CIHD Magazin 4 04/2008 - Chinesischer Industrie- und ...
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<strong>04</strong>│<strong>2008</strong> C – AKTIVITÄTEN <strong>CIHD</strong> 30<br />
Herr Wilfried Neuhaus-Galladé, Geschäftsführender Gesellschafter von JDN,<br />
bei der Vorstellung des Unternehmens<br />
Märkte im Wandel<br />
Von 1953 bis 1985 wurde fast ausschließlich<br />
der deutsche Bergbau bedient. Zu dieser Zeit<br />
lag der Exportanteil unter fünf Prozent.<br />
Heute exportiert JDN 70 % seiner Produkte in<br />
mehr als 90 Länder der Erde in über 70 verschiedene<br />
Branchen, 30 % gehen an die inländische<br />
<strong>Industrie</strong>. Dabei spielt der heimische<br />
Bergbau kaum noch eine Rolle.<br />
Globale Strategien<br />
Bereits ab Mitte der 60er Jahre erschloss man<br />
bei JDN weitere Märkte neben dem florierenden<br />
Bergbau. Dementsprechend wurde die<br />
Produktpalette um industrietaugliche, innovative<br />
Produkte erweitert, der Aufbau eines<br />
weltweiten Vertriebssystems begann. Zunächst<br />
mit international operierenden Handelshäusern,<br />
ab 1989 mit der ersten Tochtergesellschaft in<br />
den USA. Weitere folgten in Frankreich,<br />
Großbritannien <strong>und</strong> Singapur, unterstützt durch<br />
ein weltweites Distributorennetz.<br />
Standort, bevor der weitere Aufbau in den<br />
Bereichen Verkauf, Lagerhaltung, Kommissionierung<br />
<strong>und</strong> einer eventuellen Fertigung beginnt.<br />
Nach dieser Vorstellung schloss sich ein intensiver<br />
Erfahrungsaustausch der Teilnehmer an.<br />
Dabei beleuchteten Herr Dr. Norbert Knittlmayer<br />
<strong>und</strong> Herr Peter Monitor von RölfsPartner<br />
im Hauptvortrag der Veranstaltung die<br />
wirtschaftlichen, betrieblichen <strong>und</strong> rechtlichen<br />
Voraussetzungen eines erfolgreichen Engagements<br />
in China aus der Sicht des deutschen<br />
Mittelstands.<br />
Zum Ausklang des Abends konnten die Teilnehmer<br />
des Unternehmensstammtisches ihren<br />
Erfahrungsaustausch bei einem gemeinsamen<br />
Imbiss intensivieren <strong>und</strong> gezieltes Networking<br />
betreiben.<br />
Expansion<br />
Die Maßnahmen für eine weitere Expansion<br />
sind getroffen. Dazu gehören die Gründung<br />
von Tochtergesellschaften in Wachstums- <strong>und</strong><br />
Schlüsselmärkten (BRIC), eine marktspezifische<br />
Anpassung der Produktpalette sowie der<br />
Ausbau des weltweiten Vertriebs- <strong>und</strong> Servicenetzes.<br />
Doch gerade in diesen Ländern ist<br />
Vorsicht geboten. Deshalb gehört das Sichern<br />
von Marken- <strong>und</strong> Patentrechten sowie Domains<br />
zu einer der ersten Aufgaben. Danach<br />
erfolgt die Suche nach einem geeigneten