Sponsor-Meter Muster NAMING-RIGHT - BSO

BSO Workshop 2 

Akquisition 

Workshop Akquise | ESB Europäische Sponsoring-Börse | Hans-Willy Brockes | www.esb-online.com

1) Vermarktungskonzeption 

Zeitplanung 

• Wie lange dauert der Verkaufsprozess pro Kunde im Schnitt? 

• Gibt es so etwas wie „Akquise-Saison“? 

• Wann spricht man am besten welche Kunden an? „Budgetphasen“ 

Personalplanung 

• Welche Aufgaben gibt es? 

• Wer macht was? 

• Prinzip der Augenhöhe 

Mittel 

• Welche finanziellen Mittel können wir zur Akquise einsetzen? 

• Reisekosten, Personalkosten 

• Aufbereitung von Unterlagen 


1) Vermarktungskonzeption 

Der Weg zum Kunden 

• Welche Zugangswege gibt es? 

• Kalt-Kontakte 

• Warme Kontakte 

• Bestandskunden / Neukunden 

• Netzwerke: Kongresse, Business-Clubs, Golf etc. 

• Recherche 

• Eigenmarketing 


1) Planungsinstrumente 

Wie macht man Erfolg im Vertrieb planbar? 

Gesamtumsatz basiert auf: 

- Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde x Anzahl der Kunden 

Kennzahlen Fleiss: 

- Anzahl Telefonate (1. und 2. Telefonat) 

- Anzahl Termine (Gespräche mit dem Sponsor) 

- Anzahl Angebote 

- Anzahl Abschlüsse 

- Erfolgsquoten? >> Verkaufstechnik 

- Fleiss schlägt Talent! 


2) Persönliches Gespräch 



Persönliche Wirkung 

basiert auf: 

• Fachwissen 

• Stimme 

• Körpersprache 

7% 

38% 

55% 

Gesprächsaufbau 

• Einstieg 

• Hauptteil 

• Ausstieg 


3) Grundlagen Gesprächsführung 

• Zielorientiert: Welche Ziele haben wir in welcher Phase? 

• Interessieren statt informieren! 

• Welche Möglichkeiten gibt es? 

• Wer fragt, der führt! 

• Wenn Du nicht gewinnen kannst, musst Du verunsichern. 

Workshop Akquise | ESB Europäische Sponsoring-Börse | Hans-Willy Brockes | www.esb-online.com 

7


Gesprächsaufbau 

1) Gesprächseinstieg 

1) Grundkonditionierung 

2) Gemeinsamkeiten herstellen 

3) Wir-Gefühl verstärken 

4) Schnittmengen herstellen 

5) Kunden aktivieren 

6) Brüche vermeiden 

2) Hauptteil 

1) Nutzenargumentation 

2) Sie-Aussagen 

3) Einwandbehandlung (Einwand oder Vorwand?) 

3) Ausstieg 

1) Nächste Schritte definieren 

2) Zustimmung einholen 



 

Beobachten und Analysieren ist Gold 

 

Weniger reden bringt mehr verstehen 

 

Zeit lassen und Reaktionen genau überdenken 

 

Verschwiegen sein 

 

Distanz wahren 

 

Spiegeln des Partners! 



Besser verstanden wird man durch: 

 

Einfachheit der Sprache 

 

Gliederung und Ordnung der Sätze 

 

Kürze und Prägnanz der Äusserung 

 

Unterstützung der Sprache durch Körpersprache 

 

Adäquate Körperhaltung 



Körpersprache 

 

Distanzzonen beachten 

 

offene Körperhaltung 

 

runde Bewegungen 

 

geringer Spannungsgrad 

 

Blickkontakt 

 

Augen und Hände zeigen 



A - B - C Informationen 

A: 

Welche Fakten und Informationen müssen unbedingt transportiert werden? 

B: 

Welche Fakten und Informationen könnten für das Gesprächsziel noch interessant sein? 

C: 

Fakten und Informationen die eigentlich nur Beiwerk sind 

Ohne Struktur und Klarheit springt man hin und her! Zwischen Interessieren und 

Langweilen! 


3) Abschluss / Preis 

Abschluss-Syndrom 

 

 

 

 

Angst = Verzögerung 

Mut = Frage nach dem Auftrag 

Kaufsignale nutzen: „Verstehe ich Sie richtig, dass...“ 

Kaufsignale: 

Kunde fragt nach Details 

Kunde entwickelt Projekt selber 

Kunde involviert weitere Mitarbeiter 

Kunde signalisiert Zustimmung 

Kunde verschenkt Zeit 

 

 

Jetzt oder Nie! Wer Bedenkzeit schenkt, braucht Sie selber! 

Gelassenheit in Sieg (Normalfall) und Gelassenheit in der Niederlage (...die Zeit wird kommen...) 


3) Abschluss / Preis 

Die Angst des Verkäufers vor dem Preis 

Folgen: 

 

 

 

zu frühe Preiseingeständnisse 

Zu viel Reden 

Verschiebung des Preisgespräches 

Lösungen: 

 

 

 

 

Nutzen argumentieren 

Kalkulation verinnerliche 

Reflexe trainieren: Konkurrenz ist günstig => Qualität auch? 

Preise atomisieren 


Wie wir uns selbst sehen. 

vorsichtig 

präzise 

besonnen 

hinterfragend 

formal 

beständig 

einfühlsam 

vermittelnd 

zuverlässig 

fordernd 

entschlossen 

willensstark 

zielgerichtet 

sachorientiert 

umgänglich 

enthusiastisch 

offen 

überzeugend 

redegewandt 


Wie uns unser Gegenüber sehen könnte 

steif 

misstrauisch 

kalt 

reserviert 

unentschlossen 

zögerlich 

konfliktscheu 

unverbindlich 

sicherheitsbedürftig 

dominant 

ungeduldig 

intolerant 

unnahbar 

erregt 

hektisch 

indiskret 

extravagant 

voreilig 


Erkennen Sie den Typ Ihres Kunden! 

Beachten Sie immer folgende Dinge: 

• Beobachten Sie genau 

• Fragen Sie zielorientiert 

• Hören Sie aktiv zu 

• Legen Sie sich nicht zu schnell fest 

• Beachten Sie, dass jeder mehrere Farben trägt 

Auf Unterschiede zu achten und sie zu respektieren ist der Schlüssel zum 

Beziehungsmanagement. 


3) Grundlagen Sponsoring-Bewertung 

Wert eines Sponsoring – die unbekannte Grösse 

„Sponsoring-Fees are based on worth and not on need“ (IEG) 

„Accountability = Growth“ (IEG) 

Welche Faktoren beeinflussen den Wert? 

 

 

Greifbare Gegenleistungen 

Qualitative Aspekte 

Unterscheidung zwischen Erfolgskontrolle und Bewertung ist unverzichtbar 

Ausgangsfrage: Was würde ein Sponsor über „klassische“ Marketing-Massnahmen 

für gleiche oder ähnliche Leistungen bezahlen? 

Sponsor-Index = Monetäre Bewertung? 


Grundlagen Sponsoring-Bewertung 

Schritt 1 – Welche Leistungen schaffen welche Kontakte? 

Gegenleistungen für den Sponsor aus Sponsoring-Paket, Angebot oder Vertrag bilden die 

Grundlage für die Verrechnung. 

Wo schaffen die einzelnen Gegenleistungen (werbliche) Kontakte und damit Werte für 

den Sponsor? 

Beispiel: Bande oder Banner bei einem Event – Sichtbarkeit... 

 

 

über Medien-Berichterstattung in TV, Print, Internet etc. 

bei Zuschauern vor Ort 

Gegenleistungen für den Sponsor: 

I. Kontakte über Medien 

II. Werbliche Kontakte beim Event 

III. Produkt-/Verkaufsförderungskontakte 

IV. Persönliche/dialogische Kontakte 

V. Rechte 


Grundlagen Sponsoring Bewertung 

Schritt 2 – TKP 

Das Mass aller Dinge - Der Tausender-Kontakt-Preis (TKP) 

Schalt-/Insertionskosten 

* 1000 = TKP 

Summe der Bruttokontakte 

(=Bruttoreichweite) 



Schritt 2 – TKP 

Kontaktzahlen / Reichweiten 

 

Netto: jede Person, die ein oder mehrmals Kontakt hat (einfach gezählt) 

 

Brutto: alle Kontakte / jeder Kontakt zählt als ein Kontakt 



Schritt 2 – TKP eine Beispielberechnung 



* 1000 = TKP 






Rheinische Post 

Auflage: 454.706 

Leser: 1´155.000 

Seitenausschnitt: 






* 1000 = TKP 






TKP-Berechnung „Rheinische Post“ 

Anzeigenpreis 1/1 S. sw 38.640 Euro 

Leserschaft 1´155.000 

38.640 * 1000 

1´155.000 

= TKP = 33,50 Euro 



Schritt 3 – Preise, Definition und Funktionsweise „klassischer“ Werbekontakte 

TV 

 

 

Sender, Sendungstyp, Format, Datum 

Wo und wann ist der Sponsor über welches Format sichtbar? (wichtig für TKP) 

Dauer 

Wie lange ist die Ausstrahlung und wie lange ist der Sponsor im Bild (onscreen)? 

 

Gewichtung 

Wie ist der Sponsor präsent? (Grösse am Screen, Alleinstellung oder „Einer-unter- 

Vielen“...) -siehe Gewichtung von Sponsoren-Präsenzen- 

 

TKP/Äquivalenzpreis 

Äquivalenzwerte sind TV-Spotpreise auf Basis von 30 Sekunden 

 

Anzahl Kontakte 

Einschaltquote der jeweiligen Sendung. Sind keine Angabe vorhanden, 

konservative Annahmen und verschiedene Szenarien kalkulieren, um sich dem 

Wert zu nähern. 

 

WERT (Dauer*Gewichtung*TKP*Anzahl Kontakte) 




Gewichtung von Sponsoren-Präsenzen im TV 

 

Die maximale Präsenz eines Sponsors bei Alleinstellung und dominanter Präsenz kann im 

Vergleich zum Werbespot maximal 30% bedeuten. 

 

Anhand von den verschiedenen Kameraeinstellungen und den dazugehörigen Sponsoren- 

Präsenzen kann anhand von Musterszenen und Einzelbildern die Gewichtung für 

verschiedenen Einstellungen und Sponsorenpräsenzen individuell nach folgenden Kriterien 

erstellt werden: 

− Alleinstellung und dominant = 30% 

− 

Anpassung der 30% nach Anzahl der Sponsoren und in Abstimmung zur Grösse 

des Sponsors 


Grundlagen Bewertung-Sponsoring 


Print (Zeitungen, Magazine, Fachzeitschriften) 

 

 

 

 

 

 

Name, Zeitungstyp, Medium, Datum 

Wo und wann ist der Sponsor in welchem Medium sichtbar? (wichtig für TKP) 

Grösse 

Welche Grösse hat der Artikel/das Foto mit der Präsenz des Sponsor? (bezogen auf TKP) 

Gewichtung 

Welche Präsenz hat der Sponsor innerhalb des Artikels? (Logo im Bild, namentliche Nennung, 

etc.) oder innerhalb einer Anzeige? 


Anzeigenseitenpreis des Mediums oder eines vergleichbaren Produktes 

(Zielgruppenübereinstimmung!) 


Leserzahlen (wenn nicht vorhanden auch Auflage) des Mediums 

WERT (Grösse*Gewichtung*TKP*Anzahl Kontakte) 




Gewichtung von Sponsoren-Präsenzen im Print 

 

Für das Logo des Sponsor im Bild oder an einer Anzeige gibt es folgenden 

Gewichtungsansatz: „Fläche des Logos plus die Hälfte der freien Fläche bis zum 

nächsten Kontakt“ 

 

Namentliche Nennung des Sponsors 

− Nennung in der Überschrift/Headline = 15% 

− Nennung in einer Bildunterschrift oder Sub-Headline = 5% 

− 

− 

Nennung im Text = 5% pro Nennung geteilt durch die Anzahl der Spalten des 

Artikels 

Addition der verschiedenen Gewichtungen (auch Präsenz im Bild) möglich 

 

Ist der Artikel ein vollständiger Bericht über das Sponsoring-Engagement oder ist die 

Präsenz des Sponsor so gros, dass der Artikel wie eine eigene PR-Veröffentlichung zu 

sehen ist, so ist der Wert für den Sponsor mit 100% anzusetzen. 



100%-Gewichtung 









0%-Gewichtung 




Radio (inkl. Moderation, Lautsprecher-Durchsagen bei Events etc.) 

 

 

 

 

 

 

Name, Sender, Sendungstyp, Format, Datum 

Wo und wann ist der Sponsor „auditiv“ präsent? 

Dauer 

Wie lange ist die Ausstrahlung und wie lange ist die Zeit der Nennung des Sponsor? 

Gewichtung 

In der Regel geschieht die Gewichtung bereits über den Faktor „Dauer“, da dort nur die Zeit der 

Nennung des Sponsors als „Spotäquivalent“ angesetzt wird. 


Preis für Radiospots (Basis 20 Sek oder 1Sek) zur jeweiligen Sendezeit. Bei Verrechnung von 

Moderationen/Durchsagen wird der Preis eines vergleichbaren Senders 

(Zielgruppenübereinstimmung! Z. B.: Regionalradio) angesetzt. 


Hörerzahlen des Senders, bei privaten Sendern meist nur eigene Angaben verfügbar. Für 

Bewertung von Nennungen in Moderationen o.ä. wird die Besucherzahl als „Hörer“ angenommen. 

WERT (Dauer*Gewichtung*TKP*Anzahl Kontakte) 




Aussenwerbung 

 

 

 

 

 

 

Name, Werbeträger, Format 

Welches Medium/welcher Werbeträger kommt zum Einsatz? 

Dauer (und Anzahl) 

Wie lange ist das gewählte Format präsent? Wie viele Plakate werden ausgehängt? 

Gewichtung 

Welche Präsenz hat der Sponsor innerhalb des Sujets? (Logo, namentliche Nennung, etc.) 

Methodik vgl. Print 


Preis des jeweiligen Werbeträgers (häufig bezogen auf eine bestimmte Dauer, z.B. Dekade) 


Die Anzahl Kontakte Ist häufig schon im Preis des Werbeträgers berücksichtigt. Bei Flyern oder 

Eintrittstickets kann die Stückzahl hier verrechnet werden 

WERT (Dauer*Gewichtung*TKP*[Anzahl Kontakte]) 




Internet 

 

 

 

 

 

 

Name, Homepage, Ad-Form 

Wo, wann, wie lange ist der Sponsor über Ad-Form oder Bild oder namentl. Nennung auf einer 

Webseite präsent? 

Datum 

Gewichtung 

Wie muss die Präsenz des Sponsor bezogen auf den TKP (der vergleichbaren Ad-Form) 

angepasst werden? Methodik vgl. Print 


Mit welchem Werbeträger auf welcher aus dem Online-Advertising ist die Präsenz des Sponsors 

vergleichbar? 


Welche Page-Impressions bzw Ad-Impressions generiert die Präsenzen des Sponsors? 

WERT (TKP*Gewichtung*Anzahl Kontakte) 




Definition der klassischen Medienkontakte - DEUTSCHLAND 

Kontaktart Einheiten Institut 

TV 30 sec. EQ GfK / AGF 

Magazine 1/1 Seite 4C IVW (MA) 

Wer liest was? 

Fachmagazine 1/1 Seite 4C IVW 

Impressum / Auflage 

Zeitungen 1/1 Seite s/w IVW (MA) 

Internet 

Page Impressions 

Hits Visits 

z. T. IVW 

Radio 20 sec. Radiocontrol 

Aussenwerbung B0 (City-Lights) pro Dekade Ströer DSM, JC Decaux, etc. 




Definition der klassischen Medienkontakte - SCHWEIZ 


TV 30 sec. EQ Publisuisse 

Magazine 1/1 Seite 4C AG für Werbemedienforschung 

(WEMF) 

Fachmagazine 1/1 Seite 4C WEMF 

Zeitungen 1/1 Seite s/w WEMF 

Internet 


Hits Visits 

WEMF 

Radio 20 sec. Publisuisse, Private Sender 

Aussenwerbung B0 (City Lights) pro Dekade APG o.ä. 

Beleg+Kontaktpläne 




Definition der klassischen Medienkontakte - ÖSTERREICH 


TV 30 sec. EQ GfK / AGF 

Magazine 1/1 Seite 4C MA 

Fachmagazine 1/1 Seite 4C MA 

Zeitungen 1/1 Seite s/w MA (VEREIN ARBEITSGEMEINSCHAFT MEDIA- 

ANALYSEN) 

Internet 


Hits Visits 

Österreichische 

(OEAK) 

Radio 20 sec. Gfk, ORF, Private Sender 

Auflagenkontrolle 

Aussenwerbung B0 (City Lights) pro Dekade z.B. GEWISTA, ispa, transad 

Beleg+Kontaktpläne 




Kontakte im Internet 

Hit (Web-Statistik) 

Jeder Abruf eines Elements auf einer Internetseite zählt als Hit. Wenn eine Seite fünf Bilder enthält, dann 

generiert der Besuch dieser Internetseite sechs Hits. Die Internetseite plus die darauf enthaltenen fünf 

Bilder. 

Page-Impression (Web-Statistik) 

Eine Page-Impression zählt ausschließlich den Besuch einer Internetseite, egal wie viele Bilder sie enthält. 

Bsp. Eine Internetseite enthält 5 Bilder. Besucht ein Besucher diese Seite, so wird eine Page-Impression 

gezählt. Wobei hingegen bei diesem Besuch 6 Hits gezählt werden. 

Visit (Web-Statistik) 

Die bedeutendste Größe bei der Auswertung von Web-Besuchsstatistiken. Visits umfassen Anfragen von 

einer einzigen IP-Adresse innerhalb eines festgelegten Zeitraums. Bsp: Ein Besucher kommt am Mittwoch 

auf Ihre Seiten und sieht sich auf mehreren Unterseiten um. Am Donnerstag kommt er erneut und sieht sich 

um. Dann zählt der Besuch des Besuchers an beiden Tagen jeweils als ein Visit, egal wie viel Dokumente 

sich der Besucher angesehen hat. 

Workshop Akquise | ESB Europäische Sponsoring-Börse | Hans-Willy Brockes | www.esb-online.com 

Quelle: http://www.softpearls.de/glossar.html



Werbliche Eventvisualisierung 

 

 

 

 

 

 

Name, Werbeträger, Datum 

Wo, wann, wie lange ist ein Sponsor bei einem Event präsent? 

Dauer 

Wie lange sind die Zuschauer im für den Sponsor relevanten Bereich, wo seine Werbemittel zu sehen 

sind? 

Gewichtung 

Wie gestaltet sich das prozentuale Verhältnis der Werbemittel und Präsenz vom Sponsor in Bezug zu 

allen weiteren Präsenzen? (Skizze des Events mit allen Werbemitteln, ggf. nach Grösse 

gegeneinander gewichten, zB 1 Stand = 3 Fahnen o.ä.) 


Auf Basis des direkten Kontaktes zum Konsumenten ergibt sich der Äquivalenzpreis aus 

vergleichbaren Werbeaktionen, wie zB Direct-Mailing oder einfaches Produktsampling (als Möglichkeit 

eines direkten Kontaktes). Beide haben einen durchschnittlichen Preis pro Kontakt von 1 CHF bzw. 0,5 

Euro. Als Zeitfaktor wird konservativ vom Wert 1CHF/0,50 Euro pro Stunde und Besucher 

ausgegangen. 


Wie viele Zuschauer/Besucher haben im Rahmen des Events und im Bereich der Werbemittel des 

Sponsors die Möglichkeit den Kontakt zu machen. 

WERT (TKP*Gewichtung*Anzahl Kontakte) 




Produkt- und Verkaufsförderung 

 

 

 

 

Name, Aktion, Datum 

Wo, wann, mit welcher Aktion (Sampling, Standfläche o.ä.) ist ein Sponsor bei einem Event 

präsent? 


In welchem Rahmen ist die Aktion des Sponsors mit anderen Aktivitäten aus Marketing und 

Vertrieb zu vergleichen, um einen Vergleichspreis heranzuziehen. Einfache Sampling und Give- 

Aways können mit 1CHF oder 0,5 Euro bewertet werden, Probefahrten/Testaktionen o.ä. 

müssen dagegen mit einem jeweiligen branchenüblichen höheren Wert versehen werden. Bei 

Standflächen ist der Preis (pro qm) von Messen mit vergleichbarem Publikum/Besuchern 

heranzuziehen. 


Wie viele Zuschauer/Besucher haben im Rahmen des Events und im Bereich der Werbemittel 

des Sponsors die Möglichkeit den Kontakt zu machen. 

WERT (TKP*Anzahl Kontakte) 




Tickets und Hospitality 

 

Name, Leistung, Datum 

Welche verschiedenen Kontingente an Tickets, VIP-Paketen o,ä. erhält der Sponsor für 

welche Events? 

 


Wie ist der Preis der Tickets in der jeweiligen Kategorie? Sind keine Preise verfügbar sind 

Marktpreise von vergleichbaren Angeboten heranzuziehen oder anhand vom reinen 

Ticketwert plus den sonstigen Aufwendungen für Essen, Getränke etc. (vgl. Vertrieb) die 

Werte zu kalkulieren. 

 


Wie viele Tickets/Kontingente nutzt der Sponsor in der jeweiligen Kategorie? 

 

WERT (TKP*Anzahl Kontakte) 




Rechte 

 

Name, Leistung, Datum 

Welche Rechte und sonstigen Leistungen, die noch nicht zugeordnet werden konnten, 

werden dem Sponsor angeboten oder vom Sponsor genutzt? 

 

Dauer 

Wie oft oder über welchen Zeitraum stehen dem Sponsor die Rechte zur Nutzung frei? 

 


Verglichen mit Künstlergagen (z.B. für Autogrammstunden) oder Lizenz- und 

Merchandisingrechten (signing fee + royalties) ist der Wert anhand von 

Vergleichspreisen anzugeben. Im Zweifel werden die Werte (auch wenn sie vom 

Sponsor z.B. nicht genutzt werden) mit einem symbolischen 1 CHF/1 Euro in die 

Bewertung aufgenommen, so dass sie in einer Gesamtbeurteilung oder der qualitativen 

Betrachtung nicht vergessen werden. 

 

WERT 



Schritt 4 – Qualitative Werte und Argumente im Sponsoring 

Branchenlink 

Das Gesamtpaket beinhaltet Leistungen, die für die Branche des Sponsors über- bzw. 

unterdurchschnittliche Bedeutung haben. (Samplingaktionen für Lebensmittelhersteller). 

Produktlink 

Das Produkt des Sponsors steht in einer besonderen Beziehung zum Sponsorship. So kann ein 

Skihersteller seine Produktaffinität zum Skisport mit einem Aufschlag bewerten. Besteht die 

Leistung des Sponsors lediglich in der Lieferung von Sachleistungen kann hier ein Abschlag 

vorgenommen werden. 

Zielgruppen-Fitting 

Die Zielgruppe des Sponsors und die Zielgruppe des Sponsorship weisen eine besondere 

Übereinstimmung auf. (Zielgruppe Golfturnier für exklusive Automobilindustrie) 

Awareness 

Das gesponserte Projekt/ Event weist eine über- bzw. unterdurchschnittliche Awareness in der 

Gesellschaft auf. 

Image 

Das Image des Gesponsorten stimmt über-/unterdurchschnittlich mit dem Image des Sponsors 

überein. 




Förderercharakter 

Das Sponsoring beinhaltet einen Fördercharakter, für den der Sponsor einen Aufschlag zahlt. 

Soz. Verantwortung 

Das Sponsoring zeigt in besonderer Weise eine soziale Verantwortung des Sponsors, die einen 

Aufschlag zulässt. 

Exklusivität 

Das Sponsoring hat eine exklusive Stellung im Markt, die sich durch einen Aufschlag ausdrückt. 

Knappheit/ Überangebot: 

Das Sponsoring zeichnet sich durch eine Knappheit/ Überangebot am Markt aus. So ist der 

Sponsorenpool für Olympische Spiel begrenzt und kann von dem Sponsor mit einem Aufschlag versehen 

werden. Umgekehrt erfordern unendliche Sponsoring-Möglichkeiten einen Abschlag. 

Marktmacht 

Bedingt durch die Marktmacht des Sponsors wird ein Abschlag vorgenommen. Beziehungsweise können 

Langfristige Verträge und Sonderfälle wie Gesamtpakete mit einem prozentualen Abschlag bedacht 

werden. 




Sponsorendichte 

innerhalb des Sponsorships. Eine besonders hohe Zahl an Sponsoren führt zu einem Abschlag, wenn die 

Dichte für die Sponsoring-Art aussergewöhnlich ist. 

Konkurrentendichte 

in vergleichbaren Sponsorships. Sind mehrere direkte Konkurrenten beispielsweise auch als Trikotsponsor 

in der Fussballbundesliga tätig, kann dies mit einem Abschlag versehen werden. Ein Sponsoring der 

Nationalmannschaft hat dagegen geringe Konkurrenz und ist mit einem Aufschlag zu bewerten. (Vgl. auch 

3.2. Knappheit) 

Professionalität (des Gesponsorten) 

seitens des Gesponsorten. Gemessen an den normalen Leistungen in diesem Sponsoring-Gebiet, bietet 

der Gesponserte geldwerte Leistungen, die über- oder unterdurchschnittlich sind. Je mehr Kosten und 

Aufwand dem Sponsor abgenommen werden, desto mehr kann es ihm wert sein. 

Akzeptanz 

des Engagements innerhalb des Unternehmens. Zu bewerten ist, inwiefern das Sponsoring-Engagement 

eine besonders hohe oder geringe Akzeptanz bei den Mitarbeitern findet. 

Möglichkeit zum „Einschalten und Aktivieren“ des Sponsors 

Networking mit Co-Sponsoren 


Sponsor-Meter Muster NAMING-RIGHT 



Idee: Sponsoring-Leistungen definieren, bewerten und zertifizieren 

Die ESB Europäische Sponsoring-Börse versteht sich als unabhängiger Marktplatz für Sponsoren 

und Sponsoring-Anbieter. Eines der Kernprobleme jeder Sponsoring-Partnerschaft ist die 

Preisbestimmung. Dabei ist nicht nur die unterschiedliche Interessenslage zwischen Sponsor und 

Anbieter problematisch, sondern zumeist fehlt es an Bewertungsmethoden, welche Sponsoring- 

Leistung welchen Wert hat. Seit dem Jahr 2000 bietet die ESB Europäische Sponsoring-Börse den 

Sponsor-Meter an. Der Sponsor-Meter bewertet alle Leistungen, die in einer Sponsoring- 

Partnerschaft vereinbart werden können. Dies sind: 

Werbeleistungen und PR in Medien (TV; Print; Radio; Internet etc.) 

Werbeleistungen, die am Veranstaltungsort direkt wirken 

Produktdarstellungen und Verkaufsförderung aller Art 

VIP- und Hospitality-Leistungen 

Rechte, die der Sponsor erhält. 

Die oben genannten Leistungen eines Sponsoring-Pakets werden zum ALPHA-Wert summiert. 

Ergänzend zum ALPHA-Wert berechnet der BETA-Wert, welche Werte, Exklusivitäten, Rabatte 

oder andere Argumente den Wert beeinflussen. Durch den BETA-Wert erhöht oder senkt sich der 

realistische Preis einer Sponsoring-Partnerschaft. 



Zielsetzung des „Sponsor-Meters“ 

Der Sponsor-Meter steht dabei nicht in Konkurrenz zu anderen Bewertungsinstrumenten, wie 

beispielsweise der Media-Analyse. Vielmehr sorgt der Sponsor-Meter dafür, dass der Wert einer 

Sponsoring-Partnerschaft nicht nur nach den gemessenen TV- und Print-Kontakten, sondern anhand 

aller Leistungen, die ein Sponsor erhält, bewertet wird. Der Sponsor-Meter berücksichtigt die FASPO- 

Konvention 1 zur Verrechnung von Kontakten im Sponsoring. Die Bewertung einer Sponsoring- 

Partnerschaft kann immer nur branchen- und unternehmensspezifisch vorgenommen werden. Daher 

ist beispielsweise eine generelle „Sponsoring-Preisliste“ praktisch nicht realisierbar. Der Grund liegt 

darin, dass jedes Unternehmen mit einer Sponsoring-Partnerschaft unterschiedliche Ziele verfolgt und 

damit eben auch unterschiedliche Leistungen benötigt. 

Marktpreise und Erfahrungswerte aus anderen Sponsoring-Paketen fliessen in den Sponsor- 

Meter ein. 

1 vgl. FASPO Konventionen, Hamburg, 2005 



Anwendungsbeispiele und Referenzen 

Sport 

Eishockey NLA (Sponsoren, Vermarkter und Vereine) 

Fussball Axpo Super League (Sponsor) 

Fussball 1. + 2. Bundesliga, Regionalliga (Hauptsponsor, Co-Sponsor) 

Handball 2. Bundesliga (Verein) 

Internationales Tennisturnier (CH - Co-Sponsor) 

Beachvolleyball Tour (Haupt- und Titelsponsor) 

Naming-Rights Arenen (D und CH) 

Sport – In Game Sponsoring/Advertising (A) 

Motorsport (Motorrad-GP und Formel 1) 

Reitsport-Event (CH) 

Events/Entertainment 

Openair Rock & Pop Festivals 

Sport-Show-Entertainment Event (CH) 

Freizeit-Park (D) 

Internationaler Fachkongress (A) 

Kinder- und Jugendfestivals (D) 

Kultur 

 

 

Musicals und Kulturevents (CH) 

Museen und Kulturspielstätten (D und CH) 



Der Nutzen: Sponsor und Sponsoring-Anbieter profitieren vom Sponsor-Meter 

Sponsoren profitieren vom Sponsor-Meter 

 

 

 

 

 

 

(Pre-) Evaluation von Sponsoring-Werten und Sponsoring-Preisen 

Entscheidungshilfe für oder gegen ein Sponsoringengagement 

Objektive Begutachtung der Sponsoring-Leistungen durch die unabhängige Institution ESB 

Leistungsbezogene Gestaltung von Vertragsvereinbarungen 

(Post-) Controlling: monatlich oder jährlich 

Dokumentation von Sponsorships. 

Sponsoring-Anbieter profitieren vom Sponsor-Meter 

 

 

 

 

Evaluation eines realistischen Sponsoring-Preises 

Argumentationshilfe gegenüber dem (potentiellen) Sponsor 

Optimierung des Wertes von Sponsoring-Angeboten 

Arbeitshilfe bei der Analyse der eigenen Vermarktungssituation 

Der Sponsor-Meter hat sich auch als hervorragende Arbeitsbasis für „Sponsoring-Sonderfälle“ wie 

beispielsweise der Bewertung von Naming-Rights herauskristallisiert. 



Funktionsweise Sponsor-Meter 

Sponsor-Meter ALPHAwert (Marktwert) 

 

 

 

Wert aller Einzelleistungen im Sponsoring-Paket 

Bewertung anhand von Marktpreisen (TKPs / Äquivalenzpreise) 

Jede Leistung wird nach einem äquivalenten Preis „bemessen“. Diese Bemessung wird 

anschliessend gewichtet und mit der Kontaktzahl multipliziert. 

Sponsor-Meter BETAwert (Sponsorwert) 

Der BETAwert errechnet auf der Basis des ALPHAwertes, inwiefern die im jeweils speziellen 

Fall vorliegende Sponsoring-Partnerschaft Zu- oder Abschläge vom ALPHAwert rechtfertigt. 

Im BETAwert fliessen Werte ein, 

die das Fitting zwischen der Branche und den Produkten des Sponsors zum Sponsoring- 

Paket berücksichtigen. 

die das Fitting von Image, Awareness u.a. zwischen Sponsor und Gesponsorten 

berücksichtigen. 

die sich aus der spezifischen Situation des Unternehmens ergeben, wie z.B. Marktmacht. 



Kontakte über Medien 





Ein Beispiel: So funktionieren ALPHAwert & BETAwert 

Bei einem Stadtfest könnte sowohl ein regionaler Autohändler wie auch eine Regionalbank als Hauptsponsor auftreten. 

Grundsätzlich erhalten beide Sponsoren identische Sponsoring-Leistungen angeboten. Darin enthalten ist auch eine 

Ausstellungsfläche von 500qm. Trotz des identischen Sponsoring-Angebots ergeben sich unterschiedliche ALPHA- und 

BETAwerte bei der Regionalbank gegenüber dem Autohaus. 

ALPHAwert: 

Die Ausstellungsfläche von 500qm ist für die Regionalbank nutzlos, darum senkt sich der 

ALPHAwert für die Bank. Das Autohaus hingegen kann die Fläche von 500qm sehr gut nutzen 

und berücksichtigt den Wert im ALPHAwert. 

BETAwert: 

Der BETAwert für die Regionalbank berücksichtigt, dass diese als regional verankerte 

Institution bereit ist, das Stadtfest ideell zu unterstützen und fördert damit das Sozialleben. 

Das regionale Autohaus hingegen verhandelt hart und bietet einen Dreijahresvertrag an, 

Bedingung ist aber eine Preissenkung (Rabatt). 




Sponsor-Meter für eine regionale Bank 

ALPHAwert: Werbewert ohne Ausstellungsfläche 

BETAwert: +50% aufgrund von Fördercharakter und sozialer Verantwortung 

ALPHAwert 

BETAwert 

Realer Preis 

15‘000.- 20‘000.- 25‘000.- 

CHF/Euro 




Sponsor-Meter für ein regionales Autohaus 

ALPHAwert: Werbewert inkl. Ausstellungsfläche 

BETAwert: -20% aufgrund von Marktmacht des Autohauses 

BETAwert 

ALPHAwert 

Realer Preis 

15‘000.- 20‘000.- 25‘000.- 

CHF/Euro 



Case-Study/Muster NAMING-RIGHT 

Die vorliegende Musterstudie zum Sponsor-Meter zeigt die Bewertung eines potentiellen 

Sponsoring-Engagements (Naming-Right) eines Unternehmens an einem bestehenden Stadion, 

das saniert und umgebaut wird und im Rahmen dieser Aktivitäten eine Umbenennung nach dem Sponsor 

erfahren soll. Hauptnutzer in der Arena ist ein Sportverein, in Zukunft könnten aber auch weitere 

Events (Musik, Kultur etc.) dort statt finden. Die vorliegende Bewertung beruht auf dem Ist-Zustand 

des „alten“ Stadions(-Namens) und zeigt gleichzeitig einige Zukunftsperspektiven auf. 



Präsentation NAMING-RIGHT 

1. Nutzen eines „NAMING-RIGHT“ 

2. ALPHAwert „NAMING-RIGHT“ nach Sponsor-Meter 

3. Fazit & Kommentar 







„Der Marke ein Zuhause geben“ 

 

 

 

 

 

 

Neue Art des Sponsorings schafft „spezielle Beachtung“ 

Hohe Exklusivität 

Gutes Medien-Potential: „Wo?“ gehört in jede Reportage 

Emotionaler Bezug zu Fans/Besuchern am „Point of Emotion“ 

Die Markenwelt wird begehbar: Walt Disney gab den Startschuss... 

„Marke des Sponsors“ wird viral verbreitet: Wegweiser, Verkehrsschilder, Kartenbeschriftung, etc. 




Akzeptanz des Namens durch die Bevölkerung 

Nach erster „Wut“ über Kunstnamen gelingt Akzeptanz meist schnell (AOL-Arena) 

Akzeptanz bei Neubauten wesentlich höher als bei Umbenennungen! 

Akzeptanz des Namens bei Medien 

Vermeidung oder Nichtnennung zumeist nur in der Anfangsphase 

Zusammenhang von „Name der Arena“ und „Name des Unternehmens/Produkt“ 

ggf. Unterstützung durch klassische Werbung notwendig 

PR in der Anfangsphase sehr wichtig 

(SwissLife Arena & Wetten dass...) 

Zusätzliches Kommunikationsbudget notwendig 



1. Nutzen im Marketing für NAMING-RIGHT-PARTNER National und International 

 

 

 

 

 

Zielsetzung und Umsetzung für Standort-Marketing & Personal-Marketing 

Bekanntheitsziele NAMING-RIGHT PARTNER 

Image-Ziele für Unternehmen NAMING-RIGHT PARTNER AG 

Image-Ziele für Marke NAMING-RIGHT PARTNER 

Vertriebsziele insbesondere im Heimatmarkt (Land des Sponsorships) 







Kontakte über Medien 



2.1 ALPHAwert p.a. am Beispiel „NAMING-RIGHT“ 261´004 Euro/CHF 

TV 

Print 

Radio 

Aussenwerbung 

Internet 

Werbliche Event-Visualisierung 

Verkaufsförderung 

Tickets & Hospitality 

Rechte 

33´000 Euro/CHF 











2.1.2.1 Beispiel „NAMING-RIGHT“ im Print 

Das allgemeine Vorgehen bei der Bewertung sieht vor, dass die tatsächlichen Nennungen ermittelt werden 

(hier: 3). Diese werden im Verhältnis zur Seitengrösse und den Spalten des Artikels gezählt mit der 

Leserschaft und dem TKP des Mediums sowie mit der Gewichtung (5% pro Nennung im Text als 

konservativer Ansatz) multipliziert. 

St.Jakob-Arena 

Beispiel: Printberechnung Basler Zeitung 

3 Nennungen in 5 Spalten auf Seite A4 / 115‘ Auflage (in 1´000) / TKP Zeitung national (auf Basis ¼ 

Seite) / Gewichtung Textnennung 

= 3/5 * 115 * 80 * 0.05 = 276 Euro/CHF 



2.1.2.2 Ergebnis-Übersichten in den Tageszeitungen (div. Namen) 

Neufeld 

BernArena 


Bergholz 

Letzigrund 




2.1.2.2 Sportberichte in den Tageszeitungen (div. Namen) 

BernArena 

St. Jakob-Arena 



2.1.2.3 NAMING-RIGHT in den Fachmagazinen (div. Namen) 

BernArena 

Eisstadion Davos 

Slapshot oder TopHockey 



2.1.2 Print-Kontakte „NAMING-RIGHT“ 

Potential 

Es wurden über alle Printmedien nur Gewichtungen zwischen max. 17% und 2% bezogen auf A4- 

Seiten-Präsenz angenommen. Es wurde weiter davon ausgegangen, dass NAMING-RIGHT nur im 

Text vorkommt (Gewichtung 5%), Präsenzen in Bildern oder Überschriften könnten höhere 

Gewichtungen erzielen. Es wurde auch keine höhere Präsenz bei den regionalen Medien „erwartet“. 

Steigerung des Gesamtwertes von 78‘864 Euro/CHF ist leicht möglich! 

Gefahr 

Nicht-Nennung „NAMING-RIGHT PARTNER“ 

Wichtig ist: keine Zusatznamen wie „NAMING-RIGHT PARTNER und ALTER Stadion-Name“ 

Namen aus zwei Bestandteilen haben sich als erfolgsversprechenste Variante etabliert (z.B. 

Sponsor-Arena, Sponsor-Stadion, Sponsor-Dome, Sponsor-Park) 



2.1.4 Aussenwerbung „NAMING-RIGHT“ 3´940 Euro/CHF 

Match-Plakate zu den Spielen und sonstigen Veranstaltungen 

Auflage pro Saison: 2´420 Stück, Kontaktpreis pro Plakat (Aushangdauer 1 Dekade, Grösse A3) 

entspricht 12,50 Euro/CHF. Sponsor erhält 10%-Gewichtung aufgrund Grösse des Logo des NAMING- 

RIGHT und der namentlichen Nennung an dem Gesamtplakat 

Gesamtwert: 3´025 Euro/CHF 

Eintrittskarten zu Spielen 

Auflage/Zuschauer insgesamt 11.000 Stück, Vergleichs-TKP 100 Euro (vgl. Flyer über Vermarkter von 

Flyern/PostCards), 15%-Gewichtung aufgrund der Grösse des NAMING-RIGHT auf der Eintrittskarte 

Gesamtwert: 165 Euro/CHF 

Flyer (Sonstige Veranstaltungen) 

Auflage: 50´000 Stück, Vergleichs-TKP 100 Euro/CHF (über Vermarkter von Flyern/PostCards), 15%- 

Gewichtung aufgrund Grösse des NAMING-RIGHT (Logo und Name) am Sujet 

Gesamtwert: 750 Euro/CHF 



2.1.5 Radio „NAMING-RIGHT“ 16´500 Euro/CHF 

In der Berichterstattung zu den Heimspielen des Vereins wird jeweils auch der Stadionname erwähnt, so dass 

folgende Bewertung zustande kommt. 

 

Zwei namentliche Nennungen pro Heimspiel à 5 Sec. verschiedene Sendungen (nationale oder regionale 

Sender), bei einem Radiosender mit nationaler, breiter, unspezifische Zielgruppe liegt der TKP pro Sekunde bei 

0,75 Euro/CHF. Pro Sendung ist im Durchschnitt von 100‘000 Hörer pro Heimspiel (Erfahrungswert) auszugehen. 

Radioberichte zu 22 Heimspielen à 10 Sec. (2 Nennungen), dies entspricht 2´200´000 Hörer bei einem 

Vergleichs-TKP (pro Sek) von 0,75 Euro/CHF ergibt das einen Wert von 

Gesamtwert: 16´500 Euro/CHF 

Potential 

Die Namensnennung durch den Stadionsprecher oder eines Moderators (Sonstige Events) bei den Veranstaltungen 

kann ebenfalls bewertet werden wie ein Kontakt über Radio, da der Kontakt über den „Audiokanal“ erreicht wird. Als 

Zuhörerzahl würde dementsprechend die Zuschauerzahl angesetzt werden. 



2.1.5 Internet „NAMING-RIGHT“ 10´000 Euro/CHF 

Im Rahmen der werblichen Leistungen bekommt der Sponsor eine Präsenz im Rahmen der 

Internetpräsenz des Vereins. 

Logo auf Vereinsinternetseite: 80´000 Page Impressions pro Jahr, Vergleichs-TKP 25 Euro/CHF für einen 

Full-Banner bei sport1.de/sport.ch, Gewichtung der Logopräsenz entspricht 5% an der Gesamtpräsenz 

Gesamtwert: 10‘000 Euro/CHF 

(beruht auf Homepage von www.verein.ch/de) 

Potential 

www.NAMING-RIGHT PARTNER.ch/de/ARENA als begehbare „NAMING-RIGHT PARTNER-Welt“ 

Beispiel für eine interaktive Umsetzung: Signal Iduna Park (folgende Folien) 



2.1.5 Internet „NAMING-RIGHT“ (Bsp. Signal Iduna Park) 



2.1.6 Werbliche Event-Visualisierung „NAMING-RIGHT“ 22´000 Euro/CHF 

Durch den Besuch in der Arena an Spieltagen erhält der Sponsor jeweils unmittelbar beim Zugang und 

Verlassen eine Kontaktwertigkeit. Um dieses schematisch Erfassen zu können, wird davon ausgegangen, 

dass alle Besucher pro Spieltag über eine Dauer von 15 Minuten Kontakt haben. Dieser Erfahrungswert 

umfasst sowohl die Anreise, einen möglichen Fussweg, die werbliche Präsenz der Aussenfassade und der 

sonstigen Werbemittel an und im Stadion für den Spieltag. 

 

Jeder Besucher wird beim Ein- und Ausgehen mit dem NAMING-RIGHT PARTNER konfrontiert. Die entspricht 

eine Werbezeit pro Spielbesuch 15 Min. Ausgehend von 1 CHF/Euro pro Stunde und Besucher ergibt sich der 

Wert 

Gesamtwerbewert: 22‘000 Euro/CHF 

Potential 

Steigerung des Wertes durch Kombination mit Banden-/Bully-Kreis-Sponsoring, Beschilderung etc. 



2.1.7 Produkt- oder Vkf-Kontakte „NAMING-RIGHT“ 11´000 Euro/CHF 

Im Rahmen der Umsetzung vor Ort schafft der Sponsor mit seinen Produkten eine begehbare Installation. 

Diese wird im Jahr von 11.000 Zuschauer genutzt. Der Kontakt wird in Absprache mit dem Sponsor bewertet, 

wie ein Produkt- oder VKF-Kontakt. 

11‘000 Zuschauer/Nutzer p.a. einer „NAMING-RIGHT PARTNER-Installation“ bei einem Kontaktwert von 1 

Euro/CHF pro Kontakt. 

Gesamtwert: 11‘000 Euro/CHF 

Potential 

NAMING-RIGHT PARTNER erweitert Installation zu Showroom / Point of Sale. Nutzung von Promotionrechten, 

Give-Aways o.ä. 

NAMING-RIGHT PARTNER präsentiert Produkte/Lösungen seinen Kunden direkt vor Ort in Betrieb 

NAMING-RIGHT PARTNER nutzt die NAMING-RIGHT Arena für Fort- und Weiterbildung 



2.1.8 Hospitality im „NAMING-RIGHT“ 65´700 Euro/CHF 

Der Sponsor erhält Nutzungsrechte und VIP- bzw. Business-Tickets im Rahmen des 

Sponsorships. 

Das aktuelle Hospitality-Programm mit 100 Gästen p.a. Tickets inkl. Catering / Getränke vor und 

nach dem Spiel und in den Pausen hat einen Wert von 35‘000 Euro/CHF abzgl. 4‘000 Euro/CHF 

Selbstkosten 

 

Wertsteigerung auf 65‘700 Euro/CHF. p.a. wird im Sponsor-Meter „konservativ“ errechnet. 

Potential 

NAMING-RIGHT PARTNER präsentiert sich im „eigenen Heim“ bei seinen Kunden als guter 

Gastgeber 

Starke Intensivierung der Hospitality-Massnahmen, aber Diversifizierung des Angebotes (Top- 

Kunden, Kunden und Ticket-Programm) 



2.1.8.1 Vorschlag „NAMING-RIGHT“ – Hospitality-Programm 

1. Top-Kunden / Aktionäre / Banken / Multiplikatoren 

Betreuung der wertvollsten Gäste im Logen- oder Business-Seats Bereich der NAMING-RIGHT 

Arena (persönliche Betreuung durch NAMING-RIGHT PARTNER Mitarbeiter/Führungskräfte, 

Catering inkl. Getränke; Sportfotograf in der Halle für mögliche Fotos nutzen etc.) 

2. Kunden 

Tribünenplätze inkl. Catering im vergleichbarem Rahmen zum derzeitigen Programm, 

Ticketübergabe, Einweisung, Betreuung durch Vereins-Mitarbeiter (standardisiert) 

3. Ticket- und “Danke Schön“-Aktionen 

Ticket & Verzehrgutschein im Vorfeld und postalisch 



2.1.9 Rechte 20´000 Euro/CHF 

Beachtet wurde pro memorando die Nutzung der Arena für 1 firmeninterne Veranstaltung pro Jahr. 

Nutzung der der NAMING-RIGHT Arena für eine Generalversammlung wird bewertet mit den Kosten für 

die Miete (inkl. Strom und Wasser) für die Mietdauer und entspricht dem Aufwand den der Kunde für eine 

GV in anderen Locations aufwendet. 

Gesamtwert: 20’000 Euro/CHF 

Potential 

NAMING-RIGHT PARTNER könnte die Arena für weitere Veranstaltungen nutzen 

Einladungsturnier mit den internationalen NAMING-RIGHT PARTNER Gesellschaften 

NAMING-RIGHT PARTNER-Messe 



2.2 BETAwert 



2.2 BETAwert +70% 



2.2 BETAwert 

Erhebung durch NAMING-RIGHT PARTNER und ESB gemäss ESB Fragebogen. 

Der Sponsor-Meter-BETAwert ergründet die Ursachen für die Abweichung zwischen ALPHAwert und 

tatsächlich bezahltem Preis. Zu- oder Abschläge, die sich nicht leistungsbezogen erklären lassen, 

werden in drei Abweichungskategorien dargestellt und beziehen sich jeweils auf das gesamte Paket. 

 

 

 

Branchenfaktor 

Bekanntheits- und Image-Faktor 

Sponsor-Faktor 

Bewertung gemäss ESB-Fragebogen 



2.2.1 Branchenfaktor +10% 

 

 

 

Branchenlink 

+ 10% aufgrund der konsequenten Gestaltung mit NAMING-RIGHT PARTNER-Produkten 

Produktlink 

Zielgruppen-Fitting 



2.2.2 Bekanntheits- und Image-Faktor + 30% 

 

 

 

 

 

 

Awareness 

Image 

Förderercharakter 

+ 15% aufgrund des Förderercharakter für den Verein durch NAMING-RIGHT PARTNER als 

Standortfaktor 

Soz. Verantwortung 

+ 15% aufgrund der soz. Verantwortung für den Verein und die „zukunftsfähige“ Ausstattung 

durch moderne Arena 

Exklusivität 

Knappheit/Überangebot 



2.2.3 Sponsor-Faktor + 30% 

 

 

 

 

 

Marktmacht 

- 20% aufgrund der Marktmacht des NAMING-RIGHT Partners 

Sponsorendichte 

+ 20% aufgrund der Exklusivität und der geringen Sponsorendichte 

Konkurrentendichte 

Professionalität (des Gesponsorten) 

+ 10% aufgrund der Professionalität und des Engagement des Vereins 

Akzeptanz 

+ 20% aufgrund der Akzeptanz im Unternehmen 

BETAwert gesamt: + 70% (261´004 Euro/CHF – 443´707 Euro/CHF) 



2.2.4 Zusammenfassung ALPHA- und BETAwert 

ALPHAwert 


+ BETAwert Anpassung in % vom ALPHAwert (70%) 182´703 Euro/CHF 

_________________________________________________ 

Gesamtwert ALPHAwert + BETAwert 


+ Optimierung / Wertsteigerung 

_________________________________________________ 

Zukünftiger Wert des Sponsorships 



2.2.4 Zusammenfassung ALPHA- und BETAwert 

ALPHAwert 

BETAwert 

sinnvoller Preis 

261‘004.- 

300‘000.- 500‘000.- 

443‘707,- 

Euro/CHF 



3. Fazit & Kommentar 



3. Fazit & Kommentar NAMING-RIGHT 

Über das skizzierte und bewertete Paket erhält der NAMING-RIGHT-PARTNER ein solides 

Leistungspaket (Grundausstattung), dass in vielen Leistungskategorien Werte schafft. 

Im ALPHAwert agieren neben den Printberichten, auch noch TV und die Hospitalityleistungen 

als Werttreiber 

Die Bewertung stellt im ALPHAwert eine konservative Beurteilung dar und es kann in vielerlei 

Hinsicht ein werthaltigeres Paket entstehen, wenn sportliche Erfolge eintreten (Playoffs), 

weitere Events stattfinden, die Arena zur „Guten Stuben“ des Sponsors wird und für Gäste 

und Mitarbeiter über Tickets und Hospitality eine lebendige Plattform entsteht 

Durch die Etablierung im öffentlichen Leben ist mit einer weiteren Multiplikation zu rechnen 

aus Sicht des NAMING-RIGHT PARTNER kann der Wert nach heutigem Stand bis zu 442‘151 

Euro/CHF betragen 

Aber 

 

Falls der Verein absteigt, so muss mit einem dramatischen Einbruch der Werte gerechnet 

werden! Gleichzeitig besteht die Gefahr, dass dann zusätzliche Geldmittel erbracht werden 

müssen, um das Engagement zu retten. 



3. Fazit& Kommentar NAMING-RIGHT 

„begehbare Markenwelt“ NAMING-RIGHT 

Schafft der Sponsor in der realen Arena, wie auch in einer virtuellen Inszenierung, eine 

„begehbare Markenwelt“ zu kreieren, so zeugt das von besonderer Innovationskraft und 

schafft einzigartigen Auftritt in der Branche 

aber 

Konsequente und dauerhafte Umsetzung ist erforderlich, Zusatzkosten entstehen. 

Streuverluste entstehen, wenn die Zuordnung des Publikums zu den Produkten/Firma 

„NAMING-RIGHT PARTNER“ nicht gelingt. 

Standortfaktor 

Ein Engagement verdeutlicht auf starke Art und Weise die Verbundenheit mit dem Standort des 

Vereins und des Unternehmens 

NAMING-RIGHT PARTNER kann finanzielle Leistungen durch Sachleistungen ersetzen. 

aber 

Andere regionale Projekte werden (aus deren Sicht) benachteiligt. 


Wertsteigerung – Best of… 

Wege zur Wertsteigerung von Sponsoring-Paketen 




A. Exklusivität 

Branchenexklusivität und Hauptsponsor-Exklusivität 

Sponsoring-Leistungen mengenmässig einschränken. 

z. B. - Anzahl Logos auf Werbemittel 

- Anzahl VIP-Plätze pro Sponsor bzw. überhaupt 

Schaffung zusätzlicher Sponsoring-Leistungs-Kategorien 

z. B. - neben VIP-Club zusätzlich Business-Club oder Platin-Club 

Schaffung von Emblemen bzw. Auszeichnungen, die der Sponsor (exklusiv) nutzen darf 

Offizieller Ausstatter 

Team X 

Premium-Partner 

Team X 

Team-Sponsor 

Team X 




B. Verkäufe des Sponsor‘s fördern 

Wie und wo verkauft der Sponsor? 

A = Attention = Aufmerksamkeit schaffen 

I = Interest = Interesse wecken 

D = Desire = Wunsch (durch testen) aufbauen 

A = Action = Verkauf auslösen 

konkret: 

- Ausstellungsfläche 

- Prospektverteilung 

- Adress-Vermietung/-Nutzung 

- Verkaufs- und Service-Point beim Event 

- Gesprächs- und Beratungs-Raum 

- Gutscheine * (Beispiel) 




C. Qualität und Quantität der eigenen Zielgruppe optimieren 

Verteiler von Programmheften und anderen Publikationen ausweiten (an Mitglieder, Interessenten, pot. 

Sponsoren, Multiplikatoren etc.) 

Qualität der eigenen Adressen verbessern (Datenaktualisierung) 

Loyalität der eigenen Zielgruppe stärken durch Personalisieren der Sponsoren-Empfehlung. 




D. Das Internet lebt! 

Sponsoring-Nehmer bietet „Fullservice“ 

Content und Sponsor teilen sich Plattform 

www.ihre-seite.de 

Über uns 

Über Sponsor 




E. Logen/Business-Clubs/Sponsoren-Workshop 

Treffpunkt „Sponsoren-Club“: Loge, Restaurant,... 

Regelmässige Information der Sponsoren durch Fax- oder E-Mail-Newsletter 

Regelmässige Treffen der Sponsoren zu „Club-Anlässen“: z.B. Referat oder Diskussionsrunde zu 

Wirtschaftsthema/Politik 

Exkursion der Sponsoren zu einem der Partner (Brauerei- oder Druckereibesichtigung) 




F. Naming Rights - Namensrechte 

Jeder Ort benötigt einen Namen! 

Starten Sie mit starken Marken und niedrigen Preisen (jedoch dynamische Anpassung) 

Beispiele Namensrechte 

Für Stadien/Hallen 

Für Plätze/Tribünen/Kurven 

Für Brücken/Parks und andere öffentliche Einrichtungen (Parkbänke etc.) 


Vielen Dank für 

Ihre Aufmerksamkeit!

Sponsor-Meter Muster NAMING-RIGHT - BSO

Verwandeln Sie Ihre PDFs in ePaper und steigern Sie Ihre Umsätze!

Template löschen?

Als Template speichern ?