Wirtschaftswoche Ausgabe vom 2014-04-07 (Vorschau)

15 

SchweizCHF 8,20 | Österreich €5,30 | Benelux €5,30 

Griechenland€6,00 | GroßbritannienGBP 5,40 | Italien€6,00 | PolenPLN 27,50 | Portugal€6,10 | Slowakei €6,10 | Spanien€6,00 | TschechischeRep.CZK 200,- | Ungarn FT 2000,- 

7.4.2014|Deutschland €5,00 

1 5 

4 1 98065 805008 

Ein Heft 

über 

Innovationen 

12 

Ideen für ein 

modernes 

Deutschland 

8 

Erfinder über 

die beste Idee 

ihres Lebens 

9 

Gewinner des 

Deutschen 

Innovationspreises 

50 

innovative 

deutsche 

Mittelständler 

und ihre 

Erfolgsrezepte 

5 

Methoden, die 

Bargeld 

überflüssig 

machen werden 

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Einblick 

Rettet uns das Kinderwahlrecht aus der verkalkten 

Altenrepublik? Welche Innovationen brauchen wir, 

was sind die Trends? Von Roland Tichy 

Deutschland im Stau 

FOTO: HEIKE ROST FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 

Wie innovationsfähig ist 

Deutschland? Die angesehene 

US-Universität MIT bescheinigt 

Deutschland, dass 

hier die weltweit modernsten Produktionsverfahren 

zu Hause sind – die Unternehmen 

profitieren von einem Ökosystem, 

das aus firmenübergreifenden 

Kooperationsbeziehungen, tief gestaffelten 

Zuliefer-Netzwerken, Dienstleistern, 

aus Unternehmen, Forschungseinrichtungen 

und Universitäten besteht. Innovation 

ist nicht die geniale Idee eines einsamen 

Daniel Düsentriebs, sondern das 

erfolgreiche Zusammenspiel vieler, die 

gemeinsam die Grenze des schon Erreichten 

hinausschieben. Mit diesem Heft 

vergibt die WirtschaftsWoche gemeinsam 

mit Evonik, Accenture und EnBW den 

Deutschen Innovationspreis für solche 

herausragenden Leistungen. In der heraufziehenden 

„Industrie 4.0“ wächst die 

Welt der Fertigung mit der Welt der Daten 

zusammen. Das „Internet der Dinge“ entsteht, 

indem Produktionsanlagen in Echtzeit 

auf Nachfrageimpulse reagieren, die 

am anderen Ende der Welt ausgesandt 

werden. Gerade kleinere Unternehmen 

sind Treiber und Gewinner. Die Giganten 

der Industrie konnten die Vorteile der 

Massenproduktion ausspielen. Jetzt aber 

schrumpfen die Losgrößen. Wer bislang 

in einer Nische viele Varianten in kleiner 

Stückzahl fertigte, wechselt vorwärts – zurück 

zum Werkstück, jedes ein Meisterstück, 

zugeschnitten auf einen ganz speziellen 

Kundenwunsch. 

Dafür braucht man erstens Daten, zweitens 

Daten und drittens Daten – für Information, 

Fernüberwachung, ständige 

Kontrolle; Umrüstzeiten müssen auf Sekunden 

verkürzt werden. Big Data, das 

Schreckenswort der Feuilletons, wird zum 

Allzweckwerkzeug. Ungeheure Mengen an 

Informationen müssen gesammelt, verarbeitet, 

transportiert und vernetzt werden – 

zur Totalsteuerung der Produktion und aller 

Prozesse davor und danach. Die digitale 

Transformation ist mehr als E-Commerce, 

viel mehr: Bald wird meine 

Lesebrille beim Verfassen des Einblicks 

überflüssig sein, weil mein Bildschirm 

seine Schriftgröße meiner Sehschärfe anpasst. 

Die deutsche Wirtschaft steht gut 

da – doch sie leidet darunter, dass der 

Kompetenz-Graben zwischen dem wissenschaftlich-industriellen 

und dem politischen 

Sektor immer größer wird. Die Bildungseinrichtungen 

halten nicht Schritt; 

die Infrastruktur verfällt, obwohl Straßenwie 

Kommunikationsnetze für diese ins 

Kleinste zerstückelten und immer wieder 

neu zusammengesetzten Prozesse Grundvoraussetzung 

sind. Der Fortschritt steckt 

im Stau. 

STAATLICHE BREMSER 

Eine naive Wissenschaftspolitik will zurück 

ins 19. Jahrhundert – zu staatlich geförderten 

Prestigeprojekten wie alternative Energieformen. 

Sie sollen der Energiepolitik 

aus der Sackgasse helfen, in die sie sich 

selbst verfahren hat. Aber viele Beispiele 

zeigen: So entstehen nur künstlich ernährte 

Biotope beamteter Wissenschaftler, die 

sich von der Entwicklung da draußen abschotten, 

statt sie zu treiben. 

Während die Wirtschaft nach vorne 

drängt, schaut die Politik mit verklärtem 

Gesicht in die Abendsonne des Sozialstaats 

von gestern: Verkürzt rabiat den Renteneintritt 

wieder auf 63 Jahre, obwohl wir 40 

Lebensjahre gewonnen haben. Statt Individualisierung 

werden wieder kollektive Lösungen 

und Verstaatlichung gepredigt. Das 

sind Phänotypen staatlichen Handelns, die 

schon lange nicht mehr passen. Staatliche 

Reformprojekte fressen Ressourcen und 

bleiben dann stecken. Andere Länder sind 

da viel weiter: Gesundheitskarten vermeiden 

doppelte und dreifache Untersuchungen. 

Längst wissen die tausend Ämter alles 

über uns – und doch müssen wir demütig 

durch ihre Tore pilgern, um einen simplen 

Ausweis oder eine Bescheinigung gnädig 

herabgereicht zu bekommen. 

Hilft gegen die Herrschaft der verknöcherten 

Alten, die für ihresgleichen Politik 

machen, ein Wahlrecht für Kinder? Vielleicht. 

Es ist jedenfalls ein Ansatz, um den 

verkalkten Betrieb der Politik und Verwaltung 

neu zu denken. 

n 

WirtschaftsWoche 7.4.2014 Nr. 15 3 


Überblick 

Menschen der Wirtschaft 

6 Seitenblick Der Marsionar Elon Musk 

8 Zalando: Zu viel Chemie in Schuhen 

9 Air Berlin: Brüssel untersucht Etihad-Deal | 

PwC: Neueinstellungen nach Booz-Fusion 

10 Interview: LinkedIn-Gründer Konstantin 

Guericke sagt, was deutschen Start-ups fehlt 

12 Deutsche Börse: Ärger wegen Gaddafi | 

Blacklane: Taxi-Streit um Smarts | 

Drei Fragen zur Energiewende 

14 Schifffahrt:Ex-Karstadt-Chef verlässt Anti- 

Piraterie-Unternehmen | Nestlé: Teekapseln 

verschwunden | Volkswagen: US-Millionenofferte 

für Verzicht auf Betriebsrat 

16 Chefsessel | Start-up Kinematics 

18 Chefbüro Cornelia Rudloff-Schäffer, 

Präsidentin des Deutschen Patent- und 

Markenamtes 

Schwerpunktthema 

Innovationen 

Die Hannover Messe und die Gewinner des 

Deutschen Innovationspreises zeigen, 

was kluge Köpfe zustande bringen, wenn sie 

gute Ideen nicht lange diskutieren müssen, 

sondern zügig realisieren können. Während 

die Wirtschaft mutig voranschreitet, 

zaudert die Politik und bremst so den Fortschritt. 

Ein Heft über Innovationen in 

Wirtschaft und Gesellschaft. 

Zu Ihrer Orientierung haben wir die dazugehörigen 

Themen optisch hervorgehoben. 

Politik&Weltwirtschaft 

20 Deutschland Zwölf Ideen, die unser Land 

weiterbringen 

26 Unternehmertum Wie die Bundesregierung 

das Gründungsklima verbessern will 

30 Interview: Rüdiger Bachmann Der 

Professor findet deutsche Unis provinziell 

34 Innovationen Woran Erfindungen häufig 

scheitern – selbst wenn sie gut sind 

37 Paris intern 

Der Volkswirt 

38 Nachgefragt: Frank-Jürgen Weise 

Der Chef der Bundesagentur für Arbeit 

erwartet ein gutes Jahr für den Arbeitsmarkt 

42 Denkfabrik Ansgar Belke und Daniel Gros 

werfen der Europäischen Zentralbank vor, 

Ungleichgewichte zu verstärken 

Unternehmen&Märkte 

44 Innovations-Ranking Eine Exklusiv-Studie 

kürt die erfindungsreichsten Mittelständler 

in Deutschland 

52 Interview Frédéric Oudéa Der Vorstandschef 

der Société Générale will die Finanzkrise 

möglichst schnell abhaken 

56 Uniqlo Der japanische Moderiese drängt 

nach Deutschland und will Zara überholen 

60 Boston Consulting Group Ramponiert 

Deutschland-Chef Carsten Kratz Identität 

und Zukunft der Elitetruppe? 

63 Mobilfunk Die Fusion von O2 und E-Plus 

könnte den Wettbewerb schwächen und die 

Preise steigen lassen | Interview: Telekom- 

Austria-Chef Hannes Ametsreiter will den 

Wettbewerb beschränken 

66 Energiewende Sonne, Wind und Biomasse 

– die Gewinner und Verlierer der geplanten 

EEG-Reform 

68 Spezial Hannover Messe Mittelständler 

treiben die industrielle Revolution voran | 

So funktioniert die Fabrik der Zukunft 

12 Ideen 

für unser 

Land 

Politik In Deutschland 

regiert der 

Kompromiss. Das 

sorgt für Ruhe, ist 

aber selten wirklich 

gut. Wo es sich lohnt, 

auch mal eine klare 

Entscheidung zu 

treffen, lesen Sie ab 

Seite 20 

Total 

kreativ 

Unternehmen Eine 

Exklusiv-Studie der 

WirtschaftsWoche 

kürt Deutschlands 

innovativste Mittelständler. 

Sieger ist 

die Medizintechnikfirma 

Karl Storz der 

76-jährigen Matriarchin 

Sybill Storz. 

Seite 44 

4 Nr. 15 7.4.2014 WirtschaftsWoche 


Nr. 15, 7.4.2014 

Wer hat’s 

erfunden? 

Erfolg Ihre Produkte 

und Ideen kennt fast 

jeder. Doch wer steckt 

eigentlich hinter 

Bestsellern wie dem 

Brettspiel Die Siedler 

von Catan? Erfinder 

Klaus Teuber und 

sieben weitere 

Kreative im Porträt. 

Seite 88 

So zahlen 

wir bald 

Geld Münzen sind 

den Deutschen lieb 

und teuer. Doch Einkäufe 

sind zunehmend 

ohne Bargeld 

möglich. Wir stellen 

neue Zahlsysteme, 

ihre Chancen und 

die Technologien 

von morgen vor. 

Seite 96 

Kreativ mit 

System 

Technik Muskeln 

aus Draht, Körperscanner 

aus Licht, 

Intelligenz aus der 

Atomphysik:Wie die 

Produkte der Sieger 

und Nominierten 

des Deutschen Innovationspreises 

unser 

Leben verändern. 

Seite 76 

Technik&Wissen 

76 Wettbewerb Vom Geistesblitz zum ausgezeichneten 

Produkt:Sieger und Nominierte 

des Deutschen Innovationspreises zeigen, 

wie das geht 

Management&Erfolg 

88 Die Idee meines Lebens Ob Kaffeekapseln, 

Textmarker oder ein Regal namens Billy: 

Produkte wie diese haben unseren Alltag 

verändert – aber wer sind die kreativen 

Köpfe dahinter? Acht Erfinder im Porträt 

Geld&Börse 

96 Bezahlen Die Deutschen hängen am Bargeld, 

Handel und Finanzinstitute treiben 

neue Technologien voran. Was heute schon 

bargeldlos geht, wie wir morgen bezahlen 

102 Privatkredite online Was taugt die Idee der 

drei Samwer-Brüder? 

104 Fairvesta Die Immobilienfondsgesellschaft 

verspricht Anlegern zweistellige Renditen, 

doch Zweifel am Geschäftsmodell wachsen 

108 Steuern und Recht Beraterhaftung | Solarstrom-Umlage 

| Dienstwagen | Quellensteuer 

bei Auslandsdividenden | Möbelkauf 

110 Geldwoche Kommentar: Hochfrequenzhändler 

sind unnötig | Trend: Dax-Gewinnprognosen 

| Dax-Aktien: Deutsche Börse | 

Hitliste: China | Aktien: Hewlett-Packard, 

Enagás | Zertifikat: Euro/Dollar Short | 

Anleihe: Norwegen | Investmentfonds: 

iShares MSCI World 

Perspektiven&Debatte 

116 Design Technische Innovationen erweitern 

die Gestaltungsmöglichkeiten 

118 Kost-Bar 

Rubriken 

3 Einblick, 120 Leserforum, 

121 Firmenindex | Impressum, 122 Ausblick 

n Lesen Sie Ihre WirtschaftsWoche 

weltweit auf iPad oder iPhone: 

Diesmal mit Video-Porträts über 

die Gewinner des Deutschen 

Innovationspreises 2014. 

Und wie manche 

Menschen einfach ihre 

eigene Ersatzwährung 

drucken. 

wiwo.de/apps 

n Afghanistan Rund zwölf Millionen 

Afghanen sind jetzt dazu aufgerufen, 

einen neuen Präsidenten zu wählen. 

Das Land steht vor einer unsicheren 

Zukunft. wiwo.de/afghanistan 

facebook.com/ 

wirtschaftswoche 

twitter.com/ 

wiwo 

plus.google.com/ 

+wirtschaftswoche 

FOTOS: VARIO IMAGES, STEFAN THOMAS KROEGER FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE, BILDFOLIO/BERT BOSTELMANN, 

ANDREAS CHUDOWSKI FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE; ILLUSTRATION: KARSTEN PETRAT 



Seitenblick 

Der Marsionar 

Elon Musk | Kein anderer Unternehmer packt so viele Projekte 

an, die als unmöglich gelten. Sein größtes Ziel: Flug zum Mars. 

1 

3 

5 

Zip2 

Gründung: 1995 

Die Innovation: Zip2 war ein 

Online-Stadtführer. 1999 kaufte 

ihn der PC-Bauer Compaq für 307 

Millionen Dollar. Musk kassierte 

davon 22 Millionen Dollar. 

1|PayPal 

Gründung: 1999 als X.com 

Die Innovation: Musk erfand eine 

Methode, mit der sich per E-Mail- 

Adresse Geld transferieren lässt. 

2000 taufte er die Firma PayPal. 

Ebay kaufte PayPal 2002 für 1,5 

Milliarden Dollar. 

2|SpaceX 


Die Innovation: SpaceX ist ein privates 

Raumfahrtunternehmen, das 

wiederverwendbare Raketen und 

Raumkapseln baut und betreibt. 

Musk transportiert etwa Vorräte 

zur Weltraumstation ISS. 

Im Herbst will er die 

bisher größte 

Rakete der Welt 

starten. Ultimatives 

Ziel: der 

Mars. 

+ Zum Starten der Videos 

die QR-Codes mit dem 

Smartphone scannen 

2 

4 

3|Tesla Motors 


Die Innovation: Musk entwickelte 

den ersten in Serie gebauten 

Elektrosportwagen der Welt. 2008 

führte er den Tesla Roadster ein. 

In vielen amerikanischen Städten 

hat Teslas neue E-Limousine 

Model S bei den Verkäufen BMW 

und Mercedes überholt. 

4|SolarCity 


Die Innovation: SolarCity installiert 

Solaranlagen. Musk bietet US-Kunden 

ein Rundum-sorglos-Paket. Sie 

zahlen nur den Strom, Installation 

und Wartung sind inklusive. Solar- 

City schloss dafür Finanzkooperationen 

mit Banken und Google ab. 

5|Hyperloop 

Idee: 2011 

Die Innovation: ein Transportsystem 

schneller und billiger als Bahn 

und Flugzeug. In einer fast luftleeren 

Röhre sollen Wagen auf 1220 

Stundenkilometer beschleunigen. 

Gigafactory 

Vorgestellt: 2014 

Die Innovation: Die weltgrößte 

Batteriefabrik soll 2020 in Betrieb 

gehen. Kosten: 5 Milliarden Dollar. 



MUSK, 42 

Schon mit zwölf Jahren programmierte 

der gebürtige 

Südafrikaner ein Videospiel. 

Später studierte er im kanadischen 

Ontario und an der 

amerikanischen University of 

Pennsylvania Wirtschaft und 

Physik. In Stanford wollte er 

promovieren, warf aber hin, 

um ein Start-up zu gründen. Er 

leitet heute Tesla und SpaceX 

und ist Mitglied der Mars-Society, 

ihr Ziel ist die Kolonialisierung 

des roten Planeten. 

FOTOS: PHOTO BY BENJAMIN LOWY/CONTOUR BY GETTY IMAGES, DDP IMAGES (2), AGENTUR FOCUS/SPL, PR (2) 




Untersuchung zog 

sich monatelang hin 

Zalando-Chefs 

Rubin Ritter, 

David Schneider, 

Robert Gentz 

ZALANDO 

Heiße Sohle 

Wegen zu hoher Chrom-VI-Werte in 

Schuhen prüft das Management des 

Online-Händlers einen Produkt-Rückruf 

und muss Informationspannen beheben. 

Der Berliner Online-Modehändler Zalando prüft 

den Rückruf von mehreren Schuhmodellen. Nach 

Informationen der WirtschaftsWoche wurden bei 

einer amtlichen Analyse der Schuhe durch das Landeslabor 

Berlin-Brandenburg teilweise deutlich erhöhte 

Werte der Chemikalie Chrom VI festgestellt. 

Der Stoff kann lebenslange Allergien auslösen. Bei 

den überprüften Schuhen wurde die zulässige 

Höchstgrenze teilweise um mehr als das 13-Fache 

überschritten. Betroffen sind einzelne Damenschuhmodelle 

der Zalando-Eigenmarken „Zign“, 

„Pier One“, „Taupage“ und „Zalando Collection“. 

Sie sollen von Herstellern aus Italien, Spanien und 

Taiwan stammen. Das zuständige Veterinär- und 

Lebensmittelamt Teltow-Fläming teilte Zalando in 

einem Schreiben vom 24. März mit, dass die beanstandeten 

„Artikel nicht in den Verkehr gebracht 

werden“ dürfen. 

„Wir haben unverzüglich alle Vorkehrungen für 

einen Rückruf eingeleitet“, sagt ein Zalando-Sprecher 

dazu. Derzeit würden die Ergebnisse einer 

toxikologischen Analyse abgewartet, die Anfang 

der Woche vorliegen soll. Sollte der Befund eine 

Gesundheitsgefahr belegen, „werden wir Kunden 

sofort um Rücksendung der Produkte bitten und 

das Geld erstatten“. Insgesamt wurden von Zalando 

rund 1500 Schuhpaare der beanstandeten Modelle 

verkauft. Inzwischen sei deren Vertrieb gestoppt 

worden, die Modelle im Lagerbestand seien identifiziert 

worden, sagt der Firmensprecher. Intern gilt 

das Auffinden der Restposten jedoch als schwierig. 

Chrom VI wird häufig in Lederprodukten nachgewiesen. 

In der Branche wirft deshalb weniger der 

mögliche Rückruf als der zeitliche Ablauf Fragen 

auf. So wurden die entsprechenden Proben schon 

vor einem halben Jahr im Zalando-Outlet in Berlin 

entnommen. Die anschließenden Untersuchungen 

zogen sich über Monate hin, zudem wechselten die 

Zuständigkeiten zwischen Ämtern in Berlin und 

Brandenburg. Heikel ist der Vorgang aber vor allem 

für Zalando: In der Regel lassen Bekleidungshändler 

und -hersteller bereits parallel zu den amtlichen 

Untersuchungen Gegenproben der Waren testen – 

auch um Kunden möglichst rasch informieren zu 

können. Bei Zalando lief es in diesem Fall anders: 

So sollen Informationen über die Kontrollen weder 

von den Outlet-Mitarbeitern noch vom Lager, aus 

dem das Outlet beliefert wird, an die Zentrale in 

Berlin weitergeleitet worden sein. Darum hätten im 

Vorfeld keine eigenen Untersuchungen stattgefunden, 

so ein Zalando-Sprecher. „In Zukunft wird das 

Führungspersonal im Outlet und im Logistikzentrum 

auf die korrekte Weiterleitung sensibilisiert.“ 

henryk.hielscher@wiwo.de 

Gefährliche Produkte 

Anteil derWarengruppen 

an den EUweiten 

Warnmeldungen 

(in Prozent) 

Bekleidung, 

Textilien und 

Schuhe 

Spielzeug 

Elektrogeräte 

Fahrzeuge 

Kosmetika 

Sonstiges 

4 

8 

11 

19 

Quelle: EU-Kommission, Rapex, 

Stand: 2012 

34 

24 



FOTOS: PR, HERMANN BREDEHORST, GETTY IMAGES/WIRE IMAGES/TIM MOSENFELDER 

AIR BERLIN 

Gegenwind aus Brüssel 

Etihad-Chef James Hogan muss 

wohl seinen Plan zu Air Berlin 

ändern. Die Bundesregierung 

hat ihm trotz intensiver Fürsprache 

von Lobbyisten bisher 

nicht zugestimmt. Die EU- 

Kommission hat eine formelle 

Untersuchung der Etihad- 

Beteiligungen eingeleitet. 

Schon Anfang der Woche hatte 

Matthias Ruete, in der EU-Kommission 

Generaldirektor Transport, 

schärfere Kontrollen von 

Expansionsplänen der Fluggesellschaften 

gefordert. „Es gab 

in den vergangenen Jahren einige 

Fälle, in denen wir die Staaten 

warnen mussten. Darum 

ziehen wir jetzt die Daumenschrauben 

an“, sagte Ruete am 

Rande einer Veranstaltung. 

Die Mehrheit einer europäischen 

Fluggesellschaft muss bei 

europäischen Investoren liegen. 

Die arabische Fluggesellschaft 

Etihad will deshalb ihren 

Anteil an Air Berlin nur von 

knapp 30 auf 49 Prozent aufstocken. 

Die anderen Anteile sollen 

deutsche Altaktionäre halten 

halten, die der Fluglinie aus 

Abu Dhabi wohlgesonnen sind, 

Etihad baut auf ihn 

Ex-Air-Berlin-Chef Hunold 

darunter Ex-Air-Berlin-Chef 

Joachim Hunold, Hans-Joachim 

Knieps, Severin Schulte 

vom Hausgerätehersteller Severin 

und der Reisekonzern TUI. 

Ob das Konzept aufgeht, ist 

fraglich. Schon warnt die EU- 

Kommission, eine Übernahme 

sei auch dann zu untersagen, 

wenn ein Minderheitseigentümer 

im Alltagsgeschäft faktisch 

die Kontrolle ausübe. Das ist 

laut EU-Verordnung 1008 etwa 

dann der Fall, wenn dieser Anteilseigner 

das Unternehmen 

spürbar mitfinanziere und darüber 

hinaus eine Änderung 

der Strategie zu seinen Gunsten 

herbeiführt. 

ruediger.kiani-kress@wiwo.de 

Aufgeschnappt 

Musik I Die US-Sängerin Miley 

Cyrus zeigt gern ihre Zunge, 

doch bald streckt ihr wohl Wladimir 

Putin seine Zunge heraus. 

Im Mai und Juni 

wollte Cyrus 

in Finnland 

mit Stars wie 

Justin Timberlake 

auftreten. Die 

ausverkauften 

Konzerte könnten 

jedoch 

Opfer der US- 

Sanktionen 

gegen Russland 

werden – die 

Halle gehört drei 

Russen, die auf 

Obamas Schwarzer 

Liste stehen. 

Musik II Der Wu-Tang Clan 

gehört zu den bekanntesten 

Hip-Hop-Gruppen. Vom neuem 

Album gibt es aber nur ein 

Exemplar, es soll in einer silbernen 

Schatulle für mehrere Millionen 

Dollar verkauft werden. 

Sonst wird das Werk nur live in 

Museen und Galerien zu hören 

sein. Wohl per Kopfhörer, damit 

keine Kopien entstehen. Das 

soll die Debatte über den Wert 

von Musik befeuern – und ist 

cleveres Marketing für ein weiteres 

Album im Sommer. 

PWC 

Mehr Jobs 

Wirtschaftsprüfer Norbert 

Winkeljohann und Unternehmensberater 

Klaus-Peter 

Gushurst gehen gemeinsam 

auf Klientenfang. Das weltgrößte 

Prüfernetzwerk PwC mit 

rund 190 000 Mitarbeitern 

schluckt das Beratungshaus 

Booz & Co. mit 3000 Mann, 

weil das klassische Geschäft 

mit den jährlichen Bilanzchecks 

stark unter Preisdruck 

steht. „Zusammen wollen wir 

auf dem deutschen Markt deutlich 

über 500 Millionen Euro 

Beratungsumsatz jährlich erzielen“, 

sagt PwC-Deutschland- 

Chef Winkeljohann. PwC erzielte 

hierzulande zuletzt 357 

Millionen Euro Beratungsumsatz, 

Booz veröffentlicht keine 

Zahlen. Weltweit machen beide 

zehn Milliarden Dollar Umsatz 

mit Beratung. 

Der Prüfungsriese will im 

kommenden Geschäftsjahr in 

Deutschland 1050 neue Mitarbeiter 

einstellen. Die Ex-Booz- 

Leute führt PwC in einem 

Schwesterunternehmen erst 

mal an der langen Leine. Das 

soll den Strategievordenkern eine 

Kollision mit den bürokratieaffinen 

PwC-Prüfern ersparen. 

mark.fehr@wiwo.de | Frankfurt 

Wo die Deutschen ins Schwitzen kommen 

Die führenden Fitness-Studios 

in Deutschland* 

Alter der Studiokunden 

in Deutschland* 

27,7 % 

22,6% 

20,3% 

12,0% 

8,4% 9,1% 

Studiokette: 

Mitglieder: 

Anlagen: 

McFit Fitness First clever fit Kieser Training Injoy 

1004000 270000 245000 236000 204000 

161 88 149 115 160 

unter 19 

20–29 30–39 40–49 50–59 über 60 

Jahre 

*2013; Quelle: Deloitte, DSSV, DHfPG 




FLOSKELCHECK 

Kreativität 

Ursprünglich war 

Kreativität ein exklusiv 

dem Allmächtigen 

vorbehaltenes Talent, 

das zunächst nur auf 

die Genies der schönen 

Künste überging. 

Inzwischen gehört es 

bekanntlich schon zum 

Regelanforderungsprofil 

eines jeden 

Ferienpraktikanten. 

Der Schöpfergeist jeder 

menschlichen Kreatur 

ist folglich heute nicht 

mehr gefährliche 

Gotteslästerung, 

sondern – namentlich 

für Steuerjuristen – 

eine elementare 

Grundlage der 

ökonomischen 

Existenz in unserer 

fortschrittlichen 

Zivilisation. 

DER FLOSKELCHECKER 

Carlos A. Gebauer, 49, 

arbeitet als Rechtsanwalt in 

Düsseldorf, wurde auch als 

Fernsehanwalt von RTL und 

SAT.1 bekannt. 

INTERVIEW Konstantin Guericke 

»Deutschland ist 

nicht der beste Markt« 

Der LinkedIn-Gründer kritisiert die starke 

Fokussierung deutscher Start-ups auf ihre Heimat. 

Staatliche Hilfen hält er für wenig effektiv. 

Herr Guericke, Deutschland 

hinkt dem Silicon Valley hinterher. 

Was muss die Bundesregierung 

tun, damit es hier mehr 

erfolgreiche Start-ups gibt? 

Ich glaube gar nicht, dass die 

Politik eine große Rolle spielt. 

Jedes Jahr werden zwei oder 

drei richtig gute Firmen gegründet, 

egal, welche Förderprogramme 

aufgelegt werden. 

Eine steuerliche Förderung für 

Risikokapitalgeber würde also 

nicht viel bringen? 

Die zwei guten Ideen gibt es 

auch ohne Steuererleichterungen. 

Und wenn Sie die als Investor 

finden, ist es auch egal, wie 

viel Steuern Sie dabei zahlen. 

Woran machen Sie die zwei 

guten Ideen fest? 

Die Messlatte ist eine Bewertung 

von einer Milliarde Dollar. 

Werden Sie fündig? Zuletzt 

wurde diskutiert, ob die 

Berliner Start-ups nur ein 

Hype sind? 

Sicher gibt es noch keinen Welterfolg 

aus Berlin. Doch einige 

haben das Potenzial dazu. 

Soundcloud oder 6Wunderkinder. 

Deren App Wunderlist hat 

inzwischen mehr Nutzer in den 

USA als in Deutschland. 

Trotzdem bezweifeln manche, 

dass diese Unternehmen viel 

Geld verdienen können. 

Es ist eine Grundsatzdiskussion, 

ob man erst versucht, viele 

Nutzer zu bekommen oder diese 

gleich zu monetarisieren. 

Was raten Sie? 

Es gibt keine eindeutige Antwort. 

Deutsche versuchen früher, 

Geld zu verdienen. Das 

kann das Wachstum bremsen, 

wie man bei Xing gesehen hat. 

Was unterscheidet die deutschen 

noch von US-Start-ups? 

Hier sind die Teams schon in 

der Frühphase sehr groß, auch 

weil Arbeitskräfte in Städten 

wie Berlin günstiger sind. 

Doch WhatsApp oder Instagram 

haben gezeigt, dass man 

nur einige gute Ingenieure 

braucht. Dafür sollten die Startups 

nicht so mit Aktienoptionen 

geizen. 

DER NETZWERKER 

Guericke, 46, war 2002 Mitgründer 

des Business-Netzwerks 

LinkedIn und dort bis 2006 Marketing-Chef. 

Er ist nun Partner 

der Berliner Wagniskapitalgesellschaft 

Earlybird, die er 

schon seit zwei Jahren berät. 

Warum? 

In den USA hat jeder Optionen, 

hier haben es oft nur die Gründer 

und Geschäftsführer. Doch 

dann benehmen sich die Mitarbeiter 

auch wie Mitarbeiter und 

nicht wie Miteigentümer. 

Liegt das daran, dass es hier 

weniger Börsengänge gibt? 

Vor allem an der Größe der 

Exits, das kann ja auch ein Verkauf 

sein. Wenn Gründer davon 

ausgehen, dass am Ende dabei 

20 oder 30 Millionen herauskommen, 

muss natürlich der eigene 

Anteil größer sein, damit 

es sich lohnt. Wobei man auch 

sagen muss, dass sich Start-ups 

finanziell nicht lohnen. Die 

Chancen, dass es sich auszahlt, 

sind gering. Wem es ums Geldverdienen 

geht, der sollte also 

eher in den Finanzsektor oder 

zu Dax-Konzernen gehen. 

In welchen Bereichen suchen 

Sie derzeit Investments? 

Wir gucken nicht nach Segmenten, 

die Dichte der Start-ups ist 

einfach noch nicht so hoch, 

dass man sich das leisten kann. 

Viele fokussieren sich auch zu 

stark auf Deutschland. Damit 

zieht man einen leichten Markt 

vor und schiebt den schwierigsten 

vor sich her. Der ist dann oft 

kaum noch zu erobern. 

Gründer sollten also gleich die 

USA anpeilen? 

Man muss dahin gehen, wo der 

Markt am bereitesten ist, alles 

andere ist Zeitverschwendung. 

Außerdem ist Deutschland 

nicht der beste Markt, um mit 

Neuerungen zu starten. Die 

Konsumenten hier sind eher 

zögerlich. Sie fragen erst, ob 

man neue Produkte wirklich 

braucht, oder haben Bedenken 

wegen der Privatsphäre. Ich suche 

daher Start-ups mit globalen 

Ambitionen. 

Und wann kommt endlich 

ein großer Exit aus Deutschland? 

Da muss man Geduld haben, 

vieles wird man erst in fünf oder 

auch zehn Jahren sehen. Auch 

bei LinkedIn hat es bis zum Börsengang 

zehn Jahre gedauert. 

oliver.voss@wiwo.de 

ILLUSTRATION: TORSTEN WOLBER; FOTO: PR 





DEUTSCHE BÖRSE 

Spur führt zu Gaddafi 

Geschäfte mit dem Iran haben 

Reto Francioni, dem Chef der 

Deutschen Börse, neuen Ärger 

in den USA eingehandelt. Die 

Börsentochter Clearstream soll 

2008 US-Sanktionen umgangen 

haben, indem sie Wertpapiere 

der iranischen Zentralbank im 

Wert von mehreren Milliarden 

Dollar auf ein Konto bei einer 

europäischen Bank transferiert 

hat. Die Staatsanwaltschaft in 

New York hat strafrechtliche Ermittlungen 

eingeleitet. Sie prüfe 

mögliche Verstöße gegen Geldwäsche- 

und Sanktionsvorschriften, 

teilte die Börse mit. 

Nach Informationen der 

WirtschaftsWoche handelt es 

sich bei dem europäischen Institut 

um die italienisch-libysche 

Bank UBAE. Das bestätigte 

ein Insider, die Börse wollte sich 

nicht äußern, UBAE hat Fragen 

MIETWAGEN 

Streit um 

Smarts 

Daimler war begeistert. Schon 

im Dezember investierte der 

Autokonzern über seine Tochter 

Daimler Mobility Services 

einen zweistelligen Millionenbetrag 

in das junge Berliner 

Mietwagen-Unternehmen 

Blacklane. Berlins Taxifahrer 

beschimpfen es jetzt als 

„Drecksfirma“. Grund ist die 

jüngste Idee der beiden Firmengründer 

Jens Wohltorf 

und Frank Steuer. Sie bieten 

nicht nur Limousinen mit 

Chauffeur an, sondern neuerdings 

auch Smarts – selbstverständlich 

mit Fahrer. 

Die Konkurrenten werfen 

den Jungunternehmern Rechtsbruch 

vor. Denn laut Verordnung 

müssen Taxis und Mietwagen 

auf der rechten Seite 

mindestens zwei Türen haben. 

Ärger in den USA 

Börsenchef Francioni 

der WirtschaftsWoche nicht beantwortet. 

UBAE sitzt in Rom, 

gehört aber bis heute über die 

Libyan Foreign Bank mehrheitlich 

der libyschen Zentralbank. 

Die galt als Privatbank des Ex- 

Diktators Muammar al-Gaddafi, 

der 2011 ermordet wurde. 

Clearstream ist ein Zentralverwahrer, 

der Konzern lagert 

für Banken Wertpapiere und 

rechnet Handelsgeschäfte ab. 

Taxifahrer in Aufruhr 

Gründer Steuer und Wohltorf 

Clearstream musste Beziehungen 

zu iranischen Kunden aufgrund 

schärferer US-Sanktionen 

gegen das Regime 

aufgeben. Dabei könnte die Börsentochter 

Fehler gemacht haben. 

„Dieses neue Konto hat der 

iranischen Zentralbank weiterhin 

Zugriff auf die Wertpapiere 

über Clearstreams Konten in 

den USA ermöglicht“, heißt es 

beim Office of Foreign Assets 

Control (OFAC), das für die US- 

Regierung ausländische Konten 

überwacht. Clearstream müsse 

gewusst haben, dass die iranische 

Zentralbank die wirtschaftliche 

Berechtigung an den Papieren 

behalten habe. 

Eigentlich hatte die Börse den 

Fall im Januar für abgeschlossen 

erklärt. Clearstream hatte einen 

Vergleich mit dem OFAC geschlossen 

und knapp 152 Millionen 

Dollar gezahlt. Mit dem 

Vergleich aber gilt Clearstream 

nicht als rechtskräftig verurteilt. 

annina.reimann@wiwo.de | Frankfurt 

Brandenburg bleibt nicht untätig: 

Er bildet seine Mitglieder 

seit Kurzem zu VIP-Fahrern 

aus; sie sollen freundlicher 

sein. Zudem fordert Verbandsvorstand 

Boto Töpfer das Landesamt 

auf, die Mietwagen 

schärfer zu kontrollieren. Deren 

Fahrer dürfen nämlich 

nicht nach Fahrgästen am Straßenrand 

Ausschau halten – es 

sei denn, sie erhalten unterwegs 

per Telefon einen Auftrag. 

Genau das ermöglicht Blacklane 

mit seiner App. 

jens.toennesmann@wiwo.de 

DREI FRAGEN... 

...zur Energiewende 

Andreas 

Löschel 

42, Chef der 

Monitoring- 

Kommission 

Energiewende 

der Regierung 

Das Start-up beruft sich indes 

auf eine Sondergenehmigung 

des Berliner Landesamts für 

Bürger- und Ordnungsangelegenheiten: 

„Wir haben eine 

Ausnahme genehmigt, weil 

Smarts bauartbedingt keine 

Rücksitzbank aufweisen und 

deswegen alle Fahrgäste die 

Fahrzeuge sicher besteigen und 

verlassen können – auch ohne 

zweite Tür auf der rechten Seite.“ 

Der Taxiverband Berlinn 

Bund und Länder haben 

sich auf Abstriche bei der 

Förderung erneuerbarer 

Energien geeinigt. Ist das 

sinnvoll? 

Das Ziel war, den Umbau der 

Energieversorgung effizienter 

zu gestalten. Das ist richtig, es 

wurde aber vieles aufgeweicht. 

Jede Energieart wird 

speziell gefördert. Ziel muss 

aber sein, die Erneuerbaren 

rasch an den Markt zu bringen 

und alles besser mit dem 

Netzausbau zu verbinden. Es 

wird sonst schlicht zu teuer. 

n Strom wird noch teurer? 

Die Kosten für Endverbraucher 

steigen seit zehn Jahren, 

und alle Indikatoren zeigen 

weiter stark nach oben. Die 

Dynamik wird nur etwas abgeflacht. 

Die Strompreise werden 

wieder nach oben gehen, 

wenn die Windparks auf See 

ans Netz gehen oder wenn 

herkömmliche Kraftwerke 

umfassender gefördert werden 

sollten. Auch der Netzausbau 

wird noch teuer. Bei 

der Umlage für Erneuerbare 

ist nicht bei sechseinhalb Cent 

Schluss. Die könnte in fünf 

Jahren um zwei Cent steigen. 

n Was muss die Regierung 

jetzt vorrangig für die Energiewende 

tun? 

Es fehlt die langfristige Perspektive. 

Wo will man in zehn 

Jahren hin? Sinnvoll wäre, 

erneuerbaren Energien eine 

einheitliche, fixe Prämie auf 

den Strompreis zuzugestehen. 

Dann bestehen die, die 

am ehesten marktfähig sind. 

(Siehe auch Seite 66.) 

cordula.tutt@wiwo.de | Berlin 

FOTOS: CORBIS/HORACIO VILLALOBOS, PR 





PIRATENSCHUTZ 

Ex-Chef von 

Karstadt geht 

Es war ein kurzes Engagement: 

Im vergangenen Jahr beteiligte 

sich der frühere KarstadtQuelle-Chef 

Wolfgang Urban über 

die Gesellschaft Fris Investment 

an dem deutschen Sicherheitsunternehmen 

SeaControl 360°, 

das Schiffe und Offshore-Anlagen 

vor Piraten schützen will. 

„Wir wollen Marktführer in 

Deutschland werden“, kündigte 

Geschäftsführer Marcus Ryll im 

Januar an. Jetzt zieht sich Urban 

wieder zurück. Das Darlehen 

von 280 000 Euro, das er Sea- 

Control gewährte, lässt er stehen. 

„Ich betrachte mich als 

Business Angel“, sagt Urban. 

Er hat sich aber die Option 

gesichert, im nächsten Jahr 

wieder einzusteigen, wenn das 

Geschäft läuft. Derzeit baut Ryll 

das Unternehmen um, will von 

Cuxhaven nach Berlin umziehen 

und einen Nachfolger als 

Geschäftsführer einstellen. 

SeaControl 360° gehört jetzt 

der MR Handelsgesellschaft. 

Hinter ihr stehen Ryll und 

Thorsten Mehles. Beide arbeiteten 

schon beim Sicherheitsunternehmen 

Prevent zusammen, 

das wegen seiner Ermittlungsmethoden 

bei der HSH Nordbank 

in die Kritik geraten war. 

hermann.olbermann@wiwo.de 

NESTLÉ 

Teekapseln 

weggeräumt 

Kaffee in Kapseln war für Nestlé 

eine der lukrativsten Neuheiten 

der letzten Jahre. Der Versuch, 

den Erfolg mit Tee zu wiederholen, 

gestaltet sich jedoch 

schwieriger. Vor anderthalb 

Jahren wurden in Deutschland 

unter der Marke Special.T Maschinen 

eingeführt, die Tee in 

Kapseln zubereiten. Doch im 

07.04. Indien Rund 814 Millionen Inder sind von Montag 

an aufgerufen, ein neues Parlament zu wählen. Sie 

haben dafür bis zum 12. Mai Zeit. Erst dann schließen 

die Wahllokale. In einem Punkt sind sich die 

meisten Inder einig: Das Land muss sich ändern. 

08.04. Bundeshaushalt Der Bundestag berät am Dienstag 

in erster Lesung den Bundeshaushalt 2014. Er 

sieht Ausgaben des Bundes von 298,5 Milliarden 

Euro vor und eine Nettokreditaufnahme von 6,5 

Milliarden Euro. 

Konjunktur Der Internationale Währungsfonds 

veröffentlicht seinen halbjährlichen Ausblick auf 

die Weltwirtschaft. Im Januar prognostizierte er für 

2014 ein Wachstum von 3,7 Prozent und für 2015 

ein Plus von 3,9 Prozent. 

Vorratsspeicherung Der Europäische Gerichtshof 

entscheidet, ob die Daten von Telefon- und Internet-Verbindungen 

der Bürger ohne konkreten Anlass 

gespeichert werden dürfen. 

09.04. Energiewende EU-Wettbewerbskommissar legt 

am Mittwoch Leitlinien für Energie und Klimaschutz 

vor. Sie geben auch Aufschluss darüber, 

welche Unternehmen vom Aufschlag zur Subventionierung 

des Ökostroms befreit werden dürfen. 

13.04. Klimawandel Der Weltklimarat IPCC präsentiert 

am Sonntag den dritten Teil des neuen Weltklimaberichts. 

Darin will er Maßnahmen gegen den Klimawandel 

aufzeigen. Der erste Teil des Berichts 

erschien im September, der zweite im März. 

vergangenen Monat sind die 

Werbe- und Verkaufsflächen in 

den hiesigen Nespresso-Läden 

verschwunden. Sie seien nur für 

eine begrenzte Zeit geplant gewesen, 

erklärt Nestlé, Special.T 

werde nur im Internet verkauft. 

Doch nur rund 15 000 Personen 

besuchen nach Zahlen des 

Online-Marktforschers Similar 

Web monatlich die deutsche 

Special.T-Seite. „Wir 

sind sehr zufrieden 

mit 

der Nachfrage 

in 

TOP-TERMINE VOM 07.04 BIS 13.04. 

Deutschland“, meint dagegen 

Nestlé. Zum Start hatte Special.T-Chef 

Pascal Lebailly als 

Ziel einen Marktanteil von einem 

Prozent ausgerufen. Wirtschaftlich 

hat das Geschäft für 

Nestlé offenbar keine große Bedeutung. 

Während der Konzern 

im Geschäftsbericht regelmäßig 

das Wachstum von Nespresso 

feiert, wurde Special.T 

in den vergangenen 

beiden Jahresberichten 

mit keinem 

Wort erwähnt. 


VOLKSWAGEN 

Vergiftete 

Subventionen 

Das Bemühen von Volkswagen, 

im US-Werk Chattanooga einen 

Betriebsrat zu installieren, löst 

politische Turbulenzen aus. 

Tennessees Gouverneur Bill 

Haslam, ein vehementer 

Gewerkschaftsgegner, hat versucht, 

VW mit einem 300 Millionen 

Dollar schweren Subventionsprogramm 

umzustimmen. 

Das geht aus einem vertraulichen 

Papier hervor, das der 

WirtschaftsWoche vorliegt. 

„Die Subventionen sind davon 

abhängig“, heißt es dort, 

„dass die Diskussionen zwischen 

dem Bundesstaat Tennessee 

und Volkswagen über einen 

Betriebsrat im Sinne des 

Hilfe bei Verzicht auf Betriebsrat 

US-Gouverneur Haslam 

Bundesstaates abgeschlossen 

werden.“ 

Die Einmischung des Gouverneurs 

könnte zur Folge haben, 

dass die Entscheidung der 

VW-Mitarbeiter gegen einen 

Betriebsrat im Februar ungültig 

war. Darüber urteilt ein US-Gericht 

am 21. April. VW rechnet 

fest mit den Subventionen. Benötigt 

werden sie für den Ausbau 

der Werkskapazität von 

140 000 auf 200 000 Fahrzeuge 

pro Jahr und für den Bau eines 

neuen Geländewagens. Bis Ende 

2016 könnten so über 1000 

neue Arbeitsplätze entstehen. 

martin.seiwert@wiwo.de | New York 

FOTOS: LAIF/SAMUEL ZUDER, DDP IMAGES/USA TODAY, PR 





CHEFSESSEL 

START-UP 

KFW 

Ingrid Hengster, 53, gehört 

jetzt dem Vorstand der 

Staatsbank an und leitet das 

inländische Fördergeschäft. 

Die langjährige Deutschland-Chefin 

der Royal Bank 

of Scotland ist eine der wenigen 

Frauen in einer Top- 

Position am Frankfurter 

Finanzplatz. Die für ihre direkte 

Art geschätzte Österreicherin 

hat sich vor allem im 

Geschäft mit großen Unternehmen 

profiliert. Für die 

KfW soll sie Ex-Wirtschaftsminister 

Philipp Rösler begeistert 

haben. Auch wenn 

der heute nichts mehr zu 

sagen hat, stehen Hengsters 

Chancen gut, KfW-Chef 

Ulrich Schröder, 64, zu beerben, 

wenn er in Rente geht. 

FAIRTRADE 

DAIMLER 

Ernst Lieb, 59, ist zurück im 

Geschäft: Der ehemalige 

Chef von Mercedes-Benz 

North America hat sich in 

die Autohandelsgruppe 

Motorworld Australia eingekauft, 

die sich auf Fahrzeuge 

des Fiat-Konzerns spezialisiert 

hat. Daimler hatte Lieb vor drei 

Jahren gefeuert, weil er auf Konzernkosten 

seine Dienstvilla 

aufwendig umgebaut hatte. 

REEMTSMA 

Luc Hyvernat, 45, wird am 1. 

Mai Chef des Hamburger Zigarettenunternehmens. 

Bisher 

arbeitet er als Marketing- 

Direktor bei der britischen 

Muttergesellschaft Imperial 

Tobacco in Bristol. Hyvernat 

übernimmt den Posten von 

Marcus Schmidt, 47, der als 

Global Brand Director in die 

Imperial-Zentrale wechselte. 

CONSTANTIN MEDIEN 

Fred Kogel, 53, scheidet nach 

fünf Jahren aus dem Aufsichtsrat 

aus, den er leitete. Am 1. Oktober 

wechselt er als Chief Operating 

Officer in den Vorstand 

von Constantin Medien. Zusätzlich 

soll er als Chief Operating 

Officer den Bereich TV und 

New Business im Vorstand der 

Konzerngesellschaft Constantin 

Film leiten. 

EYEEM 

Markus Spiering, 36, verlässt 

Flickr. Der Dresdner leitete seit 

2011 den Fotodienst von Yahoo. 

Nun hat ihn das Berliner Startup 

EyeEm abgeworben, Spiering 

soll für den deutschen 

Instagram-Konkurrenten das 

US-Geschäft ausbauen. 

1,72 Euro 

gibt im Schnitt jeder Deutsche im Jahr für Produkte mit dem Fairtrade-Siegel 

aus. Es sichert den Erzeugern einen Mindestpreis zu. 

Führend in Europa sind die Schweizer mit 21,06 Euro pro Kopf 

und Jahr vor Großbritannien mit 11,57 und Österreich mit 6,36 

Euro. Das weltweit etablierteste Fairtrade-Produkt ist Kaffee. 

KINEMATICS 

Legosteine zum 

Leben erwecken 

Der Plastikhund lernt erstaunlich schnell. Matthias Bürger (Mitte) 

drückt den Knopf auf der Brust des Tieres, bewegt dessen Beine 

hin und her und dreht dann dessen Hinterbein nach oben. Dann 

stellt er das Spielzeug auf den Boden, drückt einen anderen Knopf, 

und der Hund wiederholt die Bewegungen. Tinkerbots nennen 

Leonhard Oschütz, Bürger und Christian Guder (von links) die 

lernfähigen Spielzeugroboter ihres Start-ups Kinematics. Aus den 

Steinen lassen sich immer wieder neue Figuren bauen, sie sind 

sogar mit Lego-Steinen kompatibel. „Man kann damit den Lego- 

Kasten zum Leben erwecken“, sagt Bürger. Ähnliches bietet Lego 

mit seiner Reihe Mindstorms zwar auch, aber die ist deutlich komplexer 

und richtet sich an Kinder ab zehn Jahren. „Und dann muss 

oft der Papa dafür sorgen, dass es sich bewegt“, sagt Bürger. Die 

Tinkerbots seien dagegen schon für Fünfjährige geeignet. 

Von Donnerstag an können Interessenten das Spielzeug der drei 

Jungunternehmer auf der Crowdfunding-Plattform Indiegogo bestellen, 

bis Weihnachten 

Fakten zum Unternehmen 

Preise geplant sind für die Einsteigersets: 

99 bis 159 Dollar 

Finanzierung ein einstelliger Millionenbetrag 

von Seven Ventures 

und Brandenburg; nun über 

Crowdfunding 100 000 Dollar 

soll es ausgeliefert werden. 

„Wir wollen zeigen, 

dass Leute bereit sind, 

dafür zu zahlen“, sagt Bürger. 

Wenn alles gutgeht, 

soll schon im kommenden 

Jahr die Serienfertigung 

starten. 


FOTOS: PR, MAURITIUS IMAGES/IMAGEBROKER 




Menschen der Wirtschaft | Chefbüro 

Cornelia Rudloff-Schäffer 

Präsidentin des Deutschen Patentamtes 

Ob Airbag, MP3-Technik oder 

Fischer-Dübel – Erfindungen 

sind bei Cornelia Rudloff- 

Schäffer, 57, in sicheren 

Händen. Die Präsidentin des 

Deutschen Patent- und Markenamtes 

in München wacht 

über mehr als 570 000 Patente 

und knapp 790 000 Markenrechte. 

„Kreativität und Innovationskraft 

sind unsere Rohstoffe“, 

beschreibt die Juristin 

ihre Arbeit. In der Regalwand 

hinter dem Schreibtisch stehen 

übersichtlich aufgereiht Leitz- 

Ordner, gefüllt mit 

Papieren zum europäischen 

Patentrecht 

sowie zum 

Kunden- und Beschwerdemanagement. 

Nach dem 

Abitur studierte Rudloff-Schäffer 

in Mainz 

360 Grad 

In unseren App- 

Ausgaben finden 

Sie an dieser 

Stelle ein interaktives 

360°-Bild 

neben Jura noch Politik und 

Publizistik. Es folgten Stationen 

beim Münchner Max-Planck- 

Institut für internationales 

Patent-, Urheber- und Wettbewerbsrecht 

und beim Bundesjustizministerium. 

Von dort 

wechselte sie in die Rechtsabteilung 

des Deutschen Patentund 

Markenamtes, dessen 

Leitung sie im Januar 2009 

übernahm – als erste 

Frau. „Die Möbel 

in meinem Büro 

stammen noch von 

meinem Vorgänger 

Jürgen Schade“, erzählt 

Rudloff-Schäffer. 

Das bronzene 

Pferd auf der Fensterbank 

schenkten ihr Mitarbeiter 

des Patentamtes in Peking. 

Rudloff-Schäffer hilft den Chinesen, 

oft als gnadenlose Kopierer 

geschmäht, beim Aufbau 

eines Patentwesens. Auch das 

bunte Bild an der Wand neben 

dem Schreibtisch stammt aus 

der Volksrepublik. Es ist ein 

Werk des chinesischen Künstlers 

Wang Yao. „Ich bin von 

vielen schönen und nützlichen 

Dingen umgeben“, schwärmt 

Rudloff-Schäffer. Aber auf eine 

Innovation wartet sie bisher 

vergeblich. „Am liebsten“, sagt 

sie, „würde ich ein Kaffeesahnedöschen 

patentieren, das 

beim Öffnen nicht spritzt.“ 

ulrich.groothuis@wiwo.de 

FOTO: DIETER MAYR FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 





INNOVATION | Das 

Wesen der Demokratie 

ist der Kompromiss. 

Das Wesen des Kompromisses 

ist die Unzulänglichkeit. 

Wofür 

es sich lohnen würde, 

mal eine Ausnahme 

zu machen. 

12 Ideen, die 

Deutschland 

weiterbringen 

1 2 

Lohnfortzahlung für Abgeordnete 

Kinderwahlrecht 

Seit Jahren wird der Deutsche Bundestag von wenigen Berufsgruppen 

dominiert und bildet nicht den Querschnitt der Bevölkerung 

ab. Führend ist der öffentliche Dienst, mit 30 Prozent der 

Abgeordneten dreimal so stark vertreten wie in der arbeitenden 

Bevölkerung. Weitere 17 Prozent kommen aus Organisationen 

wie Parteien und Gewerkschaften. Ein Grund: Die Bezahlung 

(derzeit 8252 Euro monatlich) ist für diese Berufsgruppen hoch 

attraktiv, für Unternehmer und Manager bedeutet sie dagegen 

Gehaltsverzicht. Deshalb wäre es besser, jeder Abgeordnete bekäme 

sein bisheriges Einkommen weiterbezahlt. Wegen des Geldes 

müsste dann keiner mehr in die Politik gehen, und Gutverdiener 

müssten sich das Mandat nicht als Hobby leisten. Um die 

Unterschiede nicht zu groß werden zu lassen, könnte ein Mindestbetrag 

festgesetzt werden – auch um die Empfänglichkeit 

für Bestechungen zu reduzieren. Vor drei Jahrzehnten machte 

sich der Abgeordnete Adolf Herkenrath (CDU) mit der Idee jedoch 

wenig Freunde. Seitdem hat sich keiner mehr getraut. 

Fazit: richtige Anreize, unabhängige Politiker. 

Die große Koalition hat gleich zum Start gezeigt, wie wichtig mehr 

Rechte für Kinder und Jugendliche wären. Union und SPD brachten 

erst einmal Wohltaten für Rentner auf den Weg. Die Gerontokratie, 

also die Herrschaft der Betagten, nimmt Gestalt an. Umso 

wichtiger wäre ein Wahlrecht für Minderjährige. Ein Sechstel des 

Staatsvolks ist bisher ausgeschlossen. Vor zehn Jahren wurde 

das schon im Bundestag diskutiert. Das Wahlrecht könnte von Eltern 

treuhänderisch ausgeübt werden, bis der Nachwuchs es für 

sich beansprucht. Das wäre fair: Bisher bekommt etwa ein kinderloses 

Paar doppelt so viel Gewicht an der Wahlurne wie eine 

allein Erziehende mit drei Kindern. Umgekehrt fragt niemand, ob 

alle über 18 ihr Wahlrecht ernst nehmen, ob sie geschäftsfähig, 

politisch interessiert oder eines Verbrechens schuldig sind. Und 

wer weiß bei der Briefwahl auch heute immer so genau, wer das 

Kreuz gemacht hat? Sogar für den Fall zerstrittener Eltern fand 

der ehemalige Bundesverfassungsrichter Paul Kirchhof eine Lösung: 

Vater und Mutter bekommen je eine halbe Kinder-Stimme. 

Fazit: eine Stimme für die, die Politik langfristig trifft. 

FOTO: VARIO IMAGES/ROBERT GEISMAR 



3 4 

E-Government 

Gesetze mit Verfallsdatum 

Es gibt alte Hüte, die kommen nie aus der Mode. Seit Jahren preisen 

Experten die Vorteile des E-Governments an: Pässe beantragen, 

Urkunden beglaubigen, wählen gehen – alles ginge per 

Mausklick. Doch in Deutschland findet das nicht statt. Stattdessen 

bekämpfen sich Unternehmen mit elektronischen Standards 

wie dem E-Postbrief der Deutschen Post und der De-Mail, die 

Deutsche Telekom und 1&1 anbieten. Dabei zeigen Länder wie 

Singapur, Südkorea und Estland, wie es richtig geht: die Steuererklärung 

in zwei Stunden? Machen in Singapur 97 Prozent der 

fünf Millionen Einwohner. Sämtliche Behördengänge für Unternehmen 

elektronisch? In Südkorea selbstverständlich. Ein kostenloses 

Hotspot-Netz im Land? Estland macht es vor. Die erfolgreichen 

Länder bekennen sich zum E-Government. Der baltische 

Musterknabe garantiert seinen Einwohnern den Internet-Zugang 

sogar per Gesetz. Die Regierung in Tallinn erledigt ihre kompletten 

Amtsgeschäfte papierlos. Wahlen sind seit 2007 auch über 

das Internet möglich – das nutzten zuletzt 15 Prozent der Wähler. 

Fazit: Politik muss E-Government wollen, dann klappt es. 

Ein Verfallsdatum für das Mindestlohngesetz oder für das Rentemit-63-Gesetz 

könnte sie zwar nicht mehr verhindern, aber zumindest 

die Hoffnung auf Korrekturen erhalten. Die Politik müsste 

sich nach ein paar Jahren wieder mit beiden Themen 

auseinandersetzen und könnte in der Zwischenzeit die ökonomischen 

und sozialen Folgen evaluieren. Danach müsste erneut 

eine parlamentarische Mehrheit gefunden werden, sonst würden 

beide auslaufen. Ein solcher Automatismus ist in einer Demokratie 

besser, als wenn sich erst eine Mehrheit finden muss, um ein 

umstrittenes Gesetz abzuschaffen. In den USA ist die „Sunset 

Legislation“ durchaus gebräuchlich. In Deutschland finden sich 

dafür nur wenige Fälle, etwa bei Konjunkturpaketen. Auch das 

Finanzausgleichgesetz und der Solidarpakt enden automatisch, 

und zwar 2019. Ohne dieses Verfallsdatum würde die massive 

Förderung in Ostdeutschland unendlich weiterlaufen. So aber 

gibt es eine lebhafte – und vielleicht fruchtbare – Debatte 

um eine Reform der Bund-Länder-Finanzbeziehungen. 

Fazit: Wenn schon schlecht, dann nicht für immer. 

» 




5 6 

Die neue Ruhestands-Formel 

Elektronische Gesundheitskarte 

Otto von Bismarck schenkte den Deutschen 1889 die Rentenversicherung 

und verschloss seine Gabe gleich wieder im Tresor. 

In den Genuss kamen Arbeiter, die das 70. Lebensjahr erreichten, 

und damals bedeutete dies: fast keiner. 125 Jahre später ist 

Rente nicht mehr das Glück weniger Greise, sondern jahrzehntelanger 

Alltag der älteren Generation. 1960 betrug die Dauer des 

Rentenbezugs gerade einmal zehn Jahre, heute sind es bereits 

19. Das ist eine grandiose Errungenschaft der Medizin; zugleich 

aber fordert es den Sozialstaat aufs Heftigste. Die Wonnen eines 

langen Lebensabends werden deshalb nur zu finanzieren sein, 

wenn für sie länger gearbeitet wird. Um die blutdrucklastigen 

Debatten über die Rente mit 63, 67 oder gar 69 der Politik zu 

entziehen, böte sich die kluge 2:1-Formel des Demografieforschers 

Axel Börsch-Supan an. Einfach gesagt: Wenn die Lebenserwartung 

um drei Jahre steigt (was etwa alle 25 Jahre der Fall 

ist), greift ein Automatismus. Zwei Jahre müsste länger gearbeitet 

werden, um ein Jahr zusätzlichen Ruhestand zu ermöglichen. 

Fazit: Die Rente muss raus aus der politischen Arena! 

2001 schreckte der Skandal um den Cholesterinsenker Lipobay 

auf, der einzelne tödliche Wechselwirkungen hervorrief. Die 

Bundesregierung versprach die Gesundheitskarte. Sie sollte die 

Krankenversicherungskarte ersetzen und Daten über Therapien 

und Krankheiten beim Patienten bündeln. Doch bis heute wird 

die Umsetzung blockiert. Die Karte hat zwar fast jeder, doch 

ohne ihre wichtigsten Funktionen. Die vermurkste Einführung ist 

ein Lehrstück, wie schlagkräftige Lobbys unbequeme Neuerungen 

torpedieren können. Dabei liegen die Vorteile auf der Hand: 

In Notfällen reagieren Mediziner kundiger, Doppelchecks werden 

unnötig. Auch können Patienten ihre Therapie besser überschauen. 

Doch regelmäßig lehnt der Ärztetag die Karte ab. Die 

Daten seien nicht sicher, die Finanzierung ungeklärt. Das ließe 

sich lösen. So können Daten dezentral gespeichert und abgestuft 

zugänglich gemacht werden. Hinter dem Nein steckt etwas 

anderes: Viele Patienten könnten mit der Karte erkennen, wenn 

die Methode des Arztes nicht mehr aktuellem Wissen entspricht. 

Fazit: technisch machbar, aber politisch vermurkst. 



7 8 

Ausbildungspflicht 

Freier Eintritt in Museen 

FOTOS: LAIF/STEPHAN ELLERINGSMANN, LAIF/HEIKO SPECHT 

Forderungen, die mit „Pflicht“ beginnen, enden für gewöhnlich 

mit einem Aufschrei aller Liberalen und Wirtschaftsvertreter – 

meist zu Recht. Bei der Ausbildungspflicht ist das anders, denn 

hier geht es um den Vollzug der sogar von Liberalen anerkannten 

Schulpflicht. Die Idee: Jugendliche werden verpflichtet, entweder 

einen studienqualifizierenden Schulabschluss oder eine Ausbildung 

zu absolvieren. Das kann entweder an der Berufsschule 

oder im Betrieb geschehen. Derzeit endet die Schulpflicht 

mit dem Erreichen eines bestimmten Alters – inhaltlich oft im 

Nirgendwo. Nimmt man das Ziel dieser Pflicht ernst, nämlich 

Jugendliche so auszubilden, dass sie ihr Leben selbstständig 

meistern können, sollte die erreichte Qualifikation, nicht das Alter 

entscheidend sein. Besonders viel Innovation wäre dafür gar 

nicht nötig. In den meisten Bundesländern gibt es eine formale 

Berufsschulpflicht. Und in Hamburg wird die Sache mit dem Modell 

„Jugendberufsagentur“, die sich um alle Arbeitslosen unter 

25 Jahren kümmert, schon recht konsequent zu Ende gedacht. 

Fazit: Die Gesetze lassen es zu, man muss es nur wollen. 

Als Premierministerin Margaret Thatcher in den Achtzigerjahren 

staatliche Museen zur Eintreibung von Eintrittsgeldern zwang, regte 

sich das liberale Herz der Briten: Was für eine Unverschämtheit 

vom Staat, seinen Bürgern Geld für die Besichtigung von Werken 

abzuverlangen, die ihnen selbst gehören! Deswegen ist der Eintritt 

in die meisten Museen Großbritanniens heute wieder frei. Recht 

haben sie, die Briten! Ins British Museum, die Tate Modern und 

die National Gallery strömen jeweils fast viermal so viele Besucher 

wie ins Berliner Pergamonmuseum. Der nicht-statistische Erfolg 

der britischen Umsonst-Kultur: Briten gehen nicht nur öfter ins 

Museum, sondern auch gelassener, selbstverständlicher, beiläufiger 

– zum Beispiel in der Mittagspause, um ihrem Lieblingsbild 

einen Besuch abzustatten. Stell dir also vor, es gäbe nicht nur 

Kunst in Deutschland, sondern alle gingen auch noch hin! Dann 

liegt das babylonische Ischtar-Tor auf dem Weg vom Bahnhof 

Friedrichstraße zum Alexanderplatz – und man kann sich auf 

einen Nachmittagskaffee mit Nofretete verabreden. 

Fazit: das Museum – keine Burg, sondern ein offener Platz. 

» 




9 10 

Zuwanderung nach Punktesystem 

Bundesfinanzamt 

Studien zufolge wird Deutschland um 2050 elf Millionen weniger 

Einwohner haben, selbst wenn jedes Jahr 100 000 Zuwanderer 

einreisen. Und irgendwann ist die Krise in Südeuropa vorbei und 

der Zustrom junger Spanier und Griechen auch. Und dann? Ohne 

Zuwanderung würde sich die deutsche Erwerbsbevölkerung 

schon in diesem Jahrzehnt um vier Prozent verringern. Dabei 

suchen Millionen Menschen in aller Welt nach Arbeit und einer 

friedlichen Heimat. Diese beiden Probleme sollte man zusammenführen 

– zu einer Lösung, die allen hilft. Dafür muss man Zuwanderer 

klassifizieren. Wer gut qualifiziert ist und nicht zu alt, 

wer Sprachkenntnisse hat und vielleicht auch etwas tun will, was 

die Einheimischen eher verabscheuen (Altenpflege zum Beispiel), 

der sammelt für all diese Vorzüge Punkte. Wer genug Punkte hat, 

darf einreisen und sich einen Job suchen. Das funktioniert bereits 

wunderbar – nur leider nicht in Deutschland, sondern in Kanada. 

Die Übernahme dieses Systems in Deutschland hat eine Regierungskommission 

schon vorgeschlagen. Das war 2001. 

Fazit: Holt mehr Leute ins Land – aber die richtigen! 

Für Steuerhinterzieher ist der Föderalismus ein wahrer Segen. 

Denn die 16 Landessteuerverwaltungen sind miteinander kaum 

elektronisch vernetzt, in manchen Bundesländern sind wesentlich 

weniger Steuerfahnder unterwegs als in anderen. Die Idee einer 

Bundessteuerverwaltung war deshalb schon des Öfteren im 

Gespräch – doch stets wollten die laut Grundgesetz zuständigen 

Länder davon nichts wissen, zuletzt 2009. Dabei war die Einrichtung 

einer zentralen Steuerverwaltung einst im Entwurf des 

Grundgesetzes enthalten, sie scheiterte allerdings am Einspruch 

der Alliierten, die einen zu mächtigen Zentralstaat fürchteten. 

65 Jahre später hat sich die Welt verändert. Die Globalisierung hat 

uns Hunderte Doppelbesteuerungsabkommen, Verrechnungspreisprobleme 

und kriminelle Umsatzsteuerkarusselle beschert. 

Damit sind die Landessteuerbehörden überfordert, deswegen haben 

sie bereits notgedrungen (internationale) Kompetenzen an 

das Bundeszentralamt für Steuern abgegeben. Jetzt müssten weitere 

Schritte für eine schlagkräftige Steuerverwaltung folgen. 

Fazit: Effizienzgewinne von 15 Milliarden Euro sind möglich. 



11 12 

City-Maut 

Ausschreibung kritischer Infrastruktur 

FOTOS: LAIF/RUDOLF WICHERT, ULLSTEIN BILD/CARO/ CLAUDIA HECHTENBE 

London macht es, Stockholm und Oslo auch. Warum eigentlich 

nicht Berlin, München oder Hamburg? Die britische Hauptstadt 

kassiert seit 2003 von Autofahrern eine Gebühr von zehn Pfund 

(zwölf Euro) pro Tag, wenn sie in der Zeit von sieben Uhr morgens 

bis sechs Uhr abends in das Zentrum fahren. Eingeführt hatte 

die Maut der linke Bürgermeister Ken Livingstone, doch auch 

sein konservativer Nachfolger Boris Johnson findet Gefallen an 

der „Congestion Charge“ (Staugebühr). Denn sie funktioniert 

reibungslos. Öffentliche Überwachungskameras registrieren an 

Einfahrtsstraßen die Kennzeichen der Autos, abends findet ein 

Abgleich statt. Schwarzfahrer zahlen eine Strafe von bis zu 190 

Pfund. Pendler lassen den Betrag daher automatisch vom Konto 

abbuchen. Die Auswirkungen der City-Maut: Die Staus wurden 

weniger – bei zunehmendem Verkehr. Die Luftqualität verbesserte 

sich jedoch kaum. Allerdings kassiert die städtische Verkehrsgesellschaft 

pro Jahr fast 300 Millionen Pfund. Die Einnahmen 

fließen zurück in den Bau von Straßen, Schienen und Radwegen. 

Fazit: City-Maut reduziert Staus, verbessert die Straßen. 

Atommüll findet keiner gut, aber dass er weg muss, ist klar. Doch 

wohin? Die Bevölkerung steht Zwischenlagern vor der eigenen 

Haustüre oft skeptisch gegenüber. Eine vom Bund eingesetzte 

Kommission soll nun nach einem Endlager suchen. Zeitplan: ungewiss. 

Weitere Proteste: garantiert. Dabei ginge es viel einfacher. 

Als die spanische Regierung nach einem Standort für ein 

Zwischenlager suchte, schrieb sie das Projekt aus. Es bewarben 

sich rund ein Dutzend Gemeinden. 2011 erhielt das Dorf Villar de 

Cañas den Zuschlag. Der Jubel der 450 Einwohner war riesig, 

denn der Staat investiert bis 2018 knapp eine Milliarde Euro. Es 

entstehen Jobs und ein Forschungszentrum. Auch das finnische 

Eurajoki, eine Autostunde nördlich von Turku, profitiert auf diese 

Art. Finnland schrieb die Endlager-Suche aus. In Eurajoki war die 

Zustimmung am größten. Solche Modelle könnte Deutschland 

übernehmen und zudem auf viele Streitpunkte der Energiewende 

übertragen. Wo Wutbürger zu Beteiligten werden und finanziell 

profitieren, akzeptieren sie auch Windparks und Biogasanlagen. 

Fazit: Die Aussicht auf Geld und Jobs bricht Widerstände. 

konrad fischer, hans jakob ginsburg, max haerder | Berlin, henning krumrey, christian ramthun, christian schlesiger, dieter schnaas, cordula tutt, politik@wiwo.de 

25 



HIGH-TECH-STRATEGIE | 

Patente gibt es zuhauf, 

Start-ups zu wenige. 

Die Bundesregierung 

will das ändern: 

Forschungsergebnisse 

sollen endlich wieder 

Weltkonzerne hervorbringen. 

Neue Gründerzeit 

Dafür statt dagegen Der 

Bund lässt erforschen, wann 

Bürger ihren Widerstand 

gegen Stromtrassen aufgeben 

Wie reagieren motivierte Start-up- 

Unternehmer, wenn man ihr heiß 

geliebtes neues Geschäftsmodell 

mal eben so in der Luft zerreißt? Microsoft- 

Manager Rahul Sood, der mit seinem Mentoren-Team 

weltweit talentierte Gründer 

unterstützt, beschrieb es auf einer Veranstaltung 

des IT-Riesen in Berlin Ende März 

so: Es kommt drauf an, in welchem Land 

die Start-ups sitzen. 

US-Amerikaner würden die Microsoft- 

Experten-Kritik voller Enthusiasmus aufsaugen 

und gingen vor Dankbarkeit über 

so viel Support fast auf Knie. Israelis reagierten 

meist harsch: „Was wisst Ihr Amerikaner 

schon von unsrem Land?“, um dann 

am Ende die guten Ideen still und leise 

doch umzusetzen. Inder dagegen seien 

erst nach tränenreicher Aufarbeitung der 

Kränkung in der Lage, weiter zu arbeiten. 

Und die Deutschen? Sie hielten den Mund, 

lehnten sich zurück und begönnen gedanklich 

sofort mit der Analyse. „Man 

kann ihre Hirne quasi dabei rattern hören“, 

lacht Microsoft-Manager Sood. 

Die Beschreibung der kulturellen Unterschiede 

traf den Nerv des Berliner Publikums. 

Neun Teams stellten anschließend 

ihre Produkte vor, um Kapitalgeber von 

ihrer Geschäftsidee zu überzeugen. Das 

deutsche Klischee des analytischen Ingenieurs 

schien bestätigt. 

Doch bei all der Lobhudelei könnte man 

vergessen, dass Deutschland schon lange 

keine IT-Schmiede von Weltrang mehr hervor 

gebracht hat. SAP war die letzte – vor 42 

Jahren. Stellt Deutschland die Weichen für 

Innovationen und deren Umsetzung in 

wirtschaftliche Geschäftsmodelle richtig? 

Die Bundesregierung will die Hebel umlegen. 

Noch im Frühjahr stellt Bundesforschungsministerin 

Johanna Wanka (CDU) 

ihre neue High-Tech-Strategie vor. Der 

Bund plant, so erfuhr die Wirtschafts- 

Woche, Änderungen in der Gründungs- 

» 

FOTO: DDP IMAGES/NIGEL TREBLIN 





» 

förderung. Zudem will er die Forschung 

an Großprojekten wie der Energiewende 

ausrichten. Es wird mehr Geld geben, doch 

bei den steuerlichen Anreizen für die Industrie 

fehlt der Bundesregierung der Mut. 

Noch immer gehören Deutschlands 

Wissenschaftler zu den forschungsstärksten 

weltweit. Sie tüfteln an Hochschulen 

oder top ausgestatteten Helmholtz-Zentren 

wie dem Forschungszentrum in Jülich 

für teure Großforschung. Hinzu kommen 

Max-Planck-Gesellschaft, kleinere Leibniz- 

Institute und die anwendungsorientierte 

Fraunhofer-Gesellschaft. Deutschland 

meldet nach der Schweiz, Schweden und 

Finnland die meisten Weltpatente pro Einwohner 

an (siehe Grafik). 

KREATIVE ZERSTÖRUNG 

Doch was nützt es, wenn Forscher des 

Fraunhofer-Instituts für Digitale Medientechnologie 

in Ilmenau den Audio-Standard 

MP3 entwickeln, aber US-Unternehmen 

den Umsatz mit Innovationen generieren? 

„Die Gründungskultur an deutschen 

Hochschulen bleibt weit hinter den 

Möglichkeiten zurück“, sagt Wolfgang Marquardt, 

Vorsitzender des Wissenschaftsrates, 

der Bund und Länder bei der Innovationspolitik 

berät. „Deutsche Forscher entwickeln 

oft disruptive Technologien mit 

dem Potenzial, andere Produkte und 

Dienstleistungen zu verdrängen.“ Doch die 

erfolgreiche Umsetzung am Markt über 

Ausgründungen oder Kooperationen mit 

Unternehmen lasse „zu wünschen übrig“. 

Die Bundesregierung will das ändern. 

„Wir wollen, dass Forschungsergebnisse 

künftig einfacher und schneller zu Unternehmensgründungen 

führen“, sagt Georg 

Schütte, Staatssekretär im Bundesforschungsministerium 

(BMBF). „Unser Ziel 

Klotzen statt kleckern 

Server des Zentralinstituts für 

angewandte Mathematik am 

Forschungszentrum Jülich 

ist es, dass deutsche Hochschulen Gründungsberatung 

direkt auf dem Campus anbieten 

werden.“ Orientieren sollten sie sich 

am Massachusetts Institute of Technology 

(MIT), wo sich ein Netz aus 140 Hochtechnologie-Kleinfirmen 

angesiedelt hat. Dort 

„funktioniert der Wissenstransfer von der 

Hochschule zur Produktentwicklung am 

besten“, so Schütte. Auf dem Campus erhalten 

Forscher Beratung bei Patentierung 

und Ausgründung von Geschäftsideen. 

„Das hat Vorbildcharakter.“ Solche Modelle 

will der Bund verstärkt fördern, indem er 

Hochschulen und Wissenschaftszentren 

mit den besten Konzepten in Wettbewerben 

gegeneinander antreten lässt. 

Bislang jedoch ist das Wort Unternehmertum 

ein Fremdwort in den Ohren deutscher 

Hochschulrektoren. Bei einer Umfrage 

unter ihnen gaben nur zehn Prozent den 

„Transfer in die Wirtschaft“ als Ziel der eigenen 

Aktivitäten an. Den „Transfer in die 

Zivilgesellschaft“ verfolgten sechs Prozent. 

Das Fazit des Stifterverbands für die Deutsche 

Wissenschaft, der sich mit seinem 

Gründungsradar intensiv mit der Problematik 

beschäftigt hat, fällt negativ aus: 

„Trotz beachtlicher Fortschritte sind das 

Thema Wissens- und Technologietransfer 

und insbesondere die Gründungsförderung 

noch nicht im Zentrum der Aktivitäten 

vieler Hochschulen angekommen.“ 

Zwar gibt es Ausnahmen, in Lüneburg 

etwa. Die Leuphana Universität südlich 

von Hamburg gilt inzwischen als Unternehmerschmiede. 

Dort beschäftigen sich 

Erstsemester eine Woche lang mit dem 

Thema Gründung. Ein eigenes Unternehmen 

wird für die mehr als 7000 Studenten 

zur Karriereoption. 2012 gründeten 48 eine 

Firma. Damit ist Leuphana laut Stifterverband 

die gründungsstärkste Hochschule in 

Deutschland – noch vor den Eliteunis 

RWTH Aachen und der TU München. 

Forschungtop, Finanzierung flop 

Weltmarktpatente 

(pro Million Einwohner) 

Ausgaben fürForschung undEntwicklung 

(in Prozent des Bruttoinlandsprodukts) 

Investiertes Risikokapital 

(in Milliarden Dollar) 

Schweiz 620 

Schweden 414 

Finnland 394 

Deutschland 384 

Japan 343 

Südkorea 242 

Niederlande 237 

Frankreich 188 

USA 174 

Großbritannien 138 

Italien 96 

Spanien 61 

Südkorea 4,0 

Finnland 3,6 

Schweden 3,4 

Japan 3,3 

Dänemark 3,0 

Deutschland 2,9 

Schweiz 2,9 

USA 2,8 

Frankreich 2,3 

Großbritannien 1,7 

Spanien 1,3 

Italien 1,3 

USA 26,7 

Japan 1,6 

Kanada 1,4 

Großbritannien 0,9 

Israel 0,9 

Frankreich 0,7 

Deutschland 0,7 

Südkorea 0,6 

Australien 0,3 

Schweden 0,3 

Niederlande 0,2 

Schweiz 0,2 

Quelle:BMBF Quelle:OECD Quelle:OECD 

FOTO: LAIF/HENRIK SPOHLER 



Doch oft bleiben Forschungsergebnisse 

an der Laborschwelle hängen. Dabei ist 

das Ziel des Wissenstransfers in allen Landeshochschulgesetzen 

festgeschrieben. 

Seit 15 Jahren finanziert der Bund zudem 

über das Programm Exist Gründer aus 

Hochschulen mit bis zu 2500 Euro pro Monat. 

Bislang bietet aber erst ein Dutzend 

Hochschulen den Studierenden und Doktoranden 

die entsprechende Förderung an. 

Zudem sei oft nicht die Erstfinanzierung 

das Problem. „Häufig wird es dann in der 

Wachstumsphase kritisch, wenn es um ein 

bis zehn Millionen Euro geht, um das Geschäftsmodell 

auszubauen“, sagt Christian 

Flisek, Gründer-Experte der SPD. Risikokapital 

fließt in anglo-amerikanische Staaten 

und nach Japan. Selbst Israel liegt vor 

»Das Ziel ist die 

Gründungsberatung 

direkt auf 

dem Campus« 

Georg Schütte, Forschungsministerium 

Deutschland. „Wir werden zügig Eckpunkte 

für ein Venture-Capital-Gesetz vorlegen, 

das Deutschland für Wagniskapital attraktiver 

machen wird“, sagt Flisek. Zudem fordert 

er, „für Start-ups ein eigenes Börsensegment 

zu schaffen, um weitere attraktive 

Finanzierungsquellen zu erschließen“. 

Ändert sich nichts, könnten die Folgen 

fatal sein. Junge Bevölkerungen in wachstumskräftigen 

Ländern sind innovationsbereiter 

als zivilisationssatte Gesellschaften 

in Westeuropa. Südkorea gibt vier Prozent 

des Bruttoinlandsprodukts für Forschung 

aus. „Da ist Gefahr in Verzug“, sagt 

Marquardt. Denn die Zahlen würden nur 

öffentliche Mittel berücksichtigen, aber 

keine Privatinvestitionen, wie die Forschung 

von Samsung. „Wir dürfen nicht 

nachlassen in der Anstrengung, mehr Geld 

für Bildung und Forschung zu mobilisieren, 

um die Innovationsfähigkeit Deutschlands 

weiter zu stärken“, so Marquardt. 

Schon allein deshalb, um künftig auch 

Top-Gehälter zahlen zu können. „Spitzenforschung 

kostet Geld“, sagt der Frankfurter 

Ökonom Rüdiger Bachmann (siehe Interview 

Seite 30). 

Doch beim Geld tritt die Regierung auf 

die Bremse. Zwar investiert der Bund bis 

2017 zusätzlich drei Milliarden Euro, um 

außeruniversitäre Einrichtungen und 

Hochschulen besser auszustatten. Doch 

von Experten geforderte Abschreibungsanreize 

wird es kaum geben. „Eine steuerliche 

Förderung steht derzeit nicht an“, 

heißt es in einer Antwort der Bundesregierung 

auf eine Anfrage des Grünen-Abgeordneten 

Kai Gehring. „Die große Koalition 

bremst Deutschland innovationspolitisch 

aus“, kritisiert Gehring. Gerade für 

kleine und mittlere Unternehmen sei das 

Aus der Steuergutschrift eine „schlechte 

Nachricht“. 

FÖRDERUNG AUF DEM PRÜFSTAND 

Tatsächlich wäre die steuerliche Forschungsförderung 

„ein hilfreicher Katalysator, 

um Forschungsergebnisse aus dem 

Labor in den Markt zu bringen“, sagt Marquardt. 

Dort, wo Grundlagenforschung gut 

gelaufen sei, müsste man Prototypen entwickeln 

und erproben, ob sie bei Endverbrauchern 

auf Akzeptanz stoßen. „Diese 

Aufgabe können Wissenschaft und Industrie 

nur gemeinsam übernehmen.“ 

Doch die Regierung sieht in der Projektförderung 

den Schlüssel zum Erfolg. Anders 

als bislang – und das ist ein weiteres 

Element ihrer High-Tech-Strategie – soll die 

Förderung in den Dienst gesellschaftlicher 

Großprojekte wie Energiewende und Digitalisierung 

gestellt werden. „Wir stellen daher 

alle Förderprogramme auf den Prüfstand“, 

sagt Schütte. „Künftig wollen wir das 

Geld stärker dort investieren, wo der Nutzen 

für die Gesellschaft erkennbar ist.“ 

So fördert die Regierung etwa Forschungsvorhaben, 

die zeigen, wie der Widerstand 

von Bürgerinitiativen gegen den 

Bau von Windrädern oder Stromtrassen 

gebrochen werden kann. So erarbeitet das 

Potsdam-Institut für Klimafolgenforschung 

eine Studie, „unter welchen Bedingungen 

Projektgegner ihren Widerstand 

aufgeben würden“, heißt es in der Projektskizze. 

Etwa, ob mehr Transparenz helfen 

würde oder eine Beteiligung am wirtschaftlichen 

Ertrag. Insgesamt investiert der 

Bund 30 Millionen Euro in 33 Projekte. 

Deutschland verabschiedet sich damit 

auch von Forschungsvorhaben, die nicht 

mehr in die politische Zeit passen. Zwar 

werde es weiterhin Geld geben, um den 

Rückbau der Atomkraftwerke oder die 

Endlagersuche zu optimieren. „Wir brauchen 

aber keine Forschung mehr für den 

Bau neuer Kernkraftwerke“, sagt Schütte. n 

christian.schlesiger@wiwo.de | Berlin, 

max haerder | Berlin, dieter schnaas | Berlin 




»Radikal verändern« 

INTERVIEW | Rüdiger Bachmann Der Frankfurter Hochschulprofessor 

hält die deutsche Uni-Landschaft für provinziell – 

und fordert Spitzengehälter für Spitzenforscher. 

Herr Bachmann, Sie haben zehn Jahre an 

US-Universitäten gearbeitet und kennen 

das amerikanische und deutsche Hochschulsystem 

gleichermaßen. Wo fühlen 

Sie sich wohler? 

Das lässt sich so einfach nicht beantworten. 

Die Systeme sind zu verschieden. 

Die Expertenkommission Forschung und 

Innovation (EFI) kritisiert in ihrem aktuellen 

Jahresgutachten für die Bundesregierung, 

das deutsche Hochschulsystem sei 

speziell für Spitzenforscher nicht attraktiv 

genug. Würden Sie das unterschreiben? 

Im Bereich der Naturwissenschaften gibt 

es einige Leuchttürme, auch die Max- 

Planck-Gesellschaft mit ihren Instituten ist 

ein attraktiver Arbeitgeber für Top-Wissenschaftler. 

Für das Gros der Universitäten 

gilt das trotz einiger Erfolge durch die Exzellenzinitiative 

nach meiner Einschätzung 

nicht – vor allem in der Volkswirtschaftslehre. 

Es gibt eine Reihe von großen 

und kleinen Dingen, die Deutschland für 

Spitzenforscher weniger attraktiv machen 

als etwa die USA. 

Und die wären? 

Der erste Punkt, ganz klar: das Gehalt. Spitzenforscher 

kosten Geld. Wir müssen künftig 

größere Gehaltsunterschiede innerhalb 

der Professorenschaft akzeptieren. Spitzenforschung 

in der Ökonomie ist – anders 

als etwa bei Germanistik oder Jura – ein internationaler 

Markt, da müssen wir Marktgehälter 

zahlen. Wir brauchen den Mut zu 

sagen: Wenn einer richtig klasse ist, soll er 

auch mehr Geld bekommen als Kollegen 

mit geringerer Reputation. In den USA 

kann ein aufstrebender Assistenzprofessor 

der Ökonomie mehr verdienen als ein ordentlicher 

Professor an der philosophischen 

Fakultät. Auch innerhalb der Disziplinen 

akzeptieren die Amerikaner hohe 

Gehaltsdifferenziale, oft um das Zwei- bis 

Dreifache. Das muss man nicht toll finden, 

sollte es aber zur Kenntnis nehmen. 

Lässt das öffentliche Dienstrecht eine 

Lohnspreizung bei uns überhaupt zu? 

Prinzipiell ja, zumindest zwischen den Disziplinen, 

nicht so sehr über Professorenränge 

hinweg. Es gibt bei den Besoldungsstufen 

zwar einen Deckel, der lässt sich 

aber durch die Landesregierung im Einzelfall 

nach oben verschieben. 

Was verdienen Top-Ökonomen denn so? 

An der Universität Michigan bringen es 

Spitzenreiter auf rund 300 000 Dollar im 

Jahr, bei privaten Hochschulen geht es dem 

Vernehmen nach bis auf 500 000 Dollar 

hoch. Der normale VWL-Professor in 

Deutschland liegt bei 80 000 Euro, die besseren 

knapp über 100 000 Euro. 

Um jungen Wissenschaftlern mit herausragender 

Promotion einen schnellen 

Einstieg in die Forschung zu ermöglichen, 

gibt es in Deutschland die Junior-Professur. 

Hat sich dieses Modell bewährt? 

DER GRENZGÄNGER 

Bachmann, 39, ist seit Anfang April 

Professor für Verhaltensökonomie 

an der Goethe-Universität Frankfurt. 

Der aus Alzenau/Unterfranken stammende 

Makroökonom hat zehn Jahre 

in den USA geforscht und gelehrt, 

unter anderem in Yale und an der 

University of Michigan. Zuletzt hatte 

er eine VWL-Professur in Aachen. 

Nein. Dieses Spezifikum des deutschen 

Laufbahnrechts ist komplett gescheitert. 

Die Junior-Professur ist eine Missgeburt, 

bei der man einige Elemente des US-Systems 

übernommen hat, andere – entscheidende 

– aber nicht. 

Wo liegt das Problem? 

In den USA bekommen Nachwuchswissenschaftler 

einen auf sechs bis sieben 

Jahre befristeten Vertrag als Assistenzprofessor. 

Damit verbunden ist die Zusage 

einer Festanstellung auf Lebenszeit bei 

herausragenden Leistungen. Man nennt 

das „tenure track“. Diese Chance gibt es 

bei uns viel zu wenig. Die Besoldung der 

Nachwuchswissenschaftler ist international 

nicht konkurrenzfähig. Juniorprofessoren 

haben zudem oft mehr Lehrverpflichtungen 

als früher der Habilitand. 

Welche Rolle spielen weiche Standortfaktoren 

bei der Akquise von Spitzenleuten? 

Eine ganz wichtige! Wir dürfen zum Beispiel 

familiäre Faktoren nicht unterschätzen. 

In den USA kümmern sich an den 

Unis ganze Abteilungen um „Joint-careerproblems“ 

und sorgen dafür, dass auch den 

Partnern der umworbenen Wissenschaftler, 

die oft selber Spitzenwissenschaftler 

sind, ein adäquater Job angeboten wird. In 

Deutschland gibt es für die Partner oft 

nicht viel mehr als Broschüren und warme 

Worte. Das ist teilweise lachhaft. 

Fordern Sie ernsthaft, dass Universitäten 

die Partner ihrer neuen Professoren 

miteinstellen? Wer soll das denn bezahlen? 

Ich sage es gern noch einmal: Spitzenforschung 

kostet Geld. Wir reden hier ja über 

die Besten der Besten. Die gehen nun mal 

dorthin, wo sie die besten beruflichen und 

privaten Rahmenbedingungen vorfinden. 

Und das ist noch nicht alles: Die gesamte 

Willkommenskultur eines Landes ist für 

die Wechsel- und Migrationsentscheidung 

von Spitzenforschern wichtig. Das fängt 

bei Berufungsverfahren an und hört bei 

den Angeboten zur Kinderbetreuung auf. 

Und daran mangelt es in Deutschland? 

Auf Amerikaner machen deutsche Hochschulen 

nicht selten einen provinziellen 

Eindruck. Bisweilen ist es hier ja bereits ein 

Problem, Anschreiben und E-Mails auf 

Englisch zu verfassen. Es ist schwierig und 

mit bürokratischem Aufwand verbunden, 

einem Kandidaten ein Mittagessen zu bezahlen, 

von der Erstattung der Reisekosten 

ganz zu schweigen. Das sind so kleine Dinge, 

die sich aufsummieren und den Leuten 

signalisieren: Hier hat man an dir kein echtes 

Interesse. Besonders krass sind auch 

die Unterschiede bei Berufungsverfahren. 

FOTO: PETER WINANDY, LAIF/REDUX/THE NEW YORK TIMES, PICTURE-ALLIANCE/DPA 



Herein Die US- 

Universität Yale 

zieht Spitzenkräfte 

aus aller Welt an 

Heraus In Deutschland 

wanderten zuletzt 

mehr Wissenschaftler 

ab als zu 

Inwiefern? 

In den USA läuft das so: Der Kandidat hat 

den ganzen Tag über Meetings mit künftigen 

Kollegen. Er wird richtig in die Mangel 

genommen, es gibt einen intensiven Diskurs 

und am Ende einen 90-minütigen Forschungsvortrag. 

In Deutschland heißt es in 

der Regel: Kommen Sie morgen gegen 

10.30 Uhr da und da hin, sie dürfen einen 

Vortrag von 45 Minuten halten, danach 

gibt es 20 Minuten Diskussion. Man steht 

dann vor einer Berufungskommission, die 

– ich drücke es vorsichtig aus – nicht immer 

voll motiviert ist. Wird eine Berufungskommission 

gebildet, ducken sich viele weg. In 

den USA brennen die Leute darauf, in die 

Auswahlgremien zu gehen. 

Woran liegt das? 

Die freie Stelle, die es zu besetzen gilt, liegt 

in Deutschland oft in einem anderen Fachgebiet. 

VWL-Abteilungen sind meist relativ 

klein. Da gibt es sechs oder sieben Professoren 

– in den USA sind es 30 bis 40. 

Na und? Größe ist doch nicht per se ein 

Qualitätsvorteil. 

In Deutschland sind die Zuständigkeiten 

klar abgegrenzt, da gibt es vielleicht einen 

Makroökonomen, einen Mikroökonomen, 

einen Finanzwissenschaftler und einen für 

den Arbeitsmarkt. Das sind oft Einzelkämpfer, 

der befruchtende wissenschaftliche 

Diskurs ist schwierig. Wenn wie in den 

USA mehrere Makroökonomen an Bord 

sind, geht das einfacher. Solche Gruppenerfahrungen 

sind wichtig für die intellektuelle 

Stimulanz. US-Wissenschaftler schauen 

sich daher, bevor sie ins Ausland gehen, 

das wissenschaftliche Umfeld genau an. 

Sie haben keine Lust, in einem Team von 

sechs Personen das siebte Teilfach abzudecken, 

weil das gerade vakant ist. 

Was also schlagen Sie vor? 

Die deutsche Hochschullandschaft muss 

sich radikal verändern – gerade in den 

Wirtschaftswissenschaften. Es muss nicht 

jede Regionaluniversität einen internationalen 

Forschungsanspruch haben, sie 

kann sich auch auf die Grundlehre beschränken 

und mit reinen Lehrprofessuren 

arbeiten. Ich mache mir mit dieser Aussage 

keine Freunde, aber wir müssten viele 

VWL-Fakultäten in Deutschland dichtmachen 

und die wirtschaftswissenschaftliche 

Forschung an vielleicht zehn Standorten 

konzentrieren. Dann kämen auch mehr 

Spitzen-Ökonomen aus dem Ausland. 

»Wir müssten 

viele VWL- 

Fakultäten in 

Deutschland 

dichtmachen« 

Laut EFI haben zwischen 1996 und 2011 

rund 23 000 Wissenschaftler das Land 

verlassen, es kamen aber nur 19 000 aus 

dem Ausland nach Deutschland. Wie 

gefährlich ist dieser Brain Drain? 

Entscheidend ist doch: Wer kommt und 

wer geht? Bei einem der wichtigsten EU- 

Förderprogramme für die Wissenschaft 

2011 kamen 124 Gewinner von britischen 

Hochschulen, 64 von deutschen. Schaut 

man sich die Nationalitäten an, dreht sich 

das Verhältnis um: Darunter waren 83 

Deutsche und 57 Briten. Selbst innereuropäisch 

verlieren wir also Spitzenforscher. 

Bundesbildungsministerin Johanna Wanka 

hat als Reaktion auf die EFI-Studie gesagt, 

die Abwanderung sei ein Phänomen 

der Neunzigerjahre, die Exzellenzinitiative 

trage erste Früchte. Wer hat recht? 

Die Erfolge der Exzellenzinitiative will ich 

nicht bestreiten. Die Grundidee einer 

Leuchtturmpolitik ist völlig richtig. Allerdings 

sind viele der neu geschaffenen 

Stellen nur befristet. Wie nachhaltig 

die Exzellenzstrategie ist und inwieweit 

Augenwischerei, das wird sich erst in 

einigen Jahren zeigen. 

Fakt ist aber, dass so viele ausländische 

Studenten wie nie zuvor in Deutschland 

studieren. So mittelmäßig scheint der 

Wissenschaftsstandort also nicht zu sein. 

Die Studentenmigration hat mit der Spitzenforschung 

nur bedingt etwas zu tun. 

Wir profitieren natürlich von der wachsenden 

Bildungsnachfrage in den Schwellenländern. 

Aber dass wir der chinesischen 

Mittelschicht ein kostenloses Studium bei 

uns ermöglichen, heißt ja noch nicht, dass 

die besten und klügsten Köpfe kommen. 

Wenn Sie den Wissenschaftsstandort 

Deutschland so kritisch sehen: Warum 

sind Sie dann zurückgekehrt? 

Heimatgefühle eben. Ich kenne viele, die 

lieber in München als in Palo Alto leben 

würden, wenn sie die gleichen beruflichen 

Bedingungen vorfinden würden. Hier liegt 

ein riesiges Potenzial für Deutschland. 

Gibt es etwas, das Sie am deutschen 

Wissenschaftsbetrieb richtig toll finden? 

Aber ja. Wir verfügen über eine gute 

Grundförderung im Hochschulbereich 

und sind noch nicht so stark von externen 

Drittmitteln abhängig wie die US-Universitäten. 

Hier sollten wir uns ausnahmsweise 

nicht an Amerika orientieren. 

n 

bert.losse@wiwo.de 






Genial daneben 

INNOVATION | Wenn wegweisende Erfindungen zur 

falschen Zeit, zu radikal oder am Markt vorbei 

entwickelt werden, setzen sie sich nicht durch. 

Auch wenn die Idee gut war. Von Christian Deysson 

Kennen Sie Daniel Düsentrieb? Oder Professor Balduin Bienlein? 

Aus der Ikonografie der Popkultur sind diese Comic- 

Figuren nicht mehr wegzudenken: Seit mehr als einem halben 

Jahrhundert verkörpern sie den Archetyp des genialen, schrulligen 

Erfinders, der 1000 Ideen hat, aber mit keiner wirklichen Erfolg. 

Daniel Düsentrieb alias Gyro Gearloose geht in Walt Disneys 

„Micky Maus“ mit seinen verschrobenen Erfindungen hausieren – 

vom Einradroller über die Rückenkratzmaschine bis zum Regenbogenspanner. 

Und im mehrfach erfolgreich verfilmten Kultcomic 

„Tim und Struppi” des belgischen Zeichners Hergé setzt der kauzige 

Professor Balduin Bienlein die 

Welt mit gallisch-genialen, aber 

praktisch unbrauchbaren Erfindungen 

wie der gefürchteten Ultraschallwaffe, 

seinem Taschenunterseeboot 

oder den motorisierten 

Rollschuhen in immer 

neues Erstaunen. 

Was die beiden Comic-Helden 

eint, ist dies: Sie sind amüsant karikierte 

Musterbeispiele dafür, wie 

wenig Erfindungen – und seien sie 

noch so bahnbrechend – mit echter 

Innovation zu tun haben. Wie 

das? Kommt Innovation nicht 

vom lateinischen Wort innovatio, 

was doch so viel bedeutet wie Erneuerung? 

Und ist nicht jede Erfindung 

eine Erneuerung? 

DIFFUSER BEGRIFF 

Weil er so schön griffig ist, war der 

Begriff der Innovation immer 

schon positiv besetzt: Als 1901 

Belgiens größtes und elegantestes 

Kaufhaus in Brüssel eröffnete, 

trug es den stolzen Namen „A l’Innovation“. 

Und bis heute ist die 

Zugkraft des Wortes ungebrochen. 

Mehr noch, Innovation hat 

sich zu einem geradezu inflationär 

gebrauchten Schlagwort entwickelt. 

Kein noch so harmloser 

Der Überschall-Jet 

Concorde war ein 

Prestigeobjekt – und 

von Anfang an 

nicht wirtschaftlich 

Produktrelaunch, kein Software-Update und keine neue Dienstleistung, 

die nicht als fundamental innovativ angepriesen wird. In 

jeder zweiten oder dritten Stellenausschreibung wird innovatives 

Denken gefordert, und Jobkandidaten versäumen es folglich auch 

nicht, in den Bewerbungen ihre ausgeprägte Innovationsfreudigkeit 

herauszustreichen. 

Für Reinhold Bauer, der an der Universität Stuttgart Wirkungsgeschichte 

der Technik lehrt und seit Jahren über Innovation forscht, 

sind das allerdings großenteils Sprechblasen. Zwar sei allerorts von 

Innovation die Rede, aber häufig existiere nur eine vage Vorstellung 

davon, was der Begriff wirklich 

beinhalte, kritisiert der Wissenschaftler. 

Innovation drohe zu 

einer Art „Plastikbegriff“ zu verkommen 

– „er passt immer gut, 

hört sich irgendwie nach ‚neu‘ an 

und ist folglich auf jeden Fall begrüßenswert“. 

Doch nicht jeder Düsentrieb ist 

automatisch auch ein Innovator. 

Innovation setzt ein wirtschaftlich 

verwertbares Produkt oder einen 

veränderten Herstellungsprozess 

mit entsprechender Produktivitätssteigerung 

voraus. Daher hat 

es auch wenig Aussagekraft, wenn 

die Innovativität von Volkswirtschaften 

oder Unternehmen an 

der Zahl ihrer Patente gemessen 

wird, wie es seit ein paar Jahren in 

Mode gekommen ist. 

„Ein Patent bildet a priori einfach 

nur eine Erfindung ab“, sagt 

Bauer, der die Ergebnisse seiner 

Forschung in einem Werk über 

„Gescheiterte Innovationen – 

Fehlschläge und technologischer 

Wandel“ niedergelegt hat, „aber 

eine Erfindung ist, krass gesagt, etwas 

ohne jede wirtschaftliche Relevanz. 

Was sich nicht in der Bilanz 

niederschlägt, ist keine wirkliche 

Innovation.“ 

FOTOS: CORBIS/REUTERS/JONATHAN BAINBRIDGE, PICTURE-ALLIANCE/DPA 



Seit Regierungen im späten 19. 

Jahrhundert die Bedeutung der 

Innovativität erkannt haben, versuchen 

sie immer wieder, neue 

Technologien gezielt zu fördern – 

nicht selten mit ausgesprochen 

kontraproduktiven Ergebnissen. 

„Hinter diesem Ansatz verbirgt 

sich ein industriepolitisches Denken, 

das schon vor Jahrzehnten 

gescheitert ist“, sagt Henning 

Klodt vom Kieler Institut für Weltwirtschaft. 

Tatsächlich schafft staatliche 

Förderung eine Art Innovationstreibhaus, 

in dessen geschütztem 

Biotop es sich die Forscher gemütlich 

machen – und das praktische 

Umfeld ihres Projekts leicht 

aus den Augen verlieren können. 

„Der geschlossene Raum der 

staatlichen Förderung schottet 

die Akteure der Innovatoren gewissermaßen 

von der rauen 

Wirklichkeit ab, also von den tatsächlichen 

Marktgegebenheiten 

und Nachfragebedingungen“, 

warnt Innovationsexperte Bauer. 

In solchen staatlich kontrollierten 

Entwicklungsräumen gedeihen 

dann auch schon mal Innovationen, 

„bei denen sich später 

schlimmstenfalls herausstellt, 

dass sie in der realen Welt weder nachgefragt noch lebensfähig 

sind“. Anders ausgedrückt:Sie sind eine Verschwendung von Ressourcen. 

Ein Beispiel für eine staatlich fehlgeleitete Innovation ist die 

Magnetschwebebahn Transrapid. Dabei hatte das staatlich massiv 

bezuschusste Projekt durchaus Sinn ergeben, als es Ende der Sechzigerjahre 

in Angriff genommen wurde: Zwischen den damals 

noch recht langsamen Eisenbahnen und schnellen, aber sehr teuren 

Flugverbindungen für Mittel- und Fernstrecken klaffte eine 

große Angebotslücke, die von der superschnellen Magnetschwebebahn 

sinnvoll geschlossen werden sollte. 

DIE LÜCKE WURDE IMMER KLEINER 

Doch mit den Jahren änderte sich das Umfeld der Verkehrssysteme 

nachhaltig: Die Entwicklung von Hochgeschwindigkeitszügen 

(TGV in Frankreich, ICE in Deutschland) machte die Eisenbahn 

um vieles schneller und konkurrenzfähiger. Gleichzeitig 

führten die Liberalisierung des Luftfahrtmarktes und der Boom 

der Billigflieger zu deutlich niedrigeren Flugtarifen. Das Fliegen 

auf kürzeren Entfernungen wurde plötzlich erschwinglich. Die 

Lücke im Verkehrsangebot, die der Transrapid eigentlich schließen 

sollte, wurde immer kleiner. Und eines kam noch hinzu: im 

Gegensatz zu Hochgeschwindigkeitszügen ließ sich die Magnetschwebebahn 

nicht ins vorhandene Verkehrssystem integrieren, 

sondern war auf ein eigenes paralleles Schienensystem angewiesen. 

Das machte ihre Verwirklichung unverhältnismäßig kompliziert 

und teuer. 

Der Wankelmotor 

wurde zu einem Opfer 

des Ölpreis-Schocks 

der Siebzigerjahre 

Gewiss, die Magnetschwebebahn 

erfüllt das Kriterium einer 

Innovation, weil sie tatsächlich 

ihre praktische Anwendung fand. 

Zwar nicht im europäischen Verkehrssystem, 

für das sie ursprünglich 

geplant war, aber immerhin 

wurde der Transrapid in Shanghai 

als Flughafenzubringer gebaut 

und pendelt dort seit Dezember 

2002 rund 50-mal am Tag. Allerdings 

wird die Höchstgeschwindigkeit 

von 430 Stundenkilometern 

auf der nur 30 Kilometer langen 

Strecke gerade mal 50 Sekunden 

gehalten. Dann muss der Zug 

schon wieder abbremsen, was das 

Durchschnittstempo auf 247 Stundenkilometer 

reduziert. Überdies 

befindet sich das „City“-Terminal 

an der Peripherie von Shanghai; 

von dort müssen die Reisenden 

mit viel Zeitverlust auf die konventionellen 

Verkehrsmittel der Innenstadt 

umsteigen. 

Zwar sind aus China immer 

wieder Meldungen über den geplanten 

Ausbau des Transrapid- 

Systems zu lesen. Doch bisher ist 

es bei den Ankündigungen geblieben. 

Eine Transrapid-Langstrecke 

ist auch in China nicht wirklich in 

Sicht. Technikhistoriker Bauer 

macht aus seiner persönlichen Einschätzung kein Geheimnis: „Ich 

halte den Transrapid für mausetot.“ 

KURZE ÄRA 

Mausetot und im Museum aufgebockt ist auch ein anderes massiv 

staatlich gefördertes Innovationsprojekt: Nach knapp 25 Jahren 

Flugbetrieb endete die kurze Ära des Überschall-Passagierfluges 

am 25. Juli 2000 in Flammen und Rauch, als der britisch-französische 

Überschall-Jet Concorde am Pariser Flughafen Charles de 

Gaulle abstürzte und 109 Insassen in den Tod riss. Doch auch ohne 

den tragischen Crash wäre das Schicksal des wirtschaftlich unrentablen 

Fliegers besiegelt gewesen. Der in den Sechzigerjahren mit 

enormem staatlichem Aufwand entwickelte elegante Vogel, der 

1976 den Liniendienst aufnahm, sollte einen neuen Abschnitt im 

Luftverkehr eröffnen – doch die Wirtschaftlichkeit des Prestige- 

Fliegers war von Anfang an nie gegeben, nach den Ölkrisen der 

Siebzigerjahre noch weniger als vorher. 

Die damals staatlichen Airlines Air France und British Airways 

betrieben den Spritsäufer auf Geheiß ihrer Regierungen und mit 

staatlichen Zuschüssen. Andere Airlines, die anfangs noch Concorde-Kaufoptionen 

angemeldet hatten, sprangen bald wieder ab. 

„Die Concorde war ein staatliches Prestigeobjekt, bei dem nicht 

die Entwicklung eines superschnellen Verkehrssystems im Vordergrund 

stand“, kritisiert Bauer. Hier ging es dem Staat auch darum, 

sich über Innovativität und Technologie selbst darzustellen und zu 

repräsentieren. Als aber die Entscheidung für Entwicklung und 

Bau getroffen war, gerieten die Marktbedingungen und die Ren- 


» 



» 

tabilität des Flugbetriebs in den abgeschotteten Entwicklungsbüros 

der beiden Flugzeugbauer immer mehr aus dem Blick. 

Wenn Innovationen scheitern, ist es meistens nur eine Frage der 

Zeit, wann die ersten Verschwörungstheorien auftauchen. Es gab 

sie bei der Concorde (angeblich hätten die amerikanischen Behörden 

und Boeing dem Projekt aus reinem Futterneid Steine in den 

Weg geworfen), so wie sie 1929 auch nach dem Absturz des Luftschiffs 

Hindenburg und dem ruhmlosen Ende der Zeppelin-Ära 

im Umlauf waren. Und auch viel später, als der von Felix Wankel 

entwickelte und nach ihm benannte Rotationskolben-Motor nach 

einer relativ kurzen Erfolgsstory in der avantgardistischen NSU- 

Limousine Ro80, dem Mercedes-Benz-Prototyp C-111 und einigen 

anderen Modellen Ende der Siebzigerjahre eingemottet wurde, 

tauchten Komplott-Theorien auf: Die etablierten Pkw-Hersteller, 

so wurde gemunkelt, hätten den Wankelmotor in heimlicher Absprache 

abgewürgt, um den Erfolg der konventionellen Hubkolbenmotoren 

nicht zu gefährden. 

FALSCHE ZEIT 

Alles Unsinn. Der Wankelmotor ist ein gutes Beispiel dafür, dass es 

keine Verschwörung braucht, um Innovationen scheitern zu lassen. 

„Es hat nichts mit Komplott zu tun, wenn eine Industriebranche, 

die in die Entwicklung und Produktion einer vorhandenen, 

bewährten und weiter entwicklungsfähigen Technologie viel Geld 

investiert hat, davor zurückschreckt, diese Technologie aufzugeben“, 

erklärt Bauer. Viel eher wurde auch der Wankelmotor mit seinem 

bautechnisch bedingten hohen Benzinverbrauch ein Opfer 

des Ölpreis-Schocks. Er war 

schlicht eine im Kern gute Innovation 

zur falschen Zeit. 

Ein ähnliches Schicksal könnte 

ungünstigenfalls einer weiteren 

radikalen Innovation im Autobau 

drohen – dem auf einer von Google 

entwickelten Technologie basierenden 

selbstfahrenden Automobil. 

Zwar experimentieren zahlreiche 

Autohersteller schon mit 

Prototypen, und Nissan will sogar 

2020 schon das erste selbstfahrende 

Auto auf den Markt bringen. 

Gleichwohl könnte sich diese Innovation 

am Ende als zu radikal erweisen. 

Knifflige Haftungsprobleme 

etwa drohen das Projekt auszubremsen. 

Wer ist juristisch verantwortlich, 

wenn selbstfahrende Autos 

in Unfälle verwickelt werden? 

Ist es der Hersteller, der das System 

konstruiert hat? Oder der Nutzer, 

weil er sich dem automatischen 

System willentlich anvertraut und 

das Unfallrisiko billigend in Kauf 

genommen hat? Oder vielleicht 

sogar der Gesetzgeber, der für einen 

entsprechenden legislativen 

Rahmen gesorgt hat, um das System 

auf die Straße zu bringen? 

Oder der Hersteller der Software, 

die das Fahrzeug steuert? 

Apple erreicht Kultstatus 

mit stetigen 

und schrittweisen 

Innovationen 

Ohnehin kommt bei gewagten Innovationen wie dem selbststeuernden 

Auto (ganz zu schweigen von noch radikaleren Konzepten 

wie robotergesteuerten Jets oder Schiffen – oder sogar die Paketzustellung 

durch Drohnen) die inhärente Furcht von Unternehmen 

vor allzu radikalen Neuerungen zum Tragen. Man könnte es auch 

das Unbehagen vor Alois Schumpeter nennen. Immerhin hatte der 

österreichische Ökonom die Innovation als einen Prozess der 

schöpferischen Zerstörung definiert. Innovation funktioniert nur 

wirklich, wenn der Ausbruch aus der Routine gewagt, Altes zerstört, 

Ressourcen anders kombiniert und in neue Verwendungszusammenhänge 

eingebunden werden. Das kann zu großartigen Resultaten 

führen. Doch je radikaler die Innovation, desto größer wird 

auch das Risiko des Scheiterns. 

Kein Wunder, dass sich Unternehmen in der Regel lieber für den 

weniger risikobehafteten Weg der inkrementellen Innovation, also 

der schrittweisen Neuerung, entscheiden. „Die Innovation, das 

Neue, ist eine Anomalie gegenüber dem Alten“, sagt der Medienphilosoph 

Rafael Capurro, emeritierter Professor für Informationswissenschaft 

an der Universität Stuttgart. „Eine Anomalie widerspricht 

dem Alten, dem Bisherigen und wirkt zunächst wie ein 

Fehler.“ Inkrementelle Innovation kann daher aus Unternehmenssicht 

durchaus eine sinnvolle und rationale Strategie sein. 

Nehmen wir das Beispiel der Boeing 747, deren Erstflug 1969 fast 

zeitgleich mit dem der Concorde stattfand. Doch während von dem 

radikal innovativen franko-britischen Überschall-Jet letztlich nur 20 

Exemplare gebaut wurden, entwickelte sich der weit weniger spektakuläre, 

eher behäbige Jumbo-Jet mit mehr als 1500 verkauften Exemplaren 

zum weltweiten Bestseller. 

In den 45 Jahren seit dem Erstflug 

erlebte das 747-Modell nicht weniger 

als elf große technische Überarbeitungen 

– ein Musterbeispiel für 

erfolgreiche inkrementelle Innovation. 

Und anders als die mit viel 

Vorschusslorbeer bedachte revolutionäre 

Concorde fliegt und verkauft 

sich Boeings Jumbo bis zum 

heutigen Tag erfolgreich. 

KULTUNTERNEHMEN APPLE 

Wenn es einen empirischen Beleg 

dafür braucht, dass man das Rad 

nicht alljährlich neu erfinden 

muss, sondern mit einer klugen Innovationsstrategie 

aus gelegentlichen 

radikalen und stetigen 

schrittweisen Neuerungen phänomenale 

Markterfolge erzielen 

kann, so hat ihn der US-Konzern 

Apple geliefert: Aus dem zeitweise 

pleitebedrohten Underdog aus Cupertino 

wurde dank seiner riskanten 

großen Würfe wie dem Macintosh 

(1984), dem iPhone (2007), 

dem iPad (2010) sowie jahrelanger 

inkrementeller Produktpflege ein 

Konzern mit Kultstatus. Heute ist 

Apple das mit Abstand vermögendste 

Unternehmen der Welt. 

Noch Fragen? 

n 

FOTO: PHOTOSHOT/XINHUA 



PARIS INTERN | Frankreichs neuer Premier macht 

den Kniefall vor der Linken, und im Wirtschaftsministerium 

gibt es gleich zum Start Streit um die 

Kompetenzen. Von Karin Finkenzeller 

Manuel allein zu Haus 

FOTOS: SAMMY HART, GETTY IMAGES, LAIF/REA/LAURENT CERINO 

Aber wer lacht zuletzt? Minister Montebourg 

(links), Regierungschef Valls 

Die Vorstellung des neuen 

Kabinetts musste einen 

Tag warten. Die Riege der 

Ministerinnen und Minister 

an einem 1. April zu präsentieren, 

hätte ja als Lachnummer 

aufgefasst werden 

können. Als Aprilscherz, der in Frankreich 

übrigens ein Aprilfisch, ein „poisson d’avril“ 

ist, weil nach historisch nicht hundertprozentig 

gesicherten Angaben Scherzbolde 

im Mittelalter ihren ahnungslosen Mitmenschen 

Fische auf den Rücken klebten, die 

dann langsam anfingen zu stinken. 

Die Nase aber rümpften einige Kommentatoren. 

Hatten sie Montag vergangener 

Woche, als Staatschef François Hollande 

den bisherigen Innenminister Manuel Valls 

zum neuen Premier machte, noch gedacht, 

ein wirtschaftsliberaler Ministerpräsident 

werde auch einem solchen Kabinett vorstehen, 

lernten sie zwei Tage später das Gegenteil. 

Das ist Politik à la Hollande: ein 

Schritt vor, zwei zurück. Eine vernichtende 

Niederlage wie bei den jüngsten Kommunalwahlen 

ist dem Präsidenten genug. 

Weil das Entsetzen der Parteilinken über 

die Ernennung des Hardliners Valls groß 

war und der bisherige grüne Koalitionspartner 

die Zusammenarbeit mit ihm komplett 

verweigerte, sitzen am Kabinettstisch vor 

allem solche, die die linke Seele in Partei 

und Bevölkerung streicheln sollen. 

Wenn die neue Umweltministerin 

Ségolène Royal, die Präsidentschaftskandidatin 

von 2007 und ehemalige 

Lebensgefährtin Hollandes, künftig bei 

öffentlichen Veranstaltungen wieder eine 

ihrer esoterisch angehauchten Reden anstimmt, 

werden sich die Anwesenden bei 

den Händen fassen – und die Energie wird 

nur so strömen. 

Dem zum Minister für Wirtschaft, Industrie 

und Informationstechnik beförderten 

Arnaud Montebourg gefällt an Valls, dass 

der Premier als Euro-Skeptiker gilt und 

2005 für ein „Nein“ der Franzosen zur europäischen 

Verfassung warb. Was dann ja 

auch klappte und die EU in eine schwere 

Krise gestürzt hat. Apropos Montebourg: 

Der 51-Jährige wollte am Mittwoch schon 

das Chefbüro im sechsten Stock des Wirtschaftsministeriums 

beziehen, um dann 

festzustellen, dass protokollarisch noch 

einer über ihm steht: Michel Sapin, bisher 

Arbeits- und nun Finanzminister. Nun muss 

sich der Globalisierungsgegner einige Etagen 

niedriger einrichten. 

Das kann noch spannend werden. Sapin 

wird in Brüssel über Haushaltsdefizite und 

Verschuldungsquoten verhandeln, die 

Montebourg für nötig hält, um Frankreichs 

sieche Wirtschaft wieder in Schwung zu 

bringen. Am Donnerstagmorgen übte sich 

Sapin bereits in verbaler Wirtschaftsgymnastik: 

„Im Interesse ganz Europas“ sei es 

wichtig, den „richtigen Rhythmus für die 

Defizitreduzierung zu finden“. 

Erste Reibereien gab es zudem zwischen 

dem Wirtschafts- und dem Außenministerium 

über die Zuständigkeit für den Außenhandel. 

Laurent Fabius, alter und neuer 

Außenminister, hatte in den vergangenen 

Monaten keinen Hehl daraus gemacht, 

dass er sein Haus als natürliche Adresse für 

Handelsdiplomatie hält – auch wenn diese 

dort bisher nie residiert hat. Drei Stunden 

lang zofften sich er und Montebourg am 

vorigen Mittwoch via Presseerklärungen, 

das Büro des Premierministers konnte zunächst 

keine Angaben machen, in wessen 

Bereich der Außenhandel angesiedelt sei. 

Am Donnerstagmorgen dann bestätigte 

der Regierungssprecher: Fabius hat sich 

durchgesetzt. 



Der Volkswirt 

NACHGEFRAGT Frank-Jürgen Weise 

»Kein Spielraum 

für sinkende Beiträge« 

Der Chef der Bundesagentur für Arbeit sagt dem deutschen Arbeitsmarkt ein 

hervorragendes Jahr voraus – allerdings nicht für das Heer der Langzeitarbeitslosen. 

Herr Weise, die Zahl der Arbeitslosen 

hat sich bei knapp 

über drei Millionen stabilisiert, 

saisonbereinigt gehen die Zahlen 

seit drei Monaten zurück. 

Wird 2014 ein gutes Jahr für 

den Arbeitsmarkt? 

2014 könnte sogar das beste 

Jahr seit Langem werden! Bis 

auf den Banken- und Versicherungsbereich 

suchen fast alle 

Branchen nach neuen Mitarbeitern. 

Besonders hoch ist die 

Nachfrage in technischen Berufen 

und im Gesundheitsbereich. 

Insgesamt rechnen wir 

2014 mit einer durchschnittlichen 

Arbeitslosenzahl unter 

drei Millionen Menschen. Die 

Zahl der Erwerbstätigen dürfte 

auf 42,1 Millionen steigen. 

Woran liegt das? 

Der Export läuft stark, die Investitionen 

ziehen langsam an. 

Auch die Binnenkonjunktur ist 

in Schwung, weil Lohnsteigerungen 

und Produktivität in einer 

guten Balance sind. Ein 

Selbstläufer ist die gute Lage am 

Arbeitsmarkt gleichwohl nicht. 

Es dürfen keine externen 

Schocks eintreten, etwa durch 

die Krim-Krise. Wirtschaftssanktionen 

könnten in Deutschland 

Jobs bedrohen. 

Eine Gruppe profitiert vom Aufschwung 

am Arbeitsmarkt so 

gut wie gar nicht – die Langzeitarbeitslosen. 

Das stimmt so nicht. Seit 2006 

ist deren Zahl um 40 Prozent 

gesunken. Sie haben insofern 

recht, als dass sich die positive 

Entwicklung zuletzt nicht mehr 

fortgesetzt hat. Die Zahl der 

Langzeitarbeitslosen ist wieder 

leicht gestiegen und pendelt 

nun um die Millionengrenze. 

DER VERMITTLER 

Weise, 62, ist seit Februar 2004 

Vorstandsvorsitzender der 

Bundesagentur für Arbeit (BA). 

Der Diplom-Betriebswirt und 

Oberst der Reserve arbeitete 

zuvor in der Privatwirtschaft. 

Wie lässt sich dieser Sockel 

abschmelzen? 

Nur durch Aus- und Weiterbildung. 

Für zwei Drittel dieser 

Menschen gilt mindestens eines 

der folgenden drei Kriterien: Sie 

haben keinen Schulabschluss, 

keinen Berufsabschluss oder 

sind älter als 50 Jahre. 400 000 

von ihnen sind sogar besonders 

hartnäckige Fälle, die seit 2005 

nicht mehr gearbeitet haben. 

Diese Gruppe lässt sich nur 

über ein langfristig angelegtes 

Programm aktivieren. Die Men- 

schen müssen qualifiziert werden 

und einen Arbeitgeber finden, 

der die Einstellung wagt – 

gern auch mit Lohnkostenzuschuss 

durch die Arbeitsagentur. 

Mit Verlaub: Welcher Betrieb 

stellt jemanden ein, der 

seit zehn Jahren nicht mehr 

gearbeitet hat? 

Natürlich ist das schwierig. 

Manche der Betroffenen haben 

aber keine schweren Defizite, 

sondern hatten schlicht keine 

Kinderbetreuung gefunden 

oder mussten Angehörige pflegen. 

Wenn wir das organisiert 

bekommen, können diese Leute 

arbeiten. Mit großer Motivation 

sogar. Und was ganz wichtig 

ist: Wir wollen die Integration in 

den ersten Arbeitsmarkt. Einen 

sozialen Arbeitsmarkt, der Beschäftigung 

nur simuliert, werde 

ich nicht herbeireden. Wir 

müssen die Arbeitgeber von unseren 

Kandidaten überzeugen: 

Schau dir den Menschen an 

und nicht die Zeugnisse. Und 

dann müssen wir beide Seiten 

begleiten, weil es ein anspruchsvoller 

Weg ist. 

Halten Sie mit Blick auf die 

Problemfälle im Arbeitslosenbestand 

den gesetzlichen Mindestlohn 

für eine gute Idee? 

Der Mindestlohn ist eine politische 

Entscheidung und wird 

von einer Mehrheit in der Bevölkerung 

gewünscht. Er führt 

dazu, dass gerade viele Ungelernte 

in Zukunft mehr leisten 

und eine Aus- oder Weiterbildung 

absolvieren müssen – damit 

sie die 8,50 Euro pro Stunde 

erwirtschaften können. Dazu 

gehört auch, selbst die Initiative 

zu ergreifen. 

2013 hat der Bundesrechnungshof 

kritisiert, dass sich 

manche BA-Vermittler wegen 

interner Vorgaben auf leichtere 

Fälle stürzen – und Langzeitarbeitslose, 

deren Vermittlung 

viel Arbeit macht, links liegen 

lassen. Haben Sie darauf organisatorisch 

reagiert? 

Eines vorweg: Unsere Strategie 

war richtig. Die vertreten wir 

auch weiterhin. Wenn je- 

» 

FOTO: MAX LAUTENSCHLÄGER FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 




Der Volkswirt 

» 

mand bei uns zur Tür reinkommt, 

muss der erste Gedanke 

sein: Wie kriegen wir ihn schnell 

wieder in einen Job? Das Problem 

war ein anderes: Es gab 

Arbeitsagenturen, die den Mittelstand 

als Ansprechpartner 

vernachlässigt und verstärkt 

Zeitarbeitsfirmen bedient haben. 

Das ist nicht die gewünschte 

Geschäftspolitik der BA. Ich 

will, dass die Leistung meiner 

Mitarbeiter von Jahr zu Jahr besser 

wird. Und da gab es intern 

bisweilen die Ansicht, höhere 

Vermittlungserfolge seien nur 

mit mehr Zeitarbeit möglich. 

Und nun? 

Wir haben 2014 die Vorgaben 

an die Vermittler nicht erhöht. 

Zugleich arbeiten wir an einem 

Zielsystem, das die schwierige 

Integration eines Langzeitarbeitslosen 

besser berücksichtigt. 

Wir vergleichen seit Jahren 

Agenturen in ähnlichen Regionen 

und Strukturen. Da suche 

ich mir die Besten raus und sage 

den anderen: Das müsst ihr 

auch schaffen. 

Halten Sie langfristig eine 

Arbeitslosenzahl von unter 

zwei Millionen für möglich? 

Wir haben derzeit rund eine 

Million Kurzzeitarbeitslose, die 

im Schnitt nicht länger als drei 

Monate ohne Job sind. Bei 42 

Millionen Beschäftigten und einem 

beweglichen Arbeitsmarkt 

ist das eine normale Größe, die 

sich kaum weiter senken lässt. 

In der Grundsicherung hingegen 

sind noch immer zwei Millionen 

Menschen arbeitslos. 

Diese Zahl müsste in den kommenden 

zehn Jahren zu halbieren 

sein. 

2013 gab es in Deutschland die 

höchste Netto-Zuwanderung 

seit mehr als 20 Jahren. Setzt 

sich dieser Trend fort? 

Ja. Die Zuwanderung nach 

Deutschland wird in diesem 

Jahr deutlich ansteigen. Wir 

rechnen mit einer Netto-Zuwanderung 

von 450 000 Personen. 

Das ist weit mehr, als alle 

lang- und kurzfristigen Prognosen 

vorhergesagt haben. Solange 

die ökonomische Entwicklung 

in Europa stark differiert, 

dürfte dieser Trend auch in den 

kommenden Jahren anhalten. 

Finden Sie das gut oder 

schlecht? 

In der Summe gut. Die Zuwanderung 

kann den demografiebedingten 

Rückgang der erwerbsfähigen 

Bevölkerung in 

Deutschland – 2014 sind das 

rund 300 000 Personen – derzeit 

mehr als kompensieren. Und 

wir bekommen nun auch viele 

hoch Qualifizierte aus Süd- und 

Osteuropa, die früher lieber 

nach England gegangen sind... 

...und die womöglich in ihre 

Heimatländer zurückkehren, 

sobald die Wirtschaft dort 

besser läuft. 

Na und? Wir sollten mehr europäisch 

denken. Wer fünf Jahre 

»Die Zuwanderung 

nach 

Deutschland 

wird 2014 deutlich 

ansteigen« 

bei uns lebt und dann zurück 

nach Spanien oder Portugal 

geht, kann trotzdem ein dauerhafter 

Gewinn für die deutsche 

Volkswirtschaft sein. Er nimmt 

dann vielleicht seinen BMW 

mit, hat Gefallen an deutschen 

Produkten gefunden und ist für 

die Auslandsniederlassungen 

deutscher Unternehmen ein interessanter 

Jobkandidat. 

Auf der anderen Seite wächst 

die Angst vor Zuwanderung von 

gering Qualifizierten in die 

Sozialsysteme, etwa aus Rumänien 

und Bulgarien. Ist das 

Hysterie oder eine berechtigte 

Sorge? 

Die Zahlen sind absolut gesehen 

noch überschaubar, sie 

wachsen prozentual aber stark 

an. Und es ballt sich in bestimmten 

Regionen, etwa Berlin, 

Duisburg und Mannheim. 

Beide Phänomene sind nicht 

ungefährlich. Wir müssen auf- 

passen, dass gering qualifizierte 

Zuwanderer aus Osteuropa, die 

hier allenfalls Helfertätigkeiten 

ausüben können, nicht zur 

Konkurrenz für unsere Langzeitarbeitslosen 

werden. Allerdings 

ist der Anteil der Arbeitslosen 

unter rumänischen und 

bulgarischen Migranten nach 

wie vor geringer als etwa in der 

Gruppe der türkischen Arbeitnehmer 

– und auch niedriger 

als bei ausländischen Arbeitnehmern 

insgesamt. 

Der Europäische Gerichtshof 

befasst sich derzeit mit der 

Frage, ob und wann arbeitslose 

EU-Ausländer in Deutschland 

ein Anrecht auf Hartz IV haben. 

Was ist Ihre Position? 

Dieses Urteil ist von entscheidender 

Bedeutung. Als Behördenchef 

respektiere ich das Sozialrecht 

in all seinen Facetten. 

Doch muss ich auf die Folgen 

hinweisen. Wenn künftig jeder 

Zuwanderer aus der EU ein Anrecht 

auf Grundsicherung ab 

dem ersten Tag hat, entfacht 

dies eine gefährliche Signalwirkung. 

Das ist arbeitsmarktpolitisch 

von der BA nicht mehr zu 

bewältigen, da werden am Ende 

alle Arbeitsmarktprogramme 

versagen. 

Führt die derzeit gute Arbeitsmarktlage 

dazu, dass sich die 

BA wieder ein dickes Finanzpolster 

für schlechte Zeiten 

zulegen kann? 

Nein. Wir haben aktuell Rücklagen 

von 2,4 Milliarden Euro. 

Das klingt viel, wäre aber schon 

bei einer wirtschaftlichen Eintrübung 

schnell verbraucht. 

Zum Vergleich: Vor der großen 

Wirtschaftskrise 2009 hatten 

wir 16 Milliarden Euro verfügbar. 

Mit dem derzeitigen Beitragssatz 

von drei Prozent können 

wir unsere originären 

Aufgaben erfüllen – mehr aber 

auch nicht. 

Die mittelfristige Finanzplanung 

der Bundesregierung 

sieht für die BA bis 2018 

keinerlei Zuschüsse mehr vor. 

Ihr Haus soll stattdessen 

Überschüsse erwirtschaften. 

Schaffen Sie das? 

Bei normaler Wirtschaftslage 

rechnen wir 2014 mit einem 

Überschuss um die 100 Millionen 

Euro. Bei einem Haushaltsvolumen 

von rund 53 Milliarden 

Euro ist das eine schwarze 

Null. Darin enthalten sind steigende 

Ausgaben für Prävention 

und eine Konjunktur-Risikoreserve 

von 250 Millionen Euro. 

Wer mehr fordert, sollte sich an 

zwei Dinge erinnern: Die in den 

vergangenen Jahren erfolgte 

Absenkung des Beitragssatzes 

von 6,3 auf 3,0 Prozent kostet 

die BA jährlich 20 Milliarden 

Euro. Hinzu kommen weitere 

rund acht Milliarden Euro Mindereinnahmen 

durch den Wegfall 

des Mehrwertsteuerpunktes, 

den uns die Politik zunächst 

zugesprochen und später wieder 

genommen hat. 

Das Kieler Institut für Weltwirtschaft 

hält gleichwohl 2015 

eine Absenkung des Beitragssatzes 

um 0,2 Punkte für 

finanzierbar – und auch für 

geboten. 

Ich sage ganz klar: Für sinkende 

Beitragssätze fehlt uns bis auf 

Weiteres der Spielraum. Da wir 

wegen des Mindestlohns künftig 

mit steigenden Ausgaben für 

Weiterbildung rechnen müssen, 

ist schon die Stabilisierung des 

Beitrags eine enorme Leistung. 

Davon sind andere Zweige der 

deutschen Sozialversicherung 

ein gutes Stück entfernt. 

Eine persönliche Frage zum 

Schluss: Sie sind seit zehn 

Jahren im Amt und einer der 

dienstältesten BA-Chefs aller 

Zeiten. Wie lange wollen 

Sie den Job noch machen? 

Mein Vertrag läuft bis Mitte 

2017, und die Politik hat mich 

gebeten, dieses Mandat zu erfüllen. 

Danach spricht vieles 

dafür, die Leitung der BA in jüngere 

Hände zu geben. Es sei 

denn, es gibt vorher einen dramatischen 

Wirtschaftseinbruch. 

Dann wäre ein Oldie wie 

ich, der kühl bleibt, wenn andere 

aufgeregt sind, vielleicht 

doch noch mal gefragt... n 

max.haerder@wiwo.de | Berlin, 

bert.losse@wiwo.de 




Der Volkswirt 

DENKFABRIK | Die Europäische Zentralbank kann die Konjunktur mit Staatsanleihenkäufen 

nicht ankurbeln. Sie läuft Gefahr, dadurch die außenwirtschaftlichen 

Ungleichgewichte in der Euro-Zone zu verstärken. Von Ansgar Belke und Daniel Gros 

Kontraproduktive Geldpolitik 

An den Finanzmärkten 

und in Ökonomenzirkeln 

wird derzeit heiß 

diskutiert, ob die 

Währungsunion auf eine Deflation, 

also einen allgemeinen 

Rückgang des Preisniveaus, 

zusteuert. Im März lag die 

Teuerungsrate nach vorläufigen 

Berechnungen bei nur 0,5 

Prozent. Die Europäische Zentralbank 

(EZB) strebt dagegen 

eine Inflationsrate von knapp 

unter zwei Prozent an, die sie 

als Preisstabilität definiert. Viele 

Experten fordern daher, die 

EZB müsse die Geldpolitik weiter 

lockern, um eine Deflation 

zu verhindern. Sie empfehlen 

ihr unter anderem, es der US- 

Zentralbank gleichzutun und 

langlaufende Staatsanleihen zu 

kaufen. Das senke die Zinsen 

und rege die Konjunktur an. 

Doch dieses Argument kann 

nicht überzeugen. Unserer 

Ansicht nach spricht vielmehr 

einiges dafür, dass niedrige 

Zinsen in der derzeitigen Lage 

sogar kontraproduktiv sind. 

SPARER LEIDEN 

Zuvorderst verringern fallende 

Zinssätze den Ertrag für 

Sparer. Die privaten Haushalte 

in Deutschland, die ihr Alterseinkommen 

durch private Ersparnisse 

aufbessern wollen, 

müssten zusätzlich sparen, um 

den von ihnen angestrebten Kapitalstock 

aufzubauen. Zudem 

würden die Kapitalrückflüsse 

aus den Lebensversicherungen 

sinken. Niedrigere Zinsen dürften 

in Deutschland daher nicht 

zu dem gewünschten Zuwachs 

der gesamtwirtschaftlichen 

Nachfrage führen. 

Aber könnten niedrigere 

Zinsen nicht wenigstens die 

»Bei niedrigeren 

Zinsen müssten 

die Deutschen 

mehr sparen, 

um genügend 

Kapital fürs Alter 

aufzubauen« 

ten kaum etwas von niedrigeren 

Langfristzinsen, da ihre Hypothekenzinsen 

an die Entwicklung der 

kurzfristigen Interbankensätze 

gekoppelt sind. Außerdem dürften 

die überschuldeten Haushalte 

und Unternehmen vorerst damit 

beschäftigt sein, ihre hohen 

Schulden abzubauen, daher werden 

sie kaum neue Kredite aufnehmen. 

Insgesamt könnten 

niedrigere Zinsen daher einen 

negativen Einfluss auf die gesamtwirtschaftliche 

Nachfrage 

im Euro-Raum haben. 

Am Anfang der Währungsunion 

war dies anders. Damals war die 

Überschuldung noch nicht so ausgeprägt, 

und die Häuserpreise 

gen derzeit jedoch, was die Haushaltskassen 

der Bürger belastet. 

Zudem ist es in Deutschland 

schwierig, den Wertzuwachs von 

Immobilien für Konsumkredite zu 

nutzen. Hierzulande sind die Beleihungswerte 

meist konservativ 

angesetzt. Die meisten Banken 

dürften daher zögern, bei steigenden 

Immobilienwerten ihren Kunden 

mehr Konsumentenkredite 

auszureichen, auch wenn dies in 

Einzelfällen vorkommen mag. 

Geringere Zinsen erhöhen in 

der Theorie die Investitionsnachfrage 

von Unternehmen. Nahezu 

alle ökonomischen Modelle 

unterstellen dies. Aber eine große 

Mehrzahl empirischer Studien 

Nachfrage in den europäischen 

Krisenländern ankurbeln? Immerhin 

steht jedem Sparer ein 

Schuldner gegenüber, dessen 

Schuldenlast sinkt, wenn die Zinsen 

fallen. Deutschland ist der 

größte Nettogläubiger in der Euro- 

Zone. Die deutsche Volkswirtschaft 

erleidet deshalb einen Einkommensverlust, 

wenn die 

Zinssätze weiter fallen. Dagegen 

dürften Deutschlands Schuldner 

in der Peripherie von niedrigeren 

Zinsen profitieren. 

Doch ganz so einfach ist es 

nicht. Spanische Haushalte hätstiegen, 

während sie heute fallen. 

Die Befürworter niedrigerer Zinsen 

setzen zudem darauf, dass 

diese die Vermögenspreise, insbesondere 

die Häuserpreise, 

nach oben ziehen. Steigen die 

Vermögen, fühlen sich die Menschen 

reicher – und konsumieren 

mehr. In den USA lässt sich dieser 

Zusammenhang durchaus beobachten. 

Doch ob er auch für Europa 

gilt, ist fraglich. In Deutschland 

sind nur etwas mehr als 40 Prozent 

der Einwohner Eigentümer 

ihrer Wohnstätten. Die Mehrzahl 

wohnt zur Miete. Die Mieten steizeigt, 

dass die Zinssätze allenfalls 

einen marginalen Einfluss 

auf die Investitionen haben. 

Andere Faktoren dominieren. 

In Europa finanzieren sich die 

Unternehmen eher über Bankkredite 

mit kurzer bis mittlerer 

Laufzeit. Niedrigere langfristige 

Zinsen nutzen ihnen daher 

wenig. 

NEGATIVE WIRKUNG 

Insgesamt dürften Wertpapierkäufe 

der EZB auf die gesamtwirtschaftliche 

Nachfrage in 

Deutschland eher einen negativen 

Einfluss ausüben. In den 

Peripherieländern wäre der Impuls 

allenfalls marginal positiv. 

Würde die Binnennachfrage 

in Deutschland und anderen 

nordeuropäischen Ländern geschwächt, 

bremste dies deren 

Importe, und die Überschüsse 

in den Leistungsbilanzen nähmen 

weiter zu. 

Expansive geldpolitische 

Maßnahmen der EZB drohen 

daher die außenwirtschaftlichen 

Ungleichgewichte in der 

Euro-Zone zu verstärken. Die 

Währungshüter sollten der 

Versuchung widerstehen, in 

großem Stil Anleihen zu kaufen 

und die Zinsen nach unten zu 

drücken. Was in den USA und 

in Großbritannien funktioniert 

haben mag, wird in der Euro- 

Zone scheitern. 

Belke ist Professor für Makroökonomie 

an der Universität 

Duisburg-Essen und Associate 

Fellow des Centre for European 

Policy Studies in Brüssel. 

Gros ist Direktor des Centre 

for European Policy Studies 

(CEPS). Der in Chicago 

promovierte Ökonom berät 

das Europäische Parlament. 

FOTOS: PR, VISUM/MARKUS HANKE 





INNOVATIONS-RANKING | 

Eine Exklusiv-Studie 

im Auftrag der 


präsentiert die 50 

erfolg- und ideenreichsten 

deutschen 

Mittelständler. Dazu 

im Twitter-Stil, mit 

welchen Methoden es 

den Besten gelingt, 

unablässig Neues auf 

den Markt zu bringen. 

Kreativität am 

laufenden Band 

Deutschlands innovativste Unternehmerin 

ist 76 Jahre alt, 

lebt in einem Provinznest zwischen 

Schwäbischer Alb und 

Schwarzwald und erinnert äußerlich 

an eine italienische Operndiva. In 

Wahrheit gebietet die Seniorin mit dem 

tiefschwarzen Haar jedoch über ein höchst 

erfolgreiches Unternehmen: den Medizintechnik-Hersteller 

Karl Storz in Tuttlingen 

an der Donau. Der ist mit seinen Endoskopen 

für Chirurgen und mit seinen Operationssälen 

Deutschlands innovativster Mittelständler. 

Das ist das Ergebnis eines Rankings, das 

die Münchner Unternehmensberatung 

Munich Strategy Group (MSG) exklusiv für 

die WirtschaftsWoche erstellt hat. Dazu haben 

MSG-Gründer Sebastian Theopold 

und seine Mitarbeiter insgesamt 3000 Mittelständler 

für ihre Studie analysiert. Ergebnis 

ist eine Liste der 50 innovativsten 

deutschen Mittelständler (siehe Tabelle 

Seite 48). Unter den Top-Innovatoren finden 

sich vor allem Maschinenbau-Unternehmen 

sowie Spezialisten für Mess- und 

Regeltechnik, Software und Medizintechnik. 

Gewinner Storz schaffte es gleichzeitig 

ins Finale des Deutschen Innovationspreises 

(siehe Seite 82). 

Gerade die deutschen Medizintechniker 

hätten einen riesigen Innovationssprung 

gemacht, sagt Ranking-Autor Theopold: 

„Da tauchen neben Siemens viele junge, 

innovative Medizintechnik-Firmen auf, die 

es vor einigen Jahren noch gar nicht gab.“ 

Allerdings offenbart das Ranking auch 

Schwächen. Unter den Top 50 finden sich 

kaum Biotech-Medikamentenhersteller. 

„Für sie sind die Markteintrittsbarrieren 

wegen der hohen Entwicklungskosten sehr 

hoch“, sagt Autor Theopold. Und in den 

USA stehen für die Biotechs mehr Kapitalgeber 

bereit. Ebenfalls schwach sind die 

deutschen Mittelständler bei der Nanotechnologie, 

die potenzielle Basis für neuartige 

Solarzellen oder Speichermedien. 

juergen.salz@wiwo.de, andreas macho 

Wie die Besten zu ihren Erfolgen kommen, 

lesen Sie im Twitter-Stil mit maximal 140 

Zeichen pro Satz auf den folgenden Seiten. 

#Kundenversteherin 

STORZ | Der Medizintechnik-Spezialist fertigt immer bessere 

Endoskope und OP-Säle, indem er die Ärzte befragt. 

Tuttlingen, Donau. Schwäb. Alb im Osten, 

Schwarzwald im Westen. Ganz netter 

Ort, viel Landschaft, total #Provinz. 

War früher schlimmer. Karstboden, arme 

Bäuerchen, lange Winter, viel Zeit zum 

Rumbasteln, Rumtüfteln, für Heimarbeit. 

Heute 400 Medizintechnik-Unternehmen 

auf 35 000 Einwohner, entstanden aus 

einer Messerschmiede von 1867. 

Aesculap ist der Ortsriese, Tochter von 

B. Braun Melsungen, Medizin- und Krankenhaus-Konzern 

aus Nordhessen. 

Größe ist nicht alles. Innovativer als 

B. Braun ist Karl Storz, Nummer eins im Innovationsranking 

der deutschen Mittelständler. 

High Tech, wo man hinschaut bei #Storz. 

Spezialität: Endoskope für Chirurgen zum 

Operieren ohne große Schnitte, moderne 

OP-Säle. 

Kein Wunder, bei so einer Chefin. Sybill 

Storz, zarte 76, hat noch immer die Hände 

straff an den Zügeln, sagt letztlich, wo es 

langgeht. 

Wo die Innovationen herkommen? 

O-Ton der Chefin: „Der Arzt sagt uns, 

was er will. Das hat schon mein Vater so 

gehalten.“ » 

FOTO: STEFAN KRÖGER FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 



RANG 

1Sybill Storz 

Karl Storz 

Endoskope 

Dank der High-Tech-Geräte 

von Storz erkennen Ärzte in 

bester Bildqualität, was sie gerade 

operieren. 

Umsatz: 1,3 Milliarden Euro 

Mitarbeiter: 6700 



» 

Die alte Dame, ganz der Vater und Unternehmensgründer 

Karl. Forschte auch 

schon mit Ärzten an medizinischen Geräten. 

Aha, Kundenversteherin also. Storz: „Bei 

uns denkt sich nicht die Marketingabteilung 

aus, was die Ärzte wohl gebrauchen 

könnten.“ 

Noch’n Gedicht der Chefin: „Der Kunde 

ist König. Das bringen wir neuen Mitarbeitern 

als Erstes bei.“ 

Das Detail macht’s: Die Idee, wo etwa die 

Kamera an Endoskopie-Geräte angebracht 

wird, stammt häufig von den Ärzten, die 

operieren. 

Ärzte loben Storz. Außendienstler träten 

bescheiden auf und würden flexibel auf 

Wünsche reagieren. 

Von der Übersetzerin zur Chefin: Storz 

hat Fremdsprachenkorrespondentin gelernt. 

1996 Übernahme des Geschäfts. 

Tuttlingens berühmteste Unternehmerin: 

mehrere Ehrendoktortitel, zum Beispiel 

von den Universitäten Tübingen und 

Dundee in Schottland. 

Heute riesiger Laden, 1,3 Milliarden Euro 

Umsatz, typisch solide Schwaben, jedes 

Jahr Gewinn gemacht, seit der Gründung 

1945. 

Von Tuttlingen aus in die Welt: Drei Viertel 

des Umsatzes stammen aus dem Ausland. 

6700 Mitarbeiter weltweit, 2000 in 

Tuttlingen. 

Der Erfolg kommt vom großen Angebot: 

Etwa 8000 Produkte stehen im Katalog, oft 

besser als die Konkurrenz, allerdings auch 

teurer. 

Immer was Neues bei Storz: Mobiles Endoskop 

namens Tele Pack X lässt sich wie 

ein iPhone über den Bildschirm steuern. 

Matriarchin Storz will noch immer alles 

wissen. Liest Berichte der Außendienstler. 

Beim Lesen fällt ihr zuweilen auf, dass 

vor allem junge Mitarbeiter im Umgang 

mit Kunden besser werden könnten. 

Dann gibt es sicherlich auch schon mal 

einen Hinweis an den Vorgesetzten. Das 

kann dann wohl auch ungemütlich werden. 

Wie lange bleibt die Chefin noch? Ungewiss. 

Sohn Karl-Christian leitet die Forschung, 

aber noch mischt die Mutter munter 

mit. 

Sie denkt wohl noch nicht ans Aufhören. 

Fährt auf Promis ab, Fotos mit Papst Benedikt 

und Frankreichs Ex-Staatschef Jacques 

Chirac. 

Storz sagt, sie würde der @wiwo gern 

einmal das Anwendungszentrum für die 

neuesten Operationsgeräte in Berlin vorführen. 

Ah, Berlin, ist bestimmt mehr los als in 

Tuttlingen, #hauptstadtbonus. 

#Menschenkenner 

UZIN UTZ | Alle Kraft der Personalauswahl, lautet das Erfolgsrezept 

des Klebstoff-Spezialisten. Der Chef ist Psychologe. 

Klebstoff für Bodenbeläge, old, older, 

oldest Economy, denkt wohl jeder. Ein 

bisschen Uhu, ein bisschen Patex, fertig ist 

die Paste. 

Uzin Utz (komischer Name) stellt Klebstoff 

für Bodenbeläge her. Wie wird ausgerechnet 

so einer zweitinnovativster Mittelständler 

Deutschlands? 

Übrigens: „Uzin“ ist ein Kunstwort, zusammengesetzt 

aus dem Familiennamen 

„Utz“ und „Industrie“. 

Uzin-Utz-Chef Werner Utz schwört unbeirrt 

auf seine Methode: „Wir stellen die 

richtigen Leute ein.“ Klingt so alt wie Klebstoff, 

oder? 

Mooooment! In Altem kann auch viel 

Neues stecken. Wichtig ist, dass man es 

richtig macht. Uzin Utz in Ulm wäre ja 

sonst nicht so innovativ. 

Innovativ ist bei Uzin Utz der Ansatz. Erste 

Regel des Chefs: „Das Wollen der Bewerber 

ist manchmal wichtiger als ihr Können.“ 

Auf die erste folgt die zweite Regel. Originalton 

Firmenchef Utz: „Motivation ist 

wichtiger als gute Noten.“ 

Alle schlauen Dinge sind drei. Wie Utz 

das Wollen und die Motivation entdeckt? 

Ganz einfach: „Durch Intuition.“ 

Früher hatte Utz ausgetüftelte Fragebögen 

für die Einstellungsgespräche. Heute 

sagt er: „Das Bauchgefühl ist besser.“ 

Bitte, bitte nicht aufhören zu lesen! Utz 

schwafelt nicht, seine Sätze haben System. 

Der Mann hat immerhin Arbeitspsychologie 

studiert. 

Die Anwendung psychologischer Erkenntnisse, 

das ist bei dem Familienunternehmen 

der Schlüssel zu Innovationen. 

Utz übernahm die Firma 1978 von seinem 

Vater Willi Utz. Seitdem gilt im Personalmanagement 

die Devise „Wertschöpfung 

folgt Wertschätzung“. 

Die Devise Wertschöpfung durch Wertschätzung 

mündet bei Utz in Fördern 

durch Fordern. 

Wertschätzung durch Lob reicht dem 

Chef nicht, es muss Lob + Prämien sein. 

Uzin Utz ist ja kein Kindergeburtstag. 

Weil Prämien für Innovationen nur funktionieren, 

wenn Neues messbar ist, misst 

Utz viel. Ergebnis: Neuheitsquote. 

Die Formel versteht jeder: Neuheitsquote 

= Anteil jener Produkte am Gesamtumsatz, 

deren Einführung weniger als fünf 

Jahre zurückliegt. 

Kein Wunder, dass Uzin Utz weit vorn ist 

im Ranking der @wiwo. Neuheitsquote 

2013: 58 Prozent. Umsatz: 207 Millionen 

Euro. 940 Mitarbeiter. 

Nur zum Vergleich: Als Werner Utz das 

Unternehmen 1978 übernahm, hatte es 

100 Mitarbeiter, und der Umsatz lag bei 

zwölf Millionen Euro. 

Die Schwaben sind keine Eigenbrötler, 

die ihr Bauchgefühl ausleben. Seit 1997 an 

der Börse. Seitdem ein halbes Dutzend Firmenübernahmen. 

Vorstandschef Utz lässt nicht ab von seinem 

Credo: „Die wichtigste unternehmerische 

Entscheidung ist die Personalentscheidung.“ 

Was bei Uzin Utz niemals passieren darf: 

Dass die Mitarbeiter Informationen über 

das Unternehmen als Erstes aus der Zeitung 

erfahren. 

Was bei Uzin Utz immer passiert: Führungspositionen 

werden ausschließlich 

durch Mitarbeiter aus dem eigenen Haus 

besetzt. 

Innovationen durch #Karrierechancen. 

RANG 

2Uzin Utz (Klebstoffe) 

Umsatz: 

207 Millionen Euro 

Mitarbeiter: 

940 



# Vorexerzierer 

EUROIMMUN | Der Chef der Lübecker Biofirma gilt bei seinen 

Mitarbeitern als wandelnde Ikone. 

Nicht schlecht für einen Mittelständler. 

Überall in der Zentrale in Lübeck Perserteppiche, 

Betriebskindergarten und Hort. 

Das nennt man Wohlfühlatmosphäre. 

Der Chef, Winfried Stöcker, Professor, absolut 

unprätentiös, duzt jeden, lässt sich 

duzen. 

Euroimmun ist Nummer drei unter den 

innovativen Mittelständlern. Die Wohlfühlatmosphäre 

ist der eine, der Chef der 

andere Erfolgsfaktor. 

Stöcker ist Dauererfinder. Er ersann Biochips, 

die Autoimmunerkrankungen erkennen, 

bei denen sich der Körper selbst 

bekämpft. 

Der Euroimmun-Chef lebt vor, was er erwartet. 

Privat ist er Hobbykoch. Prompt 

forschte er jahrelang an der perfekten Konfitüre. 

Kürzlich hat Stöcker mal wieder was entwickelt: 

ein Spülverfahren, um seine immunologischen 

Tests zu perfektionieren. 

Innovativ und erfolgreich: Euroimmun 

macht aktuell 150 Millionen Euro Umsatz, 

zu drei Vierteln im Ausland, 15 Prozent 

Rendite. 

Wird es knifflig, schalten Mediziner Stöcker 

und sein Vorzeigelabor ein. „Da analysieren 

wir schwierige Proben für die Laborärzte.“ 

Kunden sind für Stöcker wie Ideenspender. 

„Etwa 1000 Laborärzte und -techniker 

kommen jedes Jahr nach Lübeck, geben 

uns Anregungen.“ 

Was Euroimmun macht, hat Gewicht in 

der Medizin. Stöcker zertifiziert und berät 

Laborärzte beim Qualitätsmanagement. 

Stöcker setzt darauf, dass seine Leute 

machen, was er vorlebt. Gemeinsam Ziele 

entwickeln. Wie die jemand erreicht, ist 

dem Chef egal. 

Alle drei Monate tagen bei Euroimmun 

die 45 Abteilungsleiter. Da diskutieren 

dann alle, woran als Nächstes gearbeitet 

wird. 

Schönes machen Stöckers Leute nicht: 

Rattenleber und Schweinehirn in ultradünne 

Scheiben schneiden, um darauf 

Blutproben zu analysieren. 

» 


RANG 

3 

Winfried 

Stöcker 

Euroimmun 

Labor-Reagenzien 

Mit der Technologie aus 

Lübeck können Laborärzte 

bessere Diagnosen stellen. 

Umsatz: 150 Millionen Euro 





METHODE 

Formel des 

Erfolgs 

Wie im WirtschaftsWoche-Ranking 

Innovationen gemessen werden. 

Die Basis des WirtschaftsWoche-Rankings 

der innovativsten deutschen Mittelständler 

umfasste zunächst rund 3000 

deutsche Unternehmen mit einem Umsatz 

zwischen zehn Millionen und etwa einer 

Milliarde Euro. Die Münchner Unternehmensberatung 

Munich Strategy 

Group (MSG) analysierte deren Jahresabschlüsse 

und Firmenpräsentationen, 

führte Hunderte Gespräche mit Kunden 

und Verbänden sowie mit den Geschäftsführern, 

Inhabern und Beiräten der Unternehmen. 

EINE FRAGE DER KULTUR 

Von diesen 3000 wählte MSG – nach 

Auswertung der Experteninterviews und 

der Erfolgsanalyse – 400 Unternehmen 

aus. Für die so verbliebenen Mittelständler 

schuf MSG einen Vergleichswert, einen 

sogenannten Score, der für die Innovationskraft 

steht. In den Score fließt 

nicht nur die Zahl der neuen Produkte 

und deren Marktchancen ein. Er bewertete 

auch, in welchem Maß die Innovationskultur 

im Unternehmen verankert ist, etwa 

ob bei Innovationen alle Abteilungen 

eingebunden sind oder der Chef persönlich 

die Suche nach Neuem vorantreibt. 

Eine hohe Punktzahl vergaben die Berater 

etwa, wenn alle Unternehmensbereiche 

an den Innovationen beteiligt waren. 

Unternehmen, in denen sich nur eine 

Stabsstelle mit dem Thema Innovationen 

befasste, erreichten einen niedrigen 

Score. Auch die Umsatz- und Ertragskraft 

der Unternehmen floss in die Bewertung 

mit ein. „Innovationen sind kein Zufall, 

sondern entstehen dank einer fest implementierten 

und professionalisierten Innovationskultur“, 

sagt MSG-Gründer Sebastian 

Theopold. 

Zudem fragten die Berater nach den 

größten Hindernissen für Innovationen. 

Von staatlichen Regulierungen fühlen 

sich insbesondere die Chemiebetriebe 

gegängelt. Über den Mangel an qualifizierten 

Arbeitskräften klagen vor allem 

Maschinenbauer. 

Medizintechnik und Maschinenbau 

Die 50 innovativsten Mittelständler in Deutschland 

Rang 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

11 

12 

13 

14 

15 

16 

17 

18 

19 

20 

21 

22 

23 

24 

25 

26 

27 

28 

29 

30 

31 

32 

33 

34 

35 

36 

37 

38 

39 

40 

41 

42 

43 

44 

45 

46 

47 

48 

49 

50 

Unternehmen/Sitz 

Karl Storz/Tuttlingen 

Uzin Utz/Ulm 

Euroimmun/Lübeck 

Aluplast/Karlsruhe 

Delo/Windach 

Eckert & Ziegler/Berlin 

Sanha/Essen 

Kaffee Partner/Osnabrück 

Multivac/Wolfertschwenden 

Spanner Re²/Neufahrn i. NB 

Arku Maschinenbau/Baden-Baden 

RIB Software/Stuttgart 

Flyeralarm/Würzburg 

SimonsVoss Technol./Unterföhring 

Röhm/Sontheim 

LPKF Laser &Electronics/Garbsen 

Murrelektronik/Opperweiler 

Hermle/Gosheim 

MorphoSys/Martinsried 

Neosid Pemetzrieder/Halver 

Protection One/Meerbusch 

Wiss. Gerätebau Knauer/Berlin 

Duo Plast/Lauterbach 

Vapiano/Bonn 

Becker Marine Systems/Hamburg 

Wilo/Dortmund 

Walter Rau/Neuss 

GK Software/Schöneck 

Elementar Analysensysteme/Hanau 

Vacom /Jena 

SenerTec/Schweinfurt 

Sikora/Bremen 

GS Elektromediz. Geräte/Kaufering 

Romaco Pharmatechnik/Karlsruhe 

2G Energy/Heek 

Mobotix/Langmeil 

HAP/Dresden 

Hauff-Technik/Herberechtingen 

HEWI Heinrich Wilke/Bad Arolsen 

Fissler/Idar-Oberstein 

Licos Trucktec/Markdorf 

Rhodius/Weißenburg 

Grünbeck/Höchstädt 

MEA Meisinger/Aichbach 

Ewald Dörken/Hagen 

Testo/Lenzkirch 

Atoss Software/München 

Hautau/Helpsen 

Oschatz/Essen 

Königsee Implantate/Allendorf 

Schwerpunkt 

Endoskope und medizin. Instrumente 

Spezialchemikalien, Klebstoff f. Bodenbeläge 

Medizinische Labordiagnostik (Reagenzien) 

Fensterprofile 

Industrieklebstoffe (Chips, Fotovoltaik, Auto) 

Strahlen- und Medizintechnik 

Verbindungstechnik 

Direktvertrieb Kaffeemaschinen 

Verpackungsmaschinen 

BHKW 3 (Holzgas) 

Richtmaschinen und Bandanlagen (Bleche) 

Techn. ERP-Lösungen für das Bauwesen 

Online-Druckerei 

Schließ- und Zutrittskontrollsysteme 

Spannmittel 

Maschinen zur Materialbearbeitung 

Schaltschrank- und Steuerungsanlagen 

Fräsbearbeitungszentren 

Biotechnologie (Antikörpertechnologie) 

Elektrobau-Komponenten (Spulen, Drosseln) 

24h-Live-Fernüberwachungstechnik 

Produzent von Laborgeräten 

Packmittel (Folien) 

Systemgastronomie 

Steuersysteme für Schiffe 

Hersteller von Pumpen und Pumpsystemen 

Veredelung von Pflanzenfetten & Ölen 

Store-Solutions (IT für Filialen) 

Analytik nicht-metallischer Elemente 

Vakuum und Messtechnik 

Mini-BHKW 3 (Gas, Kraftstoffe) 

Mess-, Regel- und Testgeräte 

Medizintechnik, Intensivmedizin 

Verpackungsmaschinen 

BHKW 3 (Gas) 

Hochauflösende Videosysteme 

Robotik und Automatisierungstechnik 

Kabel-, Rohr- und Leitungsdurchführungen 

Systemanbieter Baubeschlag und Sanitär 

Kochgeschirr 

Entwicklung von Wasserpumpenkupplung 

Schleifwerkzeuge 

Produkte zur Wasseraufbereitung 

Entwässerungstechnik 

Bauverbundfolien, Bautenfarben 

Portable und stationäre Messtechnik 

Software für Workforce Management 

Beschlagindustrie 

Anlagenbau und Energierückgewinnung 

Medizintechnik 

Umsatz 1 

(in Mio. €) 

1300 

207 

150 

250 

50 

120 

110 

100 

285 4 

25 

39 

39 

238 

48 

157 

115 

153 

303 

52 

16 

26 

17 

45 

290 

74 

1187 

333 

27 

42 

16 

42 

30 

38 

42 

167 

82 

19 

1105 

71 

111 

14 

128 

71 

100 

263 

220 

33 

45 

63 

18 

1 letzt verfügbare Zahl, teilw. geschätzt; 2 ermittelt aus Unternehmensperformance und Innovationskultur; 

3 Blockheizkraftwerke; 4 Deutscher Teilkonzern; Quelle: Munich Strategy Partners 

Innovations- 

Score 2 

191 

188 

187 

183 

181 

178 

177 

176 

172 

170 

168 

167 

165 

164 

162 

161 

159 

158 

155 

153 

151 

148 

147 

146 

144 

141 

140 

138 

136 

135 

133 

130 

128 

127 

126 

123 

121 

120 

119 

118 

117 

115 

114 

111 

109 

108 


105 


101 




#Abgucker 

ALUPLAST | Der Fensterproduzent 

lässt sich vom 

Know-how der Automobilbranche 

inspirieren. Mit 

erstaunlichem Erfolg. 

Was haben Fenster und Autos gemeinsam? 

Aus beiden guckt man raus. Banal? 

Aluplast macht trotzdem Innovationen daraus. 

Aluplast in Karlsruhe, 1250 Mitarbeiter, 

weltweit mehr als 20 Standorte, Umsatz 

250 Mio. €, ist viertinnovativster deutscher 

Mittelständler. 

Ausgefallener Einfall der beiden Brüder 

und Aluplast-Chefs Patrick und Dirk Seitz: 

Sie laden regelmäßig Autobauer zu sich 

ein. 

Die Badener haben die Erfahrung gemacht, 

dass Autobauer zu wichtigen Innovationen 

anregen. 

Dass Kunststofffenster energiesparend, 

bleifrei, recycelbar und schön sein müssen 

– geschenkt! Doch wie sie effizient herstellen? 

Die Autoindustrie besitzt Super-Knowhow 

in der Fertigung und bei Werkstoffen. 

Das schöpfen die Aluplast-Brüder ab. 

Jüngster Abgucker bei der Autoindustrie: 

Aluplast klebt die Scheiben in den Kunststoffrahmen, 

statt sie wie früher mechanisch 

zu befestigen. 

Noch eine Innovation à la Automobilindustrie: 

Aluplast produziert Fensterleisten, 

die vollautomatisch geformt werden 

können. 

RANG 

4 

Patrick und 

Dirk Seitz 

Aluplast 

Fensterprofile 

Die Fenster von Aluplast zeichnen 

sich dadurch aus, dass sie 

Energie sparen, bleifrei sind 

und die Kunststoffrahmen 

recycelt werden können. 



Die Aluplast-Brüder betätigen sich auch 

als Hellseher. Gerade grübeln sie, was wohl 

die wichtigsten Fenstertrends bis 2024 

sind. 

Patrick Seitz wagt eine Prognose: „Runde 

Fensterformen werden wiederkommen.“ 

Jetzt liegen aber einmal die eckigen Fenster 

im Trend. 

#Multikulti-Unternehmer 

SANHA | Der Essener Rohrleitungshersteller findet Neues 

durch seine multikulturelle Belegschaft. 

Klingt erst mal langweilig. Sanha produziert 

Rohrleitungen und Verbindungsstücke. 

O Gott, o Gott! Hatten das 

nicht schon die Römer? 

Die Römer hatten Wasserleitungen, aber 

keine Rohre, die einfach mit Zange und 

Hammer zusammensteckbar waren! 

Sanha bietet als einziger Hersteller bleifreie 

Verbindungsstücke an, aus Siliziumbronze. 

Gut fürs Trinkwasser. Blei ist giftig. 

Firmen-Chef Bernd Kaimer ärgert sich: 

„Wir sind eine Branche hinter der Wand. 

Jeder kennt unsere Produkte, aber keiner 

sieht sie.“ 

Unsichtbarkeit schadet nicht. Sanha, 

Platz 7 im Ranking der @wiwo, rund 110 

Millionen € Umsatz, 700 Mitarbeiter, ist 

Nummer vier in Europa. 

Neue Ideen sprudeln bei der Essener Firma 

so richtig seit dem Mauerfall 1989. Damals 

wagte Sanha den Sprung über die 

Grenze. 

Heute ist Sanha total international. Firmenchef 

Krämer: „Auch im mittleren Management 

arbeiten bei uns Leute aus der 

ganzen Welt.“ 

Ob Polen, Engländer oder die Mitarbeiter 

im Werk Berlin, für Sanha ist die Mischung 

eine Art Innovationsmaschine. 

O-Ton Kaimer: „Jeder bringt die Mentalität 

aus seinem Heimatland mit. So gewinnen 

wir viele Perspektiven auf denselben 

Gegenstand.“ 

Die Computer im Lager verstehen mehrere 

Sprachen. Deutsch ist nicht notwendig, 

um bei Sanha in Essen zu arbeiten. 

RANG 

7Sanha (Rohrleitungen) 

Umsatz: 

110 Millionen Euro 

Mitarbeiter: 

700 




#Kommunikator 

KAFFEE PARTNER | Der Kaffeeautomaten-Distributor treibt 

seine Mitarbeiter mit Informationen zur Höchstleistung. 

RANG 

8 

Michael 

Koch 

Kaffee Partner 

Kaffeemaschinen 

Die Automaten von Kaffee 

Partner ordern selbstständig 

Nachschub und können aus 

der Ferne gewartet werden. 



Die Zentrale – halb Cappuccino, halb 

Latte macchiato. Jede Etage eine kaffeebraune 

Wand, darüber Beton wie weißer 

Schaum. 

@kaffee_partner in Osnabrück stylt fast 

alles auf Milch und Mokka, auch die Wände 

in der Lobby. Man möchte am liebsten 

dran lecken. 

Große Ausnahme: Die Mitarbeiter des 

Kaffeegeräteherstellers in den Büros sind 

nicht von Mauern, sondern von Glas umgeben. 

Kaffee ist Kommunikation. Der Werbespruch 

scheint für @kaffee_partner auch 

nach innen zu gelten. Durch das Glas sieht 

jeder alles. 

Glas = Kommunikation = Innovation? 

Für Mitgründer Michael Koch wäre das zu 

kurz. Eher: Kontakt zu vielen = mehr Ideen 

= mehr Geschäft. 

Kommunikation ist bei @kaffee_partner 

eine Art Melange: Sichtkontakt + Intranet + 

drei (!!) Mitarbeiterzeitungen + ein Kundenblatt. 

Jeder Kaffee-Partner-Beschäftigte wird 

von seinem Arbeitgeber fast zugeschüttet 

mit Informationen über das Innen- und 

Außenleben des Unternehmens. 

Beispiel Außendienstler: Wer einen neuen 

Verkaufskniff findet, bekommt ein Heldenporträt 

in der hausinternen Zeitung. 

Bevor neue Mitarbeiter in ihre Glaskästen 

einziehen dürfen, müssen sie sämtliche 

Abteilungen der Firma @kaffee_partner 

durchlaufen. 

Was @kaffee_partner ersann, wird oft 

kopiert: Fernwartung von Kaffeemaschinen, 

per Telemetrie, 2012 eingeführt. 

Denkende Maschinen: Entdeckt der Apparat 

beim Kunden einen Fehler, schlägt er 

Alarm – bei @kaffee_partner. 

Die Kaffeemaschine denkt, @kaffee_partner 

lenkt (per Fernwartung). Geht 

der Kaffee zur Neige, ordert die Maschine 

Nachschub. 

@kaffee_partner ist gut im Geschäft: 

rund 100 Millionen Euro Umsatz 2013, 

auch mit anderen Marken wie @kaffee_partner 

Shop. 

Kein Unternehmen liefert mehr Kaffeemaschinen 

an deutsche Mittelständler 

zwischen 3 und 300 Mitarbeitern als @kaffee_partner. 

Das interne Blatt für die Vertriebler bei 

@kaffee_partner heißt „Geräte-Außendienst-Zeitung“. 

Geht nicht gerade runter 

wie Café au lait? 

Kleiner Tipp an Kaffee-Partner-Mitgründer 

Koch: Wie wär’s mit „Der Ausschenker“. 

Oder mit „Der Barista“? 

n 






»Das Vertrauen ist wieder da« 

INTERVIEW | Frédéric Oudéa Der Vorstandschef der französischen Großbank Société Générale will die 

Finanzkrise abhaken, fordert von Paris Reformen und will in Deutschland zulegen. 

Monsieur Oudéa, die Société Générale ist 

die am stärksten in Russland engagierte 

Bank Europas. Wie besorgt sind Sie? 

Unser Risiko ist begrenzt. In der Ukraine 

sind wir so gut wie nicht vertreten, unsere 

Kredite in Russland machen weniger als 

fünf Prozent unseres Gesamtengagements 

aus. Wir haben vorsichtig agiert und darauf 

geachtet, dass unser Wachstum vor allem 

aus lokaler Finanzierung hervorgeht. Bislang 

sind unsere russischen Aktivitäten 

nicht beeinträchtigt. In den nächsten 

Quartalen wird die Wirtschaft weniger 

wachsen, aber mittel- bis langfristig sehe 

ich für uns gute Chancen. 

Eine Eskalation der Krise und harte 

wechselseitige Sanktionen würden Sie 

aber empfindlich treffen, oder? 

Wir rechnen mit einem weiteren diplomatischen 

Dialog und moderaten Sanktionen, 

solange der Konflikt auf die Krim beschränkt 

bleibt. Dafür sind die wirtschaftlichen 

Verbindungen viel zu eng. Europa 

braucht dringend Wachstum. Das wird es – 

außer vielleicht in Deutschland – kaum 

durch mehr Staatsausgaben und mehr 

Konsum geben, sondern nur durch höhere 

Exporte und Investitionen. Russland bleibt 

ein besonders wichtiger Markt. Für die Politik 

steht zu viel auf dem Spiel. Euroskeptische 

Parteien gewinnen in vielen Ländern 

Stimmen, weil es zu wenig Wachstum gibt. 

Das gilt auch für Frankreich. Wird die 

Regierung wegen der Niederlage bei den 

Kommunalwahlen von ihrem vorsichtigen 

Reformkurs abweichen? 

Einen Rückzieher kann sie sich kaum leisten. 

Wir brauchen dringend weitere Strukturreformen. 

Die Staatsausgaben müssen 

sinken, damit die Steuern für Unternehmen 

und Privathaushalte sinken 

können. Die Unternehmensgewinne 

sind insbesondere 

wegen der hohen Steuern 

und Sozialabgaben unter 

Druck. Das hält von Investitionen 

ab, und ohne die gibt 

es kein Wachstum. Es müssen 

nicht alle Reformen auf einen 

Schlag passieren. Aber wir 

DER KRISENGEWINNER 

Oudéa, 50, wurde 2008 

Chef der Societé Générale, 

nachdem sein Vorgänger 

wegen des Skandals 

um den Trader Jerôme 

Kerviel gehen musste. 

Oudéa ist Absolvent 

zweier Elitehochschulen. 

brauchen einen klaren und verlässlichen 

Plan, um Vertrauen wieder aufzubauen. 

Sollte die EZB das Wachstum durch eine 

erneute Zinssenkung fördern? 

Wenn überhaupt, ginge es hier nur um 

symbolische Schritte mit dem Ziel, den 

Wert des Euro im Verhältnis zum US-Dollar 

zu schwächen und damit die Exporte 

anzukurbeln. Dazu dürfte es aber ohnehin 

kommen. Die US-Wirtschaft läuft immer 

besser, die Notenbank Fed bereitet einen 

Zinsanstieg vor, während die EZB die Zinsen 

wohl für lange Zeit niedrig halten wird. 

Wettbewerbsfähigkeit kann aber nicht auf 

Dauer von der Geldpolitik abhängen. 

Natürlich nicht, die einzelnen 

Volkswirtschaften müssen 

sich in ihrer Leistungsfähigkeit 

annähern. Dafür sind 

weitere Reformen auf dem 

Arbeitsmarkt und im Steuerrecht 

nötig. Zusätzlich brauchen 

wir mehr europäische 

Integration. In Schlüsselindustrien 

wie Energiever- 

» 

FOTO: FOTOGLORIA/LUZPHOTO/SIMONE PEROLARI 





» 

sorgung und Telekommunikation fehlt 

ein einheitlicher gesetzlicher Rahmen. 

Als Schritt zu mehr Gemeinsamkeit geht 

in diesem Jahr die Bankenunion mit einer 

gemeinsamen Aufsicht über die größten 

Institute an den Start. Was erwarten Sie? 

Die Krise hat zu einer starken Fragmentierung 

der europäischen Finanzmärkte geführt. 

Jedes Land hat versucht, nationale 

Ersparnisse zu nutzen, um die eigene Wirtschaft 

zu finanzieren. Für eine internationale 

Großbank ist es enorm aufwendig, 

wenn sie in jedem Land andere Regeln beachten 

und umsetzen muss. Die einheitliche 

Regulierung wird das Bankensystem 

effektiver und leistungsfähiger machen. 

Zuerst müssen die Banken eine Bilanzprüfung 

und einen Stresstest bestehen. 

Natürlich will die EZB sicherstellen, dass 

die Banken gesund sind, bevor sie die Aufsicht 

übernimmt. Ich sehe darin keine Gefahr, 

sondern eine Chance. Wenn der Test 

zeigt, dass die Institute in guter Form sind, 

können wir sieben Jahre nach dem Ausbruch 

das Kapitel Bankenkrise schließen 

und uns auf Wachstum konzentrieren. 

Sie klingen sehr optimistisch. Wenn das 

Ergebnis zu positiv ausfällt, wird das Vertrauen 

in die Banken nicht zurückkehren. 

Es ist doch längst wieder da. Große Banken 

können problemlos Anleihen begeben und 

Einlagen einsammeln. Sie haben bereits eine 

Menge unternommen, um ihre Bilanzen 

zu stärken. Einige planen, noch vor der 

Prüfung Kapital aufzunehmen. 

Besteht die Société Générale den Test? 

Würden die verschärften Kapitalanforderungen 

des Regelwerks Basel III nicht erst 

2018, sondern schon heute komplett gelten, 

kämen wir aktuell auf eine Kernkapitalquote 

von zehn Prozent. Den Test sollten 

Banken bestehen, wenn sie nicht unter 

5,5 Prozent fallen. Ich kann mir kein Szenario 

vorstellen, das uns an die Nähe dieser 

Schwelle befördern könnte. 

Wird es nach dem Test zur Konsolidierung 

unter Europas Banken kommen? 

Innerhalb von Ländern wie Spanien und 

Griechenland findet sie bereits statt, in 

Frankreich hat man sie schon vor Jahren gesehen. 

Die digitalen Technologien verändern 

das Kundenverhalten, die Banken müssen 

sich an neue Rahmenbedingungen anpassen 

und gleichzeitig investieren. Das fällt 

ihnen leichter, wenn sie eine gewisse Größe 

haben. Für die Souveränität Europas würde 

ich gerne drei bis fünf paneuropäische Banken 

sehen, die im globalen Kapitalmarktund 

Finanzierungsgeschäft wettbewerbsfähig 

sind. Große Unternehmen sollten nicht 

nur auf Kreditinstitute aus den USA, Großbritannien 

und Asien angewiesen sein. 

Es kann nicht die richtige Lektion aus der 

Krise sein, dass Banken größer werden. 

In der Krise sind vor allem solche Banken 

in die Bredouille geraten, die nicht differenziert 

genug waren und sich zu stark bei 

riskanten Hauskrediten engagiert hatten. 

Natürlich müssen Großbanken angemessen 

kapitalisiert und überwacht sein, um 

den Steuerzahler zu schützen... 

»Unser Ziel für Deutschland ist Wachstum im 

hohen einstelligen Prozentbereich« 

...der im Zweifel doch wieder für ihre Rettung 

einspringen muss. 

Die Gefahr ist deutlich geringer als vor der 

Krise. Das System ist sicherer geworden. 

Die Kapitalausstattung der Banken hat sich 

verdoppelt. Und wenn das nicht reicht, 

müssen sich nach den Regeln des europäischen 

Abwicklungsmechanismus zunächst 

Anleihegläubiger und dann Anleger 

mit Einlagen von mehr als 100 000 Euro beteiligen. 

Und es gibt den europäischen Abwicklungsfonds. 

Diese Polster hätten in der 

vergangenen Krise ausgereicht. 

Wie groß muss eine Bank heute sein? 

Größe ist kein Selbstzweck. Je größer eine 

Bank ist, desto mehr Kapital braucht sie 

Süd-Länder vorne 

Die wertvollsten Banken der Euro-Zone 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

Bank/Land 

Santander/Spanien 

BNP Paribas/Frankreich 

BBVA/Spanien 

Nordea Bank/Schweden 

Intesa Sanpaolo/Italien 

UniCredit/Italien 

Société Générale/Frankreich 

Deutsche Bank/Deutschland 

Crédit Agricole/Frankreich 

CaixaBank/Spanien 

Quelle: Bloomberg 

Börsenwert 

in Mrd. € 

81,4 

71,6 

51,6 

42,4 

41,2 

39,0 

37,3 

33,8 

29,8 

24,1 

und desto strenger wird sie überwacht. Es 

kommt auf eine wettbewerbsfähige Größe 

an in den für das eigene Geschäft relevanten 

Segmenten und bei den Kunden. Wir 

sind im Investmentbanking vor allem im 

Aktiengeschäft stark und wollen uns auch 

darauf konzentrieren. Das gilt ebenso für 

die Finanzierung von Energie und Infrastruktur. 

Unser Private Banking in Asien haben 

wir verkauft, weil wir mittelfristig nicht 

auf die erforderliche Größe gekommen wären. 

Unsere Vermögensverwaltung haben 

wir mit Crédit Agricole zusammengelegt. 

Wir fokussieren uns auf Kerngeschäfte. 

Würde der Kauf der deutschen Commerzbank 

dazu passen? 

Nein. Der deutsche Markt für Privatkunden 

ist wenig profitabel. Wir sind nicht daran 

interessiert, unserem Geschäft nur Größe 

ohne ausreichende Synergien hinzuzufügen. 

Unsere Priorität liegt klar auf organischem 

Wachstum. 

Welche Ziele haben Sie in Deutschland? 

Wir sind in Segmenten wie zum Beispiel 

Leasing, Handelsfinanzierung und Investmentbanking 

gut vertreten und wollen 

weiter investieren. Unser Ziel ist Wachstum 

im hohen einstelligen Prozentbereich. 

Welche Renditen sind für Banken künftig 

noch realistisch? 

Bis Ende 2015 wollen wir eine Eigenkapitalrendite 

von zehn Prozent erreichen. Das 

ist weniger als bei den meisten Industrieunternehmen, 

aber höher als unsere 

Kapitalkosten. Das scheint mir eine angemessene 

Profitabilität zu sein. 

Früher waren die Zeile ehrgeiziger, heute 

redet die Branche vom Kulturwandel 

Das tun wir auch und zu Recht. Wir wollen 

verhindern, dass Leute bei uns arbeiten, 

die nur darauf aus sind, ihren persönlichen 

Profit zu maximieren. 

Der Händler Jérôme Kerviel, der mit 

Spekulationsgeschäften einen Milliardenverlust 

auslöste, arbeitete bei der Société 

Générale. Wäre ein solcher Fall heute 

noch möglich? 

Fehlverhalten eines Einzelnen können wir 

nie komplett ausschließen. Der Oberste 

Gerichtshof hat Kerviel strafrechtlich in allen 

Punkten schuldig gesprochen, aber 

auch auf Schwächen der bankinternen 

Kontrollsysteme hingewiesen. Wir haben 

Hunderte von Millionen Euro in neue Systeme 

investiert und viele Handlungsabläufe 

geändert. Wenn die Geschäfte von heute 

in einigen Jahren nicht zu Altlasten geworden 

sind, waren wir erfolgreich. 

n 

karin.finkenzeller@wiwo.de | Paris, 

cornelius.welp@wiwo.de | Frankfurt 





Ändere dich oder stirb 

UNIQLO | In seinem Heimatland ist der japanische Bekleidungsriese ein Mega-Erfolg, in den USA der 

große Renner. Jetzt drängt der dickköpfige Konzernchef Tadashi Yanai nach Deutschland und will 

Zara und H&M überholen – indem er alles anders macht. 

Kauft hier wirklich jemand ein? Jede 

Öffnung in den endlosen Regalwänden 

ist bis zum Anschlag mit identischen 

Socken, Hemden und Pullovern gefüllt. 

An den Kleiderstangen hängen die 

immer gleichen Klamotten. Selbst die Textilien 

an den Schaufensterpuppen wirken 

unauffällig. Nur Größen und Farben sorgen 

für Abwechslung – und zwei rote Würfel 

mit dem Wort Uniqlo in japanischer und 

westlicher Schrift. 

Die seltsame Buchstabenfolge mit der 

sperrig spröden Anmutung stammt vom 

Englischen „unique clothing“ und heißt 

auf Deutsch so viel wie „einzigartige Kleidung“. 

Doch ob Kunstwort oder der zwölfstöckige 

Flagship-Store auf der Einkaufsmeile 

Ginza in Tokio: Die Widersprüchlichkeit 

der Marke, die in Japan und Asien 

riesige Erfolge feiert, in den USA auf die 

Überholspur wechselt und nun auch nach 

Deutschland kommt, ist unübersehbar. 

Von wegen Einzigartigkeit – Uniqlo liefert 

das krasse Gegenteil, einfache textile 

Alltags-Basics. Von der Unterwäsche über 

Jeans bis zum Anorak, Ausgefallenes, gar 

für Individualisten oder besondere Anlässe, 

ist nicht vorgesehen, stattdessen „Life 

Wear“, also das, was man zum Leben halt 

so braucht. „Vom Teenager bis zur Großmutter 

sollen die Kunden unsere Kleidung 

so kombinieren können, dass sie damit gut 

aussehen“, sagt Design-Vorstand Yukihiro 

Katsuta in der Konzernzentrale im hippen 

Stadtviertel Tokyo Midtown. 

Vom 11. April an will der japanische 

Mutterkonzern Fast Retailing auch die 

Deutschen mit seiner Einheitsware beglücken. 

Dann eröffnet nahe der Berliner Gedächtniskirche 

die erste deutsche Uniqlo- 

Bunte Einheitsware Weltweit betreibt der 

japanische Einzelhändler inzwischen fast 

1300 Uniqlo-Läden 

Filiale und wirft Peek & Cloppenburg auf 

der anderen Straßenseite den Fehdehandschuh 

hin. Mit 2700 Quadratmetern Verkaufsfläche 

auf drei Etagen wird der Laden 

das größte Kaufhaus der Marke in Europa, 

nachdem Fast Retailing in Frankreich und 

England schon Fuß gefasst hat. 

GANG ÜBER DEN GLOBUS 

Der Schritt auf den größten und am härtesten 

umkämpften Markt Europas symbolisiert 

die globalen Ambitionen des japanischen 

Angreifers. Aktuell betreibt Fast Retailing 

in Japan 856 und im Ausland 512 

Uniqlo-Geschäfte. In diesem Jahr geht der 

Konzern außer in Deutschland auch in 

Australien an den Start und plant, weltweit 

jährlich bis zu 300 neue Läden zu eröffnen. 

Bis 2020 will Fast Retailing mit heute 

82000 Mitarbeitern den Umsatz auf 35 Milliarden 

Euro mehr als vervierfachen und damit 

die größeren Rivalen Inditex (Zara) aus 

FOTOS: NYT/REDUX/LAIF/HIROKO MASUIKE; REUTERS/CHARLES PLATIAU 



Spanien, H&M aus Schweden und GAP aus 

den USA überholen. In Japan und Asien ist 

Uniqlo bereits die Nummer eins. 

„Wir sind durch organisches Wachstum 

auch ohne Zukäufe unterwegs zum globalen 

Marktführer“, gibt sich Gründer und Konzernchef 

Tadashi Yanai überzeugt. Schon in 

zwei Jahren will er mehr im Ausland als in Japan 

einnehmen. Fast Retailing ist das wertvollste 

Unternehmen im Nikkei-Index. Yanai 

will mit dem Gang über den Globus sein Lebenswerk 

krönen. Mit seinen knapp 46 Prozent 

an Fast Retailing, die 12,4 Milliarden 

Euro wert sind, ist er der reichste Japaner. 

Wer die Anfänge des heute 65-jährigen 

klein gewachsenen Mannes mit dem grauen 

Stoppelhaar und den abstehenden Ohren 

kennt, hätte diesen Erfolg niemals für 

möglich gehalten. Zwischen zwei Schwestern 

wuchs Yanai als einziger Sohn beschützt 

in der Wohnung über dem väterlichen 

Geschäft für Herrenanzüge in Japans 

Textilregion Yamaguchi auf. Das Studium 

der Wirtschaft und Politik an der renommierten 

Waseda-Universität in Tokio verbrachte 

er weniger im Hörsaal, sondern 

mehr an Mahjong-Spieltischen und Pachinko-Flipperautomaten. 

Chef und Tennisstar 

Gründer Yanai (rechts) mit 

Werbepartner Novak Djokovic 

Auch der erste Job beim japanischen 

Einzelhändler Aeon weckte bei dem Unternehmersprössling 

keine Arbeitslust. Lieber 

half der damals 23-Jährige ein bisschen im 

Geschäft seines Vaters aus und vergrätzte 

die Mitarbeiter. Sieben der acht Angestellten 

hörten auf, weil sie sich vom Junior des 

Chefs schlecht behandelt fühlten. Yanai 

blieb nur, der Not zu gehorchen und alle 

Arbeiten vom Wareneinkauf bis zur Buchhaltung 

selbst zu erledigen. Für den verzogenen 

Twen war dies offenbar die Initialzündung. 

Der Vater drückte ihm den Firmenstempel 

und das Sparbuch in die 

Hand, so lernte er das Geschäft von der 

Pike auf. Das Gefühl der Verantwortung, 

das elterliche Geschäft nicht pleitegehen 

zu lassen, weckte Ernst und Eifer in Yanai. 

Dennoch dauerte es ein Jahrzehnt, bis 

Yanai den Handel mit Anzügen aufgab. 

Nachdem zwei mächtige Konkurrenten 

landesweit expandiert waren, verlegte er 

sich auf Freizeitkleidung. Zudem war sich 

Yanai sicher, dass sich hochwertige Feierabendmode 

gut verkaufen ließ, wenn nur 

der Preis stimmt. Der Kurswechsel spiegelte 

sich im ersten eigenen Geschäft wider, 

das er Unique Clothing Warehouse nannte 

und bald mit Uniqlo abkürzte. 

Dazu kam die Begegnung mit dem Chinesen 

Jimmy Lai in Hongkong. Lai war mit 

der Textilkette Giordano und der gleichnamigen, 

komplett selbst produzierten 

Marke reich geworden. Vom Entwurf über 

den Stoffeinkauf bis zur Vermarktung hielt 

Lai alles in Händen und schaltete Zwischenhändler 

aus. „Was Lai gelang, sollte 

ich auch schaffen“, machte sich Yanai Mut. 

Er lagerte die Produktion nach China aus 

und siedelte Filialen in Vorstädten an. Die 

Einsparungen gab er an die Kunden weiter. 

Schon 1991 ging er als Fast Retailing an 

die Börse und baute die Kette rasant aus. 

JIL SANDER AN BORD 

Dabei bewies er Dickkopf und Durchhaltevermögen. 

Während der Dauerrezession in 

Japan in den Neunzigerjahren dominierte 

Yanai bald den Markt. Seine Niedrigpreise 

verursachten jedoch einen so negativen 

Ruf, dass die Japaner dafür gar das Wort 

„Unibare“ erfanden. Es beschrieb das peinliche 

Gefühl, als Uniqlo-Träger ertappt zu 

werden. Yanai kümmerte das nicht. Stattdessen 

erweiterte er nach der Jahrtausendwende 

sein Angebot für Frauen und expandierte 

gen Westen, teils auch durch Zukäufe. 

Neben den 1368 Uniqlo-Läden betreibt 

Fast Retailing schon 1200 weitere 

Textilfilialen, etwa die Billigkette GU. 

Heute ist das miese Image vergessen. 

„Anders als vor zehn Jahren tragen die Leute 

ihre Uniqlo-Sachen inzwischen nicht 

mehr nur versteckt drunter“, sagt De- 

» 

Auf Expansionskurs 

Entwicklung des Uniqlo-Mutterkonzerns Fast Retailing* 

Umsatz (in Mrd. €) Gewinn (in Mrd. €) Direkt betriebene Läden 

4,3 

808 

843 845 853 

4,2 

4,3 

4,8 

5,0 

866 

Uniqlo 

Japan 

0,9 

0,7 

0,7 

0,7 

0,8 

Uniqlo 

International 

0,5 136 0,7 181 

0,04 

0,06 

292 

1,1 

0,08 

446 

1,8 

0,1 

2,4 

0,2 

629 

1169 

1064 1085 1150 

1261 

Sonstige 

globale 

Marken 

0,9 

0,05 

0,9 

1,1 

1,4 

0,06 

0,1 

0,1 

1,7 

0,2 

2010 

2011 

2012 2013 2014 

*Geschäftsjahr vom 1. September bis 31. August; Quelle: Unternehmen 




Stau in Manhattan In New York betreiben 

die Japaner einen Vorzeigeladen auf der 

teuren Fifth Avenue 

» 

sign-Chef Katsuta. Schließlich fänden 

japanische Touristen ein Uniqlo-Kaufhaus 

inzwischen auch in der New Yorker Fifth 

Avenue, der Londoner Oxford Street und 

der Shanghaier West Nanjing Road. Zum 

Imagewandel beigetragen hat maßgeblich 

jedoch die Zusammenarbeit mit der deutschen 

Star-Designerin Jil Sander, die mit 

ihrer minimalistischen Handschrift von 

2009 bis 2011 für Uniqlo die hochwertige, 

aber bezahlbare Kollektion „+J“ entwarf. 

Yanai ist es so gelungen, Uniqlo ein neues 

Outfit zu verpassen und damit die Bekleidungsbranche 

zumindest in Japan umzukrempeln. 

„Die Uniqlo-Revolution besteht 

darin, dass Arme und Reiche diese 

Kleidung tragen“, sagt der Unternehmensberater 

Kensuke Kojima und Autor des Buches 

„Das Uniqlo-Syndrom“. 

Wie konnte das trotz Finanzkrise und der 

Konkurrenz durch Online-Handel gelingen? 

Mit der Antwort, die Yanai gibt, verballhornt 

er seinen Konzernnamen Fast 

Retailing, zu Deutsch: schnelles Verkaufen, 

geradezu. „Slow fashion“, langsame Mode, 

nennt er seine Uniqlo-Strategie. Während 

Konkurrenten wie Zara, H&M oder Esprit 

alle drei Monate ihr Sortiment wechseln, 

lässt sich Uniqlo Zeit und wendet für die 

Entwicklung eines Produktes ein Jahr auf. 

Design, Farben und Verarbeitung sollen so 

zeitlos und hochwertig sein wie ein Bauhaus-Möbel 

Anfang des 20. Jahrhunderts. 

Die Ware ist weltweit gleich, nur Ärmellängen 

und Konfektionsgrößen variieren. 

Yanais zweiter Erfolgsfaktor ist das gute 

Preis-Leistungs-Verhältnis. Der erste 

Uniqlo-Bestseller war eine Fleece-Jacke für 

umgerechnet 13 Euro, die sich jeder vierte 

Japaner zulegte. Inzwischen liegen Kaschmir, 

Leinen und hochwertige Baumwolle 

zu Niedrigpreisen im Laden. Fast Retailing 

kauft nach dem Aldi-Prinzip teure Materialien 

ein Jahr im Voraus in Riesenmengen 

ein und sichert sich dabei extrem günstige 

Konditionen. Kürzlich verarbeitete der 

Konzern auf einen Schlag acht Prozent der 

Weltjahresproduktion von Seide der beiden 

höchsten Gütestufen. 

Aktien-Info Fast Retailing 

ISIN:JP3802300008 

Index: 1.1.2011 =100 

450 

400 

350 

Fast Retailing 

300 

250 

Inditex 

120 

150 

100 

H&M 

50 2011 2012 2013 2014 

Umsatz (in Millionen Euro) 

Mitarbeiter 

Gewinn (Ebit, in Millionen Euro) 

Umsatzrendite (in Prozent) 

Eigenkapitalrendite (in Prozent) 

Kurs (in Euro, Börse Frankfurt) 

KGV 

Börsenwert (in Milliarden Euro) 

Geschäftsjahr zum 31.8.2013 

Chance 

Risiko 

Niedrig 

Quelle:Thomson Reuters, Bloomberg, 

Unternehmen 

Fast Retailing 

9680 

47 517 

1126 

11,6 

19,07 

260,26 

35,96 

27,98 

Hoch 

Zwar verbünden sichdie Japanernichtmehrwie noch 

voreinigen Jahren mitStar-Designernwie Jil Sander, 

dafürpunkten sie weltweitmit guter Qualität und 

Kleidung mitZusatzfunktionen, diesie weniger 

anfälligmachtfür Modetrends undKonjunktur. 

Das Risiko, auf der Ware sitzen zu bleiben, 

ist für Fast Retailing begrenzt, da sich 

Uniqlo vom schnellen Modezyklus abzusetzen 

versucht. Bei den Kunden kommt 

das an: „Ich kann es mir nicht leisten, ständig 

Neues zu kaufen, das nach dem dritten 

Waschen zerfällt“, begründet eine japanische 

Studentin ihren Einkauf bei Uniqlo. 

Yanais dritter Erfolgsfaktor ist innovatives 

Funktionsgewebe. Mit „AIRism“ hat 

Fast Retailing ein dehnbares Gewebe aus 

atmungsaktiven Mikrofasern entwickelt, 

das Schwitzflecken verhindert, Geruch 

neutralisiert und die Haut feucht hält. „In 

diesem Material steckt ein enormer Aufwand 

an Forschung und Entwicklung, den 

keiner außer uns betreibt“, betont Vertriebschef 

Shuichi Nakajima. 

Umgekehrt hält das speziell strukturierte 

Mikroacryl-Gewebe namens „Heattech“ 

etwa für Unterwäsche und Socken den 

Körper warm und erzeugt durch natürliche 

Aminosäuren ein samtiges Tragegefühl. 

Form und Funktion bleiben beim Waschen 

erhalten. „Dank der hohen Funktionalitäten 

setzt sich Uniqlo im stark umkämpften 

Niedrigpreissegment durch“, meint Helene 

Burger von der Unternehmensberatung 

Roland Berger in Japan. 

KLEINER BEUTEL 

Die jüngste dieser „Japan-Technologien“, 

mit denen Uniqlo wirbt, nennt sich „Ultra 

Light-down“, federleichte Jacken und Westen, 

die warm halten, nicht auftragen und 

in einen kleinen Beutel passen, den der 

Kunde dazu bekommt. Das Obermaterial 

der Kleidungsstücke besteht aus extrem 

dünnen Kunstfasern, die durch eine Spezialbehandlung 

so dicht gepackt sind, dass 

sich Daunenpolster ohne eigenen Bezug 

einnähen lassen. Materiallieferant ist der 

japanische Kunstfaserspezialist Toray, der 

auch das ultraleichte Karbon für die 

Dreamliner von Boeing produziert. Drei 

Toray-Entwickler sind von Anfang an in 

den Designprozess integriert. Toray liefert 

exklusiv an Uniqlo und betreibt eine eigene 

Fabrik für die Spezialmaterialien. 

Konzernchef Yanai weiß, dass er mit seiner 

Expansion den Kampf um die globale 

Führung im Bekleidungsgeschäft anzettelt, 

und hat seine Belegschaft in Japan entsprechend 

eingeschworen. „Unsere internationalen 

Gegner Zara, H&M und Gap sind 

nicht leicht zu schlagen, und wir müssen 

FOTO: MAURITIUS IMAGES/ALAMY 



auch mit Adidas, Nike und LVMH konkurrieren“, 

sagte er Anfang März vor 4000 Mitarbeitern 

in Tokio. „Ich verlange von jedem 

Verkäufer die doppelte Effizienz.“ Jede 

Uniqlo-Filiale müsse darum kämpfen, am 

meisten zu verkaufen. „Ich mache 50 neue 

Läden auf und 50 erfolglose Läden zu“, 

drohte er. Allein die Uniqlo-Geschäfte in 

Japan sollen pro Jahr 700 Millionen Euro 

mehr Umsatz bringen. 

Damit verrät Yanai gleichzeitig eine gewisse 

Nervosität. Denn der Vorstoß auf 

westliche Märke geht richtig ins Geld. So 

schreibt Uniqlo in den USA auch nach fast 

einem Jahrzehnt rote Zahlen. Japan bleibt 

daher das Rückgrat des Konzerns. Im halb 

abgelaufenen Geschäftsjahr 2014 wird Fast 

Retailing nur 55 Prozent der Einnahmen, 

aber 80 Prozent des operativen Gewinns in 

Japan erzielen. Daher darf die Textilkette in 

der Heimat nicht ins Schlingern geraten. 

Doch die schnell alternde und schrumpfende 

Bevölkerung macht dem Umsatz 

ebenso zu schaffen wie neue Konkurrenz, 

die Uniqlo schamlos kopiert. Als Gegenmaßnahme 

schließt der Konzern inzwischen 

kleine Filialen in den Vororten und 

eröffnet größere Kaufhäuser in zentralen 

Lagen. Dort lässt sich mehr Umsatz pro 

Quadratmeter Verkaufsfläche erwirtschaften. 

Der Wandel gipfelte vor zwei Jahren in 

der Eröffnung eines Uniqlo-Kaufhauses 

auf der teuersten Tokioter Einkaufsstraße. 

SCHWARZE LISTEN 

Auf die Weise verschafft Yanai zwar seiner 

wichtigsten Marke Respekt, nicht aber sich 

als Arbeitgeber. Fast Retail steht auf 

schwarzen Listen, die an Unis kursieren 

und vor Arbeitgebern warnen, die junge 

Leute en masse nach dem Studium als billige 

Arbeitskräfte einstellen. Japans Presse 

berichtet über Stress und Depressionen 

überarbeiteter Uniqlo-Beschäftigter. Jeder 

zweite Berufsanfänger, der von Uniqlo eingestellt 

wird, kündigt innerhalb von drei 

Jahren. Ein Grund dafür war, dass die Neuen 

sich schon nach sechs Monaten als Filialmanager 

qualifizieren mussten. Darauf 

verzichtet Uniqlo inzwischen. 

Dennoch ist der Arbeitsdruck enorm. 

Die Regale müssen jederzeit auf über 90 

Prozent aufgefüllt werden, um Kunden zu 

beeindrucken. Store-Chefs klagten, dass 

sie sich abends an der Stechuhr abmeldeten 

und dann zur Erfüllung ihres Pensums 

weiterarbeiteten. Um nicht ganz ins Abseits 

zu geraten, hat Yanai angeordnet, dass 

Uniqlo 16 000 Mitarbeiter mit befristeten 

Verträgen fest anstellt. Damit sichert er sich 

in Zeiten wachsenden Arbeitskräftemangels 

gute Leute. Seine Einstellung zu Mitarbeitern 

dürfte der Mittsechziger indes 

kaum geändert haben. Einer seiner Wahlsprüche 

hieß zeit seines Lebens: „Wer 

nicht schwimmen kann, soll untergehen.“ 

Bei Ansprachen fordert er oft: „Ändere 

dich oder stirb“. Der Spruch hängt auch im 

Korridor zu seinem Büro. Den japantypischen 

Führungsstil, Mitarbeiter wie Familienangehörige 

zu behandeln und im Konsens 

zu entscheiden, sieht er als Einengung 

der unternehmerischen Freiheit. 

Gleichwohl besitzt Yanai die Stärke, zu 

seinen eigenen Fehlern zu stehen. Vor einem 

Jahrzehnt scheiterte er mit dem Versuch, 

sich auch im Lebensmittelhandel zu 

etablieren. Den Flop arbeitete er in dem 

Buch „Wie man seinen Erfolg an einem Tag 

wegwirft“ auf. Und seine Autobiografie betitelte 

er – ungewöhnlich in einem Land, 

wo Scheitern ein Makel ist – mit „Ein Sieg, 

neun Niederlagen“. 

n 

martin.fritz@wiwo.de | Tokio 



Ungeliebter Kumpel 

BOSTON CONSULTING GROUP | Innerhalb der Beratung tobt ein 

Kulturkampf. Ramponiert Deutschland-Chef Carsten Kratz die 

Identität und damit die Zukunft der intellektuellen Elitetruppe? 

Der Mann hat Wichtiges zu sagen, er 

ist hoch konzentriert, die Hände gehen 

auf und nieder, seine Stirn legt 

er in Dauerfalten, zieht die Augenbrauen 

so stark nach oben, dass das gewellt-gescheitelte 

Haar darüber sanft im Takt der 

Worte mitwippt. Damit die Videobotschaft 

gut rüberkommt, hat sein Arbeitgeber extra 

einen Teleprompter angeschafft, wie ihn 

auch die Tagesschau-Sprecher nutzen. 

„Was kann Deutschland tun, um seine Produktivität 

und Innovationskraft zu halten 

oder weiter auszubauen?“, liest der Mann 

mit angespannter Intensität vor. Ein großes 

Thema für wenig Zeit: Sechs Minuten und 

25 Sekunden dauert der Beitrag zur Optimierung 

der Nation. 

Der Mann heißt Carsten Kratz und ist als 

Deutschland-Chef der Boston Consulting 

Group (BCG) qua Amt berufen, gedankliche 

Anstupser auf höchstem Niveau zu geben. 

Die unter dem Motto „Gemeinsam 

mutig voranschreiten“ vor der Bundestagswahl 

2013 an Abgeordnete verschickte Ansprache 

beeindruckt aber eher als Parade 

der Plattitüden. „Kluge Familien- und 

Wirtschaftspolitik gehen Hand in Hand“, 

lautet ein Ratschlag. „Deutschland sollte 

sich auf Industriezweige konzentrieren 

und Unternehmen fördern, die in zukunftsfähigen 

Branchen tätig sind“, ein 

weiterer. Das Fazit: „Nur wenn das Boot gemeinsam 

für die Stürme der Weltwirtschaft 

seetauglich gemacht wird, wird es langfristig 

allen Insassen gut gehen.“ 

Stagnierende Geschäfte bei Boston Consulting 

Umsatz in Deutschlandund Österreich 

(in Millionen Euro) 

600 

500 

400 

300 

Durchschnittliches 

jährliches Wachstum 

seit 2004: 8% 

seit 2011: 2% 

200 

2004 05 06 07 08 09 10 11 12 13 2009 

Quelle: Unternehmen 

Politiker haben die Ausführungen nur 

beiläufig zur Kenntnis genommen. Bei 

BCG haben sie umso mehr eingeschlagen – 

als Bumerang. Ungewollt haben sie Kratz’ 

Gegenspielern Munition geliefert. Die werfen 

dem Deutschitaliener vor, den intellektuellen 

Schlussverkauf zu betreiben, eine 

langfristige Strategie der kurzfristigen Profitmaximierung 

zu opfern und abweichende 

Ansichten niederzubügeln. Wenn Kratz 

nicht gestoppt werde, ramponiere er Identität, 

Image und Erfolg der zweitgrößten 

Strategieberatung in Deutschland. 

TIEFPUNKT DES NIEDERGANGS 

Seit Kratz’ Berufung an die Spitze Ende 

2012 ist der interne Konflikt eskaliert. Kritiker 

sehen in der Personalie den vorläufigen 

Tiefpunkt eines vor Jahren eingeläuteten 

Niedergangs. „Die Kultur des Unternehmens 

war schon vor Kratz krank“, klagt ein 

hochrangiger Ex-BCGler. „Nun ist sie tot.“ 

BCG galt einst als kreative Alternative 

zum als Kostenkiller gefürchteten Marktführer 

McKinsey, als erste Adresse für globale 

Wachstumsstrategien, als intellektueller 

Sparringspartner für Vorstandsvorsitzende. 

Konzepte wie die „BCG-Matrix“ zur 

Bewertung von Produkten anhand von Lebenszyklus 

und Marktanteil sind in Wissenschaft 

und Praxis tief verankert. In 

Deutschland prägte über Jahre der erste 

BCG-Landeschef Bolko von Oetinger das 

Bild. Ausgiebig befasste der sich zum Beispiel 

mit der Anwendbarkeit der Taktiken 

Neueinstellungen in Deutschland 

und Österreich 

170 170 

220 220 

180 

200 

10 11 12 13 14 

Weiß er wirklich, 

wo es langgeht? 

Umstrittener BCG- 

Deutschland-Chef Kratz 

des Preußengenerals Carl von Clausewitz 

auf das Management. Das brachte zwar 

kaum Geld ein, beförderte aber das Image. 

Die Zeiten unbehelligter Freigeisterei 

ohne zählbares Resultat sind vorbei, der 

Wettbewerb ist härter. Statt Vorständen 

entscheiden Einkaufsabteilungen über 

den Einsatz der Berater. Und von unten 

drängen Wirtschaftsprüfer in den Markt, 

die nicht ganz so intellektuell auftreten, deren 

Tagessätze aber auch nur halb so hoch 

sind wie die der vermeintlichen Elite. 

Dass Anpassungen erforderlich sind, 

leugnet darum kaum jemand. Doch etliche 

BCGler fürchten, dass die Führung den 

Wandel überzieht und den Kern der Marke 

vaporisiert. Kratz und Konsorten seien 

beim tiefen Austausch mit Top-Managern 

über deren Strategie überfordert. Sonderlich 

einträglich war die Disziplin zwar nie. 

„Aber es ist wie in der Mode“, sagt ein Berater. 

„Sie müssen das extravagante Abendkleid 

im Programm haben, damit sie den 

Regenschirm teuer verkaufen können. Gibt 

es nur noch Konfektionsware, wird die immer 

austauschbarer – und preiswerter.“ 

Kratz selbst weist die Kritik zurück: 

„BCG hat sich immer über Inhalte profiliert 

und soll weiter für Wertzuwachs, globale 

Expertise und Innovation stehen.“ Die Be- 

FOTO: BERND ROSELIEB 



atung biete ihren Kunden „signifikant höhere 

Wertschöpfung, was uns von Wettbewerbern 

abgrenzt und höhere Tagessätze 

rechtfertigt“. Letztlich zeige der Erfolg, dass 

sich BCG auf dem richtigen Kurs befinde. 

„Wir waren in den vergangenen Jahren 

weltweit die Beratung, die sich am erfolgreichsten 

entwickelt hat“, sagt Kratz. 

VERGIFTETE ATMOSPHÄRE 

In Deutschland lief es aber lange eher mau. 

2012 mussten sich die deutschen BCG- 

Partner mit Nullwachstum bescheiden, 

Anfang 2013 brach das Geschäft ein und 

berappelte sich bis zum Jahresende nur einigermaßen. 

BCG Deutschland schnitt mit 

vier Prozent Plus nicht nur schlechter ab 

als BCG weltweit – der Gesamtumsatz stieg 

um sechs Prozent auf 3,95 Milliarden Dollar 

–, sondern auch als der deutsche Markt, 

für den der Bundesverband der Unternehmensberater 

6,3 Prozent Plus errechnete. 

Aktuell wächst der Umsatz im zweistelligen 

Prozentbereich. Den Zwischenboom verdankt 

BCG vor allem einigen Großprojekten, 

etwa bei Bilfinger. 

Doch hinter der Fassade rumort es 

weiter. Kratz’ Gegner würden ihn lieber 

gestern als heute abservieren, etliche 

sollen in die innere Emigration gegangen 

sein. Die Atmosphäre ist so vergiftet, dass 

seine Feinde jede Kratz-Äußerung umgehend 

mit Spott bedenken. Als in der 

vergangenen Woche das Partnertreffen in 

Zagreb dem Streik der Piloten zum Opfer 

zu fallen drohte, schrieb Kratz in einer 

internen Mail, dass „ich noch mal direkt 

mit den Verantwortlichen bei der LH (Lufthansa) 

sprechen werde“. Prompt unterstellten 

ihm seine Gegner Allmachtsfantasien: 

Ihr Chef werde wohl nicht nur den 

Pilotenstreik, sondern bald auch die 

Krim-Krise lösen. 

Kratz, da sind sich selbst seine Feinde einig, 

hat Qualitäten. Die Stärken des Wirtschaftsingenieurs 

liegen im Tagesgeschäft, 

in der Organisation großer Projekte, der 

exakten Planung einzelner Arbeitsschritte: 

Eines seiner Lieblingswörter ist „durchdeklinieren“. 

Siemens war lange sein größter 

Kunde. Der ganz kurze Draht in die Vorstandsetagen 

fehlt ihm aber bis heute, bei 

Treffen der Wirtschaftselite wirkt er mitunter 

wie ein Fremdkörper. Selbst bei der Feier 

des 50-jährigen BCG-Jubiläums im 

Herbst 2013 in Frankfurt wirkte er unsicher. 

Was Gesprächspartner häufig irritiert: 

Kratz lässt Distanz vermissen, nicht nur 

Menschen, die er kennt, kommt er unangenehm 

nahe. Er macht das bewusst so: Ein 

internes Video zeigt ihn, wie er Mitarbeiter 

reihenweise in den Arm nimmt. Jeden 

Partner will er zweimal im Jahr besuchen 

und unter vier Augen sprechen, auf internen 

„Roadshows“ sucht er den Austausch. 

Das kommt nicht nur gut an. Mit Grauen 

erzählen BCGler von mit Bildern aus Formel-1-Rennen 

und Analogien zum Fußball 

gespickten Vorträgen. Einige der Einser- 

Absolventen titulierten ihren Chef ob 

solcher Motivationstricks aus der Mottenkiste 

zum „Maschi“ – in Anlehnung an den 

umstrittenen AWD-Gründer Carsten 

Maschmeyer. 

MENSCH SEIN 

Eine aktuelle interne Präsentation zum 

Thema Innovation schmückt ein aus heutiger 

Sicht kurioses Privatfoto von Kratz zu 

Beginn seiner Beraterkarriere 1990. Er will 

auch für seine Mitarbeiter Mensch sein 

und sieht sich damit als Prototyp einer 

neuen, lockereren Generation von Managern. 

Seiner Vorliebe für Polohemden einer 

italienischen Nobelmarke frönt er auch 

mal im Büro. Und selbst bei älteren Geschäftspartnern 

geht er schnell, für manche 

zu schnell, zum Du über. 

Nicht nur sein Kumpeltum macht 

Kratz zum personifizierten Kulturbruch. 

BCG-Berater verdienten immer blendend, 

nach außen aber war Bescheidenheit 

angesagt. Der aktuelle Chef fuhr eine 

Weile Maserati, hat eine Yacht vor Sardinien 

und eine Villa in Frankfurt, die auch 

Vorstände von Dax-Unternehmen in ihrer 

Opulenz beeindruckt. Sogar sein Jahresgehalt 

in Millionenhöhe ist ein von ihm 

selbst nur schwach gehütetes Geheimnis. 

Einen schweren Stand hat er auch 

wegen der angeblichen Umstände seiner 

Berufung. Sie soll, wie Insider berichten, 

das letzte Glied einer Kette von Allianzen 

und Versprechen sein. So habe sein 

Vorgänger Christian Veith bei der Wahl 

des Weltchefs dem US-Kandidaten Rich 

Lesser europäische Stimmen gesichert. Im 

Gegenzug rückte Veith zum Co-Chef in 

Europa auf. 

Für seinen vakanten Posten favorisierten 

etliche deutsche Berater Hubertus Meinecke. 

Der hatte bei der Weltchef-Wahl mit 

gerade mal 40 Jahren einen sensationellen 

dritten Platz belegt. Meinecke, der in seiner 

Freizeit Extrem-Marathons in der Wüste 

läuft, gilt als Verkörperung alter BCG-Tugenden. 

Er hätte jedoch, meinen Insider, 

die deutschen Aktivitäten einer ähnlich rigorosen 

Analyse unterzogen, wie sie die Berater 

auch bei ihren Kunden durchexer-» 




» 

zieren. Veith habe die Berufung durch einige 

Anrufe und Indiskretionen verhindert, 

sodass schließlich sein Gefolgsmann Kratz 

auf dem begehrten Platz landete. 

LOHN DER LOYALITÄT 

Veith, der von 2006 bis 2012 an der Spitze der 

deutschen BCG stand, gilt als eigentlicher 

Pionier der intellektuellen Sklerose, auch 

wenn er „wenigstens eine humanistische 

Bildung hat“, wie ein Insider lästert. Der Jurist 

denke nur in politischen Allianzen, „sein 

einziger Freund ist er selbst“, sagt ein Berater, 

der ihn seit Jahrzehnten kennt. Zwischenzeitlich 

soll sich Veith von Kratz abgewendet 

und diesen in kleiner Runde für verzichtbar 

erklärt haben. Nur die Besserung der Auftragslage 

habe wieder für Frieden gesorgt. 

Kratz betont, dass das Verhältnis zu seinem 

Vorgänger „sehr gut und eng ist, seit wir uns 

kennen“. 

Veith selbst verdankt seinen Aufstieg vor 

allem der bedingungslosen Loyalität zu 

Hans-Paul Bürkner. Der erste deutsche Weltchef 

einer großen Beratung läutete vor mehr 

als zehn Jahren eine Revolution bei BCG ein. 

Er schaffte teure Firmentreffen ab, trimmte 

die Beratung auf Effizienz und verordnete 

ihr einen aggressiven Wachstumskurs mit 

dem Ziel, mittelfristig zu McKinsey aufzuschließen. 

Je länger Bürkner amtierte, desto 

mehr mutierte das Unternehmen zu einer 

Truppe ergebener Ja-Sager. Veith habe das 

Prinzip verinnerlicht: „Er blüht auf, wenn 

andere exakt seiner Meinung sind“, sagt ein 

Partner. 

Dabei sind die BCG-Wurzeln andere. 

Gründer Bruce Henderson hatte seinen 

Jüngern den provokativen Disput verordnet 

und ihre Erkenntnisse zum „Schlag 

zwischen die Augen“ ihrer Kunden deklariert. 

Die permanente Auseinandersetzung 

forderte er auch intern ein. „Immer hieß es, 

wir sollten ihn herausfordern, ihn überzeugen“, 

erinnert sich ein langjähriger BCG- 

Berater an ein persönliches Treffen. Das 

permanente Ringen unterschiedlicher 

Charaktere mit unterschiedlichen Auffassungen 

habe die Beratung stark gemacht. 

Davon sei wenig geblieben: Heute nivelliere 

ein mildes Konsensklima alle Differenzen. 

Widerspruch sei unerwünscht. 

Meister taktischer Machtspiele BCG-Co- 

Europa-Chef Veith 

Als symbolhaft dafür gilt der Abgang des 

Starberaters Daniel Stelter 2013. Der hatte 

sich mit ebenso provokanten wie düsteren 

Äußerungen zur Euro-Krise profiliert. Das 

missfiel der Führung, Insider berichten, 

dass sie Stelter mit Macht aus dem Unternehmen 

drängte. Kratz will sich nicht konkret 

äußern, sagt aber: „Wir unterstützen 

provokative Aussagen in einem Rahmen, 

der uns als Unternehmen dient.“ 

Andere Aushängeschilder wie die Österreicherin 

Antonella Mei-Pochtler sind 

noch da, treten aber kaum noch in Erscheinung. 

Die Rolle des Vordenkers würde 

Kratz gerne selbst übernehmen. Doch dafür 

hat er zu wenig zu sagen. 

Andere Abgänge schmerzen weniger in 

der Außendarstellung als wirtschaftlich. So 

leidet etwa die Bankenabteilung noch immer 

unter dem Verlust der Top-Berater 

Walter Sinn und Levin Holle, die sich zum 

Konkurrenten Bain und als Abteilungsleiter 

ins Bundesfinanzministerium verabschiedeten. 

Die einstige Paradedisziplin 

von BCG ist inzwischen eher ein Schwachpunkt. 

Das Großprojekt der Integration 

»Wir unterstützen provokative Aussagen, 

die uns als Unternehmen dienen« 

BCG-Chef Carsten Kratz 

von Commerzbank und Dresdner Bank ist 

beendet, und bei der prestigeträchtigen 

Beratung der Deutschen Bank war BCG 

zeitweise gar nicht mehr vertreten, obwohl 

sich Veith als Bankenexperte selbst um den 

Klienten kümmerte. Nun gibt es einen kleineren 

Auftrag im Digitalgeschäft. Für die 

eigenen Ansprüche ist das viel zu wenig. 

AUFFORDERUNG ZUR ANPASSUNG 

Dass große Aufträge heute öfter durch die 

Lappen gehen, führen Insider auch auf veränderte 

Kriterien bei der Beförderung zurück. 

Für die Wahl zum Partner ist allein 

der erzielte Umsatz entscheidend, zudem 

müssen die Berater Anschlussprojekte 

beim gleichen Klienten nachweisen. Das 

führe dazu, dass Berater sich vor allem dort 

um Aufträge bemühten, wo ohnehin schon 

viel zu holen sei. Kreativität könne sich so 

kaum entfalten, sagen Kritiker. 

Das abgeflachte Wachstum führe zudem 

dazu, dass nicht mehr alle geeigneten 

Jungberater Partner werden könnten. Das 

mache sie empfänglich für Abwerbeversuche 

und intern zu braven Befehlsempfängern. 

Um ihre These zu untermauern, verweisen 

Kratz’ Kritiker auf das 2013 veröffentlichte 

Buch „Die kaputte Elite“. Dessen 

Autor Benedikt Herles lässt seinen Arbeitgeber 

anonym, BCGler berichten jedoch, 

dass es die Verhältnisse in ihrem eigenen 

Unternehmen widerspiegele. Dabei beschränkt 

sich Herles’ Insiderwissen auf ein 

dreimonatiges Praktikum. 

Von getrübten Perspektiven und Missstimmungen 

will Kratz nichts wissen. Die 

Beratung berufe zurzeit jährlich intern etwa 

zehn Partner und hole bis zu fünf von 

außen dazu. Die Kritik an sich selbst sieht 

er als Folge seines kompromisslosen Führungsstils 

und eines Einschnitts: Ende 2013 

trennte sich die Beratung von rund zehn 

Prozent der Partner, und nicht alle gingen 

freiwillig. Die Leistungsträger sieht er auf 

seiner Seite: „Stimmung und Zusammenhalt 

sind hervorragend“, sagt Kratz. 80 Prozent 

der Mitarbeiter hätten bei einer internen 

Befragung zuletzt erklärt, dass er der 

richtige Mann auf dem Chef-Posten sei. 

Dennoch kursieren intern wie extern Namen 

möglicher Nachfolger. Eine Ablösung 

vor Ende der dreijährigen Amtszeit scheint 

zwar vorerst kein Thema mehr. Aber Kratz’ 

Feinde hoffen auf die Zeit danach. Als Berater 

wissen sie, dass es dauert, bis eine 

Marke ramponiert ist. Aber auch, dass es 

fast unmöglich ist, sie wiederzubeleben. n 

cornelius.welp@wiwo.de | Frankfurt, 

hans-jürgen klesse, julia leendertse 

FOTO: LAIF/DAVID KLAMMER 




FOTO: O2 

Ins Leere laufen 

MOBILFUNK | Die Fusion von O2 und E-Plus könnte den Wettbewerb 

schwächen und Preise steigen lassen, wie Österreich zeigt. 

Jochen Homann, der mächtige Präsident 

der Bundesnetzagentur, lässt sich 

ungern in die Karten schauen. Als 

beim TK-Gipfel am 26. März im Düsseldorfer 

Airporthotel ein neugieriger Manager 

wissen wollte, wie denn seine Behörde die 

Fusion von Telefónica Deutschland (Marke: 

O2) und E-Plus beurteile, blieb er eine 

klare Antwort schuldig. Er habe „keine 

konkreten Indizien“, welche Auflagen es 

geben könnte, lächelte der Behördenchef 

den Fragesteller verschmitzt an. „Im Prinzip 

ist das eine offene Entscheidung.“ 

Gut geblufft, Herr Präsident. Schon fünf 

Tage später lüftete Homann sein so streng 

gehütetes Geheimnis. Telefónica, mit 19,4 

Millionen Kunden die Nummer vier auf 

dem deutschen Mobilfunkmarkt, wird 

wohl grünes Licht für die Übernahme von 

E-Plus bekommen. Die am vergangenen 

Montag verkündeten Pläne der Bundesnetzagentur 

für eine neue Frequenzordnung 

im Mobilfunk lassen nur diese 

Schlussfolgerung zu. 

In enger Absprache mit der EU-Kommission 

hat die Bundesnetzagentur zugleich 

beschlossen, ein Oligopol mit nur noch 

drei fast gleichstarken Mobilfunkbetreibern 

unter sehr strengen Auflagen zuzulassen. 

Die Gefahr ist allerdings 

groß, dass die ins Leere laufen und 

durch die Fusion der Preiswettbewerb 

doch ausgehebelt wird, wie der 

Fall Österreich zeigt. 

Die wichtigste Auflage 

betrifft die üppige Ausstattung 

mit Mobilfunkfrequenzen 

einer vereinigten 

O2-/E-Plus-Gruppe. Beide 

Betreiber, so der jetzt 

vorgestellte Plan der 

Bundesnetzagentur, sollen 

einen Teil ihres wegen 

der guten Ausbreitungseigenschaften 

besonders wertvollen 

Spektrums in den 

Frequenzbändern 

900 und 1800 Megahertz 

vorzeitig räumen. 

Zusammen 

mit anderen Fre- 

Drei statt vier Nach 

der Fusion mit E-Plus 

soll O2 lukrative 

Frequenzen räumen 

quenzen sollen sie möglichst noch 2014 

versteigert werden. „O2/E-Plus könnten 

ihre ohnehin starke Kundenbasis stark ausbauen“, 

befürchtet die Bundesnetzagentur. 

Auch ein Neueinsteiger soll die Chance bekommen, 

diese Frequenzen zu erwerben. 

Die EU-Kommission, die bis zum 14. Mai 

ihr Votum zu O2/E-Plus verkünden muss, 

sieht die Gefahr einer Schieflage auf dem 

bisher prächtig funktionierenden deutschen 

Mobilfunkmarkt. Durch die Übernahme 

von E-Plus, ließ die Kommission 

schon bei der ersten Voruntersuchung anklingen, 

würde der derzeit preisaggressivste 

Wettbewerber wegfallen. Das Risiko steige, 

das die verbleibenden drei großen Mobilfunkbetreiber 

Telekom, Vodafone 

und O2/E-Plus ihr 

Wettbewerbsverhalten abstimmten 

und die Preise 

erhöhten. 

E-Plus gewinnt seit 

Jahren als Preisbrecher 

Marktanteile. Ein Großteil der weit 

über 50 Mobilfunk-Discounter wie Aldi 

und nun auch Whatsapp, die den Wettbewerb 

anheizen, nutzen als virtuelle Anbieter 

ohne eigenes Netz die Infrastruktur von 

E-Plus. Brüssel will diese Form des Wettbewerbs 

erhalten. Eine der Auflagen wird 

deshalb sein, dass O2 eine Bestandsgarantie 

für die bisher aktiven virtuellen Anbieter 

abgeben und Übertragungskapazitäten 

für Neueinsteiger in einem vereinten 

O2-/E-Plus-Netz reservieren muss. 

BLAUPAUSE FÜR ANDERE LÄNDER 

Fraglich ist allerdings, ob diese Auflagen 

ausreichen, um die Wettbewerbsintensität 

hoch zu halten. Mit großer Sorge blicken 

die Wettbewerbshüter in Brüssel nach Österreich. 

Am 12. Dezember 2012 hatte die 

EU-Kommission die Fusion von Hutchison 

und Orange mit ähnlich harten Auflagen 

gebilligt, die als Blaupause für andere Länder 

dienen sollten. Heute, 15 Monate nach 

der Freigabe, fällt die Zwischenbilanz mager 

aus: Die drei verbliebenen Mobilfunkbetreiber 

Telekom Austria, T-Mobile und 

Hutchison haben ihre Preiskämpfe eingestellt. 

Einige Tarife wurden sogar erhöht, 

wie Telekom-Austria-Chef Hannes Ametsreiter 

einräumt (siehe Interview Seite 64). 

Ein Grund: Fast alle Auflagen verpufften. 

Auch in Österreich reservierte die dortige 

Regulierungsbehörde Frequenzen für einen 

Neueinsteiger, der als vierter Netzbetreiber 

die etablierten Anbieter aufmischen 

sollte. Bei der dann folgenden Versteigerung 

meldete aber kein Unternehmen 

Interesse an. 

Auch die zweitwichtigste Auflage verfehlte 

ihr Ziel. Hutchison muss 16 virtuellen 

Mobilfunkanbietern ohne eigenes 

Netz einen sehr kostengünstigen 

Zugang zur eigenen Infrastruktur 

gewähren. Bis jetzt – 15 Monate nach 

der Genehmigung – ist aber noch 

kein neuer Anbieter in Österreich 

gestartet. Lediglich drei Newcomer 

unterschrieben solche Kooperationsverträge 

und kündigten einen 

Markteintritt für die zweite Jahreshälfte 

an. 

Solch ein Fiasko will die EU- 

Kommission nicht noch einmal 

erleben. Trotz der Proteste der 

Telekomkonzerne: Den Start von 

Neulingen könnten die Wettbewerbshüter 

noch stärker fördern. n 

juergen.berke@wiwo.de 

Lesen Sie weiter auf Seite 64 » 

63 



INTERVIEW Hannes Ametsreiter 

»Keine Trittbrettfahrer« 

Der Vorstandschef von Telekom Austria will den Wettbewerb im 

Mobilfunk auf drei Anbieter beschränken. 

Herr Ametsreiter, die EU-Kommission 

prüft derzeit den Zusammenschluss der 

beiden deutschen Mobilfunkbetreiber 

O2 und E-Plus. In Österreich gibt es 

nach der Übernahme von Orange durch 

Hutchison nur noch drei Mobilfunkbetreiber. 

Reicht diese Zahl für einen funktionierenden 

Wettbewerb? 

Ametsreiter: Ich kann und will nicht für 

Deutschland sprechen. Aber für ein kleines 

Land wie Österreich reichen drei 

Mobilfunkbetreiber aus. Wir 

haben die billigsten Tarife in 

Europa und liegen heute 

mit unseren Preisen etwa 40 

Prozent unter dem europäischen 

Durchschnitt. Exzellent 

ausgebaute Mobilfunknetze 

bis in die topografisch 

anspruchsvollen alpinen 

Skigebiete bei äußerst niedrigen 

Tarifen sind betriebswirtschaftlich 

eine Herausforderung. 

Orange 

Österreich war so gut wie 

pleite, und die Gruppe hat 

sich deshalb aus Österreich 

zurückgezogen. 

Kürzlich erhöhte Telekom 

Austria die ersten Mobilfunktarife. 

Sind das die ersten Anzeichen 

für ein Ende der Preiskämpfe? 

Das kann man so nicht sagen. Einige 

Preise sind gestiegen, aber auch die Leistung. 

So haben wir unlimitierte Flatrates 

für Telefonie und SMS eingeführt und 

den Preis dafür um fünf Euro erhöht. 

Auch andere Tarife wurden angepasst. 

Das hängt auch mit den hohen Summen 

zusammen, die wir nach der letzten Versteigerung 

für die neuen Mobilfunkfrequenzen 

zahlen mussten. 

Die EU-Kommission hat die Fusion von 

Hutchison und Orange mit hohen Auflagen 

genehmigt, die bisher allerdings 

ins Leere laufen. So sollte ein neuer, 

vierter Mobilfunkbetreiber in Österreich 

an den Start gehen. Die dafür benötigten 

Frequenzen wurden reserviert, aber 

bei der Auktion nicht abgerufen. Warum 

hat kein Newcomer mitgeboten? 

Mich hat das nicht überrascht. Die Wettbewerbsintensität 

ist in Österreich so stark, 

dass es sich jeder zweimal überlegt, als 

Neuling zu starten. Außerdem waren die 

Gebote extrem hoch. Mit rund einer Milliarde 

Euro musste Telekom Austria die 

relativ höchsten Preise für Frequenzen in 

Europa zahlen. Das ist selbst für uns als 

Marktführer eine hohe Belastung. 

DER NETZWERKER 

Ametsreiter, 47, ist seit 1. April 2009 Chef 

des Ex-Monopolisten Telekom Austria mit 

einem Umsatz von 4,2 Milliarden Euro. Der 

Kommunikationswissenschaftler kam 1996 

von Procter & Gamble zur Mobilfunk-Tochter 

Mobilkom Austria. 

Österreich ist auch der Testmarkt für eine 

zweite wichtige Auflage, die ein Oligopol 

zwischen den drei verbliebenen Betreibern 

und Tariferhöhungen verhindern soll. 

Die EU-Kommission erleichtert den 

Markteintritt von virtuellen Mobilfunkbetreibern 

ohne eigenes Netz: Die dürfen 

jetzt das ihres Konkurrenten Hutchison 

mitbenutzen. Was bedeutet das für den 

Wettbewerb? 

Die EU-Kommission hat entschieden, dass 

Hutchison als jetzt drittgrößter Anbieter 

sein Netz in den kommenden zwölf Jahren 

öffnen muss für bis zu 16 virtuelle 

Mobilfunkanbieter ohne eigenes Netz – 

zu Konditionen, die unter den Betriebskosten 

liegen. Ich halte das für eine falsche 

Entscheidung, weil Investitionen in 

die Infrastruktur nicht gefördert werden. 

Ich kann nicht verstehen, wieso die EU- 

Kommission den Markteintritt solcher 

Trittbrettfahrer fördert. 

So leicht scheint der Markteintritt nicht 

zu sein. Bisher ist noch keiner gestartet. 

Ich rechne damit, dass etwa ein halbes 

Dutzend virtueller Anbieter 2014 einen 

Marktstart wagen wird. 

Warum dauert das so lange? 

Die Verträge brauchen eine Vorlaufzeit 

von mehreren Monaten. Im zweiten 

Halbjahr 2014 werden aber die ersten 

Anbieter kommen. Der TV-Kabelnetzbetreiber 

UPC will seinen 

Kunden auch Mobilfunk 

anbieten. Mass Response, 

ein Spezialist für Televoting 

bei Fernsehsendungen, will 

ins Mobilfunkgeschäft expandieren. 

Und auch Michael 

Krammer, der Ex- 

E-Plus-Chef und neue 

Präsident vom Fußballklub 

Rapid Wien, hat den Start 

eines neuen Mobilfunkanbieters 

angekündigt. 

Hätte Hutchison eine solch 

harte Auflage überhaupt 

akzeptieren dürfen? 

Die Auflagen sind in der Tat 

hart an der Grenze. Es ist 

absurd, eine Situation zu 

schaffen, bei der es günstiger ist, keine 

Infrastruktur zu besitzen. Es muss Anreize 

geben, in Infrastruktur zu investieren 

und Arbeitsplätze zu schaffen. 

Was wünschen Sie sich aus Brüssel? 

Dass sich Wettbewerbskommissar Joaquin 

Almunia und die Kommissarin für 

digitale Wirtschaft, Neelie Kroes, besser 

abstimmen und gemeinsam eine Vision 

kreieren, wie der Telekommunikationsmarkt 

aussehen soll. Europa hat den Anschluss 

an die USA verloren. Almunia 

und Kroes sollten gemeinsam das Ziel 

ausgeben, dass Europa wieder mehr in 

Infrastrukturen investiert und eine führende 

Macht im Kommunikationssektor 

wird. Hier gibt es noch große Inkonsistenzen 

und Defizite. 

n 

juergen.berke@wiwo.de 

FOTO: DPA PICTURE-ALLIANCE/RENE PROHASKA 





Arme Bäcker, glückliche Windmüller 

ENERGIEWENDE | Die Reform des Erneuerbare-Energien-Gesetzes durch die große Koalition bringt 

kaum Entlastung. Die wichtigsten Gewinner (grün) und Verlierer (rot). 

Energieintensive Mittelständler und Kleinbetriebe 

Zum Beispiel Bäckereien, Gießereien, Wäschereien. 

Begründung: Die Unternehmen müssen trotz ihres hohen Energiekostenanteils 

weiterhin die volle Umlage zahlen, weil ihr absoluter 

Verbrauch unter der Befreiungsschwelle liegt. Und weil die durch 

Ausnahmen begünstigte Strommenge der Großunternehmen kaum 

sinkt, werden die Ökostromkosten nicht auf mehr Schultern verteilt. 

Private Haushalte 

Experten erwarten, dass die Ökostrom-Umlage bis 2020 von heute 

6,24 Cent pro Kilowattstunde auf 8 Cent steigt. Damit ist mit einer 

Mehrbelastung für einen Vier-Personen-Haushalt von 300 Euro jährlich 

zu rechnen. Das Wirtschaftsministerium erwartet 7 Cent. 

Begründung: Die Reform ist zu zaghaft. Einkaufsgenossenschaften 

privater Haushalte wurden nicht von der EEG-Umlage befreit. 

Landschaft 

In vielen Regionen dürften bis zu 40 Prozent der Ackerflächen mit 

Mais für Biogasanlagen bepflanzt werden. Viele Landschaften 

besonders in Bayern veröden durch Überdüngung und Monokultur. 

Die Begrenzung auf den Einsatz von Rest- und Abfallstoffen kommt 

zu spät. Neue Windräder vor allem in Süddeutschland drohen 

wertvolle Urlaubsregionen zu verspargeln, etwa den Schwarzwald. 

Projektierer und Hersteller von Biomasseanlagen 

Zum Beispiel Envitec Biogas, BioEnergiePlus. 

Begründung: Biomasseanlagen laufen zwar auch dann, wenn 

Sonne und Wind keinen Strom liefern. Trotzdem wird der Ausbau 

gebremst, indem die Vergütung begrenzt wird. Nicht nur der Widerstand 

in der Bevölkerung wächst. Zudem ist Elektrizität aus Biogas 

teurer als Windstrom an Land und selbst als Solarenergie. 

Klima 

Vorfahrtberechtigter Strom aus Solar- und Windkraftwerken verdrängt 

Strom aus konventionellen Anlagen. Allein Braunkohlemeiler 

rechnen sich noch, auch weil durch den Boom des Ökostroms die 

Verschmutzungsrechte (CO 2 -Zertifikate) immer billiger werden. 

Braunkohle hat aber relativ den höchsten CO 2 -Ausstoß. Folge der 

Energiewende: Deutschland verfehlt die EU-Klimaziele. 

Bahnkunden 

Kleinere Bahnbetriebe müssen künftig höhere EEG-Umlage zahlen, 

die Fahrgäste höhere Ticketpreise. Bei den Berliner Nahverkehrsbetrieben 

beispielsweise müsste der Fahrschein 20 Cent teurer 

werden (auf 2,80 Euro). Die Deutsche Bahn bleibt verschont. 

Begründung: Auf Brüsseler Druck reduziert die Bundesregierung 

die Zahl der Unternehmen, die von der Umlage befreit sind. 

FOTOS: BARBARA DOMBROWSKI/LAIF; ENVITEC BIOGAS AG; ULLSTEIN BILD; CARO / DAHL; ULLSTEIN BILD; DPA PICTURE-ALLIANCE / JENS WOLF; ANDREAS DUNKER; IMAGEBROKER / 

VARIO IMAGES/BERNHARD CLAßEN; ZENIT/LAIF/PAUL LANGROCK; ACTION PRESS/WAZ FOTOPOOL/ILJA HÖPPING; VISUM/THOMAS LANGREDER ; GETTY IMAGES/SEAN GALLUP 



Betreiber von Biomasseanlagen 

Zum Beispiel Stadtwerke und kommunale Genossenschaften. 

Begründung: Zwar wird der Zubau neuer Anlagen faktisch auf 

100 Megawatt pro Jahr gedeckelt (weil darüber die Einspeisevergütung 

kräftig sinkt), aber die Erweiterung vorhandener 

Anlagen bleibt möglich. 

Zusätzliche Kosten der Lockerung: 264 Millionen Euro 

Betreiber von Solarparks 

Zum Beispiel Capital Stage (größter Solarparkbetreiber 

Deutschlands). 

Begründung: Alte Anlagen haben Bestandsschutz, die Betreiber 

müssen sich also nicht an Sparbemühungen beteiligen. 

Allerdings sinkt die Vergütung für neue Anlagen – das war aber 

schon mit der letzten Novelle beschlossen worden. 

Betreiber von Offshore-Windparks 

Zum Beispiel EnBW (geplant: 1000 Megawatt), RWE (669 Megawatt), 

Vattenfall (288 Megawatt), E.On (288 Megawatt). 

Begründung: Die neue Obergrenze von 6500 Megawatt bis 2020 

wird wegen Verzögerungen beim Bau nicht erreicht, bedeutet also 

keine Einschränkung. Die Vergütung bleibt mit 19 Cent (18 Cent 

ab 2018) pro Kilowattstunde hoch; die weitere Kürzung entfällt. 

Große energieintensive Unternehmen 

Zum Beispiel ThyssenKrupp (Stahl), BASF (Chemie) 

Begründung: Die weitgehende Befreiung von der EEG-Umlage 

bleibt. Welchen Sockelbetrag die Unternehmen zahlen müssen, 

hängt noch von der künftigen EU-Beihilfenregelung ab. 

Risiko: Offen bleibt der Ausgang des EU-Verfahrens für die vergangenen 

Jahre: Wertet Brüssel die Ausnahme als unerlaubte Beihilfe? 

Große Eigenstromerzeuger 

Zum Beispiel BASF, Bayer, Volkswagen, ThyssenKrupp. 

Begründung: Weiterhin keine volle Ökostrom-Umlage. Vorhandene 

Anlagen bleiben komplett von der Umlage befreit (anders als in dem 

Eckpunktepapier von Wirtschaftsminister Sigmar Gabriel ursprünglich 

vorgesehen), neue müssen allerdings einen Solidaritätsbeitrag 

von 1,2 Cent pro Kilowattstunde anstelle des Regelbetrags von 6,24 

Cent bezahlen. 

Onshore-Windrad-Bauer, Zulieferer, Entwickler 

Zum Beispiel Nordex, Senvion (früher Repower), Enercon, Siemens, 

ThyssenKrupp, Juwi, WPD, PNE Wind. 

Begründung: Der Deckel eines jährlichen Zubaus von 2500 Megawatt 

ist keine Einschränkung (Zubau 2013: 2232 MW aus zusätzlichen 

Anlagen). Austausch vorhandener durch leistungsfähigere 

Rotoren geht extra. Kosten dieser Lockerung: 113 Millionen Euro. 

mario.brueck@wiwo.de, henning krumrey, andreas wildhagen 



Spezial | Hannover Messe Industrie 

INDUSTRIE 4.0 | Die 

Macher der vierten industriellen 

Revolution 

sind vielfach nicht 

die Konzerne, sondern 

die Mittelständler. 

Produzieren wie 

im Schlaf 

In der futuristischen Fabrik regiert die 

Geisterhand. Kleine Kunststoffschlitten 

schieben sich erratisch durch eine 

große Halle wie künstliche Lebewesen. 

Die Gefährte transportieren 

handtellergroße grüne Plastikdeckel, die 

mit einer Leiterplatte, unzähligen Metallkontakten 

und elektronischen Bauteilen 

bestückt sind, von einer Maschine zur anderen. 

Mal graviert einer der Automaten 

per Laser ein Schaltbild oder eine Typbezeichnung 

ein, mal fügt er neue Bauteile 

hinzu, mal verlötet er eine Bauteilgruppe. 

Glaskästen schirmen die Maschinen und 

die Plastikteile von der Außenwelt ab. 

Jens Beverung, Maschinenführer beim 

Verbindungstechnik-Hersteller Phoenix 

Contact im niedersächsischen Bad Pyrmont, 

scheint wie die laptopgroßen Kunststoffschlitten 

von höheren Mächten gelenkt. 

Denn ein Bildschirm schreibt ihm jeden Arbeitsschritt 

vor: „Beschriftung prüfen“, drei 

Minuten später „Deckplatte aufsetzen“. Hat 

das Plastikteil alle Stationen durchlaufen 

und Beverung alle Anweisungen befolgt, ist 

aus dem Werkstück eine Art Transformator 

geworden, der in Chemiefabriken und der 

Pharmaindustrie seinen Dienst tut. 

Für die Anweisungen sorgt ein kleiner sogenannter 

RFID-Chip, der an jedem Werkzeugträger 

prangt. Die Abkürzung steht für 

Radiofrequenz-Identifikation, die drahtlose 

Erkennung von Gegenständen, deren Nummer 

in dem Chip gespeichert ist. Dank der 

Signale des RFID-Chips und der Computerprogramme, 

die diese Befehle umsetzen, 

wissen Beverung und die nächste Maschine 

immer, was sie als Nächstes tun müssen. 

PHOENIX CONTACT 

Verbindungstechnik 

Ein Chip auf jedem Werkzeugträger 

löst Anweisungen für 

einzelne Arbeitsschritte aus, 

denen der Facharbeiter folgt. 

Täglich 100 verschiedene 

Varianten von Transformatoren 

BEFEHL UND GEHORSAM 

Das ist die Zukunft der Fertigung: die selbstständige 

Kommunikation zwischen Produktionsanlage 

und Werkstück ohne Steuerung 

durch Zentralrechner – und der 

Mensch eingebettet in ein automatisches 

System von Befehl und Gehorsam. Mechatroniker 

Beverung empfindet die Anweisungen 

aus dem Computer trotzdem nicht 

als Bevormundung, sondern als Hilfe: „Wir 

haben hier so viele Arbeitsschritte, das kann 

sich keiner merken“, sagt er. Immerhin laufen 

durch seine Anlage fast täglich wechselnde 

bis zu 100 verschiedene Varianten 

der Transformatoren, und das in drei unterschiedlichen 

Bearbeitungsstufen. Selten 

muss Beverung mehr als 1000 gleiche Stücke 

auf einmal abwickeln. 

Die Produktion der Baugruppen bei dem 

Familienunternehmen mit 13000 Mitarbeitern 

und 1,64 Milliarden Euro Jahresumsatz 

gibt einen Vorgeschmack auf „Industrie 4.0“, 

wie in Deutschland die künftige Vernetzung 

von Produkten und Maschinen heißt. „Das 

ist für uns eine Frage der Flexibilität und damit 

der Wettbewerbsfähigkeit“, sagt An- 

» 

FOTO: MICHAEL LÖWA FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 





HALI 

Büromöbel 

Inhaber Siegmund Gruber 

(vorn) und Geschäftsführer 

Christoph Königslehner produzieren 

profitabel Einzelstücke. 

Dank Industrie 4.0 sind 48 

Millionen Varianten möglich 

» 

dreas Schreiber, Chef der Abteilung Technologieentwicklung 

im Maschinenbau. 

Industrie 4.0 oder das Internet der Dinge, 

wie die Amerikaner dazu sagen, macht 

Produkte intelligent und überall kontrollierbar. 

Sie funken ständig ihren aktuellen 

Zustand, ihre bisherige Geschichte und 

den geplanten Endzustand an ausgewählte 

Empfänger, ob Mensch, Maschine oder 

Computer. Auf diese Weise kommuniziert 

jedes Möbelteil, jedes Autoblech oder jede 

Komponente einer Flugzeugturbine mit 

der Maschine in der Werkhalle, aber auch 

mit der Einkaufs- und Vertriebsabteilung. 

Einmal in Gebrauch, bleibt jedes Gut lebenslang 

mit den Wartungsabteilungen 

verbunden, via Internet. „Es entsteht eine 

völlig neue Produktionslogik“, prophezeit 

Henning Kagermann, Präsident der Deutschen 

Akademie der Technikwissenschaften 

und langjähriger Chef des Softwareriesen 

SAP. Wie wichtig das Thema für Wirtschaft 

und Politik ist, zeigt die Hannover 

Messe, die in dieser Woche unter dem Motto 

„Integrated Industry“ startet – dem gleichen 

wie im vergangenen Jahr. 

Doch eines unterscheidet die anlaufende 

vierte industrielle Revolution von ihren 

Vorgängerinnen. Waren frühere Umwälzungen 

von Großunternehmen geprägt, 

die neue Produktionsverhältnisse durchsetzten, 

dürften es diesmal vor allem die 

Mittelständler sein. Den Grund nennt Johann 

Hofmann, der in einem mehrjährigen 

Prozess die Regensburger Maschinenfabrik 

Reinhausen (MR), ein Familienunternehmen 

mit rund 2700 Mitarbeitern, in 

die neue Zeit geschoben hat. „Es geht bei 

Industrie 4.0 nicht so sehr um Vorteile in 

der standardisierten Massenproduktion“, 

sagt Hofmann, der heute Chef der Softwaretochter 

MR Valuefacturing ist. 

Im Zentrum stehe das einzelne Werkstück 

und nicht der schematisierte Arbeitsablauf. 

Deshalb sei der Mittelstand, der 

häufig viele Varianten in kleinen Stückzahlen 

fertige, „der Pionier der vierten industriellen 

Umwälzung“. Für die deutsche Industrie 

ergeben sich daraus jede Menge 

Chancen. Bis zu 50 Prozent Umweltressourcen 

ließen sich einsparen, im gleichen 

Maß steige die Produktivität, schätzt die 

»Es entsteht gerade eine völlig neue 

Produktionslogistik« 

Ex-SAP-Chef Kagermann 

Deutsche Akademie der Technikwissenschaften. 

Schon heute lassen sich laut einer Studie 

der Universität Passau im Maschinenbau 

40 Prozent der Arbeitsschritte und 38 Prozent 

bei den Umbauzeiten von Maschinen 

durch Industrie-4.0-Anwendungen einsparen. 

Davon profitieren vor allem kleinere 

Hersteller, die wegen der geringen Stückzahlen 

ihre Maschinen immer wieder umrüsten 

müssen. Für Experten steht fest, 

dass Mittelständler mit Industrie 4.0 die 

Produktion noch viel tiefer verändern werden, 

als es einst die Konzerne taten, als sie 

die Fließbandproduktion einführten oder 

Handarbeit durch Maschinenfertigung ersetzten. 

Das lassen die Vorreiter schon jetzt 

erkennen. 

ELEKTRONISCHE WÄCHTER 

Bevor Achim Guski, Juniorchef des Maschinenbauers 

Müller & Guski, zu Bett 

geht, checkt er vom Computer daheim 

noch kurz die Drehbänke in seiner 15 Kilometer 

entfernten Fabrik. Das Schlimmste, 

was dem Unternehmer aus dem sauerländischen 

Herscheid passieren könnte, wäre 

ein Produktionsausfall an einer Maschine 

während der Nachtschicht. Die Angst, dass 

ein stumpf gewordenes Werkzeug unbemerkt 

die Werkstücke zerstört, ist inzwischen 

vollständig gewichen. „Dann schaltet 

sich die Maschine automatisch aus“, 

sagt Guski beruhigt, „und ich bekomme einen 

automatischen Anruf.“ Je nachdem, 

wie zeitkritisch der Auftrag ist, setzt sich 

Guski dann persönlich ins Auto und fährt 

die Viertelstunde zur Fabrik, um das Werkzeug 

auszuwechseln. 

Das Signal, das Guski ruhig schlafen 

lässt, verdankt er einem Überwachungssystem 

des Maschinenbauers Nordmann 

aus Hürth bei Köln, das Drehbänke und 

andere Werkzeugmaschinen einer ausgeklügelten 

Dauerdiagnose unterzieht. „Unsere 

Anlagen arbeiten mit Schall- oder 

Leistungsmessung“, sagt Unternehmenschef 

Klaus Nordmann. 

Wird ein Werkzeug stumpf, verändert 

sich der Ton, den das Werkstück von sich 

gibt. Oder die Maschine verbraucht mehr 

Strom, weil der Motor wegen des stumpfen 

Werkzeugs mehr Widerstand überwinden 

muss. Noch vor wenigen Jahren waren die 

Datenmengen, die dabei anfallen, für die 

gängigen Rechner zu groß. Heute gelingt 

dies, weil die IT viel leistungsfähiger geworden 

ist. Ohne elektronische Wächter wären 

Nachtschichten ohne Personal oder fast 

menschenleere Maschinenhallen bei 

» 

FOTO: HALI BÜROMÖBEL GMBH 





» 

Unternehmen wie BMW oder Opel, die 

zu Nordmann-Kunden gehören, zu riskant. 

Seit Jahren lastet auf den Mittelständlern, 

die vielfach von der Anfertigung geringer 

Stückzahlen leben, der Albtraum 

„Losgröße 1“. Damit meinen Fertigungstechniker, 

dass von bestimmten Produkten 

nur ein einziges hergestellt wird, etwa ein 

großes Möbelstück, das in ein bestimmtes 

Gebäude mit ungenormten Maßen passen 

muss. Theoretisch ist das kein Problem, in 

der industriellen Praxis scheitert das Unterfangen 

aber oft am Preis. 

Homag, Weltmarktführer für Holzbearbeitungsmaschinen 

im schwäbischen 

Schopfloch, hat mit einer Anlage vom Typ 

Industrie 4.0 den Durchbruch zur Losgröße 

1 geschafft. Die Rüst- und Umbauzeiten 

der Maschine von einem zum anderen 

Produkt dauern nur noch bis zu 1,5 Sekunden. 

„Was früher als Sonderfertigung galt, 

ist mit dieser Anlage Standard“, sagt Homag-Vorstandsvorsitzender 

Markus Flik. 

Einer der Nutznießer ist Hali, ein Büromöbelhersteller 

mit 250 Beschäftigten in Eferding 

bei Linz in Österreich. 48 Millionen 

Produktvarianten kann Hali heute wirtschaftlich 

produzieren, zwei Drittel mehr 

als vor der Umstellung. Das funktioniert 

nur, weil die Anlagen bei Hali alle für die 

Produktion erforderlichen Informationen 

in sich tragen, diese selbstständig verarbeiten 

und genau wissen, welches Teil sie als 

Nächstes wie bearbeiten müssen. 

Dank einer ausgeklügelten Software ist 

die Produktionslinie darüber informiert, 

dass das 30. Teil der Morgenschicht die 

Rückwand eines bestimmten Schrankes ist 

und das 141. Teil zu einer Schublade gehört. 

Sie weiß auch, dass die Vorderfront, 

die gerade vorbeigleitet, eine empfindliche 

Beschichtung besitzt und deshalb mit aller 

Vorsicht zu behandeln ist. Etiketten mit 

Barcodes oder RFID-Aufkleber an den Möbelteilen 

gibt es bei Hali nicht. „Dann 

müssten wir jede Woche 20 000 Etiketten 

entfernen“, sagt Technikchef Albert Nopp. 

Die Folgen von Industrie 4.0 bei Hali 

sind frappierend. Die Zeit, die ein Möbelstück 

von Bestellung bis Auslieferung benötigt, 

hat sich mehr als halbiert. Statt nach 

sechs Wochen bekommt der Kunde den 

Schreibtisch oder den Rollcontainer schon 

nach 15 Tagen. Sondergrößen verlängern 

weder die Lieferfrist, noch treiben sie Produktionskosten 

wesentlich nach oben. Mit 

der gleichen Mannschaft und in der gleichen 

Halle kann der Büromöbelhersteller 

nun ein Drittel mehr Möbel fertigen. 

LÜCKENLOSE IDENTIFIZIERUNG 

Hali ist der erste Anwender der neuen Produktionslinie 

in der Branche, aber nicht 

mehr der einzige. „Die Möbelhersteller vor 

allem in den deutschsprachigen Ländern 

sind sehr interessiert an der neuen Technik“, 

sagt Homag-Chef Flik. Der Einstieg in 

Industrie 4.0 sei für viele der mittelständischen 

Kunden der 5000-Mitarbeiter-Firma 

eine Überlebensfrage. „Durch den Einsatz 

Die größten Hindernisse 

Barrieren gegendie Ausbreitungvon 

Industrie4.0 (inProzent derBefragten)* 

66 

43 

43 

35 

31 

Lücken in der IT-Sicherheit 

Fehlende Normen 

Fehlende Fachleute 

MangelndeInfrastruktur 

Hohe Kosten 

*Mehrfachnennungen möglich;1300Befragte 

ausUnternehmenund Hochschulen; 

Quelle:VDE 2013 

der vernetzten Anlagen können die Möbelhersteller 

in Hochlohnländern wettbewerbsfähig 

produzieren.“ 

Doch die Einführung von Industrie 4.0 

beschränkt sich nicht auf Produktionsstandorte 

mit teuren Arbeitskräften. Das 

zeigt der Autozulieferer Kirchhoff Automotive 

aus Iserlohn in seinem Werk im rumänischen 

Craiova. Das Familienunternehmen 

mit über 8000 Beschäftigten verarbeitet 

dort Komponenten, teils nur wenige 

Gramm leichte Verbindungsstücke oder 

bis zu 1,40 Meter lange Blechteile, für den 

Rohbau des Kleinwagens B-Max von Ford. 

Kirchhoff setzt im Armenhaus Europas auf 

Industrie 4.0, um die Lagerhaltung zu optimieren 

und stets zu wissen, wo sich ein bestimmtes 

Werkstück gerade befindet. Dadurch 

konnten die Sauerländer ihr Vorla- 

»Der Mittelstand ist Pionier der vierten 

industriellen Umwälzung« 

MR-Chef Hofmann 

ger in Rumänien um rund 75 Prozent verkleinern. 

Statt Vorprodukte für zehn Produktionstage 

einzulagern, reicht nun ein 

Vorrat für zwei bis drei Tage. „Und das trotz 

der Anlieferungen aus weit entfernten 

Standorten wie in Polen oder der Türkei“, 

sagt Andreas Denso, Logistik-Verantwortlicher 

bei Kirchhoff Automotive. 

Möglich macht dies die lückenlose Identifizierung 

der Teile. „Eine schlechte Anlieferung, 

die irgendwann mal Probleme 

macht, können wir immer zurückverfolgen“, 

sagt Denso. Für die Identifizierung 

nutzen die Sauerländer Barcodes statt aufwendiger 

RFID-Chips. 

Bei Kirchhoff, Homag oder Müller & 

Guski ist die Zukunft der Fertigung in wichtigen 

Abteilungen schon Wirklichkeit. Bis 

Industrie 4.0 sich aber 100-prozentig 

durchgesetzt hat und alle Abteilungen und 

Arbeitsschritte komplett bestimmt, wird es 

noch dauern. Zwar gehen acht von zehn 

Hochschulen und Unternehmen einer 

Umfrage des Verbands der Elektrotechnik, 

Elektronik und Informationstechnik davon 

aus, dass Industrie 4.0 sich weitgehend 

durchsetzt – allerdings nicht vor 2025. 

Die Erfolge sind trotzdem schon heute 

weit verbreitet. Weidmüller, ein Hersteller 

von Verbindungstechnik im westfälischen 

Detmold, entwickelt Systeme für Stanzen 

und Walzen, die selbsttätig Abweichungen 

von Soll-Maßen durch Verschleiß korrigieren. 

Wittenstein, Antriebshersteller mit Sitz 

im fränkisch-hohenlohischen Igersheim, 

hat für zwölf Millionen Euro eine Laborfabrik 

in Stuttgart hochgezogen. 

Erster Schritt in Richtung Industrie 4.0 

war die Beseitigung des Daten-Grabens 

zwischen kaufmännischer Verwaltung und 

der Produktion. Dadurch konnte die Materialanlieferung 

an die Produktionslinie automatisiert 

und die Aufwendungen für die 

innerbetriebliche Logistik um mehr als ein 

Drittel gesenkt werden. Und beim Matratzenhersteller 

Eurofoam Sachsen kontrollieren 

RFID-bestückte Matratzen ihren 

Lauf durch die Produktion bis hin zur Stapelhöhe 

im Lastwagen inzwischen selbst. 

„Natürlich gibt es noch Mittelständler, 

die überwiegend mit Papierunterlagen arbeiten“, 

sagt Rainer Glatz, beim Maschinenbauverband 

VDMA Geschäftsführer 

Software und elektrische Automation, 

„aber es werden immer weniger, und das 

Internet der Dinge wird diese Entwicklung 

erheblich beschleunigen.“ 

n 

lothar schnitzler | unternehmen@ wiwo.de 

Lesen Sie weiter auf Seite 74 » 





Industrie 4.0 – so funktioniert die Fabrik der Zukunft 

Hier steuertnicht mehr derMensch dieProduktion, sonderndie Produkte undMaschinen 

kommunizieren elektronischdirektmiteinander undsteuern denAblauf 

Im Shampoo-Werk laufen die Geschäfte gut. Das 

Unternehmen produziert große und kleine Mengen 

unterschiedlicher Shampoos, je nachdem, was die 

Kunden wollen. 

Von der Anlieferung der Shampoo-Zutaten bis zur 

Auslieferung der fertig abgefüllten Flaschen sind 

alle Arbeitsschritte über Datenleitung und Funk 

verbunden: Einkauf, Produktion, Lager, Versand. 

Damit die Kommunikation funktioniert, wird jedes Vorprodukt 

und jede Flasche mit einem Datenträger, einem Chip, versehen, 

auf dem alle Arbeitsschritte und Informationen für den Kunden 

gespeichert sind. So wird jede Flasche individuell produziert. 

Die einen Flaschen werden etwa mit Kindershampoo 

gefüllt und bekommen bunte Aufkleber. Die nächsten 50 

Flaschen enthalten Hundeshampoo. Die Flaschen sagen 

der Maschine, welchen Inhalt sie brauchen. 

Hundeglück 

Kinderland 

Die Maschinen melden direkt an das 

Flaschenwerk, wenn sie neue Flaschen 

brauchen. Auch die zuständige Mitarbeiterin 

im Einkauf der Shampoo-Firma 

bekommt die Nachricht. Sie muss sich 

nicht mehr selbst um eine neue 

Order kümmern. 

Die gefüllten und speziell etikettierten 

Flaschen melden noch in der Produktionsanlage, 

wer ihre Empfänger 

sind. Der eine Teil geht an das Unternehmen 

Kinderland, die andere 

Charge an den Tiermarkt 

Hundeglück. 

Der Chef der Firma Kinderland sieht 

an seinem Computer, dass seine Ware 

auf dem Weg zu ihm ist, und schickt 

gleich eine neue Bestellung. Dieses Mal 

sollen es 300 Flaschen Kindershampoo 

auf Eigelbbasis und mit Hasenstickern 

sein. 





KREATIVITÄT | Von der 

genialen Idee zum 

erfolgreichen Produkt: 

Die Sieger und Nominierten 

des Deutschen 

Innovationspreises 

2014 haben das geschafft. 

Vier Strategien 

helfen Ihnen, genauso 

erfolgreich zu werden. 

Schöpfung 

mit System 

trachten. Und der fränkische Mittelständler 

Actuator Solutions stellt mit Gedächtnismetall 

Objektive in Smartphones scharf. 

Die gute Nachricht für alle weniger innovativen 

Firmen: Es gibt mittlerweile eine 

Fülle von Techniken, die Kreativität der eigenen 

Mitarbeiter, der Kunden und des Internets 

gezielt zu aktivieren, um so systematisch 

neue attraktive Produkte zu entwickeln. 

Vier erfolgreiche Strategien: 

n Brainstorming hat den Ruf, vor allem 

Laut-Sprechern und Vielrednern eine Bühne 

zu bieten. Tatsächlich aber wird es – 

kombiniert mit Fragetechniken, die den 

Beteiligten Orientierung geben – richtig ef- 

AUSSCHREIBUNG 

Neue Runde 

Nach dem Wettbewerb ist vor dem 

Wettbewerb. Haben Sie als Konzern, 

Mittelständler oder Start-up eine tolle 

Idee, dann bewerben auch Sie sich 

für den Deutschen Innovationspreis. 

Verpassen Sie nicht den Start 

der nächsten Ausschreibung und 

registrieren Sie sich unter www.derdeutsche-innovationspreis.de 

Sie sind die wichtigsten 

Rohstoffe des 21. Jahrhunderts 

– Wissen, Kreativität, 

Innovation. Alle reden darüber, 

alle wollen sie haben. 

Und dann das: Nur 

vier Prozent der Manager 

halten ihr Unternehmen 

für „sehr innovativ“, wie eine Befragung 

von 250 deutschen Führungskräften ermittelt 

hat. Die große Mehrheit klagt, es hapere 

an der Innovationskultur in ihren Unternehmen. 

Das ist nicht das einzige Alarmsignal, 

wenn es um die Innovationsstärke der 

deutschen Wirtschaft geht. Erst jüngst 

hat die Europäische Union in ihrem Innovation 

Scoreboard Deutschland um einen 

auf den dritten Platz herabgestuft. Besonders 

beunruhigend: Der Anteil neu eingeführter, 

besonders innovativer Produkte an 

den Umsätzen geht zurück. Ein Indiz, dass 

sich die Unternehmen zu sehr auf die 

klugen Ideen der Vergangenheit verlassen. 

Wahr ist aber auch: Noch immer gibt es 

viele positive Gegenbeispiele. Das beweisen 

die Sieger und Nominierten des Deutschen 

Innovationspreises 2014: Der Hamburger 

Handelskonzern Otto etwa überzeugt 

mit einer Software, die die Verkäufe 

kommender Monate beeindruckend präzise 

vorhersagt. Das Münchner Startup 

iThera Medical erzeugt mit Licht Töne und 

ermöglicht Ärzten so, Adern, Gewebe oder 

Zellen in nie gekannter Auflösung zu befektiv. 

Statt pauschal Geschäftsideen einzufordern, 

fragen Sie konkret. Etwa: Wie 

lässt sich das, was Kinder mögen, teuer an 

Erwachsene verkaufen? Eine mögliche, 

schnell zu findende Antwort:Inlineskates. 

n Open Innovation zapft das Wissen externer 

Experten an. Unternehmen schreiben 

etwa wissenschaftliche Probleme auf Online-Plattformen 

wie Innocentive aus. Erfinder 

bieten Lösungen an. Wessen Vorschlag 

siegt, der erhält ein Preisgeld. Die 

US-Weltraumbehörde Nasa kam so auf 

eine Testmethode für Kevlar-Bauteile. 

n Co-Creation bindet Kunden in die Entwicklung 

eines neuen Produkts ein. Auf 

Internet-Plattformen wie Affinnova und 

Hyve bewerten Testpersonen Tausende 

Versionen eines neuen Produkts – mit grünem 

oder gelbem Schriftzug, diesem oder 

jenem Namen. Der Kosmetikhersteller Beiersdorf 

hat so ein Deo entwickelt, dessen 

Produkteinführung zur erfolgreichsten in 

der Geschichte des Unternehmens wurde. 

n Design Thinking greift auf Methoden aus 

dem Produktdesign zurück: verstehen, beobachten, 

sehr früh Prototypen testen. 

Wichtigste Regel: Die Kundenwünsche stehen 

im Mittelpunkt. Die Fluggesellschaft 

Air New Zealand hat so einen Sitz für die 

Economy Class entworfen, in dem sich Reisende 

der Länge nach ausstrecken können. 

Wie unsere Preisträger und Nominierten 

auf ihre Ideen gekommen sind, erfahren 

Sie auf den folgenden Seiten. 

andreas.menn@wiwo.de, lothar kuhn 

FOTO: ANDREAS CHUDOWSKI FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 



Das Online-Orakel 

Der Versandhändler Otto weiß, was Kunden wollen – 

bevor die es selbst wissen. Dank der Atomphysik. 

SIEGER 

Kategorie Großunternehmen 

Otto, Hamburg 

Michael Sinn, Direktor Category Support 

(links), und Michael Heller, Bereichsvorstand 

Categories, ordern dank Big-Data- 

Analysen nun optimale Warenmengen. 

Jeder Kioskbesitzer kennt das Dilemma 

von Angebot und Nachfrage: Bestellt 

er am Anfang der Woche zu 

wenig Limo, Lakritz und Brötchen, dann 

stehen die Kunden schon nach ein paar 

Tagen vor leeren Regalen. Ordert er zu 

viel, werden die Brötchen alt und bleiben 

liegen. Je ungenauer seine Prognose, 

desto schlechter die Geschäfte. 

Was schon im Laden um die Ecke mit 

ein paar Hundert Produkten ein teures 

Problem sein kann, wird für die Branchengrößen 

im Online-Handel zur Herkulesaufgabe. 

Allein der Hamburger Ver- 

sandhändler Otto etwa hat mehr als zwei 

Millionen verschiedene Artikel im Sortiment:T-Shirts 

und Taschen, Handtücher 

und Gardinen, Fernseher und Waschmaschinen. 

Und oft müssen seine Einkäufer 

schon Monate im Voraus einschätzen, 

was die Kunden später kaufen. 

» 




Die Jury 

Aus den zahlreichen Bewerbungen 

wählt ein Kreis hochrangiger Experten 

die besten und kürt die Sieger. 

Peter Fritz, ehemaliger Vizepräsident 

des Karlsruher Instituts für Technologie, 

berät die Jury wissenschaftlich. 

Roland Tichy 

Vorsitzender der Jury 

und Chefredakteur der 


Gerd Binnig 

Nobelpreisträger für 

Physik 

Hubertus Christ 

ehemaliger Vorsitzender, 

Deutscher Verband 

Technisch-Wissenschaftlicher 

Vereine 

Klaus Engel 

Vorstandschef, Evonik 

in Essen 

Matthias Kleiner 

Designierter 

Präsident der Leibniz- 

Gemeinschaft 

Frank Mastiaux 

Vorsitzender des 

Vorstands, EnBW 

Frank Riemensperger 

Vorsitzender der 

Geschäftsführung, 

Accenture 

Cornelia Rudloff- 

Schäffer 

Präsidentin des 

Deutschen Patentund 

Markenamtes 

Andreas Schmitz 

Sprecher des Vorstands, 

HSBC Trinkaus 

& Burkhardt AG 

Günther Schuh 

Lehrstuhl für 

Produktionssystematik, 

RWTH Aachen 

Manfred Wittenstein 

Vorstandschef, 

Wittenstein AG 

» 

Wie viele T-Shirts der Marke X, in Rot, 

Größe M, werden die Kunden in Kalenderwoche 

23 bestellen? Wie hoch muss der 

Verkaufspreis liegen, um alle Artikel an den 

Mann zu bringen? Und wie viele Käufer 

werden das T-Shirt zurückschicken? 

Um Fragen wie diese treffsicher zu beantworten, 

hat Otto eine Prognose-Software 

entwickelt, die ihresgleichen sucht: 

Für jeden einzelnen Artikel im Sortiment 

des Versandhändlers berechnet sie tagesaktuell 

die Verkaufsprognosen der kommenden 

Wochen oder Monate. Und das 

deutlich genauer, als es früher möglich war. 

Das digitale Orakel hat die Jury des Deutschen 

Innovationspreises überzeugt. „Unternehmen, 

die die wachsende Datenflut 

von Computernetzwerken intelligent auswerten, 

schaffen sich einen strategischen 

Vorteil“, sagt Frank Riemensperger, 

Deutschland-Chef der Unternehmensberatung 

Accenture. „Die Prognose-Software 

der Otto 

Group zeigt vorbildlich, wie 

Big Data Geschäftsprozesse 

viel effizienter und produktiver 

macht.“ Otto belegt daher 

in der Kategorie Großunternehmen 

Platz eins. 

Rund 200 Variablen fließen 

in die Berechnung ein, 

etwa die Verkaufszahlen des Vorjahres, aktuelle 

Werbekampagnen für das Produkt 

oder gar die Wettervorhersage: Scheint in 

der nächsten Woche die Sonne, dann wird 

der Absatz von Sommerkleidern steigen. 

Regnet es, sinken die Absatzzahlen. Rund 

um die Uhr füttern die Mitarbeiter das System 

mit neuen Informationen. 

FÜNF MILLIARDEN PROGNOSEN 

„Die Software ist ein selbstlernendes System, 

das sich laufend aktualisiert“, sagt Michael 

Sinn, Direktor Category Support bei 

Otto. Server mit der Rechenkraft von 250 

Schreibtischcomputern erstellen auf diese 

Weise fünf Milliarden Prognosen im Jahr. 

„Unsere Disponenten bekommen jeden 

Morgen frische Prognosen auf den Bildschirm“, 

sagt Sinn. Das rote T-Shirt in Größe 

M, steht dann vielleicht auf dem Monitor, 

wird in den kommenden acht Wochen 

vermutlich 4567 Mal verkauft. Die Mitarbeiter 

können entsprechend viele Exemplare 

beim Hersteller bestellen. 

Das Ergebnis ist beeindruckend: Gegenüber 

früheren Prognose-Verfahren, die oft 

nicht viel mehr als die Verkaufszahlen des 

Vorjahres berücksichtigten, kann Otto heute 

die Verkäufe je nach Produktkategorie 

MEHR ZUM THEMA 

Eine ausführliche Bildergalerie 

von der Verleihung 

des Deutschen Innovationspreises 

in München finden 

Sie im Internet unter 

wiwo.de/innovationspreis 

um 20 bis 40 Prozent genauer vorhersagen. 

Die Folge: Die Produkte sind nicht mehr zu 

früh ausverkauft – und bleiben trotzdem 

auch seltener im Lager liegen. „Das ist gut 

für unsere Kunden“, sagt Michael Heller, 

Otto-Bereichsvorstand Categories und zuständig 

für Einkauf, Vertrieb und Angebotssteuerung, 

„es ist gut für uns, und nicht 

zuletzt auch gut für die Umwelt.“ 

Hinter Ottos Orakel, das inzwischen 

beim Tochterunternehmen Blue Yonder 

seinen Dienst tut, steht ein Algorithmus 

namens Neurobayes, eine komplizierte Rechenfolge, 

die der Physiker Michael Feindt 

vor Jahren entwickelt hat. Es ging dem Forscher 

damals nicht um Artikel aus dem Online-Shop, 

sondern um Atome: Feindt, Leiter 

des Instituts für experimentelle Kernphysik 

an der Universität Karlsruhe, baute 

Neurobayes mit dem Ziel, Ereignisse zu 

prognostizieren, die bei der Kollision von 

Atomen im Teilchenbeschleuniger 

am CERN nahe 

Genf stattfinden, dem weltweit 

größten seiner Art. 

Im Jahr 2012 entdeckten 

die CERN-Forscher das langgesuchte 

Higgs-Teilchen, 

nicht zuletzt auch dank des 

Neurobayes-Algorithmus. 

Das alles war sechs Jahre 

zuvor noch nicht zu erahnen, als Otto-Mitarbeiter 

auf Feindts Entwicklung stießen. 

Der Konzern hatte gerade ein Team ausschwärmen 

lassen, um nach Software zu 

suchen, mit der sich das Sortiment des Versenders 

präziser steuern lassen würde. „Es 

war absehbar, dass herkömmliche Prognoseverfahren 

der zunehmenden Komplexität 

des Geschäftsmodells auf Dauer nicht 

mehr gerecht werden können“, sagt Vorstand 

Heller. „Daher war es uns wichtig, 

neue Wege zu gehen und zu schauen, welche 

Alternativen denkbar sind.“ 

Drei verschiedene Programme traten im 

Wettbewerb gegeneinander an, gefüttert 

mit reichlich Daten von Otto. „Feindts Ergebnisse 

waren um Längen besser als die 

der anderen“, erinnert sich Otto-Datenexperte 

Sinn. Das Management entschied 

sich dazu, den Atom-Algorithmus für den 

Versandhandel umzuschreiben. Eine Entscheidung 

ohne Erfolgsgarantie. 

Doch sie sollte sich auszahlen. Die Restbestände 

zum Saisonende sanken um bis 

zu 20 Prozent. „Und unsere Mitarbeiter“, 

sagt Otto-Experte Sinn, „können sich jetzt 

ganz auf die Vermarktung unserer Waren 

konzentrieren.“ 

andreas.menn@wiwo.de 

FOTOS: HEIKE ROST FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE, DIETER MAYR FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE (2), DDP IMAGES, PICTURE-ALLIANCE/DPA, PR (7) 



Muskeln aus Drahtseilen 

Der Mittelständler Actuator Solutions hat Metallfäden mit 

Gedächtnis entwickelt. Damit schießen Handys schärfere Fotos. 

SIEGER 

Kategorie Mittelständler 

Actuator Solutions Gunzenhausen 

Schnellerer Fokus, schärfere Bilder – mit intelligenten Mikro-Drähten wollen 

Markus Köpfer (rechts, CEO Actuator Solutions) und Markus Gebhardt (Vorstand 

Alfmeier Präzision) den Handymarkt aufmischen. In Kameras von Smartphones 

spart ihre Technik gegenüber herkömmlichen Lösungen zwei Drittel an Gewicht, 

außerdem benötigt sie weniger Strom und Platz. 

Es klingt wie Science-Fiction: Damit 

Urlaubsfotos oder Selfies scharf werden, 

genügt ein Draht. Aber ein besonderer, 

denn er kann sich wie ein Muskel 

zusammenziehen und ausdehnen. Etwa 

drei Mal dünner als ein menschliches Haar 

ist er, aber stark genug, um eine Tafel Schokolade 

mehr als eine Million Mal anzuheben. 

Das ist kein verspäteter April-Scherz, 

den Draht gibt es wirklich. 

Und Markus Köpfer will ihn millionenfach 

in Handys verbauen. Der 47-jährige 

Ingenieur ist Geschäftsführer bei Actuator 

Solutions im fränkischen Gunzenhausen. 

Der deutsche Autozulieferer Alfmeier Präzision 

und der italienische Metallspezialist 

SAES Getters haben das Joint Venture 2011 

gegründet. 2013 machte das Unternehmen 

mit 65 Mitarbeitern schon elf Millionen 

Euro Umsatz. „In einigen Jahren könnten 

es mehr als 100 Millionen sein“, hofft 

Köpfer. 

Ermöglichen soll das ein Draht 

aus einer Formgedächtnislegierung: 

Je nachdem, wie stark das 

Metall erhitzt wird, zieht es sich 

zusammen; kühlt es ab, nimmt es 

wieder die alte Form an. Der Metallfaden 

aus Nickel und Titan behält 

quasi im Gedächtnis, welche 

Videos 

In den App- 

Ausgaben finden 

Sie an dieser 

Stelle Video- 

Porträts der Sieger. 

Form er einmal hatte. Um ihn zu steuern, 

genügt es, Strom hindurchzuleiten. Dabei 

kann er um bis zu sieben Prozent seiner 

Länge schrumpfen. 

Für die teils mikroskopisch kleinen Bauteile 

in Handykameras will Köpfer den Effekt 

nutzen, um per Stromimpuls die Kameralinse 

zu bewegen – und so das Bild 

scharf zu stellen. Vorteil der Konstruktion: 

„Unsere Technik ist zwei Drittel leichter, 

stromsparender und kleiner als die bisher 

genutzten Elektromotoren“, verspricht 

Köpfer. Im Herbst will ein Hersteller aus 

China die ersten Handys mit Gedächtnis- 

Draht im Objektiv auf den Markt bringen. 

Die ausgefeilte Technik war nicht der 

einzige Grund für die Jury, Actuator Solutions 

mit dem Deutschen Innovationspreis 

zu prämieren. „Die Juroren hat auch begeistert, 

wie dem Unternehmen der Technologietransfer 

vom Autobau in den 

Smartphone-Markt gelungen ist“, sagt 

EnBW-Chef und Jurymitglied Frank Mastiaux. 

Denn unbekannt waren die Fähigkeiten 

der Gedächtnismetalle bisher nicht. 

Vor zwölf Jahren begann der Actuator- 

Mutterkonzern Alfmeier aus dem bayrischen 

Treuchtlingen mit dem Metall zu experimentieren, 

erzählt Markus Gebhardt, 

Vorstand und Gesellschafter bei Alfmeier. 

Die Idee: In Autos könnte der Draht die 

Ventile steuern, über die sich die in Komfortsitzen 

eingebauten Luftkissen regeln 

lassen. Sie geben den Passagieren Halt in 

Kurven und haben eine Massagefunktion. 

Erster Einsatzort war Daimlers S-Klasse 

2005. Dort arbeiteten zuvor elektromagnetisch 

gesteuerte Ventile. Die aber waren 

lauter und nicht so genau wie die Alfmeier-Entwicklung. 

Und so arbeiten inzwischen 

mehr als zehn Millionen Ventile mit 

dem Gedächtnismetall in Autositzen deutscher 

Premiumhersteller, sagt Alfmeier- 

Vorstand Gebhardt. 

Während Actuator Solutions zehn Millionen 

Euro in die Anpassung der Technik 

an die Handywelt steckte, gaben Wettbewerber 

die Arbeit mit Gedächtnismetallen 

auf: darunter Fiat, Continental und Bosch. 

Das habe ihnen einen Vorsprung von zehn 

Jahren beschert, glaubt Actuator- 

Chef Köpfer. 

Er hat auch schon die nächste 

Idee, wie er sein Produkt einsetzen 

will: Bald schon soll der Draht nicht 

mehr nur Bilder in Handykameras 

scharf stellen, sondern sie auch 

stabilisieren, um verwackelte Aufnahmen 

zu vermeiden. 

» 

benjamin.reuter@wiwo.de 




Der Klang der Krankheit 

Das Start-up iThera Medical erzeugt mit Lichtblitzen Töne. 

Der verblüffende Effekt hilft Ärzten, Krebszellen aufzuspüren. 

SIEGER 

Kategorie Start-ups 

iThera München 

Eine völlig neues medizinisches Bildgebungsverfahren 

haben iThera-Geschäftsführer 

Christian Wiest (von links), Finanzchef Philipp 

Bell und die Professoren Daniel Razansky und 

Vasilis Ntziachristos auf den Markt gebracht. 

Mit Laserimpulsen Druckwellen 

auszulösen, das ist der neuste 

Trick, mit dem Forscher Adern, 

Gewebe oder Zellen sichtbar machen. Bei 

dieser völlig neuen Darstellungsmethode, 

der Opto-Akustik, jagen sie kurze Lichtblitze 

in den Körper. Dort wird das Licht absorbiert, 

von Haut, Fett oder Blut – je dunkler 

die Strukturen sind, desto stärker. 

Der Effekt: Bei jedem auftreffenden 

Lichtblitz erwärmt sich das Gewebe und 

dehnt sich dabei für einen kurzen Moment 

ein ganz klein wenig aus. Diese Minibewegungen 

erzeugen wiederum Druckwellen, 

die wie beim Ultraschall aus dem Körper 

zurückstrahlen. Diese akustischen Signale 

registrieren Detektoren, ein Rechner setzt 

daraus ein Bild zusammen. 

Entwickelt haben das Verfahren mit dem 

Respekt einflößenden Namen multispektrale 

optoakustische Tomografie (MSOT) 

zwei Professoren für biologische Bildgebung 

des Helmholtz-Zentrums und der 

Technischen Universität München: Vasilis 

Ntziachristos und Daniel Razansky. Gemeinsam 

mit Christian Wiest, der zuvor im 

Vertrieb für General Electric Healthcare arbeitete, 

gründeten sie 2010 iThera Medical, 

um die Idee aus der Grundlagenforschung 

für die Anwendung fit zu machen. Extrem 

hilfreich war dabei die drei Millionen Euro 

starke Förderung aus dem GO-Bio-Programm 

des Bundesforschungsministeriums, 

sagt iThera-Geschäftsführer Wiest: 

„Privaten Investoren war diese frühe Phase 

der Technikentwicklung zu riskant.“ 

Der Vorstandschef des Technologiekonzerns 

Evonik und Juror des Innovationspreises 

Klaus Engel ist beeindruckt vom Erfindergeist 

der iThera-Gründer: „Mit Lichtpulsen 

Töne zu erzeugen und diese wieder 

in Bilder zu verwandeln – auf die Idee muss 

man erst einmal kommen.“ Und weil diese 

schonende Diagnosetechnik bisher unsichtbare 

Dinge wie einzelne Zellen, etwa 

rote Blutkörperchen, sichtbar macht, haben 

Engel und seine Mit-Juroren den 

Münchnern in der Kategorie Start-up den 

ersten Preis verliehen. 

Engel ist überzeugt: „Wenn sich diese 

Technik durchsetzt und bewährt, können 

Ärzte in Zukunft viele Krankheiten früher 

erkennen und besser behandeln.“ 

Tatsächlich erlaubt es MSOT, selbst einzelne 

Krebszellen zu orten – am klarsten 

die dunklen Zellen des sehr aggressiven 

schwarzen Hautkrebses. Aber auch andere 

Tumorzellen lassen sich an ihrem Klangmuster 

gut von gesunden Zellen unterscheiden. 

So können Chirurgen bald während 

einer Tumoroperation kontrollieren, 

ob sie alle Krebszellen entfernt haben. 

Aber auch einzelne Zellen, die aus einem 

Tumor bis in die Lymphknoten gewandert 

sind, können die MSOT-Geräte finden. 

Auch rote, mit sauerstoffreichem Hämoglobin 

gesättigte Blutkörperchen erkennen 

Ärzte in ersten Tests glasklar. Kleinste Gefäße 

werden so sichtbar. Und es lässt sich mit 

der Methode sogar feststellen, ob ein Organ 

wie etwa die Leber auch gut mit Sauerstoff 

versorgt wird, also gesund ist. 

Erste Geräte hat iThera Medical bereits 

gebaut und weltweit inzwischen 16 Mal 

verkauft, derzeit vor allem für die Forschung. 

Medizinische Analysegeräte für 

Kliniken sollen folgen. 

» 

susanne.kutter@wiwo.de 

FOTO: ROBERT BREMBECK FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 





Mobiler Retter 

Der Medizintechnikspezialist Karl Storz macht einst klobige 

Untersuchungs- und Operationsgeräte extrem handlich. 

NOMINIERTER 


Karl Storz Tuttlingen 

Ihr etwa 10 000 Euro teures, tragbares 

Endoskop haben Karl-Storz-Projektleiter 

Fritz Hensler (von links), Peter Schwarz, 

der Abteilungsleiter Forschung Bildgebung, 

und Forschungschef Klaus Irion 

schon mehrere Tausend Mal verkauft. 

Dem Amoklauf auf der Spur 

Autoimmunerkrankungen zu erkennen war aufwendige, 

manuelle Arbeit. Nun erledigt sie ein Roboter von Aesku Systems. 

Es ist ein tragischer Irrtum: Nicht immer 

funktioniert das Abwehrsystem 

des Menschen so, wie es sollte. Statt 

Krankheitserreger zu bekämpfen, greift es 

zuweilen den eigenen Körper an – und 

schädigt ihn dabei schwer. Rheuma und 

Diabetes sind bekannte Beispiele für solche 

Autoimmunerkrankungen, von denen 

es Hunderte gibt. Was sie eint: Sie sind oft 

nur schwer zu diagnostizieren. 

Durch dünne Schläuche, die Endoskope, 

spähen Ärzte schon seit Jahren 

sehr erfolgreich den Körper 

aus: Sie schieben Kameras, Leuchten und 

bei Bedarf sogar winzige Werkzeuge wie 

Pinzetten oder Scheren durch diese Rohre 

in Magen, Darm, Lunge oder Stirnhöhlen. 

Sogar Operationen sind ohne Schnitte 

möglich, wenn Chirurgen die fingerdicken 

Endoskope durch Körperöffnungen wie 

Speise- oder Luftröhre ins Innere der Patienten 

lenken. 

Bisher waren dabei aber mehrere große 

Apparaturen notwendig, die neben dem 

Personal auf mannshohen Wägelchen im 

Operationssaal standen. Nun aber hat der 

Endoskop-Spezialist Karl Storz aus dem 

schwäbischen Tuttlingen die Technik drastisch 

geschrumpft. 

Genau das findet Frank Riemensperger, 

Juror des Innovationspreises und Deutschland-Chef 

der Beratung Accenture, so 

spannend: „Die Ingenieure von Karl Storz 

haben es geschafft, die vormals sperrigen 

Einzelgeräte wie Lichtquellen, Pumpen, 

Monitore und Rechner platzsparend in einem 

einzigen, nur sieben Kilogramm 

schweren Gerät zusammenzufassen.“ Der 

Effekt laut Riemensperger: „Als preiswerteres 

Mobil-Endoskop im Aktenkoffer-Format 

wird diese innovative Technik die Praxen 

von niedergelassenen Ärzte und Kliniken 

in entwicklungsschwachen Gebieten 

dieser Welt erobern“ (siehe auch Seite 44). 

Daneben eignet sich das Gerät namens 

Tele Pack X gut für den Einsatz in Rettungswagen, 

so Klaus Irion, Forschungschef von 

Karl Storz – oder für Materialprüfer, die 

Turbinen kontrollieren. Was ihn besonders 

freut: „Es lässt sich ganz einfach wie ein 

iPhone über den Bildschirm steuern.“ 


Die Folge: „Viele Menschen mit Autoimmunerkrankungen 

wie Lupus, Morbus 

Crohn oder Zöliakie leiden nicht nur 

erheblich – Ihre Krankheiten werden oft 

jahrelang nicht richtig erkannt“, sagt Jurymitglied 

Frank Mastiaux. Der Vorstandsvorsitzende 

des Energieversorgers EnBW 

setzt daher große Hoffnungen auf den 

Mittelständler Aesku Systems aus 

Wendelsheim in Rheinland-Pfalz: „Die 

schnelle und kostensparende Analysetechnik 

des Helios-Systems kann hier 

Abhilfe schaffen.“ 

Denn Torsten Matthias, der Chef von 

Aesku Systems, hat mit seinem Team den 

weltweit ersten Diagnoseroboter ent- 

FOTOS: DENIZ SAYLAN FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE, CHRISTOF MATTES FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE (2) 



Das Meer ist vom Stadtteil Fürstenhausen 

der saarländischen Kleinstadt 

Völklingen weit entfernt. Mindestens 

400 Kilometer sind es bis zur Nordsee. 

Trotzdem gedeihen im deutschen 

Südwesten seit gut einem Jahr Meeresfische 

wie Wolfsbarsche, Doraden und sogar 

Störe für die Kaviargewinnung. 

Ein Aquarium im XXL-Format des Anlagenbauers 

Neomar aus der Nähe von Hannover 

macht das möglich. Dank eines geschlossenen 

Wasserkreislaufs und aufwendiger 

Filtertechnik gedeihen die Salzwasserbewohner 

auch fernab der Küsten; 650 

Tonnen sollen es in der neuen Anlage pro 

Jahr sein. Damit ist sie eine der ersten dieser 

Art im Binnenland. „Von Ostern 2014 

an startet der Verkauf durch einen großen 

Lebensmittelhändler“, sagt Neomar-Geschäftsführer 

Bert Wecker. 

Die Nachfrage nach der innovativen 

Technik wird in den nächsten Jahren deutlich 

wachsen. Denn der Bedarf an Meerestieren 

steigt ständig, auch weil sie als gesund 

gelten: Jeder Deutsche aß 2012 rund 

15,2 Kilogramm Fisch und Meeresfrüchte. 

2004 waren es 13,8 Kilogramm. Weltweit 

liegt der Fischkonsum sogar bei 17 Kilogramm 

pro Kopf – das ist fast doppelt so 

viel wie in den Sechzigerjahren. 

Die Meere allein können diesen Bedarf 

längst nicht mehr decken. Weltweit gelten 

über 75 Prozent der kommerziell gewickelt, 

der den Amoklauf des Immunsystems 

vollautomatisch aufspüren kann. 

Die Helios genannte Maschine – das Kürzel 

steht für Helmed Integrated Optical System 

– sieht aus wie ein Helm mit verdunkeltem 

Visier. Es bereitet Blut- oder Serumproben 

von Patienten nicht nur für die bisher sehr 

zeitaufwendige Immunfluoreszenzanalyse 

auf, sondern wertet sie auch gleich aus. 

Das Verfahren erzeugt typische Leuchtmuster, 

die ihrerseits die Autoimmunerkrankungen 

verraten. „Die Probenröhrchen 

bekommen einen Barcode und werden 

in den Automaten gestellt, alles andere 

macht der Helios ganz alleine“, sagt Wissenschaftler 

Torsten Matthias, der vor zehn 

Jahren das auf Labordiagnostik spezialisierte 

Unternehmen gründete. 

Zuvor forschte er selbst gut 20 Jahre lang 

an Autoimmunerkrankungen. Deshalb 

weiß Matthias genau, wie mühsam es ist, 

diese Leiden zu analysieren. Bisher nämlich 

müssen Labormitarbeiter die Proben 

auf beschichteten Objektträgern ausstreichen, 

sie dann – nach unterschiedlich lan- 

NOMINIERTER 


Aesku Systems Wendelsheim 

Der Diagnoseautomat von Bioverfahrenstechnikerin 

Miriam Strauß 

(von rechts), Elektroniker Matthias 

Wende, Aesku-Chef Torsten 

Matthias und Assistent Alexander 

Frey erkennt Leiden wie Rheuma 

oder Schuppenflechte. 

gen Wartezeiten – mit anderen Flüssigkeiten 

beträufeln und schließlich mit einem 

Deckgläschen verschließen. Erst dann 

können sie die Proben mit einem Mikroskop 

untersuchen. 

Dabei müssen die Laboranten die Muster 

jeder Probe genau betrachten, bewerten 

und fotografieren – und zwar bei völliger 

Dunkelheit. „In großen Labors, die Tausende 

solcher Tests täglich durchführen, 

stehen die Mitarbeiter oft bis zu fünf Stunden 

am Stück in der Dunkelkammer“, erzählt 

Matthias. 

Der Helios-Roboter, den er nach dem 

griechischen Sonnengott benannte, macht 

damit Schluss. Das Gerät fasst bis zu 190 

Proben und übernimmt alle Arbeitsschritte 

zeit- und kostensparend vollautomatisch 

– vom Aufbereiten der Proben bis zu 

den fertigen Digitalfotos der Muster. Die 

können die Mitarbeiter dann im Hellen auf 

dem Rechnerbildschirm begutachten. 

Mehr als 60 Mal hat Aesku Systems den 

Roboter bereits weltweit verkauft. 


Doraden aus Völklingen 

Die Gründer von Neomar züchten erstmals Salzwasserfisch 

an Land und entlasten damit die Küstengewässer. 

NOMINIERTER 


Neomar Uelze-Eltze 

Die Macher von Neomar, 

Jochen Dahm, Bert Wecker, 

Uwe Waller (von links), verkaufen 

bald tonnenweise Meeresfische 

aus Binnengewässern. 

» 




» 

nutzten Fischbestände als überfischt. 

Das bedeutet: Der Mensch holt mehr Tiere 

aus dem Meer, als neue nachwachsen. 

Deshalb hat die Idee der Aufzucht mit 

geschlossenem Wasserkreislauf die Jury 

des Innovationspreises überzeugt: „Anlagen, 

wie Neomar sie anbietet, entlasten die 

küstennahen Gewässer, die sonst oft durch 

Ausscheidungen der Fische von Zuchtanlagen 

verunreinigt werden“ sagt Klaus Engel, 

Vorstandschef des Spezialchemie- 

Konzerns Evonik und Co-Juror des Deutschen 

Innovationspreises. Das Salzwasser 

in dem 30 auf 30 Meter großen und etwa 

zwei Meter tiefen Betonbecken in Völklingen 

zirkuliert immer wieder durch verschiedene 

Filter. Das klappt bei Neomar so 

gut, dass „wir pro Tag nicht einmal ein Prozent 

des Salzwassers auswechseln müssen“, 

so Wecker. 

Und das ist nicht der einzige Vorteil: So 

entweichen aus den Zuchtanlagen in den 

Küstengewässern immer wieder Fische. Da 

sie häufig nicht aus der betreffenden Meeresregion 

stammen, verändert dies das 

Ökosystem. Empfindlichere Arten werden 

verdrängt – mit unabsehbaren Folgen für 

die Umwelt. Und: „Die Anlagen machen 

den Betreiber unabhängig von Schwankungen 

der Fangmenge“, lobt Juror Engel. 

Schließlich sind die Wege des Fisches 

vom Fang bis zum Verbraucher deutlich 

kürzer als bisher. Kommt beispielsweise 

der Lachs aus Norwegen oder die Dorade 

aus dem Mittelmeer, kann es bis zu sechs 

Tage dauern, bis der Fisch in Deutschland 

in der Theke landet. Bei Neomar sollen die 

Tiere schon nach zwei Tagen im Handel 

sein. Damit bekäme der Kunde den Meeresfisch 

in Zukunft auch deutlich frischer 

als bisher auf den Tisch. 

juergen.rees@wiwo.de 

Eintracht im Technikzoo 

Die Qivicon-Plattform der Deutschen Telekom beendet die 

babylonische Sprachverwirrung im Smart Home. 

NOMINIERTER 


Deutsche Telekom Bonn 

Zukunftsideen à la Star Trek 

begeisterten Holger Knöpke 

schon als Jugendlichen. Heute 

arbeitet er als Leiter Connected 

Home der Telekom daran, sie 

wenigstens zum Teil Wirklichkeit 

werden zu lassen. 

Der Kühlschrank offen; die Dusche 

kalt, weil die Heizung stillsteht; das 

ungute Gefühl, wenn beim Heimkommen 

das Küchenfenster gekippt ist: 

Holger Knöpke kennt sie alle, die kleinen 

und größeren Schrecken der Hausbesitzer. 

Weil er selbst eines hat, vor allem aber, 

weil der Innovationsmanager bei der Deutschen 

Telekom es nicht beim Klagen über 

Technik oder Vergesslichkeit belassen 

wollte. Das Haus gehört vernetzt, beschloss 

der 47-Jährige vor drei Jahren beim Einzug 

in sein neues Haus. „Immerhin gibt es die 

nötige Technik fürs vernetzte Heim längst; 

Sensoren, Schalter, Stellmotoren, die bei 

Bedarf Türen oder Fenster schließen.“ 

Doch was er fand, war entweder Technik 

für Gewerbebauten und zu teuer. „Oder die 

Komponenten funktionierten, weil über 

verschiedene Funktechniken verbunden, 

nicht zusammen“, beschreibt Knöpke seine 

Erkenntnis: „Was nützt es, wenn die Heizungssteuerung 

nicht mitbekommt, dass 

das Fenster offen steht?“ 

Andere hätten entnervt aufgegeben. Der 

Technikfan, der sich seit seiner Jugend für 

Roboter und Star Trek begeistert, dagegen 

wurde erst recht aktiv. Gemeinsam mit Kollegen 

aus der Innovationsabteilung der Telekom 

beschloss Knöpke 2011, der babylonischen 

Sprachverwirrung in der Hausvernetzung 

ein Ende zu bereiten. 

Statt aber selbst ein Portfolio aus vernetzbarer 

Technik zu entwickeln, wollte 

die Smart-Home-Truppe der Telekom die 

technischen Hürden zwischen vorhandenen 

Systemen überwinden. Das Ergebnis: 

die Qivicon genannte Plattform zur Heimvernetzung. 

Sie präsentierte Knöpke, heute 

Leiter der Connected-Home-Sparte, im 

vergangenen Jahr auf der Elektronikmesse 

IFA in Berlin einem Millionenpublikum. 

Herzstück ihrer Lösung ist eine zentrale 

Schaltbox, die mehrere Funktechniken 

» 

FOTO: CHRISTOF MATTES FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 





» 

len bereitstehen oder erkennt, ob ein Lkw 

richtig zum Beladen an der Rampe steht. 

Das vielseitige Ding mit so überragenden 

Eigenschaften ist ein optischer Sensor 

mit einer neuartigen Technik, Photomischdetektor 

(PMD) genannt. Er misst über einen 

integrierten Chip die Zeit, die ein Laserstrahl 

vom Sensor zum Objekt und zurück 

braucht. Viel genauer und störungsbeherrscht 

und sich für weitere nachrüsten 

lässt. Damit fungiert dieses Home 

Gateway als Übersetzer und ermöglicht es 

zudem, ganze Schaltfolgen zu definieren; 

es kann also etwa den Küchenherd ausstellen, 

wenn ein Bewohner die Haustür abschließt. 

Dank integriertem Web-Zugang 

lässt sich der Technikzoo zudem von außen 

über eine Smartphone-App bändigen. 

„Die Vielzahl inkompatibler Technologien 

war eines der größten Hemmnisse 

für den Markterfolg des Smart Home“, 

analysiert Frank Riemensperger, Deutschland-Chef 

der Unternehmensberatung 

Accenture und Juror beim Deutschen 

Innovationspreis. Die Qivicon-Entwickler 

hätten das Problem besonders geschickt 

gelöst. Weil die Intelligenz der Plattform 

nicht in der Schaltbox steckt, sondern als 

Software in den Rechenzentren der Telekom 

läuft – als passwortgeschützter Cloud- 

Service –, ist die Qivicon-Plattform für 

Erweiterungen offen. „So bietet das Angebot 

die Chance, dem Markt als Ganzes 

durch Netzwerkeffekte Wachstumsimpulse 

zu geben, die weit über das Geschäftspotenzial 

von Qivicon selbst hinausgehen“, 

lobt Accenture-Mann Riemensperger. 

Inzwischen ist der Start geglückt, hat 

Knöpke – vom Steuertechnikproduzenten 

Bitron über den Hausgerätehersteller 

Miele bis zum Energiekonzern EnBW – die 

ersten Systempartner gewonnen. Und ab 

Herbst will die Qivicon-Truppe die Plattform 

auch für externe Entwickler öffnen. 

Das soll es ermöglichen, ganz neue Funktionen 

zu programmieren. 

Wie das aussehen kann, da hat Roboter- 

Fan Knöpke schon ganz konkrete Vorstellungen: 

„Wenn etwa der Wetterdienst im 

Internet für meinen Wohnort eine Sturmwarnung 

herausgibt, dann fahren ohne 

mein Zutun, die Jalousien rein und die 

Stellmotoren schließen die Dachfenster.“ 

thomas.kuhn@wiwo.de 

Klein, klug, billig 

Ein neuer optischer Sensor macht Roboter und Werkzeugmaschinen 

produktiver – und lässt sich nicht mehr täuschen. 

NOMINIERTER 


ifm electronic Essen 

Technikchef Rolf Fensterle, Geschäftsführer 

Michael Paintner und Entwickler Eduard 

Gjabri (von links nach rechts) wollen schon 

Ende nächsten Jahres gut eine Million ihrer 

intelligenten Detektoren verkauft haben. 

Das Gerät, kleiner als eine Zigarettenschachtel, 

wirkt völlig unscheinbar. 

Und dennoch bewirkt es Großes: Es 

erhöht die Zuverlässigkeit und Produktivität 

von Fertigungsanlagen auf drastische 

Weise – und das äußerst preiswert. Befestigt 

an Förderbändern, Maschinen und Decken, 

hilft es Robotern beim Greifen, signalisiert 

Düsen, wann Flaschen zum Einfül- 

freier, als herkömmliche Lichtschranken 

das tun, die der PMD nach Überzeugung 

von Experten ablösen wird. 

Entwickelt hat die smarte Technik die 

ifm electronic. Sie ist nur eine unter vielen 

Erfindungen des Essener Mittelständlers, 

der in manchen Jahren bis zu 14 Prozent 

seines Umsatzes in Forschung und Entwicklung 

investiert. Der PMD ist aber nach 

Ansicht der Juroren des Deutschen Innovationspreises 

besonders herausragend. 

„Die Photomischdetektoren bringen ein 

neues Maß an Präzision, Zuverlässigkeit 

und Tempo“, lobt Jury-Mitglied Frank Mastiaux, 

Vorstandschef der EnBW Energie Baden-Württemberg. 

„Und dies zum Preis 

der alten Technik.“ Tatsächlich kosten die 

PMD mit knapp 140 Euro etwa gleich viel 

wie eine übliche Lichtschranke – sind jedoch 

ungleich leistungsfähiger: 

n Sie lassen sich beim Berechnen des Abstands 

weder von glänzenden Oberflächen 

irritieren noch von verschiedenen Farben. 

n Sie erfassen Kisten und Bauteile noch auf 

zwei Meter Entfernung. Lichtschranken 

schaffen einen halben Meter – bestenfalls. 

n Und die Anwender können die PMD in 

fast jeder beliebigen Ausrichtung zum Objekt 

montieren. 

Ebenso wie die Technik schätzen die 

Kunden aber laut Michael Paintner, Mitglied 

der ifm-Konzern-Geschäftsführung, 

die einfache Bedienbarkeit des Sensors: Er 

wird über zwei simple Tasten oder einen 

Drehring auf den Gegenstand eingestellt. 

„Das kann jeder Laie, ohne ein Handbuch 

aufschlagen zu müssen“, sagt er. 

So viele Vorteile überzeugen. Seit der 

Markteinführung im vergangenen Jahr verkauften 

die Essener mehr als 10 000 Exemplare. 

Bis Ende nächsten Jahres sollen es 

schon mehr als eine Million sein. 

dieter.duerand@wiwo.de 

FOTOS: DENIZ SAYLAN FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE, MARTIN HANGEN FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE 



Unknackbar gut 

Die Gründer von Secomba sorgen mit ihrer Verschlüsselungssoftware 

Boxcryptor für mehr Sicherheit in der Cloud. 

NOMINIERTER 


Secomba Augsburg 

Anfangs wollten Andrea Pfundmeier 

und Robert Freudenreich 

nur eigene Daten sicher im Netz 

speichern. Jetzt nutzen weltweit 

mehr als eine Million Menschen 

ihre Software Boxcryptor 

Fast wirkt es so, als hätten sich Robert 

Freudenreich und Andrea Pfundmeier 

mit Edward Snowden abgesprochen. 

Just als der ehemalige US-Geheimdienstler 

im Juni 2013 die Späh-Aktivitäten 

der National Security Agency (NSA) 

öffentlich machte, brachten die beiden 

Gründer mit ihrem Start-up Secomba die 

neue Verschlüsselungssoftware Boxcryptor 

auf den Markt. 

Sie trafen einen Nerv: Tausende Onliner 

weltweit luden das Programm auf 

Smartphones, Tablets und PCs. Heute nutzen 

es mehr als eine Million Menschen. 

Mit der Software lassen sich Dateien einfach 

verschlüsseln, bevor sie übers Netz 

auf Speicherdienste wie Dropbox oder 

Google Drive in die Cloud übertragen werden 

– die Datenwolke im Internet. Beim 

Abruf der Daten über den PC oder das 

Smartphone entschlüsselt die Software sie 

wieder. Hacker und Geheimdienste ohne 

Passwort sehen nur Zeichenmüll. 

Wie wichtig das einmal sein würde, war 

Freudenreich und Pfundmeier noch nicht 

klar, als Secomba 2011 startete. Damals arbeiteten 

der Informatiker und die Wirtschaftswissenschaftlerin 

an einem Service, 

mit dem sich Studentenausweise digitalisieren 

und überprüfen lassen. Sie wollten 

die Daten nicht unverschlüsselt im Netz 

speichern, fanden aber keine passende 

Software. 

„Alle Programme stammten aus einer 

Zeit, in der es die Cloud noch nicht gab“, 

sagt Freudenreich. Kurzerhand schrieb er 

die Software selbst. Als er sie in einem Online-Forum 

veröffentlichte, war die Resonanz 

riesig: In nur einer Woche installierten 

mehr als 1000 Nutzer das Programm. 

„Da haben wir uns von der Ausweis-Idee 

verabschiedet.“ 

Heute lässt sich Boxcryptor mit 22 

Cloud-Speicherdiensten und auf acht Betriebssystemen 

nutzen – von Apples iOS 

bis Microsofts Windows. Damit ist das Unternehmen 

aus Augsburg der Konkurrenz 

weit voraus. 

„Secomba hat eine innovative Verschlüsselungstechnologie 

entwickelt, die das 

wachsende Bedürfnis nach Datensicherheit 

im Cloud-Zeitalter stillt“, sagt Klaus 

Engel, Chef des Spezialchemie-Konzerns 

Evonik und Juror des Innovationspreises. 

„Die Gründer bewiesen nicht nur erstklassiges 

Gespür, sondern auch Leidenschaft 

und digitale Expertise.“ 

Die Augsburger vermarkten ihre Software 

als Freemium-Produkt:In der Grundversion 

ist Boxcryptor gratis. Wer es als Einzelnutzer 

auf mehr als zwei Geräten einsetzen 

möchte, bekommt das Jahres-Abo für 

36 Euro, als Unternehmenskunde für 72 

Euro. Aktuell zahlt jeder Zehnte. Genug für 

Secomba, um Profit zu machen. Tendenz 

steigend: Nutzerzahl und Umsatz wachsen 

derzeit um zehn Prozent – im Monat. n 

jens.toennesmann@wiwo.de 




ERFINDERGEIST | Ob 

Kaffeekapseln, Textmarker 

oder ein Regal 

namens Billy: Fast 

jeder kennt diese innovativen 

Produkte. 

Doch wer sind die 

kreativen Köpfe dahinter? 

Und wie kamen sie 

zu ihren Einfällen? 

Die WirtschaftsWoche 

stellt acht Erfinder und 

ihre besten Ideen vor. 

Die Idee 

meines Lebens 

NESPRESSO 

Die Idee den besten 

Kaffee für jedermann 

Der Erfinder Eric Favre 

Der Kapselkönig Eric Favre presste 

für Nestlé erst Kaffee in Nespresso-Kapseln. 

Und später auf eigene 

Rechnung auch Tee. 

Die Idee seines Lebens verdankt Eric 

Favre seiner Frau: Auf einer Reise 

nach Rom 1976 probierten sich der 

junge Nestlé-Ingenieur und seine frisch Angetraute 

durch unzählige Espressi-Bars. Die 

gebürtige Italienerin führte ihren Mann auch 

in die unter Kaffeeliebhabern berühmte Bar 

Sant Eustachio. Der Kaffee schmeckte 

köstlich. Favres Idee, geboren mit der Espresso-Tasse 

in der Hand: „Ich wollte die 

Technologie der italienischen Bar auf eine 

kleine Kapsel und eine handliche Maschine 

übertragen“, sagt er, „damit jeder den besten 

Kaffee genießen kann.“ 

Um alles über die perfekte Bohne und den 

besten Mahlgrad, die richtige Temperatur 

und den idealen Wasserdruck zu lernen, 

kehrte Favre in seiner Freizeit immer wieder 

in die Bar zurück. Schließlich erzählte Favre 

seinem Chef von seiner Idee. Die Antwort: 

„Keine Chance“. 

Favre aber ließ sich nicht entmutigen. Anfang 

1977 stellte er die ersten Prototypen von 

Maschine und Kapsel in seinem Haus fertig. 

Und nervte Kollegen und Vorgesetzte solange, 

bis das Produkt 1985 endlich 

auf den Markt kam – ausgerechnet 

im Tee-Land Japan, 

wo es floppte. „Nestlé war 

einfach nicht in der Lage, Innovationen auf 

den Markt zu bringen“, sagt Favre, „die letzte 

Erfindung war Nescafé – und das war 1938.“ 

Favre will kündigen, aber der damalige 

Nestlé-Chef Helmut Maucher lässt ihn nicht 

gehen. Stattdessen schlägt er ihm vor, eine 

eigene Firma zu gründen. Favre willigt ein 

und entwickelt mit einem vierköpfigen Team 

Technologie und Lizenzierung der Kaffeemaschinen 

sowie die Vermarktung über exklusive 

Läden. Den ersten „Nespresso-Club“ eröffnete 

Favre 1989 in Mailand. 

„Ich wollte den Italienern zeigen, dass wir 

besser sind als der italienische Kaffee“, sagt 

er. Der Erfolg gibt ihm recht, im gleichen Jahr 

verkaufte Nestlé bereits 28 Millionen Kapseln. 

Trotz des Triumphs verlässt Favre wenig 

später den Lebensmittelkonzern und gründet 

eine eigene Firma. Für seine Erfindung, bekommt 

er von Nestlé keinen Cent – weil er 

lieber selbst Kapseln auf den Markt bringt 

und so zum Wettbewerber seines alten Arbeitgebers 

wird. 2011 stellt er ausgerechnet 

im Tee-Land China das Kapselsystem 

„Tpresso“ vor. Nicht zuletzt, um seinem ehemaligen 

Vorgesetzten zu beweisen, dass er 

nicht nur Kaffee, sondern auch Tee besser 

vermarkten kann. 

FOTOS: BILDFOLIO/BERT BOSTELMANN, IMAGEBROKER, PR 



Der Vater von Catan Klaus Teuber machte 

sein Hobby zum Beruf und wurde Deutschlands 

erfolgreichster Spieleentwickler 

SIEDLER VON CATAN 

Die Idee die Besiedlung Islands 

nachspielen 

Der Erfinder Klaus Teuber 

Weil er als Kind von Wikingerfigürchen fasziniert war und Bücher 

über ihre Schiffe und Expeditionen gelesen hatte, entwickelt er gut 

30 Jahre nach seiner ersten imaginären Begegnung mit den Wikingern 

eine neue Idee: die Besiedlung Islands als Brettspiel. 

Wieder grübelt Teuber nach Feierabend: Welche Rohstoffe 

brauchten Menschen damals zum Überleben? Und wie soll das 

Spielfeld aussehen? In seinem Bastelzimmer sägt er kleine Häuschen 

aus Holz, bemalt Karton und schneidet ihn in sechseckige 

Plättchen, aus denen das Spielfeld entsteht. Es gewinnt, wer auf einer 

fiktiven Insel am schnellsten Siedlungen und Straßen errichtet. 

Teuber bietet das Spiel großen Verlagen an, zwei lehnen ab – ein 

millionenschwerer Fehler. Beim dritten Anlauf klappt es: Kosmos 

veröffentlicht das Spiel 1995 unter dem Namen Siedler von Catan, 

es wird rasch ein Kassenschlager, bis heute haben sich Basisspiel 

plus Erweiterungen etwa 18 Millionen Mal verkauft. 

1999 gibt Teuber sein Dentallabor auf und macht sein Hobby 

zum Beruf. Heute ist er in Deutschland einer der wenigen Spieleautoren, 

die von ihren Ideen gut leben können. 

Lange Arbeitstage im Dentallabor und altgediente Mitarbeiter, 

die ihm ständig reinquatschten: Wenn Klaus Teuber abends 

den Familienbetrieb verließ, war er meist frustriert. Schon mit 

Mitte 20 war der Zahntechniker zum Stellvertreter seines Vaters aufgestiegen 

– wirklich geliebt hat er die Aufgabe nie. „Ich brauchte 

einen Ausgleich“, erinnert sich Teuber. Und flüchtet sich nach Feierabend 

in eine Welt fernab von Gebissen und Zahnprothesen, dominiert 

von Fantasiefiguren und Entdeckungsreisen. Die Fantasy-Trilogie 

„Erdzauber“ von US-Autorin Patricia McKillip fesselte ihn so 

sehr, dass Teuber nebenbei ein Brettspiel entwickelte, das auf ihren 

Erzählungen basierte: Barbarossa – Spiel des Jahres 1988. » 



CHRISTBAUMSTÄNDER 

Die Idee nie wieder Streit um den Weihnachtsbaum 

Der Erfinder Klaus Krinner 

Der Weihnachtsretter Mit seinem patentierten 

Christbaumständer machte Klaus Krinner 

das Aufstellen des Weihnachtsbaums 

zum Kinderspiel 

Mit der einen Hand hält er die Tanne, 

mit der anderen dreht er drei Schrauben 

im Christbaumständer fest, die 

den Stamm fixieren sollen: Alles andere als bequem 

ist das, als Klaus Krinner am Nachmittag 

des Heiligen Abends 1988 unter den Ästen seines 

Weihnachtsbaums hängt. Er braucht mehrere 

Versuche, bis die Tanne fest und gerade 

im Ständer steckt. „Des is a Glump“, denkt der 

Landwirt aus Niederbayern. Auf gut Deutsch: 

Der Ständer ist eine Fehlkonstruktion. 

Statt nur zu jammern – wie fast alle, die Jahr 

für Jahr vor dem gleichen Problem knien –, 

sucht Krinner einen Ausweg: Im September 

1989, nach neun Monaten Grübelei, schießt 

ihm die Lösung in den Kopf, die er sofort 

aufzeichnet: Vier Greifer sollen den Stamm 

halten. Sie sind über eine Drahtschlinge verbunden, 

die mit einer Ratsche fest um den 

Baumstamm gezogen wird. Damit, ist Krinner 

überzeugt, steht selbst ein schief gewachsener 

Baum kerzengerade. 

Innerhalb von vier Stunden baut einer 

seiner Arbeiter auf dem Hof einen 

Prototypen auf Basis von Krinners 

Skizze: ein Stück Blech als Boden, 

ein abgeschnittenes Rohr, ein 

Drahtseil, eine Ratsche vom Zurrgurt 

und vier Greifer. „Damit es niemand 

sieht“, packt Krinner seinen Blechschatz 

in ein Tuch ein und fährt noch 

am selben Tag zum Patentanwalt. 

Mehr 

Wer die WC-Ente 

erfunden hat und 

wie Toyota zu seinem 

Slogan kam, 

lesen Sie in unserer 

App-Ausgabe 

Die ersten 100 Christbaumständer lässt 

Krinner 1989 in Polen produzieren, schon im 

Jahr darauf vertreibt er 25 000 Stück. 

„Das ging nur so schnell, weil ich beim Vertrieb 

alles falsch gemacht habe, was man 

falsch machen kann“, sagt der heute 75-Jährige. 

Ohne Voranmeldung besucht er damals die 

Zentrale eines großen Handelsunternehmens 

in Düsseldorf. „Mit einer ordentlichen Anmeldung 

hätte ich doch nie einen Termin bekommen“, 

sagt Krinner. „Die Leute müssen meinen 

Christbaumständer sehen – dann überzeugt 

er sie, da jeder das Problem kennt.“ Krinner 

behält recht: Der Handelskonzern bestellt 

5000 Stück. 

Mittlerweile wurden die weihnachtlichen 

Stammhalter von Krinner millionenfach verkauft. 

Alleine 2013 waren es etwa 800 000 

Stück – von der grünen Standardvariante ab 

22,95 Euro bis hin zur Luxusversion mit 9800 

Swarovskisteinen für etwa 10 000 Euro. 

Eine Goldgrube, von der auch andere profitieren 

wollen: Ein mehrjähriger 

Rechtsstreit um das Patent endet 

vor dem Bundesgerichtshof zu 

Krinners Gunsten, Kaufofferten 

lehnt er konsequent ab. „Mein 

Christbaumständer wahrt in Tausenden 

Familien jedes Jahr den 

Weihnachtsfrieden“, sagt Krinner. 

„Diese Aufgabe kann ich doch niemand 

anderem überlassen.“ 

FOTOS: IMAGETRUST/MARIA IRL, INTER IKEA SYSTEMS B.V. 

REGAL BILLY 

Die Idee 

ein schlichtes Bücherbord 

für jedermann 

Der Erfinder 

Gillis Lundgren 



Alter Schwede Mehr als 60 Millionen 

Billy-Regale hat Ikea verkauft, seit Gillis 

Lungren den Klassiker in den Siebzigerjahren 

entworfen hat. 

Mal war es eine Zeitung, mal kritzelte er auf einen Briefumschlag: 

Gillis Lundgren zeichnete seine Einfälle auf alles, 

was ihm unter den Bleistift kam. „Ideen sind flüchtig. Man 

muss sie schnell festhalten“, sagt der heute 84-Jährige. 

1953 stieg Lundgren bei Ikea ein, als vierter Mitarbeiter. Seinen 

Vertrag vereinbarte der Schwede mündlich mit Firmengründer Ingvar 

Kamprad – der Beginn einer vertrauensvollen Zusammenarbeit. 

„Ingvar philosophierte, ich zeichnete“, sagt Ikeas erster Designmanager. 

„So sind viele gute Sachen entstanden.“ Seine genialste Idee 

sollte Lundgren haben, als er schon mehr als 20 Jahre im Konzern 

arbeitet: Diesmal war es eine Serviette, die er zur Hand hatte, als 

sein Chef laut über ein Regal nachdachte, in das möglichst viele 

Bücher hineinpassen, ohne dass sich die Zwischenbretter verbiegen. 

Günstig sollte es sein und in jedes Zimmer passen. Lundgrens 

Lösung: ein Bücherbord, das an Schlichtheit kaum zu überbieten ist. 

Sein Name: Billy. 1979 kam es auf den Markt, bis heute hat Ikea 

weltweit mehr als 60 Millionen verkauft. „Ich versuche herauszufinden, 

was die Bedürfnisse der Menschen sind“, erklärt Lundgren sein 

Erfolgsrezept. „Die Ideen sind Ergebnisse meiner Recherchen und 

nichts, was einfach vom Himmel fällt.“ » 




TEXTMARKER 

Die Idee 

ein Stift, der Texte zum 

Leuchten bringt 

Der Erfinder 

Günter Schwanhäußer 

Blau, Grün, Gelb und Pink: Vier 

Textmarker liegen auf seinem 

Schreibtisch aus dunklem Mahagoni. 

Bis heute benutzt Günter 

Schwanhäußer seine Erfindung täglich. 

„Der Stabilo Boss“, sagt der 

85-jährige jahrzehntelange Chef von 

Schwan Stabilo, „hat die Stifte-Sparte 

der Firma geprägt.“ Als der gelernte 

Landwirt 1950 in das Familienunternehmen 

einstieg, betrug der Umsatz 

nur wenige Millionen Mark. 1995, als 

Schwanhäußer in Rente geht, sind es 

361 Millionen Mark – nicht zuletzt 

dank des Textmarkers: Zwei Milliarden 

Stück hat das fränkische Unternehmen 

bis heute verkauft. Die Idee seines 

Lebens kam Schwanhäußer 1970 während 

einer Geschäftsreise. Durch das 

Schaufenster eines Buchladens in Chicago 

beobachtete der damals 42-jährige 

Unternehmer Studenten dabei, wie 

sie ein Stück Holz, um das ein wenig 

Schaumstoff gewickelt war, in eine 

bräunliche Flüssigkeit tunkten und auf 

Passagen ihres Texts tupften. „Das 

geht besser“, dachte sich Schwanhäußer 

und nahm ein paar der Konstrukte 

mit ins heimische Nürnberg. 

Ein Jahr später kam der Stabilo Boss 

auf den Markt. Wieso Boss? „Wir verkaufen 

keine gelben Linien, sondern 

Zeitersparnis“, sagt Schwanhäußer. 

Und das nütze vor allem 

Menschen, die viel Post und 

wenig Zeit haben – kurz Bosse. Um die 

von dem Marker zu überzeugen, verschickte 

Schwanhäußer seine Stifte an 

800 Manager und Minister. Der Handel 

zeigte sich zunächst skeptisch – auch, 

weil der Marker sehr teuer war. Dass 

sich das bald änderte, wundert ihn bis 

heute nicht: „Ein Boss“, sagt er, „will 

doch jeder gern sein.“ 

Freund der Bosse Günter Schwanhäußer 

half viel beschäftigten Managern durch 

seine Textmarker Zeit zu sparen 

FOTO: PR 



TELEKOM-JINGLE 

Die Idee 

ein Audio-Logo für alle 

Märkte 

Der Erfinder 

Christopher McHale 

Der Anstoß zu Christopher McHales bekanntester 

Idee kam per Post. Es war 

im Jahr 1998, als der braune Briefumschlag 

im New Yorker Studio des amerikanischen 

Komponisten eintraf. Darin befand 

sich ein mehr als 40 Seiten dickes Exposé, in 

dem die Agentur Interbrand die Grundlagen 

des weltweit neu geplanten Markenauftritts 

der Deutschen Telekom erläuterte. Der Auftrag 

an McHale: die Komposition eines Audio-Logos 

– schlicht, elegant und vor allem 

nicht zu deutsch sollte es klingen. 

Beim Lesen stieß McHale bald auf das bereits 

entwickelte Markenzeichen des Telekommunikationskonzerns: 

drei graue Kästchen, 

ein pinkfarbenes T, daneben ein viertes 

graues Kästchen. McHales erster Gedanke: 

Die kleinen Rechtecke stehen für tiefere 

Töne, beim T musste es nach oben gehen. 

„Die erste Idee ist meistens die beste“, 

sagt McHale. Anschließend durchforstet er in 

einer Bücherei Wörterbücher nach Begrüßungsformeln 

aus aller Welt – seiner Meinung 

nach genau richtig für einen international 

aufgestellten Kommunikationskonzern. 

Er trifft sich mit Textern und Toningenieuren, 

sie diskutieren, schreiben Zeilen, testen Tonfolgen. 

Am Ende steht das dreieinhalb Minuten 

lange Lied „Hello, Hola“. Den Song kennt 

heute kaum mehr jemand – bis auf die fünf 

Töne, die selbst 15 Jahre nach dem ersten 

Einsatz immer noch in aller Ohren sind: dadadadida. 

Die Tonfolge, die McHale selbst mit zwei 

Fingern auf seinem Flügel eingespielt hat, ertönt 

in der Fernsehwerbung, im Stadion des 

von der Telekom gesponserten Fußballclubs 

FC Bayern München und sogar in New Yorks 

Straßen. Und wenn McHale im Supermarkt 

vor dem Joghurtregal steht und die Melodie 

ertönt auf dem Handy eines anderen Kunden, 

muss er jedes Mal grinsen. „Die Menschen 

haben ja keine Ahnung, dass der Produzent 

direkt neben ihnen steht.“ 

EVONIK 

Die Idee ein moderner 

Name für ein angestaubtes 

Unternehmen 

Der Erfinder Manfred Gotta 

Als er im September 2007 den Zuschlag 

von der Ruhrkohle AG bekommen 

hatte, schlich er erst mal eine 

Viertelstunde undercover durch die Flure 

seines Auftraggebers. „Ich wollte die Atmosphäre 

spüren, sehen, wie aufmerksam, wie 

freundlich die Mitarbeiter sind“, erinnert 

sich Manfred Gotta, Deutschlands erfolgreichster 

Erfinder von Produkt- und Unternehmensnamen, 

an seinen Besuch in der 

Essener Konzernzentrale. Sein Auftrag: einen 

„neuen, kantigen und typischen Namen“ 

finden für den traditionsbehafteten 

Kohlekonzern. Nichts Gelecktes, Glattes, 

sondern einen Begriff mit Charakter, der 

außerdem klar macht, dass Kohle im Geschäftsmodell 

des Konzerns keine Rolle 

mehr spielt. Codewort des streng geheimen 

Projekts: NB wie New Business. 

Von 20 Ideenlieferanten sammelte Gotta 

als Erstes 150 Vorschläge ein, von denen er 

15 herauspickte, die ihm gefielen. Es folgten 

Diskussionsrunden mit Verbrauchern, Gotta 

notierte Argumente und analysierte die 

Mimik der Diskutanten. Übrig blieb Gottas 

Favorit Evonik und ein zweiter Name, den 

Gotta aber stets für sich behalten hat. Beide 

ließ er für 60 Länder auf Phonetik und juristische 

Fallstricke prüfen, bevor er sie dem 

damaligen Konzernvorstand Werner Müller 

und einer Expertenrunde vorlegte. Die waren 

von Gottas Favorit begeistert – und Evonik 

beschlossene Sache. » 




Der Versüßer Heinz Leopold überzog 1989 

ein großes Vanilleeis am Stil mit echter 

Schokolade – seitdem wurde Magnum an 

Millionen Schleckermäuler weltweit verkauft 

MAGNUM 

Die Idee 

ein Eis für Erwachsene 

Der Erfinder 

Heinz Leopold 

Dolomiti für Kinder, Nogger für 

Jugendlichen und für Erwachsene 

die Fürst-Pückler-Rolle: Wer 

Mitte der Achtzigerjahre Lust auf ein Eis 

bekam, hatte nur begrenzt Auswahl. 

Heinz Leopold und sein Team sollten 

das ändern: Gerade 23 Jahre war er alt, 

als er nach dem BWL-Studium seinen 

ersten Job beim Konsumgüterkonzern 

Unilever antrat. Leopold sollte eine Variation 

des Verkaufsschlagers Nogger 

entwickeln. Größer und schokoladiger, 

speziell für Erwachsene. Der Name 

stand schon fest: Nogger Magnum, aus 

dem Lateinischen übersetzt „das Große“. 

Doch die ersten Proben schmeckten 

furchtbar: Das Eis wurde in extra viel 

kakaohaltige Fettglasur getunkt, garniert 

mit noch mehr Nüssen, innen ein 

riesiger Schokoladenkern. Kurz: Es war 

zu viel von allem. „Ich war mit dem Geschmack 

nicht zufrieden“, erinnert sich 

der heute 49-Jährige. Warum stattdessen 

nicht einfach gutes Vanilleeis mit 

echter Schokolade überziehen? 

Magnum war geboren. Obwohl es im 

Winter 1989 auf den Markt kommt, ist 

das erste Eis am Stiel mit echter Schokolade 

sofort ausverkauft. Heute vernaschen 

die Deutschen pro Jahr knapp 

250 Millionen Stück, die beliebteste 

Sorte ist Magnum Mandel. Leopold 

schnitt vor der Einführung die Nüsse 

noch selbst klein. „Das erste Muster 

sah aus wie ein Igel“, erinnert er sich, 

„die Stücke waren zu lang.“ Leopold arbeitet 

heute als Personalberater, dort 

vermittelt er auch Produktmanager. 

Was er ihnen rät? „Hört auf euer Gefühl 

und denkt an eure Konsumenten“, sagt 

er. „Das Lächeln eines zufriedenen 

Kunden ist eine tolle Belohnung.“ n 

lin.freitag@wiwo.de, kristin schmidt, 

claudia tödtmann 

FOTO: FLORIAN SCHÜPPEL 




Geld&Börse 

BARGELD | Münzen und 

Scheine verursachen 

enorme Kosten. 

Finanzbranche und 

Handel würden sie am 

liebsten abschaffen. 

Die Deutschen aber 

hängen am Bargeld. 

Welche Technologien 

kommen, was heute 

schon läuft – und ein 

eher ernüchternder 

Selbstversuch. 

Wie wir morgen 

zahlen, was der 

Preis dafür ist 

Ginge es nach Jan Deepen, würden 

wir schon längst keine 

Münzen und Scheine mehr mit 

uns herumschleppen. Der Mitgründer 

von SumUp, einem 

mobilen Bezahldienst, arbeitet daran, Cash 

überflüssig zu machen. Klingt alles ganz 

einfach: Der Kunde installiert eine App auf 

seinem Smartphone. Bei SumUp hinterlegt 

er seine Bankdaten und ein Foto. Geht er 

dann in das Geschäft eines teilnehmenden 

Händlers, bekommt der über das Internet 

auf sein Kassensystem automatisch die 

Meldung eingespielt, wer gerade bei ihm 

einkauft. 

Will der Kunde bezahlen, nennt er seinen 

Namen, der Händler muss nur noch 

prüfen, ob die Person vor ihm mit der auf 

dem hinterlegten Foto identisch ist. Passt 

alles, wird das Geld abgebucht. Der Kunde 

selbst macht keinen Finger krumm. „Es ist 

ganz offensichtlich, wir steuern auf eine 

bargeldlose Gesellschaft zu“, sagt Deepen 

zufrieden. 

Die Zahlfunktion, an der SumUp arbeitet, 

ist eine der fortschrittlichsten und hätte 

die größten Auswirkungen darauf, wie wir 

künftig einkaufen. Marktführer PayPal testet 

ähnliche Konzepte. Die Deutschen lieben 

zwar ihr Bargeld, aber Kartenzahlung 

und bargeldlose Transaktionen im Internet 

nehmen stetig zu. Ohne dass wir uns bewusst 

dafür entscheiden, verschwindet das 

Bargeld langsam aus unserem Alltag. 

Bargeldlos bezahlen, immer 

und überall? Um zu testen, 

ob das in Deutschland wirklich 

so einfach funktioniert, 

wie Deepen hofft, starte 

ich einen Selbstversuch: ein Wochenende 

ohne Bargeld. Es geht nach Bayern, ein 

Ausflug an die Donau steht an, mit Freundin. 

Vor der Abfahrt am Freitagabend 

wollen die Kollegen in der Redaktion mir 

direkt meine Geldbörse abnehmen. Ich 

wehre mich, behalte die Börse mit EC- und 

Kreditkarte und stecke noch 20 Euro ein, 

für den absoluten Notfall. 

Los geht die bargeldlose Zukunft auf der 

Internet-Seite der Bahn. Meine Tickets zahle 

ich dort schon lange per PayPal, wähle aus, 

ob ich Kreditkarte oder Girokonto belaste. 

Das Ticket kann ich dann ausdrucken oder 

über die Smartphone-App als QR-Code 

auf dem Handy speichern. Alles simpel. 

Vor der Abfahrt möchte ich am Düsseldorfer 

Hauptbahnhof noch schnell einen 

Snack für die Fahrt kaufen. Rein zum Billigbäcker 

mit Selbstbedienung. Ich lege ein 

Croissant aufs Tablett und reihe mich ein in 

die Schlange der Bahnpendler. Das gibt 

mir etwas Zeit, um die Registrierkasse zu 

begutachten. Mir fällt auf:kein Kartenlesegerät. 

Als ich an der Reihe bin, frage ich 

die Kassiererin, ob ich mein Hörnchen mit 

Karte bezahlen kann. „Nein“, lautet die 

klare Antwort. „Kreditkarte, EC-Karte, Sie 

akzeptieren gar nichts?“ „Nein.“ Dass 

ich meinen Notgroschen so früh anbrechen 

muss, hätte ich nicht erwartet. 

Nächster Laden, nächster Versuch: eine 

Flasche Wasser für unterwegs. Nun probiere 

ich den Drogeriemarkt im Bahnhofsgebäude. 

Die Schlange reicht auch hier bis mitten 

in den Laden hinein; Wochenendpendler. 

Von Weitem erkenne ich: Die nehmen alle 

gängigen Karten, auch meine Kreditkarte. 

An der Kasse angekommen, knicke ich 

aber ein: mein Zug kommt gleich, ich muss 

zum Gleis. Außerdem drängelt die Schlange 

hinter mir, und das Wechselgeld aus der 

Backstube klimpert noch in meiner Hosentasche. 

Schnell zücke ich eine Euro-Münze 

und zahle mein Wasser bar. Das dauert 

wenige Sekunden. Keine Unterschrift, keine 

PIN-Eingabe. Bargeldloses Wochenende? 

Der Start ist verschoben. 

Mit der Kreditkarte lassen sich an der Supermarktkasse 

auch kleine Beträge begleichen. 

Wer bei Ebay bestellt, muss sich nicht 

ins Online-Banking einloggen, sondern 

kann per PayPal zahlen. Und wer sein 

Bahnticket bar am Automaten zahlt, verzweifelt, 

wenn der nur Münzen zurückgibt, 

die die Geldbörse zum Platzen bringen. 

n Haupttreiber für Fortschritte beim Zahlungsverkehr 

– das Smartphone wird zum 

Multifunktionsgerät, soll bald als digitale 

Geldbörse das Portemonnaie ablösen – ist 

das Internet. Nebeneffekt: Noch mehr Daten 

für Industrie und Online-Handel. 

» 

ILLUSTRATION: KARSTEN PETRAT 



Chinesen zahlen mobil, Deutsche blechen fürs Bargeld 

Befragte,die schon per Smartphone 

oder Tablet gezahlt haben1 (in Prozent) 

Bargeldkosten und -erträge nach Sektoren 

in Deutschland (in Millionen Euro)2 

China 

49 

Erträge 

Südkorea Chinesen 35 zahlen mobil, Deutsche blechen Kosten fürs Bargeld 

2524 

Russland 

26 

1879 

Transferzahlungen 

Befragte,die schon per Smartphone Bargeldkosten und -erträge nach Sektoren 

Schweden 

19 

(Zinsgewinne/-verluste) 

oder Tablet gezahlt haben1 (in Prozent) in Deutschland (in Millionen Euro)2 

USA 19 

Staatund 

Privatpersonen 

Erträge 

Banken Handel 

Italien China17 

Deutsche49 

Bundesbank 

Großbritannien Südkorea 13 

35 –246 

–548 –20 Kosten 

2524 

Deutschland Russland 13 

26 

1879 

Transferzahlungen 

–1311 

Frankreich Schweden 10 

19 

–3933 

(Zinsgewinne/-verluste) 

Japan 6 USA 19 

Staatund –6669 

Privatpersonen 

Banken Handel 

Italien 17 

Deutsche Bundesbank 

1Kontaktlose Zahlungen mit dem Handy und Online-Bestellungen über Apps, 190 000 Personen in 27 Ländern, Zahlungen im ersten 

Quartal 2013; 2Daten Großbritannien für 2011; Quelle: Bain &Company; 13 Steinbeis-Hochschule Berlin 2013 

–246 

–548 –20 

Deutschland 13 

–1311 

Frankreich 10 

–3933 

Japan 6 

–6669 

1Kontaktlose Zahlungen mit dem Handy und Online-Bestellungen über Apps, 190 000 Personen in 27 Ländern, Zahlungen im ersten 

Quartal 2013; 2Daten für 2011; Quelle: Bain &Company; Steinbeis-Hochschule Berlin 2013 



Geld&Börse 

» 

n Stationären Händlern sind Bevorratung 

und Abtransport von Bargeld zu teuer 

(siehe Seite 97, Chart rechts), und auch 

Banken machen Druck. Bargeld kostet, 

während die Finanzbranche an Kreditkarten 

und bargeldlosen Transaktionen verdient. 

Schon längst nicht mehr können 

Kunden überall in Europa am Bankschalter 

beliebig viel Geld ein- oder sich auszahlen 

lassen. 

n Hinzu kommen politische Motive: Steuerhinterziehung, 

Geldwäsche und Schwarzarbeit 

wären ohne Bargeld leichter verfolgbar. 

Geldpolitische Instrumente könnten ihre 

volle Schlagkraft zurückgewinnen, wenn 

Bürger Geld nicht mehr einfach vom Konto 

abheben und so dem Zugriff der Notenbanker 

entziehen könnten. 

Bei aller Euphorie für den elektronischen 

Zahlungsverkehr gibt es also durchaus 

Anlass zu Befürchtungen, dass mit 

dem Bargeld auch ein Stück Freiheit und 

Sicherheit verschwinden würde. Wie realistisch 

sind diese Befürchtungen? Und 

wie stehen die Chancen wirklich, dass 

Bargeld allmählich abgelöst wird? 

NUR BAR IST WAHR 

Die Deutschen gelten als konstant unfortschrittlich, 

verglichen etwa mit den Schweden, 

für die bargeldloses Zahlen selbstverständlich 

ist (siehe Grafik unten). Deepen 

von SumUp bleibt eine Ausnahme, wenn 

er sagt: „Ich kann mich gar nicht erinnern, 

wann ich das letzte Mal am Bankautomaten 

Geld abgehoben habe.“ 

Die Europäische Zentralbank (EZB), von 

den Deutschen ohnehin nicht ins Herz geschlossen, 

ist sich der Sensibilität des Themas 

bewusst. Besuch bei Wiebe Ruttenberg, 

Leiter der Abteilung Market Integration, 

der in einem unauffälligen Nebengebäude 

des Eurotower in der Frankfurter Innenstadt 

sitzt. Sein Büro, mit blau gewebtem 

Teppich, nüchternes Corporate Design 

im Europa-Stil, wirkt wenig luxuriös – 

und ist doch Zentrum des aktuell wichtigsten 

technischen Projekts der EZB. Von hier 

hat Ruttenberg die Einführung des SEPA- 

Zahlungssystems geleitet. Neue, einheitliche 

Kontonummern für alle Europäer – ein 

mächtiges Projekt, dessen Sinn sich erst 

mal überhaupt nicht erschließt. Es soll einen 

einheitlichen, bargeldlosen Zahlungsraum 

Europa ermöglichen. SEPA ist aber 

dennoch nicht Teil eines Masterplans, dem 

Bargeld zu entsagen: „In Europa wird es 

keine bargeldlose Gesellschaft geben“, antwortet 

EZB-Fachmann Ruttenberg auf die 

Frage, wann denn neue Zahlungsmittel 

das Bargeld wohl ablösen werden – ohne 

zu zögern. 

Mein nächster Versuch: ein 

Feierabendbier im Bordbistro. 

3,70 Euro soll das kosten. „Mit 

Karte bitte“, hauche ich verlegen 

über den Tresen und erwarte 

schon die nächste Enttäuschung. „Wir 

nehmen aber nur Kreditkarten“, lautet dann 

die sehnlichst erwartete Antwort. Das ist mir 

ohnehin am liebsten. Denn ich bin Kunde 

bei einer Direktbank. Die stellt mir eine 

Kreditkarte aus, mit der ich weltweit kostenlos 

Bargeld abheben – und in Deutschland 

auch ohne Gebühren bezahlen kann. Ein 

erster Erfolg. Zwar muss ich mein Bier aus 

einem Plastikbecher am Platz trinken, der 

erste Schluck schmeckt trotzdem fantastisch. 

So kann die bargeldlose Zukunft starten. 

Auf der anderen Seite des Atlantiks ticken 

manche schon anders. Larry Summers, 

ehemaliger US-Finanzminister, dachte auf 

einer Konferenz in Washington laut über 

die Abschaffung des Bargelds nach. Nur 

dann könnten Zentralbanken negative Leitzinsen 

einführen, zur Abwehr der Deflation 

und zum Ankurbeln des Konsums. „Die 

globale Finanzkrise ist noch nicht überstanden. 

Deshalb müssen wir in den kommenden 

Jahren darüber nachdenken, wie 

wir eine Volkswirtschaft managen, in der 

nominale Zinssätze von null chronische 

Hemmstoffe sind, die unsere Volkswirtschaften 

hinter ihrem Potenzial zurückhalten“, 

sagte Summers. 

Der Gedanke dahinter: Weil die Zinssätze 

schon nahe null sind, könnte die Geldhaltung 

auf Konten mit negativen Zinsen 

bestraft werden. Wer Geld bei der Bank 

parkt, zahlt eine Gebühr. Normalerweise 

würden die Menschen dann auf Bargeld 

ausweichen, der Negativzins würde wirkungslos. 

Können sie aber nicht mehr bar 

bezahlen, würde das Geld auf die Konten 

getrieben – oder ausgegeben. So könnte 

der Konsum angekurbelt werden. 

OHNE CASH: TABLET-KASSEN 

Wer wissen will, wie die bargeldlose Zukunft 

aussieht, muss sich in Messehallen 

drängen. Etwa auf der Euroshop in Düsseldorf, 

der weltweit größten Messe für den 

Einzelhandel. Dort wird klar: Wo heute 

noch graue Supermarkt-Kassenklötze aus 

Hartplastik stehen, sollen demnächst 

schlanke Tablet-Computer Zahlungen abwickeln. 

Am besten ohne Bargeld. Denn 

Tablet-Kassen mit Flachbildschirmen bieten 

keinen Platz mehr für Münzen und 

Blühe, einig Bargeldland 

Anteil der Bezahlvorgänge an der Kasse 

(in Prozent) 

Bargeld 

EC-Karte 

Kreditkarte 

Sonstiges* 

0 20 40 60 80 100 

Österreich 

Polen 

Deutschland 

Italien 

Spanien 

Großbritannien 

Niederlande 

Belgien 

Schweden 

Frankreich 

Welche Summen die Deutschen wie 

bezahlen (in Prozent) 

Bargeld EC-Karte Kreditkarte 

Internet-Zahlung Überweisung Sonstiges 

0 20 40 60 80 100 

Bis 5Euro 

5bis 20 Euro 

20 bis 50 Euro 



Ab 500 Euro 

Wie viel Bargelddie Deutschen im 

Portemonnaie haben 

300 Euro und mehr 






bis 20 Euro 

18 

12 4 

7 

30 

% 

Mittelwert: 103 Euro 

davon Münzen: 5,90 Euro 

10 

18 

*Kundenkarten, Schecks, PayPal, Lastschrifteinzug etc.; Quelle: Deutsche Bundesbank, 2011; Europäische Kommission und Deloitte 2014, vorläufige Ergebnisse 



Zahlungen sicherer werden können. Etwa 

so: Wie der Zoll bei der Einreise am Flughafen 

in den USA scannt ein kleines Gerät an 

der Kasse den Fingerabdruck des Käufers. 

Dann wird die Zahlung drahtlos über eine 

spezielle Chipkarte, die der Käufer bei sich 

führen muss, abgewickelt. Der Fingerabdruck 

dient sozusagen als fälschungssichere 

Unterschrift oder PIN. 

Da Fingerabdruckscanner bereits in Mobiltelefonen 

von Samsung oder Apple verbaut 

sind, dürfte die Zahlung mit dem Fingertip 

bald an Fahrt aufnehmen. Jüngst hat 

PayPal dazu eine Kooperation mit Samsung 

gestartet. 


Scheine. Die wandern allenfalls noch in eine 

zusätzliche Schublade, die in den Verkaufstresen 

eingelassen werden muss, wie 

etwa heute schon in manchem Apple-Store 

– eine Übergangslösung, für Bargeld-Nostalgiker 

unter den Kunden. 

Smartphones der Konsumenten und 

Tablet-Computer der Händler gehen, so erlebt 

man es auf der Messe, eine Symbiose 

ein. Für Zahlungen, klar, aber auch für neues 

Marketing: Zum Beispiel für Sonderangebote, 

die dem Verbraucher direkt aufs 

Smartphone gespielt werden, wenn er an 

einem Laden vorbeiläuft. Er geht kurz rein, 

bezahlt mit dem Smartphone und rennt 

weiter zum nächsten Angebot. 

Für manchen Konsumenten eine Horrorvision, 

für andere nur lästig oder gar eine 

willkommene Bereicherung. „Ich zahle 

möglichst nur mit Bargeld,“ sagt Claudia 

Franke, „da behalte ich die Kontrolle, wie 

viel ich ausgeben kann.“ Ihre Kunden aber 

lässt die Düsseldorfer Unternehmerin, die 

unter anderem Tierpflegeprodukte auf 

Schulungen oder Messen verkauft, unterwegs 

am liebsten über ein mobiles Kartenterminal 

bezahlen. Den Adapter von Sum- 

Up steckt Franke an ihr Smartphone oder 

Ohne Cash wird 

Schwarzarbeit 

viel schwieriger 

Tablet. Ihre Kunden können mit dem Finger 

auf dem Display unterschreiben, sagt 

sie, bekommen anschließend Quittungen 

per E-Mail oder SMS zugeschickt. „Am 

liebsten wäre mir, wenn alle mit Karte zahlen 

würden“, sagt Franke. 

KARTENLOS: ABDRUCK GENÜGT 

Noch einfacher wird es für Kunden, wenn 

sie ihre Karte gar nicht mehr aus dem 

Portemonnaie kramen müssen, um sie an 

der Kasse oder am mobilen Lesegerät 

scannen zu lassen. Warum nicht mit biometrischen 

Daten bezahlen? Sprich: mit 

dem Fingerabdruck? Auch das zeigen erste 

Versuche auf der Düsseldorfer Messe. Die 

Natural Security Alliance, getragen unter 

anderem von BNP Paribas, Crédit Agricole 

und Mastercard, testet hier, wie digitale 

Samstagnachmittag, ein 

kurzer Abstecher in ein 

Shoppingoutlet. Die Logos 

in den Läden zeigen mir, 

dass sie sich auf meine Visa, 

Mastercard oder American Express freuen. 

Nur finde ich bei ihnen weder Schuhe noch 

Hemden, die mir gefallen. Bei sonnigem 

Frühlingswetter soll wenigstens ein Eis das 

Gedrängel vor den Schaufenstern versüßen. 

Die Eisdiele verlangt 3,60 Euro für drei 

Kugeln. Eigentlich würde ich mit der Kassiererin 

gern über die Preise diskutieren. 

Ihre Aussage, dass ich nur bar bezahlen 

kann, nimmt mir aber die Lust. 20 Euro 

hatte ich am Freitag vor der Bahnfahrt für 

den Notfall eingesteckt. Die aber schwinden 

schnell dahin. Am Samstagnachmittag 

treibt es mich – in weiser Voraussicht – an 

den nächsten Bankautomaten. Ich muss 

meinen Notgroschen aufstocken. 

Thilo Weichert, Landes-Datenschutzbeauftragter 

in Kiel, sieht die Datenspuren, 

die Nutzer von digitalen Zahlungsmitteln 

hinterlassen, mit Sorge: „Auch bei allen 

denkbaren technischen Sicherungen sind 

digitale Spuren zumeist leichter festzustellen, 

automatisiert auszuwerten und dadurch 

umfassend zu überwachen.“ Knackpunkt 

dabei: Die Zahlungsströme laufen 

fast alle über die USA. Im Rahmen der 

Snowden-Enthüllungen wurde im Herbst 

bekannt, dass die amerikanische NSA auch 

Kreditkartendaten in den USA ausliest. 

„Dass wir keine europäische Infrastruktur 

haben, ist ein Problem. Auch das europäische 

Überweisungssystem SEPA wird daran 

nichts ändern, dazu war es gar nicht gedacht“, 

sagt Constanze Kurz, Projektleiterin 

am Forschungszentrum für Kultur und 

Informatik der Hochschule für Technik 

und Wirtschaft in Berlin. „Nur über Bargeld 

lässt sich auch nur ansatzweise langfris- 

» 



Geld&Börse 

» 

tig die Anonymität des Zahlungsverkehrs 

gewährleisten“, sagt Weichert. 

Bargeld-Lösungen sind auf der Düsseldorfer 

Messe zwar noch vertreten, aber 

schon in Nischen gedrängt – wie die Münzprüfmaschinen 

von WH Münzprüfer aus 

Berlin. Die CD-großen Elemente lassen 

Münzen durch ihren Einwurfschlitz in einen 

transparenten Schaukasten klackern, 

scheinen in Halle 6 aber nur noch geduldet, 

vereinsamt in einem Durchgang neben 

den pompösen Multimedia-Ständen 

der bargeldlosen Konkurrenz. 

„An unserem Geschäft sehen wir, dass 

Münzen weltweit immer noch eine wichtige 

Rolle spielen, trotz der Weiterentwicklung 

beim bargeldlosen Zahlen“, sagt Geschäftsführer 

Christian Trenner. Spiel- und 

Ticketautomaten, aber auch Selbstbediener-Kassen 

im Supermarkt brauchen Maschinen, 

die Euro-Münzen von Hosenknöpfen 

unterscheiden können. Den Messebesuchern 

erscheint das irgendwie bieder 

– sie erliegen dem Charme von Tablets 

und Smartphones. Wer will da noch Münzen 

prüfen? 

„SWISH“: VON HANDY ZU HANDY 

Schweden jedenfalls braucht heute schon 

nur noch wenige Münzprüfautomaten. 

Bargeld spielt kaum noch eine Rolle. Selbst 

Zeitungen und Kaugummi können mobil 

oder mit Karte gezahlt werden. Die schwedischen 

Banken, vorneweg die Großbanken 

SEB und Nordea, haben sich für ein 

mobiles Zahlsystem namens Swish zusammengetan. 

Zahlungen von privat zu privat 

sind einfach über eine App auf dem 

Smartphone möglich. Wer etwa sein Fahrrad 

gebraucht verkaufen möchte, kann vor 

Ort von einem Telefon zum anderen bezahlen. 

Im Sommer sollen auch schwedische 

Unternehmen mit Swish die Zahlungen 

ihrer Kunden entgegennehmen können. 

In Deutschland gibt es einen ähnlichen 

Ansatz namens Kesh, von der BIW 

Bank. Generell halten sich Deutschlands 

Banken aber zurück; man beobachte die 

Entwicklungen, sagt der Bankenverband, 

der die Privatbanken vertritt. 

Schwedische Banken haben seit 2010 ihren 

Bargeldservice schrittweise eingestellt. 

Nordea etwa bietet nur noch in einem Drittel 

ihrer 256 Filialen Bargeldservices an. 

„Bargeld ist immer noch teuer zu transportieren 

und zu verwalten, die Risiken von 

Überfällen haben es in den vergangenen 

Jahren auch nicht günstiger gemacht,“ sagte 

bereits 2008 Lars Nyberg, damals Vorstand 

der schwedischen Zentralbank. 

Prominentester Unterstützer der schwedischen 

Bargeldlos-Bewegung ist Abba- 

Star Björn Ulvaeus. Im Stockholmer Abba- 

Museum können Besucher inzwischen nur 

noch mit Karte zahlen. Privat verzichtete 

Ulvaeus in einem Selbstversuch ein Jahr 

lang auf Bargeld: „Die einzige Unannehmlichkeit, 

die mir im Alltag begegnet ist:Man 

braucht eine Münze, um im Supermarkt einen 

Wagen zu leihen“, schreibt er auf der 

Homepage des Museums. Seine Kritiker 

werfen Ulvaeus vor, er sei bei der Aktion 

vor allem durch einen der Hauptsponsoren 

seines Abba-Museums getrieben worden: 

Kreditkarten-Gigant Mastercard. 

Am Samstagabend möchten 

wir zum Italiener. Bei der 

Restaurantkette Vapiano 

bekomme ich als Gast schon 

am Eingang eine Chipkarte, 

auf der meine Bestellungen eingehen. 

Hier muss ich mich an Selbstbedienungstheken 

anstellen, Köche bereiten die 

Nudeln vor meinen Augen zu. Was mich 

meine Bestellung kostet, erkenne ich nach 

jeder Bestellung in einem Display, wenn 

meine Karte gescannt wird. Zum Bezahlen 

Spuren digitaler 

Zahlungen sind 

leicht verfolgbar 

wird sie an der Kasse nach dem Essen 

ausgelesen. Und dort erkenne ich gleich: 

ein NFC-Terminal. Fantastisch! Da zeigt 

sie sich endlich, die bargeldlose Zukunft. 

Denn mit der sogenannten Near Field 

Communication könnte ich mein Abendessen 

jetzt über das Smartphone bezahlen. 

Einfach, indem ich das Telefon im Umkreis 

von etwa zehn Zentimetern an das Lesegerät 

lege oder darüber halte. Abgebucht 

wird kontaktlos. Leider bin ich von der bargeldlosen 

Zukunft ausgeschlossen, weder 

mein Handy noch meine Kreditkarte sind 

für NFC-Zahlungen gerüstet. Also muss 

ich dann doch meine Kreditkarte einlesen 

lassen und die PIN eingeben. Die Kassiererin 

tröstet mich: „Seit unserer Eröffnung 

vor etwa zwei Jahren hat bei mir bisher nur 

ein einziger Kunde kontaktlos bezahlt.“ 




Dass Geld bereitgehalten, gewechselt, 

transportiert, gesichert und bewacht werden 

muss und dass dies alles kostet, leuchtet 

ein. Doch auch bargeldlose Abwicklungen 

kosten Geld. „Zahlungen können nicht 

kostenlos sein, das müssen die Leute verstehen“, 

sagt Ruttenberg von der EZB. Nur 

seien diese Kosten eben im System versteckt. 

Händler zahlen in Deutschland 

durchschnittlich 1,25 Prozent der Transaktionssummen 

an Banken und Kreditkartenanbieter. 

Diese werden natürlich meist 

an die Kunden weitergegeben. Die Europäische 

Kommission arbeitet deshalb gerade 

an einer Richtlinie, alle Kreditkartengebühren 

für Händler auf 0,3 Prozent zu 

reduzieren. Kommt die, bekämen Karten 

einen neuen Schub. 

Unter dem Strich, für bare und bargeldlose 

Zahlungen zusammen, kosten Zahlungen 

in der EU etwa 130 Milliarden Euro, 

schätzt Ruttenberg – ein Prozent des Bruttoinlandsprodukts. 

Vom Bargeld abrücken 

möchte er deshalb aber nicht. Vielmehr 

sollten die bisherigen Infrastrukturen, wie 

Debit- und Kreditkarten, effizienter genutzt 

werden. „Die bargeldlose Gesellschaft ist 

etwa so wahrscheinlich wie das papierlose 

Büro“, sagt Ruttenberg. Sein eigener 

Schreibtisch wirkt zwar aufgeräumt, aber 

dort stapeln sich Papierbögen, keine Frage. 

Sonntagvormittag, Sonnenschein 

und blauer Himmel. 

Wir fahren zum Kloster 

Weltenburg an die Donau. 

Das Kloster ist für Besucher 

nur zu Fuß erreichbar, also biegen wir auf 

einen Parkplatz ab, 500 Meter vor dem 

Kloster. Eine junge Frau in Warnweste verteilt 

Parkscheine – und will Bargeld sehen. 

Ich frage nicht einmal nach Kartenzahlung, 

sie wird kaum ein mobiles Kartenterminal 

in ihrer Weste versteckt halten. Auch einen 

Kassenautomat mit Kartenschlitz suche ich 

vergebens. Ich drücke die Münzen ab und 

überlege, den Selbstversuch abzubrechen. 

Nach einem Spaziergang an der Donau 

kehren wir im Kloster ein. Es gibt Haxe, 

Knödel und Kraut. Neben uns spachteln 

auch Amerikaner und Spanier. Da es 

so international zugeht, verlange ich selbstbewusst 

nach Kartenzahlung . Die Bedienung 

schüttelt den Kopf. Gut, dass ich 

am Bankautomaten war. 

Ganz offensiv, zumindest verbal, wird Bargeld 

in Italien der Kampf angesagt. „Der 

Kampf gegen das Bargeld ist ein wahrer 

Kampf der Zivilisation“ – der Spruch von 

Giovanni Sabatini, Generaldirektor der 

Bankenvereinigung ABI, ist heute schon legendär. 

Dafür erntete er zwar reichlich 

Spott. „Sabatini erzählt Quatsch, weil er 

verbergen will, dass die Banken an allen 

Zahlungen mitverdienen, nur eben am 

Bargeld nicht“, ätzte Komiker Beppe Grillo, 

ein überzeugter Bargeld-Anhänger. 

Aber: Bestechung und Hinterziehung 

sind vor allem mit Bargeld möglich. Der 

deutsche Staat würde jährlich 35 Milliarden 

Euro mehr einnehmen, wenn nach 

Abschaffung des Bargelds die Schattenwirtschaft 

eingedämmt würde. Das schätzen 

Forscher der Steinbeis-Hochschule. 

Ein Bargeldverbot würde Schwarzarbeit erschweren, 

aber auch Drogenhandel, Prostitution 

und illegales Glücksspiel. 

BITCOINS: DAS FESTPLATTEN-GELD 

Aber auch ohne Bargeld lassen sich illegale 

Geschäfte finanzieren – etwa mit der Digitalwährung 

Bitcoins. Jeder, der über rechenstarke 

Computer verfügt, kann Bitcoins 

kreieren. Mittlerweile ein aufwendiger 

und sehr teurer Prozess – für die Geldschöpfer 

ein Fulltime-Job. Bitcoins waren 

anfangs Zahlungsmittel für Drogen und 

Waffen. Heute werden sie längst auch regulär 

genutzt, in den USA verkaufte ein Autohaus 

sogar ein Tesla-Elektroauto gegen 

Bitcoins. 

Bislang wissen weder Staaten noch Notenbanken, 

wie sie mit der digitalen Währung 

umgehen sollen. Bundesbank-Vorstand 

Carl-Ludwig Thiele etwa hält Bitcoins 

für hochspekulative Finanzinstrumente, 

auf keinen Fall für Zahlungsmittel. 

Alex Werkman, IT-Berater aus Köln, lässt 

sich seinen Enthusiasmus nicht nehmen: 

„Wenn man sich ansieht, was die EZB mit 

dem Euro macht, wäre doch eine Ausweichwährung 

nicht schlecht“ – etwa bei 

Inflation. Werkmans Frau betreibt eine 

Über dem Zenit? 

Wert eines Bitcoins, produzierte Menge 

13 1000 

12 

11 

10 

9 

8 

7 

6 

5 

0 

11 12 13 14 

Quelle:Coindesk 

Anzahl 

in Millionen 

Preis in Dollar 

750 

500 

250 

Kindertagesstätte – und er hat für diese ein 

System eingeführt, das es Eltern erlaubt, 

mit Bitcoins zu zahlen. Zahlungen sind 

kostenfrei, Nutzer müssten nur etwas Wartezeit 

in Kauf nehmen. Zehn Minuten dauert 

eine selbst durchgeführte Bezahlaktion, 

schätzt Werkman. Nur wer professionelle 

Anbieter wie Bitpay nutzt, zahlt Gebühren 

für Bitcoin-Transaktionen. Dafür wandelt 

Bitpay Coins auch in Euro um. 

Alles ziemlich zukunftsträchtig – nur ist 

die Nachfrage vonseiten der Tagesstätten- 

Eltern leider null. „Kann ja noch kommen“, 

sagt Werkman , „ich wollte eben mal etwas 

anderes ausprobieren.“ Dass ihm seine im 

Wert stark gestiegenen Coins (siehe Chart 

unten) verloren gehen, fürchtet er nicht. 

„Ich habe sie mehrfach auf Festplatten gespeichert.“ 

So umgeht er Probleme, wie sie 

Tausende Anleger mit der Bitcoin-Börse 

Mt.Gox hatten, die in der Insolvenz vermutlich 

mehrere Hundert Millionen Euro 

Kundengeld vernichtet hat. 

Resigniert setze ich mich am 

Abend in den ICE. Zum 

Abschluss will ich es aber 

noch mal wissen: Ein Ticket 

für die Fahrt mit der Frankfurter 

U-Bahn muss ich doch auch ohne 

Bargeld bekommen können, am besten als 

Code auf mein Handy. Dafür lade ich 

mir die App des Verkehrsverbunds Rhein- 

Main herunter. In den Nutzungsbedingungen 

steht, dass ich damit den Zugriff auf 

meinen Telefonstatus und die Telefon-ID 

zulasse. Eigentlich bin ich damit nicht 

einverstanden, aber es hilft ja nichts. Einmal 

installiert, wähle ich über die App eine 

Verbindung und tippe auf „Ticket kaufen“ – 

2,60 Euro. Nun bietet die App mir an, mich 

als Nutzer zu registrieren. Das ist mir zu 

aufwendig, ich lehne ab. Ich kann ja auch 

über die Mobilfunkrechnung bezahlen. Also 

tippe ich meine Handynummer ein, packe 

eine E-Mail-Adresse dazu und erstelle ein 

Passwort. Im nächsten Schritt erwarte ich 

dann mein Ticket. Von wegen! Ich bekomme 

den Hinweis, dass für die Abrechnung 

über mein Handy eine zusätzliche Gebühr 

anfällt. Wie hoch die ist, zeigt die App mir 

freundlicherweise nicht an. Und mir fehlt die 

Zeit, die Geschäftsbedingungen durchzulesen, 

meine Bahn fährt ein. Lust auf seitenweise 

Kleingedrucktes habe ich schon gar 

nicht. Also eile ich zum nächsten Ticketautomaten 

und beende mein bargeldloses Wochenende, 

wie es angefangen hat:indem ich 

Münzen aus dem Portemonnaie krame. n 

sebastian.kirsch@wiwo.de 



Geld&Börse 

Hungrig, nicht nur auf Kredite 

Lendico-Mitarbeiter in Berlin 

Bankraub erlaubt 

Ein Unternehmen der Samwer-Brüder vermittelt online 

Kredite von privat an privat. Was taugt das Modell? 

Inden Lofts herrscht ein Gewimmel wie 

auf einer Geflügelfarm von Wiesenhof. 

An die 100 junge Menschen sitzen dicht 

an dicht in langen Reihen vor ihren Laptops. 

Die Schreibtische bestehen großenteils 

aus Spanplatten, die auf Holzböcken 

ruhen. Einziger Schmuck der kargen Büros 

sind Bilder an der Wand, auf denen Butch 

Cassidy, John Dillinger, Robin Hood und 

andere legendäre Räuber zu sehen sind. 

Neben jedem Porträt stehen die Sätze: 

„Stealing money from banks will get you in 

jail. Making more money by cutting out 

banks will get you rich.” 

„Es ist verboten, eine Bank auszurauben, 

aber höchst rentierlich, den Geldhäusern 

die lukrativsten Geschäfte abzuknöpfen“ – 

so lautet, frei übersetzt, das Motto der Firma 

Lendico. 

Sie ist das jüngste Unternehmen, das die 

Samwer-Brüder Oliver, Marc und Alexander 

gegründet haben. Ebenso wie ihre Holding 

Rocket Internet hat Lendico seinen 

Sitz in einer ehemaligen Zigarettenfabrik in 

Berlin-Mitte. Nach Online-Auktionen 

(Alando), Klingeltönen (Jamba) und Mode 

(Zalando) wollen Deutschlands größte Internet-Unternehmer 

jetzt in ein neues Geschäft 

einsteigen: die Vermittlung von Krediten 

unter Privatleuten. 

Dort wittern die Samwers enorme Chancen. 

Angeblich verdienen Banken mit 

kaum einem Geschäft so viel Geld wie mit 

Konsumentenkrediten. „Hier beträgt die 

Zinsspanne im Durchschnitt sieben Prozent. 

Wir wollen dafür sorgen, dass die gewaltige 

Gewinnspanne zu großen Teilen an 

die Kreditnehmer und Kreditgeber geht“, 

sagt Lendico-Geschäftsführer Dominik 

Steinkühler. Der 33-Jährige war zuvor Investmentbanker 

bei Rothschild und Projektleiter 

bei Boston Consulting. 

Das Geschäftsmodell ist simpel: Kreditnehmer, 

die ein Auto, neue Möbel oder einen 

Fernseher kaufen wollen, melden sich 

auf der Plattform von Lendico an. Dort 

können dann andere Privatleute mit kleinen 

und kleinsten Beiträgen das beantragte 

Darlehen finanzieren. Lendico verspricht 

nichts weniger als ein kleines Finanzwunder: 

Die Kreditnehmer sollen weniger 

Zinsen zahlen als bei der Bank und 

die Kreditgeber höhere Renditen bekommen 

als auf dem Sparbuch. 

„P2P“ oder „Peer to Peer“ (von Gleich zu 

Gleich) heißt das angebliche Mirakel, an 

dem sich schon andere Unternehmen versucht 

haben. Wirklich erfolgreich war keines, 

viele P2P-Anbieter gaben auf, in 

Deutschland etwa eLolly und SOS Money. 

Die Kunden wollten von den Kreditbörsen 

wenig wissen. Bei traditionellen Banken 

sind die Zinsen oft deutlich niedriger als 

bei den Online-Börsen. Zugleich scheuen 

sich Privatleute hierzulande, fremden 

Menschen Geld zu leihen. Die Gefahr, dass 

Kreditnehmer nicht zahlen, ist in der Tat 

groß. Angesichts der hohen Ausfallwahrscheinlichkeit 

können die üppigen Renditen, 

die den Investoren in Aussicht gestellt 

werden, sehr schnell schrumpfen. 

ZWEI MILLIARDEN IM VISIER 

Das P2P-Konzept stammt, wie so viele Geschäftsideen 

der Samwers, ursprünglich 

aus den USA. Marktführer bei Privatkrediten 

ist in Amerika der Lending Club, der 

2013 Kredite über zwei Milliarden Dollar 

vergab. In ähnliche Dimensionen will auch 

Lendico vorstoßen, deren Hauptgesellschafter 

die Holding Rocket Internet ist. 

„Die ausstehenden Konsumentenkredite 

haben in Deutschland ein Volumen von 

insgesamt rund 200 Milliarden Euro“, sagt 

Steinkühler. „Davon wollen wir einen Anteil 

von mindestens einem Prozent.“ 

Ein Kreditvolumen von zwei Milliarden 

Euro – hiervon ist Lendico aber noch weit 

entfernt. In den ersten vier Monaten stellte 

FOTOS: MATTHIAS LUEDECKE 



die Firma Kreditanfragen über 6,5 Millionen 

Euro auf ihre Plattform. Nicht viel besser 

schaut es bei den Konkurrenten aus, die 

bereits seit mehreren Jahren aktiv sind. 

Auxmoney, 2007 in Düsseldorf gegründet, 

hat bislang erst Online-Kredite über 86 

Millionen Euro vermittelt. „Damit sind wir 

in Deutschland klar Marktführer“, sagt Auxmoney-Geschäftsführer 

Raffael Johnen. 

Die Gewinnzone hat die Kreditbörse trotzdem 

noch nicht erreicht. 

Die Online-Börse Smava aus Berlin hat 

das P2P-Modell sogar weitgehend wieder 

aufgegeben. Offenbar war die Nachfrage 

nicht groß genug. „Die Vermittlung von 

Krediten unter Privatleuten spielt bei uns 

keine tragende Rolle mehr“, sagt Geschäftsführer 

Alexander Artopé. Vorrang hat bei 

Smava jetzt die Vermittlung ganz normaler 

Bankkredite per Internet. „Die haben eine 

Kehrtwende um 180 Grad vollzogen“, 

höhnt ein Konkurrent. 

EXPANSION IN EUROPA 

Als würde es die Misserfolge nicht geben, 

treten die Samwers aufs Gaspedal. Anfang 

Dezember startete das deutsche Lendico- 

Portal. Am 10. Februar ging die Plattform 

für Spanien live. Im März folgten Kreditbörsen 

für Österreich und Polen. „Wir wollen 

in weitere europäische Länder expandieren“, 

sagt Geschäftsführer Steinkühler. 

Derzeit vermittelt Lendico Konsumentenkredite 

von 1000 bis 25 000 Euro; es wird 

daran gedacht, künftig auch Baugeld und 

Autofinanzierungen anzubieten. 

Ende März startete außerdem Zencap, 

ein Portal zur Finanzierung von Kleinunternehmen. 

Was will die Samwer-Firma 

besser machen als die glücklosen Konkurrenten? 

„Wir prüfen die Bonität der Kreditnehmer 

sorgfältiger als die Mitbewerber“, 

versichert Steinkühler. „Mehr als 90 Prozent 

der Kreditanträge haben wir bisher 

abgelehnt.“ Doch auch bei Auxmoney 

scheitern 80 Prozent der Antragsteller bei 

der Bonitätsprüfung. Wer bei seiner Sparkasse 

kein Geld mehr bekommt, darf sich 

kaum Hoffnungen machen, dass Lendico 

ihm aus der Patsche hilft. 

Interessenten für einen Kredit stellen 

ihre Projekte online kurz vor, die Palette 

reicht aktuell von „Umschuldung vor der 

Hochzeit“ (12 000 Euro zu 13,88 Prozent) 

bis „Dachrenovierung“ (18 000 Euro zu 

5,87 Prozent). Investoren können für die 

Projekte sogar Kleckerbeträge in 25-Euro- 

Tranchen verleihen. 

Lendico ist nicht immer billig. Die effektiven 

Zinsen betragen, je nach Bonität des 

Kreditnehmers, zwischen 2,99 und 15,91 

Prozent. Traditionelle Banken offerieren 

im Internet Konsumentenkredite oft schon 

für weniger als zwei Prozent. „Online- 

Bankkredite bieten im Schnitt günstigere 

Zinsen und auch ein breiteres Produktangebot 

als reine P2P-Kredite“, sagt Smava- 

Chef Artopé. Genau aus diesem Grund sei 

die Kreditbörse auf die Vermittlung klassischer 

Bankdarlehen umgeschwenkt. „Wir 

sind nie die teuersten, aber auch nicht immer 

die günstigsten Anbieter“, räumt Lendico-Chef 

Steinkühler ein. 

Wer bei der Online-Börse einen Kredit 

beantragt, muss sich von Lendico genauso 

durchleuchten lassen wie ein Bankkunde: 

Für die letzten drei Monate sind Gehaltsnachweise 

und Kontoauszüge beizubringen. 

Eine Schufa-Auskunft ist ohnehin obligatorisch. 

„In unsere Bonitäts-Scores gehen 

weitere Informationen ein. Wir fragen 

beispielsweise bei der Post nach, wie oft 

»Gut 90 Prozent 

der Anträge 

auf Kredit wurden 

abgelehnt« 

Lendico-Chef Steinkühler 

Alex im Rücken Lendico-Chef und 

-Mitgründer Steinkühler 

ein Kreditnehmer seine Adresse gewechselt 

hat“, sagt Steinkühler. 

Die Kunden, die nach der Prüfung akzeptiert 

werden, teilt Lendico in fünf Gruppen 

ein. Klasse A enthält die Schuldner mit 

der besten Bonität, Klasse E jene mit der 

schlechtesten. Hier beträgt die Wahrscheinlichkeit, 

dass ein Schuldner bereits 

im ersten Jahr zahlungsunfähig wird, laut 

Lendico acht bis zwölf Prozent. Diesem hohen 

Risiko entsprechen die in Aussicht gestellten 

Renditen kaum, die in Klasse E derzeit 

über zwei Jahre 11,81 bis 14,97 Prozent 

betragen – inklusive eines noch bis Ende 

Juni geltenden Werbebonus von zwei Prozentpunkten. 

Rechnet man in einer Durchschnittsbetrachtung 

die Ausfallquoten mit 

ein, kann die jährliche Rendite für Kreditgeber 

auf Werte um zwei Prozent sinken. 

Generell müssen Kreditgeber bei einer 

Insolvenz befürchten, ihr gesamtes Geld zu 

verlieren. Denn besicherte Darlehen werden 

bei Lendico nicht vermittelt. Zudem 

unterliegt die Plattform keiner Kontrolle 

durch die Finanzmarktaufsicht BaFin: Lendico 

ist rein rechtlich gesehen keine Bank, 

sondern ein Kreditvermittler. Die Online- 

Börse muss daher auch kein Eigenkapital 

zur Deckung von Kreditrisiken vorhalten. 

Macht ein Schuldner Bankrott, springt keine 

Einlagensicherung ein – die Gläubiger 

stehen allein im Regen. 

HAPPIGE GEBÜHREN 

Dafür müssen sie, eher branchenunüblich, 

Gebühren zahlen, sobald die Kredite zurückgezahlt 

werden. Von jeder Rate an die 

Kreditgeber behält Lendico ein Prozent zur 

Deckung seiner Kosten ein. Auch bei den 

Schuldnern langt die Online-Börse zu. Sie 

müssen, je nach Bonität und Laufzeit der 

Kredite, Einmal-Gebühren von 0,5 bis 4,5 

Prozent berappen. Das werden bei einem 

größeren Darlehen schon mal annähernd 

vierstellige Summen. Mit dem Versprechen, 

die Zinsmarge zwischen Schuldner 

und Gläubiger aufzuteilen, ist es mithin 

nicht weit her – auch Lendico kommt auf 

üppige Spannen, so wie klassische Banken. 

Einen großen Unterschied gibt es freilich: 

Banken, Sparkassen und Volksbanken tragen 

in voller Höhe die Risiken, wenn ein 

Kreditnehmer sein Darlehen nicht zurückzahlt. 

Das Gesetz zwingt die Banken, Rückstellungen 

zu bilden, die aus dem Zinsüberschuss 

finanziert werden. Lendico aber 

wälzt das Ausfallrisiko auf die Kreditgeber 

ab – will also verdienen wie eine Bank, ohne 

deren Risiken zu übernehmen. 

n 

günter heismann | geld@wiwo.de 



Geld&Börse 

Fluch der Karibik 

FAIRVESTA | Anleger haben der Immobilienfondsgesellschaft Fairvesta 866 Millionen Euro 

anvertraut. Sie hoffen auf zweistellige Renditen. Doch die Zweifel am Geschäftsmodell wachsen. 

Otmar Knoll, Handlungsbevollmächtigter 

und starker Mann beim Immobilienfondsanbieter 

Fairvesta, 

gab sich bestürzt. Ein Finanzportal von 

zweifelhaftem Ruf hatte einen Wettbewerber 

angeschossen. Sogar Betrug wurde 

dem Konkurrenten aus Kassel vorgeworfen 

– wie kann man nur. Er könne „keine Schadenfreude 

über die negativen Beiträge“ 

empfinden, schrieb Knoll an seine Vertriebsmannschaft. 

„Wir wünschen uns unmissverständlich 

Frieden mit allen Mitbewerbern.“ 

Und natürlich steckten weder er 

selbst noch Fairvesta hinter den bösen Online-Artikeln 

über die liebe Konkurrenz. 

Die Szene ist typisch für Knoll, der sich 

gern als friedliebenden und ehrlichen Geschäftsmann 

inszeniert. Sein Vertrauter 

Dieter Müller* konnte es kaum fassen. 

* Name von der Redaktion geändert 

„Manchmal frage ich mich, wieso du kein 

Politiker geworden bist. Die schaffen es 

nicht, so viel Geflunker in nur einem Satz 

unterzubringen“, schrieb er an Knoll. 

Müller muss es wissen. Offenbar hatte er 

mit Knolls Wissen einen Plan ausgeheckt, 

um dem Kasseler Konkurrenten zu schaden. 

Knoll-Freund Müller gab sich als Vertriebspartner 

der Kasseler aus und erstattete 

anonym Anzeige gegen deren Vorstände. 

Darin heißt es: Er und Kollegen würden 

angehalten, „riskante Geldanlagen ohne 

die gesetzlich vorgeschriebenen Risikohinweise 

an unbedarfte, normale Menschen 

zu verkaufen“. Mit dem frisch eingezahlten 

Geld der Anleger würden Alt-Anleger ausgezahlt. 

„Dem Internet entnehme ich, dass 

man so was als Schneeballsystem bezeichnet“, 

schrieb Müller betont naiv. 

„Schneeballsystem“ – das ist auf dem 

grauen Kapitalmarkt, auf dem sich die Kasseler 

und Fairvesta tummeln, das unaussprechliche 

S-Wort, der härteste Vorwurf. 

Wer ein Schneeballsystem betreibt, dessen 

Fonds schaffen es nicht, die versprochenen 

Beträge mit Immobilien oder Schiffen zu 

erwirtschaften. Er muss neue Anleger anwerben 

und mit deren Geld alte Kunden 

bedienen – bis das Modell auffliegt. 

SIMPLES GESCHÄFTSMODELL 

Knoll hat das Treiben seines Vertrauten gekannt: 

„Hallo Otmar“, schrieb Müller im 

August 2009 an Knoll „es ist vollbracht. Anliegend 

erhältst du den Finalentwurf für 

die Strafanzeige.“ Änderungswünsche erbat 

Müller „in einer anderen Farbe“. „Es ist 

jetzt deine Entscheidung ob und wann 

Feuer frei.“ Damit konfrontiert, sagen Müller 

und Knoll heute, Knoll habe die Anzeige 

weder beauftragt noch bearbeitet. Knoll 

habe ihn wissen lassen, sagt Müller, „dass 

FOTO: PR 

104 Nr. 15 7.4.2014 WirtschaftsWoche 


Pirmasens, 

Lemberger Straße 

Miete: 

60 000 Euro oder 

154 000 Euro? 

Kaufpreis: 

270 000 Euro oder 

725 000 Euro? 

Wert: 

1,5 Mio. Euro oder 

2,2 Mio. Euro? 

– Miete laut Pressekonferenz im Dezember 

2013: 60 000 Euro, laut Info an den Käufer 

im Juni 2012: 154 000 Euro 

– Kaufpreis laut Pressekonferenz im 

Dezember 2013: 270 000 Euro, laut Fondsgeschäftsberichten: 

725 000 Euro 

– Wert laut Fondsgeschäftsberichten: 

1,5 Millionen Euro, laut Info an den Käufer 

im Juni 2012: 2,2 Millionen Euro 

er sich nicht an sowas beteiligen wolle“. 

Fakt ist: Die Staatsanwaltschaft ermittelte 

später gegen Knolls Kasseler Konkurrenten, 

stellte das Verfahren aber ein. 

Solche Aktionen werfen kein gutes Licht 

auf die Branche. Die Fairvesta-Gruppe mit 

Sitz in Tübingen hat bei Anlegern 866 Millionen 

Euro eingesammelt. Das Geschäftsmodell 

ist simpel: Fairvesta will Immobilien 

billig einkaufen und sie nach kurzer 

Zeit mit hohem Gewinn weiterveräußern. 

Im Schnitt, so gibt Fairvesta an, sollen mit 

derlei Geschäften jährlich zweistellige 

Renditen erwirtschaftet werden. 

Diese Renditen existieren bislang zum 

Großteil aber nur auf dem Papier. Der 

Grund: Fairvesta kauft Immobilien zu Preisen 

unter dem Verkehrswert. Der Verkehrswert 

ist der Preis, der sich gewöhnlich für 

ein Haus in der Lage und mit der Ausstattung 

beim Verkauf erzielen lässt. Wurde eine 

Immobilie unter Verkehrswert gekauft, 

setzt Fairvesta diese zur Renditeberechnung 

der Fonds aber zum Verkehrswert an. 

Auf dem Papier entsteht so ein Gewinn. 

Warum aber bekommt Fairvesta Häuser 

unter Verkehrswert? Angeblich profitiert 

man von Sondersituationen: Verkäufe aus 

Geldmangel, unter Zeitdruck, bei Zwangsversteigerungen. 

Solche ungewöhnlichen 

Verhältnisse drücken den Preis, nicht aber 

den Verkehrswert. Für Anleger zahlt sich 

der Papier-Gewinn aber nur in klingender 

Münze aus, wenn es Fairvesta später gelingt, 

die Immobilien mit Aufschlag, möglichst 

zum Verkehrswert, zu verkaufen. 

Dass das in der Realität stets klappt, ist 

zweifelhaft. So hat Knoll mehrfach widersprüchliche 

Angaben zur Anzahl der von 

Fairvesta weiterverkauften Objekte gemacht 

(WirtschaftsWoche 42/2013) und 

damit an Glaubwürdigkeit eingebüßt. 

Derlei Kritik wischt Knoll mit dem Argument 

vom Tisch, dass er doch mit seinem 

Fonds Fairvesta 2 bewiesen habe, dass sein 

Geschäftsmodell funktioniere: Der Fonds 

wurde 2011 aufgelöst. Anleger bekamen 

ihr Kapital nebst stolzen 12,4 Prozent Rendite 

pro Jahr. Die zum Schluss noch dem 

Fonds gehörenden sechs Immobilien mit 

angeblich 15,3 Millionen Euro Verkehrswert 

will Knoll sogar über Verkehrswert an 

einen „ausländischen Investor“ verkauft 

haben. Der Verdacht, die Fondsanleger seien 

aus anderen Quellen – Achtung, S-Wort 

– bedient worden, wäre so ausgeräumt. 

Den Namen des ausländischen Investors, 

so Knoll 2013, dürfe er nicht nennen. 

Der Verkauf der sechs Immobilien erfolgte 

auch nicht direkt, sondern über eine Verbriefung. 

Folge: Der 2011 eigentlich aufgelöste 

Fonds Fairvesta 2 steht weiter als Eigentümer 

der Immobilien im Grundbuch. 

Doch Recherchen der WirtschaftsWoche 

legen den Verdacht nahe, dass auch diese 

Angaben nicht stimmen. 

n So hat der ausländische Investor, der als 

Käufer der sechs Immobilien mit einem 

Verkehrswert von 15,3 Millionen Euro genannt 

wird, offenbar nur 2,1 Millionen Euro 

selbst zur Verfügung gestellt. 

n Zusätzlich nahm der ausländische Investor 

für den Immobilienkauf einen Kredit 

auf. Es gibt Indizien dafür, dass bei diesem 

Kredit auch Gelder von Fairvesta-Anlegern 

im Spiel waren. Fairvesta-Handlungsbevollmächtigter 

Knoll bestreitet jede 

interne Verschiebung von Anlegergeldern. 

n Selbst die Summe aus 2,1 Millionen Euro 

Investment und dem Kredit reicht nicht für 

den von Fairvesta genannten Verkaufspreis 

der sechs Immobilien. Woher der Rest 

kam, ist unklar. Eventuell gab es weitere Investoren. 

So ist in einer anwaltlichen Stellungnahme 

von Fairvesta plötzlich von 

mehreren „ausländischen Investoren“ die 

Rede. Ansonsten wollten Fairvesta und 

Knoll gestellte Fragen nicht beantworten. 

Knoll hatte den Verkauf der sechs Immobilien 

des Fairvesta 2 an den bisher genannten 

„ausländischen Investor“ als Beweis 

für ein funktionierendes Geschäftsmodell 

gewertet. Doch dieser Beweis 

wankt massiv. 

FONDS AUS DEM STEUERPARADIES 

Ein Geheimnis, immerhin, ist gelüftet: 

Hinter Knolls ominösem „ausländischem 

Investor“ verbergen sich ein auf den Britischen 

Jungferninseln in der Karibik beheimateter 

Fonds und eine Liechtensteiner 

Gesellschaft, die zwischen den Karibik- 

Fonds und den Immobilienverkäufer Fairvesta 

2 geschaltet wurde. 

Die Liechtensteiner Gesellschaft heißt 

REOPP Real Estate Opportunity Private 

Placement und residiert in einem Gewerbegebiet 

am Ortsausgang von Vaduz. Ihre 

Führung steht Fairvesta nahe: So gehörten 

die REOPP-Chefs laut Wertpapierprospekt 

auch zur Leitung der Fairvesta Europe, 

über die Fairvesta Anleihen ausgegeben 

hat. REOPP ist laut eigenem Geschäftsbericht 

aber nur „das Investmentvehikel eines 

Fonds“ – des Karibik-Fonds. Dieser Karibik-Fonds 

gehört tatsächlich nicht zu 

Fairvesta. So weit passt die Darstellung also 

zu dem, was Fairvesta stets behauptet hat. 

Doch was der von der WirtschaftsWoche 

aufgespürte Manager des bislang geheim 

gehaltenen Karibik-Fonds sonst berichtet, 

deckt sich nicht mit Fairvestas Angaben. So 

investierte der Karibik-Fonds zum einen 

deutlich weniger, als zur Auflösung von 

Fairvesta 2 nötig war. Zum anderen steckte 

er erst im Mai 2012 Geld in REOPP, fast ein 

Jahr, nachdem Fairvesta 2 angeblich aufgelöst, 

die Immobilien verkauft und Anleger 

ausgezahlt worden waren. Mit welchem 

Geld aber? 

Er habe nach der 2,1-Millionen-Investition 

in REOPP von Fairvesta eine Liste mit 

sechs Immobilien erhalten, die REOPP angeblich 

von dem Geld und dem aufgenommenen 

Kredit gekauft habe, sagt der Karibik-Fondsmanager. 

Größtenteils sind das 

wohl die Objekte, die vorher dem Fonds 

Fairvesta 2 und damit den ausgezahlten 

Anlegern gehörten. Die Immobilien stehen 

jedenfalls in jenen Orten, in denen auch 

Fairvesta 2 Immobilien besaß. 

» 



Geld&Börse 

» 

Bei vier der sechs Immobilien (Pirmasens, 

Mühlhausen, Ansbach und Chemnitz) 

stimmen die Daten auf der dem Karibik-Fondsmanager 

übergebenen Liste mit 

den Fairvesta-Angaben zu den Objekten 

des Fonds Fairvesta 2 überein: gleiche Straßen 

und passende Quadratmeterzahlen. 

Bei den beiden anderen Standorten (Leipzig 

und Schwerin) passen die Angaben zumindest 

auf einen Teil der von Fairvesta 2 

gehaltenen Komplexe. Wo der Rest gelandet 

ist, ist unbekannt. 

MYSTERIÖSE KREDITE 

Neue Hinweise auf interne Verschiebungen 

von Anlegergeldern, die Fairvesta weiter 

bestreitet, liefert der zum Kauf der sechs 

Immobilien aufgenommene Kredit. Der 

Karibik-Fonds wollte nach Aussage des 

Fondsmanagers, dass REOPP Bankkredite 

aufnimmt. So sollten mit anfangs 2,1 Millionen 

Euro Kapital des Karibik-Fonds Immobilien 

höheren Wertes gekauft werden. 

Tatsächlich nahm REOPP laut Geschäftsbericht 

2012 auch einen Kredit auf. 

Woher dieser Kredit stammt, ist unklar. 

Einige Indizien legen den Verdacht nahe, 

dass dieser aus den von Fairvesta aufgelegten 

und an Privatanleger vertickten Maximus-Anleihen 

stammen könnte. So heißt 

es im REOPP-Geschäftsbericht 2012, dass 

der aufgenommene Kredit „durch erstrangige 

Briefgrundschulden auf ein Immobilienportfolio 

im Verkehrswert von 9,005 

Millionen Euro abgesichert“ sei. Auf gut 

Deutsch: REOPP hat seinem Kreditgeber 

Immobilien mit diesem Gegenwert als 

Kreditsicherheit gestellt. Im Geschäftsbericht 

2012 der Fairvesta Europe, die die Maximus-Anleihen 

begeben hat, taucht nun 

ein vergebener Kredit auf, dem Sicherheiten 

mit demselben Verkehrswert – 9,005 

Millionen Euro – gegenüberstehen sollen. 

Dass es sich hierbei trotz gleicher Werte 

um verschiedene Portfolios handelt, ist 

sehr unwahrscheinlich. Zur Erinnerung: 

Geschäftsführer der REOPP, die einen Kredit 

aufgenommen hat (und Immobilien für 

9,005 Millionen Euro als Sicherheit gestellt 

hat), zählten zumindest früher auch zur 

Führung der Fairvesta Europe, die einen 

Kredit vergeben hat (dem Sicherheiten für 

9,005 Millionen Euro gegenüberstehen). 

Wenn es sich um dieselben Immobilien 

handelt, wäre das für die Anleger ein brisantes 

Detail: Denn damit wäre letztlich 

Geld aus den an Privatanleger verkauften 

Maximus-Anleihen für den Kauf von Immobilien 

aus dem Fonds Fairvesta 2 genutzt 

worden. Der Fonds Fairvesta 2 wäre 

Der Karibik- 

Fonds fordert 

2,1 Millionen 

Euro zurück 

damit ein Beleg dafür, dass das Fairvesta- 

Geschäftsmodell nicht funktioniert. Denn 

wären die Immobilien tatsächlich so großartig, 

wie Knoll behauptet, wären solche 

Quersubventionierungen kaum nötig. 

Starker Mann Handlungsbevollmächtigter 

Knoll hat sich mehrfach widersprochen 

VERQUERE VERKEHRSWERTE 

Die Liste der sechs Immobilien, die Fairvesta 

dem Karibik-Fondsmanager 2012 

übergab, liegt der WirtschaftsWoche vor. 

Was Anleger misstrauisch machen dürfte: 

Laut Liste soll REOPP und damit letztlich 

der Karibik-Fonds die Immobilien zu 67 

Prozent des Verkehrswertes gekauft haben. 

Bei der Auflösung von Fairvesta 2 hieß es 

gegenüber den Anlegern noch, die Fairvesta-2-Immobilien 

seien zu über 100 Prozent 

des Verkehrswerts verkauft worden. 

Weil Fairvesta dem Karibik-Fondsmanager 

auf einmal viel höhere Verkehrswerte 

nannte, glaubte dieser an ein gutes Geschäft. 

Die Wertsprünge aber lassen daran 

zweifeln, wie viel Aussagekraft die von Fairvesta 

angegebenen Verkehrswerte haben. 

Für die Fondsanleger der 13 noch aktiven 

Immobilienfonds dürfte diese Frage nicht 

unbedeutend sein. Ob ihr Fonds in den roten 

oder in den schwarzen Zahlen steckt, 

hängt stark von den Verkehrswerten der in 

ihren Fonds enthaltenen Immobilien ab. 

Die Zahlen auf der Liste werfen jedenfalls 

weitere Fragen auf: 

n Der Wert der Chemnitzer Immobilie 

wurde nach dem Verkauf durch Fairvesta 2 

an REOPP mit 1,1 Millionen Euro angegeben. 

Ein Jahr zuvor hatte Fairvesta gegenüber 

den Fairvesta-2-Anlegern noch von 

815 000 Euro gesprochen. Wenn die Immobilie 

so viel wertvoller geworden ist, stellt 

sich die Frage, warum sie aktuell für 

713 000 Euro angeboten wird. 

n Das Objekt in Mühlhausen bei Augsburg 

soll 2,2 Millionen wert sein, wurde aber im 

Herbst 2013 von einem Makler für 1,7 Millionen 

Euro zum Kauf angeboten. 

n Ein Leipziger Bürogebäude, das früher 

Fairvesta 2 gehörte, ist 2012 erneut weiterverkauft 

worden. Der Preis ist unklar. Der 

Geschäftsbericht des Käufers, eine kurz 

vorher gegründete Leipziger Gesellschaft, 

weist Sachanlagen – dazu zählen Immobilien 

– von 530 000 Euro aus. Es ist naheliegend, 

dass es sich um den Immobilienkaufpreis 

handelt. Die Leipziger Gesellschaft 

will sich dazu nicht äußern. Sollte 

der Kaufpreis 530 000 Euro betragen, würde 

auch das auf weit hergeholte Verkehrswerte 

hindeuten. Gegenüber dem Karibik- 

Fonds wurden nämlich 1,2 Millionen Euro 

Verkehrswert genannt. 

n Weitere Hinweise darauf, dass die von 

Fairvesta publizierten Zahlen nicht unbedingt 

der Realität entsprechen, bietet ein 

Wohn- und Geschäftshaus in Pirmasens. 

Auf der Liste, die dem Karibik-Fonds zur 

Verfügung gestellt wurde, wird behauptet, 

die Mieteinnahmen betrügen 154 000 Euro 

pro Jahr. In einer Kundeninfo nannte Fairvesta 

2012 dagegen 83 000 Euro Miete. Bei 

einer Pressekonferenz im Dezember 2013 

sprach Knoll von 60 000 Euro. Auch zum 

früheren Kaufpreis machte Fairvesta widersprüchliche 

Angaben (siehe Seite 105). 

Dass Fairvesta derart mit Verkehrswerten, 

Mieteinnahmen und Kaufpreisen jongliert, 

ist ein Alarmsignal für Anleger. Sie 

müssen sich fragen, ob sie sich darauf verlassen 

können, ihre zweistelligen Traumrenditen 

auch tatsächlich zu erhalten. 

Privatanleger haben Fairvesta noch im 

vergangenen Jahr 177 Millionen Euro neu 

anvertraut. Der Karibik-Fonds aber hat sein 

Vertrauen verloren. Er fordert die 2,1 Millionen 

Euro zurück und will das Kapitel Fairvesta 

dann schleunigst beenden. Ob ihm 

das gelingt, ist aber mehr als fraglich. n 

niklas.hoyer@wiwo.de, melanie bergermann I Frankfurt 

FOTO: DIRK HASSKARL/HASSKARL.DE 




Geld&Börse | Steuern und Recht 

DIENSTWAGEN 

Keine Steuer 

auf Verdacht 

BERATERHAFTUNG 

Wer zu spät klagt, zahlt 

Wann Anwälte und Steuerberater für Fehler haften müssen 

Uli Hoeneß hätte sich mit einer wirksamen 

Selbstanzeige eine Haftstraße erspart. Grundsätzlich 

können Steuersünder ihren Anwalt oder 

Steuerberater wegen einer mangelhaften Selbstanzeige 

nur unter bestimmten Umständen haftbar 

machen. „Es reicht nicht, dem Berater einen 

Fehler nachzuweisen, der Mandant muss auch 

den wirtschaftlichen Schaden belegen können“, 

sagt Stefan Hiebl, Partner der Kanzlei Eimer Heuschmid 

Mehle in Bonn. Auch wenn die Selbstanzeige 

wirksam sei, müsse der Steuersünder die 

Steuerschuld plus Verzugszinsen und Strafzuschlag 

zahlen. Allerdings könne der Mandant 

den Anwalt beispielsweise für Anwalts- und Gerichtskosten 

haftbar machen, die bei einer wirksamen 

Selbstanzeige nicht angefallen wären. 

Auch bei der allgemeinen Steuerberatung können 

Berater haftbar gemacht werden. Beispiel: 

Der Berater konstruiert ein Steuermodell, das für 

den Steuerzahler nachteilig ist. Der Mandant hat, 

nachdem er den Fehler bemerkt hat, drei Jahre 

Zeit, auf Schadensersatz zu klagen. Gleiches gilt 

für Fälle, in denen es um Kapitalanlagen geht 

und der Anwalt etwa zu spät geklagt hat. „Auch 

wenn Anwälte strategische Fehler machen, kann 

dies zu Schadensersatzansprüchen führen“, sagt 

Anwalt Hiebl. Derzeit streitet sich die Deutsche 

Bank mit der Kanzlei Hengeler Müller. Die Anwälte, 

so die Bank, hätten geraten, den Medienunternehmer 

Leo Kirch wegen seiner Pleite nicht 

zu entschädigen. Der spätere Vergleich mit 

Kirchs Erben sei für die Bank teurer gewesen. 

Ein Arbeitnehmer war im Unternehmen 

seines Vaters angestellt. 

Als Dienstwagen stellte 

ihm das Unternehmen einen 

Audi A6 zur Verfügung. Laut einer 

schriftlichen Vereinbarung 

durfte er das Auto nicht zu privaten 

Zwecken verwenden. 

Nach einer Steuerprüfung des 

Finanzamts sollte sein Arbeitgeber 

dennoch die private Nutzung 

des Dienstwagens als 

geldwerten Vorteil versteuern. 

Das Finanzamt rechtfertigte 

dies damit, dass der Arbeitgeber, 

in diesem Fall der Vater, 

nicht habe ausschließen können, 

dass sein Sohn den A6 für 

private Fahrten genutzt habe. 

Allein die herausgehobene Stellung 

als künftiger Geschäftsführer 

des Unternehmens habe es 

dem Steuerzahler ermöglicht, 

den Dienstwagen privat zu nutzen, 

argumentierte das Finanzgericht 

in der ersten Instanz. 

Der Bundesfinanzhof stellte 

sich jedoch auf die Seite des 

Unternehmersohns (VI R 

25/13). Allein die Vermutung, 

dass der Steuerzahler trotz 

schriftlichen Verbots den 

Dienstwagen privat nutzen 

könnte, reiche für eine Steuerpflicht 

nicht aus. Das Finanzgericht 

müsse den Fall noch einmal 

prüfen und erneut 

entscheiden. 

RECHT EINFACH | Möbelhaus 

Im Frühling wird neu eingerichtet. 

Nicht jedes Möbelstück hält, 

was es verspricht. Nach dem Einkauf 

wird oft direkt prozessiert. 

§ 

Fleckenschutz. Ein Rheinländer 

kaufte sich eine 

hellbeige Polstergarnitur. 

Wegen der empfindlichen 

Farbe warb das Möbelcenter mit 

einer „5-jährigen Fleckenimprägnierung“. 

Der angebliche Fleckenschutz 

hielt nicht einmal zwei Monate. 

Dunkle Jeans hinterließen 

Spuren. Der Käufer verlangte die 

7700 Euro Kaufpreis zurück. Vom 

Gericht bekam er 7000 Euro. Der 

versprochene Fleckenschutz sei bei 

dem Material und der Farbe gar 

nicht möglich gewesen. 700 Euro 

zogen die Juristen für die bisherige 

Nutzungszeit ab (Oberlandesgericht 

Köln, 6 U 109/04). 

Domino. Eine Konstanzerin wollte 

in einem Möbelhaus einen Bilderrahmen 

kaufen. Als die Kundin aus 

einem Regal einen Rahmen herauszog, 

löste sie eine Dominowelle aus: 

Die Rahmen kippten und begruben 

die Kundin unter sich. Schadensersatz 

und Schmerzensgeld wollte 

das Geschäft nicht leisten. Begründung: 

Das Rahmenopfer hätte 

ja einen Mitarbeiter um Hilfe 

bitten können. Vor Gericht bekam 

die Geschädigte recht. Verkaufsflächen, 

so die Richter, müssten 

für Käufer gefahrlos sein (Landgericht 

Konstanz, 6 O 197/12 B). 

Unikat. „Totalräumungsverkauf 

wegen Umbau – Alles muss raus“. 

Mit diesem Slogan warb ein 

Möbelhaus in einer Anzeige. Als 

Blickfang diente eine Einbauküche 

für 1998 Euro. Es handelte 

sich dabei jedoch um ein Einzelstück, 

das schon zu Beginn der 

Werbeaktion vergriffen war. Gegen 

den Anbieter der Küche klagte ein 

anderes Möbelhaus. „Irreführende 

Werbung“, urteilten die Richter 

und untersagten die umstrittene 

Werbeaktion (Oberlandesgericht 

Oldenburg, 1 U 121/05). 

FOTOS: PICTURE-ALLIANCE/DPA/CHARISIUS, DDP IMAGES, PR 



QUELLENSTEUER 

Weniger zahlen für Auslandsdividenden 

Ein Ehepaar hatte 2007 Kapitaleinkünfte 

von 78 203 Euro. Davon 

waren 24 111 Euro Dividenden 

auf ausländische Aktien. 

Die im Ausland gezahlte Steuer 

auf Dividenden wurde auf die 

deutsche Einkommensteuer 

angerechnet. Die beiden Anleger 

waren jedoch nicht damit 

einverstanden, auf welche Art 

und Weise das Finanzamt die 

ausländische Steuer angerechnet 

hatte. Ihrer Meinung nach 

hätte die ausländische Quellensteuer 

auf das zu versteuernde 

Einkommen und nicht auf die 

Summe der Einkünfte angerechnet 

werden müssen. Beim 

zu versteuernden Einkommen 

ASBEST IN MIETWOHNUNGEN 

Eigentümer haftet nicht 

SCHNELLGERICHT 

GELD FÜR LAHMEN GAUL 

§ 

Der Besitzer eines Dressurpferds ließ das Tier auf 

Anraten des Tierarztes operieren. Nach der Operation 

lahmte das Pferd, obendrein stellte sich der 

Eingriff als unnötig heraus. Der Tierarzt musste dem 

Besitzer 60 000 Euro Schadensersatz zahlen (Oberlandesgericht 

Hamm, 26 U 3/11). Der Arzt habe ohne 

ausreichende Diagnose operiert und den Besitzer des 

Dressurpferds nicht ausreichend über die Risiken des 

Eingriffs informiert, so die Richter. 

BETRÜGER DÜRFEN GENANNT WERDEN 

§ 

Ärzte, die schwere Verfehlungen begangen haben, 

beispielsweise Abrechnungen für Privatpatienten 

gemacht haben, die gar nicht in der Praxis waren, 

sind bereits Freibeträge und außergewöhnliche 

Belastungen 

abgezogen. Unter dem Strich 

wäre die Einkommensteuer für 

das Ehepaar mit dieser Rechenmethode 

spürbar geringer. Zusätzlich, 

so die Steuerzahler, 

hätte das Finanzamt den Betrag, 

um den die ausländische 

Quellensteuer höher ist als die 

deutsche, bei der Berechnung 

der Einkommensteuer berücksichtigen 

müssen. Der Bundesfinanzhof 

folgte teilweise den 

Argumenten des Ehepaars (I R 

71/10). Das Finanzamt müsse 

die Einkommensteuer zugunsten 

der Anleger neu berechnen. 

Die im Ausland anfallende 

Eine Familie wohnte von 1998 

bis 2008 in einer Mietwohnung. 

Der Fußboden bestand bei Einzug 

aus Vinylplatten. Später verlegte 

der Vater der Familie Teppich 

über die Vinylplatten. 2005 

löste sich der Teppich an einigen 

Stellen von den Vinylplatten. 

Als der Mieter den Schaden 

begutachtete, stellte er fest, dass 

einige Vinylplatten beschädigt 

waren. Der Eigentümer ließ die 

Platten erneuern. Erst 2006 erfuhr 

der Mieter, dass die Platten 

unterhalb des Teppichs asbesthaltig 

waren. 2008 zogen die 

Mieter aus. Die Kinder der Familie 

klagten später gegen den 

Vermieter. Er solle für alle durch 

das Asbest zukünftig entstehenden 

Gesundheitsschäden haften. 

Ein vom Gericht bestellter 

Gutachter konnte zwar nicht 

ausschließen, dass Asbestfasern 

in die Lungen der 

Kläger gelangt seien, er stufte 

das Krebsrisiko aber als sehr gering 

ein. Der Bundesgerichtshof 

hielt die Klage der Mieter daher 

für unzulässig (VIII ZR 1913). 

Quellensteuer sei auf das zu 

versteuernde Einkommen anzurechnen. 

Anderenfalls läge 

ein Verstoß gegen geltendes 

EU-Recht vor. So habe der Europäische 

Gerichtshof entschieden, 

dass persönliche Freibeträge 

und Sonderausgaben bei 

der Anrechnung der ausländischer 

Quellensteuer zu berücksichtigen 

sind (DStR 2013, 518). 

Das, was die Anleger im Ausland 

mehr an Steuern auf Dividenden 

und Zinsen zu zahlen 

hätten, lasse sich dagegen nicht 

anrechnen, so die Richter. Weder 

EU-Recht noch die deutsche 

Verfassung rechtfertigten 

ein solches Vorgehen. 

ERBSCHAFTSTEUER 

Abschlag nur 

für Vermieter 

Wer ein Grundstück mit Erbbaurecht 

erbt, bekommt bei der 

Berechnung der Erbschaftsteuer 

nicht den Abschlag von zehn 

Prozent auf den Immobilienwert, 

der für vermietete Wohnimmobilien 

gilt (Finanzgericht 

Düsseldorf, 4 K 1106/13 Erb). 

Erbbaurechte sichern gegen 

Zinszahlung das Recht, auf dem 

betreffenden Grundstück ein 

Gebäude zu bauen. Das Urteil 

ist noch nicht rechtskräftig. 

dürfen im Ärzteblatt mit Namen genannt werden 

(Bundesverfassungsgericht, 1 BvR 1128/13). 

UNFALLKOSTEN HÄLFTIG GETEILT 

§ 

Eine Autofahrerin fuhr 2011 in Gronau mit ihrem 

Wagen auf eine Reihe von Fahrzeugen auf und 

löste dabei eine Kette von Auffahrunfällen aus, bei 

der vier Autos beschädigt wurden. Es ließ sich nicht 

klären, ob allein die zuerst auffahrende Autobesitzerin 

schuld am Unfall war. Es gab auch Indizien dafür, 

dass eine andere Fahrerin bereits zuvor auf ihren 

Vordermann aufgefahren war. Die Richter entschieden 

daher, die Kosten des Unfalls je zur Hälfte auf 

beide Autofahrerinnen zu verteilen (Oberlandesgericht 

Hamm, 6 U 101/13). 

SOLARSTROM 

STEFAN DIEMER 

ist Anwalt für 

Steuerrecht in 

der Kanzlei 

Heisse Kursawe 

Eversheds 

in München. 

n Herr Diemer, Privathaushalte, 

die mit neuen Anlagen 

Solarstrom erzeugen, sollen 

künftig auf den selbst verbrauchten 

Anteil Ökostromumlage 

zahlen. 

Bisher war der selbst erzeugte 

und verbrauchte Solarstrom 

von der Umlage nicht betroffen, 

wenn der Strom nicht 

durchs öffentliche Netz geleitet 

wurde. Das gilt für die 

meisten Solaranlagen privater 

Haushalte. 

n Gibt es Ausnahmen von 

dieser Umlage? 

Kleine Anlagen sollen von der 

Neuregelung ausgenommen 

werden. Die genauen Grenzen 

stehen noch nicht fest. Das 

Wirtschaftsministerium hat 

ein Limit von zehn Kilowatt 

Leistung pro Anlage ins Gespräch 

gebracht. 

n Wie ist der Eigenverbrauch 

zu versteuern? 

Wenn private Haushalte auch 

Strom ins Netz speisen, gilt 

der selbst verbrauchte Strom 

als „betriebliche Entnahme“. 

Die eingesparten Stromkosten 

werden zu den Einnahmen für 

den eingespeisten und nicht 

selbst verbrauchten Strom 

addiert. Bleibt nach Abzug der 

jährlichen Abschreibungen für 

die Anschaffungs- und Herstellungskosten 

sowie weiteren 

abzugsfähigen Kosten, 

etwa für Reparaturen, ein Gewinn, 

ist dieser im Rahmen 

der Einkommensteuer mit 

dem persönlichen Satz zu versteuern. 

Gewerbesteuer fällt 

bei kleinen Solaranlagen in 

der Regel nicht an, weil deren 

Gewinn den Freibetrag von 

24 500 Euro pro Jahr nicht 

ausschöpft. 

WirtschaftsWoche 7.4.2014 Nr. 15 Redaktion: martin.gerth@wiwo.de, niklas hoyer 

109 


Geld&Börse | Geldwoche 

KOMMENTAR | Manipulieren 

Hochfrequenzhändler den Markt? 

Das ist umstritten, aber klar ist: Es 

ginge ohne sie. Von Stefan Hajek 

Braucht niemand 

Es ist schon selten, dass 

es Wirtschaftsbücher 

in die Bestsellerlisten 

schaffen. Noch seltener 

ist, dass ein so sperriges 

Thema wie der computergestützte 

Hochfrequenz-Börsenhandel, 

auch Flash Trading genannt, 

die Massen begeistert. 

„Flash Boys“, neustes Werk des 

US-Erfolgsautors Michael Lewis, 

handelt genau davon – und 

steht in den Amazon-Verkaufscharts 

auf Rang eins. Lewis beschreibt, 

wie einige Händler, 

mit Unterstützung der großen 

Börsen, ein System der permanenten 

Abzocke ersonnen und 

in den letzten Jahren umgesetzt 

hat. Der Vorwurf: Flash Trader 

übervorteilten andere Anleger, 

indem sie winzige Informationsvorsprünge 

ausnutzten, die ihre 

Computer aus den Handelssystemen 

der Börsen lesen. 

Sie deckten sich etwa billig 

mit Aktien ein, bei denen sie größere 

Kauforders kommen sehen. 

Sobald die großen Orders 

den Kurs nach oben gezogen haben, 

verkaufen sie dann die Aktien 

teurer. Das können sie nur, 

weil sie von den Börsen die Informationen 

über Kauf- und Verkaufslimits 

anderer Marktteilnehmer 

mit Zeitvorsprung 

bekommen. 

KLEINVIEH UND MIST 

Am Dienstag dieser Woche kulminierte 

der Streit zwischen Kritikern 

und Börsenbetreibern um 

die schnellen Computerhändler 

im US-TV-Sender CNBC, auf 

dem sich Gegner und Befürworter 

über eine halbe Stunde lang 

beschimpften und gegenseitig 

Falschinformation vorwarfen. 

Fakt ist: Mit Hochfrequenzhandel 

kann man viel Geld verdienen. 

Zwar nur ein paar Cent- 

Bruchteile pro Deal; aber wer 

das Hunderttausende von Malen 

am Tag und bei Tausenden 

von Aktien, Anleihen, Währungskontrakten 

und Rohstoffen 

macht, wird reich. Der New 

Yorker High Frequency Trader 

Virtu, für geschätzte acht 

Prozent aller US-Aktien-Deals 

verantwortlich, stellt Kurse für 

mehr als 10 000 Wertpapiere an 

210 Börsen weltweit. Laut Börsen-Prospekt 

setzte Virtu 2013 

damit 664,5 Millionen Dollar um 

und machte daraus beeindruckende 

182 Million Dollar Nettogewinn. 

Konkurrent KCG schaffte 

„nur“ 120 Millionen Gewinn 

aus einer Milliarde Umsatz. 

Nun verschiebt die höchst profitable 

Virtu plötzlich ihren Börsengang. 

Schuld daran, sagen 

Kritiker, seien natürlich die Untersuchungen 

der US-Börsenaufsicht 

und der Bundespolizei 

FBI, die den Flash Tradern ins 

Handwerk pfuschten. Motto: 

Wo Rauch ist, ist auch Feuer. 

Mögliche Käufer der Virtu-Aktie 

könnten kalte Füße bekommen, 

erst mal die Untersuchungen 

abwarten. Auch so ist klar: Die 

Flash Trader braucht eigentlich 

niemand. Der Handel funktionierte 

vor 2008 gut ohne sie. 

Virtu will beim Börsengang 250 

Millionen Dollar für 8,3 Prozent 

der Anteile (ohne Stimmrecht) 

eincashen, wäre damit drei Milliarden 

Dollar wert. Gründer Vincent 

Viola, dem 65 Prozent der 

Anteile gehören (und dessen 

Aktien jeweils zehn Stimmrechte 

behalten), würde Milliardär. 

Statt solche Geschäftsmodelle 

zu mästen, sollten die Börsen 

sich lieber wieder auf ihren eigentlichen 

Job besinnen und 

Angebot und echte Nachfrage 

zusammenführen. Es wäre genug 

Liquidität da. Für alle. 

TREND DER WOCHE 

Gefährliche Prognosen 

Die Gewinnhochrechnungen für den Dax sind zu optimistisch. 

Das macht Aktien anfällig für Rückschläge. 

Gewinne am Fließband 

Nur die Besten legen 

zweistellig zu 

Weil der Online-Handel 

brummt, baut die Deutsche 

Post ihr florierendes Paketgeschäft 

aus und dürfte in diesem 

Jahr die 2,2 Milliarden Euro 

Reingewinn aus 2013 locker 

überspringen. Industriekonzern 

Siemens profitiert von 

deutlich gestiegenen Neuaufträgen 

(plus 21 Prozent) und 

der Hoffnung auf einen Konzernumbau, 

der zu höheren Erträgen 

führt. Continental wird 

vom steigenden Bedarf an Assistenz- 

und Sicherheitssystemen 

im Fahrzeug angetrieben. 

Mit 2,5 Milliarden Euro könnte 

der Autozulieferer dieses Jahr 

so viel verdienen wie noch nie. 

Post, Siemens, Conti – das 

sind drei Top-Unternehmen im 

Dax, die trotz Krise in Russland 

und Unsicherheit in China womöglich 

ein zweistelliges Gewinnplus 

schaffen. Sie tragen 

wesentlich dazu bei, dass die 

Durchschnittsgewinne im Dax 

2014 insgesamt über dem Niveau 

von 2013 liegen können. 

Doch wenn die besten Dax- 

Unternehmen gerade ein zweistelliges 

Gewinnplus schaffen, 

wo sollen dann die mehr als 

30 Prozent Ertragszuwachs herkommen, 

die von Analysten für 

2014 erwartet werden? Und nur 

mit diesen utopischen Hochrechnungen 

kommen deutsche 

Aktien insgesamt auf eine moderate 

13-fache Gewinnbewertung 

(KGV 2014). Stutzt man die 

Prognosen auf realistische plus 

zehn Prozent zusammen, liegt 

die Bewertung beim 17-Fachen. 

Damit sind deutsche Aktien teuer 

und anfällig für Rückschläge. 

Trends der Woche 

Entwicklung der wichtigsten Finanzmarkt-Indikatoren 

Stand: 3.4.2014 / 18.01 Uhr aktuell seit einer Woche 1 seit einem Jahr 1 

Dax 30 9628,82 +1,9 +22,3 

MDax 16628,84 +1,8 +23,7 

Euro Stoxx 50 3206,76 +2,3 +21,5 

S&P 500 1887,38 +2,1 +21,5 

Euro in Dollar 1,3771 +0,1 +7,4 

Bund-Rendite (10 Jahre) 1 1,62 +0,08 2 +0,32 2 

US-Rendite (10 Jahre) 1 2,80 +0,12 2 +0,95 2 

Rohöl (Brent) 3 105,79 –1,7 –1,8 

Gold 4 1284,00 –0,9 –18,5 

Kupfer 5 6606,00 +0,4 –10,8 

1 

in Prozent; 2 in Prozentpunkten; 3 in Dollar pro Barrel; 4 in Dollar pro Feinunze, 

umgerechnet 936,27 Euro; 5 in Dollar pro Tonne; Quelle: vwd group 

FOTOS: FRANK SCHEMMANN FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE, PICTURE-ALLIANCE/DPA/GABBERT, REUTERS 



DAX-AKTIEN 

Lange Schatten 

Ein Ermittlungsverfahren von US-Behörden drückt 

die Ertragsaussichten der Deutschen Börse AG. 

HITLISTE 

Knapp 130 Millionen Euro für 

Vergleich und Prozessaufwand 

ließ es sich die Deutsche 

Börse AG im Herbst 2013 

kosten, die jahrelange Auseinandersetzung 

ihrer Tochtergesellschaft 

Clearstream 

(Wertpapierabwicklungen) 

um deren Iran-Geschäfte zu 

beenden. Der Nettogewinn 

des vergangenen Jahres war 

deshalb um mehr als ein Viertel 

auf 478 Millionen Euro eingebrochen. 

Nun der Schock: 

Trotz des mit der Exportbehörde 

OFAC geschlossenen 

Vergleichs haben New Yorker 

Staatsanwälte ein strafrechtliches 

Ermittlungsverfahren wegen 

des Verstoßes gegen Sanktionsvorschriften 

eingeleitet 

(siehe Seite 12). Wie teuer dieser 

Prozess die Deutsche Börse 

insgesamt kommt, ist offen. 

Rückstellungen, das zeigt ein 

Blick in die Bilanz, sind bisher 

keine gebildet. Schon aus Vorsichtsgründen 

dürfte die Börse 

das jetzt nachholen. Der bisher 

erwartete Gewinnanstieg auf 

rund 700 Millionen Euro ist 

damit sehr fraglich geworden. 

Scheinwelten 

In China platzt die 

Immobilienblase 

CHINA 

Gigantomanie 

Die Exzesse am chinesischen Immobilienmarkt 

lassen sich nicht mehr leugnen. 

Dax 

Kurs Kursent- Gewinn KGV Börsen- Dividen- 

(€) wicklung pro Aktie (€) wert den- 

1 Woche 1 Jahr 2013 2014 2014 

(Mio. €) rendite 

(%) 1 

Dax 9628,82 +1,9 +22,3 

Aktie 

Stand: 3.4.2014 / 18.01 Uhr 

Adidas 79,13 +1,5 –2,7 4,51 4,38 18 16555 1,71 

Allianz 122,95 +0,2 +15,0 12,65 13,57 9 56059 3,66 

BASF NA 80,03 +1,0 +15,5 5,88 5,91 14 73506 3,25 

Bayer NA 98,46 +1,3 +19,6 5,66 6,13 16 81421 1,93 

Beiersdorf 71,03 +1,1 –2,0 2,38 2,57 28 17900 0,99 

BMW St 93,04 +1,9 +36,0 7,77 8,59 11 59809 2,69 

Commerzbank 14,12 +9,1 +66,0 0,50 0,72 20 16076 - 

Continental 177,65 +3,0 +86,9 10,02 12,58 14 35531 1,27 

Daimler 69,80 +4,0 +63,8 4,56 5,90 12 74646 3,15 

Deutsche Bank 32,95 +3,3 +7,1 4,08 3,56 9 33584 2,28 

Deutsche Börse 57,06 –1,0 +19,1 3,79 3,87 15 11013 4,03 

Deutsche Post 28,06 +4,1 +55,4 1,45 1,69 17 33919 2,50 

Deutsche Telekom 11,59 ±0 +38,7 0,69 0,64 18 51589 6,04 

E.ON 14,19 +1,8 +2,1 1,29 0,95 15 28384 7,75 

Fresenius Med.C. St 52,18 +2,8 –3,5 3,75 3,68 14 16048 1,44 

Fresenius SE&Co 112,30 –0,6 +13,4 5,82 6,38 18 25344 0,85 

Heidelberg Cement St 63,91 +5,1 +11,6 3,56 3,97 16 11983 0,74 

Henkel Vz 77,77 +1,9 +3,6 4,03 4,30 18 32634 1,57 

Infineon 8,84 +3,3 +43,1 0,26 0,40 22 9550 1,36 

K+S NA 23,43 –1,2 –34,5 2,92 1,28 18 4484 5,98 

Lanxess 55,81 +5,2 +1,7 3,31 2,68 21 4644 1,79 

Linde 145,35 +0,6 –0,2 8,48 8,41 17 26984 1,86 

Lufthansa 19,68 +5,1 +27,3 1,25 1,80 11 9052 - 

Merck 121,20 –0,7 +1,3 8,57 9,17 13 7832 1,40 

Münchener Rückv. 158,70 +0,4 +5,7 16,94 17,02 9 28461 4,41 

RWE St 29,32 +2,1 +0,8 3,91 2,38 12 17790 6,82 

SAP 58,99 +1,2 –6,1 3,37 3,46 17 72469 1,86 

Siemens 98,98 +1,4 +21,6 4,80 6,75 15 87201 3,03 

ThyssenKrupp 19,84 +4,7 +32,2 -0,55 0,49 40 10205 - 

Volkswagen Vz. 190,70 +3,5 +22,1 21,42 21,85 9 87068 1,87 

1 

berechnet mit der zuletzt gezahlten Dividende 

2013 wurden in China 2596 

Milliarden Quadratmeter 

neue Wohnfläche fertiggestellt, 

fünfmal so viel wie 2000. 

Der Anteil von Wohnungsbauinvestitionen 

an der chinesischen 

Wirtschaftsleistung 

erreicht fast zehn Prozent. 

Der Anteil ist höher als auf 

den Höhepunkten früherer 

Immobilienblasen in anderen 

Ländern. Auf jeden registrierten 

Stadtbewohner in China 

kommen 37 Quadratmeter 

Wohnfläche, in Japan sind es 

35 Quadratmeter. Es wird 

über Bedarf gebaut. Schätzungen 

zufolge steht ein Viertel 

der Apartments leer. Der 

zum Verkauf stehende Wohnungsbestand 

hat sich zwischen 

2009 und 2013 um 182 

Prozent erhöht. Die Lücke zwischen 

Neubaubeginnen und 

-verkäufen weitet sich immer 

weiter aus. Die Wohneigentumsquote 

liegt in China inzwischen 

bei über 100 Prozent. In 

den USA platzte die Blase bei einer 

Quote von 68 Prozent. Der 

Trend ging bei reichen Chinesen 

zuletzt zur Zweit-, Drittoder 

Viertwohnung. Kalkuliert 

wurde nicht mit einer Mietrendite, 

sondern es wurde spekuliert 

auf weiter steigende Preise. 

Doch der Zyklus dreht jetzt 

nach unten. Nach Einschätzung 

von Zhiwei Zjang, Ökonom bei 

der japanischen Bank Nomura, 

wird die Regierung in Peking einen 

aus dem Überangebot resultierenden 

Preisverfall nicht 

aufhalten können. 

Wohnungsbauinvestitionen (in Prozent der jährlichen Wirtschaftsleistung) 

in China und in 17 anderen Ländern – jeweils in den Jahren, in denen die 

Immobilien-Haussen dieser Länder ihren Höhepunkt erreichten 

Spanien 

Thailand 

China 

Zypern 

Japan 

Südkorea 

Frankreich 

Deutschland 

Finnland 

2006 

1991 

2012 

2008 

1973 

1991 

1980 

1994 

1990 

Quelle: CEIC, Haver Analytics, IWF 

12,5 

9,9 

9,5 

9,2 

8,7 

8,4 

8,3 

7,8 

7,5 

Italien 

Mexiko 

Island 

Dänemark 

USA 

Belgien 

Taiwan 

Südafrika 

Indien 

1981 

2008 


2006 

2005 

1980 

1980 

1971 

2000 

7,5 

7,2 

6,9 

6,6 

6,5 

6,5 

4,2 

3,9 

2,5 




AKTIE Hewlett-Packard 

Neue Hoffnung für 

die Hardware 

Feste Verbindung Mehr 

Bestellungen von Großkunden 

Aller Voraussicht nach wird 

Hewlett-Packard (HP) Mitte 

des Jahres einen eigenen 

3-D-Drucker ankündigen. 

Drucker für die Herstellung 

dreidimensionaler Endprodukte 

(etwa Knochenimplantate 

oder besonders feine 

Maschinenteile) sind Hoffnungsträger 

der Hardwareindustrie. 

Und so einen braucht 

Hewlett-Packard, damit die 

einstige High-Tech-Ikone auf 

ihren Kerngeschäftsfeldern 

wieder Wachstum verspricht 

und nicht nur den Schrumpfkurs 

der vergangenen Jahre 

hinauszögert. 

Drucker machen bei HP ein 

Fünftel vom Umsatz aus. 

Schwerpunkt (28 Prozent Umsatzanteil) 

von HP sind klassische 

PCs und Bürorechner. 

Hier ging der globale Markt im 

vergangenen Jahr um zehn 

Prozent zurück. Dennoch gibt 

es Anzeichen einer Wende. Mit 

200 Milliarden Dollar jährlichem 

Volumen ist dieses Geschäft 

keineswegs tot. Seit die 

Konjunktur in großen Abnehmerländern 

(vor allem den 

USA, zunehmend auch in Europa) 

robuster wird, wechseln 

immer mehr Unternehmen 

und Behörden ihre alten Computer 

aus. Dass Programmriese 

Microsoft sein altes Betriebssystem 

XP nicht mehr unterstützt, 

hilft zusätzlich. Viele 

Kunden steigen nun gleich auf 

neue Computer um. Den 

Boom bei Tablets und Smartphones 

muss HP nicht fürchten, der 

macht sich im wichtigen Großkunden-Geschäft 

weniger bemerkbar. 

Dafür profitiert die 

Sparte Netzwerke, Server und IT 

(rund 25 Prozent Umsatzanteil) 

davon, dass wegen der Datenflut 

und des Cloud-Computings große 

Rechenzentren immer wichtiger 

werden. Das vierte große Geschäftsfeld, 

IT-Service (gut 20 

Prozent Umsatzanteil), leidet 

zwar besonders unter dem Preisdruck 

in der Branche. HP steuert 

jedoch mit einem Kostensenkungsprogramm 

dagegen, bei 

dem im Konzern 34000 Stellen 

abgebaut werden, etwa ein 

Zehntel der Belegschaft. 

Das Geschäftsjahr 2014 (bis 

31. Oktober) könnte bei einem 

stabilisierten Umsatz (rund 110 

Milliarden Dollar) wieder steigende 

Gewinne bringen. Nach 

dem bitteren Jahr 2012 (12,7 Milliarden 

Dollar Verlust) und der 

ersten Erholung 2013 (5,1 Milliarden 

Dollar Gewinn) wäre damit 

die Wende geschafft. Auch 

finanziell wird HP stärker. Im 

vergangenen Jahr stieg die Eigenkapitalquote 

von 21 auf 26 

Prozent. Ende 2014 könnten es 

an die 30 Prozent werden. 

Hewlett-Packard 

ISIN:US4282361033 

60 

50 

40 

30 

20 

15 

10 

Kurs/Stoppkurs(in Dollar): 32,30/27,45 

KGV 2013/2014: 12,3/8,7 

Dividendenrendite(in Prozent):1,8 

Chance 

Risiko 

50-Tage-Linie 

200-Tage-Linie 

09 10 11 12 13 14 

Niedrig 

Quelle:FactSet 

Hoch 

AKTIE Enagás 

Nicht ganz Spanien 

steckt in der Krise 

Voll Gas 

Flüssiggas-Tanker vor Barcelona 

Wegen der Möglichkeit, Gas 

zu verflüssigen und auf Spezialschiffen 

weltweit zu transportieren, 

wird es irgendwann 

einen globalen 

Gasmarkt geben. Doch das 

wird noch dauern. Das liegt 

an den gewaltigen Investitionen, 

die benötigt werden, etwa 

für die Verladeterminals. 

Der spanische Versorger Enagás 

betreibt in Spanien neben 

einem 10 000 Kilometer langen 

Pipelinenetz und drei unterirdischen 

Gasspeichern 

fünf dieser Terminals. In Barcelona, 

Huelva, Cartagena, 

Gijón und Bilbao lassen sich 

insgesamt 2,7 Millionen Kubikmeter 

verflüssigtes Erdgas, 

das per Schiff angeliefert wurde, 

wieder in den ursprünglichen 

Aggregatzustand umwandeln. 

Weil Enagás sein Gasnetz 

im Staatsauftrag betreibt und 

vier Fünftel der Erlöse aus regulatorisch 

abgeschirmten 

Bereichen kommen, ging die 

tiefe Krise im Heimatland 

weitgehend am Konzern vorbei. 

Obwohl 2013 vier Prozent 

weniger Gas durch die Pipelines 

strömte, zogen die Erlöse 

um 9,2 Prozent auf 1,308 

Milliarden Euro an. Unter 

dem Strich wurden 403 Millionen 

Euro verdient, gut sechs 

Prozent mehr als 2012. Mit der 

Dividende, die zwei Mal pro 

Jahr ausgeschüttet wird, geht es 

ebenfalls weiter nach oben, um 

rund 14 Prozent auf insgesamt 

1,27 Euro pro Aktie, was einer 

Rendite von 5,7 Prozent ergibt. 

Die spanische Staatsholding 

Sepi hält noch fünf Prozent des 

Aktienkapitals. Ein überschaubarer 

Brocken, sollte der Anteil 

doch noch zur Finanzierung 

der klammen Staatskasse in 

den Verkauf gehen. Zudem 

stünden genügend Käufer 

bereit. Chinas Stromkonzern 

State Grid soll schon einmal in 

Madrid angeklopft haben. 

Enagás 

ISIN: ES0130960018 

25 

20 

15 

10 

50-Tage-Linie 

200-Tage-Linie 

5 

03 2005 2010 14 

Kurs/Stoppkurs(Euro): 22,27/19,30 

KGV 2013/2014: 13,2/13,5 

Dividendenrendite(in Prozent):5,7 

Chance 

Risiko 

Niedrig 

Quelle:FactSet 

Hoch 

FOTOS: BLOOMBERG/KEPLER/LABURU/WRIGHT/HELGESEN 

112 Redaktion: Geldwoche+Zertifikate: Frank Doll, Anton Riedl 

Nr. 15 7.4.2014 WirtschaftsWoche 


ZERTIFIKATE Euro/Dollar-Short 

Amerikanischer 

Vorsprung wird größer 

USA in Fahrt Drei Prozent BIP- 

Wachstum beflügeln den Dollar 

Nur noch 0,5 Prozent beträgt 

die Teuerungsrate in der Euro- 

Zone. Die Inflation ist auf den 

niedrigsten Stand seit vier Jahren 

gesunken – und sie ist 

deutlich unter der von der Notenbank 

formulierten Obergrenze 

von zwei Prozent. Die 

EZB hätte damit Spielraum für 

weitere, expansive Konjunkturhilfen. 

Die könnten notwendig 

werden, wenn die europäische 

Wirtschaft als Folge 

der Russland-Krise oder des 

Abschwungs in China wieder 

an Dynamik verliert. 

Das sieht jenseits des Atlantiks 

anders aus. Bei erwarteten 

Wetten gegen den Euro 

2,8 bis 3,0 Prozent an jährlichem 

Wachstum im Zeitraum 

2014 bis 2016 kündigt Fed-Chefin 

Janet Yellen für nächstes Jahr 

die erste Leitzinserhöhung an. 

Bis dahin werden die Käufe von 

Staatsanleihen, mit denen die 

Fed die langfristigen Zinsen 

drückte, reduziert und voraussichtlich 

im Herbst auslaufen. 

Bei kurzfristigen, in drei Monaten 

fälligen Geldanlagen hat 

der Dollar gegenüber dem Euro 

schon einen Zinsvorsprung von 

0,7 Prozentpunkten; bei zehnjährigen 

Anleihen sind es 1,1 

Prozentpunkte. „Die Ausweitung 

dieses Zinsspreads zugunsten 

der USA spricht für eine 

Aufwertung des US-Dollar in 

den kommenden Monaten“, 

sagt Rainer Sartoris, Anleiheexperte 

bei der Großbank HSBC. 

Sein Ziel ist ein Euro-Kurs von 

1,28 Dollar. 

Wer sich das Risiko zutraut, 

kann mit Shortzertifikaten eine 

Wechselkursspekulation Euro 

gegen Dollar starten. 

Zertifikate auf einen Rückgang des Euro gegenüber dem Dollar 

(aktuell: 1,00 Euro = 1,38 Dollar) 

Kurs (Euro) 

Stoppkurs (Euro) 

Funktion 

Kauf-Verkaufs- 

Spanne (Prozent) 

Emittentin 

(Ausfallprämie) 

ISIN 

Chance/Risiko 

Quelle: Thomson Reuters 

Faktorzertifikat 

für kurzfristige Spekulation 

4,10 

3,08 

Verstärkt die täglichen Euro- 

Dollar-Schwankungen mit zehnfachem 

Hebel. Beispiel: Sinkt 

der Euro an einem Tag um 0,5 

Prozent (etwa von 1,3800 auf 

1,3731 Dollar), steigt das Zertifikat 

um fünf Prozent; Achtung: 

Leichte Verluste in Seitwärtsphasen 

möglich, große Verluste 

bei steigendem Euro; keine 

Laufzeitgrenze, kein Knockout 

2,2 

Commerzbank (1,1 Prozent = 

mittleres Ausfallrisiko) 

DE000CZ60BR4 

10/9 

Hebelzertifikat 

für langfristige Spekulation 

24,70 

19,70 

Verstärkt die Euro-Dollar-Kursbewegungen 

unterhalb des Basispreises 

(aktuell 1,7187 Dollar) mit etwa 

vierfachem Hebel. Beispiel: Sinkt der 

Euro in einer Woche um drei Prozent 

(etwa von 1,3800 auf 1,3386 Dollar), 

steigt das Zertifikat um rund 

zwölf Prozent; Achtung: Berührt 

oder überschreitet der Euro den 

Basispreis, kommt es zum Totalverlust; 

keine feste Laufzeitgrenze 

0,1 

Deutsche Bank (0,8 Prozent = 

geringes Ausfallrisiko) 

DE000DX9L668 

9/8 

ANLEIHE Norwegen 

In Europa 

ganz oben 

Seitdem die Finanzkrise in 

Europa ihren Schrecken verloren 

hat, erholt sich der Euro. 

Verlierer dieser Entwicklung 

war bisher die norwegische 

Krone, deren Wert gegenüber 

dem EU-Geld seit Ende 2012 

von 13,8 Euro-Cent auf 11,8 

Euro-Cent zurückging. Mit aktuell 

12,1 Euro-Cent (ein Euro 

gleich 8,26 Kronen) steht die 

Norwegen-Krone gegenüber 

dem Euro immer noch ein 

Stück unter dem langjährigen 

Durchschnitt, der bei 12,5 Euro-Cent 

liegt. 

Doch die Norwegen-Krone 

dürfte wieder kommen. Auslöser 

dafür ist die wachsende 

Bedeutung, die das Land als 

Energieproduzent vor allem 

für die Euro-Zone hat. Mit 7,5 

Milliarden Barrel Rohölreserven 

und 2,1 Billionen Kubikmetern 

Erdgas ist Norwegen 

in Europa das Land mit den 

meisten fossilen Brennstoffen. 

Für Deutschland ist Norwegen 

– nach Russland – der 

wichtigste Lieferant von Öl 

und Gas. Mehr als 35 Prozent 

der norwegischen Wirtschaftsleistung 

stammen aus 

dem Energiegeschäft. 

Die stabilen Einnahmen 

aus dem Export von Öl und 

Gas tragen wesentlich dazu 

bei, dass das Land reich ist. 

Der Anteil der Staatsschulden 

an der Wirtschaftsleistung 

liegt nur bei 27 Prozent. Das 

ist deutlich weniger als die 78 

Prozent, auf die Deutschland 

derzeit kommt. 

Mit den Einnahmen aus 

dem Energiegeschäft finanzieren 

die Norweger über 

einen staatlichen Pensionsfonds 

die Altersvorsorge ihrer 

Bürger. Bei 5,1 Billionen Kronen 

Fondsvolumen hat der 

Staat mittlerweile für jeden 

der 5,1 Millionen Norweger 

Rendite aus der Tiefe Bohrinsel 

der norwegischen Statoil 

rechnerisch eine Million Kronen 

auf die hohe Kante gelegt. 

Natürlich, ein Preisrückgang 

beim Öl könnte die norwegische 

Wirtschaft bremsen. Doch 

da die Norweger bei ihren 

Haushaltsplanungen nur einen 

Ölpreis von 65 Dollar je Barrel 

ansetzen, bestehen genug Reserven 

auch in schwierigen 

Marktphasen. 

Die OECD rechnet damit, 

dass die norwegische Wirtschaft 

2014 und 2015 jeweils um 

2,0 bis 2,5 Prozent zulegt. Die 

Inflation ist mit knapp zwei Prozent 

überschaubar. Notenbankgouverneur 

Oyestein Olsen 

sieht die Konjunktur des Landes 

auf gutem Weg, die erste 

Leitzinserhöhung ist für Herbst 

2015 ins Auge gefasst. 

Norwegen gehört zu den wenigen 

Ländern, die immer noch 

über das Top-Rating AAA verfügen 

und das auch auf absehbare 

Zeit behalten dürften. In einem 

international aufgebauten 

Anleihedepot sind Norwegen- 

Anleihen ein Basisinvestment. 

An die 2,6 Prozent Jahresrendite 

sind dafür ein guter Zins. Und 

die Chance auf einen Währungsgewinn 

besteht noch zusätzlich. 

Kurs (%) 107,69 

Kupon (%) 3,75 

Rendite (%) 2,56 

Laufzeit bis 25. Mai 2021 

Währung Norwegische Kronen 

ISIN 

NO0010572878 




FONDS iShares MSCI World 

Auf kleine Stürmer oder 

die Weltauswahl wetten 

Starke Schultern Anleger kehren 

an Mailands Börse zurück 

Börsengehandelte Indexfonds 

gehören zu den erfolgreichsten 

Innovationen in der 

Geldanlage. Die ETF genannten 

Produkte sind schnell 

handelbar, gesetzlich strenger 

reguliert als Zertifikate und 

kosten ein Drittel von dem, 

was bei traditionellen Fonds 

üblich ist. So ist in Europa in 

zehn Jahren ein gigantischer 

Markt mit 320 Milliarden Euro 

Volumen und 2100 Produkten 

entstanden, den iShares, db 

x-trackers und Lyxor dominieren. 

Längst bilden ETFs aber 

nicht mehr nur stur Aktienindizes 

ab. In der Niedrigzinsphase 

sind günstige Anleihe- 

ETFs gefragt. Und auch 

gehebelte ETFs, die bestenfalls 

überproportional steigen, 

wenn etwa der Dax zulegt, 

werden rege gehandelt. 

„Die speziellen ETFs werden 

von Anlegern eingesetzt, die 

eine klare Marktmeinung haben 

und ihr Depot täglich beobachten“, 

sagt Heike Fürpaß- 

Peter, bei Lyxor für deutsche 

Privatanleger zuständig. 

Tritt ein Index auf der Stelle, 

sieht es bei ETFs generell mau 

aus. Doch aktive Anleger 

finden Chancen: Zu den Verkaufsschlagern 

gehörten zuletzt 

Aktien-ETFs für Italien, 

Griechenland, Spanien und 

Portugal, in die netto seit Oktober 

monatlich 300 Millionen 

Euro flossen und die zu 

den Top-Performern zählen 

(siehe Tabelle). Wer sich das 

Timing in den Länder-Märkten 

nicht zutraut, ist bei einem breit 

gemischten Aktien-ETF wie 

dem MSCI World gut aufgehoben 

(siehe Chart). Er belastet 

jährlich nur 0,5 Prozent Kosten. 

Vieles spricht dafür, dass 

ETFs weiter wachsen: Anbieter 

und Aufseher haben auf das 

Misstrauen der Anleger gegenüber 

manchen Praktiken 

reagiert, etwa den Einsatz von 

Derivaten. Die Branche ist 

transparenter geworden. db 

x-trackers und Lyxor bilden jetzt 

mehr ETFs mit den Aktien oder 

Anleihen nach, die im Index 

stecken, statt Tauschgeschäfte 

(Swaps) mit einer Bank zu 

schließen. Dabei überlässt sie 

dem ETF Aktien, verbucht deren 

Gewinne oder Verluste, und 

der ETF erhält von ihr die Indexperformance. 

Steigen die 

Aktien im ETF um zwei Prozent, 

der Index aber um vier, müsste 

die Swap-Bank zwei Prozent an 

den ETF zahlen. Ginge sie pleite, 

droht ein Verlust. Sobald der 

Swap-Partner zahlen muss, 

lässt sich Lyxor deshalb von ihm 

Wertpapiere liefern, deren Gegenwert 

die Zahlungsverpflichtung 

sogar noch übersteigt. 

iSharesMSCIWorld ETF 

ISIN: IE00B0M62Q58 

140 

130 

120 

110 

100 

90 

80 

70 

60 

Chance 

Risiko 

Niedrig 

IndizesinEuroumbasiert; 

Quelle:Thomson Reuters 

LyxorETF FTSE 

MIB-AktienItalien 

2011 2012 2013 14 

Hoch 

Die besten börsengehandelten Indexfonds 

Die Gewinner unter den großen ETF-Portfolios 

Fondsname 

Aktien 

iShares Euro Stoxx Banks (DE) 

Source Euro Stoxx Optimised Banks 

Lyxor ETF FTSE ATHEX 20 (Griechenl.) 

iShares Stoxx Europe 600 Auto & Parts 

Lyxor ETF FTSE MIB (Italien) 

iShares MSCI Italy Capped 

iShares Global Clean Energy 

iShares Euro Total Market Value Large 

Lyxor ETF MSCI EMU Small Cap 

Lyxor ETF Ibex 35 (Spanien) 

Amundi ETF MSCI Spain 

Amundi ETF MSCI EMU High Dividend 

iShares TecDAX 

Lyxor ETF MSCI EMU Value (Eurozone) 

ComStage Portugal Stock Index 20 ETF 

iShares Euro Stoxx Telecomm (DE) 

ComStage DivDAX ETF 

Lyxor ETF Stoxx Europ. 600 Bau & Mat. 

iShares Euro Stoxx Mid Cap 

iShares Euro Stoxx Small Cap 

iShares DivDAX 

db x-trackers MSCI European Small Cap 

iShares UK Property 

PowerShares FTSE RAFI Eur. Small Mid 

Anleihen 

db x-trackers II iTraxx Crossover 

iShares Spain Government Bond 

iShares Italy Government Bond 

db x-trackers II iBoxx Sov.Euroz. Yield 

Amundi ETF Gov. Bond EuroMTS Inv. Gr. 

Lyxor ETF iBoxx € High Yield 30 ex Fin. 

iShares Euro High Yield Corporate Bond 

Deka iBoxx EUR Liquid Sov. Div. 5-7 year 

Amundi ETF Gov. Bond Euro MTS Broad 

Lyxor ETF EuroMTS Global 

db x-trackers iBoxx Sovereign Eurozone 

iShares Euro Government Bond 

iShares Euro Covered Bond 

iShares Euro Corporate Bond 

Alternatives (z.B. Leverage, bewegt sich überproportional zum Index) 

ComStage Portugal Stock 20 Leverage 

Lyxor ETF Euro Stoxx 50 Daily Leverage 

db x-trackers Leverage DAX Daily ETF 

ComStage CAC 40 Leverage ETF 

db x-trackers S&P 500 2x Leverage 

Amundi ETF Lev. MSCI Europe Daily 

ETFS Daily Short Silver ETC 

ETFS Daily Short Gold ETC 

ComStage Bund-Future Leverage TR 

UBS ETF HFRX Global Hedge Fund Index 

ISIN 

DE0006289309 

IE00B3Q19T94 

FR0010405431 

DE000A0Q4R28 

FR0010010827 

US4642868552 

IE00B1XNHC34 

IE00B0M62T89 

FR0010168773 

FR0010251744 

FR0010655746 


DE0005933972 

FR0010168781 

LU0444605215 

DE0006289317 

LU0603933895 

FR0010345504 

IE00B02KXL92 

IE00B02KXM00 

DE0002635273 

LU0322253906 

IE00B1TXLS18 

IE00B23D8Y98 

LU0290359032 

IE00B428Z604 

IE00B7LW6Y90 

LU0524480265 

FR0010892190 

FR0010975771 

IE00B66F4759 

DE000ETFL144 


FR0010028860 

LU0290355717 

IE00B4WXJJ64 

IE00B3B8Q275 

IE00B3F81R35 



LU0411075376 


LU0411078552 


JE00B24DKK82 

JE00B24DKC09 

LU0530118024 

IE00B54DDP56 

Wertentwicklung 

in Prozent 

seit 3 

Jahren 1 

1 jährlicher Durchschnitt (in Euro gerechnet); 2 je höher die Jahresvolatilität 

(Schwankungsintensität) in den vergangenen drei Jahren, desto riskanter der Fonds; 

Quelle: Morningstar; Stand: 1. April 2014 

0,7 

– 

–16,9 

19,1 

3,0 

2,6 

–12,3 

6,3 

10,3 

4,2 

3,1 

7,2 

10,5 

6,0 

2,0 

–3,5 

– 

9,6 

9,5 

7,2 

12,6 

13,4 

15,8 

11,2 

10,2 

– 

– 

8,4 

8,0 

8,7 

9,1 

8,4 

6,8 

6,2 

6,9 

7,0 

6,9 

6,3 

–0,6 

6,5 

15,9 

7,4 

26,1 

15,1 

8,2 

–0,4 

16,7 

–1,4 

seit 1 

Jahr 

56,5 

56,3 

54,1 

53,3 

45,1 

44,3 

43,3 

38,5 

37,1 

35,6 

34,6 

34,2 

33,7 

33,6 

33,5 

33,5 

31,2 

31,1 

30,8 

30,7 

30,4 

29,6 

29,6 

29,2 

17,0 

14,3 

12,5 

11,6 

10,7 

8,9 

8,6 

6,6 

6,0 

5,8 

5,7 

5,5 

4,1 

4,1 

70,0 

48,9 

42,6 

42,3 

31,5 

31,4 

18,3 

8,5 

2,4 

2,2 

Volatilität 

2 

in 

Prozent 

30,3 

– 

44,7 

28,1 

23,2 

22,5 

23,9 

19,1 

16,1 

21,5 

22,2 

15,1 

15,6 

18,2 

17,3 

17,2 

– 

18,6 

15,5 

15,4 

19,0 

14,7 

14,9 

13,7 

9,0 

– 

– 

7,9 

7,9 

8,1 

7,8 

5,0 

5,2 

4,8 

4,7 

4,6 

2,8 

4,3 

34,6 

33,5 

36,9 

30,8 

20,6 

25,1 

46,9 

26,6 

12,8 

4,2 

FOTO: PR 

114 Redaktion Fonds: Martin Gerth, Heike Schwerdtfeger 




Perspektiven&Debatte 

DESIGN | Von Musik 

über Kunst bis 

zu Mode und Möbeln – 

schöne Dinge, 

die unser Leben 

bereichern, benötigen 

Innovationen. 

Innovation in 

Formen 

Die Idee soll keiner sehen, die Lösung 

sich klein, fast unsichtbar 

machen und den Betrachter an 

der Nase herumführen, damit 

er nicht gleich weiß, um was für 

einen Gegenstand es sich handelt. In diesem 

Fall heißt das Produkt „Straßenfeger“. Es ist 

im Sixties-Design hellblau und orange bemalt, 

sein Rahmen und sein Gummiriemenantrieb 

machen das Fahrrad zu einem Hingucker. 

Wer zweimal hinguckt, sieht:Im Vorderrad 

steckt ein Elektromotor; die einseitig 

montierte Gabel versteckt den Akku, dessen 

Reserveanzeige dezent oben am Lenkerkopf 

leuchtet. Electrolyte heißt der Berliner Hersteller, 

der es nicht nur schafft, mit 16 Kilo ein 

sehr leichtes Pedelec herzustellen, sondern 

auch eins, das nicht nach einem Fahrrad mit 

Hilfsmotor für nicht mehr ganz so bewegungsfreudige 

Menschen aussieht. 

Möglich ist diese Verwandlung eines 

technischen Mauerblümchen-Produkts für 

die Radwege durchs Grüne in ein zeitgenössisches 

Lifestyle-Objekt für die Straßen Berlins 

dank der Zusammenarbeit von Techniker 

und Gestaltern. Die Zeiten, in denen Ingenieure 

sich clevere Lösungen ausdachten 

und Designer hinterher eine gute Form finden 

mussten, sind genauso Vergangenheit 

wie die, in denen Designer eine Leuchte, ein 

Auto oder Sofas zeichneten und die Techniker 

rätseln mussten, wie das Fantasieobjekt 

denn funktionieren könne. „Die wesentlichen 

Impulse im Design werden heute 

durch die Technologie getrieben“, sagt Peter 

Zec, Geschäftsführer des Designpreises Red 

Dot Design Award. „Je technischer das Produkt, 

desto höher der Anteil an Designern, 

die zum Unternehmen gehören und von 

Anfang an die Gestaltung begleiten.“ 

Innovation und Technologie – von gutem 

Essen bis zur Mode gehen diese Begriffe 

Hand in Hand mit der Schönheit des Gegenstands 

oder dem Genuss, den er dem Menschen 

bietet. Als der spanische Koch Ferran 

Adrià begann, in akribischer Kleinarbeit Pilze, 

Gemüse oder Fleisch zu katalogisieren 

und in einer Datenbank die Eigenschaften 

einzupflegen, legte er den Grundstein für 

die Erneuerung der Hochküche. Adrià verwendete 

zudem Zubereitungstechniken aus 

der sogenannten Molekularküche, deren 

mit flüssigem Stickstoff gefrorene Zutaten 

bis dahin unbekannte Geschmackserfahrungen 

ermöglichten. 

Adrià plant inzwischen nach der Schließung 

seines Restaurants El Bulli ein Institut, 

das sich der Zukunft der Spitzengastronomie 

widmen soll. „Innovation ist auf diesem 

Feld der entscheidende Faktor für den Erfolg“, 

sagt Bernd Matthies, Restaurantkritiker 

HOCKER 

Mit Laser 

geschnittenes 

Alu, das an 

der Perforation 

geknickt 

wird. Filigran 

und dennoch 

stabil 

des „Berliner Tagesspiegel“. Auch wenn 

Deutschland nicht wie einst Frankreich, 

dann Spanien und nun Skandinavien die 

Spitzenküche inhaltlich vorantreibe, beantwortet 

Matthies die Frage, ob er sich Sorgen 

mache, ob hierzulande Stillstand drohe, mit 

einem simplen: „Nö.“ 

MODE AUS NANOFASERN 

In der Modebranche hingegen hat Deutschland 

nur wenig Einfluss. „Gestalterisch wird 

deutsche Mode mit dem Bauhaus verknüpft: 

reduziert und spartanisch“, sagt Sabine 

Resch von der Akademie für Mode & 

Design in München. Die Dozentin für Modetheorie 

kennt jedoch den wichtigen Einfluss 

deutscher Unternehmen auf die Mode: 

„In der Gewebetechnologie sind deutsche 

Unternehmen weit vorne.“ 

Vor allem die Sportartikelhersteller entwerfen 

immer neue Produkte, deren Eigenschaften 

mit Leinen und Baumwolle nicht 

zu realisieren waren. „Es ist seit mehr als 

zehn Jahren ausschließlich die Materialtechnologie, 

die in der Mode Innovationen 

bringt“, sagt Resch. Zu den Errungenschaften 

gehören Nanofasern, die Schweiß abtransportieren 

und dabei Form und Farbe 

nicht verändern. Dank Lasermessern sind 

Schnittkanten und Auslassungen möglich, 

die sich Designer zuvor nur in der Fantasie 

ausmalen durften, die immer feineren Garne 

sorgen für Wohlgefühl auf der Haut. So 

kann der Mensch den Fortschritt nicht nur 

sehen, sondern spüren. 

n 

thorsten.firlus@wiwo.de 

FOTOS: PR 



KÜCHENMESSER 

Die Klinge von Fisslers „bionic“ ahmt Biberzähne nach 

und muss nie geschärft werden 

PEDELEC 

Das Modell 

„Straßenfeger“ 

von Electrolyte 

mit dezentem 

Motor 

WASCHTISCH 

Dieses als Prototyp entwickelte 

Modell von Lago ist nicht 

nur hauchdünn, das Material 

lässt sich zudem verbiegen 

MOLEKULARKÜCHE 

Küchenavantgardist 

Ferran Adrià ersann in 

einem Labor neue Techniken 

wie die Schäume 

OUTDOORKLEIDUNG 

Dünne, winddichte 

Materialien, die Schweiß 

nach außen transportieren, 

erlauben der Sportmodeindustrie 

mehr 

Gestaltungsfreiheit 


Perspektiven&Debatte | Kost-Bar 

ALLES ODER NICHTS 

KATJA HOLERT 

Geschäftsführerin des Gartenmöbelherstellers 

Garpa 

Aktien oder Gold? 

Schon der Haptik wegen: 

Gold. 

Cabrio oder SUV? 

Gibt es etwas Schöneres 

als warmen Fahrtwind im 

Gesicht? 

Schaltung oder Automatik? 

Automatik! Früher verpönt, 

heute geliebt. 

Apartment oder Villa? 

Ein Apartment. Am liebsten 

ganz oben! 

Fitnessstudio oder 

Waldlauf? 

Ganz ehrlich? Keins von 

beiden. 

Buch oder DVD? 

Beim Lesen führt die eigene 

Fantasie Regie. Darum eindeutig: 

Buch. 

Paris oder London? 

London für die Chelsea Flower 

Show und die Parks, Paris fürs 

Savoir-vivre. 

Rotwein oder Weißwein? 

Es gibt ganz vorzügliche 

deutsche Grauburgunder. 

Jazz oder Klassik? 

Am liebsten die Berliner 

Symphoniker. 

Mountainbike oder 

Rennrad? 

Die goldene Mitte: das 

Trekkingbike. 

Berge oder Meer? 

Wandern im Engadin! 

KUNST IN DÜSSELDORF 

Das große Schweigen 

MUSIK IN SCHWETZINGEN 

Barockmeister 

Die Opern-Uraufführung der 

Schwetzinger SWR-Festspiele 

vom 25. 4. bis 7. 6. gilt Bernhard 

Langs „Rei:gen“ nach Arthur 

Schnitzlers gleichnamigem 

Drama. Eine Wiederentdeckung 

ist Johann Adolph Hasses Oper 

„Leucippo“, die 1757 zum ersten 

Mal in Schwetzingen erklang. 

Weitere Höhepunkte: der Tenor 

Christoph Pregardien mit einem 

Balladen-Programm, das Artemis 

Quartett mit Schuberts „Der 

Tod und das Mädchen“ und 

das Radio-Sinfonieorchester 

Stuttgart, das die Barockmeister 

Lully, Rameau und Telemann 

spielt. swr.de 

THE NEW YORKER 

Der Weg zur Formaskese, 

zur Abstraktion, führte in der 

bildenden Kunst zu Beginn 

des 20. Jahrhunderts vor allem 

über die Farbe Weiß. Die Ausstellung 

„Der weiße Abgrund 

Unendlichkeit“ in der Kunstsammlung 

NRW, zugleich Auftakt 

der Düsseldorfer Quadriennale, 

präsentiert vom 5. April 

bis 6. Juli Hauptwerke von 

Kasimir Malewitsch (Bild), Wassilij 

Kandinsky und Piet Mondrian, 

die zwischen 1909 und 1940 

entstanden sind und in denen 

die Führungsrolle der „Nicht- 

Farbe“ Weiß als Symbol der 

Reinheit und höheren Geistigkeit 

ihren Ausdruck findet. 

Parallel zur Ausstellung hat der 

Künstler Olafur Eliasson einen 

Erfahrungsraum geschaffen, der 

die Besucher für „das große 

Schweigen“ und „die komplexen 

Wahrnehmungs- und Materialqualitäten 

des Weiß sensibilisieren 

soll“. kunstsammlung.de 

„Technology is ruining us.“ 

FOTOS: KUNSTSAMMLUNG NRW – KASIMIR MALEWITSCH, MALERISCHER REALISMUS: JUNGE MIT TORNISTER - FARBIGE MASSEN IN DER 4. DIMENSION, 1915, ÖL AUF LEINWAND, 

71,1 X 44,5 CM, THE MUSEUM OF MODERN ART, NEW YORK, PR, CARTOON: FARLEY KATZ/CONDÉ NAST PUBLICATIONS/WWW.CARTOONBANK.COM 

118 Redaktion: christopher.schwarz@wiwo.de 




Leserforum 

Buchhandel Fünf Milliarden Euro Umsatz 2013 im Internet erzielt 


Exklusivstudie: Wen Online-Händler 

vom Markt fegen können. 

Heft 14/2014 

Mobilmachen 

Die Bedrohung der Einzelhändler 

wird durch das Versagen ihrer 

Verbände verschärft. Einerseits 

könnten sie neue Erlösmodelle 

entwickeln (zum Beispiel Beratungsgebühren 

für Fachgeschäfte), 

andererseits hätten sie schon 

vor Jahren gegen die Buchpreisbindung 

mobilmachen müssen. 

Diese sorgt dafür, dass Amazon 

seine Einkaufsvorteile vollständig 

behalten und so die Expansion 

in andere Branchen finanzieren 

kann. Während Discounter 

den Vorteil niedrigerer Einkaufspreise 

zum Großteil an die Verbraucher 

weiterreichen müssen, 

geschieht dies im Buchgeschäft 

nicht. 

Guido Bruch 

Neubiberg (Bayern) 


Justiz: Die fragwürdigen Nebenverdienste 

deutscher Richter. 

Heft 14/2013 

Weiterleiten 

Diese Seiten schicken Sie doch 

bitte der Richtervereinigung 

und den obersten Gerichten zu. 

Die Unabhängigkeit wird hier 

wohl nicht immer gewahrt, und 

gerade die ist in diesem Bereich 

unerlässlich. 

Reinhard Steinki 

Diepholz (Niedersachsen) 


Wie die EU-Kommission gegen internationale 

Steuertricksereien vorgeht. 


Schneller reagieren 

Endlich geht die EU-Kommission 

die Steuervermeidungsstrategien 

großer Konzerne in Europa 

an. Diese haben in den 

letzten Jahren nicht nur zu Steuermindereinnahmen, 

sondern 

auch zu klaren Wettbewerbsverzerrungen 

zum Beispiel gegenüber 

dem stationären Einzelhandel 

geführt. Natürlich kann 

man besser kalkulieren, wenn 

man so gut wie keine Steuern 

zahlt. Es ist zu hoffen, dass die 

EU-Kommission den subtilen 

Steuerstrategien spezialisierter 

Kanzleien endlich gewachsen ist 

und zukünftig wesentlich 

schneller auf solche Fehlentwicklungen 

reagiert. 

Wolfgang Trede 

Seesen (Niedersachsen) 


Auto: Staat und Industrie sitzen 

immer häufiger mit am Steuer. 


Wie Roboter 

Das Endziel ist scheinbar der implantierte 

Chip im Hinterkopf, 

der uns dann zu gleichgeschalteten 

Robotern macht. Als ließe 

sich der Mensch auf Messdaten 

wie Puls und Blutdruck reduzieren, 

als würden weniger Unfälle 

deshalb passieren. Das Gegenteil 

ist der Fall, je mehr die Systeme 

im Auto das Fahren übernehmen, 

desto weniger können die 

Menschen fahren und scheitern 

bereits bei den geringsten Unregelmäßigkeiten 

im Verkehr. Wie 

schön ist es, mit meinen Oldtimern 

zu fahren – ohne Gurt, ohne 

ABS, ohne Airbag, sogar mit 

Trommelbremsen ohne Bremskraftverstärker, 

und niemand 

registriert, wann ich in welcher 

Stimmung wohin fahre. Das 

Leben selbst ist Risiko, und der 

Mensch tut gut daran, flexibel zu 

bleiben. 

Michael Forster 

München 

Einblick 

Chefredakteur Roland Tichy über den 

Fall Hoeneß und die Hausaufgaben 

des Staates. Heft 12/2014 

Restlos bedient 

Ich bin restlos bedient von der 

öffentlichen Reaktion. Wenn Uli 

Hoeneß nach dem Urteil seine 

Steuerschulden plus einer 

Geldbuße beglichen haben 

wird, dann ist effektiv niemand 

geschädigt worden. Dafür soll 

dieser Mann jetzt ins Gefängnis? 

Diejenigen, die den Steuerzahler 

um Unsummen für Nürburgring, 

Elbphilharmonie und 

Flughafen BER geschädigt haben, 

laufen frei herum. 

Jürgen Lux 

Endingen (Baden-Württemberg) 

Der Volkswirt 

ifo-Präsident Hans-Werner Sinn über 

Deutschland und das russische Gas. 


Amerikahörig 

Wissen wir eigentlich, was wir 

tun?, fragt Professor Hans- 

Werner Sinn am Schluss seiner 

klaren, realistischen Ausführungen. 

Die unter den rapide steigenden 

Stromkosten leidende 

Bevölkerung und die gefährdete 

Industrie wissen es; unsere amerikahörigen 

Politiker sind offensichtlich 

ahnungslos. Hat die damalige 

Sowjetunion gegen den 

Volksentscheid im Saargebiet 

und gegen den Beitritt der DDR 

zur BRD protestiert? Die USA 

sollte sich um die über eine Million 

obdachlosen Bürger und das 

verfallene Detroit kümmern und 

das Lager Guantanamo endlich 

auflösen, statt unablässig Russland 

zu drohen. 

Kurt und Marianne Fiebich 

Düsseldorf 

Aus dem Schneider 

Richtig ist, dass es ohne Russengas 

keine Energiewende gibt, 

aber wenn die USA „fracken“ 

wie verrückt, sind wir aus dem 

Schneider. Von wegen abhängig! 

Fakt ist:Durch die Subventionierung 

der Energiewende 

verzerrt Deutschland den europäischen 

Markt und damit die 

Stromerzeugung in anderen 

Ländern. So rechnet sich in der 

Schweiz die Produktion von 

Strom aus Wasserkraft mit 

Pumpspeicheranlagen nicht 

mehr. Dort verzichtet man wegen 

der fehlenden Wirtschaftlichkeit 

auf Investitionen. 

Rudolf Klimesch 

Berlin 

Geld&Börse 

Welche Dax-Unternehmen künftig 

hohe Ausschüttungen liefern. 


Gute Arbeit 

Ich kaufe nur Papiere, die Zinsen 

oder Dividenden zahlen, ich will 

Cash. Es ist deshalb hilfreich, 

dass die WirtschaftsWoche bei 

jeder Aktienvorstellung die 

Dividendenrendite angibt. Dank 

an das Ressort Geld & Börse für 

über 20 Jahre ausgezeichnete 

Informationen zur Geldanlage. 

Meine Ergebnisse zeigen, dass 

Ihre Kurzvorstellungen und Berichte 

und meine Anlageprinzipien 

harmonieren. 

Joachim Güthe 

München 

Leserbriefe geben die Meinung des 

Schreibers wieder, die nicht mit der 

Redaktionsmeinung übereinstimmen 

muss. Die Redaktion behält sich vor, 

Leserbriefe gekürzt zu veröffentlichen. 


Postfach 10 54 65 

40045 Düsseldorf 

E-Mail: leserforum@wiwo.de 

Bei Zuschriften per E-Mail bitten wir 

um Angabe Ihrer Postadresse. 

FOTO: DDP IMAGES/MICHAEL KAPPELER 



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DER DEUTSCHE VOLKSWIRT 

Gegründet 1926 

Pflichtblatt der Wertpapierbörsen in 

Düsseldorf, Frankfurt und Stuttgart 

40045 Düsseldorf, Postfach 105465, 

(für Briefe) 

40213 Düsseldorf, Kasernenstraße 67, 

(für Pakete, Päckchen und Frachtsendungen) 

Fon (0211) 887–0, E-Mail wiwo@wiwo.de 

REDAKTION 

Chefredakteur Roland Tichy 

Stellvertretende Chefredakteure Henning Krumrey, 

Franz W. Rother 

Geschäftsführende Redakteurin/Chefin vom Dienst 

Angela Kürzdörfer 

Creative Director/Leiter Produktentwicklung Holger Windfuhr 

Chefreporter Dieter Schnaas 

Chefreporter international Florian Willershausen 

Menschen der Wirtschaft Hermann J. Olbermann; 

Thomas Stölzel, Oliver Voß 

Politik & Weltwirtschaft Konrad Handschuch; Bert Losse, 

Jens Konrad Fischer, Malte Fischer, Hans Jakob Ginsburg 

Unternehmen & Märkte Reinhold Böhmer, Stephanie Heise; 

Jürgen Berke, Mario Brück, Nele Hansen, Henryk Hielscher, 

Rüdiger Kiani-Kreß, Michael Kroker, Peter Steinkirchner, 

Reporter: Anke Henrich, Hans-Jürgen Klesse, Jürgen Salz, 

Harald Schumacher, Dr. Andreas Wildhagen, Management: 

Julia Leendertse* 

Technik & Wissen Lothar Kuhn; Thomas Kuhn, Dieter Dürand 

(Dossiers), Wolfgang Kempkens (Autor)*, Susanne Kutter, 

Andreas Menn, Jürgen Rees 

Management & Erfolg Manfred Engeser; Lin Freitag, Daniel Rettig, 

Kristin Schmidt, Claudia Tödtmann 

Geld & Börse Hauke Reimer; Christof Schürmann, Frank Doll, 

Martin Gerth, Stefan Hajek, Niklas Hoyer, Sebastian Kirsch, 

Dr. Anton Riedl 

Perspektiven & Debatte Thorsten Firlus-Emmrich; 

Dr. Christopher Schwarz (Reporter) 

Layout Svenja Kruse (stv. AD); Beate Clever, Karin Heine, 

Claudia Immig, Horst Mügge 

Bildredaktion Silke Eisen; Lena Flamme, Patrick Schuch 

Syndication wiwo-foto.de 

Bildbearbeitung Uwe Schmidt 

Informationsgrafik Anna Tabea Hönscheid, Konstantin Megas, 

Carsten Stollmann, Gerd Weber 

Schlussredaktion Martina Bünsow; Dieter Petzold 

Produktion Markus Berg, Petra Jeanette Schmitz 

BÜROS 

Berlin Henning Krumrey; Dr. Christian Ramthun, Max Haerder, 

Christian Schlesiger, Dieter Schnaas, Cordula Tutt (Autorin) 

Askanischer Platz 3, 10963 Berlin, 

Fon (030) 61686–121, Fax (030) 61686–170 

Brüssel Silke Wettach*, 13b, Av. de Tervuren, B-1040 Bruxelles, 

Fon (00322) 2346452, Fax (00322)2346459 

E-Mail silke.wettach@wiwo.de 

Frankfurt 

Melanie Bergermann (Reporterin), Florian Zerfaß 

Unternehmen & Märkte Mark Fehr, Cornelius Welp, 

Politik & Weltwirtschaft Angela Hennersdorf 

Geld & Börse Hauke Reimer; Annina Reimann, Heike Schwerdtfeger 

Eschersheimer Landstraße 50, 60322 Frankfurt 

Fon (069) 2424–4903, Fax (069) 2424594903 

London Yvonne Esterházy*, 1 Mansel Road, 

London SW19 4AA, Fon (0044) 2089446985, 

E-Mail yvonne.esterhazy@wiwo.de 

München Matthias Kamp, Nymphenburger Straße 14, 

80335 München, Fon (089) 545907–28, Fax (0211) 887–978718 

New York Martin Seiwert, 44 Wall Street, 7 th floor, Suite 702, 

New York, NY 10005, Fon (001) 6465900672 

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Paris Karin Finkenzeller*, 21 Boulevard de la Chapelle, 

75010 Paris, Fon (0033) 695929240 

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São Paulo Alexander Busch*, R. Otavio de Moraes 

Dantas, N.° 15, apto. 04 – Vila Marina, CEP 04012–110 

São Paulo, Brasilien, Fon/Fax (005511) 50281112, 

E-Mail alexander.busch@wiwo.de 

Shanghai Philipp Mattheis*, 100 Changshu Lu, No 2/App. 105, 

200040 Shanghai, 

Fon (0086137) 64118414, 

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Silicon Valley Matthias Hohensee*, 809 B Cuesta Drive # 147, 

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Tokio Martin Fritz*, c/o Foreign Correspondents’ Club of Japan 

Yurakucho Denki North Building 20F, Yurakucho 1–7–1, Chiyoda-ku, 

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Fon/Fax (008150) 36435446, 

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(*Freie/r Mitarbeiter/in) 

Verantwortlich für diese Ausgabe i.S.d.P. 

Konrad Handschuch (Politik&Weltwirtschaft, Der Volkswirt), 

Reinhold Böhmer (Unternehmen&Märkte), Hauke Reimer 

(Geld&Börse), Manfred Engeser (Management&Erfolg), 

Thorsten Firlus (Perspektiven&Debatte), Hermann J. Olbermann 

(Menschen der Wirtschaft), Lothar Kuhn (Technik&Wissen) 

ONLINE 

Leitung Franziska Bluhm 

Chefin vom Dienst Dr. Silke Fredrich 

Redaktion Rebecca Eisert, Stephan Happel, Ferdinand Knauß, Saskia 

Littmann, Meike Lorenzen, Tim Roman Rahmann, Andreas Toller 

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Die Angaben bezeichnen den 

Anfang des jeweiligen Artikels 

A 

Accenture........................................ 77, 82, 84 

Actuator Solutions.................................. 76, 79 

Aesculap......................................................44 

Aesku Systems............................................. 82 

Air Berlin........................................................9 

Aldi..............................................................63 

Alfmeier....................................................... 79 

Apple........................................................... 87 

Auxmoney.................................................. 102 

AWD.............................................................60 

B 

B.Braun........................................................44 

Bain.............................................................60 

BASF............................................................67 

Bayer........................................................... 67 

Beiersdorf.................................................... 76 

Bilfinger....................................................... 60 

Bitron...........................................................84 

Blacklane..................................................... 12 

Blue Yonder..................................................77 

BMW............................................................68 

Booz & Co.......................................................9 

Bosch...........................................................79 

Boston Consulting Group...............................60 

C 

Capital Stage................................................67 

Clearstream..................................................12 

Commerzbank........................................ 52, 60 

Constantin Medien........................................16 

Continental.......................................... 79, 110 

Crédit Agricole..............................................52 

D 

Daimler............................................ 12, 16, 79 

Deutsche Bahn.............................................66 

Deutsche Bank.............................................60 

Deutsche Börse.................................... 12, 111 

Deutsche Lufthansa......................................60 

Deutsche Post............................................ 110 

Deutsche Telekom............................ 63, 84, 93 

Dresdner Bank..............................................60 

Dropbox....................................................... 87 

E 

E.On.............................................................67 

Electrolyte..................................................116 

Enagás.......................................................112 

EnBW......................................... 67, 79, 82, 84 

Enercon....................................................... 67 

Envitec Biogas..............................................66 

E-Plus.................................................... 63, 64 

Esprit........................................................... 56 

Etihad............................................................ 9 

Evonik.............................................. 80, 83, 93 

EyeEm..........................................................16 

F 

Fairvesta.................................................... 104 

Fast Retailing................................................56 

Fiat..............................................................79 

Flickr............................................................16 

Fris Investment.............................................14 

G 

GAP............................................................. 56 

GE Healthcare.............................................. 80 

Google......................................................... 87 

H 

H&M............................................................ 56 

Hali..............................................................68 

Hewlett-Packard.........................................112 

Homag......................................................... 68 

HSH Nordbank..............................................14 

Hutchison...............................................63, 64 

I 

Ikea............................................................. 90 

Imperial Tobacco.......................................... 16 

Inditex..........................................................56 

Instagram...............................................10, 16 

Interbrand....................................................93 

iThera Medical........................................76, 80 

J 

Juwi............................................................. 67 

K 

KfW..............................................................16 

Kinematics................................................... 16 

Kirchhoff Automotive....................................68 

Kosmos........................................................89 

L 

Lego.............................................................16 

Lendico......................................................102 

Lending Club.............................................. 102 

Libyan Foreign Bank......................................12 

LinkedIn.......................................................10 

Lyxor..........................................................114 

M 

McKinsey..................................................... 60 

Microsoft..............................................87, 112 

Miele............................................................84 

Mobilkom Austria..........................................64 

Motorworld Australia.................................... 16 

MR Handelsgesellschaft................................14 

MR Valuefacturing........................................ 68 

Müller & Guski..............................................68 

Munich Strategy Group........................... 44, 48 

N 

Neomar........................................................83 

Nestlé.................................................... 14, 88 

Nordex,........................................................ 67 

O 

Opel.............................................................68 

Otto....................................................... 76, 77 

P 

Phoenix Contact........................................... 68 

PNE Wind.....................................................67 

Prevent........................................................ 14 

Procter & Gamble......................................... 64 

PwC............................................................... 9 

R 

Rocket Internet.......................................... 102 

Royal Bank of Scotland................................. 16 

RWE.............................................................67 

S 

SAES Getters................................................79 

Jil Sander..................................................... 56 

SAP..............................................................68 

Schwan Stabilo.............................................92 

SeaControl 360............................................14 

6Wunderkinder.............................................10 

Secomba......................................................87 

Senvion........................................................67 

Siemens................................... 44, 60, 67, 110 

Smava........................................................102 

Société Générale.......................................... 52 

Soundcloud..................................................10 

Statoil........................................................ 113 

Karl Storz............................................... 44, 82 

T 

Telefónica.................................................... 63 

Telekom Austria......................................63, 64 

ThyssenKrupp.............................................. 67 

T-Mobile.......................................................63 

TUI.................................................................9 

Twitter......................................................... 44 

U 

UBAE........................................................... 12 

Unilever....................................................... 94 

Uniqlo.......................................................... 56 

UPC.............................................................64 

V 

Vattenfall......................................................67 

Virtu...........................................................110 

Vodafone......................................................63 

Volkswagen............................................ 14, 67 

W 

WhatsApp...............................................10, 63 

WPD............................................................ 67 

X 

Xing............................................................. 10 

Y 

Yahoo...........................................................16 

Z 

Zalando..........................................................8 

Zencap.......................................................102 



Ausblick 

„In unserem Geschäft 

respektiert man nicht Tradition, 

sondern ob man auch künftig 

innovativ und relevant ist.“ 

Satya Nadella 

Microsoft-Chef 

„Jedes Geschäftsmodell, 

das prinzipiell das 

Urheberrecht infrage stellt, ist 

ein No-Go: Nicht mit uns!“ 

Philip Ginthör 

Deutschland-Chef von Sony, 

über die Sperrung von Musikvideos 

für die Google-Tochter YouTube 

„Ein Land, in dem 

die Regierung ihren Kritikern 

droht und das demokratische 

Werte mit Füßen tritt, kann 

nicht zu Europa gehören.“ 

Andreas Scheuer 

CSU-Generalsekretär, über die 

Türkei und ihren Ministerpräsidenten 

Recep Tayyip Erdogan 

„Fracking ist die falsche 

Antwort auf die Energiefrage.“ 

Barbara Hendricks 

Bundesumweltministerin (SPD), 

zur Förderung von Schiefergas 

„Die Idee des Urhebers verweist 

etymologisch auf Gott. 

Der Schöpfer wird zu einer 

Leitfigur der Moderne.“ 

Monika Dommann 

Historikerin an der Universität Zürich 

„Wenn Schiefergas Gift wäre, 

dürfte man es auch nicht aus 

anderen Ländern beziehen.“ 

Peter Ramsauer 

Vorsitzender des Wirtschaftsausschusses 

im Bundestag (CSU), 

zum Fracking und den Importmöglichkeiten 

von Schiefergas 

„Das Unmögliche ist leichter 

als das Schwierige, denn 

an das Unmögliche sind keine 

Erwartungen geknüpft.“ 

Daniel Barenboim 

Pianist und Dirigent 

„Wer nix im Boden hat, 

muss es in der Birne haben.“ 

Volker Kauder 

Fraktionsvorsitzender der CDU/CSU, 

über das rohstoffarme Deutschland 

„Der Kunde ist ein scheues Reh, 

aber das Reh kommt 

durchaus auch zurück.“ 

Frank Asbeck 

Chef des Fotovoltaikkonzerns 

Solarworld, zum Verlust von 

431 Millionen Euro im Jahr 2013 

„Bei völliger Freiheit 

statt Reglementierung wäre 

im Autoverkehr die Hölle los. 

Dann gute Nacht.“ 

Simone Peter 

Vorsitzende der Grünen, zu ihrer 

Forderung nach einem absoluten 

Alkoholverbot für Autofahrer 

„Offen gesagt, wir sehen keinen 

anderen Weg für eine stabile 

Entwicklung des ukrainischen 

Staates als eine Föderation.“ 

Sergej Lawrow 

russischer Außenminister 

„Solche Methoden hat 

schon der Hitler im 

Sudetenland übernommen.“ 

Wolfgang Schäuble 

Bundesfinanzminister (CDU), zum 

Vorgehen Russlands in der Ukraine 

und der Besetzung von 

Teilen der Tschechoslowakei durch 

die Deutschen 1938 

„Bis in ihre Höhlen 

werden wir sie verfolgen.“ 

Recep Tayyip Erdogan 

türkischer Ministerpräsident, über 

seine Gegner nach dem Sieg seiner 

Partei bei den Kommunalwahlen 

»Ein Highlight waren sicherlich 

die Schlauchboote der Bundeswehr, deren 

Heckmotoren so schwer waren, dass 

die Boote nach unten absackten. Absurd war 

auch die Bestellung von Rinderohrhaaren 

zum Säubern von Bildschirmen.« 

Dieter Engels 

Präsident des Bundesrechnungshofes, über die kuriosesten Fälle 

von Verschwendung öffentlicher Gelder in seiner zwölfjährigen Amtszeit, 

die am Dienstag endet 

„Die Regulierung der 

Vergütungen verschafft uns 

global einen Nachteil im 

Wettbewerb um Mitarbeiter.“ 

Jürgen Fitschen 

Co-Vorstandsvorsitzender der 

Deutschen Bank 

„Dieses Internet ist 

schon eine tolle Sache. Extreme 

Reichweite und keine Einnahmen. 

Da kann ich die Gags 

auch zum Fenster rausschreien.“ 

Harald Schmidt 

Kabarettist 

„Ich stelle mir niemals die 

Frage, wie teuer etwas ist, 

sondern wie viel es mir wert ist.“ 

Harald Glööckner 

Modedesigner 

ILLUSTRATION: TORSTEN WOLBER

Wirtschaftswoche Ausgabe vom 2014-04-07 (Vorschau)

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