Seminarprogramm - Prof. Roll & Pastuch

+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++
Produkt- und Preisgestaltung
im Energiebereich
➤ innovative Produkte ➤ differenzierte Preisstrategien
➤ nachhaltige Gewinnsteigerung
Dem Wettbewerb einen Schritt voraus:
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Optimierungspotenzial Ihres Strom- und
Gas-Produktportfolios entwickeln
Von Energie als Commodity hin zu
Energieprodukten mit Mehrwert
Kriterien zur Segmentierung von Massenund
Individualkunden festlegen
Energiepreise unter preispsychologischen
Gesichtspunkten betrachten
Ideale Produkte zum optimalen Preis im
richtigen Vertriebsgebiet anbieten
Wettbewerbspreise und Marktstudien als
Informationsbasis nutzen
Den optimalen Zeitpunkt für Preiserhöhungen
ermitteln
Stimme eines ehemaligen Teilnehmers zu Pricing-Seminaren:
„Kann ich nur weiterempfehlen. Referenten sind erstklassig und vermögen es
einen stets zu fesseln. Für alle, die einen sehr guten Überblick über die
aktuellen Pricing-Themen haben möchten.”
Ihr besonderes PLUS:
✔ Bericht zur Preis- und
Produktpositionierung der
Mainova AG
✔ Praxisvortrag der ENTEGA
(HSE AG) über die Markenstrategie
Ihr Seminarleiter:
Jens Schreiner
Roll & Pastuch GmbH
Ihre Praxisreferenten:
Dr. Karoline Haderer
HEAG Südhessische
Energie AG (HSE)
Johannes Schießl
Mainova AG
Ihr exklusiver Termin:
22. und 23. Juli 2013 in Köln
Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/47 22-700

1. Seminartag
Von der Strategie zur
passenden Produktgestaltung
Ihr Seminarleiter:
Jens Schreiner, Leiter Energy & Utilities, Roll & Pastuch GmbH, Osnabrück
Herzlich willkommen
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Begrüßung durch den Seminarleiter und
Vorstellung der Teilnehmer
Inhalte und Ziele des Seminars
Abstimmung mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer
Professionelles Produkt- und Preismanagement
im EVU
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Wie wichtig ist das Thema Produkte und
Pricing bei Energieversorgern?
Die Gewinnhebel im Vergleich
Besonderheiten der unterschiedlichen
Kundensegmente
– Privat- und (Klein-)Gewerbekunden (PUG)
– Massenkunden
– Sondervertragskunden (SVK)
– Individualkunden
Produkt- und Preismanagement als Prozess
Effektive Strategie und Positionierung
im Energievertrieb
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Übersicht der wesentlichen Strategiefelder
Wie Sie eine professionelle Produkt- und
Preisstrategie entwickeln
Weitere Strategiefelder
Die Markenstrategie – funktionieren
Energiemarken?
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Kundensegmentierung als Basis einer differenzierten
Markenstrategie
Nutzen der Segmentierung für Produktgestaltung
und Preisdifferenzierung
Fallbeispiele: erfolgreiche und weniger erfolgreiche
Energiemarken
ENTEGA: Markenaufbau im Energiemarkt
■ Warum ist der Markenaufbau im
Energiemarkt wichtig?
■ Erfolgsfaktoren eines konsequenten
Markenaufbaus
■ Beispiele der Markenarbeit von ENTEGA
Dr. Karoline Haderer
Leiterin Marketing,
HEAG Südhessische Energie AG (HSE),
Darmstadt
Segmentierung von Strom- und Gaskunden
■ Welche Zielsetzung die Kundensegmentierung hat
■ Kriterien zur Segmentierung von Massenkunden
und Individualkunden
■ Strategie-Breakdown nach Energiekundensegmenten
Erfolgreiche Gestaltung von Energieprodukten
■ Wie Sie Ihr Produktportfolio (Strom, Gas,
Strom & Gas) optimieren
■ Welche Dimensionen der Produktgestaltung
gibt es?
■ Von Energie als Commodity hin zu Energieprodukten
mit Mehrwert
■ Modulare Angebote, Produktbündel und
Produktoptionen
■ Diskussion über Innovationen und neue
Produktangebote im EVU
Zusammenfassung des Tages und erstes Fazit
■ Zusammenfassung der Inhalte des ersten
Seminartages
■ Ausblick auf den zweiten Tag
■ Fragen und Antworten/offene Diskussion
und anschließend Get-Together
Am 1. Seminartag: ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee,
Ausgabe der Seminarunterlagen
1. Seminartag
2. Seminartag
Seminarzeiten
Beginn des
Seminars
9.30 Uhr
9.00 Uhr
Business Lunch
13.00 Uhr
12.30 Uhr
Ende des
Seminars
ca. 18.00 Uhr
ca. 17.00 Uhr
Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause in
Absprache mit dem Seminarleiter und den Teilnehmern vorgesehen.
Get-Together
Ausklang des ersten Seminartages in informeller
Runde. Management Circle lädt Sie zu einem
kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie
sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen
Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den
Teilnehmern.
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2. Seminartag
Von der Preispsychologie bis zu den
Methoden der Preisfindung
Ihr Seminarleiter:
Jens Schreiner
Herzlich willkommen zurück –
Rückblick und Vorschau
■ Kernaussagen vom ersten Seminartag
■ Überblick über die Agenda, Inhalte und Ziele
vom zweiten Seminartag
Preispsychologie, Preisimage und
Preiskommunikation von Energieprodukten
■ Energiepreise unter preispsychologischen
Gesichtspunkten betrachtet
■ Preiskommunikation im Bereich PUG/
Standardlastprofil (SLP) und im B2B-Bereich
■ Wann ist ein optimaler Zeitpunkt für
Preisanpassungen?
Methoden der Preisfindung – Besonderheiten
der Energiemärkte
■ Kostenbasiertes Energie-Pricing und wie Sie
Risiken richtig bewerten
■ Wettbewerbsbasiertes Pricing bei Massenkunden
und SLP-Kunden
■ Simulationen und Analyse historischer Daten
■ Preisexperimente – weshalb, wann und wo?
■ Expertenschätzungen im Energievertrieb bei
SVK und Individualkunden
■ Bewertung und Einordnung der Methoden für
Energieversorger
Analytische Messung von Kundennutzen
und Kundenpräferenzen
■ Einführung in das Conjoint Measurement
■ Fallbeispiel und Live-Demo einer Conjoint-
Bewertung
■ Bewertung und Einordnung der Methodik
im Energiebereich
Ihr besonderes PLUS
Um Ihren speziellen Bedürfnissen gerecht zu
werden, erfragen wir im Vorfeld an das Seminar
Ihre Erwartungen. Dazu senden wir Ihnen ca.
zwei Wochen vor Seminarbeginn einen Fragebogen,
auf dem Sie uns Ihre persönlichen Schwerpunkte
mitteilen können.
Preisfindung, Positionierung und
innovative Zusatzprodukte
■ Notwendige Preis- und Marktinformationen
als Grundlage zur Preisfindung
■ Das ideale Produkt zum optimalem Preis im
richtigen Vertriebsgebiet
■ Attraktivität von Ökoprodukten – vom Kunden
tatsächlich gewollt?
■ Blick über den Tellerrand – welche Geschäftsmodelle
aus anderen Branchen lassen sich auf
die Energiewirtschaft übertragen?
■ Innovative Produkte mit positivem Margeneffekt
und als Kundenbindungsinstrument der Zukunft
Johannes Schießl
Senior Manager,
Mainova AG,
Frankfurt/M.
Zum Pricing das richtige Kundenmanagement
entwickeln
■ Kundenwertmodelle (Customer Lifetime Value)
von Energiekunden
■ Ansätze zur Akquisition von Energiekunden und
deren Bewertung
■ Ansätze zur Kundenbindung und wie sie bewertet
werden
■ Angriffsprodukte und Verteidigungsstrategien
Informationsbasis und Preiscontrolling
■ Notwendige Preis- und Marktinformationen für
Ihre tägliche Arbeit
■ Wettbewerbspreise sowie Informationen und
wie Sie Marktstudien richtig nutzen
■ Preisvergleichsportale und Monitoring von
Preisinformationen (IT/EDV) z.B. Marktdatenbanken
Erfolgreiche Kommunikations- und
Vertriebskanäle für Ihre Produkte
■ Überblick und Bewertung der verschiedenen
Kommunikationskanäle
■ Welche Vertriebskanäle zu Ihren Produkten und
Preisen passen
Seminarabschluss
■ Zusammenfassung der Seminarinhalte durch
den Seminarleiter
■ Beantwortung Ihrer noch offnen Fragen
■ Abschließende Diskussion
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Zum Seminarinhalt
Warum dieses Seminar wichtig für Sie ist
Der Wettbewerbsdruck im Energiemarkt steigt und
als Versorger sind Sie gezwungen, im Kampf um den
besten Preis mitzuhalten. Doch wie gestalten Sie Ihre
Produkte kundengerecht und welche Preisstrukturen
im Privat- und Geschäftskundenbereich sind möglich?
Was Sie hier lernen
Erhalten Sie in diesem Intensiv-Seminar einen Leitfaden
für Ihr professionelles Produkt- und Preismanagement,
angefangen von der optimalen Markenstrategie,
über die richtige Segmentierung Ihrer Kunden bis zur
Preisfindung. Die Experten erläutern Ihnen, wie eine
erfolgreiche Produktgestaltung aussieht und wie Sie
den optimalen Preis ermitteln.
Sie lernen,
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wie ein professionelles Produkt- und Preismanagement
im Versorgungsunternehmen funktioniert.
welche Energiemarken erfolgreich und welche
weniger erfolgreich sind.
wie Sie eine optimale Kundensegmentierung von
Strom- und Gaskunden vornehmen.
welche Innovationen und neue Produktangebote
es im Markt aktuell gibt.
wie Sie durch die Preisgestaltung Ihr Unternehmensimage
beeinflussen können.
wie Sie das Conjoint Measurement erfolgreich in
Ihr Unternehmen einführen.
welche Preis- und Marktinformationen Sie für Ihr
Preiscontrolling benötigen.
Sie haben noch Fragen? Gerne!
Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir
eine E-Mail.
Dorothee Schmidt
Projektmanagerin
Tel.: 0 61 96/47 22-612
E-Mail: dorothee.schmidt@managementcircle.de
www.managementcircle.de/07-75466

Ihre Referenten
Jens Schreiner
ist Leiter des Bereichs Energie und Utilities bei
Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants in
Osnabrück. Er hat über zehn Jahre Erfahrung in der
Unternehmensberatung mit besonderem Fokus in den
Bereichen strategisches Pricing-Management, Marketing
und Organisation. Zu seinen Kunden gehören
internationale Großkonzerne ebenso wie mittelständische
Unternehmen der Energie- und Engineering-Branchen.
Jens Schreiner ist Autor und Referent
zu verschiedenen Themen im Bereich „Bewertung
von Risiken und Produkten an Strommärkten”, sowie
allgemein zum Themenkomplex Preismanagement und
Pricing-Prozesse für Energie- und Technologieunternehmen.
Dr. Karoline Haderer
leitet seit September 2009 den Bereich Markenführung,
Marketing, Sponsoring der HEAG Südhessische
Energie AG (HSE) in Darmstadt und verantwortet
damit insbesondere die Kommunikation der Marke
ENTEGA. Vor ihrem Wechsel zur HSE war die
promovierte Wirtschaftswissenschaftlerin vier Jahre
als Projektleiterin im Bereich Konzernstrategie/
Mergers & Acquisitions der EnBW Energie Baden-
Württemberg AG tätig. Zuvor war Karoline Haderer
bei der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft KPMG
insbesondere mit der Beratung von Energieversorgern
befasst.
Johannes Schießl
ist seit 2008 Senior Manager für Wettbewerbsanalyse
bei der Mainova AG in Frankfurt/M.
Als Experte und Berater in Sachen Preis- und Produktpositionierung
arbeitet er täglich am Puls des Energiemarktes.
Die Analyse potenzieller Vertriebsgebiete,
möglicher Kundenpotenziale und dem kritischen
Beäugen des Wettbewerbs sowie die Umsetzung
neuer Preis- und Produktkonzepte am Markt gehören
zu seinem Aufgabenspektrum. Als Projektleiter im
Rahmen von Entwicklungen innovativer Geschäftsmodelle
und Smart-Home-Produkten setzt er seine
langjährige Erfahrung in der Energiebranche und
seine fundierten Marktkenntnisse ein. Von 1998 bis
2008 war er im Vertriebsbereich kommunaler Stadtwerke
tätig.
AUch als Inhouse Training
So individuell wie Ihre Ansprüche – Inhouse Trainings nach Maß!
Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne
Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand –
passgenau für Ihren Bedarf – optimales Preis-Leistungsverhältnis!
Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot.
Rufen Sie mich an.
Stefanie Bruch
Tel.: 0 61 96/47 22-739
E-Mail: stefanie.bruch@managementcircle.de
www.managementcircle.de/inhouse
www.managementcircle.de/07-75466

Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999
Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten
Sie lernen,
■ wie Sie Ihre Energieprodukte entsprechend Ihrer Markenstrategie
gestalten.
■ welche Preispsychologie, -image und -kommunikation hinter
Ihrem Endprodukt stecken.
■ wie Sie den richtigen Preis für Ihr Energieprodukt finden.
■ wie Sie Ihre Preisstrategie auch über die Kommunikationsund
Vertriebskanäle vertreten.
Produkt- und Preisgestaltung
im Energiebereich
Ich/Wir nehme(n) teil am:
22. und 23. Juli 2013 in Köln 07-75466
Wen Sie auf diesem Seminar treffen
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Abteilungen
Preismanagement/Pricing, Marketing, Produktmanagement, Kampagnenmanagement,
Vertrieb, Marktforschung, Markenführung, Controlling und
Unternehmensplanung aus Energieversorgungsunternehmen, Stadtwerken
und Energiedienstleistungsunternehmen. Ebenso angesprochen sind Vorstandsmitglieder
und Mitglieder der Geschäftsführung sowie interessierte
Beratungsunternehmen der Energiewirtschaft.
Termin und Veranstaltungsort
22. und 23. Juli 2013 in Köln
Hotel Mondial am Dom Cologne, Kurt-Hackenberg-Platz 1, 50667 Köln
Tel.: 02 21/20 63-570, Fax: 02 21/20 63-527
E-Mail: h1306@accor.com
Für unsere Teilnehmer steht im Seminarhotel ein begrenztes
Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie
die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter
Berufung auf Management Circle vor.
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Telefon/Fax
E-Mail
– 10 %
Mit der Deutschen Bahn für € 99,– zur Veranstaltung.
Infos unter:
www.managementcircle.de/bahn
Datum
Ansprechpartner/in im Sekretariat:
Anmeldebestätigung bitte an:
Unterschrift
Abteilung
Über Management Circle
Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im
deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle
WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen
200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen
sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf
höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten
erhalten Sie unter www.managementcircle.de
So melden Sie sich an
Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden
oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung,
sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort.
Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.
Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business
Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation
€ 1.995,–. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung
und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben
Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten
Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin
können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen
des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die
Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung
des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen
sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Rechnung bitte an:
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Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops)
verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die
Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung
auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe
per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem
telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote,
die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der
Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit
gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter
datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500
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Anmeldung/Kundenservice
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Internet: www.managementcircle.de/07-75466
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Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.
Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0
KP/UR/K
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