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Märkte<br />
Alles…und noch mehr<br />
Ergebnis: Eine Produktionseinheit, die sich über dreißigtausend<br />
Quadratmeter und drei Vertriebslager erstreckt. So ist <strong>GKN</strong> Geplasmetal<br />
auf dem spanischen Markt tätig, mit exzellenten Ergebnissen<br />
Man schrieb das Jahr 1965, als das erste Rad für landwirtschaftliche<br />
Zwecke das Geplasmetal-Werk verließ. Vierzig Jahre später ist der<br />
spanische Betrieb Bestandteil eines multinationalen Konzerns mit<br />
48 Tausend Beschäftigten weltweit und einem Umsatz, der im vergangenen<br />
Jahr über 23 Millionen Euro erreichte, mit einer<br />
Produktion in ständiger Entwicklung, um den Bedürfnissen eines<br />
immer anspruchsvolleren und besser vorbereiteten Marktes<br />
gerecht zu werden. 1986 war das Schlüsseljahr für Geplasmetal: Die<br />
Gesellschaft, Spaniens Marktführerin für den Verkauf von Achsen<br />
im landwirtschaftlichen und industriellen Bereich, wird von den<br />
Führungskräften von Fad, Carpenedolo, als idealer Betrieb zur<br />
Märkte<br />
“Grobes Schuhwerk - feiner Verstand” sagt ein altes Sprichwort in<br />
Anspielung auf die Bauern. Die Zeiten ändern sich, doch der<br />
Wahrheitsgehalt dieser Redensart vergeht nicht. Als Beweis<br />
genügt ein Gespräch mit Michele Riello, dem Verantwortlichen von<br />
<strong>GKN</strong> Axles für den italienischen Markt. «Heutzutage werden die<br />
von den Großvätern gegründeten landwirtschaftlichen Betriebe<br />
von jungen Leuten mit Abitur und Universitätsabschluss geleitet,<br />
die zwar vielleicht noch nicht auf die Erfahrung der früheren<br />
Generationen verweisen können, dafür jedoch extrem gut vorbereitet<br />
sind und wissen, was sie von einem Lieferanten erwarten».<br />
Ein Betrieb wie <strong>GKN</strong> Axles muss sich daher anpassen und<br />
Produkte anbieten, die für diese “neue” Art von<br />
Gesprächspartnern geeignet sind. «Unser Kunde ist nicht mehr<br />
nur selbständiger Landwirt, sondern in vielen Fällen auch ein<br />
Lohnunternehmer, der Arbeiten im Bau- oder Industriebereich<br />
erbringt: Maschinen wie Kesselwagen, Anhänger, Düngerstreuer<br />
Produktivitätssteigerung und – im Vertrauen auf die Synergien zwischen<br />
den zwei Betrieben – zur Erweiterung der verfügbaren<br />
Produktpalette ausgemacht, indem neue, wichtige Aufträge übernommen<br />
werden. Dann die Ankunft der Engländer bis heute, ein historischer<br />
Moment, in dem die Gesellschaft zur <strong>GKN</strong>-Gruppe gehört<br />
und Bestandteil der Division Service & Distribution ist. Die derzeitige<br />
Organisation von <strong>GKN</strong> Geplasmetal sieht vier verschiedene<br />
Niederlassungen vor: Den zentralen Sitz in Zaragoza, der sich über<br />
eine Gesamtfläche von 30 Tausend Quadratmetern erstreckt und<br />
von denen etwa 10 Tausend als Lager genutzt werden, sowie drei<br />
kleinere Lager in Valladolid (etwa 2000 m2 ), Granada (600 m2 ) und<br />
Fragt, und es wird euch gegeben<br />
Ergebnis: Früher genügten ein<br />
paar technische Datenblätter.<br />
Heute hat sich der Markt<br />
wirklich verändert: Die Kunden<br />
verlangen Unterstützung, Hilfe,<br />
Dienstleistungen. Und<br />
fortschrittliche Technologie.<br />
<strong>GKN</strong> Axles ist in der Lage, die<br />
am besten geeignete Lösung für<br />
jedes Bedürfnis zu liefern. Mit<br />
einem immer besseren Preis-<br />
Qualitäts-Verhältnis. Michele<br />
Riello erzählt uns davon.<br />
werden heute multifunktional verwendet». Notwendige<br />
Abbauarbeiten für den Bau von Straßen oder Fabrikhallen erfordern<br />
den Einsatz von Traktoren mit großer Leistung für den<br />
Abtransport der Erde; Düngerstreuer werden oft für die<br />
Entsorgung von Industrieschlämmen verwendet. Die Verbringung<br />
findet immer häufiger auf der Straße statt und das gebietet die<br />
Einhaltung besonderer Vorschriften und Planungs- sowie baulicher<br />
Lösungen, die sich sehr an den Industriesektor annähern.<br />
«Und deshalb ist es von grundlegender Wichtigkeit, von Anfang<br />
an die Verwendung festzulegen, für die die Maschine bestimmt<br />
ist», unterstreicht Michele Riello. «Die Unterscheidung erfolgt<br />
daher nach Typologie und Einsatzniveau. Einfache<br />
Bearbeitungen wie beispielsweise bei Achsen für Mischwagen,<br />
können heute die Anwendung fortschrittlicher Technologien<br />
erfordern, wie zum Beispiel den Einsatz eines Polrads mit<br />
Sensoren zur Regelung des Verteilungsflusses. Achsen für<br />
Einsätze mit sehr starker Traglastbeanspruchung, noch mehr,<br />
wenn sie mit Aufhängungsbausätzen kombiniert sind, können<br />
den Unterschied zwischen zwei Lieferanten ausmachen. Daher<br />
setzt <strong>GKN</strong> Axles seit jeher stahlgeschmiedete Radnaben - ihre<br />
Bravourstücke – ein und hat unlängst die Hydraulikaufhängung<br />
SIDRA entwickelt. Wir beabsichtigen, dieses Produkt zu einem<br />
wichtigen Element für die anspruchsvollsten Einsätze zu machen,<br />
und gleichzeitig mit der größeren Verbreitung wird es auch möglich<br />
sein, sie zu einem immer wettbewerbsfähigeren Preis anzubieten.<br />
Genauso wie das mit der Klimaanlage im Auto passiert ist,<br />
die anfänglich für Luxusmodelle bestimmt und extrem teuer war.<br />
Heute ist sie praktisch serienmäßig in allen Kleinwagen vorgesehen<br />
und die Kosten sind erheblich niedriger. Vor allem aber<br />
möchte niemand mehr darauf verzichten». Das gleiche gilt für<br />
SIDRA… «Der heutige italienische Markt ist extrem anspruchsvoll»,<br />
so Riello weiter, «auch wegen der Reduzierung der staat-<br />
5<br />
Geplasmetal IN ZAHLEN<br />
23.319.000 Euro Umsatz im Jahr 2005<br />
5.032 unterschiedliche verkaufte Artikel im Jahr 2005<br />
81 Beschäftigte<br />
30.000 Tausend m 2 Fläche des Geschäftssitzes in Zaragoza<br />
3 Vertriebslager: Valladolid, Granada und Albacete.<br />
Albacete (1.000 m2 ), die alle für Vertriebstätigkeiten bestimmt sind.<br />
Doch kommen wir nun zu den Produkten. Wenn Sie einen<br />
Techniker von Geplasmetal fragen würden, was sein Betrieb herstellt,<br />
würden Sie in etwa folgende Antwort erhalten: “Alles, was<br />
für einen Anhänger notwendig ist”. Nichts richtiger als das: Im<br />
Katalog der Gesellschaft findet man Räder und Naben, Achsen,<br />
Bremsen für landwirtschaftliche Anwendungen und Deichseln,<br />
gummigefederte Achsen und Bremsen für Anhängerwagen. Es<br />
fehlt also keine der wichtigen Komponenten für Anhänger und<br />
Maschinen für alle möglichen Geschwindigkeiten. Genau so, wie<br />
es die Werbung verspricht.<br />
lichen Subventionen, die zu einer Verringerung der Investitionen<br />
geführt hat. Die Nachfrage nach modernsten Technologien steigt<br />
jedoch beständig». Der Preisfaktor ist nach wie vor der erste, der<br />
bei einem Maschinenkauf analysiert wird: Ein Landwirt wird ohne<br />
mit der Wimper zu zucken hohe Schecks für einen Traktor ausstellen,<br />
während er sich die Investitionen in Anhänger und<br />
Anhängesysteme, sehr lange überlegen wird. «Unsere Aufgabe»,<br />
so Riello abschließend, «besteht darin, ihm sämtliche<br />
Informationen zu liefern, damit er sein Geld auf die bestmögliche<br />
Weise ausgeben und das Produkt kaufen kann, das für seine<br />
Zwecke am besten geeignet ist. Doch all das genügt nicht: Der<br />
moderne Kunde will technische und geschäftliche Unterstützung,<br />
Flexibilität, rasche Antworten auf seine Fragen. Alles Faktoren,<br />
die den Unterschied zwischen den Anbietern ausmachen: Und<br />
wir von <strong>GKN</strong> Axles wissen das und sind darauf eingestellt».