Sonderheft Die erfolgreiche - Die erfolgreiche Apotheke
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<strong>Sonderheft</strong><br />
<strong>Die</strong> <strong>erfolgreiche</strong><br />
<strong>Apotheke</strong><br />
für BELSANA zur Ausgabe 06.2011
Kundenbindung nach Maß:<br />
Medizinische Kompressionsstrümpfe<br />
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de<br />
In enger Zusammenarbeit mit Venenpatienten<br />
und <strong>Apotheke</strong>n entwickelt.<br />
Für beste Compliance.<br />
Modernste Venentherapie nach Maß<br />
und in Serienvielfalt. Mit höchstem Tragekomfort<br />
wirksam und attraktiv.<br />
Qualität aus Deutschland – exklusiv in<br />
der <strong>Apotheke</strong>.<br />
www.belsana.de<br />
BELSANA<br />
ist zur Stelle<br />
In der immer noch viel gelesenen Zeitung mit den ganz großen<br />
Buchstaben findet man die Rubriken „In“ und „Out“. Gummistrümpfe<br />
siedeln die Redakteure des Blattes beim „Out“ an. Wirklich „In“ waren sie nie,<br />
aber heute sind sie aufgrund des Angebots an modischen Stütz- und Kompressionsstrümpfen<br />
in den allermeisten Fällen tatsächlich überholt. Zu verdanken ist<br />
die aktuelle Auswahl an unauffälligen und wirkungsvollen venenunterstützenden<br />
Strümpfen den beratungsstarken <strong>Apotheke</strong>n-Teams und den fortschrittlichen<br />
Produzenten, an erster Stelle BELSANA. <strong>Die</strong> jetzt 20-jährige Kooperation von<br />
BELSANA mit den <strong>Apotheke</strong>n hat zu dieser Trendwende wesentlich beigetragen.<br />
Kein Wunder, dass inzwischen jede dritte <strong>Apotheke</strong> in Deutschland vom<br />
Bamberger Strumpfhersteller beliefert wird. Ein Erfolg in einer<br />
Sortiments-Nische, der seinesgleichen sucht.<br />
<strong>Die</strong> nächste Trendwende: Das Sanitätshaus galt als erste und früher<br />
fast einzige Anlaufstelle für Patienten mit einem Rezept gegen Venenleiden.<br />
Dort wurde das Hilfsmittel abgegeben. Heute spielen Beratung, Anmessen und<br />
eine große Auswahl an Strümpfen einschließlich der unterstützenden Zusatzprodukte<br />
eine wesentliche Rolle – und zwar in der <strong>Apotheke</strong> und mit BELSANA<br />
sogar exklusiv dort. Und das mit steigendem wirtschaftlichen Erfolg.<br />
Wenn es innen brennt, kann es außen leuchten. Das Team von BELSANA brennt<br />
(siehe Top Job-Preis, Seite 8), die <strong>Apotheke</strong> wird professionell unterstützt und<br />
kann nach außen ihre Kompetenz zeigen. Ganz besonders gelingt das den über<br />
220 VenenFachCentern in Deutschland – eine Art Premiumapotheken im Strumpfmarkt.<br />
Auch hier übernimmt BELSANA eine Vorreiterrolle und zeigt den Trend auf:<br />
Nur mit Motivation gelingen außerordentliche Ergebnisse.<br />
Doch weil es immer noch besser geht, hat BELSANA nicht nur in diesem<br />
Jahr mit dem Generationswechsel für mehr Komfort einen Qualitätssprung<br />
realisiert. Mit Angeboten für spezielle Zielgruppen wie Sportler, Männer, Reisende,<br />
Schwangere, Modebewusste ... bietet der Spezialhersteller eine Vielzahl passgenauer<br />
Lösungen. Und falls der Politik einfallen sollte, den Hilfsmittelmarkt noch<br />
weiter finanziell einzuengen, kann das Unternehmen auch hier reagieren.<br />
Den Weg vom Kassenstrumpf zum Klassestrumpf gehen die vielen <strong>Apotheke</strong>nmitarbeiter<br />
in den Fortbildungsveranstaltungen schon jetzt mit. BELSANA ist zur<br />
Stelle. Das belegen die folgenden 20 Seiten. Viel Vergnügen beim Lesen!<br />
Ihr<br />
Dipl.-Vw. Klaus Hölzel<br />
P.S. Das <strong>Sonderheft</strong> aufzubewahren als 1x1 für neue Kolleginnen macht Sinn.<br />
Inhalt<br />
BELSANA<br />
Editorial 3<br />
Inhalt 3<br />
Jubiläum<br />
Innovativ und serviceorientiert –<br />
20 Jahre Erfolgsgeschichte 4<br />
VenenFachCenter<br />
Vom Reiz, einfach Spitze zu sein 6<br />
Top Job<br />
„<strong>Die</strong> Mitarbeiter prägen unseren Erfolg“ 8<br />
Neuheiten<br />
Der Marke Beine machen 10<br />
Ergänzungs-Sortimente<br />
Allein der Strumpf ist es nicht 12<br />
Produktportfolio<br />
Breit gefächert 13<br />
Venenwissen<br />
Pumpen ohne Pause 14<br />
Kompressionsstrümpfe<br />
Wie eine zweite Haut 16<br />
Stützstrümpfe<br />
Mit fitten Beinen im Beruf stehen 18<br />
Reisestrümpfe<br />
Entspannt reisen 20<br />
Männerstrümpfe<br />
Männerbeine in Form bringen 21<br />
Sportstrümpfe<br />
Anziehen und siegen 22<br />
Impressum 23<br />
BELSANA I 01.2011 3
Jubiläum<br />
Innovativ und serviceorientiert –<br />
20 Jahre Erfolgsgeschichte<br />
Hochwertige Produkte und engagierte Aufklärung in Sachen Venengesundheit:<br />
BELSANA - seit 20 Jahren ein verlässlicher und starker Partner für die <strong>Apotheke</strong>n. Das<br />
Unternehmen blickt auf eine Erfolgsgeschichte zurück, die noch lange nicht zu Ende ist.<br />
S<br />
chon bei der Gründung im Jahr 1991<br />
hatte sich BELSANA ein klares Ziel<br />
gesetzt: Das Angebot an medizinischen<br />
Kompressionsstrümpfen sollte<br />
exklusiv auf die Bedürfnisse von <strong>Apotheke</strong>n<br />
ausgerichtet sein, um eine optimale<br />
Therapie verschiedener Venenerkrankungen<br />
zu gewährleisten. „Unsere Zusammenarbeit<br />
mit den <strong>Apotheke</strong>n war und<br />
ist außergewöhnlich“, resümiert Rainer<br />
Kliewe, der bei BELSANA für den Bereich<br />
Marketing und Vertrieb verantwortlich ist.<br />
<strong>Die</strong>se Einschätzung teilen auch die<br />
<strong>Apotheke</strong>n. Sie haben dem Bamberger<br />
Unternehmen in der Umfrage „Beste<br />
<strong>Apotheke</strong>npartner“ in diesem Jahr zum<br />
siebten Mal eine Goldmedaille verliehen.<br />
<strong>Die</strong> Erhebung im Auftrag der „Pharma-<br />
Rundschau“ wurde von der Fachhochschule<br />
Worms begleitet und ausgewertet.<br />
Das BELSANA-Sortiment hat sich im<br />
Laufe der Jahre erheblich verändert.<br />
Während es anfangs nur eine Kompressionsstrumpf-Qualität<br />
gab, wurde die<br />
Produktpalette mit der Zeit kontinuierlich<br />
ausgeweitet und aktualisiert – zum<br />
Beispiel mit Strümpfen speziell für Diabetiker<br />
oder für Sportler. Bunt wurde es<br />
2010 mit der Einführung der Magie der<br />
Farben bei BELSANA glamour.<br />
Als bedeutendste Produkt-Innovation<br />
seit der Unternehmensgründung gilt der<br />
Einsatz von Mikrofasern und in diesem<br />
Zusammenhang die neue Strumpf-<br />
Generation BELSANA microsoft, die noch<br />
mehr Tragekomfort bietet. Ein großes<br />
Potenzial für die Zukunft sieht das<br />
Unternehmen in Garnen mit Zusatznutzen.<br />
<strong>Die</strong>se werden beispielsweise schon<br />
in Strümpfen der Reihe BELSANA vivere<br />
verarbeitet: Hier spenden mikroverkapselte<br />
Aloe Vera und Vitamin E der Haut<br />
4 BELSANA I 01.2011<br />
Der Stricksaal von BELSANA garantiert High-Tech-Produkte höchster Qualität. Auf<br />
hochmodernen Maschinen werden bis zu 20 unterschiedliche Garne verarbeitet.<br />
Feuchtigkeit und wirken regenerierend<br />
und schützend.<br />
Spitzenprodukte aus Bamberg<br />
1991 als Tochter der Kendall Medizinische<br />
Erzeugnisse in Stettfeld gegründet, ist<br />
BELSANA Medizinische Erzeugnisse seit<br />
dem Jahr 2000 unter dem Dach der Indus<br />
Holding AG in einen Zusammenschluss mittelständischer<br />
Unternehmen eingebettet.<br />
BELSANA garantiert vom heutigen Standort<br />
Bamberg aus High-Tech-Produkte auf<br />
Spitzenniveau. Feine Qualitäten, eine große<br />
Farbauswahl und individuelle Maßanfertigungen<br />
zeichnen die BELSANA-Produkte<br />
aus. Umfangreiche Serviceleistungen unterstützen<br />
die kooperierenden <strong>Apotheke</strong>n und<br />
VenenFachCenter.<br />
„Neugierde bewahren“<br />
Innovationskraft und Ideenreichtum<br />
gelten als besondere Stärke des<br />
mittelständischen Unternehmens, das<br />
ursprünglich in Stettfeld in Unterfranken<br />
ansässig war und seinen Sitz seit<br />
August 2007 in Bamberg hat. Alle zwei<br />
bis drei Jahre bringt BELSANA neue<br />
Strumpf-Qualitäten auf den Markt,<br />
zudem werden die Garne immer feiner<br />
und transparenter. Eine der Leitlinien<br />
in der Unternehmensphilosophie lautet:<br />
„Begeisterungsfähigkeit und Neugierde<br />
bewahren und kreativ und zukunftsorientiert<br />
arbeiten.“<br />
Besonders stolz ist das Unternehmen<br />
auf seine Mitarbeiter und das gute<br />
Betriebsklima. Nach innen und nach<br />
außen wird viel Wert auf eine faire Zu-<br />
sammenarbeit gelegt. Für diesen Führungsstil<br />
ist BELSANA im Jubiläumsjahr<br />
mit dem Gütesiegel „Top Job“ als einer<br />
der besten Arbeitgeber im deutschen<br />
Mittelstand ausgezeichnet worden.<br />
Qualität wird bei dem Bamberger<br />
Spezialanbieter in jeder Hinsicht groß<br />
geschrieben. Bei der Produktion der<br />
Strümpfe auf hochmodernen Strickautomaten<br />
werden bis zu 20 unterschiedliche<br />
Garne verarbeitet, um später den<br />
optimalen Druckverlauf und eine einwandfreie<br />
Passform zu gewährleisten.<br />
Ebenso wie das Sortiment hat sich<br />
auch die Zielgruppe für Stütz- und<br />
Kompressionsstrümpfe im Laufe der<br />
Unternehmensgeschichte verändert.<br />
Lag der Fokus vor 20 Jahren noch stark<br />
auf der Altersgruppe 50 plus – und hier<br />
in erster Linie auf den Frauen – werden<br />
inzwischen auch deutlich jüngere<br />
Menschen angesprochen, beispielsweise<br />
durch das Reise- und Sportsortiment.<br />
Und weil Venenleiden nicht nur Frauen<br />
betreffen, hat BELSANA seit nunmehr 14<br />
Jahren auch Strümpfe speziell für Männer<br />
im Programm.<br />
Mittlerweile sei das Sortiment „nicht<br />
nur modern, sondern zu einem der<br />
bedeutendsten im gesamten Hilfsmittelmarkt<br />
herangereift“, betont Kliewe.<br />
„Darauf können wir sehr stolz sein.“<br />
Mit einer interaktiv konzipierten<br />
Litfass-Säule wird die Wanderausstellung<br />
„20 Jahre BELSANA“ im Juni<br />
gestartet.<br />
Erfolg dank Partnerschaft<br />
Großen Anteil an diesem Erfolg haben<br />
die kooperierenden <strong>Apotheke</strong>n und<br />
VenenFachCenter, die sich für Arzt,<br />
Patient und Krankenkasse als zentrale<br />
Partner rund um das Thema Venen<br />
etabliert haben. Mit der Qualifizierung<br />
zum VenenFachCenter, die BELSANA im<br />
„Unsere Zusammenarbeit mit den<br />
<strong>Apotheke</strong>n war und ist außergewöhnlich.“<br />
(Rainer Kliewe, BELSANA Geschäftsleitung<br />
Marketing und Vertrieb)<br />
Jahr 2004 ins Leben gerufen hat, können<br />
sich besonders engagierte <strong>Apotheke</strong>n<br />
profilieren und von Mitbewerbern<br />
abgrenzen. Ein wichtiger Bestandteil<br />
dieses Konzepts ist der Fernlehrgang zur<br />
Venenfachkraft.<br />
Viele <strong>Apotheke</strong>n haben das Potenzial<br />
erkannt, das ihnen die Partnerschaft<br />
mit BELSANA bietet. Gegenwärtig<br />
bestellt etwa jede dritte <strong>Apotheke</strong> in<br />
Deutschland in Bamberg - Tendenz<br />
steigend.<br />
Auch in den Nachbarländern Frankreich,<br />
Niederlande, Österreich und<br />
Polen ist der Bamberger Spezialanbieter<br />
aktiv, ebenso in außereuropäischen<br />
Ländern wie Japan, Taiwan oder den<br />
Vereinigten Arabischen Emiraten. Der<br />
am weitesten entfernte Kunde sitzt<br />
in Neukaledonien, einer zu Frankreich<br />
gehörenden Inselgruppe im südlichen<br />
Pazifik. In den kommenden Jahren will<br />
BELSANA weiter expandieren und neue<br />
Absatzmärkte erschließen.<br />
Software und Schulungen<br />
<strong>Die</strong> Serviceleistungen, die BELSANA den<br />
<strong>Apotheke</strong>n bietet, reichen vom EDV-<br />
Programm zur Größenbestimmung über<br />
Zertifikatsseminare in Zusammenarbeit<br />
mit <strong>Apotheke</strong>rverbänden, Großhändlern<br />
oder PTA-Schulen, Marketing-Seminare<br />
und Inhouse-Schulungen bis hin zu<br />
Aktionstagen und Schaufensterdekorationen.<br />
Eines der wichtigsten, weil<br />
erfolgreichsten Marketinginstrumente<br />
ist der Aktionstag. Er soll den Kunden<br />
Jubiläum<br />
einerseits das Thema Venengesundheit<br />
näher bringen, andererseits aber auch<br />
die <strong>Apotheke</strong> als Partner in Sachen<br />
Prävention und Therapie ins Blickfeld<br />
rücken.<br />
Im Jubiläumsjahr bedankt sich BELSANA<br />
bei „seinen“ <strong>Apotheke</strong>n mit besonderen<br />
Aktionen. So konnten sich bereits<br />
alle <strong>Apotheke</strong>n, die 2011 ebenfalls einen<br />
runden Jahrestag feiern, um einen<br />
Zuschuss für ihre eigene Jubiläumsparty<br />
bewerben: BELSANA verloste 20 Geldstrümpfe,<br />
gefüllt mit je 200 Euro.<br />
Im Juni startet die Wanderausstellung<br />
„20 Jahre BELSANA“ in Form einer interaktiv<br />
konzipierten Litfass-Säule mit<br />
Informationen zum Lesen, Bildern zum<br />
Anschauen und Materialmustern zum<br />
Fühlen. Darüber hinaus gibt es spezielle<br />
Schaufenster-Dekorationen und Verkaufsaktionen<br />
sowie einen Fotowettbewerb.<br />
<strong>Apotheke</strong>nkunden erhalten zu<br />
ihren Strümpfen Jubiläumsgeschenke,<br />
wie zum Beispiel Fußpflege-Produkte.<br />
Und im Rahmen der Messe Expopharm<br />
sind weitere Geburtstagsüberraschungen<br />
geplant.<br />
Marketing-Aktionen für Ihren<br />
Erfolg<br />
BELSANA unterstützt <strong>Apotheke</strong>n bei der Planung<br />
und Durchführung von Aktionstagen<br />
und Marketing-Events zum Thema Venen<br />
und Sport.<br />
Venen-Aktionstage in <strong>Apotheke</strong>n erfreuen<br />
sich zunehmender Beliebtheit. Sie bieten<br />
die Möglichkeit, die Kunden für die Problematik<br />
Venenleiden zu sensibilisieren und<br />
über Prävention und Therapiemaßnahmen<br />
aufzuklären. Den ersten Venen-Aktionstag<br />
veranstaltete BELSANA im Jahr 1998.<br />
Der Nordic-Walking-Aktionstag ist ein<br />
Schnuppertag für <strong>Apotheke</strong>n-Kunden.<br />
Praxisnah werden in Gruppen mit maximal<br />
zehn Personen die gesundheitlichen Vorteile<br />
des Nordic Walkings vorgestellt und in<br />
einfachen Schritten ausprobiert.<br />
<strong>Die</strong> Testläufer-Aktion richtet sich an <strong>Apotheke</strong>n,<br />
die sich aktiv an Stadt- oder Marathonläufen<br />
beteiligen wollen – eine gute<br />
Gelegenheit, als kompetenter Ansprechpartner<br />
rund um das Thema „Gesund beim<br />
Sport“ auf sich aufmerksam zu machen.<br />
BELSANA unterstützt die Aktion mit einem<br />
Marketing-Paket und dem Sportstützstrumpf<br />
„BELSANA sport pro“.<br />
BELSANA I 01.2011 5
VenenFachCenter<br />
Vom Reiz, einfach Spitze zu sein<br />
„W<br />
ir wollen Jahr für Jahr<br />
mit der Bezeichnung<br />
„VenenFachCenter“ unsere<br />
Umsätze und Erträge in diesem Bereich<br />
steigern“, so Andrea Bräutigam, Chefin<br />
der Adler-<strong>Apotheke</strong> (Eschwege). Da die<br />
<strong>Apotheke</strong> über ein gut funktionierendes<br />
Qualitätsmanagement-System verfügt,<br />
lässt sich der Erfolg auch messen: Einmal<br />
an den Besucherzahlen bei der Venenwoche,<br />
am Umsatz und Ertrag gerade<br />
nach den Aktionen und zum anderen<br />
am Jahresergebnis im Sortimentsbereich<br />
Strümpfe inklusive der Zusatzprodukte.<br />
So wie Andrea Bräutigam geht es fast<br />
allen VenenFachCenter-<strong>Apotheke</strong>n: Sie<br />
verbessern Umsatz, Ertrag und stärken<br />
die Kundenbindung.<br />
6 BELSANA I 01.2011<br />
Warum VenenFachCenter wie ein genetischer Code des<br />
Ertragszuwachses funktionieren.<br />
Mit der Idee, Kompetenzzentren für die<br />
Venentherapie in <strong>Apotheke</strong>n aufzubauen,<br />
hat BELSANA im <strong>Apotheke</strong>nmarkt<br />
eine Vorreiterrolle übernommen. <strong>Die</strong><br />
inzwischen über 220 angeschlossenen<br />
Betriebe verfügen über eine herausragende<br />
Position in der Venenberatung<br />
und -versorgung. <strong>Die</strong> Alleinstellung lässt<br />
sich so umschreiben: VenenFachCenter<br />
(VFC) sichern die Chance, sich besser<br />
gegenüber alternativen Marktanbietern<br />
wie Sanitätshäusern abzugrenzen und<br />
sich gegenüber Kunden, Ärzten, Krankenkassen<br />
und anderen Institutionen<br />
eindeutig zu profilieren. Ein VFC hat<br />
damit in seiner Region eine herausragende<br />
Position in der Venenberatung<br />
und -versorgung.<br />
Als Schnittstelle zwischen Venenpatient<br />
einerseits und Arzt, Krankenkasse und<br />
anderen Institutionen andererseits sorgt<br />
das VFC damit für einen langfristigen<br />
Behandlungserfolg und eine dauerhafte<br />
Compliance.<br />
Sichtbare Positionierung<br />
besonders wichtig<br />
Doch wie erfährt der Kunde von einem<br />
VFC in seiner <strong>Apotheke</strong>? Das Kooperations-<br />
Logo findet sich in der Adler-<strong>Apotheke</strong> und<br />
bei vielen Kollegen schon am Eingang. Im<br />
HV-Bereich wird das Basissortiment auffallend<br />
platziert. Als besonders wirksam<br />
erweist sich, den Anmessraum von außen<br />
als VFC-Beratungskabine zu kennzeichnen.<br />
Das VenenFachCenter der Adler-<strong>Apotheke</strong> inszeniert eine Modenschau: Stützstrümpfe verlieren das Oma-Image<br />
Unterstützt wird die VFC-<br />
Positionierung durch das<br />
sichtbare Namensschild<br />
der Venenfachberaterinnen<br />
und die Zertifikate zur<br />
bestandenen Prüfung und<br />
VFC-Auszeichnung.<br />
Kompetenz für den Kunden<br />
erlebbar zu machen,<br />
gelingt nicht kurzfristig<br />
bei einer einzigen<br />
Strumpfberatung. Erst<br />
die Summe der Leistungen<br />
über einen längeren<br />
Zeitraum erzeugt bei den<br />
Kunden das Gefühl, dass<br />
sie in einem VFC außergewöhnlich<br />
gut beraten und<br />
versorgt werden.<br />
Der Weg zum Venen-<br />
FachCenter<br />
Entscheidend für die Profilierung<br />
der <strong>Apotheke</strong> als<br />
VenenFachCenter ist die<br />
Erfüllung bestimmter Mindestanforderungen.<br />
Sie<br />
sorgen dafür, dass sich die<br />
VFC-<strong>Apotheke</strong> von anderen<br />
Marktanbietern deutlich<br />
unterscheiden kann. <strong>Die</strong>s<br />
sind: Beratungs- und<br />
Anmessraum für das<br />
individuelle Patienten-/<br />
Kundengespräch und eine<br />
fachbezogene kontinuierliche Mitarbeiterqualifizierung<br />
durch Ausbildung<br />
mindestens eines Mitarbeiters zum/zur<br />
Venenfachberater/in sowie die Teilnahme<br />
an mindestens zwei Fachseminaren pro<br />
Jahr. Zum VFC-Pflichtprogramm gehören<br />
weiterhin:<br />
• EDV-gestützte qualitätsorientierte<br />
Patientenbetreuung mit dem speziellen<br />
Programm „medisoc“.<br />
• Durchführung einer Venenmess-<br />
Aktion im Jahr.<br />
• Durchführung einer Venen-Veranstaltung<br />
(Vortrag, Venenwalk-Event,<br />
et cetera) im Jahr.<br />
Bei der Erfüllung der genannten Kriterien<br />
unterstützt BELSANA die <strong>Apotheke</strong>n<br />
und überprüft jährlich gemeinsam mit<br />
der betreffenden <strong>Apotheke</strong> die erbrachten<br />
Nachweise. Der Weg zum VFC erfolgt<br />
also ausschließlich über Qualifikation<br />
Warten auf die Venenfachberaterin vor dem Anmessen: Ein grüner<br />
Sessel und der Hinweis auf das VFC.<br />
und damit verbundene Investitionen.<br />
Aufnahmegebühren oder Jahresbeiträge<br />
entstehen nicht.<br />
Premium-Wettbewerb für die<br />
Besten<br />
<strong>Die</strong> Partnerschaft von BELSANA und den<br />
VenenFachCenter-<strong>Apotheke</strong>n führt zu<br />
durchschnittlichen Umsatzsteigerungen<br />
von mehr als zehn Prozent, einer<br />
deutlich höheren Kundentreue und sehr<br />
motivierten Mitarbeitern mit eigenem<br />
Aufgabengebiet. Ein Beispiel dafür ist<br />
PTA Petra Glatkowski (<strong>Apotheke</strong> im<br />
Kannenstieg-Center, Magdeburg), die sich<br />
voll und ganz mit den Aufgaben einer<br />
Venenfachberaterin identifiziert. Sie lebt<br />
das VFC. „Jedem potenziellen Kunden soll<br />
einfallen, dass unsere <strong>Apotheke</strong> die erste<br />
Adresse bei Beinproblemen ist“, sagt<br />
Petra Glatkowski.<br />
Bestes VenenFachCenter – Sie denken,<br />
diesen Titel hätten Sie verdient? Mit<br />
VenenFachCenter<br />
dieser Frage werden<br />
alle <strong>Apotheke</strong>n, die sich<br />
für das Konzept einer<br />
kompetenten Beratung<br />
und Versorgung ihrer<br />
Venenpatienten entschieden<br />
haben, einmal<br />
jährlich von BELSANA<br />
aufgefordert, eine Bewerbung<br />
einzureichen.<br />
Eine Fachjury wählt die<br />
Sieger-<strong>Apotheke</strong> aus. Sie<br />
erhält einen attraktiven<br />
Team-Preis und kann<br />
sich fortan „Bestes VFC<br />
des Jahres“ nennen. <strong>Die</strong><br />
Adler-<strong>Apotheke</strong> (Eschwege)<br />
und die <strong>Apotheke</strong><br />
im Kannenstieg-Center<br />
(Magdeburg) wurden in<br />
den Vorjahren bundesweit<br />
Preisträger.<br />
Von den Besten lernen<br />
heißt das Motto der inzwischen<br />
acht VFC-Erfahrungsaustauschgruppen<br />
von BELSANA, die sich<br />
jährlich treffen, um<br />
voneinander zu lernen<br />
und Tipps für die eigene<br />
<strong>Apotheke</strong> mit nach Hause<br />
zu bringen.<br />
<strong>Die</strong> jährlich wachsende<br />
Zahl von VFC-<strong>Apotheke</strong>n<br />
bestätigt den Weg von<br />
BELSANA: Kompetenz im Team, erlebbar<br />
für Kunden und wirtschaftlicher Erfolg.<br />
Warum sind Sie mit Ihrer <strong>Apotheke</strong> noch<br />
nicht dabei?<br />
Marketing-Aktionen für Ihren<br />
Erfolg<br />
Und das bietet BELSANA den<br />
VenenFachCentern außerdem:<br />
- Seminarangebote zur laufenden<br />
Mitarbeiterqualifikation<br />
- Arztkooperationshilfen<br />
- Zugang zum Internet-System medisoc<br />
inkl. Hotline<br />
- Bereitstellung LRR-Venenmessgerät für<br />
eine Woche im Jahr garantiert<br />
- Bereitstellung von Aktionspaketen und<br />
Vorträgen<br />
- VFC-Newsletter<br />
- Bestell- und Service-Hotline<br />
- Suche und Angebote von Kooperationspartnern<br />
BELSANA I 01.2011 7
Top Job<br />
8 BELSANA I 01.2011<br />
„<strong>Die</strong> Mitarbeiter prägen<br />
unseren Erfolg“<br />
Mit dem Gütesiegel „Top Job“ ist BELSANA im Jubiläumsjahr als einer<br />
der besten Arbeitgeber im Mittelstand ausgezeichnet worden. Und zufriedene<br />
Mitarbeiter sind ein Garant für zufriedene Kunden.<br />
E<br />
in wesentlicher Bestandteil der<br />
„Top Job“-Analyse ist die Mitarbeiterbefragung.<br />
Wichtiger als<br />
die Untersuchung der Instrumente, die<br />
das Unternehmen in der Personalarbeit<br />
einsetzt, ist die Antwort auf die Frage,<br />
was davon bei den Mitarbeitern ankommt.<br />
Das Urteil über die Qualität des<br />
Arbeitgebers stammt also direkt von den<br />
Betroffenen.<br />
Daher freut sich BELSANA besonders<br />
über die Auszeichnung. Rainer Kliewe,<br />
Geschäftsleitung Marketing und Vertrieb,<br />
weiß, was das Bamberger Unternehmen<br />
an seiner Belegschaft hat: „Wir sind<br />
stolz auf unsere Mitarbeiter: Sie prägen<br />
unser erfrischendes Markenbild und<br />
unseren Erfolg.“<br />
Motivieren und fördern<br />
Tatsächlich lehrt die Erfahrung, dass<br />
gute Arbeitgeber wirtschaftlich <strong>erfolgreiche</strong>r<br />
sind. <strong>Die</strong>se Bilanz zieht Heike<br />
Bruch, Professorin und Direktorin am<br />
Institut für Führung und Personalmanagement<br />
der Universität St. Gallen. Ihr<br />
obliegt die wissenschafltiche Leitung des<br />
„Top-Job“-Projekts.<br />
Gute Arbeitgeber zeichnen sich beispielsweise<br />
aus durch gute Weiterbildungs-<br />
und Entwicklungsmöglichkeiten<br />
für die Mitarbeiter, die Vereinbarkeit von<br />
Beruf und Privatleben, die Möglichkeit,<br />
eigenständig zu arbeiten oder auch<br />
durch gute Führung. Das motiviert und<br />
bindet die Belegschaft.<br />
BELSANA erreichte bei der Mitarbeiterbefragung<br />
Spitzenwerte. So zeigten sich<br />
die Beschäftigten mit ihrer Tätigkeit und<br />
auch mit ihren Entwicklungsperspektiven<br />
überdurchschnittlich zufrieden.<br />
Das Gütesiegel „Top Job“ steht für exzellente<br />
Personalarbeit im Mittelstand.<br />
<strong>Die</strong> Mitarbeiter sind eng mit der Firma<br />
verbunden - kaum jemand kann sich<br />
vorstellen, das Unternehmen zu verlassen.<br />
Ohne Umweg zur Lösung<br />
Das liegt nicht zuletzt an der fairen<br />
Lohnpolitik. Fast alle Mitarbeiter nehmen<br />
an einem Bonussystem teil, das auf<br />
dem Gesamtumsatz der Firma basiert.<br />
Der Unternehmenserfolg spielt daher für<br />
die Belegschaft eine bedeutende Rolle.<br />
Der Gesamtumsatz kommt selbst für die<br />
Kollegen im Außendienst noch vor dem<br />
persönlichen Gebietsumsatz. Der Bonus<br />
wird ausgezahlt, wenn ein zuvor festgelegtes<br />
Ziel erreicht wurde, wie Rainer<br />
Kliewe erläutert.<br />
Der BELSANA-Außendienst ist auf verschiedene<br />
Regionen aufgeteilt. Damit<br />
der Austausch nicht zu kurz kommt,<br />
findet dreimal im Jahr eine Tagung aller<br />
Außendienstmitarbeiter statt. Dann<br />
informiert die Geschäftsleitung die Mitarbeiter<br />
auch über die aktuellen Unternehmenszahlen<br />
und über Neuheiten aus dem<br />
Marketing und Produktmanagement.<br />
Überhaupt zeichnet sich das Betriebsklima<br />
durch eine offene Kommunikation<br />
aus – über Abteilungen und Hierarchien<br />
hinweg. <strong>Die</strong>s sorgt für einen regen und<br />
produktiven Austausch. So sind zum<br />
Beispiel in unternehmensübergreifenden<br />
Besprechungen immer die Spezialisten<br />
der jeweiligen Abteilungen vertreten,<br />
also nicht zwangsläufig die zuständigen<br />
Abteilungsleiter. „<strong>Die</strong>s führt ohne<br />
Umwege zu praxisnahen Lösungen“,<br />
sagt Kliewe.<br />
Mit Führungskultur punkten<br />
„Top-Job“-Unternehmen wie BELSANA<br />
„haben erkannt, wie wichtig gute Personalarbeit<br />
ist“, lobt der ehemalige<br />
Bundeswirtschaftsminister Wolfgang<br />
Clement, der als Mentor des Projekts alljährlich<br />
die besten Arbeitgeber persönlich<br />
auszeichnet. „Sie wissen, dass Personalführung<br />
in die Hand des Chefs gehört und<br />
eine engagierte Kommunikationspolitik<br />
unabdingbar ist. Das begeistert mich“,<br />
sagt Clement.<br />
<strong>Die</strong> kleinen und mittelständischen<br />
Unternehmen haben es ihm seit jeher<br />
besonders angetan, denn: „Im Mittelstand<br />
pulsiert die Wirtschaft.“ Das<br />
„Top Job“-Projekt biete herausragenden<br />
mittelständischen Betrieben die Möglichkeit,<br />
ihre Exzellenz in der Personalarbeit<br />
bescheinigen zu lassen und mit dem<br />
Gütesiegel „den Großkonzernen zumindest<br />
ein wenig die Show zu stehlen“,<br />
so Clement weiter.<br />
Der ehemalige Bundeswirtschaftsminister Wolfgang<br />
Clement (rechts) überreichte die Auszeichnung am<br />
27. Januar 2011 in Duisburg an Rainer Kliewe (Geschäftsleitung<br />
Marketing und Vertrieb), Nathalie Luttmann (links).<br />
Leiterin Kundenservice und Karin M. Götz (Marketingleiterin).<br />
Entscheidend für die Aufnahme in den<br />
Kreis der „Top Job“-Preisträger ist ein<br />
stimmiges Gesamtkonzept, das langfristig<br />
den wirtschaftlichen Erfolg des<br />
Unternehmens mit den Interessen der<br />
Arbeitnehmer vereint. <strong>Die</strong> Jury legt<br />
Wert auf ein harmonisches Ganzes und<br />
auf Authentizität. Punkten können die<br />
Unternehmen daher auch mit Füh-<br />
rungskompetenz<br />
und -kultur.<br />
Gute<br />
Perspektiven<br />
Der Mitarbeiterbefragung<br />
schließt<br />
sich eine Analyse<br />
der Instrumente<br />
an, die das Unternehmen<br />
in der<br />
Personalarbeit einsetzt.<br />
Untersucht<br />
wird die Leistung<br />
in sechs Kategorien:<br />
Führung und<br />
Vision, Motivation<br />
und Dynamik,<br />
Kultur und<br />
Kommunikation,<br />
Mitarbeiterentwicklung und -perspektive,<br />
Familienorientierung und Demografie<br />
sowie internes Unternehmertum.<br />
Gerade auf den Bereich Motivation legt<br />
BELSANA großen Wert. Das Erreichen<br />
eines Etappenziels oder der Abschluss<br />
eines wichtigen Projektes wird schon<br />
mal mit einer kleinen Feier gewürdigt.<br />
Top Job<br />
Auch die Vorgabe, dass Führungspositionen<br />
grundsätzlich intern besetzt werden<br />
sollten, fördert die Einsatzbereitschaft<br />
der Mitarbeiter, die sich über die guten<br />
Perspektiven freuen und daher gerne<br />
weiter am Unternehmenserfolg mitarbeiten.<br />
<strong>Die</strong>se produktive Energie sorgt<br />
dafür, dass es im Unternehmen<br />
vorangeht.<br />
Verlässlicher Partner<br />
<strong>Die</strong> Tatsache, dass die „Top-Job“-<br />
Auszeichnung auf einer Befragung der<br />
Mitarbeiter basiert, „macht uns schon<br />
stolz“, sagt Kliewe. „Außerdem wissen<br />
wir nun, was die Belegschaft über<br />
unser Betriebsklima denkt. Das war<br />
uns wichtig, denn nur so können wir<br />
uns als guter Arbeitgeber langfristig<br />
weiterentwickeln und die richtigen<br />
Maßnahmen einleiten.“<br />
Auf gute Zusammenarbeit setzt BELSANA<br />
nicht nur im eigenen Haus: Das Unternehmen<br />
ist mit seinem exklusiv auf die<br />
Bedürfnisse der <strong>Apotheke</strong>n ausgerichteten<br />
Angebot auch ein verlässlicher<br />
Partner für <strong>Apotheke</strong>n und VenenFach-<br />
Center.<br />
Beleben auch den Verkauf:<br />
Wellness-Strümpfe von BELSANA<br />
Venen-Prophylaxe-Strümpfe mit pflegenden<br />
Meeresalgen oder Aloe Vera. Für Sie und Ihn.<br />
Ideal bei trockener Haut.<br />
Qualität aus Deutschland – exklusiv in<br />
der <strong>Apotheke</strong>.<br />
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de<br />
www.belsana.de
Neuheiten<br />
Der Marke Beine machen<br />
Wie durch Realisierung von Kundenwünschen ein neues Produkt entsteht,<br />
das höchsten Anforderungen gerecht wird.<br />
Auch Gutes kann noch besser<br />
werden: BELSANA hat seine feine<br />
Kompressionsstrumpf-Linie mit<br />
den Produkten BELSANA microsoft und<br />
BELSANA vivere vollständig überarbeitet.<br />
Und das Ergebnis kann sich sehen<br />
lassen. Gerade die moderne, gesundheitsbewusste,<br />
aber auch anspruchsvolle<br />
Kundin erwartet von einem Kompressionsstrumpf<br />
nicht nur ein wirksames,<br />
sondern auch ein modisch ansprechendes<br />
Produkt. Der Bamberger Spezialanbieter<br />
hat diesen Wünschen Rechnung<br />
getragen und Strümpfe entwickelt,<br />
die durch einen weicheren Griff, ein<br />
gleichmäßigeres Maschenbild sowie<br />
hautpflegende Eigenschaften die Kundenwünsche<br />
noch besser erfüllen – und<br />
das bei optimaler Kompressionswirkung.<br />
<strong>Die</strong> erreichten Verbesserungen erleichtern<br />
Venenpatienten das tägliche Tragen<br />
ihrer Strümpfe im Sinne einer wirkungsvolleren<br />
Kompressionstherapie.<br />
Noch mehr Tragekomfort<br />
Neue innovative Garne und modernste<br />
Stricktechnik, die für hohe Längs- und<br />
Querelastizität sorgen, verleihen den<br />
Strümpfen ein besonders angenehmes<br />
Tragegefühl und erleichtern das An- und<br />
Ausziehen. Der weiche Griff entsteht<br />
durch die Verwendung einer neuen,<br />
softigen Mikrofaser.<br />
Zudem besitzen die modernen Rundstrickmaschinen<br />
fast 20 Prozent mehr<br />
Nadeln, wodurch mehr Maschen im<br />
Umfang angeschlagen werden. Das<br />
erzeugt ein glatteres und ebenmäßigeres<br />
Gestrick. <strong>Die</strong> eingesetzten Stricknadeln<br />
sind zudem deutlich dünner – das Produkt<br />
wird so kleinmaschiger und feiner.<br />
<strong>Die</strong>se feine Optik verleiht den Strümpfen<br />
höhere Attraktivität und einen modischen<br />
Look.<br />
<strong>Die</strong> erhöhte Quer-Elastizität sorgt ferner<br />
für einen perfekten Sitz an allen Stellen.<br />
Ein Einschneiden in den Kniekehlen wird<br />
ebenso unterbunden wie der Faltenwurf<br />
auf dem Fußspann. Bei Strumpfhosen<br />
<strong>Die</strong> modebewusste Frau trägt ihren<br />
Kompressionsstrumpf in der Farbe, die<br />
zu ihr passt.<br />
und Kniestrümpfen gewährleisten die<br />
weichen Abschlussbündchen ein unbeengtes<br />
Gefühl.<br />
Weitere Neuheiten sind die elastische<br />
Ferse mit getreppter Sohlenverstärkung,<br />
die zu einem komfortablen Sitz am Fuß<br />
beiträgt, und die neue Softspitze. Sie<br />
schmiegt sich der anatomischen Fußform<br />
an und ist durch die besonders schmale<br />
Naht angenehm im Gefühl sowie dezent<br />
in der Optik. Für sicheren Halt der<br />
Schenkelstrümpfe sorgen das Spitzen-<br />
oder das Noppenhaftband Motiv „Fleur“<br />
in neuem Design mit einer durch seine<br />
Rautenform optimierten, atmungs-<br />
aktiven Beschichtung.<br />
Farben im Modetrend<br />
<strong>Die</strong> neuen Farbnuancen wurden den aktuellen<br />
Mode-Farbtrends angepasst und<br />
von ihrer Pigmentierung optimal auf das<br />
neue Material abgestimmt. <strong>Die</strong> neuen<br />
Hauttöne bieten in ihrer Abstufung die<br />
perfekte Auswahl für jeden Haut- bzw.<br />
Farbtyp. <strong>Die</strong> originellen Farbnamen, wie<br />
zum Beispiel Nougat, Marzipan, Karamell<br />
oder Krokant, aber vor allem die der<br />
saisonalen Trendfarben beim BELSANA<br />
microsoft, die sich an den jeweils gültigen<br />
Farbkollektionen der Modewelt<br />
orientieren, wie Romantica (ein Rosaton)<br />
oder Amore (ein Rotton), sollen darüber<br />
hinaus die weiblichen Sinne ansprechen.<br />
Hautpflege eingebaut<br />
Das neue Garn lässt die Haut atmen<br />
und sorgt durch seine Kapillarwirkung<br />
dafür, dass ein Teil der Hautfeuchtigkeit<br />
zwischen Strumpf und Haut zirkuliert. Es<br />
findet eine kontinuierliche Rückbefeuchtung<br />
statt, die den unerwünschten Austrocknungseffekt<br />
reduziert. Zusätzlich zu<br />
den Wirkstoffen der Aloe Vera wurde nun<br />
auch Vitamin E in die Mikrokapseln beim<br />
BELSANA vivere integriert. Vitamin E, das<br />
auch in der Haut vorkommt, unterstützt<br />
die Feuchtigkeit spendenden Eigenschaften<br />
der Aloe Vera, wirkt regenerierend<br />
und schützend. So wird der Effekt der<br />
„Hautpflege beim Tragen“ noch weiter<br />
verstärkt.<br />
Bestellen leicht gemacht<br />
Verbesserungen bei Material und Stricktechnik<br />
sind noch nicht genug! Auch die<br />
Größen orientieren sich mit dem neuen<br />
Fünf-Größen-System und zwei Fußlängen<br />
nun noch besser am Bedarf der Kunden.<br />
So können Venenpatienten schon mit den<br />
Seriengrößen passgenauer versorgt werden.<br />
Wo dies nicht gelingt, sind Maßanfertigungen<br />
weiterhin möglich. Für einen<br />
reibungslosen Bestellablauf sorgt das<br />
EDV-Programm medisoc, der neue<br />
Maßschieber hilft bei der Ermittlung der<br />
Größe. <strong>Die</strong> neue Materialzusammensetzung<br />
erforderte für die Abrechnung eine<br />
erneute Zulassung als Hilfsmittel durch<br />
den GKV-Spitzenverband. <strong>Die</strong> entsprechenden<br />
HMV-Nummern (Hilfsmittelverzeichnis-)<br />
findet die <strong>Apotheke</strong> in der aktuellen<br />
Preisliste, die aufgrund der neuen<br />
Größen notwendig gewordenen neuen<br />
Pharmazentralnummern im aktualisierten<br />
Produktordner.<br />
Seit April 2011 gibt es die BELSANA microsoft und BELSANA vivere in neuen Qualitäten für ein besseres Tragegefühl.<br />
10 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 11<br />
Neuheiten
Ergänzungs-Sortimente<br />
Allein der Strumpf ist es nicht<br />
Wie mit Cross Selling attraktive Zusatzprodukte verkauft werden.<br />
Ihre Gesundheit ist für die meisten<br />
Kunden ein hohes Gut. Sie kommen in<br />
die <strong>Apotheke</strong> mit dem Wunsch nach<br />
Beseitigung oder zumindest Linderung<br />
ihrer Beschwerden. Wie schön ist es da,<br />
diesen Kunden helfen zu können – etwa<br />
mit Stützstrümpfen für die verschiedensten<br />
Gelegenheiten.<br />
Doch ist das wirklich genug? Kann die<br />
Mitarbeiterin zufrieden sein, wenn eine<br />
Kundin die <strong>Apotheke</strong> verlässt? Gäbe es<br />
nicht das eine oder andere Cross-Selling<br />
Angebot, auf das sie gern zurückgegriffen<br />
hätte – wenn sie denn davon wüsste?<br />
BELSANA bietet seinen <strong>Apotheke</strong>n ein umfangreiches<br />
Ergänzungssortiment,<br />
das dem Kunden hilft und gar nicht so<br />
selten bei der Empfehlung zu „Aha-Effekten“<br />
führt.<br />
So ist etwa BELSANA blau40 das ideale,<br />
flüssige Pflegemittel mit einer hautfreundlichen<br />
und desodorierenden<br />
Zusammensetzung speziell für medizinische<br />
Kompressionsstrümpfe und<br />
-strumpfhosen.<br />
Es wäscht schonend, pflegt die Fasern und<br />
belebt die Farben. <strong>Die</strong> meisten Kunden<br />
werden für diese Empfehlung dankbar<br />
sein, hilft es ihnen doch dabei, die Eigenschaften<br />
ihrer Strümpfe lange aufrecht zu<br />
erhalten und letztlich damit sogar Geld zu<br />
sparen.<br />
Das Anziehen erleichtern<br />
Gerade älteren Kunden und solchen,<br />
die feste Kompressionsstrümpfe tragen<br />
müssen, kann das An- und Ausziehen<br />
Probleme bereiten. Oft ist dies ein Grund<br />
für mangelnde Compliance beim Tragen<br />
der Strümpfe. Hier helfen die speziellen<br />
Gummihandschuhe mit Profil. Sie<br />
erleichtern das Anziehen medizinischer<br />
Kompressionsstrümpfe und schützen<br />
vor ungewollten äußeren Einwirkungen<br />
beim Anziehen, etwa dass durch scharfe<br />
Fingernägel ein Loch entsteht. Wer auch<br />
damit nicht zurecht kommt, dem hilft die<br />
Der VenofaMed Nagelstift schützt vor<br />
Pilz- und Bakterienbefall.<br />
Anziehhilfe von BELSANA – eine praktische<br />
Erleichterung für Kompressionsstrümpfe<br />
aller Ausführungen, sowohl mit geschlossener<br />
als auch offener Fußspitze. Selbstverständlich<br />
wird die Venenfachberaterin in<br />
der <strong>Apotheke</strong> dem Kunden beim Empfang<br />
seiner Strümpfe das Anziehen mit der Anziehhilfe<br />
zeigen oder es sogar üben.<br />
Hautpflege einbezogen<br />
<strong>Die</strong> Callusan Cremeschäume, die das<br />
BELSANA-Strumpfsortiment ergänzen,<br />
gehören zur jüngsten Generation von<br />
Hautpflegeprodukten. Dank ihrer speziellen<br />
Aerosol-Technik können sie auf eine<br />
fettreiche Salbengrundlage verzichten. Der<br />
<strong>Die</strong> BELSANA Step Schuheinlegesohle<br />
für Damen und Herren gleichermaßen<br />
geeignet.<br />
luftig-leichte Cremeschaum verstopft die<br />
Hautporen nicht, die Haut kann „atmen“.<br />
Auch zieht der feine Cremeschaum schnell<br />
und rückstandslos ein – ein lästiger Fettfilm<br />
gehört der Vergangenheit an. Bei<br />
müden, schweren Beinen ist Callusan<br />
Vinum die ideale Kombination zu Kompressions-<br />
oder Stützstrümpfen: Dank<br />
Menthol kühlt das Produkt und seine<br />
Extrakte aus rotem Weinlaub und Rosskastanie<br />
beleben. Feuchtigkeit spenden<br />
Glycerin und Urea. Eine nachhaltige Pflege<br />
wird durch den Zusatz von Shea-Butter,<br />
Jojoba-Öl und Vitaminen erreicht.<br />
Step by Step den Rückfluss<br />
ankurbeln<br />
<strong>Die</strong> BELSANA Step Einlegesohlen aus<br />
hautfreundlichem Material stimulieren<br />
durch spezielle Massagekissen venensensible<br />
Bereiche an der Fußsohle. Durch den<br />
entstehenden Druckwechsel wird das Blut<br />
schneller aus dem Fußsohlen-Venennetz<br />
befördert und der venöse Rückfluss deutlich<br />
verbessert. Typischen Venenleiden, wie<br />
Krampfadern, kann so vorgebeugt werden.<br />
Zudem steigert der permanente Massageeffekt<br />
das allgemeine Wohlbefinden,<br />
weil das Laufen auf den Sohlen zu einer<br />
spürbaren Entlastung der Beinvenen führt.<br />
Nagelschutz gewährleistet<br />
Der VenofaMed Nagel Aktiv-Schutz ist eine<br />
Kombination aus natürlichen Pflanzenölen<br />
und bietet den Nägeln Schutz vor Pilz-<br />
und Bakterienbefall. Durch das patentierte<br />
Carrier-System dringen die pflanzlichen<br />
Öle des Nagelprotektorstiftes sofort in den<br />
Nagel ein und können dort die Ausbreitung<br />
von Pilzen und Bakterien im und<br />
unter dem Nagel verhindern. <strong>Die</strong> Lösung<br />
reicht für etwa 300 Einzelapplikationen<br />
und zieht schnell ein, Strümpfe und<br />
Schuhe können sofort angezogen werden.<br />
<strong>Die</strong> Anwendung ist auch zur kosmetischen<br />
Korrektur verfärbter und verformter Nägel<br />
möglich. Zudem ist das Produkt ideal für<br />
Diabetiker und Sportler.<br />
Breit gefächert<br />
Produktportfolio<br />
Wie die Produktvielfalt vom medizinischen Kompressionsstrumpf bis zum<br />
Männerstrumpf <strong>Apotheke</strong>n und Kunden überzeugt.<br />
BELSANA ist einer der namhaftesten<br />
Spezialanbieter von venenaktivierenden<br />
Stütz- und medizinischen<br />
Kompressionsstrümpfen, die exklusiv nur<br />
in <strong>Apotheke</strong>n geführt werden. Feine Qualitäten,<br />
große Farbauswahl, individuelle<br />
Maßanfertigungen und schnelle Lieferung<br />
machen es den <strong>Apotheke</strong>n möglich, ihre<br />
Kunden bestens zu versorgen und so einen<br />
Erfolg in der Kompressionstherapie zu<br />
unterstützen.<br />
Medizinische Therapie mit Kompression<br />
Medizinische Kompressionsstrümpfe<br />
werden in der Regel als therapeutische<br />
Hilfsmittel vom Arzt verordnet – eine<br />
natürliche und nachhaltige Therapieform<br />
ohne Nebenwirkungen. <strong>Die</strong> individuell passende<br />
Größe wird in der <strong>Apotheke</strong> durch<br />
Maßnehmen am Patienten exakt bestimmt<br />
und die Strümpfe innerhalb weniger Tage<br />
geliefert. Ein Beispiel ist BELSANA microsoft,<br />
ein Kompressionsstrumpf der neuesten<br />
Generation (siehe Seite 10). Bei seiner<br />
Entwicklung und Herstellung wurde großer<br />
Wert darauf gelegt, dass er optimal wirkt<br />
und sich der Patient damit wohlfühlt. Aus<br />
langjähriger Erfahrung ist bekannt: Nur<br />
wenn ein Kompressionsstrumpf trageangenehm<br />
ist, komfortabel sitzt, sich gut<br />
anfühlt und auch optischen beziehungsweise<br />
modischen Ansprüchen genügt, wird<br />
er regelmäßig getragen. <strong>Die</strong>se Regelmäßigkeit<br />
ist entscheidend für die therapeutische<br />
Wirkung.<br />
Für jedes Bein der richtige Strumpf<br />
Neben dem Kompressionsstrumpf-Sortiment<br />
spielen seit einigen Jahren Stützstrümpfe<br />
für besondere Situationen eine<br />
immer größere Rolle. Daher hat BELSANA<br />
eine umfassende Produktvielfalt geschaffen,<br />
die für Frauen und Männer gleichermaßen<br />
geeignet ist.<br />
BELSANA cotton ist ein Stützkniestrumpf<br />
mit hautfreundlicher Baumwolle, der<br />
als idealer Reisestrumpf in keiner Rei-<br />
Durch das feine Maschenbild sind<br />
Kompressionsstrümpfe optisch kaum<br />
von normalen, blickdichten Feinstrümpfen<br />
zu unterscheiden.<br />
seapotheke fehlen sollte. Bestehend zur<br />
Hälfte aus Baumwolle, gibt es ihn in acht<br />
verschiedenen Farben.<br />
<strong>Die</strong> BELSANA Sommer Edition ist ebenfalls<br />
als Reisestrumpf geeignet. Ihr besonderes<br />
klimaausgleichendes Garnmaterial sorgt<br />
an warmen Tagen für angenehmen Tragekomfort<br />
und eine kräftige Stützwirkung.<br />
<strong>Die</strong> Stützkniestrümpfe der BELSANA Vital<br />
Edition enthalten die hautpflegenden<br />
Wirkstoffe der Aloe Vera. Mithilfe innova-<br />
Sportstrümpfe geben Halt und reduzieren<br />
die Verletzungsgefahr.<br />
tiver Nanotechnik werden dazu die<br />
mikroverkapselten Pflegestoffe in das<br />
Garn integriert und beim Tragen kontinuierlich<br />
freigesetzt. <strong>Die</strong> Wirkstoffe dringen<br />
schnell in die Haut ein und wirken<br />
pflegend und kühlend zugleich. Bei der<br />
BELSANA Wellness Edition enthalten die<br />
Stützkniestrümpfe aktivierende und<br />
belebende Algenfasern, die zusätzlich<br />
vorbeugend gegen venöse Beinbe-<br />
schwerden wirken sollen.<br />
Sportler, Diabetiker, Schwangere,<br />
Männer – an alle ist gedacht<br />
Für Freizeit- und Leistungssportler bietet<br />
BELSANA spezielle Kniestrümpfe und<br />
Socken an, die sowohl für alle Lauf- und<br />
Ballsportarten, als auch für den Skisport<br />
und die Leichathletik bestens<br />
geeignet sind (siehe Seite 22). Eine hohe<br />
Atmungsaktivität sowie eine reduzierte<br />
Verletzungsgefahr durch mehr Stabilität<br />
zeichnen diese Produkte aus.<br />
Voll Stolz kann der Hersteller berichten,<br />
dass gerade dieses Sortiment – nicht<br />
zuletzt auch durch Unterstützung bei<br />
Events und Promotion-Aktionen in den<br />
<strong>Apotheke</strong>n – einen immensen Zuwachs zu<br />
verzeichnen hat.<br />
Mit BELSANA soft erhalten Diabetiker eine<br />
Socke mit antimikrobiell wirkender Silberfaser,<br />
die zur Vermeidung von Druckstellen<br />
nahtlos gestrickt ist und ein weiches,<br />
nicht drückendes Bündchen hat. Ferner<br />
wirkt das Gestrick klimaregulierend.<br />
Schwangere können wählen zwischen<br />
eleganten Stützstrümpfen wie BELSANA<br />
280den glamour oder stärker wirksamen<br />
Kompressionsstrumpfhosen aus<br />
den Serien BELSANA microsoft, BELSANA<br />
vivere oder BELSANA classic. Und auch<br />
für den Mann gibt es mit BELSANA men<br />
einen Kompressionskniestrumpf, der sich<br />
durch seine Baumwollstrumpf-Optik nur<br />
in seiner Wirkweise von herkömmlichen<br />
Herrenstrümpfen unterscheidet (siehe<br />
Seite 21).<br />
12 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 13
Venenwissen<br />
14 BELSANA I 01.2011<br />
Pumpen ohne Pause<br />
Venenleiden sind nicht heilbar. <strong>Die</strong> Kompressionstherapie unterstützt das Venensystem<br />
– am besten schon vorbeugend, bevor die ersten Symptome auftreten.<br />
E<br />
twa zehn Millionen<br />
Deutsche leiden an<br />
einer chronischen Venenschwäche.<br />
Bei neun von<br />
zehn Erwachsenen weisen<br />
die Beinvenen zumindest<br />
leichte Veränderungen auf.<br />
Mit zunehmendem Alter<br />
steigen Häufigkeit und<br />
Schwere von Venenleiden.<br />
Frauen haben schon zwischen<br />
20 und 40 Jahren<br />
ein leicht erhöhtes Risiko,<br />
Männer ab einem Alter von<br />
etwa 40. Alarmzeichen sind<br />
geschwollene Füße, Knöchel<br />
oder Beine. Hinzu kommen<br />
oft ein Schweregefühl,<br />
ziehende oder stechende<br />
Schmerzen sowie Kribbeln in<br />
den Beinen.<br />
Im venösen Kreislauf befinden<br />
sich 60 bis 80 Prozent<br />
der gesamten Blutmenge<br />
des menschlichen Körpers.<br />
Ein direkt unter der Haut<br />
liegendes oberflächliches<br />
System leitet das Blut an ein zweites,<br />
zwischen Muskulatur und Knochen gelegenes<br />
Venensystem weiter. In diesen<br />
großen Venen wird die Hauptmenge des<br />
verbrauchten Blutes zurück zum Herzen<br />
befördert – im Laufe eines Tages sind es<br />
rund 7.000 Liter. Das Venensystem muss<br />
dabei gegen die Schwerkraft arbeiten. <strong>Die</strong><br />
Pumpleistung des Herzens allein reicht<br />
dazu nicht aus.<br />
Gegen die Schwerkraft<br />
Am stärksten wirkt die Schwerkraft in<br />
den Beinen. <strong>Die</strong> wichtigste Antriebskraft<br />
für den Rücktransport des Blutes ist hier<br />
die Muskel-Venen-Pumpe. Werden die<br />
Beine bewegt, drücken die Muskeln auf<br />
die Wände der Venen und das Blut gerät<br />
in Bewegung. Venenklappen sorgen<br />
wie Rückschlagventile dafür, dass bei<br />
entspannter Muskulatur das Blut nicht<br />
Wer im Beruf lange sitzen oder stehen muss, leidet<br />
oft unter geschwollenen, bleischweren Beinen.<br />
Feinstützstrümpfe können hier vorbeugen.<br />
wieder in Richtung der Füße zurückfließt.<br />
Ist diese Funktion gestört, staut sich<br />
das Blut in den Beinen. <strong>Die</strong> Venenwände<br />
dehnen sich aus und verlieren auf Dauer<br />
ihre Elastizität. <strong>Die</strong> Venenklappen verlieren<br />
ihre Ventilfunktion, da sie in den<br />
erweiterten Gefäßen nicht mehr richtig<br />
schließen. Dadurch verbleibt noch mehr<br />
Blut in den Beinen – ein Teufelskreis beginnt.<br />
Krampfadern – mehr als unschön<br />
Sogenannte Besenreiser – kleine netz-<br />
oder fächerförmige Venen, die direkt<br />
unter der Hautoberfläche sichtbar werden<br />
– deuten auf eine Venenerkrankung hin.<br />
Sind die Gefäßwände bereits stark erweitert,<br />
können Krampfadern (Varizen) entstehen.<br />
In ihnen fließt das Blut langsamer.<br />
Dadurch erhöht sich die Gefahr, dass<br />
sich Blutgerinnsel bilden und entzünden.<br />
Dehnt sich eine solche oberflächliche<br />
Venenentzündung (Thrombophlebitis)<br />
weiter aus, greift sie auf das tiefe Venensystem<br />
über und kann dort zu<br />
einer Thrombose führen.<br />
Bis zu einem gewissen Grad gehören<br />
Venenveränderungen zum natürlichen<br />
Alterungsprozess. Allerdings gibt<br />
es Risikofaktoren, die die Entwicklung<br />
beschleunigen können. Neben einer<br />
erblichen Veranlagung sind dies in erster<br />
Linie Bewegungsmangel, Übergewicht,<br />
hormonelle Einflüsse, übermäßiger Alkoholkonsum<br />
und Rauchen.<br />
Auch Menschen, die eine rein sitzende<br />
oder stehende Tätigkeit ausüben, sind<br />
gefährdet. Denn ohne Bewegung wird<br />
die Muskelpumpe in den Beinen nicht<br />
ausreichend aktiviert. Grundsätzlich gilt:<br />
Liegen und Laufen sind gut, Sitzen und<br />
Stehen sind schlecht.<br />
So kann man Venenleiden<br />
vorbeugen<br />
• Bei sitzenden oder stehenden Tätigkeiten<br />
Pausen einplanen und die Beine<br />
bewegen.<br />
• Regelmäßig Sport treiben, zumindest<br />
tägliche Venengymnastik.<br />
• Beine hochlegen, wann immer es<br />
möglich ist.<br />
• Auf Alkohol und Nikotin verzichten,<br />
Übergewicht abbauen und auf ausgewogene<br />
Ernährung achten.<br />
• Kalte Güsse von den Füßen bis zu den<br />
Leisten helfen den Venen sich zusam-<br />
menzuziehen.<br />
• Flache Schuhe und bequeme Kleidung<br />
tragen.<br />
• Starke Wärmebelastung sowie schweres<br />
Heben und Tragen vermeiden.<br />
• Bei besonderen Belastungen (zum Beispiel<br />
Flugreisen) Stützstrümpfe tragen.<br />
Venentest: Leitfaden für die Beratung<br />
Anhand folgender Fragen kann das Risiko für Venenleiden eingeschätzt werden:<br />
Haben Sie häufig schwere, müde Beine?<br />
Haben Sie oft geschwollene Beine?<br />
Haben Sie Schmerzen in den Beinen?<br />
Haben Sie Krampfadern?<br />
Haben Sie bräunliche Verfärbungen an Unterschenkeln oder Knöcheln?<br />
Nehmen die Beschwerden im Laufe des Tages zu?<br />
Gibt oder gab es in Ihrer Familie Krampfadern?<br />
Waren Sie schon einmal schwanger?<br />
Hatten Sie bereits eine oberflächliche Venenentzündung?<br />
Hatten Sie bereits eine tiefe Beinvenenthrombose?<br />
Üben Sie eine rein sitzende Tätigkeit aus?<br />
Üben Sie eine rein stehende Tätigkeit aus?<br />
Treiben Sie nur selten Sport?<br />
Gehen Sie wenig zu Fuß?<br />
Rauchen Sie?<br />
Nehmen Sie Hormone (zum Beispiel Pille)?<br />
Haben Sie Übergewicht?<br />
Wenn mindestens vier Fragen mit Ja beantwortet werden, besteht ein erhöhtes<br />
Risiko für eine venöse Beinerkrankung.<br />
BELSANA ist offizieller Ausstatter der<br />
Deutschen Hockey-Nationalmannschaften<br />
Venenwissen<br />
Siegertypen im Sortiment:<br />
Sportstrümpfe mit Kompression<br />
Funktionale Sportstrümpfe für höhere<br />
Leistung und schnellere Regeneration.<br />
Im Wettkampf erprobt, bei Profis und<br />
Freizeitsportlern beliebt.<br />
Qualität aus Deutschland – exklusiv<br />
in der <strong>Apotheke</strong>.<br />
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de<br />
Kompression wirkt<br />
Wer rechtzeitig aktiv wird, Risiken minimiert<br />
und vorbeugt, kann schwerwiegende<br />
Erkrankungen verhindern sowie<br />
einen operativen Eingriff vermeiden oder<br />
zumindest hinauszögern. Eine wichtige<br />
Rolle kommt dabei der Kompressionstherapie<br />
zu – auch bei der Prophylaxe. Der<br />
exakt dosierte Druck von außen durch<br />
Stütz- oder Kompressionsstrümpfe verringert<br />
den Durchmesser der Venen, und<br />
der Blutfluss kommt wieder in Schwung.<br />
Dazu muss der Druck stetig von unten<br />
nach oben abfallen, um die Muskel-Venen-Pumpe<br />
optimal zu unterstützen und<br />
die Funktion der Venenklappen wiederherzustellen.<br />
Besonders nachhaltig wirkt eine Kompressionstherapie,<br />
wenn der Patient<br />
zusätzlich eine – speziell auf seine<br />
Problematik abgestimmte – Bewegungstherapie<br />
absolviert. Eine wirkungsvolle<br />
Sportart ist beispielsweise das Walking,<br />
das die Muskelpumpe aktiviert und so<br />
auf natürliche Weise den Rückfluss des<br />
Blutes zum Herzen anregt. Auch tägliche<br />
Venengymnastik hilft, venösen Beinerkrankungen<br />
vorzubeugen.<br />
www.belsana.de
Kompressionsstrümpfe<br />
Wie eine zweite Haut<br />
Auch wenn der Begriff „Gummistrumpf“ noch durch einige Köpfe schwirrt,<br />
das Zeitalter des modernen Kompressionsstrumpfes hat längst begonnen.<br />
Acht von zehn Deutschen zeigen<br />
erste leichte Veränderungen der<br />
Beinvenen. Fast ein Drittel hat aber<br />
bereits Krampfadern oder sogar eine chronisch<br />
venöse Insuffizienz (CVI) – Tendenz<br />
steigend. Das macht deutlich, welche enormen<br />
Kosten zur Behandlung von Venenleiden,<br />
zur Nachsorge, wegen Arbeitsausfall<br />
et cetera jährlich anfallen: Schätzungsweise<br />
mehr als zwei Milliarden Euro!<br />
Keine Alternative zur<br />
Kompression<br />
Im Mittelpunkt der Therapie bei venösen<br />
Erkrankungen steht nach wie vor die konsequente<br />
Kompressionsbehandlung. Durch<br />
den Druck, den ein gut sitzender Kompressionsverband<br />
oder -strumpf auf die Haut<br />
und das Gewebe ausübt, werden erweiterte<br />
Venen wieder zusammengepresst.<br />
<strong>Die</strong> Venenklappen schließen wieder besser,<br />
der Rücktransport des venösen Blutes<br />
zum Herzen beschleunigt und verbessert<br />
sich. Zudem wird die Wiederaufnahme von<br />
Flüssigkeit aus dem Gewebe in die Venen<br />
begünstigt und das Einsickern von Flüssigkeit<br />
durch die Venenwände ins Gewebe<br />
verhindert. Durch die Kompressionsbehandlung<br />
verschwinden venöse Ödeme<br />
und es entstehen keine neuen.<br />
Je nach Krankheitsbild verordnet der Arzt<br />
unterschiedliche Strumpfqualitäten. Vom<br />
transparenten, hochelastischen Strumpf<br />
in vielen Modefarben reicht die Palette bis<br />
zum sehr kräftigen, dicken Strumpf mit<br />
Naht. Eine einfache Faustregel gilt für den<br />
passenden Strumpf: Je stärker die Schädigung<br />
des Venensystems fortgeschritten<br />
ist und je weicher das Beingewebe, desto<br />
dicker und fester muss der Strumpf sein.<br />
BELSANA Kompressionsstrümpfe und<br />
-strumpfhosen werden nach den Herstellungs-<br />
und Prüfrichtlinien der Gütezeichengemeinschaft<br />
Medizinischer Kompressionsstrümpfe<br />
e.V. (RAL-GZ 387) hergestellt<br />
und als Beleg für die Erfüllung der strengen<br />
Kriterien mit dem Qualitätszeichen der Gütezeichengemeinschaft<br />
gekennzeichnet.<br />
<strong>Die</strong> Baumwollstrumpf-Optik passt zur Herren-Garderobe und verbessert die<br />
Blutzirkulation im beruflichen Alltag oder in der Freizeit.<br />
Modernste Fertigungsmethoden, aufwändige<br />
Konfektionierung und die regelmäßige<br />
strenge Qualitätskontrolle durch das un-<br />
abhängige Forschungsinstitut Hohenstein<br />
gewährleisten ein medizinisches Spitzenprodukt.<br />
Wirksam und passgenau<br />
Mit Hilfe modernster Computer und elektronisch<br />
gesteuerter Strickmaschinen produziert<br />
BELSANA nicht nur Kompressionsstrümpfe und<br />
-strumpfhosen in standardisierten Größen,<br />
sondern auch nach individuellen Körpermaßen.<br />
<strong>Die</strong> Produkte werden im modernen<br />
Rundstrickverfahren hergestellt, bei dem die<br />
Maschenzahl über die gesamte Strumpflänge<br />
gleich bleibt und durch Veränderung der<br />
Maschenweite die Anpassung an unterschiedlichste<br />
Beinmaße möglich ist. <strong>Die</strong><br />
Einbindung elastischer Spezialfäden sichert<br />
die notwendige Kompressionstärke und den<br />
optimalen Druckverlauf.<br />
Um den Druck eines Kompressionsstrumpfes<br />
exakt der Indikation und den individuellen<br />
Erfordernissen anpassen zu können, stehen<br />
dem Arzt vier Kompressionsklassen zur<br />
Verfügung (siehe Tabelle 1).<br />
Ihr Einsatz erfolgt vorrangig zur langfristigen<br />
Dauerkompression, wird aber auch zur Nachbehandlung<br />
eingesetzt. Je nach Erkrankung<br />
werden die verschiedenen Kompressionsklassen<br />
ausgewählt (siehe Tabelle 2) und je nachdem,<br />
wo die Schädigung der Venen vorliegt<br />
und wie weit sie fortgeschritten ist, werden<br />
unterschiedlich lange Kompressionsstrümpfe<br />
angeboten. <strong>Die</strong> Bandbreite reicht von Kniestrümpfen<br />
über Schenkelstrümpfe bis hin zu<br />
Strumpfhosen. Für Männer und Schwangere<br />
gibt es Sondermodelle.<br />
Breite Auswahl<br />
Das Kompressionsstrumpf-Sortiment des<br />
Bamberger Herstellers bietet unterschiedliche<br />
Qualitäten, verschiedene Befestigungsvari-<br />
anten, Strumpfhosen mit speziellem Leibteil<br />
für Schwangere und weitere diverse Spezial-<br />
Ausführungen – und das alles als Seriengröße<br />
oder Maßanfertigung.<br />
BELSANA classic ist der klassisch-feine medizinische<br />
Kompressionsstrumpf mit Multifilamenten<br />
– das ist ein Faden aus mehreren<br />
feinsten Fasern – bestehend aus 75 Prozent<br />
Polyamid und 26 Prozent Elastan. Sein eher<br />
klassischer und robuster Charakter geht<br />
dennoch mit einer fein-transparenten Optik<br />
einher. <strong>Die</strong> Ausführungen in acht Farbnuancen<br />
vom Kniestrumpf bis zur Strumpfhose<br />
bedienen sämtliche Anforderungen der<br />
Venenpatienten.<br />
Der BELSANA classic mit Baumwolle ist speziell<br />
für Patienten mit empfindlicher Haut<br />
geeignet, die zudem einen Kompressionsstrumpf<br />
mit starker Stützwirkung benötigen.<br />
Er besteht zu 23 Prozent aus Baumwolle, zu<br />
46 Prozent aus Polyamid und zu 31 Prozent<br />
aus Elastan. Vor allem für Männer gibt es<br />
hier Sonderanfertigungen, wie zum Beispiel<br />
Dauertherapie Kompressionsklasse<br />
Venöse Insuffizienz 1 – 2<br />
CVI 2 – 3<br />
Lymphödem 3 – 4<br />
Hydrostatische Ödeme 1 – 2<br />
Zyklisch idiopathische Ödeme 1 – 2<br />
Ulcus cruris venosum 2 – 3<br />
Zeitlich begrenzte Therapie Kompressionsklasse<br />
Prophylaxe in der Schwangerschaft 1 – 2<br />
Nachbehandlung der oberflächlichen Thrombophlebitis 2<br />
Nachbehandlung der tiefen Beinvenenthrombose 2 – 3<br />
Nachbehandlung bei Verödungstherapie 2<br />
Nachbehandlung bei Varizenoperationen 2<br />
Tabelle 1: Einteilung in 4 Kompressionsklassen<br />
Tabelle 2: Welche Kompressionsklasse bei welcher Indikation<br />
Kompressionsstrümpfe<br />
Klasse Intensität Druckmittelwerte in mmHg<br />
am Messpunkt cB<br />
(engste Stelle oberhalb der Knöchel)<br />
Kkl. 1 leicht 18 - 21 mmHg / 2,4 – 2,8 kPA<br />
Kkl. 2 mittel 23 - 32 mmHg / 3,1 – 4,3 kPA<br />
Kkl. 3 stark 34 – 46 mmHg / 4,5 – 6,1 kPA<br />
Kkl. 4 extra stark ≥ 49 mmHg / ≥ 6,5 kPA<br />
Herrenstrumpfhosen mit Quer- oder Längsschlitz,<br />
Einbeinstrumpfhosen oder Schenkelstrümpfe<br />
mit Hüftbefestigung. In der Regel<br />
haben all diese Produkte eine offene Spitze.<br />
Mit dem BELSANA classic extra erhält der<br />
Patient flachgestrickte medizinische Kompressionsbein-<br />
und armstrümpfe in kräftiger<br />
Qualität für phlebologische und lymphologische<br />
Indikationen, die auf höchstem<br />
technischen Niveau handwerklich gefertigt<br />
wurden. Der hohe Baumwoll-Anteil von<br />
40 Prozent – neben 28 Prozent Polyester,<br />
23 Prozent Elastan und 9 Prozent Polyamid<br />
– gewährleistet einen angenehmen Tragekomfort<br />
und das geschlossene Maschenbild<br />
bewirkt die benötigte Mikromassage. <strong>Die</strong>se<br />
Produkte werden ausschließlich maßgefertigt<br />
und haben eine Naht.<br />
BELSANA men ist der medizinische Kompressionskniestrumpf<br />
– nicht nur – für den Mann,<br />
der sich durch seine Baumwollstrumpf-Optik<br />
lediglich in seiner Wirkweise von herkömmlichen<br />
Herrenstrümpfen unterscheidet. Er<br />
besteht zu 50 Prozent aus Baumwolle, zu<br />
40 Prozent aus Polyamid und zu 10 Prozent<br />
aus Elastan und passt in den angebotenen<br />
Farben Marine, Braun und Schwarz zu jeder<br />
Garderobe. Mit diesem Strumpf verbindet der<br />
Hersteller die medizinische Kompressionswirkung<br />
mit angenehmen Trageeigenschaften<br />
ohne irgendwelche Einschränkungen im<br />
beruflichen Alltag oder in der Freizeit. Das<br />
ist gerade für den Mann nicht uninteressant,<br />
ist doch die Compliance für Kompressionsstrümpfe<br />
beim „starken“ Geschlecht nicht<br />
sehr groß.<br />
Als neue Generation für die Kompressionstherapie<br />
bietet der Hersteller die beiden<br />
Produktlinien BELSANA microsoft und BELSANA<br />
vivere an. Was sie so außergewöhnlich und<br />
anspruchsvoll macht, darüber lesen Sie ausführlich<br />
auf Seite 10.<br />
16 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 17
Stützstrümpfe<br />
Mit fitten Beinen im Beruf stehen<br />
Wie mit Stützstrümpfen vielen Kundengruppen geholfen werden kann,<br />
die bisher nicht in die <strong>Apotheke</strong> kommen.<br />
W<br />
er im Beruf lange sitzen oder stehen<br />
muss, kennt das Gefühl: Ausgerechnet<br />
nach einem Arbeitstag ohne<br />
jegliche Bewegung spürt man die körperliche<br />
Anstrengung und fühlt sich wie gerädert. <strong>Die</strong><br />
Füße sind geschwollen, die Beine bleischwer –<br />
alles Anzeichen, dass die Muskel-Venen-Pumpe<br />
überfordert ist. Sie sorgt normalerweise dafür,<br />
dass das Blut zurück zum Herzen transportiert<br />
wird. Lang anhaltende Bewegungslosigkeit<br />
führt jedoch schnell zu einem Blutstau in den<br />
Venen. Kommt dies regelmäßig vor, leiden auf<br />
Dauer die Gefäßwände darunter: Sie dehnen<br />
sich aus. <strong>Die</strong> Venenklappen schließen dann<br />
häufig nicht mehr richtig. Das Blut versackt in<br />
den Beinen. Stützstrümpfe, die ohne Rezept<br />
in der <strong>Apotheke</strong> erhältlich sind, üben einen<br />
wohl dosierten, nach oben hin abnehmenden<br />
Druck auf die ausgedehnten Venenwände aus.<br />
Das fördert den Rückfluss des Blutes aus den<br />
Beinvenen.<br />
Während Stützstrümpfe der Prophylaxe<br />
dienen, kommen Kompressionsstrümpfe bei<br />
diagnostizierten Venenleiden zum Einsatz. Je<br />
nach Kompressionsklasse üben sie einen genau<br />
definierten Druck auf die Beinvenen aus.<br />
Das Wirkprinzip der Kompression unterstützt<br />
bei Stütz- wie Kompressionsstrümpfen<br />
den physiologischen, nach oben hin abnehmenden<br />
Druckverlauf am Bein.<br />
Für jeden Anlass<br />
Das BELSANA Stützstrumpf-Programm ist breit<br />
gefächert, um den unterschiedlichsten Anforderungen<br />
gerecht zu werden. Alle Strümpfe sind<br />
Venenfachberaterin<br />
Julia Stephan, Pharmazeutischtechnische<br />
Assistentin in der<br />
Adler-<strong>Apotheke</strong> in Eschwege:<br />
„Als <strong>Apotheke</strong>nmitarbeiterin, die viel stehen<br />
muss, trage ich selbst Stützstrümpfe. Meine<br />
Favoriten sind die BELSANA 280den glamour.<br />
Der Feinschenkelstrumpf mit Haftband sitzt<br />
super und sieht gut aus. Im Winter trage<br />
ich BELSANA sport als Socke oder als Kniestrumpf.“<br />
18 BELSANA I 01.2011<br />
Belsana 70den Strumpfhose“; 140den Strumpfhose“; 280den glamour Schenkelstrümpfe<br />
ohne Rezept in der <strong>Apotheke</strong> erhältlich. <strong>Die</strong><br />
Feinstützstrümpfe verfügen in den unterschiedlichen<br />
Strumpfstärken (70den, 140den und<br />
280den) über eine aktive bis hohe Stützwirkung.<br />
Sie sind als Feinkniestrümpfe, Schenkelstrümpfe<br />
oder Strumpfhose in verschiedenen Ausführungen<br />
und Farben erhältlich.<br />
Für den besonderen Auftritt und als modischer<br />
Blickfang sind die BELSANA 280den<br />
glamour die richtige Wahl: fein transparent<br />
und edel glänzend in den Farben Nachtblau,<br />
Sinfonie, Siena, Perle, Champagner, Schwarz,<br />
Nougat und Brenda. Als Schwangerschaftsstrumpfhose<br />
mit extra weitem Komfortleibteil<br />
und besonderer Stützwirkung im Knöchelbereich<br />
können die BELSANA 70den und 280den<br />
glamour empfohlen werden.<br />
Stützkniestrümpfe mit rutschsicherem<br />
Strickbund halten den Blutfluss in Beruf,<br />
Freizeit, auf Reisen und zu jeder Jahreszeit in<br />
Schwung. Der BELSANA cotton verfügt über<br />
einen hohen Anteil hautfreundlicher<br />
Baumwolle und ist ideal als Reisebegleiter.<br />
<strong>Die</strong> BELSANA Sommer Edition besteht aus<br />
atmungsaktiver Mikrofaser.<br />
Eingearbeitete Hautpflegewirkung<br />
<strong>Die</strong> BELSANA Wellness Edition unterstützt das<br />
Hautklima durch natürliche Wirksubstanzen<br />
aus Algen, die fest in die Fasern eingebunden<br />
sind. Algen enthalten viele Mineralien und<br />
Spurenelemente aus dem Meerwasser, etwa<br />
Sonja Talbot, 52 Jahre,<br />
Veranstaltungsmanagerin:<br />
„An manchen Tagen bin ich von morgens<br />
sechs Uhr bis nach Mitternacht non-stop<br />
auf den Beinen. Irgendwann merkte ich<br />
die Füße nicht mehr, und die Beine waren<br />
schwer wie Sandsäcke.<br />
Mit Stützstrümpfen habe ich schließlich die<br />
Müdigkeit aus den Beinen vertrieben. Selbst<br />
meine jüngeren Kolleginnen staunen, dass<br />
ich jetzt so lange durchhalte. Dazu kommt<br />
noch das gute Gefühl, langfristig etwas für<br />
die Vorbeugung von unschönen Besenreisern,<br />
Krampfadern oder gar schwerwiegenden<br />
Venenerkrankungen zu tun.<br />
Bei vielen Veranstaltungen ist eine elegante<br />
Garderobe angesagt. Da bin ich sehr froh,<br />
dass es heutzutage auch Feinstützstrümpfe<br />
mit Chic gibt. Modische Vielfalt ist für mich<br />
wichtig – es darf klassisch schwarz oder auch<br />
mal in frechen Farben sein. <strong>Die</strong> BELSANA<br />
280den glamour sind meine Favoriten.“<br />
Kalzium, Fluorid und Magnesium, darüber<br />
hinaus Kohlenhydrate, Aminosäuren, Fette<br />
und Vitamine. Beim Tragen der Stützstrümpfe<br />
werden diese Bestandteile in den Fasern<br />
durch die natürliche Hautfeuchtigkeit aktiviert.<br />
<strong>Die</strong> entzündungshemmenden und juckreizlindernden<br />
Eigenschaften der Algenfaser<br />
unterstützen die Behandlung von Hautkrankheiten,<br />
wie etwa Neurodermitis oder Psoria-<br />
Unterschiede zwischen Kompressions- und Stützstrumpf<br />
Indikation<br />
Kompressionswirkung<br />
Größe<br />
Verordnung<br />
Ausführung<br />
Kompressionsstrumpf<br />
sis. Gleichzeitig wird die Haut vor schädlichen<br />
Umwelteinflüssen geschützt.<br />
<strong>Die</strong> BELSANA Vital Edition pflegt die Haut mit<br />
reiner Aloe Vera aus kontrolliert biologischem<br />
Anbau. <strong>Die</strong> Pflegesubstanz ist im Strumpfgewebe<br />
mikroverkapselt mit einer Hohlfaser<br />
verschmolzen und wird beim Tragen permanent<br />
freigesetzt. <strong>Die</strong> Inhaltsstoffe der Aloe<br />
Vera gelangen dabei bis in die tiefsten Hautschichten<br />
und entfalten dort eine beruhigen-<br />
u.a. bei leichten oder ausgeprägten Krampfadern,<br />
beginnender oder ausgeprägter Schwangerschafts-Varikosis,<br />
Wassereinlagerungen, schmerzhaften Venenentzündungen,<br />
Thrombosen, nach Krampfader-Verödungen<br />
oder -Operationen, abgeheilten offenen Beinen<br />
je nach Schweregrad des Venenleidens 4 Kompressionsklassen,<br />
1=leicht, 2=mittel, 3=stark, 4=extra stark<br />
Seriengröße oder individuelle Maßanfertigung<br />
werden vom Arzt verschrieben, zuzahlungsfrei in der<br />
Schwangerschaft, sonst: gesetzliche Hilfsmittelzuzahlung<br />
Kniestrümpfe, Schenkelstrümpfe mit unterschiedlichen<br />
Befestigungsvarianten, Strumpfhosen, auch mit speziellem<br />
Leibteil für Schwangere. In Seriengrößen und<br />
als Maßanfertigung mit diversen Spezial-Ausführungen<br />
möglich.<br />
de und schützende Wirkung. Der Juckreiz bei<br />
trockener Haut wird deutlich vermindert, im<br />
Sommer ist eine kühlende Wirkung spürbar.<br />
Dank der speziellen Mikroverkapselung bleibt<br />
die hautfreundliche Feuchtigkeitspflege selbst<br />
nach über 100 Wäschen erhalten. BELSANA<br />
sport mit aktiver und der BELSANA sport<br />
pro mit extra starker Kompressionswirkung<br />
erfüllen alle Anforderungen, die an einen<br />
modernen Sportstrumpf gestellt werden:<br />
<strong>Die</strong> eingearbeitete Plüschsohle sowie die<br />
Stützstrumpf<br />
Stützstrümpfe<br />
zur Prophylaxe bei kribbelnden, schmerzenden, geschwollenen<br />
oder müden Beinen; bei Besenreisern, zur<br />
besseren Durchblutung und für schnellere Regeneration<br />
der Beine<br />
aktive bis kräftige Stützwirkung bis max. Kompressionsklasse<br />
1<br />
feste Größen (Konfektions- oder Schuhgröße)<br />
freiverkäuflich, ohne Rezept<br />
Kniestrümpfe, Schenkelstrümpfe mit Spitzenhaftband,<br />
Strumpfhosen, Strumpfhosen für Schwangere.<br />
Genaue Informationen unter www.belsana.de<br />
Zungen- und Knöchelpolsterung wirken<br />
schrittdämpfend und schützen Fuß und<br />
Knöchel vor Verletzungen. Der faltenfreie Sitz<br />
und die nahtfreie Verarbeitung verhindern<br />
Scheuerstellen sowie Blasen und beugen<br />
Druckstellen vor. <strong>Die</strong> funktionalen Sportstrümpfe<br />
unterstützen durch Kompression<br />
die natürliche Funktion der Beinvenen –<br />
das fördert die Durchblutung, steigert die<br />
Leistungsfähigkeit der Muskulatur und verbessert<br />
die Regeneration nach dem Sport.<br />
Kein Urlaub für Umsätze –<br />
mit BELSANA Reisestrümpfen<br />
Venen-Prophylaxe-Strümpfe für Sie und Ihn.<br />
Besonders stark in der Reisesaison und<br />
zum Kennenlernen von Stützstrümpfen.<br />
Qualität aus Deutschland – exklusiv in<br />
der <strong>Apotheke</strong>.<br />
Informationen unter: 09 51/309 30 30 oder info@belsana.de<br />
www.belsana.de
Reisestrümpfe<br />
20 BELSANA I 01.2011<br />
Entspannt reisen<br />
Vor dem Urlaub frischen viele ihre Reiseapotheke auf – eine ideale Gelegenheit,<br />
Kunden auf die Vorteile von Reisestrümpfen aufmerksam zu machen. Denn langes<br />
Sitzen, insbesondere im Flugzeug, erhöht das Thromboserisiko.<br />
Meist liegt vor der Erholung am<br />
Urlaubsort ein langer Weg. Für<br />
die Beine ist das beengte Sitzen<br />
mit angewinkelten Beinen an Bord eines<br />
Flugzeugs, im Bus oder im Auto eine<br />
Tortur. <strong>Die</strong> Venen müssen Schwerstarbeit<br />
leisten. Denn nur bei Bewegung wird die<br />
Durchblutung durch die Muskelpumpe in<br />
den Beinen gefördert, langes Sitzen auf<br />
kleinstem Raum verlangsamt dagegen<br />
die Blutzirkulation. Bleibt der venöse<br />
Rückfluss aus, schwellen beispielsweise<br />
die Füße an.<br />
Im Flugzeug kommt noch erschwerend<br />
der niedrige Luftdruck hinzu, weshalb das<br />
Risiko auf Langstreckenflügen besonders<br />
groß ist. Geringe Luftfeuchtigkeit und zu<br />
wenig Flüssigkeitszufuhr trocknen den<br />
Körper aus. Das begünstigt die Blutgerinnung<br />
und damit die Entstehung einer<br />
Thrombose. Nicht umsonst spricht man in<br />
diesem Zusammenhang vom „Economy-<br />
Class-Syndrom“.<br />
Urlaub für die Beine<br />
Venengymnastik und gezielte Bewegungspausen<br />
können dem entgegenwirken.<br />
Aber auch Stütz- oder Kompressionsstrümpfe<br />
helfen den Beinen. Sie<br />
halten den Blutfluss auf natürliche Weise<br />
in Schwung. Dafür sorgt der nach oben<br />
hin abnehmende Druckverlauf.<br />
„Das Gute an den Reisestrümpfen von<br />
BELSANA ist, dass sie nicht am Knie<br />
einschnüren“, sagt Andrea Bräutigam,<br />
Inhaberin der Adler-<strong>Apotheke</strong> in Eschwege,<br />
die im vergangenen Jahr zum besten<br />
VenenFachCenter gekürt wurde. <strong>Die</strong> <strong>Apotheke</strong>rin<br />
kennt die Bedenken vieler Kundinnen<br />
und Kunden im Hinblick auf das<br />
Tragen von Kniestrümpfen. „Bei BELSANA<br />
schnürt nichts ein“, versichert sie, der<br />
Strumpf rutsche aber auch nicht.<br />
Aufgrund ihrer Materialzusammensetzung<br />
sind Reisestrümpfe von BELSANA besonders<br />
angenehm zu tragen. Neben dem<br />
Klassiker mit 50 Prozent Baumwollanteil<br />
„Wer die BELSANA-Strümpfe einmal<br />
anhatte, der weiß die Qualität zu<br />
schätzen.“ (Andrea Bräutigam, Adler-<br />
<strong>Apotheke</strong>, Eschwege)<br />
gibt es für die wärmeren Tage die Sommer<br />
Edition mit 18 Prozent Microfaser.<br />
Andrea Bräutigam ist überzeugt, dass<br />
über das Tragen von Reisestrümpfen bestimmte<br />
Zielgruppen auch für das Thema<br />
Bei der Planung der Urlaubsreise auch<br />
an die Beine denken: Reisestrümpfe<br />
senken das Thrombose-Risiko.<br />
Stütz- und Kompressionsstrümpfe allgemein<br />
gewonnen werden können. „Wer<br />
die BELSANA-Strümpfe einmal anhatte,<br />
weiß die Qualität zu schätzen. Das merke<br />
ich immer wieder. Ich trage sie ja selber“,<br />
sagt die <strong>Apotheke</strong>rin. „Und ich sage<br />
meinen Kunden, wenn sie sich so einen<br />
Strumpf kaufen, dann werden sie das nie<br />
bereuen.“<br />
Tipps für die Reise<br />
- Im Flugzeug oder Zug möglichst oft<br />
aufstehen und umhergehen, bei Fahrten<br />
mit Auto oder Bus Pausen zur Bewegung<br />
nutzen.<br />
- Im Sitzen Fersen im Wechsel heben<br />
und senken und so die Venenpumpe<br />
aktivieren.<br />
- Viel und regelmäßig trinken<br />
(keinen Alkohol).<br />
- Flache Schuhe und bequeme Kleidung –<br />
idealerweise auch Reisestrümpfe -<br />
tragen.<br />
- Am Ziel angekommen, die Beine<br />
hochlegen. Lange Sonnenbäder<br />
vermeiden.<br />
So beugen Reiseprofis vor<br />
- BELSANA Cotton ist der ideale Reise-<br />
strumpf zur Thromboseprophylaxe.<br />
Mit seinem hohen Baumwollanteil<br />
zeichnet er sich durch hervorragenden<br />
Tragekomfort aus.<br />
- <strong>Die</strong> BELSANA Sommer Edition eignet sich<br />
insbesondere für heiße Tage. Atmungs-<br />
aktives Tactel sorgt für Frischegefühl<br />
auch bei hohen Temperaturen.<br />
- Besonders elegant kleiden sich Damen<br />
auf Reisen mit Belsana 280den glamour,<br />
den transparenten Feinkniestrümpfen<br />
oder Strumpfhosen mit hoher Stützwirkung<br />
und edlem Glanz.<br />
Männerstrümpfe<br />
Männerbeine in Form bringen<br />
Wie man das angeblich starke Geschlecht auf den schwach ausgeprägten<br />
Aspekt der Venenvorsorge aufmerksam macht.<br />
W<br />
ährend viele Frauen bereits bei<br />
ersten Symptomen wie Besenreisern<br />
oder geschwollenen Beinen<br />
fachlichen Rat einholen, werden Männer<br />
erst sehr viel später aktiv – wenn Krampfadern<br />
bereits deutlich sichtbar sind. Das<br />
hat eine Untersuchung der auf Venenerkrankungen<br />
spezialisierten Stuttgarter<br />
Seiter-Klinik ergeben.<br />
Das Ergebnis der Studie bestätigt den<br />
Eindruck der Venenfachberater in den<br />
<strong>Apotheke</strong>n. Generell seien Männer in dieser<br />
Hinsicht nachlässiger als Frauen, stellt<br />
Beate Kruchten von der Park-<strong>Apotheke</strong> in<br />
Merzig fest. „Wenn das Problem sichtbar<br />
ist, dann kommt ein Mann auch schon mal<br />
von sich aus zu uns“, sagt die Venenfachberaterin.<br />
„Irgendwann tun ihm ja die<br />
Beine weh. Aber solange man nichts sieht,<br />
halten die Herren das offenbar nicht für<br />
notwendig.“<br />
Symptome werden verdrängt<br />
<strong>Die</strong>se Einschätzung deckt sich mit dem<br />
Ergebnis der Befragung, die die Seiter-<br />
Klinik im vergangenen Jahr unter ihren<br />
Patienten durchgeführt hat. Interviewt<br />
wurden 1.904 Frauen und 1.270 Männer<br />
im Alter zwischen 17 und 89 Jahren. Mehr<br />
als die Hälfte der Männer gab an, die<br />
Veränderung an ihren Beinen zunächst<br />
überhaupt nicht bemerkt oder aber als<br />
unbedeutend abgetan zu haben. Dagegen<br />
erklärten neun von zehn Frauen, sie hätten<br />
die Veränderungen ernst genommen<br />
und schnell gehandelt.<br />
<strong>Die</strong> generelle Herausforderung besteht also<br />
darin, Männer überhaupt für das Thema<br />
Venenleiden zu sensibilisieren, wie auch<br />
Beate Kruchten weiß. „<strong>Die</strong> Herren, die mit<br />
einem Rezept für Kompressionsstrümpfe<br />
zu uns kommen, haben überhaupt kein<br />
Problem damit.“ Schließlich haben diese<br />
Männer bereits die erste Hürde überwunden<br />
und sich beim Arzt untersuchen lassen.<br />
„Und wenn sie dann mal die Strümpfe<br />
tragen, dann merken sie ja auch, dass es<br />
ihnen gut tut“, so Beate Kruchten.<br />
H.J. Kruchten und sein Team der Park-<strong>Apotheke</strong>, Merzig; in der Mitte Beate Kruchten,<br />
Venenfachberaterin.<br />
Anders sieht es mit dem Thema Prophylaxe<br />
aus. Es komme so gut wie nie vor,<br />
dass ein Mann von sich aus nach einem<br />
Stützstrumpf frage, sagt die Venenfachberaterin.<br />
Aufgabe des <strong>Apotheke</strong>npersonals<br />
ist es also, das Thema bei der männlichen<br />
Kundschaft geschickt zu platzieren.<br />
<strong>Die</strong>se spezifische Ansprache funktioniert<br />
beispielsweise bei Reisestrümpfen, wie<br />
Beate Kruchten berichtet: „Wenn ein Kunde<br />
Kleine Helfer – große Wirkung<br />
Mit BELSANA men hat Belsana medizinische<br />
Kompressionskniestrümpfe speziell für<br />
Männer entwickelt. <strong>Die</strong> Optik gleicht der<br />
eines herkömmlichen Baumwollstrumpfes.<br />
BELSANA cotton ist ein Kniestrumpf<br />
mit besonders kräftiger Stützwirkung.<br />
In acht dezenten Farben passt er sich<br />
jeder Business- und Freizeitgarderobe an.<br />
Kniestrümpfe und Socken der Reihe<br />
BELSANA sport geben Männerbeinen Halt<br />
beim Sport. <strong>Die</strong> Plüschsohle wirkt dämpfend,<br />
Funktionsfasern sorgen für<br />
ein trockenes Fußklima.<br />
kommt und sagt, er geht auf Reisen, wird<br />
er von uns hinsichtlich der Thrombosegefahr<br />
bei langen Flügen oder Busfahrten<br />
beraten. Als Prophylaxe empfehlen<br />
wir venenaktivierende Reisestrümpfe.“<br />
Natürlich versuche man dabei in Erfahrung<br />
zu bringen, ob der Kunde bereits Probleme<br />
habe. „Und wir bieten an, ihn zur nächsten<br />
Venenmessung einzuladen.“<br />
Fit beim Sport<br />
Auch „über die Sportlerschiene“, so Beate<br />
Kruchten, könne das Interesse von Männern<br />
für Stützstrümpfe geweckt werden.<br />
„Wenn man Sportlerstrümpfe trägt, dann<br />
werden die Beine nicht so müde und die<br />
Regeneration dauert nicht so lange“,<br />
erklärt die Venenfachkraft. „Wer einmal<br />
einen solchen Strumpf getragen hat, weiß<br />
seine positive Eigenschaften zu schätzen.“<br />
<strong>Die</strong> Verbindung „Männer und Sport“ greift<br />
die Park-<strong>Apotheke</strong>, die auch das Label<br />
Sportler-<strong>Apotheke</strong> trägt, daher gezielt<br />
auf. Im Mai war das Schaufenster mit<br />
BELSANA-Produkten dekoriert – darunter<br />
Sportsocken und andere Strümpfe speziell<br />
für Männer.<br />
BELSANA I 01.2011 21
Sportstrümpfe<br />
Anziehen und siegen<br />
Sportstrümpfe steigern die Ausdauer, beugen einer Ermüdung der Beine<br />
vor und beschleunigen die Regeneration der Muskeln. Das wissen vor allem<br />
Leistungssportler zu schätzen.<br />
Seit 2008 ist BELSANA offizieller<br />
Ausstatter der Damen- und Herren-<br />
Nationalmannschaft des Deutschen<br />
Hockey-Bundes (DHB). Außerdem versorgt<br />
das Bamberger Unternehmen als Partner<br />
der Brose Baskets den fränkischen<br />
Basketball-Bundesligisten mit den<br />
neuesten Sport- und Reisestrümpfen. Das<br />
Sponsoring-Engagement verdeutlicht den<br />
Grundsatz: Venengesundheit geht jeden<br />
an. Auch junge, aktive Menschen sollten<br />
sich mit dem Thema auseinandersetzen,<br />
um schwerwiegende Erkrankungen der<br />
Venen zu vermeiden.<br />
<strong>Die</strong> Leistungssportler passen ideal zur<br />
BELSANA-Philosophie, weil sie das umsetzen,<br />
was das Unternehmen in Sachen<br />
Venengesundheit empfiehlt: Vorbeugung<br />
durch Sport sowie aktive Unterstützung<br />
der Beine durch spezielle Stützstrümpfe<br />
– einerseits beim Sport und andererseits<br />
dann, wenn die Bewegung fehlt.<br />
Denn im Alltag der Spieler wechseln sich<br />
Zeiten hoher Aktivität – beim Training<br />
oder während der Spiele – mit bewe-<br />
gungsarmen Phasen ab, beispielsweise<br />
auf langen Busfahrten oder Flügen zum<br />
Spielort. So wirken die Strümpfe nicht nur<br />
leistungsfördernd im Wettkampf, sondern<br />
sorgen auch für eine ermüdungsfreie<br />
Anreise.<br />
Auch die Spieler der Deutschen Hockey-Mannschaft sind vom BELSANA sport überzeugt.<br />
Glaubwürdig und sympathisch<br />
Olympiasieger, Weltmeister, Europameister<br />
- die deutschen Hockey-Damen<br />
und -Herren haben schon fast jeden<br />
Titel gewonnen und zählen zu den<br />
weltweit erfolgreichsten Mannschaften<br />
überhaupt. <strong>Die</strong>se herausragenden<br />
Leistungen sowie die hohe Glaubwürdigkeit<br />
und Sympathie der Sportler<br />
machen den Deutschen Hockey-Bund zu<br />
einem idealen Partner für das Bamberger<br />
Unternehmen, wie Rainer Kliewe,<br />
Geschäftsleitung Marketing und Vertrieb<br />
bei BELSANA, erklärt. Als jüngsten Erfolg<br />
können sowohl das Damen- als auch<br />
das Herren-Nationalteam den Gewinn<br />
der Hallenhockey-Weltmeisterschaft<br />
2011 verbuchen, die im Februar in Polen<br />
stattfand.<br />
BELSANA hat sich übrigens bewusst entschieden,<br />
nicht nur die Damen-, sondern<br />
auch die Herren-Mannschaft zu unterstützen,<br />
um zu verdeutlichen, dass Venenleiden<br />
Männer und Frauen gleichermaßen<br />
betreffen. „<strong>Die</strong> Spielerinnen und Spieler<br />
sind von unseren Produkten überzeugt und<br />
gemeinsamen Aktionen gegenüber immer<br />
sehr aufgeschlossen“, freut sich Kliewe.<br />
Gut gestützt aktiv<br />
<strong>Die</strong> Sportkniestrümpfe BELSANA sport pro<br />
berücksichtigen die Beinmaße von Profi-<br />
und Leistungssportlern und zeichnen sich<br />
durch eine besonders starke Kompression<br />
aus. Sie sind für sportliche Höchstleistungen<br />
konzipiert und bieten gleichzeitig höchstmöglichen<br />
Tragekomfort.<br />
Für den Freizeitsportler eignen sich Socken<br />
und Kniestrümpfe der Reihe BELSANA sport.<br />
Mit ihrer aktiven Kompression fördern sie<br />
die natürliche Venenfunktion und regen die<br />
Durchblutung an. Sie geben dem Fuß Halt<br />
und vermindern so die Verletzungsgefahr.<br />
Im Falle der Brose Baskets spielt für das<br />
Sponsoring in erster Linie die lokale<br />
Verbundenheit eine Rolle – auch der<br />
dreimalige Deutsche Meister und Deutsche<br />
Pokalsieger im Basketball kommt<br />
aus Bamberg. Außerdem stehe das Team<br />
für Eigenschaften und Werte, denen sich<br />
BELSANA verbunden fühle, so Kliewe:<br />
„den Willen zum Erfolg und höchsten<br />
Einsatz für seine Ziele“ – in der Bundesliga<br />
ebenso wie in der Euroleague.<br />
Um diese sportlichen Ziele zu erreichen,<br />
sind neben treffsicheren Würfen gesunde<br />
Beine unverzichtbar. Dazu leisten<br />
die funktionalen Sportstrümpfe einen<br />
wichtigen Beitrag.<br />
Engagement für den Nachwuchs<br />
Unter dem Motto „Setz den Strumpf in Szene“<br />
hat BELSANA im vergangenen Jahr junge<br />
und jung gebliebene Hockeyspielerinnen<br />
und -spieler dazu aufgerufen, außergewöhnliche<br />
Momente und Erlebnisse mit<br />
ihren Sportstrümpfen im Bild festzuhalten<br />
– egal ob beim Training, auf Reisen, beim<br />
Wettkampf oder in anderen Situationen.<br />
Eine Herausforderung, der sich die Aktiven<br />
des Deutschen Hockey-Bundes (DHB) mit<br />
Kreativität und Sportsgeist stellten. <strong>Die</strong><br />
originellsten Motive erschienen im Sport-<br />
Jahreskalender 2011, den BELSANA zugunsten<br />
von „Sponsor a Star“, der Stiftungskampagne<br />
des DHB, aufgelegt hat. <strong>Die</strong> Förderung<br />
des Sportler-Nachwuchses liegt dem Unternehmen<br />
besonders am Herzen: „Der Weg<br />
bis zum Star am Hockeyhimmel ist lang und<br />
nur mit der Unterstützung aktiver Partner zu<br />
schaffen“, erklärt Rainer Kliewe, Geschäftsleitung<br />
Marketing und Vertrieb.<br />
Verschiedene Studien belegen die positiven<br />
Auswirkungen von Sportstrümpfen<br />
auf die Leistungsfähigkeit. Das Prinzip<br />
ist dasselbe wie bei medizinischen<br />
Kompressionsstrümpfen: Der optimale<br />
Druckverlauf, der von den Fesseln bis zum<br />
Knie hin abnimmt, verhindert effektiv,<br />
dass das Blut in den Beinen versackt. Der<br />
Druck hilft den Venen, das sauerstoffarme<br />
Blut aus den Beinen nach oben zu<br />
befördern. Muskulatur und Gewebe werden<br />
besser mit Sauerstoff und Nährstoffen<br />
versorgt.<br />
Auch für Freizeitsportler<br />
Der angeregte Stoffwechsel sorgt außerdem<br />
dafür, dass Schlackestoffe und<br />
Abbauprodukte leichter abtransportiert<br />
werden können. Einem „Muskelkater“<br />
Sportstrümpfe<br />
Der BELSANA Sport-Jahreskalender<br />
2011 für die <strong>Apotheke</strong> zeigt, wie man<br />
auf den Sport-Strumpf steht.<br />
wird vorgebeugt. Beschwerden wie<br />
schwere oder geschwollene Beine<br />
werden durch das Tragen von Sportstrümpfen<br />
gelindert, wie Ausdauersportler<br />
bestätigen. <strong>Die</strong> Waden fühlen<br />
sich lockerer an. Darüber hinaus spielt<br />
die Kompression eine wesentliche<br />
Rolle in der Regenerationsphase. Denn<br />
Stützstrümpfe verbessern nicht nur die<br />
Leistungsfähigkeit beim Sport, sondern<br />
beschleunigen auch die anschließende<br />
Erholung.<br />
Sportstrümpfe von BELSANA gibt es<br />
nicht nur für Leistungs-, sondern auch<br />
für Freizeitsportler. Sie sind der ideale<br />
Begleiter für alle Lauf- und Ballsportarten,<br />
für Skifahrer und Leichtathleten.<br />
Der weiche Strickbund sorgt für angenehmen<br />
Halt und schnürt nicht ein. Ein<br />
faltenfreier Sitz und besonders flache<br />
Nähte verhindern Scheuerstellen oder<br />
Blasen und beugen Druckstellen vor.<br />
<strong>Die</strong> eingearbeitete Plüschsohle wirkt<br />
dämpfend und schützt Fuß und Knöchel.<br />
Funktionsfasern garantieren eine<br />
hohe Atmungsaktivität und damit ein<br />
trockenes Fußklima. <strong>Die</strong> Silberchlorid-<br />
Ausrüstung, deren Wirkung auch nach<br />
100 Wäschen noch erhalten bleibt,<br />
wirkt antibakteriell und geruchsmindernd.<br />
<strong>Sonderheft</strong><br />
<strong>Die</strong> <strong>erfolgreiche</strong> <strong>Apotheke</strong><br />
für BELSANA Medizinische-Erzeugnisse<br />
zur Ausgabe 06.2011<br />
22 BELSANA I 01.2011 BELSANA I 01.2011 23<br />
Herausgeber<br />
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Redaktion<br />
Redaktionsbüro A&K GbR<br />
Klaus Hölzel (Ltg.)<br />
Petra Hölzel<br />
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Park-<strong>Apotheke</strong>, Merzig (S.21)<br />
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