Österreichs Insiderblatt Für Die Elektrobranche - E&W
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E&W 10/07 TELEKOMMUNIKATION 45<br />
dieser in einem der Untermenüs<br />
verirrt. Damit die Multimedia-<br />
Erfahrung des Kunden auch<br />
wirklich perfekt ist, muss jeder<br />
NNPP einen eigenen Multimedia-Verantwortlichen<br />
haben, der<br />
den Kunden beraten kann. <strong>Die</strong>se<br />
Mitarbeiter werden von Nokia<br />
speziell geschult und erhalten<br />
auch die neuesten Informationen<br />
zu den Nseries-Geräten sowie<br />
den dazugehörigen Services.<br />
Enge Betreuung<br />
Nokia selbst betreut die NNPP<br />
besonders stark, wie Hochleitner<br />
betont: „Das sind unsere besten<br />
Partner, denen wollen wir auch<br />
das beste Service anbieten. Und<br />
diese Unterstützung wird sehr gut<br />
angenommen.“ So werden diese<br />
Partner häufiger von den Nokia<br />
Shop Consultants besucht und<br />
die NNPP erhalten Nseries-Geräte<br />
auch vorab zum Testen. Damit<br />
sie aber auch immer auf dem<br />
letzten Stand sind, veranstaltet<br />
Nokia jedes Quartal ein Seminar,<br />
das für alle Nokia Nseries Premium<br />
Partner verpflichtend ist.<br />
Setzt auf den Wow-Effekt. Mag. Peter Hochleitner,<br />
Head of Independet Distribution & Retail, Nokia<br />
Alps: „Ich muss für den Kunden Multimedia<br />
erlebbar machen, dann ist er von dem Gerät überzeugt.<br />
Das erfordert eine andere Präsentation.”<br />
Aber die NNPP profitieren auch<br />
im hohen Maße von der Werbung<br />
von Nokia. Einerseits verweist<br />
Nokia in seiner Plakat-Werbung<br />
auf diese Händler als Spezialisten<br />
für die Geräte der Nseries.<br />
Andererseits werden diese Partner<br />
auch extra auf der<br />
Internet-Seite von<br />
Nokia als Ansprechpartner<br />
in<br />
Sachen Multimedia<br />
angeführt.<br />
Derzeit sind rund<br />
20 Händler im<br />
NNPP-Programm<br />
integriert. Bis Jahresende<br />
soll allerdings<br />
diese Zahl auf<br />
bis zu 50 wachsen.<br />
Zukunft als<br />
Lösungsanbieter<br />
<strong>Die</strong> Nokia Nseries<br />
Premium Partner<br />
sollen sich aber<br />
nicht nur auf die<br />
Hardware konzentrieren.<br />
Eine große<br />
Bedeutung haben<br />
auch die Services, die sich mit den<br />
Nseries-Handys nutzen lassen.<br />
Welchen Kurs Nokia hier steuert,<br />
wird unter anderem durch das<br />
Nokia-Portal „Ovi“ klar, unter<br />
dessen Dach der finnische Konzern<br />
sein Service-Angebot zu-<br />
sammengefasst hat (siehe Kasten).<br />
Als erstes dieser Services soll laut<br />
Hochleitner Nokias eigener Navigationsdienst<br />
mit dazugehörigem<br />
Kartenmaterial angeboten werden.<br />
Als dazupassendes Nseries-<br />
Gerät hat Nokia das aufgerüstete<br />
N95 8GB im Ärmel, übrigens das<br />
erste Mobiltelefon, das mit einem<br />
ganzen vorinstallierten Spielfilm –<br />
Spiderman 3 – ausgeliefert wird.<br />
Zukunftspotenzial<br />
Womit auch gleich eine weitere<br />
Möglichkeit des Service-Verkaufs<br />
demonstriert wird. So könnten in<br />
Zukunft durchaus auch Spiele- oder<br />
Musikabos gleich im Bundle mit<br />
dem passenden Handset verkauft<br />
werden. Nach Ansicht von Hochleitner<br />
entwickelt sich der EFH damit<br />
immer mehr in Richtung eines<br />
Lösungsanbieters mit Chancen für<br />
den Zusatzverkauf: „Hier sind wir<br />
mit der Entwicklung der Produkte<br />
erst am Anfang. Da besteht noch ein<br />
großes Zukunftspotenzial“, so<br />
Hochleitner. ■<br />
INFO: www.nokia.at