b'-( *(5 3/$76 )g5 ',1$ ,175(66(1 - Tysk-Svenska handelskammaren
b'-( *(5 3/$76 )g5 ',1$ ,175(66(1 - Tysk-Svenska handelskammaren
b'-( *(5 3/$76 )g5 ',1$ ,175(66(1 - Tysk-Svenska handelskammaren
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
10<br />
Årsberättelse från<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
Jahresbericht der<br />
XX<br />
XX<br />
Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
Svensk detaljhandel växer i <strong>Tysk</strong>land<br />
Deutsche Einzelhändler erfolgreich in Schweden<br />
Leif Svensson: Från svårmanövrerad supertanker till racerbåt<br />
Helmut Steuer: Für mehr Einwanderung<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren fyller 60 år<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 1<br />
60 Jahre Deutsch-Schwedische Handelskammer
asr.se<br />
Vi når nästan hela<br />
<strong>Tysk</strong>land inom 48 timmar<br />
DB Schenker är störst på landtransporter i såväl Sverige som Europa. Det ger dig<br />
som kund tillgång till ett omfattande transportnätverk.<br />
Via Öresundsbron når vi strategiskt belägna hubbar i <strong>Tysk</strong>land inom 48 timmar från<br />
dörr till dörr. Vi kör sex dagar i veckan till och från Malmö, Hannover, Hamburg, Nürnberg<br />
och Friedewalde. Våra täta avgångar enligt turlista underlättar planeringen och<br />
ditt styckegods når kunderna snabbt och säkert.<br />
Vårt mål är att bli den miljömässigt mest hållbara logistikleverantöreren. Genom att<br />
samlasta alla sändningar får du en mer miljösmart transport – vi kallar det Kollektivtrafik<br />
för gods.<br />
DB Schenker i Sverige erbjuder allt från landtransporter, internationella sjö- och flygfrakter och konsulttjänster till lager- och logistiklösningar.<br />
Vi har 4 000 medarbetare och finns representerade på ett 50-tal orter i Sverige. Vi ingår i Deutsche Bahn AG:s transport- och<br />
logistikdivision. För mer information gå in på www.dbschenker.com/se
FOTO: LINUS HALLGREN<br />
Lars G Josefsson, Ralph-Georg Tischer<br />
Innehåll / Inhalt<br />
Årskrönika / Chronik 2010<br />
Svensk detaljhandel<br />
4–9<br />
till <strong>Tysk</strong>land 10–13<br />
Deutscher Einzelhandel<br />
in Schweden 14–17<br />
Investeringsnyheter /<br />
Investitionen 19–27<br />
Utblick av Leif Svensson 28<br />
Ausblick von Helmut Steuer 30<br />
Aller Anfang war schwer /<br />
All vår början bliver svår 32–39<br />
Våra tjänster /<br />
Unsere Dienstleistungen 42–43<br />
Om oss / Über uns 44–45<br />
Medlemsförteckning /<br />
Mitgliederverzeichnis 46–50<br />
Ansvarig utgivare / verantwortlicher Herausgeber:<br />
Ralph-Georg Tischer<br />
Texter: Koncis Affärsinformation AB , Christine<br />
Demmer samt <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />
Form: Gaengerdesign. Foto omslag / Titelfoto:<br />
Linus Hallgren Tryck / Druck: Trosa Tryckeri,<br />
Stockholm 2011.<br />
Kära medlemmar och samarbetspartner!<br />
Från ekonomisk nedgång till ekonomisk uppgång.<br />
2010 blev en dramatisk vändpunkt för<br />
både Sverige och <strong>Tysk</strong>land.<br />
Diskussionen har länge kretsat kring frågan<br />
om att <strong>Tysk</strong>land, och även Sverige, skulle vara för<br />
exportinriktade. Men det är snarare så att fler företag<br />
borde exportera för att kunna växa. Exporten<br />
skapar tillväxt i många branscher, och utsikterna<br />
är fortsatt goda. Marknaderna i Europa<br />
kommer därför även i fortsättningen vara intressanta<br />
för försäljningssamarbeten och investeringar,<br />
inte minst för de medelstora företagen i<br />
Sverige och <strong>Tysk</strong>land.<br />
Att stödja företagen i deras exportambitioner<br />
är och förblir <strong>handelskammaren</strong>s huvuduppdrag.<br />
Och stödet är viktigt. Trots våra marknaders tillgänglighet<br />
och öppenhet stöter vi inte sällan på<br />
etableringshinder, till exempel i form av kulturella<br />
skillnader. Särskilt svenska företag i <strong>Tysk</strong>land<br />
känner av detta. Interkulturell coachning är därför<br />
mer aktuellt än någonsin och en kärnkompetens<br />
i hela vårt tjänsteutbud där vi verkligen kan<br />
skapa skillnad. En annan aktuell kompetens vi vill<br />
lyfta fram är vårt stöd till export av energieffektivt<br />
byggande. På det här sättet har vi vidareutvecklats,<br />
stärkt vår kärnkompetens och byggt ut<br />
våra aktiviteter – kontinuerligt nu i hela 60 år!<br />
Sex årtionden med <strong>Tysk</strong> <strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />
Sex årtionden av utveckling, förändring<br />
och omvandling. Det som 1951 började<br />
med två medarbetare på ett litet kontor för<br />
näringslivsfrämjande är i dag en serviceinriktad<br />
medlemsorganisation med över 50 medarbetare.<br />
Dessa har inte bara en stor erfarenhet utan är<br />
också beredda att gå nya vägar för att utöka det<br />
vi redan erbjuder – till nytta för våra företag!<br />
I 60 år har våra medarbetare, och även våra<br />
många externa samarbetspartner i Sverige och<br />
<strong>Tysk</strong>land, avsevärt bidragit till denna framgång.<br />
Vi vill tacka för ert engagemang och ser fram<br />
emot att även i framtiden kunna stödja er i ett<br />
och annat projekt!<br />
Lars G Josefsson<br />
Styrelseordförande / Vorsitzender des Vorstands<br />
Liebe Mitglieder und Partner!<br />
XX<br />
XX<br />
Das letzte Jahr hat unsere Nerven wieder beruhigen<br />
können. Von der Wirtschaftskrise zum Wirtschaftsboom<br />
innerhalb eines Jahres: Dieses bemerkenswerte<br />
Fazit gilt für Schweden und<br />
Deutschland gleichermaßen.<br />
War es dabei in der aktuellen Diskussion lange<br />
ein Thema, dass Deutschland, aber auch<br />
Schweden zu sehr exportlastig sei, so beschert<br />
uns die Exportwirtschaft heute in vielen Branchen<br />
wieder spürbare Wachstumsschübe. Und<br />
die Aussichten sind gut: Die etablierten europäischen<br />
Märkte bleiben vor allem für den Mittelstand<br />
in naher Zukunft attraktiv für Absatz und<br />
Investition, allen voran Schweden und Deutschland.<br />
Die Potentiale für ein unternehmerisches Engagement<br />
in unseren Märkten weiter zu fördern<br />
ist und bleibt die zentrale Aufgabe unserer Handelskammer.<br />
Und nicht selten treffen wir bei aller<br />
Marktoffenheit auf nicht erwartete Zutrittsbarrieren<br />
wie etwa interkulturelle Unterschiede, die<br />
vor allem schwedische Akteure in Deutschland<br />
zu spüren scheinen. Ein Thema, welches ebenso<br />
von unserem Leistungsspektrum aufgegriffen<br />
wird wie die intensive Auseinandersetzung mit<br />
aktuellen Themen wie das des energieeffizienten<br />
Bauens. So haben wir uns insgesamt weiterentwickelt,<br />
haben Kernkompetenzen gefestigt und<br />
Aktivitäten ausgebaut – kontinuierlich und nun<br />
schon seit 60 Jahren!<br />
Sechs Jahrzehnte Deutsch Schwedische Handelskammer.<br />
Sechs Jahrzehnte Entwicklung und<br />
Wandel, Veränderung und Gestaltung. Was 1951<br />
als kleines Wirtschaftsförderbüro mit zunächst<br />
zwei Mitarbeitern begann, ist heute eine serviceorientierte<br />
Mitgliederorganisation mit mehr<br />
als 50 Mitarbeitern, welche nicht nur über viel<br />
Erfahrung verfügt, sondern auch immer bereit ist<br />
neue Wege zu gehen, um Bestehendes zu<br />
erweitern – zum Nutzen unserer Unternehmen!<br />
Zu diesem Erfolg haben seit nunmehr 60 Jahren<br />
zu jeder Zeit unsere Mitarbeiterinnen und<br />
Mitarbeiter, aber auch unsere zahlreichen externen<br />
Partner in Schweden und Deutschland wesentlich<br />
beigetragen. Für diese engagierte und<br />
professionelle Arbeit und dauerhafte Unterstützung<br />
bedanken wir uns sehr herzlich und wir<br />
freuen uns, Sie auch zukünftig bei dem einen<br />
oder anderen Vorhaben begleiten und unterstützen<br />
zu können!<br />
Ralph-Georg Tischer<br />
vd / Geschäftsführer<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 3
Årskrönika<br />
Jahresrückblick<br />
Ministerpräsident Erwin Sellering, Liselotte Hjorth<br />
(SEB) und Ralph Tischer (Handelskammer).<br />
Delstatspresident träffade investerare<br />
Erwin Sellering, delstatspresident för Mecklenburg<br />
Vorpommern, besökte <strong>handelskammaren</strong> i<br />
april för att delta i en rundabordsdiskussion med<br />
svenska investerare.<br />
<strong>Tysk</strong> <strong>Svenska</strong> Handelskammaren driver ett<br />
projekt tillsammans med delstaten Mecklenburg-<br />
Vorpommern som syftar till få svenska företag<br />
att upptäcka affärsmöjligheterna i regionen.<br />
Under sitt besök i Stockholm träffade delstatspresident<br />
Sellering även infrastrukturminister<br />
Åsa Thorstensson. �<br />
Ministerpräsident Sellering traf<br />
schwedische Investoren<br />
Im April besuchte der Ministerpräsident Mecklenburg-Vorpommerns,<br />
Erwin Sellering, die Handelskammer,<br />
um sich mit schwedischen Investoren<br />
über Investitionsmöglichkeiten in seinem<br />
Bundesland auszutauschen. Gemeinsam mit dem<br />
Bundesland arbeitet die Deutsch-Schwedische<br />
Handelskammer an einem Projekt, das schwedische<br />
Unternehmen für Mecklenburg-Vorpommern<br />
als eine attraktive Geschäftsregion interessieren<br />
soll. Während seines Besuchs traf der<br />
Ministerpräsident auch mit der schwedischen<br />
Ministerin für Kommunikation, Åsa Thorstensson,<br />
zusammen.��<br />
4 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
FOTO: LARS EKDAHL<br />
Wolfgang Mayrhuber.<br />
FOTO: LARS EKDAHL<br />
Lufthansachef på<br />
årsmötet<br />
Studiebesök på tak med solarceller.<br />
Studienbesuch auf einem Dach mit Solarzellen.<br />
Studieresor får toppbetyg<br />
Under de senaste åren har <strong>handelskammaren</strong> arrangerat studieresor till <strong>Tysk</strong>land<br />
för den svenska byggbranschen i syfte att studera energismarta byggnader och<br />
moderniseringsprojekt. Resor genomförs även för den tyska byggbranschen som<br />
vill studera referensobjekt i Sverige. Resorna har fått toppbetyg och numera finns<br />
även en Facebook-grupp som heter ”Vi som har åkt på studieresa med <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammaren”. �<br />
Hochgelobte Studienreisen<br />
Flygstopp drabbade Sverige och<br />
stora delar av Europa efter vulkanutbrottet<br />
på Island i april<br />
och ledde till kris för flygindustrin.<br />
<strong>Tysk</strong>a Lufthansa var mest<br />
kritisk till flygstoppet. På <strong>Tysk</strong><br />
<strong>Svenska</strong> Handelskammarens<br />
årsmöte i maj berättade Wolfgang<br />
Mayrhuber, koncernchef<br />
för Deutsche Lufthansa AG, om<br />
hur de trotsade flygstoppet.<br />
Enligt bolagets egna mätningar<br />
var det färre partiklar i askmolnet<br />
än i luften i den kinesiska<br />
staden Beijing. På första raden<br />
i den fullsatta salen på Arlanda<br />
satt flygbolaget SAS vd Mats<br />
Jansson. ”Vi samarbetar bra<br />
som det är med SAS”, svarade<br />
Mayhuber på frågan om Lufthansa<br />
ska köpa SAS.<br />
Huvudpartner för årsmötet<br />
var Lufthansa, Mercedes, Nordea,<br />
Scandic och Vattenfall. �<br />
Lufthansachef Mayr huber<br />
auf Jahrestagung<br />
Das Flugverbot im Zusammenhang<br />
mit der Aschewolke des<br />
isländischen Vulkans hatte den<br />
Flugverkehr in weiten Teilen<br />
Europas stark beeinträchtigt.<br />
Besonders harte Kritik am Flugverbot<br />
übte seinerzeit die Lufthansa.<br />
Eigenen Messungen<br />
zufolge habe die Aschewolke<br />
weniger Partikel enthalten als<br />
die Luft in Peking, so Lufthansachef<br />
Mayrhuber, Ehrengast<br />
bei der Jahrestagung der<br />
Handelskammer. Auch SAS-<br />
Geschäftsführer Mats Jansson<br />
saß in der ersten Reihe des voll<br />
besetzten Saals in Arlanda.<br />
"Unsere gute Zusammenarbeit<br />
mit SAS läuft weiter wie bisher",<br />
beantwortete Mayhuber<br />
die Frage, wann SAS von der<br />
Lufthansa übernommen werde.<br />
Hauptpartner der Jahres-<br />
tagung 2010 waren Lufthansa,<br />
Mercedes, Nordea, Scandia und<br />
Vattenfall.��<br />
In der Vergangenheit hat die Deutsch-Schwedische Handelskammer immer wieder<br />
Studienreisen nach Deutschland und nach Schweden arrangiert, um insbesondere<br />
der Baubranche die Möglichkeit zu geben, sich an Ort und Stelle über energieeffizientes<br />
Bauen und Modernisierungsprojekte zu informieren. Die Reisen bekommen<br />
von den Teilnehmern höchstes Lob und inzwischen gibt es eine eigene Facebook-<br />
Gruppe: ”Vi som har åkt på studieresa med <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren”.��<br />
FOTO: EXPORTFORUM BAYERN
Helst kungahuset i tysk tv<br />
I november bjöds medlemmarna<br />
in att titta bakom kulisserna<br />
på Dramatiska Institutet som<br />
befinner sig i samma hus som<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />
Nordeuropakorrespondent<br />
Claudia Buckenmaier från tvkanalen<br />
ARD, bjöd på frågestund<br />
och avslöjade att tyskarna<br />
helst vill se nyheter om det<br />
svenska kungahuset och om<br />
det svenska välfärdssystemet.�<br />
5<br />
FOTO: PAUL HANSEN<br />
Kronprinsessan Victoria<br />
och prins Daniel.<br />
Königshaus garantiert<br />
hohe Einschaltquoten<br />
Im November lud die Deutsch-<br />
Schwedische Handelskammer<br />
ihre Mitglieder zu einem Blick<br />
hinter die Kulissen des benachbarten<br />
Dramatischen Instituts<br />
ein. Während einer Fragestunde<br />
verriet die Nordeuropakorrespondentin<br />
der ARD, Claudia<br />
Buckenmaier, dass ihrer Erfahrung<br />
nach Nachrichten über<br />
das schwedische Königshaus<br />
und Berichte über das schwedische<br />
Modell des Wohlfahrtsstaates<br />
im deutschen Fernsehen<br />
am gefragtesten sind.��<br />
Volkswagen och Eon<br />
satsar på gas<br />
Volkswagen Personbilar och<br />
Eon stod värdar för årets första<br />
nätverksträff – Jahresempfang<br />
– som ägde rum på Volkswagens<br />
showroom i centrala<br />
Stockholm. Volkswagen Personbilar<br />
gick mot strömmen under<br />
krisåret 2009 och ökade sin<br />
försäljning globalt. Den gasdrivna<br />
Passat Ecofuel har blivit<br />
en succé i Sverige och Eon<br />
lovar fler tankställen med gas<br />
och hoppas på fler producenter<br />
av bio och naturgas i Sverige. �<br />
FOTO: LARS EKDAHL<br />
Skidskytte i toppklass med laganda<br />
<strong>Tysk</strong> disciplin, flit och god sammanhållning i<br />
teamet. Wolfgang Pichler, chefstränare av det<br />
svenska skidskyttelandslaget, sammanfattade<br />
framgångarna som tagit svenskt skidskytte till<br />
världstoppen när han föreläste på årsmötet.<br />
Sammanhållningen skapas av att teamet, till<br />
skillnad från många andra landslag, inte bor<br />
på hotell under träningsläger och tävlingar<br />
utan tillsammans med tränarna i stugor och<br />
lagar maten själva. �<br />
Fr. v: Sten Forsberg (VW), Harro<br />
Petersen (Lufthansa), Ralph Tischer<br />
(<strong>handelskammaren</strong>), Stephan Heil<br />
(VW), ambassadör Joachim Rücker,<br />
Hans Kreisel (Eon).<br />
Volkswagen und Eon<br />
setzen auf Gas<br />
Volkswagen Personbilar und Eon<br />
waren die Gastgeber des ersten<br />
Kammer-Netzwerktreffens des<br />
Jahres, dem Jahresempfang, der<br />
im Volkswagen Showroom in<br />
Stockholm stattfand. Volkswagen<br />
Personbilar war im Krisenjahr<br />
2009 gegen den Strom geschwommen<br />
und verzeichnete<br />
am Ende weltweit eine Umsatzsteigerung.<br />
Der erdgasbetriebene<br />
Passat Ecofuel wurde in<br />
Schweden sehr gut angenommen.<br />
Eon stellt mehr Erdgastankstellen<br />
für Schweden in<br />
Aussicht und hofft auf eine<br />
steigende Anzahl von Bio- und<br />
Naturgasproduzenten. �<br />
Wolfgang Pichler.<br />
Årskrönika<br />
Jahresrückblick<br />
Schwedische Biathleten<br />
mit Teamgeist in Topform<br />
Disziplin, gepaart mit Fleiß<br />
und Teamgeist: Diese Tugenden<br />
haben die schwedischen Biathleten<br />
an die Weltspitze geführt.<br />
Davon ist Trainer Wolfgang<br />
Pichler überzeugt. Seit 1995<br />
ist der Deutsche Cheftrainer<br />
des schwedischen Biathlon-<br />
Nationalteams. In seinem<br />
Vortrag während der Jahrestagung<br />
der Handelskammer<br />
berichtete Pichler über sein<br />
Erfolgskonzept. Zum Beispiel<br />
wohnen, im Vergleich zu<br />
anderen Mannschaften, die<br />
Athleten und Trainer des<br />
schwedischen Teams während<br />
der Wettbewerbe und<br />
Trainingslager nicht in Hotels,<br />
sondern mieten gemeinsame<br />
Unterkünfte an. Schon gemeinsames<br />
Kochen stärke den<br />
Zusammenhalt, so Pichler.��<br />
<strong>Tysk</strong>ar allt mer positiva till nätshopping<br />
Intresset för näthandel ökar även i <strong>Tysk</strong>land. Men<br />
vill du lyckas med försäljningen måste du kommunicera<br />
på tyska på din hemsida. Det sa Patrizia<br />
Thealdi Thorn från Axel Springer, <strong>Tysk</strong>lands<br />
största förlag för print och onlinemedier, under<br />
ett frukostseminarium i Stockholm om köpbeteenden<br />
i maj. Hela 97 procent av de tyska datoranvändarna<br />
i åldrarna 14 till 64 år uppgav att<br />
de under år 2009 använde internet för att informera<br />
sig om olika produkter och tjänster och<br />
<strong>66</strong> procent av hela befolkningen hade även köpt<br />
varor via internet. �<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 5<br />
FOTO: LINGONBLABAR.SE
Årskrönika<br />
Jahresrückblick<br />
Pilotprojekt för energismarta<br />
bostäder startar<br />
Under 2011 startar ett pilotprojekt<br />
som ska introducera<br />
tysk teknik inom energieffektivt<br />
byggande på den svenska<br />
marknaden. I Sverige finns ett<br />
stort behov av att modernisera<br />
flerbostadshus, inte minst sådana<br />
som byggdes under det<br />
de så kallade miljonprogrammen.<br />
<strong>Tysk</strong> teknik och kompetens<br />
för energieffektivisering<br />
och för att utveckla förnybar<br />
energi anses ligga långt framme.<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
har därför under flera år<br />
arbetat med projekt som ska<br />
föra samman tyska och svenska<br />
byggföretag i syfte att dra<br />
nytta av varandras kompetens.<br />
– Vi kommer nu i ett gemensamt<br />
projekt att modernisera<br />
ett flerbostadshus i Sverige<br />
för att använda som<br />
referensobjekt för andra bygg-<br />
och fastighetsbolag, säger Ninni<br />
Löwgren på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammaren som är<br />
initiativtagare till projektet.<br />
Värvning av tyska intressenter<br />
– byggföretag och<br />
hantverkare – har pågått från<br />
hösten 2010 och avslutas under<br />
våren 2011.<br />
Projektet stöds av tyska näringsdepartementet<br />
som vill<br />
främja tysk spetsteknik samt<br />
den tyska branschorganisationen<br />
RKW. För referensobjektet<br />
står fastighetsbolaget Dombron.<br />
Byggstart är under hösten<br />
2011.��<br />
Värvningen av tyska bygg-<br />
företag på <strong>Svenska</strong> ambassaden i<br />
Berlin i november drog fulla hus.<br />
Pilotprojekt für energieeffizienteWohnungsbausanierung<br />
Im Jahr 2011 startet ein von<br />
der Deutsch-Schwedischen<br />
Handelskammer initiiertes Pilotprojekt,<br />
bei dem deutsches<br />
Know-how im Bereich der<br />
energetischen Wohnungsbausanierung<br />
in Schweden gefragt<br />
ist. In Schweden besteht<br />
großer Bedarf an der Modernisierung<br />
hunderttausender<br />
Wohnungen. Deutschland liegt<br />
mit seiner Technik und Kompetenz<br />
bei energieeffizientem<br />
Bauen und beim Entwickeln erneuerbarer<br />
Energien weit vorn.<br />
Die Handelskammer hat daher<br />
bereits seit etlichen Jahren mit<br />
Projekten gearbeitet, die deutsche<br />
und schwedische Bauunternehmen<br />
zusammenbringen,<br />
damit diese Erfahrungen austauschen<br />
können.<br />
„Im Rahmen einer Partnerschaftsvereinbarung<br />
werden<br />
wir mit der Komplettsanierung<br />
eines Mehrfamilienhauses in<br />
Schweden beginnen, das als<br />
Referenzobjekt für weitere<br />
Bau- und Grundstücksunternehmen<br />
dienen soll“, erklärt<br />
Ninni Löwgren, Projektleiterin<br />
bei der Handelskammer. Mit der<br />
Akquise deutscher Interessenten,<br />
sowohl Bauunternehmen<br />
als auch Handwerkern, wurde<br />
im Herbst 2010 begonnen. Das<br />
Ausschreibungsverfahren soll<br />
im Frühjahr 2011 abgeschlossen<br />
sein. Das Projekt wird vom<br />
Bundesministerium für Wirtschaft<br />
und Technologie und<br />
dem RKW Kompetenzzentrum<br />
gefördert. Für Referenzobjekte<br />
zeichnet die Immobiliengesellschaft<br />
Dombron verantwortlich.��<br />
6 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Avancerad scenteknik<br />
När Göteborgsoperan invigdes<br />
1994 var scentekniken den<br />
mest avancerade i världen och<br />
är det fortfarande, mycket tack<br />
vare tekniken från drivteknikföretaget<br />
Bosch Rexroth. I oktober<br />
arrangerade <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammaren en business<br />
after work på operan med<br />
guidning bakom kulisserna. �<br />
Intresset för biogasproduktion ökar i Sverige<br />
I <strong>Tysk</strong>land är det betydligt vanligare än i Sverige att producera biogas på lantgårdar,<br />
både för eget bruk och för att sälja till energibolag. Det är skälet till att <strong>handelskammaren</strong><br />
i juni arrangerade seminarium om biogasproduktion samt företagsträffar<br />
mellan tyska och svenska företag i Göteborg och Skaraborg.<br />
Miljöaspekterna sammantaget med de ekonomiska fördelarna har lett till ett<br />
stort intresse för gårdsbaserade biogasanläggningar i Sverige. Genom Jordbruksverkets<br />
stöd kan lantbrukare som investerar i produktion eller förädling av biogas dessutom<br />
få upp till 30 procent i investeringsstöd.<br />
<strong>Tysk</strong>land har länge varit ledande inom den tekniska utvecklingen av biogasanläggningar<br />
och är därmed en viktig partner för svenska företag och lantbrukare.<br />
”Framförallt är behovet stort i Sverige att förädla biogasen till fordonsgas”, säger<br />
projektledare Anne Geitmann på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.��<br />
Interesse an Biogasproduktion in Schweden wächst<br />
Göteborgsoperan.<br />
Avancierte Bühnentechnik<br />
Als die Göteborger Oper 1994<br />
eingeweiht wurde, galt deren<br />
Bühnentechnik als die avancierteste<br />
der Welt. Dies gilt,<br />
dank des Technologieunternehmens<br />
Bosch Rexroth, noch<br />
heute. Im Oktober lud die Handelskammer<br />
zu einem Business<br />
after work in die Oper, mit einer<br />
Führung hinter ihre Kulissen.��<br />
Biogasgewinnung in landwirtschaftlichen Betrieben ist in Deutschland bedeutend<br />
üblicher als in Schweden. Unter anderem vor diesem Hintergrund arrangierte die<br />
Deutsch-Schwedische Handelskammer im Juni ein Seminar zum Thema „Biogas in<br />
Schweden“, bei dem sich deutsche und schwedische Unternehmen aus Göteborg<br />
und umliegenden Biogasclustern trafen und sich über die regionale Biogasstrategie<br />
austauschten. Das schwedische Landwirtschaftsministerum unterstützt Landwirte,<br />
die in die Produktion oder Veredelung von Biogas investieren, mit bis zu 30 Prozent<br />
Bezuschussung der Investitionen. Deutschland nimmt, was die technische Entwicklung<br />
von Biogasanlagen anbelangt, bereits seit langem eine führende Position ein<br />
und ist damit für schwedische Unternehmen und Landwirte ein wichtiger<br />
Partner.�<br />
FOTO: EON
BMW 3-serie<br />
Touring<br />
www.bmw.se<br />
�����������������<br />
�������������������<br />
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />
����������������������������������������������������������<br />
����������������������������������������������������<br />
När du älskar<br />
att köra<br />
�������������������������������������������������������������������������������������<br />
������������������������������������������������������������������������������������������<br />
������������������������������������������������������������������������������������������<br />
����������������������������������������������������������������������������������������<br />
��������������������������������������������������������������������������
ADDING VALUE<br />
TO BUSINESSES<br />
From Nordic<br />
roots to<br />
international<br />
impact<br />
IK Investment Partners (formerly known as Industri Kapital) (“IK”) is a Pan-European private<br />
equity firm, having raised a total of EUR 5.7 billion, including EUR 1.7 billion in the latest fund<br />
IK2007. Since 1989, we have acquired more than 70 companies and broadened our offering from<br />
the original focus on manufacturing in the Scandinavian markets to a broader range of traditional<br />
sectors including services, healthcare, food processing as well as retail on a Pan-European<br />
scale. We look forward to continuing our successful strategy of working closely with our portfolio<br />
companies to grow their businesses and transform national businesses into international leaders.<br />
For more information visit: www.ikinvest.com<br />
ADDING VALUE TO BUSINESSES
Jazzig sommarfest<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens sensommarfest<br />
lockade 250 deltagare till Scandic Hasselbacken<br />
på Djurgården i Stockholm. BMW Sverige AB presenterade<br />
sina nya bilar av modellerna Mini och<br />
BMW 5-serie Touring. Scandic Hotels lanserade<br />
sitt nyöppnade hotell på Potsdamer Platz i Berlin.<br />
Förutom god mat och dryck bjöds det även på<br />
körsång och skön jazz. �<br />
Sommerfest mit Jazz<br />
Das Spätsommerfest der Deutsch-Schwedischen<br />
Handelskammer lockte 250 Teilnehmer ins Scandic<br />
Hasselbacken auf der Insel Djurgården in<br />
Stockholm. BMW präsentierte den BMW 5er Touring<br />
sowie den neuen Mini und Scandic Hotels<br />
warben für ihr neueröffnetes Haus am Potsdamer<br />
Platz in Berlin. Chor und Jazz untermalten<br />
den Abend musikalisch.��<br />
Lars Sunnanväder.<br />
Süddeutschland lockt mit<br />
starken Clustern<br />
Am 9. März fand in der<br />
Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
eine Fachpräsentation<br />
zum Thema Medizintechnik<br />
und technische<br />
Textilien statt, bei der die<br />
Standortagentur Neckar-Alb<br />
schwedischen Unternehmen<br />
Cluster in Süddeutschland vorstellte.��<br />
Södra <strong>Tysk</strong>land lockar<br />
med starka kluster<br />
ESS får 200 miljoner<br />
kronor från <strong>Tysk</strong>land<br />
Exporten av svensk medicinteknik<br />
till <strong>Tysk</strong>land har ökat med<br />
nära 30 procent den senaste<br />
femårsperioden. Det var en av<br />
anledningarna till att <strong>Tysk</strong>-<br />
<strong>Svenska</strong> Handelskammaren på<br />
uppdrag av den sydtyska regionen<br />
Neckar-Alb i mars arrangerade<br />
ett branschseminarium<br />
om affärsmöjligheterna inom<br />
medicinteknik. Förutom medicinteknik<br />
har Neckar-Alb starka<br />
kluster inom bland annat tekniska<br />
textilier och bilindustrin.<br />
Drygt 40 svenska företag<br />
samlades när bland andra<br />
svensken Lars Sunnanväder delade<br />
med sig av sina erfarenheter<br />
som investerare i regionen.<br />
Lars Sunnanväder kom till<br />
regionen genom Gambro för<br />
35 år sedan och har sedan dess<br />
grundat och framgångsrikt<br />
byggt upp totalt nio företag<br />
inom medicinteknik, de flesta<br />
med säte i södra <strong>Tysk</strong>and men<br />
även Lundbaserade Jolife AB.<br />
På uppdrag av Invest in Skåne och European<br />
Spallation Source (ESS) genomförde <strong>handelskammaren</strong><br />
en informationsturné i <strong>Tysk</strong>land i<br />
slutet av april. Som representant för forskningsanläggningen<br />
besökte Axel Steuwer tillsammans<br />
med en officiell delegation från södra Sverige<br />
städerna München, Stuttgart, Darmstadt och<br />
Hamburg för att presentera forskningsanläggningens<br />
innovationer och möjligheter. Nu får<br />
anläggningen 140 miljoner kronor från tyska<br />
staten. Den summan kommer sedan att kompletteras<br />
med ytterligare 55 miljoner från enskilda<br />
laboratorier inom Helmholtz Association,<br />
<strong>Tysk</strong>lands största forskningsorganisation.<br />
Projektet beräknas stå klart till 2025.��<br />
Lars Sunnanväder framhävde<br />
kvalificerade specialister som<br />
en av fördelarna regionen<br />
har att erbjuda. Ett stort utbud<br />
av högskolor och forskningsinstitutioner<br />
som Max-<br />
Planck institutet innebär<br />
intensiv kontakt mellan forskare<br />
och utvecklare. Bland de<br />
svenska företagen i regionen<br />
finns Gambro och Maquet.<br />
I Neckar-Alb-regionen,<br />
med Hugo Boss-fabriken<br />
som populärt resmål för<br />
svenskar, bedrivs även omfattande<br />
forskning och utveckling<br />
inom tekniska textilier.<br />
Mångfalden av tekniska<br />
textilier inom medicintekniken<br />
sträcker sig från konstgjorda<br />
ådror till t-shirts som<br />
kan mäta pulsen hos barn.<br />
Framtidsprojekt är exempelvis<br />
textilier för bilsäten med<br />
kylande egenskaper och textilier<br />
med inneslutade elektronik.��<br />
Somrig utflykt till Vinga<br />
Årskrönika<br />
Jahresrückblick<br />
ESS erhält 200 Millionen Kronen aus<br />
Deutschland<br />
Die Handelskammer veranstaltete Ende April im<br />
Auftrag von Invest in Skåne und European<br />
Spallation Source (ESS) eine Roadshow in<br />
Deutschland. Axel Steuwer, Repräsentant der<br />
Forschungsanlage, besuchte gemeinsam mit<br />
einer offiziellen Delegation aus Südschweden<br />
München, Stuttgart, Darmstadt und Hamburg,<br />
um die Innovationen und Möglichkeiten der<br />
Forschungsanlage zu präsentieren.<br />
Nun erhält das Projekt 140 Millionen Kronen<br />
vom deutschen Staat. Diese Summe wird um<br />
weitere 55 Millionen Kronen von Laboren der<br />
Helmholtz Association ergänzt. Der Baubeginn<br />
ist für das Jahr 2013 geplant.��<br />
I juni bjöds medlemmarna in till en räkkryssning till<br />
ön Vinga i Göteborgs skärgård. Det blev en fantastisk<br />
utflykt i strålande eftermiddags- och kvällssol.<br />
Partner i evenemanget var DB Schenker. �<br />
Schärenfahrt nach Vinga<br />
Gemeinsam mit DB Schenker lud die Handelskammer<br />
ihre Mitglieder aus der Region Göteborg und<br />
Westschweden zu einer Schärenfahrt nach Vinga<br />
ein. Bei strahlender Nachmittags- und Abendsonne<br />
genossen alle an Bord den Ausflug. �<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 9
FOTO: GINA TRICOT<br />
Svensk detaljhandel i <strong>Tysk</strong>land<br />
Schwedischer Einzelhandel in Deutschland<br />
Snabbväxande<br />
Gina Tricot<br />
öppnar dörren<br />
till <strong>Tysk</strong>land<br />
Från noll till 2,3 miljarder kronor<br />
på 13 år. Gina Tricot är Nordens<br />
snabbast växande modekedja och<br />
har nu inlett en stor satsning även<br />
i <strong>Tysk</strong>land. Två butiker har hittills<br />
öppnats och ytterligare tio slår upp<br />
sina dörrar under 2011.<br />
Ägarfamiljen Appelqvist – Jörgen, som är VD,<br />
och hustrun Annette, som är produktchef,<br />
omgivna av Anna, som är inköpschef, och Victor<br />
som är marknadschef.<br />
10 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
– VI HAR STORA förväntningar på tyska<br />
marknaden och räknar med att kunna expandera<br />
under lång tid framöver, säger Per-Johan Swartling,<br />
som är administrativ direktör.<br />
Gina Tricot´s framgångsrecept bygger på en<br />
kombination av egen design, korta ledtider och<br />
hög omsättningshastighet.<br />
– Produktionen sker i nära samarbete med leverantörer<br />
i Asien och Europa. Varorna går till<br />
vårt centrallager i Borås, varifrån de snabbt levereras<br />
ut till butikerna efter beräknad säljförmåga,<br />
förklarar Per-Johan Swartling.<br />
Gina Tricot grundades 1997 av makarna Jörgen<br />
och Annette Appelqvist samt dottern Anna.<br />
Sedan dess har framgångarna överträffat alla<br />
förväntningar med en tillväxt på i genomsnitt 50<br />
procent per år. Totalt består nu kedjan av 155<br />
butiker i fem länder med en samlad försäljning<br />
på uppskattningsvis 2,3 miljarder kronor 2010.<br />
– Den nordiska modemarknaden har visserligen<br />
vuxit under många år. Men vi har kontinuerligt<br />
tagit nya marknadsandelar och vuxit ännu<br />
snabbare, påpekar Per-Johan Swartling.<br />
Kedjan har hittills varit koncentrerad till Sverige,<br />
Norge, Danmark och Finland, men hösten<br />
2010 inledde företaget sin expansion utanför<br />
Norden med <strong>Tysk</strong>land som första marknad. I oktober<br />
öppnades flaggskeppsbutiker i Köln respektive<br />
Düsseldorf.<br />
FOTO: GINA TRICOT<br />
– <strong>Tysk</strong>land är den mest intressanta marknaden<br />
för vår del utanför Norden – dels genom att det<br />
är Europas största med hög köpkraft, dels genom<br />
sitt centrala läge. Med tanke på att vi nu finns i<br />
Nordrhein-Westfalen kan vi utnyttja etableringarna<br />
som språngbräda till andra marknader, som<br />
till exempel Nederländerna, förklarar Per-Johan<br />
Swartling.<br />
Men även det tyska butiksnätet kommer att<br />
växa. Bara under 2011 planerar man att öppna<br />
ytterligare tio butiker i centrala lägen i storstäder<br />
som Hannover, Berlin och Frankfurt.<br />
– Det kommer att bli ännu fler i takt med att<br />
vi hittar attraktiva butikslägen och kan teckna<br />
nya hyresavtal, förklarar Per-Johan Swartling.<br />
Gina Tricot har stora förväntningar på tyska<br />
marknaden. De marknadsstudier som genomförts<br />
visar att det finns många modeintresserade<br />
kvinnor med hög köpkraft inom målgruppen. Basen<br />
i sortimentet utgörs av trikåtoppar som tas<br />
fram efter säsongens färger och silhuetter.<br />
– Våra framgångar har sin grund i produktsortimentet.<br />
Nyckelorden i affärsidén är dominera,<br />
imponera och övertyga – dominera genom massiv<br />
marknadsföring, imponera genom våra ljusa<br />
och fräscha butiker med nyheter varje vecka och<br />
övertyga genom våra låga priser, säger han.<br />
Men konkurrensen är hård och en av huvudkonkurrenterna<br />
är svenska H&M som i dag är
Gränslös<br />
försäljning av<br />
bläckpatroner<br />
SVENSKA INKCLUB är sedan tio år tillbaka ledande i Europa<br />
inom e-handel med bland annat bläckpatroner, lasertoner och<br />
andra skrivartillbehör. Företaget har i dag cirka tre miljoner<br />
kunder i 15 europeiska länder, varav Frankrike och <strong>Tysk</strong>land är<br />
de största marknaderna utanför Norden.<br />
–<strong>Tysk</strong>land är en stor och intressant marknad – samtidigt<br />
mycket konkurrensutsatt. Därför genomför vi nu en översyn av<br />
prispositionering och sortiment för att kunna satsa ännu mer<br />
offensivt framöver, förklarar marknadschefen Sofie Struwe.<br />
2009 omsatte företaget 452 miljoner kronor med ett rörelseresultat<br />
på 63 miljoner kronor. Hela verksamheten, inklusive<br />
lager, kundtjänst och marknadsföring, administreras av de<br />
90-talet anställda på huvudkontoret i Uppsala.<br />
–Visst kan det vara bra med lokal närvaro på varje enskild<br />
marknad. Men en av fördelarna med e-handel är att den saknar<br />
geografiska begränsningar, säger Sofie Struwe.<br />
InkClub marknadsför sina produkter framförallt via sök-<br />
motorn Google samt så kallade affiliate-nätverk, som är ett<br />
slags samlingsajter som förmedlar kunder på provision åt<br />
olika e-handelsföretag.<br />
–Affiliate-nätverken är en enkel och effektiv försäljningskanal.<br />
Samtidigt gäller det att vara vaksam och kontrollera att det är<br />
verkliga order och inga ”skojarorder” som kommer in den vägen,<br />
förklarar Sofie Struwe. �<br />
tredje största modeföretag på tyska marknaden.<br />
– Samtidigt har H&M genom sin 20-åriga<br />
närvaro i <strong>Tysk</strong>land skapat en förändring på marknaden<br />
och banat väg även för andra svenska företag,<br />
menar Per-Johan Swartling.<br />
Gina Tricot har dock ambitionen att uppfattas<br />
som en internationell modekedja, men med en<br />
butiksmiljö och ett sortiment med nordisk prägel.<br />
– Vårt koncept är identiskt på alla marknader.<br />
Däremot förekommer skillnader i marknadsföring.<br />
I de nordiska länderna använder vi huvudsakligen<br />
TV-reklam och annonser i rikspress. Men<br />
det förutsätter i sin tur att man har viss regional<br />
spridning och i <strong>Tysk</strong>land är vi därför än så länge<br />
hänvisade till lokala media som tunnelbane- och<br />
utomhusreklam, förklarar Per-Johan Swartling.<br />
Inför etableringen i <strong>Tysk</strong>land anlitades <strong>Tysk</strong>-<br />
<strong>Svenska</strong> Handelskammarens Miljöservice för rådgivning<br />
inom miljörelaterade områden. Gina Tricot<br />
har nu tecknat avtal med <strong>handelskammaren</strong><br />
för beräkning och redovisning av avgifter för förpackningsåtervinning.<br />
– <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens service är<br />
både snabb och proffsig. Det ger trygghet och<br />
förenklar vår etablering i <strong>Tysk</strong>land, säger Anna-<br />
Karin Wårfors, CSR-manager på Gina Tricot. �<br />
Svensk detaljhandel i <strong>Tysk</strong>land<br />
Schwedischer Einzelhandel in Deutschland<br />
Fotografier av Helga Härenstam respektive Naun Juarez på<br />
Swedish Photography i Berlin.<br />
Svensk fotokonst<br />
ställs ut i Berlin<br />
INTRESSET ÄR STORT utomlands inte bara för svensk filmkonst, utan<br />
även för svensk fotokonst. I september förra året öppnade Swedish Photography<br />
på Oranienburgerstrasse i centrala Berlin, ett galleri med inriktning<br />
på svensk fotokonst.<br />
–Sverige har många duktiga fotografer. Galleriet ska vara ett skyltfönster<br />
som visar var svensk fotokonst står i dag, säger Nina Grundemark, som<br />
står bakom galleriet.<br />
Nina Grundemark har sedan 2007 drivit galleri ikon på Södermalm i<br />
Stockholm, men växte med tiden ur lokalerna. Det var då tanken väcktes<br />
att flytta verksamheten till galleritäta Berlin – den tyska huvudstaden har<br />
cirka 600 gallerier jämfört med ett 100-tal i Stockholm.<br />
– Jag har flera gånger besökt Berlin som turist och älskar staden.<br />
Berlin är en konstmetropol och har något som Stockholm saknar, nämligen<br />
kulturturister, säger hon.<br />
Swedish Photography har två anställda och kontrakt med ett 20-tal<br />
svenska fotografer som kommer att ställa ut på galleriet. Verksamheten<br />
drivs genom ett svenskt aktiebolag – Swedish Photography in Berlin AB –<br />
med tysk filial. <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren anlitades i samband med<br />
bolagsbildning och etablering.<br />
–Den tyska byråkratin är invecklad och <strong>handelskammaren</strong> har varit<br />
en ovärderlig resurs för att snabbt komma igång, konstaterar Nina<br />
Grundemark. �<br />
Fotografier av Pernilla Zetterman respektive Håkan Strand.<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 11
XX Svensk detaljhandel i <strong>Tysk</strong>land<br />
XX Schwedischer Einzelhandel in Deutschland<br />
Just arrived – Gina Tricot<br />
ist in Deutschland<br />
angekommen<br />
Deutschland ist im Begriff, seine Position<br />
als wirtschaftliches Zugpferd Europas<br />
zurückzuerobern. Im Zuge sinkender Arbeitslosenzahlen<br />
und steigender Löhne<br />
wächst die Kaufkraft, und im Einzelhandel<br />
tun sich neue Möglichkeiten auf. Diesem<br />
Umstand ist es zu verdanken, dass sich das<br />
Modeunternehmen Gina Tricot nun auch in<br />
Deutschland etabliert und im Oktober vergangenen<br />
Jahres Flagshipstores in Köln<br />
und Düsseldorf eröffnet hat. Für 2011 sind<br />
zehn weitere Eröffnungen geplant, darunter<br />
in Hannover, Berlin und Frankfurt.<br />
Das 1997 gegründete Unternehmen verzeichnet<br />
eine durchschnittliche Steigerung<br />
der Zuwachsraten um 50 Prozent jährlich.<br />
Gina Tricot hat die Ambition, als internationale<br />
Modekette wahrgenommen zu werden.<br />
Per-Johan Swartling, Verwaltungschef<br />
bei Gina Tricot, ist sich durchaus darüber<br />
im klaren, dass die Konkurrenz groß ist.<br />
„Aber H&M hat im Laufe der letzten zwei<br />
Jahrzehnte den deutschen Markt sehr<br />
beeinflußt und damit anderen schwedischen<br />
Unternehmen den Weg gebahnt“,<br />
so Swartling.<br />
Schwedische Fotokunst<br />
zog nach Berlin<br />
In Berlin-Mitte wurde im September letzten<br />
Jahres Swedish Photography eröffnet, eine<br />
Galerie, die sich auf schwedische Fotokunst<br />
spezialisiert hat.<br />
„In Schweden gibt es vielversprechende<br />
Fotografen. Die Galerie soll eine Art Schaufenster<br />
sein und zeigen, welchen Stellenwert<br />
schwedische Fotografie heute<br />
einnimmt“, so Galeristin Nina Grundemark.<br />
12 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Seit 2006 betreibt sie die Galerie Ikon im<br />
Stockholmer Stadtteil Södermalm. Allmählich<br />
wurde es dort zu eng und bald war die<br />
Idee geboren, eine Galerie in Berlin zu eröffnen.<br />
„Ich war etliche Male als Touristin<br />
dort gewesen und liebe die Stadt. Berlin<br />
hat etwas, das Stockholm fehlt: Kulturtouristen“,<br />
erzählt sie.<br />
Swedish Photography hat zwei Angestellte<br />
und Verträge mit 20 schwedischen Fotografen,<br />
die ihre Werke hier ausstellen. Die<br />
Galerie wird durch die schwedische Aktiengesellschaft<br />
Swedish Photography AB, mit<br />
Filiale in Deutschland, betrieben. Die<br />
Deutsch-Schwedische Handelskammer war<br />
mit der Gesellschaftsgründung und -etablierung<br />
beauftragt worden.<br />
Erfolgreicher<br />
Online-Händler<br />
Seit einem Jahrzehnt ist das schwedische<br />
Unternehmen inkClub Europas führender<br />
Online-Händler für Tintenpatronen, Lasertoner<br />
und Druckerzubehör. InkClub hat ca.<br />
3 Millionen Kunden in 15 europäischen<br />
Ländern. Die größten Absatzmärkte außerhalb<br />
Nordeuropas sind Frankreich und<br />
Deutschland.<br />
„Deutschland ist ein großer und interessanter,<br />
gleichzeitig aber sehr umkämpfter<br />
Markt. Wir sind gerade im Begriff, unsere<br />
Preise und das Sortiment darauf abzustimmen,<br />
um in Zukunft noch offensiver agieren<br />
zu können“, erklärt Marketingchefin<br />
Sofie Struwe. 2009 verzeichnete das Unternehmen<br />
einen Umsatz von 452 Millionen<br />
Kronen mit einem Betriebsergebnis in Höhe<br />
von 63 Millionen Kronen. Die gesamte Geschäftstätigkeit,<br />
inklusive Lager, Kundendienst<br />
und Marketing wird von unseren ca.<br />
90 Mitarbeitern von unserem Stammsitz in<br />
Uppsala aus koordiniert.<br />
„Natürlich kann es von Vorteil sein, auf<br />
jedem einzelnen Markt präsent zu sein,<br />
aber einer der Vorteile des Onlinehandels<br />
ist, dass es keine geographischen Begrenzungen<br />
gibt“, sagt Sofie Struwe. InkClub<br />
nutzt für das Marketing seiner Produkte<br />
vor allem die Suchmaschine Google und<br />
darüber hinaus sogenannte Affiliate-<br />
Netzwerke. Hierbei handelt es sich um eine<br />
internetbasierte Vertriebslösung, bei der<br />
meist ein kommerzieller Anbieter seine<br />
Vertriebspartner erfolgsorientiert durch<br />
eine Provision vergütet. �<br />
FOTO: LINUS HALLGREN<br />
Ninni Löwgren.<br />
”Köpprocessen är också<br />
mer diversifierad i <strong>Tysk</strong>land.<br />
I Sverige är det vanligare<br />
att konsumenterna handlar<br />
på ett eller ett fåtal ställen,<br />
än i <strong>Tysk</strong>land, där<br />
kvalificerade fack butiker<br />
fortfarande har en stark<br />
ställning.”<br />
De 20 största detaljhandels-<br />
företagen i <strong>Tysk</strong>land inom textil<br />
Omsättning i Förändring<br />
milj. euro 2009 i procent<br />
1 Otto Group 3670 5,5%<br />
2 C&A 2933 -0,7%<br />
3 H&M 2830 14,3%<br />
4 Metro 24<strong>66</strong> -2,9%<br />
5 Karstadt 2077<br />
6 Tengelmann 1340 -14,5%<br />
7 P&C Düsseldorf 1287 -4,2%<br />
8 Aldi-Gruppe 1050 -2,0%<br />
9 Lidl 1029 0,0%<br />
10 Tchibo 900 -3,3%<br />
11 Esprit 879 9,9%<br />
12 Ernsting's Family 782 15,7%<br />
13 New Yorker 675 8,3%<br />
14 Takko 626 11,8%<br />
15 Klingel 525 0,0%<br />
16 NKD 505 1,4%<br />
17 Inditex 428 38,5%<br />
18 P&C Hamburg 424 1,0%<br />
19 Adlec 404 -12,9%<br />
20 Breuninger 397 2,6%<br />
Källa: Textilwirtschaft (2010)
Nu ökar konsumtionen<br />
i <strong>Tysk</strong>land<br />
<strong>Tysk</strong>land är på väg att återta sin position som Europas ekonomiska draglok.<br />
I takt med att arbetslösheten minskar och lönerna stiger ökar konsumtionen<br />
och nya affärsmöjligheter skapas inom bland annat tysk detaljhandel.<br />
TYSKLAND OCH SVERIGE är de två länder<br />
inom EU som för närvarande kan redovisa den<br />
bästa ekonomiska utvecklingen. Den tyska bruttonationalprodukten<br />
ökade under 2010 med 3,6<br />
procent och i början av året höjde den tyska regeringen<br />
sin tillväxtprognos för 2011 till 2,3 procent.<br />
Den kraftiga tillväxten drivs framförallt av<br />
ökad inhemsk efterfrågan. Minskad arbetslöshet<br />
och stigande löner ger positiva effekter på privatkonsumtionen.<br />
– <strong>Tysk</strong>arna har av tradition en hög sparkvot.<br />
Men tack vare en ljusare situation på arbetsmarknaden<br />
börjar nu många lätta på sina plånböcker.<br />
Den positiva känslan har inte varit så<br />
stark sedan <strong>Tysk</strong>lands återförening 1990, konstaterar<br />
Ninni Löwgren, chef för Business Consulting<br />
på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />
Ett område som särskilt gynnas av den ekonomiska<br />
återhämtningen är detaljhandeln. <strong>Tysk</strong>land<br />
är med sina 82 miljoner invånare den största<br />
konsumentmarknaden i Europa. Flera svenska<br />
företag har också vädrat morgonluft och etablerat<br />
sig de senaste åren. Under perioden 2003 –<br />
2009 gick 30 procent av de svenska investeringarna<br />
i <strong>Tysk</strong>land till detaljhandelssektorn, enligt<br />
Germany Trade & Invest.<br />
– Intresset bland svenska detaljhandelsföretag<br />
är fortsatt stort, inte minst inom design, inredning<br />
och mode. Det är sektorer som för närvarande<br />
befinner sig i en stark utveckling genom<br />
den ökade individualiseringen och efterfrågan på<br />
produkter i högprissegmenten, säger Ninni<br />
Löwgren.<br />
<strong>Svenska</strong> produkter har också ett gott renommé<br />
bland tyskar. En studie som genomförts av<br />
Mandel Consulting och universitetet i Jena visade<br />
att tyskar är beredda att betala upp till 50 procent<br />
mer för svenska produkter inom områden<br />
som barn, mode, friluftsliv, möbler och inredning.<br />
Men trots fördelarna för svenska produkter<br />
finns ändå skillnader i köpbeteende mellan Sverige<br />
och <strong>Tysk</strong>land. Den tyske konsumenten är ytterst<br />
pris- och kvalitetsmedveten samtidigt som<br />
marknaden kännetecknas av ett stort utbud och<br />
högt konkurrenstryck.<br />
Möjligheter för svensk detaljhandel<br />
Geschäftsmöglichkeiten für den schwedischen Einzelhandel<br />
– Köpprocessen är också mer diversifierad i <strong>Tysk</strong>land.<br />
I Sverige är det vanligare med ”one-stopshopping”,<br />
alltså att konsumenterna handlar på<br />
ett eller ett fåtal ställen, än i <strong>Tysk</strong>land, där kvalificerade<br />
fackbutiker fortfarande har en stark<br />
ställning, säger Ninni Löwgren.<br />
Nya försäljningskanaler som till exempel<br />
e-handel har heller inte samma starka fäste i<br />
<strong>Tysk</strong>land som i Sverige. Men en förändring är på<br />
gång. 55,2 miljoner tyskar handlar i dag över nätet<br />
och 2010 nådde den tyska e-handeln rekordomsättning<br />
med 23,7 miljarder euro, enligt HDE<br />
Handelsverband Deutschland.<br />
– Det motsvarar visserligen endast 1,3 procent<br />
av den totala detaljhandelsförsäljningen.<br />
Men trenden är ändå tydlig och e-handeln har<br />
fått sitt definitiva genombrott även i <strong>Tysk</strong>land,<br />
konstaterar Ninni Löwgren.<br />
<strong>Tysk</strong>land är i dag Sveriges största handelspartner<br />
och lockar med sin kombination av geografisk<br />
närhet och sitt centrala läge i Europa. För<br />
många svenska företag är <strong>Tysk</strong>land den första<br />
exportmarknaden utanför Norden och utnyttjas<br />
ofta som språngbräda till andra kontinentala<br />
marknader.<br />
– H&M, som i dag är tredje störst inom modebranschen<br />
på den tyska marknaden, är ett bra<br />
exempel. Den tyska etableringen gav företaget<br />
de finansiella muskler och den kompetens som<br />
behövdes för att gå vidare ut i Europa, förklarar<br />
Ninni Löwgren.<br />
Men för att den tyska etableringen ska bli<br />
framgångsrik krävs noggrann planering. Ju mer<br />
tid företaget lägger ned på förberedelserna, desto<br />
större chanser att lyckas, visar en studie som<br />
genomförts av Handelshögskolan i Stockholm i<br />
samarbete med <strong>Tysk</strong>-Svensk Handelskammaren.<br />
– Problemet är att många företag underskattar<br />
de interkulturella skillnaderna och saknar tålamod.<br />
Företagen har därför allt att vinna på att<br />
utnyttja specialistkompetens vid planering och<br />
genomförande för att undvika de största fallgroparna,<br />
säger Ninni Löwgren. �<br />
DETALJHANDELN I FOKUS 2011<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren är en<br />
naturlig samarbetspartner för företag som<br />
står inför en etablering i <strong>Tysk</strong>land. Under<br />
2011 planeras dessutom flera aktiviteter<br />
med inriktning på detaljhandel:<br />
• 8–10 mars genomförs tre seminarier<br />
i Stockholm, Göteborg och Malmö.<br />
• I juni en studieresa till <strong>Tysk</strong>land i syfte<br />
att studera detaljhandeln på plats.<br />
• I september är det också premiär för<br />
German Academy, ett nytt koncept som<br />
vänder sig till alla exportorienterade<br />
företag med intresse av <strong>Tysk</strong>land.<br />
Deltagarna får inblick i den tyska marknaden<br />
samt praktisk vägledning och information<br />
om de skillnader som finns mellan den<br />
tyska och svenska marknaden i allt från<br />
affärskultur och marknad till juridik och<br />
redovisningsregler.<br />
För mer information, besök<br />
www.handelskammer.se<br />
Ett tufft första år<br />
Expandera till <strong>Tysk</strong>land<br />
Tips och råd<br />
för svenska företag<br />
Det är en av slutsatserna från de djupintervjuer<br />
som fem studenter vid Handelshögskolan i<br />
Stockholm under 2010 gjorde med 22 företagsledare<br />
från svenska bolag som nyligen etablerat<br />
sig i <strong>Tysk</strong>land. Det var trögare att komma igång<br />
än de räknat med. Likaså vittnar de intervjuade<br />
om att de hade behövt mer externt stöd samt att<br />
de underskattade olikheterna i affärskulturerna.<br />
– Vårt råd till dig som är på väg till <strong>Tysk</strong>land<br />
är: förbered din etablering väl och ta hjälp av<br />
experter på <strong>Tysk</strong>land om du inte har de erfarenheterna<br />
själv, säger Ralph Tischer, vd vid <strong>Tysk</strong>-<br />
<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />
Beställ studien med tips och råd till svenska<br />
företag som är på väg att gå in på den tyska<br />
marknaden, kontakta margarita.rojas-linne@<br />
handelskammer.se. �<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 13
XX<br />
XX<br />
„Die Geschäfte laufen gut“<br />
Ob große Handelsketten wie Media<br />
Markt und Lidl oder mittelständische<br />
Familienbetriebe aus Bayern und<br />
Baden-Württemberg – den Weg nach<br />
Norden hat noch kein aufstrebender<br />
Einzelhändler bereut. Im Gegenteil:<br />
Schon nach kurzer Zeit zeigen sich die<br />
Neuankömmlinge höchst zufrieden.<br />
Gute Qualität, Zuverlässigkeit und<br />
breite Sortimente mit in- und ausländischen<br />
Produkten erfreuen auch<br />
Kunden in Schweden.<br />
14 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
ALS DIE DEUTSCHE Discounterkette Lidl 2003<br />
ihre erste Filiale in Schweden eröffnete, waren<br />
Per und Inga Larsson einfach nur neugierig, was<br />
wohl in den Regalen zu finden sei. Die Linsensuppe<br />
kannten sie vom Campingurlaub, bei der<br />
deutschen Leberwurst, ähnlich der beliebten<br />
schwedischen Leverpastej, kamen sie auf den<br />
Geschmack. Per und Inga kosteten, studierten<br />
am Wochenende die blau-gelben Reklamezettel,<br />
kamen wieder. Heute liegt der Lidl-Markt ganz<br />
selbstverständlich auf ihrer wöchentlichen Einkaufsrennstrecke<br />
irgendwo zwischen Ystad und<br />
Östersund.<br />
Per und Inga stehen stellvertretend für den<br />
typisch schwedischen Verbraucher, der sich über<br />
Abwechslung beim Einkauf freut. Nicht nur im<br />
Lebensmitteleinzelhandel – deutsche Baumarktketten<br />
wie Bauhaus und Hornbach sind in<br />
Schweden ebenso sicher gelandet wie der Elektro-<br />
und Elektronikgigant Media Markt und mittelständische<br />
Familienbetriebe mit Spezialitäten<br />
aus deutschen Landen.<br />
DIE GESCHÄFTSMÖGLICHKEITEN im Einzelhandel<br />
sind gut, sehr gut sogar. Der Privatverbrauch<br />
stieg selbst in der Krise 2008/09 und trieb<br />
den Branchenumsatz beständig nach oben. Für<br />
2011 wird erneut ein Wachstumsplus vorhergesagt.<br />
Der Wettbewerb wird zwar intensiver, doch<br />
die ständig nach Neuem Ausschau haltenden<br />
Schweden schätzen die Vielfalt der Angebote.<br />
„Schweden ist ein sehr attraktiver Markt für<br />
uns“, bestätigt Christian Schrahe, CFO von Media<br />
Markt Schweden. „Die Kunden lieben Technik,<br />
und der Anteil derer, die stets das neueste Modell<br />
haben wollen, ist vergleichsweise hoch.“ Mehr<br />
noch als in Deutschland interessierten sich<br />
schwedische Verbraucher nicht nur für die aktuell<br />
angesagte Technik zum günstigen Preis,<br />
sondern auch für Dienstleistungen rund um<br />
das Sortiment, wie zum Beispiel Garantieverlängerung,<br />
Finanzierung oder Heimlieferung<br />
der Ware.<br />
Landesgeschäftsführer Schrahe zeigt sich<br />
sehr zufrieden mit dem bisherigen geschäftlichen<br />
Erfolg. „Binnen vier Jahren wurden 19 Media<br />
Märkte in Schweden errichtet, und es werden<br />
mehr kommen“, kündigt Schrahe an, „wir<br />
werden unseren hohen Expansionstakt in 2011<br />
halten und auf mittlere Sicht die Marktführerschaft<br />
erreichen.“<br />
AUCH DIE SÜDDEUTSCHE Baumarktgruppe<br />
Hornbach hat seit ihrem Markteintritt 2001 ein<br />
ordentliches Wachstumstempo vorgelegt. „Die<br />
Reise war erfolgreich“, sagt Weronika Lundgren,<br />
Marketingleiterin bei der Hornbach Byggmarknad<br />
AB in Göteborg. Die Hornbach-Märkte<br />
in Göteborg, Malmö und Stockholm sind längst<br />
etabliert, 2012 eröffnet ein vierter Baumarkt in<br />
Stockholm-Sundbyberg, wenig später bekommen<br />
Göteborg und Helsingborg je einen weiteres<br />
Heimwerkerparadies. „In absehbarer Zeit<br />
wollen wir etwa zehn Märkte in Schweden haben“,<br />
benennt Lundgren die Strategie. Die Produktgüte<br />
bleibt dabei nicht auf der Strecke. Bereits<br />
zum dritten Mal hat das deutsche<br />
Unternehmen die Auszeichnung "Svenskt Kvalitetsindex"<br />
gewonnen.<br />
„Die Märkte in Deutschland und Schweden<br />
sind ähnlich“, meint Ronnie Hellström, Hornbach-Sprecher<br />
in Nordeuropa, „aber in Deutschland<br />
gibt es mehr Konkurrenz, und in Schweden<br />
verkaufen wir mehr Holz als in Deutschland.“
Das bewährte Marktkonzept ließ sich, leicht angepasst,<br />
auf den schwedischen Markt übertragen.<br />
„Die Geschäfte laufen gut“, versichert Hellström,<br />
auch dank des gut vorbereiteten<br />
Markteintritts. „Die Unterstützung durch die<br />
Deutsch-Schwedische Handelskammer war sehr<br />
wertvoll“, erinnert sich der ehemalige Fußballprofi.<br />
„Wir wurden mit den behördlichen Regelungen<br />
vertraut gemacht, bekamen Hilfe bei der<br />
Buchführung und Kontakte zu schwedischen<br />
Lieferanten.“ Noch heute ziehen Lundgren,<br />
Hellström und ihre Kollegen die Experten der<br />
Handelskammer zu Rate.<br />
DIE NORDISCHEN VERBRAUCHER für ihre<br />
Waren begeistern wollen aber nicht nur Einzelhandelsgiganten<br />
wie Media Markt, Hornbach<br />
und Lidl. 2008 nahm Gustav Jeck, Verkaufsleiter<br />
beim Sockengroßhändler Bursiek-Wahl in<br />
Gschwend, den schwedischen Markt ins Visier.<br />
Der stand, neben Dänemark und dem Baltikum,<br />
auf der Liste der künftigen Absatzmärkte. Am<br />
Ende seiner Analyse stellte Jeck fest: „Das Preisniveau<br />
in Schweden ist hoch. Aber die Menschen<br />
in diesem Land sind qualitätsbewusst und bereit,<br />
für gute Qualität zu zahlen.“<br />
Also machte sich der Kaufmann auf die Socken<br />
und hielt in Schweden nach potentiellen<br />
Kunden Ausschau. Als ersten Kunden konnte<br />
Jeck die Kette Grosshandlarn gewinnen. Mit weiteren<br />
Händlern steht er in Gesprächen. „Schweden<br />
läuft gut an“, meint er zufrieden, „ich bin<br />
überzeugt, da lässt sich einiges tun.“ Und wirft<br />
sein Auge bereits auf die nächsten Märkte: Norwegen<br />
und Finnland.<br />
Produziert wird am anderen Ende von Europa,<br />
in Portugal, in der Türkei und in Süditalien. Deshalb<br />
kommt das Familienunternehmen mit gerade<br />
mal 15 Mitarbeitern aus, für die Verpackung,<br />
Etikettierung und den Versand an die Kunden.<br />
„Bei uns liegen ständig etwa fünf Millionen Paar<br />
Socken auf Lager“, sagt Jeck, Fußbekleidung jeder<br />
Art, vom eleganten Herrenstrumpf zum Smoking<br />
über bequeme Frottee- und wärmende Wollsocken<br />
bis hin zu Hightech-gefertigten Funktionssocken.<br />
Auch Lidl hat neben Lebensmitteln zuweilen<br />
Socken im Angebot, und Per und Inga greifen<br />
wie viele der 9,5 Millionen Schweden zu. Seit<br />
2003 eröffnete der Einzelhandelskonzern 153<br />
Niederlassungen, im Schnitt mehr als 20 pro<br />
Jahr. Das lässt auf erfreuliche Umsätze schließen.<br />
„WIR SIND ZUFRIEDEN mit der Entwicklung“,<br />
sagt Werner Evertsen bescheiden. Der Norweger<br />
steht seit September 2009 an der Spitze von Lidl<br />
in Schweden. Zuvor hat er für Lidl in Österreich<br />
und in der Konzernzentrale gearbeitet. „Der<br />
deutsche und der skandinavische Einzelhandel<br />
unterscheiden sich vor allem in der Organisation<br />
und in der Arbeitsweise“, sagt Evertsen, „natürlich<br />
ist eine gewisse Anpassung an die hiesigen<br />
Konsumgewohnheiten notwendig.<br />
Angepasst werden soll auch das Wachstumstempo.<br />
„Wir werden weiter expandieren“,<br />
sagt Evertsen, „nicht im bisherigen Takt, aber<br />
gezielt. Die endgültige Zahl der Filialen steht<br />
noch nicht fest. Und wir arbeiten nach wie vor<br />
am Sortiment, bauen die schwedischen Produkte<br />
sowie das internationale und das deutsche<br />
Premiumsortiment aus.“<br />
Doch das weit- und mittlerweile auch weltläufige<br />
Schweden lockt nicht nur die Großen der<br />
Branche an. Die Aulbach GmbH & Co. KG im<br />
mainfränkischen Hösbach produziert und verkauft<br />
seit fast 100 Jahren Fleisch- und Wurstwaren,<br />
roh, vorgebraten sowie fix und fertig<br />
gewürzt und zubereitet . Exportiert wird seit<br />
Frühjahr 2010 auch wieder nach Schweden. Neu<br />
belebt wurden die Kontakte zu schwedischen<br />
Fleischverarbeitern durch die von der Handelskammer<br />
im Mai veranstaltete Aktion „Schweden<br />
isst läcker“.<br />
„Das eröffnete uns eine willkommene Gelegenheit,<br />
den Wiedereintritt in den schwedischen<br />
Markt zu prüfen“, sagt Marketingleiterin Sabrina<br />
Breunig und spart nicht mit Lob für die Veranstaltung:<br />
„Sie war super organisiert und wir haben<br />
viel versprechende Kontakte gewonnen, es<br />
kamen sogar schon erste Bestellungen.“ Vielleicht<br />
dürfen Per und Inga Larsson zum Lunch bald Original-Fleischpflanzerln<br />
aus Bayern genießen. �<br />
<strong>Tysk</strong> detaljhandel i Sverige<br />
Deutscher Einzelhandel in Schweden<br />
TIPPS FÜR DEN GELUNGENEN<br />
MARKTEINSTIEG<br />
Den Markt eingehend untersuchen:<br />
„Wir schauen uns neue Zielmärkte sehr<br />
gründlich an“, erklärt Christian Schrahe,<br />
Chef von Media Markt in Schweden.<br />
Marktlücken entdecken:<br />
Der Torwart-Legende Ronnie Hellström<br />
hat sich ein Aha- Erlebnis bei der Markt-<br />
analyse eingeprägt: „Wir erkannten sofort<br />
eine Marktlücke für preisgünstige Produkte.“<br />
Markentreue der Verbraucher berücksichtigen:<br />
„Am Anfang haben wir die Stärke der<br />
nationalen Marken unterschätzt“, sagt<br />
Lidl-Chef Werner Evertsen, „das haben<br />
wir aber im Laufe der Jahre angepasst.“<br />
Aufeinander vertrauen:<br />
Schwedische Kunden wollen ihren Handels-<br />
partnern voll und ganz vertrauen. „Ihnen<br />
liegt an einer langfristigen Partnerschaft mit<br />
ihren Lieferanten“, weiß Sabrina Breunig von<br />
Aulbach, „und uns auch. Das ist eine gute<br />
Ausgangslage.“<br />
Christian Schrahe, Ronnie Hellström, Werner Evertsen<br />
und Sabrina Breunig.<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 15
XX <strong>Tysk</strong> detaljhandel i Sverige<br />
XX Deutscher Einzelhandel in Schweden<br />
<strong>Tysk</strong>a handelsföretag<br />
satsar på Sverige:<br />
”Affärerna går bra”<br />
DE TYSKA HANDELSFÖRETAG som<br />
etablerat sig i Sverige är mycket nöjda. På<br />
kort tid har kunderna upptäckt att ”tyskarna”<br />
står för bra kvalitet och erbjuder<br />
ett brett sortiment av både svenska och<br />
utländska produkter.<br />
När lågpriskedjan Lidl öppnade sina<br />
första butiker hösten 2003 var många<br />
svenskar nyfikna på vad som fanns i<br />
hyllorna. En del var redan bekanta med<br />
de små bratwurstkorvarna från Nürnberg<br />
och andra hade provat Lidls linssoppa på<br />
campingsemestern i <strong>Tysk</strong>land.<br />
-Vi är mycket nöjda med utvecklingen,<br />
säger norrmannen Werner Evertsen som<br />
är chef för Lidl i Sverige sedan 2009. ”Vi<br />
har 153 butiker och kommer fortsätta vår<br />
expansion, dock inte i lika snabb takt som<br />
innan. Nu satsar vi på att finslipa sortimentet,<br />
bland annat genom att ta in fler<br />
svenska produkter och även vårt tyska<br />
och internationella premiumsortiment.<br />
<strong>Svenska</strong> konsumenter gillar omväxling<br />
och provar gärna nya produkter och nya<br />
butiker. Det har inte minst byggvarukedjorna<br />
Bauhaus och Hornbach liksom<br />
elektronikjätten Media Markt kunnat<br />
konstatera.<br />
Affärsmöjligheterna är dessutom<br />
utmärkta. Konsumtionen i Sverige steg till<br />
och med under den värsta lågkonjunkturen<br />
2008/09 och prognosen för 2011<br />
pekar på fortsatt god tillväxt, även om<br />
konkurrensen blivit tuffare.<br />
-Sverige är en mycket attraktiv<br />
marknad för oss, säger Christian Schrahe,<br />
ekonomichef på Media Markt Sverige.<br />
16 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Kunderna älskar teknik och en stor andel<br />
av dem vill gärna vara först med nya<br />
modeller.<br />
I jämförelse med <strong>Tysk</strong>land är svenska<br />
kunder också mer intresserade av kringtjänster<br />
som garantier, finansieringslösningar<br />
och möjligheten till hemleverans.<br />
Christian Schrahe är mycket nöjd med<br />
etableringen i Sverige:<br />
-På fyra år har vi startat nitton Media<br />
Markt och fler är på gång. Vi ska fortsätta<br />
vår snabba expansionstakt under 2011<br />
och siktar på att ta ytterligare marknadsandelar.<br />
Byggvaruhuskedjan Hornbach, som<br />
kom till Sverige 2001, har också kunnat<br />
notera rejäl tillväxt.<br />
-Resan har varit framgångsrik, säger<br />
Weronika Lundgren, marknadschef på<br />
Hornbach Byggmarknad AB i Göteborg.<br />
Hornbach, som för tredje gången fått<br />
utmärkelsen ”Svenskt Kvalitetsindex”,<br />
finns i Göteborg, Malmö och Stockholm<br />
och kommer att öppna i Sundbyberg<br />
2012. Strax därefter blir det ytterligare<br />
en etablering i Göteborg samt även i<br />
Helsingborg.<br />
-Marknaderna i <strong>Tysk</strong>land och Sverige<br />
är ganska likartade, menar Ronnie<br />
Hellström, det före detta fotbollsproffset<br />
som numera är talesman för Hornbach<br />
i Nordeuropa. Men i <strong>Tysk</strong>land finns det<br />
mer konkurrens och i Sverige säljer vi mer<br />
trävaror än i de tyska byggmarknaderna.<br />
Han tillägger att stödet från <strong>handelskammaren</strong><br />
var ovärderligt vid etableringen<br />
i Sverige:<br />
-Vi fick exempelvis god hjälp med att<br />
sätta oss in i svenska regler och även tips<br />
på lämpliga svenska leverantörer.<br />
Men det är inte bara storföretagen<br />
som tagit sikte på Sverige. Bursiek-Wahl,<br />
ett grossistföretag i konfektionsbranschen<br />
med sockor som specialitet, fick<br />
klädkedjan Grosshandlarn som första<br />
kund och förhandlar nu med flera andra<br />
intressenter.<br />
Ett annat mindre företag är Aulbach<br />
GmbH & Co KG som precis börjat exportera<br />
sina köttprodukter till Sverige. Första<br />
kontakterna med svenska kunder togs i<br />
samband med <strong>handelskammaren</strong>s event<br />
”Schweden isst lecker” i maj 2010. �<br />
FOTO: LINUS HALLGREN<br />
Eva Häußling.<br />
Norman Karsch.<br />
Für den Zugang zur schwedischen<br />
Kultur braucht man einen Schlüssel<br />
Kulturell sind sich Deutsche und Schweden sehr<br />
ähnlich – freilich nur auf den ersten Blick. Der<br />
kann unwillkürlich das Geschäftemachen erschweren.<br />
Denn Schweden ist ein Land mit festen<br />
Regeln und vielen verborgenen Codes, die<br />
sich dem deutschen Unternehmer erst nach<br />
Monaten oder gar Jahren erschließen. Diese Zeit<br />
ist zwar nicht verloren, doch man kann sie abkürzen,<br />
wenn man sich im Vorfeld geschäftlicher<br />
Verhandlungen mit der Mentalität und den<br />
kulturellen Eigenheiten der Schweden vertraut<br />
macht. Auch hierbei bietet die Handelskammer<br />
ihre Hilfe an. �
With a little help<br />
from my friends<br />
Was die Handelskammer für Handelsunternehmen tut.<br />
DIE SCHWEDISCHE Einzelhandelslandschaft<br />
ist bunt, doch ergänzende Farbtupfer aus<br />
Deutschland werden sicherlich begrüßt. Auch<br />
wer sich zunächst nur einen Überblick über die<br />
Geschäftsmöglichkeiten auf dem schwedischen<br />
Markt verschaffen will, findet in der Handelskammer<br />
kundige Ansprechpartner.<br />
So setzen Ninni Löwgren und ihr Team Business<br />
Consulting für die Kunden aus Deutschland<br />
die schwedische Brille auf, definieren individuelle<br />
Markteintrittsstrategien und prüfen diese sorgfältig<br />
auf die Realisierungschancen. Im Einzelnen<br />
dahinter stehen die Analyse des Marktpotenzials,<br />
Gespräche mit Experten, das Arrangement von<br />
Studienreisen und die Planung der nächsten<br />
Schritte. „Unser Name hat einen guten Ruf in<br />
Schweden“, erklärt Ninni Löwgren, „die Kammer<br />
dient daher oft als Türöffner für Firmen aus<br />
Deutschland. Wir sprechen alle sowohl Deutsch<br />
als auch Schwedisch und bieten gerne an, die<br />
erste Direktansprache ausgewählter Kontakte zu<br />
übernehmen.“<br />
Wenn sich erfolgversprechende Geschäfte<br />
abzeichnen, die Unternehmen aber noch nicht<br />
gleich eine Tochtergesellschaft oder Niederlassung<br />
in Schweden errichten wollen, kann die<br />
Handelskammer als virtuelles Büro mit allen<br />
Dienstleistungen wie Buchhaltung, Lohnabrechnung,<br />
Marketing und Öffentlichkeitsarbeit genutzt<br />
werden. Eva Häußling, Juristin und Leiterin<br />
des Bereichs Recht und Steuern, ist in allen<br />
rechtlichen und steuerlichen Belangen fit. „Wenn<br />
ein Unternehmen beschließt, sich in Schweden<br />
zu etablieren, helfen wir natürlich bei der<br />
Firmengründung sowie gegebenenfalls bei der<br />
Suche und Auswahl von Mitarbeitern und<br />
Geschäftsräumen. Im Bereich des Einzelhandels<br />
müssen weitere Rechtsgebiete beachtet werden,<br />
zum Beispiel das Lebensmittelkennzeichnungsrecht,<br />
mögliche Handelshemmnisse und das Arbeitsrecht.<br />
Auch die Frage, ob man dem Arbeitgeberverband<br />
beitreten soll, wird häufig an uns<br />
gerichtet.“<br />
Schon seit 1997 verfügt die Handelskammer<br />
über eine Außenstelle in Malmö, die sich eigens<br />
mit Umwelthemen befasst. „Wir kümmern uns<br />
hauptsächlich um das Thema Verpackungs- und<br />
„Wenn ein Unternehmen<br />
beschließt, sich in Schweden<br />
zu etablieren, helfen wir<br />
natürlich bei der Firmengründung<br />
sowie gegebenenfalls<br />
bei der Suche und<br />
Auswahl von Mitarbeitern<br />
und Geschäftsräumen."<br />
Produktrecycling“, schildert Norman Karsch die<br />
Aufgaben seines Teams, „und klären die Unternehmen<br />
über ihre Verantwortung in Schweden<br />
auf. Damit sie sicher sein können, nichts übersehen<br />
zu haben und sich ganz auf ihr Geschäft<br />
konzentrieren können.“ Wer muss zum Beispiel<br />
in Schweden die Produktverpackung entsorgen?<br />
„Wenn es einen schwedischen Importeur gibt,<br />
dann steht der in der Pflicht“, sagt der gebürtige<br />
Düsseldorfer, der seit mehr als 10 Jahren in Südschweden<br />
beheimatet ist, „gründet das deutsche<br />
Unternehmen jedoch eine Niederlassung oder<br />
ein Verkaufsbüro in Schweden, dann trägt das<br />
die Verantwortung.“ Das bedeutet, dass mit den<br />
Entsorgungsunternehmen REPA und/oder EL-<br />
Kretsen ein Vertrag geschlossen werden muss.<br />
Das gilt übrigens auch für den Internet- und<br />
Kataloghandel in Schweden.<br />
Beim Umweltservice der Kammer weiß man,<br />
welche Verpackungen und Produkte entsorgt<br />
werden müssen, man hilft beim Abschluss der<br />
Verträge und bei der Einhaltung der laufenden<br />
Meldeverfahren. „Manche Produkte müssen<br />
außerdem richtig gekennzeichnet werden“, fügt<br />
Karsch hinzu. „Wir bieten eine Übersicht der<br />
verschiedenen Symbole auf Verpackungen und<br />
Produkten in Schweden an, zum Beispiel<br />
Umwelt-, Gesundheits-, Wiederverwertungs-,<br />
Qualitäts-, Warnungs- und Sicherheitszeichen.<br />
Wir unterstützen bei der Wahl des richtigen<br />
Symbols und sind auch gerne bei der Antragstellung<br />
behilflich. �<br />
Affärsmöjligheter för tysk detaljhandel<br />
Geschäftsmöglichkeiten für deutschen Einzelhandel<br />
FAKTEN<br />
Schweden bietet nicht nur für die Ernährungsindustrie<br />
gute Absatzchancen. Der gesamte<br />
Einzelhandel profitiert von der Wirtschaftskraft<br />
und von steigenden Ausgaben für den<br />
privaten Verbrauch. Zwischen 2004 und 2007<br />
stieg der Branchenumsatz um 6 bis 8 Prozent<br />
p.a., selbst im Krisenjahr 2009 wurde nach<br />
Angaben von GTaI noch ein Plus von<br />
3,6 Prozent erzielt. Für 2011 stehen alle<br />
Prognose ampeln auf Grün.<br />
Die Konsumgewohnheiten der Schweden<br />
haben sich verändert. Qualität steht in<br />
hoher Gunst, was insbesondere deutschen<br />
Lebensmitteln zugutekommt. Deutschland ist<br />
hier nach den skandinavischen Ländern das<br />
wichtigste Lieferland. Überdies wollen sich<br />
immer mehr Schweden von ihren Freunden<br />
und Nachbarn unterscheiden. Begeistert<br />
greifen sie Neues, Originelles und Exotisches<br />
auf und stellen ihre Weltläufigkeit und ihren<br />
Status unter Beweis.<br />
Die Attraktivität des schwedischen Einzelhandelsmarkts<br />
liegt jedoch nicht nur an den<br />
guten Absatzmöglichkeiten. Die hervorragende<br />
Infrastruktur des Landes – Verkehr,<br />
Logistik und IT verdienen Bestnoten in Europa<br />
– erleichtert die Markterschließung. Die<br />
bewährte Mitgliedschaft in der EU schafft<br />
keine neuen Barrieren, der bürokratische<br />
Aufwand hält sich in Grenzen.<br />
Und auch in kultureller Hinsicht sind die<br />
Schweden den Deutschen sehr ähnlich: Am<br />
liebsten möchte man dem Anderen voll und<br />
ganz vertrauen können und langfristig mit<br />
ihm eine erfolgreiche Partnerschaft eingehen.<br />
LESETIPP!<br />
Christian Tippelt ist seit 2005 Korrespondent<br />
der Germany Trade & Invest für Nordeuropa.<br />
Aus Stockholm berichtet er über aktuelle<br />
Trends auf dem nordeuropäischen Markt.<br />
Seine neuesten Analysen und Branchenberichte<br />
finden Sie hier: www.gtai.de<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 17
�����������������������������������������������������������<br />
Skyddsskikt för klara upplevelser<br />
Skyddsskikt för klara upplevelser<br />
��������������������������������������������������������������������<br />
����������������������������������������������<br />
�������������������������������������������������<br />
����������������������������������������������������������������������<br />
���������<br />
���������������������������������������������������������������������
Rätt medicin vid rätt tid<br />
Många länder, som till exempel Sverige och <strong>Tysk</strong>land,<br />
har en växande andel äldre i befolkningen<br />
och med ökad ålder ökar även läkemedelsanvändningen.<br />
–Det är inte ovanligt att äldre kroniskt sjuka<br />
patienter ordinerats tio olika läkemedel eller fler,<br />
vilket ställer höga krav på kostnadseffektiv och<br />
säker läkemedelsanvändning inom äldre- och<br />
hemsjukvården, säger David Kruse, som är vd för<br />
Apoteket International.<br />
Apoteket AB har under 25 års tid utvecklat<br />
konceptet ApoDos med produktion och distribution<br />
av individanpassade och dosförpackade läkemedel.<br />
I Sverige försörjs i dag cirka 180 000<br />
patienter med ApoDos och 2009 inleddes en<br />
satsning på exportmarknaden genom dotterbolaget<br />
Apoteket International – först i Norge och<br />
därefter i <strong>Tysk</strong>land.<br />
Sommaren 2010 togs första spadtaget för<br />
den tyska anläggningen i företagsparken GewerbePark<br />
Elbmarsch utanför Hamburg och under<br />
första halvåret 2011 beräknas leveranserna komma<br />
igång till tyska patienter.<br />
Inför den tyska etableringen anlitades <strong>Tysk</strong>-<br />
<strong>Svenska</strong> Handelskammaren, bland annat för att<br />
upprätta anställningsavtal.<br />
–<strong>Tysk</strong>land är en intressant marknad för Apo-<br />
Dos med stor efterfrågan på säker och effektiv<br />
läkemedelsförsörjning. Inom målgruppen för vår<br />
multidostjänst finns cirka 1,2 miljoner patienter<br />
inom äldre- och hemsjukvården, förklarar David<br />
Kruse. �<br />
Individuell verpackte Arzneimittel<br />
In vielen Ländern, darunter in Schweden und<br />
Deutschland, nimmt der Anteil der älteren Bevölkerung<br />
zu, was mit einem steigenden Verbrauch<br />
an Arzneimitteln einhergeht. „Es ist nicht ungewöhnlich,<br />
dass älteren, chronisch kranken Patienten<br />
zehn oder mehr Arzneimittel verschrieben<br />
werden. Das stellt das Gesundheitswesen in Bezug<br />
auf Kosteneffizienz und Verlässlichkeit vor<br />
große Herausforderungen“, meint David Kruse,<br />
Geschäftsführer von Apoteket International.<br />
Die Apoteket AB arbeitet seit nunmehr 25<br />
Jahren am Konzept ApoDos, der Herstellung und<br />
dem Vertrieb individuell verpackter Arzneimittel.<br />
Derzeit werden in Schweden ca. 180.000 Patienten<br />
mit ApoDos versorgt.<br />
Im Juni 2010 fand im Gewerbepark Elbmarsch,<br />
in der Nähe von Hamburg, der erste<br />
Spatenstich für die deutsche Produktionsstätte<br />
statt. Bereits im Frühjahr 2011 soll mit der Medikamentenauslieferung<br />
an deutsche Patienten<br />
begonnen werden.<br />
Deutschland ist für ApoDos ein interessanter<br />
Markt. Es besteht eine große Nachfrage nach<br />
sicherer und reibungsloser Arzneimittelversorgung.<br />
Die Hauptzielgruppe umfasst derzeit ca.<br />
1,2 Millionen Patienten innerhalb der Altenpflege<br />
und Pflegedienste. �<br />
Dosförpackade läkemedel nu<br />
till tyska patienter.<br />
Middagsfrids matkassar<br />
i <strong>Tysk</strong>land<br />
Många föräldrar vill kunna servera<br />
familjen en god och näringsriktig<br />
middag, men saknar<br />
tid, kunskap och fantasi.<br />
<strong>Svenska</strong> Middagsfrid har som<br />
affärsidé att förenkla vardagen<br />
genom att leverera färdiga<br />
matkassar med recept.<br />
Företaget har i Sverige blivit<br />
en succé och sedan starten<br />
2007 gått från noll till cirka 90<br />
miljoner kronor i omsättning<br />
och 20 anställda.<br />
–Intresset för våra tjänster<br />
fortsätter att öka och i dag har<br />
vi omkring 6 000 hushåll som<br />
prenumererar på våra matkassar,<br />
förklarar Kicki Theander,<br />
som äger och driver företaget<br />
tillsammans med sin man Victor<br />
Theander.<br />
Matkassarna packas på tre<br />
orter av dagligvarukedjan Axfood<br />
och levereras av fristående<br />
speditionsföretag.<br />
Hösten 2009 inleddes även<br />
leveranser från Malmö till Köpenhamnsområdet.<br />
Sommaren<br />
2010 tog Middagsfrid steget till<br />
Norge och <strong>Tysk</strong>land genom<br />
helägda dotterbolag. <strong>Tysk</strong>-<br />
<strong>Svenska</strong> Handelskammarens<br />
jurister anlitades för att bilda<br />
det tyska dotterbolaget<br />
KommtEssen GmbH.<br />
KommtEssen har sitt säte i<br />
Hamburg, varifrån leveranser<br />
även går till ett tiotal städer i<br />
Schleswig- Holstein. I november<br />
2010 öppnades en central<br />
i München och i februari 2011<br />
en i Berlin.<br />
–Målet är att vi på sikt ska<br />
kunna leverera till alla större<br />
tyska städer. I <strong>Tysk</strong>land finns 20<br />
städer med mer än 300 000 in-<br />
<strong>Svenska</strong> etableringar i <strong>Tysk</strong>land<br />
Schwedische Investitionen in Deutschland<br />
vånare mot endast tre i Sverige,<br />
förklarar Lisa Rentrop, tysk<br />
landschef för Middagsfrid.<br />
Men skillnaderna mellan<br />
länderna är stora och expansionen<br />
i <strong>Tysk</strong>land har inte gått lika<br />
snabbt som i Sverige.<br />
–Vår primära målgrupp är<br />
familjer där båda föräldrarna<br />
förvärvsarbetar. I <strong>Tysk</strong>land finns<br />
fortfarande många hemmafruar<br />
och kvinnor som arbetar deltid<br />
för att hinna med familjen.<br />
Å andra sidan är den tyska<br />
marknaden så stor att det inte<br />
behövs många promille av den<br />
för att vi ska gå runt, säger Lisa<br />
Rentrop. �<br />
Tischlein, deck dich!<br />
Viele Familien wünschen sich<br />
zwar ein gutes, nahrhaftes<br />
Abendessen, aber oft mangelt es<br />
an Zeit, den nötigen Fertigkeiten<br />
oder auch an Phantasie. Die Geschäftsidee<br />
des schwedischen<br />
Unternehmens Middagsfrid besteht<br />
darin, den Kunden prallgefüllte<br />
Einkaufstüten mit den dazugehörigen<br />
Rezepten direkt<br />
nach Hause zu liefern und den<br />
Familienalltag damit wesentlich<br />
zu erleichtern.<br />
In Schweden wurde das<br />
Konzept binnen kurzem zu einem<br />
Riesenerfolg. Inzwischen<br />
verzeichnet das 2007 gegründete<br />
Middagsfrid einen Umsatz<br />
von etwa 9 Millionen Euro.<br />
„Die Nachfrage wächst stetig<br />
und inzwischen abonnieren ca.<br />
Lisa Rentrop.<br />
6.000 Haushalte unsere Einkaufstüten“,<br />
freut sich<br />
Middagsfrid-Gründerin Kicki<br />
Theander.<br />
Seit Sommer 2010 ist Middagsfrid<br />
auch in Deutschland<br />
unter dem Namen Kommt<br />
Essen GmbH etabliert. Das in<br />
Hamburg ansässige Unternehmen<br />
beliefert neben der Hansestadt<br />
auch Haushalte in zehn<br />
weiteren Städten Schleswig-<br />
Holsteins. Seit November 2010<br />
gibt es den Lieferservice auch<br />
in München und für 2011 ist<br />
die Etablierung in Berlin geplant.<br />
„Unsere hauptsächliche<br />
Zielgruppe sind Familien, in<br />
denen beide Elternteile berufstätig<br />
sind“, erklärt Lisa Rentrop,<br />
Geschäftsführerin von<br />
KommtEssen. �<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 19<br />
FOTO: KOMMTESSEN
�����������<br />
���������������������������������������������������������<br />
�����������������������������<br />
������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />
�������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />
��������������������������������������������������������������������������������<br />
������������������<br />
Är det bara gräset som<br />
gör en stad grön?
FOTO: LEYBOLD OPTICS GMBH (EQT)<br />
Fürsorgliche Teilhaber<br />
Privates Beteiligungskapital hat in Schweden eine längere Tradition als in<br />
Deutschland. Doch das Heimatland des mittelständischen Unternehmers holt<br />
rasch auf. Dabei werden die Kooperation und das Verantwortungsgefühl<br />
schwedischer PE-Gesellschaften sehr geschätzt.<br />
UNTER DEN RUND 40 privaten Fondsgesellschaften,<br />
die den deutschen Mittelstand finanzieren,<br />
bilden die schwedischen Investoren eine<br />
Klasse für sich. Anders als Investoren aus dem<br />
angelsächsischen Sprachraum, nach einem Politiker-Malmot<br />
als „Heuschrecken“ verunglimpft,<br />
jagen sie nämlich nicht der schnellen Rendite<br />
hinterher, sondern entwickeln ihre Beteiligungsunternehmen<br />
mit viel Geduld und unter Einsatz<br />
industrieller Expertise. Auf den Lohn dafür können<br />
sie in diesem und in den Folgejahren hoffen.<br />
Denn die Turbulenzen der Finanzkrise haben sich<br />
gelegt, und so mancher Firmeneigner plant jetzt<br />
wieder Investitionen.<br />
„Private Equity ist relativ gut aus der Krise<br />
gekommen“, beschreibt Marcus Brennecke, Geschäftsführer<br />
der Wallenberg-Gründung EQT in<br />
München und Frankfurt die Lage. „Zwar wurden<br />
manche Firmen zuweilen mit zu hohen Schulden<br />
belastet und die Transparenz vernachlässigt. Wir<br />
sind aber gestärkt aus der Krise gekommen, weil<br />
wir einen industriellen Ansatz verfolgen, uns für<br />
unsere Beteiligungsunternehmen verantwortlich<br />
fühlen und sie weiterentwickeln wollen.“<br />
EQT besteht aus zwölf Private-Equity-Fonds,<br />
die mit rund 13 Milliarden Euro dotiert sind und<br />
Kapital für Übernahmen und Wachstumsfinanzierungen<br />
zur Verfügung stellen. Seit seiner<br />
Gründung 1994 hat EQT etwa 8,9 Milliarden Euro<br />
in mehr als 80 Unternehmen in aller Welt investiert.<br />
Zu den deutschen Beteiligungsfirmen gehören<br />
neben anderen der Motorenhersteller Tognum<br />
AG in Friedrichshafen, der Aromen- und<br />
Duftstoffhersteller Symrise in Holzminden sowie<br />
der Heidelberger Wissenschaftsverlag Springer.<br />
„Das gute Image der Schweden in Deutschland<br />
hilft uns, Vertrauen zu schaffen“, meint<br />
Marcus Brennecke, „die Schweden stehen nicht<br />
im Ruf, andere zu überrollen.“ Ein weiterer Wettbewerbsvorteil:<br />
Die Wallenberg-Gruppe ist in<br />
Deutschland sehr bekannt. „Das sind ja selbst<br />
starke Familieninvestoren“, sagt Brennecke, „und<br />
sie achten auf ihren Ruf.“ Lies: Ein rein finanzielles<br />
Engagement ohne Rücksicht auf die Auswirkungen<br />
von Unternehmensentscheidungen<br />
kommt für EQT nicht in Frage.<br />
Ebenso wenig für Nordic Capital (NC). „Wir<br />
verfolgen in Deutschland dieselbe Beteiligungspolitik<br />
wie in Skandinavien“, versichert Sönke<br />
Bästlein, verantwortlicher Partner bei NC. „Im<br />
Vordergrund steht das unternehmerische und<br />
Wachstum versprechende Konzept.“ Nordic Capital<br />
ist prinzipiell für alle Branchen offen. Mit Unterstützung<br />
seiner Fonds haben schon viele<br />
deutsche Firmen erfolgreich Zusatzakquisitionen<br />
durchgeführt, so zum Beispiel Altana und Dynamit<br />
Nobel Kunststoff. Auf eines legt Sönke Bästlein<br />
freilich immer Wert: „Der Verkäufer muss<br />
einen unternehmerischen Partner und nicht nur<br />
einen Geldgeber suchen.“<br />
„Die schwedischen PE-Gesellschaften sind in<br />
Deutschland gut etabliert“, bestätigt Götz Hoyer,<br />
Private Equity Consultant in München. Grundsätzlich<br />
könne man zwar nicht sagen, dass Gesellschaften<br />
aus bestimmten Ländern oder Regionen<br />
besser oder schlechter seien, aber die<br />
kulturelle Nähe der Schweden zu Deutschen sei<br />
ohne Zweifel von Vorteil. „Man muss sich bemü-<br />
<strong>Svenska</strong> Investeringar i <strong>Tysk</strong>land<br />
Schwedische Investitionen in Deutschland<br />
Marcus Brennecke, Geschäftsführer der Wallenberg-Gründung EQT,<br />
Sönke Bästlein, Nordic Capital,<br />
Anders Peterson, IK Investment Partners.<br />
hen, Vertrauen zu bilden“, wiederholt Hoyer das<br />
Erfolgs-Mantra der Branche, „und darf nicht den<br />
Eindruck erwecken, nur am schnellen Geld interessiert<br />
zu sein.“<br />
Anders Petersson von IK Investment Partners<br />
hat eine weitere Vermutung, warum schwedische<br />
PE-Gesellschaften auf dem deutschen Markt ankommen.<br />
„Unsere skandinavischen Eigenheiten<br />
wie zum Beispiel das Streben nach einem Konsens<br />
passt gut zum deutschen Mittelstand“, sagt<br />
er. IK ist spezialisiert auf Unternehmensübernahmen,<br />
sogenannte Leveraged Buy-outs. „Wir arbeiten<br />
mit dem Management in strategischen<br />
Fragen zusammen und schlagen Zukäufe von<br />
anderen Firmen vor, wenn das sinnvoll ist, um<br />
einen Markt zu arrondieren oder das Geschäft<br />
auszuweiten“, umreißt er seine Tätigkeit. In<br />
einem Satz zusammengefasst: „Wir nehmen<br />
unsere Investorenrolle sehr ernst.“ �<br />
Gott rykte för svenska<br />
private equity-företag<br />
Private Equity-företag har i Sverige en längre<br />
tradition än i <strong>Tysk</strong>land. Men de medelstora<br />
företagens hemland kommer snabbt ikapp.<br />
De tyska företagen uppskattar samarbetet<br />
med och ansvarstagandet hos svenska<br />
PE-företag.<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 21
XX<br />
XX<br />
Acting Responsibly Creating Opportunities<br />
22 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Bayer Norden är en regional enhet inom<br />
den internationella Bayerkoncernen.<br />
Bayer Norden omfattar Danmark, Sverige,<br />
Norge och Island, samt Estland, Lettland<br />
och Litauen. Bayer Norden har cirka<br />
450 anställda och hade 2009 en nettoomsättning<br />
på 419 miljoner euro.<br />
Bayer är ett internationellt företag<br />
med kärnkompetens inom områdena<br />
hälsa, kost och högteknologiska material.<br />
Målsättningen för våra produkter och<br />
tjänster är att vara människor till gagn<br />
och förbättra deras livskvalitet. Samtidigt<br />
vill vi skapa värde genom innovation,<br />
tillväxt och lönsamhet. Bayerkoncernen<br />
engagerar sig i principerna om hållbar<br />
utveckling och sin roll som en socialt<br />
och etiskt ansvarstagande samhällsaktör.<br />
Ekonomi, miljö och socialt ansvar<br />
viktas lika högt i vår verksamhet.<br />
www.bayer.se
FOTO: ZIRKONA<br />
Starkt fäste i <strong>Tysk</strong>land<br />
Datorer och bildskärmar används i allt fler fordon som<br />
personbilar, lastbilar, bussar, traktorer, skogsmaskiner<br />
och truckar. Zirkona Sweden AB i Umeå har utvecklat en<br />
unik fästanordning som används för att montera utrustningen<br />
på ett både flexibelt och säkert sätt.<br />
Zirkona Sweden AB startade 1995 och har i dag fem<br />
anställda som svarar för utveckling, produktion och försäljning.<br />
Huvudprodukten är Zirkona Joiner System, en<br />
både enkel och stark fästanordning, som kan anpassas<br />
till en mängd olika användningsområden.<br />
– Några av våra stora kunder är Jordbruksverket<br />
samt energibolag som Fortum och Eon, som ställer<br />
höga krav på hållfasthet. Våra produkter tillverkas i aluminium<br />
och rostfritt stål till skillnad från de flesta konkurrenter<br />
som använder plast, förklarar Martin Ericsson.<br />
Huvuddelen av kunderna finns i Norden, men sedan<br />
några år förekommer även en viss export till USA, Kanada<br />
och Nederländerna. Hösten 2010 inleddes även en<br />
stor satsning på <strong>Tysk</strong>land.<br />
– Den tyska marknaden är enormt intressant – dels<br />
genom sin storlek, dels genom att våra produkter har<br />
ett mycket konkurrenskraftigt pris relativt konkurrenterna,<br />
säger Martin Ericsson.<br />
För att knyta kontakter har Zirkona Sweden AB<br />
bland annat deltagit i två stora mässor i <strong>Tysk</strong>land. Målgruppen<br />
är företag med stora fordonsparker samt fordonsindustrin.<br />
– Flera tyska företag har visat intresse för våra produkter.<br />
Bland annat har vi fått kontakt med ett designföretag<br />
som ritat in våra produkter i skördetröskor och<br />
lantbruksmaskiner.<br />
Martin Ericsson fäster stora förhoppningar till den<br />
tyska marknaden och räknar med att den ska bli en av<br />
de största på sikt. �<br />
Fästen för mobil<br />
utrustning.<br />
Halterungen<br />
für mobile<br />
Einheiten.<br />
Zirkona strebt auf den deutschen Markt<br />
Lange hatte die Automobilindustrie ihre Aktivitäten in<br />
Billiglohnländer, beispielsweise nach China, verlagert.<br />
Inzwischen gewinnen Zulieferer auf heimischen Märkten<br />
zunehmend an Attraktivität. Statt auf niedrige Preise<br />
wird auf Qualität gesetzt, denn in Deutschland und<br />
in Schweden wird innovative Forschung und Entwicklung<br />
betrieben. Seit 1995 entwickelt, produziert und<br />
vertreibt die Zirkona Sweden AB Ausrüstungen und Produkte,<br />
zum Beispiel spezielle Halterungen, für die Automobilindustrie,<br />
die IT-Branche, die Landwirtschaft und<br />
für Energiekonzerne wie Fortum und Eon. Zirkona hat<br />
ein einzigartiges Kugelgelenk entwickelt, das Zirkona<br />
Joiner System, für das bereits weltweit die Patentrechte<br />
beantragt wurden. „Das Interesse an unseren aus Aluminium<br />
und rostfreiem Stahl gefertigten Produkten<br />
wächst stetig“, so CEO Martin Ericsson. „Mit Hilfe unserer<br />
Mitgliedschaft in der Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
hoffen wir, unser Kontaktnetz noch weiter<br />
ausbauen zu können.“ ��<br />
FOTO: BOSCH<br />
FOTO: BOSCH<br />
Affärsmöjligheter i <strong>Tysk</strong>land<br />
Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland<br />
Bilföretagen knyter kontakter hemma<br />
Boschkoncernen, tillverkare av<br />
fordons- och industriteknik,<br />
konsumentprodukter och<br />
byggnadsteknik, fyller liksom<br />
bilen i år 125 år.<br />
Bilen fyller 125 år i år. Det var 1886 som de två tyska ingenjörerna<br />
Carl Benz och Gottlieb Daimler, oberoende av varandra, konstruerade<br />
var sin bensindriven bil. Fordonsindustrin har därefter utvecklats till<br />
en av de viktigaste näringsgrenarna, inte bara i <strong>Tysk</strong>land utan även<br />
Sverige.<br />
Underleverantörerna är en viktig kugge och har en nyckelroll i<br />
arbetet med att utveckla nya tekniska lösningar.<br />
– De tyska och svenska företagen är starka inom forskning och<br />
utveckling. I <strong>Tysk</strong>land bedrivs en omfattande tillämpad forskning i<br />
samarbete med forskningsinstitut och Sverige har spjutspetsteknik<br />
inom områden som säkerhet, design och telematik, säger Ninni<br />
Löwgren, chef för Business Consulting på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />
Under en period satsade fordonsindustrin på att utveckla sina<br />
kontakter med leverantörer i lågkostnadsänder, som till exempel<br />
Kina. Men nu går trenden istället mot att man söker kontakt med<br />
underleverantörer på hemmaplan. Detta också för att slippa dyra<br />
transportkostnader.<br />
– Företagen inser att kvaliteten i många fall väger tyngre än<br />
priset. Bosch exempelvis har ambitionen att arbeta mer med<br />
svenska underleverantörer och uppmanar dem till att inleda en<br />
dialog, förklarar Ninni Löwgren.<br />
Det som bilföretagen framförallt värdesätter är de svenska<br />
underleverantörernas höga tekniska kompetens och innovationsförmåga.<br />
– <strong>Svenska</strong> företag är överlägsna på nischprodukter och speciallösningar.<br />
Dessutom finns en väl utvecklad infrastruktur, som till<br />
exempel olika testanläggningar, där produkterna kan utprovas<br />
under extrema förhållanden, säger Ninni Löwgren. �<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 23
XX<br />
XX<br />
Bosch worldwide.<br />
Innovative solutions<br />
to improve quality of life.<br />
As an international leader in technology and services, Bosch is committed to improving<br />
quality of life. That is what Bosch employs 280,000 people to do, why it invests over<br />
3.5 billion euros annually in research and development, and why it applies for some<br />
3,800 patents per year. The resulting innovative Bosch products and solutions have one<br />
thing in common: they make people’s lives a little better each day. More information at:<br />
www.bosch.com<br />
24 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN
Das Rundum-Sorglos-Paket<br />
Wer im Straßen- und Tunnelbau oder im<br />
Bereich Energieeffizienz tätig ist, muss sich<br />
nicht zwangsläufig auch mit administrativen<br />
Dingen belasten. Als „Backoffice“ vieler<br />
deutscher Firmen in Schweden kümmern<br />
sich Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen der<br />
Abteilung Recht und Steuern um alle juristischen<br />
und steuerlichen Belange.<br />
Rechtsanwältin Eva Häussling ist dank<br />
juristischer Examen in Deutschland und in<br />
Schweden eine versierte Kennerin beider<br />
Rechtssysteme. Ihr zur Seite stehen Arbeits-<br />
und Vertragsrechtler, Buchhalter und Steuerexperten.<br />
Sie beraten und unterstützen<br />
deutsche Bau- und Handwerksunternehmen,<br />
die sich um Projekte in Schweden bewerben<br />
oder bereits einen Auftrag erhalten<br />
haben. „Ob es um tarifrechtliche Fragen<br />
geht oder um steuerliche Fragen rund um<br />
die Betriebsstätte, um die entsenderechtliche<br />
Behandlung von Mitarbeitern oder um<br />
das Kleingedruckte im deutsch-schwedischen<br />
Doppelbesteuerungsabkommen:<br />
Wir kennen uns aus und stehen an der Seite<br />
der Unternehmen“, sagt die Juristin. Sie<br />
und ihre Kollegen stellen ihr dichtes<br />
Netzwerk aus Behörden, Gewerkschaften<br />
und Arbeitgeberverbänden gern in den<br />
Dienst der deutschen Unternehmer. Ebenso<br />
Ninni Löwgren, Leiterin des Bereichs Business<br />
Consulting: Sie und ihr Team sind erfahrene<br />
Berater auf dem Weg nach Schweden<br />
und bringen deutschen<br />
Bauunternehmern die Vielzahl an Projekten<br />
nahe, bei denen ihre Kompetenz benötigt<br />
wird. �<br />
Stor efterfrågan på tysk byggteknik<br />
Sverige satsar stort på infrastruktur och för 2011<br />
beräknas de pågående byggprojekten vara värda<br />
260 miljarder kronor. Satsningarna är möjliga<br />
bland annat tack vare tysk byggteknik, speciellt<br />
när det gäller väg- och tunnelarbeten. Exempelvis<br />
bygger Ed. Züblin AG en 400 meter lång<br />
tunnel mellan Riddarholmen och Södermalm<br />
som ska bli en del av Citybanan. I år startar också<br />
pilotprojekt som kopplar in tyska byggföretag i<br />
arbetet med att rusta upp miljonprogrammets<br />
flerfamiljshus från 1960- och 70-talen. �<br />
Die Nachfrage nach deutscher<br />
Bautechnik ist groß<br />
Schweden bringt seine Infrastruktur und seine<br />
Bausubstanz mächtig auf Vordermann. In den<br />
letzten Jahren sind die Investitionen des Staates<br />
in umweltfreundliche Energieerzeugung, in den<br />
energieffizienten Wohnungsbau, nachhaltige<br />
Stadtplanung, in den Ausbau von Straße, Schiene<br />
und Seehäfen beständig gestiegen. 2011 sollen<br />
die vorjährigen Bauleistungen von rund 29 Mrd<br />
Euro (260 Mrd. Kronen) noch einmal um fünf<br />
Prozent gesteigert werden. Die Energie- und die<br />
Bauwirtschaft halten das Wachstum auf Trab -<br />
und beide profitieren davon.<br />
Händeringend gefragt beim Umbau des Landes<br />
ist Kompetenz aus Deutschland. Die Ed. Züblin<br />
AG baut an einem straßenbaulichen Meilenstein<br />
in Stockholm mit. Bis 2013 soll ein 400<br />
Meter langer Einschwimmtunnel fertig werden,<br />
der als Teil der geplanten Citybahn die Insel Riddarholmen<br />
mit dem südlicher gelegenen Södermalm<br />
verbindet. Züblin hatte den Auftrag aufgrund<br />
seines speziellen Bauverfahrens erhalten,<br />
das in Schweden bisher nur ein einziges Mal zur<br />
Anwendung kam. Gefragt ist deutsche Tunnelbauexpertise<br />
auch beim 600 Meter langen Södermalmstunnel,<br />
der ebenfalls zur „Citybanan“<br />
gehört.<br />
Die technische Leitung des Söderströmstunnels<br />
obliegt Bauingenieur Tilo Spahn. „Unsere<br />
besondere Kompetenz ist das Herstellen tiefer,<br />
komplizierter Baugruben in schwierigen Böden“,<br />
sagt Spahn. „Dafür wenden wir für Schweden<br />
völlig neue Techniken und Arbeitsweisen an, wie<br />
zum Beispiel Großbohrpfähle, aus denen wir Verbauwände<br />
formen, um den Boden zu stabilisieren“,<br />
erklärt der Produktionschef. Ebenfalls Premiere<br />
in Schweden haben sogenannte<br />
Verbauanker, mit denen die Wand in Position gehalten<br />
wird. Und sogar beim Allerwelts-Bauma-<br />
Aktuelle Infrastrukturprojekte in Schweden<br />
Affärsmöjligheter i Sverige XX<br />
Geschäftsmöglichkeiten in Schweden XX<br />
terial Beton kommt eine deutsche Spezialität<br />
zum Einsatz: Züblin verwendet einen mit einem<br />
besonderen Verfahren eingebrachten Unterwasserbeton,<br />
um die Ebenheit der Oberfläche zu gewährleisten.<br />
„Deutsche Gründlichkeit und Zuverlässigkeit<br />
sind in Schweden gefragt“, weiß der<br />
Ingenieur und ergänzt, „und Ideen.“<br />
Eines der Leuchtturmprojekte richtet sich auf<br />
die energieeffiziente Sanierung des gewaltigen<br />
Bestandes an modernisierungsbedürftigen Mehrfamilienhäusern.<br />
In diesem Jahr startet ein Pilotprojekt,<br />
zu dem deutsche Bauunternehmen und<br />
Handwerksbetriebe herzlich eingeladen sind.<br />
„Auf diesem Gebiet sind die Deutschen den<br />
Schweden deutlich voraus“, lobt Ninni Löwgren,<br />
Marktkennerin und Abteilungsleiterin Business<br />
Consulting bei der Handelskammer. Ein erstes<br />
Gemeinschaftsvorhaben ist bereits beschlossen<br />
und besiegelt - begonnen wird im Herbst 2011. �<br />
Projekt Wert Projektstand Auftraggeber<br />
Aufbau Windkraftparks 50-60 Mrd. sek Fertigstellung bis 2013 Vattenfall, E.on, Svewind<br />
Ausbau Atomkraftwerke<br />
Verlegung von<br />
40 Mrd. sek Laufend und in Planung Vattenfall, E.on, Fortum<br />
Hochspannungsleitungen<br />
Ausbau der<br />
rd. 25 Mrd. sek Laufend und in Planung <strong>Svenska</strong> Kraftnät,<br />
Stromkonzerne<br />
Fernwärmeinfrastruktur<br />
Umgehungsautobahn<br />
40 Mrd. sek Laufend und in Planung Energieversorger<br />
Stockholm 27 Mrd. sek Baubeginn 2012 Trafikverket<br />
Hochgeschwindigkeitsstrassen<br />
Malmö-Stockholm,<br />
Göteborg-Stockholm<br />
125 Mrd. sek Baubeginn 2015 noch offen<br />
Quelle: www.gtai.de<br />
Die Ed. Züblin AG<br />
baut einen<br />
Einschwimmtunnel<br />
in Stockholm.<br />
Tilo Spahn,<br />
JV Söderströmstunneln<br />
HB.<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 25
Läs det här innan<br />
du inte stänger av<br />
TV:n ikväll.<br />
Det råder ingen som helst tvekan. Vi måste<br />
minska vår energianvändning, och vi måste<br />
producera elen vi använder på ett smartare<br />
sätt än idag. Skälen är uppenbara, den globala<br />
uppvärmningen måste bromsas, och miljön<br />
skyddas. Vi har helt enkelt inte råd med<br />
att fortsätta som vi gör.<br />
På E.ON gör vi allt vi kan. Vi har precis<br />
invigt en av världens största marina vindkraftsparker.<br />
Vi ut vinner allt mer energi ur<br />
våra befi ntliga vattenkraftverk. Vi effektiviserar<br />
våra kärnkraftverk. Vi är huvudarkitekter<br />
bakom ett mer hållbart boende, som i Västra<br />
Hamnen i Malmö. Vi utvecklar fjärrvärme<br />
och bygger kraftvärmeverk med allt högre<br />
verkningsgrad. Vi driver utvecklingen av<br />
biogas som fordonsbränsle. Vi investerar<br />
miljard efter miljard för att vi skall kunna<br />
leva mer hållbart än vi gör idag.<br />
Men. Det finns en sak vi inte kan göra<br />
själva. Och det är att minska konsumtionen,<br />
som i sin tur styr produktionen. Och det är<br />
kilowattimmen som aldrig används som gör<br />
den stora skillnaden på lång sikt.<br />
Vi tror på handling. Läs mer på eon.se<br />
Fakta i målet: Många skulle kunna sänka sin<br />
elförbrukning med i runda tal 15–20 procent.<br />
Det är inte ens svårt. Googlar man på energi -<br />
besparing får man över 100 000 träffar.<br />
På eon.se hittar du allt du behöver veta<br />
för att få ner din elförbrukning rejält, leva<br />
mer klimatsmart och dessutom spara en<br />
massa pengar.<br />
Trots det är det väldigt få av oss som gör<br />
det, och man kan ju fråga sig varför. Förmodligen<br />
handlar det om att elkonsumtionen<br />
ger oss bekvämligheter vi är beredda att<br />
betala lite extra för. Det handlar om att vi<br />
vill ha det precis så varmt och ljust som vi<br />
bestämt oss för. Det kanske helt enkelt är<br />
svårt att ändra ett beteende i grunden, när<br />
det handlar om elkonsumtion som faktiskt<br />
ger något tillbaka i form av ökad livskvalitet.<br />
Däremot skulle vi säkert kunna upphöra<br />
med beteenden som är direkt osmarta,<br />
som inte påverkar livet en millimeter, och<br />
som dessutom kostar pengar för både oss<br />
själva och samhället i övrigt.<br />
Plats på scen för standbyknappen!<br />
Nästan alla TV-apparater, satellitmottagare,<br />
musikanläggningar, datorer och<br />
annan hemelektronik har en standbyfunktion.<br />
De är igång, och drar ström, även när<br />
de inte används. Ingen stor sak, tänker du<br />
kanske nu.<br />
Men det är det. Hemelektronik i standbyläge<br />
står för runt 2 procent av Sveriges<br />
totala elförbrukning. (Och cirka 10 procent<br />
av hushållselen i ett normal hushåll.) Det är<br />
lika mycket el som går åt till att värma upp<br />
ungefär 160 000 villor. Det är fl er villor än<br />
som fi nns i Stockholm. Och Göteborg. Och<br />
Malmö.<br />
Eller se det så här: Gör vi inget åt stanbyanvändningen<br />
betyder det att i stort sett all<br />
el Sveriges vindkraftverk producerar går åt<br />
till ingen nytta. (Och kunde man slopa<br />
standbyfunktionen på global nivå skulle<br />
det spara energi motsvarande nästan hela<br />
Frankrikes elförbrukning.)<br />
Så budskapet är väldigt enkelt: Stäng av<br />
det du inte använder. Säg goodbye till standby.<br />
El skall göra nytta. Om vi på E.ON gör vad<br />
vi kan, och du gör vad du kan, bygger vi tillsammans<br />
ett hållbarare samhälle.<br />
I våra hem fi nns alla möjliga apparater som<br />
drar el när de inte används. Standbyläget<br />
drar ungefär lika mycket el som Sveriges alla<br />
vindkraftverk producerar.
Handelsminister Ewa Björling vill anpassa handelsregelverken för att främja tjänstehandel.<br />
Svensk tjänsteexport på stark frammarsch<br />
Tjänsteexporten har blivit en allt viktigare del av svensk utrikeshandel.<br />
Från 1990 och fram till 2009 ökade tjänstexportens andel<br />
av den totala exporten från 19,7 procent till 32,2 procent, enligt<br />
SCB Nationalräkenskaperna.<br />
– Den svenska tjänsteexporten drabbades visserligen av konjunkturnedgången,<br />
men inte lika kraftfullt som varuexporten.<br />
Efter en nedgång på cirka 6 procent de två första kvartalen 2009<br />
har tjänsteexporten återhämtat sig och är nu tillbaka på samma<br />
nivå som före krisen, konstaterar Bo Sandén, analytiker på SCB<br />
Nationalräkenskaperna.<br />
Därtill kommer att Sverige är nettoexportör av tjänster, det<br />
vill säga att exporten av tjänster är större än importen.<br />
Transporter och resor utgör en viktig del av svensk tjänsteexport.<br />
Men även IT-tjänster är ett stort område och som också växer<br />
snabbast. Huvuddelen – 55 procent - av tjänsteexporten går till<br />
andra länder i västeuropa. De största marknaderna, utanför Norden,<br />
är Schweiz, Storbritannien, Frankrike och <strong>Tysk</strong>land.<br />
– All internationell handel är av stor betydelse för den svenska<br />
ekonomin, kommenterar handelsminister Ewa Björling. Sverige<br />
är ett av världens mest öppna och handelsorienterade länder och<br />
som sådant är vi helt beroende av vår export. En enda misslyckad<br />
exportaffär i ett storföretag syns i handelsbalansen.<br />
Sveriges ekonomi blir också allt mer tjänstebaserad samtidigt<br />
som industrin ”tjänstefieras” med ökat tjänsteinnehåll i affärerna,<br />
till exempel genom service och underhåll på sålda mobilnät,<br />
gruvmaskiner eller lastbilar, konstaterar hon.<br />
– För att utveckla tjänsteexporten satsar vi extra på exportfrämjande<br />
av vissa tjänstetunga sektorer som miljöteknik samt<br />
vård och omsorg. Dessutom är det viktigt att handelsregelverken<br />
anpassas för att främja tjänstehandel, till exempel genom EUs<br />
tjänstedirektiv och regler om fri etablering i EUs frihandelsavtal.<br />
Sammantaget har den svenska tjänstexporten goda förutsättningar<br />
att fortsätta öka, menar Ewa Björling:<br />
– Som innovativ kunskapsnation har vi konkurrensfördelar<br />
jämfört med många andra handelsnationer. �<br />
Svensk e-postlösning på<br />
väg till <strong>Tysk</strong>land<br />
Affärsmöjligheter i Sverige<br />
Geschäftsmöglichkeiten in Schweden<br />
E-post används av allt fler företag<br />
och organisationer för distribution<br />
av nyhetsbrev, reklamerbjudanden,<br />
marknadsundersökningar med<br />
mera. Apsis Sweden AB har utvecklat<br />
en enkel teknisk lösning<br />
som i dag används av närmare<br />
6 000 kunder i 40 länder.<br />
– Med vår tekniska lösning<br />
kan kunderna på egen hand<br />
snabbt och enkelt distribuera<br />
information via e-post, förklarar<br />
Kim Palmqvist, som är exportansvarig.<br />
Apsis Sweden har sedan<br />
starten för tio år sedan växt<br />
kraftigt – inte bara i Sverige,<br />
utan även utomlands. Företaget<br />
har i dag omkring 100 anställda<br />
och kontor i Malmö, Göteborg,<br />
Stockholm, Helsingfors, Oslo,<br />
Köpenhamn, Hongkong och<br />
Amsterdam.<br />
– Vi ska fortsätta växa och<br />
har definierat de nya marknader<br />
som kan vara intressanta för<br />
etablering, varav en är <strong>Tysk</strong>land,<br />
säger Kim Palmqvist.<br />
Försäljningen i <strong>Tysk</strong>land har<br />
redan inletts i mindre skala via<br />
en tysk återförsäljare med stöd<br />
av huvudkontoret i Malmö.<br />
Kim Palmqvist.<br />
Men ambitionen är ett ökat fokus<br />
på <strong>Tysk</strong>land under 2011.<br />
– Den lokala närvaron är viktig<br />
i <strong>Tysk</strong>land. Det måste finnas<br />
en kontaktpunkt dit tyska kunder<br />
kan vända sig och ytterligare<br />
återförsäljare i <strong>Tysk</strong>land är under<br />
bearbetning, säger Kim Palmqvist.<br />
Inför den tyska etableringen<br />
har Apsis Sweden anlitat <strong>Tysk</strong>-<br />
<strong>Svenska</strong> Handelskammaren för<br />
bland annat juridisk rådgivning<br />
och upprättande av agent- och<br />
återförsäljarkontrakt.<br />
– Visst finns det tyska konkurrenter.<br />
Men vi bedömer ändå<br />
att <strong>Tysk</strong>land är en både stor och<br />
intressant marknad för våra tekniska<br />
lösningar, sammanfattar<br />
Kim Palmqvist. �<br />
Apsis steht für effektives<br />
Internet marketing<br />
Immer mehr Firmen und Organisationen<br />
versenden Newsletter,<br />
Werbung und Umfragen<br />
per Email. Die Apsis Sweden AB<br />
hat hierfür eine anwenderfreundliche<br />
Lösung entwickelt,<br />
auf die inzwischen fast 6.000<br />
Kunden in 40 Ländern zurückgreifen.<br />
„Wir ermöglichen den<br />
eigenständigen und zügigen<br />
Vertrieb von Informationen auf<br />
elektronischem Wege“, erklärt<br />
Kim Palmqvist, Exportchef bei<br />
Apsis. Die Deutsch-Schwedische<br />
Handelskammer ist Apsis<br />
bei juristischen Belangen im<br />
Zuge der Etablierung auf dem<br />
deutschen Markt behilflich. �<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 27
Utblick <strong>Tysk</strong>land<br />
Ausblick Deutschland<br />
Från svår manövrerad<br />
supertanker till racerbåt<br />
28 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
2010 blev ett rekordår för den tyska ekonomin,<br />
3,6 procents tillväxt, den högsta siffran sedan<br />
återföreningen. Arbetslösheten sjönk och efterfrågan<br />
på made in Germany-produkter, och på<br />
arbetskraft, steg. Titeln ”exportvärldsmästare” ser<br />
än en gång ut att hamna i <strong>Tysk</strong>land.<br />
Samtidigt växer kraven, och inte utan kritik,<br />
på Europas största ekonomi att rädda euron och<br />
konkursmässiga EU-stater.<br />
Så på mindre än tio år har <strong>Tysk</strong>land, i en formidabel<br />
kraftansträngning, vänt upp och ner på<br />
tabellerna. Eller förvandlats från en svårmanövrerad<br />
supertanker till en racerbåt.<br />
Då, under första halvan av 2000-talet, beklagade<br />
politiker och företag att landet var Europas<br />
”Schlusslicht” - bakljuset på det ekonomiska tåget<br />
- och många fruktade att ”Standort Deutschland”,<br />
ett <strong>Tysk</strong>land med en exportinriktad tillverkningsindustri<br />
på tysk mark, snart skulle tillhöra<br />
historien i den accelererande globaliseringen.<br />
Uttrycket ”Europas sjuke man” virvlade också<br />
förbi i debatten och TV-sofforna var fyllda av<br />
pessimistiska spåmän och kvinnor med undergångsprofetior.<br />
Så sent som 2005 låg arbetslösheten, med<br />
10,6 procent, strax under femmiljonersstrecket.<br />
Idag ligger andelen på 6,8 procent, tendens fal-<br />
lande, och två miljoner färre personer går nu<br />
utan jobb än för drygt fem år sedan.<br />
Och år 2003 låg kostnaden per arbetad timme<br />
i tysk industri under en period över den i övriga<br />
EU-länder. Efter finanskrisen 2008-2009 ligger<br />
de tyska lönekostnaderna åter betydligt<br />
under EU-snittet.<br />
Så vad har hänt? De korta svaren är: Politiska<br />
beslut, ett konstruktivt samarbete mellan arbetsmarknadens<br />
parter plus innovativ produktutveckling<br />
tillsammans med en ökad internationell<br />
efterfrågan på tyska varor, framför allt sedan<br />
världen började hämta sig efter finanskrisen.<br />
De politiska besluten, i första hand det paket<br />
som gick under namnet Agenda 2010 och som<br />
genomfördes under förbundskansler Gerhard<br />
Schröder och hans rödgröna regering före 2005,<br />
var inte populära överallt, för att uttrycka det<br />
milt. Så när de egna partimedlemmarna protesterade<br />
och delstatsval efter delstatsval gick förlorade<br />
för Socialdemokraterna satte Schröder allt<br />
på nyvalskortet 2005; och förlorade.<br />
Agenda 2010-politiken har dock fullföljts,<br />
först 2005-2009 av Angela Merkel och Kristdemokraterna<br />
tillsammans med Socialdemokraterna<br />
och därefter ihop med det liberala partiet FDP.<br />
Och fackföreningarna och de anställda, som<br />
ställde upp på korttidsjobb, permitteringar och<br />
låga eller inga lönehöjningar alls, har 2010 kunnat<br />
glädja sig åt höjda reallöner. Under andra<br />
kvartalet 2010 steg de med 2,3 procent.<br />
Men just dessa framgångar blir till argument<br />
för dem bland <strong>Tysk</strong>lands kritiker, som har svårt<br />
att hålla samma fart som den tyska exportraketen.<br />
Berlin borde satsa mer på en ökad konsumtion<br />
och inte låta hela tillväxten vara exportstyrd,<br />
heter det. Bland de första kritikerna som yttrade<br />
sig i våras var den franska finansministern Christine<br />
Lagarde. Hon ser gärna att tyska konsumenter<br />
får lite mer i plånboken för att köpa franska<br />
ostar och bilar.<br />
Mycket talar för att hon är på väg att, i alla<br />
fall delvis, bli bönhörd. Det stora marknadsforskningsinstitutet<br />
GfK i Nürnberg sade i sin rapport<br />
före jul, att den privata konsumtionen, trots en<br />
svag tillbakagång i tyskarnas förväntningar i december,<br />
jämte exporten får en allt viktigare roll<br />
för den ekonomiska tillväxten.<br />
Samma trend ser också Statistisches Bundesamt,<br />
<strong>Tysk</strong>lands SCB, i sina bedömningar, som<br />
pekar mot att tyskarna i år är villiga att spendera<br />
mer än tidigare.<br />
Leif Svensson<br />
TT:s korrespondent i Berlin åren 2000–2004<br />
och har sedan dess skrivit om och bevakat<br />
<strong>Tysk</strong>land för nyhetsbyrån.
Porsche rekommenderar För mer information besök www.porsche.se<br />
Clarity.<br />
The new 911 Carrera GTS.<br />
Säg det utan omsvep. Tre bokstäver räcker – GTS.<br />
408 hästkrafter – 23 hästkrafter mer än Carrera S – till samma förbrukning, tack vare Porsche Intelligent Performance.<br />
Den bredare karossen från Carrera 4, interiören med inspiration från GT3 och 19 tums centrumbultad RS Spyder-fälg<br />
skickar ett tydligt budskap – i klartext.<br />
Kör den för 5 695 kr/mån<br />
Porsche Försäkring, prisexempel 710 kr/mån<br />
Porsche Billån 36 mån, 30% kontant, 60% restskuld, rörlig ränta baserad på STIBOR 90. (eff. rta. 4,80%). Baserat på grundpris bil 1 078 000 kr. Kombinera med Porsche Försäkring – Prisexempel för de första 12 månaderna baserat på<br />
medelålders man i mellanstor stad. Varje Porsche-återförsäljare är fri att sätta sina egna priser. Bilen på bilden kan vara extrautrustad. Carrera GTS - Bränsleförbrukning blandad körning, PDK, 10,2 l / 100 km. CO 2-utsläpp: 240 g/km.<br />
BOMAN COMMUNICATION
Utblick Sverige<br />
Ausblick Schweden<br />
FOTO: LINUS HALLGREN<br />
Für mehr Einwanderung<br />
30 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Es war ein weitsichtiger Beschluss von Leif Östling,<br />
dem Chef des zum Volkswagen-Konzern gehörenden<br />
schwedischen LKW-Bauers Scania: Inmitten<br />
der tiefsten Finanzkrise beschloss Östling,<br />
anders als in schwierigen Zeiten sonst üblich,<br />
keine Entlassungen durchzuführen. Stattdessen<br />
setzte er auf ein flexibles Arbeitsmodell: Die<br />
Nachfrage nach den schweren LKW aus Södertälje<br />
war eingebrochen, Östling führte die Vier-<br />
Tage-Woche ein und konnte so Entlassungen<br />
vermeiden. „Lieber das gut geschulte Personal<br />
behalten und schnell wieder durchstarten zu<br />
können, wenn die Nachfrage anzieht“, lautete<br />
sein Motto. Sein Gedanke, dass bei einer Erholung<br />
der Weltwirtschaft schnell ein massiver<br />
Mangel an qualifizierten Arbeitskräften entstehen<br />
würde, hat sich als richtig erwiesen. Die<br />
Konjunktur hat sich erholt, die Nachfrage nach<br />
den Brummis von Scania ist explodiert. Scania<br />
musste nicht händeringend nach erfahrenen Arbeitskräften<br />
suchen, sondern konnte sich auf das<br />
Stammpersonal verlassen.<br />
Andere Unternehmen, sowohl in Schweden<br />
als in vielen anderen Ländern, haben den Rotstift<br />
während der Weltwirtschaftskrise rigoros eingesetzt<br />
und Massenentlassungen durchgeführt.<br />
Jetzt stehen sie ohne die notwendige Expertise<br />
da. Und es dürfte angesichts der negativen demografischen<br />
Entwicklung in vielen europäischen<br />
Industrieländern nicht einfacher werden,<br />
künftig gut ausgebildete Mitarbeiter zu finden.<br />
Schon jetzt zeichnet sich zwar ab, dass auch<br />
ältere Arbeitslose wieder eine Chance auf dem<br />
Arbeitsmarkt bekommen. Doch das reicht nicht.<br />
Angesichts einer sich immer schneller drehenden<br />
Altersspirale wird selbst eine derzeit allenorten<br />
diskutierte weitere Anhebung des Renteneintrittsalters<br />
nicht viel bewirken. Es fehlen schlicht<br />
und einfach Arbeitskräfte. Darauf haben schwedische<br />
und internationale Unternehmen seit Jahren<br />
hingewiesen. Was notwendig wäre, ist eine<br />
Arbeitskrafteinwanderung.<br />
Umso unverständlicher, dass heute erfolgreich<br />
auf Stimmenfang gehen kann, wer einen<br />
Einwanderungsstopp fordert. Die Rechtsaußen-<br />
Partei Sverigedemokraterna, die im Übrigen ihre<br />
Wurzeln in der Neonazi-Szene hat, zog im vergangenen<br />
Herbst mit der Forderung nach einer<br />
deutlich begrenzten Einwanderung ins schwedische<br />
Parlament ein. Es ist erstaunlich, dass sich<br />
die führenden Manager des Landes mit Kritik an<br />
der restriktiven Einwanderungspolitik, wie sie die<br />
Sverigedemokraterna fordern, zurückgehalten<br />
haben. Denn eigentlich weiß die Industrie nur zu<br />
genau, dass es bereits in ein paar Jahren zu einem<br />
akuten Arbeitskräftemangel kommt. Bis<br />
2015 werden rund 1,6 Millionen Menschen in<br />
Schweden in Rente gehen. Gleichzeitig kommen<br />
aber deutlich weniger junge Menschen auf den<br />
Arbeitsmarkt. Das heißt auch, dass immer mehr<br />
Menschen für eine ständig alternde Bevölkerung<br />
aufkommen müssen.<br />
Schweden steht mit diesem Problemen nicht<br />
allein da: In Deutschland wird die Zuwanderungspolitik<br />
seit Jahren zum Teil hitzig diskutiert.<br />
Zeitweise versuchte man, indische IT-Spezialisten<br />
ins Land zu locken. Das Projekt scheiterte: Viele<br />
indische Spezialisten zogen einen Arbeitsplatz in<br />
den USA der Beschäftigung in Deutschland vor.<br />
Das zeigt auch, dass allein der Wille, gut ausgebildete<br />
Fachkräfte aus dem Ausland zu holen,<br />
nicht reicht. Das soziale Umfeld muss ebenfalls<br />
stimmen, die neuen Arbeitskräfte müssen sich<br />
willkommen und nicht als Lückenbüßer fühlen.<br />
Das ist eine schwierige pädagogische Aufgabe<br />
für Politik und Wirtschaft, denn den Menschen<br />
muss erklärt werden, warum es trotz einer für<br />
Schweden hohen Arbeitslosenrate künftig zu einem<br />
gravierenden Arbeitskräftemangel kommen<br />
wird.<br />
Leif Östling hat mit seinem kreativen Arbeitsmodell<br />
während der Krise bewiesen, dass es gute<br />
Ideen und Strategien in Schweden gibt, wenn es<br />
um Problemlösungen geht. Die Überwindung des<br />
Arbeitskräftemangels zählt zu den wichtigsten<br />
Aufgaben der künftigen Arbeitsmarktpolitik.<br />
Helmut Steuer<br />
Nordeuropa-Korrespondent des Handelsblatt
Wir reden nicht von einer<br />
partnerschaftlichen Bank. Wir leben sie.<br />
Wir, die SEB in Deutschland, möchten Ihnen zwei Versprechen geben: Wir bleiben Ihnen treu.<br />
Und wir bleiben uns treu. Ihnen, da Deutschland für uns ein Schlüsselmarkt ist und wir hier<br />
auch in Zukunft weiter gemeinsam mit Ihnen wachsen wollen. Uns durch nachhaltiges und<br />
verantwortungsvolles Handeln aus unserer schwedischen Tradition heraus.<br />
Durch Wertschätzung, Professionalität, Verbindlichkeit und Nachhaltigkeit möchten wir<br />
mit exzellenter Beratung und innovativen Produkten weiter an Ihrer Zufriedenheit arbeiten.<br />
In Deutschland betreuen rund 1.200 Mitarbeiter anspruchsvolle Firmen-, Immobilien- und<br />
institutionelle Kunden.<br />
Mit der Tochtergesellschaft SEB Asset Management AG verfügt die Bank über ein<br />
spezialisiertes Investmenthaus für Immobilien und Wertpapiere.<br />
www.seb.de
60-årsjubileum<br />
60-jähriges Jubiläum<br />
Lars G Josefsson, <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammarens styrelseordförande<br />
sedan 2004<br />
”Handelskammaren står för visionen<br />
att förverkliga en framtida, gemensam<br />
marknad inom EU. Varje dag bidrar<br />
<strong>handelskammaren</strong> till den genom sina<br />
uppdrag.”<br />
Lars G Josefsson, Präsident der<br />
Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
seit 2004<br />
„Die Handelskammer steht für die Vision<br />
der zukünftigen Verwirklichung eines<br />
gemeinsamen Marktes innerhalb der<br />
Europäischen Union. Dafür leistet die<br />
Kammer ihren täglichen Beitrag.“<br />
Staffan Bohman, <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammarens styrelseordförande<br />
1999–2004<br />
”<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren är en<br />
professionell brobyggare mellan näringslivet<br />
i <strong>Tysk</strong>land och Sverige, där kunskaps- och<br />
erfarenhetsutbyte i trevliga sociala former<br />
och ett högkvalitativt tjänsteutbud är viktiga<br />
beståndsdelar, särskilt för mindre och<br />
medelstora företag.”<br />
Staffan Bohman, Präsident der Deutsch-<br />
Schwedischen Handelskammer 1999-2004<br />
„Die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />
ist professioneller Brückenbauer in den<br />
Wirtschaftsbeziehungen zwischen<br />
Deutschland und Schweden. Seminare<br />
und Netzwerktreffen sowie ein hoch-<br />
qualifiziertes Dienstleistungsangebot,<br />
insbesondere für kleine und mittelständische<br />
Unternehmen, sind wichtige Bestandteile des<br />
Brückenbaukonzepts der Handelskammer.“<br />
32 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Aller Anfang war schwer<br />
1939 BELIEFEN SICH die schwedischen Exporte<br />
nach Deutschland auf 369 Mio. Schwedenkronen<br />
und die Importe aus Deutschland auf<br />
619 Mio. Kronen. Für 1945 waren die entsprechenden<br />
Zahlen 1 und 88 Mio. Kronen.. In dieser<br />
Statistik zeigt sich das ganze Ausmaß der Katastrophe,<br />
die über Europa hereingebrochen war. Und<br />
dies ist „nur“ eine Handelsstatistik, hinzu kam das<br />
menschliche Leiden, für das Zahlen als Beschreibung<br />
nicht ausreichen. Aber – auch wenn es eigenartig<br />
und unwahrscheinlich klingen mag –<br />
aus diesen Trümmern entstanden – auch in den<br />
deutsch-schwedischen Beziehungen – neues<br />
Leben, neue Verbindungen, ein neuer Handel.<br />
Der dafür entscheidende Grundstein wurde am<br />
6. März 1951 mit der Gründung der Deutsch-<br />
Schwedischen Handelskammer in Stockholm gelegt.<br />
Die Vorarbeit war seit einigen Jahren von<br />
ein paar engagierten und optimistischen Herren<br />
geleistet worden. 1948 erreichten sie ein Zwischenziel:<br />
Erstmals nach dem Krieg waren „alle<br />
vier Besatzungszonen Deutschlands“ auf der<br />
St. Eriks-Messe in Stockholm vertreten. Die<br />
Schwelle war überschritten, die Türen geöffnet.<br />
Neben dem guten Willen bestand auf beiden<br />
Seiten zudem ein enormer gegenseitiger Bedarf<br />
an Waren und somit am Aufbau neuer Handelsbeziehungen.<br />
Wie groß das Interesse war, zeigt<br />
ein Umstand: Am 20. Februar 1951 wurde die<br />
Bildung der Kammer beschlossen und für den<br />
6. März zur konstituierenden Versammlung in die<br />
Räume der Stockholmer Handelskammer eingeladen.<br />
Der sofort einsetzende starke Eingang von<br />
Anmeldungen machte jedoch schon bald deutlich,<br />
dass der geplante Veranstaltungsort platz-<br />
Von Reiner Gatermann<br />
mäßig bei weitem nicht ausreichen wird. Wenige<br />
Tage später wurde das Treffen in die Aula der<br />
Handelshochschule verlegt, es kamen etwa 400<br />
Personen.<br />
In den Turbulenzen der ersten Nachkriegsjahre<br />
fand sich bald eine Gruppe, „die irgendwie<br />
wieder Handelsbeziehungen knüpfen wollte“.<br />
So beschrieb kurz vor seinem Tod im März 2010<br />
Stefan Scherlag die damalige Situation. Er, 1926<br />
geboren, war Sohn von Dr. Henrik Scherlag, einer<br />
Schlüsselfigur. Der gebürtige Wiener war Anfang<br />
1939 mit seiner Familie nach Stockholm gekommen,<br />
um eine Anstellung beim Fruchtimporteur<br />
Kjellander anzunehmen. Wenig später wurde er<br />
Teilhaber der Firma Kjellander & Scherlag AB.<br />
Henrik Scherlag war ein umtriebiger Mann und<br />
machte sich schnell in Stockholmer Wirtschafts-<br />
und Kulturkreisen sowie in den Medien „einen<br />
Namen“. Ab etwa 1947 begann er sich für den<br />
deutsch-schwedischen Handel zu interessieren.<br />
Dabei halfen ihm vor allem seine alten Kontakte<br />
nach Deutschland und Österreich. Parallel dazu<br />
begann Dr. Karl Gehmisch mit der Herausgabe<br />
der wöchentlich auf Deutsch erscheinenden<br />
„Deutsche Wirtschaftsinformation“, und der Hofjuwelier<br />
Heinz Decker trug mit seinen Kontakten<br />
bei. Ohne Hilfe von außen wären die Anstrengungen<br />
und Hoffnungen dieser Männer jedoch<br />
kaum realisierbar gewesen. Die erhoffte Unterstützung<br />
kam von der anderen Seite der Ostsee,<br />
aus Lübeck. Die alte Hansestadt war nicht nur<br />
völlig zerbombt sowie von Vertriebenen und<br />
Flüchtlingen überschwemmt, sie wurde auch<br />
plötzlich zu einer Grenzstadt zwischen der briti-
All vår början bliver svår<br />
DEN SVENSKA EXPORTEN till <strong>Tysk</strong>land<br />
uppgick 1939 till 369 miljoner kronor svenska<br />
kronor och importen från <strong>Tysk</strong>land till 619 miljoner<br />
kronor. 1945 var motsvarande siffror 1 miljon<br />
respektive 88 miljoner kronor. Statistiken illustrerar<br />
väl den ekonomiska katastrof som<br />
andra världskriget förorsakade. Ändå är det bara<br />
handelsstatistik. Därtill kommer det mänskliga<br />
lidandet, vilket omöjligt kan beskrivas enbart i<br />
siffror. Men, besynnerligt och osannolikt nog,<br />
var det ur dessa spillror som ett nytt liv, nya förbindelser,<br />
en ny handel uppstod – även i de tysksvenska<br />
relationerna. Den avgörande grundstenen<br />
för dessa förbindelser lades den 6 mars<br />
1951 i Stockholm, då den <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
grundades. Förarbetet hade sedan<br />
några år tillbaka gjorts av ett par engagerade<br />
och optimistiska herrar. År 1948 uppnådde de<br />
ett delmål: För första gången efter kriget var<br />
”alla fyra av <strong>Tysk</strong>lands ockupationszoner” representerade<br />
på S:t Eriksmässan i Stockholm. Barriärerna<br />
hade övervunnits, dörrarna öppnats. Vid<br />
sidan av den goda viljan att göra affärer fanns<br />
det från båda håll ett enormt behov av varor och<br />
därmed av att etablera nya handelsrelationer. Ett<br />
bevis på det stora intresset är följande: den<br />
20 februari 1951 fattades beslut om att <strong>handelskammaren</strong><br />
ska grundas samt att redan till den<br />
6 mars bjuda in till konstituerande församling<br />
i Stockholms Handelskammares lokaler. Av det<br />
omedelbara gensvaret och antalet anmälningar<br />
att döma stod det klart att den planerade platsen<br />
inte skulle vara tillräckligt stor. Några dagar<br />
senare flyttades mötet till Handelshögskolans<br />
aula, det kom omkring 400 personer.<br />
Av Reiner Gatermann<br />
Under de första turbulenta efterkrigsåren<br />
bildades det en grupp som ”på ett eller annat<br />
sätt ville knyta handelsrelationer igen”. Så beskrev<br />
Stefan Scherlag, kort före sin död i mars<br />
2010, den dåvarande situationen. Han föddes<br />
1926 och var son till Dr. Henrik Scherlag som<br />
var en nyckelperson. Född i Wien kom han i<br />
början av 1939 tillsammans med sin familj till<br />
Stockholm för att börja en anställning hos<br />
fruktimportören Kjellander. Lite senare blev han<br />
delägare i firman Kjellander & Scherlag AB.<br />
Henrik Scherlag var en utåtriktad person som<br />
snart blev känd i Stockholms näringslivs- och<br />
kulturkretsar. Från omkring 1947 började han<br />
intressera sig för den tysk-svenska handeln.<br />
Här fick han särskilt nytta av sina gamla kontakter<br />
i <strong>Tysk</strong>land och Österrike. Parallellt med<br />
detta började Dr. Karl Gehmisch publicera veckotidningen<br />
”Deutsche Wirtschaftsinformation”<br />
på tyska, och kungliga hovjuveleraren Heinz<br />
Decker bidrog med sina kontakter.<br />
Men utan hjälp utifrån hade dessa herrars<br />
ambitioner och förhoppningar knappast varit<br />
genomförbara. Stödet man hade hoppats på<br />
kom från andra sidan Östersjön, från Lübeck.<br />
Den gamla hansastaden var fullständigt sönderbombad<br />
och belamrad av fördrivna människor<br />
och flyktingar. Den hade dessutom<br />
plötsligt blivit en gränsstad mellan den brittiska<br />
och den sovjetiska ockupationszonen. Till<br />
detta kom att verksamheten i ”Elbes Östersjöhamn”<br />
nästan helt hade avstannat. Det var<br />
först den 1 oktober 1948 som industri- och<br />
Jacob Palmstierna, <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammarens styrelseordförande<br />
från 1985 till 1999<br />
”<strong>Tysk</strong>land är Sveriges viktigaste handelspartner,<br />
men även Europas främsta ekonomiska och<br />
politiska kraft. För svenskt affärsliv är det<br />
viktigt att ytterligare utveckla sina<br />
förbindelser med Förbundsrepubliken.<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren vill<br />
vara din partner i denna process.<br />
Handelskammaren har kontaktnätet<br />
och de kompetenta medarbetarna.”<br />
Jacob Palmstierna, Präsident der<br />
Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
von 1985 bis 1999<br />
„Deutschland ist Schwedens wichtigster<br />
Handelspartner. Deutschland ist die<br />
bedeutendste wirtschaftliche und politische<br />
Kraft Europas. Die Handelsbeziehungen<br />
mit der Bundesrepublik zu vertiefen, ist für<br />
die schwedische Wirtschaft von enormer<br />
Bedeutung. Die Deutsch-Schwedische<br />
Handelskammer verfügt über ein<br />
großes Kontaktnetz und kann Ihnen mit<br />
ihren kompetenten Mitarbeitern ein<br />
zuverlässiger Partner sein.“<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 33<br />
FOTO: EKERLIDS FÖRLAG
60-årsjubileum<br />
60-jähriges Jubiläum<br />
Joachim Rücker,<br />
<strong>Tysk</strong>lands ambassadör i Sverige<br />
”Under 60 år har <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
bidragit till stärkandet av de<br />
bilaterala handelsförbindelserna och en<br />
hållbar tillväxt. Den är en mycket viktig länk<br />
mellan företag från båda länderna och<br />
övertygar med fackkompetens i sakfrågor<br />
och högklassiga tjänster.”<br />
Dr. Joachim Rücker, Botschafter der<br />
Bundesrepublik Deutschland in Schweden<br />
„Während ihres 60-jährigen Bestehens hat<br />
die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />
einen großen Beitrag zur Stärkung der<br />
bilateralen Wirtschaftsbeziehungen und<br />
zum nachhaltigen Wachstum geleistet. Sie<br />
ist ein sehr wichtiges Bindeglied zwischen<br />
Unternehmen aus beiden Ländern und<br />
überzeugt durch Fachkompetenz und<br />
exzellente Dienstleistungen.“<br />
Staffan Carlsson, Sveriges ambassadör<br />
i <strong>Tysk</strong>land<br />
”För mig är <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
en värdefull partner i de gemensamma<br />
ansträngningarna att få investeringarna och<br />
handeln mellan våra båda länder att växa.<br />
Sedan behöver vi för att göra affärer med<br />
<strong>Tysk</strong>land förstå landet bättre. Det hjälper oss<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren att göra.”<br />
Staffan Carlsson, Botschafter Schwedens in<br />
der Bundesrepublik Deutschland<br />
„Für mich ist die Deutsch-Schwedische<br />
Handelskammer ein wertvoller Partner bei<br />
unseren gemeinsamen Bestrebungen,<br />
Investitionen und Handel zwischen unseren<br />
beiden Ländern weiter voranzutreiben. Die<br />
Deutsch-Schwedische Handelskammer leistet<br />
einen wichtigen Beitrag beim Werben um<br />
Verständnis füreinander.“<br />
34 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Handelshögskolan i Stockholm. Handelshochschule Stockholm.<br />
schen und sowjetischen Besatzungszone. Zudem<br />
kam der „Ostseehafen der Elbe“ fast völlig zum<br />
Erliegen. Erst am 1. Oktober 1948 konnte die Industrie-<br />
und Handelskammer zu Lübeck offiziell<br />
wieder unter demokratischen Bedingungen ihre<br />
Arbeit aufnehmen. Die Kammer hatte sich schon<br />
seit längerem um den Wiederaufbau internationaler<br />
Handelsbeziehungen bemüht, und zu den<br />
ersten Beschlüssen der Vollversammlung zählte<br />
1948 die Errichtung einer eigenen Kammer in<br />
Schweden mit dem Namen „Schwedische Delegatur<br />
der Handelskammer Lübeck“. Ihre Aufgabe:<br />
„Dafür Sorge zu tragen, dass die Kammer laufend<br />
über alle Vorgänge, die zu einer Vertiefung der<br />
wechselseitigen Handelsbeziehungen beitragen<br />
können, unterrichtet wird.“ Darüber hinaus sollte<br />
deutschen Firmen der Kontakt zu schwedischen<br />
Geschäftspartnern ermöglicht sowie die Firmen<br />
beraten werden.<br />
Die Personalfrage war schnell geklärt. Anfang<br />
1948 hatte sich Dr. Henrik Scherlag angeboten,<br />
die ehrenamtliche Vertretung der Kammer zu<br />
übernehmen. Am 28. April stimmte die Vollversammlung<br />
der Berufung zu. Über Aufgaben und<br />
Probleme der Delegatur heißt es in einem 1976<br />
zum 25jährigen Bestehen der Deutsch-Schwedischen<br />
Handelskammer veröffentlichten Bericht:<br />
„1948 bestanden beispielsweise die größten Probleme<br />
darin, die Genehmigung für eine Auslandsreise<br />
zu erhalten. Und auch die Devisenbestimmungen<br />
waren außerordentlich restriktiv, da<br />
es ausländische Währung in begrenztem Umfang<br />
nur auf Antrag gab. Diese Hindernisse konnten<br />
schneller überwunden werden, wenn Einladungen<br />
zu Wirtschaftsgesprächen aus dem Ausland<br />
vorlagen. Die Delegatur hat gerade hierbei der<br />
Kammer wie auch der von ihr vertretenen Wirtschaft<br />
so manchen Stein aus dem Weg räumen<br />
können.“<br />
Tatsächlich, 1948 wird zum Jahr des Durchbruchs.<br />
Im Mai kommt es zur Währungsreform,<br />
die drei Westmächte führen in ihren Zonen die<br />
Deutsche Mark ein. Am 25. August öffnet die<br />
6. St. Eriks-Messe ihre Tore. 20 Länder sind auf<br />
dieser bedeutendsten Mustermesse Skandinaviens<br />
(Skandinaviens Internationella Stormässa)<br />
vertreten. Die Messefläche, 80 000 m 2 , teilen sich<br />
1400 Aussteller. Sie erstreckt sich auf das Messegelände<br />
am Lidingövägen, auf die Königliche<br />
Tennishalle und das Tennisstadion sowie auf die<br />
Marmorhallen am Stureplan. Ein Sonderzug im<br />
Värta-Hafen bietet zusätzliche Übernachtungsmöglichkeiten.<br />
Bereits am 19. August schreibt<br />
<strong>Svenska</strong> Dagbladet: „<strong>Tysk</strong>land åter på svensk<br />
stormässa“. Der Text beginnt: „Det mest anmärkningsvärda<br />
vid årets S:t Eriks-mässa är, att <strong>Tysk</strong>land<br />
deltar och sänder representanter från både<br />
Bizonien och Sowjetzonen.“ Bizonien? So wird<br />
das am 1. Januar 1947 gebildete „Vereinigte<br />
Wirtschaftsgebiet für die US- und britische Zone“<br />
beschrieben. Gegen Ende 1948 tritt auch die<br />
französische Zone dem Gebiet bei, aus Bizonien<br />
wird Trizonien, und die Westdeutschen schunkeln<br />
und singen sich die Kehle heiß mit dem Karnevalsschlager<br />
„Wir sind die Eingeborenen von<br />
Trizonesien“. Anlässlich eines Sechtagerennens<br />
wird er anstelle der -nicht existierenden- Nationalhymne<br />
gespielt.<br />
Handelsministerin Karin Kock (schwedische<br />
Zeitungen: „Die erste Frau, die eine internationale<br />
Messe eröffnet“) heißt die Gäste auf Französisch<br />
willkommen und stellt fest: „Även om vi<br />
inte kommer tillbaka till förkrigseuropas förhållenden<br />
med <strong>Tysk</strong>land som det dominerande industrilandet,<br />
betraktar vi det som ett hoppfullt<br />
tecken att detta land åter sätter i gång som exportör<br />
av industrivaror.“ Die Ministerin fährt fort:<br />
„För Sveriges del var tidigare England och <strong>Tysk</strong>land<br />
våra största handelspartner. England som<br />
köpare, <strong>Tysk</strong>land som säljare. De flesta europeiska<br />
länderna hade en passiv handelsbalans med<br />
<strong>Tysk</strong>land och en aktiv med England. Men då kunde<br />
länderna bruka sitt flöd av pund till att betala<br />
underskottet i balansen med <strong>Tysk</strong>land och de<br />
transoceana länderna.“ Jetzt sah alles anders aus.<br />
Es gab nur ein paar wenige bilaterale Handelsabkommen.<br />
Die erste deutsch-schwedische Vereinbarung<br />
wurde am 19. April 1948 unterzeichnet.<br />
Sie sah schwedische Importe in Höhe von 40 Mio.<br />
FOTO:LASSE LYCHNELL
60-åriga medlemskap<br />
60 Jahre Mitgliedschaft<br />
I slutet av 1951 hade <strong>handelskammaren</strong><br />
618 medlemsföretag,<br />
varav 23 fortfarande är<br />
medlemmar:<br />
Ende 1951 zählte die Handelskammer<br />
bereits 618 Mitgliedsfirmen,<br />
von denen 23 ihre<br />
Mitgliedschaft bis heute<br />
ununterbrochen behalten haben:<br />
Coperion AB<br />
AB Pegol<br />
AGA AB/Linde Gas<br />
Alfa Laval Head Office AB<br />
BASF AB<br />
Carl Zeiss AB<br />
IHK Schwaben (Augsburg)<br />
IHK für die Pfalz<br />
IHK für Essen, Mülheim an<br />
der Ruhr, Oberhausen zu<br />
Essen<br />
IHK zu Düsseldorf<br />
IHK zu Köln<br />
<strong>handelskammaren</strong> i Lübeck officiellt och under<br />
demokratiska förutsättningar kunde återuppta<br />
sitt arbete. Kammaren hade under en längre tid<br />
försökt återuppbygga de internationella handelsrelationerna,<br />
och bland de första besluten som<br />
togs under stämman 1948 var inrättandet av en<br />
egen kammare i Sverige med namnet Schwedische<br />
Delegatur der Handelskammer Lübeck.<br />
Dess uppgift var ”att se till att kammaren löpande<br />
blir informerad om alla aktiviteter som kan bidra<br />
till att fördjupa de ömsesidiga handelsrelationerna”.<br />
Därutöver skulle tyska företag erbjudas<br />
möjligheten att skapa kontakter med svenska affärspartner<br />
och att få rådgivning.<br />
Personalfrågan var snabbt avklarad. Dr. Henrik<br />
Scherlag hade i början av 1948 erbjudit sig att<br />
ideellt ta hand om representationen av kammaren.<br />
Stämman röstade för utnämnandet den 28<br />
april. I en rapport som gavs ut 1976 med anledning<br />
av <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens 25-<br />
årsdag står det att läsa om kontorets uppgifter<br />
och problem: ”De största problemen 1948 var<br />
bland annat att få utresetillstånd. Ett annat problem<br />
var de restriktiva valutareglerna, eftersom<br />
utländsk valuta endast gick att ansöka om i begränsad<br />
mängd. Det gick snabbare att komma<br />
förbi dessa hinder om man kunde visa upp en<br />
affärsinbjudan från utlandet. Särskilt i sådana<br />
ärenden kunde kontoret hjälpa kammaren och<br />
de företag som den företrädde, och underlättade<br />
på det sättet byråkratin.<br />
Faktum är att 1948 blir genombrottets år. I maj<br />
kommer valutareformen; de tre västmakterna inför<br />
Deutsche Mark i sina zoner. Den 25 augusti<br />
öppnar den 6:e internationella S:t Eriksmässan i<br />
Stockholm. Totalt 20 länder är representerade på<br />
”Skandinaviens internationella stormässa” och<br />
1400 utställare delar på ett 80 000 kvadrat meter<br />
stort mässområde. Ytan omfattar mässområdet<br />
vid Lidingövägen, den kungliga tennishallen och<br />
tennisstadion, liksom marmorhallen på Stureplan.<br />
Ett tåg parkerat i Värtahamnen erbjuder<br />
ytterligare övernattningsmöjligheter. Den 19 augusti<br />
skriver <strong>Svenska</strong> Dagbladet: ”<strong>Tysk</strong>land<br />
Nordea Bank AB<br />
Osram Aktiebolag<br />
Robert Bosch AB<br />
Robert Bosch GmbH<br />
Schenker AB<br />
SEB<br />
Siemens AB<br />
SKF AB<br />
ThyssenKrupp Mannex<br />
Sverige AB<br />
Bayer AB<br />
åter på svensk stormässa”. Texten börjar med:<br />
”Det mest anmärkningsvärda vid årets S:t Eriksmässa<br />
är, att <strong>Tysk</strong>land deltar och sänder representanter<br />
från både Bizonien och Sowjetzonen.”<br />
Bizonien? Det är så man benämner sammanslagningen<br />
av de brittiska och de amerikanska ockupationssektorerna,<br />
(Vereinigtes Wirtschaftsgebiet<br />
für die US- und britische Zone), som grundades<br />
den 1 januari 1947. Vid slutet av 1948 går även<br />
den franska sektorn med i området, så att Bizonien<br />
blir Trizonien. Då gungar västtyskarna i takt<br />
och sjunger sig hesa med karnevalsschlagern<br />
”Wir sind die Eingeborenen von Trizionesien” /<br />
”Vi är Trizoniens infödingar”. På Sechstagerennen,<br />
ett sexdagars cykellopp, spelas låten istället för<br />
den nationalsång som saknas.<br />
Handelsminister Karin Kock, enligt medierna den<br />
”första kvinnan som inviger en internationell<br />
mässa”, välkomnar gästerna på franska och<br />
konstaterar: Ӏven om vi inte kommer tillbaka<br />
till förkrigseuropas förhållanden med <strong>Tysk</strong>land<br />
som det dominerande industrilandet, betraktar vi<br />
det som ett hoppfullt tecken att detta land åter<br />
sätter i gång som exportör av industrivaror.” Ministern<br />
fortsätter: ”För Sveriges del var tidigare<br />
England och <strong>Tysk</strong>land våra största handelspartner;<br />
England som köpare, <strong>Tysk</strong>land som säljare.<br />
De flesta europeiska länder hade en passiv handelsbalans<br />
med <strong>Tysk</strong>land och en aktiv med England.<br />
Men då kunde länderna bruka sina flöden<br />
av pund till att betala underskottet i balansen<br />
med <strong>Tysk</strong>land och de transoceana länderna.” Nu<br />
såg dock allt annorlunda ut. Det fanns bara några<br />
få bilaterala handelsavtal. Den första tysksvenska<br />
överenskommelsen tecknades den 19<br />
april 1948. Den avsåg en svensk import på 40<br />
miljoner och export på omkring 50 miljoner dollar.<br />
Men dollarn, som nästintill var den enda<br />
handelsvalutan, blev bristvaluta i Europa. <strong>Svenska</strong><br />
ministern förklarade: ”Målet måste bli tillbaka<br />
till en multilateral handel. Vi ser inte nu hur vi<br />
skall kunna komma tillbaka till en fri handel<br />
ännu på många år, men någon sorts organiserad<br />
multilateral handel bör kunna vara möjlig.”<br />
Hans Heinrich Driftmann<br />
Deutscher Industrie- und<br />
Handelskammertag e.V. (DIHK)<br />
”I nu sex årtionden har <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammaren främjat affärsrelationerna<br />
mellan <strong>Tysk</strong>land och Sverige – och det med<br />
stor framgång. Den har satt standard för<br />
utveckling av nya tjänster. Särskilt<br />
imponerande är företagens engagemang i<br />
<strong>handelskammaren</strong>s verksamhet. Jag önskar<br />
att <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
behåller denna dynamik och därmed<br />
driver vårt nätverk framåt.”<br />
Prof. Dr. Hans Heinrich Driftmann<br />
Präsident des Deutschen Industrie- und<br />
Handelskammertages e.V.<br />
„Die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />
fördert seit nunmehr sechs Jahrzehnten die<br />
Wirtschaftsbeziehungen zwischen<br />
Deutschland und Schweden – und das mit<br />
großem Erfolg. Sie hat Maßstäbe gesetzt bei<br />
der Entwicklung neuer Dienstleistungen.<br />
Herausragend ist auch das Engagement der<br />
Unternehmen in den verschiedenen Gremien<br />
der Kammer. Ich wünsche der Deutsch-<br />
Schwedischen Handelskammer, dass sie diese<br />
Dynamik beibehält und damit auch unser<br />
weltweites Netz weiter voranbringt.“<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 35
60-årsjubileum<br />
60-jähriges Jubiläum<br />
„Ohne Hilfe von außen<br />
wären die Anstrengungen<br />
und Hoffnungen dieser<br />
Männer jedoch kaum<br />
realisierbar gewesen. Die<br />
erhoffte Unterstützung<br />
kam von der anderen<br />
Seite der Ostsee,<br />
aus Lübeck.“<br />
Handelsminister Ewa Björling<br />
”<strong>Tysk</strong>land är vår viktigaste handelspartner.<br />
Vi vill öka handeln mellan våra länder och<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren har här<br />
en mycket viktig roll att fylla.”<br />
Ewa Björling,<br />
Schwedens Handelsministerin<br />
„Deutschland ist unser bedeutendster<br />
Handelspartner. Unser Bestreben ist es,<br />
die Handelsbeziehungen zwischen unseren<br />
beiden Ländern weiter voranzutreiben. Der<br />
Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
kommt hierbei eine sehr wichtige Rolle zu.“<br />
36 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
und Exporte für 50 Mio. Dollar vor. Aber der Dollar,<br />
die – fast – ausschließliche Handelswährung,<br />
wurde in Europa knapp. Die schwedische Ministerin<br />
erklärte: „Målet måste bli tillbaka till en<br />
multilateral handel. Vi ser inte nu hur vi skall<br />
kunna komma tillbaka till en fri handel ännu på<br />
många år, men någon sorts organiserad multilateral<br />
handel bör kunna vara möjligt.“<br />
Ministerin Kock besucht auch die beiden<br />
deutschen Pavillons, die -laut Zeitungsberichten-<br />
„einen sicheren Abstand voneinander wahrten“.<br />
Aber Dagens Nyheter konnte berichten: „De tyska<br />
öst- och västzonernas avdelningar har blivit klara<br />
i god tid, men så lär också de båda avdelningars<br />
personal ha hjälpt varandra en hel del, tydligen<br />
i känslan av att alla är lika goda tyskar.“<br />
Übrigens war ein paar Tage vor der Eröffnung<br />
das Namensschild über dem ostdeutschen Pavillon<br />
ausgewechselt worden. Statt Sowjetzone war<br />
jetzt dort Ostzone zu lesen.<br />
Im offiziellen Ausstellungskatalog firmiert die<br />
Ostzone unter Sowjetzone. Nicht weniger als 88<br />
Firmen sind aufgeführt, die meisten Namen beginnen<br />
mit VEB..... Vereinzelt ist auch zu lesen<br />
„VEB Vereinigte Schmalkaldener Metallwerke,<br />
vormals Gebr. Heller“. Bizonien ist mit 52 Firmen<br />
vertreten, vom Belzer-Werk in Wuppertal (Werkzeuge)<br />
über die Hanomag in Hannover (Landwirtschaftsmaschinen)<br />
bis zu den Nürnberger<br />
Triumph-Werke (Motorräder und Schreibmaschinen).<br />
Und woher kam der unbestrittene Messeschlager?<br />
Skånska Dagbladet und mit ihr alle,<br />
wirklich alle, schwedische Zeitungen haben nur<br />
einen Favoriten: „Den stora sensationen på årets<br />
S:t Eriksmässan i Stockholm kommer från Sachsen,<br />
och den har redan skapat panik bland huvudstadens<br />
damer for att inte tala om strumpgrossisterna.“<br />
Die Sachsen brachten die ersten<br />
Perlonstrümpfe nach Schweden, die den Kampf<br />
gegen die US-produzierten Nylonstrümpfe aufnehmen<br />
sollten. Zu haben waren ein Dutzend<br />
Perlonstrümpfe für 18 Dollar. Schon nach den<br />
ersten Messetagen berichtet die Ostzonen-<br />
Austellungsleitung von „Millionenumsätzen“.<br />
Dem Absatz steht nur ein Hindernis im Wege:<br />
Die Frage, ob Schwedens Regierung „für derartige<br />
nebensächliche Dinge bereit ist, ihre Dollar-<br />
Reserven anzugreifen“, so die Presse. Und nirgendwo<br />
ist zu lesen, wie sie sich letztlich<br />
entschieden hat. Dagegen ist bekannt, dass „es<br />
nur 10 Minuten“ dauert, bis die 20 000 Dollar für<br />
den Kauf der „größten Straßenbaumaschine der<br />
Welt“ genehmigt sind. Das 26 Tonnen Monster<br />
war mit einer US-Lizenz von dem Alfelder Eisenwerk<br />
gebaut worden. Und die kommunistische<br />
Zeitung Ny Dag misstraut: Die USA hätten<br />
Schwedens Regierung unter Druck gesetzt, die<br />
Maschine zu kaufen, um damit breite Straßen<br />
und Flugplätze bauen zu können. Im Übrigen<br />
können die Bizonien-Aussteller keinen Kauf-<br />
oder Liefervertrag unterzeichnen, ohne die Genehmigung<br />
der Besatzungs-Kontrollanten eingeholt<br />
zu haben. Für die amerikanische Zone ist<br />
dafür der gebürtige Schwede und jetzige US-Army-Captain<br />
Anders Kullander zuständig. Ny Dag<br />
schreibt folgendes zum deutschen Auftritt: „Man<br />
gör sig inte skyldig till någon överdrift om man<br />
säjer att de båda tyska utställningshallarna (öst<br />
och väst är skilda åt) tilldragit sig alldeles särskilt<br />
stort intresse. Anledningen är inte bara att det är<br />
första gången på många år som tyskar deltar i<br />
en utställning utan också att <strong>Tysk</strong>land har åtskilligt<br />
att visa och sälja.“<br />
Die Messe erzielt mit 220 000 Besuchern einen<br />
neuen Rekord. Aus (west-)deutscher Sicht<br />
beschrieb Dr. von Maltzan, Leiter der Hauptabteilung<br />
Außenhandel im Verwaltungsrat für Wirtschaft<br />
(VfW) in der britisch-amerikanischen Bizone,<br />
das Resultat so: „Der materielle Erfolg<br />
entsprach der Herzlichkeit des Empfangs.“ Der<br />
Normalisierungsprozess hatte einen Riesenschritt<br />
voran gemacht. Der unter den deutschen<br />
Vorkämpfern in Stockholm wahrgenommene positive<br />
Trend und die konkrete Bereitschaft für<br />
eine engere Zusammenarbeit hatten sich bestätigt.<br />
Das nächste Ziel ist die Bildung einer<br />
Deutsch-Schwedischen Handelskammer.
Handelsminister Kock besöker också de båda<br />
tyska paviljongerna som – enligt tidningsartiklar<br />
– ”var placerade på behörigt avstånd från varandra”.<br />
Men Dagens Nyheter kunde rapportera: ”De<br />
tyska öst- och västzonernas avdelningar har blivit<br />
klara i god tid, men så lär också båda avdelningars<br />
personal ha hjälpt varandra en hel del,<br />
tydligen i känslan av att alla är lika goda tyskar.”<br />
I övrigt blev namnskylten på den östtyska paviljongen<br />
utbytt några dagar innan invigningen.<br />
Istället för ”Sowjetzone” stod det nu ”Ostzone”<br />
på den.<br />
I den officiella utställningskatalogen presenteras<br />
östzonen under sovjetzonen. Inte mindre än 88<br />
firmor är listade, varav de flesta företag börjar<br />
med VEB… (Volkseigener Betrieb, bolagsformen<br />
för de statligt ägda företagen i dåvarande Östtyskland,<br />
reds. anm). Vid enstaka fall kunde man<br />
också läsa beteckningar som visar det ursprungliga<br />
företagsnamnet ”VEB Vereinigte Schmalkaldener<br />
Metallwerke, vormals Gebr. Heller”. Bizonien<br />
är representerat med 52 firmor, från Belzer-Werk<br />
i Wuppertal (verktyg) via Hanomag i Hannover<br />
(jordbruksmaskiner) till Triumph-Werke från<br />
Nürnberg (motorcyklar och skrivmaskiner). Men<br />
varifrån kom den verkliga sensationen på mässsan?<br />
Skånska Dagbladet och alla, verkligen alla,<br />
andra svenska tidningar hade hittat sin favorit:<br />
”Den stora sensationen på årets S:t Eriksmässa<br />
i Stockholm kommer från Sachsen, och den har<br />
redan skapat panik bland huvudstadens damer<br />
för att inte tala om strumpgrossisterna.” Det var<br />
sachsarna som tog de första perlonstrumporna<br />
till Sverige och som skulle ta upp kampen mot de<br />
amerikanska nylonstrumporna. Man kunde få ett<br />
dussin perlonstrumpor för 18 dollar. Redan efter<br />
några dagar berättade ledningen för östzonutställningen<br />
om en omsättning som uppgick till<br />
”flera miljoner dollar”. Men enligt pressen fanns<br />
det ett problem: frågan om Sveriges regering ”är<br />
redo att använda sina dollarreserver för sådana<br />
oviktiga saker”. Ingenstans står det dock att läsa<br />
om vad de slutligen bestämde. Däremot vet man<br />
att det bara tog tio minuter att bevilja köpet av<br />
”världens största maskin för vägbyggen” för<br />
20 000 dollar. Det 26 ton tunga monstret hade<br />
byggts med amerikansk licens på Alfelder Eisenwerk.<br />
Den kommunistiska tidningen Ny Dag<br />
misstänker att USA har satt press på Sveriges<br />
regering att köpa maskinen för att kunna bygga<br />
breda gator och flygplatser. För övrigt kunde utställarna<br />
från Bizonien inte teckna några inköps-<br />
och leveransavtal utan att ockupationsmakternas<br />
representant hade gett sitt godkännande.<br />
Ansvarig för den amerikanska zonen var Anders<br />
Kullander, som var född i Sverige men nu var<br />
kapten i den amerikanska armén. Om de tyska<br />
utställarna på mässan skriver Ny Dag: ”Man gör<br />
sig inte skyldig till någon överdrift om man säger<br />
att de båda tyska utställningshallarna (öst och<br />
väst är skilda åt) tilldragit sig alldeles särskilt<br />
stort intresse. Anledningen är inte bara att det är<br />
första gången på många år som tyskar deltar i<br />
en utställning utan också att <strong>Tysk</strong>land har åtskilligt<br />
att visa och sälja.”<br />
Mässan uppnår ett nytt rekord med 220 000<br />
besökare. Ur ett västtyskt perspektiv beskrev<br />
Dr. von Maltzan, chef för näringslivsförvaltningens<br />
utrikeshandelsavdelning (Verwaltungsrat für<br />
Wirtschaft ) i den brittisk-amerikanska bizonien,<br />
resultatet så här: ”Den kommersiella framgången<br />
var lika stor som det hjärtliga mottagandet.”<br />
Normaliseringsprocessen hade tagit ett stort kliv<br />
framåt. Den positiva trenden talade sitt tydliga<br />
språk och bekräftade det som de tyska förkämparna<br />
redan noterat, att det fanns en vilja att arbeta<br />
närmare tillsammans. Nästa mål är grundandet<br />
av en tysk-svensk handelskammare.<br />
I september 1948 beslutar handelskamrarna i<br />
Hamburg och Bremen att ansluta sig till Lübecks<br />
Delegatur i Stockholm. Det får nu heta Kontor<br />
der Handelskammern Lübeck, Hamburg und Bremen<br />
och är lokaliserat i en lägenhet vid Karlavägen<br />
84. Den ”förmodligen första anställda med<br />
ersättning” är Stefan Scherlag, som under tiden<br />
har avancerat till diplomerad ekonom vid Handelshögskolan<br />
i Stockholm. I november 1949<br />
skriver vd Dr. Karl Gehnich i ett intyg om honom:<br />
”Vi anser honom såsom en synnerligen värdefull<br />
”Den stora sensationen på<br />
årets S:t Eriksmässan i Stockholm<br />
kommer från Sachsen,<br />
och den har redan skapat<br />
panik bland huvudstadens<br />
damer for att inte tala om<br />
strumpgrossisterna.”<br />
Rainer Brüderle,<br />
<strong>Tysk</strong>lands näringsminister<br />
”<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren står<br />
enligt min mening för den mest intensiva<br />
handelsförbindelse, som vi någonsin haft<br />
med Sverige. Handelskammaren står också<br />
för pålitlighet och interkulturell kompetens<br />
som stödjer våra affärsrelationer,<br />
samt för handel och utveckling i hela<br />
regionen omkring Östersjön under de<br />
senaste 20 åren.”<br />
Rainer Brüderle, Bundesminister für<br />
Wirtschaft und Technologie<br />
„Die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />
steht meiner Meinung nach für die<br />
intensivsten Handelsbeziehungen, die wir<br />
jemals mit Schweden hatten. Sie steht aber<br />
auch für Verlässlichkeit und interkulturelle<br />
Kompetenz im Dienste unserer<br />
Wirtschaftsbeziehungen und für den Handel<br />
und Wandel in der großen Region rund um<br />
die Ostsee in den letzten 20 Jahren.“<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 37
60-årsjubileum<br />
60-jähriges Jubiläum<br />
Jörn Gallwitz, vd på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammaren 1978-1999<br />
”För mig är <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
en knutpunkt i de tysk-svenska näringslivsaktiviteterna<br />
– ett kunskaps- och kompetensforum<br />
med tjänster i absolut toppklass för alla<br />
affärsrelationer mellan de båda länderna.”<br />
Dr. Jörn Gallwitz, Geschäftsführer der<br />
Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
1978-1999<br />
„Für mich ist die Deutsch-Schwedische<br />
Handelskammer der Knotenpunkt im<br />
deutsch-schwedischen Wirtschaftsverkehr<br />
– ein Wissens- und Kompetenzforum mit<br />
absolutem Topservice für alle geschäftlichen<br />
Wechselbeziehungen zwischen unseren beiden<br />
Ländern.“<br />
Per-Erik Sandlund,<br />
Generaldirektör Invest Sweden<br />
”För mig är <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />
den naturliga partnern i affärskontakterna<br />
mellan <strong>Tysk</strong>land och Sverige. <strong>Tysk</strong>land är en<br />
av Sveriges största handelspartner och för<br />
att ditt företag skall lyckas i sin internationalisering,<br />
behöver du en professionell<br />
partner. Tveka inte, kontakta <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammaren.”<br />
Per-Erik Sandlund,<br />
Generaldirektor Invest Sweden<br />
„In meinen Augen ist die Deutsch-Schwedische<br />
Handelskammer die ideale Anlaufstelle,<br />
wenn es um Geschäftsbeziehungen<br />
zwischen Deutschland und Schweden geht.<br />
Deutschland ist Schwedens größter<br />
Handelspartner, und wenn Ihr Unternehmen<br />
im globalen Geschäft Erfolg haben soll,<br />
brauchen Sie einen professionellen Partner.<br />
Zögern Sie nicht, sich an die Deutsch-<br />
Schwedische Handelskammer zu wenden.“<br />
38 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Noch im September 1948 beschließen die<br />
Handelskammern in Hamburg und Bremen, sich<br />
der Lübecker Delegatur in Stockholm anzuschliessen.<br />
Sie heißt von nun an Kontor der Handelskammern<br />
Lübeck, Hamburg und Bremen und ist<br />
untergebracht in einer Wohnung mit Adresse<br />
Karlavägen 84. Als „wahrscheinlich erster bezahlter<br />
Beschäftigter“ nimmt dort der inzwischen<br />
zum Diplom-Volkswirt (Handelshögskolan Stockholm)<br />
avancierte Stefan Scherlag seine Tätigkeit<br />
auf. Im November 1949 bestätigt ihm in einem<br />
Zeugnis Geschäftsführer Dr. Karl Gehnich: „Vi<br />
anser honom såsom en synnerligen värdefull tillgång.“<br />
Die Kammer zieht um in die Linnégatan 8.<br />
Die Aufgaben des Kontors wurden in einem Bericht<br />
zum 25jährigen Jubiläum der Kammer im<br />
Jahr 1976 wie folgt beschrieben: Anbahnung von<br />
wechselseitigen Geschäftsbeziehungen zwischen<br />
Schweden und Deutschland, Erteilung von Informationen<br />
und Firmenauskünften, Werbung für<br />
den deutschen Handel unter entsprechender Einschaltung<br />
der Presse, Anbahnung von Kontakten<br />
mit schwedischen Behörden und Verbänden, Unterstützung<br />
bei Einreisen nach Schweden, Werbung<br />
für die Seehäfen Hamburg, Bremen und<br />
Lübeck sowie Förderung von Schiffahrt und Spedition.<br />
Mit der Gründung der Bundesrepublik<br />
Deutschland am 23. Mai 1949 beginnt diese<br />
auch bald mit der Einrichtung eigener Vertretungen<br />
im Ausland. Dies veranlasst die Kammern in<br />
Hamburg und Lübeck, sich bereits Ende 1949 aus<br />
grundsätzlichen Erwägungen aus dem gemeinsamen<br />
Stockholm-Unternehmen zurückzuziehen.<br />
Die Lübecker behalten jedoch ihre Präsenz, die<br />
nun den Namen „Kontor der Industrie- und Handelskammer<br />
zu Lübeck“ trägt.<br />
1951 wird für die deutsch-schwedischen Beziehungen<br />
zu einem ereignisreichen Jahr. In diesem<br />
Jahr steigen die schwedischen Exporte in die<br />
Bundesrepublik auf 989 Mio. Kronen und die Importe<br />
auf 1,3 Mrd. Am 22. Januar treffen sich in<br />
Stockholm Vertreter deutscher und schwedischer<br />
Industrie- und Handelsunternehmen in der Absicht,<br />
einen Interimsvorstand für die geplante<br />
Deutsch-Schwedische Handelskammer zu bilden,<br />
der auch die Satzung ausarbeiten soll. Als Termin<br />
für die Gründungsversammlung wird der 6. März<br />
bestimmt. Gründungsort: Die Räumlichkeiten der<br />
Stockholmer Handelskammer in der Upplandsgatan<br />
58. Aber, so berichtet Dagens Nyheter am 4.<br />
März: „Anslutningen har blivit betydligt livligare<br />
än väntat.“ Deswegen wird die konstituierende<br />
Versammlung für den 6. März um 15 Uhr in die<br />
Aula der Handelshochschule einberufen. Rund<br />
400 Interessenten finden sich ein. Zum ersten<br />
Präsidenten der Kammer wird Gustaf Göranson<br />
(SCA) gewählt, sein Stellvertreter ist Dr. Dietrich<br />
Wilhelm von Menges (Ferrostal AG, Essen). Zum<br />
„Der sofort einsetzende<br />
starke Eingang von<br />
Anmeldungen machte<br />
jedoch bald deutlich, dass<br />
der geplante Veranstaltungsort<br />
platzmäßig bei weitem<br />
nicht ausreichen wird.<br />
Wenige Tage später wurde<br />
das Treffen in die Aula der<br />
Handels hochschule verlegt.“<br />
ersten Geschäftsführer wird Wolfgang Krüger<br />
berufen. Es wird beschlossen, dass das Präsidium<br />
aus neun schwedischen und neun deutschen<br />
Vertretern bestehen soll. Dieses Gleichgewicht,<br />
so wird auf der Versammlung betont, bedeute,<br />
„att detta utesluter redan från början att kammaren<br />
kan tjäna något politiskt syfte“ (<strong>Svenska</strong><br />
Dagbladet). Am Gründungstag gehen Dr. von<br />
Menges und Walter Edström (ESAB), einer der<br />
treibenden Kräfte hinter der Kammerbildung und<br />
ab 1953 deren Präsident, eine Wette ein: Nach<br />
einem Halbjahr soll die Mitgliederzahl die 1000<br />
erreicht haben. Nun, dieses Ziel war vielleicht etwas<br />
zu optimistisch, aber die erreichten 618 sind<br />
auch schon recht imponierend. 1952 zieht die<br />
Deutsch-Schwedische Handelskammer in die imposanten<br />
Räumlichkeiten im Gebäude Munkbron<br />
9 ein.<br />
Parallel mit dieser Gründung gibt es 1951 eine<br />
Vielzahl anderer Ereignisse, die bilateral und<br />
international Politik und Handel beeinflussen.<br />
Am 13. März 1951 überreicht Generalkonsul Kurt<br />
Sieveking seine Vollmacht im schwedischen<br />
Außen ministerium. Bereits im Juni wird das<br />
deutsche Generalkonsulat in den Rang einer<br />
Gesandtschaft erhoben, allerdings dauert es<br />
noch bis Ende März 1956, bis aus der Gesandtschaft<br />
eine Botschaft, unter Leitung von Herbert<br />
Siegfried, wird. Schon am 26. Januar 1951 war<br />
das erste Abkommen über den Warenverkehr<br />
zwischen der Bundesrepublik und Schweden<br />
unterzeichnet worden, im September tritt die<br />
Bundesrepublik dem GATT-Abkommen bei, und am<br />
1. Oktober erfolgt der Übergang vom spezifischen<br />
Zoll zum Wertzoll. Am 30. Juni schließt auf Empfehlung<br />
seines Leiters Dr. Henrik Scherlag das Lübecker<br />
Kontor in Stockholm die Türen. Seine mit<br />
einigen Gleichgesinnten unermüdlich verfochtene<br />
Vision war Wirklichkeit geworden. �
”Den 30 juni stängs<br />
Lübecks kontor i Stockholm<br />
på rekommendation<br />
av dess ledning Dr. Henrik<br />
Scherlag. Visionen, som<br />
han och några andra likasinnade<br />
outtröttligt och<br />
envist hade kämpat<br />
för att uppnå, hade<br />
för verkligats.”<br />
tillgång.” Handelskammaren flyttar till Linnégatan<br />
8. Kontorets uppdrag beskrevs i en rapport<br />
från kammarens 25-årsjubileum 1976 på följande<br />
sätt: skapa ömsesidiga affärsrelationer mellan<br />
Sverige och <strong>Tysk</strong>land, ge information och företagsupplysningar,<br />
göra reklam för tysk handel<br />
med annonsering i pressen, initiera kontakter<br />
med svenska myndigheter och förbund, ge stöd<br />
vid inresa till Sverige, göra reklam för hamnarna<br />
i Hamburg, Bremen och Lübeck samt främja sjöfart<br />
och frakt.<br />
När Förbundsrepubliken <strong>Tysk</strong>land så grundas den<br />
23 maj 1949 börjar denna att etablera egna representationskontor<br />
i utlandet. Detta gör att<br />
handelskamrarna i Hamburg och Bremen av<br />
principiella skäl drar sig ur det gemensamma företaget<br />
i Stockholm redan mot slutet av 1949.<br />
Men Lübeck behåller sin närvaro, och kontoret<br />
får nu bära namnet Kontor der Industrie- und<br />
Handelskammer zu Lübeck.<br />
År 1951 blir händelserikt för de tysk-svenska<br />
relationerna. Den svenska exporten till Förbundsrepubliken<br />
<strong>Tysk</strong>land ökar nu till 989 miljoner<br />
kronor, importen från <strong>Tysk</strong>land till 1,3 miljarder.<br />
Den 22 januari träffas representanter från tyska<br />
och svenska industri- och handelsföretag i<br />
Stockholm för att bilda en interimsstyrelse för<br />
den planerade tysk-svenska <strong>handelskammaren</strong>.<br />
Styrelsen ska dessutom utarbeta stadgarna. Man<br />
beslutar att den 6 mars ska bli dagen för själva<br />
grundandet. Platsen bestäms till Stockholms<br />
handelskammare på Upplandsgatan 58. Men<br />
Dagens Nyheter rapporterar den 4 mars om det<br />
stora intresset från näringslivet, ”Anslutningen<br />
har blivit betydligt livligare än väntat” och istället<br />
bjuds den konstituerande församlingen in till<br />
Handelshögskolans aula den 6 mars kl 15. Omkring<br />
400 deltagare kommer. Gustaf Göranson<br />
(SCA) väljs till kammarens första president, och<br />
vice president blir Dr. Dietrich Wilhelm von<br />
Menges (Ferrostal AG, Essen). Handelskammarens<br />
första vd blir Wolfgang Krüger. Man bestämmer<br />
att presidiet ska bestå av nio svenska<br />
och nio tyska representanter. Denna balans betyder<br />
”att detta utesluter redan från början att<br />
kammaren kan tjäna något politiskt syfte”<br />
(<strong>Svenska</strong> Dagbladet), som man också betonar på<br />
mötet. Två i styrelsen, Dr. von Menges och Walter<br />
Edström (ESAB), en av de starkaste krafterna<br />
bakom grundandet och kammarens president<br />
efter 1953, slår vad om att kammaren kommer<br />
att ha 1000 medlemmar efter ett halvt år. Detta<br />
mål var kanske lite väl optimistiskt, men även<br />
618 medlemmar är rätt imponerande. År 1952<br />
flyttar <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren till den<br />
fina adressen på Munkbron 9.<br />
Parallellt med grundandet är det ett stort antal<br />
andra händelser som påverkar den bilaterala och<br />
internationella politiken och handeln. Den 13<br />
mars 1951 överlämnar generalkonsul Kurt Sieveking<br />
sina kreditivbrev till det svenska utrikesdepartementet.<br />
Redan i juni blir det tyska generalkonsulatet<br />
en beskickning, men det dröjer till<br />
slutet av mars 1956 innan beskickningen blir en<br />
ambassad under ledning av Herbert Siegfried.<br />
Den 26 januari 1951 tecknas den första överenskommelsen<br />
om handeln mellan Förbundsrepubliken<br />
<strong>Tysk</strong>land och Sverige, i september går Förbundsrepubliken<br />
med i GATT-överenskommelsen,<br />
och den 1 oktober tar man steget från specifika<br />
tullar till värdetullar. Den 30 juni stängs Lübecks<br />
kontor i Stockholm på rekommendation av dess<br />
ledning Dr. Henrik Scherlag.<br />
Visionen, som han och några andra likasinnade<br />
outtröttligt och envist hade kämpat för att uppnå,<br />
hade förverkligats. �<br />
Michael Pfeiffer,<br />
vd för Germany Trade & Invest<br />
”<strong>Tysk</strong>land är den viktigaste handelspartnern<br />
för svenskt näringsliv. Omvänt är Sverige<br />
– det största nordeuropiska landet -<br />
också en lönsam marknad för tyska produkter,<br />
mycket tack vare den stora efterfrågan<br />
på teknik. Sedan 60 år tillbaka har <strong>handelskammaren</strong><br />
hjälpt tyska och svenska företag<br />
med sina affärer och bidrar därmed till att<br />
stärka <strong>Tysk</strong>land som marknad.”<br />
Michael Pfeiffer,<br />
Geschäftsführer Germany Trade & Invest<br />
„Deutschland ist für die schwedische<br />
Wirtschaft der wichtigste Auslandsmarkt.<br />
Umgekehrt ist das größte nordeuropäische<br />
Land vor allem dank seiner hohen technischen<br />
Nachfrage ein sehr guter Absatzmarkt für<br />
deutsche Produkte. Seit nunmehr 60 Jahren<br />
unterstützt die AHK Schweden deutsche und<br />
schwedische Unternehmen bei ihren<br />
Geschäftsvorhaben und trägt zu einer<br />
Stärkung des Standortes Deutschland bei.“<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 39
Om 125 år tänker vi fortfarande<br />
vara före vår tid.<br />
För 125 år sedan uppfann vi bilen. Vår passion för nya idéer är lika stark idag<br />
när vi arbetar med allt från elektriska drivsystem till bränslecellteknologi.<br />
För du kan lita på en sak, om 125 år tänker vi fortfarande vara före vår tid.<br />
www.mercedes-benz.com/125
Tjänster för svenska exportföretag<br />
Dienstleistungen für deutsche Exportunternehmen<br />
Business Consulting Juridik<br />
Recht<br />
Avdelning Business Consulting består av erfarna<br />
marknadsexperter med en stark förankring i det tyska<br />
näringslivet. Vi informerar om de tyska marknadsförhållandena,<br />
analyserar potentialen och förbereder<br />
våra kunder på nästa steg. Många kunder vänder<br />
sig till <strong>handelskammaren</strong> för att få hjälp att hitta<br />
affärspartner i <strong>Tysk</strong>land eller i Sverige. Och missa inte<br />
våra kurser i tysk och svensk affärskultur.<br />
• Etablerings-/investeringsrådgivning<br />
(representant för Germany Trade and<br />
Invest i Sverige)<br />
• Adressökning och målgruppsanalyser<br />
• Marknadsstudier och konkurrentanalyser<br />
• Affärspartnerförmedling<br />
• Interkulturell coachning<br />
• Personalrekrytering<br />
• Skräddarsydda studieresor till <strong>Tysk</strong>land<br />
• Aktiv marknadsföring och<br />
införsäljningsarbete för kunder<br />
Die mehrsprachigen Branchenexperten der<br />
Abteilung Business Consulting unterstützen Ihr<br />
Unternehmen bei der erfolgreichen Expansion auf<br />
dem schwedischen Markt mit maßgeschneiderten<br />
Informationen, Analysen und Geschäftspartnervermittlungen<br />
sowie mit Ausbildungen in deutschschwedischer<br />
Geschäftskultur.<br />
• Markteinstiegsservice<br />
• Adressenrecherchen und Zielgruppenanalysen<br />
• Konkurrenzanalysen<br />
• Markt- und Standortanalysen<br />
• Geschäftspartnervermittlungen<br />
• Interkulturelles Coaching<br />
• Personalservice<br />
• Virtuelles Büro<br />
• Aktives Marketing für Kunden<br />
Ninni Löwgren<br />
Avdelningschef Business Consulting<br />
Abteilungsleiterin<br />
Business Consulting<br />
DE International<br />
42 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Våra jurister har dubbel examen, i både tysk och<br />
svensk juridik, vilket gör vår kompetens unik. Våra<br />
tjänster består av rådgivning och hantering kring<br />
bolagsbildningar samt arbetsrättsliga ärenden i<br />
<strong>Tysk</strong>land och Sverige. Vi upprättar även anställningskontrakt<br />
som följer landets praxis eller tar oss an<br />
ärenden som handlar om vilka regler som gäller för<br />
att få sälja en viss produkt.<br />
Rådgivning inom tysk och svensk juridik:<br />
• Bolagsbildning (GmbH, UG, Filiale)<br />
• Handelsagentavtal och återförsäljaravtal<br />
• Allmän avtalsrätt<br />
• Utmätning<br />
• Företagsinformation och kreditupplysning<br />
• Juridiska översättningar<br />
• Skräddasydda seminarier<br />
• Skiljedomsförfarande<br />
Neben verschiedenen Gründungsformen und<br />
Steuerpflichten gilt es auch für bereits etablierte<br />
deutsche Unternehmen in Schweden Unterschiede,<br />
vor allem im Arbeitsrecht, zu beachten.<br />
Unsere kompetenten Juristen mit Examina und<br />
langjährigen Erfahrungen aus beiden Ländern<br />
unterstützen Sie bei Fragen zum schwedischen<br />
Recht. Wir helfen Ihnen beim Arbeitsrecht,<br />
Firmengründungen in Schweden, Vertragsrecht,<br />
Genehmigungsverfahren und anderen Rechtsfragen<br />
in Schweden.<br />
• Juristische Beratung vor der Etablierung<br />
• Firmengründung in Schweden<br />
• Arbeitsrecht<br />
• Gesellschaftsrecht<br />
• Handelsvertreter- und<br />
Vertragshändlerverträge<br />
• Handelsregisterauszüge und Kreditauskünfte<br />
• Inkasso und Mahnverfahren<br />
• Juristische Übersetzungen<br />
• Betreuung von behördlichen Verfahren<br />
• Intervention<br />
• Schiedsgerichtsverfahren<br />
Dr. Eva Häußling<br />
Avdelningschef Juridik & Skatt<br />
Rechtsanwältin /<br />
Abteilungsleiterin Recht & Steuern<br />
Redovisningstjänster<br />
Buchhaltungsservice<br />
Med ett tiotal tvåspråkiga medarbetare - flera med<br />
examen från både <strong>Tysk</strong>land och Sverige - hanterar vi<br />
uppdrag åt tyska och svenska företag.<br />
Vi sköter den löpande redovisningen med årsbokslut<br />
och deklaration enligt svensk och tysk lagstiftning. Vi<br />
ser till att löner upprättas och betalas ut. I samarbete<br />
med bankerna erbjuds olika betalningslösningar<br />
anpassade efter kundernas behov. Integration av<br />
tjänster och rutiner via internet har fått största<br />
intresse från våra kunder.<br />
• Skattemässiga registreringsärenden<br />
• Redovisningstjänster inkl årsbokslut<br />
• Faktureringstjänster med påminnelsehantering<br />
• Löneadministration<br />
• Betalningslösningar, individuellt anpassade<br />
• Controlling och rapportering<br />
• Löneadministration och redovisningstjänster för<br />
svenska företag i <strong>Tysk</strong>land<br />
Unser zehnköpfiges Mitarbeiterteam ist zweisprachig<br />
und stellt seine größtenteils in beiden<br />
Ländern erworbenen Kompetenzen in den Dienst<br />
deutscher und schwedischer Unternehmen. Wir<br />
kümmern uns um Ihre laufende Buchhaltung inklusive<br />
des Jahresabschlusses sowie um die Steuererklärung<br />
nach schwedischer beziehungsweise<br />
deutscher Gesetzgebung. Außerdem erledigen wir<br />
die Berechnung und Auszahlung von Gehältern.<br />
In Zusammenarbeit mit den Banken bieten wir<br />
die an die Bedürfnisse unserer Kunden angepasste<br />
Zahlungsabwicklung. Das Integrieren von Dienstleistungen<br />
und Routinen via Internet wird seitens<br />
unserer Kunden ganz besonders geschätzt.<br />
• Arbeitgeber-, umsatzsteuerliche und<br />
unternehmenssteuerliche Registrierungen<br />
• Buchhaltung inklusive Jahresabschluss<br />
• Rechnungserstellung und -überwachung<br />
• Gehaltsadministration<br />
• Individuell angepasste Zahlungsabwicklung<br />
• Controlling und Berichterstattung<br />
• Gehaltsadministration und Finanzbuchhaltung<br />
für deutsche Unternehmen in Schweden<br />
Björn H Jonsson<br />
Avdelningschef<br />
Redovisningstjänster<br />
Abteilungsleiter<br />
Buchhaltungsservice
Skatt<br />
Steuern<br />
Trots ökad harmonisering av mervärdesskattelagstiftningen<br />
inom EU finns nationella skillnader. Vi har<br />
specialistkompetens inom tysk och svensk momslagstiftning<br />
och erbjuder företag praktisk hjälp med<br />
momsregistrering, – redovisning samt med att återfå<br />
utländsk moms. Bolag med verksamhet i <strong>Tysk</strong>land<br />
erbjuds rådgivning kring fast driftställe, tull och skatt.<br />
• Momsregistrering (ombud)<br />
• Momsåterbetalning från utlandet<br />
• Intrastatservice<br />
• Mervärdesskatterättslig rådgivning<br />
• Rådgivning inom tull och skatt<br />
• Rådgivning kring dubbelbeskattningsavtalet<br />
Harmonisierung der Umsatzsteuer in der EU? In der<br />
Realität existieren weiter nationale Unterschiede,<br />
die wir für Sie meistern. Wir verfügen über<br />
einzigartige Fachkompetenz im Umsatzsteuerrecht,<br />
bieten Fiskalvertretung und Unterstützung<br />
bei der Rückerstattung. Beschäftigen Sie Personal<br />
in Schweden, müssen Sie sich mit der Betriebstättenproblematik<br />
auseinandersetzen, möglicherweise<br />
müssen Ihre Mitarbeiter Einkommensteuererklärungen<br />
in Schweden abgeben. Auch hier beraten<br />
wir Sie umfassend.<br />
• Fiskalvertretung<br />
• Umsatzsteuerrechtliche Beratung<br />
• Intrastatservice<br />
• Umsatzsteuerrückerstattung aus Schweden<br />
• Einkommensteuererklärung und -beratung<br />
für (entsandte) Arbeitnehmer in Schweden<br />
• Verbrauchssteuer- und zollrechtliche Fragen<br />
• Doppelbesteuerungsabkommen,<br />
Betriebsstättenfragen, Transferpricing<br />
Dr. Eva Häußling<br />
Avdelningschef Juridik & Skatt<br />
Rechtsanwältin /<br />
Abteilungsleiterin Recht & Steuern<br />
Mässor & event<br />
Messen & Events<br />
Mässor är en kostnadseffektiv marknadsföringskanal<br />
och en bra träffpunkt för intressanta möten<br />
med både kunder och kollegor. Handelskammaren<br />
representerar mässbolagen i Düsseldorf, München<br />
och Berlin och erbjuder den service som behövs för<br />
att göra mässdeltagandet framgångsrikt. Vi erbjuder<br />
även tjänster inom event management, särskilt med<br />
tysk eller svensk anknytning. Våra lokaler för upp<br />
till 100 personer i Stockholm står till förfogande för<br />
företag som planerar konferenser.<br />
Representant för mässorna i Düsseldorf,<br />
München och Berlin:<br />
• Rådgivning till utställare kring placering och<br />
planering av monter<br />
• Momsåtervinning<br />
• Rådgivning kring marknadsföring och<br />
annonsering inför mässdeltagandet<br />
Event marketing:<br />
• Rådgivning, projektledning, genomförande<br />
och marknadsföring<br />
• Möten och konferenser på <strong>handelskammaren</strong><br />
Messen sind ein kostengünstiges Marketinginstrument<br />
für ergiebigen Austausch. Wir repräsentieren<br />
in Schweden die Messen Düsseldorf, München und<br />
Berlin. Zusätzlich bieten wir Beratung, Projektleitung<br />
und Organisation von Veranstaltungen<br />
mit schwedischem oder deutschem Bezug. Unsere<br />
Räumlichkeiten stehen für Geschäftstreffen oder<br />
Konferenzen für Ihre Kunden, Mitarbeiter oder<br />
Gäste zur Verfügung.<br />
Offizieller Repräsentant der Messen<br />
Düsseldorf, München und Berlin:<br />
• Beratung der Aussteller in allen Fragen der<br />
Vorbereitung<br />
• Beratung bei Marketingfragen<br />
Event-Management:<br />
• Projektleitung und –organisation<br />
• Tagungen bei der Handelskammer<br />
Tjänster för svenska exportföretag<br />
Dienstleistungen für deutsche Exportunternehmen<br />
Karl-Heinz Gössling<br />
vice vd /<br />
Avdelningschef Mässor och Events<br />
stellv. Geschäftsführer<br />
Abteilungsleiter Messen & Events<br />
Miljöservice<br />
Umweltservice<br />
Sedan två år tillbaka gäller nya skärpta förpackningsregler<br />
i <strong>Tysk</strong>land. Producenterna är skyldiga att<br />
dokumentera mängden förpackningar som levereras<br />
på den tyska marknaden samt hur insamlingen och<br />
återvinning har skett. Avdelningen Miljöservice har<br />
många års erfarenhet av att erbjuda helhetslösningar<br />
för producentansvar kring återvinning av<br />
förpackningar, elektroskrot och batterier i Europa. Vi<br />
förenklar administration och rapportering.<br />
• Analys av producentansvar<br />
• Förpackningsåtervinning i <strong>Tysk</strong>land och Europa<br />
• Återvinning av elektronik/batterier i <strong>Tysk</strong>land<br />
• Distanshandel - praktisk hjälp<br />
• Lösningar för lokal insamling<br />
• Symbolguiden - hjälp med märkningsplikten<br />
• Märkning av livsmedel<br />
• Recyclingsbörsen - förmedlingssystem av material<br />
• Aktuell branschinformation<br />
Das Angebot der Abteilung Umweltservice umfasst<br />
die Beratung zur Entsorgung und Lizenzierung von<br />
Verkaufs- und Transportverpackungen sowie die<br />
Entwicklung von Rücknahmelösungen für Batterien<br />
und Elektroaltgeräte in Europa. Neben praktischer<br />
Hilfe bieten wir Ihnen einen Symbolguide über die<br />
verschiedenen Kennzeichnungen, die bei Import<br />
und Export benötigt werden. Wir vereinfachen<br />
Ihnen den administrativen Aufwand wesentlich.<br />
• Analyse der Entsorgungsverpflichtung<br />
• Verpackungsentsorgung in Schweden und Europa<br />
• Entsorgung von Elektro-Altgeräten /<br />
Batterien in Schweden<br />
• Versandhandel-Lösungen<br />
• Standort-Entsorgung<br />
• Symbolguide - Hilfe bei Kennzeichnungspflichten<br />
• Lebensmittelkennzeichnung<br />
• Recyclingsbörse - Vermittlungssystem für Material<br />
• Aktuelle Fachinformation<br />
Norman Karsch<br />
Avdelningschef Miljöservice,<br />
representation ”Gröna Punkten”<br />
Abteilungsleiter Umweltservice/<br />
Repräsentation Der Grüne Punkt<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 43
XX <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens styrelse<br />
XX<br />
Vorstand der Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />
per 31. Dezember 2010 FOTO: LINUS HALLGREN<br />
SVERIGE / SCHWEDEN<br />
Lars G Josefsson<br />
Styrelseordförande Präsident<br />
F.d vd och koncernchef /<br />
ehem. Vorstandsvorsitzender<br />
Vattenfall AB, Stockholm<br />
Ingemar Wareborn<br />
Vice styrelseordförande<br />
Vizepräsident<br />
Vd / Geschäftsführender<br />
Gesellschafter<br />
Bodafors Trä AB, Malmbäck<br />
Sverker Lundkvist<br />
Skattmästare Schatzmeister<br />
Delägare i / Gesellschafter der<br />
Dreber Lundkvist & partners AB,<br />
Stockholm<br />
Göran Gummeson<br />
Medlem i koncernledningen /<br />
Mitglied des Vorstandes<br />
Volvo Group, Göteborg<br />
Vd / Geschäftsführer<br />
AB Volvo Penta, Göteborg<br />
Liselotte Hjorth<br />
Global Head Commercial Real<br />
Estate, medlem i koncernledningen /<br />
Mitglied des Vorstands<br />
SEB AG, Frankfurt/Main<br />
Bjarne Holmqvist<br />
Styrelseordförande / Vorsitzender<br />
des Aufsichtsrats<br />
Wenmec AB, Göteborg<br />
Dr. h.c. Björn Savén<br />
Styrelseordförande / Vorsitzender<br />
des Aufsichtsrats<br />
IK Investment Partners AB,<br />
Stockholm<br />
Leif Östling<br />
Vd och koncernchef /<br />
Vorstandsvorsitzender<br />
Scania CV AB, Södertälje<br />
TYSKLAND / DEUTSCHLAND<br />
Hans-Theodor Kutsch<br />
Vice styrelseordförande<br />
Vizepräsident<br />
Vd / Vorsitzender der<br />
Geschäftsführung<br />
Albis Plastic GmbH, Hamburg und<br />
Otto Krahn GmbH & Co., Hamburg<br />
Dr. Aldo Belloni<br />
Medlem i koncernledningen /<br />
Mitglied des Vorstands<br />
Linde AG, München<br />
Dr. Olaf Berlien<br />
Medlem i koncernledningen /<br />
Mitglied des Vorstands<br />
ThyssenKrupp AG,<br />
Vd / Vorstandsvorsitzender<br />
ThyssenKrupp Technologies AG,<br />
Düsseldorf<br />
Franz Borgers<br />
Styrelseordförande / Vorsitzender<br />
des Aufsichtsrats<br />
Borgers AG, Bocholt<br />
Peter Edelmann<br />
Medlem i koncernledningen /<br />
Mitglied des Konzernvorstands<br />
Voith AG, Heidenheim<br />
Vd / Vorsitzender der<br />
Geschäftsführung<br />
Voith Turbo GmbH & Co. KG<br />
Christian Palme<br />
Vd / Geschäftsführer<br />
CP Medical, Hechingen<br />
Edgar Rosenberger<br />
Ägare / Inhaber<br />
Retail Brand Services, Hamburg<br />
Prof. Dr. Siegfried Russwurm<br />
Medlem i koncernledningen /<br />
Mitglied des Vorstands<br />
Siemens AG, München<br />
44 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
REVISORER<br />
WIRTSCHAFTSPRÜFER<br />
Kerstin Moberg<br />
Auktoriserad revisor /<br />
Autorisierter Revisor<br />
PricewaterhouseCoopers,<br />
Stockholm<br />
Mathias Racz<br />
Auktoriserad revisor /<br />
Autorisierter Revisor<br />
PricewaterhouseCoopers,<br />
Stockholm<br />
Kent Oderud<br />
Vd / Geschäftsführer<br />
Miele AB, Solna<br />
Martin Kauffner<br />
Ekonomidirektör / CFO<br />
Lidl Sverige KB, Solna<br />
HEDERSMEDLEMMAR<br />
EHRENMITGLIEDER<br />
Dr. h.c. Jacob Palmstierna<br />
Stockholm<br />
Jan-Carl Graf von Rosen<br />
Stockholm<br />
Konsul Dr. Dietrich Schulz<br />
Lübeck<br />
Sven Wallgren<br />
Saltsjöbaden<br />
Staffan Bohman<br />
Stockholm<br />
Präsidium: Lars G Josefsson, Hans-Theodor Kutsch,<br />
Ingemar Wareborn und Sverker Lundkvist. Geschäftsführer: Dr. Ralph-Georg Tischer.
FOTO: WILSON DIAS / ABR<br />
Fotboll och bilar ska locka turister till <strong>Tysk</strong>land<br />
År 2010 blev ett rekordår för turismen i <strong>Tysk</strong>land.<br />
Fotbolls-VM och bilens 125-årsjubileum ska<br />
locka turister till <strong>Tysk</strong>land under 2011. Men för<br />
den som varken är fotbolls- eller bilintresserad<br />
finns det underbara spa-anläggningar och bra<br />
shopping.<br />
Iris Müller<br />
Iris Müller, chef på <strong>Tysk</strong>a Turistbyrån,<br />
hur gick det för turistnäringen i<br />
<strong>Tysk</strong>land förra året?<br />
- Förra året var ett fantastiskt år för <strong>Tysk</strong>land.<br />
Såväl svenskar som turister från övriga världen<br />
bidrog till att göra år 2010 till en succé för turismen<br />
i <strong>Tysk</strong>land. Turismen från Sverige ökade med<br />
12,2 procent under januari-november 2010<br />
jämfört med samma period föregående år. Redan<br />
nu innan decemberstatistiken ligger vi cirka fem<br />
procent över på årsbasis jämfört med 2009 och<br />
december är månaden då vanligtvis många<br />
svenskar reser till tyska julmarknader. Därför<br />
räknar vi med ett mycket positivt resultat för<br />
år 2010!<br />
Vad ska marknadsföra <strong>Tysk</strong>land i år?<br />
– I år står <strong>Tysk</strong>land som värd för VM i damfotboll.<br />
Tillsammans med <strong>Svenska</strong> Fotbollsförbundet satsar<br />
vi på aktiviteter för fotbollsfans och familjer<br />
vars kvinnliga medlemmar spelar fotboll. Vi vill<br />
även etablera <strong>Tysk</strong>land som ett öppet och familjevänligt<br />
resmål som erbjuder bra omväxling för<br />
familjer. Men vi riktar oss också till tyska och<br />
svenska företag som vill använda svenskornas<br />
fotbollsmatcher som ram för egna evenemang.<br />
Vi vill även flagga för 125-årsjubiléet av bilen som<br />
ju uppfanns i <strong>Tysk</strong>land. Förutom bilstäderna där de<br />
stora bilmärken har sina huvudsäten kan man besöka<br />
över 200 andra bilrelaterade attraktioner som<br />
finns att läsa om på vår hemsida.<br />
Om man varken gillar fotboll eller bilar,<br />
vad ska man göra då i <strong>Tysk</strong>land?<br />
– Man kan åka till Eurovision Song Contest den<br />
14 maj i Düsseldorf, fast då gäller det att boka<br />
hotell i god tid. Vill man skona öronen eller bara ta<br />
det lugnt kan man koppla av i något av <strong>Tysk</strong>lands<br />
spa-hotell i världsklass. Mina personliga spa-favoriter<br />
ligger vid östersjökusten. Där hittar man flera<br />
mindre hotell som ligger vid härliga sandstränder<br />
med klassiska strandkorgar vilket passar utmärkt<br />
för barnfamiljer. Jag kan även rekommendera våra<br />
berömda kurorter som Baden-Baden och Wiesbaden,<br />
platser som sedan århundraden har skänkt<br />
sommarsvalka åt den europeiska adeln. �<br />
<strong>Tysk</strong>a Turistbyrån AB är <strong>Tysk</strong>lands officiella turist-<br />
representant i Sverige med uppdrag att ge service till<br />
resebyråbranschen och media. Turistbyrån är ett helägt<br />
dotterbolag till <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />
Förbättra<br />
din affärstyska<br />
Om oss XX<br />
Über uns XX<br />
Stiftelsen Svensk-tyska Språkfondens intensivkurser<br />
i affärstyska är skräddarsydda<br />
efter näringslivets behov och genomförs<br />
vid ansedda språkinstitut i München,<br />
Rendsburg (nära Kiel) och Berlin. Förutom<br />
vid språkträning läggs stor vikt vid tysk<br />
affärskultur och förhandlingsteknik.<br />
Konversation och grammatik varvas med<br />
föredrag, workshops, studiebesök och<br />
kulturella kringaktiviteter.<br />
Undervisningen sker i små grupper om ca<br />
sex deltagare och kan därför bli anpassad<br />
till individuella behov. Huvudsyftet är att<br />
på kort tid väsentligt förbättra deltagarnas<br />
kommunikationsförmåga och ge större<br />
självförtroende i språkanvändningen.<br />
Stipendiet omfattar kostnaden för två<br />
veckors intensivutbildning. Fonden betalar<br />
kurskostnaderna, arbetsgivaren står för<br />
övriga kostnader som lön, resa, uppehälle<br />
etc. Årligen utdelar fonden ca 100<br />
stipendier. Språkfonden förvaltas av<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren. �<br />
KURSER UNDER 2011:<br />
7–18 mars i München<br />
28 mars-8 april i München<br />
16–27 maj i Rendsburg<br />
5–16 september i München<br />
19–30 september i Rendsburg<br />
17–28 oktober i München<br />
För mer information om<br />
stipendierna, gå in på<br />
www.sprakfonden.org<br />
eller kontakta<br />
Heike Christine Kirsch,<br />
telefon +46 8 <strong>66</strong>51811,<br />
heike.kirsch@<br />
handelskammer.se<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 45
XX Medlemsförteckning<br />
XX Mitgliederverzeichnis<br />
SVERIGE / SCHWEDEN<br />
5 Oceans Shipping Company AB<br />
STOCKHOLM<br />
AB Bruzaholms Bruk BRUZAHOLM<br />
AB Derma GRÅBO<br />
AB Donsö Fiskeredskap & Skeppsfurnering<br />
VÄSTRA FRÖLUNDA<br />
AB EBA Plast ANDERSTORP<br />
AB Elbox System STOCKHOLM<br />
AB Ludvig Svensson KINNA<br />
AB Nyåkers Pepparkakor NYÅKER<br />
AB Pegol GÖTEBORG<br />
AB Rahms Kexfabrik STOCKHOLM<br />
AB Webra Industri ENKÖPING<br />
AB Zeller & Co VÄSTRA FRÖLUNDA<br />
Abba Seafood AB GÖTEBORG<br />
ABUS Kransystem AB KARLSTAD<br />
ABUS Scandinavia AB JÖNKÖPING<br />
Accel AB VÄNERSBORG<br />
ACi Transport & Spedition AB MALMÖ<br />
Ackermann Comfort AB STOCKHOLM<br />
Active German SKARPNÄCK<br />
ADAPT Localization Services<br />
<strong>Tysk</strong>land-Norden filial STOCKHOLM<br />
Adidas Sverige AB SOLNA<br />
Advokat Göran Forssberg AB BÅSTAD<br />
Advokat John Kadelburger AB STOCKHOLM<br />
Advokatfirman Cederquist KB STOCKHOLM<br />
Advokatfirman Delphi KB STOCKHOLM<br />
Advokatfirman Engström & Co AB MALMÖ<br />
Advokatfirman Hans T Lindell AB YSTAD<br />
Advokatfirman Lindahl GÖTEBORG<br />
Advokatfirman Lindahl STOCKHOLM<br />
Advokatfirman Lindberg & Perméus<br />
STOCKHOLM<br />
Advokatfirman Wennerholm &<br />
Auerbach AB STOCKHOLM<br />
Advokatfirman Vinge KB GÖTEBORG<br />
Advokatfirman Vinge KB MALMÖ<br />
Advokatfirman Vinge KB HELSINGBORG<br />
Advokatfirman Vinge KB STOCKHOLM<br />
A-förpackning AB MÖLNDAL<br />
AGA AB/Linde Gas LIDINGÖ<br />
AGA Gas AB SUNDBYBERG<br />
Agaria ÅKERSBERGA<br />
Akelius Fastigheter AB DANDERYD<br />
AktivBo STOCKHOLM<br />
Alarmtech Sweden AB SOLLENTUNA<br />
Albis Plastic Scandinavia AB<br />
VÄSTRA FRÖLUNDA<br />
Alfa Laval Head Office AB Corporate LUND<br />
Alfta Rehab AB ALFTA<br />
Alliansgruppen Assurans i Norden AB<br />
STOCKHOLM<br />
Almondy AB TORSLANDA<br />
Alstom Transport AB STOCKHOLM<br />
ANAB AB ÖSTERSUND<br />
Andreas Stihl Norden AB STENKULLEN<br />
Ansgarius Svensson AB SÖDRA VI<br />
Ansorg AB STOCKHOLM<br />
Anwr Norden AB UPPLANDS-VÄSBY<br />
Anza AB BANKERYD<br />
Aptus Consulting AB STOCKHOLM<br />
Aqeri AB SPÅNGA<br />
Arbesko AB ÖREBRO<br />
ARD-Studio Stockholm STOCKHOLM<br />
Arinox AB SKARA<br />
Arklab Stockholm STOCKHOLM<br />
Arta Plast AB TYRESÖ<br />
ASB Greenworld AB TRELLEBORG<br />
Astra Tech AB MÖLNDAL<br />
ATC Tape Converting AB JÄRFÄLLA<br />
Atos Medical AB HÖRBY<br />
Atria Foodservice AB HELSINGBORG<br />
atümat TYRESÖ<br />
Aug. Prien Bauunternehmung GmbH & Co<br />
KG Sverige Filial MALMÖ<br />
Aug. Prien Erbud International<br />
Construction GmbH & Co. KG<br />
<strong>Tysk</strong>land Sverige Filial MALMÖ<br />
Avail Intelligence Software i Malmö AB<br />
MALMÖ<br />
Axel Larsson Maskinaffär AB<br />
UPPLANDS-VÄSBY<br />
B & B TILLMANN Fastighetsförvaltning KB<br />
LIMHAMN<br />
B.A.U.M.S Filial Sverige KIRUNA<br />
b2Berlin STOCKHOLM<br />
Babybjörn AB SOLNA<br />
Bagport Sweden AB STOCKHOLM-ARLANDA<br />
Baker & McKenzie Advokatbyrå STOCKHOLM<br />
Balco AB VÄXJÖ<br />
BAMAB BROMMA<br />
Barbro Wollberg Översättningar<br />
STOCKHOLM<br />
Barmatic AB STOCKHOLM-GLOBEN<br />
BASF AB GÖTEBORG<br />
Bayer AB SOLNA<br />
BDO Stockholm AB SOLLENTUNA<br />
Behr Sweden AB GÖTEBORG<br />
Belle Consulting LIDINGÖ<br />
Bernd Mussmann Revisionsbyrå AB<br />
UDDEVALLA<br />
Bertrandt Sweden AB TROLLHÄTTAN<br />
Betty Barclay International GmbH,<br />
<strong>Tysk</strong>land Filial Sweden NACKA<br />
BHJ Kalino Food AB STAFFANSTORP<br />
Binder Nordica AB ÅKERSBERGA<br />
Bindomatic AB STOCKHOLM<br />
Bioprocess Control AB LUND<br />
Blum <strong>Svenska</strong> AB HUSKVARNA<br />
BMW Sverige AB SOLNA<br />
Bodafors Trä AB MALMBÄCK<br />
Boehringer Ingelheim AB STOCKHOLM<br />
Boing AB GÄLLIVARE<br />
Bokförlaget Thorén och Lindskog AB MALMÖ<br />
BOLIST AB SOLNA<br />
Bolon AB ULRICEHAMN<br />
Bonthron & Ewing AB VALLENTUNA<br />
Bootskompaniet i Sverige AB EVERÖD<br />
Borgers Nord AB GÖTEBORG<br />
Bornicon & Salming AB STOCKHOLM<br />
Bosch Rexroth Teknik AB ÄLVSJÖ<br />
Brilliant Gallery-Old Town STOCKHOLM<br />
Brio AB OSBY<br />
Brose Sweden AB TORSLANDA<br />
Brothaus Moberg AB ÅKERSBERGA<br />
BSH Home Appliances AB SOLNA<br />
Bürstner Sverige AB VADSTENA<br />
Börje Jönssons Åkeri AB HELSINGBORG<br />
C.T.R. MC-Delsimporten KINNA<br />
Calibra AB ARLANDASTAD<br />
Callans Trä AB ERIKSLUND<br />
Car Events from Sweden AB ARLANDASTAD<br />
Cargotec Sweden AB<br />
MacGregor Cranes ÖRNSKÖLDSVIK<br />
Carl Lagervret AB STOCKHOLM<br />
Carl Zeiss AB STOCKHOLM<br />
Casall Sport AB NORRKÖPING<br />
Cefour Wine & Beverage<br />
Partihandel AB ÅHUS<br />
Celebrus AB NORRFJÄRDEN<br />
Cellwood Machinery AB NÄSSJÖ<br />
Cellwoodgruppen AB MARIANNELUND<br />
Chemoform Scandinavia AB STOCKHOLM<br />
Christian Berner AB MÖLNLYCKE<br />
Coface Sverige, filial till Coface<br />
Kreditversicherung AG STOCKHOLM<br />
Cohn & Wolfe Stockholm AB STOCKHOLM<br />
Combit AB DANDERYD<br />
CommServ Handelsbolag SÄRÖ<br />
comp & ben konsulten LIDINGÖ<br />
Conrad Elektronik Norden AB MALMÖ<br />
Continental Bakeries<br />
North Europe AB ÖRKELLJUNGA<br />
ContiTech Scandinavia AB KISTA<br />
Coperion AB HUDDINGE<br />
Cornamuse AB STOCKHOLM<br />
Cramo Sverige AB KISTA<br />
Creality AB STOCKHOLM<br />
Crossworks AB SOLNA<br />
CtrlPrint AB STOCKHOLM<br />
C-W Karlstedt AB MALMÖ<br />
C-Å Ahlqvist AB (Unicurl) GÖTEBORG<br />
46 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
D&H <strong>Svenska</strong> AB MÖLNDAL<br />
Daimler Försäljnings AB KISTA<br />
DAL Nordic Finance AB STOCKHOLM<br />
Dalecarlia Chocolates AB MOCKFJÄRD<br />
DB Regio Sverige AB STOCKHOLM<br />
Degus Bygg AB STOCKHOLM<br />
DEKRA Automotive AB SOLNA<br />
DeLaval International TUMBA<br />
Delicato Bakverk AB KUNGENS KURVA<br />
Delmaco AB TÄBY<br />
Dematek AB HUDDINGE<br />
Deutsche Bank AG Bankfilial STOCKHOLM<br />
DHL Rail AB TRELLEBORG<br />
Dinkelboden DUVED<br />
Dr. PersFood Production AB ESLÖV<br />
Dreber Lundkvist &<br />
partners AB STOCKHOLM<br />
DrottningEnar AB NACKA<br />
Dräger Safety Sverige AB PARTILLE<br />
DURAL GmbH <strong>Tysk</strong>land Filial BANDHAGEN<br />
Durgo AB SOLNA<br />
Duroc Machine Tool TÄBY<br />
Dücker Corrpal AB YSTAD<br />
Dynamic Code AB LINKÖPING<br />
E.ON Sverige AB MALMÖ<br />
Eberspächer AB TROLLHÄTTAN<br />
ebm-papst AB JÄRFÄLLA<br />
EG Electronics AB TÄBY<br />
EIM Scandinavia AB STOCKHOLM<br />
Eklandia Fastighets AB GÖTEBORG<br />
Eksjöhus AB EKSJÖ<br />
Elektron Music Machines MAV AB<br />
GÖTEBORG<br />
Elkschnaps AB MARIESTAD<br />
ELMIA AB JÖNKÖPING<br />
Elproman AB SEGELTORP<br />
Embo Import AB EMMABODA<br />
EMUGE-FRANKEN AB ÖREBRO<br />
Endress + Hauser AB SOLNA<br />
EQT Partners AB STOCKHOLM<br />
Erichs Armatur AB MALMÖ<br />
Ericsson IPX AB STOCKHOLM<br />
Ernst & Young AB KARLSTAD<br />
Ernst & Young Transaction<br />
Advisory Services STOCKHOLM<br />
esco Nordic AB GÖTEBORG<br />
ESMA Försäljnings AB SPÅNGA<br />
Estrella AB SOLNA<br />
EUROGLOTT JÄRNA<br />
Euro-LS, Language Service TYRESÖ<br />
Euromeetings AB STOCKHOLM<br />
Europeisk Biluthyrning AB<br />
Europcar STOCKHOLM<br />
Europeiska Försäkrings AB SUNDBYBERG<br />
Evers Frank Print & Media Group<br />
Scandinavia AB VÄSTERÅS<br />
Eversheds Södermark Advokatbyrå AB<br />
STOCKHOLM<br />
Excore Consulting KB GÖTEBORG<br />
Executive Search Rolf Häägg SOLLENTUNA<br />
EXINOVA AB TIBRO<br />
Expoma Reklam i Borås AB BORÅS<br />
Fabas International AB KARLSKRONA<br />
Fatum AB STOCKHOLM<br />
Fergin Sverige AB MOTALA<br />
Fermentas Sweden AB HELSINGBORG<br />
Finax AB HELSINGBORG<br />
Finax Bröd AB TRELLEBORG<br />
Findus Sverige AB BJUV<br />
Finnveden Gjutal AB HULTSFRED<br />
Five Eye’s AB BROMMA<br />
Fjordtank Rederi AB VÄSTRA FRÖLUNDA<br />
Fleck Consulting AB STOCKHOLM<br />
Fleximark AB NYKÖPING<br />
FMT Aircraft Gate Support Systems AB<br />
TRELLEBORG<br />
Focus Nordic AB PARTILLE<br />
Fordonsmateriel AB ÄNGELHOLM<br />
Formel D Sverige AB STOCKHOLM<br />
Forslid Power Gear STOCKHOLM<br />
Francotyp-Postalia Sverige AB SOLNA<br />
Frank Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />
Fredrik Decker AB STOCKHOLM<br />
Fresenius Kabi AB UPPSALA<br />
Freudenberg Household Products AB<br />
NORRKÖPING<br />
Freudenberg Simrit AB BROMMA<br />
Fri programvaru-syndikatet Gbg GÖTEBORG<br />
Frilanspoolen i Sverige AB GÖTEBORG<br />
Fujicolor Sverige Filial till<br />
Eurocolor Kiel Photogrosslabor<br />
GmH Co. KG (<strong>Tysk</strong>land) MALMÖ<br />
G & L Beijer Industri AB MALMÖ<br />
G Grönberg Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />
Garvson AB BILLDAL<br />
GATC Biotech AB SOLNA<br />
GBS Nordic AB UPPLANDS-VÄSBY<br />
GDI Consulting AB STOCKHOLM<br />
Gematronics Aktiebolag TRANEMO<br />
Gernandt & Danielsson<br />
Advokatbyrå KB STOCKHOLM<br />
Getupdated Sverige AB STOCKHOLM<br />
Gina Tricot AB BORÅS<br />
Glas-Weld System AB KARLSTAD<br />
Glenair Nordic AB SOLNA<br />
Globalscandinavia AB MALMÖ<br />
Glunova AB ÅSELE<br />
GMS Language Services TYRESÖ<br />
Golden Air Flyg AB LIDKÖPING<br />
Golfino AB STOCKHOLM<br />
Grant Thornton AB STOCKHOLM<br />
Groth & Co KB STOCKHOLM<br />
Grunenthal Sweden AB SOLNA<br />
GVS Gruppen-Vertriebs- und<br />
Service GmbH, Ty Sv Filial STOCKHOLM<br />
Göteborgs Hamn AB GÖTEBORG<br />
Göteborgs Kex AB KUNGÄLV<br />
H & M Hennes & Mauritz AB STOCKHOLM<br />
Habia Teknofluor AB KNIVSTA<br />
HAFI, Hallands Fruktindustri AB GETINGE<br />
Hager Elektro AB GÖTEBORG<br />
Haglöfs Scandinavia AB AVESTA<br />
Hainbuch <strong>Svenska</strong> AB TÄBY<br />
Haman Support AB STOCKHOLM<br />
Hamburg Süd Norden AB STOCKHOLM<br />
Hamilton Advokatbyrå Stockholm KB<br />
STOCKHOLM<br />
Handelskammaren Mittsverige SUNDSVALL<br />
Hannover Rückversicherung AG<br />
<strong>Tysk</strong>land filial STOCKHOLM<br />
Hans Strempel Advokatbyrå AB GÖTEBORG<br />
Harbo Fritid AB SKÅNES FAGERHULT<br />
Hardford AB LIMHAMN<br />
Harsco Infrastructure Sverige AB ÖREBRO<br />
Heart of Sweden AB HEMSE<br />
Hedson Technologies AB ARLÖV<br />
Heidemann Hantverk AB JÄRNA<br />
Heitkamp BauHolding GmbH<br />
<strong>Tysk</strong>land Filial Sverige STOCKHOLM<br />
Hellström Advokatbyrå KB STOCKHOLM<br />
Helukabel AB JÄRFÄLLA<br />
Henning N. Partners AB STOCKHOLM<br />
Hermes Slipverktyg AB TÄBY<br />
Hermetik Hydraulik AB TÄBY<br />
Herrljunga Cider AB HERRLJUNGA<br />
Hewlett-Packard Sverige AB SOLNA<br />
Heyo Beier Bygg AB ÄNGELHOLM<br />
Hochtief Construction AG<br />
Sverige filial KISTA<br />
Horiba Europe GmbH Filial Sverige<br />
SÖDERTÄLJE<br />
Hornbach Byggmarknad AB HISINGS BACKA<br />
Hotell Tre Små Rum STOCKHOLM<br />
HotSwap Stockholm AB SUNDBYBERG<br />
Hugo Tillquist AB KISTA<br />
HW STEN AB JÄRFÄLLA<br />
HYDAC Fluidteknik AB SPÅNGA<br />
hydrografix Consulting AB SPÅNGA<br />
Hügoth AB LUND<br />
Hägglunds Drives AB MELLANSEL<br />
IceMakers AB ARJEPLOG<br />
Icommunication AB LIDINGÖ<br />
IFA Mess-, Regel u. Elektrotechnik GmbH<br />
<strong>Tysk</strong>land Norden Filial STOCKHOLM
LNG på väg.<br />
Vår LNG-terminal i Nynäshamn är snart redo – är du?<br />
LNG – Liquefied Natural Gas – eller naturgas är det mest miljövänliga<br />
fossila bränslet då det jämfört med olja avger<br />
30 procent mindre koldioxid. Naturgas har dessutom en rad<br />
användningsområden och kan ersätta i stort sett alla fasta och<br />
flytande bränslen i olika förbränningssammanhang. Då naturgas<br />
främst består av metan kan den blandas med biogas.<br />
Vill du reducera koldioxidutsläppet och samtidigt minska<br />
den totala energiförbrukningen?<br />
www.aga.se<br />
Kontakta oss.<br />
Peter Jansson, 070-579 65 46, peter.jansson@se.aga.com<br />
Christer Sandqvist, 070-228 82 37, christer.sandqvist@se.aga.com<br />
Martin Eriksson, 070-627 03 22, martin.eriksson@se.aga.com<br />
Carl-Lennart Axelsson, 070-644 67 72, carl-lennart.axelsson@se.aga.com<br />
AGA – ideas become solutions.
IFE Nordics STOCKHOLM<br />
IK Investment Partners AB STOCKHOLM<br />
IKEA FOOD Services AB HELSINGBORG<br />
Ilona Stadelmann Språkförmedling TYRESÖ<br />
Imminent Concepts AB STOCKHOLM<br />
Improture Retail Consulting AB TÄBY<br />
IN tIME Express AB HELSINGBORG<br />
Index-Traub AB SPÅNGA<br />
Indutrade AB KISTA<br />
Ingenjörsfirma Hans Benner AB LUDVIKA<br />
Ingenjörsfirman Kedjeteknik AB MALMÖ<br />
innovaphone nordic AB EKSJÖ<br />
Insell AB LIMHAMN<br />
Intellichiller System AB BORÅS<br />
Inter Trade Marketing AB LIDINGÖ<br />
Interkulturell språkutveckling<br />
i Sverige AB UMEÅ<br />
International Advisory Management<br />
Scandinavia AB DJURSHOLM<br />
inveniuna JOHANNESHOV<br />
Investmentbolaget Askungen AB GÖTEBORG<br />
IRS Translator SÖDRA SANDBY<br />
Isaberg Rapid AB HESTRA<br />
Iscom Consulting AB MÖLLTORP<br />
ITS Independent Transport<br />
och Shipping AB GÖTEBORG<br />
IUC Industriellt Utvecklings Centrum<br />
Östergötland AB FINSPÅNG<br />
JC Equipment AB ULRICEHAMN<br />
JIGE Scandinavia AB GÖTEBORG<br />
Jones Blomgren Travel AB STOCKHOLM<br />
Journalist- and Communication Office<br />
LIDINGÖ<br />
Kaeser Kompressorer AB TÄBY<br />
Karl Åhlander Consulting AB TÄBY<br />
KAROB AB ÅKERSBERGA<br />
Kaspersky Lab AB KISTA<br />
Kastrup & Genberg AB SÖDERTÄLJE<br />
Keback AB HALMSTAD<br />
KG Fridman AB KARLSTAD<br />
KG Knutsson AB SOLLENTUNA<br />
Kiltank Rederi AB DONSÖ<br />
Kimblad Technology AB JÄRFÄLLA<br />
Kjellbergs Logistik & Teknik AB HÄLLEFORS<br />
Klax gGmbH <strong>Tysk</strong>land Norden Filial<br />
STOCKHOLM<br />
Klüber Lubrication Skandinavien A/S<br />
Danmark, filial i Sverige UPPLANDS-VÄSBY<br />
Klättermusen AB ÅRE<br />
Knorr-Bremse System för<br />
Tunga Fordon AB LUND<br />
Kockum Communication SOLNA<br />
Koncis Affärsinformation AB SKÖVDE<br />
Konfektyrfabriken Aroma AB SKARPNÄCK<br />
Kongsberg Automotive AB MULLSJÖ<br />
Kontima Industrial AB NYNÄSHAMN<br />
Kopparbergs Bryggeri AB KOPPARBERG<br />
Kraft Foods Sverige AB ANGERED<br />
Kraft Foods Sverige AB UPPLANDS-VÄSBY<br />
Kriss AB LÄNNA<br />
KSB Mörck AB GÖTEBORG<br />
Kuhnke Automation AB KRISTIANSTAD<br />
Kurt Nagel Sverige AB MALMÖ<br />
Kurz & Co Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />
Kwintet Fristads AB FRISTAD<br />
Layher AB UPPLANDS-VÄSBY<br />
LCK Metall AB JÖNKÖPING<br />
Leaf Sverige AB MALMÖ<br />
Lechler AB HAGFORS<br />
Lechner <strong>Svenska</strong> Holding AB<br />
STRÖMSNÄSBRUK<br />
Legal Translator STOCKHOLM<br />
Leksandsbröd AB LEKSAND<br />
LeMaitre Vascular GmbH <strong>Tysk</strong>land<br />
Norden-Filial HALMSTAD<br />
Lenko Snow AB ÖSTERSUND<br />
LGI Logistics Group International AB ARLÖV<br />
Lidl Sverige KB SOLNA<br />
Life & Style Travel AB HANINGE<br />
LIMAB AB HISINGS BACKA<br />
Lindvalls Chark AB STRÖMSNÄSBRUK<br />
LINe - Language & Intercultural<br />
Network Handelsbolag LÖVESTAD<br />
Lingon & Blåbär AB ÅKERSBERGA<br />
LKS Promotion AB FÄRJESTADEN<br />
Llentab AB KUNGSHAMN<br />
LTW Consulting SUNDBYBERG<br />
Lufthansa Airplus Servickarten GmbH<br />
<strong>Tysk</strong>land Filial STOCKHOLM<br />
Lufthansa German Airlines STOCKHOLM<br />
Lundqvist Maskin KB SOLNA<br />
Lundwalls AB VÄSTRA FRÖLUNDA<br />
Lysekils Hamn AB LYSEKIL<br />
Mabtech AB NACKA STRAND<br />
Magic multi media Sverige AB NACKA<br />
Mail Order Finance GÖTEBORG<br />
Make Up Store AB STOCKHOLM<br />
Malmberg Water AB ÅHUS<br />
Malmbergs Elektriska AB KUMLA<br />
Malmö stad Näringslivskontoret MALMÖ<br />
MAN Lastbilar & Bussar AB<br />
KUNGENS KURVA<br />
Mandel Media AB TÄBY<br />
Mann+Hummel GmbH <strong>Tysk</strong>land,<br />
Filial Sverige HISINGS BACKA<br />
Mannheimer Swartling Advokatbyrå AB<br />
GÖTEBORG<br />
Mannheimer Swartling Advokatbyrå AB<br />
HELSINGBORG<br />
manroland Sverige AB TROLLHÄTTAN<br />
MAP Wellness & Consulting<br />
VALDEMARSVIK<br />
MAQS Law Firm Advokatbyrå AB<br />
STOCKHOLM<br />
MAQS Law Firm Advokatbyrå AB GÖTEBORG<br />
Marcus Komponenter AB JÄRNA<br />
Margell Consultants AB VAXHOLM<br />
Markslöjd AB KINNA<br />
Mastercare AB SKARA<br />
Matrisen STOCKHOLM<br />
Matter of Interpretation MÖLNDAL<br />
Maximator Business Synergi AB STOCKHOLM<br />
Maxos Food AB MÄRSTA<br />
Meda AB SOLNA<br />
Media-Saturn Shared Services Sweden AB<br />
STOCKSUND<br />
mental images GmbH TySv Filial UPPSALA<br />
Mercalin AB GÖTEBORG<br />
Mercedes-Benz Sverige AB MALMÖ<br />
Merck AB STOCKHOLM<br />
Meyer Logistics Sverige AB HALMSTAD<br />
MGlas Scandinavia AB SOLLENTUNA<br />
Miele AB SOLNA<br />
Miltronic AB NYKÖPING<br />
Molander & Son AB STOCKHOLM<br />
Molybon Industriplast AB TRELLEBORG<br />
Monier Roofing AB SOLNA<br />
Mora of Sweden MORA<br />
Mornington Hotel STOCKHOLM<br />
MTC-Gerhard Rook AB TROSA<br />
MultiMind Bemanning AB STOCKHOLM<br />
Multivac AB LUND<br />
N.O.T. Byggteknik AB ÖREBRO<br />
Naeco Fastighet AB TÄBY<br />
Najadvarvet AB HENÅN<br />
NDB Elektroteknik Sverige AB MALMÖ<br />
Neld International Consulting AB<br />
DJURSHOLM<br />
Netigate AB STOCKHOLM<br />
Nice Wine i Jönköping AB JÖNKÖPING<br />
NIRA Dynamics AB LINKÖPING<br />
NLY Scandinavia AB BORÅS<br />
Noack Ingenieursgesellschaft GmbH<br />
<strong>Tysk</strong>land, Scandinavia Filial STOCKHOLM<br />
Nord Drivesystem AB UPPLANDS-VÄSBY<br />
Nordea Bank AB STOCKHOLM<br />
Nordela AB ÅRSTA<br />
Nordic Build AB MÄRSTA<br />
Nordic Concept Solutions AB VARBERG<br />
Nordic KidsWear AB GUSTAVSBERG<br />
Nordic Spice AB ESKILSTUNA<br />
Nordiska Instrument AB STOCKHOLM<br />
Nordstil Bygg Sverige AB KISTA<br />
Nordströms Handels AB LIDINGÖ<br />
Nya Nordiahl AB LÖDDEKÖPINGE<br />
Nässjö Näringsliv AB NÄSSJÖ<br />
Octopus Energi AB HÖÖR<br />
Ole Björn AB MALMÖ<br />
OPTIKUM TÄBY<br />
Osram Aktiebolag HANINGE<br />
Otto Bock Scandinavia AB NORRKÖPING<br />
Ottosson Färgmakeri AB GENARP<br />
Ovako Tube & Ring AB HOFORS<br />
P.D.C.K. AB STOCKHOLM<br />
48 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Pagel Special Bruk VARBERG<br />
Pallkompaniet i Sverige Kb HUDDINGE<br />
Panduro Hobby AB MALMÖ<br />
Parmab Drivelement AB NYNÄSHAMN<br />
Paul Günther Sverige AB MALMÖ<br />
Pernod Ricard Sweden AB STOCKHOLM<br />
Persist Förvaltning AB STOCKHOLM<br />
Perstorp Holding AB PERSTORP<br />
Perstorp Oxo AB STENUNGSUND<br />
Pfisterer Komponent & System AB<br />
SKARPNÄCK<br />
Pfizer Health AB SOLLENTUNA<br />
PFM Research i Sverige AB HALMSTAD<br />
Piwa Food AB STENKULLEN<br />
Plastal Sverige AB SIMRISHAMN<br />
Platsbetong AB HARESTAD<br />
Playbox AB HÄRADSBÄCK<br />
Playground Music Scandinavia MALMÖ<br />
Plusshus AB SKELLEFTEÅ<br />
Polykemi AB YSTAD<br />
Posten Meddelande AB STOCKHOLM<br />
PR Europe GmbH <strong>Tysk</strong>land Filial GÖTEBORG<br />
Primus AB SOLNA<br />
Pro Flow AB BORÅS<br />
Procordia Food AB ESLÖV<br />
Profood AB GÖTEBORG<br />
ProMinent Doserteknik AB GÖTEBORG<br />
Properf AB EKOLSUND<br />
Proxitron AB MOTALA<br />
Quality Search Sweden AB STOCKHOLM<br />
Rampus AB VÄSTERÅS<br />
Regenbogen Camp Åhus ÅHUS<br />
Regionförbundet Jönköpingslän JÖNKÖPING<br />
Rennenkampff & Partner AB JÖNKÖPING<br />
Rennie-Smith Publishing AB Hjortron<br />
Magazine KRISTDALA<br />
Restaurang GQ/Gastronomisk Intelligens<br />
i Sverige AB STOCKHOLM<br />
Rhenus Logistics Sverige AB GÖTEBORG<br />
Right Professional AB HELSINGBORG<br />
Rita Nasr NORSBORG<br />
Rittal Scandinavian AB ÄNGELHOLM<br />
RL-Nordic AB STOCKHOLM<br />
Robert Bosch AB KISTA<br />
Robert Bosch AB GÖTEBORG<br />
Rohde & Schwarz Sverige AB SKARPNÄCK<br />
Rosellplast AB JÖNKÖPING<br />
Rototest AB RÖNNINGE<br />
RTS Realtime Systems AB STOCKHOLM<br />
Rödl & Partner Nordic AB STOCKHOLM<br />
Saab AB Headoffice STOCKHOLM<br />
Saba Frukt & Grönt AB HELSINGBORG<br />
SAKAB AB KUMLA<br />
Salktennis AB BROMMA<br />
Samurai PR MALMÖ<br />
Sandart & Partners Advokatbyrå KB<br />
STOCKHOLM<br />
Sandén SFT AB ESLÖV<br />
Sandå Sverige AB DANDERYD<br />
SAP <strong>Svenska</strong> AB STOCKHOLM<br />
Sarstedt AB LANDSKRONA<br />
Sauter Automation AB VÄLLINGBY<br />
Scandfibre Logistics AB SOLNA<br />
Scandfilter AB SVENLJUNGA<br />
Scandic Hotels AB STOCKHOLM<br />
Scandinavian Norr Publishing AB<br />
STOCKHOLM<br />
Scania CV AB SÖDERTÄLJE<br />
Scanstrip AB HÖLLVIKEN<br />
Schaeffler Sverige AB ARLANDASTAD<br />
scharc arkitektur AB HÄGERSTEN<br />
Schenker AB GÖTEBORG<br />
Schenker AB KARLSTAD<br />
Schenker AB, Rail STOCKHOLM<br />
Schmidt Miljöteknik ÅKERSBERGA<br />
Schott Scandinavia AB BROMMA<br />
Schunk Nordiska AB LENHOVDA<br />
Schweden Splitt AB KARLSHAMN<br />
Schüco International KG Filial Sverige<br />
STOCKHOLM<br />
SEB STOCKHOLM<br />
Selleberga Bageri AB BJUV<br />
Semcoglas AB MALMÖ<br />
Semrén & Månsson Arkitektkontor AB<br />
GÖTEBORG<br />
Setterwalls Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />
Setterwalls Advokatbyrå AB GÖTEBORG<br />
Severin <strong>Svenska</strong> AB DJURSHOLM<br />
Sharp Electronics (Nordic) AB BROMMA<br />
Sick AB VÅRBY<br />
Siebert Scandinavia AB STOCKHOLM<br />
Siemens AB UPPLANDS-VÄSBY<br />
Siemens Financial Services AB UMEÅ<br />
Siemens Industrial Turbomachinery AB<br />
FINSPÅNG<br />
Siepmann Sverige AB ÖREBRO<br />
SIFAB, <strong>Svenska</strong> Inrednings-<br />
fabrikanters försäljnings AB GÖTEBORG<br />
Simson Power Tools AB HOFORS<br />
SJ Event AB SOLNA<br />
Skanska Fastigheter Göteborg AB<br />
GÖTEBORG<br />
Skepparholmen SALTSJÖ-BOO<br />
SKF AB GÖTEBORG<br />
Skildra AB ÅSENSBRUK<br />
Skogabo AB BORLÄNGE<br />
Skrotfrag i Järna AB JÄRNA<br />
Skånemejerier ekonomiska förening MALMÖ<br />
S-L-E Nordic AB KNISLINGE<br />
Smoke Free Systems AB STOCKHOLM<br />
Smurfit Kappa Kraftliner Piteå AB PITEÅ<br />
SpringSign International AB LIDINGÖ<br />
Språkbolaget AB GÖTEBORG<br />
SSAB Svenskt Stål AB STOCKHOLM<br />
Staro International AB RAMKVILLA<br />
STEGO Norden AB TÄBY<br />
Stellan Kramer AB DANDERYD<br />
Steuler Anlagenbau GmbH & Co.<br />
KG <strong>Tysk</strong>land Filial SOLLENTUNA<br />
Sto Scandinavia AB LINKÖPING<br />
Stockholm Vistors Board AB STOCKHOLM<br />
Stockholms Elinvest AB HUDDINGE<br />
Stockholmsmässan AB STOCKHOLM<br />
Stora Enso STOCKHOLM<br />
Storopack Scandinavia AB STOCKHOLM<br />
Studex Scandinavia AB SOLLENTUNA<br />
Sub Luna Översättning HÖRBY<br />
Sundins skogsplantor AB VÄXJÖ<br />
SunGard Front Arena AB STOCKHOLM<br />
Sunplex AB LINKÖPING<br />
Sura Magnets AB SÖDERKÖPING<br />
Svalner Skatt & Transaktion KB<br />
STOCKHOLM<br />
Svanstroem Angus AB STOCKHOLM<br />
Sveaplast AB PERSTORP<br />
Swedavia, Stockholm-Arlanda Airport,<br />
Avdelning SAXI/International Accounts<br />
STOCKHOLM-ARLANDA<br />
Swedechris AB LUND<br />
Swedev AB MUNKFORS<br />
Swedish Export Service UPPSALA<br />
Swedish Match Northeurope STOCKHOLM<br />
Swegon AB KVÄNUM<br />
Swegon AB STOCKHOLM<br />
SweLoc Text AB TÄBY<br />
Svennerstål & Partners AB STOCKHOLM<br />
Svensk Vindenergi ekonomisk förening<br />
STOCKHOLM<br />
<strong>Svenska</strong> Bioforce AB LUND<br />
<strong>Svenska</strong> Einhell AB GÖTEBORG<br />
<strong>Svenska</strong> Mässan Stiftelse GÖTEBORG<br />
Svenskt Mathantverk AB UPPLANDS-VÄSBY<br />
SWERIG, Swedish Rail Industry Group,<br />
Ekonomisk förening STOCKHOLM<br />
Svetruck AB LJUNGBY<br />
Swisslog-Accalon AB BOXHOLM<br />
Syd Produkter MJ AB SVÄNGSTA<br />
Syncron International AB STOCKHOLM<br />
Systemair AB SKINNSKATTEBERG<br />
Söderhamn Eriksson AB SÖDERHAMN<br />
Söderhamn Eriksson Eftermarknad AB<br />
SÖDERHAMN<br />
Taste of Nordic AB STOCKHOLM<br />
Tawi AB KUNGSBACKA<br />
TCO Development STOCKHOLM<br />
Techimport Skagvik & Erikson AB<br />
SKÄRHOLMEN<br />
Technolog TBT AB GÖTEBORG<br />
Teknikinformation i Krokum AB KROKOM<br />
Terex Cranes AB HELSINGBORG<br />
Tetra Laval Group LUND<br />
TFK TYSKA SPRÅKTEAM TULLINGE<br />
Thomas Sabo AB STOCKHOLM<br />
Thulins Revisionsbyrå AB DANDERYD
Thyssen Krupp Elevator Sverige AB<br />
STOCKHOLM<br />
ThyssenKrupp Mannex Sverige AB ASKIM<br />
Tidaholms Kommun TIDAHOLM<br />
Tidymaker AB MALMÖ<br />
TimeTerminal VAXHOLM<br />
Tollo Linear AB KRISTIANSTAD<br />
Tony Ahola HÄGERSTEN<br />
Tooltechnic Systems Sverige AB MALMÖ<br />
Torell Pump AB NACKA<br />
Transeuropa AB VÄSTRA FRÖLUNDA<br />
TransFargo AB MALMÖ<br />
Transmode Systems AB STOCKHOLM<br />
Transportpoolen AB TROLLHÄTTAN<br />
Trelleborgs Hamn AB TRELLEBORG<br />
Tristone Flowtech Germany GmbH<br />
Filiale Sverige STOCKHOLM<br />
Trivselhus AB KORSBERGA<br />
Trumpf Maskin AB ALINGSÅS<br />
Trux AB LJUSDAL<br />
TSW AluStar Wheels Trading<br />
Scandinavia AB JÖNKÖPING<br />
TT-Line AB TRELLEBORG<br />
Tulip Food Company AB HISINGS BACKA<br />
Tumeco AB VÄRNAMO<br />
Tuna Teknik AB ÅKERSBERGA<br />
Tunaverken Sweden AB LIDINGÖ<br />
Turistcenter Syd AB JÄRFÄLLA<br />
TVNS Scandinavia AB MALMÖ<br />
<strong>Tysk</strong>a i Fokus i Stockholm SOLLENTUNA<br />
<strong>Tysk</strong>a Skolföreningen STOCKHOLM<br />
TÜV Nord - Office Sweden SANDVIKEN<br />
TÜV Nord Cert GmbH <strong>Tysk</strong>land Filial<br />
GÖTEBORG<br />
TÜV Rheinland Representation STOCKHOLM<br />
UCL Finanskonsult, Ulf Larsson MALMÖ<br />
Uhlmann Nordiska AB GÖTEBORG<br />
Ulf Tidbeck AB HÄGERSTEN<br />
U-Lift AB BACKARYD<br />
Ultimus ÄLMHULT<br />
Umicore Autocat Sweden AB KARLSKOGA<br />
Unisto AB NACKA<br />
Unjo AB MÖLNDAL<br />
Wacker-Kemi AB STOCKHOLM<br />
WAGO Sverige JÄRFÄLLA<br />
Varberg Timber AB VARBERG<br />
Vattenfall AB STOCKHOLM<br />
VEAB Heat Tech AB HÄSSLEHOLM<br />
Webforum Europe AB SOLNA<br />
VEGA Sverige AB MALMÖ<br />
VEGCOMP AB STOCKHOLM<br />
Weidmüller AB MALMÖ<br />
Weishaupt <strong>Svenska</strong> AB TÄBY<br />
Welcome Scandinavia AB KARLSTAD<br />
Wenmec AB KIL<br />
Ventur Tekniska AB GÖTEBORG<br />
Werner Meyer-Ehlers AB HELSINGBORG<br />
Westbaltic Components<br />
Norrköping AB NORRKÖPING<br />
Vesterålens Naturprodukter AB STRÖMSTAD<br />
Westmatic AB ARVIKA<br />
Wetterling Gallery AB STOCKHOLM<br />
Viessmann Värmeteknik AB SPÅNGA<br />
Villeroy & Boch Gustavsberg AB<br />
GUSTAVSBERG<br />
Willy Ochse, Markenentwickler BROMMA<br />
Wipco AB STIGEN<br />
Vision Beach House GÖTEBORG<br />
Viskaforshem AB VISKAFORS<br />
Wistrand Advokatbyrå STOCKHOLM<br />
Witzenmann Sverige AB HUDDINGE<br />
Viveta AB STOCKHOLM<br />
Wiwood AB VITTSJÖ<br />
Vogelsang Sverige AB STOCKHOLM<br />
Voith Turbo AB SPÅNGA<br />
Volkswagen Group Sverige AB<br />
Porsche Sverige SÖDERTÄLJE<br />
Volkswagen Group Sverige AB<br />
Volkswagen Personbilar SÖDERTÄLJE<br />
Volvo Group GÖTEBORG<br />
Woolpower Östersund AB ÖSTERSUND<br />
WPD Scandinavia AB STOCKHOLM<br />
Vretmaskin El & Mekanik AB SUNDBYBERG<br />
Västerbottens Handelskammare<br />
SKELLEFTEÅ<br />
Västerbottens Handelskammare<br />
regionkontor Umeå UMEÅ<br />
Västsvenska Industri- och<br />
Handelskammaren Service AB GÖTEBORG<br />
XTZ AB TORUP<br />
YUNO ÅRSTA<br />
ZARGES AB ARLANDA STAD<br />
Zirkona Sweden AB UMEÅ<br />
Öhrlings PricewaterhouseCoopers<br />
STOCKHOLM<br />
Öhrlings PricewaterhouseCoopers<br />
GÖTEBORG<br />
Östergrens Elmotor AB SOLNA<br />
Österrikes Turistbyrå AB STOCKHOLM<br />
Öxabäcks Skogsentreprenad AB<br />
HOLSLJUNGA<br />
TYSKLAND / DEUTSCHLAND<br />
A. Schröder & Söhne GmbH TROISDORF<br />
Abraham & Kessler Rechtsanwälte<br />
HAMBURG<br />
Action Sports GmbH WERDOHL<br />
ADAPT Localization Services GmbH BONN<br />
Adtech AG DREIEICH<br />
Air Berlin PLC & Co. Luftverk.KG<br />
(i Sverige/Norden) BERLIN<br />
Albis Plastic GmbH HAMBURG<br />
Alstom Transport Deutschland GmbH<br />
SALZGITTER<br />
Andreas Langkowski GmbH BERNAU<br />
Andritz Küsters GmbH KREFELD<br />
Andritz Sundwig GmbH HEMER<br />
AnKa-Consult FRANKFURT<br />
ASYS Automatisierungssys GmbH<br />
DORNSTADT<br />
Atlantic Multipower Germany GmbH<br />
& Co. OHG HAMBURG<br />
Aug. Prien Bauunternehmung GmbH<br />
& Co. KG HAMBURG<br />
Avides Media AG HEMSBÜNDE<br />
b + m surface systems GmbH EITERFELD<br />
Bachmann Alutec SPRINGE<br />
Baltic-Training-Center GmbH ROSTOCK<br />
Bayerisches Staatsministerium für<br />
Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und<br />
Technologie MÜNCHEN<br />
BBV Vorspanntechnik GmbH<br />
BOBENHEIM-ROXHEIM<br />
Behr AG SEEVETAL<br />
BEHR Kirchberg GmbH KIRCHBERG<br />
Benders Dachstein GmbH KRITZKOW<br />
Bernd Fahje HARSEFELD<br />
Bernhard Goldkuhle GmbH<br />
& Co. KG RATINGEN<br />
Berry Plastics GmbH WAGHÄUSEL<br />
Betonfertigteilwerk Rostock GmbH<br />
ROSTOCK<br />
Betty Barclay International GmbH<br />
NUSSLOCH<br />
BHR Hochdruck- Rohrleitungsbau GmbH<br />
ESSEN<br />
BIODEGMA GmbH LUDWIGSBURG<br />
Boesner Versandservice GmbH WITTEN<br />
Bosch Rexroth AG LOHR<br />
BPW Bergische Achsen KG WIEHL<br />
Brahms Aktiengesellschaft HENNIGSDORF<br />
Brilliant AG GNARRENBURG<br />
Brose Fahrzeugteile GmbH<br />
& Co. KG COBURG<br />
Brother Sewing Machines Europe GmbH<br />
BAD VILBEL<br />
Brückner Grundbau GmbH ESSEN<br />
Buderus Feinguss GmbH MOERS<br />
Bundschuh Personalservice BERLIN<br />
Bursiek-Wahl GmbH GSCHWEND<br />
BVU GmbH MERSEBURG<br />
Bäck+Partner Marketing WUPPERTAL<br />
C. Miesen GmbH & Co. KG WACHTBERG<br />
Calanbau Brandschutzanlagen GmbH<br />
HAMBURG<br />
Calucem GmbH MANNHEIM<br />
Carl Spaeter GmbH HAMBURG<br />
Christian Knapp Architekten und<br />
Sachverständige RAVENSBURG<br />
Claudia Bosenius Deutsch-Französisches<br />
Personalmanagement<br />
DEGGENHAUSERTAL<br />
Colorcircus BUGGINGEN<br />
ComBEC GmbH KIEL<br />
Comosoft GmbH HAMBURG<br />
CONCEPT Heidelberg GmbH HEIDELBERG<br />
CP Medical HECHINGEN<br />
CTcon GmbH BONN<br />
cubus3 Energiedesign LÜBECK<br />
Cycle Labs MARBACH AM NECKAR<br />
DA Ruhl Sverige AB MARKTBREIT<br />
Dachser GmbH & Co. KG FRANKFURT<br />
Dachser GmbH & CO. KG /<br />
Niederlassung Rheine RHEINE<br />
DATEV e G Recherche-Dienst NÜRNBERG<br />
dechant hoch-und ingenierbau gmbh<br />
+ co. Kg WEISMAIN<br />
Delan Impex BONN<br />
Delticom AG HANNOVER<br />
Deterling Consulting NIEBÜLL<br />
Deutscher Forstunternehmer Verband e.V.<br />
WIETZE<br />
Dialog Public Relations BREMEN<br />
DKV EURO SERVICE GmbH + Co KG<br />
DÜSSELDORF<br />
DMG ICI Dent One Group Ltd HAMBURG<br />
Domoteck Temperier- und Heiztechnik<br />
Vertriebgeschellschaft HEPPENHEIM<br />
Eco House International GmbH CALDEN<br />
Elektro Höppner Reinhard Höppner<br />
ROSTOCK<br />
ELESTA Elektronik GmbH KONSTANZ<br />
Ellen Lippe Kunsthandel HAMBURG<br />
Elss & Partner, Rechtsanwälte,<br />
Wirtschaft - Recht - Steuern SCHWERIN<br />
EMAG Gruppen-Vertriebs-<br />
und Service GmbH SALACH<br />
Emil Otto e.K. ELTVILLE<br />
Energy Rail GmbH<br />
KÖNIGS-WUSTERHAUSEN<br />
Engron Strassen-, Leitungs- und<br />
Systembau GmbH BAD FREIENWALDE<br />
ERC Emissions-Reduzierungs-<br />
Concepte GmbH BUCHHOLZ<br />
Erlen GmbH RECKLINGHAUSEN<br />
ERNI Electronics GmbH ADELBERG<br />
Ernst F. Ambrosius & Sohn<br />
gegründet 1872 GmbH FRANKFURT<br />
Ernst T. Inzinger Rechtsanwälte<br />
Aldebert & Kollegen MÜNCHEN<br />
Eulitz & Schrader Rechtsanwälte<br />
und Notare BERLIN<br />
Euro Pellets Bio Energie GmbH EISFELD<br />
Euro-Holz GmbH EISFELD<br />
Euroferro Ungern Filial MARKTBREIT<br />
EUROPCELL GmbH HANAU<br />
F&F Food GmbH DORTMUND<br />
Firma Schwedengarten MÜHLHAUSEN<br />
Fisia Babcock E. GmbH <strong>Tysk</strong>land<br />
Sverige Filial GUMMERSBACH<br />
Fisia Babcock Enviroment GmbH<br />
GUMMERSBACH<br />
Fleischerei Jörg Oppen BERLIN<br />
Flenker Ferntransporte<br />
HANSESTADT ANKLAM<br />
Fokus Stuttgart STUTTGART<br />
Foster Electric (Europe) GmbH HAMBURG<br />
Frank Druck GmbH & Co. KG PREETZ<br />
Franke Foodservice Systems GmbH<br />
BAD SÄCKINGEN<br />
Franki Grundbau GmbH & Co. KG SEEVETAL<br />
Freshfields Bruckhaus Deringer FRANKFURT<br />
gaetan-data GmbH BERLIN<br />
GANTRY-SGM GmbH AACHEN<br />
Gebrüder Jaeger GmbH & Co WUPPERTAL<br />
GEFA-Leasing GmbH WUPPERTAL<br />
Gelita AG EBERBACH BADEN<br />
Georg Hase & Sohn GmbH WEDEL<br />
Germanwings GmbH KÖLN<br />
Gerätebau Felix Schulte GmbH PLANILUX<br />
WARSTEIN<br />
GLI German Logistics Institute Ltd.<br />
& Co.KG HAMBURG<br />
Globetrotter Ausrüstung Denart<br />
& Lechhart GmbH HAMBURG<br />
GMA Garnet (Europe) GmbH HAMBURG<br />
Grötz GmbH & Co. KG GAGGENAU<br />
Günter Meier Innenausbau GmbH<br />
KIRCHBRAK<br />
Gütermann AG GUTACH-BREISGAU<br />
Göhmann Rechtsanwälte HANNOVER<br />
H & M Hennes & Mauritz B.V.<br />
& Co. KG HAMBURG<br />
Hamburg Messe und Congress GmbH<br />
HAMBURG<br />
Handelsblatt GmbH DÜSSELDORF<br />
Handelskammer Bremen BREMEN<br />
Handelskammer Hamburg HAMBURG<br />
Harald Reif - Dienstleistungen<br />
& Handel BADENHEIM<br />
Heinrich GmbH Anlagenmontagen<br />
BAD LAASPHE-FEUDINGEN<br />
Heitkamp Bauholding GmbH HERNE<br />
Herbert Bauer GmbH HAMBURG<br />
Herbert Olbrich GmbH & Co. KG BOCHOLT<br />
Hermann Geithner Söhne GmbH & Co.<br />
Bauunternehmung WILHELMSHAVEN<br />
Hermann PETERS GmbH & Co ENNEPETAL<br />
Hermann Stahl ASCHAFFENBURG<br />
Hirschmann Automation and<br />
Control GmbH NECKARTENZLINGEN<br />
Hochtief Solutions AG ESSEN<br />
Hochtief Projektentwicklung GmbH,<br />
North Branch HAMBURG<br />
Honig-Wernet GmbH WALDKIRCH<br />
Houben Heizung-Sanitär-Klempnerei<br />
GmbH MIDDELHAGEN/RÜGEN<br />
hpl - Neugnadenfelder Maschinenfabrik<br />
GmbH RINGE<br />
Humanchemie GmbH ALFELD<br />
HUMMEL AG DENZLINGEN<br />
HygroMatik GmbH HENSTEDT-ULZBURG<br />
Häfele GmbH & Co KG NAGOLD<br />
Hörgerätezentrum Gabriele Jütz ROSTOCK<br />
Höss Brau- und Vertriebs GmbH<br />
& Co. KG IMMENSTADT<br />
IBAU Hamburg Ingenieurgesellschaft<br />
Industriebau GmbH HAMBURG<br />
ICM Airport Technics GmbH VIERNHEIM<br />
IFA Mess-, Regel- und<br />
Elektrotechnik GmbH NEUENSTADT<br />
IHK Aachen AACHEN<br />
IHK Arnsberg, Hellweg-Sauerland<br />
ARNSBERG<br />
IHK Aschaffenburg ASCHAFFENBURG<br />
IHK Bodensee-Oberschwaben WEINGARTEN<br />
IHK Bonn/Rhein Sieg BONN<br />
IHK Braunschweig BRAUNSCHWEIG<br />
IHK Darmstadt DARMSTADT<br />
IHK des Saarlandes SAARBRÜCKEN<br />
IHK Dresden DRESDEN<br />
IHK Erfurt ERFURT<br />
IHK Frankfurt am Main FRANKFURT<br />
IHK für die Pfalz<br />
LUDWIGSHAFEN AM RHEIN<br />
IHK für Essen, Mülheim an der Ruhr,<br />
Oberhausen zu Essen ESSEN<br />
IHK für München und Oberbayern<br />
MÜNCHEN<br />
IHK für Niederbayern in Passau PASSAU<br />
IHK für Ostfriesland und Papenburg<br />
EMDEN OSTFRIESLAND<br />
IHK für Rheinhessen MAINZ<br />
IHK Giessen-Friedberg GIESSEN<br />
IHK Halle-Dessau HALLE/SAALE<br />
IHK Hannover HANNOVER<br />
IHK Heilbronn-Franken<br />
HEILBRONN AM NECKAR<br />
IHK Karlsruhe KARLSRUHE<br />
IHK Kassel KASSEL<br />
IHK Lippe zu Detmold DETMOLD<br />
IHK Lüneburg-Wolfsburg LÜNEBURG<br />
IHK Magdeburg MAGDEBURG<br />
IHK Mittlerer Niederrhein KREFELD<br />
IHK Nord Westfalen MÜNSTER<br />
IHK Nordschwarzwald PFORZHEIM<br />
IHK Nürnberg für Mittelfranken NÜRNBERG<br />
IHK Offenbach am Main OFFENBACH<br />
IHK Osnabrück-Emsland OSNABRÜCK<br />
IHK Ostthüringen zu Gera GERA<br />
IHK Ostwestfalen zu Bielefeld BIELEFELD<br />
IHK Ostwürttemberg HEIDENHEIM<br />
IHK Potsdam POTSDAM<br />
IHK Regensburg für Oberpfalz/Kelheim<br />
REGENSBURG<br />
IHK Region Stuttgart STUTTGART<br />
IHK Reutlingen REUTLINGEN<br />
IHK Rhein-Neckar MANNHEIM<br />
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 49
IHK Schwaben (Augsburg) AUGSBURG<br />
IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg<br />
VILLINGEN SCHWENNINGEN<br />
IHK Siegen SIEGEN<br />
IHK Stade für den Elbe-Weser-Raum STADE<br />
IHK Südthüringen SUHL<br />
IHK Südwestsachsen Chemnitz-<br />
Plauen-Zwickau CHEMNITZ<br />
IHK Trier TRIER<br />
IHK Ulm ULM<br />
IHK Wiesbaden WIESBADEN<br />
IHK Wuppertal-Solingen-Remscheid<br />
WUPPERTAL<br />
IHK Würzburg-Schweinfurt WÜRZBURG<br />
IHK zu Coburg COBURG<br />
IHK zu Dortmund DORTMUND<br />
IHK zu Düsseldorf DÜSSELDORF<br />
IHK zu Flensburg FLENSBURG<br />
IHK zu Hagen HAGEN<br />
IHK zu Kiel KIEL<br />
IHK zu Koblenz KOBLENZ<br />
IHK zu Köln KÖLN<br />
IHK zu Lübeck LÜBECK<br />
IHK zu Neubrandenburg<br />
NEUBRANDENBURG<br />
IHK zu Rostock ROSTOCK<br />
IHK-Ostbrandenburg FRANKFURT (ODER)<br />
iic group GmbH HÜRTH<br />
IK Investment Partners GmbH HAMBURG<br />
Industrie-Contact AG HAMBURG<br />
Innovaphone AG SINDELFINGEN<br />
Ireks GmbH KULMBACH<br />
ISIT Deutsch MÜNCHEN<br />
ITG Industrie- und Tiefbauservice GmbH<br />
DÜRRRÖHRSDORF-DITTERSBACH<br />
J. Helmke & Co. SARSTEDT<br />
JHD messe + grafik HESSISCH OLDENDORF<br />
Johann Borgers GmbH & Co KG BOCHOLT<br />
Johann Sperber GmbH & Co.KG NÜRNBERG<br />
Johannes Hübner Fabrik elektrischer<br />
Maschinen GmbH GIESSEN<br />
Johansson Rechtsanwälte Notar KIEL<br />
Jones Day FRANKFURT<br />
Josef Möbius Bau-Aktiengesellschaft<br />
HAMBURG<br />
JOST-Werke International Beteiligungsverwaltung<br />
GmbH NEU-ISENBURG<br />
Junck Concepts DETTMANNSDORF/KÖLZOW<br />
Jünger + Gräter GmbH SCHWETZINGEN<br />
Jörn Packmohr Elektro Heizung<br />
Sanitär Solar WRESTEDT<br />
Karl E. Brinkmann GmbH BARNTRUP<br />
KENERSYS EUROPE GmbH MÜNSTER<br />
Klaus Liersch GmbH MAINZ<br />
KMS Stoßdämpfer GmbH DÜREN<br />
Koelnmesse GmbH KÖLN<br />
Konrad Rodig GmbH SOLINGEN<br />
Krauss Maffei Wegmann GmbH<br />
& Co. KG MÜNCHEN<br />
Kreisel GmbH & Co. KG MAINZ-KASTEL<br />
Landesmesse Stuttgart GmbH STUTTGART<br />
Langner Huftechnik SOLMS<br />
Larsen Global Shop Expansion GmbH<br />
& Co. KG OSTSTEINBEK<br />
Ldo.Schneider (BDP) International<br />
placement agency LAUTERBACH<br />
Lehn & Partner MÜNCHEN<br />
Leonhard Weiss GmbH & Co.KG GÖPPINGEN<br />
Linde AG MÜNCHEN<br />
Lindenpartners Rechtsanwälte BERLIN<br />
Lund Verlagsgesellschaft GmbH<br />
Übersetzungsbüro Lund Languages KÖLN<br />
Lübecker Hafen-Gesellschaft GmbH<br />
LÜBECK-TRAVEMÜNDE<br />
Lüders & Stange HAMBURG<br />
Maria Hendus/ Ping Pong for Girls<br />
for Boys HEILIGENSTADT<br />
Marley Deutschland GmbH WUNSTORF<br />
Martin T. Lacher Glasermeister BISINGEN<br />
MARX Rechtsanwälte HAMBURG<br />
MBN Bau AG GEORGSMARIENHÜTTE<br />
MCS AG ELTVILLE<br />
Mehler Texnologies GmbH HÜCKELHOVEN<br />
Mengede GmbH & Co.KG BOTTROP<br />
Messe Düsseldorf GmbH DÜSSELDORF<br />
Messe München GmbH MÜNCHEN<br />
Messe Berlin GmbH BERLIN<br />
Messe Offenbach GmbH OFFENBACH<br />
Metz-Bau GmbH & Co.<br />
KG Generalunternehmung VIERSEN<br />
Metz-Bau GmbH & Co KG GU Filial<br />
VIERSEN<br />
Minimax GmbH & Co. KG BAD OLDESLOE<br />
Montageservice Franz Escher<br />
AINDLING-HAUSEN<br />
mytheresa.com GmbH ASCHHEIM<br />
NAF Neunkirchener Achsenfabrik AG<br />
NEUNKIRCHEN AM BRAND<br />
NecoFarm Agriculture GmbH KIEL<br />
Netviewer AG KARLSRUHE<br />
Niederrheinische Industrie- und<br />
Handelskammer DUISBURG<br />
Niedersachsen Global GmbH HANNOVER<br />
nobilia-Werke J. Stickling GmbH<br />
& Co. KG VERL<br />
Nordea Germany FRANKFURT AM MAIN<br />
Nordkolleg Rendsburg GmbH RENDSBURG<br />
NRW.Invest GmbH DÜSSELDORF<br />
Oldenburgische Industrie- und<br />
Handelskammer OLDENBURG<br />
Orrick Hölters & Elsing BERLIN<br />
OTT Messtechnik GmbH & Co.KG KEMPTEN<br />
P.E. Schall GmbH & Co.KG<br />
Messeunternehmen FRICKENHAUSEN<br />
Papierfabrik August Koehler AG OBERKIRCH<br />
Patio-Antiques GBR HAMBURG<br />
Philippson & Hirtz-Bayer (GbR) KÖLN<br />
Plauen Stahl Technologie GmbH PLAUEN<br />
Pohland Projekt & Bau GmbH OLDENBURG<br />
PPM GmbH BERLIN<br />
Pralinenclub GmbH RHEDE<br />
Projektsteuerung im Bauwesen Dipl.-Kfm.<br />
Dipl.-Ing. Axel Köpsell NÖRVENICH<br />
Pro Works H & E GmbH HENNINGSDORF<br />
Radio Frequency Systems GmbH HANNOVER<br />
Rae Werner, Luger & Partner MÜNCHEN<br />
real Innenausbau AG KÜLSHEIM<br />
Recentis GmbH & Co.KG BREMEN<br />
Rechtsanwälte + Notar Böcker,<br />
Hammecke + Weyer HAGEN<br />
Rechtsanwälte Schwarz Kelwing<br />
Wicke Westpfahl MÜNCHEN<br />
Reinhold Kern GmbH WANGERSEN<br />
REMÉ Rechtsanwälte HAMBURG<br />
RETAIL BRAND SERVICES HAMBURG<br />
Rhein-West Güterverkehr GmbH<br />
EMSDETTEN<br />
rm - trade GmbH WIESBADEN<br />
Robert Bosch Car Multimedia<br />
Holding GmbH HILDESHEIM<br />
Robert Bosch GmbH<br />
GERLINGEN-SCHILLERHÖHE<br />
Roch Services GmbH LÜBECK<br />
RSP Ruck Sanitärprodukte GmbH<br />
FLINTSBACH<br />
Ruhl GmbH & Co. KG MARKTBREIT<br />
Ryberg Consulting HOFHEIM<br />
S & M Bau GmbH WAREN/MÜRITZ<br />
Sachs eTrade FRANKFURT<br />
SAG GmbH LANGEN<br />
Saltigo GmbH LANGENFELD<br />
SARSTEDT AG & Co. NÜMBRECHT<br />
Sauerbrey Bau und Vertriebs GmbH<br />
CRAWINKEL<br />
SCA Hygiene Products AG<br />
MÜNCHEN-FLUGHAFEN<br />
Scandic Home HORNEBURG<br />
Scandlines Deutschland GmbH ROSTOCK<br />
Schmitz und Söhne GmbH<br />
& Co.KG WICKEDE<br />
Schneider Versand GmbH WEDEL<br />
SCHRICK Rechtsanwälte HAMM<br />
Schweden-Immobilien GNUTZ<br />
Schwedische Handelskammer DÜSSELDORF<br />
Schöck Bauteile GmbH BADEN-BADEN<br />
ScoS GmbH LICHTENAU<br />
SEB AG FRANKFURT<br />
See Tec AG PHILIPPSBURG<br />
Seehof Laboratorium Forschungs- und<br />
Entwicklungsgeschaft GmbH<br />
WESSELBURENERKOOG<br />
Seip GmbH SEEVETAL<br />
Sicatron OHG HAGEN<br />
50 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />
Sideka Industriebau GmbH<br />
GEORGSMARIENHÜTTE<br />
Siede & Partner Bauunternehmung GmbH<br />
HANNOVER<br />
Siemens AG MÜNCHEN<br />
SIG Combibloc GmbH LINNICH<br />
SIP Scootershop GmbH LANDSBERG<br />
SMITHS HEIMANN GMBH WIESBADEN<br />
Solra Energie-und Wärmesysteme<br />
QUICKBORN<br />
Sonderhoff Chemicals GmbH KÖLN<br />
SPAX International GmbH & Co. KG<br />
ENNEPETAL<br />
Speed Autoteile BERLIN<br />
Stadler GmbH OFFENBACH<br />
Stahlbau Bakenhus GmbH WIEFELSTEDE<br />
STAR Micronics GmbH NEUENBÜRG<br />
Stavginski Elektrotechnik GbR SASSNITZ<br />
STEINSERV, Steinmüller<br />
Serviceleistungen GmbH GUMMERSBACH<br />
SveTys REINBEK<br />
SVEVIND Energy GmbH ZAPFENDORF<br />
swedish photography in Berlin AB BERLIN<br />
Take, Maracke & Partner KIEL<br />
Team Römer HAMBURG<br />
TechnoTrend Görler GmbH GRASSAU<br />
TERATHERM Fussbodentechnik GmbH<br />
MÖLLENHAGEN<br />
TGM Kanis Turbinen GmbH NÜRNBERG<br />
The Bergquist Company GmbH PINNEBERG<br />
Thielmann GmbH WUPPERTAL<br />
ThyssenKrupp AG DÜSSELDORF<br />
ThyssenKrupp Xervon GmbH INGOLSTADT<br />
Timmtronics WANDLITZ<br />
Tischlermeister Hartmut Küther<br />
OBERUCKERSEE<br />
TK-Translation ALTDORF<br />
Tocado PR Scandinavia HAMBURG<br />
Tourist Concept GmbH LABOE<br />
Treppenbau Truskat NIEDERCUNNERSDORF<br />
Tröndle Service BREISACH<br />
Tyscom MÜNCHEN<br />
Ulla Popken GmbH RASTEDE<br />
UNION TANK Eckstein GmbH<br />
& Co KG KLEINOSTHEIM<br />
v.Knorre & Stützer Rechtsanwälte<br />
OFFENBACH AM MAIN<br />
Valio-Avicola Geflügelfleisch<br />
Vertriebs GmbH HAMBURG<br />
Vattenfall Europe AG BERLIN<br />
Villeroy & Boch AG METTLACH<br />
vinsajten.com GmbH FLENSBURG<br />
VISHAY Electronic GmbH SELB<br />
VOCO GmbH CUXHAVEN<br />
Volkswagen AG WOLFSBURG<br />
Vollert Anlagenbau GmbH+ Co.KG<br />
WEINSBERG<br />
Vossloh-Schwabe Deutschland GmbH<br />
URBACH<br />
W. Markgraf GmbH & Co KG BAYREUTH<br />
WACO Wetterschutz- Dachsysteme GmbH<br />
PARSDORF<br />
Wallfit BURRWEILER<br />
Wassertechnik Nessler GmbH<br />
ORANIENBURG<br />
Wehrle-Werk AG EMMENDINGEN<br />
Wemag A. Ruland GmbH & Co. KG FULDA<br />
Werk02 BERLIN<br />
Westerwald Elektrotechnik Hummrich<br />
GmbH & Co. KG HACHENBURG<br />
White & Case LLP HAMBURG<br />
Wiegand.Maelzer GmbH PULLACH<br />
WIRTH Klimatechnik GmbH<br />
WIESBADEN-NORDENSTADT<br />
WSS Weinkeller UG PRONSTORF<br />
Zarges GmbH & Co.KG WEILHEIM<br />
Zimmerei Wecke Gbr ZINNOWITZ<br />
Zwei:C Werbeagentur GmbH HAMBURG<br />
Züblin Spezialtiefbau GmbH STUTTGART<br />
ALPINE BeMo Tunnelling GmbH<br />
INNSBRUCK /AT<br />
Containex Container-Handels-<br />
gesellschaft m.b.H WIENER NEUDORF /AT<br />
Energy Automation Systems GmbH<br />
WIEN/AT<br />
Köb Holzheizsysteme GmbH WOLFURT /AT<br />
M-OIL Trading GmbH RIED/TRAUNKREIS/AT<br />
Meusburger Georg GmbH<br />
& Co KG WOLFURT/AT<br />
OMICRON electronics GmbH KLAUS /AT<br />
Poloplast GmbH & Co KG LEONDING /AT<br />
Rhomberg Bahntechnik GmbH<br />
BREGENZ /AT<br />
Senoplast Klepsch & Co GmbH<br />
PIESENDORF/AT<br />
New Energy Markets Trading<br />
& Brokerage AG ZUG/CH<br />
NextMedia AG ZUG/CH<br />
Rahn AG ZÜRICH/CH<br />
BGG Crossborder consult SVENDBORG/DK<br />
DEICHMANN SKO AB COPENHAGEN/DK<br />
Gerhard Adrian Interkommunikation<br />
COPENHAGEN/DK<br />
HAMILTON Robotics ApS COPENHAGEN/DK<br />
Ihle Skandinavie APS HELLERUP/DK<br />
Kuraray Nordic Ab Oy HELSINKI/FI<br />
Inoplast ST-DESIRAT/FR<br />
Imc (UK) Learning Limited KENT/GB<br />
Zetes Ltd BERKSHIRE, ASCOT/GB<br />
Zirkonzahn GmbH GAIS/IT<br />
Access Systems Europe Holdings B.V.<br />
BM AMSTERDAM/NL<br />
Dale of Norway AS DALEKVAM/NO<br />
Hallvard Leroy AS BERGEN/NO<br />
Hamax AS MOSS/NO<br />
RASCH POLSKA Sp. z o.o. GOLENIÓW/PL<br />
Opal Building Spol. S.r.o. PRESOV/SK
NEW YORK<br />
Nordea<br />
SAO PAULO<br />
Nordea Bank Finland Plc<br />
Niederlassung Deutschland<br />
Bockenheimer Landstraße 33<br />
60325 Frankfurt am Main<br />
International Network<br />
LONDON<br />
FRANKFURT<br />
SINGAPORE<br />
Nordea ist eine der erfolgreichsten Banken Europas, nicht zuletzt durch<br />
unsere Präsenz an den bedeutenden Finanzplätzen der Welt.<br />
Wir kennen die Herausforderungen des internationalen Geschäfts unserer<br />
Firmenkunden und haben die Lösungen dafür.<br />
Modernste IT-Lösungen im e-banking, individuell strukturierte,<br />
grenzübergreifende Cash Pool Modelle, schnelle Entscheidungswege<br />
im Kreditgeschäft sowie eine äußerst wettbewerbsfähige internationale<br />
Zahlungsverkehrsplattform machen uns für unsere Kunden zu einem<br />
zuverlässigen Partner. In Deutschland sind wir seit 1985 für Sie da.<br />
Mehr über uns erfahren Sie in einem persönlichen Gespräch mit uns.<br />
Rufen Sie uns einfach an unter +49 (0) 69 71004-138.<br />
SHANGHAI<br />
BEIJING<br />
Making it possible
FOTO: LINUS HALLGREN<br />
Eva Häußling, chefjurist vid <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />
Handelskammaren, har skrivit en uppsats<br />
vid Stockholms universitet, där hon jämför<br />
tysk och svensk arbetsrätt. Uppsatsen<br />
heter ”Driftinskränkningar i Sverige och<br />
<strong>Tysk</strong>land. Enklare och billigare i Sverige?”<br />
Vad kom du fram till, är det billigare att säga upp<br />
personal på grund av arbetsbrist i Sverige än i<br />
<strong>Tysk</strong>land?<br />
Ofta är en arbetsbristuppsägning billigare i Sverige. I<br />
<strong>Tysk</strong>land ska det i samband med driftsinskränkningar<br />
upprättas en social plan, och en jämkning av intressen<br />
ska genomföras. Dessutom är det vanligare med avgångsvederlag<br />
än i Sverige.<br />
Vad är den största skillnaden mellan tysk och svensk<br />
arbetsrätt, enligt din analys?<br />
Det finns påtagliga skillnader mellan de båda ländernas<br />
lagstiftning. Men den största skillnaden är hur arbetsrätten,<br />
i synnerhet uppsägningar, faktiskt hanteras. De kulturella<br />
skillnaderna kan vara så stora att det är bäddat<br />
för missförstånd och problem om man inte har insikt<br />
och kunskaper om skillnaderna, och tar hänsyn till dessa.<br />
Vad kan juristerna på Handelskammaren hjälpa till<br />
med för att stödja företagen i arbetsrättsfrågor?<br />
Alla våra jurister är utbildade i både <strong>Tysk</strong>land och Sverige.<br />
Vi kan juridiken och vet hur arbetsrätten faktiskt ska<br />
hanteras i de båda länderna. Vi kan hjälpa företagen att<br />
förstå skillnaderna mellan systemen och undvika fel som<br />
annars både kan bli dyra och skada varumärket. �<br />
Dr. Eva Häußling, Rechtsanwältin an<br />
der Deutsch-Schwedischen Handelskammer,<br />
hat in ihrer Abschlussarbeit<br />
an der Stockholmer Universität das<br />
deutsche mit dem schwedischen<br />
Arbeitsrecht verglichen. Der Titel der<br />
Arbeit lautet „Betriebsänderungen in<br />
Schweden und Deutschland. Einfacher<br />
und billiger in Schweden?“<br />
Zu welchem Ergebnis sind Sie gekommen? Sind<br />
betriebsbedingte Kündigungen in Schweden billiger<br />
als in Deutschland?<br />
In vielen Fällen sind Betriebsänderungen und damit<br />
verbundene betriebsbedingte Kündigungen in Schweden<br />
billiger für den Arbeitgeber als in Deutschland. In<br />
Schweden muss weder ein Sozialplan noch ein Interessenausgleich<br />
erfolgen, auch Abfindungen sind nicht in<br />
gleichem Umfang wie in Deutschland üblich.<br />
Was ist Ihrer Meinung nach der größte Unterschied<br />
zwischen dem deutschen und dem schwedischen<br />
Arbeitsrecht?<br />
Natürlich gibt es Unterschiede in den gesetzlichen Regelungen<br />
zwischen den beiden Ländern, viel interessanter<br />
und wichtiger sind allerdings die Unterschiede in der<br />
tatsächlichen Handhabung des Arbeitsrechts, insbesondere<br />
bei Kündigungen. Hier können die kulturellen Unterschiede<br />
so groß sein, dass Missverständnisse und Probleme<br />
regelrecht programmiert sind, vor allem dann,<br />
wenn nur unzureichende Kenntnisse über diese Unterschiede<br />
vorhanden sind und diese nicht berücksichtigt<br />
werden.<br />
Welche Dienstleistungen können die Juristen der<br />
Handelskammer erbringen, um Unternehmen in<br />
Arbeitsrechtsfragen zu beraten?<br />
Jeder unserer Juristen ist in Deutschland und Schweden<br />
ausgebildet. Wir kennen nicht nur die rechtlichen Regelungen,<br />
sondern wissen auch, wie arbeitsrechtliche Fragen<br />
in ihrem jeweiligen kulturellen Kontext zu bewältigen<br />
sind. Wir helfen Arbeitgebern, Verständnis für die Unterschiede<br />
der Systeme zu entwickeln, und bewahren<br />
Unternehmen vor Fehlern, die nicht nur teuer, sondern<br />
auch rufschädigend sein können. �<br />
<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren | Deutsch-Schwedische Handelskammer |<br />
Box 27104 | Valhallavägen 185 | SE-102 52 Stockholm<br />
Tel +46 8 <strong>66</strong>5 18 00 | Fax +46 8 <strong>66</strong>5 18 04 | info@handelskammer.se | www.handelskammer.se<br />
PremiumPartner<br />
PremiumPartner<br />
2011