Kalkulation und Preisfindung

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• Fsind die sonstigen Kosten der Fertigung, beispielsweise Hilfskostenlöhne, Meistergehälter, Abschreibungen, Instandhaltungen. Sie werden auf Basis des Fertigungslohns errechnet. Diese Methode weist auf, die man sich stets bewusst machen sollte: Es werden Gemeinkosten in Abhängigkeit der Einzelkosten verrechnet. Diese Abhängigkeit ist aber in der Realität häufig nicht gegeben. Was hat der Materialwert mit den Gemeinkosten zu tun? Teures Material muss nicht mehr Kosten im Bereich Beschaffung/Lagerung verursachen. Bei der Möbelherstellung beispielsweise kostet die Lagerung von Buchenholz nicht mehr Vertriebskosten sind nicht abhängig von den Herstellkosten. Beispielsweise hängen die Kosten des Außendiensts nicht von den Herstellkosten ab. Gemeinkosten sind in den meisten Fällen Fixkosten. Wenn sich also der Materialverbrauch erhöht, ändern sich deswegen nicht unbedingt die Fixkosten, diese werden aber in der Kalkulation höher veranschlagt. Fazit: Eine Zuschlagskalkulation kann häufig sehr ungenau werden! Handelskalkulation Bei dieser Methode geht man ähnlich vor wie bei der klassischen Zuschlagskalkulation. Der Käufer rechnet „andersherum". Er bekommt den Listenpreis und zieht davon 20 Prozent ab. Somit muss in der Handelskalkulation diese andere Richtung des Abzugs rechnerisch berücksichtigt werden. Beispiel: Zuschlagskalkulation Kalkulationselemente % EURO Materialeinzelkosten 25,00 + Materialgemeinkosten 6% 1,50 = Materialkosten 26,50 Fertigungseinzelkosten (Löhne) 45,00 Fertigungsgemeinkosten. 125% 56,25 = Fertigungskosten 101,25 - HerstellKosten 127,75 + Verwaltungskosten 12% 15,33 + Vertriebskosten 8% 10,22 = Selbstkosten 153,30 + Gewinnaufschlag 10% 15,33 = Netto-Verkaufspreis 168,63 + Umsatzsteuer 19% 32,04 = Brutto-Verkaufspreis 200,67 Hinweis: Jede Kalkulation „streut" um die Realität und kann nie vollkommen genau sein. Jedes Kalkulationsergebnis ist somit als Näherungswert zu betrachten.
Target Costing gehört zu den modernen Kostenrechnungsinstrumenten und ist auch unter dem Begriff Zielkostenrechnung verbreitet. Die Ausgangsfrage ist nicht: Was wird das Produkt kosten? Die Frage lautet vielmehr: Was darf das Produkt kosten? Die Zeiten sind vorbei, in denen die Kosten addiert wurden und ein Gewinnzuschlag aufgeschlagen wurde - und das war der Preis, den die Kunden zahlen müssen. Preise werden heute vom Markt vorgegeben. Das erfordert, das gängige Kalkulationsdenken auf den Kopf zu stellen. Am Anfang stehen der Marktpreis und der gewünschte Gewinn. Daraus werden die zulässigen Kosten (Zielkosten) abgeleitet. Vorgehensweise: Gängig sind folgende Formen des Target Costing: Market into Company: Das ist die Reinform des Target Costing. Ausgangspunkt ist der Zielverkaufspreis. Es wird die Gewinnspanne abgezogen, und man kommt zu den vom Markt erlaubten Kosten. Out of Company und Out of Optimal Costs:: Diese Methoden stehen für eine Innenorientierung von Zielkosten. Die Zielkosten werden nicht vom Markt abgeleitet, sondern es werden interne Ziele und Kostengrenzen gesetzt. Das Out of Optimal Costs geht noch weiter und vergleicht die vorhandenen Strukturen mit den Möglichkeiten des Optimums. Out of Competitor: Hier werden Zielkosten aus den Kosten der Konkurrenten abgeleitet. Preisuntergrenzen: Dies ist ein aus Marketinggründen sensibles Feld. Die Ausgangslage kann beispielsweise so lauten: Ein Kunde des Unternehmens macht ein Angebot für einen Auftrag unter dem jetzigen Marktpreis eines Produkts. Für den Unternehmer stellt sich nun die Frage, bis zu welcher (absoluten) Preisuntergrenze er im Preis nachgeben kann. Dabei gilt: Die kurzfristige (= absolute) Preisuntergrenze liegt bei dem Preis, der gerade noch die variablen Stückkosten deckt. Preisuntergrenze Designerbrille Sonnenbrille City Sonnenbrille Beach Standardverkaufspreis pro Stück 45,00 € 30.00 € Fixkosten gesamt: 50.000 € 40.000 € Variable Kosten: Fertigungsmaterial pro Stück 12,00 € 7,50 € Fertigunpslohn pro Stück Variable Kosten pro Stück = Preisuntergrenze 23.50 € 35,50 € 19.00 € 26,50 t Die langfristige Preisuntergrenze für Zusatzaufträge liegt bei dem Preis, der gerade noch kostendeckend ist, also die anteiligen variablen und fixen Kosten des Produkts deckt. Man spricht hier von der langfristigen Preisuntergrenze, da die Produktion mit diesem Preis über längere Zeit fortgesetzt werden kann. Preisuntergrenzen sind da zu ziehen, wo gerade
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