Reinhardt Witschel: Mietwagen Anbieter Beeinflussung - ITB Berlin ...
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WIE KÖNNEN TRAVEL MANAGER DAS<br />
ANGEBOT DER MIETWAGENANBIETER<br />
BEEINFLUSSEN ?<br />
Reinhard <strong>Witschel</strong><br />
Leiter Logistik<br />
Fichtner GmbH & Co. KG<br />
Sarweystr.3<br />
70191 Stuttgart<br />
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Die Fichtner-Gruppe<br />
• Gegründet 1922 und seither in Familienbesitz<br />
• Deutschlands größtes unabhängiges Planungs-<br />
und Beratungsunternehmen<br />
• Etwa 2000 Mitarbeiter weltweit – davon 480 im Stammhaus<br />
• Projekterfahrung in mehr als 160 Ländern<br />
• Über 1200 laufende Projekte – davon 500 im Stammhaus<br />
• 229 Mio. € Jahresumsatz in 2011<br />
• Derzeit beplantes Investitionsvolumen im Stammhaus: 86 Mrd. € –<br />
davon ca. 32 Mrd. € im Bereich Erneuerbare Energien<br />
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Die Geschäftsfelder<br />
Energie<br />
Energiewirtschaft • Kraftwerke • Erneuerbare Energien • Fernwärme •<br />
Energietransport und -verteilung • Prozess- und Netzleittechnik • Oil & Gas<br />
Energiemanagement • Elektromobilität<br />
Umwelt<br />
Umweltmanagement • Umwelttechnik • Umweltinformationssysteme •<br />
Abfallwirtschaft • Boden- und Gewässerschutz • Luftreinhaltung •<br />
Nachhaltige Entwicklung • Emissionshandel<br />
Wasser & Infrastruktur<br />
Total Water Management • Trinkwasserver- und Abwasserentsorgung •<br />
Hochbau und Ingenieurbau • Verkehrsanlagen und Tiefbau •<br />
Bergbau und Rohstoffe • Integrierte Infrastrukturkonzepte<br />
Consulting & IT<br />
Studien • Organisations- und Strategieberatung • Privatisierungen •<br />
Projektmanagement • Financial Modelling • Infrastrukturmanagement •<br />
IT-Consulting und IT-Services • Geo-Lösungen<br />
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VDR-Region Süd<br />
07. März 2013, <strong>Berlin</strong><br />
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1. Welche Faktoren bestimmen<br />
die Preise der Supplier<br />
• Bahn<br />
• Volumen<br />
• Wachstum<br />
• Streckenvolumen<br />
• Flug<br />
• Gesamtvolumen<br />
• CP-Volumen<br />
• Konkurrenzsituation auf CP<br />
• Nutzung Buchungsklassen<br />
• Teilweise Wachstum<br />
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1. Welche Faktoren bestimmen<br />
die Preise der Supplier<br />
• Hotel<br />
• Volumen<br />
• Losgrößen<br />
• Auslastung Hotel<br />
• <strong>Mietwagen</strong><br />
• ?<br />
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2. Welche Faktoren bestimmen den<br />
<strong>Mietwagen</strong>preis<br />
• Volumen<br />
• Durchschnittliche Mietdauer<br />
• Laufleistung/Tag<br />
• Vereinbarte Zusatzleistungen (Kostenlose Zustellung, Winterreifen,<br />
Selbstbeteiligung bei Schäden, etc.)<br />
• Lage der Anmietstationen<br />
• Vorgaben von Fahrzeugmarken<br />
• Finanzierungskonditionen der Banken<br />
• Automarkt – Konditionen der Hersteller<br />
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3. Wie können Travel Manager den<br />
<strong>Mietwagen</strong>preis beeinflussen<br />
• Volumen<br />
• Bildung von Einkaufspools zur optimalen Volumengröße<br />
• Wann funktionieren Einkaufspools<br />
Ideal, 2-3 Firmen<br />
Ähnliche Einkaufsvolumen<br />
Vergleichbar teure Anmietstationen (Agenturen, Innenstadtstationen,<br />
Entfernungen zu den Firmensitzen)<br />
Einigung auf gleiche Standards möglich<br />
Ähnliche Nutzung (durchschnittliche Mietdauer, Laufleistung/Tag, etc.)<br />
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3. Wie können Travel Manager den<br />
<strong>Mietwagen</strong>preis beeinflussen<br />
• Durchschnittliche Mietdauer<br />
• Teuer: 1,5 Tage<br />
(Verwaltung, Waschen, etc.)<br />
• Besser: 3 Tage<br />
• Laufleistung/Tag<br />
• Sollte im Rahmen der vom Autovermieter mit den<br />
Herstellern vereinbarten Laufleistung liegen<br />
• Vereinbarte Zusatzleistungen<br />
• Anfrage, wie welche Leistung kalkuliert wird<br />
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3. Wie können Travel Manager den<br />
<strong>Mietwagen</strong>preis beeinflussen<br />
• Lage der Anmietstationen<br />
• Agenturen<br />
• Innenstadtstationen<br />
• Aufwand für kostenlose Zustellungen<br />
• Vorgabe von Fahrzeugmarken<br />
• Z.B. Audi:<br />
• Z.B. KIA:<br />
Autos sind teuer, müssen laufen<br />
Autos sind aufgrund WKZ auch ohne Vermietung rentabel!<br />
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3. Wie können Travel Manager den<br />
<strong>Mietwagen</strong>preis beeinflussen<br />
• Finanzierungskonditionen der Banken<br />
• Prüfung, wie momentan die Konditionen sind und<br />
wie sie sich voraussichtlich entwickeln werden<br />
• Automarkt – Konditionen der Hersteller<br />
• Wie hoch sind momentan die Rabatte und<br />
Restwerte der Hersteller<br />
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4. Welche <strong>Mietwagen</strong>preise<br />
können wir verhandeln<br />
• Was schätzen Sie, was die größten Kunden in Deutschland<br />
für eine Golf-Klasse bezahlen?<br />
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Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit!<br />
Reinhard <strong>Witschel</strong><br />
Leiter Logistik<br />
Fichtner GmbH & Co. KG<br />
Sarweystr.3<br />
70191 Stuttgart<br />
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