Sonderheft Die erfolgreiche - Die erfolgreiche Apotheke

Sonderheft
Die erfolgreiche
Apotheke
für BELSANA zur Ausgabe 06.2011

Kundenbindung nach Maß:
Medizinische Kompressionsstrümpfe
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de
In enger Zusammenarbeit mit Venenpatienten
und Apotheken entwickelt.
Für beste Compliance.
Modernste Venentherapie nach Maß
und in Serienvielfalt. Mit höchstem Tragekomfort
wirksam und attraktiv.
Qualität aus Deutschland – exklusiv in
der Apotheke.
www.belsana.de
BELSANA
ist zur Stelle
In der immer noch viel gelesenen Zeitung mit den ganz großen
Buchstaben findet man die Rubriken „In“ und „Out“. Gummistrümpfe
siedeln die Redakteure des Blattes beim „Out“ an. Wirklich „In“ waren sie nie,
aber heute sind sie aufgrund des Angebots an modischen Stütz- und Kompressionsstrümpfen
in den allermeisten Fällen tatsächlich überholt. Zu verdanken ist
die aktuelle Auswahl an unauffälligen und wirkungsvollen venenunterstützenden
Strümpfen den beratungsstarken Apotheken-Teams und den fortschrittlichen
Produzenten, an erster Stelle BELSANA. Die jetzt 20-jährige Kooperation von
BELSANA mit den Apotheken hat zu dieser Trendwende wesentlich beigetragen.
Kein Wunder, dass inzwischen jede dritte Apotheke in Deutschland vom
Bamberger Strumpfhersteller beliefert wird. Ein Erfolg in einer
Sortiments-Nische, der seinesgleichen sucht.
Die nächste Trendwende: Das Sanitätshaus galt als erste und früher
fast einzige Anlaufstelle für Patienten mit einem Rezept gegen Venenleiden.
Dort wurde das Hilfsmittel abgegeben. Heute spielen Beratung, Anmessen und
eine große Auswahl an Strümpfen einschließlich der unterstützenden Zusatzprodukte
eine wesentliche Rolle – und zwar in der Apotheke und mit BELSANA
sogar exklusiv dort. Und das mit steigendem wirtschaftlichen Erfolg.
Wenn es innen brennt, kann es außen leuchten. Das Team von BELSANA brennt
(siehe Top Job-Preis, Seite 8), die Apotheke wird professionell unterstützt und
kann nach außen ihre Kompetenz zeigen. Ganz besonders gelingt das den über
220 VenenFachCentern in Deutschland – eine Art Premiumapotheken im Strumpfmarkt.
Auch hier übernimmt BELSANA eine Vorreiterrolle und zeigt den Trend auf:
Nur mit Motivation gelingen außerordentliche Ergebnisse.
Doch weil es immer noch besser geht, hat BELSANA nicht nur in diesem
Jahr mit dem Generationswechsel für mehr Komfort einen Qualitätssprung
realisiert. Mit Angeboten für spezielle Zielgruppen wie Sportler, Männer, Reisende,
Schwangere, Modebewusste ... bietet der Spezialhersteller eine Vielzahl passgenauer
Lösungen. Und falls der Politik einfallen sollte, den Hilfsmittelmarkt noch
weiter finanziell einzuengen, kann das Unternehmen auch hier reagieren.
Den Weg vom Kassenstrumpf zum Klassestrumpf gehen die vielen Apothekenmitarbeiter
in den Fortbildungsveranstaltungen schon jetzt mit. BELSANA ist zur
Stelle. Das belegen die folgenden 20 Seiten. Viel Vergnügen beim Lesen!
Ihr
Dipl.-Vw. Klaus Hölzel
P.S. Das Sonderheft aufzubewahren als 1x1 für neue Kolleginnen macht Sinn.
Inhalt
BELSANA
Editorial 3
Inhalt 3
Jubiläum
Innovativ und serviceorientiert –
20 Jahre Erfolgsgeschichte 4
VenenFachCenter
Vom Reiz, einfach Spitze zu sein 6
Top Job
„Die Mitarbeiter prägen unseren Erfolg“ 8
Neuheiten
Der Marke Beine machen 10
Ergänzungs-Sortimente
Allein der Strumpf ist es nicht 12
Produktportfolio
Breit gefächert 13
Venenwissen
Pumpen ohne Pause 14
Kompressionsstrümpfe
Wie eine zweite Haut 16
Stützstrümpfe
Mit fitten Beinen im Beruf stehen 18
Reisestrümpfe
Entspannt reisen 20
Männerstrümpfe
Männerbeine in Form bringen 21
Sportstrümpfe
Anziehen und siegen 22
Impressum 23
BELSANA I 01.2011 3

Jubiläum
Innovativ und serviceorientiert –
20 Jahre Erfolgsgeschichte
Hochwertige Produkte und engagierte Aufklärung in Sachen Venengesundheit:
BELSANA - seit 20 Jahren ein verlässlicher und starker Partner für die Apotheken. Das
Unternehmen blickt auf eine Erfolgsgeschichte zurück, die noch lange nicht zu Ende ist.
S
chon bei der Gründung im Jahr 1991
hatte sich BELSANA ein klares Ziel
gesetzt: Das Angebot an medizinischen
Kompressionsstrümpfen sollte
exklusiv auf die Bedürfnisse von Apotheken
ausgerichtet sein, um eine optimale
Therapie verschiedener Venenerkrankungen
zu gewährleisten. „Unsere Zusammenarbeit
mit den Apotheken war und
ist außergewöhnlich“, resümiert Rainer
Kliewe, der bei BELSANA für den Bereich
Marketing und Vertrieb verantwortlich ist.
Diese Einschätzung teilen auch die
Apotheken. Sie haben dem Bamberger
Unternehmen in der Umfrage „Beste
Apothekenpartner“ in diesem Jahr zum
siebten Mal eine Goldmedaille verliehen.
Die Erhebung im Auftrag der „Pharma-
Rundschau“ wurde von der Fachhochschule
Worms begleitet und ausgewertet.
Das BELSANA-Sortiment hat sich im
Laufe der Jahre erheblich verändert.
Während es anfangs nur eine Kompressionsstrumpf-Qualität
gab, wurde die
Produktpalette mit der Zeit kontinuierlich
ausgeweitet und aktualisiert – zum
Beispiel mit Strümpfen speziell für Diabetiker
oder für Sportler. Bunt wurde es
2010 mit der Einführung der Magie der
Farben bei BELSANA glamour.
Als bedeutendste Produkt-Innovation
seit der Unternehmensgründung gilt der
Einsatz von Mikrofasern und in diesem
Zusammenhang die neue Strumpf-
Generation BELSANA microsoft, die noch
mehr Tragekomfort bietet. Ein großes
Potenzial für die Zukunft sieht das
Unternehmen in Garnen mit Zusatznutzen.
Diese werden beispielsweise schon
in Strümpfen der Reihe BELSANA vivere
verarbeitet: Hier spenden mikroverkapselte
Aloe Vera und Vitamin E der Haut
4 BELSANA I 01.2011
Der Stricksaal von BELSANA garantiert High-Tech-Produkte höchster Qualität. Auf
hochmodernen Maschinen werden bis zu 20 unterschiedliche Garne verarbeitet.
Feuchtigkeit und wirken regenerierend
und schützend.
Spitzenprodukte aus Bamberg
1991 als Tochter der Kendall Medizinische
Erzeugnisse in Stettfeld gegründet, ist
BELSANA Medizinische Erzeugnisse seit
dem Jahr 2000 unter dem Dach der Indus
Holding AG in einen Zusammenschluss mittelständischer
Unternehmen eingebettet.
BELSANA garantiert vom heutigen Standort
Bamberg aus High-Tech-Produkte auf
Spitzenniveau. Feine Qualitäten, eine große
Farbauswahl und individuelle Maßanfertigungen
zeichnen die BELSANA-Produkte
aus. Umfangreiche Serviceleistungen unterstützen
die kooperierenden Apotheken und
VenenFachCenter.
„Neugierde bewahren“
Innovationskraft und Ideenreichtum
gelten als besondere Stärke des
mittelständischen Unternehmens, das
ursprünglich in Stettfeld in Unterfranken
ansässig war und seinen Sitz seit
August 2007 in Bamberg hat. Alle zwei
bis drei Jahre bringt BELSANA neue
Strumpf-Qualitäten auf den Markt,
zudem werden die Garne immer feiner
und transparenter. Eine der Leitlinien
in der Unternehmensphilosophie lautet:
„Begeisterungsfähigkeit und Neugierde
bewahren und kreativ und zukunftsorientiert
arbeiten.“
Besonders stolz ist das Unternehmen
auf seine Mitarbeiter und das gute
Betriebsklima. Nach innen und nach
außen wird viel Wert auf eine faire Zu-
sammenarbeit gelegt. Für diesen Führungsstil
ist BELSANA im Jubiläumsjahr
mit dem Gütesiegel „Top Job“ als einer
der besten Arbeitgeber im deutschen
Mittelstand ausgezeichnet worden.
Qualität wird bei dem Bamberger
Spezialanbieter in jeder Hinsicht groß
geschrieben. Bei der Produktion der
Strümpfe auf hochmodernen Strickautomaten
werden bis zu 20 unterschiedliche
Garne verarbeitet, um später den
optimalen Druckverlauf und eine einwandfreie
Passform zu gewährleisten.
Ebenso wie das Sortiment hat sich
auch die Zielgruppe für Stütz- und
Kompressionsstrümpfe im Laufe der
Unternehmensgeschichte verändert.
Lag der Fokus vor 20 Jahren noch stark
auf der Altersgruppe 50 plus – und hier
in erster Linie auf den Frauen – werden
inzwischen auch deutlich jüngere
Menschen angesprochen, beispielsweise
durch das Reise- und Sportsortiment.
Und weil Venenleiden nicht nur Frauen
betreffen, hat BELSANA seit nunmehr 14
Jahren auch Strümpfe speziell für Männer
im Programm.
Mittlerweile sei das Sortiment „nicht
nur modern, sondern zu einem der
bedeutendsten im gesamten Hilfsmittelmarkt
herangereift“, betont Kliewe.
„Darauf können wir sehr stolz sein.“
Mit einer interaktiv konzipierten
Litfass-Säule wird die Wanderausstellung
„20 Jahre BELSANA“ im Juni
gestartet.
Erfolg dank Partnerschaft
Großen Anteil an diesem Erfolg haben
die kooperierenden Apotheken und
VenenFachCenter, die sich für Arzt,
Patient und Krankenkasse als zentrale
Partner rund um das Thema Venen
etabliert haben. Mit der Qualifizierung
zum VenenFachCenter, die BELSANA im
„Unsere Zusammenarbeit mit den
Apotheken war und ist außergewöhnlich.“
(Rainer Kliewe, BELSANA Geschäftsleitung
Marketing und Vertrieb)
Jahr 2004 ins Leben gerufen hat, können
sich besonders engagierte Apotheken
profilieren und von Mitbewerbern
abgrenzen. Ein wichtiger Bestandteil
dieses Konzepts ist der Fernlehrgang zur
Venenfachkraft.
Viele Apotheken haben das Potenzial
erkannt, das ihnen die Partnerschaft
mit BELSANA bietet. Gegenwärtig
bestellt etwa jede dritte Apotheke in
Deutschland in Bamberg - Tendenz
steigend.
Auch in den Nachbarländern Frankreich,
Niederlande, Österreich und
Polen ist der Bamberger Spezialanbieter
aktiv, ebenso in außereuropäischen
Ländern wie Japan, Taiwan oder den
Vereinigten Arabischen Emiraten. Der
am weitesten entfernte Kunde sitzt
in Neukaledonien, einer zu Frankreich
gehörenden Inselgruppe im südlichen
Pazifik. In den kommenden Jahren will
BELSANA weiter expandieren und neue
Absatzmärkte erschließen.
Software und Schulungen
Die Serviceleistungen, die BELSANA den
Apotheken bietet, reichen vom EDV-
Programm zur Größenbestimmung über
Zertifikatsseminare in Zusammenarbeit
mit Apothekerverbänden, Großhändlern
oder PTA-Schulen, Marketing-Seminare
und Inhouse-Schulungen bis hin zu
Aktionstagen und Schaufensterdekorationen.
Eines der wichtigsten, weil
erfolgreichsten Marketinginstrumente
ist der Aktionstag. Er soll den Kunden
Jubiläum
einerseits das Thema Venengesundheit
näher bringen, andererseits aber auch
die Apotheke als Partner in Sachen
Prävention und Therapie ins Blickfeld
rücken.
Im Jubiläumsjahr bedankt sich BELSANA
bei „seinen“ Apotheken mit besonderen
Aktionen. So konnten sich bereits
alle Apotheken, die 2011 ebenfalls einen
runden Jahrestag feiern, um einen
Zuschuss für ihre eigene Jubiläumsparty
bewerben: BELSANA verloste 20 Geldstrümpfe,
gefüllt mit je 200 Euro.
Im Juni startet die Wanderausstellung
„20 Jahre BELSANA“ in Form einer interaktiv
konzipierten Litfass-Säule mit
Informationen zum Lesen, Bildern zum
Anschauen und Materialmustern zum
Fühlen. Darüber hinaus gibt es spezielle
Schaufenster-Dekorationen und Verkaufsaktionen
sowie einen Fotowettbewerb.
Apothekenkunden erhalten zu
ihren Strümpfen Jubiläumsgeschenke,
wie zum Beispiel Fußpflege-Produkte.
Und im Rahmen der Messe Expopharm
sind weitere Geburtstagsüberraschungen
geplant.
Marketing-Aktionen für Ihren
Erfolg
BELSANA unterstützt Apotheken bei der Planung
und Durchführung von Aktionstagen
und Marketing-Events zum Thema Venen
und Sport.
Venen-Aktionstage in Apotheken erfreuen
sich zunehmender Beliebtheit. Sie bieten
die Möglichkeit, die Kunden für die Problematik
Venenleiden zu sensibilisieren und
über Prävention und Therapiemaßnahmen
aufzuklären. Den ersten Venen-Aktionstag
veranstaltete BELSANA im Jahr 1998.
Der Nordic-Walking-Aktionstag ist ein
Schnuppertag für Apotheken-Kunden.
Praxisnah werden in Gruppen mit maximal
zehn Personen die gesundheitlichen Vorteile
des Nordic Walkings vorgestellt und in
einfachen Schritten ausprobiert.
Die Testläufer-Aktion richtet sich an Apotheken,
die sich aktiv an Stadt- oder Marathonläufen
beteiligen wollen – eine gute
Gelegenheit, als kompetenter Ansprechpartner
rund um das Thema „Gesund beim
Sport“ auf sich aufmerksam zu machen.
BELSANA unterstützt die Aktion mit einem
Marketing-Paket und dem Sportstützstrumpf
„BELSANA sport pro“.
BELSANA I 01.2011 5

VenenFachCenter
Vom Reiz, einfach Spitze zu sein
„W
ir wollen Jahr für Jahr
mit der Bezeichnung
„VenenFachCenter“ unsere
Umsätze und Erträge in diesem Bereich
steigern“, so Andrea Bräutigam, Chefin
der Adler-Apotheke (Eschwege). Da die
Apotheke über ein gut funktionierendes
Qualitätsmanagement-System verfügt,
lässt sich der Erfolg auch messen: Einmal
an den Besucherzahlen bei der Venenwoche,
am Umsatz und Ertrag gerade
nach den Aktionen und zum anderen
am Jahresergebnis im Sortimentsbereich
Strümpfe inklusive der Zusatzprodukte.
So wie Andrea Bräutigam geht es fast
allen VenenFachCenter-Apotheken: Sie
verbessern Umsatz, Ertrag und stärken
die Kundenbindung.
6 BELSANA I 01.2011
Warum VenenFachCenter wie ein genetischer Code des
Ertragszuwachses funktionieren.
Mit der Idee, Kompetenzzentren für die
Venentherapie in Apotheken aufzubauen,
hat BELSANA im Apothekenmarkt
eine Vorreiterrolle übernommen. Die
inzwischen über 220 angeschlossenen
Betriebe verfügen über eine herausragende
Position in der Venenberatung
und -versorgung. Die Alleinstellung lässt
sich so umschreiben: VenenFachCenter
(VFC) sichern die Chance, sich besser
gegenüber alternativen Marktanbietern
wie Sanitätshäusern abzugrenzen und
sich gegenüber Kunden, Ärzten, Krankenkassen
und anderen Institutionen
eindeutig zu profilieren. Ein VFC hat
damit in seiner Region eine herausragende
Position in der Venenberatung
und -versorgung.
Als Schnittstelle zwischen Venenpatient
einerseits und Arzt, Krankenkasse und
anderen Institutionen andererseits sorgt
das VFC damit für einen langfristigen
Behandlungserfolg und eine dauerhafte
Compliance.
Sichtbare Positionierung
besonders wichtig
Doch wie erfährt der Kunde von einem
VFC in seiner Apotheke? Das Kooperations-
Logo findet sich in der Adler-Apotheke und
bei vielen Kollegen schon am Eingang. Im
HV-Bereich wird das Basissortiment auffallend
platziert. Als besonders wirksam
erweist sich, den Anmessraum von außen
als VFC-Beratungskabine zu kennzeichnen.
Das VenenFachCenter der Adler-Apotheke inszeniert eine Modenschau: Stützstrümpfe verlieren das Oma-Image
Unterstützt wird die VFC-
Positionierung durch das
sichtbare Namensschild
der Venenfachberaterinnen
und die Zertifikate zur
bestandenen Prüfung und
VFC-Auszeichnung.
Kompetenz für den Kunden
erlebbar zu machen,
gelingt nicht kurzfristig
bei einer einzigen
Strumpfberatung. Erst
die Summe der Leistungen
über einen längeren
Zeitraum erzeugt bei den
Kunden das Gefühl, dass
sie in einem VFC außergewöhnlich
gut beraten und
versorgt werden.
Der Weg zum Venen-
FachCenter
Entscheidend für die Profilierung
der Apotheke als
VenenFachCenter ist die
Erfüllung bestimmter Mindestanforderungen.
Sie
sorgen dafür, dass sich die
VFC-Apotheke von anderen
Marktanbietern deutlich
unterscheiden kann. Dies
sind: Beratungs- und
Anmessraum für das
individuelle Patienten-/
Kundengespräch und eine
fachbezogene kontinuierliche Mitarbeiterqualifizierung
durch Ausbildung
mindestens eines Mitarbeiters zum/zur
Venenfachberater/in sowie die Teilnahme
an mindestens zwei Fachseminaren pro
Jahr. Zum VFC-Pflichtprogramm gehören
weiterhin:
• EDV-gestützte qualitätsorientierte
Patientenbetreuung mit dem speziellen
Programm „medisoc“.
• Durchführung einer Venenmess-
Aktion im Jahr.
• Durchführung einer Venen-Veranstaltung
(Vortrag, Venenwalk-Event,
et cetera) im Jahr.
Bei der Erfüllung der genannten Kriterien
unterstützt BELSANA die Apotheken
und überprüft jährlich gemeinsam mit
der betreffenden Apotheke die erbrachten
Nachweise. Der Weg zum VFC erfolgt
also ausschließlich über Qualifikation
Warten auf die Venenfachberaterin vor dem Anmessen: Ein grüner
Sessel und der Hinweis auf das VFC.
und damit verbundene Investitionen.
Aufnahmegebühren oder Jahresbeiträge
entstehen nicht.
Premium-Wettbewerb für die
Besten
Die Partnerschaft von BELSANA und den
VenenFachCenter-Apotheken führt zu
durchschnittlichen Umsatzsteigerungen
von mehr als zehn Prozent, einer
deutlich höheren Kundentreue und sehr
motivierten Mitarbeitern mit eigenem
Aufgabengebiet. Ein Beispiel dafür ist
PTA Petra Glatkowski (Apotheke im
Kannenstieg-Center, Magdeburg), die sich
voll und ganz mit den Aufgaben einer
Venenfachberaterin identifiziert. Sie lebt
das VFC. „Jedem potenziellen Kunden soll
einfallen, dass unsere Apotheke die erste
Adresse bei Beinproblemen ist“, sagt
Petra Glatkowski.
Bestes VenenFachCenter – Sie denken,
diesen Titel hätten Sie verdient? Mit
VenenFachCenter
dieser Frage werden
alle Apotheken, die sich
für das Konzept einer
kompetenten Beratung
und Versorgung ihrer
Venenpatienten entschieden
haben, einmal
jährlich von BELSANA
aufgefordert, eine Bewerbung
einzureichen.
Eine Fachjury wählt die
Sieger-Apotheke aus. Sie
erhält einen attraktiven
Team-Preis und kann
sich fortan „Bestes VFC
des Jahres“ nennen. Die
Adler-Apotheke (Eschwege)
und die Apotheke
im Kannenstieg-Center
(Magdeburg) wurden in
den Vorjahren bundesweit
Preisträger.
Von den Besten lernen
heißt das Motto der inzwischen
acht VFC-Erfahrungsaustauschgruppen
von BELSANA, die sich
jährlich treffen, um
voneinander zu lernen
und Tipps für die eigene
Apotheke mit nach Hause
zu bringen.
Die jährlich wachsende
Zahl von VFC-Apotheken
bestätigt den Weg von
BELSANA: Kompetenz im Team, erlebbar
für Kunden und wirtschaftlicher Erfolg.
Warum sind Sie mit Ihrer Apotheke noch
nicht dabei?
Marketing-Aktionen für Ihren
Erfolg
Und das bietet BELSANA den
VenenFachCentern außerdem:
- Seminarangebote zur laufenden
Mitarbeiterqualifikation
- Arztkooperationshilfen
- Zugang zum Internet-System medisoc
inkl. Hotline
- Bereitstellung LRR-Venenmessgerät für
eine Woche im Jahr garantiert
- Bereitstellung von Aktionspaketen und
Vorträgen
- VFC-Newsletter
- Bestell- und Service-Hotline
- Suche und Angebote von Kooperationspartnern
BELSANA I 01.2011 7

Top Job
8 BELSANA I 01.2011
„Die Mitarbeiter prägen
unseren Erfolg“
Mit dem Gütesiegel „Top Job“ ist BELSANA im Jubiläumsjahr als einer
der besten Arbeitgeber im Mittelstand ausgezeichnet worden. Und zufriedene
Mitarbeiter sind ein Garant für zufriedene Kunden.
E
in wesentlicher Bestandteil der
„Top Job“-Analyse ist die Mitarbeiterbefragung.
Wichtiger als
die Untersuchung der Instrumente, die
das Unternehmen in der Personalarbeit
einsetzt, ist die Antwort auf die Frage,
was davon bei den Mitarbeitern ankommt.
Das Urteil über die Qualität des
Arbeitgebers stammt also direkt von den
Betroffenen.
Daher freut sich BELSANA besonders
über die Auszeichnung. Rainer Kliewe,
Geschäftsleitung Marketing und Vertrieb,
weiß, was das Bamberger Unternehmen
an seiner Belegschaft hat: „Wir sind
stolz auf unsere Mitarbeiter: Sie prägen
unser erfrischendes Markenbild und
unseren Erfolg.“
Motivieren und fördern
Tatsächlich lehrt die Erfahrung, dass
gute Arbeitgeber wirtschaftlich erfolgreicher
sind. Diese Bilanz zieht Heike
Bruch, Professorin und Direktorin am
Institut für Führung und Personalmanagement
der Universität St. Gallen. Ihr
obliegt die wissenschafltiche Leitung des
„Top-Job“-Projekts.
Gute Arbeitgeber zeichnen sich beispielsweise
aus durch gute Weiterbildungs-
und Entwicklungsmöglichkeiten
für die Mitarbeiter, die Vereinbarkeit von
Beruf und Privatleben, die Möglichkeit,
eigenständig zu arbeiten oder auch
durch gute Führung. Das motiviert und
bindet die Belegschaft.
BELSANA erreichte bei der Mitarbeiterbefragung
Spitzenwerte. So zeigten sich
die Beschäftigten mit ihrer Tätigkeit und
auch mit ihren Entwicklungsperspektiven
überdurchschnittlich zufrieden.
Das Gütesiegel „Top Job“ steht für exzellente
Personalarbeit im Mittelstand.
Die Mitarbeiter sind eng mit der Firma
verbunden - kaum jemand kann sich
vorstellen, das Unternehmen zu verlassen.
Ohne Umweg zur Lösung
Das liegt nicht zuletzt an der fairen
Lohnpolitik. Fast alle Mitarbeiter nehmen
an einem Bonussystem teil, das auf
dem Gesamtumsatz der Firma basiert.
Der Unternehmenserfolg spielt daher für
die Belegschaft eine bedeutende Rolle.
Der Gesamtumsatz kommt selbst für die
Kollegen im Außendienst noch vor dem
persönlichen Gebietsumsatz. Der Bonus
wird ausgezahlt, wenn ein zuvor festgelegtes
Ziel erreicht wurde, wie Rainer
Kliewe erläutert.
Der BELSANA-Außendienst ist auf verschiedene
Regionen aufgeteilt. Damit
der Austausch nicht zu kurz kommt,
findet dreimal im Jahr eine Tagung aller
Außendienstmitarbeiter statt. Dann
informiert die Geschäftsleitung die Mitarbeiter
auch über die aktuellen Unternehmenszahlen
und über Neuheiten aus dem
Marketing und Produktmanagement.
Überhaupt zeichnet sich das Betriebsklima
durch eine offene Kommunikation
aus – über Abteilungen und Hierarchien
hinweg. Dies sorgt für einen regen und
produktiven Austausch. So sind zum
Beispiel in unternehmensübergreifenden
Besprechungen immer die Spezialisten
der jeweiligen Abteilungen vertreten,
also nicht zwangsläufig die zuständigen
Abteilungsleiter. „Dies führt ohne
Umwege zu praxisnahen Lösungen“,
sagt Kliewe.
Mit Führungskultur punkten
„Top-Job“-Unternehmen wie BELSANA
„haben erkannt, wie wichtig gute Personalarbeit
ist“, lobt der ehemalige
Bundeswirtschaftsminister Wolfgang
Clement, der als Mentor des Projekts alljährlich
die besten Arbeitgeber persönlich
auszeichnet. „Sie wissen, dass Personalführung
in die Hand des Chefs gehört und
eine engagierte Kommunikationspolitik
unabdingbar ist. Das begeistert mich“,
sagt Clement.
Die kleinen und mittelständischen
Unternehmen haben es ihm seit jeher
besonders angetan, denn: „Im Mittelstand
pulsiert die Wirtschaft.“ Das
„Top Job“-Projekt biete herausragenden
mittelständischen Betrieben die Möglichkeit,
ihre Exzellenz in der Personalarbeit
bescheinigen zu lassen und mit dem
Gütesiegel „den Großkonzernen zumindest
ein wenig die Show zu stehlen“,
so Clement weiter.
Der ehemalige Bundeswirtschaftsminister Wolfgang
Clement (rechts) überreichte die Auszeichnung am
27. Januar 2011 in Duisburg an Rainer Kliewe (Geschäftsleitung
Marketing und Vertrieb), Nathalie Luttmann (links).
Leiterin Kundenservice und Karin M. Götz (Marketingleiterin).
Entscheidend für die Aufnahme in den
Kreis der „Top Job“-Preisträger ist ein
stimmiges Gesamtkonzept, das langfristig
den wirtschaftlichen Erfolg des
Unternehmens mit den Interessen der
Arbeitnehmer vereint. Die Jury legt
Wert auf ein harmonisches Ganzes und
auf Authentizität. Punkten können die
Unternehmen daher auch mit Füh-
rungskompetenz
und -kultur.
Gute
Perspektiven
Der Mitarbeiterbefragung
schließt
sich eine Analyse
der Instrumente
an, die das Unternehmen
in der
Personalarbeit einsetzt.
Untersucht
wird die Leistung
in sechs Kategorien:
Führung und
Vision, Motivation
und Dynamik,
Kultur und
Kommunikation,
Mitarbeiterentwicklung und -perspektive,
Familienorientierung und Demografie
sowie internes Unternehmertum.
Gerade auf den Bereich Motivation legt
BELSANA großen Wert. Das Erreichen
eines Etappenziels oder der Abschluss
eines wichtigen Projektes wird schon
mal mit einer kleinen Feier gewürdigt.
Top Job
Auch die Vorgabe, dass Führungspositionen
grundsätzlich intern besetzt werden
sollten, fördert die Einsatzbereitschaft
der Mitarbeiter, die sich über die guten
Perspektiven freuen und daher gerne
weiter am Unternehmenserfolg mitarbeiten.
Diese produktive Energie sorgt
dafür, dass es im Unternehmen
vorangeht.
Verlässlicher Partner
Die Tatsache, dass die „Top-Job“-
Auszeichnung auf einer Befragung der
Mitarbeiter basiert, „macht uns schon
stolz“, sagt Kliewe. „Außerdem wissen
wir nun, was die Belegschaft über
unser Betriebsklima denkt. Das war
uns wichtig, denn nur so können wir
uns als guter Arbeitgeber langfristig
weiterentwickeln und die richtigen
Maßnahmen einleiten.“
Auf gute Zusammenarbeit setzt BELSANA
nicht nur im eigenen Haus: Das Unternehmen
ist mit seinem exklusiv auf die
Bedürfnisse der Apotheken ausgerichteten
Angebot auch ein verlässlicher
Partner für Apotheken und VenenFach-
Center.
Beleben auch den Verkauf:
Wellness-Strümpfe von BELSANA
Venen-Prophylaxe-Strümpfe mit pflegenden
Meeresalgen oder Aloe Vera. Für Sie und Ihn.
Ideal bei trockener Haut.
Qualität aus Deutschland – exklusiv in
der Apotheke.
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de
www.belsana.de

Neuheiten
Der Marke Beine machen
Wie durch Realisierung von Kundenwünschen ein neues Produkt entsteht,
das höchsten Anforderungen gerecht wird.
Auch Gutes kann noch besser
werden: BELSANA hat seine feine
Kompressionsstrumpf-Linie mit
den Produkten BELSANA microsoft und
BELSANA vivere vollständig überarbeitet.
Und das Ergebnis kann sich sehen
lassen. Gerade die moderne, gesundheitsbewusste,
aber auch anspruchsvolle
Kundin erwartet von einem Kompressionsstrumpf
nicht nur ein wirksames,
sondern auch ein modisch ansprechendes
Produkt. Der Bamberger Spezialanbieter
hat diesen Wünschen Rechnung
getragen und Strümpfe entwickelt,
die durch einen weicheren Griff, ein
gleichmäßigeres Maschenbild sowie
hautpflegende Eigenschaften die Kundenwünsche
noch besser erfüllen – und
das bei optimaler Kompressionswirkung.
Die erreichten Verbesserungen erleichtern
Venenpatienten das tägliche Tragen
ihrer Strümpfe im Sinne einer wirkungsvolleren
Kompressionstherapie.
Noch mehr Tragekomfort
Neue innovative Garne und modernste
Stricktechnik, die für hohe Längs- und
Querelastizität sorgen, verleihen den
Strümpfen ein besonders angenehmes
Tragegefühl und erleichtern das An- und
Ausziehen. Der weiche Griff entsteht
durch die Verwendung einer neuen,
softigen Mikrofaser.
Zudem besitzen die modernen Rundstrickmaschinen
fast 20 Prozent mehr
Nadeln, wodurch mehr Maschen im
Umfang angeschlagen werden. Das
erzeugt ein glatteres und ebenmäßigeres
Gestrick. Die eingesetzten Stricknadeln
sind zudem deutlich dünner – das Produkt
wird so kleinmaschiger und feiner.
Diese feine Optik verleiht den Strümpfen
höhere Attraktivität und einen modischen
Look.
Die erhöhte Quer-Elastizität sorgt ferner
für einen perfekten Sitz an allen Stellen.
Ein Einschneiden in den Kniekehlen wird
ebenso unterbunden wie der Faltenwurf
auf dem Fußspann. Bei Strumpfhosen
Die modebewusste Frau trägt ihren
Kompressionsstrumpf in der Farbe, die
zu ihr passt.
und Kniestrümpfen gewährleisten die
weichen Abschlussbündchen ein unbeengtes
Gefühl.
Weitere Neuheiten sind die elastische
Ferse mit getreppter Sohlenverstärkung,
die zu einem komfortablen Sitz am Fuß
beiträgt, und die neue Softspitze. Sie
schmiegt sich der anatomischen Fußform
an und ist durch die besonders schmale
Naht angenehm im Gefühl sowie dezent
in der Optik. Für sicheren Halt der
Schenkelstrümpfe sorgen das Spitzen-
oder das Noppenhaftband Motiv „Fleur“
in neuem Design mit einer durch seine
Rautenform optimierten, atmungs-
aktiven Beschichtung.
Farben im Modetrend
Die neuen Farbnuancen wurden den aktuellen
Mode-Farbtrends angepasst und
von ihrer Pigmentierung optimal auf das
neue Material abgestimmt. Die neuen
Hauttöne bieten in ihrer Abstufung die
perfekte Auswahl für jeden Haut- bzw.
Farbtyp. Die originellen Farbnamen, wie
zum Beispiel Nougat, Marzipan, Karamell
oder Krokant, aber vor allem die der
saisonalen Trendfarben beim BELSANA
microsoft, die sich an den jeweils gültigen
Farbkollektionen der Modewelt
orientieren, wie Romantica (ein Rosaton)
oder Amore (ein Rotton), sollen darüber
hinaus die weiblichen Sinne ansprechen.
Hautpflege eingebaut
Das neue Garn lässt die Haut atmen
und sorgt durch seine Kapillarwirkung
dafür, dass ein Teil der Hautfeuchtigkeit
zwischen Strumpf und Haut zirkuliert. Es
findet eine kontinuierliche Rückbefeuchtung
statt, die den unerwünschten Austrocknungseffekt
reduziert. Zusätzlich zu
den Wirkstoffen der Aloe Vera wurde nun
auch Vitamin E in die Mikrokapseln beim
BELSANA vivere integriert. Vitamin E, das
auch in der Haut vorkommt, unterstützt
die Feuchtigkeit spendenden Eigenschaften
der Aloe Vera, wirkt regenerierend
und schützend. So wird der Effekt der
„Hautpflege beim Tragen“ noch weiter
verstärkt.
Bestellen leicht gemacht
Verbesserungen bei Material und Stricktechnik
sind noch nicht genug! Auch die
Größen orientieren sich mit dem neuen
Fünf-Größen-System und zwei Fußlängen
nun noch besser am Bedarf der Kunden.
So können Venenpatienten schon mit den
Seriengrößen passgenauer versorgt werden.
Wo dies nicht gelingt, sind Maßanfertigungen
weiterhin möglich. Für einen
reibungslosen Bestellablauf sorgt das
EDV-Programm medisoc, der neue
Maßschieber hilft bei der Ermittlung der
Größe. Die neue Materialzusammensetzung
erforderte für die Abrechnung eine
erneute Zulassung als Hilfsmittel durch
den GKV-Spitzenverband. Die entsprechenden
HMV-Nummern (Hilfsmittelverzeichnis-)
findet die Apotheke in der aktuellen
Preisliste, die aufgrund der neuen
Größen notwendig gewordenen neuen
Pharmazentralnummern im aktualisierten
Produktordner.
Seit April 2011 gibt es die BELSANA microsoft und BELSANA vivere in neuen Qualitäten für ein besseres Tragegefühl.
10 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 11
Neuheiten

Ergänzungs-Sortimente
Allein der Strumpf ist es nicht
Wie mit Cross Selling attraktive Zusatzprodukte verkauft werden.
Ihre Gesundheit ist für die meisten
Kunden ein hohes Gut. Sie kommen in
die Apotheke mit dem Wunsch nach
Beseitigung oder zumindest Linderung
ihrer Beschwerden. Wie schön ist es da,
diesen Kunden helfen zu können – etwa
mit Stützstrümpfen für die verschiedensten
Gelegenheiten.
Doch ist das wirklich genug? Kann die
Mitarbeiterin zufrieden sein, wenn eine
Kundin die Apotheke verlässt? Gäbe es
nicht das eine oder andere Cross-Selling
Angebot, auf das sie gern zurückgegriffen
hätte – wenn sie denn davon wüsste?
BELSANA bietet seinen Apotheken ein umfangreiches
Ergänzungssortiment,
das dem Kunden hilft und gar nicht so
selten bei der Empfehlung zu „Aha-Effekten“
führt.
So ist etwa BELSANA blau40 das ideale,
flüssige Pflegemittel mit einer hautfreundlichen
und desodorierenden
Zusammensetzung speziell für medizinische
Kompressionsstrümpfe und
-strumpfhosen.
Es wäscht schonend, pflegt die Fasern und
belebt die Farben. Die meisten Kunden
werden für diese Empfehlung dankbar
sein, hilft es ihnen doch dabei, die Eigenschaften
ihrer Strümpfe lange aufrecht zu
erhalten und letztlich damit sogar Geld zu
sparen.
Das Anziehen erleichtern
Gerade älteren Kunden und solchen,
die feste Kompressionsstrümpfe tragen
müssen, kann das An- und Ausziehen
Probleme bereiten. Oft ist dies ein Grund
für mangelnde Compliance beim Tragen
der Strümpfe. Hier helfen die speziellen
Gummihandschuhe mit Profil. Sie
erleichtern das Anziehen medizinischer
Kompressionsstrümpfe und schützen
vor ungewollten äußeren Einwirkungen
beim Anziehen, etwa dass durch scharfe
Fingernägel ein Loch entsteht. Wer auch
damit nicht zurecht kommt, dem hilft die
Der VenofaMed Nagelstift schützt vor
Pilz- und Bakterienbefall.
Anziehhilfe von BELSANA – eine praktische
Erleichterung für Kompressionsstrümpfe
aller Ausführungen, sowohl mit geschlossener
als auch offener Fußspitze. Selbstverständlich
wird die Venenfachberaterin in
der Apotheke dem Kunden beim Empfang
seiner Strümpfe das Anziehen mit der Anziehhilfe
zeigen oder es sogar üben.
Hautpflege einbezogen
Die Callusan Cremeschäume, die das
BELSANA-Strumpfsortiment ergänzen,
gehören zur jüngsten Generation von
Hautpflegeprodukten. Dank ihrer speziellen
Aerosol-Technik können sie auf eine
fettreiche Salbengrundlage verzichten. Der
Die BELSANA Step Schuheinlegesohle
für Damen und Herren gleichermaßen
geeignet.
luftig-leichte Cremeschaum verstopft die
Hautporen nicht, die Haut kann „atmen“.
Auch zieht der feine Cremeschaum schnell
und rückstandslos ein – ein lästiger Fettfilm
gehört der Vergangenheit an. Bei
müden, schweren Beinen ist Callusan
Vinum die ideale Kombination zu Kompressions-
oder Stützstrümpfen: Dank
Menthol kühlt das Produkt und seine
Extrakte aus rotem Weinlaub und Rosskastanie
beleben. Feuchtigkeit spenden
Glycerin und Urea. Eine nachhaltige Pflege
wird durch den Zusatz von Shea-Butter,
Jojoba-Öl und Vitaminen erreicht.
Step by Step den Rückfluss
ankurbeln
Die BELSANA Step Einlegesohlen aus
hautfreundlichem Material stimulieren
durch spezielle Massagekissen venensensible
Bereiche an der Fußsohle. Durch den
entstehenden Druckwechsel wird das Blut
schneller aus dem Fußsohlen-Venennetz
befördert und der venöse Rückfluss deutlich
verbessert. Typischen Venenleiden, wie
Krampfadern, kann so vorgebeugt werden.
Zudem steigert der permanente Massageeffekt
das allgemeine Wohlbefinden,
weil das Laufen auf den Sohlen zu einer
spürbaren Entlastung der Beinvenen führt.
Nagelschutz gewährleistet
Der VenofaMed Nagel Aktiv-Schutz ist eine
Kombination aus natürlichen Pflanzenölen
und bietet den Nägeln Schutz vor Pilz-
und Bakterienbefall. Durch das patentierte
Carrier-System dringen die pflanzlichen
Öle des Nagelprotektorstiftes sofort in den
Nagel ein und können dort die Ausbreitung
von Pilzen und Bakterien im und
unter dem Nagel verhindern. Die Lösung
reicht für etwa 300 Einzelapplikationen
und zieht schnell ein, Strümpfe und
Schuhe können sofort angezogen werden.
Die Anwendung ist auch zur kosmetischen
Korrektur verfärbter und verformter Nägel
möglich. Zudem ist das Produkt ideal für
Diabetiker und Sportler.
Breit gefächert
Produktportfolio
Wie die Produktvielfalt vom medizinischen Kompressionsstrumpf bis zum
Männerstrumpf Apotheken und Kunden überzeugt.
BELSANA ist einer der namhaftesten
Spezialanbieter von venenaktivierenden
Stütz- und medizinischen
Kompressionsstrümpfen, die exklusiv nur
in Apotheken geführt werden. Feine Qualitäten,
große Farbauswahl, individuelle
Maßanfertigungen und schnelle Lieferung
machen es den Apotheken möglich, ihre
Kunden bestens zu versorgen und so einen
Erfolg in der Kompressionstherapie zu
unterstützen.
Medizinische Therapie mit Kompression
Medizinische Kompressionsstrümpfe
werden in der Regel als therapeutische
Hilfsmittel vom Arzt verordnet – eine
natürliche und nachhaltige Therapieform
ohne Nebenwirkungen. Die individuell passende
Größe wird in der Apotheke durch
Maßnehmen am Patienten exakt bestimmt
und die Strümpfe innerhalb weniger Tage
geliefert. Ein Beispiel ist BELSANA microsoft,
ein Kompressionsstrumpf der neuesten
Generation (siehe Seite 10). Bei seiner
Entwicklung und Herstellung wurde großer
Wert darauf gelegt, dass er optimal wirkt
und sich der Patient damit wohlfühlt. Aus
langjähriger Erfahrung ist bekannt: Nur
wenn ein Kompressionsstrumpf trageangenehm
ist, komfortabel sitzt, sich gut
anfühlt und auch optischen beziehungsweise
modischen Ansprüchen genügt, wird
er regelmäßig getragen. Diese Regelmäßigkeit
ist entscheidend für die therapeutische
Wirkung.
Für jedes Bein der richtige Strumpf
Neben dem Kompressionsstrumpf-Sortiment
spielen seit einigen Jahren Stützstrümpfe
für besondere Situationen eine
immer größere Rolle. Daher hat BELSANA
eine umfassende Produktvielfalt geschaffen,
die für Frauen und Männer gleichermaßen
geeignet ist.
BELSANA cotton ist ein Stützkniestrumpf
mit hautfreundlicher Baumwolle, der
als idealer Reisestrumpf in keiner Rei-
Durch das feine Maschenbild sind
Kompressionsstrümpfe optisch kaum
von normalen, blickdichten Feinstrümpfen
zu unterscheiden.
seapotheke fehlen sollte. Bestehend zur
Hälfte aus Baumwolle, gibt es ihn in acht
verschiedenen Farben.
Die BELSANA Sommer Edition ist ebenfalls
als Reisestrumpf geeignet. Ihr besonderes
klimaausgleichendes Garnmaterial sorgt
an warmen Tagen für angenehmen Tragekomfort
und eine kräftige Stützwirkung.
Die Stützkniestrümpfe der BELSANA Vital
Edition enthalten die hautpflegenden
Wirkstoffe der Aloe Vera. Mithilfe innova-
Sportstrümpfe geben Halt und reduzieren
die Verletzungsgefahr.
tiver Nanotechnik werden dazu die
mikroverkapselten Pflegestoffe in das
Garn integriert und beim Tragen kontinuierlich
freigesetzt. Die Wirkstoffe dringen
schnell in die Haut ein und wirken
pflegend und kühlend zugleich. Bei der
BELSANA Wellness Edition enthalten die
Stützkniestrümpfe aktivierende und
belebende Algenfasern, die zusätzlich
vorbeugend gegen venöse Beinbe-
schwerden wirken sollen.
Sportler, Diabetiker, Schwangere,
Männer – an alle ist gedacht
Für Freizeit- und Leistungssportler bietet
BELSANA spezielle Kniestrümpfe und
Socken an, die sowohl für alle Lauf- und
Ballsportarten, als auch für den Skisport
und die Leichathletik bestens
geeignet sind (siehe Seite 22). Eine hohe
Atmungsaktivität sowie eine reduzierte
Verletzungsgefahr durch mehr Stabilität
zeichnen diese Produkte aus.
Voll Stolz kann der Hersteller berichten,
dass gerade dieses Sortiment – nicht
zuletzt auch durch Unterstützung bei
Events und Promotion-Aktionen in den
Apotheken – einen immensen Zuwachs zu
verzeichnen hat.
Mit BELSANA soft erhalten Diabetiker eine
Socke mit antimikrobiell wirkender Silberfaser,
die zur Vermeidung von Druckstellen
nahtlos gestrickt ist und ein weiches,
nicht drückendes Bündchen hat. Ferner
wirkt das Gestrick klimaregulierend.
Schwangere können wählen zwischen
eleganten Stützstrümpfen wie BELSANA
280den glamour oder stärker wirksamen
Kompressionsstrumpfhosen aus
den Serien BELSANA microsoft, BELSANA
vivere oder BELSANA classic. Und auch
für den Mann gibt es mit BELSANA men
einen Kompressionskniestrumpf, der sich
durch seine Baumwollstrumpf-Optik nur
in seiner Wirkweise von herkömmlichen
Herrenstrümpfen unterscheidet (siehe
Seite 21).
12 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 13

Venenwissen
14 BELSANA I 01.2011
Pumpen ohne Pause
Venenleiden sind nicht heilbar. Die Kompressionstherapie unterstützt das Venensystem
– am besten schon vorbeugend, bevor die ersten Symptome auftreten.
E
twa zehn Millionen
Deutsche leiden an
einer chronischen Venenschwäche.
Bei neun von
zehn Erwachsenen weisen
die Beinvenen zumindest
leichte Veränderungen auf.
Mit zunehmendem Alter
steigen Häufigkeit und
Schwere von Venenleiden.
Frauen haben schon zwischen
20 und 40 Jahren
ein leicht erhöhtes Risiko,
Männer ab einem Alter von
etwa 40. Alarmzeichen sind
geschwollene Füße, Knöchel
oder Beine. Hinzu kommen
oft ein Schweregefühl,
ziehende oder stechende
Schmerzen sowie Kribbeln in
den Beinen.
Im venösen Kreislauf befinden
sich 60 bis 80 Prozent
der gesamten Blutmenge
des menschlichen Körpers.
Ein direkt unter der Haut
liegendes oberflächliches
System leitet das Blut an ein zweites,
zwischen Muskulatur und Knochen gelegenes
Venensystem weiter. In diesen
großen Venen wird die Hauptmenge des
verbrauchten Blutes zurück zum Herzen
befördert – im Laufe eines Tages sind es
rund 7.000 Liter. Das Venensystem muss
dabei gegen die Schwerkraft arbeiten. Die
Pumpleistung des Herzens allein reicht
dazu nicht aus.
Gegen die Schwerkraft
Am stärksten wirkt die Schwerkraft in
den Beinen. Die wichtigste Antriebskraft
für den Rücktransport des Blutes ist hier
die Muskel-Venen-Pumpe. Werden die
Beine bewegt, drücken die Muskeln auf
die Wände der Venen und das Blut gerät
in Bewegung. Venenklappen sorgen
wie Rückschlagventile dafür, dass bei
entspannter Muskulatur das Blut nicht
Wer im Beruf lange sitzen oder stehen muss, leidet
oft unter geschwollenen, bleischweren Beinen.
Feinstützstrümpfe können hier vorbeugen.
wieder in Richtung der Füße zurückfließt.
Ist diese Funktion gestört, staut sich
das Blut in den Beinen. Die Venenwände
dehnen sich aus und verlieren auf Dauer
ihre Elastizität. Die Venenklappen verlieren
ihre Ventilfunktion, da sie in den
erweiterten Gefäßen nicht mehr richtig
schließen. Dadurch verbleibt noch mehr
Blut in den Beinen – ein Teufelskreis beginnt.
Krampfadern – mehr als unschön
Sogenannte Besenreiser – kleine netz-
oder fächerförmige Venen, die direkt
unter der Hautoberfläche sichtbar werden
– deuten auf eine Venenerkrankung hin.
Sind die Gefäßwände bereits stark erweitert,
können Krampfadern (Varizen) entstehen.
In ihnen fließt das Blut langsamer.
Dadurch erhöht sich die Gefahr, dass
sich Blutgerinnsel bilden und entzünden.
Dehnt sich eine solche oberflächliche
Venenentzündung (Thrombophlebitis)
weiter aus, greift sie auf das tiefe Venensystem
über und kann dort zu
einer Thrombose führen.
Bis zu einem gewissen Grad gehören
Venenveränderungen zum natürlichen
Alterungsprozess. Allerdings gibt
es Risikofaktoren, die die Entwicklung
beschleunigen können. Neben einer
erblichen Veranlagung sind dies in erster
Linie Bewegungsmangel, Übergewicht,
hormonelle Einflüsse, übermäßiger Alkoholkonsum
und Rauchen.
Auch Menschen, die eine rein sitzende
oder stehende Tätigkeit ausüben, sind
gefährdet. Denn ohne Bewegung wird
die Muskelpumpe in den Beinen nicht
ausreichend aktiviert. Grundsätzlich gilt:
Liegen und Laufen sind gut, Sitzen und
Stehen sind schlecht.
So kann man Venenleiden
vorbeugen
• Bei sitzenden oder stehenden Tätigkeiten
Pausen einplanen und die Beine
bewegen.
• Regelmäßig Sport treiben, zumindest
tägliche Venengymnastik.
• Beine hochlegen, wann immer es
möglich ist.
• Auf Alkohol und Nikotin verzichten,
Übergewicht abbauen und auf ausgewogene
Ernährung achten.
• Kalte Güsse von den Füßen bis zu den
Leisten helfen den Venen sich zusam-
menzuziehen.
• Flache Schuhe und bequeme Kleidung
tragen.
• Starke Wärmebelastung sowie schweres
Heben und Tragen vermeiden.
• Bei besonderen Belastungen (zum Beispiel
Flugreisen) Stützstrümpfe tragen.
Venentest: Leitfaden für die Beratung
Anhand folgender Fragen kann das Risiko für Venenleiden eingeschätzt werden:
Haben Sie häufig schwere, müde Beine?
Haben Sie oft geschwollene Beine?
Haben Sie Schmerzen in den Beinen?
Haben Sie Krampfadern?
Haben Sie bräunliche Verfärbungen an Unterschenkeln oder Knöcheln?
Nehmen die Beschwerden im Laufe des Tages zu?
Gibt oder gab es in Ihrer Familie Krampfadern?
Waren Sie schon einmal schwanger?
Hatten Sie bereits eine oberflächliche Venenentzündung?
Hatten Sie bereits eine tiefe Beinvenenthrombose?
Üben Sie eine rein sitzende Tätigkeit aus?
Üben Sie eine rein stehende Tätigkeit aus?
Treiben Sie nur selten Sport?
Gehen Sie wenig zu Fuß?
Rauchen Sie?
Nehmen Sie Hormone (zum Beispiel Pille)?
Haben Sie Übergewicht?
Wenn mindestens vier Fragen mit Ja beantwortet werden, besteht ein erhöhtes
Risiko für eine venöse Beinerkrankung.
BELSANA ist offizieller Ausstatter der
Deutschen Hockey-Nationalmannschaften
Venenwissen
Siegertypen im Sortiment:
Sportstrümpfe mit Kompression
Funktionale Sportstrümpfe für höhere
Leistung und schnellere Regeneration.
Im Wettkampf erprobt, bei Profis und
Freizeitsportlern beliebt.
Qualität aus Deutschland – exklusiv
in der Apotheke.
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de
Kompression wirkt
Wer rechtzeitig aktiv wird, Risiken minimiert
und vorbeugt, kann schwerwiegende
Erkrankungen verhindern sowie
einen operativen Eingriff vermeiden oder
zumindest hinauszögern. Eine wichtige
Rolle kommt dabei der Kompressionstherapie
zu – auch bei der Prophylaxe. Der
exakt dosierte Druck von außen durch
Stütz- oder Kompressionsstrümpfe verringert
den Durchmesser der Venen, und
der Blutfluss kommt wieder in Schwung.
Dazu muss der Druck stetig von unten
nach oben abfallen, um die Muskel-Venen-Pumpe
optimal zu unterstützen und
die Funktion der Venenklappen wiederherzustellen.
Besonders nachhaltig wirkt eine Kompressionstherapie,
wenn der Patient
zusätzlich eine – speziell auf seine
Problematik abgestimmte – Bewegungstherapie
absolviert. Eine wirkungsvolle
Sportart ist beispielsweise das Walking,
das die Muskelpumpe aktiviert und so
auf natürliche Weise den Rückfluss des
Blutes zum Herzen anregt. Auch tägliche
Venengymnastik hilft, venösen Beinerkrankungen
vorzubeugen.
www.belsana.de

Kompressionsstrümpfe
Wie eine zweite Haut
Auch wenn der Begriff „Gummistrumpf“ noch durch einige Köpfe schwirrt,
das Zeitalter des modernen Kompressionsstrumpfes hat längst begonnen.
Acht von zehn Deutschen zeigen
erste leichte Veränderungen der
Beinvenen. Fast ein Drittel hat aber
bereits Krampfadern oder sogar eine chronisch
venöse Insuffizienz (CVI) – Tendenz
steigend. Das macht deutlich, welche enormen
Kosten zur Behandlung von Venenleiden,
zur Nachsorge, wegen Arbeitsausfall
et cetera jährlich anfallen: Schätzungsweise
mehr als zwei Milliarden Euro!
Keine Alternative zur
Kompression
Im Mittelpunkt der Therapie bei venösen
Erkrankungen steht nach wie vor die konsequente
Kompressionsbehandlung. Durch
den Druck, den ein gut sitzender Kompressionsverband
oder -strumpf auf die Haut
und das Gewebe ausübt, werden erweiterte
Venen wieder zusammengepresst.
Die Venenklappen schließen wieder besser,
der Rücktransport des venösen Blutes
zum Herzen beschleunigt und verbessert
sich. Zudem wird die Wiederaufnahme von
Flüssigkeit aus dem Gewebe in die Venen
begünstigt und das Einsickern von Flüssigkeit
durch die Venenwände ins Gewebe
verhindert. Durch die Kompressionsbehandlung
verschwinden venöse Ödeme
und es entstehen keine neuen.
Je nach Krankheitsbild verordnet der Arzt
unterschiedliche Strumpfqualitäten. Vom
transparenten, hochelastischen Strumpf
in vielen Modefarben reicht die Palette bis
zum sehr kräftigen, dicken Strumpf mit
Naht. Eine einfache Faustregel gilt für den
passenden Strumpf: Je stärker die Schädigung
des Venensystems fortgeschritten
ist und je weicher das Beingewebe, desto
dicker und fester muss der Strumpf sein.
BELSANA Kompressionsstrümpfe und
-strumpfhosen werden nach den Herstellungs-
und Prüfrichtlinien der Gütezeichengemeinschaft
Medizinischer Kompressionsstrümpfe
e.V. (RAL-GZ 387) hergestellt
und als Beleg für die Erfüllung der strengen
Kriterien mit dem Qualitätszeichen der Gütezeichengemeinschaft
gekennzeichnet.
Die Baumwollstrumpf-Optik passt zur Herren-Garderobe und verbessert die
Blutzirkulation im beruflichen Alltag oder in der Freizeit.
Modernste Fertigungsmethoden, aufwändige
Konfektionierung und die regelmäßige
strenge Qualitätskontrolle durch das un-
abhängige Forschungsinstitut Hohenstein
gewährleisten ein medizinisches Spitzenprodukt.
Wirksam und passgenau
Mit Hilfe modernster Computer und elektronisch
gesteuerter Strickmaschinen produziert
BELSANA nicht nur Kompressionsstrümpfe und
-strumpfhosen in standardisierten Größen,
sondern auch nach individuellen Körpermaßen.
Die Produkte werden im modernen
Rundstrickverfahren hergestellt, bei dem die
Maschenzahl über die gesamte Strumpflänge
gleich bleibt und durch Veränderung der
Maschenweite die Anpassung an unterschiedlichste
Beinmaße möglich ist. Die
Einbindung elastischer Spezialfäden sichert
die notwendige Kompressionstärke und den
optimalen Druckverlauf.
Um den Druck eines Kompressionsstrumpfes
exakt der Indikation und den individuellen
Erfordernissen anpassen zu können, stehen
dem Arzt vier Kompressionsklassen zur
Verfügung (siehe Tabelle 1).
Ihr Einsatz erfolgt vorrangig zur langfristigen
Dauerkompression, wird aber auch zur Nachbehandlung
eingesetzt. Je nach Erkrankung
werden die verschiedenen Kompressionsklassen
ausgewählt (siehe Tabelle 2) und je nachdem,
wo die Schädigung der Venen vorliegt
und wie weit sie fortgeschritten ist, werden
unterschiedlich lange Kompressionsstrümpfe
angeboten. Die Bandbreite reicht von Kniestrümpfen
über Schenkelstrümpfe bis hin zu
Strumpfhosen. Für Männer und Schwangere
gibt es Sondermodelle.
Breite Auswahl
Das Kompressionsstrumpf-Sortiment des
Bamberger Herstellers bietet unterschiedliche
Qualitäten, verschiedene Befestigungsvari-
anten, Strumpfhosen mit speziellem Leibteil
für Schwangere und weitere diverse Spezial-
Ausführungen – und das alles als Seriengröße
oder Maßanfertigung.
BELSANA classic ist der klassisch-feine medizinische
Kompressionsstrumpf mit Multifilamenten
– das ist ein Faden aus mehreren
feinsten Fasern – bestehend aus 75 Prozent
Polyamid und 26 Prozent Elastan. Sein eher
klassischer und robuster Charakter geht
dennoch mit einer fein-transparenten Optik
einher. Die Ausführungen in acht Farbnuancen
vom Kniestrumpf bis zur Strumpfhose
bedienen sämtliche Anforderungen der
Venenpatienten.
Der BELSANA classic mit Baumwolle ist speziell
für Patienten mit empfindlicher Haut
geeignet, die zudem einen Kompressionsstrumpf
mit starker Stützwirkung benötigen.
Er besteht zu 23 Prozent aus Baumwolle, zu
46 Prozent aus Polyamid und zu 31 Prozent
aus Elastan. Vor allem für Männer gibt es
hier Sonderanfertigungen, wie zum Beispiel
Dauertherapie Kompressionsklasse
Venöse Insuffizienz 1 – 2
CVI 2 – 3
Lymphödem 3 – 4
Hydrostatische Ödeme 1 – 2
Zyklisch idiopathische Ödeme 1 – 2
Ulcus cruris venosum 2 – 3
Zeitlich begrenzte Therapie Kompressionsklasse
Prophylaxe in der Schwangerschaft 1 – 2
Nachbehandlung der oberflächlichen Thrombophlebitis 2
Nachbehandlung der tiefen Beinvenenthrombose 2 – 3
Nachbehandlung bei Verödungstherapie 2
Nachbehandlung bei Varizenoperationen 2
Tabelle 1: Einteilung in 4 Kompressionsklassen
Tabelle 2: Welche Kompressionsklasse bei welcher Indikation
Kompressionsstrümpfe
Klasse Intensität Druckmittelwerte in mmHg
am Messpunkt cB
(engste Stelle oberhalb der Knöchel)
Kkl. 1 leicht 18 - 21 mmHg / 2,4 – 2,8 kPA
Kkl. 2 mittel 23 - 32 mmHg / 3,1 – 4,3 kPA
Kkl. 3 stark 34 – 46 mmHg / 4,5 – 6,1 kPA
Kkl. 4 extra stark ≥ 49 mmHg / ≥ 6,5 kPA
Herrenstrumpfhosen mit Quer- oder Längsschlitz,
Einbeinstrumpfhosen oder Schenkelstrümpfe
mit Hüftbefestigung. In der Regel
haben all diese Produkte eine offene Spitze.
Mit dem BELSANA classic extra erhält der
Patient flachgestrickte medizinische Kompressionsbein-
und armstrümpfe in kräftiger
Qualität für phlebologische und lymphologische
Indikationen, die auf höchstem
technischen Niveau handwerklich gefertigt
wurden. Der hohe Baumwoll-Anteil von
40 Prozent – neben 28 Prozent Polyester,
23 Prozent Elastan und 9 Prozent Polyamid
– gewährleistet einen angenehmen Tragekomfort
und das geschlossene Maschenbild
bewirkt die benötigte Mikromassage. Diese
Produkte werden ausschließlich maßgefertigt
und haben eine Naht.
BELSANA men ist der medizinische Kompressionskniestrumpf
– nicht nur – für den Mann,
der sich durch seine Baumwollstrumpf-Optik
lediglich in seiner Wirkweise von herkömmlichen
Herrenstrümpfen unterscheidet. Er
besteht zu 50 Prozent aus Baumwolle, zu
40 Prozent aus Polyamid und zu 10 Prozent
aus Elastan und passt in den angebotenen
Farben Marine, Braun und Schwarz zu jeder
Garderobe. Mit diesem Strumpf verbindet der
Hersteller die medizinische Kompressionswirkung
mit angenehmen Trageeigenschaften
ohne irgendwelche Einschränkungen im
beruflichen Alltag oder in der Freizeit. Das
ist gerade für den Mann nicht uninteressant,
ist doch die Compliance für Kompressionsstrümpfe
beim „starken“ Geschlecht nicht
sehr groß.
Als neue Generation für die Kompressionstherapie
bietet der Hersteller die beiden
Produktlinien BELSANA microsoft und BELSANA
vivere an. Was sie so außergewöhnlich und
anspruchsvoll macht, darüber lesen Sie ausführlich
auf Seite 10.
16 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 17

Stützstrümpfe
Mit fitten Beinen im Beruf stehen
Wie mit Stützstrümpfen vielen Kundengruppen geholfen werden kann,
die bisher nicht in die Apotheke kommen.
W
er im Beruf lange sitzen oder stehen
muss, kennt das Gefühl: Ausgerechnet
nach einem Arbeitstag ohne
jegliche Bewegung spürt man die körperliche
Anstrengung und fühlt sich wie gerädert. Die
Füße sind geschwollen, die Beine bleischwer –
alles Anzeichen, dass die Muskel-Venen-Pumpe
überfordert ist. Sie sorgt normalerweise dafür,
dass das Blut zurück zum Herzen transportiert
wird. Lang anhaltende Bewegungslosigkeit
führt jedoch schnell zu einem Blutstau in den
Venen. Kommt dies regelmäßig vor, leiden auf
Dauer die Gefäßwände darunter: Sie dehnen
sich aus. Die Venenklappen schließen dann
häufig nicht mehr richtig. Das Blut versackt in
den Beinen. Stützstrümpfe, die ohne Rezept
in der Apotheke erhältlich sind, üben einen
wohl dosierten, nach oben hin abnehmenden
Druck auf die ausgedehnten Venenwände aus.
Das fördert den Rückfluss des Blutes aus den
Beinvenen.
Während Stützstrümpfe der Prophylaxe
dienen, kommen Kompressionsstrümpfe bei
diagnostizierten Venenleiden zum Einsatz. Je
nach Kompressionsklasse üben sie einen genau
definierten Druck auf die Beinvenen aus.
Das Wirkprinzip der Kompression unterstützt
bei Stütz- wie Kompressionsstrümpfen
den physiologischen, nach oben hin abnehmenden
Druckverlauf am Bein.
Für jeden Anlass
Das BELSANA Stützstrumpf-Programm ist breit
gefächert, um den unterschiedlichsten Anforderungen
gerecht zu werden. Alle Strümpfe sind
Venenfachberaterin
Julia Stephan, Pharmazeutischtechnische
Assistentin in der
Adler-Apotheke in Eschwege:
„Als Apothekenmitarbeiterin, die viel stehen
muss, trage ich selbst Stützstrümpfe. Meine
Favoriten sind die BELSANA 280den glamour.
Der Feinschenkelstrumpf mit Haftband sitzt
super und sieht gut aus. Im Winter trage
ich BELSANA sport als Socke oder als Kniestrumpf.“
18 BELSANA I 01.2011
Belsana 70den Strumpfhose“; 140den Strumpfhose“; 280den glamour Schenkelstrümpfe
ohne Rezept in der Apotheke erhältlich. Die
Feinstützstrümpfe verfügen in den unterschiedlichen
Strumpfstärken (70den, 140den und
280den) über eine aktive bis hohe Stützwirkung.
Sie sind als Feinkniestrümpfe, Schenkelstrümpfe
oder Strumpfhose in verschiedenen Ausführungen
und Farben erhältlich.
Für den besonderen Auftritt und als modischer
Blickfang sind die BELSANA 280den
glamour die richtige Wahl: fein transparent
und edel glänzend in den Farben Nachtblau,
Sinfonie, Siena, Perle, Champagner, Schwarz,
Nougat und Brenda. Als Schwangerschaftsstrumpfhose
mit extra weitem Komfortleibteil
und besonderer Stützwirkung im Knöchelbereich
können die BELSANA 70den und 280den
glamour empfohlen werden.
Stützkniestrümpfe mit rutschsicherem
Strickbund halten den Blutfluss in Beruf,
Freizeit, auf Reisen und zu jeder Jahreszeit in
Schwung. Der BELSANA cotton verfügt über
einen hohen Anteil hautfreundlicher
Baumwolle und ist ideal als Reisebegleiter.
Die BELSANA Sommer Edition besteht aus
atmungsaktiver Mikrofaser.
Eingearbeitete Hautpflegewirkung
Die BELSANA Wellness Edition unterstützt das
Hautklima durch natürliche Wirksubstanzen
aus Algen, die fest in die Fasern eingebunden
sind. Algen enthalten viele Mineralien und
Spurenelemente aus dem Meerwasser, etwa
Sonja Talbot, 52 Jahre,
Veranstaltungsmanagerin:
„An manchen Tagen bin ich von morgens
sechs Uhr bis nach Mitternacht non-stop
auf den Beinen. Irgendwann merkte ich
die Füße nicht mehr, und die Beine waren
schwer wie Sandsäcke.
Mit Stützstrümpfen habe ich schließlich die
Müdigkeit aus den Beinen vertrieben. Selbst
meine jüngeren Kolleginnen staunen, dass
ich jetzt so lange durchhalte. Dazu kommt
noch das gute Gefühl, langfristig etwas für
die Vorbeugung von unschönen Besenreisern,
Krampfadern oder gar schwerwiegenden
Venenerkrankungen zu tun.
Bei vielen Veranstaltungen ist eine elegante
Garderobe angesagt. Da bin ich sehr froh,
dass es heutzutage auch Feinstützstrümpfe
mit Chic gibt. Modische Vielfalt ist für mich
wichtig – es darf klassisch schwarz oder auch
mal in frechen Farben sein. Die BELSANA
280den glamour sind meine Favoriten.“
Kalzium, Fluorid und Magnesium, darüber
hinaus Kohlenhydrate, Aminosäuren, Fette
und Vitamine. Beim Tragen der Stützstrümpfe
werden diese Bestandteile in den Fasern
durch die natürliche Hautfeuchtigkeit aktiviert.
Die entzündungshemmenden und juckreizlindernden
Eigenschaften der Algenfaser
unterstützen die Behandlung von Hautkrankheiten,
wie etwa Neurodermitis oder Psoria-
Unterschiede zwischen Kompressions- und Stützstrumpf
Indikation
Kompressionswirkung
Größe
Verordnung
Ausführung
Kompressionsstrumpf
sis. Gleichzeitig wird die Haut vor schädlichen
Umwelteinflüssen geschützt.
Die BELSANA Vital Edition pflegt die Haut mit
reiner Aloe Vera aus kontrolliert biologischem
Anbau. Die Pflegesubstanz ist im Strumpfgewebe
mikroverkapselt mit einer Hohlfaser
verschmolzen und wird beim Tragen permanent
freigesetzt. Die Inhaltsstoffe der Aloe
Vera gelangen dabei bis in die tiefsten Hautschichten
und entfalten dort eine beruhigen-
u.a. bei leichten oder ausgeprägten Krampfadern,
beginnender oder ausgeprägter Schwangerschafts-Varikosis,
Wassereinlagerungen, schmerzhaften Venenentzündungen,
Thrombosen, nach Krampfader-Verödungen
oder -Operationen, abgeheilten offenen Beinen
je nach Schweregrad des Venenleidens 4 Kompressionsklassen,
1=leicht, 2=mittel, 3=stark, 4=extra stark
Seriengröße oder individuelle Maßanfertigung
werden vom Arzt verschrieben, zuzahlungsfrei in der
Schwangerschaft, sonst: gesetzliche Hilfsmittelzuzahlung
Kniestrümpfe, Schenkelstrümpfe mit unterschiedlichen
Befestigungsvarianten, Strumpfhosen, auch mit speziellem
Leibteil für Schwangere. In Seriengrößen und
als Maßanfertigung mit diversen Spezial-Ausführungen
möglich.
de und schützende Wirkung. Der Juckreiz bei
trockener Haut wird deutlich vermindert, im
Sommer ist eine kühlende Wirkung spürbar.
Dank der speziellen Mikroverkapselung bleibt
die hautfreundliche Feuchtigkeitspflege selbst
nach über 100 Wäschen erhalten. BELSANA
sport mit aktiver und der BELSANA sport
pro mit extra starker Kompressionswirkung
erfüllen alle Anforderungen, die an einen
modernen Sportstrumpf gestellt werden:
Die eingearbeitete Plüschsohle sowie die
Stützstrumpf
Stützstrümpfe
zur Prophylaxe bei kribbelnden, schmerzenden, geschwollenen
oder müden Beinen; bei Besenreisern, zur
besseren Durchblutung und für schnellere Regeneration
der Beine
aktive bis kräftige Stützwirkung bis max. Kompressionsklasse
1
feste Größen (Konfektions- oder Schuhgröße)
freiverkäuflich, ohne Rezept
Kniestrümpfe, Schenkelstrümpfe mit Spitzenhaftband,
Strumpfhosen, Strumpfhosen für Schwangere.
Genaue Informationen unter www.belsana.de
Zungen- und Knöchelpolsterung wirken
schrittdämpfend und schützen Fuß und
Knöchel vor Verletzungen. Der faltenfreie Sitz
und die nahtfreie Verarbeitung verhindern
Scheuerstellen sowie Blasen und beugen
Druckstellen vor. Die funktionalen Sportstrümpfe
unterstützen durch Kompression
die natürliche Funktion der Beinvenen –
das fördert die Durchblutung, steigert die
Leistungsfähigkeit der Muskulatur und verbessert
die Regeneration nach dem Sport.
Kein Urlaub für Umsätze –
mit BELSANA Reisestrümpfen
Venen-Prophylaxe-Strümpfe für Sie und Ihn.
Besonders stark in der Reisesaison und
zum Kennenlernen von Stützstrümpfen.
Qualität aus Deutschland – exklusiv in
der Apotheke.
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de
www.belsana.de

Reisestrümpfe
20 BELSANA I 01.2011
Entspannt reisen
Vor dem Urlaub frischen viele ihre Reiseapotheke auf – eine ideale Gelegenheit,
Kunden auf die Vorteile von Reisestrümpfen aufmerksam zu machen. Denn langes
Sitzen, insbesondere im Flugzeug, erhöht das Thromboserisiko.
Meist liegt vor der Erholung am
Urlaubsort ein langer Weg. Für
die Beine ist das beengte Sitzen
mit angewinkelten Beinen an Bord eines
Flugzeugs, im Bus oder im Auto eine
Tortur. Die Venen müssen Schwerstarbeit
leisten. Denn nur bei Bewegung wird die
Durchblutung durch die Muskelpumpe in
den Beinen gefördert, langes Sitzen auf
kleinstem Raum verlangsamt dagegen
die Blutzirkulation. Bleibt der venöse
Rückfluss aus, schwellen beispielsweise
die Füße an.
Im Flugzeug kommt noch erschwerend
der niedrige Luftdruck hinzu, weshalb das
Risiko auf Langstreckenflügen besonders
groß ist. Geringe Luftfeuchtigkeit und zu
wenig Flüssigkeitszufuhr trocknen den
Körper aus. Das begünstigt die Blutgerinnung
und damit die Entstehung einer
Thrombose. Nicht umsonst spricht man in
diesem Zusammenhang vom „Economy-
Class-Syndrom“.
Urlaub für die Beine
Venengymnastik und gezielte Bewegungspausen
können dem entgegenwirken.
Aber auch Stütz- oder Kompressionsstrümpfe
helfen den Beinen. Sie
halten den Blutfluss auf natürliche Weise
in Schwung. Dafür sorgt der nach oben
hin abnehmende Druckverlauf.
„Das Gute an den Reisestrümpfen von
BELSANA ist, dass sie nicht am Knie
einschnüren“, sagt Andrea Bräutigam,
Inhaberin der Adler-Apotheke in Eschwege,
die im vergangenen Jahr zum besten
VenenFachCenter gekürt wurde. Die Apothekerin
kennt die Bedenken vieler Kundinnen
und Kunden im Hinblick auf das
Tragen von Kniestrümpfen. „Bei BELSANA
schnürt nichts ein“, versichert sie, der
Strumpf rutsche aber auch nicht.
Aufgrund ihrer Materialzusammensetzung
sind Reisestrümpfe von BELSANA besonders
angenehm zu tragen. Neben dem
Klassiker mit 50 Prozent Baumwollanteil
„Wer die BELSANA-Strümpfe einmal
anhatte, der weiß die Qualität zu
schätzen.“ (Andrea Bräutigam, Adler-
Apotheke, Eschwege)
gibt es für die wärmeren Tage die Sommer
Edition mit 18 Prozent Microfaser.
Andrea Bräutigam ist überzeugt, dass
über das Tragen von Reisestrümpfen bestimmte
Zielgruppen auch für das Thema
Bei der Planung der Urlaubsreise auch
an die Beine denken: Reisestrümpfe
senken das Thrombose-Risiko.
Stütz- und Kompressionsstrümpfe allgemein
gewonnen werden können. „Wer
die BELSANA-Strümpfe einmal anhatte,
weiß die Qualität zu schätzen. Das merke
ich immer wieder. Ich trage sie ja selber“,
sagt die Apothekerin. „Und ich sage
meinen Kunden, wenn sie sich so einen
Strumpf kaufen, dann werden sie das nie
bereuen.“
Tipps für die Reise
- Im Flugzeug oder Zug möglichst oft
aufstehen und umhergehen, bei Fahrten
mit Auto oder Bus Pausen zur Bewegung
nutzen.
- Im Sitzen Fersen im Wechsel heben
und senken und so die Venenpumpe
aktivieren.
- Viel und regelmäßig trinken
(keinen Alkohol).
- Flache Schuhe und bequeme Kleidung –
idealerweise auch Reisestrümpfe -
tragen.
- Am Ziel angekommen, die Beine
hochlegen. Lange Sonnenbäder
vermeiden.
So beugen Reiseprofis vor
- BELSANA Cotton ist der ideale Reise-
strumpf zur Thromboseprophylaxe.
Mit seinem hohen Baumwollanteil
zeichnet er sich durch hervorragenden
Tragekomfort aus.
- Die BELSANA Sommer Edition eignet sich
insbesondere für heiße Tage. Atmungs-
aktives Tactel sorgt für Frischegefühl
auch bei hohen Temperaturen.
- Besonders elegant kleiden sich Damen
auf Reisen mit Belsana 280den glamour,
den transparenten Feinkniestrümpfen
oder Strumpfhosen mit hoher Stützwirkung
und edlem Glanz.
Männerstrümpfe
Männerbeine in Form bringen
Wie man das angeblich starke Geschlecht auf den schwach ausgeprägten
Aspekt der Venenvorsorge aufmerksam macht.
W
ährend viele Frauen bereits bei
ersten Symptomen wie Besenreisern
oder geschwollenen Beinen
fachlichen Rat einholen, werden Männer
erst sehr viel später aktiv – wenn Krampfadern
bereits deutlich sichtbar sind. Das
hat eine Untersuchung der auf Venenerkrankungen
spezialisierten Stuttgarter
Seiter-Klinik ergeben.
Das Ergebnis der Studie bestätigt den
Eindruck der Venenfachberater in den
Apotheken. Generell seien Männer in dieser
Hinsicht nachlässiger als Frauen, stellt
Beate Kruchten von der Park-Apotheke in
Merzig fest. „Wenn das Problem sichtbar
ist, dann kommt ein Mann auch schon mal
von sich aus zu uns“, sagt die Venenfachberaterin.
„Irgendwann tun ihm ja die
Beine weh. Aber solange man nichts sieht,
halten die Herren das offenbar nicht für
notwendig.“
Symptome werden verdrängt
Diese Einschätzung deckt sich mit dem
Ergebnis der Befragung, die die Seiter-
Klinik im vergangenen Jahr unter ihren
Patienten durchgeführt hat. Interviewt
wurden 1.904 Frauen und 1.270 Männer
im Alter zwischen 17 und 89 Jahren. Mehr
als die Hälfte der Männer gab an, die
Veränderung an ihren Beinen zunächst
überhaupt nicht bemerkt oder aber als
unbedeutend abgetan zu haben. Dagegen
erklärten neun von zehn Frauen, sie hätten
die Veränderungen ernst genommen
und schnell gehandelt.
Die generelle Herausforderung besteht also
darin, Männer überhaupt für das Thema
Venenleiden zu sensibilisieren, wie auch
Beate Kruchten weiß. „Die Herren, die mit
einem Rezept für Kompressionsstrümpfe
zu uns kommen, haben überhaupt kein
Problem damit.“ Schließlich haben diese
Männer bereits die erste Hürde überwunden
und sich beim Arzt untersuchen lassen.
„Und wenn sie dann mal die Strümpfe
tragen, dann merken sie ja auch, dass es
ihnen gut tut“, so Beate Kruchten.
H.J. Kruchten und sein Team der Park-Apotheke, Merzig; in der Mitte Beate Kruchten,
Venenfachberaterin.
Anders sieht es mit dem Thema Prophylaxe
aus. Es komme so gut wie nie vor,
dass ein Mann von sich aus nach einem
Stützstrumpf frage, sagt die Venenfachberaterin.
Aufgabe des Apothekenpersonals
ist es also, das Thema bei der männlichen
Kundschaft geschickt zu platzieren.
Diese spezifische Ansprache funktioniert
beispielsweise bei Reisestrümpfen, wie
Beate Kruchten berichtet: „Wenn ein Kunde
Kleine Helfer – große Wirkung
Mit BELSANA men hat Belsana medizinische
Kompressionskniestrümpfe speziell für
Männer entwickelt. Die Optik gleicht der
eines herkömmlichen Baumwollstrumpfes.
BELSANA cotton ist ein Kniestrumpf
mit besonders kräftiger Stützwirkung.
In acht dezenten Farben passt er sich
jeder Business- und Freizeitgarderobe an.
Kniestrümpfe und Socken der Reihe
BELSANA sport geben Männerbeinen Halt
beim Sport. Die Plüschsohle wirkt dämpfend,
Funktionsfasern sorgen für
ein trockenes Fußklima.
kommt und sagt, er geht auf Reisen, wird
er von uns hinsichtlich der Thrombosegefahr
bei langen Flügen oder Busfahrten
beraten. Als Prophylaxe empfehlen
wir venenaktivierende Reisestrümpfe.“
Natürlich versuche man dabei in Erfahrung
zu bringen, ob der Kunde bereits Probleme
habe. „Und wir bieten an, ihn zur nächsten
Venenmessung einzuladen.“
Fit beim Sport
Auch „über die Sportlerschiene“, so Beate
Kruchten, könne das Interesse von Männern
für Stützstrümpfe geweckt werden.
„Wenn man Sportlerstrümpfe trägt, dann
werden die Beine nicht so müde und die
Regeneration dauert nicht so lange“,
erklärt die Venenfachkraft. „Wer einmal
einen solchen Strumpf getragen hat, weiß
seine positive Eigenschaften zu schätzen.“
Die Verbindung „Männer und Sport“ greift
die Park-Apotheke, die auch das Label
Sportler-Apotheke trägt, daher gezielt
auf. Im Mai war das Schaufenster mit
BELSANA-Produkten dekoriert – darunter
Sportsocken und andere Strümpfe speziell
für Männer.
BELSANA I 01.2011 21

Sportstrümpfe
Anziehen und siegen
Sportstrümpfe steigern die Ausdauer, beugen einer Ermüdung der Beine
vor und beschleunigen die Regeneration der Muskeln. Das wissen vor allem
Leistungssportler zu schätzen.
Seit 2008 ist BELSANA offizieller
Ausstatter der Damen- und Herren-
Nationalmannschaft des Deutschen
Hockey-Bundes (DHB). Außerdem versorgt
das Bamberger Unternehmen als Partner
der Brose Baskets den fränkischen
Basketball-Bundesligisten mit den
neuesten Sport- und Reisestrümpfen. Das
Sponsoring-Engagement verdeutlicht den
Grundsatz: Venengesundheit geht jeden
an. Auch junge, aktive Menschen sollten
sich mit dem Thema auseinandersetzen,
um schwerwiegende Erkrankungen der
Venen zu vermeiden.
Die Leistungssportler passen ideal zur
BELSANA-Philosophie, weil sie das umsetzen,
was das Unternehmen in Sachen
Venengesundheit empfiehlt: Vorbeugung
durch Sport sowie aktive Unterstützung
der Beine durch spezielle Stützstrümpfe
– einerseits beim Sport und andererseits
dann, wenn die Bewegung fehlt.
Denn im Alltag der Spieler wechseln sich
Zeiten hoher Aktivität – beim Training
oder während der Spiele – mit bewe-
gungsarmen Phasen ab, beispielsweise
auf langen Busfahrten oder Flügen zum
Spielort. So wirken die Strümpfe nicht nur
leistungsfördernd im Wettkampf, sondern
sorgen auch für eine ermüdungsfreie
Anreise.
Auch die Spieler der Deutschen Hockey-Mannschaft sind vom BELSANA sport überzeugt.
Glaubwürdig und sympathisch
Olympiasieger, Weltmeister, Europameister
- die deutschen Hockey-Damen
und -Herren haben schon fast jeden
Titel gewonnen und zählen zu den
weltweit erfolgreichsten Mannschaften
überhaupt. Diese herausragenden
Leistungen sowie die hohe Glaubwürdigkeit
und Sympathie der Sportler
machen den Deutschen Hockey-Bund zu
einem idealen Partner für das Bamberger
Unternehmen, wie Rainer Kliewe,
Geschäftsleitung Marketing und Vertrieb
bei BELSANA, erklärt. Als jüngsten Erfolg
können sowohl das Damen- als auch
das Herren-Nationalteam den Gewinn
der Hallenhockey-Weltmeisterschaft
2011 verbuchen, die im Februar in Polen
stattfand.
BELSANA hat sich übrigens bewusst entschieden,
nicht nur die Damen-, sondern
auch die Herren-Mannschaft zu unterstützen,
um zu verdeutlichen, dass Venenleiden
Männer und Frauen gleichermaßen
betreffen. „Die Spielerinnen und Spieler
sind von unseren Produkten überzeugt und
gemeinsamen Aktionen gegenüber immer
sehr aufgeschlossen“, freut sich Kliewe.
Gut gestützt aktiv
Die Sportkniestrümpfe BELSANA sport pro
berücksichtigen die Beinmaße von Profi-
und Leistungssportlern und zeichnen sich
durch eine besonders starke Kompression
aus. Sie sind für sportliche Höchstleistungen
konzipiert und bieten gleichzeitig höchstmöglichen
Tragekomfort.
Für den Freizeitsportler eignen sich Socken
und Kniestrümpfe der Reihe BELSANA sport.
Mit ihrer aktiven Kompression fördern sie
die natürliche Venenfunktion und regen die
Durchblutung an. Sie geben dem Fuß Halt
und vermindern so die Verletzungsgefahr.
Im Falle der Brose Baskets spielt für das
Sponsoring in erster Linie die lokale
Verbundenheit eine Rolle – auch der
dreimalige Deutsche Meister und Deutsche
Pokalsieger im Basketball kommt
aus Bamberg. Außerdem stehe das Team
für Eigenschaften und Werte, denen sich
BELSANA verbunden fühle, so Kliewe:
„den Willen zum Erfolg und höchsten
Einsatz für seine Ziele“ – in der Bundesliga
ebenso wie in der Euroleague.
Um diese sportlichen Ziele zu erreichen,
sind neben treffsicheren Würfen gesunde
Beine unverzichtbar. Dazu leisten
die funktionalen Sportstrümpfe einen
wichtigen Beitrag.
Engagement für den Nachwuchs
Unter dem Motto „Setz den Strumpf in Szene“
hat BELSANA im vergangenen Jahr junge
und jung gebliebene Hockeyspielerinnen
und -spieler dazu aufgerufen, außergewöhnliche
Momente und Erlebnisse mit
ihren Sportstrümpfen im Bild festzuhalten
– egal ob beim Training, auf Reisen, beim
Wettkampf oder in anderen Situationen.
Eine Herausforderung, der sich die Aktiven
des Deutschen Hockey-Bundes (DHB) mit
Kreativität und Sportsgeist stellten. Die
originellsten Motive erschienen im Sport-
Jahreskalender 2011, den BELSANA zugunsten
von „Sponsor a Star“, der Stiftungskampagne
des DHB, aufgelegt hat. Die Förderung
des Sportler-Nachwuchses liegt dem Unternehmen
besonders am Herzen: „Der Weg
bis zum Star am Hockeyhimmel ist lang und
nur mit der Unterstützung aktiver Partner zu
schaffen“, erklärt Rainer Kliewe, Geschäftsleitung
Marketing und Vertrieb.
Verschiedene Studien belegen die positiven
Auswirkungen von Sportstrümpfen
auf die Leistungsfähigkeit. Das Prinzip
ist dasselbe wie bei medizinischen
Kompressionsstrümpfen: Der optimale
Druckverlauf, der von den Fesseln bis zum
Knie hin abnimmt, verhindert effektiv,
dass das Blut in den Beinen versackt. Der
Druck hilft den Venen, das sauerstoffarme
Blut aus den Beinen nach oben zu
befördern. Muskulatur und Gewebe werden
besser mit Sauerstoff und Nährstoffen
versorgt.
Auch für Freizeitsportler
Der angeregte Stoffwechsel sorgt außerdem
dafür, dass Schlackestoffe und
Abbauprodukte leichter abtransportiert
werden können. Einem „Muskelkater“
Sportstrümpfe
Der BELSANA Sport-Jahreskalender
2011 für die Apotheke zeigt, wie man
auf den Sport-Strumpf steht.
wird vorgebeugt. Beschwerden wie
schwere oder geschwollene Beine
werden durch das Tragen von Sportstrümpfen
gelindert, wie Ausdauersportler
bestätigen. Die Waden fühlen
sich lockerer an. Darüber hinaus spielt
die Kompression eine wesentliche
Rolle in der Regenerationsphase. Denn
Stützstrümpfe verbessern nicht nur die
Leistungsfähigkeit beim Sport, sondern
beschleunigen auch die anschließende
Erholung.
Sportstrümpfe von BELSANA gibt es
nicht nur für Leistungs-, sondern auch
für Freizeitsportler. Sie sind der ideale
Begleiter für alle Lauf- und Ballsportarten,
für Skifahrer und Leichtathleten.
Der weiche Strickbund sorgt für angenehmen
Halt und schnürt nicht ein. Ein
faltenfreier Sitz und besonders flache
Nähte verhindern Scheuerstellen oder
Blasen und beugen Druckstellen vor.
Die eingearbeitete Plüschsohle wirkt
dämpfend und schützt Fuß und Knöchel.
Funktionsfasern garantieren eine
hohe Atmungsaktivität und damit ein
trockenes Fußklima. Die Silberchlorid-
Ausrüstung, deren Wirkung auch nach
100 Wäschen noch erhalten bleibt,
wirkt antibakteriell und geruchsmindernd.
Sonderheft
Die erfolgreiche Apotheke
für BELSANA Medizinische-Erzeugnisse
zur Ausgabe 06.2011
22 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 23
Herausgeber
Thomas Knoll
Redaktion
Redaktionsbüro A&K GbR
Klaus Hölzel (Ltg.)
Petra Hölzel
Alexandra Rehn
Fotos
BELSANA
Adler-Apotheke, Eschwege (S.6,20)
Park-Apotheke, Merzig (S.21)
Koordination
Medizin & PR GmbH
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50670 Köln
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