Ausgabe 1/13 - Porsche Zentrum Reutlingen

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PORSCHE INTERVIEW
Unternehmergespräch.
Wolfram Mannherz / ERIMA.
Fast jeder, der mit Mannschafts- oder Teamsport in
Berührung kommt, kennt das Reutlinger Traditionsunternehmen:
Seit über 100 Jahren steht die Firma
ERIMA als Teamausrüster für höchste Qualität bei
Sporttextilien und Zubehörartikeln. Dabei ging es
für das Unternehmen mit Sitz in Pfullingen bei Reutlingen
in den vergangenen Jahrzehnten wirtschaftlich
auf und ab. Wenn man davon sprechen kann,
dass ein Unternehmen Glück hat, dann trifft das auf
ERIMA in höchstem Maße zu: Als das Unternehmen
Mitte der 90er Jahre am Boden lag, kam Wolfram
Mannherz zunächst als Berater, später als Geschäftsführer
zu ERIMA, um das Unternehmen zurück in die
schwarzen Zahlen zu führen. Heute ist er Geschäftsführender
Inhaber des erfolgreichen mittelständischen
Sportartikelherstellers mit Tochterunternehmen
in Österreich, der Schweiz, Frankreich, Dänemark,
Belgien und den Niederlanden.
Das Chefbüro der Firma befindet sich im dritten
Stock des Verwaltungsgebäudes in Pfullingen. „Ich
benutze selten den Aufzug und empfehle auch meinen
Mitarbeitern zu laufen“, begrüßt uns der Firmenchef
strahlend, während wir langsam wieder zu Luft
kommen. Mit seiner unglaublich positiven Ausstrahlung
und dem deutlich spürbaren Tatendrang eines
Unternehmers beginnt Wolfram Mannherz über die
bewegte Firmenhistorie zu berichten.
Die Geschäftstätigkeit des Unternehmens als Sportbekleidungsfabrik
begann im Jahr 1900. Zu seinem
Namen kam das Unternehmen 1947 durch den neuen
Inhaber Erich Mak, der aus seinen Initialen den Markennamen
ERIMA schuf. In den folgenden Jahrzehnten
entwickelte sich das Geschäft hervorragend.
Schon damals lag der Unternehmensschwerpunkt
bei der Ausrüstung von Mannschaften und Teams.
In der Hochphase des Erfolgs – Anfang der 70er
Jahre – beschäftigte ERIMA 600 Mitarbeiter.
„Was keiner weiß“, erzählt Wolfram Mannherz stolz,
„ist, dass die Fußballnationalmannschaft 1974 die
Weltmeisterschaft in ERIMA Trikots gewonnen hat.
Damals gab es leider noch keine werbewirksamen
Firmenaufdrucke auf den Trikots der Spieler.“
ERIMA war damals der bedeutendste Teamsportausrüster
in Deutschland. Als offizieller Partner des
Deutschen Fußballbundes (DFB) rüstete ERIMA auch
zahlreiche Mannschaften der Fußball Bundesliga
aus. Da kein Unternehmensnachfolger vorhanden
war, verkaufte Erich Mak die Firma 1976 an Adidas.
Schon zuvor gab es eine intensive Geschäftsbeziehung
beider Unternehmen, da Adidas seine Textilien
bei ERIMA produzieren lies. Nach und nach hat
Adidas die Mannschaftsverträge übernommen, wodurch
die Marke ERIMA aus der Öffentlichkeit verschwand.
Als Anfang der 90er Jahre die Textilproduktion aus
Deutschland abgezogen wurde, stand das Unternehmen
ERIMA vor dem Aus. Wolfram Mannherz,
der bis 1992 im Bereich Marketing in der Firmenzentrale
von Adidas beschäftigt war, erinnert sich:
„Ein ehemaliger Kollege fragte mich, ob ich mich
nicht um ein Unternehmen, das Probleme bereitet,
kümmern wollte. Ich war damals als Geschäftsführer
bei dem Sonnenbrillenhersteller Silhouette, einem
Lizenznehmer von Adidas, tätig. Die Aufgabe bei
ERIMA hat mich gereizt, und so habe ich 1996 mit
der Sanierung des Unternehmens begonnen.“ Den
verantwortungsbewussten Umgang von Adidas mit
dem auf mittlerweile 80 Mitarbeiter geschrumpften
Unternehmen hebt Wolfram Mannherz ganz besonders
hervor: „Die Verantwortlichen bei Adidas wussten,
was sie ERIMA zu verdanken haben. Sie wollten
das Unternehmen nicht sterben lassen.“ Wolfram
Mannherz hat das Unternehmen von Grund auf saniert.
„Ganz wesentlich war dabei, dass ich sehr
viel Zeit bei Kunden, Teams und Mannschaften verbracht
habe, weil ich ganz genau wissen wollte, was
gewünscht wird. Auf Grundlage dieser Erkenntnisse
haben wir die Kollektionen überarbeitet und unser
Geschäftsmodell weiterentwickelt.“
Bereits drei Jahre später, im Jahr 1999, hat Wolfram
Mannherz den Turn Around geschafft und damit
das Ziel von Adidas erreicht. Er bekam den Auftrag
den Verkauf des Unternehmens vorzubereiten.
„Das konnte ich nach diesen intensiven Jahren bei
ERIMA nicht so ohne weiteres tun. Ich hatte schon
immer Lust darauf, irgendwann selbständig zu sein.
Nach reiflicher Überlegung, vor allem auch in der
Familie – wir hatten damals drei kleine Kinder, habe
ich mich letztendlich dazu entschlossen, ERIMA zu
kaufen.“ Die Übernahme der Geschäftsanteile erfolgte
in zwei Stufen, so dass ERIMA seit 2005 ein
eigenständiges mittelständisches Unternehmen
mit Wolfram Mannherz als alleinigem Inhaber ist.
Wolfram Mannherz kannte das Unternehmen besser
als jeder andere: „Das Risiko, in das ich mich durch
den Kauf des Unternehmens begab, war überschaubar.“
Aus heutiger Sicht genau die richtige Entscheidung.
Seit Wolfram Mannherz bei ERIMA tätig ist,
hat sich der Umsatz mehr als verdoppelt. „Im vergangenen
Jahr hatten wir ein Umsatzplus von 5 Prozent.
Mit den Wettbewerbsverhältnissen in unserer
Branche ist das für ein mittelständisches Unternehmen
ein hervorragendes Ergebnis.“ ERIMA macht
mit dem Verkauf von Sporttextilien und Zubehörartikeln
einen jährlichen Umsatz von rund 50 Mio.
Euro. Kernmarkt des Unternehmens ist mit rund
50 Prozent Deutschland. Die andere Hälfte teilt sich
auf in Österreich, die Schweiz, Frankreich, Dänemark,
Niederlande und Belgien. Über 200 Mitarbeiter
sind derzeit für den Sportartikelhersteller tätig.
Das Erfolgskonzept von ERIMA ist die Ausstattung
von Teams und Mannschaften nahezu aller Sportarten.
„In unseren Kollektionen bieten wir zum einen
sportartübergreifende, zum anderen individuelle, an
den Bedürfnissen der jeweiligen Sportart ausgerichtete
Artikel an. Dabei geben wir eine bis zu vierjährige
Nachkaufgarantie für unsere Textilien, was
für viele Vereine ein entscheidendes Kaufargument
ist. Wichtig, und bei uns selbstverständlich, ist auch
die schnelle Verfügbarkeit der Artikel.“
Die Kollektionen werden bei ERIMA in Pfullingen bis
zur Produktionsreife entwickelt. In diesem Prozess
werden frühzeitig auch die jeweiligen produzierenden
Unternehmen eingebunden. Produzieren lässt
das Unternehmen in China, Thailand und in der Türkei.
Wolfram Mannherz erklärt die Wahl der Standorte:
„In den vergangenen Jahren und Jahrzehnten
hat sich in diesen Ländern ein großes Know-how
aufgebaut. Vor allem bei der Verarbeitung von Funktionsstoffen
und Stoffen für Regenbekleidung sind
die asiatischen Länder führend. Die Lohnkosten
sind heute nicht mehr das ausschlaggebende Argument
für diese Produktionsstandorte.“
Um die Wahrnehmung des Unternehmens in der Öffentlichkeit
weiter voran zu bringen, setzt Wolfram
Mannherz auch in Zukunft auf die Partnerschaft mit
erfolgreichen Teams verschiedener Sportarten:
„Es ist unser Ziel in jeder Sportart mindestens ein
Aushängeschild als Sponsoringpartner zu haben.
So statten wir zum Beispiel die Fußballmannschaft
des 1. FC Köln, die Volleyballnationalmannschaft,
die BR Volleys, den dt. Turnerbund, die Handballteams
des Erstligisten TBV Lemgo und ab 1.7.2013
den SG Flensburg Handewitt sowie das österreichische
Olympiateam aus.“
Hinter dieser Erfolgsgeschichte stehen das große
unternehmerische Engagement von Wolfram Mannherz
aber auch die Unterstützung durch seine Frau
Brigitte Mannherz. Zunächst hat sie ihm im Hintergrund
„den Rücken frei gehalten“. Seit die Kinder
groß sind, ist auch sie im Unternehmen tätig und
kümmert sich um Projekte wie das neue markante
grün-weiße Branding von ERIMA oder um Maßnahmen
der Unternehmenssicherheit. „Ich freue mich
sehr, dass auch meine Frau gerne ins Unternehmen
kommt. Es ist interessant zu beobachten, wie die
Mitarbeiter mit manchen Themen zu meiner Frau
gehen, mit anderen Dingen dagegen zu mir kommen.“
Und was begeistert einen erfolgreichen Unternehmer
wie Wolfram Mannherz? Er lacht: „Ich mochte
schon immer sportliche Autos aller Marken. Das
Idealbild eines sportlichen Autos ist für mich aber
insbesondere der Porsche 911.“ Mit 50 hat er sich
diesen Wunsch erfüllt und im April 2004 seinen ersten
Porsche Porsche 911 Carrera 4S mit dunkelgrauer
Sonderlackierung übernommen. Der Tag
der Auslieferung sei eine Zeremonie gewesen, wie
er selbst sagt und zeigt ein Foto von ihm mit seiner
ältesten Tochter vor dem neuen Fahrzeug im
Porsche Zentrum Reutlingen. „Ich glaube, auch
meine Tochter wurde an diesem Tag vom Porsche
Virus angesteckt. Auch sie spricht schon davon irgendwann
einmal einen Porsche fahren zu wollen.“
Nach drei Jahren Sommer- und Wintereinsatz und
langen Fahrstrecken kam der Wunsch nach einem
geräumigeren und weniger harten Fahrzeug auf.
„Ich habe mich dann kurzfristig für einen Cayenne
Turbo S entschieden. Ein tolles Auto, das ich fünf
Jahre im Einsatz hatte.“ In den letzten zwei Jahren
hat sich Wolfram Mannherz dann intensiv mit einem
Nachfolgefahrzeug beschäftigt. „Ich bin alle möglichen
Modelle verschiedener Hersteller Probe gefahren
– natürlich auch die Modelle der Marke Porsche.
Im Vergleich der Fahrzeuge, aber auch der Händlerbetriebe,
hat mich letztendlich der Porsche Panamera
Turbo S sowie die Betreuung im Porsche
Zentrum Reutlingen überzeugt. Der Panamera ist
aus meiner Sicht das beste Auto auf dem Markt.
Er kombiniert sportliches Fahren, eine hervorragende
Straßenlage, mit der Geräumigkeit einer Limousine.“
Das wesentliche Argument für das neue Auto
aber hat die über 80-jährige Schwiegermutter von
Wolfram Mannherz: „Endlich ein Auto in dem man
hinten gut sitzen kann!“
Wir bedanken uns bei Wolfram Mannherz für das
offene und ausgesprochen sympathische Gespräch
und wünschen weiterhin unternehmerischen Erfolg
und viel Spaß mit dem Porsche Panamera.
www.erima.eu
Die Fußball-Weltmeister von 1974 –
erfolgreich in Erima Trikots.
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PORSCHE INTERVIEW