7. Vorlesung Strategisches Marketing - TU Berlin
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Marktsegmentierung<br />
B2B-Märkte sind nach ähnlichen Merkmalsarten segmentieren<br />
„Demographie“<br />
„Sozioökonomie“<br />
Psychologie<br />
der Entscheider<br />
offenes Verhalten<br />
Quelle: eigene Darstellung, Trommsdorff/ Steinhoff, 2007, S.346<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
Lehrstuhl <strong>Marketing</strong> Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
<strong>Strategisches</strong> <strong>Marketing</strong> – Generische Strategien und Segmentierung 38<br />
Alter<br />
Verflechtung<br />
Rechtsform<br />
Rating<br />
Branche<br />
Standort<br />
Größe Marktstellung Umsatz<br />
Ziele Einstellungen Involvement<br />
Motive<br />
Nutzen (benefits)<br />
Lieferanten<br />
Preisverhalten<br />
Bindung<br />
Bezugsmengen<br />
Ausstattung
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