& Co. Existenzgründung mit - Andreas Christ Spedition und ...

NR. 

[41] 

03/2007 

für neben- und hauptberuflichen Erfolg mit Online-Auktionen 

Existenzgründung mit Ulrike 

& Co. 

Kalb 

eBay-Verkäuferin 

2006 

So starten Sie Ihren eigenen Online-Handel

Editorial 

Editorial 

Die Zeichen stehen gut 

Mario Günther 

Chefredakteur Auktionsideen.de 

Deutschland ist im Aufschwung und das so stark wie 

schon lange nicht mehr. Egal, ob es nun am milden Winter 

oder der Wirtschaftspolitik unserer Beamten liegt (vielleicht 

auch trotz derer), irgendwie scheint es einen Neuanfang zu 

geben. Allein die Zahl der Erwerbslosen, welche im Februar 

gegenüber letztes Jahres um 826.000 sank und damit den 

stärksten Rückgang seit der Geschichte der Bundesrepublik 

Deutschland darstellt, belegt den wirtschaftlichen Auf- 

schwung. 

Aber auch im Online-Handel sind Umsatz- und Ge- 

winnsteigerungen scheinbar an der Tagesordnung. So gab 

der weltgrößte Online-Händler Amazon vor wenigen Tagen 

bekannt, dass auch er im Jahr 2006 wieder ein Rekordergeb- 

nis erreichen konnte und allein in Deutschland Waren im 

Wert von knapp 1,1 Milliarden Dollar umsetzte. Dabei be- 

schränkt Amazon schon lange nicht mehr nur auf eigene 

Produktangebote. Weltweit bieten über 1 Million Händler 

Ihre Waren über Amazon an und verkauften so allein im 

vergange-nen Quartal 25 Prozent der gesamten Produkte. 

Dass aber auch viele eBay-Händlern vom anhaltenden 

Aufschwung profitieren, zeigten nicht zuletzt die zwei voran- 

gegangenen Ausgaben, in denen wir Ihnen die 100 besten ge- 

werblichen Händler vorstellten. Und gerade jetzt, wo nicht 

nur die Online-Wirtschaft einen Aufschwung erfährt, ist es 

historisch gesehen die beste Zeit, selbst in den Markt einzu- 

steigen. 

Egal, ob Sie die Karriere als eBay-Powerseller oder die 

Vermarktung Ihres eigenen Internet-Shops anstreben – es 

gibt einige Dinge, die dabei unbedingt Beachtung finden 

sollten. In dieser Ausgabe erhalten gerade Existenzgründer 

ab Seite 6 viele Hinweise für den eigenen Start in den Online- 

Handel. Darüber hinaus starten wir ab Seite 33 die neue The- 

menreihe „Existenzgründung in 12 Schritten“, in der wir 

Ihnen eine Step by Step-Anleitung für den Weg in die Selbst- 

ständigkeit an die Hand geben. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

02

Inhalt 

Inhalt 

04 eSellers 

06 Titelthema 

29 Interview 

Editorial 

Inhalt 

Unternehmen 

Titelthema 

Auktionsidee 

Existenzgründer-ABC 

Top Ten 

Praxistipps 

News 

Interview 

Existenzgründung 

Buchführung 

Steuer & Recht 

Auktionstools 

Termine 

03 

Rückblick 

Impressum 

02 

04 

04 eSellers-Friend.de – Fulfilment für Online-Händler 

06 

06 Existenzgründung mit eBay & Co. 

10 

10 Lassen Sie die Herzen der Musikhörer höher schlagen - 

werden Sie erfolgreich in der Kategorie „Audio & Hi-Fi" 

27 

42 

16 

18 

29 

43 

44 

36 

39 

40 

33 

100 % Auktionsideen 

14 

16 Die 10 beliebtesten Produkte verschiedener Kategorien 

17 Die 10 häufigsten Suchbegriffe verschiedener Kategorien 

18 Wichtige rechtliche Urteile und Änderungen für eBay-Händler 

23 Verkaufsoptimierung & Umsatzsteuerung bei eBay Teil 2 

25 Sicherheit bei Online-Auktionen - sieben Grundregeln für 

eBay-Verkäufer 

27 Kurznews 

29 meine-Ferien-mein-Preis 

31 Es klappt immer noch 

33 Der Weg zum eigenen Online-Handel 

36 Die Gewerbesteuer 

39 Bei lebenslanger Garantie droht Ärger 

40 FixProtect.de – E-Mail-Diebstahl-Alarm bei Bilderklau 

45 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

03

Unternehmen 03/2007 >> Ausgabe [41] 

Unternehmen 

eSellers-Friend.de – Fulfilment für Online-Händler 

„Sie sind der Chef, wir machen den Rest“ 

Im schwäbischen Böblingen ist eine Niederlassung des international tätigen 

Logistik-Unternehmens, die Christ Spedition und Möbeltransporte GmbH. Betriebs- 

leiter Rainer Henzler steuert das Unternehmen schon seit Jahren und zählt Werbe- 

agenturen, Industriekunden, namhafte Dienstleistungsunternehmen zu seinen Re- 

ferenzen. 

Nun hat das Unternehmen, welches mit über 5.000 Hochregal-Plätzen, 

12.000 qm Lagerfläche und einem Paketumschlag von 400.000 Stück/Jahr nicht zu 

den kleinen der Branche gehört, ein neues Fulfilment-Projekt für Online-Händler 

gestartet. 

Über einen solchen Service hat Auktionsideen.de schon einige Male 

ausführlich berichtet (so z.B. im Titelthema der Ausgabe 24). Dabei lagert der eBay- 

Verkäufer seine Waren nicht selbst, sondern lässt diese zu einem Versanddienst- 

leister liefern, welcher sie entgegennimmt und direkt einlagert oder in andere 

Größeneinheiten umverpackt. Wenn der eBay-Verkäufer nun einen Artikel beim 

Auktionshaus verkauft hat, gibt er das an den Versanddienstleister weiter. Dieser 

druckt dann Lieferschein und Rechnung, bereitet die Ware für den Versand vor und 

verschickt diese anschließend zum Kunden. 

Und genau diesen Service bietet nun auch das Böblinger Unternehmen unter 

der Bezeichnung eSellers-Friend ( www.eSellers-Friend.de) 

an. Eine eigene Datenver- 

arbeitungsabteilung sorgt dabei für eine Anbindung an mögliche Datenschnitt- 

stellen zur Integration des Warenwirtschaftssystems vom Kunden, und mit 60 Mit- 

arbeitern bietet eSellers-Friend einiges an Know-How im Bereich der Logistik. 

v.l.n.r. Vertrieb: W. Franke, 

Betriebsleiter: R. Henzler, Berater 

Vertrieb/Marketing: J. Hollmann 

Herr Hollmann ist neben seiner 

Beratertätigkeit in der Christ- 

Unternehmensgruppe selbst Shop- 

Betreiber und Powerseller bei eBay 

und kann auf 20 Jahre Erfahrungen 

aus Werbeagenturen und 

Consulting-Unternehmen 

zurückblicken. 

04

Unternehmen 03/2007 >> Ausgabe [41] 

„Durch die Kooperation mit eBay--Powersellern, welche teilweise auch im 

eigenen Unternehmen ansässig sind und die ganzheitlichen Betrachtung des 

kompletten Prozesses vom Shop-Design, dem Anbieten der Ware über Abbildungen 

und Produktbeschreibung, dem Warenmanagement und der Verkaufsabwicklung, 

ist diese sensitive Dienstleistung entstanden“, erklärt Jürgen Hollmann im Interview 

gegenüber Auktionsideen.de. „Die Bewertungen sind die Zufriedensheitsmesslatte 

der Kaufinteressierten. Shops mit einem positiven Bewertungsfaktor unter 98 % 

werden es zunehmend schwer haben, die Käufer seriös anzulocken und mit 

Leistungsversprechen zu überzeugen. Zwar steigt der Anteil der Online-Käufer ste- 

tig, aber wer einmal schlechte Erfahrungen gemacht hat, wird wohl kaum zum 

überzeugten Online-Shopper oder treuem Kunden. Zwar ist der richtige Produkt-Mix 

eine marktgerechte Preisgestaltung und eine ansprechende Präsentation der 

Ausgangspunkt, um Kaufimpulse zu senden. Dennoch hat auch der Versand einen 

nicht unerheblichen Anteil am Erfolg oder Misserfolg eines Online-Shop-Betreibers. 

Und genau diese Philosophie wird bei eSellers-Friend gelebt und praktiziert“, so 

Hollmann weiter. 

Powersellertarife bei eSellers-Friend 

Einlagerung 

Wareneingangskontrolle x 

Elektronische Erfassung x 

Versand 

5 EUR Optional 

Evtl. Fotografieren des Artikels x 

Bedarfsgerechte Einlagerung x 

Kommissionieren x 

Verpacken x 

Versand über DHL x 

Benachrichtigung des Verkäufers x 

Tracking/Reporting x 

Neben der Fullservice-Logistik werden auch weitere Service-Module dem 

Interessierten Online-Händler angeboten. Darin enthalten sind unter anderem die 

Anbindungen an bestehende Verkaufabwicklungstools wie Afterbuy, Auctionmaster 

sowie die Möglichkeit der Bereitstellung einer kompletten Shop-Lösung. Darüber 

hinaus bietet sich somit auch die Möglichkeit an, Waren in der Funktion einer eBay- 

Verkaufagentur bei eSellers-Friend einzulagern und auf Kommission zu verkaufen. 

Fazit: Unter dem Motto: „Sie sind der Chef, wir machen den Rest“, ist mit 

eSellers-Friend ein wichtiger und erfolgreicher Anbieter von gelebter Full-Service- 

Logistik am Markt, welcher sicherlich die Messlatte für die Begriffe Service und 

Dienstleitung wieder etwas höher legt - zum Wohle der Käufer und Verkäufer. 

05

Titelthema 

Titelthema 

Existenzgründung mit eBay & Co. 

So starten Sie Ihren eigenen Online-Handel 

Deutschland ist vom eBay-Fieber gepackt und das nicht erst seit gestern. 

Allein im Dezember 2006 konnte eBay.de über 19 Millionen unterschiedliche Be- 

sucher verzeichnen, was eine Online-Reichweite von 53,91 Prozent ausmacht. Und 

dass die Deutschen sagenhafte 17 Prozent ihrer Onlinezeit beim Auktionshaus 

verbringen, liegt nicht nur am Suchen nach Waren, sondern auch am Verkaufsspaß. 

Dachböden und Keller werden ausgeräumt und alles Überflüssige zu Geld gemacht. 

Spätestens wenn der letzte Schrank von Oma oder die Spielsachen der herange- 

wachsenen Kinder an den Mann bzw. die Frau gebracht sind und sich die 

Haushaltskasse prächtig gefüllt hat, kommen einige auf die Idee, auch professionel- 

ler zu handeln. 

Viele tausend Deutsche starten so jedes Jahr in eine Selbstständigkeit als 

Auktionshändler. In den meisten Fällen beginnt der professionelle Verkauf bei eBay 

durch einen nebenberuflichen Start. Eine große Zahl der heutigen Powerseller hat 

ganz klein mit dem Verkauf von Waren angefangen und ist in nur kurzer Zeit vom 

Nebenberuf in die Selbstständigkeit gewechselt. Eine, die es geschafft hat, ist Ulrike 

Kalb, für die der Verkauf von Werkzeugen, Maschinen und Baumarktartikeln bei eBay 

ein in jeder Hinsicht profitables Geschäft ist. 

Erfolgsgeschichten der Selfmade-Unternehmer 

Die 25-jährige aus dem bayerischen Dingolfing, die 2003 mit dem Verkauf 

privater Artikel bei eBay begann und inzwischen vier Angestellte in ihrem Online- 

Shop beschäftigt, verkauft auf dem Online-Marktplatz nicht nur erfolgreich alles für 

Garten, Heimwerker, Auto und Motorrad. Sie freut sich auch über das schmeichelhaf- 

te Feedback insbesondere der vorwiegend männlichen Kundschaft: „Ich habe sogar 

schon Heiratsanträge bekommen“, sagt sie und lacht. Offenbar kommt die Selfma- 

de-Unternehmerin in der hart umkämpften und männlich geprägten Werkzeug- 

und Technikwelt gut an – was sie auch selbst darauf zurückführt, dass „eine junge 

Frau als Unternehmerin eher untypisch ist für diese Branche“. 

Besonders gut kommt auch ihr umfangreicher Online-Baumarkt mit dem 

Namen „uk-werkzeugshop“ und dem Motto „Abenteuer mit Werkzeugen“ an. Rund 

17.000 positive Bewertungen und ein Monatsumsatz von über 60.000,- EUR spre- 

chen für sich – und blieben nicht unbelohnt. Der Online-Marktplatz eBay und seine 

deutschen Mitglieder honorierten die Erfolgsgeschichte des Online-Shops 2006 mit 

einer ganz besonderen Auszeichnung: Sie kürten die junge Frau mit dem Faible fürs 

Heimwerken zur „eBay-Unternehmerin des Jahres 2006“. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

06

Titelthema 03/2007 >> Ausgabe [41] 

Mit 22 Jahren den Job als Angestellte an den Nagel gehängt 

Begonnen hat ihre Erfolgsstory bei eBay mit Hilfe von Freunden, die sie auf 

den Online-Marktplatz aufmerksam machten. Und mit der nach etwa 500 privat 

verkauften Artikeln wachsenden Erkenntnis, dass sich eBay auch gewerblich nutzen 

lässt – „schon weil man automatisch von dem enormen Bekanntheitsgrad des 

Marktplatzes und seiner Werbung profitiert“. Zunächst bot Ulrike Kalb Waren an, für 

die sich im Laden keine Abnehmer mehr fanden. Doch schon bald musste sie 

Produkte hinzukaufen, um die Nachfrage der dank eBay immer größer werdenden 

Käuferschar zu stillen. Der Erfolg machte ihr Mut: Mit gerade einmal 22 Jahren häng- 

te sie ihren Job als Angestellte an den Nagel und setzte voll und ganz auf den Online- 

Handel bei eBay. Der ließ sich nicht mehr nebenbei erledigen. „Das Arbeitspensum 

wurde einfach zu groß“, sagt Ulrike Kalb. Bereut hat sie den Schritt in die Selbst- 

ständigkeit nicht. „Wo“, fragt sie, „kann man bei der heutigen schwierigen Wirt- 

schaftslage noch auf solche Weise ein Unternehmen aufbauen wie bei eBay?“ Von 

ihrer Firma leben mittlerweile nicht nur sie und ihre vier Angestellten. Auch drei 

Familienmitglieder packen mit an, um die Kundenwünsche zu erfüllen – von den 

Heiratsanträgen mal abgesehen. 

Über 216.000 gewerbliche eBay-Mitglieder 

Mittlerweile sind beim deutschen Ableger des Auktionshauses über 216.000 

gewerbliche Mitglieder angemeldet. Allein 12.000 davon sind so genannte eBay- 

Powerseller, welche nicht nur hohe Verkaufsquoten, sondern auch monatlich hohe 

Umsätze erzielen. Die 100 besten davon stellten wir Ihnen bereits in unserer Januar- 

und Februar-Ausgabe vor. Über 40.000 eBay-Shops buhlen um die Gunst der Käufer 

und knapp 64.000 Menschen verdienen in den vielen Kategorien einen maßgebli- 

chen Anteil ihres Lebensunterhaltes via eBay. 

Der Markt ist weiter am Wachsen und viele träumen von einem eigenen eBay- 

Handel. Die Gründe dafür sind vielfältig. Die einen suchen vor allem einen Job, mit 

dem sie von zu Hause aus arbeiten können, die nächsten wollen sich ein paar Euro 

dazu verdienen und eine weitere große Gruppe versucht mit der Existenzgründung, 

einen Weg aus der Arbeitslosigkeit zu finden. 

Alle haben jedoch eines gemeinsam. Vor dem Start ist einiges zu regeln und 

vorzubereiten, damit es auch ein von Erfolg gekrönter Schritt wird und der Traum 

nicht schon nach wenigen Wochen zusammenbricht. Deshalb starten wir mit der 

heutigen Ausgabe eine neue Ratgeberreihe. „Der Weg zum eigenen Online-Handel – 

Existenzgründung in 12 Schritten“. Hierdurch werden wir Ihnen den Weg zur 

Selbstständigkeit mit dem Onlineauktionshaus eBay nahe bringen und zeigen, wie 

Sie Schwierigkeiten meistern, Probleme aus dem Weg räumen und bürokratische 

Klip-pen gekonnt umschiffen. Eine Existenzgründung auf Grundlage des Onlineauk- 

tionshauses eBay sollte in sämtlichen der nun folgenden Punkte und Kriterien sorg- 

fältig, professionell sowie präzise vorbereitet werden. Nichts schadet Ihrem Online- 

07


Unternehmen mehr als eine oberflächliche und ungenaue Existenzgründerphase. 

„Das-wird-schon-klappen-Syndrom“ 

Aus unserer Erfahrung mit Existenzgründern resultiert sehr oft dieses Syn- 

drom, welches die Oberflächlichkeit des Existenzgründers zum Ausdruck bringt. 

Besonders sind davon die Existenzgründungen aus der Arbeitslosigkeit betroffen. 

Eine Existenzgründung mit eBay als einzige Alternative zur Arbeitslosigkeit oder 

dem bevorstehenden Abstieg zum Harz-V-Empfänger ist in der Tat ein gewagtes 

Unternehmen und selten von Erfolg gekrönt. „Viel zu verlieren habe ich nicht.“ Mit 

diesem Argument begegnen uns sehr häufig Existenzgründer, welche dann versu- 

chen, als „professionelle“ eBay-Verkäufer ihren Lebensunterhalt zu bestreiten. Doch 

wir sehen das ganz anders. Sie haben sehr wohl eine Menge zu verlieren. Zunächst 

diese Chance, mit wenig Kapitaleinsatz eine neue und einzigartige Lebensgrundlage 

zu schaffen. Die Möglichkeit, unabhängig zu werden und Ihre fachlichen und persön- 

lichen Qualitäten zu zeigen und für sich zu nutzen. Sie haben doch eine Menge zu 

verlieren, oder? Ein zweites Mal mit eBay den Schritt in die Selbstständigkeit zu 

wagen, ist erfahrungsgemäß sehr selten. Daher sollten Sie diesen Schritt sehr ernst 

nehmen und als einmalige Chance nutzen. 

Vom Selbsttest bis zur Geschäftsidee 

Besonders wichtig vor dem Start ist die Selbstprüfung der Unternehmerei- 

genschaften. Bevor weitere Schritte bezüglich der Gründung der Existenz vorge- 

nommen werden sollten, muss zunächst die Voraussetzung für eine erfolgreiche 

gewerbliche Tätigkeit bei eBay geschaffen werden. In unserem ersten Teil auf dem 

Erfolgsweg zum eigenen Online-Handel (S. 33) erfahren Sie, wie Sie sich als Personen 

auf die Unternehmertätigkeit und den Unternehmertyp prüfen können. Dazu erhal- 

ten Sie Checklisten mit relevanten Fragen. Dabei geht es unter anderem um Ihre 

grundsätzliche Einstellung zur Selbstständigkeit. Außerdem werden Ihre ganz 

persönlichen Fähigkeiten und Voraussetzungen geprüft. Wie steht Ihre Familie zu 

So können Sie Ihre Bilder 

sichern 

Egal, ob selbst erstellt oder von 

einem professionellen Fotografen in 

Szene gesetzt – passende und 

detailgetreuen Fotos sind nicht nur 

ein Muss für jeden erfolgreichen 

Verkäufer, sie kosten auch Zeit und 

Geld. Daher ist es besonders ärger- 

lich, wenn Mitbewerber diese 

einfach stehlen und für ihre eigenen 

Auktionen verwenden. Verhindern 

können Sie dies durch eine neue 

Software namens FixRrotect. 

Näheres dazu ab Seite 40. 

08


dem Projekt und wie schätzen Sie Ihr fachliches und unternehmerisches Wissen ein? 

Im darauf folgenden Teil unserer Serie dreht sich alles um Ihre Geschäftsidee. Wie 

entwickeln, analysieren und bewerten Sie Ideen und Produkte? Woher erfahren Sie, 

welche Produkte sich gut verkaufen lassen und wo Sie diese einkaufen können. 

Dabei erhalten Sie Tipps zur Ideenfindung sowie zur Prüfung der Verkaufs- bzw. 

Produktidee. Sie erfahren, wie Sie auch einzigartige Waren bei eBay versteigern 

können, für die Sie auf dem Marktplatz keine Konkurrenz haben werden oder aber 

von welchen Waren Sie lieber die Finger lassen sollten. 

Sieben Grundregeln für eBay-Verkäufer 

Auch das Thema Sicherheit spielt gerade beim Online-Handel nicht nur für 

Käufer sondern auch für Verkäufer eine wesentliche Rolle. Unerfahrene 

Existenzgründer können hier schnell Opfer von Betrügereien werden oder aber von 

Wettbewerbszentralen bzw. Mitbewerbern kostenpflichtige Abmahnungen erhal- 

ten. Auf was Sie besonders achten müssen und wie Sie sich davor schützen können, 

erfahren Sie in dieser Ausgabe ab Seite 25. 

Niemand kauft etwas Nutzloses, oder etwa Sie? 

Natürlich spielt der Nutzen für den Käufer eine ganz wesentliche Rolle. So 

muss das Produkt hinsichtlich des Verbrauchernutzens mit der Geschäftsidee in 

Einklang gebracht werden. Neben der Markt- und Produktanalyse, in welcher auch 

die Konkurrenz unter die Lupe genommen wird, zählt zur erfolgreichen Existenz- 

gründung auch die Förderung Ihres Absatzes, besser bekannt als Marketing. Mit 

welchen Maßnahmen kann ich den Absatz, also meinen Umsatz steigern? Dazu 

bietet eBay selbst Marketinginstrumente an, welche mehr Besucher auf Ihre 

Angebote leiten, damit die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Ihre Produkte gekauft 

werden. Sie ahnen es fast, dieser Service ist selbstverständlich nicht zum Nulltarif zu 

haben. In den kommenden Ausgaben zeigen wir Ihnen jedoch, wie auch Sie dies ohne 

großen Aufwand erreichen können. Eine von vielen Varianten lernen Sie schon heute 

ab Seite 23 kennen. Dort zeigt Ihnen der Direktmarketer Chr. Mogwitz, wie Sie Ihr 

Besucheraufkommen und Umsatz sofort steigern können. 

Egal, ob Markt- und Produktanalysen, staatliche Fördermittel, Fragen zu 

rechtlich relevanten Themen oder Checklisten für die wichtigsten Amtswege – in 

den kommenden Ausgaben erfahren Sie durch unsere neue Ratgeber-Reihe. „Der 

Weg zum eigenen Online-Handel – Existenzgründung in 12 Schritten.“ einfach alles, 

was Sie für den Weg in die Selbstständigkeit benötigen. Dabei wünschen wir Ihnen 

viele interessante sowie informative „Aha-Momente“ und würden uns natürlich 

über Ihr Feedback bei der Umsetzung der einzelnen Schritte freuen. 

Fördermittel - wohl dem, der 

weiß, wo´s welche gibt 

Jedes Bundesland hat seine eigenen 

Programme zu einer Vielzahl von 

Fördergebieten, Förderbereichen 

und Förderarten aufgelegt. Da fällt 

der Durchblick schwer. Auch der 

Bund und sogar die Europäische 

Union kann Gelder auf Antrag 

bereitstellen. In den kommenden 

Ausgaben erfahren Sie, wo Sie 

öffentliche Fördermittel für Ihr 

Vorhaben erhalten. Vorab-Infos 

erhalten Sie unter: 

www.foerderdatenbank.de 

09

Auktionsidee 

Auktionsidee 

Lassen Sie die Herzen der Musikhörer höher schlagen - 

werden Sie erfolgreich in der Kategorie „Audio & Hi-Fi" 

Die Kategorie „Audio & Hi-Fi" mit ihren 22 Unterkategorien liegt von der 

Anzahl der eingestellten Artikel eher im guten Mittel aller Kategorien. Da Produkte 

dieser Kategorie aber eher zu den schnelllebigen Bereichen gehören und die Katego- 

rie daher einem raschen Wandel unterliegt, müssen Verkäufer sich ständig informie- 

ren, was derzeit gefragt ist, welche Produkte guten Absatz finden und auf dem 

neuesten Stand sein. Diese Schnelllebigkeit des Warensegmentes kann Vorteil und 

Nachteil zugleich sein. Auf der einen Seite existiert durch die ständige Verbesserung 

der Produkte und Entwicklung neuer hochqualifizierterer Waren eine permanente 

Nachfrage seitens der potenziellen Käufer, auf der anderen Seite besteht durch diese 

Schnelllebigkeit die Gefahr, auf Lagerware „sitzen zu bleiben”, wenn diese nicht mehr 

„up to date” ist. 

Um auch in dieser Kategorie wieder vom Interesse, der Nachfrage und dem 

Suchverhalten der Kunden profitieren zu können, haben wir zur Orientierung die 

zehn häufigsten Suchbegriffe gelistet. Stellen Sie, wenn möglich, Ihre Artikelbe- 

schreibungen auf das Suchverhalten der potenziellen Käufer um, um so eine weitrei- 

chende Anzahl an Kunden für Ihre Angebote zu interessieren. Dies erhöht die Anzahl 

der Besucher Ihrer Auktion, die darauf entfallenden Gebote und steigert damit den 

Preis, den Sie für Ihre Artikel erzielen können. Gleichfalls behalten Sie auf diese Weise 

stets den Markt im Auge und können auf Veränderungen rasch reagieren. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Häufigste Suchbegriffe 

iPod 

Autoradio 

Bose 

Dynaudio 

Yamaha 

B&W 

Accuphase 

Marantz 

T+A 

Sony 

10

Auktionsidee 

Wir stellen Ihnen nachfolgend wie gewohnt Powerseller und Verkäufer der 

Kategorie „Audio & Hi-Fi" vor, die ausschließlich oder vornehmlich in dieser 

Rubrik ihre Umsätze erzielen. Zahlreiche große eBay-Verkäufer ver- 

kaufen auch in der Kategorie „Audio & Hi-Fi". Viele von den 

Größten verkaufen in dieser Kategorie als zweiten oder dritten 

Bereich. Da wir ausschließlich Verkäufer benennen, die nur in 

der vorgestellten Kategorie Waren vertreiben oder diese als 

erste Kategorie gewählt haben, sind ein Großteil derjen- 

igen Verkäufer und Powerseller mit hohen Bewertungs- 

punkten nachfolgend nicht mit benannt. 

Weiterhin haben wir neben den bekanntesten Ver- 

käufern dieses Bereiches eine Vielzahl an Produkten beob- 

achtet, die im letzten Monat sehr häufig bei eBay verkauft 

worden sind. Am Ende dieses Berichtes bieten wir wieder eine 

Liste von Händlern und Großhändlern, bei denen Produkte rund um 

dieses Thema zum Wiederverkauf erworben werden können. 

Top-Seller des letzten Monats in der Kategorie „ Audio & HiFi” 

bei eBay 

Verkäufer 

econdo_de 

hirsch_ille_de 

wespen-123 

elektronik-star-de 

parsdigital 

master_of_electronic 

atld_de 

pro_lighting_muenchen 

*envirel.de* 

primus02 

Bewertungszahl 

120.025 

53.899 

41.918 

25.040 

24.255 

18.950 

17.844 

14.790 

10.039 

7.994 

Die eBay-Verkäufer „vattenfels“ und „josef_scharf“ haben im vergangenen 

Monat ausschließlich in unserer vorgestellten Kategorie verkauft und konnten dabei 

Umsätze von 22.877,- EUR bzw. 4.637,- EUR erzielen. Der Verkäufer „josef_scharf“ 

zeichnet sich zudem durch eine Zufriedenheitsquote von 100 % aus, die er fast aus- 

schließlich durch den Verkauf von Revox-Produkten erhielt. Hier zeigt sich wieder, 

dass eine Spezialisierung eine gute Kundenzufriedenheit nach sich zieht, die mögli- 

cherweise einen erneuten Einkauf der zufriedenen Kunden bewirken kann. „radio- 

store-international“ verkaufte im vergangenen Monat überwiegend in unserer 

vorgestellten Kategorie, konnte damit 9.487,- EUR erwirtschaften und erreichte auch 

eine Zufriedenheitsquote von 100 %. 

Mitglied seit 

07.09.2002 

05.11.2001 

03.09.2001 

10.10.2002 

06.09.2004 

03.03.2003 

10.01.2002 

03.10.2000 

08.03.2001 

01.04.1999 

Powerseller 

Ja 

Ja 

Ja 

Ja 

Nein 

Ja 

Ja 

Ja 

Ja 

Ja 

Verkaufte Artikel 

im Februar 

8.117 

3.662 

2.591 

5.573 

2.056 

440 

1.224 

1.883 

593 

189 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

11 

Umsatz aller verkauften Artikel 

in EUR 

68.888,- 

234.866,- 

209.838,- 

341.076,- 

97.142,- 

48.577,- 

70.134,- 

64.638,- 

54.702,- 

55.568,-

Auktionsidee 

Aber auch der eBayer „mp-dreimann“ hat im vergangenen Monat gute 

Umsätze in der Kategorie „Audio & Hi-Fi“ erzielt. Durch den Verkauf von 1.508 

Produkten unserer Kategorie vornehmlich, wie bereits sein Name vermuten lässt- 

MP3-Player und MP3-Zubehör, konnte er so 28.413,- EUR erwirtschaften. 

„markt_trade“, unser Interviewpartner dieser Ausgabe, verkauft seit Jahren 

erfolgreich in der Kategorie „Audio & Hi-Fi“. Mit seinen Produkten konnte er im 

vergangenen Monat einen Gesamtumsatz von insgesamt 22.226,- EUR erzielen, 

8.031,- EUR allein mit dem Absatz von 1.111 Artikeln in der Kategorie „Audio & Hi-Fi“. 

Wie alles begann und welche Tipps „markt_trade“ anderen Verkäufern mit an die 

Hand gibt, erfahren Sie ab Seite 31 unseres Magazins. 

Top-Produkte der Kategorie „Audio & Hi-Fi“ 

Besonders häufig wurden im vergangenen Monat Produkte rund um den 

Suchbegriff „MP3“ verkauft. Erstaunliche 67.822 Produkte wurden für 2.210.066,- 

EUR über das Auktionshaus an die Käufer gebracht. 48.283 Stück hiervon waren MP3- 

Player, die den erfolgreichen Verkäufern 1.861.592,- EUR „einspielten“. Aber auch 

MP3-Zubehör, wie Taschen und Schutzhüllen, Netzteile und vor allem Kopfhörer 

hatten regen Absatz. 10.431 Zubehörsachen konnten so erfolgreich über den virtuel- 

len Ladentisch gebracht werden und erwirtschafteten so 84.898,- EUR. 

Aber auch mit den nachfolgenden Suchbegriffen konnte reger Umsatz ver- 

zeichnet werden: 

Gebührensenkung 

Im März und April 2007 bietet eBay 

in der Kategorie „Audio & Hi-Fi" 

neben 9 weiteren Kategorien eine 

Sonderaktion für gewerbliche 

Verkäufer. Angebots- und Ver- 

kaufsprovisionen sind erheblich 

gesenkt. Weitere Informationen: 

http://pages.ebay.de/Technik/ 

Umsatzstärkste Artikel des letzten Monats in der Kategorie „ Audio & HiFi” 

bei eBay 

Artikel 

Plattenspieler 

Stereoanlagen 

Kompaktanlagen 

CD 

CD-Player 

tragbare CD-Player 

Mixer 

Kabel 

Walkman 

Receiver 

Lautsprecher 

Küchenradio 

iPod 

iPod-Zubehör 

iPod-Kopfhörer 

Verstärker 

Karaoke 

Adapter 

Kopfhörer 

Radiowecker 

Gesamtumsatz in EUR 

275.195,- 

188.938,- 

76.303,- 

1.181.295,- 

596.422,- 

26.702,- 

210.774,- 

164.204,- 

57.176,- 

565.246,- 

592.810,- 

37.349,- 

1.419.742,- 

246.434,- 

26.332,- 

278.966 

50.066,- 

59.047 

168.813,- 

24.704,- 

Artikelanzahl 

4.669 

4.108 

1.167 

22.266 

10.426 

2.226 

1.638 

12.109 

1.890 

3.604 

11.607 

1.376 

37.484 

22.619 

2.564 

3.997 

1.670 

17.811 

7.837 

1.277 

Verkaufsquote in % 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

68,75 

60,08 

59,59 

57,17 

65,35 

65,28 

52,85 

35,35 

70,42 

75,37 

57,34 

73,60 

34,81 

27,41 

39,23 

62,67 

32,26 

40,03 

46,04 

65,15 

Bester Verkäufer 

laconic-records_com 


master_of_electronic 



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www_exusshop_com 

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wespen-123 


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superpod-de 

globetronic 

12

Einkaufskontakte für Produkte der Kategorie „Audio & HiFi” 

Nachfolgend erhalten Sie für die vorgestellten Artikel der Kategorie „Audio & 

HiFi” eine Übersicht wichtiger Einkaufsquellen im In- und Ausland. Diese können Sie 

nutzen, um mit dem jeweiligen Händler oder Hersteller in Kontakt zu treten. 

Hier können Produkte für die Kategorie „Audio & HiFi” günstig bezogen werden: 

Händler 

SH-Sonderposten 

vevendo Ltd. 

Rexpo Handelsgesell. mbH 

Budai GmbH/Budai Gruppe 

Bahama Warenhandel/ 

Warenbeschaffung 

einsAshop 

2direct GmbH 

Haltermann + Schulte GmbH 

Guangzhou Yuesheng 

Electronics Co., Ltd. 

Shenzhen Welljoint 

Electronics Co. Ltd. 

Shenzhen Yiingling 

Technology Co., Ltd. 

Auktionsidee 03/2007 >> Ausgabe [41] 

Egoman Technology Corp. 

Anschrift 

Eisenhof 1, 

51570 Windeck-Irsen 

Clevischer Ring 96-102, 

51063 Köln 

Unnauer Weg 11, 

50767 Köln 

Merzdorfer Bahnhofstraße 33, 

03042 Cottbus 

Karl-Marx-Straße166, 

12043 Berlin 

Walter-Schellenbergstraße 5, 

78315 Radolfzell 

Wefelshohler Straße 44, 

58511 Lüdenscheid 

Altenfelder Weg 13-15, 

27330 Asendorf 

Industrial Village, 

Tanbu Town, Huadu District, 

Guangzhou City, 

Guangdong Province, 

CN 510820 

Building 1, Xinxulong Workshop, 

Kukeng Village, Guanlan Town, 

Nao'an District, Shenzhen City, 

Guangdong Prov., CN 518110 

Room 5004, 5/F Building B, 

Electronics Science and 

Technology Building, 

Shenzhen City, Guangdong Prov., 

CN 518000 

Room 602, Block A, High-tech Plaza, 

Tian'an Cyber Park, Chegongmiao, 

Futian District, Shenzhen City, 

Guangdong Prov., CN 518040 

Kontakt 

www.sh-sonderposten.de 

handel@sh-sonderposten.de 

www.vevendo.com 

service@vevendo.com 

www.rexposhop.de 

info@rexpo-shop.de 

www.sparen-garantiert.de 

Info@konkurs-ware.om 

www.bahama-online.com 

mail@bahama-online.com 

www.internetprodukte.de 

info@internetprodukte.de 

www.2direkt.de 

info@2direkt.de 

www.haltermann-schulte.de 

info@haltermann-schulte.de 

www.gzyuesheng.com 

yue@gzyuesheng.com 

www.wjtch.com 

luozhan@gkable.com 

www.yjl.net.cn 

yil@yil.net.cn 

www.egoman.com.cn 

coco@egoman.com.cn 

Neben den hier veröffentlichten Einkaufsquellen stehen Ihnen in der Adress- 

datenbank im Mitgliederbereich weitere Händler- und Großhandelsadressen zur 

Verfügung. Häufig können über spezielle Einzelanfragen bei den Herstellern oder 

Großhändlern noch zusätzliche Produkte erfragt werden. 

Ansprechpartner 

Frau Schuster 

Herr Kraft 

Herr Durmaz 

Herr Heinig 

Herr Bayrak 

Frau Bader 

Herr Grohnert 

Herr Haltermann, 

Herr Schulte 

Herr Fish Xu 

Frau Ellie 

Herr Meng 

Herr Gary Chu 

Preise in EUR/netto 

Lautsprechersysteme, Kopfhörer u.v.m. 

Walkman ab 3,90, MP3-Player, Weckradio 

u.v.m. 

iPod-Tasche mit Lautsprecher, Mp3- 

Lautsprecher, Kopfhörer u.v.m. 

DVD-Player, Weltempfänger, Kompaktanl. 

13 

Minikopfhörer ab 0,19; Kopfhörer mit Mikro, 

Minilautsprecher ab 1,49; Radiow. ab 3,25 

Radio mit Weckuhr ab 2,94, Weltempfänger, 

Kopfhörer 

Lautsprecher, iPod-Lautsprecher, MP3-Player 

MP3-Lautsprechersystemn ab 5,99; 

Uhrenradio 

Heimkino ab 38,77; Subwoofer ab 15.96; 

Verstärker ab 29,64 

Lautsprechersysteme, Heimkino-Lautsprecher 

ab 56,26; Mischpulte; Verstärker 

MP3/MP4-Player ab 5,77 

MP3/MP4-Player ab 16,72 

Bezüglich der oben angegebenen Daten übernimmt die Redaktion keine Gewähr und verweist auf die Anmerkung im Impressum unter „Hinweise zu Ideen- & Produktvorstellungen”.

Existenzgründer ABC 

Existenzgründer ABC 

ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ 03/2007 >> Ausgabe [41] 

Dieser vorwiegend aus dem Steuerrecht bekannte Begriff umschreibt die 

Z 

Zahlungsschonfrist 

Verlängerung einer Zahlungsfrist um einige Tage, um etwaigen Zahlungsverzö- 

gerungen entgegen zu wirken, welche aufgrund von Banküberweisungen oder 

Scheckeinreichungen entstehen können. Bei Barzahlungen wird vom Finanzamt 

keine Schonfrist gewährt. Die Zahlungsschonfrist beträgt in der Regel 3 Tage. Ein 

Säumniszuschlag wird daher erst ab einer säumigen Zahlung von mehr als 3 Tagen 

berechnet, dann allerdings für den kompletten Zeitraum der Säumnis. 

Zahlungsunfähigkeit 

Die Zahlungsunfähigkeit bezeichnet den unternehmerischen Zustand, wel- 

cher auch als Insolvenz bezeichnet wird. Dabei ist der Schuldner nicht mehr in der 

Lage, seinen Zahlungsverpflichtungen gegenüber seinen Gläubiger nachzukom- 

men. Der zahlungsunfähige Unternehmer ist überschuldet. 

Zahlungsziel 

Das Zahlungsziel ist der vertragliche oder per Rechnung vereinbarte Zeitraum, 

in dem eine Zahlung zu leisten ist. Ist kein Zahlungsziel festgelegt, so kann laut BGB 

sofort gezahlt werden bzw. der Gläubiger kann sofort die Zahlung verlangen. Das 

Zahlungsziel ist meist mit einem Preisnachlass wie dem Skonto, dem Bonus oder 

einem Rabatt verbunden. 

Zeitwert 

Mit dem Zeitwert werden häufig auch synonym die Begriffe Börsenwert, 

Tageswert, Teilwert oder Buchwert verbunden. Der Zeitwert stellt den zu einem 

bestimmten Zeitpunkt herrschenden Marktwert eines Vermögensgegenstandes 

oder Wirtschaftsgutes dar. Der Zeitwert kann bspw. durch einen Börsenpreis oder 

Börsenkurs täglich neu festgesetzt werden. Er stellt im Wesentlichen den Preis dar, 

den ein fremder Dritter für den Gegenstand bezahlen würde. 

Zoll 

Der Zoll steht zum einen für eine Zahlung eines Unternehmers, welche im 

Zusammenhang mit dem Import und dem Export einer Ware über die Zollgrenze 

eines Landes entsteht. Zum anderen bezeichnet der Begriff Zoll aber auch die 

Behörde an sich, welche sich mit der Erhebung des Zolls beschäftigt oder Verbrauchs- 

steuern erhebt. In Deutschland ist damit die Bundeszollverwaltung gemeint. Nicht 

14

Existenzgründer ABC 03/2007 >> Ausgabe [41] 

zuletzt ist auch die Maut als Entgelt für die Benutzung von Straßen und 

Verkehrswege ein Zoll. 

Zufluss-Abfluss-Prinzip 

Dieses Prinzip bezeichnet in der Gewinnermittlung eines Unternehmens die 

Zuordnung der getätigten oder erhaltenen Zahlungen zum entsprechenden 

Zeitpunkt, in welchem die Betriebsausgabe oder Betriebseinnahme gewinnwirksam 

wird. Das Zufluss-Abfluss-Prinzip kann aus dem Einkommensteuergesetz abgeleitet 

werden, wonach Ausgaben in dem Kalenderjahr abzusetzen sind, in dem sie geleistet 

wurden. Bei regelmäßig wiederkehrenden Ausgaben (10 Tages-Grenze vor und nach 

dem Jahreswechsel) ist auf die wirtschaftliche Zugehörigkeit abzustellen. Regel- 

mäßig wiederkehrende Ausgaben sind demnach in dem Jahr als Betriebsausgabe zu 

deklarieren, welchem sie wirtschaftlich angehören, sofern sie 10 Tage vor oder nach 

dem Stichtag gezahlt wurden. 

Zwangsgeld 

Das Zwangsgeld ist ein Zwangsmittel des Steuerrechts, welches aufgrund der 

Vornahme einer unrechtmäßigen Handlung, Duldung oder Unterlassung festge- 

setzt werden kann. Die Durchsetzung des Zwangsgeldes ist ein Verwaltungsakt. Das 

Zwangsgeld darf 25.000,- EUR nicht überschreiten. 

Zweiseitiges Rechtsgeschäft 

Ein zweiseitiges Rechtsgeschäft sagt etwas über die Anzahl der abgegebenen 

Willenserklärungen in einem Rechtsgeschäft aus. Ein zweiseitiges Rechtsgeschäft 

wird durch die Abgabe von genau zwei Willenserklärungen begründet. Zwei Ver- 

handlungspartner erklären somit ihren Willen in Form eines Vertrages. Dies kann 

entweder schriftlich oder mündlich geschehen. Außer dem zweiseitigen Rechtsge- 

schäft existieren noch einseitige und mehrseitige Rechtsgeschäfte. 

Zuschüsse 

Existenzgründer erhalten im Rahmen ihrer Existenzgründung häufig staatli- 

che Zuschüsse für Beratungen oder zur Absicherung des Lebensunterhaltes allge- 

mein. In einigen Fällen beteiligen sich EU, Bund, Länder oder Gemeinden auch an 

Investitionen. Dazu müssen besondere Voraussetzungen erfüllt werden, welche 

durch aufwendige Antragsverfahren überprüft und auch kontrolliert werden. Die 

häufigste Frage nach dem großen Geldregen ist die Frage nach der Versteuerung 

derartiger Zuschüsse und Fördergelder. Sind die erhaltenen Gelder also steuerbefreit 

oder müssen sie in Form von Betriebseinnahmen der Einkommensteuer unterwor- 

fen werden? Doch selbst steuerbefreite Mittel sind nicht immer wirklich steuerbe- 

freit. Der Fiskus hat eine Methode, trotz Steuerbefreiung doch noch an sein Geld zu 

kommen. Dieser Trick wird auch als Progressionsvorbehalt bezeichnet. 

Z15

Top Ten 

TopTen 

Die 10 beliebtesten Produkte verschiedener Kategorien 

In dieser Ausgabe präsentieren wir Ihnen die Top Ten der beliebtesten Produkte aus verschiedenen Kategorien 

bei eBay vom Januar 2007. Optimieren Sie mit Hilfe dieser Statistik Ihr Warenangebot. 

Garten 

1. Strandkörbe 

2. Schlauchwagen 

3. Kakteen 

4. Solar 

5. Zimmerpflanzen 

6. Motor-Gartengeräte 

7. Heizungen 

8. Bonsai 

9. Aufsitzmäher 

Handy & Organizer 

1. Analog-Telefone: Schnurlos 

2. ISDN Telefonanlagen 

3. Schnurlos-ISDN-Telefone 

4. Universelles PDA-Zubehör 

5. Nokia-Handyzubehör 

Sammeln & Seltenes 

1. Kommoden 

2. Jugendstil 

3. Slowenische Euros 

4. Schreibtische 

5. Antikspielzeug 

6. Designklassiker 

7. Silber 

8. Antikschmuck 

9. Antikmöbel 

10. Bücherraritäten 

Audio & Hifi 

1. Kompaktanlagen 

2. Turntables 

3. Highend-Verstärker 

4. Surroundboxen-Komplettsets 

5. Standlautsprecher 

Foto & Camcorder 

1. Blitze 

2. Digitale Camcorder 

3. Canon-Digitale SLR's 

4. SD-Speicherkarten 

5. Ferngläser 

Motors (Teile) 

1. Winterreifen 

2. Autoradios 

3. Felgen 

4. Dachboxen 

5. Sportauspuffe 

1. Quads 

2. BMW 3er 

3. Mercedes 

4. Audi A4 

5. Opel 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

TV, Video & Elektronik 

1. DVB-T-Receiver 

2. DVD-Recorder mit Festplatte 

3. GPS-Handgeräte 

4. LCD-Videoprojektoren 

5. LCD-Fernseher: Diagonale 76-104 cm (31-41'') 

Haushaltsgeräte 

1. Luftentfeuchter 

2. Kaffeevollautomaten 

3. Staubsauger ohne Beutel 

4. Nähmaschinen 

5. Waschmaschinen 

Motors (Fahrzeuge) 

Quelle: eBay.de 

16

Top Ten 03/2007 >> Ausgabe [41] 

TopTen 

Die 10 häufigsten Suchbegriffe verschiedener Kategorien 

In dieser Ausgabe präsentieren wir Ihnen die Top Ten der häufigsten Suchbegriffe aus verschiedenen Kategorien 

bei eBay vom Januar 2007. Optimieren Sie mit Hilfe dieser Statistik Ihre Artikelbeschreibungen. 

Heimwerker 

1. Hilti 

2. Hot Tub 

3. Fenster 

4. Makita 

5. Bosch 

6. Festool 

7. Kompressor 

8. Fliesen 

9. Festo 

10. Heizung 

Möbel & Wohnen 

1. Ikea 

2. Hülsta 

3. Sofa 

4. Rolf Benz 

5. Kleiderschrank 

6. Ligne Roset 

7. Schrank 

8. Bett 

9. Interlübke 

10. Kommode 

Musik 

1. Rammstein 

2. Depeche Mode 

3. Beatles 

4. Monrose 

5. Rosenstolz 

Tierwelt 

1. Aquarium 

2. Hunde 

3. Käfig 

4. Katzen 

5. Becken 

6. Kratzbaum 

7. Schildkröten 

8. Hamster 

9. Tauben 

10. Eheim 

Bücher 

1. Harry Potter 

2. Sudoku 

3. Eragon 

4. Nora Roberts 

5. Dan Brown 

PC- & Videospiele 

1. Wii 

2. PSP 

3. PS2 

4. Nintendo DS 

5. XBox 360 

Garten 

1. Brunnen 

2. Rasenmäher 

3. Stihl 

4. Laubsauger 

5. Bonsai 

6. Gartenhaus 

7. Gardena 

8. Bambus 

9. Zaun 

10. Sichtschutz 

Filme & DVDs 

1. Fluch der Karibik 2 

2. James Bond 

3. Ice Age 

4. Bollywood 

5. King of Queens 

Antiquitäten & Kunst 

1. Bilder 

2. Jugendstil 

3. Kommode 

4. Tisch 

5. Biedermeier 

Quelle: eBay.de 

17

Praxistipps 

Praxistipps 

Wichtige rechtliche Urteile und Änderungen 

für eBay-Händler 

In den letzten Monaten gab es neben Abmahnwellen unterschied- 

liche Entscheidungen deutscher Gerichte, die den eBay-Händlern das Le- 

ben schwer machen. Das hat dazu geführt, dass es „die“ richtige und ab- 

mahnsichere Widerrufs- oder Rückgabebelehrung zur Zeit nicht gibt. 

1. Läuft die Widerrufs- oder Rückgabefrist bei eBay 2 Wochen oder einen 

Monat? 

Viele eBay-Händler gewähren in ihren Auktionen seit einiger Zeit 

anstatt der zweiwöchigen Widerrufs- oder Rückgabefrist nach §§ 355, 356 

Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) eine einmonatige Frist. Dem liegt ein 

Streit in der neueren Rechtsprechung zugrunde, der eng mit der Frage des 

Zeitpunktes der Belehrung des Verbrauchers in Textform und der Erfül- 

lung der Informationspflichten beim Fernabsatzkauf nach der Bestellung 

verknüpft ist. 

Grundsätzlich kann der Verbraucher innerhalb von zwei Wochen 

ohne Angabe von Gründen seine Vertragserklärung widerrufen oder 

durch Rücksendung der Sache gegenüber dem Unternehmer erklären. 

Die Widerrufs- oder Rückgabefrist beginnt aber nur zu laufen, wenn zwei 

Voraussetzungen erfüllt sind: 

Erfüllung sämtlicher Informationspflichten nach der Bestellung 

des Kunden durch den Unternehmer in Textform (§ 312 c Abs. 2 BGB in 

Verbindung mit § 1 Abs. 4 BGB-Informationspflichtenverordnung, BGB- 

InfoV) und Eingang der Ware beim Verbraucher (§§ 312 d Abs. 2, 355 Abs. 3 S. 

2, 356 Abs. 2 BGB). 

Allerdings bestimmt § 355 Abs. 2 BGB, dass die Widerrufsfrist davon 

abweichend einen Monat beträgt, wenn die Belehrung in Textform erst 

nach Vertragsschluss erfolgt. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Rechtsanwältin Sabine Heukrodt- 

Bauer www.legalershop.d 

Autor/Quelle 

Der Beitrag wurde von der Mainzer 

Rechtsanwältin Sabine Heukrodt- 

Bauer zur Verfügung gestellt. Frau 

Heukrodt-Bauer ist Spezialistin für 

Internetrecht, als Gastdozentin bei 

Fachhochschulen tätig und hält in 

Deutschland regelmäßig Vorträge 

zum Thema „Rechtssicherheit im 

eCommerce“. Mit ihrem Rechts- 

Mustershop www.legalershop.de 

hilft sie kleinen und mittleren 

Unternehmen beim rechtssicheren 

Verkaufen im Internet. 

18

Praxistipps 

Bei Onlineauktionen besteht gegenüber dem klassischen Internethandel die 

Besonderheit, dass die Informationspflichten in Textform nach der Gebotsabgabe 

durch den Käufer niemals vor dem Zustandekommen des Vertrag erfüllt werden 

können. Bei eBay-Onlineauktionen kommt der Vertrag nämlich automatisch zum 

Auktionsende mit dem Höchstbietenden oder nach Wahl der Sofort-Kaufen-Option 

zustande. 

Dieser Umstand führt dazu, dass eBay-Händler niemals Gelegenheit haben, 

ihren Vertragspartner, der ja erst mit Ablauf der Auktion feststeht, vor Vertrags- 

schluss in Textform über sein Widerrufsrecht zu belehren. Dann müßte die Frist für 

den Widerruf oder die Rückgabe bei eBay-Onlineauktionen grundsätzlich auf einen 

Monat verlängert sein. 

So entschieden auch zwei Gerichte: 

Zunächst entschied das Kammergericht Berlin in einem Verfahren auf 

einstweilige Verfügung mit Beschluss vom 18.07.2006 (Az. 5 W 156/06), dass die 

Widerrufsfrist bei eBay-Geschäften immer einen Monat betrage. Ebenso urteilte das 

OLG Hamburg am 24.08.2006 (Az. 3 U 103/06). Beide Entscheidungen argumentieren 

übereinstimmend rein vom Wortlaut der Vorschriften her. Danach laufe die Wider- 

rufsfrist abweichend von § 355 Abs. 1 S. 2 BGB einen Monat, wenn die in Textform 

mitzuteilende Widerrufsbelehrung erst nach Vertragsschluss mitgeteilt werde. Aus 

der Tatsache, dass bei eBay-Geschäften der Vertrag immer mit Ablauf der Bietzeit mit 

dem Höchstbietenden zustande komme, ergebe sich immer die zwingende Folge, 

dass die Belehrung in Textform jeweils nach Vertragsschluss erfolge. Damit 

verlängere sich die Widerrufsfrist auf einen Monat. Eine Belehrung auf der Website 

könne dabei den Anforderungen an eine Mitteilung in Textform nicht genügen. 

Ganz anders sah das Landgericht Flensburg mit Urteil vom 23.08.2006 (Az. 6 O 

107/06) die Sache. Danach soll das eBay-Angebot an sich bereits die Belehrung in 

Textform darstellen, wenn es die Widerrufs- oder Rückgabebelehrung enthalte. Der 

Angebotstext sei einen längeren Zeitraum auf der eBay-Plattform gespeichert und 

sei jederzeit abrufbar. Damit sei der eBay-Käufer bereits vor Zustandekommen des 

Vertrags in Textform über sein Widerrufsrecht belehrt. 

Praxistipp: Man muss die weitere Entwicklung abwarten, doch sieht es zur 

Zeit so aus, als könnte sich die Meinung, wonach bei eBay-Auktionen eine einmona- 

tige Widerrufs- oder Rückgabefrist gilt, durchsetzen. Die Berechtigung von Ab- 

mahnungen kann wegen des Streits in der Rechtsprechung nicht sicher beurteilt 

werden. Um nicht in die Abmahnfalle zu geraten, sollten eBay-Händler ihren Kunden 

standardmässig eine 1-monatige Widerrufsrist gewähren und die weitere Entwick- 

lung abwarten. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

19

Praxistipps 

2. Die Wertersatzpflicht des Käufers bei eBay-Onlineauktionen 

Vor richtig große Schwierigkeiten werden eBay-Händler in Bezug auf die in 

den gesetzlichen Mustern zur Widerrufs- oder Rückgabebelehrung nach Anlage 2 

und Anlage 3 zu § 14 BGB-InfoV enthaltenen Hinweise auf die Wertersatzpflicht des 

Kunden gestellt. 

Entsprechend der Regelung in § 357 Abs. 3 BGB ist dort nämlich formuliert, dass 

der Verbraucher Wertersatz für eine durch die bestimmungsgemäße Ingebrauch- 

nahme der Sache entstandene Verschlechterung zu leisten hat, wenn er die Sache 

vor dem Widerruf in Gebrauch nimmt. Übt der Verbraucher also sein Widerrufs- oder 

Rückgaberecht aus, so hat der Verkäufer einen Anspruch auf Wertersatz, wenn die 

Ware nur verschlechtert zurückgesandt werden kann. Das ist beispielsweise dann 

der Fall, wenn der Käufer die Ware benutzt oder, wie es in der Muster-Wider- 

rufsbelehrung nach Anlage 2 zu § 14 BGB-InfoV heißt, „die Sache wie sein Eigentum in 

Gebrauch nimmt“ und nicht alles unterlässt, was deren Wert beeinträchtigt. Erlaubt 

ist dem Verbraucher also nur eine Prüfung der Sache, wie sie ihm im Ladengeschäft 

möglich gewesen wäre. Auch im Ladengeschäft ist es dem Kunden nicht möglich, die 

Originalverpackung zu beschädigen, ein Kleidungsstück längere Zeit zu tragen oder 

einen Gegenstand längere Zeit zu nutzen. 

Und jetzt kommt der Knackpunkt: Nach § 357 Abs. 3 BGB darf der Verkäufer den 

Wertersatz aber nur verlangen, wenn der Käufer spätestens bei Vertragsschluss in 

Textform auf diese Rechtsfolge und eine Möglichkeit hingewiesen worden ist, sie zu 

vermeiden. 

Ebenso wie bei dem Streit um die Dauer der Widerrufs- oder Rückgabefrist 

ergibt sich bei eBay-Onlineauktionen die Problematik, dass der eBay-Händler vor 

Vertragsschluss keine Gelegenheit hat, den Käufer ordnungsgemäß nach § 357 Abs. 3 

BGB zu belehren. Nimmt man rein den Wortlaut des Gesetzes, dürfen eBay-Händler 

daher in keinem Fall Wertersatz vom Käufer wegen der Ingebrauchnahme der Ware 

verlangen. 

Diese Konsequenz zu Ende gedacht bedeutet, dass Käufer bei Onlineauk- 

tionen trotz einer ordnungsgemäßen Belehrung über das Widerrufs- oder 

Rückgaberecht einschließlich Wertersatzpflicht im Auktionstext und einer Über- 

sendung der Belehrung in Textform per E-Mail oder mit der Warenlieferung die Ware 

nutzen können, ohne dafür Ersatz leisten zu müssen. 

Einige Abmahnfälle gab es bereits. Die Frage der Wertersatzpflicht wurde 

–soweit ersichtlich- in der Rechtsprechung bislang nicht erörtert. Folgt man den 

oben genannten Entscheidungen des OLG Hamburg und KG Berlin zur Widerrufsfrist, 

wird man davon ausgehen müssen, dass eBay-Händlern grundsätzlich keinen 

Anspruch auf Wertersatz zusteht. Dann dürften sie ihre Kunden aber auch nicht 

falsch über eine etwaige Ersatzpflicht belehren. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

20

Praxistipps 

Fraglich ist, ob eBay-Händler das Problem dadurch lösen könnten, dass sie den 

Text der gesetzlichen Musterbelehrungen selbständig ändern und die Passage zur 

Wertersatzpflicht des Kunden vorsichtshalber ersatzlos streichen. Dafür spricht der 

Wortlaut des § 14 Abs. 4 BGB-Info. Danach ist der Unternehmer nämlich nicht 

verpflichtet, die gesetzliche Musterbelehrung zu verwenden. 

Dagegen könnte jedoch sprechen, dass der Händler mit den Änderungen die 

Schutzwirkung des § 14 Abs. 1 und 2 BGB-InfoV verliert. Danach genügt die Belehrung 

über das Widerrufs- oder Rückgaberecht den gesetzlichen Anforderungen des § 355 

Abs. 1 BGB bzw. § 356 Abs. 1 BGB nur, wenn das gesetzliche Muster unverändert 

verwendet werde. Nach einer Entscheidung des LG Stuttgart vom 30.09.2005 sind 

nämlich schon kleine Änderungen an der Musterbelehrung schädlich und die nur 

auszugsweise Nutzung der Muster reicht nicht aus, die Schutzwirkung des § 14 Abs. 1 

und 2 BGB-Info herbeizuführen. Zwar habe die Formulierung der gesetzlichen 

Muster zur Widerrufs- oder Rückgabebelehrung erhebliche Mängel, doch komme der 

BGB-InfoV, die das Muster enthalte, Gesetzesrang zu und gelte daher. Trotz 

bestehender Mängel sei das gesetzliche Muster daher als wirksam anzusehen. 

Praxistipp: Da man als abgemahnter eBay-Händler nicht unbedingt darauf 

hoffen sollte, dass der Fall vom LG Stuttgart entschieden wird, sollte die Passage zur 

Wertersatzpflicht gestrichen werden. Wer die Formulierung zur Wertersatzpflicht 

belässt, kann wegen der fehlenden Belehrung vor Vertragsschluss in Textform 

abgemahnt werden. Wer die Formulierung zur Wertersatzpflicht streicht, kann 

ebenso abgemahnt werden, muss sich dann jedoch nicht vorhalten lassen, er habe 

mit der Belehrung Ansprüche geltend gemacht, die ihm gar nicht zustehen. Eine 

Sicherheit vor Abmahnungen gibt es in diesem Bereich nicht. Ebay-Händler müssen 

zur Zeit bereit sein, hier ein gewisses Abmahnrisiko einzugehen und die weitere 

Entwicklung in der Rechtsprechung zu dieser Frage abzuwarten. 

3. Nutzen Sie unterschiedliche Belehrungen vor der Gebotsabgabe und in Textform 

Nach einem aktuellen Beschluss des KG Berlin vom 05.12.2006 (Az. 5 W 

295/06) ist das gesetzliche Muster zur Belehrung über das Widerrufsrecht wegen 

falscher Formulierung zum Fristbeginn rechtswidrig, wenn es in einem Onlineshop 

bzw. in Auktionsangeboten genutzt wird. Das gesetzliche Muster dürfe zumindest 

nicht mehr für die Belehrung innerhalb des Auktionsangebotes unverändert genutzt 

werden. Nur bei der Belehrung in Textform, also nach der Auktion, dürfte das 

gesetzliche Muster Verwendung finden. Die gerichtliche Entscheidung ist auf die 

Formulierung der Rückgabebelehrung entsprechend übertragbar. 

In dem gesetzlichen Muster für die Widerrufsbelehrung nach Anlage 2 zu § 14 

BGB heißt es zum Fristbeginn: „Die Frist beginnt frühestens mit Erhalt dieser 

Belehrung.“ Die Richter entschieden, dass diese Formulierung für die Belehrung im 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

21

Praxistipps 

Internet vor Vertragsschluss nicht zulässig sei. Gemäß § 355 Abs. 2 BGB werde 

die Frist nämlich erst in Gang gesetzt, wenn der Käufer auch eine gesondert 

mitzuteilende Widerrufsbelehrung in Textform erhalten habe. Mit Durchlesen 

„dieser“ Belehrung am Bildschirm, also innerhalb des Auktionsangebotes, beginne 

die Frist tatsächlich gar nicht zu laufen. 

Die Formulierung der Belehrung im Internet soll nach Auffassung des Senates 

daher so formuliert werden: „Die Frist beginnt frühestens mit Erhalt einer in 

Textform noch gesondert mitzuteilenden Widerrufsbelehrung zu laufen.“ Für die 

Belehrung in Textform bleibt es dagegen beim gesetzlichen Muster, in dem die 

Formulierung, „Die Frist beginnt frühestens mit Erhalt dieser Belehrung.“, dann 

wieder passt. 

Praxistipp: Da es mit den oben genannten Urteilen des LG Flensburg zur 

Textform und des LG Stuttgart zur Abänderbarkeit der gesetzlichen Muster auch 

gegenteilige Urteile gibt, stecken Auktions-Händler jetzt in der Klemme: Wer die 

Belehrung im Auktionsangebot abändert, kann ebenso abgemahnt werden, wie 

derjenige, der das gesetzliche Muster unverändert weiter nutzt. Bis ein Grund- 

satzurteil des Bundesgerichtshofes vorliegt, wird es jedoch noch einige Zeit dauern. 

Ich meine jedoch, dass das Abmahnrisiko mit der Formulierung nach den Vorgaben 

des KG Berlin geringer ist, so dass ich empfehle, für die Belehrung innerhalb der 

Auktionsangebote die abgeänderte Fassung der Belehrung zu verwenden. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

22

Praxistipps 03/2007 >> Ausgabe [41] 

Verkaufsoptimierung & Umsatzsteuerung bei eBay 

Wie Sie außerhalb von eBay große Menschenscharen zu Ihrem eBay-Shop führen 

und mehr Umsatz machen 

Mehr Aufmerksamkeit bedeutet in der Marketingwelt 

ganz einfach mehr Umsatz. Sicherlich ist Ihnen schon auf- 

gefallen, dass eBay keine Rechnungen dafür verschickt, dass Besucher auf 

Ihre Auktionen geschickt werden. Ja, eBay ist deswegen so beliebt, weil 

ganze Horden an potenziellen Käufern schon auf der Türschwelle stehen. 

Sie müssen nur die richtigen Worte in Ihrer Auktionsbeschreibung ha- 

ben und die Leute marschieren herein. Dafür gibt eBay Millionen aus und 

ist wenn nicht sogar der größte Werbeplatzkäufer im ganzen Internet. 

Nun, das nehmen sich viele eBay-Händler zum Anlass und sagen: „gut ist”, 

und konzentrieren sich nur auf den Produktverkauf. 

Clevere Händler stellen sich jedoch die folgende Frage: "Wenn ich 

weiß, dass mehr Besucher mehr Umsatz erzeugen, warum sollte ich nicht 

außerhalb von eBay meine Auktionen bewerben?" Oder anders ausge- 

drückt: „Wenn ich weiß, dass mein durchschnittlicher Kunde einen Ge- 

winn von X bringt, warum sollte ich dann nicht einen Betrag Y (der kleiner 

als X ist) außerhalb von eBay für Werbung ausgeben, um noch mehr Ge- 

winn zu machen?” Außer, dass dieser Prozess ein wenig Gehirnaktivität 

und Arbeit bedeutet, macht es doch Sinn, oder? Jetzt stellen Sie sich fol- 

gende Fragen: Wo kann ich werben? Und was muss ich beachten, damit 

diese Strategie aufgeht? 

Das einzige Werbesystem, das ich für diesen Zweck empfehlen 

kann, ist Google AdWords. Google AdWords ist das Werbesystem von 

Google, womit Google Milliarden verdient. Warum? Weil es funktioniert! 

Sie kennen die Kleinanzeigen auf der rechten Seite, wenn Sie bei Google 

etwas suchen. Diese Anzeigen erscheinen nur bei bestimmten Begriffen, 

die der Suchende bei Google eingibt. Und das Gute ist, die Anzeigen sind 

fast immer relevant. Gibt der Werbetreibende im AdWords-System ein, 

dass er nur Anzeigen schalten will, wenn der Begriff „Wasserbett Zube- 

hör” gesucht wird, dann erscheint diese Anzeige auch nur bei diesem 

Begriff. Mit diesem genialen System werden Nachfrage und Angebot 

perfekt zusammengefügt. Und die gute Nachricht ist: Sie können es für 

einen explosiven Umsatzschub Ihrer Auktionen nutzen. 

So gehen Sie Schritt für Schritt vor: Summieren Sie den Umsatz der 

letzten 12 Monate, ziehen Sie Ihre Ausgaben davon ab. Sie erhalten den 

Gewinn. Jetzt ermitteln Sie die Anzahl der Kunden, die Sie in diesen 12 

Teil 2 

Christoph Mogwitz 

www.ratgeberonline.de 

Autor/Quelle 

Der Beitrag wurde vom 

Direktmarketer Christoph Mogwitz 

zur Verfügung gestellt. Herr 

Mogwitz ist Spezialist auf dem 

Gebiet des Schreibens und 

Vermarktens von eBooks und stellt 

ständig neue Techniken für mehr 

Erfolg im Internet-Handel vor. 

23


Monaten hatten. Jetzt teilen Sie Ihren Gewinn durch die Anzahl Ihrer Kunden. 

Sie erhalten den Gewinn pro Kunde. Diese Zahl ist im Marketing die wichtigste Zahl 

überhaupt. Anhand dieser Zahl können Sie bestimmen, wie viel Sie für Werbung 

maximal ausgeben können, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Es ist absolut 

kritisch, dass Sie diese Zahl im Hinterkopf behalten, wenn Sie Werbung schalten. 

Jetzt melden Sie sich bei Google AdWords ( http://adwords.google.de) 

an und 

lesen sich genauestens die Funktionsweise dieses Systems durch. Leider habe ich hier 

zu wenig Platz, um alles genau zu erklären. In den Anleitungen von Google werden 

Sie jedoch schnell einen Überblick bekommen.- 

Dann schalten Sie auf die typischen Suchbegriffe Ihrer potenziellen Kunden 

Anzeigen. Beachten Sie dabei, dass Suchanfragen, die nur aus einem Wort bestehen, 

meistens viel kosten und wenig bringen. Deswegen ist es schlau, dass Sie auf 

Suchbegriffe von zwei bis drei Wörtern zielen. Diese Suchbegriffe stellen einfach 

qualifiziertere Interessenten dar und sind gleichzeitig sehr viel günstiger. 

Lenken Sie die Klicks, die Sie bekommen, auf Ihren Shop, und zwar so genau wie 

möglich. Was meine ich damit? Wenn Sie eine Anzeige auf „Wasserbett Zubehör” 

schalten, sollten Sie für diese Anzeige auch den Link in das System eingeben, der das 

Zubehör in Ihrem Wasserbettshop anzeigt und nicht nur einfach Wasserbetten. 

Alles Weitere bei Google AdWords hat viel mit Testen zu tun. Testen Sie, was 

das Zeug hält. Fangen Sie klein an (max. Tagesbudget festlegen) und beobachten Sie 

Ihren Umsatz. Wenn Sie einen Anstieg bemerken, bauen Sie das ganz einfach aus. 

Wichtig ist hierbei, ich wiederhole mich hierfür gerne, dass Sie versuchen, wirklich 

nur heiße Interessenten auf Ihren Shop zu führen. Menschen, von denen Sie wissen, 

wenn diese nach Begriff X suchen, dass diese hochpotenzielle Kunden für Ihre 

Produkte sind. 

Zum Abschluss noch ein weiterer wichtiger Tipp: Google erlaubt nur eine 

Anzeige pro Suchanfrage von der gleichen Domain. Das heißt, wenn schon jemand 

auf diesen Suchbegriff mit der Webadresse eBay.de wirbt, erlaubt das Google- 

System keine zweite Anzeige mit eBay.de. Sie können dieses Problem umgehen, 

indem Sie eine neue Internetadresse registrieren und Ihren Shop in einen sogenan- 

nten „Iframe" laden. Dann erscheint z. B. www.IhreInternetadresse.de mit dem Inhalt 

Ihres eBay Shops. Fragen Sie Ihren Webmaster oder jemanden, der sich damit 

auskennt, nach der technischen Umsetzung. Dieser wird wissen, was ich meine. 

Die oben genannte Strategie lässt sich natürlich auch auf jeden Shop 

außerhalb von eBay anwenden und ist vor allem für Händler geeignet, die das 

Maximale ausreizen wollen. Außerdem wird sich Ihre Konkurrenz wundern, woher 

Sie plötzlich so viele Besucher erhalten und ein wenig frustriert sein. Ich wünsche 

Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung! 

24

Praxistipps 

Sicherheit bei Online-Auktionen - 

sieben Grundregeln für eBay-Verkäufer 

Sicherheit bei eBay - das ist nicht nur für Käufer, sondern auch für 

Verkäufer ein wichtiges Thema. Pascal Finette, Experte für Online- 

Marketing, nennt sieben Grundregeln, die eBay-Verkäufer unbedingt 

beachten sollten. 

eBay basiert auf Vertrauen - Menschen, die sich nie gesehen 

haben, kaufen und verkaufen hier, oft über hunderte von Kilometern 

hinweg, Waren von beträchtlichem Wert. Das Erstaunliche: In der 

überwiegenden Zahl der Fälle funktioniert das absolut reibungslos. 

Umso ärgerlicher für den, der dennoch Opfer von Missverständnissen, 

Abzockerei oder auch von Betrügereien wird. 

Dabei sieht es für Verkäufer zunächst recht einfach aus. Da bei 

eBay Vorkasse üblich ist, muss der Verkäufer erst liefern, wenn die Bezah- 

lung bereits erfolgt ist. Das verführt etliche Anbieter zu Sorglosigkeit, 

dabei können auch sie leicht über diverse Fallstricke stolpern. Pascal 

Finette, Experte für den Online-Marketing und Vice President von 

ChannelAdvisor Deutschland, zeigt, wie man mit ein paar Grundregeln 

das Risiko begrenzen kann. 

1. Finger weg von ungewöhnlichen Zahlungsmethoden! Inter- 

nationale Schecks können beispielsweise auch noch viele Wochen nach 

der Gutschrift platzen. Auch bei Lieferung in exotische Länder sollten die 

Alarmglocken schrillen - im Zweifelsfall lieber auf ein Geschäft verzich- 

ten. 

2. Phishing-Betrüger haben ihre Aktivitäten auf Online-Plattfor- 

men erweitert und versuchen verstärkt eBay-Zugänge auszuspionieren. 

Deshalb: nie über zugeschickte Links auf die eBay-Site gehen, den 

eigenen eBay-Account regelmäßig kontrollieren und häufig das Pass- 

wort wechseln. 

3. Derzeit sind einige Abmahnvereine und -anwälte in eBay höchst 

aktiv. Daher müssen Verkäufer alle gesetzlich vorgeschriebenen 

Angaben, zum Beispiel Widerrufsrechte, klar aufführen, sonst drohen 

teure Abmahnungen. Tipp von Pascal Finette: „Ein Musterangebot vom 

Anwalt absegnen lassen, denn es ist viel billiger, den Anwalt vorher zu 

konsultieren als hinterher.” 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Pascal Finette, Vice President 

ChannelAdvisor Deutschland 

25


4. Angebotstexte so formulieren, dass keine Missverständnisse entstehen 

können. Vor allem bei gebrauchten Artikeln sollte man den Zustand genau 

beschreiben und keine Mängel verschweigen. Andernfalls sind Ärger und zusätzliche 

Kosten vorprogrammiert. Tipp von Pascal Finette: „Gerade Mängel und Fehler sollte 

man fotografieren - dann kann niemand behaupten, er habe sich das ganz anders 

vorgestellt.” 

5. Beim Verkauf von Geräten sollte man soweit möglich Seriennummern usw. 

dokumentieren - sonst kann es passieren, dass als Reklamation ganz andere Geräte 

zurückkommen. 

6. Artikel mit höherem Wert immer versichert versenden. Tipp: „Wurde 

unversicherter Versand vereinbart, sollte man - wenn die Auktion einen entspre- 

chenden Preis erzielt - trotzdem versichert versenden. Es ist allemal besser, die Dif- 

ferenz aus eigener Tasche zu zahlen, als nachher die Habe-ich-nicht-erhalten- 

Diskussion zu führen.” 

7. Sich nicht von der Drohung mit negativen Bewertungen unter Druck setzen 

lassen. Dergleichen ist ein Verstoß gegen die eBay-Regeln und sollte bei gröberen 

Fällen bei eBay gemeldet werden. 

Schließlich sollte man auch nach dem erfolgreichen Abschluss einer Transak- 

tion vorsichtig bleiben und sich beispielsweise nicht von vermeintlich lukrativen 

Folgeaufträgen blenden lassen. „Die berühmten 30 Satellitenschüsseln für Weiß- 

russland sind mit ziemlicher Sicherheit kein gutes Geschäft”, sagt Pascal Finette. 

26

News 

Kurznews Kurznews 

Auktionsnews in aller Kürze 

Kurznews 

Termine für neue eBay-Universities in Deutschland 

eBay lädt im Frühjahr 2007 wieder alle Mitglieder 

ein, ihr Wissen rund um den Online-Marktplatz auf 

der eBay-University zu vertiefen. 

Neu in diesem Jahr: eBay bietet ein zusätzliches 

Rechtsseminar für Einsteiger an, in dem Informationen 

zu „Rechtlichen Rahmenbedingungen für den 

privaten Verkäufer” vermittelt werden. Für alle Top- 

Verkäufer und PowerSeller wurden spezielle 

Workshops entwickelt, in denen die Teilnehmer in 

überschaubaren Gruppen über „Erfolgreiches 

Verkaufen” sowie „Recht & Rechtliche Rahmenbedingungen” 

diskutieren und neue Lösungsansätze 

entwickeln. Hinzu kommen die „Runden Tische”, an 

denen Spezialisten des Online-Zahlungsservices 

PayPal und dem Logistikdienstleister iloxx hilfreiche 

Tipps rund um ihre Tools und Services geben. 

Weitere Informationen und Termine unter: 

http://seminare.ebay.de/university 

Vodafone bringt neuen eBay-Service aufs Handy 

Vodafone bietet zukünftig einen neuen mobilen 

eBay-Service an, der es dem Kunden zu jeder Zeit und 

an jedem Ort ermöglicht, Auktionen und Festpreisangebote 

auf eBay mitzuerleben. Die eBay-Applikation 

wird auf ausgewählten Vodafone-Handys vorinstalliert 

sein. Für alle anderen Geräte kann sie im 

Vodafone live!-Portal heruntergeladen werden. Der 

neue Service startet zunächst in Italien und wird im 

Laufe des Jahres in weiteren europäischen Ländern, 

einschließlich Deutschland, verfügbar sein. 

02/2007 >> Ausgabe [40] 

1-2-3.tv - trotz Umsatzsteigerung rote Zahlen 

ChannelAdvisor Catalyst-Konferenz in Köln 

www.channeladvisor.de/catalyst/index.php 

Kurznews 

Kurznews 

Der Auktionssender 1-2-3.tv konnte seinen Umsatz 

von 32,5 Millionen Euro im Jahr 2005 auf 67 

Millionen Euro im vergangenen Geschäftjahr steigern. 

Mittlerweile zählt der Sender 435.000 Zuschauer 

als Bieter (2005 waren es 265.000) und hat 

in rund 90.000 Auktionen drei Millionen Pakete an 

255.000 Kunden geliefert. Für das Jahr 2007 erwartet 

Geschäftsführer Andreas Büchelhofer ein erneutes 

Umsatzwachstum und will dann erstmals 

schwarze Zahlen schreiben. Über die Verlusthöhe 

der vergangenen zwei Jahre wollte sich das 

Unternehmen aber nicht äußern. 

Am 27. April 2007 findet erstmalig in Deutschland 

die von ChannelAdvisor durchgeführte Catalyst- 

Konferenz im Hotel Hyatt Regency in Köln statt. 

Dabei erhalten eBay-Powerseller und andere Online-Händler 

Informationen über aktuelle Trends 

und Strategien im Online-Vertrieb und Marketing 

aus erster Hand. Führende Experten der Industrie, 

Top-Manager aus dem Einzelhandel und führende 

Online-Händler geben wertvolle Einblicke in die 

neuesten Trends und stellen die erfolgreichsten 

Geschäftsideen vor. 

Die Referenten der Veranstaltung sind unter anderem 

Martin Sinner (Geschäftsführer der Idealo Internet 

GmbH), Patrick Boos (Senior Director Auction bei 

eBay), Christian Wittmann (Geschäftsführer des 

eBay-Powersellers Vonderpalette) und Pascal 

Finette (Vice President bei ChannelAdvisor Deutschland). 

Weitere Informationen unter: 

27

News 

Kurznews Kurznews 

Auktionsnews in aller Kürze 

Der Schlüssel zu mehr Sicherheit 

Seit Mitte Februar testen eBay und PayPal zum 

ersten Mal öffentlich den gemeinsam mit VeriSign 

entwickelten Sicherheitsschlüssel. Dieses kleine 

technische Gerät generiert alle 30 Sekunden einen 

individuellen 6-Stelligen Sicherheitscode, welcher 

nach der Aktivierung bei jedem Einloggen in das 

eBay- oder PayPal-Konto ergänzend zum Passwort 

abgefragt wird. Gegen eine einmalige Gebühr von 

4,95 EUR kann der Sicherheitsschlüssel ab sofort 

beim Online-Zahlungsservice PayPal bestellt werden, 

wozu allerdings ein PayPal-Konto erforderlich 

ist. 

Weitere Informationen unter: 

www.ebay.de/sicherheitsschluessel 

Das Ende vom Auktionstool FixChange 

Am 14. Februar 2007 gab eBay die „Erweiterung des 

Grundsatzes zur Gebührenumgehung" zum 26. Februar 

2007 bekannt und besiegelt damit das Aus vom 

Auktionstool FixChange, sehr zur Verärgerung vieler 

eBay-Verkäufer, welche mit Hilfe von FixChange den 

Absatz verbessern und eBayGebühren sparen konnten. 

Damit ist das Verlängern der anfangs gewählten 

Angebotsdauer bereits laufender Angebote nicht 

mehr gestattet, welches die sowohl die Nutzung von 

Programmen zum Zweck der Angebotsverlängerung, 

als auch das manuelle Verlängern einschließt. 

Damit wird FixChange ab dem 25.02.2007 um 

23:59:59 Uhr keine Angebote mehr bearbeiten. Verkäufer, 

die ab dem 26. Februar die Angebotslaufzeiten 

ändern, könnten vom Handel bei eBay ausgeschlossen 

werden. 

Kurznews 

Ein möglicher Wiederverkaufswert hat Einfluss auf 

Neuanschaffung 

Kurznews 

02/2007 >> Ausgabe [40] 

Kurznews 

Laut einer aktuellen Umfrage des Marktforschungsinstituts 

TNS im Auftrag von eBay, beeinflusst mittlerweile 

die Möglichkeit, Artikel einfach und bequem 

wieder online zu verkaufen, sogar die Neuanschaffung 

von Produkten. Bereits 11 Prozent der deutschen 

Onliner machen sich heute vor einer Neuanschaffung 

Gedanken, wann und zu welchem Preis sie das 

neue Produkt wieder verkaufen können. 37 Prozent 

der Befragten sehen in Verkäufen und Auktionen im 

Internet eine gute Möglichkeit, Produkte gezielt zu 

verkaufen, um neue zu erwerben, wobei der mögliche 

Wiederverkaufswert sogar die Ausgaben für 

Neuanschaffungen beeinflusst. So überlegen bereits 

heute 21 Prozent der befragten Onliner grundsätzlich, 

sich ein höherwertiges Produkt anzuschaffen, 

um einen besseren Wiederverkaufswert zu erzielen. 

AuwEi - ein Ei für 15.750 EUR 

Beim Auktionshaus eBay wurde vom 12.02.2007 bis 

22.02.2007 ein Ei mit dem angeblichen Abbild der 

Madonna mit Jesuskind versteigert. Am Ende der 

Auktion fand sich ein vermutlich Hochgläubiger, der 

bereit war, 15.750 EUR dafür zu bieten. In der Auktion 

„drohte" der Verkäufer bereits an, demnächst noch 

Kaffeetassen, T-Shirts und Mützen mit dem Motiv 

des Madonneneies in anderen Auktionen anzubieten. 

28

Interview 

Interview 

meine-Ferien-mein-Preis 

Heute klicken – morgen reisen 

„Die Suite ist das Beste in einem Hotel und wir wollen unseren 

Kunden auch das Beste bieten“, sagt Sebastian Tacke, Geschäftsführer 

der Suite No. 3 GmbH. In seinem eBay Shop „meine-ferien-mein-preis“ 

verkauft der 36-jährige Geschäftsmann Reisen und Arrangements für zahlreiche 

Hotels. Der Plan geht auf: Mittlerweile erfüllt sein Unternehmen 2.500 

Reisewünsche pro Monat und erwirtschaftet dabei einen Umsatz von 220.000,- EUR. 

Am Anfang war… die Analyse 

Im Juni 2004 gründete Sebastian Tacke die Firma Suite No. 3 mit der Absicht, 

professionell bei eBay zu verkaufen. Der gelernte Veranstaltungskaufmann schaute 

sich den weltweiten Online-Marktplatz eBay ein Vierteljahr lang an und beobachtete 

die Angebote der Reisebranche sehr genau. Was wird häufig verkauft? Welche Reisen 

sind besonders beliebt? Wie viele Anbieter gibt es? Zu Anfang entwickelte sich das 

Geschäft noch langsam. Auf der Internationalen Tourismus-Börse (ITB) im März 

2004 in Berlin knüpfte Sebastian Tacke erste Kontakte zu verschiedenen Hotelbe- 

sitzern und legte damit den Grundstein für sein Unternehmen. 

2005 kam der Durchbruch 

Sebastian Tacke hatte sich bereits einen sehr guten Überblick über den Online- 

Marktplatz verschafft und konnte die ersten Kunden gewinnen. So sollte es dann 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

29

Interview 

auch weitergehen: „Unsere Verkäufe sind sprunghaft angestiegen und wir erreich- 

ten innerhalb weniger Monate den Platinstatus als PowerSeller“, sagt Tacke. Saß er 

bei der Geschäftsgründung noch allein in seinem Wohnzimmer und stöberte bei 

eBay, hat sich mittlerweile einiges verändert: Mit seinem eBay-Handel beschäftigt 

Sebastian Tacke in Stralsund 20 Mitarbeiter. Und damit nicht alle im Wohnzimmer 

des Unternehmensgründers Platz nehmen müssen, hat Sebastian Tacke zusätzlich 

250 Quadratmeter Bürofläche angemietet. Die Zeichen in der Hansestadt stehen 

also auf Expansion. 

Super Service aus Mecklenburg-Vorpommern 

Über den eBay Shop von Sebastian Tacke können selbstständige Hotels den 

weltweiten Online-Marktplatz als zusätzlichen Vertriebsweg nutzen. Doch nicht nur 

das: Seine Mitarbeiter übernehmen zudem die Präsentationen der Hotels, stellen die 

Angebote bei eBay ein, übernehmen während der laufenden Auktionen den E-Mail- 

und Telefonsupport und überprüfen die unterschiedlichen Zahlungseingänge. Ist 

das Geld angekommen, versendet Suite No. 3 dann auch – last but not least – die Vou- 

cher. Ganz oben auf der Service-Liste steht bei Sebastian Tacke jedoch die Beratung 

der Hoteliers: „Wir wissen, was sich bei eBay verkaufen lässt.“ Mit dieser Überzeu- 

gung hat der Jungunternehmer weit über 100 Hotelbesitzer für sich gewinnen 

können und mit ihnen Verträge abgeschlossen. 

Sebastian Tacke kennt die Vorzüge des Vertriebsweges eBay: „Die 20 Millionen 

Mitglieder sind der größte Vorteil“, weiß er. Nicht umsonst verkauft Sebastian Tacke 

99 Prozent seiner Angebote bei eBay. Und sofern das Angebot auf die Wünsche der 

Kunden abgestimmt ist, wird es mit großer Wahrscheinlichkeit auch einen 

Abnehmer finden. Das liegt nicht zuletzt an der großen Beliebtheit des weltweiten 

Online-Marktplatzes: „Ich brauche mich bei eBay um Endkunden nicht zu kümmern. 

Es kommen ja ständig neue Mitglieder dazu. Das ist klasse!“ 

Für alle, die professionellen Handel bei eBay treiben möchten, hat der 

PowerSeller einen guten Ratschlag: „Guck dir jede einzelne Auktion in deinem 

Bereich an, um zu sehen, wie der Markt tickt!“ Dabei zeigt sich der Profi insgesamt 

ziemlich optimistisch: „eBay ist wirklich ein toller Vertriebsweg und noch lange nicht 

ausgereizt.“ 

Im Wohnmobil an das andere Ende der Welt 

Seinen Kunden gibt Sebastian Tacke das Motto „Heraus aus dem Alltag!“ mit 

auf den Weg. Auf die Frage, wo er den nächsten Traumurlaub mit seiner Frau und 

seinen zwei Kindern verbringen möchte, antwortet Sebastian Tacke spontan und 

herzlich lachend: „Vier Wochen mit einem riesigen Wohnmobil – so einem richtigen 

Schiff – durch Australien und Neuseeland reisen. Davon träume ich!“ Wo er die Reise 

buchen wird, steht bereits fest: „Bei eBay natürlich!“ 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

30

Interview 

Es klappt immer noch 

Von wegen, der Gründerboom ist vorbei - eBay ist für Neustarter weiter die 

richtige Adresse. 

Kaum ein Experte hätte vor zwei Jahren noch gesagt: „Mach' Dein 

Geschäft bei eBay, das ist sicher”. Im Gegenteil, alles schon probiert, hieß es 

immer wieder. Dass es doch noch klappen kann, bei eBay ins Geschäft einzusteigen, 

beweisen die Gründer der Plattform Markt Trade, Jorge Gama Alvarez und Samir 

Zamel. Auktionsideen.de fragte sie, wie alles anfing und wie es weiter geht. 

Vom Studium zum eigenen Unternehmen 

Ein bisschen Geld dazu verdienen, nicht mehr und nicht weniger wollten 

Alvarez und Zamel, als sie vor einigen Jahren begannen, eBay für sich zu entdecken. 

Während des Studiums war das. „Wir haben eBay gewählt, weil wir hier international 

verkaufen konnten und weil es ein großes Potenzial zu haben schien.” Letzteres gab 

auch den Ausschlag, vor zwei Jahren die Firma zu gründen. Audio- und HiFi-Artikel 

sowie sportliche Waren gehören seitdem ins Sortiment von Markt Trade. Das brachte 

dem Portal mit dem eBay-Account markt_trade mit einer Zufriedenheitsquote von 

99,5 Prozent und einem Bewertungsprofil von 20.315 einige Kunden ein. 25.000,- EUR 

wurden zuletzt bei 2.806 Artikeln im Monat umgesetzt. Für die 35 und 36 Jahre alten 

Maschinenbauer ein voller Erfolg, zumal sie sich nach eigenen Angaben lediglich 

über das Internet und in Fachliteratur informiert hatten, wie ein Geschäft laufen 

könne. „Wir haben mit Schlüsselfindern und kleinen LED-Lampen angefangen”, 

erinnert sich Jorge Gama Alvarez. „Am Anfang hatten wir zirka 40 Angebote pro 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Jorge Gama Alvarez (l.) und 

Samir Zamel (r.) 

Gründer und Partner von 

Markt-Trade 

31

Interview 

Woche. Die größten Probleme lagen darin, eine Gewinnzone zu schaffen, 

angesichts der Investitionen.” 

Alles da - vom Campingzelt bis zur Hifi-Anlage 

Dank der Unterstützung ihrer Frauen, der Familien und von 

Freunden aber ging das Konzept auf. „Grundsätzlich nichts auf 

Kredit kaufen, Geduld haben, viel arbeiten, jeden Tag Sport treiben 

und wissen, dass der Kunde immer Recht hat”, so heißen die eisernen 

Prinzipien der Düsseldorfer, die bisher noch zu zweit arbeiten und 

auch einiges über ihren eigenen Online-Shop www.markt-trade.de ver- 

kaufen.„Wir haben inzwischen ein breit gefächertes Sortiment”, zeigt sich 

Alvarez stolz, „von Kopfhörern über Hüpftiere bis hin zu Campingzelten”. Die 

Ware beziehen die jungen Geschäftsleute über Großhändler oder auch direkt von 

den Herstellern. 

Über eBay zu Markt Trade 

Die Kunden finden ihren Weg hauptsächlich über eBay zu Markt Trade. „Wir 

bedienen vorrangig Laufkundschaft”, erklärt Alvarez, „meist übrigens Privatkunden.” 

Auf diese Weise haben es die beiden inzwischen geschafft, im Monat rund 3.200 

Artikel an den Mann zu bringen. Vor allem im Niedrigpreissegment geht die Idee auf. 

Die Kunden wollen preiswerte, aber gute Sachen kaufen, wissen die Newcomer, die 

sich - wie von vornherein geplant - nicht auf den deutschen Markt beschränken 

möchten, sondern international verkaufen. Sie glauben an eine Ausweitung des 

Geschäftes. 

Kein Wunder, meinen sie doch fest, dass Online-Auktionen innerhalb 

kürzester Zeit zum Alltag für 80 Prozent aller Kunden in Deutschland werden. Genug 

Platz für neue Gründungen. Die Markt-Trade-Gründer sind sich dessen sicher und 

belassen es deshalb bei Suchmaschinen, wenn es um Werbung geht. Auf einen 

Newsletter verzichten sie ebenfalls. Dennoch, das große Ziel: „Wir versuchen, den 

Umsatz Jahr für Jahr um 50 Prozent zu steigern und unseren Kunden das Beste 

anzubieten.” Alvarez: „Das Wichtigste beim Online-Handel ist Vertrauen”. Deshalb 

rät er allen, die es ihnen nachtun wollen, den Kunden zuzuhören, alle 

ihre Fragen zu beantworten und auftretende Konflikte schnell und 

einfach zu beantworten. Ein bewährtes Rezept. Dann klappt's auch 

mit der Gründung. Heute noch. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

32



GDer 

Weg zum eigenen Online-Handel 

So finden Sie heraus, ob Sie ein Unternehmertyp sind! 

2Existenzgründung in 12 Schritten 

1. Unternehmertyp 

2. Geschäftsidee 

3. Zielgruppe 

4. Markt- und Produktanalysen 

5. Marketing 

6. Businessplan 

Das Wichtigste bei der Existenzgründung ist selbstverständlich 

der Existenzgründer selbst. Ohne ihn ist das Unternehmen nur eine leere 

Hülle ohne Leben, ohne Ideen und ohne Tatendrang. Erfüllt jeder Mensch 

die Voraussetzungen, um ein Unternehmen zu führen? Diese Frage ist 

sicher ebenso zu beantworten wie die Frage nach den Fähigkeiten, einen 

Pkw zu fahren. Es kann nicht jeder, aber man kann es lernen und die beste 

Medizin ist die Übung. Regelmäßiges Üben, das Trainieren von verschie- 

denen Gefahrensituationen, aber auch die Beherrschung der theoreti- 

schen Anforderungen verhelfen zur notwendigen Sicherheit. Aber in der 

Fahrpraxis gilt ebenso wie in der Existenzgründung: Niemand ist perfekt 

und man lernt nie aus, auch wenn man Michael Schumacher heißt, denn 

jede Situation ist anders und muss neu erfasst und kalkuliert werden. 

Dieser Vergleich soll nichts anderes zeigen, als die Tatsache, dass es in der 

Unternehmerschaft und der Selbstständigkeit keinen perfekten 

Unternehmer gibt. Man kann nur lernen und versuchen, so gut als mög- 

lich zu sein, was jedoch nicht vor Fehlern oder Niederlagen schützt. 

Vor der Gründung sollte daher jeder Gründer prüfen, ob die 

Voraussetzungen, Fähigkeiten, Fertigkeiten und äußeren Umstände 

bereits vorliegen oder ob Sie sich noch etwas Zeit zum Lernen und Üben 

lassen sollten. Mit den folgenden Fragen von Auktionsideen.de und der 

Starthilfe des Bundesministeriums für Wirtschaft können Sie Ihre per- 

sönliche Situation überprüfen und anhand der Anzahl der Ja-Antworten 

Ihren derzeitigen Status ablesen. Je mehr Fragen mit „Ja" beantwortet 

wurden, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen 

Selbstständigkeit. Hinweis: Sie sollten die Fragen ehrlich beantworten, 

andernfalls schaden Sie sich nur selbst. 

7. Geschäftsausstattung 

8. Fördermittel 

9. Finanzierung 

10. Amtswege 

11. Betriebsausgaben 

12. Steuern 

Diplom-Betriebswirt Torsten Montag 

www.Gruenderberatung24.de 

Autor/Quelle 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Der Beitrag wurde vom Existenz- 

gründerberater Torsten Montag zur 

Verfügung gestellt. Herr Montag ist 

Spezialist in der Beratung und 

Betreuung von Existenzgründern und 

Betreiber der Internetportale 

www.Betriebsausgabe.de und 

www.Gruenderlexikon.de. 

33


Sind Sie ein Unternehmertyp? 

1. Ihre Einstellung zum Thema berufliche Selbstständigkeit 

Können Sie sicher sein, dass Sie nicht aus der Not heraus gründen? 

Sind Sie davon überzeugt, dass die berufl. Selbstständigkeit das Richtige für Sie ist? 

Sind Ihre Unternehmensziele realistisch? 

Haben Sie Ihre Geschäftsidee gut durchdacht? 

Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um sich auf die Gründung vorzubereiten? 

Sind Sie in der Lage, sich ein Bild über Ihren zukünftigen Alltag zu machen? 

Kennen Sie (z. B. über Ihren Bekanntenkreis) Unternehmerinnen oder Unternehmer? 

2. Ihre persönlichen Voraussetzungen 

Sind Sie gesund, körperlich fit und achten Sie auf Ihren Gesundheitszustand? 

Haben Sie mit Ihrer Familie über die Selbstständigkeit gesprochen? 

Sind Sie bereit, vor allem in den ersten Jahren überdurchschnittlich viel zu arbeiten? 

Sind Sie bereit, in den ersten Jahren auf Ihren Urlaub zu verzichten? 

Bewahren Sie einen kühlen Kopf, auch wenn es hektisch zugeht? 

Sehen Sie Rückschläge und Enttäuschungen als Herausforderungen an? 

Haben Sie den Eindruck, dass Sie mit Ihren Aufgaben wachsen? 

Suchen Sie sich Hilfe, wenn Sie ein bestimmtes Problem nicht selbst lösen können? 

Kennen Sie Ihre persönlichen Grenzen und Ihre Leistungsfähigkeit? 

Sind Sie in der Lage, das Für und Wider von Risiken einzuschätzen? 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

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Verfügen Sie über pers. Kontakte, die für Ihre Selbstständigkeit nützlich sind? 

Haben Sie den Eindruck, dass Sie andere von Ihrer Idee begeistern können? 

3. Ihre Einstellung zum Thema Geld 

Können Sie ruhig schlafen, auch wenn Sie kein festes Einkommen haben? 

Sind Sie bereit und in der Lage, sich in der ersten Zeit u.U. finanziell einzuschränken? 

Können Sie diszipliniert mit Geld umgehen und Reserven anlegen? 

Verfügen Sie über finanz. Reserven, um eine Durststrecke (ca. 6 Mo.) zu überbrücken? 

4. Ihr fachliches Know-how 

Können Sie mit der üblichen Computersoftware im Auktionshandel umgehen? 

Wissen Sie, was Sie können und vor allem, was Sie nicht können? 

Können Sie fachliche Defizite ausgleichen (z. B. durch Schulungen)? 

Sind Sie mit dem Auktionshandel und seinen Neuerungen vertraut? 

Kennen Sie sich mit den Waren, die Sie verkaufen wollen, privat oder beruflich aus? 

5. Ihr unternehmerisches Know-how 

Verfügen Sie über kaufmännisches oder betriebswirtschaftliches Know-how? 

Wissen Sie, welche behördlichen/formalen Auflagen Sie erfüllen müssen? 

Haben Sie Erfahrungen mit der Anleitung und Führung von Personal? 

Können Sie Aufgaben delegieren? 

Sind Sie mit Marketing und Vertrieb vertraut? 

Haben Sie bereits Einkaufsverhandlungen geknüpft? 

Haben Sie bereits Kontakte zu potenziellen Lieferanten? 

Beurteilen Sie anhand des obigen Checks Ihre persönliche Lage und entschei- 

den Sie, ob Sie momentan zur Existenzgründung bereit sind. Sicher gibt es noch 

genügend Möglichkeiten, Persönliches oder Fachliches zu ändern, zu festigen und 

auszubauen. Nehmen Sie sich die dafür notwendige Zeit, oder haben Sie an einem 

Tag Fahrradfahren gelernt? 

In der kommenden Ausgabe erfahren Sie, wie Sie die richtige Geschäftsidee 

bzw. das passende Produkt für den Ihren eBay-Handel finden und welche Software 

Ihnen dabei hilft. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Arbeitslosenversicherung seit 

01.01.2007 günstiger 

Seit Beginn dieses Jahres ist der 

Beitragssatz zur Arbeitslosenver- 

sicherung von 6,5% auf 4,2% ge- 

sunken, wodurch die freiwillige 

Arbeitslosenversicherung der Exis- 

tenzgründer deutlich günstiger 

geworden ist. Durch diese Geset- 

zesänderung kostet in den neuen 

Bundesländern die freiwillige 

Arbeitslosenversicherung weniger 

als 22 EUR (in den alten Bundeslän- 

dern 25,73 EUR). Das ist im Gegen- 

satz zu den bisherige ca. 35 EUR (NL) 

bzw. ca. 40 EUR (AL) eine deutliche 

monatliche Ersparnis. 

35

Buchführung 

Buchführung 

UDie 

Gewerbesteuer 

Selbstständige Unternehmer haben in Deutschland nicht nur die 

Umsatzsteuer und Einkommensteuer zu berücksichtigen, sondern sind auch der 

Gewerbesteuer unterlegen. Gewerbesteuerpflichtig ist jeder Gewerbetreibende mit 

seinem angemeldeten Gewerbebetrieb. 

Freiberufler sind nicht gewerbesteuerpflichtig 

Es gibt allerdings auch Berufsgruppen, die nicht der Gewerbesteuer unterlie- 

gen. Dazu zählen alle freiberuflich tätigen Unternehmer. So zum Beispiel 

Steuerberater, Rechtsanwälte, Ärzte und Ingenieure sowie ähnliche Berufe. 

Die Gewerbesteuerpflicht 

Im Folgenden werden gewerbesteuerpflichtige Unternehmer insbesondere 

gewerbliche Händler beschrieben. Die Gewerbesteuer sollte vor einiger Zeit schon 

abgeschafft werden, so verlangten es zumindest die Kritiker dieser Sachsteuer, 

welche den Gewerbeertrag also die Leistungsfähigkeit des Gewerbebetriebes 

besteuert. Gewerbesteuerpflichtig ist jeder gewerblich tätige Unternehmer und 

zwar mit seinem in Deutschland betriebenen Unternehmen. Aber nicht jeder 

Unternehmer muss auch gleich Gewerbesteuer bezahlen. Eine umfangreiche 

Berechnung sowie ein Freibetrag für Einzelunternehmer führt zu einem gewissen 

Spielraum bei der Gewerbesteuer, so dass nicht gleich jeder verdiente Euro durch die 

Erhebung der Gewerbesteuer an den Gesetzgeber abgeführt werden muss. 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Gewerbesteuer 

36

Buchführung 03/2007 >> Ausgabe [41] 

Selbstständige Unternehmer haben in Deutschland nicht nur die 

Umsatzsteuer und Einkommensteuer zu berücksichtigen, sondern sind auch der 

Gewerbesteuer unterlegen. Gewerbesteuerpflichtig ist jeder Gewerbetreibende mit 

seinem angemeldeten Gewerbebetrieb. 

Freiberufler sind nicht gewerbesteuerpflichtig 

Es gibt allerdings auch Berufsgruppen, die nicht der Gewerbesteuer unterlie- 

gen. Dazu zählen alle freiberuflich tätigen Unternehmer. So zum Beispiel 

Steuerberater, Rechtsanwälte, Ärzte und Ingenieure sowie ähnliche Berufe. 

Die Gewerbesteuerpflicht 

Im Folgenden werden gewerbesteuerpflichtige Unternehmer insbesondere 

gewerbliche Händler beschrieben. Die Gewerbesteuer sollte vor einiger Zeit schon 

abgeschafft werden, so verlangten es zumindest die Kritiker dieser Sachsteuer, 

welche den Gewerbeertrag also die Leistungsfähigkeit des Gewerbebetriebes 

besteuert. Gewerbesteuerpflichtig ist jeder gewerblich tätige Unternehmer und 

zwar mit seinem in Deutschland betriebenen Unternehmen. Aber nicht jeder 

Unternehmer muss auch gleich Gewerbesteuer bezahlen. Eine umfangreiche 

Berechnung sowie ein Freibetrag für Einzelunternehmer führt zu einem gewissen 

Spielraum bei der Gewerbesteuer, so dass nicht gleich jeder verdiente Euro durch die 

Erhebung der Gewerbesteuer an den Gesetzgeber abgeführt werden muss. 

Beginn und Ende der Gewerbesteuerpflicht 

Der Unternehmer ist in der Regel mit der Betriebseröffnung und der damit 

nach außen erkennbaren wirtschaftlichen Tätigkeit gewerbesteuerpflichtig. Ähnlich 

wie bei der Umsatzsteuer ist auch hier eine selbstständige und nachhaltige Tätigkeit 

sowie eine Gewinnerzielungsabsicht notwendig. Die Gewerbesteuerpflicht endet 

entweder mit der Veräußerung oder mit der Aufgabe oder Verpachtung des 

Betriebes. 

An wen wird die Gewerbesteuer gezahlt? 

Die Gewerbesteuer ist in der Steuerwelt Deutschlands ein Phänomen und 

auch in der restlichen Welt einzigartig. Die Gewerbesteuer kommt vorwiegend den 

Städten und Gemeinden, in welchen die entsprechenden Unternehmen ansässig 

sind, zugute. Durch ein kompliziertes Umlageverfahren werden Steuereinnahmen 

zwischen Kommunen und dem Bund verteilt. Letztlich profitieren aber die Städte 

und Gemeinden von wirtschaftlich starken Unternehmen in ihren Gewerbegebie- 

ten. Die Einnahmen aus der Gewerbesteuer sollen die Aufwendungen der Kommu- 

nen mit den Unternehmen decken bzw. ausgleichen, so zum Beispiel Umweltver- 

schmutzung in oder Straßennutzung. 

Gebührenfalle Finanzamt 

Seit dem 01.01.2007 darf das 

Finanzamt für verbindliche 

Auskünfte dem Steuerpflichtigen 

eine Gebühr berechnen. Das 

beschert dem Unternehmer oder 

den Privatpersonen eine höhere 

Planungssicherheit hinsichtlich 

steuerlicher Gestaltungsmöglich- 

keiten. Die verbindlichen Auskünfte 

müssen aber in einem amtlichen 

Formular beantragt werden. Wer 

sich also keinen Steuerberater 

leisten kann, der kann im Notfall 

auch das Finanzamt befragen. 

Bisher argumentierte der Finanz- 

beamte immer mit der Aussage, 

dass keine steuerliche Beratung 

erfolgen dürfe. Dazu sei der 

Steuerberater zu befragen. Eine 

Auskunft musste auch vor dieser 

Regelung schon erteilt werden. Eine 

verbindliche Auskunft kostet seit 

diesem Jahr Geld. 

37

Buchführung 

Ermittlung des Gewerbesteuermessbetrags 

Aufgrund der obigen Ermittlung des Gewinn durch Hinzurechnung und 

Kürzung kann nun der auf volle 100,- EUR abgerundete Betrag weiter in der Berech- 

nung verwendet werden. Zunächst steht dem Einzelunternehmer ein Freibetrag in 

Höhe von 24.500,- EUR zu, welcher den Gewerbeertrag weiter mindert. Auf diesen 

„neuen" Gewerbeertrag wird die Steuermesszahl angewandt, welche sich bei 

Einzelunternehmern von 1% bis 5% in Abhängigkeit von der Höhe des Gewinns 

staffelt. Aus dieser Berechnung entsteht der Steuermessbetrag, der wiederum mit 

dem individuellen Hebesatz der Stadt oder Gemeinde multipliziert wird. Nach dieser 

komplizierten und aufwendigen Berechnung erhält der Unternehmer endlich die zu 

zahlende Gewerbesteuer. 

Die Gewerbesteuer in der Buchführung 

Die Gewerbesteuer stellt zunächst eine Betriebsausgabe dar und wird auch 

dementsprechend erfasst. Das hat allerdings zur Folge, dass der Gewinn durch die 

Berücksichtigung der Gewerbesteuer sinkt und dies wiederum zu einer niedrigeren 

Gewerbesteuer führt. Dieses Phänomen nennt man Insichabzugsfähigkeit der Ge- 

werbesteuer. Bei der Gewerbesteuer kommt es einzig auf das Datum der Zahlung an, 

sofern der Unternehmer seinen Gewinn nach der Einnahmen-Überschuss-Rech- 

nung ermittelt. Bei bilanzierenden Unternehmen ergeben sich durch die Gewerbe- 

steuerrückstellungen besondere buchhalterische und steuerliche Situationen. 

Schema zur Gewerbesteuerberechung: 

Gewinn oder Verlust laut Einkommensteuergesetz 

+/- 

- 

= 

- 

- 

= 

x 

= 

x 

= 

Hinzurechnungen und Kürzungen gem. §§ 8,9 GewStG 

Verlustvortrag aus früheren Jahren 

Gewerbeertrag (vorläufig) 

Rundungsdifferenz auf volle 100 EUR 

Freibetrag nach § 11 Abs. 1 GewStG 

Gewerbeertrag 

Steuermesszahl 

Steuermessbetrag 

Hebesatz der Stadt oder Gemeinde 

Gewerbesteuer 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

38



Bei lebenslanger Garantie droht Ärger 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

§ 

In vielen eBay-Shops und Auktionen werben Verkäufer mit lebenslangen 

Garantien auf ihre Produkte und hoffen so, die Kaufentscheidung der potenziellen 

Interessenten zu beeinflussen. Da die Verkäufer meist nur die Angaben der jeweili- 

gen Hersteller übernehmen, glauben sie sich auf der rechtlich sicheren Seite. Dem ist 

aber nicht so, da eine solche Werbung mit lebenslanger Garantie in Deutschland als 

irreführende Werbung nach §§ 3, 5 UWG angesehen wird. Eine länger als 30 Jahre 

währende Garantie verstößt gegen das Verbot des rechtsgeschäftlichen Ausschlus- 

ses der Verjährung über eine Verjährungsfrist von 30 Jahren hinaus (§ 202 Abs. 2 

BGB), ist daher unwirksam und kann abgemahnt werden. Dies hat der Bundes- 

gerichtshof bereits in seiner Entscheidung vom 09. Juni 1994, Aktenzeichen I ZR 91/92 

festgestellt. Durch die unbefristete Garantiezusage werde bei den Kunden der 

Eindruck erweckt, auch noch nach Ablauf der 30 Jahre könnten Gewährleistungs- 

rechte geltend gemacht werden. Da dies aber wegen des Ausschlusses nach § 202 

Abs. 2 BGB nicht möglich sei, würden die von der Werbung angesprochenen Kunden 

dadurch getäuscht. Aus rechtlichen Gründen ist der Garantiegeber daher nicht in der 

Lage, eine über 30 Jahre hinausgehende Garantiezusage einzuhalten, so dass er 

durch Werbung mit einer solchen lebenslangen Garantie seine Kunden irre führt und 

die nicht unerhebliche Anlockungswirkung zu wettbewerbsrechtlichen Zwecken 

ausnutzt. Durch die Aussage „lebenslange Garantie" werde zudem nicht klar 

definiert, auf wessen Leben sich diese Zusage beziehe. Der Garantiegeber selbst kann 

aber weder sich selbst noch etwaige Rechtsnachfolger wirksam verpflichten, einem 

Garantieverlangen auch nach 30 Jahren noch zu entsprechen. 

Fazit: Jeder eBay-Verkäufer sollte daher seine Angebote genau prüfen, um sich 

nicht plötzlich einer Abmahnung wegen Gewähr einer zu langen und rechtlich nicht 

durchsetzbaren Garantie ausgesetzt zu sehen. Herstellerangaben sollten daher kei- 

nesfalls leichtfertig übernommen werden. Garantie länger als 30 Jahre ist wettbe- 

werbswidrig! 

Bewirtung freie Mitarbeiter mit 

vollem 

Betriebsausgabenabzug 

Sofern eine betriebsinterne 

Veranstaltung sich ausschließlich 

mit firmeninternen Themen 

beschäftigt, können auch freie 

Mitarbeiter bewirtet und die dabei 

entstehenden Kosten voll als 

Aufwand geltend gemacht werden. 

Bei dieser Bewirtung ist keine 

Korrektur nötig, wie sie bei der 

Bewirtung von Geschäftspartner 

etwa in einer Gaststätte 

durchzuführen wäre, so entschied 

das Finanzgerichts Rheinland-Pfalz. 

Bewirtung aus geschäftlichem 

Anlass daher mit Kürzung, 

Bewirtung aus rein betrieblichem 

Anlass (interne Betriebs- 

veranstaltung) ohne Kürzung. 

39

Auktionstools 

Auktionstools 

FixProtect.de – E-Mail-Diebstahl-Alarm bei Bilderklau 

Für manche Onliner ist eine fremde Website der reinste Selbstbedienungs- 

laden. Sie klauen nicht nur die Texte, sondern mopsen auch die Bilder - ganz unverfro- 

ren. FixProtect.de tritt an, um genau das zu verhindern. Der kostenlose Online-Dienst 

richtet eine höchst wirkungsvolle Alarmanlage ein, die bei jedem Bilderdiebstahl 

eine E-Mail verschickt. 

Viele Webmaster schmücken ihre Homepage mit eigenen Fotos und 

Schnappschüssen: Bilder, die oft so persönlich sind, dass sie eben nicht auf einer 

anderen Seite landen sollten. Regelrecht wütend werden die Verkäufer auf dem 

eBay-Marktplatz, wenn ihre aufwändig inszenierten Produktfotos plötzlich auf den 

Auktionsseiten der Konkurrenz landen. 

Bilderklau ist kein Kavaliersdelikt 

Der Bilderklau im Internet ist kein Kavaliersdelikt. Er lässt sich aber nur sehr 

schwer beweisen und in letzter Konsequenz auch nicht so einfach ahnden. Aus 

diesem Grund lohnt es sich, eine Alarmanlage zu installieren. FixProtect.de bietet 

eine solche Alarmanlage an. Sie schützt die eigenen Bilder und schlägt sofort an, 

sobald eine andere Person zum Bilderklau wird und die Fotos auf der eigenen 

Website verwendet. FixProtect.de funktioniert unabhängig davon, wo die Bilder 

verwendet werden. Frank Weyermann: „Ganz egal, ob die Bilder in einem Webshop, 

in einem Forum, auf einer privaten Webseite oder eben bei eBay zum Einsatz kom- 

men: Mit FixProtect.de lassen sie sich ohne großen Aufwand schützen.” 

Nach einer kurzen und kostenfreien Anmeldung ist FixProtect im Nu konfigu- 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

40

Auktionstools 03/2007 >> Ausgabe [41] 

riert und einsatzbereit; Computerkenntnisse werden bei diesem Vorgang nicht vor- 

ausgesetzt. Beim Scharfmachen der „Alarmanlage” reicht es aus, die Internet- 

Adressen anzugeben, auf denen die eigenen Bilder gezeigt werden dürfen. Dabei 

handelt es sich etwa um die Online-Adressen des Webshops, einer Homepage oder 

eines Forums. Um auch die eigenen eBay-Auktionsseiten vor dem Bilderklau zu 

bewahren, muss der Benutzer zusätzlich seinen eBay-Namen verraten. Anschließend 

spuckt FixProtect.de einen persönlichen „Schutzcode” aus, mit dem sich die eigenen 

Bilder sichern lassen. 

Diebstahl-Alarm per E-Mail 

FixProtect.de ist ständig online und hält die virtuellen Augen offen. Erkennt 

der Online-Dienst, dass eines der überwachten Bilder auf einem anderen Web-Server 

auftaucht, schlägt das System Alarm - und schickt eine entsprechende Mail an den 

Bilderbesitzer. Der kann in aller Ruhe entscheiden, wie er vorgeht. Ein Mausklick 

reicht auf jeden Fall aus, um sich selbst im Web davon zu überzeugen, an welcher 

Stelle das eigene Bild aufgetaucht ist. In der Regel reicht es aus, dem Dieb verbal auf 

die Finger zu klopfen, um das geklaute Bild wieder aus dem Netz verschwinden zu 

lassen. 

Frank Weyermann: „FixProtect.de kann das entführte Bild auf der Homepage 

des Diebes auch gegen ein neues Motiv austauschen und den Datendieb so an den 

öffentlichen Web-Pranger stellen.” 

Öffentliche Testphase 

FixProtect.de ist zurzeit in der öffentlichen Testphase. Bis auf weiteres lässt 

sich die Alarmanlage für Internet-Bilder völlig kostenlos verwenden. Sollten später 

einmal Nutzungsgebühren anfallen, wird der Betreiber die Nutzer umgehend darü- 

ber informieren und es ihnen anheim stellen, vom Einsatz des Dienstes zurückzutre- 

ten, wenn er Gebühren verursacht. 

FixProtect.de ( www.FixProtect.de) 

ist das dritte Tool aus einer ganzen Reihe 

von eBay-Tools, die von Frank Weyermann von Onlinemarktplatz.de zur Verfügung 

gestellt werden. FixChange.de ( www.FixChange.de) 

ist dazu in der Lage, laufende 

eBay-Angebote automatisch zu verlängern, wenn sie bis zum Ende der Laufzeit keine 

Kunden gefunden haben. Und mit FixReply.de ( www.FixReply.de) 

können eBay- 

Verkäufer die Anfragen der Kunden automatisch beantworten. Frank Weyermann 

betreibt auch eine Übersicht lustiger und kurioser eBay-Auktionen, die auf dem 

Spaßmarktplatz ( www.spassmarktplatz.de) 

einzusehen sind. 

41

Termine 

Termine 

� 

Frank Weyermann 

die Datenwerkstatt 

weitere Infos zu allen Terminen erhalten Sie auf Onlinemarktplatz.de 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

Termin/ Rubrik Thema Ort Info/ 

Datum Anmeldungen 

01.03.2007 eBay-Workshop Workshop für Existenzgründer 70191 Stuttgart www.daa-business-seminare.de 

02.03.2007 VHS-Kurs Kaufen und verkaufen bei eBay 45731 Waltrop www.vhs-waltrop.de 

03.03.2007 eBay-University für Einsteiger und Fortgeschrittene 22525 Hamburg www.hsv.de 

04.03.2007 VHS-Kurs Kaufen und Verkaufen über das Internet 60314 Frankfurt www.stadt-frankfurt.de 

06.03.2007 eBay-Workshop Workshop für Existenzgründer 65185 Wiesbaden www.daa-business-seminare.de 

08.03.2007 VHS-Kurs Sicherheit im Internet 25335 Elmshorn www.vhs-elmshorn.de 

09.03.2007 VHS-Kurs eBay - Tipps und Tricks 33378 Rheda-Wiedenbrück www.vhs-re.de 

10.03.2007 eBay-University für Einsteiger und Fortgeschrittene 40225 Düsseldorf www.uni-duesseldorf.de 

13.03.2007 VHS-Kurs eBay -erfolgreich kaufen und verkaufen 47798 Krefeld www.krefeld.de 

14.03.2007 eBay-Workshop Workshop für Existenzgründer 53111 Bonn www.daa-business-seminare.de 

16.03.2007 VHS-Kurs Kaufen und Verkaufen im Internet 67227 Frankenthal www.frankenthal.de 

17.03.2007 VHS-Kurs Kaufen und Verkaufen im Internet 42549 Velbert www.vhs-zv-vh.de 

20.03.2007 VHS-Kurs Erfolgreich verkaufen mit eBay 68161 Mannheim www.abendakademie-mannheim.de 

21.03.2007 VHS-Kurs Kaufen und Verkaufen bei eBay 33378 Rheda-Wiedenbrück www.vhs-re.de 

22.03.2007 VHS-Kurs Erfolgreich kaufen und verkaufen bei eBay 25335 Elmshorn www.vhs-elmshorn.de 

24.03.2007 eBay-University für Einsteiger und Fortgeschrittene 72076 Tübingen www.uni-tuebingen.de 

25.03.2007 VHS-Kurs eBay - Versteigern und Bieten 85748 Garching www.vhs-nord.de 

29.03.2007 VHS-Kurs Kaufen und verkaufen im Internet 63128 Dietzenbach www.kreis-offenbach.de 

31.03.2007 VHS-Kurs Online handeln am Beispiel von eBay 24844 Marbach am Neckar www.schiller-vhs.de 

42

Rückblick 

Rückblick 

Als Abonnent von Auktionsideen.de haben Sie zusätzlich die Möglichkeit, vorangegangene Ausgaben 

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Highlights im November 2006 

Auf eigenen Füßen stehen - Handel mit Produkten rund ums Baby 

Interview mit Restposten24.de – Geschäftsführer Markus Filler 

Statten Sie die eBay-Generation von Morgen aus - Verdienen Sie Ihr Geld in der Kategorie „Baby" 

Marken, Plagiate & Co - Markenrecht für Onlineauktionen – Teil 1 

Direkt-Import aus Asien Teil 6 

Auvito.de lockt täglich 40.000 Besucher auf seine Seite 

BHG-Entscheidung zum Impressum 

Von Null auf Hundert zum eBay-Gold-Powerseller 

Sofortueberweisung.de 

Highlights im Dezember 2006 

Die neuen Geschäftsideen im Internet 

In 19 Monaten zum Milliardär - Der Youtube-Coup und was hinter dem kleinen Riesen steckt 

Tierisch was los bei eBay - erfolgreich verkaufen in der Kategorie „Tierwelt" 

Marken, Plagiate & Co - Markenrecht für Onlineauktionen – Teil 2 


Kaufen, nutzen, verkaufen - eBay verändert das Konsumentenverhalten auf breiter Front 

Die „eBay-Unternehmer des Jahres” stehen fest 

Fairhotel - Von einem findigen Geschäftsmann und seinem dank eBay gut ausgebuchten Haus 

Spukgespenst Mehrwertsteuererhöhung - Welche Auswirkungen hat diese für den Onlinehandel? 

Highlights im Januar 2007 

Die 100 besten eBay-Verkäufer 2006 (Teil 1) 

Kontakt-Marktplatz für Powerseller 

Machen Sie Gewinne mit dem Hobby anderer und verkaufen erfolgreich in der Kategorie „Sport” 

Marken, Plagiate & Co – Markenrecht für Onlineauktionen - Teil 3 


Trends im Online-Marketing: 2007 wird das Jahr des Multi-Channel-Vertriebs 

Sport-Otto: Wie Lehrling Jan Chef eines Powerseller-Unternehmens wurde 

Das Bundesfinanzministerium ist mit Xpider auf der Suche nach Steuersündern im Netz 

Terapeak – Profianalyse für eBay 

Highlights im Februar 2007 

Die 100 besten eBay-Verkäufer 2006 (Teil 2) 

BesteAuktion.de 

Musik liegt in der Luft - Erfolgreich verkaufen in der Kategorie „Musikinstrumente” 

Marken, Plagiate & Co – Markenrecht für Onlineauktionen - Teil 4 

Verkaufsoptimierung & Umsatzsteigerung bei eBay - Teil 1 

Auktionshaus Auvito.de - Neue Funktionen für das Jahr 2007 

Von flotten Flitzern 

Hoffnung für Hartz IV-empfangende Existenzgründer 

emigo.com – Your friend in eBusiness 

03/2007 >> Ausgabe [41] 

43

Impressum 

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Auktionsideen.de DMG-Mediacenter 

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Bewertungen, die Summe der positiven Bewertungen, Art und Umfang der Produktbeschreibung, Präsentation der Ware, insbesondere qualitativ hochwertige und professionelle Fotos, die 

Art der Auktion (Auktion, SofortKauf, Powerauktion) sowie die Wahl des richtigen Startpreises und der angebotene Service des Verkäufers eine entscheidende Rolle über den Erfolg des 

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Alle von uns in dieser Ausgabe bekannt gegebenen Händler sind hinsichtlich Produkten und Preisen lediglich vorrecherchiert. DMG-Mediacenter ist ein redaktionelles Unternehmen und 

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berater und Rechtsanwälte. Nutzen Sie diese Tipps und 

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Fachleute. Erfahren Sie mehr über den Werdegang 

heutiger Top–Verkäufer, lernen Sie aus deren Fehlern und 

lassen Sie sich aufzeigen, wie viele ohne eigenes 

Startkapital innerhalb kürzester Zeit 5000,- Euro und 

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gramme sowie Statistiken, um rechtzeitig auf Markt- 

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6. Top 10 der besten Produkte 

Ständig aktuell erfahren Sie in dieser Rubrik, welche 

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wurden und zugleich, nach welchen Produkten am 

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7. Existenzgründung 

Jeden Monat wird in dieser Rubrik ein Themenbereich zu 

„Selbstständig mit Online-Auktionen“ behandelt. Durch 

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gründungsberatern erfahren Sie regelmässig mehr über 

Fördermittel vom Land und Bund, die Beantragung von 

geförderten Krediten sowie die Beschaffung von 

Eigenkapital. Lesen Sie weiter, was beim Gewerbe– und 

Finanzamt, der Berufsgenossenschaft sowie der IHK zu 

beachten ist. 

8. Einkaufsadressen 

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& Co. Existenzgründung mit - Andreas Christ Spedition und ...

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