Download Jubiläumsmagazin - Kanya AG

kanya.ch

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Alu-Baukasten mit unbegrenzten Möglichkeiten

Wer Profil hat, hinterlässt Spuren – seit 1974.


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Wir danken der Firma Kanya für die langjährige

kooperative und aktive Zusammenarbeit und wünschen

weiterhin viel Mut, Flexibilität und gutes Gelingen

für die Zukunft

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Hydro Aluminium Nenzing ist ein

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Aluminiumprofilen.

Und wie können wir uns bei Ihnen

profilieren?

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Unsere Kunden sind einzigartig.

Unsere Profile auch.

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20.5.2009 15:10:27 Uhr


Kennzahlen KANYA AG (2008)

Umsatz: über 12 Millionen Franken

Mitarbeiterzahl: 37

Gründungsjahr: 1974

„Die Mitarbeiter der KANYA

machen den Unterschied“

André Müller hat sich seinen Traum verwirklicht: als Unternehmer

Verantwortung für eine Firma zu tragen. Seit Januar 2008 führt er

die KANYA AG.

3


4


Produzieren Sie die Profile und

Komponenten alle selber?

Nein. Die Aluminiumprofile werden in

spe zialisierten Betrieben nach unseren

Vorgaben gefertigt. Etwa ein Drittel

sämt licher Komponenten produzieren

wir selbst. Den grössten Teil der Komponenten

las sen wir gezielt nach unseren

Entwick lungs zeichnungen herstellen.

Einzelne stan dardisierte Teile, etwa

Schrauben, be ziehen wir aus dem Grosshandel,

um un ser Produktangebot abzurunden.

Eine un serer grossen Stärken am

Markt ist unser umfangreiches Sortiment

und Lager, das es uns erlaubt, auch auf

kurzfristige Be stellungen jederzeit reagieren

zu können.

für mich dabei nicht das pri märe Ziel. Diese

Firma soll nicht um jeden Preis wachsen,

sondern sich aus sich selbst heraus,

aus der inneren Stär ke, entwickeln.

Das sind ungewöhnliche Töne für

einen Betriebswirtschafter und

ehemaligen Consultant, der sich

in seiner früheren Karriere primär

mit Profitmaximierung bei Unternehmen

beschäftigt hat.

Das mag sein und mag auch damit zu tun

haben, dass ich die Seiten gewechselt

habe. Ich führe diese Firma durch eine

der schwersten Krisen der letzten Jahrzehnte

und bin froh, dass sie so so li de

aufgebaut worden ist. Da zeigt sich erst

die wahre Stärke eines Unternehmens.

Ich bin überzeugt, dass wir nach der aktuellen

Rezession am Markt noch bes ser

dastehen werden als je zuvor.

Im Fokus jedes Mitarbeiters der

KANYA AG stehen der Kunde und die

Lösung seiner Bedürfnisse.


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Verlässliche

Verbindungen,

sichere Erfolge.

„Bei mir


muss immer etwas los sein“

Der persönliche Kontakt zum Kunden ist für Ernst Tanner, Verkaufsleiter Schweiz,

das A und O des Verkaufs.

„Als Verkaufsleiter Schweiz betreue ich

über wiegend Kunden in der deutschsprachi

gen Schweiz. Das ist eine ganze Menge:

Unsere Kundenkartei umfasst über

2000 Namen. Meine hauptsächliche Aufgabe

besteht darin, diese Kontakte zu

pflegen, auszubauen und natürlich neue

Kunden zu gewinnen. So gross der Kundenkreis,

so vielfältig sind diese Kontakte.

Manchmal beschränken sie sich

darauf, telefonisch die Bestelllisten ab zugleichen,

manchmal sind sie von gros ser

In tensität, wenn es etwa darum geht, in

langen Gesprächen den besten techni

schen Weg zu einem neuen Produkt

zu finden. Da muss man gut zuhören.

Manch mal fallen die entscheidenden Sätze

nur ganz am Rande.

Die meisten Kunden möchten schlüsselfer

tige Konstruktionslösungen. Oft sind

wir bereits in die Entwicklungsphase neuer

Produkte unserer Kunden involviert.

Dort spielen wir unsere technische Stärke

aus und finden innovative, kostenoptimier

te Systemlösungen. Wir verkaufen

ein qualitativ hochwertiges Produkt. Wir

er halten täglich viele Anfragen. Manchmal

muss es dabei ganz schnell gehen. Dabei

kann ich mich auf die tolle Unterstützung

un seres Verkaufs-Innendienstes

und des Engineering-Teams verlassen.

Von der Aufnahme eines Projektes, über

die Of fer te mit einem Lösungsvorschlag

bis hin zur Realisierung und Auslieferung

des Konstruktes vergehen manchmal nur

zwei oder drei Tage. Zugeschnittene Profile

oder Komponenten gehen wenn nötig

am gleichen Tag zum Kunden, an dem wir

die Be stellung erhalten. Das verlangt einiges

an Flexibilität von allen. Ich bin, wenn

im mer möglich und erwünscht, auch vor

Ort beim Kunden. Es macht einfach einen

Unterschied, ob man sich nur vom

Te le fon kennt oder aus der persönlichen

Be gegnung. Dabei kann ich mir auch ein

Bild machen vom Betrieb des Kunden. All

die se Informationen helfen mir, die Bedürf

nisse des Kunden zu verstehen und

op timal befriedigen zu können.

Ich bin recht viel unterwegs, etwa zwei

Tage in der Woche bin ich ausser Haus.

Ich achte dabei stets darauf, in einer Region

mehrere Kunden besuchen zu können

und immer den einen oder anderen

neuen Kontakt aufzubauen. Wie jüngst im

St.Gal ler Rheintal: Durch den Tipp eines

an deren Kunden hat sich ein Kontakt zu

einer Firma ergeben, der sich rasch inten

siviert hat. Inzwischen haben wir den

ers ten Auftrag.

Meine Auf gabe ist ausgesprochen vielfältig,

in mei nem beruflichen Alltag ist keine

Se kun de reine Routine, jeder Tag ist eine

neue Herausforderung. Diese grosse Abwechs

lung gefällt mir sehr. Bei mir muss

im mer etwas los sein. Sonst wird mir

schnell langweilig.“


Entwicklung, Produktion und Verkauf

von technischen Federn.

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Kunden aller Branchen.

Wir bieten kompetente Beratung

durch unsere Spezialisten.

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„Enger Kontakt mit Partnern im Ausland“

Andreas Kuster, Verkaufsleiter international, betreut die 19 Auslandsvertretungen der KANYA AG.

„Wir haben 19 Vertretungen weltweit und

bauen dieses Vertriebsnetz ständig wei ter

aus. Diese sind operativ unabhängig und

vertreiben unsere Produkte in den jeweiligen

Marktgebieten. Ich bin verantwortlich

für die Schulung der Mitarbeiter und die

technische Beratung unserer Vertretungen.

Das ist ein wichtiger Aspekt, denn

nur mit gut geschultem Personal können

wir unsere Vorzüge auch bei in ternationalen

Kunden herausstreichen.

Auch in technischer Hinsicht stehen wir

in engem Kontakt zu unseren Partnern im

Aus land. Das ist für die Pro duk t ent wicklung

wichtig. Wir müssen stets auf dem

Laufenden sein, was der Markt ver langt.

Ich bin regelmässig per sön lich bei unseren

Vertretungen, aber auch bei Kunden

in der Westschweiz.

Neben diesen persönlichen Kontakten

sind E-Mail und Telefon meine wichtigsten

Arbeitsinstrumente. Ich bin einmal in

der Woche in der Westschweiz, da ich

für die Betreuung unserer dortigen Kun -

den zuständig bin. Daneben schreibe ich

Offerten und erledige Organisatori sches.

Das macht meinen beruflichen Alltag sehr

abwechslungsreich.“


„Wir realisieren individuelle,

innovative Lösungen“

Für Antonio Amato, Leiter Engineering, ist das Konstruieren eine

sehr kreative Tätigkeit.


„Wir bevorzugen

Lieferanten aus der Nähe“

Michel Lyman, Leiter Einkauf und Logistik, sorgt dafür, dass über 1500

Artikel stets im Hause sind, wenn sie gebraucht werden.


„Qualität geht hier über alles“

Hanspeter Züger ist als Produktionsleiter seit 1987 bei der KANYA

AG. Er bewahrt auch in den hektischsten Momenten die Ruhe.

„Ich bin der Trouble-Shooter in der Produktion,

immer zur Stelle, wenn gerade

Not am Mann ist oder ein Problem gelöst

wer den muss. Kein Tag ist wie der

andere. Manchmal ist die Produktionsplanung

schon nach dem Znüni Makulatur,

die Prioritäten müssen für die zweite

Ta ges hälfte neu gesetzt werden. Im Gegensatz

dazu gibt es Tage, da läuft alles

nach Plan. Das fordert mich sehr, es ist

aber auch sehr reizvoll, die Ab wechslung,

die Hektik, in der es gilt, Ruhe

zu bewahren, damit wir auch konzentriert

ar beiten können. Qualität geht hier

über alles.

In unserer Produktion sind mehrere Berufs

gattungen vertreten: Wir beschäftigen

Berufsleute mit mechanischer oder

elek trischer Grundausbildung, aber auch

Karosseriespengler, Maurer oder Buchdrucker

arbeiten bei uns. Leute, die sich

ent schieden haben, beruflich etwas ganz

anderes zu machen. Das ist eine reizvolle

Mischung. Es ist ein gut eingespieltes

Team mit vielen langjährigen Mitarbeitern,

wir pflegen einen sehr kollegialen und tole

ranten Umgang; jeder weiss, was er zu

tun hat.

Ich bin ja nun schon seit über zwei Jahrzehn

ten dabei und staune manchmal

selbst ein wenig darüber. Damals erhielt

ich als junger Berufsmann die Chance,

als Produktionsleiter einzusteigen.

Und bis heute mache ich diese Arbeit

mit viel Freu de und Leidenschaft und

offenbar auch zur Zufriedenheit meines

Arbeitgebers.


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Impressum

Herausgeber: Frehner Consulting AG, Unternehmensberatung

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80, info@frehner-consulting.com Gesamtleitung: Natal

Schnetzer Produktion und Inseratemarketing: Metro-

Comm AG, CH-9014 St.Gallen, Tel. +41 (0)71 272 80 50,

info@metrocomm.ch Chefredaktor: Dr. Stephan Ziegler

Texte: Urs Fitze Fotos: Bodo Rüedi, Archiv KANYA, zVg

Projektkoordination KANYA: André D. Müller Anzeigenleitung:

Irene Köppel Gestaltung: Sandra Giger

Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung

der MetroComm AG.

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Juli 2009


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