16.11.2012 Aufrufe

b'-( *(5 3/$76 )g5 ',1$ ,175(66(1 - Tysk-Svenska handelskammaren

b'-( *(5 3/$76 )g5 ',1$ ,175(66(1 - Tysk-Svenska handelskammaren

b'-( *(5 3/$76 )g5 ',1$ ,175(66(1 - Tysk-Svenska handelskammaren

MEHR ANZEIGEN
WENIGER ANZEIGEN

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.

10<br />

Årsberättelse från<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

Jahresbericht der<br />

XX<br />

XX<br />

Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

Svensk detaljhandel växer i <strong>Tysk</strong>land<br />

Deutsche Einzelhändler erfolgreich in Schweden<br />

Leif Svensson: Från svårmanövrerad supertanker till racerbåt<br />

Helmut Steuer: Für mehr Einwanderung<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren fyller 60 år<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 1<br />

60 Jahre Deutsch-Schwedische Handelskammer


asr.se<br />

Vi når nästan hela<br />

<strong>Tysk</strong>land inom 48 timmar<br />

DB Schenker är störst på landtransporter i såväl Sverige som Europa. Det ger dig<br />

som kund tillgång till ett omfattande transportnätverk.<br />

Via Öresundsbron når vi strategiskt belägna hubbar i <strong>Tysk</strong>land inom 48 timmar från<br />

dörr till dörr. Vi kör sex dagar i veckan till och från Malmö, Hannover, Hamburg, Nürnberg<br />

och Friedewalde. Våra täta avgångar enligt turlista underlättar planeringen och<br />

ditt styckegods når kunderna snabbt och säkert.<br />

Vårt mål är att bli den miljömässigt mest hållbara logistikleverantöreren. Genom att<br />

samlasta alla sändningar får du en mer miljösmart transport – vi kallar det Kollektivtrafik<br />

för gods.<br />

DB Schenker i Sverige erbjuder allt från landtransporter, internationella sjö- och flygfrakter och konsulttjänster till lager- och logistiklösningar.<br />

Vi har 4 000 medarbetare och finns representerade på ett 50-tal orter i Sverige. Vi ingår i Deutsche Bahn AG:s transport- och<br />

logistikdivision. För mer information gå in på www.dbschenker.com/se


FOTO: LINUS HALLGREN<br />

Lars G Josefsson, Ralph-Georg Tischer<br />

Innehåll / Inhalt<br />

Årskrönika / Chronik 2010<br />

Svensk detaljhandel<br />

4–9<br />

till <strong>Tysk</strong>land 10–13<br />

Deutscher Einzelhandel<br />

in Schweden 14–17<br />

Investeringsnyheter /<br />

Investitionen 19–27<br />

Utblick av Leif Svensson 28<br />

Ausblick von Helmut Steuer 30<br />

Aller Anfang war schwer /<br />

All vår början bliver svår 32–39<br />

Våra tjänster /<br />

Unsere Dienstleistungen 42–43<br />

Om oss / Über uns 44–45<br />

Medlemsförteckning /<br />

Mitgliederverzeichnis 46–50<br />

Ansvarig utgivare / verantwortlicher Herausgeber:<br />

Ralph-Georg Tischer<br />

Texter: Koncis Affärsinformation AB , Christine<br />

Demmer samt <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />

Form: Gaengerdesign. Foto omslag / Titelfoto:<br />

Linus Hallgren Tryck / Druck: Trosa Tryckeri,<br />

Stockholm 2011.<br />

Kära medlemmar och samarbetspartner!<br />

Från ekonomisk nedgång till ekonomisk uppgång.<br />

2010 blev en dramatisk vändpunkt för<br />

både Sverige och <strong>Tysk</strong>land.<br />

Diskussionen har länge kretsat kring frågan<br />

om att <strong>Tysk</strong>land, och även Sverige, skulle vara för<br />

exportinriktade. Men det är snarare så att fler företag<br />

borde exportera för att kunna växa. Exporten<br />

skapar tillväxt i många branscher, och utsikterna<br />

är fortsatt goda. Marknaderna i Europa<br />

kommer därför även i fortsättningen vara intressanta<br />

för försäljningssamarbeten och investeringar,<br />

inte minst för de medelstora företagen i<br />

Sverige och <strong>Tysk</strong>land.<br />

Att stödja företagen i deras exportambitioner<br />

är och förblir <strong>handelskammaren</strong>s huvuduppdrag.<br />

Och stödet är viktigt. Trots våra marknaders tillgänglighet<br />

och öppenhet stöter vi inte sällan på<br />

etableringshinder, till exempel i form av kulturella<br />

skillnader. Särskilt svenska företag i <strong>Tysk</strong>land<br />

känner av detta. Interkulturell coachning är därför<br />

mer aktuellt än någonsin och en kärnkompetens<br />

i hela vårt tjänsteutbud där vi verkligen kan<br />

skapa skillnad. En annan aktuell kompetens vi vill<br />

lyfta fram är vårt stöd till export av energieffektivt<br />

byggande. På det här sättet har vi vidareutvecklats,<br />

stärkt vår kärnkompetens och byggt ut<br />

våra aktiviteter – kontinuerligt nu i hela 60 år!<br />

Sex årtionden med <strong>Tysk</strong> <strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />

Sex årtionden av utveckling, förändring<br />

och omvandling. Det som 1951 började<br />

med två medarbetare på ett litet kontor för<br />

näringslivsfrämjande är i dag en serviceinriktad<br />

medlemsorganisation med över 50 medarbetare.<br />

Dessa har inte bara en stor erfarenhet utan är<br />

också beredda att gå nya vägar för att utöka det<br />

vi redan erbjuder – till nytta för våra företag!<br />

I 60 år har våra medarbetare, och även våra<br />

många externa samarbetspartner i Sverige och<br />

<strong>Tysk</strong>land, avsevärt bidragit till denna framgång.<br />

Vi vill tacka för ert engagemang och ser fram<br />

emot att även i framtiden kunna stödja er i ett<br />

och annat projekt!<br />

Lars G Josefsson<br />

Styrelseordförande / Vorsitzender des Vorstands<br />

Liebe Mitglieder und Partner!<br />

XX<br />

XX<br />

Das letzte Jahr hat unsere Nerven wieder beruhigen<br />

können. Von der Wirtschaftskrise zum Wirtschaftsboom<br />

innerhalb eines Jahres: Dieses bemerkenswerte<br />

Fazit gilt für Schweden und<br />

Deutschland gleichermaßen.<br />

War es dabei in der aktuellen Diskussion lange<br />

ein Thema, dass Deutschland, aber auch<br />

Schweden zu sehr exportlastig sei, so beschert<br />

uns die Exportwirtschaft heute in vielen Branchen<br />

wieder spürbare Wachstumsschübe. Und<br />

die Aussichten sind gut: Die etablierten europäischen<br />

Märkte bleiben vor allem für den Mittelstand<br />

in naher Zukunft attraktiv für Absatz und<br />

Investition, allen voran Schweden und Deutschland.<br />

Die Potentiale für ein unternehmerisches Engagement<br />

in unseren Märkten weiter zu fördern<br />

ist und bleibt die zentrale Aufgabe unserer Handelskammer.<br />

Und nicht selten treffen wir bei aller<br />

Marktoffenheit auf nicht erwartete Zutrittsbarrieren<br />

wie etwa interkulturelle Unterschiede, die<br />

vor allem schwedische Akteure in Deutschland<br />

zu spüren scheinen. Ein Thema, welches ebenso<br />

von unserem Leistungsspektrum aufgegriffen<br />

wird wie die intensive Auseinandersetzung mit<br />

aktuellen Themen wie das des energieeffizienten<br />

Bauens. So haben wir uns insgesamt weiterentwickelt,<br />

haben Kernkompetenzen gefestigt und<br />

Aktivitäten ausgebaut – kontinuierlich und nun<br />

schon seit 60 Jahren!<br />

Sechs Jahrzehnte Deutsch Schwedische Handelskammer.<br />

Sechs Jahrzehnte Entwicklung und<br />

Wandel, Veränderung und Gestaltung. Was 1951<br />

als kleines Wirtschaftsförderbüro mit zunächst<br />

zwei Mitarbeitern begann, ist heute eine serviceorientierte<br />

Mitgliederorganisation mit mehr<br />

als 50 Mitarbeitern, welche nicht nur über viel<br />

Erfahrung verfügt, sondern auch immer bereit ist<br />

neue Wege zu gehen, um Bestehendes zu<br />

erweitern – zum Nutzen unserer Unternehmen!<br />

Zu diesem Erfolg haben seit nunmehr 60 Jahren<br />

zu jeder Zeit unsere Mitarbeiterinnen und<br />

Mitarbeiter, aber auch unsere zahlreichen externen<br />

Partner in Schweden und Deutschland wesentlich<br />

beigetragen. Für diese engagierte und<br />

professionelle Arbeit und dauerhafte Unterstützung<br />

bedanken wir uns sehr herzlich und wir<br />

freuen uns, Sie auch zukünftig bei dem einen<br />

oder anderen Vorhaben begleiten und unterstützen<br />

zu können!<br />

Ralph-Georg Tischer<br />

vd / Geschäftsführer<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 3


Årskrönika<br />

Jahresrückblick<br />

Ministerpräsident Erwin Sellering, Liselotte Hjorth<br />

(SEB) und Ralph Tischer (Handelskammer).<br />

Delstatspresident träffade investerare<br />

Erwin Sellering, delstatspresident för Mecklenburg<br />

Vorpommern, besökte <strong>handelskammaren</strong> i<br />

april för att delta i en rundabordsdiskussion med<br />

svenska investerare.<br />

<strong>Tysk</strong> <strong>Svenska</strong> Handelskammaren driver ett<br />

projekt tillsammans med delstaten Mecklenburg-<br />

Vorpommern som syftar till få svenska företag<br />

att upptäcka affärsmöjligheterna i regionen.<br />

Under sitt besök i Stockholm träffade delstatspresident<br />

Sellering även infrastrukturminister<br />

Åsa Thorstensson. �<br />

Ministerpräsident Sellering traf<br />

schwedische Investoren<br />

Im April besuchte der Ministerpräsident Mecklenburg-Vorpommerns,<br />

Erwin Sellering, die Handelskammer,<br />

um sich mit schwedischen Investoren<br />

über Investitionsmöglichkeiten in seinem<br />

Bundesland auszutauschen. Gemeinsam mit dem<br />

Bundesland arbeitet die Deutsch-Schwedische<br />

Handelskammer an einem Projekt, das schwedische<br />

Unternehmen für Mecklenburg-Vorpommern<br />

als eine attraktive Geschäftsregion interessieren<br />

soll. Während seines Besuchs traf der<br />

Ministerpräsident auch mit der schwedischen<br />

Ministerin für Kommunikation, Åsa Thorstensson,<br />

zusammen.��<br />

4 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

FOTO: LARS EKDAHL<br />

Wolfgang Mayrhuber.<br />

FOTO: LARS EKDAHL<br />

Lufthansachef på<br />

årsmötet<br />

Studiebesök på tak med solarceller.<br />

Studienbesuch auf einem Dach mit Solarzellen.<br />

Studieresor får toppbetyg<br />

Under de senaste åren har <strong>handelskammaren</strong> arrangerat studieresor till <strong>Tysk</strong>land<br />

för den svenska byggbranschen i syfte att studera energismarta byggnader och<br />

moderniseringsprojekt. Resor genomförs även för den tyska byggbranschen som<br />

vill studera referensobjekt i Sverige. Resorna har fått toppbetyg och numera finns<br />

även en Facebook-grupp som heter ”Vi som har åkt på studieresa med <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammaren”. �<br />

Hochgelobte Studienreisen<br />

Flygstopp drabbade Sverige och<br />

stora delar av Europa efter vulkanutbrottet<br />

på Island i april<br />

och ledde till kris för flygindustrin.<br />

<strong>Tysk</strong>a Lufthansa var mest<br />

kritisk till flygstoppet. På <strong>Tysk</strong><br />

<strong>Svenska</strong> Handelskammarens<br />

årsmöte i maj berättade Wolfgang<br />

Mayrhuber, koncernchef<br />

för Deutsche Lufthansa AG, om<br />

hur de trotsade flygstoppet.<br />

Enligt bolagets egna mätningar<br />

var det färre partiklar i askmolnet<br />

än i luften i den kinesiska<br />

staden Beijing. På första raden<br />

i den fullsatta salen på Arlanda<br />

satt flygbolaget SAS vd Mats<br />

Jansson. ”Vi samarbetar bra<br />

som det är med SAS”, svarade<br />

Mayhuber på frågan om Lufthansa<br />

ska köpa SAS.<br />

Huvudpartner för årsmötet<br />

var Lufthansa, Mercedes, Nordea,<br />

Scandic och Vattenfall. �<br />

Lufthansachef Mayr huber<br />

auf Jahrestagung<br />

Das Flugverbot im Zusammenhang<br />

mit der Aschewolke des<br />

isländischen Vulkans hatte den<br />

Flugverkehr in weiten Teilen<br />

Europas stark beeinträchtigt.<br />

Besonders harte Kritik am Flugverbot<br />

übte seinerzeit die Lufthansa.<br />

Eigenen Messungen<br />

zufolge habe die Aschewolke<br />

weniger Partikel enthalten als<br />

die Luft in Peking, so Lufthansachef<br />

Mayrhuber, Ehrengast<br />

bei der Jahrestagung der<br />

Handelskammer. Auch SAS-<br />

Geschäftsführer Mats Jansson<br />

saß in der ersten Reihe des voll<br />

besetzten Saals in Arlanda.<br />

"Unsere gute Zusammenarbeit<br />

mit SAS läuft weiter wie bisher",<br />

beantwortete Mayhuber<br />

die Frage, wann SAS von der<br />

Lufthansa übernommen werde.<br />

Hauptpartner der Jahres-<br />

tagung 2010 waren Lufthansa,<br />

Mercedes, Nordea, Scandia und<br />

Vattenfall.��<br />

In der Vergangenheit hat die Deutsch-Schwedische Handelskammer immer wieder<br />

Studienreisen nach Deutschland und nach Schweden arrangiert, um insbesondere<br />

der Baubranche die Möglichkeit zu geben, sich an Ort und Stelle über energieeffizientes<br />

Bauen und Modernisierungsprojekte zu informieren. Die Reisen bekommen<br />

von den Teilnehmern höchstes Lob und inzwischen gibt es eine eigene Facebook-<br />

Gruppe: ”Vi som har åkt på studieresa med <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren”.��<br />

FOTO: EXPORTFORUM BAYERN


Helst kungahuset i tysk tv<br />

I november bjöds medlemmarna<br />

in att titta bakom kulisserna<br />

på Dramatiska Institutet som<br />

befinner sig i samma hus som<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />

Nordeuropakorrespondent<br />

Claudia Buckenmaier från tvkanalen<br />

ARD, bjöd på frågestund<br />

och avslöjade att tyskarna<br />

helst vill se nyheter om det<br />

svenska kungahuset och om<br />

det svenska välfärdssystemet.�<br />

5<br />

FOTO: PAUL HANSEN<br />

Kronprinsessan Victoria<br />

och prins Daniel.<br />

Königshaus garantiert<br />

hohe Einschaltquoten<br />

Im November lud die Deutsch-<br />

Schwedische Handelskammer<br />

ihre Mitglieder zu einem Blick<br />

hinter die Kulissen des benachbarten<br />

Dramatischen Instituts<br />

ein. Während einer Fragestunde<br />

verriet die Nordeuropakorrespondentin<br />

der ARD, Claudia<br />

Buckenmaier, dass ihrer Erfahrung<br />

nach Nachrichten über<br />

das schwedische Königshaus<br />

und Berichte über das schwedische<br />

Modell des Wohlfahrtsstaates<br />

im deutschen Fernsehen<br />

am gefragtesten sind.��<br />

Volkswagen och Eon<br />

satsar på gas<br />

Volkswagen Personbilar och<br />

Eon stod värdar för årets första<br />

nätverksträff – Jahresempfang<br />

– som ägde rum på Volkswagens<br />

showroom i centrala<br />

Stockholm. Volkswagen Personbilar<br />

gick mot strömmen under<br />

krisåret 2009 och ökade sin<br />

försäljning globalt. Den gasdrivna<br />

Passat Ecofuel har blivit<br />

en succé i Sverige och Eon<br />

lovar fler tankställen med gas<br />

och hoppas på fler producenter<br />

av bio och naturgas i Sverige. �<br />

FOTO: LARS EKDAHL<br />

Skidskytte i toppklass med laganda<br />

<strong>Tysk</strong> disciplin, flit och god sammanhållning i<br />

teamet. Wolfgang Pichler, chefstränare av det<br />

svenska skidskyttelandslaget, sammanfattade<br />

framgångarna som tagit svenskt skidskytte till<br />

världstoppen när han föreläste på årsmötet.<br />

Sammanhållningen skapas av att teamet, till<br />

skillnad från många andra landslag, inte bor<br />

på hotell under träningsläger och tävlingar<br />

utan tillsammans med tränarna i stugor och<br />

lagar maten själva. �<br />

Fr. v: Sten Forsberg (VW), Harro<br />

Petersen (Lufthansa), Ralph Tischer<br />

(<strong>handelskammaren</strong>), Stephan Heil<br />

(VW), ambassadör Joachim Rücker,<br />

Hans Kreisel (Eon).<br />

Volkswagen und Eon<br />

setzen auf Gas<br />

Volkswagen Personbilar und Eon<br />

waren die Gastgeber des ersten<br />

Kammer-Netzwerktreffens des<br />

Jahres, dem Jahresempfang, der<br />

im Volkswagen Showroom in<br />

Stockholm stattfand. Volkswagen<br />

Personbilar war im Krisenjahr<br />

2009 gegen den Strom geschwommen<br />

und verzeichnete<br />

am Ende weltweit eine Umsatzsteigerung.<br />

Der erdgasbetriebene<br />

Passat Ecofuel wurde in<br />

Schweden sehr gut angenommen.<br />

Eon stellt mehr Erdgastankstellen<br />

für Schweden in<br />

Aussicht und hofft auf eine<br />

steigende Anzahl von Bio- und<br />

Naturgasproduzenten. �<br />

Wolfgang Pichler.<br />

Årskrönika<br />

Jahresrückblick<br />

Schwedische Biathleten<br />

mit Teamgeist in Topform<br />

Disziplin, gepaart mit Fleiß<br />

und Teamgeist: Diese Tugenden<br />

haben die schwedischen Biathleten<br />

an die Weltspitze geführt.<br />

Davon ist Trainer Wolfgang<br />

Pichler überzeugt. Seit 1995<br />

ist der Deutsche Cheftrainer<br />

des schwedischen Biathlon-<br />

Nationalteams. In seinem<br />

Vortrag während der Jahrestagung<br />

der Handelskammer<br />

berichtete Pichler über sein<br />

Erfolgskonzept. Zum Beispiel<br />

wohnen, im Vergleich zu<br />

anderen Mannschaften, die<br />

Athleten und Trainer des<br />

schwedischen Teams während<br />

der Wettbewerbe und<br />

Trainingslager nicht in Hotels,<br />

sondern mieten gemeinsame<br />

Unterkünfte an. Schon gemeinsames<br />

Kochen stärke den<br />

Zusammenhalt, so Pichler.��<br />

<strong>Tysk</strong>ar allt mer positiva till nätshopping<br />

Intresset för näthandel ökar även i <strong>Tysk</strong>land. Men<br />

vill du lyckas med försäljningen måste du kommunicera<br />

på tyska på din hemsida. Det sa Patrizia<br />

Thealdi Thorn från Axel Springer, <strong>Tysk</strong>lands<br />

största förlag för print och onlinemedier, under<br />

ett frukostseminarium i Stockholm om köpbeteenden<br />

i maj. Hela 97 procent av de tyska datoranvändarna<br />

i åldrarna 14 till 64 år uppgav att<br />

de under år 2009 använde internet för att informera<br />

sig om olika produkter och tjänster och<br />

<strong>66</strong> procent av hela befolkningen hade även köpt<br />

varor via internet. �<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 5<br />

FOTO: LINGONBLABAR.SE


Årskrönika<br />

Jahresrückblick<br />

Pilotprojekt för energismarta<br />

bostäder startar<br />

Under 2011 startar ett pilotprojekt<br />

som ska introducera<br />

tysk teknik inom energieffektivt<br />

byggande på den svenska<br />

marknaden. I Sverige finns ett<br />

stort behov av att modernisera<br />

flerbostadshus, inte minst sådana<br />

som byggdes under det<br />

de så kallade miljonprogrammen.<br />

<strong>Tysk</strong> teknik och kompetens<br />

för energieffektivisering<br />

och för att utveckla förnybar<br />

energi anses ligga långt framme.<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

har därför under flera år<br />

arbetat med projekt som ska<br />

föra samman tyska och svenska<br />

byggföretag i syfte att dra<br />

nytta av varandras kompetens.<br />

– Vi kommer nu i ett gemensamt<br />

projekt att modernisera<br />

ett flerbostadshus i Sverige<br />

för att använda som<br />

referensobjekt för andra bygg-<br />

och fastighetsbolag, säger Ninni<br />

Löwgren på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammaren som är<br />

initiativtagare till projektet.<br />

Värvning av tyska intressenter<br />

– byggföretag och<br />

hantverkare – har pågått från<br />

hösten 2010 och avslutas under<br />

våren 2011.<br />

Projektet stöds av tyska näringsdepartementet<br />

som vill<br />

främja tysk spetsteknik samt<br />

den tyska branschorganisationen<br />

RKW. För referensobjektet<br />

står fastighetsbolaget Dombron.<br />

Byggstart är under hösten<br />

2011.��<br />

Värvningen av tyska bygg-<br />

företag på <strong>Svenska</strong> ambassaden i<br />

Berlin i november drog fulla hus.<br />

Pilotprojekt für energieeffizienteWohnungsbausanierung<br />

Im Jahr 2011 startet ein von<br />

der Deutsch-Schwedischen<br />

Handelskammer initiiertes Pilotprojekt,<br />

bei dem deutsches<br />

Know-how im Bereich der<br />

energetischen Wohnungsbausanierung<br />

in Schweden gefragt<br />

ist. In Schweden besteht<br />

großer Bedarf an der Modernisierung<br />

hunderttausender<br />

Wohnungen. Deutschland liegt<br />

mit seiner Technik und Kompetenz<br />

bei energieeffizientem<br />

Bauen und beim Entwickeln erneuerbarer<br />

Energien weit vorn.<br />

Die Handelskammer hat daher<br />

bereits seit etlichen Jahren mit<br />

Projekten gearbeitet, die deutsche<br />

und schwedische Bauunternehmen<br />

zusammenbringen,<br />

damit diese Erfahrungen austauschen<br />

können.<br />

„Im Rahmen einer Partnerschaftsvereinbarung<br />

werden<br />

wir mit der Komplettsanierung<br />

eines Mehrfamilienhauses in<br />

Schweden beginnen, das als<br />

Referenzobjekt für weitere<br />

Bau- und Grundstücksunternehmen<br />

dienen soll“, erklärt<br />

Ninni Löwgren, Projektleiterin<br />

bei der Handelskammer. Mit der<br />

Akquise deutscher Interessenten,<br />

sowohl Bauunternehmen<br />

als auch Handwerkern, wurde<br />

im Herbst 2010 begonnen. Das<br />

Ausschreibungsverfahren soll<br />

im Frühjahr 2011 abgeschlossen<br />

sein. Das Projekt wird vom<br />

Bundesministerium für Wirtschaft<br />

und Technologie und<br />

dem RKW Kompetenzzentrum<br />

gefördert. Für Referenzobjekte<br />

zeichnet die Immobiliengesellschaft<br />

Dombron verantwortlich.��<br />

6 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Avancerad scenteknik<br />

När Göteborgsoperan invigdes<br />

1994 var scentekniken den<br />

mest avancerade i världen och<br />

är det fortfarande, mycket tack<br />

vare tekniken från drivteknikföretaget<br />

Bosch Rexroth. I oktober<br />

arrangerade <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammaren en business<br />

after work på operan med<br />

guidning bakom kulisserna. �<br />

Intresset för biogasproduktion ökar i Sverige<br />

I <strong>Tysk</strong>land är det betydligt vanligare än i Sverige att producera biogas på lantgårdar,<br />

både för eget bruk och för att sälja till energibolag. Det är skälet till att <strong>handelskammaren</strong><br />

i juni arrangerade seminarium om biogasproduktion samt företagsträffar<br />

mellan tyska och svenska företag i Göteborg och Skaraborg.<br />

Miljöaspekterna sammantaget med de ekonomiska fördelarna har lett till ett<br />

stort intresse för gårdsbaserade biogasanläggningar i Sverige. Genom Jordbruksverkets<br />

stöd kan lantbrukare som investerar i produktion eller förädling av biogas dessutom<br />

få upp till 30 procent i investeringsstöd.<br />

<strong>Tysk</strong>land har länge varit ledande inom den tekniska utvecklingen av biogasanläggningar<br />

och är därmed en viktig partner för svenska företag och lantbrukare.<br />

”Framförallt är behovet stort i Sverige att förädla biogasen till fordonsgas”, säger<br />

projektledare Anne Geitmann på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.��<br />

Interesse an Biogasproduktion in Schweden wächst<br />

Göteborgsoperan.<br />

Avancierte Bühnentechnik<br />

Als die Göteborger Oper 1994<br />

eingeweiht wurde, galt deren<br />

Bühnentechnik als die avancierteste<br />

der Welt. Dies gilt,<br />

dank des Technologieunternehmens<br />

Bosch Rexroth, noch<br />

heute. Im Oktober lud die Handelskammer<br />

zu einem Business<br />

after work in die Oper, mit einer<br />

Führung hinter ihre Kulissen.��<br />

Biogasgewinnung in landwirtschaftlichen Betrieben ist in Deutschland bedeutend<br />

üblicher als in Schweden. Unter anderem vor diesem Hintergrund arrangierte die<br />

Deutsch-Schwedische Handelskammer im Juni ein Seminar zum Thema „Biogas in<br />

Schweden“, bei dem sich deutsche und schwedische Unternehmen aus Göteborg<br />

und umliegenden Biogasclustern trafen und sich über die regionale Biogasstrategie<br />

austauschten. Das schwedische Landwirtschaftsministerum unterstützt Landwirte,<br />

die in die Produktion oder Veredelung von Biogas investieren, mit bis zu 30 Prozent<br />

Bezuschussung der Investitionen. Deutschland nimmt, was die technische Entwicklung<br />

von Biogasanlagen anbelangt, bereits seit langem eine führende Position ein<br />

und ist damit für schwedische Unternehmen und Landwirte ein wichtiger<br />

Partner.�<br />

FOTO: EON


BMW 3-serie<br />

Touring<br />

www.bmw.se<br />

�����������������<br />

�������������������<br />

���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />

����������������������������������������������������������<br />

����������������������������������������������������<br />

När du älskar<br />

att köra<br />

�������������������������������������������������������������������������������������<br />

������������������������������������������������������������������������������������������<br />

������������������������������������������������������������������������������������������<br />

����������������������������������������������������������������������������������������<br />

��������������������������������������������������������������������������


ADDING VALUE<br />

TO BUSINESSES<br />

From Nordic<br />

roots to<br />

international<br />

impact<br />

IK Investment Partners (formerly known as Industri Kapital) (“IK”) is a Pan-European private<br />

equity firm, having raised a total of EUR 5.7 billion, including EUR 1.7 billion in the latest fund<br />

IK2007. Since 1989, we have acquired more than 70 companies and broadened our offering from<br />

the original focus on manufacturing in the Scandinavian markets to a broader range of traditional<br />

sectors including services, healthcare, food processing as well as retail on a Pan-European<br />

scale. We look forward to continuing our successful strategy of working closely with our portfolio<br />

companies to grow their businesses and transform national businesses into international leaders.<br />

For more information visit: www.ikinvest.com<br />

ADDING VALUE TO BUSINESSES


Jazzig sommarfest<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens sensommarfest<br />

lockade 250 deltagare till Scandic Hasselbacken<br />

på Djurgården i Stockholm. BMW Sverige AB presenterade<br />

sina nya bilar av modellerna Mini och<br />

BMW 5-serie Touring. Scandic Hotels lanserade<br />

sitt nyöppnade hotell på Potsdamer Platz i Berlin.<br />

Förutom god mat och dryck bjöds det även på<br />

körsång och skön jazz. �<br />

Sommerfest mit Jazz<br />

Das Spätsommerfest der Deutsch-Schwedischen<br />

Handelskammer lockte 250 Teilnehmer ins Scandic<br />

Hasselbacken auf der Insel Djurgården in<br />

Stockholm. BMW präsentierte den BMW 5er Touring<br />

sowie den neuen Mini und Scandic Hotels<br />

warben für ihr neueröffnetes Haus am Potsdamer<br />

Platz in Berlin. Chor und Jazz untermalten<br />

den Abend musikalisch.��<br />

Lars Sunnanväder.<br />

Süddeutschland lockt mit<br />

starken Clustern<br />

Am 9. März fand in der<br />

Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

eine Fachpräsentation<br />

zum Thema Medizintechnik<br />

und technische<br />

Textilien statt, bei der die<br />

Standortagentur Neckar-Alb<br />

schwedischen Unternehmen<br />

Cluster in Süddeutschland vorstellte.��<br />

Södra <strong>Tysk</strong>land lockar<br />

med starka kluster<br />

ESS får 200 miljoner<br />

kronor från <strong>Tysk</strong>land<br />

Exporten av svensk medicinteknik<br />

till <strong>Tysk</strong>land har ökat med<br />

nära 30 procent den senaste<br />

femårsperioden. Det var en av<br />

anledningarna till att <strong>Tysk</strong>-<br />

<strong>Svenska</strong> Handelskammaren på<br />

uppdrag av den sydtyska regionen<br />

Neckar-Alb i mars arrangerade<br />

ett branschseminarium<br />

om affärsmöjligheterna inom<br />

medicinteknik. Förutom medicinteknik<br />

har Neckar-Alb starka<br />

kluster inom bland annat tekniska<br />

textilier och bilindustrin.<br />

Drygt 40 svenska företag<br />

samlades när bland andra<br />

svensken Lars Sunnanväder delade<br />

med sig av sina erfarenheter<br />

som investerare i regionen.<br />

Lars Sunnanväder kom till<br />

regionen genom Gambro för<br />

35 år sedan och har sedan dess<br />

grundat och framgångsrikt<br />

byggt upp totalt nio företag<br />

inom medicinteknik, de flesta<br />

med säte i södra <strong>Tysk</strong>and men<br />

även Lundbaserade Jolife AB.<br />

På uppdrag av Invest in Skåne och European<br />

Spallation Source (ESS) genomförde <strong>handelskammaren</strong><br />

en informationsturné i <strong>Tysk</strong>land i<br />

slutet av april. Som representant för forskningsanläggningen<br />

besökte Axel Steuwer tillsammans<br />

med en officiell delegation från södra Sverige<br />

städerna München, Stuttgart, Darmstadt och<br />

Hamburg för att presentera forskningsanläggningens<br />

innovationer och möjligheter. Nu får<br />

anläggningen 140 miljoner kronor från tyska<br />

staten. Den summan kommer sedan att kompletteras<br />

med ytterligare 55 miljoner från enskilda<br />

laboratorier inom Helmholtz Association,<br />

<strong>Tysk</strong>lands största forskningsorganisation.<br />

Projektet beräknas stå klart till 2025.��<br />

Lars Sunnanväder framhävde<br />

kvalificerade specialister som<br />

en av fördelarna regionen<br />

har att erbjuda. Ett stort utbud<br />

av högskolor och forskningsinstitutioner<br />

som Max-<br />

Planck institutet innebär<br />

intensiv kontakt mellan forskare<br />

och utvecklare. Bland de<br />

svenska företagen i regionen<br />

finns Gambro och Maquet.<br />

I Neckar-Alb-regionen,<br />

med Hugo Boss-fabriken<br />

som populärt resmål för<br />

svenskar, bedrivs även omfattande<br />

forskning och utveckling<br />

inom tekniska textilier.<br />

Mångfalden av tekniska<br />

textilier inom medicintekniken<br />

sträcker sig från konstgjorda<br />

ådror till t-shirts som<br />

kan mäta pulsen hos barn.<br />

Framtidsprojekt är exempelvis<br />

textilier för bilsäten med<br />

kylande egenskaper och textilier<br />

med inneslutade elektronik.��<br />

Somrig utflykt till Vinga<br />

Årskrönika<br />

Jahresrückblick<br />

ESS erhält 200 Millionen Kronen aus<br />

Deutschland<br />

Die Handelskammer veranstaltete Ende April im<br />

Auftrag von Invest in Skåne und European<br />

Spallation Source (ESS) eine Roadshow in<br />

Deutschland. Axel Steuwer, Repräsentant der<br />

Forschungsanlage, besuchte gemeinsam mit<br />

einer offiziellen Delegation aus Südschweden<br />

München, Stuttgart, Darmstadt und Hamburg,<br />

um die Innovationen und Möglichkeiten der<br />

Forschungsanlage zu präsentieren.<br />

Nun erhält das Projekt 140 Millionen Kronen<br />

vom deutschen Staat. Diese Summe wird um<br />

weitere 55 Millionen Kronen von Laboren der<br />

Helmholtz Association ergänzt. Der Baubeginn<br />

ist für das Jahr 2013 geplant.��<br />

I juni bjöds medlemmarna in till en räkkryssning till<br />

ön Vinga i Göteborgs skärgård. Det blev en fantastisk<br />

utflykt i strålande eftermiddags- och kvällssol.<br />

Partner i evenemanget var DB Schenker. �<br />

Schärenfahrt nach Vinga<br />

Gemeinsam mit DB Schenker lud die Handelskammer<br />

ihre Mitglieder aus der Region Göteborg und<br />

Westschweden zu einer Schärenfahrt nach Vinga<br />

ein. Bei strahlender Nachmittags- und Abendsonne<br />

genossen alle an Bord den Ausflug. �<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 9


FOTO: GINA TRICOT<br />

Svensk detaljhandel i <strong>Tysk</strong>land<br />

Schwedischer Einzelhandel in Deutschland<br />

Snabbväxande<br />

Gina Tricot<br />

öppnar dörren<br />

till <strong>Tysk</strong>land<br />

Från noll till 2,3 miljarder kronor<br />

på 13 år. Gina Tricot är Nordens<br />

snabbast växande modekedja och<br />

har nu inlett en stor satsning även<br />

i <strong>Tysk</strong>land. Två butiker har hittills<br />

öppnats och ytterligare tio slår upp<br />

sina dörrar under 2011.<br />

Ägarfamiljen Appelqvist – Jörgen, som är VD,<br />

och hustrun Annette, som är produktchef,<br />

omgivna av Anna, som är inköpschef, och Victor<br />

som är marknadschef.<br />

10 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

– VI HAR STORA förväntningar på tyska<br />

marknaden och räknar med att kunna expandera<br />

under lång tid framöver, säger Per-Johan Swartling,<br />

som är administrativ direktör.<br />

Gina Tricot´s framgångsrecept bygger på en<br />

kombination av egen design, korta ledtider och<br />

hög omsättningshastighet.<br />

– Produktionen sker i nära samarbete med leverantörer<br />

i Asien och Europa. Varorna går till<br />

vårt centrallager i Borås, varifrån de snabbt levereras<br />

ut till butikerna efter beräknad säljförmåga,<br />

förklarar Per-Johan Swartling.<br />

Gina Tricot grundades 1997 av makarna Jörgen<br />

och Annette Appelqvist samt dottern Anna.<br />

Sedan dess har framgångarna överträffat alla<br />

förväntningar med en tillväxt på i genomsnitt 50<br />

procent per år. Totalt består nu kedjan av 155<br />

butiker i fem länder med en samlad försäljning<br />

på uppskattningsvis 2,3 miljarder kronor 2010.<br />

– Den nordiska modemarknaden har visserligen<br />

vuxit under många år. Men vi har kontinuerligt<br />

tagit nya marknadsandelar och vuxit ännu<br />

snabbare, påpekar Per-Johan Swartling.<br />

Kedjan har hittills varit koncentrerad till Sverige,<br />

Norge, Danmark och Finland, men hösten<br />

2010 inledde företaget sin expansion utanför<br />

Norden med <strong>Tysk</strong>land som första marknad. I oktober<br />

öppnades flaggskeppsbutiker i Köln respektive<br />

Düsseldorf.<br />

FOTO: GINA TRICOT<br />

– <strong>Tysk</strong>land är den mest intressanta marknaden<br />

för vår del utanför Norden – dels genom att det<br />

är Europas största med hög köpkraft, dels genom<br />

sitt centrala läge. Med tanke på att vi nu finns i<br />

Nordrhein-Westfalen kan vi utnyttja etableringarna<br />

som språngbräda till andra marknader, som<br />

till exempel Nederländerna, förklarar Per-Johan<br />

Swartling.<br />

Men även det tyska butiksnätet kommer att<br />

växa. Bara under 2011 planerar man att öppna<br />

ytterligare tio butiker i centrala lägen i storstäder<br />

som Hannover, Berlin och Frankfurt.<br />

– Det kommer att bli ännu fler i takt med att<br />

vi hittar attraktiva butikslägen och kan teckna<br />

nya hyresavtal, förklarar Per-Johan Swartling.<br />

Gina Tricot har stora förväntningar på tyska<br />

marknaden. De marknadsstudier som genomförts<br />

visar att det finns många modeintresserade<br />

kvinnor med hög köpkraft inom målgruppen. Basen<br />

i sortimentet utgörs av trikåtoppar som tas<br />

fram efter säsongens färger och silhuetter.<br />

– Våra framgångar har sin grund i produktsortimentet.<br />

Nyckelorden i affärsidén är dominera,<br />

imponera och övertyga – dominera genom massiv<br />

marknadsföring, imponera genom våra ljusa<br />

och fräscha butiker med nyheter varje vecka och<br />

övertyga genom våra låga priser, säger han.<br />

Men konkurrensen är hård och en av huvudkonkurrenterna<br />

är svenska H&M som i dag är


Gränslös<br />

försäljning av<br />

bläckpatroner<br />

SVENSKA INKCLUB är sedan tio år tillbaka ledande i Europa<br />

inom e-handel med bland annat bläckpatroner, lasertoner och<br />

andra skrivartillbehör. Företaget har i dag cirka tre miljoner<br />

kunder i 15 europeiska länder, varav Frankrike och <strong>Tysk</strong>land är<br />

de största marknaderna utanför Norden.<br />

–<strong>Tysk</strong>land är en stor och intressant marknad – samtidigt<br />

mycket konkurrensutsatt. Därför genomför vi nu en översyn av<br />

prispositionering och sortiment för att kunna satsa ännu mer<br />

offensivt framöver, förklarar marknadschefen Sofie Struwe.<br />

2009 omsatte företaget 452 miljoner kronor med ett rörelseresultat<br />

på 63 miljoner kronor. Hela verksamheten, inklusive<br />

lager, kundtjänst och marknadsföring, administreras av de<br />

90-talet anställda på huvudkontoret i Uppsala.<br />

–Visst kan det vara bra med lokal närvaro på varje enskild<br />

marknad. Men en av fördelarna med e-handel är att den saknar<br />

geografiska begränsningar, säger Sofie Struwe.<br />

InkClub marknadsför sina produkter framförallt via sök-<br />

motorn Google samt så kallade affiliate-nätverk, som är ett<br />

slags samlingsajter som förmedlar kunder på provision åt<br />

olika e-handelsföretag.<br />

–Affiliate-nätverken är en enkel och effektiv försäljningskanal.<br />

Samtidigt gäller det att vara vaksam och kontrollera att det är<br />

verkliga order och inga ”skojarorder” som kommer in den vägen,<br />

förklarar Sofie Struwe. �<br />

tredje största modeföretag på tyska marknaden.<br />

– Samtidigt har H&M genom sin 20-åriga<br />

närvaro i <strong>Tysk</strong>land skapat en förändring på marknaden<br />

och banat väg även för andra svenska företag,<br />

menar Per-Johan Swartling.<br />

Gina Tricot har dock ambitionen att uppfattas<br />

som en internationell modekedja, men med en<br />

butiksmiljö och ett sortiment med nordisk prägel.<br />

– Vårt koncept är identiskt på alla marknader.<br />

Däremot förekommer skillnader i marknadsföring.<br />

I de nordiska länderna använder vi huvudsakligen<br />

TV-reklam och annonser i rikspress. Men<br />

det förutsätter i sin tur att man har viss regional<br />

spridning och i <strong>Tysk</strong>land är vi därför än så länge<br />

hänvisade till lokala media som tunnelbane- och<br />

utomhusreklam, förklarar Per-Johan Swartling.<br />

Inför etableringen i <strong>Tysk</strong>land anlitades <strong>Tysk</strong>-<br />

<strong>Svenska</strong> Handelskammarens Miljöservice för rådgivning<br />

inom miljörelaterade områden. Gina Tricot<br />

har nu tecknat avtal med <strong>handelskammaren</strong><br />

för beräkning och redovisning av avgifter för förpackningsåtervinning.<br />

– <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens service är<br />

både snabb och proffsig. Det ger trygghet och<br />

förenklar vår etablering i <strong>Tysk</strong>land, säger Anna-<br />

Karin Wårfors, CSR-manager på Gina Tricot. �<br />

Svensk detaljhandel i <strong>Tysk</strong>land<br />

Schwedischer Einzelhandel in Deutschland<br />

Fotografier av Helga Härenstam respektive Naun Juarez på<br />

Swedish Photography i Berlin.<br />

Svensk fotokonst<br />

ställs ut i Berlin<br />

INTRESSET ÄR STORT utomlands inte bara för svensk filmkonst, utan<br />

även för svensk fotokonst. I september förra året öppnade Swedish Photography<br />

på Oranienburgerstrasse i centrala Berlin, ett galleri med inriktning<br />

på svensk fotokonst.<br />

–Sverige har många duktiga fotografer. Galleriet ska vara ett skyltfönster<br />

som visar var svensk fotokonst står i dag, säger Nina Grundemark, som<br />

står bakom galleriet.<br />

Nina Grundemark har sedan 2007 drivit galleri ikon på Södermalm i<br />

Stockholm, men växte med tiden ur lokalerna. Det var då tanken väcktes<br />

att flytta verksamheten till galleritäta Berlin – den tyska huvudstaden har<br />

cirka 600 gallerier jämfört med ett 100-tal i Stockholm.<br />

– Jag har flera gånger besökt Berlin som turist och älskar staden.<br />

Berlin är en konstmetropol och har något som Stockholm saknar, nämligen<br />

kulturturister, säger hon.<br />

Swedish Photography har två anställda och kontrakt med ett 20-tal<br />

svenska fotografer som kommer att ställa ut på galleriet. Verksamheten<br />

drivs genom ett svenskt aktiebolag – Swedish Photography in Berlin AB –<br />

med tysk filial. <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren anlitades i samband med<br />

bolagsbildning och etablering.<br />

–Den tyska byråkratin är invecklad och <strong>handelskammaren</strong> har varit<br />

en ovärderlig resurs för att snabbt komma igång, konstaterar Nina<br />

Grundemark. �<br />

Fotografier av Pernilla Zetterman respektive Håkan Strand.<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 11


XX Svensk detaljhandel i <strong>Tysk</strong>land<br />

XX Schwedischer Einzelhandel in Deutschland<br />

Just arrived – Gina Tricot<br />

ist in Deutschland<br />

angekommen<br />

Deutschland ist im Begriff, seine Position<br />

als wirtschaftliches Zugpferd Europas<br />

zurückzuerobern. Im Zuge sinkender Arbeitslosenzahlen<br />

und steigender Löhne<br />

wächst die Kaufkraft, und im Einzelhandel<br />

tun sich neue Möglichkeiten auf. Diesem<br />

Umstand ist es zu verdanken, dass sich das<br />

Modeunternehmen Gina Tricot nun auch in<br />

Deutschland etabliert und im Oktober vergangenen<br />

Jahres Flagshipstores in Köln<br />

und Düsseldorf eröffnet hat. Für 2011 sind<br />

zehn weitere Eröffnungen geplant, darunter<br />

in Hannover, Berlin und Frankfurt.<br />

Das 1997 gegründete Unternehmen verzeichnet<br />

eine durchschnittliche Steigerung<br />

der Zuwachsraten um 50 Prozent jährlich.<br />

Gina Tricot hat die Ambition, als internationale<br />

Modekette wahrgenommen zu werden.<br />

Per-Johan Swartling, Verwaltungschef<br />

bei Gina Tricot, ist sich durchaus darüber<br />

im klaren, dass die Konkurrenz groß ist.<br />

„Aber H&M hat im Laufe der letzten zwei<br />

Jahrzehnte den deutschen Markt sehr<br />

beeinflußt und damit anderen schwedischen<br />

Unternehmen den Weg gebahnt“,<br />

so Swartling.<br />

Schwedische Fotokunst<br />

zog nach Berlin<br />

In Berlin-Mitte wurde im September letzten<br />

Jahres Swedish Photography eröffnet, eine<br />

Galerie, die sich auf schwedische Fotokunst<br />

spezialisiert hat.<br />

„In Schweden gibt es vielversprechende<br />

Fotografen. Die Galerie soll eine Art Schaufenster<br />

sein und zeigen, welchen Stellenwert<br />

schwedische Fotografie heute<br />

einnimmt“, so Galeristin Nina Grundemark.<br />

12 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Seit 2006 betreibt sie die Galerie Ikon im<br />

Stockholmer Stadtteil Södermalm. Allmählich<br />

wurde es dort zu eng und bald war die<br />

Idee geboren, eine Galerie in Berlin zu eröffnen.<br />

„Ich war etliche Male als Touristin<br />

dort gewesen und liebe die Stadt. Berlin<br />

hat etwas, das Stockholm fehlt: Kulturtouristen“,<br />

erzählt sie.<br />

Swedish Photography hat zwei Angestellte<br />

und Verträge mit 20 schwedischen Fotografen,<br />

die ihre Werke hier ausstellen. Die<br />

Galerie wird durch die schwedische Aktiengesellschaft<br />

Swedish Photography AB, mit<br />

Filiale in Deutschland, betrieben. Die<br />

Deutsch-Schwedische Handelskammer war<br />

mit der Gesellschaftsgründung und -etablierung<br />

beauftragt worden.<br />

Erfolgreicher<br />

Online-Händler<br />

Seit einem Jahrzehnt ist das schwedische<br />

Unternehmen inkClub Europas führender<br />

Online-Händler für Tintenpatronen, Lasertoner<br />

und Druckerzubehör. InkClub hat ca.<br />

3 Millionen Kunden in 15 europäischen<br />

Ländern. Die größten Absatzmärkte außerhalb<br />

Nordeuropas sind Frankreich und<br />

Deutschland.<br />

„Deutschland ist ein großer und interessanter,<br />

gleichzeitig aber sehr umkämpfter<br />

Markt. Wir sind gerade im Begriff, unsere<br />

Preise und das Sortiment darauf abzustimmen,<br />

um in Zukunft noch offensiver agieren<br />

zu können“, erklärt Marketingchefin<br />

Sofie Struwe. 2009 verzeichnete das Unternehmen<br />

einen Umsatz von 452 Millionen<br />

Kronen mit einem Betriebsergebnis in Höhe<br />

von 63 Millionen Kronen. Die gesamte Geschäftstätigkeit,<br />

inklusive Lager, Kundendienst<br />

und Marketing wird von unseren ca.<br />

90 Mitarbeitern von unserem Stammsitz in<br />

Uppsala aus koordiniert.<br />

„Natürlich kann es von Vorteil sein, auf<br />

jedem einzelnen Markt präsent zu sein,<br />

aber einer der Vorteile des Onlinehandels<br />

ist, dass es keine geographischen Begrenzungen<br />

gibt“, sagt Sofie Struwe. InkClub<br />

nutzt für das Marketing seiner Produkte<br />

vor allem die Suchmaschine Google und<br />

darüber hinaus sogenannte Affiliate-<br />

Netzwerke. Hierbei handelt es sich um eine<br />

internetbasierte Vertriebslösung, bei der<br />

meist ein kommerzieller Anbieter seine<br />

Vertriebspartner erfolgsorientiert durch<br />

eine Provision vergütet. �<br />

FOTO: LINUS HALLGREN<br />

Ninni Löwgren.<br />

”Köpprocessen är också<br />

mer diversifierad i <strong>Tysk</strong>land.<br />

I Sverige är det vanligare<br />

att konsumenterna handlar<br />

på ett eller ett fåtal ställen,<br />

än i <strong>Tysk</strong>land, där<br />

kvalificerade fack butiker<br />

fortfarande har en stark<br />

ställning.”<br />

De 20 största detaljhandels-<br />

företagen i <strong>Tysk</strong>land inom textil<br />

Omsättning i Förändring<br />

milj. euro 2009 i procent<br />

1 Otto Group 3670 5,5%<br />

2 C&A 2933 -0,7%<br />

3 H&M 2830 14,3%<br />

4 Metro 24<strong>66</strong> -2,9%<br />

5 Karstadt 2077<br />

6 Tengelmann 1340 -14,5%<br />

7 P&C Düsseldorf 1287 -4,2%<br />

8 Aldi-Gruppe 1050 -2,0%<br />

9 Lidl 1029 0,0%<br />

10 Tchibo 900 -3,3%<br />

11 Esprit 879 9,9%<br />

12 Ernsting's Family 782 15,7%<br />

13 New Yorker 675 8,3%<br />

14 Takko 626 11,8%<br />

15 Klingel 525 0,0%<br />

16 NKD 505 1,4%<br />

17 Inditex 428 38,5%<br />

18 P&C Hamburg 424 1,0%<br />

19 Adlec 404 -12,9%<br />

20 Breuninger 397 2,6%<br />

Källa: Textilwirtschaft (2010)


Nu ökar konsumtionen<br />

i <strong>Tysk</strong>land<br />

<strong>Tysk</strong>land är på väg att återta sin position som Europas ekonomiska draglok.<br />

I takt med att arbetslösheten minskar och lönerna stiger ökar konsumtionen<br />

och nya affärsmöjligheter skapas inom bland annat tysk detaljhandel.<br />

TYSKLAND OCH SVERIGE är de två länder<br />

inom EU som för närvarande kan redovisa den<br />

bästa ekonomiska utvecklingen. Den tyska bruttonationalprodukten<br />

ökade under 2010 med 3,6<br />

procent och i början av året höjde den tyska regeringen<br />

sin tillväxtprognos för 2011 till 2,3 procent.<br />

Den kraftiga tillväxten drivs framförallt av<br />

ökad inhemsk efterfrågan. Minskad arbetslöshet<br />

och stigande löner ger positiva effekter på privatkonsumtionen.<br />

– <strong>Tysk</strong>arna har av tradition en hög sparkvot.<br />

Men tack vare en ljusare situation på arbetsmarknaden<br />

börjar nu många lätta på sina plånböcker.<br />

Den positiva känslan har inte varit så<br />

stark sedan <strong>Tysk</strong>lands återförening 1990, konstaterar<br />

Ninni Löwgren, chef för Business Consulting<br />

på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />

Ett område som särskilt gynnas av den ekonomiska<br />

återhämtningen är detaljhandeln. <strong>Tysk</strong>land<br />

är med sina 82 miljoner invånare den största<br />

konsumentmarknaden i Europa. Flera svenska<br />

företag har också vädrat morgonluft och etablerat<br />

sig de senaste åren. Under perioden 2003 –<br />

2009 gick 30 procent av de svenska investeringarna<br />

i <strong>Tysk</strong>land till detaljhandelssektorn, enligt<br />

Germany Trade & Invest.<br />

– Intresset bland svenska detaljhandelsföretag<br />

är fortsatt stort, inte minst inom design, inredning<br />

och mode. Det är sektorer som för närvarande<br />

befinner sig i en stark utveckling genom<br />

den ökade individualiseringen och efterfrågan på<br />

produkter i högprissegmenten, säger Ninni<br />

Löwgren.<br />

<strong>Svenska</strong> produkter har också ett gott renommé<br />

bland tyskar. En studie som genomförts av<br />

Mandel Consulting och universitetet i Jena visade<br />

att tyskar är beredda att betala upp till 50 procent<br />

mer för svenska produkter inom områden<br />

som barn, mode, friluftsliv, möbler och inredning.<br />

Men trots fördelarna för svenska produkter<br />

finns ändå skillnader i köpbeteende mellan Sverige<br />

och <strong>Tysk</strong>land. Den tyske konsumenten är ytterst<br />

pris- och kvalitetsmedveten samtidigt som<br />

marknaden kännetecknas av ett stort utbud och<br />

högt konkurrenstryck.<br />

Möjligheter för svensk detaljhandel<br />

Geschäftsmöglichkeiten für den schwedischen Einzelhandel<br />

– Köpprocessen är också mer diversifierad i <strong>Tysk</strong>land.<br />

I Sverige är det vanligare med ”one-stopshopping”,<br />

alltså att konsumenterna handlar på<br />

ett eller ett fåtal ställen, än i <strong>Tysk</strong>land, där kvalificerade<br />

fackbutiker fortfarande har en stark<br />

ställning, säger Ninni Löwgren.<br />

Nya försäljningskanaler som till exempel<br />

e-handel har heller inte samma starka fäste i<br />

<strong>Tysk</strong>land som i Sverige. Men en förändring är på<br />

gång. 55,2 miljoner tyskar handlar i dag över nätet<br />

och 2010 nådde den tyska e-handeln rekordomsättning<br />

med 23,7 miljarder euro, enligt HDE<br />

Handelsverband Deutschland.<br />

– Det motsvarar visserligen endast 1,3 procent<br />

av den totala detaljhandelsförsäljningen.<br />

Men trenden är ändå tydlig och e-handeln har<br />

fått sitt definitiva genombrott även i <strong>Tysk</strong>land,<br />

konstaterar Ninni Löwgren.<br />

<strong>Tysk</strong>land är i dag Sveriges största handelspartner<br />

och lockar med sin kombination av geografisk<br />

närhet och sitt centrala läge i Europa. För<br />

många svenska företag är <strong>Tysk</strong>land den första<br />

exportmarknaden utanför Norden och utnyttjas<br />

ofta som språngbräda till andra kontinentala<br />

marknader.<br />

– H&M, som i dag är tredje störst inom modebranschen<br />

på den tyska marknaden, är ett bra<br />

exempel. Den tyska etableringen gav företaget<br />

de finansiella muskler och den kompetens som<br />

behövdes för att gå vidare ut i Europa, förklarar<br />

Ninni Löwgren.<br />

Men för att den tyska etableringen ska bli<br />

framgångsrik krävs noggrann planering. Ju mer<br />

tid företaget lägger ned på förberedelserna, desto<br />

större chanser att lyckas, visar en studie som<br />

genomförts av Handelshögskolan i Stockholm i<br />

samarbete med <strong>Tysk</strong>-Svensk Handelskammaren.<br />

– Problemet är att många företag underskattar<br />

de interkulturella skillnaderna och saknar tålamod.<br />

Företagen har därför allt att vinna på att<br />

utnyttja specialistkompetens vid planering och<br />

genomförande för att undvika de största fallgroparna,<br />

säger Ninni Löwgren. �<br />

DETALJHANDELN I FOKUS 2011<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren är en<br />

naturlig samarbetspartner för företag som<br />

står inför en etablering i <strong>Tysk</strong>land. Under<br />

2011 planeras dessutom flera aktiviteter<br />

med inriktning på detaljhandel:<br />

• 8–10 mars genomförs tre seminarier<br />

i Stockholm, Göteborg och Malmö.<br />

• I juni en studieresa till <strong>Tysk</strong>land i syfte<br />

att studera detaljhandeln på plats.<br />

• I september är det också premiär för<br />

German Academy, ett nytt koncept som<br />

vänder sig till alla exportorienterade<br />

företag med intresse av <strong>Tysk</strong>land.<br />

Deltagarna får inblick i den tyska marknaden<br />

samt praktisk vägledning och information<br />

om de skillnader som finns mellan den<br />

tyska och svenska marknaden i allt från<br />

affärskultur och marknad till juridik och<br />

redovisningsregler.<br />

För mer information, besök<br />

www.handelskammer.se<br />

Ett tufft första år<br />

Expandera till <strong>Tysk</strong>land<br />

Tips och råd<br />

för svenska företag<br />

Det är en av slutsatserna från de djupintervjuer<br />

som fem studenter vid Handelshögskolan i<br />

Stockholm under 2010 gjorde med 22 företagsledare<br />

från svenska bolag som nyligen etablerat<br />

sig i <strong>Tysk</strong>land. Det var trögare att komma igång<br />

än de räknat med. Likaså vittnar de intervjuade<br />

om att de hade behövt mer externt stöd samt att<br />

de underskattade olikheterna i affärskulturerna.<br />

– Vårt råd till dig som är på väg till <strong>Tysk</strong>land<br />

är: förbered din etablering väl och ta hjälp av<br />

experter på <strong>Tysk</strong>land om du inte har de erfarenheterna<br />

själv, säger Ralph Tischer, vd vid <strong>Tysk</strong>-<br />

<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />

Beställ studien med tips och råd till svenska<br />

företag som är på väg att gå in på den tyska<br />

marknaden, kontakta margarita.rojas-linne@<br />

handelskammer.se. �<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 13


XX<br />

XX<br />

„Die Geschäfte laufen gut“<br />

Ob große Handelsketten wie Media<br />

Markt und Lidl oder mittelständische<br />

Familienbetriebe aus Bayern und<br />

Baden-Württemberg – den Weg nach<br />

Norden hat noch kein aufstrebender<br />

Einzelhändler bereut. Im Gegenteil:<br />

Schon nach kurzer Zeit zeigen sich die<br />

Neuankömmlinge höchst zufrieden.<br />

Gute Qualität, Zuverlässigkeit und<br />

breite Sortimente mit in- und ausländischen<br />

Produkten erfreuen auch<br />

Kunden in Schweden.<br />

14 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

ALS DIE DEUTSCHE Discounterkette Lidl 2003<br />

ihre erste Filiale in Schweden eröffnete, waren<br />

Per und Inga Larsson einfach nur neugierig, was<br />

wohl in den Regalen zu finden sei. Die Linsensuppe<br />

kannten sie vom Campingurlaub, bei der<br />

deutschen Leberwurst, ähnlich der beliebten<br />

schwedischen Leverpastej, kamen sie auf den<br />

Geschmack. Per und Inga kosteten, studierten<br />

am Wochenende die blau-gelben Reklamezettel,<br />

kamen wieder. Heute liegt der Lidl-Markt ganz<br />

selbstverständlich auf ihrer wöchentlichen Einkaufsrennstrecke<br />

irgendwo zwischen Ystad und<br />

Östersund.<br />

Per und Inga stehen stellvertretend für den<br />

typisch schwedischen Verbraucher, der sich über<br />

Abwechslung beim Einkauf freut. Nicht nur im<br />

Lebensmitteleinzelhandel – deutsche Baumarktketten<br />

wie Bauhaus und Hornbach sind in<br />

Schweden ebenso sicher gelandet wie der Elektro-<br />

und Elektronikgigant Media Markt und mittelständische<br />

Familienbetriebe mit Spezialitäten<br />

aus deutschen Landen.<br />

DIE GESCHÄFTSMÖGLICHKEITEN im Einzelhandel<br />

sind gut, sehr gut sogar. Der Privatverbrauch<br />

stieg selbst in der Krise 2008/09 und trieb<br />

den Branchenumsatz beständig nach oben. Für<br />

2011 wird erneut ein Wachstumsplus vorhergesagt.<br />

Der Wettbewerb wird zwar intensiver, doch<br />

die ständig nach Neuem Ausschau haltenden<br />

Schweden schätzen die Vielfalt der Angebote.<br />

„Schweden ist ein sehr attraktiver Markt für<br />

uns“, bestätigt Christian Schrahe, CFO von Media<br />

Markt Schweden. „Die Kunden lieben Technik,<br />

und der Anteil derer, die stets das neueste Modell<br />

haben wollen, ist vergleichsweise hoch.“ Mehr<br />

noch als in Deutschland interessierten sich<br />

schwedische Verbraucher nicht nur für die aktuell<br />

angesagte Technik zum günstigen Preis,<br />

sondern auch für Dienstleistungen rund um<br />

das Sortiment, wie zum Beispiel Garantieverlängerung,<br />

Finanzierung oder Heimlieferung<br />

der Ware.<br />

Landesgeschäftsführer Schrahe zeigt sich<br />

sehr zufrieden mit dem bisherigen geschäftlichen<br />

Erfolg. „Binnen vier Jahren wurden 19 Media<br />

Märkte in Schweden errichtet, und es werden<br />

mehr kommen“, kündigt Schrahe an, „wir<br />

werden unseren hohen Expansionstakt in 2011<br />

halten und auf mittlere Sicht die Marktführerschaft<br />

erreichen.“<br />

AUCH DIE SÜDDEUTSCHE Baumarktgruppe<br />

Hornbach hat seit ihrem Markteintritt 2001 ein<br />

ordentliches Wachstumstempo vorgelegt. „Die<br />

Reise war erfolgreich“, sagt Weronika Lundgren,<br />

Marketingleiterin bei der Hornbach Byggmarknad<br />

AB in Göteborg. Die Hornbach-Märkte<br />

in Göteborg, Malmö und Stockholm sind längst<br />

etabliert, 2012 eröffnet ein vierter Baumarkt in<br />

Stockholm-Sundbyberg, wenig später bekommen<br />

Göteborg und Helsingborg je einen weiteres<br />

Heimwerkerparadies. „In absehbarer Zeit<br />

wollen wir etwa zehn Märkte in Schweden haben“,<br />

benennt Lundgren die Strategie. Die Produktgüte<br />

bleibt dabei nicht auf der Strecke. Bereits<br />

zum dritten Mal hat das deutsche<br />

Unternehmen die Auszeichnung "Svenskt Kvalitetsindex"<br />

gewonnen.<br />

„Die Märkte in Deutschland und Schweden<br />

sind ähnlich“, meint Ronnie Hellström, Hornbach-Sprecher<br />

in Nordeuropa, „aber in Deutschland<br />

gibt es mehr Konkurrenz, und in Schweden<br />

verkaufen wir mehr Holz als in Deutschland.“


Das bewährte Marktkonzept ließ sich, leicht angepasst,<br />

auf den schwedischen Markt übertragen.<br />

„Die Geschäfte laufen gut“, versichert Hellström,<br />

auch dank des gut vorbereiteten<br />

Markteintritts. „Die Unterstützung durch die<br />

Deutsch-Schwedische Handelskammer war sehr<br />

wertvoll“, erinnert sich der ehemalige Fußballprofi.<br />

„Wir wurden mit den behördlichen Regelungen<br />

vertraut gemacht, bekamen Hilfe bei der<br />

Buchführung und Kontakte zu schwedischen<br />

Lieferanten.“ Noch heute ziehen Lundgren,<br />

Hellström und ihre Kollegen die Experten der<br />

Handelskammer zu Rate.<br />

DIE NORDISCHEN VERBRAUCHER für ihre<br />

Waren begeistern wollen aber nicht nur Einzelhandelsgiganten<br />

wie Media Markt, Hornbach<br />

und Lidl. 2008 nahm Gustav Jeck, Verkaufsleiter<br />

beim Sockengroßhändler Bursiek-Wahl in<br />

Gschwend, den schwedischen Markt ins Visier.<br />

Der stand, neben Dänemark und dem Baltikum,<br />

auf der Liste der künftigen Absatzmärkte. Am<br />

Ende seiner Analyse stellte Jeck fest: „Das Preisniveau<br />

in Schweden ist hoch. Aber die Menschen<br />

in diesem Land sind qualitätsbewusst und bereit,<br />

für gute Qualität zu zahlen.“<br />

Also machte sich der Kaufmann auf die Socken<br />

und hielt in Schweden nach potentiellen<br />

Kunden Ausschau. Als ersten Kunden konnte<br />

Jeck die Kette Grosshandlarn gewinnen. Mit weiteren<br />

Händlern steht er in Gesprächen. „Schweden<br />

läuft gut an“, meint er zufrieden, „ich bin<br />

überzeugt, da lässt sich einiges tun.“ Und wirft<br />

sein Auge bereits auf die nächsten Märkte: Norwegen<br />

und Finnland.<br />

Produziert wird am anderen Ende von Europa,<br />

in Portugal, in der Türkei und in Süditalien. Deshalb<br />

kommt das Familienunternehmen mit gerade<br />

mal 15 Mitarbeitern aus, für die Verpackung,<br />

Etikettierung und den Versand an die Kunden.<br />

„Bei uns liegen ständig etwa fünf Millionen Paar<br />

Socken auf Lager“, sagt Jeck, Fußbekleidung jeder<br />

Art, vom eleganten Herrenstrumpf zum Smoking<br />

über bequeme Frottee- und wärmende Wollsocken<br />

bis hin zu Hightech-gefertigten Funktionssocken.<br />

Auch Lidl hat neben Lebensmitteln zuweilen<br />

Socken im Angebot, und Per und Inga greifen<br />

wie viele der 9,5 Millionen Schweden zu. Seit<br />

2003 eröffnete der Einzelhandelskonzern 153<br />

Niederlassungen, im Schnitt mehr als 20 pro<br />

Jahr. Das lässt auf erfreuliche Umsätze schließen.<br />

„WIR SIND ZUFRIEDEN mit der Entwicklung“,<br />

sagt Werner Evertsen bescheiden. Der Norweger<br />

steht seit September 2009 an der Spitze von Lidl<br />

in Schweden. Zuvor hat er für Lidl in Österreich<br />

und in der Konzernzentrale gearbeitet. „Der<br />

deutsche und der skandinavische Einzelhandel<br />

unterscheiden sich vor allem in der Organisation<br />

und in der Arbeitsweise“, sagt Evertsen, „natürlich<br />

ist eine gewisse Anpassung an die hiesigen<br />

Konsumgewohnheiten notwendig.<br />

Angepasst werden soll auch das Wachstumstempo.<br />

„Wir werden weiter expandieren“,<br />

sagt Evertsen, „nicht im bisherigen Takt, aber<br />

gezielt. Die endgültige Zahl der Filialen steht<br />

noch nicht fest. Und wir arbeiten nach wie vor<br />

am Sortiment, bauen die schwedischen Produkte<br />

sowie das internationale und das deutsche<br />

Premiumsortiment aus.“<br />

Doch das weit- und mittlerweile auch weltläufige<br />

Schweden lockt nicht nur die Großen der<br />

Branche an. Die Aulbach GmbH & Co. KG im<br />

mainfränkischen Hösbach produziert und verkauft<br />

seit fast 100 Jahren Fleisch- und Wurstwaren,<br />

roh, vorgebraten sowie fix und fertig<br />

gewürzt und zubereitet . Exportiert wird seit<br />

Frühjahr 2010 auch wieder nach Schweden. Neu<br />

belebt wurden die Kontakte zu schwedischen<br />

Fleischverarbeitern durch die von der Handelskammer<br />

im Mai veranstaltete Aktion „Schweden<br />

isst läcker“.<br />

„Das eröffnete uns eine willkommene Gelegenheit,<br />

den Wiedereintritt in den schwedischen<br />

Markt zu prüfen“, sagt Marketingleiterin Sabrina<br />

Breunig und spart nicht mit Lob für die Veranstaltung:<br />

„Sie war super organisiert und wir haben<br />

viel versprechende Kontakte gewonnen, es<br />

kamen sogar schon erste Bestellungen.“ Vielleicht<br />

dürfen Per und Inga Larsson zum Lunch bald Original-Fleischpflanzerln<br />

aus Bayern genießen. �<br />

<strong>Tysk</strong> detaljhandel i Sverige<br />

Deutscher Einzelhandel in Schweden<br />

TIPPS FÜR DEN GELUNGENEN<br />

MARKTEINSTIEG<br />

Den Markt eingehend untersuchen:<br />

„Wir schauen uns neue Zielmärkte sehr<br />

gründlich an“, erklärt Christian Schrahe,<br />

Chef von Media Markt in Schweden.<br />

Marktlücken entdecken:<br />

Der Torwart-Legende Ronnie Hellström<br />

hat sich ein Aha- Erlebnis bei der Markt-<br />

analyse eingeprägt: „Wir erkannten sofort<br />

eine Marktlücke für preisgünstige Produkte.“<br />

Markentreue der Verbraucher berücksichtigen:<br />

„Am Anfang haben wir die Stärke der<br />

nationalen Marken unterschätzt“, sagt<br />

Lidl-Chef Werner Evertsen, „das haben<br />

wir aber im Laufe der Jahre angepasst.“<br />

Aufeinander vertrauen:<br />

Schwedische Kunden wollen ihren Handels-<br />

partnern voll und ganz vertrauen. „Ihnen<br />

liegt an einer langfristigen Partnerschaft mit<br />

ihren Lieferanten“, weiß Sabrina Breunig von<br />

Aulbach, „und uns auch. Das ist eine gute<br />

Ausgangslage.“<br />

Christian Schrahe, Ronnie Hellström, Werner Evertsen<br />

und Sabrina Breunig.<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 15


XX <strong>Tysk</strong> detaljhandel i Sverige<br />

XX Deutscher Einzelhandel in Schweden<br />

<strong>Tysk</strong>a handelsföretag<br />

satsar på Sverige:<br />

”Affärerna går bra”<br />

DE TYSKA HANDELSFÖRETAG som<br />

etablerat sig i Sverige är mycket nöjda. På<br />

kort tid har kunderna upptäckt att ”tyskarna”<br />

står för bra kvalitet och erbjuder<br />

ett brett sortiment av både svenska och<br />

utländska produkter.<br />

När lågpriskedjan Lidl öppnade sina<br />

första butiker hösten 2003 var många<br />

svenskar nyfikna på vad som fanns i<br />

hyllorna. En del var redan bekanta med<br />

de små bratwurstkorvarna från Nürnberg<br />

och andra hade provat Lidls linssoppa på<br />

campingsemestern i <strong>Tysk</strong>land.<br />

-Vi är mycket nöjda med utvecklingen,<br />

säger norrmannen Werner Evertsen som<br />

är chef för Lidl i Sverige sedan 2009. ”Vi<br />

har 153 butiker och kommer fortsätta vår<br />

expansion, dock inte i lika snabb takt som<br />

innan. Nu satsar vi på att finslipa sortimentet,<br />

bland annat genom att ta in fler<br />

svenska produkter och även vårt tyska<br />

och internationella premiumsortiment.<br />

<strong>Svenska</strong> konsumenter gillar omväxling<br />

och provar gärna nya produkter och nya<br />

butiker. Det har inte minst byggvarukedjorna<br />

Bauhaus och Hornbach liksom<br />

elektronikjätten Media Markt kunnat<br />

konstatera.<br />

Affärsmöjligheterna är dessutom<br />

utmärkta. Konsumtionen i Sverige steg till<br />

och med under den värsta lågkonjunkturen<br />

2008/09 och prognosen för 2011<br />

pekar på fortsatt god tillväxt, även om<br />

konkurrensen blivit tuffare.<br />

-Sverige är en mycket attraktiv<br />

marknad för oss, säger Christian Schrahe,<br />

ekonomichef på Media Markt Sverige.<br />

16 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Kunderna älskar teknik och en stor andel<br />

av dem vill gärna vara först med nya<br />

modeller.<br />

I jämförelse med <strong>Tysk</strong>land är svenska<br />

kunder också mer intresserade av kringtjänster<br />

som garantier, finansieringslösningar<br />

och möjligheten till hemleverans.<br />

Christian Schrahe är mycket nöjd med<br />

etableringen i Sverige:<br />

-På fyra år har vi startat nitton Media<br />

Markt och fler är på gång. Vi ska fortsätta<br />

vår snabba expansionstakt under 2011<br />

och siktar på att ta ytterligare marknadsandelar.<br />

Byggvaruhuskedjan Hornbach, som<br />

kom till Sverige 2001, har också kunnat<br />

notera rejäl tillväxt.<br />

-Resan har varit framgångsrik, säger<br />

Weronika Lundgren, marknadschef på<br />

Hornbach Byggmarknad AB i Göteborg.<br />

Hornbach, som för tredje gången fått<br />

utmärkelsen ”Svenskt Kvalitetsindex”,<br />

finns i Göteborg, Malmö och Stockholm<br />

och kommer att öppna i Sundbyberg<br />

2012. Strax därefter blir det ytterligare<br />

en etablering i Göteborg samt även i<br />

Helsingborg.<br />

-Marknaderna i <strong>Tysk</strong>land och Sverige<br />

är ganska likartade, menar Ronnie<br />

Hellström, det före detta fotbollsproffset<br />

som numera är talesman för Hornbach<br />

i Nordeuropa. Men i <strong>Tysk</strong>land finns det<br />

mer konkurrens och i Sverige säljer vi mer<br />

trävaror än i de tyska byggmarknaderna.<br />

Han tillägger att stödet från <strong>handelskammaren</strong><br />

var ovärderligt vid etableringen<br />

i Sverige:<br />

-Vi fick exempelvis god hjälp med att<br />

sätta oss in i svenska regler och även tips<br />

på lämpliga svenska leverantörer.<br />

Men det är inte bara storföretagen<br />

som tagit sikte på Sverige. Bursiek-Wahl,<br />

ett grossistföretag i konfektionsbranschen<br />

med sockor som specialitet, fick<br />

klädkedjan Grosshandlarn som första<br />

kund och förhandlar nu med flera andra<br />

intressenter.<br />

Ett annat mindre företag är Aulbach<br />

GmbH & Co KG som precis börjat exportera<br />

sina köttprodukter till Sverige. Första<br />

kontakterna med svenska kunder togs i<br />

samband med <strong>handelskammaren</strong>s event<br />

”Schweden isst lecker” i maj 2010. �<br />

FOTO: LINUS HALLGREN<br />

Eva Häußling.<br />

Norman Karsch.<br />

Für den Zugang zur schwedischen<br />

Kultur braucht man einen Schlüssel<br />

Kulturell sind sich Deutsche und Schweden sehr<br />

ähnlich – freilich nur auf den ersten Blick. Der<br />

kann unwillkürlich das Geschäftemachen erschweren.<br />

Denn Schweden ist ein Land mit festen<br />

Regeln und vielen verborgenen Codes, die<br />

sich dem deutschen Unternehmer erst nach<br />

Monaten oder gar Jahren erschließen. Diese Zeit<br />

ist zwar nicht verloren, doch man kann sie abkürzen,<br />

wenn man sich im Vorfeld geschäftlicher<br />

Verhandlungen mit der Mentalität und den<br />

kulturellen Eigenheiten der Schweden vertraut<br />

macht. Auch hierbei bietet die Handelskammer<br />

ihre Hilfe an. �


With a little help<br />

from my friends<br />

Was die Handelskammer für Handelsunternehmen tut.<br />

DIE SCHWEDISCHE Einzelhandelslandschaft<br />

ist bunt, doch ergänzende Farbtupfer aus<br />

Deutschland werden sicherlich begrüßt. Auch<br />

wer sich zunächst nur einen Überblick über die<br />

Geschäftsmöglichkeiten auf dem schwedischen<br />

Markt verschaffen will, findet in der Handelskammer<br />

kundige Ansprechpartner.<br />

So setzen Ninni Löwgren und ihr Team Business<br />

Consulting für die Kunden aus Deutschland<br />

die schwedische Brille auf, definieren individuelle<br />

Markteintrittsstrategien und prüfen diese sorgfältig<br />

auf die Realisierungschancen. Im Einzelnen<br />

dahinter stehen die Analyse des Marktpotenzials,<br />

Gespräche mit Experten, das Arrangement von<br />

Studienreisen und die Planung der nächsten<br />

Schritte. „Unser Name hat einen guten Ruf in<br />

Schweden“, erklärt Ninni Löwgren, „die Kammer<br />

dient daher oft als Türöffner für Firmen aus<br />

Deutschland. Wir sprechen alle sowohl Deutsch<br />

als auch Schwedisch und bieten gerne an, die<br />

erste Direktansprache ausgewählter Kontakte zu<br />

übernehmen.“<br />

Wenn sich erfolgversprechende Geschäfte<br />

abzeichnen, die Unternehmen aber noch nicht<br />

gleich eine Tochtergesellschaft oder Niederlassung<br />

in Schweden errichten wollen, kann die<br />

Handelskammer als virtuelles Büro mit allen<br />

Dienstleistungen wie Buchhaltung, Lohnabrechnung,<br />

Marketing und Öffentlichkeitsarbeit genutzt<br />

werden. Eva Häußling, Juristin und Leiterin<br />

des Bereichs Recht und Steuern, ist in allen<br />

rechtlichen und steuerlichen Belangen fit. „Wenn<br />

ein Unternehmen beschließt, sich in Schweden<br />

zu etablieren, helfen wir natürlich bei der<br />

Firmengründung sowie gegebenenfalls bei der<br />

Suche und Auswahl von Mitarbeitern und<br />

Geschäftsräumen. Im Bereich des Einzelhandels<br />

müssen weitere Rechtsgebiete beachtet werden,<br />

zum Beispiel das Lebensmittelkennzeichnungsrecht,<br />

mögliche Handelshemmnisse und das Arbeitsrecht.<br />

Auch die Frage, ob man dem Arbeitgeberverband<br />

beitreten soll, wird häufig an uns<br />

gerichtet.“<br />

Schon seit 1997 verfügt die Handelskammer<br />

über eine Außenstelle in Malmö, die sich eigens<br />

mit Umwelthemen befasst. „Wir kümmern uns<br />

hauptsächlich um das Thema Verpackungs- und<br />

„Wenn ein Unternehmen<br />

beschließt, sich in Schweden<br />

zu etablieren, helfen wir<br />

natürlich bei der Firmengründung<br />

sowie gegebenenfalls<br />

bei der Suche und<br />

Auswahl von Mitarbeitern<br />

und Geschäftsräumen."<br />

Produktrecycling“, schildert Norman Karsch die<br />

Aufgaben seines Teams, „und klären die Unternehmen<br />

über ihre Verantwortung in Schweden<br />

auf. Damit sie sicher sein können, nichts übersehen<br />

zu haben und sich ganz auf ihr Geschäft<br />

konzentrieren können.“ Wer muss zum Beispiel<br />

in Schweden die Produktverpackung entsorgen?<br />

„Wenn es einen schwedischen Importeur gibt,<br />

dann steht der in der Pflicht“, sagt der gebürtige<br />

Düsseldorfer, der seit mehr als 10 Jahren in Südschweden<br />

beheimatet ist, „gründet das deutsche<br />

Unternehmen jedoch eine Niederlassung oder<br />

ein Verkaufsbüro in Schweden, dann trägt das<br />

die Verantwortung.“ Das bedeutet, dass mit den<br />

Entsorgungsunternehmen REPA und/oder EL-<br />

Kretsen ein Vertrag geschlossen werden muss.<br />

Das gilt übrigens auch für den Internet- und<br />

Kataloghandel in Schweden.<br />

Beim Umweltservice der Kammer weiß man,<br />

welche Verpackungen und Produkte entsorgt<br />

werden müssen, man hilft beim Abschluss der<br />

Verträge und bei der Einhaltung der laufenden<br />

Meldeverfahren. „Manche Produkte müssen<br />

außerdem richtig gekennzeichnet werden“, fügt<br />

Karsch hinzu. „Wir bieten eine Übersicht der<br />

verschiedenen Symbole auf Verpackungen und<br />

Produkten in Schweden an, zum Beispiel<br />

Umwelt-, Gesundheits-, Wiederverwertungs-,<br />

Qualitäts-, Warnungs- und Sicherheitszeichen.<br />

Wir unterstützen bei der Wahl des richtigen<br />

Symbols und sind auch gerne bei der Antragstellung<br />

behilflich. �<br />

Affärsmöjligheter för tysk detaljhandel<br />

Geschäftsmöglichkeiten für deutschen Einzelhandel<br />

FAKTEN<br />

Schweden bietet nicht nur für die Ernährungsindustrie<br />

gute Absatzchancen. Der gesamte<br />

Einzelhandel profitiert von der Wirtschaftskraft<br />

und von steigenden Ausgaben für den<br />

privaten Verbrauch. Zwischen 2004 und 2007<br />

stieg der Branchenumsatz um 6 bis 8 Prozent<br />

p.a., selbst im Krisenjahr 2009 wurde nach<br />

Angaben von GTaI noch ein Plus von<br />

3,6 Prozent erzielt. Für 2011 stehen alle<br />

Prognose ampeln auf Grün.<br />

Die Konsumgewohnheiten der Schweden<br />

haben sich verändert. Qualität steht in<br />

hoher Gunst, was insbesondere deutschen<br />

Lebensmitteln zugutekommt. Deutschland ist<br />

hier nach den skandinavischen Ländern das<br />

wichtigste Lieferland. Überdies wollen sich<br />

immer mehr Schweden von ihren Freunden<br />

und Nachbarn unterscheiden. Begeistert<br />

greifen sie Neues, Originelles und Exotisches<br />

auf und stellen ihre Weltläufigkeit und ihren<br />

Status unter Beweis.<br />

Die Attraktivität des schwedischen Einzelhandelsmarkts<br />

liegt jedoch nicht nur an den<br />

guten Absatzmöglichkeiten. Die hervorragende<br />

Infrastruktur des Landes – Verkehr,<br />

Logistik und IT verdienen Bestnoten in Europa<br />

– erleichtert die Markterschließung. Die<br />

bewährte Mitgliedschaft in der EU schafft<br />

keine neuen Barrieren, der bürokratische<br />

Aufwand hält sich in Grenzen.<br />

Und auch in kultureller Hinsicht sind die<br />

Schweden den Deutschen sehr ähnlich: Am<br />

liebsten möchte man dem Anderen voll und<br />

ganz vertrauen können und langfristig mit<br />

ihm eine erfolgreiche Partnerschaft eingehen.<br />

LESETIPP!<br />

Christian Tippelt ist seit 2005 Korrespondent<br />

der Germany Trade & Invest für Nordeuropa.<br />

Aus Stockholm berichtet er über aktuelle<br />

Trends auf dem nordeuropäischen Markt.<br />

Seine neuesten Analysen und Branchenberichte<br />

finden Sie hier: www.gtai.de<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 17


�����������������������������������������������������������<br />

Skyddsskikt för klara upplevelser<br />

Skyddsskikt för klara upplevelser<br />

��������������������������������������������������������������������<br />

����������������������������������������������<br />

�������������������������������������������������<br />

����������������������������������������������������������������������<br />

���������<br />

���������������������������������������������������������������������


Rätt medicin vid rätt tid<br />

Många länder, som till exempel Sverige och <strong>Tysk</strong>land,<br />

har en växande andel äldre i befolkningen<br />

och med ökad ålder ökar även läkemedelsanvändningen.<br />

–Det är inte ovanligt att äldre kroniskt sjuka<br />

patienter ordinerats tio olika läkemedel eller fler,<br />

vilket ställer höga krav på kostnadseffektiv och<br />

säker läkemedelsanvändning inom äldre- och<br />

hemsjukvården, säger David Kruse, som är vd för<br />

Apoteket International.<br />

Apoteket AB har under 25 års tid utvecklat<br />

konceptet ApoDos med produktion och distribution<br />

av individanpassade och dosförpackade läkemedel.<br />

I Sverige försörjs i dag cirka 180 000<br />

patienter med ApoDos och 2009 inleddes en<br />

satsning på exportmarknaden genom dotterbolaget<br />

Apoteket International – först i Norge och<br />

därefter i <strong>Tysk</strong>land.<br />

Sommaren 2010 togs första spadtaget för<br />

den tyska anläggningen i företagsparken GewerbePark<br />

Elbmarsch utanför Hamburg och under<br />

första halvåret 2011 beräknas leveranserna komma<br />

igång till tyska patienter.<br />

Inför den tyska etableringen anlitades <strong>Tysk</strong>-<br />

<strong>Svenska</strong> Handelskammaren, bland annat för att<br />

upprätta anställningsavtal.<br />

–<strong>Tysk</strong>land är en intressant marknad för Apo-<br />

Dos med stor efterfrågan på säker och effektiv<br />

läkemedelsförsörjning. Inom målgruppen för vår<br />

multidostjänst finns cirka 1,2 miljoner patienter<br />

inom äldre- och hemsjukvården, förklarar David<br />

Kruse. �<br />

Individuell verpackte Arzneimittel<br />

In vielen Ländern, darunter in Schweden und<br />

Deutschland, nimmt der Anteil der älteren Bevölkerung<br />

zu, was mit einem steigenden Verbrauch<br />

an Arzneimitteln einhergeht. „Es ist nicht ungewöhnlich,<br />

dass älteren, chronisch kranken Patienten<br />

zehn oder mehr Arzneimittel verschrieben<br />

werden. Das stellt das Gesundheitswesen in Bezug<br />

auf Kosteneffizienz und Verlässlichkeit vor<br />

große Herausforderungen“, meint David Kruse,<br />

Geschäftsführer von Apoteket International.<br />

Die Apoteket AB arbeitet seit nunmehr 25<br />

Jahren am Konzept ApoDos, der Herstellung und<br />

dem Vertrieb individuell verpackter Arzneimittel.<br />

Derzeit werden in Schweden ca. 180.000 Patienten<br />

mit ApoDos versorgt.<br />

Im Juni 2010 fand im Gewerbepark Elbmarsch,<br />

in der Nähe von Hamburg, der erste<br />

Spatenstich für die deutsche Produktionsstätte<br />

statt. Bereits im Frühjahr 2011 soll mit der Medikamentenauslieferung<br />

an deutsche Patienten<br />

begonnen werden.<br />

Deutschland ist für ApoDos ein interessanter<br />

Markt. Es besteht eine große Nachfrage nach<br />

sicherer und reibungsloser Arzneimittelversorgung.<br />

Die Hauptzielgruppe umfasst derzeit ca.<br />

1,2 Millionen Patienten innerhalb der Altenpflege<br />

und Pflegedienste. �<br />

Dosförpackade läkemedel nu<br />

till tyska patienter.<br />

Middagsfrids matkassar<br />

i <strong>Tysk</strong>land<br />

Många föräldrar vill kunna servera<br />

familjen en god och näringsriktig<br />

middag, men saknar<br />

tid, kunskap och fantasi.<br />

<strong>Svenska</strong> Middagsfrid har som<br />

affärsidé att förenkla vardagen<br />

genom att leverera färdiga<br />

matkassar med recept.<br />

Företaget har i Sverige blivit<br />

en succé och sedan starten<br />

2007 gått från noll till cirka 90<br />

miljoner kronor i omsättning<br />

och 20 anställda.<br />

–Intresset för våra tjänster<br />

fortsätter att öka och i dag har<br />

vi omkring 6 000 hushåll som<br />

prenumererar på våra matkassar,<br />

förklarar Kicki Theander,<br />

som äger och driver företaget<br />

tillsammans med sin man Victor<br />

Theander.<br />

Matkassarna packas på tre<br />

orter av dagligvarukedjan Axfood<br />

och levereras av fristående<br />

speditionsföretag.<br />

Hösten 2009 inleddes även<br />

leveranser från Malmö till Köpenhamnsområdet.<br />

Sommaren<br />

2010 tog Middagsfrid steget till<br />

Norge och <strong>Tysk</strong>land genom<br />

helägda dotterbolag. <strong>Tysk</strong>-<br />

<strong>Svenska</strong> Handelskammarens<br />

jurister anlitades för att bilda<br />

det tyska dotterbolaget<br />

KommtEssen GmbH.<br />

KommtEssen har sitt säte i<br />

Hamburg, varifrån leveranser<br />

även går till ett tiotal städer i<br />

Schleswig- Holstein. I november<br />

2010 öppnades en central<br />

i München och i februari 2011<br />

en i Berlin.<br />

–Målet är att vi på sikt ska<br />

kunna leverera till alla större<br />

tyska städer. I <strong>Tysk</strong>land finns 20<br />

städer med mer än 300 000 in-<br />

<strong>Svenska</strong> etableringar i <strong>Tysk</strong>land<br />

Schwedische Investitionen in Deutschland<br />

vånare mot endast tre i Sverige,<br />

förklarar Lisa Rentrop, tysk<br />

landschef för Middagsfrid.<br />

Men skillnaderna mellan<br />

länderna är stora och expansionen<br />

i <strong>Tysk</strong>land har inte gått lika<br />

snabbt som i Sverige.<br />

–Vår primära målgrupp är<br />

familjer där båda föräldrarna<br />

förvärvsarbetar. I <strong>Tysk</strong>land finns<br />

fortfarande många hemmafruar<br />

och kvinnor som arbetar deltid<br />

för att hinna med familjen.<br />

Å andra sidan är den tyska<br />

marknaden så stor att det inte<br />

behövs många promille av den<br />

för att vi ska gå runt, säger Lisa<br />

Rentrop. �<br />

Tischlein, deck dich!<br />

Viele Familien wünschen sich<br />

zwar ein gutes, nahrhaftes<br />

Abendessen, aber oft mangelt es<br />

an Zeit, den nötigen Fertigkeiten<br />

oder auch an Phantasie. Die Geschäftsidee<br />

des schwedischen<br />

Unternehmens Middagsfrid besteht<br />

darin, den Kunden prallgefüllte<br />

Einkaufstüten mit den dazugehörigen<br />

Rezepten direkt<br />

nach Hause zu liefern und den<br />

Familienalltag damit wesentlich<br />

zu erleichtern.<br />

In Schweden wurde das<br />

Konzept binnen kurzem zu einem<br />

Riesenerfolg. Inzwischen<br />

verzeichnet das 2007 gegründete<br />

Middagsfrid einen Umsatz<br />

von etwa 9 Millionen Euro.<br />

„Die Nachfrage wächst stetig<br />

und inzwischen abonnieren ca.<br />

Lisa Rentrop.<br />

6.000 Haushalte unsere Einkaufstüten“,<br />

freut sich<br />

Middagsfrid-Gründerin Kicki<br />

Theander.<br />

Seit Sommer 2010 ist Middagsfrid<br />

auch in Deutschland<br />

unter dem Namen Kommt<br />

Essen GmbH etabliert. Das in<br />

Hamburg ansässige Unternehmen<br />

beliefert neben der Hansestadt<br />

auch Haushalte in zehn<br />

weiteren Städten Schleswig-<br />

Holsteins. Seit November 2010<br />

gibt es den Lieferservice auch<br />

in München und für 2011 ist<br />

die Etablierung in Berlin geplant.<br />

„Unsere hauptsächliche<br />

Zielgruppe sind Familien, in<br />

denen beide Elternteile berufstätig<br />

sind“, erklärt Lisa Rentrop,<br />

Geschäftsführerin von<br />

KommtEssen. �<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 19<br />

FOTO: KOMMTESSEN


�����������<br />

���������������������������������������������������������<br />

�����������������������������<br />

������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />

�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />

�������������������������������������������������������������������������������������������������������������<br />

��������������������������������������������������������������������������������<br />

������������������<br />

Är det bara gräset som<br />

gör en stad grön?


FOTO: LEYBOLD OPTICS GMBH (EQT)<br />

Fürsorgliche Teilhaber<br />

Privates Beteiligungskapital hat in Schweden eine längere Tradition als in<br />

Deutschland. Doch das Heimatland des mittelständischen Unternehmers holt<br />

rasch auf. Dabei werden die Kooperation und das Verantwortungsgefühl<br />

schwedischer PE-Gesellschaften sehr geschätzt.<br />

UNTER DEN RUND 40 privaten Fondsgesellschaften,<br />

die den deutschen Mittelstand finanzieren,<br />

bilden die schwedischen Investoren eine<br />

Klasse für sich. Anders als Investoren aus dem<br />

angelsächsischen Sprachraum, nach einem Politiker-Malmot<br />

als „Heuschrecken“ verunglimpft,<br />

jagen sie nämlich nicht der schnellen Rendite<br />

hinterher, sondern entwickeln ihre Beteiligungsunternehmen<br />

mit viel Geduld und unter Einsatz<br />

industrieller Expertise. Auf den Lohn dafür können<br />

sie in diesem und in den Folgejahren hoffen.<br />

Denn die Turbulenzen der Finanzkrise haben sich<br />

gelegt, und so mancher Firmeneigner plant jetzt<br />

wieder Investitionen.<br />

„Private Equity ist relativ gut aus der Krise<br />

gekommen“, beschreibt Marcus Brennecke, Geschäftsführer<br />

der Wallenberg-Gründung EQT in<br />

München und Frankfurt die Lage. „Zwar wurden<br />

manche Firmen zuweilen mit zu hohen Schulden<br />

belastet und die Transparenz vernachlässigt. Wir<br />

sind aber gestärkt aus der Krise gekommen, weil<br />

wir einen industriellen Ansatz verfolgen, uns für<br />

unsere Beteiligungsunternehmen verantwortlich<br />

fühlen und sie weiterentwickeln wollen.“<br />

EQT besteht aus zwölf Private-Equity-Fonds,<br />

die mit rund 13 Milliarden Euro dotiert sind und<br />

Kapital für Übernahmen und Wachstumsfinanzierungen<br />

zur Verfügung stellen. Seit seiner<br />

Gründung 1994 hat EQT etwa 8,9 Milliarden Euro<br />

in mehr als 80 Unternehmen in aller Welt investiert.<br />

Zu den deutschen Beteiligungsfirmen gehören<br />

neben anderen der Motorenhersteller Tognum<br />

AG in Friedrichshafen, der Aromen- und<br />

Duftstoffhersteller Symrise in Holzminden sowie<br />

der Heidelberger Wissenschaftsverlag Springer.<br />

„Das gute Image der Schweden in Deutschland<br />

hilft uns, Vertrauen zu schaffen“, meint<br />

Marcus Brennecke, „die Schweden stehen nicht<br />

im Ruf, andere zu überrollen.“ Ein weiterer Wettbewerbsvorteil:<br />

Die Wallenberg-Gruppe ist in<br />

Deutschland sehr bekannt. „Das sind ja selbst<br />

starke Familieninvestoren“, sagt Brennecke, „und<br />

sie achten auf ihren Ruf.“ Lies: Ein rein finanzielles<br />

Engagement ohne Rücksicht auf die Auswirkungen<br />

von Unternehmensentscheidungen<br />

kommt für EQT nicht in Frage.<br />

Ebenso wenig für Nordic Capital (NC). „Wir<br />

verfolgen in Deutschland dieselbe Beteiligungspolitik<br />

wie in Skandinavien“, versichert Sönke<br />

Bästlein, verantwortlicher Partner bei NC. „Im<br />

Vordergrund steht das unternehmerische und<br />

Wachstum versprechende Konzept.“ Nordic Capital<br />

ist prinzipiell für alle Branchen offen. Mit Unterstützung<br />

seiner Fonds haben schon viele<br />

deutsche Firmen erfolgreich Zusatzakquisitionen<br />

durchgeführt, so zum Beispiel Altana und Dynamit<br />

Nobel Kunststoff. Auf eines legt Sönke Bästlein<br />

freilich immer Wert: „Der Verkäufer muss<br />

einen unternehmerischen Partner und nicht nur<br />

einen Geldgeber suchen.“<br />

„Die schwedischen PE-Gesellschaften sind in<br />

Deutschland gut etabliert“, bestätigt Götz Hoyer,<br />

Private Equity Consultant in München. Grundsätzlich<br />

könne man zwar nicht sagen, dass Gesellschaften<br />

aus bestimmten Ländern oder Regionen<br />

besser oder schlechter seien, aber die<br />

kulturelle Nähe der Schweden zu Deutschen sei<br />

ohne Zweifel von Vorteil. „Man muss sich bemü-<br />

<strong>Svenska</strong> Investeringar i <strong>Tysk</strong>land<br />

Schwedische Investitionen in Deutschland<br />

Marcus Brennecke, Geschäftsführer der Wallenberg-Gründung EQT,<br />

Sönke Bästlein, Nordic Capital,<br />

Anders Peterson, IK Investment Partners.<br />

hen, Vertrauen zu bilden“, wiederholt Hoyer das<br />

Erfolgs-Mantra der Branche, „und darf nicht den<br />

Eindruck erwecken, nur am schnellen Geld interessiert<br />

zu sein.“<br />

Anders Petersson von IK Investment Partners<br />

hat eine weitere Vermutung, warum schwedische<br />

PE-Gesellschaften auf dem deutschen Markt ankommen.<br />

„Unsere skandinavischen Eigenheiten<br />

wie zum Beispiel das Streben nach einem Konsens<br />

passt gut zum deutschen Mittelstand“, sagt<br />

er. IK ist spezialisiert auf Unternehmensübernahmen,<br />

sogenannte Leveraged Buy-outs. „Wir arbeiten<br />

mit dem Management in strategischen<br />

Fragen zusammen und schlagen Zukäufe von<br />

anderen Firmen vor, wenn das sinnvoll ist, um<br />

einen Markt zu arrondieren oder das Geschäft<br />

auszuweiten“, umreißt er seine Tätigkeit. In<br />

einem Satz zusammengefasst: „Wir nehmen<br />

unsere Investorenrolle sehr ernst.“ �<br />

Gott rykte för svenska<br />

private equity-företag<br />

Private Equity-företag har i Sverige en längre<br />

tradition än i <strong>Tysk</strong>land. Men de medelstora<br />

företagens hemland kommer snabbt ikapp.<br />

De tyska företagen uppskattar samarbetet<br />

med och ansvarstagandet hos svenska<br />

PE-företag.<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 21


XX<br />

XX<br />

Acting Responsibly Creating Opportunities<br />

22 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Bayer Norden är en regional enhet inom<br />

den internationella Bayerkoncernen.<br />

Bayer Norden omfattar Danmark, Sverige,<br />

Norge och Island, samt Estland, Lettland<br />

och Litauen. Bayer Norden har cirka<br />

450 anställda och hade 2009 en nettoomsättning<br />

på 419 miljoner euro.<br />

Bayer är ett internationellt företag<br />

med kärnkompetens inom områdena<br />

hälsa, kost och högteknologiska material.<br />

Målsättningen för våra produkter och<br />

tjänster är att vara människor till gagn<br />

och förbättra deras livskvalitet. Samtidigt<br />

vill vi skapa värde genom innovation,<br />

tillväxt och lönsamhet. Bayerkoncernen<br />

engagerar sig i principerna om hållbar<br />

utveckling och sin roll som en socialt<br />

och etiskt ansvarstagande samhällsaktör.<br />

Ekonomi, miljö och socialt ansvar<br />

viktas lika högt i vår verksamhet.<br />

www.bayer.se


FOTO: ZIRKONA<br />

Starkt fäste i <strong>Tysk</strong>land<br />

Datorer och bildskärmar används i allt fler fordon som<br />

personbilar, lastbilar, bussar, traktorer, skogsmaskiner<br />

och truckar. Zirkona Sweden AB i Umeå har utvecklat en<br />

unik fästanordning som används för att montera utrustningen<br />

på ett både flexibelt och säkert sätt.<br />

Zirkona Sweden AB startade 1995 och har i dag fem<br />

anställda som svarar för utveckling, produktion och försäljning.<br />

Huvudprodukten är Zirkona Joiner System, en<br />

både enkel och stark fästanordning, som kan anpassas<br />

till en mängd olika användningsområden.<br />

– Några av våra stora kunder är Jordbruksverket<br />

samt energibolag som Fortum och Eon, som ställer<br />

höga krav på hållfasthet. Våra produkter tillverkas i aluminium<br />

och rostfritt stål till skillnad från de flesta konkurrenter<br />

som använder plast, förklarar Martin Ericsson.<br />

Huvuddelen av kunderna finns i Norden, men sedan<br />

några år förekommer även en viss export till USA, Kanada<br />

och Nederländerna. Hösten 2010 inleddes även en<br />

stor satsning på <strong>Tysk</strong>land.<br />

– Den tyska marknaden är enormt intressant – dels<br />

genom sin storlek, dels genom att våra produkter har<br />

ett mycket konkurrenskraftigt pris relativt konkurrenterna,<br />

säger Martin Ericsson.<br />

För att knyta kontakter har Zirkona Sweden AB<br />

bland annat deltagit i två stora mässor i <strong>Tysk</strong>land. Målgruppen<br />

är företag med stora fordonsparker samt fordonsindustrin.<br />

– Flera tyska företag har visat intresse för våra produkter.<br />

Bland annat har vi fått kontakt med ett designföretag<br />

som ritat in våra produkter i skördetröskor och<br />

lantbruksmaskiner.<br />

Martin Ericsson fäster stora förhoppningar till den<br />

tyska marknaden och räknar med att den ska bli en av<br />

de största på sikt. �<br />

Fästen för mobil<br />

utrustning.<br />

Halterungen<br />

für mobile<br />

Einheiten.<br />

Zirkona strebt auf den deutschen Markt<br />

Lange hatte die Automobilindustrie ihre Aktivitäten in<br />

Billiglohnländer, beispielsweise nach China, verlagert.<br />

Inzwischen gewinnen Zulieferer auf heimischen Märkten<br />

zunehmend an Attraktivität. Statt auf niedrige Preise<br />

wird auf Qualität gesetzt, denn in Deutschland und<br />

in Schweden wird innovative Forschung und Entwicklung<br />

betrieben. Seit 1995 entwickelt, produziert und<br />

vertreibt die Zirkona Sweden AB Ausrüstungen und Produkte,<br />

zum Beispiel spezielle Halterungen, für die Automobilindustrie,<br />

die IT-Branche, die Landwirtschaft und<br />

für Energiekonzerne wie Fortum und Eon. Zirkona hat<br />

ein einzigartiges Kugelgelenk entwickelt, das Zirkona<br />

Joiner System, für das bereits weltweit die Patentrechte<br />

beantragt wurden. „Das Interesse an unseren aus Aluminium<br />

und rostfreiem Stahl gefertigten Produkten<br />

wächst stetig“, so CEO Martin Ericsson. „Mit Hilfe unserer<br />

Mitgliedschaft in der Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

hoffen wir, unser Kontaktnetz noch weiter<br />

ausbauen zu können.“ ��<br />

FOTO: BOSCH<br />

FOTO: BOSCH<br />

Affärsmöjligheter i <strong>Tysk</strong>land<br />

Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland<br />

Bilföretagen knyter kontakter hemma<br />

Boschkoncernen, tillverkare av<br />

fordons- och industriteknik,<br />

konsumentprodukter och<br />

byggnadsteknik, fyller liksom<br />

bilen i år 125 år.<br />

Bilen fyller 125 år i år. Det var 1886 som de två tyska ingenjörerna<br />

Carl Benz och Gottlieb Daimler, oberoende av varandra, konstruerade<br />

var sin bensindriven bil. Fordonsindustrin har därefter utvecklats till<br />

en av de viktigaste näringsgrenarna, inte bara i <strong>Tysk</strong>land utan även<br />

Sverige.<br />

Underleverantörerna är en viktig kugge och har en nyckelroll i<br />

arbetet med att utveckla nya tekniska lösningar.<br />

– De tyska och svenska företagen är starka inom forskning och<br />

utveckling. I <strong>Tysk</strong>land bedrivs en omfattande tillämpad forskning i<br />

samarbete med forskningsinstitut och Sverige har spjutspetsteknik<br />

inom områden som säkerhet, design och telematik, säger Ninni<br />

Löwgren, chef för Business Consulting på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />

Under en period satsade fordonsindustrin på att utveckla sina<br />

kontakter med leverantörer i lågkostnadsänder, som till exempel<br />

Kina. Men nu går trenden istället mot att man söker kontakt med<br />

underleverantörer på hemmaplan. Detta också för att slippa dyra<br />

transportkostnader.<br />

– Företagen inser att kvaliteten i många fall väger tyngre än<br />

priset. Bosch exempelvis har ambitionen att arbeta mer med<br />

svenska underleverantörer och uppmanar dem till att inleda en<br />

dialog, förklarar Ninni Löwgren.<br />

Det som bilföretagen framförallt värdesätter är de svenska<br />

underleverantörernas höga tekniska kompetens och innovationsförmåga.<br />

– <strong>Svenska</strong> företag är överlägsna på nischprodukter och speciallösningar.<br />

Dessutom finns en väl utvecklad infrastruktur, som till<br />

exempel olika testanläggningar, där produkterna kan utprovas<br />

under extrema förhållanden, säger Ninni Löwgren. �<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 23


XX<br />

XX<br />

Bosch worldwide.<br />

Innovative solutions<br />

to improve quality of life.<br />

As an international leader in technology and services, Bosch is committed to improving<br />

quality of life. That is what Bosch employs 280,000 people to do, why it invests over<br />

3.5 billion euros annually in research and development, and why it applies for some<br />

3,800 patents per year. The resulting innovative Bosch products and solutions have one<br />

thing in common: they make people’s lives a little better each day. More information at:<br />

www.bosch.com<br />

24 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN


Das Rundum-Sorglos-Paket<br />

Wer im Straßen- und Tunnelbau oder im<br />

Bereich Energieeffizienz tätig ist, muss sich<br />

nicht zwangsläufig auch mit administrativen<br />

Dingen belasten. Als „Backoffice“ vieler<br />

deutscher Firmen in Schweden kümmern<br />

sich Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen der<br />

Abteilung Recht und Steuern um alle juristischen<br />

und steuerlichen Belange.<br />

Rechtsanwältin Eva Häussling ist dank<br />

juristischer Examen in Deutschland und in<br />

Schweden eine versierte Kennerin beider<br />

Rechtssysteme. Ihr zur Seite stehen Arbeits-<br />

und Vertragsrechtler, Buchhalter und Steuerexperten.<br />

Sie beraten und unterstützen<br />

deutsche Bau- und Handwerksunternehmen,<br />

die sich um Projekte in Schweden bewerben<br />

oder bereits einen Auftrag erhalten<br />

haben. „Ob es um tarifrechtliche Fragen<br />

geht oder um steuerliche Fragen rund um<br />

die Betriebsstätte, um die entsenderechtliche<br />

Behandlung von Mitarbeitern oder um<br />

das Kleingedruckte im deutsch-schwedischen<br />

Doppelbesteuerungsabkommen:<br />

Wir kennen uns aus und stehen an der Seite<br />

der Unternehmen“, sagt die Juristin. Sie<br />

und ihre Kollegen stellen ihr dichtes<br />

Netzwerk aus Behörden, Gewerkschaften<br />

und Arbeitgeberverbänden gern in den<br />

Dienst der deutschen Unternehmer. Ebenso<br />

Ninni Löwgren, Leiterin des Bereichs Business<br />

Consulting: Sie und ihr Team sind erfahrene<br />

Berater auf dem Weg nach Schweden<br />

und bringen deutschen<br />

Bauunternehmern die Vielzahl an Projekten<br />

nahe, bei denen ihre Kompetenz benötigt<br />

wird. �<br />

Stor efterfrågan på tysk byggteknik<br />

Sverige satsar stort på infrastruktur och för 2011<br />

beräknas de pågående byggprojekten vara värda<br />

260 miljarder kronor. Satsningarna är möjliga<br />

bland annat tack vare tysk byggteknik, speciellt<br />

när det gäller väg- och tunnelarbeten. Exempelvis<br />

bygger Ed. Züblin AG en 400 meter lång<br />

tunnel mellan Riddarholmen och Södermalm<br />

som ska bli en del av Citybanan. I år startar också<br />

pilotprojekt som kopplar in tyska byggföretag i<br />

arbetet med att rusta upp miljonprogrammets<br />

flerfamiljshus från 1960- och 70-talen. �<br />

Die Nachfrage nach deutscher<br />

Bautechnik ist groß<br />

Schweden bringt seine Infrastruktur und seine<br />

Bausubstanz mächtig auf Vordermann. In den<br />

letzten Jahren sind die Investitionen des Staates<br />

in umweltfreundliche Energieerzeugung, in den<br />

energieffizienten Wohnungsbau, nachhaltige<br />

Stadtplanung, in den Ausbau von Straße, Schiene<br />

und Seehäfen beständig gestiegen. 2011 sollen<br />

die vorjährigen Bauleistungen von rund 29 Mrd<br />

Euro (260 Mrd. Kronen) noch einmal um fünf<br />

Prozent gesteigert werden. Die Energie- und die<br />

Bauwirtschaft halten das Wachstum auf Trab -<br />

und beide profitieren davon.<br />

Händeringend gefragt beim Umbau des Landes<br />

ist Kompetenz aus Deutschland. Die Ed. Züblin<br />

AG baut an einem straßenbaulichen Meilenstein<br />

in Stockholm mit. Bis 2013 soll ein 400<br />

Meter langer Einschwimmtunnel fertig werden,<br />

der als Teil der geplanten Citybahn die Insel Riddarholmen<br />

mit dem südlicher gelegenen Södermalm<br />

verbindet. Züblin hatte den Auftrag aufgrund<br />

seines speziellen Bauverfahrens erhalten,<br />

das in Schweden bisher nur ein einziges Mal zur<br />

Anwendung kam. Gefragt ist deutsche Tunnelbauexpertise<br />

auch beim 600 Meter langen Södermalmstunnel,<br />

der ebenfalls zur „Citybanan“<br />

gehört.<br />

Die technische Leitung des Söderströmstunnels<br />

obliegt Bauingenieur Tilo Spahn. „Unsere<br />

besondere Kompetenz ist das Herstellen tiefer,<br />

komplizierter Baugruben in schwierigen Böden“,<br />

sagt Spahn. „Dafür wenden wir für Schweden<br />

völlig neue Techniken und Arbeitsweisen an, wie<br />

zum Beispiel Großbohrpfähle, aus denen wir Verbauwände<br />

formen, um den Boden zu stabilisieren“,<br />

erklärt der Produktionschef. Ebenfalls Premiere<br />

in Schweden haben sogenannte<br />

Verbauanker, mit denen die Wand in Position gehalten<br />

wird. Und sogar beim Allerwelts-Bauma-<br />

Aktuelle Infrastrukturprojekte in Schweden<br />

Affärsmöjligheter i Sverige XX<br />

Geschäftsmöglichkeiten in Schweden XX<br />

terial Beton kommt eine deutsche Spezialität<br />

zum Einsatz: Züblin verwendet einen mit einem<br />

besonderen Verfahren eingebrachten Unterwasserbeton,<br />

um die Ebenheit der Oberfläche zu gewährleisten.<br />

„Deutsche Gründlichkeit und Zuverlässigkeit<br />

sind in Schweden gefragt“, weiß der<br />

Ingenieur und ergänzt, „und Ideen.“<br />

Eines der Leuchtturmprojekte richtet sich auf<br />

die energieeffiziente Sanierung des gewaltigen<br />

Bestandes an modernisierungsbedürftigen Mehrfamilienhäusern.<br />

In diesem Jahr startet ein Pilotprojekt,<br />

zu dem deutsche Bauunternehmen und<br />

Handwerksbetriebe herzlich eingeladen sind.<br />

„Auf diesem Gebiet sind die Deutschen den<br />

Schweden deutlich voraus“, lobt Ninni Löwgren,<br />

Marktkennerin und Abteilungsleiterin Business<br />

Consulting bei der Handelskammer. Ein erstes<br />

Gemeinschaftsvorhaben ist bereits beschlossen<br />

und besiegelt - begonnen wird im Herbst 2011. �<br />

Projekt Wert Projektstand Auftraggeber<br />

Aufbau Windkraftparks 50-60 Mrd. sek Fertigstellung bis 2013 Vattenfall, E.on, Svewind<br />

Ausbau Atomkraftwerke<br />

Verlegung von<br />

40 Mrd. sek Laufend und in Planung Vattenfall, E.on, Fortum<br />

Hochspannungsleitungen<br />

Ausbau der<br />

rd. 25 Mrd. sek Laufend und in Planung <strong>Svenska</strong> Kraftnät,<br />

Stromkonzerne<br />

Fernwärmeinfrastruktur<br />

Umgehungsautobahn<br />

40 Mrd. sek Laufend und in Planung Energieversorger<br />

Stockholm 27 Mrd. sek Baubeginn 2012 Trafikverket<br />

Hochgeschwindigkeitsstrassen<br />

Malmö-Stockholm,<br />

Göteborg-Stockholm<br />

125 Mrd. sek Baubeginn 2015 noch offen<br />

Quelle: www.gtai.de<br />

Die Ed. Züblin AG<br />

baut einen<br />

Einschwimmtunnel<br />

in Stockholm.<br />

Tilo Spahn,<br />

JV Söderströmstunneln<br />

HB.<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 25


Läs det här innan<br />

du inte stänger av<br />

TV:n ikväll.<br />

Det råder ingen som helst tvekan. Vi måste<br />

minska vår energianvändning, och vi måste<br />

producera elen vi använder på ett smartare<br />

sätt än idag. Skälen är uppenbara, den globala<br />

uppvärmningen måste bromsas, och miljön<br />

skyddas. Vi har helt enkelt inte råd med<br />

att fortsätta som vi gör.<br />

På E.ON gör vi allt vi kan. Vi har precis<br />

invigt en av världens största marina vindkraftsparker.<br />

Vi ut vinner allt mer energi ur<br />

våra befi ntliga vattenkraftverk. Vi effektiviserar<br />

våra kärnkraftverk. Vi är huvudarkitekter<br />

bakom ett mer hållbart boende, som i Västra<br />

Hamnen i Malmö. Vi utvecklar fjärrvärme<br />

och bygger kraftvärmeverk med allt högre<br />

verkningsgrad. Vi driver utvecklingen av<br />

biogas som fordonsbränsle. Vi investerar<br />

miljard efter miljard för att vi skall kunna<br />

leva mer hållbart än vi gör idag.<br />

Men. Det finns en sak vi inte kan göra<br />

själva. Och det är att minska konsumtionen,<br />

som i sin tur styr produktionen. Och det är<br />

kilowattimmen som aldrig används som gör<br />

den stora skillnaden på lång sikt.<br />

Vi tror på handling. Läs mer på eon.se<br />

Fakta i målet: Många skulle kunna sänka sin<br />

elförbrukning med i runda tal 15–20 procent.<br />

Det är inte ens svårt. Googlar man på energi -<br />

besparing får man över 100 000 träffar.<br />

På eon.se hittar du allt du behöver veta<br />

för att få ner din elförbrukning rejält, leva<br />

mer klimatsmart och dessutom spara en<br />

massa pengar.<br />

Trots det är det väldigt få av oss som gör<br />

det, och man kan ju fråga sig varför. Förmodligen<br />

handlar det om att elkonsumtionen<br />

ger oss bekvämligheter vi är beredda att<br />

betala lite extra för. Det handlar om att vi<br />

vill ha det precis så varmt och ljust som vi<br />

bestämt oss för. Det kanske helt enkelt är<br />

svårt att ändra ett beteende i grunden, när<br />

det handlar om elkonsumtion som faktiskt<br />

ger något tillbaka i form av ökad livskvalitet.<br />

Däremot skulle vi säkert kunna upphöra<br />

med beteenden som är direkt osmarta,<br />

som inte påverkar livet en millimeter, och<br />

som dessutom kostar pengar för både oss<br />

själva och samhället i övrigt.<br />

Plats på scen för standbyknappen!<br />

Nästan alla TV-apparater, satellitmottagare,<br />

musikanläggningar, datorer och<br />

annan hemelektronik har en standbyfunktion.<br />

De är igång, och drar ström, även när<br />

de inte används. Ingen stor sak, tänker du<br />

kanske nu.<br />

Men det är det. Hemelektronik i standbyläge<br />

står för runt 2 procent av Sveriges<br />

totala elförbrukning. (Och cirka 10 procent<br />

av hushållselen i ett normal hushåll.) Det är<br />

lika mycket el som går åt till att värma upp<br />

ungefär 160 000 villor. Det är fl er villor än<br />

som fi nns i Stockholm. Och Göteborg. Och<br />

Malmö.<br />

Eller se det så här: Gör vi inget åt stanbyanvändningen<br />

betyder det att i stort sett all<br />

el Sveriges vindkraftverk producerar går åt<br />

till ingen nytta. (Och kunde man slopa<br />

standbyfunktionen på global nivå skulle<br />

det spara energi motsvarande nästan hela<br />

Frankrikes elförbrukning.)<br />

Så budskapet är väldigt enkelt: Stäng av<br />

det du inte använder. Säg goodbye till standby.<br />

El skall göra nytta. Om vi på E.ON gör vad<br />

vi kan, och du gör vad du kan, bygger vi tillsammans<br />

ett hållbarare samhälle.<br />

I våra hem fi nns alla möjliga apparater som<br />

drar el när de inte används. Standbyläget<br />

drar ungefär lika mycket el som Sveriges alla<br />

vindkraftverk producerar.


Handelsminister Ewa Björling vill anpassa handelsregelverken för att främja tjänstehandel.<br />

Svensk tjänsteexport på stark frammarsch<br />

Tjänsteexporten har blivit en allt viktigare del av svensk utrikeshandel.<br />

Från 1990 och fram till 2009 ökade tjänstexportens andel<br />

av den totala exporten från 19,7 procent till 32,2 procent, enligt<br />

SCB Nationalräkenskaperna.<br />

– Den svenska tjänsteexporten drabbades visserligen av konjunkturnedgången,<br />

men inte lika kraftfullt som varuexporten.<br />

Efter en nedgång på cirka 6 procent de två första kvartalen 2009<br />

har tjänsteexporten återhämtat sig och är nu tillbaka på samma<br />

nivå som före krisen, konstaterar Bo Sandén, analytiker på SCB<br />

Nationalräkenskaperna.<br />

Därtill kommer att Sverige är nettoexportör av tjänster, det<br />

vill säga att exporten av tjänster är större än importen.<br />

Transporter och resor utgör en viktig del av svensk tjänsteexport.<br />

Men även IT-tjänster är ett stort område och som också växer<br />

snabbast. Huvuddelen – 55 procent - av tjänsteexporten går till<br />

andra länder i västeuropa. De största marknaderna, utanför Norden,<br />

är Schweiz, Storbritannien, Frankrike och <strong>Tysk</strong>land.<br />

– All internationell handel är av stor betydelse för den svenska<br />

ekonomin, kommenterar handelsminister Ewa Björling. Sverige<br />

är ett av världens mest öppna och handelsorienterade länder och<br />

som sådant är vi helt beroende av vår export. En enda misslyckad<br />

exportaffär i ett storföretag syns i handelsbalansen.<br />

Sveriges ekonomi blir också allt mer tjänstebaserad samtidigt<br />

som industrin ”tjänstefieras” med ökat tjänsteinnehåll i affärerna,<br />

till exempel genom service och underhåll på sålda mobilnät,<br />

gruvmaskiner eller lastbilar, konstaterar hon.<br />

– För att utveckla tjänsteexporten satsar vi extra på exportfrämjande<br />

av vissa tjänstetunga sektorer som miljöteknik samt<br />

vård och omsorg. Dessutom är det viktigt att handelsregelverken<br />

anpassas för att främja tjänstehandel, till exempel genom EUs<br />

tjänstedirektiv och regler om fri etablering i EUs frihandelsavtal.<br />

Sammantaget har den svenska tjänstexporten goda förutsättningar<br />

att fortsätta öka, menar Ewa Björling:<br />

– Som innovativ kunskapsnation har vi konkurrensfördelar<br />

jämfört med många andra handelsnationer. �<br />

Svensk e-postlösning på<br />

väg till <strong>Tysk</strong>land<br />

Affärsmöjligheter i Sverige<br />

Geschäftsmöglichkeiten in Schweden<br />

E-post används av allt fler företag<br />

och organisationer för distribution<br />

av nyhetsbrev, reklamerbjudanden,<br />

marknadsundersökningar med<br />

mera. Apsis Sweden AB har utvecklat<br />

en enkel teknisk lösning<br />

som i dag används av närmare<br />

6 000 kunder i 40 länder.<br />

– Med vår tekniska lösning<br />

kan kunderna på egen hand<br />

snabbt och enkelt distribuera<br />

information via e-post, förklarar<br />

Kim Palmqvist, som är exportansvarig.<br />

Apsis Sweden har sedan<br />

starten för tio år sedan växt<br />

kraftigt – inte bara i Sverige,<br />

utan även utomlands. Företaget<br />

har i dag omkring 100 anställda<br />

och kontor i Malmö, Göteborg,<br />

Stockholm, Helsingfors, Oslo,<br />

Köpenhamn, Hongkong och<br />

Amsterdam.<br />

– Vi ska fortsätta växa och<br />

har definierat de nya marknader<br />

som kan vara intressanta för<br />

etablering, varav en är <strong>Tysk</strong>land,<br />

säger Kim Palmqvist.<br />

Försäljningen i <strong>Tysk</strong>land har<br />

redan inletts i mindre skala via<br />

en tysk återförsäljare med stöd<br />

av huvudkontoret i Malmö.<br />

Kim Palmqvist.<br />

Men ambitionen är ett ökat fokus<br />

på <strong>Tysk</strong>land under 2011.<br />

– Den lokala närvaron är viktig<br />

i <strong>Tysk</strong>land. Det måste finnas<br />

en kontaktpunkt dit tyska kunder<br />

kan vända sig och ytterligare<br />

återförsäljare i <strong>Tysk</strong>land är under<br />

bearbetning, säger Kim Palmqvist.<br />

Inför den tyska etableringen<br />

har Apsis Sweden anlitat <strong>Tysk</strong>-<br />

<strong>Svenska</strong> Handelskammaren för<br />

bland annat juridisk rådgivning<br />

och upprättande av agent- och<br />

återförsäljarkontrakt.<br />

– Visst finns det tyska konkurrenter.<br />

Men vi bedömer ändå<br />

att <strong>Tysk</strong>land är en både stor och<br />

intressant marknad för våra tekniska<br />

lösningar, sammanfattar<br />

Kim Palmqvist. �<br />

Apsis steht für effektives<br />

Internet marketing<br />

Immer mehr Firmen und Organisationen<br />

versenden Newsletter,<br />

Werbung und Umfragen<br />

per Email. Die Apsis Sweden AB<br />

hat hierfür eine anwenderfreundliche<br />

Lösung entwickelt,<br />

auf die inzwischen fast 6.000<br />

Kunden in 40 Ländern zurückgreifen.<br />

„Wir ermöglichen den<br />

eigenständigen und zügigen<br />

Vertrieb von Informationen auf<br />

elektronischem Wege“, erklärt<br />

Kim Palmqvist, Exportchef bei<br />

Apsis. Die Deutsch-Schwedische<br />

Handelskammer ist Apsis<br />

bei juristischen Belangen im<br />

Zuge der Etablierung auf dem<br />

deutschen Markt behilflich. �<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 27


Utblick <strong>Tysk</strong>land<br />

Ausblick Deutschland<br />

Från svår manövrerad<br />

supertanker till racerbåt<br />

28 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

2010 blev ett rekordår för den tyska ekonomin,<br />

3,6 procents tillväxt, den högsta siffran sedan<br />

återföreningen. Arbetslösheten sjönk och efterfrågan<br />

på made in Germany-produkter, och på<br />

arbetskraft, steg. Titeln ”exportvärldsmästare” ser<br />

än en gång ut att hamna i <strong>Tysk</strong>land.<br />

Samtidigt växer kraven, och inte utan kritik,<br />

på Europas största ekonomi att rädda euron och<br />

konkursmässiga EU-stater.<br />

Så på mindre än tio år har <strong>Tysk</strong>land, i en formidabel<br />

kraftansträngning, vänt upp och ner på<br />

tabellerna. Eller förvandlats från en svårmanövrerad<br />

supertanker till en racerbåt.<br />

Då, under första halvan av 2000-talet, beklagade<br />

politiker och företag att landet var Europas<br />

”Schlusslicht” - bakljuset på det ekonomiska tåget<br />

- och många fruktade att ”Standort Deutschland”,<br />

ett <strong>Tysk</strong>land med en exportinriktad tillverkningsindustri<br />

på tysk mark, snart skulle tillhöra<br />

historien i den accelererande globaliseringen.<br />

Uttrycket ”Europas sjuke man” virvlade också<br />

förbi i debatten och TV-sofforna var fyllda av<br />

pessimistiska spåmän och kvinnor med undergångsprofetior.<br />

Så sent som 2005 låg arbetslösheten, med<br />

10,6 procent, strax under femmiljonersstrecket.<br />

Idag ligger andelen på 6,8 procent, tendens fal-<br />

lande, och två miljoner färre personer går nu<br />

utan jobb än för drygt fem år sedan.<br />

Och år 2003 låg kostnaden per arbetad timme<br />

i tysk industri under en period över den i övriga<br />

EU-länder. Efter finanskrisen 2008-2009 ligger<br />

de tyska lönekostnaderna åter betydligt<br />

under EU-snittet.<br />

Så vad har hänt? De korta svaren är: Politiska<br />

beslut, ett konstruktivt samarbete mellan arbetsmarknadens<br />

parter plus innovativ produktutveckling<br />

tillsammans med en ökad internationell<br />

efterfrågan på tyska varor, framför allt sedan<br />

världen började hämta sig efter finanskrisen.<br />

De politiska besluten, i första hand det paket<br />

som gick under namnet Agenda 2010 och som<br />

genomfördes under förbundskansler Gerhard<br />

Schröder och hans rödgröna regering före 2005,<br />

var inte populära överallt, för att uttrycka det<br />

milt. Så när de egna partimedlemmarna protesterade<br />

och delstatsval efter delstatsval gick förlorade<br />

för Socialdemokraterna satte Schröder allt<br />

på nyvalskortet 2005; och förlorade.<br />

Agenda 2010-politiken har dock fullföljts,<br />

först 2005-2009 av Angela Merkel och Kristdemokraterna<br />

tillsammans med Socialdemokraterna<br />

och därefter ihop med det liberala partiet FDP.<br />

Och fackföreningarna och de anställda, som<br />

ställde upp på korttidsjobb, permitteringar och<br />

låga eller inga lönehöjningar alls, har 2010 kunnat<br />

glädja sig åt höjda reallöner. Under andra<br />

kvartalet 2010 steg de med 2,3 procent.<br />

Men just dessa framgångar blir till argument<br />

för dem bland <strong>Tysk</strong>lands kritiker, som har svårt<br />

att hålla samma fart som den tyska exportraketen.<br />

Berlin borde satsa mer på en ökad konsumtion<br />

och inte låta hela tillväxten vara exportstyrd,<br />

heter det. Bland de första kritikerna som yttrade<br />

sig i våras var den franska finansministern Christine<br />

Lagarde. Hon ser gärna att tyska konsumenter<br />

får lite mer i plånboken för att köpa franska<br />

ostar och bilar.<br />

Mycket talar för att hon är på väg att, i alla<br />

fall delvis, bli bönhörd. Det stora marknadsforskningsinstitutet<br />

GfK i Nürnberg sade i sin rapport<br />

före jul, att den privata konsumtionen, trots en<br />

svag tillbakagång i tyskarnas förväntningar i december,<br />

jämte exporten får en allt viktigare roll<br />

för den ekonomiska tillväxten.<br />

Samma trend ser också Statistisches Bundesamt,<br />

<strong>Tysk</strong>lands SCB, i sina bedömningar, som<br />

pekar mot att tyskarna i år är villiga att spendera<br />

mer än tidigare.<br />

Leif Svensson<br />

TT:s korrespondent i Berlin åren 2000–2004<br />

och har sedan dess skrivit om och bevakat<br />

<strong>Tysk</strong>land för nyhetsbyrån.


Porsche rekommenderar För mer information besök www.porsche.se<br />

Clarity.<br />

The new 911 Carrera GTS.<br />

Säg det utan omsvep. Tre bokstäver räcker – GTS.<br />

408 hästkrafter – 23 hästkrafter mer än Carrera S – till samma förbrukning, tack vare Porsche Intelligent Performance.<br />

Den bredare karossen från Carrera 4, interiören med inspiration från GT3 och 19 tums centrumbultad RS Spyder-fälg<br />

skickar ett tydligt budskap – i klartext.<br />

Kör den för 5 695 kr/mån<br />

Porsche Försäkring, prisexempel 710 kr/mån<br />

Porsche Billån 36 mån, 30% kontant, 60% restskuld, rörlig ränta baserad på STIBOR 90. (eff. rta. 4,80%). Baserat på grundpris bil 1 078 000 kr. Kombinera med Porsche Försäkring – Prisexempel för de första 12 månaderna baserat på<br />

medelålders man i mellanstor stad. Varje Porsche-återförsäljare är fri att sätta sina egna priser. Bilen på bilden kan vara extrautrustad. Carrera GTS - Bränsleförbrukning blandad körning, PDK, 10,2 l / 100 km. CO 2-utsläpp: 240 g/km.<br />

BOMAN COMMUNICATION


Utblick Sverige<br />

Ausblick Schweden<br />

FOTO: LINUS HALLGREN<br />

Für mehr Einwanderung<br />

30 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Es war ein weitsichtiger Beschluss von Leif Östling,<br />

dem Chef des zum Volkswagen-Konzern gehörenden<br />

schwedischen LKW-Bauers Scania: Inmitten<br />

der tiefsten Finanzkrise beschloss Östling,<br />

anders als in schwierigen Zeiten sonst üblich,<br />

keine Entlassungen durchzuführen. Stattdessen<br />

setzte er auf ein flexibles Arbeitsmodell: Die<br />

Nachfrage nach den schweren LKW aus Södertälje<br />

war eingebrochen, Östling führte die Vier-<br />

Tage-Woche ein und konnte so Entlassungen<br />

vermeiden. „Lieber das gut geschulte Personal<br />

behalten und schnell wieder durchstarten zu<br />

können, wenn die Nachfrage anzieht“, lautete<br />

sein Motto. Sein Gedanke, dass bei einer Erholung<br />

der Weltwirtschaft schnell ein massiver<br />

Mangel an qualifizierten Arbeitskräften entstehen<br />

würde, hat sich als richtig erwiesen. Die<br />

Konjunktur hat sich erholt, die Nachfrage nach<br />

den Brummis von Scania ist explodiert. Scania<br />

musste nicht händeringend nach erfahrenen Arbeitskräften<br />

suchen, sondern konnte sich auf das<br />

Stammpersonal verlassen.<br />

Andere Unternehmen, sowohl in Schweden<br />

als in vielen anderen Ländern, haben den Rotstift<br />

während der Weltwirtschaftskrise rigoros eingesetzt<br />

und Massenentlassungen durchgeführt.<br />

Jetzt stehen sie ohne die notwendige Expertise<br />

da. Und es dürfte angesichts der negativen demografischen<br />

Entwicklung in vielen europäischen<br />

Industrieländern nicht einfacher werden,<br />

künftig gut ausgebildete Mitarbeiter zu finden.<br />

Schon jetzt zeichnet sich zwar ab, dass auch<br />

ältere Arbeitslose wieder eine Chance auf dem<br />

Arbeitsmarkt bekommen. Doch das reicht nicht.<br />

Angesichts einer sich immer schneller drehenden<br />

Altersspirale wird selbst eine derzeit allenorten<br />

diskutierte weitere Anhebung des Renteneintrittsalters<br />

nicht viel bewirken. Es fehlen schlicht<br />

und einfach Arbeitskräfte. Darauf haben schwedische<br />

und internationale Unternehmen seit Jahren<br />

hingewiesen. Was notwendig wäre, ist eine<br />

Arbeitskrafteinwanderung.<br />

Umso unverständlicher, dass heute erfolgreich<br />

auf Stimmenfang gehen kann, wer einen<br />

Einwanderungsstopp fordert. Die Rechtsaußen-<br />

Partei Sverigedemokraterna, die im Übrigen ihre<br />

Wurzeln in der Neonazi-Szene hat, zog im vergangenen<br />

Herbst mit der Forderung nach einer<br />

deutlich begrenzten Einwanderung ins schwedische<br />

Parlament ein. Es ist erstaunlich, dass sich<br />

die führenden Manager des Landes mit Kritik an<br />

der restriktiven Einwanderungspolitik, wie sie die<br />

Sverigedemokraterna fordern, zurückgehalten<br />

haben. Denn eigentlich weiß die Industrie nur zu<br />

genau, dass es bereits in ein paar Jahren zu einem<br />

akuten Arbeitskräftemangel kommt. Bis<br />

2015 werden rund 1,6 Millionen Menschen in<br />

Schweden in Rente gehen. Gleichzeitig kommen<br />

aber deutlich weniger junge Menschen auf den<br />

Arbeitsmarkt. Das heißt auch, dass immer mehr<br />

Menschen für eine ständig alternde Bevölkerung<br />

aufkommen müssen.<br />

Schweden steht mit diesem Problemen nicht<br />

allein da: In Deutschland wird die Zuwanderungspolitik<br />

seit Jahren zum Teil hitzig diskutiert.<br />

Zeitweise versuchte man, indische IT-Spezialisten<br />

ins Land zu locken. Das Projekt scheiterte: Viele<br />

indische Spezialisten zogen einen Arbeitsplatz in<br />

den USA der Beschäftigung in Deutschland vor.<br />

Das zeigt auch, dass allein der Wille, gut ausgebildete<br />

Fachkräfte aus dem Ausland zu holen,<br />

nicht reicht. Das soziale Umfeld muss ebenfalls<br />

stimmen, die neuen Arbeitskräfte müssen sich<br />

willkommen und nicht als Lückenbüßer fühlen.<br />

Das ist eine schwierige pädagogische Aufgabe<br />

für Politik und Wirtschaft, denn den Menschen<br />

muss erklärt werden, warum es trotz einer für<br />

Schweden hohen Arbeitslosenrate künftig zu einem<br />

gravierenden Arbeitskräftemangel kommen<br />

wird.<br />

Leif Östling hat mit seinem kreativen Arbeitsmodell<br />

während der Krise bewiesen, dass es gute<br />

Ideen und Strategien in Schweden gibt, wenn es<br />

um Problemlösungen geht. Die Überwindung des<br />

Arbeitskräftemangels zählt zu den wichtigsten<br />

Aufgaben der künftigen Arbeitsmarktpolitik.<br />

Helmut Steuer<br />

Nordeuropa-Korrespondent des Handelsblatt


Wir reden nicht von einer<br />

partnerschaftlichen Bank. Wir leben sie.<br />

Wir, die SEB in Deutschland, möchten Ihnen zwei Versprechen geben: Wir bleiben Ihnen treu.<br />

Und wir bleiben uns treu. Ihnen, da Deutschland für uns ein Schlüsselmarkt ist und wir hier<br />

auch in Zukunft weiter gemeinsam mit Ihnen wachsen wollen. Uns durch nachhaltiges und<br />

verantwortungsvolles Handeln aus unserer schwedischen Tradition heraus.<br />

Durch Wertschätzung, Professionalität, Verbindlichkeit und Nachhaltigkeit möchten wir<br />

mit exzellenter Beratung und innovativen Produkten weiter an Ihrer Zufriedenheit arbeiten.<br />

In Deutschland betreuen rund 1.200 Mitarbeiter anspruchsvolle Firmen-, Immobilien- und<br />

institutionelle Kunden.<br />

Mit der Tochtergesellschaft SEB Asset Management AG verfügt die Bank über ein<br />

spezialisiertes Investmenthaus für Immobilien und Wertpapiere.<br />

www.seb.de


60-årsjubileum<br />

60-jähriges Jubiläum<br />

Lars G Josefsson, <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammarens styrelseordförande<br />

sedan 2004<br />

”Handelskammaren står för visionen<br />

att förverkliga en framtida, gemensam<br />

marknad inom EU. Varje dag bidrar<br />

<strong>handelskammaren</strong> till den genom sina<br />

uppdrag.”<br />

Lars G Josefsson, Präsident der<br />

Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

seit 2004<br />

„Die Handelskammer steht für die Vision<br />

der zukünftigen Verwirklichung eines<br />

gemeinsamen Marktes innerhalb der<br />

Europäischen Union. Dafür leistet die<br />

Kammer ihren täglichen Beitrag.“<br />

Staffan Bohman, <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammarens styrelseordförande<br />

1999–2004<br />

”<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren är en<br />

professionell brobyggare mellan näringslivet<br />

i <strong>Tysk</strong>land och Sverige, där kunskaps- och<br />

erfarenhetsutbyte i trevliga sociala former<br />

och ett högkvalitativt tjänsteutbud är viktiga<br />

beståndsdelar, särskilt för mindre och<br />

medelstora företag.”<br />

Staffan Bohman, Präsident der Deutsch-<br />

Schwedischen Handelskammer 1999-2004<br />

„Die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />

ist professioneller Brückenbauer in den<br />

Wirtschaftsbeziehungen zwischen<br />

Deutschland und Schweden. Seminare<br />

und Netzwerktreffen sowie ein hoch-<br />

qualifiziertes Dienstleistungsangebot,<br />

insbesondere für kleine und mittelständische<br />

Unternehmen, sind wichtige Bestandteile des<br />

Brückenbaukonzepts der Handelskammer.“<br />

32 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Aller Anfang war schwer<br />

1939 BELIEFEN SICH die schwedischen Exporte<br />

nach Deutschland auf 369 Mio. Schwedenkronen<br />

und die Importe aus Deutschland auf<br />

619 Mio. Kronen. Für 1945 waren die entsprechenden<br />

Zahlen 1 und 88 Mio. Kronen.. In dieser<br />

Statistik zeigt sich das ganze Ausmaß der Katastrophe,<br />

die über Europa hereingebrochen war. Und<br />

dies ist „nur“ eine Handelsstatistik, hinzu kam das<br />

menschliche Leiden, für das Zahlen als Beschreibung<br />

nicht ausreichen. Aber – auch wenn es eigenartig<br />

und unwahrscheinlich klingen mag –<br />

aus diesen Trümmern entstanden – auch in den<br />

deutsch-schwedischen Beziehungen – neues<br />

Leben, neue Verbindungen, ein neuer Handel.<br />

Der dafür entscheidende Grundstein wurde am<br />

6. März 1951 mit der Gründung der Deutsch-<br />

Schwedischen Handelskammer in Stockholm gelegt.<br />

Die Vorarbeit war seit einigen Jahren von<br />

ein paar engagierten und optimistischen Herren<br />

geleistet worden. 1948 erreichten sie ein Zwischenziel:<br />

Erstmals nach dem Krieg waren „alle<br />

vier Besatzungszonen Deutschlands“ auf der<br />

St. Eriks-Messe in Stockholm vertreten. Die<br />

Schwelle war überschritten, die Türen geöffnet.<br />

Neben dem guten Willen bestand auf beiden<br />

Seiten zudem ein enormer gegenseitiger Bedarf<br />

an Waren und somit am Aufbau neuer Handelsbeziehungen.<br />

Wie groß das Interesse war, zeigt<br />

ein Umstand: Am 20. Februar 1951 wurde die<br />

Bildung der Kammer beschlossen und für den<br />

6. März zur konstituierenden Versammlung in die<br />

Räume der Stockholmer Handelskammer eingeladen.<br />

Der sofort einsetzende starke Eingang von<br />

Anmeldungen machte jedoch schon bald deutlich,<br />

dass der geplante Veranstaltungsort platz-<br />

Von Reiner Gatermann<br />

mäßig bei weitem nicht ausreichen wird. Wenige<br />

Tage später wurde das Treffen in die Aula der<br />

Handelshochschule verlegt, es kamen etwa 400<br />

Personen.<br />

In den Turbulenzen der ersten Nachkriegsjahre<br />

fand sich bald eine Gruppe, „die irgendwie<br />

wieder Handelsbeziehungen knüpfen wollte“.<br />

So beschrieb kurz vor seinem Tod im März 2010<br />

Stefan Scherlag die damalige Situation. Er, 1926<br />

geboren, war Sohn von Dr. Henrik Scherlag, einer<br />

Schlüsselfigur. Der gebürtige Wiener war Anfang<br />

1939 mit seiner Familie nach Stockholm gekommen,<br />

um eine Anstellung beim Fruchtimporteur<br />

Kjellander anzunehmen. Wenig später wurde er<br />

Teilhaber der Firma Kjellander & Scherlag AB.<br />

Henrik Scherlag war ein umtriebiger Mann und<br />

machte sich schnell in Stockholmer Wirtschafts-<br />

und Kulturkreisen sowie in den Medien „einen<br />

Namen“. Ab etwa 1947 begann er sich für den<br />

deutsch-schwedischen Handel zu interessieren.<br />

Dabei halfen ihm vor allem seine alten Kontakte<br />

nach Deutschland und Österreich. Parallel dazu<br />

begann Dr. Karl Gehmisch mit der Herausgabe<br />

der wöchentlich auf Deutsch erscheinenden<br />

„Deutsche Wirtschaftsinformation“, und der Hofjuwelier<br />

Heinz Decker trug mit seinen Kontakten<br />

bei. Ohne Hilfe von außen wären die Anstrengungen<br />

und Hoffnungen dieser Männer jedoch<br />

kaum realisierbar gewesen. Die erhoffte Unterstützung<br />

kam von der anderen Seite der Ostsee,<br />

aus Lübeck. Die alte Hansestadt war nicht nur<br />

völlig zerbombt sowie von Vertriebenen und<br />

Flüchtlingen überschwemmt, sie wurde auch<br />

plötzlich zu einer Grenzstadt zwischen der briti-


All vår början bliver svår<br />

DEN SVENSKA EXPORTEN till <strong>Tysk</strong>land<br />

uppgick 1939 till 369 miljoner kronor svenska<br />

kronor och importen från <strong>Tysk</strong>land till 619 miljoner<br />

kronor. 1945 var motsvarande siffror 1 miljon<br />

respektive 88 miljoner kronor. Statistiken illustrerar<br />

väl den ekonomiska katastrof som<br />

andra världskriget förorsakade. Ändå är det bara<br />

handelsstatistik. Därtill kommer det mänskliga<br />

lidandet, vilket omöjligt kan beskrivas enbart i<br />

siffror. Men, besynnerligt och osannolikt nog,<br />

var det ur dessa spillror som ett nytt liv, nya förbindelser,<br />

en ny handel uppstod – även i de tysksvenska<br />

relationerna. Den avgörande grundstenen<br />

för dessa förbindelser lades den 6 mars<br />

1951 i Stockholm, då den <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

grundades. Förarbetet hade sedan<br />

några år tillbaka gjorts av ett par engagerade<br />

och optimistiska herrar. År 1948 uppnådde de<br />

ett delmål: För första gången efter kriget var<br />

”alla fyra av <strong>Tysk</strong>lands ockupationszoner” representerade<br />

på S:t Eriksmässan i Stockholm. Barriärerna<br />

hade övervunnits, dörrarna öppnats. Vid<br />

sidan av den goda viljan att göra affärer fanns<br />

det från båda håll ett enormt behov av varor och<br />

därmed av att etablera nya handelsrelationer. Ett<br />

bevis på det stora intresset är följande: den<br />

20 februari 1951 fattades beslut om att <strong>handelskammaren</strong><br />

ska grundas samt att redan till den<br />

6 mars bjuda in till konstituerande församling<br />

i Stockholms Handelskammares lokaler. Av det<br />

omedelbara gensvaret och antalet anmälningar<br />

att döma stod det klart att den planerade platsen<br />

inte skulle vara tillräckligt stor. Några dagar<br />

senare flyttades mötet till Handelshögskolans<br />

aula, det kom omkring 400 personer.<br />

Av Reiner Gatermann<br />

Under de första turbulenta efterkrigsåren<br />

bildades det en grupp som ”på ett eller annat<br />

sätt ville knyta handelsrelationer igen”. Så beskrev<br />

Stefan Scherlag, kort före sin död i mars<br />

2010, den dåvarande situationen. Han föddes<br />

1926 och var son till Dr. Henrik Scherlag som<br />

var en nyckelperson. Född i Wien kom han i<br />

början av 1939 tillsammans med sin familj till<br />

Stockholm för att börja en anställning hos<br />

fruktimportören Kjellander. Lite senare blev han<br />

delägare i firman Kjellander & Scherlag AB.<br />

Henrik Scherlag var en utåtriktad person som<br />

snart blev känd i Stockholms näringslivs- och<br />

kulturkretsar. Från omkring 1947 började han<br />

intressera sig för den tysk-svenska handeln.<br />

Här fick han särskilt nytta av sina gamla kontakter<br />

i <strong>Tysk</strong>land och Österrike. Parallellt med<br />

detta började Dr. Karl Gehmisch publicera veckotidningen<br />

”Deutsche Wirtschaftsinformation”<br />

på tyska, och kungliga hovjuveleraren Heinz<br />

Decker bidrog med sina kontakter.<br />

Men utan hjälp utifrån hade dessa herrars<br />

ambitioner och förhoppningar knappast varit<br />

genomförbara. Stödet man hade hoppats på<br />

kom från andra sidan Östersjön, från Lübeck.<br />

Den gamla hansastaden var fullständigt sönderbombad<br />

och belamrad av fördrivna människor<br />

och flyktingar. Den hade dessutom<br />

plötsligt blivit en gränsstad mellan den brittiska<br />

och den sovjetiska ockupationszonen. Till<br />

detta kom att verksamheten i ”Elbes Östersjöhamn”<br />

nästan helt hade avstannat. Det var<br />

först den 1 oktober 1948 som industri- och<br />

Jacob Palmstierna, <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammarens styrelseordförande<br />

från 1985 till 1999<br />

”<strong>Tysk</strong>land är Sveriges viktigaste handelspartner,<br />

men även Europas främsta ekonomiska och<br />

politiska kraft. För svenskt affärsliv är det<br />

viktigt att ytterligare utveckla sina<br />

förbindelser med Förbundsrepubliken.<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren vill<br />

vara din partner i denna process.<br />

Handelskammaren har kontaktnätet<br />

och de kompetenta medarbetarna.”<br />

Jacob Palmstierna, Präsident der<br />

Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

von 1985 bis 1999<br />

„Deutschland ist Schwedens wichtigster<br />

Handelspartner. Deutschland ist die<br />

bedeutendste wirtschaftliche und politische<br />

Kraft Europas. Die Handelsbeziehungen<br />

mit der Bundesrepublik zu vertiefen, ist für<br />

die schwedische Wirtschaft von enormer<br />

Bedeutung. Die Deutsch-Schwedische<br />

Handelskammer verfügt über ein<br />

großes Kontaktnetz und kann Ihnen mit<br />

ihren kompetenten Mitarbeitern ein<br />

zuverlässiger Partner sein.“<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 33<br />

FOTO: EKERLIDS FÖRLAG


60-årsjubileum<br />

60-jähriges Jubiläum<br />

Joachim Rücker,<br />

<strong>Tysk</strong>lands ambassadör i Sverige<br />

”Under 60 år har <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

bidragit till stärkandet av de<br />

bilaterala handelsförbindelserna och en<br />

hållbar tillväxt. Den är en mycket viktig länk<br />

mellan företag från båda länderna och<br />

övertygar med fackkompetens i sakfrågor<br />

och högklassiga tjänster.”<br />

Dr. Joachim Rücker, Botschafter der<br />

Bundesrepublik Deutschland in Schweden<br />

„Während ihres 60-jährigen Bestehens hat<br />

die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />

einen großen Beitrag zur Stärkung der<br />

bilateralen Wirtschaftsbeziehungen und<br />

zum nachhaltigen Wachstum geleistet. Sie<br />

ist ein sehr wichtiges Bindeglied zwischen<br />

Unternehmen aus beiden Ländern und<br />

überzeugt durch Fachkompetenz und<br />

exzellente Dienstleistungen.“<br />

Staffan Carlsson, Sveriges ambassadör<br />

i <strong>Tysk</strong>land<br />

”För mig är <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

en värdefull partner i de gemensamma<br />

ansträngningarna att få investeringarna och<br />

handeln mellan våra båda länder att växa.<br />

Sedan behöver vi för att göra affärer med<br />

<strong>Tysk</strong>land förstå landet bättre. Det hjälper oss<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren att göra.”<br />

Staffan Carlsson, Botschafter Schwedens in<br />

der Bundesrepublik Deutschland<br />

„Für mich ist die Deutsch-Schwedische<br />

Handelskammer ein wertvoller Partner bei<br />

unseren gemeinsamen Bestrebungen,<br />

Investitionen und Handel zwischen unseren<br />

beiden Ländern weiter voranzutreiben. Die<br />

Deutsch-Schwedische Handelskammer leistet<br />

einen wichtigen Beitrag beim Werben um<br />

Verständnis füreinander.“<br />

34 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Handelshögskolan i Stockholm. Handelshochschule Stockholm.<br />

schen und sowjetischen Besatzungszone. Zudem<br />

kam der „Ostseehafen der Elbe“ fast völlig zum<br />

Erliegen. Erst am 1. Oktober 1948 konnte die Industrie-<br />

und Handelskammer zu Lübeck offiziell<br />

wieder unter demokratischen Bedingungen ihre<br />

Arbeit aufnehmen. Die Kammer hatte sich schon<br />

seit längerem um den Wiederaufbau internationaler<br />

Handelsbeziehungen bemüht, und zu den<br />

ersten Beschlüssen der Vollversammlung zählte<br />

1948 die Errichtung einer eigenen Kammer in<br />

Schweden mit dem Namen „Schwedische Delegatur<br />

der Handelskammer Lübeck“. Ihre Aufgabe:<br />

„Dafür Sorge zu tragen, dass die Kammer laufend<br />

über alle Vorgänge, die zu einer Vertiefung der<br />

wechselseitigen Handelsbeziehungen beitragen<br />

können, unterrichtet wird.“ Darüber hinaus sollte<br />

deutschen Firmen der Kontakt zu schwedischen<br />

Geschäftspartnern ermöglicht sowie die Firmen<br />

beraten werden.<br />

Die Personalfrage war schnell geklärt. Anfang<br />

1948 hatte sich Dr. Henrik Scherlag angeboten,<br />

die ehrenamtliche Vertretung der Kammer zu<br />

übernehmen. Am 28. April stimmte die Vollversammlung<br />

der Berufung zu. Über Aufgaben und<br />

Probleme der Delegatur heißt es in einem 1976<br />

zum 25jährigen Bestehen der Deutsch-Schwedischen<br />

Handelskammer veröffentlichten Bericht:<br />

„1948 bestanden beispielsweise die größten Probleme<br />

darin, die Genehmigung für eine Auslandsreise<br />

zu erhalten. Und auch die Devisenbestimmungen<br />

waren außerordentlich restriktiv, da<br />

es ausländische Währung in begrenztem Umfang<br />

nur auf Antrag gab. Diese Hindernisse konnten<br />

schneller überwunden werden, wenn Einladungen<br />

zu Wirtschaftsgesprächen aus dem Ausland<br />

vorlagen. Die Delegatur hat gerade hierbei der<br />

Kammer wie auch der von ihr vertretenen Wirtschaft<br />

so manchen Stein aus dem Weg räumen<br />

können.“<br />

Tatsächlich, 1948 wird zum Jahr des Durchbruchs.<br />

Im Mai kommt es zur Währungsreform,<br />

die drei Westmächte führen in ihren Zonen die<br />

Deutsche Mark ein. Am 25. August öffnet die<br />

6. St. Eriks-Messe ihre Tore. 20 Länder sind auf<br />

dieser bedeutendsten Mustermesse Skandinaviens<br />

(Skandinaviens Internationella Stormässa)<br />

vertreten. Die Messefläche, 80 000 m 2 , teilen sich<br />

1400 Aussteller. Sie erstreckt sich auf das Messegelände<br />

am Lidingövägen, auf die Königliche<br />

Tennishalle und das Tennisstadion sowie auf die<br />

Marmorhallen am Stureplan. Ein Sonderzug im<br />

Värta-Hafen bietet zusätzliche Übernachtungsmöglichkeiten.<br />

Bereits am 19. August schreibt<br />

<strong>Svenska</strong> Dagbladet: „<strong>Tysk</strong>land åter på svensk<br />

stormässa“. Der Text beginnt: „Det mest anmärkningsvärda<br />

vid årets S:t Eriks-mässa är, att <strong>Tysk</strong>land<br />

deltar och sänder representanter från både<br />

Bizonien och Sowjetzonen.“ Bizonien? So wird<br />

das am 1. Januar 1947 gebildete „Vereinigte<br />

Wirtschaftsgebiet für die US- und britische Zone“<br />

beschrieben. Gegen Ende 1948 tritt auch die<br />

französische Zone dem Gebiet bei, aus Bizonien<br />

wird Trizonien, und die Westdeutschen schunkeln<br />

und singen sich die Kehle heiß mit dem Karnevalsschlager<br />

„Wir sind die Eingeborenen von<br />

Trizonesien“. Anlässlich eines Sechtagerennens<br />

wird er anstelle der -nicht existierenden- Nationalhymne<br />

gespielt.<br />

Handelsministerin Karin Kock (schwedische<br />

Zeitungen: „Die erste Frau, die eine internationale<br />

Messe eröffnet“) heißt die Gäste auf Französisch<br />

willkommen und stellt fest: „Även om vi<br />

inte kommer tillbaka till förkrigseuropas förhållenden<br />

med <strong>Tysk</strong>land som det dominerande industrilandet,<br />

betraktar vi det som ett hoppfullt<br />

tecken att detta land åter sätter i gång som exportör<br />

av industrivaror.“ Die Ministerin fährt fort:<br />

„För Sveriges del var tidigare England och <strong>Tysk</strong>land<br />

våra största handelspartner. England som<br />

köpare, <strong>Tysk</strong>land som säljare. De flesta europeiska<br />

länderna hade en passiv handelsbalans med<br />

<strong>Tysk</strong>land och en aktiv med England. Men då kunde<br />

länderna bruka sitt flöd av pund till att betala<br />

underskottet i balansen med <strong>Tysk</strong>land och de<br />

transoceana länderna.“ Jetzt sah alles anders aus.<br />

Es gab nur ein paar wenige bilaterale Handelsabkommen.<br />

Die erste deutsch-schwedische Vereinbarung<br />

wurde am 19. April 1948 unterzeichnet.<br />

Sie sah schwedische Importe in Höhe von 40 Mio.<br />

FOTO:LASSE LYCHNELL


60-åriga medlemskap<br />

60 Jahre Mitgliedschaft<br />

I slutet av 1951 hade <strong>handelskammaren</strong><br />

618 medlemsföretag,<br />

varav 23 fortfarande är<br />

medlemmar:<br />

Ende 1951 zählte die Handelskammer<br />

bereits 618 Mitgliedsfirmen,<br />

von denen 23 ihre<br />

Mitgliedschaft bis heute<br />

ununterbrochen behalten haben:<br />

Coperion AB<br />

AB Pegol<br />

AGA AB/Linde Gas<br />

Alfa Laval Head Office AB<br />

BASF AB<br />

Carl Zeiss AB<br />

IHK Schwaben (Augsburg)<br />

IHK für die Pfalz<br />

IHK für Essen, Mülheim an<br />

der Ruhr, Oberhausen zu<br />

Essen<br />

IHK zu Düsseldorf<br />

IHK zu Köln<br />

<strong>handelskammaren</strong> i Lübeck officiellt och under<br />

demokratiska förutsättningar kunde återuppta<br />

sitt arbete. Kammaren hade under en längre tid<br />

försökt återuppbygga de internationella handelsrelationerna,<br />

och bland de första besluten som<br />

togs under stämman 1948 var inrättandet av en<br />

egen kammare i Sverige med namnet Schwedische<br />

Delegatur der Handelskammer Lübeck.<br />

Dess uppgift var ”att se till att kammaren löpande<br />

blir informerad om alla aktiviteter som kan bidra<br />

till att fördjupa de ömsesidiga handelsrelationerna”.<br />

Därutöver skulle tyska företag erbjudas<br />

möjligheten att skapa kontakter med svenska affärspartner<br />

och att få rådgivning.<br />

Personalfrågan var snabbt avklarad. Dr. Henrik<br />

Scherlag hade i början av 1948 erbjudit sig att<br />

ideellt ta hand om representationen av kammaren.<br />

Stämman röstade för utnämnandet den 28<br />

april. I en rapport som gavs ut 1976 med anledning<br />

av <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens 25-<br />

årsdag står det att läsa om kontorets uppgifter<br />

och problem: ”De största problemen 1948 var<br />

bland annat att få utresetillstånd. Ett annat problem<br />

var de restriktiva valutareglerna, eftersom<br />

utländsk valuta endast gick att ansöka om i begränsad<br />

mängd. Det gick snabbare att komma<br />

förbi dessa hinder om man kunde visa upp en<br />

affärsinbjudan från utlandet. Särskilt i sådana<br />

ärenden kunde kontoret hjälpa kammaren och<br />

de företag som den företrädde, och underlättade<br />

på det sättet byråkratin.<br />

Faktum är att 1948 blir genombrottets år. I maj<br />

kommer valutareformen; de tre västmakterna inför<br />

Deutsche Mark i sina zoner. Den 25 augusti<br />

öppnar den 6:e internationella S:t Eriksmässan i<br />

Stockholm. Totalt 20 länder är representerade på<br />

”Skandinaviens internationella stormässa” och<br />

1400 utställare delar på ett 80 000 kvadrat meter<br />

stort mässområde. Ytan omfattar mässområdet<br />

vid Lidingövägen, den kungliga tennishallen och<br />

tennisstadion, liksom marmorhallen på Stureplan.<br />

Ett tåg parkerat i Värtahamnen erbjuder<br />

ytterligare övernattningsmöjligheter. Den 19 augusti<br />

skriver <strong>Svenska</strong> Dagbladet: ”<strong>Tysk</strong>land<br />

Nordea Bank AB<br />

Osram Aktiebolag<br />

Robert Bosch AB<br />

Robert Bosch GmbH<br />

Schenker AB<br />

SEB<br />

Siemens AB<br />

SKF AB<br />

ThyssenKrupp Mannex<br />

Sverige AB<br />

Bayer AB<br />

åter på svensk stormässa”. Texten börjar med:<br />

”Det mest anmärkningsvärda vid årets S:t Eriksmässa<br />

är, att <strong>Tysk</strong>land deltar och sänder representanter<br />

från både Bizonien och Sowjetzonen.”<br />

Bizonien? Det är så man benämner sammanslagningen<br />

av de brittiska och de amerikanska ockupationssektorerna,<br />

(Vereinigtes Wirtschaftsgebiet<br />

für die US- und britische Zone), som grundades<br />

den 1 januari 1947. Vid slutet av 1948 går även<br />

den franska sektorn med i området, så att Bizonien<br />

blir Trizonien. Då gungar västtyskarna i takt<br />

och sjunger sig hesa med karnevalsschlagern<br />

”Wir sind die Eingeborenen von Trizionesien” /<br />

”Vi är Trizoniens infödingar”. På Sechstagerennen,<br />

ett sexdagars cykellopp, spelas låten istället för<br />

den nationalsång som saknas.<br />

Handelsminister Karin Kock, enligt medierna den<br />

”första kvinnan som inviger en internationell<br />

mässa”, välkomnar gästerna på franska och<br />

konstaterar: Ӏven om vi inte kommer tillbaka<br />

till förkrigseuropas förhållanden med <strong>Tysk</strong>land<br />

som det dominerande industrilandet, betraktar vi<br />

det som ett hoppfullt tecken att detta land åter<br />

sätter i gång som exportör av industrivaror.” Ministern<br />

fortsätter: ”För Sveriges del var tidigare<br />

England och <strong>Tysk</strong>land våra största handelspartner;<br />

England som köpare, <strong>Tysk</strong>land som säljare.<br />

De flesta europeiska länder hade en passiv handelsbalans<br />

med <strong>Tysk</strong>land och en aktiv med England.<br />

Men då kunde länderna bruka sina flöden<br />

av pund till att betala underskottet i balansen<br />

med <strong>Tysk</strong>land och de transoceana länderna.” Nu<br />

såg dock allt annorlunda ut. Det fanns bara några<br />

få bilaterala handelsavtal. Den första tysksvenska<br />

överenskommelsen tecknades den 19<br />

april 1948. Den avsåg en svensk import på 40<br />

miljoner och export på omkring 50 miljoner dollar.<br />

Men dollarn, som nästintill var den enda<br />

handelsvalutan, blev bristvaluta i Europa. <strong>Svenska</strong><br />

ministern förklarade: ”Målet måste bli tillbaka<br />

till en multilateral handel. Vi ser inte nu hur vi<br />

skall kunna komma tillbaka till en fri handel<br />

ännu på många år, men någon sorts organiserad<br />

multilateral handel bör kunna vara möjlig.”<br />

Hans Heinrich Driftmann<br />

Deutscher Industrie- und<br />

Handelskammertag e.V. (DIHK)<br />

”I nu sex årtionden har <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammaren främjat affärsrelationerna<br />

mellan <strong>Tysk</strong>land och Sverige – och det med<br />

stor framgång. Den har satt standard för<br />

utveckling av nya tjänster. Särskilt<br />

imponerande är företagens engagemang i<br />

<strong>handelskammaren</strong>s verksamhet. Jag önskar<br />

att <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

behåller denna dynamik och därmed<br />

driver vårt nätverk framåt.”<br />

Prof. Dr. Hans Heinrich Driftmann<br />

Präsident des Deutschen Industrie- und<br />

Handelskammertages e.V.<br />

„Die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />

fördert seit nunmehr sechs Jahrzehnten die<br />

Wirtschaftsbeziehungen zwischen<br />

Deutschland und Schweden – und das mit<br />

großem Erfolg. Sie hat Maßstäbe gesetzt bei<br />

der Entwicklung neuer Dienstleistungen.<br />

Herausragend ist auch das Engagement der<br />

Unternehmen in den verschiedenen Gremien<br />

der Kammer. Ich wünsche der Deutsch-<br />

Schwedischen Handelskammer, dass sie diese<br />

Dynamik beibehält und damit auch unser<br />

weltweites Netz weiter voranbringt.“<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 35


60-årsjubileum<br />

60-jähriges Jubiläum<br />

„Ohne Hilfe von außen<br />

wären die Anstrengungen<br />

und Hoffnungen dieser<br />

Männer jedoch kaum<br />

realisierbar gewesen. Die<br />

erhoffte Unterstützung<br />

kam von der anderen<br />

Seite der Ostsee,<br />

aus Lübeck.“<br />

Handelsminister Ewa Björling<br />

”<strong>Tysk</strong>land är vår viktigaste handelspartner.<br />

Vi vill öka handeln mellan våra länder och<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren har här<br />

en mycket viktig roll att fylla.”<br />

Ewa Björling,<br />

Schwedens Handelsministerin<br />

„Deutschland ist unser bedeutendster<br />

Handelspartner. Unser Bestreben ist es,<br />

die Handelsbeziehungen zwischen unseren<br />

beiden Ländern weiter voranzutreiben. Der<br />

Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

kommt hierbei eine sehr wichtige Rolle zu.“<br />

36 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

und Exporte für 50 Mio. Dollar vor. Aber der Dollar,<br />

die – fast – ausschließliche Handelswährung,<br />

wurde in Europa knapp. Die schwedische Ministerin<br />

erklärte: „Målet måste bli tillbaka till en<br />

multilateral handel. Vi ser inte nu hur vi skall<br />

kunna komma tillbaka till en fri handel ännu på<br />

många år, men någon sorts organiserad multilateral<br />

handel bör kunna vara möjligt.“<br />

Ministerin Kock besucht auch die beiden<br />

deutschen Pavillons, die -laut Zeitungsberichten-<br />

„einen sicheren Abstand voneinander wahrten“.<br />

Aber Dagens Nyheter konnte berichten: „De tyska<br />

öst- och västzonernas avdelningar har blivit klara<br />

i god tid, men så lär också de båda avdelningars<br />

personal ha hjälpt varandra en hel del, tydligen<br />

i känslan av att alla är lika goda tyskar.“<br />

Übrigens war ein paar Tage vor der Eröffnung<br />

das Namensschild über dem ostdeutschen Pavillon<br />

ausgewechselt worden. Statt Sowjetzone war<br />

jetzt dort Ostzone zu lesen.<br />

Im offiziellen Ausstellungskatalog firmiert die<br />

Ostzone unter Sowjetzone. Nicht weniger als 88<br />

Firmen sind aufgeführt, die meisten Namen beginnen<br />

mit VEB..... Vereinzelt ist auch zu lesen<br />

„VEB Vereinigte Schmalkaldener Metallwerke,<br />

vormals Gebr. Heller“. Bizonien ist mit 52 Firmen<br />

vertreten, vom Belzer-Werk in Wuppertal (Werkzeuge)<br />

über die Hanomag in Hannover (Landwirtschaftsmaschinen)<br />

bis zu den Nürnberger<br />

Triumph-Werke (Motorräder und Schreibmaschinen).<br />

Und woher kam der unbestrittene Messeschlager?<br />

Skånska Dagbladet und mit ihr alle,<br />

wirklich alle, schwedische Zeitungen haben nur<br />

einen Favoriten: „Den stora sensationen på årets<br />

S:t Eriksmässan i Stockholm kommer från Sachsen,<br />

och den har redan skapat panik bland huvudstadens<br />

damer for att inte tala om strumpgrossisterna.“<br />

Die Sachsen brachten die ersten<br />

Perlonstrümpfe nach Schweden, die den Kampf<br />

gegen die US-produzierten Nylonstrümpfe aufnehmen<br />

sollten. Zu haben waren ein Dutzend<br />

Perlonstrümpfe für 18 Dollar. Schon nach den<br />

ersten Messetagen berichtet die Ostzonen-<br />

Austellungsleitung von „Millionenumsätzen“.<br />

Dem Absatz steht nur ein Hindernis im Wege:<br />

Die Frage, ob Schwedens Regierung „für derartige<br />

nebensächliche Dinge bereit ist, ihre Dollar-<br />

Reserven anzugreifen“, so die Presse. Und nirgendwo<br />

ist zu lesen, wie sie sich letztlich<br />

entschieden hat. Dagegen ist bekannt, dass „es<br />

nur 10 Minuten“ dauert, bis die 20 000 Dollar für<br />

den Kauf der „größten Straßenbaumaschine der<br />

Welt“ genehmigt sind. Das 26 Tonnen Monster<br />

war mit einer US-Lizenz von dem Alfelder Eisenwerk<br />

gebaut worden. Und die kommunistische<br />

Zeitung Ny Dag misstraut: Die USA hätten<br />

Schwedens Regierung unter Druck gesetzt, die<br />

Maschine zu kaufen, um damit breite Straßen<br />

und Flugplätze bauen zu können. Im Übrigen<br />

können die Bizonien-Aussteller keinen Kauf-<br />

oder Liefervertrag unterzeichnen, ohne die Genehmigung<br />

der Besatzungs-Kontrollanten eingeholt<br />

zu haben. Für die amerikanische Zone ist<br />

dafür der gebürtige Schwede und jetzige US-Army-Captain<br />

Anders Kullander zuständig. Ny Dag<br />

schreibt folgendes zum deutschen Auftritt: „Man<br />

gör sig inte skyldig till någon överdrift om man<br />

säjer att de båda tyska utställningshallarna (öst<br />

och väst är skilda åt) tilldragit sig alldeles särskilt<br />

stort intresse. Anledningen är inte bara att det är<br />

första gången på många år som tyskar deltar i<br />

en utställning utan också att <strong>Tysk</strong>land har åtskilligt<br />

att visa och sälja.“<br />

Die Messe erzielt mit 220 000 Besuchern einen<br />

neuen Rekord. Aus (west-)deutscher Sicht<br />

beschrieb Dr. von Maltzan, Leiter der Hauptabteilung<br />

Außenhandel im Verwaltungsrat für Wirtschaft<br />

(VfW) in der britisch-amerikanischen Bizone,<br />

das Resultat so: „Der materielle Erfolg<br />

entsprach der Herzlichkeit des Empfangs.“ Der<br />

Normalisierungsprozess hatte einen Riesenschritt<br />

voran gemacht. Der unter den deutschen<br />

Vorkämpfern in Stockholm wahrgenommene positive<br />

Trend und die konkrete Bereitschaft für<br />

eine engere Zusammenarbeit hatten sich bestätigt.<br />

Das nächste Ziel ist die Bildung einer<br />

Deutsch-Schwedischen Handelskammer.


Handelsminister Kock besöker också de båda<br />

tyska paviljongerna som – enligt tidningsartiklar<br />

– ”var placerade på behörigt avstånd från varandra”.<br />

Men Dagens Nyheter kunde rapportera: ”De<br />

tyska öst- och västzonernas avdelningar har blivit<br />

klara i god tid, men så lär också båda avdelningars<br />

personal ha hjälpt varandra en hel del,<br />

tydligen i känslan av att alla är lika goda tyskar.”<br />

I övrigt blev namnskylten på den östtyska paviljongen<br />

utbytt några dagar innan invigningen.<br />

Istället för ”Sowjetzone” stod det nu ”Ostzone”<br />

på den.<br />

I den officiella utställningskatalogen presenteras<br />

östzonen under sovjetzonen. Inte mindre än 88<br />

firmor är listade, varav de flesta företag börjar<br />

med VEB… (Volkseigener Betrieb, bolagsformen<br />

för de statligt ägda företagen i dåvarande Östtyskland,<br />

reds. anm). Vid enstaka fall kunde man<br />

också läsa beteckningar som visar det ursprungliga<br />

företagsnamnet ”VEB Vereinigte Schmalkaldener<br />

Metallwerke, vormals Gebr. Heller”. Bizonien<br />

är representerat med 52 firmor, från Belzer-Werk<br />

i Wuppertal (verktyg) via Hanomag i Hannover<br />

(jordbruksmaskiner) till Triumph-Werke från<br />

Nürnberg (motorcyklar och skrivmaskiner). Men<br />

varifrån kom den verkliga sensationen på mässsan?<br />

Skånska Dagbladet och alla, verkligen alla,<br />

andra svenska tidningar hade hittat sin favorit:<br />

”Den stora sensationen på årets S:t Eriksmässa<br />

i Stockholm kommer från Sachsen, och den har<br />

redan skapat panik bland huvudstadens damer<br />

för att inte tala om strumpgrossisterna.” Det var<br />

sachsarna som tog de första perlonstrumporna<br />

till Sverige och som skulle ta upp kampen mot de<br />

amerikanska nylonstrumporna. Man kunde få ett<br />

dussin perlonstrumpor för 18 dollar. Redan efter<br />

några dagar berättade ledningen för östzonutställningen<br />

om en omsättning som uppgick till<br />

”flera miljoner dollar”. Men enligt pressen fanns<br />

det ett problem: frågan om Sveriges regering ”är<br />

redo att använda sina dollarreserver för sådana<br />

oviktiga saker”. Ingenstans står det dock att läsa<br />

om vad de slutligen bestämde. Däremot vet man<br />

att det bara tog tio minuter att bevilja köpet av<br />

”världens största maskin för vägbyggen” för<br />

20 000 dollar. Det 26 ton tunga monstret hade<br />

byggts med amerikansk licens på Alfelder Eisenwerk.<br />

Den kommunistiska tidningen Ny Dag<br />

misstänker att USA har satt press på Sveriges<br />

regering att köpa maskinen för att kunna bygga<br />

breda gator och flygplatser. För övrigt kunde utställarna<br />

från Bizonien inte teckna några inköps-<br />

och leveransavtal utan att ockupationsmakternas<br />

representant hade gett sitt godkännande.<br />

Ansvarig för den amerikanska zonen var Anders<br />

Kullander, som var född i Sverige men nu var<br />

kapten i den amerikanska armén. Om de tyska<br />

utställarna på mässan skriver Ny Dag: ”Man gör<br />

sig inte skyldig till någon överdrift om man säger<br />

att de båda tyska utställningshallarna (öst och<br />

väst är skilda åt) tilldragit sig alldeles särskilt<br />

stort intresse. Anledningen är inte bara att det är<br />

första gången på många år som tyskar deltar i<br />

en utställning utan också att <strong>Tysk</strong>land har åtskilligt<br />

att visa och sälja.”<br />

Mässan uppnår ett nytt rekord med 220 000<br />

besökare. Ur ett västtyskt perspektiv beskrev<br />

Dr. von Maltzan, chef för näringslivsförvaltningens<br />

utrikeshandelsavdelning (Verwaltungsrat für<br />

Wirtschaft ) i den brittisk-amerikanska bizonien,<br />

resultatet så här: ”Den kommersiella framgången<br />

var lika stor som det hjärtliga mottagandet.”<br />

Normaliseringsprocessen hade tagit ett stort kliv<br />

framåt. Den positiva trenden talade sitt tydliga<br />

språk och bekräftade det som de tyska förkämparna<br />

redan noterat, att det fanns en vilja att arbeta<br />

närmare tillsammans. Nästa mål är grundandet<br />

av en tysk-svensk handelskammare.<br />

I september 1948 beslutar handelskamrarna i<br />

Hamburg och Bremen att ansluta sig till Lübecks<br />

Delegatur i Stockholm. Det får nu heta Kontor<br />

der Handelskammern Lübeck, Hamburg und Bremen<br />

och är lokaliserat i en lägenhet vid Karlavägen<br />

84. Den ”förmodligen första anställda med<br />

ersättning” är Stefan Scherlag, som under tiden<br />

har avancerat till diplomerad ekonom vid Handelshögskolan<br />

i Stockholm. I november 1949<br />

skriver vd Dr. Karl Gehnich i ett intyg om honom:<br />

”Vi anser honom såsom en synnerligen värdefull<br />

”Den stora sensationen på<br />

årets S:t Eriksmässan i Stockholm<br />

kommer från Sachsen,<br />

och den har redan skapat<br />

panik bland huvudstadens<br />

damer for att inte tala om<br />

strumpgrossisterna.”<br />

Rainer Brüderle,<br />

<strong>Tysk</strong>lands näringsminister<br />

”<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren står<br />

enligt min mening för den mest intensiva<br />

handelsförbindelse, som vi någonsin haft<br />

med Sverige. Handelskammaren står också<br />

för pålitlighet och interkulturell kompetens<br />

som stödjer våra affärsrelationer,<br />

samt för handel och utveckling i hela<br />

regionen omkring Östersjön under de<br />

senaste 20 åren.”<br />

Rainer Brüderle, Bundesminister für<br />

Wirtschaft und Technologie<br />

„Die Deutsch-Schwedische Handelskammer<br />

steht meiner Meinung nach für die<br />

intensivsten Handelsbeziehungen, die wir<br />

jemals mit Schweden hatten. Sie steht aber<br />

auch für Verlässlichkeit und interkulturelle<br />

Kompetenz im Dienste unserer<br />

Wirtschaftsbeziehungen und für den Handel<br />

und Wandel in der großen Region rund um<br />

die Ostsee in den letzten 20 Jahren.“<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 37


60-årsjubileum<br />

60-jähriges Jubiläum<br />

Jörn Gallwitz, vd på <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammaren 1978-1999<br />

”För mig är <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

en knutpunkt i de tysk-svenska näringslivsaktiviteterna<br />

– ett kunskaps- och kompetensforum<br />

med tjänster i absolut toppklass för alla<br />

affärsrelationer mellan de båda länderna.”<br />

Dr. Jörn Gallwitz, Geschäftsführer der<br />

Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

1978-1999<br />

„Für mich ist die Deutsch-Schwedische<br />

Handelskammer der Knotenpunkt im<br />

deutsch-schwedischen Wirtschaftsverkehr<br />

– ein Wissens- und Kompetenzforum mit<br />

absolutem Topservice für alle geschäftlichen<br />

Wechselbeziehungen zwischen unseren beiden<br />

Ländern.“<br />

Per-Erik Sandlund,<br />

Generaldirektör Invest Sweden<br />

”För mig är <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren<br />

den naturliga partnern i affärskontakterna<br />

mellan <strong>Tysk</strong>land och Sverige. <strong>Tysk</strong>land är en<br />

av Sveriges största handelspartner och för<br />

att ditt företag skall lyckas i sin internationalisering,<br />

behöver du en professionell<br />

partner. Tveka inte, kontakta <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammaren.”<br />

Per-Erik Sandlund,<br />

Generaldirektor Invest Sweden<br />

„In meinen Augen ist die Deutsch-Schwedische<br />

Handelskammer die ideale Anlaufstelle,<br />

wenn es um Geschäftsbeziehungen<br />

zwischen Deutschland und Schweden geht.<br />

Deutschland ist Schwedens größter<br />

Handelspartner, und wenn Ihr Unternehmen<br />

im globalen Geschäft Erfolg haben soll,<br />

brauchen Sie einen professionellen Partner.<br />

Zögern Sie nicht, sich an die Deutsch-<br />

Schwedische Handelskammer zu wenden.“<br />

38 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Noch im September 1948 beschließen die<br />

Handelskammern in Hamburg und Bremen, sich<br />

der Lübecker Delegatur in Stockholm anzuschliessen.<br />

Sie heißt von nun an Kontor der Handelskammern<br />

Lübeck, Hamburg und Bremen und ist<br />

untergebracht in einer Wohnung mit Adresse<br />

Karlavägen 84. Als „wahrscheinlich erster bezahlter<br />

Beschäftigter“ nimmt dort der inzwischen<br />

zum Diplom-Volkswirt (Handelshögskolan Stockholm)<br />

avancierte Stefan Scherlag seine Tätigkeit<br />

auf. Im November 1949 bestätigt ihm in einem<br />

Zeugnis Geschäftsführer Dr. Karl Gehnich: „Vi<br />

anser honom såsom en synnerligen värdefull tillgång.“<br />

Die Kammer zieht um in die Linnégatan 8.<br />

Die Aufgaben des Kontors wurden in einem Bericht<br />

zum 25jährigen Jubiläum der Kammer im<br />

Jahr 1976 wie folgt beschrieben: Anbahnung von<br />

wechselseitigen Geschäftsbeziehungen zwischen<br />

Schweden und Deutschland, Erteilung von Informationen<br />

und Firmenauskünften, Werbung für<br />

den deutschen Handel unter entsprechender Einschaltung<br />

der Presse, Anbahnung von Kontakten<br />

mit schwedischen Behörden und Verbänden, Unterstützung<br />

bei Einreisen nach Schweden, Werbung<br />

für die Seehäfen Hamburg, Bremen und<br />

Lübeck sowie Förderung von Schiffahrt und Spedition.<br />

Mit der Gründung der Bundesrepublik<br />

Deutschland am 23. Mai 1949 beginnt diese<br />

auch bald mit der Einrichtung eigener Vertretungen<br />

im Ausland. Dies veranlasst die Kammern in<br />

Hamburg und Lübeck, sich bereits Ende 1949 aus<br />

grundsätzlichen Erwägungen aus dem gemeinsamen<br />

Stockholm-Unternehmen zurückzuziehen.<br />

Die Lübecker behalten jedoch ihre Präsenz, die<br />

nun den Namen „Kontor der Industrie- und Handelskammer<br />

zu Lübeck“ trägt.<br />

1951 wird für die deutsch-schwedischen Beziehungen<br />

zu einem ereignisreichen Jahr. In diesem<br />

Jahr steigen die schwedischen Exporte in die<br />

Bundesrepublik auf 989 Mio. Kronen und die Importe<br />

auf 1,3 Mrd. Am 22. Januar treffen sich in<br />

Stockholm Vertreter deutscher und schwedischer<br />

Industrie- und Handelsunternehmen in der Absicht,<br />

einen Interimsvorstand für die geplante<br />

Deutsch-Schwedische Handelskammer zu bilden,<br />

der auch die Satzung ausarbeiten soll. Als Termin<br />

für die Gründungsversammlung wird der 6. März<br />

bestimmt. Gründungsort: Die Räumlichkeiten der<br />

Stockholmer Handelskammer in der Upplandsgatan<br />

58. Aber, so berichtet Dagens Nyheter am 4.<br />

März: „Anslutningen har blivit betydligt livligare<br />

än väntat.“ Deswegen wird die konstituierende<br />

Versammlung für den 6. März um 15 Uhr in die<br />

Aula der Handelshochschule einberufen. Rund<br />

400 Interessenten finden sich ein. Zum ersten<br />

Präsidenten der Kammer wird Gustaf Göranson<br />

(SCA) gewählt, sein Stellvertreter ist Dr. Dietrich<br />

Wilhelm von Menges (Ferrostal AG, Essen). Zum<br />

„Der sofort einsetzende<br />

starke Eingang von<br />

Anmeldungen machte<br />

jedoch bald deutlich, dass<br />

der geplante Veranstaltungsort<br />

platzmäßig bei weitem<br />

nicht ausreichen wird.<br />

Wenige Tage später wurde<br />

das Treffen in die Aula der<br />

Handels hochschule verlegt.“<br />

ersten Geschäftsführer wird Wolfgang Krüger<br />

berufen. Es wird beschlossen, dass das Präsidium<br />

aus neun schwedischen und neun deutschen<br />

Vertretern bestehen soll. Dieses Gleichgewicht,<br />

so wird auf der Versammlung betont, bedeute,<br />

„att detta utesluter redan från början att kammaren<br />

kan tjäna något politiskt syfte“ (<strong>Svenska</strong><br />

Dagbladet). Am Gründungstag gehen Dr. von<br />

Menges und Walter Edström (ESAB), einer der<br />

treibenden Kräfte hinter der Kammerbildung und<br />

ab 1953 deren Präsident, eine Wette ein: Nach<br />

einem Halbjahr soll die Mitgliederzahl die 1000<br />

erreicht haben. Nun, dieses Ziel war vielleicht etwas<br />

zu optimistisch, aber die erreichten 618 sind<br />

auch schon recht imponierend. 1952 zieht die<br />

Deutsch-Schwedische Handelskammer in die imposanten<br />

Räumlichkeiten im Gebäude Munkbron<br />

9 ein.<br />

Parallel mit dieser Gründung gibt es 1951 eine<br />

Vielzahl anderer Ereignisse, die bilateral und<br />

international Politik und Handel beeinflussen.<br />

Am 13. März 1951 überreicht Generalkonsul Kurt<br />

Sieveking seine Vollmacht im schwedischen<br />

Außen ministerium. Bereits im Juni wird das<br />

deutsche Generalkonsulat in den Rang einer<br />

Gesandtschaft erhoben, allerdings dauert es<br />

noch bis Ende März 1956, bis aus der Gesandtschaft<br />

eine Botschaft, unter Leitung von Herbert<br />

Siegfried, wird. Schon am 26. Januar 1951 war<br />

das erste Abkommen über den Warenverkehr<br />

zwischen der Bundesrepublik und Schweden<br />

unterzeichnet worden, im September tritt die<br />

Bundesrepublik dem GATT-Abkommen bei, und am<br />

1. Oktober erfolgt der Übergang vom spezifischen<br />

Zoll zum Wertzoll. Am 30. Juni schließt auf Empfehlung<br />

seines Leiters Dr. Henrik Scherlag das Lübecker<br />

Kontor in Stockholm die Türen. Seine mit<br />

einigen Gleichgesinnten unermüdlich verfochtene<br />

Vision war Wirklichkeit geworden. �


”Den 30 juni stängs<br />

Lübecks kontor i Stockholm<br />

på rekommendation<br />

av dess ledning Dr. Henrik<br />

Scherlag. Visionen, som<br />

han och några andra likasinnade<br />

outtröttligt och<br />

envist hade kämpat<br />

för att uppnå, hade<br />

för verkligats.”<br />

tillgång.” Handelskammaren flyttar till Linnégatan<br />

8. Kontorets uppdrag beskrevs i en rapport<br />

från kammarens 25-årsjubileum 1976 på följande<br />

sätt: skapa ömsesidiga affärsrelationer mellan<br />

Sverige och <strong>Tysk</strong>land, ge information och företagsupplysningar,<br />

göra reklam för tysk handel<br />

med annonsering i pressen, initiera kontakter<br />

med svenska myndigheter och förbund, ge stöd<br />

vid inresa till Sverige, göra reklam för hamnarna<br />

i Hamburg, Bremen och Lübeck samt främja sjöfart<br />

och frakt.<br />

När Förbundsrepubliken <strong>Tysk</strong>land så grundas den<br />

23 maj 1949 börjar denna att etablera egna representationskontor<br />

i utlandet. Detta gör att<br />

handelskamrarna i Hamburg och Bremen av<br />

principiella skäl drar sig ur det gemensamma företaget<br />

i Stockholm redan mot slutet av 1949.<br />

Men Lübeck behåller sin närvaro, och kontoret<br />

får nu bära namnet Kontor der Industrie- und<br />

Handelskammer zu Lübeck.<br />

År 1951 blir händelserikt för de tysk-svenska<br />

relationerna. Den svenska exporten till Förbundsrepubliken<br />

<strong>Tysk</strong>land ökar nu till 989 miljoner<br />

kronor, importen från <strong>Tysk</strong>land till 1,3 miljarder.<br />

Den 22 januari träffas representanter från tyska<br />

och svenska industri- och handelsföretag i<br />

Stockholm för att bilda en interimsstyrelse för<br />

den planerade tysk-svenska <strong>handelskammaren</strong>.<br />

Styrelsen ska dessutom utarbeta stadgarna. Man<br />

beslutar att den 6 mars ska bli dagen för själva<br />

grundandet. Platsen bestäms till Stockholms<br />

handelskammare på Upplandsgatan 58. Men<br />

Dagens Nyheter rapporterar den 4 mars om det<br />

stora intresset från näringslivet, ”Anslutningen<br />

har blivit betydligt livligare än väntat” och istället<br />

bjuds den konstituerande församlingen in till<br />

Handelshögskolans aula den 6 mars kl 15. Omkring<br />

400 deltagare kommer. Gustaf Göranson<br />

(SCA) väljs till kammarens första president, och<br />

vice president blir Dr. Dietrich Wilhelm von<br />

Menges (Ferrostal AG, Essen). Handelskammarens<br />

första vd blir Wolfgang Krüger. Man bestämmer<br />

att presidiet ska bestå av nio svenska<br />

och nio tyska representanter. Denna balans betyder<br />

”att detta utesluter redan från början att<br />

kammaren kan tjäna något politiskt syfte”<br />

(<strong>Svenska</strong> Dagbladet), som man också betonar på<br />

mötet. Två i styrelsen, Dr. von Menges och Walter<br />

Edström (ESAB), en av de starkaste krafterna<br />

bakom grundandet och kammarens president<br />

efter 1953, slår vad om att kammaren kommer<br />

att ha 1000 medlemmar efter ett halvt år. Detta<br />

mål var kanske lite väl optimistiskt, men även<br />

618 medlemmar är rätt imponerande. År 1952<br />

flyttar <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren till den<br />

fina adressen på Munkbron 9.<br />

Parallellt med grundandet är det ett stort antal<br />

andra händelser som påverkar den bilaterala och<br />

internationella politiken och handeln. Den 13<br />

mars 1951 överlämnar generalkonsul Kurt Sieveking<br />

sina kreditivbrev till det svenska utrikesdepartementet.<br />

Redan i juni blir det tyska generalkonsulatet<br />

en beskickning, men det dröjer till<br />

slutet av mars 1956 innan beskickningen blir en<br />

ambassad under ledning av Herbert Siegfried.<br />

Den 26 januari 1951 tecknas den första överenskommelsen<br />

om handeln mellan Förbundsrepubliken<br />

<strong>Tysk</strong>land och Sverige, i september går Förbundsrepubliken<br />

med i GATT-överenskommelsen,<br />

och den 1 oktober tar man steget från specifika<br />

tullar till värdetullar. Den 30 juni stängs Lübecks<br />

kontor i Stockholm på rekommendation av dess<br />

ledning Dr. Henrik Scherlag.<br />

Visionen, som han och några andra likasinnade<br />

outtröttligt och envist hade kämpat för att uppnå,<br />

hade förverkligats. �<br />

Michael Pfeiffer,<br />

vd för Germany Trade & Invest<br />

”<strong>Tysk</strong>land är den viktigaste handelspartnern<br />

för svenskt näringsliv. Omvänt är Sverige<br />

– det största nordeuropiska landet -<br />

också en lönsam marknad för tyska produkter,<br />

mycket tack vare den stora efterfrågan<br />

på teknik. Sedan 60 år tillbaka har <strong>handelskammaren</strong><br />

hjälpt tyska och svenska företag<br />

med sina affärer och bidrar därmed till att<br />

stärka <strong>Tysk</strong>land som marknad.”<br />

Michael Pfeiffer,<br />

Geschäftsführer Germany Trade & Invest<br />

„Deutschland ist für die schwedische<br />

Wirtschaft der wichtigste Auslandsmarkt.<br />

Umgekehrt ist das größte nordeuropäische<br />

Land vor allem dank seiner hohen technischen<br />

Nachfrage ein sehr guter Absatzmarkt für<br />

deutsche Produkte. Seit nunmehr 60 Jahren<br />

unterstützt die AHK Schweden deutsche und<br />

schwedische Unternehmen bei ihren<br />

Geschäftsvorhaben und trägt zu einer<br />

Stärkung des Standortes Deutschland bei.“<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 39


Om 125 år tänker vi fortfarande<br />

vara före vår tid.<br />

För 125 år sedan uppfann vi bilen. Vår passion för nya idéer är lika stark idag<br />

när vi arbetar med allt från elektriska drivsystem till bränslecellteknologi.<br />

För du kan lita på en sak, om 125 år tänker vi fortfarande vara före vår tid.<br />

www.mercedes-benz.com/125


Tjänster för svenska exportföretag<br />

Dienstleistungen für deutsche Exportunternehmen<br />

Business Consulting Juridik<br />

Recht<br />

Avdelning Business Consulting består av erfarna<br />

marknadsexperter med en stark förankring i det tyska<br />

näringslivet. Vi informerar om de tyska marknadsförhållandena,<br />

analyserar potentialen och förbereder<br />

våra kunder på nästa steg. Många kunder vänder<br />

sig till <strong>handelskammaren</strong> för att få hjälp att hitta<br />

affärspartner i <strong>Tysk</strong>land eller i Sverige. Och missa inte<br />

våra kurser i tysk och svensk affärskultur.<br />

• Etablerings-/investeringsrådgivning<br />

(representant för Germany Trade and<br />

Invest i Sverige)<br />

• Adressökning och målgruppsanalyser<br />

• Marknadsstudier och konkurrentanalyser<br />

• Affärspartnerförmedling<br />

• Interkulturell coachning<br />

• Personalrekrytering<br />

• Skräddarsydda studieresor till <strong>Tysk</strong>land<br />

• Aktiv marknadsföring och<br />

införsäljningsarbete för kunder<br />

Die mehrsprachigen Branchenexperten der<br />

Abteilung Business Consulting unterstützen Ihr<br />

Unternehmen bei der erfolgreichen Expansion auf<br />

dem schwedischen Markt mit maßgeschneiderten<br />

Informationen, Analysen und Geschäftspartnervermittlungen<br />

sowie mit Ausbildungen in deutschschwedischer<br />

Geschäftskultur.<br />

• Markteinstiegsservice<br />

• Adressenrecherchen und Zielgruppenanalysen<br />

• Konkurrenzanalysen<br />

• Markt- und Standortanalysen<br />

• Geschäftspartnervermittlungen<br />

• Interkulturelles Coaching<br />

• Personalservice<br />

• Virtuelles Büro<br />

• Aktives Marketing für Kunden<br />

Ninni Löwgren<br />

Avdelningschef Business Consulting<br />

Abteilungsleiterin<br />

Business Consulting<br />

DE International<br />

42 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Våra jurister har dubbel examen, i både tysk och<br />

svensk juridik, vilket gör vår kompetens unik. Våra<br />

tjänster består av rådgivning och hantering kring<br />

bolagsbildningar samt arbetsrättsliga ärenden i<br />

<strong>Tysk</strong>land och Sverige. Vi upprättar även anställningskontrakt<br />

som följer landets praxis eller tar oss an<br />

ärenden som handlar om vilka regler som gäller för<br />

att få sälja en viss produkt.<br />

Rådgivning inom tysk och svensk juridik:<br />

• Bolagsbildning (GmbH, UG, Filiale)<br />

• Handelsagentavtal och återförsäljaravtal<br />

• Allmän avtalsrätt<br />

• Utmätning<br />

• Företagsinformation och kreditupplysning<br />

• Juridiska översättningar<br />

• Skräddasydda seminarier<br />

• Skiljedomsförfarande<br />

Neben verschiedenen Gründungsformen und<br />

Steuerpflichten gilt es auch für bereits etablierte<br />

deutsche Unternehmen in Schweden Unterschiede,<br />

vor allem im Arbeitsrecht, zu beachten.<br />

Unsere kompetenten Juristen mit Examina und<br />

langjährigen Erfahrungen aus beiden Ländern<br />

unterstützen Sie bei Fragen zum schwedischen<br />

Recht. Wir helfen Ihnen beim Arbeitsrecht,<br />

Firmengründungen in Schweden, Vertragsrecht,<br />

Genehmigungsverfahren und anderen Rechtsfragen<br />

in Schweden.<br />

• Juristische Beratung vor der Etablierung<br />

• Firmengründung in Schweden<br />

• Arbeitsrecht<br />

• Gesellschaftsrecht<br />

• Handelsvertreter- und<br />

Vertragshändlerverträge<br />

• Handelsregisterauszüge und Kreditauskünfte<br />

• Inkasso und Mahnverfahren<br />

• Juristische Übersetzungen<br />

• Betreuung von behördlichen Verfahren<br />

• Intervention<br />

• Schiedsgerichtsverfahren<br />

Dr. Eva Häußling<br />

Avdelningschef Juridik & Skatt<br />

Rechtsanwältin /<br />

Abteilungsleiterin Recht & Steuern<br />

Redovisningstjänster<br />

Buchhaltungsservice<br />

Med ett tiotal tvåspråkiga medarbetare - flera med<br />

examen från både <strong>Tysk</strong>land och Sverige - hanterar vi<br />

uppdrag åt tyska och svenska företag.<br />

Vi sköter den löpande redovisningen med årsbokslut<br />

och deklaration enligt svensk och tysk lagstiftning. Vi<br />

ser till att löner upprättas och betalas ut. I samarbete<br />

med bankerna erbjuds olika betalningslösningar<br />

anpassade efter kundernas behov. Integration av<br />

tjänster och rutiner via internet har fått största<br />

intresse från våra kunder.<br />

• Skattemässiga registreringsärenden<br />

• Redovisningstjänster inkl årsbokslut<br />

• Faktureringstjänster med påminnelsehantering<br />

• Löneadministration<br />

• Betalningslösningar, individuellt anpassade<br />

• Controlling och rapportering<br />

• Löneadministration och redovisningstjänster för<br />

svenska företag i <strong>Tysk</strong>land<br />

Unser zehnköpfiges Mitarbeiterteam ist zweisprachig<br />

und stellt seine größtenteils in beiden<br />

Ländern erworbenen Kompetenzen in den Dienst<br />

deutscher und schwedischer Unternehmen. Wir<br />

kümmern uns um Ihre laufende Buchhaltung inklusive<br />

des Jahresabschlusses sowie um die Steuererklärung<br />

nach schwedischer beziehungsweise<br />

deutscher Gesetzgebung. Außerdem erledigen wir<br />

die Berechnung und Auszahlung von Gehältern.<br />

In Zusammenarbeit mit den Banken bieten wir<br />

die an die Bedürfnisse unserer Kunden angepasste<br />

Zahlungsabwicklung. Das Integrieren von Dienstleistungen<br />

und Routinen via Internet wird seitens<br />

unserer Kunden ganz besonders geschätzt.<br />

• Arbeitgeber-, umsatzsteuerliche und<br />

unternehmenssteuerliche Registrierungen<br />

• Buchhaltung inklusive Jahresabschluss<br />

• Rechnungserstellung und -überwachung<br />

• Gehaltsadministration<br />

• Individuell angepasste Zahlungsabwicklung<br />

• Controlling und Berichterstattung<br />

• Gehaltsadministration und Finanzbuchhaltung<br />

für deutsche Unternehmen in Schweden<br />

Björn H Jonsson<br />

Avdelningschef<br />

Redovisningstjänster<br />

Abteilungsleiter<br />

Buchhaltungsservice


Skatt<br />

Steuern<br />

Trots ökad harmonisering av mervärdesskattelagstiftningen<br />

inom EU finns nationella skillnader. Vi har<br />

specialistkompetens inom tysk och svensk momslagstiftning<br />

och erbjuder företag praktisk hjälp med<br />

momsregistrering, – redovisning samt med att återfå<br />

utländsk moms. Bolag med verksamhet i <strong>Tysk</strong>land<br />

erbjuds rådgivning kring fast driftställe, tull och skatt.<br />

• Momsregistrering (ombud)<br />

• Momsåterbetalning från utlandet<br />

• Intrastatservice<br />

• Mervärdesskatterättslig rådgivning<br />

• Rådgivning inom tull och skatt<br />

• Rådgivning kring dubbelbeskattningsavtalet<br />

Harmonisierung der Umsatzsteuer in der EU? In der<br />

Realität existieren weiter nationale Unterschiede,<br />

die wir für Sie meistern. Wir verfügen über<br />

einzigartige Fachkompetenz im Umsatzsteuerrecht,<br />

bieten Fiskalvertretung und Unterstützung<br />

bei der Rückerstattung. Beschäftigen Sie Personal<br />

in Schweden, müssen Sie sich mit der Betriebstättenproblematik<br />

auseinandersetzen, möglicherweise<br />

müssen Ihre Mitarbeiter Einkommensteuererklärungen<br />

in Schweden abgeben. Auch hier beraten<br />

wir Sie umfassend.<br />

• Fiskalvertretung<br />

• Umsatzsteuerrechtliche Beratung<br />

• Intrastatservice<br />

• Umsatzsteuerrückerstattung aus Schweden<br />

• Einkommensteuererklärung und -beratung<br />

für (entsandte) Arbeitnehmer in Schweden<br />

• Verbrauchssteuer- und zollrechtliche Fragen<br />

• Doppelbesteuerungsabkommen,<br />

Betriebsstättenfragen, Transferpricing<br />

Dr. Eva Häußling<br />

Avdelningschef Juridik & Skatt<br />

Rechtsanwältin /<br />

Abteilungsleiterin Recht & Steuern<br />

Mässor & event<br />

Messen & Events<br />

Mässor är en kostnadseffektiv marknadsföringskanal<br />

och en bra träffpunkt för intressanta möten<br />

med både kunder och kollegor. Handelskammaren<br />

representerar mässbolagen i Düsseldorf, München<br />

och Berlin och erbjuder den service som behövs för<br />

att göra mässdeltagandet framgångsrikt. Vi erbjuder<br />

även tjänster inom event management, särskilt med<br />

tysk eller svensk anknytning. Våra lokaler för upp<br />

till 100 personer i Stockholm står till förfogande för<br />

företag som planerar konferenser.<br />

Representant för mässorna i Düsseldorf,<br />

München och Berlin:<br />

• Rådgivning till utställare kring placering och<br />

planering av monter<br />

• Momsåtervinning<br />

• Rådgivning kring marknadsföring och<br />

annonsering inför mässdeltagandet<br />

Event marketing:<br />

• Rådgivning, projektledning, genomförande<br />

och marknadsföring<br />

• Möten och konferenser på <strong>handelskammaren</strong><br />

Messen sind ein kostengünstiges Marketinginstrument<br />

für ergiebigen Austausch. Wir repräsentieren<br />

in Schweden die Messen Düsseldorf, München und<br />

Berlin. Zusätzlich bieten wir Beratung, Projektleitung<br />

und Organisation von Veranstaltungen<br />

mit schwedischem oder deutschem Bezug. Unsere<br />

Räumlichkeiten stehen für Geschäftstreffen oder<br />

Konferenzen für Ihre Kunden, Mitarbeiter oder<br />

Gäste zur Verfügung.<br />

Offizieller Repräsentant der Messen<br />

Düsseldorf, München und Berlin:<br />

• Beratung der Aussteller in allen Fragen der<br />

Vorbereitung<br />

• Beratung bei Marketingfragen<br />

Event-Management:<br />

• Projektleitung und –organisation<br />

• Tagungen bei der Handelskammer<br />

Tjänster för svenska exportföretag<br />

Dienstleistungen für deutsche Exportunternehmen<br />

Karl-Heinz Gössling<br />

vice vd /<br />

Avdelningschef Mässor och Events<br />

stellv. Geschäftsführer<br />

Abteilungsleiter Messen & Events<br />

Miljöservice<br />

Umweltservice<br />

Sedan två år tillbaka gäller nya skärpta förpackningsregler<br />

i <strong>Tysk</strong>land. Producenterna är skyldiga att<br />

dokumentera mängden förpackningar som levereras<br />

på den tyska marknaden samt hur insamlingen och<br />

återvinning har skett. Avdelningen Miljöservice har<br />

många års erfarenhet av att erbjuda helhetslösningar<br />

för producentansvar kring återvinning av<br />

förpackningar, elektroskrot och batterier i Europa. Vi<br />

förenklar administration och rapportering.<br />

• Analys av producentansvar<br />

• Förpackningsåtervinning i <strong>Tysk</strong>land och Europa<br />

• Återvinning av elektronik/batterier i <strong>Tysk</strong>land<br />

• Distanshandel - praktisk hjälp<br />

• Lösningar för lokal insamling<br />

• Symbolguiden - hjälp med märkningsplikten<br />

• Märkning av livsmedel<br />

• Recyclingsbörsen - förmedlingssystem av material<br />

• Aktuell branschinformation<br />

Das Angebot der Abteilung Umweltservice umfasst<br />

die Beratung zur Entsorgung und Lizenzierung von<br />

Verkaufs- und Transportverpackungen sowie die<br />

Entwicklung von Rücknahmelösungen für Batterien<br />

und Elektroaltgeräte in Europa. Neben praktischer<br />

Hilfe bieten wir Ihnen einen Symbolguide über die<br />

verschiedenen Kennzeichnungen, die bei Import<br />

und Export benötigt werden. Wir vereinfachen<br />

Ihnen den administrativen Aufwand wesentlich.<br />

• Analyse der Entsorgungsverpflichtung<br />

• Verpackungsentsorgung in Schweden und Europa<br />

• Entsorgung von Elektro-Altgeräten /<br />

Batterien in Schweden<br />

• Versandhandel-Lösungen<br />

• Standort-Entsorgung<br />

• Symbolguide - Hilfe bei Kennzeichnungspflichten<br />

• Lebensmittelkennzeichnung<br />

• Recyclingsbörse - Vermittlungssystem für Material<br />

• Aktuelle Fachinformation<br />

Norman Karsch<br />

Avdelningschef Miljöservice,<br />

representation ”Gröna Punkten”<br />

Abteilungsleiter Umweltservice/<br />

Repräsentation Der Grüne Punkt<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 43


XX <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammarens styrelse<br />

XX<br />

Vorstand der Deutsch-Schwedischen Handelskammer<br />

per 31. Dezember 2010 FOTO: LINUS HALLGREN<br />

SVERIGE / SCHWEDEN<br />

Lars G Josefsson<br />

Styrelseordförande Präsident<br />

F.d vd och koncernchef /<br />

ehem. Vorstandsvorsitzender<br />

Vattenfall AB, Stockholm<br />

Ingemar Wareborn<br />

Vice styrelseordförande<br />

Vizepräsident<br />

Vd / Geschäftsführender<br />

Gesellschafter<br />

Bodafors Trä AB, Malmbäck<br />

Sverker Lundkvist<br />

Skattmästare Schatzmeister<br />

Delägare i / Gesellschafter der<br />

Dreber Lundkvist & partners AB,<br />

Stockholm<br />

Göran Gummeson<br />

Medlem i koncernledningen /<br />

Mitglied des Vorstandes<br />

Volvo Group, Göteborg<br />

Vd / Geschäftsführer<br />

AB Volvo Penta, Göteborg<br />

Liselotte Hjorth<br />

Global Head Commercial Real<br />

Estate, medlem i koncernledningen /<br />

Mitglied des Vorstands<br />

SEB AG, Frankfurt/Main<br />

Bjarne Holmqvist<br />

Styrelseordförande / Vorsitzender<br />

des Aufsichtsrats<br />

Wenmec AB, Göteborg<br />

Dr. h.c. Björn Savén<br />

Styrelseordförande / Vorsitzender<br />

des Aufsichtsrats<br />

IK Investment Partners AB,<br />

Stockholm<br />

Leif Östling<br />

Vd och koncernchef /<br />

Vorstandsvorsitzender<br />

Scania CV AB, Södertälje<br />

TYSKLAND / DEUTSCHLAND<br />

Hans-Theodor Kutsch<br />

Vice styrelseordförande<br />

Vizepräsident<br />

Vd / Vorsitzender der<br />

Geschäftsführung<br />

Albis Plastic GmbH, Hamburg und<br />

Otto Krahn GmbH & Co., Hamburg<br />

Dr. Aldo Belloni<br />

Medlem i koncernledningen /<br />

Mitglied des Vorstands<br />

Linde AG, München<br />

Dr. Olaf Berlien<br />

Medlem i koncernledningen /<br />

Mitglied des Vorstands<br />

ThyssenKrupp AG,<br />

Vd / Vorstandsvorsitzender<br />

ThyssenKrupp Technologies AG,<br />

Düsseldorf<br />

Franz Borgers<br />

Styrelseordförande / Vorsitzender<br />

des Aufsichtsrats<br />

Borgers AG, Bocholt<br />

Peter Edelmann<br />

Medlem i koncernledningen /<br />

Mitglied des Konzernvorstands<br />

Voith AG, Heidenheim<br />

Vd / Vorsitzender der<br />

Geschäftsführung<br />

Voith Turbo GmbH & Co. KG<br />

Christian Palme<br />

Vd / Geschäftsführer<br />

CP Medical, Hechingen<br />

Edgar Rosenberger<br />

Ägare / Inhaber<br />

Retail Brand Services, Hamburg<br />

Prof. Dr. Siegfried Russwurm<br />

Medlem i koncernledningen /<br />

Mitglied des Vorstands<br />

Siemens AG, München<br />

44 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

REVISORER<br />

WIRTSCHAFTSPRÜFER<br />

Kerstin Moberg<br />

Auktoriserad revisor /<br />

Autorisierter Revisor<br />

PricewaterhouseCoopers,<br />

Stockholm<br />

Mathias Racz<br />

Auktoriserad revisor /<br />

Autorisierter Revisor<br />

PricewaterhouseCoopers,<br />

Stockholm<br />

Kent Oderud<br />

Vd / Geschäftsführer<br />

Miele AB, Solna<br />

Martin Kauffner<br />

Ekonomidirektör / CFO<br />

Lidl Sverige KB, Solna<br />

HEDERSMEDLEMMAR<br />

EHRENMITGLIEDER<br />

Dr. h.c. Jacob Palmstierna<br />

Stockholm<br />

Jan-Carl Graf von Rosen<br />

Stockholm<br />

Konsul Dr. Dietrich Schulz<br />

Lübeck<br />

Sven Wallgren<br />

Saltsjöbaden<br />

Staffan Bohman<br />

Stockholm<br />

Präsidium: Lars G Josefsson, Hans-Theodor Kutsch,<br />

Ingemar Wareborn und Sverker Lundkvist. Geschäftsführer: Dr. Ralph-Georg Tischer.


FOTO: WILSON DIAS / ABR<br />

Fotboll och bilar ska locka turister till <strong>Tysk</strong>land<br />

År 2010 blev ett rekordår för turismen i <strong>Tysk</strong>land.<br />

Fotbolls-VM och bilens 125-årsjubileum ska<br />

locka turister till <strong>Tysk</strong>land under 2011. Men för<br />

den som varken är fotbolls- eller bilintresserad<br />

finns det underbara spa-anläggningar och bra<br />

shopping.<br />

Iris Müller<br />

Iris Müller, chef på <strong>Tysk</strong>a Turistbyrån,<br />

hur gick det för turistnäringen i<br />

<strong>Tysk</strong>land förra året?<br />

- Förra året var ett fantastiskt år för <strong>Tysk</strong>land.<br />

Såväl svenskar som turister från övriga världen<br />

bidrog till att göra år 2010 till en succé för turismen<br />

i <strong>Tysk</strong>land. Turismen från Sverige ökade med<br />

12,2 procent under januari-november 2010<br />

jämfört med samma period föregående år. Redan<br />

nu innan decemberstatistiken ligger vi cirka fem<br />

procent över på årsbasis jämfört med 2009 och<br />

december är månaden då vanligtvis många<br />

svenskar reser till tyska julmarknader. Därför<br />

räknar vi med ett mycket positivt resultat för<br />

år 2010!<br />

Vad ska marknadsföra <strong>Tysk</strong>land i år?<br />

– I år står <strong>Tysk</strong>land som värd för VM i damfotboll.<br />

Tillsammans med <strong>Svenska</strong> Fotbollsförbundet satsar<br />

vi på aktiviteter för fotbollsfans och familjer<br />

vars kvinnliga medlemmar spelar fotboll. Vi vill<br />

även etablera <strong>Tysk</strong>land som ett öppet och familjevänligt<br />

resmål som erbjuder bra omväxling för<br />

familjer. Men vi riktar oss också till tyska och<br />

svenska företag som vill använda svenskornas<br />

fotbollsmatcher som ram för egna evenemang.<br />

Vi vill även flagga för 125-årsjubiléet av bilen som<br />

ju uppfanns i <strong>Tysk</strong>land. Förutom bilstäderna där de<br />

stora bilmärken har sina huvudsäten kan man besöka<br />

över 200 andra bilrelaterade attraktioner som<br />

finns att läsa om på vår hemsida.<br />

Om man varken gillar fotboll eller bilar,<br />

vad ska man göra då i <strong>Tysk</strong>land?<br />

– Man kan åka till Eurovision Song Contest den<br />

14 maj i Düsseldorf, fast då gäller det att boka<br />

hotell i god tid. Vill man skona öronen eller bara ta<br />

det lugnt kan man koppla av i något av <strong>Tysk</strong>lands<br />

spa-hotell i världsklass. Mina personliga spa-favoriter<br />

ligger vid östersjökusten. Där hittar man flera<br />

mindre hotell som ligger vid härliga sandstränder<br />

med klassiska strandkorgar vilket passar utmärkt<br />

för barnfamiljer. Jag kan även rekommendera våra<br />

berömda kurorter som Baden-Baden och Wiesbaden,<br />

platser som sedan århundraden har skänkt<br />

sommarsvalka åt den europeiska adeln. �<br />

<strong>Tysk</strong>a Turistbyrån AB är <strong>Tysk</strong>lands officiella turist-<br />

representant i Sverige med uppdrag att ge service till<br />

resebyråbranschen och media. Turistbyrån är ett helägt<br />

dotterbolag till <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren.<br />

Förbättra<br />

din affärstyska<br />

Om oss XX<br />

Über uns XX<br />

Stiftelsen Svensk-tyska Språkfondens intensivkurser<br />

i affärstyska är skräddarsydda<br />

efter näringslivets behov och genomförs<br />

vid ansedda språkinstitut i München,<br />

Rendsburg (nära Kiel) och Berlin. Förutom<br />

vid språkträning läggs stor vikt vid tysk<br />

affärskultur och förhandlingsteknik.<br />

Konversation och grammatik varvas med<br />

föredrag, workshops, studiebesök och<br />

kulturella kringaktiviteter.<br />

Undervisningen sker i små grupper om ca<br />

sex deltagare och kan därför bli anpassad<br />

till individuella behov. Huvudsyftet är att<br />

på kort tid väsentligt förbättra deltagarnas<br />

kommunikationsförmåga och ge större<br />

självförtroende i språkanvändningen.<br />

Stipendiet omfattar kostnaden för två<br />

veckors intensivutbildning. Fonden betalar<br />

kurskostnaderna, arbetsgivaren står för<br />

övriga kostnader som lön, resa, uppehälle<br />

etc. Årligen utdelar fonden ca 100<br />

stipendier. Språkfonden förvaltas av<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren. �<br />

KURSER UNDER 2011:<br />

7–18 mars i München<br />

28 mars-8 april i München<br />

16–27 maj i Rendsburg<br />

5–16 september i München<br />

19–30 september i Rendsburg<br />

17–28 oktober i München<br />

För mer information om<br />

stipendierna, gå in på<br />

www.sprakfonden.org<br />

eller kontakta<br />

Heike Christine Kirsch,<br />

telefon +46 8 <strong>66</strong>51811,<br />

heike.kirsch@<br />

handelskammer.se<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 45


XX Medlemsförteckning<br />

XX Mitgliederverzeichnis<br />

SVERIGE / SCHWEDEN<br />

5 Oceans Shipping Company AB<br />

STOCKHOLM<br />

AB Bruzaholms Bruk BRUZAHOLM<br />

AB Derma GRÅBO<br />

AB Donsö Fiskeredskap & Skeppsfurnering<br />

VÄSTRA FRÖLUNDA<br />

AB EBA Plast ANDERSTORP<br />

AB Elbox System STOCKHOLM<br />

AB Ludvig Svensson KINNA<br />

AB Nyåkers Pepparkakor NYÅKER<br />

AB Pegol GÖTEBORG<br />

AB Rahms Kexfabrik STOCKHOLM<br />

AB Webra Industri ENKÖPING<br />

AB Zeller & Co VÄSTRA FRÖLUNDA<br />

Abba Seafood AB GÖTEBORG<br />

ABUS Kransystem AB KARLSTAD<br />

ABUS Scandinavia AB JÖNKÖPING<br />

Accel AB VÄNERSBORG<br />

ACi Transport & Spedition AB MALMÖ<br />

Ackermann Comfort AB STOCKHOLM<br />

Active German SKARPNÄCK<br />

ADAPT Localization Services<br />

<strong>Tysk</strong>land-Norden filial STOCKHOLM<br />

Adidas Sverige AB SOLNA<br />

Advokat Göran Forssberg AB BÅSTAD<br />

Advokat John Kadelburger AB STOCKHOLM<br />

Advokatfirman Cederquist KB STOCKHOLM<br />

Advokatfirman Delphi KB STOCKHOLM<br />

Advokatfirman Engström & Co AB MALMÖ<br />

Advokatfirman Hans T Lindell AB YSTAD<br />

Advokatfirman Lindahl GÖTEBORG<br />

Advokatfirman Lindahl STOCKHOLM<br />

Advokatfirman Lindberg & Perméus<br />

STOCKHOLM<br />

Advokatfirman Wennerholm &<br />

Auerbach AB STOCKHOLM<br />

Advokatfirman Vinge KB GÖTEBORG<br />

Advokatfirman Vinge KB MALMÖ<br />

Advokatfirman Vinge KB HELSINGBORG<br />

Advokatfirman Vinge KB STOCKHOLM<br />

A-förpackning AB MÖLNDAL<br />

AGA AB/Linde Gas LIDINGÖ<br />

AGA Gas AB SUNDBYBERG<br />

Agaria ÅKERSBERGA<br />

Akelius Fastigheter AB DANDERYD<br />

AktivBo STOCKHOLM<br />

Alarmtech Sweden AB SOLLENTUNA<br />

Albis Plastic Scandinavia AB<br />

VÄSTRA FRÖLUNDA<br />

Alfa Laval Head Office AB Corporate LUND<br />

Alfta Rehab AB ALFTA<br />

Alliansgruppen Assurans i Norden AB<br />

STOCKHOLM<br />

Almondy AB TORSLANDA<br />

Alstom Transport AB STOCKHOLM<br />

ANAB AB ÖSTERSUND<br />

Andreas Stihl Norden AB STENKULLEN<br />

Ansgarius Svensson AB SÖDRA VI<br />

Ansorg AB STOCKHOLM<br />

Anwr Norden AB UPPLANDS-VÄSBY<br />

Anza AB BANKERYD<br />

Aptus Consulting AB STOCKHOLM<br />

Aqeri AB SPÅNGA<br />

Arbesko AB ÖREBRO<br />

ARD-Studio Stockholm STOCKHOLM<br />

Arinox AB SKARA<br />

Arklab Stockholm STOCKHOLM<br />

Arta Plast AB TYRESÖ<br />

ASB Greenworld AB TRELLEBORG<br />

Astra Tech AB MÖLNDAL<br />

ATC Tape Converting AB JÄRFÄLLA<br />

Atos Medical AB HÖRBY<br />

Atria Foodservice AB HELSINGBORG<br />

atümat TYRESÖ<br />

Aug. Prien Bauunternehmung GmbH & Co<br />

KG Sverige Filial MALMÖ<br />

Aug. Prien Erbud International<br />

Construction GmbH & Co. KG<br />

<strong>Tysk</strong>land Sverige Filial MALMÖ<br />

Avail Intelligence Software i Malmö AB<br />

MALMÖ<br />

Axel Larsson Maskinaffär AB<br />

UPPLANDS-VÄSBY<br />

B & B TILLMANN Fastighetsförvaltning KB<br />

LIMHAMN<br />

B.A.U.M.S Filial Sverige KIRUNA<br />

b2Berlin STOCKHOLM<br />

Babybjörn AB SOLNA<br />

Bagport Sweden AB STOCKHOLM-ARLANDA<br />

Baker & McKenzie Advokatbyrå STOCKHOLM<br />

Balco AB VÄXJÖ<br />

BAMAB BROMMA<br />

Barbro Wollberg Översättningar<br />

STOCKHOLM<br />

Barmatic AB STOCKHOLM-GLOBEN<br />

BASF AB GÖTEBORG<br />

Bayer AB SOLNA<br />

BDO Stockholm AB SOLLENTUNA<br />

Behr Sweden AB GÖTEBORG<br />

Belle Consulting LIDINGÖ<br />

Bernd Mussmann Revisionsbyrå AB<br />

UDDEVALLA<br />

Bertrandt Sweden AB TROLLHÄTTAN<br />

Betty Barclay International GmbH,<br />

<strong>Tysk</strong>land Filial Sweden NACKA<br />

BHJ Kalino Food AB STAFFANSTORP<br />

Binder Nordica AB ÅKERSBERGA<br />

Bindomatic AB STOCKHOLM<br />

Bioprocess Control AB LUND<br />

Blum <strong>Svenska</strong> AB HUSKVARNA<br />

BMW Sverige AB SOLNA<br />

Bodafors Trä AB MALMBÄCK<br />

Boehringer Ingelheim AB STOCKHOLM<br />

Boing AB GÄLLIVARE<br />

Bokförlaget Thorén och Lindskog AB MALMÖ<br />

BOLIST AB SOLNA<br />

Bolon AB ULRICEHAMN<br />

Bonthron & Ewing AB VALLENTUNA<br />

Bootskompaniet i Sverige AB EVERÖD<br />

Borgers Nord AB GÖTEBORG<br />

Bornicon & Salming AB STOCKHOLM<br />

Bosch Rexroth Teknik AB ÄLVSJÖ<br />

Brilliant Gallery-Old Town STOCKHOLM<br />

Brio AB OSBY<br />

Brose Sweden AB TORSLANDA<br />

Brothaus Moberg AB ÅKERSBERGA<br />

BSH Home Appliances AB SOLNA<br />

Bürstner Sverige AB VADSTENA<br />

Börje Jönssons Åkeri AB HELSINGBORG<br />

C.T.R. MC-Delsimporten KINNA<br />

Calibra AB ARLANDASTAD<br />

Callans Trä AB ERIKSLUND<br />

Car Events from Sweden AB ARLANDASTAD<br />

Cargotec Sweden AB<br />

MacGregor Cranes ÖRNSKÖLDSVIK<br />

Carl Lagervret AB STOCKHOLM<br />

Carl Zeiss AB STOCKHOLM<br />

Casall Sport AB NORRKÖPING<br />

Cefour Wine & Beverage<br />

Partihandel AB ÅHUS<br />

Celebrus AB NORRFJÄRDEN<br />

Cellwood Machinery AB NÄSSJÖ<br />

Cellwoodgruppen AB MARIANNELUND<br />

Chemoform Scandinavia AB STOCKHOLM<br />

Christian Berner AB MÖLNLYCKE<br />

Coface Sverige, filial till Coface<br />

Kreditversicherung AG STOCKHOLM<br />

Cohn & Wolfe Stockholm AB STOCKHOLM<br />

Combit AB DANDERYD<br />

CommServ Handelsbolag SÄRÖ<br />

comp & ben konsulten LIDINGÖ<br />

Conrad Elektronik Norden AB MALMÖ<br />

Continental Bakeries<br />

North Europe AB ÖRKELLJUNGA<br />

ContiTech Scandinavia AB KISTA<br />

Coperion AB HUDDINGE<br />

Cornamuse AB STOCKHOLM<br />

Cramo Sverige AB KISTA<br />

Creality AB STOCKHOLM<br />

Crossworks AB SOLNA<br />

CtrlPrint AB STOCKHOLM<br />

C-W Karlstedt AB MALMÖ<br />

C-Å Ahlqvist AB (Unicurl) GÖTEBORG<br />

46 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

D&H <strong>Svenska</strong> AB MÖLNDAL<br />

Daimler Försäljnings AB KISTA<br />

DAL Nordic Finance AB STOCKHOLM<br />

Dalecarlia Chocolates AB MOCKFJÄRD<br />

DB Regio Sverige AB STOCKHOLM<br />

Degus Bygg AB STOCKHOLM<br />

DEKRA Automotive AB SOLNA<br />

DeLaval International TUMBA<br />

Delicato Bakverk AB KUNGENS KURVA<br />

Delmaco AB TÄBY<br />

Dematek AB HUDDINGE<br />

Deutsche Bank AG Bankfilial STOCKHOLM<br />

DHL Rail AB TRELLEBORG<br />

Dinkelboden DUVED<br />

Dr. PersFood Production AB ESLÖV<br />

Dreber Lundkvist &<br />

partners AB STOCKHOLM<br />

DrottningEnar AB NACKA<br />

Dräger Safety Sverige AB PARTILLE<br />

DURAL GmbH <strong>Tysk</strong>land Filial BANDHAGEN<br />

Durgo AB SOLNA<br />

Duroc Machine Tool TÄBY<br />

Dücker Corrpal AB YSTAD<br />

Dynamic Code AB LINKÖPING<br />

E.ON Sverige AB MALMÖ<br />

Eberspächer AB TROLLHÄTTAN<br />

ebm-papst AB JÄRFÄLLA<br />

EG Electronics AB TÄBY<br />

EIM Scandinavia AB STOCKHOLM<br />

Eklandia Fastighets AB GÖTEBORG<br />

Eksjöhus AB EKSJÖ<br />

Elektron Music Machines MAV AB<br />

GÖTEBORG<br />

Elkschnaps AB MARIESTAD<br />

ELMIA AB JÖNKÖPING<br />

Elproman AB SEGELTORP<br />

Embo Import AB EMMABODA<br />

EMUGE-FRANKEN AB ÖREBRO<br />

Endress + Hauser AB SOLNA<br />

EQT Partners AB STOCKHOLM<br />

Erichs Armatur AB MALMÖ<br />

Ericsson IPX AB STOCKHOLM<br />

Ernst & Young AB KARLSTAD<br />

Ernst & Young Transaction<br />

Advisory Services STOCKHOLM<br />

esco Nordic AB GÖTEBORG<br />

ESMA Försäljnings AB SPÅNGA<br />

Estrella AB SOLNA<br />

EUROGLOTT JÄRNA<br />

Euro-LS, Language Service TYRESÖ<br />

Euromeetings AB STOCKHOLM<br />

Europeisk Biluthyrning AB<br />

Europcar STOCKHOLM<br />

Europeiska Försäkrings AB SUNDBYBERG<br />

Evers Frank Print & Media Group<br />

Scandinavia AB VÄSTERÅS<br />

Eversheds Södermark Advokatbyrå AB<br />

STOCKHOLM<br />

Excore Consulting KB GÖTEBORG<br />

Executive Search Rolf Häägg SOLLENTUNA<br />

EXINOVA AB TIBRO<br />

Expoma Reklam i Borås AB BORÅS<br />

Fabas International AB KARLSKRONA<br />

Fatum AB STOCKHOLM<br />

Fergin Sverige AB MOTALA<br />

Fermentas Sweden AB HELSINGBORG<br />

Finax AB HELSINGBORG<br />

Finax Bröd AB TRELLEBORG<br />

Findus Sverige AB BJUV<br />

Finnveden Gjutal AB HULTSFRED<br />

Five Eye’s AB BROMMA<br />

Fjordtank Rederi AB VÄSTRA FRÖLUNDA<br />

Fleck Consulting AB STOCKHOLM<br />

Fleximark AB NYKÖPING<br />

FMT Aircraft Gate Support Systems AB<br />

TRELLEBORG<br />

Focus Nordic AB PARTILLE<br />

Fordonsmateriel AB ÄNGELHOLM<br />

Formel D Sverige AB STOCKHOLM<br />

Forslid Power Gear STOCKHOLM<br />

Francotyp-Postalia Sverige AB SOLNA<br />

Frank Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />

Fredrik Decker AB STOCKHOLM<br />

Fresenius Kabi AB UPPSALA<br />

Freudenberg Household Products AB<br />

NORRKÖPING<br />

Freudenberg Simrit AB BROMMA<br />

Fri programvaru-syndikatet Gbg GÖTEBORG<br />

Frilanspoolen i Sverige AB GÖTEBORG<br />

Fujicolor Sverige Filial till<br />

Eurocolor Kiel Photogrosslabor<br />

GmH Co. KG (<strong>Tysk</strong>land) MALMÖ<br />

G & L Beijer Industri AB MALMÖ<br />

G Grönberg Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />

Garvson AB BILLDAL<br />

GATC Biotech AB SOLNA<br />

GBS Nordic AB UPPLANDS-VÄSBY<br />

GDI Consulting AB STOCKHOLM<br />

Gematronics Aktiebolag TRANEMO<br />

Gernandt & Danielsson<br />

Advokatbyrå KB STOCKHOLM<br />

Getupdated Sverige AB STOCKHOLM<br />

Gina Tricot AB BORÅS<br />

Glas-Weld System AB KARLSTAD<br />

Glenair Nordic AB SOLNA<br />

Globalscandinavia AB MALMÖ<br />

Glunova AB ÅSELE<br />

GMS Language Services TYRESÖ<br />

Golden Air Flyg AB LIDKÖPING<br />

Golfino AB STOCKHOLM<br />

Grant Thornton AB STOCKHOLM<br />

Groth & Co KB STOCKHOLM<br />

Grunenthal Sweden AB SOLNA<br />

GVS Gruppen-Vertriebs- und<br />

Service GmbH, Ty Sv Filial STOCKHOLM<br />

Göteborgs Hamn AB GÖTEBORG<br />

Göteborgs Kex AB KUNGÄLV<br />

H & M Hennes & Mauritz AB STOCKHOLM<br />

Habia Teknofluor AB KNIVSTA<br />

HAFI, Hallands Fruktindustri AB GETINGE<br />

Hager Elektro AB GÖTEBORG<br />

Haglöfs Scandinavia AB AVESTA<br />

Hainbuch <strong>Svenska</strong> AB TÄBY<br />

Haman Support AB STOCKHOLM<br />

Hamburg Süd Norden AB STOCKHOLM<br />

Hamilton Advokatbyrå Stockholm KB<br />

STOCKHOLM<br />

Handelskammaren Mittsverige SUNDSVALL<br />

Hannover Rückversicherung AG<br />

<strong>Tysk</strong>land filial STOCKHOLM<br />

Hans Strempel Advokatbyrå AB GÖTEBORG<br />

Harbo Fritid AB SKÅNES FAGERHULT<br />

Hardford AB LIMHAMN<br />

Harsco Infrastructure Sverige AB ÖREBRO<br />

Heart of Sweden AB HEMSE<br />

Hedson Technologies AB ARLÖV<br />

Heidemann Hantverk AB JÄRNA<br />

Heitkamp BauHolding GmbH<br />

<strong>Tysk</strong>land Filial Sverige STOCKHOLM<br />

Hellström Advokatbyrå KB STOCKHOLM<br />

Helukabel AB JÄRFÄLLA<br />

Henning N. Partners AB STOCKHOLM<br />

Hermes Slipverktyg AB TÄBY<br />

Hermetik Hydraulik AB TÄBY<br />

Herrljunga Cider AB HERRLJUNGA<br />

Hewlett-Packard Sverige AB SOLNA<br />

Heyo Beier Bygg AB ÄNGELHOLM<br />

Hochtief Construction AG<br />

Sverige filial KISTA<br />

Horiba Europe GmbH Filial Sverige<br />

SÖDERTÄLJE<br />

Hornbach Byggmarknad AB HISINGS BACKA<br />

Hotell Tre Små Rum STOCKHOLM<br />

HotSwap Stockholm AB SUNDBYBERG<br />

Hugo Tillquist AB KISTA<br />

HW STEN AB JÄRFÄLLA<br />

HYDAC Fluidteknik AB SPÅNGA<br />

hydrografix Consulting AB SPÅNGA<br />

Hügoth AB LUND<br />

Hägglunds Drives AB MELLANSEL<br />

IceMakers AB ARJEPLOG<br />

Icommunication AB LIDINGÖ<br />

IFA Mess-, Regel u. Elektrotechnik GmbH<br />

<strong>Tysk</strong>land Norden Filial STOCKHOLM


LNG på väg.<br />

Vår LNG-terminal i Nynäshamn är snart redo – är du?<br />

LNG – Liquefied Natural Gas – eller naturgas är det mest miljövänliga<br />

fossila bränslet då det jämfört med olja avger<br />

30 procent mindre koldioxid. Naturgas har dessutom en rad<br />

användningsområden och kan ersätta i stort sett alla fasta och<br />

flytande bränslen i olika förbränningssammanhang. Då naturgas<br />

främst består av metan kan den blandas med biogas.<br />

Vill du reducera koldioxidutsläppet och samtidigt minska<br />

den totala energiförbrukningen?<br />

www.aga.se<br />

Kontakta oss.<br />

Peter Jansson, 070-579 65 46, peter.jansson@se.aga.com<br />

Christer Sandqvist, 070-228 82 37, christer.sandqvist@se.aga.com<br />

Martin Eriksson, 070-627 03 22, martin.eriksson@se.aga.com<br />

Carl-Lennart Axelsson, 070-644 67 72, carl-lennart.axelsson@se.aga.com<br />

AGA – ideas become solutions.


IFE Nordics STOCKHOLM<br />

IK Investment Partners AB STOCKHOLM<br />

IKEA FOOD Services AB HELSINGBORG<br />

Ilona Stadelmann Språkförmedling TYRESÖ<br />

Imminent Concepts AB STOCKHOLM<br />

Improture Retail Consulting AB TÄBY<br />

IN tIME Express AB HELSINGBORG<br />

Index-Traub AB SPÅNGA<br />

Indutrade AB KISTA<br />

Ingenjörsfirma Hans Benner AB LUDVIKA<br />

Ingenjörsfirman Kedjeteknik AB MALMÖ<br />

innovaphone nordic AB EKSJÖ<br />

Insell AB LIMHAMN<br />

Intellichiller System AB BORÅS<br />

Inter Trade Marketing AB LIDINGÖ<br />

Interkulturell språkutveckling<br />

i Sverige AB UMEÅ<br />

International Advisory Management<br />

Scandinavia AB DJURSHOLM<br />

inveniuna JOHANNESHOV<br />

Investmentbolaget Askungen AB GÖTEBORG<br />

IRS Translator SÖDRA SANDBY<br />

Isaberg Rapid AB HESTRA<br />

Iscom Consulting AB MÖLLTORP<br />

ITS Independent Transport<br />

och Shipping AB GÖTEBORG<br />

IUC Industriellt Utvecklings Centrum<br />

Östergötland AB FINSPÅNG<br />

JC Equipment AB ULRICEHAMN<br />

JIGE Scandinavia AB GÖTEBORG<br />

Jones Blomgren Travel AB STOCKHOLM<br />

Journalist- and Communication Office<br />

LIDINGÖ<br />

Kaeser Kompressorer AB TÄBY<br />

Karl Åhlander Consulting AB TÄBY<br />

KAROB AB ÅKERSBERGA<br />

Kaspersky Lab AB KISTA<br />

Kastrup & Genberg AB SÖDERTÄLJE<br />

Keback AB HALMSTAD<br />

KG Fridman AB KARLSTAD<br />

KG Knutsson AB SOLLENTUNA<br />

Kiltank Rederi AB DONSÖ<br />

Kimblad Technology AB JÄRFÄLLA<br />

Kjellbergs Logistik & Teknik AB HÄLLEFORS<br />

Klax gGmbH <strong>Tysk</strong>land Norden Filial<br />

STOCKHOLM<br />

Klüber Lubrication Skandinavien A/S<br />

Danmark, filial i Sverige UPPLANDS-VÄSBY<br />

Klättermusen AB ÅRE<br />

Knorr-Bremse System för<br />

Tunga Fordon AB LUND<br />

Kockum Communication SOLNA<br />

Koncis Affärsinformation AB SKÖVDE<br />

Konfektyrfabriken Aroma AB SKARPNÄCK<br />

Kongsberg Automotive AB MULLSJÖ<br />

Kontima Industrial AB NYNÄSHAMN<br />

Kopparbergs Bryggeri AB KOPPARBERG<br />

Kraft Foods Sverige AB ANGERED<br />

Kraft Foods Sverige AB UPPLANDS-VÄSBY<br />

Kriss AB LÄNNA<br />

KSB Mörck AB GÖTEBORG<br />

Kuhnke Automation AB KRISTIANSTAD<br />

Kurt Nagel Sverige AB MALMÖ<br />

Kurz & Co Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />

Kwintet Fristads AB FRISTAD<br />

Layher AB UPPLANDS-VÄSBY<br />

LCK Metall AB JÖNKÖPING<br />

Leaf Sverige AB MALMÖ<br />

Lechler AB HAGFORS<br />

Lechner <strong>Svenska</strong> Holding AB<br />

STRÖMSNÄSBRUK<br />

Legal Translator STOCKHOLM<br />

Leksandsbröd AB LEKSAND<br />

LeMaitre Vascular GmbH <strong>Tysk</strong>land<br />

Norden-Filial HALMSTAD<br />

Lenko Snow AB ÖSTERSUND<br />

LGI Logistics Group International AB ARLÖV<br />

Lidl Sverige KB SOLNA<br />

Life & Style Travel AB HANINGE<br />

LIMAB AB HISINGS BACKA<br />

Lindvalls Chark AB STRÖMSNÄSBRUK<br />

LINe - Language & Intercultural<br />

Network Handelsbolag LÖVESTAD<br />

Lingon & Blåbär AB ÅKERSBERGA<br />

LKS Promotion AB FÄRJESTADEN<br />

Llentab AB KUNGSHAMN<br />

LTW Consulting SUNDBYBERG<br />

Lufthansa Airplus Servickarten GmbH<br />

<strong>Tysk</strong>land Filial STOCKHOLM<br />

Lufthansa German Airlines STOCKHOLM<br />

Lundqvist Maskin KB SOLNA<br />

Lundwalls AB VÄSTRA FRÖLUNDA<br />

Lysekils Hamn AB LYSEKIL<br />

Mabtech AB NACKA STRAND<br />

Magic multi media Sverige AB NACKA<br />

Mail Order Finance GÖTEBORG<br />

Make Up Store AB STOCKHOLM<br />

Malmberg Water AB ÅHUS<br />

Malmbergs Elektriska AB KUMLA<br />

Malmö stad Näringslivskontoret MALMÖ<br />

MAN Lastbilar & Bussar AB<br />

KUNGENS KURVA<br />

Mandel Media AB TÄBY<br />

Mann+Hummel GmbH <strong>Tysk</strong>land,<br />

Filial Sverige HISINGS BACKA<br />

Mannheimer Swartling Advokatbyrå AB<br />

GÖTEBORG<br />

Mannheimer Swartling Advokatbyrå AB<br />

HELSINGBORG<br />

manroland Sverige AB TROLLHÄTTAN<br />

MAP Wellness & Consulting<br />

VALDEMARSVIK<br />

MAQS Law Firm Advokatbyrå AB<br />

STOCKHOLM<br />

MAQS Law Firm Advokatbyrå AB GÖTEBORG<br />

Marcus Komponenter AB JÄRNA<br />

Margell Consultants AB VAXHOLM<br />

Markslöjd AB KINNA<br />

Mastercare AB SKARA<br />

Matrisen STOCKHOLM<br />

Matter of Interpretation MÖLNDAL<br />

Maximator Business Synergi AB STOCKHOLM<br />

Maxos Food AB MÄRSTA<br />

Meda AB SOLNA<br />

Media-Saturn Shared Services Sweden AB<br />

STOCKSUND<br />

mental images GmbH TySv Filial UPPSALA<br />

Mercalin AB GÖTEBORG<br />

Mercedes-Benz Sverige AB MALMÖ<br />

Merck AB STOCKHOLM<br />

Meyer Logistics Sverige AB HALMSTAD<br />

MGlas Scandinavia AB SOLLENTUNA<br />

Miele AB SOLNA<br />

Miltronic AB NYKÖPING<br />

Molander & Son AB STOCKHOLM<br />

Molybon Industriplast AB TRELLEBORG<br />

Monier Roofing AB SOLNA<br />

Mora of Sweden MORA<br />

Mornington Hotel STOCKHOLM<br />

MTC-Gerhard Rook AB TROSA<br />

MultiMind Bemanning AB STOCKHOLM<br />

Multivac AB LUND<br />

N.O.T. Byggteknik AB ÖREBRO<br />

Naeco Fastighet AB TÄBY<br />

Najadvarvet AB HENÅN<br />

NDB Elektroteknik Sverige AB MALMÖ<br />

Neld International Consulting AB<br />

DJURSHOLM<br />

Netigate AB STOCKHOLM<br />

Nice Wine i Jönköping AB JÖNKÖPING<br />

NIRA Dynamics AB LINKÖPING<br />

NLY Scandinavia AB BORÅS<br />

Noack Ingenieursgesellschaft GmbH<br />

<strong>Tysk</strong>land, Scandinavia Filial STOCKHOLM<br />

Nord Drivesystem AB UPPLANDS-VÄSBY<br />

Nordea Bank AB STOCKHOLM<br />

Nordela AB ÅRSTA<br />

Nordic Build AB MÄRSTA<br />

Nordic Concept Solutions AB VARBERG<br />

Nordic KidsWear AB GUSTAVSBERG<br />

Nordic Spice AB ESKILSTUNA<br />

Nordiska Instrument AB STOCKHOLM<br />

Nordstil Bygg Sverige AB KISTA<br />

Nordströms Handels AB LIDINGÖ<br />

Nya Nordiahl AB LÖDDEKÖPINGE<br />

Nässjö Näringsliv AB NÄSSJÖ<br />

Octopus Energi AB HÖÖR<br />

Ole Björn AB MALMÖ<br />

OPTIKUM TÄBY<br />

Osram Aktiebolag HANINGE<br />

Otto Bock Scandinavia AB NORRKÖPING<br />

Ottosson Färgmakeri AB GENARP<br />

Ovako Tube & Ring AB HOFORS<br />

P.D.C.K. AB STOCKHOLM<br />

48 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Pagel Special Bruk VARBERG<br />

Pallkompaniet i Sverige Kb HUDDINGE<br />

Panduro Hobby AB MALMÖ<br />

Parmab Drivelement AB NYNÄSHAMN<br />

Paul Günther Sverige AB MALMÖ<br />

Pernod Ricard Sweden AB STOCKHOLM<br />

Persist Förvaltning AB STOCKHOLM<br />

Perstorp Holding AB PERSTORP<br />

Perstorp Oxo AB STENUNGSUND<br />

Pfisterer Komponent & System AB<br />

SKARPNÄCK<br />

Pfizer Health AB SOLLENTUNA<br />

PFM Research i Sverige AB HALMSTAD<br />

Piwa Food AB STENKULLEN<br />

Plastal Sverige AB SIMRISHAMN<br />

Platsbetong AB HARESTAD<br />

Playbox AB HÄRADSBÄCK<br />

Playground Music Scandinavia MALMÖ<br />

Plusshus AB SKELLEFTEÅ<br />

Polykemi AB YSTAD<br />

Posten Meddelande AB STOCKHOLM<br />

PR Europe GmbH <strong>Tysk</strong>land Filial GÖTEBORG<br />

Primus AB SOLNA<br />

Pro Flow AB BORÅS<br />

Procordia Food AB ESLÖV<br />

Profood AB GÖTEBORG<br />

ProMinent Doserteknik AB GÖTEBORG<br />

Properf AB EKOLSUND<br />

Proxitron AB MOTALA<br />

Quality Search Sweden AB STOCKHOLM<br />

Rampus AB VÄSTERÅS<br />

Regenbogen Camp Åhus ÅHUS<br />

Regionförbundet Jönköpingslän JÖNKÖPING<br />

Rennenkampff & Partner AB JÖNKÖPING<br />

Rennie-Smith Publishing AB Hjortron<br />

Magazine KRISTDALA<br />

Restaurang GQ/Gastronomisk Intelligens<br />

i Sverige AB STOCKHOLM<br />

Rhenus Logistics Sverige AB GÖTEBORG<br />

Right Professional AB HELSINGBORG<br />

Rita Nasr NORSBORG<br />

Rittal Scandinavian AB ÄNGELHOLM<br />

RL-Nordic AB STOCKHOLM<br />

Robert Bosch AB KISTA<br />

Robert Bosch AB GÖTEBORG<br />

Rohde & Schwarz Sverige AB SKARPNÄCK<br />

Rosellplast AB JÖNKÖPING<br />

Rototest AB RÖNNINGE<br />

RTS Realtime Systems AB STOCKHOLM<br />

Rödl & Partner Nordic AB STOCKHOLM<br />

Saab AB Headoffice STOCKHOLM<br />

Saba Frukt & Grönt AB HELSINGBORG<br />

SAKAB AB KUMLA<br />

Salktennis AB BROMMA<br />

Samurai PR MALMÖ<br />

Sandart & Partners Advokatbyrå KB<br />

STOCKHOLM<br />

Sandén SFT AB ESLÖV<br />

Sandå Sverige AB DANDERYD<br />

SAP <strong>Svenska</strong> AB STOCKHOLM<br />

Sarstedt AB LANDSKRONA<br />

Sauter Automation AB VÄLLINGBY<br />

Scandfibre Logistics AB SOLNA<br />

Scandfilter AB SVENLJUNGA<br />

Scandic Hotels AB STOCKHOLM<br />

Scandinavian Norr Publishing AB<br />

STOCKHOLM<br />

Scania CV AB SÖDERTÄLJE<br />

Scanstrip AB HÖLLVIKEN<br />

Schaeffler Sverige AB ARLANDASTAD<br />

scharc arkitektur AB HÄGERSTEN<br />

Schenker AB GÖTEBORG<br />

Schenker AB KARLSTAD<br />

Schenker AB, Rail STOCKHOLM<br />

Schmidt Miljöteknik ÅKERSBERGA<br />

Schott Scandinavia AB BROMMA<br />

Schunk Nordiska AB LENHOVDA<br />

Schweden Splitt AB KARLSHAMN<br />

Schüco International KG Filial Sverige<br />

STOCKHOLM<br />

SEB STOCKHOLM<br />

Selleberga Bageri AB BJUV<br />

Semcoglas AB MALMÖ<br />

Semrén & Månsson Arkitektkontor AB<br />

GÖTEBORG<br />

Setterwalls Advokatbyrå AB STOCKHOLM<br />

Setterwalls Advokatbyrå AB GÖTEBORG<br />

Severin <strong>Svenska</strong> AB DJURSHOLM<br />

Sharp Electronics (Nordic) AB BROMMA<br />

Sick AB VÅRBY<br />

Siebert Scandinavia AB STOCKHOLM<br />

Siemens AB UPPLANDS-VÄSBY<br />

Siemens Financial Services AB UMEÅ<br />

Siemens Industrial Turbomachinery AB<br />

FINSPÅNG<br />

Siepmann Sverige AB ÖREBRO<br />

SIFAB, <strong>Svenska</strong> Inrednings-<br />

fabrikanters försäljnings AB GÖTEBORG<br />

Simson Power Tools AB HOFORS<br />

SJ Event AB SOLNA<br />

Skanska Fastigheter Göteborg AB<br />

GÖTEBORG<br />

Skepparholmen SALTSJÖ-BOO<br />

SKF AB GÖTEBORG<br />

Skildra AB ÅSENSBRUK<br />

Skogabo AB BORLÄNGE<br />

Skrotfrag i Järna AB JÄRNA<br />

Skånemejerier ekonomiska förening MALMÖ<br />

S-L-E Nordic AB KNISLINGE<br />

Smoke Free Systems AB STOCKHOLM<br />

Smurfit Kappa Kraftliner Piteå AB PITEÅ<br />

SpringSign International AB LIDINGÖ<br />

Språkbolaget AB GÖTEBORG<br />

SSAB Svenskt Stål AB STOCKHOLM<br />

Staro International AB RAMKVILLA<br />

STEGO Norden AB TÄBY<br />

Stellan Kramer AB DANDERYD<br />

Steuler Anlagenbau GmbH & Co.<br />

KG <strong>Tysk</strong>land Filial SOLLENTUNA<br />

Sto Scandinavia AB LINKÖPING<br />

Stockholm Vistors Board AB STOCKHOLM<br />

Stockholms Elinvest AB HUDDINGE<br />

Stockholmsmässan AB STOCKHOLM<br />

Stora Enso STOCKHOLM<br />

Storopack Scandinavia AB STOCKHOLM<br />

Studex Scandinavia AB SOLLENTUNA<br />

Sub Luna Översättning HÖRBY<br />

Sundins skogsplantor AB VÄXJÖ<br />

SunGard Front Arena AB STOCKHOLM<br />

Sunplex AB LINKÖPING<br />

Sura Magnets AB SÖDERKÖPING<br />

Svalner Skatt & Transaktion KB<br />

STOCKHOLM<br />

Svanstroem Angus AB STOCKHOLM<br />

Sveaplast AB PERSTORP<br />

Swedavia, Stockholm-Arlanda Airport,<br />

Avdelning SAXI/International Accounts<br />

STOCKHOLM-ARLANDA<br />

Swedechris AB LUND<br />

Swedev AB MUNKFORS<br />

Swedish Export Service UPPSALA<br />

Swedish Match Northeurope STOCKHOLM<br />

Swegon AB KVÄNUM<br />

Swegon AB STOCKHOLM<br />

SweLoc Text AB TÄBY<br />

Svennerstål & Partners AB STOCKHOLM<br />

Svensk Vindenergi ekonomisk förening<br />

STOCKHOLM<br />

<strong>Svenska</strong> Bioforce AB LUND<br />

<strong>Svenska</strong> Einhell AB GÖTEBORG<br />

<strong>Svenska</strong> Mässan Stiftelse GÖTEBORG<br />

Svenskt Mathantverk AB UPPLANDS-VÄSBY<br />

SWERIG, Swedish Rail Industry Group,<br />

Ekonomisk förening STOCKHOLM<br />

Svetruck AB LJUNGBY<br />

Swisslog-Accalon AB BOXHOLM<br />

Syd Produkter MJ AB SVÄNGSTA<br />

Syncron International AB STOCKHOLM<br />

Systemair AB SKINNSKATTEBERG<br />

Söderhamn Eriksson AB SÖDERHAMN<br />

Söderhamn Eriksson Eftermarknad AB<br />

SÖDERHAMN<br />

Taste of Nordic AB STOCKHOLM<br />

Tawi AB KUNGSBACKA<br />

TCO Development STOCKHOLM<br />

Techimport Skagvik & Erikson AB<br />

SKÄRHOLMEN<br />

Technolog TBT AB GÖTEBORG<br />

Teknikinformation i Krokum AB KROKOM<br />

Terex Cranes AB HELSINGBORG<br />

Tetra Laval Group LUND<br />

TFK TYSKA SPRÅKTEAM TULLINGE<br />

Thomas Sabo AB STOCKHOLM<br />

Thulins Revisionsbyrå AB DANDERYD


Thyssen Krupp Elevator Sverige AB<br />

STOCKHOLM<br />

ThyssenKrupp Mannex Sverige AB ASKIM<br />

Tidaholms Kommun TIDAHOLM<br />

Tidymaker AB MALMÖ<br />

TimeTerminal VAXHOLM<br />

Tollo Linear AB KRISTIANSTAD<br />

Tony Ahola HÄGERSTEN<br />

Tooltechnic Systems Sverige AB MALMÖ<br />

Torell Pump AB NACKA<br />

Transeuropa AB VÄSTRA FRÖLUNDA<br />

TransFargo AB MALMÖ<br />

Transmode Systems AB STOCKHOLM<br />

Transportpoolen AB TROLLHÄTTAN<br />

Trelleborgs Hamn AB TRELLEBORG<br />

Tristone Flowtech Germany GmbH<br />

Filiale Sverige STOCKHOLM<br />

Trivselhus AB KORSBERGA<br />

Trumpf Maskin AB ALINGSÅS<br />

Trux AB LJUSDAL<br />

TSW AluStar Wheels Trading<br />

Scandinavia AB JÖNKÖPING<br />

TT-Line AB TRELLEBORG<br />

Tulip Food Company AB HISINGS BACKA<br />

Tumeco AB VÄRNAMO<br />

Tuna Teknik AB ÅKERSBERGA<br />

Tunaverken Sweden AB LIDINGÖ<br />

Turistcenter Syd AB JÄRFÄLLA<br />

TVNS Scandinavia AB MALMÖ<br />

<strong>Tysk</strong>a i Fokus i Stockholm SOLLENTUNA<br />

<strong>Tysk</strong>a Skolföreningen STOCKHOLM<br />

TÜV Nord - Office Sweden SANDVIKEN<br />

TÜV Nord Cert GmbH <strong>Tysk</strong>land Filial<br />

GÖTEBORG<br />

TÜV Rheinland Representation STOCKHOLM<br />

UCL Finanskonsult, Ulf Larsson MALMÖ<br />

Uhlmann Nordiska AB GÖTEBORG<br />

Ulf Tidbeck AB HÄGERSTEN<br />

U-Lift AB BACKARYD<br />

Ultimus ÄLMHULT<br />

Umicore Autocat Sweden AB KARLSKOGA<br />

Unisto AB NACKA<br />

Unjo AB MÖLNDAL<br />

Wacker-Kemi AB STOCKHOLM<br />

WAGO Sverige JÄRFÄLLA<br />

Varberg Timber AB VARBERG<br />

Vattenfall AB STOCKHOLM<br />

VEAB Heat Tech AB HÄSSLEHOLM<br />

Webforum Europe AB SOLNA<br />

VEGA Sverige AB MALMÖ<br />

VEGCOMP AB STOCKHOLM<br />

Weidmüller AB MALMÖ<br />

Weishaupt <strong>Svenska</strong> AB TÄBY<br />

Welcome Scandinavia AB KARLSTAD<br />

Wenmec AB KIL<br />

Ventur Tekniska AB GÖTEBORG<br />

Werner Meyer-Ehlers AB HELSINGBORG<br />

Westbaltic Components<br />

Norrköping AB NORRKÖPING<br />

Vesterålens Naturprodukter AB STRÖMSTAD<br />

Westmatic AB ARVIKA<br />

Wetterling Gallery AB STOCKHOLM<br />

Viessmann Värmeteknik AB SPÅNGA<br />

Villeroy & Boch Gustavsberg AB<br />

GUSTAVSBERG<br />

Willy Ochse, Markenentwickler BROMMA<br />

Wipco AB STIGEN<br />

Vision Beach House GÖTEBORG<br />

Viskaforshem AB VISKAFORS<br />

Wistrand Advokatbyrå STOCKHOLM<br />

Witzenmann Sverige AB HUDDINGE<br />

Viveta AB STOCKHOLM<br />

Wiwood AB VITTSJÖ<br />

Vogelsang Sverige AB STOCKHOLM<br />

Voith Turbo AB SPÅNGA<br />

Volkswagen Group Sverige AB<br />

Porsche Sverige SÖDERTÄLJE<br />

Volkswagen Group Sverige AB<br />

Volkswagen Personbilar SÖDERTÄLJE<br />

Volvo Group GÖTEBORG<br />

Woolpower Östersund AB ÖSTERSUND<br />

WPD Scandinavia AB STOCKHOLM<br />

Vretmaskin El & Mekanik AB SUNDBYBERG<br />

Västerbottens Handelskammare<br />

SKELLEFTEÅ<br />

Västerbottens Handelskammare<br />

regionkontor Umeå UMEÅ<br />

Västsvenska Industri- och<br />

Handelskammaren Service AB GÖTEBORG<br />

XTZ AB TORUP<br />

YUNO ÅRSTA<br />

ZARGES AB ARLANDA STAD<br />

Zirkona Sweden AB UMEÅ<br />

Öhrlings PricewaterhouseCoopers<br />

STOCKHOLM<br />

Öhrlings PricewaterhouseCoopers<br />

GÖTEBORG<br />

Östergrens Elmotor AB SOLNA<br />

Österrikes Turistbyrå AB STOCKHOLM<br />

Öxabäcks Skogsentreprenad AB<br />

HOLSLJUNGA<br />

TYSKLAND / DEUTSCHLAND<br />

A. Schröder & Söhne GmbH TROISDORF<br />

Abraham & Kessler Rechtsanwälte<br />

HAMBURG<br />

Action Sports GmbH WERDOHL<br />

ADAPT Localization Services GmbH BONN<br />

Adtech AG DREIEICH<br />

Air Berlin PLC & Co. Luftverk.KG<br />

(i Sverige/Norden) BERLIN<br />

Albis Plastic GmbH HAMBURG<br />

Alstom Transport Deutschland GmbH<br />

SALZGITTER<br />

Andreas Langkowski GmbH BERNAU<br />

Andritz Küsters GmbH KREFELD<br />

Andritz Sundwig GmbH HEMER<br />

AnKa-Consult FRANKFURT<br />

ASYS Automatisierungssys GmbH<br />

DORNSTADT<br />

Atlantic Multipower Germany GmbH<br />

& Co. OHG HAMBURG<br />

Aug. Prien Bauunternehmung GmbH<br />

& Co. KG HAMBURG<br />

Avides Media AG HEMSBÜNDE<br />

b + m surface systems GmbH EITERFELD<br />

Bachmann Alutec SPRINGE<br />

Baltic-Training-Center GmbH ROSTOCK<br />

Bayerisches Staatsministerium für<br />

Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und<br />

Technologie MÜNCHEN<br />

BBV Vorspanntechnik GmbH<br />

BOBENHEIM-ROXHEIM<br />

Behr AG SEEVETAL<br />

BEHR Kirchberg GmbH KIRCHBERG<br />

Benders Dachstein GmbH KRITZKOW<br />

Bernd Fahje HARSEFELD<br />

Bernhard Goldkuhle GmbH<br />

& Co. KG RATINGEN<br />

Berry Plastics GmbH WAGHÄUSEL<br />

Betonfertigteilwerk Rostock GmbH<br />

ROSTOCK<br />

Betty Barclay International GmbH<br />

NUSSLOCH<br />

BHR Hochdruck- Rohrleitungsbau GmbH<br />

ESSEN<br />

BIODEGMA GmbH LUDWIGSBURG<br />

Boesner Versandservice GmbH WITTEN<br />

Bosch Rexroth AG LOHR<br />

BPW Bergische Achsen KG WIEHL<br />

Brahms Aktiengesellschaft HENNIGSDORF<br />

Brilliant AG GNARRENBURG<br />

Brose Fahrzeugteile GmbH<br />

& Co. KG COBURG<br />

Brother Sewing Machines Europe GmbH<br />

BAD VILBEL<br />

Brückner Grundbau GmbH ESSEN<br />

Buderus Feinguss GmbH MOERS<br />

Bundschuh Personalservice BERLIN<br />

Bursiek-Wahl GmbH GSCHWEND<br />

BVU GmbH MERSEBURG<br />

Bäck+Partner Marketing WUPPERTAL<br />

C. Miesen GmbH & Co. KG WACHTBERG<br />

Calanbau Brandschutzanlagen GmbH<br />

HAMBURG<br />

Calucem GmbH MANNHEIM<br />

Carl Spaeter GmbH HAMBURG<br />

Christian Knapp Architekten und<br />

Sachverständige RAVENSBURG<br />

Claudia Bosenius Deutsch-Französisches<br />

Personalmanagement<br />

DEGGENHAUSERTAL<br />

Colorcircus BUGGINGEN<br />

ComBEC GmbH KIEL<br />

Comosoft GmbH HAMBURG<br />

CONCEPT Heidelberg GmbH HEIDELBERG<br />

CP Medical HECHINGEN<br />

CTcon GmbH BONN<br />

cubus3 Energiedesign LÜBECK<br />

Cycle Labs MARBACH AM NECKAR<br />

DA Ruhl Sverige AB MARKTBREIT<br />

Dachser GmbH & Co. KG FRANKFURT<br />

Dachser GmbH & CO. KG /<br />

Niederlassung Rheine RHEINE<br />

DATEV e G Recherche-Dienst NÜRNBERG<br />

dechant hoch-und ingenierbau gmbh<br />

+ co. Kg WEISMAIN<br />

Delan Impex BONN<br />

Delticom AG HANNOVER<br />

Deterling Consulting NIEBÜLL<br />

Deutscher Forstunternehmer Verband e.V.<br />

WIETZE<br />

Dialog Public Relations BREMEN<br />

DKV EURO SERVICE GmbH + Co KG<br />

DÜSSELDORF<br />

DMG ICI Dent One Group Ltd HAMBURG<br />

Domoteck Temperier- und Heiztechnik<br />

Vertriebgeschellschaft HEPPENHEIM<br />

Eco House International GmbH CALDEN<br />

Elektro Höppner Reinhard Höppner<br />

ROSTOCK<br />

ELESTA Elektronik GmbH KONSTANZ<br />

Ellen Lippe Kunsthandel HAMBURG<br />

Elss & Partner, Rechtsanwälte,<br />

Wirtschaft - Recht - Steuern SCHWERIN<br />

EMAG Gruppen-Vertriebs-<br />

und Service GmbH SALACH<br />

Emil Otto e.K. ELTVILLE<br />

Energy Rail GmbH<br />

KÖNIGS-WUSTERHAUSEN<br />

Engron Strassen-, Leitungs- und<br />

Systembau GmbH BAD FREIENWALDE<br />

ERC Emissions-Reduzierungs-<br />

Concepte GmbH BUCHHOLZ<br />

Erlen GmbH RECKLINGHAUSEN<br />

ERNI Electronics GmbH ADELBERG<br />

Ernst F. Ambrosius & Sohn<br />

gegründet 1872 GmbH FRANKFURT<br />

Ernst T. Inzinger Rechtsanwälte<br />

Aldebert & Kollegen MÜNCHEN<br />

Eulitz & Schrader Rechtsanwälte<br />

und Notare BERLIN<br />

Euro Pellets Bio Energie GmbH EISFELD<br />

Euro-Holz GmbH EISFELD<br />

Euroferro Ungern Filial MARKTBREIT<br />

EUROPCELL GmbH HANAU<br />

F&F Food GmbH DORTMUND<br />

Firma Schwedengarten MÜHLHAUSEN<br />

Fisia Babcock E. GmbH <strong>Tysk</strong>land<br />

Sverige Filial GUMMERSBACH<br />

Fisia Babcock Enviroment GmbH<br />

GUMMERSBACH<br />

Fleischerei Jörg Oppen BERLIN<br />

Flenker Ferntransporte<br />

HANSESTADT ANKLAM<br />

Fokus Stuttgart STUTTGART<br />

Foster Electric (Europe) GmbH HAMBURG<br />

Frank Druck GmbH & Co. KG PREETZ<br />

Franke Foodservice Systems GmbH<br />

BAD SÄCKINGEN<br />

Franki Grundbau GmbH & Co. KG SEEVETAL<br />

Freshfields Bruckhaus Deringer FRANKFURT<br />

gaetan-data GmbH BERLIN<br />

GANTRY-SGM GmbH AACHEN<br />

Gebrüder Jaeger GmbH & Co WUPPERTAL<br />

GEFA-Leasing GmbH WUPPERTAL<br />

Gelita AG EBERBACH BADEN<br />

Georg Hase & Sohn GmbH WEDEL<br />

Germanwings GmbH KÖLN<br />

Gerätebau Felix Schulte GmbH PLANILUX<br />

WARSTEIN<br />

GLI German Logistics Institute Ltd.<br />

& Co.KG HAMBURG<br />

Globetrotter Ausrüstung Denart<br />

& Lechhart GmbH HAMBURG<br />

GMA Garnet (Europe) GmbH HAMBURG<br />

Grötz GmbH & Co. KG GAGGENAU<br />

Günter Meier Innenausbau GmbH<br />

KIRCHBRAK<br />

Gütermann AG GUTACH-BREISGAU<br />

Göhmann Rechtsanwälte HANNOVER<br />

H & M Hennes & Mauritz B.V.<br />

& Co. KG HAMBURG<br />

Hamburg Messe und Congress GmbH<br />

HAMBURG<br />

Handelsblatt GmbH DÜSSELDORF<br />

Handelskammer Bremen BREMEN<br />

Handelskammer Hamburg HAMBURG<br />

Harald Reif - Dienstleistungen<br />

& Handel BADENHEIM<br />

Heinrich GmbH Anlagenmontagen<br />

BAD LAASPHE-FEUDINGEN<br />

Heitkamp Bauholding GmbH HERNE<br />

Herbert Bauer GmbH HAMBURG<br />

Herbert Olbrich GmbH & Co. KG BOCHOLT<br />

Hermann Geithner Söhne GmbH & Co.<br />

Bauunternehmung WILHELMSHAVEN<br />

Hermann PETERS GmbH & Co ENNEPETAL<br />

Hermann Stahl ASCHAFFENBURG<br />

Hirschmann Automation and<br />

Control GmbH NECKARTENZLINGEN<br />

Hochtief Solutions AG ESSEN<br />

Hochtief Projektentwicklung GmbH,<br />

North Branch HAMBURG<br />

Honig-Wernet GmbH WALDKIRCH<br />

Houben Heizung-Sanitär-Klempnerei<br />

GmbH MIDDELHAGEN/RÜGEN<br />

hpl - Neugnadenfelder Maschinenfabrik<br />

GmbH RINGE<br />

Humanchemie GmbH ALFELD<br />

HUMMEL AG DENZLINGEN<br />

HygroMatik GmbH HENSTEDT-ULZBURG<br />

Häfele GmbH & Co KG NAGOLD<br />

Hörgerätezentrum Gabriele Jütz ROSTOCK<br />

Höss Brau- und Vertriebs GmbH<br />

& Co. KG IMMENSTADT<br />

IBAU Hamburg Ingenieurgesellschaft<br />

Industriebau GmbH HAMBURG<br />

ICM Airport Technics GmbH VIERNHEIM<br />

IFA Mess-, Regel- und<br />

Elektrotechnik GmbH NEUENSTADT<br />

IHK Aachen AACHEN<br />

IHK Arnsberg, Hellweg-Sauerland<br />

ARNSBERG<br />

IHK Aschaffenburg ASCHAFFENBURG<br />

IHK Bodensee-Oberschwaben WEINGARTEN<br />

IHK Bonn/Rhein Sieg BONN<br />

IHK Braunschweig BRAUNSCHWEIG<br />

IHK Darmstadt DARMSTADT<br />

IHK des Saarlandes SAARBRÜCKEN<br />

IHK Dresden DRESDEN<br />

IHK Erfurt ERFURT<br />

IHK Frankfurt am Main FRANKFURT<br />

IHK für die Pfalz<br />

LUDWIGSHAFEN AM RHEIN<br />

IHK für Essen, Mülheim an der Ruhr,<br />

Oberhausen zu Essen ESSEN<br />

IHK für München und Oberbayern<br />

MÜNCHEN<br />

IHK für Niederbayern in Passau PASSAU<br />

IHK für Ostfriesland und Papenburg<br />

EMDEN OSTFRIESLAND<br />

IHK für Rheinhessen MAINZ<br />

IHK Giessen-Friedberg GIESSEN<br />

IHK Halle-Dessau HALLE/SAALE<br />

IHK Hannover HANNOVER<br />

IHK Heilbronn-Franken<br />

HEILBRONN AM NECKAR<br />

IHK Karlsruhe KARLSRUHE<br />

IHK Kassel KASSEL<br />

IHK Lippe zu Detmold DETMOLD<br />

IHK Lüneburg-Wolfsburg LÜNEBURG<br />

IHK Magdeburg MAGDEBURG<br />

IHK Mittlerer Niederrhein KREFELD<br />

IHK Nord Westfalen MÜNSTER<br />

IHK Nordschwarzwald PFORZHEIM<br />

IHK Nürnberg für Mittelfranken NÜRNBERG<br />

IHK Offenbach am Main OFFENBACH<br />

IHK Osnabrück-Emsland OSNABRÜCK<br />

IHK Ostthüringen zu Gera GERA<br />

IHK Ostwestfalen zu Bielefeld BIELEFELD<br />

IHK Ostwürttemberg HEIDENHEIM<br />

IHK Potsdam POTSDAM<br />

IHK Regensburg für Oberpfalz/Kelheim<br />

REGENSBURG<br />

IHK Region Stuttgart STUTTGART<br />

IHK Reutlingen REUTLINGEN<br />

IHK Rhein-Neckar MANNHEIM<br />

DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 49


IHK Schwaben (Augsburg) AUGSBURG<br />

IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg<br />

VILLINGEN SCHWENNINGEN<br />

IHK Siegen SIEGEN<br />

IHK Stade für den Elbe-Weser-Raum STADE<br />

IHK Südthüringen SUHL<br />

IHK Südwestsachsen Chemnitz-<br />

Plauen-Zwickau CHEMNITZ<br />

IHK Trier TRIER<br />

IHK Ulm ULM<br />

IHK Wiesbaden WIESBADEN<br />

IHK Wuppertal-Solingen-Remscheid<br />

WUPPERTAL<br />

IHK Würzburg-Schweinfurt WÜRZBURG<br />

IHK zu Coburg COBURG<br />

IHK zu Dortmund DORTMUND<br />

IHK zu Düsseldorf DÜSSELDORF<br />

IHK zu Flensburg FLENSBURG<br />

IHK zu Hagen HAGEN<br />

IHK zu Kiel KIEL<br />

IHK zu Koblenz KOBLENZ<br />

IHK zu Köln KÖLN<br />

IHK zu Lübeck LÜBECK<br />

IHK zu Neubrandenburg<br />

NEUBRANDENBURG<br />

IHK zu Rostock ROSTOCK<br />

IHK-Ostbrandenburg FRANKFURT (ODER)<br />

iic group GmbH HÜRTH<br />

IK Investment Partners GmbH HAMBURG<br />

Industrie-Contact AG HAMBURG<br />

Innovaphone AG SINDELFINGEN<br />

Ireks GmbH KULMBACH<br />

ISIT Deutsch MÜNCHEN<br />

ITG Industrie- und Tiefbauservice GmbH<br />

DÜRRRÖHRSDORF-DITTERSBACH<br />

J. Helmke & Co. SARSTEDT<br />

JHD messe + grafik HESSISCH OLDENDORF<br />

Johann Borgers GmbH & Co KG BOCHOLT<br />

Johann Sperber GmbH & Co.KG NÜRNBERG<br />

Johannes Hübner Fabrik elektrischer<br />

Maschinen GmbH GIESSEN<br />

Johansson Rechtsanwälte Notar KIEL<br />

Jones Day FRANKFURT<br />

Josef Möbius Bau-Aktiengesellschaft<br />

HAMBURG<br />

JOST-Werke International Beteiligungsverwaltung<br />

GmbH NEU-ISENBURG<br />

Junck Concepts DETTMANNSDORF/KÖLZOW<br />

Jünger + Gräter GmbH SCHWETZINGEN<br />

Jörn Packmohr Elektro Heizung<br />

Sanitär Solar WRESTEDT<br />

Karl E. Brinkmann GmbH BARNTRUP<br />

KENERSYS EUROPE GmbH MÜNSTER<br />

Klaus Liersch GmbH MAINZ<br />

KMS Stoßdämpfer GmbH DÜREN<br />

Koelnmesse GmbH KÖLN<br />

Konrad Rodig GmbH SOLINGEN<br />

Krauss Maffei Wegmann GmbH<br />

& Co. KG MÜNCHEN<br />

Kreisel GmbH & Co. KG MAINZ-KASTEL<br />

Landesmesse Stuttgart GmbH STUTTGART<br />

Langner Huftechnik SOLMS<br />

Larsen Global Shop Expansion GmbH<br />

& Co. KG OSTSTEINBEK<br />

Ldo.Schneider (BDP) International<br />

placement agency LAUTERBACH<br />

Lehn & Partner MÜNCHEN<br />

Leonhard Weiss GmbH & Co.KG GÖPPINGEN<br />

Linde AG MÜNCHEN<br />

Lindenpartners Rechtsanwälte BERLIN<br />

Lund Verlagsgesellschaft GmbH<br />

Übersetzungsbüro Lund Languages KÖLN<br />

Lübecker Hafen-Gesellschaft GmbH<br />

LÜBECK-TRAVEMÜNDE<br />

Lüders & Stange HAMBURG<br />

Maria Hendus/ Ping Pong for Girls<br />

for Boys HEILIGENSTADT<br />

Marley Deutschland GmbH WUNSTORF<br />

Martin T. Lacher Glasermeister BISINGEN<br />

MARX Rechtsanwälte HAMBURG<br />

MBN Bau AG GEORGSMARIENHÜTTE<br />

MCS AG ELTVILLE<br />

Mehler Texnologies GmbH HÜCKELHOVEN<br />

Mengede GmbH & Co.KG BOTTROP<br />

Messe Düsseldorf GmbH DÜSSELDORF<br />

Messe München GmbH MÜNCHEN<br />

Messe Berlin GmbH BERLIN<br />

Messe Offenbach GmbH OFFENBACH<br />

Metz-Bau GmbH & Co.<br />

KG Generalunternehmung VIERSEN<br />

Metz-Bau GmbH & Co KG GU Filial<br />

VIERSEN<br />

Minimax GmbH & Co. KG BAD OLDESLOE<br />

Montageservice Franz Escher<br />

AINDLING-HAUSEN<br />

mytheresa.com GmbH ASCHHEIM<br />

NAF Neunkirchener Achsenfabrik AG<br />

NEUNKIRCHEN AM BRAND<br />

NecoFarm Agriculture GmbH KIEL<br />

Netviewer AG KARLSRUHE<br />

Niederrheinische Industrie- und<br />

Handelskammer DUISBURG<br />

Niedersachsen Global GmbH HANNOVER<br />

nobilia-Werke J. Stickling GmbH<br />

& Co. KG VERL<br />

Nordea Germany FRANKFURT AM MAIN<br />

Nordkolleg Rendsburg GmbH RENDSBURG<br />

NRW.Invest GmbH DÜSSELDORF<br />

Oldenburgische Industrie- und<br />

Handelskammer OLDENBURG<br />

Orrick Hölters & Elsing BERLIN<br />

OTT Messtechnik GmbH & Co.KG KEMPTEN<br />

P.E. Schall GmbH & Co.KG<br />

Messeunternehmen FRICKENHAUSEN<br />

Papierfabrik August Koehler AG OBERKIRCH<br />

Patio-Antiques GBR HAMBURG<br />

Philippson & Hirtz-Bayer (GbR) KÖLN<br />

Plauen Stahl Technologie GmbH PLAUEN<br />

Pohland Projekt & Bau GmbH OLDENBURG<br />

PPM GmbH BERLIN<br />

Pralinenclub GmbH RHEDE<br />

Projektsteuerung im Bauwesen Dipl.-Kfm.<br />

Dipl.-Ing. Axel Köpsell NÖRVENICH<br />

Pro Works H & E GmbH HENNINGSDORF<br />

Radio Frequency Systems GmbH HANNOVER<br />

Rae Werner, Luger & Partner MÜNCHEN<br />

real Innenausbau AG KÜLSHEIM<br />

Recentis GmbH & Co.KG BREMEN<br />

Rechtsanwälte + Notar Böcker,<br />

Hammecke + Weyer HAGEN<br />

Rechtsanwälte Schwarz Kelwing<br />

Wicke Westpfahl MÜNCHEN<br />

Reinhold Kern GmbH WANGERSEN<br />

REMÉ Rechtsanwälte HAMBURG<br />

RETAIL BRAND SERVICES HAMBURG<br />

Rhein-West Güterverkehr GmbH<br />

EMSDETTEN<br />

rm - trade GmbH WIESBADEN<br />

Robert Bosch Car Multimedia<br />

Holding GmbH HILDESHEIM<br />

Robert Bosch GmbH<br />

GERLINGEN-SCHILLERHÖHE<br />

Roch Services GmbH LÜBECK<br />

RSP Ruck Sanitärprodukte GmbH<br />

FLINTSBACH<br />

Ruhl GmbH & Co. KG MARKTBREIT<br />

Ryberg Consulting HOFHEIM<br />

S & M Bau GmbH WAREN/MÜRITZ<br />

Sachs eTrade FRANKFURT<br />

SAG GmbH LANGEN<br />

Saltigo GmbH LANGENFELD<br />

SARSTEDT AG & Co. NÜMBRECHT<br />

Sauerbrey Bau und Vertriebs GmbH<br />

CRAWINKEL<br />

SCA Hygiene Products AG<br />

MÜNCHEN-FLUGHAFEN<br />

Scandic Home HORNEBURG<br />

Scandlines Deutschland GmbH ROSTOCK<br />

Schmitz und Söhne GmbH<br />

& Co.KG WICKEDE<br />

Schneider Versand GmbH WEDEL<br />

SCHRICK Rechtsanwälte HAMM<br />

Schweden-Immobilien GNUTZ<br />

Schwedische Handelskammer DÜSSELDORF<br />

Schöck Bauteile GmbH BADEN-BADEN<br />

ScoS GmbH LICHTENAU<br />

SEB AG FRANKFURT<br />

See Tec AG PHILIPPSBURG<br />

Seehof Laboratorium Forschungs- und<br />

Entwicklungsgeschaft GmbH<br />

WESSELBURENERKOOG<br />

Seip GmbH SEEVETAL<br />

Sicatron OHG HAGEN<br />

50 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN<br />

Sideka Industriebau GmbH<br />

GEORGSMARIENHÜTTE<br />

Siede & Partner Bauunternehmung GmbH<br />

HANNOVER<br />

Siemens AG MÜNCHEN<br />

SIG Combibloc GmbH LINNICH<br />

SIP Scootershop GmbH LANDSBERG<br />

SMITHS HEIMANN GMBH WIESBADEN<br />

Solra Energie-und Wärmesysteme<br />

QUICKBORN<br />

Sonderhoff Chemicals GmbH KÖLN<br />

SPAX International GmbH & Co. KG<br />

ENNEPETAL<br />

Speed Autoteile BERLIN<br />

Stadler GmbH OFFENBACH<br />

Stahlbau Bakenhus GmbH WIEFELSTEDE<br />

STAR Micronics GmbH NEUENBÜRG<br />

Stavginski Elektrotechnik GbR SASSNITZ<br />

STEINSERV, Steinmüller<br />

Serviceleistungen GmbH GUMMERSBACH<br />

SveTys REINBEK<br />

SVEVIND Energy GmbH ZAPFENDORF<br />

swedish photography in Berlin AB BERLIN<br />

Take, Maracke & Partner KIEL<br />

Team Römer HAMBURG<br />

TechnoTrend Görler GmbH GRASSAU<br />

TERATHERM Fussbodentechnik GmbH<br />

MÖLLENHAGEN<br />

TGM Kanis Turbinen GmbH NÜRNBERG<br />

The Bergquist Company GmbH PINNEBERG<br />

Thielmann GmbH WUPPERTAL<br />

ThyssenKrupp AG DÜSSELDORF<br />

ThyssenKrupp Xervon GmbH INGOLSTADT<br />

Timmtronics WANDLITZ<br />

Tischlermeister Hartmut Küther<br />

OBERUCKERSEE<br />

TK-Translation ALTDORF<br />

Tocado PR Scandinavia HAMBURG<br />

Tourist Concept GmbH LABOE<br />

Treppenbau Truskat NIEDERCUNNERSDORF<br />

Tröndle Service BREISACH<br />

Tyscom MÜNCHEN<br />

Ulla Popken GmbH RASTEDE<br />

UNION TANK Eckstein GmbH<br />

& Co KG KLEINOSTHEIM<br />

v.Knorre & Stützer Rechtsanwälte<br />

OFFENBACH AM MAIN<br />

Valio-Avicola Geflügelfleisch<br />

Vertriebs GmbH HAMBURG<br />

Vattenfall Europe AG BERLIN<br />

Villeroy & Boch AG METTLACH<br />

vinsajten.com GmbH FLENSBURG<br />

VISHAY Electronic GmbH SELB<br />

VOCO GmbH CUXHAVEN<br />

Volkswagen AG WOLFSBURG<br />

Vollert Anlagenbau GmbH+ Co.KG<br />

WEINSBERG<br />

Vossloh-Schwabe Deutschland GmbH<br />

URBACH<br />

W. Markgraf GmbH & Co KG BAYREUTH<br />

WACO Wetterschutz- Dachsysteme GmbH<br />

PARSDORF<br />

Wallfit BURRWEILER<br />

Wassertechnik Nessler GmbH<br />

ORANIENBURG<br />

Wehrle-Werk AG EMMENDINGEN<br />

Wemag A. Ruland GmbH & Co. KG FULDA<br />

Werk02 BERLIN<br />

Westerwald Elektrotechnik Hummrich<br />

GmbH & Co. KG HACHENBURG<br />

White & Case LLP HAMBURG<br />

Wiegand.Maelzer GmbH PULLACH<br />

WIRTH Klimatechnik GmbH<br />

WIESBADEN-NORDENSTADT<br />

WSS Weinkeller UG PRONSTORF<br />

Zarges GmbH & Co.KG WEILHEIM<br />

Zimmerei Wecke Gbr ZINNOWITZ<br />

Zwei:C Werbeagentur GmbH HAMBURG<br />

Züblin Spezialtiefbau GmbH STUTTGART<br />

ALPINE BeMo Tunnelling GmbH<br />

INNSBRUCK /AT<br />

Containex Container-Handels-<br />

gesellschaft m.b.H WIENER NEUDORF /AT<br />

Energy Automation Systems GmbH<br />

WIEN/AT<br />

Köb Holzheizsysteme GmbH WOLFURT /AT<br />

M-OIL Trading GmbH RIED/TRAUNKREIS/AT<br />

Meusburger Georg GmbH<br />

& Co KG WOLFURT/AT<br />

OMICRON electronics GmbH KLAUS /AT<br />

Poloplast GmbH & Co KG LEONDING /AT<br />

Rhomberg Bahntechnik GmbH<br />

BREGENZ /AT<br />

Senoplast Klepsch & Co GmbH<br />

PIESENDORF/AT<br />

New Energy Markets Trading<br />

& Brokerage AG ZUG/CH<br />

NextMedia AG ZUG/CH<br />

Rahn AG ZÜRICH/CH<br />

BGG Crossborder consult SVENDBORG/DK<br />

DEICHMANN SKO AB COPENHAGEN/DK<br />

Gerhard Adrian Interkommunikation<br />

COPENHAGEN/DK<br />

HAMILTON Robotics ApS COPENHAGEN/DK<br />

Ihle Skandinavie APS HELLERUP/DK<br />

Kuraray Nordic Ab Oy HELSINKI/FI<br />

Inoplast ST-DESIRAT/FR<br />

Imc (UK) Learning Limited KENT/GB<br />

Zetes Ltd BERKSHIRE, ASCOT/GB<br />

Zirkonzahn GmbH GAIS/IT<br />

Access Systems Europe Holdings B.V.<br />

BM AMSTERDAM/NL<br />

Dale of Norway AS DALEKVAM/NO<br />

Hallvard Leroy AS BERGEN/NO<br />

Hamax AS MOSS/NO<br />

RASCH POLSKA Sp. z o.o. GOLENIÓW/PL<br />

Opal Building Spol. S.r.o. PRESOV/SK


NEW YORK<br />

Nordea<br />

SAO PAULO<br />

Nordea Bank Finland Plc<br />

Niederlassung Deutschland<br />

Bockenheimer Landstraße 33<br />

60325 Frankfurt am Main<br />

International Network<br />

LONDON<br />

FRANKFURT<br />

SINGAPORE<br />

Nordea ist eine der erfolgreichsten Banken Europas, nicht zuletzt durch<br />

unsere Präsenz an den bedeutenden Finanzplätzen der Welt.<br />

Wir kennen die Herausforderungen des internationalen Geschäfts unserer<br />

Firmenkunden und haben die Lösungen dafür.<br />

Modernste IT-Lösungen im e-banking, individuell strukturierte,<br />

grenzübergreifende Cash Pool Modelle, schnelle Entscheidungswege<br />

im Kreditgeschäft sowie eine äußerst wettbewerbsfähige internationale<br />

Zahlungsverkehrsplattform machen uns für unsere Kunden zu einem<br />

zuverlässigen Partner. In Deutschland sind wir seit 1985 für Sie da.<br />

Mehr über uns erfahren Sie in einem persönlichen Gespräch mit uns.<br />

Rufen Sie uns einfach an unter +49 (0) 69 71004-138.<br />

SHANGHAI<br />

BEIJING<br />

Making it possible


FOTO: LINUS HALLGREN<br />

Eva Häußling, chefjurist vid <strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong><br />

Handelskammaren, har skrivit en uppsats<br />

vid Stockholms universitet, där hon jämför<br />

tysk och svensk arbetsrätt. Uppsatsen<br />

heter ”Driftinskränkningar i Sverige och<br />

<strong>Tysk</strong>land. Enklare och billigare i Sverige?”<br />

Vad kom du fram till, är det billigare att säga upp<br />

personal på grund av arbetsbrist i Sverige än i<br />

<strong>Tysk</strong>land?<br />

Ofta är en arbetsbristuppsägning billigare i Sverige. I<br />

<strong>Tysk</strong>land ska det i samband med driftsinskränkningar<br />

upprättas en social plan, och en jämkning av intressen<br />

ska genomföras. Dessutom är det vanligare med avgångsvederlag<br />

än i Sverige.<br />

Vad är den största skillnaden mellan tysk och svensk<br />

arbetsrätt, enligt din analys?<br />

Det finns påtagliga skillnader mellan de båda ländernas<br />

lagstiftning. Men den största skillnaden är hur arbetsrätten,<br />

i synnerhet uppsägningar, faktiskt hanteras. De kulturella<br />

skillnaderna kan vara så stora att det är bäddat<br />

för missförstånd och problem om man inte har insikt<br />

och kunskaper om skillnaderna, och tar hänsyn till dessa.<br />

Vad kan juristerna på Handelskammaren hjälpa till<br />

med för att stödja företagen i arbetsrättsfrågor?<br />

Alla våra jurister är utbildade i både <strong>Tysk</strong>land och Sverige.<br />

Vi kan juridiken och vet hur arbetsrätten faktiskt ska<br />

hanteras i de båda länderna. Vi kan hjälpa företagen att<br />

förstå skillnaderna mellan systemen och undvika fel som<br />

annars både kan bli dyra och skada varumärket. �<br />

Dr. Eva Häußling, Rechtsanwältin an<br />

der Deutsch-Schwedischen Handelskammer,<br />

hat in ihrer Abschlussarbeit<br />

an der Stockholmer Universität das<br />

deutsche mit dem schwedischen<br />

Arbeitsrecht verglichen. Der Titel der<br />

Arbeit lautet „Betriebsänderungen in<br />

Schweden und Deutschland. Einfacher<br />

und billiger in Schweden?“<br />

Zu welchem Ergebnis sind Sie gekommen? Sind<br />

betriebsbedingte Kündigungen in Schweden billiger<br />

als in Deutschland?<br />

In vielen Fällen sind Betriebsänderungen und damit<br />

verbundene betriebsbedingte Kündigungen in Schweden<br />

billiger für den Arbeitgeber als in Deutschland. In<br />

Schweden muss weder ein Sozialplan noch ein Interessenausgleich<br />

erfolgen, auch Abfindungen sind nicht in<br />

gleichem Umfang wie in Deutschland üblich.<br />

Was ist Ihrer Meinung nach der größte Unterschied<br />

zwischen dem deutschen und dem schwedischen<br />

Arbeitsrecht?<br />

Natürlich gibt es Unterschiede in den gesetzlichen Regelungen<br />

zwischen den beiden Ländern, viel interessanter<br />

und wichtiger sind allerdings die Unterschiede in der<br />

tatsächlichen Handhabung des Arbeitsrechts, insbesondere<br />

bei Kündigungen. Hier können die kulturellen Unterschiede<br />

so groß sein, dass Missverständnisse und Probleme<br />

regelrecht programmiert sind, vor allem dann,<br />

wenn nur unzureichende Kenntnisse über diese Unterschiede<br />

vorhanden sind und diese nicht berücksichtigt<br />

werden.<br />

Welche Dienstleistungen können die Juristen der<br />

Handelskammer erbringen, um Unternehmen in<br />

Arbeitsrechtsfragen zu beraten?<br />

Jeder unserer Juristen ist in Deutschland und Schweden<br />

ausgebildet. Wir kennen nicht nur die rechtlichen Regelungen,<br />

sondern wissen auch, wie arbeitsrechtliche Fragen<br />

in ihrem jeweiligen kulturellen Kontext zu bewältigen<br />

sind. Wir helfen Arbeitgebern, Verständnis für die Unterschiede<br />

der Systeme zu entwickeln, und bewahren<br />

Unternehmen vor Fehlern, die nicht nur teuer, sondern<br />

auch rufschädigend sein können. �<br />

<strong>Tysk</strong>-<strong>Svenska</strong> Handelskammaren | Deutsch-Schwedische Handelskammer |<br />

Box 27104 | Valhallavägen 185 | SE-102 52 Stockholm<br />

Tel +46 8 <strong>66</strong>5 18 00 | Fax +46 8 <strong>66</strong>5 18 04 | info@handelskammer.se | www.handelskammer.se<br />

PremiumPartner<br />

PremiumPartner<br />

2011

Hurra! Ihre Datei wurde hochgeladen und ist bereit für die Veröffentlichung.

Erfolgreich gespeichert!

Leider ist etwas schief gelaufen!