Verkauf Schweiz "Point of Sale 4/2013"

Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Point of Sale
4/2013
Position
Ziel
ZPZN
Nutzen
für die
Mitglieder
Zweck des
Verbandes
Arbeitsgruppe
Sinn und Zweck
Groupe de travail
Sens et but

Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende
Inhaltsverzeichnis/Table des matières
Themen
Verband
3 Editorial
4 Unsere neue Mitarbeiterin
5 Vorstellung Arbeitsgruppe ZPZN
5 Aufruf an unsere Mitglieder
6 Die Mitglieder der Arbeitsgruppe ZPZN
13 Weiterbildung
14 Bildung
20 Neumitglieder /inmemoriam
24 Stelleninserate
Thèmes
Association
3 Editorial
4 Notre nouvelle collaboratrice
5 Présentation du groupe de travail ZPZN
5 Appel ànos membres
6 Les membres du groupe de travail ZPZN
13 Formation continue
16 Formation
20 Nouveaux membres /inmemoriam
24 Offres d’emploi
Sektionen
18 Sektionsberichte
21 Sektionsanzeigen /Weiterbildung Sektionen
Sections
18 Rapports des sections
21 Avis des sections /Formation continue des sections
2
Impressum
Herausgeber/Redaktion
VerkaufSchweiz
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Telefon 031961 54 81
Fax 031961 51 30
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www.verkaufschweiz.ch
Koordination:
stefano.farro@verkaufschweiz.ch
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StefanoFarro,Zentralsekretär
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Reusseggstrasse9,6002Luzern
Telefon 041491 91 91
Fax 041491 91 92
www.ud-medien.ch
Auflage 5000 Exemplare
Erscheinungsweise
Point of Sale erscheint fünfmal
jährlich und ist das Fachmagazin
des Verbandes verkaufsorientierter
Fachleuteund Firmen.
Die nächste Ausgabe erscheint
am 27.Dezember 2013
Redaktionsschlussist der
2. Dezember 2013
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Editorial
Geschätzte Berufskolleginnen und -kollegen
Die Tage werden kürzer,die Wälder farbiger unddie Temperaturen
sinken, die Wildsaison hat begonnen und die
ersten «Metzgede-Anlässe» findenstatt undinden Kaufhäusern
hat bereits das Weihnachtsgeschäft begonnen.
Es ist Herbst und damit nähern wir uns dem Ende des
Jahres.
Geschäftlichbeginnt beivielenjetzt eine stressigeZeit.
Einerseits werden die letzten Budgets aufgebraucht,
was für den Verkäufer erfreulich ist. Andererseits wird der beladene
Rucksack ausgeleertinFormvon Abrechnung dereingeholten
Geschäfte des Jahres. Wurde das Budget erreicht? Warum nicht?
Man muss sich erklären. Auch bei uns stellt sich indiesem Jahr
diese Frage.
DasBudget fürallewar,resp. istimmer noch:600 neue Mitglieder
bis Ende 2013. Dafür sind noch zwei Monate Zeit. Allerdings lässt
die Euphorie nach,wenn mandie aktuellenZahlenanschaut. Dabei
ist doch der Anreiz so gross, nämlich ein Jahr lang keinen Jahresbeitrag
bezahlen zumüssen –für zwei Neumitglieder! Nochmals,
der Endspurt ist immer noch möglich, wenn sich jedes Mitglied
Mühe gibt.
Die zweite Herausforderungist die «Milchkuh- Initiative».Auchhier
gilt es zu sammeln. Sie alle haben den Unterschriftenbogen erhalten.
Alle Automobilisten sind Ihnen dankbar, wenn diese Initiative
erfolgreichist.Esist Zeit,dassdie Gelder,welche wirals Autolenker
einbringen, auch für die Strasse verwendet werden. Leider ist
diesheute noch nichtder Fall.
Ansonsten können wir im Zentralvorstand indiversen Sektionen
regeAktivitätenerkennen,wosichauchschwächereSektionen anhängen
können. Es wird auch zwischen den Sektionen viel miteinandergeredet,was
unssehrfreut, denn schlussendlich sindwir ein
Verband, mitdem Ziel,den verkaufsorientierten Fachleuten undFirmeneinegemeinsamePlattformzubieten,
um erfolgreichzusein.
Erfreulich ist auch zusehen, wie heute wieder viele junge Leute
sich weiterbilden. Sohaben über 2000 Damen und Herren die
Zulassungsprüfung bei der Markom bestanden und über 190 Verkäuferinnen
und Verkäufer den Fachausweis inLuzern entgegen
nehmen dürfen. Allen, welche in diesemJahr eine Prüfung bestanden
haben, gratulieren wir von ganzem Herzen. Inallen Gremien
ist Verkauf Schweiz Mitträger und inden Prüfungskommissionen
vertreten. Es liegt uns viel daran, dass Leute imVerkauf geschult
sind und sich auch nach einer bestandenen Prüfung weiterbilden.
Wir bieten deshalb auch die Möglichkeiten dazu. Lassen Sie sich
beiuns beraten, wirhelfenIhnen gerne.
In dem Sinnewünsche ichjetzt allenunseren Mitgliedern(oder zukünftigen
Mitgliedern) einen erfolgreichenJahresabschluss, seies
im Geschäft, privat oder bei der Akquirierung von Neumitgliedern
fürunseren Verband.
Ihr Zentralpräsident, Walter Husi
Chers et chères collègues
Les jours raccourcissent, les forêts prennent des couleurs
etles températures baissent, lasaison dela
chasse adébuté etles premières fêtes d’abattage ont
lieu alors que dans les magasins, les ventes pour Noël
sont déjà en place. Nous sommes en automne et nous
nous approchons donc de la fin de l’année.
Du point devue commercial, une époque stressante
commence pour bon nombre depersonnes. D’une part,
les budgets restants sont dépensés, une véritable manne pour
les vendeurs. D’autre part, un bilan est fait quant aux ventes de
l’année. Lebudget a-t-il été atteint? Pourquoi pas le cas échéant?
L’heuredes explications estvenue.Cette année, cette question se
pose égalementcheznous.
Le budget était etreste le suivant: 600 nouveaux membres avant
la fin 2013.Ilnousreste encore deux mois.L’euphorie retombetoutefois
lorsque l’on sepenche sur les chiffres actuels. Pourtant les
avantages sont attrayants: ne pas payer de contribution annuelle
pendant unanpour l’adhésion dedeux nouveaux membres! Jele
répète:lebut final restepossible si chaque membre fait desefforts.
Le second défique nous nous sommes lancé estl’«initiative vache à
lait». Dans ce casaussi,l’objectif consiste àcollectionner.Vousavez
tous reçu le formulaire de signature. Tous lesautomobilistes vous remercieront
si cette initiative estunsuccès.Ilest tempsque l’argent
quenouspayonsentantque conducteurssoitréellementutilisé pour
l’amélioration desroutes. Hélas, aujourd’huicen’est paslecas.
Pour le reste, au Comité central, nous constatons beaucoup d’activités
dans diverses sections, activités auxquelles des sections
moinsdynamiquespeuvent se rattacher. Lesdiscussions entresections
sont également très animées, ce qui nous réjouit, car finalement
nous sommes uneassociation dont l’objectif estdeproposer
uneplateformeglobale auxpersonnes et sociétés orientéesversla
venteafin de connaîtrelesuccès.
Tout aussi satisfaisante est laconstatation dunombre dejeunes
poursuivant une formation continue. Ainsi, plus de 2000 hommes
et femmes ont réussi l’examen d’admission de la MarKom et plus
de 190 vendeuses et vendeurs se sont vu remettre le brevet fédéral
àLucerne. Nous félicitons detout cœur tous ceux ayant réussi
l’examen cette année. Vente Suisse est l’une des associations impliquées
dans toutes lescommissions et elle estégalement représentée
dans les commissions d’examen. Nous tenons beaucoup à
ce quedes genssoient formés àlavente et continuentàseformer
après l’obtention de l’examen. Nous proposons donc la possibilité
de le faire. N’hésitezpas àvousadresserànouspourdes conseils.
Dans ce sens, jesouhaite dès àprésent àtous nos membres (ou
futurs membres) une fin d’année couronnée de succès, que ce soit
sur leplan professionnel, privé ou pour l’acquisition de nouveaux
membrespournotre association.
Le Président central,
Walter
Husi
3

Verband/Association
Sehr geehrte
Damen und Herren
Mesdames
et Messieurs,
Am 2. September2013tratich meineneueTeilzeitstelle
im VerbandVerkauf Schweizals Sachbearbeiterin
imZentralsekretariat an. Bereits in
der ersten Woche durfte ich bei der Präsidentenkonferenz
protokollieren und hatte so die
Gelegenheit den Zentralvorstand und fast alle
Sektionspräsidenten kennen zu lernen. Ich wurde
herzlich begrüsst undhab mich sofort aufgenommen
gefühlt. Dafür möchte ich mich ganz
herzlich bedanken.
Ich freue mich in Zukunft für die Verbandsmitglieder einzustehen
und werde mein Bestes geben alle Anliegen zu Ihrer Zufriedenheit
auszuführen. Damit Sie wissen, mit wem Sie eszutun haben,
möchte ichmichgerne kurz vorstellen.
Ich bin in Ilanz GRgeboren, verbrachte dort einige Jahre und
konnte so die Rätoromanische Sprache erlernen. Sowie es vielen
«Bündner» geht, sindauchwir,ins Unterlandgezogen undsomit bin
ich hauptsächlich im Aargau aufgewachsen. Nach dem Schulabschluss
verbrachte ich ein Jahr als Au-Pair in Lausanne ummeine
Französisch Kenntnisse aufzubessern undanschliessend absolvierte
ichdie Kaufmännische Ausbildung in einerGarage.
Meine Freizeit verbringe ich mit meiner 7-jährigen Tochter ander
Aare oder bei Freunden. Meine Leidenschaft gehört allerdings
demSport,deshalb leiteich noch eine kleine Geräteturngruppe im
SportvereinOberentfelden in derauchmeinMädchenmitturnt.
Ich wünsche Ihnen nun viel Spass beim Lesen und hoffe, Sie bald
am Telefonbegrüssen zu dürfen.
Le 2septembre 2013, j’ai commencé mon nouveaux
travaille à temps partiel chez Vente
Suisse au secrétariat centrale. J’ai eu de la
chance parce que dans la première semaine,
j’ai écrit leprotocole àlaconférence et j’ai fait
de la connaissance avec le comité centrale et
avec presque tous les présidents de section.
J’ai été accueilli très gentille etjemesuis senti
immédiatement ajouté. Je tiens àvous dire
merci.
Je me réjouis de m’engager pour nos membres etjeferai mon
mieux de régler toutes vos questions àvotre satisfaction. Donc,
vous savez àqui vous avez affaire, je tiens àmeprésenter.
Je suis née àIlanz au Grison, j’ai habité làquelques années etje
pouvais apprendre le romanche. Malheureusement beaucoup des
grisons change lecanton etvont habiter àlabase. Ma famille a
changé aussietcomme ça je suis grandie àl’Argovie.Quand j’avais
fini l’école, jesuis parti àLausanne pour apprendre le français.
Aprèsj’aifaitmon apprentissage de commerce dans un garage.
Dans mon tempslibre,jereste avec ma fille,qui à7ans,àlarivière
ou chezmes copains. Cependant, ma passionest le sport, je lance
une petite équipe degymnastique pour des filles dans le club de
sportàOberentfelden.
J’espère que vous apprécierez lalecture et que jepeux vous accueillirbientôt
au téléphone.
Lea Cavegn
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LeaCavegn
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Verband/Association
Wasist ZPZN?
Qu’est-ce que le ZPZN?
Die Gruppe ZPZNwurde vorungefähr einem Jahr durch den ZentralvorstandVerkauf
Schweizins Lebengerufen.
ZPZN bedeutet:
Ziel – Position – Zweck des Berufsverbandes Verkauf
Schweiz – Nutzen für die Mitglieder des Berufsverbandes
Verkauf Schweiz
Die Aufgabe der Arbeitsgruppe/Kommission ZPZN ist folgendermassen
definiert:
–Wir sind die Denkfabrik für den Berufsverband
Verkauf Schweiz.
–Wir entwickeln Ideen, Strategien und Strukturen für
den Berufsverband Verkauf Schweiz.
–Wir geben Input an den Zentralvorstand und die
Sektionen.
Jedes ZPZN-Mitglied hat die Chance von anderen Mitgliedern
zu lernen, sich Wissen anzueignen und das eigene Wissen und
Können miteinzubringen.
Die Arbeitsgruppe arbeitet als Querschnittsfunktion über alle
Ebenen derVerbandsorganisation.
Diessind:
•Zentralvorstand
•Präsidentenkonferenz
•Firmenmitglieder
•Einzelmitglieder
•Fachexperten
Die wichtigstenArbeitenbis jetzt waren:
•Leitbild erstellen
•Marketingkonzept erstellen
•Flyer für Einzelmitglieder
•Flyer für Firmenmitglieder
Wer gerne in dieser Gruppe mitarbeiten will, nimmt bitte mit
J. Rickli 079290 46 90,j.rickli@ritrain.ch,Kontakt auf.
Le groupe de travail ZPZN aété créé il yaenviron un an par le
Comité centraldeVente Suisse.
ZPZN signifie:
Ziel – Position – Zweck des Berufsverbandes Verkauf
Schweiz (objectif –position –sens de l’association professionnelle
Vente Suisse) – Nutzen für die Mitglieder des
Berufsverbandes Verkauf Schweiz (utilité pour les membres
de l’association professionnelle Vente Suisse).
La missiondugroupedetravail/delacommissionZPZNest définie
commesuit:
–Nous sommes la fabrique àidées de l›association professionnelle
Vente Suisse.
–Nous développons des idées, des stratégies et des
structures pour l’association professionnelle Vente Suisse.
–Nous sommes un point d’entrée pour le comité central et
les sections.
Chaque membre du ZPZN al’opportunité d’apprendre grâce aux
autres membres, de construire des connaissances etd’apporter
ses propresconnaissancesetsavoirs-faire.
Le groupe de travail travaille comme une fonction transversale à
tous lesniveauxdel’organisationdel’association.
Cesdernierssontles suivants:
•Comité central
•Conférence des présidents
•Membres entreprise
•Membres individuels
•Experts spécialisés
Les travaux les plus importants perpétrés pour l’instant étaient
lessuivants:
•Mise en place des lignes directrices
•Création du concept marketing
•Flyer pour les membres individuels
•Flyer pour les membres entreprise
Si vous aussivoussouhaitez participer àcegroupe,
contactezJ.Rickli079 2904690, j.rickli@ritrain.ch.
5
Wir suchen:
Stiftungsrätefür die Wohlfahrtsstiftung
Damitwir auch künftigunsereAnliegen einbringen können,
brauchen wirMitgliederaus dem Verbandinder Stiftung.
Bittesenden Sieuns IhreUnterlagenbis spätestens am
6. Dezember 2013 an dasZentralsekretariat.
VielenDankschon jetzt fürIhreUnterstützung!
Nous cherchons:
desconseillerspourlaFondation de prévoyance
Afinque lessujets quinoustiennentàcœursoientégalement
pris en compte danslefutur,nousavons besoin de membres
de l’associationdanslaFondation.
Veuillez faireparvenir lesdocumentsnécessaires avantle
6décembre2013auplustardauSecrétariat central.
Nous vous remercions dèsàprésent pour votreaide!

Verband/Association
6
Über mich
Aufgewachsen bin ich inSeuzach bei Winterthur.
Seit über 40 Jahren wohne ich nun imBernbiet, die
letzten 30 Jahredavon in Fraubrunnen. Ichbin verheiratetund
in meiner Freizeit treibe ichgerne Sport, im
speziellen Skifahren undWandern.
JetzigeTätigkeit
Ich bin pensioniert, doch interessiert mich das heutige
Verkaufsleben nach wie vor. In meiner letzten
Tätigkeit war ich 20 Jahre als Verkaufsleiter zuständig
für den Verkauf von Systemen für die Trink- und
Abwasseraufbereitung.
Berufserfahrung
Nach meiner Lehre als Maschinenzeichner bei der SLM inWinterthur
warich bis1970indieserFunktion beiSLM,Sulzerund Rieter
tätig. Während eines Auslandaufenthaltes inJohannesburg, Südafrika,
kam ich als technischer Sachbearbeiter ineiner Verkaufsgruppe
das erste Mal mit dem Verkauf inKontakt. Damich der
Einblick insVerkaufen faszinierte, wechselteich 1972 nachmeiner
Rückkehr in die Schweiz vollends inden Verkauf. Zuerst verkaufte
ich bei den Firmen Frigorex AG und Schaller AGgewerbliche Kühlanlagen,
anschliessend Lagersysteme bei Allround-Regale AG und
dann bei der Firma ProMinet Dosiertechnik AG Verfahrenstechnische
Anlagen.
1986/87 liess ich mich imInstitut für Kaderschulung inBern zum
Verkaufsleiter ausbilden. 1988 übernahm ich bei der Firma WEDE-
CO AG, resp. der späteren WEDECO-KATADYN AGals Niederlassungs-und
Verkaufsleiter den Vertrieb vonSystemenfür die TrinkundAbwasseraufbereitung.
Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband
1987 trat ichdem VerkaufSchweiz bei, da mich Berufskollegen auf
den Verband aufmerksam machten. Die angebotenen Dienstleistungen
und Beratungen, die in den anschliessenden Jahren für
mich wichtig waren, haben mich massgeblich bewogen dem Verband
beizutreten. In der Sektion Burgdorf übernahm ich im Jahr
2010 das Amt des Präsidenten, verbunden mit dem Auftrag, eine
Fusionmit derSektion Bern anzustreben. DerZusammenschluss erfolgte
im darauf folgenden Jahr.Damit die «alteSektion Burgdorf»
in derSektion Bern auch weiterhin vertretenwar,übernahmich im
neuenVorstandvon Bern dasAmt desProtokollführers.
Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN
Die ZPZN-Gruppe hat die Aufgabe übernommen, den Verkauf
Schweiz wieder attraktiv für unsere bestehenden Mitglieder zu
machen. Ziel ist jedoch auch, Neumitglieder zuwerben. Alle Mitglieder
der Gruppe können ihre persönliche Erfahrung einbringen,
um gemeinsam die hochgesteckten Ziele zu realisieren. Diese Herausforderunginteressiert
mich undist derGrund,warum ichinder
ZNZP-Gruppe mitmache.
Hans-Peter Knecht
À proposos de moi
J’ai grandi àSeuzach près de Winterthour. Depuis
plus de 40 ans, je vis désormais dans la région de
Berne, et notamment àFraubrunnen au cours des
30 dernières années. Je suis marié etpendant mes
loisirs,j’aimefairedusport,particulièrementduski et
de la randonnée.
Poste actuel
Je suis retraité,maisjecontinueàm’intéresseràlavie
commerciale actuelle.Ledernier posteque j’ai occupé
était celui de responsable des ventes, responsable
de la vente desystèmes pour letraitement del’eau
potableetdes eaux usées.
Expérience
professionnelle
Après mon apprentissage en tant que dessinateur demachines
auprès de la SLM àWinterthour, j’ai travaillé àceposte jusqu’en
1970 auprès de SLM, Sulzer et Rieter.Pendant un séjour àl’étranger
àJohannesbourg enAfrique du Sud, je suis pour la première
fois entré encontact avec le monde delavente en ma qualité de
responsable technique d’un groupe de vente. Fasciné par cette
entrée en matière, j’ai décidé de me vouerentièrement au secteurde
la ventelorsdemon retour en Suisse en 1972.J’aid’abord vendudes
groupes frigorifiques àusage commercial pour les sociétés Frigorex
SA et Schaller SA, puis des systèmes destockage pour Allround-
Regale SA et finalement des installations detechnique de procédé
pour la sociétéProMinetDosiertechnik SA.En1986/87, j’ai suivi une
formation deresponsable des ventes àl’institut de formation des
cadres àBerne.
En 1988,j’aireprisleposte de responsabledefilialeetdes ventes
auprès de la société WEDECO SA, qui changera ensuite de nom
pour s’appeler WEDECO-KATADYN SA, en charge de la vente de
systèmes de traitement de l’eaupotable et deseauxusées.
Utilité
de Vente Suissese à mes yeux,
raisons pour lesquelles
je suis
membre
de l’association
En 1987,jesuis entréchezVente Suisse,car descollègues de travail
avaientattirémon attentionsur cette association.Les prestations
et conseils proposés qui étaient capitaux pour moi dans l’année
qui asuivi m’ont finalement poussé àadhérer àl’association. En
2010, j’ai pris leposte de président delasection Burgdorf, poste
quivisaitune fusionaveclasection Bern.Cette fusionaensuite eu
lieu l’année suivante. Afin que l’«ancienne section Burgdorf» soit
également représentée dans la section Bern, j’ai accepté leposte
de secrétaireauseindunouveau comité de Berne.
Pourquoi
me suis-je engagé
dans le groupe
ZPZNZN
Le groupe de travail ZPZN s’est doté de la mission derendre
l’association de nouveau attrayante pour nos membres aunom
du comité de l’association. L’objectif est également d’acquérir
l’acquisition de nouveaux membres. Tous les membres du groupe
peuvent apporter leur expérience personnelle pour relever
ensemble les défis exigeants. Cedéfi m’intéresse etest la raison
pour laquelle je participeauZPZN.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Verband/Association
Über mich
Ich bin in der Ostschweiz aufgewachsen, wohne aber
seit bald 50 Jahren im Seeland.Ich binverheiratet und
habe eine Tochter.
Der Morgen macht den Tagund dazu gehört bei Wind,
Regen, Schnee und auch Sonne das morgentliche Joggen
oder Velofahren. Natürlich ist dies nicht immer
leicht,aberesist dererste Tagessiegübermichselbst.
JetzigeTätigkeit
Ich bin bereits imPensionsalter aber für mich ist der
Verkauf Berufung, weshalb ich immer noch im Bereich
Akquisition für ein Werbeunternehmen tätig
bin.
Josef Werz
À proposos de moi
J’ai grandi en Suisse de l’est, mais je visdepuis bientôt
50 ans dans leSeeland. Jesuis marié etj’aiune fille.
Pour bien commencermajournée,jefaisunjoggingou
du vélo tous les matins, qu’il vente, pleuve, neige ou
fasse soleil. Cen’est évidemment pas toujours facile,
mais cela constitue la première victoire sur moi-même
de la journée.
Poste actuel
J’ai déjà l’âge de la retraite, mais les métiers dela
vente sont une véritable vocation pour moi, raison
pour laquelle je continue àtravailler dans le secteur
acquisition d’uneentreprise publicitaire.
Berufserfahrung
Ich war über 30 Jahre als Marketing-Einkaufs- und Verkaufsleiter
in einem führenden Handelsunternehmen derInterieurbranche tätig.
Die Entwicklung von neuen Produkten inZusammenarbeit mit den
Fabrikanten gehörten zumeinen Aufgaben und deren Einführung
undÜberwachungimMarkt.
Als Verkaufsleiter habe ich die Aussendienstmitarbeiter begleitet
und die Betreuung der Key-Account Kunden haben mich über die
Bedürfnisse desMarktes informiert.
Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband
AlsjungerVertreter standen einesabendszweiHerren vor meiner
Haustüre undhaben mich beworben dem VerbandVerkauf Schweiz
beizutreten. Und dies mit den Worten: Ein erfolgreicher Vertreter
gehört inden Verband «Verkauf Schweiz» und Sie sind doch wie
man überall hört, ein erfolgreicher Vertreter? Ich konnte ja nicht
sagen NEIN undhabeunterschrieben.
Der Nutzen Mitglied Verkauf Schweiz hat mir sehr viel gebracht,
denn in Sachen Weiterbildung konnte ich profitieren vom Angebot
Verkauf Schweiz. ImWeiteren durch die Vorstands- und Präsidententätigkeit
konnte ichbesondersimBereich Führungsehrviellernen.Weiterkommt
dazu dasNetworking.
Als Präsident der Prüfungskommission für angehende Eidg. dipl.
Handelsreisende hat mir auf nationaler Basis den Einblick in das
Prüfungswesen und in die Behandlung der Rekurse gegeben.
Hoffen wir, dass durch die neue Führung des Verbandes auch hier
wieder einMitgliedEinsitz in dieses Gremiumnehmenkann.
Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN
Ich engagiere mich, damir das Weiterbestehen des Verbandes
Verkauf Schweiz am Herzen liegt. Der Verband muss wieder das
Ansehen erreichen wie 1970, zur Zeit als ich dem Verband beigetreten
bin. Besonders inSachen Weiterbildung ist ein grosser
Aufholbedarf vorhanden.
Ein erfolgreicher Aussendienstmitarbeiter ist Mitglied von Verkauf
Schweiz.
Expérience
professionnelle
J’ai travaillé pendant plus de 30 ans entant que responsable
du marketing, des achats et des ventes dans une entreprise
commerciale leader dans la branche de l’aménagementd’intérieur.
Parmi mes missions, l’on comptait ledéveloppement denouveaux
produits en collaboration avec les fabricants et leur commercialisation
et surveillance surlemarché.Entantque responsabledes
ventes, j’accompagnais les collaborateurs des services extérieurs
et le suivi desclients Key-accountm’a permis d’acquérir unebonne
visionsur lesbesoins du marché.
Utilité
de Vente Suissese à mes yeux,
raisons pour lesquelles
je suis
membre
de l’association
Lorsque j’étais jeune représentant, un soir, deux personnes se
sont présentées àmaporte et m’ont exhorté àdevenir membre de
l’association VenteSuisse.Elles ontprononcé lesparolessuivantes:
un représentantqui adusuccèssedoitd’êtremembredel’association
«Vente Suisse» et d’après ceque tout le monde dit, vous êtes un
représentantqui adusuccès. Je n’ai passudireNON et j’ai signé.
Le fait d’être membre de Vente Suisse m’a beaucoup apporté,
car j’ai notamment pu profiter des offres en matière deformation
continue proposées. L’activité aucomité etdeprésident m’a en
outre beaucoup appris dans ledomaine del’encadrement. S’y
rajoutelacréation d’un véritableréseau.
En tant que président delacommission d’examen pour lebrevet
fédéraldes voyageursdecommerce, j’ai pu me faireune bonnevision
d’ensemble des secteurs del’examen etdutraitement des recours.
J’espère que lanouvelle direction de l’association nous permettra
égalementdereprendre un siège dans cette commission.
Pourquoi
me suis-je engagé
dans le groupe
ZPZNZN
Je m’engage dans ce groupe carjesuis très attaché àlapoursuite
de l’associationVente Suisse.L’association doit de nouveaujouir de
la réputation qu’elle avait en 1970, lorsque j’y aiadhéré. Un grand
besoin de rattrapage est notamment nécessaire enmatière de
formationcontinue.
Un collaborateur des services extérieurs performant doit faire
partie de VenteSuisse.
7

Verband/Association
Über mich
In Gelterkinden im Oberbaselbiet bin ich aufgewachsen.
Seit 2007 wohnen meine Frau und ich ineiner
ehemaligen Scheuneaus dem 16.Jahrhundertdie zur
Kirche undPfarrhaus in Rheinsulzgehörte.
In meiner Freizeit fliege ich sehr gerne mit meinen
Modellhelikoptern und gehe sehr gerne ins Kino. Im
Oktoberfeiere ichmeinen 42 Geburtstag.
À proposos de moi
J’ai grandi à Gelterkinden dans l’Oberbaselbiet.
Depuis 2007, mon épouse et moi-même vivons dans
une ancienne grange du 16 ème siècle, qui appartenait
àl’église etaupresbytère deRheinsulz. Pendant
mes loisirs, j’aime faire voler mes modèles réduits
d’hélicoptères et aller aucinéma. En octobre, je fête
mon 42 ème anniversaire.
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JetzigeTätigkeit
Als Inhaber der Fa. A. Jung Arbeitssicherheit bin ich
in der Funktion als Cheflageristmonteurberaterputzmann-buchhalterverkäufer/-innen,
sowie im Aussendiensttätig.
Berufserfahrung
Bei der Fa. Ruepp AGinAnwil startete ich meine Berufskarriere
in einem komplett anderen Gebiet, wo ich als Strassenbauer noch
heutetätig bin. DurchdiverseWeiterbildungen habe ichbei derFa.
APG, die im Bereich der Aussen-Werbung tätig ist, als Betriebsleiter
gearbeitet.Nach derZeitbei derAPG konnte ichinder Tiba in
Bubendorf die Abteilung Handelswaren/Logistik neu organisieren.
Danach habe ich in den Verkaufs-Aussendienst gewechselt, bevor
ich2010meine selbstständige Tätigkeit aufnahm.
Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband
An zahlreichenVeranstaltungen derverschieden Sektionenkonnte
ich kostengünstig mein Wissen wieder auffrischen. Auch macht
es mir immer wieder Spass andiesen Veranstaltungen Kollegen,
sowie neue Leute zutreffen, ummein Netzwerk zuvergrössern.
Seit der GV2011 bin ich Präsident der Sektion Aargau-Süd. Mit
meinen Vorstands-Kollegen ist esimmer wieder interessant sich
auszutauschen.
Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN
Alssichvor der135!DVinSolothurnabzeichnete,dassFuturaVCH
2020 abgelehntwirdund wirdadurch keinen Zentralvorstandmehr
habenwerden, habeich mich entschieden bei einem Plan Bmeine
Erfahrungen undMeinungen zumWohlvom Verbandzur Verfügung
zu stellen. Ichwolltedas nichtauf derStufe Zentralvorstandtun,da
meineberufliche Belastungdiesauchnicht zuliesse.
Der Einladung zur Gruppe ZPZN bin ich dann gerne gefolgt, denn
diese istein interessantesGebilde mitunterschiedlichen Charakterenund
Meinungen.Die Ideenfindungund derEntwicklungsprozess
finde ich sehr spannend und ich kann dabei einige faszinierende
Erfahrungen sammeln.
André Jung
Poste actuel
En tant quepropriétairedelasociété A. Jung Arbeitssicherheit,
je me charge du poste deresponsable
en chef du stock, monteur, conseiller, homme de
ménage, comptable, vendeur en services intérieurs
et extérieurs.
Expérience
professionnelle
J’ai débuté ma carrière professionnelle auprès de la société
Ruepp SAàAnwil, dans un secteur totalement différent de celui
d’aujourd’hui. Grâce à diverses formations continues, j’ai pu
travailler en tant que responsable d’entreprise dans la société
APG, active dans le secteur delapublicité extérieure. Après une
certaine période passée chez APG, j’ai réorganisé ledépartement
Marchandises /logistiquepourlasociété Tiba àBubendorf. Puis,je
suis passé dans les services extérieurs, avant de créer ma propre
entreprise en 2010.
Utilité
de Vente Suissese à mes yeux,
raisons pour lesquelles
je suis
membre
de l’association
Lors des nombreuses manifestations des différentes sections,
j’ai eu l’occasion deréactualiser mes connaissances àpeu de
frais. J’ai toujours plaisir àrencontrer des collègues ainsi qu’à
lier de nouvelles connaissances lors deces manifestations afin
d’agrandir mon réseau. Depuis l’AG 2011, jesuis président dela
sectionAargau-Süd. Avec mes collègues du comité, ilest toujours
intéressantdepartager nosidées.
Pourquoi
me suis-je engagé
dans le groupe
ZPZNZN
Lorsque, au cours dela135 ème AD àSoleure, alors que le refus de
Futura VCH 2020 se profilait àl’horizon,causant ainsiladisparition du
comité central, j’ai décidé de mettre àdisposition de l’association
mes expériences et opinions pour le plan B. Je ne souhaitais pas
agir au niveau du Comité central, carmes chargesprofessionnelles
ne me l’auraient pas permis. J’ai donc accepté avec plaisir
l’invitation àparticiperaugroupeZPZN, carils’agitd’une formation
intéressante avec des caractères etavis différents. Je trouve la
recherche d’idéesetleprocessus de développementfascinants, et
cela me permet de rassembler desexpériences superbes.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Verband/Association
Über mich
Aufgewachsen bin ich im Schwarzwald (D). Seit
2006 wohneich im Aargau,Seegen am Hallwilersee.
In meiner Freizeit lese ich gerne, gehe schwimmen
und habe das Alphonspielen gelernt. Das schönste
Ereignis dieses Jahr war für mich die Teilnahme am
Alphornweltrekordauf dem Gornergrat.
JetzigeTätigkeit
Seit vielen Jahren bin ich im Bereich Betriebsorganisation,Prozessverbesserung
undQualifizierung tätig.
Als akkreditierter Zertifizierungs-Auditor profitieren
meine Kunden vor allem von meinen langjährigen Erfahrungen
Organisationen und Managementsysteme
praxisorientiert zu gestalten. Menschen kaufen von
Menschen die sie mögen.
Alfred Rist-Vogt
À proposos de moi
J’ai grandi en Forêt-Noire(All.). Depuis 2006,jevis en
Argovie, àSeengen près du lac deHallwil. Pendant
mes loisirs, j’aime lire, nager etj’ai appris àjouer du
cor des Alpes. Le plus grand événement pour moi
cette annéeaété de participer au record mondialde
cordes Alpessur le Gornergrat.
Poste actuel
Je travaille depuis de nombreuses années dans le
secteurdel’organisationd’entreprise,del’amélioration
desprocessus et de la qualification.Entantqu’auditeur
de certification accrédité, mes clients profitent
avant tout demalongue expérience àconcevoir les
organisations et les systèmes degestion de manière
pratique.Lesgensachètentàdesgensqu’ilsapprécient.
Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband
Seit 1994 arbeiteich alsselbständiger Trainerund unabhängiger Berater
für Managementsysteme, Produkt- und Prozessverbesserung,
Ablaufgestaltung und Risikomanagement. Als Gründer und Innovationsgeber
derSwiss BusinessServices GmbH istesmeine Leidenschaft
Menschen für Projekte, für Verbesserungen der Abläufe und
für Neuerungen zu begeistern. Als Selbstständiger ist der Verkauf
das tägliche Doing. Verkauf ist für mich ebenso eine Leidenschaft,
die ichmir durchTraining on theJob erarbeiten musste. Erst mitdem
BerufsverbandVerkauf Schweizkonnteich mich mitBerufskollegen
(Leidensgenossen) austauschen und wichtige Methoden als Handwerkszeugerlernen.Der
Werbeslogan«Werhat es erfunden?» kann
in der Verbandsgeschichte seit 1878 direkt nachgelesen werden.
Mit meinem Wissen über Organisationsgestaltung und Prozessverbesserung
möchte ichdazubeitragen, dass viele jungeVerkaufskollegen
vonunserem Berufsverbandprofitieren können.
Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN
Als Dozent für die Qualifizierung von Qualitätsverantwortlichen,
Auditoren und Risikomanagern möchte ich der ZPZN-Gruppe mein
Know-how zu Verfügung stellen und somit beitragen, dass der
Verbandwieder am Marktbekannt istund attraktivfür jeden dermit
Verkauf imB2B tätig ist. Sokann jeder auch wieder für sich selber
profitieren undsein Netzwerk erweitern. Wirlernenständig vonuns!
AlsZertifizierungs-Auditorfür:
Qualitätsmanagementsysteme ISO9001,
Erziehungund Unterricht ISO29990,
UmweltmanagementsystemeISO 14001,
EnergiemanagementsystemISO 50001,
Risikomanagementsysteme ISO31000 /ONR 49001/IKS
lerneich viele Organisationenund derenAblaufstrukturenkennen.
Davon können wir als ZPZN-Arbeitsgruppe profitieren und mit der
Kundennutzenstrategie neue Mitglieder für unseren Verband begeistern.
Utilité
de Vente Suissese à mes yeux,
raisons pour lesquelles
je suis
membre
de l’association
Depuis 1994, jetravaille comme formateur etconseiller indépendant
ensystèmes degestion, amélioration deproduit etde
processus, conception deprocédures et gestion des risques. En
tant que fondateur et apporteur d’innovation delasociété Swiss
BusinessServices GmbH,j’aicomme passiond’encourager lesgens
àconcevoir des projets, améliorer des procédures et apporter de
l’innovation.Laventefaitpartie demonquotidiend’indépendant.Elle
estégalement l’unedemes passions quej’aiacquiseenmeformant
tout en travaillant. Ce n’est que grâce àl’association Vente Suisse
quej’aieulachance d’échanger avec descollègues (compagnons) et
apprendredes méthodesimportantes pour m’aiderdanscette voie.
Le slogan publicitaire «Qui l’a inventé?»est présent dans l’histoire
de l’association depuis 1878. Grâce à mes connaissances en
conceptiond’organisationetenaméliorationdeprocessus,j’espère
contribuer aufait que de nombreux jeunes collègues delavente
puissent profiterdenotre association professionnelle.
Pourquoi
me suis-je engagé
dans le groupe
ZPZNZN
En tant quemaîtredeconférencepourlaqualificationderesponsables
qualité, d’auditeursetdegestionnaires de risques, je souhaite mettre
mon savoir-faire auprofit dugroupe ZPZN etainsi apporter ma
contribution pour quel’association se refasseunnom dans le marché
et soit attrayante pour toutes lespersonnes activesdanslavente en
B2B. Ainsi, chacun en profite, tout enayant la possibilité de faire
évoluerson réseau.Nousnecessonsd’apprendre!
En tant
qu’auditeur de certifiication
pour:
lessystèmesdegestion de la qualitéISO 9001,
l’éducationetl’enseignementISO 29990,
lessystèmesdegestion de l’environnementISO 14001,
le systèmedegestion de l’énergie ISO50001,
lessystèmesdegestion desrisques ISO31000 /ONR 49001/IKS
j’apprends à connaître de nombreuses organisations et leurs
structures.
Nous pouvonsenprofiterdanslegroupedetravail ZPZNetacquérir
de nouveaux membres pour notre association grâce àlastratégie
d’utilité pour le client.
9

Verband/Association
Über mich
Aufgewachsenbin ichinAndeer. Seit 1997 wohneich
in Tüscherz-AlferméeamBielersee.InmeinerFreizeit
treibe ich gerne Laufsport, ich reise und lese gerne
viel undoft.Die eigene undauchfremdeKultureninteressierenmichsehr.
À proposos de moi
J’ai grandi àAndeer. Depuis 1997, jevis àDaucher-
Alfermée près du lacdeBienne.Pendant mesloisirs,
j’aime pratiquer les sports de marche, voyager et je
lisbeaucoupetsouvent.Les cultures de notrepayset
étrangères m’intéressenténormément.
10
JetzigeTätigkeit
Seit 1990 bin ich als Verkaufs- und Managementtrainerselbstständig
tätig. Schon beimeinerStudienwahl
habe ich bewusst Verkauf- und Marketing als Vertiefungsgebiet
gewählt (lic.oec.HSG). Mich fasziniert
der Verkaufsprozess von der Begrüssung über die
Bedarfsermittlung bis zum Abschluss mit all seinen
Erscheinungsformen und Ausprägungen. Neben firmeninternen Seminaren
über Kundenorientierung undVerkauf binich auch seit Jahren
ander Hochschule Liechtenstein als Dozent für Verkaufstraining
tätig. Zudem veröffentliche ich regelmässig Fachartikel zum Thema
Verkauf.
Berufserfahrung
•1981–1983 Assistent im Marketing der Winterthur-Leben,
Winterthur (Teilzeit 60%, Werkstudent)
•1984–1985 Projekt- und Verkaufsleiter für Managementseminare
beim Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU) in Kilchberg
•1986–1988 Managementtrainer in der Führungsausbildung der
Schweizerischen Kreditanstalt in Zürich
•1988–1989 Managementtrainer mit Prokura beim Schweizerischen
Bankverein in der Direktionsausbildung
•Selbständiger Trainer und Berater seit 1990
•Vergleiche auch Referenzen
Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband
VerkaufSchweiz istfür mich eine sehr gute Plattformfür Kontakte,
Ideen- und Erfahrungsaustausch. Seit Ende 2008 bin ich im Vorstandvon
VerkaufSchweiz –Sektion Biel-Bienne.
In diesemZusammenhangdurfteich u.a. alsReferentfolgende Beiträge
zurWeiterbildung in derSektion Biel-Bienneleisten:
•Verkaufen im perfekten Sturm 2009
•Zusatzverkäufe und mentale Stärke im Verkauf 2010
•Selbstnavigation im Verkauf 2011
Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN
In derZPZNdurfteich massgeblich im 2012 zumneuen Marketing-
Konzept beitragen. Die persönlichen und fachlichen Erfahrungen
die ich dabei im regen Austausch mit den ZPZN-Teilnehmern machen
durfte, warensehrinteressant.Zudem habensie auch aufgezeigt,
dass hier einsehrgrosses Potenzialexistiert.
Mitder Umsetzung vonden beschlossenen Massnahmen kann hier
sehr viel bewirkt werden. Der Prozess der Ideenfindung aber auch
die Entwicklungder Zusammenarbeit warenund sindfür mich eine
einmaligeund faszinierendeErfahrung.
Poste actuel
Depuis 1990, jetravaille demanière indépendante
en tant que formateur en vente etmanagement. Dès
Christian Fravi mes études, j’ai choisi consciemment d’approfondir
le sujet delavente et du marketing (lic. oec. HSG).
Je suis fasciné par le processus de vente, depuis les
salutationsenpassant parlatransmission desbesoins
jusqu’à laclôture d’une vente sous toutes ses formes et manières.
Outre des séminaires dans les entreprises sur l’orientation envers
les clients et la vente, je travaille également depuis plusieurs
années auprès de l’université duLiechtenstein en tant que maître
de conférences pour laformation en vente. En outre, je publie
régulièrement desarticlesspécialisés surlesecteur de la vente.
Expérience
professionnelle
•1981–1983 Assistant marketing auprès de Winterthur-Leben,
Winterthour (temps partiel 60 %, étudiant salarié)
•1984–1985 Responsable de projet et des ventes pour les séminaires
de management auprès du ZfU International Business
School àKilchberg
•1986-1988 Formateur en management pour la formation des
cadres du Crédit Suisse àZurich
•1988–1989 Formateur en management pour le compte de la
Société de Banque Suisse dans le cadre de la formation directe.
•Formateur et conseiller indépendant depuis 1990
•Voir également Références
Utilité
de Vente Suissese à mes yeux,
raisons pour lesquelles
je suis
membre
de l’association
Àmes yeux,Vente Suisse estune excellente plateforme d’idées, de
contacts et d’échanged’expérience. Depuis 2008,jefaispartiedu
comité directeurdeVente Suisse –section Biel-Bienne.
Àcet égard, j’ai également officié entant qu’orateur pour les
contributionsci-aprèsenmatière de formationcontinueauprèsde
la sectionBiel-Bienne:
•Vendre par temps de tempête 2009
•Ventes additionnelles et force mentale dans la vente 2010
•Auto-navigation dans la vente 2011
Pourquoi
me suis-je engagé
dans le groupe
ZPZNZN
J’ai pu largement contribuer aunouveau concept marketing en
2012 dans le groupe de travailZPZN. Lesexpériences personnelles
et spécialisées que j’ai ainsi acquises lors de mes échanges avec
lesparticipantsZPZNont ététrèsintéressantes.Enoutre,elles ont
prouvé qu’unénormepotentiel estprésent.Grâce àl’application des
mesuresdécidées, il estpossible d’atteindredegrandsobjectifs. Le
processus de recherche d’idées, mais égalementledéveloppement
de la collaborationétaient et sont pour moiune expérience unique
et fascinante.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Verband/Association
Über mich
Aufgewachsen bin ich inBasel. Seit über 30Jahren
wohne ich aber schon in Erlach am Bielersee. Ich bin
verheiratetund habe vier Kinder.
À proposos de moi
J’aigrandiàBâle.Depuisplusde30ans,jevistoutefois
àCerlier, près dulac de Bienne. Jesuis marié et
j’ai 4enfants.
JetzigeTätigkeit
Seit vielen Jahren bin ich im Bereich Ausbildung tätig.
In den letzten Jahren vor allem als Verkaufs- und
Führungstrainer. Als akkreditierter Trainer und Coach
profitieren meine Kunden vor allem von meinen langjährigen
Erfahrungen im Verkauf, Vertrieb und inder
Leitungvon Organisationenund Instituten.Mit meinem
Wissen,der praktischen Erfahrungund didaktisch-pädagogischem
Geschick unterstütze ich meine Kunden
und Teilnehmer dabei, sich für ihreTätigkeit zu begeistern. Überdie
Identifikationmit seiner Arbeit istesmöglich,die Eigenmotivationzu
stärken. Und dasist die Grundlage fürdas Selbstbewusstsein, um im
Verkaufoderder Führungerfolgreich zu sein.
Berufserfahrung
Beider Hasler AG in Bern startete ich1980,als Entwicklungsingenieur
inder Telefonie, meine berufliche Karriere. Nach vier Jahren in
der Sicherheitstechnik als Technischer Produkteleiter, übernahm ich
anschliessend für einen grossen französischen Konzern den Aufbau
derIndustrieautomationinder Schweiz. Nach dem Abschlussdieses
Mandates bauteich mein eigenesIngenieurbüro auf, dasich 20 Jahre
lang führte. Indiese Zeit hatte ich parallel dazu viele AusbildungsmandateimBereich
Technik undVerkauf.Darum übernahm im 2006
die Leitungeines Ausbildungsinstitutes in derErwachsenenbildung.
Seit 2010 arbeiteich jetzt alsvollamtlicherVerkaufs-und Führungstrainerund
Coach.
Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband
Seit meinem Einstieg ins Berufsleben, bin ich immer mehr oder
weniger indas Thema Verkauf involviert. Die Thematik Verkauf hat
mich fasziniert undmichnicht mehr losgelassen.Darum habe ichandauernd
versucht, mein Wissen rund um diese Thematik zu erweitern.
Der Verkauf ist der Motor der Wirtschaft. Darum ist es sehr
wichtig, dass die Verkäufer ineinem Verband organisiert sind, der
ihre Interessen gegen aussen vertritt und die Wichtigkeit und das
Image dieses Berufstandes pflegt.
DerVerband VerkaufSchweiz hateineglorreiche Vergangenheit,in
welchererinvielenThemen bahnbrechend vorangegangen istund
Zeichen gesetzt hat. Daransollangeknüpftwerden.
Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN
Die Gruppe ZPZNhat die interessante Aufgabeund die grosse Herausforderung
angenommen, imNamen des Verbandsvorstandes,
den Verbandwiederattraktiv fürunsereMitgliederzumachen.
Alle Mitglieder der Gruppe bringen ihr grosses Know-how mit ein.
So kann jederauchwiederfür sich selber profitieren undseinNetzwerk
erweitern. Wirlernenständig vonuns!
Poste actuel
Je travaille depuis de nombreuses années dans le
secteur de la formation. Au cours des dernières
années, surtout en tant que formateur en vente et
encadrement.Entantqueformateur etcoachaccrédité,
Jörg Rickli mes clients profitent notamment de ma longue
expérience dans le secteur delavente, ducommerce
et de la direction d’organisations et d’instituts. Grâce
àmes connaissances, mon expérience pratique et
des capacité didactiques et pédagogiques, j’aide mes clients et
participants àtrouver du plaisiràexercerleurmétier. L’identification
avec son travail permet de renforcer lamotivation personnelle. Et
ceci estunfondement de la confiance en soi, permettant de réussir
dans lessecteursdelavente et de l’encadrement.
Expérience
professionnelle
J’ai commencé ma carrière professionnelle auprès de la sociétéHasler
SA àBerne en 1980, enqualité d’ingénieur de développement en
téléphonie.Après 4annéespassées dans le secteurdelatechnique
de sécurité en tant que responsable technique des produits, jeme
suis ensuite chargé de la miseenplace de l’automationindustrielleen
Suisse pour le compte d’un grandgroupefrançais. Aprèsl’achèvement
de cette mission, j’ai créé mon propre bureau d’ingénieur, que j’ai
dirigé pendant 20ans. Pendant ce temps, je me suis acquitté de
nombreuses commandesdeformation dans lessecteursdelavente
et de la techniqueenparallèle. C’estlaraisonpourlaquellej’airepris
la direction d’un institut de formation pour adultes en 2006. Depuis
2010, jetravaille désormais àtemps plein comme formateur et
coachenvente et encadrement.
Utilité
de Vente Suissese à mes yeux,
raisons pour lesquelles
je suis
membre
de l’association
Depuis le débutdemon activité professionnelle,j’aitoujoursplusou
moinsété confrontéaux questionsdelavente.Lesujet de la vente
m’afasciné et ne m’aplusjamaislâché.C’est la raison pour laquelle
j’ai toujours tenu àélargir mes connaissances dans ce domaine. La
vente constitue le moteur de l’économie. Ilest donc capital que
les vendeurs soient organisés en association, qui représente leurs
intérêts vers l’extérieuretentretienne l’importance et la réputation
de ce métier. L’association Vente Suisse peut se prévaloir d’un
passé glorieux aucours duquel elle s’est nettement imposée sur
de nombreux sujets et aposé de nouveaux jalons.Cette expérience
doit servir de base.
Pourquoi
me suis-je engagé
dans le groupe
ZPZNZN
Le groupe de travail ZPZN s’est doté de la mission intéressante et
arelevé le défiderendrel’association de nouveauattrayantepour
nosmembres au nomducomitédel’association.
Tous lesmembres du groupe apportentbeaucoupdeconnaissances.
Ainsi, chacun en profite,toutenayant la possibilité de faireévoluer
sonréseau.Nousnecessonsd’apprendre!
11

Verband/Association
Über mich
Stamme aus Zürich-Oerlikon («hine adeRännbahn»,
beim Hallenstadion).Seitrund20Jahren wohneich in
Hombrechtikon amZürichsee. Ich bin verheiratet und
wirhaben 2erwachsene Kinder.
À proposos de moi
Je suis originaire deZurich-Oerlikon («derrière la
piste decourse», près dustade). Depuis près de
20 ans, j’habite àHombrechtikon près du lac de
Zurich.Jesuis mariéetj’ai2enfants adultes.
12
JetzigeTätigkeit
ZumErsten binich tätigals Kongress-Redner,Speaker
und hab auch schon einen Fernsehauftritt gemacht.
Zum Zweiten bin ich Executive-Coach. Ich trainiere
Inhaber, GL-Mitgliederfür Ihre Auftrittevor wichtigen
Kunden.Und Deutsche Geschäftsleutecoacheich für
(noch) mehr Erfolg bei ihren Schweizer Kunden. Zum
Drittenbin ichRhetorik- undVerkaufs-Trainer.
Berufserfahrung
Vor, während und nach dem Studium (Wirtschafts-Ingenieur FH)
arbeitete ich in der grafischen Industrie in der Schweiz und in
Deutschland. Ichwar Verwaltungsrat in einer 70 Mann KMU-Firma
in Zürich.War im Vorstand desWeiterbildungsclubs mit1500 Mitgliedern
und gab hobbymässig Programmierkurse. Und um das
Hobbyzum Berufzumachen,gingich zu IBMSchweiz.
BeiIBM warich einDutzendJahre, in mehreren Aufgabenbereichen
über mehrereJahre: Systems Engineer,New BusinessSales (Akquise
von ERP Projekten), Briefer (Präsentator, ich verkaufte «Ideen»,
EDV-Konzepte), Key Accounter (Grosssystem Ausbildung, Financial
Selling) imIBM Team für eine global tätige Versicherung: Verkauf
von Projekten und propagieren der Bürokommunikations-Strategie
für diesen Kunden. –Trainerausbildung und Class Manager: Ausbildung
von Führungskräften und Fachleuten im Bereich Auftritt,
Präsentation,Verkauf in allenFacetten, Führung, QM.
Seit zehn Jahren plus mache ich das als Selbständiger mit meiner
FirmaNT. IchhabePartner in Krefeld/Düsseldorf, Kassel undBerlin.
Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband
Langjähriges Mitglied der Sektionen Zürichsee, Zürcher-Oberland
und jetzt Zürich. Ich mag aufgestellte Verkäuferinnen und Verkäufer,
diskutieregerne mitihnen undbringeund hole gute Ideen.
Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN
Mirhat es gestunken, dass dervormals grosse undstarkeVerband
am Serbelnwar.
Und alsder Zentralvorstanddie Gruppe ZPZNins Lebenrief, warich
mitBegeisterungund gernedabei,meinenTeilzum Turn Around des
Verbands beizutragen. Ich durfte das Konzept für die «Neumitglieder-Gewinnungs-Anlässe»
einbringen.
Es ist ein Geben und ein Nehmen. Alle Mitwirkenden bringen ihr
großes Know-how mit ein. Sokann jeder auch wieder für sich selberprofitieren
undsein Netzwerk erweitern.
Poste actuel
D’une part, je travaille comme orateur decongrès,
speaker et ai même déjà participéàune émission télé.
Rolf W. Nievergelt D’autre part, j’occupe un poste d’Executive Coach:
je coache les propriétaires de société, les membres
de la direction pour qu’ils seprésentent correctement
àdes clients importants. Et, j’aide également
des hommes d’affaires allemands à réaliser des
(meilleures) affaires auprès de leurs clients suisses. Matroisième
activité estunposte de formateurenrhétoriqueetenvente.
Expérience
professionnelle
Avant, pendant etaprès mes études (ingénieur en économie en
école supérieure),j’aitravaillédansl’industrie graphiqueenSuisse
et en Allemagne. Je siégeaisauconseil d’administrationd’une PME
avec un effectif de 70 personnes àZurich. Je faisais partie dela
direction du club de formationcontinuecomportant1500 membres
et donnais des cours deprogrammation demanière bénévole. Et
pour fairedecehobby mon métier,jesuis allé chezIBM Suisse.
J’ai travaillé pendant une douzaine d’années chez IBM, avec
plusieurs domaines d’activités au fil des ans: Systems Engineer,
New Business Sales (acquisition de projets ERP), Briefer (présentateur,jevendais
des«idées»,conceptsinformatiques), KeyAccounter
(système majeur formation, Financial Selling) auprès del’équipe
IBM pour une assurance àportée globale: vente deprojets et
propagation delastratégie de communication administrative pour
ces clients. –Formation en tant que coach et Class Manager:
formation des cadres supérieurs etspécialistes dans les secteurs
de la présentation, des apparitions enpublic, de la vente dans
toutes ses facettes, deladirection et du QM. Depuis un peu plus
de dix ans, jelefais demanière indépendante avec lasociété NT.
J’ai despartenaires àKrefeld/Düsseldorf, Kassel et Berlin.
Utilité
de Vente Suissese à mes yeux,
raisons pour lesquelles
je suis
membre
de l’association
Membre de longue date des sections Zürichsee, Zürcher-Oberland
et désormais Zürich. J’aime les relations avec des vendeuses et
vendeurs ouvertsd’esprit, j’aime discuteraveceux et leur apporter
ou prendredes idées.
Pourquoi
me suis-je engagé
dans le groupe
ZPZNZN
Je ne supportais pas que cette association autrefois sigrande et
fortecommenceàsemorceler.
Et lorsquelecomitécentral acréélegroupedetravail ZPZN, j’étais
enthousiaste et ai absolument voulu participer, pour contribuer
au turnaround de l’association: j’ai puapporter leconcept des
«manifestations pour l’acquisition de nouveaux membres».
Il est essentiel de recevoir, mais aussi de donner. Tous les
participants apportent beaucoup deconnaissances. Ainsi, chacun
en profite,toutenayant la possibilité de faireévoluer sonréseau.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Kursangebot/Offre de cours
Weiterbildung/Formation continue
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verkauf Schweiz
Kursort Daten Kursdauer
Grundkurs Aussendienst
Winterthur 20.01 –28.01.2014 5Tage
Projektmanagement im KMU
Winterthur 05.11.2013 und 12.11.2013 2Tage
Winterthur 16.11.2013 und 23.11.2013 2Tage
Grundlagenkurs Rechnungswesen
Winterthur 26.11.2013 /03.12.2013/10.12.2013 /17.12.2013 je 1Tag
Zug 06.02.2014 /13.02.2014/20.02.2014 /27.02.2014 /06.03.2014/13.03.2014/20.03.2014 je 1Tag
Das menschliche Betriebssystem live erleben
Winterthur 15.11.2013 1Tag
Strategischer Projektverkauf
Winterthur 19.11.2013 und 20.11.2013 2Tage
Nähere Informationenzum Bildungsangebot von VerkaufSchweiz erhalten Sieunter:
www.verkaufschweiz.ch oder bildung@verkaufschweiz.ch
13

Verband/Association
Bildung
14
Eidgenössische Fachausweise und Diplome werden international
vergleichbar
Wer einen eidgenössischen Fachausweis, beispielsweise als Verkaufsfachmann
Aussendienst, oder ein eidgenössisches Diplom,
z.B. alsVerkaufsleiterin,besitzt,ist einhochqualifizierter Praktiker
undhat deshalbinder Schweizbeste berufliche Aufstiegschancen.
Im Ausland jedoch sind diese bewährten Schweizer Abschlüsse
noch immer zuwenig bekannt und können von Arbeitgebern kaum
richtigbeurteilt werden.Deshalb erarbeitet dasSBFI(Staatssekretariat
für Bildung, Forschung und Innovation) mit dem nationalen
Qualifikationsrahmen eine ArtMassstab, derden Wert dereidgenössischen
Fachausweise, Diplome und weiterer Abschlüsse
transparentermacht. Vorgesehenist einRahmen, derachtNiveaustufen
beinhaltet:
Verkaufsleiter
NQR-
CH-BB
8
7
6
5
4
3
2
1
EBA
Tendenzen
Berufsbildungsabschlüsse
EFZ
BP
HF
HFP
Verkaufsfachleute
Dank dieser Niveaustufen werden Verkaufsfachleute, Verkaufsleiterund
alle anderenInhaber/-innen vonSchweizer Berufsbildungsabschlüssen
auch von ausländischen Arbeitgebern richtig eingeordnet
werden können. Für jeden Fachausweis und jedes Diplom
wird ausserdem ein Diplomzusatz erstellt,der den Abschlussund
die Fähigkeiten desInhabersnäher beschreibt.
Qualifikationsrahmen undDiplomzusatzsollenabca. Sommer 2014
umgesetzt werden können.
WeitereInformationen: www.sbfi.admin.ch
Wasbringt Nachhilfe? Ein paar Gedanken und Erfahrungen
zum Nutzen von Nachhilfemassnahmen.
«Nachhilfe nützt wenig», konstatierte der Nationalfonds kürzlich
(siehe http://www.snf.ch, Medien/Medienmitteilungen). Dieses
Fazitstammtaus einerrepräsentativenStudie,inder die Notenvon
10’000 Schulkindern der 5.bis 9. Klasse ausgewertet wurden. Die
Resultatezeigen,dasssichNoten durchNachhilfenur ganz geringfügig
verbessern lassen.
Das Gleiche ist inder höheren Berufsbildung, für die sich bekanntlich
VERKAUF SCHWEIZ engagiert, und wo sich Erwachsene auf
eidgenössische Prüfungen vorbereiten, zu beobachten. Auch hier
wächst der Trend zu Nachhilfe jeglicher Form: Bleiben nach dem
Unterricht Fragenoffen,und wird dasLernen aufwändig, besorgen
sich Studierende Lösungen aus dem Internet, kaufen Bücher ein,
buchen Nachhilfestunden, Seminare, spezielle Prüfungstrainings
usw.Der Blickindie Noten, diemanche Kaderschulen füralleStudierenden
vom Kurztest bis zur Abschlussprüfung detailliert nachführen,
ist ernüchternd: Je mehr Nachhilfe, umso gefährderter der
Prüfungserfolg.
Die Gründe für die Wirkungslosigkeit von Nachhilfen liegen einerseits
inder Prüfungsform und andererseits im Lernprozess: Die
eidgenössischen Prüfungen bestehen aus praktischen Aufgaben
(zumeist Fallstudien),für die derStudierendeindividuelle Lösungen
erarbeiten muss. Jede Lösung ist somit ein Unikat. Die höchste
Note erhält, vereinfacht gesagt, die Lösung, die in der Praxis am
besten umgesetzt werden könnte. Während esden meisten Studierenden
leicht fällt, vorgegebene Lösungswegenachzuvollziehen
(sei es im Unterricht oder in derNachhilfe),ist es füralleanspruchsvoll,einen
eigenen Lösungsweg zu erschliessen.Erfolgander eidgenössischen
Prüfung hatdeshalb,wer über Monate hinweg häufig
undselbstständig übt. Diesergibteinen relativbeschwerlichen und
einsamen Lernprozess, der sich aus vielen, manchmal mühsam erkämpften
Erfahrungsschritten zusammensetzt. Selbstverständlich
muss dieser Prozess durch einen guten Lehrgang, der erfahrene
Dozenten, geeignete Übungsaufgaben, regelmässige Tests und
passende Lehrmittel bietet,begleitet werden.
Punktuelle Unterstützung braucht estrotzdem, wenn der Lernprozess
einmal stockt: Klassenkameraden, Dozentinnen und Schulleiter
können da am besten helfen. Sie wissen fachlich Bescheid,
kennen sich in den Prüfungen aus und haben Verständnis für Prüfungsängste,
Motivationstiefs usw.,dasie diese Nöte auseigener
Erfahrungkennen.Externe Nachhilfennützen nichts,imGegenteil:
SieraubenZeit, Energie undhäufig auch Geld.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Verband/Association
Verkauf Schweiz Bildungsberatung
Nutzen Sie unsere Bildungsberatung: Gerne beantworten wir Ihre
Fragen zu den oben aufgeführten Weiterbildungen, informieren
Sie über Zulassungsbedingungen zu eidg. Prüfungen, Lehrgänge,
Bildungsinstituteusw.
Melden Siesichunter bildung@verkaufschweiz.ch.
«Fähige Verkaufsfachleute sind sehr gefragt!» –Resultate
der Berufsprüfung für Verkaufsfachleute 2013
Ausder Medienmitteilung vonSwiss Marketing:
Am 30. August 2013 wurden im Grand Casino Luzern die eidg.
Fachausweise der Verkaufsfachleute überreicht. 278 junge Talente,
davon 90 mit Vertiefungsrichtung Aussendienst, durften ihren
Fachausweis entgegennehmen, der sie als praxistaugliche Spezialistinnen
und Spezialisten auszeichnet. Insgesamt hatten sich
368 Kandidatinnen und Kandidaten der anspruchsvollen Prüfung
gestellt,75.5Prozentdavon bestanden.Der Notendurchschnitt lag
bei4.3.
Hans-Jürg Gehri, langjähriger Präsident der Prüfungskommission,
plädierte inseiner Ansprache für die menschliche Komponente im
Verkauf: «Diese wird auch in Zukunft massgebend sein und kann
niemalsvon den verschiedenstenneuen Medienabgelöst werden.»
Der Mensch stehe immer imMittelpunkt, und wer dies verinnerliche,
könne sich hervorragende Chancen auf dem Arbeitsmarkt
ausrechnen:«Fähige Verkaufsfachleutesindsehrgefragt!»
Die nächste eidgenössische Prüfung für Verkaufsfachleute wird
voraussichtlich am8./9. Mai 2014 (schriftlich) und vom 1. -4.Juli
2014 (mündlich) durchgeführt.
VERKAUF SCHWEIZ, der gemeinsam mit KVSchweiz und Swiss
Marketing die Prüfungsträgerschaft bildet, gratuliert den erfolgreichenKandidat/-innen
ganz herzlich!
Übrigens: Seit diesemJahr übernimmt derBund60% (bisher 25%)
der Kosten für die Berufs- und höheren Fachprüfungen, was den
Kandidat/-innen inForm von tieferen Prüfungsgebühren zugute
kommt.
Resultate der MarKom-Prüfung vom August 2013
Ausder Medienmitteilung desVereinsMarKom:
Von 993 Prüfungsabsolventen erwarben Anfang August 794 das
begehrte MarKom-Zertifikat, wobei zusammen mit der Januar-
Prüfungdieses Jahr wiederum gesamthaftknapp 1’800erfolgreich
abgeschlossen haben. Ihnen steht nun der Weg zu den Berufsprüfungen
im Bereich Verkauf, Marketing, Werbung und Public Relationsoffen.
Die MarKom-Prüfung wurde 2007 von den zuständigen Berufsverbänden,
darunter VERKAUF SCHWEIZ, geschaffen. Sie dauert
einen halben Tag und wird voll elektronisch (internetbasiert) an
verschiedenen Standorteninallen Landesteilen derSchweiz durchgeführt.
GeprüftwirdGrundwissen in den Bereichen Wirtschaft&
Recht, Marketing, Verkauf/Distribution, Marketingkommunikation
undPublicRelations.
Die Teilnehmenden derdiesjährigen Prüfungsrunde sindmit 57.9%
überwiegend Frauen und stammen zu gut 80% aus der Deutschschweiz.
Der Gesamtdurchschnitt der Prüfung lag bei 4.3 und die
Erfolgsquote von80% im Bereichder Vorjahre. Seit dererstenPrüfung
im Jahr 2007 haben über 11’000 Absolventen das MarKom-
Zertifikaterworben.
Die Namen dererfolgreichen AbsolventensindimoffiziellenRegister
auf www.markom.org publiziert. Die nächste Prüfung wird
vom 20. -24. Januar 2014 durchgeführt; das Anmeldeportal ist ab
14.Oktober 2013 offen, Anmeldeschluss istder 6. Dezember 2013.
VERKAUF SCHWEIZ gratuliert den erfolgreichen Kandidat/-innen
ganz herzlich!
Für junge Verkaufstalente und Quereinsteiger/-innen:
Grundkurs Aussendienst
DerfünftägigeKurseignetsichfür Einsteiger/-innen in den Aussendienst
wie auch als Auffrischung für erfahrene Verkaufspraktiker.
Er beinhaltet Grundlagen des Verkaufs, Verkaufsgespräch, Verkaufsrhetorik/Präsentationstechnik,
Reklamationen, Zeitmanagement,Tourenplanung
undArbeitstechnik.
DienächstenKurse findenwie folgtstatt:
20./21. /22./27. /28. Januar 2014,9.00bis 17.00Uhr in Winterthur
05./06./07. /12./13. Mai2014, 9.00bis 17.00Uhr in Winterthur
Kosten:
CHF 2’150.– für Mitglieder von Verkauf Schweiz, CHF 2’650.– für
alle anderen Teilnehmer/-innen. Lehrmittel, Pausengetränke und
Mittagessen sindinbegriffen.
Interessiert?
Melden Sie sich unter bildung@verkaufschweiz.ch. Bei genügend
Teilnehmer/-innen führen wir den Grundkurs Aussendienst
gerneauchinIhrer Regiondurch.
Weitere Seminare werden stets aktuell ausgeschrieben
aufwww.verkaufschweiz.ch.
15

Verband/Association
Formation
16
Les diplômes et brevets fédéraux seront désormais comparables
àl’échelle internationale
Les titulaires d’un brevet fédéral, par exemple de spécialiste de
vente enservices extérieurs ou d’un diplôme fédéral, par ex. de
cheffe des ventes sont des praticiens hautement qualifiés, et ont
donc desopportunitésdecarrièreidéales en Suisse.
Àl’étranger, ces diplômes suisses éprouvés ne sont toutefois que
peu connus etdonc difficiles àévaluer àleur juste valeur par les
employeurs. C’estpourcette raison queleSEFRI (Secrétariat d’État
àlaformation, àlarecherche et àl’innovation) élabore actuellement
unesorte de référence,appelée cadrenationaldes certifications,qui
rend la valeur desbrevetsetdiplômesfédérauxainsi
quedes autres diplômesplustransparente. Est prévue l’élaboration
d’un cadrecomposé de huit niveaux:
NQR-
CH-BB
8
7
6
5
4
3
2
1
AFP
Tendances
Diplômesdelaformation professionnelle
CFC
EP
Spécialistes
de vente
ES
EPS
Chef(fe)s
desventes
Grâce àces niveaux, les spécialistes de vente, les chefs de vente
et tous les titulaires de diplômes suisses de la formation professionnelle
pourront être correctement évalués par les employeurs
àl’étranger. Pour chaque brevet ou diplôme fédéral sera enoutre
établi un supplément au diplôme,qui décrit de manière plus détaillée
le diplôme,ainsi queles compétences de sontitulaire.
Le cadre des certifications etlesupplément audiplôme devraient
être mis en œuvreversl’été 2014.
Vous trouverezdeplusamplesinformationssur
www.sbfi.admin.ch
Qu’apportent les cours de soutien? Quelques réflexions et
expériences quant au recours aux cours de soutien
«Faibleutilité descours de soutien»,voici la constatation faiteilya
peu par le Fonds national (cf. http://www.snf.ch, Médias/Communiqués
de presse). Cette déclaration est issue d’une étude représentative
aucours de laquelle les notes de 10 000 élèves dela5e
àla9eontété analysées. Lesrésultats montrentque lescours de
soutienn’améliorentque très peules notes.
Lamême tendancepeutêtreobservée dans le secteurdelaformation
professionnelle supérieure, pour laquelle VENTE SUISSE s’engage
et qui permet àdes adultes àsepréparer aux examens fédéraux.
Dans ce cadre aussi, les cours desoutien de toute forme prennent
de l’ampleur: si des questions restent ouvertes après les cours et
si l’apprentissage devient compliqué, les étudiants cherchent des
solutions sur Internet, achètent des livres, réservent des cours de
soutien, desséminaires,des formations spécialesaux examens etc.
Un coup d’œil sur les notes répertoriées de manière détaillée par
certaines écoles decadre pour tous les étudiants depuis l’épreuve
courte àl’examenfinalest décevant:plusles coursdesoutien sont
intenses,plusles chances de réussite àl’examenbaissent.
La raison àl’inefficacité de ces coursdesoutien estd’une part due
àlaforme de l’examen et d’autre part auprocessus d’apprentissage:
les examens fédéraux sont en effet composés d’exercices
pratiques (généralement des études decas) pour lesquels les
étudiants doivent élaborer des solutions personnalisées. Chaque
solution estdoncunique. La meilleure note estattribuée, pour simplifier,àlasolutionayant
le plus de chance d’être miseenpratique
efficacement. Alors que la plupart des étudiants n’ont aucune difficulté
àsuivre des apprentissages toutes tracés (que cesoit en
coursnormaloudesoutien), l’élaboration d’unesolutionuniqueest
beaucouppluscompliquéepoureux.Laréussite àl’examenfédéral
est donc réservée àceux qui s’entraînent souvent et de manière
autonome pendant plusieurs mois. L’on obtient ainsi un processus
d’apprentissage relativement compliqué etindividuel qui secompose
de nombreuses étapes difficilement acquises grâce àl’expérience.Ceprocessus
doit naturellementêtreaccompagnédecours
de bonne qualité proposant des formateurs expérimentés, des
exercices appropriés, des tests réguliers et des moyens d’apprentissage
correspondants.
Un soutien ponctuel reste toutefois nécessaire lorsque le processus
d’apprentissage rencontre un obstacle: camarades declasse,
formateurs et responsables d’école sont les aides les plus précieuses
dans ce cas. Ilssaventdequoiilenretournedupoint de vue
technique, ont del’expérience avec les examens et comprennent
les angoisses liées aux examens, les baisses de motivation etc.,
car leur propre expérience les amenés par ce chemin. Les aides
extérieures n’ont aucune utilité, bien aucontraire: elles prennent
du temps, de l’énergie et souventdel’argent.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Verband/Association
Conseil en formation Vente Suisse
Appuyez-voussur notreoffre de conseilenformation:nousserons
heureux derépondre àvos questions concernant les formations
susmentionnées, vous informer sur les conditions d’admission aux
examens fédéraux, sessions de formation, instituts deformation
etc. Contactez-nous àl’adresse bildung@verkaufschweiz.ch.
«Les spécialistes de vente compétents sont très
demandés!» –Résultats de l’examen professionnel pour
les spécialistes de vente 2013
Source: communiqué de presse de SwissMarketing:
Le 30 août 2013,les brevetsfédérauxdespécialistes de venteont
été remis àleurs heureux titulaires au Grand Casino deLucerne.
278 jeunes talents, dont 90 avec la spécialisation Services extérieurs,
ont ainsi reçu leur brevet qui atteste deleurs compétences
en tant quespécialistes aptesautravail pratique.Autotal,368 candidatesetcandidats
ontpassé cet examen exigeant,avecuntaux
de réussite de 75,5%. La moyennedes notesétait de 4,3.
Hans-Jürg Gehri, président delaCommission d’examen depuis de
nombreuses années,aplaidépourles aspects humainsdelavente
lors de son discours: «Ces aspects seront essentiels dans le futur
et ne pourront jamais être remplacés par les différents nouveaux
médias». Selonlui,l’homme resteratoujoursaucentredes ventes.
Ceux qui sauront le comprendre auront d’excellentes opportunités
sur lemarché du travail: «Les spécialistes de vente compétents
sont très demandés!»
Le prochain examen fédéral pour les spécialistes de vente devrait
avoirlieules 8et9mai 2014 (écrit) et du 1er au 4juillet 2014 (oral).
VENTE SUISSE,qui,avecSEC Suisse et Swiss Marketing, estl’une
desassociationsfaîtières de l’examen félicite très sincèrement les
candidates et candidatsayant réussi l’épreuve!
Au fait:depuis cette année, la Confédérationprend en charge 60%
(25% jusqu’à présent) des coûts des examens professionnels et
professionnels supérieurs, ce dont les candidat(e)s profitent sous
la formed’une réduction desfrais d’examen.
Résultats de l’examen MarKom du mois d’août 2013
Source: communiqué de presse de l’associationMarKom:
Parmi les 993 personnes ayant participé àl’examen, 794 ont obtenu
le très convoité certificat MarKom au début dumois d’août,
amenant lenombre depersonnes ayant obtenu lediplôme cette
année àpresque 1800. Lavoie vers les examens professionnels
dans les secteurs delavente, dumarketing, delapublicité et des
relationspubliques estdonctoute tracée pour eux.
L’examen MarKom aété créé en 2007 par les associations professionnelles
compétentes, dont fait partie VENTE SUISSE. Ilsedéroulesur
unedemi-journéeetest réalisésur plusieurssites partout
en Suisse de manière entièrement électronique (basée sur Internet).
Sont vérifiées les connaissances de base dans les domaines
de l’économie et du droit, du marketing, de la vente/distribution, de
la communicationcommerciale et desrelationspubliques.
Les participants delasession d’examens de cette année étaient
principalement des femmes à57,9% et étaient à80% issus de la
Suisse alémanique.Lamoyenneglobale de l’examen étaitde4,3 et
le taux de réussite semblableàcelui desannéesprécédentesavec
80%. Depuis la première édition de l’examen en 2007,plusde11100
candidates et candidatsont obtenu le certificatMarKom.
La liste des noms de tous les nouveaux titulaires ducertificat est
publiéedansleregistreofficiel surlesite www.markom.org.La
prochainesessiond’examens se dérouleradu20au24janvier 2014;
le portail d’inscription ouvre àcompter du 14 octobre 2013 etla
date limite d’inscriptionaété fixée au 6décembre2013.
VENTE SUISSE félicite vivement les candidates et les candidats
diplômés!
Pour les jeunes talents de la vente ou les personnes en
reconversion: Cours de base services extérieurs
La formationdecinqjours convient auxdébutants dans le domaine
des services extérieurs, ainsi que d’actualisation pour les professionnels
delavente expérimentés. Elle contient les éléments de
base de la vente, de l’entretien devente, del’argumentaire de
vente/techniques de présentation, la gestion des réclamations et
du temps, la planification destournéesetles techniques de travail.
Lesprochainesformationsaurontlieuaux datessuivantes:
20/21/22/27/28janvier 2014,09h00 à17h00 àWinterthour
05/06/07/12/13mai 2014,09h00 à17h00 àWinterthour
Coût:
2150,00CHF pour lesmembres de VenteSuisse,2650,00 CHFpour
tous les autres participants. Moyens de formation, boissons aux
pauses et déjeuner inclus.
Intéressé(e)?
Veuillez contacter bildung@verkaufschweiz.ch. Nous serons
égalementheureux d’organiser la formationdebaseServices extérieurs
dans votre régionsilenombredeparticipantsest suffisant.
D’autresséminairessontdisponibles sur
www.verkaufschweiz.ch.
17

Sektionen/Sections
Sektionsberichte/Rapports des sections
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SektionBern
Ausflug in die Freiberge
Versuchen wir den Donnerstag, 22. August 2013 und damit diesen
einmalig schönen und erholsamen Ausflug, noch einmal Revue
passierenzulassen. Aufdem Chasseral, 1607mü.Meer, bei13°C,
trafen sich 15Veteranen der bärenstarken Sektion Bern, begleitet
von 13Damen, imBerghaus zum Kaffeehalt. Bei strahlend blauem
Himmel präsentierten sich hinter spätsommerlichen Äckern und
Wiesen, der Bieler-, Neuenburger- und Murtensee. Darüber ein
Dunststreifen, der die Alpenkette märchenhaft durchblicken liess.
Weiter gingesdannmit derWagenkolonne(9PW’s) durchJurawälder,
Weiden mit grasenden Kühen, via St-Imier–Mont Crosin zum
Altersheim fürPferde«Le Roselet» (Stiftung fürdas Pferd, gegründet
1958 durch Hans Schwarz). 60Pferde, einige Ponys und Esel
können dort ihr «Pensionsalter» ohne Halfter und Arbeitszwang in
freierNatur verbringen.
Ja,diese Tieresindfastzubeneiden,wenn mandie sauberen,hellen
und modernen Ställe betrachtet. Jedes Pferd hat seine eigene
Box und die darin bereiteten Strohbetten spotten einem 5-Sterne-
Hotel. Unter fachkundiger Führung wurden wir von Frau Morger
durch die Geschichte der Pferdepension «Le Roselet» geführt. Erstaunlich
wie sie praktisch jedes Tier mit Namen und seiner Lebensgeschichte
kennt. Alle Teilnehmer haben wieder einmal sehr
viel über Unbekanntes erfahren. Auf der Terrasse, unter uns Pferdegruppen,
(es schien fast, dass sich die Pferde Geschichten aus
ihrem Leben erzählten) durften wir dem Apéro frönen. Herzlichen
Dank an Frau Morger.
Nun ging esweiter. Via LeNoirmont, hinunter, hinunter, hinunter,
durch eine schmale, kurvenreiche Strasse inmitten grüner Wälder.
Es schien, dass eskaum enden wollte. Alle sind aber gut und nun
auch hungrig anunserem Ausflugsziel inLaGoule angekommen.
Wie war das genüsslich, auf der Terrasse des familiär geführten,
kleinen Restaurants «La Goule», die herrlich zubereitete Forelle
blau «La Goule» zugeniessen. Darunter der still dahinfliessende
Doubs, umgebenvon einerwildromantischen Gegend. Mangenoss
die Ruhehierunten,trotz angeregten, unterhaltsamen Gesprächen.
Es warsoschnell halb fünf Uhr, Zeit fürdie Rückkehr.AmEtang de
la Gruère, etwas unterhalb Sagnelégier, gab esein abschliessendes
Dessert dieses Ausfluges zu geniessen. Diesen kleinen Hochmoorsee
muss man gesehen haben. Klares Wasser, umgeben von
majestätischen, wetterfesten Jura-Tannen und vielen Heidelbeer-
sträuchern. Warum nach Kanada reisen, wenn es bei uns auch so
schöne Eckengibt(es fehltennur die Bären).
Während dem kurzen Bummel
rundherum werden Gedanken
wach: Hier indieser
wunderschönen, lauschigen
Gegend könnte man sich
wirklich neu verlieben. Nach
dieser Feierabenderquickung
verabschiedete mansichund
jeder Chauffeur trat mit seinen
Passagierendie Heimreiseindividuellan. Paul vonDach, herzlichen
Dank fürdie Organisationdieses unvergesslichen Ausfluges.
Rolf Gräub
SektionBodensee
20. Juni 2013: Besuch bei der Mineralquelle Gonten-Bad
unter dem Titel «Goldfisch im Haifischbecken».
Ein Unternehmen bei dem der Begrif «Regional verwurzelt» ganz
besonderszutrifft. Diese Quelle ist;
•Interessant, weil die Firma ein Goldfisch im Haifischbecken der
Getränkeproduzenten ist.
•Interessant, weil die Firma ein Familienbetrieb, der in der dritten
Generation von Frau Gabriela Manser vorbildlich geführt wird, ist.
•Interessant, weil Frau Manser den Unternehmerinnen-Preis 2005
erhalten hat.
Eine heitere, gut gelaunte Gruppe
stand neugierig, wissensdurstig
und pünktlich vor der Tür. Als Hostess
führte uns Frau Rodighiero,
das Interesse weckend und kompetent,
durch die moderne und zugleich
bodenständige Unternehmung.
Die Informationen über die
Geschichte und den Werdegang
der Firma steigerte unsere Neugierde
nur noch. Nach diesem aufschlussreichen
Rundgang empfing
unsFrauManserpersönlichund standbei den vielen«gwundrigen»
Fragen Red und Antwort. So erfuhren wir inheiterer Runde, dass
die Getränkenamen wie Flauder oder Eisfee durchaus mit der appenzellischen
Verwurzelung zu tun haben. Diese Namen sind jedoch
mindestens so viel in den sonnengereiften Kräutern des Appenzellerlandeszusuchen.
Für alle von uns war die Verwunderung gross zusehen, wie sich
in diesem Markt von ganz grossen Unternehmen, auch eine kleine
Firma behaupten kann. Dies erfordert von der Führung viel Fingerspitzengefühl
und Bodenhaftung um den Weg zufinden, sich
«Anders Als die Andern» zu positionieren.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Sektionen/Sections
Währendder Fragerundeverwöhnte unsdas Unternehmen mitden
feenhaften Getränken und dem speziellen Appenzeller Käsfladen.
Wir hoffen, dass dieser offene Dialog mit Frau Manser dem einen
oder anderenfür seinen doch manchmal kompliziertenAlltag, Mut,
Kraft und Fantasie mitgegeben hat. Mit diesem Wissen und Verwurzelungetwas
gelassener seineAufgabenanzugehen,weileine
gute Verwurzelung, Bodenhaftung und Selbstvertrauen mehr helfenkannals
zu viel Hektik.
Wir alle wünschen dem Unternehmen GOBA eine weiterhin gute
Zukunft. Für den freundlichen Empfang möchten wir uns bei Frau
Manser undFrauRodighieroherzlichbedanken.
StuderHans
Marketing-Veranstaltung vom 16. September in der Firma
WASEG GmbH in 9034 Eggersreit.
24 Mitglieder derSektion Bodensee,einige Nachbarn undInteressierte,
findensichum18.00 Uhrvor derFirma ein.
Eine interessante Einführung durch die Eigentümerin Miriam
Schmidli gibt einen Überblick was, wie und wo die Firma aktiv ist.
Wieviele Polizeien, Feuerwehren, undBauämtersichmit Signalisations-Materialbei
WASEGeindecken istbeeindruckend.
Noch beeindruckender ist, was es –neben Tafeln –heute alles
Elektronisches gibt, um dem heutigen Verkehrsaufkommen auch
in Baustellen oder bei Unfällen gerecht zu werden. Das alles mit
mehrfacherSicherheitgeprüft undzertifiziert,dieswegen derHaftung
sollte dochmal wasschiefgehen.Gehtesjanicht nurumdie
Sicherheit der Verkehrsteilnehmer sondern mindestens so viel um
die Sicherheitder Einsatzarbeiter.
Nach Theorieund Besichtigung derFirma fand eine Demonstration
in Sachen Kleinschaumlöscherstatt.Esist verblüffendwas mitden
rechten Wirkstoffen eine Spraydose alles fertig bringt. Löschen
diese doch biszuPyrofackeln vonüber1200GradHitze.
Nun jedoch wurden die Aktionen grösser, bei einem Alarmeinsatz
derRegio-Feuerwehr wurdeein eingeklemmterAuto-Lernfahrer,der
in eine Hauswand gepralltwar,gerettet. Es wurden alle Registergezogen,was
eineStützpunktfeuerwehr fürein solchesEreignis so hat.
Die Limousinewurde kurzum zumCabriolet. Nichtsovorteilhaftfür
den Herbst,jedochsehreffizientfür die Rettungdes Fahrers. Petrus
sorgte bei den Vorführungen im Freien mit Regen und Sturm, der
Realität noch näherzukommen.
DerHubretter versüsstedie Wartezeitbis zumGrillfest mitHöhenfahrten
auf 30 Meter. Zauberhaft wie aus dieser Höhe selbst ein
Dorf bei Nacht mit Vollbeleuchtung sein kann. Bei gemütlichem
Schmausgeniessen wirdie Köstlichkeiten des Grillers. Alle freuen
sich ob desErlebtenund dergemütlichen Zeit desBeisammenseins.
Der Schreibende dankt imNamen der Besucher der Firma WASEG
für das Erlebte, allen beteiligten Akteuren und Daniela Häderli für
die Organisation.
StuderHans
SektionWinterthur
Sommertheater Winterthur
Ende August istimmer einDatum,das sich die SektionWinterthur
fürden Termin desSommertheatersreserviert:Heuer warenes14
Personen die teilnahmen undsicheinen tollen Theaterabend gönnten.
Im Anschluss daran wird noch zusammen gesessen und über
Verschiedenes diskutiert. Die Meistenwerden nächstesJahr sicher
wieder dabeisein. Fürallenicht Eingeweihten: DasSommertheater
Winterthur besteht heuer seit 125 JAHREN. Das absolut älteste
Freilufttheaterder Schweiz, daseinegrosseTradition hat.
Robert Sigrist,Sektionspräsident
Rundgang im Lindberg
Der Samstag (21.09.)
gehörte wieder einmal
einem allgemeinen Bildungsteil.
Das Wetter
für diese Veranstaltung
warmehrals SUPER!
Neun Personen traffen
sich bei der Endstation
RosenbergEKZ.Thema:
Zum Rundgang im Lindberg.
Unser Topfachmann Martin Hollenstein, eidg. dipl. Gärtnermeisterund
Mitglied derVCH-SektionWinterthur,führte unsdurch
verschiedene Sektoren der «Fauna und Flora». Wir konnten viel
lernen undeinige Diskussionenentstanden.Zum Beispiel über das
Thema, dasPrivatevon staatswegen gezwungen werden,Pflanzen
oder anderes zuentsorgen. Eraber, der Vater Staat, macht seine
Hausaufgaben nicht oder nur schleppend! ImAnschluss daran traf
sich der harte Kern noch im «Grotto-Maienried» um den Nachmittagausklingen
zu lassen.
Robert Sigrist,Sektionspräsident
19

Verband/Association
Neumitglieder/Nouveaux membres
Aktivmitglieder /membres actifs
Name/nom Vorname/prénom Ort/localité Sektion/section Eintritt per/date d’entrée Geworben/recruteur
Goffau Alain 3250 Lyss Biel-Bienne 23.07.2013 Farro Stefano
Wüthrich Werner 1785 Cressier Fribourg 13.08.2013 Farro Stefano
O’Neill Kathrin 3253Schnottwil Olten-Solothurn 13.08.2013 FarroStefano
Terriaca Fabio 8500 Frauenfeld Thurgau 16.09.2013 Berger Weigerstorfer Aline
Mazenauer Christian 8400 Winterthur Thurgau 23.09.2013 Berger Weigerstorfer Aline
Scarsi Renato 8413 Neftenbach Thurgau 23.09.2013 Berger Weigerstorfer Aline
Flepp Flurin 8405 Winterthur Winterthur 09.09.2013 Berger Weigerstorfer Aline
Estermann Matthias 6002 Luzern Zentralschweiz 09.09.2013 Roth Bernhard
Buob Franco 6020 Emmenbrücke Zentralschweiz 19.09.2013 Farro Stefano
Camenzind Stephan 8107 Buchs ZH Zürich 20.08.2013 Farro Stefano
Huber Micha 8353 Elgg Zürich 01.09.2013 Tanner René
Schlumpf Reto 8113 Boppelsen Zürich 18.09.2013 Farro Stefano
Firmenmitglieder/membres entreprises
Firma/entreprise Ort/localité Sektion/section Eintritt per/date d’entrée Geworben/recruteur
GS Solar Energy GmbH 5037 Muhen Aarau 13.08.2013 Farro Stefano
World Vision Schweiz 8600 Dübendorf Zentralschweiz 13.09.2013 Roth Bernhard
20
in memoriam
Wir geben mit Bedauern Kenntnis vom Hinschied unserer Mitglieder
Nous avons le grand regret de faire part ànos collègues du décès de nos membres
Sektion
Section
geboren
né
Name
Nom
eingetreten
entré
Wohnort
Lieu
gestorben am
décedé le
Bern 1929 Bolt Hermann 1963 3110 Münsingen 26.06.2013
Bern 1945 Herzig Bruno 1971 3048 Worblaufen 25.06.2013
Bern 1927 Jakob Werner 1966 3626 Hünibach 25.06.2013
Bern 1941 Roll Marcel 1998 3652 Hilterfingen 30.01.2013
Bern 1927 Wüthrich Fred 1958 3032 Hinterkappelen 04.08.2013
Biel-Bienne 1951 Blank René Werner 1998 3027 Bern 10.04.2013
Bodensee 1932 Schmidli Walter 1959 9034 Eggersriet 13.08.2013
Fribourg 1929 Feller Jean 1955 1752 Villars-sur-Glâne 09.09.2013
Oberaargau 1928 Schweizer Eduard 1961 4900 Langenthal 20.08.2013
Olten-Solothurn 1930 Pietroboni Mario 1975 4600 Olten 26.08.2013
Verbandssekretariat 1933 Andreoli Franz 1968 7000 Chur 12.09.2013
Verbandssekretariat 1921 Fisler Remo 1958 7513 Silvaplana 30.04.2013
Winterthur 1929 Sigrist Max 1976 8307 Effretikon 24.04.2013
Zürich 1936 Born Hans 1971 A-6631 Lermoos 10.09.2013
Zürichsee Oberland 1922 Baer-Dändliker Benjamin 1944 8600 Dübendorf 26.09.2013
Zürichsee Oberland 1927 Kühne Bruno 1952 8640 Rapperswil 19.06.2013
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Sektionsanzeigen/Avis des sections
Weiterbildung Sektionen/Formation continue des sections
Sektion/SectionBern
Kontaktperson/Personne àcontacter
DanielHildebrandt,Nesslerenweg 72,3084Wabern
Natel076 3350414, E-Mail: meil@sunrise.ch oder
1
Sektion/SectionAargau-Süd
Kontaktperson/Personne àcontacter
Alfred Rist-Vogt, Altackerstrasse2,5707Seengen
Tel. 056437 16 60,Fax 056437 16 69
E-Mail: arv.verkaufch@swiss-bs.ch
3
Ueli Graber,Allmendstrasse14, 3629 Kiesen, Tel. 031781 35 66,
Natel078 8701040, E-Mail: graber_ueli@bluewin.ch
Samstag, 7. Dezember 2013
Lokal–Ort/Local –Lieu
Guntelsey undGlütschbachtalbei Thun/Allmendingen
Anlass/Manifestation
ChlausabeimGlütschbachtal
Beiden Tropfsteinhöhlenkommt derSamichlausmit Eselizuden
Kindernund später im Restaurant Guntelsey istVärsli- undSingabendfür
Grossund Klein.
Anmeldung: ja
Sektion/SectionNeuchâteloise
Kontaktperson/Personne àcontacter
Beat Zoll,Chemin du Bois 1, 2016 Cortaillod
E-Mail: zoll@cadeauxpublicitaire.ch
Samedi,2novembre2013
Lokal–Ort/Local –Lieu
ruedel’Hôpital,Neuchâtel
Anlass/Manifestation
Collecte de signaturesàNeuchâtelpourl’initiative
Vache-à-lait
2
JeweilsamFreitag,8.Nov.und 6. Dez. 2013,20.30 Uhr
Lokal–Ort/Local –Lieu
Hotel Restaurant Freiämterhof Wohlen
Villmergerstr. 7, 5610 Wohlen
Anlass/Manifestation
Stammtisch undKegeln mitVerkaufskollegen
Freitag, 1. November 2013,18.45 -22.15 Uhr
Lokal–Ort/Local –Lieu
Meisterschwanden Seerose
5616 Meisterschwanden
Anlass/Manifestation
Jahresabschlussfahrt aufdem Hallwilersee
FüralleMitgliedermit PartnereineJahresabschlussfahrtauf dem
Hallwilersee.Mit dem Schiff um den Seeund mitdem Partnerein
feines Abendessen geniesen. BeigenügendAnmeldungen werden
wirdas Schiff füruns alleinemieten. Sie dürfengespanntsein.
Damitwir planen können,sollten Sie unsrechtzeitigIhr Interesse
signalsieren.
In Kooperationmit/Organisator: Alfred Rist-Vogt
Samstag, 2. November 2013,10.30 -12.00 Uhr
Lokal–Ort/Local –Lieu
Hotel Krone
Kronenplatz
5600 Lenzburg
Samedi,9novembre2013, 10h00
Lokal–Ort/Local –Lieu
La Vallote, Mòtiers
Anlass/Manifestation
Visite d’unedistillerie d’absinthe
Samedi,7décembre 2013,10h00
Lokal–Ort/Local –Lieu
LesCaves de la Béroche
RueduCrêt-de-laFin 1-2
2024 St-Aubin-Sauges
Anlass/Manifestation
Apérodefind’année
Anlass/Manifestation
Generalversammlung derSektion Aargau-Süd
Sektion/SectionWil-Toggenburg
Kontaktperson/Personne àcontacter
Josef Müller,Bergstrasse 2, 8372 Wiezikon
Tel. 071966 49 65,Natel 079416 19 58,E-Mail: jomüller@gmx.ch
Freitag, 22.November 2013,19.00Uhr
Lokal–Ort/Local –Lieu
Rest. Schwanen,Obere Bahnhofstr. 21,9500 Wil
Anlass/Manifestation
Generalversammlung
4
21

Sektionsanzeigen/Avis des sections
Weiterbildung Sektionen/Formation continue des sections
Sektion/SectionBodensee
5
Sektion/SectionZofingen
7
Kontaktperson/Personne àcontacter
Hans Studer, Neumühlestrasse20, 8580 Amriswil,
Tel. 071411 47 27,Natel 079698 58 27,
E-Mail: studermoeckli@bluewin.ch
Kontaktperson/Personne àcontacter
Kurt Böni,Haldenweg 5, 4802 Strengelbach,Tel.062 7522805
Natel079 3724476, E-Mail: kurt.boeni@bluewin.ch
JedenerstenDonnerstagdes Monats,18.30 Uhr
Montag,18. November 2013,19.00Uhr
Lokal–Ort
Hotel BadHorn
Lokal–Ort/Local –Lieu
Restaurant Frohsinn, 4802 Strengelbach
Es stehenParkplätze(gratis)zur Verfügung.
Anlass/Manifestation
Hauptversammlung
Anlass/Manifestation
Stamm: Es folgen keineweiterenEinladungen.
Anmeldung: ja
Sektion/SectionThurgau
8
Sektion/SectionBasel
6
Kontaktperson/Personne àcontacter
René Tanner,Wiedenstr.4,8505Pfyn
rene.tanner@bluewin.ch, Natel079 4193302
Kontaktperson/Personne àcontacter
AndreasSuter,Talweg11, 4436 Oberdorf
Tel. 061951 28 44,E-Mail: asuter@vaudoise.ch
Jeweilsmontags vom21. Oktober bis9.Dezember 2013,
19.30-21.30 Uhr
Jeden2.MontagimMonat:
11.November und9.Dezember 2013
Lokal–Ort/Local –Lieu
Räumlichkeiten derFirma Net-Puls AG,
Neuweisenstr.44, Winterthur
Lokal–Ort/Local –Lieu
Messeturm
30.Etage
SkyLounch
Anlass/Manifestation
WenigerStress durch AutogenesTraining
Anlass/Manifestation
Apéround gemütlichesBeisammensein,Neues erfahren,
Probleme besprechen,Hilfe suchen
Basel
6
22
Jeden1.DienstagimMonat:
5. November und3.Dezember 2013
Lokal–Ort/Local –Lieu
Restaurant «Rheinfelderhof»
Basel
2
Delémont
Biel
11
Solothurn
1
Olten
Zofingen
10
7
3
Luzern
Anlass/Manifestation
Lunchvon 12.00–14.00Uhr
Neuenburg
Bern
Sarnen
Freiburg
Lausanne
Genf
Brig
Sitten
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende

Sektionsanzeigen/Avis des sections
Weiterbildung Sektionen/Formation continue des sections
Sektion/SectionZürichsee Oberland
9
Sektion/SectionOlten-Solothurn
10
Kontaktperson/Personne àcontacter
PeterSpörndli, Platanenstrasse 3, 8600 Dübendorf
Tel. 044822 40 38,Fax 044822 40 41
E-Mail: peter.spoerndli@bluewin.ch
Samstag, 14.Dezember 2013,17.30 Uhr
Lokal–Ort/Local –Lieu
Gasthof Hirschen
Zürichstrasse 2, 8340 Hinwil
Anlass/Manifestation
15.Verkauf Schweiz-Sektion ZürichseeOberland-Lotto
Auchdieses Jahr wollen wirmit einem Super-Lottound mittollen
Preisenden Jahresabschlussfeiern.
Anmeldung: ja (bis30.11.2013)
Kontaktperson/Personne àcontacter
Markus K. Bill,Industriestrasse2,4657Dulliken
Tel. 079432 91 81,Fax 062791 00 42,E-Mail: m.bill@bauinwerk.ch
14.November 2013
Besichtigung
Kaffee-RöstereiOetterliin
Solothurn
10.Stamm,29. November 2013 Rest. Löwen, Dulliken
6. Dezember 2013 Benzen Kegeln
Rest. EintrachtWolfwil
Anmeldung: erforderlich
Anlass/Manifestation
Stamm-Tischder Sektion
1. und10. Stamm: CHF10.–/15.–
2. bis9.Stamm: aufeigene Kosten
Samstag, 4. Januar2014, 14.00Uhr
Lokal–Ort/Local –Lieu
Gasthof Rössli
Kempttalstrasse52, 8308 Illnau
Anlass/Manifestation
Neujahrskegeln /Zopfkegeln /Jassen
Wirladen Euch herzlich zu einem gemütlichen Kegelnachmittag ein.
FürKeglerund nichtKeglerbesteht dieMöglichkeit,einen Jass zu
machen.
Anmeldung: ja (bis9.12.2013)
Sektion/SectionBiel-Bienne
Kontaktperson/Personne àcontacter
Josef A. Werz,Schürlistrasse4,2563 Ipsach
E-Mail: josef.werz@bluewin.ch
Freitag, 15.November 2013,18.00 Uhr
Anlass/Manifestation
Generalversammlung
11
Schaffhausen
9
12
Frauenfeld
Winterthur St. Gallen
Zürich
8
4
5
Romanshorn
Sektion/SectionWinterthur
Kontaktperson/Personne àcontacter
Robert Sigrist,Auenrainstrasse9,8413Neftenbach
Tel./Fax 052 3154723, E-Mail: robert.sigrist@bluewin.ch
Freitag, 22.November 2013,19.00Uhr
12
23
Stans
Zug
Schwyz
Glarus
Lokal–Ort/Local –Lieu
Restaurant Kafi Burehus, Schwerzenbachstr.1,8405Winterthur,
Tel. 052 2333361
Altdorf
Chur
Anlass/Manifestation
Generalversammlung
Samstag, 30.November 2013
Lokal–Ort/Local –Lieu
Aufdem Chräen in Neftenbach
Bellinzona
Anlass/Manifestation
Waldfondue

Stelleninserate/Offres d’emploi
Höchste Kundenzufriedenheit
Wir sind ein innovatives Unternehmen der
Lebensmittelbranche. Infolge Pensionierung
des Stelleninhabers suchen wir nach
Übereinkunft einen
24
Verkaufsprofi (m/w)
im Aussendienst
• Das Reisegebiet umfasst die Zentral- und Ostschweiz mit
Direktbelieferung unserer Kundschaft im Detailhandel. Nach
einer sorgfältigen Einarbeitung führen Sie selbstständig die
Kundendatei und erstellen einen wöchentlichen Tourenplan.
Administrativ unterstützt werden Sie von unserem Verkaufsinnendienst.
Ein Firmenfahrzeug wird Ihnen zur Verfügung
gestellt.
• Sie verfügen über eine passende Ausbildung und haben
Erfahrung im Nahrungsmittel-Aussendienst. Zudem erwarten
wir stilsicheres Deutsch und gute Französischkenntnisse. Ihr
Auftreten ist gepflegt, mit guten Umgangsformen.
Wenn Sie sich täglich mit Begeisterung für unsere Produkte
mit der traditionsreichen Marke Zwicky einsetzen möchten,
senden Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit
Foto an:
Schweizerische Schälmühle
E. Zwicky AG Tel. 052 763 17 44
Herr Paul Peyer
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Hier könnte Ihre Werbung stehen:
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Zielgerichtet und ohne Streuverlust!
Was 1974 als kleine Bäckerei begonnen hat, ist heute ein
bedeutendes Familienunternehmen, eine Grossbäckerei, die auf
tiefgekühlte Feinbackwaren spezialisiert ist. Das Sortiment von
Romer’s Hausbäckerei AG ist variantenreich und vermittelt
Genuss pur. Gipfel, Brote, Kleinbrote, süsse und salzige Backwaren,
Desserts undTorten –alles Leckerbissen vom Feinsten.
Wir suchen per 1. Januar 2014 oder nachVereinbarung
Verstärkung für unser Aussendienst-Team und freuen uns
auf eine/n
Aussendienst-Mitarbeiter/In
Fachberater/In
für die Region: Innerschweiz &Tessin
IhreAufgabe
Im stetigen Kontakt mit unserer Kundschaft repräsentieren
Sie Romer’s Hausbäckerei AG in den oben erwähnten Gebieten
und ermitteln dank Ihrem Verhandlungsgeschick und Ihrer
Akquisitionsstärke neue Absatzwege.
Ihr Profil
–Als reife Persönlichkeit (25 bis 40jährig) bringen Sie neben
Verhandlungsgeschick auch ein hohes Mass an Pflichtbewusstsein,
Flexibilität und hohe Sozialkompetenz mit.
–Sie verfügen über Verkaufserfahrung und eine
Fachausbildung in der Gastronomie-/Lebensmittelbranche.
–Sehr gute mündliche Italienischkenntnisse sind Voraussetzung.
–Als Organisationstalent sind Sie selbstständiges und
diszipliniertes Arbeiten gewohnt.
–Mit Ihrem technischen Verständnis sind Sie in der Lage
unseren Kunden auch beratend zur Aufbereitung unserer
Produkte zur Seite zu stehen.
–Ihr Wohnsitz befindet sich imVerkaufsgebiet.
–Den Computer als Hilfsmittel im Arbeitsalltag unterstützend
anzuwenden ist für Sie selbstverständlich.
–Sie treten selbstsicher auf und überzeugen durch Ihre
Kommunikationsstärke.
–Der Deutschen Sprache sind Sie in Wort und Schrift mächtig.
Was Sie erwarten dürfen
–Eine abwechslungsreicheTätigkeit in einem lebhaften
Umfeld sowie eine gute Zusammenarbeit mit einem
ehrgeizigenTeam.
–Gründliche Einführung in Ihren Arbeitsbereich.
–Wir bieten Ihnen fortschrittliche, interessante
Anstellungsbedingungen.
–Wenn Sie zudem Wert legen auf ein angenehmes
Arbeitsklima, möchten wir Sie gerne kennen lernen.
Sind Sie interessiert?
Dann freuen wir uns, von Ihnen zu lesen. Senden Sie Ihre
vollständigen Bewerbungsunterlagen an Beda Fritschi,
Personalleiter, Romer’s Hausbäckerei AG,
Neubruchstrasse 1, Postfach 55, 8717 Benken SG,
beda.fritschi@romers.ch /www.romers.ch
Entscheiden Sie sich für ein Unternehmen, das seit über
38 Jahren überaus erfolgreich tätig ist und mit seinen köstlichen
Produkten zahlreiche Kunden in der Schweiz beliefert.
Verkauf Schweiz
Vente Suisse
Vendita Svizzera
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen
Association des professionnels de la vente et des entreprises
Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende