Lesen Sie das ganze Referat - Forrer Lombriser & Partner AG

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2. Erfahrungsworkshop KMU*StarMontag, 28. Juni 2010Mit klarer Strategie undkonsequenter Umsetzung zumErfolgAndreas BosshardVR Präsident© 2010 Oertli Instrumente AG, Switzerland


Der Ophthalmologiemarkt – Tummelfeld der OertliMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 2 von 15• Diagnostik• Therapie• Augenoptik• Medizinische Therapie(Pharma)• Chirurgische TherapieOphthalmologie• Steuergerät• Angeschlossene Instrumente• Steriles Verbrauchsmaterial• Implantate• Instrumente• Präparate (Pharma)• Mikroskop• Operationsmaschine© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Mission & PositionierungMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 3 von 15Mission„Wir entwickeln, fertigen und vertreiben augenchirurgische Ausrüstungen, mitdenen medizinisches Personal besser, einfacher und effizienter operierenkann und perfekte Resultate erreicht.“Positionierung„Wir sind die Nummer Eins der unabhängigen Anbieter, die einzige Alternativezu den Multis“© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Umsetzung der StrategieMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 4 von 15Kernpunkte zur Umsetzung• Fokus• Bestes Produkt• Produkt Differenzierung• Marken-Name / Branding• Verlässliche Partner & erstklassige Distributoren© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


FokusMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 5 von 15• Steuereinheiten, unmittelbar anschliessbare Instrumente,Verbrauchsmaterial• Profundes Know-how• Skaleneffekte• Rentabilität• Vermeiden von Interessenskonflikten mit Partnern• Konzentration auf definierte Märkte© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Bestes ProduktMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 6 von 15• Funktionalität• Zuverlässigkeit• Einfaches Handling• Ökonomische Lösung© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Produkt DifferenzierungMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 7 von 15• Eine Alternative muss anders sein• “Me too” und billiger funktioniert nicht für ein kleinesUnternehmen• Innovation und Kreativität resultieren in Differenzierung• Design© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Produkt Differenzierung - DesignMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 8 von 15© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Marken-Name / BrandingMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 9 von 15• Nachfrage erzeugen (Pulling-Effect)• Keine Drittfertigung oder Private Labeling• Transportiert die Werte, wofür wir stehen• Macht ein Produkt begehrenswert und angesehen• Marken-Erkennungsgrad© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Marken-Name / BrandingMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 10 von 15Marken-Erkennungsgrad© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Zuverlässige VertriebspartnerschaftMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 11 von 15• Indirekter Verkauf über unabhängige Partner• Exklusivität garantieren• Schützen des Nachverkaufgeschäfts• Nicht in lokale Preisgestaltung und Gegebenheiten einmischen© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


ZusammenfassungMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 12 von 15Mission„Wir entwickeln, fertigen und vertreiben augenchirurgische Ausrüstungen, mitdenen medizinisches Personal besser, einfacher und effizienter operierenkann und perfekte Resultate erreicht.“Positionierung„Wir sind die Nummer Eins der unabhängigen Anbieter, die einzige Alternativezu den Multis“Kernpunkte zur Umsetzung• Fokus• Bestes Produkt• Produkt Differenzierung• Marken-Name / Branding• Verlässliche Partner & erstklassige Distributoren© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


Die Strategie und Geschäftsmodell gehen aufMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 13 von 15© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


UmsetzungMit klarer Strategie und konsequenter Umsetzung zum Erfolg- Folie 14 von 15• Die Umsetzung ist ebenso wichtig wie die Strategie selbst• Es geht nur von oben nach unten• Alle müssen die Strategie kennen• Strategie-Dokument (VR)• Leitbild (VR)• Prozesse• Zielsetzungsprozedur• Anpassen nur, wenn sich das Umfeld entscheidend ändert• Ziel ist eine starke Marktstellung© Oertli Instruments AG, Switzerland Phone: +41 71 7474200 Mail: info@oertli-instruments.com Web: www.oertli-instruments.com


2. Erfahrungsworkshop KMU*StarMontag, 28. Juni 2010Vielen Dank für IhreAufmerksamkeit.Andreas BosshardVR Präsident© 2010 Oertli Instrumente AG, Switzerland