Treffpunkte – Themen – Trends

Die Zeitung zum Businessplan-Wettbewerb Sachsen 03/2004
Erfolgsserie wird fortgesetzt. Erstaunliche Konzepte … von klugen Köpfen. Gebührend gewürdigt.
Visionen verwirklichen
Mit der Auszeichnung der besten Geschäftskonzepte in der Gläsernen Manufaktur
von Volkswagen in Dresden endete am 08. Juli der Businessplan-Wettbewerb
futureSAX 2004. Stefan Schulte, Geschäftsführer der Gläsernen Manufaktur
begrüßte die rund 350 Gäste aus Wirtschaft, Politik und Verwaltung. Die
Gründer und Jungunternehmer spornte er an, am Erfolg zu arbeiten, nicht zuletzt,
damit bald ein Phaeton in der Garage steht. Den fertigen Businessplan verglich
er mit dem Start eines Marathons: Jetzt heißt es durchhalten, bis der Plan
in die Tat umgesetzt ist.
„Deutschland soll wieder ein Land der Ideen werden“ eröffnete der Sächsische
Staatsminister Dr. Martin Gillo seine Rede. Damit das so wird, hat der Freistaat
futureSAX gestartet. Denn hier gibt es kompetente Beratung, was Umsetzung
und Finanzierung der Ideen angeht. Eine Erfolgsgeschichte, die aufgeht. Denn
die Überlebenschance so geförderter Unternehmen liegt nach fünf Jahren bei
80 %. Die Hoffnungsvision des futureSAX-Schirmherrn: In 10 bis 15 Jahren sind
10 % der futureSAX-Teilnehmer mittelständische Unternehmen mit 50 bis 250
Mitarbeitern.
Um Visionen ging es auch im Statement des Vorstandsvorsitzenden der Sächsischen
Aufbaubank – Förderbank – Dr. Jochen von Seckendorff, der betonte,
wie wichtig es heutzutage sei, kundenorientiert zu denken. „Die beste Vision
kann nicht Wirklichkeit werden, das beste Produkt kann keinen Markt erreichen,
die beste Dienstleistung kann keinen Kunden glücklich machen, wenn die
Zielgruppe nichts davon weiß“, so von Seckendorff. Heute sind nicht mehr nur
Erfinder und Ingenieure Garanten für unternehmerischen Erfolg, sondern Marketingfachleute,
die analysieren, was der Kunde wirklich will. Nach dem Motto
„Katzen würden Whiskas kaufen …“ muss man erforschen, was Katzen wirklich
wollen.
Nach dem akrobatischen Zwischenspiel von Elisa Jakobsson am Vertikaltuch
riefen Moderator Roman Knoblauch und Georg Zweckl, Geschäftsführer der
Businessplan-Wettbewerb Sachsen GmbH die Preisträger auf die Bühne.
Zweckl freute sich über zweistellige Zuwachsraten bei den Einreichungen in
alle drei Phasen und lobte die bessere Qualität der Businesspläne. Den Sonderpreis
für die aktivste Hochschule im gesamten Wettbewerbsjahr erhielt die TU
Fortsetzung Seite 2

Chemnitz. Der 1. Preis und 15.000 Euro
gehen nach Leipzig, an die NeuroProgen
GmbH. Das junge Unternehmen hat unter
anderem eine Zelltherapie für Patienten mit
Parkinson entwickelt. Den mit 10.000 Euro
dotierten 2. Preis erhielt die printed systems
GmbH in Chemnitz. Das Unternehmen
beschäftigt sich mit der Entwicklung und
Vermarktung von vollständig gedruckten
elektronischen Systemen, wie sie z.B. zur
Informationsspeicherung auf Eintrittskarten
zum Einsatz kommen. Auch Tastaturen für
Mobiltelefone lassen sich so herstellen.
Den 3. Preis und damit 5.000 Euro gewann
KOMSA Kommunikation Sachsen AG
unterstützt futureSAX
Konzepte brauchen Herz und Verstand
Die KOMSA Kommunikation Sachsen AG
aus Hartmannsdorf ist einer der führenden
Vertriebs-, Marketing- und Service-Dienstleister
auf dem deutschen Informationsund
Telekommunikationsmarkt. Doch Erfolg
haben, das bedeutet für den Firmengründer
und heutigen KOMSA-Vorstandsvorsitzenden
Gunnar Grosse zugleich auch Verantwortung
tragen für die Zukunft, für die
Jugend, für Arbeitsplätze und für die wirtschaftliche
Entwicklung der Region. „Die
junge Leute sollen auch ihre Chancen bekommen,
um ihre Visionen zu entwickeln
und umzusetzen“, betonte er. Deshalb beteiligt
sich sein Unternehmen auch an der Förderung
des sächsischen Business-Plan-
Wettbewerbes futureSAX.
Denn um eine Geschäftsidee ins Laufen zu
bringen und auch noch zu einer erfolgreichen
Firma zu werden, dazu sind komplizier-
Gunnar Grosse
2
te Schritte notwendig, die mit Unterstützung
erfahrener Partner etwas leichter absolviert
werden könnten.
Gunnar Grosse weiß, wovon er spricht. Denn
der Schwede startete im Jahre 1992 mit einer
Geschäftsidee, die damals für Ostdeutschland
recht ungewöhnlich war. Denn in jenen
Jahren gab es in den neuen Bundesländern
noch nicht einmal an jedem Ort ein Festnetz-
Telefon, aber er träumte davon, den Markt
der mobilen, digitalen Telekommunikation zu
erschließen. Mit Durchsetzungsvermögen
und einer gewissen Portion Überzeugung bei
Kreditinstituten und großen Mobilfunkherstellern
sowie einer klugen Unternehmensführung
gelang es ihm, seine Idee umzusetzen.
Sieben Mitarbeiter hatte die Firma im Anfangsjahr,
heute sind es rund 400 engagierte
Fachleute geworden, die Facheinzelhändler
im gesamten Bundesgebiet betreuen.
Die Erfolgsgeheimnisse sieht Grosse in der
strikten Orientierung auf die Kundenbedürfnisse
und in einem guten Klima im Unternehmen.
„Ein Konzept kann noch so gut sein, es
wird nur funktionieren, wenn Menschen, die
es umsetzen wollen, dies mit ganzem Herzen
und klarem Verstand tun. Die Menschen
machen den entscheidenden Unterschied,
ob ein Unternehmen im Mittelmaß versinkt
oder ob es zu Spitzenleistungen im Stande
ist“, rät er den künftigen Gründern. Flache
Hierarchien, viel Verantwortung beim Einzelnen
und Rahmenbedingungen, die den Bedürfnissen
der Menschen entsprechen,
schaffen ein Klima, das zu Höchstleistungen
animiert. Dazu gehören u.a. flexible Arbeitszeiten
und auch eine betrieblich geförderte
Kindereinrichtung, die jungen Müttern den
gewünschten schnellen Wiedereinstieg in
der Job ermöglicht.
Auf diese Weise ist KOMSA ein junges und
vor allem bewegliches Team geblieben, das
unter dem Stichwort „Kundenorientierung“
die Signalion GmbH (Dresden), die eine Prototypenplattform
für den Mobilfunk entwickelt
hat. Im Anschluss gab es reichlich
Gelegenheit, den Erfolg zu feiern, aber auch
Kontakte zu knüpfen und Strategiegespräche
zu führen – damit Visionen Wirklichkeit
werden. Sabine Klie
immer wieder neue Geschäftsideen entwickelt
und damit sogar Marktlücken besetzen
kann. So wurde ein Tochterunternehmen mit
dem Namen aetka Communication Center
gegründet, das den Abstand zwischen dem
großen Telekommunikationsspezialisten und
dem Endkunden verringern soll. In dieses
speziell dafür entwickelte Konzept wird aber
der Fachhandel als Partner einbezogen.
„Wir wollen die Marke aetka entwickeln
und somit unser Know-How noch besser
vermarkten. Das hilft auch dem Handel“,
erläuterte junge aetka-Team seine Vision.
„Denn heutzutage kann ein einzelner Fachhändler
kaum alle Neuentwicklungen auf
dem ITK-Markt kennen und beherrschen.
Wir arbeiten aber über unser Mutterunternehmen
ständig mit den Herstellern zusammen
und kennen die verschiedensten Geräte
und auch unterschiedlich kombinierbare Lösungen.
Zum Teil ist die Gruppe sogar der
einzige anerkannte Service- und Reparaturpartner.“
Das Konzept mit einem Mehrwert
für die regionalen Händler und ihre Privatsowie
kleineren Geschäftskunden ist mit
seinen aetka-Fachhandel-Partnershops in
Deutschland inzwischen gut angelaufen und
steht somit als Beispiel für die Teilnehmer
des Gründer-Wettbewerbes futureSAX.
Uwe Bauer

Im Blickpunkt: Finanzierung
und Eigenkapitalbeschaffung
Das erste futureSAX-Eigenkapitalforum am
07. Juni 2004 bot den futureSAX-Teilnehmern
und jungen Unternehmen aus Wachstumsbranchen
nicht nur eine Präsentationsplattform,
sondern auch die Möglichkeit, Kontakt
zu potenziellen Kapitalgebern aufzunehmen
und sich ein Bild von der Vielschichtigkeit
des Beteiligungskapitalmarktes zu machen.
Partner des futureSAX-Eigenkapitalforums
waren:
Das Eigenkapitalforum fand großen Anklang
· Sachsen LB Corporate Finance Holding
GmbH, Leipzig
· SC Kapitalbeteiligungsgesellschaft mbH,
Chemnitz
· Mittelständische Beteiligungsgesellschaft
Sachsen mbH, Dresden
· RBB Management AG, Bautzen
· SIB Innovations- und Beteiligungsgesellschaft
mbH, Dresden
· Ostsächsische Sparkasse Dresden
· Dresdner Factoring AG, Dresden
· Unternehmensbeteiligungsgesellschaft
der Sparkasse Leipzig mbH
· SBG Sächsische Beteiligungsgesellschaft
mbH, Dresden
· Dresdner Bank AG, Dresden
· Sächsische Aufbaubank – Förderbank,
Dresden
· KfW Bankengruppe, Berlin
· Business Angels
In seiner Eröffnungsrede „Der Businessplan
als Grundlage erfolgreicher Finanzierungsgespräche“,
ging Georg Zweckl, Geschäftsführer
Businessplan-Wettbewerb Sachsen
GmbH besonders auf Fehler ein, die in Businessplänen
häufig vorkommen und vielfach
dafür sorgen, dass selbst eine gute Idee
wegen eines schlechten Geschäftskonzepts
schnell scheitert. Über Chancen und Risiken
der Venture-Capital Finanzierung informierte
Dr. Walter L. Rust, Partner bei Linklaters,
Oppenhoff & Rädler, Berlin. „Informationen
zur Finanzierung mittelständischer Wachstumsunternehmen“
gab Elmar Niehues, Leiter
Firmenkunden und freie Berufe bei der
HypoVereinsbank in Dresden. In der vortragsfreien
Zeit und beim abendlichen Grillen
konnten die rund 80 Teilnehmer nach
Herzenslust Kontakte knüpfen.
Sabine Klie
3
Sponsoren und Premiumpartner
Freistaat Sachsen

Sieger futureSAX Phase III –
Die besten Businesspläne
Die 102 Juroren haben ganze Arbeit geleistet.
53 Businesspläne waren zu bewerten.
Die sieben besten Teams präsentierten sich
am 24. Juni einer 20köpfigen Jury aus Unternehmern
und Kapitalgebern. Nach einer spannenden
Jurysitzung standen die Sieger fest:
1. Preis
NeuroProgen GmbH, Leipzig
Dr. Sigrid Schwarz/
Prof. Dr. Johannes Schwarz / Horst Peschel
Die NeuroProgen GmbH Leipzig arbeitet an
Stammzell-Therapien, einem Markt der Zukunft
mit außerordentlichem Wachstumspotential.
Als erstes Etappenziel hat NeuroProgen
eine Zelltherapie für Patienten mit
Parkinson entwickelt. Die Zelltherapie hat
bereits in experimentellen Modellen die
Wirksamkeit sehr erfolgreich unter Beweis
gestellt. Aufgrund der hervorragenden Ergebnisse
plant das junge Unternehmen die
GMP-gerechte Herstellung und die erste klinische
Prüfung zu realisieren.
Die Firma wurde im Oktober 2001 gegründet
und beschäftigt zurzeit 4 Mitarbeiter/innen
unter Leitung von Dr. Sigrid Schwarz und
Sonderpreis
Aktivste Hochschule
Hier wird Gründen groß geschrieben:
Technische Universität Chemnitz
Probieren geht über Studieren! Aus der
sächsischen Hochschul- und Forschungsszene
kommen viele innovative Ideen. Die
Kombination aus dieser Ideenvielfalt und
4
Dipl. Ing. Horst Peschel. Im Rahmen des Start-
Up-Wettbewerbes 2002 erhielt die NeuroProgen
GmbH die Auszeichnung zum Landessieger
Sachsen und wurde im gleichen Jahr
für den Gründerpreis Deutschland nominiert.
Im „futuresax“-Wettbewerb ist die NeuroProgen
GmbH für das aktuelle Konzept bereits
in Phase I und II ausgezeichnet worden.
2. Preis
printed systems GmbH, Chemnitz
Prof. Dr. Arved Hübler/Prof. Dr. Olaf Gierhake
printed systems beschäftigt sich mit der Entwicklung
und Vermarktung von vollständig
gedruckten elektronischen Systemen (sog.
all printed electronics – APE-Technologien).
Neben der üblichen Farbgestaltung macht
printed systems es mit Hilfe von Massendruckverfahren
möglich, z.B. in Eintrittsoder
Spielkarten extrem kostengünstig elektrisch
auslesbare Informationen zu speichern,
Leiterbahnen aufzubringen, oder die
Fälschungssicherheit zu erhöhen. Weiterhin
sollen auch Anwendungsgebiete in anderen
Branchen erschlossen werden; hierzu zählen
unter anderem elektronische Speichere-
unternehmerischem Denken und Handeln,
fördert ganz besonders – und daher Gesamtsieger
in dieser Kategorie – die Technische
Universität Chemnitz! Praxisbezug
und optimale Betreuung in Sachen Unternehmensgründung.
tiketten (sog. RFID-Tags), die mit Hilfe von
printed systems Technologien vollständig
und extrem kostengünstig ausschließlich
auf dem Massendruckweg erstellt werden.
3. Preis
Signalion GmbH, Dresden
Thorsten Dräger/Prof. Dr. Gerhard Fettweis/
Dr. Matthias Henker/Dr. Tim Hentschel/
Michael Löhning/Dr. Matthias Stege/
Carsten Unger/Andre Zoch
Das Produkt der Signalion GmbH ist eine
Prototypenplattform für den Mobilfunk. Mit
dieser Prototypenplattform können Mobilfunkhersteller
wie z.B. Alcatel, Samsung
oder Infineon ihre Geräte bzw. Chips auch in
Zukunft effizient entwickeln und herstellen.
Das ist vergleichbar mit einem zukünftigen
Piloten, der in einem Flugsimulator viele Dinge
ausprobieren kann, bevor er das erste
Mal ein Flugzeug fliegt. Genauso kann der
Mobilfunkhersteller seine neuen Produktideen
auf der Prototypenplattform erst einmal
ausprobieren, bevor er das Produkt realisiert.
Das senkt das Risiko und damit die
Kosten.

Die TOP 7 – Wachsen in Sachsen
Allein die TOP 7 planen mehr als 83 Mio.
Euro Umsatz in den nächsten drei Jahren.
321 neue Arbeitsplätze sind sollen entstehen.
Einen Preis haben diese Teams zwar nicht
gewonnen. Ihre Konzepte werden – das belegen
diese Zahlen – wie die Sieger dazu beitragen,
dass in Sachsen eine neue Generation
erfolgreicher Unternehmer heranwächst:
c-LEcta GmbH, Leipzig
Dr. Marc Struhalla/
Dr. Thomas Greiner-Stöffele
Enzyme sind molekulare Maschinen, die in
der belebten Natur für die Umsetzung der
meisten chemischen Prozesse verantwortlich
sind. Die c-LEcta GmbH verändert bekannte
Enzyme zu exklusiven Produkten für
den Enzymmarkt mit breiter Anwendung.
Diese reicht von der Nutzung von Enzymen
als Werkzeuge der Gentechnik bis zu deren
Einsatz in Waschmitteln im Haushalt oder
als Biokatalysatoren in der chemischen Industrie.
Da natürlich entwickelte Enzyme nur
selten genau die Eigenschaften aufweisen,
die für eine wirtschaftliche Anwendung von
Vorteil sind, müssen sie verändert und somit
angepasst werden. Die c-LEcta Technologie
erlaubt die Entwicklung neuer Enzymaktivitäten
im Labor. Die Technologie wird genutzt
um Enzymprodukte für die Anwendung
in der Forschung zu entwickeln, zu patentieren
und zu vermarkten, darüber hinaus wird
sie strategischen Partnern im Rahmen von
Kooperationen angeboten.
MEREG GmbH, Leipzig
Detlef Schulz
Regenerative Energie ist das Gebot zum Klimaschutz.
Die Nachfrage nach effizienten
Solarmodulen hat der Branche inzwischen
einen Boom beschert. Ein StartUp aus Leipzig,
die MEREG GmbH, will die Nutzung von
Solarenergie noch deutlich rentabler machen,
als dies mit heute verfügbarer Solartechnik
bereits möglich ist. Neuartig dabei
ist die Nutzung von Interferrenzspiegel-
Folien. Solche farbselektiven Spiegelfolien
sind geeignet, Sonnenlicht in die Regenbogenfarben
zu splitten und auf für die jeweilige
Lichtfarbe optimale Solarzellen zu bündeln.
Ergebnis: Solarstrom und Wärme mit
hohem Wirkungsgrad und eine Kosteneinsparung.
Rund 6000 m 2 Solarmodule können
dieses Jahr hergestellt werden. Sie sind bereits
verkauft. Das Unternehmen beabsich-
tigt nun, einen Technologiefonds aufzulegen,
um die Mittel zu Errichtung einer modernen
Produktionsanlage zu akquirieren.
Signsoft GmbH, Dresden
Jens Gräfe/Riccardo König/
Andreas Holubek
Signsoft intelliBO vereinfacht und verkürzt
die Entwicklung der Infrastruktur hinter den
Softwareanwendungen der Kunden. Mit Hilfe
von Signsoft intelliBO ist es für Anwendungsentwickler
wesentlich einfacher ihre
Daten in Datenbanken oder anderen Speichermedien
abzulegen oder auf diese zuzugreifen.
Sie gewinnen somit Zeit und Ressourcen,
die für die Entwicklung anderer
Teile der Anwendungen genutzt werden
können. Das Resultat sind qualitativ bessere,
ausgereiftere Lösungen, sowie Kosteneinsparungen
zwischen 30 - 50%.
5
Umsatzprognosen der TOP 7 lt. Businessplan
Wachstum in Sachsen:
Die TOP 7 planen mehr als 83 Mio Euro
Umsatz in den nächsten 3 Jahren.
5.341.400 Euro
Umsatz Jahr 1
23.456.000 Euro
Umsatz Jahr 2
Tubotech GmbH, Großenhain
Achim Tanner/Lothar Elsner
Die TUBOTECH GmbH wird glasfaser- und
kohlefaserverstärkte Kunststoffteile, insbesondere
Rohre und Verbindungselemente
zum Einsatz im Rohrleitungsbau für Gas,
Wasser, Industrie- und Fahrzeugbau, sowie
der Luftfahrttechnik herstellen. Verbundmaterialien
sind im Zuge des weltweiten Trends
zur Gewichts- und Energieeinsparung in allen
Bereichen immer mehr anzutreffen. In
vielen Anwendungen bemüht man sich verstärkt,
konventionelle Materialien durch
Verbundmaterialien zu substituieren. Die
patentierte Technologie verleiht den Produkten
neben der chemischen Resistenz
gegenüber vielen Medien auch herausragende
steuerbare physikalische Eigenschaften
im Vergleich zu bekannten Systemen.
Sabine Klie
83.375.000 Euro
Umsatz Jahr 3

UMTS – Datenturbo für Laptop und Handy
Seit November 2003 unterstützt Vodafone
futureSax – Gründen und Wachsen in Sachsen.
Damit aus den vielen innovativen Ideen
in Sachsen tatsächlich erfolgreiche Unternehmen
werden, ist die technologische Infrastruktur
von existenzieller Bedeutung. Ein
Teil dieser Infrastruktur ist der Mobilfunk.
Kein modernes Unternehmen kommt heute
ohne ihn aus. Während bislang aber Mobilfunk
vornehmlich der Übertragung von Sprache
diente, macht die neue UMTS-Technologie
auch das Transferieren von Daten
blitzschnell und komfortabel – und zwar mobil
von überallher, sei es per Laptop oder
direkt über’s Handy.
UMTS-Paket von Vodafone
UMTS – Datenturbo für Laptop und Handy
In allen großen deutschen Städten stehen
heute die UMTS-Netze der Mobilfunknetzbetreiber
zur Verfügung. Nutzen kann man
sie mit speziellen UMTS-Produkten. So bietet
z.B. Vodafone seit Anfang Mai UMTS-
Handys an, die Videotelefonie, Multimediaplayer
und schnelle Datenübertragung in
einem Handy vereinen. Bereits im Februar
startete Vodafone als erster Mobilfunknetzbetreiber
in Deutschland das UMTS-Netz
mit dem Highspeedprodukt Vodafone Mobile
Connect Card UMTS. Vorausgegangen war
ein dreimonatiger intensiver Praxistest der
UMTS-Datenkarte mit mehreren tausend
Firmenkunden.
Notebook und Datenkarte gehören für Kevin
Kleinschmitt ebenso wie Zahnbürste und
6
Rasierer zum festen Bestandteil seines Reisegepäcks.
Der Inhaber eines Gutachterbüros
ist viel unterwegs. Die Zeit, die der
Diplomingenieur in Flughäfen und Hotels
verbringt, nutzt er konsequent, um Gutachten
und Vorträge auf seinem Laptop zu bearbeiten.
Die Mobilfunk-Datenkarte sichert
ihm unterwegs den Kontakt zu seinen Geschäftspartnern.
Der rührige Geschäftsmann
genießt das mobile Arbeiten. Darum
war er auch einer der Ersten, die sich im
Dezember des vergangenen Jahres um die
Teilnahme am Test der Mobile Connect Card
UMTS bewarben. Inzwischen möchte er auf
die schnelle Datenkarte, die ihm ein enormes
Plus an Flexibilität, Mobiltät und Effizienz
im Alltag ermöglicht, nicht mehr verzichten.
Datentransfer im Turbotempo
Kleinschmitt reagiert selbst auf hektische
Hinweise seiner Geschäftspartner gelassen,
wenn sie auf schnelle Bearbeitung einer gerade
per Mail verschickten Powerpoint-Präsentation
oder auf die sofortige Begutachtung
von frisch gesendeten Bildern drängen.
Die Mobile Connect Card UMTS sorgt dafür,
dass die Dateien im Turbotempo auf sein
Notebook geladen werden. Das neue Mobilfunknetz
UMTS von Vodafone erlaubt den
Daten-Download mit bis zu 384 Kilobit pro
Sekunde – ähnlich schnell, wie es Kleinschmitt
von seinem DSL-Anschluss im Büro
gewöhnt ist.
Aber nicht nur beim Mailen, sondern auch
beim mobilen Surfen überzeugt ihn die
Schnelligkeit des UMTS-Netzes von Vodafone.
Der Aufbau der Webseiten erfolgt sehr
schnell, was die Suche im Web verkürzt.
Aber auch Videoübertragungen sind unterwegs
in guter Qualität empfangbar. Noch ein
Vorteil zeigt sich beim Einsatz der Mobile
Connect Card UMTS: Während Kleinschmitt
die News im Web studiert, empfängt die
Karte gleichzeitig eingehende Mails. So hat
der Diplomingenieur nie das Gefühl geschäftlich
oder privat etwas zu verpassen.
UMTS in rund 400 Städten
In rund 400 Städten in Deutschland ist UMTS
für Vodafone-Kunden bereits verfügbar. Aber
auch ohne UMTS-Netzkontakt lässt Kleinschmitt
die rote Daten-Karte von Vodafone
nicht im Stich. Sie schaltet dann automa-
tisch in den GPRS-Modus und die Daten
strömen im kleinen Turbogang über das flächendeckend
ausgebaute GSM/GPRS-Netz
von Vodafone. E-Mails, Webseiten oder Dateien
werden mit einer Geschwindigkeit von
bis zu 53,6 Kilobit pro Sekunde empfangen,
ähnlich schnell wie bei einer ISDN-Übertragung
im Festnetz.
Denkbar einfach zu bedienen
Die Bedienung der Turbokarte überzeugt den
Diplomingenieur. Die Installation der mitgelieferten
Software ist denkbar einfach: CD
einlegen und starten. Auf dem Notebook
werden die erforderlichen Einstellungen
automatisch vorgenommen. Wenige Mausklicks
genügen, um die wichtigsten Verbindungsangaben
auf der speziell von Vodafone
entwickelten Benutzeroberfläche einzugeben.
Das so genannte „Dashboard“ erweist
sich als perfektes Armaturenbrett für Highspeed-Fahrten
in die Datenwelt. Spezielle
Buttons stehen für die Nutzung von Internet,
E-Mail, SMS-Zentrale und Instant Messager
zur Verfügung. Beim Einsatz der UMTS-Karte
in Unternehmen erfolgt über das Dashboard
auch der Zugriff auf das Firmennetz –
dafür muss die UMTS-Karte nur in das VPN-
Netz des Unternehmens eingebunden sein.
Die UMTS-Card im Einsatz
Mehr Informationen gibt es bei der
Vodafone D2 GmbH, Niederlassung Ost,
Meißner Straße 79 in 01445 Radebeul.
Schicken Sie einfach eine Mail an
oliver.wiedemann@vodafone.com oder
rufen Sie an unter 01 72 - 3 50 09 99.

absolut tragbar … Leipzigs neue Kleider
Auf 330 Quadratmetern findet man mitten
auf der Leipziger Kneipenmeile „Barfußgäßchen“
den Laden tragbar. Der Name ist Programm
in zweifacher Hinsicht, nicht nur
tragbare Damen- und Herrenmode finden
die Kunden hier, sondern auch bald eine Espresso
Bar. Die ehemaligen futureSAX-Teilnehmer
Mirko Ettlich und Christoph Stehr
haben sich das ausgedacht. Was tragbar
außerdem zu einem ganz besonderen Laden
macht, lesen Sie hier:
Mirko Ettlich, Christoph Stehr
Sie haben beim futureSAX 2003 teilgenommen.
War die Idee schon früher da?
Die Idee hatten wir schon Ende 2002 und haben
sie von da an immer weiter ausgebaut.
Was hat den Ausschlag gegeben oder wollten
Sie schon immer Unternehmer werden?
Wohin man auch hörte, viele Einzelhandelskonzepte
klagten über die derzeitige wirtschaftliche
Situation. Das wollten wir nicht
akzeptieren und zeigen, dass es mit einer innovativen
Idee funktionieren kann. Wir hatten
Erfahrungen in anderen Unternehmen
der Branche, uns fielen dort Fehler auf, die
man vermeiden konnte. So wuchs allmählich
der Gedanke, etwas Eigenes aufzuziehen
und für uns selber zu arbeiten. Des Weiteren
gibt es in Leipzig noch kein vergleichbar
konsequentes Konzept.
Das Risiko haben Sie nicht gescheut?
Wer kein Risiko eingehen möchte, sollte nicht
Unternehmer werden, sondern lieber etwas
Sicheres machen, aber (lacht) was ist heutzutage
schon sicher? Das Risiko ist aber kalkulierbar.
Auf den ersten Blick fällt auf: tragbar ist
mehr als eine Boutique. Schon allein, wenn
man die Bilder an den Wänden anschaut,
gerät man ins Staunen … ganz abgesehen
von den Kleidungsstücken. Macht das tragbar
aus?
Ja. Ganz so knapp kann man das aber auch
nicht sagen. Von der Idee bis zur Eröffnung
unseres Ladens hat sich unser Konzept stetig
verändert …
Darum gibt es jetzt auch noch keine Bar?
Genau. Sie wird aber in Kürze kommen, nicht
als kommerzielle Bar wie ursprünglich angedacht,
sondern als Kundenbar zur Ergänzung
unseres Konzepts. Wir wollen Erlebnisse um
Mode herum kreieren. Das Erleben steht bei
uns im Mittelpunkt. Je mehr Sinne man anspricht,
desto mehr bleibt das Erlebte im Gedächtnis
haften. Neben dem Anfassen, dem
Anprobieren der Kleidung steht im Moment
das Sehen im Mittelpunkt. An unseren Wänden
hängen – unten im Verkaufsbereich –
und in der ersten Etage, die wir vorwiegend
für Ausstellungen nutzen – Bilder des Leipziger
Künstlers Tomo Storelli. Wenn daneben
bald auch noch der Geschmackssinn angesprochen
wird, verstärkt das das Erleben
unserer Kunden noch mehr. Dafür ist auch
die Lage am Barfußgäßchen ideal. Es ist eigentlich
nicht die Straße, in die man geht,
wenn man Kleidung kaufen möchte, es ist
vielmehr ein Ort, den man aufsucht, um zu
entschleunigen, zu entspannen. Und nebenbei
kann man vielleicht noch ein schönes
Stück kaufen. Ein nachhaltiges Wohlfühlen
erzeugen, das möchten wir.
Und, gelingt´s?
Dem positiven Feedback unserer Kunden
nach zu urteilen, absolut! Viele sind mittlerweile
Stammkunden geworden und bestätigen
unser Konzept. Unser Ladenlokal ist
optimal. Die Ausstellungseröffnung war ein
Erfolg. Neben den Werken von Tomo Storelli
stellen wir jetzt auch Holzobjekte aus:
Gereon Holterhoff, Leipzig. Natürlich kostet
das mehr Zeit, als einfach nur Kleidung auf
einen Kleiderständer zu hängen und zu verkaufen,
aber der Erfolg gibt uns Recht. Wir
machen fast keine Werbung. Viele neue
Kunden kommen auf Empfehlung.
7
Das ist schön zu hören. Aber im Geschäftsleben
spielen natürlich nicht nur Soft-Facts
eine Rolle. Wie sieht die Realität einer
Existenzgründung im Handel aus? Sind Sie
mit Ihrem Umsatz zufrieden?
Zur letzten Frage zuerst, ja. Die Zahlen
decken sich mit den letzten Planungen in
unserem Konzept, das natürlich seit future-
SAX-Zeiten noch einige Änderungen durchlaufen
hat. Ich denke, als Gründer in klassischen
Branchen hat man´s etwas schwerer
als in technologieorientierten Bereichen, auf
die im Moment alle fliegen. Die futureSAX-
Seminare und die Jurorenfeedbacks haben
uns in der Phase vor der Gründung sehr geholfen.
Sie waren auch Grund dafür, dass
wir unser Konzept immer wieder verändert
haben. Finanzpartner zu finden ist auch
schwer, gerade im Handel und wenn man
wie wir ein innovatives Konzept hat, das es
in dieser Form noch nicht gibt. Mit dem ugb
in Leipzig und der hiesigen Sparkasse hatten
wir starke Partner, die uns unterstützt haben
und mit uns Wege gesucht und gefunden
haben, unser Konzept umzusetzen.
Das spricht ja auch für Ihr Konzept. Dass der
Laden trotz der angespannten wirtschaftlichen
Lage läuft. Wer ist Ihre Zielgruppe?
Unser Kundenkreis sind junge Businesskunden
von 25 bis 50 Jahren. Wir führen bekanntere
Designer wie René Lézard, Patrizia
Pepe, der DKNY JEANS, aber auch junge
Labels aus Skandinavien wie DAY Birger et
Mikkelsen und Filippa K. Und das kommt an
in Leipzig. Oft haben wir schon von Kunden
gehört, dass sie nun nicht mehr zum Einkaufen
nach Berlin oder Düsseldorf fahren
müssen, wenn sie ein ausgefallenes Stück
haben möchten. Neulich haben wir uns besonders
über den Kommentar eines Kunden
gefreut, der meinte, die Mode hat eine persönliche
Note. Sie ist nicht auf Masse gekauft,
sondern Stück für Stück sehr persönlich
ausgewählt. Also rundum ein stimmiges
Konzept. Wir denken, das zeigt, dass wir auf
dem richtigen Weg sind, und uns neue Ziele
stecken können.
Herr Ettlich, Herr Stehr, vielen Dank für dieses
Gespräch und weiterhin viel Erfolg!
Sabine Klie

Treffpunkte – Themen – Trends
Phase drei vorbei
Am 12. Mai endete die dritte futureSAX-
Phase mit der Abgabe der Businesspläne. Die
Netzwerkveranstaltung, die im neuen Bio-
Innovationszentrum Dresden stattfand, war
wieder ein Joint-Venture von futureSAX und
First Tuesday Sachsen. Rund 60 Teilnehmer
diskutierten über das Thema „Management
und Controlling von IT-Projekten“.
Rund ums Reinheitsgebot
Der Stoff aus dem die Biere sind: Gerste,
Hopfen und Wasser. Beim Treffpunkt future-
Zahlen, Zahlen, Zahlen …
Alles, was die Teilnehmer wissen müssen,
um einen ausgereiften Businessplan zu entwickeln,
vermittelt das umfangreiche kostenlose
Lernprogramm: Ob Grundlagen des
Geschäftskonzepts, Markt und Marketing,
Finanzplanung und Finanzierung – professionelle
Schulungen begleiten jede Wettbewerbsphase.
In zahlreichen Zusatzseminaren
können die Gründer und jungen Unternehmer
sich über Pressearbeit oder wich-
Technology 15;
34%
Service 7;
16%
Ergebnisse Phase III 2002/2003
Bio-Techn. 6;
14%
luK 16;
36%
8
SAX Anfang Juni drehte sich alles um der
Deutschen liebstes Getränk – das Bier. Das
Netzwerk von First Tuesday und futureSAX
traf sich im Bräustübchen der Brauerei Braustolz
in Chemnitz. Neben einer Brauereiführung
gab es allerhand Wissenswertes über
das 1868 durch Landwirt Friedrich August
Kupfer als Feldschlößchen-Brauerei gegründete
Traditionsunternehmen.
Go for Golf
Vertragsverhandlungen auf dem Golfplatz? In
den USA schon Wirklichkeit. Aber auch in
tige Fragen zu Themen wie Controlling,
Vertrieb oder Personal informieren. In mehr
als 60 Veranstaltungen wurden die Teilnehmer
fit gemacht. 463 Teilnehmer besuchten
unsere Seminare. Im kommenden Jahr bieten
wir Grund- und Aufbaukurse an. Das professionelle
Feedback unserer Jury hilft, den
Geschäftsplan zu qualifizieren. 1245 solcher
Feedbacks gab es in diesem Wettbewerbsjahr.
Technology 15;
28%
TOP 10
Phase I:
61 Teilnehmer
Ergebnisse Phase III 2003/2004
Service 18; 34%
davon ca. 50% technologieorientiert
4
6
Bio-Techn. 11;
21%
luK 9;
17%
Deutschland ist Golf Trendsport. First Tuesday
und Treffpunkt futureSAX waren mit der
letzten Veranstaltung vor der Sommerpause
am 06. Juli zu Gast beim Golfclub Leipzig
Schlosspark Machern. Über 50 Gäste nutzten
die Gelegenheit, bei herrlichem Wetter den
Platz zu erkunden oder aber bei Schnupperkursen
die ersten Abschläge zu üben. Höhepunkt
für die Golfeinsteiger war ein Putting-
Turnier. Beim anschließenden Grillen stand
wie immer beim Treffpunkt Networking auf
dem Programm.
Sabine Klie
14 neue
Teilnehmer
TOP 10
Phase II:
52 Teilnehmer
Impressum
5
5
14 neue
Teilnehmer
TOP 7
Phase III:
53 Teilnehmer
Herausgeber:
Businessplan Wettbewerb Sachsen GmbH
(BPWS)
Redaktion: Sabine Klie, BPWS
Text: Sabine Klie, BPWS; Uwe Bauer, KOMSA;
Oliver Wiedemann, Vodafone
Fotos: Fotodesign Monika Petschel
und futureSAX-Team
Gestaltung: SP!EKERTEAM Communication
GmbH, Leipzig
Druck: Gebr. Klingenberg Buchkunst
Leipzig GmbH
Redaktionsadresse:
Businessplan Wettbewerb Sachsen GmbH
Pirnaische Straße 9, 01069 Dresden
www.futuresax.de; info@futuresax.de
Hotline: 01803 / 30 60 30
Fax: 0351 / 49 10 - 31 10