Flyer IT-Sales Days 2004 - Akademie

it.ba.de

Flyer IT-Sales Days 2004 - Akademie

Gemeinsam erfolgreich.

IT-SalesDays 2004

Rhetorik – Kunden mit Worten gewinnen

8.11. Hamburg I 9.11. Düsseldorf I 10.11. Bad Homburg I 11.11. Stuttgart I 18.11. München

Mit Deutschlands renommiertesten Rhetorik-Trainer Prof. Dr. Gerhard Lange

»Verkauf

beginnt, wenn

der Kunde

›Nein‹ sagt«

Für Sie nur

€ 249,–

Partner des Seminars

(ab 2 Teilnehmern eines

Unternehmens nur € 198,–

pro Person) zzgl. MwSt.


IT-Sales Days 2004

Erfolg ist, wenn der Kunde zurückkommt – nicht die Ware!

Daniela Schilling

Leitung

IT-BUSINESS

AKADEMIE

Körpersprache, Stimmführung, Rede- und

Argumentationstechnik des Verkäufers beeinflussen

die Kaufentscheidung der Kunden

mehr als alles andere. Eine Tatsache, die im

von Technik und Preis geprägten IT-Geschäft

oft viel zu kurz kommt.

Aus diesem Grund haben wir den deutschen

Rhetorik-Papst Prof. Dr. Gerhard Lange

engagiert. Auf den IT-Sales Days 2004 zeigt

er Ihnen, wie Sie die Macht der Sprache gezielt

einsetzen. Anhand vieler Beispiele vermittelt

er Ihnen die wichtigsten rhetorischen

Grundlagen und zeigt die besten Tools, um

Verkaufsgespräche rhetorisch und psychologisch

richtig zu führen.

Erleben Sie dieses Wissens- und Rhetorik-

Feuerwerk hautnah – und freuen Sie sich auf

einen spannenden und informativen Tag, bei

dem auch der Humor nicht zu kurz kommen

wird!

Wir freuen uns auf Ihr Kommen!

Ihre Daniela Schilling

Sehr geehrter Geschäftspartner,

sehr geehrte Geschäftspartnerin,

unser Geschäft basiert auf der guten Partnerschaft mit Ihnen. Nur wenn

Sie erfolgreich sind, können auch wir erfolgreich sein. Deshalb unterstützen

wir auch in diesem Jahr die IT-Sales Days der IT-BUSINESS

AKADEMIE.

Wir ermöglichen Ihnen, unseren aktiven Vertriebspartnern, zum Vorzugspreis

von nur € 249,- an diesem außergewöhnlichen, ganztägigen

Training teilzunehmen. Ab zwei Teilnehmern pro Unternehmen zahlt

jeder sogar nur noch € 198,-.

Kathleen Peters,

IBM

Eine einmalige Gelegenheit also, um Ihrer bewährten Verkaufspraxis den

ultimativen rhetorischen Schliff zu verleihen. Denn Deutschlands Top-

Rhetoriker Prof. Dr. Gerhard Lange bringt keine üblichen Verkaufstricks,

sondern weckt auf fesselnde Art und Weise neue und unverzichtbare

Feinheiten des menschlichen Miteinanders – nach seinem Motto:

»Der Verkauf beginnt, wenn der Kunde NEIN sagt«.

Überzeugen Sie sich selbst von der Macht der Sprache, und erleben Sie

den brillianten Redner Prof. Dr. Lange live. Wir freuen uns auf Sie!

Andreas Klavehn,

Samsung

Kathleen Peters

IBM

Andreas Klavehn

Samsung


IT-Sales Days 2004

Rhetorik – Kunden mit Worten gewinnen –

Seminarinhalte

Reden ist Silber...

Die 7 Leistungskriterien des

Redens und Verhandlens

■ Körpersprache: Wie Sie durch

Ihr äußeres Erscheinungsbild

Ihre Aussagen unterstützen

■ Formulierungskraft: Wie Sie

die Macht der Sprache

geschickt einsetzen

■ Rede- und Verhandlungsaufbau:

Wie Sie auf Gefahren

im Entscheidungsprozess optimal

vorbereitet sind und heikle

Situationen perfekt meistern

■ Stimmführung: Wie Sie Ihre

Kunden durch die Dynamik Ihrer

Stimme begeistern

■ Argumentationstechniken:

Lernen Sie die bewährten und

praxiserprobten Strategien des

Überzeugens

■ Humor und Schlagfertigkeit:

Wie Sie mit Sympathie im

Verkaufsgespräch punkten

... verkaufen ist Gold

Besondere Verhandlungstechniken

■ Die sieben Kosmischen

Kardinalien des Königlichen

Kaufmanns

■ Die sechs Sympathie-Säulen

■ Die vier LIMO-Sprüche

■ Die sechs Columbo-Techniken:

Ergründen Sie, was Ihr Kunde

wirklich will – mit der Fragetechnik

des »Inspector

Columbo«

■ Die fünf »aktiven

Zuhörtechniken«

■ Die zwölf häufigsten

Motivations-Methoden des

»Verkaufens«

■ Die neun Kommunikationsregularien

■ Praxis-Tricks für das

Preisgespräch

Prof. Dr. Lange:

»Erfolgreich

verhandeln –

mit der Macht

der Sprache«

Mit unserer Sprache können

wir faszinieren, beeinflussen,

kämpfen, überzeugen. Dahinter

steckt nicht nur Talent,

sondern auch erlernbares

Können.

Sei es im Gespräch und Umgang

mit dem Kunden, sei es

bei der Teilnahme an Konferenzen

oder im Führungsgeschäft,

ob wir nun ein Produkt,

eine Idee oder uns selber verkaufen

wollen: Immer brauchen

wir das älteste und wichtigste

Mittel des Überzeugens,

unsere Sprache.

»Am Anfang war das Wort.«

Es ist auch heute noch das

wichtigste Medium des Kommunizierens

und Argumentierens.

■ Zuhören: Holen Sie Ihre Kunden

da ab wo sie stehen. Denn der

Verkauf fängt erst an, wenn der

Kunde »Nein« sagt.

Dauer: 1 Tag

Preis: € 249,–*

Code: ITSD-2004

* ab zwei Teilnehmern eines

Unternehmen nur € 198,–

pro Person. Preise zzgl. MwSt.

Termin Ort Veranstaltungsort

08.11. Hamburg Steigenberger Hotel Hamburg

09.11. Düsseldorf Dorint Am Rosengarten

10.11. Bad Homburg Steigenberger Hotel Bad Homburg

11.11. Stuttgart Steigenberger Graf Zeppelin

18.11. München Holiday Inn Unterhaching


IT-Sales Days 2004

Prof. Dr. Gerhard Lange

Er studierte Deutsche Sprache,

Neuere Geschichte und Psychologie

und beendete das Studium

mit 24 Jahren mit Promotion und

Staatsexamen. Anschließend war

er wissenschaftlicher Reiseleiter

bei »Dr.-Tigges-Fahrten« in Europa.

Nach einer sechsjährigen Tätigkeit

als Stellvertretender Direktor des

Studienkollegs für ausländische

Studierende an der Universität

Bonn begann er seine Lehrtätigkeit

in Angewandter Rhetorik an der

Universität zu Köln 1962, zuletzt als

Professor und Vorstand des Instituts

für deutsche Sprache.

Professor Lange hält neben seiner

Lehrtätigkeit in Köln und als Distinguished

Guest Professor an der

Webster University seit über 25

Jahren praxisorientierte Vorträge

und Trainings bei Unternehmen,

Verbänden, Bank-, Versicherungsund

Handelshäusern.

Er ist Mitherausgeber der Zeitschrift

»Bonner Rede und Kommunikation«

sowie Gründungsmitglied

des Förderkreises »Politische

Rhetorik«.

Sein Buch »Rhetorik – Mit Worten

gewinnen!« ist 2003 bereits in der

23. Auflage erschienen.

Anmeldung

mit beiliegendem

Faxformular

oder im Internet unter

www.it-ba.de

Gutermannstr. 25

86154 Augsburg

Tel. 0821 2177-203

Fax 0821 2177-237

Jeder Teilnehmer

erhält von der

IT-BUSINESS

AKADEMIE ein

persönliches

Zertifikat.

Veranstaltungsablauf

9:00 Uhr Registrierung & Begrüßung

9:15 Uhr Seminarbeginn

11:00 – 11:20 Uhr Kaffeepause mit Partner-Forum

13:45 – 14:45 Uhr Mittagsbuffet

15:30 – 15:50 Uhr Kaffeepause mit Partner-Forum

ca. 17:15 Uhr Seminarende

Partner-Forum

Im »Partner-Forum« während

der Kaffepausen knüpfen Sie

wichtige Kontakte für das

künftige Business. Hier lernen

Sie die neuesten Lösungen

und Produkte aus erster Hand

kennen. Unsere Akademie-

Partner IBM und Samsung,

stehen Ihnen

während des gesamten

Seminartages

für Fachgespräche

zur

Verfügung.

Seminarorte

08.11. Hamburg

Steigenberger Hotel

Heiligen-Geist-Brücke 4

20459 Hamburg

Tel.: 040 36806-0

Fax: 040 36806-774

09.11. Düsseldorf

Dorint Am Rosengarten

Selikumer Straße 25

41460 Düsseldorf/Neuss

Tel.: 02131 262-0

Fax: 02131 262-969

10.11. Bad Homburg

Steigenberger Hotel

Kaiser-Friedrich-

Promenade 69-75

61348 Bad Homburg

Tel.: 06172 181-0

Fax: 06172 181-630

11.11. Stuttgart

Steigenberger

Graf Zeppelin

Arnulf Klett-Platz 7

70173 Stuttgart

Tel.: 0711 2048-0

Fax: 0711 4048-542

18.11. München

Holiday Inn

München-Unterhaching

Inselkammerstr. 7-9

82008 Unterhaching

Tel.: 089 66691-0

Fax: 089 66691-600

Weitere Magazine dieses Users
Ähnliche Magazine