Network-Karriere / Ausgabe 10/14 - "10 Jahre"

Aus ga be: Oktober 2014 · Preis: 4,25 g ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com 

Europas größte Wirtschafts-Zeitung für den Direktvertrieb 

Bundesminister für Wirtschaft und Energie 

zum zehnjährigen Jubiläum der Network-Karriere 

Ich gratuliere der Network-Karriere herzlich zu ihrem zehnjährigen Jubiläum. 

Europas größte Wirtschafts-Fachzeitung für den Direktvertrieb blickt zurück auf ein 

Jahrzehnt voller Ideenreichtum und Innovationsbereitschaft. Ihre Leserinnen und 

Leser wissen das große Spektrum an wertvollen Kundeninformationen sowie interessanten 

Reportagen und Hintergrundberichten zu schätzen. Und das auch, 

weil das Team aus Redakteuren und Mitarbeitern sich nicht nur durch geistige 

Beweglichkeit und Leistungsfähigkeit auszeichnet, sondern weil sie mit ihrer Arbeit 

stets nah an den Bedürfnissen der Kunden sind und die wichtigsten Trends 

frühzeitig aufzeigen. 

Das sind in Zeiten des schnellen Wandels wichtige Eigenschaften, um in der 

Medienbranche erfolgreich zu sein. Fachzeitschriften sind ein anspruchsvoller, 

spannender und informativer Bereich der Medienwirtschaft. Als Bundeswirtschaftsminister 

ist mir der Kontakt zu den Akteuren, und dabei gerade auch zu 

Wirtschaftsfachzeitungen wie der Network-Karriere, wichtig. Die vorliegenden 

120 Ausgaben der Network-Karriere haben über eine Dekade hinweg viele Leser 

insbesondere im Direktmarketing bei der Bewältigung ihrer täglichen Herausforderungen 

unterstützt. Gleichzeitig hat die Wirtschaftszeitung in den vergangenen 

zehn Jahren vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in der Branche aufgezeigt. 

Sie hat mit einem guten Gespür für den Zeitgeist frühzeitig Themen wie Work- 

Life-Balance aufbereitet. Neben einer klassischen Printversion und einer Online- 

Ausgabe macht ein Newsletter die Abonnenten auf Neuigkeiten aufmerksam. 

Wie wichtig heutzutage der Informationsaustausch und das Networking sind, 

zeigt sich insbesondere beim Direktmarketing. Dessen ist man sich bei der Fachzeitschrift 

Network-Karriere bewusst. Denn der Name ist hier Programm. 

Für die kommenden Jahrzehnte wünsche ich der Network-Karriere und der hinter 

ihr stehenden Direktvertriebs-Branche weiter viel Erfolg und gutes Gelingen. 

Ihr 

Der neue Katalog von 

ENERGETIX Bingen ist da 

Tun Sie sich was Gutes, lesen Sie was Gutes: Die Network-Karriere.

Zehn Jahre Network-Karriere: Wie alles anfing 

„Ich habe etwas Besseres: Network-Marketing!“ 

Vor nunmehr zehn Jahren ist die erste Ausgabe der Network- 

Karriere erschienen. Durch einen Zufall rutschte der ehemalige 

Geschäftsführer mehrerer großen Zeitungsverlage regelrecht 

in die Direktvertriebs- und Network-Marketing-Industrie hinein, 

die er ein gutes Jahr davor nicht einmal von der Bezeichnung 

her kannte. 

Bernd Seitz war zu dieser Zeit Inhaber einer großen Werbeund 

Marketing-Agentur, die sich auf Zeitungsverlage und deren 

Objekte spezialisierte. Schließlich war er in der Zeitungswelt 

zu Hause, hatte einen guten Namen und kannte die Entscheider 

bei den Verlagen. Irgendwann suchte er eine persönliche Assistentin. 

Unter den Bewerberinnen war eine junge Frau, die einen besonders 

taffen Eindruck machte. Seitz fackelte nicht lange, drückte der Bewerberin 

einen Vertrag in die Hand und vereinbarte den Arbeitsbeginn für 

den nächsten Ersten. „Lesen Sie den Vertrag in Ruhe durch, wenn etwas 

unklar ist, telefonieren wir …“. 

Einige Tage später meldete sich die Bewerberin und teilte mit, dass 

sie die Stelle nicht antreten könne. „Ich habe etwas Besseres“, fügte sie 

hinzu. Auf die Frage, was denn besser sein könnte als die zu besetzende 

Position, antwortete die Dame: „Network-Marketing!“ Bernd Seitz 

konnte mit dieser Bezeichnung nichts, aber auch gar nichts anfangen. 

Die junge Frau klärte ihn auf: Wellness, Gesundheit, Billionenmarkt! Die 

ersten beiden Begriffe interessierten ihn nicht sonderlich, aber Billionenmarkt 

hörte sich gut an. Da wollte er mehr wissen und vereinbarte 

einen neuerlichen Termin. 

Die Dame ließ nicht lange bitten, schließlich passte Seitz exakt in ihr 

Zielgruppenraster: Er war im richtigen Nahrungsergänzungsalter und 

hatte zudem Kontakte ohne Ende. Bei dem anschließenden Gespräch 

stellte sie eine ganze Kollektion Nahrungsergänzungmittel in hässlichen 

Plastikdosen auf den Tisch und wollte Bernd Seitz klarmachen, 

dass er diese für seine Gesundheit und sein Wohlbefinden brauchen 

würde. Schließlich würde sie auch diese Nahrungsergänzung nehmen 

und das täte ihr gut. 

Von einem Medienmann kommt da natürlich gleich die Frage, ob 

das irgendwo nachzulesen sei. In den Zeitungen oder Magazinen? 

Nein! Im Fernsehen? Nein! Ob es schriftliche Unterlagen zu den Produkten 

gibt? Nein! Das ginge alles auf Empfehlung. Und noch einmal 

… sie würde auch diese Nahrungsergänzung nehmen und das täte 

ihr gut. 

Bernd Seitz ließ sich das Geschäftsmodell erklären und wusste 

gleich, wo das Problem lag. Jegliche gesundheitsbezogenen Aussagen 

im Zusammenhang mit Nahrungsergänzung sind gesetzlich verboten. 

Da haben die Unternehmen natürlich ein Problem, ihren Vertriebspartnern 

etwas Schriftliches in die Hand zu geben. Auf der anderen 

Seite möchte der Verbraucher umfassend und nachvollziehbar 

informiert werden. „Das tut mir gut“ reicht da nicht aus. 

Bernd Seitz bat die Networkerin zu versuchen, bei ihrer Vertriebsfirma 

einen Termin zu koordinieren. Er wolle dort ein neutrales Magazin 

vorstellen, das die Vertriebspartner bei ihren Kundengesprächen vorlegen 

können. 

Der Termin kam zustande, die Firmenleitung war von der Magazin- 

Idee begeistert, die Vertriebspartner bekamen ein Magazin, das über 

das Unternehmen, die wissenschaftliche Produktentwicklung, die Produkte 

und über das Geschäftsmodell berichtete. 

Die Network-Marketing-Welt ist bekanntlich klein, gute Ideen sprechen 

sich schnell herum. Innerhalb eines halben Jahres produzierte die 

Seitz-Mediengruppe bereits für acht Network-Marketing-Unternehmen 

solche Magazine und Zeitungen mit Auflagen bis zu 400.000 

Exemplaren. 

Bernd Seitz und sein Team lernten immer mehr über das Network- 

Marketing-Geschäft und verstanden die Begeisterung der Menschen, 

die hier tätig waren.

Jubiläum 

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Zehn Jahre Network-Karriere: die Adressen 

„Unser Kapital sind die Adressen der Vertriebspartner“ 

Das Geschäft mit den individuellen Magazinen und Zeitungen für die 

Vertriebspartner lief gut und unkompliziert. Dann kamen von Seiten 

der Firmen immer wieder Bedenken wegen der beim Verlag vorliegenden 

Bezieheradressen der Vertriebspartner. Die mussten dem Verlag 

ja bei Rechnungsstellung und Auslieferung vorliegen. Seitz verstand 

die Fragen und Bedenken nicht. Was sollte ein Verlag sonst mit diesen 

Adressen anfangen? Erst als ihm der Inhaber eines großen Network- 

Marketing-Unternehmens erklärte „Unser Kapital sind die Adressen 

der Vertriebspartner“, wusste er, wo das Problem lag. 

Das ließ sich aber ganz einfach lösen, indem Bernd Seitz den Firmen 

anbot, sich per notarieller Urkunde zu verpflichten, für jede Adresse, die 

der Verlag nachweisbar verkauft, verschenkt, vermietet oder sonst in 

fremde Hände gibt, drei Euro zu bezahlen. Kein Unternehmen hat je eine 

solche Urkunde angefordert, alle sahen, dass Bernd Seitz ausschließlich 

daran interessiert ist, Verlagsprodukte herauszugeben. Der Verlag arbeitete 

seriös, präzise und zuverlässig, es entstand ein Vertrauensverhältnis, 

das bis heute anhält. Just zu dieser Zeit stellte Marco dela Rosa sein 

Fachmagazin Network-Press ein, das er fast ein Jahrzehnt betrieben 

hatte. Die Network-Marketing-Branche verlor damit das einzige Fachmedium. 

Was lag näher, als dass sich einige Unternehmer und Top- 

Führungskräfte auf den Weg nach Holzgerlingen machten, um Bernd 

Seitz die Herausgabe eines neuen, aber bitte absolut seriösen Fachmediums 

schmackhaft zu machen? Bernd Seitz musste nicht lange 

überlegen. Er hatte Freude an dieser Branche und den hier tätigen 

Menschen. Und er konnte nahtlos einen Teil der bisherigen Network- 

Press-Mitarbeiter übernehmen, die bestens im Network-Marketing- 

Geschäft vernetzt waren. Die Network-Karriere war geboren. 

Allerdings ist Bernd Seitz bei der Wahl des Titels ein grober Fehler 

unterlaufen. Die Bezeichnung „Network“ war für das Lager „Direktvertriebe“ 

ein rotes Tuch. Der Bundesverband Direktvertrieb opponierte 

vom ersten Tag an mit allen zur Verfügung stehenden Mitteln gegen 

die Network-Karriere. Schließlich bekannte sie sich schon in ihrem Titel 

ganz klar zu den aus ihrer Sicht „unseriösen Schmuddelkindern“ 

der Network-Marketing-Industrie. Das Verhältnis zum Bundesverband 

Direktvertrieb hat sich in den vergangenen zehn Jahren wohl etwas 

gebessert, aber Bernd Seitz war es bis heute noch nicht möglich, sich 

beim Vorstand und den Mitgliedern persönlich vorzustellen. Das wäre 

auch heute noch ein Politikum. 

Und was die vermeintlichen „unseriösen Schmuddelkinder“ angeht, 

die dürfte es in jeder Branche geben. Da ist auch im Network-Marketing 

die Quote nicht höher als in anderen Branchen. Da hat sich im 

vergangenen Jahrzehnt sehr viel zum Positiven verändert, woran die 

Network-Karriere nicht unwesentlich beteiligt war. 

Zehn Jahre Network-Karriere: 

Aller Anfang ist schwer 

„Grußwort gerne, aber nicht für diese Branche!“ 

Gleich mit der ersten Ausgabe musste Bernd Seitz feststellen, dass 

die Network-Marketing- und Direktvertriebs-Branche in politischen 

Kreisen kein besonders hohes Ansehen hat. Oder wohl besser gesagt, 

gar kein Ansehen hat. Seitz kennt aus seinen früheren Tätigkeiten viele 

Bundes- und Landespolitiker, die Parteizentralen und deren Pressesprecher. 

Nun möchte er den Leserinnen und Lesern der ersten Ausgabe 

eine Freude machen und ein Grußwort der CDU, SPD, FDP und 

Grünen veröffentlichen. Blitzanfrage an die Pressesprecher dieser Parteien. 

Die Antworten ebenso schnell und könnten aus einer Feder stammen: 

„Lieber Herr Seitz, Grußwort jederzeit gerne, aber nicht für diese 

Zielgruppe!“ 

Bernd Seitz ist bekannt als „Wadlbeißer“, wenn er sich etwas vorgenommen 

hat, beißt er sich fest. Also wendet er sich direkt an Guido 

Westerwelle, den damaligen FDP-Chef, der gebetsmühlenhaft verkündet, 

dass seine Partei für die Selbstständigen in diesem Land steht. In 

der Network-Marketing- und Direktvertriebs-Industrie arbeiten mehr als 

500.000 Menschen in der haupt- und nebenberuflichen Selbstständigkeit. 

Wenn das nicht seine Zielgruppe ist, wer dann? 

Guido Westerwelle schreibt einen schönen Brief auf gutem Papier: 

„Lieber Herr Seitz, Grußwort jederzeit gerne, aber nicht für diese Zielgruppe!“ 

Am gleichen Tag hat Seitz noch einen Brief von der FDP in 

seiner Postmappe. Dieser ist vom FDP-Schatzmeister, der an den Unternehmer 

Bernd Seitz schreibt und auf den unermüdlichen Einsatz 

der FDP für die Selbstständigen hinweist. Die Botschaft ist deutlich, er 

hat eine Zahlkarte für eine Spende an die FDP beigelegt. 

Solch eine Steilvorlage bekommt man auch als routinierter Blattmacher 

nicht alle Tage auf den Tisch. Das Grußwort wird nicht mehr benötigt. 

Dafür gibt es in der ersten Ausgabe der Network-Karriere eine 

Seite über Guido Westerwelle und seine Einstellung zum Thema 

Selbstständigkeit und eine Seite für den von den Selbstständigen Geld 

einsammelnden FDP-Schatzmeister, samt abgedruckter Zahlkarte. 

Damit auch die richtigen Leute von Anfang an die Network-Karriere 

lesen und sich ein eigenes Bild über die Menschen im Direktvertrieb 

machen können, wird allen Bundestagsabgeordneten und Regierungsstellen 

ein dauerhaftes Freiexemplar der Network-Karriere eingewiesen. 

Das läuft übrigens auch heute nach zehn Jahren noch. 

Zwölf Monate später: Deutschland hat fünf Millionen Arbeitslose. 

Bernd Seitz glaubt eine geniale Idee zu haben: Die Network-Marketing- 

und Direktvertriebs-Industrie kann locker 100.000 Menschen anbieten, 

sich haupt- oder nebenberuflich neu zu orientieren und sich 

eine Existenz aufzubauen. Seitz pflastert das gesamte Berliner Regierungsviertel 

mit Großplakaten zu und ist in der Bild-Zeitung auf der Titelseite: 

Die Arbeits-Initiative 2005: 100.000 Jobs für Deutschland! Der 

damalige Bundeskanzler Gerhard Schröder klinkt sich ein und ist im 

Network-Karriere-Titelseiten-Interview. Ihm folgt gleich in der darauf 

folgenden Ausgabe die neu gewählte Bundeskanzlerin Angela Merkel. 

Die Medien greifen das Thema auf, das Network-Marketing- und Direktvertriebs-Geschäft 

ist positiv im Gespräch. 

Nur von der eigenen Branche bekommt Bernd Seitz mit seiner Network-Karriere 

mächtig Zunder. 

Von über 200 Unternehmen beteiligen sich gerade einmal zwölf 

Firmen an dieser übergeordneten Aktion. In den Foren schreiben sich 

Networker empört die Finger wund, weil eine Anzeige auf dem Bild- 

Zeitungstitel neben dem Girl des Tages platziert wurde, weil die Branche 

keine „Jobs“ zu vergeben hat, sondern „haupt- und nebenberufliche 

Tätigkeiten auf selbstständiger Basis“ (das schreibe mal jemand 

auf die Headline eines Großplakates) und überhaupt sacke Seitz mit 

der Aktion (noch einmal: zwölf Firmen haben sich beteiligt) Millionen 

ein und zocke die Branche ab. 

Seitz muss schmerzlich und sehr teuer erkennen, dass es nicht 

möglich und wohl auch nicht gewollt ist, die Network-Marketing- und 

Direktvertriebs-Industrie für eine gemeinsame Imagekampagne unter 

einen Hut zu bringen.

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Jubiläum 

Zehn Jahre Network-Karriere: die Entwicklung 

Warum sind viele Unternehmen nicht sichtbar? 

In den deutschsprachigen Ländern sind mehr als 200 Unternehmen 

in der Network-Marketing- und Direktvertriebs-Industrie tätig. Ganz 

große, mittlere und kleine Firmen. Davon treten mehr als 150 Unternehmen, 

einmal abgesehen von ihrer Homepage und ein paar Facebook-Beratereinträgen, 

in der Öffentlichkeit so gut wie nicht in Erscheinung. 

Von gezielter Öffentlichkeitsarbeit keine Spur. In den meis - 

ten Fällen fehlt nicht nur das Verständnis für die Bedeutung einer kontinuierlichen 

Öffentlichkeitsarbeit, es ist schlicht und einfach auch kein 

Geld dafür da. Es ist schließlich Sache der Berater, meinen die betroffenen 

Unternehmen, den Firmennamen und die Produkte in die Welt 

zu posaunen. 

Viele Vertriebspartner denken darüber grundsätzlich anders und beschweren 

sich bei der Network-Karriere, weil ihr Unternehmen nie 

sichtbar ist. Wie sollte es auch in die Network-Karriere kommen? Es 

gibt keinerlei Informationen über die Firma, die Produkte und das Geschäftsmodell. 

Anfragen der Redaktion werden abgewimmelt und Anzeigenwerbung 

geht gar nicht. Oder die Network-Karriere-Redaktion 

darf aus erster Hand erfahren, wie toll die Geschäfte laufen und Millionen 

verdient werden. Wenn es dann jedoch um die Frage nach einer 

kontinuierlichen Öffentlichkeitsarbeit geht, zeigen sich die Unternehmen 

bis auf wenige Ausnahmen sehr zugeknöpft und werden, was 

die Gründe ihrer Medienabstinenz angeht, „äußerst kreativ“: 

„Wir wollen nichts mit der Network-Marketing-Branche zu tun haben, 

weil wir, obwohl auch ein Network-Marketing-Unternehmen, 

doch ganz anders sind.“ Klar doch. Das mag sogar richtig sein, denn 

gerade über Unternehmen mit solch banalen Aussagen liegen der 

Redaktion oftmals Informationen darüber vor, dass willkürlich Marketingpläne 

verändert, ganze Downlines beliebig verschoben und verdiente 

Vertriebspartner regelrecht demontiert werden. Da versteht man 

dann auch die Aussage „wir sind ganz anders …“. 

Dann gibt es Unternehmen, die in der Network-Karriere, trotz nach 

eigenen Aussagen riesigen vorhandenen Werbe- und PR-Etats, nie 

sichtbar sind, weil sie „keine Vertriebspartner abwerben wollen“. Das 

sind dann meist die Firmen, von denen der Redaktion bekannt ist, 

dass deren Sponsoren ganz gezielt in anderen Vertrieben mit allen zur 

Verfügung stehenden Mitteln wildern. Redaktionelle Beiträge zur kos - 

tenlosen Veröffentlichung würde man der Network-Karriere aber gerne 

zur Verfügung stellen. Schließlich seien sie ja bedeutende Unternehmen 

über die berichtet werden müsse. Nach zehn Jahren Network-Karriere 

weiß man allerdings wie der Hase läuft. Viele Unternehmen 

der Network-Marketing- und Direktvertriebs-Industrie haben keine 

oder nur minimale Etats für Werbung und Öffentlichkeitsarbeit in 

der Branche. 

Bei der Bestandsaufnahme zu zehn Jahren Network-Karriere gibt es 

aber auch Positives zu berichten. Es gibt eine Reihe von Unternehmen, 

die seit der Gründung der Network-Karriere ständig oder regelmäßig 

mit Anzeigen vertreten sind. Spitzenreiter ist PM-International. 

Das Speyrer Network-Marketing-Unternehmen hat über die ganzen 

zehn Jahre jede Ausgabe durchgängig belegt. Für diese Treue ein 

Dankeschön an den Inhaber Rolf Sorg. 

Die Zahl der Leserinnen und Leser steigt nach wie vor kontinuierlich 

an, seit einiger Zeit vor allen Dingen im Abonnement der Online- 

Ausgabe für PC, iPad und Smartphone. Die Zahl der Empfänger des 

wöchentlichen kostenlosen Lesernutzen-Newsletters hat sich in den 

letzten Jahren auf über 340.000 vervielfacht. Sie erhalten übrigens 

zum zehnjährigen Bestehen der Network-Karriere die heutige Jubiläumsausgabe 

als komplette kostenlose Online-Version. 

Zehn Jahre Network-Karriere: die Zukunft 

Lesernutzen steht im Vordergrund – Fachbücher sind der Renner 

Wer eine große Wirtschafts-Fachzeitung herausgibt, muss ständig im 

Auge haben, für wen diese Zeitung eigentlich gemacht wird. Für die 

Leserinnen und Leser, für die Anzeigenkunden und die, die es noch 

werden sollen, oder für das eigene Ego des Herausgebers und seiner 

Redaktionsmitglieder? Da ein Zeitungsverlag kein Hobby des Verlegers 

sein kann, sondern solides, wirtschaftlich auf gesunden Beinen 

stehendes Unternehmen, muss hier eine Ausgewogenheit herrschen. 

Der Lesernutzen steht dabei immer im Vordergrund. Denn die beste 

Zeitung nützt den Anzeigenkunden nichts, wenn sie keine Leser, 

sprich Abonnenten und Kiosk-Käufer hat. 

Neben der Vorteils-Abonnenten Printausgabe und dem Einzelverkauf 

an den stark frequentierten Bahnhof- und Flughafen-Pressezentren 

gibt es die Network-Karriere auch als Online-Ausgabe für PC, iPad 

und Smartphone. Diese preisgünstigere Onlineversion (keine Druckund 

Versandkosten) wird seit gut einem Jahr sehr gut gebucht. Allerdings 

gibt es viele Online-Abonnenten, die dann nach meist zwei, drei 

Ausgaben doch lieber die Printausgabe geliefert haben wollen. 

Da eine solche Umstellung verwaltungstechnisch einen großen Aufwand 

mit sich bringt, wird es ab 2015 eine automatische Kombination 

Network-Karriere Print und Online geben. Im Print-Vorteils-Abonnement 

ist dann ohne Aufpreis die Online-Ausgabe enthalten. Die 

preisgünstigere Einzelbestellung der Online-Ausgabe wird nach wie 

vor zur Verfügung stehen, allerdings ohne Umwandlungsmöglichkeit in 

ein Print-Abonnement. 

Noch mehr Lesernutzen wird eine künftige Neuorientierung des redaktionellen 

Network-Karriere-Konzepts bringen. Noch mehr Berichte 

über die Network-Marketing- und Direktvertriebs-Industrie und die 

hier arbeitenden Menschen. Die Redaktion wird künftig die Branche 

weit kritischer beobachten und bedenkliche Produkte oder Geschäftsmodelle 

beim Namen nennen. Auch der Lesernutzen-Service der 

Network-Karriere wird ausgebaut. Das Ziel ist es, unabhängig von der 

Unternehmenszugehörigkeit die Vertriebspartner beim Auf- und Ausbau 

ihres Geschäftes aktiv zu unterstützen. Im Network-Karriere-Schulungszentrum 

finden künftig eine Reihe firmenneutraler Seminare mit 

Top-Referenten zu aktuellen Network-Marketing-Themen, aber auch 

zur Persönlichkeitsentwicklung, Mo tivation und Selbstmanagement, 

statt. „Miteinander voneinander lernen“ ist die Themenklammer dieser 

neuen Network-Karriere-Weiterbildungseinrichtung für Network-Marketing-Vertriebspartner. 

Die Schwestergesellschaft der Network-Karriere, die Elite Magazinverlags 

GmbH, wird den Service der Herstellung individueller Magazine 

für Network-Marketing- und Direktvertriebs-Unternehmen und deren 

Vertriebspartner weiter ausbauen. Unter dem neutralen Titel „Money- 

Maker“ werden hier jeweils einzelne Unternehmen, deren Top-Leader, 

Produkte und Geschäftsmodelle vorgestellt. Das sind ideale Werkzeuge 

zur Unterstützung des Vertriebsaufbaus. 

Ebenfalls vom Elite Magazinverlag werden künftig weit mehr Bücher 

über Network-Marketing-Unternehmen oder Autobiografien der Firmengründer 

bzw. deren Top-Führungskräfte geschrieben und verlegt. Trotz 

Internet & Co: Fachbücher und Autobiografien sind der ganz große 

Renner!

Jubiläum 


Nach zehn Jahren Network-Karriere: 

Es wird sich einiges ändern 

Schluss mit „Gute, heile Network-Marketing- und Direktvertriebs-Welt“? 

Wenn man zehn Jahre einen erfolgreichen Zeitungstitel wie die 

Network-Karriere herausgibt, denkt man nicht nur zurück, sondern 

auch in die Zukunft. Was ist gut gelaufen, was schlechter 

und was ging gar nicht? Sind das Konzept und die Optik noch 

zeitgemäß? Soll die Network-Karriere künftig überhaupt noch 

als Printversion erscheinen oder ausschließlich als Online-Version? 

Wie wichtig ist die Verfügbarkeit am Kiosk und schlussendlich 

die Frage aller Fragen: Braucht und will die Direktvertriebs- 

und Network-Marketing-Industrie überhaupt eine seriöse 

Wirtschaftsfachzeitung in der Qualität der Network-Karriere? 

Gut, die Network-Karriere hat in den vergangenen zehn Jahren 

für das Image der gesamten Branche sehr viel getan und wesentlich 

dazu beigetragen, dass viele allgemeine Vorurteile 

bei Verbraucherverbänden, Medien und Meinungsbildnern ausgeräumt 

werden konnten. Als wir seinerzeit die Network-Karriere an den 

Markt brachten, warnten die Medien unisono vor dem MLM-Geschäft, 

vor dem Strukturvertrieb, Network-Marketing usw.: Schneeball-Sys tem, 

sektenähnliches Verhalten, Garagen voller Ware, Verlust von Familie und 

Freunden und überteuerte Produkte waren die häufigsten Gegenargumente. 

Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz war jahrzehntelang in 

Spitzenpositionen der größten Zeitungsverlage und verfügt über entsprechende 

Kontakte zu den Medien, in die Politik, Wirtschaft und zu 

Was hat sich in zehn Jahren Network-Marketing verändert? 

1. Image der Branche hat sich erheblich gebessert 59.303 Stimmen 

2. Wird noch so kritisch wie in der Vergangenheit gesehen 14.134 

Stimmen 

3. Das Geschäft ist einfacher geworden 50.817 Stimmen 

4. Mehr Aufwand für das gleiche Einkommen 16.944 Stimmen 

5. Das Einkommen ist gestiegen 62.106 Stimmen 

6. Das Einkommen ist zurückgegangen 14.122 Stimmen 

7. Die Ausbildung und Unterstützung wurde verbessert 19.768 Stimmen 

8. Produkte stehen heute mehr im Vordergrund 31.054 Stimmen 

9. Generierung neuer Vertriebspartner wurde einfacher 45.170 Stimmen 

10. Generierung neuer Vertriebspartner wurde schwerer 8.483 Stimmen 

Insgesamt: 321.901 abgegebene Stimmen 

Network-Karriere-Online-Umfrage Stand 21.09.2014 

Diese Zahlen muss man nicht erläutern oder kommentieren, sie sprechen 

für sich. Für das Geschäftsmodell, für die Unternehmen und 

nicht zuletzt für die Network-Karriere. 

Aber zurück zu der Frage, was die Network-Karriere in der Zukunft 

ändern sollte. Einige notwendige Änderungen haben wir bereits auf 

dem Plan, aber wir wollen auch gerne unsere vielen Leserinnen und 

einzelne Firmen oder Personen an den Pranger zu stellen. „Wir können 

nicht gleichzeitig gegenüber der Politik, Medien und Meinungsbildnern 

eine solide Branche propagieren und das Blatt mit „Nepper, Schlepper, 

Bauernfänger-Storys“ füllen. Wenngleich es natürlich oftmals in den 

Fingern juckt, denn entsprechende Bad News-Informationen gehen 

uns laufend zu. Auch über Firmen, die sich gerne in der Öffentlichkeit 

als so abgehoben und solide darstellen, dass sie mit der ganzen Network-Marketing-Branche 

gar nichts zu tun haben möchten. 

Die Network-Karriere greift erst dann ein, wenn es ein Unternehmen 

wirklich zu bunt treibt und seinen Vertriebspartnern und der ganzen 

Branche offensichtlich schadet. Dann versuchen wir zunächst mit 

dem Unternehmen zu sprechen und auf die vorliegenden Informationen 

hinzuweisen. Sollte dies nicht fruchten, nehmen wir das Thema 

in die Zeitung, veröffentlichen eine Warnmeldung und belegen das 

Unternehmen mit einer Anzeigensperre, falls es überhaupt ein Anzeigenkunde 

ist.“ 

Abmahnungen und Einstweilige Verfügungen 

Trotz dieser „Bad News“-Zurückhaltung musste der Verlag der Network- 

Karriere in der Vergangenheit weit über 200.000 Euro in Anwälte und 

Gerichtskosten investieren. Bernd Seitz: „Zu meinen früheren Zeitungs- 

Zeiten gab es auch immer wieder unterschiedliche Meinungen zu einer 

Veröffentlichung. Da hat sich der Betroffene gemeldet, die Angelegenheit 

aus seiner Sicht erklärt und allenfalls eine Gegendarstellung 

Verbänden. Diese hat er genutzt, um die Direktvertriebs- und Network- 

Marketing-Industrie als das darzustellen, was sie tatsächlich ist: Eine 

einfache und solide Geschäftsmöglichkeit für jedermann. 

Eine aktuelle Network-Karriere-Online-Leserumfrage, bei der 321.901 

Stimmen abgegeben wurden, zeigt, ob und wie die Network- 

Karriere-Leserinnen und -Leser eine spürbare 

Veränderung des Network-Marketing-Geschäfts 

empfinden: 

Leser aktiv in einen künftigen Änderungsprozess über eine Online-Leserbefragung 

einbeziehen. Bitte beteiligen Sie sich auf www.networkkarriere.com 

an dieser Umfrage oder schreiben Sie an herausgeber@ 

network-karriere.com 

Die Network-Karriere ist dafür bekannt, dass sie weder ein Unternehmen 

„hochjubelt“ noch die so genannten Network-Millionäre mit 

„… meine Villa, meine Autos, meine Boote-Berichten“ so darstellt, als 

könnte jeder in diesem Geschäft über Nacht zum Millionär werden. 

Im Gegenteil, wir nehmen nicht einmal Anzeigen mit solchen Inhalten 

an. 

Die Network-Karriere ist auch dafür bekannt, dass sie mit der Kritik 

an einzelnen Firmen oder deren Geschäftsmodellen sehr sparsam 

umgeht. Selbst im Falle von Firmenpleiten informiert die Network-Karriere 

wohl über die notwendigen Fakten, enthält 

sich aber jeglicher Schuldzuweisungen und dem 

„Waschen schmutziger Wäsche“. Das wird der 

Redaktion in vielen Leserbriefen immer wieder 

vorgehalten. Bad News sind in unserer 

Zeit eben die gefragten Good 

News. 

Network-Karriere-Herausgeber 

Bernd Seitz sieht es nicht als 

seine vorrangige Aufgabe an, 

im Dreck zu wühlen und 

verlangt, die ihm unabhängig vom Wahrheitsgehalt presserechtlich 

auch zusteht.“ 

Heute donnert, ob berechtigt oder nicht, gleich eine Abmahnung 

und Einstweilige Verfügung auf den Tisch. Das ist für einen erfahrenen 

Verleger und Chefredakteur grundsätzlich kein Problem, deswegen 

geht der Puls nicht hoch. Das Unangenehme ist vielmehr, dass 

oftmals durch mehrere Instanzen prozessiert wird und am (meist gewonnenen) 

Prozessende der Kläger pleite ist oder schon vorher war. 

So passiert mit einem „Hosen-Network“, über den wir im Interesse 

der Vertriebspartner als Warnmeldung geschrieben hatten, dass er 

kurz vor einem Konkurs stehe. Bis dann vier Wochen später über eine 

von ihm erwirkte Einstweilige Verfügung der Hauptprozess eröffnet 

wurde, hatte der „Hosenladen“ die Hosen runter lassen müssen, war 

also wie vorausgesagt pleite und der Verlag blieb auf den Anwaltsund 

Gerichtskosten sitzen. Das ist ärgerlich, hält uns aber nicht davon 

ab, auch künftig in solchen und anderen Fällen entsprechende Warnmeldungen 

zu veröffentlichen. 

Die Network-Karriere wird auch in der Zukunft keine Zeitung sein, 

die ihren Erfolg auf schlechten Nachrichten über Unternehmen und 

Personen begründet. Aber sie muss auch nicht Everybody’s Darling 

sein und immer Rücksichten auf alle möglichen Befindlichkeiten nehmen. 

Das wird sich nach zehn Jahren „gute, heile Network-Marketingund 

Direktvertriebs-Welt“ nicht ändern. Versprochen! 

www.network-karriere.com

Sei te 6 


Jubiläum 

Glückwünsche, Wertschätzungen und 

Danksagungen 

„Jedes Schreiben ist für uns eine Verpflichtung für die Zukunft!“ 

In den letzten Wochen ist eine Flut von Glückwünschen zum zehnjährigen 

Bestehen der Network-Karriere beim Verlag eingegangen. Diese 

Vielzahl an Wertschätzungen, Danksagungen, aber auch Kritiken und 

Verbesserungsvorschlägen zeigen uns, wie wichtig die Network-Karriere 

für unsere Leserinnen und Leser und viele (nicht alle) Unternehmen 

der Network-Marketing- und Direktvertriebs-Industrie in den letzten 

zehn Jahren geworden ist. 

Besonders stolz macht es uns natürlich, dass auch Vize-Kanzler und 

Bundeswirtschaftsminister Sigmar Gabriel ein recht ausführliches 

Grußwort zum 10. Geburtstag der Network-Karriere geschickt hat. 

Dies ist beileibe nicht selbstverständlich und stellt für uns einen hohen 

Grad an Anerkennung dar. 

Jeder einzelne Brief ist für uns eine Verpflichtung, auch in Zukunft alles 

daran zu setzen, die Network-Karriere als das Medium zu nutzen, 

das die in dieser Branche arbeitenden Menschen und Unternehmen 

seriös informiert und alles daran setzt, ihre tägliche Arbeit zu unterstützen. 

Bitte haben Sie dafür Verständnis, dass wir aus Platzgründen leider 

nicht alle Zuschriften veröffentlichen können. Jedes Schreiben wird 

aber in der Chronik der Network-Karriere archiviert. 

Herzlichst Ihr 

Bernd Seitz 

Zehn Jahre Aufklärer, Vermittler, 

Berater, Seelsorger. Ich gratuliere 

Herrn Seitz, der mit seinem Engagement 

wesentlich zur Darstellung 

unserer Branche in der Öffentlichkeit 

beigetragen hat. Im Herzen 

sind Sie Netzwerker: seriös, fair, 

hartnäckig und ehrlich. Danke. 

Thomas Heursen, 

Global Sales Director 

LR Health & Beauty Systems 

GmbH 

Bundesminister für Wirtschaft und Energie 

zum zehnjährigen Jubiläum der Network-Karriere 

Ich gratuliere der Network-Karriere 

herzlich zu ihrem zehnjährigen 

Jubiläum. Europas größte Wirtschafts-Fachzeitung 

für den Direktvertrieb 

blickt zurück auf ein 

Jahrzehnt voller Ideenreichtum 

und Innovationsbereitschaft. Ihre 

Leserinnen und Leser wissen das 

große Spektrum an wertvollen 

Kundeninformationen sowie interessanten 

Reportagen und Hintergrundberichten 

zu schätzen. 

Und das auch, weil das Team aus 

Redakteuren und Mitarbeitern 

sich nicht nur durch geistige Beweglichkeit und Leistungsfähigkeit auszeichnet, 

sondern weil sie mit ihrer Arbeit stets nah an den Bedürfnissen 

der Kunden sind und die wichtigsten Trends frühzeitig aufzeigen. 

Das sind in Zeiten des schnellen Wandels wichtige Eigenschaften, 

um in der Medienbranche erfolgreich zu sein. Fachzeitschriften sind 

ein anspruchsvoller, spannender und informativer Bereich der Medienwirtschaft. 

Als Bundeswirtschaftsminister ist mir der Kontakt zu 

den Akteuren, und dabei gerade auch zu Wirtschaftsfachzeitungen 

Liebe Network-Karriere, lieber Herr Seitz, 

diese Anrede ist sicher erlaubt, wenn man sich schon so lange kennt. 

Wie schnell sind doch zehn Jahre vorüber – gerade in einer so rührigen 

Branche wie Direktvertrieb und Network-Marketing. 

Zehn Jahre lang begleitet die Network-Karriere nun schon dieses 

Geschäftsmodell, dessen Protagonisten, Unternehmen, Vertriebspartner 

und Dienstleister. Dies geschah bisher insgesamt wohlwol-lend, 

aber auch schon einmal mit konstruktiver Kritik, sanft oder deutlich 

mahnend, wenn es wieder einmal jemand zu bunt getrieben hat. Das 

mag Leser, vielleicht auch Anzeigenkunden gekostet haben, aber Sie, 

Herr Seitz, haben sich nicht verbiegen lassen. 

Die Network-Karriere hat der Branche ein Gesicht gegeben – oder 

besser gesagt: viele Gesichter! Prominenz aus Politik, Wirtschaft, Wissenschaft 

und Sport auf dem Titelbild hat auch jene Leser in positiver 

Weise auf diese Industrie aufmerksam und neutral gemacht, die sich 

vielleicht ansonsten alten Vorurteilen angeschlossen hätten. 

Dem Wandel in Richtung Digitalisierung und Internet folgend, hat 

die Network-Karriere mit ihrer Online-Ausgabe von Anfang dieser Entwicklung 

auch die junge und jung gebliebene Leserschaft erreicht und 

bedienen können, die ihren Informationsbedarf lieber mittels Bildschirmen 

auf Laptops, Tablets oder Smartphones decken und die Papier 

nur noch als Werkzeug zum Entzünden von Kaminfeuern kennen. 

wie der Network-Karriere, wichtig. Die vorliegenden 120 Ausgaben 

der Network-Karriere haben über eine Dekade hinweg viele Leser insbesondere 

im Direktmarketing bei der Bewältigung ihrer täglichen 

Herausforderungen unterstützt. Gleichzeitig hat die Wirtschaftszeitung 

in den vergangenen zehn Jahren vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten 

in der Branche aufgezeigt. Sie hat mit einem guten Gespür für 

den Zeitgeist frühzeitig Themen wie Work-Life-Balance aufbereitet. 

Neben einer klassischen Printversion und einer Online-Ausgabe 

macht ein Newsletter die Abonnenten auf Neuigkeiten aufmerksam. 

Wie wichtig heutzutage der Informationsaustausch und das Networking 

sind, zeigt sich insbesondere beim Direktmarketing. Dessen 

ist man sich bei der Fachzeitschrift Network-Karriere bewusst. Denn 

der Name ist hier Programm. 

Für die kommenden Jahrzehnte wünsche ich der Network-Karriere 

und der hinter ihr stehenden Direktvertriebs-Branche weiter viel Erfolg 

und gutes Gelingen. 

Glückwunschschreiben zum zehnjährigen Jubiläum der Network-Karriere 

Ihr 

Stets hat die Network-Karriere den 

Lesern auch den Blick über den 

Tellerrand ermöglicht, indem sie 

sich auch jener Themen angenommen 

hat, die nicht unmittelbar mit 

Network-Marketing und Direktvertrieb 

zu haben. Regelmäßig erscheinen 

Beiträge mit wertvollen Anregungen 

für die zwischenmenschliche 

Kommunikation, das persönliche 

Wachstum, das Leben an sich 

und die Bewältigung des ganzen 

alltäglichen Wahnsinns. Schließlich 

hat die Network-Karriere auch 

meinen Kollegen und mir, den Trainern, Coaches und Consultants 

eine Plattform bereitgestellt, auf der sie auf ihre Leistungen aufmerksam 

machen können. Dafür bin ich auch ganz persönlich dankbar. 

Ich wünsche der Network-Karriere und Ihnen, lieber Herr Seitz, weiterhin 

alles Gute auf Ihrem Weg in dieser bunten Branche! Es bleibt 

sicher spannend! 

Herzlichst, 

Michael Strachowitz 

Sehr geehrter Herr Seitz, 

liebes Network-Karriere-Team, 

ich möchte die Gelegenheit nutzen und Ihnen kollegiale Grüße ausrichten. 

Zehn Jahre Medienarbeit für den deutschen Direktvertrieb sind harte 

Arbeit und eine lange Zeit. Dieses Business ist ein hartes Brot und ich 

wünsche Ihnen viel Kraft für die kommenden Jahre. Wichtig ist, dass 

man sich selbst als Herausgeber treu bleibt und das auch wenn der 

Wind einem manches Mal hart ins Gesicht weht. 

Liebe Grüße und auf die kommenden zehn Jahre 

Hon. Prof. Michael Sander, Ph.D 

Sander Holding Inc, Dubai, Obtainer 

Lieber Bernd, 

es war einmal ein Vater, der versammelte 

eines Tages seine Kinder 

um sich und sagte: „In meiner 

Jugend war ich Revolutionär, 

und mein einziges Gebet zu Gott 

lautete: ,Herr, gib mir die Kraft, die 

Welt zu ändern.’ 

Als ich die mittleren Jahre erreichte, 

merkte ich: Ich hatte keine 

einzige Seele verändert. Da wandelte 

ich mein Gebet ab und bat: ,Herr, gib mir die Gnade, wenigstens 

meine Familie und Freunde zu verändern, dann bin ich schon zufrieden.’ 

Nun, da ich langsam älter werde, beginne ich einzusehen, wie töricht 

ich war. Mein einziges Gebet lautet nun: ,Herr, gib mir die Gnade, 

mich selbst zu ändern.’“ 

Lieber Bernd, du feierst heute mit deiner Zeitung „Network-Karriere“ 

das zehnjährige Jubiläum, zu dem ich dir herzlich gratuliere. Wie ich 

dich über die Jahre kennengelernt habe, liegt dir immer sehr daran, 

dich und deine Zeitung fortzuentwickeln, nicht stehenzubleiben. 

Das ist dir mit der Network-Karriere sehr wohl gelungen und du 

hast diese Branche mitgeprägt und ihr ein Gesicht gegeben. Vieles in 

dieser Branche hat sich geändert und bei vielem warst du mit der 

Network-Karriere am Puls dabei. 

Dass dir das auch für die nächsten zehn Jahre gelingt, wünsche ich 

dir von Herzen. Bleib wie du bist und ändere dich täglich. Ich freue 

mich auf noch viele gemeinsame Stunden, gute Gespräche und 

spannende Berichte in der Network-Karriere. 

Wir wünschen dir eine spannende und lebendige Zeit. 

Otto Steiner-Lang 

Präsident Schweizerischer Verband Network-Marketing 

Zehn Jahre und ein bisschen weiser? 

Lieber Herr Seitz, auch an den zehn Jahren Network-Karriere sehen 

wir, wie schnell die Zeit vergeht. Zunächst einmal herzlichen Glückwunsch, 

dass Sie diese zehn Jahre mit einer sicher nicht einfachen 

Branche so souverän gemeistert haben. Ich gehöre zu den Lesern der 

ersten Stunde und habe mich 

schon damals gewundert, wo Sie 

den Mut hernehmen, für die 

doch sehr öffentlichkeitsscheuen 

Direktvertriebs-Firmen eine wirklich 

gut gemachte monatliche Zeitung 

herauszugeben. 

Heute weiß ich, dass nicht nur 

Ihr Mut für die Network-Karriere 

die Antriebsfeder war, sondern 

der Erfolg Ihrer durch und durch 

professionellen Arbeitsweise zuzuschreiben 

ist. Man sieht jeder 

Ausgabe an, dass Sie Ihr Handwerk 

verstehen und mit viel Fleiß 

und Liebe auch nach zehn Jahren Ihre Zeitung auf einem konstant 

hohen Niveau halten können. 

Ich wünsche Ihnen und Ihren Mitarbeitern, dass die MLM-Firmen 

nach zehn Jahren endlich einmal erkennen, wie wichtig die Network- 

Karriere für ihr Geschäft ist. 

Weiterhin viel Erfolg und gute Nerven. 

Franz R. Gaag 

Managing Director of Western Europe 

ASEA Services Europe GmbH

Jubiläum 


Schön, dass es Ihre Zeitschrift 

nun schon so lange gibt! 

Lieber Bernd Seitz, 

zu Ihrem zehnjährigen Jubiläum 

richte ich Ihnen meine herzlichs - 

ten Glückwünsche aus! Seit nun 

fünf Jahren arbeiten wir zusammen, 

und ich erinnere mich stets 

sehr gerne an unsere zahlreichen 

gemeinsamen Treffen in Kassel, 

Stuttgart, München und Paderborn, 

in denen wir viele Ideen und Anregungen 

gegenseitig ausgetauscht 

haben. Die offenen und manchmal 

sicherlich auch klaren Worte in 

Ihrer Zeitschrift spiegeln die Werte 

einer Geradlinigkeit wider, die ich stets sehr schätze und die Ihren Anspruch 

als Qualitätsmagazin unterstreicht. Beim Start unseres gemeinsamen 

Projekts erfolg.com waren die Network-Karriere und wir ein 

gutes Team; an diese Zeit erinnere ich mich besonders gerne. Ich 

habe Sie gerne auch mehrfach als mein persönlicher Gast auf meinen 

Seminaren begrüßt. 

Ich wünsche Ihnen auch für die Zukunft ein gutes journalistisches 

Gespür für die Themen der Zeit und begleite Sie als Ihr Geschäftsfreund 

gerne weiter! 

Herzlichst aus Paderborn: 

Prof. Dr. Oliver Pott, Geschäftsführer Pott Holding GmbH, 

Betreiber der Plattform erfolg.com 

Die Network-Karriere setzt Maßstäbe in der Branche, fällt auf durch 

gut recherchierte Artikel, die weit über den Tellerrand hinaus blicken 

und zukunftweisend sind. Der Verleger 

zeigt Weitsicht, Mut, Rückgrat 

und folgt nicht immer dem 

Mainstream. Aus unserer Sicht eine 

unverzichtbare Informationsquelle, 

wenn man das Geschäft und 

die Neuausrichtungen im Direktvertrieb 

kennen und verstehen 

will und damit jederzeit up to 

date ist. 

Guido Bierther 

Geschäftsführer, Airnergy AG 

Gesunder Menschenverstand, Zivilcourage, Kampf für den Mittelstand, 

Einsetzen für die Gesundheit des Menschen, durch geschickte 

Fragen die Hände auf die Wunden unserer Gesellschaft zu legen und 

wachrütteln, etwas zu verändern 

und vieles mehr – das alles verkörpert 

Bernd Seitz mit seiner ganzen 

Persönlichkeit. Wenn es Bernd 

Seitz als Menschen und Verleger 

der Network-Karriere nicht geben 

würde – man müsste ihn erfinden. 

An dieser Stelle einen ganz 

herzlichen Dank an Bernd Seitz, 

seine Frau, die ihm den Rücken 

stärkt – und seiner mehr als engagierten 

Mannschaft. 

Für mich ist die Network-Karriere 

ein Mutmacher hin zur Selbstständigkeit 

für Millionen Menschen, nicht umsonst ist die Fachzeitschrift 

die Größte in Europa. 

Meinen allerherzlichsten Glückwunsch und danke! 

Herzlichst 

Manfred Scheffler 

Unternehmer und Präsident des NEM e.V. 

Ich verfolge die Network-Karriere schon von Anfang an. Was immer 

wieder auffällt, ist, dass eine ganze Reihe von Direktvertrieben in Ihrer 

Zeitung nicht sichtbar ist. Wo ist Avon, Tupperware, Herbalife, Amway, 

Vorwerk, AMC, Jafra, um nur einige zu nennen, von denen man nie 

etwas hört? Haben diese Firmen nichts zu sagen, wollen sie mit der 

ganzen bunten Branche eher nicht in Verbindung gebracht werden, 

haben sie „Leichen im Keller“ oder schlicht und einfach trotz angeblichen 

Millionen- und Milliardenumsätzen kein Geld für Fachwerbung? 

Sie haben doch die Möglichkeit, bei solchen Firmen etwas genauer 

hinzuschauen. Ihre Leser haben einen Anspruch darauf. 

Zehn Jahre Network-Karriere 


sehr geehrtes Network-Karriere-Team, 

Sie haben es geschafft, sich in den letzten zehn Jahren als Branchenmagazin 

zu behaupten. Das verdient Respekt. Die Network-Karriere 

bietet vielen Lesern interessante Einblicke in die Aktivitäten deutscher 

Direktvertriebs-Unternehmen. Der Bundesverband Direktvertrieb 

Deutschland hätte sich an der einen oder anderen Stelle bei der Berichterstattung 

noch mehr Distanz gegenüber Unternehmen mit unseriösen 

Praktiken, wie z. B. dem Werben mit unrealistischen Verdienstmöglichkeiten, 

gewünscht. Doch vielleicht gelingt dies in der 

nächsten Dekade der Network- 

Karriere erfolgreicher. Wir würden 

es uns wünschen. Ein Branchenmagazin, 

das sich eindeutig auf 

die Seite des seriösen Direktvertriebs 

stellt, würde auch das 

Image der Branche weiterhin verbessern 

und stünde der Network- 

Karriere gut zu Gesicht. In diesem 

Sinne sind wir gespannt auf die 

weitere Zusammenarbeit. 

Ihr Jochen Acker 

BDD-Vorstandsvorsitzender 

Network-Karriere ist seit zehn Jahren 

eine wichtige Stimme für die 

Belange der Direktvertriebs-Branche. 

Wir bei LR schätzen die facettenreiche 

Berichterstattung und 

wünschen Herrn Seitz auch für 

die Zukunft gutes Gelingen. 

Dr. Jens M. Abend, CEO und 

Sprecher der Geschäftsleitung, 


GmbH 

Lieber Herr Seitz, 

liebes Redaktionsteam, 

anlässlich des zehnjährigen Bestehens 

Ihrer Fach-Zeitung gratuliere 

ich Ihnen recht herzlich. Zehn 

Jahre Network-Karriere sind zugleich 

zehn Jahre fundierte und 

professionell recherchierte Beiträge 

rund um das Network-Marketing, 

gleichermaßen wertvoll und 

informativ für die Direktvertriebs- 

Unternehmen als auch für alle 

Berater. 

Die Network-Karriere zeichnet 

sich aus durch starke Werteverbundenheit, hohe Seriosität und Neutralität. 

Zugleich ist die Network-Karriere auch ein willkommener Ratgeber 

in alltäglichen Fragen rund um Lifestyle, Wirtschaft, Politik und Kultur. 

Wir sind stolz darauf, dass wir die zehnjährige Geschichte der Network- 

Karriere von der ersten Stunde an mitbegleiten konnten. 

Im Namen der PM-International AG wünsche ich Ihnen und Ihrem 

Team für die Zukunft weiterhin eine kreativ-spitze Feder und viel Erfolg. 

Rolf Sorg 

Gründer und Vorstand der PM-International AG 

Lieber Bernd Seitz, 

liebes Network-Karriere-Team, 

zum zehnjährigen Jubiläum die 

besten Wünsche von der ganzen 

FlexKom-Crew. Zehn Jahre ist es 

nun also schon her, seit wir uns 

kennengelernt haben. Zehn Jahre, 

in denen aus einer Geschäftsbeziehung 

eine Freundschaft wurde, 

die so manchen Sturm überstanden 

hat. 

Es macht auch noch nach zehn 

Jahren Spaß mit euch zu arbeiten 

und von eurer scheinbar unerschöpflichen 

Kreativität und Professionalität 

zu partizipieren. Lasst 

uns auch die kommenden zehn Jahre so gut, spannend, aufregend 

und immer angenehm zusammen arbeiten. 


sehr geehrtes Network-Karriere-Team, 

wir möchten uns an dieser Stelle ganz herzlich für die tolle Zusammenarbeit 

der vergangenen Jahre bedanken und wünschen Ihnen, 

Herr Seitz, und Ihrem Team weiterhin viel Erfolg. 

Herr Seitz, Ihnen gebührt ein großes Lob für die hervorragenden Interviews 

mit allen möglichen interessanten Persönlichkeiten der Öffentlichkeit. 


herzlichen Glückwunsch zum zehnjährigen 

Jubiläum der Network- 

Karriere. Sowohl meine Mandanten 

als auch ich schätzen die professionelle 

und seriöse Branchenzeitung. 

Ich freue mich bereits jetzt, 

die Network-Karriere auch in den 

kommenden zehn Jahren regelmäßig 

mit juristischen Beiträgen 

zu begleiten. 

Herzliche Grüße aus Köln, 

Dr. Nathalie Mahmoudi, RA 

So wünschen wir der Network 

Karriere alles Gute zum zehnjährigen 

Bestehen und freuen uns auf 

weitere gute Artikel und Infos von 

Ihnen 

Mit freundlichen Grüßen 

Alexander Eisenegger 

Mitglied Naturärzte Vereinigung 

Schweiz 

CEO SBM 

Congratulations Network-Karriere 

Zehn Jahre und kein bisschen müde! 

Glückwunsch zum Zehnjährigen! Ich wünsche Ihnen und Ihrem Team 

alles erdenklich Gute! Auf die nächsten erfolgreichen zehn Jahre. 

Die Zeiten waren nicht immer einfach, aber Ihre Ausdauer, Zähigkeit, 

Hartnäckigkeit und endlose Geduld hat sich gelohnt! Das größte 

europäische Magazin für den Direktvertrieb 

aufzubauen war sicher 

keine leichte Arbeit. Skepsis, Ablehnung 

und auch sicherlich manches 

Kopfschütteln haben Sie in 

den zehn Jahren erlebt. 

Sie haben Network-Unternehmen 

kommen und auch gehen 

sehen und auch ebenso Manager 

derselben. 

Sie pflegen Kontakte und Verbindungen 

zu den unterschied lichs - 

ten Unternehmen und was ich besonders 

an Ihnen schätze, ist, dass 

Sie kein Blatt vor den Mund nehmen und deutlich Ihre Meinung sagen 

und wie oft Sie damit Recht hatten. 

Einen besonderen Gruß auch an Ihre Frau, die Ihnen all die Jahre 

Mut gemacht hat und Sie unterstützt hat. 

Ich wünsche Ihnen und der Network Karriere erfolgreiche weitere Jahre, 

den Mut zu Neuem und Außergewöhnlichen und ich bedanke mich 

für die Möglichkeit, als USA-Korrespondentin für Sie zu arbeiten. Vielen 

Dank! 

Chapeau Bernd! 

Alles Liebe 

Dr. Christiane A. Kolass-Hundeshagen, D.B.A. 

Professor of Marketing 

Hallo Herr Seitz, Sie haben neulich geschrieben, dass Sie demnächst 

ein „Schwarzbuch des Network-Marketing“ herausbringen. So etwas 

fehlt ganz sicher als Warnung für die Millionen Leichtgläubigen, die in 

der Vergangenheit über den Tisch gezogen wurden und auch in Zukunft 

wohl in die berühmte Falle tappen. Ich kann Ihnen nach über 

20 Jahren Networker-Tätigkeit dazu auch einige haarsträubende Geschichten 

erzählen. Machen Sie dieses Buch, ich nehme Ihnen die ers - 

ten hundert Exemplare gleich ab und verteile sie persönlich an die 

großen Presse- und Fernsehredaktionen. 

Uwe Bränder 

Cengiz Ehliz und das FlexKom-Team 

Werner Stephan

Sei te 8 


Jubiläum 

In unserer schnelllebigen Zeit ist 

es wichtig, persönliche Rituale zu 

haben. Ob das nun das Zeitungslesen 

am Morgen ist, der Tee am 

Abend oder das regelmäßige Telefonat 

mit einem guten Freund. 

Es geht darum, sich selbst treu zu 

bleiben – auch wenn um uns 

herum alles immer hektischer und 

stressiger wird. Ich habe es zu einem 

festen Ritual werden lassen, 

mir regelmäßig die neuesten Beiträge 

der Network-Karriere anzusehen 

und diese mit anderen zu 

teilen. 

Welches Ritual ist Ihnen wichtig? 

Rituale lassen uns neue Kraft schöpfen und schenken Sicherheit. 

Sie geben uns Orientierung und Struktur in einer immer komplexeren 

und schnelleren Welt. Das gilt für jeden Einzelnen, aber genauso für 

die gesamte Arbeitswelt. 

Gönnen Sie sich doch ein bisschen Lese-Zeit auf www.networkkarriere.com. 

Ich freue mich jetzt bereits seit vielen Jahren über die 

vielen zeitlosen Artikel aus den unterschiedlichsten Branchen, die 

meine persönliche Aus-Zeit bereichern. 

Herzlichen Glückwunsch zum zehnjährigen – und: Bitte weiter so! 

Prof. Dr. Lothar Seiwert, CSP, CSPGlobal, 

Top Keynote Speaker und Bestsellerautor „Simplify your Life“ und 

„Simplify your Time", www.Lothar-Seiwert.de 

Herzlichen Glückwunsch 

zum zehnjährigen Jubiläum! 


als ich 1999 das Unternehmen TRISANA gründete, hatte ich die Vision, 

durch Qualität und Seriosität innerhalb kurzer Zeit viele Menschen 

zu begeistern. Doch ich stellte fest, dass im MLM überwiegend andere 

Dinge wichtig sind. Doch ich 

wollte nie meinen Weg ändern 

und bin immer der Wissenschaftlichkeit 

verbunden geblieben. Der 

Vertriebsweg ist einfach faszinierend 

und bietet den Menschen 

Chancen, die anderswo kaum 

möglich sind. 

Allerdings haben einige Unternehmen 

durch ihre Politik dem 

MLM als Ganzes geschadet. Auch 

das Thema Ehrlichkeit und Loyalität 

hat keinen besonders hohen 

Stellenwert. Doch langfristig wird 

sich auch in diesem Vertriebsweg 

die Qualität durchsetzen. Gerade 

wer im Markt Health und Wellness unterwegs ist, sollte sich der Verantwortung 

gegenüber seinen Partnern und Kunden immer bewusst 

sein und der Ehrlichkeit und Seriosität immer einen hohen Stellenwert 

zuordnen. Denn es geht um Menschen, die hohe Erwartungen 

haben und niemals enttäuscht werden dürfen. 

Als Unruheständler werde ich auch weiterhin den Markt beobachten 

und mich hoffentlich über die Zukunft des MLM freuen. Der Network-Karriere 

wünsche ich viel Erfolg für die nächsten zehn Jahre und 

Ihnen, lieber Herr Seitz, immer eine kluge und kritische „Schreibe“! 

Ihr Reinhard Bursian, Gründer der TRISANA AG 

Lieber Bernd Seitz, liebes Network-Karriere-Team, 

10 Jahre eine konstant gut gemachte Wirtschafts-Fachzeitung für eine 

Nischenbranche heraus zu geben ist eine reife Leistung, die höchsten 

Respekt verdient. Die Network-Karriere hat es weit über den Direktvertrieb 

hinaus geschafft, diesem Geschäft ein neues Gesicht zu geben 

und viele Vorurteile auszuräumen. 

Dass Vertrieb heute anders geht, dokumentieren und vermitteln Sie 

Ihren Leserinnen und Lesern anschaulich und verständlich in Ihren 

laufenden Beiträgen Vertriebstrainnig, Persönlichkeitsentwicklung und 

Motivation. Damit leisten Sie einen wertvollen Beitrag zum nachhaltigen 

beruflichen Erfolg Ihrer Leserschaft. 

Danke für die gute und angenehme Zusammenarbeit über all die vielen 

Jahre. Ich wünsche Ihnen die Kraft und die Freude für weitere zehn 

Jahre Network-Karriere. Lassen Sie uns auch in Zukunft so viel gemeinsam 

bewegen wie in der Vergangenheit. 

Margit Steiner, 

GSA German Speakers Association 

Germany Austria Switzerland 

Nie heißt es: Das geht nicht! 

Bernd Seitz – das ist für mich Zuverlässigkeit und Freundschaft in einem. 

Seit vielen Jahren arbeite ich mit ihm und seinen Medien äußerst 

erfolgreich zusammen. Wir konnten in dieser Zeit einige Projekte 

realisieren, die ohne eine uneingeschränkte Vertrauensbasis nicht 

machbar gewesen wären. Im Bereich der Kommunikation und der 

Werbung ist er mit seinen Medien 

ein unverzichtbarer Teil meiner 

Tätigkeit als Vermarkter geworden. 

Aus der Zusammenarbeit wurde 

Partnerschaft, aus der Partnerschaft 

entstand Freundschaft. Eine Freundschaft, 

die durch dick und dünn 

zusammenhält und Raum schafft 

für ehrliche, gegenseitige Anregung 

und Kritik, die jeden für sich 

in seiner Tätigkeit weiterbringt. 

Die positive Art, die Dinge anzugehen, 

verbindet uns beide. Nie 

heißt es: Das geht nicht! Immer 

heißt es: Packen wir’s an! Dass dies auf schlaue und erfolgreiche Art 

geschieht, stellt der Unternehmer Bernd Seitz jeden Tag unter Beweis 

– und das in einer Medienlandschaft, die einem enormen Druck und 

Wandel unterliegt. 

Ich freue mich für seinen Erfolg und wünsche ihm noch so viel davon, 

wie er in sein interessantes Leben packen kann. 

Beat Ambord 

„Der eine wartet, dass die Zeit sich wandelt. Der andere packt sie kräftig 

an und handelt“. Nach dieser Feststellung des italienischen Dichters 

und Philosophen Dante Alighieri (1265–1321) handelt der Herausgeber 

der Network-Karriere Bernd Seitz. Seit nunmehr zehn Jahren 

hat er sich mit seiner Zeitung europaweit einen festen Platz gesichert 

und damit bewiesen, dass Internet und Printmedien nicht einander 

ausschließen, sondern sich hervorragend ergänzen. 

Die hohe Qualität der Berichterstattung ist einzigartig. Sie überzeugt 

durch fachliche Kompetenz und Unabhängigkeit. Damit hat Bernd 

Seitz ein Medium geschaffen, das für uns als Anbieter von Erfolgsratgebern 

von großem Nutzen ist. Die Network-Karriere erreicht direkt und 

ohne Umwege unsere Zielgruppe. 

Wir von Life Success Media liefern u. a. die Werke von Bob Proctor, 

Randy Gage, Eric Worre und weiteren bekannten Erfolgstrainern im 

Network-Marketing. In unserem Onlineshop finden Sie die Praxisbücher 

für Ihren Erfolg im Network-Marketing sowie viele weitere hilfreiche 

Ratgeber für ein harmonisches und erfülltes Leben. Darüber hinaus 

bieten wir ein umfangreiches Sortiment zu den Themen Network- 

Marketing, Strukturvertrieb und Direct Selling. Zu Vertiefung des Wissens 

aus den zahlreichen Ratgebern bieten wir laufend Live-Seminare 

und Schulungen an. 

Wir freuen uns schon heute, in 15 Jahren mit Bernd Seitz und „seiner“ 

Network-Karriere das „silberne Geschäftsjubiläum“ zu feiern. Bis dahin 

wünschen wir ihm weiterhin viel Erfolg. 

Erich Kammerer/MLM-Training 

Ich komme aus der Fachzeitschriften-Verlagsbranche und verfolge die 

Network-Karriere seit Jahren sehr aufmerksam. Im Vergleich zu Fachzeitschriften 

anderer Branchen, z. B. Automobil, Bauen, Food, Mode usw. 

inseriert der Direktvertrieb/Strukturvertrieb/MLM oder wie man es auch 

nennen mag, so gut wie gar nicht. Das liegt sicher nicht an Ihrem wirklich 

gut gemachten Medium, sondern an der Ignoranz und Einstellung 

zur Öffentlichkeitsarbeit. Ich würde nach zehn Jahren das Konzept ändern 

und gar keine Anzeigen annehmen, dafür den Abopreis entsprechend 

anheben. Und dann Feuer frei: In jeder Ausgabe ein paar aus 

dem Haufen der unseriösen Abzockerfirmen regelrecht an die Wand 

nageln und diese Berichte auch den Kollegen der großen Boulevard- 

Zeitungen zur Verfügung stellen. So verkaufen Sie locker jeden Monat 

mehr als 100.000 Zeitungen. Damit können Sie dann auch einen eigenen 

Anwalt beschäftigten, der die Klageversuche abwehrt. 

Mit kollegialen Grüßen 

Thomas Wilde 

Zehn Jahre Network-Karriere. Sie zeigen, dass es auch im Network- 

Marketing möglich ist, eine seriöse Zeitung zu machen. Ich schätze 

besonders, dass Sie von Anfang an darauf verzichtet haben, die 

„MLM-Millionäre“ oder die, die sich dafür halten, hochzujubeln. Denn 

das sind allemal seltene Ausnahmen in diesem Geschäft. Die große 

Masse sind die Kleinverdiener, die aber schlussendlich ein großes 

Ganzes ausmachen. 

Herbert Liss 

Ich möchte Ihnen, all Ihren Kollegen 

und besonders Herrn Seitz 

schon mal vorab zum Jubiläum 

ganz herzlich gratulieren! 

Es gab in den 23 Jahren, in denen 

ich im Network-Marketing immer 

für die NSA GmbH tätig bin, 

schon so manche Magazine und 

Zeitungen für unsere Branche. Ich 

wüsste nicht, dass eine die zehn 

Jahre erreicht hätte. Dass Sie das 

geschafft haben, spricht für Ihre 

großartige Arbeit! Besonders hervorzuheben 

sind sicher die klare 

Sprache und dass Sie kein Blatt 

vor den Mund nehmen, wenn Sie der Meinung sind, dass die Informationen 

allen helfen. Mit Ihrer Arbeit haben Sie auch schon so einige 

unseriös arbeitende Firmen auffliegen lassen, bevor diese größeren 

Schaden anrichten konnten. 

Ich kann nur sagen: Machen Sie weiter so! Sie haben durch Ihre 

Aufklärungsarbeit und den Interviews mit zahlreiche Politikern und andern 

bekannten Menschen viel zu dem guten Ruf der Branche beigetragen. 

Ich bin Ihnen sehr für Ihre unermüdlichen Bemühungen dankbar! 

Herzliche Grüße 

Michael Lorenz 

Zehn Jahre Network-Karriere 

Wer etwas Neues, vor allem etwas für viele Unbekanntes, anpackt, 

stößt durchaus nicht immer auf Verständnis oder gar Zustimmung. 

Die Geschichte ist voll von solchen Beispielen. Neuland zu betreten 

ruft immer Skeptiker auf den Plan. So war es vor zehn Jahren sicher 

ein sehr mutiger Schritt, als Bernd Seitz ein Fachorgan für eine Branche 

gründete, die die meisten nicht einmal dem Namen nach kannten, 

und die, die schon davon gehört hatten, sicher nicht ernst nahmen. 

Network-Marketing klingt amerikanisch, keiner weiß so richtig 

was es ist, mag drüben funktionieren, aber niemals bei uns in 

Deutschland … Herr Seitz hat es trotzdem getan, hat an die bei uns 

damals noch recht neue Geschäftsidee geglaubt und seither viel bewegt, 

um ihr zu einer angemessenen Akzeptanz und zu einem Ansehen 

zu verhelfen, das sie verdient. 

Deshalb herzlichen Glückwunsch zum zehnjährigen Bestehen der 

„Network-Karriere“! Und ein herzliches Dankeschön an ihn und sein 

Team für eine publizistische Pionierleistung! 

Ich freue mich, dass ich in der Vergangenheit immer wieder Artikel 

in der Network-Karriere veröffentlichen durfte. Auch ich glaube, dass 

sich diese fantastische Geschäftsidee genauso durchsetzen wird, wie 

es das Franchising getan hat. An 

das übrigens auch kaum jemand 

geglaubt hat. Als klassischer mittelständischer 

Unternehmer kam 

ich im Jahr 2001 in Kanada, wo ich 

mit meiner Familie damals lebte, 

erstmals mit Network-Marketing 

in Kontakt. Auch ich war zunächst 

skeptisch, sah aber, mit welchem 

Enthusiasmus die Kanadier dieses 

Geschäft betrieben und wie erfolgreich 

viele damit waren. Seit elf Jahren 

sind wir wieder in Deutschland, 

wo ich heute als unabhängiger Trainer 

und Coach für mittelständische 

Unternehmen und als freier Publizist arbeite. Während dieser Zeit 

habe ich die Entwicklung des Network-Marketing natürlich mit sehr offenen 

Augen beobachtet und erlaube mir an dieser Stelle einfach ein 

offenes Wort: Die Entwicklung dieser Branche ist erfreulich, viele haben 

jedoch leider noch nicht begriffen, dass wir es im Network-Marketing 

mit einem sehr ernst zu nehmenden Geschäft zu tun haben. 

„Networker“ sind selbstständige Unternehmer, doch das bedeutet 

nicht nur große Chancen, sondern auch eine große Herausforderung. 

Das „Unternehmer-Sein“ muss erlernt und das „Erfolgreich-Werden“ 

trainiert werden. Auch in einem Geschäft, in dem mit so wenig Risiko 

so viel Erfolg möglich ist im Network-Marketing. Deshalb gebührt der 

Network-Karriere eine große Anerkennung für ihr unermüdliches Bemühen, 

dieses Geschäft in einem Land und in einer Gesellschaft bekannter 

zu machen und zu fördern, in der leider noch immer der alte 

und oft fatale Spruch gilt: „Schuster, bleib bei deinem Leisten!“ Die 

Network-Karriere sollte für jeden, der sich für dieses Geschäft interessiert, 

und für alle, die darin erfolgreich sind, gleichermaßen die selbstverständliche 

Lektüre sein! 

Ich wünsche der Network-Karriere, Bernd Seitz und seinem Team 

weiterhin viel Erfolg und den Lesern weiterhin viel wertvollen Input, 

um ihr Geschäft – ihr Network-Unternehmen! – erfolgreich vorwärts 

zu bringen. 

Axel Graser

Branche 


Zehn Jahre Network-Karriere: 

Lauter nette Leute 

Über einen Zeitraum von zehn Jahren 

eine Branchen-Fachzeitung wie 

die Network-Karriere zu machen, 

geht nicht spurlos an einem vorüber. 

Man identifiziert sich mit 

den im Network-Marketing- und 

Direktvertrieb tätigen Menschen, 

den Unternehmen und deren Alltagssorgen. 

Ich durfte in diesen 

zehn Jahren gefühlte zehntausende 

nette, begeisterungsfähige Menschen 

kennenlernen, ihre kleinen 

oder auch ganz große Karriere-Entwicklungen 

verfolgen, aber auch so 

manche Pleiten, Pech und Pannen 

miterleben. Aus reinen anfänglichen 

Geschäftsbeziehungen wurden 

Bekanntschaften und Freundschaften, 

die ich heute nicht mehr 

missen möchte. Sie sind es, die 

meine Liebe und mein Engagement 

für das Network-Marketingund 

Direktvertriebs-Geschäft unvermindert 

beständig halten. 

Irgendwie war ich im Laufe der 

Jahre nicht nur dabei, sondern mittendrin. 

Von meiner Seite am liebs - 

ten natürlich bei den großen Interviews 

mit führenden Politikern, 

Entscheidern der Wirtschaft und 

Meinungsbildnern. Nicht weniger 

Spaß machen mir die großen Veranstaltungen 

der Network-Marketing-Unternehmen. 

Jeweils im Frühjahr 

und Herbst sind die Wochenenden 

mit Events verplant. Miles 

and More lässt grüßen: Amerika, 

Emirate, Asien und nahezu alle 

europäischen Hauptstädte waren 

meine Reiseziele. So manches Mal 

wusste ich morgens nicht, in welchem 

Land ich gerade aufwachte. 

Für mich war das aber nie Stress, 

sondern ein reines Vergnügen, auf 

der Bühne die hohe Wertschätzung 

und Begeisterung der Menschen 

für meine Arbeit hautnah 

zu erleben. 

Ich wurde ganz automatisch für 

viele, oft für mich völlig unbekannte 

Menschen der Vertraute, Kummerkasten 

und so manches Mal 

auch die Abladestelle für allen 

möglichen Müll, der sich im Kopf 

und Herzen so manchen Networkers 

angesammelt hatte. Über meinen 

E-Mail-Account laufen pro Tag 

im Durchschnitt 400 Nachrichten 

ein. Vom Dankeschön für einen 

Beitrag bis zur wüsten Beschimpfung 

der Branche, eines Unternehmens 

und der Network-Karriere- 

Redaktion, deren Aufgabe, ja Pflicht 

es schließlich wäre, für Recht und 

Ordnung zu sorgen … und überhaupt, 

brüllte neulich ein bekannter 

Networker ins Telefon, die ganze 

Zeitung sei ein Sch…dreck, er 

lese sie nicht. Ein paar Tage später 

kam die Entschuldigung und 

die Bestellung eines Abonnements. 

Nun ja, jeder hat mal einen 

schlechten Tag, das ist eben so. 

Und mit der Kinderstube ist das 

auch so eine Sache. Die hat man 

oder hat man eben nicht. Aber das 

sind die wenigen Ausnahmen. Allgemein 

sind in der Network-Marketing- 

und Direktvertriebs-Indus - 

trie lauter nette Leute tätig, mit 

denen es jeden Tag auf’s Neue 

Spaß macht, zusammenzuarbeiten. 

Die vielen bei uns eingegangenen 

Gratulationen und Glückwünsche 

zu zehn Jahren Network- 

Karriere sind für uns ein Zeichen 

der Verbundenheit unserer Leserinnen 

und Leser mit der Network- 

Karriere, Europas größter Wirtschafts-Fachzeitung 

für Network- 

Marketing und den Direktvertrieb. 

Einen Teil der Glückwünsche 

drucken wir in unserer heutigen 

Ausgabe in der Reihenfolge des 

Eingangs ab. Bitte nicht böse sein, 

wenn wir aus Platzgründen nicht 

alle Zuschriften veröffentlichen 

können. Das ganze Network-Karriere-Team 

hat sich über jeden einzelnen 

Glückwunsch gefreut. 

Zum zehnjährigen Jubiläum der 

Network-Karriere ist es mir ein An- 

liegen und eine Freude, mich bei 

allen unseren treuen Leserinnen 

und Lesern, den Unternehmen 

und deren Mitarbeitern, unseren 

Autoren und Interview-Partnern 

und nicht zuletzt bei meinen Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern zu 

ganz herzlich zu bedanken. 

Lassen Sie uns auch in Zukunft 

so freundschaftlich, ergebnisorientiert 

gut und erfolgreich zusammenarbeiten 

wie die letzten zehn 

Jahre. Wir tragen gerne mit dem 

bisherigen Engagement unseren 

Anteil dazu bei. 

Herzlichst Ihr 

Bernd Seitz 

Herausgeber der 

Network-Karriere 

 

Impressum 

In der Reife liegt die Würze 

GKM-Zent ral re dak ti on GmbH 

Bos ler stra ße 29 · 71088 Holz ger lin gen 

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Verlagsleiterin: Petra Seitz 

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He raus ge ber: Bernd Seitz 

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P. 

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Assistentin der GF: Sa ne la Cu tu ra 

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Gastautoren: 

● Beat Ambord 

● Dr. Nathalie Mahmoudi 

● Peter Schmidt 

● Oliver Schumacher 

● Dr. Norbert Stölzel 

● Wolfram Zurhorst 

Europas größte Wirtschafts-Zeitung für den Direktvertrieb 

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An zei gen ab tei lung: Andrea Hiddemann 

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Redaktion: Daniela Hillers, B.A. 

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Lektorat: Kerstin Thierschmidt 

Kundenser vice: Sandra Schneider 

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Prin ted in Ger ma ny 

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere 

sind urheberrechtlich geschützt. 

Die Rechte für Konzeption und Layout liegen 

bei der GKM-Zentralredaktion. 

Vervielfäl tigungen jeglicher Art sind nur 

mit ausdrücklicher Genehmigung 

des Verlags erlaubt. 

Erscheinung: Monatlich zum 25. 

Erinnern Sie sich daran, was Sie 

vor genau zehn Jahren alles getan 

haben? Vielleicht haben Sie 

eine tolle Reise erlebt? Sind Sie 

erfolgreich in einen neuen Job 

gewechselt oder gab es gravierende 

Einschnitte in Ihrem Leben? 

Vermutlich ist die Frage etwas 

zu abstrakt. Ich schweife gerade 

gedanklich in die vergangenen 

zehn Jahre zurück, mit Höhepunkten, 

harten Zeiten, witzigen 

Anekdoten. Widerstände sind uns 

begegnet, Kritiker und so manche 

Unkenrufen. Und was ist 

das Ergebnis? Viele kritische Stimmen 

sind verstummt oder sogar 

verschwunden, die Network-Karriere 

allerdings gibt es immer 

noch. Der Erfolg gibt uns Recht 

– die Branche des Network- 

Marketings ist beständiger denn 

je und hat nicht umsonst für viele 

eine magnetische Anziehungskraft. 

Zeigen Sie mir einen erfolgreichen 

Wirtschaftszweig, in dem 

jeder sein eigener Chef werden 

kann, die Herkunft keine Rolle 

spielt und vor allem jeder erfolgreich 

sein kann. Mir fällt auf 

die Schnelle kein weiterer ein. 

Im Network-Marketing zählt mit 

50 niemand zum alten Eisen, 

sondern Menschen mit Erfahrung 

sind gefragter als je zuvor. 

Frauen sind unabhängig, zeitliche 

Flexibilität ist für alle das Privileg 

schlechthin. Familie und Karriere 

stehen sich nicht im Weg und jeder 

ist sein eigener Herr. Das mögen 

manche jetzt als Einschränkung 

auffassen, ich empfinde das 

als absolute Chance. Natürlich ist 

es nicht immer einfach sich zu 

Petra Seitz 

disziplinieren oder auch zu schulen. 

Aber hier tritt eine Verwechslung 

auf: Niemand hat behauptet, 

dass im Network-Marketing die gebratenen 

Täubchen in den Mund 

fliegen. Mit diesem Irrglauben haben 

wir in den vergangenen Jahren 

oftmals auf unterschiedlichs - 

ten Wegen versucht aufzuräumen. 

Wer dem Wunschtraum weiterhin 

unterliegt und krampfhaft unterliegen 

möchte, bitteschön! Eins 

steht fest – ohne Selbstdisziplin 

geht es auch im Network-Marketing 

nicht. Freude am Kontakt 

zu Menschen, täglicher Einsatz 

und Ehrgeiz bleiben die Schlüsselbegriffe 

sowohl für uns als 

auch für alle Networker da draußen. 

Wir blicken auf unsere eigenen 

Erlebnisse, verrückte, schöne, 

anstrengende, turbulente … 

Mein Fazit nach den ersten zehn 

Jahren: In der Reife liegt eindeutig 

die Würze! Ich möchte 

die vielen Erfahrungen der letzen 

Jahre nicht missen, denn nur 

diese befähigen uns und unser 

Team dazu, in der Ihnen bekannten 

Qualität Monat für Monat 

alles für Sie zu geben. Und 

natürlich auch ganz eigennützig 

für uns, denn von der absoluten 

Notwendigkeit eines Selbstwertes 

haben wir genau wie Networker 

auch in den letzten zehn 

Jahren erfahren. Nur durch ihn 

kann jeder letztendlich auf seinem 

Gebiet glänzen. 

Zur Abwechslung mal ein Hoch 

auf uns, 

Ihre Petra Seitz 

Verlagsleiterin der 

Network-Karriere

Sei te 10 


Branche 

Jubiläum 

Glückwünsche zum 10-jährigen 

Network-Karriere-Jubiläum. 

Alles ist dabei: Anerkennung, 

Wertschätzung, 

Komplimente, Zustimmung, 

Respekt, Applaus, Bewunderung, 

Bestätigung, Ermunterung, 

Dankeschön, Lob, 

Anregungen, Motivation, 

Würdigung, Kritik, … Jede 

einzelne Zuschrift ist für das 

Network-Karriere-Team eine 

große Freude und der 

Antrieb mit aller Energie und 

Professionalität in die 

Zukunft zu gehen. 6 

Akuna Country-Managerin 

von Deutschland und 

Österreich Anna Dreimann 

berichtet der Network- 

Karriere nach zehn Jahren in 

Berlin: „Liebe deine Arbeit, 

wenn du glücklich sein 

willst.“ 19 

Kleines Gerät mit großer 

Wirkung – der Airnergy 

Stream erweist sich als 

Überraschung für jede 

Hausapotheke. Die 

einzigartige Technologie 

optimiert die Sauerstoffverwertung 

im Körper. 22 

Ein Direktvertrieb, aber doch 

irgendwie anders. Peter 

Gleim: „Wir verkaufen keine 

Allerweltsprodukte.“ Die 

patentierte Technologie der 

physikalischen Gefäßtherapie 

aus dem Hause 

BEMER Int. AG. 30 

Gutes Gespür bei Besetzung 

der Vileda-Führungsspitze 

der Unit Vileda Home: 

Direktvertriebs-Fachleute 

Nadja Di Noi, Director Vileda 

Home, und Markus Hölle, 

Manager Sales & Training 

Vileda Home. 32 

Genuss 

„Weinkenner wird man nicht 

über Nacht“: Medy Hischier 

ist nicht nur Hotelier in Saas- 

Fee. Er ist ein Besessener des 

guten Tropfens, ein Extremist 

des Weinkelchs, ein Tabuloser 

der Weinszene. 40 

Training 

Talent bedeutet Energie und 

Ausdauer: „Erfolgsfaktoren 

reicher Menschen sind harte 

Arbeit, Durchhaltevermögen 

und der gesunde Verstand“, 

wie Beat Ambord selbst im 

Business erfahren hat. 41 

Branche 

BDD: Direktvertriebs-Unternehmen 

in Deutschland 

setzen weiterhin verstärkt 

auf Social Media. Facebook 

und YouTube sind immer 

noch die beliebtesten 

Plattformen. 11 

Der Yo-You Effekt überzeugt! 

Verleger hat sein Fett weg: 

20 Kilo abgenommen – 

intelligent nachhaltig 

abnehmen und sich 

wohlfühlen? Bernd Seitz hat 

den Selbsttest gemacht. 24 

Wellen, Flauten und Piraten 

– zehn Jahre Network- 

Marketing! Die Fachzeitung 

feiert Geburtstag mit Michael 

Strachowitz. Von fiebernder 

Aufbruchsstimmung der 

Gründerjahre und gepflegter 

Langeweile. 33 

Urlaubsentspannung 

verweile doch! Wie gelingt 

es uns die Urlaubserholung 

zu konservieren und 

sukzessive abzurufen? 

Antworten liefert der 

Psychologe Dr. Martin 

Christian Morgenstern. 42 

EMAG AG-Inhaber und 

Emmi-Club-Gründer Bülent 

Emekci im Network-Karierre- 

Interview: Wie die EMAG AG 

ihr Know-how als Ultraschall- 

und Nageldesign- 

Spezialist in den Haushalt 

bringt. 14 

Beim diesjährigen Jahresevent 

überraschte die Firma 

Reico & Partner Vertriebs 

GmbH seine fast 500 

Vertriebspartner mit einer 

komplett neuen Produktlinie: 

die Pflegeserie 

„Alpenfesch“. 25 

„Stunde Null“ im Network- 

Marketing. Am Anfang werden 

die Millionärsgeschichten 

geschrieben. Network- 

Marketing-Insider Marco de la 

Rosa lässt Mythen und 

Seifenblasen der Strukturen 

platzen. 34 

Oliver Schumacher ist Trainer 

für Verkaufserfolge. Der 

Buchautor trainiert 

schwerpunktmäßig Verkäufer 

im Außendienst, wie sie 

wertschätzend und 

systematisch Kunden für 

sich gewinnen. 43 

Proteststurm gegen Herbalife: 

Aloe vera-Saft an Ratten 

getestet – grausame 

Tierversuche in Auftrag 

gegeben. Tierversuchsgegner 

fordern aktuell die Firma 

auf, keine Tierversuche zu 

unterstützen. 15 

Neuerungen: Mit fast 30 

Jahren Erfahrung am Markt 

gehört LR Health & Beauty 

Systems mittlerweile zu den 

führenden Direktvertriebs- 

Unternehmen Europas im 

Bereich Kosmetik und 

Nahrungsergänzung. 16 

Aufschwung für Pierre Lang: 


Bernd Seitz traf Gräfin und 

Graf Metternich nicht im 

heimischen Schloss bei 

Günzburg, sondern am 

Schreibtisch bei Pierre Lang 

in Wien. 18 

Optimistisch in die Zukunft – 

Marktführer ENERGETIX 

zelebriert die Kollektion 2015. 

Geschäftspartner aus über 

30 Ländern trafen sich am 

letzten Wochenende im 

August in Berlin. 26 

Glanz im Direktvertrieb: Gut 

aussehen und mit Freude 

Produkte entdecken, das 

sind Themen im Network- 

Marketing. Hoch im Rennen 

ist der Verkauf von Schmuck, 

Accessoires und modischen 

Ergänzungen. 28 

Luna-Schmuckstücke: Luna- 

Beraterinnen bringen die 

trendigen Kollektionen des 

erfolgreichen Lifestyle-Labels 

im Direktvertrieb an die 

Frau. Gut aussehen, gut 

gestylt sein. Selbstständig 

arbeiten. 29 

ASEA-Senkrechtstarter Tors ten 

Sedlmeier zum Geschäftsaufbau 

im Network-Karriere- 

Interview. Erfolg im Network- 

Marketing mit der richtigen 

Firma, hochmodernen 

Produkten, eisernem Willen 

und Fleiß. 36 

4ever – das neue „Pflege- 

Highlight“ der BeautyLine 

überzeugt mit sofort sichtbaren 

Effekten. Und, der Bau 

des neuen Internationalen 

Headquarters der PM 

International AG in Schengen, 

Luxemburg, geht 

planmäßig voran. 38 

Wer findet die besten Preise, 

vergleicht die Versandkosten 

und Verfügbarkeit? I-butler 

Internet-Shopping: Geld 

sparen – Geld verdienen. 

I-butler-Software findet die 

besten Preise im Netz. 39 

Alltagsmusik: Last des 

Berufes, Übermacht des 

Nicht-Abgrenzens, Erwartungshaltung 

des Partners. 

Beziehungsretter und 

Experte Wolfram Zurhorst 

hilft die Tücken des Zusammenseins 

zu meistern. 44 

Recht 

Umfassende Beratung zum 

Businessstart: Unternehmen 

kommen auf die Kanzlei 

von Dr. Stölzel zu. „Unsere 

Strategie ist es, das Thema 

offensiv anzugehen.“ 45 

Nathalie Mahmoudi: „Nach 

dem Umsatz ist vor dem 

Umsatz!“ Die rechtliche 

Beantwortung von Business- 

Fragen beschäftigt den 

Bundesgerichtshof und den 

Gerichtshof der EU. 46 

+++ Die Lesermeinung +++ Die Lesermeinung +++ Die Lesermeinung +++ Die Lesermeinung +++ 

Ihre Mei nung ist ge fragt! 

Lie be Le se rin nen und Le ser, 

Ihre Mei nung ist wich tig für 

uns. Schließ lich ma chen wir 

die se Zei tung für Sie. Schrei - 

ben Sie uns, was Sie gut 

oder schlecht fin den, ge ben 

Sie An re gun gen, äu ßern Sie 

Wün sche, kom men tie ren Sie 

ein zel ne Be rich te … – wir 

freu en uns über Ihre Rück - 

mel dun gen! Und un kom pli - 

ziert ist es auch: Sen den Sie 

uns ein fach eine E-Mail an: 

le ser mei nung@net work-kar ri e re.com 

Viel Pech gehabt oder typisch Network-Marketing? 

Der Bericht trifft 

den Nagel auf den Kopf. Wer 22 

Jahre wie Herr Sedlmeier dabei ist, 

dürfte ähnliche Erlebnisse gehabt 

haben, wenn er es immer wieder 

bei anderen Firmen versucht hat. 

Deshalb lieber da bleiben, wo man 

ist. Da weiß man was man hat, 

oder auch nicht hat. 

Manfred Kilgus 

Die Überschrift bringt es auf den 

Punkt: niemals aufgeben. Auch 

wenn es schmerzlich sein kann, 

man muss alles ausprobieren und 

sich ein eigenes Bild von dem Ge - 

schäft machen. Ich bin nach sieben 

(!) Neustarts endlich bei einer 

Firma angekommen, bei der 

alles passt. 

Melanie Lüsch 

Ich mache wirklich nur mal nebenher 

Homepartys, bin also nicht so 

richtig im Geschäft. Aber ich lese 

Ihren Newsletter sehr gerne und 

freue mich, dass ich nun anlässlich 

Ihres Jubiläums einmal eine 

kostenlose Ausgabe der Network- 

Karriere erhalte. Danke, dass Sie 

auch an die vielen „Nebenher- 

Berater“ denken. 

Julia Fröschl 

Schneller, billiger, mehr! Die Artikel 

von Prof. Dueck sind jedesmal 

spitze. Es tut gut von solchen Kapazitäten 

zu erfahren, dass Geld nicht 

alles ist und dass es auch noch ein 

Leben außerhalb der Jagd nach 

Reichtum und Anerkennung geben 

muss. Gratulation zu solchen 

Autoren und Themen. 

Roswitha Jänsch 

Man mag über Cengiz Ehliz denken 

was man will. Aber er ist ein 

Macher, der trotz einigen Niederlagen 

nie aufgibt. Dass er sich nun 

mit einem eigenen Smartphone 

mit den großen Handy-Herstellern 

und Providern anlegen möchte, 

halte ich für mutig, aber auch gefährlich. 

Aber es wäre Ehliz zu 

wünschen, jetzt einmal den weltwissensnöten 

ist. Auf der einen 

Seite soll eine Zeitung auch unpopulären 

Dingen auf den Grund 

gehen und darüber berichten, auf 

der anderen Seite muss sie wohl 

auch ihre Wirtschaftlichkeit im 

Auge haben und auf die Interessen 

der Anzeigenkunden Rücksicht 

nehmen. Dass das ein Drahtseilakt 

ist, zeigt der Untergang so 

Es ist nachzuvollziehen, dass eine 

Network-Zeitung ständig in Gepflaster 

sagt doch alles. Leute, 2+2 

ist immer noch 4. 

Rudolf Mischke 

Trotz Internet: welch zunehmende 

Bedeutung in den Vertriebskanälen 

der Direktvertrieb hat, zeigt der Einstieg 

von Vileda. Diese ohne Zweifel 

guten Produkte gibt es an jeder 

Ecke, trotzdem deckt Vileda 

Ihre Meinung ist gefragt 

vieler Zeitungen. Hut ab, Sie haben 

in den letzten zehn Jahren einen 

sehr guten Job gemacht. 

Hans-Jürgen Oschkies 

Natürlich gibt es auch im MLM 

schwarze Schafe, die rücksichtslos 

die Märkte abgrasen und dann einen 

Scherbenhaufen hinterlassen. 

Ich frage mich aber immer wieder, 

warum so viele Menschen auf unseriöse 

Firmen hereinfallen und 

hinterher jammern, dass sie betrogen 

wurden. Irgendwann muss 

doch einmal der gesunde Menschenverstand 

einsetzen. Ihr Artikel 

über die angeblichen Wunder- 

nun auch den direkten Weg zum 

Kunden ab. Ich bin sicher, dass 

noch viele große Hersteller diesen 

Weg gehen werden. Wie gesagt, 

trotz Internet. 

Matthias Rusch 

weiten Erfolg zu haben, den er seinem 

Vertrieb immer versprochen 

hat. 

Abbas Manco 

Wenn man den Aussagen von 

Ehliz glauben kann, steht sein Unternehmen 

FlexKom nun wirklich 

vor dem großen, weltweiten Durchbruch. 

Aber war das nicht auch 

schon vor einigen Jahren so? Lesen 

Sie einmal die älteren Ausgaben 

der Network-Karriere. Ehliz war 

schon immer auf dem Weg zu den 

Big Playern wie Google & Co. Ehliz 

ist eben ein unverbesserlicher Visionär, 

der immer wieder neuen 

Anlauf nimmt. Es wäre ihm zu 

wünschen, dass er es wirklich einmal 

schafft. 

G. Hamdi 

Es mag vielleicht richtig sein, dass 

der Direktvertrieb in Deutschland 

weiter wächst, wie der Bundesverband 

Direktvertrieb meldet. 

Die Frage ist nur, wie der Verband 

dieses Wachstum berechnet. Er 

vertritt nun einen kleinen Teil der 

Direktvertriebs-Firmen, dürfte also 

über den Gesamtmarkt keine Übersicht 

haben. Zudem kamen LR und 

ENERGETIX mit riesigen internationalen 

Umsätzen dazu. Schon 

in der Schule lernten wir, dass man 

Äpfel und Birnen nicht zusammenzählen 

darf. 

Helmut Haberl 

Herr Seitz, Sie als Botschafter von 

Saas-Fee könnten dort doch einmal 

ein Treffen aller MLM-Vertriebsleute 

aus Deutschland, Österreich 

und der Schweiz organisieren. Ein 

paar gute Referenten, gute Trainings 

und ansonsten Party pur. 

Wir können die Berge rocken lassen. 

Ich würde gleich mit ca. 20 

Damen kommen. Fragen Sie doch 

einmal ab, wer Interesse hat. 

Michael Wischnewski 

Der Bericht über die Mormonen 

und ihre erfolgreichen MLM-Unternehmen 

war überfällig und 

konnte ganz sicher einige bestehende 

falsche Meinungen korrigieren. 

Gottesfürchtigkeit, reich 

und gut vernetzt zu sein, schließen 

sich also nicht aus. Ihre USA- 

Korrespondentin überrascht immer 

wieder mit sehr lesenswerten 

Artikeln. 

Josef Körber

Branche 


Direktvertriebs-Unternehmen 

setzen auf Social Media 

Facebook und YouTube beliebteste Plattformen 

Abnehmen: 

Ach du dickes Pflaster! 

Direktvertriebs-Unternehmen in 

Deutschland setzen weiterhin verstärkt 

auf Social Media. Facebook 

und YouTube sind immer noch 

die beliebtesten Plattformen; hier 

finden aktuell über die Hälfte aller 

Social Media-Aktivitäten der deut- 

Vertriebspartner und Kunden bes - 

ser und schneller miteinander vernetzen.“ 

Aktuell führt der BDD unter seinen 

Mitgliedsunternehmen einen 

Social Media-Wettbewerb durch. 

Die kreativen Projekte können Sie 

auf der BDD-Webseite einsehen. 

Jochen Acker, 

BDD-Vorstandsvorsitzender 

schen Direktvertriebs-Unternehmen 

statt. Ob zur Informationsvermittlung, 

für Marketingaktivitäten 

oder zum Recruiting neuer Vertriebspartner, 

die sozialen Medien 

werden für vielfältige Aufgaben 

genutzt. Dies geht aus der aktuellen 

Marktstudie zur Situation der 

Direktvertriebs-Branche 2013 hervor, 

die von der Universität Mannheim 

im Auftrag des Bundesverbandes 

Direktvertrieb Deutschland 

e. V. (BDD) durchgeführt 

wurde. 

„Unternehmen versprechen sich 

von Social Media-Plattformen sowohl 

neue Kontaktmöglichkeiten 

der Kunden zu den Unternehmen 

direkt als auch vielseitige Kommunikationsmöglichkeiten 

für die 

Vertriebspartner untereinander“, 

erklärt Prof. Dr. Florian Kraus, Dr. 

Werner Jackstädt Stiftungslehrstuhl 

für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

und Marketing IV an der 

Universität Mannheim. „Die Prognosen 

von 2012 der vergangenen 

Marktstudie erfüllen sich hinsichtlich 

der Nutzung von Facebook, 

YouTube, Twitter und Blogs, 

deren Anteile größtenteils den Erwartungen 

aus 2012 entsprechen. 

Portale wie XING und LinkedIn 

wurden hingegen 2013 von den 

Unternehmen weniger genutzt 

als 2012 prognostiziert“, so Prof. 

Kraus. 

Dass laut BDD-Marktstudie 2013 

ein Großteil der deutschen Direktvertriebs-Unternehmen 

in Zukunft 

mehr in IT investieren will, überrascht 

Jochen Acker, BDD-Vorstandsvorsitzender, 

nicht: „Der Direktvertrieb 

punktet durch persönliche 

Beratung. Social Media-Plattformen 

können hier eine gute Ergänzung 

sein und Unternehmen, 

Über den BDD 

Seit über 40 Jahren setzt sich der 

Bundesverband Direktvertrieb 

Deutschland e. V. (BDD) für die 

Interessen der Direktvertriebs-Unternehmen 

des privaten Konsumgüter- 

und Dienstleistungsbereichs 

ein. 1967 als Arbeitskreis „Gut beraten 

– zu Hause gekauft“ gegründet, 

haben sich die BDD-Mitglieder 

zur Einhaltung von Verhaltensstandards 

verpflichtet, die für 

ein faires Miteinander im Direktvertrieb 

sorgen. Im BDD sind über 

30 Unternehmen organisiert, die 

ganz unterschiedliche Produkte 

bzw. Dienstleistungen verkaufen. 

Dazu gehören z. B. Haushaltswaren, 

Reinigungsmittel, Bauelemente, 

Getränke, Nahrungsergänzungsmittel, 

Kosmetik- und Schönheitsartikel, 

Schmuck, Heimtiernahrung 

sowie Energiedienstleistungen. 

Neues „Wundermittel“ im 

Direktvertrieb? 

Die Network-Karriere-Redaktion 

wird regelmäßig mit neuen Produkten 

bemustert, die bereits im 

Direktvertrieb angeboten werden 

oder in den Direktvertrieb kommen 

sollen. Um es gleich von vorne he - 

rein zu sagen: Die meisten Produkte 

der Network-Marketing- und Di - 

rektvertriebs-Industrie sind gut und 

solide. 

Es gibt natürlich auch immer 

wieder neue Produkte, die einfach 

unglaublich sind. So ein neues 

„Wundermittel“ zum Abnehmen, 

das sogar in der Lage sein soll, die 

Funktion des menschlichen Körpers 

völlig neu zu erfinden! Es handelt 

sich um ein sogenanntes 

„Schlank heitspflaster“, das den 

Über gewichtigen in der Woche drei 

Kilogramm Fett aus den Fußsohlen 

absaugen soll: Abends ein 

Pflaster auf die Fußsohlen kleben, 

das in einer Woche drei Kilogramm 

Fett aus eben diesen Fußsohlen 

absaugt. Man wird das 

Übergewicht im Schlaf los, so die 

Vorwerbung. Ohne Diät oder Sport 

versteht sich. Die Kilos werden 

aus dem Körper wörtlich AUSGE- 

SAUGT – nach demselben Prinzip, 

wie Staub durch den Staubsauger 

weggesaugt wird! Nur eben 

nicht durch eine chirurgische Fettabsaugung, 

sondern ganz einfach 

durch dieses Pflaster. So steht es 

zumindest im Prospekt. 

Medizinisch und vom gesunden 

Menschenverstand her ist dieses 

angebliche „Wunderpflaster“ jedenfalls 

nicht zu erklären. Abnehmen 

dürfte allenfalls nur der 

Geldbeutel. Und wer braucht das 

schon? 

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Sei te 14 


Branche 

Bülent Emekci: Was er anpackt, klappt! 

Wie die EMAG AG ihr Know-how als Ultraschall- und Nageldesign-Spezialist in den Haushalt bringt 

Am 10. September 2012 sagte 

EMAG AG-Gründer und -Inhaber 

Bülent Emekci in einem 

großen Handelblatt-Interview: 

„Wir haben es nicht eilig. Aber 

wir werden uns einen gewissen 

Rang im Markt erarbeiten 

…“ Gerade einmal zwei Jahre 

später, zum zehnjährigen Betriebsjubiläum, 

schießt sein 

Unternehmen regelrecht durch 

die Decke. Bülent Emekci hat 

für den Vertrieb einer mehrfach 

patentierten Ultraschall- 

Technologie im Bereich der 

Zahnpflege und Verjüngung der 

Haut den Emmi-Club gegründet 

und ist in den Direktvertrieb 

eingestiegen. Innerhalb 

von 24 Monaten folgen ihm 

knapp 20.000 begeisterte Vertriebspartner, 

die das EMAG 

AG-Know-how als Ultraschall- 

Spezialist in die normalen 

Haus halte bringen. Network- 

Karriere-Herausgeber Bernd 

Seitz sprach mit Bülent Emekci. 

Network-Karriere: Herr Emekci, 

in den bedeutenden Medien des 

Landes, wie z. B. F.A.Z., Handelsblatt, 

Focus und Bunte, gehören 

Sie zu den vielzitierten Personen. 

Und zwar nicht im Promi-Bereich, 

sondern im Wirtschaftsteil. 

Auch wir als Europas größte 

Wirtschafts-Fachzeitung für den 

Direktvertrieb können laufend 

über neue Produkte und ein 

quantensprungartiges Wachstum 

Ihrer Vertriebspartner berichten. 

Wie gehen Sie mit dieser 

Erfolgswelle um? 

Network-Karriere: Im Vorspann 

dieses Interviews haben wir Sie 

aus einem Handelsblatt-Bericht 

zitiert: „Wir haben es nicht eilig. 

Aber wir werden uns einen gewissen 

Rang im Markt erarbeiten 

…“ Sie haben sich diesen 

gewissen Rang im Markt zwischenzeitlich 

erarbeitet. Wie 

reagieren Ihre Mitbewerber? 

gen in die kleinsten Zwischenräume 

ein, auch bei Zahnspangen 

und bei Implantaten. Ohne mechanischen 

Druck reinigen Sie dabei 

wirkungsvoll und nachhaltig 

Zähne, Zahnzwischenräume, Fissuren 

und Zahnfleischtaschen. Nur 

ein Beispiel: Clinical Professor/ 

New York University, Adi Palti, ein 

weltweit anerkannter Fachmann 

der Dentalbranche immer wieder 

Anläufe sich die Vorteile unserer 

Technologie zu Nutze zu machen, 

aber dafür ist unser Vorsprung im 

professionellen Ultraschall-Bereich 

einfach zu groß. 

Und gegen Angebote für den 

Kauf unserer Patente sind wir aufgrund 

unserer finanziellen Ausstattung 

immun. 

Network-Karriere: Seit einigen 

Wochen ist auch Emmi Skin für 

Haut und Gewebe auf dem 

Markt. Sie wagen sich damit 

erstmals auf den heiß umen 

und übrigens zunehmend auch 

die Männer unternehmen und investieren, 

um jünger und frischer 

auszusehen. Gefragt ist eine sichtbare 

schnelle und nachhaltige Verjüngung 

der Haut, bei gleichzeitiger 

Wirkung auf die Gesundheit 

der Haut und des Gewebes. Dies 

kann dadurch erreicht werden, 

dass die strapazierte Haut zunächst 

mit Emmi Skin-Ultraschall nicht 

nur oberflächlich gereinigt wird, 

sondern gleichzeitig die Hautatmung 

und Durchblutung stark verbessert 

wird. Im zweiten Schritt 

kommt die positive Wirkung des 

Ultraschalls noch weit mehr zum 

Tragen. Die reichhaltige, mitgelieferte 

Ultraschall-Kollagencreme 

wird bis zu 1,2 cm in die Haut geschleust, 

die positiven Wirkstoffe 

gelangen eben dorthin, wo sie 

dann auch ein sichtbares Ergebnis 

bewirken, da die Haut von unten 

nach oben versorgt wird. 

Es soll nicht unbescheiden klingen, 

aber auch hier haben wir eine 

weitgehende Alleinstellung am 

Markt, es geht um Wirkungen, nicht 

um Produkte. Wir müssen unsere 

Botschaften nur den Verbrauchern 

Bülent Emekci 

Bülent Emekci: Ich möchte unser 

schnelles, aber trotzdem gesundes 

Wachstum nicht überbewerten, 

aber es macht mich selbstverständlich 

stolz. Wenngleich damit 

natürlich auch die Verantwortung 

insbesondere gegenüber unseren 

zwischenzeitlich fast 20.000 

Vertriebspartnern steigt. Diese 

Menschen bauen sich mit unseren 

modernen Ultraschallzahnbürsten 

„Emmi dent“ und dem 

Ultraschall-Wirkungsprinzip für die 

Haut „Emmi skin“ eine kleinere 

oder auch große Existenz auf. 

Sie müssen sich auf uns verlassen 

können, dass alles klappt: Die 

Produktion, Lagerhaltung, Logis - 

tik, das Back End, die individualisierten 

Websites und -Shops, die 

Abrechnungen bis hin zur Internationalisierung. 

Wir haben zwischenzeitlich 

Vertriebsanfragen aus 

allen Kontinenten. 

Bülent Emekci: Bedingt durch unsere 

Ultraschall-Technologie, die 

durch eine Vielzahl von Patenten 

geschützt ist, unterscheiden wir 

uns von den sonst auf dem Markt 

befindlichen Elektro- oder sogenannten 

Schallzahnbürsten grundlegend. 

Wir spielen also technisch 

und von der Wirkungsweise sozusagen 

in einer anderen Liga, in der 

wir keine Mitbewerber sehen. Das 

sehen auch immer mehr Zahnärzte 

und Zahnkliniken so und 

empfehlen ihren Patienten ganz 

gezielt „Emmi dent“ für die tägliche 

Prophylaxe mit reinem Ultraschall. 

Denn die Ultraschall-Wellen drinfür 

Implantologie, Kieferchirurgie 

und Zahnästhetik, äußerte kürzlich 

im Zentralorgan des BDZI in 

einem Interview: „Seit wir von der 

Zahnreinigung mit weichem Ultraschall 

erfuhren, empfehlen wir 

die Ultraschall-Zahnbürste – das 

ist mit Sicherheit ein Fortschritt in 

der Mundhygiene. Wir verlieren 

Implantate durch mangelnde Hygiene 

und durch Entzündungen 

der benachbarten Zähne. Manuelle 

Reinigung schmerzt, hier ist 

die Ultraschall-Zahnbürste optimal 

durch die bewegungslose statische 

Haltung bei Risikogruppen.“ 

Natürlich machen die Big Player 

kämpften Kosmetikmarkt. Kalkuliertes 

Risiko oder eine sichere 

Bank? 

Bülent Emekci: Die 100 Prozent 

sichere Bank gibt es im Handel 

oder überhaupt im Geschäftsleben 

wohl in keinem Bereich. Aber 

wir haben den Markt sehr genau 

analysiert und wissen was die Frauerklären, 

sie testen lassen, die sofortigen 

Ergebnisse unserer Produkte 

sprechen für sich. 

Network-Karriere: Sie kennen 

alle Vertriebsformen. B2B, den 

Großhandel und klassischen 

Handel, und den Direktvertrieb. 

Wie klassifizieren Sie mit Ihrer 

heutigen Erfahrung den Direktvertrieb? 

Bülent Emekci: In kann da nur 

für unseren Direktvertrieb Emmi- 

Club sprechen. Unser Geschäft ist 

eigentlich ganz einfach: Was dem 

Verbraucher nutzt, nutzt auch unseren 

Vertriebspartnern. Was unseren 

Vertriebspartnern nutzt, nutzt 

auch dem Unternehmen. Wir haben 

noch viele tolle Produkt - 

ideen, die in diesen sich immer 

schneller bewegenden Kreislauf 

passen. 

www.emmi-club.de

Branche 


Aloe vera-Saft an Ratten getestet 

Herbalife gab grausame Tierversuche in Auftrag 

Der bundesweite Verein Ärzte 

gegen Tierversuche (ÄgT) ist in 

einer Pressemeldung vom 

03.04.2014 entsetzt darüber, 

dass Herbalife, Hersteller sogenannter 

Gesundheitsprodukte, 

an grausamen Tierversuchen 

beteiligt ist. Nach Angaben des 

Vereins wurde die mögliche 

Schädlichkeit von Aloe vera- 

Saft an Ratten getestet. Die 

Tests fanden in dem besonders 

umstrittenen, britischen Auftragslabor 

Huntington Life 

Science (HLS) statt. Die Tierversuchsgegner 

haben aktuell 

die Firma aufgefordert, keine 

Tierversuche mehr zu unterstützen. 

schiedene Torturen über sich ergehen 

lassen wie beispielsweise 

die Blutentnahme aus einer Vene 

unterhalb der Zunge unter Isofluran-Betäubung 

oder das Ausharren 

in einem sogenannten Stoffwechselkäfig 

ohne Futter und Wasser 

über einen Zeitraum von mehr 

als 14 Stunden. Nach 13 Wochen 

Nach Kenntnis des Ärztevereins 

wurden für 

eine Studie (*) zur Untersuchung, 

ob Aloe vera-Saft 

schädlich ist, 106 gezüchtete Albinoratten, 

die vom „Versuchs-“tierzüchter 

Charles River in Deutschland 

stammten, herangezogen. Je 

nach Gruppe bekamen die Tiere 

13 Wochen lang über das Trinkwasser 

Aloe vera-Saft in verschiedenen 

Konzentrationen verabreicht. 

Die Ratten mussten verwurden 

die Ratten mit CO2 betäubt 

und durch Entbluten getötet. 

Dieser Tierversuch fand in Großbritannien 

statt und wurde von 

Herbalife International of America 

Inc. und Huntingdon Life Sciences 

Ltd., einem der berüchtigtsten Auftragstierversuchslabor, 

durchgeführt 

und von Herbalife International 

finanziert. 

Umfragen zufolge lehnt der 

Großteil der Bürger Tierversuche 

schon allein aus ethischen Gründen 

ab. Herbalife wirbt für ein gesundes 

Leben und vertreibt Produkte, 

welche in Einklang mit einer 

ausgewogenen Ernährung stehen 

sollen. Der Ärzteverein ist sich 

sicher, dass kein Käufer ahnt, auf 

welch Grausamkeiten gegenüber 

Tieren manche Produkte von 

Herbalife basieren. 

Die Ärztevereinigung hat das 

Unternehmen in einem Schreiben 

aufgefordert, ab sofort keine Tierversuche 

mehr durchzuführen, in 

Auftrag zu geben oder zu finanzieren. 

Gleichzeitig kündigt der Verein 

eine Protestaktion an, sollte die 

Firma nicht verbindlich erklären, 

ihre Produkte künftig ohne Tierquälerei 

herzustellen. 

(*) A. Shao et al.: Safety of purified decolorized 

(low anthraquinone) whole leaf Aloe 

vera (L) Burm. f. juice in a 3-month drinking 

water toxicity study in F344 rats. Food 

and Chemical Toxicology, 2013: 57, 21–31. 

Quelle: www.aerzte-gegen-tierversuche.de 

Auf Anfrage teilte uns dazu 

Herbalife folgendes mit: 

Die Sicherheit von Herbalife-Produkten 

ist für uns von größter Bedeutung. 

HERBALIFE lässt keine 

Tierversuche durchführen, wenn 

nicht ausdrücklich durch Behörden 

für die behördliche Zulassung erforderlich 

und angeordnet. 

In 2011 veröffentlichte das Nationale 

Toxicology Program (NTP), 

das Teil des US Department of 

Health and Human Services (US- 

Gesundheitsbehörde) ist, zwei 24- 

Monats-Aloe-Tierfütterungsstudien, 

die andeuteten, dass bestimmte 

Teile der Aloe-Pflanze (nicht entfärbte 

Aloe) schädlich sein könnten. 

Diese Ergebnisse hätten die 

Zulassungs-Verordnungen für Aloe- 

Produkte nachteilig beeinträchtigt. 

Um zu zeigen , dass diese Ergebnisse 

ungenau waren, weil sie die 

Art der verwendeten Aloe in Produkten 

nicht berücksichtigten, war 

Herbalife gezwungen, eine Studie 

zu finanzieren, die unter Anwendung 

der identischen Methodik 

diesmal gereinigte entfärbte Aloe 

untersuchte (wie in Herbalife-Produkten 

verwendet). Diese Studie 

hat gezeigt, dass der Konsum 100 

Prozent sicher ist. 

Die Ergebnisse unserer Studie 

wurden später von anderen Forschungseinrichtungen 

bestätigt. 

Eine neue umfassende Abhandlung 

(Monographie) über Aloe, 

einschließlich der Tatsache, dass 

entfärbte Aloe sicher für den Konsum 

ist, wird derzeit von der 

Weltgesundheitsorganisation veröffentlicht. 

HERBALIFE EMEA Corporate 

Communications 

Nachsatz der Herbalife International 

Deutschland GmbH: 

„Wie Sie sehen können, scheint 

das Thema bewusst aufgebauscht 

zu werden. Wir gehen davon aus, 

dass Sie dieses Thema nicht aufgreifen 

werden.“ 

Anmerkung der Network-Karriere- 

Redaktion: Warum sollten wir dieses 

Thema nicht aufgreifen? In einem 

Rückblick auf zehn Jahre 

Network-Karriere müssen auch 

Dinge angesprochen werden, die 

offensichtlich einzelnen Unternehmen 

nicht unbedingt in das 

Konzept passen. 

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Sei te 16 


Branche 

Bahnbrechende Veränderungen bei LR 

Kontinuierliche Umsetzung innovativer Konzepte über Jahrzehnte 


revolutioniert seine Zielgruppenansprache 

und schafft viele 

Vorteile für die Vertriebspartner. 

Mit fast 30 Jahren Erfahrung 

am Markt gehört LR 

Health & Beauty Sys tems mittlerweile 

zu den führenden Direktvertriebs-Unternehmen 

Eu - 

ropas im Bereich Kosmetik und 

Nahrungsergänzung. 

Angetrieben durch die 

Vision, eine führende 

Marke für Schönheitsund 

Gesundheitsprodukte zu werden, 

hat LR jahrzehntelang durch 

die kontinuierliche Umsetzung innovativer 

Konzepte Erfolg geschrieben. 

Und auch in diesem Jahr steht 

eine wichtige Erneuerung an, die 

sicherlich zu einem großen Meilenstein 

in der LR-Geschichte zählen 

wird. Network-Karriere sprach mit 

Manfred Wagner, Managing Director 

Central Europe, über die aktuellen 

Entwicklungen bei LR. 

Network-Karriere: Herr Wagner, 

vor kurzem haben Sie die so 

genannte „LRevolution“ eingeläutet. 

Worum handelt es sich 

dabei? 

Manfred Wagner: Unter dem 

Namen „LRevolution“ haben wir 

zahlreiche Maßnahmen zusammengefasst, 

die eine neue Ära bei 

LR einleiten werden. Bereits seit 

Manfred Wagner 

dem letzten Jahr beschäftigen sich 

Arbeitsgruppen aus Mitarbeitern, 

Vertriebspartnern und externen 

Profis mit den aktuellen Herausforderungen 

der Branche und ihren 

Auswirkungen auf das tägliche 

Direktvertriebs-Geschäft. In enger 

Abstimmung haben wir richtungsweisende 

Strategien entwickelt, 

mit denen LR wieder einmal Maß - 

stäbe in der Branche setzen wird 

– natürlich ohne dabei die Stärken 

des Multi-Level-Marketings zu ver - 

nachlässigen. 

NK: Das heißt in der Praxis? 

Manfred Wagner: Mit einem erweiterten 

Kundenkonzept, einem 

optimiertem Partnereinstieg und 

dem Launch eines Online-Shops, 

der auch für Endverbraucher offen 

ist, öffnen wir uns weiteren Zielgruppen 

und passen uns noch 

stärker ihren jeweiligen Bedürfnissen 

an. Darüber hinaus haben wir 

unsere Geschäftsvorstellungsmappe 

überarbeitet und an die neuen 

Technologien angepasst. Ab 

sofort sind darin viele QR-Codes 

für Videos enthalten, die unterstützend 

zum Text und den Bildern 

LR visuell präsentieren. Und 

die komplette Mappe gibt es auch 

als App für Android- und IOS-Geräte 

– ganz einfach mobil nutzbar. 

NK: Sie haben gerade schon 

das neue Kundenkonzept angesprochen. 

Wie wird das Modell 

konkret aussehen? 

Manfred Wagner: Zukünftig werden 

wir zwei verschiedene Gruppen 

unterscheiden: Neben unseren 

Vertriebspartnern wird es auch 

so genannte „Premiumkunden“ 

ge ben. Sie erhalten ab einem Ein - 

kaufswert von 100 Euro bei der 

ersten Bestellung einen dauerhaften 

Rabatt von 20 Prozent für 

jede weitere Bestellung. 

NK: Worin liegt genau der Vorteil 

für Premiumkunden? 

Manfred Wagner: Vertriebspartner 

haben das Ziel, ihr eigenes 

Team aufzubauen und ganze Struk - 

turen zu leiten. Aber nicht jeder, 

der bei LR anfängt, verfolgt das Ziel, 

die vertriebliche Karriereleiter hoch - 

zuklettern. Wir haben letztes Jahr 

umfangreiche Marktstudien und 

Befragungen in Auftrag gegeben, 

die gezeigt haben, dass viele Menschen 

zwar an der Nutzung unserer 

Produkte interessiert sind, allerdings 

keine eigene Struktur aufbauen 

möchten. Das ist übrigens 

kein LR-Phänomen, sondern betrifft 

den gesamten Direktvertrieb. 

Der Markt wandelt sich zurzeit 

sehr stark. Mit dem erweiterten 

Kundenkonzept wollen wir eine 

Vorreiterrolle einnehmen, indem 

wir uns auf die neuen Entwicklungen 

einstellen und die unterschiedlichen 

Bedürfnisse unserer 

verschiedenen Kundengruppen 

berücksichtigen. Mit einer gezielten 

Ansprache und Betreuung 

werden sie separat über Neuigkeiten 

informiert und erhalten andere 

Informationen als unsere 

Vertriebspartner. Natürlich haben 

sie trotzdem jederzeit die Möglichkeit, 

ins LR-Geschäft einzusteigen 

und auch selbst Vertriebspartner 

zu werden. 

NK: LR dürfte dadurch den Produktumsatz 

erheblich erhöhen. 

Wo bleibt der Vertriebspartner 

bei diesem Modell? 

Manfred Wagner: Natürlich sind 

und bleiben unsere Vertriebspartner 

auch weiterhin unsere wichtigste 

Zielgruppe. Alle neuen Maß - 

nahmen und Strategien bringen 

ausschließlich Vorteile für unsere 

Partner. Durch mehr Einstiege, 

mehr Verdienst und eine individuelle 

Betreuung werden unsere Partner 

vom Premiumkunden-Konzept 

erheblich profitieren. Darüber hinaus 

erhalten sie auf alle getätigten 

Premiumkunden-Umsätze einen 

zusätzlichen Verdienst in Form der 

neuen Handelsspannen-Differenz. 

NK: Kommen wir nun zum neuen 

LR-Online-Shop: Was ist das 

Besondere daran, abgesehen 

vom neuen Layout? 

Manfred Wagner: Wir generieren 

bereits mehr als die Hälfte unserer 

Umsätze online. Bisher konnten 

ausschließlich unsere Partner 

über den Shop im internen Bereich 

der LR-Homepage Produkte 

bestellen. Mit dem Relaunch des 

Online-Shops werden wir uns 

auch für Endverbraucher öffnen. 

Die zukünftige Lösung bietet mehr 

Flexibilität, sowohl im Hinblick auf 

die Navigation als auch was die 

Anwendung angeht. Ab sofort kann 

jeder LR-Produkte im Internet kau - 

fen – ob am PC, übers Smartphone 

oder Tablet. Über 15.000 Fotos 

wurden neu produziert, um unsere 

Produkte optimal in Szene zu 

setzen. Ausführliche Texte informieren 

den Käufer umfassend 

über das gewünschte Produkt. 

Auch hier werden die bereits exis - 

tierenden Vertriebspartner mithilfe 

eines fairen Systems an den 

zusätzlichen Umsätzen beteiligt, 

sodass keiner zu kurz kommt. 

NK: Mit der „LRevolution“ wurde 

auch das Starterpaket für den 

Einstieg ins LR-Geschäft geändert. 

Manfred Wagner: Wie heißt es 

so schön: Für den ersten Eindruck 

gibt es keine zweite Chance! Daher 

ist es umso wichtiger, sofort 

positiv aufzufallen – sowohl inhaltlich 

als auch optisch. Deshalb 

haben wir nicht nur die Gestaltung 

und Verpackung, sondern vor allem 

die Bestandteile optimiert. 

Das neue weiße Starter-Set besteht 

aus einem hochwertigen 

Material, das edel aussieht und 

transportsicher ist. Abgesehen da - 

von enthält das Set ausschließlich 

Topseller-Produkte, die sich leicht 

präsentieren und verkaufen lassen. 

Das erleichtert dem neuen Partner 

den Einstieg in unser Geschäft 

erheblich. Mit dem Starter-Set 

verbunden ist außerdem die kos - 

tenlose Nutzung einer eigenen 

Homepage mit Anbindung zum 

Online-Shop für ein Jahr. 

NK: Viele handfeste Vorteile für 

neue LR-Vertriebspartner also. 

Wird der Sponsor auch in diesen 

Vorteilsreigen einbezogen? 

Manfred Wagner: Ja, denn durch 

die zielgerichtete Ansprache werden 

sie mehr Einstiege in Summe 

generieren und so höhere Umsätze 

erzielen. Zusammen mit der 

neuen Handelsspannen-Differenz 

und den optimierten Tools kann 

sich der Verdienst realistisch gerechnet 

sehr schnell erhöhen. 

www.LRworld.com/de 

www.twitter.com/LRworld 

www.facebook.com/LRworld

Sei te 18 


Branche 

Durch und durch ein Familienunternehmen 

mit langer Tradition 

Hieronymus Graf Metternich: Mensch, Unternehmer und Visionär 

Seit der Gründung vor über 30 

Jahren in Wien steht Pierre 

Lang für die Leidenschaft zum 

Schmuck. Als starkes, europäisches 

Unternehmen setzt 

Pierre Lang auf einen herausragenden 

Teamspirit, der von 

Tausenden engagierter Stylis - 

tinnen (Schmuck be ra te rin nen) 

gelebt und weitergegeben wird. 

Eine lange Tradition, professionelle 

Handwerkskunst und 

Qualität sorgen für die Beliebtheit 

der Marke – Millionen von 

schmuckbegeisterten Kundinnen 

in ganz Europa sind der 

beste Beweis dafür. Die eigene 

Produktionsstätte am Hauptstandort 

Wien macht Pierre 

Lang so besonders: Made in 

Vienna! Soweit die Unternehmensbeschreibung 

auf der 

Pierre Lang-Homepage. 

Die jüngste Vergangenheit 

dieses traditionellen 

Schmuckherstellers 

und Direktvertriebs ist schnell erzählt. 

Die damaligen Firmengründer 

verkauften altershalber ihr Juwel 

an einen Großinvestor aus der 

Network-Marketing-Branche, der 

dann in Rekordzeit das schöne und 

rentable Unternehmen in die Insolvenz 

führte. Die Mitarbeiter der 

Verwaltung, Produktion und insbesondere 

die tausenden Schmuck - 

beraterinnen kämpften um ihre 

Firma, verzichteten auf einen Teil 

ihrer Bezüge und setzten alles da - 

ran, dass es irgendwie weiterging. 

Trotzdem war es für den Insolvenzverwalter 

nicht einfach, einen Investor 

zu finden, der nicht nur an 

den Filetstücken interessiert war 

und den Rest möglicherweise zerschlug. 

Bis er auf Hieronymus Graf Wolff 

Metternich zur Gracht traf. Einen 

Investor, der nicht nur Geld auf 

den Tisch des Hauses legte, sondern 

zusammen mit seiner charmanten 

Frau Marynic Gräfin Metternich 

persönlich Hand anlegte 

und schon in kurzer Zeit das Unternehmen 

Pierre Lang wieder auf 

solide Beine stellte. Ein Wirtschaftswunder 

im 21. Jahrhundert? Wenn 

man die Begeisterung und heutigen 

Zukunftsperspektiven der Mit - 

arbeiter und Schmuckberaterinnen 

sieht, kann man durchaus von einer 

glücklichen Fügung sprechen. 


Bernd Seitz traf Gräfin und Graf 

Metternich nicht im heimischen 

Schloss bei Günzburg, sondern 

am Schreibtisch bei Pierre Lang in 

Wien. 

Network-Karriere: Ich durfte mir 

Ihren Produktionsbetrieb anschauen 

und erleben, mit wie 

viel Liebe und handwerklichem 

Können jedes einzelne Schmuck - 

stück hergestellt wird. Kann es 

sich ein Schmuckunternehmen 

heute noch wirtschaftlich leis ten, 

in Österreich, und dazu noch im 

sicher nicht billigen Wien zu 

produzieren? 

Graf Metternich: Wir setzen heute 

und in Zukunft die gute alte 

Wiener Tradition der klassischen 

Schmuckmanufakturen fort. Unsere 

eigene Produktion und langjährige 

erfahrene Mitarbeiter sichern 

nachhaltig die gleichbleibend 

hohe Qualität unserer Produkte. 

Pierre Lang produziert und vertreibt 

seit über 30 Jahren Modeschmuck 

in absoluter Echtschmuckqualität, 

da rücken wir keinen Millimeter 

davon ab. Im Gegenteil, 

wir investieren sehr viel in neue 

Produktionsanlagen, Kollektionen, 

neue Designs, neue Verpackungen 

und zeitgemäße Marketingmaßnahmen, 

die unsere Stylistinnen 

im Direktvertrieb massiv unterstützen. 

Dazu fühlen wir uns gegenüber 

unseren treuen, langjährigen Mitarbeitern 

und Kunden einfach 

ohne Wenn und Aber verpflichtet. 

terien wird eine neue Schmuck - 

kollektion entwickelt? Und wer 

hat schlussendlich das Sagen? 

Der Schmuckdesigner oder das 

Controller? 

Gräfin Metternich: Zunächst einmal 

muss jedes unserer Schmuck - 

stücke unseren Kunden gefallen. 

Aber auch unsere Stylistinnen müssen 

hinter einer Kollektion stehen. 

Dann gibt es gewisse Trends im 

Markt, denen wir uns nicht verschließen 

können und wollen. Wir 

machen schließlich sehr hochwertigen 

Modeschmuck, der für 

unsere Kunden Lebensstil verkörpert. 

Also hat auch die jeweils aktuelle 

Mode einen Einfluss auf 

eine neue Kollektion. Der Rest ist 

Teamwork, Intuition, Geschmack, 

wie immer man es nennen möchte. 

Wichtig ist was dabei heraus- 

G OLDEN 

MOMENTS 

Network-Karriere: Gräfin Metternich, 

wir sind in Ihrem sehr 

geschmackvoll eingerichteten 

Creativ Direktor-Büro, in dem 

viele kleine Details, die finanziell 

sicher gar nicht ins Gewicht 

fallen, Charme und Wohlfühlatmosphäre 

ausstrahlen. Lässt 

sich guter Geschmack so einfach 

auf Schmuckkollektionen 

übertragen? Nach welchen Krikommt 

und wie es am Markt angenommen 

wird. Da sind wir, das 

zeigen unsere Absatzzahlen, auf 

dem richtigen Weg. Was Ihre Frage 

angeht, welchen Einfluss das 

Controlling auf eine neue Kollektion 

hat, möchte ich diplomatisch 

antworten: Man rauft sich zusammen. 

Die wirtschaftlichen Diskussionen 

zwischen Design und Controlling 

wird es wohl in jedem Unternehmen 

geben. Ich habe da, 

trotz „persönlicher Beziehungen“ 

zum Firmenchef leider auch keinen 

unendlichen Freibrief. 

Network-Karriere: Graf Metternich, 

Sie sind ein erfahrener Unternehmer, 

der schon viele Firmen 

erfolgreich aufgebaut oder 

saniert hat. Gibt es bei Pierre 

Lang Besonderheiten, die in anderen 

Firmen vielleicht anders 

sind? 

Graf Metternich: Pierre Lang ist 

durch und durch ein „Familienunternehmen“, 

zu dem sich jeder Mitarbeiter 

und Vertriebsberater/Stylist 

zugehörig fühlt. Das macht 

den Charme, aber auch die hohe 

Pro-Kopf-Produktivität von Pierre 

Lang aus. Die Menschen suchen 

heute nicht nur einen beliebigen 

Arbeitsplatz, sondern wollen in 

eine Unternehmensfamilie, eine 

Heimat eingebunden sein. 

Diese Menschlichkeit und Verbundenheit 

kommt meiner Frau 

und mir entgegen, da wir auch so 

denken und handeln. Wir sind nicht 

laufend in Wien oder im Rahmen 

von Städtetouren bei unseren Sty - 

listinnen vor Ort um zu kontrollieren 

oder Umsatzdruck zu machen. 

Nein, wir sind gerne mit unseren 

Mitarbeitern zusammen, weil wir 

sie mögen, ihre Leistungen respektieren 

und wertschätzen. Wir arbeiten 

zusammen wie eine Familie 

und genau das macht Pierre 

Lang so einzigartig. 

Network-Karriere: Stichwort 

Wert schätzung und Werte. Wenn 

man Ihren Namen googelt, liest 

man nur das Beste. Sie kommen 

beide aus erstklassigen Familien, 

haben exzellente Ausbildungen, 

eine intakte Familie, keine 

Skandale und engagieren sich 

vorbildlich in sozialen Bereichen. 

Sie leben sehr werteorientiert? 

Gräfin Metternich: Wir sind keine 

Bilderbuchmenschen. Wir haben 

unsere Schwächen und Stärken. 

Aber wir versuchen die wichtigen 

Werte zu leben: Anstand, 

Ehrlichkeit, Respekt gegenüber jedem 

Mitmenschen. Das ist wie 

beim Lächeln: Es kostet nichts und 

macht einen selbst glücklich. 

Network-Karriere: Das haben 

Sie schön gesagt, Gräfin. Diesen 

Satz sollte man sich merken: 

Das ist wie beim Lächeln: Es 

kostet nichts und macht einen 

selbst glücklich.

Branche 


Abenteuer mit Akuna 

Der Weg der Country-Managerin 

Anna Dreimann ist die Country- 

Managerin von Deutschland 

und Österreich. Nach fast zehn 

Jahren in Berlin erzählt sie uns 

ihr Abenteuer mit und um 

Akuna. Sie meint: „Liebe deine 

Arbeit, wenn du dein Leben 

lang glücklich sein willst.“ 

Jeder, der die Chance hatte 

Anna Dreimann zu treffen, 

erkennt, dass es nicht wichtig 

ist wo die Begegnung stattfindet, 

aber mit welcher Persönlichkeit. 

Sie ging einen langen und interessanten 

Karriereweg. Nicht jeder 

weiß, dass diese kleine Frau, 

die seit fast zehn Jahren in der 

deutschen Akuna-Niederlassung 

in Berlin besucht werden kann, 

2002 Akuna Polen als eine der 

ersten Mitarbeiter weltweit beigetreten 

ist. Wir sprechen mit Anna 

Dreimann, der Country-Managerin, 

die letztes Jahr ihren 12. Jahrestag 

mit Akuna feierte. 

Network-Karriere: Wie hat Ihr 

Abenteuer mit Akuna angefangen? 

Anna Dreimann: Als ich studiert 

habe, fand ich plötzlich, dass ich 

zu viel Zeit mit dem Pendeln zur 

Universität und dem Rumsitzen 

auf langweiligen Vorträgen verbringe. 

Also beschloss ich, einen 

Job zu suchen und mein Studium 

im Wochenendsystem fortzusetzen. 

Und es hat geklappt – ich 

bin zu Akuna Polen im Juli 2002 

als Assistentin im Vertrieb gestoßen. 

Ich war damals ein wenig 

überrascht, als sich herausstellte, 

dass ich die erste Mitarbeiterin 

unseres Büros in Polen war. Bald 

danach begann unser Team zu 

wachsen und ich übernahm die 

Position der Office-Managerin. 

Network-Karriere: Sie haben in 

Polen angefangen, was war für 

den Wechsel nach Berlin ausschlaggebend? 

Anna Dreimann: Im Mai 2004 

hat die Firma mir angeboten, ab 

2005 nach Berlin zu fahren, um 

bei der Organisation unserer deutschen 

Filiale zu helfen. Ich muss 

zugeben, dass mich kurz vor meinem 

Ausscheiden aus meiner 

„Polnischen Akuna-Familie“ im 

Winter 2004 viel Schmerz überkam. 

Ich war und bin sehr mit diesem 

Team verwurzelt, aber unser 

Geschäftsführer Thomas Kwolek 

machte mir Mut neue Wege einzuschlagen. 

Ich übernahm die Position 

des Country-Managers für 

Deutschland und im August 2006 

auch die Betreuung des österreichischen 

Akuna-Marktes. Heute betreue 

ich mit unserer deutschen 

Niederlassung Vertriebspartner und 

Kunden aus den EU-Ländern, die 

noch kein eigenes Akuna-Büro 

haben. 

Network-Karriere: In den letzten 

zwölf Jahren hat sich bei Akuna 

viel getan. Welche Veränderungen 

konnten Sie seitdem beobachten? 

Anna Dreimann: Natürlich, in den 

letzten zwölf Jahren hat sich viel 

bei Akuna geändert. Wir leben heute 

in einer Zeit, in der den Menschen 

die Tatsache bewusster wird, 

dass sie ihre Gesundheitsvorsorge 

und finanzielle Zukunft in ihre 

eigenen Hände nehmen müssen. 

In einer Zeit, in der es keine Einschränkungen 

für internationale 

Kontakte mehr gibt, wo es einen 

freien Fluss von Informationen 

gibt, nutzen wir verschiedenen 

Medien und haben Zugang zu virtuellen 

Welten. Als ich mit der Arbeit 

bei Akuna begann, war der 

IT-Background der Unternehmen 

noch nicht so gut entwickelt. Tatsächlich 

hatten nur wenige Menschen 

Zugang zu einem Laptop, 

geschweige denn zu drahtlosem 

Internet. 

Network-Karriere: Ihre Begeis - 

terung für die Firma kann nicht 

allein aufgrund der Dauer der 

Mitarbeit entstehen. Was ist der 

Grund für Ihre tiefe Überzeugung? 

Anna Dreimann: Ich habe wie 

alle zufriedenen Kunden auch meine 

persönlichen Erfahrungen mit 

den Akuna-Produkten gemacht. 

Als ich Akuna vor zwölf Jahren beigetreten 

bin, kämpfte ich mit den 

Folgen gesundheitlicher Probleme. 

Mein Körper wurde dank Alveo 

langsam wieder ins Gleichgewicht 

gebracht. 

Ich verwende die Akuna-Produkte 

so lange und ich kann ehrlich 

sagen, dass mein Körper wie ein 

Schweizer Uhrwerk funktioniert 

und gut durch Krisensituationen 

kommt. Auch andere Mitglieder 

meiner Familie sind mit den positiven 

Effekten von Alveo zufrieden. 

Ich denke, diese persönlichen Erfahrungen 

mit unseren Produkten 

machen mir klar, wie wichtig es 

ist, sich um jeden Konsumenten 

unserer Produkte zu kümmern. 

Network-Karriere: Frau Dreimann, 

vielen Dank für den Einblick 

in Ihre Erfahrungen! 

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Branche 

Überraschung für die Hausapotheke 

Kleines Gerät mit großer Wirkung 

Ohne Nahrung überlebt der 

Mensch mehrere Wochen, ohne 

Wasser wenige Tage, ohne Sau - 

erstoff sind es nur wenige Minuten. 

Luft ist ein Heilmittel bei 

kleinen Wunden – das Sprichwort 

sagt „Da muss Luft ran“. 

Bereits seit 15 Jahren beschäftigt 

sich das Unternehmen Airnergy 

mit unserem wichtigs - 

ten „Lebens- und Heilmittel“: 

Luft. 

Rund eineinhalb bis zwei 

Quadratmeter Fläche 

sowie ca. ein Sechstel 

unseres Körpergewichtes beansprucht 

das größte menschliche 

Organ – die Haut. Über sie nehmen 

wir 20 Prozent der zum Über - 

leben notwendigen Atemenergie 

auf. Die Haut muss also atmen! 

Dass Luft aber auch die Selbstheilungskräfte 

aktiviert – egal ob beim 

Spaziergang, durch Atemübungen 

oder mittels einer speziellen Sauerstoffenergietherapie 

– ist weniger 

bekannt. Darum stellt sich die 

Frage: Was passiert dabei genau 

und kann man einen Heilungsprozess 

eventuell verstärken? 

Alternative Lösungen 

Bei Heilungsprozessen gilt der Aus - 

tausch zwischen Luft und Blut, die 

äußere Atmung über die Lunge 

(bzw. Wunde). Wenn nicht, heißt 

es: zum Arzt, Tabletten, Spritzen, 

Antibiotika, Operation usw. Dies 

kann nötig sein. Doch welche alternativen 

Lösungen gibt es auf 

Soforthilfe und/oder 

Dauerkur: Airnergy Stream 

Herausgekommen ist eine medizintechnische 

Entwicklung mit 

dem Potenzial, die Medizin des 

21. Jahrhunderts zu werden – so 

die Meinung in wissenschaftlichen 

und medizinischen Fachkreisen. 

Das Stichwort heißt Dermovitalisierung. 

Was dahintersteckt, erklärt 

Prof. Dr. med. Klaus Jung, Arzt 

für Innere Medizin, Sportmedizin 

Vorgang hat einen äußerst positiven 

Einfluss auf die gesamte Zellstruktur.“ 

Selbstregulation des Körpers 

Während herkömmliche Behandlungsmethoden 

das Gewebe zwi- 

Ner vensystems. Das Resultat: Die 

Selbst regulation des Körpers 

kommt wieder in Gang und beeinflusst 

das Schmerzzentrum. Da - 

von profitieren alle Anwender, die 

unter funktionellen Störungen, organisch 

bedingten Erkrankungen 

oder unter schmerzhaften, chronischen 

Verschleißerscheinungen 

leiden. Besonders unter Stress, bei 

Krankheit und schädlichen Umwelteinflüssen 

sowie in zunehmendem 

Alter erweist sich diese Tech - 

nik als wahrer Segen. Der im Gewebe 

angeregte Sauerstoff erhöht 

die Energie genau dort, wo sie ge - 

braucht wird – konkret in den Mitochondrien, 

den „Zell-Kraftwerken“. 

Unter der Einwirkung des 

Airnergy Streams kommt es mittels 

Biophotonenenergie zu einer 

verbesserten Zellatmung und die 

körpereigenen Reparaturprozesse 

werden lokal unterstützt. 

reichen von erfolgreich behandelten 

Warzen über Migräne, Beschwerden 

im Hals-, Nasen-, Ohrenbereich 

bis zur spontanen Linderung 

massiver und oft schon 

chronischer Gelenkprobleme. Das 

handliche Gerät ist ein kleines 

Hightech-Wunder und erinnert an 

eine Computermaus. Das Gehäuse 

besteht aus Kohlenfaserverbundstoff 

und hat natürlich seinen 

Preis. Doch es hilft der ganzen Familie 

und rechnet sich! Bedenkt 

man, wie viel Geld im Laufe eines 

Jahres für die Behandlung von 

Krankheiten, für alternative Therader 

Gesundheit hingegen amortisieren 

sich schnell und um ein Viel - 

faches. Sie steigern die Lebensfreude, 

sparen langfristig Kosten 

und können nicht nur für die ganze 

Familie, sondern sogar für die 

vierbeinigen Freunde angewendet 

werden. Damit wäre auch gleich 

die Frage beantwortet, was man 

sich dieses Jahr zu Weihnachten 

schenkt: das Highlight für die Haus - 

apotheke, ohne Chemie und Verfallsdatum. 

ÜBER DIE AIRNERGY AG 

Hervorgegangen aus der im Jahr 

2000 gegründeten natural energy 

solutions AG, brachte die Airnergy 

AG die Spirovitaltechnologie zur 

Marktreife. Diese einzigartige Technologie 

optimiert die Sauerstoffverwertung 

(medizinisch: Utilisation) 

im Körper, ohne zusätzliche 

Sauerstoffzufuhr oder chemische 

Zusätze. 

Unter der Leitung von Firmengründer 

Guido Bierther wird die 

Technologie ständig weiterentwi - 

ckelt. Inzwischen millionenfach an - 

gewendet, besonders im medizinischen 

Bereich, ist sie weltweit in 

über 70 Ländern im Einsatz, zunehmend 

auch in der privaten 

und beruflichen Prävention und 

Therapie. 

Die Airnergy AG verfügt über 

Patent, Marke, Technologie und 

ein konsequentes Qualitäts-, Service-, 

Produktions- und Unternehmensmanagement. 

Als Medizinprodukthersteller 

ist sie nach DIN 

EN ISO 13485:2003 sowie nach 

der Qualitätsmanagementnorm 

DIN EN ISO 9001 und dem Umweltstandard 

DIN EN ISO 14001 

zertifiziert. 

Die Anwendungserfolge mit 

dem Airnergy Stream verdeutlichen, 

dass dieses Gerät in jede 

ärztliche oder naturheilkundliche 

dem Markt? Ohne Medikamente, 

ohne Nebenwirkungen, komplementär 

oder allein: tatsächlich 

Luft – der aktivierte Sauerstoff der 

Atemluft durch die Airnergy-Technologie. 

Sie fördert zusätzlich den 

Austausch zwischen Blut und Zellen, 

die innere Atmung. Wie funktioniert 

etwas, das heiß aussieht, 

aber nicht über Wärme wirkt? Etwas, 

das Dermovitalisierung heißt, 

also lokal auf die Haut (Dermis) 

gelegt wird, aber aus einer Atemtechnologie, 

der Airnergy-Spirovitalisierung 

(spirare = atmen) entwickelt 

wurde? Etwas, das lokal 

über seinen Durchmesser von 

acht Zentimetern hinaus und in die 

Tiefe wirkt, aber ebenso durch den 

gesamten Körper? 

und Naturheilverfahren, so: „Eben - 

so wie bei der Spirovitaltherapie 

erhöht das Gerät Airnergy Stream 

mittels eines Verfahrens, das einem 

Vorgang der Fotosynthese 

gleicht, kurzfristig die Qualität des 

Sauerstoffs in der Umgebungsluft. 

Dies geschieht in Sekundenbruchteilen. 

Wenn der Sauerstoff 

dann wieder in seinen ursprünglichen 

Zustand zurückfällt, gibt er 

automatisch Energie frei. Da der 

Airnergy Stream direkt auf der betroffenen 

Stelle am Körper liegt, 

gelangt diese Energie unmittelbar 

unter die Haut. Dabei werden Sau - 

erstoff-Moleküle aus den roten 

Blut körperchen gelöst, die in das 

Gewebe und die umliegende Gefäße 

abgegeben werden. Dieser 

schen den Zellen nicht erreichen 

können, ermöglicht dieses Gerät 

den Energietransport und fördert 

die Regulation des vegetativen 

Positive Resonanz 

Die Liste der kleinen Wehwehchen 

bis zu ernsthaften Erkrankungen, 

bei denen der Stream eingesetzt 

werden kann, ist lang. Ebenso lang 

wie die Schreiben begeisterter An - 

wender. Die positiven Ergebnisse 

pien und Heilmittel ausgegeben 

wird, kommt schon eine beträchtliche 

Summe zusammen. 

Und wenn wir uns selbst beobachten: 

Wie oft kauft man ein teures 

Küchengerät oder den raffiniertesten 

Staubsauger, obwohl die 

Anschaffung noch gar nicht nötig 

wäre? Anschaffungen zum Erhalt 

Praxis, aber auch in jede Hausapotheke 

gehört. Weiterhin gibt 

es ein spannendes Vermietungskonzept 

zur Refinanzierung. Zum 

weiteren Vertriebsaufbau sucht die 

Airnergy AG dazu seriöse und erfolgreiche 

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Geldverdienen muss sein. Aber wie wär’s mit ein bisschen mehr? Mehr Spaß? Mehr Erfüllung? Mehr Sicherheit? 

Mehr Perspektive? Und – natürlich – auch mehr Geld? Keine Frage! Die Frage ist eher, wo, mit welchem Partner 

und welchem Produkt Sie dies alles und noch mehr Wirklichkeit werden lassen. Bei aller Bescheidenheit: Wir sind 

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Sei te 24 


Branche 

Verleger hat sein Fett weg: 20 Kilo abgenommen 

Der Yo-You-Effekt – intelligent nachhaltig abnehmen 

Die Redaktion der Network- 

Kar riere wird von vielen Direktvertriebs-Unternehmen 

mit allen 

möglichen Produkten des 

Direktvertriebs laufend be mus - 

tert. Vor ein paar Monaten erreichte 

uns neben einem Paket 

mit Produktmustern die Anfrage, 

ob wir in unserer Verlagsgruppe 

ein Buch zum Thema 

Jojo-Effekt erstellen wollen. Absender 

waren fünf Ernährungswissenschaftler 

und Ärzte. 


Bernd Seitz hat 

es, berufsbedingt, wie 

er sagt, nicht so sehr mit gesunder 

Ernährung. Er ist viel unterwegs 

und bringt es ohne schlechtes 

Gewissen durchaus fertig, tagelang 

von belegten Brötchen, 

Schokoriegel und Cola zu leben. 

Die unvermeidliche Folge: 20 Kilo 

Übergewicht! 

Da kamen eine solche Anfrage 

und die dazu passenden Produkte 

gerade richtig. Zuerst eine Untersuchung 

und Ernährungsberatung 

bei Dr. med. Peter Marcinowski, 

Facharzt für Orthopädie und Ernährungswissenschaftler. 

Erste Anweisung: 

Den Stoffwechsel umstellen. 

Hört sich kompliziert an, 

ist aber ganz einfach: 14 Tage keine 

Kohlenhydrate. Keine Spätzle (!), 

Kartoffeln, Reis, Brot und auch keine 

belegten Brötchen. Süßigkeiten 

sind auch gestrichen. Fleisch, Fisch, 

Eier, Salat, Gemüse ist alles erlaubt. 

Ab und zu ein Glas Wein geht 

auch. Letzteres einzuhalten ist nicht 

schwer. 

Nach den 14 Tagen darf er wieder 

ganz normal essen. Dr. Marcinowski 

verordnet ihm einen täglichen 

Power-Eiweiß-Shake und 

stellt ihm einen patentierten, völlig 

neuartigen Joghurt zum Selbstmachen 

vor, von dem er täglich ein 

oder zwei Dessert-Portionen essen 

soll. Der schmeckt lecker und 

lässt sich mit frischem Obst noch 

verfeinern. 

Bernd Seitz macht sich an das 

gewünschte Buch und erfährt in 

Gesprächen mit den beteiligten 

Autoren, Dipl.-Ernährungswissenschaftler 

Marco Spielau, Dr. troph. 

Stefanie Geißler, Dr. rer. biol. Hum. 

Simon Freiherr von Stengl, Dr. med. 

Peter Marcinowski und Prof. Dr. 

phil. habil. Kuno Hottenrott, sehr 

viel über Ernährung und Bewegung. 

Man lernt eben nie aus. 

Und dann geht es los: Die Pfunde 

purzeln und purzeln. In knapp 

drei Monaten von 92 Kilo auf zeitweise 

unter 70 Kilo. Zuerst schla - 

ckern die Anzüge und Hosen, dann 

sind sie um ein paar Größen zu 

groß. Seitz muss sich komplett neu 

einkleiden. Überall wird er auf seinen 

starken Gewichtsverlust angesprochen. 

Nein er ist nicht krank, 

er nimmt auf gesunde Weise durch 

einen am Institut für Leistungsdiagnostik 

& Gesundheitsförderung 

der Universität Halle entwi - 

ckelten neuartigen Joghurt ab. Als 

unbestechlicher Tester sozusagen. 

Das Buch „Der Yo-You-Effekt – 

intelligent nachhaltig abnehmen“ 

ist zwischenzeitlich fertig. Das Gewicht 

von Bernd Seitz hat sich auf 

70 bis 72 Kilo eingependelt. Trotz 

vieler Reisen und manchem Rückfall 

in alte Essgewohnheiten. 

Hier ist eine Zusammenfassung 

des Buches „Der Yo-You-Effekt – 

intelligent nachhaltig abnehmen“: 

Wer Gewicht verlieren möchte, 

kennt ihn sicher: den Jojo-Effekt 

– diese seltsame Schutzfunktion 

unseres Körpers, mit dem er uns 

seit hunderttausenden Jahren vor 

dem Verhungern schützen möchte. 

Damals überlebensnotwendig, 

heute Frustration. Um das zu umgehen 

und doch sicher Körperfett 

zu verlieren, gibt es unzählige Programme 

und Konzepte. Diese ba - 

sieren jedoch selten auf wissenschaftlichen 

Studien, sondern sind 

häufig nur Meinungen und Erfahrungen. 

Und wie sieht es mit dem 

langfristigen Erfolg aus? 

Damit ist es jetzt vorbei! Erstmalig 

haben sich fünf Professoren, Dok - 

toren und Wissenschaftler aus dem 

Bereich der Ernährung/Trophologie, 

Sport und Medizin zusammengetan. 

Entstanden ist ein rein auf 

Studien basierendes revolutionäres 

System zum nachhaltigen Abnehmen. 

Mehr noch: Abnehmen 

wird zum erfolgreichen Nebeneffekt: 

Vorrangig wird unsere biologische 

Uhr um Jahre zurückgedreht! 

Und das alles ist im Alltag 

möglich – abnehmen einfach nebenher 

und zielsicher. 

Das ist der Yo-You-Effekt – ein 

völlig neuer Ansatz zum Verlust 

von Körperfett ohne Jojo, dafür mit 

Freude am Erfolg und Spaß in der 

Durchführung. Durch Studien abgesichert, 

an hunderten Probanden 

bewiesen und bestätigt durch 

renommierte deutsche Wissenschaftler. 

 

Autoren 

Dipl.-Ernährungswissenschaftler 

Marco Spielau 

Dr. troph. Stefanie Geißler 

Dr. rer. biol. Hum. Simon Freiherr 

von Stengl 

Dr. med. Peter Marcinowski 

Prof. Dr. phil. habil. Kuno 

Hottenrott 

Elite Verlag 

ISBN: 978-3-941950-07-8 

DIN A5, 148 Seiten 

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Branche 


Reico & Partner stellt mit „Alpenfesch“ 

die eigene Pflegelinie vor 

Die Pflegeserie für jedes Alter und jeden Hauttyp 

Beim diesjährigen Jahresevent 

am 13. September in Fulda 

überraschte die Firma Reico & 

Partner Vertriebs GmbH seine 

fast 500 Vertriebspartner mit 

einer komplett neuen Produktlinie: 

Unter dem Produktnamen 

„Alpenfesch“ präsentierte 

die Familie Reiber eine innovative 

Pflegeserie für Frau und 

Mann. Network-Karriere sprach 

mit Manuela Kunz. Sie ist als 

eine der Töchter des Firmengründers 

Konrad Reiber und 

als Mitgesellschafterin in der 

operativen Geschäftsführung 

tätig. Sie hat persönlich viel 

„Herzblut“ in die se neue Produktlinie 

gesteckt. 

Network-Karriere: Die Firma 

Reico steigt jetzt auch in den 

Kosmetikmarkt ein. Sie haben 

selbst vor wenigen Tagen auf 

Ihrem Jahresevent Ihre erste 

Pflegelinie vorgestellt. Wie war 

die Reaktion Ihrer Vertriebspartner? 

ben wir uns ständig weiterentwi - 

ckelt. Im letzten Jahr haben wir mit 

Cellmin ein sehr innovatives Produkt 

vorgestellt. Mit einem „Sauerstoffkick“ 

versorgt es den Körper 

von innen heraus mit neuer Energie. 

Für uns war es somit eine logische 

Konsequenz, dass wir uns 

mit einer eigenen Pflegeserie endlich 

auch dem größten Organ des 

Menschen widmen – der Haut. 

Network-Karriere: Wie kamen 

Sie auf den Produktnamen „Alpenfesch“? 

Manuela Kunz: Mit „Alpen“ bekennen 

wir uns natürlich zu unserer 

Heimat – dem Allgäu. Hierzu 

passt es hervorragend, dass unsere 

Produkte bei unserem Partner 

in der Schweiz hergestellt werden. 

„Fesch“ ist ein typischer bayrischer 

Ausdruck für hübsch-frechfröhlich 

und kann sich sowohl auf 

ein junges Mädchen als auch auf 

ein „g’standenes Mannsbild“ beziehen. 

Somit ist „Alpenfesch“ irgendwie 

eher ein Lebensgefühl 

als ein reiner Produktname. 

Manuela Kunz: Unsere Partner 

wussten grundsätzlich bereits im 

Vorfeld, dass wir eine eigene Pflegeserie 

vorstellen werden. Die 

Produkte selbst und den Namen 

haben wir als Geheimnis bis zum 

Schluss hüten können. Erste Reaktionen 

haben gezeigt, dass unsere 

Produkte sowie auch unsere 

Präsentation wirklich überzeugen 

konnten. 

Network-Karriere: Mit welchen 

Produkten startet „Alpenfesch“ 

konkret? 

Manuela Kunz: Das komplette 

Pflegeset besteht aus einem sanften 

Reinigungsschaum, der passenden 

intensiven Gesichtspflege, 

einem straffenden und regenerierenden 

Körperöl und der feuchtigkeitsspendenden 

Handcreme. 

Network-Karriere: Ich habe gesehen, 

Sie haben bis Weihnachten 

eine „Limited Edition“. Was 

hat es damit auf sich? 

Manuela Kunz: Ja, das stimmt. Zur 

Markteinführung bekommt jeder 

Kunde, der das komplette Pflegeset 

bestellt, zusätzlich einen hochwertigen 

Edelweiß-Anhänger dazu 

– natürlich nur, solange der Vorrat 

reicht. 

Network-Karriere: Was war Ihnen 

bei der Entwicklung der Pfle - 

geprodukte selbst am wichtigs - 

ten? 

Manuela Kunz: Für uns als traditionelles 

Familienunternehmen 

aus dem Allgäu war es entscheidend, 

dass wir auch mit der neuen 

Produktgruppe ganz nah an 

unserer Firmenphilosophie bleiben. 

Wir haben lange gesucht, bis 

wir in der Schweiz einen namhaften 

Hersteller gefunden haben, 

der unsere Auffassung von einem 

Leben im Naturkreislauf teilt und 

unseren hohen Ansprüchen gerecht 

werden konnte. Entstanden 

sind einmalige Pflegeprodukte. 

Sie bestehen aus einer Kombination 

von natürlichen Wirkstoffen, 

die aus einer Vielzahl von Kräutern, 

Ölen und reinen Pflanzenextrakten 

gewonnen werden. 

Network-Karriere: Auf was haben 

Sie noch geachtet? 

Manuela Kunz: Die Haut ist ein 

hochsensibles Organ, welches vielen 

Umwelteinflüssen ausgesetzt 

ist. Natürlich haben auch wir bemerkt, 

dass Menschen zunehmend 

unter Hautproblemen leiden, 

die unterschiedlichste Ursachen 

haben. 

Unser „Alpenfesch“ enthält keine 

Paraffine und Farbstoffe. Zudem 

wurden von unserem Hersteller 

aufwendige dermatologische 

Tests durchgeführt. 

Network-Karriere: Welche Zielgruppe 

sprechen Sie mit „Alpenfesch“ 

an? 

Manuela Kunz: Vor allem sind die 

Produkte für Menschen, die Wert 

auf naturnahe Kosmetikprodukte 

legen. Dabei ist „Alpenfesch“ grund - 

sätzlich für alle Hauttypen und jedes 

Alter geeignet, sowohl für die 

Frau als auch für den Mann. 

Network-Karriere: Wie passt „Alpenfesch“ 

dabei zu Ihren bestehenden 

Kunden und Produkten? 

Manuela Kunz: Die Pflegeserie 

ergänzt ideal unsere übrigen Produkte 

für den Menschen. Denn 

seit über 20 Jahren widmet sich die 

Firma Reico Naturprodukten für 

Boden, Pflanze, Tier und Mensch. 

Vor allem im Humanbereich sind 

wir seit über zehn Jahren sehr erfolgreich 

mit Nahrungsergänzungen, 

die im Gleichgewicht des 

Naturkreislaufes stehen. Hier ha- 

Network-Karriere: Wenn ich an 

Ihr neues Produkthandbuch und 

den aufwendigen Werbetrailer 

denke, sehe ich, dass Sie auch 

hier im Marketing neue Wege 

gehen, nicht wahr? 

Manuela Kunz: Das stimmt. Beim 

Marktauftritt haben wir etwas ganz 

Neues ausprobiert: Um dieses 

Lebensgefühl zu transportieren, 

haben wir Mitarbeiter unseres 

Teams in Oberostendorf gefragt, 

ob sie Lust haben, uns als „Models“ 

zu unterstützen. Dann haben 

wir einen Samstag lang im Nachbarort 

gedreht und fotografiert – 

und sehr viel Spaß dabei gehabt. 

Dass dabei so viele tolle Fotos 

und so ein stimmungsvoller Trailer 

rausgekommen ist, macht uns 

richtig stolz. 

Wir wollten unbedingt echte 

Menschen zeigen, die so sind wie 

unsere Produkte: natürlich, bodenständig, 

werteorientiert – und 

trotzdem richtig „fesch“. 

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Sei te 26 


Branche 

Event mit starken Signalen 

Optimistisch in die Zukunft – Marktführer ENERGETIX zelebriert in Berlin die Kollektion 2015 

Geschäftspartner aus über 30 

Ländern trafen sich am letzten 

Wochenende im August im Berliner 

Kongresszentrum Estrel, 

um gemeinsam die neue Kollektion 

zu begutachten und zu 

feiern. Der exklusive Design - 

schmuck mit integrierten Mag - 

neten wird wieder die Basis 

ihrer unternehmerischen Erfolge 

sein. Wenn man die enthusiastische 

Reaktion auf 

Schmuck und Event als Indikator 

sieht, wird es ein besonders 

gutes Jahr für das Unternehmen 

mit Stammsitz in Bingen 

und seine vielen tausend 

internationalen Geschäftspartner. 

Der Umsatz wird weiter 

ansteigen“, so Inhaber 

und Geschäfts- 

„ 

führer Roland Förster bei seiner 

Begrüßungsansprache. „Alles, was 

wir tun konnten, haben wir getan. 

Was ihr tun könnt, liegt jetzt vor 

euch.“ Damit verwies der CEO auf 

die Leistung der Mitarbeiter des 

Hauses seit dem letzten Launch. 

Im nunmehr vierzehnten Jahr hat 

die Designabteilung eine exklusive 

Kollektion kreiert, die vom Mar ke - 

ting in einem Katalog dargestellt 

wurde, der in der Branche wieder 

einmal Maßstäbe setzt, ebenso 

wie die – inklusive Starclub-Event 

– viertägige Veranstaltung in der 

Hauptstadt. „Es war gigantisch“, 

fasst ein Geschäftspartner seine 

Eindrücke zusammen. 

Feuerprobe bestanden: 

die neue Kollektion 

Zum imposanten, bewegenden 

Auftakt der Show wurden unter 

tosendem Beifall die Fahnen der 

Vertriebsländer in den Saal getragen 

– Symbol der Zusammenkunft 

der ENERGETIX-Nationen, 

die mit ihrer gemeinsamen Geschäftsidee 

über alle Grenzen hinweg 

vereint sind. Sie alle waren 

nach Berlin gekommen, um mit 

der neuen Kollektion in die nächs - 

te Saison zu starten. Im spritzigen 

ENERGETIX-Nationen unter tosendem Beifall – emotionaler Auftakt eines Events mit starken Signalen. 

Dialog lieferten die Moderatorin 

des Events Barbara Schöneberger 

und die Leiterin der Designabteilung 

Janine Eisenhauer eine 

Schmuckpräsentation, die immer 

wieder durch Szenenapplaus unterbrochen 

wurde – der Beweis 

für die spontane weltweite Akzeptanz 

der exklusiven Schmuckstücke. 

Vor allem die neuen Uhren 

aus der Serie Archaic Power 

ernteten frenetischen Beifall. Den 

Rahmen der Präsentation bildete 

eine Multimedia-Show, kombiniert 

mit Tanz und Modellauf. Die 

fesselnde Inszenierung brachte 

den Schmuck ganz nah ans Publikum, 

in perfekter Umsetzung des 

Katalog-Mottos „Jewellery in Focus“. 

Bei der anschließenden Enthüllung 

des Katalogcovers erreichte 

die Stimmung im Saal ihren Höhepunkt. 

Hinreißend: Katie Melua, 

das Gesicht 

von ENERGETIX 2015 

Mit der Wahl des Titel-Models hat 

ENERGETIX einen Volltreffer gelandet: 

Katie Melua, Weltstar mit steiler 

internationaler Karriere, hatte 

trotz eines gefüllten Terminkalenders 

Zeit gefunden, mit der ENER- 

GETIX-Creativ-Crew zum Shoo ting 

„Nach 14 Jahren gerade einmal den Bodensatz erreicht“ – 

CEO Roland Förster begrüßt die Gäste aus über 30 Nationen. 

Gemeinsam in Sachen 

Charity: Johannes B. Kerner 

und ENERGETIX 

Für Überraschung sorgte Johannes 

B. Kerner. Seine Sendung war vor 

Jahren die Initialzündung für das 

Charity-Engagement von ENERGE- 

TIX. Geschäftspartner und Untersen 

ideale Bedingungen, um Models 

und Schmuck im wahrsten 

Sinne des Wortes zu fokussieren. 

Beherrschend und prägend das 

faszinierende Gesicht von Katie 

Melua. Auf dem Titel des Kataloges 

im neuen, größeren Format 

zeigt sie sich als fesselnde Botschafterin 

einer Kollektion, die exklusiv 

und anspruchsvoll die weltweiten 

Trends aufgreift und ein 

Stück vorantreibt. Die hohe Erwartung, 

die der Katalogtitel weckt, 

wird beim Durchblättern mehr als 

erfüllt. Neben Katie Melua führen 

www.energetix.tv 

nach Südfrankreich zu fahren. Starfotograf 

Julien Oppenheim fand 

bei mediterranen Lichtverhältnisne 

stand und dem Publikum ein 

exklusives Konzert lieferte, ließ ihr 

die Herzen des Saals entgegenschlagen. 

So persönlich, so intensiv 

und so gefühlvoll – Katie Melua 

war einfach hinreißend. 

Interessant für den gesamten Direktvertrieb: „Mach’s einfach“, 

vorgestellt von Vertriebsleiterin Jessica Schlick. 

Zugeschaltet aus Freiburg – Freund des Hauses Johannes B. Kerner. 

internationale Topmodels durch 

ein extrem vielfältiges Schmuckangebot, 

das zur Freude der Geschäftspartner 

bei der großen Zielgruppe 

des Schmuckhauses keinen 

Wunsch unerfüllt lassen dürfte. 

Dass die Sängerin dann beim 

Galaabend in Berlin auf der Bühnehmen 

unterstützen seitdem die 

Projekte des niederländischen Arztes 

Dr. Hugo Tempelman in Südafrika 

im Kampf gegen Aids. Beim 

Kataloglaunch war der beliebte TV- 

Moderator aus Freiburg zugeschaltet 

und schilderte mit bewegenden 

Worten seinen Eindruck von der

Branche 


Arbeit Tempelmans. Johannes B. 

Kerner wurde von Inhaber Roland 

Förster nach Südafrika eingeladen 

und hatte sich vor Ort selbst ein 

Bild machen können. In einem be - 

wegenden Film machte er nachvollziehbar, 

dass sich sein Leben, 

wie er sagte, durch den Besuch in 

Südafrika verändert habe. Auch in 

diesem Jahr konnte Roland Förs ter 

der Tempelman-Stiftung einen 

Scheck in Höhe von 150.000 Euro 

überreichen. Sie ermöglichen unter 

anderem den Betrieb eines 

Krankenhauses, in dem HIV-kranke 

Mütter zu 100 Prozent gesunde 

Babys zur Welt bringen. Dr. Hugo 

Tempelman konnte sich in diesem 

Jahr auf ganz besondere Weise 

für die ENERGETIX-Spenden bedanken, 

die insgesamt eine Summe 

von knapp 930.000 Euro ausmachen. 

Denn inzwischen macht 

sein Modell Schule und wird an 

So persönlich, so intensiv, so gefühlvoll – ENERGETIX erlebt in Berlin eine hinreißende Katie Melua. 

auf der erfolgreichen Entwicklung 

von ENERGETIX, an der die internationalen 

Geschäftspartner ganz 

wesentlichen Anteil haben. 

meyer Paracelsus und untermauerte 

damit seine Theorie, dass 60 

Prozent der Gesundheit bei uns 

selbst liegen. In diesem Zusammenhang 

könne auch die bewusste 

Entscheidung für ein Schmuckstück 

zu einem Lächeln führen 

und damit zur Gesundheit beitragen. 

Das Publikum bedankte sich 

mit engagierter Teilnahme an den 

Sportübungen des kreativen Professors, 

der auch einen Trailer zu 

seinem Kinofilm für Kinder mitgebracht 

hatte, und setzte Grönemeyers 

Maxime „Gesundheit durch 

Bewegung, Ernährung und Lebensfreude“ 

im Saal des Kongresszentrums 

direkt in die Tat um. 

neues Buch des Branchenkenners 

Hans-Otto Marquass vor mit dem 

programmatischen Titel „Mach’s 

einfach!“, gemäß der im Direkt- 

vertrieb geltenden Formel „Keep it 

simple“. „Mach’s einfach!“ meint 

aber auch die freundliche Aufforderung, 

einfach in den Job zu starten, 

so wie es zahlreiche Geschäftspartner 

mit großem Erfolg getan 

haben. Ihre im Buch dargestellten 

Karrieren der unterschiedlichsten 

Art ermuntern, aus welcher Situation 

und aus welchem Beruf auch 

immer die Alternative Direktvertrieb 

zu wagen – eine Lektüre, die 

den gesamten Direktvertrieb interessieren 

dürfte und über den 

Buchhandel zu beziehen ist. 

Leistung wird gewürdigt: 

Ovationen besonders erfolgreicher 

Geschäftspartner 

Mit der feierlichen Ehrung seiner 

internationalen Top-Geschäftspartner 

und Newcomer auf der großen 

Bühne würdigte das Unternehmen 

deren besondere Leis - 

tun gen und zeigte damit anschaulich, 

welch hohen Stellenwert 

ENERGETIX seinen Geschäftspartnern 

beimisst. Inhaber und Geschäftsführer 

Roland Förster dürfte 

mit den Tagen in Berlin äußerst 

zufrieden sein. „ENERGETIX hat 

noch sehr viel Potenzial. Nach 

vierzehn Jahren haben wir gerade 

einmal den Bodensatz erreicht“, 

so der CEO in seiner Begrüßungsrede. 

Nach einer perfekten Tagesveranstaltung 

aus Information und 

Entertainment gönnten sich die 

Geschäftspartner einen rauschenden 

Galaabend, dessen emotionaler 

und musikalischer Höhepunkt 

sicherlich die Darbietung 

von Katie Melua war. Die Stimmung 

im Saal spielgelte die Perspektiven 

wider und den Elan, 

mit dem die Geschäftspartner ihre 

selbst gesteckten Ziele in der neuen 

Saison erreichen wollen. 

Sichtlich bewegt – Hugo Tempelman bedankt sich für die langjährige 

Unterstützung seiner Arbeit. 

Nach Art des Hauses: 

Motivation, Innovation und 

ein neues Buch 

Große Spannung herrschte im Saal, 

als COO Dr. Klaus-Peter Thiel den 

neuen Wettbewerb vorstellte und 

die Reiseziele gekonnt präsentier- 

Jewellery in Focus – Multimedia-Show mit Tanz und Modellauf. 

Feierliche Würdigung – der One-Year-Starclub auf der großen Bühne. 

mehreren Stellen übernommen. 

„Das war nur mit der Hilfe von 

ENERGETIX möglich“, so der sichtlich 

bewegte Hugo Tempelman. 

Die neue Kollektion enthält jetzt 

übrigens neben dem Herzen ein 

weiteres Schmuckstück zur Unterstützung 

der Tempelman-Stiftung. 

Ein kleiner Elefanten-Anhänger, 

präsentiert an exponierter Stelle im 

Katalog, wird viele Schmuckliebhaber 

begeistern. Jeweils zwei Euro 

gehen vom Verkaufserlös zusätzlich 

an die Tempelman-Stiftung. 

Das Charity-Engagement gründet 

Wertschätzung der 

besonderen Art: der Vortrag 

von Professor Grönemeyer 

In diesem Jahr konnte ein besonders 

renommierter, durch Funk 

und Fernsehen bekannter Referent 

für einen Vortrag engagiert 

werden: Medizinprofessor Dietrich 

Grönemeyer, Arzt und Bestsellerautor. 

Mit seinem Vortrag „Gesundheit 

und Eigenverantwortung“ traf 

er auf großes Interesse und breite 

Zustimmung. „Du Mensch bist 

der wahre Arzt. Wir Ärzte sind nur 

deine Gehilfen“, zitierte Gröne- 

te. Peru und Malta sowie Bingen 

in der Newcomer-Kategorie werden 

die Geschäftspartner wieder 

zu verstärkten Aktivitäten motivieren. 

CIO Alexander Link konnte 

den Start der neuen Software vermelden. 

Seit vierzehn Jahren werden 

die Provisionen bei ENERGE- 

TIX auf den Tag und Cent genau 

überwiesen. Auch die neue Software 

hat diese große Bewährungsprobe 

auf Anhieb bestanden. Unter 

dem Programmpunkt „Aus der 

Praxis für die Praxis“ stellte Vertriebsleiterin 

Jessica Schlick ein 

Arbeit mit mediterranen Lichtverhältnissen – Starfotograf Julien Oppenheim und die ENERGETIX-Crew.

Sei te 28 


Branche 

Glanz im Direktvertrieb 

Erfolgsgarant Schmuck 

Gut aussehen und mit Freude 

neue Produkte entdecken, das 

sind Themen im Network-Mar - 

keting. Einer Branche, die als 

nicht mehr ganz junges Phänomen 

heute mehr Leute begeis - 

tert als je zuvor. Hoch im Rennen: 

der Verkauf von Schmuck, 

Accessoires und mo dischen Er - 

gänzungen, die das Outfit erst 

vollständig wirken lassen. 

An zei ge 

Von ersten „Haus zu 

Haus“-Verkäufen hat die 

Branche des Direktvertriebs 

die Hürde der überfüllten 

Shopping Malls eingetauscht gegen 

gesellige Einkaufserlebnisse 

in den eigenen vier Wänden. Zurück 

zu den Wurzeln werden heute 

durch meist weibliche Beraterinnen 

neben Kosmetikprodukten 

am häufigsten Schmuckartikel prä - 

sentiert – das Publikum nimmt den 

Komfort dankend an. Mit gutem 

Aussehen, gutem Styling und der 

Arbeit als selbstständige Mitarbeiter 

bringen viele Frauen im Direktvertrieb 

beruflichen Erfolg, die 

Familie und das Interesse für Accessoires 

mit Spaß harmonisch in 

Einklang. Freie Gestaltung und Einteilung 

der Zeit ist dabei das Plus zu 

den wertig hergestellten Artikeln. 

Ob auf Messen oder bei firmeninternen 

Präsentationen – immer 

wieder wird der Sektor des 

Schmucks durch neue Kreationen, 

Trends und vielfältige Ideen 

wicklung, der Vertrieb und Aufbau 

der Teams stammen aus einer 

Schmiede, sodass die firmeneigenen 

Strukturen in jedem Detail 

stecken. 

Das PLUS im Vertrieb 

Mit etwas mehr Bewusstsein und 

Aufgeschlossenheit zeigen sich in 

jedem Alter Chancen und Hürden. 

Viele Beispiele erfolgreicher 

Verkäufer beweisen, dass es entspannt, 

erfolgreich und ausgeglichen 

gehen kann. Mit etwas Zuversicht, 

Humor und der gewonnenen 

Erfahrung im Gepäck gehören 

gerade im Bereich der Produkte 

rund um Schönheit und 

Schmuck die Frauen jeden Alters 

GOLDEN 

MOMENTS 

erweitert. Von jeher an steht das 

riesige Themenfeld Schmuck im 

Direktvertrieb für Liebe zum Detail 

und Modebewusstsein. Oftmals 

tragen die Firmen ihre lange 

Traditionen und die professionelle 

Arbeit von Designerteams zusammen 

und völlig neue Kollektionen 

und Linien entstehen. Der 

Vorteil im Vertrieb: Design, Entzu 

den Top-Verkäuferinnen. Vor 

allem im Business zeigt sich regelmäßig, 

dass „ältere“ Einsteiger 

für frischen Wind und neue Impulse 

sorgen. Immer mehr Menschen 

wollen noch einmal beruflich 

durchstarten und ihr eigener 

Chef werden – im Network-Marketing 

bestehen dazu die besten 

Voraussetzungen.

Branche 


It’s Partytime – gut aussehen, gut gestylt sein – 

selbstständig arbeiten – Luna-Schmuckstücke 

Work-Life-Balance – Interessante Kontakte, berufliche Anerkennung 

All das erleben die Luna-Beraterinnen, 

die die trendigen Kollektionen 

des erfolgreichen 

Lifestyle-Labels im Direktvertrieb 

an die Frau bringen. „Luna 

ermöglicht insbesondere Frauen, 

Job und Familie harmonisch 

unter einen Hut zu bringen und 

sich im eigenen Rhythmus zu 

entwickeln. Die Leidenschaft 

für Mode und Schmuck und die 

Liebe zu Beratung und Kundenservice 

sind uns wichtig. Wir 

stehen für außerordentlichen 

Verdienst, individuelle Karrierechancen 

und persönliche 

Weiterentwicklung“, so Sabine 

Berlinger-Köberle. 

Luna-Beraterinnen arbeiten 

selbstständig – aber 

nicht alleine. Sie werden 

laufend geschult und durch das 

Luna-Team unterstützt. Der Einstieg 

ist kostenlos und ohne Risiko. 

Die Kollektion, die über 800 

Schmuckteile enthält, wird den 

Beraterinnen von Luna zur Verfügung 

gestellt. Für einen reibungslosen 

Anfang hilft das Team mit 

einem Tag der offenen Tür und 

mit über 60 Messen, die Luna 

2014 durchführt. 

Karriere bei Luna 

Indem wir allen unseren Beraterinnen 

die Chance zur Entwicklung 

ihrer Karriere geben, sorgen 

wir für Wachstum und Nachhaltigkeit. 

Luna bietet ein Arbeitsumfeld, 

das die Beraterinnen in ihrer 

Karriere und ihrer Passion fördert. 

Jeder hat die Möglichkeit sein Potenzial 

auszuschöpfen und von 

der Beraterin zur Gruppenleiterin 

aufzusteigen. 

Luna-Storys 

Luna-Beraterinnen machen ihren 

Job aus Leidenschaft und sie haben 

viele Argumente, die für das 

Unternehmen sprechen, so wie 

Heike Kottmann aus Baden-Württemberg: 

„Ich arbeite schon seit 

15 Jahren im Direktvertrieb. Das 

Besondere an Luna ist die Risikofreiheit 

auf finanzieller Seite.“ Bettina 

Schranz aus Tirol sagt: „Mit 

Luna kann ich Familie und Job super 

miteinander verbinden. Das 

hat vorher im Einzelhandel nicht so 

geklappt.“ Die ganzen Interviews 

finden Sie unter: 

www.luna.at/stories 

Geschäftsführerin 

Sabine Berlinger-Köberle. 

Facts zum Unternehmen 

Luna – 2001 in Vorarlberg, Österreich, 

gegründet, ist heute ein gefragtes 

Lifestyle-Label, das mit seinem 

trendigen Schmuck Frauenherzen 

höher schlagen lässt. 

„It’s partytime!“ 

Unter dem Motto „It’s partytime!“ 

verkauft Luna im Direktvertrieb 

560.000 Schmuckstücke im Jahr. 

350 Beraterinnen in Österreich 

und Deutschland sind für Luna 

tätig und präsentieren auf rund 

23.000 Luna-Partys pro Jahr an 

einem Abend bis zu 800 verschiedene 

Kollektionsteile. 

180.000 Kunden 

Der Partyvertrieb begeistert mittlerweile 

180.000 Kunden. Ein 

Großteil davon sind Stammkunden, 

die regelmäßig als Luna-Gastgeberin 

Freunde und Bekannte 

einladen und eine Luna-Party veranstalten, 

oder Kundinnen, die 

die modische Vielfalt und Aktualität 

der Marke schätzen. 

Kurs auf Wachstum 

Luna baut gerade ein neues Verwaltungs- 

und Logistikgebäude 

und investiert dafür 2,5 Millionen 

Euro. Am neuen Standort wird auf 

770 Quadratmeter Bürofläche und 

850 Quadratmeter Lager- und 

Kommissionierfläche Platz für 60 

Mitarbeiter geschaffen. Die Fertigstellung 

ist bis März 2015 geplant. 

So kann auch in der Zukunft die 

Lieferfähigkeit und Organisation im 

Hintergrund gewährleistet werden. 

Mehr Informationen zum Unternehmen 

und Geschäftsmodell: 

www.luna.at/beraterin 

An zei ge

Sei te 30 


Training 

BEMER, ein Direktvertrieb, aber doch 

irgendwie anders 

Peter Gleim: „Wir verkaufen nun einmal keine Allerweltprodukte“ 

Die BEMER Int. AG wurde 1998 

durch ihren heutigen Verwaltungsratspräsidenten 

Peter 

Gleim als Innomed International 

AG gegründet und im Jahr 

2010 entsprechend umfirmiert. 

Das Unternehmen hat seinen 

Sitz im liechtensteinischen Triesen 

und beschäftigt an diesem 

Standort über 50 Mitarbeiter. 

Die BEMER Int. AG ist innerhalb 

der medizintechnischen 

Branche tätig, betreibt und fördert 

Forschungsarbeit auf dem 

Gebiet der Mikrozirkulation 

und entwickelt physikalische 

Behandlungsverfahren zu deren 

positiver Beeinflussung: 

die mehrfach patentierte und 

im Markt führende Technologie 

der physikalischen Gefäßtherapie 

BEMER. 


Bernd Seitz 

sprach mit BEMER-Firmengründer 

Peter Gleim über 

Gott und die Welt und natürlich 

auch über BEMER. 

Network-Karriere: Sie haben mit 

der physikalische Gefäßtherapie 

BEMER ein sinnvolles und notwendiges 

Produkt entwickelt, 

das einen guten Namen hat und 

Allerweltsprodukte, sondern ein 

spezielles medizinisch zertifiziertes 

Produkt, das mit mehreren 

Patenten belegt ist und auch nur 

von geschulten Direktfachberatern 

weiter gegeben werden kann. 

Wir sind ein Direktfachvertrieb 

im Gesundheitsmarkt. Auf der einen 

Seite einem der größten 

Wachstumsmärkte der Zukunft, auf 

der anderen Seite aber auch der 

Markt, in dem Seriosität, Kompelendprodukte, 

Toxine etc. werden 

im gleichen Arbeitsgang zu den 

Ausscheidungsorganen transportiert. 

In den Kapillaren findet also 

BEMER-Firmengründer und Vorsitzender des Verwaltungsrats 

Peter Gleim sen. 

BEMER-Vorstände (v. l.) Peter Gleim jun., Peter Gleim sen., Nik Gleim. 

von den medizinischen Fachkreisen 

angenommen wird. Für 

den medizinischen Laien: Was 

macht oder bewirkt dieses Therapiesystem? 

Peter Gleim: Der Mensch verfügt 

über fünf bis sechs Liter Blut, das 

täglich in unserem Gesamtorganismus 

ca. 2.500 Mal umgewälzt 

wird. Etwa 8.000 Liter durchfließen 

uns täglich, damit unsere 80 bis 

100 Billionen Körperzellen richtig 

versorgt werden. Unser Blutkreislaufsystem 

besteht zu 74 Prozent 

aus den so genannten Haargefäßen, 

in denen unsere Mikrozirkulation 

stattfindet. In den kleinsten 

Gefäßen, den Kapillaren, findet der 

Stoffaustausch statt. Nährstoffe und 

Sauerstoff gelangen hier in unseren 

Organismus und Stoffwechsedie 

Ver- und Entsorgung des Organismus 

statt. 

Also reden wir hier von dem 

wichtigsten zentralen Regelkreis 

im Menschen. Die physikalische 

Gefäßtherapie BEMER unterstützt 

die Aktivierung der rhythmischen 

Gefäßwandbewegungen, die maßgeblich 

an der Weiterbeförderung 

des Blutes beteiligt ist, damit der 

Stofftransport besser abläuft. 

Das führt zu mehr Energie und 

Leistungsfähigkeit, besseren und 

schnelleren Heilungsprozessen, 

dem Erhalt der physischen Jugend, 

besserem Wohlbefinden und vielem 

mehr. Sie müssen ja immer 

bedenken, dass alle anderen Regelmechanismen 

im menschlichen 

Organismus wie Immunsysteme, 

Abwehrkräfte, Selbstheilungskräfte 

usw. unmittelbar von der Ver- und 

Entsorgung des Organismus abhängig 

sind. Wenn das zentrale 

Regelsystem nicht funktioniert, 

nehmen alle anderen Schaden 

und können ihre Arbeit auch nicht 

mehr verrichten. 

Durch diese Funktion hat das 

Therapiesystem natürlich ein gigantisches 

Anwendungsspektrum. 

In der heutigen Zeit sind die Regulationssysteme 

im Organismus 

durch Umweltbelastungen, ungesunde 

Ernährung, Stress und vieles 

mehr ohnehin überlastet und 

der Mensch auf Grund seiner geschwächten 

Abwehrsysteme besonders 

anfällig für Krankheiten 

geworden. 

Das BEMER-Therapiesystem ist 

deshalb eine überaus sinnvolle Anschaffung 

für jeden Haushalt. Zum 

Schutz und zur Gesunderhaltung 

der ganzen Familie. BEMER eignet 

sich ideal als tägliche Therapie 

um die „Sünden“ auszugleichen, 

die wir ständig unserem 

Körper zumuten. Die Wirkungsweise 

der BEMER-Therapie und 

die durchschlagenden Erfolge bei 

verschiedensten Krankheitsbildern 

sind wissenschaftlich belegt und 

publiziert. Viele Ärzte, Therapeuten 

und Kliniken setzen die BEMER- 

Therapie zum Wohle ihrer Patienten 

ein. 

Network-Karriere: Sie sind ein 

Direktvertrieb, aber doch irgendwie 

anders als das, was man 

allgemein als MLM- oder Strukturvertrieb 

versteht? 

Peter Gleim: Das ist richtig, wir 

haben über die Jahre ein maßgeschneidertes 

Direktvertriebs-Konzept 

entwickelt, dass in seiner Form 

wohl einmalig auf dem Markt ist. 

Schließlich verkaufen wir keine 

tenz, Einfühlungsvermögen und 

echte Kundenbetreuung unabdingbar 

ist. 

Unser Marketing ist nicht auf 

Quantität, sondern auf Qualität ausgerichtet. 

Es geht bei uns nicht 

darum, „mal dabei zu sein“ und 

morgen schon wieder einer anderen 

Idee hinterherzulaufen, sondern 

um soliden zukunftsträchtigen 

Existenzaufbau. 

Wir suchen nicht die Masse an 

Geschäftspartnern, sondern die 

Menschen, die ernsthaft und langfristig 

nach einer sinnvollen und 

lukrativen Veränderung suchen. 

Viele unserer selbstständigen Direktfachberater 

sind schon seit unserer 

Geburtsstunde vor 16 Jahren 

bei uns. Viele machen es hauptberuflich 

und stehen mit einem überdurchschnittlichen 

Einkommen auf 

soliden Beinen. 

elementen zur Gewinnung guter 

neuer Geschäftspartner. Viele weltweit 

tätige Großkonzerne stellen 

immer mehr Bereiche auf den Direktvertrieb 

um. Die stark wachsenden 

Umsatzzahlen der Direktfachvertriebe, 

im Gegensatz zu den 

stagnierenden und zum Teil stark 

rückläufigen Umsätzen der klassischen 

Vertriebsschienen, sprechen 

eine eindeutige Sprache. 

Wenn man das Kundenverhalten 

des letzten Jahrzehnts beobachtet, 

erkennt man sehr schnell, 

dass die Euphorie, die einige Zeit 

durch das Internet entstanden ist, 

wieder stark rückläufig ist. Kaum 

einer blickt im Dschungel des 

Überangebotes noch durch, vor 

Network-Karriere: Was ist beim 

BEMER-Direktfachvertrieb sonst 

noch anders? 

Peter Gleim: Die Besonderheit 

an unserem Direktfachvertrieb ist 

die Mischung aus klassischem Direktvertrieb 

und einigen Dynamikallem 

wenn es sich um beratungsintensive 

Produkte handelt. Gute 

Beratung, kompetente Produkteinweisung 

und ordentliche Kundenbetreuung 

werden wieder besonders 

geschätzt. 

Um mit einem Produkt erfolgreich 

zu sein, das eigentlich jeder 

zur Erhaltung oder zur Verbesserung 

seines Gesundheitszustandes 

braucht, muss man mit der 

Zeit ein möglichst flächendeckendes 

Netz an kompetenten Direktfachberatern 

aufbauen. Allein im 

deutschsprachigen Raum haben 

wir über 40 Mio. Haushalte und 

hunderttausende Ärzte und Therapeuten. 

Wenn man bedenkt, 

dass wir in den letzten 16 Jahren 

schon überaus erfolgreich gearbeitet 

haben und mittlerweile weltweit 

in über 50 Ländern tätig sind, 

sind wir vertrieblich gesehen trotzdem 

immer noch in den Anfangsphasen. 

Über 99 Prozent der Märkte, 

selbst in Deutschland, sind noch 

jungfräulich! 

Ein flächendeckendes Vertriebsnetz 

mit ausgebildeten Fachberatern 

zu installieren ist in der nahen 

Zukunft unsere größte Herausforderung. 

Von einer Zentrale 

aus ist man nicht in der Lage, in 

allen Ländern und Regionen die 

passenden Geschäftspartner zu 

finden. Aus diesem Grund haben 

wir unsere Dynamikelemente eingebaut. 

Die Suche und das Akquirieren 

erfolgt ausschließlich über 

unsere bestehenden Geschäftspartner. 

Nur diese sind in der Lage, 

vor Ort Menschen kennenzulernen, 

die sich neu orientieren möch - 

ten oder auch nur eine lukrative 

Nebentätigkeit suchen und vor allen 

Dingen zu uns passen. 

Natürlich werden unsere Geschäftspartner 

für diese Beteiligung 

am Gesamtvertriebsaufbau auch 

dementsprechend honoriert, sodass 

für jeden die Möglichkeit besteht, 

über die Bildung seines eigenen 

Kundenkreises hinaus auch 

noch ein Filialnetz an Geschäftspartnern 

aufzubauen, an dem er 

dauerhaft partizipiert. 

Fortsetzung in der nächsten Ausgabe: 

Ausbildung, Unterstützung 

und Verdienstmöglichkeiten. 

www.bemergroup.com

Sei te 32 


Branche 

„Nicht das Blaue vom Himmel versprechen …“ 

Nadja Di Noi, Director Vileda Home: „Ziele müssen erreichbar sein“ 

Vileda-Geschäftsführer Uwe 

Scheuermann beweist mit der 

Besetzung der Führungsspitze 

der neuen Unit Vileda Home 

ein gutes Gespür: Mit Nadja Di 

Noi, Director Vileda Home und 

Markus Hölle, Manager Sales 

& Training Vileda Home ist es 

ihm gelungen, zwei Direktvertriebs-Fachleute 

an Bord zu holen, 

die bereits in den vergangenen 

Monaten gezeigt haben, 

wie man mit akribischer Feinarbeit 

und Gespür für den Markt 

sowie den künftigen Vileda 

Home-Berater/innen der Stunde 

null einen neuen Direktvertrieb 

auf solide Beine stellen 

kann. 

Die Network-Karriere-Redaktion 

hat in den letzten 

zehn Jahren den 

Start vieler Direktvertriebs-Unternehmen 

begleitet oder verfolgt 

und kennt die Herausforderungen, 

die gerade in der Startphase auf 

ein junges Unternehmen zukommen 

können. „Vileda Home hat 

sich sehr gut auf den Start im Direktvertrieb 

vorbereitet. Das ist kein 

kurzfristiger Versuch für die Vileda 

GmbH, das ist solides Business 

eines Weltkonzerns“, stellt Network-Karriere-Herausgeber 

Bernd 

Seitz fest, der mit Nadja Di Noi und 

Markus Hölle sprach. 

Network-Karriere: Die vielleicht 

wichtigste Frage gleich zu Beginn: 

Was unterscheidet Vileda 

Home von anderen Direktvertrieben 

oder Start-ups? 

Nadja Di Noi: 98 Prozent der 

deutschen Konsumenten kennen 

die Marke Vileda. Das bedeutet 

einen unbezahlbaren Vertrauensvorschuss 

und einen Türöffner zur 

gleichen Zeit. Dazu kommt unsere 

Produktkompetenz: Wir wissen, 

wie es geht. Wir haben eine eigene 

Forschungs- und Entwicklungsabteilung, 

patentierte Verfahren 

und unser Know-how wurde bereits 

millionenfach in deutschen 

Haushalten erprobt. 

Hinter Vileda Home steht unsere 

Muttergesellschaft Freudenberg 

mit einem soliden finanziellen Hin - 

tergrund und mit einer langfristig 

ausgerichteten Strategie. Freudenberg 

steht zudem für gelebte Werte 

z. B. in Bezug auf Nachhaltigkeit 

unserer Produkte und Produktionsverfahren, 

aber ganz besonders 

auch im Umgang mit Menschen. 

Das alles zusammengenommen 

bildet eine starke Dynamik, von 

der wir mit Vileda Home als Startup 

profitieren und die uns sehr 

starken Rückenwind gibt 

te Erfahrung im Aufbau und bei 

der Entwicklung von Direktvertriebs-Unternehmen 

mit. Was ist 

bei Ihrer neuen Aufgabe, Vileda 

Home in den Markt zu bringen, 

anders? 

Nadja Di Noi: Bei unseren bisherigen 

Unternehmen war es meist 

so, dass wir fertige oder auch bewährte 

Vertriebskonzepte in neuen 

Märkten umzusetzen oder weiterzuentwickeln 

hatten. Bei Vileda 

Home können wir auf der einen 

Seite unsere jahrelange Erfahrung 

einbringen, auf der anderen Seite 

haben wir viele Freiräume für völlig 

neue Wege im Direktvertrieb. 

Natürlich wollen und können wir 

den Direktvertrieb nicht neu erfinden, 

aber wir können ihn durch 

neue Ideen und gelebte Werte 

wesentlich attraktiver machen. 

Network-Karriere: Auf den Punkt 

gebracht heißt das? 

Nadja Di Noi: Der Direktvertrieb 

ist und bleibt ein Geschäft von 

Mensch zu Mensch. Wir setzen zunächst 

einmal bei den Menschen 

an, die draußen beim Kunden unsere 

Vileda Home-Botschafter sind. 

Das Geschäft muss auf der ganzen 

Linie einfach sein und Spaß 

machen. Ohne Zwang, ohne Druck, 

ohne Abnahmeverpflichtungen, 

immer an den persönlichen Umständen 

unserer Berater/innen 

orientiert. Weder wir noch unsere 

Vertriebspartner versprechen, was 

Einkommen und Karriere angeht, 

das Blaue vom Himmel. Wir zeigen 

realistische und erreichbare 

Möglichkeiten auf, mehr nicht. Alles 

andere ist dann eine Frage des 

persönlichen Engagements. 

Network-Karriere: Nur alleine 

mit persönlichem Engagement 

funktioniert auch das Direktvertriebs-Geschäft 

nicht. Die Berater/innen, 

die ja in den meis ten 

Fällen keine Vertriebsspezialis - 

ten sind und aus allen möglichen 

Berufen kommen, brauchen 

von ihrem Unternehmen 

den entsprechenden Rückenwind, 

oder anders gesagt, den 

Türöffner zum potenziellen Kunden. 

Markus Hölle: Genau da setzen 

wir an. Vileda Home sucht für das 

Party-Geschäft keine hochspezialisierten 

Vertriebsprofis, sondern 

Frauen und natürlich auch Männer, 

die sich nebenher oder später 

auch hauptberuflich eine Exis - 

mal selbst erleben, wie einfach 

unser Vileda Home-Geschäft ist, 

womit wir bei dem von Ihnen angesprochenen 

Rückenwind und 

Türöffner zum potenziellen Kunden 

sind. 

Der Rückenwind und Türöffner 

ist unbestritten der Name Vileda 

Home und die Vileda Home-Produkte, 

die aus der Erfahrung der 

höchst anspruchsvollen Profi-Reinigung 

speziell für das private Zuhause 

adaptiert wurden. Schließlich 

möchte jeder seinen Wohnbereich 

nicht nur perfekt, sondern 

auch schnell, effektiv und umweltschonend 

sauber halten. Vileda 

Home hat also ein ganz anderes, 

am Reinigungsprofi orientiertes 

Produktsortiment, als wir es vom 

Einzelhandel her kennen. Der Direktvertrieb 

hat in dieser Beziehung 

eine Alleinstellung. Zudem 

gibt es für die Direktvertriebs-Kunden 

eine uneingeschränkte 30 

Network-Karriere: Sie beide kom - 

men aus erstklassigen Direktvertriebs-Firmen 

wie Avon, Mary 

Kay, PartyLite, Stella & Dot und 

bringen zusammen eine geball- 

Tage-Geld-zurück-Zufriedenheitsgarantie. 

Die Vileda Home-Produkte können 

übrigens ausschließlich nur 

auf Partys, bei einer Einzelberatung 

oder über die personalisierten 

Webseiten unserer Berater/ 

-innen bestellt werden. Das Tolle 

daran ist, dass auch für die Verkäufe 

über die Webshops die volle 

Provision bezahlt wird. 

Network-Karriere: Ich gebe zu, 

dass ich von Haushaltsreinigung 

keine Ahnung habe. Könnte ich 

tenz aufbauen wollen. Dabei versprechen 

wir keine Reichtümer, 

das ist gar nicht notwendig. Wer 

heutzutage sagen wir einmal 400 

Euro im Monat bei freier Zeiteinteilung 

dazuverdienen kann, weiß 

dies zu schätzen. Nach oben sind 

keine Grenzen gesetzt, aber das 

erkennen unsere Berater/innen 

ganz schnell, wenn sie erst eintrotzdem 

Vileda Home verkaufen, 

präsentieren, vorführen, 

Party machen? 

Markus Hölle: Das können Sie 

ohne Bedenken, denn unser Konzept 

ist einfach und leicht zu multiplizieren. 

Wir bieten vor einem 

Start trotzdem die Möglichkeiten 

unsere Live-Trainings in Ihrer Region 

und Webinare zur Produkt- 

schulung und zum Geschäftsaufbau 

zu besuchen. So können unsere 

Berater/innen leicht verständlich 

sehen wie eine Party abläuft 

und können dann für alle aufkommenden 

Fragen kompetent, sicher 

und sattelfest auftreten. Jede Menge 

weiterführender Schulungsmaterialien 

gibt es dann auch im internen 

Beraterbereich der Webseite 

und bei speziellen Fragen 

steht unser Team zur Verfügung. 

Zudem begleiten wir karriereorientierte 

Vertriebspartner mit einem 

individuellen Coaching-Plan. Auch 

hier greift wieder das Mensch-zu- 

Mensch-System von Vileda Home. 

Network-Karriere: Trotz der perfekten 

Startvorbereitung dürfte 

der Aufbau von Vertriebspartnern 

der ersten Stunde erfahrungsgemäß 

nicht ganz einfach 

sein. Gibt es besondere „Goodys“ 

für die Schnellstarter? 

Nadja Di Noi: Neustarter erhalten 

im Oktober das Direkt-Starter- 

Kit im Wert von 250 Euro gratis, 

wenn sie bis zum Ende des Monats 

eine qualifizierte Party machen. 

Dann gibt es bis zum Ende 

des Jahres sehr attraktive Karriereprämien 

für den Vertriebsaufbau, 

die von 500 Euro für Teamleader 

bis zu 25.000 Euro für die 

Regional Presidents reichen, eine 

besondere Traumreise und tolle 

Aktionen für unsere Gastgeber/ 

-innen. Alle Karrierestufen sind in 

2014 durchaus realistisch erreichbar, 

wie die ersten Erfahrungen 

der letzten Wochen zeigen. Das 

Geschäft ist einfach, ohne Risiko, 

man muss es nur starten, hat ganz 

sicher viel Spaß dabei und mit 

dem Unternehmen Freudenberg 

im Hintergrund einen langfristig 

ausgerichteten und verlässlichen 

Partner. 

www.vileda-home.com

Branche 


Wellen, Flauten und Piraten – 

zehn Jahre Network-Marketing in Deutschland 

Das Geschäft ist transparenter geworden 

Die Fachzeitung Network-Karriere 

wird zehn Jahre jung. In 

diesen Jahren begleitete sie 

eine Branche, die in Deutschland 

inzwischen auch schon 

seit über 40 Jahren besteht. 

Waren diese letzten zehn Jahre 

nun immer noch von der fiebernden 

Aufbruchsstimmung 

der Gründerjahre bestimmt 

oder hat sich mittlerweile gepflegte 

Langeweile eingestellt? 

Was hat sich getan, verändert 

und ergeben? 

Das Internet verändert 

und beeinflusst in dramatischer 

Weise alle Be - 

reiche unseres wirtschaftlichen, 

gesellschaftlichen und privaten 

Lebens. 

Game-Changer Internet 

Das Network-Marketing-Geschäft 

bleibt davon natürlich nicht unberührt. 

Es ist zwangsläufig transparenter 

geworden und fordert von 

den Protagonisten eine neue Offenheit, 

die für viele eine echte 

Herausforderung darstellt. 

Der Networker, der heute ein 

Telefonat zur Terminvereinbarung 

oder ein Rekrutierungsgespräch 

führt, kann ziemlich sicher sein, 

dass der Gesprächspartner bereits 

wenige Momente nach Beendigung 

des Gesprächs dessen Namen 

in den Suchschlitz der omnipräsenten 

Suchmaschine eingibt 

oder seine „Freunde“ im sozialen 

Netzwerke befragt: „Wer hat Erfahrungen 

mit dem Produkt ,Super- 

Saft‘ oder der Firma ,QuickRich‘?“ 

Sowohl Verbraucher als auch potenzielle 

Vertriebspartner sind heute 

aufgeklärter denn je. Manipulationen 

oder das Ausnutzen von 

Herrschaftswissen durch besonders 

listige Networker sind heute 

kaum noch möglich, das Entde - 

cken der letzten verbliebenen Na - 

ivlinge ist auch für die Trickser der 

Branche zu mühsam geworden. 

Neuer Wettbewerb um 

Vertriebspartner 

Noch vor wenigen Jahren waren es 

die bekannten Mitspieler im Wett - 

bewerb um neue Vertriebspartner, 

gegen die ein Networker zu argumentieren 

hatte, wenn er jemanden 

zum Einstieg in sein System 

bewegen wollte: Anbieter von 

lohnabhängigen Nebenjobs, die 

traditionelle Selbstständigkeit in 

etablierten Branchen und andere 

Network-Unternehmen, die ebenfalls 

um Neueinsteiger buhlten. 

Inzwischen ist eine neue, für viele 

äußerst verlockende Alternative 

dazugekommen: Online-Marketing! 

Dasselbe Klientel, dass einst neugierig 

in MLM-Präsentationsveranstaltungen 

saß, sitzt heute auch 

vor dem heimischen Computer- 

Bildschirm und schaut sich Webinare 

über die Möglichkeiten eines 

eigenen Online-Business an. Eine 

ganze Reihe von Seminaranbietern, 

Beratern und Dienstleistern 

hat für sich ein einträgliches Geschäft 

daraus generiert, Leuten zu 

zeigen wie man mit einem Ebay- 

Shop, Affiliate-Marketing oder dem 

Verkauf von Info-Produkten Geld 

verdienen kann. 

Social Media – Tummel- und 

Marktplatz für Networker 

Einst war es das Telefonbuch, heute 

ist es Facebook – eine nicht versiegende 

Quelle neuer Kontakte. 

Kaltanrufe aus dem Telefonbuch 

sind inzwischen genauso strafbewehrt 

wie Werbe-E-Mails ohne vorherige 

Genehmigung. Der rettende 

Ausweg für viele MLMler: Kontaktanbahnung 

auf Social Media- 

Plattformen. 

Leider tölpeln dabei auch wieder 

einige herum wie der bekannte 

Elefant im Porzellan-Laden und 

platschen plumpe Werbung in 

ihre Postings. Solch Missbrauch 

wird von der Gemeinde schnell 

geahndet. Wer es jedoch richtig 

macht, mit Feingefühl und Empathie, 

wird bald auch eine Erfolgsgeschichte 

erzählen können, wie 

sie jetzt schon in verschiedenen 

Organisationen die Runde machen. 

Einige Führungskräfte spielen 

schon wirklich virtuos auf diesem 

Instrument! 

Bedeutungswandel von 

Meetings und 

Veranstaltungen 

Waren Live-Trainings, Seminare und 

Meetings noch vor wenigen Jahren 

unverzichtbare Anlässe zur Wissensvermittlung, 

so hat sich deren 

Funktion und Bedeutung inzwischen 

ebenfalls verändert. Die reine 

Vermittlung von Fakten und 

Know-how erfolgt heute vielfach 

über Webinare, automatisierte Online-Schulungssysteme, 

YouTube- 

Videos und Homepages. Das ist 

für jeden Networker mit Internetzugang 

– also jeden – einfach, 

bequem und vor allem zeitlich flexibel. 

Nur um sich Standard-Informationen 

abzuholen, muss sich 

heute niemand mehr ins Auto setzen 

und stundenlang zu einem 

Tagungshotel fahren. 

In die Irre gegangen sind allerdings 

jene Protagonisten der „Alles- 

Online-Bewegung“, die nun gänzlich 

auf alle Zusammenkünfte verzichten 

wollten. Als sie nämlich 

feststellen mussten, dass ihre 

Teams zu schrumpfen begannen, 

haben sie schnell wieder angefangen 

Live-Veranstaltungen zu organisieren. 

Es geht den Menschen 

im Network-Marketing nämlich gar 

nicht um das Erlangen von Wissen, 

sondern um ein Gemeinschaftserlebnis, 

das Gefühl dazu zu gehören, 

Nestwärme zu spüren. Das 

geht nur, wenn Menschen an einem 

Ort zusammenkommen. 

Still ruht der See 

Die letzte große Welle mit einem 

Super-Trend-Produkt, die auch talentreduzierte 

Networker mit Autismus-Tendenzen 

erfolgreich abreiten 

konnten, liegt schon ein paar 

Jahre zurück. Schon seit geraumer 

Zeit ist da nichts Neues auf dem 

Markt zu sehen, was die Leute von 

den Stühlen reißt. 

So manch einer bekommt da 

feuchte Augen, wenn das Gespräch 

auf den einstigen Aloe vera-Hype 

kommt , wo wirklich alles verkauft 

werden konnte, wenn es nur irgendwie 

mit dieser Pflanze in Verbindung 

gebracht werden konnte. 

Alle hoffen auf das „nächste große 

Ding“. Zeit wäre es ja, denn in 

den letzten Jahren gab es wenig 

wirkliche Innovationen zu bestaunen. 

Natürlich proklamieren die 

leidenschaftlichen Vertriebspartner 

manch neu auf den Markt gekommener 

Unternehmen ihre Pro - 

dukte gerne als „Jahrhundert-Entdeckung“, 

zumindest jedoch als 

„Weltneuheit“. Aber irgendwie wurde 

das zumeist weder von Verbrauchern 

noch von potenziellen 

Vertriebspartnern so gesehen. 

Superlative immer noch 

beliebt 

Ja, natürlich gibt es sie noch, die 

Schlangenöl-Händler mit den Wunderprodukten, 

denen kein Superlativ 

zu abgenutzt und kein Wirkungsversprechen 

zu haarsträubend 

ist, um Vertriebspartner für 

ihr Sensationsunternehmen zu 

werben – gerne auch von anderen 

Unternehmen –, in dem es 

diese dann natürlich in absehbarer 

Zeit zu atemberaubenden Vermögen 

bringen würden. Das liegt 

dann zum Beispiel an dem noch 

 

Michael Strachowitz startete seine 

Laufbahn im Network-Marketing 

im Jahre 1977 bei der deutschen 

Tochtergesellschaft des auch heute 

noch weltweit größten Unternehmens 

dieser Branche. 

In nur fünf Jahren baute er zusammen 

mit seiner Frau Gabriele 

eine europaweite Verkaufsorganisation 

mit schließlich weit über 

20.000 neben- und hauptberuflichen 

Vertriebspartnern auf. Damit 

erreichte er im Jahre 1982 die 

nie dagewesenen und nachgerade 

genialen Vergütungsplan. Dabei 

sollte doch inzwischen bekannt 

sein, dass die Unternehmen 

zwischen 50 und 65 Prozent 

des Endverkaufspreises an die Vertriebsorganisation 

ausschütten. Diese 

Summe muss nun irgendwie 

auf die verschiedenen Ebenen und 

Umsatzstufen verteilt werden, was 

nichts anderes bedeutet, als dass 

das, was der eine erhält, ein anderer 

nicht bekommen kann. Kein 

Plan kann alle gleichermaßen reich 

machen, denn bezahlt wird nach 

Umsatz. Kein Umsatz, kein Geld – 

egal wie genial der Plan auch sein 

mag. 

Natürlich gibt es auch Unternehmen, 

bei denen viel mehr ausgeschüttet 

wird als die oben angegebenen 

Prozentsätze – und 

dann ist besondere Vorsicht geboten: 

Entweder sind die Produkte 

dann so obszön teuer, dass 

kein Endverbraucher sie kaufen 

wird, sondern nur Vertriebspartner, 

damit sie ihre Qualifikationen 

schaffen oder es handelt sich um 

ein reines Geldspiel, bei dem fast 

alles wieder ausgeschüttet wird. 

In beiden Fällen ist extreme Vorsicht 

geboten. 

Über solche Fälle wachen nicht 

nur interessierte Staatsanwaltschaften 

und die Konkurrenz, sondern 

auch die Fachpresse. Die Network- 

Karriere hat in den zehn Jahren 

ihres Bestehens auch immer wieder 

auf solche Merkwürdigkeiten 

der Branche hingewiesen und dabei 

sicher verhindert, dass der eine 

oder andere Novize im Network- 

Marketing sich ordentlich die Finger 

verbrannt hat. 

Diese Wachsamkeit wünsche 

ich der Fachzeitung und der gesamten 

Redaktion auch für die 

nächsten zehn Jahre in dieser il lus - 

tren Branche! Alles Gute! 

Michael Strachowitz 

www.michael-strachowitz.de 

Zur Person 

obers te Hierarchie-Stufe im Vertriebssystem 

dieses Unternehmens, 

genannt „Kronen-Botschafter“. 

So gehörte er zur kleinen Elite 

von nur drei Vertriebspartnern, 

die diese Stufe zu diesem Zeitpunkt 

in Deutschland erreicht haben. 

Bis zum heutigen Tage wurde 

diese Leistung nur noch von zwei 

weiteren Führungskräften in 

Deutschland erbracht. 

Seit Ende der 80er-Jahre genießt 

M. Strachowitz die Ernte aus 

seinem Organisationsaufbau und 

arbeitet seitdem als Unter neh - 

mens berater, Fachtrainer, Referent 

und Coach mit den Schwerpunkten 

Direktvertrieb, Network-Marketing 

und Strukturvertrieb. Mit besonderer 

Hingabe widmet er sich auch 

den Themen Kommunikation, Rhetorik, 

Erfolgstraining und Talententwicklung. 

www.michael-strachowitz.de

Sei te 34 


Branche 

„Stunde Null“ im Network-Marketing 

Am Anfang werden die Millionärsgeschichten geschrieben 

Stellen Sie sich vor, es gäbe ein geheimes 

Buch zum Thema Network-Marketing, 

das die Annahme, 

man müsse nur lange genug in 

diesem Geschäft durchhalten, um 

erfolgreich werden zu können, ent - 

zaubern würde und das den Mythos, 

dass nur zum „Stunde-null- 

Zeitpunkt“ die wahren Millionärsgeschichten 

entstehen, auch noch 

mit einer akribischen Beweisführung 

untermauert. Das würde im 

Ernstfall zu dramatischen Erkenntnissen 

führen, denn viele MLM- 

Experten, Verbände, Geschäftsführer, 

Excel-Listen-Networker und 

Führungskräfte behaupten doch 

vehement, dass es im Prinzip egal 

sei, zu welchem Zeitpunkt man 

einem Network-System beitritt, um 

gar nicht erst die geringste Verunsicherung 

innerhalb der eigenen 

„Schäfchen-Truppe“ aufkommen 

zu lassen. 

Wenn es doch aber ganz anders 

ist als all diese Experten und 

Geheimnisträger behaupten, dann 

könnte es doch sein, dass man 

entweder selbst nicht über die 

wahren Mechanismen dieses Geschäftes 

und die Verteilungsmathematik 

innerhalb der Pyramide 

Bescheid weiß oder dass man im 

Umkehrschluss vielleicht versucht, 

den kleinen, von Hoffnung getriebenen 

Networker vorsätzlich über 

die wahren Erfolgsaussichten zu 

täuschen, damit dieser möglichst 

lange dem eigenen Unternehmen 

als Systemeinzahler erhalten bleibt. 

Nein, das würde niemand machen 

und wahrscheinlich muss 

man diesen absurden Gedanken 

sofort wieder verwerfen, denn bereits 

auf Firmenebene und im 

Management zeichnet sich das 

Network-Marketing-Business gerade 

dadurch aus, dass hier ausnahmslos 

aufrichtige, ehrliche und 

seite stets um die Belange der ge - 

samten Vertriebspartner kümmern 

wird und aus diesem Grund wird 

auch zum Wohle aller Beteiligten 

noch vertraglich manifestiert, dass 

jemand, der aus der eigenen Organisation 

jemals auf den Gedanken 

kommen sollte, das Unternehmen 

wechseln zu wollen, sofort 

von einem auf den anderen 

Tag gekündigt werden kann. 

Natürlich gilt das auch für Sie, 

aber der Schutz der Allgemeinist, 

wie zumindest offiziell behauptet 

wird. Aber was hat das alles 

mit dem „Stunde-null-Mythos“ zu 

tun und warum wird bereits prophylaktisch 

versucht vor jedem 

neuen in den Markt eintretenden 

Unternehmen zu warnen, als würde 

dies erneut die Pestilenz nach 

Europa einschleppen und allein 

durch den Atemhauch des Todes 

die eigenen Beraterbestände dezimieren, 

von denen ja alle an der 

Spitze der Pyramide in Saus und 

„Wer zum richtigen Zeitpunkt, in der richtigen Position startet, 

kann Millionär im Network werden.“ 

oft sogar bibelfeste Gutmenschen 

dafür sorgen, dass die Tugenden 

der Wahrheit und Ehrlichkeit noch 

real existierend Bestand haben, 

weil man sich auf die Fahne geschrieben 

hat, dem MLM-Ge - 

schäfts partner über Jahre hinweg 

als vorbildlicher Lieferant zur Seite 

zu stehen, der pünktlich die monatlich 

anfallenden Produkt-Abo- 

Gebühren korrekt abbuchen wird. 

Aber dies ist nicht genug, denn 

als seriöses Network-Marketing- 

Unternehmen kann man es nicht 

beim bloßen Lippenbekenntnis be - 

lassen, dass sich man als zuverlässiger 

Partner auf Unternehmensheit 

hat Vorrang, was nun jeder, 

der über einen klaren Menschenverstand 

verfügt, verstehen sollte. 

Und auch die vielen vorbildlich 

agierenden Führungskräfte aus 

dem Network-Marketing bekräftigen 

immer wieder, wie wichtig es 

sei durchzuhalten, an sich zu glauben 

und stetig an der eigenen 

Persönlichkeitsentwicklung zu arbeiten, 

damit sich dann langfristig 

nach einigen Jahren der Erfolg, wie 

von Geisterhand geführt, plötzlich 

über Nacht einstellen wird, so wie 

es den „Saubermännchen“ und 

„Sauberweibchen“ aus den eigenen 

Reihen einst selbst ergangen 

Braus zu leben scheinen. Gibt es 

etwa ein Geheimnis im Network- 

Marketing, von dem die Masse 

der Networker nichts erfahren soll? 

Beleuchten wir also zum besseren 

Verständnis für alle einmal 

die Branche mit dem Scheinwerferlicht 

aus der Adlerperspektive 

und versuchen den Nebel, der 

über dem Schlachtfeld der Network-Marketing-Branche 

wabert, 

zu durchdringen, damit selbst für 

den mit „Firmenblindheit“ geschlagenen 

Networker für einen kurzen 

Moment die Möglichkeit besteht, 

zumindest zu innerer Erleuchtung 

zu gelangen, auch wenn man sich 

folg und Anerkennung angetrieben, 

das Martyrium der eigenen 

Selbstkasteiung über sich ergehen 

lassen, indem man sich trotz aller 

erlittenen Niederlagen immer wieder 

aufrafft täglich neu zum Telefonhörer 

zu greifen, um wildfremde 

Leute anzurufen, denen man 

die frohe Kunde von der Möglichkeit 

zur eigenen finanziellen Unabhängigkeit 

als Köderargument 

präsentiert? 

Nein, das kann es nicht sein und 

das wäre auch zu banal, denn der 

Networker denkt in größeren Dimensionen 

und weiß genau, was 

durch die wundersame Multipli- 

ansonsten in der Dunkelzone der 

eigenen Verblendung von jeglicher 

Realität entfernt hat. Kommen 

wir also auf den Punkt und 

analysieren gemeinsam, was den 

besonderen Reiz, ja die Faszination 

an der Vermarktungsform Network-Marketing 

ausmacht. Sind 

es die vielen Erfolgsgeschichten 

derjenigen, denen es gelingt die 

monatlichen Qualifikationskosten 

wieder einzuspielen und die, von 

der unsäglichen Hoffnung auf Erkation 

von Zeit in der Kombination 

mit der Schlagkraft einer hoch 

motivierten Truppe von „Down - 

linern“ möglich ist, denn das haben 

ja bereits die „Strukturfürs - 

ten“ bewiesen, die schon jahrelang 

für ein und das gleiche Unternehmen 

tätig sind und dafür 

mit Millioneneinkommen gesegnet 

wurden. Wenn diese „Super- 

Vorzeige-Führungskräfte“ also explizit 

vor neuen „Stunde-null-Unternehmen“ 

warnen, dann muss 

da etwas dran sein, denn schließlich 

müssen die es ja ganz genau 

wissen, wie man im Network-Marketing 

erfolgreich wird. 

Ist das wirklich so oder konnten 

die jetzigen Pyramiden-Fürsten 

vielleicht selbst in der Vergangenheit 

die Gunst der Stunde nutzen 

und in einem nächtlichen Überfall 

auf die ehemaligen alten Organisationen, 

in einem vor sich hin 

dümpelnden Network-Unternehmen, 

in einer blutigen Abwerbeschlacht 

alle Führungskräfte aus 

den zweiten und dritten Reihen 

umschichten und damit das Fundament 

für die eigene Millionärsstory 

legen? Wenn das so wäre und 

wenn sich dies ständig wiederholen 

würde, ja wenn diese Vorgehensweise 

sogar zum Alltag im 

Network-Marketing gehören würde, 

dann könnte sich der Verdacht

Branche 


erhärten, dass wirklich etwas dran 

ist an diesem Stunde-Null-Mythos, 

den viele der sich im Modus 

der Besitzstandswahrung befindenden 

Führungskräfte als nicht 

existent aus den Köpfen und Gedanken 

der eigenen Schutzbefohlenen 

wegwischen möchten, 

damit niemand aus der eigenen 

Organisation der teuflischen Versuchung 

erliegt, den Garten Eden 

zu verlassen, um vom Baum der 

Erkenntnis zu naschen und zu einem 

dieser neuen, miesen, alles 

zerstörenden Shootingstar-Unternehmen 

zu wechseln. 

Sicherlich haben Sie schon bemerkt, 

dass in der Network-Mar ke - 

ting-Branche Bewegung und vor 

allem viel Fluktuation herrscht. Das 

hat seinen Grund und der liegt 

oftmals in der Ursache begründet, 

dass „Führungskräfte“, wir nennen 

sie jetzt der Einfachheit halber 

einmal so, nicht das verdienen, 

was diese sich bei einem Einstieg 

vorgestellt haben oder dass sich 

die einstigen hohen Einkommen 

im absoluten Sturzflug befinden. 

Ein Networker mit Ambitionen 

wird immer nur eine gewisse Zeit 

lang dem Verfall der eigenen Organisation 

als Kronzeuge beiwohnen 

und sich dann auf die Suche 

nach einer neuen „Stunde-null- 

Gelegenheit“ begeben. Jedes Mal, 

wenn der Abgang einer Führungskraft 

aus einem MLM-Unternehmen 

bekannt wird, sollten bei allen 

Networkern die Alarmglocken 

anspringen, denn der Angriff auf 

die alten Organisationen mit den 

entsprechenden „Killer-Argumenten“ 

wird nicht lange auf sich warten 

lassen. 

Nun betrachten wir kurz das 

neu entstehende Szenario, das 

sich jetzt aus Verteidigungs- und 

Angriffstaktiken definiert. Alte Unternehmen 

befinden sich ab sofort 

im Verteidigungsmodus und 

werden versuchen jeden Berater 

zu retten, damit dieser nicht wech - 

selt und die Attacke nicht zu weiteren 

Umsatzverlusten und damit 

zu Provisionsrückgängen führt, was 

weitere Abgänge von Beratern der 

zweiten und dritten Einkommensriege 

zur Folge hätte. Das angreifende 

„Stunde-null-Unternehmen“, 

das zwar von sich behauptet zu 

den ethisch einwandfreisten Unternehmen 

im gesamten MLM- 

Gefüge zu gehören, schaut, selbstverständlich 

vertreten von einem 

Gutmenschen-Geschäftsführer, natürlich 

weg, während die „Stundenull-Rekrutierungssöldner“ 

ihrem 

blutigen Handwerk nachgehen 

und die Organisationen aus anderen 

Unternehmen erbarmungslos 

und möglichst bis zum letzten 

Überlebenden plündern. 

Erschrecken Sie sich nicht, das 

gehört zur Tagesordnung im Network-Marketing 

und wir sind dann 

auch gleich wieder bei dem Thema, 

um das sich doch alles dreht, 

nämlich darum, ob es wirklich ein 

Vorteil ist ganz am Anfang dabei 

sein zu können oder ob es vielleicht 

gar nicht stimmt, dass die 

Millionärsgeschichten am Anfang 

geschrieben werden. Wenn Sie 

natürlich gar nicht das Ziel haben 

mehr als 500 Euro monatlich verdienen 

zu wollen, dann spielt das 

alles keine Rolle für Sie. Wenn Sie 

nach zehn Jahren als aktiver MLM- 

Frontkämpfer keine 5.000 Euro 

monatlich verdienen, dann sollten 

Sie sich allerdings Gedanken darüber 

machen, ob Sie auf einem 

toten MLM-Pferd sitzen. 

Wenn Sie für ein Network-Marketing-Unternehmen 

tätig sind, das 

seit Jahren sinkende Umsätze hat, 

dann sitzen Sie ebenfalls auf einem 

toten Pferd und Sie wissen 

es vielleicht gar nicht. Während 

alle Beteiligten und Nutznießer, 

die sich in der Verteidigerrolle befinden, 

immer vor den Risiken einer 

neuen „Stunde-null-Gelegenfür 

den kommenden Millionärsreigen 

im Network-Dschungel geschlagen 

haben. 

Vorab sei gesagt, dass Stunde 

null nichts für notorische Rhetorik- 

Legastheniker ist, die nicht mit Be - 

geisterung zum Telefon greifen, 

sondern lieber das E-Mail-Bombardement 

aus der Deckung bevorzugen, 

weil sie in einer persönlichen 

Begegnung mit Abzuwerbenden 

bereits das Charisma 

eines Taschendiebes ausstrahlen. 

Und nun habe ich Sie mental lange 

genug gefoltert und möchte 

Ihnen ein kleines Realszenario 

Trüffelmann jeweils eine Organisation 

von 2.500 Partnern abzuwerben, 

ich meinte natürlich aufzubauen, 

womit Trüffelmann als Pyramiden-Fürst 

in der Außenwirkung 

mit 10.000 Partnern im Team auftrumpfen 

kann und als neuer Hero 

allseits gefeiert wird. Der Vergütungsplan 

wirft pro Downline-Kopf 

rund fünf Euro für die fünf neuen 

Musketiere an der Pyramiden-Spitze 

ab, womit sich bei einer Teamgröße 

von 2.500 Partnern sage 

und schreibe schon einmal ein 

Monatseinkommen von 12.500 

Euro zum Angeben zeigen lässt, 

„Die Zellteilung bei ,Stunde Null‘ ist so schnell, 

dass Minuten über Millionen entscheiden können.“ 

lich sein, damit sich das Füllhorn 

aus materiellem Reichtum, schnödem 

Geld und Anerkennung über 

das eigene, durch die Vergangenheit 

gepeinigte Networker-Haupt 

ergießt? Man muss verdammt 

schnell sein, denn die Zellteilung 

im Network-Marketing findet in 

einer blitzartigen Potenzierung statt, 

in der bereits Sekunden darüber 

entscheiden können, ob Sie weiterhin 

das ärmliche Dasein einer Kirchenmaus 

fristen müssen oder 

ob Sie quasi über Nacht in den 

nächsten Monaten die Schneise 

mann ist ein ausgebuffter Hund 

und um 12.10 Uhr hat er bereits 

eine Online-Konferenz mit den 

drei Erstlinien von Hans Supermann 

aus dem alten Network, die 

er ebenfalls in nur fünf Minuten 

eingetütet hat und die jetzt seine 

Erstlinien im neuen Network sind. 

Hätte Trüffelmann auch nur wenige 

Minuten gewartet, hätte bereits 

die gesamte Konstellation völlig 

anders aussehen können. 

In den nächsten zwölf Monaten 

gelingt es Hans Supermann und 

den drei anderen Erstlinien von 

Marco de la Rosa: www.delarosa.international 

heit“ schon aus eigenem Interesse 

warnen müssen, lockt auf der 

anderen Seite natürlich ganz gnadenlos 

und unverhohlen die Chance 

auf die erste eigene Million. 

Aber ist das wirklich alles so einfach? 

Ist es auch irgendwie garantiert, 

dass man bei „Stunde null“ 

auf alle Fälle Millionär werden 

kann? Wie schnell muss man wirkaufzeigen, 

wie es sich im wahren 

Network abspielen kann. 

Es ist 12.00 Uhr mittags. Rüdiger 

Trüffelmann, der schon immer ein 

gutes Gespür für den richtigen Zeitpunkt 

hatte, ruft um 12.02 Uhr 

Hans Supermann an und verhaftet 

diesen kurzerhand am Telefon 

mit den berüchtigten „Stunde-null- 

Killerargumenten“. Rüdiger Trüffeldas 

sich in der Folge sogar schon 

für die „Scheck-Zeige-Rekrutierung“ 

eignet. Auf der ersten Großveranstaltung 

des neuen Stunde-null- 

Unternehmens nach zwölf Monaten 

sind nicht nur die Firmengründer 

anwesend, die sich selbstredend 

von dem Blutbad, was die 

fünf neuen Helden angerichtet haben, 

vorsorglich durch Unwissenmann 

die Million bereits nach 20 

Monaten verdient. 

Das Unternehmen weiß natürlich, 

dass Wachstum und Erfolgsgeschichten 

das Maß aller Dinge 

im Network-Marketing sind und 

widmet Trüffelmann eine eigene 

Erfolgsstory in der firmeneigenen 

Zeitschrift HOPE, damit sich nachrückende 

Networker ein Beispiel 

heit über das Massaker distanzieren, 

sondern auch die jüngst Erbeuteten 

selbst und natürlich tobt 

die gesamte Halle, als die vier 

Mega-Networker vorgestellt werden, 

die jeweils 2.500 Partner haben 

und sich schon 12.500 Euro 

im Monat in die Tasche stecken 

können. Als sich jedoch das Scheinwerferlicht 

auf Rudi Trüffelmann 

richtet und er langsam die Bühne 

betritt, stockt jedem der Anwesenden 

der Atem, als bekannt gegeben 

wird, das Trüffelmann ein 

Team von 10.000 Partnern aufgenehmen 

können und ebenfalls 

motiviert werden, den eigenen persönlichen 

Millionärskurs einzuschlagen. 

Network-Marketing ist 

nämlich kein Kleindenkergeschäft, 

hier geht es um Visionen, um das 

Erreichen von Zielen und darum 

der Welt zu zeigen, das in diesem 

Geschäft alles und für jeden möglich 

ist. 

Aber wie war das noch einmal 

mit der Annahme, dass die Millionärsgeschichten 

rein mathematisch 

nur am Anfang geschrieben 

werden können? Hat wirklich je- 

baut hat und bereits 50.000 Euro 

monatlich im Koffer nach Hause 

tragen kann. 

Natürlich fragt sich jetzt jeder, 

was Trüffelmann hat, was die anderen 

vier, die ja echte Kleinverdiener 

sind, nicht haben und mit 

welchen geheimen Trainings und 

Coachings er die anderen Nahrungskonkurrenten 

mit einem solchen 

Abstand deplatzieren konnte. 

Aber es kommt noch schlimmer. 

Während die vier Musketiere 

jetzt 80 Monate, also weitere 6,6 

Jahre schuften müssen, um eine 

Million zu verdienen, hat Trüffelder 

die gleichen Chancen, kann 

jeder Millionär werden oder präsentiert 

sich letztendlich der „Stunde-null-Mythos“ 

als geheime Wahrheit 

mit dem Aktenvermerk der 

„Verschlusssache“, der von den 

Verantwortlichen nur aus Unwissenheit 

weggeleugnet wird, um 

den kleinen ambitionierten Networker 

hinsichtlich seiner Träume 

auf Reichtum und Unabhängigkeit 

nicht zu demoralisieren? 

Was ist mit all denen, die sich 

seit Jahren mit dem Schreckgespenst 

der hauseigenen Fluktuation 

herumschlagen und tagtäglich 

beobachten müssen, wie der Sensenmann 

einen Berater nach dem 

anderen über den nebelverhangenen 

Fluss im Dunklen an das 

andere Ufer bringt, wo die Wiesen 

grüner sind? Müssen diese Führungskräfte 

jetzt zu einem Stunde-null-Unternehmen 

wechseln 

und lässt sich der damit verbundene 

Verrat an den Beratern wirklich 

rechtfertigen, wenn man diese 

einfach zurücklässt und weiterhin 

der Illusion ausliefert, dass 

der Zeitpunkt, wirklich viel Geld 

verdienen zu können, bereits vorbei 

ist. Klar, man könnte jeden Einzelnen 

mitnehmen, dann wäre 

dieses Problem erledigt. 

Tja, es ist ein schwieriges und 

heikles Thema und vielleicht sind 

diese Szenarien ja auch nur meiner 

blühenden Phantasie entsprungen. 

Vielleicht gibt es gar keine 

toten Pferde im Network-Marketing. 

Vielleicht wollen wirklich 

alle Networker nur dabei sein, um 

ein wenig Aufmerksamkeit und 

Anerkennung zu erhalten, womit 

es natürlich nicht weiter relevant 

wäre, dass es prinzipiell ein Vorteil 

wäre am Anfang dabei zu sein. 

Und wahrscheinlich sind selbst 

die Networker, die seit zehn Jahren 

sinkende Einkommen haben, 

zufrieden und glücklich, weil sie 

die Sicherheit haben, dass sich 

dieser Trend fortsetzen wird und 

somit keine bösen Überraschungen 

zu erwarten sind, denn nichts 

wäre schlimmer als Ungewissheit 

in diesem Geschäft. 

Dann wäre da noch ein Problem, 

na ja es kein wirkliches, aber 

wie lange ist denn eigentlich „Stunde 

null“, wenn alles so schnell geht 

wie bei Rudi Trüffelmann und seinen 

Verbündeten. Hat danach 

dann überhaupt noch jemand eine 

wirkliche Chance oder sollte man 

dann nicht gleich beim alten Unternehmen 

bleiben und doch langfristig 

im Schützengraben die Stellung 

halten, weil bekanntlich der 

Spatz in der Hand immerhin besser 

ist als die Taube auf dem Dach! 

Auch das Risiko der eigenen 

Kündigung wäre da ebenfalls zu 

beachten, wegen dem Schutz der 

Allgemeinheit, das hat die Firma 

ja in die Verträge manifestiert und 

die wissen schließlich was gut ist 

für die Berater. Also, es wird immer 

komplizierter und zur Entwirrung 

des Gordischen Knotens ist 

scheinbar so schnell keine Lösung 

in Sicht und wenn die neuen 

Firmen nur für zwölf Monate 

Stunde null haben, dann kann 

man wirklich gleich bleiben wo 

man ist, denn das Risiko keine 

Million zu verdienen ist ja auch 

nicht gering.

Sei te 36 


Branche 

„Kunden werden automatisch zu authentischen 

Vertriebspartnern“ 

ASEA-Senkrechtstarter Torsten Sedlmeier zum Geschäftsaufbau 

In der letzten Network-Karriere-Ausgabe 

veröffentlichten wir 

einen Bericht über Torsten 

Sedlmeier, der seit 22 Jahren im 

Network-Marketing-Geschäft 

tätig ist und eine Odyssee an 

Pleiten, Pech und Pannen 

durch laufen hat. Sedlmeiers 

Geschichte ist sicher nicht typisch 

für die ganze Branche, 

aber sie zeigt, mit welch harten 

Bandagen zumindest manche 

Unternehmen arbeiten und 

welchen Stellenwert bei solchen 

Firmen der einzelne Vertriebspartner 

einnimmt. 

ment keine Millionäre, jedoch viele 

Networker mit einem Einkommen 

in Höhe von mindestens 

1.000 Dollar. Das ist die gesunde 

Basis eines stabilen und dauerhaften 

Geschäftsaufbaus und es 

wird ein permanenter „Einkommensstrom“ 

geschaffen, den die 

meisten Networker in dieser Art 

und Weise noch gar nie kannten 

bzw. erlebt haben. Überdies können 

Vertriebsprofis, die lediglich 

20 Teampartnern helfen, 1.000 

Dollar monatlich zu generieren, 

selbst in den sechsstelligen Einkommensbereich 

kommen. 

3. ASEA ist der „Underdog“, der 

derzeit von vielen in der Branche 

unterschätzt wird. In „Insiderkreidukten, 

eisernem Willen und 

Fleiß alles erreichen kann. 

Network-Karriere: Torsten Sedl - 

meier, Sie haben es geschafft, 

innerhalb einer Woche, nachdem 

die ASEA-Produkte auf dem 

deutschen Markt erhältlich waren, 

die Diamond-Position und 

nach der sechsten Woche den 

Triple Diamond zu erreichen 

und damit in kürzester Zeit in 

den „One Million Earner“-Rang 

aufzusteigen. Können Sie sich 

nun zurücklehnen? 

Torsten Sedlmeier: Nein, ganz bestimmt 

nicht. Ich sehe mich noch 

ganz am Anfang meiner Karriere 

und will noch sehr viel erreichen. 

Zudem bin ich gerade mal 46 

Jahre alt, da lehnt man sich noch 

lange nicht zurück, im Gegenteil. 

Jetzt geht es erst richtig los. Zudem 

habe ich aktuell 21.000 aktive 

Vertriebspartner und zwölf Teammitglieder 

mit dem Status Diamond 

und höher in meinem Team. 

Ich fühle mich für diese Partner 

verantwortlich. Meine Aufgabe ist 

es, sie mit aller Kraft zu unterstützen 

und zum Erfolg zu führen. Die 

Menschen brauchen den persönlichen 

Kontakt zum Sponsor, zur 

Upline und den erfolgreichen 

Team-Leadern. „Learning by doing“ 

gilt und galt nach wie vor als einer 

meiner Leitsätze, um ein erfolgreiches 

Business aufzubauen, anderen 

Menschen durch eigenes 

„Vorleben“ zu zeigen, wie und was 

und weshalb es so und nicht anders 

getan werden sollte. 

Mit ASEA habe ich eine Firma 

gefunden, die eine Struktur bietet, 

wie ich sie bislang noch nie in 

der Branche gefunden habe. Um 

nur mal einige Vorzüge aufzulis ten: 

1. Verdis Norton, Firmengründer 

von ASEA und ehemaliger Vice 

President Strategy für Kraft-Food, 

Wir haben die Betroffenen 

um eine Stellungnahme 

gebeten, 

aber bisher keine Antwort erhalten. 

Lassen wir also die Vergangenheit 

Sedlmeiers einmal so stehen und 

widmen uns seinem Senkrechtstart 

bei ASEA, der wieder einmal 

unter Beweis stellt, dass man im 

Network-Marketing mit der richtigen 

Firma, hochmodernen Proführt 

das Unternehmen nach den 

gleichen professionellen Maßstäben 

und Richtlinien, wie die TOP 

50-Unternehmen weltweit geführt 

werden und aufgebaut sind. Dies 

gibt eine nie gekannte Sicherheit 

und zeigt, dass ASEA auf Langfris - 

tigkeit aufgebaut ist. 

2. Durch den einzigartigen Triple 

AAA-Bonus und das ASEA Hybrid- 

Vergütungssystem ist es für jeden 

Berater in kurzer Zeit möglich, 

durch „Weiterempfehlung“ – ähnlich 

wie bei einem Affiliate-Programm 

oder Weiterempfehlung 

einer Zeitung zum Beispiel – eine 

monatliche „Geld-Prämie“ von bis 

zu 1.000 Dollar zu erhalten. Wir 

kreieren dadurch im ersten Mo- 

An zei ge

Branche 


sen“ gilt ASEA allerdings als zukunftsweisend 

und viele bezeichnen 

ASEA als „das Nutritional & 

Cosmetical Apple“ – zu einem 

Zeitpunkt, als Apple „aus der Garage 

kam“. Heute weiß jeder um 

die Bedeutung von Apple und 

viele bedauern, dies damals nicht 

erkannt zu haben. Meiner Meinung 

nach wird dasselbe in einiger 

Zeit für viele Networker zutreffen. 

Deshalb empfehle ich jedem 

Interessenten, sich bereits 

jetzt über ASEA zu informieren. 

Network-Karriere: In der letzten 

Ausgabe haben Sie davon 

gesprochen, dass bei ASEA die 

Produkte der Mittelpunkt des 

Geschäfts sind. Also nicht unbedingt 

der gnadenlose Vertriebsaufbau? 

Torsten Sedlmeier: Die ASEA- 

Produkte überzeugen mit ihrem 

hohen Wirkungsgrad. Speziell mit 

unserem Produkt RENU 28 sind 

in relativ kurzer Zeit Ergebnisse 

sichtbar und spürbar, was auch 

unsere Studien belegen. 

Die meisten, die dieses Produkt 

bislang getestet haben, wollen die 

ASEA-Produkte weiterhin nutzen. 

Aufgrund ihrer Zufriedenheit empfehlen 

sie es automatisch auch 

ihren Bekannten. Auch die Ergebnisse 

von ASEA als Nahrungserder, 

stabiler und auf Dauer angelegter 

Geschäftsaufbau. 

Network-Karriere: Wir haben 

bisher viel über das ASEA-Geschäft 

gesprochen, aber nicht 

über die Produkte. Was ist ASEA 

und für welchen Zweck sollte 

dieses hochwertige Nahrungsergänzungsmittel 

eingesetzt 

werden? 

Torsten Sedlmeier: ASEA ist eine 

nicht toxische, perfekt abgestimmte 

Mischung von Redox-Signal-Molekülen, 

die denjenigen sehr ähnlich 

sind, die von allen gesunden, 

lebendigen Zellen ständig produziert 

werden. ASEA verbessert und 

aktiviert die natürlichen Antioxidationsmittel, 

die zum Schutz und 

zur Entgiftung von Zellen benötigt 

werden, und ergänzt zugleich die 

Signalmoleküle, die zur Reparatur 

oder dem Austausch von geschädigten 

Zellen und zur Wiederherstellung 

gesunden Gewebes und 

der Immunfunktion nötig sind. 

Network-Karriere: Was sind Redox-Signal-Moleküle 

und wie 

funktionieren sie? 

Torsten Sedlmeier: Da wird es 

etwas wissenschaftlich, ich zitiere 

die ASEA-Entwickler: Einfache Redox-Signal-Moleküle 

werden aus 

dem Salzwasser im Inneren aller 

An zei ge 

wird in allen Zellen und Geweben 

beibehalten. 

Wie mehr als 11.800 Studien 

und Veröffentlichungen in der US 

Nationalbibliothek belegen, sind 

die Redox-Signal-Moleküle sehr 

wirksam. Sie dienen dem Schutz 

der Zelle aufgrund der Aktivierung 

von Antioxidantien. Sie unterstützen 

das Immunsystem, fördern 

die Zellkommunikation im Körper 

und ersetzten irreparable Zellen. 

Zudem steuern die Moleküle die 

Reparatur-Mechanismen auf Zell - 

ebene. Redox-Signal-Moleküle sind 

bedeutsam, da die Produktion im 

menschlichen Körper mit zunehmendem 

Alter immer weiter abnimmt. 

Ein Problem für unseren 

Körper ergibt sich dadurch, dass 

die oben genannten fünf Hauptaufgaben 

nicht mehr ausreichend 

bewältigt werden können. 

Bemerkenswert ist vielleicht 

noch zu erwähnen, dass im Medizin 

Journal „The Lancet“ der Nobelpreisträger 

James Watson, einer 

der bedeutendsten Molekularbiologen 

aller Zeiten, ausführt, dass 

seiner Einschätzung nach, die 

meis ten gesundheitlichen Herausforderungen 

auf eine unzureichende 

Versorgung des Körpers 

von RSM zurückzuführen sind. 

Wir sprechen bei ASEA also 

nicht nur von „neuen Produkten“, 

sondern einer völlig neuen Technologie, 

welche die nächsten Jahrzehnte 

die Forschung in der Medizin 

bestimmen wird. Vielleicht 

verstehen jetzt einige, weshalb viele 

ASEA mit Apple vergleichen. 

Network-Karriere: Wir testen in 

unserer Redaktion gerade das 

ASEA-Produkt RENU 28, das wie 

ein Jungbrunnen auf die Hautzellen 

wirken kann. Bei unseren 

Testpersonen konnte man 

schon nach wenigen Tagen eine 

sichtbare Verbesserung der 

Hautstruktur und eine Faltenverminderung 

feststellen. Wie 

funktioniert RENU 28? 

Torsten Sedlmeier: Was unsere 

bisherigen ASEA-Produkte von innen 

für den Körper bewirkt haben, 

leistet RENU 28 hochkonzentriert 

für die Haut während einer äußeren 

Anwendung. Mit RENU 28 lassen 

sich die Redox-Signal-Moleküle 

der Haut nun von außen zufügen. 

Das optimale Ergebnis sieht 

man im sich wiederholenden 28 

Tage Zyklus, den die Haut braucht 

um sich zu erneuern. RENU 28 reduziert, 

wie von Dermatest nachgewiesen, 

feine Linien und Falten 

um 23 Prozent. Dazu wird der 

Feuchtigkeitsgehalt der Haut erhöht 

und die Haut sichtbar geglättet, 

das jugendlichere Aussehen 

wird gefördert. 

RENU 28 unterstützt die natürliche 

Zellregeneration des Körpers. 

Es verleiht der Haut Elastizität und 

Vitalität für ein gesundes Aussehen. 

Die leistungsfähige Wissenschaft 

hinter RENU 28 ermöglicht 

eine sanfte, effektive Behandlung, 

um den Bedürfnissen der Haut gerecht 

zu werden und den Alterungsprozess 

zu verlangsamen. 

Dank der Redox-Signaltechnologie 

unterstützt dieses einzigartige 

Gel auf essenzielle Weise die 

grundlegenden Zellmechanismen 

der Haut. RENU 28 fördert die 

Kommunikation zwischen den 

Hautzellen, um eine optimale Unterstützung 

und Regeneration sicherzustellen. 

ASEA hat natürliche, 

den körpereigenen Stoffen nachempfundene 

Moleküle in ein konzentriertes 

Hautpflegegel integriert. 

RENU 28 fördert die Versorgung 

und den natürlichen Regenerationsprozess 

der Hautzellen. 

Network-Karriere: Wir fotografieren 

derzeit täglich eine unserer 

Mitarbeiterinnen, die RENU 

28 über 28 Tage testet. Die 

Schritt-für-Schritt-Veränderungen 

zeigen wir dann in einer der 

kommenden Ausgaben. 

Torsten Sedlmeier: Danke, darauf 

freue ich mich und sicher auch 

meine Teampartner. 

info@torstensedlmeier.com 

www.torstensedlmeier.com 

ACHTUNG, FERTIG, SAAS! 

SEASON OPENING SWISS FIRST ALPINE HOTELS 

SEASON OPENING 11.-14. DEZEMBER 2014 

BUCHEN 

Hotel Schweizerhof 

0041 (0)27 958 75 75 

info@schweizerhofsaasfee.ch 

Hotel Europa 

0041 (0)27 958 96 00 

info@europa-saasfee-ch 

Hotel Saaserhof 

0041 (0)27 958 98 98 

info@saaserhof.ch 

Die Saisoneröffnung der Swiss First Alpine Hotels hat es in sich: Folklore, 

Weltstar, Partystimmung, Schlemmerei und viele Aktivitäten! 

Donnerstag, 11. Dezember - DER GEMÜTLICHE EUROPATAG 

Walliser Folkloreabend im Hotel Europa mit Volksmusik, Sagen und allem, was 

die Fonduepfanne hergibt. 

Freitag, 12. Dezember - DER ELEGANTE SCHWEIZERHOFTAG 

Morgens begleitetes Skifahren mit Jonas, Schneeschuhtour mit Medy. 

Nachmittags Eisstockschiessen mit Kathrin und die etwas andere 

Weindegustation mit Weinfreak Medy. 

Abends öffentliches Konzert mit Stargeiger Egon Egemann und Band 

“QuerbeaT” mit Schlemmermenü im Schweizerhof. 

Samstag, 13. Dezember - DER ABGEFAHRENE SAASERHOFTAG 

Morgens begleitetes Skifahren mit Medy und geführter Dorfrundgang. 

Nachmittags YoungGo mit Jonas, Jassturnier mit Sebastian und Aprés-Ski Party 

in der Saaserhof Bar. 

Abends Rocknacht mit den “Rock Daddys” und Schlemmerbuffet im Saaserhof. 

Sonntag, 14. Dezember - DER AUSKLANGTAG 

Grosses Saaser Brunchbuffet im Schweizerhof mit musikalischer Unterhaltung. 

gänzung sind überragend. Besonders 

Sportler – Amateur- oder Profi-Sportler 

– sind begeistert. Die 

ASEA-Produkte halten was sie versprechen, 

in allen Bereichen. 

Zufriedene, ja begeisterte und von 

der Wirkung überzeuge Kunden 

werden automatisch zu authentischen 

Vertriebspartnern, die sich 

auch wieder in erster Linie auf den 

Produktverkauf konzentrieren. Die - 

ser Kreislauf ist für mich ein gesungesunden 

Zellen produziert, vor 

allem von den Mitochondrien. Diese 

einfachen Redox-Signal-Moleküle 

werden in zwei Gruppen eingeteilt: 

reaktive und reduzierte Sauerstoffspezies. 

Die reaktive Sauerstoffspezies 

aktiviert das Immunsystem 

und die reduzierte Spezies 

aktiviert die Antioxidationsmittel. 

Ein sorgfältig hergestelltes 

homöostatisches Gleichgewicht 

zwischen diesen beiden Spezies 

Packages p.P. im Doppelzimmer 2 Übernachtungen 3 Übernachtungen 

**** Superior Hotel Schweizerhof CHF 510.- CHF 599.- 

*** Hotel Europa CHF 410.- CHF 469.- 

**** Hotel Saaserhof CHF 470.- CHF 529.- 

Packageinhalt: Zimmer, Frühstück, Folkloreabend mit Essen, Konzert mit Schlemmermenü, Rocknacht 

mit Schlemmerbuffet, Brunch, geführte Tagesaktivitäten. Nicht inbegriffen: Getränke, Skipässe und 

Mietmaterial.

Sei te 38 


Branche 

4ever – das neue „Pflege-Highlight“ 

der BeautyLine 

Sofort sichtbare Effekte 

Perfekte Pflege ist mit Beauty- 

Line nicht nur besonders einfach, 

sondern auch stets besonders 

innovativ! … Und gerade 

dieses besondere Credo 

vereint ein brandneues Produkt 

der BeautyLine absolut perfekt 

in sich. 

● fördert eine ebenmäßige Hautstruktur 

Die mittelfristigen Resultate sind 

nach ca. drei bis sieben Tagen 

spür- und sichtbar, die langfristige 

Resultate innerhalb eines Zellregenerationszyklus 

von mindes tens 

30 Tagen. 

Mit 4ever hat das wissenschaftliche 

Team 

von PM-International 

den Durchbruch in der zukunftsweisenden 

Hautpflege der Beauty - 

Line geschafft: eine 2-in-1-Lösung 

als Tages- und Nachtcreme mit 

mittelund langfristigen Pflegeeffekte. 

BeautyLine 4ever 

4ever ist die neue, reichhaltige 

24h-Gesichtspflege für morgens 

und abends! Das bedeutet eine 

„Rund-um-die-Uhr“ Pflege mit nur 

einem Produkt, und das mit sichtbaren 

Pflegeresultaten, sichtbaren 

Anti-Aging-Effekten für jugendliches 

Aussehen. Tag für Tag gewinnt 

die Haut an Geschmeidig- 

keit. Wohl befinden und die Gesichtskonturen 

wirken wie remodeliert. 

4ever unterstützt mittelund 

langfristig die Jugendlichkeit 

Ihrer Haut. Das Ergebnis bei regelmäßiger 

Anwendung: 

● hilft Fältchen und feine Linien 

zu mildern 

● unterstützt die Festigkeit und 

Elastizität der Haut 

● fördert einen gleichmäßigen 

Hautton 

● verbessert den Feuchtigkeitsgehalt 

der Haut 

● verfeinert Poren 

● für einen strahlenden Teint 

Pflege neu definiert 

mit dem neuen „4ever“ der 

BeautyLine! 

… und das Beste an 4ever: Zu 

dem prägnanten und einzigartigen 

Soforteffekt des Ultimate Young ist 

4ever mit mittelund langfristigen 

Pflegeeffekten die perfekte Ergänzung. 

Der BeautyLine-Tipp: Anschließend 

zum 4ever das Ultimate 

Young als Highlight mit Soforteffekt 

verwenden. 

Ultimate Young und 4ever sind 

jetzt als exklusives Set unter dem 

Namen „Tripple Lift“ erhältlich! Es 

ist das „Optimal-Set“ der Beauty- 

Line für Sofort-, mittelfristige und 

langfristige Effekte. 

www.pm-international.com 

Richtfest des neuen Internationalen Headquarters 

der PM-International AG 

6,7 Millionen Euro Investitionsvolumen 

Der Bau des neuen Internationalen 

Headquarters der PM- 

International AG in Schengen, 

Luxemburg, geht planmäßig 

voran und die PM-International 

AG hat „Richtfest“ gefeiert: am 

28. August 2014 in Schengen. 

Konzernes. Der Neubau des Internationalen 

Headquarters in 

Schengen, genau im Herzen Eu - 

ro pas, am historisch trächtigen Ort, 

wo vor 29 Jahren das Schengener 

Abkommen und damit die Europäische 

Union begründet wurde, 

ist 57 Meter lang und hat eine 

Gesamtfläche von 1.500 Quadratmetern 

an Büro- und Verwaltungsfläche. 

Das Investitionsvolumen 

beträgt 6,7 Millionen Euro und 

Ziel der nächsten Jahre der 

PM-International AG ist 

es, mit vier Headquartern 

weltweit aufgestellt zu sein. Das 

künftige Headquarter Europa hat 

seinen Sitz in Speyer, Deutschland, 

das Headquarter Asien hat seinen 

Sitz in Singapur. Folgen wird in 

naher Zukunft ein Headquarter 

America. 

Das Internationale Headquarter 

der PM-International AG in Luxemburg 

– die Muttergesellschaft der 

PM wird nach Plan im Dezember 

2014 eröffnet. Es ist allen PM- 

Headquartern übergelagert und 

übernimmt die Aufgabe der zentralen 

Steuerung des Gesamtwird 

aus eigener Finanzkraft der PM 

aufgewendet. In Schengen schafft 

die PM-International mit dem 

neuen Internationalen Headquarter 

50 neue Arbeitsplätze in den 

Bereichen Verwaltung, IT, Marketing, 

Forschung und Entwicklung 

sowie Finance and Controlling. 

Der Umzug ins neue Gebäude 

erfolgt Ende April 2015. Vier Auszubildende 

werden eingestellt. 

Diese Zahl wird auf acht ausgebaut. 

„Damit stärken wir die Region 

und sind somit Teil des regionalen 

Wachstumsmotors“, sagt 

der PM-Firmengründer und Vorstand, 

Rolf Sorg. 

Die Einweihung des neuen Internationalen 

Headquarters Luxemburg 

erfolgt am 6.12.2014 im 

Rahmen des PM-Winterleadership 

2014. 

Dies ist ein historisches Ereignis, 

ein Meilenstein für die PM-Zukunft 

und Anlass des gemeinsamen 

Feierns.

Branche 


i-butler: Internet-Business für Jedermann: 

Geld sparen – Geld verdienen 

Kostenloses i-butler-Tool revolutioniert die Internetwelt 

Derzeit tummeln sich im Internet 

weltweit ca. 14 Milliarden 

Webseiten. Mehrere hunderttausend 

Online-Shops gibt es 

alleine in Deutschland im Netz. 

Wer blickt da noch durch? Wer 

findet die besten Preise, vergleicht 

die Versandkosten und 

Verfügbarkeit, beobachtet den 

Artikel, den wir gerne kaufen 

würden, rund um die Uhr und 

sagt uns, wann und wo der 

Preis gefallen ist? Wer hilft 

also richtig Geld sparen und 

gleichzeitig Geld verdienen? 

Wäre da nicht ein persönlicher 

Assistent gut? Dann nutzen Sie 

ab heute den i-butler, den elektronischen 

Helfer im Daten - 

dschungel. 

Nun sind ja Preissuchmaschinen 

im Internet 

nichts Neues, ganz im 

Gegenteil. Die Ära der herkömmlichen 

Preissuchmaschinen, wird 

bald der Vergangenheit angehören. 

Das wissen auch die Entwickler des 

i-butlers. 

Denn der i-butler ist nicht nur 

eine Preissuchmaschine sondern 

ein kostenloses Download-Tool, 

un abhängiger Dienstleister im 

Preisvergleich, absolut sicherer 

line-Business einfach in drei Kategorien 

beginnen: Light 100 Euro, 

Business 250 Euro oder mit Premium 

750 Euro (zzgl. MwSt.). 

Der Marketingplan hält branchenunüblich 

hohe Provisionen 

und Bonifikationen für alle bereit. 

Das Unternehmen setzt auf eine 

transparente, faire und langfristige 

Partnerschaft mit jedem einzelnen. 

Voraussetzung gibt es keine, da 

mit diesem System jeder sehr einfach 

umgehen und sein Online- 

Business betreiben kann. Das 

spricht für sich, denn schon nach 

wenigen Wochen haben sich über 

5.000 neue Geschäftspartner in 

zwölf Ländern für das i-butler- 

Business entschieden und täglich 

werden es mehr. Weitere Länder 

werden momentan noch für den 

Vertrieb freigegeben. 

Das jährliche Zieleinkommen 

für Geschäftspartner liegt nach 

Abschluss der Aufbauphase nachhaltig 

im sechs- bis siebenstelligen 

Bereich, so Markus Bratschko, 

Country Manager, den Sie gern 

Der Preisvergleich des i-butler 

Browser Add-Ons. 

Pass wortmanager, Verwalter Ihrer 

Onlinezugänge, Daten- und Formularassistent 

in einem. 

Der i-butler läuft aktuell noch in 

der BETA-TESTVERSION. Doch 

schon jetzt zum Start bietet i-butler 

„Preisvergleiche elektronischer Pro - 

dukte mit bis zu 80 Prozent Abdeckung“. 

Täglich werden die Datenbanken 

mit neuen Produkten 

erweitert. Zeitnah wird der i-butler 

seinen Service auch auf alle anderen 

Branchen ausweiten, wie 

Hotels, Reisen, Bekleidung und 

vieles mehr. i-butler ist aktuell bereits 

in sechs Sprachen verfügbar 

und weitere Sprachen sollen in 

Kürze folgen. 

i-butler ist der ganz persönliche 

Online-Helfer: Während der User 

die Angebote im Internet anschaut, 

hat sein persönlicher i-butler bereits 

die besten Preise herausgesucht 

und gibt konkrete Empfehlungen. 

So hat i-butler für seine 

Kunden bereits innerhalb weniger 

Wochen in der BETA-TESTVERSION 

mehr als 2,2 Millionen Euro eingespart. 

Aber der persönliche i- 

butler kann noch weit mehr. Mit 

ihm kauft man im Internet entspannt 

und sicher ein. Das spart 

Zeit, Geld und Nerven. 

Sicherer Passwortschutz: 

Ihre persönlichen Daten sind hier 

sicher aufgehoben. Damit empfindliche 

Daten vor unerlaubten 

Zugriffen geschützt sind, sichert 

der i-butler diese mit einem Mas - 

ter-Passwort. Passwörter, persönliche 

Daten und Bankverbindungen 

liegen nicht bei i-butler auf 

dem Server, sondern ausschließlich 

auf dem Computer und in 

Zukunft auch auf dem iPad oder 

Smartphone des Nutzers. 

namen und Passwörter zu vergeben. 

Merken muss man sie sich 

nicht mehr, denn das macht der i- 

butler für seinen Benutzer. 

Die 1-Klick- 

Bezahlungsmöglichkeit: 

Der i-butler füllt automatisch und 

sicher die notwendigen Zahlungsformulare 

aus und schlägt die passenden 

Einträge vor. Tippen von 

langen Konto- oder Kreditkarten- 

Nummern war gestern. Heute 

macht das der i-butler für seinen 

Nutzer. Das heißt: Mit einem Klick 

das beste Angebot kaufen! Einfacher 

und sicherer kann man Online-Shopping 

nicht machen. 

Geld verdienen mit i-butler! 

Die aufwändige Entwicklung 

stammt von einem deutschen Un - 

ternehmen. i-butler ist ein kostenloses 

Download-Tool. Wer damit 

nun auch noch Geld verdienen 

möchte, kann sein Online-Business 

sofort starten. Die i-butler-Software 

wird ausschließlich im Network- 

Marketing auf Basis eines lukrativen 

binären Marketingplans und 

eines modernen viralen Marketingsystems 

vertrieben. Professionelle, 

automatisierte und vorgefertigte 

Marketingtools ermöglichen 

allen Partnern einen sehr einfachen 

und länderübergreifenden 

Geschäftsaufbau. Genauer gesagt 

bedeutet dies, dass der Vertrieb 

nicht räumlich limitiert und ein internationales 

Geschäft von Anfang 

an möglich ist. Zukünftige 

Geschäftspartner können ihr On- 

Automatische Logins mit dem 

i-butler. 

Die Auto-Login-Funktion: 

Anmelden mit nur einem Klick. 

Egal wo man auch hin möchte, 

der Butler erwartet einen schon 

und öffnet seinem Benutzer den 

Zugang: Der i-butler merkt sich 

auf Wunsch jegliche Anmeldedaten 

für Foren, Portale oder Kommunikations-Netzwerke. 

So muss nicht bei jedem Besuch 

zuerst Benutzername und 

Passwort eingeben werden. Das 

erledigt alles der persönliche i- 

butler. Darüber hinaus verwaltet 

er sämtliche Login-Daten – ideal 

um viele verschiedene Benutzerfür 

Fragen bezüglich Kooperationen 

anschreiben können, oder Sie 

schauen sich alle Informationen 

unter www.ibutler-info.com an 

und registrieren sich gleich dort. 

Bei Fragen zum Vertrieb: 

www.vertrieb@i-butler.de

Sei te 40 


Genuss 

„Weinkenner wird man nicht über Nacht“ 

„Dr. Rebe“ verköstigt im Jahr 1.500 verschiedene Weine 

Medy Hischier ist nicht nur 

Hotelier in Saas-Fee. Er ist in 

erster Linie ein Besessener des 

guten Tropfens, ein Extremist 

des Weinkelchs, ein Tabuloser 

der Weinszene. Er nennt die Sa - 

che beim Namen und schreckt 

auch vor der Demontage schein - 

bar in Stein gemeißelter Weinweisheiten 

nicht zurück. 

Network-Karriere: Was braucht 

man, um Weinkenner zu sein? 

Medy Hischier: Ein ausgezeichnetes 

Gedächtnis, einen ausgeprägten 

Geruchs- und Geschmackssinn. 

Etwas Eigensinn, Mut und 

Standhaftigkeit bei der Vertretung 

der eigenen Meinung können auch 

nicht schaden. Aber vor allem muss 

allem ein fundiertes Wissen über 

das Zusammenspiel von Reb berg, 

Keller und Winzer zugrunde liegen. 

Erst dann lassen sich Weine 

dort einordnen, wo sie hingehören. 

Ich verbinde Weine immer 

mit einer Geschichte. Dadurch erkenne 

ich die Weine wieder und 

werde mir auch bewusst, welche 

Qualitätsstufe der degustierte Wein 

im Verhältnis zu den Vorgängern 

hat. Etwas ganz Wichtiges: Auch 

als Weinkenner muss man offen 

sein für Neues und sich möglichst 

davor hüten, früher eingeschlagene 

Wege als die einzig 

richtigen zu erachten. Denn Wein 

kann dich jeden Tag aufs Neue 

überraschen – im positiven, aber 

auch im negativen Sinn. 

Network-Karriere: Jetzt nennen 

sich aber viele Leute Weinkenner? 

Medy Hischier: Sagen wir so: Es 

gibt viele Könige beim Wein, aber 

nur wenige, welche die Krone 

auch verdienen. Etwas nachplappern 

und dann für die eigene Erkenntnis 

verkaufen ist für mich 

nicht ein Anzeichen für Weinkenner, 

sondern für Hochstapler. Es 

reicht nicht, einen Wein zu kennen, 

um darüber befinden zu können, 

man muss viele erforschen, um 

sich eine fundierte Meinung zu 

einem bestimmten Wein bilden 

zu können. 

Network-Karriere: Wie lernt man 

das? 

Medy Hischier: Meine Ausbildung 

als eidgenössisch diplomierter 

Weinhändler ist die theoretische 

Basis meiner Weinkenntnisse. Ge - 

paart mit 32 Jahren Erfahrung im 

Beruf als Weinhändler und Hotelier 

und unzähligen wertvollen Bekanntschaften 

und Gesprächen 

mit großen Winzerinnen und Winzern 

und solchen, die sich dafür 

halten, bilden meinen Wissensschatz 

in Sachen Wein. Hinzu 

kommt, dass ich pro Jahr rund 

1.500 verschiedene Weine ver kös - 

tige. Von denen schaffen es im 

Schnitt 150 auf meine Weinkarte. 

Die Durchfallquote ist also bedeutend 

höher als im Medizinstudium. 

Network-Karriere: Was macht 

einen Weinkenner aus? 

Medy Hischier: Er muss die Rebsorten 

in einem bestimmten Terroir 

sehr gut kennen. Er muss die 

Typizität der Weine einer Region 

im Kopf haben. Er muss einen 

feinen Gaumen und eine noch 

feinere Nase haben. Vor allem 

muss er aber den Mut haben, seine 

Meinung auch dann kundzutun 

und zu begründen, wenn alle 

anderen das Gegenteil behaupten. 

Bei mir ist es so, dass ein Wein 

in verschiedensten Sprachen zu 

mir spricht. Die Farbe sagt mir 

schon, welche Rebsorten auszuschließen 

sind. Der Geruch zeigt 

mir unter anderem, in welchem 

Land ich den Wein anzusiedeln 

habe. Der Geschmack verrät mir 

auch, wie der Winzer arbeitet. 

Network-Karriere: Kennt man 

Weine, ist die Krönung die Kombination 

von Speisen und Wein 

… 

Medy Hischier: … ich würde 

eher sagen die Kombination von 

Geschmäckern. Dafür reicht es 

aber nicht, sich in Weinen sehr 

gut auszukennen. Man muss auch 

bereit sein, alles zu probieren und 

zu testen, was die Welt an Speisen 

anzubieten hat. Wenn ich ein neu - 

es Gericht probiere, läuft im Hintergrund 

immer das „Weinprogramm“ 

mit, das mir den passenden 

Wein zu dem Gericht liefert 

oder zumindest eine engere Auswahl. 

Network-Karriere: Was kann ein 

Weinliebhaber von Ihnen lernen? 

Medy Hischier: Er wird nicht über 

Nacht zu einem Weinexperten, 

nur weil ich ihm ein paar Dinge 

über Wein erzähle. Er wird aber in 

der Lage sein, Weine anhand der 

Taubensorte zuzuordnen, ihnen 

eine bestimmte Qualität zu geben. 

Er erfährt von mir viel über 

die Arbeit in den Rebbergen und 

den Kellern, welche die Grundlage 

für die Qualität des Rebsaftes 

bilden. Zudem öffne ich vielen die 

Augen über Weinirrtümer, die zwar 

erwiesenermaßen Blödsinn sind, 

aber sich äußerst hartnäckig als 

Wahrheit halten. Was ich versprechen 

kann: Wer sich zusammen 

mit mir mit Wein beschäftigt, 

kommt der Wahrheit hinter der 

Flasche einen guten Schritt näher. 

Weinirrtümer 

● Wein ein paar Wochen nicht bewegen, 

bevor man ihn trinkt. 

● Wein nicht schnell erwärmen. 

 

Zur Person 

Weinfreak Medy Hischier Alias 

Dr. Rebe 

Geboren am 23.07.1959 In Oberwald 

(Kanton Wallis). Beschäftigt 

sich seit 32 Jahren intensiv 

mit dem Thema Wein. Ausbildung 

zum Diplomierten Weinhändler 

in der Forschungsanstalt 

Wädenswil. Gastgeber und Hotelier 

im Hotel ✺✺✺✺ Superior 

Hotel Schweizerhof in Saas-Fee.

Training 


(K)ein Workaholiker mit gesundem Maß 

Talent bedeutet Energie und Ausdauer 

„Und reiche, sehr reiche Menschen 

tun viel, sehr viel, obwohl 

sie es eigentlich gar nicht 

mehr nötig hätten“, ihre Erfolgsfaktoren 

sind harte Arbeit, 

Durchhaltevermögen und 

der gesunde Verstand, wie Beat 

Ambord selbst im Business erfahren 

hat. Sie sind so reich, 

dass sie allein von den Zinserträgen 

leben könnten. Doch 

für sie ist Arbeit Lebenselixier, 

eine Lebenseinstellung, eine 

Berufung. Deshalb können sie 

nicht anders, als zu arbeiten. 

Wobei sie den Begriff „Arbeit“ 

gar nicht in den Mund nehmen 

würden. Sie arbeiten nicht, sie 

gehen ihrem Vergnügen nach. 

Während nicht gerade 

wenige Angestellte 

und Arbeiter die Jah - 

re zur Rente zählen, gibt es Persönlichkeiten, 

die wollen gar nicht 

auf Rente. So deute ich z. B. das 

Verhalten von Herrn Dr. Heinz 

Riesenhuber, der in den 1980er- 

Jahren Forschungsminister in der 

Regierung von Dr. Helmut Kohl 

war. 

Arbeit als Hobby & 

Vergnügen 

Als 77-Jähriger kandidierte er 2013 

erneut und damit zum elften Mal 

für den deutschen Bundestag und 

gewann. Er ist in dieser Legislaturperiode 

der älteste Abgeordnete 

und wird sie nach vier Jahren mit 

 

Zur Person 

Beat Ambord erzielte als Verkaufsdirektor 

eines amerikanischen 

Informatik-Dienstleisters 

ein Jahresvolumen von über 250 

Millionen US-Dollar. Zudem gründete 

er einige Firmen, darunter 

die Opusx.tv AG, F1RST GmbH, 

Leovadis AG und Helix Business 

Software AG. Beat Ambord ist 

Mitglied von mehreren Stiftungen, 

ein aktiver Wachstumsberater 

diverser Gemeinden, Autor 

von drei Büchern und ein Pionier 

im Web-TV-Bereich. Unternehmensvorstände 

aus dem Vertrieb 

mit Jahresumsätzen von 

über 11 Milliarden Euro lassen 

sich von Beat Ambord coachen. 

Sein neues Buch „Die Unternehmensformel“ 

können Sie ab sofort 

im Onlineshop der Network- 

Karriere erwerben: 

www.network-karriere.com. 

81 Jahren verlassen. Nun ja, man 

kann es auch übertreiben, doch 

sind mir diese Menschen lieber 

als die, die gar nicht früh genug in 

Rente gehen können, um sich 

dann von der Gemeinschaft aushalten 

zu lassen. 

Das faule Leben? 

Ein Millionär muss nie mehr arbeiten. 

So die gängige Meinung 

derer, die es noch nicht zur ers - 

ten Million geschafft haben. Diese 

Feststellung ist, mit Verlaub, 

genauso dämlich wie die irrige 

Meinung, der Chef eines Unternehmens 

müsse gar nicht mehr 

arbeiten, weil andere, in diesem 

Fall seine Mitarbeiter, die Arbeit 

für ihn erledigen. Richtig ist, dass 

erfolgreiche Unternehmer nicht 

im, sondern am Unternehmen arbeiten, 

so wie weiter vorne beschrieben. 

Das ist gut so für die 

Millionen von Arbeitern und Angestellten, 

die in diesen Unternehmen 

arbeiten. 

Der Karriere-Index 

Auf der Welt gibt es laut „World 

Ultra Wealth Report 2013“ rund 

200.000 so genannte 30-fache 

Millionäre. Das sind Damen und 

Herren, die mehr als 30 Millionen 

Euro ihr Eigen nennen. 88 Prozent 

der Superreichen sind indes Män - 

ner. 70 Prozent der vermögenden 

Männer haben dieser Studie zufolge 

ihren Reichtum selbst erschaffen, 

wohingegen, und das 

schreibe ich ohne Bewertung, jede 

zweite Frau ihren Reichtum überwiegend 

ihren Vorfahren zu verdanken 

hat. Wobei 33 Prozent 

auch hier die Millionen durch die 

Gründung eines eigenen Unternehmens 

oder den Aufstieg bis 

auf einen oberen Platz auf der 

Karriereleiter selbst angesammelt 

haben. 

Fleiß lohnt sich 

Doch das Gros der Menschen arbeitet, 

damit es das Geld für seinen 

Lebensunterhalt verdient. Für 

gewöhnlich 40 Stunden in der 

Woche. Doch zufrieden sind sie 

damit nicht. Einer Umfrage zufolge 

sind „drei Viertel der Deutschen 

mit ihrem Einkommen unzufrieden“. 

Sie halten ihr Einkommen 

für zu gering, um alle laufenden 

Ausgaben zu decken oder sich 

Wünsche erfüllen zu können. Nur 

25 Prozent der Deutschen gaben 

an, dass ihr aktuelles Monatsgehalt 

ausreicht, während die anderen 

auf unterschiedlichen Wegen 

dafür sorgen, Geld in die Haushaltskasse 

zu bringen. Aber nur 

neun Prozent suchen sich eine 

besser bezahlte Arbeit, wenn das 

bestehende Einkommen nicht ausreicht. 

Hier zeigt sich einmal mehr, 

dass jedermann seines Glückes 

Schmied ist und selten dem 

Schick sal ausgeliefert ist, wie oft 

behauptet wird. Was hindert denn 

die restlichen 91 Prozent der Arbeiter 

und Angestellten daran, 

ihre finanzielle Situation nachhaltig 

zu verändern? 

Ein Mehr an Einkommen 

Alle reichen Menschen arbeiten 

mehr als 40 Stunden in der Woche, 

weil sie wissen, dass das 

Mehr an Stunden, die über die 

gewöhnliche Wochenarbeitszeit 

hinausgehen, ein Mehr an Einkommen 

bringt. Dieses Mehr an 

Einkommen ist der Grundstock, 

um Vermögen aufzubauen. Darum 

geht es. Wir werden doch nicht 

reich durch das Geld, das wir ausgeben, 

sondern durch das, das wir 

gewinnbringend anlegen. Man mag 

über das Für und Wider von Zinsen 

streiten wollen, ob gerecht oder 

nicht, doch sind es gerade diese 

Erträge, die den Reichtum begründen. 

Darin sehe ich nichts Verwerfliches. 

Schließlich kommt der 

Zuwachs ja nicht von ungefähr. 

Bereitschaft zu mehr 

Engagement 

Stellen wir uns der Realität. Reich 

werden die, die morgens die Ers - 

ten in der Firma sind und abends 

die Letzten, die quasi die Tür abschließen. 

Menschen also, die be - 

reit sind, sich überdurchschnittlich 

zu engagieren. Was nicht bedeutet, 

über seine Kräfte hinaus zu agieren. 

Der Kluge kennt seine Grenzen 

und arbeitet immer im Rahmen 

seiner Möglichkeiten, denn 

Gesundheit ist noch immer der 

wertvollste Schatz der Welt. Deshalb 

geht es auch nicht darum viel 

mehr zu arbeiten als alle anderen, 

sondern intelligenter. Reiche 

Menschen sind in der Lage, zu 

delegieren. Sie verhalten sich so, 

wie es einst die britische Schriftstellerin 

Agatha Christie formulierte: 

„Ich werde doch nicht herumrennen 

und Sachen dilettantisch 

tun, die ein anderer für eine kleine 

Summe mit gewerbsmäßiger 

Geschicklichkeit erledigt.“ 

Klug kalkulieren 

Wenn Sie z.B. 50.000 Euro im Monat 

verdienen, dann liegt Ihr „Stun - 

denlohn“ bei einer 40-Stunden- 

Woche bei rund 300 Euro. Selbst 

wenn Sie „nur“ 25.000 Euro im 

Monat verdienen, kommen Sie 

auf einen Stundenlohn von 150 

Euro. Deshalb würde kein Vermögender 

auf die Idee kommen, die 

Hecke in seinem Garten selbst zu 

schneiden, um Geld zu sparen. 

Außer, er hätte daran wirklich Spaß 

und fände darin seinen Ausgleich 

zum harten Alltag. Im anderen 

Fall kosteten ihn die drei Stunden, 

die er selbst die Hecke kürzt, 

900 Euro. Das ist der Verdienstausfall, 

weil er sich in dieser Zeit 

um den Garten kümmert und nicht 

um die Arbeit, die den Profit bringt. 

Ein professioneller Gärtner würde 

die gleiche Arbeit nicht nur wesentlich 

schneller erledigen, sondern 

vielleicht nur 200 Euro kos - 

ten. Kluge Menschen können rech - 

nen! 

Die arbeitsgeteilte Welt 

Genauso wenig würde ein erfolgreicher 

Unternehmer auf seinen 

An zei ge 

Steuerberater verzichten. Warum 

auch? In einer arbeitsgeteilten Welt 

konzentriert sich der Unternehmer 

auf das, was er selbst bzw. sein Un - 

ternehmen am besten kann, wäh - 

rend sich ein Steuerberater um 

die Steuern kümmert. Dieser kos - 

tet natürlich Geld, und das nicht 

gerade wenig, weil sich sein Honorar 

an den Ergebnissen seines 

Mandanten orientiert – wobei alles 

verhandelbar ist. Doch ein guter 

Steuerberater arbeitet so effektiv, 

dass er sogar noch mehr an 

Steuern zurückholt, sodass der Unternehmer 

unterm Strich noch 

Geld übrig hat, trotz oder gerade 

wegen des Steuerberaters. 

Meister der Konzentration 

Darüber hinaus sind erfolgreiche 

Unternehmer, die mehr „arbeiten“, 

Meister der Konzentration. 

Sie sind im Hier und Jetzt und lassen 

sich durch nichts ablenken. 

Wenn sie ihrer Arbeit nachgehen, 

dann gehen sie ihr in vollem Umfang 

nach und lassen sich durch 

nichts ablenken. Weder durch das 

Telefon noch durch ein Radio noch 

durch „dummes“ Gequatsche auf 

dem Flur. Sie leben so, wie es eine 

der ältesten Geschichten aus dem 

Zen-Buddhismus beschreibt. Hier 

kommt ein Schüler zu seinem 

Meis ter, um ihn danach zu fragen, 

warum er immer so ruhig und gelassen 

sein könne. Der Meister 

antwortet: „Wenn ich sitze, dann 

sitze ich. Wenn ich stehe, dann 

stehe ich. Wenn ich gehe, dann 

gehe ich. Wenn ich esse, dann 

esse ich.“ 

Der Schüler fällt dem Meister 

ins Wort und sagt: „Meis ter, genau 

das tue ich doch auch. Was 

also machst du darüber hinaus?“ 

Der Meister lässt sich nicht aus 

der Ruhe bringen. Gelassen wiederholt 

er: „Wenn ich sitze, dann 

sitze ich. Wenn ich stehe, dann 

stehe ich. Wenn ich gehe, dann 

gehe ich. Wenn ich esse, dann 

esse ich“. Wieder unterbricht ihn 

der Schüler: „Aber das tue ich 

doch auch, Meister!“ „Nein“, erwiderte 

der Meister. „Wenn du sitzt, 

dann stehst du schon. Wenn du 

stehst, dann gehst du schon. Wenn 

du gehst, dann bist du schon am 

Ziel.“ 

Wenn Sie erfolgreicher sein wollen 

als andere, dann müssen Sie 

dafür auch härter arbeiten als andere. 

Der Troja-Entdecker Heinrich 

Schliemann (1822–1890) fasste 

in einem Satz zusammen, was erfolgsbestimmend 

ist: „Talent bedeutet 

Energie und Ausdauer. 

Weiter nichts.“

Sei te 42 


Training 

Den persönlichen Turbolader finden 

Bewusstes Handeln im Network-Marketing 

Ob bereits aktiv oder kurz vor 

dem Start, das Bewusstsein 

für die Tätigkeit im Network- 

Marketing muss gegeben sein. 

Wichtig sind strategisches 

Wissen und Know-how als 

konsequente Begleiter. Network-Marketing-Profi 

Peter 

Schmidt gibt Ratschläge, wie 

mit einem einfachen Einarbeitungsplan 

für neue Partner 

gleich mehrere typische Networker-Probleme 

gelöst werden 

können. Der richtige Einsatz 

des Turboladers mit dem 

Network-Karriere-Beitrag. 

Natürlich ist der erste 

Schritt Ihr persönliches 

Ziel, Ihr Motiv zu beginnen, 

Ihr Beweggrund. Welcher 

Grund hat Sie bewegt in das Network, 

in dem Sie sich befinden, 

einzusteigen? 

Kennen Sie Ihre 

Beweggründe? 

Jetzt hätte ich Sie gerne hier am 

Tisch ganz nah bei mir, um mit Ihnen 

gemeinsam genau diesen 

Grund herauszuarbeiten. Denn 

dieser wahre Beweggrund, dieser 

Grund, der Sie bewegt hat, einzusteigen, 

genau der Grund ist es, der 

Sie auch weiter bewegen kann. 

Kennen Sie selbst diesen Grund? 

Lehnen Sie sich einen Augenblick 

zurück, erinnern Sie sich an den 

Augenblick Ihrer inneren Entscheidung, 

der Moment, in dem Sie 

das Gefühl hatten: Ja das ist es! 

Versuchen Sie, diesen Moment er - 

innernd mit allen Sinnen wahrzunehmen, 

der Ihnen den entscheidenden 

Impuls zum Ja gab. 

Wünsche entwickeln 

Ich möchte Ihnen an Hand eines 

Beispiels verdeutlichen, worauf 

es hierbei ankommt. Vor einigen 

Jahren erzählte mir auf die Frage 

nach seinem Beweggrund ein neu - 

er Partner, ein Mann mittleren Alters 

so um die 35, 40: „Ich möch - 

te mal gerne so einen roten Sport - 

wagen wie den auf der Folie ganz 

am Anfang haben!“ Ich fragte ihn 

daraufhin, welches Fahrzeug er 

denn zurzeit fahre. Er antwortete 

mir, einen alten VW Passat Kombi. 

 

Buchtipp 

V3A: Vertrieb – Verkauf – Verantwortung 

Tredition, Mai 2013 

220 Seiten 

978-3849545116 

24,99 Euro (gebundene Ausgabe) 

Meine nächste Frage war: „Welches 

Auto könnten Sie sich denn als 

nächstes nach Ihrem Passat vorstellen?“ 

Seine Antwort: „Na, ein 

neueres Modell, aber auf jeden 

Fall mit Anhängerkupplung, damit 

ich nicht immer das Auto vom 

Schwiegervater holen muss!“ Nun 

stellen Sie sich bitte einen Ferrari 

mit einer Anhängerkupplung vor! 

Neue Wege gehen 

Angenommen, ich hätte den roten 

Sportwagen, dessen Marke der 

neue Partner nicht einmal kannte, 

als wirklichen Beweggrund akzeptiert, 

hätte ich diesem potenziellen 

Neupartner von vornherein die 

wichtigste Ressource blockiert. Er 

konnte sich überhaupt nicht vorstellen, 

in einem solchen Auto zu 

sitzen, geschweige denn eines zu 

besitzen. Mit der ersten Aussage 

waren demzufolge auch keinerlei 

emotionale Regungen verbunden. 

Als ich aber das neuere Passat- 

Modell und an diesem besonders 

die Vorteile der Anhängerkupplung 

hinterfragte, da kamen sehr 

wohl Emotionen auf. Der gute 

Mann hatte ein neues Haus gebaut, 

hatte sich hoch verschuldet 

und wollte in erster Linie unabhängig 

von Schwiegervaters Anhängerkupplung 

seine Außenanlagen 

ums neue Haus ausstatten. 

Dafür war er bereit etwas zu wagen, 

neue Wege zu gehen und 

mehr zu leisten als bisher. 

Rationale und emotionale 

Ziele 

Dieses Ziel zu erreichen bewegte 

ihn, der rote Flitzer hingegen berührte 

ihn noch nicht einmal. Wo - 

rauf kommt es also bei den Zielen 

an? Man kann Ziele und Wünsche 

in zwei wesentliche Kategorien 

unterscheiden, in rationale Zie - 

le und in emotionale Ziele. Wenn 

jemand sagt, er hat das Ziel viel 

Geld zu verdienen, dreht sich um 

und macht da weiter, wo er eben 

aufgehört hat, hat er hier wohl eher 

ein rationales Ziel oder, besser 

noch, nur einen Wunschtraum ge - 

äußert. Wenn aber Ihr Auto nicht 

läuft, die Reparatur ein paar hundert 

Euro kostet, die Sie gerade 

einfach nicht haben und Ihr Arbeitgeber 

aber darauf besteht, dass 

Sie pünktlich Ihren Arbeitsvertrag 

erfüllen, ganz gleich wie Sie das 

bewerkstelligen, dann werden ein 

paar hundert Euro zu einem echten 

Ziel. Diese paar hundert Euro 

werden Sie richtig in Bewegung 

versetzen. Sie werden überlegen, 

wie Sie das Geld für die Reparatur 

beschaffen, um den Wagen 

schnellstens wieder flott zu bekommen. 

Sie werden Leute um 

Rat und Hilfe fragen und alles da - 

ran setzen, dieses eigentlich kleine 

Problem schnellstens zu lösen. 

Hürden nehmen 

Nehmen Sie junge Menschen, die 

sich im Fernsehen öffentlich präsentieren, 

um als Sänger oder Sän - 

gerin erfolgreich zu werden und 

dabei sehr viel einstecken müssen. 

Was ist das für ein Traum, für ein 

Ziel, das einen Menschen soviel 

auf sich nehmen lässt? Nur um 

auf der Bühne zu stehen und sich 

vor Publikum zu präsentieren? Nun 

ging es in einem Fall um ein defektes 

Auto, im anderen um eine 

Karriere. Worum es hierbei konkret 

geht, ist letztlich unerheblich, 

entscheidend ist nur: Was empfinden 

Sie, wenn Sie über einen 

Wunsch, einen Traum, ein mögliches 

Ziel nachdenken? Haben Sie 

das Gefühl etwas tun zu wollen, 

ja tun zu müssen, jetzt gleich? Fällt 

Ihnen spontan jemand ein, der 

Ihnen helfen könnte, kommen Ihnen 

Ideen, wie Sie diesem Ziel 

näher kommen können, treiben 

Ihnen die Gedanken an das Ziel 

Tränen in die Augen, machen Sie 

solche Gedanken nervös? Das sind 

emotionale Ziele! 

Über das Thema, sich Ziele zu 

setzen, gibt es genügend Bücher, 

wissenschaftliche Abhandlungen 

und Seminare, dabei sind eigentlich 

nur zwei Dinge wirklich wichtig: 

● Nur der Wunsch, das Ziel oder 

der Traum, der Sie tief innerlich 

emotional bewegt; und 

● der Hauch einer Idee, dass Sie 

dieses Ziel auch tatsächlich erreichen 

könnten. Schon die ge - 

ringste Chance dafür kann genügen. 

Energie freisetzen 

Dies ist ein sehr kleiner und feiner 

emotionaler Punkt. Je näher Sie an 

diesen Punkt herankommen, um - 

so mehr Energie setzen Sie frei. 

Finden Sie dieses erste Ziel! Und: 

Finden Sie in Ihrem Leben immer 

die emotionalen Ziele! Wenn es 

Ihnen Schwierigkeiten bereitet, auf 

Anhieb das richtige Ziel zu finden, 

hier eine kleine Hilfestellung: Irgendjemand 

meint es gut mit Ihnen 

und schenkt ihnen 1.000 oder 

2.000 oder auch 5.000 Euro. Sie 

halten dieses Geld in diesem Augenblick 

bar in den Händen. Nun 

schließen Sie die Augen und überlegen 

Sie, wofür Sie dieses unerwartete 

Geschenk, das Sie im Moment 

eigentlich gar nicht benötigen, 

einsetzen möchten. Und ver - 

gessen Sie nicht, die Größe des 

Zieles ist unwichtig. Es kann eine 

Kleinigkeit sein, aber es muss Sie 

innerlich bewegen! Wenn Sie ein 

solches Ziel gefunden haben, können 

Sie dieses sicherlich quantitativ 

in Euro bewerten. Bewerten 

Sie dieses Ziel. 

Die persönlichen Absichten 

hinterfragen 

Was müssen Sie in Euro tatsächlich 

einsetzen, um sich dieses Ziel 

leisten zu können? Lassen Sie uns 

bei unserem Herrn mit dem alten 

VW Passat bleiben, um diese Zusammenhänge 

zu verdeutlichen, 

einverstanden? Ein VW Passat hätte 

für unseren neuen Partner eine 

Investition von damals ca. 7.000 bis 

8.000 DM, also rund 4.000 Euro 

bedeutet. Als Zeitrahmen konnte 

er sich sechs bis neun Monate vorstellen. 

Gehen wir von neun Monaten 

aus. 4.000 Euro zuzüglich 

Kosten und Steuern sind mal angenommen 

etwa das Doppelte, 

also ca. 8.000 Euro. Er hätte also 

in seinem neuen Zweitberuf als 

Network-Marketing-Kaufmann in 

den folgenden neun Monaten 

durch schnittlich je Monat rund 890 

Euro Umsatz aus Handelsspannen 

und Bonuszahlungen oder aus 

Provisionen erwirtschaften müssen, 

um nach Abzug von Kosten 

und Steuern nach neun Monaten 

mindestens 4.000 Euro auf der 

Seite zu haben. 

Haben Sie nun eines Ihrer eigenen 

Ziele auf diese Weise mit tiefem 

emotionalem Hintergrund gefunden 

und in Euro bewertet, begeben 

Sie sich bitte mit IHREM 

Ziel und somit mit IHREM zu erwirtschaftenden 

Umsatz und Gewinn 

in die Position des Beispiel- 

Partners und stellen Sie sich nun 

auf die folgenden Fragen ein: 

● Wissen Sie, wie hoch Ihre Terminquote 

zu Kontaktgesprächen 

ist? 

● Wissen Sie, wie hoch Ihre Umsatzquote 

pro Kundengespräch 

ist? 

● Wissen Sie, wie hoch Ihre Abschlussquote 

in den Rekrutierungen 

ist? 

Der Wahrheit ins Auge 

bli cken 

Verzeihung, ich wollte Sie nicht entmutigen, 

aber ich versprach ehrlich 

zu sein, Zahlen und Fakten zu 

nennen und nichts zu beschönigen. 

Diese Zahlen benötigen Sie, 

um ordentlich und realistisch planen 

zu können. Wenn Sie 20 Kontaktgespräche 

führen und hierbei 

zehn Termine vereinbaren, lautet 

Ihre Quote 50 Prozent. Rechnen 

Sie weiterhin je Kundengespräch 

im Durchschnitt mit zum Beispiel 

50 Euro Umsatz, wobei der einzelne 

Umsatz keine Rolle spielt. 

Es gibt Kunden, die kaufen viel und 

andere Kunden kaufen nichts oder 

nur wenig. Der durchschnittliche 

Umsatz ist für Planungszwecke am 

besten. Letztlich hätten sie aus 

diesen Zahlen also 20 Kontaktgespräche, 

hieraus zehn Kundengespräche, 

hieraus jeweils durchschnittlich 

50 Euro Umsatz, also 

gesamt 500 Euro. So einfach ist 

das. Sollten Sie als Profi Ihre Zahlen 

kennen, dann wissen Sie, welche 

Aufgaben und Anforderungen 

vor Ihnen liegen, um Ihre Ziele 

zu erreichen. 

 

Zur Person 

Der Autor Peter Schmidt, Jahrgang 

1960, Vater von zwei Kindern, 

begann seinen Vertriebsweg 

1980 zweitberuflich im Produktvertrieb 

bei einem Franchise-Unternehmen. 

Weitere 

Sta tio nen im Network-Marketing 

wie auch im Versicherungsvertrieb, 

der Vermarktung von 

Immobilien bis hin zur Allfinanz 

kennzeichnen seinen Weg. Trainerausbildungen 

zum Verkaufstrainer, 

im NLP und in der Persönlichkeitsentwicklung 

runden 

das berufliche Bild ab. 

www.globaliq.de

Training 


Damit es letztendlich auch zum Abschluss kommt 

Fragen oder nicht fragen – das ist hier die Frage 

Wer kennt nicht das Lied aus 

der Sesamstraße: „Der, die, das 

– wer, wie, was – wieso, weshalb, 

warum – wer nicht fragt, 

bleibt dumm!“? Doch sind Fragen 

im Verkauf wirklich immer 

so geschickt? Sind sie nicht 

manchmal auch ein Mittel, um 

Macht auszuüben? Kann es 

nicht sogar passieren, dass 

manche Kunden sich ausgefragt 

fühlen? Oder ist es eher 

so, dass sich Kunden oft falsch 

oder gar nicht verstanden fühlen, 

weil sich Verkäufer nicht 

genügend Zeit nehmen, um tatsächlich 

gute (= die richtigen) 

Fragen zu stellen? 

Vielleicht haben Sie es 

selbst schon einmal erlebt: 

Sie fragen einen 

Mitmenschen etwas, dieser erwidert 

– und später kommen Sie 

unter Rechtfertigungszwang, weshalb 

Sie es denn so und nicht anders 

gemacht haben. Solche Diskussionsspiralen 

leiten sich meis - 

tens mit „Aber ich habe doch vorhin 

danach gefragt!“ und „Ja, aber 

ich wusste doch nicht, dass das 

so gemeint war!“ ein. Dann ist es 

für beide Beteiligte schwer, ohne 

Gesichtsverlust und negative Emo - 

tionen aus der Debatte herauszukommen. 

Aber woran liegt das? 

Es gibt eine Vielzahl von Gründen, 

weshalb Antworten auf Fragen 

unterschiedlich ausfallen können: 

● Die Frage selbst ist nicht eindeutig. 

Vielleicht weil sie zu 

kompliziert formuliert wurde 

oder mehrdeutig interpretierbar 

ist. 

● Die Frage wurde trotz ihrer 

bestmöglichsten Formulierung 

dennoch falsch verstanden. 

● Aufgrund von zu vielen Fragen 

treten Ermüdungseffekte auf. 

Der Befragte hört bei zu vielen 

Fragen manchmal einfach gar 

nicht mehr richtig hin. 

● Es besteht kein Interesse daran, 

dem Gesprächspartner die 

Wahrheit zu sagen. 

● Viele möchten gegenüber anderen 

ebenfalls kompetent 

und interessant erscheinen. 

Dadurch fällt dann die Antwort 

etwas anders aus, als sie eigentlich 

sein müsste. 

● Manch ein Befragter hat Angst 

vor negativen Konsequenzen, 

wenn er ehrlich antwortet. 

● Auch die gegenwärtige Stimmung 

und Tagesverfassung fließen 

mit ein. 

● Wenn weitere Personen anwesend 

sind, können die Antworten 

ebenfalls anders ausfallen. 

Vielleicht, weil der Befragte 

der anwesenden dritten 

Person imponieren möchte. 

Sich selbst beFRAGEN 

Verkäufer haben die Verantwortung 

dafür, dass Kunden deren 

Äußerungen so verstehen, wie sie 

es beabsichtigen. Ebenfalls müssen 

Verkäufer das Gespräch so 

steuern, dass dieses als gemein- 

samer Prozess erlebt wird. Dies 

setzt einige wichtige Faktoren voraus: 

genaues Hinhören, Fokussierung 

auf das, was der Kunde sagt 

und wie er seine Aussagen formuliert 

sowie auch die Beobachtung 

nonverbaler Signale. Dabei 

muss der Verkäufer aber nicht nur 

auf seinen Kunden achten, sondern 

auch auf sich selbst und ständig 

reflektieren: Verstehe ich den 

Kunden wirklich und richtig? Antwortet 

mein Kunde so, wie ich es 

erwarte? Wie reagiert eigentlich 

mein Körper auf die Antworten 

meines Kunden? Sind meine Wortbeiträge 

wirklich individuell und 

der Situation angemessen oder 

„spule“ ich gerade mein Gesprächskonzept 

ab, das ich vor 

vielen Jahren einmal gelernt und 

seitdem nicht mehr angepasst, 

geschweige denn kundenindividuell 

ausgearbeitet habe? 

Manchmal ist SAGEN besser 

als FRAGEN 

Fragen an sich sind immer neutral. 

Erst durch ihre Anwendung 

entfalten sie auf den Gefragten 

ihre Wirkung: Fragen schaffen nicht 

nur Kontakt und signalisieren Interesse, 

sie können auch verführen 

oder Beziehungen beenden. 

Mit einer Motivationsfrage kann 

ein Verkäufer seinen Gesprächspartner 

animieren, sich persönlich 

mehr in das Gespräch einzubringen. 

„Herr Kunde, Sie haben 

auf diesem Bereich ja schon viel 

Erfahrungen gesammelt. Wie sehen 

Sie das denn?“ Dahingegen 

ist die Suggestivfrage aufgrund ihrer 

eingebauten Unterstellungen, 

Verallgemeinerungen und Pauschalisierungen 

stark manipulierend 

und fast schon aggressiv. Da 

Fragen das Thema vertiefen, gehen 

von ihnen auch Gefahren aus. 

Denn aufgrund der Antwort verbessert 

sich nicht zwangsläufig die 

Situation als Fragesteller. Somit 

kann Sagen in vielen Situationen 

besser sein als Fragen. Wenn beispielsweise 

ein Kunde gerade den 

Auftrag unterschreiben will und 

der Verkäufer stellt die Frage „Ich 

hoffe, ich konnte ihnen alle Fragen 

zu Ihrer Zufriedenheit beantworten?“, 

hat dies einen anderen Impuls 

als die Aussage „Prima. Alle 

Fragen sind geklärt. Hier bitte müssen 

Sie den Auftrag kurz bestätigen.“ 

FRAGEN angemessen 

dosieren 

Ist die Bedeutung einer Aussage 

uneindeutig, sollten zur Vermeidung 

von Missverständnissen Definitionsfragen 

gestellt werden. Fragen 

können auch helfen, wenn 

das Gespräch zunehmend schwieriger 

wird oder die Beteiligten aneinander 

vorbeireden, um die Gesprächszielerreichung 

sicherzustellen. 

Egal ob mit offenen, geschlossenen, 

resümierenden, verständnissichernden 

oder anderen Fragetypen 

gearbeitet wird – wichtig ist 

die angemessene Dosierung von 

Fragen. Ein „Zuviel“ an Fragen, insbesondere 

die Häufung von bestimmten 

Fragetypen, bewirkt beim 

Gegenüber schnell negative Gefühle, 

wie den Eindruck des Ausgehorcht-Werdens. 

Schlechte Fragen 

sind auch in schneller Folge 

gestellte Fragen, die in der Regel 

mit einem knappen Ja oder Nein 

beantwortet werden können. 

Eben falls ist es nicht gut, Fragen 

der Frage wegen zu stellen oder 

in die Frage selbst schon die Antwort 

einzubauen, die erwartet 

wird. 

Mit FRAGEN immer wieder 

Feedback einholen 

Verkäufer können ihrem Kunden 

nur dann etwas Passendes anbieten, 

wenn sie genau wissen, was 

dieser wünscht. Dennoch geben 

sich im Alltag viele Verkäufer mit 

kurzen und knappen Aussagen 

zufrieden, die auf die Frage „Was 

genau brauchen Sie denn?“ oder 

„Woran genau haben Sie gedacht?“ 

folgen. Doch das reicht in der Regel 

nicht. Die wenigsten Kunden 

sagen aufgrund einer einzigen Frage 

alle wichtigen Punkte und Details, 

die ihnen wichtig sind. Darum 

ist es wichtig, als Verkäufer 

auch einmal genauer nachzufragen, 

vielleicht mit „Welche Punkte 

sind Ihnen noch wichtig?“. Zu viele 

Produktdetails langweilen die 

meisten Kunden. Außer sie wollen 

diese wirklich wissen. Besser ist 

es, den Kunden häufiger zu fragen, 

auf welche Details er Wert legt, um 

dann genau darauf eingehen zu 

können. Verkäufer sollten aufgrund 

der Antworten dann aber auch 

wirklich nur den Nutzen und die 

Merkmale hervorheben, die dem 

Kunden wirklich wichtig sind. Welche 

das sind, weiß der Verkäufer, 

wenn er vorab eine Kundenergründung 

gemacht hat. Damit es keinen 

Monolog, sondern einen Dialog 

gibt, stellen Frage-gewandte 

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wie „Was halten Sie 

davon?“, „Ist es das, was Sie wollen?“ 

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immer wieder Feedback, 

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im B2B-Bereich kann er akademische 

Abschlüsse sowohl im 

Bereich Kommunikation und Rhetorik 

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Sei te 44 


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Endstation kalter Krieg? 

Kleine bewusste Schritte aus der Sackgasse 

Für viele ist es Alltagsmusik – 

die Last des Berufes, die Übermacht 

des nicht Abgrenzens 

und die Erwartungshaltung des 

Partners. Beziehungsretter und 

Experte Wolfram Zurhorst hilft 

Paaren, die Tücken des Zusammenseins 

gemeinsam zu meis - 

tern. Mit seinem ersten Buch 

präsentiert er zudem überraschende 

Lösungen. 

Sie: „Du bist doch mit deiner 

Firma verheiratet.“ Er: 

„Zu Hause ist der letzte 

Platz, wo ich mich willkommen 

fühle.“ 

Zeitfresser und Ablenkung 

Die Frau kommt herein. Er bleibt 

einen Schritt zurück. Muss noch 

ein Telefonat beenden. „Sicher die 

Firma!“, sagt sie, als wollte sie sich 

für ihren Mann entschuldigen. Als 

er sich setzt, legt er seine beiden 

Handys vor sich auf den Tisch. 

„Können Sie die ausmachen“, bitte 

ich ihn. „Das geht nicht. Ich erwarte 

noch zwei wichtige Anrufe“, 

entgegnet er. „Tun Sie sich doch 

den Gefallen und machen Sie in 

der Zeit, in der wir hier miteinander 

reden, das Handy aus.“ „Eigentlich 

können Sie schon erkennen, 

warum wir hier sind“, sagt sie da, 

„so geht es immer mit ihm. Ich 

habe schon seit Jahren das Gefühl, 

mein Mann ist mit seiner Firma 

verheiratet. Selbst bei der Geburt 

unseres ersten Kindes hat er 

plötzlich den Kreißsaal verlassen. 

Und weswegen? Wegen der Firma.“ 

Versprechungen und 

Umsetzung 

„Ja, das stimmt, das ist wahr. Das 

muss ich wirklich versuchen zu 

ändern.“ „Versprechungen macht 

mein Mann gern“, sagt sie, „aber 

am Ende siegen immer seine Mitarbeiter, 

seine Handys und seine 

Computer. Und selten unser gemeinsames 

Zuhause.“ „Das ist 

auch der letzte Platz, wo ich mich 

willkommen fühle“, erwidert er. 

„Ständig kommen Leute zu Besuch 

oder wir sind irgendwo eingeladen. 

In jedem Zimmer läuft 

der Fernseher, jeder isst, wann er 

 

Buchtipp 

Der Beziehungs-Retter 

Wie Sie einfach überraschende 

Lösungen finden 

224 Seiten, Arkana (21. April 2014) 

ISBN 978-3442341535 

16,99 Euro 

will. Wenn ich nach Hause komme, 

herrscht überall Chaos. Und 

wenn ich früher mal gesagt habe, 

dass mir das nicht gefällt, und meine 

Frau gebeten habe, daran doch 

mal was zu ändern, dann hat sie 

mich ignoriert.“ 

Suche nach 

Ausgeglichenheit 

„Wie geht es Ihnen, wenn Sie das 

hören?“, frage ich sie. „Mir geht es 

nicht besser als ihm – nur umgekehrt: 

Wenn er da ist, fühle ich 

mich total kontrolliert. Jede Spontanität 

und Lebendigkeit erlahmt 

dann schlagartig in unserer Familie. 

Es ist, als ob ein Aufseher nach 

Hause kommt. Alle sollen die Ha - 

cken zusammenschlagen und alles 

hat zu funktionieren. Ich bin 

dann froh, wenn Freunde zu Besuch 

sind. Dann ist da noch ein 

bisschen Leben.“ 

Die beiden sitzen da wie zwei 

müde Krieger, die sich seit Jahren 

aneinander abkämpfen. Allerdings 

nicht laut und offensiv, sondern 

leise und subtil. Keiner von beiden 

fühlt sich vom anderen gesehen. 

Keiner hat den Eindruck, der 

andere gehe auf ihn ein. Doch keiner 

zeigt dem anderen, wie müde, 

einsam und resigniert er ist, wie 

sehr ihm Nähe und Verständnis 

fehlen. „Sagen Sie mal, streiten Sie 

eigentlich manchmal zu Hause 

offen? Oder weint einer von Ihnen 

schon mal aus Verzweiflung?“, frage 

ich. Da antworten beide wie 

aus der Pistole geschossen: „Das 

hat doch sowieso keinen Sinn.“ 

Gleichgewicht des 

Schre ckens 

Das ist ein Schicksal, das unzählige 

Paare ereilt – sie bleiben in einem 

Machtkampf stecken und erstarren 

in ihren entgegengesetzten 

Positionen. Ein Machtkampf 

muss nicht laut sein. Er kann sich 

still und leise über Jahre, ja sogar 

Jahrzehnte hinziehen. Wenn zwei 

nicht mehr streiten, heißt das nicht, 

dass da Friede eingekehrt wäre. 

Das ist vielmehr häufig schon die 

Phase nach dem Krieg, wenn die 

Fronten vollkommen verhärtet sind 

und beide auf ihren Vorstellungen 

vom Leben beharren. Auch wenn 

die offenen Auseinandersetzungen 

weniger werden, dafür aber 

jeder immer mehr sein eigenes 

Ding durchzieht, dann ist das für 

beide extrem kräfteraubend und 

vergiftend für die Partnerschaft. Da 

sollte man sich nichts vormachen. 

Das war auch bei diesem Paar so: 

Statt Wünsche zu äußern, ist er mit 

der Zeit immer kontrollierender 

geworden. 

Flucht in Geselligkeit 

Statt sich mit ihrem Mann auseinanderzusetzen, 

lenkt sie sich ab 

und flüchtet sich in Geselligkeit. 

Auch wenn es für jeden der beiden 

so scheint, als sei der andere 

immer ignoranter bzw. dominan- 

ter geworden, so sind Flucht und 

Druck in Wahrheit doch beides 

Zeichen von Unsicherheit. Keine 

Strategie ist besser oder schlechter 

als die andere – in unsicheren 

Zeiten und Gefilden hat einfach 

nur jeder seine eigenen gewohnten 

Überlebensstrategien. Der 

schnellste Ausweg aus einem 

Machtkampf ist es, genau das zu 

erkennen: Mein Partner ist genauso 

festgefahren, verunsichert 

und hilflos wie ich. Wir sind beide 

gefangen und keiner kommt auf 

seinem Weg allein zum Ziel. 

Vom anderen lernen 

Es gibt kaum eine Beziehung, die 

nicht irgendwann mal eine Phase 

des Machtkampfs durchmacht. 

Die meisten Partnerschaften landen 

immer wieder im stillen Stellungskrieg. 

Das ist eigentlich nicht 

schlimm, denn der Machtkampf 

kann einen von der Rechthaberei 

befreien und die eigene Sicht auf 

das Leben erheblich erweitern. Vorausgesetzt, 

man kapituliert, verneigt 

sich voreinander und erkennt, dass 

das Beharren und Erstarren auf 

einem einzigen Fundament basiert: 

Angst. Diese Kapitulation hat 

nichts mit Klein-Beigeben zu tun. 

Es geht darum, über die eigenen 

engen Grenzen hinauszuwachsen 

und zu erkennen, dass es viele 

Wege gibt, mit dem Leben umzugehen. 

Hören Sie auf, dem anderen 

zu beweisen, dass Ihr Weg 

der richtige ist. Wie wäre es stattdessen 

mit der Einsicht, dass Sie 

einiges voneinander lernen können? 

Lernen Sie, bei sich zu bleiben 

und auch mal den eigenen 

Weg zu gehen. Wenn sie so chaotisch 

ist, während Sie immer alles 

unter Kontrolle haben, dann können 

Sie das Loslassen lernen. 

Ernstzunehmende 

Verpflichtungen 

An diesem Tag kommt bei dem 

Paar vieles auf den Tisch. Tränen 

fließen und manchmal haben er 

und sie sogar den Mut, einander 

für einen Moment still in die Augen 

zu schauen. So stark und unterschiedlich 

die beiden Charaktere 

äußerlich auch scheinen – jeder 

muss sich eingestehen, dass 

er sich in der Ehe schon lange 

ohnmächtig und allein fühlt. Wir 

betrachten noch eine Reihe von 

Aspekten ihrer Partnerschaft, und 

es wird deutlich: Wenn die beiden 

wirklich wollen, dann gibt es 

nur eine Chance – es braucht 

eine ernstzunehmende Verpflichtung 

von jedem Einzelnen sowie 

die Bereitschaft, wieder auf den 

anderen zu zugehen, sich wieder 

mehr für die Partnerschaft zu engagieren 

und den Alltag zu verändern. 

Und das geht nur mit viel 

Üben, klaren neuen Spielregeln 

und einer konstanten professionellen 

Begleitung. Ich kann diesem 

Paar am Ende nur sagen, was ich 

so vielen Paaren sage: Nach gemeinsamen 

Jahren und Jahrzehnten 

sollten sie nicht auf eine überraschende 

Rückkehr von Verliebtheit 

hoffen, sondern sich aktiv für 

die Liebe engagieren. Und wenn 

sie wirklich ihre Partnerschaft nachhaltig 

verändern wollen, müssen 

sie ihr Leben ändern. Beides beginnt 

mit kleinen bewussten Schritten. 

Tipp für ihn 

Wenn auch Sie nicht ohne Ihr 

Handy oder Ihren Computer können, 

kann ich Ihnen nur empfehlen, 

beim nächsten Abend zu Hause 

das Handy und den Computer 

ganz bewusst mal ausgeschaltet 

zu lassen. Und zwar vor allem um 

Ihrer selbst willen. Beobachten 

Sie sich, inwieweit Sie es ohne 

mediale Zerstreuung aushalten 

können. Nur mit sich. Die Kraftquelle, 

die Sie sich auf diese Weise 

erschließen, kommt nicht nur 

Ihnen, sondern auch Ihrer Frau 

und Ihrer Familie zugute. 

Tipp für sie 

Wenn Sie unter der Berufsbesessenheit 

des Partners leiden, dann 

fragen Sie nach, versuchen Sie, 

sich für sein Leben und sein berufliches 

Tun zu öffnen, aber auch 

konsequent neue Regeln aufzustellen: 

Im Urlaub und zu Hause 

gibt es fest vereinbarte Handy- und 

Computerzeiten. 

Tipp für beide 

Trauen Sie sich, Ihre Wünsche und 

Bedürfnisse auszudrücken, und 

fragen Sie umgekehrt auch nach 

denjenigen Ihres Partners. 

 

Zur Person 

Foto: Boris Breuer 

Als Berufs- und Beziehungscoach 

begeht Wolfram Zurhorst 

für viele Männer völlig neue 

Wege. Von Hause aus Kaufmann, 

begann er seine berufliche Karriere 

als Manager in führenden 

Unternehmen der Textilbranche, 

bis er nach einem Jobverlust gemeinsam 

mit seiner Frau das 

Projekt „Liebe dich selbst“ entwickelte 

und später das Beratungsbüro 

Zurhorst & Zurhorst 

gründete. Als schneller Problemlöser 

erzählt er in seinem ersten 

Buch von seinen persönlichen Erfahrungen. 

Gemeinsam mit seiner 

Frau Eva-Maria zählt Wolfram 

Zurhorst zu den erfolgreichsten 

Beziehungscoaches, ihr absolut 

effektives Doppelintensivcoaching 

ist in Deutschland einmalig.

Recht 


Bürokratische Hürden vermeiden 

Umfassende Beratung zum Businessstart 

Zu Beginn seiner Seminare 

taucht sie immer wieder als Ers - 

te auf: „Die Frage nach der rich - 

tigen Rechtsform“, beschreibt 

Jürgen Baur seine jahrelange 

Erfahrung als Existenzgründungs-Berater. 

Viele potenzielle 

Networker sind verunsichert, 

wenn sie hören, dass mit der 

Networker-Karriere Selbstständigkeit 

und Unternehmensgründung 

einhergeht. „Viele 

brechen hier bereits innerlich 

ab“, ergänzt Seminarleiter M. 

A. Thomas Wolter. 

Das hat vor allem für die 

Unternehmen in Multi- 

Level-Marketing, Direktund 

Strukturvertrieb erhebliche 

Konsequenzen. Viele Unternehmen 

kommen heute auf die Kanzlei 

von Dr. Stölzel zu und holen 

sich Rat. „Unsere Strategie ist es, 

das Thema offensiv anzugehen“, 

beschreibt der Betriebswirt und 

Steuerberater die in seinen Augen 

richtige Vorgehensweise. 

Personenunternehmen oder 

Kapitalgesellschaft 

Am Anfang muss geklärt werden, 

ob es sich bei dem zu gründenden 

Unternehmen um eine Kapitalgesellschaft 

oder ein Personenunternehmen 

handeln soll. Gängige 

und für Networker relevante 

Personengesellschaften sind das 

Einzelunternehmen, GbR (OHG) 

sowie UG & Co. KG. Für Networker 

eventuell interessante Kapitalgesellschaften 

sind GmbH oder UG. 

Die Entscheidungskriterien hierfür 

sind von Art und Umfang der 

Haftung, steuerlichen Überlegungen, 

(laufenden) Kosten sowie 

den zu erwartenden Risiken abhängig. 

 

Falle einer Betriebsprüfung durch 

das Finanzamt sind überschaubar. 

UG & Co. KG 

Es handelt sich dabei um ein Personenunternehmen 

(KG) und keine 

Kapitalgesellschaft wie die reine 

UG. Meist sind Sie der einzige 

Kommanditist, dem der Gesamtgewinn, 

ohne Geschäftsführergehälter 

wie bei der UG, zugewiesen 

wird. Gleichzeitig ist diese Rechtsschwert 

„verdeckte Gewinnausschüttung“ 

in der Betriebsprüfung 

droht auch nicht. 

GmbH oder UG 

Wer allerdings einer gefahrgeneigten 

Tätigkeit mit entsprechenden 

Haftungsrisiken, z. B. in Richtung 

Produkthaftungsgesetz, nachgeht, 

für den ist eine haftungsbeschränkte 

Kapitalgesellschaft eventuell 

sinnvoll. Dies gilt vor allem wenn 

ein entsprechendes Privatvermö- 

Überblick: Personenunternehmen/Kapitalgesellschaft 

Rechtsform Gesellschafter Haftung Einlagen 

Einzelunternehmen Inhaber oder Persönliche Haftung keine 

1 natürliche Person 

GbR (ins Handelsregister Mindestens Persönliche Haftung keine 

eingetragen: OHG) 

2 Personen 

GmbH Mind. 1 Person juristisch Gesellschaftsvermögen 25.000 Euro 

oder natürlich 

UG haftungsbeschränkt Mind. 1 Person juristisch Gesellschaftsvermögen Mindestens 1 Euro, das Vermögen 

oder natürlich 

baut sich über Rücklagen 

aus dem Gewinn auf 

mung benötigt oder über wenig 

Kapital verfügt, für den ist die UG 

interessant. Im Geschäftsverkehr 

ist die UG mittlerweile genauso angesehen 

wie beispielsweise eine 

GmbH. Einschränkend ist anzumerken, 

dass Haftungsrisiken zwar 

in Kapitalgesellschaften für die Ge - 

sellschafter beschränkt sind, aber 

gerade zu Beginn verlangen Gläu - 

biger wie Banken oder Lieferanten 

persönliche Bürgschaften und Haftungsübernahme 

von den Gesellim 

Zusammenhang mit der Selbstständigkeit 

stehen, wie Kfz, Telefon 

oder andere Ausgaben zu großen 

Teilen als Betriebsausgaben 

geltend machen können. Dies führt 

zu einer deutlichen Steuerminderung 

am Ende des Jahres. 

Daneben hat die GbR einen weiteren 

großen Vorteil. „Der Reiz liegt 

für viele in der Verteilung der Gewinne“, 

resümiert Seminarleiter 

Jürgen Baur. Vor allem Frauen, die 

sich nur nebenberuflich selbstständig 

machen wollen, müssen bestimmte 

Hinzuverdienstgrenzen 

bei Arbeitslosengeld, Familienmitversicherung, 

Witwen- oder Berufsunfähigkeitsrente 

beachten. 

„Aus Angst diese Leistungen zu 

verlieren, schrecken viele Interessierte 

zurück“, erläutert Wolter aus 

seiner 15-jährigen Erfahrung. Diese 

Angst ist im Falle der GbR jedoch 

unbegründet. Das Besondere 

liegt in der Möglichkeit, die 

Gewinne der GbR-Gesellschafter 

so aufzuteilen, dass Hinzuverdienstgrenzen 

nicht gerissen werden. 

Denn die Hinzuverdienstgrenze 

richtet sich ausschließlich 

nach den Gewinnen. 

Bei einer Gewinnverteilung von 

90 zu10 kann die GbR, bei der ein 

Gesellschafter in der kostenfreien 

Familienmitversicherung (Hinzuverdienstgrenze 

im Monat: 395 

Euro) versichert ist, theoretisch 

bis zu 47.400 Euro Gewinn machen, 

rechnet Jürgen Baur vor. 

Erster Schritt: 

Umfassende Beratung 

Das Entscheidende ist, eine Rechtsform 

zu empfehlen, die keine gro - 

ßen bürokratischen Hürden in sich 

birgt. Der Wechsel von einer bestehenden 

in eine andere Rechts - 

An zei ge 

Budapest Genf Hamburg 

form ist jederzeit möglich, empfiehlt 

sich jedoch zum Jahreswechsel. 

Insgesamt braucht es einen 

Partner, der Sorgen und Ängste 

der potenziellen Berater mit Fachwissen 

ausräumt und in Fragen 

der Existenzgründung stets zur 

Seite steht. Diese Aufgabe kann 

nur ein spezialisierter Berater oder 

das Network-Unternehmen – mit 

erheblichem Aufwand – erfolgreich 

erfüllen. 

GbR- und GmbH-Musterverträge 

finden Sie unter: 

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seite/service/glossar.php 

 

Zur Person 

Dr. Norbert Stölzel ist mit seiner 

gleichnamigen Steuerkanzlei auf 

Dienstleistungen für Berater aus 

der MLM- und Direktmarketing- 

Branche spezialisiert. Mit etwa 

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OnlineBuchhaltung, über 200 

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UG & Co. KG Kommanditist Gesellschaftsvermögen Mindestens 1 Euro 

Einzelunternehmen oder GbR 

Diese haben gegenüber eintragungspflichtigen 

Kapitalgesellschaften 

viele administrative Vorteile. 

So hat der Selbstständige keine 

doppelte Buchführungspflicht, was 

gerade für Anfänger, ohne jegliche 

Buchhaltungskenntnisse, ein 

großer Vorteil ist. Es muss zudem 

kei ne Bilanz angefertigt werden, 

eine reine Einnahmen-Überschuss- 

Rechnung reicht hier aus. Zudem 

benötigt man keine aufwändigen 

Verträge zwischen Gesellschaft und 

Gesellschaftern, wie beispielsweise 

Darlehensverträge oder Anstellungsverträge. 

Auch die Risiken im 

form haftungsbeschränkt, das Vermögen 

der Gesellschafter ist damit 

vor dem Zugriff von Gläubigern 

weitgehend geschützt. 

Der gesamte Gewinn der KG ist 

in der Einkommensteuererklärung 

dann als gewerblicher Gewinn anzusetzen, 

Verluste können bis zur 

Höhe des Kapitals mit anderen 

Einkünften ausgeglichen werden. 

Der Unternehmer muss keine 

komplizierten Darlehens- oder An - 

stellungsverträge mit der Gesellschaft 

vereinbaren. Wie im Einzelunternehmen 

oder der GbR können 

Einlagen und Entnahmen getätigt 

werden. Das Damoklesgen 

gegenüber risikobehafteten 

Geschäften geschützt werden soll. 

Die Standardlösung hier ist die 

GmbH, deren Gründung jedoch 

mit über 2.000 Euro zu Buche 

schlägt. Hinzu kommen Buchhaltungskosten 

und Kosten für die 

Bilanzierung im mittleren vierstelligen 

Bereich. 

Mittlerweile an Akzeptanz gewonnen 

hat die Unternehmergesellschaft 

(UG), die ebenfalls nur 

mit ihrem Betriebsvermögen haftet. 

Diese ist allerdings viel einfacher, 

billiger und im Zweifel fast 

ohne Stammkapital gründbar. Wer 

kaum Kapital für seine Unternehschaftern. 

Damit ist der Vorteil der 

Haftungsbeschränkung einer Kapitalgesellschaft 

faktisch verloren. 

Klare Empfehlung: GbR 

In der Praxis zeigt sich, dass in der 

Regel die GbR für die meisten Net - 

work-Starter die beste Unternehmensform 

ist. Diese benötigt min - 

destens zwei Gesellschafter, das 

kann der Ehepartner, aber auch 

Freunde, Kollegen oder Familienmitglieder 

sein. Der Gründungsakt 

ist unkompliziert, und für rund 

50 Euro bekommt man den Gewerbeschein. 

Hinzu kommt, dass 

alle Gesellschafter Ausgaben, die 

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Recht 

Nach dem Umsatz ist vor dem Umsatz 

Die Suche nach dem neuen Kunden 

Wann ist jemand ein neuer 

Kunde? Ist Neukunde nur, wer 

zuvor keine Geschäfte mit einem 

Unternehmer getätigt hat 

oder kann in diesem Zusammenhang 

zwischen einzelnen 

Produktsegmenten des Unternehmers 

differenziert werden? 

Die rechtliche Beantwortung 

dieser Frage beschäftigt momentan 

sowohl den Bundesgerichtshof 

als auch den Gerichtshof 

der Europäischen 

Union (EuGH). 

In dem vor dem Bundesgerichtshof 

verhandelten Rechts - 

streit stehen sich eine Großhändlerin 

für Brillengestelle als 

Beklagte und eine Handelsvertreterin 

als Klägerin gegenüber. Diese 

war als Bezirksvertreterin für die 

Beklagte tätig gewesen, hierbei 

jedoch nicht für die gesamte Produktpalette 

des Unternehmers son - 

dern nur für Brillenkollektionen 

bestimmter Marken zuständig gewesen. 

Der Unternehmer stellte 

ihr hierfür eine Liste von Kunden 

zur Verfügung, welche bereits Kol - 

lektionen anderer Marken von ihm 

erworben hatten. Die Handelsvertreterin 

stand während ihrer Tätigkeit 

im Wettbewerb zu anderen 

Gebietsvertretern der Großhändlerin, 

die mit dem Vertrieb anderer 

Kollektionen betraut waren. Die 

Klägerin vermittelte im Folgenden 

vor allem Geschäfte mit Optikern 

der Kundenliste, welche jedoch 

erstmals Brillen der von ihr vertriebenen 

Marken kauften. Nach 

Beendigung des Handelsvertretervertrags 

machte die Klägerin 

einen Ausgleichsanspruch für diese 

von ihr geworbenen Kunden 

gegenüber der Beklagten geltend. 

Sie berief sich dabei unter anderem 

darauf, dass diese Kunden als 

Neukunden zu betrachten seien. 

Dieser Auffassung waren die 

Vorinstanzen grundsätzlich gefolgt. 

Das Oberlandesgericht München 

urteilte, Neukunde sei prinzipiell, 

 

Zur Person 

Gesa Antonia Kaselow absolvierte 

nach dem Abitur ein Freiwilliges 

Soziales Jahr Kultur im Kunst - 

verein Hannover und begann 

2010 ihr Studium der Rechtswissenschaften 

an der Universität 

zu Köln. Seit April 2012 arbeitet 

sie als studentische Hilfskraft 

am Institut für Rundfunkrecht an 

der Universität zu Köln und seit 

Mai 2014 ist sie studentische 

Mitarbeiterin bei Dr. Mahmoudi 

& Partner Rechtsanwälte. 

Die momentane rechtliche 

Situation im Überblick 

Bei der Behandlung eines Ausgleichsanspruchs 

des Handelsvertreters 

nach § 89b HGB und bewer 

bisher keine Geschäfte mit 

dem Unternehmer getätigt habe. 

Der Begriff des Neukunden sei 

dabei grundsätzlich branchenbezogen 

zu verstehen. In einem Fall 

wie diesem sei bei der Unterscheidung 

von Neu- und Altkunden jedoch 

auch die besondere Vertragsgestaltung 

und Vertriebsstruktur 

des Unternehmens zu berücksichtigen. 

Der Klägerin wurde nur 

der Vertrieb einzelner Marken aus 

der Produktpalette der Großhändlerin 

übertragen. Sie sei damit auch 

nur im Bezug auf diese Marken 

Repräsentantin des Unternehmers 

gewesen und habe die Optiker in 

diesem Zusammenhang neu gewinnen 

müssen. Aus diesem 

Grund habe sie Anspruch auf eine 

angemessene Ausgleichszahlung 

nach Beendigung des Vertragsverhältnisses 

mit dem Unternehmer 

gem. § 89b Abs. 1 S. 1 Nr. 1 

HGB. Die Erleichterung des Vertriebs 

durch die Aushändigung der 

Kundenliste sei lediglich mit einem 

Billigkeitsabschlag zu berücksichtigen. 

Einen solchen hatte zuvor 

bereits das Landgericht in Höhe 

von 50 Prozent angesetzt. 

Der Bundesgerichtshof hat jetzt 

deutlich gemacht, dass er dazu 

neigt dieser Rechtsauffassung zu 

folgen, allerdings nicht sicher ist, 

ob diese auch mit dem europäischen 

Unionsrecht vereinbar ist. 

Konkret könnte ihr die sog. Handelsvertreterrichtlinie 

(Richtlinie 

86/653/EWG) entgegenstehen. 

Aus diesem Grund hat der Bundesgerichtshof 

die Entscheidung 

über die Revision der Beklagten 

aus gesetzt und dem EuGH eine 

Frage bezüglich der Auslegung die - 

ser Richtlinie zur Vorabentschei- 

dung vorgelegt (BGH, Beschluss 

vom 14.05.2014, VII ZR 328/12). 

In der Begründung seiner Vorlage 

setzt sich der Bundesgerichtshof 

eingehend damit auseinander, 

ob nach der Handelsvertreterrichtlinie 

ein Kunde nur dann ein 

neuer Kunde ist, wenn er für den 

Unternehmer als solchen neu ist, 

so wie es der Wortlaut der Richtlinie 

zunächst einmal nahelegt. Sinn 

und Zweck der Richtlinie sei es jedoch, 

insbesondere die nach Vertragsbeendigung 

bestehenden In - 

teressen der Handelsvertreter gegenüber 

den Unternehmern zu 

schützen. Es gehe dabei um den 

Wert des aus den vermittelten Ge - 

schäftsverbindungen entstandenen 

Verhältnisses zu den Kunden, um 

den sog. „goodwill“ für den Unternehmer. 

Aus diesem Grund dürfe 

die Klassifizierung von Alt- und 

Neukunden nicht allein von den 

bisherigen Geschäftsverbindungen 

abhängig gemacht werden. Es seien 

stattdessen auch die Vertragsgestaltung 

und Vertriebsstruktur 

des Einzelfalls zu berücksichtigen. 

Denn bei einer vertraglichen Beschränkung 

auf ein bestimmtes 

Produktsegment wie hier könne 

der Handelsvertreter auch nur im 

Bezug auf dieses Segment neue 

Geschäftsverbindungen begründen 

oder bisherige intensivieren. 

Da er die bestehenden Geschäftsverbindungen 

des Unternehmers 

somit nicht umfassend bearbeiten 

könne, erscheint es dem Bun - 

desgerichtshof angebracht, diese 

auch nicht bei der Klassifizierung 

als Neukunde zu berücksichtigen. 

Darüber hinaus stützt sich der 

Bundesgerichtshof in seiner Argumentation 

darauf, dass die Richtlinie 

gerade auf das dem Handelsvertreter 

„anvertraute Geschäft“ ab - 

stelle. Durch die Einschränkung auf 

bestimmte Produkte mache der 

Unternehmer deutlich, dass für diese 

jeweils eigenständige Geschäftsverbindungen 

geknüpft werden 

müssen. Die Erforderlichkeit besonderer 

Verkaufsbemühungen 

ergebe sich dabei häufig auch 

aus unterschiedlichen Vertriebsvorgaben 

für die einzelnen Produkte 

sowie aus der Konkurrenz 

mit den anderen Handelsvertretern. 

Der ausgleichpflichtige Vorteil 

liege hier gerade in den neuen 

Geschäftsverbindungen bezüglich 

des anvertrauten Produktsegments. 

Sonstige bisherige Geschäftsbeziehungen 

zu dem Unternehmer 

seien lediglich eine Frage 

der Höhe des Anspruchs und 

könnten im Rahmen der vom nationalen 

und europäischen Recht 

vorgesehen Billigkeitsprüfung ausreichend 

berücksichtigt werden. 

Der Bundesgerichtshof hält diese 

differenzierte Abgrenzung von Altund 

Neukunden somit im Ergebnis 

für europarechtskonform. Die 

endgültige Beantwortung der Frage 

nach dem neuen Kunden bleibt 

jedoch allein den Luxemburger 

Richtern vorbehalten. 

sonders bei der Einordnung eines 

Kunden als Neukunde im Sinne 

des § 89b Abs.1S.1Nr.1 HGB sollten 

zurzeit folgende Punkte beachtet 

werden: 

● Ein von einem Handelsvertreter 

gewonnener Kunde ist 

grund sätzlich immer dann als 

neuer Kunde anzusehen, wenn 

er bisher kein Umsatzgeschäft 

mit dem Unternehmer getätigt 

hat. 

● Nach Auffassung des Bundesgerichtshofs 

kann aber ebenso 

jemand, der zuvor bereits geschäftliche 

Verbindungen zu 

dem Unternehmer hatte, als 

Neukunde zu klassifizieren sein. 

Voraussetzung ist, dass sich diese 

Geschäfte auf andere, dem 

Handelsvertreter nicht zugewiesene 

Produkte bezogen. 

● Der EuGH muss nun entscheiden, 

ob diese Einschätzung eu - 

ro parechtskonform ist. 

● Angesichts der durchschnittlichen 

Dauer eines solchen Vorlageverfahrens 

von mehr als 

einem Jahr gilt es in besonderem 

Maße zu berücksichtigen, 

dass nicht nur eine Erweiterung 

des Kundenstammes in 

quantitativer, sondern auch in 

qualitativer Hinsicht ausgleichspflichtig 

sein kann. So lässt sich 

ein Ausgleichsanspruch auch 

damit begründen, dass der 

Han delsvertreter die Geschäftsverbindung 

mit einem Kunden 

so wesentlich erweitert hat, 

dass dies wirtschaftlich der Werbung 

eines neuen Kunden entspricht. 

 

Zur Person 

Dr. Nathalie Mahmoudi ist Fachanwältin 

für gewerblichen Rechts - 

schutz und Partnerin der im Jahr 

2005 gegründeten Kanzlei Dr. 

Mahmoudi & Partner Rechtsanwälte. 

Die Kanzlei berät sowohl 

Network-Marketing-Unternehmen 

als auch Networker umfassend 

zu allen Rechtsfragen, ohne 

den Blick für die wirtschaftlich 

sinnvolle Lösung zu verlieren. 

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erfolgreich die Gründung 

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in den USA, Spanien und 

Deutschland zurück. 

Berufserfahrung sammelte 

sie bei Linklaters, Oppenhoff & 

Rädler, beim WDR sowie bei 

Murchison & Cumming (Los Angeles, 

USA). 

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Network-Karriere / Ausgabe 10/14 - "10 Jahre"

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