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Kurier-Interals kontinuiFür Bayer CropScience als forschungsbasiertes Pflanzenschutz-und Biotechnologieunternehmen ist Innovationein zentraler Bestandteil der Unternehmensstrategie.Tobias Marchand, Geschäftsführer der Bayer CropScienceDeutschland GmbH in Langenfeld beantwortet die Fragender Kurier-Redaktion zu diesem Thema.12 KURIER 3/07

view: „Innovationerlicher Prozess“„Innovation“ ist ein Begriff, den viele Unternehmenfür sich in Anspruch nehmen. Herr Marchand, wasverstehen Sie darunter?Tatsächlich bezeichnet der Begriff "Innovation" weitmehr als nur die geniale Idee eines technisch kreativenGeistes. Denn von der Idee bis zu einem neuen Produktist es noch ein langer Weg. Nicht selten werdenentsprechende Barrieren unterschätzt – angefangenvon der Einschätzung zukünftiger Marktentwicklungenüber betriebswirtschaftliche Kennzahlen bis hinzur gesellschaftlichen Akzeptanz der neuen Errungenschaften.Nur Innovationen verhelfen zu einem Vorsprungund bieten wirklichen Kundennutzen. Sie tragen dazubei Wohlstand nachhaltig zu sichern.Das ist einfach gesagt. Doch konkret:Wie schafft man Innovationen?Mit Kreativität, Motivation, Mut, Investitionsbereitschaft,Ausdauer, Kommunikation und Qualifizierung.Innovation ist ein kontinuierlicher Prozess.Heißt das, Sie setzen auf Technologie um jedenPreis?Keinesfalls, Technologie darf nie zum Selbstzweckwerden. Wir orientieren uns an der Leitfrage: WelchenNutzen hat der Kunde?Unser Anspruch als weltweit führendes Unternehmenist es, unseren Kunden jederzeit ein umfassendesProgramm mit innovativen Produkten und Problem–„Nur Innovationenverhelfen zu einemVorsprung undbieten wirklichenKundennutzen.“3/07 KURIER 13

2002 2003 2004 2005Hoestar ® SuperMehr als nur KletteAttribut ®Von Anfang an volle Kraftgegen UngräserCalypso ®Eröffnet neue HorizonteAtlantis ® WGDie sagenhafte Größegegen UngräserMaisTer ®Volle Breitseite gegenMaisunkräuterRunner ®Fit für dieganze SaisonInput ® -SetFür mehr OutputProline ®Das Innovazolfür die BlüteGemini ®Lässt Phytophthorakeine ChanceFandango ®Wirkt hervorragend gegenRamularia und spezifischeBlattfleckenMelody ® CombiNeue Musik im WeinbauEnvidor ®Das neue Akarizid für die erfolgreicheSpinnmilbenbekämpfung„Neue Wirkstoffezeigen gegenüberalten Standardseine verbesserteWirkungsbreite oderWirkungshöhe undersetzen solche,deren Wirkungdurch Resistenzbildungbeeinträchtigtist.“lösungen und darüber hinaus eine möglichst kundennahe,individuelle Servicepalette zu bieten. Deshalbkonzentrieren wir uns auf Produkte und Dienstleistungen,die unseren Kunden eindeutige Vorteile bringen.Herr Marchand, warum setzt Bayer auf Innovationenim Pflanzenschutz?Die gesamte Agrarbranche befindet sich in einer Phasedes Umbruchs. Der globale Klimawandel, die wachsendeWeltbevölkerung, ein rasant wachsender Bedarfan Biokraftstoffen und begrenzte Anbauflächen, dassind die Anforderungen an die heutige und zukünftigeAgrarwirtschaft. Agrarerzeugnisse sind gefragt. In einerWelt, die immer mehr Menschen ernähren muss,sind Innovationen im Pflanzenschutz dabei aus unsererSicht eine entscheidende Voraussetzung. Es gehtdarum, Ernten und Erträge in der Landwirtschaft auchweiterhin effektiv zu sichern.Dass es in den letzten hundert Jahren gelungen ist,die landwirtschaftliche Produktion schneller als dieWeltbevölkerung wachsen zu lassen, ist auch ein Verdienstder Pflanzenschutzprodukte mit dem Bayer-Kreuz.Die Probleme im Pflanzenschutz sind doch eigentlichgelöst.Warum betreibt Bayer CropScience einenso hohen Aufwand für Forschung und Entwicklung?Nicht alle Pflanzenschutzprobleme sind gelöst. Darüberhinaus ergeben sich auch immer wieder neue Fragestellungen.Denken Sie nur an die Resistenzproblematikbei verschiedenen Schadorganismen oder an steigendeAnforderungen aus Sicht der Zulassung. Hierauf werdenverstärkt Antworten gesucht.Forschung und Entwicklung sind für Bayer Crop-Science eine permanente Aufgabe und zugleich Herausforderung.Innovative Produkte setzen neue Standardsin der Wirksamkeit, Lücken werden geschlossen,in denen bisher keine Produkte verfügbar waren.Neue Wirkstoffe zeigen gegenüber alten Standardseine verbesserte Wirkungsbreite oder Wirkungshöheund ersetzen solche, deren Wirkung durch Resistenzbildungbeeinträchtigt ist. Auch Aspekte der Produkt-Sicherheit entwickeln sich weiter. Verbesserte Applikationsformenoptimieren den Einsatz bei unterschiedlichstenBedingungen.Bayer CropScience verfügt heute schon über ein innovativesProduktportfolio mit einem Innovationsanteilvon mehr als 40 Prozent für den deutschen Markt.Wir werden auch in 2008 die Einführung neuer Produktefortsetzen.Können Sie uns konkrete Beispiele für Resistenzereignissegeben?Die Zusammenhänge lassen sich exemplarisch für denRapsanbau in Deutschland aufzeigen: Fruchtfolgenrichten sich sinnvoller Weise nach der Ökonomie derBetriebe aus und werden daher auch von der Optimierungder Wertschöpfung bestimmt. Dies hat dazu geführt,dass der Rapsanbau seine Spitzenposition in derFruchtfolge weiter ausgebaut hat. Auf der anderen Seitenehmen die pflanzenbaulichen Probleme beim Rapsanbauzu. Steigende Anbauflächen gehen beispielsweiseoft mit Veränderungen beim Schaderregerspektrumbzw. Verschiebungen der Resistenzsituation einher.Dies kann unter Umständen sogar dazu führen,dass wirtschaftlich bedeutsame Kulturen nicht weiterangebaut werden können.14 KURIER 3/07

2006 2007 2008EfA ®Einfach für AnwenderBetanal ® QuattroLeistung hoch vierElado ®Premiumbeize für den RapsInfinito ®Die innovative Kraft beiKraut- und KnollenfäuleBiscaya ®Die neue Generationder InsektizideProsaro ®*(Fungizid)Proteus ®*(Insektizid)Baytan ® 2 *(Beizmittel)* Die Zulassung wird imJahr 2008 erwartetBekämpfungsmöglichkeiten beim Rapsglanzkäfer,Kleiner Kohlfliege und Pilzkrankheiten in engen Rotationenwaren so Top-Themen des letzten Jahres.Bayer CropScience hat sich bereits sehr frühzeitig aufdiese Entwicklungen eingestellt und neue Pflanzenschutzproduktemit einzigartigen Wirkmechanismeninsbesondere für die Segmente bereitgestellt, bei denenhoher Handlungsdruck bestand. Hierzu zählen insbesondereNeuheiten, wie die Premiumbeize Elado ® , dasFungizid für die Blüte Proline ® sowie Biscaya ® gegentierische Schädlinge. Die günstige Einstufung der Produkte– beispielsweise im Hinblick auf die Bienengefährdung(B4) – trägt zudem dem Aspekt der NachhaltigkeitRechnung.Was kosten Innovationen im Pflanzenschutz?Wenn es um nachhaltige Forschung und Entwicklungbzw. darüber hinaus um technischen Service bis zurProduktanwendung auf dem Acker geht, spielt die forschendePflanzenschutzindustrie eine entscheidendeRolle.Bayer CropScience verfügt sowohl in absoluterGröße als auch in Relation zu seinen Wettbewerbernüber eines der leistungsfähigsten Forschungsbudgets inder Welt. Im Jahr 2006 investierte Bayer CropScience614 Millionen Euro in die Forschung und Entwicklung.Bis 2015 will das Unternehmen die Ausgabenfür diese Bereiche auf 750 Millionen Euro steigern.Rund 10 Jahre vergehen von der Entdeckung einerneuen Substanz bis zum verkaufsfertigen Produkt. Biszu 200.000 Substanzen müssen synthetisiert werden,um einen Wirkstoff zu finden, der allen Ansprüchenan Wirksamkeit, Anwendersicherheit, GesundheitsundUmweltverträglichkeit erfüllt. 200 Millionen Euromüssen durchschnittlich investiert werden, um einneues Produkt zur Zulassung zu bringen. Es sind weltweitnur noch wenige Unternehmen, die innovativeWirkstoffe und Verfahren auf den Markt bringen.Letztendlich sichert Forschung die Zukunft.Welche Herausforderungen ergeben sich für dieKommunikation mit dem Anwender?Um den Herausforderungen im Pflanzenschutz gewachsenzu sein, bedarf es nicht nur hervorragenderinnovativer Produkte, sondern auch einer fundiertenBeratung und bestmöglichem Service als Informationsquellefür den Landwirt. Beratung und Servicenehmen bei uns einen hohen Stellenwert ein.Wir bieten allen Partnern im Markt ein breit gefächertesService- und Informationsangebot – von derProduktbroschüre über interaktive Online-Tools bishin zu Feldtagen und Fachsymposien und unseremWetter Aktuell-Angebot.Anfang August haben wir unseren Service um einweiteres Angebot erweitert: Unter www.bayeragrar.tvgeht „Pflanzenschutz-Fernsehen“ online und Beratungwird noch professioneller. Besuchen Sie uns doch einmalim Internet und machen sich selbst ein Bild vondem jederzeit verfügbaren Beratungsangebot.Herr Marchand, bringen Sie das Innovationspotenzialvon Bayer CropScience auf den Punkt.Um heutige und zukünftige Herausforderungen zumeistern, gilt es, das Potenzial zukunftsweisenderTechnologien zu nutzen. Bayer CropScience ist einetreibende Kraft für den technologischen Fortschritt inder Branche. ■„Anfang Augusthaben wir unserenService um einweiteres Angeboterweitert: Unterwww.bayeragrar.tvgeht „Pflanzenschutz-Fernsehen“online undBeratung wird nochprofessioneller.“3/07 KURIER 15