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Programm 2010 Ihr Motor für wirkungsvolles Engagement

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SchwerpunktVerhandlungsführungVerhandlungstraining – IntensivInteressengegensätze überwinden undoptimale Übereinkünfte treffenInhalte:Technikender interessenorientiertenVerhandlungsführungnach dem„Harvard-Konzept“OptimaleVerhandlungsvorbereitungUmgang mit„psychologischerKriegsführung“Grundlagen desVerhandlungsabschlusses(„deal-making“)„Psychofallen“der VerhandlungsführungUmgang mit äußerenWiderständenVerhandlungssituationen sind nicht nur im gesellschaftspolitischenRaum alltäglich. Sie bestimmen unser ganzesLeben, wenn wir darunter jede Kommunikationssituationverstehen, in der zwei oder mehr Personen mit(teilweise) unterschiedlichen Interessen eine Vereinbarunganstreben. Wenn Sie diese Verhandlungssituationensouverän (mit-)gestalten wollen, helfen Nachgiebigkeitoder „Feilschen um Positionen“ nicht weiter. Eineinteressenorientierte Verhandlungsführung kann dagegenfür alle Beteiligten zu einem guten Ergebnis führen.Dazu braucht es vertiefte Kenntnisse von Verhandlungstechnikund Verhandlungspsychologie auf derGrundlage moderner Verhandlungs- und Entscheidungsforschung.<strong>Ihr</strong> Nutzen: In Rollenspielen können Sie <strong>Ihr</strong>en eigenenVerhandlungsstil reflektieren und erfolgreiche neue Verhandlungstechnikenerproben. Sie lernen den souveränenUmgang mit „psychologischer Kriegsführung“ derGegenseite, neue Möglichkeiten zum fairen Interessenausgleichund die Überwindung von internen und externenWiderständen im Verhandlungsprozess.Methoden: Visualisierte Kurzreferate, Partner- und Gruppenarbeiten,Rollenspiele und Simulationen, Plenumsdiskussion,LehrgesprächeZielgruppe: Führungskräfte und Verantwortliche ausParteien, Verbänden, Vereinen, betriebliche InteressenvertreterInnenmaximal 16 PersonenTrainer: Andreas WinhellerWürzburg, 16. – 18. AprilMachern bei Leipzig, 05. – 07. NovemberEuro 230,0027

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