Seminar: Marketing-Kampagnen - Management Circle AG

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Seminar: Marketing-Kampagnen - Management Circle AG

+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++

Schlagkräftig über alle Kanäle:

Marketing-Kampagnen

✔ Kreativ planen ✔ Effizient umsetzen ✔ Optimal budgetieren

So erhöhen Sie Erfolg und Wirkung

Ihrer Kommunikation & Werbung:


Passende Kampagnen-Strategien und -Ziele

sinnvoll festlegen

Wählen Sie an beiden

Seminartagen jeweils zwischen

zwei speziellen Workshops zum

B2B- oder B2C-Geschäft

Ihre Experten:





Zielgruppengerechte und kreative Botschaften

entwickeln

Kampagnen effizient in die bestehende

Marketing- und Vertriebsplanung integrieren

Touchpoints perfekt vernetzen und Budgets

optimal auf die Kanäle verteilen

Mit den richtigen Kennzahlen und Messpunkten

den Erfolg sicherstellen

Carsten F. Brettschneider

Kommunikationsexperte

Stefan Sindram

DDB Tribal

Klaus Kuenen

Deutsche Post AG


Neue Marketing- und Social Media-Instrumente

effektiv einsetzen

Bitte wählen Sie Ihren Termin:

26. und 27. März 2013 in München

18. und 19. April 2013 in Frankfurt/M.

27. und 28. Mai 2013 in Köln

Unsere Teilnehmer

bewerten dieses

Seminar durchschnitlich

mit der Note 1,4

Begeisterte Teilnehmerstimme zum Seminar:

„Super. Weiter so. Das Seminar wird

meine Kampagnenplanung in Zukunft

entscheidend prägen.”

P. Hofmann, Liebherr-Werk Biberach GmbH

Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/47 22-700


1. Seminartag

Kommunikation kreativ planen, erfolgreich durchführen

und perfekt steuern

Ihre Seminarleiter:

Carsten F. Brettschneider, Kommunikationsexperte, Hamburg

Stefan Sindram, Head of Planning, DDB Tribal, Hamburg

Herzlich willkommen




Begrüßung durch die Seminarleiter

Kurze Darstellung der Themen und Zielsetzung

Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer

Die vier Schritte effektiver

Kampagnen-Planung

Effektive Kampagnen-Planung –

was bedeutet das überhaupt?





Die zentralen Fragestellungen und Definitionen

Die vier Planungsschritte

– Vorbereitung: Organisation, klare Zieldefinition,

Briefing

– Zielgruppe, Botschaft und Customer Journey

– Architektur: Effiziente Vernetzung der Touchpoints

und sinnvolle Multikanal-Strategien

– Zielgerichtete Budgetierung und Erfolgsmessung

Abgrenzung von

Marketing- und Kommunikationsplanung

– Vertriebs- und Kommunikationskanal

– Strategie und Kampagne

Aktuelle Trends, Anforderungen und Fragestellungen

Schritt 1 – Vorbereitung und

klare Zieldefinition

Strategie, Ziele und Positionierung

der Kampagne








Analyse der Business-Ziele und Marktsituation

(Positionierung, Ziele, Zielgruppe, Wettbewerb,

Produkte, Services, Partner etc.)

Welche Rahmenparameter gilt es bei der Strategie

und Umsetzung zu beachten?

– Zielvorgaben – Key Performance Indicators (KPI)

– Budget, Termine

– Abhängigkeiten von Marketing-Planung,

Vertriebsaktivitäten u.a.

Wer macht was? Die richtige Team-Organisation

Benennung der zentralen Kampagnen-Ziele und

Rahmenparameter

Durchführung eines Readiness Scans

Erstellung des richtigen Briefings für eine Multikanal-

Kampagne

Von der Strategie zum Storyboard – die effiziente

Projekt-Planung

Schritt 2 – Zielgruppe, Botschaft und

Customer Journey

Zielgruppenbetrachtung

■ Wer sind meine relevanten Zielgruppen? Welches sind

passende Segmentierungsansätze?

■ Welche Bedürfnisse, welche Einstellung/Beziehung hat

die Zielgruppe zu meinem Produkt?

■ Wo genau finde ich meine Zielgruppe? Und wo meine

Kunden morgen?

■ Woher nehme ich die Zielgruppen-Informationen?

■ Was tun bei Informationsdefizit?

Die Customer Journey

■ Customer Journey – was ist das und wie hilft sie?

■ Die verschiedenen Phasen der Customer Journey

– Was sind die zentralen Treiber und Barrieren?

– Was sind die relevanten Touchpoints?

– Welche Ableitungen und Ideen lassen sich für die

Kommunikation treffen?

Die Botschaft und zentrale Kampagnen-Idee

■ Wie muss das Kampagnen-Messaging/die zentrale

Botschaft aussehen?

■ Entwicklung eines Messaging-Frameworks (Value Proposition,

zentrale Botschaft, Proof Points, Tonalität)

■ Wie sieht das Messaging-Framework bei komplexen

Entscheidungsstrukturen im B2B-Bereich aus?

Wählen Sie zwischen zwei Schwerpunkten:

B2B oder B2C

■ Anhand Ihres gewählten Fallbeispiels

erfahren Sie einen idealtypischen

Kampagnen-Planungsprozess

■ Dabei ...

– analysieren Sie Ihre Unternehmens- und Marktsituation

– arbeiten Sie Business- und Kampagnen-Ziele heraus

– benennen Sie die wichtigen Erfolgskennzahlen

– beschreiben Sie die relevanten Zielgruppen

– erstellen Sie eine Customer Journey

– leiten Sie relevante Touchpoints ab

– erstellen ein Messaging Framework

■ Sie erarbeiten die Fallstudien in Kleingruppen –

der Seminarleiter unterstützt Sie bei der Ausarbeitung

und gibt Ihnen Tipps und Empfehlungen

■ Die Ergebnisse werden anschließend der gesamten

Gruppe vorgestellt und diskutiert

Zusammenfassung des Seminartages und Klärung

offener Fragen, anschließend Get-Together

www.managementcircle.de/03-74282


2. Seminartag

Touchpoints sinnvoll vernetzen und neue

Marketing-Instrumente gezielt einsetzen

Ihre Seminarleiter:

Carsten F. Brettschneider

Stefan Sindram

Es geht weiter


Begrüßung und Überleitung zum zweiten Seminartag

Schritt 3 – Architektur: Effiziente Vernetzung

der Touchpoints

Effiziente Gestaltung der Kampagnen-Architektur

und Vernetzung der Touchpoints

■ Wie muss eine wirkungsvolle Kampagnen-Architektur

unter den Ergebnissen der Vorarbeit aussehen?

■ Was können die unterschiedlichen Kanäle leisten?

■ Wonach können Sie Leistungsfähigkeit und Einsatzmöglichkeiten

der unterschiedlichen Kanäle beurteilen?

■ Was ist Paid Media, was Earned Media?

■ Wie planen Sie eine sinnvolle Multikanal-Strategie

und wie können Sie sie entsprechend darstellen?

■ Media-Planung als integraler Bestandteil der

Kampagnen-Planung

Was können die „neuen” Kommunikationskanäle

leisten?

■ Social Media, Mobile Marketing, Location

Based Services, eCouponing, Blogging, In-Game

Advertising & Co.

– Chancen & Risiken der neuen Möglichkeiten

– Wie gehen Sie in Ihrer Marketing-Planung mit

diesen Kanälen um?

– Diskussion der Einsatzmöglichkeiten und

Erfolgsfaktoren

Praxisvortrag: Werbeerfolg messen

und verstehen – die wichtigsten Tools

■ Was kann ich messen? – Tracking und Verwandte

in der Praxis

■ Das Fieberthermometer des Internet – Feedback als

Messinstrument

■ Verstanden … und jetzt? – Ergebnisse als Schlüssel

zur Optimierung

Klaus Kuenen

Senior Projektmanager,

Deutsche Post AG,

Bonn

Wählen Sie zwischen zwei Schwerpunkten:

B2B oder B2C

■ Anhand eines konkreten Fallbeispiels ...

– legen Sie die Kampagnen-Ziele fest

– betrachten Sie die Kundenbedürfnisse und leiten

relevante Kanäle und Touchpoints ab

– entwickeln Sie eine Kampagnen-Architektur, in

der Sie die vorgestellten Tools anwenden

■ Auch hier können Sie zwischen zwei Fallstudien zum

B2B- oder B2C-Geschäft wählen

■ Anschließend diskutieren Sie Ihre Ergebnisse in der

Gruppe und klären offene Fragen

Schritt 4 – Zielgerichtete Budgetierung

und Erfolgsmessung

Zentrale Erfolgsfaktoren der Kampagnen-Planung

und Messen des Kampagnen-Erfolgs

■ Budgetierung anhand der Kampagnenziele,

Zielgruppenpotentiale und -eigenschaften

■ Erfolgskontrolle: Kennzahlen, Messkonzepte,

Messpunkte und Nutzung der Ergebnisse

■ Closing the loop: Laufende Optimierung der Kampagne

und Generierung von Kampagnen-Learnings

Zusammenfassung der Seminarergebnisse,

Hinweise zu Literatur und Informationsquellen sowie

Klärung offener Fragen

1. Seminartag

2. Seminartag

Seminarzeiten

Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee,

Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr

Beginn

des Seminartages

9.30 Uhr

9.00 Uhr

Business

Lunch

12.45 Uhr

12.15 Uhr

Ende

des Seminartages

ca. 18.00 Uhr

ca. 17.30 Uhr

An beiden Seminartagen sind Kaffee- und Teepausen in Absprache

mit den Referenten und den Teilnehmern vorgesehen.

Get-Together

Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk

ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den

Teilnehmern.

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Zum Seminarinhalt

Warum dieses Seminar wichtig für Sie ist

Kennen Sie die entscheidenden Faktoren, die Ihre

Kampagnen zu nachhaltigem Erfolg führen?

Sie sind erfolgreich, wenn

✔ Ihre Kommunikation mit Ihrer Marketing- und

Vertriebsstrategie korrespondiert.

✔ die Kampagnen-Botschaft kreativ und zielgruppengerecht

aufgesetzt wird.

✔ Sie relevante Touchpoints sinnvoll vernetzen.

✔ Sie Budgets optimal einsetzen.

✔ Ihre Kampagnen über alle Kanäle effizient steuern.

Das lernen Sie in diesem Seminar

Lernen Sie, wie Sie Planung und Durchführung Ihrer

Multikanal-Kampagnen – auch mit begrenztem Budget –

entscheidend verbessern. Die renommierten Marketing-

Experten geben Ihnen konkrete Instrumente und Werkzeuge

für Ihr effektives Kampagnen-Management an

die Hand.

Ihre Vorteile

Intensiv diskutieren Sie Chancen und Risiken aktueller

Kanal-Trends und Social Media-Instrumente und erhalten

viele exklusive Einblicke in aktuelle Praxis-Projekte.

Sie haben die Möglichkeit, Ihre individuellen Fragen mit

den Experten zu erörtern und sich mit Teilnehmern aus

anderen Unternehmen intensiv auszutauschen.

Ihr besonderes Praxis-PLUS

Die Anforderungen an Marketing-Kampagnen

sind im B2B- und B2C-Geschäft zum Teil unterschiedlich.

Daher haben wir an beiden Tagen jeweils eine umfangreiche

Praxisübung integriert, in der Sie Ihr Wissen

branchenspezifisch vertiefen können. Sie haben somit die

Möglichkeit, zwischen unterschiedlichen Workshops zum

B2B- und B2C-Geschäft zu wählen und erhalten so ganz

konkrete Tipps und Empfehlungen zu Ihrem Arbeitsumfeld.

Sie haben noch Fragen? Gerne!

Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine E-Mail.

Victoria Steegmann

Projektmanagerin

Tel.: 0 61 96/47 22 -641

E-Mail: victoria.steegmann@managementcircle.de

www.managementcircle.de/03-74282


Ihre Experten

Carsten F. Brettschneider

ist Kommunikationsexperte, Business Angel und Unternehmer

in Hamburg. Umfangreiche Praxiserfahrungen u.a. in

den Bereichen Marketing und Kampagnenmanagement

sammelte Carsten Brettschneider als Geschäftsführer

von OgilvyOne worldwide und OgilvyInteractive, als

Geschäftsführer der Werbeagentur Draftfcb Deutschland,

bei den Agenturen Wunderman, KMF Werbung und

Economia/BBDO, bei der eigens gegründeten Internetagentur

DMA sowie als Managing Director bei Kabel

New Media. In diesen Funktionen hat er zahlreiche

Projekte im B2C- und B2B-Bereich betreut.

Stefan Sindram

ist Head of Planning bei DDB Tribal in Hamburg. Seit über

10 Jahren betreut er als Strategischer Planer internationale

wie nationale Kunden aus dem Konsumgüter-, Finanz- und

Dienstleistungsbereich in ihren B2B- wie B2C-Aktivitäten.

Zusammen mit seinem Team unterstützt Stefan Sindram

Unternehmen bei Neuproduktentwicklung, Kampagnenplanung

und -umsetzung, sowie beim Erfolgscontrolling.

Für die Effizienz der entwickelten Marketing-Kampagnen

insbesondere für die Marke NIVEA – wurde Stefan Sindram

mehrfach national und international mit dem Effie

ausgezeichnet.

Klaus Kuenen

ist seit 2012 verantwortlich für die Onsite Umsetzung der

Location Based Advertising Strategie der Deutschen Post

AG in Bonn. Davor war er von August 2002 bis 2011 als

Manager eCommerce und eMarketing verantwortlich für

das Online-Abo-Portal der Deutschen Post AG: den Leserservice,

der von einem umfangreichen Affiliate Marketing

Programm begleitet wird. Von 1997 übernahm er die

Seminarleitung und das Coaching für Andersen Consulting,

leitete von 1996 bis 2001 verschiedene Online-Media-

Produktionen und baute die Abteilung Online-Medien

für Unternehmen wie BellaCoola Filmproduktion GmbH/

DuMont und XenoVeo GmbH auf.

AUCH ALS inhouse TRAINING

Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne

Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.

Dirk Gollnick

Tel.: 0 61 96/47 22-646

E-Mail: dirk.gollnick@managementcircle.de

www.managementcircle.de/inhouse

Bitte beachten Sie auch folgendes Seminar:

Der Social Media Manager

5. bis 7. März 2013 in Düsseldorf

9. bis 11. April 2013 in München

21. bis 23. Mai 2013 in Frankfurt/M.

Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Eberhard Bergmann,

Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888

E-Mail: kundenservice@managementcircle.de

www.managementcircle.de/03-74282


Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999

3 gute Gründe, dieses Intensiv-Seminar zu besuchen

1. Sie lernen, wie Sie die Planung und Durchführung Ihrer

Multikanal-Kampagnen entscheidend verbessern und

Touchpoints sinnvoll vernetzen.

2. Renommierte Marketing-Profis zeigen Ihnen, wie Sie Ihren

Budget-Einsatz über die verschiedenen Kanäle optimieren.

3. Sie profitieren von intensiven Praxisübungen speziell zum

B2B- oder B2C-Geschäft.

Marketing-Kampagnen

Ich/Wir nehme(n) teil am:

❏ 26. und 27. März 2013 in München 03-74282

❏ 18. und 19. April 2013 in Frankfurt/M. 04-74283

❏ 27. und 28. Mai 2013 in Köln 05-74284

Wen Sie auf diesem Seminar treffen

Das Seminar richtet sich branchenübergreifend an Fach- und Führungskräfte

der Bereiche Marketing, Direktmarketing, Kommunikation,

Werbung, PR, Marken-Branding, Social Media, Kundenmanagement,

Relationship Management, Account Management, CRM, Produktmanagement,

Business Development und Vertrieb, die ihr Wissen auf den

neuesten Stand bringen wollen und nach neuen, kreativen Ideen und

Anregungen suchen. Ebenfalls angesprochen sind interessierte

Agenturvertreter.

Termine und Veranstaltungsorte

26. und 27. März 2013 in München

Eurostars Grand Central Hotel, Arnulfstraße 35, 80636 München

Tel.: 089/51 65 74-0, Fax: 089/51 65 74-188

E-Mail: reservierung@eurostarsgrandcentral.com

18. und 19. April 2013 in Frankfurt/M.

Fleming´s Deluxe Hotel Frankfurt Main-Riverside,

Lange Straße 5-9, 60311 Frankfurt/M.

Tel.: 069/37 00 30, Fax: 069/37 00 3-333

E-Mail: frankfurt.riverside@flemings-hotels.com

27. und 28. Mai 2013 in Köln

Hotel Mondial am Dom Cologne, Kurt-Hackenberg-Platz 1, 50667 Köln

Tel.: 02 21/20 63-570, Fax: 02 21/20 63-527

E-Mail: h1306@accor.com

Für unsere Teilnehmer steht im jeweiligen Seminarhotel ein begrenztes

Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die

Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf

Management Circle vor.

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Name/Vorname

Position/Abteilung

Name/Vorname

Position/Abteilung

Name/Vorname

Position/Abteilung

Firma

Straße/Postfach

PLZ/Ort

Telefon/Fax

E-Mail

Datum

– 10 %

Unterschrift

Mit der Deutschen Bahn ab € 99,– zur Veranstaltung.

Infos unter:

www.managementcircle.de/bahn

Über Management Circle

Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im

deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle

WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen

200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen

sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf

höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten

erhalten Sie unter www.managementcircle.de

So melden Sie sich an

Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden

oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung,

sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort.

Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.

Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business

Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation

€ 1.995,–. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung

und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben

Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten

Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin

können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen

des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung

bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des

angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich

zzgl. der gesetzlichen MwSt.

Ansprechpartner/in im Sekretariat:

Anmeldebestätigung bitte an:

Rechnung bitte an:

Datenschutzhinweis

Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops)

verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die

Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung

auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe

per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem

telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote,

die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der

Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit

gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter

datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500

widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.

Anmeldung/Kundenservice


Telefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700

Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999

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Abteilung

Abteilung

Mitarbeiter: ❍ bis 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ über 1000

Management Circle AG

Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.

Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0

A/UR/K

Hier online anmelden! www.managementcircle.de/03-74282

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