sportFACHHANDEL 3_2015 Leseprobe

AUSGABE IN DEUTSCH UND ENGLISCH! GERMAN AND ENGLISH EDITION! 

What to do against 

REPORT Frustrierte Verkäufer frustrated Sales Personnel SEITE 10 

Veteran of the Outdoor- 

MEINUNG Dausien spricht Industry says it clearly 

SEITE 48 

Report on Women 

TREND Frauen kaufen anders and Sports 

SEITE 42 

ZKZ 17598 

6.2.2015 

AUSGABE 3 

NEU 

JETZT AUCH ALS 

APP 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

HIER 

DOWN- 

LOADEN 

ISPO 15 

SEITE 6 – 8 

MESSEAUSGABE 2 

ALL THE 

ACTION 

News 

Analysen 

Statements 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 3,50 € 

100% WATERPROOF* 

DOWN JACKET 

DUE TO HIGH-PERFORMANCE CONSTRUCTION 

BRAND NEW Die Top-Produkte vom 

ersten Messetag von A-Z SEITE 57 

INTERVIEW Was Asics-CEO 

Alistair Cameron mit Haglöfs vorhat 

SEITE 24 

*WATER COLUMN: 5.000 MM, JIS L1092-B 

Winter ISPO: Halle A6, Stand 202 

WIE 

MINUS 45°C 

TEXAPORE DOWNSHELL 

TEC JACKET 

COME SEE OUR 

LATEST INNOVATION 

HALL B6 302/402

2 | INTRO 3.2015 

KNUT JAEGER 

Streitbar, visionär, aber 

immer im Geschäft 

Auch für hartgesottene Redakteure ist das ein schockierendes 

Erlebnis. Noch am Freitag Morgen – buchstäblich auf 

einer Rolltreppe im Gelände der Ispo Beijing – wurde Knut 

Jaeger ein fröhliches Wiedersehen gewünscht, bevor er sich 

mit seiner Frau Queenie nach Hong Kong davon machte. 

Dorthin, wo er lebte und noch am selben Tag starb. Ohne 

Vorwarnung. 

Jaeger war immer eine interessante Mischung aus schwäbischer 

Bauernschläue, globaler Weitsicht und durchaus auch Mut zur 

Konfrontation. Eine geballte Ladung, aus der etwas herauskam: 

Jaeger war mit seiner Firma Big Pack einer der Rädelsführer, die sich 

entschlossen, für die Outdoor-Branche in Deutschland und Europa 

eine eigene Outdoor-Messe zu gründen. Diese entstand seit 1994 

in Friedrichshafen und gedeiht seit dieser Zeit. Als Unternehmer, der 

auch über Jahre die Fachgruppe Outdoor leitete, verabschiedete er 

sich 2001 aus dem europäischen Geschäft und verkaufte Big Pack 

an die französische Lafuma-Gruppe. Wer ihn für einen Rentner hielt, 

der geschäftsmäßig nichts mehr im Sinn hatte, sollte sich ordentlich 

getäuscht haben. Mit Hilfe der Messe Friedrichshafen baute er 

seit 2006 die Messe Asia Outdoor in Nanjing auf. Sein Werk mag 

unvollendet sein, aber er zeigte einer ganzen Branche den Weg in 

Richtung Osten. Knut Jaeger wurde 72 Jahre alt. 

KNUT JAEGER 

Unexpected death of a 

visionary salesman 

Even for seasoned editors, the last meeting with Knut 

Jaeger was worth to be remembered. On Friday, Jan 30, 

we met him at Ispo Beijing – he was taking the escalator 

downwards and we upwards. We wished him and his 

energetic wife Queenie a safe trip home to the couple’s 

base in Hong Kong. We did not guess that Jaeger would 

die the very same night. 

Knut Jaeger was truly one of his Swabian tribe: a clever businessman. 

But there was more to him than just that. The man had visions 

on the future of the worldwide business and had no qualms to 

attack anyone who was in his way. The founder of the outdoor 

company Big Pack, which he sold to the Lafuma Group in 2001, was 

always busy to push the European outdoor industry forward. 

In 1994, his brand and a couple of others decided to move out from 

the Ispo and to pitch up their tents in Friedrichshafen, the city which 

hosts the OutDoor show. After selling his company to Lafuma, 

Jaeger started a new life and explored China along with his wife. He 

discovered new business opportunities. Together with the Messe 

Friedrichshafen and other partners, he built up a new trade show designed 

for the Chinese and Asian markets – Asia Outdoor. The show 

premiered in 2006. Perhaps, Jaeger’s life achievement is yet to be 

accomplished, since he showed an entire industry the way to the Far 

East. Knut Jaeger was 72 when he died in Hong Kong on Jan. 30. 

… PERSONEN 

… FIRMEN 

IN DIESER AUSGABE … 

Marta Beltramello 6 

Hilmar Bolle 14, 18 

Markus Britsch 11, 16 

Alistair Camaron 24, 25, 28, 29 

Ulrich Dausien 12, 16, 48, 49, 52, 53 

Marion Dockal-Kurz 32, 33 

Angelo Gotti 6 

Wolfgang Helmberger 13, 17 

Thomas Hieble 12, 17 

Herbert Horelt 14, 19 

John Jansen 6 

Katsumi Karo 29 

Jan Klöcker 41 

Nils Klöcker 41 

Barry Kooijmans 34, 35 

Peter Korver 34, 35 

Franz Kroha 6 

Bernd Kullmann 6 

Thomas Lange 13, 18 

Philipp Lahm 6 

Emiel Lathouwers 20 

Karen Laubach 42, 44 

Ulrike Luckmann 42, 44 

Kathrin Ludescher 32, 33 

Magnus Malin 32, 33 

Wolfram Mannherz 22 

Ed Miliband 32, 33 

Susanne Puello 12, 16 

Bertrand Ragonneau- 

Flemming 14, 19 

Harald Sauer 32, 33 

Martin Schoenemeyer 11, 16 

Rainer Schramm 23 

Barbara Teiber 32, 33 

Stéphane Tenailleau 20 

Roberto Zambelli 7 

Acushnet Company 34, 35 

Adidas 22, 41 

Airex 41 

Allsport 33 

Angerer 41 

ANWR Garant Nederland 35 

ANWR Group 34 

Arc‘teryx 20 

A. S. Adventures 20 

Asics-EMEA 24, 28 

Astore 20 

AVOZ 6 

Bever 20 

Billabong 40 

Blue Tomato 40 

Brunotti 22, 34, 35 

BSI 7 

Burton 40 

Camel Active Footwear 23 

Carinthia 6 

Coach 34, 35 

Christopeit 41 

Cotswold Outdoor 20 

DC 40 

Der Outdoor Laden 41 

Deuter 6 

EK Servicegroup 34, 35 

Element 40 

Engelhorn 6 

Erima 22 

Euretco 34, 35 

European Outdoor Group 6 

Eybl 33 

Fair Play 34, 35 

Fila Korea 34, 35 

Footjoy 34, 35 

Gabor Footwear GmbH 23 

Haglöfs 14, 19, 24, 28 

Handelsverband Deutschland 40 

Head Germany GmbH 23 

Hertie 41 

Hi-Tec 34, 35 

Hudora 41 

Intersport-Akademie 11, 16 

Intersport 6, 34, 35 

Intres 34, 35 

Jack Wolfskin 39, 41, 48, 52, 53 

Julbo 14, 19 

Kabooki 23 

Kask 6 

Katsumi Kato 25 

Keen 6, 13, 18 

Lego Group 23 

Legowear 23 

Lion Capital 20 

Li Ning 34, 35 

Lorpen 20 

McTrek 12, 16, 48, 49, 52, 53 

Mirae Asset Private Equity 34, 35 

Montane 6 

Neckermann 41 

Nike 34, 35, 41 

Nikita 40 

Nora Pure Sports 32, 33 

O’Neill 40 

Oracle 11, 16 

Otto-Versand 40 

Overkill 46, 47 

PAI 20 

Puma 34, 35 

Quelle 41 

Reebok 22, 41 

Rip Curl 40 

Rose Biketown München 40 

Rossignol Group 14, 18 

Roxy 40 

Runnersworld 34, 35 

Salu Handels GmbH 32, 33 

Schildkröt 41 

Schneehaserl 32 

Schöffel 13, 17 

Sine 48, 52 

Singing Rock 6 

Sixtus 6 

Skins 12, 17 

Sport Babel 41 

Sport 2000 6, 32, 33, 35 

Sport Eybl & Sport Experts AG 32, 33 

Sports Direct 32, 33 

Sport Scheck 6 

Sports Trade Marketing 

International 6 

Sport Schuster 6 

Stadium 40 

Transa Backpacking 6 

Ternua Group 20 

The Nomad Company 34, 35 

Titleist 34, 35 

Traunstein Sportartikel GmbH 32, 33 

Trigema 41 

Vaude 20 

Vist 7 

Volcom 40 

Winora 12, 16 

Xenofit 11, 16 

Yeah! 49, 53 

Abisko GTX ® 

Unser Top-Winterstiefel geht mit der richtigen – warmen und trittsicheren – 

Ausstattung durch Eis und Schnee: Schnürbarer Thermo-Innenschuh, neues, 

warmes G-LOFT ® FIT (Foot Insulation Technology) Futter, wasserdichte GORE-TEX ® 

Ausstattung und rutschhemmende IceGrip Sohle. Der perfekte Begleiter für 

mehrtägige, fordernde Schneeschuh- und Wintertrekkingtouren – 

auch bei extremen Temperaturen bis hin zu -45°C! 

WWW.HANWAG.DE

100% WATERPROOF* 

DOWN JACKET 

DUE TO HIGH-PERFORMANCE CONSTRUCTION 

*WATER COLUMN: 5.000 MM, JIS L1092-B 


TEC JACKET 

COME SEE OUR 

LATEST INNOVATION 

HALL B6 302/402

3.2105 

INHALT | CONTENT | 5 

Außen kalt, 

innen knusprig 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sport-fachhandel.com 

Schön kalt ist es – endlich! 

Pünktlich zur ISPO präsentiert 

sich auch der Winter von seiner 

schönsten Seite – und das nicht 

nur in den Messehallen. Für ein 

rundum zufriedenstellendes 

Wintergeschäft kommt der 

Wetterumschwung aber leider zu 

spät: Rainer Schramm, Geschäftsführer 

von Head Deutschland, 

beispielsweise schätzt, dass der 

Handel im Jahr 2014 mit Skihartware 

ein Umsatzminus von 15 bis 20 Prozent 

hinnehmen musste. „Nach unseren internen 

Erhebungen konnten in Deutschland noch rund 

330.000 Paar Ski abgesetzt werden nach ca. 

390.000 im Jahr 2013. Bei Skischuhen waren es 

340.00 Paar nach fast 410.000 im Jahr zuvor.“ 

Die gute Nachricht: Der Sport-Multi konnte bei 

den Preisen ein Plus von 4,5 Prozent durchsetzen. 

Wenn alle in der Branche – auf Herstellerwie 

auf Händlerseite – auf Begehrlichkeit statt 

Preis setzen würden, wäre in Zukunft manches 

einfacher im Wintersportgeschäft. 

In den Hallen ging es dagegen heiß her am 

ersten Messetag. Klar, Fernanda Brandão war 

zu Gast auf der Health & Fitness Bühne. In den 

Gängen und an den Ständen dominierte aber 

erneut das große Thema: Darf sich ein Hersteller 

aussuchen, über welche Händler und unter 

welchen Bedingungen er seine Produkte 

verkauft 

Erfolgreiche und weniger erfolgreiche Versuche 

einer selektiven Distribution gibt es mittlerweile 

viele. Genauso groß sind aber auch die Ängste 

der Händler: Der Bundesverband Onlinehandel 

hat herausgefunden, dass 56 Prozent der 

befragten Händler „Wachstum nicht mehr 

für möglich halten“ und für 31 Prozent gar 

die „Zukunft bedroht ist“. Dass es sich hierbei 

BRENNPUNKT 

Was tun gegen Verkäuferfrust // 

What to do against frustrated 

sales personnel 10 

INDUSTRIE 

ISPO-News 6 

Outdoor 20 

Mixed 22 

Österreich // Austria 32 

International 34 

COVERFOTO: JACK WOLFSKIN 

6 – 9 

INSIDE 

Meinung // Comment 36 

SFH App 38 

Impressum 84 

FACHHANDEL The World of Retail 40 

BRAND NEW ISPO-Highlights from A – Z 57 

STELLENMARKT Job Market 82 

PERSONALIEN Particulars 87 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


Jetzt auch als App mit 

NEUPersonalisierungs- und 

Push-Funktion. Hier downloaden 

oder: sport-fachhandel.com/app 

nicht nur um Schwarzmalerei, sondern um 

fundierte Zusammenhänge handelt, zeigen 

weitere Einschätzungen wie: 73 Prozent glauben, 

dass die Angebotsvielfalt im Online-Handel 

abnehmen, 48 Prozent gehen davon aus, dass 

die Preise für Endkunden steigen und 63 Prozent 

sind sich sicher, dass die Hersteller ihr 

Angebots-Monopol ausbauen würden, sollten 

die Pläne vieler Hersteller umgesetzt werden 

können. 

Vielleicht gilt hier einfach das gleiche wie im 

Wintersport: zusammensetzen und gemeinsam 

nach Lösungen suchen! 

Herzlichst, 

Andreas Mayer 

To our international readers: 

All articles of today’s Special Edition of 

sportFACHHANDEL, celebrating Day 2 of 

ISPO, are again also available in English, 

t00. Please enjoy our special service and 

have a successful fair!

6 | ISPO | News 3.2015 

Kask: Sporthelm 

mit Merino 

Innovation, Technologie und 

Design“ hat sich ein neuer italienischer 

Spezialist für Sporthelme 

aufs Visier geschrieben: 

Kask (Bergamo) feiert auf der 

ISPO Premiere. Kask wurde 

2004 aus der Taufe gehoben 

und produziert in Norditalien, 

dem Mekka für viele Helmund 

Sportschuhhersteller. 

CEO ist Angelo Gotti, der die 

Distribution jetzt europaweit 

ausbauen will. Ansprechpartner 

dafür ist Marta Beltramello. 

Die neue Kask Snow Collection 

2016 richtet sich an Skikunden, 

Bergsportler, Reitfans sowie 

Industrie und die Sicherheitsbranche. 

Die Innenausstattung 

der Helme ist mit 100-Prozent 

Merinowolle aus Italien sicherlich 

ein neuer Bequem- oder 

auch Nachahmungsfaktor. 

Kask: Sports Helmet 

with Merino 

“Innovation, technology and 

design” is the motto of a 

new Italian expert for sports 

helmets, Kask (Bergamo). It 

celebrates its premiere on 

the ISPO. Kask was founded 

in 2004 and has produced 

in Northern Italy, a Mecca of 

the sports shoes and helmet 

manufacturers, since then. 

The CEO Angelo Gotti intends 

to expand the distribution 

all over Europe. The contact 

person is Marta Beltramello. 

The new Kask Snow Collection 

2016 is designed for skiers, 

mountaineers, equestrians as 

well as for industrial workers 

and security employees. The 

helmets are padded with 100% 

merino wool from Italy – a 

comfort that will surely find 

fans and imitators. 

Tagesaktuelle News und 

wöchentlicher Newsletter: 


EUROPEAN OUTDOOR GROUP 

Neue Mitglieder, 

frisches Personal 

Die Führung der Hersteller-Vereinigung European 

Outdoor Group (EOG) gab auf der Ispo die 

Ergebnisse ihrer jährlichen Generalversammlung 

bekannt: Neuer Vize-Präsident ist John Jansen, Europa-Chef 

von Schuhanbieter Keen. In dieser Funktion 

löst er den langjährigen Deuter-Geschäftsführer 

Bernd Kullmann ab, der dem Vorstand noch 

ein weiteres Jahr erhalten bleiben wird. 

Zur Generalversammlung in München hatten 

erstmals auch Händler Zutritt. Als neue Mitglieder 

auf Seite des Einzelhandels wurden begrüßt: 

Intersport, Sport Scheck, Sport 2000, Sports 

Trade Marketing International, Sport Schuster, 

Transa Backpacking und Engelhorn. Auch weitere 

Industriemarken wurden für die aktive Mitarbeit 

in der EOG mobilisiert: Carinthia, Montane, Singing 

Rock sowie die tschechische Herstellervereinigung 

AVOZ. 

Als wichtiges Einzelprojekt wird die EOG die erste 

European Week of Sports unterstützen. Vorgesehen 

ist dabei auch ein Outdoor-Tag, der am 11. September 

stattfinden soll. 

SIXTUS 

Lahm steigt in die 

Sportartikel-Branche ein 

Fußball-Weltmeister Philipp Lahm engagiert sich 

unternehmerisch in der Sportbranche. An diesem 

Donnerstag verkündete er auf der Ispo, dass er nun 

Gesellschafter beim Pflegemittel-Hersteller Sixtus 

ist. Wie viele Anteile der 31-Jährige neben dem 

bisherigen Alleingesellschafter Franz Kroha übernimmt, 

wurde nicht verraten. Der 

ehemalige Kapitän der deutschen 

Nationalmannschaft erläuterte 

den Schritt damit, dass er für 

seine berufliche Zukunft plane, 

die er sich auch mit Engagement 

außerhalb der Fußball-Szene 

vorstellen kann. 

EUROPEAN OUTDOOR GROUP 

New Member, 

Fresh Personnel 

The executives of the producer association European 

Outdoor Group (EOG) presented the results 

of the Annual General Assembly on the ISPO – the 

new Vice-President is John Jansen, Managing 

Director Europe of the shoe producer Keen. He 

follows the long-serving CEO of Deuter, Bernd 

Kullmann who will remain a member of the 

Management Board for one year. 

The General Assembly in Munich was open 

for retailers as well for the first time. New members 

of the retail sector are: Intersport, Sport 

Scheck, Sport 2000, Sports Trade Marketing 

International, Sport Schuster, Transa Backpacking 

and Engelhorn. Additionally, the group 

succeeded in mobilising further industrial brands 

for active involvement: Carinthia, Montane, 

Singing Rock and the Czech producer association 

AVOZ. 

An important single project of the DOG is the 

support of the first European Week of Sports. In this 

context, an outdoor day is scheduled for September 

11, 2015. 

SIXTUS 

Diskutierten die Perspektiven im 

Outdoor-Geschäft: (v.l.n.r) EOG- 

Vizepräsident John Jansen, Ispo- 

Chef Klaus Dittrich, EOG-Präsident 

Rolf Schmid sowie Stefan Herzog, 

Geschäftsführer von Sport Scheck. 

Discussing the outdoor business´ 

prospects – (f.l.t.r.) EOG Vice- 

President John Jansen, ISPO-Boss 

Klaus Dittrich, EOG President Rolf 

Schmid and Stefan Herzog, Managing 

Director of Sport Scheck. 

Lahm enters the sports 

goods industry 

Football World Champion Philipp Lahm does 

business in the sports goods industry. On this 

Thursday on the ISPO, he announced that he is now 

shareholder of the care product producer Sixtus. 

The 31-year old footballer did not mention how 

many shares he will take over from the former sole 

owner Franz Kroha. The ex-captain of 

the German National Football Team explained 

that he is planning his professional 

future at the moment and that 

he can certainly imagine an occupation 

beyond the world of soccer. 

Football World Champion Philipp Lahm at 

yesterday‘s press conference on the ISPO.

3.2015 

News | ISPO | 7 

BSI 

Fußball und Wassersport 

kurbeln die Geschäfte an 

Auf der ISPO ließ die Führung des Bundesverbandes 

der Deutschen Sportartikel-Industrie (BSI), 

das letzte Jahr Revue passieren. Positives gab es aus 

der Welt des Fußballs berichten: das Deutschland-Trikot 

verkaufte sich 3 Millionen Mal; das komplette 

Volumen an Fußball-Shirts belief sich auf rekordverdächtige 

8 Millionen Stück. Auch der offizielle WM- 

Ball rollte im Handel gut und wurde 14 Millionen Mal 

über die Ladentheken geschoben. 

Daneben wurde besonders das Thema „Sport in der 

Stadt“ hervorgehoben, wo es positive Entwicklungen 

zu verbuchen gibt. Dazu zählt vor allem die rasante 

Entwicklung von City-Läufen, Stadt-Marathons und 

ganz besonders Triathlon: Die in Verbänden organisierte 

Zahl der Dreikämpfer erhöhte sich von 24.666 

im Jahr 2004 auf 53.788 im vergangen Jahr. Die 

Pro-Kopf-Ausgaben der Triathleten in Deutschland 

werden jährlich auf 2500 Euro geschätzt. 

VIST 

Erfolgreiches Comeback 

Der extravagante italienische Wintersportspezialist 

Vist hat mit seiner Junior-Skibindung den 

ISPO-Award in der Kategorie Ski – Rental & Service 

Equipment gewonnen. Die Bindung umfasst einen 

neuen Einrastmechanismus und einen regulierbaren 

Ski-Stopper, der sich verschiedenen Ski- und 

Schuhgrößen anpasst. Ein Zahnradmechanismus aus 

Kunststoff erlaubt eine kinderleichte Montage ganz 

ohne Schraubenzieher. Dank eines Hebels ist es möglich, 

die Position von Vorderbacken und Fersenautomaten 

im Nu zu verändern, so dass sich die Bindung 

auch hervorragend für den Verleih eignet. „In der 

Vist-Kollektion fehlte noch eine Bindung für junge 

Skifahrer”, erläutert Roberto Zambelli, seit über 

zehn Jahren Produktionsleiter von Vist Tech. „Neben 

technisch innovativen Lösungen, für die wir bereits 

zwei Patente angemeldet haben, spielten das Gewicht 

und die Kosten eine große Rolle, um die Anforderungen 

der Skifahrer von heute so gut wie möglich zu 

erfüllen. Wir sind sicher, dass die Bindung auf der 

ISPO großen Anklang bei Fachpublikum und 

Skifahrern finden wird.” 

BSI 

Football and water sports 

stimulate sales 

The Federal Association of the German 

Sporting Goods Industry (Bundesverband 

der Deutschen Sportartikel-Industrie 

BSI) presented the review of the 

last year on the ISPO. The Association 

reported positive results in the category 

soccer –3 million shirts of the National Team were 

sold last year. The total amount of sold soccer shirts is 

record-breaking 8 million items. A further successful 

article was the official World Cup football – 14 million 

pieces went on sale. Furthermore, the BSI focussed on 

the subject “Sports in the City” which developed positively. 

This includes, above all, the rapid development of 

city runs, city marathons and, in particular, triathlon. 

The number of triathletes organised in associations 

increased from 24.666 in the year 2004 to 53.788 in the 

last year. The average annual spending per capita of the 

triathletes in Germany is estimated at 2500 Euros. 

VIST 

Succesfull comeback 

The extravagant Italian winter sports specialist Vist 

won the ISPO Award in the category ski with its junior 

ski binding. The binding has a new snap-in 

mechanism and an adjustable ski stopper 

which can be adjusted to different ski and 

shoe sizes. A gearwheel mechanism from 

plastic allows for easy mounting without 

screwdriver. Due to a little lever, it is possible 

to quickly change the position of the 

front jaws and the automatic heel bracket. 

This way, the binding is also perfect for 

rental business. Roberto Zambelli, the 

Production Manager of Vist Tech for ten 

years, explains, “Our Vist collection lacked 

a binding for young skiers. Apart from 

innovative technologies, which are already 

registered for patent, the weight and the 

costs are of great importance in order to 

fulfil the requirements of the skiers of 

today as well as possible. We are sure that the binding 

will be very well received by the expert audience and 

the skiers at the ISPO.” 

Die Führungsetage 

des Bundesverbandes 

der Deutschen 

Sportartikelindustrie auf der 

ISPO. 

The leadership of the Federal 

Association of the German 

Sporting Goods Industriy on 

the ISPO. 

© PatitucciPhoto 

« Mehr Zeit 

für dich» 

Mehr Zeit für dich – mit dem Katadyn Base Camp Pro 10L 

Der neue Katadyn Base Camp Pro 10L filtert dank dem Ultra Flow Element bis zu 2 Liter 

Wasser pro Minute – und dies ohne zu pumpen. 350 Gramm die in jedes Reisegepäck passen. 

www.katadyn.com 

Besuche uns auf der ISPO München in der Halle A6, Stand 524

8 | ISPO | News 3.2015 

Der alte und der neue Chef der 

internationalen Sport 2000: 

Wolfgang Schnellbügel (links) 

und Harold Rubrech. 

The old and the new boss of 

Sport 2000 International: 

Wolfgang Schnellbügel (left) 

and Harold Rubrech. 

TOP 20 Ranking 2014 

SPORT 2000 

Wachstum dank 

neuer Mitglieder 

Supplier Turnover 2014 Rank 2014 Rank 2013 Rank 2012 

Adidas 1 1 1 

Nike 2 2 2 

Asics 3 3 4 

Salomon 4 5 6 

Puma 5 4 3 

Jako 6 6 7 

Jack Wolfskin 7 7 5 

Campagnolo 8 10 18 

Lowa 9 8 8 

Erima 10 13 11 

Schöffel 11 11 10 

Meindl 12 14 12 

Vaude 13 9 13 

Fjällräven 14 19 27 

Icepeak 15 15 21 

Brooks 16 17 19 

Mammut 17 12 9 

Salewa 18 26 23 

The North Face 19 16 15 

Deuter 20 27 25 

QUELLE: SPORT 2000 

Der Händlerverbund Sport 2000 konnte an diesem 

Donnerstag angesichts der schlechten Wetterlage 

im vergangenen Jahr zufriedenstellende Zahlen 

vorlegen. Der Einzelhandels-Umsatz stieg um 3,9 

Prozent auf brutto 1,67 Mrd. Euro. Das entspricht einem 

geschätzten Marktanteil von knapp 23 Prozent. 

Der Umsatz aus der Zentralregulierung (centralized 

invoicing) stieg um 9,2 Prozent. Diese Zahlen beziehen 

sich ausschließlich auf deutsche Händler. 

Insgesamt konnte sich die Mainhausener Gruppe 

über eine positive Mitgliederentwicklung freuen: 

In 2014 entschieden sich 70 Unternehmen, dem 

Verbund beizutreten, wodurch die Gesamtzahl der 

angeschlossenen Firmen auf 805 anstieg. Bis Ende 

nächsten Jahres sollen es 900 Partnerhändler sein. 

Nicht zuletzt wegen der schwierigen Wetterverhältnisse 

im vergangenen Jahr war nicht alles rosig: 

Die Skiumsätze lagen um 17 Prozent unter Vorjahr 

und die Erlöse mit Skiboots lagen um 12,2 Prozent 

abseits der Piste. Insbesondere das maue Stiefelgeschäft 

„hat sehr wehgetan“, wie Geschäftsführer 

Andreas Rudolf die Lage beschreibt. 

Nach neun Jahren an der Spitze der Sport 2000 

International will sich Wolfgang Schnellbügel einer 

neuen beruflichen Herausforderung 

stellen. Der 

56-Jährige wechselt in seine 

Wahlheimat Frankreich. Er 

amtiert bis zur Generalversammlung 

der Gruppe im 

April. Ab 1. Mai übernimmt 

Harold Rubrech die Geschäftsführung. 

Der 48-Jährige diente 

zuletzt der Intersport 

Deutschland als Mitglied 

der Geschäftsleitung 

zuständig für Marketing 

und Multi-Channel. Bereits 

von 1994 bis 1997 stand Rubrech 

bei der Sport 2000, 

seinerzeit als Marketingleiter, 

in Lohn und Brot. 

PFEILE: © ISTOCKPHOTO.COM/RUSSEL TATE 

Insbesondere die Fußball- 

Lieferanten konnten in der 

Hitliste der Sport 2000 im 

letzten Jahr punkten. 

Football suppliers in 

particular led the ranking of 

Sport 2000 retailers in the 

last year. 

SPORT 2000 

New members 

generate growth 

The retailer association Sport 2000 has reported 

satisfying sales figures on this Thursday, despite the 

unfavourable weather conditions in the last year. 

The gross turnover of the retail sector increased by 

3.9 percent to EUR 1.67 billion; this corresponds to a 

market share of almost 23 percent. The sales of centralized 

invoicing rose by 9.2 percent. These figures 

refer exclusively to German retailers. 

In general, the group situated in the German town 

Mainhausen is pleased with the positive membership 

development. 70 companies decided to join the 

group in 2014 and thus, the total amount of partner 

companies ascended to 805. It is intended to increase 

the number to 900 until the end of the year. 

Not least due to the difficult weather conditions in 

the last year, not everything was positive – the sales 

of skis dropped by 17 percent, in comparison with the 

previous year and ski boots decreased by 12.2 percent. 

“The bad results of ski boots were particularly painful”, 

Andreas Rudolf summarizes the situation. 

After nine years in the top executive position of Sport 

2000 International, Wolfgang Schnellbügel wants 

to accept a new professional challenge. The 56-year 

old Mr. Schnellbügel is going to move to his adoptive 

home France. He holds office untill the genaral 

assembly of the group in April. As of May 1, 2015, 

Harold Rubrech is the new Managing Director. 

The 48-year old Mr. Rubrech previously worked 

for Intersport Deutschland as member of the 

Executive Board and was responsible for marketing 

and multi-channel distribution. Mr. Rubrech had 

been employed by the Sport 2000 group as head of 

marketing already between 1994 and 1997. 

Stellten sich den Fragen der Journalisten: (v.l.n.r.) die 

Sport-2000 Geschäftsführer Andreas Rudolf und Hans- 

Hermann Deters sowie Marketingleiter Hans Allmendinger. 

Facing the questions of the journalists: (f.l.t.r.) the Managing 

Directors of Sport 2000 Andreas Rudolf and Hans-Hermann 

Deters as well as Hans Allmendinger, Head of Marketing. 

© FOTOS: SPORT 2000

DISCOVER 

THE BACKLAND 

ABSOLUT NATÜRLICHE BEWEGUNGSFREIHEIT BEIM 

AUFSTIEG, ÜBERRAGENDE KONTROLLE BEI DER ABFAHRT, 

ULTIMATIVER KOMFORT BERGAUF UND BERGAB. 

BACKLAND MIT MEMORY FIT 

DER NEUE TOURENSCHUH VON ATOMIC 

ATOMIC.COM

10 | BRENNPUNKT | Verkäufer 3.2015 

ERFOLGSENTSCHEIDEND IST, SEINE MITARBEITER GEZIELT ZU FÖRDERN 

Was tun gegen 

Verkäuferfrust 

An der Verkaufsfront brodelt es. Immer häufiger gehen Verkäufern Mut und Motivation verloren. Viele fühlen 

sich jedoch unterbewertet und nicht hoch genug geschätzt oder unterstützt. Dabei ist das Personal im Geschäft 

nicht selten erfolgsentscheidend. Wissen und Know-how an der Schnittstelle zum Kunden sind und bleiben von 

elementarer Bedeutung für die Kundenbindung – und Umsatzentwicklung. Was sind Ihnen Ihre Verkäufer wert 

Text: Nicolas Kellner 

© ISTOCKPHOTO.COM/GLOBALSTOCK 

Wir i werden nicht mehr ernst genommen“, 

lautet wohl der am häufigsten zu hörende 

Vorwurf vieler Verkäufer in unserer 

Branche. Es gehe nur noch ums schnelle Verkaufen, 

ums Durchreichen der Ware. Der Quadratmeter- 

umsatz muss stimmen, die Seele des Verkäufers 

leidet. Und 

das schlägt nicht nur aufs Gemüt durch, 

sondern kann sich auf das Verkaufsgespräch direkt 

auswirken. Denn: „Wir müssen oft genug nicht nur 

beraten, sondern auch erahnen, was der Kunde will, 

was zu ihm 

passt“, meint ein Sportverkäufer aus 

einer großen Sportschuhabteilung in München. 

Und wenn das nicht mehr gewährleistet ist, können 

die Folgen 

fatal sein. 

Ein guter Verkäufer erkennt seinen Kunden und 

berät ihn entsprechend seinen Bedürfnissen. Dabei 

kann es auch mal länger dauern, ohne möglicher- 

weise zum 

Kaufabschluss zu kommen. Hauptsache, 

der Kunde ist zufrieden, dann kommt er vielleicht 

wieder. Menschenkenntnis und Produktwissen 

sind dafür unverzichtbar. Gerade älteres Personal 

ist dabei von unschätzbarem Wert. „Wir haben 

natürlich Entwicklungen gesehen und wir können 

auch angebliche Innovationen ganz gut ein- 

schätzen“, meint ein anderer Sportschuhverkäufer, 

der inzwischen auch nicht mit allem, was von der 

Industrie als neu verkauft wird, zufrieden gestimmt 

werden kann. „Oft handelt es sich gerade mal um 

neue Farben“, meint der langjährige Fachmann. 

Und nicht jede neue vermeintliche Technik bringe 

wirklich einen neuen Nutzen mit sich oder biete 

echte neue Verkaufsargumente. 

Heißt: Gute Verkäufer übernehmen nicht alles 

leichtgläubig, was die Industrie erzählt und reichen 

es weiter – der Endverbraucher bekommt auch 

© INSTITUT DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT, KÖLN; ORACLE, INTERSPORT, KEEN, WINORA


Verkäufer | BRENNPUNKT | 11 

einmal Alternativen vorgeschlagen. Gewiefte 

Verkäufer können nicht nur beraten, sondern auch 

empfehlen. Egal ob Textil, Hartware oder Schuhe, 

wer außerdem selber noch aktiv ist und weiß, wie 

man ein Zelt aufbaut oder welcher Schuh bei 

welchen Anforderungen auch wirklich durchhält, 

der kann punkten. Ob das jedoch heute noch 

angesagt ist in der schnelllebigen Zeit, in der 

offenbar nur Schnäppchen und Preis zählen, wird 

von manchem Händler und Verkäufer bezweifelt. 

Aushilfskräfte werden schnell und billig angelernt 

und sollen überzeugen. Das kann nicht funktionieren, 

wissen die alten Hasen am Verkaufstresen. Und 

das demotiviert zusehends. 

Für Markus Britsch, seit 25 Jahren in der Branche 

und Leiter der Intersport-Akademie, liegt 

einer der Gründe dafür auf der Hand: „Leider erhält 

das Berufsbild nicht immer die Anerkennung, 

die ihm gebührt. Vielen ist nicht bewusst, welche 

Vielfalt diesen Beruf ausmacht. Gerade in unserer 

Branche muss ein Mitarbeiter sehr breites und 

tiefes Know-how haben. In vielen Intersport- 

Geschäften wird nach Erlebniswelten verkauft, das 

heißt, der Mitarbeiter muss über Produktkenntnisse 

in allen drei Hauptsegmenten Textil, Schuhe, 

Hartware verfügen, zudem sprachgewandt sein und 

die Raffinessen des Verkaufens beherrschen.“ 

„Damals wie heute sind die Qualitäten eines Verkäufers 

ausschlaggebend für einen guten Umsatz. 

Die Anforderungen an das Verkaufspersonal sind 

heute allerdings höher“, ergänzt Xenofit-Verkaufsleiter 

Martin Schoenemeyer. Die fachliche 

Kompetenz sei zwar zweifellos die wichtigste 

Voraussetzung, heute gehe es aber zusätzlich noch 

darum, den interessierten Kunden direkt nach der 

Beratung davon zu überzeugen, die Ware sofort 

63 % 36 % 

© ISTOCKPHOTO.COM/JUSTINROQUE 

Waren im Laden 

kaufen und mit 

nach Hause nehmen 

und nicht online zu Hause am Schreibtisch zu 

kaufen. Exklusivität und Gebietsschutz gehören zur 

Vergangenheit seit Beginn des Internet-Zeitalters. 

Also muss auch eine persönliche Komponente den 

Anstoß zum Kauf auslösen. 

Vor diesem Hintergrund lesen sich die Ergebnisse 

aus einer aufwändigen und hochaktuellen Studie 

(„Commerce Anywhere“) des weltweit agierenden 

IT-Giganten Oracle zum Thema elektronischer 

versus stationärer Handel um so interessanter. Der 

Netzwerk- und Softwareanbieter hat sich nämlich 

auch die Entwicklungen und Tendenzen in einzelnen 

Ländern angeschaut – auch in Deutschland mit 

der Schlussfolgerung: „Hintergrundinformationen 

und Produktdetails werden für den deutschen 

Verbraucher immer wichtiger.“ Damit steige der 

Druck auf den Handel, diesen Bedürfnissen nachzukommen, 

sagen die Autoren der Studie. 

67 Prozent würden das Produkt an sich als zentrales 

Element beim Einkauf sehen. Die Studienergebnisse 

unterstreichen diesen Fokus. Elementar sei dabei 

die Verfügbarkeit der gewünschten Ware. Hoch >>> 

Waren online kaufen 

und nach Hause 

liefern lassen 

Hochinteressant: Eine 

Studie des IT-Riesen Oracle 

zeigt, dass 63 Prozent der 

Konsumenten in Deutschland 

immer noch am liebsten im 

Laden kauft, weil sie dort 

Beratung und Kompetenz 

erwartet. Für Händler und 

Verkäufer sollte dieses 

Ergebnis Ansporn sein. 

THIS IS YOUR DAY 

HOLMENKOL Ski Tour Wax 

HOLMENKOL Ski Tour Wax – Your license to win. www.holmenkol.com 

ISPO A5 / 110 

Photographer: Ben Wiesenfarth


DIE FAKTEN 

Verkaufdruck, 

billige Aushilfskräfte 

und 

geringe Wertschätzung 

demotivieren 

Fachverkäufer 

Produktkenntnisse 

in zu 

vielen Segmenten 

sind nötig. 

Kunden nutzen 

das Internet als 

Meinungsbildner, 

mit dem der 

Verkäufer konkurrieren 

muss 

Hersteller haben 

das Problem 

bzw. die Herausforderungen 

von 

Produkt-Knowhow, 

Wissensvermittlung 

und 

Technikunterstützung 

erkannt 

und wollen 

zusätzlich Unterstützung 

liefern 

spannend ferner: Auch wenn „Commerce 

Anywhere“ auf dem Vormarsch sei: Deutsche 

Verbraucher lieben es nach wie vor, in Geschäften 

einzukaufen (63 Prozent). Lediglich 36 Prozent 

bevorzugen den Online-Einkauf. 

Damit ist klar, dass der Einzelhandel in 

Ladengeschäfte und Angestellte investieren 

muss – allem voran in die Glaubwürdigkeit und in 

den Zugang zum Produkt. Und genau hier kommt 

das Verkaufspersonal ins Spiel. So gaben auch in 

der Oracle-Studie zwar 55 Prozent der Befragten 

an, dass es ihnen egal sei, ob sie beim Kauf eines 

Produktes beraten wurden oder nicht – immerhin 

fast die Hälfte gibt aber sogar mehr Geld aus, wenn 

der Einkauf mit Unterstützung eines Kundenberaters 

stattfindet. „Hier liegt eine Chance für Händler, 

dieses Verhältnis umzukehren, indem sie das Personal 

in Richtung Profitabilität und Produktivität 

schulen“, erklärt Oracle. Und hier kommt natürlich 

das Thema Technik als verkaufsberatendes Tool ins 

Spiel: Könnten Kunden und Personal beispielsweise 

auf die gleiche Technologie zugreifen, werde ein 

positiver und deutlich individuellerer Austausch 

möglich, meint der Technikgigant. Alle Beteiligten 

profitierten von den gleichen und korrekten 

Informationen. 

Die Bedeutung von Technik im Verkaufsgespräch 

hat Winora früh verstanden und umgesetzt. „Die 

Produktpräsentation ist in den vergangenen Jahren 

deutlich emotionaler geworden. Früher war alles viel 

steriler und technischer, heute hingegen wollen wir 

ein Einkaufserlebnis schaffen“, erklärt Winora- 

Geschäftsführerin Susanne Puello gegenüber sport- 

FACHHANDEL. „Entsprechend anders muss auch 

das Personal geschult werden. Denn die individuelle 

Ansprache vor Ort ist weiterhin essentiell. Es gilt 

hier vor allem, für den Endverbraucher die richtige 

Mischung aus Emotion und Einkaufserlebnis auf 

der einen Seite und ausreichend Information auf der 

anderen Seite zu geben. Um dies gewährleisten zu 

können, berät unser geschultes Team den Händler in 

seinem Laden und erarbeitet ein maßgeschneidertes 

Konzept. Zudem unterstützen wir den Handel mit 

interaktiven Lösungen wie mit unserem „Winora 

Dealer Center“ bei der Präsentation.“ Darüber kann 

Als einer der ersten in der Sportbranche setzte 

Outdoor- und E-Bike-Anbieter Winora auf die 

onlinegesteuerte Verkaufsunterstützung in Echzeit. 

das Personal einfach und schnell sämtliche Informationen, 

Produktfotos sowie Videos zu fast 500 Modellen 

abrufen. Außerdem wird durch Funktionen wie 

die Echtzeit-Abfrage der Verkaufsprozess effizienter, 

da der Händler schon während des Gesprächs 

überprüfen kann, ob das Modell verfügbar ist und 

gegebenenfalls Alternativen vorschlagen kann. 

Beim Outdoor-Filialisten McTrek ist ebenfalls 

Technik, aber auch viel Eigeninitiative und Verantwortung 

gefragt. „Wir bemühen uns sehr um 

Schulungen“, erklärt Inhaber Ulrich Dausien. „Wir 

tun das intern und laden alle Lieferanten ein, unser 

Personal zu schulen. Wir haben außerdem eine 

Akademie gegründet, es gibt mehrere Schulungseinheiten 

für Anfänger und für Fortgeschrittene. 

Es gibt auch ein Camp, wo man rausgeht mit Leuten 

zum Zelten“. Das sei notwendig, denn nicht jeder 

McTrek-Verkäufer sei ein geborener Outdoorer. 

„Das Besondere ist zudem, dass wir unserem 

Personal vor Ort die Preishoheit übertragen. Und 

das ist etwas, was ich für ziemlich elementar halte. 

Wir verkaufen immer mal wieder einen Artikel 

unter EK, jedoch verärgern wir den Kunden nicht 

beziehungsweise lassen ihn ziehen. Letztendlich ist 

das doch ein Marketinginstrument.“ 

Auch die Hersteller setzen auf Schulungen: 

Thomas Hieble, General Manager Skins 

Deutschland/Österreich, glaubt: „Die Unterstützung 

funktioniert am effektivsten durch professionelle 

Schulungen und ständige Kontakte 

Weiterbildung ist durchaus 

„in“ bei deutschen 

Unternehmen, wie die 

aktuellen Erhebungen des 

IW-Köln belegen. Was die 

einzelnen Branchen daraus 

machen, steht auf einem 

anderen Blatt Papier. 

Betriebliche Weiterbildung: Mehr, länger, teurer 

So viel Prozent der 

Unternehmen bieten 

ihren Mitarbeitern 

Weiterbildung an 

Stundenumfang pro 

Mitarbeiter für Lehr- und 

Informationsveranstaltungen 

Kosten je Mitarbeiter 

in Euro 

Gesamtinvestition 

in Weiterbildung 

in Milliarden Euro 

Befragung von 1.845 Unternehmen zwischen April und Juni 2014; Quelle: Institut der deutschen Wirtschaft Köln 

So viel Prozent der 

Weiterbildung findet in 

der Arbeitszeit statt


Verkäufer | BRENNPUNKT | 13 

zum Verkauf. Eine hervorragende Motivation 

des Verkaufspersonals erreicht man vor allem 

über Clinics, Product-Testing oder beispielsweise 

Verkäuferwettbewerbe. Im Bezug auf den jungen 

Nachwuchs im Verkauf sehe ich es als sehr wichtig 

an, Meinungen einzuholen und zu berücksichtigen. 

Gegenseitige Wertschätzung wirkt auf allen 

Seiten sehr motivierend.“ 

„Das Verkaufspersonal soll Freude daran haben 

über ein Produkt zu sprechen“, ergänzt Xenofit- 

Verkaufsleiter Schoenemeyer. Voraussetzung 

dafür seien regelmäßige Produktschulungen. 

„Wir bieten unserem stationären Fachhandel über 

unseren Außendienst Produktschulungen und 

kostenlose Testware an. Es ist immer ein Vorteil, 

wenn das Verkaufspersonal die Produkte selber 

ausprobieren und in unserem Fall auch 

schmecken kann.“ 

Das Angebot habe sich mit den Jahren enorm 

vergrößert, der Outdoor-Stil drücke heute ein 

Lebensgefühl aus und sei aus dem Alltag auch 

in der Stadt nicht mehr wegzudenken – und gut 

geschultes Fachpersonal daher im Sportfachhandel 

von großer Bedeutung, meint Schöffel-Marketingleiter 

Wolfgang Helmberger: „Funktionelle 

Outdoorbekleidung ist beratungsintensiv – je nach 

Sportart und Einsatzgebiet ist sie nicht Jacke wie 

Hose.“ Der Verkäufer müsse wissen, welche Ausrüstung 

für jeweilige Bedürfnisse richtig ist. „Was 

sich banal anhört, ist wichtig, um auch wirklich das 

richtige Material, den richtigen Schnitt zu finden, 

der zum Kunden passt.“ 

Schöffel nehme das Thema als Hersteller sehr 

wichtig. Rund 20 Produkttrainer aus dem ganzen 

Bundesgebiet werden zweimal jährlich – zur 

jeweiligen Saison F/S und H/W – am Firmensitz in 

Schwabmünchen geschult und geben ihr Wissen 

dann an die Handelspartner vor Ort weiter. Sie 

können auch bei POS-Aktionen als Verkaufsunterstützung 

eingesetzt werden. Zudem geben 

wir regelmäßig ein sogenanntes Trainingsmanual 

heraus, ein Handbuch, das aktuell über Materialien, 

Textilien, Produkte und Funktionen informiert und 

in dem der Verkäufer, die Verkäuferin zahlreiche 

Details nachschlagen kann. 

Auch zu Motivationszwecken seien Mitarbeiterschulungen 

am Produkt wichtig, erklärt Thomas 

Lange, Sales Director EMEA von Keen. Denn Mitarbeiter 

mit einem profunden Produkt-Know-how 

träten selbstbewusster auf und seien stärker 

motiviert in den Verkaufsgesprächen: „Die Technologien 

in den Produkten werden immer komplexer 

und erfordern daher gute Erklärungen gegenüber 

dem Kunden. Das macht die Mitarbeiter im Verkauf 

zu extrem wichtigen Mittlern zwischen Industrie und 

Endverbraucher. Für letztere wird oft sogar durch das 

Verkaufspersonal die Kaufentscheidung getroffen. 

Sofern der Hersteller die Möglichkeit erhält, sind 

Mitarbeiterschulungen am Produkt nach wie vor 

erste Wahl, um kompetentes Wissen zu vermitteln 

und damit auch sicherzustellen, dass das >>> 

Mitarbeiter mit einem profunden 

Produkt-Know-how treten 

selbstbewusster auf und sind stärker 

motiviert in den Verkaufsgesprächen. 

Thomas Lange, Keen 

PER MAUSKLICK 

LERNEN IM SPORT- 

ARTIKELMARKT 

Sportsella ist ein unabhängiges 

und markenübergreifendes 

Verkaufstrainingsportal für 

Sportartikelverkäufer im 

deutschsprachigen Internet 

und bietet Verkäufern ein 

unterstützendes Werkzeug für 

bratungsintensive Sportartikel. 

Berufsstarter, Quereinsteiger 

und Profis finden kostenlose 

Produkttrainings wichtiger 

Sportartikelhersteller auf 

www.sportsella.com 

AKTIV MIT JEDER FASER 

Made in Germany 

UMWELTSCHONEND 

und nachhaltig 

www.hey-sport.com 

Reinigt Outdoor-Textilien. Erhält ihre Funktion. 

Imprägniert gegen Nässe und Schmutz. 

Alles in einem Waschgang. 

Besuchen Sie uns auf der ISPO: 

Halle A5, Stand 531


Auch der Zeltbau sollte in der 

Praxis vom Verkaufspersonal 

wenigstens einmal geübt 

werden. 

richtige Produkt den richtigen Käufer findet.“ 

Keen verfüge über eine große Palette an Maßnahmen, 

die den Handel unterstützen. Das reiche von 

POS-Materialien und technischen Datenblättern über 

individuelle Schulungen durch die Außendienstmitarbeiter 

und eigens dafür eingestellten Service- 

Repräsentanten bis hin zu gemeinsam mit den 

Händlern realisierten Verkaufsaktionen. 

Hilmar Bolle, Countrymanager Deutschland der 

Rossignol Group, ist sich der Probleme im Handel 

bewusst: „Gutes Personal ist heute wichtiger 

denn je, denn nur gutes Personal kann hochwertige 

Produkte angemessen verkaufen. Leider hat die 

Qualität in den letzten Jahren etwas nachgelassen“, 

meint Bolle, „die Konkurrenz wird unter anderem 

durch das Internet größer. Wir sind der festen 

Überzeugung, dass der Handel mehr Fachwissen 

benötigt. Wir bemühen uns stark um das Verkaufspersonal 

und unterstützen es mit vielfältigen Angeboten, 

wie beispielsweise unserer BootCampTour, 

einer Schulungstour für Rossignol und Lange-Skischuhe, 

unserem Skitestcenter in Sölden sowie 

diversen Schulungen durch unsere Vertreter und 

Verkaufsunterstützungen, die in der Praxis 

aufzeigen, wie unsere Produkte zu verkaufen sind.“ 

Personal sei das wichtigste Kapital einer jeden Firma, 

findet auch Herbert Horelt, Geschäftsführer 

Haglöfs Deutschland. Die Anforderungen seien 

höher geworden, da der heutige Kunde sich im Vorfeld 

besser informieren könne und dies auch tue. 

„Helfen können wir am besten durch umfangreiche, 

detaillierte Produktschulungen und schnellen, 

unkomplizierten Service.“ Allerdings müsse der 

Handel auch mitspielen: „Aufgrund des Zeitmangels 

wird es immer schwieriger, Schulungstermine 

vom Handel zu bekommen.“ Aus diesem Grund bietet 

Haglöfs immer wieder Schulungen zusammen 

mit Partnern an, wie beispielsweise im Rahmen der 

Scandinavian Outdoor Retail Workshops. 

Entscheidend ist aber auch die Arbeit mit 

dem Nachwuchs. Das hat sich Bertrand Ragonneau-Flemming, 

International Sales Manager von 

Julbo auf die Fahne geschrieben – mit einer interessanten 

Einschätzung: „In den letzten zehn Jahren 

lässt sich vor allem eine verstärkte Aufspaltung 

zwischen zwei unterschiedlichen Kategorien von 

Händlern beobachten. Auf der einen Seite sehr hochwertige 

Sportfachgeschäfte, welche ihre Mitarbeiter 

hervorragend schulen. Hier kennt sich das, zumeist 

selbst im Sport aktive, Verkaufspersonal sogar 

allgemein und über das eigene Sortiment hinaus 

sehr gut aus. Auf der anderen Seite stehen Händler, 

die im Verkauf vor allem Wert auf die größtmögliche 

Quantität legen. Hier nimmt das Verkaufspersonal 

leider in erster Linie eine bedienende und nicht 

beratende Funktion war“, so der Julbo-Manager. 

Das A und O sei daher, proaktiv interessante, fachlich 

angepasste und plastische Schulungen anzubieten 

und auch bereits geschulte Verkäufer regelmäßig 

nachzuschulen. Zudem motiviere die bestmögliche 

Konfrontation mit dem Produkt in der Praxis und 

zeigt Unterschiede in den Produkten und zwischen 

den Wettbewerbern am deutlichsten. Generell sei 

der regelmäßige persönliche Kontakt auf keinen Fall 

zu unterschätzen, zum Beispiel um immer wieder 

noch bestehende Fragen zu klären, so der Franzose 

weiter. Und: Gerade für den jungen Nachwuchs im 

Verkauf würden regelmäßige Informationen über 

Events oder beispielsweise eine Werksbesichtigung, 

die Motivation und eine intensive Bindung zur 

Marke sowie ihren Produkten verstärken, untermauert 

Ragonneau-Flemming. 

Was kann der Handel also selber tun, um seine 

Verkäufer besser zu schulen und auch zu motivieren 

„Wir empfehlen, eine systematische Jahresplanung 

vorzunehmen, um die stetige Qualifizierung 

eines jeden Mitarbeiters zu gewährleisten und dafür 

ein Budget von 0,5 bis 0,75 Prozent vom Bruttojahresumsatz 

zur Verfügung zu stellen“, erklärt 

Intersport-Mann Britsch. Welche Schwerpunkte man 

dabei setze, sei dann natürlich individuell verschieden. 

Eine Erkenntnis sei dabei aber wichtig: „Motivation 

ist heute nicht immer nur an einer Gehaltserhöhung 

auszumachen. Lob sowie Anerkennung und 

auch Weiterbildungsangebote sind dabei besonders 

hilfreich. Kurz: Es ist für den Erfolg entscheidend, 

seine Mitarbeiter gezielt zu fördern.“


Sales Personnel | FOCUS | 15 

TARGETED SUPPORT OF EMPLOYEES IS CRUCIAL FOR SUCCESS 

Fight against 

Frustration 

A lot is going on at the sales front. More and more sales employees are losing their courage and motivation. Many 

of them feel under-valued and unsupported, although the sales staff is often the key factor for success. At the 

contact point to the customers, expertise and know-how are and continue to be of vital importance for customer 

loyalty and the development of sales. How much do you value your employees Text: Nicolas Kellner 

© ORACLE, INTERSPORT 

We are not taken seriously”, is the most 

frequent reproach of many sales persons 

in our industry. According to them, everything 

is about rapid selling, about handing over the 

products. The predetermined sales per square 

metre must be fulfilled, the seller´s soul is suffering; 

and this has an impact on the mood and perhaps 

also on the sales pitch. A sales employee of a 

big sports shoes department in Munich complains, 

“Often, we do not only give advice. Additionally, we 

have to sense what the customer wants, what suits 

him.” The consequences might be fatal when salespersons 

cannot guarantee this anymore. 

A good retail salesperson recognises the customer 

and counsels him in accordance with his needs. 

However, this can take a long time under certain 

circumstances and it is possible that the purchase 

will not be concluded in the end. The most important 

thing is that the customer is satisfied, then, he will 

probably come back. Knowledge of human behaviour 

and product expertise are essential for this. In particular, 

older employees are of inestimable value in 

this context. “We have seen a lot of trends, of course, 

and we are able to assess new, alleged innovations”, 

says another shoe seller with long experience who is 

not always pleased with the products advertised as 

new by the producers. “Sometimes, it is just about 

new colours”, he complains. Furthermore, not every 

allegedly new technology does have a new, real 

benefit or provides convincing sales arguments. This 

means, good salespersons do not accept blindly what 

the industry says and share their knowledge with 

the end-consumer – they even propose alternatives. 

Cunning salespersons are not only able to give advice, 

they can also give recommendations. Regardless 

whether textiles, hardware or shoes, those employees 

who are additionally physically active themselves are 

able to score with their personal experience how to 

build up a tent or which shoe really fulfils the requirements. 

Many retailers and salespersons doubt 

whether these qualities are still in fashion in our 

fast-moving time where only bargains and prices 

matter. Temporary employees get only a cheap 

and quick training and then they are supposed to 

convince the customers. Old salesmen know that this 

cannot work and this knowledge is discouraging. 

Occasionally, Intersport 

leads its sales personnel on a 

mountain tour to show them 

how to use the products in 

practice.

16 | FOCUS | Sales Personnel 3.2015 

THE FACTS 

Sales pressure, 

cheap temporary 

workers and low 

esteem have a 

discouraging 

effect on 

specialized sales 

personnel. 

Product knowhow 

in too many 

segments is 

required. 

Customers use 

the Internet to 

form his opinion 

and the salesperson 

has to 

compete with 

those facts 

Brands have 

recognised the 

problem respectively 

the current 

challenges of 

product knowhow, 

transfer of 

knowledge and 

technological 

support and 

promise to 

provide help 

For Markus Britsch, in this business for 25 

years and director of the Intersport Academy, 

one of the reasons is obvious: “Unfortunately, the 

profession does not always receive the due respect. 

A lot of people are not aware how versatile the 

profession is. In our sector, an employee has to have 

profound know-how. In many Intersport shops, 

the goods are divided in experience worlds, this 

means, a salesperson must have product knowledge 

about the three main segments textile, shoes 

and hardware. Above that, he has to be eloquent 

and must understand the subtleties of selling.” 

Martin Schoenemeyer, Head of Sales at Xenofit, 

adds, “No matter if now or then, high-quality sales 

personnel is vital for good sales figures. Nevertheless, 

the requirements for staff are higher today.” 

Professional competence is, without a doubt, the 

most important pre-condition, but today, it is also 

important to convince the interested customer to 

buy the product immediately after the consulting 

and not online at home. Exclusivity and territorial 

protection have been a matter of the past since the 

beginning of the internet era. Therefore, a personal 

component must give the buying incentive. In this 

context, the results of a comprehensive and highly 

topical study (“Commerce Anywhere”) conducted 

by the globally operating IT giant Oracle on the 

subject e-commerce versus stationary trade are all 

the more interesting. The network and software 

provider researched the developments and trends 

in the different countries – also in Germany and 

the conclusion was “background information and 

product details are becoming increasingly important 

for the German consumer”. According to the 

authors of the study, the pressure on the retailers 

to fulfil these requirements is rising is rising. 67 

percent regard the product as central element of 

shopping. The results underline this focus. The 

availability of the desired product is crucial in this 

regard. Further interesting is, although “commerce 

anywhere” is advancing fast, the German consumers 

still enjoy buying in stationary shops (63 

percent). Only 36 percent prefer online shopping. 

This makes clear that the retail sector has to invest 

in brick-and-mortar shops and employees 

– above all in its credibility and the availability of 

the product. Exactly at that point, the sales personnel 

enter the scene. Even though 55 percent of the 

persons interviewed by Oracle indicated that they 

do not care if they get advice during the purchase, 

said nearly 50 percent that they spend more money 

when the purchase takes place with the support of 

a customer consultant. “This is where the retailers 

have the opportunity to reverse this proportion by 

training their staff regarding profitability and productivity”, 

says Oracle. The subject technology is, 

of course, an important sales tool, too. If customers 

and employees had the same technical conditions, 

a positive and more individual communication 

It is a matter of course to test the products actually 

in winter – this keeps the sales staff up-to-date. 

would be possible. All people involved would profit 

from the same and correct information. 

Winora is a company which had early recognised 

the role of technology in sales talks. “The 

product presentation has become increasingly 

emotional over the last years. In former times, the 

whole circumstances were more sterile and more 

technical. Nowadays, we want to create shopping 

experiences”, explains the Managing Director of 

Winora, Susanne Puello to sportFACHHANDEL. 

“We must train the personnel accordingly. The individual 

communication at the POS is still essential. 

Important in this context is, above all, to create, on 

the one hand, the right mix of emotions and shopping 

experience and, on the other hand, sufficient 

information. In order to guarantee this, our competent 

team counsels retailers in the shops and creates 

a customized concept. Furthermore, we support the 

sector in product presentation with interactive solutions 

such as the Winora Dealer Centre.” Via the 

programme, the sales employees have easy and fast 

access to all relevant information, product pictures 

and videos about approx. 500 models. Above that, 

functions, such as the Real Time Enquiry, can facilitate 

the sales process, since the retailer is able to 

check out during the talk, if the model is available, 

and if necessary, he can propose alternatives. 

The outdoor chain McTrek sets great store on 

technology too, but also on initiative and responsibility. 

“We undertake great effort to train our 

personnel”, explains owner Ulrich Dausien. “We 

founded an academy which offers various courses 

for beginners as well as for advanced salesmen. 

Above that, we undertake camping expeditions 

with the employees.” According to him, this is 

necessary, because not every McTrek employee is a



born outdoor athlete. ”A further special feature is 

that we give our local personnel the price sovereignty; 

and this is a vital point, in my opinion. On 

several occasions, we sell articles under the 

purchase price. This way, we don´t upset the 

customers or just let them go. This is also a 

marketing tool after all”, Mr. Dausien says. 

The producers rely on training courses too. 

Thomas Hieble, General Manager of Skins 

Germany/Austria, thinks: “The best, most effective 

way of support is to offer professional courses and 

to maintain permanent contact to the sales personal. 

Excellent instruments for the motivation of 

employees are, for example, clinics, product testing 

or sale competitions. In regard of junior employees, 

it is important to ask them for their opinion and to 

heed it, I think. Mutual respect has a motivating 

effect on both sides.” 

“The sales staff should enjoy talking about a 

product”, adds Xenofit Sales Manager Schoenemeyer. 

Pre-requisites for that are regular trainings 

courses. “We offer our stationary retailers product 

instructions via our sales representatives and free 

test goods. It is always an advantage when sales employees 

have the opportunity to wear the products 

themselves or, in our case, to taste them. 

According to Schöffel-Marketing Manager 

Wolfgang Helmberger, the offer has considerably 

increased over the last few years. Today, 

the outdoor look expresses a lifestyle and is an 

indispensable part of everyday life in the city. 

Therefore, well-trained sales specialists are of great 

importance. He says: “Functional outdoor fashion 

is consulting-intensive – it differs according to the 

kind of activity and the field of application. The 

salesperson has to know which equipment is the >>> 

LEARNING VIA 

INTERNET 

Sportsella is an independent, 

multi-brand sales training port 

for sports goods sellers in 

the German-spoken area and 

provides supportive tools for 

consultation-intensive sports 

goods. Newcomers, career 

changers and professionals 

can find free product trainings 

of important sporting goods 

brands at www.sportsella.com 

The significance of sales personnel is very high today, as in the past. Maybe, 

it is even higher. The customers have nowadays an enormous number of 

possibilities to obtain information. Thomas Hieble, Skins 

Schnelle Strukturen und griffige 

Kanten für alle Pistenbedingungen 

ISPO: INNOVATIONEN 2015 

HALLE A4 / STAND 436 

NEUE SERVICEROBOTER 

Photo: HEAD 

BLUE PEARL 

Der neue Serviceroboter BLUE PEARL für sehr hohe Serviceaufkommen 

von über 15.000 Paar Ski. Der innovative und ausgeklügelte Ablauf des 

Schleifvorganges sorgt für höchste Leistung. Mit der integrierten PRO 

Technologie werden alle Skimodelle inkl. Rocker und Twin Tip an 

Schaufel und Skiende perfekt geschliffen. 

Die BLUE PEARL mit 2 Steinen, Seitenkanten-, Tuning- und Wachsaggregat 

vereint einzigartig hohen Durchsatz mit bester Servicequalität. 

CRYSTAL ONE / CRYSTAL ONE RACE 

Der neue Roboter CRYSTAL ONE für Werkstätten, die bisher mit 

manuellen Maschinen gearbeitet haben. Steinschliff mit VARIO- 

Strukturen, Seitenkantenschliff und HTT-Tuning in bester, 

gleichbleibender MONTANA-Qualität. 

Die neue CRYSTAL ONE RACE automatisiert den Rennservice 

mit einer Reihe speziell dafür entwickelten Komponenten. 

MODERNSTE RENTAL 

STATIONS UND DEPOTS 

Die einzigartigen Referenzprojekte 

von MONTANA sind das Resultat einer 

optimalen, maßgeschneiderten Planung 

und wirtschaftlicher Gestaltung der 

Abläufe. 

www.montana-international.com • www.ski-service.com

18 | FOCUS | Sales Personnel 3.2015 

The consultation for the 

appropriate sports shoe 

requires a lot of expertise 

– especially in case of the 

junior sales staff. Apart from 

the practice, it needs also 

really though theoretical 

knowledge. 

right choice for the various needs of the customers. 

It sounds simple, but it is important in order to find 

the right material, the fitting cut for the customer.” 

The subject is very important for the producer 

Schöffel. Approximately 20 product trainers from 

all over Germany are trained two times a year at the 

company´s headquarters in Schwabmünchen – at 

the beginning of the spring/summer season and the 

autumn/winter season and then, they share their 

knowledge with the local distribution partners. 

They can also give support for POS campaigns. 

Above that, they publish regularly a so called 

trainings manual, a handbook which informs about 

materials, fabrics, products and functions where 

the sales staff can look up for numerous details. 

Additionally, product training is important 

to motivate employees, according to Thomas 

Lange, Sales Director EMEA of Keen. Salespersons 

with profound product know-how are more 

self-confident and have more motivation. “The 

product technologies are becoming increasingly 

complicated and this requires good explanations 

towards the customers. Therefore, sales personnel 

are important mediators between industry and 

end-consumers. Often, the employees even have 

to decide for the customer. If the producer has the 

possibility to carry out product trainings courses 

for sales staff, he should do it. It is still the best way 

to impart competent know-how and to ensure that 

the customer really gets the appropriate product”, 

he says. According to him, Keen has a wide range 

of measures to support the retailers. It ranges from 

POS materials and technical data sheets through 

individual training via the field staff and service 

representatives specifically hired for this purpose 

up to sales events organised in cooperation with the 

retailers. 

Hilmar Bolle, Country Manager Germany of 

the Rossignol Group, is aware of the problems 

existing in retail. He says, “Nowadays, good personnel 

are more important than ever, because only 

good personnel is able to sell high-quality products 

accordingly. The competition is constantly growing, 

mainly due to the internet. Unfortunately, the quality 

has decreased slightly. We are convinced that 

the retail sector needs more specific knowledge. We 

undertake great effort to support the sales staff with 

versatile offers, for example, our Boot Camp Tour, 

a trainings tour of Rossignol and Lange Ski Boots, 

as well as our ski shoe centre in Sölden and various 

courses about how to sell our products.” 

Cristallo Lady GTX ® 

Cristallo Lady GTX ® Cristallo Lady GTX ®



The human resources are the most important 

resources of every company, according to Herbert 

Horelt, CEO of Haglöfs Germany. The requirements 

have increased, since the modern customer 

has the possibility to inform himself better in advance 

and he makes use of it. He says: “We can help 

best with extensive, detailed product training and 

fast, uncomplicated service. However, the retailers 

must play their part. Due to lack of time, it becomes 

increasingly difficult to obtain a date for training 

courses from the shop managers.” For that reason, 

Haglöfs regularly offers courses in cooperation with 

the partners, for example, within the framework of 

the Scandinavian Outdoor Retail Workshops. 

Another vital factor is the work with young 

employees. This is a priority of Bertrand Ragonneau-Flemming, 

International Sales Manager of 

Julbo. He has an interesting assessment: “Within 

the last years, we could observe the splitting up of 

the retailers in two different categories. On the one 

hand, premium sports shops which train their employees 

very well. In these shops, the salespersons 

are mostly active athletes themselves and really 

competent. They even have a vast general knowledge 

of the sector and do not only know things about 

the own assortment. On the other hand, we have retailers 

who place emphasize on the highest possible 

quantity of sold items. Here, the personnel have 

only service function and no advisory function, 

according to the Julbo manager. 

He explains that the key factor is thus, to offer 

pro-actively interesting, professional and vividly 

presented workshops. Already trained salespersons 

should refresh their knowledge regularly. Furthermore, 

the best possible confrontation with the 

product in practice is motivating, too. This presentation 

demonstrates best the differences between 

the products and the competitors. In general, the 

regular personal contact should not be underestimated, 

for example, to clear the always up-coming 

questions, according to the French manager. He underlines 

that regular information about events, for 

example a factory tour, strengthens the motivation 

and the loyalty towards the brand and its products, 

especially in case of young sales staff. 

What can the retail sector itself do to better 

train and motivate its sales personnel “We 

recommend a systematic annual planning, in 

order to ensure the constant qualification of every 

employee. The appropriate budget for that 

purpose is about 0.5 to 0.75 percent of the gross 

annual turnover”, explains Intersport manager 

Britsch. Which priorities they have therein is, of 

course, different. One realization is important in 

this respect – motivation does not necessarily mean 

just giving a salary increase. Praise and appreciation 

as well as the offer of further educational 

programmes are very helpful in this regard. To put 

it briefly, targeted employee support is crucial for 

success, according to Mr. Britsch.

20 | INDUSTRIE/BRANDS | Outdoor 3.2015 

LION CAPITAL/A.S. ADVENTURE 

Neuer Besitzer für 

Europas Outdoor-Primus 

Nichts ist offiziell bestätigt, aber die niederländische 

Fachpublikation Sport Partner berichtet, 

dass die Verkaufsgespräche von Investor Lion 

Capital bezüglich seiner Mehrheitsbeteiligung 

an der belgischen Kette A.S. Adventure weit 

fortgeschritten seien. Der Interessent ist eine 

weitere Private-Equity-Firma, PAI aus Frankreich. 

A.S. Adventure betreibt 40 Geschäfte in Belgien, 

Frankreich und Luxemburg. Das Unternehmen 

gilt als größter spezialisierter Outdoor-Händler 

in Europa, da es auch die Ketten Bever in den 

Niederlanden und Cotswold Outdoor in Großbritannien 

kontrolliert. 

Lion Capital war schon seit mehr als einem Jahr 

daran interessiert, seine Anteile an dem Einzelhandelsunternehmen 

zu verkaufen. Derzeit 

beläuft sich die Beteiligung auf 85 Prozent. 

5 Prozent gehören dem operativen Management, 

die übrigen 10 Prozent dem A.S.-Gründer Emiel 

Lathouwers. 

Arc‘teryx bündelt Marketing 

Stéphane Tenailleau ist neuer Senior Manager, 

EMEA Consumer und Channel Marketing 

bei Arc‘teryx. Der 42-jährige Franzose kommt 

von der Damenmodemarke DDP und steht 

jetzt einem achtköpfigen Team in der europäischen 

Hauptniederlassung in Garching bei 

München vor. 

VAUDE 

Strengere E-Commerce-Richtlinien 

NEW OWNERSHIP OF EUROPE’S 

NUMBER ONE 

Arc‘teryx concentrates marketing 

Stéphane Tenailleau has become Senior 

Manager, EMEA Consumer and Channel 

Marketing at Arc‘teryx. The 42 year old 

Frenchman joins the Canadian company from 

female apparel brand DDP and now leads a team 

of eight employees at the European headquarters 

in Garching near Munich. 

Though not officially confirmed, 

the Dutch trade publication in the 

sporting goods sector Sport Partner 

reports that Lion Capital is in intensive 

talks about selling its shares in 

Belgian specialty outdoor retail chain 

A.S. Adventure. The interested party 

is PAI, a French private equity investor. 

A.S. Adventure operates 40 outlets 

in Belgium, France and Luxembourg 

and is estimated to be the largest 

specialist retailer in the category in 

Europe. It also owns its counterparts 

in the Netherlands and the U.K., Bever 

and Cotswold Outdoor, respectively. 

Lion Capital has been looking for a 

buyer for more than a year now. It 

holds 85 percent of the shares in A.S., 

while the operational management 

has 5 percent. The remaining 10 

percent are with founder and former 

chief executive, Emiel Lathouwers. 

Der deutsche Outdoor-Ausrüster 

Vaude setzt seine fachhandelsorientierte 

Strategie fort, die den Schutz 

der Marke und eine hochwertige 

Darstellung der Produkte in den Fokus 

stellt und hat seine Richtlinien für den 

Vertrieb der Produkte, insbesondere 

im Online-Bereich, aktualisiert. 

Angepasst wurden zum einen die 

„Anforderungen an den Vertrieb der 

Vaude-Produkte“, die den Vertrieb generell 

regeln, zum anderen die „Richtlinien 

für den Verkauf von Vaude- 

Produkten über das Internet“, die den 

Online-Vertrieb steuern. Mit diesen 

Dokumenten gibt Vaude dem Fachhandel 

ein Regelwerk an die Hand, 

das die Darstellung und den Verkauf 

der Vaude Marken und Produkte im 

Internet reglementiert und dokumentiert. 

Die AGB bleiben unverändert. 

Die Änderungen im Online-Vertrieb 

beziehen sich vor allem auf die Produktdarstellung, 

für die Vaude künftig 

noch strengere und umfassendere 

Kriterien anlegt. Erweitert wurden 

darüber hinaus auch die technischen 

und kommerziellen Anforderungen, 

die Marketing, Werbung, Website- 

Funktionalitäten und -Performance 

sowie Customer Service 

umfassen. 

© VAUDE 

Millionen 

Euro Umsatz 

Die Ternua Group mit Sitz im 

spanischen Mondragon ist die 

neue spanische Dachmarke der 

Marken Astore, Ternua und 

Lorpen. Mit einem Umsatz 

von 27 Mio. Euro und einer 

Belegschaft, die sich aus 

175 Mitarbeitern zusammensetzt, 

ist die Group Marktführer 

in Spanien für Outdoor- 

Bekleidung und -Equipment. 

27 Million Turnover 

The Ternua Group from the 

Spanish town Mondragon is the 

new Spanish umbrella brand of 

the labels Astore, Ternua and 

Lorpen. With a turnover of 27 

million Euro and 175 employees, 

the group is the market leader 

for outdoor apparel and 

equipment in Spain. 

VAUDE: STRICTER E-COMMERCE GUIDELINES 

The German outdoor brand Vaude continues 

its retail-oriented strategy. It focuses on the 

protection of the brand and a high-quality presentation 

of the products. Vaude has up-dated its 

guidelines for the distribution of the products, in 

particular, in the online sector. 

On the one hand, the producer adjusted the “requirements 

for the sale of the Vaude products” which 

regulate the distribution in general and on the other 

hand, the “guidelines for the distribution of the 

products via internet” regulating the online sales. 

With these documents, Vaude offers specialised 

retailers a set of rules that determines and documents 

the presentation and the sale of the Vaude 

label and products via internet. The general terms 

and conditions remain unchanged. The modifications 

in e-commerce refer, above all, to the 

product presentation for which Vaude 

has now 

even stricter and more comprehensive 

criteria. Furthermore, the 

producer expanded the technical and 

commercial requirements, including 

marketing, advertisement, web 

page functions and performance 

as well as customer service.

www.marmot.eu · facebook.com/marmot.mountain.europe 

Marmot PRO: Gerhard Hörhager | Location: Hintertux 

Frank Kretschmann 

WHAT 

GIVES 

YOU 

LIFE 

Trident 

Jacket

22 | INDUSTRIE/BRANDS | Mixed 3.2015 

FUSSBALL UND FITNESS SEI DANK 

Deutschland-Boom bei Adidas 

Rekordumsatz für die Adidas-Gruppe 

in Deutschland, Österreich und in der 

Schweiz: Der Sportartikelhersteller erzielte 

2014 in diesen drei Ländern einen 

Gesamtumsatz von einer Milliarde Euro. 

In Deutschland konnte das Unternehmen 

2014 den Umsatz um 15 Prozent 

steigern. Insbesondere die Fußball-Weltmeisterschaft 

in Brasilien und natürlich 

das Deutschland-Trikot waren für Adidas 

ein Schlüssel zum Erfolg: Insgesamt verkaufte 

der DFB-Ausrüster drei Millionen 

Jerseys – doppelt so viele wie bei der WM 2006 in Deutschland 

– und konnte damit den Umsatz mit Fußballprodukten 

in Deutschland um mehr als 30 Prozent steigern. Aber auch 

in den Kategorien Running, Training sowie bei Lifestyle- 

Produkten wuchs die Marke in ihrem Heimatmarkt. An der 

positiven Entwicklung des Konzerns in Deutschland war auch 

Reebok beteiligt. Der Umsatz der Fitnessmarke legte 2014 

um neun Prozent zu. 

Im eigenen Einzelhandelssegment konnten die Erlöse im 

eigenen Einzelhandelssegment konnten zweistellig 

gesteigert werden. Ein besonderes Wachstum wurde auch im 

Online-Geschäft verzeichnet. Dazu freut sich das Unternehmen 

über die 

Auszeichungen 

„Top-Arbeitgeber in 

Deutschland“ und 

„Die Lieblingsmarken 

in Deutschland.“ 

Brunotti: Alternative zu saisonalen Produkten 

Für Liefertermine zwischen Juli und September bietet Brunotti 

ab sofort gezielt Ganzjahresartikel und witterungsunabhängige 

Produkte, wie zum Beispiel leichte Softshell-Jacken, Streetjacken, 

Underwear, Badeshorts oder Longboards an. Mit diesen Artikeln 

könne der Händler sichere Umsätze erzielen, glaubt das 

Unternehmen. Nahezu die gesamte Auswahl des sogenannten 

Q3 Programms könne in der Vororder mit den entsprechenden 

Vororderrabatten platziert werden. 

Brunotti: Alternative to seasonal products 

For delivery dates between July and September, Brunotti offers 

with purpose all-season articles and weather-independent 

products such as lightweight softshell jackets, streetwear jackets, 

underwear, swim shorts and longboards. With these products, the 

retailers are able to generate secure sales, according to the 

company. Almost the complete selection of the so called 

Q3 Programme can be placed in the pre-order period with the 

corresponding pre-order reductions. 

FOOTBALL & FITNESS BOOST 

ADIDAS IN GAS-REGION 

Record sales for the Adidas Group 

in Germany, Austria and Switzerland: 

The sporting goods supplier 

achieved total sales of € 1 billion 

in these three markets in 2014. In 

Germany, the company increased 

sales 15 percent in 2014. In particular 

the 2014 FIFA Football World 

Cup in Brazil and the top-selling 

‚Germany jersey‘ were key to 

the success of adidas. The DFB 

supplier sold three million jerseys 

altogether – twice as many as for 

the 2006 World Cup in Germany. 

In total, football product sales for 

adidas in Germany increased more 

than 30 percent in 2014. 

In addition, the brand with the 

3-Stripes recorded strong sales 

growth in its home market in the 

running and training categories 

and with lifestyle products. 

Reebok also played a key role in 

the Group‘s positive development 

in Germany: Sales of the tness 

brand rose 9 percent in 2014. 

Sales in the own-retail segment 

increased at a double-digit rate, 

with particularly strong growth in 

the e-commerce business. 

ERIMA 

Erstklassige Zahlen 

für 2014 

Erima freut sich über ein „sensationelles 

Ergebnis“ des Wirtschaftsjahres 2014: Die 

deutsche Sportmarke legte mit einem Plus 

von 15 Prozent kräftig zu und steigerte den 

Konzernumsatz auf 53 Millionen Euro. Mit 

einem Wachstum von nahezu 40 Prozent 

auf dem deutschen Markt im Dezember gelang 

Erima quasi ein „Zielsprint“ in Richtung 

des erstklassigen Jahresergebnisses. 

„Das wirklich sehr gute Jahresergebnis ist 

der Lohn für die konsequente Arbeit der 

gesamten Erima Mannschaft“, freut sich 

Erima-Eigentümer Wolfram Mannherz. Die 

Gründe für dieses Resultat seien vielfältig: 

Eine innovative Produktpalette für nahezu 

alle Sportbereiche habe zum kräftigen 

Plus ebenso ihren Beitrag geleistet wie die 

herausragende Lieferfähigkeit von bis zu 

99 Prozent Produkt-Verfügbarkeit, so das 

Unternehmen. 

ERIMA: EXCELLENT FIGURES IN 2014 

Erima is pleased with the “fantastic results” 

of the fiscal year 2014. The German sports 

brand registered considerable growth of 15 

percent and increased the group turnover 

to 53 million Euros. With a growth of almost 

40 percent on the German market in 

December, Erima delivered a brilliant finish 

at the end of the year. 

“The very good end result is the reward for 

the consequent hard work of the whole 

Erima team”, says Erima owner Wolfram 

Mannherz, delighted. According to him, 

there are various reasons for the excellent 

result. The innovative product range for 

nearly all kinds of sports as well as the 

excellent product availability of 99 percent 

was responsible for the strong increase. 

Wolfram Mannherz, Erima


Mixed | INDUSTRIE/BRANDS | 23 

© ISTOCKPHOTO.COM/UNIORBEE 

PROBLEMATISCHER WINTER, STARKER SOMMER 

HEAD MIT BREITER BRUST 

In einem schwierigen Markt hat die Head 

Germany GmbH ihre Position 2014 behaupten 

können. „Die vergangenen zwölf Monate 

waren für alle Marktteilnehmer sehr 

problematisch, speziell was den Wintersport 

betrifft“, berichtet Geschäftsführer 

Rainer Schramm. „Wir sind 

stolz darauf, dass uns der Sportfachhandel 

gerade unter solchen Bedingungen 

sein volles Vertrauen schenkt.“ 

Nach Einschätzungen von 

Schramm musste der Handel im Jahr 2014 mit 

Hartware ein Umsatzminus von 15 bis 20 Prozent 

hinnehmen. „Nach unseren internen Erhebungen 

konnten in Deutschland noch rund 330.000 

Paar Ski abgesetzt werden. Bei Skischuhen waren 

es 340.00 Paar.“ 

Diese Entwicklung ist auch an der Head Germany 

GmbH nicht spurlos vorüber gegangen. 

Beim Gesamtumsatz musste aber trotzdem nur 

ein Rückgang von rund 2,5 Prozent auf knapp 38 

Mio. Euro hingenommen werden und das operative 

Ergebnis gegenüber 2013 hat sich erheblich 

verbessert. Im Bereich Wintersport musste mit 

einem Minus von knapp 10,5 Prozent der stärkste 

Rückgang hingenommen werden, wobei das 

Segment Alpinski erheblich weniger Einbußen 

(- 6,5 Prozent) verzeichnete. Die schwierigen 

Marktbereiche waren Skischuhe, Snowboard und 

Helme. 

Erheblich positiver stellt sich die Situation im 

Sommer- und Racketsport dar, wo der Umsatz 

um nahezu sechs Prozent gestiegen ist. „Wir 

sind seit zwei Jahren auf einem sehr guten Weg 

und konnten unsere Marktanteile von etwa 29 

Prozent (2012), über 33 Prozent (2013) erhöhen 

und erwarten eine weitere Steigerung auf rund 

34 Prozent“, so Schramm. Bei Tennisschuhen sei 

mit einem Plus 

von 15 Prozent das Etappenziel 

erreicht worden. 

ANGRIFFSLUSTIGE DÄNEN 

Rainer Schramm 

Unter dem Markennamen Legowear bietet 

der dänische Spielzeuganbieter jetzt auch 

Textilien „vom Kopf bis zu den Zehen“ an. Ein 

Schwerpunkt wird auf Outdoor-ane Bekleidung 

mit Technikanspruch für die Jüngsten gelegt. 

Hinter der Marke steht der ebenfalls dänische 

Produzent Kabooki, der in Lizenz für die Lego 

Group arbeitet. Das Headquarter bendet sich im 

dänischen Herning, europaweit gibt es in mehreren 

Städten Vertriebsbüros von Kabooki. 

Camel Active Footwear: Rabatt für Schweizer 

Nach der Aufhebung der Euro-Kursuntergrenze durch die Schweizerische 

Nationalbank (SNB) wird die Gabor Footwear GmbH Preisanpassungen für 

Camel Active Footwear auf dem Schweizer Markt vornehmen. Für die 

laufende F/S-Saison 2015 erhalten Schweizer Kunden einen Partnerschaftsrabatt 

in Höhe von 15 Prozent, der die Aufwertung des Franken berücksichtigt. 

Für die H/W-Kollektion 2015/16 werden die Preise der neuen Wechselkurssituation 

angepasst. Die Eingangskalkulation wird auf 140 Prozent erhöht. 

HEAD PROUDLY PRESENTS ... 

In a very tight market, Head Germany 

GmbH was able to defend its position 

in 2014. “The last twelve months were really 

difficult for all market participants, particularly 

in the winter sports segment”, reports 

CEO Rainer Schramm. “We are proud that 

the specialised sports trade places full trust in 

us especially under the current conditions.” 

According to Mr. Schramm, retailers had to 

accept a drop in sales of 15 to 20 percent in 

the last year in hardware. „According to an internal 

survey, the sports shops could sell only 

about 330 000 pairs of skis and 340 000 pairs 

of ski boots in Germany in 2014”, he says. 

Total sales of Head suffered only a decrease of 

approx. 2.5 percent to almost 38 million Euros; 

the operating result improved considerably 

in comparison with 2013. The category 

winter sports registered the largest decline 

with – 10.5 percent, although the segment 

alpine skis experienced significantly smaller 

losses (- 6.5 percent). The most problematic 

products were ski boots, snowboards and 

helmets. The situation in summer and racquet 

sports is much more positive – the sales 

grew by almost six percent. “We have been 

on a very good way already for two years and 

we could increase our market shares from 29 

percent (2012) to more than 33 percent (2013) 

and we expect further growth to approx. 34 

percent”, says Mr. Schramm. In case of tennis 

shoes, Head reached the first milestone with a 

plus of 15 percent. 

Lego will Outdoorkids bekleiden 

Produziert wird im Fernen Osten unter strengen 

Richtlinien, die durch eigene Büros vor Ort ständig 

überprüft werden. Mit dem Ausug speziell ins 

Outdoorbusiness für Kinder will Lego seine Markenbekanntheit 

künftig auch in einem lukrativen 

Marktumfeld weltweit nutzen. 

Die Preise sind dabei äußerst kampustig: So starten 

Fleece-Oberteile für Kinder schon ab 12,98 Euro. 

Allerdings gibt es auch teurere Modelle wie etwa 

Softshell-Jacken für 44 und 69 Euro. 

Camel Active Footwear: 

Discount for Swiss retailers 

After the Swiss National 

Bank (SNB) has scrapped the 

minimum exchange rate for the 

Swiss franc against the euro, 

the Gabor Footwear GmbH 

intends to adjust the prices for 

Camel Active Footwear on the 

Swiss market. Swiss customers 

get a partnership discount of 

15 percent which considers the 

up-valuation of the Swiss franc 

in the current spring/summer 

season. For the autumn/winter 

season 2015/16, the prices are 

going to be adjusted to the 

new exchange rate situation. 

The initial calculation is due to 

be increased by 140 percent. 

AGGRESSIVE DANES: 

LEGO PLANS AN OUTDOOR 

KIDS COLLECTION 

Under the brand name Legowear, 

the Danish toy supplier offers 

now textiles “from head to toe” 

as well. One priority of the line is 

functional apparel with outdoor 

character for children. 

The Danish producer Kabooki is 

behind the brand. The company 

has the licence to work for the 

Lego Group. With its excursion 

into the outdoor business for children 

in particular, Lego intends to 

make use of the popularity of its 

name in this profitable market. 

The prices are quite aggressive – 

fleece shirts for kids are available 

already from 12.89 Euros. 

However, there are more expensive 

models too such as softshell 

jackets for 44 Euros and 69 Euros. 

Apart from specialised retailers, 

Lego relies on direct sale via the 

own web shop.

24 | INDUSTRIE | Mixed 3.2015 

ALISTAIR CAMERON EXKLUSIV 

Wie Asics in Zukunft 

„Wir bestehen darauf, dass nur Experten 

unsere Marken verkaufen“, untermauert 

Asics-EMEA-Chef Alistair Cameron 

im Gespräch mit sportFACHHANDEL 

die „neue Politik” in Sachen selektiver 

Vertrieb. Mit gleicher Resolutheit will 

der Branchenprofi aber auch die noch 

junge Tochter Haglöfs in Deutschland, in 

Europa sowie weltweit anschieben. 


Trekking ist eines der Stützen von Haglöfs. 

Mit Hilfe von Asics will der Outdooranbieter 

nun auch Asien durchstarten. 

sportFACHHANDEL: Herr Cameron, es ist einige 

Zeit vergangen, seitdem Asics Haglöfs gekauft hat. 

Konnten mögliche Übernahmeziele schon erreicht 

werden 

Alistair Cameron: Vor vier Jahren haben wir 

Haglöfs gekauft und im vergangenen Jahr habe 

ich als CEO von Asics EMEA und AR-Vorsitzender 

von Haglöfs mit einem der Gründersöhne, Hans 

Haglöfs, 100-Jähriges Jubiläum feiern können. Das 

war ein tolles Event für alle. Erst recht, wenn man 

sich die wechselvolle Geschichte bis dahin ansieht. 

Seit den 1970er Jahren wechselte die frühere Marke 

im Familienbesitz mehrfach die Eigentümer. Hans 

Haglöfs fertigte aber immer weiter handgemachte 

Rucksäcke. Und Hans ist immerhin über 80 Jahre 

alt. Im letzten Jahr haben wir nun gemeisam einen 

Jubiläumsrucksack hergestellt. Man sieht, wir haben 

Haglöfs immer als Juwel in der Krone innerhalb 

der Outdoor-Industrie gesehen. Außerdem sind 

sie im Bereich Bekleidung der größte Kunde von 

Goretex in Nordeuropa. Uns fiel zudem auf, wie 

hochtalentiert und enthusiastisch das gesamte 

Haglöfs-Team ist. So haben wir uns als erstes den 

Schuhbereich angesehen und dort unser Entwicklungs- 

und Fertigungs-Know-how integriert. Das 

FOTOS: © HANSJOHANSSON, ASICS


Mixed | INDUSTRIE | 25 

Haglöfs powern will 

Die Identität und DNA der beiden Marken sollte 

auf jeden Fall erhalten bleiben. Alistair Cameron 

ermöglichte Haglöfs, die Modellpalette in den 

Bereichen Trekking, Bergsport und Trail auszubauen. 

Asics lieferte dazu die Schuhtechnologie, 

das Design jedoch übernahm Haglöfs. Als Resultat 

blieb so Haglöfs` Integrität bestehen, was wir für 

sehr wichtig halten innerhalb der Outdoor- 

Industrie und gegenüber den Konsumenten. 

Schließlich haben wir jüngst erst einen unserer 

Top-Entwickler in Japan, Herrn Abe Massa, in das 

Haglöfs Team in Stockholm geholt. Ein Grund ist, 

dass wir aufgrund vieler Untersuchungen bei Verbrauchern 

wissen: Asics ist zwar eine starke Marke, 

jedoch ist der Outdoor-Markt relativ exklusiv und 

wählerisch, was Marken angeht. So glauben wir, 

dass Haglöfs in der Outdoorbranche unter Vertriebsgesichtspunkten 

besser eingeführt ist. Daher 

wollten wir in der vor vier Jahren noch stärker 

boomenden Outdoorbranche vertriebspolitisch 

unbedingt weiter den Schwung von Haglöfs nutzen. 

Das klingt nach einer Einbahnstraße ... Nein es 

handelt sich überhaupt nicht um eine einseitige 

Partnerschaft, sondern es geht wirklich in beide 

Richtungen. Haglöfs’ Geschichte fußt auf technischen 

Rucksäcken, also nutzten wir sofort das 

Know-how der Rucksack-Leute von Haglöfs und 

bauten zum Beispiel einen Leichtgewichtrucksack 

unter Asics-Flagge, konstruiert jedoch von Haglöfs. 

Das entwickelte sich gleich sehr positiv eben auch 

für die Zukunft. Und dazu zählt ebenso die neue 

Verbindung zu Goretex, bei der Asics auf die enge 

Goretex-Partnerschaft von Haglöfs setzen kann. 

Es gibt weitere Synergien und diese wollen wir auf 

jeden Fall ausbauen. So wie sich das gerade auch 

auf einem Event in Chamonix bewährt hat. Zum 

„Outrun the Sun“ waren die weltbesten Trailrunner 

eingeladen, zig TV-Stationen übertrugen das Event 

in über 16 Ländern. Haglöfs war natürlich auch dabei 

und lieferte bei dieser Gelegenheit regendichte 

Bekleidung sowie Rucksäcke. 

War Haglöfs eigentlich die Marke, die sie wirklich 

haben und in die sie investieren wollten, oder hätte 

es auch eine andere Outdoormarke sein können Wir 

haben eine Merger- & Aquisition-Abteilung bei 

Asics und Haglöfs wurde von Japan aus ausgewählt, 

da die Marke dort stark und vor allem im Premium- 

Sektor positioniert ist. Es gibt nicht so viele globale 

Outdoormarken, die eigenständig und selbständig 

in Japan agieren. The North Face eher noch, allerdings 

läuft das in Japan unter Lizenz wie bei den 

meisten Marken. Aus diesem Grund haben wir bei 

Haglöfs weiter nachgehakt und recherchiert, wobei 

sich herausstellte, dass deren Markenpositionierung 

und deren technisches und innovatives Level 

unserem ähnelt und gut zu uns passen würde. Dann 

haben wir unsere Wachstumspläne analysiert und 

befanden, dass wir in der Outdoor-Welt gut expandieren 

könnten. Wir verkaufen wirklich schon eine 

Menge an Trail-Schuhen, wir waren diesbezüglich 

bereits in führender Position in Frankreich, waren 

stark in Österreich und in der Schweiz, aber auch in 

Süddeutschland. Um jedoch den Fuß richtig in die 

Outdoor-Bekleidungsbranche setzen zu können, 

würden wir noch mehr Expertise im eigenen Haus 

benötigen, war uns klar. Zumal wir gerade den 

Bekleidungssektor aufbauten. Wir sind also einen 

längeren Weg marschiert, aber mittlerweile sind 

wir die am schnellsten wachsende Bekleidungsmarke 

auf dem deutschen Markt. 

Genau da stellt sich die nächste Frage. Es war auch 

ein weiter Weg für Asics in Europa und in Deutschland, 

sich als führende Sportmarke aus Japan durchzusetzen. 

Wollen Sie jetzt als Runningspezialist den 

Pfad wieder verlassen, um sich einem breiteren 

Publikum für Trail, Running und sogar auch Lifestyle 

zu öffnen Wurden deswegen gerade eben erst 

die neuen Performance-Stores von Asics in Hamburg 

und in Düsseldorf eröffnet Wir sind und bleiben 

eine echte Sportmarke. Wenn man sich die jüngsten 

und wichtigsten Entwicklungen und Kennziffern 

ansieht, erkennt man, dass sowohl Asics als auch 

Haglöfs führende Technologien, sportliche Erfolge 

und Innovationen abliefern. Aufgrund unser erreichten 

Marktstärke ist Wachstum auf diesem Feld 

aber wohl nicht mehr in der Geschwindigkeit wie 

bislang möglich. In den vergangenen vier Jahren >>> 

Alistair Cameron ist 

der erste Asics-CEO für 

die Region EMEA. Der 

Schuhexperte kann auf fast 

30 Jahre Branchenerfahrung 

zurückgreifen. 

ZUR PERSON 

Alistair Camaron ist Branchenprofi 

seit rund 30 Jahren in veranwortlichen 

Positionen. 2009 

stieß der 55-Jährige zu Asics, 

das Europageschäft von Asics 

lenkt Cameron von Amsterdam 

aus seit 1. April 2010. Damit löste 

er Katsumi Kato ab, der zum 

Asics Hauptsitz in das japanische 

Kobe wechselt. Seine Karriere in 

der Industrie startete Cameron 

beim britischen Multisportkonzern 

Pentland (u.a. Speedo, 

Ellesse, Berghaus, Kangaroos), 

dem aber auch einmal zu 

glorreichen Zeiten Reebok 

unter der Branchenlegende Paul 

Fireman mitgehörte. Cameron 

veranwortete unter anderem 

das Deutschland-Geschäft von 

Speedo, stieg später ins Europabusiness 

von New Balance auf 

und war zuletzt beim nordirischen 

Schuhhersteller Clarks 

beschäftigt. Haglöfs wurde 

2009 erworben und ist in 25 

europäischen Ländern sowie in 

Asien vertreten. 2013 betrug der 

Umsatz 724,5 Mio. SEK (780 Mio. 

EUR). Das Wachstum in 2014 

wird rund 9 Prozent betragen.

26 | INDUSTRIE | Mixed 


Asics Schuh-Know-how ist 

eine der Synergieeffekte 

zwischen Asics und Haglöfs. 

NEUE KAMPAGNEN 

FÜR 2015 

Die Nettoumsätze von Asics 

Europa legten alleine zwischen 

Januar und September 2014 

insgesamt um 12 Prozent zu. 

Haupttreiber des Wachstums 

waren die Segmente 

Bekleidung und Schuhe in 

den Kategorien Running und 

Tennis. Alleine Laufschuhe 

konnten in dem Zeitraum um 

13 Prozent und Laufbekleidung 

um 31 Prozent zulegen. Vor 

allem der Frauenanteil wuchs 

besonders rasant. Starke 

Resultate konnten alle europäischen 

Vertriebsländer verkünden: 

In Deutschland, Österreich 

und Dänemark zogen 

die Umsätze im einstelligen 

Bereich an, während die Länder 

Frankreich, Spanien, Italien, 

Großbritannien, Schweden 

Norwegen und Polen sogar 

zweistellig wuchsen. Zweistellig 

stark zeigt sich Asics auch bei 

den Einzelhandelsumsätzen: 

Die Umsätze in den eigenen 

Shops kletterten um 39 Prozent 

nach oben. Für 2015 erwartet 

EMEA-Chef Cameron weiterhin 

einen positiven Trend, der 

europaweit begleitet werden 

soll von zahlreichen neuen 

Kampagnen und Events rund 

um Asics und Haglöfs. 

Deckt das jetzt nur den deutschen Bereich ab 

Unsere selektiven Vertriebsrichtlinien sind eine 

europaweite Politik. Wir können uns nicht einfach 

nur nach den deutschen Bestimmungen richten, 

ohne nicht auch europäisch relevant zu sein. Es 

ist allerdings ein wenig frustrierend, dass unsere 

Richtlinien überall in Europa anerkannt wurden, 

nur nicht vom Bundeskartellamt, die eine eigene 

Position bezogen haben, die von der europäischen 

abweicht. Aber wir haben uns deren Anforde- 

haben wir unseren Runningumsatz im EMEA-Raum 

immerhin verdoppelt, was es im Runninggeschäft 

so noch nicht gegeben hat. Das überraschte mich 

auch, denn in der gleichen Zeit konnten wir unsere 

Position auch noch in Deutschland, insbesondere in 

Hamburg als Sponsor des HSVs, sehr gut ausbauen. 

In Frankreich und in Spanien sind wir zudem die 

Nummer eins in Sachen Tennis und wir sind die 

am schnellsten wachsende Tennisschuhmarke in 

Deutschland. 

Was hat wohl der Verbraucher von dem Duo 

Asics-Haglöfs Mit beiden beziehen wir eine 

starke Position als Sportmarke gegenüber den 

Modemarken. Das wollen wir auch dem Verbraucher 

gegenüber zeigen und beweisen. Wir sehen 

diesen als uneingeschränkten Sportfan, der sich 

intensiver mit seinem Sport und seiner Ausrüstung 

beschäftigt als der durchschnittliche Freizeitsportler. 

Genau dazu wollten wir durch sehr 

aufwendige Studien herausfinden, ob dieser Typ 

Sportler, der Tennis spielt, im Fitnessstudio ist und 

seinen Sport insgesamt auslebt, der gleiche ist, der 

Haglöfs-Artikel für seine diversen Outdooraktivitäten 

von Trekking bis Skitouren nachfragt. 

Und Ist es der Gleiche In der Tat, es ist der gleiche 

Konsument. Was sehr aufregend ist, denn jetzt können 

und müssen wir diesen Konsumenten genau 

dort ansprechen, wo er einkauft. Nämlich in der 

Regel im Fachhandel, also bei den Spezialisten. Deshalb 

glauben wir auch felsenfest an den Fachhandel 

und halten an diesem Vertriebskanal fest. Ich bin 

mir auch sicher, dass wir einer der wenigen Marken 

sind, die eine so enge Beziehung zum Fachhandel 

haben, und die es uns erlaubt, derart unterschiedliche 

hochtechnische Produkte anzubieten. Genau 

darum geht es derzeit ja auch: Wir versuchen 

unsere Marke zu verteidigen und zu garantieren, 

dass der Verbraucher eine bestmögliche Beratung 

durch den Fachhandel erhält. Gerade auf dem 

deutschen Markt ist uns das ganz wichtig. 

Was ja eine große Herausforderungen derzeit ist: 

Asics war eine der ersten Sportmarken, die sich das 

Bundeskartellamt in punkto selektiver Distributionspolitik 

vorgeknöpft und kritisiert hatte. Ist das 

der Grund, warum Asics soeben neue Vertriebsrichtlinien 

herausgebracht hat Wir haben mit dem 

Bundeskartellamt jetzt über mehrere Monate sehr 

eng zusammengearbeitet. Da gab es sicherlich 

unterschiedliche Prioritäten, jedoch haben wir uns 

wirklich große Mühe gegeben, deren Sichtweise zu 

verstehen. Das BKA hatte noch die alten Regelun- 

gen aus den Jahren 2011 und 2012 als Grundlage. 

Das haben wir berücksichtigt und aufgrund der 

gemeinsamen Arbeit und neuer Entwicklungen 

im Markt nun eine neue und moderne Fassung der 

Vertriebsrichtlinien erarbeitet, die allen Anfor- 

derungen des BKAs entspricht. Wir sehen darin 

große Fortschritte, weil wir hervorheben konnten, 

dass der Vertrieb von hochtechnischen Produkten 

in einem Massenmarkt, die nicht von einem 

Spezialisten angeboten werden, mit Gefahren 

verbunden ist. Das BKA hat nach unserer Ansicht 

verstanden, dass für unsere Produkte eine 

technische Beratungskompetenz erforderlich ist 

und der Kunde darauf auch angewiesen ist und wir 

andererseits auch darauf bestehen, dass er diese 

jederzeit für unsere Produkte bekommt. Es ist 

etwas anderes, wenn Kunden keine großen 

Strecken zurücklegen wollen und sich selbst 

helfen können. In den anspruchvolleren Fällen, die 

wir meinen, sollte es jedoch einen Präzendenzfall 

für den Fachhandel geben. 

Das bleibt natürlich interessant. Was glauben Sie, 

wann wird dazu das letzte Wort gesprochen sein 

Wir haben zunächst einmal eine neue Vertriebspolitik 

erarbeitet und auf den Weg gebracht, bei 

denen die Einwände des Bundeskartellamts berücksichtigt 

wurden. Wir werden uns sicher weiter 

mit dem Amt verständigen. Klar ist, dass das BKA 

an seinem eigenen Zeitplan festhält, während wir 

versuchen in einem schwierigen Marktumfeld 

zurechtzukommen. Wir haben das Statement vom 

BKA verstanden, allerdings fußte dass wie gesagt 

auf älteren Richtlinien, die ja jetzt mit unserer 

neuen Politik nicht mehr gelten. 

Was heißt diese „neue Politik“ genau Das 

bedeutet, dass das BKA in Bezug auf einige der 

Kriterien Bedenken hat. Sehr wichtig ist aber, dass 

das Bundeskartellamt akzeptiert, dass es mehrere 

Möglichkeiten gibt, die abhängig vom Produkt 

und dessen Eigenschaften jeweils zum Nutzen des 

Verbrauchers und Händlers im Vordergrund stehen 

müssen.


Mixed | INDUSTRIE | 27 

rungen gefügt. Ich denke, es ist entscheidend für 

jede Marke, dass man als fairer Partner sowohl für 

konventionelle Unternehmen als auch für Onlineanbieter 

angesehen wird. Das haben wir jetzt dem 

BKA gegenüber mit seinen Wünschen klarstellen 

und sicher stellen können. 

Ok, wenden wir uns noch einmal den neuen Shopkonzepten 

von Asics in Hamburg und Düsseldorf 

zu ... Asics ist seit fünf Jahren im Einzelhandelsgeschäft 

tätig. Wir verkaufen nicht nur Kayano- 

Schuhe, sondern bieten insgesamt über 1000 

unterschiedliche Produkte an. Mit unseren eigenen 

Handelsaktivitäten können wir nicht nur all diese 

Produkte dem Endverbraucher zeigen, sondern unseren 

Vertriebspartnern gleichzeitig beweisen, dass 

unsere neuen Bemühungen im Bekleidungssektor 

beim Endverbraucher auf fruchtbaren Boden fallen. 

Der Anteil von Textilverkäufen beträgt in unseren 

Geschäften insbesondere in Deutschland immerhin 

schon gut 35 Prozent. Zusätzlich bieten wir als Runningspezialist 

ein Testlabor an, in dem sich jeder 

Kunde einem über zweistündigen Test unterziehen 

kann. Aber eins muss auch klar sein: Die Shops sind 

ein Tool zur Markenbildung. Wir verkaufen dort 

unsere Produkte und wollen natürlich kein Geld 

verlieren, sondern vielmehr die Schlagkraft unserer 

Segmente unter Beweis stellen. Nehmen wir einmal 

unseren Shop in Barcelona: Das Geschäft dort 

schießt gerade durch die Decke, obwohl es viele 

Shop-in-shop-Konzepte mit anderen Händlern in 

der Umgebung gibt. Trotzdem nehmen wir keinem 

etwas weg. Auf die Sportstadt Hamburg übertragen, 

bedeutet das, dass wir weiter wachsen werden. Ich 

hoffe nun, dass eben auch mit Bekleidung von Asics 

in Zukunft gute Umsätze gemacht werden können. 

Und vor allem, dass sich der Händler damit auch 

noch unterscheiden und profilieren kann. Also: Wir 

werden wohl noch weitere eigene Geschäfte in den 

wichtigsten Städten eröffnen. Sicher ist aber auch: 

Wir werden kein Wettbewerber zu unseren Handelspartnern. 

Mit Karstadt zum Beispiel können wir 

hervorragende Ergebnisse feiern. Zusätzlich haben 

wir tolle Shoppräsentationen bei Sport Scheck und 

Schuster in München sowie Erfolge mit der Entwicklung 

neuer Ladenkonzepte mit weiteren guten 

Partnern. Ich will auch betonen: Der Einzelhandel 

in Deutschland ist einer der besten weltweit. Aber 

wir müssen die Marke voranbringen. 

Ist die Entwicklung in anderen Ländern gleich 

Überall in Europa verzeichnen wir ein zweistelliges 

Wachstums. Das ist großartig. So 

sprang der Umsatz im dritten Quartal noch einmal 

um 12 Prozent. Und zwar nicht nur bei Running, 

sondern auch im Bereich Bekleidung, Tennis sowie 

in allen anderen. Lediglich Russland schwächelt, 

auch wenn es dort noch ein einstelliges Wachstum 

gibt. Das liegt halt hauptsächlich an der fallenden 

Währung. 

Wie sieht es denn mit weiteren Läden in anderen 

Ländern aus ... vielleicht in Wien Das kann gut 

sein, jedoch haben wir in Wien noch keine so gute 

Runningpräsenz. Wir haben dafür ein Geschäft in 

Paris, demnächst eines in Madrid, sind in Stockholm 

sowie in London vertreten. Als nächstes 

schauen wir uns in Mailand um. 

Ist es vorstellbar, dass mit Haglöfs eigene Geschäfte 

eröffnet werden oder sogar gemeinsam mit Asics 

Das steht derzeit nicht an. Allerdings haben wir 

erkannt, dass wir die Synergien beider Marken stärker 

herausarbeiten müssen. Die Idee ist, dazu starke 

Management-Gruppen beider Marken zusammenzutun. 

Uns ist jedoch bewusst, dass wir darauf achten 

müssen, dass jede Marke ihre Identität behält. 

Haglöfs hat zuletzt immer betont, dass die Marke 

ihre Präsenz, vor allem in Deutschland stärken muss. 

Tritt Asics als Türöffner auf Stimmt, Haglöfs ist 

sehr stark in Skandinavien. Woanders kämpfen wir 

noch ein wenig. Der Durchverkauf läuft auch hier 

gut. Und alles, was wir bei Asics in neue Strukturen 

und in die Vertriebspolitik investiert haben, steht 

Haglöfs selbstverständlich offen. Unser Ziel ist 

daher, Haglöfs weiter zu unterstützen. Die Marke 

verfügt über eine außergewöhnliche Rucksack- 

Kollektion, mit der wir zum Beispiel die Schweizer 

Bergwacht unterstützen. In Deutschland speziell gib 

es nur eine Hürde zu überwinden: Das ist die Stärke 

einiger deutscher Outdoormarken. Bekommen wir 

aber die Chance, uns auf einer bestimmten Fläche 

zu zeigen wie bei Globetrotter, dann verkaufen wir 

die meisten Rucksäcke im Laden. Wir brauchen in 

Deutschland gute Partner, dann kann Haglöfs sich 

auch beweisen. Eigentlich sollten wir in Deutschland 

stärker sein. Das gilt auch für Österreich und 

die Schweiz. Das erfordert noch einiges an 

Investitionen, aber wir sind auf dem besten Weg 

und Asics wird da kräftig weiter unterstützen.

28 | BRANDS | Mixed 3.2015 

ALISTAIR CAMERON EXCLUSIVELY 

How Asics plans 

in the future 

“We insist that only experts sell our brands”, underlines Alistair Cameron, CEO of Asics for the EMEA region. 

He explains the new business policy regarding the selective distribution system during the interview with 

sportFACHHANDEL. With determination, the industry expert plans to stimulate the recently acquired company 

Haglöfs in Germany, Europe and in the whole world. 


sportFACHHANDEL: It´s some time ago when 

ASICS aquired Haglöfs. Now it´s time to ask what 

of kind of efforts did come out of this merger. How 

does everybody contribute to each other And what 

was the reason of going together and could you 

realize your goals 

Alistair Cameron: I´m CEO of Asics EMEA and 

Chairman of Haglöfs we bought four years ago. 

Actually we celebrated 100 years of anniversary 

in 2014. We invited one of the original sons of the 

founder, Hans Haglöfs. and he celebrated the 100 

years with us in Sweden. Which was an amazing 

event. 

When they sold the company back in the 70s, 

Haglöfs had several owners over the years. Hans 

Haglöfs continued to make handmade rucksäcke 

FOTOS: © HANSJOHANSSON, ASICS


Mixed | BRANDS | 29 

to boost Haglöfs 

in Sweden after selling the company, so we build up 

a special anniversary backpack. Haglöfs made the 

first ever carrying solution for lumberjacks and the 

Haglöfs company family is still making rucksacks 

and Hans is in his 80s... 

Yes we saw Haglöfs as real jewel in the crown in the 

outdoor industry. It´s the biggest user of Goretex 

in northern europe from a apparel point of view 

and has just an incredible talented and enthusiastic 

team. The first thing we did, we looked at the 

footwear and we took over the developement and 

manufactoring of most of the footwear which enables 

Haglöfs to expand their ranges in trekking, in 

mountain approach and also what they call intense, 

which is their trail line. We basicly brought the 

Asics technology into the footwear but the design of 

the shoes were Haglöfs design. So the brand integrity 

of Haglöfs was kept, which is much relevant for 

the outdoor world but their are powered by Asics 

and sourced by the Asics teams. 

And recently we moved one of our top japanese 

developers, Mr. Abe Massa. We transfered him into 

the team in Stockholm. Mainly because we did a 

lot of consumer research. We are a strong brand 

with Asics but the outdoor industry was a few years 

ago not closed but very exclusive in its selection of 

brands and I think the outdoor retail society 

accepted Haglöfs easier than Asics for distribution. 

So the benefits are going in only one direction ... It is 

not a one way partnership it´s a two way partnership 

because Haglöfs were founded in technical 

bagpacks and we soon worked with their bag team 

on a very light weight running backpack for Asics 

but powered by Haglöfs ... 

That was very positive and just in terms being a very 

large Goretex customer we were also able as Asics 

to intensify our relationship to Goretex. 

Asics ... it`s slightly different. It´s almost like we 

run up the mountain and they run across the mountain. 

With Asics we just had a major PR event in 

Chamonix – called ‚Outrun the Sun‘ – with some top 

world trail runners with TV and has been broadcasted 

in more than 16 countries. And Haglöfs was part 

of that and they provided the outerwear with rain 

protection and we had Haglöfs backpacks were used 

in that particulare occasion ... So you know there is 

a synergy there which we are building on. 

Was Haglöfs the nummber one you wanted to 

aquire and put money into Or could that have any 

other outdoor brand too We have a M&A department 

and actually Haglöfs was picked up in Japan 

because they were quite strong in Japan and in a 

premium position. There aren´t that many Outdoor 

global brands that are registered in Japan. TNF does 

but it´s a licence like most of the companies. Then 

we investigated further and so they fit in the brand 

position and leading in innovation and technology 

is very similar to our own position. We sell an awfull 

lot of trail shoes and we got a leading position 

particulary in France, are strong in Austria and in 

Switzerland and southern Germany. But really to 

get into the outdoorwear we needed to have more 

expertise inhouse especially for the apparel side 

we founded. Since now Asics is the fastest growing 

apparel brand in Germany. We have come a long 

way in the four years. 

That was the next question. It was a long way to 

find the position for Asics as leading Japanese 

brand. Does this mean now you want to leave the 

sole running section and go broader into the market 

with a greater audience for trail, for running and 

for lifestyle as well Was that the idea behind the 

new performance store of Asics` in Hamburg and 

in Düsseldorf We are a true sports performance 

brand and if you look on the major checks in terms 

of technology, innovations and performance that is 

what we deliver and what Haglöfs delivers. We are 

known for our excellence in performance footwear 

particulary in running.. We have a strong position 

there. And clearly with that kind of market share 

growth is not gonna come from running as fast as it 

had in the past. Except it continues to do that. 

We doubled our running turnover [EMEA] in the >>> 

PERSONAL DETAILS 

Alistair Cameron is a branch 

professional with 30 years of 

experience in positions of 

responsibility In 2009, the 

55-year old started working for 

Asics. He has managed the 

European business of the 

company from Amsterdam 

since April 1, 2010. He replaced 

Katsumi Karo who moved 

to the Asics headquarters in 

Kobe, Japan. Mr. Cameron 

began his career in the sports 

goods industry at the British 

multi-sports Pentland Group 

(Speedo, Ellesse, Berghaus, 

Kangaroos among others). 

Pentland was once co-owner 

of Reebok under the branch 

legend Paul Fireman. Mr. 

Cameron was responsible for 

the German division of Speedo, 

among others. Later, he was 

promoted to the European division 

of New Balance and was 

last employed by the Northern 

Irish shoe manufacturer 

Clarks. The subsidiary Haglöfs 

was acquired in 2009 and is 

represented in 25 European 

countries as well as in Asia. 

The turnover in 2013 was 724.5 

million SEK (780 million EUR). 

In 2014, the brand grew by 

approx. 9 percent.

30 | BRANDS | Mixed 3.2015 

NEW CAMPAIGNS 

FOR 2015 

The net sales of Asics Europe 

increased by 12 percent between 

January and September 

2014. The main reasons for 

the growth were the segments 

apparel and shoes in the 

categories running and tennis. 

In the same period, running 

shoes grew by 13 percent, 

running clothes by 31 percent. 

The proportion of women 

increased particularly quickly. 

All European distribution countries 

were able to report good 

results. In Germany, Austria 

and Denmark the sales figures 

rose in the single-digit range, 

whereas they reached double 

digits in France, Spain, Italy, 

Great Britain, Sweden, Norway 

and Poland. The revenues in 

the own Asics shops were as 

well in the double-digit range 

– they increased by 39 percent. 

For 2015, EMEA boss Cameron 

further expects an up-ward 

trend that will be accompanied 

by numerous new Asics and 

Haglöfs campaigns and events. 

With its new test laboratories, 

Asics promises a professional 

preparation for the next run. 

last four years and we are the number one performance 

running brand. The running business 

never sees this ... that surprise´s me ... but in the 

same time we build very strong pillars in Germany 

in Hamburg. We are the number one in Hamburg 

supported by HSV in Handball. We are the number 

one brand in France and Spain with tennis and we 

are nearly the number one as fastest growing tennis 

footwear brand in Germany. 

How can Asics and Haglöfs come together for consumers 

What we are trying to do is we build a strong 

performance position as opposed to a fashion position 

and the consumer that we target is the unlimited 

competitor who spend four to five times more on 

their equipment than a normal customer of sporting 

goods. We´re doing a lot of research to identify if the 

unlimited competitor that runs, that plays tennis, 

that is 25 percent of the gym membership, that excels 

in sport is that the same that is buying Haglofs outerwear, 

to ski, to off road whatever it is... 

Is it the same Did you find the answer Yes, it´s the 

same. What we got to do is to ensure that we talk 

to that consumer where the consumer buys. They 

are often buying at a specialist and we really believe 

in the specialist distribution channel. That is the 

big deal that we are trying to protect the brand and 

ensure the consumer gets specialist advise. To say 

actually you need an expert to serve this product. 

And we made some progress with that even in 

Germany. 

That hits exactly one of the biggest issues: Asics 

was on of the first enterprises under the eyes of the 

Bundeskartellamt in germany in terms of selective 

distribution Right now you present a new edition of 

it. We have been working with the Bundeskartellamt 

for many months. They have other priorities 

apart from Asics. Their focus was on the version of 

the distribution policy that was introduced in 2011 

and 2021 and through that process we were able to 

construct a new updated distribution policy which 

has taken into account everything that they 

recommended. It also takes into account new 

developments in the market. 

And we also made progress to highlight the danger 

of offering products in a mass market where you 

need specialists for technical support. I was really 

encouraged that the BKA understood that there 

was a technical need behind selling our products 

and making sure that right consumers get the right 

products. If it´s a mass consumer who is not necessarily 

running any distance and in a self service 

enviroment then this is one thing. They acutually 

understood that there was a case to be made for 

qualitative requirements for sporting good 

retailers. 

Very interesting. What will be at the end What will 

be the last decision We have created a new and updated 

distribution policy that takes into account the 

need stressed from the BKA. But we are continuing 

to align with them. And they are obviously under 

there own time schedule and we are just a brand 

trying to survive in a tough economic environment. 

We understand that their focus is on making a 

statement about the policy introduced in 2011-2012 

but actually this version of the policy is not in place 

anymore. 

What does it mean the new policy It means that the 

BKA has concerns as regards to some of the criteria. 

The importance is that the BKA accepted that there 

is a tiering possibility, depending on the products 

and its features for the benefit of the consumers 

and the retailers. 

Does this only cover the german situation or other 

countries as well ... The selected distrubution policy 

is a European wide policy and you cant´t make an 

adjustment for Germany without being relevant for 

all of Europe. It´s a frustrating thing, this has been 

accepted in the rest of Europe and for some reason 

the BKA has decided to have there own position 

which is different to the EU position. Key for any 

brand is that they are seen as fair and consistent in 

their approach to Bricks and Mortar and Online and 

we have ensured that following the BKA input that 

this is now even more the case 

Ok, let’s talk about the new store concept from Asics 

in Hamburg and Düsseldorf ... We have been in the 

retail business for the last five years. As a brand we 

are not just a running footwear brand selling 

Kayano shoes. We have 1000 different products. 

Through our own retail we are able to showcase 

those products and we are also able to demonstrate 

to the distribution that the apparal side of our 

business is desired by consumers. And in our retail 

stores and actually in particular in germany our 

apparel sales represents 30 to 35 percent. Which is

3.2015 Mi 

Mixed | BRANDS | 31 

really encouraging. And as the authority in running 

we have a running lab in the store. It´s basically 

a marketing tool brand builder, we sell products 

there and our intention is not to loose money in 

our stores but to enhance the brand to amplify the 

categories that we were involved with. 

If you take our store in Barcelona our business 

is gone through the roof. Hamburg is one of the 

sport cities in Germany and we always had a strong 

presence there. And hopefully as a result of that we 

will be able to continue to encourage our customers 

that Asics apparel works. And obvioulsy we build 

loyalty and service with consumers.We will have 

a few more stores over the next years in key cities. 

There is a possibility to have a few stores in Germany 

in the next few years. We rather work with our 

wholesale customers and elevate the brand. We had 

really good success with Karstadt with the shop in 

shop as an example and the sell through is really 

good. As a result of those stores we got a beautiful 

store presentation in Sport Schuster in Munich and 

Sport Scheck also. German retail is one of the finest 

in the world. We can´t and we don´t want to compete 

with that. But we do want to elevate the brand 

and we do want to take more space. 

Same situation in other countries ... As Asics we got 

double digit growth in all markets in europe. Our 

sales increase at the end of the third quarter is up 

12 percent. It´s not just in running, it is in apparel, 

in tennis and all other categories. The only market 

which is clearly struggling is Russia. But we still 

post a low single digit growth in Russia this year. 

You also go abroad with the stores ...Vienna for 

example ... Vienna does not have a strong running 

presence. We would target Vienna. We do have a 

store opening in Paris, in Madrid, in Stockholm, we 

have a couple in London and we will be looking in 

Milan. 

Going back to Haglöfs. Is there the same situation 

imaginable may be with opening small own stores. 

Or do you enter with Haglöfs into the Asics performance 

stores It is not on the map yet. What we 

recognize is that we need to leverage the Asics´ 

synergies more with Haglöfs then we have done before. 

And we have got a new CEO for Haglöfs Peter 

Fabrin. The idea there is we put some strong project 

management groups together. In terms of brand 

management you always got to be careful in terms 

of ensuring you keep the identity of the brand. 

There are certainly areas where we can optimize 

more. You know we have a retail division who can 

help Haglöfs in terms of best practise etcetera. 

There is plenty of opportunities and clearly are with 

our headquarters being in Japan. We did establish a 

subsidary of Haglöfs in Japan and in Korea, we got 

an office in Hongkong, asian cities being managed 

by the Asics apparel in Hongkong for Haglöfs. The 

finance support in Japan is from Asics. And 

certainly when you look at entry strategies in North 

America why wouldn´t we use the american back 

office. We are doing a pilot in France where we 

appointed a french sales manager but it´s being 

overseen by the Asics france team. 

When we spoke to Haglöfs last time they always said 

we have to improve the German business but also the 

European one. So Asics could be the door opener for 

Haglöfs We´ve got about 20 plus growth with Haglöfs 

in the Nordics. The other market is struggling 

a bit. And overall we have about 9 percent this year. 

They have a new outdoor lifestyle collection called 

‘19Fourteen’, which was launched during 2014 when 

the company turned 100 years old and which is so 

far extremly well across Europe. 

Our goal would be that anything we invested in 

Asics is open for the Haglöfs team to share. We have 

amazing products. The German market place has 

been quite difficult to crack that one. But when we 

have the space with Globetrotter then it has been 

the best selling backpack in the store. It´s almost 

like you need some partner in Germany to really 

embrace that. We should be significantly bigger in 

Germany than we are today. Same goes for Austria 

and Switzlerland. We will get there but we as Asics 

need to support them to get that faster. Maybe one 

day we have a big Asics store which would have a 

Haglöfs shop in shop. But I don´t know we haven´t 

got that far yet. It´s got a strong position in the German 

market. I´ve been involved with the German 

market for about 28 years and I just know the German 

market loves premium technical brands who 

are relatively exklusive. Here is baby waiting to be 

discovered really. We have got the products and we 

will have the distribution. The rest of the market is 

overburden with sameness what I see in Germany. 

There is a good opportunity for people to 

differentiate. And that is what we have to got to do. 

Thanks Alistair for talking to us.

32 |INDUSTRIE | Österreich 3.2015 

Markenzuwachs 

für die Traunstein 

Sportartikel GmbH 

Die Traunstein Sportartikel 

GmbH in Kirchham, Oberösterreich, 

hat neu Helme, 

Sonnen- und Skibrillen von 

Blue Tribe, Eindhoven (NL) 

im Vertriebsportfolio. Der 

Vertrieb der in Österreich 

noch unbekannten Marken 

erfolgt über das bestehende 

Außendienstteam. Zudem neu 

ist das Segment Skiwear im 

Label Schneehaserl, das 2013 

von der Traunstein Sportartikel 

GmbH gegründet wurde. Der 

Fokus liegt auf Softshellhosen 

und First-Layern für Damen. 

Allsport wird 70 

Bis 1945 gehen die Wurzel 

der Marke zurück, als Magnus 

Malin in Rankweil, Feldkirch, 

Dornbirn und Bregenz die 

Malin & Co. gründete und 

Freizeitbekleidung unter der 

Marke Wetterspatz herstellte. 

Ende der 60er Jahre sattelt die 

zweite Generation, Renate 

Ludescher-Malin und Ludwin 

Ludescher auf Ski-, Trekking-, 

Freizeit- und Outdoorbekleidung 

um und führt die Marke 

Allsport ein. Seit 1993 führt die 

Designerin Kathrin Ludescher 

das Unternehmen in dritter 

Generation. Ihre Schwester 

Alexandra Ludescher-Piber ist 

für das Controlling und Marketing 

verantwortlich. Renate 

Ludescher-Malin koordiniert 

den Einkauf. Hauptmarkt ist der 

deutschsprachige Alpenraum, 

wo die Kollektion bei rund 300 

Fachhändlern erhältlich ist. 

Im Jubiläumsjahr launcht das 

Unternehmen die Kollektion 

Tagesaktuelle News und 

wöchentlicher Newsletter: 


SPORTS DIRECT 

Gerichtsverfahren wegen 

Mitarbeiterüberwachung 

Die Gewerkschaft der Privatangestellten (GPA), 

Wien, berichtet aktuell von einem Sports Direct- 

Filialleiter, der im Krankenstand überwacht und 

dann fristlos entlassen wurde. Die Überwachung 

erfolgte Ende Oktober 2014 durch einen Privatdetektiv, 

der heimlich ein GPS-Ortungsgerät am 

Privatfahrzeug des Mitarbeiters anbrachte. Als er 

kurz darauf an seinen Arbeitsplatz zurückkehrte, 

erfolgte die fristlose Entlassung. Die Begründung: 

Der Mitarbeiter habe sich nicht ’gesundheitsförderlich’ 

verhalten. Er litt an einem Burnout. Die 

GPA wird ihn vor Gericht vertreten und Regionalgeschäftsführerin 

Barbara Teiber geht davon aus, 

dass die Entlassung zurückgenommen werden 

muss. Es ist nicht das erste Mal, dass sich die GPA 

mit der fragwürdigen Personalpolitik des britischen 

Diskonters auseinanderzusetzen hat. Im September 

2014 wurde bekannt, dass taschenlose Hosen für 

Mitarbeiter eingeführt werden sollen, um möglichen 

Diebstählen vorzubeugen. Der Betriebsrat 

monierte zudem, dass die Belegschaft im Unklaren 

über weitere Vorgehensweisen gelassen werde und 

Jobverlust durch mögliche Filialschließungen und/ 

oder die Abstufung in minderwertige Tätigkeiten 

fürchte. Am Heimmarkt Großbritannien ging die 

ausbeuterische Praxis der „Zero hours-Verträge“ 

von Sports Direct im November 2014 in die Debatte 

des Wahljahres 2015 der Labour Party ein. Zero 

hours-Verträge geben keine Jobsicherheit und 

weder Zeitpunkt noch Ausmaß der Beschäftigung 

sind festgelegt. Die Mitarbeiter stehen auf Abruf 

zur Verfügung. Der britische Oppositionsführer Ed 

Miliband sprach von „viktorianischen Verhältnissen“. 

Etwa 80 Prozent der 20.000 Mitarbeiter seien 

mit Zero-hours-Verträgen verpflichtet, obwohl sie 

reguläre Arbeitszeiten absolvieren, so Miliband 

in einem Artikel des Retail Monitor. Schon zuvor 

musste sich Sports Direct in einer gerichtlichen 

Einigung verpflichten, in seinen Jobanzeigen klar 

herauszustellen, dass weder Jobsicherheit noch 

Urlaubs- oder Krankengeld gewährleistet sei. 

Standort in Bürs wurde im November 2014 von 

Intersporthändler Kaltenbrunner, Gmunden, 

übernommen. Branchenteilnehmer rechnen mit 

einem Schrumpfen der Standortzahl aufgrund 

von ungeeigneten Standorten und überdimensionierten 

Flächen. Gerüchte von zum Verkauf bzw. 

zur Vermietung stehenden Flächen kursieren. 

Die Oberösterreichischen Nachrichten veröffentlichten 

am 25. Januar 2015 unter Berufung auf das Firmenbuch 

Geschäftszahlen des britischen Diskonters 

in Österreich. Demnach betrug der Periodenverlust 

im Rumpfjahr 2013/14 (1. September bis 30. April) 

17,8 Mio. Euro bei einem stabilem Umsatz von 198,98 

Mio. Euro. Im Gesamtjahr 2012/13 (1. September bis 

31. August) belief sich das Ergebnis gewöhnlicher 

Geschäftstätigkeit (EGT) auf Minus 13,5 Mio. Euro bei 

einem Umsatz von 307,31 Mio. Euro. 

NORA PURE SPORTS 

Expansionspläne 

In Wien hat der Abgang von Premium Sporthändler 

Eybl eine besonders große Lücke gerissen. Drei 

Megastores sind Vergangenheit: Shopping City Süd 

(SCS) Vösendorf (14.000 qm), Mariahilfer Straße 

(4.000 qm) und Wien Nord (7.000 qm). Für die 

gezählten inhabergeführten Sportfachgeschäfte 

und Spezialisten eine Erleichterung. Dazu Marion 

Dockal-Kurz von Nora Pure Sports: „Eybl hat alle 

Familienbetriebe ruiniert. Wir haben ihn überlebt.“ 

Die erste innerstädtische Eybl-Filiale in der Mariahilfer 

Straße wurde im November 1997 eröffnet. 

1998 wurden drei lokale Sport 2000-Händler unter 

dem Dach der Salu Handels GmbH vereint und 

sind seither im Eigentum der Zentrale. Die Geschwister 

Marion Dockal-Kurz und Harald Sauer 

haben das 1946 gegründete elterliche Unternehmen, 

das damals noch Sport Nora hieß, 2002 übernommen 

und die Fortführung aus eigener Kraft 

geschafft – mit Premium-Strategie und der Konzentration 

auf die populären Sportarten Rad, Wandern, 

Tennis, Laufen, Fitness und Ski. Nach dem Abgang 

von Eybl wollen sie expandieren und suchen eine 

geeignete Immobilie im 1. Bezirk. Zudem soll die 

bestehende Verkaufsfläche im Stammhaus am 

Hernalser Gürtel im Herbst 2015 um 150 qm auf 

1.050 qm erweitert werden. 

Zunehmende Verluste in Österreich: In Österreich 

beißt sich der erfolgsverwöhnte Diskonter 

bisweilen noch die Zähne aus. Nach der hunderprozentigen 

Übernahme der in wirtschaftliche 

Schieflage geratenen Sport Eybl & Sports Experts 

AG im April 2014 hat das Unternehmen anhaltend 

Probleme Fuß zu fassen. So ist man in bestimmten 

Filialen bereits wieder vom ursprünglich durchgesetzten 

Diskonterkonzept abgewichen und auf 

Premium Eybl-Qualitäten zurückgekommen. 

Sports Direct übernahm den ehemaligen Branchenriesen 

(25 ProzentMarktanteil) im April 2014 mit 

16 Sport Eybl- und 38 Sports Experts-Filialen. Ein Nora pure Sports will weiter expandieren.


Austria | BRANDS | 33 

SPORTS DIRECT 

Legal Proceeding for 

Employee Monitoring 

The Gewerkschaft der Pritvatangestellten (GPA), the 

Austrian trade union for private sector employees, 

in Vienna reports on a branch manager of Sports 

Direct who was monitored in hospital and then, 

fired without notice. 

The monitoring took place at the end of October 

2014 by a private investigator who secretly attached 

a GPS tracking device at the private car of the 

employee. When he came back to his workplace 

shortly after, his employment was terminated 

immediately. The justification was that the employee 

had not acted in a “health-promoting” way. He 

suffered from burn-out. The GPA is going to represent 

him in court and Regional Managing Director 

Barbara Teiber expects that the company will 

have to revoke the dismissal. It is not the first time 

that the GPS has to deal with the questionable staff 

policy of the British discounter. In September 2014, 

it became known that Sports Direct had intended to 

equip staff with trousers without pockets in order 

to prevent theft. The works council further complained 

that the employees are left in uncertainty 

about further procedures and live in fear of job 

losses or reduction to a lower rank due to potential 

branch closures. At the domestic market, the 

exploitative business practices of the British chain 

regarding zero-hours contracts was even a topic in 

the electoral debate of the Labour Party in November 

2014. Zero-hours contracts give no security of 

employment and neither the time nor the extent of 

the occupation is determined. The employees are 

ready on demand. The British opposition leader Ed 

Miliband spoke about Victorian conditions. Mr. 

Miliband said in an article of the Retail Monitor that 

about 80% of the 20.000 employees were hired on 

the base of zero-hours contracts, although they did 

regular working hours,. Previously, the sports chain 

already had to accept a legal settlement stating that 

Sports Direct is obliged to clearly indicate in its job 

ads that the position is not secure and that there is 

no entitlement to sick pay or holiday pay. 

Increasing losses in Austria: In Austria, the 

discounter – normally spoiled by success – has real 

problems establishing itself so far. Since the 100% 

take-over of Sport Eybl & Sport Experts AG in 

April 2014 – a company which was in dire economic 

straits before – Sports Direct has still difficulties in 

gaining foothold. In some subsidiaries, for example, 

the managers have already deviated from the 

originally realised discounter concept and focus 

again on the typical Eybl qualities. The British 

chain took over the former industry giant (25% 

market share) in April 2014 with 16 Sport Eybl and 

38 Sports Experts branches. One branch in Bürs was 

taken over by the Intersport retailer Kaltenbrunner, 

Gmunden, in November 2014. Industry experts expect 

a reduction of the number of branches due to 

inappropriate locations and over-sized sales areas. 

There are rumours about sales areas which are on 

sale or available for rent. 

The local newspaper, Oberösterreichische Nachrichten 

published on January 25, 2015 – with 

reference to the companies´ register – the sales 

figures of the discounter in Austria. According to 

the newspaper, the loss per period in the short fiscal 

year 2013/14 (1st of September to 30th of April) was 

17.8 million Euros. The turnover remained stable 

with 198.98 million Euros. In the full year 2012/13 

(1st of September to 31st of August) the result of 

ordinary business activities was minus 13.5 million 

Euros with a turnover of 307.31 million Euros. 

NORA PURE SPORTS 

Expansion plans by 

„Eybl-Survivor“ 

In Vienna, the closure of the premium sports goods 

retailer Eybl left a huge gap. Three mega-stores are 

a matter of the past now: Shopping City Süd (SCS) 

Vösendorf (14.000 m 2 ), Mariahilfer Straße (4.000 

m 2 ) and Wien Nord (7.000 m 2 ). A huge relief for 

the few, still existing, owner-operated specialised 

sports shops. Marion Dockal-Kurz of Nora Pure 

Sports says, Eybl ruined all family companies. We 

have survived.” The first city branch of Eybl at the 

Mariahilfer Straße opened in November 1997. In 

1998, three local Sport 2000 retailers came together 

under the roof of the Salu Handels GmbH 

and, since then, they have been in the possession of 

the headquarters. The siblings Marion Dockal-Kurz 

(50) and Harald Sauer (46) took over the parental 

company, founded in 1946, in the year 2002. At that 

time, it was still called Sport Nora. They managed 

to continue the company by themselves – with a 

premium strategy and the specialisation on popular 

sports such as cycling, hiking, tennis, running, fitness 

and skiing. Now, after the withdrawal of Eybl, 

they intend to expand and they are looking for an 

appropriate property in the 1st District of Vienna. 

Furthermore, the actual sales area in the parent 

company at the Hernalser Gürtel is scheduled to be 

expanded by 150 m 2 to 1.050 m 2 in autumn 2015. 

Traunstein Sportartikel 

GmbH grows 

The Traunstein Sportartikel 

GmbH in Kirchham, Upper 

Austria, newly offers helmets, 

sun glasses and goggles of Blue 

Tribe, Eindhoven, Netherlands. 

The brand is entirely new in 

Austria. The company is the official 

importer. The distribution 

is handled by the existing field 

service team. Furthermore, the 

segment skiwear of the label 

Schneehaserl is new as well. 

The label was founded in 2013 

of the Traunstein Sportartikel 

GmbH itself. The focus lies 

on soft-shell trousers and 

base-layers for women. 

Allsport celebrates 

70th anniversary 

The sports goods producer 

Allsport has its origin in the 

year 1945, when Magnus Malin 

founded the company Malin 

& Co in Rankweil, Feldkirch, 

Dornbirn and Bregenz and 

produced leisurewear under 

the label Wetterspatz. At 

the end of the 1960ies, the 

second generation, Renate 

Ludescher-Malin and Ludwig 

Ludescher, changed the focus 

towards ski, trekking and outdoor 

apparel and introduced 

the brand Allsport The designer 

Kathrin Ludescher (42), the 

third generation, has managed 

the company since 1993. 

Her sister Alexandra Ludescher-Piber 

(44) is a business 

economist and responsible for 

controlling and marketing. The 

mother Renate Ludescher-Malin 

coordinates the purchase. 

In the anniversary year, the 

producer launches the “Kathrin 

Ludescher by Allsport” collection 

with elegantly cut pieces. 

Nora Pure Sports 

has plans for further 

expansion.

Copyright © EDM Publications - France - ISSN # 1291-6269 

R 

E 

T 

U 

R 

N 

T 

O 

T 

A 

B 

L 

E 

O 

F 

C 

O 

N 

T 

E 

N 

T 

lowing its acquisition four years ago of a major Swedish retail 

chain, Sportex, and it has started to trade online. It can be 

of service to Sportia on both counts and in the area of event 

marketing; last month it began sponsoring the second-biggest 

big cross-country ski race in Sweden, called Engelbrektsloppet 

(Stadium sponsors the biggest one, Vasaloppet). 

Sportia is bringing its solid financial position to the table. 

While Team Sportia has been working as a cooperative of re- 

Sam G. Nieminen, who is also CEO of the SGN Group. Nieminen 

will act as chairman of Team Sportia as well, but the 

two retailers will continue to be managed separately. 

As we previously reported, Team Sportia was forced into a 

status of insolvency and financial reorganization in the spring 

of 2013 due to financial losses and a cash squeeze. The retailer 

closed eight corporate stores and reduced its staff. It came 

out of the proceedings a year ago, but its financial situation 

has remained tight, leading to ongoing negotiations with suppliers 

and the banks. With Sportia stepping in, the management 

will be able to concentrate on other issues. It expects ec 

a 

drop in turnover for this year, but sales should be flat or up 

slightly on a same-store basis, depending on the weather. 

SGI Europe 

Dec. 26, 2014 

It is too early to tell whether Sportia and Team Sportia will 

lowing its acquisition four years ago of a major Swedish retail 

chain, Sportex, and it has started to trade online. It can be 

of service to Sportia on both counts and in the area of event 

again become affiliated with Sport 2000 International, , the 

marketing; last month it began sponsoring the second-biggest 

big cross-country ski race in Sweden, called Engelbrektsloppet 

(Stadium sponsors the biggest one, Vasaloppet). 

buying group from which they both dropped out several 

Sportia is bringing its solid financial position to the table. 

years ago, mainly because the products they sell tend to be 

While Team Sportia has been working as a cooperative of retailers 

– like Intersport in Sweden, but not in Finland or Nor- 

Eugenio Di Maria - Publisher 

E way – Sportia is owned by the family of its chief executive, 

R 

different from those offered by Sport 2000 members in the 

T Sam G. Nieminen, who is also CEO of the SGN Group. Nieminen 

will act as chairman of Team Sportia as well, but the 

U 

German-speaking countries. Tel.: + 33 1 4983 8242 

R two retailers will continue to be managed separately. 

N 

As we previously reported, Team Sportia was forced into a 

news@edmpublications.com 

T status of insolvency and financial reorganization in the spring 

O of 2013 due to financial losses and a cash squeeze. The retailer 

closed eight corporate stores and reduced its staff. It came 

T 

out of the proceedings a year ago, but its financial situation 

A 

Swiss Intersport John goes Horan up - Publisher and down (American Edition) 

B 

has remained tight, leading to ongoing negotiations with suppliers 

and the banks. With Sportia stepping in, the manage- 

L 

E ment will be able to concentrate on other issues. It expects a 

The snow started to fall Tel.: in +1 the 610 Nordic 459 4040 

drop in turnover for this year, but sales should be flat or up 

countries and on the 

O slightly on a same-store basis, depending on the weather. 

F 

Alps a few days ago, 

jhoran@sginews.com 

It is too early to tell whether Sportia and Team Sportia will 

just in time for the Christmas holiday 

C again become affiliated with Sport 2000 International, the 

O buying group from which they both dropped out several 

N years ago, mainly because the products they sell tend to be 

T 

season, but the unseasonably mild weather of the autumn 

different from those offered by Sport 2000 members in the 

E 

German-speaking countries. 

N 

T 

has seriously affected sporting goods and fashion retailers. 

ers 

rs. 

Swiss Intersport goes up and down 

The snow started to fall in the Nordic countries and on the 

The belated snowfall has caused particularly strong dam- 

Alps a few days ago, just in time for the Christmas holiday 

season, but the unseasonably mild weather of the autumn 

has seriously affected sporting goods and fashion retailers. 

The belated snowfall has caused particularly strong damage 

to sports retailers in the Nordic and alpine regions of the 

p 8 

Dec. 26, 2014 

EDM Publications 

www.edmpublications.com 



in partnership with: 

& 

34 | INDUSTRIE | International 3.2015 

Neuer Nomad-Chef 

nach Ukraine-Tragödie 

Peter Korver ist neuer 

Geschäftsführer des niederländischen 

Outdoor-Ausrüsters 

The Nomad Company, der 

vom tragischen Tod des früheren 

Inhabers Barry Kooijmans 

und dessen Familie im Zuge des 

Abschusses des Malaysia Airlines-Fluges 

über der Ukraine 

im letzten Sommer erschüttert 

wurde. Korver ist ein Urgestein 

der niederländischen Branche. 

Er arbeitete früher für Nike, 

Puma und Brunotti. Zuletzt 

stand er im Dienst von Hi-Tec. 

POWERED BY 

Sporting Goods Intelligence 

Europe ist der einzige paneuropäische 

Business-Newsletter 

für die Sportbranche. Seit 1989 

informiert SGI Europe in 40 

Ausgaben pro Jahr mit exklusiven 

Nachrichten und Analysen 

kompakt und ausschließlich in 

englischer Sprache über den 

europäischen und weltweiten 

Sportartikelmarkt. Falls Sie SGI 

Europe noch nicht kennen, informieren 

Sie sich unter www. 

sgieurope.com und bestellen 

Sie ein kostenloses zweimonatiges 

Probeabonnement unter 

sgi-sf@edmpublications.com 

EURETCO/EK SERVICEGROUP 

Deutsche Gruppe schielt 

auf Hollands Intersport 

Niederländische Medien berichten, dass Euretco, 

die Verbundgruppe, die das Geschäft der Intersport 

in den Niederlanden steuert, möglicherweise 

von der deutschen EK Servicegroup übernommen 

wird. Beide Gruppen signalisieren, dass es bis dato 

noch keine Entscheidung gegeben hat. 

Die Bielefelder EK Servicegroup ist eine der größten 

Einkaufs-Organisationen in Europa in den Bereichen 

Haushaltswaren, Mode, Spielzeug, Elektronik, 

Baby-Ausstattung und vielem mehr. Euretco zählt 

derzeit 3250 Verkaufsstellen, die nicht nur im Sport, 

sondern auch in den Segmenten Mode, Hauswaren, 

Heimwerker-Bedarf und anderen Branchen unterwegs 

sind. Der Einzelhandels-Umsatz belief sich 

zuletzt auf rund 2,5 Mrd. Euro. 

Im Sportbereich ist Euretco nicht allein Lizenznehmer 

der Intersport, sondern organisiert auch 

den Einzelhandel von Runnersworld und Coach. 

Darüber hinaus sind bei Euretco 150 weitere 

Sporthändler als Einkaufspartner vertreten. 

Für 2013 schätzt SGI Europe den Außenumsatz 

von Euretco in der Sport-Kategorie allein auf 

359 Mio. Euro. Der satte Zuwachs entspringt einer 

besonderen Situation: In 2012 fusionierte Euretco, 

mit Intres, dem Dach der niederländischen Intersport-Geschäfte. 

Nicht zuletzt aus wettbewerbsrechtlichen 

Gründen wurde die Sport-2000-Lizenz 

abgegeben. In Folge übernahm die holländische 

Niederlassung des deutschen Schuhverbunds 

ANWR Group das dortige Business der Sport 

2000, unter dessen Dach auch die niederländischen 

Sporthändler von Fair Play untergebracht sind. 

LI NING 

Neue Gewinnwarnung, 

aber Zeichen der 

Besserung 

Li Ning, die führende chinesische Sportartikel- 

Marke, hat erneut eine Gewinnwarnung ausgegeben. 

Der Verlust für das Geschäftsjahr 2014 

dürfte sich demnach auf 820 Mio. Yuan Renminbi 

(114,4 Mio. Euro) belaufen. Das Unternehmen teilte 

aber mit, dass die Verluste im zweiten Halbjahr 

erheblich reduziert werden konnten. Im ersten 

Halbjahr verbuchte die Firma einen Verlust von 

585,8 Mio. Yuan (81,7 Mio. Euro). Schon in den beiden 

vorangegangenen Jahren war Li Ning defizitär. 

In den drei letzten Jahren seit 2012 (inklusive 2014) 

haben sich Schulden in Höhe von 3190,7 Mio. Yuan 

(444,8 Mio. Euro) aufgehäuft. 

ACUSHNET 

Golf-Pro soll 2016 

an die Börse 

Fila Korea, Mirae Asset Private Equity und weitere 

Investoren, die den Golfspezialisten Acushnet 

Company 2011 für 1,23 Mrd. U.S. Dollar kauften, 

wollen das Unternehmen offenbar im nächsten Jahr 

an die Börse bringen. Die derzeitigen Inhaber der 

Holding über den Golfmarken Titleist und Footjoy 

erhoffen sich aus diesem Zug Erlöse in Höhe von 

1,8 Mrd. Dollar. Das entspräche dem zehnfachen der 

Gewinne vor Steuern, Zinsen und Abschreibungen 

(Ebitda), die sich laut Analysten auf geschätzte 

185 Mio. Dollar belaufen. 

SGI Europe 


News and analysis of the international market 

SGI Europe 



www. sgieurope.com 

Private and 

Confidential © 

Sportia takes control of for its franchised stores. The private 

label collection was recently 

Vol. 25 - N°40+41 - Dec. 26, 2014 

Team Sportia 

- Finnish and Swedish retailers join forces p 1 

enlarged with the addition of some 

Through an equity increase, Sportia, 

a financially solid Finnish chain will be extended to all the products - Sports Direct improves margins ....... p 2 

bags and shoes. The cooperation - Lex Gruppe will work with GSM .......p 2 

of nearly 60 franchised stores, is that they purchase in large quantities 

from major brands such as - Chris Ronnie to spend 4 years in jail .... p 4 

acquiring a 67.5 percent controlling 

stake in Team Sportia, the thirdlargest 

sports retailer in Sweden, tiating better deals and smarter lo- 

Bauer, Cycleurope or Scott, nego- 

- Nike grows in Europe, China, women's . p 4 

which has recently gone through gistical solutions. 

- Disappointing results for Quiksilver ... p 6 

rough times. It’s a significant across 

- Gregg Ribatt will run Crocs............ p 8 

border transaction that is intended Team Sportia has an efficient distribution 

center - that may be 

placed 

Li Ning raises more capital 

................. 

p8 

to refinance the Swedish operation 

and to achieve higher economies of at the disposal of Sportia’s franchi- 

- Bread & Butter is insolvent ................... p 9 

scale in the face of the steady expansion 

of Stadium and XXL across the tia has also a strong gp 

position in the Corporate 

Nordic countries. 

bike sector following o 

its acquisition 

sees across the border. Team Spor- 

Fox Factory, Makalot, Mifa, Noël, 

four years ago of a major SGI Swedish Europe Puma, Reed, SDI, YKK, etc. 

Together, the two chains will have retail chain, Sportex, , and it has 

an annual turnover of around three started to trade online. It can be of 

Management & Distribution 

billion Swedish kronor (€314.0m-$384.4m), service to Sportia on both counts 

two-thirds of which will be generated 

by the 105 stores owned or fran- 

last month it began sponsoring the Icebug, Jaked, K2, Masters, 

and in the area of event marketing; Décathlon, Deckers, Hi-Tec, 

chised by Team Sportia. Anders Edvardsson, 

who has been confirmed ski race in Sweden, called Engel- 

Speedo, Stöckli, Sunice, etc. 

second-biggest st big cross-country Moncler, Nike, Outerknown, 

as chief executive of Team Sportia, brektsloppet (Stadium sponsors 

described the merger as “the perfect 

match.” 

Callaway, Golfino p 8, Intersport PSC 

the biggest one, Vasaloppet). 

tailers – like Other Intersport Results in Sweden, but not in Finland or Norway 

– Sportia is owned by the family of its chief executive, 

Sportia is bringing g its 

solid financial 

position to the table. While Rossignol, etc. 

p 2,Johnson p 8, Lululemon p 7,Metro, 

Both retailers are strong in crosscountry 

skiing and team sports like Team Sportia has been 

working as 

ice hockey. They offer a lot of hardware 

and pride themselves on techtersport 

in Sweden, but not in Fin- 

a cooperative of retailers – like In- 

Others 

Adidas, Alibaba, Asics, Cisalfa, 

nical expertise and service, and they land or Norway – Sportia is owned 

EOG, Fesi, Fifa, Fusalp, ispo p 10, 

have both developed growing categories 

such as running. They have Sam G. Nieminen, inen 

, who is also CEO 

by the family of its chief executive, 

New Balance, Lotto, Nike, Poc, 

Puma p 11 , Reebok, Rossignol, 

been working together on a private of the SGN Group. Nieminen will act 

Roxy, Under Armour, VF, Zoggs, etc. 

label and will work more closely in as chairman of Team Sportia as well, 

the future. 

but the two retailers will continue to - Happy New Year to our Subscribers - 

be managed separately. 

The franchisees of the Finnish company 

have been purchasing for As we previously reported, Team 

many years the private North Bend Sportia was forced into 

a status of 

line of clothing developed by Team insolvency and financial reorganization 

in the spring of 2013 due to fi- 

Sportia and sourced in the Far East 

The information printed in this newsletter cannot be photocopied, faxed, translated 

or distributed electronically cally without t the publisher’s s permission. 

sion 

A comprehensive 

business news 

service for the 

sporting goods 

industry 

Not subscribing yet 

Subscription-based business newsletter, online 

archives on the international outdoor market. 

Check our newest research reports: 

 

 

Subscribe at our stand during ISPO and save 20% 

on the newsletter... and more on the reports. 

SGI Europe 


The Sports Goods Market 

in China 

SGI Europe 


WOMEN & SPORTS 

in Germany 

a comprehensive study of the female sporting goods market 

Ask for your three-month free trial at www.sgieurope.com

Copyright © EDM Publications - France - ISSN # 1291-6269 

, 

R 

E 

T 

U 

R 

N 

T 

O 

T 

A 

B 

L 

E 

O 

F 

C 

O 

N 

T 

E 

N 

T 

S 

, 

p6/10 

p 

April 30, 2014 

Mariette has raised his stake in Coalision from 21 percent to 

more than 50 percent through his personal investment vehicle, 

Pelican LP. He has been accompanied by a handful of strategic 

and financial partners including a well-known Canadian investor, 

André Desmarais, some members of the French family that controls 

Hermès International, Simon Equity Partners and the FTQ 

solidarity fund in Montreal. Their objective is to invest more in 

the international development of Lolë, with an objective to grow 

to an annual level of C$300 million in the next three years. 

Coalision has remained profitable in the last years, according to 

Mariette, but he says that his business plan for Lolë has been 

delayed by between six and 12 months because Kilmer Capital 

Partners, which took control of Coalision in 2009, did not want 

to invest too much on the brand prior to cashing out. Kilmer, 

which was originally planning to exit in 2015, and the founders 

of Coalision - Eric d’Anjou and Evelyn Trempe – will keep 20 percent 

of the shares. 

There will be no change in the business model for Lolë which, 

in contrast with the more vertical model adopted by Lululemon, 

, 

combines retailing through experience stores and the internet 

with the wholesale channel. Mariette sees further potential for 

development in Europe, where the brand has had a presence for 

only three years, as well as in Asia – particularly in China and 

Korea – and Latin America. 

The Compass 

Mariette has raised his stake in Coalision from 21 percent to 

more than 50 percent through his personal investment vehicle, 

Pelican LP. He has been accompanied by a handful of strategic 

Coalision will continue to provide administrative and logistic 

ic and financial partners including a well-known Canadian investor, 

André Desmarais, some members of the French family that controls 

Hermès International, Simon Equity Partners and the FTQ 

support to Orage, Coalision’s former brand of freeski clothing. 

solidarity fund in Montreal. Their objective is to invest more in 

the international development of Lolë, with an objective to grow 

to an annual level of C$300 million in the next three years. 

It will no longer take care of its sales in Europe, which will prob- 

R 

E 

Coalision has remained profitable in the last years, according to 

T 

ably go through distributors. 

Mariette, but he says that his business plan for Lolë has been 

U 

delayed by between six and 12 months because Kilmer Capital 

R 

Partners, which took control of Coalision in 2009, did not want 

N 

to invest too much on the brand prior to cashing out. Kilmer, 

T which was originally planning to exit in 2015, and the founders 

O of Coalision - Eric d’Anjou and Evelyn Trempe – will keep 20 percent 

of the shares. 

Canada Goose 

Eugenio 

opens 

Di 

a European 

Maria - Publisher 

office 

T 

& Editor 

A There will be no change in the business model for Lolë which, 

B 

in contrast with the more vertical model adopted by Lululemon, 

L 

Canada Goose is making Tel.: a stronger + 33 1 commitment 4983 8242 to the European 

combines retailing through experience stores and the internet 

E 

with the wholesale channel. Mariette sees further potential for 

development in Europe, where the brand has had a presence for 

O 

market by opening news@edmpublications.com 

an office in London. Located behind Oxford 

only three years, as well as in Asia – particularly in China and 

F 

Korea – and Latin America. 

C 

Circus, it will provide marketing support for all of Europe and 

O Coalision will continue to provide administrative and logistic 

N support to Orage, Coalision’s former brand of freeski clothing. 

T It will no longer take care of its sales in Europe, which will prob- 

house the company’s new sales team for the U.K. and Ireland. 

E ably go through distributors. 

N 

T 

Canada Goose opens a European office 

Like three other offices opened in the last five years in Sweden, 

en, S 

Canada Goose is making a stronger commitment to the European 

market by opening an office in London. Located behind Oxford 

Germany and Finland, the London office will also have a show- 

Circus, it will provide marketing support for all of Europe and 

house the company’s new sales team for the U.K. and Ireland. 

t 

Like three other offices opened in the last five years in Sweden, 

April 30, 2014 

Germany and Finland, the London office will also have a showroom 

to present the brand’s entire collection. 

Continue page 6 





in partnership with: 

& 


International | BRANDS | 35 

EURETCO/EK SERVICEGROUP 

German group eyes Dutch 

Intersport licensee 

Dutch media reported that Euretco, the buying 

group handling the Intersport banner in the 

Netherlands, is likely to be taken over by EK Servicegroup, 

a German buying group. The two parties 

have responded that a far-reaching partnership was 

under discussion but had yet to be decided. 

EK Servicegroup is one of the largest buying groups 

in Europe, with about 2,200 members in the areas 

of home furnishings and fashion. Euretco has 

about 3,250 stores in fashion, home decoration, DIY, 

media and sports retailing, with an estimated joint 

retail turnover in the range of 2.5 billion euros. 

Euretco’s sports category includes Intersport stores 

as well as Runnersworld and Coach, a sports 

fashion banner. Euretco’s sports category further 

comprises about 150 independent sports retailers. 

SGI Europe’s retail chart put the retail sales of Euretco 

members in the sports market at 359 million 

euros for 2013. Euretco is the name of the entity 

that was formed after a merger between two Dutch 

buying groups in 2012: Euretco, which brought 

together Sport 2000, Runners World and independent 

sports retailers; and Intres, which ran the Intersport 

and Coach banners. The Sport 2000 license 

was subsequently spun off, as dictated by the Dutch 

competition authorities. It teamed up with ANWR 

Garant Nederland and its Fair Play organization 

for Dutch sports retailers. Euretco and EK Servicegroup 

already work together in the area of private 

labels for fashion stores. Members of the German 

buying group may purchase private label products 

from the Dutch organization and vice versa. 

LI NING 

New profit warning, but 

situation is apparently 

improvement 

Li Ning, the Chinese sports company, warned that 

it would suffer a loss of up to 820 million yuan renminbi 

(114.4 million euros) for 2014. The company 

had already been making a loss in the two previous 

years. The worst-case loss of 820 million yuan 

(114.4 million euros) would bring the combined 

loss for the last three years to 3,190.7 million yuan 

(444.8 million euros). 

However, the situation is apparently improving, 

since Li Ning reported a loss of nearly 585.8 million 

yuan (81.7 million euros) for the first half of the year. 

ACUSHNET 

Golf pro to go 

public in 2016 

Fila Korea, Mirae Asset Private Equity and 

other investors who bought Acushnet Company 

in 2011 for 1.23 billion U.S. dollars, are reportedly 

seeking a valuation of around 1.8 billion dollars 

for the parent of Titleist and Footjoy. That would 

correspond to ten times its operating earnings 

before amortization (Ebitda), which amounted to 

an estimated 185 million dollars, according to an 

analyst. 

The public offering would allow Fila Korea to raise 

its stake in Acushnet from 12 percent to about 33 

percent, and wipe out the debt contracted at the 

time of the acquisition. 

New Nomad leader 

after Ukraine tragedy 

Peter Korver has been appointed 

to the helm of The Nomad 

Company, the Dutch outdoor 

brand, which was hit last summer 

by the death of its owner 

and managing director, Barry 

Kooijmans, in the Malaysia 

Airlines flight shot down over 

Ukraine. Korver is a well-known 

personality in the Dutch sports 

business. A former manager 

at Nike, Puma and Brunotti, 

among others, he was most 

recently general manager at 

Hi-Tec, the Dutch footwear 

brand. 

POWERED BY 


Europe is the only pan-European 

business newsletter for 

the industry. Since 1989, SGI 

Europe puts out 40 compact 

issues a year in English with 

exclusive news and analysis for 

the European and worldwide 

sporting goods market. If you 

are new to SGI take a look 

at www.sgieurope.com and 

order a free two-month trial 

subscription under sgi-sf@ 

edmpublications.com. 

The Outdoor Industry 

Compass 

Compasss 


www.oicompass.com 

Snow+Rock opens its 

biggest tri-brand store 

The opening by the Snow+Rock group 

last month of a 12,000-square-foot 

store in Leeds represents a milestone 

in a business plan that calls for a doubling 

of the British retailer’s turnover 

to around £150 million (€192m-$233m) 

in five years’ time under the management 

of Richard Cotter. Its sales had 

not grown much in recent years. 

Cotter became the chief executive of 

Snow+Rock in September 2013, after 

ten years with the Pentland Group, the 

last seven at the head of Berghaus. Cotter 

took the place of Dion Taylor, who 

had run the group for many years and 

led its management buyout in 2010 

with the support of a new majority 

shareholder, LGV Capital. 

Located at 11 Albion Place, the new 

Snow+Rock store is based on a new 

design and is the biggest so-called 

“tri-brand” unit within the group. Like 

a few other stores run by the group, 

it combines the ski and outdoor offers 

of a regular Rock+Rock store with 

the technical cycling and running 

ranges of two other chains belonging 

to the group, Cycle Surgery and 

Runners Need. They were bought by 

Snow+Rock in 2007 and 2010, respectively, 

and they now count about 30 

doors each, managed on a stand-alone 

basis or in tandem. 

The group also has several dual stores 

that combine a cycling and a running 

department under the same roof. The 

group adopted a new look for this retail 

format in a new 4,000-square-meter 

“jewel store” that it inaugurated 


The Outdoor Industry 

EDM 

PUBLICATIONS 

in Bristol in October. The Bristol and 

Leeds stores have both performed 

ahead of budget since their opening, 

triggering good cross-format purchasing 

by customers. 

The group has a total of more than 80 

stores in operation in the U.K. and Ireland. 

In addition to the 60-plus stores 

of the Cycle Surgery and Runners Need 

chains, it has 24 Snow+Rock stores, 

but two of them are actually monobrand 

stores for The North Face and 

Arc’teryx. The latter one, which was 

opened a few months ago in 

the ent Garden district of London, is the 

Cov- 

first single-brand nd store of 

Arc'teryx in 

Europe. 

Like its new retail operations in Bristol 

and London, n, some of the group's 

stores are run in clusters 

as dual- or 

tri-banner units. Snow+Rock has concessions 

in the Harrods and Selfridges 

department stores in London and, 

since last year, at Gatwick Airport. 

The new design of the Leeds store will 

be used in a stand-alone, 6,000-squarefoot 

Snow+Rock shop that is set to 

open in the Canary Wharf area of London 

next May. 

In five years’ time, the group is expected 

to have a total tal of 160 stores in operation 

in the U.K. and Ireland, managed 

in any of four modes – 

mono-brand, 

single-sport, dual-sport or multi-sport. 

While exploiting as much 

as possible 

the synergies among the outdoor, ski, 

cycling and running components of its 

business, they will all have in common 

a desire to offer a maximum of service 

for passionate, performance-oriented 

people, says Cotter. 

Private and 

Confidential © 

Vol. 7 - N° 25+26 - Dec. 31, 2014 

- Snow+Rock opens its biggest store .... p 1 

- Big alliance in the Chinese outdoor sector ....p 2 

- Jack Wolfskin restructures in China .. p 4 

- A new Nordic retail alliance ....................p 5 

- Tecnica sells Dolomite ................... p 5 

- Columbia may be in for an LBO .......... p 6 

- Omni-channel retailing, urban outdoor and 

other 

takeaways a 

sfromthe 

EOS ........ p 6/10 

- New strategies for Five 

Seasons ..... p 10 

- Oberalp signs s new transnational tional sales 

deals with Halti and Spyder ............ p 10 

- Johnson earns more from outdoor .... p 11 

- Ispo expands its outdoor footprint ..... p 12 

Management & Distribution 

Alchemy, Bergans p 5, Berghaus, 

Bogs, Crocs p 6, Deckers, Gregory, 

Haglöfs, Hi-Tec, Holmenkol, 

Houdini, Ibex, Icebug, Isbjörn, 

Masters, Oboz, Patagonia, 

Schöffel, Salewa, W.L. Gore, etc. 

Others 

Adidas Outdoor, Chaco, Chiruca, 

Décathlon, Eddie Bauer p 4, EOCA p 

11, EOG, Fjällräven, Goal Zero, Ispo, 

Lowa, Osprey, Outdoor Retailer, 

Nike ACG p 11, Primaloft, Scarpa, 

Sherpa Adventure Gear, Sports 

One Source, VF Corp. p 12, WFSGI, 

X-Technology, YKK, etc. 

- A Happy New Year for all our Subscribers - 

The Compass 

The information printed in this newsletter cannot be photocopied, faxed, translated 

or distributed ib 

d electronically cally without t the publisher’s s permission. 

sion 

how 

A comprehensive 

business news 

service for the 

outdoor industry 

Not subscribing yet 

Subscription-based business newsletter, online 

archives on the international outdoor market. 

Check our newest market research reports: 

 

The Sports Goods Market in China 

Subscribe at our stand during ISPO and save 20% 

... or 50% if you subscribe to SGI Europe too! 

SGI Europe 


The Sports Goods Market 

in China 

SGI Europe 


WOMEN & SPORTS 

in Germany 

a comprehensive study of the female sporting goods market 

Ask for your two-month free trial at www.oicompass.com

36 | MEINUNG 3.2015 

Missverständnis 

Outdoor 

Julius Geis 

bezeichnet sich selbst als Marken- 

Ästhet und berät in dieser Funktion 

seit zehn Jahren Unternehmen aus 

der Outdoor-, Sportsfashion- und 

Fashionindustrie. 

Kontakt: hello@juliusgeis.com 

www.juliusgeis.com 

Neo-Outdoorer 

betrachten 

die Natur nicht mehr 

nur als Zentrum des 

Seins, sondern als 

Bühne und Verstärker 

des eigenen Egos. 

Nischenmarkt wurde 

zum Massenmarkt. 

Die Folge: 

Das Zerbrechen 

der Hülle 

Outdoor und die 

Zerschlagung des 

Pauschalmarktes, 

die wir in Zukunft 

erleben werden. 

Die Verschiedenartigkeit der Identitäten hat die Hülle „Outdoor“ zerbrochen. Der 

Pauschalmarkt wird zerschlagen. Der Markt muss dringend neu definiert und 

aufgeteilt werden, findet Julius Geis. 

Es war auf der Ispo 2005, als ich zum ersten 

Mal dem Begriff „Outdoor“ begegnet bin. 

Zum damaligen Zeitpunkt war ich Inhaber 

einer kleinen Distribution und spezialisiert auf den 

Boardsport-Markt. Wir sahen uns als Subkultur mit 

starkem Einfluss auf den Massenmarkt. Und plötzlich 

gab es die Halle „Outdoor“ und alle Welt sprach 

davon. Wir fragten uns jedoch, für was dieser Begriff 

nun eigentlich steht. Outdoor, ist es ein Ort – ich 

befinde mich draußen Ist es eine Aktivität – ich 

bewege mich draußen Oder ist es ein Statement – ich 

lebe draußen 

Egal, der Markt boomte und zwar wie nie! Die 

Nachfrage für Funktionsbekleidung durch die Konsumenten 

stieg stetig und das damit einhergehende 

Interesse der Medien brachte neuen Glanz in das bis 

dahin verstaubte Image des Outdoor-Marktes. Die 

Industrie reagierte auf die neuen Mitspieler des Marktes. 

Aus Beige wurde Neon-Gelb, Wandern wurde 

zu Hiking und neue Helden traten in die Arena. Die 

Bewegung draußen in der Natur war nicht mehr 

einsamen Everest-Erklimmern vorbehalten, nein sie 

wurde zum Megatrend für die ganze Gesellschaft. 

Zwar gab es die traditionellen Outdoorer immer noch, 

aber sie entwickelten sich innerhalb des Gesamtmarktes 

immer mehr zu einer Randgruppe. Eine 

neue, dem Markt unbekannte Zielgruppe dominierte 

den Markt. Eine Zielgruppe, die mit der Herkunft des 

eigentlichen Bergsports wenig, bis überhaupt nichts 

zu tun hatte. Bei den neuen Akteuren – ich nenne 

Sie hier zusammengefasst Neo-Outdoorer – ging es 

plötzlich nicht mehr darum, die Natur als Zentrum 

des Seins zu betrachten, sondern als Bühne und 

Verstärker des eigenen Egos. Ein wesentlicher und 

entscheidender Unterschied zum Ursprung. Nischenmarkt 

wurde zum Massenmarkt. 

Das daraus resultierende Wachstum des Gesamtmarktes 

fing die Aktionen – zum Beispiel die 

Erarbeitung umfangreicherer Kollektionen mit 

starkem Fokus auf non-funktion-Produkte – der 

traditionellen Outdoor-Industrie erstmals gut auf. 

Der Markt war riesig und entwickelte sich gemäß den 

Prophezeiungen. Der Markt forderte mehr „Lifestyle“ 

und mehr „Mode“, dem nicht nur die traditionellen 

Outdoor-Hersteller folgten, sondern auch branchenfremde 

Herstellermarken. Die Prioritäten innerhalb 

des Marktes änderten sich, neue Grundbedürfnisse 

regelten das Angebot. Die Marktverschiebung passierte 

mehr oder weniger unbeobachtet. Die Industrie 

spricht bis dato überwiegend noch immer von dem 

einen Outdoor-Markt als Pauschalmarkt. Sie lässt die 

Vielzahl der Motivationen Outdoor zu leben, unberücksichtigt. 

Und das ist die Büchse der Pandora! 

Viele der von Handel und Markenherstellern angestrebten 

Konzepte schlugen fehl. Sie waren alle ausgelegt 

auf einen homogenen Markt mit homogener 

Zielgruppe. Die Verschiedenartigkeit der Identitäten 

und die Begeisterung innerhalb einzelner Zielgruppen, 

Outdoor zu leben, wurden kaum erkannt. 

So schossen die von der Industrie vorgeschlagenen 

Wachstumsstrategien meist am Ziel vorbei, da sie aus 

traditioneller Sicht des Marktes erarbeitet wurden 

und die Gruppe der Neo-Outdoorer nicht berücksichtigten. 

Und jedes Mal, wenn die Neo-Outdoorer ihr 

Verständnis ihres Outdoor-Images präsentierten, 

verloren sie an Ansehen bei den Traditionalisten. Die 

Folge dieses Missverständnisses ist das Zerbrechen 

der Hülle „Outdoor“ und die Zerschlagung des 

Pauschalmarktes, den wir in Zukunft erleben werden. 

Wie könnte ein neuer Weg der Outdoor-Industrie in 

Zukunft aussehen Folgende drei Punkte sollten wir 

uns vollkommen bewusst machen: 

• Der Pauschalmarkt „Outdoor“ ist gestorben. 

• Die Zielgruppenaufteilung in Outdoor-Nostalgiker 

und Neo-Outdoorer führt die Splitterung auf dem 

Gesamtmarkt an. 

• Es geht in Zukunft nicht mehr nur um die 

Aktivität Outdoor, sondern um die Freiheit in der 

Neuentdeckung der gemeinsamen Beziehung 

Mensch und Natur. 

Aufgrund dieser Erkenntnis muss der Markt neu 

definiert und aufgeteilt werden. Dabei ist es wichtig, 

auf der einen Seite den Ursprung und Identität der 

einzelnen Kategorien innerhalb des Marktes wieder 

zu erkennen. Wandern ist Wandern, Klettern ist Klettern 

und Bergsteigen ist Bergsteigen. Auf der anderen 

Seite nimmt die Industrie die Vielschichtigkeit und 

die Unterschiedlichkeit der Zielgruppen an. Denn, es 

geht schon lange nicht mehr darum, nur den aktiven 

Bergsteiger anzusprechen, sondern um die Aspiration 

der Neuentdeckung Mensch und Natur.


COMMENT | 37 

Outdoor, 

Misunderstood 

With its different identities, the term „Outdoor“ has burst its shell. The market can 

no longer be seen as an entity. The market is in great need of new definition and new 

division, believes Julius Geis. 

The first time I came into contact with the term 

„Outdoor“ was at the Ispo 2005. At the time, 

I was the owner of a smaller distribution and 

specialized in the board sports market. We saw 

ourselves as a subculture with a strong influence 

on the mass market. And all at once, the „Outdoor“ 

hall came into existence and the entire world was 

speaking about it. However, we questioned the 

meaning of this term and what it actually stands 

for. Outdoor, is it a place – I am outside Is it an 

activity – I move outside Or is it a statement – I live 

outside 

No matter, the market was booming, oh how it was! 

The consumer‘s demand for functional clothing 

was continuously rising, and the media-attention 

this brought lent new glamour to the image of the 

outdoor-market, which until then had been considered 

outdated. The industry reacted to the new 

players on the market. Beige became neon yellow, 

walking became hiking and new heroes entered the 

arena. Moving outside in nature wasn‘t reserved 

for lonesome expeditors of Mount Everest, no: it 

became a huge trend for the whole of society. The 

traditional „outdoor people“ still existed, but they 

became more and more marginalized by the overall 

market. A new target audience, unknown to the 

industry, dominated the market. A target audience 

which had absolutely nothing to do with the origins 

of actual mountaineering up to date. These new 

players – I will call them neo outdoorers – didn‘t 

actually care about experiencing nature as the 

center of all being, but considered nature a stage 

and amplifier for their own ego. An important and 

deciding difference to the roots. A niche market 

became a mass market. 

The thus resulting growth of the overall market initially 

buffered the actions of the traditional outdoor 

industry, e.g. the development of more extensive 

collections with a strong focus on non-functional 

products, quite well. The market was huge and 

evolved according to predictions. The market demanded 

more „lifestyle“ and more ‚fashion“, which 

wasn‘t necessarily followed by traditional outdoor 

manufacturers but also brands outside the industry. 

The priorities inside the market changed and new 

essential needs regulated the range of products. 

There was a shift in the market that went more or 

less unnoticed. To the larger extent, the industry 

still speaks of the outdoor market as a unity. It 

leaves the plethora of motivations for living „outdoors“ 

unnoticed. And this is Pandora‘s box! 

Many of the concepts developed by traders and 

manufacturers failed. They were all designed for 

a homogenous market with a homogenous target 

group. The multi-faceted identities and the passion 

of individual target groups for living outdoors 

was hardly recognized. Thus, some of the growth 

strategies conceived by the industry didn‘t reach 

their goals, because they were developed from a 

traditional view of the market and oblivious to the 

group of neo outdoorers. And every time the neo 

outdoorers presented their understanding of the 

outdoor image, they lost the traditionalists regards. 

The consequence of this misunderstanding is that 

in the future, the term „outdoor“ will burst, and 

that the outdoor market can no longer exist as an 

entity. 

What is an outlook for the future of the outdoor 

industry We should consider the following three 

aspects: 

• the entity of the one outdoor market is no longer 

in existance 

• the division of the two target groups outdoor 

nostalgics and neo outdoorers is leading the 

division of the overall market 

• in the future, „outdoors“ is no longer about an 

activity, but the liberty of rediscovering the 

relationship between man and nature 

As a result, the market must be redefined and 

redivided. In this process it is important to respect 

the origin and identity of each category. Hiking is 

hiking, climbing climbing and mountaineering 

mountaineering. On the other side the industry is 

becoming as multi-faceted and differentiated as the 

target groups themselves. For it has not just been 

about appealing to the active mountaineer for a 

long time, but about aspiring to rediscover man and 

nature.

38 | INSIDE 3.2015 

JETZT LIVE! 

Die erste App für den 

sportFACHHANDEL 

News auf dem Handy sind heute genau so üblich wie Emailen oder Online-Dating. Mit der kostenlosen 

sportFACHHANDEL App sind Sie ab sofort auch unterwegs immer Up-to-date. Am besten gleich testen! 

sportFACHHANDEL erweitert seinen Medienmix 

um ein weiteres, passgenaues Standbein, um 

Industrie und Handel so umfassend wie möglich 

über die Branche zu informieren. Neben dem 

monatlichen Premiumheft, den periodisch erscheinenden, 

monothematischen Specials wie Running, 

Shoes, Fashion und andere, der tagesaktuellen 

Internetseite, dem E-Paper und Newsletter gibt es 

nun auch die sportFACHHANDEL App, mit der Sie 

auch, wenn Sie unterwegs sind, nichts verpassen. 

HIER DOWNLOADEN 

ODER UNTER 

SPORT-FACHHANDEL.COM/APP 

Der Clou der App steckt aber im Detail: 

Auch hier ist unser innovativer Dienst „Mein 

sportFACHHANDEL“ integriert. Heißt: Sie stellen 

sich selbst Ihr ganz persönliches Sortiment aus 

Lieferanten und anderen interessanten Firmen 

(oder Personen) zusammen und werden dann per 

Push-Nachricht auf Ihren Startbildschirm informiert, 

sobald eine entsprechende News eintrifft. 

Das Gleiche gilt für Per sonen. 

Ebenfalls inklusive: Unser umfangreiches Archiv, 

das mittlerweile bereits über 10.000 Artikel zu 

Personen, Unternehmen oder Produkten umfasst. 

Ob Wintersport, Outdoor, Teamsport, Fitness, 

Running oder Racket Sports, ob Umsatzzahlen, 

Strategiewechsel, Personalmeldungen oder 

natürlich Produktneuheiten –smarte Händler und 

smarte Branchenfüchse informieren sich ab sofort 

über die sportFACHHANDEL App! 

© ISTOCKPHOTO.COM/ DASHADIMA 

Über den innovativen 

Personalisierungsdienst 

„Mein SFH“ können Sie Firmen 

und/oder Personen definieren, 

über die Sie informiert 

werden wollen. 

Über „Mein SFH“ erhalten 

Sie auch Zutritt zum großen 

Online-Archiv mit über 

10.000 Meldungen aus den 

vergangenen fünf Jahren.

40 | FACHHANDEL/RETAIL | Szene/Scene 3.2015 

2 3 

Der Handelsverband Deutschland 

(HDE) hat Ende Januar die besten 

Ladengeschäfte Deutschlands 

ausgezeichnet. Der Preis in der 

Kategorie Out of Line ging an Rose 

Biketown München. Das stationäre 

Fahrradgeschäft verknüpft die 

Möglichkeiten aller Vertriebswege 

im Sinne einer außergewöhnlichen 

Kundenberatung, so die Jury. So 

The Handelsverband Deutschland 

(HDE), the German Retail Association, 

awarded the best shops in 

Germany at the end of January. 

Rose Biketown München is the 

winner in the “Out of Line” category. 

The brick-and-mortar bike shop 

combines all possible distribution 

channels to ensure exceptional 

AKTUELLE UMFRAGE 

Selektiver 

Vertrieb 

bedroht 

Zukunft 

HDE STORES OF THE YEAR 

Sportläden unter den Top 

Das Thema selektiver Vertrieb 

bleibt ein heißes Eisen. 

Der Bundesverband Onlinehandel 

präsentiert nach 

einer aktuellen Umfrage 

zu den Auswirkungen von 

Vertriebsbeschränkungen 

die Sicht des (Online-)Handels: 

Selective distribution: 

A danger for the future 

The subject selective distribution 

remains a hot potato. 

After an actual survey on the 

impacts of limited distribution, 

the German Association of 

Online Retailers presents the 

view of the (online) trade: 

50 % 

zeigen beispielsweise Screens das 

individuell konfigurierte Fahrrad 

und in den Verkaufsräumen werden 

Fahrräder im Stil von Kunstobjekten 

inszeniert. Unter den weiteren 

Preisträgern: Der neu eröffnete 

Flagship-Store des schwedischen 

Sporthändlers Stadium im Herzen 

von Hamburg kam unter die Top 3 

des Wettbewerbs. 

HDE STORES OF THE YEAR: SPORTS WELL UP IN RANKING 

31 % 

Zukunft ist bedroht 

customer advisory. The shop can 

show the customer his individually 

designed bicycle in advance on 

special screens. In the salesrooms, 

the bicycles are arranged like 

works of art. The newly opened 

flagship store of Stadium in the city 

of Hamburg ranked among the top 

three of the contest. 

Threat for future 

existence 

56 % 

Kein Wachstum mehr möglich 

No growth anymore 

91 % 

Verbot bringt Umsatzverluste 

Prohibition leads to losses 

73 % 

Angebotsvielfalt nimmt ab 

Variety of offer decreases 

63 % 

Der Boardsport-Experte Blue Tomato aus Österreich 

erönet seinen 10. Deutschland-Shop im 

Bundesland Rheinland-Pfalz. Zwei Tage Sonderaktionen 

satt sind angesagt, wenn Blue Tomato 

am 13. Februar die Tore seines brandneuen Shops 

in Trier önet. In der Brotstraße 33 präsentiert 

der österreichische Boardsport- und Lifestyle- 

Experte künftig auf einer Fläche von insgesamt 

380 Quadratmetern eine große Auswahl 

trendiger Streetwear, Skate- und Longboards 

sowie Kleidung und Equipment aus den Bereichen 

Surf, Snowboard und Freeski. Mit dabei sind – 

in bester Blue Tomato-Manier – die aktuellen 

Kollektionen renommierter Marken wie O’Neill, 

Rip Curl, Burton, Billabong, Element, Roxy, 

Volcom, DC und Nikita. 

The Austrian board sports specialist Blue Tomato 

opens its 10th shop in Germany in the federal 

state Rhineland-Palatinate. On the occasion of 

the opening of the brand new shop in Trier on 

13th of February 2015, Blue Tomato celebrates 

two days full of discount campaigns. In the new 

branch in the Brotstrasse 33, the specialised 

Austrian board and life-style shop oers now a 

wide range of trendy streetwear, skate and longboards 

as well as fashion and equipment of the 

segments surng, snowboarding and freeskiing 

on a total sales area of 380 square metres. The 

range includes – typically for Blue Tomato – the 

actual collections of renowned brands such as 

O’Neill, Rip Curl, Burton, Billabong, Element, 

Roxy, Volcom, DC and Nikita. 

Hersteller bauen 

Angebotsmonopol aus 

Producers expand supply 

10. DEUTSCHLAND-FILIALE 

Blue Tomato wächst weiter 

10TH GERMAN BRANCH: 

BLUE TOMATO CONTINUES TO GROW 

56 % 

51 % 

48 % 

Innovationen im Online-Handel 

nehmen ab 

Fewer innovations in online trade 

Verbraucher findet die Ware 

nicht mehr so gut 

Product search becomes more 

complicated for customers 

Preise für Endkunden steigen 

Price increase for end-consumer


Szene/Scene | FACHHANDEL/RETAIL | 41 

HERTIE, QUELLE, NECKERMANN 

Sport schiebt alte Handels-Dinos wieder an 

Und sie leben doch noch: Einstige 

Warenhaus- und Versandgrößen wie 

Hertie, Neckermann und Quelle starten 

als Online-Kaufhäuser mit Sport durch – 

allerdings unter neuer Eigentümerschaft. 

Neckermann und Quelle gehören 

inzwischen zum Hamburger Otto- 

Versand und sollen mit starken Länderdependancen 

in Deutschland, Österreich 

und in der Schweiz durchstarten, die auf 

Wandern, Fitness, Sportmode und 

© ISTOCKPHOTO.COM/MERGENC 

Schuhe setzen. Quelle setzt sogar auf 

drei getrennte Shopseiten im Raum 

DACH. Auf seinen Quelle-Seiten bringt 

Eigentümer Otto noch zusätzlich 

insgesamt 14 Markenshops von Adidas 

bis Reebok zum Einsatz. Hertie, einst 

das größte Kaufhaus-Unternehmen 

Deutschlands, blüht online gerade unter 

den beiden Osnabrücker Online-Unternehmern 

Jan und Jan wieder auf, die 

die Namensrechte des 2008 pleite gegangenen 

Traditionskonzerns erworben 

haben. Mittlerweile werden im neuen 

Web-Kaufhaus von Hertie rund 1,2 

Millionen Artikel angeboten. Themen 

wie Running, Walking, Yoga und Fitness 

spielen eine wichtige Rolle. Das neue 

Eigentümer-Duo konnte sich dazu vor 

allem Namen wie Hudora, Christopeit, 

Schildkröt und Airex sichern. Adidas, 

Nike und Trigema sollen das Lauf- und 

Fußballpublikum anziehen. 

HERTIE, QUELLE, NECKERMANN: SPORTS INDUSTRY PUSHES “RETAIL-DINOSAURS” 

They are still alive! Formerly great department 

stores and mail-order companies 

such as Hertie, Neckermann and Quelle 

attempt a new start as online shops with 

sports goods – however, under new 

ownership. Neckermann and Quelle 

belong now to the Hamburg Otto-Versand 

and are supposed to “take off” with 

strong branch offices in Germany, Austria 

and Switzerland. The focus lies on hiking, 

fitness, sports fashion and shoes. Quelle 

even puts its faith in three different web 

pages in the DACH region. The owner 

Otto-Versand offers on its Quelle pages 

additionally 14 brand shops from Adidas 

to Reebok. Hertie, once the biggest department 

store chain in Germany, is flourishing 

again at the moment under the 

leadership of the online entrepreneurs 

Jan and Jan from Osnabrück who acquired 

the name rights of the traditional 

German group gone bankrupt in 2008. 

The new web department store of Hertie 

offers about 1.2 million articles by now. 

Important themes are running, walking, 

yoga and fitness. The new owner duo 

sells labels such as Hudora, Christopeit, 

Schildkröt and Airex. Adidas, Nike 

and Trigema are supposed to attract 

occasional customers and soccer fans. 

WANDEL IM WINTER 

Sporthändler passen sich an 

In Berchtesgaden etwa dreht sich künftig neben Winter alles um 

Outdoor und Bergsport. Das Intersport-Mitglied Sport Babel beispielsweise, 

das auf 50 Jahre Handelserfahrung zurückblicken kann, will 

künftig starke Akzente im Wander- und Trekkingsegment setzen. Ski 

bleiben im Tourensektor wichtig, haben jedoch nicht mehr die 

Bedeutung wie früher – zumal Berchtesgaden keine großen 

Abfahrten bietet. Schuhhändler Angerer, Platzhirsch in Berchtesgaden, 

setzt künftig ebenfalls auf ein eigenes Bergsport-Outlet mit 

Der Outdoor Laden mitten im Ortskern. Darf einer nicht fehlen: Auch 

Jack Wolfskin hat sich jüngst ebenfalls in Berchtesgaden einquartiert. 

CHANGE IN WINTER: SPORTS GOODS RETAILERS ADAPT 

TO CIRCUMSTANCES 

As of now, the Bavarian town Berchtesgaden will focus on outdoor 

and mountain activities, apart from winter sports. The Intersport 

partner shop Sport Babel, for example, a sports shop with 50 years of 

experience, intends to place great emphasize on hiking and trekking in 

the future. Skiing continues to be important in the ski touring segment, 

but it does not have the same significance anymore as it used to have 

– particularly since Berchtesgaden does not offer any great ski runs. 

The shoe shop Angerer, the “top dog” in Berchtesgaden, has now also 

an own mountain sports outlet, “Der Outdoor Laden“, in the centre of 

the Bavarian town. And one is not to be omitted – Jack Wolfskin has 

recently opened a branch in the town too. 

Nachruf Knut Jaeger 

Knut Jaeger, Mitbegründer der OutDoor und Initiator der asia outdoor 

und asia bike, ist am vergangenen Wochenende völlig unerwartet im 

Alter von 72 Jahren an den Folgen eines Herzinfarktes gestorben. 

Wir sind tief betroffen und werden einen Messekollegen in Erinnerung 

behalten, der immer alles für das Thema Outdoor gab. In seinem 

Sinne werden wir weiter die Themen vorantreiben und uns mit dem 

gleichen Engagement, welches auch ihm inne war, weiter zum Wohle 

des Themas Outdoor einsetzen. 

Wir wünschen seiner Familie und seinen Angehörigen viel Kraft in 

diesen schweren Stunden. 

Klaus Wellmann 

Geschäftsführer der Messe Friedrichshafen GmbH 

im Namen des gesamten Unternehmens

42 | FACHHANDEL | Strategie 3.2015 

© KARI TRAA 

NEUE STUDIE VON SPORTING GOODS INTELLIGENCE: „WOMEN & SPORTS“ 

Was bedeutet Sport 

für Frauen 

Frauen ticken in puncto Sport- und Kaufverhalten anders als das männliche Geschlecht. Die neue 

Sporting Goods Intelligence-Studie „Women & Sports“ zeigt nicht nur, dass sich Frauen dem Thema Sport 

unterschiedlich annähern, sondern bringt noch weitere überraschende Ergebnisse ans Licht. 

Text: Astrid Schlüchter 

Ob den Männern das bewusst ist Frauen 

treiben am liebsten mit der besten Freundin, 

in der Clique oder ganz alleine Sport – 

der Trip in die Berge, die Bikerunde oder die Skitour 

machen Frau so am meisten Spaß. Das ergab eine 

aktuelle Umfrage, an der 3.200 sportliche Frauen 

teilgenommen haben. Sie wurde Anfang 2014 online 

und in Kooperation mit Intersport Deutschland 

durchgeführt. Die erstaunlichen Ergebnisse der 

Befragung sind in der neuen SGI Studie „Women 

& Sports“ erschienen. Die beiden Autorinnen und 

Gender Spezialisten Ulrike Luckmann und Karen 

Laubach haben sich dem Thema angenommen 

und die wichtigsten Punkte der Studie zusammengetragen. 

„Männer sind vom Mars, Frauen von der 

Venus“, stellte schon vor Jahren der Autor John 

Gray fest. Wie lässt sich das auf den Sport übertragen 

Laut Ulrike Luckmann sind in den letzten


Strategie | FACHHANDEL | 43 

Links: Frauen treiben am liebsten Sport, 

wenn sie unter sich sind – das ergab jetzt 

eine Studie zum Thema „Women & Sports“. 

15 Jahren Frauen massiv in typisch männliche 

Sportbereiche wie Klettern, Bergsteigen, Fußball 

oder Radfahren eingedrungen. Die Sportmarken 

versuchen sich auf die geschlechtsspezifischen 

Unterschiede zwischen Frauen und Männern 

einzustellen. Frauen denken anders, treiben anders 

Sport, haben andere Prioritäten, was Sportausrüstung 

angeht, sie kaufen anders als Männer. Die 

Sportprodukte für Frauen sind in den letzten Jahren 

zwar besser geworden, doch Denken und Marktstrukturen 

sind immer noch extrem männlich 

dominiert. Auch Karin Laubach, Marketing-Expertin, 

war selbst bei großen amerikanischen Sportmarken 

tätig und kennt deswegen die männlichen 

Strukturen in Unternehmen: „Nach wie vor ist die 

Marketing-Kommunikation von Sportunternehmen 

in erster Linie auf die Ansprache einer männlichen 

Zielgruppe ausgelegt. Das ganzheitliche Verständnis 

darüber, wie Frauen ticken und welche Werte 

für sie beim Sporttreiben und beim Kauf von Sportprodukten 

im Vordergrund stehen, fehlt gänzlich.“ 

Die neue SGI Studie „Women & Sports“ greift 

genau hier ein und beleuchtet den deutschen 

Sportmarkt aus rein weiblicher Sicht. Dabei 

steht in erster Linie die sportliche Frau mit ihren 

Bedürfnissen im Vordergrund. Wie treiben Frauen 

Sport, was ist ihnen im Bereich Sportbekleidung 

und –ausrüstung wichtig Die Ergebnisse sollen 

insbesondere Sportmarken und dem Sportfachhandel 

beim Marketing for Women helfen und 

wertvolle Anregungen und Beispiele geben, wie 

sie sportliche Frauen besser erreichen und an ihre 

Marke binden können. Ein wichtiger Punkt, denn 

laut der Umfrage haben 82,8 Prozent der Frauen 

keinen Lieblingsladen, um Sportprodukte einzukaufen. 

Shopping, wie man es eigentlich von 

Frauen gewohnt ist, findet im Sportfachhandel 

eigentlich gar nicht statt. Hier wird nur bedarfsorientiert 

eingekauft. 

Studie sechs unterschiedliche Kategorien von 

sportlichen Frauen unterschieden: die Naturliebhaberin, 

die Trendsportlerin, die Kontaktfreudige, 

der Adrenalinjunkie, die Gesundheits- und Figurbewusste. 

Gender-Marketing erfordert ein Umdenken, 

vor allem in der Marken-Kommun ikation 

und in der Produktentwicklung. Denn, solange der 

Entscheidungsprozess zwischen einer Produktidee 

und der Übergabe an die Kundin nach dem Kauf zu 

80 Prozent von Männern geprägt wird, die nicht in 

geschlechtsspezifischen Strukturen denken, kann es 

kein erfolgreiches Women´s Marketing geben. Die 

Studie zeigt, wie Marken ihre Frauenansprache optimieren 

können, erfolgreiche Beispiele aus Industrie 

und Handel geben Einblick in das Thema. Weitere 

Infos gibt es unter info@edmpublications.com.

44 | RETAIL | Strategy 3.2015 

NEW SURVEY 

What does sports mean 

for women 

The sports and purchase behaviour of women is quite different as of men. A new study “Women & Sports” 

shows not only that women approach the topic sports differently, but reveals also other surprising results for 

everyone who is working in the industry. Text: Astrid Schlüchter 

The question is whether men are aware of that. 

Women prefer to do sports together with the 

best friend, with the clique or alone; this way, 

they enjoy most a mountain trip, a bicycle tour or a 

day on the slope. These are the results of an actual 

survey with 3.200 athletic women. It was carried 

out online and in cooperation with Intersport 

Germany at the beginning of 2014. The surprising 

results of the interviews are published in the new 

SGI survey “Women & Sports”. The authors and 

gender specialists Ulrike Luckmann and Karen 

Laubach have picked up the topic and compiled the 

most important results of the study. 

“Men are from Mars, women from Venus”, 

stated the author John Gray already 15 years 

ago. How can we transfer this message to sports 

According to Mrs. Luckmann, over the last 15 years, 

more and more women have started practising 

athletic activities formerly considered as typical 

for men, such as climbing, mountaineering, soccer 

or cycling. The sports brands try to adjust to the 

gender-specific differences between women and 

men. Women think differently, exercise sports in 

different way, have other priorities regarding sport 

equipment and they buy differently too. Sports 

products for women have become better in the last 

years, but thinking and market structures are still 

dominated by men. 

Marketing expert Karin Laubach, who worked for 

big American sports brands herself, is familiar 

with the male structures in the companies. “The 

marketing communication of sports companies still 

addresses primarily the male target group. There is 

A work-out together with like-minded people 

is still highly rated by women. 

© MALOJA, KARI TRAA


Strategy | RETAIL | 45 

a lack of holistic understanding of female thinking 

and of the question which values are important 

for women regarding athletic activities and the 

purchase of sports goods.” 

The new SGI Study: “Women & Sports” starts 

exactly at that point and takes a closer look on 

the German sports market from the female 

point of view. The priorities here are athletic 

women with their needs. How do the ladies practise 

athletic activities What is important for them in 

regard of sportswear and equipment The results 

are supposed to help, above all, the sports brands 

with their marketing for women and to give valuable 

input and examples how they can reach sporty 

women and can increase their sense of brand 

loyalty. This is a significant point, because 82.8 

percent of the interviewed women have no 

favourite shop to buy sports goods, according to 

the survey. The typical shopping habits of women 

are different regarding sports shops. In this case, 

women buy demand-oriented. 

The conclusion: Those who intend to win sporty 

women as customers have to rethink. By contrast 

to the fashion industry, the slogan “Shrink it and 

Pink it” does not work anymore for the sports 

sector. At least, the proportion of womenspecific 

products in the German outdoor industry 

has increased from 38 percent to 42 percent. Apart 

from outdoor activities, women favour, above 

all, running, cycling, fitness training and Nordic 

Walking. The categories running and cycling have 

become increasingly dominated by women over 

the last years. This is reflected particularly in own 

product lines for ladies. 

In general, the study classifies between six different 

categories of women: athletic women, nature 

lovers, trend sports enthusiasts, sociable women, 

adrenaline junkies as well as health and figureconscious 

women. Gender marketing requires a 

change of mind regarding marketing communication 

and product development above all. The 

conclusion is, as long as the decision-making 

process from the idea of a product to the delivery to 

the end-consumer after the purchase is 80 percent 

dominated by men who do not think in genderspecific 

terms there will be no successful women´s 

marketing. 

The study reveals how brands can optimise 

their communication with women and gives 

successful examples from industry and trade as well 

as insight into the subject. For further information 

and for the complete study, please contact: 

info@edmpublications.com

46 | FACHHANDEL | E-Commerce 3.2015 

OVERKILL IM ONLINE-TÜV 

Cool bleiben & 

begehrlich werden 

Der Online-Shop vom Berliner Sneakerhändler Overkill zieht die Szene an, weil er 

sich auf das Medium Internet und das Produkt Schuh konzentriert. Fans von nicht 

alltäglichen Sneakern finden im Webshop coole Produkte und jede Menge News. 

Oder man sieht sich im stationären Laden in Berlin-Kreuzberg um. 


Overkill setzt vor allem auf 

gute Produktbilder. 

Der Schuh steht bei Overkill online und offline 

absolut im Vordergrund. Ohne Schnörkel oder 

Wenn und Aber! Daher ist es den Overkill- 

Machern Thomas Peiser und Marc Leuschner auch 

möglich, im Großen und Ganzen reguläre Preise als 

VK durchzusetzen. Die Community ist bereit, diese 

auch zu bezahlen, weil sie ein authentisches und 

exklusives Flair und Einkaufserlebnis erhält, dass 

sich auch den Winter über durchzieht. Im wirklichen 

Laden am U-Bahnhof „Schlesisches Tor“ erwarten 

den Kunden in einem zweistöckigen Berliner Altbau 

fachkundige Verkäufer und simple, aber überwältigende, 

bis an die Decke reichende Schuhwände. Dort 

ist jeder Schuh in allen Farben ausgestellt. Angeheizt 

wird die Nachfrage und das elitäre Schuhfeeling 

durch die Website, die sich hauptsächlich in schwarz 

auf weißem Hintergrund öffnet und bis auf einige 

szenische Stadt- und Ladenbilder und Graffiti einfach 

bleibt. 

Marken werden in normaler 

Schrift und gleichberechtigt 

alphabetisch 

aufgelistet. Die Navigation 

auf der linken Seite gibt 

Auskunft über Sortiment 

und Segmente, wobei die 

Buttons „Neu“, „Coming 

Soon“, „Last Pair“ und 

„Sale“ natürlich neugierig 

machen. Lediglich „Sale“ 

und „Last Pair“ bieten Rotstiftpreise, 

ansonsten sind 

die Seiten davon verschont, 

was angenehm auffällt. 

Rot prangen dem User auf 

der Einstiegsseite nur die 

zwei Telefonnummern vom 

Support entgegen: einmal 

im Ladengeschäft direkt, 

einmal vom Online-Kundenservice. 

Das alles wirkt 

sehr entspannt und locker. 

Einfach, aber cool wirken die Seiten, die hinter 

dem Button Coming Soon liegen: Erstens, weil 

hier gute Produktbilder und dazugehörige Infos Lust 

auf Sneaker machen und zweitens – was manchen 

Besucher sicher überraschen wird – was es für coole 

Schuhe auch von vermeintlich langweiligen Hersteller 

gibt. Overkill ist eben in diesem Sinne kein reiner 

Sportschuhhändler, sondern Trendschuhspezialist 

mit ausgesuchten und limitierten Modellen, die es 

nicht in jedem Laden gibt. Und genau das kommt bei 

der Gestaltung und Navigation der Website rüber. 

In Berlin versteht sich, dass der Webshop nicht 

nur auf deutsch und englisch, sondern auch 

auf russisch zu lesen ist. Der Bestellvorgang ist 

mit wenigen Klicks durchgeführt inklusive aller 

klassischen Bezahlmöglichkeiten und den gesetzlich 

vorgeschriebenen Umtausch- beziehungsweise 

Rücksendemöglichkeiten. Spannend sind auch die 

Ankündigungen online, ab wann ein bestimmtes 

neues Modell (zunächst nur) im Laden erhältlich 

sein wird. Hier wird geschickt mit der schnellen 

Info online gearbeitet, die die Fans zur Rückkehr 

aber auch in den szenigen Laden einladen soll. Sehr 

geschickt schafft es der einstige Geheimtipp daher, 

Online- und Offline-Welt miteinander zu verknüpfen 

und dem trendbewussten Besucher im Grunde 

mit einfachen Mitteln ein bleibendes Einkaufserlebnis 

zu bieten.


E-Commerce | RETAIL | 47 

OVERKILL ONLINE-TÜV 

Stay cool & awake desire 

The online shop of the sneaker retailer Overkill in Berlin has build up a name for itself in the young scene 

with its focus on the medium internet and the product shoe. The web shop attracts fans of extraordinary 

sneakers with nice product images and daily news. Those who visit the shop in the Berlin district of Kreuzberg 

will not be disappointed as well. Text: Nicolas Kellner 

The shoe is in the centre of attention in the 

Overkill shop – online as well as offline. 

Without flourishes or further ado! Therefore, 

Thomas Peiser and Marc Leuscher, the founders 

of Overkill, are in the position to demand regular 

prices. The community is willing to pay these selling 

prices, since it gets the authentic and exclusive 

flair and the shopping experience, also during 

the months of winter. The real shop at the subway 

station “Schlesisches Tor” is situated in an old Berlin 

building with two storeys. The customers will find 

competent sales personnel and simple, but impressive 

floor-to-ceiling shoe racks. Every shoe is displayed 

in any shade of colour there. Above that, the web 

page fuels the demand and increases the elitist 

nature of the sneakers. It is kept simple, apart from 

few scenic presentations of the city and the shop and 

graffiti, mainly in black on a white background. 

The brands are equally and alphabetically listed in 

ordinary writing. The navigation on the left informs 

about the product range and the segments, whereas 

the buttons “New”, “Coming Soon”, “Last Pair” and 

“Sale” arouse curiosity. Only under “Sale” and “Last 

Pair” you will find reduced prices. Apart from that, 

you remain spared from sale prices highlighted in 

red – a fact that is visually pleasing. Only the entry 

page displays the two telephone numbers of the 

support in red – one of the stationary shop and one 

of the online customer service. All in all, the web 

page looks casual and cool. 

Coming soon: This creates curiosity! 

The pages behind 

the “Coming Soon” 

button are simple yet 

cool. At first, due to 

the fact that the nice 

product images and the 

corresponding information 

kindle the desire 

to buy sneakers, for second, 

how cool sneakers 

can be, even when made 

by allegedly boring 

producers – a fact that 

will come as a surprise 

for some visitors of the 

web side. Overkill is not 

just a retailer for sports 

shoes; it is a specialised 

shop for trend shoes 

offering selected and limited 

models which are 

not available in every 

shop. The design and 

the navigation of the 

web side convey exactly 

that special feature. 

The web shop is written 

in German, English 

and, needless to 

say in case of a Berlin 

company, in Russian. 

You can order with 

a few clicks and the page offers all conventional 

payment methods, inclusively the statutory rights 

of conversion and return. Another interesting 

feature is the online announcement as of which 

date a certain new model will be available (at first 

only) in the shop. Here, Overkill works cleverly with 

quick online information that is supposed to invite 

the fans to come back to the online shop as well 

as to the trendy shop in Berlin. The former insider 

tip accomplishes to link the online and the offline 

world in a skilful way. With basically simple tools, 

the trend-conscious user gets a lasting shopping 

experience.

48 | FACHHANDEL | Stores 3.2015 

ULRICH DAUSIEN: URGESTEIN DER BRANCHE SPRICHT KLARTEXT 

„ Europaweit 

expandieren 

ist denkbar“ 

Klare Worte von einem der Pioniere der Outdoor-Branche: Ulrich Dausien hat nicht nur Sine, Jack Wolfskin 

und McTrek ins Leben gerufen, sondern hat auch noch viel vor. Outdoor-Filialist McTrek soll europäisch 

werden, verrät Dausien im Gespräch mit sportFACHHANDEL, Angst vor Amazon und Co. hat der Outdoor- 

Vorkämpfer erst recht nicht und bezüglich der Preis- und Monostorepolitik der Hersteller nimmt der Händler 

auch kein Blatt vor den Mund. 


sportFACHHANDEL: Herr Dausien, was prägt Ihr 

Verhältnis zu Jack Wolfskin 

Ulrich Dausien: Das ist nach wie vor sehr gut und 

vertrauensvoll, seit über 20 Jahren, seitdem ich 

ausgestiegen bin. 

Sie werden gerne als Urgestein der Outdoorbranche 

bezeichnet ... ist das eher Fluch oder Segen Von 

meiner Seite eher Segen. Für mich hat es den 

Vorteil, dass ich aufgrund meiner Bekanntheit eine 

gewisse Berechenbarkeit und Zuverlässigkeit habe. 

Das Vertrauen in der Branche ist da, vor allem auch 

gegenüber Lieferanten und schließlich spiegelt sich 

das auch beim Kunden wieder. 

Wie nahe sind Sie denn noch am Kunden Sind Sie 

auch selber im Geschäft Kaum, dazu fehlt die Zeit. 

Ich bin vielleicht maximal zehn Tage im Jahr in 

einem Geschäft. Allerdings haben wir oft überlegt, 

warum unsere junge Filiale in Bruchköbel so 

erfolgreich ist, 20 Kilometer östlich von Frankfurt 

mit 20.000 Einwohnern. Schließlich haben wir in 

Frankfurt und in Neu-Isenburg auch ein Geschäft 

und eben jetzt neu in Bruchköbel. Und dieses ist 

von allen in der Umgebung der erfolgreichste 

Laden. Meine Kollegen meinten, weil hier auch die 

Zentrale liegt und die Bruchköbeler stolz darauf 

seien, dass wir bei ihnen sind. So viel zur Nähe zum 

Kunden … 

Muss man auch ein wenig verrückt und mutig sein 

in der Branche ... Noch einmal zum Segen: Man 

kann sich natürlich keine Späße erlauben. Unsere 

Branche ist ja relativ übersichtlich und wenn da 

irgendeiner auftaucht, der sich nicht den Gepflogenheiten 

gemäß verhält, dann hat er sicherlich 

Schwierigkeiten. Man muss also auch vertrauensvoll 

miteinander umgehen. Allerdings muss man 

immer wieder etwas Neues versuchen, wie zum 

Beispiel mit unseren „Sm@rt Shops“. Das ist sicher 

© MUSTERFIRMA, YEAH!


Stores | FACHHANDEL | 49 

Ulrich Dausien 

Ich bin immer noch ein Mensch, 

der das Business „person to person“ schätzt. 

eine mutige Geschichte mitten im Leipziger Hauptbahnhof 

in einem ganz kleinen Laden sowie in 

Neu-Isenburg und auch in Berlin in den Wilmersdorfer 

Arcaden, einen „begehbaren Online-Shop“ 

aufzubauen. Damit haben wir die Sichtbarkeit der 

Marke McTrek erhöht. 

Hat sich das auch unterm Strich ausgezahlt Wir 

haben im letzten Jahr ein Wachstum von zehn Prozent 

eingefahren. Das Plus kommt natürlich durch 

die Neueröffnungen, aber immerhin gab es auf den 

alten Flächen ein Wachstum von drei Prozent. Das 

letzte Quartal entwickelte sich schwach, da hatten 

wir zu kämpfen. Das lief nicht so, wie wir uns das 

vorgestellt haben. 

Und was haben Sie sich für dieses Jahr vorgenommen 

Unsere Ziele sind eher qualitativer Natur in 

Sachen Organisationsstruktur, Qualitätsverbesserung, 

neue Serviceleistungen. Die Marke McTrek 

soll qualitativ hochwertiger werden durch besseren 

Kundenservice, Kundenberatung und bessere Mitarbeiterschulung. 

Nur über den Preis zu verkaufen 

kann es nicht sein, auch wenn wir weiterhin eine 

Niedrigpreisgarantie geben. Jedoch zeichnen wir 

unsere Ware ja nicht so günstig aus. Es gibt im 

Internet immer jemand, der günstiger ist als wir. 

Wir wollen den Kunden mit einem umfassenden 

Leistungspakt überzeugen, das Beratung, Service, 

Schnelligkeit und Zuverlässigkeit umfasst. Und 

genau das sind die Hauptziele für 2015. Die neuen 

Filialen müssen wir zunächst in schwarze Zahlen 

führen. Wenn es allerdings einem guten Standort 

gibt, werden wir uns etwas überlegen. Momentan 

aber liegt darauf nicht der Fokus, sondern auf 

qualitativem Wachstum. 

Wollen und können Sie damit auch neue Kundengruppen 

erreichen Wir haben unsere sechs 

Zielgruppen. Wenn wir die gut bedienen, sind wir 

weiterhin gut aufgestellt. Das sind die Wanderer, 

die Bergsteigerer, die Fernreisenden, wir haben den 

Urban Outdoorer, den Trekker, den Radtourer und 

den Camper. Wir sind bei Zelten sehr stark, weil 

wir sehr Hartwarenorientiert sind. Damit unterscheiden 

wir uns sehr von dem Sportartikelhandel, 

der viel auf Bekleidung setzt. Wir liegen gut im 

Plus bei Zelten, bei Rucksäcken und bei Gepäck. 

Das ist mein Hauptschwerpunkt. Jemand, der ein 

Zelt braucht, der benötigt auch ein paar Sandalen, 

einen Rucksack oder Camping-Geschirr. Damit tun 

sich andere schwer. Wir haben im letzten Jahr über 

11.000 Zelte verkauft. 

Also keine weiteren Geschäfte mehr Sieben neue 

Läden in Deutschland nach vorne zu bringen, das 

ist ja eine Form von Expansion. Wir haben einen 

großen Umzug in Essen vor uns. Dort wird ein 

Center neu gebaut und wir mussten zunächst 

ausziehen, gehen danach aber 

wieder rein. Das ist eines unserer 

größten Projekte überhaupt. 

Wie gesagt, europaweit zu 

expandieren ist denkbar. 

Und wenn wir hier 

gute Standorte >>> 

ZUR PERSON 

Ulrich Dausien hat nicht nur 

Outdoor im Sinn, sondern auch 

ziemlich viel Unternehmergeist 

im Blut. 1979 eröffnet der reisefreudige 

Student aus Hanau 

sein erstes Outdoor-Geschäft 

namens Sine in Frankfurt, 1981 

ruft er die Marke Jack Wolfskin 

ins Leben. Damit tritt er eine 

Welle los und 13 Jahre später 

verkauft er das Handelsunternehmen 

an einen amerikanischen 

Investor. Der junge Outdoorunternehmer 

ist eigentlich 

ein gemachter Mann. Doch die 

Auszeit ist nur kurz und wird zu 

langweilig. Outdoor beginnt 

zu boomen, das Geschäft Sine 

läuft und Dausien meldet sich 

mit der Firma Yeah! zurück. 

Unter dem Dach entwickelt der 

Outdoor-Experte das Konzept 

für die Filialkette McTrek. 

Neben stationären Geschäften 

baut der „Outdoorschotte“ 

frühzeitig aber auch auf den 

Online-Kanal. Im Herbst 2012 

jedoch wird das Traditionshaus 

Sine nach 33 Jahren 

geschlossen, dafür boomt 

das Filialbusiness mit über 30 

McTrek-Läden und überspringt 

mittlerweile die 30 Mio. Euro 

Umsatzgrenze. 2013 wurde 

außerdem die Firmenzentrale 

von Hanau nach Bruchköbel 

verlegt, in neue Rämlichkeiten 

genau über einer McTrek-Filiale. 

Inzwischen gönnt sich der 

umtriebige Endfünfziger auch 

mal einen längeren Inselurlaub 

in Asien, wo man „prima 

über neue Ideen und Pläne 

nachsinnen kann“. 

Seit gut einem Jahr lenkt Dausien seine Läden unter dem 

Dach der Yeah! AG von Bruchköbel nahe Hanau aus.

50 | FACHHANDEL | Stores 3.2015 

Links: McTrek-Läden sind 

mindestens 600 Quadratmeter 

groß. 

Rechts: McTrek bringt mit 

seiner Niedrigstpreisgarantie 

selbst Amazon zum 

Verzweifeln. 

zwischen 600 und 800 Quadratmetern sehen, dann 

würden wir auch noch zuschlagen. 

Halten Sie Filialen auf dem Land oder am Rande der 

City für effektiver Wir haben gute Erfahrungen 

gemacht mit Filialen in den kleinen Städten. Wir 

haben jetzt 35 Filialen, darunter sieben im letzten 

Jahr neu eröffnete. 

Warum gehen dann kleinstädtische Konzepte bei 

manch anderen Mitbewerbern nicht auf Ich glaube, 

das hängt ganz stark von der jeweilige Kostenstruktur 

ab. McTrek ist nicht erfolgreich, weil wir hohe 

Quadratmeterumsätze generieren, sondern weil wir 

relativ niedrige Kosten pro Quadratmeter haben. 

Früher hieß es, im Einkauf liegt der Gewinn ... ist 

es heute anders Offenbar liegt der Gewinn eher im 

VK und zwar online möglichst tief Wenn man sich 

unsere letzten Jahresabschlüsse ansieht, fällt auf, 

dass wir in den vergangenen Jahren relativ hohe 

Roherträge erwirtschaftet haben. Das heißt, wir 

verkaufen nicht so günstig wie es nach draußen 

scheint. Wir hatten im Jahr 2013 Roherträge von 

über 47 Prozent. Letztes Jahr ein bisschen weniger, 

unter anderem, weil im letzten Quartal viele Mitbewerber 

die Ware massiv reduziert angeboten haben. 

Wie wichtig ist das Verhältnis zu den Lieferanten 

Ich bin immer noch ein Mensch, der das Business 

„person to person“ schätzt. Ich schätze es sehr, 

wenn der Verkaufsleiter oder die Geschäftsführung 

auch mal auf einen Kaffee vorbeikommt. Wir sind 

in Bruchköbel, in der Mitte von Deutschland, da 

sollte das möglich sein. Wenn es dann einer nicht 

für nötig hält, seinen Kunden mal zu besuchen, 

zeigt das eine geringe Wertschätzung des Lieferanten 

gegenüber dem Handel. Wir sind momentan 

immerhin der zweitgrößte Verkäufer im spezialisierten 

Outdoorhandel in Deutschland. 

In Ostdeutschland sind Sie aber kaum vertreten ... 

Das ist nur eine Frage der Kaufkraft. Wie man sieht, 

kann man sogar in dem kleinen Pocking bei Füssing 

einen erfolgreichen Laden eröffnen. Ich sage nicht, 

dass es unmöglich ist im Osten auch erfolgreich 

McTrek aufzubauen, aber wir sind nun mal eine 

kleine inhabergeführte Firma. Wir haben einfach 

nicht die Ressourcen, um schnell hundert Läden 

aufzustellen. Wir gehen dorthin, wo wir glauben, 

dass wir relativ bald auch schwarze Zahlen 

schreiben. 

... zumal Intersport im Osten relativ stark ist ... Das 

stört uns gar nicht. In Berlin etwa ist Intersport 

unser unmittelbarer Nachbar und wir schicken uns 

die Kunden gegenseitig rüber. Für den Verbraucher 

ist das nicht schlecht. Er kann die Preise und Leistungen 

vergleichen, wobei die Überschneidungen 

relativ überschaubar sind. 

Wohin driftet die Branche Viele Kollegen sprechen 

davon, dass der Boom vorbei ist und die Umsätze 

sinken ... Drei Prozent Plus auf den alten Flächen 

und zehn Prozent insgesamt sind ja noch kein 

Minustrend. Klar sind wir verwöhnt, 2013 hatten 

wir noch ein Plus von 27 Prozent, damit müssen 

wir leben. Dass alle Leute mit bestimmten Marken 

herumlaufen, das ist vorbei. Aber vielleicht wird 

sich das auch wieder verändern. Jack Wolfskin 

zum Beispiel bringt jetzt ein dezenteres Logo und 

weitere Anbieter folgen. Der Kunde will weiterhin 

ein hochqualitatives Produkt haben. Was soll daran 

falsch sein Dieser Trend ist weiterhin da, das ist 

weiter ein Boom. Aber natürlich müssen wir uns 

umstellen. 

Inwiefern Nehmen wir Leute über 50 Jahren, die 

sehen nun einmal nicht mehr alle wie zwanzig aus. 

Aber für die muss man Produkte haben. Wenn 

man den Leuten Produkte anbietet, die zwar chic


Stores | FACHHANDEL | 51 

aussehen, aber nicht richtig passen, dann sind die 

frustriert. Das ist im übrigen eine der künftigen 

Herausforderungen: Einstellung auf den Kunden. 

Sehen Sie noch andere Herausforderungen für die 

Branche Ich habe ein wenig die Sorge, dass der 

eine oder andere Markenartikler doch in sehr 

hohe Preislagen abdriftet. Da gibt es einige, die 

das durchaus erfolgreich praktizieren wie Fjällräven 

oder auch Arc’teryx etwa. Ich finde es jedoch 

problematisch, dass nun auch die breiten Marken 

wie Vaude, Wolfskin, Mammut teilweise die Einstiegspreislagen 

immer wieder verlassen. Das führt 

natürlich dazu, dass andere Anbieter in die Lücke 

stoßen und sehr erfolgreich sind. Denn es existiert 

ja nachweislich eine Nachfrage nach solchen 

bestimmten Preislagen. Wir haben im letzten Jahr 

zum Beispiel Icepeak und Campagnolo gesehen, 

um nur zwei zu nennen, die da erfolgreich hineingestoßen 

sind. Wir wissen aus Studien und Forschung, 

dass nicht wenige Verbraucher bereit sind, 

nur einen bestimmten Preis zu zahlen. Das verhält 

sich für jedes Produkt anders, aber ich meine, wir 

sollten schon aufpassen, dass wir diesen Bereich 

nicht zu sehr verlassen. 

Außerdem: Die Bedeutung der plakativen Markenkommunikation 

in der Outdoorbranche hat abgenommen. 

Die Tatze wird kleiner, The North Face 

wird kleiner. Darin sehen wir ganz deutlich, dass 

der Kunde nicht mehr nur auf die Marke schaut. Ob 

dabei jemand wie Amazon uns, also dem etablierten 

Sport- und Outdoorhandel, langfristig wirklich 

Anteile wegnimmt, das möchte ich bezweifeln. 

Wir haben ganz gute Instrumente, mit denen wir 

erfolgversprechend aufgestellt sind. Dazu gehört 

auch Multichannel. 

Was halten Sie von Multichannel Dass diese 

Frage überhaupt noch kommt, darüber muss ich 

schmunzeln. Ich halte es für unverzichtbar. Die 

Sortimente sind groß. Der Kunde kann sich vorab 

zuhause online informieren, sich das komplette 

Angebot online anschauen, er kann sich aber auch 

im Laden beraten lassen. Diese Kombination bietet 

in Deutschland von den Outdoorspezialisten 

ausschließlich McTrek. Wer das nicht macht, 

der macht glaube ich einen Fehler. Multichannel 

generiert auch bei uns mehr Frequenz und Aufträge. 

Der Kunde entscheidet, ob er den Artikel im 

Laden abholen will, sich nach Hause schicken oder 

vielleicht an seinen Arbeitsplatz oder als Geschenk 

verschicken lassen will. Das ist die moderne Zeit. 

Also wir verdienen Geld online. 

Der Kuchen wird aber deswegen nicht größer. Verschieben 

sich nicht nur die Umsätze Was verschiebt 

sich denn Ich glaube eher, der Kunde verändert 

sich. Er schaut, was gibt´s bei McTrek, und kann 

sich auch ein Produkt in den Laden bestellen und 

angucken. Es ist eine andere Mechanik, daraus 

können auch Mehrumsätze 

entstehen. Dass wir den anderen 

nur etwas wegnehmen, das 

glaube ich nicht. 

Vor Amazon, Ebay und Co. 

haben Sie also keine Angst Wir 

bieten eine Niedrigpreisgarantie 

und wir steigen auf jeden 

Amazon-Preis ein. Also hat 

Amazon preislich schon mal 

keinen Vorteil. Vielleicht haben die einen Vorteil 

bei der Geschwindigkeit. Wir haben 2014 jedoch 

mit unserem „Same Day Delivery“ angefangen. 

Das bedeutet, der Kunde kann sich an einigen 

Standorten die Ware am gleichen Tag liefern 

lassen. Jedoch wird das wenig genutzt. Daher ist die 

Geschwindigkeit wohl nicht so entscheidend. Das 

ist meiner Ansicht nach innerhalb von zwei Tagen. 

Und schon hat Amazon keinen Vorteil mehr. Ich 

glaube, wenn wir uns gut aufstellen, dann brauchen 

wir nichts zu fürchten. Das heißt, wenn wir kostenbewusst 

sind und keine teuren Paläste bauen, nicht 

in die City gehen und teure City-Mieten zahlen, 

keine riesigen Freiflächen schaffen wie manche 

Wettbewerber. Denn auch diese Quadratmeter 

kosten Geld und darauf müssen Deckungsbeiträge 

erwirtschaftet werden. 

Und vor den Herstellern, die über Flagship- oder 

Monobrand-Shops zunehmend ihre eigenen 

Verkaufsschienen aufbauen Gegenfrage: Sind die 

denn damit auch immer erfolgreich Ich habe den 

Eindruck, dass viele Shops über ein Teststadium 

nicht hinausgehen. Wolfskin hat Franchising, das 

ist eine andere Geschichte, das Sortiment ist auch 

sehr breit und tief. Das trägt einen Store. Ob das 

bei einem sehr spitzen Sortiment wie bei manch 

anderen Herstellern profitabel ist, bleibt fraglich. 

Ich kenne zumindest einige Läden, dort ist es nicht 

der Fall. 

Ich sehe aber schon ein, dass es verlockend ist. 

Man kann den Laden mit der gesamten Ware 

bestücken und hat pauschal gerechnet bis zu 

75 Prozent Rohertrag und eine doppelte Spanne. 

Aber dahinter stecken auch Kosten. Es werden 

zuständige Manager gebraucht, die sich im 

Einzelhandel auskennen und die Läden betreuen 

können. Das bindet Managementkapazitäten, das 

bindet Kapital. Und sie verärgern dazu noch ihre 

bestehende Kunden, sprich Händler. Es gibt schon 

Händler, die sagen, wenn der Hersteller dort einen 

Laden eröffnet, dann fahre ich das Sortiment 

herunter oder liste den komplett raus. Unsere 

Branche ist ja relativ übersichtlich und wenn da 

irgendeiner auftaucht, der sich nicht den 

Gepflogenheiten gemäß verhält, dann hat er 

sicherlich Schwierigkeiten. 

Wir bedanken uns für das Gespräch.

52 | RETAIL | Stores 3.2015 

© YEAH!, MUSTERFIRMA 

ULRICH DAUSIEN: VETERAN OF THE INDUSTRY PUTS IT CLEARLY 

“ Expansion 

in Europe is 

a possibility” 

A pioneer of the outdoor industry puts it in clear terms: Ulrich Dausien did not only bring Sine, Jack Wolfskin 

and McTrek into being, but still has a lot planned. The outdoor retail chain McTrek is to expand in Europe, it 

is revealed by Dausien in an interview with sportFACHHANDEL. The outdoor innovator is certainly not afraid 

of Amazon and the like, and does not beat around the bush when it comes to policies by manufacturers on 

prices and mono-label stores. Text: Nicolas Kellner


Stores | RETAIL| 53 

If people are offered products that are 

fashionable but do not fit properly, then 

they are going to be frustrated. Ulrich Dausien 

sportFACHHANDEL: Mr Dausien, what 

characterises your relationship with Jack Wolfskin 

Ulrich Dausien: it is as always very good and 

trusting since I left over 20 years ago. 

You are often referred to as the veteran of the outdoor 

industry ... is this more a blessing or a curse 

From my perspective it is rather a blessing. I benefit 

from being associated with a sense of predictability 

and reliability due to my prominence. Trust in the 

industry exists, particularly with suppliers, and of 

course this is reflected with the customer. 

How close are you still to your customers Do you 

visit stores yourself Barely, there is not enough 

time for this. I spend at most ten days in a store over 

the course of a year. But we haven often wondered 

why our young branch in Bruchköbel is so successful 

even though it lies 20 kilometres to the east 

Frankfurt, a city with 20,000 residents. After all we 

do have stores in Frankfurt and in Neu-Isenburg, 

and now of course the store in Bruchköbel, the most 

successful one in the area. My colleagues believe 

this is because the headquarters is also located 

here, and the people of Bruchköbel take pride in us 

being here as well. So much about being close to the 

customer ... 

Does this industry also require a bit of insanity and 

boldness ... Back to the blessing: of course there 

is no room for bad jokes. Our industry is clearly 

arranged, and if an individual were to come along 

without adhering to customary practices they 

surely would have a difficult time. We need to 

interact with one another on a basis of trust. Of 

course we need to try something new every once in 

a while, such as our “Sm@rt Shops”. It is certainly 

a bold move to open a tiny walk-in online shop in 

the heart of Leipzig’s central station, and also one in 

Neu-Isenburg and in the Wilmersdorfer Arcaden in 

Berlin. We clearly raised the McTrek brand visibility 

through this. 

Was this a positive contribution to the bottom line 

We saw growth at 10 percent last year. Of course 

this can be mainly attributed to the new openings, 

but also with the old commercial areas there was 

3 percent growth. The last quarter was weak, which 

we had to struggle with. It did not go as we had 

expected. 

And what are your plans for this year Our goals 

are more qualitative, relating to organisational 

structure, quality enhancement and new services. 

We want the quality of the McTrek brand to 

increase through better customer service, customer 

advice and employee training. Selling based 

on price alone is not enough, even though we continue 

to offer a Lowest Price Guarantee. However, 

we clearly do not label our prices at such a level. 

There is always somebody online who has lower 

prices than us. We want to convince our customers 

with a complete service package, which includes 

advice, service, speed and reliability. This sums up 

our main goals for 2015. The new branches first of 

all need to become profitable. If a good location 

comes along, we will think about something. But 

we are not focusing on this for now, but rather on 

qualitative growth. 

Can and do you want to reach new customer groups 

with this We have our six target groups. As long 

we serve them well we will remain well positioned. 

They are grouped into hikers, mountain climbers, 

long-distance travellers, urban outdoor-people, 

backpackers, cyclists and campers. Tents are one of 

our strengths because we are very focused on hardware. 

We thus greatly differentiate ourselves from 

the sports goods stores that emphasise clothing. 

Tents, backpacks and luggage are very profitable 

for us. This is my main focus. Somebody in need 

of a tent will also require a pair of sandals, a backpack 

or camping tableware. Others are having a 

difficult time with this. We sold over 11,000 tents 

last year. 

So no more stores Well, promoting seven new 

stores in Germany is a type of expansion. We are 

planning a big move in Essen. A centre is being rebuilt 

there, and we have to move out in the meantime, 

but will then move back in upon completion. 

This is a big project. And as expressed previously, 

international expansion in Europe is a possibility. 

If we were to find good locations between 600 

and 800 square metres we would make use of the 

opportunity in that respect. >>> 

PERSONAL DETAILS 

Ulrich Dausien is not only 

focused on outdoor, but also 

has a great entrepreneurial 

spirit. As a student from Hanau 

who enjoys travelling, he 

opens his first outdoor store 

called Sine in 1979 in Frankfurt. 

1981 he establishes the brand 

Jack Wolfskin. He thus creates 

a ripple effect and 13 years later 

he sells the trading company 

to a US investor. The young 

outdoor entrepreneur is really 

a self-made man. But the time 

out is only short as it becomes 

too boring. Outdoor is 

booming and business at Sine 

is going well. Now Dausien is 

back with the company Yeah!. 

The outdoor expert develops 

the concept for the retail chain 

McTrek under the same roof. 

Next to store-based operations, 

the outdoor jock also 

builds online channels early 

on. However, the renowned 

establishment Sine is closed 

in autumn 2012 after 33 years. 

Instead, the retail chain with 

more than 30 McTrek stores 

is booming, and is generating 

more than Euro 30 million in 

turnover at this stage. In 2013 

the company headquarters 

was moved from Hanau to 

Bruchköbel into new premises, 

directly above a McTrek branch. 

Bustling individuals in their late 

fifties nowadays might want to 

take a longer vacation on an 

island in Asia, which provides 

an opportunity “to ruminate on 

ideas and plans”.

54 | RETAIL | Stores 3.2015 

store in the small town Pocking by Füssing. I am not 

saying it is impossible to also successfully establish 

McTrek in the east, but we are nonetheless a small 

owner-operated company. We simply do not have 

the resources to quickly set up a hundred stores. We 

choose locations were we believe to be profitable in 

a relatively short period of time. 

... and of course Intersport is rather strongly represented 

in the east ... We are not bothered by that at 

all. Intersport is basically our next-door neighbour 

in Berlin, and we refer customers to one another. 

This is not bad for the consumer. It enables the 

consumer to compare prices and services, whilst 

the overlapping areas are quite straightforward. 

McTrek was also an early 

investor in online business. 

Do you believe branches in rural areas and in the 

outskirts of cities are more effective We have made 

positive experience with the branches in smaller 

cities. We now have 35 branches, seven of which 

were opened last year. 

Why do approaches for small cities not add up for 

some of your competitors In my opinion is depends 

on the respective cost structure. McTrek is not 

successful because we generate high turnover per 

square metre, but because we have relatively low 

costs per square metre. 

In the past the general idea was that the profit is 

in the purchase ... has that changed Apparently 

the profit lies more in sales, preferably low online 

When looking at our most recent annual financial 

statements it is highlighted that we generated 

relatively high gross profit in the last few years. 

Meaning our sales prices are not as low as they look 

from the outside. Gross profit in 2013 was above 

47%, and last year slightly below that due to huge 

discount offers made by the employees in the final 

quarter, among other reasons. We could not completely 

avoid this situation. 

How important is the relationship to the suppliers 

It very important to me personally. I am still the 

kind of person who values ‘person to person’ business. 

I really appreciate it when a sales or senior 

manager stops by to sit down over a cup of coffee. 

With Bruchköbel, we are located in the centre of 

Germany, which should make this possible. If 

someone does not see the need to visit their 

customer every once in a while it reflects low 

appreciation from the supplier towards the retailer. 

After all, we are currently the second largest seller 

in specialised outdoor retailing in Germany. 

But you are barely represented in Eeastern Germany 

… That is only a question of purchasing power. As 

you can see, it is even possible to open a successful 

What direction is the industry heading for The 

general talk is that the boom is almost over, and 

turnover will decrease ... Surely three percent 

growth from the old commercial areas and ten 

percent growth overall are not yet a negative trend. 

Of course we got spoilt; in 2013 we saw growth at 27 

percent. We have to live with this. People running 

around only with specific brands is in the past. But 

maybe that will change again as well. Jack Wolfskin, 

for example, is now introducing a more subtle 

logo, and other providers are following this trend. 

The customer still wants a high-quality, weather 

protective product, which also allows unrestrictive 

movement in mountain environments, is sporty, 

and suitable for travelling. What is wrong with 

that The trend continues; this is still a boom. But 

of course we have to adjust. 

To what extent Let’s take people over 50 years of 

age; they obviously don’t all look like they are 20 

years old anymore. But we need to have products 

for them. If people are offered products that are 

fashionable but do not fit properly, then they are 

going to be frustrated. It is actually one of our 

future challenges: adjustment to the customer. And 

the majority of outdoor retailers know that most 

customers are little older. 

Do you see further challenges for the industry I am a 

bit concerned about a few branded items drifting to 

the higher end of the price range. A few are certainly 

successful at this, such as Fjällräven and Arc’teryx. 

But I see the issue in wide-ranging brands such as 

Vaude, Wolfskin, or Mammut deviating from the 

entry-level price in some cases. This naturally leads 

to other providers filling the gap and being very 

successful with it. Evidently there is demand for 

these specific price levels. Last year we have recognised 

Icespeak and Campagnolo for example, who 

moved in successfully, to name only a couple. We 

know from case studies and research that a lot of 

consumers are only willing to pay a specific price. 

This is different for every product, but I believe it is 

important not to neglect this area too much.


Stores | RETAIL| 55 

Additionally: eye-catching brand communication in 

the outdoor sector has become less significant. The 

paw is becoming smaller, so is The North Face. This 

clearly shows the customer is taking a closer look, 

and now goes beyond simply registering the brand; 

there is an interest to know exactly what the money 

is being spent on, and what can be purchased for a 

reasonable price. 

I doubt whether Amazon or the likes could really 

take away shares in the long-run from the established 

sports and outdoor retailers. At McTrek in any 

case we have good tools for successful positioning. 

Multichannel is part of this. 

What is your opinion on multichannel Being asked 

this question at this stage makes me smile. To me 

it is indispensable. The product range is huge. The 

customer has the opportunity to find information 

online, take a look at the complete offerings online, 

and then also come to the store for personal advice. 

From the outdoor specialists in Germany, this 

combination is provided exclusively by McTrek. 

I believe those who do not engage with this 

are making a mistake. For us, multichannel 

generates a higher number of visitors and orders. 

The customer decides whether to pick up the item 

in the store, have it delivered to their home or 

maybe their workplace, or have it delivered as a 

present. These are the modern days. Who still 

believes this doesn’t work Well, we are earning 

money online. It is simply a good tool. 

But the pie does not grow from this. Isn’t turnover 

just moved around What is moved I am more 

convinced that the customer changes. They want to 

know what’s available at McTrek, and can request 

a product to be delivered to a store and have a look 

at it. It is a different mechanism and greater overall 

turnover can be generated through this. I don’t 

believe we are simply taking some away from the 

others. 

So you are not worried about Amazon, Ebay and the 

likes We give a Lowest Price Guarantee, and will 

match any Amazon price. Thus, Amazon does not 

have a price advantage. Maybe they have an advantage 

with their speed. But in 2014 we launched our 

“Same Day Delivery” service. For the customer this 

means that products can be delivered on the same 

day to some locations. It is not used a lot though. 

Thus, speed does not seem to be very important as 

long as products are delivered in a reasonable time 

frame. For me that is within two days. And already 

Amazon’s advantage has disappeared. 

In my opinion we do not have to be worried about 

anything as long as we are well-positioned. This 

means being aware of costs and not building expensive 

mansions, avoiding the city and accordingly 

the higher rental costs. Furthermore, not creating 

huge open spaces the way some competitors do 

We give a Lowest Price Guarantee, and 

will match any Amazon price. Ulrich Dausien 

which frankly surprises me. These square metres 

cost money too and require higher contribution 

margins. I have a completely different approach … 

And what about manufacturers who are increasingly 

building their own distribution channels through 

flagship stores or mono-label shops Counterquestion: 

Are they always successful with this It 

is my impression that many shops do not exceed 

the testing stage. Wolfskin does franchising, which 

is a whole different story, particularly because the 

product range is also very wide and deep. A store 

is carried by this. Whether this is profitable for 

other manufacturers with a narrow product range 

remains open. I know at least of a couple of stores 

for which this is not the case. 

I do admit it is attractive; placing all available goods 

in a store and making up to 75 percent overall gross 

profit with double the margin. But there are also 

costs associated with this, and organisational skills 

are required that the businesses often don’t possess. 

Responsible managers, who are familiar with retail 

business, are needed and must also supervise the 

stores. It is not all that easy. It absorbs management 

resources and assts. On top of everything, the 

existing customers, the retailers, are going to be 

annoyed. There are some retailers who will actively 

reduce the product range or remove it completely, 

if a manufacturer wants to open a store in a specific 

location. These are possible reactions.

Running 

Shoes 

Fashion 

AKTUELLE 

AUSGABE 

ISPO 

2015


For winter 2015 Jack 

Wolfskin is launching its 

totally waterproof down 

jacket with taped seams 

and a high-performance 

construction. The new 


TEC JACKET (RRP 699,95 €) 

is an evolution of the 

DOWNSHELL TEC JACKET 

from the 2014 winter season. 

Now, this jacket is not only 

completely waterproof, 

but it still demonstrates 

enhanced breathability. 

The jacket has box baffle 

construction with 800 

cuin (fill power) and 90/10 

down. The chamber walls 

also have tiny perforations, 

allowing a continuous 

exchange of air between 

individual chambers. This 

optimises the down’s loft to 

significantly improve the 

temperature management 

and comfort of the jacket. 

The seams at the neck and 

on the shoulders are sealed 

so the jacket can offer 100% 

waterproof ability. A long 

list of features such as snow 

cuffs, two front pockets, a lift 

pass pocket and removable 

snow skirt destines the 


TEC JACKET for the slopes. 

Jack Wolfskin präsentiert 

im Winter 2015 eine getapte, 

komplett wasserdichte 

Daunenjacke mit 

Hochleistungskonstruktion. 

Die neue TEXAPORE 


(UVP 699,95 €) ist eine 

Weiterentwicklung der 

DOWNSHELL TEC JACKET aus 

der Wintersaison 2014. Die neue 

Jacke ist nun nicht nur komplett 

wasserdicht, sondern weist 

auch eine nochmals erhöhte 

Atmungsaktivität auf. Die mit 

800 cuin 90/10er-Daune gefüllten 

Kammern der Jacke haben eine 

Boxwall-Konstruktion. Bei dieser 

sind die Kammerwände perforiert, 

sodass ein stetiger Luftaustausch 

zwischen den einzelnen Kammern 

stattfindet. Dadurch kann sich die 

Daune besser entfalten, sodass 

Klima und Komfort der Jacke 

wesentlich verbessert wurden. Das 

Versiegeln der Nähte an Hals und 

Schultern der Jacke ermöglicht 

eine 100%-ige Wasserdichtigkeit. 

Dank der zahlreichen Features 

wie Snow Cuffs, zwei Hüfttaschen, 

Skipasstasche und abnehmbarem 

Snow Skirt ist die TEXAPORE 


prädestiniert für den Einsatz 

auf der Piste. 

100% WASSERDICHTE DAUNENJACKE DANK 

HIGH PERFORMANCE KONSTRUKTION 

100% WATERPROOF DOWN JACKET WITH 

HIGH-PERFORMANCE CONSTRUCTION 

TEXAPORE 

DOWNSHELL 

TEC JACKET 

For wi 

Wolfsk 

totally 

jacket 

and a h 

constr 

TEXAP 

TEC JA 

is an e 

DOWN 

from t 

Now, t 

compl 

but it s 

enhan 

The jac 

constr 

cuin (fi 

down. 

eine 100% ige Wasserdichtig 

eine 100%-ige Wasserdichtigk 

eine 100%-ige Wasserdichtigk 

eine 100%-ige Wasserdi 

ine 100%-ige Wasserdichtigk 

ige Wasserdicht 

Wasserdic 

asserd 

htigk 

htig eit 

eit. 

t. 

t. 

Dank der zahlreich 

Dank der zahlreichen Feature 

ank der zahlreichen Feature 

n 

Dank der zahlreichen Feature 

der zahlreichen Featur 

eichen Featur 

r zahlreichen Feature 

eichen Featur 

atu 

tu 

F 

s 

wie Snow Cuffs, zwei Hüfttas 

wie Snow Cuffs, zwei Hüftta 

ie Snow Cuffs, zwei Hüfttas 

e Snow Cuffs, zwei H 

wie Snow Cuffs, zwei Hüfttas 

ie Snow Cuffs, zwei Hüftta 

Snow Cuffs, zwei Hüftt 

Snow Cuffs, zwei Hüftt 

üf 

üft 

w now Cuffs ch 

chen, 

he 

chen 

hen, 

n, 

e , 

Skipasstasche und abne 

Skipasstasche und ab 

ipasstasche und abnehmbar 

kipasstasche und abnehmbare 

asstasche und abnehmbare 

stasche und abnehmbare 

he und abnehmbare 

abnehmbare 

bne 

pa 

pa u bn m 

Snow Skirt ist die TEXAP 

now Skirt ist die TEXAPO 

Snow Skirt ist die TEXAPORE 

Snow Skirt ist d 

Snow Skirt ist die TEXAPO 

XAP 

AP 

Sk 

A 

DOWNSHELL TEC JACK 

DOWNSHELL TEC JACK 

OWNSHELL TEC JACK 

WNSHELL TEC JACKET 

SHELL TEC JACKET 

OWNSHELL TEC JA 

D 

J 

prädestiniert für den Einsa 

prädestiniert für den Eins 

rädestin 

prädestiniert für den Ei 

prädestiniert fü 

destiniert für den Einsat 

stiniert für den Einsat 

nE 

ädestiniert für den E 

tiniert für den Einsa 

für 

e 

tiniert für den Einsa 

r den E 

at 

ür den Einsat 

de 

r d 

r den Einsat 

atz 

au 


fd 

uf der Piste. 

der 

st 

uf der Piste 

f der Pi 

100% 

HIGH 

62 | BRAND NEW | Winter 

Winter 3.2015 

jack-wolfskin.de • ISPO: B6.302/402 

W er viel und zu unterschiedlichen 

Jahreszeiten draußen ist, kleidet sich 

nach dem bewährten Zwiebelprinzip, bei 

dem jede Schicht ihre bestimmte Funktion 

hat. An kalten Tagen kommt dabei 

der Isolierungsschicht eine besondere 

Bedeutung zu. Der Keb Loft Hoodie ist 

eine leichte, mit G-Loft Supreme gefütterte 

Jacke mit geringem Packmaß. Er eignet 

sich an kälteren Tagen als Mid-Layer zur 

zusätzlichen Isolation oder bei milderen 

Temperaturen auch als normale Jacke. 

Mit dem Keb Hybrid Half Zip bietet 

Fjällräven eine leichte, wärmende Fleece- 

Schlüpfjacke, die sich ideal als Mid 

Layer für kalte Witterungsbedingungen 

und Skitouren eignet. Vier-Wege 

Powerstretch Fleece und winddichtes, mit 

G-Loft Supreme gefüttertes Polyester im 

Brust- und Kragenbereich machen dieses 

Bekleidungsstück extrem vielseitig. Neben 

Isolation spielen aber auch Paßform, 

verwendete Materialien, Verstärkungen 

und Details bei Outdoorbekleidung eine 

wichtige Rolle. Die leichte Keb Fleece 

Jacket W ist ein praktischer Damen 

Fleece-Hoodie mit Schulterverstärkungen 

aus G-1000 für mehr Komfort und gegen 

Verschleiß beim Tragen eines Rucksacks. 

Eine funktionelle Wollmischung 

kombiniert die temperaturregulierenden 

Eigenschaften der Wolle mit der 

Strapazierfahigkeit von Polyester und 

der Dehnbarkeit von Elastan. Die Keb 

Trousers W ist eine funktionelle Damen- 

Trekkinghose aus G-1000® 

Eco. Ausgestattet mit 

Stretcheinsätzen, 

Ventilationsöffnungen 

und G-1000® 

Verstärkungen 

an besonders 

beanspruchten 

Stellen, ist 

diese Hose ein 

komfortabler 

und 

langlebiger 

Begleiter. 

Erhältlich 

in Regular 

Fit und dem 

feminineren 

Curved Fit. 

Cold conditions – 

no problem 

Everyone who spends lots of time 

outdoors in different seasons is aware 

of the layering technique, where each 

layer fulfils a specific purpose. On cold 

days the insulated layer is particularly 

important. The Keb Loft Hoodie is a 

lightweight jacket, padded with G-Loft 

Supreme that takes up minimal space 

in your pack. On cold days it is the ideal 

mid layer to provide extra insulation; 

on milder days it can be worn as a 

normal jacket. Fjällräven‘s Keb Hybrid 

Half Zip is a lightweight, insulating 

pull-on fleece, which is ideal as a mid 

layer in cold conditions or for ski 

touring. The combination of four-way 

Powerstretch fleece and windproof 

polyester, padded with G-Loft Supreme 

synthetic insulation at the chest and 

collar make it extremely versatile. 

In addition to insulation, fit, fabric, 

reinforcement and detailing also play 

an important role in outdoor clothing. 

The lightweight Keb Fleece Jacket W is 

a practical women‘s fleece hoodie with 

G-1000 reinforcements at the shoulders 

for greater comfort and robustness 

when carrying a rucksack. Its functional 

wool blend combines the temperatureregulating 

properties of wool with the 

durability of polyester and the stretch 

characteristics of elastane. The Keb 

Trousers W are functional women‘s 

trekking trousers in durable G-1000® 

Eco. Equipped with stretch inserts, 

ventilation openings and G-1000® 

reinforcements at critical 

wear points these 

trousers are made 

for a comfortable 

fit and a long 

life. Available 

in a Regular 

Fit and 

the more 

feminine 

Curved Fit. 

Damit Kälte keine 

Ausrede mehr ist 

aus G-1000 

tet mit 

en, 

nungen 

reinforcements 

wear points t 

trousers a 

for a c 

fit an 

life 

in 

F 

Winter 

Winter | BRAND NEW | 63 


www.fjallraven.de • ISPO: A6.202 

Jack Wolfskin 

B6.302/402 

Fjällräven 

A6.202 

62 63 

68 | BRAND NEW | Outdoor 

Outdoor 3.2015 

nikon.de 

Ferngläser für 

Outdoor- 

Enthusiasten 

Nikon verfügt über eine breite Produktpalette die für 

alle Gelegenheiten und jeden Anspruch das richtige 

Produkt bereit hält. 

Nikon offers wide product range which meets all 

needs for all kind of usage. 

PROSTAFF 7s 8x30 & 10x30 

The new binocular series, called 

the PROSTAFF 7S, has been 

fully redesigned to enhance 

both style and functionality. 

Extremely lightweight, the 

waterproof models feature an 

improved grip to ensure better 

handling in all kinds of weather. 

Given that the binoculars are 

made for bird watching and 

wildlife observation, viewing 

comfort was a key priority. That 

is why a lot of attention went 

into details such as the knurling 

on the focusing ring, which 

makes adjusting the binoculars 

easy and natural. 

From a technical standpoint, 

the PROSTAFF 7S binoculars 

feature a completely new 

optical system. It was created 

exclusively for the PROSTAFF 

7S series and succeeds in 

delivering sharp images of 

stunning quality. 

Das innovative optische System 

der neuen PROSTAFF 7S 

Ferngläser begeistert Natur- und 

Vogelbeobachter. 

Nicht nur das Design der neuen 

PROSTAFF 7S Serie hebt sich 

von den Vorgängermodellen ab. 

Auch in der Praxis-Tauglichkeit 

überzeugen die leichten, 

wasserdichten Ferngläser: Der 

verbesserte Griff erleichtert 

das Handling, insbesondere 

bei hoher Luft-Feuchtigkeit 

oder Regenwetter. Natur- und 

Vogelbeobachter dürfen sich auf 

ein besonders komfortables Seh- 

Erlebnis freuen. Dafür sorgen 

zahlreiche Details wie die griffige 

Struktur des Fokussierrads für 

schnelles, einfaches Einstellen. 

Bildqualität von herausragender 

Brillanz ist das Resultat des 

komplett überarbeiteten 

optischen Systems. Nikons 

PROSTAFF 7S Ferngläser setzen 

neue Maßstäbe in ihrer Klasse. 

ACULON W10 10x21 und 8x21 

Outdoor Fernglas 

mit Fun Faktor 

Klein, kompakt, leicht, 

wasserdicht und gummiarmiert, 

so erhöht Nikons 

Freizeit-Fernglas ACULON 

W10 den Spaßfaktor im Freien. 

Ob Trekking-Tour, Camping- 

Urlaub, Open-Air oder Stadion- 

Events, das ACULON W10 

ist ein idealer Begleiter für 

alle, die das „Hier und Jetzt“ 

intensiv erleben wollen. Mit 

dem ACULON W10 führt 

Nikon das frische, farbenfrohe 

Design seiner ACULON T51 

und ACULON T01 Serien 

fort. Qualitätsentscheidend 

bleibt die Ausstattung mit 

mehrschichtvergüteten Linsen. 

Das ACULON W10 verfügt über 

ein 21 Millimeter Objektiv in 

Kombination mit 8-facher oder 

10-facher Vergrößerung für eine 

Funky Fusion of Outdoor Fun 

and Style! 

Ever wondered how to pair 

precision technology with 

demanding outdoor activities 

ACULON W10 binoculars are 

waterproof and rubber-coated 

for more fun under the sky. 

Ideal for an active lifestyle that 

includes trekking, camping, 

open-air events, stadium 

concerts and spectator sports. 

Following in the footsteps 

of ultra-stylish ACULON T51 

and ACULON T01 binoculars, 

the ACULON W10 is another 

milestone in Nikon’s worldwide 

success story. Again, it is all 

about reasonable-priced, 

high-performance optics in 

a lightweight, compact and 

trendy design. 

Like the ACULON T01 

binoculars, the ACULON 

Outdoor 

Outdoor | BRAND NEW | 69 


nikon.de 

Nikon introduces COOLSHOT 40 and COOLSHOT 

40i laser rangefinders 

Designed for golfers eager to improve their skills. 

COOLSHOT 40 & COOLSHOT 40i 

Innovative Technologie, sportliche Leistung. 

Nikon bringt mit COOLSHOT 40 

und COOLSHOT 40i zwei neue 

Laser Entfernungsmesser ins 

Spiel. 

Nikons neueste Laser 

Entfernungsmesser COOLSHOT 

40 und COOLSHOT 40i sind 

nicht nur leichter als sämtliche 

Vorgängermodelle – ihre 

Messleistung reicht jetzt bis zu 

590 Metern. Der COOLSHOT 

40 misst die tatsächliche 

Entfernung und eignet sich 

dadurch ideal für Turniere, 

sofern Laser Entfernungsmesser 

von dem lokalen Veranstalter 

zugelassen sind. 

Mit seinem Winkel kompensationssystem 

ist 

der COOLSHOT 40i der 

perfekte Begleiter auf 

hügeligen Golfplätzen, 

weil er damit die 

neigungsangepasste 

Entfernung (horizontale 

Entferung +- Höhe) 

anzeigt. 

Für helle, klare 

Bilder sind beide 

Entfernungsmesser mit 

mehrschichtvergüteten 

Linsen und einer 

leistungsstarken 

6-fach Vergrößerung 

ausgestattet. Der Nahziel- 

Messmodus (First Target 

Priority mode) eignet sich 

besonders bei bewaldetem 

Gebiet, um die Distanz zur 

Fahne zu bestimmen. 

Die Nikon HYPER READ 

Technologie sorgt dafür, 

dass das Messergebnis 

– unabhängig von der 

Zieldistanz – unmittelbar 

angezeigt wird (nach 0,5 

Sekunden). Obwohl die Laser 


40 und 40i technische 

Hochleistungsprodukte 

sind, beeindrucken sie mit 

einer leichten, kompakten 

Konstruktion. Sie sind 

wasserdicht und einfach zu 

bedienen. 

Now measuring up to 590 

meters, the COOLSHOT 40 and 

COOLSHOT 40i are even lighter 

than ever. The COOLSHOT 

40 is designed exclusively for 

measuring actual distance and 

can be used for competition 

if local rules permit the use 

of a laser rangefinder. The 

COOLSHOT 40i incorporates 

Nikon’s angle compensation 

technology, which displays 

the slope-adjusted distance 

(horizontal distance ± height) 

and is ideal for use on golf 

courses with uphill and 

downhill slopes. 

Both the COOLSHOT 40 and 

40i offer a multilayer-coated 

6x high-quality finder for 

bright, clear images. First 

Target Priority Mode is useful 

to measure the distance 

to a flagstick on a green 

when there are trees in the 

background. Nikon’s HYPER 

READ technology ensures the 

measured distance displays 

instantly (approx. 0.5 sec) 

regardless of how far you are 

from the target, allowing you 

to stay focused on the game. 

Packed with features, the Nikon 

COOLSHOT 40 and 40i are 

compact, lightweight, rainproof 

and easy to operate. 

gestochen scharfe, kontrastreiche 

Bildwiedergabe. Auch das 

Preis-Leistungs-Verhältnis 

überzeugt: Das ACULON W10 ist 

eine Budget-freundliche Lösung, 

die optische Hochleistung im 

sportlich-kompakten Design 

verpackt. Attraktiv für‘s Auge 

ist auch die Modellpalette: Fünf 

Farben, inklusive Camouflage- 

Design in 10x21, bedienen jeden 

Geschmack. 

W10 series is equipped with 

multilayer-coated lenses, a 

21mm objective lens, and 8x or 

10x magnification offering a 

stunningly clear, high contrast 

image quality. 

The ACULON W10 binoculars 

are available in five cool 

colours, including a camouflage 

design (10x21), to match any 

outdoor enthusiast’s style and 

purpose. 

Nikon 

Nikon 

68 69 

Als erster Schuhhersteller überhaupt präsentierte 

Hanwag einst die IceGrip Sohle, eine Laufsohle mit 

deutlich mehr Reibung auf Glatteis. Das Geheimnis 

dahinter sind mikroskopisch kleine Glaspartikel 

in den Stollen, die sich wie Sandpapier in die 

Eisoberfläche „krallen“. Diese Technologie bewährt 

sich in der Praxis sehr gut und hat bereits Nachahmer 

gefunden. 

Aber es geht immer noch besser, deshalb hat Hanwag 

die IceGrip Gummimischung weiter entwickelt. Sie ist 

nun noch rutschfester, außerdem noch haltbarer und 

somit langlebiger. 

Vier Sohlenversionen für verschiedene 

Einsatzbereiche sorgen im Winter 2015 für deutlich 

mehr Sicherheit beim Gehen auf eisigem Untergrund. 

Hanwag was the first shoe manufacturer who presented 

the IceGrip sole, an outsole with high traction on black 

ice. The secret behind the sole are the microscopically 

small glass particles in the tread blocks which scratch 

into the surface, rather like sandpaper. This technology 

has already proven its value in field and already 

inspired imitators. 

Nevertheless, there is always room for further 

improvement: Therefore, Hanwag further developed 

the rubber compound of the IceGrip sole. Now, the grip 

is even better and the sole is sturdier and thus, more 

durable. 

Four versions of the sole made for different fields of 

application provide considerably more hold on icy 

surfaces in winter 2015/16. 

IceGrip 

Sohlentechnologie 

IceGrip ZT 

Diese Version mit ihrem 

markanten Absatz setzt 

Hanwag bei seinen klassischen 

(Schaft-)Stiefeln ein. Sie eignet 

sich für den urbanen Einsatz 

ebenso wie für Gelände mit viel 

Schnee. 

This version with pronounced 

heel is used for the classic 

Hanwag shaft boots. It is 

suitable for winter in the city 

as well as for walking in deep 

snow. 

IceGrip Original 

Die erste, vielseitigste, festeste und steifste Variante der 

IceGrip Sohle kommt mit 5 mm Profil und 15 IceGrip 

Zonen pro Schuh. 

The first, most versatile and stiffest version of the 

IceGrip sole comes with 5mm tread depth and 15 

IceGrip zones per shoe. 

IceGrip LT 

Die IceGrip LT-Version 

ist ebenfalls leicht und 

etwas weniger profiliert 

(3,5 – 4,5 mm) für das 

Gehen auf geräumten 

Winterwanderwegen. 

The IceGrip LT version is also 

lightweight and the profile is 

not quite as deep (3.5 – 4.5mm) 

designed for walking on 

cleared winter hiking trails. 

IceGrip XLT 

Die IceGrip XLT ist die neueste, leichteste und am 

besten gedämpfte Version. Mit einer Profiltiefe von 

3-4 mm und 8 IceGrip Stollen eignet sie sich für den 

Einsatz auf eisigen Straßen und geräumten Wegen. 

The IceGrip XLT is the latest, most lightweight and 

most shock-absorbing version. With a tread depth of 

3 – 4mm and eight IceGrip zones, it is designed for use 

on icy paths and cleared trails. 

IceGrip 

sole technology 

74 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 

Schuhe/Shoes 3.2015 

hanwag.de • ISPO: A6.202 

Vetur GTX ® 

Der neue Vetur GTX® von 

Hanwag ist ein zuverlässiger 

Winterbegleiter für 

flotte Spaziergänge und 

Wanderungen auf geräumten 

Wegen und Straßen. Der 

leichte, halbhohe Stiefel eignet 

sich so für den urbanen Alltag 

ebenso wie für die Freizeit. 

Eis, Schnee, oder auch Regen 

können seinem Träger nichts 

anhaben! Hanwag fertigt ihn 

aus Sportvelours und Cordura® 

Textilgewebe und stellt ihn 

auf die rutschhemmende 

IceGrip XLT Sohle für sieben 

Mal mehr Halt auf Eis. Hinzu 

kommt das volle Wärmepaket 

aus GORE-TEX® Panda Futter, 

WarmthPLUS Bodenisolierung 

und herausnehmbarem 

Thermo-Fußbett. 

Jaur GTX ® 

Rundum bequem und warm, 

leicht und robust – das ist der 

neue Winterwanderstiefel 

Jaur GTX® von Hanwag. Der 

spezielle StraightFit Leisten 

des bayerischen Bergschusters 

bietet den Zehen viel Platz und 

ermöglicht eine Geradestellung 

der Großzehe, natürlich bei 

hervorragendem Fersensitz. 

Als Obermaterial kommt eine 

leichte aber zugleich robuste 

Kombination aus Sportvelours, 

Cordura® und G-1000® Heavy 

Duty Mischgewebe von 

Fjällräven zum Einsatz. Der 

hinten niedriger geschnittene 

Schaft mit einem Abschluss aus 

Fleece schmiegt sich weich und 

warm an die Wade an, ohne bei 

langen Touren unangenehm 

zu drücken. Für viel Halt auf 

eisigem Untergrund sorgt die 

Hanwag-übliche IceGrip Sohle 

in der LT-Version: Kleinste 

Glaspartikel im Gummi krallen 

sich wie Sandpapier ins Eis und 

machen so das Gehen deutlich 

sicherer. 

The new Hanwag Vetur GTX® is 

a reliable companion in winter, 

perfect for a brisk walk and 

hiking tours on cleared paths 

and trails. The lightweight 

mid-length boot is suitable for 

daily life in the city as well as for 

leisure time. Ice, snow and rain 

have no chance to bother the 

wearer! Hanwag manufactures 

it from sports velour and 

Cordura® textile fabric and 

equips it with the IceGrip XLT 

sole which provides seven times 

more grip on ice. Additionally, 

the Vetur offers the whole 

package regarding warmth: 

GORE-TEX® Panda lining, 

WarmthPLUS sole insulation 

and removable thermo-footbed. 

Super comfortable and warm, 

lightweight and robust – this 

is the new winter hiking 

boot Jaur GTX® by Hanwag. 

The special StraightFit last 

of the Bavarian shoemaker 

provides sufficient space for 

the toes and allows the big 

toe to remain in a straight 

position and, of course, it 

ensures excellent heel fit 

too. The upper is made from 

a lightweight yet robust 

combination of sports velour, 

Cordura® and G-1000® 

Heavy Duty mixed fabric of 

Fjällräven. The shaft is cut 

lower at the back and covered 

with fleece which feels soft 

and warm to the calf and 

does not pinch on long tours. 

Excellent traction on black ice 

provides the Hanwag IceGrip 

sole as LT version. Fine glass 

particles in the tread blocks 

scratch into the surface, 

rather like sandpaper, to make 

walking on ice considerably 

safer. 

© HANWAG-MORITZATTENBERGE 

Schuhe/Shoes 

Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 75 



Hanwag 

A6.202 

Hanwag 

A6.202 

74 75 

Comfort fit 

Bei den Meindl Comfort fit®-Modellen ist der Name 

Programm: In diesen Schuhen haben Sie garantiert mehr 

Komfort. Kernelement dieser Meindl Innovation aus 

dem Jahr 2007 ist der gleichnamige, speziell entwickelte 

Comfort fit®-Leisten. Dieser zeichnet sich durch eine 

Reihe spezieller Veränderungen von normalen Leisten 

aus: breiterer Vorfuß, voluminöserer Ballen, stärker 

ausgeprägte Rolle. Gleichzeitig bleibt jedoch ein guter, 

enger Fersensitz erhalten. Das Comfort fit®-Korkfußbett 

zeichnet sich durch die durchgehende Korkbettung, 

den integrierten Shockabsorber im Fersenbereich 

und die spezielle Abdeckung aus. Für den Sommer 

2015 wurde das Modell Piemont GTX® neu eingeführt 

und überzeugte sofort. Die sportliche Optik und die 

Stabilität des Schuhs machen ihn zu einem echten 

Allround-Schuh. Egal ob im Alltag oder für kleinere 

Wanderungen, dieses Modell eignet sich bestens. Für 

die Winterkollektion 2015/2016 gibt es diese Modell 

daher als Mid Version, den Piemont (Lady) Mid GTX®. 

Für Damen und Herren gibt es das Modell jetzt in jeweils 

zwei Farben. 

The name says it all in case of the Meindl Comfortfit® 

models – these shoes are extremely comfortable. 

Launched in 2007, the key pieces of the innovative 

Meindl line are the specially developed Comfort-fit® 

lasts. They differ from ordinary lasts in many aspects: a 

larger toe area, a more distinctly shaped ball point and a 

more pronounced heel-to-toe roll. At the same time, the 

heel area has a comfortable, close fit. The Comfort-fit® 

cork foot bed stands out with the full-length cork bed, 

the integrated shock absorber and the special cover. The 

model Piemont GTX®, newly introduced for the summer 

season 2015, convinced the retailers immediately. The 

sporty and robust shoe is a true all-rounder. Whether 

for daily life or short hiking tours, this model is the right 

choice. Due to the success, the model comes as well as 

mid-cut version in winter 2015/16. The Piemont Mid 

GTX® is available for women and men in two colours. 

Piemont GTX ® Piemont Mid GTX® Piemont Lady Mid GTX ® 

Piemont Lady Mid GTX ® 



meindl.de • ISPO: B5.202 

GORE-TEX ® SURROUND TM 

by Meindl 

Diese neuen Modelle sind mit der 

GORE-TEX® SURROUND TM Technologie 

ausgestattet. Durch die neue Technologie 

sind die Schuhe rundum atmungsaktiv und 

dauerhaft wasserdicht. Diese einzigartige 

Konstruktion sorgt für trockenere Füße und 

somit mehr Wohlbefinden. Die Konstruktion 

unter dem Fuß ist dabei das Herzstück. 

Wasserdampf entweicht bei dieser 

Technologie durch das GORE-TEX® auch über 

die Sohle in den offenzelligen Spacer und 

von dort seitlich aus dem Schuh. Der Spacer 

gibt zudem ein softiges Gehgefühl. 

Der X-SO 30 (Lady) GTX® ist als sportlicher 

Halbschuh für Freizeitaktivitäten und den 

Alltag optimal geeignet. Mit dem X-SO 70 

(Lady) GTX®, der auch mit seinen frischen, 

bunten Farben überzeugt, sind Wanderungen 

auf ausgebauten Wegen kein Problem. 

These new models are equipped with GORE- 

TEX® SURROUND TM technology. Owing to 

this new technology the shoes are breathable 

all round and substantially waterproof. 

This unique construction ensures dry feet 

and therefore wellbeing. The centrepiece 

being the construction beneath the foot. 

Through this technology Water vapour 

escapes through the sole into the open-celled 

spacer and from there sideways out of the 

shoe due to the GORE-TEX®.The spacer also 

provides a soft walking feeling. The X-SO 30 

(Lady) GTX® is ideally suited as a sporty low 

shoe for extracurricular activities and on a 

daily basis. With the X-SO 70 (Lady) GTX® 

which is also convincing due to its fresh, 

colourful design hikes on built out paths 

aren´t a problem. 

X-SO 70 Lady Mid GTX ® X-SO 70 Mid GTX ® 

X-SO 30 GTX ® X-SO 30 Lady GTX ® 

Schuhe/Shoes 




Meindl 

B5.202 

Meindl 

B5.202 

76 77 

Echtes Lammfell 

Wenn ein Schuh besonders 

warm gefüttert sein soll, wird 

häufig Lammfell verwendet. 

Auch Meindl setzt bei vielen 

Modellen auf ein Futter 

aus echtem, 12 mm dickem 

Lammfell und zeigt dabei, wie 

vielfältig Lammfell eingesetzt 

werden kann. Der Gastein 

GTX® ist ein Winter Light Hiker 

und somit bestens für alle 

winterlichen Wanderungen 

geeignet, da er dank GORE- 

TEX® garantiert wasserdicht ist. 

Die Vibram Ice Trek PRO Sohle 

sorgt dabei stets für sicheren 

Halt. Bei dem Modell Corvara 

Lady handelt es sich um einen 

klassische Winterstiefel. Der 

Corvara Lady ist ein traditionell 

zwiegenähter Winterstiefel. 

Diese Machart beherrschen nur noch Wenige – Meindl 

setzt aber als Traditionsschuster seit jeher auf diese 

Handwerkskunst. 

Der Nauders GTX® ist bereits seit Jahren ein fest 

etabliertes Modell in der Meindl Comfort fit® Linie. Durch 

den speziellen, breiteren Comfort fit®-Leisten und Comfort 

fit®-Korkfußbett entsteht im Ballenbereich mehr Platz 

bei gleichzeitig engem Sitz der Ferse. Auch dieses Modell 

ist mit echtem Lammfell gefüttert. Danke GORE-TEX® 

bleiben die Füße außerdem garantiert trocken. 

Lambskin is 

often used if a 

shoe is supposed 

to be especially 

warmly padded. 

Meindl also 

uses real, 12 

mm lambskin 

in many of its 

models and 

thereby proves how manifoldly lambskin can be used. 

The Gastein GTX® is a winter Light Hiker and is thereby 

optimally suited for all winter hikes since it is guaranteed 

to be waterproof thanks to GORE-TEX®. The Vibram Ice 

Trek PRO sole thereby ensures safe footing. The model 

Corvara Lady is a classic winter boot. The Corvara Lady 

is a traditional double-stitched winter boot. Few are still 

master of this make - Meindl however, as a traditional 

cobbler, has always stuck to this handicraft. 

For years the Nauders GTX® has been an established 

model within the Meindl Comfort fit® Line. More room is 

formed in the ball area whereas the heel is tightly fitted at 

the same time due to the special, broad Comfort fit® lasts 

and Comfort fit® cork cushion. This model is also padded 

with real lambskin. Furthermore thanks to GORE-TEX® 

the feet are guaranteed to remain dry. 

Nauders Lady GTX ® 

Gastein GTX ® 

Corvara Lady 




Winter Style Lady 

Modisch durch den Winter 

– das beschreibt die Modelle 

der Meindl Winter Style Lady- 

Gruppe am besten. Die Modelle 

dieser Gruppe überzeugen 

durch ihre moderne Optik und 

die edle Verarbeitung. Mit dem 

Fontanella Lady GTX® und 

dem Iseo Lady GTX® kommt 

man garantiert gut durch den 

Winter. Die Urban Walker 

Sohle von Vibram® garantiert 

stets sicheren Halt, ob 

Einkaufsbummel in der Stadt 

oder ein Winterspaziergang. 

Das Modell Cristallo Lady 

GTX® überzeugt vor allem mit 

seiner Farbvielfalt (erhältlich 

in rot, grün, blau und schwarz). 

Gerade bei jüngeren Frauen 

kommt dieser modische Schuh 

gut an. Die Meindl Urban 

Sohle gibt Halt und ermöglicht 

komfortables Gehen. 

Dank GORE-TEX® Insulated 

Comfort Footwear Webpelz 

sind diese Modelle alle 

garantiert warm und 

wasserdicht. 

Fashionable throughout winter 

– this best describes Meindls 

Winter Style Lady group´s 

models. This groups´ models 

are captivating due to their 

modern look and excellent 

workmanship. The Fontanella 

Lady GTX® and Iseo Lady 

GTX® one will definitely get 

through winter. The Urban 

Walker Sole by Vibram® 

ensures secure foothold be it 

during a shopping tour in town 

or a winter stroll. The model 

Cristallo Lady GTX® captivates 

especially due to its variety of 

colours (available in red, green, 

blue and black. This modern 

shoe is especially well received 

by younger women. The Meindl 

Urban sole provides grip and 

makes comfortable walking 

possible. 

Owing to GORE-TEX® Insulated 

Comfort Footwear faux fur 

these models are all guaranteed 

tob e warm and waterproof. 



Fontanella Lady GTX ® 

Fontanella Lady GTX® 

Schuhe/Shoes 




Meindl 

B5.202 

Meindl 

B5.202 

78 79 

Vazee Pace 

Die Kombination aus Forschung und Erfahrung 

hat es uns ermöglicht einen Schuh zu entwickeln, 

der optisch wie technisch ein Hingucker ist. Er 

überzeugt durch sein einzigartiges Laufgefühl. 

Der Vazee Pace bietet dem Läufer bei höchster 

Geschwindigkeit zuverlä sige Stabilität und 

unterstützt ihn bei seinen Trainingseinheiten 

hervo ragend. 

Features: 

• Kein Tempolimit 

• Leichtbauweise: REVLITE Zwischensohle 

mit podularer Außensohle 

• Nahtfreies Obermaterial, das sich am Fuß wie 

eine zweite Haut anfühlt (B otie Construction) 

• Flexible Fersenka pe 

• Gewicht: He ren 214 g, Damen 184 g 

• Leisten: VL-6 (6 mm) 

• Weite: He ren D/Damen B 

The mix of research and experience 

enabled us to develop a shoe that a tracts 

a tention with its technology as we l as 

with its a pearance. It stands out for its 

unique running properties. The Vaz e 

Pace ensures reliable hold during high 

sp ed runs and su ports the runner in 

training. 

Features: 

• No tempo limit 

• Lightweight construction: REVLITE 

mid-sole with podular out-sole 

• Seamle s u per f els like 

a second skin (b otie construction) 

• Flexible h el cap 

• Weight: men 214 g, women 184 g 

• Last: VL-6 (6mm) 

• Width: men D/women B 

Vazee Rush 

Für diejenigen, die Geschwindigkeit 

lieben, ist der Vaz e Rush der richtige 

Begleiter. Die schlanke Silhoue te 

und a traktive Farbgebung la sen den 

Schuh auch abseits der Laufstrecke gut 

au sehen. Der Vaz e Rush ist ein Schuh, 

der bei jedem Meter überzeugt. 

Features: 

• Leicht & schne l 

• Breites Einsatzspektrum 

• Leichtes & nahtfreies Obermaterial 

mit flexibler Fersenka pe 




The Vaz e Rush is the a propriate 

companion for sp ed enthusiasts. Due 

to the slim silhoue te and the a tractive 

colourways, the shoe l oks g od also 

beyond the running trails. The Vaz e Rush 

convinces with every step! 

Features: 

• Lightweight and fast 

• Wide field of a plication 

• Lightweight & seamle s u per 

with flexible h el cap 

• Weight: men 29g, women 181g 


• Width: men D; women B 

m) 

amen B 

• Last: VL 6 (6mm) 


h 

80 | BRAND NEW | Sport 

Sport 3.2015 

newbalance.de 

Vazee Coast 

Features: 

• Style kennt keine Grenzen 

• Vielseitig einsetzbar 

• Leichtes & nahtfreies Obermaterial mit 

flexibler Fersenka pe 

• EVA-Zwischensohle 


• Leisten: PL-8 (8 mm) 


Features: 

• Style knows no limits 

• Multiple use 

• Lightweight & seamle s u per with 

flexible h el cap 

• EVA mid-sole 


• Last: PL-8 (8mm) 


Fresh Foam Hie ro 

Für Trai läufer, die 

ein Höchstmaß an 

Dämpfungskomfort spüren 

wo len. Nicht nur im Gelände, 

sondern auch abseits der 

Laufstrecke ist der Schuh optisch 

ein Hingucker. Das Obermaterial 

des Fresh Foam Hie ro bietet 

den nötigen Schutz und Halt im 

Gelände. 

Features: 

• Fresh Foam abseits von 

Asphalt erleben 

• Benannt nach der am 

wenigsten bevölkerten und 

landschaftlich wildesten 

Kanarischen Insel El Hie ro 

• Sto lenbesetzte Außensohle 

• Mit TPU verstärktes, 

nahtfreies Obermaterial 

• Besonderheiten: 

DEBRIS FR E / ORTHOLITE 

Einlegesohle 

• Gewicht: He ren 325 g, 

Damen 248 g 



For trail runners who want maximum 

cushioning. The shoe is a true 

eyecatcher, not only on the running 

trails. The u per of the Fresh Foam 

Hie ro provides the nece sary protection 

and stability for trail runners. 

Features: 

• Experience Fresh Foam beyond 

paved str ets 

• Named after the least populated and 

wildest Canary Island El Hie ro 

• Stu ded outsole 

• TPU reinforced, seamle s u per 

• Specials: DEBRIS FR E/ 

ORTHOLITE removable insole 




Sport 

Sport | BRAND NEW | 81 


newbalance.de 

New Balance 

New Balance 

80 81 

INDEX 

WINTER, SPORT, 

OUTDOOR, SCHUHE 

© MARMOT 

Deuter Ontop – ABS-Rucksacklinie / Backpack line 

OnTop Tour ABS 38+ SL 

In Deuters Sicherheitsprogramm reiht sich dazu noch 

der neue OnTop Tour ABS ein. Die speziell auf Frauen 

zugeschnittene SL-Variante (38+ l) und das Herrenmodell 

(40+) sind absolute Hochtouren-Experten: 

D er Rucksack mit höhenverstellbarem Deckel richtet sich an 

Skitourer, die die Haute Route oder sonstige mehrtägige 

Durchquerungen in Angriff nehmen. Der Pack bietet ausreichend 

Platz für all die Utensilien und hat neben der Deckelöffnung noch 

einen weiteren seitlichen Zugang, der einen praktischen Zugriff 

auf den Inhalt ermöglicht. Dazu kommen zwei Außentaschen, zwei 

RV-Deckeltaschen sowie Schlaufen an der Front, an der diverses 

Material, Helm etc. befestigt werden 

UNBEDINGT BEACHTEN: Der ABS-Rucksack ist kein Grund 

für erhöhte Risikobereitschaft! Die Lawinengefahr besteht immer 

und es wäre fatal, sie zu unterschätzen. Der ABS-Rucksack ersetzt 

auch nicht die Standard-Lawinenausrüstung. Im Gelände müssen 

LVS-Gerät, Sonde und Schaufel immer dabei sein. Zudem ist es 

wichtig, sich mit der Handhabung des Airbag-Systems vertraut 

und bewusst zu machen. 


ch dazu noch 

l auf Frauen 

as Herrenmodell 

n: 

kel richtet sich an 

ge mehrtägige 

ck bietet ausreichend 

Deckelöffnung noch 

praktischen Zugriff 

ei Außentaschen, zwei 

ont, an der diverses 

ck ist kein Grund 

ahr besteht immer 

S-Rucksack ersetzt 

m Gelände müssen 

in. Zudem ist es 

Systems vertraut 



deuter.com • ISPO: B5.400 



T he rucksack with height-adjustable 

lit closure addresses ski mountaineers 

who want to master the Haute Route or 

other multi-day tours. The pack provides 

sufficient space for all items and has a side 

opening that allows quick access to the content, 

in addition to the lid opening. Above that, it 

features two outer pockets, two zip pockets at the 

lid and loops at the front for the attachment of 

helmets etc. 

A further model of the Deuter security line is the new OnTop Tour 

ABS. The SL version, tailored according to the needs of women (38+l), 

and the men´s model (40+l) are true high-mountain professionals. 

PLEASE NOTE THE FOLLOWING: 

the ABS backpack is not an excuse for increased 

willingness to take risks! The danger of an 

avalanche does still exist and it would be fatal 

to underestimate it. The ABS rucksack does 

not replace regular avalanche equipment. In 

backcountry, LVS device, probe and shovel are 

compulsory. Above that, it is important to learn the 

handling of the airbag system. 

linie / Backpack line 

/ Bac 

ac 

ac 

/ Bac 

/ Bac 

/ Bac 

/ ac 

ABS 40+ 

BS 4 

S4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S4 SL 

ucksack with height-adjustable 

osure addresses ski mountaineers 

ant to master the Haute Route or 

multi-day tours. The pack provides 

nt space for all items and has a side 

g that allows quick access to the content, 

nTop Tour 

women (38+l), 

fessionals. 

/ Bac 

B 

/ Ba 

/ Ba 

Ba 

/ Bac 

/ Bac 

/ Ba 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

S 4 

ope 

g 

in addit 

feature 

lid and 

helmets 

PLEAS 

the AB 

willing 

avalan 

to unde 

not rep 

backco 

compu 

compu 

handlin 

T he ru 

lit cl 

who wa 

other m 

sufficie 

opening 


Winter 




Deuter 

B5.400 

Deuter 

B5.400 

60 61 

11Pro 

Der 11Pro setzt durch Material 

und Passform neue Maßstäbe 

in Sachen Komfort. Die 

Konstruktion im Fersen- und 

Vorfußbereich sorgt für 

erhöhte Stabilität. Die neue 

Außensohle mit Comfort Frame 

verteilt den Druck auf den 

ganzen Schuh. Die kleineren 

Stollen ermöglichen perfekten 

Bodenkontakt. Optimale 

Ballkontrolle wird durch das 

Obermaterial aus Leder erzielt. 

The skeleton in the heel and 

forefoot offers a better fit 

and increased stability. The 

all new comfort outsole also 

features a comfort frame which 

distributes pressure across 

the shoe, while new smaller 

studs provide perfect ground 

penetration. The leather upper 

provides an ultra-comfortable 

fit as well as optimum control. 

Mit #ThereWillBeHaters greift adidas das 

Thema „Neid“ auf - verstanden als Kompliment 

und Anerkennung durch den Gegner. Mit 

der gezielt provokanten Kampagne geht der 

Sportartikelhersteller neue Wege. Der Begriff 

„Neid“ soll vor allem den jüngeren Menschen 

näher gebracht werden. Auch die Schuhe 

der neuen Kollektion werden definitiv für 

Aufsehen sorgen. 

adizero f50 

Das Design soll für maximale 

Geschwindig- und Wendigkeit 

auf dem Spielfeld sorgen. 

Das rote Phantom-Design 

macht den Schuh mit neuem 

3-Streifen-Branding zum 

Blickfang. Eine 3D-Dribbletex- 

Schicht auf dem Obermaterial 

ermöglicht schnellere 

Dribblings bei jedem Wetter. 

Die Außensohle verfügt nun 

über eine Grip-Textur und 

Stollenkonfiguration mit einer 

zweiten Griffigkeitsebene, 

ganz nach dem Vorbild von 

Sprintspikes. 

The adidas adizero f50 has been 

designed to maximise speed 

and manoeuvrability. The new 

design is including a “ghost” 

graphic, sleek red colour and 

a new three stripes branding. 

A 3D dribbletex layer on the 

upper allows for better speed 

dribbling. The outsole now 

has new grip texture and stud 

configuration with a second 

level of traction, inspired by 

sprint spikes. 

Predator 

Der Predator 

erhält einen neuen 

Farbanstrich. 

Ein überarbeitetes, 

weiches Obermaterial bietet 

alle Vorteile von Leder und 

Synthetik. Die 3D-SL-Gummi- 

Zonen sowie die Gelpolster 

ermöglichen optimalen Grip 

und präzisere Pässe. Für 

exzellenten Ballkontakt sorgt 

der revolutionäre Control 

Frame. Die transparente 

Außensohle verleiht ein 

magisches Gefühl beim Tragen. 

The Predator has also been 

given a re-design. The 3d 

engineered SL rubber zones, 

combined with the newly 

engineered gel pod, provides 

optimal grip on the ball 

and an enhanced capability 

for precision passing. The 

revolutionary control frame 

provides ultimate contact with 

the ball, with the transparent 

outsole giving you the magic 

touch and complete control. 

Nitrocharge 

Das neue Modell ist dank 

modernster Technologie 

noch energiegeladener. Die 

Positionierung der Energy- 

Sling sowie der großflächigere 

Einsatz von Schutzpolstern 

und Mesh-Schutzeinsätzen 

gewährleisten eine bislang 

unerreichte Stabilität. Er ist 

der perfekte Fußballschuh für 

Spieler, die keinen Zweikampf 

auslassen. 

Nitrocharge has been reenergised 

with the latest 

technology. The energy-sling 

positioning has been used 

alongside an increased area of 

protection pads and protection 

mesh to provide unrivalled 

stability. Nitrocharge is the 

perfect boot for “The Engine”, 

box to box, all action player. 

Neue adidas Fußballschuhkollektion 

bricht Normen 

#ThereWillBeHaters: 

With the #ThereWillBeHaters campaign 

adidas is launching a new set of football 

boots. If you have “haters”, then it’s the 

ultimate compliment. The best players know 

that a great performance delivers “hate” 

from opponents, which then continues to 

fuel the confidence to deliver even greater 

performances. And the new boots will deliver 

a “haters” performance when you step out on 

to the field. 

66 | BRAND NEW | Sport 

Sport 3.2015 

adidas.com/football 

SmartWool 

MERINO FOR AN ACTIVE MOUNTAIN LIFE(STYLE) 

Style matters: PhD Slopestyle Socks 

Wer weiß, was ein Alley-Oop ist, wird diese Socken 

lieben: Die neuen PhD Slopestyle Socken Light 

Switch Alley-Oop und Medium Switch 1980 

hat SmartWool speziell für Shredder und Jibber 

entwickelt. Die Merino-Socken sind rundum gepolstert, 

geruchshemmend und sitzen perfekt am Fuß. 

If you know what an Alley-Oop is, you will love 

these socks! The PhD Slopestyle Light Switch 

Alley-Oop and Medium 1980 are designed to fit 

all Jibbers‘ and Shredders‘ feet – and their style. 

Made of ReliaWool Merino quality these socks 

offer either Light or Medium cushioning (front and 

back) and mitigate heat and moisture through strategic mesh 

and elasticity placement. 

Comfort matters: NTS Mid 250 

Wenn es ein klassisches Produkt bei 

Skiunterwäsche gibt, dann die SmartWool 

NTS Mid 250 aus ZQ-zertifizierter, 

nachhaltig und tierschonend 

gewonnener Merinowolle: warm, 

komfortabel, hautfreundlich, kratzt 

nicht, müffelt nicht. Der Klassiker 

kommt in neuen asymmetrischen 

Styles und progressiven, 

attraktiven Farben. 

The SmartWool NTS Mid 250 is 

THE classical Merino ski baselayer. 

A quality layering system starts next to 

skin and no material manages moisture 

better than Merino wool. SmartWool’s 

ZQ certified 100-percent Merino deliver 

unequalled comfort. The winter 2015 styles 

with progressive asymmetrical and color 

block designs are real eye-catchers. 

Technology matters: PhD Light 

Das neue, technische SmartWool Material 

(56% ZQ-zertifizierte Merinowolle, 44% PE) 

hält warm, bietet bestes Feuchtigkeitsmanagement 

und Thermoregulation 

und trocknet schnell! Perfekt für 

wechselnde Wetterbedingungen 

wie Freeriding, Skitouren oder Bergsteigen. 

PhD Light gibt es als Crew 

oder Zip T. 

The PhD Light line of crew and 

zip-neck tops for men and women features 

a Merino-polyester blend to optimize 

the garments’ wicking capabilities under high 

exertion and durability. PhD Light garments 

include minimal Merrow seams for durability 

and SmartWool’s construction technique 

results in Merino remaining next to skin 

comfort. 

Smarte Isolation 

Skitourengeher oder Trekker können bei fast 

allen Bedingungen auf die Midlayer 

SmartLoft Corbet 120 Jacken und 

Westen zurückgreifen. Sie sind außen 

wasserabweisend ausgerüstet, innen aus 

Merino und dazwischen mit SmartLoft 

Wollvlies isoliert. Für die Damen 

bringt der SmartLoft Corbet 120 Skirt 

zusätzliche Wärme und Windschutz 

– beim Aufstieg mit Ski oder bei der 

Gipfelrast. Features: DWR Polyester, 

HyFi (Merino+PE), SmartLoft Isolation 

The new SmartLoft Corbet 120 

midlayer collection features 

Merino-based insulation in a 

variety of styles for men and 

women. The Corbet 120 Jacket, 

Vest and Double Corbet 120 Jacket 

feature insulation and DWR finish 

at the torso and HyFi material at 

the sides and arms. The popular 

SmartLoft insulated skirt returns in 

the Corbet 120 line for women. 

Winter 



smartwool.de • ISPO: A6.422 

FE(STYLE) 

n 

If 

I 

t 

A 

M 

offer eith 

2 

bei fast 

n 

aus 

ft 

n 

V 

Sm 

the C 

The worlds smartest insulator 

Adidas 

Smartwool 

A6.422 

66 67 

G-LOFT ® FIT 

Vom österreichischen Unternehmen Goldeck 

Textil bezieht Hanwag ab Winter 2015 ein neues 

Isolationsmaterial, das seinesgleichen sucht: G-LOFT® 

FIT (Foot Insulation Technology). 

Das österreichische Unternehmen 

produziert das synthetische Nadelvlies 

exklusiv für den bayerischen 

Bergschuster. G-LOFT® FIT ist robust, 

sehr wasserdampfdurchlässig und 

vereint die Vorzüge natürlicher 

Daune – geringes Gewicht bei sehr 

hoher Wärmeleistung – mit der 

Feuchtigkeitsunempfindlichkeit einer 

Kunstfaser. 

Das Geheimnis des herausragenden 

Wärmerückhaltevermögens 

liegt im Aufbau des Materials: 

Die Fasern bestehen aus zwei 

verschiedenen Rohstoffen, die 

sich beim Abkühlen nach dem 

Spinnprozess unterschiedlich stark 

zusammenziehen. So nimmt die Faser eine dauerhafte 

Spiralform an. Die eingeschlossene Luft sorgt für eine 

hohe Wärmedämmung, die offene Struktur zugleich 

für eine sehr gute Wasserdampfdurchlässigkeit. Hinzu 

kommt der „Memory Effect“: Die spiralförmigen Fasern 

springen auch nach starker Komprimierung stets in 

ihre Ursprungsform zurück und bieten so dauerhaften 

Kälteschutz. Dank dieser Eigenschaften reicht bereits 

eine verhältnismäßig dünne Lage des Materials, um 

eine hohe Wärmeleistung zu erreichen. 

Hanwag setzt G-LOFT® FIT in unterschiedlichen 

Stärken zunächst bei fünf seiner Wintermodelle ein 

und kombiniert es mit ausgewählten Obermaterialien 

und GORE-TEX® Wintermembranen. 

As of winter 2015, Hanwag uses a new, unique 

insulation material from Goldeck Textil - G-LOFT® FIT 

(Foot Insulation Technology). The Austrian company 

produces the synthetic, non-woven 

fabric exclusively for the Bavarian 

mountain shoe manufacturer. 

G-LOFT® FIT is robust, extremely 

permeable to vapour, and provides the 

benefits of real downs – low weight 

and high insulation with the moisture 

resistance of a synthetic material. 

The secret of the high warmth 

retention lies in the structure of 

the fabric. The fibres consist of two 

different materials which, after 

spinning, contract differently during 

the cooling process and thus creating a 

spiral shape of the fibres. The enclosed 

air ensures best warmth insulation 

and the open structure also provides 

excellent vapour permeability. Above 

that, it has a memory effect – the spiral 

fibres return to their original shape 

even after strong compression. This 

guarantees permanent cold protection. 

Due to these properties, already a relatively 

thin layer of the material is enough to reach 

high insulation. 

Hanwag uses G-LOFT® FIT in 

different thicknesses for five 

winter models and combines it 

with selected outer materials and 

GORE-TEX® winter membranes. 





Abisko GTX ® 

Der Abisko GTX® ist das High- 

End Wintermodell von Hanwag 

und eignet sich für lange, 

anspruchsvolle Wintertrekking- 

und Schneeschuhtouren bei 

extrem kalten Temperaturen 

bis zu -45 °C. Der bayerische 

Bergschuster stattet den 

Stiefel ab 2015 mit dem 

neuen G-LOFT® FIT (400 g/ 

m2) aus. Hinzu kommen ein 

wasserdichtes GORE-TEX® 

Futter, eine Bodenisolierung 

unter der Brandsohle und ein 

herausnehmbares Thermo- 

Fußbett. Der schnürbare 

Thermo-Innenschuh wurde 

für mehr Komfort ebenfalls 

überarbeitet. Eine Gamasche 

am Schaftabschluss schließt 

schneedicht ab. Die einzigartige 

Schneeschuhauflage über der 

Ferse hält die Schneeschuhe 

zuverlässig am richtigen Platz. 

Wie alle Wintermodelle von 

Hanwag läuft der Abisko GTX® 

auf einer rutschhemmenden 

IceGrip Sohle. 


Fjäll Extreme GTX ® 

Der Fjäll Extreme GTX® 

ist eines der robustesten 

Modelle aus der Hanwag 

Winterschuhlinie. Für den 

Winter 2015 hat der bayerische 

Bergschuster die Features 

weiter verbessert: Der Stiefel 

kommt dann mit der neuen 

G-LOFT® FIT Isolierung für 

noch mehr Wärme im Schuh. 

Auch der Thermo-Innenschuh 

wurde überarbeitet und 

besteht nun aus einem neuen, 

noch besseren Materialmix. 

Thermo-Fußbett, GORE-TEX® 

Futter und WarmthPLUS 

Bodenisolierung bleiben 

dem Fjäll Extreme GTX® in 


der neuen Saison erhalten. 

Ebenso die Schneeschuhauflage 

an der Ferse für einen festen 

Sitz der Schneeschuhe und 

die rutschhemmende IceGrip 

Sohle. 

The Fjäll Extreme GTX® is 

one of the most durable 

models of the Hanwag winter 

boots category. The Bavarian 

mountain shoe manufacturer 

further improved the boot for 

winter 2015. It newly features 

the G-LOFT® FIT insulation 

for maximum warmth. The 

thermo-liner of the Fjäll 

Extreme GTX® was revised 

too and is now made of a even 

better material mix. Thermofootbed, 

GORE-TEX® lining and 


remain the same in the new 

season, as well as the snowshoecompatible 

heel for secure hold 

of the snowshoe and the nonslip 

IceGrip sole. 

The Abisko GTX® is the highend 

winter model of Hanwag 

and is perfect for long, 

demanding winter trekking 

tours and snow shoe hiking in 

extremely cold temperatures 

down to -45°C. As of winter 

2015, the Bavarian mountain 

shoe manufacturer equips the 

boot with the new G-LOFT® 

FIT (400g/m). Above that, 

the boot features a waterproof 

GORE-TEX® lining, a layer of 

insulation added to the insole 

and a removable thermofootbed. 

The thermo-liner 

with lacing was revised 

for increased comfort. The 

Abisko comes with a snowproof 

gaiter at the shaft and a 

unique snow shoe- compatible 

heel which ensures reliable 

hold. Like all winter models 

of Hanwag, the Abisko GTX® 

is equipped with a non-slip 

IceGrip sole. 

Schuhe/Shoes 




Hanwag 

A6.202 

Hanwag 

A6.202 

72 73 

B ei allen Ontop-Modellen setzt Deuter 

ein luftiges, schneeabweisendes 

Material am Rücken ein. Und natürlich 

stammt das Lawinenairbag-System vom 

Marktführer ABS. Die zwei Luftkissen, 

die sich in Sekundenschnelle aufblasen, 

schwimmen mit ihrem großen Volumen 

von 170 l in den Schneemassen auf, halten 

den Sportler ‚on top’ und erhöhen somit die 

Überlebenschancen signifikant. 

Der OnTop ABS 30 und sein 

frauenspezifisches Äquivalent, der OnTop 

ABS 28 SL haben in ihrer ersten Saison 

bereits den ALPIN Tipp (01/15) erhalten. 

Besonders punkten kann der Tagestourer mit 

seiner Top-Passform: Dafür sorgt das Alpine 

Back Systems inklusive flexibler Hüftflossen, 

welche die Taille perfekt umschlingen und so 

einen angenehm sicheren Sitz garantieren. 

Außerdem kommen in den Reißverschluss- 

Taschen der Hüftflossen Griff, Müsliriegel, 

Handy etc. unter. Die 

Notfallausrüstung 

verstaut man im 

organisierten 

Frontfach, das 

mit besonderen 


auf scharfe Kanten 

vorbereitet ist. Das 

Snowboard kann 

unkompliziert frontal, 

die Skier entweder 

horizontal oder 

diagonal befestigt 

werden. 

A ll OnTop models have a lightweight, 

snow-repellent material at the back. The 

avalanche airbag system comes from the 

market leader ABS. The two air bags with a 

total volume of 170 l inflate within seconds 

and float on the snow. This way, they keep the 

rider “on top” of the avalanche. The system 

increases the chance of survival considerably. 

The OnTop ABS 30 and its women-specific 

equivalent, the OnTop ABS 28 SL, have been 

the ALPIN Tipp (01/15) already in their first 

season. The daypack scores with its optimum 

fit. The Alpine Back System is equipped 

with flexible hip fins which perfectly adjust 

to the waist and ensure thus a comfortable, 

secure hold. Furthermore, the hip fins 

have useful zip pockets for the storage of 

the cell phone, cereal bar, handle etc. The 

emergency equipment is stowed in the 

reinforced front compartment which is well 

prepared for sharp edges. Snowboards can 

be mounted frontally, 

skis horizontally or 

diagonally. 


Das komplette Sicherheitspaket! 

The whole safety package! 

Ein minimalistisches Leichtgewicht, 

ein Spezialist für Hochtouren und ein 

ausgezeichneter Allrounder – Deuter 

präsentiert zum Winter 15/16 ein 

rundes, durchdachtes Sicherheitspaket. 

Die Ontop-Kollektion umfasst drei 

Lawinenairbag-Rucksackmodelle 

mit ABS® Twinbag System (darunter 

auch zwei damenspezifische Packs), 

die in ihrem Einsatzbereich absolute 

Spezialisten sind. 

A minimalistic lightweight, a specialist 

for high-alpine tours and an excellent allrounder 

– Deuter presents a rounded-off 

and sophisticated security package 

in winter 2015/16. The OnTop 

collection includes three different 

avalanche airbag backpacks perfectly 

adapted to their field of application with 

the ABS® Twinbag System (among them 

also two models made specifically for 

women) 

OnTop Tour ABS 40+ 

OnTop ABS 28 SL 

OnTop Lite ABS 26 

timum 

d 

djust 

able, 

of 

The 

e 

s well 

can 

ally, 

or 





OnTop Lite ABS 

ABS 

Mit dem OnTop Lite ABS (26 Liter) hat Deuter für 

den Winter 15/16 einen Sicherheitsexperten parat, 

der auf Gewichtsreduktion setzt. 

With the OnTop Lite ABS (26 litres), Deuter offers a real safety 

expert in winter 15/16 which is focussed on low weight. 

A uf das Essentielle 

reduziert und dabei 

dennoch komfortabel 

zeigt sich die minimalistische 

Ontop- 

Variante. Sie kommt mit 

dünnen Hüftflossen und 

einem Rückensystem, 

das auf Körperkontakt 

geht. Entsprechend clean 

sieht der Pack aus: Das 

verstärkte Sicherheitsfach 

wurde nach innen verlegt 

und auf der Außenseite 

befindet sich die 

diagonale Skihalterung, 

zusätzlich gibt es eine 

Pickelhalterung, die 

in der sogenannten 

Garage verstaubar ist, 

sowie Loops für die 

Helmhalterung. 

Das geräumige Hauptfach 

des leichten Ontops lässt 

sich wiederum rundum 

aufzippen und auklappen. 

Als besonderes 

Accessoire präsentiert 

Deuter den Ski Wrap: Der 

spezielle Kantenschutz 

lässt sich einfach über 

den Mittelteil des Skis 

stülpen und schont somit 

den Rucksack zusätzlich. 

T he minimalistic rucksack 

model is reduced to 

the basics, but absolutely 

comfortable. It features thin hip 

fins and a direct body contact 

back system. Accordingly, 

the pack has a very clean 

look. The reinforced safety 

gear compartment has been 

transferred to the inside and at 

the outside is the diagonal ski 

mount. Additionally, it comes 

with a special attachment for 

the ice axe which can be stowed 

in the so called garage and 

loops for the helmet. 

The huge main compartment 

of the lightweight OnTop 

backpack can be opened fully 

with a zipper. An exceptional 

accessory of Deuter is the Ski 

Wrap, a special edge protection 

for the ski. Just pull it over the 

centre part of the ski to provide 

additional protection for your 

pack. 




Winter 




Deuter 

B5.400 

Deuter 

B5.400 

58 59 

Storm King Jacket 

Storm King Pant 

Alle Tourengeher und Freerider werden die Kombi 

aus Storm King Jacket und Storm King Pant lieben! 

Das äußerst strapazierfähige Polartec® Neo Shell® 

Material schützt vor Wasser, Wind und Wetter und 

ist zudem besonders atmungsaktiv. Das weiche, 

stretchige Material der Storm King Kombi sorgt für 

hohen Tragekomfort. Mit Recco Reflektor. 

Back country skiers and freeriders will love the 

Storm King Jacket and Pant combo. The exceptionally 

rugged Polartec® Neo Shell® fabric protects against 

water, wind and weather and is super-breathable, 

with mechanical stretch properties for superior wear 

comfort and mobility. Both garments are equipped 

with a Recco reflector. 

r. 

Headwall 

Jacket 

Mit der brandneuen Headwall Jacket erweitert 

Marmot seine Insulated Kategorie um ein 

wahres Multitalent. Das wasserdichte und 

äußerst atmungsaktive NanoPro TM MemBrain® 

Außenmaterial bietet zuverlässigen Schutz vor 

Nässe, die superleichte Primaloft® Silver Insulation 

Active sorgt für perfekte Isolation und das innovative 

Innenfutter ermöglicht einen kontinuierlichen 

Feuchtigkeitstransport nach außen. 

With the brand new Headwall Jacket, Marmot 

welcomes the addition of a true all-round talent to 

its Insulated product category. The waterproof and 

exceptionally breathable NanoPro TM MemBrain® shell 

fabric provides reliable wet weather protection, while 

the super-lightweight Primaloft® Silver Insulation 

Active delivers superb insulation and the innovative 

lining ensures continuous and effective moisture 

transport performance. 

rmance. 

ance. 



marmot.eu • ISPO: A6.302 

Trident Jacket 

Trident Pant 

Eine Kombi wie sie sich unsere Marmot Athleten wünschen. 

Die Trident Jacket / Pant wartet mit technischen Highlights, 

funktionellen Lösungen und alpinem Look auf und ist als 

Damen- und Herren-Kombi erhältlich. Das dreilagige 

GORE-TEX® Pro Außenmaterial der neuen Generation trotzt 

auch bei hoher Beanspruchung zuverlässig den Elementen 

und ist zugleich atmungsaktiv. Beide Styles sind mit einem 

Recco Reflektor ausgestattet. 

The snowsports outfit our Marmot athletes asked us to make! The 

Trident Jacket / Pant combination is one of the big highlights of 

the Winter 15 collection – a technical package with a functional 

features list and a distinctive alpine look, available in men’s and 

women’s versions. The new generation 3-layer GORE-TEX® Pro 

shell fabric provides reliable protection from the elements and 

superior breathability in the most challenging environments. 

Both garments are equipped with a Recco reflector. 

Winter 




Marmot 

A6.302 

Marmot 

A6.302 

64 65 

Altiplano Serie – Mehr Genuss im Winterland 

Wolle, Wellness, Winterwandern 

Sportlich und schick gekleidet macht der 

Winter noch mehr Spaß. Bei der neuen 

Altiplano-Serie für Damen und Herren 

steht neben einer eleganten Optik 

viel Wärme und Komfort-Feeling 

im Mittelpunkt. Der Einsatz von 

natürlicher Wolle verspricht ein wo(h) 

lliges Gefühl beim Spaziergang 

oder Stadtbummel an kalten 

Wintertagen. 

Altiplano Series – 

More enjoyment in 

winter wonderlands 

Wool, wellness, winter walking 

When you look great and feel good, winter 

is just more fun. The new Altiplano Series 

for women and men features both elegant 

good looks and warm, cozy comfort. The 

use of natural wool fiber promises warm 

well-being when hiking through the snow 

or window shopping in icy temperatures. 

Altiplano Pants – 

Für Entdecker-Naturen 

Fühlt sich draußen am wohlsten: warme, 

elastische Trekkinghose für kältere 

Gefilde und unwegsames Gelände. Das 

Doubleweave-Außenmaterial ist robust 

und macht jede Bewegung mit. Das 

leichte Futter mit Wollanteil hält auch 

bei tieferen Temperaturen schön warm. 

Dank bluesign-Material und PFC-freiem 

EcoFinish bewegt man sich darin mit 

kleinem ökologischem Fussabdruck. 


In touch with nature 

Feels most comfortable 

outdoors: warm, high-stretch 

trekking pants for colder 

climes and rough terrain. The 

double-weave outer material 

is robust and follows your 

every move. The lightweight 

lining with wool keeps 

you warm even at lower 

temperatures. Eco-friendly 

bluesign® materials and Eco 

Finish DWR (PFC-free) ensure 

a small ecological footprint. 

Altiplano S Jacket – Wollig warm 

Wärme, Wellness, Winterwandern. Bei 

dieser winddichten Softshelljacke in schicker 

Wolloptik steht der Wohlfühlfaktor an 

erster Stelle. In das 

Material ist echte Wolle 

eingearbeitet, zudem 

ist die Jacke innen mit 

einem weichen Fleece 

gefüttert. 

Dieses Produkt 

ist mit Eco Finish 

umweltfreundlich 

wasserabweisend ohne 

Fluorcarbone (PFC) 

hergestellt. 

Altiplano S Jacket – 

Windproof wool look 

Warmth, well-being, winter wanderings. In 

this windproof softshell jacket in a stylish wool 

look, the feel-good factor comes first. Real 

wool is integrated into the material while the 

lining features soft fleece. This product also 

features Eco Finish, a flourocarbon free 

(PFC-free) textile finish that provides 

environmentally friendly water repellency 

Technische Trekking – 

Jacke Nuuksio 3in1 II 

Trekking für Fortgeschrittene 

Keine Zeit für Winter-Schlaf! 

Echte Natur-freunde 

zieht es das ganze Jahr 

nach draussen – und 

sie ziehen sich dafür 

warm an. Bei der 

neu überarbeiteten 

Version der 

Doppeljacke Nuuksio 

zeigt VAUDE mit vielen 

technischen Details 

wie Stretch-Einsätzen, 

Unterarmventilation und 

wasserabweisenden Reißverschlüssen echte 

Mountain Sports-Qualitäten. 

Technical trekking jacket 

Nuuksio 3in1 II 

Trekking for the advanced 

No time for a winter‘s nap! True outdoor 

enthusiasts can be found exploring all year 

round - and dressed warmly to do so. VAUDE 

uses highest quality brand materials for its 

new version of the Nuuksio Double Jacket 

that features various technical details such 

as stretch inserts, underarm ventilation and 

water repellant zips. 

, 

Sportl 

ortli 

tlich 

lic 

ich u 

Win 

inter 

Al 

Alt 

ltipl 

lt 

st 

steh 

vie 

im 

i 

n 

A 

M 

w 

Wo 

Whe 

chlaf! 

TREK & HIKE 



vaude.com • ISPO: B6.408 

URBAN LIFE 

Urban Life Highlight: 

Women‘s Annecy 3in1 Coat 

Eine Instanz gegen Kälte 

Selten hat Wärme so gut ausgesehen. Selbst 

bei arktischen Temperaturen versprüht dieser 

mollig-warme Wintermantel eleganten Charme 

und animiert die Trägerin zum Frischlufttanken. 

Falls die Sonne etwas länger scheint zeigt sich 

der Daunen-Innenmantel auch gerne solo auf 

den Flaniermeilen in Paris, St. Moritz oder am 

Lac d‘Annecy. 



An institution against the cold 

Rarely has warmth looked so good. Even in arctic 

temperatures, this warm and cozy winter coat 

exudes elegant charm and encourages you to 

recharge your batteries in the fresh outdoor air. If 

the sun shines a little longer, the down-filled inner 

coat can also be worn solo on the boulevards of 

Paris, St. Moritz or the Lac d‘Annecy. 

Rienza Padded Jacket – 

Textile Energiewende 

Wie man es dreht und wendet - die mit 

PrimaLoft® Black Insulation Active 

wattierte Kapuzenjacke ist 

super gemütlich, schön warm 

und durch die Wendefunktion 

vielseitig einsetzbar. Entweder 

als extra warme Fleecejacke 

mit zwei Eingrifftaschen 

oder als kuschelig gefütterte 

Isolationsjacke für den 

technischeren Look. 


Textile heat revolution 

However you look at it - this hooded 

jacket insulated with PrimaLoft® Black Insulation 

Active is super comfortable, cozy warm and 

versatile thanks to reversible functionality. Either as 

an extra warm fleece jacket with two handwarmer 

pockets or as cuddly lined thermal jacket for the 

more technical look. 

City-Radjacke Tirano Padded Jacket 

Perfekter Promenaden-Mischling 

„Intelligente Isolation“ für die Stadt. In der 

modischen Hybrid-Jacke wird die hochwertige 

PrimaLoft®-Wattierung mit einem natürlich 

atmungsaktiven Wollgemisch kombiniert. Mit 

viel Funktion ist die urbane Optik ist absolut 

alltagstauglich. Damit machen Radpendler 

nicht nur auf dem Fahrrad sondern auch auf der 

Flaniermeile eine gute Figur. 

City Bike Tirano Padded Jacket 

Perfect Promenade Hybrid 

VAUDE has developed a new city bike jacket for 

commuters under the motto 

“Intelligent Insulation”. 

This stylish hybrid 

bike jacket offers 

premium PrimaLoft® 

insulation combined 

with a naturally 

breathable wool 

blend. This allows 

bike commuters 

to not only look 

their very best on 

the way to work, 

but also when 

hitting the town 

after hours. 

p 

y 

commuter 

“Intellige 

This st 

bike 

pre 

ins 

i 

wi 

w 

b 

b 

t 

t 

t 

b 

h 

a 

ed 

e 

ve 

e 

e mit 

e 

ed 

Winter 




Vaude 

B6.408 

Vaude 

B6.408 

70 71 

Trend 

Trend | BRAND NEW | 57

58 | BRAND NEW | Winter 3.2015 



Das komplette Sicherheitspaket! 

The whole safety package! 

Ein minimalistisches Leichtgewicht, 

ein Spezialist für Hochtouren und ein 

ausgezeichneter Allrounder – Deuter 

präsentiert zum Winter 15/16 ein 

rundes, durchdachtes Sicherheitspaket. 

Die Ontop-Kollektion umfasst drei 

Lawinenairbag-Rucksackmodelle 

mit ABS® Twinbag System (darunter 

auch zwei damenspezifische Packs), 

die in ihrem Einsatzbereich absolute 

Spezialisten sind. 

Bei allen Ontop-Modellen setzt Deuter 

ein luftiges, schneeabweisendes 

Material am Rücken ein. Und natürlich 

stammt das Lawinenairbag-System vom 

Marktführer ABS. Die zwei Luftkissen, 

die sich in Sekundenschnelle aufblasen, 

schwimmen mit ihrem großen Volumen 

von 170 l in den Schneemassen auf, halten 

den Sportler ‚on top’ und erhöhen somit die 

Überlebenschancen signifikant. 

Der OnTop ABS 30 und sein 

frauenspezifisches Äquivalent, der OnTop 

ABS 28 SL haben in ihrer ersten Saison 

bereits den ALPIN Tipp (01/15) erhalten. 

Besonders punkten kann der Tagestourer mit 

seiner Top-Passform: Dafür sorgt das Alpine 

Back Systems inklusive flexibler Hüftflossen, 

welche die Taille perfekt umschlingen und so 

einen angenehm sicheren Sitz garantieren. 

Außerdem kommen in den Reißverschluss- 

Taschen der Hüftflossen Griff, Müsliriegel, 

Handy etc. unter. Die 

Notfallausrüstung 

verstaut man im 

organisierten 

Frontfach, das 

mit besonderen 


auf scharfe Kanten 

vorbereitet ist. Das 

Snowboard kann 

unkompliziert frontal, 

die Skier entweder 

horizontal oder 

diagonal befestigt 

werden. 

A minimalistic lightweight, a specialist 

for high-alpine tours and an excellent allrounder 

– Deuter presents a rounded-off 

and sophisticated security package 

in winter 2015/16. The OnTop 

collection includes three different 

avalanche airbag backpacks perfectly 

adapted to their field of application with 

the ABS® Twinbag System (among them 

also two models made specifically for 

women) 

All OnTop models have a lightweight, 

snow-repellent material at the back. The 

avalanche airbag system comes from the 

market leader ABS. The two air bags with a 

total volume of 170 l inflate within seconds 

and float on the snow. This way, they keep the 

rider “on top” of the avalanche. The system 

increases the chance of survival considerably. 

The OnTop ABS 30 and its women-specific 

equivalent, the OnTop ABS 28 SL, have been 

the ALPIN Tipp (01/15) already in their first 

season. The daypack scores with its optimum 

fit. The Alpine Back System is equipped 

with flexible hip fins which perfectly adjust 

to the waist and ensure thus a comfortable, 

secure hold. Furthermore, the hip fins 

have useful zip pockets for the storage of 

the cell phone, cereal bar, handle etc. The 

emergency equipment is stowed in the 

reinforced front compartment which is well 

prepared for sharp edges. Snowboards can 

be mounted frontally, 

skis horizontally or 

diagonally. 


OnTop ABS 28 SL 

OnTop Tour ABS 40+





OnTop Lite ABS 

Mit dem OnTop Lite ABS (26 Liter) hat Deuter für 

den Winter 15/16 einen Sicherheitsexperten parat, 

der auf Gewichtsreduktion setzt. 

Auf das Essentielle 

reduziert und dabei 

dennoch komfortabel 

zeigt sich die minimalistische 

Ontop- 

Variante. Sie kommt mit 

dünnen Hüftflossen und 

einem Rückensystem, 

das auf Körperkontakt 

geht. Entsprechend clean 

sieht der Pack aus: Das 

verstärkte Sicherheitsfach 

wurde nach innen verlegt 

und auf der Außenseite 

befindet sich die 

diagonale Skihalterung, 

zusätzlich gibt es eine 

Pickelhalterung, die 

in der sogenannten 

Garage verstaubar ist, 

sowie Loops für die 

Helmhalterung. 

Das geräumige Hauptfach 

des leichten Ontops lässt 

sich wiederum rundum 

aufzippen und auklappen. 

Als besonderes 

Accessoire präsentiert 

Deuter den Ski Wrap: Der 

spezielle Kantenschutz 

lässt sich einfach über 

den Mittelteil des Skis 

stülpen und schont somit 

den Rucksack zusätzlich. 




With the OnTop Lite ABS (26 litres), Deuter offers a real safety 

expert in winter 15/16 which is focussed on low weight. 

The minimalistic rucksack 

model is reduced to 

the basics, but absolutely 

comfortable. It features thin hip 

fins and a direct body contact 

back system. Accordingly, 

the pack has a very clean 

look. The reinforced safety 

gear compartment has been 

transferred to the inside and at 

the outside is the diagonal ski 

mount. Additionally, it comes 

with a special attachment for 

the ice axe which can be stowed 

in the so called garage and 

loops for the helmet. 

The huge main compartment 

of the lightweight OnTop 

backpack can be opened fully 

with a zipper. An exceptional 

accessory of Deuter is the Ski 

Wrap, a special edge protection 

for the ski. Just pull it over the 

centre part of the ski to provide 

additional protection for your 

pack.





In Deuters Sicherheitsprogramm reiht sich dazu noch 

der neue OnTop Tour ABS ein. Die speziell auf Frauen 

zugeschnittene SL-Variante (38+ l) und das Herrenmodell 

(40+) sind absolute Hochtouren-Experten: n: 

Der Rucksack mit höhenverstellbarem Deckel richtet sich an 

Skitourer, die die Haute Route oder sonstige mehrtägige 

Durchquerungen in Angriff nehmen. Der Pack bietet ausreichend 

Platz für all die Utensilien und hat neben der Deckelöffnung noch 

einen weiteren seitlichen Zugang, der einen praktischen Zugriff 

auf den Inhalt ermöglicht. Dazu kommen zwei Außentaschen, zwei 

RV-Deckeltaschen sowie Schlaufen an der Front, an der diverses 

Material, Helm etc. befestigt werden 

UNBEDINGT BEACHTEN: Der ABS-Rucksack ist kein Grund 

für erhöhte Risikobereitschaft! Die Lawinengefahr ahr besteht immer 

und es wäre fatal, sie zu unterschätzen. Der ABS-Rucksack ersetzt 

auch nicht die Standard-Lawinenausrüstung. Im Gelände müssen 

LVS-Gerät, Sonde und Schaufel immer dabei sein. Zudem ist es 

wichtig, sich mit der Handhabung des Airbag-Systems vertraut 

und bewusst zu machen. 

OnTop Tour ABS 38+ SL






A further model of the Deuter security line is the new OnTop Tour 

ABS. The SL version, tailored according to the needs of women (38+l), 

and the men´s model (40+l) are true high-mountain professionals. 

T he rucksack with height-adjustable 

lit closure addresses ski mountaineers 

who want to master the Haute Route or 

other multi-day tours. The pack provides 

sufficient space for all items and has a side 

opening 

that allows quick access to the content, 

in addition to the lid opening. Above that, it 

features two outer pockets, two zip pockets at the 

lid and loops at the front for the attachment of 

helmets etc. 

PLEASE NOTE THE FOLLOWING: 

the ABS backpack is not an excuse for increased 

willingness to take risks! The danger of an 

avalanche does still exist and it would be fatal 

to underestimate it. The ABS rucksack does 

not replace regular avalanche equipment. In 

backcountry, LVS device, probe and shovel are 

compulsory. Above that, it is important to learn the 

handling of the airbag system. 

OnTop Tour ABS 40+ SL


100% WASSERDICHTE DAUNENJACKE DANK 

HIGH PERFORMANCE KONSTRUKTION 

jack-wolfskin.de • ISPO: B6.302/402 

Jack Wolfskin präsentiert 

im Winter 2015 eine getapte, 

komplett wasserdichte 

Daunenjacke mit 

Hochleistungskonstruktion. 

Die neue TEXAPORE 


(UVP 699,95 €) ist eine 

Weiterentwicklung der 

DOWNSHELL TEC JACKET aus 

der Wintersaison 2014. Die neue 

Jacke ist nun nicht nur komplett 

wasserdicht, sondern weist 

auch eine nochmals erhöhte 

Atmungsaktivität auf. Die mit 

800 cuin 90/10er-Daune gefüllten 

Kammern der Jacke haben eine 

Boxwall-Konstruktion. Bei dieser 

sind die Kammerwände perforiert, 

sodass ein stetiger Luftaustausch 

zwischen den einzelnen Kammern 

stattfindet. Dadurch kann sich die 

Daune besser entfalten, sodass 

Klima und Komfort der Jacke 

wesentlich verbessert wurden. Das 

Versiegeln der Nähte an Hals und 

Schultern der Jacke ermöglicht 

eine 

100%-ige Wasserdichtigkeit. 

eit. 

Dank 

der 

zahlreichen en Features 

wie Snow 

Cuffs, zwei 

Hüfttaschen, 

Skipasstasche stas 

asch 

und abnehmbarem 

bare 

m 

Snow 

Skirt ist 

die 

TEXAPORE 


prädestiniert er 

t für den Einsatz 


TEXAPORE 

DOWNSHELL 

TEC JACKET 

100% WATERPROOF DOWN JACKET WITH 

HIGH-PERFORMANCE CONSTRUCTION 

For winter 2015 Jack 

Wolfskin is launching its 

totally waterproof down 

jacket with taped seams 

and a high-performance 

construction. The new 


TEC JACKET (RRP 699,95 €) 

is an evolution of the 


from the 2014 winter season. 

Now, this jacket is not only 

completely waterproof, 

but it still demonstrates 

enhanced breathability. 

The jacket has box baffle 

construction with 800 

cuin (fill power) and 90/10 

down. The chamber walls 

also have tiny perforations, 

allowing a continuous 

exchange of air between 

individual chambers. This 

optimises the down’s loft to 

significantly improve the 

temperature management 

and comfort of the jacket. 

The seams at the neck and 

on the shoulders are sealed 

so the jacket can offer 100% 

waterproof ability. A long 

list of features such as snow 

cuffs, two front pockets, a lift 

pass pocket and removable 

snow skirt destines the 


TEC JACKET for the slopes.


www.fjallraven.de • ISPO: A6.202 


Damit Kälte keine 

Ausrede mehr ist 

Wer viel und zu unterschiedlichen 

Jahreszeiten draußen ist, kleidet sich 

nach dem bewährten Zwiebelprinzip, bei 

dem jede Schicht ihre bestimmte Funktion 

hat. An kalten Tagen kommt dabei 

der Isolierungsschicht eine besondere 

Bedeutung zu. Der Keb Loft Hoodie ist 

eine leichte, mit G-Loft Supreme gefütterte 

Jacke mit geringem Packmaß. Er eignet 

sich an kälteren Tagen als Mid-Layer zur 

zusätzlichen Isolation oder bei milderen 

Temperaturen auch als normale Jacke. 

Mit dem Keb Hybrid Half Zip bietet 

Fjällräven eine leichte, wärmende Fleece- 

Schlüpfjacke, die sich ideal als Mid 

Layer für kalte Witterungsbedingungen 

und Skitouren eignet. Vier-Wege 

Powerstretch Fleece und winddichtes, mit 

G-Loft Supreme gefüttertes Polyester im 

Brust- und Kragenbereich machen dieses 

Bekleidungsstück extrem vielseitig. Neben 

Isolation spielen aber auch Paßform, 

verwendete Materialien, Verstärkungen 

und Details bei Outdoorbekleidung eine 

wichtige Rolle. Die leichte Keb Fleece 

Jacket W ist ein praktischer Damen 

Fleece-Hoodie mit Schulterverstärkungen 

aus G-1000 für mehr Komfort und gegen 

Verschleiß beim Tragen eines Rucksacks. 

Eine funktionelle Wollmischung 

kombiniert die temperaturregulierenden 

Eigenschaften der Wolle mit der 

Strapazierfahigkeit von Polyester und 

der Dehnbarkeit von Elastan. Die Keb 

Trousers W ist eine funktionelle Damen- 

Trekkinghose aus G-1000® 

Eco. Ausgestattet tet mit 

Stretcheinsätzen, en, 

Ventilationsöffnungen nungen 

und G-1000® 


an besonders 

beanspruchten 

Stellen, ist 

diese Hose ein 

komfortabler 

und 

langlebiger 

Begleiter. 

Erhältlich 

in Regular 

Fit und dem 

feminineren 

Curved Fit. 

Cold conditions – 

no problem 

Everyone who spends lots of time 

outdoors in different seasons is aware 

of the layering technique, where each 

layer fulfils a specific purpose. On cold 

days the insulated layer is particularly 

important. The Keb Loft Hoodie is a 

lightweight jacket, padded with G-Loft 

Supreme that takes up minimal space 

in your pack. On cold days it is the ideal 

mid layer to provide extra insulation; 

on milder days it can be worn as a 

normal jacket. Fjällräven‘s Keb Hybrid 

Half Zip is a lightweight, insulating 

pull-on fleece, which is ideal as a mid 

layer in cold conditions or for ski 

touring. The combination of four-way 

Powerstretch fleece and windproof 

polyester, padded with G-Loft Supreme 

synthetic insulation at the chest and 

collar make it extremely versatile. 

In addition to insulation, fit, fabric, 

reinforcement and detailing also play 

an important role in outdoor clothing. 

The lightweight Keb Fleece Jacket W is 

a practical women‘s fleece hoodie with 

G-1000 reinforcements at the shoulders 

for greater comfort and robustness 

when carrying a rucksack. Its functional 

wool blend combines the temperatureregulating 

properties of wool with the 

durability of polyester and the stretch 

characteristics of elastane. The Keb 

Trousers W are functional women‘s 

trekking trousers in durable G-1000® 

Eco. Equipped with stretch inserts, 

ventilation openings and G-1000® 

reinforcements at critical 

wear points these 

trousers are made 

for a comfortable 

fit and a long 

life. Available 

in a Regular 

Fit and 

the more 

feminine 

Curved Fit.



Headwall 

Jacket 

Mit der brandneuen Headwall Jacket erweitert 

Marmot seine Insulated Kategorie um ein 

wahres Multitalent. Das wasserdichte und 

äußerst atmungsaktive NanoPro TM MemBrain® 

Außenmaterial bietet zuverlässigen Schutz vor 

Nässe, die superleichte Primaloft® Silver Insulation 

Active sorgt für perfekte Isolation und das innovative 

Innenfutter ermöglicht einen kontinuierlichen 

Feuchtigkeitstransport nach außen. 

With the brand new Headwall Jacket, Marmot 

welcomes the addition of a true all-round talent to 

its Insulated product category. The waterproof and 

exceptionally breathable NanoPro TM MemBrain® shell 

fabric provides reliable wet weather protection, while 

the super-lightweight Primaloft® Silver Insulation 

Active delivers superb insulation and the innovative 

lining ensures continuous and effective moisture 

transport performance. rmance. 

Storm King Jacket 

Storm King Pant 

Alle Tourengeher und Freerider werden die Kombi 

aus Storm King Jacket und Storm King Pant lieben! 

Das äußerst strapazierfähige Polartec® Neo Shell® 

Material schützt vor Wasser, Wind und Wetter und 

ist zudem besonders atmungsaktiv. Das weiche, 

stretchige Material der Storm King Kombi sorgt für 

hohen Tragekomfort. Mit Recco Reflektor. 

Back country skiers and freeriders will love the 

Storm King Jacket and Pant combo. The exceptionally 

rugged Polartec® Neo Shell® fabric protects against 

water, wind and weather and is super-breathable, 

with mechanical stretch properties for superior wear 

comfort and mobility. Both garments are equipped 

with a Recco reflector. r.




Trident Jacket 

Trident Pant 

Eine Kombi wie sie sich unsere Marmot Athleten wünschen. 

Die Trident Jacket / Pant wartet mit technischen Highlights, 

funktionellen Lösungen und alpinem Look auf und ist als 

Damen- und Herren-Kombi erhältlich. Das dreilagige 

GORE-TEX® Pro Außenmaterial der neuen Generation trotzt 

auch bei hoher Beanspruchung zuverlässig den Elementen 

und ist zugleich atmungsaktiv. Beide Styles sind mit einem 

Recco Reflektor ausgestattet. 

The snowsports outfit our Marmot athletes asked us to make! The 

Trident Jacket / Pant combination is one of the big highlights of 

the Winter 15 collection – a technical package with a functional 

features list and a distinctive alpine look, available in men’s and 

women’s versions. The new generation 3-layer GORE-TEX® Pro 

shell fabric provides reliable protection from the elements and 

superior breathability in the most challenging environments. 

Both garments are equipped with a Recco reflector.

66 | BRAND NEW | Sport 3.2015 

#ThereWillBeHaters: 

Neue adidas Fußballschuhkollektion 

bricht Normen 

adidas.com/football 

Mit #ThereWillBeHaters greift adidas das 

Thema „Neid“ auf - verstanden als Kompliment 

und Anerkennung durch den Gegner. Mit 

der gezielt provokanten Kampagne geht der 

Sportartikelhersteller neue Wege. Der Begriff 

„Neid“ soll vor allem den jüngeren Menschen 

näher gebracht werden. Auch die Schuhe 

der neuen Kollektion werden definitiv für 

Aufsehen sorgen. 

With the #ThereWillBeHaters campaign 

adidas is launching a new set of football 

boots. If you have “haters”, then it’s the 

ultimate compliment. The best players know 

that a great performance delivers “hate” 

from opponents, which then continues to 

fuel the confidence to deliver even greater 

performances. And the new boots will deliver 

a “haters” performance when you step out on 

to the field. 

adizero f50 

Predator 

Das Design soll für maximale 

Geschwindig- und Wendigkeit 

auf dem Spielfeld sorgen. 

Das rote Phantom-Design 

macht den Schuh mit neuem 

3-Streifen-Branding zum 

Blickfang. Eine 3D-Dribbletex- 

Schicht auf dem Obermaterial 

ermöglicht schnellere 

Dribblings bei jedem Wetter. 

Die Außensohle verfügt nun 

über eine Grip-Textur und 

Stollenkonfiguration mit einer 

zweiten Griffigkeitsebene, 

ganz nach dem Vorbild von 

Sprintspikes. 

The adidas adizero f50 has been 

designed to maximise speed 

and manoeuvrability. The new 

design is including a “ghost” 

graphic, sleek red colour and 

a new three stripes branding. 

A 3D dribbletex layer on the 

upper allows for better speed 

dribbling. The outsole now 

has new grip texture and stud 

configuration with a second 

level of traction, inspired by 

sprint spikes. 

Der Predator 

erhält einen neuen 

Farbanstrich. 

Ein überarbeitetes, 

weiches Obermaterial bietet 

alle Vorteile von Leder und 

Synthetik. Die 3D-SL-Gummi- 

Zonen sowie die Gelpolster 

ermöglichen optimalen Grip 

und präzisere Pässe. Für 

exzellenten Ballkontakt sorgt 

der revolutionäre Control 

Frame. Die transparente 

Außensohle verleiht ein 

magisches Gefühl beim Tragen. 

The Predator has also been 

given a re-design. The 3d 

engineered SL rubber zones, 

combined with the newly 

engineered gel pod, provides 

optimal grip on the ball 

and an enhanced capability 

for precision passing. The 

revolutionary control frame 

provides ultimate contact with 

the ball, with the transparent 

outsole giving you the magic 

touch and complete control. 

Nitrocharge 

Das neue Modell ist dank 

modernster Technologie 

noch energiegeladener. Die 

Positionierung der Energy- 

Sling sowie der großflächigere 

Einsatz von Schutzpolstern 

und Mesh-Schutzeinsätzen 

gewährleisten eine bislang 

unerreichte Stabilität. Er ist 

der perfekte Fußballschuh für 

Spieler, die keinen Zweikampf 

auslassen. 

Nitrocharge has been reenergised 

with the latest 

technology. The energy-sling 

positioning has been used 

alongside an increased area of 

protection pads and protection 

mesh to provide unrivalled 

stability. Nitrocharge is the 

perfect boot for “The Engine”, 

box to box, all action player. 

11Pro 

Der 11Pro setzt durch Material 

und Passform neue Maßstäbe 

in Sachen Komfort. Die 

Konstruktion im Fersen- und 

Vorfußbereich sorgt für 

erhöhte Stabilität. Die neue 

Außensohle mit Comfort Frame 

verteilt den Druck auf den 

ganzen Schuh. Die kleineren 

Stollen ermöglichen perfekten 

Bodenkontakt. Optimale 

Ballkontrolle wird durch das 

Obermaterial aus Leder erzielt. 

The skeleton in the heel and 

forefoot offers a better fit 

and increased stability. The 

all new comfort outsole also 

features a comfort frame which 

distributes pressure across 

the shoe, while new smaller 

studs provide perfect ground 

penetration. The leather upper 

provides an ultra-comfortable 

fit as well as optimum control.


smartwool.de • ISPO: A6.4222 


SmartWool 

MERINO FOR AN ACTIVE MOUNTAIN LIFE(STYLE) 

Style matters: PhD Slopestyle Socks 

Wer weiß, was ein Alley-Oop ist, wird diese Socken 

lieben: Die neuen PhD Slopestyle Socken Light 

Switch Alley-Oop und Medium Switch 1980 

hat SmartWool speziell für Shredder und Jibber 

entwickelt. Die Merino-Socken sind rundum gepolstert, 

geruchshemmend und sitzen perfekt am Fuß. 

If 

you know what an Alley-Oop is, you will love 

these socks! The PhD Slopestyle Light Switch 

Alley-Oop and Medium 1980 are designed to fit 

all Jibbers‘ and Shredders‘ feet – and their style. 

Made of ReliaWool Merino quality these socks 

offer either Light or Medium cushioning (front and 

back) and mitigate heat and moisture through strategic mesh 

and elasticity placement. 

Comfort matters: NTS Mid 250 

Wenn es ein klassisches Produkt bei 

Skiunterwäsche gibt, dann die SmartWool 

NTS Mid 250 aus ZQ-zertifizierter, 

nachhaltig und tierschonend 

gewonnener Merinowolle: warm, 

komfortabel, hautfreundlich, kratzt 

nicht, müffelt nicht. Der Klassiker 

kommt in neuen asymmetrischen 

Styles und progressiven, 

attraktiven Farben. 

The SmartWool NTS Mid 250 is 

THE classical Merino ski baselayer. 

A quality layering system starts next to 

skin and no material manages moisture 

better than Merino wool. SmartWool’s 

ZQ certified 100-percent Merino deliver 

unequalled comfort. The winter 2015 styles 

with progressive asymmetrical and color 

block designs are real eye-catchers. 

Technology matters: PhD Light 

Das neue, technische SmartWool Material 

(56% ZQ-zertifizierte Merinowolle, 44% PE) 

hält warm, bietet bestes Feuchtigkeitsmanagement 

und Thermoregulation 

und trocknet schnell! Perfekt für 

wechselnde Wetterbedingungen 

wie Freeriding, Skitouren oder Bergsteigen. 

PhD Light gibt es als Crew 

oder Zip T. 

The PhD Light line of crew and 

zip-neck tops for men and women features 

a Merino-polyester blend to optimize 

the garments’ wicking capabilities under high 

exertion and durability. PhD Light garments 

include minimal Merrow seams for durability 

and SmartWool’s construction technique 

results in Merino remaining next to skin 

comfort. 

Smarte Isolation 

Skitourengeher oder Trekker können bei fast 

allen Bedingungen auf die Midlayer 

SmartLoft Corbet 120 Jacken und 

Westen zurückgreifen. Sie sind außen 

wasserabweisend ausgerüstet, innen aus 

Merino und dazwischen mit SmartLoft 

Wollvlies isoliert. Für die Damen 

bringt der SmartLoft Corbet 120 Skirt 

zusätzliche Wärme und Windschutz 

– beim Aufstieg mit Ski oder bei der 

Gipfelrast. Features: DWR Polyester, 

HyFi (Merino+PE), SmartLoft Isolation 

The worlds smartest insulator 

The new SmartLoft Corbet 120 

midlayer collection features 

Merino-based insulation in a 

variety of styles for men and 

women. The Corbet 120 Jacket, 

Vest and Double Corbet 120 Jacket 

feature insulation and DWR finish 

at the torso and HyFi material at 

the sides and arms. The popular 

SmartLoft insulated skirt returns in 

the Corbet 120 line for women.

68 | BRAND NEW | Outdoor 3.2015 

Ferngläser für 

Outdoor- 

Enthusiasten 

nikon.de 

Nikon verfügt über eine breite Produktpalette die für 

alle Gelegenheiten und jeden Anspruch das richtige 

Produkt bereit hält. 

Nikon offers wide product range which meets all 

needs for all kind of usage. 

PROSTAFF 7s 8x30 & 10x30 

Das innovative optische System 

der neuen PROSTAFF 7S 

Ferngläser begeistert Natur- und 

Vogelbeobachter. 

Nicht nur das Design der neuen 

PROSTAFF 7S Serie hebt sich 

von den Vorgängermodellen ab. 

Auch in der Praxis-Tauglichkeit 

überzeugen die leichten, 

wasserdichten Ferngläser: Der 

verbesserte Griff erleichtert 

das Handling, insbesondere 

bei hoher Luft-Feuchtigkeit 

oder Regenwetter. Natur- und 

Vogelbeobachter dürfen sich auf 

ein besonders komfortables Seh- 

Erlebnis freuen. Dafür sorgen 

zahlreiche Details wie die griffige 

Struktur des Fokussierrads für 

schnelles, einfaches Einstellen. 

Bildqualität von herausragender 

Brillanz ist das Resultat des 

komplett überarbeiteten 

optischen Systems. Nikons 

PROSTAFF 7S Ferngläser setzen 

neue Maßstäbe in ihrer Klasse. 

The new binocular series, called 

the PROSTAFF 7S, has been 

fully redesigned to enhance 

both style and functionality. 

Extremely lightweight, the 

waterproof models feature an 

improved grip to ensure better 

handling in all kinds of weather. 

Given that the binoculars are 

made for bird watching and 

wildlife observation, viewing 

comfort was a key priority. That 

is why a lot of attention went 

into details such as the knurling 

on the focusing ring, which 

makes adjusting the binoculars 

easy and natural. 

From a technical standpoint, 

the PROSTAFF 7S binoculars 

feature a completely new 

optical system. It was created 

exclusively for the PROSTAFF 

7S series and succeeds in 

delivering sharp images of 

stunning quality. 

ACULON W10 10x21 und 8x21 

Outdoor Fernglas 

mit Fun Faktor 

Klein, kompakt, leicht, 

wasserdicht und gummiarmiert, 

so erhöht Nikons 

Freizeit-Fernglas ACULON 

W10 den Spaßfaktor im Freien. 

Ob Trekking-Tour, Camping- 

Urlaub, Open-Air oder Stadion- 

Events, das ACULON W10 

ist ein idealer Begleiter für 

alle, die das „Hier und Jetzt“ 

intensiv erleben wollen. Mit 

dem ACULON W10 führt 

Nikon das frische, farbenfrohe 

Design seiner ACULON T51 

und ACULON T01 Serien 

fort. Qualitätsentscheidend 

bleibt die Ausstattung mit 

mehrschichtvergüteten Linsen. 

Das ACULON W10 verfügt über 

ein 21 Millimeter Objektiv in 

Kombination mit 8-facher oder 

10-facher Vergrößerung für eine 

Funky Fusion of Outdoor Fun 

and Style! 

Ever wondered how to pair 

precision technology with 

demanding outdoor activities 

ACULON W10 binoculars are 

waterproof and rubber-coated 

for more fun under the sky. 

Ideal for an active lifestyle that 

includes trekking, camping, 

open-air events, stadium 

concerts and spectator sports. 

Following in the footsteps 

of ultra-stylish ACULON T51 

and ACULON T01 binoculars, 

the ACULON W10 is another 

milestone in Nikon’s worldwide 

success story. Again, it is all 

about reasonable-priced, 

high-performance optics in 

a lightweight, compact and 

trendy design. 

Like the ACULON T01 

binoculars, the ACULON


nikon.de 

Outdoor | BRAND NEW | 69 

gestochen scharfe, kontrastreiche 

Bildwiedergabe. Auch das 

Preis-Leistungs-Verhältnis 

überzeugt: Das ACULON W10 ist 

eine Budget-freundliche Lösung, 

die optische Hochleistung im 

sportlich-kompakten Design 

verpackt. Attraktiv für‘s Auge 

ist auch die Modellpalette: Fünf 

Farben, inklusive Camouflage- 

Design in 10x21, bedienen jeden 

Geschmack. 

W10 series is equipped with 

multilayer-coated lenses, a 

21mm objective lens, and 8x or 

10x magnification offering a 

stunningly clear, high contrast 

image quality. 

The ACULON W10 binoculars 

are available in five cool 

colours, including a camouflage 

design (10x21), to match any 

outdoor enthusiast’s style and 

purpose. 

COOLSHOT 40 & COOLSHOT 40i 

Innovative Technologie, sportliche Leistung. 

Nikon introduces COOLSHOT 40 and COOLSHOT 

40i laser rangefinders 

Designed for golfers eager to improve their skills. 

Nikon bringt mit COOLSHOT 40 

und COOLSHOT 40i zwei neue 

Laser Entfernungsmesser ins 

Spiel. 

Nikons neueste Laser 


40 und COOLSHOT 40i sind 

nicht nur leichter als sämtliche 

Vorgängermodelle – ihre 

Messleistung reicht jetzt bis zu 

590 Metern. Der COOLSHOT 

40 misst die tatsächliche 

Entfernung und eignet sich 

dadurch ideal für Turniere, 

sofern Laser Entfernungsmesser 

von dem lokalen Veranstalter 

zugelassen sind. 

Mit seinem Winkel kompensationssystem 

ist 

der COOLSHOT 40i der 

perfekte Begleiter auf 

hügeligen Golfplätzen, 

weil er damit die 

neigungsangepasste 

Entfernung (horizontale 

Entferung +- Höhe) 

anzeigt. 

Für helle, klare 

Bilder sind beide 

Entfernungsmesser mit 

mehrschichtvergüteten 

Linsen und einer 

leistungsstarken 

6-fach Vergrößerung 

ausgestattet. Der Nahziel- 

Messmodus (First Target 

Priority mode) eignet sich 

besonders bei bewaldetem 

Gebiet, um die Distanz zur 

Fahne zu bestimmen. 

Die Nikon HYPER READ 

Technologie sorgt dafür, 

dass das Messergebnis 

– unabhängig von der 

Zieldistanz – unmittelbar 

angezeigt wird (nach 0,5 

Sekunden). Obwohl die Laser 


40 und 40i technische 

Hochleistungsprodukte 

sind, beeindrucken sie mit 

einer leichten, kompakten 

Konstruktion. Sie sind 

wasserdicht und einfach zu 

bedienen. 

Now measuring up to 590 

meters, the COOLSHOT 40 and 

COOLSHOT 40i are even lighter 

than ever. The COOLSHOT 

40 is designed exclusively for 

measuring actual distance and 

can be used for competition 

if local rules permit the use 

of a laser rangefinder. The 

COOLSHOT 40i incorporates 

Nikon’s angle compensation 

technology, which displays 

the slope-adjusted distance 

(horizontal distance ± height) 

and is ideal for use on golf 

courses with uphill and 

downhill slopes. 

Both the COOLSHOT 40 and 

40i offer a multilayer-coated 

6x high-quality finder for 

bright, clear images. First 

Target Priority Mode is useful 

to measure the distance 

to a flagstick on a green 

when there are trees in the 

background. Nikon’s HYPER 

READ technology ensures the 

measured distance displays 

instantly (approx. 0.5 sec) 

regardless of how far you are 

from the target, allowing you 

to stay focused on the game. 

Packed with features, the Nikon 

COOLSHOT 40 and 40i are 

compact, lightweight, rainproof 

and easy to operate.



TREK & HIKE 

Altiplano Serie – Mehr Genuss im Winterland 

Wolle, Wellness, Winterwandern 

Sportlich und schick gekleidet macht der 

Winter noch mehr Spaß. Bei der neuen 

Altiplano-Serie für Damen und Herren 

steht neben einer eleganten Optik 

viel Wärme und Komfort-Feeling 

im 

Mittelpunkt. Der Einsatz von 

natürlicher Wolle verspricht ein wo(h) 

lliges Gefühl beim Spaziergang 

oder Stadtbummel an kalten 

Wintertagen. 

Altiplano Series – 

More enjoyment in 

winter wonderlands 

Wool, wellness, winter walking 

When you look great and feel good, winter 

is just more fun. The new Altiplano Series 

for women and men features both elegant 

good looks and warm, cozy comfort. The 

use of natural wool fiber promises warm 

well-being when hiking through the snow 

or window shopping in icy temperatures. 


Für Entdecker-Naturen 

Fühlt sich draußen am wohlsten: warme, 

elastische Trekkinghose für kältere 

Gefilde und unwegsames Gelände. Das 

Doubleweave-Außenmaterial ist robust 

und macht jede Bewegung mit. Das 

leichte Futter mit Wollanteil hält auch 

bei tieferen Temperaturen schön warm. 

Dank bluesign-Material und PFC-freiem 

EcoFinish bewegt man sich darin mit 

kleinem ökologischem Fussabdruck. 


In touch with nature 

Feels most comfortable 

outdoors: warm, high-stretch 

trekking pants for colder 

climes and rough terrain. The 

double-weave outer material 

is robust and follows your 

every move. The lightweight 

lining with wool keeps 

you warm even at lower 

temperatures. Eco-friendly 

bluesign® materials and Eco 

Finish DWR (PFC-free) ensure 

a small ecological footprint. 

Altiplano S Jacket – Wollig warm 

Wärme, Wellness, Winterwandern. Bei 

dieser winddichten Softshelljacke in schicker 

Wolloptik steht der Wohlfühlfaktor an 

erster Stelle. In das 

Material ist echte Wolle 

eingearbeitet, zudem 

ist die Jacke innen mit 

einem weichen Fleece 

gefüttert. 

Dieses Produkt 

ist mit Eco Finish 

umweltfreundlich 

wasserabweisend ohne 

Fluorcarbone (PFC) 

hergestellt. 

Altiplano S Jacket – 

Windproof wool look 

Warmth, well-being, winter wanderings. In 

this windproof softshell jacket in a stylish wool 

look, the feel-good factor comes first. Real 

wool is integrated into the material while the 

lining features soft fleece. This product also 

features Eco Finish, a flourocarbon free 

(PFC-free) textile finish that provides 

environmentally friendly water repellency 

Technische Trekking – 

Jacke Nuuksio 3in1 II 

Trekking für Fortgeschrittene 

Keine Zeit für Winter-Schlaf! 

Echte Natur-freunde 

zieht es das ganze Jahr 

nach draussen – und 

sie ziehen sich dafür 

warm an. Bei der 

neu überarbeiteten 

Version der 

Doppeljacke Nuuksio 

zeigt VAUDE mit vielen 

technischen Details 

wie Stretch-Einsätzen, 

Unterarmventilation und 

wasserabweisenden Reißverschlüssen echte 

Mountain Sports-Qualitäten. 

Technical trekking jacket 

Nuuksio 3in1 II 

Trekking for the advanced 

No time for a winter‘s nap! True outdoor 

enthusiasts can be found exploring all year 

round - and dressed warmly to do so. VAUDE 

uses highest quality brand materials for its 

new version of the Nuuksio Double Jacket 

that features various technical details such 

as stretch inserts, underarm ventilation and 

water repellant zips.




URBAN LIFE 


Textile Energiewende 

Wie man es dreht und wendet - die mit 

PrimaLoft® Black Insulation Active 

wattierte Kapuzenjacke ist 

super gemütlich, schön warm 

und durch die Wendefunktion 

vielseitig einsetzbar. Entweder 

als extra warme Fleecejacke 

mit zwei Eingrifftaschen 

oder als kuschelig gefütterte 

Isolationsjacke für den 

technischeren Look. 


Textile heat revolution 

However you look at it - this hooded 

jacket insulated with PrimaLoft® Black Insulation 

Active is super comfortable, cozy warm and 

versatile thanks to reversible functionality. Either as 

an extra warm fleece jacket with two handwarmer 

pockets or as cuddly lined thermal jacket for the 

more technical look. 

City-Radjacke Tirano Padded Jacket 

Perfekter Promenaden-Mischling 

„Intelligente Isolation“ für die Stadt. In der 

modischen Hybrid-Jacke wird die hochwertige 

PrimaLoft®-Wattierung mit einem natürlich 

atmungsaktiven Wollgemisch kombiniert. Mit 

viel Funktion ist die urbane Optik ist absolut 

alltagstauglich. Damit machen Radpendler 

nicht nur auf dem Fahrrad sondern auch auf der 

Flaniermeile eine gute Figur. 

City Bike Tirano Padded Jacket 

Perfect Promenade Hybrid 

VAUDE has developed a new city bike jacket for 

commuters under the motto 

“Intelligent Insulation”. 

This stylish hybrid 

bike jacket offers 

premium PrimaLoft® 

insulation combined 

with a naturally 

breathable wool 

blend. This allows 

bike commuters 

to not only look 

their very best on 

the way to work, 

but also when 

hitting the town 

after hours. 



Eine Instanz gegen Kälte 

Selten hat Wärme so gut ausgesehen. Selbst 

bei arktischen Temperaturen versprüht dieser 

mollig-warme Wintermantel eleganten Charme 

und animiert die Trägerin zum Frischlufttanken. 

Falls die Sonne etwas länger scheint zeigt sich 

der Daunen-Innenmantel auch gerne solo auf 

den Flaniermeilen in Paris, St. Moritz oder am 

Lac d‘Annecy. 



An institution against the cold 

Rarely has warmth looked so good. Even in arctic 

temperatures, this warm and cozy winter coat 

exudes elegant charm and encourages you to 

recharge your batteries in the fresh outdoor air. If 

the sun shines a little longer, the down-filled inner 

coat can also be worn solo on the boulevards of 

Paris, St. Moritz or the Lac d‘Annecy.

72 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 3.2015 


G-LOFT ® FIT 

Vom österreichischen Unternehmen Goldeck 

Textil bezieht Hanwag ab Winter 2015 ein neues 

Isolationsmaterial, das seinesgleichen sucht: G-LOFT® 

FIT (Foot Insulation Technology). 

Das österreichische Unternehmen 

produziert das synthetische Nadelvlies 

exklusiv für den bayerischen 

Bergschuster. G-LOFT® FIT ist robust, 

sehr wasserdampfdurchlässig und 

vereint die Vorzüge natürlicher 

Daune – geringes Gewicht bei sehr 

hoher Wärmeleistung – mit der 

Feuchtigkeitsunempfindlichkeit einer 

Kunstfaser. 

Das Geheimnis des herausragenden 

Wärmerückhaltevermögens 

liegt im Aufbau des Materials: 

Die Fasern bestehen aus zwei 

verschiedenen Rohstoffen, die 

sich beim Abkühlen nach dem 

Spinnprozess unterschiedlich stark 

zusammenziehen. So nimmt die Faser eine dauerhafte 

Spiralform an. Die eingeschlossene Luft sorgt für eine 

hohe Wärmedämmung, die offene Struktur zugleich 

für eine sehr gute Wasserdampfdurchlässigkeit. Hinzu 

kommt der „Memory Effect“: Die spiralförmigen Fasern 

springen auch nach starker Komprimierung stets in 

ihre Ursprungsform zurück und bieten so dauerhaften 

Kälteschutz. Dank dieser Eigenschaften reicht bereits 

eine verhältnismäßig dünne Lage des Materials, um 

eine hohe Wärmeleistung zu erreichen. 

Hanwag setzt G-LOFT® FIT in unterschiedlichen 

Stärken zunächst bei fünf seiner Wintermodelle ein 

und kombiniert es mit ausgewählten Obermaterialien 

und GORE-TEX® Wintermembranen. 

As of winter 2015, Hanwag uses a new, unique 

insulation material from Goldeck Textil - G-LOFT® FIT 

(Foot Insulation Technology). The Austrian company 

produces the synthetic, non-woven 

fabric exclusively for the Bavarian 

mountain shoe manufacturer. 

G-LOFT® FIT is robust, extremely 

permeable to vapour, and provides the 

benefits of real downs – low weight 

and high insulation with the moisture 

resistance of a synthetic material. 

The secret of the high warmth 

retention lies in the structure of 

the fabric. The fibres consist of two 

different materials which, after 

spinning, contract differently during 

the cooling process and thus creating a 

spiral shape of the fibres. The enclosed 

air ensures best warmth insulation 

and the open structure also provides 

excellent vapour permeability. Above 

that, it has a memory effect – the spiral 

fibres return to their original shape 

even after strong compression. This 

guarantees permanent cold protection. 

Due to these properties, already a relatively 

thin layer of the material is enough to reach 

high insulation. 

Hanwag uses G-LOFT® FIT in 

different thicknesses for five 

winter models and combines it 

with selected outer materials and 

GORE-TEX® winter membranes. 

© HANWAG-MORITZATTENBERGE




Fjäll Extreme GTX ® 

Abisko GTX ® 

Der Fjäll Extreme GTX® 

ist eines der robustesten 

Modelle aus der Hanwag 

Winterschuhlinie. Für den 

Winter 2015 hat der bayerische 

Bergschuster die Features 

weiter verbessert: Der Stiefel 

kommt dann mit der neuen 

G-LOFT® FIT Isolierung für 

noch mehr Wärme im Schuh. 

Auch der Thermo-Innenschuh 

wurde überarbeitet und 

besteht nun aus einem neuen, 

noch besseren Materialmix. 

Thermo-Fußbett, GORE-TEX® 

Futter und WarmthPLUS 

Bodenisolierung bleiben 

dem Fjäll Extreme GTX® in 

der neuen Saison erhalten. 

Ebenso die Schneeschuhauflage 

an der Ferse für einen festen 

Sitz der Schneeschuhe und 

die rutschhemmende IceGrip 

Sohle. 

The Fjäll Extreme GTX® is 

one of the most durable 

models of the Hanwag winter 

boots category. The Bavarian 

mountain shoe manufacturer 

further improved the boot for 

winter 2015. It newly features 

the G-LOFT® FIT insulation 

for maximum warmth. The 

thermo-liner of the Fjäll 

Extreme GTX® was revised 

too and is now made of a even 

better material mix. Thermofootbed, 

GORE-TEX® lining and 


remain the same in the new 

season, as well as the snowshoecompatible 

heel for secure hold 

of the snowshoe and the nonslip 

IceGrip sole. 

Der Abisko GTX® ist das High- 

End Wintermodell von Hanwag 

und eignet sich für lange, 

anspruchsvolle Wintertrekkingund 

Schneeschuhtouren bei 

extrem kalten Temperaturen 

bis zu -45 °C. Der bayerische 

Bergschuster stattet den 

Stiefel ab 2015 mit dem 

neuen G-LOFT® FIT (400 g/ 

m2) aus. Hinzu kommen ein 

wasserdichtes GORE-TEX® 

Futter, eine Bodenisolierung 

unter der Brandsohle und ein 

herausnehmbares Thermo- 

Fußbett. Der schnürbare 

Thermo-Innenschuh wurde 

für mehr Komfort ebenfalls 

überarbeitet. Eine Gamasche 

am Schaftabschluss schließt 

schneedicht ab. Die einzigartige 

Schneeschuhauflage über der 

Ferse hält die Schneeschuhe 

zuverlässig am richtigen Platz. 

Wie alle Wintermodelle von 

Hanwag läuft der Abisko GTX® 

auf einer rutschhemmenden 


The Abisko GTX® is the highend 

winter model of Hanwag 

and is perfect for long, 

demanding winter trekking 

tours and snow shoe hiking in 

extremely cold temperatures 

down to -45°C. As of winter 

2015, the Bavarian mountain 

shoe manufacturer equips the 

boot with the new G-LOFT® 

FIT (400g/m). Above that, 

the boot features a waterproof 

GORE-TEX® lining, a layer of 

insulation added to the insole 

and a removable thermofootbed. 

The thermo-liner 

with lacing was revised 

for increased comfort. The 

Abisko comes with a snowproof 

gaiter at the shaft and a 

unique snow shoe- compatible 

heel which ensures reliable 

hold. Like all winter models 

of Hanwag, the Abisko GTX® 

is equipped with a non-slip 

IceGrip sole. 




IceGrip 

Sohlentechnologie 

Als erster Schuhhersteller überhaupt präsentierte 

Hanwag einst die IceGrip Sohle, eine Laufsohle mit 

deutlich mehr Reibung auf Glatteis. Das Geheimnis 

dahinter sind mikroskopisch kleine Glaspartikel 

in den Stollen, die sich wie Sandpapier in die 

Eisoberfläche „krallen“. Diese Technologie bewährt 

sich in der Praxis sehr gut und hat bereits Nachahmer 

gefunden. 

Aber es geht immer noch besser, deshalb hat Hanwag 

die IceGrip Gummimischung weiter entwickelt. Sie ist 

nun noch rutschfester, außerdem noch haltbarer und 

somit langlebiger. 

Vier Sohlenversionen für verschiedene 

Einsatzbereiche sorgen im Winter 2015 für deutlich 

mehr Sicherheit beim Gehen auf eisigem Untergrund. 

IceGrip XLT 

Die IceGrip XLT ist die neueste, leichteste und am 

besten gedämpfte Version. Mit einer Profiltiefe von 

3-4 mm und 8 IceGrip Stollen eignet sie sich für den 

Einsatz auf eisigen Straßen und geräumten Wegen. 

The IceGrip XLT is the latest, most lightweight and 

most shock-absorbing version. With a tread depth of 

3 – 4mm and eight IceGrip zones, it is designed for use 

on icy paths and cleared trails. 

IceGrip 

sole technology 

Hanwag was the first shoe manufacturer who presented 

the IceGrip sole, an outsole with high traction on black 

ice. The secret behind the sole are the microscopically 

small glass particles in the tread blocks which scratch 

into the surface, rather like sandpaper. This technology 

has already proven its value in field and already 

inspired imitators. 

Nevertheless, there is always room for further 

improvement: Therefore, Hanwag further developed 

the rubber compound of the IceGrip sole. Now, the grip 

is even better and the sole is sturdier and thus, more 

durable. 

Four versions of the sole made for different fields of 

application provide considerably more hold on icy 

surfaces in winter 2015/16. 

IceGrip Original 

Die erste, vielseitigste, festeste und steifste Variante der 

IceGrip Sohle kommt mit 5 mm Profil und 15 IceGrip 

Zonen pro Schuh. 

The first, most versatile and stiffest version of the 

IceGrip sole comes with 5mm tread depth and 15 

IceGrip zones per shoe. 

IceGrip LT 

Die IceGrip LT-Version 

ist ebenfalls leicht und 

etwas weniger profiliert 

(3,5 – 4,5 mm) für das 

Gehen auf geräumten 

Winterwanderwegen. 

The IceGrip LT version is also 

lightweight and the profile is 

not quite as deep (3.5 – 4.5mm) 

designed for walking on 

cleared winter hiking trails. 

IceGrip ZT 

Diese Version mit ihrem 

markanten Absatz setzt 

Hanwag bei seinen klassischen 

(Schaft-)Stiefeln ein. Sie eignet 

sich für den urbanen Einsatz 

ebenso wie für Gelände mit viel 

Schnee. 

This version with pronounced 

heel is used for the classic 

Hanwag shaft boots. It is 

suitable for winter in the city 

as well as for walking in deep 

snow.




Jaur GTX ® 

Vetur GTX ® 

Der neue Vetur GTX® von 

Hanwag ist ein zuverlässiger 

Winterbegleiter für 

flotte Spaziergänge und 

Wanderungen auf geräumten 

Wegen und Straßen. Der 

leichte, halbhohe Stiefel eignet 

sich so für den urbanen Alltag 

ebenso wie für die Freizeit. 

Eis, Schnee, oder auch Regen 

können seinem Träger nichts 

anhaben! Hanwag fertigt ihn 

aus Sportvelours und Cordura® 

Textilgewebe und stellt ihn 

auf die rutschhemmende 

IceGrip XLT Sohle für sieben 

Mal mehr Halt auf Eis. Hinzu 

kommt das volle Wärmepaket 

aus GORE-TEX® Panda Futter, 

WarmthPLUS Bodenisolierung 

und herausnehmbarem 

Thermo-Fußbett. 

The new Hanwag Vetur GTX® is 

a reliable companion in winter, 

perfect for a brisk walk and 

hiking tours on cleared paths 

and trails. The lightweight 

mid-length boot is suitable for 

daily life in the city as well as for 

leisure time. Ice, snow and rain 

have no chance to bother the 

wearer! Hanwag manufactures 

it from sports velour and 

Cordura® textile fabric and 

equips it with the IceGrip XLT 

sole which provides seven times 

more grip on ice. Additionally, 

the Vetur offers the whole 

package regarding warmth: 

GORE-TEX® Panda lining, 


and removable thermo-footbed. 

Rundum bequem und warm, 

leicht und robust – das ist der 

neue Winterwanderstiefel 

Jaur GTX® von Hanwag. Der 

spezielle StraightFit Leisten 

des bayerischen Bergschusters 

bietet den Zehen viel Platz und 

ermöglicht eine Geradestellung 

der Großzehe, natürlich bei 

hervorragendem Fersensitz. 

Als Obermaterial kommt eine 

leichte aber zugleich robuste 

Kombination aus Sportvelours, 

Cordura® und G-1000® Heavy 

Duty Mischgewebe von 

Fjällräven zum Einsatz. Der 

hinten niedriger geschnittene 

Schaft mit einem Abschluss aus 

Fleece schmiegt sich weich und 

warm an die Wade an, ohne bei 

langen Touren unangenehm 

zu drücken. Für viel Halt auf 

eisigem Untergrund sorgt die 

Hanwag-übliche IceGrip Sohle 

in der LT-Version: Kleinste 

Glaspartikel im Gummi krallen 

sich wie Sandpapier ins Eis und 

machen so das Gehen deutlich 

sicherer. 

Super comfortable and warm, 

lightweight and robust – this 

is the new winter hiking 

boot Jaur GTX® by Hanwag. 

The special StraightFit last 

of the Bavarian shoemaker 

provides sufficient space for 

the toes and allows the big 

toe to remain in a straight 

position and, of course, it 

ensures excellent heel fit 

too. The upper is made from 

a lightweight yet robust 

combination of sports velour, 

Cordura® and G-1000® 

Heavy Duty mixed fabric of 

Fjällräven. The shaft is cut 

lower at the back and covered 

with fleece which feels soft 

and warm to the calf and 

does not pinch on long tours. 

Excellent traction on black ice 

provides the Hanwag IceGrip 

sole as LT version. Fine glass 

particles in the tread blocks 

scratch into the surface, 

rather like sandpaper, to make 

walking on ice considerably 

safer. 




Comfort fit 

Bei den Meindl Comfort fit®-Modellen ist der Name 

Programm: In diesen Schuhen haben Sie garantiert mehr 

Komfort. Kernelement dieser Meindl Innovation aus 

dem Jahr 2007 ist der gleichnamige, speziell entwickelte 

Comfort fit®-Leisten. Dieser zeichnet sich durch eine 

Reihe spezieller Veränderungen von normalen Leisten 

aus: breiterer Vorfuß, voluminöserer Ballen, stärker 

ausgeprägte Rolle. Gleichzeitig bleibt jedoch ein guter, 

enger Fersensitz erhalten. Das Comfort fit®-Korkfußbett 

zeichnet sich durch die durchgehende Korkbettung, 

den integrierten Shockabsorber im Fersenbereich 

und die spezielle Abdeckung aus. Für den Sommer 

2015 wurde das Modell Piemont GTX® neu eingeführt 

und überzeugte sofort. Die sportliche Optik und die 

Stabilität des Schuhs machen ihn zu einem echten 

Allround-Schuh. Egal ob im Alltag oder für kleinere 

Wanderungen, dieses Modell eignet sich bestens. Für 

die Winterkollektion 2015/2016 gibt es diese Modell 

daher als Mid Version, den Piemont (Lady) Mid GTX®. 

Für Damen und Herren gibt es das Modell jetzt in jeweils 

zwei Farben. 

Piemont Lady Mid GTX ® 

The name says it all in case of the Meindl Comfortfit® 

models – these shoes are extremely comfortable. 

Launched in 2007, the key pieces of the innovative 

Meindl line are the specially developed Comfort-fit® 

lasts. They differ from ordinary lasts in many aspects: a 

larger toe area, a more distinctly shaped ball point and a 

more pronounced heel-to-toe roll. At the same time, the 

heel area has a comfortable, close fit. The Comfort-fit® 

cork foot bed stands out with the full-length cork bed, 

the integrated shock absorber and the special cover. The 

model Piemont GTX®, newly introduced for the summer 

season 2015, convinced the retailers immediately. The 

sporty and robust shoe is a true all-rounder. Whether 

for daily life or short hiking tours, this model is the right 

choice. Due to the success, the model comes as well as 

mid-cut version in winter 2015/16. The Piemont Mid 

GTX® is available for women and men in two colours. 

Piemont GTX ® Piemont Mid GTX ® Piemont Lady Mid GTX ®




GORE-TEX ® SURROUND TM 

by Meindl 

Diese neuen Modelle sind mit der 

GORE-TEX® SURROUND TM Technologie 

ausgestattet. Durch die neue Technologie 

sind die Schuhe rundum atmungsaktiv und 

dauerhaft wasserdicht. Diese einzigartige 

Konstruktion sorgt für trockenere Füße und 

somit mehr Wohlbefinden. Die Konstruktion 

unter dem Fuß ist dabei das Herzstück. 

Wasserdampf entweicht bei dieser 

Technologie durch das GORE-TEX® auch über 

die Sohle in den offenzelligen Spacer und 

von dort seitlich aus dem Schuh. Der Spacer 

gibt zudem ein softiges Gehgefühl. 

Der X-SO 30 (Lady) GTX® ist als sportlicher 

Halbschuh für Freizeitaktivitäten und den 

Alltag optimal geeignet. Mit dem X-SO 70 

(Lady) GTX®, der auch mit seinen frischen, 

bunten Farben überzeugt, sind Wanderungen 

auf ausgebauten Wegen kein Problem. 

These new models are equipped with GORE- 

TEX® SURROUND TM technology. Owing to 

this new technology the shoes are breathable 

all round and substantially waterproof. 

This unique construction ensures dry feet 

and therefore wellbeing. The centrepiece 

being the construction beneath the foot. 

Through this technology Water vapour 

escapes through the sole into the open-celled 

spacer and from there sideways out of the 

shoe due to the GORE-TEX®.The spacer also 

provides a soft walking feeling. The X-SO 30 

(Lady) GTX® is ideally suited as a sporty low 

shoe for extracurricular activities and on a 

daily basis. With the X-SO 70 (Lady) GTX® 

which is also convincing due to its fresh, 

colourful design hikes on built out paths 

aren´t a problem. 

X-SO 30 GTX ® X-SO 30 Lady GTX ® 

X-SO 70 Lady Mid GTX ® X-SO 70 Mid GTX ®



Echtes Lammfell 

Wenn ein Schuh besonders 

warm gefüttert sein soll, wird 

häufig Lammfell verwendet. 

Auch Meindl setzt bei vielen 

Modellen auf ein Futter 

aus echtem, 12 mm dickem 

Lammfell und zeigt dabei, wie 

vielfältig Lammfell eingesetzt 

werden kann. Der Gastein 

GTX® ist ein Winter Light Hiker 

und somit bestens für alle 

winterlichen Wanderungen 

geeignet, da er dank GORE- 

TEX® garantiert wasserdicht ist. 

Die Vibram Ice Trek PRO Sohle 

sorgt dabei stets für sicheren 

Halt. Bei dem Modell Corvara 

Lady handelt es sich um einen 

klassische Winterstiefel. Der 

Corvara Lady ist ein traditionell 

zwiegenähter Winterstiefel. 

Diese Machart beherrschen nur noch Wenige – Meindl 

setzt aber als Traditionsschuster seit jeher auf diese 

Handwerkskunst. 

Der Nauders GTX® ist bereits seit Jahren ein fest 

etabliertes Modell in der Meindl Comfort fit® Linie. Durch 

den speziellen, breiteren Comfort fit®-Leisten und Comfort 

fit®-Korkfußbett entsteht im Ballenbereich mehr Platz 

bei gleichzeitig engem Sitz der Ferse. Auch dieses Modell 

ist mit echtem Lammfell gefüttert. Danke GORE-TEX® 

bleiben die Füße außerdem garantiert trocken. 

Lambskin is 

often used if a 

shoe is supposed 

to be especially 

warmly padded. 

Meindl also 

uses real, 12 

mm lambskin 

in many of its 

models and 

thereby proves how manifoldly lambskin can be used. 

The Gastein GTX® is a winter Light Hiker and is thereby 

optimally suited for all winter hikes since it is guaranteed 

to be waterproof thanks to GORE-TEX®. The Vibram Ice 

Trek PRO sole thereby ensures safe footing. The model 

Corvara Lady is a classic winter boot. The Corvara Lady 

is a traditional double-stitched winter boot. Few are still 

master of this make - Meindl however, as a traditional 

cobbler, has always stuck to this handicraft. 

For years the Nauders GTX® has been an established 

model within the Meindl Comfort fit® Line. More room is 

formed in the ball area whereas the heel is tightly fitted at 

the same time due to the special, broad Comfort fit® lasts 

and Comfort fit® cork cushion. This model is also padded 

with real lambskin. Furthermore thanks to GORE-TEX® 

the feet are guaranteed to remain dry. 

Corvara Lady 

Nauders Lady GTX ® 

Gastein GTX ®




Winter Style Lady 

Modisch durch den Winter 

– das beschreibt die Modelle 

der Meindl Winter Style Lady- 

Gruppe am besten. Die Modelle 

dieser Gruppe überzeugen 

durch ihre moderne Optik und 

die edle Verarbeitung. Mit dem 

Fontanella Lady GTX® und 

dem Iseo Lady GTX® kommt 

man garantiert gut durch den 

Winter. Die Urban Walker 

Sohle von Vibram® garantiert 

stets sicheren Halt, ob 

Einkaufsbummel in der Stadt 

oder ein Winterspaziergang. 

Das Modell Cristallo Lady 

GTX® überzeugt vor allem mit 

seiner Farbvielfalt (erhältlich 

in rot, grün, blau und schwarz). 

Gerade bei jüngeren Frauen 

kommt dieser modische Schuh 

gut an. Die Meindl Urban 

Sohle gibt Halt und ermöglicht 

komfortables Gehen. 

Dank GORE-TEX® Insulated 

Comfort Footwear Webpelz 

sind diese Modelle alle 

garantiert warm und 

wasserdicht. 

Fashionable throughout winter 

– this best describes Meindls 

Winter Style Lady group´s 

models. This groups´ models 

are captivating due to their 

modern look and excellent 

workmanship. The Fontanella 

Lady GTX® and Iseo Lady 

GTX® one will definitely get 

through winter. The Urban 

Walker Sole by Vibram® 

ensures secure foothold be it 

during a shopping tour in town 

or a winter stroll. The model 

Cristallo Lady GTX® captivates 

especially due to its variety of 

colours (available in red, green, 

blue and black. This modern 

shoe is especially well received 

by younger women. The Meindl 

Urban sole provides grip and 

makes comfortable walking 

possible. 

Owing to GORE-TEX® Insulated 

Comfort Footwear faux fur 

these models are all guaranteed 

tob e warm and waterproof. 

Fontanella Lady GTX ® 


Cristallo Lady GTX ®

80 | BRAND NEW | Sport 3.2015 

newbalance.de 

Vazee Pace 

Die Kombination aus Forschung und Erfahrung 

hat es uns ermöglicht einen Schuh zu entwickeln, 

der optisch wie technisch ein Hingucker ist. Er 

überzeugt durch sein einzigartiges Laufgefühl. 

Der Vazee Pace bietet dem Läufer bei höchster 

Geschwindigkeit zuverlässige Stabilität und 

unterstützt ihn bei seinen Trainingseinheiten 

hervorragend. 

Features: 

• Kein Tempolimit 

• Leichtbauweise: REVLITE Zwischensohle 

mit podularer Außensohle 

• Nahtfreies Obermaterial, das sich am Fuß wie 

eine zweite Haut anfühlt (Bootie Construction) 

• Flexible Fersenkappe 

• Gewicht: Herren 214 g, Damen 184 g 

• Leisten: VL-6 (6 mm) m) 

• Weite: Herren D/Damen B 

The mix of research and experience 

enabled us to develop a shoe that attracts 

attention with its technology as well as 

with its appearance. It stands out for its 

unique running properties. The Vazee 

Pace ensures reliable hold during high 

speed runs and supports the runner in 

training. 

Features: 

• No tempo limit 

• Lightweight construction: REVLITE 

mid-sole with podular out-sole 

• Seamless upper feels like 

a second skin (bootie construction) 

• Flexible heel cap 




Vazee Rush 

Für diejenigen, die Geschwindigkeit 

lieben, ist der Vazee Rush der richtige 

Begleiter. Die schlanke Silhouette 

und attraktive Farbgebung lassen den 

Schuh auch abseits der Laufstrecke gut 

aussehen. Der Vazee Rush ist ein Schuh, 

der bei jedem Meter überzeugt. 

Features: 

• Leicht & schnell 

• Breites Einsatzspektrum 

• Leichtes & nahtfreies Obermaterial 

mit flexibler Fersenkappe 




The Vazee Rush is the appropriate 

companion for speed enthusiasts. Due 

to the slim silhouette and the attractive 

colourways, the shoe looks good also 

beyond the running trails. The Vazee Rush 

convinces with every step! 

Features: 

• Lightweight and fast 

• Wide field of application 

• Lightweight & seamless upper 

with flexible heel cap 

• Weight: men 229g, women 181g 


• Width: men D; women B


newbalance.de 

Sport | BRAND NEW | 81 

Vazee Coast 

Features: 

• Style kennt keine Grenzen 

• Vielseitig einsetzbar 

• Leichtes & nahtfreies Obermaterial mit 

flexibler Fersenkappe 

• EVA-Zwischensohle 




Features: 

• Style knows no limits 

• Multiple use 

• Lightweight & seamless upper with 

flexible heel cap 

• EVA mid-sole 




Fresh Foam Hierro 

Für Trailläufer, die 

ein Höchstmaß an 

Dämpfungskomfort spüren 

wollen. Nicht nur im Gelände, 

sondern auch abseits der 

Laufstrecke ist der Schuh optisch 

ein Hingucker. Das Obermaterial 

des Fresh Foam Hierro bietet 

den nötigen Schutz und Halt im 

Gelände. 

Features: 

• Fresh Foam abseits von 

Asphalt erleben 

• Benannt nach der am 

wenigsten bevölkerten und 

landschaftlich wildesten 

Kanarischen Insel El Hierro 

• Stollenbesetzte Außensohle 

• Mit TPU verstärktes, 

nahtfreies Obermaterial 

• Besonderheiten: 

DEBRIS FREE / ORTHOLITE 

Einlegesohle 

• Gewicht: Herren 325 g, 

Damen 248 g 



For trail runners who want maximum 

cushioning. The shoe is a true 

eyecatcher, not only on the running 

trails. The upper of the Fresh Foam 

Hierro provides the necessary protection 

and stability for trail runners. 

Features: 

• Experience Fresh Foam beyond 

paved streets 

• Named after the least populated and 

wildest Canary Island El Hierro 

• Studded outsole 

• TPU reinforced, seamless upper 

• Specials: DEBRIS FREE/ 

ORTHOLITE removable insole 



• Width: men D/women B

82 | STELLENMARKT 3.2015 

Stellenangebote 

Folge Deinem 

Bauchgefühl und bewirb 

Dich bei uns! 

Die PERFACTS! GmbH wurde 1998 gegründet und ist ein international agierendes 

Unternehmen im Sport- und Freizeitmarkt. Seit Beginn entwickeln 

und fertigen wir Sportaccessoires sowie Textilien unter Nutzung eigener Produktionskapazitäten 

und setzen für große Sportmarken, Sportartikelanbieter 

und Veranstalter Produkte nach deren individuellen Spezi kationen um. 

Darüber hinaus vertreiben wir das gesamte Spektrum an Promotion- und 

Eventbedarf und betreiben parallel eine eigene Textildruckerei sowie Stickerei 

in Dorsten. In den letzten Jahren ist zudem noch der Vertrieb und Aufbau 

zahlreicher namhafter Sportmarken in verschiedenen Sportsegmenten dazu 

gekommen. 

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt brauchen wir Dich in unserem Team als 

Außendienstmitarbeiter/ 

innen in Festeinstellung 

für Sport- Zubehör, Textilien und Sportnahrung in Deutschland. 

Dein Aufgabengebiet: 

• Betreuung und Beratung unserer Sportfachhändler 

• Akquise von Neukunden 

• Eigenständige Organisation der Kundenbesuche und 

Steigerung unserer Umsätze 

Das solltest Du mitbringen: 

• Kaufmännische Ausbildung und/oder sportorientierter Hintergrund 

• Mehrjährige Erfahrung im Sportfachhandel, Sporteventbereich 

• verantwortungsbewusstes Arbeiten und gewinnendes Auftreten 

• Strukturierte Arbeitsweise und einen sicheren Umgang mit dem PC 

• Flexibilität und Reisebereitschaft 

• Offenes und kommunikatives Auftreten, Verhandlungsgeschick 

Das bieten wir Dir: 

• Ein sympathisches, motiviertes Team 

• Attraktives Vergütungs- und Provisionssystem, Firmenwagen, 

Smartphone, Laptop/UMTS 

• Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten 

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen – 

gerne per E-Mail – unter Angabe Deines frühesten Eintrittstermins an: 

SWIM SPECIALIST DISTRIBUTOR 

CENTRAL EUROPE 

YOUR PROFILE 

• Swim expert with a good reputation and an extensive 

network in the swim scene, especially in the world of 

competitive swimming 

• Extensive network/existing relationship with Swim 

specialists in Central Europe (focus on: Germany, France, UK) 

• Former swimmer or (active) coach 

• Understanding of the specific needs of swim specialists 

• Extensive understanding of the competitive landscape 

• Committed to build up long-term sustainable swim business 

• Outstanding customer orientation 

• Experience in Sales and a solid understanding in Marketing 

If you have what it takes to support adidas in becoming the best 

swimwear brand in the world than don’t hesitate to contact 

Christine Barth-Darkow, Category Director Swim, via 

christine.barthdarkow@adidas.com with an enclosed CV and 

cover letter. 

www.adidasswim.com 

PERFACTS! marketing & vertriebs GmbH 

Frau Mareike Schüllenbach 

m.schuellenbach@perfacts.de 

Gahlener Straße 250 • 46282 Dorsten 

SHAPE THE FUTURE OF SPORT


STELLENMARKT | 83 


Seit September 2010 vertreibt die NBR GmbH mit Sitz in Düsseldorf 

die Marke New Balance in Deutschland. NBR (New Balance Royer) 

ist Teil des französischen Familienunternehmens Groupe Royer. New 

Balance, mit Hauptsitz in Boston (USA), ist ein führender Hersteller 

von Sport- und Lifestyleschuhen sowie von Bekleidung. 

Zur Verstärkung unseres Vertriebsaußendienstes suchen wir zum 

nächstmöglichen Zeitpunkt für das Gebiet 

„Baden-Württemberg, 

Rheinland-Pfalz, Saarland und 

südliches Hessen“ 

einen 

Außendienstmitarbeiter/Sales 

Representative Performance (m/w) 

für Schuhe / Textilien / Accessoires 

Aufgaben 

Vertrieb von Schuhen / Textilien / Accessoires 

Bestandskundenbetreuung 

Neukundengewinnung und -beratung 

Auf- und Ausbau intensiver Kundenbeziehungen mit Blick 

auf unsere Verkaufsstrategien und Umsatzziele 

 

Erstellung von Sortimentsplanungen, Kundenanalysen 

und Reports für das Gebiet 

 

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium 

Idealerweise Berufserfahrung im 

Vertriebsaußendienst der Sportbranche 

Gute Kenntnisse des Sport- ins. des Runningmarktes 

Hervorragende kommunikative Fähigkeiten 

Sicherer Umgang mit den gängigen IT-Anwendungen 

 

Der Wohnort sollte entsprechend dem Schwerpunkt des 

Vertriebsgebietes im Großraum Frankfurt oder Stuttgart liegen 

Wir bieten 

Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit in 

einem jungen und dynamischen Team 

Hohe Eigenverantwortung und selbständiges Arbeiten 

Gehaltspaket mit einer festen und einer variablen Komponente 

Firmenfahrzeug, Handy, Laptop 

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung (Foto) 

mit frühestmöglichem Starttermin sowie Ihrer Gehaltsvorstellung. 

New Balance Royer GmbH – Andrea Kukulies – 

Plange Mühle 2 – 40221 Düsseldorf 

andrea.kukulies@grouperoyer.de 

weitere Infos unter www.newbalance.de 

TAKE THE STEPS TO WIN! 

HOLMENKOL gehört zur traditionsreichen 

Firmengruppe Eimermacher mit über 200 Mitarbeitern. 

Unsere Produkte sind seit über 90 Jahren im 

Sportfachhandel weltweit marktführend. 

Zur Verstärkung unseres Teams 

suchen wir ab 1.7.2015 einen 

Verkäufer im Außendienst (m/w) 

Gebiet Nord- und Ostdeutschland 

Deine Hauptaufgaben: 

• Aktives Verkaufen bei unseren Kunden im Sportfachhandel 

• Neugewinnung von Kunden 

• Teilnahme an Messen und Verkaufsveranstaltungen 

• Durchführung von Produktschulungen 

Unsere Anforderungen an Dich: 

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung 

• Begeisterung für Skisport 

• Tiefgreifende Produktkenntnisse 

• Erste Erfahrungen im Sportfachhandel / Vertrieb 

• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Fachhandelspartnern 

von Vorteil 

• Abschlußstark 

• Kontaktfreudig und geschickt im Umgang mit Menschen 

• Sehr selbstständig und zielorientiert 

• Lebensmittelpunkt im Vertriebsgebiet 

• Hohe Bereitschaft zu Reisen 

Wir bieten Dir eine ansprechende und flexible Beschäftigung mit 

leistungsgerechter Vergütung und attraktiven Sozialleistungen 

inklusive eines Dienstwagens. 

Bitte sende Deine aussagekräftige Bewerbung einschließlich Gehaltsvorstellung 

an Frau Sirianni (stiliani.sirianni@holmenkol.de). 

HOLMENKOL GmbH 

Monrepos 7 / D-71634 Ludwigsburg / www.holmenkol.de

84 | STELLENMARKT 3.2015 


TRANGOWORLD sucht etablierte Handelsvertreter für Deutschland 

Das traditionelle Familienunternehmen mit Sitz in Zaragoza ist bereits 1928 

gegründet worden. Die Nummer 1 in Spanien ist inzwischen international sehr 

erfolgreich tätig und vertreibt ihre hochwertigen Produkte seit 10 Jahren auch 

in Deutschland. Die Schwerpunkte liegen neben den bekannten Isomatten im 

Bekleidungsbereich und hier vor allem im Bergsport- und Trekkingbereich 

(Sommer + Winter), sowie bei der Kletter-und Boulderbekleidung. 

Mehr Details und Produktinformationen finden Sie unter: www.trangoworld.com/en/ 

Im Rahmen einer Neustrukturierung der Vertriebsorganisation und zur Steigerung 

von Marktpräsenz und Umsatz in Deutschland suchen wir zum sofortigen Eintritt: 

freie Handelsagenten (m/w) für die Verkaufsgebiete: 

-Bayern 

-Baden-Württemberg 

-Rheinland-Pfalz, Hessen, Saarland 

-Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen, Schleswig-Holstein 

Sie haben in Ihrem Portfolio bereits Marken im Sport- und Outdoorbereich, 

verfügen über ein gutes Netzwerk an Händlern und möchten eine Traditionsmarke 

mit ausbauen und langfristig begleiten 

Dann senden Sie bitte Ihre Bewerbungen an die Trangoworld Generalagentur: 

Klaus Ellsperger; info@bergsportagentur.com 

oder rufen Sie uns einfach an: 0152 2920 7789. 

Idealerweise besuchen Sie uns auf der ISPO in Halle B 5 Stand 416. 

Stellengesuche 

Fachkraft für Lager und Logistik 

sucht neue Herausforderung 

in der Sportartikelbranche 

Aufgrund meiner hohen Anität zum Sport möchte ich gerne 

in diesem Bereich tätig sein. 

Mein Prol: 

• langjährige Erfahrungen in allen Bereichen der Lagerverwaltung 

(Warenannahme sowie Kontrolle nach Sortiment, Menge und Qualität, 

sorgfältige Kommissionierung der Waren zur termingerechten 

Auslieferung, telefonische und persönliche Kundenbetreuung. 

Reklamationsbearbeitung, Verwaltung, Inventur usw.). 

• erste Berufserfahrung als Lagerleiter 

• sicherer Umgang mit verschiedenen Lagerwirtschaftssysteme 

sowie MS-Oce 

• Flexibilität, Belastbarkeit, selbstständige, teamorientierte 

sowie strukturierte Arbeitsweise sowie eine hohe Einsatzbereitschaft 

Ich suche: 

- eine Vollzeit-Anstellung im S-Bahn Bereich-München. 

Gerne übersende ich Ihnen meine vollständigen Bewerbungsunterlagen. 

Bitte wenden Sie sich für eine erste Kontaktaufnahme unter der Angabe der 

Chire-Nr. 2015/0201 an den sportFACHHANDEL: 

chire@sport-fachhandel.com, Telefon: 089-2429265-20. 

An- und Verkauf 

Verkauf 

Domäne 

Softshellbekleidung.de 

Bei Interesse wenden 

Sie sich bitte unter der 

Chiffre-Nummer: 180114 

an: 

sportFACHHANDEL, 

Hohenlindener Str. 1, 

81677 München. 

DIE NÄCHSTEN 

AUSGABEN: 

Ausgabe 4/2015: 

ERSCHEINUNGSTERMIN: 

25. Februar 2015 

ANZEIGENSCHLUSS: 

16. Februar 2015 

* Erhöhte Auflage 

ÖSFA 



25. März 2015 


16. März 2015 



29. April 2015 


20. April 2015 

Sie erreichen uns unter: 

stellenmarkt@ 


Kontakt: Sylvia Triebel, 

Tel. 089/24 29 265-20 

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com oder 

an: Brinkmann Henrich 

Fachmedien GmbH & Co KG 

– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – 2354 – 7799-14 

VERLAG 

Brinkmann Henrich Fachmedien GmbH & Co KG 

Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – 23 54 – 77 99–77 

E-Mail info@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com 

CHEFREDAKTEUR (V.I.S.D.P.) 

Andreas Mayer +49 – 23 54 – 77 99-10 

a.mayer@sport-fachhandel.com 

REDAKTIONSBÜRO SÜD 

Hohenlindener Str. 1, 81677 München 

Telefon +49 – 89 – 24 29 26 5-0 

Fax +49 – 89 – 24 29 26 5-69 

STELLV. CHEFREDAKTEUR 

Markus Huber (DW –16) 

m.huber@sport-fachhandel.com 

REDAKTION 

Astrid Schlüchter (DW –12) 

a.schluechter@sport-fachhandel.com 

Nicolas Kellner, Ulrich Wittmann 

REDAKTION ÖSTERREICH 

Hildegard Suntinger, +43 – 664 – 45 69 154 

h.suntinger@sport-fachhandel.com 

ANZEIGEN Verlagsbüro Süd, 

Hohenlindener Str. 1, 81677 München 

Telefon +49 – 89 – 24 29 26 5–0 

Fax +49 – 89 – 24 29 26 5–69 

E-Mail anzeigen@sport-fachhandel.com 

AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21) 

u.onnasch@sport-fachhandel.com 

Sylvia Triebel (DW –20) 

s.triebel@sport-fachhandel.com 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –22) 

e.hornung@sport-fachhandel.com 

GESCHÄFTSFÜHRUNG 

Dipl. Kfm. Thomas Brinkmann, Peter Henrich 

LAYOUT Peter Henrich (Ltg.), Heidi Hefendehl, 

Susanne Henrich, Ulrich Klebeck 

DRUCK Bluemedia GmbH, München 

sportFACHHANDEL erscheint 30 Mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 6 vom 1. Oktober 2014 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

Schweiz € 3,50 

ABONNEMENTBESTELLUNG UND 

LIEFERUNGSREKLAMATIONEN 

Brinkmann Henrich Fachmedien GmbH & Co KG 

Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – 23 54 – 77 99–77 

E-Mail abo@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com/abo 

JAHRESABO Deutschland, Österreich und 

Schweiz 89,- € 

BESTELLUNG VON EINZELHEFTEN 

nur gegen V-Scheck 

(Preis = Anzahl Hefte x 3,50 € + 

einmalig 2,50 € für Versand u. Verpackung 

innerhalb Deutschlands, Österreich, Schweiz, 

bei: Brinkmann Henrich 

Fachmedien GmbH & Co KG, 

Heerstraße 5, D-58540 Meinerzhagen 

Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des 

Verlages oder infolge von Störungen des 

Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche gegen 

den Verlag. 

Copyright für alle Beiträge: Brinkmann Henrich 

Fachmedien. Alle Verlags- und Nutzungsrechte 

liegen beim Verlag. Vervielfältigung, Speicherung 

und Nachdruck redaktioneller Beiträge und 

Nutzung der Daten in elektronischen Medien nur 

mit schriftlicher Genehmigung der Brinkmann 

Henrich Fachmedien GmbH & Co KG 

Gerichtsstand: Iserlohn 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und 

Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

Archivgebühren und dgl. besteht nicht. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL erscheint in der 

Brinkmann Henrich Medien 

Gruppe. Weitere Titel:

HALLE B3 

STAND 212 

100% 

WASSERDICHT! 

DAS IST ALLES, 

WAS DU WISSEN MUSST. 

WIR SIND 100% WASSERDICHT 

SEALSKINZ.COM

© 2014 W. L. Gore & Associates GmbH. GORE-TEX, GUARANTEED TO KEEP YOU DRY, C-KNIT, GORE und Bildzeichen sind Marken von W. L. Gore & Associates 

BEI JEDEM WETTER 

ERLEBE DEN 

UNTERSCHIED 

GORE-TEX ® PRODUKTE MIT 

GORE ® C-KNIT FUTTERTECHNOLOGIE 

NEUE DIMENSION FÜR KOMFORT 

Optimiert Komfort und Leistungsfähigkeit dank einer zum Patent 

angemeldeten Laminatkonstruktion mit einem speziell gestrickten 

Innenfutter. Diese neue Technologie reduziert das Gewicht und 

verbessert die Atmungsaktivität. Die Bekleidungsstücke sind 

angenehm weich, besonders wenn man sie direkt auf der Haut 

trägt. Außerdem gleiten die Bekleidungsstücke mit dem neuen 

Futterstoff leichter über die darunter liegende Kleidung. 

Obermaterial 

GORE-TEX ® 

Membrane 

GORE ® C-KNIT Futter: 

geschmeidige Textur 

gore-tex.com/experience


PARTICULARS/PERSONALIEN 

Direct Alpine begrüßt 

neuen Handelsvertreter 

Jens Uhlig ist mit seiner Handelsagentur für die tschechische 

Outdoor-Bekleidungsmarke Direct Alpine in den neuen 

Bundesländern unterwegs. Uhlig besitzt über 20 Jahre 

Erfahrung im Handel und Vertrieb, sein Showroom befindet 

sich im Zentrum von Dresden. 

Arena stärkt Vertrieb und Marketing 

Selda Yavas wird ab sofort den Vertrieb der traditionsreichen 

Schwimmsportmarke Arena in Baden-Württemberg übernehmen. 

Sie unterstützt Richard Schott, der die Position des 

Key Account Managers einnehmen wird. Darüber hinaus hat 

Marlene Schnabel die Position des Communication Managers 

übernommen. 

Außendienst für Eightsox und bandavej 

Die neuen Labels der Lowa-Textildivision Eightsox und bandavej 

sind fast komplett: Die Handelsvertretung Sport Aktuell, 

die ihren Showroom im Euromoda in Neuss hat, geht in NRW 

mit beiden Marken ins Rennen. In Hessen, Rheinland-Pfalz, 

dem Saarland und Luxemburg besucht Peter Peterknecht 

den Fachhandel. In Baden-Württemberg ist Hansjörg Schmidt 

von der Handelsvertretung Caroline Hersperger & Hansjörg 

Schmidt Ansprechpartner der beiden Newcomer-Marken, 

während die Fachhändler in Sachsen, Thüringen und Sachsen-Anhalt 

von Joachim Grahl betreut werden. Norddeutschland 

schließlich ist das Einsatzgebiet von Torben Rahlfs. 

Icebreaker ernennt Regional Marketing 

Manager für Europa 

Caroline Faidherbe übernimmt beim neuseeländische Outdoor-Merino-Pionier 

Icebreaker die neu geschaffene Position 

des Regional Marketing Manager Europe. Sie verantwortet die 

Optimierung und Ausführung der globalen Brand- und 

Seasonal-Marketing Programme, über alle europäischen 

Verkaufskanäle hinweg sowie in Richtung Endkonsumenten. 

Direct Alpine welcomes 

its new sales agent 

With his commercial agency, Jens Uhlig represents the Czech 

outdoor brand Direct Alpine in the East German states. His 

sales agency has been existing already for 12 years with an 

own showroom in the centre of Dresden. Jens Uhlig has more 

than 20 years of experience in retail and distribution. 

Arena strengthens sales and the marketing 

Selda Yavas takes over the distribution of the swim sports 

brand Arena in Baden-Württemberg with immediate effect. 

She supports Richard Schott who will be promoted to the 

position as Key Account Manager. Furthermore, Marlene 

Schnabel took over the position as Communication Manager 

in September 2014. 

Field service for Eightsox and bandavej 

The organisation of the labels of the Lowa textile division 

Eightsox and bandavej is almost finished. The renowned sales 

representation Sport Aktuell is responsible for Eightsox and 

bandavej in North-Rhine Westphalia. In Hessen, Rhineland-Palatinate, 

Saarland and Luxemburg is Peter Peterknecht the 

contact person for the retailers. The representative of the both 

new labels in Baden- Württemberg is Hansjörg Schmidt of the 

sales agency Caroline Hersperger & Hansjörg Schmidt. The 

specialised sports shops in Saxony, Thuringia and Saxony-Anhalt 

are visited by Joachim Grahl who has his office in the 

Dresdner Order Centre. 

Icebreaker appoints Regional Marketing 

Managers for Europe 

Caroline Faidherbe takes over the newly created position 

as Regional Marketing Managers Europe at the New Zealand 

merino pioneer Icebreaker. She is responsible for optimisation 

and implementation of the global brand and seasonal 

marketing programmes through all European distribution 

channels up to the end-consumer. 

Neue Marketingleitung bei Chiemsee 

Die Boardsportmarke Chiemsee hat die Position des 

Head of Marketing aus den eigenen Reihen heraus 

neu besetzt. Pamela Schröder folgt Tobias Blick, 

der das Unternehmen aus privaten Gründen 

verlässt. Die 35-Jährige ist seit Oktober 2010 für 

die Chiemsee tätig und verantwortete verschiedene 

Bereiche in der Chiemsee Marketingabteilung. 

Martin Gaffal 

New marketing management at Chiemsee 

The board sports brand Chiemsee has filled the 

position as Head of Marketing from within the own 

company. Pamela Schröder follows Tobias Blick 

who is going to leave the board sports expert. The 

35-year old Mrs. Schröder has been working for 

Chiemsee since October 2010. She was already 

responsible for several segments in the last years. 

Polar stärkt Key Account Management 

Die Polar Electro GmbH erweitert ihren Sales Bereich um 

die neu geschaffene Position des Junior Key Account 

Managers. Tobias Milde wird künftig den Director 

Sales & Logistics Lars Adloff bei der strategischen 

Ausrichtung und der operativen Betreuung der 

einzelnen Key Account Kunden unterstützen. Der 

studierte Betriebswirtschaftler ist selbst begeisterter 

Sportler und seit Beginn des Jahres an Bord. 

Tobias Milde 

Polar boosts the Key Account Management 

The Polar Electro GmbH expands its sales division with the 

newly created position as Junior Key Account Manager. 

Henceforth, Tobias Milde assists the Director 

Sales & Logistics Lars Adloff in the strategic 

orientation and the operative support of the 

individual Key Account customers. Mr. Milde is 

Master of Business Administration and an 

enthusiastic athlete himself.

© 2014 W. L. Gore & Associates GmbH. GORE-TEX, GUARANTEED TO KEEP YOU DRY, C-KNIT, GORE und Bildzeichen sind Marken von W. L. Gore & Associates 

HOW 

IS NOW 

Black Yak: Nortz forciert Markteintritt 

Zur Vorbereitung des Eintritts in den europäischen 

Markt hat die koreanische Outdoormarke 

BlackYak. Maximillian Nortz zum 

Managing Director International Business 

Europe ernannt. Der neue Titel bringt eine 

Erweiterung des Kompetenzbereichs. 

BEI JEDEM WETTER 

ERLEBE DEN 

UNTERSCHIED 

Bridgedale will mit 

Guillaumond wachsen 

Maximillian Nortz 

Maxime Guillaumond hat bei Bridgedale 

die Funktion des Business Development 

Managers Europe übernommen. Er folgt auf 

Christian Benedikt und berichtet direkt an 

Bridgedale Managing Director Steve Fowler. 

Sein deutsches Büro wird der Franzose bei 

der Outdoor & Sports Company GmbH bei 

München einrichten. Das Sales Team um Winfried 

Thomas, Patrick Kaulen, Thomas Holz und Hannes 

Oehler bleibt wie gewohnt bestehen. 

Maxime Guillamond 

Adressänderungen: versand@sport-fachhandel.com 

PERSONALIEN/PARTICULARS 3.2015 

Black Yak – Nortz pushes the market entry 

In preparation of the market entry in Europe, the 

Korean outdoor brand Black Yak appointed 

Maximilian Nortz as Managing Director 

International Business Europe. The new title 

implies a considerable expansion of his area of 

responsibility, the company says. 

Bridgedale on the move 

with Guillaumond 

Maxime Guillaumond is taking the position of 

Business Development Manager Europe at 

Bridgedale. He replaces Christian Benedikt 

and is reporting directly to Bridgedale Managing 

Director Steve Fowler. 

Guillaumond will set-up his office at the 

Outdoor & Sports Company GmbH in Munich. 

The existing Bridgedale Sales-Team consisting of 

Winfried Thomas, Patrick Kaulen, Thomas Holz and 

Hannes Oehler will still work together for Bridgedale. 

Tagesaktuelle News: 



NEU 

Jetzt auch als App mit 

Personalisierungs- und 

Push-Funktion. Hier downloaden 

oder: sport-fachhandel.com/app 

GORE-TEX ® PRODUKTE MIT 

GORE ® C-KNIT FUTTERTECHNOLOGIE 

NEUE DIMENSION FÜR KOMFORT 

Optimiert Komfort und Leistungsfähigkeit dank einer zum Patent 

angemeldeten Laminatkonstruktion mit einem speziell gestrickten 

Innenfutter. Diese neue Technologie reduziert das Gewicht und 

verbessert die Atmungsaktivität. Die Bekleidungsstücke sind 

angenehm weich, besonders wenn man sie direkt auf der Haut 

trägt. Außerdem gleiten die Bekleidungsstücke mit dem neuen 

Futterstoff leichter über die darunter liegende Kleidung. 

NEU 

Schuhe für die ganze Familie! 

Obermaterial 

GORE-TEX ® 

Membrane 

GORE ® C-KNIT Futter: 

geschmeidige Textur 

gore-tex.com/experience

sportFACHHANDEL 3_2015 Leseprobe

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?