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Endspurt –
Gemischte Prognosen für das Jahresendgeschäft –
Stimmungskiller Energiekosten
Der Bundesverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e.V.
(Bitkom) bestätigte noch im vergangenen Juli das schon vorher prognostizierte Wachstum
des ITK-Gesamtmarktes von 2,0 Prozent. Im Oktober führten neue Markterhebungen zu
einer Korrektur auf 1,3 Prozent. Das Gesamtvolumen hätte damit bis Ende 2007 eine
Größenordnung von circa 148 Milliarden Euro erreicht. Für die Branche wäre das zwar
ganz unbestritten immer noch sehr erfreulich, ob aber diese, nach heutigem Stand,
eher optimistischen Erwartungen auch erfüllt werden können, bleibt hingegen noch
abzuwarten.
Es scheint jedoch sicher zu sein, dass einer der Auslöser für die erneute Sparsamkeit
der Kunden in den extrem gestiegenen Energiepreisen begründet liegt. Auch der starke
Eurokurs gegenüber dem US-Dollar vermag im Moment die Ölpreisexplosion nicht bremsen
zu können. Natürlich locken HDTV, Digicam und Co. viele Verbraucher in den Handel, jedoch
scheinen die Prioritäten bei einigen Kunden zurzeit eher bei den aktuellen und zukünftigen
Heizkosten(ab-)rechnungen zu liegen.
Insgesamt schneiden die Teilbereiche IT und CE jedoch durchaus positiv ab. Der
Telekommunikationszweig verzeichnet hingegen ein Minus von etwa 1,8 Prozent gegenüber
dem Vorjahr. Einige Unternehmen der TK-Branche sind auch deshalb gut beraten, sich
noch stärker im IT-Sektor umzuschauen um bisher vernachlässigte Kommunikationsfelder
zu besetzen. Darüber hinaus sollten die modernen Technologien, die sich aus den schon
vorhandenen oder neuen Schnittstellen zwischen dem TK- und IT-Markt ergeben,
gewinnbringender kommuniziert werden. Die Mehrzahl der Endkunden ist mit dem
riesigen Angebot an Hard- und Softwaremöglichkeiten im ITK-Bereich häufig überfordert.
Genau hier liegt aber eine große Chance für
den spezialisierten Fachhandel, auch zukünftig
die Muskeln in Sachen kompetenter Beratung
und qualifiziertem Service spielen zu lassen.
Nahezu alle Hersteller und ebenso eine gute
Auswahl an Distributoren bieten ihren Händlern
zumeist kostenlose Technologieschulungen
zur Verkaufsunterstützung und Installation an.
Hier sollte zumindest jedem spezialisierten
Unternehmer der Zusammenhang zwischen
sehr gut ausgebildeten Mitarbeitern und dem
erfolgreichen Verkaufen plausibel sein.
Ralph Wuttke, Chefredakteur
Editorial
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