Das Kundenmagazin der - Coface

about
Das Kundenmagazin der
03/06
Land der Gegensätze
Die Türkei im Porträt
ATOMIC
Eine Erfolgsstory made in Austria
Debitorenmanagement
Österreichische Urteile und
internationale Anwendungen
Kopf des Antiochus, Türkei

about:
@RATING LÄNDERBEWERTUNG
Aktuelle Bewertungsergebnisse und der neue globale Risikoindex Seite 04
@RATING BRANCHENBEWERTUNG
Die neuesten Zahlen und Fakten Seite 08
EVENT
Martina Dobringer zum „Ritter der Ehrenlegion“ ernannt Seite 12
DEBITORENMANAGEMENT
Wie man österreichische Urteile außerhalb der EU durchsetzt Seite 14
ERFOLGSSTORY
Der österreichische Skihersteller ATOMIC im Porträt Seite 16
VERANSTALTUNGEN
Die Events im Überblick Seite 20
LÄNDERPORTRÄT
Die vielen Facetten der Türkei Seite 22
ESSAY
Der Skisport: jede Saison ein Highlight Seite 26
IMPRESSUM:
Herausgeber: Coface Austria Kreditversicherung AG, Stubenring 24, 1010 Wien
Kontakt: www.coface.at, susanne.kroenes@coface.at
Redaktionsleitung: Susanne Krönes, Redaktionsteam: Alexandra Schneider, Karin Proschko
Layout: FCB Kobza, Schottenfeldgasse 20, 1070 Wien
Fotos: Corbis GmbH
DAS JAHR WAR UND ENDET
POSITIV. ÖSTERREICHS
HAUPTHANDELSPARTNER
BLEIBEN STABIL, ZENTRAL-
UND OSTEUROPA WACHSEN.
Wieder neigt sich ein Jahr dem Ende zu.
Aus wirtschaftlicher Sicht ein überwiegend
positives. Die Konjunkturprognosen wurden
nach oben gesetzt und in den ersten
3 Quartalen des Jahres waren die Insolvenzen
in Österreich rückläufig. In der Coface-
Beobachtung der Länderrisiken sind die
Haupthandelspartner Österreichs stabil
gewesen und fast ausschließlich in der
besten Stufe A1. Italien, Exportpartner Nr. 2,
konnte wieder von der negativen Watchlist
genommen werden und wird mit A2 bewertet.
Der für Österreich so wichtige zentralund
osteuropäische Markt zeigt nicht nur –
nach wie vor – starkes Konjunkturwachstum,
sondern erstmalig sind in diesem Jahr die
meisten Länder dieser Region in den
Investmentgrades A1-A4 nach der Coface
@rating Länderbewertung; d. h. geringeres
Risiko und stabiles Zahlungsverhalten.
Diese letzte „about“-Ausgabe des Jahres
gibt mir die Gelegenheit, mich für die zahlreichen
Glückwünsche zur Ordensverleihung zu
about: EDITORIAL
bedanken, aber auch ein Dankeschön an
unsere langjährigen Kunden und Partner für
die guten Geschäftsbeziehungen zu richten.
Vor nunmehr 5 Jahren habe ich die Verantwortung
für Coface Austria & Coface Central
Europe übernommen und kann mit Freude
auf diese erfolgreiche Zeit zurückblicken. Es
ist mir aber ein besonderes Anliegen, den
Blick in die Zukunft zu richten und den
begonnenen Weg weiterzugehen – noch
mehr auf die Wünsche unserer Kunden
einzugehen, bestehende Beziehungen zu
stärken, aber auch neue zu knüpfen.
Abschließend möchte ich unseren Kunden,
Partnern sowie deren Familien eine schöne
Adventzeit, frohe Weihnachten und weiterhin
viel Erfolg für 2007 wünschen.
Ihre
Martina Dobringer
2 3

about: @RATING LÄNDERBEWERTUNG
COFACE @RATING LÄNDERBEWERTUNG FÜR
DAS 3. QUARTAL 2006
@ FÜR DAS 3. QUARTAL 2006
HAT COFACE DIE NEGATIVE
WATCHLIST FÜR ITALIENI-
SCHE UNTERNEHMEN
AUFGEHOBEN.
@ SLOWENIEN IST VON A2 IN
DEN BESTEN INVESTMENT-
GRADE A1 AUFGEWERTET
WORDEN.
@ DIE BEIDEN NORDAFRIKA-
NISCHEN STAATEN
MAROKKO UND TUNESIEN
(BEIDE A4) WURDEN AUF
DIE POSITIVE WACHTLIST
GESETZT.
@ DER WELTWEITE RISIKO-
INDEX ZEIGT EINEN LEICH-
TEN AUFWÄRTSTREND.
Italien
A2, von negativer Watchlist genommen
Leichter Aufschwung der Wirtschaft, verbesserte
Unternehmensliquidität.
Die zweite Jahreshälfte sollte ebenso eine
moderate Erholung hinsichtlich eines guten
Wirtschaftsumfeldes, ansteigender Diversifikation
der Industrie und eines angenehmen
Wirtschaftsklimas zeigen wie die erste. Im
Speziellen werden die Exporte von der lebhafteren
europäischen Wirtschaft angetrieben,
auch wenn sie durch die Konkurrenz anderer
Entwicklungsländer und die fehlende Wettbewerbsfähigkeit
bei Preisen gehemmt werden.
Der Privatkonsum steigt nur zögerlich
an, aber zurückkehrendes Vertrauen durch
einen erweiterten politischen Horizont und
großzügige Lohnübereinkommen sollten den
Konsum zukünftig beschleunigen.
Gestärkt durch diesen leichten Wirtschaftsaufschwung
ist der Coface-Zahlungsindex
wieder auf dem Niveau von 2004. Die Häufigkeit
von Zahlungsverzügen ist jedoch immer
noch über dem Weltdurchschnitt. Die derzeit
schwächsten Branchen sind Leder, Textilien,
Elektronik, Elektrik und die Herstellung von
Metallteilen und -rohren. Das Wachstum
könnte 2007 leicht nachlassen. Trotz einem
Rückgang der Arbeitslosigkeit könnte der
Privatkonsum langsamer werden anbetracht
eines erforderlichen Budgetengpasses, um die
Staatskonten auszugleichen. Die Exporte sollten
– aufgrund von verstärkter Wettbewerbsfähigkeit
– trotz allem moderat ansteigen.
Slowenien
Von A2 auf A1
Gutes Wirtschaftsmanagement und eine
fundierte Finanzsituation tragen Früchte.
Slowenien erfreut sich immer noch eines
regelmäßigen Wirtschaftswachstums von
4 % im Jahr und einer dynamischen heimischen
Nachfrage. Der Privatkonsum wird
angeregt durch ein Ansteigen von Gehältern
und Krediten. Die Exporte von Gütern und
Dienstleistungen sind relativ lebhaft (Autos,
Transport, Tourismus) und helfen dabei, das
Ungleichgewicht auf den Auslandskonten
unter Kontrolle zu halten. Aufgrund guter
Inflationskontrolle und vorsichtigem Management
des Staatshaushaltes wird das Land
am 1. Jänner 2007 den Euro als neue Wäh-
rung einführen. Slowenien weist ein hohes
Entwicklungsniveau auf, das auf die langjährigen
Verbindungen von heimischen Unternehmen
mit jenen in Westeuropa zurückzuführen
ist. Der Warenaustausch und der
Technologietransfer haben die Wettbewerbsfähigkeit
einer Vielzahl slowenischer
Unternehmen im internationalen Vergleich
gestärkt. Dadurch ist die Liquidität der Unternehmen
weiterhin im Durchschnitt und der
Coface-Zahlungsindex signifikant unter dem
weltweiten Level.
Den wirtschaftlichen Stärken Sloweniens
stehen nur wenige Schwächen gegenüber:
• starke Abhängigkeit von der internationalen
Wirtschaftslage,
• eher schwache Ströme der direkten ausländischen
Investitionen, dadurch Anstieg
der Auslandsverschuldung,
• die Privatisierung hinkt dem vorgegebenen
Zeitplan hinterher, die Flexibilität des
Arbeitsmarktes ist noch zu schwach ausgeprägt
und die öffentlichen Ausgaben
wurden noch nicht angemessen verteilt.
Marokko
A4, auf positiver Watchlist
Positives Wachstum und Diversifikation in
den wirtschaftlichen Aktivitäten.
Insgesamt sollte das Wachstum im Jahr
2006 ca. 3 % erreichen, hauptsächlich aufgrund
der Sektoren Landwirtschaft, Dienstleistungen
und staatlicher Bauvorhaben. Die
Textilbranche erholt sich und der Tourismus
entwickelt sich gut. Die geregelte Produktion
4 5

about: @RATING LÄNDERBEWERTUNG
@rating Länderbewertung: Vergleich Jänner-März zu April-Juli 2006
1
Welt
2
34
Industrialisierte Länder
36
22
EU 15
26
von nicht landwirtschaftlichen BIP unterstreicht
die wachsende Unabhängigkeit des
BIP von günstigen Wetterverhältnissen im
landwirtschaftlichen Bereich. Das wirtschaftliche
Umfeld spiegelt sich auch im Coface-
Zahlungsindex wider, der sich mittlerweile
nahe dem globalen Durchschnitt angesiedelt
hat. Der kräftige Anstieg der öffentlichen
und privaten Investitionen – mit dem Ziel der
Diversifizierung der Wirtschaft und dem
An locken von Aktivitäten mit hoher Wertschöpfung
– sollte das Handelsvolumen
auch 2007 und danach unterstützen. Dieses
günstige ökonomische Klima sollte eine
Er holung des Staatshaushaltes erleichtern.
Trotz des Zahlungsbilanzschocks von 2005
zeigt die Leistungsbilanz ein Plus von 1,9 %
des BIP und spiegelt damit den positiven
Ausgleich wider, der durch Rücküberwei sungen
von entsandten Arbeitskräften und der
Tourismusindustrie generiert wurde. Dieser
Überschuss sollte auch für 2006 und 2007
erhalten werden können und wird dabei helfen,
ausländische Finanzierungsansprüche
abzumildern und dadurch die Last der Auslands
verschuldung reduzieren (der Schuldendienst
verschlingt weniger als 10 % der
Währungseinnahmen 2006).
110
Entwicklungsländer
111
147
Lateinamerika
146
64
Tunesien
A4, auf positiver Watchlist
Asiatische
Schwellenländer
Anhaltendes Wachstum 2006 und
Verbesserung des Zahlungs verhaltens
von Unternehmen.
Untermauert durch den Dienst leistungs- und
Landwirtschafts sektor sollte das Wachstum
dieses Jahr über 5 % liegen. Dieser Level
könnte auch im Jahr 2007 durch die heimische
Nachfrage aufrechterhalten werden, die weiterhin
dynamisch bleibt. Der private Konsum
und die Investitionen werden durch die
Anstrengungen der öffentlichen Hand zur
Entwicklung der Infra struktur -Entwicklung
zusammen mit der Modernisierung von
Fabri ken durch die Unternehmer angeregt. Das
lebhafte Wirtschaftsumfeld erleichtert das
Management der Staatsfinanzen, das Defizit
sollte unter 3 % des BIP bleiben und so die
Staatsschuld verringern. Zudem brachte das
Sinken des Handels defizits im vergangenen
Jahr einen Anstieg der Exporte und eine
ge sun de Dienstleistungsbilanz schraubte das
Leistungsbilanzdefizit auf 0,6 % des BIP hinunter.
Kann man das Defizit in den Jahren 2006
und 2007 auf diesem Niveau halten, wird das
die ausländischen Finanzierungs ansprüche
Zentraleuropa
Maghreb, Naher und
Mittlerer Osten
reduzieren und die Auslands ver schuldung auf
9 % der Exporte senken. Die wirtschaftliche
Verlangsamung von 2005 hatte keine Auswirkungen
auf die Liqui dität der Unternehmen.
Der Coface-Zahlungsindex ist schrittweise
zum weltweiten Durch schnitt zurückgekehrt.
Die Finanzsituation der Unter nehmen hat sich
trotz des heftigen Wettbewerbs, dem sich die
Textil industrie gegenüber sieht, verbessert.
Globaler Risikoindex*
Weltweit hat sich beim Risikoindex eine
leichte Verbesserung (+1,2 %) gezeigt, die
auf einen Risikorückgang (-5,5 %) in der
Europäischen Union zurückzuführen ist.
Länger anhaltendes Wachstum und bessere
Liquidität der Unter nehmen waren die
Gründe für die Bewertungsveränderungen.
Stärken
GUS gesamt
Jänner - März 2007 April - Juli 2007 Werte unter 100: geringes Risiko, stabiles Zahlungsverhalten
Werte über 100: erhöhtes Risiko
Aktuelle Länderratings der Coface
Die Länderratings der Coface zeigen das Ausfallsrisiko, die Fähigkeit der Unternehmen eines Landes, Zahlungen rechtzeitig zu leisten. Sie werden auf Basis des wirtschaftlichen, finanziellen und
po li tischen Umfeldes sowie des Zahlungsverhaltens der Unternehmen vergeben. Die Ländereinstufung der Coface erfolgt in sieben Kategorien. A1 bis A4 entsprechen Investmentgrades und symbolisieren
geringes Risiko und stabiles Zahlungsverhalten. B, C und D stehen für mittleres bis hohes Risiko unterhalb der Investmentgrades. Einzelheiten zu den laufend aktualisierten Ratings von insgesamt
154 Ländern erhalten Sie kostenlos auf der Website www.cofacerating.com.
65
83
87
146 152
211 211
189
Afrika
190
Die ersten neun Monate dieses Jahres
waren wieder gekennzeichnet durch den
starken Druck auf die Gewinnspannen der
Unternehmen, besonders hervorgerufen
durch die hohen Rohstoffpreise (und trotz
des kürzlich erfolgten Sinkens der Ölpreise),
+
Index 100
-
Entwicklung aller Länder seit 2001
dem Anstieg der Zinsen und des anhaltend
heftigen Wett bewerbs. Dennoch hat es
keine signifikante Verschlechterung der Zahlweise
oder der Unter nehmens liquidität gegeben,
was auf folgende 2 Faktoren zurückzuführen
ist:
• Ein günstiges makroökonomisches Umfeld
durch anhaltende welt weite Nachfrage.
• Mikroökonomische Anpassungen der
Unternehmer in den letzten Jahren. Die
Produktivitätssteigerung, meist resul tierend
aus umfas senden Restruk tu rie rungen
(wie z. B. in Japan oder Deutschland),
hat einen Ausgleich mit den Produktionskosten
ermöglicht.
Schwächen
Q1
2001
Q1
2002
Die finanzielle Unruhe in diesem Frühjahr hat
daran erinnert, dass immer noch Ungleich gewicht
im weltweiten Wachstum besteht und
dies brutale Anpassungen hervorrufen kann,
die das Zahlungsverhalten von Unter nehmen
beeinträchtigen. Diese Anpassungen können
noch bedeutsamer werden, da die gegenwärtige
Periode gekennzeichnet ist, durch Überschüsse
auf Börsen und am Im mobi lien markt,
Q1
2003
Q1
2004
Q1
2005
AT A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1
UK A1 A1 A1 Ê A1 Ê A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1
FR A1 A1 A1 Ê A1 Ê A2 A1 A1 A1 A1 A1 A1
DE A1 A1 A1 Ê A2 A2 A2 A2 ‰ A1 A1 A1 A1
CZ A3 A3 A3 A2 A2 A2 Ê A2 A2 A2 A2 A2
SI A2 A2 A2 A2 A2 A2 A2 A2 A2 A2 A1
HU A2 A2 A2 A2 A2 A2 A2 Ê A2 Ê A2 Ê A3 A3
SK B B A4 A3 A3 A3 A3 A3 A3 A3 A3
PL A3 Ê A4 Ê A4 Ê A4 A3 A3 A3 A3 A3 A3 A3
HR B B A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4
RO C C B B B B ‰ B ‰ A4 A4 A4 A4
BG B B B B B ‰ B ‰ B ‰ B A4 A4 A4
Q2
2005
gepaart mit starker Befangen heit gegenüber
den Risiken in den Entwicklungsländern.
• Zusätzlich zu den Risken, die mit dem
amerikanischen Leistungsbilanz defizit
einhergehen, gibt der Immo bilien preistrend
großen Grund zur Sorge. Ein signifikanter
Verfall in den USA, Großbritannien
oder Spanien könnte einen Rückgang des
privaten Konsums hervorrufen, der jedoch
der Hauptantrieb für das Wirt schafts -
wachstum in den industrialisierten
Ländern ist.
• Diese Verlangsamung der Nachfrage wiederum
könnte einen Verfall der Rohstoffpreise
mit sich ziehen und damit der Liquidität
der Unternehmen in den Entwicklungs
ländern schaden, die von den
Rohstoffen abhängig sind.
• Ein Vertrauensverlust in die Risiken der
Entwicklungsländer könnte einen Anstieg
der „spreads“ verursachen und einen
ex trem negativen Einfluss auf jene
Wäh rungen haben, die dem Währungsrisiko
stark ausgesetzt sind (z. B. ungarischer
Forint, türkische Lira, südafrikanischer
Rand etc.). Unsicheres politisches
Klima (Proteste in Ungarn, Staatsstreich
in Thai land etc.) zeigen immer wieder,
Q3
2005
Q4
2005
Q1
2006
Q2
2006
wie anfäl lig diese Länder für schwere
Krisen sind.
• Überinvestitionen und eine Überhitzung
der chinesischen Wirtschaft könnten auch
eine gewaltige Verlangsamung hervorrufen,
die mit Sicherheit eine Reihe von
In solvenzen, aufgrund der niedrigen
Gewinnspannen, mit sich zöge.
Wenn diese Risiken nicht eintreten, ist die
wahrscheinlichste Annahme, dass es eine
„sanfte Landung“ des Wirtschaftswachstums
der industrialisierten Länder – die USA
eingeschlossen – gibt, wo die Ertragslage
der Unternehmen relativ hoch bleibt. Zudem
schei nen die Entwicklungsländer, deren
Finanz situation sich verbessert hat, wesentlich
besser Schocks im Wachstum verkraften
zu können.
* Der globale Index ist ein auf BIP-Basis errechneter
ge wich teter Durchschnitt der einzelnen Länder.
Dieser Index basiert auf der durchschnittlichen
globalen Risikokatego rie von 2000.
6 7
Q3
2006

about: @RATING BRANCHENBEWERTUNG
PROGNOSEN FÜR DIE
@RATING BRANCHENBEWERTUNG FÜR 2007
DIE PROGNOSEN FÜR DIE
BRANCHENBEWERTUNGEN
FÜR DAS JAHR 2007 HABEN
COFACE VERANLASST, DIE
WELTWEITEN UND REGIONALEN
BEWERTUNGEN FÜR EINIGE
BRANCHEN HERABZUSETZEN.
• Bauwesen von A- auf B+ mit
Abwertungen in Nordamerika und
Westeuropa
• Pharma von A auf A- mit einer Abwertung
in Nordamerika
• I T von B auf B- mit einer Abwertung in
sämtlichen Regionen
• Telekommunikation (Ausstatter) von A-
auf B+ mit Abwertungen in Westeuropa
und den asiatischen Schwellenländern.
Eine positive Veränderung gibt es aufgrund
der regionalen Verbesserung in Nordamerika
hingegen im Luftverkehr.
Regionale Änderungen gab es auch in weiteren
3 Bereichen:
• Der Handel musste in Nordamerika von A
auf A- gesetzt werden, konnte jedoch in
Westeuropa und Japan von B+ auf A- aufgewertet
werden.
• Der Automobilsektor in Westeuropa verschlechtert
sich von B auf B-.
• Die Elektrobauteile werden in den
Schwellenländern Asiens von A+ auf A
gesetzt.
Das wirtschaftliche Umfeld der verschiedenen
Wirtschaftssektoren wird 2007 von einer
moderaten Verlangsamung des weltweiten
Wachstums gekennzeichnet sein, die hauptsächlich
aus einer Trendwende in den USA
und zu einem geringeren Teil auch in Europa
resultiert.
Vorausgesetzt, es gibt keine schweren geo-
politischen Unruhen, sollten sich die Erdölkurse
stabilisieren. Ebenso sollten sich die
anderen Rohstoffe weniger schnell verteuern,
in manchen Fällen ist sogar ein Sinken
möglich. Diese Tendenzen verlangsamen den
Anstieg der Herstellungskosten und schaffen
Spielräume bei den Margen der Unternehmen
jener Branchen, die besonders von Rohmaterialien
abhängig sind, wie z. B. die Eisenund
Stahlindustrie, der Maschinenbau oder
der Automobilsektor. Das wird jedoch die
anhaltend schwache Nachfrage nur zum Teil
kompensieren.
In den Schwellenländern – insbesondere den
asiatischen Staaten – wird die Wirtschaft,
trotz der weltweiten Mäßigung 2007, weiterhin
sehr stark sein. Eine dynamische Inlandsnachfrage
und substanzielle Wettbewerbsvorteile
begünstigen die Finanzsituation
und Zahlungsfähigkeit der lokalen Unternehmen.
Diese Dynamik ist sowohl Ursprung
als auch Grund für die Fortsetzung einer starken
Abwanderung von Unternehmen in diese
Regionen, um von den niedrigen Herstellungskosten
zu profitieren. Folglich ist
die Bewertung der Mehrzahl der Wirtschaftszweige
in diesen Ländern jenen in den
Industriestaaten überlegen, obgleich das
günstige Umfeld einen lebhaften Preiswettkampf
und das Risiko von Überkapazi-
täten in bestimmten Branchen – speziell in
China – nicht ausschließt.
Vor diesem Hintergrund wurden die Bewertungen
der meisten Branchen herabgesetzt.
Lediglich eine Branche wurde aufgewertet.
Nach einigen lebhaften Jahren hat die
Nachfrage in bestimmten Wirtschaftssektoren
nachgelassen und diese Tendenz
wird sich auch im Jahr 2007 fortsetzen.
Davon ist in jedem Fall das Bauwesen
betroffen. Ebenso verhält es sich auf dem
Automobilsektor; nachdem dieser in den
USA abgewertet worden ist, folgte Europa
ebenfalls mit einer Verschlechterung. Die
erwartete Verlangsamung des Privatkonsums
in den USA hat auch zu einer
Abwertung im Handel geführt. In Europa und
Japan hat sich der Handel verbessert.
In vielen Branchen könnte sich durch die
schwächere Nachfrage der ohnehin
lebhafte Wettbewerb noch verstärken.
Dadurch bleibt der Druck auf die Gewinnspannen
der Unternehmen weiter hoch.
Die Pharmaindustrie sieht sich mit
Budgeteinschränkungen der Länder bei
Gesundheitsvorsorge und der Konkurrenz
durch Generika konfrontiert.
Bauwesen
Von A- auf B+
Diese Branche wurde in Nordamerika von A
auf B und in Westeuropa von A auf B+ abgewertet,
da es derzeit wenig gute Perspektiven
für Wohnimmobilien gibt. Dies könnte
8 9

about: @RATING BRANCHENBEWERTUNG
die Zahlungsfähigkeit schwacher Unternehmen
besonders treffen. In den USA sind die
Investitionen in den Wohnbau um 6 % im Jahr
2006 zurückgegangen. Grund dafür ist ein
Ungleichgewicht zwischen einem riesigen
Angebot und einer verhaltenen Nachfrage
(Verschuldung der Haushalte). Diese Entwicklung
hat eine negative Auswirkung auf die
Fachleute in diesem Bereich wie Holzlieferanten,
Baumeister oder die Bauträger, die
Rabatte oder kostenlose Zusatzleistungen
gewähren müssen, um die Verkäufe abzuschließen.
Diese Tendenz wird sich im Jahr
2007 voraussichtlich sogar noch zuspitzen.
Durch das Ende des Rückgangs auf dem deut-
schen Markt hat sich die Aktivität dieses Jahr
in Westeuropa beschleunigt. Im Jahr 2007
wird sich das verlangsamen, denn der deutsche
Aufschwung kann nicht ganz den Rückgang
kompensieren, der in vielen anderen
Ländern erwartet wird.
Die Preise für Wohnungen sind in den letzten
10 Jahren stark gestiegen (+300 % in Irland,
+200 % in Großbritannien, +150 % in Spanien
sowie um 100 % in den USA und den meisten
anderen Ländern). Die Haushalte sind höher
verschuldet und durch die verschlechterte
Zahlungsfähigkeit lässt sich eine weitere
rapide Verschlechterung auf dem Wohnmarkt
nicht ausschließen. Diese Aussichten gefährden
ganz besonders finanzschwache
Unternehmen.
Automobil
Stabil auf B-
Die Automobilindustrie wird in Westeuropa von
B auf B- abgewertet. Nach vielen guten
Geschäftsjahren sind wenig innovative Modelle,
Konsumenten, die empfindlich auf die
Treibstoffpreise reagieren, gestiegene Zinsraten
und ein zyklischer Rückgang bei der Nachfrage
der Grund für den Rückgang der Nachfrage. Die
Verkaufszahlen von Neuwagen stagnieren und
werden auch im kommenden Jahr kaum steigen.
Aufgrund von verschärftem Wettbewerb und
hoher Kosten verspürt die Mehrheit der Hersteller
einen starken Druck auf die Gewinnspannen.
Ausstatter und Teile-Lieferanten spüren
die Auswirkungen der schlechten Geschäfte
ihrer Auftraggeber. Während einige international
expandieren und ihren Kunden folgen konnten,
sehen sich andere ernsthaften finanziellen
Schwierigkeiten gegenüber.
Elektrobauteile
Stabil auf A
Das Rating dieser Branche wird in Asien von
A+ auf A abgewertet. Die Bauteilindustrie
beendet bereits das dritte Jahr mit starkem
Wachstum und es sieht so aus, als ob ein viertes
käme. Der Anstieg im Volumen hat den
Rückgang der Preise in diesem Jahr kompensiert
und die Nachfrage sollte 2007 weiterhin
stark sein. Der Mengeneffekt, der mit der
Implementierung neuer Kapazitäten zusammenhängt,
wird den Abwärtstrend im Preis
jedoch verstärken. Der Druck auf die Gewinnspannen,
der durch den Preisverfall erzeugt
wird, ist der Grund für die Abwertung in Asien.
IT
Von B auf B-
Durch einen intensiven Preiskampf wurde das
IT-Branchenrating abgewertet. Hersteller
(Auftraggeber und Zulieferer) und Händler von
Computergeräten können diese Verluste trotz
eines Anstiegs im Volumen ähnlich wie in der
Branche „Elektrobauteile“ nur schwer ausgleichen.
Zusätzlich gibt es eine heftige Wettbewerbssituation
bei Lieferfristen und After-
Weltweite @rating Branchenbewertung
2003 2004 2005 2006 Forecast
2007
Stahl B A A A A
Automobil B B+ B Ê B- B-
Maschinenbau B A- A- A- A-
Bauwesen A A A A- B+
Chemie A A B+ A- A-
Pharma A+ A+ A A A-
Papier B A- A- A- ‰ A- ‰
Elektrobauteile B- A+ A A A
IT C+ B- B- B B-
Telekommunikation B- B+ A- A- B+
Textil C+ C+ C C C
Bekleidung C- C C- C- C-
Handel B+ A- A- A- A-
Luftverkehr C+ B- C- C+ B-
Sales-Betreuung. Die immer stärker werdende
Position der Schwellenländer stellt eine neue
Herausforderung für die Akteure in dieser
Branche dar. Restrukturierungsmaßnahmen
sind immer noch im Gange, diese lösen jedoch
nicht alle finanziellen Schwierigkeiten.
Telekommunikation
Von A- auf B+
Aufgrund des starken Drucks auf die Gewinnspannen
der Terminalhersteller wurde die
Telekommunikationsbranche (Hardware) auf B+
abgewertet. Ende dieses Jahres sollten
960 Millionen Handys verkauft worden sein
(+25 % zum Vorjahr). Für das kommende Jahr
erwartet man sich, die Milliardengrenze zu
überschreiten. Besonders in China, Indien,
Brasilien und Russland sind die Verkäufe
explodiert. Aufgrund der wachsenden
Raffinessen der Geräte (Hochpreisprodukte),
ist das Sinken der durchschnittlichen Preise
limitiert. Die Mobiltelefonhersteller müssen
sich jedoch erst auf die unterschiedlichen
Ansprüche in den Schwellenländern
(Niedrigpreisprodukte) einstellen. Die kürzliche
Insolvenz von BenQ in Deutschland ist ein
gutes Beispiel dafür.
Pharma
Von A auf A-
Aufgrund der verschlechterten Aussichten auf
dem Hauptmarkt Nordamerika wurde der Bereich
Pharma von A auf A- abgewertet. Das Wachstum
des weltweiten Pharmamarktes hält weiterhin
bei 5 % für 2007 anstelle der zweistelligen
Zuwächse in der Vergangenheit. Eingeschränkte
Gesundheitsausgaben und Wettbewerb durch
Generika erschweren Verkäufe in den industrialisierten
Ländern. In Nordamerika werden die
Labors – nach den gewonnenen Wahlen der
Demokraten im November 2006 – im Rahmen
des Medicare-Programmes die Preise neu (hinunter-)
verhandeln, während die Patentverluste
sich weiter auswirken. Angesichts des unerbittlichen
Anstiegs bei Generika heißt die Strategie
Innovation, dies schließt Partnerschaften mit
oder Buy-Outs von Generika-Herstellern nicht
aus. Konsolidierung und Aktiva-Übertragungen
werden weiterhin weit verbreitet sein.
Luftverkehr
Von C+ auf B-
Diese Branche wurde von C+ auf B- aufgewertet.
Grund dafür ist die Verbesserung der
Finanzlage nordamerikanischer Airlines und
durchaus positive Aussichten auf das kommende
Jahr. Die Airlines profitieren von der
Erhöhung des Luftverkehrs (6,5 % in 2006 und
erwartete 5,8 % in 2007). Zusätzlich wird weiterhin
die Strategie verfolgt, die Kosten und
Kapazitäten strengstens zu kontrollieren und zu
kürzen. Weltweit sind die Umsatzrenditen 2006
angestiegen. Die Aussichten für 2007 sind im
Allgemeinen positiv und man erwartet anhaltendes
Wachstum. Der Wettbewerb mit den so
genannten Billig-Airlines bleibt jedoch heftig.
Angelockt durch die wiederentdeckte
Rentabilität von Langstreckenflügen, machen
einige Unternehmen einen Schritt in dieses
Segment. Aufgrund der Verbesserung in den
Ergebnissen in Nordamerika haben sich einige
Unternehmen auch aus dem Schutz des
Paragraphen 11 (Insolvenzschutz) begeben. In
Europa haben die Airlines ihre Position wieder
gestärkt, indem sie die Partnerschaften und
Fusionen erhöht haben.
10 11

about: EVENT
AN MARTINA DOBRINGER VERLIEHEN:
„CHEVALIER DANS L‘ORDRE DE LA LÉGION D‘HONNEUR“
ALS ERSTE FRAU AUS DER
ÖSTERREICHISCHEN WIRT-
SCHAFT WURDE KR MARTINA
DOBRINGER ZUM RITTER DER
FRANZÖSISCHEN EHREN-
LEGION ERNANNT.
Am 19. September wurde KR Martina
Dobringer als erster Vertreterin der österreichischen
Wirtschaft der französische
Orden „Chevalier dans l’ordre de la Légion
d’Honneur“ (Ritter der Ehrenlegion) verliehen.
Dieser Preis wird durch Staatspräsident
Jacques Chirac auf Vorschlag seines
Außenministers vergeben. Die Verleihung
erfolgte im Rahmen eines Festaktes in der
französischen Botschaft in Wien durch den
Botschafter der Republik Frankreich in Wien,
Seine Exzellenz Pierre Viaux.
Mit der Überreichung der Auszeichnung kann
sich KR Martina Dobringer nun als erste Frau
der heimischen Wirtschaft über diesen
hohen französischen Orden freuen. Andere
österreichische TrägerInnen dieser Auszeichnung
sind u. a.: Exministerin Hilde Hawlicek,
der Industrielle Alexander Kahane und der
Bankier Julius Meinl.
In seiner Laudatio würdigte der Botschafter
Dobringers Weitblick und ihr unermüdliches
Engagement, im Besonderen ihre Bemühungen
für den französischen Mutterkonzern
in Zentral- und Osteuropa.
Dankesworte richtete KR Martina Dobringer
an ihren Mentor François David, Präsident
der Coface, ihre Mitarbeiterinnen und
Mitarbeiter und ganz besonders an ihre
beiden Töchter Dr. Anna Vavrovsky und
Mag. Sophie Dobringer.
François David, Präsident des Coface-
Konzerns, der KR Martina Dobringer für
diese Auszeichnung beim französischen
Außenministerium vorgeschlagen hat,
streicht hervor: „Ist man kein französischer
Staatsbürger, so bedarf es besonders
überragender Verdienste, um diesen höchsten
Orden Frankreichs zu erhalten. Wir sind
sehr stolz, dass Martina Dobringer – als
Botschafterin unseres Unternehmens – mit
ihren Leistungen in Österreich und der
Central European Platform diese Auszeichnung
erhält.“
12 13

about: DEBITORENMANAGEMENT
GERICHTSSTAND WIEN - ODER: WIE VERNICHTE ICH
MEINEN INTERNATIONALEN VERTRAG?
Haben auch Sie in Ihren grenzüberschreitenden
Verträgen, Bestellformularen, Auftragsbestätigungen
oder in Allgemeinen
Geschäftsbedingungen als Gerichtsstand
Wien, Linz, Graz oder einen anderen österreichischen
Ort vereinbart?
Die letzte Bestimmung vieler internationaler
Vereinbarungen lautet „Gerichtsstand“ und
regelt, welches Gericht bei allfälligen
Streitigkeiten aus der Geschäftsbeziehung
zu entscheiden hat. Zumeist sehen wir, die
ICC Austria - Internationale Handelskammer,
bei den zahlreichen Vertragsprüfungen für
österreichische Unternehmen im internationalen
Bereich an dieser Stelle die Vereinbarung
„Gerichtsstand ist Wien“.
Dies bedeutet, dass im Streitfall mit einem
Vertragspartner ein österreichisches Gericht
über die Rechtmäßigkeit von Ansprüchen
entscheiden muss. Wenn Sie den Prozess
dann hoffentlich gewinnen, erhalten Sie ein
österreichisches Urteil, das Ihnen Ihre
Forderungen zuspricht.
Österreichische Urteile sind
grundsätzlich nur in Österreich
und der EU exekutierbar!
Und hier beginnen bei internationalen Verträgen
zumeist die Probleme. Ein österreichisches
Urteil ist problemlos im Inland und im Raum der
EU vollstreckbar. Außerhalb der EU gibt es dann
nur noch wenige Länder wie Aruba, British
Columbia, Schweiz, Liechtenstein, Israel u. a.,
mit denen Österreich ein Vollstreckungsabkommen
hat. Versuchen Sie jedoch beispielsweise
von einem rumänischen Geschäftpartner das
mit österreichischem Urteil zugesprochene
Geld einzutreiben, werden Sie schnell feststellen,
dass österreichische Urteile in Rumänien –
wie beinahe im gesamten EU-Ausland – nicht
anerkannt werden und somit eine Exekution in
das Vermögen des Geschäftspartners in seiner
Heimat undurchführbar ist.
Sollte Ihr Vertragspartner nicht über Vermögen
im Ausland verfügen, auf das Sie
zugreifen können, haben Sie zwar den Prozess
gewonnen, aber keine Handhabe, auch an Ihr
Geld zu kommen. Umgekehrt jedoch, wenn
Sie von einem rumänischen Partner in
Österreich geklagt werden – Gerichtsstand ist
ja wie vereinbart in Österreich – und dieser
den Prozess gewinnt, wird er mit dem österreichischen
Urteil problemlos den österreichischen
Exekutor bemühen können, um auch an
sein Geld zu kommen. Eine österreichische
Gerichtsstandvereinbarung im internationalen
Geschäft bewirkt somit zumeist außerhalb der
EU, dass Ihr Geschäftspartner im Unterschied
zu Ihnen seine Forderungen auch wirklich
durchsetzen kann – Ihr Vertrag ist somit
einseitig tot.
Internationale Schiedsgerichtsbarkeit
Einen Ausweg aus diesem Dilemma bietet in
den meisten Fällen die internationale Schieds-
gerichtsbarkeit. Bereits 139 Länder (Liste
siehe www.uncitral.org) weltweit haben sich
verpflichtet, Entscheidungen internationaler
Schiedsgerichte anzuerkennen und zu vollstrecken.
Das bedeutet, dass Sie nach einem
gewonnenen Verfahren mit dem Urteil – genannt
Schiedsspruch – die Möglichkeit haben,
in Rumänien sowie in allen anderen 138
Ländern ein Exekutionsverfahren gegen Ihren
Vertragspartner auch in seiner Heimat betreiben
können und so auch an Ihr Geld kommen.
Darüber hinaus bietet die Schiedsgerichts-
barkeit auch andere Vorteile: Da die Parteien
festlegen, wer als Schiedsrichter tätig
werden soll, ist gesichert, dass sachkundige
Personen (zumeist Anwälte, die genau auf
die Problematik des Falles spezialisiert sind)
entscheiden. Die Verfahren sind, da es nur
eine Instanz gibt, schneller als die staatlicher
Gerichte und grundsätzlich geheim, was
gerade im internationalen Geschäft mit
starkem Wettbewerb ein unschätzbarer
Vorteil sein kann. Der weltweit größte
Schiedsgerichtshof ist jener der Internationalen
Handelskammer in Paris. Derzeit
werden dort Fälle mit einem Gesamtstreitwert
von 50 Mrd. $ bearbeitet und jährlich
kommen ca. 600 – 650 neue Fälle hinzu.
7 Teams mit geographischer Zuordnung
unter Berücksichtigung der zugrunde
liegenden Rechtskreise sorgen dort für eine
optimale Betreuung. Um in den Genuss all
dieser Vorteile zu kommen, müssen Sie im
Vertrag schriftlich vereinbaren, dass ein
Schiedsgericht zu entscheiden hat. Nur so
können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre
Ansprüche gegen Ihren Vertragspartner auch
wirksam geltend machen können.
Musterklausel der ICC zur
Vereinbarung der Schiedsgerichtsbarkeit
„Alle aus oder in Zusammenhang mit
dem gegenwärtigen Vertrag sich
ergebenden Streitigkeiten werden nach
der Schiedsgerichtsordnung der Internationalen
Handelskammer von einem oder
mehreren gemäß dieser Ordnung
ernannten Schiedsrichter/n endgültig
entschieden.“
„All disputes arising out of or in connection
with the present contract shall be finally
settled under the Rules of Arbitration of the
International Chamber of Commerce by one
or more arbitrator/s appointed in accordance
with the said Rules.“
Weiters sollten die Parteien den Schiedsgerichtsort,
die Verhandlungssprache und das
anwendbare Recht vereinbaren.
Zweckmäßige ergänzende
Vereinbarungen /Appropriate
supplementary provisions
a) Schiedort ist /The place of arbitration shall
be... (oft eine schöne Stadt auf halbem
Weg zwischen den Parteien)
b) es ist ... materielles Recht anzuwenden/
the substantive law of ... shall be applicable;
(wenn möglich österreichisches Recht -
gerne wird auch deutsches oder Schweizer
Recht als „neutrales“ Recht vereinbart);
c) die im Schiedsverfahren zu verwendende
Sprache ist /the language to be used in the
arbitral proceedings shall be ... (hier
empfiehlt sich die Vertragssprache).
Mag. Paulus Krumpel
stv. Geschäftsführer ICC Austria, spezialisiert
auf Beratung rund um Außenhandel und Recht
T. +43 (1) 50 105-3704
paulus.krumpel@icc-austria.org
14 15

about: ERFOLGSSTORY
ATOMIC: DIE NUMMER 1 IM WINTERSPORT
INNOVATIONEN UND HÖCHS-
TER QUALITATIVER ANSPRUCH
HABEN DEN RASANTEN AUF-
STIEG DER MARKE ATOMIC
ZUM GLOBAL PLAYER IM
ALPINEN UND NORDISCHEN
WINTERSPORT ERMÖGLICHT
UND SIND WELTWEIT GARANT
FÜR KÜNFTIGE ERFOLGE AUF
PISTEN UND LOIPEN.
Die Idee ist einfach, aber erfolgreich – inno-
vative und qualitativ hochwertige Kollektio-
nen und Produkte zu produzieren, die bei der
Ausübung eines Sports schnelle Fortschritte
in allen Könnerstufen garantieren sollen. In
der Entwicklung solcher Produkte spielt der
Spitzensport mit seinen Idolen eine wichtige
Rolle. Die topsportlichen Produkte basieren
auf deren Rat und Erfahrung. Und die Erfolge
von Hermann Maier und Co beweisen eindrucksvoll
die umfassende Forschungs- und
Entwicklungstätigkeit mit dem Ergebnis hoher
Qualität und perfekter Funktion von „Equipment
made by ATOMIC“. Nicht umsonst hat
sich ATOMIC zum weltweit führenden Hersteller
von Alpinskiern entwickelt.
Seinen Anfang hat der Aufstieg der Marke
ATOMIC 1955 in einer Wagnerei in Wagrain
genommen. Mit 40 Paar Holzski begann die
Karriere des Betriebs aus Altenmarkt im
Salzburger Land. Die Siebziger und Achtziger
waren gekennzeichnet von einer stürmischen
Expansion wie der Akquisition des
deutschen Skibindungserzeugers ESS. 1989
legte ATOMIC mit der Übernahme der Firma
KOFLACH den Grundstein, sich als erfolgreicher
Komplettanbieter für Hartware im
Wintersportsektor zu etablieren. Skibindungen,
Skischuhe und Skistöcke werden nun
auch unter dem Markennamen ATOMIC in
firmeneigenen Produktionsstätten gefertigt.
1994 wird ATOMIC Teil der AMER Sports
Corporation / Helsinki. Mittlerweile eine
der führenden Sportartikelfirmen der Welt,
mit ihren international anerkannten Marken
Wilson, ATOMIC, Suunto, Precor, Mavic
und Salomon. Im Geflecht der AMER Sports
Corporation beschäftigt sich die ATOMIC
Austria GmbH mit folgenden Marken und
Märkten: ATOMIC für den alpinen Skisport,
den nordischen Skisport und Snowboarding,
DYNAMIC für den alpinen Style-Skilauf,
VOLANT für den Luxusskilauf und KOFLACH
für den Wandersport.
Innovation und Service -
Research & Development Center
Im Bereich der Wintersportausrüstung hat
sich ATOMIC als Technologieführer erwiesen.
Um diese Position zu halten und weiter
auszubauen, errichtete die ATOMIC Group
in Altenmarkt, direkt an ihrem Standort, ein
neues Research & Development Center.
Hauptaugenmerk soll neben dem „ATOMIC
Snow System“, der perfekt aufeinander
abgestimmten Funktionseinheit aus Ski, Bindung
und Schuh, auf der Entwicklung
von innovativen Produkten für die ATOMIC-
Athleten liegen.
Logistics Center
Auch das Logistics Center wurde neu
gebaut, um den Lieferservice für die Kunden
zu verbessern. Hier finden sich modernste
Technologien und Hochregallager, die enorme
Lagerkapazitäten schaffen, um die saisonal
bedingten Schwankungen zu bewältigen.
Eine Auslieferung von 250.000 Paar Ski im
16 Quelle: ATOMIC
17

about: ERFOLGSSTORY
Quelle: ATOMIC
September wäre ansonsten nicht machbar.
Um die zeitgerechte Zustellung der Produkte
auch in Zukunft zu gewährleisten, wird
momentan die Lagerfläche um weitere 4.000
Quadratmeter erweitert.
Rennsportgeschichte
Die Firma kann auf eine erfolgreiche Rennsportgeschichte
zurückblicken, die mit der
Goldmedaille von Olga Pall bei den
Olympischen Spielen 1968 beginnt und sich
mit Skilegenden wie Annemarie Moser-Pröll
und Marc Giradelli fortsetzt. Ende der Neunziger
erschien Hermann Maier im Skizirkus.
Der neue Superstar gewann zahlreiche Trophäen,
darunter 4 Gesamtweltcupsiege der
Herren! In der letzten Wintersaison konnte
sich ATOMIC erneut durchsetzen.
Benjamin Raich holte für ATOMIC Ski den
11. Gesamtweltcupsieg in Folge und auch
die einzelnen fünf Disziplinen gingen an
ATOMIC. Bei den Olympischen Spielen 2006
in Turin konnten die Alpinen 11 Medaillen
holen, darunter 5 goldene. Überzeugt hat
auch das nordische Team! 24 Medaillen
haben die Sportler in Turin erkämpft. Diese
herausragende Leistung wird bestätigt durch
Toppositionen im Langlaufweltcup und im
Biathlon-Weltcup wie den Gesamtweltcupsieg
von Tobias Angerer im Cross-Country-
Weltcup.
ATOMIC erzeugt nicht nur erstklassige Produkte
für Topathleten, sondern auch für jeden
Ski- und Snowboardbegeisterten – ganz der
„Game Improvement“ Mission folgend.
Alpin Highlights –
neue Race-Technologie
Im alpinen Bereich beeindruckt die komplett
neugestaltete Race-Technologie. Mit neuem
Profil, neuer Taillierung, neuem Shape, neu
entwickelter Power-Bridge-Bindungsplatte
und optimierter Beta-Technologie schickt
ATOMIC seine Weltcupstars wie Hermann
Maier oder Renate Götschl ins Rennen.
Damit wird ATOMIC, die erfolgreichste
Marke im internationalen Weltcupzirkus,
garantiert das Maß aller Dinge bleiben.
Die neu überarbeitete Aerospeed2 Technologie
gewährleistet eine noch stabilere und
laufruhigere Fahrweise aufgrund verringerter
Luftverwirbelungen auf der Skioberfläche.
Das Highlight der neuen Kollektion liegt aber
sicherlich in der Power-Bridge-Technologie.
Die natürliche Biegelinie des Skis wird dabei
nicht von der Fixierung mit Bindung und Ski
beeinflusst, was ein neutrales Fahrverhalten
des Skis und exakte Kurvenfahrten ermöglicht.
ATOMIC Balanze –
die Damenkollektion
ATOMIC hat seine ebenso erfolgreiche wie
stylische Kollektion für alle selbst- und für alle
stilbewussten Frauen weiter ausgebaut und
bringt mit Sweet Mama ein echtes Highlight
für powderliebende Frauen, die gerne abseits
der Piste viel Staub aufwirbeln. Durch die
extrem leichten Materialien wird das Gewicht
der Balanze-Serie sehr niedrig gehalten und
so komfortables Skivergnügen garantiert.
Die Balanze-Skischuhkollektion ist mit ihrer
speziellen Zusatzpolsterung im Innenschuh,
dem Recco Sicherheitsreflektoren und den
vorinstallierten Thermic-Einlegesohlen voll
auf die Bedürfnisse der Damen abgestimmt.
ATOMIC Skischuhe
Mit der neuen X-Serie präsentiert ATOMIC
eine trendige und innovative Schischuhserie,
Quelle: ATOMIC Quelle: ATOMIC
die durch extravagante Farben und Designs
besticht. Matrix-Schnallen, CNC-aluminiumgefräste
Hohlprofilschnallen, hochtechnisch
und sehr leicht, gewährleisten ein Höchstmaß
an Komfort. Spezielle Logos und Grafiken
positionieren die X-Serie eigenständig
und sind ein klares Unterscheidungsmerkmal
innerhalb der gesamten ATOMIC Skischuhkollektion.
Newschool / Twintip
Wer die Herausforderung abseits von
präparierten Pisten sucht und dabei trotzdem
Topmaterial bevorzugt, für den hat ATOMIC
mit den Triplets Ski das richtige Produkt.
Beim Triplet Urban sind Skispitze und Skiende
identisch und bietet durch ihre „pure
Twintip”-Konstruktion unzählige Variationsmöglichkeiten
für Freestyler.
Nordic Highlights
Fitness-Cross
Der Boom in Fitness-Ausdaueraktivitäten
spiegelt sich auch im nordischen Bereich
wider. Kennzeichnend für die neue Winter-
Wellnessaktivität „Fitness-Cross“ ist die
effektive Art der Bewegung für den gesamten
Körper und das Training für verschiedene
Muskelpartien. Außerdem ermöglicht sie
gelenksschonendes Gleiten, eine gesunde
Belastung des Kreislaufs und Förderung der
Durchblutung. Verschiedene Modelle (der
Langlaufserie FX) ermöglichen, das passende
Gerät den individuellen Bedürfnissen
entsprechend auszuwählen. Die Langlaufski
dieser Palette sind sowohl in der klassischen
Loipe als auch bei der Skating-Technik
anwendbar.
SNS-Bindungssystem
Erstmalig hat ATOMIC das Bindungssystem
SNS im Programm. Es ermöglicht müheloses
Laufen, effiziente Kraftübertragung, einen
schnelleren, unkomplizierten Ein- und Ausstieg
und verhindert eine Beeinflussung der
Biegelinie des Skis.
Die Wintersaison 2006/07
ATOMIC ist es wieder gelungen, für jeden
Anspruch die individuell perfekte alpine und
nordische Ausrüstung zu entwickeln. Zahlreiche
innovative technische Neuheiten und
ein einmaliges Systemkonzept, bei dem Ski,
Schuh und Bindung technisch und optisch
passend aufeinander abgestimmt sind,
garantieren eine erfolgreiche Wintersaison
2006/07.
Zahlen
ATOMIC konnte das Geschäftsjahr 2005
abermals mit einem historischen Umsatzrekord
abschließen. Der Nettoumsatz lag mit
214 Mio. € um 4 % über dem des Jahres
2004 (205,6 Mio. €). Das Betriebsergebnis
(EBIT) betrug 22,2 Mio. €, was einer
Umsatzrendite von 10 % entspricht. Mit ca.
850.000 Paar verkauften Alpinskiern bleibt
die Marke ATOMIC Weltmarktführer.
18 19

about: VERANSTALTUNGEN
Cristian Ionescu, Martina Dobringer, Jérôme Cazes
VERANSTALTUNGEN IM ÜBERBLICK
Country Risk Conference in
Rumänien
Die diesjährige Country Risk Conference in
Bukarest wurde von KR Martina Dobringer
eröffnet. Keynotespeaker Jerome Cazes, CEO
Coface S.A., widmete seine Rede der Gegenwart
und Zukunft der rumänischen Wirtschaft.
Besonderes Augenmerk richtete er auf die
boomende Wirtschaft des EU-Anwärterlandes,
warnte allerdings gleichzeitig vor der Möglichkeit
einer Überhitzung. Im Anschluss daran
referierte der rumänische Chefverhandler mit
der EU, Leonard Orban, über „Country Risk
minimization in the EU post-adherence period“.
Orban hält eine weitere Beobachtung seines
Landes auch nach einem möglichen EU-Beitritt
2007 für notwendig. Auch in Rumänien ist die
jährliche Coface Country Risk Conference
bereits zu einem fixen Bestandteil für Unternehmer
und Medien geworden.
15 Jahre Repräsentanz Coface
Austria Linz
Der starke Wirtschaftsraum Oberösterreich
und Salzburg war 1991 Grund für Coface
Austria, in Linz eine eigene Repräsentanz für
die beiden Bundesländer zu gründen.
Seither ist das Büro unter der Leitung von
Dr. Sabine Lehner wichtiger Bestandteil des
Unternehmens. Gemeinsam mit Dr. Lehner,
ihrem Team und Coface Austria Vorstandsdirektor
Dr. Johann Diwoky feierten u. a.
Dr. Lambert Hofbauer, Raiffeisenlandesbank
Oberösterreich, Mag. Claudia Braunschmid,
Voest Alpine Stahl GmbH, Dr. Hans Fein,
Oberbank und Mag. Sonja Probst, Lenzing AG.
„Austria‘s Leading Companies“-
Österreichtour
Bereits zum 8. Mal veranstaltete das Wirtschaftsblatt
die Austria‘s-Leading-Companies-
Tour durch ganz Österreich um die dynamischsten
Unternehmen des Landes zu küren. Coface
Austria & Coface Central Europe unterstützten
auch in diesem Jahr die erfolgreiche Veranstaltungsreihe.
Fast 400 Unternehmen – ein
Rekordteilnehmerfeld – stellten sich der
Herausforderung und ließen sich von KSV1870
und PriceWaterhouseCoopers unter die Lupe
nehmen. Beurteilt wurden das Wachstum von
Umsatz und Gewinn aus den vergangenen drei
Wirtschaftsjahren – also Dynamik und Nachhaltigkeit.
Am 3. Oktober fiel der Startschuss in
Linz, die Abschlussveranstaltung mit den
Siegern aus Wien und den Gesamtsiegern
Österreichs fand in festlichem Rahmen am
24. Oktober im Konzerthaus statt.
Veranstalter, Sponsoren und Gewinner der ALC-Tour 2006
AUSTRIA‘S LEADING COMPANIES
Dynamische Kleinbetriebe Goldener Mittelbau Big Player
Burgenland ETIXPERT Consulting GmbH Perlinger Gemüse GmbH BEWAG
Kärnten Innotec GmbH GREENoneTEC Solarindustrie GmbH SEZ AG
Niederösterreich Digitaldruck.at Druck und Handels GmbH Glorit Bausysteme GmbH Novomatic Group of Companies
Oberösterreich computer betting company GmbH Systema Human Information Systems GmbH Wintersteiger AG
Salzburg Kiska GmbH OVB Allfinanzvermittlungs GmbH Palfinger AG
Steiermark EBG Elektronische Bauelemente GmbH KWB Kraft und Wärme aus Biomasse GmbH Voest Alpine Bergtechnik GmbH
Tirol SEDA-Umwelttechnik GmbH Durst Phototechnik Digital Technology GmbH Eglo Leuchten GmbH
Vorarlberg Cablecom Kabelkommunikation GmbH Bachmann Electronic GmbH Loacker Recycling GmbH
Wien Loy Tec electronics GmbH Warimpex Finanz- und Beteiligungs AG Otis GmbH
Österreich EBG Elektronische Bauelemente GmbH Systema Human Information Systems GmbH Novomatic Group of Companies
20 21

about: LÄNDERPORTRÄT TÜRKEI
ORIENT TRIFFT OKZIDENT –
MEHR ALS EIN GEFLÜGELTES WORT
In keinem Land kann die Begegnung
zwischen Ost und West intensiver erlebt
werden als in der Türkei. Nicht ohne Grund
ist die Türkei eines der beliebtesten Reiseziele
der Österreicher. Wer die Türkei aber
besser kennen lernen will, der muss länger
bleiben oder öfter kommen.
Istanbul –
eine Stadt wie keine andere
Für Reisende mit nur wenig Zeit eignet
sich zum ersten Kennenlernen eines Landes
– wie so oft – eine Städtereise. In der
Türkei ist dies aber meist nicht die Hauptstadt
Ankara, sondern die geteilte Stadt –
natürlich geographisch gesprochen – Istanbul.
Hier trifft Bazar auf Shopping Mall und
Minarett auf Hochhaus. Allgegenwärtig ist
der europäische Einfluss auf der einen Seite
und der arabische auf der anderen. Zum
Alltag in der Millionenmetropole gehören
aber auch Lärm und tägliches Verkehrschaos.
Oft benötigt man Stunden von einem
Ende der Stadt zum anderen. Trotzdem
wächst die Stadt stetig weiter und zählt
bereits 15 Mio. Einwohner. Ein Besuch will
also gut geplant sein, möchte man mög-
lichst viel sehen. Im Herzen der Stadt findet
man die Werke, die die großen Kulturen
aus Byzanz und dem osmanischen Reich
über Jahrtausende hinterlassen haben.
Ein Fixpunkt ist die Hagia Sophia. Einst
die wichtigste christliche Kirche, wurde
das Gotteshaus später in eine Moschee
umgebaut und dient heute als Museum,
das beiden Religionen Tribut zollt – ein
weiteres Beispiel des Aufeinandertreffens
zweier Kulturen. Der Top-Kapi-Palast war
früher Residenz der osmanischen Herrscher
und beherbergte den Harem des Sultans,
der von Eunuchen bewacht wurde – heute
eine beliebte Sehenswürdigkeit wie auch
die blaue Moschee. Der Bau der Moschee
belastete im 17. Jh. nicht nur in besonderem
Maße den Staatshaushalt, sondern
sorgte zudem für einen riesigen Skandal.
6 Türme hatte bislang nur die Moschee
in Mekka – dort musste man aus diesem
Grund einen siebten Turm bauen. Im Basar
pulsiert auf über 32.000 m2 das Leben. Hier
findet man alles, was das (Touristen-) Herz
begehrt. Durch 17 Tore gelangt man in ein
Gewirr aus Gassen. Eilig sollte man es hier
nicht haben, sondern sich einfach treiben
lassen und die Eindrücke genießen. Fühlt
man sich erschöpft vom Einkaufen, kehrt
man am besten in eine der vielen gemütlichen
Teestuben ein. Zum Sonnenuntergang
sollte man sich aber unbedingt ans Goldene
Horn begeben. Die untergehende Sonne
taucht das Wasser des Bosporus in goldenes
Licht und gewährt einen atemberaubenden
Blick auf imposante Paläste und die
vielen Minarette.
Um die Lebensgeister wieder zu wecken
oder sich einfach von der Anstrengung zu
erholen, bietet sich ein Besuch des Hamam
an. Bei den Ritualen im Dampfbad kann
man entspannen und die Eindrücke des
Tages Revue passieren lassen. So tankt
man Energie für die weitere Entdeckungsreise
in dieser bunten Metropole.
Für Müßiggänger – Abenteuer
nicht ausgeschlossen
Möchte man es ruhiger angehen, kann man
es wie die über 300.000 österreichischen
Urlauber jedes Jahr machen, die an die türkische
Küste reisen, um sich hier an den wunderschönen
Sandstränden zu erholen. Am
beliebtesten sind die Südküste – auch türkische
Riviera genannt – mit ihren bekannten
22 Kalksinterterassen in Pamukkale
23

about: LÄNDERPORTRÄT TÜRKEI
Türkische Hausschuhe
Urlaubsorten wie Antalya, Side oder Kemer
sowie die lykische Küste mit Marmaris und
Bodrum. Entlang der gesamten Küste bietet
sich den Urlaubern alles für gelungene Ferien.
Kilometerlange Strände zum Faulenzen,
verschiedenste Wassersportarten, aber
auch lebhafte Städte und Nachtleben. Auch
hier hat die Vergangenheit Spuren hinterlassen
und man sollte unbedingt einige
Tagesausflüge unternehmen, zum Beispiel
zum Grabmal des Königs Mausolos – zählte
das „Mausoleum“ doch zu einem der 7
antiken Weltwunder. Ein natürliches, aber
nicht minder spektakuläres, Bauwerk sind
die zu Kalkstein erstarrten Wasserfälle
von Pamukkale, in deren Nähe sich auch
die römischen Ruinen der Stadt Hierapolis
befinden, die zum Weltkulturerbe erhoben
wurden. Sehenswertem begegnet man
auch bei den lykischen Felsengräbern, dem
Hadriantor und dem römischen Turm in
Antalya, den antiken griechischen Städten
Perge – mit seinem Amphitheater –, Asendos
und Side und vielen weiteren Ausflugszielen.
Was man hier aber vor allem kann,
ist, einen abwechslungsreichen und erholsamen
Urlaub erleben an den man noch
lange denken wird.
Für die, die von der Türkei nicht
genug bekommen können
Wie sich schon aus den Sehenswürdigkeiten
entlang der Küste erahnen lässt, benötigt
man sehr viel Zeit, um ein geschichtsträchtiges
Land wie die Türkei zu erkunden.
Zu den Highlights gehört ganz sicher Ephesos.
Das einstige Finanz- und Handelszentrum
sollte bei keiner Türkei-Rundreise fehlen.
Hier findet man die Ruinen eines der
7 Weltwunder der Antike – des gewaltigen
Artemis-Tempels. Sehenswert sind auch
das Theater, die Sportstätte, die Bäder, die
Agora, die rekonstruierte Celsus-Bibliothek
sowie Patrizierhäuser aus dem 1. Jh. n. Chr.
Im nahe gelegenen Selçuk kann man die
Reste der Johannes-Basilika, einer der
größten byzantinischen Kirchen, und das
archäologische Museum besichtigen. Das
sagenumwobene Troja wird diejenigen
enttäuschen, die den Schatz des Priamos
sehen möchten, denn die wichtigsten Funde
wurden außer Landes gebracht. Auch kann
das wesentlich berühmtere Troja nicht mit
Ephesos mithalten. Reist man von hier weiter
südöstlich, sollte man unbedingt einen
Abstecher nach Konya machen. Dies ist der
Gründungsort des mystischen Mevlana-
Ordens, den man besser als die „tanzenden
Derwische“ kennt. Dem Anblick der beeindruckenden
Ordensmänner kann man sich
nicht entziehen. Ein Stück weiter ins Land
hinein liegt die Region Kappadokien mit
ihrer bizarren Landschaft aus Erdkegeln –
hier verbergen sich unterirdische Kirchen
und Höhlendörfer, die früher christlichen
Gemeinschaften Schutz boten. Weiter
Richtung Osten sollte man der ehemaligen
Kultstätte von König Antiochus I. einen
Besuch abstatten. Hier sind die riesigen
Statuen vom Berg Nemrut zu bewundern –
welche jedoch über die Jahrtausende von
Natur und Mensch zum Teil zerstört wurden.
Die noch verbliebenen Köpfe stehen
sich auf Terrassen gegenüber und sind bei
Sonnenauf- und -untergang am schönsten
zu betrachten. Ebenfalls in Südostanatolien
befindet sich das Kloster Sumela.
In 270 m Höhe thront die in eine Bergwand
gebaute Anlage, die nur zu Fuß erreichbar
ist. Einziger Wermutstropfen – die aus dem
14. Jahrhundert stammenden Fresken in
der Kapelle sind stark beschädigt. Ein
Besuch lohnt sich aber allemal.
Im östlichsten Teil des Landes, an der irani-
schen Grenze, erhebt sich der Berg Ararat
mit seiner schneebedeckten Spitze, an der
einst Noahs Arche gestrandet sein soll.
Hier gibt es nahe der Stadt Dogubeyazıt ˘
eine ganz spezielle Attraktion in luftiger
Höhe. Auf einem Berghang findet sich Ishak
Pasa ¸ Sarayı, ein Schloss mit 366 Zimmern,
Hamam, Harem und Gärten, das sich ein
türkischer Fürst Ende des 18. Jahrhunderts
erbauen ließ. Fast 100 Jahre soll daran
gebaut worden sein. Das erklärt wohl auch
die vielen verschiedenen Baustile. Dies ist
nur ein kleiner Ausschnitt dessen, was die
Türkei zu bieten hat. Ein türkisches Sprichwort
sagt: „Nicht wer alt ist, weiß viel, sondern
wer viel herumgekommen ist.“ Warum
nicht in der Türkei damit beginnen?
Botschaft der Republik Türkei
1010 Wien, Singerstraße 2
www.turkinfo.at
Celsus-Bibliothek in Ephesos
Luftaufnahme der türkischen Küste
24 25
Turm der blauen Moschee in Istanbul

about: ESSAY
Quelle: ATOMIC
SIEGE FÜR ÖSTERREICH
Die unendliche
Erfolgsgeschichte
Der Skisport ist und bleibt der Österreicher
liebstes sportliches Kind. Egal, ob in den vergangenen
Jahrzehnten rund um Toni Sailer,
Karl Schranz, Franz Klammer oder in der heutigen
Zeit rund um Heroen wie Hermann
Maier, Benni Raich oder Stephan Eberharter.
Das gilt natürlich ebenso für die erfolgreichen
ÖSV-Damen, vor allem für Annemarie
Moser-Pröll, Petra Kronberger, Renate Götschl,
Michaela Dorfmeister oder Anita Wachter.
Der Jubel und die Begeisterung bleiben
ungebrochen, auch wenn sich in diesem
halben Jahrhundert unglaublich viel verändert
hat. Praktisch blieb kaum ein Stein auf
dem anderen, ob in Sachen Training, Pisten,
Material oder Organisation. Nur eines hat
alle Perioden überlebt - der Mut zum Risiko,
die Bereitschaft der Sportlerinnen und
Sportler, alles zu riskieren. Faktoren, die letzten
Endes verantwortlich sind für die anhaltende
Begeisterung der Fans, die alljährlich
vor Ort oder vor dem Fernseher mitfiebern.
Was macht den Skisport so
attraktiv?
3 wesentliche Gründe sind da vorrangig.
Zum Ersten die Erfolge, egal, ob im Weltcup,
bei Weltmeisterschaften oder Olympischen
Spielen. Die geben den Impuls zur ehrlichen,
durchaus positiv patriotischer Begeisterung
der Menschen in unserem Land. Zum Zweiten
ist der Skisport ein echter Familiensport, der
Alt und Jung gemeinsam begeistern kann,
völlig konträr zum Fußball, der polarisiert und
wohl nur in wenigen Ausnahmen bei außergewöhnlichen
Leistungen (wann gibt es die
schon mit österreichischer Beteiligung?)
ähnlich emotional bewegen kann wie der Skisport.
Zum Dritten sind wir ein Alpinland, ein
Land der Skifahrer, das zur Ausübung dieses
Sports geradezu prädestiniert ist. Und die Wirkung
der Vorbilder und die Vielzahl der Idole
sind überall zu sehen. Einen entscheidenden
Anteil an der gewaltigen Popularisierung des
Skisports haben aber die Medien und hier
vor allem das Fernsehen. Über das gesamte
Jahr gesehen, gibt es, egal, in welcher Sparte
keine derartige Publikumsdominanz wie im
alpinen Skisport. Die Quoten boomen, der
Werbemarkt reibt sich die Hände und siebenstellige
Einschaltziffern sind quer durch den
Winter praktisch jede Saison fix. Was dies
für Werbekunden und letzten Endes auch für
die Quoten im ORF bedeutet, beweisen einige
konkrete Vergleiche. Klassische Skiabfahrtsläufe
haben heute durchschnittlich dreimal so
viele Zuschauer wie die so genannten Schlagerspiele
der Champions League. Fußballländerspiele,
der allerdings zuletzt wirklich nicht
erfolgreichen Nationalmannschaft, pendeln
sich derzeit nur bei der Hälfte der Skiquoten
ein. Und auch die Formel 1 bleibt mit maximal
50 % der Skiquoten weit zurück. Und selbst
bei Fußballhighlights, wie zuletzt der WM
in Deutschland, galoppieren die adäquaten
Quoten bei Ski-WM oder den Olympischen
Spielen in Sestriere klar zu Gunsten der
Wintersportler davon. Bemerkenswert dabei
der Umstand, dass Skirennen mit Ausnahme
des Night-Race von Schladming tagsüber
stattfinden, Fußballspiele aber fast immer in
der Primetime, also zur besten Sendezeit am
Abend. Aber so einfach kann und darf man es
sich nicht machen, denn um im Skisport jenen
Level zu erreichen, auf dem sich derzeit der
ÖSV befindet, bedurfte es harter, konsequenter
Arbeit und neuer zeitgemäßer Strukturen.
Der Beginn. Von Sailer bis
Schranz
Am Anfang der großen Erfolge, etwa zu
Beginn des Fernsehzeitalters, als man begann,
den Skisport auch langsam, aber sicher in jene
Gegenden zu transportieren, die vorher allein
schon aufgrund klimatischer Gründe wenig
Beachtung fanden. Zumal sich aus finanziellen
Gründen der Schulskisport nach dem
Krieg langsam entwickelte. Es war einst die
große Zeit der klassischen Skiorte im Westen
unseres Landes. Kitzbühel und die Gebiete am
Arlberg dominierten auch den Rennsport. Und
viele Bundesländer, vor allem je östlicher sie
lagen, waren weiße Flecken auf der sportlichen
Karte Österreichs. Es war die Zeit von
Toni Sailer, Anderl Molterer oder Christian
Pravda, aber ebenso auch die der Arlberger
von Karl Schranz, Gertrud Gabl und Olympiasieger
Egon Zimmermann. Ein Toni Sailer
avancierte 1956 in Cortina als Dreifach-Olympiasieger
zum wahren Helden und holte zwei
Jahre später noch dreimal Gold bei den Weltmeisterschaften
in Bad Gastein. Karl Schranz,
die dominante Persönlichkeit der 60er Jahre,
alles andere als ein Jasager, hatte daher auch
seine Probleme mit der olympischen Lüge
vom echten Amateur. 1968 wurde er auf dem
Weg zum Slalom-Gold nachträglich, aufgrund
bis heute nicht restlos geklärter Umstände,
disqualifiziert und vier Jahre später von
IOC Präsident Avery Brundage wegen eines
angeblichen Verstoßes gegen die heile Amateur-Scheinwelt
Olympias von den Spielen in
Sapporo ausgeschlossen. Schranz war das
letzte Opfer der hohen olympischen Herren,
denn danach kam man zur Einsicht, dass
auch Amateursportler professionell arbeiten
müssen, um zum Erfolg zu kommen. Langsam,
aber sicher verschwand die Scheinwelt und
Professionalismus hielt vernünftigerweise Einzug.
Professionalismus nach klar abgegrenzten
Regeln, der dem Aktiven aber Gelegenheit
gibt, während seiner sportlichen Laufbahn
auch für seine Zukunft vorsorgen zu können.
Zu Zeiten eines Toni Sailers war dies noch
ganz anders, denn der Kitzbüheler vermarktete
seinen Erfolg später als Filmschauspieler blendend
und schuf sich vor allem in Japan einen
bemerkenswerten Markt. Sein Nimbus ist
auch heute, 50 Jahre danach, ungebrochen.
Andere gingen in die USA und bauten Skistationen
auf. Karl Schranz blieb im Lande, wurde
Hotelier in seiner Heimat St. Anton und holte
viel umjubelt und gefeiert die Ski-WM 2001 in
seinen Heimatort.
Klammer-Mania
In den 70er Jahren begann eine völlig neue
Ära. Mit Toni Sailer als sportlichem Direktor
und Karl Kahr als Trainer wurden neue Maßstäbe
der Vorbereitung gefunden. Es war die
Phase, in der der Abfahrtssport unter dem
„Downhill-Charlie“ Furore machte und der
Schladminger Erfolgscoach fast alle jungen
Talente auf die Abfahrtspiste verdonnerte.
Es begann auch eine neue Zeit der Skientwicklung
und vor allem der Skipräparierung.
Oft genug stand Kahr nächtelang in den Skiräumen,
um die richtige Mischung zu finden.
Und er fand sie oft genug. Seine erfolgreiche,
gut 15-jährige Tätigkeit kulminierte
im Olympia-Sieg von Franz Klammer 1976
in Innsbruck. Klammer, an der Spitze einer
tollen Mannschaft, war und ist immer noch
das Synonym für Mut, Risiko und Erfolg in
der Abfahrt. Aber die gesamte Entwicklung
im internationalen Skisport machte nicht
Halt und in den 80er Jahren überholten uns
die Schweizer und begannen plötzlich, die
Weltcuprennen zu dominieren. So deutlich,
dass es Österreich weh tat und auch die
Skiindustrie zu murren begann. Nur völlig
neue Strukturen im ÖSV konnten da Abhil-
fe schaffen. Abgesehen von der Klammer-
Mania waren die 70er Jahre auch die große
Zeit von Annemarie Moser-Pröll, die nicht
nur die Marke ATOMIC weltweit zu großen
Erfolgen führte, sondern auch bis heute mit
62 Weltcupsiegen die erfolgreichste Läuferin
aller Zeiten ist.
Grandiose Rückkehr zum Erfolg:
Maier und ein sensationelles
Team
Wenn auch Patrick Ortlieb 1992 Olympia-
Gold und vier Jahre später WM-Gold holte,
es musste dringend etwas geschehen. Die
Wahl von Professor Peter Schröcksnadel zum
Präsidenten des Österreichischen Skiverbandes
erwies sich als absoluter Glücksgriff.
Der Skiverband wurde neu strukturiert und
unter Sportdirektor Hans Pumm den Cheftrainern
Werner Margreiter und vor allem
Toni Giger sowie den vielen Spartentrainern
kehrte der Erfolg zurück. Kleinere speziellere
Trainingsgruppen machten individuelleres
Training möglich und förderten die Spezialisierung.
Aber in erster Linie war es die
forcierte Nachwuchsarbeit, die Jahr für Jahr
neue Talente nachrücken ließ. Es begann
eine unglaublich erfolgreiche Zeit. Hermann
Maier als Leader, Stephan Eberharter,
Benni Raich oder Michael Walchhofer,
aber ebenso Renate Götschl oder Michaela
Dorfmeister, sorgten für die erfolgreichste Zeit
des österreichischen Skisports. Es bedurfte
schon außergewöhnlicher Leistungen von
Miller, Rahlves, Aamodt oder Kjus um die
rot-weiß-rote Erfolgsserie zu bremsen.
Peter Schröcksnadel und sein Team haben
diesen entscheidenden Vorsprung mit minutiöser
Arbeit, modernsten Strukturen, hervorragendem
Marketing und perfekter industrieller
Entwicklung geschafft. Ein Erfolg, der
auch in den kommenden Jahren anhalten
und Österreich seinen Platz an der Spitze der
Skiwelt sichern wird.
Robert Seeger
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