Geomarketing-Journal - infas GEOdaten
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INTERVIEW<br />
Online-Mediaplanung<br />
für den Handel<br />
Sebastian Goßmann<br />
Gesellschafter und Mitglied der Geschäftsführung<br />
der Sommer & Goßmann MEDIA-<br />
MANAGEMENT GmbH, Aschaffenburg.<br />
MarktExplorer inside: Sommer & Goßmann setzt<br />
beim ISIS-Media-Portal auf <strong>infas</strong> geodaten<br />
GMJ: Herr Goßmann, Ihr Unternehmen<br />
ist seit über 40 Jahren am Markt.<br />
Was macht den Erfolg aus?<br />
Sebastian Goßmann: Mut, Innovation,<br />
Kundenorientierung, Herzblut,<br />
Engagement, Kundenloyalität und Zuverlässigkeit<br />
sind unser Antrieb. Nicht<br />
zuletzt unser Team aus Spezialisten und<br />
die permanente Weiterentwicklung<br />
unserer Tools sowie die Beobachtung<br />
und Bewertung der Medienlandschaft<br />
bringen uns ständig voran.<br />
GMJ: Schon seit rund 25 Jahren nutzen<br />
Sie Daten und Systeme von <strong>infas</strong><br />
geodaten. Welche Rolle spielt <strong>Geomarketing</strong><br />
für Ihr Angebot?<br />
Sebastian Goßmann: Schon vor<br />
über 30 Jahren haben wir Kunden- und<br />
Umsatzströme geographisch visualisiert,<br />
um die Steuerung regionaler<br />
Werbemaßnahmen zu optimieren. Zu<br />
Beginn gab es nur die PLZ als Bewertungsgrundlage.<br />
Einen Meilenstein<br />
stellte deshalb für uns die Einführung<br />
der feinräumigen Wohnquartiere von<br />
<strong>infas</strong> geodaten dar. Seitdem sind unsere<br />
Analysen deutlich präziser. Das führt zu<br />
erheblichen Optimierungen der Werbegebiete<br />
und in der Folge zu deutlich<br />
effektiveren Werbemaßnahmen. Mittlerweile<br />
verwenden wir eine Vielzahl<br />
von Geo- und Marktdaten.<br />
GMJ: Ein Bereich Ihres webbasierten<br />
„ISIS Media-Portal“ basiert auf dem<br />
MarktExplorer von <strong>infas</strong> geodaten. Was<br />
bietet das System?<br />
Sebastian Goßmann: Das ISIS<br />
Media-Portal ermöglicht es werbetreibenden<br />
Unternehmen, alle wichtigen<br />
Informationen für lokale Werbeaktionen<br />
zusammenzutragen und z. B. nach<br />
eigener Filial- oder Vertriebsstruktur<br />
gegliedert einheitlich zu verwalten und<br />
zu visualisieren. Die integrierte Planungsfunktion<br />
mit Sofortinfo zu den<br />
zu erwartenden Auflagenzahlen sowie<br />
die bereits hinterlegten Verbreitungsgebiete<br />
der lokalen Medien vor Ort<br />
ermöglichen eine einfache und zielgenaue<br />
Mediaplanung. Viele weitere<br />
Funktionalitäten wie Routingzonenberechnungen<br />
oder auch das verfügbare<br />
Geodatenpaket machen eine schnelle<br />
Planung und Übersicht möglich.<br />
GMJ: Was empfinden Sie als die herausragenden<br />
Vorteile des ISIS Media-<br />
Portals?<br />
Sebastian Goßmann: Das sind vor<br />
allem die einfache, selbsterklärende<br />
Bedienung und die jederzeit direkte<br />
Verfügbarkeit via Internet. Man erhält<br />
sofort und anschaulich Transparenz<br />
über die eigene Werbewelt, den Markt<br />
und die regionalen Werbemöglichkeiten.<br />
Auf Basis dieser fundierten Kenntnisse<br />
wird die Mediaplanung deutlich<br />
effektiver.<br />
GMJ: Welche Funktionen sind für Sie<br />
bzw. Ihre Kunden besonders wichtig?<br />
Sebastian Goßmann: Das ist von<br />
Kunde zu Kunde sehr unterschiedlich.<br />
Der Vorteil von ISIS ist, dass es bereichsübergreifend<br />
eingesetzt werden kann<br />
und es auch dem „<strong>Geomarketing</strong>-Laien“<br />
viele wichtige Informationen und Optionen<br />
bietet. In der Werbeabteilung sind<br />
die Planungsfunktion und die hinterlegten<br />
Mediengebiete sehr beliebt. Im<br />
Vertrieb werden häufig die Umsatzanalysen,<br />
Potenziale oder die Mitbewerber<br />
betrachtet. Der Filialleiter will sein aktuelles<br />
Werbegebiet visualisieren und die<br />
Zuordnung einer Adresse prüfen.<br />
GMJ: Welche Zielgruppen stehen für<br />
Ihr Produkt im Fokus?<br />
Sebastian Goßmann: Generell ist<br />
das ISIS Media-Portal für jedes Unternehmen<br />
interessant, das regelmäßig<br />
lokale Werbeaktionen wie Hauhalts-,<br />
Anzeigen- oder Beilagenwerbung<br />
durchführt. Auch Verlage, die ihren<br />
Kunden mehr Transparenz und bessere<br />
Hilfen für die Werbeplanung anbieten<br />
möchten, können ihren Vertrieb mit<br />
ISIS ausstatten – oder ISIS direkt dem<br />
Kunden zur Verfügung stellen.<br />
GMJ: Die Entwicklung von Geosystemen<br />
geht eindeutig in Richtung Web.<br />
Wie sehen Sie die Zukunft?<br />
Sebastian Goßmann: Lösungen wie<br />
der MarktExplorer oder das ISIS Media-<br />
Portal werden in Zukunft deutlich an<br />
Bedeutung zunehmen. Sie machen<br />
<strong>Geomarketing</strong> immer einfacher, kostengünstiger<br />
und verfügbarer. Komplexe<br />
Tools, die nur vom „Profi“ bedient werden<br />
können, werden auch weiterhin<br />
Bestand haben, aber auch hier stehen<br />
Features wie Nutzerfreundlichkeit und<br />
intuitive Bedienung im Fokus.<br />
GMJ: Vielen Dank für das Gespräch.<br />
(HL)<br />
Kontakt:<br />
Ludger Hertig<br />
Fon +49 (0) 228 8496-202<br />
l.hertig@<strong>infas</strong>-geodaten.de<br />
Die Sommer & Goßmann Media-Management<br />
GmbH ist eine der führenden<br />
Media- und Produktionsagenturen in<br />
Deutschland. Sie vereint alle Kompetenzen<br />
aus Media-Services, Geo-Services<br />
und Print-Services, um für ihre Kunden<br />
effektive, regional ausgesteuerte Dialogmaßnahmen<br />
zu realisieren. Ein Kundenschwerpunkt<br />
von Sommer & Goßmann<br />
liegt im Einzelhandel.<br />
www.sommer-gossmann.com<br />
Filialen und Werbegebiete<br />
verwalten und visualisieren<br />
Clever Adressen finden,<br />
prüfen und verarbeiten<br />
Anzeige aller aktuellen Werbegebiete, Mediakonzepte und Auflagen. Direkter Datenvergleich.<br />
Verlauf der Werbegebiets- und Medienhistorie.<br />
Check des relevanten Werbegebietes und der Bezugsmedien. Reklamationen bearbeiten und auslösen.<br />
Media-Änderungen sofort umsetzen.<br />
18 <strong>Geomarketing</strong>-<strong>Journal</strong> . Das Magazin für Markt und Raum . 1/2013<br />
<strong>Geomarketing</strong>-<strong>Journal</strong> . Das Magazin für Markt und Raum . 1/2013 19