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CIHD Magazin 4 04/2008 - Chinesischer Industrie- und ...

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<strong>04</strong>│<strong>2008</strong> C – AKTIVITÄTEN <strong>CIHD</strong> 30<br />

Herr Wilfried Neuhaus-Galladé, Geschäftsführender Gesellschafter von JDN,<br />

bei der Vorstellung des Unternehmens<br />

Märkte im Wandel<br />

Von 1953 bis 1985 wurde fast ausschließlich<br />

der deutsche Bergbau bedient. Zu dieser Zeit<br />

lag der Exportanteil unter fünf Prozent.<br />

Heute exportiert JDN 70 % seiner Produkte in<br />

mehr als 90 Länder der Erde in über 70 verschiedene<br />

Branchen, 30 % gehen an die inländische<br />

<strong>Industrie</strong>. Dabei spielt der heimische<br />

Bergbau kaum noch eine Rolle.<br />

Globale Strategien<br />

Bereits ab Mitte der 60er Jahre erschloss man<br />

bei JDN weitere Märkte neben dem florierenden<br />

Bergbau. Dementsprechend wurde die<br />

Produktpalette um industrietaugliche, innovative<br />

Produkte erweitert, der Aufbau eines<br />

weltweiten Vertriebssystems begann. Zunächst<br />

mit international operierenden Handelshäusern,<br />

ab 1989 mit der ersten Tochtergesellschaft in<br />

den USA. Weitere folgten in Frankreich,<br />

Großbritannien <strong>und</strong> Singapur, unterstützt durch<br />

ein weltweites Distributorennetz.<br />

Standort, bevor der weitere Aufbau in den<br />

Bereichen Verkauf, Lagerhaltung, Kommissionierung<br />

<strong>und</strong> einer eventuellen Fertigung beginnt.<br />

Nach dieser Vorstellung schloss sich ein intensiver<br />

Erfahrungsaustausch der Teilnehmer an.<br />

Dabei beleuchteten Herr Dr. Norbert Knittlmayer<br />

<strong>und</strong> Herr Peter Monitor von RölfsPartner<br />

im Hauptvortrag der Veranstaltung die<br />

wirtschaftlichen, betrieblichen <strong>und</strong> rechtlichen<br />

Voraussetzungen eines erfolgreichen Engagements<br />

in China aus der Sicht des deutschen<br />

Mittelstands.<br />

Zum Ausklang des Abends konnten die Teilnehmer<br />

des Unternehmensstammtisches ihren<br />

Erfahrungsaustausch bei einem gemeinsamen<br />

Imbiss intensivieren <strong>und</strong> gezieltes Networking<br />

betreiben.<br />

Expansion<br />

Die Maßnahmen für eine weitere Expansion<br />

sind getroffen. Dazu gehören die Gründung<br />

von Tochtergesellschaften in Wachstums- <strong>und</strong><br />

Schlüsselmärkten (BRIC), eine marktspezifische<br />

Anpassung der Produktpalette sowie der<br />

Ausbau des weltweiten Vertriebs- <strong>und</strong> Servicenetzes.<br />

Doch gerade in diesen Ländern ist<br />

Vorsicht geboten. Deshalb gehört das Sichern<br />

von Marken- <strong>und</strong> Patentrechten sowie Domains<br />

zu einer der ersten Aufgaben. Danach<br />

erfolgt die Suche nach einem geeigneten

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