22.10.2014 Aufrufe

12 simple Wege für eine Top-CANDIDATE EXPERIENCE mit ACTIVE SOURCING

Der Erfolg von ACTIVE SOURCING hängt heute immer weniger vom Finden, sondern deutlich mehr vom Antwortverhalten der potentiellen Kandidaten ab. Und da ist er schon, der Active Sourcing Fehler Nr. 1: Vor lauter Effizienzbegeisterung und mit der Liste möglicher Kandidaten vor Augen stützen sich Sourcer oft in die direkte Kontaktaufnahme. Und das Wichtigste ist dann schnell ins Hintertreffen geraten: Eine (so) gute CANDIDATE EXPERIENCE, die richtig gemacht, fast ein Antwortsversprechen ist. Wir zeigen Ihnen im kommenden Gratis-Webinar: + Was einer positive Candidate Experience im Active Sourcing ist + wo Sie bereits im Sourcing Prozess ganz einfach Hinweise finden,wie Kandidaten erfolgreich ansprechen können + und zeigen Ihnen 2 bisher unbekannte überraschend erfolgreiche, unkomplizierte Ansprachewege,

Der Erfolg von ACTIVE SOURCING hängt heute immer weniger vom Finden, sondern deutlich mehr vom Antwortverhalten der potentiellen Kandidaten ab.

Und da ist er schon, der Active Sourcing Fehler Nr. 1:
Vor lauter Effizienzbegeisterung und mit der Liste möglicher Kandidaten vor Augen stützen sich Sourcer oft in die direkte Kontaktaufnahme. Und das Wichtigste ist dann schnell ins Hintertreffen geraten: Eine (so) gute CANDIDATE EXPERIENCE, die richtig gemacht, fast ein Antwortsversprechen ist.

Wir zeigen Ihnen im kommenden Gratis-Webinar:
+ Was einer positive Candidate Experience im Active Sourcing ist
+ wo Sie bereits im Sourcing Prozess ganz einfach Hinweise finden,wie Kandidaten erfolgreich ansprechen können
+ und zeigen Ihnen 2 bisher unbekannte überraschend erfolgreiche, unkomplizierte Ansprachewege,

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© www.intercessio.de - 2014 Seite 2 C-Exp – Contact & Connect<br />

Barbara Braehmer<br />

Geschäftsführerin | Talentfinderin | Soucerin Social<br />

Recruiting Expertin | Trainerin | Coach<br />

Intercessio Personalberatung GmbH<br />

Nach langjähriger Erfahrung als Personal-managerin in<br />

der Industrie und als Partnerin sowie Personalberaterin<br />

bei <strong>Top</strong>-10-Personal-beratungen gründete ich 2005 die<br />

Intercessio Personalberatung GmbH | Intercessio<br />

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Dieses Gratis- Webinar ist ein<br />

kl<strong>eine</strong>r Ausschnitt aus unserem<br />

neuen PRAXIS TRAINING<br />

(Tagesseminar)<br />

Candidate Contact & Connect<br />

E I N F A C H B E S S E R R E C R U I T I E R E N!<br />

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© www.intercessio.de - 2014 Seite 5 C-Exp – Contact & Connect<br />

Sind Recruiter Unternehmer|innen?<br />

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BESSER?<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 6 C-Exp – Contact & Connect<br />

auch<br />

Sind Recruiter Unternehmer|innen?<br />

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NEIN?<br />

Warum?<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 7 C-Exp – Contact & Connect<br />

auch<br />

Sind Recruiter Unternehmer|innen?<br />

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NEIN?<br />

Darum?<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 8 C-Exp – Contact & Connect<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


Ahhh!<br />

Darum!<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 9 C-Exp – Contact & Connect<br />

Mitarbeiter & Kandidaten<br />

Employee<br />

Experience<br />

Talente finden!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

Candidate<br />

Experience


© www.intercessio.de - 2014 Seite 10 C-Exp – Contact & Connect<br />

EINWURF! BUSINESS?!<br />

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© www.intercessio.de - 2014 Seite 11 C-Exp – Contact & Connect<br />

Ist die<br />

Business?<br />

Candidate Experience<br />

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© www.intercessio.de - 2014<br />

<strong>CANDIDATE</strong><br />

<strong>EXPERIENCE</strong><br />

ONLINE = / OFFLINE<br />

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© www.intercessio.de - 2014<br />

4<br />

ehler des ONLINE-RECRUITINGs<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


© www.intercessio.de - 2014<br />

Verhalten<br />

Motivation<br />

DIE URSACHE:<br />

Fatale und fundamentale<br />

FEHLANAHME<br />

ONLINE-KANDIDAT =<br />

OFFLINE-KANDIDAT<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


© www.intercessio.de - 2014<br />

Verhalten<br />

Motivation<br />

DIE URSACHE:<br />

Fatale und fundamentale<br />

FEHLANAHME<br />

ONLINE-KANDIDAT =<br />

OFFLINE-KANDIDAT<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


© www.intercessio.de - 2014<br />

und ihre FOLGEN<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


NICHT<br />

VERGESSEN!<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 17 C-Exp – Contact & Connect<br />

auch<br />

Recruiter sind Unternehmer|innen!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


NICHT<br />

VERGESSEN!<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 18 C-Exp – Contact & Connect<br />

RESPONSE ist nicht CONVERSION!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


4 STUFEN<br />

<strong>eine</strong>r NACHRICHT<br />

(an Kandidaten)<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 19 C-Exp – Contact & Connect<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1 PLANUNG<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 20 C-Exp – Contact & Connect<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


2 Adressat<br />

http://bit.ly/HR-Umparken<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 21 C-Exp – Contact & Connect<br />

UMPARKEN im HR-KOPF<br />

7 Gründe warum Profile k<strong>eine</strong> Lebensläufe sind<br />

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© www.intercessio.de - 2014 Seite 22 C-Exp – Contact & Connect<br />

2 INHALT<br />

Erfolgreicher Inhalt ist<br />

nicht einfach Ihre<br />

Stellenausschreibung<br />

oder Anzeige.<br />

Ziel CONVERSION<br />

nicht aus den Augen<br />

verlieren und da<strong>mit</strong> die<br />

Candidate Experience<br />

interpretieren lernen!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

Warum Kunden Nachrichten öffnen


3 DESIGN<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 23 C-Exp – Contact & Connect<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

7 Personalisieren<br />

8 Navigation<br />

9 Bilder (-sprache)<br />

10 Social Media<br />

11 Priorisierung<br />

<strong>12</strong> Scanning


<strong>CANDIDATE</strong> CENTERED MESSAGE DESIGN ist …<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 24 C-Exp – Contact & Connect<br />

So gestaltet, dass die Nachricht Aufmerksamkeit<br />

auf sich zieht, in Interaktion tritt, durch den<br />

Gedankenprozess führt , die Nachricht positiv und<br />

gewinnend dem Kandidaten überbringt.<br />

Der (potentielle) Kandidat,<br />

- weiß, wo er in der Nachricht ist<br />

- kann einfach den Schritten folgen<br />

- und kann auch einfach wieder zurück<br />

- und bekommt Raum <strong>für</strong> Entscheidung!<br />

… aber nicht auf <strong>eine</strong> maximale CONVERSION ausgelegt!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


FOLGERUNG ist …<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 25 C-Exp – Contact & Connect<br />

- <strong>Top</strong> Candidate Experience zu erreichen ist nur<br />

möglich, wenn man alle (Online & Offline)<br />

Kommunikations-Prinzipien <strong>mit</strong> Kandidaten ebenso<br />

maximal einhält<br />

- Ist ausgesprochen aufwendig<br />

- Macht nur bei der Pflege <strong>eine</strong>s Netzwerks und/oder<br />

<strong>eine</strong>r Community unternehmerisch Sinn<br />

- Bietet immer ebenso maximalen Raum <strong>für</strong><br />

Entscheidung – auch gegen Sie!<br />

- Enthält die Gefahr, dass sie von Wertschätzung zu<br />

Overprotecting kippt<br />

… und senkt die Chancen auf CONVERSION!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


© www.intercessio.de - 2014 Seite 26 C-Exp – Contact & Connect<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 27 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Gehirngrechtes Kontakten<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 28 C-Exp – Contact & Connect<br />

Unser Gehirn ist in der Lage,<br />

nach nur wenigen Sekunden<br />

<strong>eine</strong> Persönlichkeit –<br />

Aussehen, Kleidung,<br />

Körperhaltung,<br />

Stimme, etc.- zu<br />

erfassen und<br />

einzuordnen. Forscher<br />

konnten feststellen, dass<br />

das Gehirn nur <strong>eine</strong> Zehntel Sekunde<br />

benötigt, um das Gesicht des Gegenübers als<br />

sympathisch und vertrauenswürdig einzustufen.<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


Die 55-38-7 Regel<br />

7%<br />

Gesagte<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 29 C-Exp – Contact & Connect<br />

55%<br />

Form und Stil<br />

Bild, Eindruck, Farbe,<br />

Körpersprache, Gestik,<br />

gerechtes & gepflegtes<br />

Äußeres und<br />

Augenkontakt<br />

38%<br />

Klang der Stimme<br />

Quelle: Studie zu nonverbaler Kommunikation und nonverbaler Kompetenz<br />

von Albert Mehrabani<br />

Online = Offline<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


Weg #1<br />

1. AUFMERKSAMKEIT ist relativ<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 30 C-Exp – Contact & Connect<br />

NACHRICHTEN im (adaptierten )<br />

LANDING PAGE DESIGN<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 31 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #2<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 32 C-Exp – Contact & Connect<br />

NUR ein einziger Link!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 33 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #3<br />

3. GEWINNEND<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 34 C-Exp – Contact & Connect<br />

• Nimmt die Nachricht das Bedürfnis Ihres<br />

‚Gesprächspartners‘ auf, zum Beispiel etwas<br />

Neues zu ERLEBEN?<br />

• Mischt Ihre Nachricht Information <strong>mit</strong><br />

Gefühlen?<br />

Zauberwort: Überraschung<br />

<strong>mit</strong> Appell an Neugier oder Spieltrieb …<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 35 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #4<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 36 C-Exp – Contact & Connect<br />

Was ist Respekt?<br />

Rücksicht nehmen auf die Bedürfnisse Ihres<br />

PASSENDEN KANDIDATEN?<br />

Definieren Sie es PASSEND <strong>für</strong> Ihr Unternehmen!<br />

Zum Beispiel:<br />

• Für Care-Organisationen<br />

RESPEKT ist PRIO 1: Wertschätzung plus familiäres Klima?<br />

• Für Effizienz-Organisationen<br />

RESPEKT ist PRIO1: Zeit- und Resourcenmanagement?<br />

Der passende Kandidat versteht Sie, wenn<br />

Sie wissen, was Ihr passender Kandidat ist!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 37 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #5<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 38 C-Exp – Contact & Connect<br />

• Erzählt Ihre Nachricht <strong>eine</strong> persönliche<br />

Geschichte, ist es <strong>eine</strong> Nachricht unter<br />

‚Freunden‘?<br />

• Widerspricht irgendetwas auf der Website,<br />

Ihrem Profil oder an anderer Stelle Ihrer<br />

‚Story‘?<br />

• ‚Immunisierung der Erstinformation‘ – Gibt es<br />

schlechte Nachrichten? Dann ansprechen!<br />

Prüfen Sie Ihre Nachricht auf Kongruenz<br />

<strong>mit</strong> dem Umfeld (Website, Ihr Profil – und<br />

was in Google steht!)<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 39 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #6<br />

6. KLAR<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 40 C-Exp – Contact & Connect<br />

Experience heißt ERLEBEN – und zwar ein einfaches<br />

und gutes Erlebnis erzeugen, das aber auch die<br />

CONVERSION im Visier hat.<br />

Wenn Sie <strong>eine</strong> WIN-WIN- Situation schaffen, hat kein<br />

Kandidat ein Problem da<strong>mit</strong>, dass Sie ohne<br />

Umschweife auf den Punkt kommen.<br />

Viel Tütü und Tei-di-Dei ist k<strong>eine</strong>sfalls das Gegenteil<br />

von Spamming!<br />

Nicht vergessen: Kandidaten suchen auch<br />

nur <strong>eine</strong>n guten Job!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 41 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #7<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 42 C-Exp – Contact & Connect<br />

Ob Sie es glauben oder nicht:<br />

Alle Studien haben ergeben, dass all<strong>eine</strong> ein<br />

einmaliger Satz: ‚Sie können mir vertrauen‘<br />

mehr Vertrauen erzeugt, als lange Begründungen,<br />

warum sie vertrauen sollen.<br />

In der Ergänzung ist es besser <strong>eine</strong> Frage zu stellen,<br />

als zu erklären, wie gut man selbst ist.<br />

MemyselfandI-Botschaften sind No-Gos in<br />

Candidate Messages!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 43 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #8<br />

8. GEDULDIG<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 44 C-Exp – Contact & Connect<br />

Sie schicken immer <strong>eine</strong> Stellenanzeige <strong>mit</strong>?<br />

(Sollten sie dreifach überlegen: Erstens macht man das in Social Media nicht und<br />

Sie outen sich, zweitens haben Sie kein Info über die Öffnung der Stellenanzeige,<br />

drittens werden fast 35 % aller Nachrichten am Smartphone gelesen und k<strong>eine</strong>r<br />

hast Lust auf Downloadrates <strong>für</strong> Ihr Pdf!)<br />

Vorschlag:<br />

Eine Page auf Ihrer Seite <strong>mit</strong> Codewort <strong>für</strong> die Stellenanzeige und mehr<br />

Infos als nur die Stellenanzeige (das können Sie Tracken). Sie schicken<br />

dem Kandidaten den Link <strong>mit</strong> Codewort. Hat er/sie bestimmt noch nie<br />

erlebt! Wetten?<br />

Lernen Sie Warten und Beobachten!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 45 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #9<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

Rechtssicher ist nicht alles!<br />

Vorsicht: Insomnia Cure!<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 46 C-Exp – Contact & Connect<br />

Quelle: http://rechtsanwalt-schwenke.de/social-media-monitoring-crm-hrrecht-teil-8-active-sourcing-ansprache-abwerbung-potentieller-arbeitnehmer/<br />

Sie haben viel zu sagen? Zuhören ist besser!<br />

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1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 47 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #10<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 48 C-Exp – Contact & Connect<br />

Überlegen Sie genau:<br />

Was wollen sie dass der potentielle Kandidat macht?<br />

1.) Sich sofort bewirbt? (Wird er/sie nicht!)<br />

2.) Oder Ihre Stellenanzeige liest? (Dann haben<br />

Sie k<strong>eine</strong> Kontrolle)<br />

3.) Oder Ihnen auf <strong>eine</strong> oder sogar zwei Fragen<br />

antwortet?<br />

4.) Wie kommen Sie zu Empfehlungen,<br />

wenn er Ihnen nicht antwortet?<br />

Wer fragt führt! Mehr als zwei Fragen sind<br />

ein Tabubruch und werden als rhetorisch<br />

wahrgenommen!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 49 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #11<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 50 C-Exp – Contact & Connect<br />

Authenzität des Recruiters steht im Mittelpunkt des<br />

Kontakts und der Beziehung <strong>mit</strong> potentiellen<br />

Kandidaten und ist Basis der<br />

Conversion bezogenen Kommunikation<br />

All<strong>eine</strong> Wertschätzung funktioniert ist gut <strong>für</strong> <strong>eine</strong><br />

Reaktion. Aber nicht zur Conversation.<br />

Harmonisieren Sie alle Tools, Ihren Auftritt,<br />

die Nachricht, die Website, Ihr Profil<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


1. AUFMERKSAMKEIT<br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

2. SHORT & SIMPEL<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 51 C-Exp – Contact & Connect<br />

11. BEZIEHUNGSMANAGEMENT<br />

10. STEP-BY-STEP<br />

9. UNAUFGEREGT<br />

8. GEDULDIG<br />

DIE <strong>12</strong> TALENT<br />

CONTACT &<br />

CONNECT<br />

PRINZIPIEN<br />

6. KLAR<br />

7. VERTRAUENSWÜRDIG<br />

Upgrade YOUR Recruiting!<br />

3. GEWINNEND<br />

4. RESPEKTVOLL<br />

5. ÜBEREINSTIMMEND


Weg #<strong>12</strong><br />

<strong>12</strong>. ÜBERZEUGEND<br />

Ihr Ziel sollte erweitert sein:<br />

© www.intercessio.de - 2014 Seite 52 C-Exp – Contact & Connect<br />

- Nicht passende Kandidaten sollten den Wunsch<br />

entwickeln in Ihre Pipeline oder Ihren Talentpool<br />

aufgenommen zu werden und/oder<br />

- zu aktiven bzw. passiven Empfehlern zu werden.<br />

- und/oder zu Kunden oder Auftraggeber werden<br />

Man trifft sich zwei Mal im Leben – auch online!<br />

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© www.intercessio.de - 2014 Seite 53 C-Exp – Contact & Connect<br />

FAZIT<br />

Candidate Relationship Management<br />

ÜBERZEUGEN!<br />

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trainings<br />

Dieses Gratis- Webinar ist ein<br />

kl<strong>eine</strong>r Ausschnitt aus unserem<br />

neuen PRAXIS TRAINING<br />

(Tagesseminar)<br />

Candidate Contact & Connect<br />

E I N F A C H B E S S E R R E C R U I T I E R E N!<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


© www.intercessio.de - 2014<br />

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www.academy.intercessio.de<br />

Seite 55 WEBINAR STELLENANZEIGE 2.0<br />

TRAININGS<br />

Upgrade YOUR Recruiting!


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Bilderquellen:<br />

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www.hubspot.com<br />

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18.03.2013 56

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