vertrieb - Staufenbiel Karrieremagazin

03 2010 Wintersemester 

staufenbiel 

Karrieremagazin .. 

Das Magazin fUr ihre KarriereplanUng 

MaDE in 

EuropE 

Der europäische 

MBa holt auf 

Erneuerbare Energien 

sonne und Wind schaffen 

Wachstum und Jobs 

Karriere im Vertrieb 

Alles Wichtige zum 

thema Vertrieb 

Der Countdown 

Vor dem examen ist 

mitten in der Jobsuche 

staufenbiel.de Für ihren ein- und AuFstieg mba-master.de

© 2010 KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, eine Konzerngesellschaft der KPMG Europe LLP und Mitglied des KPMG-Netzwerks unabhängiger Mitglieds firmen, die KPMG International Cooperative („KPMG International“), 

einer juristischen Person schweizerischen Rechts, ange schlossen sind. Alle Rechte vorbehalten. Printed in Germany. KPMG und das KPMG-Logo sind eingetragene Marken zeichen von KPMG International. 

KPMG’s Race 

Mission America 

Wagen Sie den Sprung ins Ungewisse! 

Stellen Sie sich vor, Sie begeben sich auf eine 

Entdeckungsreise, ohne das genaue Ziel zu kennen. 

Steht Ihnen der Sinn nach diesem Abenteuer? 

Die Vorauswahl für die Mission America fi ndet in der 

Eifel statt. 40 Studentinnen und Studenten haben vom 

13. bis 16. Januar 2011 die Gelegenheit, sich für 

das Race zu qualifi zieren. In verschiedenen Disziplinen 

stellen Sie Ihr Fach wissen und Ihre Geschicklichkeit 

unter Beweis, erleben KPMG und unsere Mitarbeiter. 

Die zwei besten Teams begeben sich dann vom 

14. bis 23. März 2011 auf eine interaktive Schnitzeljagd 

(Geocaching) quer durch die USA. 

Sind Sie bereit? 

Weitere Informationen zu KPMG’s Race – Mission 

America sowie zum Bewerbungs verfahren fi nden Sie 

unter www.kpmg.de/careers. 

Bewerbungsschluss: 12. Dezember 2010 

KPMG. Willkommen im Team.

IMPRESSUM 

staufenbiel.de 

DER EUROPÄISCHE WEG 

LIEBE LESERINNEN UND LESER 

100 Jahre Harvard Business School sind eine Erfolgsgeschichte sondergleichen. Die amerikanische 

Eliteschule brachte unter vielen anderen Persönlichkeiten den Milliardär und New Yorker 

Bürgermeister Michael Bloomberg und mit George W. Bush einen amerikanischen Präsidenten 

hervor. Das Jubiläumsjahr 2008 hätte so schön werden können. In den Jubelchor für die Ausbildung 

zum Master of Business Education (MBA) wollten auch die Harvard-Professoren David Garvin 

und Srikant Datar einstimmen. Bei der Vorbereitung der Veranstaltung „Die Zukunft des MBA“ 

stellte sich jedoch heraus, dass es nicht nur Grund zum Feiern gab. Die Professoren bohrten 

tiefer und deckten Schwächen in der Ausbildung auf, die nun in dem Buch „Rethinking the MBA – 

Business Education at the Crossroads“ nachzulesen sind. Doch im Jubiläumsjahr kam es noch 

dicker – die Finanzkrise brachte den MBA und damit auch die Topschulen in Verruf. Der Glaube 

an das reine Fachwissen und die Rendite hatte den Blick für das Wesentliche vernebelt, so 

lautete allerorten die Schelte. Kleinlaut mussten die Macher der MBA-Schmieden zugeben, dass 

jahrelang das Thema Ethik zu kurz gekommen war. 

Auf dem alten Kontinent dagegen standen Ethik und Verantwortung schon länger auf dem Lehrplan. 

Tatsächlich haben die europäischen Business Schools auch sonst in der MBA-Ausbildung Boden gutgemacht 

und treten langsam aus dem übermächtigen Schatten der US-Schulen. Eine Stärke der Europäer 

ist etwa die internationale Ausrichtung der Programme. Womit die Schulen des alten Kontinents 

sonst noch locken, lesen Sie im Artikel „Made in Europe – der europäische MBA holt auf“ ab Seite 32. 

Auch wenn deutsche Atommeiler nun doch im Schnitt zwölf Jahre länger laufen sollen als bisher 

geplant, sind doch die erneuerbaren Energien die Zukunft. Bis 2020 soll der Ökostrom-Anteil auf 

rund 38 Prozent steigen. Das bedeutet auch Wachstum und neue Jobs. Mehr dazu im Beitrag 

„Die neue Öko-Logik“ (Seite 12). 

Der Vertrieb zählt zu den wichtigsten Abteilungen im Unternehmen. Schließlich wird hier der Umsatz 

gemacht. Für Absolventen lohnt sich der Einstieg im Vertrieb aber auch wegen der fl achen 

Hierarchien, die einen schnellen Aufstieg möglich machen. Alles Wichtige zur Karriere im Vertrieb 

fi nden Sie ab Seite 22. 

Viel Spaß beim Lesen 

Stefanie Zimmermann, Chefredakteurin 

Staufenbiel Karrieremagazin · Gegründet 2001 · 10. Jahrgang 

Das Staufenbiel Karrieremagazin berichtet für Studierende, 

Absolventen und Young Professionals aktuell über 

Wissenswertes aus den Bereichen Studium, Job und Karriere. 

Es erscheint mit einer Aufl age von 130.000 Exemplaren 

bundesweit viermal jährlich. Die nächste Ausgabe 

ist im November erhältlich. Staufenbiel Karrieremagazin 

ist unabhängig und wird an Hochschulen und im Umfeld 

sowie auf Fach- und Hochschulmessen kostenfrei verbreitet. 

Es kann von Dozenten, Studenteninitiativen und 

Hochschuleinrichtungen kostenfrei im Abonnement bezogen 

werden. 

Copyright 2010 by Staufenbiel Institut GmbH 

Herausgegeben von Staufenbiel Institut GmbH 

Postfach 10 35 43, 50475 Köln, 

Tel.: +49 (0)221/91 26 63 0, Fax: +49 (0)221/91 26 63 9 

E-Mail: karrieremagazin@staufenbiel.de, 

Internet: www.staufenbiel.de/karrieremagazin 

ISSN 1860-7667 

Chefredakteurin (V.i.S.d.P.): Stefanie Zimmermann (SZ) 

Redaktion: Claudia Feuerer (ClF), Eva Flick (EF), Thomas 

Friedenberger (TF), Julia Heilig (JH), Heinz Peter Krieger 

(HK), Dorothee Ragg (DR), Birgit Rogge (BR) 

Lektorat: Julia Heilig (JH) 

Herausgeberin: Birgit Giesen 

Sales Director: Holger Fäßler, Telefon: 0221/91 26 63 33, 

E-Mail: holger.faessler@staufenbiel.de 

Anzeigenmarketing: Bert Alkema, Nadine Eppmann, 

Christiane Fuchs, Anne Moog, Nina Otto vor dem 

gentschen Felde, Thorsten Volpers 

Client Support: Maria Gorki, Natascha Wiedenfeld 

Finanz- und Rechnungswesen: Britta Janshen 

Marketing/Distribution: Karen Herold, Melanie Perrone 

Design: Yvonne Bäumgen, Simon Pietsch 

Leitung Grafi k und Produktion: Simon Pietsch 

Online-Redaktion: Kirsten Gregus, Maurice Hein, 

Desislava Mohrmann 

Titelfoto: © Fotolia/Perrush 

Redaktion und Verlag sind stets bemüht, sowohl redaktionelle 

Beiträge als auch Anzeigen daraufhin zu prüfen, 

dass Formulierungen nicht gegen geltendes Recht, insbesondere 

gegen das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz 

verstoßen. Sollte im Einzelfall eine Formulierung 

von der Rechtsprechung als diskriminierend bewertet 

werden, weisen wir bereits jetzt darauf hin, dass wir 

uns von jeder Art der Diskriminierung distanzieren und 

dies jedenfalls nicht die Ansicht der Redaktion darstellt. 

Soweit in redaktionellen Beiträgen und in Beiträgen von 

Kunden ausschließlich oder überwiegend die maskuline 

Form verwendet wird, erfolgt dies lediglich aus Gründen 

der Lesbarkeit und stellt in keinem Fall eine Wertung 

Staufenbiel Karrieremagazin 03 2010 

03 2010 Wintersemester 

EDITORIAL 

staufenbiel 

Karriere .. 

Das Magazin fUr ihre KarriereplanUngmagazin 

MaDE in 

EuropE 

Der europäische 

MBa holt auf 

Erneuerbare Energien 

sonne und Wind schaffen 

Wachstum und Jobs 

Karriere im Vertrieb 

Alles Wichtige zum 

thema Vertrieb 

Der Countdown 

Vor dem examen ist 

mitten in der Jobsuche 

staufenbiel.de Für ihren ein- und AuFstieg mba-master.de 

K a r r i e r e m a g a z i n 

SCHAUFENSTER 

VERTRIEB 

Zahlen, Fakten, Insider-Infos – Das Poster zum Herausnehmen 

GUT ZU WISSEN 

BERÜHMTE VETRIEBS- 

VORSTÄNDE 

Andreas Kern, *1958 in Neckarsteinach 

Studierte Betriebswirtschaftslehre 

1983 Einstieg bei Heidelberg Cement 

im Verkauf 

1993 Prokura 

Seit 2000 Vorstandsmitglied bei 

Heidelberg Cement, verantwortlich 

u. a. für Verkauf und Marketing 

© Infi neon Technologies AG 

© BMW AG, München 

(Deutschland) 

© HeidelbergCement AG 

© SAP AG/Wolfram Scheible 

© RWE AG 

Mehr als acht von zehn Mitarbeitern im Marketing und Vertrieb erhalten einen Bonus. 

Der variable Lohn macht etwa ein Viertel der Gesamtbezüge aus. 

Über drei Viertel aller Fach- und Führungskräfte im Vertrieb fahren einen Dienstwagen. 

Quelle: Vergütungsstudie „Führungs- und Fachkräfte in Marketing 

und Vertrieb 2010“, Managementberatung Kienbaum 

DURCHSCHNITTLICHES 

JAHRESGEHALT 

0 

Hermann Eul, *1959 in Neustadt 

Leiter Marketing und Vertrieb: 140 000 Euro 

Studierte Elektrotechnik 

Vertriebsleiter: 135 000 Euro 

1991 Berufseinstieg bei Siemens, 

Abteilung Telekommunikations- 

Marketingleiter: 119 000 Euro 

Infrastruktur 

Top-Verkäufer: 89 000 Euro 

2003 Berufung zum Professor für 

Senior-Produktmanager: 83 000 Euro 

Hochfrequenztechnik und Funksys- 

EINSTIEGSGEHALT VON 

teme an die Universität Hannover 


Seit 2005 Vorstandsmitglied bei Infi neon, 


AKADEMIKERN 

Bereich Sales, Marketing, Technologie und F&E 

Ian Robertson, *1958 in Oswestry, GB 

Oberes Quartil 44 888 Euro 

Studierte Seefahrt (Maritim Studies) 

Unteres Quartil 31 088 Euro 

1979 Trainee bei der Rover Group 

ERFOLGSKRITERIEN 

Median 37 852 Euro 

in Großbritannien 

Quelle: Personalmarkt 

1999 Präsident BMW South Africa 

erzielte Erträge: 70 % 

Seit 2008 Vorstandsmitglied von 

Umsatz: 52 % 

BMW, Vertrieb und Marketing 

Gewinnmarge: 48 % 

Bill McDermott, *1961 in New York City 

Kundenzufriedenheit: 23 % 

studierte Betriebswirtschaftslehre 

Kriterien, an denen Unternehmen 

2002 Einstieg bei SAP als Leitung 

den Erfolg ihrer Vertriebler messen 

USA und Lateinamerika 

Quelle: Hewitt Associates GmbH 


SAP, Verantwortungsbereiche u. a.: 

Weltweiter Vertrieb 

BRANCHEN MIT BEDARF 

Rolf Martin Schmitz, *1957 in Mönchen- 

© FOTOLA/ KONSTANTINOSKOKKINIS 

AN VERTRIEBLERN 

gladbach 

GEFRAGTE FACHRICHTUNGEN IM VERTRIEB 

Studierte Ingenieurwissenschaften 

Stellenangebote für Akademiker 

1986 Planungs- und Projektingenieur 

Wirtschaftswissenschaftler 

48 % 

im 1. Halbjahr 2010 

Maschinentechnik bei Steag 

1998 Vorstandsmitglied bei Rhenag 

Ingenieure 

30 % 

Fertigungsindustrie 611 

Rheinische Energie 

Chemie-, Pharma- und Ölunternehmen 538 

Seit 2009 Mitglied des Vorstands bei 

Naturwissenschaftler 

21 % 

Beratungsunternehmen 287 

RWE, Konzernressort u. a.: Steuerung, 

Erzeugung, Netz und Vertrieb 

10 20 30 40 50 

Quelle: Adecco Stellenindex 

Anteil der Unternehmen, die Absolventen dieser Fachrichtungen im Vertrieb einsetzen. 

Mehrfachnennung möglich. 

Quelle: Staufenbiel JobTrends Deutschland 2010 

Berater fördern 

Viel zu lernen 

INSIDER-INFOS: VERTRIEB 

Strategisch denken 

Sebastian Chus, 27 Jahre, arbeitet im Bereich 

Jens Mehnert, 32 Jahre, arbeitet als Filialdirektor 

Stephan Zaum, 26 Jahre, arbeitet als Nachwuchs- 

Vertriebskommunikation der Postbank Finanz be- 

Magdeburg Süd bei der Allianz Beratungs- und Verführungskraft 

bei Ferrero Deutschland. Studium: 

ratung. Studium: BWL und Finanzjournalismus an 

triebs-AG. Dort ist er Leiter Verkaufsqualifi zierung. 

Handelsmanagement an der Europäischen Fach- 

der Frankfurt School of Finance and Management 

Studium: Diplom-Verwaltungswirtschaft an der Fachhochschule 

Brühl 

Vom Bankschalter über das Kredit- und Wertpapiergeschäft, Personalabhochschule 

des Bundes für öffentliche Verwaltung 

Im Oktober 2007 entschloss ich mich nach reifl icher Überlegung, meine Be- Mein Trainee-Programm im Vertrieb besteht aus einer Station im Außenteilung 

und Controlling: Noch vor meinem Studium habe ich den Beruf des amtenlaufbahn aufzugeben und in den Vertrieb zu wechseln. Warum man so dienst, einer Auslandsphase und der Assistenz im Key Account. Von Anfang 

Bankers von der Pike auf gelernt. Das ist ein großer Vorteil, wenn es darum etwas macht? Ich wollte mich weiterentwickeln, neue berufl iche Ufer errei- an übernahm ich Verantwortung und betreute einen eigenen Bezirk. 

geht, komplexe Informationen zielgruppengerecht aufzubereiten. 

chen und vor allem aus dem Beamtentrott heraus. Das Trainee-Programm Während meines Auslandsaufenthalts kamen Trainees aus allen Länder- 

In der klassischen Vertriebsunterstützung fördere ich das, was Berater am meines jetzigen Arbeitgebers hat all das versprochen. So bin ich über dieses gesellschaften im italienischen Headquarter zusammen. Hier lernten wir 

besten können: Kunden gut, umfassend und nachhaltig zu beraten. Hierfür Programm eingestiegen, das Führungskräfte im Vertrieb ausbildet. Natürlich viel über die Unternehmenskultur und die Lebensart, die mit den Produkten 

stelle ich sicher, dass gut aufbereitete, serviceorientierte Informationen gab es anfangs viel zu lernen. Doch ich wurde dafür belohnt: Mein Geschäfts- verbunden ist. Während der Einarbeitung im Key Account durchlief ich zu- 

schnell zu fi nden sind. Der Vertrieb lebt immer von den Menschen, die ihn stellenleiter hat mir Vertrauen entgegengebracht und mich schon bald mit sätzlich verschiedene angrenzende Abteilungen, etwa Logistik und Marke- 

gestalten. Eine meiner wichtigsten Aufgaben ist es deshalb, Best-Practice- Führungsaufgaben betraut. So wurde ich Mitte 2008 kommissarisch und ting. Durch das Ausbildungsprogramm fühle ich mich perfekt vorbereitet für 

Storys erfolgreicher Berater zu vermitteln und Netzwerke zu fördern. Das In- 2009 offi ziell zum Leiter Verkaufsqualifi zierung ernannt. 

meine Tätigkeit: Im Key Account werde ich einen eigenen Kunden betreuen. 

tranet und der monatlich erscheinende Vertriebsteil im Konzernmagazin sind Das Schönste an diesem Job ist es, Menschen zu motivieren, ihr Potential zu Im Vertrieb sind kommunikative Fähigkeiten, eine strategische Denkweise 

dabei das wichtigste Informationsinstrument. Auch dialogorientierte Medien entwickeln und vor allem ihre Erfolge mitzuerleben. Ich würde diesen Schritt und Analysefähigkeit gefordert. Diese Vielfalt reizt mich ebenso wie die Aus- 

wie Blogs, Wikis und Twitter werden in der Vertriebskommunikation wichtiger. jederzeit wieder tun und freue mich auf weitere Herausforderungen. sicht, in einem starken Team viel zu bewegen. 


gegenüber weiblichen Personen dar. Entsprechend ist 

mit dem Gebrauch des Begriffs „Young Professionals“ 

keine Diskriminierung hinsichtlich des Alters intendiert, 

sondern es soll lediglich die Gruppe der Berufseinsteigerinnen 

und Berufseinsteiger angesprochen werden. 

Sofern Sie sich durch Inhalte dieser Publikation benachteiligt 

fühlen, bitten wir Sie, sich mit unserer Beauftragten 

für Gleichbehandlung, Frau Nadine Eppmann, 

nadine.eppmann@staufenbiel.de, in Verbindung zu setzen. 

Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck, Aufnahme in Online- 

Dienste und Internet sowie Vervielfältigung auf Datenträgern 

wie CD-ROM, DVD-ROM etc. dürfen nur nach vorheriger 

schriftlicher Genehmigung des Verlages erfolgen. 

Die einzige Ausnahme ist das Fotokopieren mit Quellennachweis 

durch Career Services und Hochschulteams, 

Hochschulmitarbeiter und studentische Vereine zum 

Zweck der Berufsberatung. 

Die Inhalte der Artikel geben nicht notwendigerweise die 

Meinung der Redaktion wieder. Die Informationen in dieser 

Publikation sind sorgfältig recherchiert und geprüft 

worden, dennoch kann keinerlei Garantie übernommen 

werden. Eine Haftung für Personen-, Sach- und Vermögensschäden 

ist ausgeschlossen. Staufenbiel Karrieremagazin 

wird von Staufenbiel Institut als Teil der Group 

GTI herausgegeben. GTI ist Europas führender Karriere- 

Verlag für Nachwuchsakademiker. 

© PRIVAT 

© SXC__ba1969 

© ALLIANZ 

3 

© PRIVAT 

© ISTOCK/BETTAFISH 

V

03 2010 Staufenbiel Karrieremagazin 

INHALt 

tItEL 32 

tItEL 

Made in Europe – 

Der europäische MBA holt auf 32 

Die europäischen Business Schools 

treten aus dem Schatten der amerikani - 

schen Elite-Schmieden 

KOMPAKt 

Karrierekalender, Leserfrage, 

Web-Schaukasten, 

Internet splitter 06 

EINStIEG 

„Auf dem Hochseil“ 10 

Interview mit Buchautor Peter Plöger 

über Arbeitssammler und Jobnomaden 

Die neue Öko-Logik 12 

Erneuerbare Energien: Grüner Strom 

und grüne Jobs sind in 

Generationenvertrag mal anders 18 

Ob groß oder klein, Familienunternehmen 

sind Motor der deutschen Wirtschaft 

Denver liegt in Stuttgart 20 

Familienunternehmen Porsche – 

der Sportwagenbauer im Porträt 

Die neue Öko-Logik 12 

Branchenporträt erneuerbare Energien 

tHEMA: vertrieb 

Niemals aufgeben 22 

Mission Vertrieb: Umsätze generieren 

Schaufenster vertrieb 26 

Die Info-Doppelseite zum Thema Ver - 

trieb – zum Herausnehmen 

Ausdauer und Glücksgefühle 28 

Keine Vorurteile mehr: Vier Experten 

räumen mit Vertriebsvorurteilen auf 

cAMPuS 

Mit Stil, charme und Benehmen 38 

Etikette: Guter Stil ist auch 

heut zutage wichtig 

Karriere im vertrieb 22 

Von denen, die den 

Umsatz machen 

Denver liegt in Stuttgart 20 

Der Sportwagenbauer Porsche 

im Porträt 

„Wenn das kein Erfolg ist“ 40 

Bologna-Bilanz: Michael Hörig von 

der European University Association 

im Interview 

unverlangt eingesandt 44 

Experten der Career Services 

geben Tipps für erfolgreiche 

Initiativbewerbungen 

Souveränität von nebenan 46 

Studenten treffen Metro-Lenker 

Eckhard Cordes – eine Reportage 

Früher vogel fängt den Job 48 

Vor dem Examen ist vor dem Jobstart: 

Wie Sie Ihren Einstieg richtig planen 

ruBrIKEN 

Impressum 3 

Karrierefragebogen 50 

„Den unbequemen Weg gegangen“: 

True-Fruits-Gründerin Inga Koster über 

Herzblut und Selbstverwirklichung 


mba-master.de 

staufenbiel.de/twitter 

staufenbiel.de/facebook 

4 staufenbiel.de

Alles außer gewöhnlich. 

Planen. Entscheiden. Agieren. Handel bedeutet weit mehr als nur Verkaufen. Bei Lidl sorgen unterschiedlichste Bereiche 

für ein abwechslungsreiches Berufsleben. Von Vertrieb, Beschaffung, IT über Verwaltung, Logistik und Einkauf bis hin zu 

Immobilien – die Tätigkeiten bei Lidl sind ebenso vielseitig wie die Mitarbeiter. Werden Sie Teil unseres engagierten, 

hoch motivierten Lidl -Teams. Wir bieten Ihnen eine interessante Aufgabe und ein positives Arbeitsklima, in dem Sie sich 

optimal weiterentwickeln können. Denn unser Erfolg hängt maß geblich von den Menschen ab, die für uns arbeiten. 

Bei Interesse an einer Tätigkeit als Verkaufsleiter (w/m) besuchen Sie bitte unsere Website 

www.karriere-bei-lidl.de. Insofern Sie sich stärker für den kaufmännischen oder den IT-Bereich interessieren, 

fi nden Sie auf www.karriere-bei-lidl.com attraktive Angebote für Lidl International in Neckarsulm. 

EINSTIEG BEI LIDL 

Lidl lohnt sich.


KOMPAKt Meldungen 

StuDENtENStIFtuNGEN 

„Ein HaufEn idEalistEn“ 

Im Interview: Jens Bemme, 32 Jahre, ehrenamtlich im Stiftungsrat der 

Studentenstiftung Dresden, spricht über Visionen und ihre Umsetzung. 

In Ihrer Stiftung engagieren sich Studenten für bessere Studienbedingungen 

und sammeln Geld, etwa für längere Öffnungszeiten der Bibliothek. 

Ist dafür eigentlich nicht die Hochschule zuständig? 

Solche Extras sind eben nicht im Budget der Hochschule. Wir setzen 

da an, wo unserer Meinung nach etwas verbessert werden muss. 

Dann starten wir Projekte, sehen uns aber auch als Anregung etwa für 

Ministerien oder die Hochschule. 

Das klingt jetzt fast ein bisschen überheblich. 

Nein, ich gebe Ihnen da mal ein Beispiel: Die Landesbibliothek finanziert 

die längeren Öffnungszeiten jetzt aus eigenen Mitteln. Wir haben 

mit unserer Aktion gezeigt, wie wichtig es ist, dass die Bibliothek auch 

sonntags geöffnet hat, und die Botschaft ist angekommen. So wollen 

wir auf wichtige Themen aufmerksam machen und Projekte anstoßen. 

Für eine Fotovoltaik-Anlage haben Sie 12 000 Euro gesammelt. 

Wie kommen Sie an solche Beträge? 

Wir fragen im Bekanntenkreis oder bei Absolventen nach Sponsoren, 

die sich für ein spezielles Projekt interessieren und die Uni unterstützen 

wollen. Gerade Unternehmen aus der Region verstehen, dass sie 

damit nicht nur die Hochschule, sondern auch den Wirtschaftsstandort 

Dresden fördern. 

LESE-tIPP 

WAHNSINNS-KOLLEGEN 

Der Buchtitel sagt alles: „Bin ich denn der einzige Normale hier? 101 

Tipps, wie Sie den täglichen Bürowahnsinn überleben.“ Autor und Psychologe 

Albert J. Bernstein scheint schon vielen Berufschaoten begegnet 

zu sein. Ob Lügner, Mobber oder Narzissten – in seinem Buch 

beschreibt er sie alle. Aber auch unangenehme Arbeitssituationen wie 

Rügen und Kündigungen sind Thema. Allen, die sich im Büro eher mit 

nervtötenden Nebensächlichkeiten statt mit der eigentlichen Arbeit 

beschäftigen müssen, verspricht das 

Werk Rettung. Bernstein erklärt die 

Verhaltensmuster der neurotischen 

Kollegen und beschreibt, wie es zu 

schwierigen Situationen im Arbeitsalltag 

kommen kann. Teils etwas zu 

knapp gibt er Tipps, um den vermeintlichen 

Bürowahnsinn zu überleben. 

(Redline 2010, 19,90 €) ClF 

6 

© REDLINE 

Jens Bemme: „Ein Stiftungslehrstuhl wäre nett.“ 

Erwarten Sie auch Geld von Studenten? 

Natürlich kann jeder spenden. Wir freuen uns schon über kleine Beiträge. 

Von den Studenten erwarten wir aber vor allem Mitarbeit. Sie 

können helfen, Spenden einzuholen. Oder bei Aktionen wie dem Campuslauf 

mitmachen, bei dem jeder einen Startbeitrag zahlt und wir die 

Organisation übernehmen. 

Ihr nächstes großes Ziel ist die Aktion „Leerstuhl“, mit der Sie einen 

neuen Lehrstuhl schaffen wollen. Meinen Sie das ernst? 

Ja. Es wäre doch nett, wenn wir eines Tages den ersten durch Studenteninitiative 

entstandenen Stiftungslehrstuhl an der TU Dresden hätten. 

Noch sind die Pläne nicht konkret und ein Lehrstuhl ist teuer, aber 

vielleicht ergibt sich etwas. Wir sind eben ein Haufen Idealisten. JH 

PrüFuNGSANGSt ADE 

Prüfungsangst hat viele Gesichter. Schwitzende Hände beim Gespräch 

mit dem Professor, Lernblockaden oder ein Blackout während der Abschlussklausur. 

Das Buch „Prüfungsangst besiegen. Wie Sie Herausforderungen 

souverän meistern“ könnte hier Abhilfe bieten. Die Autorin 

und Psychologin Helga Knigge-Illner zeigt ausführlich, wie Prüfungsangst 

entsteht. Im Hauptteil gibt sie Anleitungen, Ängste rund um den 

Unialltag abzubauen. Mit Entspannungsübungen, Vortragstechniken 

und Lernmethoden finden Studenten 

für jede Situation eine Lösung, von der 

mündlichen Prüfung bis zur Wiederholungsklausur. 

Die Autorin stellt die Methoden 

gründlich, aber leicht verständlich 

vor. Praktisch sind die vielen Checklisten 

und Übungen. Nach den 250 Seiten hat 

der Leser ein anderes Problem: sich zu 

entscheiden, welche Methode ihm am 

bes ten hilft. (Campus 2010, 18,90 €) JH 

© ULRICH VAN STIPRIAAN 

© CAMPUS 

staufenbiel.de

lEsERfRaGE 

KRanKHEit offEnlEGEn? 

Sie haben Fragen zu Karriereplanung, 

Bewerbung oder Arbeitsrecht? unsere Experten 

sind für Sie da. Schicken Sie Ihre Frage an: 

karrieremagazin@staufenbiel.de – und vielleicht 

lesen Sie schon im nächsten Heft die 

Antwort darauf. 


© PHOTOCASE/TM 

DIE FrAGE: Ich habe demnächst ein Vorstellungsgespräch 

und freue mich auf meinen ersten 

Job. Allerdings wurde ich vor zwei Jahren 

schwer krank und gehe heute noch zu regelmäßigen 

Untersuchungen. Muss ich im Vorstellungsgespräch 

von meiner Krankheit erzählen? 

Allerdings befürchte ich, schlechtere 

Chancen zu haben, weil ich dann vielleicht 

nicht als sehr leistungsfähig eingestuft werde. 

Wenn ich die Krankheit aber verschweige 

oder sogar lüge, falls der potenzielle Arbeitgeber 

danach fragt, muss ich dann Konsequenzen 

befürchten? Maria M. aus Frankfurt 

DIE ANtWOrt: Im Vorstellungsgespräch darf 

der Arbeitgeber nur Fragen stellen, an deren 

wahrheitsgemäßer Beantwortung er ein berechtigtes, 

billigenswertes und schutzwürdiges 

Interesse hat. Ihr Gesundheitszustand 

gehört hierzu, sobald Sie wegen eines nicht 

nur kurzfristig auftretenden Leidens für die 

übernommene Arbeit nicht ausreichend geeignet 

sind. Dies gilt etwa für Anfallsleiden 

wie Epilepsie. 


Meldungen KOMPAKT 

Die Antwort kann nur allgemein gegeben werden und nicht alle Besonderheiten eines Einzelfalles berücksichtigen. Ein abschließender Rechtsrat ist damit in keinem Fall verbunden. 

KArrIErEKALENDEr WINtErSEMEStEr 2010/2011 

(OKtOBEr uND NOvEMBEr ) 

02.10.2010 MBa day (e-fellows), Frankfurt, e-fellows.net 

16.10.2010 World MBa tour, Auftakt in Frankfurt, 

thembatour.com 

20.10.2010 JuRaCon, Köln, juracon.de 

27.10.2010 scieCon nRW, Bochum, sciecon.bts-ev.de 

03.11.2010 HoKo München, hoko-online.de 

09.-11.11.2010 Konaktiva dortmund, konaktiva-dortmund.de 

19.11.2010 Karrieretag familienunternehmen, Bielefeld, 

karrieretag-familienunternehmen.de 

24.-25.11.2010 absolventenkongress, Köln, 

absolventenkongress.de 

26.-27.11.2010 forumWHu, vallendar, forumwhu.com 

ANONyME BEWErBuNG 

Die Beantwortung der Frage muss für die angestrebte 

Tätigkeit von wesentlicher Bedeutung 

sein. Sie haben eine Offenbarungspflicht, 

wenn in absehbarer Zeit mit einer Arbeitsunfähigkeit 

durch die Erkrankung zu rechnen ist. 

Ein Recht zur Lüge haben Sie nur bei unzulässigen 

Fragen. Sonst führt Lügen oder Schweigen 

zur Anfechtbarkeit mit der Folge, dass Sie 

ohne Kündigungsfrist arbeitslos werden, gegebenenfalls 

keine Leistungen erhalten und 

Teile des Lohns zurück zahlen müssen. 

unsER ExpERtE 

Guido-Friedrich Weiler, Fachanwalt für Arbeits 

recht aus Hennef, beantwortet für das 

Karrieremagazin Fragen zum Arbeitsrecht. 

MEINE EMPFEHLuNG: Sprechen Sie die Frage 

der Erkrankung offen an. Dies schafft Vertrauen 

und Sie haben Rechtssicherheit. Bei häufigen 

Erkrankungen in der Probezeit, ohne dass der 

Arbeitgeber den Hintergrund kennt, müssen Sie 

sonst eventuell mit einer Kündigung rechnen 

und verlieren Zeiten in Ihrem Lebenslauf. 

DIE GrOSSE uNBEKANNtE 

Name, Geschlecht, Alter, Foto: Alles überflüssig. Bei 

der Bewerberauswahl soll nur die Qualifikation zählen. 

Das sollen anonymisierte Bewerbungen sicherstellen. 

„Es ist leider eine Tatsache, dass Menschen über 50 Jahre, Frauen 

mit Kindern und Bewerber mit ausländischen Namen häufig zuerst 

vom Bewerbungsstapel aussortiert werden“, sagt Christine Lüders, 

Leiterin der Antidiskriminierungsstelle des Bundes. Anonymisierte 

Unterlagen können zumindest in der Vorauswahl Diskriminierung 

verhindern. Darin sind sich das Bundesfamilienministerium, das 

Nord rhein-Westfälische Ministerium für Arbeit, Integration und Soziales 

und fünf große Unternehmen einig. Ob das Konzept greift, wollen 

die Institutionen und Unternehmen ausprobieren. Dazu wird etwa 

eine neutrale Stelle im Haus die persönlichen Angaben unkenntlich 

machen. „Das ist kein großer Kosten- oder Zeitfaktor“, so Lüders. 

Groß sind die Bedenken, dass es stattdessen beim Vorstellungstermin 

zur Diskriminierung kommt. Doch zumindest sind die Bewerber einen 

Schritt weiter. Lüders ist sich sicher: „Wenn die Menschen in einem 

direkten Gespräch die Möglichkeit haben, sich persönlich vorzustellen, 

dann können sie viel eher überzeugen.“ Ob der Plan aufgeht, werden 

die Unternehmen nach einer Testphase für sich entscheiden. ClF 

© FOTOLIA/HML 

7


KOMPAKt Internet-Splitter 

WEB-ScHAuKAStEN 

Apple iPad gewinnen 

Das E-Abo für Ihre Karriere: News und Rat 

rund um das Thema Karriere gibt es natürlich 

auf staufenbiel.de. Aber auch bei Twitter 

und Facebook können Sie unsere Updates 

abonnieren. Wer jetzt Fan auf unserer Facebook-Seite 

wird, kann mit ein wenig Glück 

ein Apple iPad gewinnen. Wie’s geht, lesen 

Sie unter staufenbiel.de/fanspiel. 

GMAt: Gut vorbereitet 

Kommen Sie ins Schwitzen, wenn Sie Englisch 

sprechen sollen? Und wie zieht man 

noch mal die Wurzel aus 576? Wenn Sie 

den GMAT ablegen, müssen Sie sowohl 

Mathe- als auch Englischkenntnisse unter 

Beweis stellen. Worauf es genau ankommt, 

wie sich die Fragen zusammensetzen und 

wie man sich am besten auf den GMAT vorbereitet, 

erfahren Sie auf mba-master.de/ 

gmat. Außerdem gibt es auf der Webseite 

zahlreiche GMAT-Aufgaben zum Üben. 

trainieren fürs Assessment center 

Wirkt Ihre Selbstpräsentation authentisch? 

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FrIEDHOF DEr AvAtArE 

Raus aus der Netzwelt, zurück ins reale Leben: Seit Juni können ehemalige 

Online-Rollenspieler ihre Avatare auf der Internetseite Herolymp.de 

virtuell begraben. Die Idee dazu hatten acht Studenten 

der Frankfurter Academy of Visual Arts. Einer der 

kreativen Köpfe ist Florian Schweitzer, der vom 

Suchtpotential solcher Spiele weiß. „Viele Spieler 

stecken sehr viel Zeit in die Entwicklung ihrer 

Charaktere“, so Schweitzer. „Um das zu würdigen, 

schufen wir die Hall of Fame. So verschwinden die 

Spieler-Avatare nicht ganz von der Bildfl äche“. In 

Kooperation mit dem Frankfurter Drogenreferat 

setzten die Studenten ihr Konzept um. Und das 

mit Erfolg: Bisher trugen 250 Spieler ihre Internethelden 

zu Grabe. BR 

© FOTOLIA/ALGOL 

„GRoss aufziEHEn“ 

Interview: Christian Gaiser, 24, gründete mit Studienkollegen 

das Internet-Portal Kaufda. Das Unternehmen mit 50 Mitarbeitern 

informiert Verbraucher über lokale Werbeangebote. 

Sie stellen digitalisierte Werbeprospekte ins Netz. Fünf Millionen 

Nutzer klicken monatlich freiwillig auf diese Anzeigen. Können Sie das Phänomen erklären? 

Haben Sie denn immer den gedruckten Prospekt zur Hand, wenn Sie ihn brauchen? Über das 

Netz können Sie jetzt gezielt nach lokalen Angeboten suchen. 

Die Zeitungen fürchten um Anzeigenkunden. Zu recht? 

Nein, ich glaube nicht. Digitale Werbeprospekte sind eher eine Ergänzung zu den gedruckten, 

sie werden ganz anders konsumiert. Etwa über das Handy. 

Sie haben nach der uni aus dem Nichts ein unternehmen gegründet. Wieso das risiko? 

Wir wollten unser Geschäft von Anfang an groß aufziehen. Alles andere haben wir aufgegeben. 

Denn so ein Projekt funktioniert nicht nur nebenher. 

Führen Sie ein typisches Start-up-unternehmen? 

Nein, bei uns herrscht jedenfalls keine Friede-Freude-Eierkuchen-Stimmung. Unser Vorbild sind 

traditionelle Unternehmen. Das Team besteht aus alten Hasen und jungen Leuten. Und wenn’s 

sein muss, geht‘s zack zack. JH 

SyNcHrONSINGEN 

Unternehmen haben mit ihren Lipdub-Clips den Anfang gemacht. Jetzt singen auch Studenten 

vor der Kamera – lippensynchron zu einem bekannten Song. Die Besonderheit der 

Lipdubs: Sie sind eine sogenannte Plansequenz, der ganze Clip wird an einem Stück gedreht, 

ohne Schnitt. Studenten der Hochschule Furtwangen haben 2008 den Anfang gemacht. Ein 

© UNIVERSITyLIPDUB halbes Jahr lang bastelten sie an ihrem Uni-Clip. Im 6-köpfi gen Kernteam 

mit dabei war Studentin Sarah Blum. Sie sagt: „Der Dreh an sich 

ist schon den Spaß wert.“ Im Video treten über 60 Statisten auf, die 

je ein paar Zeilen nachsingen und dabei in fl ottem Tempo durch ihre 

Uni führen. Auf der Plattform Universitylipdub.com sind inzwischen 45 

Videos aus der ganzen Welt zu sehen – von Uruguay bis Indien. Lipdub-Clips verlangen gute 

Vorbereitung, damit beim Dreh auch alles wie am Schnürchen klappt. Trotzdem ruft Sarah 

Blum auf: „Machen! Den Aufwand bestimmt Ihr selbst.“ JH 

SPrAcHKurS 2.0 

Im Netz ist vieles möglich – auch ein Sprachkurs via Skype. Das virtuelle 

Netzwerk Glovico.org bietet solche Video-Sprachkurse mit Muttersprachlern 

für den kleinen Geldbeutel an. Zwischen sieben und acht Euro kostet 

eine 55-minütige Kurseinheit. Aktuell beschränkt sich das Sprachangebot 

noch auf Englisch, Spanisch und Französisch. Die Erweiterung auf 

Portugiesisch ist geplant. Hilfreich bei der Wahl des Lehrers ist ein Rating, 

das andere User basierend auf Pünktlichkeit, Kompetenz, Freundlichkeit, 

Akzent und Verbindungsqualität erstellen. Ein Blick auf den Stundenplan 

des Lehrers genügt, um die erste Übungs stunde 

per Videokonferenz festzulegen. Sollte die 

Verbindung einmal abbrechen, kann die Kursstunde 

wiederholt werden. Positiv: Neben 

dem Sprachunterricht kommt auch der Kulturaustausch 

nicht zu kurz. BR 

8 staufenbiel.de 

© ISTOCKPHOTO/ PAGADESIGN 

© KAUFDA

Glänzende Aussichten 

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Sie haben Ihr Studium der Wirtschaftswissenschaften erfolgreich 

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EINSTIEG Arbeitswelt 

„Auf dem 

Buchautor Peter Plöger („Arbeitssammler, Jobnomaden und Berufsartisten“) 

spricht im Interview über die neue Generation der Arbeitssammler. Selbstverwirklichung 

ist ihr hehres Ziel, doch Existenzängste schwingen immer mit. 

Arbeitssammler, also Multijobber ohne Sicherheit, 

müssen sich so durchschlagen. Sie 

selbst sind ein Arbeitssammler. Was gefällt 

Ihnen daran? 

Das ist eine schwierige Frage. Auf 

der einen Seite bin ich freier Autor. 

Das bietet natürlich viele Freiheiten. 

Auf der anderen Seite habe ich jedoch 

immer wieder existenzielle Ängste, 

denn meine zwei regelmäßigen Nebenjobs 

reichen nicht zum Leben. Ich 

arbeite als Theaterpädagoge und an 

zwei Tagen in der Woche als eine Art 

Privatsekretär. 

HocHseil“ 

© PETEr PlöGEr 

Peter Plöger: „Es muss sich Grundsätzliches 

ändern.“ 

Das klingt mühsam. Warum haben Sie diesen 

Weg eingeschlagen? 

Der Eintritt war nicht ganz freiwillig, 

ich habe nach Studium und Promotion 

zunächst nach einer Festanstellung 

gesucht. Dann ergab sich die Möglichkeit, 

eine Ich-AG zu gründen und als 

freier Autor zu arbeiten. Nach nun 

fünf Jahren kann ich mir im Moment 

nichts anderes mehr vorstellen. Ob ich 

das allerdings ein Leben lang mache, 

weiß ich nicht. 

Was ist typisch für die Arbeitssammler, die 

Sie beschreiben? 

Wie mir geht es vielen. Das Leben ist 

ein Balance-Akt zwischen befriedigender, 

selbstständiger Arbeit und dem 

Zwang, genug Geld zu verdienen. Da 

steht man vor der Frage: Gönne ich 

mir zwei Wochen Urlaub, obwohl mir 

dadurch ein lukrativer Job durch die 

Lappen geht? Das ist, als ob man auf 

dem Hochseil mit zehn Stangen statt 

nur einer jongliert. 

In Ihrem Buch schreiben Sie: „Die Arbeitssammler 

sind die Prototypen der Arbeitswelt 

von morgen.“ Was soll das heißen? 

Es gibt immer weniger normale Arbeitsverhältnisse. 

Schon heute haben 

nur noch zwei Drittel der Menschen 

eine Vollzeitstelle. Die Arbeitswelt ändert 

sich. Und die Arbeitssammler probieren 

schon jetzt neue Arbeitsmodelle 

aus: Sie kombinieren ein oder zwei Teilzeitstellen 

und arbeiten zusätzlich noch 

selbstständig. Arbeitssammler sind also 

die Avantgarde der Arbeitswelt. 

Sind sie denn auch freiwillige Vorreiter? 

Aus meiner Sicht werden sie es nicht 

freiwillig. Es ist einfach so, dass es immer 

weniger ausreichend bezahlte feste 

Stellen gibt. Dieser Trend ist aber sicher 

nicht unendlich. Denn auch die Unternehmen 

können es sich nicht leisten, 

ganz auf feste Mitarbeiter zu verzichten. 

Deswegen sind Hochqualifizierte doch sicher 

auch seltener Arbeitssammler... 

Das stimmt so nicht. Viele Arbeitssammler 

sind nämlich hoch qualifiziert. 

Sie gehören noch zu der Generation, 

die mit der Muttermilch aufgesogen 

hat: Lern was Anständiges und dann 

findest du einen tollen Job. 

10 staufenbiel.de

© ISTOCKPHOTO/6IGN 


„Das Leben ist ein Balance-Akt zwischen befriedigender, selbstständiger 

Arbeit und dem Zwang, genug Geld zu verdienen.“ 

Aber ist es nicht so, dass viele Menschen 

nicht mehr bereit sind, für einen sicheren Job 

Kompromisse einzugehen? 

Das trifft auf einige zu. Die gehen lieber 

in fluffigere Jobs, mit denen sie sich 

identifizieren können. Also lieber freier 

Autor als Lehrer. 

Die Politik scheint bisher diesen Trend zu verschlafen. 

Welche Forderungen stellen Sie? 

Die sozialen Sicherungssysteme müssen 

umgebaut werden. Da hilft es 

nicht mehr rumzufeilen, es muss sich 

Grundsätzliches ändern. Im Moment 

gibt es den Status Arbeitnehmer oder 

selbstständiger Unternehmer und dazwischen 

existiert nichts anderes. 


Arbeitswelt EINSTIEG 

Welche Stärken haben Arbeitssammler? 

Arbeitssammler müssen über besondere 

Fähigkeiten verfügen: Sie müssen 

sich selbstständig Ziele setzen und sie 

aus eigener Kraft erreichen. Intuition 

ist wichtig, um Chancen rechtzeitig zu 

erkennen. Außerdem müssen Arbeitssammler 

sich ständig weiterbilden. 

Auf der Titelseite Ihres Buches stellen Sie die 

Frage: „Viel gelernt und nichts gewonnen?“ 

Wie lautet Ihre Antwort? 

Das ist so ähnlich wie meine Zufriedenheit 

auch zweischneidig. Dadurch, 

dass ich mir selbst eine Arbeit bauen 

kann, habe ich viel gewonnen. Aber 

die Rahmenbedingungen machen es 

einem nicht einfach. Denn man trägt 

ganz alleine die Risiken. Ich habe 

schon viele Illusionen verloren. Und 

mit den Ängsten muss ich auch alleine 

fertig werden. Ich denke, politisches 

Engagement kann dazu beitragen, dass 

dieses Paradox der neuen Arbeitswelt 

etwas geglättet wird. 

Interview: Dorothee Ragg 

InTErnET 

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11

© ISTOCKPHOTO/LIQUIDPLANET 


EINSTIEG Erneuerbare Energien 

diE nEuE 

ÖKo-loGiK 

Raus aus der Öko-Nische: Der Markt für erneuerbare Energien expandiert weiter. 

Deutschland ist dabei Vorreiter – auch auf dem Arbeitsmarkt. 

Ein lächelnder junger Mann in Jeanshose und Turnschuhen 

balanciert eine strahlende Sonne auf seinem 

rechten Knie. Es ist Lukas Podolski, auf einem Werbeplakat 

eines Solarunternehmens. Das stattete den Fußballnationalspieler 

2009 mit einem lukrativen Werbevertrag aus 

und stieg beim Bundesligisten 1. FC Köln gleich als einer der 

Hauptsponsoren ein. So wurde der Millionentransfer der 

rheinischen Fußballikone vom FC Bayern München zurück 

zum Kölner Traditionsclub möglich. 

Die Branche der erneuerbaren Energien hat die Öko-Nische 

längst verlassen. Sie richtet sich nicht mehr nur an eine 

kleine Gruppe kritischer Verbraucher, sondern an die breite 

Masse. Sie wirbt folgerichtig mit ihren Idolen – wie Lukas 

Podolski, TV-Meteorologe Sven Plöger oder Schauspieler 

Larry Hagman, der als J. R. Ewing in der Fernsehserie „Dallas“ 

seine Millionen noch mit Erdöl verdiente. 

Boom der grünen Märkte 

Dass Umwelttechnologien auf dem Vormarsch sind, belegen 

auch aktuelle Zahlen. Bereits 2005 wiesen die grünen Zukunftsmärkte 

ein Weltmarktvolumen von 1 000 Milliarden 

Euro auf, errechneten das Bundesumweltministerium und 

das Umweltbundesamt im Umweltwirtschaftsbericht 2009. 

Bis 2020 – so die Schätzungen – wird der Betrag auf 3 100 

Milliarden Euro steigen. In Deutschland arbeiteten fast 1,8 

Millionen Menschen in der Umweltwirtschaft, bei einem 

Akademikeranteil von 30 Prozent, so das Umweltministerium. 

Kein Wunder, dass auch immer mehr große Konzerne 

ihre Strategien auf die grünen Märkte einstellen. Für die 

nächsten Jahre rechnen die Experten mit einem Konzentrationsprozess 

in der Branche, da einige kleinere Unterneh- 

men die nötigen Investitionen in Forschung und technische 

Innovationen nicht mehr alleine werden tragen können. 

Der Bereich der regenerativen Energien ist bei den Umwelttechnologien 

ganz vorne mit dabei. Rückenwind erhielt 

die Branche durch das Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG), 

das 2000 in Kraft trat. Den Erzeugern von Strom aus Wind, 

Sonne, Wasser, Biomasse und Erdwärme garantiert es die 

Abnahme und Einspeisevergütungen für jede erzeugte Kilowattstunde. 

Weg von der Kohle, weg von internationalen 

Abhängigkeiten, hieß die Devise. In einem Aktionsplan, 

den das Umweltministerium im August 2010 vorstellte, ist 

festgeschrieben, dass bis 2020 die erneuerbaren Energien 

38 Prozent des Strombedarfs in Deutschland decken sollen. 

Derzeit liegt die Quote bei 16 Prozent. 

Nachhaltig ist auch die Wirkung auf dem Arbeitsmarkt – 

daran konnten weder die Wirtschaftskrise noch die seit Juli 

2010 gesenkten Fördersätze für Solaranlagen etwas ändern. 

Nach einer Prognose des Hamburgischen Weltwirtschaftsinstituts 

(HWWI) werden 2020 in Deutschland etwa 470 000 

Menschen in dieser Branche arbeiten. Das sind 170 000 

mehr als heute. 

rückenwind für den Arbeitsmarkt 

Damit würde sich der Trend der vergangenen Jahre fortsetzen. 

Der Wissenschaftsladen Bonn ermittelte in seinem „Arbeitsmarktmonitoring 

Erneuerbare Energien 2009“, dass 

sich die Zahl der Stellenanzeigen in diesem Bereich bundesweit 

seit 2006 verdreifacht haben. Der größte Bedarf bestand 

in den Bereichen Service und Montage, Planung und 

Beratung sowie Produktion. Am größten war entsprechend 

die Nachfrage nach Ingenieuren. 

12 staufenbiel.de

50 

40 

30 

20 

10 

StrOMErZEuGuNG NAcH ENErGIEtrÄGErN 

IN DEutScHLAND (Anteile in %) 

0 

Junge Branche, junge teams 

Alexandra Walter ist Marketingleiterin bei Mp-Tec, einem 

Hersteller und Anbieter von Solarsystemen aus Eberswalde. 

Sie sieht die Situation für Bewerber weiterhin optimistisch: 

„Im ersten Halbjahr 2010 gab es in allen Bereichen der erneuerbaren 

Energien noch einmal ein unwahrscheinliches 

Wachstum. Die Kehrseite für die Branche ist allerdings der 

Fachkräftemangel im Nachwuchsbereich.“ Im technischnaturwissenschaftlichen 

Bereich gilt das für fast alle Fachrichtungen, 

stellt Walter fest: „Hersteller von Solaranlagen 

suchen vor allem Chemiker, Physiker und auch Mathematiker. 

Bei Unternehmen, die wie wir auf den Vertrieb von 

Solaranlagen und die Herstellung von Komponenten spezialisiert 

sind, geht es eher um die Anlagenplanung, also die 

Konstruktion und Steuerung. Hier stehen Ingenieuren und 

Umwelttechnikern die Türen offen.“ 

Der Bereich der regenerativen Ener gien ist aber nicht nur 

wegen des positiven Arbeitsmarkts attraktiv. Die Branche ist 

noch jung, Einsteiger können hier viel bewegen. „Verglichen 

mit anderen Industriebereichen gibt es in der Fotovoltaik einen 

sehr regen Austausch von technologischem Wissen. Auf 

den zahlreichen internationalen Konferenzen präsentieren 

nicht nur Forschungsinstitute ihre Ergebnisse, sondern auch 

die meisten Fotovoltaik-Firmen“, beschreibt Karsten Meyer, 

Projektleiter in der Entwicklung kristalline Solarzellen bei 

Bosch Solar Energy, seine Branche. Diese Dynamik spiegelt 

sich auch in der Zusammensetzung der Teams in den Unternehmen 

wider: „Der Altersdurchschnitt in unserer Entwick- 


Braunkohle 

Kernenergie 

Steinkohle 

erneuerbare Energien 

Erdgas 

Mineralöl 

1999 

2009 

Sonstige 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

Quelle: Arbeitsgemeinschaft Energiebilanzen 

insidER-siCHt 


Erneuerbare Energien EINSTIEG 

Marie-Louise Bornemann, 48 Jahre, ist Vice 

President People & Culture bei Vestas im 

Geschäftsbereich „Central Europe“. 

Zukunft erneuerbare Energien 

Mit den erneuerbaren Energien verbinden viele Menschen 

das Wort Zukunft. Das liegt auch an den vielen 

Arbeitsplätzen, die hier in den vergangenen Jahren entstanden sind. 

Die Branche bietet heute neben klassischer Berufsausbildung sowie 

dualen und berufsbegleitenden Studiengängen auch speziell zugeschnittene 

Programme sowohl für Absolventen als auch für young 

Professionals. Außerdem werden Mitarbeiter regelmäßig eingearbeitet, 

aus- und weitergebildet. Die Berufsbilder der Branche umfassen Aufgaben 

aus dem kaufmännischen, technischen, wirtschaftswissenschaftlichen 

und rechtlichen Bereich. Auch das Ingenieurwesen ist gefragt. 

Wer im Umfeld der erneuerbaren Energie arbeiten möchte, sollte fl exibel 

sein, eine sehr gute Auffassungsgabe haben und den Willen mitbringen, 

die Welt positiv zu verändern. 

© VESTAS 

lungsabteilung beträgt nur 33 Jahre. Bei unseren externen 

Partnerfirmen sieht es ähnlich aus“, so Meyer. 

Jobs für Pioniere 

Außenstehende sind überrascht über solchen Nachwuchsmangel 

kurz nach einer Wirtschaftskrise. Walter von Mp- 

Tec sieht hierfür verschiedene Gründe: „Die Hochschulen 

berücksichtigen erneuerbare Energien zwar in zahlreichen 

Studiengängen, aber der Schwerpunkt liegt oft woanders. 

Außerdem haben die Hersteller von Solaranlagen relativ 

wenig in Forschung und Entwicklung investiert, gerade mal 

zwei Prozent des Umsatzes. Das zeigt sich jetzt im Mangel 

von gut ausgebildetem Nachwuchs.“ 

Walters Kritik richtet sich aber nicht nur an Hochschulen 

und Industrie, sondern auch an manche Bewerber. Von 

ihnen wünscht sie sich oft mehr Engagement und Eigeninitiative. 

„In der Bewerbung muss man zeigen, dass man 

sich mit dem Thema auseinandergesetzt hat. Es reicht nicht, 

sich in ein paar Vorlesungen zu setzen, und dann zu sagen: 

‚Erneuerbare Energien könnte ich auch mal machen.’ In der 

Branche ist viel Musik, davon muss man sich mitreißen lassen“, 

legt sie Berufseinsteigern ans Herz. 

Aus Überzeugung trat Karsten Meyer seine erste Stelle 

an. Nach seinem Physik-Diplom an der Universität Münster 

stieg er beim mittelständischen Fotovoltaikunternehmen 

Ersol Solar Energy in Erfurt ein. „Ich wollte etwas entwickeln, 

von dessen Nutzen ich selbst überzeugt bin. Deshalb 

habe ich gezielt nach einem Einstieg in die Fotovoltaik ge- 

13 

>>>



StELLENANZEIGEN ErNEuErBArE ENErGIEN NAcH BrANcHEN 

(erstes Quartal 2009) 

Bioenergie 8,2 % 

Windenergie 35,3 % 

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Geothermie 2,5 % 

Quelle: Wissenschaftsladen Bonn 

übergreifend 12,8 % 

Solarenergie 41,2 % 

sucht – und Glück gehabt“, berichtet Meyer. Zum Schritt 

nach Erfurt gehörte eine ordentliche Portion Pioniergeist. 

Schließlich war er erst der dritte Mitarbeiter in der gerade 

gegründeten Forschungs- und Entwicklungsabteilung des 

Unternehmens. 

Erst Mittelstand, dann Weltkonzern 

Meyers Mut wurde belohnt. Denn er erlebte aus unmittelbarer 

Nähe eine typische Entwicklung in der Branche: „In 

eine neue Abteilung in einer kleinen Firma einzusteigen, hat 

den Vorteil, dass man sehr viel selbst gestalten kann und 

von Anfang an in Prozesse zur strategischen Ausrichtung 

integriert wird. Etwa ein Jahr später wurde durch die Übernahme 

von Ersol durch Robert Bosch aus dem mittelständischen 

Unternehmen plötzlich ein Weltkonzern – mit völlig 

neuen Strukturen und Möglichkeiten.“ Heute leitet Meyer 

ein Team von acht Mitarbeitern und ein Projekt zur Entwicklung 

eines neuen Solarzellenkonzepts. 

vorreiter Deutschland 

Die Entwicklung in der Ökobranche steht erst am Anfang. 

Um einen Rückgang im Heimatmarkt ausgleichen zu können, 

wollen die Unternehmen zukünftig das Auslandsgeschäft 

ausbauen. Im Fokus stehen Märkte in Europa und 

den USA. Die in Deutschland oft gescholtene Förderung der 

erneuerbaren Energien durch das EEG gilt im Ausland als 

Vorbild, erläutert Alexandra Walter von Mp-Tec: „Deutsch- >>> 


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ZAHL DEr StELLENANZEIGEN IM BErEIcH 

ErNEuErBArE ENErGIEN (jeweils erstes Quartal) 

2006 

2007 

2008 

2009 

0 500 1000 1500 2000 

Quelle: Wissenschaftsladen Bonn 

land gilt im Ausland als Vorreiter, an dem sich fast alle 

orientieren. Entsprechend groß sind die Chancen auf den 

Auslandsmärkten.“ So führte Großbritannien 2010 für Solarstrom 

eine ähnliche Einspeisevergütung wie in Deutschland 

ein. 

Auch auf der technischen Seite gibt es keinen Stillstand. 

Fotovoltaik-Module und Windkraftanlagen aus Deutschland 

sind zwar ein Exportschlager, aber die internationale 

Konkurrenz – allen voran aus China – wächst. Für die Entwicklungsabteilungen 

dreht sich derzeit alles um die Konkurrenzfähigkeit. 

Die Kosten müssen sinken, die Qualität 

darf aber nicht leiden. „Bei meinem Einstieg vor drei Jahren 

war es für die Hersteller relativ leicht, die gesamte Solarzellenproduktion 

zu guten Preisen zu verkaufen. Durch die 

weltweit stark gestiegenen Produktionskapazitäten und die 

sinkenden Einspeisevergütungen werden Qualität und Effizienz 

der Solarzellen aber immer wichtiger“, beschreibt 

Karsten Meyer von Bosch Solar Energy die Herausforderungen. 

Gigantische Projekte 

Medienwirksame Symbole für die Entwicklung sind gigantische 

Projekte wie Desertec, die langfristig große Teile des 

europäischen Energiebedarfs decken sollen. Bis zum Jahr 

2050, so die Planungen, sollen solarthermische Kraftwerke 

in der Sahara bis zu 700 Terawattstunden Strom für Verbraucher 

in Deutschland, Frankreich und Italien produzieren. 

Das ist mehr, als heute 100 Atomkraftwerke liefern. Die 

Kosten für das Desertec-Projekt liegen nach ersten Schätzungen 

bei 400 Milliarden Euro in den nächsten 40 Jahren. 

Eine zentrale Herausforderung bei solchen Großunternehmungen 

ist, Speicherkapazitäten und Stromtrassen zu entwickeln, 

die die Energiemengen zum Verbraucher bringen. 

Das gilt auch für Offshore-Windanlagen auf hoher See, mit 

denen in Deutschland verstärkt geplant wird. Meeresbrisen 

sind hierzulande ein verlässlicherer Energielieferant als Sonnenstunden. 

45 Kilometer vor der Nordsee-Insel Borkum 

entstand als Testfeld der Windpark Alpha Ventus, bestehend 

aus zwölf Windrädern. 90 Kilometer vor der ostfriesischen 

Insel soll im Herbst 2011 der kommerzielle Windpark Bard 

Offshore 1 mit insgesamt 80 Windrädern fertiggestellt sein. 

Abschlussarbeit mit Jobgarantie 

Wer solche Entwicklungen hautnah miterleben möchte, 

sollte sich während des Studiums um Praktika oder Diplomarbeiten 

bei Unternehmen bemühen. Auch Werkstudenten 

würden später gerne übernommen, stellt Marketingleiterin 

Alexandra Walter fest. 

Projektleiter Karsten Meyer rät, sich die einzelnen Stellenangebote 

genau anzuschauen: „Es gibt Stellen für sehr 

viele verschiedene Qualifikationen. Halbleiterphysiker und 

Elektrotechniker sind sehr gefragt, aber auch Chemiker, 

Drucktechniker, Umwelttechniker und viele andere. Und 

wenn die Abschlussarbeit noch aussteht, sollten Studenten 

versuchen, sie an einem der großen Institute für Solarenergieforschung 

durchzuführen. Danach gibt es momentan fast 

eine Jobgarantie.“ Und damit geht es den Absolventen sogar 

besser als manchem Fußballstar. 

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EINSTIEG Familienunternehmen 

2006 war es vorbei: Der japanische 

Tempelbauer Kongõ 

Gumi schloss seine Pforten. Das 

älteste Familienunternehmen der Welt 

verschwand von der Bildfläche. Damit 

nahmen 1 428 Jahre Tradition ihr Ende. 

Dagegen wirkt das älteste Familienunternehmen 

Deutschlands mit fast 

500 Jahren Unternehmensgeschichte 

lächerlich jung. Als offizielles Gründungsjahr 

des Unternehmens William 

Prym gilt 1530. Damals machte sich 

sich besagter Herr als Goldschmied 

selbstständig. Heute, in der 14. Generation 

der Gründerfamilie, ist die 

Firma dank ihrer Druckknöpfe, Näh- 

und Strickzubehör weltweit bekannt. 

Wohl noch bekannter als William 

Prym sind die drei größten deutschen 

Familienunternehmen des Jahres 2008. 

Laut einer Studie der Stiftung Familienunternehmen 

sind das, gemessen an 

Mitarbeiterzahl und Umsatz: Metro, 

Robert Bosch und Lidl. Familienunternehmen 

sind also nicht automatisch 

kleine und mittelständische Unternehmen 

(KMU). 

von wegen klein und angestaubt 

Einige Familienunternehmen leisten 

Großes, schaffen es gar an die Marktspitze, 

sind aber dennoch relativ unbekannt. 

Diese sogenannten Hidden 

Champions, also die heimlichen Weltmarktführer, 

sind in einem spezialisierten 

Markt erfolgreich. So ist die 

Aco-Gruppe aus dem norddeutschen 

Rendsburg mit ihren Lösungen für 

Hoch- und Tiefbau Weltmarktführer. 

Bereits in der fünften Generation arbeitet 

das Familienunternehmen an Produkten 

zur Oberflächenentwässerung. 

Nischen-Erscheinungen sind Familienunternehmen 

dennoch nicht. Ob 

im Handel, der Lebensmittelproduktion, 

Maschinenbau, Tourismus oder 

IT: Sie finden sich überall. Aber das ist 

wenig erstaunlich, sind doch gut neun 

von zehn deutschen Unternehmen in 

Familienbesitz. 

Darum laufen die Bezeichnungen 

gelegentlich durcheinander. „Der Begriff 

Familienunternehmen wird sehr 

unterschiedlich gebraucht“, weiß auch 

Stefan Heidbreder, Geschäftsführer der 

Familienunternehmen denken und 

handeln in Generationen. Dieses Erfolgsrezept 

hat schon so manchen 

zum Marktführer gemacht. 

Stiftung Familienunternehmen. „Die 

meisten assoziieren damit kleine Betriebe, 

in denen nur Familienmitglieder 

arbeiten, der Bäcker, der Metzger, der 

Handwerker um die Ecke.“ 

Was ein Familienunternehmen genau 

ausmacht, ist gar nicht so einfach 

zu klären. Denn eine einheitliche Definition 

gibt es nicht. Das Wichtigste 

fasst Heidbreder zusammen: „Von 

einem Familienunternehmen spricht 

man dann, wenn die Mehrheit des 

stimmberechtigten Kapitals direkt oder 

indirekt in den Händen einer Familie 

liegt.“ Die Größe der Firma ist dabei 

unwichtig. So kommen in Deutschland 

etwa 2,6 Millionen Familienunternehmen 

zusammen. 

Heimliche Sieger 

Nahezu alle Firmen in Deutschland 

mit bis zu neun Beschäftigten sind 

Familienunternehmen. Kein Wunder 

also, dass der Begriff oft synonym für 

KMU verwendet wird. Dabei gibt es 

einen großen Unterschied: „KMU werden 

nach quantitativen Merkmalen 


© PHOTOCASE/JARTS/ KNALLGRÜN

© PHOTOCASE/MARQUIS 

unterschieden, nämlich nach Umsatz 

und Zahl der Beschäftigten“, erklärt 

Heidbreder. „Die Defi nition von Familienunternehmen 

ist eine qualitative, 

denn sie orientiert sich an der Übereinstimmung 

von Eigentum, Risiko und 

Kontrolle.“ Der Eigentümer leitet also 

auch das Unternehmen. 

Weltweit 

Firmen wie die Aco-Gruppe zeigen, 

dass Familienführung und weltweit 

bedeutendes Schwergewicht kein Gegensatz 

sind. Die Gruppe ist mit ihren 

Entwässerungskomponenten internationaler 

Marktführer. Ihre Lösungen 

fi nden sich etwa in den Petrona Towers 

in Kuala Lumpur, dem Olympiastation 

in Peking und dem Hotel Burj al Arab 

in Dubai. Die weltweite Spitzenposition 

zeigt sich nicht nur in Unternehmenszahlen. 

„Viele Mitarbeiter sind 

regelmäßig international im Einsatz“, 

sagt Johannes Ahlmann, Junior Gesellschafter 

bei der Aco-Gruppe. „Wir haben 

etwa Büros und Produktionsstätten 

in China, Indien und den USA.“ 

Filialen oder Fabriken im Ausland 

und Geschäfte mit internationalen 

Partnern beweisen: Auch familiengeführte 

Unternehmen können das ganz 


Mal andERs 

Große erreichen. Trotzdem bleiben sie 

oft in ihrem Heimatort, nicht selten in 

einer ländlichen Region. Denn die Lage 

in einer Metropole ist schon lange keine 

Erfolgsbedingung mehr. „Auch unsere 

Region ist infrastrukturell sehr gut 

angebunden“, so Ahlmann. Immerhin 

hat auch die Heimat einiges zu bieten. 

„Wir leben und arbeiten dort, wo andere 

Urlaub machen“, schwärmt er. 

Auf Dauer 

Die örtliche Verwurzelung ist nicht die 

einzige Besonderheit von Familienunternehmen. 

Gerade die Führungspersonen 

denken stärker in Generationen, 

denn in Quartalen. Statt schneller Gewinne 

um jeden Preis können Nachhaltigkeit 

und Beständigkeit wichtiger 

sein. „Das gilt auch hinsichtlich der 

Mitarbeiter und Angestellten“, so 

Heidbreder. „Denn Familienunternehmen 

setzen auf eine hohe Verbundenheit 

zu ihren Mitarbeitern.“ So bleibt 

das Führungspersonal im Schnitt 22 

Jahre in Familienunternehmen. In anderen 

Firmen sind es dagegen nur etwa 

5,8 Jahre. „Wir legen großen Wert 

auf sehr langfristige Strategien, ohne 

jedoch die Flexibilität zu verlieren“, 

fasst Ahlmann zusammen. 

KuRz und Knapp: faMiliEnuntERnEHMEn 


Familienunternehmen EINSTIEG 

GEnERationEn vERtRaG 

Trotzdem haben es Familienunternehmen 

im Wettbewerb um Nachwuchskräfte 

nicht immer einfach. Deshalb 

organisiert etwa die Stiftung Familienunternehmen 

Veranstaltungen, um die 

Firmen als Arbeitgeber zu präsentieren. 

Gemeinsam mit einigen großen familiengeführten 

Häusern hat sie auch 

den „Karrieretag Familienunternehmen“ 

angestoßen. Die Idee dahinter: 

Die Arbeitgeber können Bewerber treffen, 

die bewusst Familienunternehmen 

anpeilen. 

Auch einige Hochschulen haben das 

Thema erkannt und bieten auf Familienunternehmen 

zugeschnittene Studiengänge. 

Zur Zielgruppe der Nachwuchsförderung 

gehören aber nicht 

nur die in die Firma hineingeborenen 

Sprösslinge. „In den Familienunternehmen 

gibt es die Erkenntnis, dass nicht 

immer die eigene Tochter oder der eigene 

Sohn der beste Manager des Unternehmens 

sein muss“, so Heidbreder. 

Was für einige Familien bedauerlich 

sein mag, ist der Vorteil für viele andere: 

Denn so stehen die Tore nach oben 

auch ohne Familienbande offen. 

Claudia Feuerer 

Was Familienunternehmen genau bedeutet, konkretisiert die Stiftung Familienunternehmen: 

Eine Firma gilt dann als Familienunternehmen, wenn höchstens drei natürliche Personen – im 

Gegensatz zur juristischen Person, die etwa ein Verein oder eine Genossenschaft sein kann – 

mindestens die Hälfte der Firma besitzen. Entscheidend ist, dass die Eigentümer entweder 

das Unternehmen selbst gegründet oder das Gesellschaftskapital erworben haben oder dass 

das Unternehmen ihren direkten Verwandten oder Nachkommen gehört. Außerdem ist mindestens 

ein Familienmitglied offi ziell an der Leitung oder der Kontrolle des Unternehmens 

beteiligt. 

19


EINSTIEG Porsche im Porträt 

dEnvER liEGt 

in stuttGaRt 

Der Übernahmekampf mit VW hat Porsche die Unabhängigkeit gekostet. Das Familienunternehmen 

ist jetzt Teil des Volkswagen-Konzerns. Neuen Glanz soll nun ein Supersportwagen 

bringen. 

Es gießt wie aus Kübeln am 

23. Juli 2009. Die Kameras der 

Nachrichtensender hätten kaum 

ein passenderes Bild einfangen können. 

So verhangen wie der Himmel ist auch 

die Stimmung auf dem Porschehof im 

Stuttgarter Stadtteil Zuffenhausen. 

Die Sache ist beschlossen und verkündet: 

VW schluckt Porsche. Eine bittere 

Niederlage im Übernahmekampf zwischen 

dem großen VW-Konzern und 

dem elitären Sportwagenhersteller in 

Familienhand. Gleichzeitig ist es das 

Ende eines Machtkampfs zwischen 

zwei Enkeln des Porschegründers Ferdinand 

Porsche. Ferdinand Piëch triumphiert 

über Cousin Wolfgang Porsche. 

Vorstandsvorsitzender Wendelin 

Wiedeking, einst als „Porsche-Retter“ 

gerühmt, muss gehen. Doch von einem 

Ende will hier niemand etwas hören. 

Am wenigsten der Porsche-Aufsichtsratchef. 

Die Stimme bebt, als Wolfgang 

Porsche seinen Mitarbeitern verspricht: 

„Der Mythos Porsche lebt und 

wird nie untergehen!“ 

und er lebt 

Wolfgang Porsche steht zu seinem 

Wort. Bei diesem Versprechen ist das 

nicht anders. Am 28. Juli, fast auf 

den Tag ein Jahr nach der Übernahme-Schlappe, 

macht der Porsche- 

Aufsichtsrat den Weg frei für einen 

Sportwagen der besonderen Art: Der 

Porsche 918 Spyder. Er soll in vier Jahren 

als Plug-in-Hybrid-Modell vom 

Band gehen, kann seine Energie also 

aus der Steckdose ziehen. 

Prinzip Hoffnung 

Die Generalprobe hatte der Hoffnungsträger 

glanzvoll auf dem Genfer 

Autosalon absolviert. Passenderweise 

erschien ganz Porsche in der Farbe 

der Hoffnung: grüne Krawatten, grüne 

Einstecktücher, ein grün dekoriertes 

Auto. Das Auto, das beweisen soll: Der 

Mythos Porsche lebt. Sportmagazine 

loben, der neue Porsche bringe Fahrleistungen 

eines Supersportwagens. 

Und das bei drei Litern auf 100 Kilometern 

– bei entsprechendem Fahrstil. 

„Porsche weist in die Zukunft der Supersportwagen“, 

sagte auch Martin 

Winterkorn, oberster VW-Chef, und 

beschwor die Hoffnung auf den unsterblichen 

Mythos. 

Historisch lässt sich der Mythos 

kaum begründen, ist das berühmte Unternehmen 

doch gerade mal 80 Jahre 

alt. Im April 1931 gründet Ferdinand 

Porsche, Großvater der Streithähne 

Wolfgang Porsche und Ferdinand 

Piëch, ein Konstruktionsbüro in Stuttgart. 

Seit eh und je sind Sohn Ferdinand 

„Ferry“ Porsche und Schwiegersohn 

Anton Piëch beteiligt. 

Bett mit rädern 

Zunächst entwickeln sie Autos für Firmen 

wie Zündapp, NSU und Wanderer. 

Zu den Kunden zählt auch der Reichsverband 

der Automobilindustrie. 1934 

beauftragt das NS-Regime Porsche, einen 

Volkswagen zu bauen. Das Ergebnis: 

der VW Käfer. Ferdinand wird Geschäftsführer 

und Aufsichtsratsmitglied 

des kurz zuvor gegründeten Volkswagenwerks. 

Schwiegersohn Anton Piëch 

holt er als Werksleiter und weiteren 

Geschäftsführer mit ins Boot. Nach nur 

zwei Jahren kommen die ersten beiden 

VW-Modelle auf den Markt. 

Porsche tut fast alles für den Erfolg 

seiner Konstruktionen. „Er kannte keine 

Ruhe, die Großmutter hat ihm vorgehalten, 

sein Bett müsste Räder haben“, 

erinnert sich Wolfgang Porsche 

in einem Interview mit der „FAZ“. 

1940 übernimmt Ferry Porsche die 

stellvertretende Leitung des Konstruktionsbüros. 

Unter seiner Ägide entsteht 

20 staufenbiel.de

der Porsche 356, das erste Modell, das 

den Familiennamen trägt. Den größten 

Beitrag zum Mythos leistet Ferry Porsche 

aber, indem er das Ingenieurbüro 

seines Vaters zu einem Produktionsunternehmen 

macht. 

Seine Rolle ändert sich schlagartig 

1972. Bis dahin führt er mit Wolfgangs 

Brüdern Ferdinand Alexander und Peter 

sowie Neffe Michel Piëch das Stuttgarter 

Unternehmen. Doch Beruf und 

Privates lassen sich nicht unter einen 

Hut bringen. 1972 explodieren die 

Emotionen, selbst ein Therapeut kann 

einen offenen Familienstreit nicht 

schlichten. „Lieber Gott, was bin ich 

froh, dass ich zwei Jahre jünger bin 

und deshalb noch nicht im Geschäft 

war“, erinnert sich Wolfgang Porsche 

im „FAZ“-Interview. Die einzige Lösung: 

Kein Familienmitglied darf das 

Geschäft operativ leiten. Die Regel 

gilt bis heute. Porsches sind zwar im 

Aufsichtsrat, aber nie im Vorstand 

vertreten. Daher wechselt Ferry Porsche 

1972 in das Kontrollgremium 


und übernimmt dort den Vorsitz. Seine 

Nachfolge im Aufsichtsrat tritt zunächst 

Sohn Ferdinand Alexander an. 

Der heimliche Macher 

Nesthäkchen Wolfgang Porsche hat 

sich lange aus dem Familienunternehmen 

herausgehalten. Nach einem kaufmännischen 

Studium importierte er 

über 20 Jahre lang Yamaha-Fahrzeuge 

und stieg als Trainee bei Konkurrent 

Daimler ein. 1978 zog es ihn zurück 

in das Familienunternehmen, zunächst 

als Aufsichtsratsmitglied. Seit 2007 hat 

er auch den Vorsitz inne. Als jüngster 

von vier Brüdern ist er außerdem der 

Sprecher des Familienclans. 

All die Zeit regelte der Clan-Häuptling 

die Familien-Angelegenheiten still 

und leise. „Ich gebe meine Ratschläge 

für die Familienmitglieder nicht öffentlich“, 

sagte er einmal. Doch beim 

Übernahmestreit im vergangenen Jahr 

war dieser Grundsatz außer Kraft. Da 

ließ sich nichts mehr still und leise regeln. 

Vergleiche mit Seifenopern wie 


Porsche im Porträt EINSTIEG 

© BILDER: DR. ING. H.C. F. PORSCHE AG 

© ISTOCKPHOTO/DANDANIAN 

„Denver Clan“ machten die Runde. 

Auf der Tagesordnung standen klare 

Worte, Tränen, offener Familienkrieg. 

VW hat im Machtkampf triumphiert, 

Ferdinand Piëch geht als Sieger 

vom Platz. Unter ihm sind die Häuser 

des Gründervaters wieder vereint. 

Aus dem Rennen ist Wolfgang Porsche 

dennoch nicht. Er leitet wie früher den 

Aufsichtsrat von Porsche. Und sitzt 

nun auch im Kontrollgremium von 

Volkswagen. Doch als Aufsichtsratsvorsitzender 

des Konzerns hat Piëch 

alle Fäden in der Hand. Auch die 

Stuttgarter hören auf sein Kommando. 

Doch auf Beschluss der Familien soll 

sich der Sportwagenbauer treu bleiben. 

Das verkündete Wolfgang Porsche am 

23. Juli 2009: „Der Erfolg hängt in der 

Zukunft davon ab, dass Porsche Porsche 

bleibt. Das ist der Wille der Familien 

Porsche und Piëch.“ Da sind sich 

die Streithähne einig – zunächst. 

Claudia Feuerer 

21

© FOTOLIA/JAMES THEW 


THEMA Vertrieb 

22 

Niemals 

aufgebeN 

Preisfrage: Wo wird Geld verdient? 

Richtige Antwort: im Vertrieb. 

Sie heißen Key Account Manager, 

Bereichsleiter, Verkaufsingenieur, 

Verkaufsleiter oder Account Manager 

und haben eins gemeinsam: Sie 

arbeiten im Vertrieb oder Verkauf eines 

Unternehmens. Sie sind verantwortlich 

für Umsätze und Gewinne – nach der 

Krise wieder öfter in Millionenhöhe. 

In manchen Branchen geht es bei den 

Quartalsgewinnen gar schon wieder 

um Milliarden. 

Jeder fünfte Job in Deutschland hat 

mehr oder weniger mit dem Vertrieb zu 

tun. Das beginnt bei der Produktentwicklung 

und geht über das Marketing 

und den eigentlichen Verkauf bis hin 

zum After-Sales-Service. 

Und noch eins haben die Menschen, 

die im Vertrieb Karriere machen, gemeinsam: 

Sie verdienen recht gut – 

besonders oben auf der Karriereleiter. 

Laut einer Kienbaum-Gehaltsstudie 

sind die Leiter für Marketing und 

Vertrieb mit durchschnittlich 140 000 

Euro Jahresgehalt Spitzenreiter im Vergleich 

der Gesamtgehälter. Damit liegt 

ihr Gehalt noch vor dem des Vertriebsleiters 

mit 135 000 Euro und dem des 

Marketingleiters mit 119 000 Euro. 

Ein Top-Verkäufer erhält durchschnittlich 

89 000 Euro jährlich, ein 

Senior-Produktmanager 83 000 Euro. 

Die Gesamtbezüge von Fach- und 

Führungskräften in Marketing und 

Vertrieb können allerdings weit aus- 


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einanderliegen: Führungskräfte verdienen 

im Jahr zwischen weniger als 

50 000 und mehr als 300 000 Euro. 

Bei den Fachkräften reicht die Spanne 

sogar von 20 000 Euro bis mehr als 

200 000 Euro jährlich. Das Besondere 

daran: Zu großen Teilen bestimmt ein 

Vertriebler sein Gehalt selbst, da das 

Einkommen zu großen Teilen erfolgsabhängig 

ist. Daher hört er das Wort 

„Bonus“ so gern. 

Soft Skills 

Speziell im Marketing ist der Ausbildungsstand 

von Fach- und Führungskräften 

sehr hoch, sagt die Kienbaum- 

Studie. Drei Viertel der Führungskräfte 

und 69 Prozent der Fachkräfte haben 

ein Studium abgeschlossen. Insgesamt 

hat fast jeder zweite Vertriebler einen 

Hochschulabschluss. Zehn Jahre zuvor 

hatte nur jeder vierte einen akademischen 

Hintergrund. Der Abschluss 

allein reicht im Vertrieb aber lange 

nicht. Womit wir bei den Soft Skills 

wären. Alexander Walz, Geschäftsführer 

bei der Conciliat, winkt ab: „Soft 

Skills ist ein strapazierter Begriff. Ich 

würde vielmehr sagen, dass im Vertrieb 

ein gewisses Maß an ‚Killerinstinkt’ 

wichtig ist.“ Man müsse spüren, ob 

eine Anfrage zu einem Verkaufserfolg 

führt oder ob ein Kunde, der vor 

einem sitzt, tatsächlich kaufwillig ist. 

Seiner Meinung kann das kein Studium 

vermitteln. 

Walz: „Dazu braucht es Menschenkenntnis, 

Erfahrung und Kommunikationsgeschick. 

Also alles Dinge, 

die man einem 21- oder 22-jährigen 

Bachelor-Absolventen gemeinhin nicht 

wirklich zutraut.“ Sehr gute Menschenkenntnis 

gehört dazu, um zu wissen 

mit welchen Argumenten sich ein 

potenzieller Kunde überzeugen lässt. 

„Und das ist nicht immer der Preis“, 

betont der erfahrene Berater. 

Hohes Anfangsgehalt 

Es ist also nicht alles Licht im Vertrieb. 

„Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb! Der 

Einstieg und die Aufgaben bei einem 

großen Discounter sehen anders aus 

als bei einem Finanzdienstleister“, so 

Walz, „Viele lassen sich von den zugegeben 

guten Konditionen locken und 

denken, dass sie dem Stress gewachsen 

wären.“ Doch dabei übersähen viele, 

dass die Firmen für das verhältnismäßig 

hohe Anfangsgehalt und einen 

Dienstwagen natürlich auch sehr hohe 

Leistung sehen wollen. „Nur wer sich 

dessen wirklich bewusst ist, sollte den 

Einstieg im Handel wagen“, sagt Alexander 

Walz. Und er warnt Power- 

Shopper und Städtereisende: „Gerne 

einkaufen gehen reicht als Voraussetzung 

für den Vertrieb nicht aus.“ 

Der Personalberater mit Schwerpunkt 

Finance und Vertrieb erläutert 

es an einem konkreten Beispiel. „Die 

meisten Menschen, die in der Auftragsannahme 

arbeiten, denken, dass 

sie im Vertrieb tätig wären. Das ist 

mitnichten so“, erklärt er. Vertrieb sei 

meist knallharte Akquisitionsarbeit, 

die anstrengend und nervenaufreibend 

sei. „Man muss hier mit Niederlagen 

umgehen können. Nicht jedes Produkt 

wird einem aus der Hand gerissen. Es 

gehört vielmehr dazu, aktiv auf Menschen 

zugehen zu können und auch 

insidER-siCHt 

Marc Lutz ist Director 

Permanent bei der Hays 

AG. Hier leitet er den Bereich 

der Vermittlung von 

hochqualifizierten Spezialisten 

in Festanstellungen. 

verantwortung übernehmen 

Der Vertrieb bietet einen vielversprechenden 

Karriereeinstieg. Besonders das Verkaufen 

von komplexen und hochqualitativen Dienstleistungen 

oder Produkten ist mit hohen 

Ansprüchen verknüpft. Im Dienstleistungsvertrieb 

etwa kommt es entscheidend darauf 

an, Vertrauen beim Kunden aufzubauen, um 

ihn von den Services argumentativ zu überzeugen. 

Einsteiger starten in der Regel mit 

dem Aufbau eines eigenen Kundenstamms. 

Hierfür sind eine hohe Eigenmotivation sowie 

Kommunikations- und Überzeugungsstärke 

notwendig. Junge Vertriebsmitarbeiter entwickeln 

umfassende Erfahrungen, die sie 

auf Führungsaufgaben vorbereiten. Für Menschen, 

die gerne Verantwortung übernehmen, 

ist das jederzeit messbare und ertragsorientierte 

Vertriebsgeschäft daher ideal, um sich 

schnell für höhere Aufgaben zu qualifizieren. 

Zudem ist im Vertrieb kein Tag wie der andere, 

was die Arbeit sehr spannend und abwechslungsreich 

macht. 

nach dem vielleicht hundertsten Versuch 

nicht aufzugeben.“ Das kostet 

Kraft, wird aber gut bezahlt. 

Was einen wirklich exzellenten Vertriebler 

ausmacht, hat schon Kurt Tucholsky 

treffend beschrieben: „Eines 

Tages kam ein Pfarrer zu einem Versicherungsagenten, 

der im Sterben lag. 

Er war ein schlechtes Schaf der Kirche 

gewesen, all seine Tage. Und es wird 

berichtet: Der Versicherungsagent 

starb ungläubig, wie er gelebt hatte – 

aber der Pfarrer ging versichert von 

dannen.“ Wer das kann, kann im Vertrieb 

(fast) alles erreichen. 

Thomas Friedenberger 

24 staufenbiel.de

Ferrero Career Day Sales 

Hast du’s drauf? 

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der Wirtschaftswissenschaften ab dem 4. Semester. 

Wir freuen uns darauf, dich kennen zu lernen. 

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VERTRIEB 

Zahlen, Fakten, Insider-Infos – Das Poster zum Herausnehmen 

SCHAUFENSTER 

K a r r i e r e m a g a z i n 

GUT ZU WISSEN 

Mehr als acht von zehn Mitarbeitern im Marketing und Vertrieb erhalten einen Bonus. 

Der variable Lohn macht etwa ein Viertel der Gesamtbezüge aus. 

Über drei Viertel aller Fach- und Führungskräfte im Vertrieb fahren einen Dienstwagen. 

BERÜHMTE VETRIEBS- 

VORSTÄNDE 



© ISTOCK/BETTAFISH 

DURCHSCHNITTLICHES 

JAHRESGEHALT 

© HeidelbergCement AG 

Andreas Kern, *1958 in Neckarsteinach 

Studierte Betriebswirtschaftslehre 

1983 Einstieg bei Heidelberg Cement 

im Verkauf 

1993 Prokura 


Heidelberg Cement, verantwortlich 

u. a. für Verkauf und Marketing 

Leiter Marketing und Vertrieb: 140 000 Euro 

Vertriebsleiter: 135 000 Euro 

Marketingleiter: 119 000 Euro 

Top-Verkäufer: 89 000 Euro 

© Infi neon Technologies AG 

Senior-Produktmanager: 83 000 Euro 

EINSTIEGSGEHALT VON 

AKADEMIKERN 



Hermann Eul, *1959 in Neustadt 

Studierte Elektrotechnik 

1991 Berufseinstieg bei Siemens, 

Abteilung Telekommunikations- 

Infrastruktur 

2003 Berufung zum Professor für 

Hochfrequenztechnik und Funksysteme 

an die Universität Hannover 

Seit 2005 Vorstandsmitglied bei Infi neon, 

Bereich Sales, Marketing, Technologie und F&E 

Oberes Quartil 44 888 Euro 

Unteres Quartil 31 088 Euro 

Median 37 852 Euro 

Quelle: Personalmarkt 

ERFOLGSKRITERIEN 

erzielte Erträge: 70 % 

G, München 

land) 

Ian Robertson, *1958 in Oswestry, GB 

Studierte Seefahrt (Maritim Studies) 

1979 Trainee bei der Rover Group 

in Großbritannien 

1999 Präsident BMW South Africa

Umsatz: 52 % 

Gewinnmarge: 48 % 

Kundenzufriedenheit: 23 % 

© BMW A 

(Deutsch 

Seit 2008 Vorstandsmitglied von 

BMW, Vertrieb und Marketing 

Kriterien, an denen Unternehmen 

den Erfolg ihrer Vertriebler messen 

Quelle: Hewitt Associates GmbH 

© SXC__ba1969 

Bill McDermott, *1961 in New York City 

studierte Betriebswirtschaftslehre 

2002 Einstieg bei SAP als Leitung 

USA und Lateinamerika 


SAP, Verantwortungsbereiche u. a.: 

Weltweiter Vertrieb 

© SAP AG/Wolfram Scheible 

BRANCHEN MIT BEDARF 

AN VERTRIEBLERN 

© FOTOLA/ KONSTANTINOSKOKKINIS 

GEFRAGTE FACHRICHTUNGEN IM VERTRIEB 

Stellenangebote für Akademiker 

im 1. Halbjahr 2010 

48 % 

Wirtschaftswissenschaftler 

Fertigungsindustrie 611 

Chemie-, Pharma- und Ölunternehmen 538 

Beratungsunternehmen 287 

30 % 

Ingenieure 

21 % 

Naturwissenschaftler 

© RWE AG 

Quelle: Adecco Stellenindex 

0 10 20 30 40 50 

Rolf Martin Schmitz, *1957 in Mönchengladbach 

Studierte Ingenieurwissenschaften 

1986 Planungs- und Projektingenieur 

Maschinentechnik bei Steag 

1998 Vorstandsmitglied bei Rhenag 

Rheinische Energie 

Seit 2009 Mitglied des Vorstands bei 

RWE, Konzernressort u. a.: Steuerung, 

Erzeugung, Netz und Vertrieb 

Anteil der Unternehmen, die Absolventen dieser Fachrichtungen im Vertrieb einsetzen. 

Mehrfachnennung möglich. 

Quelle: Staufenbiel JobTrends Deutschland 2010 

INSIDER-INFOS: VERTRIEB 

Strategisch denken 

Viel zu lernen 

Berater fördern 

© PRIVAT 

© PRIVAT 

Stephan Zaum, 26 Jahre, arbeitet als Nachwuchsführungskraft 

bei Ferrero Deutschland. Studium: 

Handelsmanagement an der Europäischen Fachhochschule 

Brühl 

© ALLIANZ 

Jens Mehnert, 32 Jahre, arbeitet als Filialdirektor 

Magdeburg Süd bei der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG. 

Dort ist er Leiter Verkaufsqualifi zierung. 

Studium: Diplom-Verwaltungswirtschaft an der Fachhochschule 

des Bundes für öffentliche Verwaltung 

Sebastian Chus, 27 Jahre, arbeitet im Bereich 

Vertriebskommunikation der Postbank Finanz beratung. 

Studium: BWL und Finanzjournalismus an 

der Frankfurt School of Finance and Management 

Mein Trainee-Programm im Vertrieb besteht aus einer Station im Außendienst, 

einer Auslandsphase und der Assistenz im Key Account. Von Anfang 

an übernahm ich Verantwortung und betreute einen eigenen Bezirk. 

Während meines Auslandsaufenthalts kamen Trainees aus allen Ländergesellschaften 

im italienischen Headquarter zusammen. Hier lernten wir 

viel über die Unternehmenskultur und die Lebensart, die mit den Produkten 

verbunden ist. Während der Einarbeitung im Key Account durchlief ich zusätzlich 

verschiedene angrenzende Abteilungen, etwa Logistik und Marketing. 

Durch das Ausbildungsprogramm fühle ich mich perfekt vorbereitet für 

meine Tätigkeit: Im Key Account werde ich einen eigenen Kunden betreuen. 

Im Vertrieb sind kommunikative Fähigkeiten, eine strategische Denkweise 

und Analysefähigkeit gefordert. Diese Vielfalt reizt mich ebenso wie die Aussicht, 

in einem starken Team viel zu bewegen. 

Im Oktober 2007 entschloss ich mich nach reifl icher Überlegung, meine Beamtenlaufbahn 

aufzugeben und in den Vertrieb zu wechseln. Warum man so 

etwas macht? Ich wollte mich weiterentwickeln, neue berufl iche Ufer erreichen 

und vor allem aus dem Beamtentrott heraus. Das Trainee-Programm 

meines jetzigen Arbeitgebers hat all das versprochen. So bin ich über dieses 

Programm eingestiegen, das Führungskräfte im Vertrieb ausbildet. Natürlich 

gab es anfangs viel zu lernen. Doch ich wurde dafür belohnt: Mein Geschäftsstellenleiter 

hat mir Vertrauen entgegengebracht und mich schon bald mit 

Führungsaufgaben betraut. So wurde ich Mitte 2008 kommissarisch und 

2009 offi ziell zum Leiter Verkaufsqualifi zierung ernannt. 

Das Schönste an diesem Job ist es, Menschen zu motivieren, ihr Potential zu 

entwickeln und vor allem ihre Erfolge mitzuerleben. Ich würde diesen Schritt 

jederzeit wieder tun und freue mich auf weitere Herausforderungen. 

Vom Bankschalter über das Kredit- und Wertpapiergeschäft, Personalabteilung 

und Controlling: Noch vor meinem Studium habe ich den Beruf des 

Bankers von der Pike auf gelernt. Das ist ein großer Vorteil, wenn es darum 

geht, komplexe Informationen zielgruppengerecht aufzubereiten. 

In der klassischen Vertriebsunterstützung fördere ich das, was Berater am 

besten können: Kunden gut, umfassend und nachhaltig zu beraten. Hierfür 

stelle ich sicher, dass gut aufbereitete, serviceorientierte Informationen 

schnell zu fi nden sind. Der Vertrieb lebt immer von den Menschen, die ihn 

gestalten. Eine meiner wichtigsten Aufgaben ist es deshalb, Best-Practice- 

Storys erfolgreicher Berater zu vermitteln und Netzwerke zu fördern. Das Intranet 

und der monatlich erscheinende Vertriebsteil im Konzernmagazin sind 

dabei das wichtigste Informationsinstrument. Auch dialogorientierte Medien 

wie Blogs, Wikis und Twitter werden in der Vertriebskommunikation wichtiger. 

staufenbiel.de



ausdauER und 

28 

GlüCKsGEfüHlE 

Vorurteil oder nicht? Das „Karrieremagazin“ 

hat vier Experten zu gängigen Klischees über 

die Arbeit im Vertrieb befragt. 

Umfrage: Kirsten Gregus 

Wer im vertrieb arbeitet, hat gute Aufstiegschancen. 

Stimmt so nicht – wer im Vertrieb arbeitet, 

hat außerordentliche und sehr gute 

Aufstiegschancen. Der Grund ist einfach: 

Wer bestimmt denn entscheidend den 

Erfolg eines Unternehmens? Das ist und 

bleibt der Verkauf. Um diesen Punkt dreht sich alles. Und da können 

Forschung und Entwicklung, Produktentwicklung, Technik und Produktion 

oder Controlling machen, was sie wollen: Das ist Fakt. Wer im 

Vertrieb seine Klasse zeigt, der ist zu vielem berufen. 

Hans-Uwe L. Köhler ist seit über 20 Jahren Experte für emotionale Kommunikation. 

Er ist als Wirtschaftstrainer, Vortragsredner und Autor tätig. 


© HANS-UWE L. KÖHLER 

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© ISTOCKPHOTO/ID-WORK

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und zum globalen Klimaschutz bei. Continental ist darüber hinaus ein kompetenter Partner in der 

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© ALExANDER CHRISTIANI 



Vertriebler kann jeder werden. Man muss nur 

gut reden können. 

Mancher Schwachsinn wird erst dann durchschaut, wenn man ihn in einem anderen Kontext betrachtet. 

Dem Beispiel „Zahnarzt kann jeder werden. Man muss nur gut bohren können“ wird wohl nur 

eine Minderheit zustimmen. So ist denn auch die Gesamtaussage – empirisch betrachtet – schlicht 

komplett falsch. Denn solange in großen Vertriebsorganisationen Topverkäufer fünf- bis siebenmal 

soviel verkaufen wie ihre durchschnittlichen Kollegen, zeigt dies, dass es mit 

gut-reden-Können ebenso wenig getan ist, wie bei Zahnärzten mit gut-Bohren. 

© Anne M. Schüller 

Alexander Christiani ist Experte für innovative Marketing-Ansätze, Vertriebskonzepte 

und Vertriebsmotivation. Er ist als Berater, Trainer und Autor tätig. 

© ISTOCKPHOTO/ID-WORK 

Im Vertrieb kann man im Vergleich zu anderen 

Berufsfeldern am besten verdienen. 

Dieses Vorurteil kann ich bedingt bestätigen. Neben einer Vielzahl 

weiterer Faktoren, die die Höhe des Gehalts bestimmen, spielt unter 

anderem der Wertbeitrag zum Unternehmenserfolg 

eine wesentliche Rolle. Im Vertrieb setzt sich 

das Gehalt viel stärker als bei anderen Funktionen 

aus variablen Bestandteilen zusammen. 

Überdurchschnittlich erfolgreiche Vertriebler 

können daher auch mit einer überdurchschnittlichen 

Vergütung rechnen. Ausbleibender Vertriebserfolg 

jedoch bedingt unmittelbar auch 

einen ausbleibenden Wertbeitrag. Das wiederum mindert die Vertriebsvergütung 

spürbar und bildet damit die Kehrseite der Medaille. 

Christian Näser ist Mitglied der Geschäftsleitung und Partner bei 

Kienbaum Management Consultants. 

Im Vertrieb hat man mehr Erfolgserlebnisse als in anderen Jobs. 

Das stimmt. Vertriebler werden zwar oft mit Absagen konfrontiert. Das gehört zu ihrem Job. Aber genauso gehören Erfolgserlebnisse 

und die damit verbundenen starken Glücksgefühle dazu. Verkäufer dürfen allerdings nicht den Fehler 

machen, jedes Nein persönlich zu nehmen oder gar Angst vor einer nächsten Absage zu haben. Im Gegenteil. Ein guter 

Vertriebler sieht jede Absage als Herausforderung, an der er wachsen kann. Und jedes Mal, wenn er eine Herausforderung 

gemeistert hat, wird er von einem Gefühl der Freude durchflutet. Diese Freude überträgt sich auf den Kunden, der nun 

eher mit einer Zusage reagiert. Solche Glücksgefühle sind in kaum einem anderen Job zu bekommen. Allerdings ist nicht jeder Mensch für diese 

Art zu arbeiten empfänglich. Wer seine Stärken etwa im Controlling sieht, wird im Vertrieb vermutlich nicht glücklich werden – und dann auch 

nicht erfolgreich sein. 

Anne M. Schüller ist Expertin für Loyalitätsmarketing. Sie ist als Top-Speaker, Business-Trainer, Dozentin und Buchautorin tätig. 


© Kienbaum Management Consultants 

© ISTOCKPHOTO/PRAWNy

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© FOTOLIA/PERRUSH 


TITEL MBA 

32 

MadE in 

Skrupellosigkeit, Gier und eigennütziges Handeln. 

Vorwürfe, die sich Manager in Zeiten 

der Finanzkrise anhören mussten. Auch der 

Master of Business Administration (MBA) und die 

Business Schools sind in diesen Negativ-Strudel geraten. 

Schließlich waren es doch die amerikanischen 

Kaderschmieden, die Jahr für Jahr Hunderte Elite- 

Absolventen in die großen Bankhäuser entließen. Die 

amerikanischen Schulen haben aus dem Crash Konsequenzen 

gezogen. Ethik steht jetzt auf dem Stundenplan. 

Oder auch Nachhaltigkeit. Europa dagegen 

profitiert heute davon, diese Themen schon länger auf 

dem Stundenplan zu haben. Der Finanz-Crash hat ihnen 

nicht geschadet. Im Gegenteil. Bei allen Rankings stehen 

die London Business School, Insead und die IE Business 

School auf den vorderen Rängen. 

vorteil internationalität 

Das Negativ-Image des MBA entpuppte sich nur als Strohfeuer. 

Die Business Schools in Europa freuen sich über steigende 

Bewerberzahlen genauso wie in den USA und auch 

in Ländern, die früher nicht unbedingt mit einer qualitativ 

hochwertigen MBA-Ausbildung von sich Reden machten. 

Etwa in China oder Südamerika. 

Was zeichnet die europäischen und deutschen Schulen 

aus im Vergleich zum MBA-Mutterland? „Sicher die In- 

staufenbiel.de

EuRopE – 

ternationalität“, betont Arnis Vilks, Rektor der Handelshochschule 

Leipzig (HHL). Denn da sind die europäischen 

Business Schools traditionell ganz vorne mit dabei. Das 

belegt auch die Staufenbiel MBATrends-Studie 2010/11. In 

Deutschland sind 78 Prozent aller Programme international 

ausgerichtet. Bei drei Viertel aller Angebote ist ein Auslandsaufenthalt 

fester Bestandteil der Ausbildung, und internationale 

Fallstudien sind bei 68 Prozent aller Programme Teil 

des Unterrichts. 

über dem durchschnitt 

„Im Nachhinein betrachtet war es die Internationalität, die 

mir am besten an meinem MBA gefallen hat“, erinnert sich 

Ralf Jödicke. Der 34-jährige Senior Manager im Bereich 

Advisory bei KPMG hat vor drei Jahren seinen MBA an der 

European School of Management and Technology (ESMT) 

in Berlin gemacht. Ein Jahr lang studierte er gemeinsam mit 

36 anderen Studenten Vollzeit. „Bei 37 Teilnehmern waren 

20 Nationen vertreten.“ 

Damit liegt das Programm in puncto Internationalität 

über dem Durchschnitt. Die Anzahl internationaler 

Studenten bei deutschen MBA-Programmen ist traditionell 

höher als in den USA. Das belegt auch die Staufenbiel 

MBATrends-Studie 2010/11. Demnach liegt der Anteil in 

Deutschland bei 50 Prozent. Bei den europäischen Schulen 

insgesamt sind es sogar über 60 Prozent. 

>>> 



MBA TITEL 

dER EuRopäisCHE MBa Holt auf 

In der Krise haben die MBA-Macher Schelte einstecken müssen, aber der Titel hat nur 

wenig von seinem Glanz verloren. Immer noch dominieren die Elite-Schmieden aus Übersee, 

doch die Business Schools vom alten Kontinent treten langsam aus ihrem Schatten. 

„Ein Ganz andEREs dEnKEn“ 

Ergül Kaya, 36, arbeitet als Projektmanagerin 

bei Bombadier Transportation. 

Ihren MBA machte sie an 

der ESCP Europe Wirtschaftshochschule 

in Berlin. 

frau Kaya, während ihres MBa-studiums haben sie vollzeit gearbeitet. 

Würden sie das noch einmal machen? 

Ja, auf jeden Fall. Die Zeit war allerdings sehr anstrengend. Ich 

habe fast jeden Abend bis Mitternacht und auch an den Wochenenden 

gelernt. Aber es hat wirklich Spaß gemacht. Ich wusste ja 

vorher, was auf mich zukommt und habe den Mehraufwand in 

Kauf genommen. 

arbeiten sie heute anders als früher? 

Ich stehe heute vielmehr in der Führungsverantwortung als früher. 

Dies bestätigen mir auch Kollegen. 

Wie sieht das aus? 

Ich kann Dinge jetzt ganzheitlicher betrachten als früher. Das geschieht 

aber eher unbewusst. Ich habe dieses Denken während 

der Ausbildung durch die enge Zusammenarbeit mit so unterschiedlichen 

Menschen gelernt. 

Hätte sie auch ein MBa in den usa gereizt? 

Klar, ich bin ein neugieriger Mensch, aber trotzdem froh, dass ich 

den MBA in Berlin absolviert habe. So viel Internationalität wie hier 

gibt es an den amerikanischen Universitäten nicht. Von diesen interkulturellen 

Erfahrungen und dem europäischen Netzwerk profitiere 

ich jetzt sehr. 

© PRIVAT 

33


TITEL MBA 

lerneffekt durch teamarbeit 

Der Lerneffekt ist durch das Arbeiten in internationalen 

Teams sozusagen vorprogrammiert. Das war auch bei Ralf 

Jödicke der Fall. Neben dem klassischen Unterricht nimmt 

die Teamarbeit einen erheblichen Teil des Unterrichts in Anspruch. 

„In einem Team zusammen mit einem Japaner und 

einem Südamerikaner weiß man, wie sehr sich die unterschiedlichen 

Arbeitsweisen unterscheiden“, berichtet Ralf 

Jödicke. „Das ist nicht immer konfliktfrei.“ Und fördert damit 

auch die so oft geforderten Soft Skills. 

Überhaupt sind das Üben von Soft Skills wie Leadership 

oder auch Verhandlungsführung ein beliebter Bestandteil 

vieler MBA-Programme und erklärtes Lernziel von drei 

Viertel aller europäischen MBA-Studenten, wie die Staufenbiel 

MBATrends-Studie 2010/11 ergab. 

Das gilt für Wirtschaftswissenschaftler genauso wie für 

Juristen, die mittlerweile auch die Vorteile des MBAs für 

sich entdeckt haben. Beispiel Hengeler Mueller. Die Sozietät 

mit deutschen Wurzeln bietet in Zusammenarbeit mit 

der Universität St. Gallen seit Sommer vergangenen Jahres 

MBA-Seminare für ihre Anwälte an. Da geht es zum einen 

um die Vertiefung wirtschaftswissenschaftlichen Grundwissens, 

zum anderen aber auch um das Üben der Soft Skills. 

„Ein Team von ehrgeizigen Anwälten zu führen, kann schon 

eine besondere Herausforderung sein“, sagt Daniel Weiß, 

Partner bei Hengeler Mueller. 

>>> 

© ISTOCKPHOTO/MIKEy_MAN 

Die top ten der Business Schools 

Ranking Europa 

1. London Business School 

2. IESE Business School 

3. IMD Business School 

4. IE Business School 

5. INSEAD 

6. Cambridge Judge Business School 

7. Cranfield School of Management 

8. ESADE Business School 

9. Said Business School, University of Oxford 

10. Warwick Business School 

Ranking USA 

1. Harvard Business School 

2. Stanford Graduate School of Business 

3. Wharton University of Pennsylvania 

4. University of Chicago Booth School of Business 

5. Columbia Business School 

6. Tuck School of Business at Dartmouth 

7. MIT Sloan School of Management 

8. Haas School of Business, University of California, Berkley 

9. Kellogg School of Management 

10. yale School of Management 

Quelle: FT, EIU und US News (gewichtet) 

top-Branchen, in denen 

MBA-Absolventen einsteigen 

Consulting 71 % 

IT/Telekommunikation 63 % 

Banking/Financial Service 57 % 

Engineering 51 % 

Automobil Industrie 48 % 

Pharmazeutische Industrie 47 % 

Energiewirtschaft 41 % 

Logistik 40 % 

Mehrfachnennungen möglich; Angaben der Business Schools, 

in welche Branchen ihre Absolventen unter anderen einsteigen 

Quelle: Staufenbiel MBATrends-Studie 2010/11 

Was waren die größten vorteile 

Ihres MBA-Studiums? 

Karriereperspektiven erweitern 91 % 

Fach-/Sozialkompetenz erwerben 77 % 

Netzwerk ausbauen 72 % 

Berufliche Ausrichtung ändern 71 % 

Internationale Erfahrung 55 % 

Gehalt steigern 42% 

Mehrfachnennungen möglich 

Quelle: Staufenbiel MBATrends-Studie 2010/11 

34 staufenbiel.de

Staufenbiel, Karrieremagazin Sep. 2009 

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TITEL MBA 

„sCHnEE 

von GEstERn“ 

Arnis Vilks, 54, ist Rektor der Handelshochschule 

Leipzig (HHL). Im Interview spricht er 

über amerikanische Vorbilder und ein Europa, 

das aufholt. 

Eine fallstudie nach der anderen. das hat zumindest früher das 

MBa-studium ausgemacht. Hat sich hier etwas getan? 

Das stimmt für den US-amerikanischen Markt. Die Ausbildung 

dort war vor allem durch Fallstudien geprägt und 

vielfach analyse- und kennzahlenlastig. Themen wie Führung, 

Motivation oder auch Persönlichkeitsentwicklung 

wurden tendenziell eher ausgeblendet. In Deutschland 

war das aber nie so ausgeprägt. Wir haben die Vermittlung 

der Soft Skills von Anfang an stärker in den Fokus 

gerückt als die Amerikaner. 

Kam der umschwung mit der wirtschaftlichen Krise vor 

zwei Jahren? 

Die Krise hat diese Entwicklung sicherlich beschleunigt. 

Aber die Tendenz gab es schon länger. Die Manager des 

21. Jahrhunderts müssen mit großen Herausforderungen 

umgehen können. Themen wie Nachhaltigkeit, Klimawandel 

und auch die demografische Entwicklung sind 

heute aktuell. Um damit umgehen zu können, brauchen 

Führungskräfte mehr als das reine Fachwissen. 

Was vor allem? 

Die Soft Skills werden immer wichtiger, vor allem aber 

auch Corporate Responsibility, Integrität und Ethik. Wir 

haben an der HHL zum Beispiel schon 2004 einen Lehrstuhl 

für Wirtschaftsethik eingerichtet. 

die usa waren schon immer vorreiter in sachen MBa. Haben sie 

die stellung nun eingebüßt? 

Viele Trends schwappen vom amerikanischen Markt zu 

uns herüber, aber noch längst nicht alle und auch nicht in 

der gleichen Intensität. Als Mutterland des MBA haben die 

USA natürlich immer noch eine Vorreiterrolle. Allerdings 

muss man auch sagen, dass längst nicht alles zum Vorbild 

Für Arnis vilks werden themen wie Soft Skills immer wichtiger. 

taugt, was aus den Staaten kommt. Nicht von ungefähr 

hatte die Wirtschaftskrise in Amerika ihren Ursprung. 

ist deswegen die MBa-ausbildung in Europa beliebter geworden? 

Sicherlich auch. Europa und andere Länder außerhalb 

der USA haben in den vergangenen Jahren stark aufgeholt. 

Früher war die MBA-Ausbildung eine rein amerikanische 

Angelegenheit. Vor allem was die Internationalität 

angeht, ist Europa aber vorne mit dabei. Zu sagen, dass 

die Programme in Amerika generell besser sind als bei 

uns, ist Schnee von gestern. 

Worauf müssen interessierte bei der auswahl der Business 

school achten? 

Der Markt ist riesig und weltweit entwickeln sich immer 

mehr Schulen und Programme. Mittlerweile gibt es ja 

auch schon in China ganz gute Angebote. Aber es sind 

natürlich längst nicht alle Ausbildungen qualitativ hochwertig. 

Ganz wichtig ist die Akkreditierung. Sie gibt noch 

immer am meisten Aufschluss über die Qualität eines 

Programms. 

Haben die teilzeitprogramme in den vergangenen Jahren an Bedeutung 

gewonnen? 

Wir konnten das so nicht feststellen. Bei uns sind sowohl 

die Vollzeit- als auch die Teilzeitprogramme gewachsen. 

Wer einen MBA in Teilzeit neben seinem Job machen 

will, muss Herausforderungen bestehen, die ihn beruflich 

und privat ein gutes Stück voranbringen. Darauf bereiten 

wir die Teilnehmer aber auch vor. Und mit dem Ergebnis 

sind wir sehr zufrieden. 

Interview: Eva Flick 


© HHL

© FOTOLIA/LASSEDESIGNEN 

Consulting beliebt 

Die meisten europäischen MBA-Studenten haben aber nach 

wie vor einen wirtschaftswissenschaftlichen oder auch einen 

ingenieurwissenschaftlichen Hintergrund – und gehen nach 

dem Abschluss wieder in die Ursprungsbranche zurück. Beliebteste 

Einstiegsbranche ist laut Staufenbiel MBATrends- 

Studie 2010/11 die Consultingbranche. 70 Prozent der Business 

Schools gaben an, dass ihre Absolventen nach ihrem 

Abschluss hier einsteigen. 

Die Banken dagegen haben Federn gelassen – ein wenig 

zumindest. Vor der Krise zählten vor allem in den USA, aber 

auch in Europa, die führenden Finanzinstitute zu den bevorzugten 

Arbeitgebern von MBA-Absolventen. Das Image der 

Banken glänzt zwar schon wieder, wenn auch noch längst 

nicht wieder so strahlend wie ihre Fassaden. Deshalb ist 

die Branche Banking und Financial Service nur die drittbeliebteste 

bei den MBA-Absolventen. 

Insofern ist Ralf Jödicke als junger Partner in einer 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ein typischer Vertreter der 

MBA-Studenten. Er hat die Gelegenheit genutzt, um sein 

wirtschaftswissenschaftliches Grundwissen auf eine breitere 



MBA TITEL 

Basis zu stellen. „Ich war in meinem Wissen früher viel spezialisierter 

als heute“, so die Bilanz mit einem Abstand von 

drei Jahren. 

netzwerke geknüpft 

Und die Netzwerke, die er während seiner MBA-Ausbildung 

geknüpft hat, pflegt der Manager immer noch. „Da die 

Gruppe sehr überschaubar war, war auch die Zusammenarbeit 

sehr intensiv. Das kann man sich fast vorstellen wie 

zu Zeiten der Grundschule“, meint er. Beim internationalen 

Arbeiten profitiert er heute ständig von seinen MBA-Erfahrungen 

mit den ausländischen Kollegen. Und auch privat. 

Direkt nach dem Kurs ist er zu den Olympischen Spielen 

nach Peking geflogen. „Ich war eingeladen von einem chinesischen 

Kommilitonen.“ 

Eva Flick 

INtErNEt 

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37

© ISTOCKPHOTO.COM/HAMMANDOVI 


CAMPUS Business-Etikette 

Mit stil, CHaRME 

38 

und BEnEHMEn 

Etikette war gestern. Falsch, meint 

unser Autor Uwe Fenner. Der Knigge- 

Experte ist überzeugt: In der Bewer- 

bung ist guter Stil entscheidend. 

Warum sollten sich Bewerber 

mit Etikette und gutem Benehmen 

beschäftigen? Die 

Antwort ist einfach: Ist der Bewerber 

erst zum Vorstellungsgespräch eingeladen, 

bringen diese weichen Faktoren 

alles. 

Zunächst sind die harten Fakten 

wie Abschlussnote, Zweitstudium, 

Auslandsaufenthalt und Praktika ausschlaggebend. 

Denn der Personalver- Personaler 

lädt antwortliche nur die Bewerber lädt nur die mit Bewerber den interes- mit 

santesten den interessantesten Unterlagen zum Unterlagen persönlichen zum 

Gespräch persönlichen ein. Gespräch Aber schon ein. Aber zu diesem schon 

Etappenziel zu diesem Etappenziel können Stil können und Stil Etiket- und 

te Etikette beitragen. beitragen. Denn Denn Form, Form, Schreibstil, Schreib- 

Korrektheit stil, Korrektheit oder mutmaßliche oder mutmaßliche Prahlerei 

Prahlerei beeinflussen die Entscheidung die Entscheidung bei 

der bei der Kandidatenwaaahl. 

Kandidatenwahl. 

Stilvolle unterlagen 

Personaler Personalexperten erkennen erkennen einen einen ordentordentlichenlichen Bewerber oft oft schon an der 

Aufmachung seiner Mappe: Das zeigt 

sich etwa an klar strukturierten Unterlagen. 

Entscheidend ist auch, ob aus 

dem Anschreiben eher Angeberei oder 

Understatement spricht. Und schließlich 

muss der Bewerber auf die Punkte 

des Anforderungsprofils eingehen und 

die Fragen der Stellenausschreibung 

beantworten. 

Es hilft nicht, wenn ein Bewerber 

die in der Ausschreibung gestellten 

Fragen offen lässt. Genauso sinnlos ist 

der Hinweis, diese spezielle Anforderung 

erfülle er zwar nicht, aber dafür 

eine ganz andere, die gegebenenfalls 

gar nicht gefragt ist. Das kann für den 

Adressaten nervig und damit ihm gegenüber 

unhöflich sein. 

Ebenso unhöflich und damit kontraproduktiv 

ist es, eine dicke Mappe 

per Post zu schicken, wenn ausdrücklich 

eine E-Mail-Bewerbung erwünscht 

ist. Letztere ist heute sowieso Standard. 

Auch beim E-Mail-Anschreiben ist 

Höflichkeit gefordert: Der Text sollte 

in ordentlichem Deutsch in Groß- und 

Kleinschreibung mit korrekter In1111 Inter- 

Höflichkeit punktion verfasst gefordert: werden. Der Es Text ist erstaun- sollte 

in lich, ordentlichem wie häufig Deutsch sich Kandidaten in Groß- und hier 

staufenbiel.de

überschätzen und ihre Unterlagen nicht 

von einem Profi durchsehen lassen. 

überzeugende vorstellung 

Wird ein Bewerber zu einem Interview 

eingeladen, spielen Höflichkeit, gutes 

Benehmen und Etikette eine noch größere, 

wenn nicht gar alles entscheidende 

Rolle. Denn die harten Fakten etwa zu 

Studium und Berufserfahrung sind mit 

den schriftlichen Unterlagen längst geklärt. 

Jetzt kommt es darauf an, dass der 

Kandidat mit höflichen Umgangsformen 

überzeugt. Es gibt viele Verhaltensfehler, 

die nicht so sehr im „Was er tut“ angesiedelt 

sind, sondern mehr im „Wie er es 

tut“. Das betrifft die Geschmeidigkeit, 

den Ton, den Charme und die Körpersprache 

des Bewerbers. 

Kultivierte Menschen schauen ihren 

Gesprächspartner mit interessierter 

Spannung an. Das gilt auch im Vorstellungsgespräch: 

Der Bewerber zeigt 

so, dass er aufmerksam zuhört. Denn 


nichts ärgert einen Menschen mehr, als 

Gesprächspartner, die zeigen, dass sie 

kein Interesse am Gesagten haben. Wer 

etwa wegschaut, einen gelangweilten 

Gesichtsausdruck aufsetzt oder beim 

Lunch einfach weiterisst, signalisiert 

Desinteresse. 

Erwartungen übertreffen 

Der kluge Bewerber drückt Zustimmung, 

Erstaunen, Bewunderung, Anerkennung 

und Hochachtung aus. 

Sogar Charme kann man bis zu einem 

gewissen Grad lernen und anwenden. 

Und Komplimente werden selbst bei 

Übertreibungen immer gerne entgegengenommen. 

Die einschränkende 

Bemerkung, „nun übertreiben Sie mal 

nicht!“, kann der Bewerber mit gutem 

Gewissen überhören. 

Im Bewerbungsgespräch gelten die 

allgemeinen Grundsätze der Höflichkeit 

in besonderem Maße. Hier werden 

ohnehin exzellente Umgangsformen er- 


Business-Etikette CAMPUS 

dEtails, diE HänGEnBlEiBEn 

Im Vorstellungsgespräch steht die Persönlichkeit im Mittelpunkt. Wer nachhaltig 

beeindrucken möchte, ist mit klassischen Benimmregeln gut beraten: 

• Deuten Sie beim Grüßen einen Diener an. 

• Gehen und stehen Sie stets und ohne Ausnahme mit am mittleren Knopf zugeknöpften 

Jackett. Nur im Sitzen öffnen Sie es, um es sofort zuzuknöpfen, während Sie aufstehen. 

• Stehen Sie, solange und sobald Ihr Gesprächspartner steht oder ein anderer 

Gesprächspartner das Zimmer betritt. Das gilt allerdings nicht für die Sekretärin. 

• Lassen Sie Ihren Gesprächspartner ausreden. Wenn Sie eine Zwischenfrage stellen wollen, 

schreiben Sie sie auf und warten damit, bis Ihr Gegenüber zu Ende geredet hat. 

• Nicken Sie zustimmend mit dem Kopf und zeigen Sie Begeisterung, wenn Sie glauben, dass 

sich Ihr Gesprächspartner darüber freuen könnte. 

INtErNEt 

Mehr Tipps finden Sie unter staufenbiel.de/karrieremagazin. 

wartet. Der bevorzugte Kandidat unterscheidet 

sich dadurch, dass er noch eins 

draufsetzt: mit ausgesuchten Höflichkeiten, 

die die eigene Persönlichkeit unterstreichen 

und die zum Unternehmen 

passen (siehe Kasten). Am besten ist es, 

die gesamte Situation eines Bewerbergesprächs 

vorher mit einem guten Freund 

zu üben und sich dabei von einem Profi 

beurteilen zu lassen. Auch eine Videoaufzeichnung 

ist hilfreich. 

üBER dEn autoR 

© ANGELIKA ZINZOW 

Uwe Fenner ist Gründer 

des Instituts für Stil & 

Etikette und Autor von 

„Erfolgreich mit Stil – 

Der Knigge für alle Lebenslagen“. 

Der studierte 

Jurist arbeitet seit über 25 

Jahren als Headhunter 

und Coach. Außerdem 

gibt er Knigge- und Bewerberseminare. 

39


CAMPUS Bologna 

„WEnn dasERfolG 

KEin ist“ 

Michael Hörig ist Programm-Manager bei der European University Association (EUA). Im 

Interview spricht der 29-Jährige über Erfolge und Baustellen der Bologna-Reform. 

Sie waren früher bei der Europäischen Studierenden 

union (ESu) und haben den Bologna- 

Prozess begleitet. Jetzt sind Sie bei der European 

university Association (EuA). Haben Sie 

die Seiten gewechselt? 

Ich habe jedenfalls keine Gewissenskonflikte, 

falls Sie das meinen. Es sind 

ja auch ähnliche Themen – und so ist 

es kein sehr großer Unterschied. Es ist 

eher ein anderer Blickwinkel. Bei der 

ESU war ich gewählter Vertreter, bei 

der EUA mache ich das berufsmäßig. 

Aber die Positionen unterscheiden sich doch. 

Die Studenten fordern etwa mehr soziale Gerechtigkeit... 

Soziale Gerechtigkeit haben wir auch 

im Blick – wenn auch vielleicht aus 

einer anderen Perspektive. Aber aus 

Sicht der Gesellschaft ist das ein ganz 

wichtiges Thema. Deshalb versuchen 

wir hartnäckig die Frage zu lösen, wie 

sich die Universitäten für eine möglichst 

breite Schicht öffnen können. 

viele haben von der EuA noch nie gehört. Welche 

rolle spielt sie im Bologna-Prozess? 

Wir vertreten die Universitäten in Europa 

als Verband und geben ihnen eine 

Stimme. Als beratendes Mitglied in der 

Bologna Follow-up-Gruppe sind wir 

an den nächsten Schritten der Umsetzung 

der Reform beteiligt. Da wollen 

wir Themen mitbestimmen. 

Manchmal ist eine Idee gut und es hapert 

an der umsetzung. Oder die umsetzung ist 

schwierig, weil die Idee schlecht ist. Wie sieht 

es mit der Bologna-Idee aus? 

Ganz klar: Die Idee der Bologna-Reform 

war und ist richtig. Und übrigens 

auch der Zeitpunkt. Daran gibt es 

überhaupt nichts zu rütteln. Die beiden 

Hauptziele, für mehr Transparenz im 

europäischen Hochschulsystem zu sorgen 

und die Mobilität zu fördern, sind 

extrem wichtig für die Wissenschaft 

und auch für die Gesellschaft. 

Gerade die umsetzung dieser Hauptziele 

steht aber im Kreuzfeuer der Kritik. Ärgert es 

Sie manchmal, dass die Bilanz für Bologna oft 

unter dem Begriff „Desaster“ läuft? 

Ehrlich gesagt, ja. Die Kritik ist manchmal 

schon ein wenig absurd. Bologna 

wird oft zu negativ gesehen. In Amerika 

etwa ruft die ständige Krittelei 

großes Erstaunen hervor. Dort sieht 

man eher den Erfolg. Schließlich haben 

wir ein so ambitioniertes Projekt sehr 

schnell umgesetzt. 

Da Sie gerade von Erfolgen sprechen. Was ist 

für Sie der größte Meilenstein der reform? 

Es ist ein riesiger Erfolg, dass sich 47 

Länder auf einen gemeinsamen Reformprozess 

geeinigt und ihn auch 

umgesetzt haben. Und zwar dezentral 

– jeder Staat für sich. Inzwischen stu- 

diert die Mehrheit der Studenten in 

den neuen Studiengängen. Wenn das 

kein Erfolg ist… Außerdem hat Bologna 

Denkanstöße gegeben. Zum ersten 

Mal haben sich die Hochschulen mit 

der Frage beschäftigt, was wirklich 

zum Lehrstoff ihrer Studiengänge gehört. 

Eine bessere Sicherung der Qualität 

ist sicherlich auch eine große Errungenschaft 

der Reform. 

Das war das Lob. Wo sehen Sie aber die 

Baustellen? 

Ich sehe zwei große Baustellen. Die erste 

heißt nicht etwa Reform der Reform, 

sondern Weitentwicklung. Es geht darum, 

wie man die Studiengänge moderner 

und aktueller gestalten und dort, wo 

sie zu sehr befrachtet sind, wieder studierbar 

machen kann. Die zweite Baustelle 

ist die der Kommunikation. Hier 

haben wir zu wenig getan. Wir müssen 

Studenten, Arbeitgeber und auch die 

Gesellschaft insgesamt viel besser über 

die Fortschritte informieren. 

Dass mehr über Bologna geredet wird, dafür haben 

ja die Studenten mit ihren Streiks gesorgt. 

Haben die Proteste noch einmal viel bewirkt? 

Das darf man nicht überbewerten, 

zumal die Streiks ja nicht ganz Europa 

überzogen haben, sondern sich 

auf Deutschland und Österreich beschränkt 

haben. Aber immerhin: Bei 


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CAMPUS Bologna 

Michael Hörig: „Die Idee der Bologna- 

reform war und ist richtig.“ 

der Abschlusserklärung zur Bologna- 

Konferenz in Wien und Budapest betonten 

die Delegationen, dass sie die 

kritischen Stimmen der Studenten sehr 

ernst nehmen. Außerdem haben die 

Proteste auch die Unterfinanzierung 

der Hochschulen ins Licht der Öffentlichkeit 

gerückt. 

Zumindest in Deutschland haben die Streikenden 

doch erreicht, dass viele Hochschulen 

jetzt einen Bologna-check unter Beteiligung 

der Studenten durchführen. Holen die 

universitäten nun nach, was sie zehn Jahre 

versäumt haben? 

Nein. Das ist ein ganz normaler Prozess 

der Optimierung – also eigentlich 

nur der nächste Schritt. Übrigens gibt 

es an den Hochschulen schon seit zehn 

Jahren Bologna-Beauftragte und auch 

die studentische Beteiligung ist beileibe 

keine neue Sache. 

Fehlende Muße, Stress, Burn-out: Die straffen 

Zeitpläne beraubten die Studenten um 

ganz wichtige Lebenserfahrungen, sagte 

jüngst der ehemalige Kulturstaatsminister 

Julian Nida-rümelin und bezeichnete dies 

als Fall für den europäischen Gerichtshof für 

Menschenrechte. Ist das denn aus Ihrer Sicht 

ungerechtfertigte Kritik? 

Eines ist ja klar: Straffe Studienpläne 

gab es immer schon. Wer Medizin 

oder Ingenieurwesen studiert hat, hatte 

auch früher nicht viel Zeit für Muße. 

Gerät jedoch die Studierbarkeit in Gefahr, 

weil das Lernpensum zu groß ist, 

dann ist das natürlich nicht in Ordnung 

– und da wird ja auch nachgebessert. 

Andererseits sind viele Studiengänge 

durch diese Straffung überhaupt erst 

studierbar geworden. Früher waren die 

Wahlmöglichkeiten einfach zu groß, da 

ging schon einmal der Überblick verloren. 

Das ist jetzt besser, gerade auch für 

Studenten aus bildungsfernen Familien. 

Diese verschulung sorgt aber auch dafür, 

dass es kaum mehr möglich ist, sich das Studium 

durch Nebenjobs selbst zu finanzieren. 

Ja, das ist ein großes Problem. Die 

Mehrheit der Studenten muss arbeiten, 

um studieren zu können. Da müssen 

wir uns dringend etwas einfallen lassen. 

Es gibt allerdings nur zwei Möglichkeiten: 

Entweder erhalten alle Studenten 

finanzielle Unterstützung oder 

das Studium muss flexibler werden, 

damit studieren und arbeiten zusammengehen 

kann. Teilzeitstudiengänge 

wären da eine Lösung. 

Eine Studie aus Ihrem Hause legt offen, dass 

Arbeitgeber der Bologna-Staaten den Bachelor 

immer noch nicht als hinreichende Qualifikation 

verstehen. Was gibt es hier noch zu tun? 

Studiengänge müssen so angelegt sein, 

dass die Absolventen wirklich eine 

Wahl haben, ob sie in den Job gehen 

oder den Master machen wollen. Heute 

wissen sie ja nicht genau, ob sie tatsächlich 

zurück ins Studium können. 

Es sollte aber eine bewusste Entscheidung 

für einen Abschluss und keine 

aus Verlegenheit sein. Wenn die Absolventen 

selbst vom Bachelor überzeugt 

sind, ist das auch ein klares Signal an 

die Arbeitgeber. Natürlich muss auch 

die Kommunikation mit den Unternehmen 

besser werden. Es war und ist 

sicher nicht einfach für die Firmen, das 

Schnelltempo der Reform und ihre Ergebnisse 

nachzuvollziehen. Hier müssen 

wir für mehr Akzeptanz sorgen. 

Einige unternehmen haben sich aber auch 

aktiv an der Diskussion beteiligt. Ist es Ihrer 

Ansicht nach gut, dass sich die Wirtschaft in 

die universitäre Bildung einmischt? 

Ich sehe das nicht als Einmischung. 

Es ist eher ein Dialog und das ist auf 

jeden Fall eine gute Sache. Manche 

Hochschulen führen diesen Dialog ja 

auch schon seit Langem – etwa in den 

Ingenieurwissenschaften. Es ist wichtig 

zu wissen, was die Praxis braucht. 

Die Entscheidung, was ins Curriculum 

gehört, treffen aber immer noch die 

Hochschulen. 

Interview: Stefanie Zimmermann 


© EUROPEAN UNIVERSITy ASSOCIATION (EUA)

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Bewerbungsschluss 4. Oktober 2010 

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CAMPUS Career Services 

unvERlanGt EinGEsandt 

Wenn sich kein passendes Stellenangebot findet, ist Eigeninitiative gefragt. Die Experten 

der Career-Services verraten, was Bewerber bei der Initiativbewerbung beachten sollten. 

44 

Eva reichmann ist Mitarbeiterin 

des career Services 

der universität Bielefeld. 

Eigenes profil erstellen 

Initiativ bewerben bedeutet nicht, 

blind Bewerbungsmappen an Unternehmen 

zu versenden. Um auch ohne 

Stellenausschreibung zu überzeugen, 

muss eine Initiativbewerbung auf das 

jeweilige Unternehmen zugeschnitten 

sein. Gerade hier ist eine gute Vorbereitung 

wichtig. Bewerber sollten sich 

zuerst mit sich selbst beschäftigen und 

überlegen: Welche Fähigkeiten kann 

ich einem Unternehmen bieten? In 

welchem Bereich möchte ich arbeiten? 

Falls Sie ein Praktikum suchen: Was 

möchten Sie in einem Praktikum lernen 

und erfahren? 

das ziel vor augen 

Um sich gut vorzubereiten, können Bewerber 

im Vorfeld telefonisch oder auf 

Messen Kontakt mit interessanten Unternehmen 

aufnehmen. Die so erhaltenen 

Informationen können Bewerber 

dann im Anschreiben aufgreifen. Haben 

Sie etwa im Gespräch erfahren, 

dass im Recruiting nach neuen Strategien 

gesucht wird, können Sie konkret 

auf Ihre Erfahrung in diesem Bereich 

verweisen. 

Schildern Sie anschaulich durch 

Beispiele, welche Fähigkeiten Sie für 

das Tätigkeitsfeld mitbringen. Auch 

der Lebenslauf sollte bei einer Bewerbung 

auf das Unternehmen und den 

Einsatzbereich abgestimmt sein. 

Nicole Maul ist Leiterin des 

career Services der universität 

Erlangen-Nürnberg. 

ansprechpartner finden 

Bei der Initiativbewerbung ist es wichtig, 

Unternehmen zu finden, die zum 

eigenen Profil passen. Dann steigen die 

Chancen, dass die Bewerbung Erfolg 

hat. Suchen Sie deshalb gezielt Unternehmen, 

mit deren Branche und Philosophie 

Sie sich identifizieren können. 

Informationen zur Initiativbewerbung 

sind häufig auf der Internetseite 

des Unternehmens unter dem Stichwort 

„Karriere“ zu finden. Dort stellen 

die Unternehmen Kontaktdaten eines 

Ansprechpartners oder eine Telefonnummer 

für Initiativbewerber bereit. 

Wenn kein Ansprechpartner zu 

finden ist, können Bewerber auch bei 

Stellenausschreibungen schauen, ob 

dort eine Kontaktperson angegeben 

ist. Oder sie rufen den Personaler an, 

der allgemein beim Thema Bewerbung 

angegeben ist. Vor allem bei konkreten 

Fragen, die nicht auf der Homepage 

beantwortet wurden, ist es wichtig, telefonisch 

Kontakt aufzunehmen. 

nachhaken 

Geben Sie dem Unternehmen nach Absenden 

der Initiativbewerbung etwa drei 

Wochen Zeit zu prüfen, ob man dort 

derzeit von Ihren Fähigkeiten profitieren 

könnte. Sollten Sie nach dieser Frist keine 

Rückmeldung erhalten haben, fragen Sie 

beim Ansprechpartner nach dem Bearbeitungsstand 

Ihrer Initiativbewerbung. 

corinna Hucke ist stellvertretende 

Leiterin des career 

centers der universität 

Hohenheim. 

individuelle unterlagen 

Der Vorteil einer Initiativbewerbung 

ist, dass der Bewerber sein Profil nicht 

in das Korsett einer Stellenanzeige 

quetschen muss, sondern seine Stärken, 

Vorzüge und beruflichen Erfolge 

in vollem Umfang darstellen kann. Der 

Erfolg einer Initiativbewerbung hängt 

entscheidend davon ab, wie intensiv 

der Bewerber sich mit dem Unternehmen 

und seinem eigenen Profil auseinandergesetzt 

hat. Je konkreter die 

Unterlagen auf das Unternehmen zugeschnitten 

sind, desto einfacher fällt 

Personalverantwortlichen die Suche 

nach einer geeigneten Position. 

viele infos im anschreiben 

Die Betreffzeile muss deutlich machen, 

dass es sich um eine Initiativbewerbung 

handelt. Außerdem sollte erkennbar 

sein, für welchen Bereich sich der 

Bewerber interessiert. Ein gutes Anschreiben 

hebt die Qualifikationen und 

die besonderen Stärken des Bewerbers 

hervor und erläutert seine beruflichen 

Ziele. Es sollte außerdem beantworten: 

Warum bewerbe ich mich gerade 

bei diesem Unternehmen? Wie und wo 

kann ich mich im Unternehmen einbringen? 

Meist kommen vollständige 

Bewerbungsunterlagen besser an als 

Kurzprofile oder Werbeflyer. So muss 

der Personalverantwortliche keine weiteren 

Unterlagen anfordern. 

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CAMPUS Reportage 

souvERänität 

Konzernchefs sind die Stars der Wirtschaft. So richtig nah kommt man ihnen meist nicht. 

Manchmal aber doch. Studenten der Uni Köln trafen Metro-Chef Eckhard Cordes in Köln. 

Eine Reportage. 

Der Weg führt über eine steinerne Brücke durch ein 

efeuberanktes Tor. Eine alte Kastanie thront im Innenhof. 

Sie ist umgeben von den jahrhundertealten 

Mauern des Schlosses Wahn. Die perfekte Kulisse für das, 

was hier heute geplant ist. 

Der Fernsehsender Phoenix hat Metro-Chef Eckhard 

Cordes für die Sendung „Forum Manager“ zum Interview 

gebeten. Ausgewählte Wirtschaftsstudenten dürfen als Zuschauer 

dabei sein. Eine Ehre. Schließlich führt Eckhard 

Cordes einen der größten Konzerne Deutschlands. Er ist 

CEO. Allein der Begriff verlangt nach Respekt, verheißt 

irgendwie mehr als der deutsche Begriff Vorstandvorsitzender. 

„Allen, die heute hier sind, traue ich zu, einmal selbst 

CEO zu werden“, schwärmt Werner Reinartz, Professor für 

BWL an der Uni Köln. Auf seine Studenten ist er stolz. „Sie 

gehören zu den besten“, lobt der elegante Mann im dunklen 

Anzug seine Schützlinge. 

Wie tickt ein cEO? 

Stefan Höller ist einer der gut 20 Auserwählten. Im Gegensatz 

zu seinen Kommilitonen verzichtet der hochgewachsene 

BWL-Student auf ein Jackett. Lässig lehnt er beim Empfang 

an einem Stehtisch. „Ich hoffe auf ein kritisches Interview, 

die werden bestimmt auf der Krise rumreiten. Aber ich 

denke nicht, dass Cordes in Schwierigkeiten gerät“, grinst 

der 23-Jährige im strahlend weißen Hemd. „Die Studenten 

sollen sehen: Was macht einen CEO aus? Wie tickt so ein 

Mensch?“, wünscht sich Werner Reinartz. Das interessiert 

auch Stefan Höller. „Ich kenne Cordes nicht“, gibt er zu. 

„Aber ich bin mir sicher, er wird Ausstrahlung haben.“ 

Gelegenheit, mehr mehr über den Konzernchef zu zu erfahren, erfahren, hat 

er nach dem Fernsehinterview. Fernsehinterview. Der Career Service der Uni 

Köln hat eine Fragerunde ermöglicht, in der die Studenten 

den Wirtschaftsboss mit mit Fragen löchern dürfen. dürfen. Doch zunächst 

steht die Aufzeichnung der TV-Sendung an. 

46 

von nEBEnan 

Fürstliches Ambiente 

Im Gartensaal des Schlosses laufen die letzten Vorbereitungen. 

Die Gefahr, die Fernsehmitarbeiter mit den Studenten 

zu verwechseln, tendiert gegen null. Ihre Montur 

verrät den Unterschied: schwarze T-Shirts, festes Schuhwerk 

und dunkle Arbeiterhosen. Die kräftigen Männer sind fl eißig: 

Sie bringen riesige Kameras in Position, schieben schwere 

Metallkoffer über den knarrenden Holzboden und legen 

Kabel. In der ersten Zuschauerreihe lässt ein Kameramann 

seinen Blick über den winzigen Set streifen: drei Stühle, zwei 

würfelförmige Tische und blau-weiße Stellwände. In der 

TV-Ausstrahlung wird von den deckenhohen Ölgemälden, 

dem funkelnden Kronleuchter und dem tiefbraunen Parkett 

nur wenig zu sehen sein. Die Aufsteller mit dem Logo der 

Sendung verstellen dem Fernsehzuschauer den Blick. 

staufenbiel.de

Frage- und Antwortspiel 

Plötzlich Aufruhr: Auf dem Schlosshof ist ein dunkler Wagen 

vorgefahren. Eckhard Cordes und seine Entourage 

treffen pünktlich ein. Kein roter Teppich wartet auf den 

59-jährigen Metro-Chef im dunkelblauen Anzug. Als er mit 

seinen Begleitern aus dem Wagen steigt, blickt er sich kurz 

im Schlosshof um und steuert dann zielstrebig auf den Eingang 

zu. An der Tür fängt ein Assistent den Ehrengast ab 

und führt ihn eilig in ein Nebenzimmer. „Herr Cordes ist da, 

nehmen Sie bitte Ihre Plätze ein“, lautet nun auch die Anweisung 

an die Studenten – freundlich, aber bestimmt. Das 

Stimmengewirr bricht ab. Stefan Höller ist einer der ersten, 

der durch die großen Türen in den Gartensaal schreitet. Mit 

wachem Blick und fröhlicher Miene peilt er einen zentralen 

Platz in der zweiten Reihe an. Als Ruhe im Saal einkehrt, 

geleiten die beiden Moderatoren ihren Interviewpartner ins 

Zimmer. Sie weihen Cordes kurz in den Ablauf ein. Dann 

legt sich konzentrierte Stille über den Saal. 

3, 2, 1 – der Regisseur zählt den Countdown. Die Titelmusik 

erklingt, und los geht es mit dem Frage- und Antwortspiel. 

Während die Kameras leise summen, ist Cordes 

ganz der souveräne Konzernchef. Geschickt beantwortet er 

Fragen über sein Unternehmen und die Wirtschaft, auch der 

Humor kommt nicht zu kurz. 

Die Luft angehalten 

Nach genau 60 Minuten ist die Aufzeichnung zu Ende. Ein 

Räuspern geht durch den Saal, ganz so, als ob alle eine Stunde 

lang die Luft angehalten hätten. Der Assistent eilt herbei 

und befreit Cordes von Ansteckmikrofon und Kabeln. Jetzt 


© PIERRE HATTENBACH/UNIVERSITÄT ZU KÖLN 

© ISTOCKPHOTO/KINVIEW 


Reportage CAMPUS 

sind die Studenten dran. „Fragen Sie aber nicht, wann Sie 

bei der Metro einsteigen können“, warnt der Moderator 

schmunzelnd die Studenten. „Ich nehme Ihre Bewerbungen 

gleich mit“, kontert Cordes. Er öffnet sein Jackett. Seine lockere 

Körperhaltung verrät: Der Wirtschaftsboss richtet sich 

darauf ein, dass jetzt sein persönlicher Rat gefragt ist. Doch 

die Studenten interessieren sich eher für den CEO Cordes. 

Auch Stefan Höller will nicht die Person des Metro-Lenkers 

ergründen. Stattdessen fragt er nach der ökologischen 

Nachhaltigkeit von Kühlketten. Eine leichte Übung für den 

59-jährigen Konzernchef. Seine Antwort klingt ebenso souverän 

wie seine Statements vorher im TV-Interview. „Damit 

habe ich gerechnet“, schmunzelt Stefan Höller, „aber ich 

wollte mal sehen, wie er auf kritische Fragen reagiert.“ 

Ein persönlicher rat 

„Was ist Ihr persönlicher Tipp fürs Studium?“, möchte ein 

anderer Student vom Konzernchef wissen. Jetzt ist doch 

noch die menschliche Seite gefragt. Cordes blickt in die Luft, 

überlegt lange und sinniert: „Eigentlich geht es darum, ein 

Grundverständnis von Ökonomie zu erwerben. Das ist es 

fast schon, Spezialistenwissen eignen Sie sich ohnehin später 

an.“ Und dann wird Cordes nachdenklich. „Defi nieren 

Sie sich nie ausschließlich über Ihren Beruf“, mahnt er mit 

ernster Miene. Sein Blick wandert durchs Publikum. Jetzt 

blickt er den Studenten direkt ins Gesicht. „Sonst entgeht 

Ihnen vieles im Leben.“ 

Der cEO als Nachbar 

Ein paar Fragen später ist alles vorbei. „Alles Gute fürs Examen!“, 

ruft Cordes in die Runde, ehe er wieder verschwindet. 

Zurück bleiben die Studenten, die gerade ihren ersten 

CEO kennengelernt haben. „Der hatte wirklich Ausstrahlung, 

er ist locker und bodenständig“, stellt Stefan Höller 

fest. „Den kann ich mir als Nachbar vorstellen, mit dem 

ich mich am Abend noch auf ein Bierchen treffe.“ In dem 

Moment prescht die dunkle Limousine vom Schlosshof. Der 

Konzernchef hat andere Pläne. 

Julia Heilig 

47

© ISTOCKPHOTO/ VIRIDIAN1 


CAMPUS Jobstart 

fRüHER voGEl 

fänGt dEn JoB 

Jobs fallen auch Akademikern selten einfach in den Schoß. Beim schnellen Berufsstart 

nach dem Studium hilft ein Zeitplan. 

Der perfekte Berufseinstieg – Wirtschaftsinformatiker 

Matthias Drexl ist er gelungen. Er hat seinen Weg 

vom Studium in den ersten Job genau geplant. Fristen, 

Entscheidungslisten und Karrieremessen waren seine 

Wegbegleiter. So hatte er knapp drei Monate nach Abgabe 

seiner Master-Arbeit eine feste Stelle in der Tasche. „Mir 

war der direkte Berufseinstieg wichtig“, sagt er. 

Einstieg nach Plan 

Vom geschmeidigen Übergang in die Arbeitswelt träumt 

wohl jeder. Zwar winkt nicht immer sofort nach der Uni 

ein unbefristeter Job. Doch eigentlich besteht kein Grund 

zur Sorge. Denn gerade Hochschulabsolventen können be- 

48 

ruhigt in die Zukunft schauen: Nahezu alle Akademiker finden 

eine angemessene Beschäftigung. Im Schnitt steigen acht 

von zehn Absolventen sofort in den Beruf ein. Zu diesen Ergebnissen 

kommt die Studie „Aufgestiegen und erfolgreich“ 

des Unternehmens Hochschul-Informations-System (HIS) 

aus dem Jahr 2007. 

Die Arbeitslosenquote ist bei Akademikern so niedrig wie 

bei keiner anderen Berufsgruppe. Zwar gab es auch während 

der Krise eine schwierige Phase für Einsteiger. Doch 

nun geht es wieder bergauf. Wenn Stellen besetzt werden, 

haben Absolventen gute Chancen. „Als Hochqualifizierte 

sind Akademiker breit einsetzbar“, erklärt Kolja Briedis, 

Projektleiter für Absolventenstudien bei HIS. In Deutschland 

fordern die Jobs immer öfter eine hohe Bildung. „Und 

dieser Trend wird sich weiterentwickeln“, weiß der Experte. 

Doch von der Stellensuche bis zum Jobeinstieg können einige 

Monate vergehen. Zu lange, um erst nach 

dem Abschluss damit zu beginnen. Wer 

einen nahtlosen Übergang möchte, geht 

das Thema am besten noch vor Ende des 

Studiums an. Das bestätigen auch Absolventen-Befragungen 

von HIS. „Akademiker, 

die sich noch vor dem Abschluss 

bewerben, bekommen meist auch eher einen 

Job“, so Briedis. „Das hängt vielleicht damit 

zusammen, dass sie sich früh Gedanken 

über ihre Zukunft machen.“ 

Deadlines helfen 

Dabei ist ein guter Zeitplan das A 

und O. „Mit Deadlines kommt man in die 

Puschen“, weiß auch Wirtschaftsinformatiker 

Drexl. Denn gerade wenn die Abgabe der Abschlussarbeit 

oder die letzten Prüfungen näherrücken, ist im Kopf 

kaum für anderes Platz. Je besser der Jobeinstieg 

geplant ist, umso mehr Energie bleibt für den 

staufenbiel.de

letzten großen Kompetenzbeweis. „Ich wollte mich auf meine 

Master-Arbeit konzentrieren können“, erinnert er sich. 

Darum ging er zeitig seinen Jobeinstieg an. Um überhaupt 

eine berufliche Richtung festzulegen, sammelte er 

praktische Erfahrungen: „Ich habe schon früh ausprobiert, 

welche Berufe mir gefallen und welche nicht.“ Dazu machte 

er während des Studiums mehrere Praktika. Ein weiser Entschluss. 

Denn so können Studenten die eigenen Berufsziele 

ausloten. „Praktika bieten eine Orientierung, was ich will 

oder nicht will, was ich kann und wo ich noch nacharbeiten 

muss“, so Briedis. 

Dabei kristallisiert sich auch heraus, welche Arbeitgeber 

infrage kommen. Denn genauso wichtig wie ein Berufsziel 

sind konkrete Vorstellungen von den gewünschten Arbeitsbedingungen 

oder der Traumbranche. „Es ist enorm wichtig, 

dass sich Jobsuchende sehr gezielt Gedanken machen“, 

betont Experte Briedis. 

Da geht’s hin 

Darum unterhielt sich Wirtschaftsinformatiker Drexl etwa 

ein halbes Jahr vor seinem Studienende mit Freunden über 

seine Zukunftspläne und erstellte eine Entscheidungsliste. 

„Damit wollte ich ausloten, wie wichtig mir Gehalt, Standort 

und Unternehmensgröße sind“, so der Einsteiger. Welche 

Arbeitgeber zu seinen Vorstellungen passen, fand er bei 

Karrieremessen und durch Firmenbroschüren heraus. Zur 

gleichen Zeit bereitete er seine Bewerbungen vor: Experten 

checkten seinen Lebenslauf, er besuchte Bewerbungsseminare 

und knüpfte erste Kontakte zu Unternehmen. Das ist 

der beste Zeitpunkt, um auch die Vita auf den neuesten 

Stand zu bringen und alle Zeugnisse zusammenzustellen. 


AUF JOB-WOLKE SIEBEN SCHWEBEN 


Jobstart CAMPUS 

1. Erfahrungen: in Praktika oder als Werkstudent sammeln 

2. Orientierung: in Gesprächen, auf Karrieremessen und mit Entscheidungslisten 

das Ziel festlegen 

3. Vorbereitung: Lebenslauf aktualisieren, Zeugnisse zusammenstellen 

4. Bewerbung: Jobs suchen, konkrete Bewerbungen verschicken 

5. Abschluss: Prüfungen schreiben, Abschlussarbeit fertigstellen 

6. Eventuell Urlaub: zur Erholung oder um Zeit zu überbrücken 

7. Vorstellungsgespräch 

Zweigleisig unterwegs 

Eine gute Abschlussnote ist wichtig. Schließlich ist sie bei 

vielen Berufen Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche 

Bewerbung. Wer in den vorherigen Monaten seinen Jobeinstieg 

vorbereitet hat, kann sich im letzten Vierteljahr auf 

Prüfungen und Abschlussarbeit konzentrieren. „Ich habe in 

den letzten Monaten hauptsächlich an meiner Master-Arbeit 

geschrieben“, bestätigt Drexl. 

Doch gerade, wenn der Job direkt nach dem Abschluss 

starten soll, ist jetzt auch die Zeit für Bewerbungen. Die 

größte Herausforderung besteht im konkreten Anschreiben. 

Hier ist Ehrgeiz gefragt. Schließlich muss jeder Bewerbungsbrief 

genau auf die ausgeschriebene Stelle passen. 

Einmal auftanken 

Der Bewerbungsprozess kann mehrere Wochen bis zu ein 

paar Monaten dauern. Wer nahtlos in den Job einsteigen 

möchte, sollte sich entsprechend früh bewerben. Doch die 

Wartezeit zwischen Bewerbung und Vorstellungsgespräch 

lässt sich auch gut für einen Urlaub nutzen. Immerhin ist 

der Hochschulstress vorbei, und vor dem Start ins Berufsleben 

können frisch gebackene Absolventen noch einmal Energie 

tanken. „Viele denken, sie brauchten einen nahtlosen 

Lebenslauf“, so Briedis von HIS. „Aber eine kleine Lücke 

nach dem Abschluss ist normal und jeder Arbeitgeber versteht 

das.“ 

Vor Abreise sollten jedoch alle Bewerbungen verschickt 

sein. Eine regelmäßige Kontrolle des Posteingangs ist hüben 

wie drüben Pflicht. Und wenn der Urlaub vorbei ist, steht 

vielleicht schon das erste Vorstellungsgespräch an. 

Claudia Feuerer, Julia Heilig 

49


KARRIEREFRAGEBOGEN Inga Koster 

Inga Koster begann ihre Karriere 

mit einer Ausbildung zur 

Bankkauffrau und studierte im 

Anschluss BWL. Mit Freunden 

gründete die 31-Jährige „true 

Fruits“ und führte Smoothies in 

den deutschen Markt ein. 2009 

gewann das junge unternehmen 

den Deutschen Gründerpreis. 

feuerwehrmann, lokomotivführer 

oder arzt, das sind die 

traumjobs vieler Kinder: Was 

wollten sie in jungen Jahren einmal 

werden? 

Ich glaube, meine Wunschberufe 

wechselten wöchentlich. Zumindest 

hat sich kein spezieller in 

mein Gedächnis gebrannt. Ich 

weiß aber, dass mir Selbstverwirklichung 

schon damals wichtig war. 

Haben sie sich schon einmal gegen 

ihre Karriere entschieden? 

Ja. Nach meinem BWL-Studium 

hatte ich ein sicheres Traineeship 

bei einer großen Bank in der Tasche. 

Das war die beste Voraussetzung 

für eine Bankkarriere. 

Ich habe mich dennoch für die 

Firmengründung entschieden. 

Mit welcher Entscheidung haben 

sie am meisten für ihre Karriere 

getan? 

Eben nicht den vorgezeichneten 

Karriereweg gegangen zu sein. 

„dEn 

unBEquEMEn 

WEG GEGanGEn“ 

Unsere Firma zu gründen war 

damals eine große Entscheidung, 

die in meinem Bekanntenkreis 

für viel Unverständnis gesorgt 

hat. Aber ich bin froh, dass ich den 

unbequemen Weg gegangen bin. 

Was bedeutet beruflicher Erfolg 

für sie? 

Wenn es in meiner Firma gut läuft, 

ist das für mich der schönste 

Erfolg. Außerdem bedeutet mir 

Selbstverwirklichung sehr viel. 

Als Unternehmerin kann ich meine 

eigenen Ideen umsetzen. 

Wie gehen sie mit Rückschlägen 

um? 

Richtig schlimme Rückschläge 

habe ich zum Glück noch nicht 

erlebt. Aber wenn es doch mal zu 

einem Misserfolg kommt, setze 

ich mich mit meinen Kollegen 

zusammen und wir gehen jeden 

Punkt, an dem es hakt, kritisch 

durch. Misserfolge sind immer 

auch zum Lernen da. 

Welche Charaktereigenschaften 

haben ihnen auf dem Weg nach 

oben geholfen? 

Leidenschaft, ein langer Atem 

und der Glaube an die eigene Geschäftsidee. 

Das ist oft schwer 

durchzuhalten, da es gerade in 

der Startphase 

Ratschläge sogenannterExperten 

hagelt. 

Dann gilt es, 

sich nicht beirren zu lassen und 

an der Vorgehensweise gnadenlos 

festzuhalten. Auch wenn sie 

unpopulär ist. 

Was sind die wichtigsten voraussetzungen, 

um Karriere zu 

machen? 

Um wirklich voranzukommen, 

sollte jeder seine Schwächen 

schnell erkennen, an ihnen arbeiten 

und sie im besten Fall zu 

Stärken umwandeln. Außerdem 

sollte man von seiner Arbeit wirklich 

überzeugt sein. Nur wer mit 

vollem Herzblut dabei ist, kann 

Grenzen überwinden und erfolgreich 

sein. 

„Wer mit Herzblut dabei ist, 

kann Grenzen überwinden“ 

Wessen Karriere hat sie am meisten 

beeindruckt? 

Ich habe da keine Vorbilder. 

Wann denken sie überhaupt 

nicht an ihre arbeit? 

Selten. Wir haben unsere Firma 

erst vor 

vier Jahren 

geg r ü nde t. 

Gerade in der 

Anfangsphase 

war ich gedanklich nur bei 

den Smoothies. Das geht mir oft 

heute noch so. Besonders, wenn 

wir neue Produkte oder Aktionen 

planen, kann ich nicht aufhören, 

an neuen Ideen zu tüfteln. 

Wie lautet ihr persönlicher Karriere-tipp 

für junge akademiker? 

Lasst Euch nicht entmutigen, 

wenn die Arbeitsmarktsituation 

mal nicht so rosig ist. Gute Leute 

werden immer gesucht. 

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