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WERKSTATT
Legitime Nichtigkeit
Wie kommt man in eine Fachzeitschrift mit einem Produkt, das so gar nicht in deren Themenemenmenkreis passt, ohne eine Anzeige zu schalten? Indem man sich eine Geschichte aus den Fingern
saugt, die noch so hanebüchen sein kann, aber in das inhaltliche Spektrum passt.
Text _ Antje Terhaag
Fangen wir also genau damit an: Geohumus
AQUA +3 heißt das Produkt, und es
passt in meine selbst entworfene Kategorie
von Produkten, bei denen ich schlicht
begeistert bin, weil eine neue und meist
sogar simple Idee dahintersteckt. Blickschutzfilter
für Computer gehören dazu,
ebenso das aufblasbare Seil.
p DIE AUSGANGSLAGE
Oder Geohumus AQUA +3, »der Bodenhilfsstoff,
der bis zum 40-Fachen seines
Eigengewichts an Wasser- und die darin
gelösten Nährstoffe speichert und bei
Bedarf an die Pflanzenwurzeln abgibt.
Das in AQUA +3 enthaltene Lavagesteinsmehl
stellt den Pflanzen zudem
Mineralien zur Verfügung« Dass das
sowohl den Typografen als auch den
Grammatiker in Verbitterung zurücklässt,
ändert ja nichts an der Preisverdächtigkeit
der Produktidee, und dass
es nicht nur beim Verdacht bleibt, bestätigt
ein ausführlicher Artikel in der FAZ
DIE EXPERTIN
Antje Terhaag, M.A.
berät und trainiert Unternehmen
rund um das
Thema Präsentation und
Präsentieren. Schwerpunkte
sind dabei Angebots-
und Wettbewerbspräsentationen.
p www.leicht-sinn.de
vom August 2010: Preise und Auszeichnungen
en masse, mit Susanne Klatten
eine Investorin und Türöffnerin erster
Güte und prestigeträchtige Referenzprojekte
in allen Teilen der Erde. Das
sieht aus wie ein Produkt, auf das die
Welt tatsächlich gewartet hat. Eines,
von dem man nur um seine Existenz
wissen muss, um sofort zum nächsten
Handelspartner zu laufen.
Dass sogar Ranga Yogeshwar dem Produkt
in der »Großen Show der Naturwunder«
ein Podium bot, scheint
den Produzenten aber noch immer
nicht genug Öffentlichkeit zu sein.
Wie kommt man beispielsweise in die
acquisa? »Innovativ zeigt sich das Frankfurter
Unternehmen auch hinsichtlich
der Verpackung für das neue Produkt,
das ab März 2011 in Deutschland, Österreich,
der Schweiz und in Spanien an
über 1.500 Verkaufsstellen im Handel
erhältlich ist.« So viele Fakten in einem
Satz, man möchte fast glauben, die
Geohumus International GmbH zielte
sogar auf die Rubrik Werkstatt, wo solche
Aussagen im Original abgedruckt
werden … »Mit einem Wackelbild wird
auf dem 500g-Becher verdeutlicht, welchen
Pflanzerfolg AQUA +3 von Geohumus
garantiert: Der Deckel wird zum
Verkäufer und liefert das überzeugende
Argument für den Einsatz von AQUA +3
von Geohumus: Schönere und kräftigere
Pflanzen mit geringerem Gieß- und
Pflegeaufwand.« Ein Wackelbild. Allen
Ernstes ein Wackelbild. Dass mir das
Wackelbild erst nach Lektüre des Briefs
auch auf dem Becher auffiel, spricht
nicht so sehr für den Aufmerksamkeitseffekt.
Das Bild ist relativ dunkel und
steht in optischer Konkurrenz zu einem
grinsenden Gärtner, einem Logo und
einer Promotion der Bundesgartenschau
2011. Und wenn man das Wackelbild
dann entdeckt hat, gibt es natürlich die
Frage nach der Authentizität. Um eine
ausgetrocknete und eine voll erblühte
Topfpflanze mit dem Hinweis »mit/
avec/con Geohumus« bzw. »ohne/sans/
senza/sin Geohumus« ((5) Wackelbild)
zu zeigen, braucht es nicht einmal Photoshop.
Was es gebraucht hätte, ist eine
klitzekleine Information, die die Glaubwürdigkeit
der Bilder hervorhebt. Man
hätte das Wackelbild beispielsweise so
aufkleben können, dass es das Titelbild
eines winzigen Leporellos dargestellt
hätte, in welchem man die Versuchsanordnung
und mehr hätte schildern können.
Wer bekommt schon das Anschreiben
mit den Worten: »Dabei ist das
Wackelbild keineswegs ein Werbegag!
Die Aufnahmen entstanden im Rahmen
eines realen 14-tägigen Produkttests mit
einer Gazanie (Mittagsgold) in der Forschungs-
und Entwicklungsabteilung
von Geohumus.« Das belegt nun immer
noch nicht, dass der Zustand der Pflanzen
ausschließlich AQUA +3 bzw. seiner
Abwesenheit geschuldet ist. Es sagt uns
nur, wo die Bilder entstanden sind: Im
eigenen Unternehmen. Nun bin ich aufgrund
der Auszeichnungen und Referenzen
überzeugt von der Wirkung des
Produkts, nur leistet das Wackelbild keinen
Beitrag dazu.
Ohnehin ist der ganze Becher ein recht
wundersames Gebilde. Da werden über
20 Blumentöpfe ((7) Becher vorne) abgebildet,
für die der Becherinhalt reicht,
aber kein Wort von den Auszeichnungen
und Preisen, die das Produkt gewonnen
hat. Noch nicht einmal eine genaue Wirk-
26 www.acquisa.de 03/2011