1 Jahr Laufzeit - Beschaffungsdienst GaLaBau
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fachthema: 2. markenforum fachhandel<br />
Seite 14<br />
Das 2. Markenforum Fachhandel ist<br />
seinem Anspruch gerecht geworden!<br />
AS-Motor Germany GmbH & Co. KG<br />
Vom 15. bis zum 16. September<br />
2011 fand in Sindelfingen<br />
das 2. Markenforum<br />
Fachhandel statt.<br />
Im Foyer der Stadthalle<br />
und auf ca. 5.000 qm Außengelände<br />
davor konnten<br />
sich annähernd 400<br />
Fach-Teilnehmer über die<br />
neuesten Trends informieren,<br />
Geräte live testen,<br />
viele interessante Vorträge<br />
besuchen und einen<br />
fröhlichen, entspannten<br />
Abend miteinander verbringen.<br />
Das Motto der Veranstaltung –<br />
„ganz nah dran“ – wurde von<br />
allen konsequent umgesetzt:<br />
Sowohl die Veranstalter als<br />
auch die Aussteller und Referenten<br />
und nicht zuletzt die<br />
Teilnehmer äußerten, dass das<br />
persönliche Erleben und vor<br />
allem persönliche Gespräche<br />
durch nichts zu ersetzen sind.<br />
Die mittelständischen Veranstalter<br />
des Markenforums Fachhan-<br />
KommTek e.K.<br />
del – agria, AS-MOTOR, ECHO,<br />
SOLO, Tielbürger und TORO<br />
– waren nicht nur durch ihren<br />
Verkauf und die Verkaufsleitung<br />
vertreten, sondern auch die Geschäftsführer<br />
waren vor Ort und<br />
standen an ihren Ständen und<br />
im sog. „Markenforum-Café“<br />
für persönliche Gespräche zur<br />
Verfügung. Sowohl in der Ausstellung<br />
und Demonstration<br />
als auch bei den Gesprächen<br />
wurde immer wieder deutlich,<br />
dass die mittelständischen<br />
Veranstalter-Unternehmen häufig<br />
Nischenprodukte bieten<br />
können, die die sog. „Großen“<br />
der Branche nicht in ihrem Portefolio<br />
haben. Unterstützt wird<br />
dieses Produktangebot durch<br />
Informations- und Fortbildungsangebote<br />
wie das Markenforum<br />
Fachhandel. Die Veranstalter,<br />
die sich übrigens nicht als Wettbewerber,<br />
sondern als Partner<br />
verstehen, haben selbstverständlich<br />
ein großes Interesse<br />
an qualifizierten und engagierten<br />
Fachhändlern. Fachhändler,<br />
die nicht nur kaufen, sondern<br />
auch wieder verkaufen. Daher<br />
ist es ihnen ein Anliegen, neben<br />
der Qualität und Zuverlässigkeit<br />
ihrer innovativen Produkte „ihren“<br />
Händlern auch Vorträge<br />
wie die drei vertriebsorientierten<br />
Beiträge des europaweit<br />
bekannten „Vertriebs-Gurus“<br />
Erich-Norbert Detroy zu bieten.<br />
Bei diesen Beiträgen wurde die<br />
Motivation mit ganz konkreten<br />
Praxis-Tipps – bezogen auf den<br />
Motoristen-Alltag – kombiniert,<br />
so dass jeder Teilnehmer schon<br />
am folgenden Montag mit der<br />
Umsetzung des Gehörten beginnen<br />
konnte.<br />
Wichtig ist es für agria, AS-MO-<br />
TOR, ECHO, SOLO, Tielbürger<br />
und TORO auch, dass die Fachhändler<br />
für die Zukunft gerüstet<br />
sind. Nicht nur, wenn es um die<br />
verschiedenen Vortragsthemen<br />
geht, auf die wir unten noch<br />
näher eingehen, sondern auch<br />
darum, dass ein Bewusstsein<br />
dafür besteht, dass die Konzentration<br />
auf wenige, bekannte<br />
Marken im Fachhandel auf<br />
TORO (Fotos: Rolf Soll)<br />
Dauer bedeuten würde, dass<br />
die unternehmerische Entscheidungsfreiheit<br />
des einzelnen<br />
Motoristen in puncto Markenauswahl<br />
und Preisgestaltung<br />
eingeschränkt werden kann.<br />
Hier können die mittelständischen<br />
Unternehmen als wirkliche<br />
Partner ihrer Fachhändler<br />
ebenfalls unterstützend wirken.<br />
Dieses Eingehen auf die Motoristen,<br />
das „ganz nah dran“ und<br />
die Nähe auf der menschlichen<br />
Ebene wird auch in Zukunft ein<br />
absolutes PLUS des Mittelstandes<br />
bleiben und u. a. bei Plattformen<br />
wie dem Markenforum<br />
Fachhandel gelebt werden.<br />
... und nicht zuletzt machten<br />
die Vorführungen deutlich, dass<br />
in jedem Gerät, das gezeigt<br />
wurde, wirkliches „Herzblut“<br />
steckt: nur gute Produkte können<br />
zu guten Preisen mit Spaß<br />
und Erfolg verkauft werden und<br />
haben auf Dauer Bestand.<br />
Die Aussteller rundeten mit ihrer<br />
Vielseitigkeit das Bild ab – auch<br />
SOLO Kleinmotoren GmbH