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fachthema: 2. markenforum fachhandel
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Das 2. Markenforum Fachhandel ist
seinem Anspruch gerecht geworden!
AS-Motor Germany GmbH & Co. KG
Vom 15. bis zum 16. September
2011 fand in Sindelfingen
das 2. Markenforum
Fachhandel statt.
Im Foyer der Stadthalle
und auf ca. 5.000 qm Außengelände
davor konnten
sich annähernd 400
Fach-Teilnehmer über die
neuesten Trends informieren,
Geräte live testen,
viele interessante Vorträge
besuchen und einen
fröhlichen, entspannten
Abend miteinander verbringen.
Das Motto der Veranstaltung –
„ganz nah dran“ – wurde von
allen konsequent umgesetzt:
Sowohl die Veranstalter als
auch die Aussteller und Referenten
und nicht zuletzt die
Teilnehmer äußerten, dass das
persönliche Erleben und vor
allem persönliche Gespräche
durch nichts zu ersetzen sind.
Die mittelständischen Veranstalter
des Markenforums Fachhan-
KommTek e.K.
del – agria, AS-MOTOR, ECHO,
SOLO, Tielbürger und TORO
– waren nicht nur durch ihren
Verkauf und die Verkaufsleitung
vertreten, sondern auch die Geschäftsführer
waren vor Ort und
standen an ihren Ständen und
im sog. „Markenforum-Café“
für persönliche Gespräche zur
Verfügung. Sowohl in der Ausstellung
und Demonstration
als auch bei den Gesprächen
wurde immer wieder deutlich,
dass die mittelständischen
Veranstalter-Unternehmen häufig
Nischenprodukte bieten
können, die die sog. „Großen“
der Branche nicht in ihrem Portefolio
haben. Unterstützt wird
dieses Produktangebot durch
Informations- und Fortbildungsangebote
wie das Markenforum
Fachhandel. Die Veranstalter,
die sich übrigens nicht als Wettbewerber,
sondern als Partner
verstehen, haben selbstverständlich
ein großes Interesse
an qualifizierten und engagierten
Fachhändlern. Fachhändler,
die nicht nur kaufen, sondern
auch wieder verkaufen. Daher
ist es ihnen ein Anliegen, neben
der Qualität und Zuverlässigkeit
ihrer innovativen Produkte „ihren“
Händlern auch Vorträge
wie die drei vertriebsorientierten
Beiträge des europaweit
bekannten „Vertriebs-Gurus“
Erich-Norbert Detroy zu bieten.
Bei diesen Beiträgen wurde die
Motivation mit ganz konkreten
Praxis-Tipps – bezogen auf den
Motoristen-Alltag – kombiniert,
so dass jeder Teilnehmer schon
am folgenden Montag mit der
Umsetzung des Gehörten beginnen
konnte.
Wichtig ist es für agria, AS-MO-
TOR, ECHO, SOLO, Tielbürger
und TORO auch, dass die Fachhändler
für die Zukunft gerüstet
sind. Nicht nur, wenn es um die
verschiedenen Vortragsthemen
geht, auf die wir unten noch
näher eingehen, sondern auch
darum, dass ein Bewusstsein
dafür besteht, dass die Konzentration
auf wenige, bekannte
Marken im Fachhandel auf
TORO (Fotos: Rolf Soll)
Dauer bedeuten würde, dass
die unternehmerische Entscheidungsfreiheit
des einzelnen
Motoristen in puncto Markenauswahl
und Preisgestaltung
eingeschränkt werden kann.
Hier können die mittelständischen
Unternehmen als wirkliche
Partner ihrer Fachhändler
ebenfalls unterstützend wirken.
Dieses Eingehen auf die Motoristen,
das „ganz nah dran“ und
die Nähe auf der menschlichen
Ebene wird auch in Zukunft ein
absolutes PLUS des Mittelstandes
bleiben und u. a. bei Plattformen
wie dem Markenforum
Fachhandel gelebt werden.
... und nicht zuletzt machten
die Vorführungen deutlich, dass
in jedem Gerät, das gezeigt
wurde, wirkliches „Herzblut“
steckt: nur gute Produkte können
zu guten Preisen mit Spaß
und Erfolg verkauft werden und
haben auf Dauer Bestand.
Die Aussteller rundeten mit ihrer
Vielseitigkeit das Bild ab – auch
SOLO Kleinmotoren GmbH