8 - Active International GmbH

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8 - Active International GmbH

ACTIVE News Ausgabe

Newsflash

Produktsuche im Internet:

TV-Werbung Impulsgeber Nr. 1 S. 6

Intern

Neues Büro von Active in

Down Under eröffnet S. 7

2/2011

Travel

Partnerhotel im Porträt:

Estrel in Berlin S. 8


ACTIVE News Benefits

INHALT

3

6

7

8

9

ACTIVE Benefits

Jerry Cotton & Co.: Ein Fall für Active

Die Romanhefte des Bastei Verlags sind ein Dauerbrenner. Für einen

Teil der Auflage nutzt das Verlagshaus seine Handelsgutschrift – und

mindert dadurch die Baraufwendungen für seine Druckkosten.

ACTIVE Newsflash

TV-Werbung stärkster Impulsgeber für Online-Produktsuche

Beinahe der Hälfte der 14-49-Jährigen dient das Fernsehen als Initialzündung

für die Online-Recherche, geht aus einer neuen Studie

des TV-Vermarkters SevenOne Media hervor.

ACTIVE Intern

Neues Büro in Melbourne

Die Standortkarte von Active International ist um einen Eintrag reicher:

Im August wurde ein neues Büro in Melbourne eröffnet. Nach

Sydney ist dies der zweite Standort in Australien.

ACTIVE Travel

Partnerhotel im Porträt: Das Estrel in Berlin

Die Handelsgutschrift kann für eine Vielzahl von Services aus den Bereichen

Event und Travel eingesetzt werden. Eines unserer Partner hotels:

Europas größter Convention-, Entertainment- und Hotel-Komplex.

ACTIVE Zu guter Letzt …

Urlaubs-Tipp Sylt: Natur pur an der Nordsee

Schöne Strände, frische Meeresbrise und leckeres Essen: Wer noch

einmal (Sonnen-)Energie tanken will, bevor die kalte Jahreszeit

beginnt, ist auf Sylt genau richtig.

EDITORIAL

WARENDRuCk? kATALOgDRuCk!

die Handelsgutschrift von Active International

bietet Ihnen die Möglichkeit, Druckerzeugnisse

wie Kataloge, Zeitungsbeilagen, Mailings

oder sogar Verpackungen zu beziehen. Dabei

werden wir mit der Umsetzung von Objekten

unterschiedlichster Spezifikation, Auflagenhöhe

oder Druckverfahren beauftragt.

In den vergangenen Jahren haben sich unsere

Aktivitäten von der reinen Ad hoc-Umsetzung

bereits definierter Jobs in vielen Fällen zu einer

strategischen Kooperation mit unseren Kunden

und Druckpartnern weiterentwickelt. Dabei geben

wir unser technisches Know-how bei der

Realisierung von Druckobjekten und unsere

tiefgehende Marktkenntnis an unsere Kunden

weiter – passgenau und individuell.

Mit diesem Beratungsansatz konnten wir bereits

zahlreiche Partnerschaften aufbauen. Erfreulicherweise

verzeichnet der Druckbereich

seit 2005 pro Jahr durchschnittlich zweistellige

Zuwächse – und von der gewachsenen

Expertise wiederum profitieren Sie als Kunde.

Ausgabe 2/2011

Wie aus der Last des Warendrucks eine langfristige

und vertrauensvolle Zusammenarbeit

für Druckobjekte entstehen kann, lesen Sie

in dieser Ausgabe am Beispiel unserer Geschäftsbeziehung

mit dem Bastei Verlag.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß bei der Lektüre!

Herzliche Grüße

Christian Kirschbaum, Managing Director

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ACTIVE Benefits

Ausgabe 2/2011

Legendär, omnipräsent und

seit Jahrzehnten von einer

treuen Fangemeinde gelesen:

die Romanheft-Serien

des Bastei Verlags. Woche

für Woche werden die Hefte

hunderttausendfach gedruckt.

Für einen Teil der Auflage

setzt das Verlagshaus seine

Handelsgutschrift ein – und

mindert dadurch signifikant

die Baraufwendungen für

seine Druckkosten.

Trotz Smartphones und Tablet-Computern

erfreuen sich Romanhefte auch heutzutage

großer Beliebtheit. Wer verreist oder im Wartezimmer

des Arztes sitzt, sucht nach Ablenkung:

Da kommt es gerade recht, mit FBI-Agent Jerry

Cotton auf Verbrecherjagd zu gehen oder mit

dem Bergdoktor für ein paar Stunden in Liebe,

Leid und Intrigen verstrickt zu sein. In hoher

Auflage produziert liegen in fast jedem Kiosk

und Zeitschriftenladen der Republik die neues-

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ACTIVE Benefits

ten Episoden aus, jährlich werden rund 30 Millionen

Exemplare gedruckt. Dementsprechend

hohe Druckausgaben stehen insgesamt zu Buche

– auch wenn die Stückkosten gering sind.

Termingenaue Lösung der

Warenproblematik

Der Bastei Verlag kooperiert seit mehreren

Jahren mit Active International und setzt auf

Corporate Trading – und wandelt dadurch überschüssige

Posten für den Bezug neuer Serviceleistungen

und Druckerzeugnisse um. Ein Meilenstein

der Zusammenarbeit datiert aus dem

Jahr 2009: Nachdem die Kölner einen Verlag

aufgekauft hatten, musste ein enormes Warenlager

mit Merchandising-Artikeln zu einem festen

Stichtag geräumt werden. „Das Lager des

gekauften Verlags in Leipzig sollte nach Gütersloh

zu einem bestimmten Stichtag umgezogen

werden. Die Lagerbereinigung sollte dann

natürlich vor dem Umzug erfolgen“, berichtet

der Kaufmännische Leiter Bernd Winkens.

„Im Leipziger Lager türmten sich Fan-Artikel

zu einer beliebten Jugendfilmserie – T-Shirts,

Schlüsselanhänger, Stifte und CDs. Aber der

aktuelle Streifen war gerade aus den Kinos verschwunden

– und damit auch aus dem Fokus

der Fans …“. Die Herausforderung: die Artikel

verloren von Tag zu Tag an Attraktivität und damit

an Marktwert, Eile war also geboten.

Abschreibungen vermieden, Überschussware

produktiv gemacht

In dieser erfolgskritischen Situation wandte

sich das Verlagshaus an Active:

Active International übernahm sämtliche

Merchandising-Artikel – zum vollen Buchwert.

Für die Ware erhielt Bastei eine Handelsgutschrift

in gleicher Höhe.

Active veräußerte anschließend die Ware

über sein Handelsnetzwerk und erlöste den

aktuellen Marktwert.

Das Ergebnis: Die überschüssige Ware wurde

fristgerecht und erfolgreich vermarktet und

nennenswerte Abschreibungen vermieden.

Zwar hätte Bastei die Merchandising-Artikel

eventuell auch selbst veräußern können. Aufgrund

der kurzfristigen Lagerräumung wäre

ein schneller Verkauf aber nur zu deutlich

schlechteren Konditionen möglich gewesen. In

Zusammenarbeit mit Active konnte der Verlag

dagegen einen Verkauf unter Buchwert vermeiden

und zudem seine Ressourcen im Vertrieb

schonen.

Mehr Druckerzeugnisse mit weniger

Barmitteln

Mit der Handelsgutschrift von Active können

Kunden eine Vielzahl von Dienst- und Serviceleistungen

beziehen, die Konsumgüterhersteller

Ausgabe 2/2011

DIE SCHWERE KUNST DER

LEICHTEN UNTERHALTUNG:

DER BASTEI VERLAG

Seit 1870 erscheinen in Deutschland

Hefte mit Seriencharakter, und seitdem

ist das Romanheft fester Bestandteil der

Lesekultur.

Der Bastei Verlag setzt seit 1953 diese

Tradition fort. Er gehört heute zur Bastei

Lübbe GmbH & Co. KG, einem der großen

Verlage in Deutschland.

Rund 1.400 Einzeltitel erscheinen pro

Jahr zuzüglich vieler Sammelbandproduktionen–

von Jerry Cotton’s Kriminalromanen

über Geisterjäger John Sinclair

bis hin zur Notärztin Andrea Bergen.

Die Gesamtauflage aller Romanheftserien

beträgt weit über 2 Milliarden

Exemplare.

Gewaltig sind auch die Druckauflagen

der Einzeltitel. So beträgt diese allein von

den Sylvia-Liebesromanen 418 Millionen

Exemplare. Die Gesamtauflage der Jerry

Cotton-Romane beträgt seit 1954 sogar

über 850 Millionen Exemplare.

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ACTIVE Benefits

oder auch Verlage typischerweise fortlaufend

benötigen. Beispiele hierfür sind Werbezeiten

im TV, Leistungen aus dem Bereich Event &

Reise oder der Druck von Prospekten, Katalogen

und Magazinen. Auch für den Bastei Verlag

war die Handelsgutschrift von großem Nutzen.

Die Romanhefte sind seit vielen Jahren ein

Erfolgsgarant. Um die damit verbundenen hohen

Druckausgaben zu senken und weniger

Barmittel aufzuwenden, setzt das Verlagshaus

sukzessive seine Handelsgutschrift für den

Druck der Einzelhefte und Sammelbände ein.

Langfristig kann der Verlag damit planen, beim

Bezug dieser Leistungen kontinuierlich Cashflow-Verbesserungen

zu erzielen.

Die Schritte der Zusammenarbeit:

Bastei erläuterte technische und preisliche

Details zu seinen Druckausgaben. Diese

Angaben sind für Active wichtig, um ein

Angebot zu erstellen. Der Grundsatz dabei:

dem Kunden bei gleicher Leistung eine

Cashflow-Verbesserung zu bieten.

Basierend auf dieser Benchmark entwickelte

Active einen Plan für die optimale Einlösung

der Handelsgutschrift.

Der Verlag entschied sich, das Angebot

anzunehmen und lässt seit Oktober 2010

einen Teil seiner Auflage über eine Partnerdruckerei

von Active produzieren.

Doppelt profitiert durch Corporate Trading

Das Fazit: Active übernahm die kritische Ware

und verkaufte sie über sein internationales

Handelsnetzwerk. Der Bastei Verlag konnte das

Lager zum anvisierten Termin räumen – ohne

hierfür Abschreibungsverluste in Kauf nehmen

zu müssen. Stattdessen haben die vermeintlichen

Problemposten sogar das Potenzial, die

Cashflow-Ausgaben für Druckerzeugnisse um

einen signifikanten Betrag zu reduzieren. „Im

Endeffekt haben wir also doppelt profitiert“, sagt

Bernd Winkens. „Corporate Trading wird für unser

Haus auch künftig ein wichtiges Glied in der

Produktionskette bleiben, da wir hierdurch neue

Handlungsspielräume gewinnen können.“

Ausgabe 2/2011

DRUCKEN MIT DER HANDELS-

GUTSCHRIFT

Um die individuellen Anforderungen seiner

Kunden zu erfüllen, hat Active strategische

Partnerschaften mit ausgewählten

Anbietern aus verschiedenen Service- und

Dienstleistungsbranchen aufgebaut. Einen

Kern bildet die Kooperation mit Top-Anbietern

von Druckdienstleistungen. Mit ihnen

als Partnern bietet Active seinen Kunden

unter anderem folgende Lösungen an:

Kataloge, Flyer, Prospekte

Etiketten: Rollen und Bogen

POS-Material: Displays, Dispenser,

Bodenaufkleber

Kartonage: Schuhkartons, Verkaufsverpackungen,

Versandverpackungen

Lettershop: Maillings

Plakat: im 18/1 Format

Geschäftsdrucksachen, z. B. Briefbögen

und Formulare

Haben Sie Fragen zum Stand oder zu

möglichen Verwendungsmöglichkeiten

Ihrer Handelsgutschrift? Wir helfen Ihnen

gerne weiter:

M. Gebauer, Printing Director

J. Friebe, Printing Manager

A. Bennemann, Printing Manager

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ACTIVE Newsflash

TV-WERbuNg WICHTIgsTER ImpuLsgEbER

füR VERbRAuCHER

Das Fernsehen liefert die stärksten Impulse

für die Produktsuche im Internet. Zu diesem

Ergebnis kommt eine aktuelle Studie

des TV-Vermarkters SevenOne Media. So

gaben 44 Prozent der 14- bis 49-Jährigen

an, aufgrund eines Produkthinweises im

Fernsehen anschließend im Internet danach

gesucht zu haben. In der jungen Zielgruppe

der 14- bis 19-Jährigen ist der Impuls noch

stärker: Für 54 Prozent dieser Altersgruppe

dient das TV als Initialzündung für die

Online-Recherche.

Der Unterschied zu den anderen Medien ist

deutlich: Zeitschriften veranlassen 32 Prozent

INITIALmEDIum füR pRODukTRECHERCHE Im INTERNET

Angaben in Prozent / 14–49 Jahre

16

Kino

21

28

der Befragten, Produkte im Internet zu suchen,

bei Zeitungen sind es 28 Prozent. Mit

weiterem Abstand folgen Radio (21 Prozent)

und Kino (16 Prozent).

Nutzt ein Zuschauer parallel zum Fernsehen

das Internet, so erhöht sich die Wahrscheinlichkeit

der direkten Reaktion auf TV-Inhalte.

54 Prozent der Multitasker, die häufig beide

Medien zeitgleich nutzen, lassen sich vom

Fernseher inspirieren. Dabei ist ihr Anteil

in den vergangenen Jahren noch gewachsen:

Während es 2002 nur fast jeder fünfte

Zuschauer war, surfen und schauen heute

schon über die Hälfte gleichzeitig. mehr

32

Radio Zeitungen Zeitschriften

44

TV

Quelle: SevenOne Media /

mindline media; Basis: 1.008

Befragte (14–49 Jahre).

Fragestellung: „In welchen

der folgenden Medien

sind Sie schon einmal auf

interessante Produkte

aufmerksam geworden, die

Sie anschließend im Internet

gesucht haben?“

IfA 2011: HANDEL uND INDusTRIE gEHEN mIT

ZuVERsICHT INs WEIHNACHTsgEsCHäfT

Handel und Konsumenten haben außerordentlich

positiv auf die Rekordzahl an Produktpremieren

auf der diesjährigen IFA reagiert: Die

weltweit wichtigste und größte Messe für

Consumer Electronics und Hausgeräte erzielte

ein Ordervolumen von mehr als 3,7 Milliarden

Euro und lockte 238.000 Besucher (plus drei

Prozent) an, teilt die Messe Berlin mit.

Für den Markt der Consumer Electronics erwarten

die Marktforscher im Jahr 2011 welt-

Luxus LIEgT WIEDER Im TREND

Der anhaltende Boom in China, Brasilien und

Russland nährt auch den Hunger auf Luxusprodukte

– und beschert den Herstellern von

noblen Uhren, Schmuck oder Lederwaren ein

kräftiges Wachstum. Weltweit hat sich der

Markt für edle und kostspielige Waren von den

Einbußen in der Krise erholt und erreicht neue

Rekordwerte: Bereits 2010 waren die Umsätze

wieder auf 172 Milliarden Euro gewachsen.

Ausgabe 2/2011

weit einen Zuwachs von rund sieben Prozent

auf 690 Milliarden Euro. Für Europa wird ein

Wachstum von sechs Prozent auf rund 204

Milliarden Euro erwartet. In Deutschland

rechnet die Branche mit einem Wachstum

um vier Prozent, das den Markt auf etwa 27

Milliarden Euro ansteigen lässt.

2010 wurden weltweit Elektro-Groß- und Kleingeräte

im Wert von 160 Milliarden US-Dollar

(plus acht Prozent) zu Industrie-Abgabe-Preisen

abgesetzt. Die Industrie erwartet 2011 erneut ein

Wachstum der globalen Nachfrage. Für das Gesamtjahr

2011 in Deutschland prognostizieren

die Marktteilnehmer ein Plus von zwei bis drei

Prozent bei Großgeräten und plus vier Prozent

bei Kleingeräten. Die Themen Energie- und Wassereffizienz

oder Bedienkomfort stießen ebenso

wie die intelligente Hausgerätevernetzung oder

Smart Grid auf großes Interesse. mehr

Dieses Jahr wird der globale Luxusmarkt um 8

Prozent auf 185 Milliarden zulegen, sagt die

Beratungsfirma Bain & Company. Allerdings

verändern anspruchsvollere Kunden und die

zunehmende Verzahnung von On- und Offlinegeschäft

die Luxusgüterindustrie, gerade in

den aufstrebenden Schwellenländern. Service

rund um die Uhr und die starke Bindung an

eine Marke werden immer wichtiger. mehr

6


ACTIVE Intern

buCHTIpp: DER NEuE WEg Zum kuNDEN:

VOm TRADE-mARkETINg Zum sHOppER-mARkETINg

Wie erhöhen Hersteller ihre Vermarktungseffizienz?

Dieser Kernfrage geht Susanne

Czech-Winkelmann, Professorin für Vertriebsmanagement,

in ihrem neuen Buch nach. Sie

beschäftigt sich dabei mit Trade-Marketing

und dem Ziel, den Handel positiv zu beeinflussen,

um die eigene Position in der Warengruppe

im Absatzkanal zu stärken. Aus Marketing-

bzw. Vertriebssicht der herstellenden Industrie

ist die Gestaltung der indirekten Distribution,

also des Verkaufs der Produkte an den Handel,

der Erfolgsfaktor zum Weiterverkauf an die

CLIPPING: FTD ENABLE

Bitte klicken Sie auf den Ausschnitt – oder besuchen Sie unsere Website:

www.activeinternational.de � Presse � Active International in der Presse

Kunden. Neben dem Consumer Marketing liegt

hier die entscheidende Schnittstelle für die effiziente

Vermarktung der Produkte.

Susanne Czech-Winkelmann:

Der neue Weg zum Kunden:

Vom Trade-Marketing zum

Shopper-Marketing, Deutscher

Fachverlag. Preis: 78,00

Euro. Weitere Informationen

und Bestellmöglichkeiten erhalten

Sie hier.

NEuEs büRO IN mELbOuRNE

Die Standortkarte von Active International ist

um einen Eintrag reicher: Im August wurde

ein neues Büro in Melbourne eröffnet. Nach

Sydney ist dies der zweite Standort in Australien.

„Unser Geschäft ist binnen eines Jahres

NAmEN & NACHRICHTEN

Ausgabe 2/2011

um 50 Prozent gewachsen“, begründet Managing

Director Tony Harradine die Expansion. Zu

den Kunden in Australien gehören renommierte

Hersteller wie National Foods, Mars, AB Food

and Beverages und Sensis.

Zwei neue Kollegen verstärken das Team von Active International in Deutschland: Bereits

seit Anfang Juli ist Irene Schommer dabei. Sie arbeitet als Management Assistant und

verfügt durch ihre langjährigen Tätigkeiten für namhafte Unternehmen im In- und Ausland

über große Erfahrung im Office- und Projektmanagement. Neuer Sales Director ab 1. Oktober

ist Oliver Henneken. Er war zuletzt als Senior Sales Manager EMEA beim Medien- und

Kommunikationsdienstleister arvato tätig, einer Tochter der Bertelsmann AG.

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ACTIVE Travel

pARTNERHOTEL DEs mONATs: DAs EsTREL IN bERLIN –

DEuTsCHLANDs gRössTEs HOTEL

Das Estrel Hotel in Berlin hält gleich mehrere

Rekorde: Es ist nicht nur Europas größter

Convention-, Entertainment- & Hotel-Komplex.

Mit 1.125 Zimmern und Suiten ist es auch

Deutschlands größtes und zugleich umsatzstärkstes

Hotel. Seinen Gästen bietet die Vier-

Sterne-Superior-Anlage (4+) eine Fülle an

Ausgehmöglichkeiten: fünf Restaurants, drei

Bars, einen Biergarten und tägliches Live-Entertainment

mit Bühnenprogramm wie Berlins

Kult-Show „Stars in Concert“. Nicht zu vergessen:

Das Luxus-Hotel verfügt über einen hauseigenen

Schiffsanleger und Bahnhof.

Auch für Veranstaltungen ist das Estrel der ideale

Ort. Auf 15.000 Quadratmetern bietet das

multifunktionale, vollklimatisierte Estrel Convention

Center Raum für Events jeder Art und

Größe – ob Tagungen, Galas, Ausstellungen

oder Messen. Alleine die Convention Hall bietet

Platz für 6.000 Personen und der Estrel Saal

für 1.100 Personen – 60 weitere Tagungsräume

stehen zur Verfügung. Rund 1.800 Veranstaltungen

finden hier pro Jahr statt.

Homepage Estrel Berlin

übERNACHTuNgEN, mEETINgs uND EVENTs –

mIT DER HANDELsguTsCHRIfT

Die Handelsgutschrift von Active kann für eine

Vielzahl von Services aus den Bereichen Event

und Travel eingelöst werden. Ob im Berliner Estrel,

dem Regent oder einer anderen stilvollen

Location: Wir helfen Ihnen, Konferenzen, Veranstaltungen

und große Meetings zu organisieren

und durchzuführen. Gerne unterstützen

wir Sie dabei, den perfekten Veranstaltungsort

zu finden und die gewünschte Atmosphäre zu

erzeugen. Zu unseren Angeboten gehören:

Planung, Organisation, Durchführung und

Überwachung, Nachbereitung

Ausgabe 2/2011

Hotelbuchungen (für Einzelpersonen oder

auch für Gruppen)

Konferenzen und Firmenveranstaltungen

Musik- und Sport-Events.

Weitere Informationen

über unsere Hotelpartner

und Buchungsanfragen

an:

Tanja M. Rauh,

0211 36 70 846

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ACTIVE Zu guter Letzt …

uRLAubs-TIpp syLT:

DAs pARkHOTEL

„Am süDWäLDCHEN“

NATuR puR AN DER NORDsEE

Von Gary Ryan

Senior Business Development Executive

Impressum

Ob körperlich aktiv oder ruhig und entspannend –

Sylt hat für jedermann und zu jeder Jahreszeit etwas

zu bieten. Gerade jetzt übt die nordfriesische

Insel einen besonderen Reiz aus: Noch einmal

(Sonnen)-Energie tanken, bevor die dunkle, kalte

Jahreszeit beginnt … Eine passender Geheimtipp

für solche Wochenendtrips ist das Parkhotel „Am

Südwäldchen“.

Im Ortsteil Westerland gelegen und nur wenige

Gehminuten vom Strand entfernt ist das Hotel der

ideale Startpunkt für entspannende Spaziergängen

entlang der Promenade oder in den Dünen.

Natur pur, soweit das Auge reicht, und dazu die

erfrischende Nordseeluft – traumhaft! Im hauseigenen

Schwimmbad und Wellnessbereich mit

finnischer Sauna und Dampfsauna lässt es sich

zudem ebenfalls wunderbar relaxen.

Dermaßen entspannt lassen sich die Abende in einem

der vielen exzellenten Restaurants auf der Insel

abschließen: Die allseits bekannte „Sansibar“

mit ihrem leckeren Tagesfang und den Weinen ist

immer einen Besuch wert. Aber auch das Restaurant

„Wonnemeyer“ bietet kulinarische Gaumenfreude,

etwa die gemischte Platte mit heimischen

Miesmuscheln. Den Höhepunkt des Tages markiert

jedoch der Sonnenuntergang während des

Strandspaziergangs auf dem Rückweg zum Hotel.

www.parkhotel-sylt.de

Verantwortlich Christian Kirschbaum Redaktion Isabel von Haehling Bildnachweis Active International, Bastei Verlag, Deutscher Fachverlag, shutterstock.com, Parkhotel „Am Südwäldchen“, Estrel Berlin

Redaktionsschluss 29. September 2011 Kontakt ivonhaehling@activeinternational.com; +49-211-367-08 33

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Ausgabe 2/2011

gEWINNspIEL: übERNACHTuNg

Im HAmbuRgER HOTEL EmpIRE

RIVERsIDE

Genießen Sie die frische Nordseebrise auf

Sylt – und schicken Sie uns ein Foto von Ihrem

Aufenthalt! Der erste Einsender erhält einen

Hotelgutschein für ein Doppelzimmer: Sie

und Ihre Begleitung übernachten im Empire

Riverside, Hamburgs einzigartigem Lifestyle-

Hotel zwischen Hafen und Reeperbahn.

Senden Sie Ihr Foto an Isabel von Haehling,

Media & Account Director

Isabel von Haehling

Wir freuen uns auf Ihre Bilder – und wünschen

einen schönen Aufenthalt auf Sylt!

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