Konzernbericht der CONET Technologies AG 2011 ... - CONET Group

Konzernbericht der CONET Technologies AG 2011/2012

Konzernbericht derCONET Technologies AG2011/2012

Vorwort des VorstandsSehr geehrte Aktionäre,sehr geehrte Geschäftspartner,die Frage „Was verbirgt sich hinterdem Begriff Hybrid-IT-Dienstleister?“gehörte sicher zu jenen, die wirin den vergangenen Monaten amhäufigsten beantwortet haben. DieAntwort fällt vergleichsweise einfachaus: Hybrid-Anbieter in der Informationstechnologielegen neben denklassischen Beratungs-, EntwicklungsundImplementierungsleistungenauch einen besonderen Schwerpunktauf IT-Personaldienstleistungen undManaged Services und bieten so einheute am Markt immer häufiger nachgefragtes,umfassendes Leistungsangebotaus einer Hand.Mit der Aufnahme der QUEST SoftwaredienstleistungGmbH in dieCONET Group in den letzten Wochendes in diesem Bericht dargestelltenGeschäftsjahres 2011/2012 hat sichauch CONET als ein solcher Hybrid-Anbieter etabliert. Für die Zukunftwird unsere Unternehmensgruppedamit vom weiterhin großen Marktpotenzialin der Vermittlung von IT-Freiberuflern profitieren und gleichzeitigdie negativen Auswirkungendes Fachkräftemangels zumindestabfedern.Im abgelaufenen Geschäftsjahr habenwir unsere starke Marktposition alsoweiter ausgebaut und können mitabermals zweistelligen Wachstumsrateneinen Konzernjahresumsatz vonrund 57,6 Millionen Euro und einJahresergebnis vor Steuern von rund2 Millionen Euro ausweisen. Trotz derinsgesamt weiterhin positiven Konjunkturentwicklungin Deutschland istdies ein keineswegs selbstverständlichesResultat. Dass wir beim Ergebnishinter den Prognosen von „mehr als2 Millionen Euro“ zurückgebliebensind, sollte angesichts der in diesemBericht nachvollziehbaren Akquisitionennicht verwundern.Für das laufende und die kommendenGeschäftsjahre werden nun zweiwichtige Herausforderungen diestrategische Arbeit im Vorstand derCONET Group wesentlich bestimmen:Zum einen wird uns nach dem dynamischenWachstum der vergangenenMonate und Jahre die Konsolidierungunserer gesamten Gruppe beschäftigen.Hier erwarten uns umfangreiche,aber machbare organisatorische6

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumRüdiger ZeyenVorstandsvorsitzender / CEOder CONET Technologies AG,Geschäftsführer CONETBusiness Consultants GmbH7

Geschäftsentwicklungkompakt

Highlights des GeschäftsjahresApril 2011 - September 2011April Mai Juni Juli August SeptemberIn der CONETBusiness ConsultantsGmbH bündelt dieCONET Group die SAP-Beratungskompetenzenebenso wie das Technologie-Know-howvonrund 130 erfahrenenSAP Consultants.Auf der AFCEA-Fachausstellung inBonn / Bad Godesbergpräsentiert CONETzusammen mit Dell undArche ein dezentrales,verlegefähiges Server-System für die Einsätzeder Streitkräfte.Beim Europawochelaufam CONET-StammsitzHennef zeigt sich dasUnternehmen mitmehreren Teams ausengagierten Läufernim Starterfeld wiedereinmal von der sportlichenSeite.Azubi-Event: erstmaliginformiert CONET miteiner Abendveranstaltung,derCONET JobbingNight,interessierte Besucheraus der Region überAusbildung und Arbeitbei CONET.Sieben neue Auszubildendein Fachinformatik,Bürokommunikationund dualem Studiumstarten bei CONET inHennef in ihren neuen,spannenden Lebensabschnitt.Die CONET TechnologiesAG wirdim „HoppenstedtCreditCheck Top-Rating2011“ mit der Bestnotein der Bonitätsbewertungfür hervorragendeKreditwürdigkeitausgezeichnet.Die CONET SolutionsGmbH übernimmt dieGeschäftsaktivitäten derINFOFLEX KommunikationssystemeGmbHmitsamt der Outputmanagement-ProduktreiheOfficeBridge.Die Mitglieder des ArbeitskreisesSocial Mediades BITKOM treffensich zu Austausch undDiskussion über neueStrategien, Konzepteund Technologien inder CONET-Unternehmenszentrale.Der diesjährigeBetriebsausflug derCONET-Group führtdie Mitarbeiter in einerRallye quer durch dasHennefer Umland –zum Abschluss wird imBrühler Phantasialandzünftig gefeiert.Mit dem eigenenWeb-Content-Management-SystemCONETMedia Suite macht dasHennefer IT-SystemundBeratungshausseine Homepage fit fürdie mobile Nutzung.Der CONET-Konzernveröffentlicht den Jahresabschluss2010/2011und meldet 44,5 MillionenEuro Umsatz beieinem Jahresüberschussvon rund 1,3 MillionenEuro.Die Nassauische Heimstätte,hessische UnternehmensgruppemitDienstleistungen rundum Wohnen, Bauenund Entwickeln, setztihr neues Mitarbeiter-Intranet mit der CONETMedia Suite um.CONET erfüllt alleAnforderungen alsAdvanced TechnologyProvider für die IP-Funkintegrations- undKommunikationslösungvon Cisco und erhältdie begehrte IPICS-Rezertizierung.Mehr als 30 Fachbesucherund IT-Expertenbringen sich beider Novell Lunch &Learn zu Themen wieCollaboration, BerechtigungsmanagementundSystem-Managementauf den neusten Stand.Bei der NetAppTechDemo verschaffensich die Besuchereinen komprimiertenÜberblick zu aktuellenStorage-Trends,Innovationen undTechnologien rund umNetApp-Lösungen imData Center.An der SAP-Universitybieten SAP und seinePartner auf der Tagung„SAP in der öffentlichenVerwaltung“ Sessionszu Controlling, Personalwirtschaft,Mobilityund Geschäftsprozessoptimierung.Unter dem Motto„Wir bringen Lichtins Dunkel“ liefertCONET auf einemCitrix Solutions Seminarden interessiertenBesuchern in Köln einenÜberblick über aktuelleVirtualisierungstechnologien.ACCELSIS und dasFraunhofer-Institutfür ExperimentellesSoftware Engineeringgehen in Frankfurtden Erfolgsrezeptenvon Agilität & UserExperience in derSoftware-Entwicklungauf den Grund.CONET präsentiert aufder Leitmesse für DokumentenmanagementDMS EXPO in Stuttgartim Schwerpunkt innovativesOutputmanagementmit der CONETOfficeBridge.1414

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumOktober 2011 - März 2012Oktober November Dezember Januar Februar MärzBonner Schüler bauenals Praxisprojekt amFlugplatz Hangelareinen Gyrokopter;CONET unterstütztdas Vorhaben mit derBereitstellung vonComputern für die3D-Modellierung.Die CONET-Jahresspendevon 10.000Euro geht an sechsregionale Einrichtungenzur Förderung vonBehindertensport,der therapeutischenBetreuung von Kindernund Jugendlichen sowieDemenzkranken.Auf der Weihnachtsfeierder gesamten CONETGroup in Siegburgbeschließt der Konzerndas Kalenderjahr undbereitet sich auf neueerfolgreiche zwölfMonate vor.CONET übernimmtden Contact-Center-Geschäftsbereich derSONORYS Technologyund bietet mit derWiener CONET CommunicationsGmbHerweiterte BeratungsundTechnologie-Kompetenz.CONET etabliert sichmit der Übernahmevon QUEST unter denführenden Hybrid-IT-Dienstleistern undergänzt sein Leistungsspektrumum IT-PersonaldienstleistungenundFestpreisprojekte.Die CONETOfficeBridge erweitertdas Lösungs-angebotdes ABAYOO-Netzwerksfür SAP Business byDesignund unterstützt alsOutputmanagement-Lösung Mittelstandskundenbei derNutzung von SAP.CONET präsentiertEinsatz und Nutzen vonNovell Vibe auf demTreffen der Novell CollaborationCommunityGWAVACon und stehtden Besuchern in einemSpeed Dating Rede undAntwort.CONET-Auszubildendegehören erneut zuden ausgezeichnetenPrüfungsabsolventender IHK und schaffen essogar zur Prämierungder landesbestenAuszubildenden inBochum.Mit dem Release 8.4der CONET MediaSuite führt CONET denEntwicklungspfad seineszeitgemäßen undbenutzerfreundlichenWeb-Content-Management-Systemsfort.Auf der CallCenterWorld,der 14.InternationalenKongressmesse für CallCenter Managementin Berlin, präsentiertCONET Leistungen undProdukte rund um IP-Telefonie und ContactCenter.CONET wirderster zertifizierterImplementierungspartnervon Aveksa inDeutschland und bietetmit den Produkten desMarktführers modernsteAccess-Governance-Automatisierungslösungenan.Der 2. Spring WorkshopIdentity & SecurityManagement informiertdie Besucher überaktuelle Trends undTechnologien fürZugriffskontrolle, Complianceund Sicherheitmobiler Endgeräte.Auf der Novell-HausmesseBrainShare in SaltLake City unterstreichtCONET mit mehrerenFachvorträgen deneigenen Status alseiner der führendenNovell-Premium-Partnerin Deutschland.Beim Unternehmenstagan der FachhochschuleBonn-Rhein-Siegkonkurriert CONET mitweiteren Vertretern desstarken IT-StandortsRheinland um die bestenNachwuchskräfte.Der österreichischeAutobahnen- undSchnellstraßenbetreiberASFINAG setzt seinNotrufsystem auf Basisdes integrativen LeitstellensystemsCONETUC Radio Suite um.Unter dem Titel„COFFEE Pause“ gehtdie CONET-Veranstaltungsreihekurzer undkonzentrierter Business-Meetings zu aktuellenIT-Themen erfolgreichin ihr drittes Jahr.Auf der CeBIT in Hannover,der Leitmesse unseresWirtschaftssektors,zeigt CONET Lösungenfür ein intelligentesOutputmanagement imRahmen des BITKOMECM Solution Park .Die CONET BusinessConsultants verraten aufdem DSAG-Jahreskongress,an welchenRädchen gedrehtwerden muss, um ausder vorhandenen SAP-Architektur das Besteherauszuholen.Am Ende einer viermonatigenKampagneunter dem Motto „Aufzum Drachenfels“ erfahrendie Besucher aufSchloss Drachenburg,wie Virtualisierungden Kostendrachenbezwingen hilft.Agentur für Arbeit, IHKund die Kreishandwerkerschaftpräsentierenin der Bonner Beethovenhalleihre 15.Ausbildungsbörse– auch CONET zeigt alsein führender Ausbilderder Region Flagge.15

Zahlen kompaktMio. €6057,605044,554037,0234,0033,483027,2529,5123,9720106,558,339,174,5201,301,230,020,152009 2010 2011 2012JahreUmsatzRohergebnisJahresüberschussEigenkapitalMitarbeiterAktionärsstrukturMitarbeiter50040031832135440245,5 %Vorzugsaktien30020054,5 %Stammaktien100020092010 2011 2012JahreMitarbeiter ohne Geschäftsführungund Auszubildende jeweils zum31. MärzAktionärsstruktur der CONET Technologies AG1616

Wer wir sind

StandorteAugsburgCONET Augsburg ist seit dem Jahr 2000 aufProfessional Services für Lotus Notes/Domino(Beratung, Individualentwicklung, Implementierungund Schulung) sowie Web-Lösungen aufBasis von Domino/Notes und den von CONETentwickelten Produktreihen spezialisiert.BerlinIm Fokus der CONET-Services-Geschäftsstelle inBerlin-Mitte steht seit 1999 die Betreuung derStammkundschaft in den bereits an die Spreeumgezogenen Bundesbehörden, aber auchzahlreiche Industriekunden in und um Berlinvertrauen auf IT-Services von CONET.EschbornEschborn gehört als weiterer Stand zur ACCELSISTechnologies GmbH. Im Fokus stehen hier Konzeption,Planung, Realisierung und EinführungService-orientierter Architekturen sowie dieAutomatisierung und Anpassung von Geschäftsprozessen(BPM).FrankenthalDer ehemalige Hauptsitz der INFOFLEX KommunikationssystemeGmbH beheimatet seit derÜbernahme der Geschäftstätigkeiten des Unternehmensdurch die CONET Solutions GmbH dasEntwicklungszentrum für die Outputmanagement-LösungCONET OfficeBridge.FrankfurtIn der Börsenstadt sind die CONET Services AGund die QUEST Softwaredienstleistung GmbHsowie auch ein Projektbüro der ACCELSIS TechnologiesGmbH beheimatet. Gemeinsam liefernsie nicht nur für den Finanzplatz umfassendeIT-Service- und IT-Personaldienstleistungen.HennefHennef ist seit 1991 Sitz der CONET-Unternehmenszentrale.Neben der CONET SolutionsGmbH und der Holding CONET TechnologiesAG sind hier auch Geschäftsstellen der CONETBusiness Consultants, der CONET Services undder ACCELSIS Technologies beheimatet.LudwigsburgAm Stammsitz der ehemaligen weisser + böhleGmbH ist seit April 2011 auch die Zentraledes umbenannten Unternehmens, der CONETBusiness Consultants GmbH, daheim, die vonhier zahlreiche badische und württembergischeVerwaltungs- und Industriekunden betreut.MünchenMünchen stellt den Stammsitz der auf Java- undSOA-Technologien spezialisierten ACCELSISTechnologies GmbH dar. Die Isar-Metropole istdaneben auch die Heimat einer Dependanceder CONET Solutions GmbH und der QUESTSoftwaredienstleistung GmbH.NeubrandenburgDie kreisfreie Stadt im südlichen Mecklenburg-Vorpommern ist die Heimat einer CONET-Solutions-Geschäftsstelle,die mit 13 Mitarbeitern fürBanken, Versicherungen, öffentliche Auftraggeberund Industrieunternehmen im SchwerpunktSoftware-Entwicklung betreibt.WalldorfZum Januar 2008 bezog CONET seine Räumlichkeitenauf dem SAP Campus im badischenWalldorf. Der Standort der CONET BusinessConsultants GmbH dient vorrangig der intensivenPflege der Partnerkontakte mit der SAP AG undder Betreuung lokaler Kunden.Wien (A)Von der österreichischen Hauptstadt aus bietetdie CONET Communications GmbH seit 2012im Schwerpunkt Cisco-basierte Contact-Center-Lösungen an, steht ihren Kunden aber bei Bedarfnatürlich auch mit dem gesamten Leistungsspektrumder CONET Group zur Seite.Zug (CH)Im schweizerischen Zug ist die CONET Group miteiner Dependance der QUEST Softwaredienstleistungvertreten, die von hier aus freiberuflicheIT-Spezialisten im Alpenstaat koordiniert undKunden auch mit komplexen IT-Festpreisprojektenbedient.1818

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Corporate Social ResponsibilityGesellschaftliche Verantwortung zuübernehmen ist integraler Bestandteilwerthaltigen Wirtschaftens. GeradeUnternehmen, die erfolgreich in ihrenMärkten agieren, sind hier gefordert.CONET ist sich dieser Verantwortungbewusst und engagiert sichauf vielfältige Weise für eine positiveEntwicklung der Gesellschaft. Dennes sind nicht zuletzt eine solideGesellschaft und ein stabiles Umfeld,die zur Stärkung eines Unternehmensbeitragen. Das entscheidendeRückgrad jeder Unternehmung bildenjedoch die Mitarbeiterinnen undMitarbeiter. Aus dieNeben der gesellschaftlichen Verantwortung,übernimmt CONET aberauch soziale Verantwortung gegenüberden eigenen Mitarbeiterinnenund Mitarbeitern, denn sie bilden dasRückgrat unserer Arbeit.Diese Tatsache ist in unserem Leitsatz„Menschen arbeiten für und mit Menschen“verankert. Dieser bezieht sichvor allem auf gegenseitige Wertschätzungund den verantwortungsvollenUmgang miteinander mit dem Zielsichere Arbeitsplätze zu schaffen.Zudem steht CONET für verantwortungsbewusstesunternehmerischesHandeln am Markt und damit nichtzuletzt auch gegenüber unserenKunden.Gesellschaft ist aber mehr als das täglicheArbeitsumfeld, und soziale Verantwortungspiegelt sich besondersin gesellschaftlichem Engagementaußerhalb des Unternehmens wider.CONET fördert jedes Jahr – sowohlfinanziell, aber auch in Form vonSachwerten – gemeinnützige Organisationenim Rahmen eines eigenen,regionalen Spendenwettbewerbs amStammsitz Hennef.Die Auswahl der Spendenempfängererfolgt durch eine aus allen Hierarchieebenendes Unternehmenszusammengesetzte Jury, die ihr besonderesAugenmerk auf die Nachhaltigkeitder geförderten Projekte legt.Im vergangenen Jahr förderte CONETneue Banden für eine Elektro-Hockey-Gruppe, die Betreuung Demenzkrankerund Kinder, die häusliche Gewalterlebt haben, ein Lesepatenprojekt,einen Reittherapieurlaub und dieAusgabe von Mittagessen an sozialbenachteiligte Kinder in einer Ganztagsschule.Mit insgesamt 10.000 Euro würdigtenwir so die Einsatzbereitschaft vonInstitutionen, die einen greifbaren2222

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Employer Branding & Human ResourcesErfolg. Unsere Leidenschaft.CONET ist das ambitionierte IT-System- und Beratungshaus. Wir sindheute rund 400 Kolleginnen undKollegen im Team und gehören zuden führenden Systemhäusern inDeutschland. Und wir wachsen weiter!Unser gemeinsames Ziel: Wir wollenunsere Kunden jeden Tag mit Leistungbegeistern! Und dafür stets nochbesser werden.Wir sind der Herausforderer im Markt!Namhafte Unternehmen und Organisationenvertrauen den Expertenvon CONET. Weil wir mit Herz undVerstand immer wieder neue, passendeLösungen auf sie zuschneiden unddiese schnell umsetzen. Das schafftNutzen und bindet unsere Kunden.Für diesen Erfolg gestalten wir uns gemeinsamdas richtige Arbeitsumfeld.Wertschätzung heißt bei CONET, dasssich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungenauszahlt. Vertrauenzeigen wir, indem wir uns gegenseitiggroße Freiräume in der täglichenArbeit geben. Und Fairness bedeutetbei CONET, dass der Unternehmenserfolgmit der erfolgreichen beruflichenund persönlichen Entwicklung jedesMitarbeiters einhergehen muss.So entstehen außergewöhnliche undattraktive Arbeitsplätze. Unser Spitzenplatzim TOP-JOB-Ranking mittelständischerUnternehmen in Deutschlandbestätigt das. Als Arbeitgeber istCONET vielen großen Wettbewerbernschon deutlich voraus!Die damit geschaffene Attraktivitätals Arbeitgeber nutzen wir aktiv zurGewinnung qualifizierter Fach- undNachwuchskräfte und setzen hierzuauf eine ganze Anzahl unterschiedlicherEmployer-Branding-Aktivitäten,bei denen wir zunehmend auch sozialeNetzwerke wie XING, facebook undgoogle+ als Recruiting-Kanäle und zurunmittelbaren Image- und Kontaktpflegeeinbinden. Eine wichtige Fokusgruppesind dabei die potenziellen IT-Spezialisten von morgen, also Schüler,Ausbildungssuchende und Studenten.Bis zu zehn jungen Menschen ermöglichenwir jährlich eine fundierteErstausbildung, mit dem Ziel, sie alsNachwuchskräfte zu gewinnen. DerMaßnahmen-Kanon umfasste nebenSocial Media den Besuch von regionalenRecruiting-Veranstaltungen sowieIT-spezifische Vorträge an Schulen undUniversitäten. Abgerundet werdendiese Maßnahmen mit unserem Azubi-Event, bei dem sich junge Menschenzu Chancen und Möglichkeiten derAusbildung bei CONET informierenkönnen, 2012 erneut unter dem MottoCONET JobbingNight.2424

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Corporate GovernanceFür CONET bedeutet CorporateGovernance verantwortungsbewusste,ressourcenschonende undauf nachhaltige Wertschaffung undProfitabilität ausgerichtete Unternehmensleitungund -kontrolle. DieseGrundzüge spiegeln sich in unsererUnternehmensverfassung wider undbestimmen die Wertvorstellungen,Handlungsweisen und Verhaltensnormenvon Mitarbeitern und Führungskräftengleichermaßen.Im Fokus steht dabei das Ziel, die unterschiedlichenInteressen aller fürunsere Arbeit relevanten Bezugsgruppendauerhaft ausgewogen zuberücksichtigen. Dies bezieht sichauf die Anliegen unserer Mitarbeiterebenso wie auf die Ansprücheunserer Kunden und auf die Anforderungenvon Aktionären und Unternehmenund letztendlich auch derGesellschaft.Dieser faire Umgang miteinanderschafft ein grundlegendes Vertrauen,das CONET durch drei wesentlicheAspekte guter Corporate Governanceweiter stärkt:Effiziente Zusammenarbeit zwischenVorstand und AufsichtsratAufsichtsrat und Vorstand arbeitenHand in Hand. Der Vorstand informiertden Aufsichtsrat in regelmäßigenAbständen sowie zeitnah überalle relevanten Unternehmensvorhaben,die Geschäftsentwicklung undeventuelle wirtschaftliche Risiken.Hohe Transparenz in der UnternehmenskommunikationDie Transparenz gegenüber Aktionären,Medien und Öffentlichkeitgewährleistet CONET durch regelmäßigeVeröffentlichungen vonZwischenberichten, dem jährlichenKonzernbericht sowie aktuellenPressemeldungen zu relevantengeschäftlichen Veränderungen. Zurzeitnahen und stets verfügbarenInformationsbereitstellung nutztCONET als modernes IT-Unternehmenvorwiegend das Internet.Offene interne Kommunikationgegenüber unseren MitarbeiternDie Mitarbeiter als wichtige Garantenund Multiplikatoren des eigenenErfolgs bezieht CONET eng in dieWeiterentwicklung des Unternehmensein. Auf regelmäßigen Betriebsversammlungen,ein Ideen-Portal undeinen 14-tägigen internen Newsletterinformiert die Unternehmensleitungdie Mitarbeiter über aktuelle Entwicklungen.Zur direkten Interaktion pflegtCONET das Prinzip der offenen Tür.2626

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Abschied von Jürgen ZenderIn den Abendstunden des 6. Januarstarb für uns alle unfassbar unser langjährigerMitarbeiter und GeschäftsführerJürgen Zender unerwartet im Altervon 48 Jahren.Tief betroffen über seinen viel zufrühen Tod trauern wir um den MenschenJürgen Zender, der für uns vielmehr gewesen ist als nur Kollege undGeschäftsführer. Für viele von uns istdies der Tod eines guten Freundes,der uns in seiner Unvermitteltheitbis heute fassungslos macht und mitSchmerz erfüllt.Jeder Versuch, Jürgen Zender mitunseren Worten gerecht zu werden,ist zu kurz gegriffen und so sind esnur Schlaglichter seines Denkens undHandelns aus unserer gemeinsamenZeit, die uns spontan in den Sinnkommen.Ehrlichkeit, Offenheit, Engagementund Fairness sind solche Eindrücke, andie wir uns erinnern, wenn wir anJürgen Zender denken. Das offeneOhr für die Anliegen von Kollegenund Partnern zeichnete ihn aus undlag ihm besonders am Herzen. Miteinem sicheren Gespür für dasWesentliche brachte er Diskussionenschnell auf den Punkt.Nach seiner Zeit als Bundeswehroffizierund seinem Studium zum Diplom-Informatikerhat Jürgen Zender18 Jahre lang die Geschicke vonCONET begleitet und mitgestaltet.Zunächst war er als Projekt- und Bereichsleiterund seit dem Jahr 2000 alsGeschäftsführer der CONET SolutionsGmbH tätig. Er hat uns bei vielenGelegenheiten und auch in manchschwieriger Situation geholfen, aufKurs zu bleiben und gleichzeitig unsereIdeale im täglichen Miteinander nieaus den Augen zu verlieren.Der Verlust eines guten Freundes undliebgewonnenen Kollegen hinterlässteine tiefe, schmerzhafte Lücke. In Anlehnungan Albert Schweitzer bleibtuns nur zu sagen:Jürgen hat uns über 18 Jahre begleitet;er wird für immer bei uns bleiben,denn er hat Spuren hinterlassen,bei CONET und in unseren Herzen!In Gedenken an unseren guten Freundund Kollegen.Die Vorstände, die Geschäftsführungenund die Mitarbeiter der CONET Group2828

Jürgen Zender †GeschäftsführerCONET Solutions GmbH29

Über die QUEST Softwaredienstleistung GmbHDie Gründe für einen sinnvollenEinsatz von freiberuflichen Spezialistensind zahlreich: Vorrangig gehtes dabei meist um den kurzfristigenZugriff auf besonderes technischesoder fachliches Know-how, das in dereigenen Organisation erst aufgebautwerden müsste. Dieser Aufbau wiederumist oftmals ein Aufwand, denUnternehmen bewusst vermeiden,um sich flexibler und ressourcenbewussteraufzustellen.Aber auch wenn viele gleichzeitigeIT- oder Engineering-Projekte zustemmen sind, wird die Frage nachexternen Ressourcen als Verstärkungfrüher oder später ein Thema. Dasgleiche gilt – und das ist keineswegsselten der Fall – wenn die Verantwortlichendas Projekt schneller zu einemerfolgreichen Abschluss bringen wollenoder kurzfristig erweitertes Expertenwissenbenötigt wird, das innerhalbder eigenen Organisation nichtvorhanden ist. Dies macht besondersdann externe Unterstützung notwendig,wenn es entgegen der ursprünglichenProjektpläne geschieht.Es führt also im heutigen Projektmanagementkaum ein Weg am Einsatzvon externen Fachkräften vorbei. Undso befindet sich der Markt für Personaldienstleistungenin den BereichenIT und Engineering in einem rasantemWachstum.Die 1997 gegründete QUEST betreutmit 40 eigenen Mitarbeiternein Netzwerk von mehr als 40.000IT-Spezialisten und rangiert aktuellauf Platz 6 der deutschen IT-Personaldienstleister.QUEST hat stetig mehr als 400 externeExperten in Kundenprojekten imEinsatz. Bei zahlreichen Großkundeninsbesondere aus dem Finanz- undTelekommunikationssektor hält dasUnternehmen mit Standorten inFrankfurt, Düsseldorf, München unddem schweizerischen Zug den Statusals strategischer Lieferant für:flexible und kurzfristige Vermittlungvon IT-Expertenlangfristige Bereitstellung vonIT-Fachkräften für Betriebsleis-tungen und IT-SupportVerstärkung laufender Projekte mithochqualifizierten Spezialistenkomplexe Projektlösungen alsFestpreisprojekteWerkverträge für Software-Entwicklungund IT-Betrieb3232

Über die CONET Communications GmbHIn wichtigen Knotenpunkten derInteraktion wie Call oder ServiceCenter, Leitstelle oder betrieblichenSteuerungszentralen sind die kommunikativenAnforderungen enorm:Neben die Integration von Telefon,Mobilfunk, Videokonferenzen sowieDaten und Informationssystementreten hier besondere Ansprüchean Erreichbarkeit, Ausfallsicherheit,Effizienz, Qualitätsmanagement,rechtliche Nachvollziehbarkeit undDokumentation. Die CONET CommunicationsGmbH nimmt sich zusammenmit ihren Kunden dieser Herausforderungenan und schafft ServiceCenter und Steuerungszentralen, dieihren Namen verdienen.Über die CONET Informertec GmbHDie CONET Informertec GmbH nutztdie Leistungsfähigkeit der CONETGroup und entwickelt auf deren Basiszukunftsträchtige Geschäftsmodelle.Im Besonderen versteht sich CONETInformertec als Inkubator für transaktionsbasierteInternet-Geschäftsmodelleund verfolgt in erster Linieeigene Geschäftsideen, die auf derTechnologie-Plattform INFORMERbasieren. Stellt die INFORMER-Plattformeinen nutzbringenden Bausteinfür die Realisierung eines Startup-Geschäftsmodells dar, bietet CONETInformertec hierzu auch umfassendeIT-Entwicklungs- und Betriebsleistungenan, über die innovative Lösungenganzheitlich realisiert werden können.Über die MEDISNET Hellas S.A.Die Menge der Informationen, dietäglich im Gesundheitswesen zu verwaltenist, und die Rate, mit der sichmedizinische Kenntnisse erweitern,steigen stetig und machen Informationsmanagementzu einer zentralenAnforderung im Gesundheitswesen.MEDISNET wurde 2008 mit dem Zielgegründet, über geeignete Produkteund Dienstleistungen sicherzustellen,dass Ärzte und Gesundheitsdienstejederzeit und überall alle relevantenInformationen und die notwendigeinformationstechnologische Unterstützungerhalten, um ihre vielfältigenAufgaben im Dienste ihrerPatienten kompetent und zuverlässigerfüllen zu können.3434

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumÜber die CONET Technologies AGDie zunehmende Profilierung derUnternehmensgruppe und neueAkquisitionen erforderten zum April2009 neben den klassischen Holding-Aufgabenin Konzernstrategieund Beteiligungsmanagement einezusätzliche Bündelung der zentralenAufgaben des Konzerns in denBereichen Personal, Kommunikation,Marketing, Beschaffung, Einkauf undFinanzwesen.Seither erbringt die CONET TechnologiesAG diese übergreifendenLeistungen für alle Mitglieder derCONET Group. Dabei gibt CONETeiner eigenen Leistungserbringungden Vorzug gegenüber dem Outsourcingvon Kernaufgaben, um damit einumfangreiches Service-Portfolio fürdie beteiligten Unternehmen zu bietenund Abstimmungsaufwände undinterne Prozesse schlank und flexibelzu halten.Die CONET Technologies AG verwaltetdamit nicht nur, sie gestaltetauch aktiv das Leben und Arbeitenin der CONET Group gemäß derCONET-UnternehmensverfassungCONET L.i.f.e., die gleichermaßen dieKunden- wie auch die Mitarbeiterorientierungbetont.Zu den Kernleistungen der CONETTechnologies AG gehören im Personalbereichdas Personalmanagementinklusive Vergütung und die Personalentwicklung,die für Recruiting unddie Steuerung der Aus- und Weiterbildungbei CONET verantwortlichzeichnet. Das Rechnungswesen vereintFinanzbuchhaltung, Controlling,Risiko- und Qualitätsmanagement.Die Bereiche Kundengewinnung undKommunikation gestalten das gesamteAußenbild der CONET Group undkonzentrieren sich auf die Lead-Generierung,Veranstaltungsplanung,Öffentlichkeitsarbeit sowie dasCorporate Image und Design.Im Fokus der Leistungserbringungder CONET Technologies AG stehennaturgemäß die beteiligten Unternehmender CONET Group. Darüberhinaus erwirtschaften die Service-Bereiche aber auch eigene Umsätze,indem sie im Sinne eines Full-Service-Dienstleisters bei Bedarf die Projektlösungender Tochterunternehmen mitverwandten Leistungen wie demHosting von Kundenlösungen imIT Service oder der grafischen Umsetzungvon Software-Nutzeroberflächenoder Schulungs- und Werbeunterlagenergänzen.35

Starke Partner für starke LösungenCisco Systems ist der weltgrößte Anbietervon Netzwerk-Lösungen für das Internetund ein führender Hersteller von IP-Telefonie-Lösungen. Als Premier Partnervon Cisco verfügt CONET über Spezialisierungenin den Bereichen Advanced UnifiedCommunications und Express Foundation.Zudem nimmt CONET an den ProgrammenATP-UCCE/UCCX, CVP und IPICS teil und istein Technology Developer Partner.Die Zertifizierung zum Gold SolutionsProvider ermöglicht CONET den Zugang zuden neusten Produktversionen und sichertso einen Kompetenzvorsprung zum Nutzenseiner Kunden. Besonders bei komplexenTerminal-Server-Lösungen, Virtualisierungsszenarien,Mobile Worker Solutionsund schlüssigen Konsolidierungskonzeptenspielt CONET diese Stärken zum dauerhaftenNutzen seiner Kunden aus.Als IBM Premier Business Partner arbeitetCONET mit Big Blue in diversen Bereichenwie Applikationsplattformen und Portalinfrastrukturenzusammen. Seit der Übernahmevon Lotus ist IBM auch Anbieter desGroupware-Systems Lotus Notes und derDomino Server-Architektur. Lotus Notes/Domino bildet die Basis für zahlreiche Individualentwicklungen,Fachanwendungenund die Media-Suite-Produkte von CONET.CONET ist zertifizierter Microsoft Partnermit Gold- und Silber-Status in einer Reihevon Kompetenzbereichen und Mitglied desMicrosoft-Programms Services Ready.Schwerpunkte des Portfolios bildenInfrastrukturdienste, System-Management,Customer Relationship Management,Unified Messaging, Collaboration, Portale,Individualentwicklung von Software,Betriebsleistungen und IT-Service.CONET ist seit 1990 Partner von Novellund derzeit Platinum Solution Provider inden Bereichen Data Center und End-UserComputing. Das CONET-Know-how umfasstVerzeichnisdienste und Collaboration, Teaming& Conferencing ebenso wie Linux-Infrastrukturen mit Suse Linux Enterpriseoder Novell Open Exchange Server, Oracle,Lotus Domino sowie Identity Management,Security und Migrationsszenarien.Als SAP Partner mit einer Reihe SAP-zertifizierterLösungen verfügt CONET im Umfeldvon SAP NetWeaver, SAP R/3, dem SAPBusiness Warehouse sowie der SAP DefenseSolution über anerkannt hohe Lösungskompetenz.Seit über zehn Jahren bilden Prozesslösungenrund um die Produkte der SAP AGeinen Schwerpunkt des CONET-Portfolios inRechnungswesen, BI, GRC, BPM, Real EstateManagement und NetWeaver Portal.3636

Finanzbericht

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumAkquisitionen unser Leistungsspektrum passend ergänzen können und unszielgerichtet durch strukturelle Maßnahmen als CONET Group weiterentwickelt.Mit Wirkung zum 1. April 2011 wurden die SAP-Bereiche der CONET SolutionsGmbH und der CONET Business Consultants GmbH zusammengeführt. DieCONET Solutions GmbH hat hierzu den Teilbetrieb „SAP-Geschäft“ auf dieCONET Business Consultants GmbH abgespalten.Die Ziele dieses strategischen Zusammenschlusses sind die Bündelung der umfassenden(aber diversifizierten) SAP-Expertise und eine sukzessive Ausweitungder SAP-bezogenen Kundensegmente in der CONET Group, die konsequenteAusnutzung von Synergien und die Fokussierung auf die GeschäftsfelderManagement- und Prozessberatung sowie SAP Consulting im Hinblick auf dieHerausforderungen eines globalisierten Wettbewerbs. Nach dem ersten Jahrist klar zu erkennen, dass die Zielsetzungen erreicht wurden und die CONETBusiness Consultants GmbH zu den führenden SAP-Beratungshäusern, insbesondereim Marktsegment Public gehört.Darüber hinaus hat die CONET Solutions GmbH mit Kaufvertrag zum29. März 2012 51 % der Anteile an der CONET Communications GmbH, Wien,erworben. Mit dieser Gesellschaft soll das Cisco-Geschäft im Umfeld UnifiedCommunications Center sowohl in Österreich als auch in den angrenzendenNachbarländern gezielt ausgebaut werden.Besonders stolz sind wir nunmehr, dass es uns gelungen ist, mit Kaufvertragvom 7. Dezember 2011 100 % der Geschäftsanteile an dem IT-PersonaldienstleisterQUEST Softwaredienstleistung GmbH zu erwerben – der aktuellenNummer 6 unter den deutschen IT-Personaldienstleistern –, die neben ihremHauptsitz in Frankfurt über Zweigstellen in Düsseldorf und dem schweizerischenZug verfügt. Dadurch etabliert sich CONET unter den führenden sogenannten Hybrid-IT-Dienstleistern in Deutschland, die neben Beratung, Entwicklungund Projektgeschäft einen weiteren Schwerpunkt auf die Vermittlunghochspezialisierter freiberuflicher IT-Experten legen, und rückt zugleich unterdie Top 25 der deutschen IT-System- und Beratungshäuser vor. Zudem steht39

den Unternehmen der CONET Group nun ein Netzwerk von mehr als 40.000registrierten IT-Spezialisten zur Verfügung, um bei kurzfristigem Bedarf unsereProjektteams leichter und günstiger um freiberufliche Spezialisten ergänzen zukönnen.Mit diesem Zusammenschluss ist die CONET Group als Hybrid-IT-Dienstleisteroptimal in der Lage, unseren Kunden zukünftig noch besser großvolumige Projektaufträgeaus einer Hand bestücken zu können.Der Konzernlagebericht für den KonzernJahresabschluss zum 31. März 2012 derCONET Group umfasst somit die Geschäftsaktivitäten der:Mitglied der CONET Group Art der Gesellschaft Sitz BeteiligungCONET Technologies AG Muttergesellschaft HennefCONET Solutions GmbH Tochtergesellschaft Hennef 100%CONET Informertec GmbH Tochtergesellschaft Frankfurt am Main 100%CONET Services AG Tochtergesellschaft Frankfurt am Main 50,01%CONET Business Consultants GmbH Tochtergesellschaft Ludwigsburg 85%ACCELSIS Technologies GmbH Tochtergesellschaft München 100%QUEST Softwaredienstleistung GmbH Tochtergesellschaft Frankfurt am Main 100%Beteiligung der CONET Solutions GmbH ander CONET Communications GmbH in WienBeteiligung der QUEST Softwaredienstleistung GmbHan der QUEST Projects Switzerland AG in Zug51%98%In den Konzernabschluss sind die Einzelabschlüsse der oben genannten Gesellschaftenzum 31. März 2012 einbezogen worden mit Ausnahme des Jahresabschlussesder QUEST Projects Switzerland AG. Aus Wesentlichkeitsgründenist dieser nicht einbezogen worden (§ 296 Abs. 2 HGB).Die wesentliche operative Geschäftstätigkeit der CONET Group im Betrachtungszeitraumlag zum einen in der CONET Solutions GmbH, die als etabliertesSystem- und Beratungshaus erfolgreich am IT-Markt operiert.4040

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumIn der CONET Solutions GmbH sind die Leistungsbereiche Software Engineering,Communications und IT-Infrastructure zusammengefasst. Industrieunternehmenund öffentliche Auftraggeber nutzen gezielt das Know-how desmittelständischen Lösungspartners.Zum anderen in dem deutlich gestärkten operativen Geschäft der CONETBusiness Consultants GmbH, die sich als IT-Beratungsgesellschaft auf Lösungenund Prozessmanagement im Umfeld der umfangreichen SAP-Produktpalettespezialisiert hat.Das Personaldienstleistungsgeschäft der QUEST Softwaredienstleitung GmbHwird in Zukunft die 3. wichtige Säule der CONET Group sein und rundet dasLeistungsportfolio im Sinne des Hybrid-IT-Ansatzes zusätzlich ab. Hieraus wirdsich zukünftig ein deutlicher Anstieg des Gesamtumsatzes und des Gesamtergebnissesdes CONET-Konzerns ergeben, der sich im hier behandeltenGeschäftsjahr allerdings noch nicht bemerkbar macht, da die entsprechendenQUEST-Erträge lediglich für die letzten fünf Wochen des Geschäftsjahres inden Jahresabschluss eingeflossen sind.Der CONET-Konzern ist Mitglied des Bundesverbandes Informationswirtschaft,Telekommunikation und neue Medien e.V. (BITKOM).Die CONET Group hat im abgelaufenen Geschäftsjahr einen Konzernumsatzvon 57,6 Mio. Euro (Vorjahr: 44,6 Mio. Euro) erzielt.Zum 31. März 2012 waren 402 (Vorjahr: 354) Mitarbeiter an den StandortenHennef, Augsburg, Berlin, Frankenthal, Frankfurt am Main, Ludwigsburg, München,Neubrandenburg und Walldorf sowie dem österreichischen Wien unddem schweizerischen Zug unter anderem für die Bundeswehr, verschiedeneBundesministerien und nachgeordnete Behörden sowie für Unternehmen wieBayer, Deutsche Börse, Deutsche Telekom, Deutsche Bank, ASFiNAG, Telent/Deutsche Bahn, Stadt Hannover und United Internet tätig.Der Konzern erwirtschaftete im Zeitraum 1. April 2011 bis 31. März 2012einen konsolidierten Jahresüberschuss vor Anteil von Minderheiten in Höhe41

von 1,23 Mio. Euro (Vorjahr: 1,30 Mio. Euro) und bestätigte damit die guteErtragslage des Vorjahres.Die CONET Group konnte im abgelaufenen Geschäftsjahr nicht in allen Gesellschaftenihre geplanten Ziele erreichen. So waren nachfolgende SachverhalteUrsachen für deutliche Planverfehlungen:Die ACCELSIS Technologies GmbH hat im abgelaufenen Geschäftsjahr trotzweiterer ungeplanter Zusatzbelastungen das Großprojekt ‚muenchen.de’abschließen und erfolgreich an den Kunden übergeben können.Das Tochterunternehmen CONET Services AG hat im abgeschlossenenGeschäftsjahr nur teilweise die Neupositionierung ihrer Geschäftsaktivitätenerfolgreich umgesetzt, die der Gesellschaft weiterhin einen nennenswertenoperativen Verlust beschert haben. Die erzielten Vertriebserfolge führtennur teilweise zu gewinnbringendem Neugeschäft, zum anderen kamenAnlaufverzögerungen bei Neukunden zusätzlich erschwerend hinzu.Mit der CONET Informertec GmbH startet die CONET Group den Versuch,mit einer IT-Technologie, die sich einen besonderen Such-Algorhythmus zuNutze macht, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Die Gesellschafthat diese Geschäftstätigkeit im November 2011 aufgenommen. Im Berichtszeitraumkonnten zwar noch keine Erlöse erzielt werden, wir sind aberzuversichtlich, dass uns dies im neuen Geschäftsjahr erfolgreich gelingenwird. Ansonsten sind innerhalb der CONET Group die jeweiligen PlanzieleMrd. €3534,1Mrd35,0Mrdim Wesentlichen erreicht oder sogar übertroffen worden.301. Marktentwicklung (Geschäftsjahr 2012)25In den vergangenen zwei Jahren hat im ITK-Markt eine deutliche Erholung ein-2016,2Mrd16,9Mrdgesetzt, die sich nach Aussage des Branchenverbandes BITKOM im Jahr 201115zwar leicht abgeschwächt hat, aber immerhin noch ein anhaltendes Wachstum10um 1,2 % gegenüber dem Vorjahr 2010 ermöglicht hat, in dem das Wachstum502011 2012Jahrenoch 4,3 % betragen hatte.Software-Markt (BITKOM)IT-Services (BITKOM)Branchenumsätze (Quelle: BITKOM)Der Gesamtmarkt der Informations- und Telekommunikationstechnologie (ITK)hat sich nach Angaben des BITKOM im Jahr 2011 von rund 134,3 Mrd. Euroauf 135,9 Mrd. Euro gesteigert. In den für CONET besonders relevanten Seg-4242

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressummenten ‚Software’ und ‚IT-Services’ betrugen die Zuwächse 0,8 Mrd. Euro(5,1 %) bzw. 1,1 Mrd. Euro (3,2 %) auf 16,2 bzw. 34,1 Mrd. Euro.Perspektivisch rechnet der BITKOM in seinen Prognosen mit Stand Februar2012 im Teilbereich ‚Informationstechnik’ für das laufende Jahr 2012 mit einemZuwachs von 3,1 % auf insgesamt 72,4 Mrd. Euro (Vorjahr: 70,2 Mrd. Euro).CONET ist zuversichtlich, von diesem Zuwachs profitieren zu können, da derBITKOM in den für CONET relevanten Teilbereichen bei ‚Software’ ein Plus von4,4 % und bei den ‚IT-Services’ ein Plus von 2,5 % erwartet.Auch der für das Beratungsgeschäft der CONET Solutions GmbH in unterschiedlichenTechnologie- und Lösungsbereichen maßgebliche BundesverbandDeutscher Unternehmensberater (BDU) unterstützt mit den Ergebnissenseiner Marktstudie „Facts & Figures zum Beratermarkt 2011/2012“ aus demMärz 2012 diese positiven Erwartungen.Laut BDU verzeichneten auch die deutschen Unternehmensberater danksteigender Exportzahlen und einer anziehenden Binnenkonjunktur und demdaraus resultierenden günstigen Investitionsklima 2011 eine positive Geschäftsentwicklung.So wurde 2011 der Branchenumsatz um 9,5 % auf20,6 Mrd. Euro gesteigert (2010: 18,9 Mrd. Euro).Nach Angaben des BDU lösten Wachstumsthemen 2011 bei vielen Firmenbesonders hohen Beratungsbedarf in den Bereichen Wachstumsstrategien(+ 9,9 %), Marketing/Vertrieb (+ 10,2 %) sowie Nachhaltigkeit (+ 11,3 %) aus.Auch das Talent-Management (+ 12,4 %) und das Vergütungsmanagement(+ 11,9 %) zählten in den Zeiten des Fachkräftemangels wenig überraschendzu den Wachstumstreibern.Für das Jahr 2012 geben die Beratungsgesellschaften laut BDU eine Wachstumsprognosefür den Gesamtmarkt von knapp 7 % ab. Wachstumstreiber sind fürdas laufende Jahr die Bereiche „Geschäftsentwicklung & Innovation“, „Unternehmensstrategie“sowie „Marketing- und Vertriebsstrategie“ mit jeweilsknapp zehnprozentigen Umsatzsteigerungen. Vorrangig getrieben werden43

diese durch die Branchen des Verarbeitenden Gewerbes wie der Konsumgüterindustriemit 8,9 %, dem Maschinenbau mit 8,1 % und dem Fahrzeugbaumit 7,8 % Zuwachs sowie den Finanzinstituten und den Energieversorgern, diesich auch weiterhin auf geänderte gesetzliche Rahmenbedingungen einstellenmüssen.Auch im Markt der IT-Personaldienstleistungen ist weiteres Wachstum zuerwarten. Der Anbietermarkt für Rekrutierung, Vermittlung und Steuerungfreiberuflicher IT-Experten ist im Jahr 2011 überproportional gewachsen. Daszeigen die Auswertungen der Lünendonk-Marktsegmentstudie 2012 „DerMarkt für Rekrutierung, Vermittlung und Steuerung freiberuflicher IT-Expertenin Deutschland“. Durchschnittlich konnten die zehn führenden Anbieterunternehmen– zu denen auf Platz sechs auch die QUEST SoftwaredienstleistungGmbH gehört – ihre Umsätze um 29,1 % auf insgesamt mehr als 1,2 MilliardenEuro steigern. Für das Jahr 2012 rechnen die von der Lünendonk GmbH inKaufbeuren analysierten Anbieter aufgrund des erwarteten niedrigen Wirtschaftswachstumsmit einem durchschnittlichen Marktwachstum von 13,4 %.2. GeschäftsentwicklungDie gesamtwirtschaftliche Lage hat ihren Niederschlag auch in der Geschäftsentwicklungdes CONET-Konzerns gefunden, sie stellt sich in den für CONETrelevanten Leistungsbereichen und Kundensegmenten jedoch unterschiedlichdar.Business ApplicationsBusiness Applications, zu Deutsch Geschäftsanwendungen, bilden den Kernder modernen informationstechnologischen Unterstützung eines effizientenWirtschaftens. Die CONET-Expertise beschränkt sich nicht auf vereinzelte Spezialanwendungen,sondern umfasst alle zentralen Geschäftsbereiche.Im Mittelpunkt steht dabei das Enterprise Resource Planning mit den SchlüsselaspektenFinancials, Human Lifecycle Management und Logistik. BusinessIntelligence (BI) mit ihrer zentralen Datenhaltung, der Abbildung kritischerGeschäftsprozesse sowie der Bereitstellung von Informationen ist ein weitererKernbestandteil des Business-Applications-Portfolios. BI schafft die Wissens-4444

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumbasis für fundierte Entscheidungen. Portallösungen und Integrationsszenarienauf Basis von SAP NetWeaver bilden dafür den technischen Rahmen.Zusammen sind sie essenziell für eine wirksame Planung und Steuerung jederUnternehmung und ein effektives Business Process Management. In diesemthematisch breit gefächerten Feld begleitet CONET den gesamten Lebenszyklusvon Business Applications. Gründliche, gegebenenfalls studiengestützteAnalysen der Anforderungen bilden die Grundlage für die Auswahl dertechnologischen Basis. Die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit führendenHerstellern stellt dabei einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil dar undgarantiert ein ergebnisorientiertes Vorgehen. Schlüssig in die Praxis umgesetzteKonzepte schaffen so leistungsfähige Fachanwendungen, eine integrierteGesamtarchitektur und optimierte Prozesse. Schließlich runden Schulungenund Trainings sowie eine laufende Betriebsunterstützung den gesamtheitlichenCONET-Ansatz ab.Der Markt für Consulting-Leistungen ist, wie anhand der BDU-Einschätzungenweiter oben gezeigt, ein Wachstumsmarkt mit steigendem Potenzial. Auchdie Wachstumsbranchen des verarbeitenden Gewerbes und der Finanzinstitutedeckt CONET prinzipiell mit seiner anerkannt hohen Beratungsexpertiseerfolgreich ab. Darüber hinaus gibt es für die Themen SAP Portal, Accounting& Corporate Performance Management, Business Intelligence sowie RealEstate Management derzeit eine starke Nachfrage, was eine erfolgreicheAkquise zahlreicher Neukunden ermöglichte. Neue Themen wie Transportmanagement,Business Objects oder SAP Mobility nehmen aufgrund neuer,passgenauer Versionen der SAP-Software immer stärker an Bedeutung zu unddie Bereiche Portal Integration und SAP-Entwicklung und -Integration konntensich durch gezielten Kundenausbau sogar über die Erwartungen hinaus entwickeln.Aufgrund der positiven wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und derbestehenden Aufträge im Prozessmanagement und -controlling zeichnet sichauch für das kommende Geschäftsjahr eine hohe Auslastung ab.Software EngineeringDie Software-Entwicklung steht als essenzieller Bestandteil im Mittelpunktbeinah jeder informationstechnologischen Lösung. Denn nur selten werden45

vorgefertigte Produkte und Module den individuellen Anforderungen modernerGeschäfts- und Arbeitsprozesse komplett gerecht. Das Rad immer wiederneu zu erfinden ist aber genauso wenig eine zufriedenstellende Alternative. Soviel Standard wie möglich und so wenig Zusatzentwicklung wie nötig lautetdaher die Prämisse bei modernen IT-Projekten.Der von CONET bewusst gewählte Begriff Software Engineering geht dabeiüber die reine Programmierung von Software-Komponenten hinaus. Einegründliche Anforderungsanalyse, die Konzeption in enger Abstimmung mitdem Kunden und gezielte Entwicklung mitsamt der Implementierung undIntegration in die vorhandenen Infrastrukturen führen auch bei der Umsetzungkomplexer Applikationen zu anspruchsvollen Lösungen aus einem Guss.Trainings und Anwenderschulungen schließlich realisieren das volle Potenzialmoderner IT-Unterstützung für Anwender und Auftraggeber.Mit einer breiten Know-how-Basis setzen die CONET-Entwicklerteams mitMicrosoft .NET & SharePoint, Java, IBM Lotus Notes, Open Source Software undzahlreichen weiteren Programmierwerkzeugen Individuallösungen von Fachanwendungenbis hin zu komplexen Service-orientierten Architekturen um, diekeine Wünsche offen lassen. Die Nutzung etablierter Standards für Projekt- undRisikomanagement, Entwicklungsumgebungen, Datenbanksysteme, Test-Toolsund Evaluationsmethoden stellt eine hohe Lösungsqualität sicher. Denn Standardssind unser tägliches Geschäft – individuelle Lösungen unsere Spezialität.Die Nachfrage nach Individual-Software war in unserem gesamten Leistungsspektrumam deutlichsten von einer anhaltenden Zurückhaltung auf Kundenseitebetroffen. Inzwischen zeigt sich aber auch in diesem Umfeld eine Erholungdes Marktes.Zunehmend wird wieder verstärkt in Lösungen investiert, die zu Kostensenkungund Produktivitätssteigerungen beitragen, wie dies im Umfeld von Wissensarbeit/ Teamarbeit / Collabo-ration, der Entwicklung von Schnittstellensystemensowie der Entwicklung mobil nutzbarer Anwendungen der Fall ist. Insbesondereim Bereich des Output Managements, bei dem es im Wesentlichen darum geht,Schriftgutprozesse von der Erstellung und Bearbeitung bis zum Versand und4646

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumArchivierung von Dokumenten zu erleichtern und effizient zu gestalten, sindwir mit der CONET OfficeBridge für aktuelle und zukünftige Kundenbedürfnissegut positioniert.CommunicationsKommunikation ist die Grundlage jeder Interaktion und damit für eine erfolgreicheBewältigung der vielfältigen Aufgaben in modernen Unternehmungenunerlässlich. Heutzutage ist Kommunikation dabei durch die umfangreicheNutzung einer Vielzahl unterschiedlicher Kommunikationsformen, -geräte und-kanäle geprägt; von Telefon, Funk und mobilen Endgeräten aller Art überE-Mail und Instant Messaging bis hin zu Videokonferenzen und der direktenAnbindung von Dokumenten und Anwendungen.Mit Unified Communications, also einer vereinheitlichten Kommunikation, beider flexible Plattformen dafür sorgen, dass Kommunikationspartner unabhängigvom genutzten technischen Medium schnell und unkompliziert zueinanderfinden und zugleich Zugriff auf alle benötigten Daten und Informationen erhalten,begegnet die Informationstechnologie diesen kommunikativen Herausforderungen.Von CONET konzipierte und realisierte Kommunikationsinfrastrukturenund -prozesse folgen diesem integrativen Ansatz und sorgen dafür, dass dieBotschaft ankommt – zuverlässig und sicher.Sich diesen Herausforderungen zu stellen bedeutet auch, sich Methoden undTechnologien zu bedienen, die bereits erfolgreich im Einsatz sind. Zielgerichtetausgebaut werden diese den hochkomplexen Anforderungen an Funktionsumfang,Integration und Sicherheit gerecht.In diesen Bereich fallen die von CONET selbst entwickelten innovativen Kommunikationslösungenwie die UC Radio Suite als Funkintegrations- und Konferenzplattformfür Leitstellen und die CONET IP Phone und Customer CollaborationSuites, die Funktionen der klassischen Telefonie für moderne Cisco-basierteIP-Kommunikation in Unternehmen und insbesondere in Call und ServiceCentern verfügbar machen.47

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumrungs- und Cloud-Szenarien bis hin zu Mobilität, Hochverfügbarkeitslösungenund Managed Services erhalten CONET-Kunden so alle IT-bezogenen Consulting-,Implementierungs- und Betriebsleistungen aus einer Hand.Im ITK-Markt steht weiterhin erheblicher Margendruck und die erwarteten Zuwächsestellen sich hier in den Prognosen geringer dar als in anderen Bereichen.Da sich unsere Leistungen in diesem Umfeld aber weniger auf Standard-Services, sondern vielmehr auf individuelle Beratung und maßgeschneiderteSystemlösungen fokussieren, ist uns auch in diesem Bereich weiterhin eineannehmbare Preisgestaltung möglich. Zusammen mit unserem umfangreichenPartnernetzwerk, das uns die Konzeption und Implementierung intelligenterIntegrationslösungen und einen Einsatz in beinah jeder bestehenden Infrastrukturerlaubt, stehen auch in diesem Bereich und mit Themen wie IT-Sicherheit,mobiler IT-Nutzung, Virtualisierung und Cloud-Konzepten die Weichenauf Wachstum.IT-PersonaldienstleistungenDer Trend, aus Gründen der Flexibilisierung und Spezialisierung auf externeIT-Fachkräfte zurückzugreifen, hält in Wirtschaft und öffentlicher Verwaltungweiter an und macht IT-Personaldienstleistungen zu einem Markt mit zweistelligenWachstumsraten.Die QUEST Softwaredienstleitung GmbH hat stetig mehr als 400 externe Expertenin Kundenprojekten im Einsatz. Bei zahlreichen Großkunden insbesondereaus dem Finanz- und Telekommunikationssektor hält das Unternehmenmit Standorten in Frankfurt, Düsseldorf und dem schweizerischen Zug denStatus als strategischer Lieferant. Zu den Kernleistungen von QUEST gehörendabei die flexible und kurzfristige Vermittlung von IT- und Engineering-Experten,die langfristige Bereitstellung von IT-Fachkräften für Betriebsleistungenund IT-Support sowie die Verstärkung laufender Projekte mit hochqualifiziertenSpezialisten.In den Jahren seit der QUEST-Gründung 1997 hat sich das Unternehmenrasant entwickelt und rangiert heute auf dem sechsten Platz unter den deut-49

schen Anbietern für Rekrutierung, Vermittlung und Steuerung freiberuflicherIT-Experten. Da eine zielgerichtete Unterstützung durch Freiberufler, ergänztdurch das Angebot kompletter Projektlösungen eine vom Markt begierig aufgenommeneKombination darstellt, bietet die Positionierung als so genannterHybrid-IT-Dienstleister für CONET eine Reihe neuer und erweiterter Marktchancen.ZusammenfassungIn den zurückliegenden Monaten hat sich das Stammgeschäft der CONETerfreulicherweise auf überwiegend gutem Niveau bewegt. Im Bereich der ITK-Dienstleistungen und des Consulting konnte CONET sogar weiteres Wachstumverzeichnen. Die auch ansonsten solide Entwicklung drückt sich im Wesentlichenin einer stabilen Auftragsbestandssituation aus.Der Rohertrag (Umsatzerlöse zuzüglich Veränderung des Bestandes an unfertigenErzeugnissen, abzüglich Materialaufwand und Aufwendungen für bezogeneLeistungen) der CONET Group als Gradmesser der durch eigene Mitarbeiterund Produkte erwirtschafteten Leistungen wurde mit 36,1 Mio. Euro bzw.rund 63 % des Umsatzes (Vorjahr: 32,5 Mio. Euro bzw. 73 %) um gute 11 %gesteigert.Die Geschäftsentwicklung im Betrachtungszeitraum hat bei der Gesellschaftzu einem Ergebnis vor Ertragsteuern in Höhe von 2,0 Mio. Euro (Vorjahr:2,13 Mio. Euro) geführt und ist damit konstant geblieben. Die Eigenkapitalverzinsung(Ergebnis vor Steuern im Verhältnis zum Eigenkapital) entsprichteinem Wert von 21,7 % (Vorjahr: 25,6 %). Die Umsatzrendite beläuft sichdamit auf 3,5 % (Vorjahr: 4,7 %).Das bilanzielle Eigenkapital des CONET-Konzerns hat per 31. März 2012 mitinsgesamt 9,17 Mio. Euro gegenüber dem Vorjahr (8,33 Mio. Euro) um839 TEuro zugenommen. Der Anstieg des Eigenkapitals ist im Wesentlichenauf das Konzernjahresergebnis unter Berücksichtigung der Dividendenzahlungim November 2011 in Höhe von 0,25 Mio. Euro zurückzuführen. Der Anteilder fremden Gesellschafter am Konzernjahresüberschuss beträgt-0,03 Mio. Euro. Die Eigenkapitalquote von 24,0 % ist aufgrund der Akquisi-5050

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumtion der QUEST Softwaredienstleistung GmbH und des damit verbundenenFremdkapitalbedarfs deutlich rückläufig (Vorjahr: 39,6 %), aber immer nochauf vergleichsweise solidem Niveau.3. VermögenslageDas Anlagevermögen des CONET-Konzerns beläuft sich nunmehr auf insgesamt9,71 Mio. Euro (Vorjahr: 3,37 Mio. Euro) und hat sich damit um 6,34Mio. Euro erhöht. Wesentlicher Schwerpunkt der Erhöhung ist der Firmenwertaus der Akquisition der QUEST Softwaredienstleistung GmbH mit alleine5,85 Mio. Euro. Den Investitionen in die Betriebs- und Geschäftsausstattung inHöhe von 0,78 Mio. Euro standen Abschreibungen von 0,6 Mio. Euro gegenüber.Ein weiterer Zugang in Höhe von 0,23 Mio. Euro ergab sich aus der Erstkonsolidierungdes Anlagevermögens der QUEST. Die größten Einzelpostenim Anlagevermögen zum Bilanzstichtag sind die aktivierten Firmenwerte derCONET Solutions GmbH mit 0,87 Mio. Euro, der CONET Business ConsultantsGmbH mit 1,00 Mio. Euro sowie der Firmenwert der QUEST SoftwaredienstleistungGmbH nach Abschreibung in Höhe von 0,06 Mio. Euro mit5,79 Mio. Euro. Im Übrigen umfasst das Anlagevermögen Betriebs- und Geschäftsausstattungmit 1,34 Mio. Euro, immaterielle Vermögensgegenständemit 0,58 Mio. Euro und Finanzanlagen mit 0,06 Mio. Euro.45,5 %Vorzugsaktien54,5 %StammaktienAktionärsstruktur der CONET Technologies AGDas Umlaufvermögen in Höhe von insgesamt 27,77 Mio. Euro (Vorjahr:16,94 Mio. Euro) weist im Wesentlichen Forderungen aus Lieferungen undLeistungen (21,83 Mio. Euro), Bankguthaben (2,47 Mio. Euro) sowie Vorräte(2,28 Mio. Euro) und Sonstige Vermögensgegenstände (1,19 Mio. Euro) aus.21,83 Mio.2,47 Mio.2,28 Mio.Forderungen ausLieferungen undLeistungenBankguthabenVorräteWeiterhin sind in der Konzernbilanz aktive latente Steuern in Höhe von0,28 Mio. Euro ausgewiesen, die im Wesentlichen auf steuerliche Verlustvorträgebei den Gesellschaften ACCELSIS Technologies GmbH, CONET ServicesAG und CONET Communications GmbH gebildet wurden. Darüber hinausergibt sich aus der Vermögensverrechnung der Aktivwerte aus Rückdeckungsversicherungfür Pensionszusagen der CONET Solutions GmbH mit den korrespondierendenRückstellungsbeträgen ein aktivischer Unterschiedsbetrag inHöhe von 0,14 Mio. Euro.1,19 Mio.Sonstige VermögensgegenständeUmlaufvermögen des CONET-Konzerns51

Das gezeichnete Kapital der CONET Technologies AG beläuft sich weiterhinauf 2,82 Mio. Euro.Insgesamt hat sich das Eigenkapital - wie bereits oben erwähnt - gegenüberdem Vorjahr von 8,33 Mio. Euro um 0,84 Mio. Euro auf 9,17 Mio. Euro erhöht.Der Ausgleichsposten für Anteile in Fremdbesitz beläuft sich auf 0,53 Mio.Euro (Vorjahr 0,63 Mio. Euro).Auf der Passivseite wurden zum Bilanzstichtag Rückstellungen in Höhe von5,49 Mio. Euro (Vorjahr 4,67 Mio. Euro) gebildet.Die Rückstellungen für Pensionszusagen der CONET Technologies AG sindzum 31. März 2012 mit den Aktivwerten aus Rückdeckungsversicherungenverrechnet worden. Es hat sich hieraus ein Rückstellungssaldo in Höhe von0,02 Mio. Euro ergeben.An Steuerrückstellungen ergibt sich per 31. März 2012 ein Gesamtvolumenvon 1,08 Mio. Euro (Vorjahr 0,89 Mio. Euro). Dieser Betrag deckt ausstehendeKörperschaft- und Gewerbesteuerzahlungen des abgeschlossenen Geschäftsjahressowie von Vorjahren ab.Die Sonstigen Rückstellungen belaufen sich auf 4,39 Mio. Euro (Vorjahr:3,78 Mio. Euro). Diese setzen sich im Wesentlichen aus vertraglichen Verpflichtungenaus Anstellungsverträgen in Form von Urlaub, Überstunden, Altersteilzeitsowie ergebnis- und leistungsabhängigen Prämienzahlungen zusammen.Weiterhin sind für Gewährleistungen, Abschlussprüfung und sonstige Geschäftsrisikenausreichende Rückstellungsbeträge eingebucht. Der Anstieg inHöhe von 0,61 Mio. Euro begründet sich im Wesentlichen aus der erstmaligenEinbeziehung der QUEST Softwaredienstleistung GmbH.Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen sowie die SonstigenVerbindlichkeiten machen in Summe 15,59 Mio. Euro (Vorjahr: 4,41 Mio. Euro)aus. Die deutliche Zunahme resultiert im Wesentlichen aus Verbindlichkeitengegenüber IT-Freiberuflern der QUEST Softwaredienstleistung GmbH5252

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressum(8,2 Mio. Euro). Die Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten in Höhevon 6,11 Mio. Euro (Vorjahr 1,89 Mio. Euro) haben sich aufgrund der QUEST-Akquisition spürbar erhöht.Ebenfalls sind in der Konzernbilanz zum 31. März 2012 passive latente Steuernin Höhe von 0,3 Mio. Euro ausgewiesen. Diese ergeben sich im Wesentlichenaus unterschiedlichen Wertansätzen für den aktivierten Firmenwert derCONET Solutions GmbH in Handelsbilanz und Steuerbilanz sowie aufgrunddes Aktivierungsverbots in der Steuerbilanz für selbst geschaffene Vermögensgegenständebei der CONET Informertec GmbH.4. FinanzlageDas Finanzmanagement der CONET Group ist darauf ausgerichtet, die jederzeitigeund nachhaltige Zahlungsfähigkeit der Gesellschaft sicherzustellen.Obgleich im 1. Schritt jede Gesellschaft ihr Liquiditätsmanagement eigenständigbetreibt, erfolgt im Weiteren zur Optimierung aus Gruppensicht eineübergreifende Steuerung durch die Muttergesellschaft.Mit dem Bestand an liquiden Mitteln in Höhe von insgesamt rund 2,5 Mio. Euro(Vorjahr 2,9 Mio. Euro) ist der CONET-Konzern im abgelaufenen Geschäftsjahrim Hinblick auf Flexibilität und Sicherheit auch im Sinne einer strategischenLiquiditätsreserve jederzeit gut aufgestellt gewesen. Die Liquiditätsreserve istzudem kurzfristig verfügbar.Darüber hinaus ist die Liquidität des Konzerns aufgrund der laufendenGeschäftsentwicklung und auf Basis bestehender Kreditrahmenverträge jederzeitgesichert gewesen.Der Konzern hat im zurückliegenden Geschäftsjahr nur temporär und kurzfristigKontokorrentkreditlinien in Anspruch nehmen müssen.Zum Bilanzierungsstichtag bestand über die Deutsche Bank AG ein im Vorjahrabgeschlossener KfW-Kredit zur Finanzierung des Anteilserwerbs von 75 % derGeschäftsanteile an der CONET Business Consultants GmbH (1,6 Mio. Euro).53

Weiterhin bestand bei dem Konsortium Deutsche Bank AG und KreissparkasseLudwigsburg ein KfW-Kredit zur Finanzierung des Anteilserwerbs von 100 % derGeschäftsanteile an der QUEST Softwaredienstleistung GmbH (4,5 Mio. Euro).Der Finanzmittelfonds hat sich im abgelaufenen Geschäftsjahr von2,89 Mio. Euro um 0,42 Mio. Euro auf 2,47 Mio. Euro leicht reduziert, was imWesentlichen auf die vorgenommene Investitionstätigkeit zurückzuführen ist.5. ErtragslageDer CONET-Konzern hat im Zeitraum April 2011 bis März 2012 einen konsolidiertenKonzernumsatz in Höhe von 57,6 Mio. Euro (Vorjahr: 44,6 Mio. Euro)erzielt. Der Anstieg von 13,0 Mio. Euro ist im Wesentlichen auf den zusätzlichenUmsatz aus der erstmaligen Vollkonsolidierung der CONET Business ConsultantsGmbH auf Jahresbasis zurückzuführen. Aus dem erwirtschafteten Umsatz konnteein Rohertragsvolumen von 36,1 Mio. Euro (Vorjahr: 32,5 Mio. Euro) generiertwerden.Der Außenumsatz gliedert sich in etwa wie folgt auf die Tätigkeitsbereiche auf:49 %28 %BusinessApplicationsSoftwareEngineeringIT Infrastructure & Communications: 23 %Business Applications: 49 %Software Engineering: 28 %23 %IT InfrastructureAußenumsatz nach TätigkeitsbereichenVon dem erwirtschafteten Konzernrohertrag in Höhe von 36,07 Mio. Euro(Vorjahr: 32,53 Mio. Euro), sind nachfolgend Personalkosten in Höhe von27,24 Mio. Euro (Vorjahr: 24,37 Mio. Euro), sonstige betriebliche Aufwendungenin Höhe von 6,68 Mio. Euro (Vorjahr: 6,56 Mio. Euro), sonstige Steuern0,02 Mio. Euro (Vorjahr: 0,02 Mio. Euro) sowie Abschreibungen von1,09 Mio. Euro (Vorjahr: 0,79 Mio. Euro) zu finanzieren gewesen.Unter Berücksichtigung der sonstigen betrieblichen Erträge in Höhe von0,96 Mio. Euro (Vorjahr: 0,96 Mio. Euro) beläuft sich das Konzernergebnis vorErtragsteuern, Zinsen und a. o. Ergebnis demnach auf 2,01 Mio. Euro (Vorjahr:1,74 Mio. Euro) und stellt ein gutes und zufriedenstellendes Ergebnis dar.5454

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumAus dem a. o. Ergebnis ergibt sich ein leicht negativer Wert in Höhe von0,01 Mio. Euro.Unter Berücksichtigung eines neutralen Finanzergebnisses (Vorjahr:0,06 Mio. Euro) und den Steuern auf den Ertrag von insgesamt 0,77 Mio. Euro(Vorjahr 0,84 Mio. Euro) ergibt sich ein Konzernjahresüberschuss vor Anteilvon Minderheiten in Höhe von 1,23 Mio. Euro (Vorjahr: 1,30 Mio. Euro).6. Innovation und EntwicklungDer Markt für professionelle IT-Produkte und -Dienstleistungen ist durch wachsendeKundenanforderungen, eine zunehmende technologische Komplexitätund kurze Innovationszyklen geprägt.Das Produkt- und Beratungsportfolio bedarf daher einer ständigen Weiterentwicklungund fortwährenden Verbesserung, um den Marktentwicklungen undKundenanforderungen auch künftig gerecht zu werden.Durch gezielte Investitionen in eigene Demo-Systeme wie etwa MicrosoftbasierteLösungen für ein prozessorientiertes e-Recruiting und die CONETOfficeBridge sowie die Entwicklung prototypischer Schnittstellenlösungen zwischenführenden Geschäftsanwendungen wie Microsoft Office und SAP BusinessByDesign festigt CONET seine Stellung als innovativer und leistungsfähiger Partnerfür die nutzbringende Verknüpfung von ansonsten isolierten IT-Welten.Im Umfeld Public Security erlebte die von CONET auf Basis von Cisco-Technologieentwickelte UC Radio Suite weitere erfolgreiche Produktivsetzungen imLeitstellenumfeld.Die integrierte Funkintegrations- und Konferenzlösung stellt eine nahtlose undeffiziente Kommunikation zwischen analogen und digitalen Funksystemen undsomit den unterschiedlich ausgerüsteten Einsatzkräften sicher. Damit kannsie bis zur flächendeckenden Einführung des BOS-Digitalfunks und der damiteinher gehenden Migration auf neue digitale Systeme eine wichtige Brückenfunktionbilden.55

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumTochtergesellschaft QUEST Softwaredienstleistung GmbH gehalten wird. DieGesellschaft wird aus Wesentlichkeitsgründen nicht in den Konzernabschlusseinbezogen (§ 296 Abs. 2 HGB).Die Anlagendeckung I als Verhältnis von Eigenkapital und Anlagevermögen zuzüglichVorräte wies zum 31. März 2012 einen Wert in Höhe von 76,5 % aus.8. MitarbeiterUnternehmensphilosophie„Menschen arbeiten für und mit Menschen“ - dieser Kernsatz unserer Unternehmensverfassungstellt seit der Gründung von CONET die Grundlageunserer Arbeit dar, und zwar gleichermaßen in Bezug auf unsere Kunden alsauch mit Blick auf unsere Mitarbeiter.Bei den Lösungen, die wir für unsere Kunden realisieren, steht der Mensch imMittelpunkt. Wer mit dem Computer arbeitet, muss die Technologie möglichstleicht und zu seinem Nutzen bedienen können.Wir unterstützen unsere Kunden dabei, Tätigkeiten zu reduzieren, die nichtwesentlicher Bestandteil der jeweiligen Aufgaben sind. Die Mitarbeiter unsererKunden können sich somit auf die wirklich Wert schöpfenden Arbeiten fokussieren.Unseren Mitarbeitern bieten wir zukunftssichere Arbeitsplätze mit Perspektive.Die Möglichkeit, sich permanent weiterzubilden, ist dabei für CONET nichtnur aus technologischer Sicht relevant. Wir legen ebenso großen Wert auf dieEntwicklung der jeweiligen Persönlichkeit.Aktuelle PersonalsituationAuf Konzernebene bestanden zum 31. März 2012 mit 402 Mitarbeitern aktiveBeschäftigungsverhältnisse. Insgesamt rund 350 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiterwaren im Projektgeschäft eingesetzt. Das erforderliche Qualifikationsniveauin den Haupt-Leistungsbereichen Business Applications, Software Engineering,IT Infrastructure und Communications konnte verlässlich abgedecktwerden.Mitarbeiter500402400354318 321300200100Jahre02009 2010 2011 2012Mitarbeiter ohne Geschäftsführung und Auszubildendejeweils zum 31. März57

Damit konnten die für die angestrebte Umsatzentwicklung erforderlichen undehrgeizigen Personalgewinnungsziele aufgrund des auch auf dem IT-Marktvorherrschenden Mangels an Experten und Fachkräften auch in diesem Jahrnicht gänzlich erreicht werden. Die Gewinnung von Spezialisten mit Erfahrungin den für CONET relevanten Leistungsbereichen stellt bei den aktuellen RandundRahmenbedingungen unverändert eine große Herausforderung dar.Daher legen wir auch weiterhin ein starkes Augenmerk auf verschiedeneMaßnahmen im Personalmarketing. Dazu gehören die auf Absolventen vonHochschulen und Universitäten ausgerichteten Aktivitäten, die wir in engerZusammenarbeit mit Hochschulen in der Region realisieren.Dies ist auch ein Grund für uns gewesen, im April 2009 an dem Wettbewerb„TOP JOB“ - die 100 besten Arbeitergeber im Mittelstand - teilzunehmen. Dasmehrstufige Auswahlverfahren beleuchtete neben einer Mitarbeiterbefragungauch intensiv die von CONET eingesetzten HR-Instrumente. Im Januar 2010wurde die CONET Solutions GmbH in ihrer Größenklasse als TOP 4 Unternehmenausgezeichnet.Im Laufe der vergangenen Geschäftsjahre zeigte sich, dass diese Auszeichnungvon Bewerbern und Öffentlichkeit wahrgenommen wird, wir uns damit positivvom Wettbewerb abheben und uns somit in Bezug auf den Fachkräftemangelals attraktiver Arbeitgeber positionieren können, weshalb wir uns entschlossenhaben, 2012 erneut an diesem renommierten Unternehmensvergleich teilzunehmen.Daneben sind für das kommende Geschäftsjahr weiterhin gezielte Recruiting-Maßnahmen und die Definition und Kommunikation eines geschärften EmployerBranding geplant, um Verstärkungen für das Projektgeschäft rekrutierenzu können. Wir gehen daher davon aus, den Bedarf an qualifizierten oder zuqualifizierenden Mitarbeitern in der Folge unserer unterschiedlichen Recruiting-Maßnahmenim Wesentlichen durch Einstellungen ausreichend abdeckenzu können, auch wenn dies für gewisse Spezial-Expertise gegebenenfalls etwasmehr Zeit in Anspruch nimmt als gewünscht oder nur in Teilen erreicht wird.5858

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumFür uns ist letztlich entscheidend, dass wir die richtigen Mitarbeiter für unserUnternehmen gewinnen, da diese durch ihre Fachexpertise und Engagementin der Lage sind, den höchsten Mehrwert für unsere Kunden und damit unserUnternehmen zu realisieren.Im Rahmen unserer Strategie werden wir uns zudem auch weiterhin sehr starkauf die Qualifizierung von Mitarbeitern durch fundierte Entwicklungs- undWeiterbildungsmaßnahmen fokussieren.Dies ist uns in der Vergangenheit immer wieder erfolgreich gelungen. Aufgrundunserer Unternehmenskultur sowie interessanter und herausfordernderProjektaktivitäten sind wir auch für die Zukunft zuversichtlich, hier erfolgreichzu sein. Im Einzelfall werden wir bei entsprechenden Chancen temporär wechselwilligeIT-Profis ‚auf Vorrat’ einstellen.Ergänzend dazu werden wir zukünftig aber auch in der Lage sein, zur kurzfristigenErgänzung unserer Projektteams leichter und günstiger auf freiberuflicheSpezialisten zurückzugreifen. Denn mit der Akquisition der QUESTSoftwaredienstleistung GmbH – der aktuellen Nummer 6 unter den deutschenIT-Personaldienstleistern – durch die Gruppen-Holding CONET Technologies AGsteht den Unternehmen der CONET Group ein Netzwerk von mehr als 40.000registrierten IT-Spezialisten zur Verfügung.Ein weiterer wichtiger Baustein für unseren zukünftigen Unternehmenserfolgbleibt in diesem Zusammenhang aber auch weiterhin die Ausbildung vonqualifiziertem Nachwuchs. Regelmäßig erhalten rund 20 junge Menschenunter Federführung der Muttergesellschaft CONET Technologies AG ihreErstausbildung als Fachinformatiker(in) Fachrichtung Anwendungsentwicklung,Fachinformatiker(in) Fachrichtung Systemintegration, Kaufmann/-fraufür Bürokommunikation oder auch im Rahmen eines ausbildungsbegleitenden(dualen) Studiums zum Bachelor in Wirtschaftsinformatik. Zusätzlich werdenberufsbegleitende Studiengänge in den Fächern Informatik bzw. Wirtschaftsinformatikund Diplomarbeiten mit verschiedenen Themenschwerpunktengefördert.59

9. RisikoberichtRisikopolitikDie Risikopolitik des CONET-Konzerns ist darauf ausgerichtet, den Unternehmenswertsystematisch und kontinuierlich zu steigern und die mittelfristigenfinanziellen Zielgrößen zu erreichen.Angemessene, überschaubare und beherrschbare Risiken werden umso ehereingegangen und getragen, je näher sie dem Aufbau und der Nutzung vonErfolgspotenzialen der Gesellschaft stehen und die mit ihnen verbundenenChancen eine angemessene Wertsteigerung erwarten lassen.Die frühzeitige Identifizierung von den Fortbestand des Unternehmens gefährdendenRisiken, deren Analyse und Bewertung sowie die Steuerung übergezielte Gegenmaßnahmen sind integraler Bestandteil der Planungs-, Steuerungs-und Kontrollsysteme.Dazu gehört auch die regelmäßige Bewertung der für die CONET Grouprelevanten Risiken durch den Vorstand und die Geschäftsführungen derTochtergesellschaften hinsichtlich Eintrittswahrscheinlichkeit und möglicherAuswirkungen.RisikomanagementsystemDas Management hat eine Strategie für den Umgang mit diesen Risiken entwickeltund passt diese jährlich den geänderten Umfeldbedingungen an. Dazuwerden Konjunkturschwankungen, Technologiewandel und die Entwicklungeinzelner Branchen und Kundensegmente als relevante Einflussgrößen betrachtet,bewertet und in die Unternehmensstrategie einbezogen. Der Vorstandträgt letztlich die direkte Verantwortung für Früherkennung und Steuerungder identifizierten Risiken.Die finanzwirtschaftlichen Risiken werden in regelmäßigen Zeitabständen aufunterschiedlichen Detaillierungsebenen überwacht und bewertet.Die langfristige Betrachtung der Unternehmensfinanzen ist in den Strategie-6060

fungspunkte für die CONET-Kernleistungen. Darüber hinaus gibt es sehr erfolgsversprechendeVertriebsansätze die CONET UC Radio Suite mit weiterenAnpassungen auch im privatwirtschaftlichen Umfeld einzusetzen.Im privatwirtschaftlichen Sektor, bei CONET unter dem Begriff Private Enterprisezusammengefasst, war in den vergangenen Geschäftsjahren nochimmer ein gewisser Investitionsaufschub als Auswirkung aus der Finanz- undWirtschaftskrise feststellbar. Der allgemeine positive Wirtschaftstrend sowiedie zunehmende Bereitschaft der Kunden, die zurückgehaltenen und zeitlichaufgeschobenen Investitionen zeitnah zu tätigen, schlagen sich in der gutenErlösentwicklung insbesondere in diesem Bereich nieder.Im Public Sector ist nach dem Auslaufen der Konjunkturpakete auch weiterhineine Reduzierung der Haushaltsmittel festzustellen. Im Rahmen der Sicherungund des Ausbaus des Bestandsgeschäfts konnten erfreulicherweise langfristigeBetriebsprojekte akquiriert werden.Weiterhin haben wir das Account-Management intensiviert und wollenverstärkt über Partnering (Nutzung Rahmenverträge) weiteres Geschäftentwickeln. Die Kundenpflege und Absicherung der Kundenzufriedenheit beiCONET stehen darüber hinaus an oberster Stelle unserer Bemühungen umKundenkontakt. Regelmäßige Befragungen (alle 18 bis 24 Monate) unsererKunden bescheinigen uns wiederholt eine hohe Kundenzufriedenheit.Ein Ausfallrisiko bei unseren Kunden aufgrund verschlechterter Bonität kannnicht vollständig ausgeschlossen werden. Mit Blick auf unsere Kundenstrukturwird dieses Risiko derzeit weiterhin als gering eingeschätzt. Dennoch wirddiesem Sachverhalt bilanziell durch die Bildung einer PauschalwertberichtigungRechnung getragen. Darüber hinaus wird operativ durch ein wöchentlichesForderungsmanagement der Problematik gezielt begegnet. Im Rahmendes Forderungsmanagements werden die Kunden entsprechend ihres Zahlungsverhaltensin der Vergangenheit klassifiziert. Die Klassifizierung wird zuregelmäßigen Zeitpunkten überprüft und angepasst. In Abhängigkeit dieserEinordnung erfolgen die aktive Kundenansprache und die Einleitung entsprechenderMaßnahmen. Dieses kundenindividuelle Vorgehen hat sich in der6262

wuchs. Hierzu wurden angehende Führungskräfte im Sinne von„licence to lead“ in aufeinander aufbauenden Seminaren in Führungsmethodenund -techniken trainiert.Im Bereich der Personalbeschaffung unternehmen wir verstärkt Maßnahmen,um den Bekanntheitsgrad von CONET auf dem regionalen Arbeitsmarkt zuerhöhen. Durch eine Intensivierung der Kooperationen mit Hochschulen undanderen Bildungsträgern und einer verstärkten Präsenz auf rund einem DutzendMessen und Veranstaltungen im Umfeld des Personal-Recruitings wird derZugang zum Markt für potenzielle Arbeitnehmer(innen) verbessert. Zur weiterenSteigerung der Präsenz hat CONET sein Engagement in den neuen Medienund dem Social Web, allen voran Facebook und XING, weiter verstärkt und ersteSchritte hin zu einer Schärfung der Profile hinsichtlich der Information und Interaktionmit potenziellen Bewerbern und Nachwuchskräften unternommen.Das ebenfalls 2009 entwickelte, IT-gestützte Personal-Recruiting-System, dasden kompletten Mitarbeitergewinnungsprozess unterstützt, ist erfolgreichim Einsatz. Diese Eigenentwicklung verbindet die CONET-spezifischen Strukturenund Prozesse mit den Anforderungen und Standards eines modernenRecruiting-Systems. Das System ermöglicht nicht nur eine deutlich effizientere,sondern vor allem auch schnellere Bearbeitung des Gesamtprozesses. Die Erfahrunghat gezeigt, dass insbesondere die zeitnahe Reaktion und die professionelleKommunikation mit den Bewerbern ein wesentlicher Erfolgsfaktor imhart umkämpften Personalmarkt darstellt.Die bereits beschriebene Akquisition des erfolgreich etablierten IT-PersonaldienstleistersQUEST Softwaredienstleistung GmbH durch die Gruppen-Holding CONET Technologies AG im Februar 2012 sorgt durch den Zugriff aufdas Netzwerk von mehr als 40.000 registrierten IT-Spezialisten zudem für alleUnternehmen der CONET Group dafür, dass sich das Risiko, bestehende oderzukünftige Projekte aufgrund von fehlenden personellen Ressourcen nichtangemessen abdecken oder annehmen zu können, deutlich minimiert.Risiken der Leistungserstellung (leistungswirtschaftliche Risiken)Die Risiken im Rahmen der Erstellung und Abwicklung von Projektleistungen,6464

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumwie zum Beispiel Nicht-Einhaltung der Projektbudgets oder der Termine sowiemangelnde Qualität der Projektleistungen und Produkte, werden gemäß denVorgaben aus dem Qualitätsmanagement laufend durch die Projektverantwortlichenüberwacht.Die Projekte werden im Vorfeld kategorisiert und auf dieser Basis wird dieGeschäftsführung über die wichtigen Projekte von den Projektverantwortlichenunterrichtet, so dass eine stetige Beobachtung der Projektrisiken erreichtwird. Für A-Projekte und ausgewählte B-Projekte werden regelmäßig Statusberichteerstellt. Im Zentrum steht hierbei die Earned-Value-Analyse, die anhandder tatsächlichen Ist-Kosten sowie der jeweils aktuellen Planung eine bis aufArbeitspaketebene detaillierte Fortschrittsbewertung bezogen auf die TerminundBudgetsituation erlaubt. Damit können Termin- und Budgetabweichungenschneller erkannt und kommuniziert werden.Die im vorvergangenen Geschäftsjahr gestartete Einführung von PRINCE2,als standardisierte Projektmanagementmethode für alle Projekte, ist vorangeschritten.Erste Projektmitarbeiter wurden durch ein akkreditiertes Unternehmenin der PRINCE2-Methodik zertifiziert. Mehrere Pilotprojekte wurden mitder neuen Methodik erfolgreich gestartet und die damit gewonnenen Erfahrungenausgewertet.Parallel zu der PRINCE2 Einführung wird das bestehende QM-System gezieltüberarbeitet und gleichzeitig die Standardmethode an die CONET-Gegebenheitenangepasst. Dabei werden die durch die Methode vorgegebenenGrundregeln zur Anpassung strengstens eingehalten.Nach der Überarbeitung des QM-Systems sind breitflächige Schulungen allerProjektleiter vorgesehen um sicherzustellen, dass die neue Ausrichtung desProjektmanagements CONET-weit umgesetzt wird.Darüber hinaus ist die kontinuierliche Auslastung der Projektmitarbeiter einentscheidendes Kriterium für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.Die Planung dieser Ressourcen erfolgt fokussiert in den operativen Bereichenmit Hilfe entsprechender DV-Tools.65

Gewährleistungs-/ HaftungsrisikoIm Rahmen der operativen Geschäftstätigkeit geht die CONET Group tagtäglichGewährleistungs- und Haftungsrisiken ein. Dieses Risiko wird bilanzielldurch Bildung von Rückstellungen berücksichtigt.Sollte aufgrund von Produktmängeln oder sonstigen Leistungsstörungen derCONET-Konzern haftbar gemacht werden, hätte dies negative Auswirkungenauf die Vermögens- und Ertragslage der Gesellschaft. Um die finanziellenAuswirkungen zu begrenzen, sind entsprechende Haftpflichtversicherungenabgeschlossen worden.LiquiditätsrisikoLiquiditätsrisiken bzw. Risiken aus Zahlungsstromschwankungen sind grundsätzlichnicht auszuschließen, werden aber derzeit als gering eingeschätzt.Diese Risiken werden auf Basis einer wöchentlich aktualisierten Liquiditätsplanungfür die kommenden 8 bis 10 Wochen laufend überwacht. In Verbindungmit dem aktiven Forderungsmanagement werden zudem die Volumina derZahlungsverpflichtungen mit den bestehenden Kreditlinien laufend abgeglichen.In dem zurückliegenden Zeitraum 1. April 2011 bis 31. März 2012 bestandenzu keinem Zeitpunkt für das Unternehmen Liquiditätsengpässe, da in ausreichendemMaße Bankguthaben bzw. Kreditlinien zur Bedienung der laufendenVerpflichtungen zur Verfügung standen. Da auch kurzfristig keine nennenswertenInvestitionen geplant sind, ist nach derzeitiger Einschätzung dervertraglich vereinbarte Kreditrahmen ausreichend.Insgesamt hat sich die Gesamtbetrachtung auf die wesentlichen Chancen- undRisikofaktoren gegenüber dem Vorjahr verbessert. Aus heutiger Sicht sind denFortbestand des Unternehmens gefährdende Risiken nicht erkennbar.10. Ereignisse nach Ende des Geschäftsjahres 31. März 2012Mit Beschluss vom 22. Februar 2012 hat der Aufsichtsrat eine Kapitalerhöhungaus genehmigtem Kapital um 210.000 auf den Inhaber lautende Stückaktien6666

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressummit einem Nennwert von 1,00 Euro je Aktie beschlossen. Es handelt sich umstimmrechtslose Vorzugsaktien. Die Kapitalerhöhung wurde am 25. April 2012 insHandelsregister eingetragen. Das Grundkapital hat sich damit um 210 TEuro auf3.030 TEuro erhöht.Im Mai 2012 hat die CONET Technologies AG 90 % der Geschäftsanteile ander MedisNet Hellas S.A. in Athen erworben. Das Unternehmen ist im BereichHealth Care aktiv und bietet für die CONET Group eine ideale Plattform zurAusweitung dieser Geschäftsaktivitäten.11. PrognoseberichtEntsprechend der nachfolgend beschriebenen Branchenentwicklung erwartetder Vorstand für das am 1. April 2012 begonnene Geschäftsjahr 2013 sowieauch für das Folgegeschäftsjahr aufgrund des vollständigen Einbezugs derQUEST Softwaredienstleistung GmbH ein deutlich gesteigertes Ergebnis inder Größenordnung von rd. 4 Mio. Euro vor Steuern. Dieser Einschätzungliegen folgende Annahmen zugrunde:Der IT-Branchenverband BITKOM rechnet aufgrund der weiterhin gutenWirtschafts- und Konjunkturlage in seinen Prognosen vom Februar 2012 imGesamtmarkt ITK für das laufende Jahr 2012 mit einem Zuwachs um 1,9 % aufinsgesamt 138,5 Mrd. Euro, in den für CONET relevanten Teilbereichen ‚Software’mit einem Plus von 4,4 % (auf 16,9 Mrd. Euro) und bei den ‚IT-Services’mit einem Plus von 2,5 % (auf 34,9 Mrd. Euro).In der 39. Ausgabe des BITKOM-Branchenbarometers – einer Befragung, dievierteljährlich unter den Mitgliedsunternehmen des BITKOM durchgeführtwird - wurden diverse Unternehmen der ITK-Branche im Juni 2012 zu ihrenUmsatzerwartungen für das Jahr 2012 befragt.Für den gesamten ITK-Markt äußerten 86 % der Unternehmen die Erwartungsteigender bzw. stabiler Umsätze.Der BITKOM-Branchenindex, gebildet aus der Differenz zwischen steigendenund fallenden Umsatzerwartungen, liegt damit für das 2. Quartal 2012 bei67

+ 56 und somit deutlich über dem Ifo-Index (- 2).Auch hier zeigen die für CONET relevanten Bereiche Software (Erwartung:75 % steigende, 15 % stabile und 10 % fallende Umsätze) und IT-Services(Erwartung: 72 % steigende, 18 % stabile und 10 % fallende Umsätze) vergleichsweisesehr positive Entwicklungen.Zudem warten auch die übrigen Tätigkeitsfelder der CONET Group mitWachstumserwartungen auf. Für das Jahr 2012 geben beispielsweise dieBeratungsgesellschaften wie eingangs beschrieben laut BDU eine Wachstumsprognosefür den Gesamtmarkt von knapp 7 % ab. Im Bereich der IT-Personaldienstleitungenrechnen die von der Lünendonk GmbH in Kaufbeuren analysiertenAnbieter aufgrund des erwarteten niedrigen Wirtschaftswachstums fürdas Jahr 2012 mit einem durchschnittlichen Marktwachstum von 13,4 %.Die hier gezeigten Tendenzen sind auch für CONET spürbar. Konkrete Auswirkungensind eine deutlich wahrnehmbare Bereitschaft Investitionsprojektesowohl im öffentlichen als privatwirtschaftlichen Bereich weiter voran zu treiben.Die Marktsegmente Defense und Public zeigen sich hierbei weiterhin sehr stabil.Somit sind wir auch für das am 1. April 2012 begonnene Geschäftsjahr 2013der CONET Group sehr zuversichtlich, dass wir nach dem guten Geschäftsjahr2012 im neuen Geschäftsjahr sowie in dem Geschäftsjahr 2014 erneut einspürbar verbessertes Ergebnis in der Größenordnung von rd. 4 Mio. Euro vorSteuern erwirtschaften werden, und dass sich unser Unternehmen bei weiterhinstabil guten Rand- und Rahmenbedingungen als verlässlicher Dienstleisterund Lösungsanbieter im Markt weiter gut positionieren wird.Die CONET Group ist weiterhin von den strukturellen Wachstumschancen imIT-Service- und Software-Bereich überzeugt. Der Konzern ist jedoch trotz derlangfristigen und nachhaltigen Wachstumschancen auch von kurzfristigenkonjunkturellen Entwicklungen der Branche abhängig.Unsere eingeschlagene Strategie werden wir aufgrund der Erfolge aus derUmsetzung unverändert fortführen. Im Wesentlichen konzentrieren wir uns6868

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumhierbei auf die folgenden zwei Stoßrichtungen:Weiterentwicklung des organischen Wachstums durch Verbindung der Vorteileaus dezentralem Unternehmertum mittelständischer Einheiten mit derSchlagkraft einer börsennotierten GruppeUnterstützung des anorganischen Wachstums durch streng selektive, Wertschaffende AkquisitionenInvestitionen in gut etablierte, nachhaltig wachsende GesellschaftenPrüfung des Mehrwerts für die CONET Group und die neue Gesellschaft(primär fachliche Synergien)Professionelles, unternehmerisch denkendes ManagementFokussierung: Primär auf die D-A-CH-RegionAufgrund der getroffenen Kapitalerhöhungsbeschlüsse steht uns zur Realisierungunserer weiteren Wachstumsziele die Möglichkeit der Ausgabe weitererVorzugsaktien zur Verfügung. Über diesen Weg kann die Gruppe weitereMittelzuflüsse generieren, die uns die Möglichkeit bieten, bei der Suche nachpassgenauen Akquisitionsoptionen aufgrund ausreichender finanzieller Mittelzeitgerecht entscheidungs- und handlungsfähig zu sein.Für das am 1. April 2012 begonnene Geschäftsjahr 2013 sowie für das Geschäftsjahr2014 des CONET-Konzerns sind wir zuversichtlich, den eingeschlagenenWeg mit unserem Geschäftsmodell erfolgreich ausbauen undentwickeln zu können. Aufgrund der Investitionen der letzten Zeit steht dieKonsolidierung der Gruppe im Vordergrund. Akquisitionen sind nur im kleinerenUmfang und bei passender Gelegenheit vorgesehen.Letztlich ist der Vorstand davon überzeugt, dass über den weiteren gezieltenAusbau der Geschäftstätigkeit die heutigen Kernaktivitäten thematisch sinnvollweiterentwickelt und fokussiert werden können.Hennef, den 30. Juli 201269

Konzernbilanz der CONET Technologies AG zum 31. März 2012AktivaEuro Euro Euro (Vorjahr)A. AnlagevermögenI. Immaterielle Vermögensgegenstände1. Selbst geschaffene gewerbliche Schutzrechte undähnliche Rechte und Werte2. Entgeltlich erworbene Konzessionen,Schutzrechte und ähnliche Rechte und Wertesowie Lizenzen an solchen Rechten und Werten3. Geschäfts- oder Firmenwert128.825,00448.261,667.731.929,540,00215.538,382.133.340,618.309.016,20II. SachanlagenAndere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung 1.339.924,86 1.021.534,99III. FinanzanlagenAnteile an verbundenen Unternehmen 60.906,18 0,00B. UmlaufvermögenI. Vorräte1. Unfertige Leistungen2. Waren2.220.820,0057.487,94963.980,0043.913,792.278.307,94II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen2. Forderungen gegen verbundene Unternehmen3. Sonstige Vermögensgegenstände21.826.854,058.256,371.187.101,6212.347.540,970,00695.470,81- davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr:357.083,32 Euro (Vorj.: 248.425,17 Euro)23.022.212,04III. Kassenbestand, Guthaben bei Kreditinstitutenund Schecks 2.467.079,58 2.886.997,62C. Rechnungsabgrenzungsposten 357.309,81 407.521,61D. Aktive latente Steuern 283.981,83 222.785,26E. Aktiver Unterschiedsbetrag aus der Vermögensverrechnung 140.918,20 64.306,3038.259.656,64 21.002.930,347070

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumPassivaEuro Euro Euro (Vorjahr)A. EigenkapitalI. Gezeichnetes Kapital2.820.000,002.820.000,00II. KapitalrücklageIII. BilanzgewinnIV. Ausgleichsposten für Anteile fremder Gesellschafter2.681.650,623.143.825,41525.324,512.681.650,622.197.560,24631.834,639.170.800,54B. Unterschiedsbetrag aus der Kapitalkonsolidierung 625.299,24 496.396,89C. RückstellungenI. Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen19.887,585.860,43II. SteuerrückstellungenIII. Sonstige Rückstellungen1.080.548,004.387.585,51892.181,003.776.290,725.488.021,09D. VerbindlichkeitenI. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten6.107.552,481.885.875,44- davon mit einer Restlaufzeit von bis zu einem Jahr:1.432.994,48 Euro (Vorj.: 420.546,69 Euro)II. Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen- davon mit einer Restlaufzeit von bis zu einem Jahr:300.000,00 Euro (Vorj.: 321.241,90 Euro)III. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen- davon mit einer Restlaufzeit von bis zu einem Jahr:11.852.177,83 Euro (Vorj.: 3.408.771,92 Euro)IV. Sonstige Verbindlichkeiten300.000,0011.852.177,833.737.002,78321.241,903.408.711,921.007.063,55- davon mit einer Restlaufzeit von bis zu einem Jahr:1.726.600,01 Euro (Vorj.: 1.007.063,55 Euro)- davon aus Steuern:868.201,93 (Vorj.: 697.244,38 Euro)- davon im Rahmen der sozialen Sicherheit:5.549,85 Euro (Vorj.: 9.703,50 Euro)21.996.733,09E. Rechnungsabgrenzungsposten 676.346,80 627.483,71F. Passive lantente Steuern 302.455,88 250.779,2938.259.656,64 21.002.930,3471

Konzern-Gewinn- und Verlustrechnungfür die Zeit vom 1. April 2011 bis 31. März 2012Euro Euro Euro (Vorjahr)1. Umsatzerlöse2. Erhöhung des Bestandes an unfertigen Leistungen3. Andere aktivierte Eigenleistungen4. Sonstige betriebliche Erträge57.583.960,841.256.840,00128.825,00956.914,7644.552.955,0110.900,000,00958.433,90- davon aus Währungsumrechnung:2.895,74 Euro (Vorj.: 33.073,35 Euro)59.926.540,60 45.522.288,915. Materialaufwanda) Aufwendungen für Roh-, Hilfs- undBetriebsstoffe und bezogene Warenb) Aufwendungen für bezogene Leistungen-2.318.533,99-20.579.016,14-2.902.462,37-9.137.577,75-22.897.550,1337.028.990,47 33.482.248,796. Personalaufwanda) Löhne und Gehälterb) Soziale Abgaben und Aufwendungenfür Altersversorgung-22.922.022,34-4.313.187,81-20.457.373,00-3.908.226,70- davon für Altersversorgung:360.353,25 Euro (Vorj.: 352.387,55 Euro)-27.235.210,157. Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenständedes Anlagevermögens und Sachanlagen8. Sonstige betriebliche Aufwendungen- davon aus Währungsumrechnung:9.346,36 Euro (Vorj.: 17.650,78 Euro)9. Erträge aus anderen Wertpapieren undAusleihungen des Finanzanlagevermögens10. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge11. Zinsen und ähnliche Aufwendungen-1.089.042,46-6.676.331,9216.140,32220.670,77-240.270,50-793.043,78-6.562.371,848.149,31128.428,74-73.223,1312. Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 2.024.946,53 1.824.588,3913. Außerordentliches Ergebnis -10.449,38 327.260,9914. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag- davon an latenten Steuern:6.885,98 Euro (Vorj.: 27.994,02 Euro)-766.138,32-22.833,56-836.638,10-18.130,3115. Sonstige Steuern16. Jahresüberschuss 1.225.525,27 1.297.080,9717. Anteil konzernfremder Gesellschafter am Jahresergebnis(- Gewinnanteil / + Verlustanteil)18. Konzerngewinnvortrag19. Gewinnausschüttungen-30.260,102.197.560,24-249.000,00-16.914,211.062.593,48-145.200,0020. Konzern-Bilanzgewinn 3.143.825,41 2.197.560,247272

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumWilfried PützMitglied des Vorstands / CFOder CONET Technologies AG,Geschäftsführer QUESTSoftwaredienstleistung GmbH73

Konzernkapitalflussrechnungfür die Zeit vom 1. April 2011 bis 31. März 2012TEuroTEuro (Vorjahr)Periodenergebnis (einschließlich Ergebnisanteilen vonMinderheitsgesellschaftern) vor außerordentlichen Posten1.2361.297+ Planmäßige Abschreibungen auf Gegenstände des Anlagevermögens1.089793+/- Zunahme/Abnahme der Pensionsrückstellungen2189+/- Zunahme/Abnahme der übrigen Rückstellungen2961.420+/- Verlust/Gewinn aus dem Abgang von Gegenständen des Anlagevermögens-719+/- Sonstige zahlungswirksame Aufwendungen und Erträge11-337= Cashflow 2.627 3.381-/+ Zunahme/Abnahme der Vorräte, der Forderungen sowie anderer Aktiva, die nichtder Investitions- oder Finanzierungstätigkeit zuzuordnen sind-783-1.315+/- Zunahme/Abnahme der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungensowie anderer Passiva, die nicht der Investitions- oder Finanzierungstätigkeitzuzuordnen sind1.779-1.642= Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit 3.623 424+ Einzahlungen aus Abgängen des Anlagevermögens8318- Auszahlungen für Investitionen in das Finanzanlagevermögen0-6- Auszahlungen für Investitionen in das immaterielle Anlagevermögen-376-123- Auszahlungen für Investitionen in das Sachanlagevermögen-778-408- Auszahlungen aus dem Erwerb von konsolidierten Unternehmenund sonstigen Geschäftseinheiten-8.757-1.219= Cashflow aus der Investitionstätigkeit -9.903 -1.438+ Einzahlungen aus Eigenkapitalzuführungen0657- Auszahlungen an Unternehmenseigner-249-145+ Einzahlungen aus der Begebung von Anleihen und der Aufnahme von(Finanz-) Krediten6.5001.886+ Auszahlungen aus der Tilgung von Anleihen und (Finanz-) Krediten-3910= Cashflow aus der Finanzierungstätigkeit 5.860 2.398= Zahlungswirksame Veränderungen des Finanzmittelfonds -420 1.384+ Finanzmittelfonds am Anfang der Periode 2.887 1.503= Finanzmittelfonds am Ende der Periode 2.467 2.8877474

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumKonzerneigenkapitalspiegelzum 31. März 2012 (alle Angaben in Euro)Stand am1.04.2011GewinnausschüttungenUnterschiedsbetrag ausBeteiligungshinzuerwerbKonzernergebnis Stand am 31.03.2012MutterunternehmenGezeichnetes KapitalStammaktienVorzugsaktien1.650.000,001.170.000,000,000,000,000,000,000,001.650.000,001.170.000,00Kapitalrücklage 2.681.650,62 0,00 0,00 0,00 2.681.650,62ErwirtschaftetesKonzerneigenkapitalBilanzgewinn 2.197.560,24 -249.000,00 0,00 1.195.265,17 3.143.825,41EigenkapitalGesamt 7.699.210,86 -249.000,00 0,00 1.195.265,17 8.645.476,03MinderheitsgesellschafterMinderheitenkapital 631.834,63 0,00 -136.770,22 30.260,10 525.324,51KonzerneigenkapitalGesamt 8.331.045,49 -249.000,00 -136.770,22 1.225.525,27 9.170.800,5475

Konzernanhangfür das Geschäftsjahr 2011/2012 (ohne „Pro-Forma“-Ergebnis)1. Allgemeine Angaben zum KonzernabschlussDie CONET Technologies AG hat ihren Sitz in Hennef, Deutschland, und istbeim Amtsgericht Siegburg unter der Registernummer HRB 10328 eingetragen.Das Geschäftsjahr weicht vom Kalenderjahr ab und verläuft vom 1. Aprileines Jahres bis 31. März des Folgejahres.Die CONET Group war bisher aufgrund des am 28. Februar 2007 gestartetenListings von 750.000 Vorzugsaktien der CONET Technologies AG auf Basisprivatrechtlicher Vereinbarung mit der Deutsche Börse AG, Frankfurt amMain, zur Aufstellung eines Konzernjahresabschlusses verpflichtet. Die CONETTechnologies AG war nach den Vorschriften des § 290 Abs. 1 HGB zum 31.März 2012 erstmals nach handelsrechtlichen Vorschriften verpflichtet einenKonzernabschluss und einen Konzernlagebericht aufzustellen, da die größenabhängigenErleichterungen des § 293 Abs. 1 HGB nicht mehr in Anspruchgenommen werden durften.Die Konzernbilanz und die Konzerngewinn- und Verlustrechnung wurdengemäß 298 Abs. 1 in Verbindung mit § 266 bzw. § 275 HGB gegliedert. DieGewinn- und Verlustrechnung wurde nach dem Gesamtkostenverfahren(§ 275 Abs. 2 HGB) und der Konzernanhang nach den Vorschriften der§§ 313 f. HGB aufgestellt.Die Aufstellung des Konzernjahresabschlusses erfolgt in Euro.Nicht vergleichbare VorjahreszahlenFolgender Posten der Bilanz ist aufgrund des nachfolgenden Sachverhaltsnicht mit dem Vorjahr vergleichbar:Sonstige RückstellungenDie Altersteilzeitrückstellung wurde im Vorjahr innerhalb der sonstigenRückstellungen nach Maßgabe des § 246 Abs. 2 S. 2 HGB mit dem zumbeizulegenden Zeitwert bewerteten Planvermögen (Wertpapiere des Anlagevermögenssowie Festgeldkonten) verrechnet. Im Berichtsjahr hat ein inden Konzernabschluss einbezogenes Tochterunternehmen die Wertpapiereveräußert und die Festgelder aufgelöst, da die Insolvenzsicherung der Alters-7676

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumteilzeitverpflichtungen auf Bürgschaften umgestellt wurde. Der Ausweis derAltersteilzeitrückstellung zum Bilanzstichtag in Höhe von 668 TEuro erfolgtdaher unsaldiert unter den sonstigen Rückstellungen.2. Konsolidierungsgrundsätze2.1 KonsolidierungskreisNeben der CONET Technologies AG werden in den Konzernabschluss allewesentlichen Unternehmen einbezogen, bei denen die CONET TechnologiesAG mittelbar oder unmittelbar über die Möglichkeit verfügt, deren Finanz-und Geschäftspolitik so zu bestimmen, dass sie aus der Tätigkeit dieser UnternehmenNutzen ziehen kann.Der Konsolidierungskreis setzt sich aus dem Mutterunternehmen, CONETTechnologies AG, und den folgenden Tochterunternehmen zusammen:Gesellschaft Sitz Anteil in % KonsolidierungCONET Solutions GmbH Hennef 100 VollkonsolidierungACCELSIS Technologies GmbH München 100 VollkonsolidierungCONET Informertec GmbH (ehemals CONET Products GmbH, Hennef) Frankfurt am Main 100 VollkonsolidierungCONET Services AG Frankfurt am Main 50,01 VollkonsolidierungCONET Business Consultants GmbH Ludwigsburg 85 VollkonsolidierungQUEST Softwaredienstleistung GmbH Frankfurt am Main 100 VollkonsolidierungCONET Communications GmbH Wien/Österreich 51 VollkonsolidierungQUEST Projects Switzerland AG Zug/Schweiz 98 Keine EinbeziehungMit der Eintragung ins Handelsregister vom 3. Januar 2012 wurde die CONETProducts GmbH in die CONET Informertec GmbH umbenannt und der Sitzvon Hennef nach Frankfurt am Main verlegt.77

Die CONET Technologies AG hat zum 2. November 2010 die Geschäftsanteilean der CONET Business Consultants GmbH, Ludwigsburg, in Höhe von75 % erworben. Mit Wirkung zum 1. April 2011 wurde die SAP-Geschäftssparteaus der CONET Solutions GmbH abgespaltet und von der CONET BusinessConsultants GmbH aufgenommen. Die Abspaltung der SAP-Geschäftsspartein die CONET Business Consultants GmbH erfolgte gegen Gewährung neuerGeschäftsanteile. Dies hat dazu geführt, dass die CONET Technologies AGnunmehr 85 % der Geschäftsanteile an der Gesellschaft hält.Mit Kaufvertrag vom 7. Dezember 2011 hat die CONET Technologies AG einehundertprozentige Beteiligung an der QUEST Softwaredienstleistung GmbH,Frankfurt am Main erworben.Die Anteile an der CONET Communications GmbH in Höhe von 51 % wurdenmit Kaufvertrag vom 29. März 2012 erworben und werden von der CONETSolutions GmbH gehalten.2.2 Tochterunternehmen von untergeordneter BedeutungDie QUEST Softwaredienstleistung GmbH ist mit 98 % am Kapital der QUESTProjects Switzerland AG mit Sitz in Zug/Schweiz beteiligt. Die Bilanzsummeder QUEST Projects Switzerland AG beträgt weniger als ein Prozent derdurchschnittlichen Bilanzsumme des Konzerns der letzten drei Jahre. Im Geschäftsjahr2011 betrug das Jahresergebnis umgerechnet -13,5 TEuro und dasEigenkapital 81,3 TEuro. Aufgrund der vorliegenden untergeordneten Bedeutungwurde die QUEST Projects Switzerland AG gemäß § 296 Abs. 2 S.1 HGBnicht konsolidiert.7878

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressum2.3 KapitalkonsolidierungEinbezogenes UnternehmenErstkonsolidierungCONET Solutions GmbH 1.1.2007ACCELSIS Technologies GmbH 31.05.2008CONET Informertec GmbH 1.10.2008CONET Services AG 1.04.2009CONET Business Consultants GmbH 02.11.2010QUEST Softwaredienstleistung GmbH 22.02.2012CONET Communications GmbH 29.03.2012Auswirkungen der geänderten Vorschriften zur KonzernrechnungslegungAufgrund Artikel 66 Abs. 3 Satz 4 EGHGB darf die Kapitalkonsolidierungentsprechend der Buchwertmethode für Beteiligungserwerbe, deren Erstkonsolidierungbis zum 31. Dezember 2009 erfolgte, beibehalten werden. Vondem Wahlrecht der offenen Verrechnung aktivischer Unterschiedsbeträge ausder Erstkonsolidierung bis zum 31. Dezember 2009 mit den Konzernrücklagenwurde ebenfalls Gebrauch gemacht.Bei der erstmaligen Kapitalkonsolidierung für die Beteiligungserwerbe nachdem 1. Januar 2010 wurde die Neubewertungsmethode gemäß § 301 Abs. 1HGB angewendet.Die Unterschiedsbeträge aus der Kapitalkonsolidierung und deren Ausweissetzen sich zum 31. März 2012 wie folgt zusammen:79

Unterschiedsbetragdavon ausgewiesendavon ausgewiesen alsdavon als „aktivischerdavon ausgewiesenaus Kapital-unter Konzerngewinn-„passivischer Unter-Unterschiedsbetrag“ mitals Geschäfts- oderkonsolidierungrücklageschiedsbetrag“Rücklagen verrechnetFirmenwertEuro Euro Euro Euro EuroCONET Solutions GmbH -1.596.369,71 -1.178.758,34 -428.392,58 10.781,21 0,00ACCELSIS Technologies GmbH 381.559,84 0,00 0,00 381.559,84 0,00- als Gesamtrechtsnachfolger für dieaccelsis technologies GmbH- als Gesamtrechtsnachfolger für dieIdee Internet.TV GmbH1.522.444,37 0,00 0,00 1.522.444,37 0,0056.573,33 0,00 0,00 56.573,33 0,00CONET Services AG -68.004,31 0,00 -68.004,31 0,00 0,00CONET Business Consultants GmbH 1.216.260,51 0,00 0,00 0,00 1.216.260,51- aus Hinzuerwerb 10% 0,00 0,00 -128.902,35 0,00 0,00QUEST Softwaredienstleistung GmbH 5.849.545,81 0,00 0,00 0,00 5.849.545,81CONET Communications GmbH 30.319,00 0,00 0,00 0,00 30.319,007.392.328,84 -1.178.758,34 -625.299,24 1.971.358,75 7.096.125,32Der aus der Kapitalkonsolidierung der CONET Solutions GmbH sowie derauf den 1. April 2009 verschmolzenen CONET Informationssysteme GmbHresultierende passivische Unterschiedsbetrag von 1.596.369,71 Euro wurde inHöhe von 1.178.758,34 Euro in die Konzerngewinnrücklagen eingestellt.Bei dem in die Konzerngewinnrücklagen eingestellten Betrag handelt es sichum Gewinne der beiden Gesellschaften die während der Konzernzugehörigkeit,aber vor dem Zeitpunkt der erstmaligen Konsolidierung entstandensind. Der darüber hinaus verbleibende Unterschiedsbetrag teilt sich in einenpassivischen Unterschiedsbetrag in Höhe von 428.392,58 Euro und in einenaktivischen Unterschiedsbetrag in Höhe von 10.781,21 Euro auf. Der passivischeUnterschiedsbetrag hat den Charakter eines „lucky buy“ und wird alsein gesonderter Posten nach dem Konzerneigenkapital ausgewiesen. Deraktivische Unterschiedsbetrag resultiert aus dem Hinzuerwerb von 22 % derGesellschaftsanteile an der CONET Informationssysteme GmbH.Die der CONET Technologies AG bis zum Verschmelzungsstichtag zuzurechnendenAnteile an der accelsis technologies GmbH, Accelsis Embedded8080

Jahre.Im Geschäftsjahr 2011/2012 wurde der Geschäfts- oder Firmenwert anteilig inHöhe von 63.370,08 Euro abgeschrieben.Der aus der erstmaligen Kapitalkonsolidierung der CONET CommunicationsGmbH resultierende aktivische Unterschiedsbetrag in Höhe von 30.319,00Euro wurde als Geschäfts- oder Firmenwert aktiviert. Die Nutzungsdauerbeträgt 5 Jahre. Die Abschreibung des Geschäfts- oder Firmenwertes erfolgtplanmäßig ab dem Folgejahr.Stand – Verrechnung der Unterschiedsbeträge zum 31. März 2012In Euro Aktivischer Unterschiedsbetrag Passivischer UnterschiedsbetragGesamtbetrag 9.067.484,07 625.299,24Verrechnung mit den Konzerngewinnrücklagen -1.240.476,01 0,00Verrechnung mit den Konzernkapitalrücklagen -730.882,74 0,00Planmäßige Abschreibung auf GeschäftsoderFirmenwert-278.749,54 0,00Ausweis in der Konzernbilanz 6.817.375,78 625.299,24Die nach Verrechnung verbleibenden aktivischen Unterschiedsbeträge inHöhe von 6.817.375,78 Euro wurden neben den auf Ebene der Tochterunternehmenaktivierten Firmenwerte von 914.553,76 Euro in der Konzernbilanzunter der Position Geschäfts- oder Firmenwert aktiviert.Anteile konzernfremder GesellschafterAn dem Tochterunternehmen CONET Services AG sind konzernfremde Gesellschaftermit 49,99 %, an dem Tochterunternehmen CONET Business ConsultantsGmbH mit 15 % und an dem Enkelunternehmen CONET CommunicationsGmbH mit 49 % beteiligt. Gemäß § 307 HGB wurde bei der Kapitalkonsolidierungder auf konzernfremde Gesellschafter entfallende Anteil am Eigenkapitalin Höhe von 525.324,51 Euro innerhalb des Konzerneigenkapitals unter demPosten „Ausgleichposten für Anteile fremder Gesellschafter“ ausgewiesen.8282

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumDer Ausgleichposten für Anteile fremder Gesellschafter setzt sich zum31. März 2012 wie folgt zusammen:EuroStand 1. April 2011 631.834,63Abgang aus Beteiligungshinzuerwerb -136.770,22Anteil konzernfremder Gesellschafter am Jahresergebnis 30.260,10Stand 31. März 2012 525.324,512.4 Schulden-, Aufwands- und Ertragskonsolidierungsowie ZwischenergebniseliminierungDie Forderungen und Verbindlichkeiten zwischen den einbezogenen Unternehmenwurden vollständig eliminiert.Im Rahmen der Aufwands- und Ertragskonsolidierung wurden Umsatzerlöse(3.843.355,18 Euro), sonstige betriebliche Erträge (788.720,92 Euro), Aufwendungenfür bezogene Waren und für bezogene Leistungen (1.603.743,61Euro), sonstige betriebliche Aufwendungen (3.028.332,49 Euro), Erträge undAufwendungen aus Gewinnabführungsverträgen (1.733.337,14 Euro) sowieZinserträge und -aufwendungen (31.278,40 Euro) eliminiert.Bei der Durchführung der Schulden- sowie Aufwands- und Ertragskonsolidierunghaben sich keine ergebniswirksamen Auswirkungen ergeben. Auf eineZwischenergebniseliminierung wurde wegen Geringfügigkeit verzichtet.83

II. Angaben zur Bilanz und Gewinn- undVerlustrechnung3.1 Erläuterungen der Bilanzierungs- und BewertungsgrundsätzeDie Jahresabschlüsse der einbezogenen Gesellschaften wurden nach den fürKapitalgesellschaften geltenden gesetzlichen Vorschriften der §§ 242 ff., 264ff. HGB aufgestellt.Die Bewertung der Vermögens- und Schuldposten entspricht den Vorschriftender §§ 252 bis 256a HGB.Auf fremde Währungen lautende Vermögensgegenstände und Verbindlichkeitenwurden gemäß § 256a HGB zum Devisenkassamittelkurs am Abschlussstichtagumgerechnet.3.2 Erläuterungen zur BilanzImmaterielle VermögensgegenständeDie CONET Informertec GmbH hat zum Bilanzstichtag erstmals selbstgeschaffeneimmaterielle Vermögensgegenstände gemäß § 248 Abs. 2 HGB in Höhevon 128 TEuro aktiviert. Die aktivierten Aufwendungen sind im Rahmen vonSoftwareentwicklungen angefallen. Abschreibungen wurden im Berichtsjahrnoch nicht vorgenommen, da mit der Nutzung und der Vermarktung derSoftware planmäßig erst nach dem Bilanzstichtag begonnen wird. Insgesamtsind im Konzern Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 2,74 Mio.Euro angefallen.Aus der Einbringung des Geschäftsbetriebes der CONET Solutions GmbHresultiert ein Firmenwert in Höhe von 874.929,00 Euro. Der Geschäfts- oderFirmenwert wurde zum Einbringungszeitpunkt mit dem beizulegenden Wertangesetzt. Die Gesellschaft war mit ihrem Geschäftsmodell (Beratung, Softwareentwicklungund ITK-Leistungen) im Bereich „Defense und Public Sector“zum Zeitpunkt der Aktivierung des Geschäfts- und Firmenwertes sehr gutpositioniert und konnte regelmäßig positive Ergebnisse erzielen. Die Geschäftsaktivitätenwaren daher langfristig angelegt und ausgerichtet, so dassman eine Nutzungsdauer von 15 Jahren geschätzt hat.Aus der Abspaltung des Teilbetriebes „Cisco Contact Center“ der SonorysTechnology GmbH, Wien/Österreich, und der Aufnahme durch die CONET8484

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumCommunications GmbH entsteht ein Firmenwert in Höhe von 39.624,76 Euro.Die Abschreibung des Firmenwertes erfolgt planmäßig über die Nutzungsdauervon 5 Jahren.Der Firmenwert in Höhe von 1.216.260,51 Euro resultiert aus der Erstkonsolidierungder CONET Business Consultants GmbH zum 2. November 2010. DieCONET Business Consultants GmbH ist mit ihren SAP-Beratungsleistungen imPublic Sector sehr gut positioniert und wird zusammen mit den abzuspaltendenSAP-Aktivitäten der CONET Solutions GmbH in Summe ein Umsatzvolumenvon rd. 25 Mio. Euro repräsentieren und im Public Sector eine führendeRolle einnehmen können. Die Geschäftsaktivitäten sind von daher langfristigangelegt und ausgerichtet. Im Sinne einer überschaubaren Kalkulationsbasisgeht der Vorstand der CONET Technologies AG von einem Gesamtabschreibungszeitraumin Höhe von 8 Jahren aus.Ein Firmenwert in Höhe von 5.849.545,81 Euro resultiert aus der Erstkonsolidierungder QUEST Softwaredienstleistung GmbH zum 22. Februar 2012. DieQUEST Softwaredienstleistung GmbH profitiert nach nunmehr 14 Jahren stabilerMarktteilnahme durch den steigenden Zugewinn von Marktanteilen undneuen strategischen Kunden. Sie gehört zu den Top 10 der mittelständischenRecruiting – Unternehmen im IT - Dienstleisterbereich in Deutschland. Derkontinuierliche Anstieg der Nachfragen nach externer Projektunterstützungund des damit verbundenen Umsatzwachstums deuten auf eine langfristigeAusführung der Geschäftsaktivitäten hin. Basierend darauf legt der Vorstandder CONET Technologies AG einen Abschreibungszeitraum in Höhe von 10Jahren fest. Bezogen auf das Rumpfgeschäftsjahr 22. Februar bis 31. März 2012entspricht dies einem Betrag von 63.370,08 Euro.Dem aus der erstmaligen Kapitalkonsolidierung der CONET CommunicationsGmbH resultierenden Firmenwert zum 29. März 2012 in Höhe von 30.319,00Euro wird die Nutzungsdauer von 5 Jahre zugrunde gelegt. Die Abschreibungerfolgt planmäßig ab dem Folgejahr.85

Die Betriebs- und Anwendungs-Software wird zu Anschaffungs- bzw. Herstellungskostenbewertet und linear über 3 Jahre abgeschrieben.Immaterielle Vermögensgegenstände, die nach dem 31. Dezember 2007angeschafft wurden und deren Anschaffungskosten über 150,00 Euro liegenund maximal 1.000,00 Euro betragen, werden in einem Sammelposten erfasst,der im Geschäftsjahr der Bildung und den folgenden vier Geschäftsjahren mitjeweils einem Fünftel gewinnmindernd abgeschrieben wird.SachanlagenDie Sachanlagen werden zu Anschaffungs- bzw. Herstellungskosten, vermindertum planmäßige Abschreibungen, bewertet. Die Abschreibungen werdennach der voraussichtlichen betriebsgewöhnlichen Nutzungsdauer linearvorgenommen.Für die betriebsgewöhnliche Nutzungsdauer gilt folgender Rahmen:EDV-AnlagenBetriebs- und Geschäftsausstattung3 bis 5 Jahre4 bis13 JahreGeringwertige Anlagegüter, die nach dem 31. Dezember 2007 angeschafftwurden und deren Anschaffungskosten über 150,00 Euro liegen und maximal1.000,00 Euro betragen, werden in einem Sammelposten erfasst, der imGeschäftsjahr der Bildung und den folgenden vier Geschäftsjahren mit jeweilseinem Fünftel gewinnmindernd abgeschrieben wird.FinanzanlagenDie Finanzanlagen werden zu Anschaffungskosten zuzüglich Anschaffungsnebenkostenaktiviert.Der unter den Finanzanlagen ausgewiesene Betrag in Höhe von 60.906,18 Eurobetrifft die Beteiligung der QUEST Softwaredienstleistung GmbH an derQUEST Projects Switzerland AG, Zug/Schweiz.8686

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumDie Entwicklung des Anlagevermögens auf Basis von Einbringungszeitwertensowie historischer Anschaffungs- und Herstellungskosten ergibt sich aus demnachfolgenden Anlagenspiegel.VorräteDie Bewertung der unfertigen Leistungen erfolgt gemäß § 255 Abs. 2 HGB mitden Herstellungskosten, die Bewertung der Waren erfolgt gemäß § 255 Abs. 1HGB oder mit dem niedrigeren beizulegenden Wert gemäß § 253 Abs. 4 HGB.Forderungen und sonstige VermögensgegenständeDie Forderungen aus Lieferungen und Leistungen werden zum Nennwertausgewiesen. Für das allgemeine Ausfallrisiko, für Skontoabzüge durch Kundenund für Zinsverluste wurde eine Pauschalwertberichtigung gebildet. Für dieeinzelnen Forderungen, die ausfallgefährdet waren, wurden Einzelwertberichtigungengebildet.Der Anspruch auf Auszahlung des Körperschaftsteuerguthabens gemäß § 37Abs. 4 KStG wurde mit dem Barwert angesetzt. Die Abzinsung der Forderungerfolgte mit einem Zinssatz von 5,5 %.Sonstige Vermögensgegenstände werden zu Anschaffungskosten bzw. mitdem niedriegeren beizulegenden Wert ausgewiesen.Kassenbestand, Guthaben bei KreditinstitutenDer Kassenbestand sowie die Guthaben bei Kreditinstituten werden zumNennwert ausgewiesen.Aktive RechnungsabgrenzungDer Rechnungsabgrenzungsposten enthält Ausgaben, die Aufwendungennach dem Bilanzstichtag darstellen.87

AnlagenspiegelAnschaffungskosten1.04.2011Zugang ausErstkonsolidierungZugang Abgang 31.03.2012Euro Euro Euro Euro EuroA. Immaterielle VermögensgegenständeI. Selbst geschaffene gewerbliche Schutzrechteund ähnliche Rechte und WerteII. Entgeltliche erworbene Konzessionen,gewerbliche Schutzrechte und ähnlicheRechte und Werte sowie Lizenzen ansolchen Rechten und WertenIII. Geschäfts- oder Firmenwert0,00578.243,132.785.717,270,008.893,555.919.489,57128.825,00375.785,340,000,0010.703,000,00128.825,00973.625,028.705.206,84Insgesamt 3.363.960,40 5.928.383,12 504.610,34 10.703,00 9.807.656,86B. SachanlagenI. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechteund Bauen einschließlich der Bauten auffremden GrundstückenII. Betriebs- und Geschäftsausstattung7.770,002.524.809,190,00157.983,050,00777.687,037.770,0058.786,310,003.41.692,962.532.579,19 157.983,05 777.687,03 66.556,31 3.41.692,96C. FinanzanlagenI. Anteile an verbundenen Unternehmen 0,00 60.906,18 0,00 0,00 60.906,18Anlagevermögen insgesamt 5.896.539,59 6.147.272,35 1.282.297,37 55.853,31 13.270.256,008888

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumAbschreibungenBuchwert1.04.2011 Zugang Abgang 31.03.2012 31.03.2012 31.03.2011Euro Euro Euro Euro Euro Euro0,000,000,000,00128.825,000,00362.704,75652.376,66162.658,61320.900,640,000,00525.363,36973.277,30448.261,667.731.929,54215.538,382.133.340,611.015.081,41 483.559,25 0,00 1.498.640,66 8.309.016,20 2.348.878,997.770,000,00 7.770,00 0,000,000,001.503.274,20 605.483,21 46.989,31 2.061.768,10 1.339.924,86 1.021.534,991.511.044,20 605.483,21 54.759,31 2.061.768,10 1.339.924,86 1.021.534,990,00 0,00 0,00 0,00 60.906,18 0,002.526.125,61 1.089.042,46 54.759,31 3.560.408,76 9.709.847,24 3.370.413,9889

Aktive latente SteuernZum 31. März 2012 wurden aktive latente Steuern für folgende Wertansatzdifferenzengebildet:Abziehbare temporäre DifferenzenIn TEuro 31.03.2012 31.03.2011Forderungen und sonstigeVermögensgegenstände- 67Rückstellungen für Pensionen 38 18Steuerliche VerlustvorträgeIn TEuro 31.03.2012 31.03.2011Körperschaftsteuer 858 614Gewerbesteuer 819 649Die Bewertung der temporären Differenzen erfolgt mit den individuellenSteuersätzen (25,00 % - 31,93 %) der in den Konzernabschluss einbezogenenUnternehmen. Auf die temporären Differenzen und steuerlichen Verlustvorträgewurden aktive latenten Steuern in Höhe von 283.981,83 Euro(Vorj.: 222.785,26 Euro) gebildet.Im Rahmen der Aktivierung von aktiven latenten Steuern wurde vom Wahlrechtgemäß § 274 Abs. 1 S. 3 HGB gebraucht gemacht; somit erfolgt derAusweis nach der Bruttomethode.Aktiver Unterschiedsbetrag aus der VermögensverrechnungDer aktivische Unterschiedsbetrag aus der Vermögensverrechnung resultiertaus der Verrechnung der zum Erfüllungsbetrag bewerteten Pensionsrückstellungen(959.611,40 Euro) mit dem zum beizulegenden Zeitwert bewertetenPlanvermögen (1.100.529,60 Euro) nach Maßgabe des § 246 Abs. 2 S. 2 HGB.Es wurden Zinserträge aus der Erhöhung der Aktivwerte der Rückdeckungsver-9090

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumsicherungen (192.733,79 Euro) mit Zinsaufwendungen (49.870,30 Euro) ausder Zuführung der Pensionsrückstellung verrechnet.EigenkapitalDas Grundkapital der Gesellschaft beträgt zum Vorjahr unverändert2.820.000,00 Euro und ist vollständig einbezahlt. Es ist eingeteilt in 2.820.000auf den Inhaber lautende Stückaktien, davon 1.650.000 Stammaktien und1.170.000 stimmrechtlose Vorzugsaktien.Die Kapitalrücklage nach § 272 Abs. 2 Nr. 4 HGB beträgt zum Vorjahr unverändert2.681.650,62 Euro.Der Bilanzgewinn ergibt sich wie folgt:EuroGewinnvortrag 31.03.2011 2.197.560,24Gewinnausschüttung 2010/2011 -249.000,00Konzernergebnis 2011/2012 abzgl. Anteil konzernfremder Gesellschafter 1.195.265,17Stand 31.03.2012 3.143.825,41Der Bilanzgewinn des Mutterunternehmens beträgt 1.658.236,29 Euro.Bei der Tochtergesellschaft CONET Informertec GmbH besteht aufgrund derAktivierung von selbst geschaffenen immateriellen Vermögensgegenständeneine Ausschüttungssperre gemäß § 268 Abs. 8 HGB in Höhe von 88 TEuro.Der Vorstand des Mutterunternehmens ist ermächtigt, in der Zeit bis zum 5.Oktober 2013 das Grundkapital der Gesellschaft mit Zustimmung des Aufsichtsrateseinmalig oder mehrfach durch Bar- oder Sacheinlagen um bis zu10.000,00 Euro durch Ausgabe von bis zu 10.000 neuer auf den Inhaber lautenderVorzugsaktien ohne Stimmrecht ohne Nennbetrag zu erhöhen (GenehmigtesKapital 2008/I). Die neuen Vorzugsaktien der Gesellschaft sollen unterAusschluss des Bezugsrechts der bestehenden Aktionäre zu einem Preis von5,00 Euro angeboten werden. Der Vorstand ist ermächtigt, mit Zustimmung91

des Aufsichtsrates die näheren Einzelheiten der Kapitalerhöhung festzulegenund die Satzung entsprechend anzupassen.Der Vorstand ist ermächtigt, in der Zeit bis zum 5. Oktober 2013 das Grundkapitalder Gesellschaft mit Zustimmung des Aufsichtsrates einmalig oder mehrfachdurch Bar- oder Sacheinlagen um bis zu 140.000,00 Euro durch Ausgabevon bis zu 140.000 neuer auf den Inhaber lautender Vorzugsaktien ohneStimmrecht ohne Nennbetrag zu erhöhen (Genehmigtes Kapital 2008/II). DerVorstand wird ermächtigt, mit Zustimmung des Aufsichtsrates die näherenEinzelheiten der Kapitalerhöhung festzulegen und die Satzung entsprechendanzupassen. Der Vorstand entscheidet über einen Ausschluss des Bezugsrechtesmit Zustimmung des Aufsichtsrates.Der Vorstand ist ermächtigt, in der Zeit bis zum 5. April 2014 das Grundkapitalder Gesellschaft mit Zustimmung des Aufsichtsrates einmalig oder mehrfachdurch Bar- oder Sacheinlagen um bis zu 120.000,00 Euro durch Ausgabevon bis zu 120.000 neuer auf den Inhaber lautender Vorzugsaktien ohneStimmrecht ohne Nennbetrag zu erhöhen (Genehmigtes Kapital 2009/III). DerVorstand wird ermächtigt, mit Zustimmung des Aufsichtsrates die näherenEinzelheiten der Kapitalerhöhung festzulegen, insbesondere das Bezugsrechtder Aktionäre auszuschließen, und die Satzung entsprechend anzupassen. DerVorstand entscheidet über einen Ausschluss des Bezugsrechtes mit Zustimmungdes Aufsichtsrates.Mit Beschluss vom 22. Februar 2012 hat der Vorstand eine Kapitalerhöhungaus genehmigtem Kapital über 210.000 auf den Inhaber lautende Stückaktienbeschlossen. Es handelt sich um stimmrechtslose Vorzugsaktien. Die Kapitalerhöhungwurde am 25. April 2012 ins Handelsregister eingetragen.Passivischer Unterschiedsbetrag aus KapitalkonsolidierungDer passivische Unterschiedsbetrag hat den Charakter eines „lucky buy“ undsetzt sich zum 31. März 2012 wie folgt zusammen:9292

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumEuroStand 31.03.2011 496.396,89Zugang aus dem Hinzuerwerb von 10% der Anteilean der CONET Business Consultants GmbH128.902,35Stand 31.03.2012 625.299,24RückstellungenDie Rückstellungen decken in angemessenem Umfang die erkennbaren Risikenund ungewissen Verpflichtungen; sie wurden aufgrund der im Zeitpunkt derBilanzaufstellung vorliegenden Erkenntnisse in Höhe der Erfüllungsbeträgegebildet, die nach vernünftiger kaufmännischer Beurteilung notwendig sind.Dem Ansatz der Pensionsrückstellungen liegen versicherungsmathematischeGutachten zugrunde. Die Bewertung wurde unter der Berücksichtigung derRichttafeln 2005 G von Prof. Dr. Klaus Heubeck mit dem durchschnittlichenMarktzinssatz von 5,13% durchgeführt. Darüber hinaus wurde bei der Bewertungein Rententrend von 1% zugrunde gelegt. Die Bewertung erfolgte nachder sog. „projected unit credit method“.CONET Technologies AG:Die Pensionsrückstellungen (626.531,86 Euro) wurden nach Maßgabe des§ 246 Abs. 2 S. 2 HGB mit dem Planvermögen (618.436,77 Euro) verrechnet.Die Anschaffungskosten des Planvermögens entsprechen dem Zeitwert zumBilanzstichtag. Die Zuführung zur Pensionsrückstellung resultiert aus einemZinsaufwand in Höhe von 33.617,60 Euro sowie einem Personalaufwand inHöhe von 33.538,40 Euro. Es wurden Zinserträge aus der Erhöhung der Aktivwerteder Rückdeckungsversicherungen (13.267,32 Euro) mit Zinsaufwendungen(33.617,60 Euro) aus der Zuführung der Pensionsrückstellung verrechnet.Darüber hinaus wurde die Pensionsrückstellung aufgrund der Neubewertungnach den Vorschriften des BilMoG zum 1. April 2010 um 4.800,00 Euroerhöht. Hierbei handelt es sich um den aus der Neubewertung resultierendenanteiligen Mehraufwand, welcher nach Maßgabe des Artikels 67 Abs. 1EGHGB über 15 Jahre verteilt wird. Insgesamt hat sich zum 1. April 2010 einZuführungsbetrag aufgrund der erstmaligen Anwendung des BilMoG in Höhe93

von 71.999,00 Euro ergeben. Dieser wurde in Höhe von 62.399,07 Euro nachMaßgabe des Artikels 67 Abs. 1 EGHGB noch nicht zugeführt.CONET Solutions GmbH:Die Pensionsrückstellungen (959.611,40 Euro) wurden nach Maßgabe des §246 Abs. 2 S. 2 HGB mit dem Planvermögen (1.100.529,60 Euro) verrechnet.Aus der Verrechnung resultiert ein Unterschiedsbetrag, der in der Bilanz als„Aktiver Unterschiedsbetrag aus der Vermögensverrechnung“ (140.918,20Euro) ausgewiesen wird. Die Zuführung zur Pensionsrückstellung resultiertaus einem Zinsaufwand in Höhe von 49.870,30 Euro sowie einem Personalaufwandin Höhe von 123.754,70 Euro.Darüber hinaus wurde die Pensionsrückstellung aufgrund der Neubewertungnach den Vorschriften des BilMoG zum 1. April 2010 um 5.600,60 Euroerhöht. Hierbei handelt es sich um den aus der Neubewertung resultierendenanteiligen Mehraufwand, welcher nach Maßgabe des Artikels 67 Abs. 1EGHGB über 15 Jahre verteilt wird. Insgesamt hat sich zum 1. April 2010 einZuführungsbetrag aufgrund der erstmaligen Anwendung des BilMoG in Höhevon84.009,00 Euro ergeben. Dieser wurde in Höhe von 73.101,60 Euro nachMaßgabe des Artikels 67 Abs. 1 EGHGB noch nicht zugeführt.VerbindlichkeitenDie Verbindlichkeiten wurden zum Erfüllungsbetrag angesetzt.Die Besicherung der Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten(6.107.552,48 Euro) erfolgt in voller Höhe über Schuldbeitritte von Tochtergesellschaften,die Verpfändung erworbener Geschäftsanteile an der CONETBusiness Consultants GmbH, eine Globalzession der QUEST SoftwaredienstleistungGmbH sowie eine Negativ-/ Positiverklärung für die Geschäftsanteilean der QUEST Softwaredienstleistung GmbH. Für die Verbindlichkeiten ausLieferungen und Leistungen bestehen die branchenüblichen Eigentumsvorbehälte.9494

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumRechnungsabgrenzungspostenDer Rechnungsabgrenzungsposten enthält Einnahmen, die Ertrag nach demBilanzstichtag darstellenPassive latente SteuernZum 31. März 2012 wurden passive latente Steuern für folgende Wertansatzdifferenzengebildet:Abziehbare temporäre DifferenzenIn TEuro 31.03.2012 31.03.2011Selbst geschaffene immaterielleVermögensgegenstände129 0Geschäfts- oder Firmenwert 676 756Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 100 0Rückstellungen für Pensionen undähnliche Verpflichtungen3 4Quasi-permanente DifferenzenIn TEuro 31.03.2012 31.03.2011Anteile an verbundenen Unternehmen 1.160 950Die Bewertung der temporären und quasi-permanenten Differenzen erfolgtmit den individuellen Steuersätzen (25,00% - 31,93%) der in den Konzerneinbezogenen Unternehmen. Auf die temporären und quasi-permanenten Differenzenwurden die passiven latenten Steuern in Höhe von 302.455,88 Euro(Vorj.: 250.779,29 Euro) gebildet.Die quasi-permanente Differenz wurde vor dem Hintergrund der Steuerbefreiungdes § 8b KStG in Höhe von 5 % bei der Ermittlung berücksichtigt.95

Außerordentliche AufwendungenDer aufgrund der Neubewertung der Pensionsrückstellung nach den Vorschriftendes BilMoG zum 1. April 2010 entstandene Mehraufwand wurde zum31. März 2012 mit 1/15 unter den außerordentlichen Aufwendungen ausgewiesen.3.3 Sonstige AngabenNicht in der Bilanz enthaltene Geschäfte und sonstigefinanzielle VerpflichtungenDie Aufwendungen der CONET Group nach dem Bilanzstichtag aus fest abgeschlossenenMiet-, Leasing-, Beratungs-, Beteiligungs- und sonstigen Verträgenbelaufen sich auf insgesamt 12.592 TEuro und gliedern sich wie folgt:RestlaufzeitIn TEuro < 1 Jahr 1-5 Jahre > 5 Jahre GesamtGebäudemiete* 1.693 4.156 208 6.057Hardware- und Software - Leasing 382 202 0 584KFZ-Leasing 661 1.096 0 1.757Beraterverträge 246 29 0 275Earn-Out Klauseln aus Anteilskaufvertrag 0 2.500 0 2.500Verkaufsoption (Put-Option) auf weitere 49% derAnteile an der CONET Communications GmbH0 567 0 567Sonstige Verträge 779 73 0 852Summe 3.761 8.623 208 12.592*Sofern Mietverträge unbefristet abgeschlossen worden sind, sind nur die Aufwendungen des Folgejahreserfasst worden, da die Restlaufzeit ungewiss ist.Bei den vereinbarten Earn-Out Klauseln im Zusammenhang mit einem Anteil-9696

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • Impressumserwerb handelt es sich um eine erfolgsabhängige Vereinbarung. In der Übersichtangegeben wurde der Betrag, den der Veräußerer aufgrund der Earn-OutKlauseln voraussichtlich als zusätzlichen Kaufpreis erwarten kann.Chancen und Risiken von nicht in der Bilanz enthaltenen GeschäftenEarn-Out Klauseln aus AnteilskaufvertragDer Anteilskaufvertrag einer im Berichtsjahr erworbenen Gesellschaft sieht diefolgenden Earn-Out Klauseln vor:Der Veräußerer erhält in den Kalenderjahren 2012 bis 2014 als zusätzlichenKaufpreis einen Prozentsatz des Betrags, um den der von der Gesellschaftjeweils erwirtschaftete Rohertrag einen Betrag von 5,3 Mio. Euro übersteigt.Sofern die kumulierten Zahlungen nicht mindestens 2,5 Mio. Euro ergeben,wird zusätzlich der Rohertrag des Kalenderjahres 2015 herangezogen. DerVorstand des Mutterunternehmens geht von einer maximalen Inanspruchnahmeaus dieser Regelung in Höhe von 2,5 Mio. Euro aus. Bei schlechter Ertragslagekann die Inanspruchnahme auch deutlich unterhalb von 2,5 Mio. Euroliegen.Verkaufsoption (Put-Option) auf weitere 49% der Anteile an der CONETCommunications GmbHEine Tochtergesellschaft hat im Rahmen des Kaufs der Anteile an der CONETCommunications GmbH (51%) den übrigen Gesellschaftern das Recht eingeräumt,die restlichen 49 % der Anteile an der Tochtergesellschaft zu einemPreis von 567.150,00 Euro zu veräußern (Put-Option). Die Put-Option hat eineLaufzeit vom 1. Juli bis 30. September 2013.Für den Konzern besteht in der Vereinbarung das Risiko, dass der Wert derrestlichen Anteile an der CONET Communications GmbH bei Andienung nichtmehr dem angebotenen Kaufpreis entspricht.Umsatz nach Tätigkeitsbereichen97

Die Umsätze des Konzerns werden zu 97 % im Inland erzielt und In TEuro lassen sich infolgende Tätigkeitsbereiche untergliedern:IT Infrastructure & Communications 13.420Business Applications 28.034Software Engineering 16.130Gesamt 57.584MitarbeiterIm Quartaldurchschnitt 1. April 2011 bis 31. März 2012 beschäftigte der Konzern368 Angestellte.Diese Entwickler setzen sich wie folgt zusammen:106Berater 123Systemintegratoren 47Vertriebs- und Verwaltungsmitarbeiter 83erweiterte Geschäftsführung. 9Organe der MuttergesellschaftDer Vorstand besteht aus:Herrn Diplom-Informatiker Rüdiger Zeyen, Hennef, (Vorsitzender),Herrn Diplom-Betriebswirt Wilfried Pütz, Hennef.Der Aufsichtsrat setzt sich wie folgt zusammen:Dipl.-Kfm. Dr. Gerd Jakob, Storrington, United Kingdom, (Vorsitzender),Dipl.-Math. Hans-Jürgen Niemeier, Köln, (stellvertretender Vorsitzender) undDipl.-Kfm. Holger Hahn, Aalen.9898

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumDie Angabe der Gesamtbezüge der Organmitglieder unterbleibt gemäß DRS17.5 in analoger Anwendung von § 286 Abs. 4 HGB.Gesamthonorar des AbschlussprüfersDie Gesamtvergütung des Abschlussprüfers für das Geschäftsjahr 2011/2012beträgt Abschlussprüferleistungen159 TEuro (Vorjahr 193 TEuro). Hiervon entfallen auf87 TEurodavon CONET Technologies AGdavon im Konzernabschluss einbezogeneTochterunternehmenSteuerberatungsleistungenSonstige Leistungen46 TEuro41 TEuro39 TEuro33 TEuroMitteilungspflichtenDer Muttergesellschaft liegt eine Mitteilung gemäß § 20 Abs. 4 AktG vom 7.Dezember 2006 vor, in der die CONET Holding GmbH, Kapellenhofweg 18,50859 Köln, mitteilt, dass sie eine Mehrheitsbeteiligung an der Muttergesellschafterworben hat. Die Beteiligung betrug 51,0 %.Die CONET Holding GmbH, Kapellenhofweg 18, 50859 Köln, hat der Muttergesellschaftgemäß § 20 Abs. 6 AktG am 1. März 2012 mitgeteilt, dass nuneine Beteiligung an der Muttergesellschaft in Höhe von 46,36 % besteht.Hennef, den 31. August 2012Rüdiger ZeyenVorstandsvorsitzenderWilfried PützVorstand99

AnsprechpartnerCONET Technologies AGTheodor-Heuss-Allee 1953773 HennefTelefon: +49 2242 939-0Fax: +49 2242 939-393info@conet.dewww.conet-technologies.dePublic Relations / PresseSimon ViethTelefon: +49 2242 939-246Fax: +49 2242 939-333presse@conet.deInvestor Relationsir@conet.deZentrale Websitewww.conet.deMobile Websitemobile.conet.deSoziale NetzwerkeXINGwww.xing.com/companies/conetsolutionsgmbhFacebookwww.facebook.com/CONET.GroupWeitere Unternehmen derCONET Group:ACCELSIS Technologies GmbHAidenbachstrasse 5281379 MünchenTelefon: +49 89 548038-0Fax: +49 89 548038-99info@conet.dewww.conet-accelsis.deCONET Business Consultants GmbHSchwieberdinger Straße 5271636 LudwigsburgTelefon: +49 7141 4765-0Fax: +49 7141 4765-22info@conet.dewww.conet-bc.deCONET Communications GmbHHeiligenstädter Lände 29,A-1190 Wien, ÖsterreichTelefon: +43 1 3674000-0Fax: +43 1 3674000-99info@conet-communications.dewww.conet-communications.deCONET Informertec GmbHEschersheimer Landstraße 223,60320 Frankfurt am MainTelefon: +49 69 2972345-400Fax: +49 69 2972345-499info@conet.dewww.conet-informertec.de102102

Vorwort • Geschäftsentwicklung kompakt • Wer wir sind • Finanzbericht • ImpressumCONET Services AGEschersheimer Landstraße 22360320 Frankfurt am MainTelefon: +49 69 297 2345-500Fax: +49 69 297 2345-599info@conet.dewww.conet-services.deCONET Solutions GmbHTheodor-Heuss-Allee 1953773 HennefTelefon: +49 2242 939-900Fax: +49 2242 939-393info@conet.dewww.conet-solutions.deQUEST SoftwaredienstleistungGmbHEschersheimer Landstraße 22360320 Frankfurt am MainTelefon: +49 69 707666-0Fax: +49 69 707666-22info@quest-online.dewww.quest-online.de103

ImpressumCONET Technologies AGTheodor-Heuss-Allee 1953773 HennefDB Listing PartnerBankhaus Main Aktiengesellschaft,Frankfurt am MainTelefon: +49 2242 939-0Fax: +49 2242 939-393info@conet.dewww.conet-technologies.deDesignated SponsorBankhaus Main Aktiengesellschaft(RGSFR),Frankfurt am MainSitz der GesellschaftHennefAmtsgericht SiegburgHRB Nr. 10328VorstandRüdiger Zeyen (CEO)Wilfried Pütz (CFO)International SecuritiesIdentification Number (ISIN)DE000A0LD6V0Wertpapierkennnummer (WKN)A0LD6VBörsenkürzelCT71AufsichtsratsvorsitzenderDr. Gerd JakobAlle Kennzahlen und Bilanzangabenin diesem Bericht beziehensich auf den Stichtag 31. März2012. Sonstige Angaben indiesem Bericht basieren auf demKenntnisstand zum Zeitpunkt derVeröffentlichung im September2012.104104

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