CIHD Magazin 5 08/2008 - Chinesischer Industrie- und ...

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08│2008 B – WIRTSCHAFT 22

中 国 收 购

作 为 中 国 公 司 的 子 公 司 后

所 获 取 的 经 验

拉 尔 夫 · 利 布 里 希 (Ralf Liebrich)

(RölfsPartner 企 业 重 组 管 理 责 任 有 限 公 司 )

寻 求

德 国 的 高 科 技 明 珠 企 业 以 及 具 有 名 牌 、 市 场

份 额 与 发 展 潜 力 的 公 司 !!

自 主 生 产 高 值 产 品 的 意 愿 以 及 本 国 市 场 上 日

趋 激 烈 的 竞 争 ,

促 使 中 国 企 业 越 发 频 繁 地 去 国 外 投 资 , 并 接 管 运 转

良 好 的 生 产 厂 家 。

被 接 管 的 企 业 要

•· 继 续 进 行 生 产 ,

•· 打 开 欧 洲 和 美 国 的 市 场 ,

•· 获 得 更 好 地 进 入 西 方 采 购 市 场 的 渠 道 并

•· 打 造 中 国 产 品 使 之 适 销 西 方 和 亚 洲 的 市 场 。

在 向 外 收 购 企 业 中 , 中 国 的 企 业 得 到 了 政 府

走 出 国 门 战 略 的 支 持 。 推 动 走 出 国 门 及 对 外 发 展 的

这 一 政 治 计 划 的 是 雄 厚 的 外 汇 储 备 。 与 此 相 联 的 还

有 中 国 企 业 加 强 了 在 国 外 的 亮 相 。 迄 今 为 止 中 国 往

往 以 中 外 合 资 作 为 合 作 的 基 础 , 现 在 则 更 多 地 转 为

中 国 的 投 资 者 以 全 资 方 式 来 接 管 外 国 的 企 业 。 在 此

涉 及 的 主 要 是 收 购 条 件 优 惠 的 衰 落 企 业 。 中 国 投 资

者 持 续 不 减 的 兴 趣 在 于 获 取 专 门 技 术 , 并 和 国 外 企

业 一 起 来 为 自 己 公 司 开 发 新 的 技 术 和 市 场 。

接 管 企 业 后 , 中 国 的 同 事 们 始 终 还 需 要 得 到

外 来 的 专 门 技 术 以 及 在 营 销 、 市 场 开 发 、 组 织 、 资

金 筹 措 、 成 本 管 理 和 增 长 战 略 等 方 面 的 支 持 。

所 接 管 的 企 业 之 后 通 常 面 临 双 重 的 要 求 !

一 方 面 , 要 作 出 短 期 与 中 期 的 决 定 , 以 便 使

被 接 管 企 业 走 出 自 身 的 逆 境 并 对 该 企 业 进 行 重 组 。

另 一 方 面 , 在 欧 洲 经 济 区 域 组 合 并 掌 管 一 家 企 业 ,

这 对 母 公 司 来 说 是 一 项 挑 战 。

依 德 国 企 业 所 见 , 将 亏 本 的 或 不 赚 钱 的 产 品

和 部 件 转 到 中 国 去 生 产 , 之 后 让 企 业 集 中 进 行 高 值

产 品 的 改 良 和 研 发 工 作 的 做 法 , 乍 听 起 来 简 单 。 该

转 向 意 味 着 要 对 管 理 、 销 售 、 服 务 以 及 质 量 监 督 领

域 的 补 充 能 力 加 以 合 成 , 并 要 对 生 产 计 划 、 采 购 和

研 发 方 面 的 力 量 予 以 加 强 。 对 于 在 亚 洲 的 销 售 , 料

想 母 公 司 是 十 分 熟 悉 中 国 和 亚 洲 情 况 的 , 即 本 身 就

有 能 力 进 入 市 场 , 因 而 便 能 很 快 地 达 到 更 高 的 销 售

额 。

发 展 方 案

第 一 步 则 是 要 利 用 中 国 的 低 工 资 , 以 便 使 德

国 劳 务 含 量 高 的 那 些 工 作 变 得 价 格 便 宜 。

在 所 有 的 领 域 都 须 留 意 ! 这 里 仅 举 一 例 说

明 : 指 定 的 钢 种 , 其 合 金 成 分 根 据 国 际 标 准 都 是 相

同 的 , 而 填 料 则 可 以 不 同 。 然 而 正 是 这 些 填 料 可 造

成 高 值 工 具 明 显 地 磨 损 或 者 断 裂 。 为 防 止 在 重 要 的

起 始 阶 段 发 生 意 外 , 要 求 投 入 资 深 的 , 尽 可 能 带 来

国 际 经 验 的 管 理 人 员 。

人 员 培 训 应 优 先 选 择 在 中 国 本 地 , 即 利 用 中

国 企 业 的 设 备 , 在 中 国 企 业 的 环 境 中 进 行 。 在 德 国

进 行 培 训 并 非 都 能 达 到 所 期 望 的 效 果 ! 在 大 多 数 的

中 国 企 业 中 , 出 国 被 视 为 是 种 特 别 的 表 彰 。 但 出 来

培 训 的 不 一 定 是 回 去 以 后 负 责 的 专 业 人 员 。 令 企 业

颇 感 困 难 的 还 有 , 刚 培 训 完 的 人 员 在 回 国 后 就 换 了

企 业 或 者 被 顶 头 上 司 派 去 从 事 新 的 工 作 。 要 在 此 找

到 尽 可 能 好 的 交 流 形 式 , 很 大 程 度 上 取 决 于 所 寄 予

何 种 期 望 以 及 在 母 公 司 和 子 公 司 之 间 是 否 进 行 坦 率

的 沟 通 。

根 据 经 验 , 许 多 中 国 企 业 中 的 质 量 监 督 环 节

都 需 要 予 以 加 强 。 一 般 样 机 和 首 次 成 批 生 产 的 部

件 , 质 量 都 很 出 色 , 达 到 了 所 有 的 要 求 。 在 批 量 生

产 开 始 之 后 , 高 质 量 便 往 往 不 再 得 到 保 证 。 生 产 过

程 和 工 艺 相 互 不 协 调 , 生 产 指 标 定 得 太 高 。 到 实 际

批 量 生 产 的 所 花 时 间 比 所 计 划 的 往 往 要 超 出 很 多 。

不 容 低 估 的 还 有 必 须 考 虑 的 物 流 要 求 。 比 如 ,

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