VR LEASING Geschäftsbericht 2002 - Teil 2 von 4 - VR-Leasing AG

2002
GESCHÄFTSBERICHT

2
Inhalt
Vorwort 4
Das Jahr 2002
Leasingquote gegen den Trend der Investitionen weiter gestiegen 6
VR LEASING festigt Position mit neuen Ertragsfeldern 8
Mittelstand verlangt neue Politik und intelligente Finanzierungskonzepte 12
Expansion in Mittel- und Osteuropa trägt mit hohem Zuwachs Früchte 13
Kompetenz und Kundennähe
Unternehmensbereich Automotive: Mobile Komplettlösungen für den Mittelstand 15
Unternehmensbereich CarWash: Tankstellen-Service garantiert zusätzliche Erträge 16
Unternehmensbereich BankPartner: Kundenorientiert im leistungsstarken Verbund 17
Global-Player aus dem Odenwald:
Mit CORONET-Produkten putzt die Welt 19
Unternehmensbereich Immobilien: Leasing schafft Vorteile und Freiräume für Investitionen 24
VR BAUREGIE: Individuelle Immobilienprojekte als Komplettlösung aus einer Hand 25
Unternehmensbereich International Business: EU-Erweiterung eröffnet neue Geschäftsfelder 26
Unternehmensbereich Machinery: Investitionssicherheit im Maschinen-Leasing 27
Wo einst die Römer bauten,
liefert entega Kälte und Wärme mit Esprit 29
Unternehmensbereich Infocom: Leasingkonzepte für komplexe IT-Projekte 34
Unternehmensbereich Office Solution: Vertriebs-Leasing für Office- und Kommunikationslösungen 35
VR DISKONTBANK: Forderungsmanagement im FinanzVerbund 36
VR MEDICO LEASING: Kosteneffizienz mit Leasing im Gesundheitswesen 37
Digitales Speicherwunder läutet
neues Zeitalter in der Radiologie ein 39
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Jahresabschluss
Bericht des Aufsichtsrates an die Hauptversammlung 44
Bericht des Aufsichtsrates zum Teilkonzernabschluss an die Hauptversammlung 45
Lagebericht und Teilkonzernlagebericht 2002 46
VR-LEASING AG – Teilkonzernbilanz zum 31.12.2002 56
VR-LEASING AG – Teilkonzern-Gewinn- und Verlustrechnung 59
VR-LEASING AG – Bilanz zum 31.12.2002 60
VR-LEASING AG – Gewinn und Verlustrechnung 63
Anhang und Teilkonzern- Anhang 2002 64
Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers 77
Organe 78
Anschriften 80
VR RACE
Die Kraft der Raubkatze auf Rädern im Fahrsicherheitstraining hautnah spüren 82
Mit VR RACE und Jaguar zum Nürburgring 82
Impressum 84
3

Kompetenz und Kundennähe
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
14 15
Maschinen, Fahrzeuge, Informationstechnologien, Anlagen,
Immobilien: So umfassend wie die Palette der Investitionsgüter
sind auch die Leasing-Lösungen und Dienstleistungen
der VR LEASING. Für Kompetenz und Kundennähe bürgen
die Unternehmensbereiche und Tochtergesellschaften des
Eschborner Unternehmens.
Unternehmensbereich Automotive:
Mobile Komplettlösungen für den Mittelstand
Fokussierung auf das Kerngeschäft, Handlungsspielraum und Kosteneffizienz stehen im Mittelpunkt des
Interesses deutscher Firmen. Deshalb ist auch das Fuhrparkgeschäft im Kfz-Leasing besonders wachstumsstark.
Hier bietet der Unternehmensbereich Automotive der VR LEASING seinen Kunden optimale Einkaufs-
und Vermarktungsleistungen in Zusammenhang mit einer umfassenden Outsourcingkonzeption
für den gesamten Fuhrpark. Mit der Integration des Unternehmensbereichs „Transportation“ mit seinem
Eisenbahn- und Luftfahrzeug- sowie Nutzfahrzeuggeschäft und den Aktivitäten der vormaligen DVF im
Fuhrparkbereich größer 50 Einheiten bildet Automotive die Marktsegmente Transportation, Fleet, Vendor-
Services und Direkt ab. Das Angebot reicht vom Nutzfahrzeugleasing über das Kfz-Händlergeschäft bis
zum Full-Service-Leasing. Auch im Markt für Nutzfahrzeuge liegt die Zukunft im Fuhrparkmanagement
sowie in ergänzenden Serviceleistungen wie Wartung, Reparatur, Reifenersatz und Kraftstoff. Kfz-Händler
werden künftig mit der neuen Online-Anwendung CARO (CAROnline) zur schnellen Leasingabwicklung
unterstützt. Der internetbasierte, marktführende CarConfigurator ermöglicht im Privatkundensegment
den direkten Kontakt zum Kunden. Mit diesen umfassenden Konzepten werden intensive Beratung,
Produktinnovation und ein exzellenter technischer Service zur Verfügung gestellt.
Harald Braunschuh · Tel.: 06196.99.3731 · Fax: 06196.99.3727 · automotive@vr-leasing.de

Unternehmensbereich CarWash:
Tankstellen-Service garantiert zusätzliche Erträge
Kaum eine Branche hat in den letzten Jahren einen so deutlichen Strukturwandel erfahren wie das
Tankstellengewerbe. Die Zahl der Tankstellen hat sich seit Ende der 60er-Jahre von 48.000 auf knapp
16.000 Betriebe reduziert, die Dienstleistungspalette grundlegend gewandelt. Wasch- und Shop-Geschäft
gewinnen kontinuierlich an Bedeutung. Ein umfassender Service und ein umfangreiches Warenangebot
eröffnen zusätzliche Ertragsmöglichkeiten. Alle Investitionen, die für den Betrieb und Erhalt einer Tankstelle
notwendig sind, können mit den Leistungen des Unternehmensbereichs CarWash wirtschaftlich
optimiert werden. Der Unternehmensbereich hat sich in den letzten Jahrzehnten auf dieses Marktsegment
erfolgreich spezialisiert. Er hilft bei der Suche nach effizienten Lösungen und entwickelt produktspezifische
Leasingkonzepte. Tanken, Autowäsche, Ölwechsel, kleinere Reparaturen, Einkaufen oder nur mal einen
Kaffee trinken, spürbare Wettbewerbsvorteile lassen sich fast nur über ein breites Angebot an Dienstleistungen
erzielen. Das Leasingangebot des Spezialisten der VR LEASING reicht von der Waschanlage
über die Ausstattung des Shop-Bereichs bis hin zur Werkstattausrüstung.
Thomas Kliemann · Tel.: 089.9509.1166 · Fax: 089.9509.1161 · carwash@vr-leasing.de
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Unternehmensbereich BankPartner:
Kundenorientiert im leistungsstarken Verbund
Zwei Drittel aller mittelständischen Unternehmen nutzen zwischenzeitlich Leasing. Eine deutliche Steigerung:
Vor zwei Jahren waren es noch 45 Prozent.
Mit mehr als 1.500 Instituten und rund 18.000 Bankstellen ist das Netz der Volksbanken Raiffeisenbanken
das dichteste Bankennetz Europas. Der rapide Wandel der Märkte stellt die gemeinsamen Verbundkunden
vor immer neue Herausforderungen, auch in ihren Finanzierungskonzepten. Unsere Partnerbanken
erkennen bei unseren gemeinsamen Kunden wichtige Entwicklungen und gestalten mit dem Unternehmensbereich
BankPartner angemessene Lösungen. Die gesamte Kompetenz des Unternehmensbereichs
BankPartner ist konsequent auf den jeweiligen Kundenbedarf fokussiert.
Ob Fahrzeugfinanzierung oder Produktionsmaschinen-Leasing: BankPartner sichert das gesamte Finanzierungsspektrum
der Bank vor Ort. Die Anwendungs-Software „VR-LeasyOnline“ unterstützt zusätzlich
am Point of Sale die Beratung und garantiert eine professionelle Bearbeitung.
Werner Zimmermann · Tel.: 06196.99.4327 · Fax: 06196.99.3249 · bankpartner@vr-leasing.de

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Aufgeräumt: Hans Christian Stöldt vom
Unternehmensbereich BankPartner (l.) und
Coronet-Geschäftsführer Dr. Timm Preusser.
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Global-Player aus dem Odenwald:
Mit CORONET-Produkten putzt die Welt
Jeder hat mit ihnen schon einmal die Zähne geputzt, die Wohnung gefegt, den
Wagen gewaschen, die Wand gestrichen oder auf ihnen die Schuhe abgetreten
– die Produkte der Firma CORONET sind Bestandteil unseres Alltags,
oft auch unter Markennamen wie Colgate, The Body Shop, Fuchs oder Dr. Best.
Auf leisen Sohlen hat sich der Familienbetrieb aus Südhessen zu einem Marktführer
und einer innovativen Patentschmiede gemausert. Ein mittelständischer
Global-Player mit 22 Tochtergesellschaften. Und Kunde der VR LEASING, die
das Leasing der hochmodernen Maschinen realisierte.
In den Produktionshallen von CORONET sind Ohrenschützer
Pflicht. Überall rattert es, Räder drehen
sich, hinter Plexiglasscheiben arbeiten Roboterarme
schnell und präzise. Maschinen wie Nebendarsteller
eines Science-Fiction-Streifens. Beim Namen allerdings
hört die Fantasie auf: „Elektrozahnbürstenkopfbeborstungsmaschine“
klingt eben doch mehr nach
Realität als nach Hollywood. Im Fachjargon heißt die
futuristische Maschine kurz „E5“ und steht in Wald-
Michelbach, einer 12.000-Einwohner-Stadt sowie
Hauptsitz der Firma CORONET. Hightech im idyllischen
Odenwald.
1920 als „Hessische Hölzerwerke“ gegründet, entwickelte
sich aus dem kleinen Spezialisten für Haushaltsprodukte
die Firmengruppe CORONET mit 22
Gesellschaften in Europa und Übersee. Rund 2.000
Mitarbeiter weltweit entwickeln, produzieren und vermarkten
Markenartikel für Haushalt, Malerbedarf,
Haar-, Körper-, Kleider- und Mundpflege. Rund 7.000
Produkte werden mittlerweile in mehr als 80 Länder
verkauft. Und in immensen Stückzahlen: Eine Million
Kleiderbügel werden pro Tag produziert. Und
200 Millionen Zahnbürsten pro Jahr. Gesamtumsatz
rund 240 Millionen Euro.
Ursprünglich wurde der Standort in der malerischen
Umgebung gewählt, weil die Firma vom Rohstoff ihrer
Produkte von allen Seiten umgeben war. Holz spielt
inzwischen kaum mehr eine Rolle. Und Hessen ist nur
ein Punkt auf der Landkarte des global aktiven Unternehmens
mit seiner Basis in Wald-Michelbach. „Wir
wollen neue Märkte erschließen, aber den Standort
auf jeden Fall halten“, sagt Geschäftsführer Dr. Timm
Preusser. „Dies ist schließlich ein Familienunternehmen.“
Kein Wunder also, dass Firmengründer Georg
Weihrauch nach wie vor CORONET vorsteht. Der 75-
Jährige ist jeden Tag um sieben Uhr im Büro und
nimmt auch Termine in Übersee wahr. „Nur am Sonntag“,
schmunzelt Preusser, „kommt Herr Weihrauch
erst um acht in die Firma.“
Das Bessere ist der Feind des Guten
Die Produkte der„Hessischen Hölzerwerke“trugen
den Markennamen Krone. „Um die Güte der Produkte
zu unterstreichen“, so Preusser. Allerdings gab es
mit der Zeit diverse Produkte gleichen Namens. Deshalb,
und um der steigenden Internationalität gerecht
zu werden, taufte Georg Weihrauch seine Firma in
CORONET um. Preusser: „Ein Coronet ist das Diadem
einer Königin und als Begriff weltweit bekannt.“
Georg Weihrauchs Firmen-Philosophie lautet: Das
Bessere ist der Feind des Guten. „Es gibt nichts, was
man nicht noch ein wenig besser machen könnte.
Deshalb haben wir uns diesem Grundsatz verschrieben“,
ergänzt Dr. Preusser, seit zwei Jahren Geschäfts-
19
Lagermaterial:
Borsten warten
gebündelt auf die
Besenproduktion.

20
Zahnpflegechronik
Technisches Meisterwerk: Die Elektrozahnbürstenkopfbeborstungsmaschine ist
eine CORONET-Eigenentwicklung und wird von der VR LEASING zurückverleast.
führer. Ein Grundsatz, dem CORONET im In- und Ausland
die Innovations- und Technologieführerschaft
verdankt. In den Gängen des Stammhauses zeugen
Patent-Urkunden vom Streben nach immer besseren
Produkten.
Sehr hoher Innovationsanteil
CORONET hält mehr als 2.500 Patent- und Schutzrechte.
„Kaum ein anderes Unternehmen hat einen so
hohen Innovationsanteil“, glaubt Preusser. „Wir sind
beispielsweise die einzige Firma in der Welt, die Zahnbürsten
mit Laser beschriften darf. Dafür halten wir
alle Patente.“ Diese Beschriftung sorgt dafür, dass der
gesundheitsbewusste Zahnpfleger anhand eines
Strichs entlang der Borsten weiß, wann der Zeitpunkt
zum Wechsel der Bürste gekommen ist. Ein innovatives
Detail für einen riesigen Markt: Sieben Milliarden
Zahnbürsten werden pro Jahr weltweit verbraucht.
Die Firma CORONET produziert pro Jahr rund 200 Millionen Zahnbürsten – ein guter Beleg dafür, dass Dentalhygiene
heute in aller Munde ist. Sieben Milliarden Zahnbürsten werden weltweit hergestellt, 95 Prozent der
Deutschen besitzen eine – wenn auch Fachleute glauben, dass höchstens ein Drittel davon die richtige Putztechnik
beherrscht. Mundreinigung an sich lag aber schon bei den Chinesen, Römern, Griechen und sogar
schon beim Homo habilis vor 1,8 Millionen Jahren im Trend. Knochenfunde aus Tansania zeigen, dass der Frühmensch
sein Gebiss mit Zahnstochern säuberte. Der Vorläufer der Zahnbürste geht mehrere tausend Jahre
zurück. Dieser so genannte Kaustock wurde aus kleinen Zweigen oder Baumwurzeln erstellt, die man so lange
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Die Elektrozahnbürstenkopfbeborstungsmaschine
– kurz E5 – wurde, genauso wie ihre „Schwester“ E4,
für eben diesen Markt von CORONET selbst entwickelt
und gebaut. Nur mit dem Unterschied, dass die
E4 im Werk Todtnau (Schwarzwald) steht. Maschinen
wie diese beiden gibt es nicht von der Stange. Und
selbst wenn, würden sie den Ansprüchen von CORO-
NET kaum genügen.
Jede Borste einzeln eingeschweißt
Mit diesen beiden Maschinen hat CORONET bewiesen,
dass es möglich ist, die hohen Standards des
deutschen Lebens- und Bedarfsmittelgesetzes (LBMG)
einzuhalten. „Wir sind die einzige Firma, die Zahnbürsten
nach dem LBMG herstellen kann“, unterstreicht
Dr. Preusser die Besonderheit der Eigenentwicklungen.
„Jede einzelne Borste wird eingeschweißt,
die Borsten bleiben frei von Riefen und
Spalten.“ Damit wird verhindert, dass sich Bakterien
in möglichen Zwischenräumen festsetzen. Die Konkurrenz
hinkt der Gesetzeslage noch hinterher, darf
aber wegen des Bestandsschutzes zunächst weiter
wie bisher produzieren. Mittelfristig wird sie aber
nachziehen müssen. Entweder mit Eigenentwicklungen
oder als Lizenznehmer von CORONET. Die Odenwälder
waren mit ihrer Technologie jedoch wieder
einen Schritt voraus.
Um die Entwicklung und die Beschaffung der innovativen
Maschinen zu realisieren, wandte sich
CORONET an VR LEASING. Da die Volksbank Weinheim
seit Jahren die Hausbank der Firma ist, war der
Kontakt nach Ettlingen schnell hergestellt. Hans
Christian Stöldt ist dort regionaler Verkaufsleiter des
Unternehmensbereichs BankPartner und der Ansprechpartner
für das Familienunternehmen. „Ich
spreche die Sprache der Menschen hier“, beschreibt
der gebürtige Weinheimer seinen Heimvorteil im täglichen
Umgang. Schließlich ist Weinheim nur einen
Katzensprung von Wald-Michelbach entfernt. „Nachdem
CORONET die E4 und E5 entwickelt und aufgebaut
hatte, haben wir die fertigen Maschinen gekauft
und zurückverleast“, beschreibt Stöldt das Sale-and-
Widerborstige Hightech: In einem Elektrozahnbürstenkopf
steckt jede Menge Wissenschaft.
kaute oder stampfte, bis an einem Ende die Fasern lose wurden und diese zu einer rauen Bürste formbar
waren. Die Bürstenoberfläche fühlte sich an, als kaue man auf einem Zahnstocher. Auch der griechische Philosoph
Aristoteles (384 bis 322 v.Chr.) riet Alexander dem Großen, seine Zähne jeden Morgen mit einem „dünnen
Leinentuch, das ein wenig rau ist“, zu putzen. Diese Art der Verwendung von Leinen wurde erst 1602
schriftlich veröffentlicht. William Vaughan gab 15 Anweisungen zur Erhaltung der Gesundheit an, indem
sich „die Menschen nach jedem Essen den Mund waschen, mit einem leicht geöffneten Mund
schlafen und sich morgens die Zähne mit einem Leinentuch abreiben“.
21

22
Flotte Putzgeräte:
Spülbürsten in
Walform laufen
vom Band.
Zahnpflegechronik
Lease-Back-Modell. Der Bau- und Entwicklungsaufwand
wurde zum Teil in den Kaufpreis mit einberechnet.
„Ein Vertragsbestandteil ist die Zusage, dass nur
CORONET die Maschinen kaufen darf. Auf diese Weise
wird die Forschungsleistung geschützt und das
Werksgeheimnis bewahrt.“
Hightech steckt auch in jedem Besen
Nicht nur in Zahnbürsten steckt Hightech. Selbst
vermeintlich schlichte Kehrbesen sind bei näherem
Hinsehen eine Wissenschaft für sich. Was Kunden
im Baumarkt vermutlich kaum interessiert, ist für
Profis im Reinigungsgeschäft eine Offenbarung. Aus
dem Hause CORONET gibt es beispielsweise Besen
aus Naturhaar (für glatte, trockene Böden, auch im
Außenbereich), Kokos (weiche, druckempfindliche
Naturfaser für nicht zu grobe und trockene Böden),
Arenga (mittelgrobe Naturfaser für möglichst trockene
Böden im Außenbereich), Piassava (robuste
Naturfaser für grobe Böden mit Nässeeinwirkung)
und Elasdur (robuste Kunststofffaser für grobe Böden
mit Nässeeinwirkung). Und es war die Besenmaschine
C 224 MT, die vor zwei Jahren den Beginn der Zusammenarbeit
zwischen Hersteller und VR LEASING markierte.
„Dieser vierachsige Fertigungsautomat dient
bei uns dem Bohren, Stopfen und Fertigarbeiten von
Bürsten und Besen“, sagt Schlossermeister Volker
Schneider und kämpft mit seiner Stimme gegen den
Lärm in der Halle an. Schneider ist für Instandhaltung
und Betrieb der Maschinen zuständig. „Die gestopften
Besen werden dann vollautomatisch entnommen
und an die angebaute Fertigungsmaschine übergeben.“
Etwas weiter rattert ein anderes Ergebnis der Zusammenarbeit:
eine Spülbürstenmaschine. Die Griffe
sind blau und in der Form eines Wals. „Das ist unsere
Fun-Line“, wirft Dr. Preusser ein und verweist auf die
Bandbreite dieser neuen Kollektion. Spülbürsten in
Form von fliegenden Enten, Bürsten in Trollform oder
das Zahnbürstenduo mit dem Namen „Romeo und
Julia“. Bunt und witzig. „Die Farbgebung ist dem Zeitgeist
unterworfen“, meint der Geschäftsführer mit
einem Grinsen,„morgen ist der Wal dann womöglich
pink.“
Die Fun-Line ist seit 1999 auf dem Markt und hat
den Nerv vieler Kunden getroffen. Es sind jedoch die
herkömmlichen und weniger farbenfrohen Produkte,
die das Kerngeschäft von CORONET ausmachen. Eben
ganz„normale“Besen, Bürsten, Pinsel oder Wischlappen.
Alles Artikel, bei denen es nur mit der Investition
in hoch effiziente und hoch technisierte Fertigung gelingt,
gegen Unternehmen aus Billigländern zu bestehen.
Wobei man gerade dort wenig Hemmungen
zeigt, das abzukupfern, was bei CORONET ersonnen
wurde.
Vorsprung durch Weiterentwicklung
Auf dem Gang zu seinem Büro zeigt Dr. Timm
Preusser Plakate mit der ironisch gemeinten Aufschrift:
„Inspiration für die ganze Welt“. Die Motive
zeigen jeweils ein Original-CORONET-Produkt, daneben
eine Kopie. Und eine „Urkunde“, ausgestellt vom
Verein „Plagiarius e.V.“ an die kopierende Firma. „Eine
Auszeichnung für die Ähnlichkeit seines Produkts mit
dem der Firma CORONET“, lautet süffisant die klare
Abmahnung. Den goldenen Gartenzwerg namens
Der Römer Plinius der Jüngere (61 bis 113 n. Chr.) hatte entdeckt, dass eine Geiersfeder als Zahnstocher Mundgeruch
verursachen würde, ein Stachel eines Stachelschweins aber geeignet sei, „weil es die Zähne festige“.
Der erste überzeugte Zähneputzer war vermutlich der Prophet Mohammed (570 bis 632). Zumindest soll er folgenden
hygienischen Aufruf getan haben: „Ihr sollt euren Mund reinigen, denn dies ist der Weg für die Lobpreisung
Gottes.“ Mohammed schnitzte sich zur Zahnreinigung Holzstäbchen aus Wurzeln, deren Ende er
durch Kauen oder Plattklopfen ausfaserte. Aber erst 1498 wurde in China ein pinselförmiges Gerät erwähnt,
das der Zahnreinigung diente. Im Abendland war die Zahnbürste lange Zeit dem Adel und reichen Handels-
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Borstenbegutachtung: Volker Schneider (l.) und Georg Hartfelder schauen sich zwei Ergebnisse der
Besenproduktion in Wald-Michelbach an.
Plagiarius gibt es zur roten Karte dazu. Auf den allerdings
sind die Nachmacher zuweilen sogar noch stolz.
„Als wir kürzlich in China eine Werksbesichtigung gemacht
haben“, erzählt Dr. Preusser, „stand doch im
Foyer tatsächlich dieser Gartenzwerg. Als Trophäe.
Ich dachte, ich sehe nicht richtig.“ Doch so ärgerlich
diese Plagiate seien, „sie sind ja auch Komplimente
für unsere Leistung.“ Und an die kommt eben kein an-
derer so leicht heran. Der Vorsprung stimmt, weil die
eigenen Produkte ständig weiterentwickelt werden
und neue hinzukommen. Wer das Beste will, kommt
an CORONET am Ende eben nicht vorbei.
familien vorbehalten. Erst 1749 tauchte sie erstmals im Universallexikon der Wissenschaftlichen Künste auf.
So schrieb Friedrich Schiller, dass er 1773 bei seinem Eintritt in die„Herzogliche hohe Carls-Schule“eine Zahnbürste
mitzubringen hatte. In England wurde 1780 die erste moderne Zahnbürste vorgestellt, deren Handgriff
aus Knochen und deren Borsten in Löchern verdrahtet war. Bei den herkömmlichen Bürsten jener Zeit handelte
es sich um Bock-, Ross- oder Schweineborsten. Um 1920 herum begann in den USA die Ära der künstlichen
Borste. Dr. Robert Hutson erfand die erste Zahnbürste mit weich gerundeten Nylonborsten – er nannte das
Produkt „Oral-B“.
23

Unternehmensbereich Immobilien: Leasing
schafft Vorteile und Freiräume für Investitionen
Wer bauen will, braucht Geld. Das gilt für mittelständische Unternehmen genauso wie für den privaten
Haushalt. Dabei ist die Wahl der Finanzierungsform und die Auswahl des Partners entscheidend für den
wirtschaftlichen Erfolg der Investition. Bei VR LEASING sind die gewerblichen Immobilien unserer Kunden
das Kerngeschäft.
Immobilienprofis sorgen für beste Nutzungsvoraussetzungen bei günstigem Preis. Wir planen für Sie
als späteren Eigentümer maßgeschneidert mit dem Bauprofi im eigenen Haus, der VR BAUREGIE.
Finanzierungsfachleute sorgen in enger Abstimmung mit den Unternehmen unseres FinanzVerbundes
für ausgeklügelte Finanzierungskonditionen mit niedrigen Zinsen. Die gewonnene Liquidität verbessert
Ihre Bilanzstruktur und schafft Freiräume, sich auf Ihre Kernkompetenz zu konzentrieren. Leasing verbindet
die Vorteile des Eigentums mit denen der Miete Gewinn bringend. Professionelles Projektmanagement
und Leasing ermöglichen es, die Immobilie aus einer Hand als „Komplett-Paket“ anzubieten.
Dr. Peter Schmidt-Breitung · Tel.: 06196.99.4200 · Fax: 06196.99.4197 · immobilien@vr-leasing.de
Manfred Becker · Tel.: 06196.99.4319 · Fax: 06196.99.3297 · immobilien@vr-leasing.de
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
VR BAUREGIE: Individuelle Immobilienprojekte
als Komplettlösung aus einer Hand
Damit Entwicklung und Planung von Immobilien nicht zum Abenteuer werden, sind zuverlässige Partner
gefragt. Die VR BAUREGIE als Tochterunternehmen der VR LEASING gehört seit über 25 Jahren zu den
führenden Gesellschaften für das Projektmanagement.
Gemeinsam mit strategischen Partnern entwickelt sie Nutzungskonzepte und individuelle Systemlösungen,
ausgerichtet auf die jeweiligen Anforderungen des Kunden. Die Betreuung erfolgt in jeder Projektphase:
von der Bedarfsanalyse über die Standortbeurteilung, die Projektentwicklung, die Generalplanung bis
hin zur kompletten Errichtung der Immobilie. Unabhängig davon, ob es sich um eine Lagerhalle handelt
oder ein komplexes Bürogebäude. Alles ist kosteneffizient aufeinander abgestimmt und das Resultat der
Gesamtkonzeption ist messbarer Erfolg: Beraten, Planen, Finanzieren, Managen, Bauen. So erhält jeder
Kunde genau die Leistung, die das Projekt erfordert. Professionelles Projektmanagement und Leasing
bieten dem Kunden die Immobilie als Komplettpaket aus einer Hand.
Peter Rothmann · Tel.: 06196.99.4100 · Fax: 06196.99.4198 · peter.rothmann@vr-bauregie.de
Dr. Peter Schmidt-Breitung · Tel.: 06196.99.4200 · Fax: 06196.99.4197 · peter.schmidt-breitung@vr-bauregie.de
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Unternehmensbereich International Business:
EU-Erweiterung eröffnet neue Geschäftsfelder
Die Märkte mit dem größten Wachstum liegen laut einer BDI-Prognose im Osten. VR LEASING ist seit
rund sechs Jahren durch ihr Joint Venture, VBLeasing International Holding GmbH (VBLI), in Mittel- und
Osteuropa tätig. Über die VBLI ist die VR-LEASING AG in Polen, Tschechien, der Slowakei, Ungarn, Slowenien,
Kroatien, Bosnien-Herzegowina und Rumänien vertreten. Ferner hat sie eine Tochtergesellschaft
in Ungarn, die Lombard Pénzügyi és Lízing Rt. In Westeuropa setzt die VR LEASING auf Kooperationen
bzw. strategische Allianzen mit europäischen (genossenschaftlichen) Leasinggesellschaften und die Intensivierung
des Cross-Border-Geschäfts. Die VR LEASING gehört zur UNICO-Group, einer europäischen
Allianz von sechs großen genossenschaftlichen Banken und Leasinggesellschaften. Wer sich im Ausland
engagieren will, braucht genaue Kenntnisse der Steuer- und Rechtssysteme, der Finanz- und Absatzmärkte.
Das Zusammenwachsen Europas fordert zunehmend verschiedenartige Anforderungen der Kunden nach
länderübergreifenden Finanzdienstleistungen – auch im Bereich des Mittelstandes. Der Unternehmensbereich
International Business hat die Dienstleistungen der VR LEASING auf die grenzüberschreitenden
Interessen der Kunden ausgerichtet und ein europaweites Netzwerk aufgebaut.
Roland Quiring · Tel.: 06196.99.3460 · Fax: 06196.99.3491 · internationalbusiness@vr-leasing.de
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Unternehmensbereich Machinery:
Investitionssicherheit im Maschinen-Leasing
Verbesserte Produktionstechniken und kürzer werdende Innovationszyklen sind für das verarbeitende
Gewerbe Chance und Herausforderung zugleich. Wer in Maschinen und Ausrüstungen investiert, erlangt
Kosten- und Qualitätsvorteile. Leasing bietet dabei die Möglichkeit, flexibel und liquiditätsschonend
Markt- und Absatzchancen zu verbessern. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, hat die VR LEASING-
Gruppe ihre speziellen Objekt- und Branchenkenntnisse im Bereich Maschinen und Ausrüstungen im
Unternehmensbereich Machinery konzentriert. Die Kernsegmente liegen im Maschinenbau, der druckverarbeitenden,
Metall-, Kunststoff- und Holz verarbeitenden Industrie sowie in Land- und Baumaschinen.
Neben diesen Investitionsgütersegmenten betreut der Unternehmensbereich Machinery auch Kooperationen
in der Energiewirtschaft. Er unterstützt seine Partner mit individuell entwickelten Leasingkonzepten
und intelligenten Services. Bei der Vertragsgestaltung stehen die individuellen Kundenwünsche im Mittelpunkt:
auftragsbezogener Maschineneinsatz, Bilanzierung nach internationalen Vorschriften und eine
optimale Versicherung. Fundierte Expertisen über den Wertverlauf sorgen für eine professionelle Vermarktung
der gebrauchten Güter.
Klaus Ressel · Tel.: 06196.99.3133 · Fax: 06196.99.3197 · machinery@vr-leasing.de
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Energie für den Kunden: Oliver Heitzer, bei entega
Projektmanager im Bereich Contracting.
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Wo einst die Römer bauten, liefert
entega Kälte und Wärme mit Esprit
Die spinnen, die Römer? Von wegen. Sie waren ihrer Zeit weit voraus. Denn als
die Germanen noch um ein Lagerfeuer saßen, hatten die römischen Ingenieure
bereits die so genannte Hypokaustheizung erfunden. Diese wärmte sowohl
das Wasser als auch die Luft vom Fußboden aus und war in der Lage, große
Räume nicht nur zu beheizen, sondern auch zu klimatisieren. Bei neunzigprozentiger
Ausnutzung der Energie. Was vor 2000 Jahren ein Geniestreich war, ist
heute – auch in Germanien – längst Alltag. Das Streben nach innovativen Konzepten
sorgt aber dafür, dass auch die heutigen Energieversorger zumindest
mit kleinen Geniestreichen um Kunden werben. So auch die entega GmbH: Mit
dem Partner VR LEASING hat das Darmstädter Unternehmen die Klimatisierung
der neuen Römer-Passage in Mainz realisiert. Ein Projekt, das nur deswegen ins
Stocken geriet, weil ausgerechnet die einfallsreichen Römer am Standort der
Passage einen Tempel errichtet hatten.
Es heißt, Kaiser Vespasian (9 bis 79 n. Chr.) sei von
entwaffnendem und oft albernem Humor geprägt
gewesen. So klang es wie ein kaiserlicher Witz mit
arg verspäteter Pointe, als Bauarbeiter in der Mainzer
Innenstadt im Jahr 2000 auf Reste einer römischen
Tempelanlage aus der Zeit der Regentschaft Vespasians
stießen. Nur wenige Monate nach dem Spatenstich
für die neue Römer-Passage, die damals noch
Lotharpassage heißen sollte, mussten die Bauarbeiten
für einen längeren Zeitraum unterbrochen werden.
Die Archäologen waren verzückt, der Bauherr, die
Aufbaugesellschaft Lotharpassage GmbH & Co. KG,
verstimmt. Den humorvollen Imperator hätte sein
Einfluss auf die Zukunft sicherlich sehr amüsiert – galt
die entdeckte Opferstätte unter anderem doch auch
Isis, der persönlichen Schutzgöttin Vespasians.
Um den Tempel herum gebaut
„Wer in Mainz baut, muss auf solche Überraschungen
gefasst sein“, schmunzelt Bernhard Fenn, Leiter
des Vertriebs Geschäftskunden beim Energieversorger
entega, die mit der Wärme- und Kältelieferung für
die komplette Passage betraut wurde. Wegen des
Fundes wurde die Passage umgeplant und der römische
Tempel in das architektonische Gesamtkonzept
integriert. „Trotzdem mussten wir unsere Leistungswerte
und die Kalkulation aber nicht ändern“, erklärt
Fenn. „Außerdem beginnt unser Vertrag erst mit
der Energieversorgung.“ Auch das Angebot der
VR LEASING, dem Eigentümer der Wärme- und Kälteanlagen
für die Passage und Leasingpartner der
entega, musste nicht modifiziert werden. „Die Wartezeit
auf unser Geschäft war eben ein wenig länger“,
sagt Horst A. Leonhardt, Leiter Energie & Umwelt
beim Unternehmensbereich Machinery. Kein kleines
Geschäft: Die Gesamtinvestition für Fernwärmeübergabestation,
Gebäudeleittechnik und Kältemaschinen
belief sich auf 1,2 Millionen Euro.
Die entega GmbH wurde 1999 als Tochterunternehmen
der HEAG Versorgungs AG und der Stadtwerke
Mainz AG gegründet. Im Jahr 2002 hat zudem
die Südhessische Gas und Wasser AG ihren Erdgasvertrieb
der entega übertragen. Der Markenname setzt
sich zusammen aus en = Energie und tega = Dach. Ein
29
Geniestreich der
Römer: Die Hypokaustheizung
wärmte
Wasser und Luft
vom Fußboden aus.

30
Liberalisierung
Energiedach also, unter dem das Know-how der Mutterhäuser
und ein Stromabsatzvolumen von rund sieben
Milliarden sowie ein Gasabsatzabkommen von
12,2 Milliarden Kilowattstunden vereint wird. „Wir
bieten unseren Kunden ein Rundum-Sorglos-Paket
zu einem marktgerechten Preis – alles aus einer Hand“,
beschreibt Diplom-Ingenieur Bernhard Fenn die Philosophie
seines Hauses. Eine Philosophie, die schon im
Firmenlogo als „Energie mit Esprit“ beschrieben und
von rund 130 Mitarbeitern umgesetzt wird. Mit diesem
Slogan und innovativen Konzepten wirbt entega
um Kunden, die seit der Liberalisierung des Strommarkts
1996 ihren Energieversorger frei wählen können.
Derzeit versorgen die Darmstädter rund 40.000
Geschäfts- und 650.000 Privatkunden im Rhein-Main-
Gebiet mit Energie.
Beim Bauprojekt im Herzen der Mainzer Innenstadt
hatte am 13. Februar 2003 das Warten für alle Beteiligten
ein Ende: Die Römerpassage wurde vom rheinland-pfälzischen
Ministerpräsidenten Kurt Beck eröffnet.
Der ursprüngliche Name Lotharpassage war nach
dem Fund des römischen Tempels schnell geändert
worden. Auf einer Mietfläche von rund 9.500 Quadratmetern
präsentieren sich 40 Shops auf drei Ebenen.
„Wir gehen von 15.000 Menschen aus, die hier
täglich ein- und ausgehen“, sagt Projektsteuerer
Volker Henn von den Mainzer Stadtwerken, einem
der entega-Gesellschafter. Henn: „Wir von der Muttergesellschaft
sind der technische Dienstleister der
entega. Wir kümmern uns um die gesamte Klimatechnik,
die im Rahmen des Vertrags von uns errichtet,
betrieben und in Stand gehalten wird.“ Oberhalb des
Bernhard Fenn,
Leiter des Vertriebs
Geschäftskunden,
mit seiner Assistentin
Kirstin Chesi.
Ein neues Gesetz war der Impuls zur Gründung des Energielieferanten entega. Als am 24. April 1998 das Energiewirtschaftsgesetz
in Kraft trat, änderte es die Rahmenbedingungen auf dem Energiemarkt: Der Strommarkt
wurde geöffnet, die regionalen Anbieter verloren nach über 60 Jahren ihre Monopolstellung. Kaufte man
vorher noch Strom, der aus der Steckdose kam, bei demjenigen, an dessen Leitung man hing, konnte der
Kunde den Energieversorger frei wählen. Damit überregionale Anbieter zum Zuge kommen können, müssen
seither die Netzbetreiber vor Ort ihre Leitungen auch für Konkurrenten zur Verfügung stellen. Die neuen
Wettbewerbsbedingungen forcierten den Zusammenschluss von Anbietern zu größeren und leistungsfähigeren
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Besucherstroms wurde auf weiteren 6.500 Quadratmetern
Raum für Wohnungen und Büros geschaffen.
Im Keller wird der Isis-Tempel mit Hologrammen,
Lichteffekten und Multimediaeinsatz in Szene gesetzt.
Dem Tempel vorgelagert wurde die „Taberna Archaeologica“,
ein Infozentrum, von dem aus die Besucher
über eine Treppe herab eine Zeitreise beginnen können.
Unter einem Sternenhimmel des Jahres 75 umrunden
sie dann auf gläsernen Stegen die antiken Architekturreste.
Und all das wohl temperiert – entega
sei Dank.
Fullservice für den Kunden
Für den Schuss Esprit, den der entega-Slogan verspricht,
sorgt auch Oliver Heitzer. Und das nicht nur
wegen seines Namens, dessen Nennung gerade am
Telefon immer wieder die gleiche Reaktion hervorruft:
Herr Heitzer vom Wärmeversorger. Ha, ha. „Und
jeder, der diesen Scherz macht, glaubt das Urheberrecht
zu haben“, lacht der 37-Jährige. Heitzer („mit
tz“) ist ein Mann der ersten Stunde im Bereich Contracting.
„Wir finanzieren, planen, errichten und betreiben
Anlagen zur Erzeugung von Wärme oder Kälte
im Gebäude des Kunden.“ Kunden wie die Mainzer
Aufbaugesellschaft. „Bei allen Anlagen tragen wir
das volle Betriebsrisiko.“ Und Bernhard Fenn ergänzt:
„Was für den Kunden ein Risiko wäre, ist unser Standardgeschäft.“
Natürlich sichert sich entega selbst ab.
Fenn: „Die Auswertung der relevanten Daten laufender
Projekte, das Know-how unseres Partnernetzwerks
und die Aufbereitung sämtlicher Daten des
aktuellen Projekts ermöglichen uns die Minimierung
der technischen und finanziellen Projektrisiken.“
Shopping im Herzen der Innenstadt:
Täglich flanieren rund 15.000 Menschen
durch die lichtdurchflutete Römerpassage.
Die entega überwacht die Anlage – schon im eigenen
Interesse – rund um die Uhr, gewährleistet
einen 24-Stunden-Notdienst und rechnet direkt auch
mit den Mietern ab. Das Rundum-Sorglos-Paket eben.
Oliver Heitzer: „Somit entlasten wir den Eigentümer
des Gebäudes von allen Aufgaben, dieser kann sich
ganz auf sein Kerngeschäft konzentrieren.“ Ein weiterer
Clou beim Contracting ist, dass entega nicht
Strom oder Gas liefert, sondern eine umgewandelte,
veredelte Energie wie Wärme, Kälte oder Licht in
Verbindung mit den genannten Dienstleistungen. „Zu
einem gleich bleibenden, niedrigen Grundbetrag“,
betont der gelernte Elektrotechniker Heitzer.
Unternehmen. So taten sich im Rhein-Main-Gebiet 1999 die Darmstädter HEAG Versorgungs AG und die Stadtwerke
Mainz AG zur entega GmbH zusammen. Im Jahr 2002 gesellte sich dann noch die Südhessische Gas
und Wasser AG dazu und übertrug ihren Erdgasvertrieb der entega. Während bis zum April 1998 die Strompreise
in Deutschland für Industrie- und Privatkunden über denen in anderen Industrienationen lagen, sind sie seit
der Liberalisierung vor fünf Jahren deutlich gesunken. Dazu hat auch die Energiebörse in Leipzig beigetragen,
die 2002 aus der Leipzig Power Exchange und der European Energy Exchange in Frankfurt am Main hervorgegangen
ist. An der European Energy Exchange (EEX) werden Strom, Gas und andere Energieträger ähnlich
31

32
Horst A. Leonhardt (l.)
und Lars Immel
betreuen bei
VR LEASING den
Kunden entega.
Liberalisierung
Transparenz als Grundsatz
Der günstige Preis für den Bauherrn der Römerpassage
wurde auch ermöglicht durch das attraktive
Finanzierungsmodell der VR LEASING. „Allerdings
halten wir uns beim Contracting enorm im Hintergrund“,
erläutert Horst A. Leonhardt vom Unternehmensbereich
Machinery. „Der Ansprechpartner
für den Kunden soll nur die entega sein.“ Selbstverständlich
weiß die Aufbaugesellschaft Lotharpassage,
dass die Wärme- und Kältetechnik der Passage der
VR LEASING gehört. „Transparenz ist einer unserer
Grundsätze im Verhältnis zum Kunden“, sagt Oliver
Heitzer, der erklärt, warum die Wahl des Kooperationspartners
auf die Eschborner Leasingexperten gefallen
ist: „Wenn wir Contracting offerieren, bieten wir ein
Komplettpaket an. Dafür brauchen wir einen starken
Partner, um mit wettbewerbsfähigen Finanzierungskonditionen
an den Start zu gehen.“
Die Römer-Passage ist nicht das erste gemeinsame
Projekt, aber sicherlich das renommierteste von
entega und VR LEASING. Eine Zusammenarbeit, die
laut Bernhard Fenn „zwei gleichwertige Partner zusammengebracht
hat, die auf Augenhöhe miteinander
kommunizieren.“ Es gibt einige Parallelen: Beide
sind der Industrie und dem Mittelstand verbunden,
beide haben die regionale Nähe zu den Kunden als
Wettbewerbsvorteil – die VR LEASING mit den Volksbanken
Raiffeisenbanken vor Ort, entega durch
41 Kundenberater im Vertriebsgebiet. „Das Finanzierungsmodell
für die Wärme- und Kältetechnik dieser
Passage sieht eine Vertragslaufzeit von 15 Jahren
vor“, erklärt Horst A. Leonhardt beim Rundgang durch
die Katakomben des Mainzer Neubaus. Die silbernen
Rohre der gewaltigen Lüftungsanlage glänzen wie
Weihnachtskugeln und winden sich durch die Kellerräume
wie eine endlos erscheinende Schlange. Eine
ebenso strahlende Erscheinung ist auch die Kältemaschine
auf dem Dach, in deren Oberfläche sich der
nahe Mainzer Dom spiegelt. „Ein Jahr lang haben rund
15 Mitarbeiter am Aufbau der Klimatechnik hier gearbeitet“,
betont Volker Henn von der Stadtwerke
Mainz AG. Der Jahreswärmebedarf der Römerpassage
wird auf 2,7 Millionen Kilowattstunden (KWh), der
Kältebedarf pro Jahr auf 1,3 Millionen KWh geschätzt.
„200.000 Kubikmeter kalte oder warme Luft werden
pro Stunde umgewälzt und erneuert“, sagt Henn und
tätschelt die silberne „Schlange“, als wolle er mit
dieser Handbewegung den reibungslosen Betrieb
unterstützen. Beeindruckende Daten der 1,2 Millionen
Euro teuren Anschaffung. „Da das Investitionsvolumen
bei dieser aufwändigen Anlage so hoch ist und
die Kapitalrückflüsse niedrig sind, bediente sich die
entega unserer Erfahrung“, nennt Leonhardt einen
weiteren Grund der mittlerweile intensiven Zusammenarbeit.
„Wir haben mehrmals pro Woche miteinander
telefoniert“, beschreibt Oliver Heitzer den regelmäßigen
Kontakt mit VR LEASING zu der Zeit, als die Vertragswerke
abgestimmt werden mussten. In der
Folge wurde für die entega und ihren Kunden, die
Aufbaugesellschaft Lotharpassage, ein bilanzneutrales
Finanzierungsmodell entwickelt, das Vorteile
für alle Beteiligten bietet. Die Aufbaugesellschaft
muss beim Bau weniger Geld ausgeben, da die Kälteund
Wärmetechnik nicht zum Gebäude gehört. Die
entega least zu festen Leasingraten liquiditätsscho-
wie an der Frankfurter Aktienbörse gehandelt. Am Auktionsmarkt gibt es die Möglichkeit, Kauf- und Verkaufsgebote
für Einzelstunden und Paketgebote zu platzieren. In das Jahr 2003 ist die EEX mit einem Höchstumsatz
gestartet. Insgesamt wurden im Januar 5,2 Milliarden Kilowattstunden umgesetzt. An der EEX handeln 114
Unternehmen aus zwölf Ländern. Auch die entega ist dabei. Oliver Heitzer: „Einen Teil des Angebots handeln
wir in Leipzig frei aus, einen anderen Teil beziehen wir von festen Lieferanten.“ Für die Kunden hat sich trotz
der Wahlmöglichkeiten auf dem Markt eines aber dennoch nicht geändert: Der Strom kommt weiterhin aus
der Steckdose.
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Planung am Schreibtisch:
Projektsteuerer Volker Henn von
der Stadtwerke Mainz AG
überwacht Betrieb und Instandhaltung
der Klimatechnik.
nend die Anlagen kongruent zur Laufzeit des Energiedienstleistungsvertrags.
Und VR LEASING freut sich,
gleich beiden geholfen zu haben: dem Partner entega
und deren Kunden, der Aufbaugesellschaft.
Das Firmenmotto ist für entega aber zusätzlich
Verpflichtung, neben Rundum-Sorglos-Paketen oder
optimaler Finanzierung auch den Einsatz regenerativer
Energien anzubieten – wenn es ökologisch und ökonomisch
sinnvoll ist. In der Römerpassage wird deswegen
ein Teil des Kühlbedarfs mit dem Grundwasser
gedeckt. „Nur wenn die Kälte des Grundwassers nicht
Preisentwicklung elektrische Energie
100,0
100
90
80
90,7 90,4 89,9
ausreicht, schaltet sich die Kältemaschine dazu“, erläutert
Oliver Heitzer den Einsatz der alternativen
Methode. Die auch dazu beiträgt, dass die Ausnutzung
der Energie in der Passage bei rund 90 Prozent
liegt. Eine Messlatte, die ja bereits zu den Zeiten gelegt
wurde, als Mainz noch Mogontiacum hieß. „Deshalb
Hut ab vor der Leistung der römischen Ingenieure“,
sagt Heitzer anerkennend, „viel besser geht’s auch
mit der heutigen Technik nicht.“ Vespasian wäre stolz
gewesen.
70
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
85,8
74,0
Preisindex: 1995 = 100 %
76,2
77,2
Quelle: Statistisches Bundesamt
33

Unternehmensbereich Infocom:
Leasingkonzepte für komplexe IT-Projekte
Mit dem wachsenden Bedarf an komplexen IT-Ausstattungen nimmt die Nachfrage nach individuellen
Finanzierungslösungen zu. Im Vertriebspartner- und Endkundengeschäft bietet BFL Infocom maßgeschneiderte,
umfassende Leasingkonzepte rund um Computer, Netzwerke und Softwareprogramme an.
Diese umfassen neben der Hard- und Softwareausrüstung auch Beratungs-, Implementierungs- und Schulungsleistungen.
Darüber hinaus bietet BFL Infocom mit „Asset Management“ ein effektives Controlling
komplexer Leasingbestände. Dieses Datenbanksystem schafft die Verbindung zwischen der kaufmännischen
und technischen Seite der IT-Infrastruktur eines Unternehmens. Der Leasingnehmer kann mithilfe
von„Asset Management“seinen gesamten Hard- und Softwarebestand verwalten und steuern, Ausgaben
kontrollieren und Einsparpotenziale aufdecken. Standort, Abteilung, Kostenstelle und dazugehöriger
Leasingvertrag sind per Mouseclick und Passwort jederzeit abruf- und auswertbar.
Andreas Dias · Tel.: 06196.99.5110 · Fax: 06196.99.5187 · andreas.dias@bfl.de
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
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Unternehmensbereich Office Solution: Vertriebs-
Leasing für Office- und Kommunikationslösungen
BFL Office Solution legt den Fokus auf Vertriebs-Leasing von Informations-, Kommunikations- und Officelösungen.
Zu den Vertriebspartnern gehören führende Hersteller genauso wie mittelständische regionale
und überregionale Fachhandelsunternehmen der IKT-Branche. Ihnen bietet BFL Office Solution mit in
30 Jahren gewachsener Kompetenz maßgeschneiderte Produkte, Service und branchengerechten Support.
Hier heißt die Herausforderung schlankere Geschäftsprozesse und größere Effizienz. Die Antwort der
BFL Office Solution: das internetgestützte VertriebsPartner OnlineSystem (VPOS). Mit VPOS können
Vertriebspartner Leasingverträge online abschließen und umgestalten. Es bietet rund um die Uhr den
Informationsabruf zum gesamten Leasingbestand. Darüber hinaus verfügt es über ein kundenbezogenes
Bestandsreporting; und ein integriertes Scoringsystem zur Bonitätsprüfung liefert eine Bonitätsentscheidung
nach zwei Minuten. An VPOS angeschlossene Vertriebspartner können mit dem direkten Vertragsdruck
vor Ort Verträge generieren. Im schnellen Dienstleistungsgeschäft setzt BFL Office Solution so neue
Maßstäbe, entfällt doch mit VPOS die papierintensive und manuelle Bearbeitung von Anfragen.
Petra Korff · Tel.: 06196.99.5200 · Fax: 06196.99.5186 · petra.korff@bfl.de
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VR DISKONTBANK:
Forderungsmanagement im FinanzVerbund
Der Mittelstand ist der Kern unseres Wirtschaftssystems und die Grundlage der Leistungsfähigkeit unserer
Volkswirtschaft. Gerade in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten braucht er Handlungsalternativen. Dazu
leistet Leasing – und in zunehmendem Maße Factoring – einen wichtigen Beitrag. Beide Instrumente entlasten
Unternehmen spürbar, erleichtern Investitionen, schaffen Handlungsfreiheit. Die VR DISKONTBANK
bietet durch ihre Finanzdienstleistungen Factoring und Zentralregulierung diese Spielräume. Als Spezialbank
für professionelles Forderungs-, Liquiditäts- und Risikomanagement im genossenschaftlichen
FinanzVerbund ist sie einer der großen deutschen Factoringanbieter und Marktführer im Bereich der
Zentralregulierung. Factoring sichert die Außenstände gegen Forderungsausfälle ab und setzt Liquidität
frei. Damit erhält der Kunde eine umsatzkongruente Finanzierung. Bei der Zentralregulierung übernimmt
der Finanzdienstleister das zentrale Rechnungs- und Zahlungsclearing. Die VR DISKONTBANK unterstützt
Unternehmen bei allen strategischen Herausforderungen hinsichtlich Liquiditäts-, Risiko-, Bilanzstrukturund
Kapitalkostenmanagement. Die Leistungsspektren von VR LEASING und VR DISKONTBANK ergänzen
sich ganz unmittelbar: Praktisch aus einer Hand können Finanzdienstleistungen entlang der Wertschöpfungskette
angeboten werden.
Hans-Erich Seum · Tel.: 069.7447.3001 · Fax: 069.7447.3333 · hans-erich.seum@vr-diskontbank.de
Gerhard Glesel · Tel.: 069.7447.3000 · Fax: 069.7447.3333 · gerhard.glesel@vr-diskontbank.de
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
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VR MEDICO LEASING:
Kosteneffizienz mit Leasing im Gesundheitswesen
Ärzte, Krankenhäuser, Alten- und Pflegeheime, medizinische Labors und Apotheken – alle Leistungsträger
im Gesundheitswesen stehen heute im Spannungsfeld von medizinischer Leistungsverpflichtung und
wachsendem Kostendruck. Kosteneffizienz bei gleichzeitigem Erhalt der Qualität medizinischer Versorgung
ist zur Überlebensfrage des Heil- und Pflegebereichs geworden. Um diesen Anforderungen zu
genügen, sind alle Dienstleister im Gesundheitswesen, Ärzte, Apotheker, Kliniken, Pflegeeinrichtungen,
Labors, aber auch Fitness- und Wellness-Center mit Investitionsanforderungen in Diagnose- und Therapiegeräten
konfrontiert, deren Realisierung auf klassischen Finanzierungswegen zunehmend erschwert
werden. VR MEDICO LEASING zeigt alternative Lösungswege auf. Mit einer mehr als 30-jährigen Branchenerfahrung
ist VR MEDICO der Marktführer im Niedergelassenen Bereich, ein beratender Partner für maßgeschneiderte
Leasinglösungen, die unterschiedliche Investitionsvorhaben bündeln und aufeinander
abstimmen helfen.
Jost Kratzer · Tel.: 030.25.000.520 · Fax: 030.25.000.510 · jost.kratzer@vr-medico-leasing.de
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André Hoppen von der
VR MEDICO LEASING stattet der
Praxis regelmäßige Besuche ab.
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
Digitales Speicherwunder läutet
neues Zeitalter in der Radiologie ein
„Die Röntgenaufnahme? Ach, die habe ich vergessen…“ Fast jede Arzthelferin
hat diesen Satz schon einmal gehört. Sobald die Fotos die eigene Praxis
verlassen haben, weil etwa ein Patient diese zur Vorlage beim Hausarzt
braucht, wird die Wiederbeschaffung nicht selten zur Glückssache. Vom
Verlust der Archiviermöglichkeit mal zu schweigen. Diese wiederum stößt
im Laufe der Jahre räumlich an ihre Grenzen – viele Radiologiepraxen mieten
Räume zur Aufbewahrung der Fotoflut an. Die Lösung heißt kurz PACS,
Picture Archiving and Communication System. Die größte Innovation im
Bereich digitaler Bildherstellung und -archivierung in Krankenhäusern und
Radiologiepraxen.
Es geschah am 8. November 1895. Wilhelm Conrad
Röntgen experimentierte in seinem verdunkelten Labor
an der Universität Würzburg mit Elektrostrahlen.
Plötzlich entdeckt er etwas Merkwürdiges: Obwohl
die Elektronen die mit schwarzem Papier umwickelte
Röhrenwand nicht durchdringen konnten, begann in
der Nähe der Röhre ein mit einer speziellen Masse
bestrichener Schirm grünlich zu leuchten. Überrascht
nahm Röntgen den Leuchtschirm in die Hand und
brachte ihn näher an die Röhre heran. Das Leuchten
wurde stärker – und der Forscher sah auf dem Schirm
die Knochen seiner Finger, die den Schirm hielten. Die
unsichtbaren Strahlen waren in der Lage, seine Hand
zu durchdringen. In den folgenden Tagen setzte Röntgen
seine Experimente fort und stellte fest, dass die
Strahlen selbst dickste Gegenstände durchleuchteten.
Die X-Strahlen waren erfunden. Eine bahnbrechende
Entdeckung in der Medizin und darüber hinaus: Brustkorb,
Bauch und Skelett von Mensch und Tier können
ebenso problemlos untersucht werden, wie das Innenleben
von Mumien, Fossilien oder Reisegepäck am
Flughafen. Seit der Einführung der Computertomographie
(CT) werden mit Röntgenstrahlen sogar dreidimensionale
Bilder des Körperinnern erstellt.
So unverzichtbar Röntgenaufnahmen für die Diagnose
geworden sind: Sie stellen Praxen und Krankenhäuser
aber oft vor ein logistisches Problem: Wohin
mit den ganzen Bildern? Immerhin sieht die Röntgenverordnung
Aufbewahrungszeiten von zehn Jahren
vor. Der Platzbedarf der räumlich aufwändigen Filmarchive
ist enorm.
„Wir haben im Krankenhaus einen eigenen Raum,
bis an die Decke gefüllt mit Aufnahmen“, sagt
Dr. Martin Bergmann (Name wurde geändert) von
einer radiologischen Gemeinschaftspraxis in Norddeutschland.
Mit dem Picture Archiving and Communication
System (PACS) und dem Radiologischen
Informationssystem (RIS) wird dieser Raum mittelfristig
nicht mehr nötig sein. In wenigen Jahren, wenn
die Aufbewahrungsfrist für Röntgenaufnahmen abläuft,
werden die jeweiligen Bilder nach und nach vernichtet
und der Weg zur filmlosen Praxis kann endgültig
beschritten werden. Und der führt über PACS
und RIS.
Lichtkasten ist bald Geschichte
„Diese Dinger brauchen wir bald nicht mehr“, erklärt
Dr. Bergmann mit Blick auf den Lichtkasten an
39
Wilhelm Conrad
Röntgen entdeckte
1895 die nach ihm
benannten Strahlen.

40
Röntgens Erben
der Wand in seinem Besprechungszimmer. Ein Gerät,
dass jedem Radiologiepatienten nur zu gut bekannt
ist – dort werden die Röntgenaufnahmen angeklemmt,
anhand derer der Arzt den Befund erläutert.
Gegenüber vom Lichtkasten steht die Gegenwart und
Zukunft in Form mehrerer Computermonitore und einer
so genannten PACS-Workstation. „Hier kann ich
alle im PACS archivierten Bilder aufrufen und befunden“,
so der 40-jährige Spezialist für Nuklearmedizin,
dessen Tätigkeitsbereich sich aus Sicherheitsgründen
im Kellergeschoss des Gebäudes befindet. Spezialtürgriffe
verhindern, dass Strahlen entweichen können.
Aus dem gleichen Grund enthalten Türen und
die Wände des Kellergeschosses eine dünne Bleischicht.
In der Nuklearmedizin werden Untersuchungen
an Herz, Skelett, Nieren und Schilddrüse sowie
die Schmerzbehandlung von Tumorpatienten durchgeführt.
Der Befund von Aufnahmen am Lichtkasten
gehört mit PACS schon bald der Vergangenheit an.
Die PACS-Workstation im Zimmer des Radiologen
sieht aus wie ein gewöhnlicher PC-Arbeitsplatz, dem
man das komplizierte Netzwerk innerhalb der einzelnen
Komponenten nicht ansieht. „PACS verbindet,
organisiert und transportiert alle digitalen Systeme
im Netzwerk von Krankenhaus und Praxis“, erläutert
André Hoppen, Regionaler Verkaufsleiter von
VR MEDICO LEASING, der Eigentümerin der PACSund
RIS-Anlagen in der Praxis. Hoppen hat selbst
Medizin studiert. Er weiß, wovon er spricht. „Voraussetzung
für das Netzwerk ist, dass alle bildgebenden
Geräte komplett auf das digitale Verfahren umgestellt
werden“, führt er weiter aus. Bildgebende Systeme
eines Röntgeninstituts sind unter anderem die Computertomographie
(CT), das Magnetresonanzverfahren
(MR), Ultraschall oder die Nuklearmedizin. Das
PACS koppelt sich an das RIS an, über das der Behandlungsfall
innerhalb einer Praxis oder eines Krankenhauses
verwaltet wird. Das RIS erstellt Arbeitslisten,
Patientendateien, Untersuchungskriterien sowie Befundberichte
und ist somit das tägliche Arbeitsgerät
medizinisch-technischer Assistentinnen (MTA), beispielsweise
an der Anmeldung.
Im Innern „spielt“ die DVD-Jukebox
„Nach der Erzeugung der Bilder werden diese mit
der Identifikationsnummer des Patienten versehen
und an das Bildarchiv sowie nachfolgend an die jeweiligen
PACS-Workstations geschickt, die auf den Stationen
stehen“, beschreibt Dr. Bergmann das Verfahren.
„Die RIS-Datenbank ordnet die Bilddaten automatisch
dem zugehörigen Behandlungsfall zu.“ Ein paar
Räume neben seinem Behandlungszimmer steht das
Die Fachwelt staunte 1895 über die Entdeckung der Röntgenstrahlen – und forschte weiter. Über die
praktische Anwendung wusste man genauso wenig wie über die Risiken, die mit Röntgens Strahlen verbunden
sind. In der Folge entwickelte sich eine Kette entscheidender Innovationen in der Diagnostik. Kontrastmittel
und Katheder erlaubten, bisher unzugängliche Organe auf Röntgenbildern sichtbar zu machen. Auch Ultraschall
hielt Einzug in der Medizin. Nach 1950 eröffneten Computer neue Möglichkeiten in Form der Computertomographie
(CT) sowie der Magnetresonanztomographie (MRT). Bei der CT handelt es sich um ein Schnittbildverfahren,
bei dem Körperregionen durch ein Röntgenstrahlenbündel von einer sich um den Körper
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
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VR RACE
Langzeitarchiv: Mittels einer
Kassette werden die DVD in die
„Jukebox“ des PACS geschoben.
Herz der Anlage, das PACS. Ein Kasten, nicht größer
als ein Kühlschrank und auf den ersten Blick ebenso
unspektakulär wie seine Workstations. „Zum Glück
urteilen Radiologen nicht nach dem Äußeren“, witzelt
André Hoppen doppeldeutig und mit rheinischem
Akzent. Innen wartet das PACS mit einem Lang- und
Kurzzeitarchiv und einer unterbrechungsfreien Stromversorgung
auf. Im Langzeitarchiv – der so genannten
DVD-Jukebox – finden 570 DVD Platz, mit einer Speicherkapazität
von 5,7 Terrabyte. Rund fünf Millionen
Exemplare des neuen Harry-Potter-Bandes fänden
im Speicher der Jukebox Platz. Angesichts der Größe
der digitalen Bilddateien eine durchaus notwendige
Kapazität: „Bei uns fällt pro Jahr eine Datenmenge in
Speicherwunder: Das PACS mit Monitor, Server,
Kurzzeitarchiv und Notfallstromversorgung.
Rechts das Langzeitarchiv für 570 DVD.
Höhe von rund zwei Terrabyte an“, sagt Dr. Bergmann.
Auf dem Kurzzeitspeicher, der natürlich auch eine
Abkürzung (RAID) hat, werden die Daten rund drei
Monate geparkt, um schnell online aufgerufen zu
rotierenden Röhre durchstrahlt werden. Die MRT oder Kernspintomographie ist auch ein Schnittbildverfahren
für Schichtaufnahmen von Körperteilen. Zur Erzeugung werden aber keine Röntgenstrahlen
eingesetzt, sondern ungefährliche Magnetfelder und Radiowellen. Obwohl im 20. Jahrhundert
viele Meilensteine gesetzt wurden, bedeutete das nicht das Ende der Innovationen – die Zyklen
verkürzten sich sogar. Der Fokus lag und liegt auf der Verfeinerung der Verfahren und der Verbesserung
der diagnostischen Qualität. Die Zukunft bei Bildherstellung und Archivierung gehört der kompletten
Digitalisierung – dank PACS und RIS sind die Tage des klassischen Röntgenfilms gezählt.
Röntgenaufnahme von 1895
41

42
Röntgens Erben
Arbeitsplatz Radiologie: Auf den Gängen der Itzehoer Gemeinschaftspraxis
werden die Patienten teilweise auf Betten zu den Untersuchungen geschoben.
werden. Vernetzt mit dieser Einheit sind sieben passwortgeschützte
PACS-Terminals im Klinikum sowie
etliche RIS-Zugriffsplätze.
Die Laufzeit des Leasingvertrags mit der
VR MEDICO LEASING für das Speicherwunder inklusive
Server beträgt 54 Monate. Der Kontakt zur
VR MEDICO LEASING wurde im Oktober 2002 von
der Volksbank Itzehoe hergestellt, seit zehn Jahren
die Hausbank der Gemeinschaftspraxis. „Damit wir
dem Kunden die bestmögliche Beratung und unser
Gesamt-Know-how zur Verfügung stellen können“,
beschreibt André Hoppen die Grundlage der Zusammenarbeit.
Der Praxis steht es frei, am Ende der Laufzeit
die Geräte zurückzugeben oder neue zu leasen.
Hoppen: „Da innerhalb von 54 Monaten die Technik
weit voranschreiten kann, ist es aber sehr wahrschein-
1895 Entdeckung der Röntgenstrahlen
1896 Erste therapeutische Anwendung von Röntgenstrahlen, u.a. bei Brustkrebs
1898 Marie und Pierre Curie entdecken die radioaktiven Elemente Polonium und Radium
1901 Röntgen erhält in Stockholm als Erster den Nobelpreis für Physik
1937 Erstmals wird in der Medizin Ultraschall eingesetzt, angelehnt an das Echolotverfahren in der Seefahrt
Das Jahr 2002 Reportage Unternehmensbereiche
Jahresabschluss Organe und Anschriften
VR RACE
lich, dass die Ärzte das PACS updaten und wieder über
die VR MEDICO leasen werden.“
Bilder sind sofort verfügbar
Erst einmal gilt es für die knapp vierzig Mitarbeiter
der Praxis, sich in das neue Netzwerk einzuarbeiten
– und damit anzufreunden. „Unsere MTA wollen noch
nicht so recht daran glauben, dass die Anschaffung
auch zu ihrem Besten war – obwohl ich es ihnen doch
täglich sage“, schmunzelt Dr. Bergmann im Hinblick
auf die verständlichen Berührungsängste einiger seiner
Angestellten. Die Vorteile liegen auf der Hand: Das
Suchen nach Filmtüten, das Archivieren und Beschriften
entfällt fast vollständig. Die Bilder sind dank RIS
und PACS sofort verfügbar – und zwar dort, wo sie
gebraucht werden. Somit haben die Assistentinnen
alle geplanten Untersuchungen beziehungsweise Patienten
im Blick. Kurz: Die Arbeit wird einfacher – und
effizienter. „Wir sparen Kosten für Filmmaterial und
Chemikalien, die Archivverwaltung fällt weg“, so
Bergmann,„aber der Hauptgrund für die Anschaffung
eines PACS ist eindeutig die Schnelligkeit. Die Abläufe
in der Radiologie werden schneller, die Anzahl der Untersuchungen
steigt – bei gleicher Qualität.“ Ein gutes
Beispiel dafür ist das so genannte Prefetching: Standardisierte
Arbeitsabläufe entlasten die Ärzte, da per
RIS die Daten des Patienten, der gerade an der Anmeldung
steht, sofort von der Assistentin auf die Workstation
des Arztes geschickt werden. Aber auch für
die Patienten bringt das System Vorteile. Die Befunde
in den Praxen oder auf den Stationen über RIS stehen
sofort zur Verfügung und lange Wartezeiten
entfallen.
In der norddeutschen Gemeinschaftspraxis wurde
im Übrigen darauf verzichtet, die konventionellen
Röntgenaufnahmen zu digitalisieren. Statistische Erhebungen
zeigen, dass ein Röntgenbild während der
ersten drei Tage nach der Untersuchung etwa 15-mal
von Ärzten zur Einsicht angefordert wird. „Nach zwei
Jahren“, so Dr. Bergmann, „verlangen wir nur noch
knapp ein bis zwei Prozent der archivierten Bilder.“
Solange also noch die Aufbewahrungsfrist für konventionelle
Bilder besteht, bleibt den Assistentinnen
auch künftig der gelegentliche Gang ins Archiv nicht
erspart. Wie einst Wilhelm Conrad Röntgen.
Stephan Schack (l.) und Ralph Tanke
von der örtlichen Volksbank.
1946 Das Prinzip der Kernspinresonanz wird entdeckt, die Grundlage für die Bildgebung mit MRT geschaffen
1971 Der erste CT wird vorgestellt
1974 Erster Ganzkörperscanner kommt in den USA zum Einsatz
1977 Zum ersten Mal gelingen per MRT Schichtbilder des menschlichen Gehirns
1980 Erstes digitales Röntgenbild in Japan entwickelt
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