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DAS PROGRAMM
>> ABLAUF
9.30 bis 10.30 Uhr
Eröffnungsplenum im Saal 1
9.30 bis 9.40 Uhr
Begrüßung
Jochen Lohse und Thomas Paarmann
(Geschäftsführung Unternehmertage GbR)
Jochen Lohse
Thomas Paarmann
9.45 bis 10.05 Uhr
Statement des BVMW
Mario Ohoven, Präsident BVMW
Mario Ohoven
ABLAUF
10.10 bis 10.25 Uhr
Impulsreferat
Thomas Sattelberger, Themenbotschafter „Personalführung“
der Initiative Neue Qualität der Arbeit
10.30 bis 12.00 Uhr
Rundgang mit den Ehrengästen durch die Ausstellung
Thomas Sattelberger
12.00 bis 18.00 Uhr
Workshops, Seminare, Vorträge in Seminarräumen, Sälen und auf 5 offenen Diskussionsforen
Sonderveranstaltungen: 1. Jugend trifft Wirtschaft
2. Kooperationsbörse für produzierende Unternehmen
3. Speed-Connection
4. Männer Handball hautnah erleben
5. Kinderheim TABALUGA
14.30 Uhr
Pressekonferenz
20.00 bis 24.00 Uhr
Abendveranstaltung – gestaltetes Abendprogramm bei Speisen und Getränken mit get together
im Asisi-Panometer Leipzig
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UNTERNEHMENSFÜHRUNG
12.00 – 12.45 Uhr / SR 10 / Ebene +2
Workshop: „Unternehmensnachfolge bei Familienunternehmen“
Dr. Roman Dörfler, LL.M. und
Dr. Martin Beckmann, LL.M. oec., lindenpartners
Bei vielen Familienunternehmen steht eine Übergabe aus Altersgründen an. Ob
familieninterne Nachfolge, Veräußerung des Unternehmens oder Einstieg eines
Investors zur gleichzeitigen Stärkung der Eigenkapitalbasis: Rechtzeitige Planung
ist unabdingbar.
Dr. Roman Dörfler
Dr. Martin Beckmann
12.00 – 12.45 Uhr / Plaza 2 / Ebene 0
Vortrag: „MKM Ressourcenmanagement“
Alexandra Sigulla, Geschäftsführerin MKM BrainBox GmbH
UNTERNEHMENSFÜHRUNG
Das MKM Ressourcenmanagement trägt wesentlich dazu bei, die Arbeitsleistung, die Motivation und die
Gesundheit der Mitarbeiter dauerhaft aufrecht zu erhalten und zu fördern. Die Fokussierung auf diese Ziele ist
vor dem Hintergrund der demographischen Entwicklung, als auch vor dem Hintergrund krankheitsbedingter
Fehlzeiten aufgrund psychischer Belastungsfaktoren besonders wichtig. Ein systemischer Ansatz, der die
Unternehmens- und Führungskultur ebenso wie die Arbeitsgestaltung und die Gestaltungskompetenz der
Mitarbeiter berücksichtigt.
13.00 – 13.45 Uhr / am Stand Sparkasse Leipzig / Ebene +1
Workshop: „Das Lebenswerk in sicheren Händen –
So übergeben Sie Ihr Unternehmen richtig.“
Matthias Hieke, Rechtsanwalt, Hager Rechtsanwälte Partnerschaft,
Michael Tiedtke, Vertriebsdirektor S-Firmenkunden Regional, Sparkasse
Leipzig
Alexandra Sigulla
Wenn ein Unternehmen erfolgreich weiter geführt werden soll, muss die Übergabe
rechtzeitig und umfassend vorbereitet werden. Unsere Referenten geben im
Workshop wertvolle Hinweise, wie Sie die Unternehmensnachfolge professionell
gestalten und Ihr Vermögen dauerhaft sichern können.
Matthias Hieke
Michael Tiedtke
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13.00 – 14.30 Uhr / Saal 4 / Ebene +1
Workshop: „Interne Kommunikation – wie aus einer zentralen Schwachstelle
ein Leistungsfaktor wird.“
Prof. Dr. Bernd Okun, Geschäftsführer, Führungs- und Veränderungsakademie DE VACTO
Der Kommunikationsaufwand in Unternehmen steigt unermesslich. Es fehlen strategische Leitlinien
und Konzepte für interne Kommunikation. Das senkt das Unternehmensergebnis signifikant. Doch
wer packt das an und was sind die entscheidenden Schritte Der Workshop zeigt Unternehmern
und HR-Verantwortlichen Ansätze an praktischen Beispielen.
Prof. Dr. Bernd Okun

13.00 – 13.45 Uhr / Plaza 3 / Ebene +1
Vortrag: „Kooperationsstrategien – Kundenbindung und Neukundengewinnung durch
Partnerschaften“
Matthias Pfeiffer, Leiter Marketing, Stadtwerke Leipzig GmbH
Neue Ansätze für Unternehmen mit Commodity – Produkten, ein Erfahrungsbericht der Stadtwerke
Leipzig.
Matthias Pfeiffer
13.00 – 13.45 Uhr / SR 10 / Ebene +2
Vortrag: „Erfolgreiches Event-Marketing mit Video“
Sylvia Hengstler, Marketing Director, MAGIX Software GmbH
Mehr Aufmerksamkeit, mehr Aussteller, mehr Besucher und mehr Umsatz – durch effektives Video-
Marketing. Erhalten Sie exklusive Einblicke, warum und wie die MUT-Organisation das Medium
Video in ihren Marketingaktivitäten einsetzt.
Sylvia Hengstler
14.00 – 14.45 Uhr / am Stand Sparkasse Leipzig / Ebene +1
Workshop: „Ist Erfolg planbar“ – Praxisbericht von zwei Spitzensportlern
Annekatrin Thiele, Skull-Rudern,
Jan Benzien, Kanuslalom, Spitzensportler im Sparkassen-Team London
des Olympiastützpunktes Leipzig
Wie bereitet sich ein Sportler auf Olympia vor Wie bringt er sich in Topform
Woher schöpft er Kraft und Motivation Und: Ist Erfolg planbar Diese und
andere Fragen beantworten Annekatrin Thiele und Jan Benzien vom
Olympiastützpunkt Leipzig. Beleuchtet werden im Workshop auch Parallelen zur
Unternehmensführung.
Annekatrin Thiele
Jan Benzien
UNTERNEHMENSFÜHRUNG
14.00 – 14.45 Uhr / SR 10 / Ebene +2
Vortrag: „Mitarbeitergewinnung und Mitarbeiterbindung –
Anreizsysteme modern und rechtssicher kombinieren“
Michael Krauß, IPZ Institut für Pensions-Management und Zusatzversorgung GmbH,
(HUK-COBURG Unternehmensgruppe)
Der Markt wandelt sich vom Arbeitgeber hin zum Arbeitnehmermarkt. Die Entscheidungsgründe für
Mitarbeiter für ein bestimmtes mittelständisches Unternehmen zu arbeiten sind vielfältig. Gerade
beim Abbau von Sozialleistungen können Unternehmer gegensteuern und am Markt um die besten
Köpfe punkten. Die betriebliche Krankenversicherung in Kombination mit der betrieblichen
Altersversorgung bringt Ihnen und Ihren Mitarbeitern die nötigen Vorteile. Wir zeigen Ihnen wie.
Michael Krauß
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15.00 – 15.45 Uhr / SR 8 / Ebene +2
Seminar: „Der Business Performance Index (BPI) Mittelstand:
Standortbestimmung in nur 30 Minuten“
Heiko Henkes, Senior Analyst, techconsult GmbH
Ist Ihr Unternehmen schon dort, wo Sie hinwollen Mit dem Business Performance Index (BPI) vergleichen
Sie Ihr Unternehmen mit dem direkten Wettbewerb – bis auf Prozessebene, kostenfrei und
in nur 30 Minuten. Lernen Sie den BPI als innovatives Benchmark-Instrument für den Mittelstand
kennen. Der BPI wird unterstützt vom BVMW.
Heiko Henkes
15.00 – 15.45 Uhr / SR 13 / Ebene +2
Vortrag: „Warum Sie HR vergessen können!“
Guido Kautz, Head of Mittelstandscenter, ADP Employer Services GmbH
UNTERNEHMENSFÜHRUNG
Unternehmen, die unter falschen Prämissen HR Projekte realisieren wollen, haben schon verloren,
bevor es richtig losgeht. Ein Praxisleitfaden auf Augenhöhe mit dem Mittelstand, basierend auf
Erfolgsrezepten von 1000 Marktführern und ADP Erfahrungen aus 60 Jahren Personalwirtschaft.
Unternehmen müssen nicht jede angloamerikanische Management-Mode mitmachen, jenseits aller
Erlösungsformeln besteht der traditionelle Unternehmer-Auftrag fort.
16.00 – 16.45 Uhr / SR 8 / Ebene +2
Workshop: „Das Veränderungsmanagement revolutionieren mit InCaS –
europäische Wissensbilanz“
Nathalie Briege, Bundesarbeitskreis Intellectual Capital
Statement des IBWF Instituts e.V.
Heinrich Brinkforth, Bundesarbeitskreis Intellectual
Capital Statement des IBWF Instituts e.V.
Boje Dohrn, Bundesarbeitskreis Intellectual Capital
Statement des IBWF Instituts e.V.
Veränderungen im Unternehmen bedeuten auch immer die
Steuerung sozialer Prozesse. Ohne die Einbeziehung der
Betroffenen wird es keinen Erfolg geben. Die InCaS-Methode stellt
das erfolgreich sicher. Erleben Sie selbst diese revolutionäre Methode.
Nathalie Briege
Heinrich Brinkforth
Guido Kautz
Boje Dohrn
16.00 – 16.45 Uhr / SR 11 / Ebene +2
Vortrag: „Sind Sie im Unternehmen bereits unentbehrlich“
Dr. Klaus-Dieter Matz, Fachpsychologe für Wirtschaftspsychologie, Supervisor,
Privatinstitut Dr. Matz Leipzig
Unentbehrlichkeit ist ein entscheidender Karrierefaktor. Das garantiert Erfolg und Attraktivität.
Drei unsichere und eine sichere Möglichkeit dafür werden anhand neuester Untersuchungen und
Praxisbeispiele ausführlich vorgestellt. Im Mittelpunkt steht dabei das komplementäre Selbstlernen
im Dialogcoaching.
Dr. Klaus-Dieter Matz
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INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIE
12.00 – 12.45 Uhr / Bankettraum 2 / Ebene 0
Vortrag: „Unternehmenssteuerung 2.0“
Was Unternehmer über Cloud & Co. wissen sollten
Michael Teich, Geschäftsführer, ICS adminservice GmbH
Jeder spricht über Cloud Computing! Aber ist das Thema wirklich neu Was ist der Unterschied
zwischen Cloud, SaaS, ASP und IT-Outsourcing Welche Chancen bieten sich dem mittelständischen
Unternehmer Und was kommt danach Welche Risiken bestehen tatsächlich hinsichtlich Sicherheit
und Datenschutz
Michael Teich
13.00 – 13.45 Uhr / Bankettraum 2 / Ebene 0
Vortrag: „Cloud-Computing, i-Pad & Co. und Datenschutz – ein Widerspruch
... oder ein effizienter Ausweg für den Mittelstand“
RA Peter Felst, Manager, RBS RoeverBroennerSusat GmbH & Co.
KG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Steuerberatungsgesellschaft,
Ralph Krüger, Geschäftsführer, RBS RoeverBroennerSusat Consulting GmbH
Die Nutzung neuer IT-Technologien wie der Cloud sowie neuer
Kommunikationstechnik (Tablets, Smartphones) stellt den Mittelstand vor neue
Herausforderungen. Der Vortrag beleuchtet die Chancen und Risiken dieser
Nutzung vor dem Hintergrund der datenschutzrechtlichen Rahmenbedingungen.
Peter Felst
13.00 – 13.30 Uhr / am Stand IBM / Ebene +1
Vortrag: „Korrespondenzen und Verträge aus dem ERP- und CRM-System: Ein neues SaaS-
Angebot aus der IBM Cloud“
Torsten Pfeiffer, Key Account Manager/ Partner Management, E&E information consultants AG
Innovative Unternehmen verlangen konsequent nach Individualität in ihrer Korrespondenz. Übliche
Office-Werkzeuge stoßen hier an die Grenzen der Handhabbarkeit. Einfacher geht’s mit den ESCRI-
BA Software-as-a-Services, die Sie entlang Ihrer individuellen Bedürfnisse im Personal, Kundenmanagement
und Einkauf nutzen und obendrein Zeit, IT-Personal und Investitionen einsparen.
Ralph Krüger
Torsten Pfeiffer
INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIE
13.00 – 13.45 Uhr / SR 6/7 / Ebene +2
15.00 – 15.30 Uhr / am Stand IBM / Ebene + 1
Vortrag: „Sind sie (wirklich) sicher Schützt IT Ihr Firmenwissen“
Uwe Seiler, Geschäftsentwicklung, proinsys IT-Systemhaus GmbH & Co. KG
Steffen Scholz, procilon GROUP
Durch die Komplexität von IT-Systemen in Unternehmen sowie die Nutzung des Internets rückt die
IT-Sicherheit immer stärker in den Vordergrund. Parallel dazu erreicht der Schaden aufgrund von
Wirtschaftsspionage Milliardenhöhe. Der Vortrag wird die unterschiedlichen Aspekte dieses Themas
beleuchten.
Uwe Seiler
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13.00 – 13.45 Uhr / SR 14/15 / Ebene +2
Workshop: „SOCIAL MEDIA – Keine, Eine oder Alle
Welche Social Media Plattform für welchen Zweck“
Akimo Markov, MARKOV&MARKOV
In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie die gängigen Social Media Kanäle durch vernetzte
Anwendung für Ihre Zwecke und Bedürfnisse nutzen können - welche Vorteile sich ergeben und wie
gegebenenfalls Ihr Geschäftsmodell davon profitieren kann oder gar geändert werden muss. Dazu
wird es eine Podiumsdiskussion mit Katrin Marquardt – IBM Deutschland, Michael Kuriat – TNC
Group und Stephan Berger – Messe Leipzig geben.
Akimo Markov
13.30 – 14.00 Uhr / am Stand IBM / Ebene +1
Vortrag: „Moderne Liquiditätssteuerung im Mittelstand –
Unternehmensdaten intelligent genutzt“
INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIE
Klaus Thelen, Geschäftsführer, Accelerate IT Consulting GmbH
In Zeiten knapper Liquidität ist eine zuverlässige Liquiditätssteuerung elementar. Berücksichtigen Sie
dabei auch Auftrags- und Bestellwerte bzw. das effektive Zahlungsverhalten Ihrer Kunden Erfahren
Sie, wie Sie Ihre Daten tagesaktuell nutzen und Risiken minimieren können.
14.00 – 14.30 Uhr / am Stand IBM / Ebene +1
Vortrag: „Einsatzmöglichkeiten des neuen Personalausweises:
Schützen Sie Ihre Identität beim Geschäftsverkehr im Internet“
Andreas Liefeith, Leitung Partnermanagement und Marketing, Procilon IT-Logistics GmbH
Mark Rüdiger, Bundesdruckerei
Überzeugen Sie sich von Lösungen, mittels derer eine Vertrauensbasis auch im elektronischen
Geschäftsverkehr ermöglicht wird. Mit dem neuen, digitalen Personalausweis eröffnen sich dafür hervorragende
Möglichkeiten.
Informieren Sie sich über realisierte Projekte und zukünftige Entwicklungen.
14.00 – 14.45 Uhr / SR 6/7 / Ebene +2
15.30 – 16.00 am Stand IBM / Ebene + 1
Vortrag: „Aus Ideen werden Erfolge – Wie Sie Ihre Produktivität durch
agiles Kommunikations- und Entscheidungsmanagement steigert“
Klaus Thelen
Andreas Liefeith
Alexander Heim, Alliance Management/ Marketing, forcont business technology
Heute gilt es immer öfter, unterschiedliches Wissen zu bündeln und auf dieser Basis schnelle,
fundierte Entscheidungen zu treffen. Erfahren Sie, wie Sie mittels Kollaboration aus der Cloud
verteiltes Know-how für eine noch effizientere Projektarbeit zusammenführen – ohne IT-Ressourcen
zu belasten.
Alexander Heim
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14.30 – 15.00 Uhr / am Stand IBM / Ebene +1
Vortrag: „Erhalte das Wissen der Firma und die Zukunft gehört Dir!“ –
Goldene Regeln für den Umgang mit Dokumenten in der digitalen Welt.
Michael Woitag, Geschäftsführer, DATENGUT Leipzig GmbH & Co. KG
Kennen Sie das auch Sie sind unterwegs zu einem Termin und haben ausgerechnet das Dokument
nicht, das Sie gerade benötigen. Erfahren Sie, wie Sie mit Dokumenten-Management Ihre
Firmendaten geordnet ablegen, schnell wiederfinden, mobile erreichen und alle rechtlichen
Vorschriften beachten.
Michael Woitag
15.00 – 15.45 Uhr / Bankettraum 2 / Ebene 0
Vortrag: „Der gläserne Dokumenten-Tresor – Zugriffskontrolle
für Geschäftsunterlagen auch nach der Herausgabe“
Martin Baumhaus, Sales Manager nicos AG
Geschäftskritische Unterlagen herauszugeben ist Vertrauenssache, denn Sie verlieren jegliche
Kontrolle über sie, sobald die Dokumente Ihren Sicherheitsbereich verlassen haben. Weitergabe,
Kopieren und Verändern, Nutzung nach einem Stichtag oder nachdem die Geschäftsbeziehung
bereits beendet wurde … es gibt viele Gründe, warum Sie Kontrolle genau dann brauchen, wenn
Sie diese bereits nicht mehr haben.
Die nicos AG stellt Ihnen einen innovativen Ansatz vor, wie Sie Nutzungsrechte einschränken,
Weitergabe und Kopien verhindern und Dokumente zurückziehen und selbst die Nutzung überwachen
können – weltweit und jederzeit.
15.00 – 15.45 Uhr / SR 6/7 / Ebene +2
Vortrag: „Vorstellung der Ergebnisse der weltweiten IBM CEO-Studie 2012“
Falco Dreschau, Leiter Vertrieb Mittelstand Region Ost und Leiter IBM Partnership Solution
Center Berlin, IBM Deutschland GmbH
Alle zwei Jahre befragt die IBM weltweit CEOs aus Privatwirtschaft und öffentlichem Sektor zu ihren
Herausforderungen und bitten sie um ihre Einschätzung, wie gut Sie darauf vorbereitet sind. In diesem
Jahr haben sich mehr als 1700 CEOs an der aktuellen Studie in persönlichen Interviews beteiligt.
Martin Baumhaus
Falco Dreschau
INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIE
16.00 – 16.45 Uhr / SR 6/7 / Ebene +2
Vortrag: „Datenschutz in Unternehmen im Zeitalter von Facebook“
Oliver Grams, Datenschutzexperte, tdne Systems GmbH
Wie sind die rechtlichen Aspekte in Deutschland. Wie organisiere ich den Datenschutz und wie trägt
IT-Sicherheit dazu bei.
Oliver Grams
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16.00 – 16.45 Uhr / SR 14/15 / Ebene + 2
Vortrag: „MUT zu Unified Communications“ – Neue Kommunikationstechnologien bieten
Ratiopotentiale für Unternehmen im Mittelstand.
Thomas Schmieske, Leiter Regionalvertrieb Deutschland, Siemens Enterprise
Communications GmbH & Co. KG
Im Wettbewerb differenziert sich gerade der dienstleistungsorientierte Mittelstand durch
Kundennähe und hohe Beratungsqualität. Unified Communications (UC) unterstützt diesen
Anspruch, indem z. B. die Erreichbarkeit der Mitarbeiter und die Kommunikation an der
Kundenschnittstelle entscheidend verbessert wird. An konkreten Praxisbeispielen wird der Nutzen
von UC Lösungen aufgezeigt, z. B. der Einsatz von integrierten Contact Centern und Web
Konferenzen.
Thomas Schmieske
>> GESUNDHEITSWIRTSCHAFT
12.00 – 12.45 Uhr / Plaza 1 / Ebene 0
Vortrag: „Erfolgsfaktor Gesundheit – Prävention und Gesundheitsförderung in
einer sich wandelnden Arbeitswelt“ – Die Sicht einer Krankenkasse
Dr. Rüdiger Meierjürgen, Kompetenzzentrum Gesundheit BARMER GEK
GESUNDHEITSWIRTSCHAFT
Gesunde, qualifizierte und motivierte Beschäftigte sind Schlüsselfaktoren, um im Wettbewerb zu
bestehen. Gerade für mittelständische Unternehmen eröffnet die betriebliche Gesundheitsförderung
vielfältige Chancen und Potenziale. Im Vortrag werden Konzepte und Strategien sowie „Modelle der
guten Praxis“ vorgestellt.
12.00 – 12.45 Uhr / SR 9 / Ebene +2
Vortrag: „Health Watchers: Ein Hausarzt-basiertes Präventionsprogramm unter
Nutzung innovativer Technologien für die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter“
Dr. Dr. med. Hans-Detlev Stahl, Geschäftsführer, AmBeNet GmbH und
Facharzt für Innere Medizin
Dieses Präventionsprogramm wurde von Hausärzten entworfen und umgesetzt. Das vorrangige Ziel
ist eine Lebensstiländerung bei bewegungsarmen und übergewichtigen Patienten im Rahmen eines
einjährigen Patientenschulungsprogramms. Der Kern der intensiven Betreuung des Patienten über 1
Jahr bilden 12 persönliche Gespräche mit dem Hausarzt einschließlich Ernährungsempfehlungen und
ein Bewegungstraining in der Gruppe 2 mal in der Woche angeleitet durch Sportwissenschaftler.
Health Watchers verfolgt ein ganzheitliches Konzept.
Dr. Rüdiger Meierjürgen
Dr. Dr. med. Hans-
Detlev Stahl
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13.00 – 13.45 Uhr / Plaza 1 / Ebene 0
Vortrag: „Ist Betriebliches Gesundheitsmanagement ein Erfolgskonzept
für Ihr Unternehmen! – Ein Praxisbericht aus Sicht eines Anbieters“
Manuela Röder, Leiterin Sport- und Gesundheitszentrum Angerbrücke
Der Vortrag stellt die Zusammenhänge von Betrieblichem Gesundheitsmanagement und Betrieblicher
Gesundheitsförderung dar. Dabei werden die BGM- und BGF-Konzepte mit einer Vielzahl von praktischen
Beispielen und Erfahrungen veranschaulicht. Eine offene Diskussionsrunde lässt Freiraum für
Ihre Fragen.
Manuela Röder

13.00 – 13.45 Uhr / SR 9 / Ebene +2
Vortrag: „Aktiv bei advita Pflegedienst GmbH“
Eve Fichtner, Diplompflegewirtin, verantwortlich für Qualitätsmanagement –
in Kooperation mit der AOK PLUS
Eröffnung und Einführung: Michael Hoffmann, Fachbereichsleiter Gesundheitsförderung AOK PLUS
- Aufbau eines Betrieblichen Gesundheitsmanagements in Kooperation mit der AOK PLUS
- Erfahrungsbericht, Ergebnisse, Nachhaltigkeit
- offene Fragerunde
Eve Fichtner
14.00 – 14.45 Uhr / Plaza 1 / Ebene 0
Workshop: „Datenschutz im Gesundheitswesen“
Dr. Sabine Pellens, LL.M. und
Dr. Kevin Weyand, lindenpartners
Patientendaten sind von allen Akteuren im Gesundheitswesen besonders zu
schützen. Dabei werden die gesetzlichen Anforderungen komplexer, die
Datenschützer strenger und die Patienten sensibler. Der Workshop gibt einen
aktuellen Überblick und Handlungsempfehlungen für die Praxis.
Dr. Sabine Pellens
Dr. Kevin Weyand
14.00 – 14.45 Uhr / SR 9 / Ebene +2
Vortrag: „Rechtliche Rahmenbedingungen bei Maßnahmen des Betrieblichen
Gesundheitsmanagements in Unternehmen“
Judith Hiller, Rechtsanwältin –Kanzlei Markkleeberg in Kooperation mit der AOK PLUS
Eröffnung und Einführung: Andreas Kante, Vertriebsleiter AOK PLUS
- Informationen, Hinweise und rechtliche Hintergründe
- praktische Tipps zur Umsetzung für Arbeitgeber
- offene Fragerunde
Judith Hiller
GESUNDHEITSWIRTSCHAFT
15.00 – 15.45 Uhr / Plaza 1 / Ebene 0
Vortrag: „HELIOS Prevention Center – Partner im Betrieblichen Gesundheitsmanagement
mittelständischer Unternehmen“ (Gesundheits-Check-up und HPC-Coaching als ein Baustein zur
Gesunderhaltung wertvoller Leistungsträger)
Dr. med. Birgit Hildebrandt, Fachärztin für Innere Medizin, Medizinische Leitung HELIOS
Prevention Center
Die Gesundheits-Check-up's und Intensiv-Coachings im HELIOS Prevention Center geben ein
genaues Bild über den individuellen Gesundheitszustand des Teilnehmers. Im Rahmen der intensiven
Gespräche auch zu den Themen Lebensstil und Ernährung werden alltagstaugliche und tragfähige
Konzepte erarbeitet, die vom TN sofort umgesetzt werden können. Wir sind der Überzeugung:
Erste meßbare Erfolge und ein verbessertes "Lebensgefühl" sind die wichtigsten Ziele im Bestreben
um die Nachhaltigkeit einer Präventionsmaßnahme.
Dr. med. Birgit
Hildebrandt
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NETZWERK LOGISTIK LEIPZIG-HALLE E. V.
12.45 – 13.15 Uhr / am Stand Netzwerk Logistik / Ebene +1
Vortrag und Diskussion: „Region LeipziGO – Standort für erfolgreiche
Unternehmen und zufriedene Mitarbeiter
Uta Schladitz, Amtsleiterin, Amt für Wirtschaftsförderung, Kreis Nordsachsen
Die Region Leipzig ist mit ihren 10 Kernbranchen wie kaum eine andere in Mitteldeutschland auf
Dynamik, Synergien und Zukunftschancen ausgerichtet. Die Standortvorteile der Region überzeugen
immer mehr Unternehmen, sich anzusiedeln und von hier aus die Märkte in Deutschland und Europa
zu bedienen.
Uta Schladitz
NETZWERK LOGISTIK LEIPZIG-HALLE E. V..
13.30 – 14.00 Uhr / am Stand Netzwerk Logistik / Ebene +1
Vortrag und Diskussion: „Netzwerk Logistik Leipzig-Halle –
gebündelte Logistikkompetenz für Ihr Unternehmen“
Prof. Uwe Arnold, Netzwerk Logistik Leipzig-Halle e.V.
Das mitteldeutsche Logistiknetzwerk präsentiert sich als Ansprechpartner für alle Fragen mittelständischer
Unternehmen rund um die Logistik. Das Netzwerk bündelt die Leistungen der mitteldeutschen
Logistikwirtschaft und macht diese zum Nutzen der verladenden Industrie- und Handelsunternehmen
verfügbar.
14.15 - 14.45 Uhr / am Stand Netzwerk Logistik / Ebene +1
Vortrag und Diskussion: „Zufriedene Kunden durch kompetente Logistik“
Erfahrungsbericht aus einem mittelständischen Unternehmen
Toralf Weiße, PPR Management
Logistik kann erheblich mehr als „Kisten schubsen“. Durch die Integration von Mehrwertleistungen
wird der Kunde von allen Nebenpflichten beim Einsatz Ihres Produkts entlastet. Zeigen Sie Ihren
Kunden, wie sie die zugehörigen Abläufe nach ihren eigenen Geschäftszeitplänen steuern können.
Prof. Uwe Arnold
Toralf Weiße
15.00 – 15.30 Uhr / am Stand Netzwerk Logistik / Ebene +1
Vortrag und Diskussion: „Fit für bewegte Zeiten – 6 Schlüssel
für den Unternehmenserfolg im Mittelstand“
Prof. Uwe Arnold, AHP Gruppe und
Toralf Weiße, PPR Management
Wie machen Sie Ihr Unternehmen wetterfest für bewegte Zeiten Risikocheck
– Potenziale erkennen & nutzen; Geschäftsabläufe – leistungsfähig gestalten;
Servicegrad erhöhen – Kunden gewinnen und binden; kompetente Mitarbeiter –
Ihr Kapital; Internationalisierung – jetzt erst recht!
Prof. Uwe Arnold
Toralf Weiße
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15.45 – 16.15 Uhr / am Stand Netzwerk Logistik / Ebene +1
Vortrag und Diskussion: Supply Chain Finance
Wolfgang Rau, WOLFADVICE Logistics Outsourcing
Supply Chain Finance und Business Process Outsourcing sind Begriffe, die im angelsächsischen Raum
an Bedeutung gewinnen. Im Vordergrund steht die Optimierung des Cash-Flow und die
Verbesserung der Finanzierungskosten. Anhang konkreter Praxisbeispiele werden Nutzen und
Ansätze aufgezeigt.
16.30 – 17.00 Uhr / am Stand Netzwerk Logistik / Ebene +1
Vortrag und Diskussion: „Cloud Computing – Chancen & Potenziale für den Mittelstand“
Jun.-Prof. André Ludwig, Universität Leipzig
Prof. Uwe Arnold, Netzwerk Logistik Leipzig-Halle e.V.
Cloud Computing – eine Technologie mit zahlreichen Möglichkeiten für mittelständische
Unternehmen. Das Netzwerk und die Stiftungsprofessur E-Logistik der
Universität Leipzig widmen sich im EU-Projekt „LOGICAL“ den Anforderungen
mittelständischer Nutzer und Methoden des Einstiegs in die Zukunft der IT.
Prof. Uwe Arnold
Wolfgang Rau
Jun.-Prof. André
Ludwig
NETZWERK LOGISTIK LEIPZI-HALLE E. V.
>> PERSONALMANAGEMENT
12.00 – 12.45 Uhr / Saal 2 / Ebene +1
Vortrag: „Recruiting Trends im Mittelstand – Kernergebnisse und
Handlungsempfehlungen“
Bernd Kraft, Vice President General Manager Central Europe, Monster Worldwide
Deutschland GmbH
Um den Herausforderungen in der Personalbeschaffung erfolgreich zu begegnen, stellt Monster dem
Mittelstand bereits zum fünften Mal die Ergebnisse der „Recruiting Trends im Mittelstand“ zur Verfügung.
Die Studienreihe ermöglicht es, langfristige Trends und wertvolle Handlungsempfehlungen
abzuleiten.
13.00 – 13.45 Uhr / SR 8 / Ebene + 2
Workshop: „Mit Stellenanzeigen erfolgreich für sich werben“
Dirk Puehl, Team Manager, Monster Consultancy Services
Gibt es mehr offene Stellen als qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber, dann wird aus einer
Stellenanzeige gleichzeitig eine Werbeanzeige. Erfahren Sie im Workshop, wie Sie Stellenanzeigen
inhaltlich so konzipieren, dass sich diejenigen angesprochen fühlen, die Sie für Ihr Unternehmen
gewinnen wollen.
Bernd Kraft
Dirk Puehl
PERSONALMANAGEMENT
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14.00 – 14.45 Uhr / Bankettraum 2 / Ebene + 1
Vortrag: „Management von Talenten und Personalrisiken“
Dr. Stefan Fuchs, staffadvance GmbH
Vorgestellt wird mit pole-posit ein innovatives softwaregestütztes Instrument, das Leistungen und
Potenziale von Beschäftigten ebenso analysiert wie Vakanz- und Wiederbesetzungsrisiken von
Stellen. Ein solches Instrument liefert die Basis für systematisches Nachfolge- und Talentmanagement
und kann gezielt zur besseren Leistungsförderung und Bindung von Beschäftigten eingesetzt werden.
pole-posit macht darüber hinaus operationelle Personalrisiken besser steuerbar.
Dr. Stefan Fuchs
PERSONALMANAGEMENT
14.00 – 14.45 Uhr / Saal 2 / Ebene +1
Vortrag: „Innovative Personalansätze – maßgeschneidert auf die Bedürfnisse
mittelständischer Unternehmen“
Ina Ferber, Director Central Europe, Monster Consultancy Services
Schauen Sie mit uns über den Tellerrand – und erfahren Sie, wie Sie in Zeiten eines
Fachkräftemangels in der Gewinnung und Bindung von Menschen an Ihren Betrieb einen
Unterschied machen. Kurz: Zeigen Sie, was Sie bieten, im eigenen Unternehmen und natürlich auch
im Internet.
Ina Ferber
16.00 – 16.45 Uhr / SR 9 / Ebene +2
Workshop: „Fachkräftesicherung im Mittelstand – Innovative Best-Practice-Unternehmen
berichten“
Tjark Friesen, Projektmanager TOP, F.A.Z.-Institut GmbH
Ein Schlüsselelement erfolgreicher Unternehmensführung ist die Fachkräftesicherung. Bedingt durch
den steigenden Wettbewerbsdruck wird die erfolgreiche Gewinnung, Bindung und Qualifizierung
von Fach- und Führungspersonal immer schwieriger. Im Rahmen der Podiumsdiskussion sollen
Antworten und praxiserprobte Lösungen vorgestellt werden.
Tjark Friesen
>> FINANZWIRTSCHAFT
FINANZWIRTSCHAFT
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12.00 – 12.45 Uhr / am Stand Sparkasse Leipzig / Ebene +1
Workshop: „Standort Leipzig: Weniger Fördermittel – weniger Attraktivität"
Uwe Albrecht, Bürgermeister und Beigeordneter
für Wirtschaft und Arbeit, Stadt Leipzig
Andreas Koch, Mitglied des Vorstandes der Sparkasse Leipzig
Bei der Vergabe öffentlicher Fördermittel sind künftig weitere Einschränkungen
zu erwarten. Der Auslauf der Investitionszulage zum Ende des Jahres 2013 ist
beschlossen. Eine weitere Absenkung des GRW-Zuschusses ab 2014 steht zur Uwe Albrecht
Diskussion. Bedeuten diese Einschränkungen zugleich weniger Attraktivität für
den Standort Leipzig Die Referenten werden im Workshop mögliche
Auswirkungen diskutieren sowie Maßnahmen und Instrumente der Wirtschaftsförderung erörtern, die auf eine
Sicherung und Stärkung der wirtschaftlichen Attraktivität der Stadt Leipzig zielen. Dabei stehen die Angebote,
Leistungen und Handlungsempfehlungen für Unternehmen und Existenzgründer im Fokus.
Andreas Koch

12.00 – 12.45 Uhr / SR 8 / Ebene +2
Workshop: „Euro-Krisenvorsorge“
Dr. Michael Vogelsang, Chefvolkswirt BVMW
Welche möglichen Szenarien gibt es in der Euro-Krise Und wie soll ich mich als Unternehmer
darauf einstellen Diese beiden Fragen stehen im Mittelpunkt des Workshops Krisenvorsorge.
Gemeinsam mit den Teilnehmern werden unternehmerische Strategien für die Herausforderungen
(Nach-)Krisenzeit erarbeitet.
Dr. Michael Vogelsang
13.00 – 13.45 Uhr / Plaza 2 / Ebene 0
Vortrag: „Die 7. Todsünde im Unternehmen – fehlendes Controlling“
Roland Beranek, Leiter der Akademie BMD Systemhaus GesmbH
a. Controlling für KMU´s
b. Integration als „must have“
c. Sparklines – Mach Zahlen sichtbar!
d. Vom Umsatz zum Beleg und retour
Roland Beranek
14.00 – 14.45 Uhr / SR 8 / Ebene +2
Vortrag: „Wie ich mit Factoring meine Liquidität steuere – Erfahrungsbericht eines
Unternehmers aus Sachsen!“
David Simon Brettel, David Simon Brettel DB medien Verlag und Werbung,
Thomas Rohe, Vorstand, factoring.plus.AG
Es gibt eine Menge guter Gründe, sich für eine Absatzfinanzierung durch
Factoring zu entscheiden. Lassen Sie sich überzeugen durch einen persönlichen
Erfahrungsbericht eines mittelständischen Unternehmers!
David Simon Brettel
Thomas Rohe
FINANZWIRTSCHAFT
16.00 – 16.45 Uhr / Plaza 1 / Ebene 0
Vortrag: „Die Magie der Zahlen im Rechnungswesen“
Roland Beranek, Leiter der Akademie BMD Systemhaus GesmbH
a. Die Prüftechniken der Finanzverwaltung
b. Daten-Liveanalyse
c. Korruptionsaufdeckung im Rechnungswesen
d. Benford überall anwendbar Tipps & Tricks!
Roland Beranek
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ENERGIEWIRTSCHAFT UND UMWELT
12.00 – 12.45 Uhr / SR 14/15 / Ebene +2
Vortrag: „wärme.21 – Für jede Immobilie eine Lösung“
Jens Großmann, Teamleiter Produktmanagement Großkunden/ Key Account, Stadtwerke
Leipzig GmbH
Die Energiewende in Leipzig: das „Rundum-Sorglos-Paket“ für Immobilienbesitzer, innovative
Wärmeprodukte aus Kraft-Wärme-Kopplung (KWK) und Erneuerbaren Energien, Vorteile für den
Kunden, ein Beitrag für den Klimaschutz.
Jens Großmann
13.00 – 13.45 Uhr / Plaza 3 / Ebene +1
Vortrag: „Kooperationsstrategien – Kundenbindung und Neukundengewinnung
durch Partnerschaften“
ENERGIEWIRTSCHAFT UND UMWELT
Matthias Pfeiffer, Leiter Marketing, Stadtwerke Leipzig GmbH
Neue Ansätze für Unternehmen mit Commodity-Produkten, ein Erfahrungsbericht der Stadtwerke
Leipzig.
14.00 – 14.45 Uhr / SR 14/15 / Ebene +2
Workshop: „Von der Energiewende profitieren – neue Lösungen für den Mittelstand!“
Sindy Vollmert, Referentin für Energiepolitik im BVMW
Die Stromkosten in Deutschland explodieren. Viele Unternehmen reagieren bereits mit Einsparungen,
flexiblen Stromanwendungen oder Energieeffizienzsteigerung. Im Mittelpunkt des Workshops stehen
Erfahrungsaustausch und Best-practice-Beispiele. Dazu berichten Teilnehmer aktuell aus ihren
Unternehmen: Was sind Erfolgsfaktoren, was sind Hemmnisse von Energieeffizienzmaßnahmen
Matthias Pfeiffer
Sindy Vollmert
15.00 – 15.45 Uhr / SR 14/15 / Ebene +2
Vortrag: „Innovation + Energieeffizienz = Licht” – mehr Licht bei weniger Stromkosten
Carsten Ullrich, Geschäftsführer, smartlux Lichtsteuerung GmbH
Das Metier von smartlux sind Flächenleuchten aller Art sowie Dienstleistungen von der Planung bis
zur Realisierung neuer Beleuchtungsanlagen. Oft unterschätzt – die Stromkosten für die
Beleuchtung. Dabei können sie über fünfzig Prozent der Stromkosten ausmachen. Bei der Firma
smartlux hat man trotz der geringen Beachtung dieses Themas viel Energie in die Weiterentwicklung
des Leuchten-Angebotes gesteckt. Heute ist smartlux mit vielen Entwicklungen Vorreiter auf dem
Markt für Flächenbeleuchtung – und legt damit echte Argumente für die Erneuerung von
Beleuchtungsanlagen vor: hohe und nachhaltige Stromkosteneinsparung bei mehr Licht.
Carsten Ullrich
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INITIATIVE NEUE QUALITÄT DER ARBEIT:
„UNTERNEHMEN DER ZUKUNFT”
12.00 – 12.45 Uhr / SR 11 / Ebene +2
Vortrag: „Gutes Personalmanagement als Überlebensfrage”
Thomas Sattelberger, Themenbotschafter „Personalführung“ der Initiative Neue Qualität
der Arbeit (ehemaliger Personalvorstand der Deutschen Telekom AG)
Ob Rationalisierung, Globalisierung oder Finanzkrise: Der Mittelstand hat die Veränderungsschübe
der vergangenen Jahre und Jahrzehnte mit Bravour gemeistert. Jetzt steht der nächste Schub an:
Der produktive Umgang mit dem demographischen Wandel wird für mittelständische Unternehmen
zur Überlebensfrage. Der Vortrag macht deutlich, was mittelständisches Personalmanagement
heute leisten muss und definiert zentrale Handlungsfelder für Unternehmer.
14.00 – 14.45 Uhr / Plaza 3 / Ebene +1
Workshop: „Weiterentwicklungsbedarf systematisch identifizieren – mit dem Initiative Neue
Qualität der Arbeit: „Unternehmen der Zukunft“-Unternehmenscheck „Guter Mittelstand“
Angelika Stockinger, Offensive Mittelstand Sachsen, proViplan
Anke Weithase, Offensive Mittelstand Sachsen, proViplan
Machen Sie Ihr Unternehmen fit für die Zukunft: Mit dem kostenlosen und
vielfach bewährten Unternehmenscheck der Initiative Neue Qualität der Arbeit
können Sie Handlungsbedarfe in Ihrem Betrieb identifizieren. Bei der erfolgreichen
Umsetzung unterstützt ein individuell auf Ihre Bedürfnisse erstelltes
Handbuch. Erfahren Sie mehr im Workshop.
15.00 – 15.45 Uhr / SR 10 / Ebene +2
Forum: „Gut beraten in die Zukunft - mit dem ESF-Programm
„unternehmensWert: Mensch“ zu einer modernen Personalpolitik“
Michael Blum, Bundesministerium für Arbeit und Soziales
Angelika Stockinger
Das neue ESF-Programm “unternehmensWert: Mensch“ unterstützt Betriebe dabei, ihre
Personalpolitik modern und nachhaltig auszurichten. KMU erhalten eine kostenlose Erstberatung
in regionalen Beratungsstellen – eine weiterführende Fachberatung zu Entwicklungsfeldern kann
gefördert werden. Erfahren Sie mehr über das Programm.
Thomas Sattelberger
Anke Weithase
INITIATIVE NEUE QUALITÄT DER ARBEIT: „UNTERNEHMEN DER ZUKUNFT”
Michael Blum
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INNOVATION / TECHNIK
12.00 – 12.45 Uhr / SR 13 / Ebene +2
Vortrag: „Das Toyota Produktions-System“ – Grundlagen, Erklärungen und Umsetzung
Julia Isert, Leitung Marketing, TOYOTA MATERIAL HANDLING DEUTSCHLAND GMBH
Die Welt bewegt sich immer schneller: Volatile Märkte, differenzierte Kundenansprüche und immer
höhere Qualitätsstandards sind die Zeichen unserer Zeit. Dennoch gibt es Unternehmen, die für eine
bemerkenswerte Stabilität stehen. Toyota ist ein interessantes Beispiel – die Erfolgsgeschichte begann
mit der Einführung des inzwischen legendären Toyota Produktionssystems (TPS). Doch was genau
verbirgt sich dahinter Der Vortrag gibt Einblicke in Grundlagen, methodisches Vorgehen und
konkrete Szenarien.
Julia Isert
13.00 – 13.45 Uhr / SR 12 / Ebene +2
Vortrag: „Hochleistungsfaserverbund-Kompetenz im Carbon Composites
Ost – Von der Innovation zur Anwendung“
INNOVATION / TECHNIK
Dr.-Ing. Thomas Heber, Abteilungsgeschäftsführer CC Ost
Im ostdeutschen Raum ist in den letzten Jahren eine Leichtbaulandschaft entstanden, die durch
führende Forschungseinrichtungen und vor allem durch zahlreiche leistungsstarke KMU geprägt ist.
Mit dem Ziel, die noch junge Faserverbundtechnologie als Spitzentechnologie zu etablieren, erfolgte
die Gründung der Regionalabteilung CC Ost des Carbon Composites e.V. (CCeV). Der CC Ost stärkt
und bündelt ausgehend vom Leichtbau-Campus Dresden die Faserverbund-Kompetenzen aus
Industrie und Wissenschaft.
Dr.-Ing. Thomas
Heber
13.00 – 13.45 Uhr / SR 13 / Ebene +2
Vortrag: „Elektromobilität in Sachsen – Neue Wege für den Freistaat“
Steffen Thie, Bereich Energieeffizienz, Sächsische Energieagentur – SAENA GmbH
Sachsen als vom Bund geförderte Modellregion und Schaufenster für Elektromobilität unterstützt mit
zahlreichen Vorhaben unter dem Motto ELEKTROMOBILITÄT VERBINDET Bayern-Sachsen die
Entwicklung und Marktvorbereitung der Elektromobilität in Deutschland. Koordiniert werden die
sächsischen Aktivitäten von der Sächsischen Energieagentur – SAENA GmbH. Die SAENA GmbH ist
das sächsische Kompetenzzentrum im Bereich Energie und zentrale Anlaufstelle für alle
Angelegenheiten rund um die Elektromobilität in Sachsen.
Steffen Thie
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14.00 – 14.45 Uhr / SR 13 / Ebene +2
Vortrag: „Datengetriebene Optimierung maschineller Produktionsprozesse“
Dr. Martin Juhrisch, Geschäftsführer, Symate GmbH
Um Kosten zu sparen und wichtige Wettbewerbsvorteile zu erzielen, müssen produzierende Unternehmen
ihre Fertigungsprozesse optimal einstellen. In der Praxis werden vorhandene Daten jedoch
nur selten optimal genutzt. Unter dem Begriff Technologiedatenmanagement (TDM) hat die Dresdner
Symate GmbH einen völlig neuartigen Ansatz gefunden, um produktionstechnische Daten zielgerichtet
auszuwerten und v.a. nutzbar zu machen. Hierfür arbeitet die Symate GmbH mit einem
speziellen Softwaresystem, das die Prozessoptimierung weitgehend automatisiert. Auf dieser Basis
werden konkrete Probleme im Fertigungsprozess zuverlässig gelöst. Schwankungsanfällige materialverarbeitende
Prozessketten lassen sich zudem genau kontrollieren.
Dr. Martin Juhrisch
14.00 – 14.45 Uhr / SR 13 / Ebene +2
Vortrag: „Reproduzierbarkeit in innovativen Prozessketten“
Dr. Jens Weller, Institut für Werkzeugmaschinen und Steuerungstechnik, TU Dresden
Anbieter von innovativen Technologien stehen vor besonderen Herausforderungen, denn für ihre
Verfahren, Werkstoffe oder Fertigungsmittel gibt es kaum Erfahrungswerte. Infolgedessen lassen sich
z. B. neue Systeme nur mit hohem Aufwand und sehr viel Improvisation in Betrieb setzen oder
Prozesse nur schwer in der Produktionsanwendung reproduzieren. Für diese Probleme gibt es jedoch
eine Lösung! Am Beispiel der Fertigung bionisch optimierter Hybridstrukturen für
Leichtbauanwendungen wird das Softwaresystem Detact demonstriert und gezeigt, wie die erforderlichen
Prozesskenntnisse schnell, systematisch und effizient aufgebaut werden können.
16.00 – 16.45 Uhr / SR 13 / Ebene +2
Vortrag: „Innovationsorientierte KMU – das ZIM-Netzwerk MODUSYS
Dr. Jens Weller
INNOVATION / TECHNIK
Dipl.-Oec. Lutz Reichelt, Ludwig-Bölkow-Systemtechnik GmbH
Leitbild und Anspruch ist die Entwicklung hochgradig flexibler und dabei modularer Systemlösungen
(multivariables Baukastensystem) für umweltfreundliche und kostengünstige Hausenergieversorgungssysteme
verschiedenster Wohngebäudetypen im Altbaubestand. Diese Vision basiert auf dem
Grundgedanken der Kombination eines möglichst weiten Spektrums innovativer Technologien zur
Energiegewinnung, -speicherung und -nutzung und mit darauf abgestimmten, im Netzwerk zu entwickelnden
intelligenten Steuerungs- und Regelungssystemen.
Dipl.-Oec. Lutz
Reichelt
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MARKETING / VERTRIEB
11.00 Uhr, 13.00 Uhr am Stand von REGIOCAST / mir.)
15.00 – 15.45 Uhr / Plaza 2 / Ebene 0
Vortrag: „Mit Funk funktioniert’s – warum Sie mit Radiowerbung erfolgreich sind!“
Mike Götze, Die Media-Paten – Tonstudios und Sprecheragentur in Leipzig
und Berlin
Steffi Wilde, mir.) marketing im radio – eine Marke der REGIOCAST
Planung, Kreation, Produktion – wie ein Funkspot entsteht, wie er wirkt und wo
er am besten geschalten werden soll.
Mike Götze
Steffi Wilde
12.00 – 12.45 Uhr / SR 12 / Ebene +2
Vortrag: „Generation Y – Was zukünftige Zielgruppen wollen und wie wir sie gewinnen“
Mathias Feith, Leiter Marketing und Beratung,
Institut für Zukunftskommunikation / Verlag Wirtschaftsjournal GmbH
MARKETING / VERTRIEB
13.00 – 13.45 Uhr / SR 10 / Ebene +2
Vortrag: „Erfolgreiches Event-Marketing mit Video“
Sylvia Hengstler, Marketing Director, MAGIX Software GmbH
Mathias Feith
Mehr Aufmerksamkeit, mehr Aussteller, mehr Besucher und mehr Umsatz – durch effektives Video-
Marketing. Erhalten Sie exklusive Einblicke, warum und wie die MUT-Organisation das Medium Video
in ihren Marketingaktivitäten einsetzt.
Sylvia Hengstler
13.00 – 13.45 Uhr / SR 11 / Ebene +2
Vortrag: „Psychologie im Verkaufsgespräch“
Dr. Markus Dobler, Arbeitspsychologe und Diplom-Kaufmann, Dr. Dobler-Optimierung
Das (Er)Kennen und Nutzen psychologischer Einflüsse in einem (Verkaufs)Gespräch erhöht die
Chance auf einen erfolgreichen Gesprächsabschluss auch für Führungskräfte. Erfahren Sie, wie wir
uns täglich aufs Neue „verkaufen“. Sie erhalten einen Überblick über wichtige psychologische
Grundkenntnisse für Verkäufer und Führungskräfte. Ein Vortrag nicht nur für Verkäufer und
Führungskräfte, sondern auch für alle, die ihre Kommunikation verbessern möchten.
Dr. Markus Dobler
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14.00 – 14.45 Uhr / SR 11 / Ebene +2
Vortrag: „Mehr Klicks, mehr Zuschauer, mehr Umsatz durch Video –
auch für den Mittelstand!“
Oliver Schramm, Berater Geschäftskunden, MAGIX Software GmbH
Häufig assoziieren Unternehmen Videos mit aufwändig oder „nur was für Großen“. Produktvideos
z. B. können durchaus kostengünstig erstellt werden. Erfahren Sie, wie Sie mit Videos Ihren Umsatz
steigern und wie Sie die technischen Anforderungen meistern.
Oliver Schramm
15.00 – 15.45 Uhr / SR 9 / Ebene +2
Vortrag: „Erzeugen Sie magische Momente! So sehen und fühlen Kunden Ihre Werbung“
Dr. Arnd Rose, Product Manager Mobile Eye Tracking
Petra Runge, Leiterin Direkt Marketing Center Leipzig, Dialogmarketing
Fachwirtin BAW, Deutsche Post AG
Was ist Kunden wichtig Wo schaut er hin Ist die Werbebotschaft richtig
platziert Mit dem innovativen Eye-Tracking-System zeigen wir Ihnen, wie Sie
Ihre Kunden erfolgreich ansprechen. Erzeugen Sie magische Momente.
Dr. Arnd Rose
Petra Runge
15.00 – 16.00 Uhr / Saal 4 / Ebene + 1
Vortrag: „Der neue Rundfunkbeitrag – Die wichtigsten Regelungen für Bürger,
Institutionen und Unternehmen“
Christian Kramer, Abteilungsleiter der Abteilung Rundfunkgebühren –
Marktbearbeitung beim MITTELDEUTSCHEN RUNDFUNK
Martin Kröber, Mitarbeiter Juristische Direktion des MITTELDEUTSCHEN RUNDFUNKS
MARKETING / VERTRIEB
Der neue Rundfunkbeitrag ersetzt ab Januar 2013 das alte Gebührenmodell und macht auch für Unternehmen und
Institutionen wie Behörden oder Verbände vieles einfacher. Was sich ändert und was zu tun ist, erfahren Sie in diesem
Vortrag vom MITTELDEUTSCHEN RUNDFUNK.
16.00 – 16.45 Uhr / Saal 2 / Ebene +1
Workshop: „Kühlschränke für Eskimos – oder glaubwürdig verkaufen
Werkzeuge für den Verkaufserfolg“
Dr. Daniel Langhans, Geschäftsführer, Profiakquise Dr. Langhans GmbH
Wie kann man in 10 Sekunden Interesse wecken Wie lassen sich Einwände des anderen nutzen,
um sein Interesse zu wecken Wie geht man mit den „Ich-meld-mich-Typen“ um – Dr. Langhans,
Leiter des Teams Profiakquise, verrät in seinem Workshop nützliche Werkzeuge für mehr Erfolg in
Akquise und Verkauf.
Dr. Daniel Langhans
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16.00 – 16.45 Uhr / SR 10 / Ebene +2
Vortrag: „Verkaufspsychologie und Sprachhypnose – Wie Sie mit dem Wundermittel
Fragetechnik einfach mehr verkaufen“
Stefan Küthe, Inhaber, Stefan Küthe Training & Coaching
- mit gezielten Fragen die Gedanken Ihres Gesprächspartners lenken
- Fragen gehirngerecht, logisch und systematisch einsetzen
- mit hypnotischen Sprachmustern Ihre Bedarfsanalyse revolutionieren
Stefan Küthe
MARKETING / VERTRIEB
16.00 – 16.45 Uhr / Bankettraum 2 / Ebene +2
Workshop: „Vertriebsoptimierung – Effiziente und schnelle Neukundengewinnung
mit hoher Kosteneinsparung“
Kai Zuchold, Leiter, TAS Academy
Neue Zeiten erfordern neue und effiziente Maßnahmen. Wir zeigen Möglichkeiten, wie Sie bis zu
40 % Ihrer Kosten einsparen und das allein durch optimierte Vertriebsprozesse. Entdecken Sie neue
Wege der Vertriebsoptimierung und des Vertriebsmanagements.
Kai Zuchold
16.00 – 16.45 Uhr / Plaza 2 / Ebene 0
Vortrag: „Haben wir Sie heute glücklich gemacht"
Mateo Freudenthal, Gründer und Geschäftsführer, Honestly MT GmbH
Während sich in früherer Zeit das Marketing um die Gewinnung von Neukunden drehte, rückt die
Erhaltung zufriedener Kunden immer weiter in den Vordergrund. Diese sind heute die Botschafter
Ihres Unternehmens, sie zu identifizieren und zu fördern ist ausschlaggebend für Ihren Erfolg. Mobile
Technologien und die rasante Verbreitung von Informationen eröffnen neue Möglichkeiten und stellen
uns vor neuen Herausforderungen, welche bildhaft von Mateo Freudenthal erläutert werden.
Mateo Freudenthal
>> AUSSENWIRTSCHAFT
AUSSENWIRTSCHAFT
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12.00 – 12.45 Uhr / SR 6/7 / Ebene +2
Workshop: Kanton Schwyz: „Erfolgreiche KMU durch hervorragende Rahmenbedingungen“
Kurt Zibung, Vorsteher des Volkswirtschaftsdepartements des Kanton Schwyz
Das Rückgrad des erfolgreichen und stabilen Wirtschaftsstandorts Kanton Schwyz sind die vielen
flexiblen und innovativen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Die Regierung des Kantons
Schwyz verfolgt eine Strategie des qualitativen wirtschaftlichen Wachstums. Durch eine dienstleistungsorientierte
und KMU-freundliche Verwaltung, den Abbau von administrativen Hürden und
den Zugang zu einem erstklassigen Bildungsangebot werden die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
laufend verbessert. Sie gehören heute zu den besten Europas.
Kontakt: www.schwyz-wirtschaft.ch
Nach dem Workshop laden wir Sie herzlich zu einem Stehlunch ein.
Kurt Zibung

12.00 – 12.45 Uhr / Plaza 3 / Ebene +2
Vortrag: „AFRIKA – Die Wachstumschance“
Christian Römlein, Präsident African Business Academy for Entrepreneurship und
CEO bubbles & beyond GmbH
Christian Römlein wird Afrika vorstellen. Von einer anderen Seite. Er wird zeigen, welche enormen
Potenziale im „last emerging continent of planet earth“ schlummern und vor allem, wie deutsche
Firmen davon profitieren können. Er räumt mit Vorurteilen auf, und sorgt für ein neues, reales Bild
von Afrika. In diesem Zusammenhang stellt er auch die Aktivitäten der „African Business Academy
for Entrepreneurship“ vor, und ermuntert die Firmen dazu, Afrika auf ihre strategische Landkarte zu
setzen.
Christian Römlein
Deutsch-Chinesische Wirtschaftsvereinigung (DCW) –
Netzwerk des deutschen Chinageschäfts
Ansprechpartner: Thomas Scheler
Kontakt: thomas.scheler@dcw-ev.de
13.00 – 13.45 Uhr / Saal 2 / Ebene +1
Vortrag: „China-Strategien für deutsche Unternehmen | Vorstellung des
DCW-Jahrbuches 2012 – 2013”
Rainer Gehnen, Geschäftsführer, Deutsch-Chinesische Wirtschaftsvereinigung e.V.
DCW-Geschäftsführer Rainer Gehnen beleuchtet wichtige Veränderungen und Zukunftstrends des
chinesischen Marktes sowie des rechtlichen und politischen Umfeldes im internationalen Kontext.
Auf dieser Basis skizziert er Strategien und Handlungsempfehlungen führender China-Experten zu
Beschaffungs-, Produktions- und Absatzvorhaben im China-Geschäft. Zudem werden die wichtigsten
Ergebnisse der aktuellen DCW-Fiducia-Umfrage „2012 - Turning Point for Doing Business in China“
vorgestellt.
Rainer Gehnen
AUSSENWIRTSCHAFT
15.00 – 15.30 Uhr / Saal 2 / Ebene +1
Vortrag: „Mit HRS weltweit effizient und kostengünstig Hotels buchen”
Sonja Sendzik, Head of Corporate Sales, Hotel Reservation Service
Weltweiter Content, ausgeklügelt Servicedienstleistungen und gut ausgebildetes Personal senkt
nicht nur direkte Kosten sondern verschlankt auch Prozesse und entlastet Bucher.
Die Außenwirtschaftsabteilung des BVMW präsentiert ihre
Kontaktbüros des internationalen BVMW Netzwerks
Die Außenwirtschaftsabteilung des BVMW präsentiert ihre Kontaktbüros im internationalen BVMW
Netzwerk. Gesprächspartner aus verschiedenen Ländern stehen am BVMW Stand als Ansprechpartner
zu Ihrer Verfügung, z.B. Repräsentanten aus Afrika, China, Brasilien, Polen, Schweiz, Ungarn.
Wir freuen uns auf Sie.
Ansprechpartnerin: Barbara Bonrath-Kaster
E-Mail: barbara.bonrath.kaster@bvmw.de
Sonja Sendzik
Barbara Bonrath-
Kaster
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SONDERVERANSTALTUNGEN
10.00 – 17.00 Uhr / Saal 3 / Ebene +1
„Jugend trifft Wirtschaft“
Schüler/-innen aus Gymnasien und Studenten/-innen Technischer Hochschulen treffen Wirtschaftsvertreter
verschiedener Branchen und informieren sich über Ausbildungs- und Karrierechancen in technischen Berufen.
12.00 – 18.00 Uhr / Bankettraum 1 / Ebene 0
Kooperationsbörse für produzierende Unternehmen
Mit Kurzvorträgen (5 – 8 Minuten) präsentieren sich jeweils 20 Unternehmen, um Kooperationen anzubieten.
1. Durchgang: 12.00 – 14.00 Uhr, 14.00 – 15.00 Uhr Kontaktgespräche
2. Durchgang: 15.00 – 17.00 Uhr, 17.00 – 18.00 Uhr Kontaktgespräche
12.30 – 16.30 Uhr / Ebene -1
SPEED–CONNECTION
Moderation: Bernd Reinshagen
SONDERVERANSTALTUNGEN
1. Durchgang: 12.30 – 13.30 Uhr
2. Durchgang: 14.00 – 15.00 Uhr
3. Durchgang: 15.30 – 16.30 Uhr
11.00 – 18.00 Uhr / Ebene 0
„Männer Handball hautnah erleben“
Der SC DHfK setzt die große Männerhandballtradition in Leipzig fort. 2 Aufstiege seit 2010 von der Oberliga bis in die 2. Bundesliga
sowie 2400 Zuschauer pro Heimspiel in der ARENA Leipzig zeigen, welche Begeisterung Männerhandball in der Stadt erfährt.
Mit ehrgeizigen Talenten und regional verbundenen Spielern im Team sowie einem lebendigem Netzwerk von Sponsoren und
Partnern, bietet der SC DHfK eine professionelle Plattform für zahlreiche Firmen aus der Region – gern auch für Ihr Unternehmen.
Standprogramm:
11.00 Uhr Autogrammstunde mit Spielern, Trainer und Aufsichtsratsmitglied Stefan Kretzschmar
11.45 Uhr Talkrunde mit Stefan Kretzschmar, Geschäftsführer Karsten Günther und Trainer Uwe Jungandreas
11.00 – 15.00 Uhr Spieler zum Kennenlernen
11.00 – 18.00 Uhr Torwandwerfen mit Gewinnspiel (u.a. Bundesliga Aktie im Wert von 500,00 €)
11.00 – 18.00 Uhr Einblicke in das Bundesligaprojekt sowie Beratung zu ihren Möglichkeiten im Partnernetzwerk des SC DHfK
Ihre Ansprechpartner vor Ort: Karsten Günther (Geschäftsführer), Ulrich Streitenberger (Spieler, Mitarbeiter
Marketing/Sponsoring), Jenny Bayger (Mitarbeiterin Marketing/Sponsoring)
10.00 – 18.00 Uhr / Ebene + 1
Kinderheim TABALUGA
Das TABALUGA Kinderheim schafft seit 1984 lebenswürdige Bedingungen für traumatisierte Kinder und Jugendliche.
Werden Sie jetzt Teil dieser Initiative und zeichnen Sie als Fördermitglied oder Spendengeber TABALUGA-Aktien und zeigen
damit ebenfalls gesellschaftliche Verantwortung. Der BVMW unterstützt bereits seit mehreren Jahren das
Kinderheim TABALUGA in Leipzig und hat eigens dafür einen Förderverein gegründet.
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Aktionen (5 – 10 Minuten)
12.00 Uhr – Plaza 1 / Ebene 0
13.00 Uhr – Plaza 2 / Ebene 0
14.00 Uhr – Plaza 3 / Ebene +1
Stand: 28.09.2012 – Änderungen vorbehalten.