Seminar: Marketing-Kampagnen - Management Circle AG

+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++
Schlagkräftig über alle Kanäle:
Marketing-Kampagnen
✔ Kreativ planen ✔ Effizient umsetzen ✔ Optimal budgetieren
So erhöhen Sie Erfolg und Wirkung
Ihrer Kommunikation & Werbung:
◆
Passende Kampagnen-Strategien und -Ziele
sinnvoll festlegen
Wählen Sie an beiden
Seminartagen jeweils zwischen
zwei speziellen Workshops zum
B2B- oder B2C-Geschäft
Ihre Experten:
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Zielgruppengerechte und kreative Botschaften
entwickeln
Kampagnen effizient in die bestehende
Marketing- und Vertriebsplanung integrieren
Touchpoints perfekt vernetzen und Budgets
optimal auf die Kanäle verteilen
Mit den richtigen Kennzahlen und Messpunkten
den Erfolg sicherstellen
Carsten F. Brettschneider
Kommunikationsexperte
Stefan Sindram
DDB Tribal
Klaus Kuenen
Deutsche Post AG
◆
Neue Marketing- und Social Media-Instrumente
effektiv einsetzen
Bitte wählen Sie Ihren Termin:
26. und 27. März 2013 in München
18. und 19. April 2013 in Frankfurt/M.
27. und 28. Mai 2013 in Köln
Unsere Teilnehmer
bewerten dieses
Seminar durchschnitlich
mit der Note 1,4
Begeisterte Teilnehmerstimme zum Seminar:
„Super. Weiter so. Das Seminar wird
meine Kampagnenplanung in Zukunft
entscheidend prägen.”
P. Hofmann, Liebherr-Werk Biberach GmbH
Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/47 22-700

1. Seminartag
Kommunikation kreativ planen, erfolgreich durchführen
und perfekt steuern
Ihre Seminarleiter:
Carsten F. Brettschneider, Kommunikationsexperte, Hamburg
Stefan Sindram, Head of Planning, DDB Tribal, Hamburg
Herzlich willkommen
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Begrüßung durch die Seminarleiter
Kurze Darstellung der Themen und Zielsetzung
Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer
Die vier Schritte effektiver
Kampagnen-Planung
Effektive Kampagnen-Planung –
was bedeutet das überhaupt?
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Die zentralen Fragestellungen und Definitionen
Die vier Planungsschritte
– Vorbereitung: Organisation, klare Zieldefinition,
Briefing
– Zielgruppe, Botschaft und Customer Journey
– Architektur: Effiziente Vernetzung der Touchpoints
und sinnvolle Multikanal-Strategien
– Zielgerichtete Budgetierung und Erfolgsmessung
Abgrenzung von
– Marketing- und Kommunikationsplanung
– Vertriebs- und Kommunikationskanal
– Strategie und Kampagne
Aktuelle Trends, Anforderungen und Fragestellungen
Schritt 1 – Vorbereitung und
klare Zieldefinition
Strategie, Ziele und Positionierung
der Kampagne
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Analyse der Business-Ziele und Marktsituation
(Positionierung, Ziele, Zielgruppe, Wettbewerb,
Produkte, Services, Partner etc.)
Welche Rahmenparameter gilt es bei der Strategie
und Umsetzung zu beachten?
– Zielvorgaben – Key Performance Indicators (KPI)
– Budget, Termine
– Abhängigkeiten von Marketing-Planung,
Vertriebsaktivitäten u.a.
Wer macht was? Die richtige Team-Organisation
Benennung der zentralen Kampagnen-Ziele und
Rahmenparameter
Durchführung eines Readiness Scans
Erstellung des richtigen Briefings für eine Multikanal-
Kampagne
Von der Strategie zum Storyboard – die effiziente
Projekt-Planung
Schritt 2 – Zielgruppe, Botschaft und
Customer Journey
Zielgruppenbetrachtung
■ Wer sind meine relevanten Zielgruppen? Welches sind
passende Segmentierungsansätze?
■ Welche Bedürfnisse, welche Einstellung/Beziehung hat
die Zielgruppe zu meinem Produkt?
■ Wo genau finde ich meine Zielgruppe? Und wo meine
Kunden morgen?
■ Woher nehme ich die Zielgruppen-Informationen?
■ Was tun bei Informationsdefizit?
Die Customer Journey
■ Customer Journey – was ist das und wie hilft sie?
■ Die verschiedenen Phasen der Customer Journey
– Was sind die zentralen Treiber und Barrieren?
– Was sind die relevanten Touchpoints?
– Welche Ableitungen und Ideen lassen sich für die
Kommunikation treffen?
Die Botschaft und zentrale Kampagnen-Idee
■ Wie muss das Kampagnen-Messaging/die zentrale
Botschaft aussehen?
■ Entwicklung eines Messaging-Frameworks (Value Proposition,
zentrale Botschaft, Proof Points, Tonalität)
■ Wie sieht das Messaging-Framework bei komplexen
Entscheidungsstrukturen im B2B-Bereich aus?
Wählen Sie zwischen zwei Schwerpunkten:
B2B oder B2C
■ Anhand Ihres gewählten Fallbeispiels
erfahren Sie einen idealtypischen
Kampagnen-Planungsprozess
■ Dabei ...
– analysieren Sie Ihre Unternehmens- und Marktsituation
– arbeiten Sie Business- und Kampagnen-Ziele heraus
– benennen Sie die wichtigen Erfolgskennzahlen
– beschreiben Sie die relevanten Zielgruppen
– erstellen Sie eine Customer Journey
– leiten Sie relevante Touchpoints ab
– erstellen ein Messaging Framework
■ Sie erarbeiten die Fallstudien in Kleingruppen –
der Seminarleiter unterstützt Sie bei der Ausarbeitung
und gibt Ihnen Tipps und Empfehlungen
■ Die Ergebnisse werden anschließend der gesamten
Gruppe vorgestellt und diskutiert
Zusammenfassung des Seminartages und Klärung
offener Fragen, anschließend Get-Together
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2. Seminartag
Touchpoints sinnvoll vernetzen und neue
Marketing-Instrumente gezielt einsetzen
Ihre Seminarleiter:
Carsten F. Brettschneider
Stefan Sindram
Es geht weiter
■
Begrüßung und Überleitung zum zweiten Seminartag
Schritt 3 – Architektur: Effiziente Vernetzung
der Touchpoints
Effiziente Gestaltung der Kampagnen-Architektur
und Vernetzung der Touchpoints
■ Wie muss eine wirkungsvolle Kampagnen-Architektur
unter den Ergebnissen der Vorarbeit aussehen?
■ Was können die unterschiedlichen Kanäle leisten?
■ Wonach können Sie Leistungsfähigkeit und Einsatzmöglichkeiten
der unterschiedlichen Kanäle beurteilen?
■ Was ist Paid Media, was Earned Media?
■ Wie planen Sie eine sinnvolle Multikanal-Strategie
und wie können Sie sie entsprechend darstellen?
■ Media-Planung als integraler Bestandteil der
Kampagnen-Planung
Was können die „neuen” Kommunikationskanäle
leisten?
■ Social Media, Mobile Marketing, Location
Based Services, eCouponing, Blogging, In-Game
Advertising & Co.
– Chancen & Risiken der neuen Möglichkeiten
– Wie gehen Sie in Ihrer Marketing-Planung mit
diesen Kanälen um?
– Diskussion der Einsatzmöglichkeiten und
Erfolgsfaktoren
Praxisvortrag: Werbeerfolg messen
und verstehen – die wichtigsten Tools
■ Was kann ich messen? – Tracking und Verwandte
in der Praxis
■ Das Fieberthermometer des Internet – Feedback als
Messinstrument
■ Verstanden … und jetzt? – Ergebnisse als Schlüssel
zur Optimierung
Klaus Kuenen
Senior Projektmanager,
Deutsche Post AG,
Bonn
Wählen Sie zwischen zwei Schwerpunkten:
B2B oder B2C
■ Anhand eines konkreten Fallbeispiels ...
– legen Sie die Kampagnen-Ziele fest
– betrachten Sie die Kundenbedürfnisse und leiten
relevante Kanäle und Touchpoints ab
– entwickeln Sie eine Kampagnen-Architektur, in
der Sie die vorgestellten Tools anwenden
■ Auch hier können Sie zwischen zwei Fallstudien zum
B2B- oder B2C-Geschäft wählen
■ Anschließend diskutieren Sie Ihre Ergebnisse in der
Gruppe und klären offene Fragen
Schritt 4 – Zielgerichtete Budgetierung
und Erfolgsmessung
Zentrale Erfolgsfaktoren der Kampagnen-Planung
und Messen des Kampagnen-Erfolgs
■ Budgetierung anhand der Kampagnenziele,
Zielgruppenpotentiale und -eigenschaften
■ Erfolgskontrolle: Kennzahlen, Messkonzepte,
Messpunkte und Nutzung der Ergebnisse
■ Closing the loop: Laufende Optimierung der Kampagne
und Generierung von Kampagnen-Learnings
Zusammenfassung der Seminarergebnisse,
Hinweise zu Literatur und Informationsquellen sowie
Klärung offener Fragen
1. Seminartag
2. Seminartag
Seminarzeiten
Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee,
Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr
Beginn
des Seminartages
9.30 Uhr
9.00 Uhr
Business
Lunch
12.45 Uhr
12.15 Uhr
Ende
des Seminartages
ca. 18.00 Uhr
ca. 17.30 Uhr
An beiden Seminartagen sind Kaffee- und Teepausen in Absprache
mit den Referenten und den Teilnehmern vorgesehen.
Get-Together
Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk
ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den
Teilnehmern.
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Zum Seminarinhalt
Warum dieses Seminar wichtig für Sie ist
Kennen Sie die entscheidenden Faktoren, die Ihre
Kampagnen zu nachhaltigem Erfolg führen?
Sie sind erfolgreich, wenn
✔ Ihre Kommunikation mit Ihrer Marketing- und
Vertriebsstrategie korrespondiert.
✔ die Kampagnen-Botschaft kreativ und zielgruppengerecht
aufgesetzt wird.
✔ Sie relevante Touchpoints sinnvoll vernetzen.
✔ Sie Budgets optimal einsetzen.
✔ Ihre Kampagnen über alle Kanäle effizient steuern.
Das lernen Sie in diesem Seminar
Lernen Sie, wie Sie Planung und Durchführung Ihrer
Multikanal-Kampagnen – auch mit begrenztem Budget –
entscheidend verbessern. Die renommierten Marketing-
Experten geben Ihnen konkrete Instrumente und Werkzeuge
für Ihr effektives Kampagnen-Management an
die Hand.
Ihre Vorteile
Intensiv diskutieren Sie Chancen und Risiken aktueller
Kanal-Trends und Social Media-Instrumente und erhalten
viele exklusive Einblicke in aktuelle Praxis-Projekte.
Sie haben die Möglichkeit, Ihre individuellen Fragen mit
den Experten zu erörtern und sich mit Teilnehmern aus
anderen Unternehmen intensiv auszutauschen.
Ihr besonderes Praxis-PLUS
Die Anforderungen an Marketing-Kampagnen
sind im B2B- und B2C-Geschäft zum Teil unterschiedlich.
Daher haben wir an beiden Tagen jeweils eine umfangreiche
Praxisübung integriert, in der Sie Ihr Wissen
branchenspezifisch vertiefen können. Sie haben somit die
Möglichkeit, zwischen unterschiedlichen Workshops zum
B2B- und B2C-Geschäft zu wählen und erhalten so ganz
konkrete Tipps und Empfehlungen zu Ihrem Arbeitsumfeld.
Sie haben noch Fragen? Gerne!
Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine E-Mail.
Victoria Steegmann
Projektmanagerin
Tel.: 0 61 96/47 22 -641
E-Mail: victoria.steegmann@managementcircle.de
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Ihre Experten
Carsten F. Brettschneider
ist Kommunikationsexperte, Business Angel und Unternehmer
in Hamburg. Umfangreiche Praxiserfahrungen u.a. in
den Bereichen Marketing und Kampagnenmanagement
sammelte Carsten Brettschneider als Geschäftsführer
von OgilvyOne worldwide und OgilvyInteractive, als
Geschäftsführer der Werbeagentur Draftfcb Deutschland,
bei den Agenturen Wunderman, KMF Werbung und
Economia/BBDO, bei der eigens gegründeten Internetagentur
DMA sowie als Managing Director bei Kabel
New Media. In diesen Funktionen hat er zahlreiche
Projekte im B2C- und B2B-Bereich betreut.
Stefan Sindram
ist Head of Planning bei DDB Tribal in Hamburg. Seit über
10 Jahren betreut er als Strategischer Planer internationale
wie nationale Kunden aus dem Konsumgüter-, Finanz- und
Dienstleistungsbereich in ihren B2B- wie B2C-Aktivitäten.
Zusammen mit seinem Team unterstützt Stefan Sindram
Unternehmen bei Neuproduktentwicklung, Kampagnenplanung
und -umsetzung, sowie beim Erfolgscontrolling.
Für die Effizienz der entwickelten Marketing-Kampagnen –
insbesondere für die Marke NIVEA – wurde Stefan Sindram
mehrfach national und international mit dem Effie
ausgezeichnet.
Klaus Kuenen
ist seit 2012 verantwortlich für die Onsite Umsetzung der
Location Based Advertising Strategie der Deutschen Post
AG in Bonn. Davor war er von August 2002 bis 2011 als
Manager eCommerce und eMarketing verantwortlich für
das Online-Abo-Portal der Deutschen Post AG: den Leserservice,
der von einem umfangreichen Affiliate Marketing
Programm begleitet wird. Von 1997 übernahm er die
Seminarleitung und das Coaching für Andersen Consulting,
leitete von 1996 bis 2001 verschiedene Online-Media-
Produktionen und baute die Abteilung Online-Medien
für Unternehmen wie BellaCoola Filmproduktion GmbH/
DuMont und XenoVeo GmbH auf.
AUCH ALS inhouse TRAINING
Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne
Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.
Dirk Gollnick
Tel.: 0 61 96/47 22-646
E-Mail: dirk.gollnick@managementcircle.de
www.managementcircle.de/inhouse
Bitte beachten Sie auch folgendes Seminar:
Der Social Media Manager
5. bis 7. März 2013 in Düsseldorf
9. bis 11. April 2013 in München
21. bis 23. Mai 2013 in Frankfurt/M.
Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Eberhard Bergmann,
Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888
E-Mail: kundenservice@managementcircle.de
www.managementcircle.de/03-74282

Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999
3 gute Gründe, dieses Intensiv-Seminar zu besuchen
1. Sie lernen, wie Sie die Planung und Durchführung Ihrer
Multikanal-Kampagnen entscheidend verbessern und
Touchpoints sinnvoll vernetzen.
2. Renommierte Marketing-Profis zeigen Ihnen, wie Sie Ihren
Budget-Einsatz über die verschiedenen Kanäle optimieren.
3. Sie profitieren von intensiven Praxisübungen speziell zum
B2B- oder B2C-Geschäft.
Marketing-Kampagnen
Ich/Wir nehme(n) teil am:
❏ 26. und 27. März 2013 in München 03-74282
❏ 18. und 19. April 2013 in Frankfurt/M. 04-74283
❏ 27. und 28. Mai 2013 in Köln 05-74284
Wen Sie auf diesem Seminar treffen
Das Seminar richtet sich branchenübergreifend an Fach- und Führungskräfte
der Bereiche Marketing, Direktmarketing, Kommunikation,
Werbung, PR, Marken-Branding, Social Media, Kundenmanagement,
Relationship Management, Account Management, CRM, Produktmanagement,
Business Development und Vertrieb, die ihr Wissen auf den
neuesten Stand bringen wollen und nach neuen, kreativen Ideen und
Anregungen suchen. Ebenfalls angesprochen sind interessierte
Agenturvertreter.
Termine und Veranstaltungsorte
26. und 27. März 2013 in München
Eurostars Grand Central Hotel, Arnulfstraße 35, 80636 München
Tel.: 089/51 65 74-0, Fax: 089/51 65 74-188
E-Mail: reservierung@eurostarsgrandcentral.com
18. und 19. April 2013 in Frankfurt/M.
Fleming´s Deluxe Hotel Frankfurt Main-Riverside,
Lange Straße 5-9, 60311 Frankfurt/M.
Tel.: 069/37 00 30, Fax: 069/37 00 3-333
E-Mail: frankfurt.riverside@flemings-hotels.com
27. und 28. Mai 2013 in Köln
Hotel Mondial am Dom Cologne, Kurt-Hackenberg-Platz 1, 50667 Köln
Tel.: 02 21/20 63-570, Fax: 02 21/20 63-527
E-Mail: h1306@accor.com
Für unsere Teilnehmer steht im jeweiligen Seminarhotel ein begrenztes
Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die
Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf
Management Circle vor.
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Telefon/Fax
E-Mail
Datum
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Unterschrift
Mit der Deutschen Bahn ab € 99,– zur Veranstaltung.
Infos unter:
www.managementcircle.de/bahn
Über Management Circle
Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im
deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle
WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen
200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen
sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf
höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten
erhalten Sie unter www.managementcircle.de
So melden Sie sich an
Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden
oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung,
sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort.
Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.
Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business
Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation
€ 1.995,–. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung
und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben
Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten
Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin
können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen
des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung
bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des
angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich
zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Ansprechpartner/in im Sekretariat:
Anmeldebestätigung bitte an:
Rechnung bitte an:
Datenschutzhinweis
Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops)
verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die
Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung
auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe
per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem
telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote,
die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der
Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit
gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter
datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500
widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.
Anmeldung/Kundenservice
✆
Telefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700
Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999
E-Mail: anmeldung@managementcircle.de
Internet: www.managementcircle.de/03-74282
Postanschrift:
Abteilung
Abteilung
Mitarbeiter: ❍ bis 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ über 1000
Management Circle AG
Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.
Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0
A/UR/K
Hier online anmelden! www.managementcircle.de/03-74282