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SOLARPHOTOVOLTAICSAsien – Praxisbericht der SCHOTT Solar GmbHFreiburg, OAV-Seminar 22. Juni 2007


SOLARPHOTOVOLTAICSSCHOTT Solar in AsienAsien - Chancen & RisikenTipps für den Markteinstieg


SOLARPHOTOVOLTAICSDer SCHOTT Konzern…….Advanced MaterialsElectronicPackaging *Fiber OpticsFlat Panel DisplayHome TechMicrolithographyOptics for DevicesPharmaceuticalSystemsSolar• 120 Jahre Spezialwerkstoffe, Komponenten und Systeme• > 2 Milliarden Euro Umsatz weltweit• ca. 18.000 Mitarbeiter• Produktionsstandorte und Vertriebsbüros in 37 Ländern


SOLARPHOTOVOLTAICSSCHOTT: Kompetenz in allen BereichenSCHOTT bietet eine breite Palette zukunftsweisenderProdukte und Lösungen in allen Bereichen:• Photovoltaik (Schott Solar)• Solarthermie• Kollektoren zurBrauchwassererwärmung undHeizungsunterstützung• Receiver für solarthermischeKraftwerke


SOLARPHOTOVOLTAICSSCHOTT Solar im Profil• Einer der weltweit größten vollintegriertenHerstellern von PV-Solarstromkomponenten• Mitarbeiter ca. 900• Produktionskapazität weltweit mehr als130 MW p• Ausbau auf > 600 MW p in 2012• Innovation und Qualität in derSolartechnik seit mehr als 40 Jahren


SOLARPHOTOVOLTAICSSCHOTT Solar Produkte für AsienSCHOTT Solar bietet seinen Kundenweltweit eines der umfassendstenProduktportfolios im PV Markt:• Kristalline Solarmodule undSolarzellen• Amorphe Solarmodule zurGebäudeintegration• Kundenspezifische ASI-DünnschichtOEM Module• Komplette Systeme für netzferneAnwendungen• Netzgekoppelte PV-Großanlagen


SOLARPHOTOVOLTAICSReferenzprojekte in Asien……Mea Hong Son, Thailand 2004500 kW pNetzunterstützungErste Solarfassade (2,6 kW p) understes netzgekoppeltes Systemin Hong Kong 1998Eldorado-Programm,Innere Mongolei 1992-1999BIGSOL-Projekt desBayr. Wirtschaftsministeriums,Indonesien 1997-2001Missawa Kinki Headquarter (76 kW p),Kobe City, JapanFassade und Dachintegration


SOLARPHOTOVOLTAICSChina: Gansu Village Electrification ProjectZentrale Stromversorgungvon 25 Dörfern mitHybridsystemen(PV, Batterie, Diesel)Projektfinanzierung durchKfW und CITC China(2006/2007)


SOLARPHOTOVOLTAICSKorea: 1 MW p Anlage in Kwangju (2006)Parkplatzüberdachungmit Solarmodulen1-achsig nachgeführte Module Typ ASE-300-DG-FT(Kunde: Powerlight)


SOLARPHOTOVOLTAICSWeltweites Produktions- und Vertriebsnetzder SCHOTT SolarUSAGermanySouth-KoreaJapanFranceChinaGreeceTaiwanIndia ThailandUnited KingdomItalyNetherlandsSingaporeAustriaSwitzerlandAustraliaProduction SitesSales OfficesDealer NetworkSpainCzech Republic


SOLARPHOTOVOLTAICSSCHOTT Solar in AsienAsien - Chancen & RisikenTipps für den Markteinstieg


SOLARPHOTOVOLTAICSSolar ThermalChancen für ein Engagement in AsienZiel: Abhängigkeit von europäischen Absatzmärkten reduzierenChancen in Asien sind gut, weil:• Energie eine wesentliche Voraussetzungfür technologischen Fortschritt undwirtschaftliches Wachstum ist• Probleme bei der Energieversorgungund Umweltprobleme zwingen einigeasiatische Länder über Alternativennachzudenken (u. a. sind Atemwegserkrankungendie Todesursache Nr.1 inChina)• Im zukünftigen Energiemix Asienswerden erneuerbare Energien eine immergrößere Rolle spielen


SOLARPHOTOVOLTAICSSolar ThermalSolarthermische Kraftwerke in China……….könnten in Zukunft einen Beitrag zur Energieversorgung leistenTechnology Leader inParabolic Trough ReceiversSCHOTT PTR 70 ®


SOLARPHOTOVOLTAICSRisiken eines Engagements in AsienZitat Dr. Heinrich von Pierer:„Das Risiko in China nicht dabei zu sein, ist größer als das,dabei zu sein.“Womit müssen Sie rechnen ?• Fremde Verhaltensnormen, Gesetzgebungund Rechtsauffassung• Abschottung von Märkten- Importbeschränkungen (CCC, China ROHS)- Projekte nur mit lokalen Firmen- Länderspezifische Produktzertifizierungen• Möglicher know-how Verlust bei lokaler Produktion oder JV• Massiv auftretende Konkurrenz• Richtungswechsel in RE-Förderpolitik• Erhöhtes Wechselkursrisiko


SOLARPHOTOVOLTAICS115,0%Wechselkurs-Entwicklung -Euro vs. asiatische Währungen110,0%105,0%100,0%Korean WonJapanese YenIndian RupieChinese RMB95,0%90,0%Source: http://www.oanda.com/convert/fxhistory03/17/200605/06/200606/25/200608/14/200610/03/200611/22/200601/11/200703/02/2007- Derzeit kontinuierlicher Preisverfall


SOLARPHOTOVOLTAICSSCHOTT Solar in AsienAsien - Chancen & RisikenTipps für den Markteinstieg


SOLARPHOTOVOLTAICSRisiken analysieren, bewerten undminimieren…….• Selektion geeigneter Schwerpunktländer unter Berücksichtigung derfinanziellen Möglichkeiten und unternehmenspolitischenZielsetzungen („weniger ist mehr“)• Durchführung detaillierter Marktanalysen• Potential- und Risikoabschätzungund Bewertung• „Defining the Business“• Strategische Partnerschaften / Allianzenmit erfahrenen lokalen Partnern• Aktive Marktbeobachtung und ggf.Anpassung der Strategie• Marketing (Messen, Anzeigen usw.)• Nachhaltigkeit der Geschäftstätigkeit sicherstellen…….


SOLARPHOTOVOLTAICSZitat eines SCHOTT Solar Kunden:„Die drei wichtigstenEigenschaften um inAsien erfolgreich zusein.…….1. Trinkfest sein2. Asiatisches Essen mögen3. Gut singen können (Karaoke)


SOLARPHOTOVOLTAICSVielen Dank für IhreAufmerksamkeit !

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