Warum es sich lohnt, HP Blade Server zu - CST Gmbh
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Was <strong>Blade</strong>-Aufträgen im Weg steht…<br />
• Aufträge bleiben am<br />
Anfang stecken, wenn<br />
Wiederverkäufer nicht<br />
wissen, wie man Blad<strong>es</strong><br />
verkauft<br />
• Blad<strong>es</strong> sind ein<br />
strategischer Verkauf<br />
• Sie müssen die<br />
Bedürfnisse d<strong>es</strong> Kunden<br />
verstehen<br />
− Was muss er reduzieren?<br />
− Was muss er erweitern?<br />
• Erklären Sie dem Kunden<br />
die Vorteile der Blad<strong>es</strong><br />
bezogen auf seinen<br />
b<strong>es</strong>onderen Bedarf
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