Makler-Ranking Wohnimmobilien - Sparkassen Immobilien Freiburg
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Ausgabe 9 - 2011<br />
Preis Einzelheft 16 €<br />
www.immobilienmanager.de<br />
immobilien<br />
s<br />
entscheidend für entscheider<br />
Sonderdruck<br />
für die<br />
Finanzgruppe<br />
Deutschlands größter <strong>Makler</strong><br />
für <strong>Wohnimmobilien</strong><br />
MAKLER-RANKING<br />
>>> Mit großem Abstand führt die<br />
<strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe das <strong>Ranking</strong> Wohnen an.
2<br />
TITelSToRy<br />
sFinanzgruppe<br />
ist Deutschlands Nr. 1<br />
RANKING wohNeN Mit großem Abstand führt die<br />
<strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe das <strong>Ranking</strong> an.<br />
Es gibt<br />
einen unangefochtenen<br />
Sieger im Wohnungs-<br />
<strong>Ranking</strong>: die <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe.<br />
Sie führt mit einem Netto-Umsatz von<br />
mehr als 277 Millionen Euro mit großem<br />
Abstand zu allen nachfolgenden Unternehmen.<br />
Hier zeigt sich auch gleich eine Neuerung<br />
beim diesjährigen <strong>Ranking</strong>. Es war<br />
eine ewige Diskussion, wie man Verbünde<br />
wie die DIP Deutsche <strong>Immobilien</strong><br />
Partner oder eben auch die <strong>Sparkassen</strong>-<br />
Finanzgruppe einerseits und einen Franchise-Geber<br />
wie Engel & Völkers andererseits<br />
einordnen soll. Wir haben uns<br />
entschieden, sie zu kennzeichnen, nicht<br />
aber gesondert aufzuführen. Sie bleiben<br />
im <strong>Ranking</strong> integriert. Das hat gute<br />
Gründe: Denn ob Unternehmensverbund<br />
DIP, Franchise-Geber Engel & Völkers<br />
oder die <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe (<strong>Sparkassen</strong><br />
und LBS-<strong>Immobilien</strong>gesellschaften)<br />
– allen gemeinsam ist, dass sie nicht<br />
regional, sondern eben bundesweit agieren.<br />
Neuerungen im<br />
<strong>Makler</strong>-<strong>Ranking</strong><br />
Zu diesen bundesweit vertretenen<br />
Unternehmen gehört auch das <strong>Immobilien</strong>unternehmen<br />
der Postbank BHW<br />
<strong>Immobilien</strong>. Und betrachtet man die <strong>Immobilien</strong>gesellschaften<br />
der <strong>Sparkassen</strong>-<br />
Finanzgruppe gemeinsam, so wird überzeugend<br />
deutlich: Sie sind bundesweit der<br />
immobilienmanager · 9 - 2011<br />
Von Marianne Schulze<br />
erfolgreichsteVermittler<br />
von <strong>Wohnimmobilien</strong>.<br />
Gleichzeitig haben in diesem<br />
Jahr auch deutlich mehr regionale<br />
Mitglieder der <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe<br />
am <strong>Ranking</strong> teilgenommen als<br />
in den Jahren zuvor. Von den DIP <strong>Immobilien</strong><br />
Partnern sind Aengevelt <strong>Immobilien</strong><br />
aus Düsseldorf und KSK <strong>Immobilien</strong><br />
aus Köln ebenfalls eigenständig vertreten<br />
(zu den weiteren Partnern, die in die DIP-<br />
Zahlen eingeflossen sind, gehören Arnold<br />
Hertz, Hamburg; Robert C. Spies,<br />
Bremen, sowie Schneider & Prell, München;<br />
nicht integriert sind BUM-<strong>Immobilien</strong>,<br />
Nürnberg, und TLG <strong>Immobilien</strong><br />
für Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen).<br />
Neu im <strong>Ranking</strong> sind auch Duken<br />
& Wangenheim, ein in München<br />
aktiver Wohnungsvermittler, sowie die<br />
Nowak <strong>Immobilien</strong> AG aus Berchtesgaden.<br />
Die Entwicklung der Netto-Umsatzerlöse<br />
2010 gegenüber 2009 ist in diesem<br />
Jahr nur teilweise abzulesen. Der Grund<br />
liegt darin, dass in der Vergangenheit bei<br />
den Universalmaklern und bei jenen, die<br />
vorrangig Wohnungsmakler sind, aber<br />
eben auch gewerbliche Flächen vermitteln,<br />
die Umsatzerlöse insgesamt abgefragt<br />
wurden. In diesem Jahr wurden die<br />
Zahlen hingegen nur für den Wohnungsbereich<br />
erhoben und mussten auch nur<br />
für den Wohnungsbereich (beim Gewerbe<br />
entsprechend nur für diesen Bereich)<br />
testiert werden. Bei den Transaktionsvolumina<br />
und den Provisionserlösen aus<br />
Verkauf und Vermietung dagegen lassen<br />
nur die „Neuen“ einen Vergleich mit den<br />
Vorjahresergebnissen nicht zu.<br />
Der Sieger, der ganz oben auf dem<br />
Treppchen steht, ist bereits genannt: die<br />
<strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe. Den zweiten<br />
und dritten Platz belegen Engel & Völkers<br />
und die <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern mit 77,4<br />
und 73,2 Millionen Euro. Deutlich größer<br />
als zwischen diesen beiden ist der Abstand<br />
zur LBS <strong>Immobilien</strong> Münster auf<br />
dem vierten (65,2 Millionen Euro) und<br />
dem <strong>Sparkassen</strong>verband Baden-Württemberg<br />
(64,6 Millionen Euro) auf dem<br />
fünften Platz.<br />
Fast alle <strong>Makler</strong> machen<br />
2010 mehr Umsatz<br />
Soweit sich die Zahlen vergleichen<br />
lassen, kann man feststellen, dass – bis<br />
auf eine Ausnahme – alle Wohnungsvermittler<br />
ihre Ergebnisse verbessert<br />
haben, wobei die Steigerungsraten sich<br />
durchweg zwischen zehn und 20 Prozent<br />
bewegen.
Ein „Ausreißer“ nach oben ist Aigner<br />
<strong>Immobilien</strong> aus München: Sie konnten<br />
ihre Netto-Umsätze um 1,2 Millionen<br />
Euro beziehungsweise gut 40 Prozent<br />
steigern. Eine Ausnahme in die andere<br />
Richtung ist Bauwerk Capital, ebenfalls<br />
aus München. Das Unternehmen hatte<br />
im vergangenen Jahr rund ein Drittel geringere<br />
Umsätze als im Vorjahr. Das allerdings<br />
hat besondere Gründe, wie Jürgen<br />
Schorn, Geschäftsführer von Bauwerk<br />
Capital, erläutert: „Der Vermarktungsstart<br />
für die Hofstatt auf dem ehemaligen<br />
Areal der Süddeutschen Zeitung<br />
wurde – für uns unvorhersehbar – verschoben.<br />
Das hat sich negativ auf unsere<br />
Umsatzerlöse 2010 ausgewirkt. Dieses<br />
Großprojekt wurde erst im April 2011<br />
umsatzwirksam.“<br />
Generell kann man feststellen, dass<br />
die reinen Wohnungsvermittler von der<br />
Krise profitieren konnten. Die meisten<br />
haben ihre Ergebnisse seit 2007 Jahr<br />
um Jahr gesteigert. Leichte Einbrüche<br />
gab es in ganz wenigen Fällen allenfalls<br />
2008, doch auch die waren 2009 mehr als<br />
überwunden. Etwas anders sieht es bei<br />
denjenigen aus, die sowohl gewerbliche<br />
Flächen als auch Wohnungen im „Portfolio“<br />
haben. Für sie kam der Einbruch<br />
häufig erst 2009, auch im Wohnungsbereich,<br />
doch zumindest in diesem Segment<br />
hat die meisten das Niveau von 2008 wieder<br />
erreicht, wenn nicht sogar übertroffen.<br />
Bei den Transaktionsvolumina wie<br />
auch bei den Netto-Provisionsumsätzen<br />
Verkauf Wohnen herrscht eindeutig eine<br />
Tendenz nach oben. Auch hier steht die<br />
<strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe ganz oben, gefolgt<br />
von Engel & Völkers, der <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH<br />
Bayern, der LBS <strong>Immobilien</strong> Münster<br />
und den <strong>Sparkassen</strong>verband Baden-<br />
Württemberg. An der Reihenfolge der<br />
von den beiden „Neuen“ Eingerahmten<br />
hat sich gegenüber dem Vorjahr nichts<br />
verändert. Diese ersten fünf des <strong>Ranking</strong>s<br />
haben allesamt 2009 Objekte im Wert<br />
von insgesamt mehr als einer Milliarde<br />
Euro vermittelt.<br />
Bei den Transaktionsvolumina haben<br />
BHW und DIP die Plätze getauscht – bei<br />
DIP steigerten sich die Objektwerte um<br />
deutlich mehr als die Hälfte, was ausreichte,<br />
an BHW <strong>Immobilien</strong> vorbeizuziehen.<br />
Bei den Objektwerten haben sich<br />
ebenfalls Corpus Sireo und Aengevelt<br />
<strong>Immobilien</strong> deutlich nach oben gearbeitet.<br />
Mit einer Steigerung der Objekt-<br />
werte um gut 75 Prozent überrundete<br />
Corpus Sireo die LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/Main<br />
und S-Landesimmobilien, die<br />
LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz sowie die LBS<br />
Potsdam. Und Aengevelt <strong>Immobilien</strong> mit<br />
der höchsten prozentualen Steigerungsrate<br />
von über 200 Prozent bei den Objektwerten<br />
zog an der LBS <strong>Immobilien</strong><br />
Kiel mit einem Plus von rund zwölf Prozent<br />
sowie an Aigner <strong>Immobilien</strong> gut<br />
einem Drittel höheren Objektwerten als<br />
2009 vorbei.<br />
Wechsel im <strong>Ranking</strong> der<br />
Provisionsumsätze<br />
Von den genannten Ausnahmen abgesehen,<br />
bewegen sich die prozentualen<br />
Steigerungen bei den Objektwerten<br />
mehrheitlich zwischen zehn und 20 Prozent.<br />
Lediglich Zinshausteam & Kenbo<br />
sowie Bauwerk Capital bilden die Ausnahmen<br />
von der Regel: Hier summierten<br />
sich die Objektwerte auf Zahlen, die<br />
unter denen des Vorjahres lagen. Bei<br />
Bauwerk Capital fehlten die geeigneten<br />
Gesamt-<strong>Ranking</strong> wohnen: Nettoumsätze 2010<br />
Unternehmen<br />
Objekte zum Verkauf, Zinshausteam &<br />
Kenbo hatten 2009 einen sehr deutlichen<br />
Sprung nach oben gemacht, sind 2010 allerdings<br />
hinter den Wert von 2008 zurückgefallen.<br />
Die Steigerung der Objektwerte brachte<br />
jedoch nicht immer eine entsprechende<br />
Steigerung der dazugehörigen Provisionsumsätze<br />
mit sich. Dadurch ergibt<br />
sich hier eine etwas andere Reihenfolge<br />
als bei den Objektwerten. Das gilt jedoch<br />
nicht für die ersten fünf Plätze: Hier hat<br />
sich die Rangfolge bei den Provisionsumsätzen<br />
gegenüber den Objektwerten nicht<br />
verändert: Ganz oben steht erneut die<br />
<strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe, den zweiten<br />
Platz hat sich – mit großem Abstand –<br />
Engel & Völkers gesichert und „Bronze“<br />
geht an die <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern. In die<br />
Gruppe der „Schwergewichte“ gehören<br />
auch noch der <strong>Sparkassen</strong>verband<br />
- Baden-Württemberg und die LBS <strong>Immobilien</strong><br />
Münster – beide haben bei den<br />
Provisionsumsätzen allerdings die Plätze<br />
getauscht. Bei den Objektwerten und den<br />
Provisionen ist ihr Abstand gering.<br />
in Euro<br />
2010 2009<br />
1 <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe/LBS* 277.779.000 nicht teilgenommen<br />
2 Engel & Völkers* 77.474.000 **<br />
3<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
73.206.000 61.603.000<br />
4 LBS <strong>Immobilien</strong> Münster 65.205.000 **<br />
5<br />
<strong>Sparkassen</strong>verband<br />
Baden-Württemberg<br />
64.612.000 nicht teilgenommen<br />
6 BHW <strong>Immobilien</strong> 29.680.000 25.167.000<br />
7 DIP* 22.840.000 nicht teilgenommen<br />
8<br />
LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/Main &<br />
S-Landesimmobilien<br />
18.749.000 14.706.000<br />
9 Corpus Sireo 17.908.000 **<br />
10 LBS <strong>Immobilien</strong> Potsdam 16.882.000 15.122.000<br />
11 LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz 15.172.000 15.130.000<br />
12 KSK-<strong>Immobilien</strong> 10.930.000 **<br />
13 LBS <strong>Immobilien</strong> Kiel 8.369.000 7.499.000<br />
14 LBS Saarbrücken 4.662.000 nicht teilgenommen<br />
15 Aengevelt <strong>Immobilien</strong> 4.500.000 **<br />
16 Aigner <strong>Immobilien</strong> 4.312.000 3.046.000<br />
17 Duken & von Wangenheim 3.918.000 nicht teilgenommen<br />
18 Schürrer & Fleischer <strong>Immobilien</strong> 3.749.000 3.739.000<br />
19 Bauwerk Capital 2.216.000 3.532.000<br />
20 Real2 <strong>Immobilien</strong> 1.877.000 1.650.000<br />
21 Zinshausteam & Kenbo 1.589.000 **<br />
22 Nowak <strong>Immobilien</strong> 168.000 nicht teilgenommen<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise ** keine gesonderten Wohnmarktdaten<br />
immobilienmanager · 9 - 2011 3
4<br />
TITelSToRy<br />
Bei den Provisionen konnte BHW seinen<br />
Platz vom Vorjahr behaupten, obwohl<br />
auch hier DIP seine Position verbessern<br />
konnte. Hier reichte die Steigerung<br />
von 29 Prozent oder 4,2 Millionen<br />
Euro nicht aus, um BHW <strong>Immobilien</strong> zu<br />
überrunden, die ihren Provisionsumsatz<br />
im Bereich Verkauf ebenfalls um gut 18<br />
Prozent beziehungsweise um 4,3 Millionen<br />
Euro erhöhen konnten.<br />
Gegenüber dem Vorjahr verbessern<br />
konnte sich auch LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/Main<br />
und S-Landesimmobilien: Sie<br />
steigerten ihre Provisionen um gut 25<br />
Prozent und zogen an LBS <strong>Immobilien</strong><br />
Potsdam, aber auch an der LBS <strong>Immobilien</strong><br />
Mainz vorbei, die 2010 nur knapp<br />
über den Ergebnissen von 2009 lag. Sie<br />
wurde dadurch auch noch von Corpus<br />
Sireo überholt, die Provisionen erlösten,<br />
die um 14 Prozent (1,8 Milliarden Euro)<br />
über dem Vorjahreswert lagen. Damit hat<br />
Corpus Sireo in etwa wieder das Niveau<br />
von 2008 erreicht.<br />
Steigerungen auch bei<br />
Mietumsätzen<br />
Weiter nach oben geklettert ist auch<br />
Aigner <strong>Immobilien</strong> mit der prozentual<br />
zweithöchsten Provisionssteigerung von<br />
deutlich über 40 Prozent: Das reichte, um<br />
an dem in der Region Baden aktiven<br />
Unternehmen Schürrer & Fleischer <strong>Immobilien</strong><br />
vorbeizuziehen. Und noch ein<br />
Aufsteiger schob sich vor Schürrer &<br />
Fleischer <strong>Immobilien</strong>: Aengevelt <strong>Immobilien</strong>,<br />
die ihre Provisionsumsätze um<br />
mehr als 200 Prozent steigerten und damit<br />
beim „<strong>Ranking</strong> der Steigerungsraten“<br />
den ersten Platz belegen.<br />
Bei den Wohnungsvermietungen haben<br />
zwar die neuen Unternehmen für Bewegung<br />
gesorgt, doch ansonsten gab es<br />
gegenüber dem Vorjahr nur eine Veränderung<br />
im <strong>Ranking</strong>. Den ersten Platz sicherte<br />
sich in diesem Bereich Engel &<br />
Völkers, dicht gefolgt von der <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe.<br />
Beide Unternehmen<br />
erzielten mehr als vier Millionen Euro<br />
Provisionen aus der Vermittlung von<br />
Mietwohnungen. Die <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
auf dem dritten Platz liegt hier auch immer<br />
noch über der Eine-Million-Euro-<br />
Marke.<br />
Den Sprung über diese „Grenze“ nicht<br />
ganz geschafft hat die LBS <strong>Immobilien</strong><br />
Münster, trotz einer Steigerung der Net-<br />
immobilienmanager · 9 - 2011<br />
objektwerte wohnen: Verkauf Deutschland 2010<br />
Unternehmen<br />
Objektwerte in Euro<br />
2010 2009<br />
1 <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe/LBS* 5.640.990.000 nicht teilgenommen<br />
2 Engel & Völkers* 1.589.509.000 1.331.082.000<br />
3<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
1.515.586.000 1.276.956.000<br />
4 LBS <strong>Immobilien</strong> Münster 1.336.964.000 1.152.700.000<br />
5 <strong>Sparkassen</strong>verband Baden-Württemberg 1.310.730.000 nicht teilgenommen<br />
6 DIP* 605.543.000 387.572.000<br />
7 BHW <strong>Immobilien</strong> 544.782.000 459.030.000<br />
8 Corpus Sireo 433.561.000 246.733.000<br />
9<br />
LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/Main &<br />
S-Landesimmobilien<br />
376.753.000 316.000.000<br />
10 LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz 313.392.000 303.542.000<br />
11 LBS <strong>Immobilien</strong> Potsdam 296.123.000 274.509.000<br />
12 KSK-<strong>Immobilien</strong> 239.042.000 195.039.000<br />
13 Aengevelt <strong>Immobilien</strong> 206.735.000 64.823.000<br />
14 LBS <strong>Immobilien</strong> Kiel 171.586.000 152.537.000<br />
15 Duken & von Wangenheim 113.147.000 nicht teilgenommen<br />
16 Aigner <strong>Immobilien</strong> 109.357.000 79.114.000<br />
17 Schürrer & Fleischer <strong>Immobilien</strong> 71.889.000 64.715.000<br />
18 Zinshausteam & Kenbo 65.950.000 86.271.0000<br />
19 Real2 <strong>Immobilien</strong> 52.957.000 44.571.000<br />
20 LBS Saarbrücken 45.727.000 nicht teilgenommen<br />
21 Bauwerk Capital 42.061.000 64.180.000<br />
22 Nowak <strong>Immobilien</strong> 1.300.000 nicht teilgenommen<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
Nettoumsatz wohnen: Vermietung wohnimmobilien 2010<br />
Unternehmen<br />
Nettoumsatz<br />
in Euro<br />
2010 2009<br />
Vermittelte<br />
Mietfläche<br />
in m 2<br />
Nettoumsatz<br />
in Euro<br />
Vermittelte<br />
Mietfläche<br />
in m 2<br />
1 Engel & Völkers* 4.502.000 441.000 4.024.000 418.150<br />
2 <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe/LBS* 4.146.000 k. A. nicht teilgenommen nicht teilgenommen<br />
3<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
1.488.000 k. A. nicht teilgenommen nicht teilgenommen<br />
4 LBS <strong>Immobilien</strong> Münster 928.000 k. A. 796.000 69.880<br />
5<br />
LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/<br />
Main & S-Landesimmobilien<br />
690.000 k. A. 400.000 k. A.<br />
6 DIP* 485.000 23.000 589.000 k. A.<br />
7 LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz 447.000 k. A. 346.000 k. A.<br />
8 Duken & von Wangenheim 326.000 k. A. nicht teilgenommen nicht teilgenommen<br />
9 Aigner <strong>Immobilien</strong> 287.000 11.331 186.000 k. A.<br />
10 KSK-<strong>Immobilien</strong> 80.000 k. A. 170.000 k. A.<br />
11 Bauwerk Capital 42.000 1.300 39.000 1.680<br />
12<br />
Schürrer & Fleischer<br />
<strong>Immobilien</strong><br />
26.000 2.322 11.000 975<br />
13 Nowak <strong>Immobilien</strong> 16.000 1.500 nicht teilgenommen nicht teilgenommen<br />
14 Real2 <strong>Immobilien</strong> 11.000 532 nicht teilgenommen nicht teilgenommen<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
to-Provisionsumsätze aus Vermietungen<br />
um knapp ein Sechstel. Mit gut 70 Prozent<br />
die zweithöchste Steigerungsrate bei<br />
den Vermietungsprovisionen weist die<br />
LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/Main und S-<br />
Landesimmobilien auf. Das reichte, um
Nettoprovisionsumsätze wohnen: Verkauf Deutschland 2010<br />
Unternehmen<br />
objektwerte wohnen: Verkauf Grundstücke 2010<br />
Unternehmen<br />
Nettoprovisionsumsätze in Euro<br />
2010 2009<br />
1 <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe/LBS* 270.173.000 nicht teilgenommen<br />
2 Engel & Völkers* 72.353.000 60.025.000<br />
3<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
66.500.000 56.983.000<br />
4 <strong>Sparkassen</strong>verband Baden-Württemberg 64.612.000 nicht teilgenommen<br />
5 LBS <strong>Immobilien</strong> Münster 64.230.000 56.067.000<br />
6 LBS Saarbrücken 45.727.000 nicht teilgenommen<br />
7 BHW <strong>Immobilien</strong> 27.911.000 23.534.000<br />
8 DIP* 20.495.000 14.293.000<br />
9<br />
LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/Main &<br />
S-Landesimmobilien<br />
18.059.000 14.306.000<br />
10 LBS <strong>Immobilien</strong> Potsdam 16.882.000 15.122.000<br />
11 Corpus Sireo 15.074.000 13.206.000<br />
12 LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz 14.725.000 14.614.000<br />
13 KSK-<strong>Immobilien</strong> 10.850.000 8.857.000<br />
14 LBS <strong>Immobilien</strong> Kiel 8.154.000 7.254.000<br />
15 Aigner <strong>Immobilien</strong> 4.025.000 2.813.000<br />
16 Aengevelt <strong>Immobilien</strong> 4.488.000 1.421.000<br />
17 Schürrer & Fleischer <strong>Immobilien</strong> 3.704.000 3.164.000<br />
18 Duken & von Wangenheim 3.592.000 nicht teilgenommen<br />
19 Bauwerk Capital 2.080.000 3.455.000<br />
20 Real2 <strong>Immobilien</strong> 1.867.000 1.650.000<br />
21 Zinshausteam & Kenbo 1.589.000 1.892.000<br />
22 Nowak <strong>Immobilien</strong> 52.000 nicht teilgenommen<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
Objektwerte in Euro<br />
2010 2009<br />
1<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
149.832.000 117.160.000<br />
2 DIP* 76.638.000 29.135.000<br />
3 Aengevelt <strong>Immobilien</strong> 57.850.000 732.000<br />
4 LBS <strong>Immobilien</strong> Münster 54.810.000 49.900.000<br />
5 BHW <strong>Immobilien</strong> 29.963.000 21.574.000<br />
6 LBS <strong>Immobilien</strong> Potsdam 17.993.000 13.565.000<br />
7 Real2 <strong>Immobilien</strong> 17.255.000 nicht teilgenommen<br />
8 LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz 17.156.000 18.060.000<br />
9 Duken & von Wangenheim 16.155.000 nicht teilgenommen<br />
10 Aigner <strong>Immobilien</strong> 11.978.000 5.521.000<br />
11 KSK-<strong>Immobilien</strong> 8.293.000 10.364.000<br />
12 LBS <strong>Immobilien</strong> Kiel 6.548.000 9.072.000<br />
13 Schürrer & Fleischer <strong>Immobilien</strong> 4.433.000 2.742.000<br />
14 LBS Saarbrücken 1.972.000 nicht teilgenommen<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
DIP zu „überholen“, die hier mit einem<br />
deutlich niedrigeren Ergebnis als 2009<br />
(minus 17 Prozent beziehungsweise minus<br />
104.000 Euro) einen Schritt zurücktreten<br />
mussten.<br />
Beachtlich sind die Steigerungsraten,<br />
die im Bereich Vermietung teilweise erzielt<br />
wurden. Den höchsten prozentualen<br />
Wert erreichte Schürrer & Fleischer, die<br />
ihre Vermietungsleistung und die ent-<br />
sprechenden Provisionen um gut 135<br />
Prozent erhöhten. Ihnen folgt die LBS<br />
<strong>Immobilien</strong> Frankfurt/Main und S-Landesimmobilien<br />
mit gut 70 Prozent. Den<br />
dritten Platz belegt Aigner <strong>Immobilien</strong><br />
mit Vermietungsprovisionen, die um gut<br />
54 Prozent höher als im Vorjahr ausfielen.<br />
Vierter in einem <strong>Ranking</strong> der Steigerungsraten<br />
würde die LBS <strong>Immobilien</strong><br />
Mainz mit 29 Prozent, gefolgt von der<br />
LBS Münster (16,5 Prozent), Engel & Völkers<br />
(knapp zwölf Prozent) und Bauwerk<br />
Capital (gut 7,5 Prozent).<br />
Nur zwei Unternehmen mussten 2010<br />
einen Rückgang der Vermietungsprovisionen<br />
hinnehmen: DIP und KSK <strong>Immobilien</strong>.<br />
KSK <strong>Immobilien</strong> erreichte 2010<br />
nicht einmal die Hälfte der Provisionsumsätze<br />
von 2009. Da die KSK einer der<br />
Deutschen <strong>Immobilien</strong> Partner ist,<br />
schlug das auch bei den Zahlen der DIP<br />
deutlich zu Buche.<br />
<strong>Makler</strong> zeigen kaum<br />
Interesse an Bewertungen<br />
Die Bewertung von <strong>Wohnimmobilien</strong><br />
scheint für viele <strong>Makler</strong>unternehmen<br />
keine Rolle zu spielen, bei manchem<br />
fand sich sogar der Zusatz, dass das im<br />
Service des Unternehmens eingeschlossen<br />
ist. Bewertungsumsätze wiesen<br />
lediglich die <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern aus – sie<br />
erzielte einen Bewertungsumsatz von<br />
70.000 Euro –, sowie Aengevelt (12.000<br />
Euro) und Nowak <strong>Immobilien</strong> (10.000<br />
Euro).<br />
Ebenso ist das Property Management<br />
im Segment Wohnen nur für wenige ein<br />
Thema: In größeren Umfang – bei 3.908<br />
Wohneinheiten oder rund 281.000 Quadratmetern<br />
– nimmt nur DIP diese Aufgabe<br />
wahr. Nowak <strong>Immobilien</strong> verwaltet<br />
350 Wohneinheiten und Bauwerk Capital<br />
acht. Bei diesen beiden sagen die Jahresmieteinnahmen<br />
allerdings viel über den<br />
jeweiligen Standort und das entsprechende<br />
Mietgefälle aus: Die acht Wohneinheiten<br />
von Bauwerk Capital generieren<br />
Mieteinnahmen von 254.000 Euro, die<br />
350 Wohneinheiten von Nowak <strong>Immobilien</strong><br />
260.000 Euro.<br />
Generell erweist sich die Vermittlung<br />
von <strong>Wohnimmobilien</strong> als ein recht stabiles<br />
Geschäft, das Krisen weitgehend<br />
trotzt und für manchen Universalmakler,<br />
wenn schon kein Ausgleich, dann<br />
doch eine halbwegs sichere Einnahme-<br />
immobilienmanager · 9 - 2011 5
6<br />
TITelSToRy<br />
quelle mit Steigerungspotenzial ist. Allerdings<br />
gibt es hier durchaus regionale<br />
Unterschiede: Betrachtet man die vor-<br />
Provision wohnen: Verkauf Grundstücke 2010<br />
Unternehmen<br />
objektwerte wohnen: Portfolios 2010<br />
Unternehmen<br />
Objektwerte in Euro<br />
2010 2009<br />
1 DIP* 72.109.000 34.940.000<br />
2 Aengevelt <strong>Immobilien</strong> 67.750.000 4.579.000<br />
3<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
57.141.000 16.973.000<br />
4 KSK-<strong>Immobilien</strong> 4.359.000 4.601.000<br />
5 Real2 <strong>Immobilien</strong> 4.250.000 nicht teilgenommen<br />
6 LBS <strong>Immobilien</strong> Potsdam 304.000 853.000<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
Provision wohnen: Portfolios 2010<br />
Unternehmen<br />
Objektwerte in Euro<br />
2010 2009<br />
1<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
6.325.000 4.889.000<br />
2 LBS Münster 2.533.000 2.208.000<br />
3 DIP* 2.034.000 1.055.000<br />
4 BHW <strong>Immobilien</strong> 1.535.000 1.106.000<br />
5 Aengevelt <strong>Immobilien</strong> 1.298.000 22.000<br />
6 LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz 719.000 727.000<br />
7 Duken & von Wangenheim 514.000 nicht teilgenommen<br />
8 REAL2 <strong>Immobilien</strong> 447.000 nicht teilgenommen<br />
9 Aigner <strong>Immobilien</strong> 374.000 177.000<br />
10 KSK-<strong>Immobilien</strong> 330.000 391.000<br />
11 Schürrer & Fleischer <strong>Immobilien</strong> 245.000 139.000<br />
12 LBS Saarbrücken 200.000 nicht teilgenommen<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
Objektwerte in Euro<br />
2010 2009<br />
1<br />
<strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH Bayern<br />
2.033.000 866.000<br />
2 DIP* 1.376.000 167.000<br />
3 Aengevelt <strong>Immobilien</strong> 1.219.000 87.000<br />
4 Real2 <strong>Immobilien</strong> 209.000 nicht teilgenommen<br />
5 KSK-<strong>Immobilien</strong> 157.000 183.000<br />
* Unternehmensverbünde Und Franchise<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
nehmlich in München und Bayern aktiven<br />
Unternehmen, die <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH und Aigner<br />
<strong>Immobilien</strong> — in diesem Jahr neu<br />
hinzugekommen ist Duken & Wange-<br />
immobilienmanager · 9 - 2011<br />
heim, daher ist hier ein Vergleich noch<br />
nicht möglich –, so fällt ein kontinuierliches<br />
Wachstum in allen Bereichen auf.<br />
Interessant ist auch die Nähe zwischen<br />
der LBS Münster, die immerhin das bevölkerungsreichste<br />
Bundesland abdeckt,<br />
und dem <strong>Sparkassen</strong>verband Baden-<br />
Württemberg: Baden-Württemberg hat<br />
zwar rund sieben Millionen Einwohner<br />
weniger als Nordrhein-Westfalen, ist<br />
aber das Land der sprichwörtlichen<br />
„Häuslebauer“, wobei das Haus auch gern<br />
eine Eigentumswohnung sein darf.<br />
Aufschlussreich ist auch zu sehen, wer<br />
wo was und wie viel verkauft hat (die entsprechenden<br />
Tabellen finden Sie im<br />
Internet in unserer Rubrik im.extra). Die<br />
meisten Teilnehmer haben bei den Verkäufen<br />
und den dazugehörigen Provisionsumsätzen<br />
ihre Zahlen nach Grundstücken,<br />
Ein- und Zweifamilienhäusern,<br />
Eigentumswohnungen und Mehrfamilienhäusern<br />
und Portfolios aufgeschlüsselt.<br />
Während die LBS Münster bei den<br />
Ein- und Zweifamilienhäusern deutlich<br />
die Nummer eins ist, muss sie diesen<br />
Platz bei den Eigentumswohnungen an<br />
die <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong> Vermittlungs-GmbH<br />
Bayern abgeben.<br />
Und noch etwas fällt bei der Betrachtung<br />
der Zahlen ins Auge: Bei der <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong><br />
Vermittlungs-GmbH<br />
Bayern halten sich die Objektwerte und<br />
die entsprechenden Provisionen aus dem<br />
Verkauf von Ein- und Zweifamilienhäusern<br />
einerseits und Eigentumswohnungen<br />
andererseits in etwa die Waage, bei<br />
der LBS <strong>Immobilien</strong> Münster dagegen<br />
sind die Transaktionsvolumina und die<br />
erzielten Provisionsumsätze bei Eigentumswohnungen<br />
nur etwa halb so hoch<br />
wie bei Ein- und Zweifamilienhäusern.<br />
Noch deutlicher ist das Gefälle beispielsweise<br />
bei der LBS <strong>Immobilien</strong> Potsdam,<br />
der LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz und der<br />
LBS <strong>Immobilien</strong> Kiel. Hier fallen die<br />
Transaktionsvolumina und die entsprechenden<br />
Provisionen bei Ein- und Zweifamilienhäusern<br />
mehr als doppelt so<br />
hoch aus wie bei Eigentumswohnungen.<br />
Geringer dagegen ist der Abstand bei jenen,<br />
die vor allem im Umkreis der Ballungsgebiete<br />
aktiv sind.<br />
im.extra<br />
Weitere Tabellen aus dem<br />
<strong>Makler</strong>-<strong>Ranking</strong> 2011 finden Sie online<br />
unter www.immobilienmanager.de<br />
in der Rubrik im.extra.
<strong>Makler</strong>-<strong>Ranking</strong> <strong>Wohnimmobilien</strong><br />
Objektwert Verkauf<br />
Rang Unternehmen Mio. Eur<br />
1 <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe/LBS* 5.641<br />
2 Engel & Völkers* 1.589<br />
3 <strong>Sparkassen</strong>-<strong>Immobilien</strong> Bayern 1.516<br />
4 LBS <strong>Immobilien</strong> Münster 1.337<br />
5 <strong>Sparkassen</strong>verband Baden-Württemberg 1.311<br />
6 DIP* 605<br />
7 BHW <strong>Immobilien</strong> 545<br />
8 Corpus Sireo 434<br />
9 LBS <strong>Immobilien</strong> Frankfurt/M. S-Landesimmobilien 377<br />
10 LBS <strong>Immobilien</strong> Mainz 313<br />
Quelle: immobilienmanager<br />
* Unternehmensverbünde<br />
und Franchise<br />
Bei Kauf oder Verkauf:<br />
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für <strong>Wohnimmobilien</strong>.<br />
s Finanzgruppe
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Die <strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe.<br />
* <strong>Immobilien</strong>manager, Ausgabe 09/2011, www.sparkassen-immobilien.de<br />
Wenn´s um Geld geht – Sparkasse.<br />
� <strong>Immobilien</strong><br />
<strong>Sparkassen</strong>-Finanzgruppe