Im Mittelpunkt: das Individuum - BfV Bank für Vermögen AG

VORWORT
Sehr geehrte Leserinnen und Leser,
sehr geehrte BCA Partnerinnen und Partner,
bei aller (berechtigten) Diskussion über die
Finanzmarktregulierung, den § 34f GewO,
die demografische Entwicklung, die Probleme
des Gesundheitswesens, den zu befürchtenden
Pflegenotstand und viele weitere Themen
unseres Berufsfeldes gerät leicht etwas aus
dem Blickwinkel, was letztendlich Leidtragende(r)
oder Nutznießer(in) der Auswirkungen
in diesen Bereichen ist und noch sein wird:
das Individuum, die Einzelperson.
So wichtig Overallbetrachtungen und statistische
Mittelungen sind, um komplexe Tendenzen
und Problemfelder im Griff zu behalten
und die richtigen Entscheidungen treffen zu
können, so wichtig ist es auch, sich immer
wieder einmal auf das Wesentliche zurückzubesinnen:
den Menschen. Die einzelne Frau
oder den einzelnen Mann. Für die oder den
wir alle schließlich unsere anspruchsvollen
Dienstleistungen erbringen.
Dabei war für den Aufmerksamen schon
spätestens seit dem Krisenjahr 2008 hinter
dem Getöse der Großthemen ein Trend wahrnehmbar,
der jetzt voll zur Entfaltung kommt.
Und weil nach dem letzten (und vor dem
nächsten) größeren Regulierungsschritt doch
eine kleine Verschnaufpause möglich scheint,
wollen wir uns in dieser Ausgabe unserer
TOPNEWS damit befassen: mit der Individualisierung
– manche sprechen auch von
Clusterung, Fragmentisierung oder gar
Zersplitterung – der persönlichen Verhaltensweisen.
Zum Beispiel bei unseren Endkunden. Was
manche von oben herab als „Anlagenotstand“
bezeichnen oder wissenschaftlich durch Verschiebungen
bei den klassischen Korrelationen
zwischen den Assetklassen beschreiben,
ist eigentlich eine Frage vieler einzelner, individueller
Entscheidungen. Der „Mainstream“
scheint passé zu sein, ein Run auf „Volksaktien“
oder aller zusammen in Neue Märkte
unvorstellbar. Stattdessen DAX rauf und runter,
Umsatteln von Aktienfonds zu Festgeldern
– und wieder zurück. Und das in wenigen
Jahren mehrmals, oft innerhalb weniger
Monate. Unvorhersehbar. Nicht ganz so
dramatisch bei den Versicherungen.
Zum Beispiel aber auch bei Ihnen, den
Vermittlern, und uns, Ihrem Pool. Die Änderungen
an den Paragraphen der Gewerbeordnung
sind ja „nur“ aus Gründen verstärkten
Verbraucherschutzes erfolgt. Ein einheitliches
Umdenken und Umgestalten der Berufsausübung
wie in der Vergangenheit wäre denkbar
erschienen. Stattdessen: die verschiedensten
Handlungsstrategien und Wege werden eröffnet
– und gegangen. Der Makler, der nun
reibungslos von 34c auf 34f umschaltet, ist
ebenso Realität wie die Vermittlerin, die sich
nun unter das Haftungsdach begibt. Der entnervt
Auf- und seine Bestände Abgebende
genauso wie der Jungmakler, der sich so motiviert
wie couragiert ins Abenteuer „Finanzvermittlung“
begibt.
Der Tenor kann nur sein: Patentrezepte sind
out. Gewinnen wird nur, wer in der Lage ist,
sich in seine Kunden hineinzuversetzen, ihnen
höchst individuelle Lösungen anzubieten.
Begleiter auf ihren unterschiedlichen Wegen
zu sein. Das gilt für Vermittler wie ihre Dienstleister
gleichermaßen.
Einen Fundus für diese ganz einfache Notwendigkeit
will Ihnen die BCA, auch mit dieser
TOPNEWS, bieten. Schauen Sie sich einmal
die Vielfalt an Fonds – offenen wie geschlossenen
– an, die derzeit noch oder wieder
Chancen eröffnen. Und verschaffen Sie sich
einen Überblick über die zahlreichen Vertriebsansätze
im Versicherungsbereich.
Alles Lösungen, die nie für alle, aber in jeweils
ganz individuellen Einzelfällen passen.
Es ist Ihre Individualität, mit der Sie für
individuell zufriedene Kunden sorgen können.
Wir wünschen Ihnen Spaß beim Lesen und
viele individuelle Erkenntnisse!
Dr. Jutta Krienke
Vorstand der BCA AG
Oliver Lang
Vorstand der BCA AG
Dr. Frank Ulbricht
Vorstand der BCA AG
2 / 2013
TOPNEWS
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