Geschäftsbericht 2011 - Über Heraeus

GESCHÄFTSBERICHT 2011 HERAEUS
Geschäftsbericht 2011
Spezialmärkte im Fokus

Kennzahlen zum Konzernabschluss
Ertragslage in Mio. €
» Kennzahlen zum Konzernabschluss 2007 – 2011 finden Sie auf Seite 84.
2011 2010 ABW. IN %
Produktumsatz 4.840 4.079 + 18,7
Edelmetallhandelsumsatz 21.343 17.946 + 18,9
Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) 489 396 + 23,3
Jahresüberschuss 315 260 + 20,8
Vermögenslage in Mio. €
Bilanzsumme 4.073 3.677 + 10,8
Eigenkapital 2.247 1.965 + 14,3
Eigenkapital in % der Bilanzsumme 55 53
Finanzlage in Mio. €
Cashfl ow aus betrieblicher Geschäftstätigkeit 311 77 + 302,8
Investitionen in Sachanlagen 105 73 + 45,0
Abschreibungen auf Sachanlagen 84 87 – 4,2
Mitarbeiter
Beschäftigte per Jahresende 13 323 12 931 + 3,0
In Deutschland 5 128 4 772 + 7,5
Außerhalb Deutschlands 8 195 8 159 + 0,4
Personalkosten 659 608 + 8,4

Unsere Geschäftsbereiche
EDELMETALLE MATERIALIEN UND TECHNOLOGIEN
SENSOREN DENTALPRODUKTE
BIOMATERIALIEN UND MEDIZINPRODUKTE QUARZGLAS
SPEZIALLICHTQUELLEN
Kennzahlen zum Konzernabschluss / Unsere Geschäftsbereiche

Feinmaschiges Katalysatornetz aus haarfeinen Platin-Rhodium-Fäden zur Herstellung von Salpetersäure.

Wir sind ein weltweit tätiges Edelmetall- und Technologieunternehmen
mit festen Wurzeln am Standort
Deutschland, das sich seit mehr als 160 Jahren
in Familienbesitz befindet. Unsere Geschäftsfelder
erstrecken sich über die Bereiche Edelmetalle, Ma terialien
und Technologien, Sensoren, Biomate rialien und
Medizinprodukte, Dentalprodukte sowie Quarzglas
und Speziallichtquellen.
2011 erwirtschafteten wir mit über 13 300 Mitarbeitern
in mehr als 120 Gesellschaften
einen Produktumsatz von 4,8 Mrd. € und einen
Edelmetallhandelsumsatz von 21,3 Mrd. €.

Inhaltsverzeichnis
08
36
52
26
76

HEraEus 2011
04 Vorwort der Geschäftsführung
12 Bericht des Aufsichtsrats
15 Führungsgremien Heraeus Konzern
16 Brauchen wir eine neue Wertediskussion?
18 Im Fokus: Große Nischen
24 Heraeus weltweit
KonzErnl aGEbErIcHt
30 Geschäftsverlauf
40 Edelmetalle
43 Materialien und Technologien
45 Sensoren
46 Dentalprodukte
47 Biomaterialien und Medizinprodukte
48 Quarzglas
50 Speziallichtquellen
56 Mitarbeiter
59 Risiko- und Compliance-Bericht
66 Nachtrags- und Prognosebericht
71 Aufstellung des Anteilsbesitzes
KonzErnabscHluss
80 Konzernbilanz
82 Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung
83 Konzern-Kapitalflussrechnung
84 Kennzahlen zum Konzernabschluss 2007–2011

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Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Vorwort der Geschäftsführung
Dr. Frank Heinricht Jan Rinnert

sehr geehrte Damen und Herren,
2011 war ein außerordentlich gutes Jahr für den Heraeus
Konzern. Bedingt durch den Schwung der ersten drei
Quartale verzeichnen wir erneut das erfolgreichste Jahr
unserer Unternehmensgeschichte. In dessen Verlauf
haben sich die Märkte für Heraeus stabiler gezeigt als
zu Jahresbeginn erwartet. Auch die abgeschwächte
Wirtschaftsdynamik im letzten Quartal hat die positive
Weiterentwicklung nur im geringen Maße beeinflusst:
So steigerten wir den Produktumsatz im Konzern um
18,7 % auf 4,8 Mrd. € und das Ergebnis der operativen
Geschäftstätigkeit (EBIT) um 23,3 % auf 489 Mio. €.
Wie schon im Vorjahr konnten alle Geschäftsbereiche
zu der erfolgreichen Geschäftsentwicklung beitragen.
Unser innovatives und breites Produktspektrum, mit
dem wir in allen wichtigen Regionen dieser Welt präsent
sind, unsere solide finanzielle Basis und die hohe
Qualifikation unserer Mitarbeiter bilden weiterhin das
Fundament dieser Entwicklung.
Im Geschäftsjahr 2011 wurde die Aufteilung des ehemaligen
Geschäftsbereichs Edelmetalle (W. C. Heraeus)
in die Geschäftsbereiche Edelmetalle sowie Materialien
und Technologien vollzogen. Damit haben wir eine wichtige
Voraussetzung für das weitere Wachstum dieser
Bereiche geschaffen. Im abgelaufenen Geschäftsjahr profitierte
der Geschäftsbereich Edelmetalle weiterhin von
der anhaltend positiven Marktentwicklung der Produkte
für die Photovoltaikindustrie. Mit der Integration der
Aktivitäten von Clevios wurden für die Zukunft wichtige
Weichenstellungen im Bereich der leitfähigen Polymere
vorgenommen. Der Geschäftsbereich Materialien und
Technologien entwickelte sich aufgrund der hohen Nachfrage
nach Produkten für die Automobilindustrie und der
guten wirtschaftlichen Lage in Asien ebenfalls sehr gut.
Die im Jahr 2011 weiterhin positive Entwicklung des
weltweiten Stahlmarkts bildete die Grundlage für die
erfolgreiche Geschäftsentwicklung des Geschäftsbereichs
Sensoren. Der Geschäftsbereich Dental verzeichnete
analog zum Markt für dentale Verbrauchsprodukte
nur ein geringes Wachstum. Durch den Ausbau der Vertriebsaktivitäten,
vor allem in Asien, konnte der Geschäftsbereich
Biomaterialien und Medizinprodukte erneut
Umsatzwachstum realisieren. Der Geschäftsbereich
Quarzglas profitierte von der starken Nachfrage in den
Solar- und Halbleitermärkten im ersten Halbjahr sowie
von einer nach wie vor ungebrochen starken Nachfrage
im Markt der Telekommunikationsfasern. Nach überproportionalen
Wachstumsraten im ersten Halbjahr blieb
der Geschäftsbereich Speziallichtquellen auch über das
gesamte Geschäftsjahr betrachtet auf Wachstumskurs.
Im vergangenen Jahr setzte sich der Boom bei der Nachfrage
nach Edelmetallen, insbesondere Gold, ungemindert
fort. Das führte zu einer signifikanten Preisvolatilität
und einem Anstieg der Beschaffungskosten, wie sich
am Goldpreis besonders deutlich zeigte. Diese Entwicklungen
sowie der weiterhin ungebrochene Bedarf an
Investmentbarren aus Platin, Gold und Silber führten im
Edelmetallhandel daher erneut zu einem Umsatzanstieg.
Darüber hinaus bestand eine große Herausforderung für
den Handel darin, die Versorgung mit qualitativ hochwertigem
Silber als Ausgangsmaterial für die Herstellung
von leitfähigen Silberpasten sicherzustellen.
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Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Vorwort der Geschäftsführung
In über 160 Jahren Geschäftstätigkeit haben wir uns ein
Know-how erarbeitet, mit dem wir profitable, globale
Nischenmärkte erfolgreich bearbeiten. Diese sind gekennzeichnet
von hohen Markteintrittsbarrieren, nachhaltigem
Wachstum und attraktiven Renditen. Unter „großen
Nischen“ verstehen wir Marktsegmente mit einer Umsatzgröße
im hohen zweistelligen Millionenbereich. In dem
Ihnen vorliegenden Geschäftsbericht stellen wir Ihnen
diese „großen Nischen“ näher vor und erläutern, warum
wir in diesen Segmenten führende Marktpositionen
erreicht haben.
Stetiger Antrieb für ein erfolgreiches wirtschaftliches
Bestehen in diesen Nischen ist der Erhalt und Ausbau
der Innovationsfähigkeit des Unternehmens. Unser Patentportfolio
mit über 6.000 Patenten dient uns dabei als
solide Grundlage. Zur Stärkung unserer Position investierten
wir im vergangenen Geschäftsjahr wieder erhebliche
Mittel in die weltweite Forschung und Entwicklung. Die
Innovationsrate des Konzerns liegt aktuell bei 20 %.
Um unseren profitablen und nachhaltigen Wachstumskurs
auch zukünftig fortzuführen, haben wir im vergangenen
Geschäftsjahr verstärkt Programme zur Modernisierung
und Harmonisierung von Strukturen und Prozessen auf
den Weg gebracht. Den strukturellen Rahmen für diese
internen Veränderungsprojekte bildet das 2010 eingeführte
Konzernleitbild 2020. So befasst sich das Ende
2011 gestartete Programm Magellan mit der umfassenden
Harmonisierung unserer weltweiten Geschäftsprozesse
auf Basis einer einheitlichen IT-Plattform.
Gemessen an Umfang und Laufzeit ist es innerhalb der
Veränderungsprozesse sicherlich das umfangreichste
und strategisch bedeutsamste Programm.
Auch in den kommenden Jahren setzen wir auf unser
breit diversifiziertes Geschäftsportfolio, unsere hohe Innovationsfähigkeit
und unsere weltweite Präsenz in wichtigen
Märkten, damit wir auch in Zukunft organisch und
durch geeignete Zukäufe weiter wachsen können. Die
starke und stabile Liquidität, unsere hohe Eigenkapitalquote
sowie die mittel- und langfristig gesicherte Finanzierung
sind eine solide Grundlage hierfür.
Einen wesentlichen Beitrag liefern auch unsere Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter weltweit. Nur durch ihren täglichen
Einsatz kann sich das Unternehmen in dieser Form
erfolgreich weiterentwickeln. Daher gebührt ihnen sowie
der Unterstützung der Arbeitnehmervertretungen unser
ausdrücklicher Dank.
Für das Jahr 2012 schätzen wir die gesamtkonjunkturelle
Entwicklung als stagnierend bis leicht rückläufig ein.
Insbesondere als Folge der Schuldenkrise könnte die europäische
Wirtschaft in Turbulenzen geraten. Potenziell
verminderte Wachstumsraten der Schwellenländer, erneute
Spannungen an den Finanzmärkten und Preissteigerungen
bei wichtigen Rohstoffen könnten sich negativ auf
die Umsatzentwicklung in einzelnen Märkten auswirken.
Wir gehen daher davon aus, dass sich die Wachstumsraten
bei Umsatz und Ergebnis nicht so wie in den Rekordvorjahren
werden fortsetzen lassen.

Insbesondere in den Abnehmerindustrien Automobil- und
Kommunikationselektronik, Medizin, Stahl, Halbleiter
und Umwelttechnik wollen wir unser Geschäft weiterentwickeln.
Daneben setzen wir auf eine Stabilisierung
des ertragsstarken Geschäfts mit den Silberpasten in
der Photovoltaikindustrie sowie auf weiter verstärkte
Aktivitäten in China.
Eine schnelle Reaktionsfähigkeit auf ein sich mögliches
eintrübendes Umfeld in den Märkten ist jedoch unerlässlich.
Die weiterhin stabile Liquiditätslage mit einer
hohen Eigenkapitalquote sowie die mittel- und langfristig
gesicherte Finanzierung bieten Heraeus auch für
die Folgejahre die Basis für ein weiterhin profitables
Wachstum.
Die Geschäftsführung der Heraeus Holding GmbH
Dr. Frank Heinricht Jan Rinnert
Vorsitzender Stellv. Vorsitzender
7

G I G a W a t t ­ P E a K (GWp)
PHotoVoltaIKlEIstunG WurDEn
bIs 2011 WEltWEIt InstallIErt

Sonnenlicht in Strom umzuwandeln ist ein Zukunftsmarkt mit hohem Wachstumspotenzial.
Nach einer Studie der Europäischen Kommission soll bis 2020 eine
installierte Photovoltaikleistung von 100 Gigawatt-Peak (GWp) allein in Europa
erreicht werden. Silberleitpasten tragen zur Effizienzsteigerung und Verbesserung
des Wirkungsgrads von Siliziumsolarzellen bei. Die silberhaltigen Pasten
ermöglichen die Herstellung sehr feiner, hochleitfähiger Kontaktbahnen auf
den Solarzellen. Diese dienen dazu, den in der Zelle gewonnenen Strom in das
Ver sorgungsnetz zu transportieren. Heraeus entwickelt kontinuierlich neue
Rezepturen, um seinen Kunden technologisch innovative und kosteneffiziente
Lösungen bieten zu können. Die Anforderung an neue Pastengenerationen ist
hohe Effizienz bei geringem Verbrauch und reduziertem Silbergehalt.

sIlbErlEItPastE

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Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
bericht des aufsichtsrats
sehr geehrte Damen und Herren,
sehr geehrte Gesellschafter,
der Aufsichtsrat hat im Geschäftsjahr 2011 die ihm nach
Gesetz, Satzung und Geschäftsordnung obliegenden Aufgaben
wahrgenommen und die Geschäftsführung der
Gesellschaft eng begleitet und beraten. Die Geschäftsführung
informierte in den ordentlichen Sitzungen den
Aufsichtsrat über den Geschäftsverlauf und die Zukunftsperspektiven
der einzelnen Unternehmensbereiche sowie
zusammenfassend über den Konzern. Dabei wurden alle
grundsätzlichen Fragen der Konzernpolitik mit der Geschäftsführung
intensiv besprochen. Dazu gehörten insbesondere
auch die Risikosituation und die Risikomanagementsysteme
des Konzerns, Compliance-Sachverhalte
sowie die Konzernrevision. Geschäftsvorfälle, die aufgrund
gesetzlicher oder satzungsmäßiger Bestimmungen
der Zustimmung des Aufsichtsrats bedürfen, darunter
auch Akquisitionsprojekte, wurden ebenfalls eingehend
geprüft und erörtert. Der Aufsichtsrat gab nach gründlicher
Prüfung und umfassender Erörterung sein Votum
zu den Berichten und Beschlussvorschlägen der Geschäftsführung
ab, sofern dies nach den gesetzlichen
und satzungsmäßigen Bestimmungen erforderlich war.
Der Aufsichtsratsvorsitzende stand zudem laufend außerhalb
der Sitzungen in engem Kontakt mit der Geschäftsführung.
Er wurde über wichtige Geschäftsvorfälle und
aktuelle Ereignisse, die für die Beurteilung der Lage und
Entwicklung des Konzerns sowie die Unternehmensleitung
bedeutsam waren, stets kontinuierlich und umfassend
informiert und begleitete die Geschäftsführung
bei ihren unternehmerischen Entscheidungen, insbesondere
auch im Hinblick auf die Akquisitionsprojekte im
Konzern.
Seiner Pflicht zur laufenden Überwachung der Geschäftsführung
ist der Aufsichtsrat im Berichtszeitraum umfassend
nachgekommen.
sItzunGEn DEs aufsIcHtsrats unD DEr ausscHüssE
Im Berichtszeitraum fanden zwei ordentliche sowie eine
außerordentliche teilkonstituierende Aufsichtsratssitzung
statt.
In seiner Sitzung am 3. Mai 2011 befasste sich der Aufsichtsrat
im Wesentlichen mit der Vorbereitung der
Gesellschafterversammlung sowie – in Gegenwart des
Abschlussprüfers – mit dem Jahres- und Konzernabschluss
für das Geschäftsjahr 2010 und billigte diesen
nach intensiver Beratung.
Am 28. Mai 2011 fand im Anschluss an die Gesellschafterversammlung
aufgrund der Wahl von Frau Dr. Simone
Bagel-Trah sowie der Neuwahl der Arbeitnehmervertreter
zudem eine außerordentliche Sitzung statt.
Der Investitions- und Finanzplan des Heraeus Konzerns
für die Geschäftsjahre 2012 – 2014 war wesentlicher
Gegenstand der Sitzung des Aufsichtsrats am 2. Dezember
2011. Der Plan wurde eingehend geprüft und in
dieser Sitzung genehmigt. Darüber hinaus stimmte der
Aufsichtsrat dem Erwerb des weltweiten Geschäfts der
Daychem Laboratories, Inc. zu.
Der Prüfungsausschuss (Audit Committee) des Aufsichtsrats
hat in seiner Sitzung am 4. April 2011 in Gegenwart
des Abschlussprüfers im Wesentlichen über den
Jahres- und Konzernabschluss für das Geschäftsjahr
2010 beraten.
In seiner Sitzung am 12. September 2011 hat der Prüfungsausschuss
sich maßgeblich mit dem Halbjahresabschluss
2011 sowie der Vorbereitung des Konzernjahresabschlusses
2011 und in seiner Sitzung am 2. Dezember
2011 mit Compliance-Sachverhalten, den Risikomanagementsystemen
und der Konzernrevision befasst.

Der Vorsitzende des Prüfungsausschusses berichtete
dem Aufsichtsrat jeweils über die Arbeit des Ausschusses
in der anschließenden Aufsichtsratssitzung.
Sitzungen des Präsidiums und des Vermittlungsausschusses
waren im Berichtszeitraum nicht erforderlich.
JaHrEsabscHluss
Der Jahresabschluss und der Lagebericht der Heraeus
Holding GmbH sowie der Konzernabschluss und Konzernlagebericht
des Heraeus Konzerns für das Geschäftsjahr
2011 wurden von der KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft,
Frankfurt am Main, geprüft und mit dem
uneingeschränkten Bestätigungsvermerk versehen.
Den Auftrag zu diesen Prüfungen erteilte der Aufsichtsrat
in seiner Sitzung am 3. Mai 2011. Der Aufsichtsratsvorsitzende
hat gemeinsam mit der Geschäftsführung
und den Abschlussprüfern vor Aufstellung des Jahresabschlusses
Gespräche über die wesentlichen bilanzierungsrelevanten
Vorgänge geführt.
Ferner hat sich der Prüfungsausschuss des Aufsichtsrats
in seiner Sitzung am 30. März 2012 mit dem Jahresund
Konzernabschluss für das Geschäftsjahr 2011 und
dessen Prüfung befasst. Der Prüfungsausschuss hatte
keine Einwendungen gegen das Ergebnis der Prüfung
des Abschlussprüfers.
Der Jahresabschluss und der Lagebericht der Heraeus
Holding GmbH und des Heraeus Konzerns für das Geschäftsjahr
2011 wurden zusammen mit den Prüfungsberichten
des Abschlussprüfers allen Mitgliedern des
Aufsichtsrats rechtzeitig vor der Sitzung ausgehändigt,
die am 3. Mai 2012 stattfand. Die Wirtschaftsprüfer,
die das Testat erteilten, nahmen an der Beratung des
Aufsichtsrats über die zu prüfenden Unterlagen teil.
Sie berichteten über die wesentlichen Ergebnisse ihrer
Prüfung und standen in der Sitzung für die Beantwortung
von Fragen zur Verfügung. Der Aufsichtsrat hat den für
das abgelaufene Geschäftsjahr 2011 aufgestellten Jahresabschluss
und den Lagebericht der Heraeus Holding
GmbH sowie den Konzernabschluss und den Konzernlagebericht
des Heraeus Konzerns einschließlich der
jeweils zugehörigen Prüfungsberichte umfassend geprüft.
Gemäß dem abschließenden Ergebnis seiner eigenen
Prüfung waren keine Einwendungen zu erheben. Der
Aufsichtsrat billigte dementsprechend den Jahresabschluss
nebst Lagebericht sowie den Konzernabschluss
nebst Konzernlagebericht.
Der Aufsichtsrat hat den Vorschlag der Geschäftsführung
zur Gewinnverwendung geprüft und befürwortet
diesen.
bEsEtzunG DEs aufsIcHtsrats
Die Amtszeiten der Arbeitnehmervertreter im Aufsichtsrat
endeten mit dem Ablauf der Gesellschafterversammlung
der Heraeus Holding GmbH am 28. Mai 2011.
Aus diesem Grund wählten die Arbeitnehmer im Zeitraum
von 5. bis 7. April 2011 Frau Ursula Hess-Moeser,
Herrn Joachim Reitz, Herrn Dr. Andreas Utterodt und
Herrn Volker Weber neu sowie Herrn Hans Ostermeier
und Herrn Andreas Wolf erneut in den Aufsichtsrat.
In der Gesellschafterversammlung vom 28. Mai 2011
wurde auf Anteilseignerseite Frau Dr. Simone Bagel-Trah
für den ausscheidenden Prof. Dr. Claus Weyrich in den
Aufsichtsrat gewählt. In einer auf die oben genannte
Gesellschafterversammlung unmittelbar folgenden außerordentlichen
Aufsichtsratssitzung wurde Herr Hans
Ostermeier erneut zum stellvertretenden Vorsitzenden
des Aufsichtsrats und Herr Andreas Wolf zum Mitglied
des Vermittlungsausschusses des Aufsichtsrats sowie
Herr Hans Ostermeier in den Prüfungsausschuss des
Aufsichtsrats gewählt.
13

14
Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
bericht des aufsichtsrats
führungsgremien Heraeus Konzern
Herr Dieter Ammer hat sein Aufsichtsratsmandat mit
Wirkung zum 30. Juni 2011 niedergelegt. Daraufhin wurde
Herr Dr. Hubert Lienhard auf Antrag der Geschäftsführung
der Heraeus Holding GmbH durch Beschluss des
Amtsgerichts Hanau vom 8. November 2011 zum Aufsichtsratsmitglied
der Heraeus Holding GmbH bestellt.
Herr Dr. Hubert Lienhard soll nunmehr als Mitglied
des Aufsichtsrats von der Gesellschafterversammlung,
die am 2. Juni 2012 stattfinden wird, gewählt werden.
Ferner wurde in der Aufsichtsratssitzung am 2. Dezember
2011 Frau Dr. Simone Bagel-Trah in das Präsidium
des Aufsichtsrats sowie den Vermittlungsausschuss
gewählt.
Der Aufsichtsrat dankt seinen ausgeschiedenen Mitgliedern
für die geleistete vertrauensvolle Arbeit.
Der Aufsichtsrat dankt insbesondere den Mitgliedern der
Geschäftsführungen und den Betriebsräten des Heraeus
Konzerns für ihr großes Engagement sowie allen Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern für die gute und erfolgreiche
Arbeit im abgelaufenen Geschäftsjahr 2011.
Hanau, 3. Mai 2012
Der Aufsichtsrat
Dr. Jürgen Heraeus
Vorsitzender

führungsgremien Heraeus Konzern
a uf sIcH t s r at
HEr a E u s Hol DInG GMbH
Dr. Jürgen Heraeus (Vorsitzender)
Hans Ostermeier (stellv. Vorsitzender)
Dr. Simone Bagel-Trah (ab 28. 05.2011)
Dr. Hans-Tjabert Conring
Franz Haniel
Dr. Hubert Lienhard (ab 08. 11.2011)
Ursula Hess-Moeser (ab 28. 05.2011)
Uwe Raschke
Joachim Reitz (ab 28.05.2011)
Dr. Andreas Utterodt (ab 28. 05.2011)
Volker Weber (ab 28. 05.2011)
Andreas Wolf
Dieter Ammer (bis 30. 06. 2011)
Clemens Blaumeiser (bis 28.05.2011)
Jutta Jakob (bis 28. 05.2011)
Michael Pilz (bis 28. 05.2011)
Hans Schweinsberg (bis 28. 05.2011)
Prof. Dr. Claus Weyrich (bis 28.05.2011)
Stand: 31. Dezember 2011
GE s cH ä f t s f üHrunG
HEr a E u s Hol DInG GMbH
Dr. Frank Heinricht (Vorsitzender)
Jan Rinnert (stellv. Vorsitzender)
GE s cH ä f t s bErEIcHE
Dr. Roland Gerner
Heraeus Precious Metals
Heraeus Materials technology
Dr. Hans-Joachim Dittloff (ab 01. 04.2011)
Dr. Peter Köhler (bis 28. 02.2011)
Heraeus Dental
Dr. Martin Haase
Dr. André Kobelt
Jan Doets
Heinz Fabian
Wolfgang Stang
Rainer Küchler
Heraeus Medical
Heraeus Electro­nite
Heraeus Quarzglas
Heraeus noblelight
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Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
brauchen wir eine neue Wertediskussion?
brauchen wir eine neue Wertediskussion?
Unternehmer, Politiker und Medienvertreter
sind Schlüsselfiguren unserer Gesellschaft. Was
sie sagen und tun, prägt maßgeblich das Bild,
das die Menschen von der Gesellschaft haben.
Allerdings fühlen sich immer mehr Bürger
nicht mehr als Teil dieser Gesellschaft. Leider
ist auch das Ansehen der Meinungsführer in
den letzten Jahren kontinuierlich gesunken und
infolgedessen das Ansehen der gesellschaft-
lichen Institutionen, die sie vertreten. Mit dem
Reputationsverlust geht zudem ein Vertrauens-
verlust einher, eine Entwicklung, deren Folgen
für die Gesellschaft von heute schon bedenklich,
deren Folgen für die Zukunft jedoch mehr als
besorgniserregend sind.
„Gibt man nicht Vertrauen, so erhält man kein
Vertrauen“, sagt der chinesische Philosoph
Laotse. Vertrauen ist ein Wert, den sich jedes
Individuum, jede Institution erwerben muss.
Mit wachsendem Vertrauen steigt auch die
Reputation. Diese und andere essentielle Werte
können nur im Zusammenwirken aller gesell-
schaftlichen Kräfte ihre volle Wirkung entfalten.
Falsches Rollenverständnis, Missbrauch der
Funktion, etwa durch Fehlverhalten, sowie in-
transparente und ungelöste Wertekonflikte,
wie wir sie heute in fast allen Gesellschaften
der westlichen und östlichen Welt beobachten
können, bewirken das Gegenteil.
Gesellschaftliche Wertvorstellungen sind nicht
einfach die Summe individueller Leitbilder.
Gesellschaftliche Werte entstehen dort, wo
Menschen ihre Welt als gestaltbar erleben. Die
Grundlagen dafür legt die Familie. Die Ausge-
staltung der Werte und ihre Umsetzung in die
Praxis ist eine lebenslange und anspruchsvolle
Aufgabe. Sie kann nur im Kontext des persön-
lichen Umfelds, des Entwickelns eigener Über-
zeugungen und des Eintretens für diese gelingen.
Es herrscht kein Mangel an Wertebekenntnis-
sen, weder von den Parteien noch von den Unter-
nehmen. Was fehlt, ist die Verbindung zwischen
diesen abstrakt formulierten Werten und tatsäch-
lich gelebten Überzeugungen.
Liegt es an dieser mangelnden Verbindung, die-
sem Auseinanderdriften von Theorie und Praxis,
dass die Menschen kein Interesse haben, sich zu
beteiligen? Selbst die Möglichkeit, aktiv mitzu-
wirken, scheint fragwürdig, wenn diese nichts mit
dem eigenen realen Leben zu tun hat. Fehlt
es uns also nicht an gesellschaftlich akzeptier-
ten Werten, sondern lediglich an individuellen
Überzeugungen, die bewirken, dass wir uns daran
halten und dafür eintreten? Oder liegt es an
der zunehmenden Komplexität der Welt und ihrer
Probleme, dass immer mehr Menschen immer
weniger verstehen und somit unfähiger werden,
ihre demokratischen Rechte wahrzunehmen,
nicht mehr zu den Wahlen gehen oder sich sogar
vom System und seinen Werten abwenden.
Ein anderer Gedanke: Müssen unsere Vorbilder
als Werterepräsentanten fehlerlos sein und,

wenn sie es nicht sind, gleich ihren Status ver-
lieren? Oder sind wirksame Vorbilder mit Fehlern
nicht gerade deshalb glaubwürdiger als ihre
scheinbar makellosen Ebenbilder, wie sie zum
Teil in den Medien dargestellt werden? Para-
doxe lösen sich nicht in Wohlgefallen auf, wenn
man sie stehen lässt. Deshalb brauchen wir
eine neue Wertediskussion in Wirtschaft, Politik
und Medien, die diese Widersprüche öffentlich
thematisiert.
Dabei spielen die Medien eine entscheidende
Rolle. Durch ihr vielfältiges Angebot an Kanälen
ermöglichen sie gesellschaftlichen Dialog in nie
dagewesenem Umfang. Damit stärken sie ihren
Einfluss in der Gesellschaft. Der Einfluss der
sozialen Medien (Social Media) ist nicht zu be-
streiten, wenngleich die Balance zwischen Chan-
cen und Risiken ein fragiles Gebilde ist, das
zudem seine Struktur ständig verändert. Wenn
es keine klare Orientierung der klassischen
Medien gibt, müssen diese sich nicht wundern,
wenn sie von den sozialen Medien überholt
werden. Orientierung in der Medienwelt zu ge-
ben ist jedoch nicht erst seit Social Media vor
allem auch eine Aufgabe der Verantwortlichen
von Politik und Gesellschaft. Im Umkehrschluss
schafft Medienkompetenz Orientierung und
Vertrauen in die Menschen, die sich in diesem
Mediendschungel bewegen.
Die Gestaltungs- und damit Einflussmöglich-
keiten, die unsere partizipative Demokratie
bietet, müssen aber auch stärker und vor allem
in einem früheren Entscheidungsstadium von
den Verantwortlichen aus Politik und Wirtschaft
wahrgenommen werden. Dazu gehört die aktive
Mitwirkung in Gremien ebenso wie der informelle
und personelle Austausch zwischen Unter-
nehmen und Politik, aber auch und vor allem der
Kontakt zu breiten Teilen der Bevölkerung.
Gerade Familienunternehmen haben durch ihre
Unabhängigkeit gute Chancen, in der Öffent-
lichkeit ihre Wertvorstellungen glaubwürdig zu
vermitteln – vorausgesetzt, sie leben diese.
Überzeugend wirken gelebte Werte aber nur,
wenn Unternehmen, Politiker und Medienver-
treter in der öffentlichen Diskussion transparent
und authentisch sind. Unternehmerische,
politische und mediale Zwänge mögen dabei
manchmal im Weg stehen. Dennoch kommt
es gerade im aktuellen Umfeld darauf an, damit
wir wieder mehr Vertrauen in die gesellschaft-
lichen Institutionen, ihre Vertreter und letztlich
in uns selbst gewinnen. Wahre Werte überzeu-
gend vorzuleben ist eine gemeinsame Aufgabe
aller Verantwortungsträger und wir müssen
uns ihr im offenen Dialog mit allen gesellschaft-
lichen Gruppen stellen.
Dr. Jürgen Heraeus
Vorsitzender des Aufsichtsrats
Vorsitzender des Gesellschafterausschusses
17

Große Nischen
Unternehmen, die Nischen besetzen, haben in der Regel eine
überschaubare Zahl an Wettbewerbern und auch an Kunden.
Dass ein Unternehmen als Nischenspezialist weltweit erfolgreich
sein kann, beweist Heraeus jeden Tag aufs Neue – und
dies seit über 160 Jahren.

Martin Voorwinden (links), Technology
Manager Fertilizer des Düngemittelproduzenten
OCI Nitrogen, prüft mit
Hubertus Gölitzer, Leiter der Business
Unit Precious Metals Technology bei
Heraeus, ein Platinnetz.

20
Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Im fokus: Große nischen
Mit Know-how und Hightech-
Materialkompetenz hat sich der Konzern
mit zahllosen innovativen Produkten
ebenso zahllose technologiegetriebene
Spezialanwendungen und -märkte
erobert. Die Basis hierfür ist der Umgang
mit komplexen Werkstoffen und ex-
trem hohen Temperaturen. Viele dieser
Nischen – ob klein oder groß – ergeben
sich aus einer einzigartigen Fertigungs-
tiefe und Produktvielfalt in der Ver-
arbeitung, Anwendung und Kombination
von Edel- und Sondermetallen, Poly-
meren oder Quarzglas.
Heraeus formuliert in seinem Kon-
zernleitbild: „Wir sind in globalen
Nischenmärkten aktiv, die sich durch
hohe Markteintrittsbarrieren, nach-
haltiges Wachstum und attraktive Rendi-
ten auszeichnen. Schwerpunkte unseres
Handelns sind die Bereiche Umwelt,
Gesundheit, Mobilität, Kommunikation
und Energie.“ So weit, so gut. Was aber
unterscheidet eine kleine von einer
großen Nische? Letztlich die Umsatz-
größe. Für Heraeus ist eine Nische ein
kleines technologiegetriebenes Markt-
Heraeus weiß genau, was wir benötigen. Seit Jahren arbeiten wir
ge meinsam an Problemlösungen, bauen auf die technische Unterstützung
von Heraeus und konnten so stetig die Ausbeute an Salpetersäure
in unserer Produktion erhöhen. Auch von der Edelmetallkompetenz
von Heraeus profitieren wir in vielerlei Hinsicht: Wir
be ziehen nicht nur unsere Katalysatornetze von Heraeus, sondern
geben auch unsere gebrauchten Netze zur Aufbereitung wieder
dorthin zurück. Darüber hinaus nutzen wir den von Heraeus entwickelten
Katalysator zur Lachgasemissionsminderung. Wir sind
sehr froh, dass wir mit diesem Produkt einen Beitrag zum Umweltschutz
leisten können.
Martin Voorwinden, Technology Manager Fertilizer OCI Nitrogen, Geleen, Niederlande.
segment mit nur wenigen Anbietern, wo-
bei sie bereits ab einer Umsatzgröße im
dreistelligen Millionenbereich als groß
gilt. Nur wenige Produkte von Heraeus
spielen in dieser Liga.
PlatInnEtzE sInD Ganz GrossE nIscHEn­
sPEzIalIstEn
Nischenkompetenz – gerade wenn es
um die Markt- und Technologieführer-
schaft in großen Nischen geht – erlangt
ein Unternehmen in der Regel nicht
über Nacht. Bei Heraeus basiert das
Know-how oftmals auf Entwicklungen,
die im wahrsten Sinne des Wortes
schon etliche Jahrzehnte auf dem Bu-
ckel haben. Es ist gerade die Kunst,
sein Wissen in Nischen, in denen nur
wenige Wettbewerber um Marktanteile
und Kunden kämpfen, fortwährend
weiter zu entwickeln, nicht stehen zu
bleiben, sondern Vorhandenes kunden-
orientiert zu optimieren. So wie bei
Platinnetzen, die als Katalysatoren in
der Salpetersäureherstellung und
damit in der Folge für die Düngemittel-
industrie unentbehrlich sind.
Ohne den Einsatz von Düngemitteln wäre
eine Nahrungsversorgung der Weltbe-
völkerung undenkbar. Wichtigstes Aus-
gangsmaterial für Nitratdüngemittel
ist Salpetersäure. Diese wird seit An-
fang des 20. Jahrhunderts durch die
Verwandlung von Ammoniak über einen
Platinkatalysator gewonnen. Heraeus
hat die Weiterentwicklung des Kata-
lysators maßgeblich in den vergangenen
100 Jahren vorangetrieben, wodurch
höhere Ausbeuten an Salpetersäure
erzielt und zudem die bei der che-
mischen Reaktion entstehenden uner-
wünschten Nebenprodukte – wie bei-
spielsweise das ozonschädigende und
zu den Treibhausgasen zählende Lach-
gas (N 2 0) – nahezu komplett beseitigt
werden.
Seit 1909 werden für die Oxidation
von Ammoniak gewebte Katalysatornetze
aus dünnen Platin-Rhodium-Drähten ein-
gesetzt. Die Dicke der Drähte ist dabei
vergleichbar mit der eines menschlichen
Haars. Aus Tausenden dieser feinen
Fäden entstehen dann mittels spezieller
Wirk- und Webtechniken die wertvollen

Netze. Bis Anfang der neunziger Jahre
wurden diese überwiegend noch ge-
webt. Dann fanden die Entwickler bei
Heraeus heraus, dass die Netze eine
noch höhere katalytische Wirksamkeit
entfalten, wenn sie auf eine ganz be-
stimmte Weise gewirkt oder verhäkelt
werden. Als nächste Generation hat
Heraeus hochaktive Vliese aus feinen
Platin-Rhodium-Fasern kreiert. Dieser
neue Katalysator wurde durch Nutzung
verschiedener Inhouse-Technologien
möglich. Diese Vliese befinden sich
momentan in der Testphase bei ver-
schiedenen Kunden und sollen gegen-
über den Netzen eine noch etwas
höhere Ausbeute an Salpetersäure und
damit an Düngemittel ermöglichen.
Diese Weiterentwicklung wurde 2010
mit dem Heraeus Innovationspreis
ausgezeichnet.
Da Ammoniak als Ausgangsprodukt
für die Salpetersäureherstellung teuer
ist, ist ein Katalysator, der vielleicht
schon ein halbes Prozent mehr leistet
als ein Vorgänger, für den Anwender
bare Münze. Heute kommen überwie-
gend gewirkte Katalysatornetze aus
Platin-Rhodium-Legierungen mit bis zu
sechs Meter Durchmesser zum Ein-
satz. Sie werden von Hand zugeschnitten
und gegebenenfalls zu mehrlagigen
Netzsystemen verschweißt, die dann
in die Salpetersäurereaktoren beim
Kunden eingebaut werden. Die Anlagen
können je nach Bauart zwischen zwei
und 60 dieser filigranen Netze enthal-
ten – was bei den hohen Edelmetall-
preisen Millionenwerten entspricht. Den-
noch hält auch ein solch wertvolles
Produkt kein Leben lang. Im Gegenteil:
Ein Platin-Rhodium-Netzsystem muss
in der Regel nach mehreren Monaten
schon wieder ausgetauscht werden.
Auch wenn sich der Katalysator bei der
chemischen Reaktion nicht verbraucht,
ist er nicht vor natürlichem Verschleiß
gefeit. Denn bei seinem Einsatz in den
Salpetersäurereaktoren verändert der
Katalysator seine Struktur und erhöht
dabei zunächst seine Effizienz. Mit
der Zeit lässt jedoch die katalytische
Wirksamkeit nach, weil es zu effizienz-
mindernden Strukturveränderungen
kommt. Die Katalysatornetze müssen
daher regelmäßig ausgewechselt
werden. Mit dem Ausbau der Netze
beim Kunden beginnt ein weiterer
Prozessschritt für Heraeus.
EDElMEtallKrEIslauf als EIGEnE nIscHE
Eine besondere Kompetenz von Heraeus
ist die perfekte Beherrschung eines
Kreislaufs zur Rückgewinnung von Edel-
metallen. Gebrauchte Katalysator-
netze werden daher im Recycling wieder
aufbereitet. Mit hoch entwickelten,
international standardisierten Verfahren
werden die Netze eingeschmolzen und
fein säuberlich in die einzelnen Bestand-
teile wie Platin und Rhodium getrennt.
DEr EDElMEtallKrEIslauf
abfällE /
VErbraucHtE ProDuKtE
Aufbereitung und Rück ge win nung
von edel metall hal ti gen Abfällen
aus Pro duk tions rückständen von
Kunden („End-of-life-Produkte“)
ErzE / PrIMärMEtallE
Anlieferung von Erzkonzentraten
als primärer Startpunkt für die
Edelmetalle
HEraEus
EDElMEtallManaGEMEnt
scHlüssElMärKtE
Herstellung und Vermarktung von
edelmetall haltigen Produkten für
verschiedene Industrien
21
aufarbEItunG
Aufbereitung und Reinigung
der einzelnen Edel metalle nach
internationalen Standards

22
Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Im fokus: Große nischen
EDElMEtallHanDEl untErstützt
Das InDustrIE GEscHäft
Edelmetalle spielen bei Heraeus an vielen Stellen
eine besondere Rolle – auch beim Handel. Schon
im 19. Jahrhundert gab es Lieferverträge für
Platinmetalle mit russischen Lieferanten, die als
Vorläufer der jetzigen Handelsaktivitäten gelten
können. Heute unterstützt der Edelmetallhandel
mit Büros in Hanau, Hongkong, New York und
Schanghai die Produktbereiche und deren Kunden
bei allen Fragen rund um die Edel me tal le.
Hierzu gehören die physische Bereitstellung, die
Absicherung von Preisrisiken sowie die Finanzierung
von Edelmetallbeständen. Die globale
Präsenz versetzt den Handel dabei in die Lage,
einen herausragenden Service rund um die Uhr
für in- und externe Kunden anzubieten.
Ein Kunde, der von uns z. B. für eine neue Fabrikanlage Platinnetze
kaufen möchte, profitiert an ganz unterschiedlichen Stellen von unseren
vielfältigen Serviceleistungen. So kann er den Preis des für die
Netze benötigten Platins und Rhodiums schon früh durch Preis sicherungs
geschäfte mit unserem Edelmetallhandel festschreiben und
sich so eine sichere Kalkulationsgrundlage für sein Projekt verschaffen.
Margit Bunzel, Händlerin im Heraeus Edelmetallhandel, Hanau, Deutschland.
Aus den zurückgewonnenen, gereinigten
Edelmetallen können dann wieder
Drähte gezogen und neue Netze gewirkt
werden. Somit schont der Edelmetall-
kreislauf die Ressourcen der strategisch
wichtigen Edelmetalle und trägt nach-
haltig zum Umweltschutz bei. Sowohl
bei der Herstellung als auch bei der
Aufarbeitung ist Heraeus mit Produk-
tionsstandorten in Europa, den USA
und Asien global aufgestellt.
Eine weitere wichtige Rolle im
Kreislauf spielt der Edelmetallhandel,
der das gesamte Edelmetallmanage-
ment für Kunden übernimmt. Ein Kunde,
der von Heraeus für seine Fabrikanlage
neue Katalysatornetze aus einer Platin-
Rhodium-Legierung benötigt, kann den
Preis des für die Netze benötigten Pla-
tins und Rhodiums schon früh in der
Projektphase durch Preissicherungs-
geschäfte mit der Handelsabteilung
festschreiben und sich so eine sichere
Kalkulationsgrundlage für sein Projekt
verschaffen. Rechtzeitig zum Produk-
tionsbeginn der Netze stellt der Handel
sicher, dass das benötigte Metall in der
erforderlichen Reinheit physisch zur Ver-
fügung steht. Bei Erreichen des Endes
der Lebensdauer der Netze unterstützt
dann wieder Heraeus den Kunden bei
der Rückgewinnung der Metalle, aus de-
nen wieder neue Netze gefertigt werden.
Bei diesem Prozess notwendig werdende
Zukäufe oder Brückenfinanzierungen
von Edelmetallen werden wiederum vom
Handel unterstützt.
Durch die enge Verzahnung von
Handel, Recycling und Produktdivisionen
kann Heraeus den Kunden auf diese
Weise einen ununterbrochenen Edelme-
tallkreislauf anbieten. So gesehen stellt
dieser Kreislauf ebenfalls eine große
Nische dar, denn nur ganz wenige Unter-
nehmen weltweit beherrschen diesen
komplexen, nach innen und außen ge-
richteten Prozess in seiner Gesamtheit
wie Heraeus.
Margit Bunzel an ihrem Arbeitsplatz im
Edelmetallhandelsraum in Hanau.

24
Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Heraeus weltweit
13 323 Mitarbeiter sind für Heraeus weltweit an
121 standorten mit 25 eigenen Entwicklungs zentren tätig.
Karte zeigt Mitarbeiterzahlen in % sowie Anzahl der Standorte weltweit, aufgeteilt nach Regionen.
16 %
aMErIKa (19)
Brasilien (3)
Kanada (1)
Mexiko (2)
Puerto Rico (1)
USA (12)
Stand: 31. Dezember 2011
15 %
übrIGEs EuroPa (38)
Belgien (1)
Frankreich (4)
Griechenland (1)
Großbritannien (7)
Irland (1)
Italien (3)
Niederlande (3)
Österreich (1)
Polen (2)
39 %
DEutscHlanD (23)
Portugal (1)
Russland (2)
Schweden (2)
Schweiz (3)
Spanien (2)
Tschechien (1)
Türkei (2)
Ukraine (1)
Ungarn (1)

süDafrIKa (2)
1 %
australIEn (3)
asIEn (36)
China (15)
Hongkong (1)
Indien (3)
Indonesien (2)
Japan (4)
Korea (5)
Philippinen (1)
Singapur (2)
Taiwan (2)
Thailand (1)
25
29 %

t a u s e n d
endoProthesen Werden aLLein in
deutschLand Pro Jahr einGesetzt

Zu den häufigsten Operationen in Deutschland zählt das Einsetzen künstlicher
Hüft- und Knieprothesen (Endoprothesen). Implantierte Gelenkprothesen kommen
bei altersbedingtem Gelenkverschleiß und Gelenkschäden durch hohe Dauerbelastung
oder nach Unfällen zum Einsatz. Endoprothesen werden zementfrei
oder zementiert im Knochen verankert. Mit dem Knochenzement PALACOS ®
setzt Heraeus bei der festen Verankerung von Knie- und Hüftprothesen seit 1959
Maß stäbe. 1972 folgte der erste Knochenzement mit antibiotischen Wirkstoffen.
Material und Zubehör werden ständig optimiert. Zur antibiotischen Beschichtung
zementfreier Endoprothesen hat Heraeus ebenfalls ein Verfahren entwickelt.
Das Antibiotikum wird hier über einen definierten Zeitraum vom Implantat direkt
an der Operationsstelle im Körper abgegeben und beugt so der Entstehung
von Infektionen vor.

Knochenzement

30 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Geschäftsverlauf
Konzernlagebericht 2011
Geschäftsverlauf
Heraeus kann auf das Geschäftsjahr 2011 sehr zufrieden
zurückblicken. Das Rekordergebnis aus dem Vorjahr wurde
erneut übertroffen. Die vom Unternehmen bedienten
Märkte, insbesondere in den Industriesegmenten Elektronik,
Stahl, Chemie sowie Halbleiter, konnten weltweit
das Niveau von 2010 halten und es in vielen Bereichen
sogar noch übertreffen. Die Gesundheitsmärkte setzten
ihre Entwicklung auf solidem Niveau fort. Die unsichere
wirtschaftliche Situation einzelner Staaten im Euroraum
führte 2011 u. a. zu einer anhaltenden Schwächung des
Euros und den damit verbundenen positiven Auswirkungen
auf die Nachfrage aus anderen Währungsräumen.
Heraeus verfügt über ein breit diversifiziertes Geschäftsportfolio.
Dieses umfasst Produkte basierend auf Edelmetallen
für eine Vielzahl von Anwendungen und Industrien
und das dazugehörige Management des Edelmetallkreislaufs.
Außerdem produziert Heraeus Sensoren und
Messgeräte für die Prozess steuerung in der Stahlproduktion,
Medizinprodukte für die Zahnheilkunde, Orthopädie
sowie Unfall­ und Biochirurgie, Quarzglasprodukte für die
Halbleiter­, Elektronik­ und Telekommunikationsindustrie
und Speziallichtquellen für Anwendungen im UV­ bzw.
IR­Spektrum.
Die positive konjunkturelle Entwicklung in Asien und in
Teilen Europas wirkte sich auch auf die Nachfrage nach
Edelmetallen aus. Die industrielle Nachfrage nach Platin,
Gold und Silber – vor allem für die Chemie­, Elektronik­,
Halbleiter­ und Automobilindustrie – legte weiter zu und
führte bis September zu einem deutlichen Preisanstieg.
Die Preise der Platingruppenmetalle folgten dieser Entwicklung
entsprechend. Die niedrigen Zinsen an den Kapitalmärkten
und die Suche nach krisensicheren Anlagemöglichkeiten
stärkten zusätzlich die Nachfrage nach
Gold­ und Silberinvestmentbarren, was das Handelsgeschäft
begünstigte. Gleichzeitig führte das Interesse von
Investoren und Spekulanten auch zu einem signifikanten
Anstieg der Preisvolatilität.
Die Aufteilung des ehemaligen Geschäftsbereichs Edelmetalle
(W. C. Heraeus) in die Geschäftsbereiche Edelmetalle
(Heraeus Precious Metals) und Materialien und
Technologien (Heraeus Materials Technology) wurde im
August 2011 mit der rechtlichen Abspaltung endgültig
vollzogen.
Der Geschäftsbereich Edelmetalle schloss das Jahr 2011
mit einem erneuten Rekordumsatz deutlich über dem
Niveau von 2010 ab. Die insgesamt starke Nachfrage im
Photovoltaik­Geschäft leistete hierbei einen großen
Beitrag zu der hervorragenden Geschäftsentwicklung.
Auch der Geschäftsbereich Materialien und Technologien
verzeichnete eine sehr gute Geschäftsentwicklung. Die
starke Nachfrage aus der Automobilindustrie sowie die
gute wirtschaftliche Lage in Asien trugen in Verbindung
mit den konstant hohen Edelmetallpreisen maßgeblich zu
dieser Entwicklung bei.
Die positive Entwicklung des für den Geschäftsbereich
Sensoren sehr wichtigen Stahlmarktes sorgte für einen
Rekordumsatz im Jahr 2011. Vor allem die dynamische
Entwicklung im asiatischen Raum trieb das Umsatzwachstum
an. Die Märkte in Europa sowie in Nord­ und
Südamerika entwickelten sich aufgrund der hohen
Nachfrage aus der Automobil­ und LKW­Industrie trotz
verringerter Kapazitäten zufriedenstellend.
Im Geschäftsbereich Dentalprodukte verlangsamte sich
nach gutem Wachstum im Jahr 2010 die Entwicklung
im Jahr 2011. Die Division Prosthetics entwickelte sich
etwas besser als der Markt. Das Zahnarztgeschäft hingegen
stagnierte auf dem Niveau des Vorjahres. Insge­

ProduKtumsatz
In Mio. €
2011
2010
2009
2008
2007
2.586
2.920
2.909
4.079
4.840
samt wuchs der Produktumsatz marktkonform, es wurden
jedoch deutliche regionale Unterschiede sichtbar. Im
Gegensatz zu den Umsätzen in Zentraleuropa, Asien,
Nord­ und Mittelamerika wuchsen die Umsätze in Süd­
und Westeuropa nur schwach. Der Edelmetallumsatz
verminderte sich marktkonform weiter.
Der Geschäftsbereich Biomaterialien und Medizinprodukte
entwickelte sich im Jahr 2011 erneut sehr positiv.
Insbesondere der Markt für Biomaterialien zur Behandlung
von Knochendefekten sowie Regeneration von Knochen
und Weichteilgewebe in der Orthopädie setzte das
weltweite Wachstum fort. Gründe hierfür sind einerseits
die demografische Entwicklung der Bevölkerung in entwickelten
Märkten sowie andererseits die wachsende Verbreitung
von Gelenkersatzoperationen in Schwellenländern,
die zusätzlich durch eine verbesserte medizinische
Versorgung unterstützt wird. Vor allem der Ausbau der
Vertriebsaktivitäten in Asien sowie die Fokussierung auf
gesundheitsökonomische Vermarktungsansätze hatten
wesentlichen Anteil an der positiven Entwicklung.
ProduKtumsatz nach reGionen
2007 2011
19 %
23 %
17 %
39 %
2 %
15 %
14 %
14 %
55 %
2 %
Deutschland
Übriges Europa
Amerika
Asien
Afrika /Australien
Der Geschäftsbereich Quarzglas verzeichnete im ersten
Halbjahr 2011 eine starke Nachfrage aus der Halbleiter­
und der Solarindustrie. Während dort mit Beginn der
zweiten Jahreshälfte eine Beruhigung einsetzte, hielt das
starke Wachstum im Bereich Telekommunikation über
das gesamte Jahr 2011 an. Die weiterhin steigende Nachfrage
nach Glasfasern für den fortgeführten Ausbau des
Breitbandnetzes unterstützte den positiven Trend maßgeblich.
Der Geschäftsbereich verzeichnete kontinuierliches
Wachstum sowohl in China als auch in den USA.
Die positive Entwicklung im Halbleitergeschäft wirkte
sich auch auf die Umsätze in der Mikrolithografie aus.
Hier konnte der Geschäftsbereich seinen Marktanteil
weiter ausbauen.
Der Geschäftsbereich Speziallichtquellen setzte seinen
Wachstumskurs konsequent fort und schloss das Jahr
2011 erneut mit einem Rekordergebnis ab. Mit seinen
Produkten und Anwendungen bedient der Geschäftsbereich
diverse Branchen und Industriezweige. Wesentliche
Abnehmer sind Kunden aus der Druck­ und Kunst­
31

32 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Geschäftsverlauf
stoffindustrie sowie Automobilhersteller und deren Zulieferer.
Daneben gewinnen die im Umwelt­ und Solarmaschinenbau
tätigen Kunden immer mehr an Gewicht.
Nach überproportionalen Wachstumsraten zu Beginn
des Jahres führte jedoch ein Nachfrageeinbruch der Photovoltaik­Industrie
zu Beeinträchtigungen im Infrarot­
Geschäft.
umsatz und erGeBnisentWicKLunG
Der Heraeus Konzern schloss das Geschäftsjahr 2011
erneut auf Rekordniveau ab. Die starke Position von
Heraeus in einer Vielzahl von Märkten, die anhaltende Innovationskraft,
die Flexibilität der Führungsorganisation
und der Mitarbeiter sowie die solide Finanzstruktur des
Konzerns sind die Grundlage für die stabile Entwicklung
des Konzerns und den weiteren Ausbau des Geschäfts.
Das Unternehmen setzte die erfolgreiche Entwicklung des
Vorjahres fort und erreichte sowohl beim Umsatz als auch
beim Ergebnis neue Rekordwerte.
Der Produktumsatz lag mit 4,8 Mrd. € um 18,7 % deutlich
über dem Vorjahresniveau. Umsatzstärkste Region
ist mit 54,6 % unverändert Asien; hier erhöhten sich die
Umsätze um 22,2 % gegenüber dem Vorjahr. Auch in
den Regionen Amerika und Europa wurde der Produktumsatz
gegenüber dem Vorjahr erneut deutlich gesteigert
(+ 10,5 % bzw. + 16,9 %).
Der Geschäftsbereich Edelmetalle steigerte den Produktumsatz
im Vergleich zum Vorjahr erneut deutlich um
34,7 %.
Auch die Geschäftsbereiche Materialien und Technologien
(+ 9,6 %) und Sensoren (+ 8,7 %) legten im Vergleich zum
Vorjahr weiter zu.
Der Geschäftsbereich Dentalprodukte konnte im Umsatz
nur auf Vorjahresniveau (+ 0,1 %) abschließen. Mit einer
Umsatzsteigerung gegenüber dem Vorjahr von 11,5 %
trug der Geschäftsbereich Biomaterialien und Medizinprodukte
erneut erfreulich positiv zur Umsatzentwicklung
des Konzerns bei.
Der Geschäftsbereich Quarzglas verzeichnete aufgrund
des starken Wachstums im Bereich der Telekommu nikation
sowie der positiven Entwicklung im Halbleitergeschäft
einen deutlichen Umsatzanstieg von 24,9 %.
Auch der Geschäftsbereich Speziallichtquellen erzielte in
der abgelaufenen Periode erneut einen Umsatzzuwachs
(+ 4,1 %).
Der Handelsumsatz lag aufgrund der weiterhin hohen
und volatilen Edelmetallpreise sowie der robusten industriellen
Nachfrage bei 21,3 Mrd. € (Vorjahr: 17,9 Mrd. €).
Für das Jahr 2011 lag das Ergebnis des Konzerns vor
Zinsen und Steuern (EBIT) mit 488,8 Mio. € um
92,5 Mio. € bzw. 23,3 % nochmals deutlich über dem
bisherigen Rekordjahr 2010. Die auch im Jahr 2011
robuste konjunkturelle Entwicklung, speziell im internationalen
Geschäft, trug maßgeblich zu diesem Erfolg bei.
Das gestiegene Auftragsvolumen und der damit verbundene
Belegschaftsaufbau führten zu einer Steigerung
der Personalkosten um 8,4 % auf 658,7 Mio. €. Die Anzahl
der Mitarbeiter stieg zum Jahresende um 392 auf
13 323 Beschäftigte. Die Abschreibungen haben sich
gegenüber dem Vorjahr nur geringfügig verändert und
liegen mit 106,4 Mio. € in etwa auf dem Niveau des Vorjahres
(107,2 Mio. €).

Die sonstigen betrieblichen Erträge liegen mit 98,8 Mio. €
nahezu unverändert auf dem Wert des Vorjahres. Die
im Vorjahr hier enthaltenen Zuschreibungen (7,4 Mio. €)
wurden 2011 im Wesentlichen durch leicht gestiegene
Devisenkurserträge kompensiert. Die sonstigen betrieblichen
Aufwendungen stiegen im abgelaufenen Geschäftsjahr
um 58,5 Mio. € auf 411,9 Mio. €. Wesentliche
Ursache hierfür sind unrealisierte Aufwendungen
aus der Stichtagsbewertung von Finanzinstrumenten zur
Risikoabsicherung bei Fremdwährungsgeschäften und
ein Anstieg bei den operativen Kostenblöcken, wie der
In anspruchnahme externer Dienstleistungen, Transportkosten
sowie Instandhaltungsaufwendungen, aufgrund
des weiter gestiegenen Geschäftsvolumens.
Der Beitrag der assoziierten Unternehmen zum operativen
Konzernergebnis (EBIT) lag mit 17,4 Mio. € um
1,1 Mio. € über dem des Vorjahres. Hierzu trug insbesondere
auch das deutlich gestiegene Ergebnis der
Argor­Heraeus S.A., Schweiz, bei.
Das Finanzergebnis verringerte sich gegenüber dem Vorjahr
insgesamt nur leicht um 1,0 Mio. € auf – 38,8 Mio. €.
Hierin sind im Wesentlichen die Zinsaufwendungen für
die langfristige Finanzierung in Höhe von 23,4 Mio. €
(Vorjahr: 19,9 Mio. €) sowie die Zinsaufwendungen aus
der Aufzinsung der Pensionsrückstellungen in Höhe von
12,7 Mio. € (Vorjahr: 12,9 Mio. €) enthalten.
Das Konzernergebnis vor Steuern (EBT) fiel mit
450,0 Mio. € um 91,5 Mio. € bzw. 25,5 % erneut deutlich
besser als im Vorjahr aus. Die Erhöhung der Steuerquote
von 27,4 % auf 30,1 % ist auf den Erfolg der
Konzerngesellschaften in den USA und Deutschland
KonzernerGeBnis
In Mio. €
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
EBIT
Jahresüberschuss
2007 2008 2009 2010 2011
sowie auf die gestiegene Ertragsteuerbelastung in China
zurückzuführen. Das Konzernergebnis nach Steuern
(Jahres über schuss) beläuft sich auf 314,5 Mio. €; gegenüber
dem Vorjahr entspricht das einem Anstieg
um 54,1 Mio. € bzw. 20,8 %.
VermÖGens- und FinanzLaGe
Die Vermögens­ und Finanzlage des Heraeus Konzerns
entwickelte sich auch im Jahr 2011 weiterhin sehr positiv.
Heraeus verfügt über eine sehr gesunde Bilanzstruktur,
einen hohen Bestand an liquiden Mitteln sowie eine
mittelfristig gesicherte Finanzierungsbasis.
33

34 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Geschäftsverlauf
VermÖGen und KaPitaL zum 31.12. 2011 in mio. €
Vermögen Kapital
1.105
1.031
834
1.103
Anlagevermögen
Vorräte
Wertpapiere / Flüssige Mittel
Übriges Vermögen
2.247
319
624
883
Eigenkapital
Pensionsrückstellungen
Verzinsliche Schulden
Übriges Fremdkapital
Zum Jahresende 2011 belief sich die Bilanzsumme des
Heraeus Konzerns auf 4.072,9 Mio. € und liegt damit um
395,5 Mio. € bzw. 10,8 % über der des Vorjahres.
Die Eigenkapitalquote des Konzerns liegt mit 55,2 %
weiterhin auf dem hohen Niveau der Vorjahre.
Trotz des weiteren Anstiegs des Geschäftsvolumens veränderten
sich die Bilanzpositionen im Vergleich zum Vorjahr
nur moderat. So stiegen durch die Geschäftsausweitung
insbesondere die Forderungen aus Lieferungen und
Leistungen (+ 65,7 Mio. €) sowie die Vorräte ohne Edelmetalle
(+ 23,8 Mio. €). Auf der Passivseite erhöhten sich
zur Finanzierung der Geschäftsausweitung die kurz­ und
langfristigen Finanzschulden zum Stichtag insgesamt um
75,5 Mio. €. Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und
Leistungen verminderten sich um 51,8 Mio. €, während
sich die übrigen kurzfristigen Verbindlichkeiten zum
Bilanzstichtag um 34,9 Mio. € erhöhten.
Die Finanzierung des Konzerns erfolgt zentral durch die
Konzernfunktion Finanzen der Heraeus Holding GmbH.
Die Liquiditätssicherung basiert auf der Grundlage einer
mehrjährigen Finanzplanung, deren wesentliche Liquiditätsquelle
die operative Geschäftstätigkeit des Konzerns
darstellt.
Die lang­ und mittelfristige externe Finanzierung des
Konzerns erfolgt u. a. durch die im Mai 2010 begebene
Anleihe mit einer Laufzeit von sieben Jahren sowie durch
Schuldscheindarlehen. Zur kurzfristigen Finanzierung
wurde zudem das Commercial­Paper­Programm in Anspruch
genommen. Darüber hinaus steht eine langfristige
syndizierte Kreditlinie für weiteren Finanzierungsbedarf
kurzfristig zur Verfügung. Im Bereich Trading wird
zur kurzfristigen Finanzierung auch das Instrument der
Edelmetallleihe eingesetzt.
Der Mittelzufluss aus betrieblicher Geschäftstätigkeit
ergibt sich hauptsächlich aus dem Jahresüberschuss
zuzüglich der Abschreibungen, der Veränderungen der
Finanzmittelbindung im Umlaufvermögen sowie der
Veränderungen bei den Rückstellungen und belief sich
für 2011 auf 311,4 Mio. €. Zu diesem Mittelzufluss
hat im Wesentlichen der Jahresüberschuss in Höhe von
314,5 Mio. € beigetragen. Dem steht ein Mittelabfluss
aus Investitionstätigkeit in Höhe von 477,0 Mio. €
gegenüber, der im Wesentlichen durch die Erhöhung
der Liquiditätsreserven in Form von Wertpapieren
(357,2 Mio. €) sowie die Investitionen in das Anlagevermögen
in Höhe von 128,5 Mio. € bedingt ist. Die Erhöhung
der verzinslichen Verbindlichkeiten um 79,5 Mio. €
führte zusammen mit einer weiterhin moderaten Dividendenausschüttung
per Saldo zu einem Mittelzufluss aus
Finanzierungstätigkeit in Höhe von 0,8 Mio. €. Insgesamt

100
80
60
40
20
0
inVestitionen und aBschreiBunGen Bei sachanLaGen
In Mio. €
Investitionen
Abschreibungen
2007 2008 2009 2010 2011
ergibt sich somit eine zahlungswirksame Vermin derung
des Finanzmittelbestandes in Form der flüssigen Mittel
von insgesamt 164,8 Mio. €. Die Liquiditätsreserven des
Konzerns insgesamt, flüssige Mittel und Wert papiere zusammengefasst,
erhöhten sich zum Geschäftsjahresende
um 196,2 Mio. € auf 834,1 Mio. €.
Mit dieser sehr soliden Vermögens­, Finanz­ und Ertragslage
verfügt der Konzern über eine wichtige Grundlage,
um auch in Zukunft seine Geschäfte aktiv zu entwickeln
und am Markt zu positionieren.
inVestitionen
Die Investitionen in Sachanlagen lagen 2011 mit
105,5 Mio. € deutlich über dem Vorjahresniveau
(72,7 Mio. €). Dabei investierte Heraeus weiterhin in
zukunftsträchtige Technologien und Wachstumsmärkte
bei gleichzeitig umsichtigen und disziplinierten Ausgaben
in den übrigen Bereichen. Der Geschäftsbereich
Edelmetalle investierte 28,8 Mio. €. Der Schwerpunkt
lag hier auf dem Auf­ und Ausbau der Produktionskapazitäten
insbesondere im Bereich der Photovoltaik. Der
größte Teil der Investi tionen in Sachanlagen entfiel mit
32,1 Mio. € auf den Geschäftsbereich Materialien und
Technologien. Neben den Infrastrukturprojekten im IT­
Bereich galt der Schwerpunkt der Investitionen dem Ausbau
der Produktions kapazitä ten. Der Geschäftsbereich
Sensoren setzte 2011 in erster Linie auf Effizienzsteigerungen,
Arbeitssicherheit und Umweltschutz. Die Investitionen
im Geschäftsbereich Dentalprodukte be trafen vor
allem neue Techno logien und Applikationen im Bereich
digitaler Prothetik. Ein weiterer Investitionsschwerpunkt
lag in dem zukunftsträchtigen Markt der Dental­Pharma­
Produkte. Beim Geschäftsbereich Biomaterialien und
Medizinprodukte lag der Investitionsschwerpunkt auf Anlagen
und Werkzeugen für die Erweiterung des Produktportfolios.
Der Geschäftsbereich Quarzglas baute im vergangenen
Jahr seine Kapazitäten weiter aus und verbesserte
zudem seine bestehenden Prozesse. Neben Investitionen
für Effizienzsteigerungen konzentrierte sich der
Geschäfts bereich Speziallichtquellen auf den Aufbau der
Kapazitäten für neue Innovationen und Produkte.
Für Akquisitionen wurden im abgelaufenen Geschäfts­
jahr 2,4 Mio. € verwendet. Der Geschäftsbereich Dentalprodukte
übernahm zum 1. September 2011 die Geschäfte
der BIO MEDI FACE S.A., Schweiz, die mithilfe
von CAD/CAM­Technologie Implantat­Suprastrukturen
für Dental labore fertigt.
Darüber hinaus hat der Geschäftsbereich Edelmetalle
durch den Kauf weiterer Anteile seine Beteiligung am
Joint Venture Argor­Heraeus S.A., Schweiz, auf 31,2 %
erhöht.
35

m i L L i o n e n K i L o m e t e r
GLasFaser Werden WeLtWeit
Pro Jahr VerLeGt

Lichtleitfasern besitzen eine enorme Leistungsstärke zur Übertragung von Daten.
Über eine einzige Faser lassen sich mehrere Terabit pro Sekunde übertragen.
Der Bedarf an Übertragungskapazitäten für das Internet und damit nach Glasfasern
steigt ständig. Weitere Treiber sind Cloud-Computing, Video-on-Demand
und vor allem der rasante Ausbau von Fiber-to-the-Home (FTTH) für höchste
Band breite bis in die Wohnungen. Damit die superfeinen Glasfasern speziell bei
FTTH noch besser in und um die kleinste Ecke verlegt werden können, ohne
dass dabei Daten verloren gehen, sind absolut biegsame Fasern gefragt. Diese
lassen sich derzeit nur vergleichsweise aufwändig und in kleinen Batch-Größen
herstellen. Mit der Entwicklung von maßgeschneiderten fluordotierten Quarzglasrohren
ermöglicht Heraeus eine besonders effiziente Herstellung der hochflexiblen
Fasern im großen Maßstab.

LichtLeitFaser

40 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
edelmetalle
Geschäftsbereich Edelmetalle – Heraeus Precious Metals
Der Geschäftsbereich Edelmetalle (Heraeus Precious Metals) zählt weltweit zu den ersten Adressen im industriellen
Edelmetall- und Sondermetallgeschäft. Er verarbeitet die Edelmetalle Gold und Silber sowie Platingruppenmetalle primär
zu industriellen Produkten für die Automobil-, Halbleiter-, Elektronik- und Medizinindustrie. Darüber hinaus nimmt er
im industriellen Edelmetallhandel international eine führende Position ein. Hauptabnehmer der Produkte des Geschäftsbereichs
Edelmetalle sind industrielle Kunden in den Märkten Umwelt, Mobilität, Kommunikation und Energie sowie
Gesundheit.
GeschÄFtsentWicKLunG
Aufgrund starker industrieller Nachfrage und begünstigt
durch konstant hohe Edelmetallpreise wurde der Produktumsatz
gegenüber dem Vorjahr um 34,7 % auf
1.949,1 Mio. € weiter gesteigert. Bereinigt um Edelmetalleffekte
lag die Steigerung bei 25,4 % gegen über
dem Vorjahr. Der Edelmetallhandelsumsatz wurde im
Wesentlichen durch die hohen Edelmetallpreise sowie
erweiterte Produktionskapazitäten gesteigert. Er lag
mit 21.342,6 Mio. € über dem Vorjahreswert. Insgesamt
erzielte der Geschäftsbereich Edelmetalle erneut ein
Rekord ergebnis, das weit oberhalb aller Vergleichsperioden
lag.
chemicaLs
Das Geschäftsfeld Recycling baute seine Position im
chinesischen Markt aus. Eine innovative Abbrand­Technologie
zur Behandlung hoch fluorhaltiger Katalysatorrückstände
aus der Agrochemie wurde erfolgreich im
Markt platziert. Ziel des Bereichs ist es, künftig verstärkt
in den Wachstumsmärkten China und Indien den
Industrien professionellen Edelmetallservice zu bieten.
Dem Geschäftsfeld Catalysts gelang im Vergleich zu
2010 der Turnaround. Dieser basierte u. a. auf einer
signifikanten Steigerung gegenüber dem Vorjahr im Segment
Emissionskontrolle. In China wurde zusammen mit
dem entsprechenden Joint Venture Absatz und Marktanteil
bei Motorrad­Katalysatoren ebenfalls erheblich
erhöht. Bei zunehmender Kontrolle der Gesetzgebung
in Bezug auf Emissionsgrenzwerte in China erwartet der
Bereich weitere Steigerungen für die kommenden Jahre.
Das Geschäftsfeld Pharmaceutical Ingredients behauptete
2011 seine Stellung als weltweit führender Anbie ­
ter hochaktiver generischer Platinwirkstoffe zur Tumor­
bekämpfung. Der Umsatz anorganischer und orga nischer
Generika wurde trotz des schwierigen Umfelds sogar
ausgebaut. Der Markteintritt mit Epirubicin erfolgt im
Jahr 2012 mit kommerziellen Mengen.
Das Geschäftsfeld Chemical Products blickt im Jahr
2011 auf eine sehr erfreuliche Geschäftsentwicklung,
insbesondere in der Prozesschemie, zurück. Für 2012
wird mit weiteren Zuwächsen im Chemiegeschäft gerechnet.
conductiVe PoLYmer
Die im Dezember 2010 von der H. C. Starck Gruppe,
Deutschland, erworbenen Clevios Aktivitäten wurden
2011 erfolgreich integriert. Um langfristig die bei der
Akquisition zugrunde gelegten Wachstumsziele zu erreichen,
standen innerhalb der Division insbesondere zwei
Marktsegmente im Fokus: Hochleistungskondensatoren
und Funktionale Beschichtungen. Darüber hinaus werden
gezielt Neuentwicklungen zukünftiger Marktsegmente
in den Bereichen Touch Panels, OLEDs und organische
Photovoltaik vorangetrieben.
medicaL comPonents
Die Division Medical Components baute im abgelaufenen
Geschäftsjahr die Position als starke Nr. 2 im Markt
weiter aus. Im Segment Herzschrittmacher­Elektroden
erreichte sie darüber hinaus die Marktführerschaft. Die
bereits 2010 gestarteten Maßnahmen zur Verbesserung
der Ergebnissituation wurden intensiviert, beispielsweise
durch die Konsolidierung der US­ame rikanischen
Standorte. Das Qualitätssicherungssystem wurde global
harmonisiert und gestärkt, was die Kundenakzeptanz
und ­bindung verbesserte. Aufgrund der ungünstigen
Währungssituation wurde ein Teil der Produktion von
der Schweiz in die USA verlagert.

2011
2010
2009
ProduKtumsatz edeLmetaLLhandeLsumsatz
In Mio. € In Mio. €
1.447,2
1.949,1
688,5 2009
13.633,9
thicK FiLm materiaLs
Das Geschäft mit Dickfilmmaterialien verzeichnete einen
weiteren Wachstumssprung. Maßgeblich verantwortlich
für das sehr gute Abschneiden der Division ist erneut das
Geschäftsfeld Photovoltaic, das in einem sehr vo la ti len
Marktumfeld seinen Marktanteil bei Silberpasten für Solarzellenmetallisierung
ausbaute. Der 2011 fertiggestellte
Forschungs­ und Produktionsstandort in Singapur berei ­
tet den Bereich dabei auf weiteres langfristig erwartetes
Marktwachstum vor. Zusätzlich schafft der Standort die
Basis für eine noch bessere Betreuung der überwiegend
im asiatischen Raum ansässigen Kunden.
Eine erfolgreiche Neuausrichtung wurde im Geschäfts­
feld Precious Colours verzeichnet: So schloss der
Bereich 2011 die Integration des von Ferro Corp., USA,
erworbenen Geschäfts mit edelmetallhaltigen keramischen
Farben in Deutschland und China erfolgreich
ab. Dabei wurde die führende Marktposition verteidigt.
Durch gezielte Lean­Management­Maßnahmen soll nun
die Profitabilität in dem reifen Marktumfeld stetig erhöht
werden.
2011
2010
2008
2007
9.281,2
12.994,0
17.946,0
21.342,6
Auch die übrigen Geschäftsfelder bauten ihr Ergebnis
2011 weiter aus. Getragen wurde die Entwicklung vor
allem durch die konsequente Stärkung des Produktportfolios
im Hinblick auf die erfolgreiche Integration der
Dickfilmmaterialien der Firma LORD Corporation, USA,
signifikante Produktivitätssteigerungen sowie den erfolgreichen
Ausbau des Geschäfts mit Spezialchemikalien
für die Halbleiterindustrie.
tradinG
Die Entwicklung der Preise für Edelmetalle richtete sich
bis September 2011 deutlich nach oben. Die industriell
genutzten Edelmetalle Platin, Palladium und Silber profitierten
dabei von der robusten konjunkturellen Entwicklung
in Asien sowie in Teilen der Eurozone. Gold und
bedingt auch Silber erfuhren zusätzlich über lange Zeit
positive Impulse durch das Interesse von Investoren
und Spekulanten, die in wirtschaftlich turbulenten Zeiten
auf der Suche nach Sicherheit Edelmetalle als stabilisierendes
Instrument ins Portfolio nahmen. Das niedrige
Zinsniveau an den Kapitalmärkten begünstigte diese
Anlageformen zusätzlich. Die Entwicklung war mit einem
41

42 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
edelmetalle
materialien und technologien
massiven Anstieg der Preisvolatilität verbunden. Dementsprechend
gewinnen der konsequente Ausbau des
Risikomanagements im Handel sowie die Optimierung
des Managements von physischen Edelmetallen eine
noch größere Bedeutung.
Eine der großen Herausforderungen des Handels im
abgelaufenen Geschäftsjahr lag in der Sicherstellung der
Versorgung mit qualitativ hochwertigem Silber als Ausgangsmaterial
für die Herstellung von leitfähigen Silberpasten.
Durch die Zusammenarbeit mit Minengesellschaften,
Banken und Händlern am Spotmarkt wurde das
starke Wachstum dieses wichtigen Bereichs begleitet
und unterstützt. Das Handelsgeschäft mit Silber wurde
in diesem Umfeld profitabel ausgebaut.
Über langfristige Verträge mit primären Produzenten
wurde die strategische Versorgung bei den Platinmetallen
nochmals verstärkt.
Die Gründung der Handelsgesellschaft in Schanghai im
April 2011 verlief erfolgreich. Mit dem vierten Handelsstandort
verfügt die Division Trading nun über die
nötige Infrastruktur, um das in China weiter wachsende
Produkt geschäft zu unterstützen.
ForschunG und entWicKLunG
Mit bereichsübergreifenden Konzepten in Forschung
und Entwicklung fokussiert sich der Geschäftsbereich auf
die Megatrends Energie, Gesundheit, Kommunikation,
Mobilität und Umwelt. Die Gesamtaufwendungen für Forschung
und Entwicklung, überwiegend für die Entwicklung
neuer Produkte, betrugen im Jahr 2011 17,8 Mio. €
(Vorjahr: 12,5 Mio. €). Der Edelmetallbereich erzielte im
Geschäftsjahr 2011 eine Innovationsrate von insgesamt
47,5 % und baute diese im Vergleich zu den Vorjahren
nochmals deutlich aus.

Geschäftsbereich Materialien und Technologien –
Heraeus Materials Technology
Der Geschäftsbereich Materialien und Technologien (Heraeus Materials Technology) entwickelt und produziert industrielle
Hightech-Produkte unter Verwendung von Edelmetallen wie Gold, Silber und Platingruppenmetallen sowie von hochschmelzenden
und unedlen Refraktärmetallen. Basierend auf einem breiten Technologieportfolio und einer hohen Wertschöpfungstiefe
ist der Geschäftsbereich ein kompetenter Partner für die Verarbeitung dieser Edelmetalle sowie weiterer
innovativer Werkstoffe. Als Technologieführer mit jahrzehntelanger Erfahrung und mit weltweiten Standorten zählt der
Geschäftsbereich zu den führenden Anbietern in vielen Schlüsselmärkten.
GeschÄFtsentWicKLunG
Die starke Nachfrage in Verbindung mit im Jahresverlauf
konstant hohen Preisen für industriell genutzte Metalle
führte zu einer Steigerung des Produktumsatzes im Geschäftsbereich
Materialien und Technologien um 9,6 %
auf 1.645,3 Mio. €. Insbesondere aufgrund der hohen
Nachfrage aus der Automobilindustrie und der guten
wirtschaftlichen Lage in Asien stieg der um Edelmetalle
bereinigte Produktumsatz um 3,5 % im Vergleich zum
Vorjahr. In Summe erzielte der Geschäftsbereich damit im
zweiten Jahr in Folge beim Produktumsatz ein Rekordergebnis.
contact materiaLs
Die Division Contact Materials schloss das erste Halbjahr
2011 mit einem hervorragenden Ergebnis ab, da
sich die positive Entwicklung der Schlüsselmärkte Halbleiter
und Automobil aus dem vorangegangenen Jahr
fortsetzte. Im zweiten Halbjahr 2011 schwächte sich die
Nachfrage jedoch deutlich ab. Daher stehen effizienzsteigernde
Maßnahmen sowie die Stärkung der Innovationsaktivitäten
vermehrt im Fokus.
Das Geschäftsfeld Bonding Wire stabilisierte sich 2011
auf hohem Niveau, nachdem es bereits im Vorjahr stark
vom Wachstum der Halbleiterelektronik profitiert hatte.
Die Substitution von Goldbonddrähten durch preiswertere
Kupferdrähte setzte sich, angetrieben durch den hohen
Goldpreis, weiter fort. Bei den reinen Kupfer drähten gelang
dem Bereich das Erreichen der Markführerschaft.
Auch gelang der Einstieg in den Wachstumsmarkt für
mit Palladium beschichtete Kupferdrähte, die sich neben
reinen Kupferdrähten als Ersatz für Goldbonddrähte
etabliert haben.
2011
2010
2009
ProduKtumsatz
In Mio. €
978,3
1.501,2
1.645,3
Das Geschäftsfeld Assembly Materials setzte sein starkes
Wachstum vom Vorjahr im Jahr 2011 fort. Dazu trugen
das Lotpulver­ und Halbleitergeschäft sowie die Auto mobilelektronik
bei. Das Geschäft mit feinsten Lotkugeln
wurde dagegen negativ von Marktverschiebungen beeinflusst.
Darüber hinaus wurde 2011 die Regionalisierung
des Geschäftes mit dem Aufbau eines anwendungstechnischen
Labors in China kontinuierlich weiterverfolgt.
enGineered materiaLs
Das Geschäft der Division Engineered Materials wurde
im Jahr 2011 gegenüber dem vorangegangenen Jahr ausgebaut.
Positiv entwickelten sich insbesondere die Geschäfte
mit Katalysatorsystemen und, bedingt durch die
konstant hohe Nachfrage aus der Automobilindustrie,
mit elektronischen Komponenten. Auch die Geschäfte
in den übrigen Märkten entwickelten sich überwiegend
erfreulich.
Das Geschäft mit flexiblen Substraten verzeichnete in
der zweiten Hälfte des Jahres 2011 eine signifikante
Abschwächung, so dass derzeit an einer Verbreiterung
des Marktzugangs und an neuen Anwendungen für
flexible Substrate gearbeitet wird.
43

44 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
materialien und technologien
sensoren
thin FiLm materiaLs
Das Geschäftsfeld Magnetic Data Storage blickt, wie
die gesamte Division Thin Film Materials, auf ein wechselhaftes
Jahr zurück. Die relevanten Absatzmärkte
für Sputter­Targets wurden neben der unsicheren wirtschaftlichen
Lage von unterschiedlichen Ereignissen
und Trends beeinflusst. Erdbeben und Tsunami in Japan
bewirkten einen starken kurzzeitigen Auftragsanstieg,
jedoch ging die Nachfrage danach durch effizientere
Prozesse bei den Kunden, die Beliebtheit neuer Tablet­
Computer ohne Festplattenspeicher und das Hochwasser
in Thailand zurück. Trotz des widrigen Marktumfeldes
erwirtschaftete die Division ein solides Ergebnis. In Bezug
auf neue Fertigungstechnologien wurden die im Jahr
2009 begonnenen Prozessverbesserungen an den Standorten
Singapur und Chandler, USA, konsequent umgesetzt.
Das Geschäftsfeld Large Area Coating verbuchte trotz
der nur langsamen wirtschaftlichen Erholung der Baukonjunktur
in den USA und in Teilen Europas im zweiten
Jahr in Folge einen Rekord umsatz. Einen stetig wachsenden
Umsatzanteil verzeichneten dabei die Targets für
die Dünnfilm­Photovoltaik. Daneben wird die Plasma­
Spray­Technologie für Rohr targets, die im Jahr 2010 in
Hanau erfolgreich eingeführt wurde, auch an chinesischen
Standorten implementiert mit dem Ziel, am
dortigen Marktwachstum zu partizipieren.
Das Geschäftsfeld Electronics steigerte den Umsatz
mit edelmetallhaltigen Targets für die Halbleiterindustrie
im Jahr 2011 deutlich. In Verbindung mit hohen Edelmetallpreisen
kompensierte das Geschäftsfeld dadurch
den Wegfall einzelner Anwendungen im Displaymarkt.
Darüber hinaus gelang der Einstieg in den Wachstumsmarkt
der Touch Panels.
sensor comPonents
Die Division Sensor Components erzielte 2011 einen
Rekordumsatz. Dieser ist im Wesentlichen auf den gestiegenen
Bedarf an Sensoren in der Automobilindustrie
zurückzuführen. Dabei profitierte die Division wie im
vorangegangenen Jahr von ihrer technologischen Führerschaft.
Zum Wachstum trug in der ersten Jahreshälfte
auch der Bedarf an Sensoren für Wärmemengenzähler in
China bei. In der zweiten Jahreshälfte ging dieser jedoch
zurück, da sich der Aufbau der Wärmemengenmessung in
China verzögert; eine Erholung wird für 2012/2013 erwartet.
Zudem rechnet die Division vor dem Hintergrund
einer neuen Abgasnorm mit einer steigenden Nachfrage
nach Sensoren für die Automobilindustrie, die zusätzliche
Kapazitätserweiterungen erforderlich macht.
ForschunG und entWicKLunG
Die Gesamtaufwendungen für Forschung und Ent wicklung
stiegen im Jahr 2011 im Bereich Heraeus Materials
Technology gegenüber dem Vorjahr um 2,7 % auf
12,9 Mio. €. Der überwiegende Teil wurde für die Entwicklung
neuer Produkte eingesetzt. Insgesamt erzielten
die Geschäftsfelder des Bereichs eine Innova tionsrate
von 15,6 %.

Geschäftsbereich Sensoren – Heraeus Electro-Nite
Der Geschäftsbereich Sensoren (Heraeus Electro-Nite) ist Weltmarktführer bei Sensoren und Messsystemen für die Stahl-,
Aluminium- und Gießereiindustrie. Als anerkannter Spezialist für Messungen in flüssigem Stahl, Eisen und Aluminium produziert
und vertreibt der Geschäftsbereich hochwertige Sensoren über weltweite Produktions- und Vertriebsstätten auf allen
Kontinenten. In enger Kooperation mit seinen Kunden entwickelt Heraeus Electro-Nite Produktlösungen, die maßgeblich
zur Effizienz- und Qualitätssteigerung in den Produktionsprozessen beitragen und darüber hinaus die Arbeitsbedingungen
und den Umweltschutz verbessern.
GeschÄFtsentWicKLunG
Der Geschäftsbereich Sensoren erfreute sich 2011 einer
erneut sehr positiven Geschäftsentwicklung. In diesem
Jahr überschritt der Bereich zum ersten Mal die Umsatzgrenze
von 400 Mio. €, was einer Steigerung von 8,7 %
im Vergleich zum Vorjahr entspricht.
Angetrieben wurde das Wachstum durch die positive
Entwicklung des weltweiten Stahlmarktes. Diese Entwicklung
verlangsamte sich zwar zum Ende des Jahres merklich,
aber das Gesamtvolumen von 1,5 Mrd. Tonnen liegt
immer noch um 6,8 % über dem Vorjahreswert.
Mit einem Marktanteil von 64,7 % an der weltweiten
Stahlproduktion ist Asien der am schnellsten wachsende
Markt. Dementsprechend investierte der Geschäftsbereich
2011 weiter verstärkt in der Region. Die Produktionsstätten
in China, Taiwan, Japan und Korea werden
zukünftig noch um einen weiteren Standort in Indonesien
ergänzt und tragen gemeinsam zu der ausgezeichneten
Wettbewerbsposition in Asien bei.
Die Marktentwicklung in Europa, sowie Nord­ und Südamerika
war zufriedenstellend; die präventiven Schließungen
von Hochöfen in der zweiten Jahreshälfte 2011,
vor allem in Europa, begannen jedoch den Umsatz zu
beeinflussen. Auch die Umsätze in Afrika und Ozeanien
waren durch die Verringerung von Stahl­Produktionskapazitäten
negativ betroffen. Die Gießerei­Industrie ist
ein weiterer wichtiger Markt für den Geschäftsbereich
Sensoren. Angetrieben durch den Automobil­ und LKW­
Absatz zeigte sich auch hier ein positiver Trend.
In der Aluminium­Industrie ersetzen mehr und mehr Kunden
die herkömmlichen Wärmefühler durch den im
Jahr 2011 eingeführten FiberLance­Sensor; die Industrie
begrüßt den Gewinner des diesjährigen Heraeus’ Innovationspreises
als weiteren Schritt in Richtung erhöhter
Sicherheit und Einfachheit.
2011
2010
2009
2008
2007
ProduKtumsatz
In Mio. €
294,5
356,1
375,2
377,3
408,0
ForschunG und entWicKLunG
Als anerkannter Spezialist für Messungen in flüssigem
Stahl, Eisen und Aluminium erweitert und verbessert der
Geschäftsbereich Sensoren kontinuierlich seine Produktpalette
und ergänzte diese auch im Berichtsjahr erneut
um Sensoren zur Prozesssteuerung. Die Entwicklungsaktivitäten
beinhalten eine gesunde Mischung aus der
Entwicklung von Plattformtechnologien, Produktinnovation
und dem Anspruch, bestehende Produkte kontinuierlich
zu verbessern sowie anwendungsspezifische Varianten hinzuzufügen.
Im Jahr 2011 wurde die angekündigte neue
Produktfamilie im Bereich Sensoren für die Aluminium­
Industrie erfolgreich am Markt eingeführt. Bei der Produktentwicklung
wurden insbesondere die spezifischen
Kundenanforderungen aus der Industrie berücksichtigt.
Um seiner Rolle als Innovationsführer weiterhin gerecht
zu werden, investierte der Bereich 12,0 Mio. € in Forschung
und Entwicklung, was einer Steigerung von 4,5 %
gegenüber dem Vorjahr entspricht. Damit hält der Geschäftsbereich
Sensoren branchenweit das höchste Entwicklungsbudget
und erzielte, angesichts der langen
Innovationszyklen in der Stahlindustrie, eine Innovationsrate
von 4,4 %.
45

46 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
dentalprodukte
Biomaterialien und medizinprodukte
Geschäftsbereich Dentalprodukte – Heraeus Dental
Der Geschäftsbereich Dentalprodukte (Heraeus Dental) verfügt als Anbieter von Systemen zur Erhaltung und
Restauration von natürlichen Zähnen sowie für die Dentalprothetik über ein umfängliches Produktprogramm für
Dentallabore und Zahnarztpraxen.
GeschÄFtsentWicKLunG
Der Markt für dentale Verbrauchsmaterialien hat sich
nach gutem Wachstum im Jahr 2010 in diesem Jahr
verlangsamt und liegt weltweit im Bereich von ca. 2,0 %.
Der Produktumsatz des Geschäftsbereichs Dentalprodukte
verlief auf dem Niveau des Vorjahres, da bedingt
durch einen Technologiewechsel im Bereich der Verbrauchsmaterialien
für Röntgenfilme Umsatzrückgänge
zu verzeichnen waren. Diese konnten aber durch neue
Umsatzsteigerungen, insbesondere in der digitalen Prothetik,
kompensiert werden. Regional ergab sich jedoch
ein differenzier teres Bild. Während Zentraleuropa, Asien,
Nordamerika und Mittel amerika mit entsprechenden
Wachstumsraten aufwarteten, stiegen die Umsätze in
Süd­ und Westeu ropa nur schwach. Der Edelmetallabsatz
war dem Markt trend folgend weiter rückläufig.
Der stagnierende Umsatz führte bei moderater Kostensteigerung
zu einem leichten Rückgang des Betriebsergebnisses.
Die langfristige Wachstumsstrategie des Geschäftsbereichs
wurde besonders durch Investitionen im Geschäftsfeld
Digital Prosthetics für dentale Anwendungen weiter
vorangetrieben. Die Ergänzung des Leistungsspektrums
durch intraorale Scanner für die digitale Aufnahme von
Mundsituationen verbessert die weitere Vorwärtsintegration
in der Prozesskette für prothetische Versorgungen.
Der Ausbau der Produktionskapazität im CAD/CAM­
Geschäft, der mit einer Erweiterung der Indikationen und
Produktionstechnologien einherging, stand dort ebenso
im Vordergrund wie die regionale Expansion.
Prosthetics
Das Nichtedelmetallgeschäft wuchs mit 3,1 % leicht über
dem Markt und wurde im Wesentlichen durch das weiterhin
gute Wachstum im CAD/CAM­Bereich getrieben.
2011
2010
2009
2008
2007
ProduKtumsatz
In Mio. €
dentistrY
* Ab 2008 ohne Heraeus Medical.
288,8
290,4*
306,1
305,9
336,1
Das Zahnarztgeschäft stagnierte auf dem Level des Vorjahres.
Umsatzrückgänge im Geschäft mit analogen
Röntgenfilmen wurden durch Wachstum im Bereich der
restorativen Materialien kompensiert. Das Geschäft mit
Abform­ und restorativen Materialien in den USA zeigt
hohe Wachstumsraten in lokaler Währung.
ForschunG und entWicKLunG
Der Geschäftsbereich Dentalprodukte steigerte seine Ausgaben
für Forschung und Entwicklung gegenüber dem
Vorjahr um 6,6 % auf 10,3 Mio. €. Die Schwerpunkte der
Entwicklungsaktivitäten lagen im Bereich der CAD/CAM­
Marke Cara, digitaler Technologien für das intraorale
Scannen sowie applikationsnaher Technologien für Anwendungen
im Bereich der Zahnrestauration und der
Abformung. Die Innovationsrate setzte sich in allen Bereichen
konstant fort und liegt für 2011 bei 8,0 %.

Geschäftsbereich Biomaterialien und Medizinprodukte –
Heraeus Medical
Der Geschäftsbereich Biomaterialien und Medizinprodukte (Heraeus Medical) konzentriert sich auf medizinische Produkte
für die chirurgische Orthopädie sowie Unfall- und Biochirurgie. Er entwickelt, produziert und vertreibt weltweit Biomaterialien
zum Einsatz in der Knochen- und Gelenkchirurgie sowie zur Stabilisierung von Wirbelsäulenfrakturen. Das
Kernprodukt PALACOS ® gilt als Gold-Standard unter den Knochenzementen und hat sich über Jahrzehnte im klinischen
Einsatz bewährt.
GeschÄFtsentWicKLunG
Der Geschäftsbereich Biomaterialien und Medizinprodukte
steigerte den Umsatz um 11,5 % auf 74,7 Mio. €.
Der Ausbau der Vertriebsaktivitäten auf allen Kontinenten,
insbesondere in Asien, trug zu diesem Ergebnis
bei. Weitere Wachstumstreiber waren der Ausbau der
Position im Infektionsmarkt sowie eine stärkere Fokussierung
auf gesundheitsökonomische Vermarktungsansätze.
Weltweit steigt die Zahl der Gelenkimplantationen weiter
an. Diese Entwicklung wird durch die steigende Lebenserwartung,
einen höheren Anspruch an Lebensqualität
sowie durch die Zunahme von Risiko faktoren wie starkem
Übergewicht getrieben.
Das Wachstum des Orthopädiemarktes erreichte im Jahr
2011 einen Wert von etwa 5,0 %. Die Dämpfung des
Wirbelsäulenmarktes und Preisreduktionen bei bestehenden
Produkten setzen den gesamten Markt aber gleichzeitig
unter erhöhten Druck.
Der wichtige Markt für zementierte Knieendoprothetik
wächst weiterhin global. Im Gegensatz dazu entwickelte
sich der Markt für zementierte Hüftendoprothetik fortgesetzt
rückläufig.
Der Geschäftsbereich Biomaterialien und Medizinprodukte
erreichte im Jahr 2011 im Knochenzementmarkt
erstmals die Position des Weltmarkführers.
ForschunG und entWicKLunG
Der Preisdruck im Gesundheitssystem verlangt nach einfach
zu bedienenden Produkten, deren Handhabung
schnell und leicht zu erlernen ist. Der Geschäftsbereich
2011
2010
2009
2008
ProduKtumsatz
In Mio. €
56,2
59,9
67,0
74,7
kommt diesen Marktanforderungen entgegen und entwickelt
neue Darreichungsformen für Zemente, die
Bedienungsschritte und potenzielle Fehlerquellen auf
ein Minimum reduzieren.
Neben der Fokussierung auf Knochenzemente und Biomaterialien
baut der Bereich ein weiteres Geschäftsfeld
auf: die Entwicklung und Vermarktung antibiotischer Beschichtungstechnologien
und ­systeme für medizinische
Implantate. Diese Beschichtungstechnologien erlauben
u. a. den Zugang zur unzementierten Endoprothetik.
Die zunehmende Zahl endoprothetischer Eingriffe bedingt
außerdem den Anstieg von Infektionsrisiken, die
den Patienten und die Gesundheitssysteme nachhaltig
belasten. Mit innovativen Produkten leistet der Bereich
einen Beitrag zur Minimierung des Infektions­ und somit
des Revisionsrisikos. Dazu investierte der Geschäftsbereich
rund 5,4 Mio. € in Forschung und Entwicklung, was
einer Steigerung gegenüber dem Vorjahr um 25,9 % entspricht.
Die Innovationsrate betrug im vergangenen Jahr
5,3 %.
47

48 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Quarzglas
Geschäftsbereich Quarzglas – Heraeus Quarzglas
Der Geschäftsbereich Quarzglas (Heraeus Quarzglas) ist Technologieführer und Werkstoffspezialist für die Herstellung und
Verarbeitung von hochreinem Quarzglas. Er verfügt über alle wichtigen Verfahren zur Fertigung unterschiedlicher Quarzglastypen
für die Halbleiter- und Telekommunikationsindustrie sowie für Anwendungen in der optischen, chemischen und
Lampenindustrie. So können vom Basismaterial bis hin zu komplexen Systemkomponenten maßgeschneiderte Produkte
und Lösungen aus natürlichem und synthetischem Quarzglas entwickelt und produziert werden. Als größter integrierter
Quarzglashersteller der Welt ist Heraeus Quarzglas globaler Marktführer bei synthetischem Quarzglas für Anwendungen
in der Mikrolithografie und der Telekommunikationsindustrie.
GeschÄFtsentWicKLunG
Der Geschäftsbereich Quarzglas profitierte im abgelaufenen
Geschäftsjahr von der anhaltend starken Nachfrage
in allen wichtigen Märkten. Während sich im zweiten
Halbjahr in den Märkten für Solar­ und Halbleiterprodukte
die sehr starke Nachfrage beruhigte, verzeichnete
der Markt für Telekommunikationsfasern im gesamten
Berichtszeitraum einen ungebrochenen Anstieg. Demgegenüber
blieb der Umsatz für die Mikrolithografieprodukte
über das Berichtsjahr konstant. Der Geschäftsbereich
Quarzglas agierte mit optimierten Kostenstrukturen
und zahlreichen neuen Produkten in nahezu allen Marktsegmenten
sehr erfolgreich und baute die globale Marktführerschaft
weiter aus. Der Bereich steigerte 2011 den
Umsatz erneut gegenüber dem wirtschaftlich bereits sehr
positiven Vorjahr um 24,9 % auf 348,2 Mio. €.
QuarzGLas FÜr die haLBLeiterindustrie
In den ersten drei Quartalen 2011 profitierten alle Divisionen
des Geschäftsbereichs von der anhaltend starken
Nachfrage der Halbleiterindustrie. Die in den Vorjahren
eingeführten Prozessoptimierungen und die neu entwickelten
Produkte trugen erheblich zum gelungenen Ergebnis
bei. Weitere Investitionen und eine konsequente
Fortführung der Prozessoptimierungen unterstützten den
sehr erfreulichen Geschäftsverlauf.
QuarzGLas FÜr die soLarindustrie
Die Produkte für die Solarindustrie trugen in der ersten
Jahreshälfte wesentlich zu der erheblichen Umsatzsteigerung
des gesamten Geschäftsbereichs bei. Die starke
Nachfrage nach Quarzglasprodukten wurde bedingt
durch die sehr intensive Investitionstätigkeit im Solarbereich,
speziell in China, und die hohe Marktdurch­
2011
2010
2009
2008
2007
ProduKtumsatz
In Mio. €
199,0
213,0
265,0
278,7
348,2
dringung. Im zweiten Halbjahr reduzierte sich diese
aufgrund einer deutlichen Marktabkühlung jedoch
erheblich.
QuarzGLas FÜr die oPtische industrie
Die positive Geschäftsentwicklung in der Halbleiterindustrie
spiegelte sich im Berichtsjahr auch in einer
weiteren Zunahme der Aufträge für Produkte der Mikrolithografie
wider. Zusätzlich verstärkte sich die Nachfrage
durch Lieferschwierigkeiten bei den Wettbewerbern.
Mit einer sehr flexiblen Produktion war der Bereich auf
die unerwartet starke Nachfrage gut vorbereitet und baute
so seine führende Marktposition durch den Zugewinn
von Marktanteilen weiter aus.
QuarzGLas FÜr die teLeKommuniKationsindustrie
Die globale Nachfrage nach Glasfasern für die optische
Nachrichtentechnik entwickelte sich auch 2011 für das
Geschäftsfeld Telecom Fiber äußerst positiv. Der Bedarf
an synthetischem Quarzglas für Infrastrukturprojekte,
vor allem in China und in den USA, wächst seit 2005

kontinuierlich. Zusätzlich zum Marktwachstum wurde
der Absatz durch einen weiteren Ausbau der Marktanteile
getrieben. Die Schlüsselkunden erreichten mit
der bei Heraeus entwickelten RIC­Technologie entscheidende
Wettbewerbsvorteile und stärken so weiter die
bereits dominante Marktposition. Die sehr erfreuliche
Umsatz­ und Ergebnisentwicklung wurde zusätzlich
durch die Einführung von neuen Produkten unterstützt.
ForschunG und entWicKLunG
Im abgelaufenen Jahr baute der Geschäftsbereich Quarzglas
die Entwicklungsaktivitäten weiter aus. Dabei fielen
Aufwendungen für neue Produktlösungen in Höhe von
12,7 Mio. € an. Die hohe Nachfrage, vor allem im Halbleiter­
und Solarmarkt, führte zu einer beschleunigten
Entwicklung und Einführung von neuen Produkten. Ebenso
wurden neue Produkte für die Solarindus trie für
verschiedene Stufen innerhalb der Wertschöpfungskette
ent wickelt. Für die noch junge Technologie der Dünnschicht
solarzellen wurden spezielle Prozessrohre mit
verschiedenen Fertigungstechnologien konzipiert. Insgesamt
er gab sich für den Bereich eine Innovationsrate
von 22,2 %.
49

50 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
speziallichtquellen
Geschäftsbereich Speziallichtquellen – Heraeus Noblelight
Der Geschäftsbereich Speziallichtquellen (Heraeus Noblelight) gehört weltweit zu den Markt- und Technologieführern bei
Speziallampen und Modulen im Wellenlängenbereich von Ultraviolett und Infrarot für industrielle, wissenschaftliche und
medizinische Anwendungen. Der Geschäftsbereich stellt an Standorten in Deutschland, Großbritannien, China und den USA
Speziallichtquellen für analytische Messverfahren und die Druckindustrie sowie Infrarot-Strahler für industrielle Wärmeprozesse,
Laseranregungslampen und Produkte zur Wasser- und Oberflächenentkeimung, Luftbehandlung und Sonnensimulation
mit hoher Fertigungstiefe her.
GeschÄFtsentWicKLunG
Der Geschäftsbereich Speziallichtquellen profitierte
vor allem am Anfang des Jahres von überproportionalen
Wachstumsraten. Im weiteren Verlauf des Geschäftsjahres
beeinträchtigte der starke Umsatzrückgang bei
Geschäften mit der Photovoltaik­Industrie diese positive
Entwicklung. Die Nachfrage nach Infrarot­Strahlern kam
hier ab Ende der ersten Jahreshälfte zeitweise zum Erliegen.
Dennoch setzte der Geschäftsbereich insgesamt
seinen konsequenten Wachstumskurs fort und steigerte
seinen Produktumsatz auf ein historisches Hoch von
103,0 Mio. €. Gegenüber dem Vorjahr entspricht dies
einer Steigerung von 4,1 %.
inFrarot
Innovative Infrarot­Strahler sind im Produktionsprozess
von Solarzellen gefragte Wärmequellen. Nach einem
sehr guten ersten Quartal mit Rekordergebnissen wurde
die Geschäftsentwicklung von dem rückläufigen Photovoltaikmaschinenbaumarkt
beeinflusst. Durch die systematische
Erschließung neuer Anwendungsfelder, zum
Beispiel bei der Herstellung und Verarbeitung von Carbon­
Kompositen, konnte der Geschäftsverlauf auf schwächerem,
aber weiterhin hohem Niveau fortgeschrieben
werden. Der Markt honorierte das erweiterte Dienstleistungsangebot
zur Analyse und Simulation komplexer
Wärmeprozesse. Der Bereich baute so seine Position als
führender Zulieferer für Infrarot­Wärmetechnologie weiter
aus. Marktpartnerschaften wurden erfolgversprechend
intensiviert.
uLtraVioLett
Von der Druckfarbenhärtung über die Entkeimung bis
zur Oberflächenaktivierung wurden die UV­Anwendungen
stärker vernetzt und organisatorisch erfolgreich zusammengeführt.
Der gelungene Einstieg ins Modulgeschäft
2011
2010
2009
2008
2007
ProduKtumsatz
In Mio. €
71,6
92,5
90,1
103,0
98,9
als Ergebnis des strategischen Ansatzes, verstärkt Komplettlösungen
anzubieten, und die Erholung des Ersatzlampenmarktes
für die Druckindustrie generierten ein
positives Umsatzwachstum. Durch einen Rückgang im
Bereich der Entkeimung von Lebensmittelverpackungen
blieb das Ergebnis teilweise hinter den Erwartungen
zurück.
Der gute Geschäftsverlauf bei kontinuierlichen Lichtbogen­
und Blitz­Lampen für Laser­ und Nicht­Laser­
Anwendungen wurde im Berichtszeitraum fortgesetzt.
Eine Umsatz­ und Ergebnissituation auf Rekordniveau
kennzeichnete die erste Jahreshälfte. Trotz einer Konjunkturabschwächung
im zweiten Halbjahr wurde ein
solider Umsatz realisiert.
Insgesamt knüpfte der Bereich bei Analyse­Lichtquellen
an das positive Umsatzniveau des Vorjahres an. Das Geschäft
mit PID­Lampen und FiberLight­Systemen wuchs
erfreulich, wobei der Umsatz in Asien hinter den Erwartungen
blieb.

Das interne Start­up für optoelektronische Spezial­
licht­Systeme gewann mit seinem LED­Modulsystem
NobleCure ® auf internationaler Ebene bedeutende
Projektkunden für sich. Die kontinuierliche Erweiterung
der Produktpalette und die erfolgreiche Markenanmeldung
von NobleProbe ® eröffnen weitere Geschäftschancen
in einem innovativen Anwendungsmarkt.
ForschunG und entWicKLunG
Der Geschäftsbereich Speziallichtquellen ist in der Division
Ultraviolett in zwei Projekte des Bundesministeriums
für Bildung und Forschung involviert.
Neue Entwicklungen im Bereich der FiberLight­Systeme
ermöglichen eine stark erhöhte Lichtintensität sowie
präzisere Messergebnisse. Die intelligente Verbindung von
Ultraviolett­ und Infrarottechnologie in einem neuen
System sorgt für eine höhere Produktivität im Bereich
der Entkeimung.
Im Jahr 2011 investierte der Geschäftsbereich insgesamt
4,7 Mio. € in die Neu­ und Weiterentwicklung
sowie Optimierung seiner Produkte. Damit übertraf der
Bereich das hohe Niveau des Vorjahres noch einmal
um 10,6 %. Der Geschäftsbereich wies im abgelaufenen
Geschäftsjahr eine Innovationsrate von 15,7 % auf.
51

m i L L i o n e n t o n n e n
saLPetersÄure Werden JÄhrLich Produziert,
das meiste daVon FÜr dÜnGemitteL

Ohne den Einsatz von Düngemitteln wäre eine Nahrungsversorgung der Weltbevölkerung
undenkbar. Wichtigstes Ausgangsmaterial für Nitratdüngemittel ist
Salpetersäure. Diese wird seit Anfang des 20. Jahrhunderts durch die Umwandlung
von Ammoniak über einen Platinkatalysator gewonnen. Seit 1909 werden für
die Oxidation von Ammoniak gewebte Katalysatornetze aus haardünnen Platindrähten
eingesetzt. Heraeus hat die Weiterentwicklung des Katalysators maßgeblich
vorangetrieben. Heute kommen gewirkte Katalysatornetze aus Platin-
Rhodium-Legierungen mit bis zu sechs Meter Durchmesser zum Einsatz. Als
nächste Generation hat Heraeus hochaktive Vliese aus feinen Platin-Rhodium-
Fasern entwickelt. Durch die kontinuierliche Weiterentwicklung der Katalysatorsysteme
konnte die Ausbeute an Salpetersäure in den letzten Jahrzehnten stetig
gesteigert werden.

PL atin-rhodium-netz

56 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
mitarbeiter
Mitarbeiter
Der überaus positive Geschäftsverlauf in allen Geschäftsbereichen
des Heraeus Konzerns erforderte weltweit
vielfältige Aktivitä ten und Anstrengungen und führte zu
mehr als 650 Einstellungen, wobei insbesondere Fachqualifikationen
schwierig zu besetzen waren. Dementsprechend
standen im Geschäftsjahr 2011 die Personalbeschaffung
und ­entwicklung im Mittelpunkt der
Aktivitäten des Personalmanagements.
Heraeus beschäftigte zum 31. Dezember 2011 weltweit
13 323 Mitarbeiter; das sind 392 Mitarbeiter mehr als
im Vorjahr (12 931 Mitarbeiter). Neue Arbeitsplätze entstanden
im Berichtszeitraum 356 in Deutschland und
36 bei den ausländischen Heraeus Gesellschaf ten. Dieser
Zugang stützte sich vor allem auf internes Wachstum.
Lediglich sieben Mitarbeiter wurden durch eine Akquisition
übernommen.
Die im Konzern seit Jahren etablierten Flexibilisierungsinstrumente
wie Zeitkonten und Mehrarbeitsregelungen
sowie der Einsatz von Zeitarbeitskräften haben zusätz­
lich dazu beigetragen, die zur Bewältigung der Auftragssituation
benötigte Kapazität zur Verfügung zu stellen.
Infolge dieser Aktivitäten lag die Beschäftigung im Konzern
im Durchschnitt ca. 1 700 Personenäquivalente
höher als die Anzahl der bei Heraeus fest beschäftigten
Mitarbeiter. Die Belegschaft bewies im Geschäftsjahr
2011 ein überaus großes Engagement.
Mit der Belegschaftsvertretung konnte für große Teile
der deutschen Belegschaft eine neue Arbeitszeitsystematik
erarbeitet und vereinbart werden. Diese ermöglicht
noch weiter gehende Flexibilisierungsmöglichkeiten
bezüglich der Arbeitszeit und schafft u. a. durch die
mitarBeiter nach reGionen
2007 2011
38 %
17 %
20 %
24 %
1 %
39 %
15 %
16 %
29 %
1 %
Deutschland
Übriges Europa
Amerika
Asien
Afrika /Australien
Erweiterung der Zeitkonten einen Arbeitszeitpuffer für
Krisenzeiten.
In Deutschland erfolgte der Personalaufbau ganz wesentlich
durch die Übernahme eigener Auszubildender
(85 Mitarbeiter) und die Einstellung bisheriger Zeitarbeitskräfte
(119 Mitarbeiter). Die etablierten Traineeprogramme
wurden ausgebaut. Für das weltweite Traineeprogramm
Finance konnten von führenden Universitäten
interessante Kandidaten gewonnen werden.
die BeschÄFtiGunGsLaGe in den einzeLnen GeschÄFtsBereichen
Der Geschäftsbereich Edelmetalle wuchs zum 31. Dezember
2011 um 125 Mitarbeiter auf 2 614 Mitarbeiter.
Treiber war dabei insbesondere das weltweit wachsende
Photovoltaik­Geschäft mit einem deutlichen Personalaufbau
in Singapur.

2011
2010
2009
2008
2007
mitarBeiterentWicKLunG WeLtWeit
12 340
11 875
12 931
12 830
13 323
Die Belegschaft im Geschäftsbereich Materialien und
Technologien wuchs gegenüber dem Vorjahr um 122 Mitarbeiter
auf 3 102 Mitarbeiter. Der Personalaufbau
erfolgte in allen Divisionen.
Der Personalbestand im Geschäftsbereich Sensoren
sank im Berichtszeitraum um 114 Mitarbeiter auf 3 030
Mitarbeiter. Dies ist auf die Abgabe des Geschäftes für
Spezialsensoren in Brasilien zurückzuführen. Zusätzlich
führte der verhaltenere Geschäftsverlauf in der zweiten
Hälfte des Jahres zu angemessenen Anpassungen.
Im Geschäftsbereich Dentalprodukte stieg die Zahl der
Mitarbeiter um 24 auf 1 421 Mitarbeiter. Hierbei stammen
sieben Mitarbeiter aus einer Akquisition.
Im Geschäftsbereich Biomaterialien und Medizinprodukte
stieg die Zahl der Beschäftigten um 25 Mitarbeiter
auf 208 Mitarbeiter. Dieser deutliche Zuwachs ist auf
die weitere Internationalisierung des Geschäftes zurückzuführen.
Im Geschäftsbereich Quarzglas wurden im Geschäftsjahr
2011 insgesamt 70 Mitarbeiter zusätzlich eingestellt.
Neueinstellungen erfolgten dabei auch in den USA
(34 Mitarbeiter). Zum Jahresende beschäftigte der Bereich
insgesamt 1489 Mitarbeiter.
Im Geschäftsbereich Speziallichtquellen erfolgte ein
Aufbau um 42 Mitarbeiter auf 731 Mitarbeiter, relativ
gleichmäßig verteilt auf Deutschland und die ausländischen
Aktivitäten.
Die Konzernfunktionen und zentralen Servicegesellschaften
wurden um 75 Mitarbeiter auf 397 Mitarbeiter
verstärkt.
Weitere Mitarbeiter des Heraeus Konzerns verteilen
sich auf die Bereiche Ausbildung und Liegenschaftsmanagement.
Weitere themenschWerPunKte
Inhaltlich geführt aus dem Regional Center USA, wurden
die Altersversorgungssystemenach dem 401k­Modell
harmonisiert und die Krankenversicherungssysteme im
Leistungsumfang gestärkt sowie kostenmäßig optimiert.
Das hohe Niveau der Heraeus Berufsausbildung in
Deutschland zeigt sich in der Auszeichnung eines
Heraeus Auszubildenden als bester Verfahrensmechaniker
(Nichteisen/Metallumformung) durch den
Deutschen Industrie­ und Handelskammertag (DIHK)
in Deutschland im Jahr 2011.
57

58 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
mitarbeiter
risiko- und compliance-Bericht
Wichtig für die gezielte Weiterentwicklung der Kenntnisse
und Fähigkeiten in der Belegschaft sind die über
Jahre hinweg entwickelten und weltweit etablierten Weiterbildungsprogramme,
die mit hoher Teilnehmerzahl
konsequent durchgeführt werden. Personalentwicklungsinstrumente
wie Personalkonferenz, Mitarbeitergespräch
und Mitarbeitermeinungsumfrage werden auf einer einheitlichen
IT­Plattform zentral unterstützt und weltweit
umgesetzt.
In der Personaladministration wurden für Deutschland
alle Arbeitsprozesse überarbeitet und standardisiert. Sie
werden künftig im Shared­Service­Center „HRdirekt “
organisiert. Mit der gleichen Arbeitsmethode werden im
Jahr 2012 auch die Personaladministrationsprozesse
in den USA und in China vereinheitlicht und verbessert.
Das für die deutsche Belegschaft mit den Betriebsratsgremien
vereinbarte System einer modernen Gesundheitsförderung
hebt die Gesundheitsaktivitäten über den
gesetzlichen Arbeitsschutz auf ein neues Niveau. Die
Gestaltung gesundheitsfördernder Arbeitssituationen,
die Stärkung von Suchtprävention und ­intervention
sowie die Unterstützung von Mitarbeitern in sozialen Belangen
sind weiterhin wichtige Bestandteile der Arbeit
des Personalmanagements.

Risiko- und Compliance-Bericht
inteGriertes risiKomanaGementsYstem
Heraeus verfügt über ein konzernübergreifendes, in
sämtliche organisatorische Prozesse integriertes Risikomanagementsystem,
mithilfe dessen Risiken frühzeitig
erkannt, standardisiert erfasst, bewertet, gesteuert und
überwacht werden. Damit wird die nachhaltige Sicherung
der Unternehmensexistenz gewährleistet. Ein weiteres
Ziel des Risikomanagementsystems ist die Definition,
Umsetzung und Verfolgung zielführender Maßnahmen
zur wirksamen Bewältigung existenzgefährdender Risiken.
Hier werden die Erkenntnisse aus Risikomanagement,
Jahresabschlussprüfung, Konzernrevision und Compliance­
Management gebündelt.
Als Risiken gelten alle Entwicklungen, die sich negativ
auf die künftige Entwicklung der wirtschaftlichen Lage
des Konzerns auswirken können.
risiKoBericht
Risikomanagementprozess
Eine Identifikation der Einzelrisiken erfolgt durch die
operativen Geschäfts­ und funktional Verantwortlichen
nach zwei Kriterien: Diese sind das Gefährdungspoten ­
zial sowie schwerwiegende Risiken der Geschäftsbereiche
mit erheblichem Einfluss auf den Unternehmenswert.
Dabei sind nur additive, das heißt sich nicht gegenseitig
ausschließende Risiken und Risiken, die nicht Bestandteil
der Plan­ bzw. Istzahlen sind, zu berücksichtigen.
Die identifizierten Risiken werden anhand ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit
und der maximalen Schadenshöhe
bewertet und auf Geschäftsbereichs­, Gesellschafts­,
Teilkonzern­ und Konzernebene zusammengefasst.
Außerdem wird die relative Schadenshöhe (= maximale
Schadenshöhe multipliziert mit der Eintrittswahrscheinlichkeit)
dem Eigenkapital und den flüssigen Mitteln
gegenübergestellt. Dadurch wird die aktuelle Risikosituation
systematisch und konzerneinheitlich analysiert.
Auf dieser Basis lassen sich konkrete Risikobewältigungsmaßnahmen
ableiten.
Identifizierte, aber nicht mehr bestehende Einzelrisiken
werden aus dem Risikokatalog nur dann gelöscht, wenn
dies durch Umsetzung entsprechender Gegensteuerungsmaßnahmen
belegt und vermerkt ist.
Die Risikoberichterstattung ist vollständig in den standardisierten
Controlling­Prozess integriert. In einem
halbjährlichen Rhythmus wird der aktuelle Stand der
Risiken und ihrer finanziellen Auswirkungen überprüft.
Die Führungs­ und Aufsichtsgremien werden regelmäßig
über die aktuelle Risikosituation informiert. Die Effizienz
und Wirksamkeit des Risikomanagementsystems werden
ständig intern überwacht.
identiFizierte KonzernWeite einzeLrisiKen
Strategische Risiken
Zu dieser Risikokategorie gehören bei Heraeus insbesondere
Risiken im Zusammenhang mit der Bedrohung von
Kernkompetenzen, kritischen Erfolgsfaktoren und strategischen
Zielen. Der langfristige Erfolg basiert auf den
vom Kunden wahrnehmbaren Wettbewerbsvorteilen des
Unternehmens und dessen Fähigkeiten, auch zukünftig
Wettbewerbsvorteile zu generieren. Durch intensive Forschungs­
und Entwicklungsaktivitäten versucht der
Konzern beständig, die Eintrittswahrscheinlichkeit dieser
Risiken zu minimieren.
Marktrisiken
Die Bedrohung von Marktpositionen und Wettbewerbsvorteilen,
ausgeprägte konjunkturelle Nachfrageschwankungen
und die in manchen Geschäftsbereichen starke
59

60 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
risiko- und compliance-Bericht
Abhängigkeit von wenigen Kunden und Lieferanten
könnten die Umsatz­ und Ergebnisentwicklung nachhaltig
beeinflussen. Weitere Risiken könnten durch eine
potenzielle, mittelfristig auftretende Abschwächung der
volkswirtschaftlichen Lage einzelner Länder, insbesondere
China, auftreten.
Durch die breit differenzierte Produkt­ und Kundenstruktur
werden die einzelnen Marktrisiken in ihren Auswirkungen
auf den Gesamtkonzern begrenzt. Durch eine
genaue Marktbeobachtung, die Entwicklung von Alternativprodukten,
intensive Kundenbeziehungen, den Aufbau
von weiteren Großkunden und Qualifizierungen von
zusätzlichen Lieferanten für Schlüsselprodukte werden
wichtige Beiträge zur Risikominimierung geleistet.
Trotz der unsicheren Situation an den Finanzmärkten und
der andauernden Euro­Schuldenkrise war das Jahr 2011
insgesamt von einer positiven konjunkturellen Entwicklung
geprägt. Eine Verschlechterung der wirtschaftlichen
Situation, bedingt durch Finanzierungsengpässe einzelner
Staaten in der Eurozone, kann jedoch nicht ausgeschlossen
werden. Dies würde zweifelsohne deutliche
Auswirkungen auf die Gewinnerwartungen haben, vor
allem bei den konjunkturell sensiblen Kundenbranchen
Automobil, Stahl und Halbleiter. Heraeus könnte aber
weiterhin Gewinnrückgängen mit geeigneten Maßnahmen
begegnen.
Finanzielle Risiken
Der Hauptanteil der identifizierten finanziellen Einzelrisiken
betrifft Bonitäts­ und Adressausfallrisiken. Diesen
Risiken begegnet Heraeus durch ein konsequentes
weltweites Forderungsmanagement, das in der Verantwortung
der einzelnen Geschäftsbereiche liegt. Hierzu
wurden zusätzliche Berichts­ und Überwachungsinstrumente
installiert.
Heraeus ist daneben aufgrund seiner internationalen
Tätigkeit verschiedenen finanzwirtschaftlichen Risiken
ausgesetzt. Diese umfassen neben Kredit­ und Liquiditätsrisiken
vor allem Marktpreisrisiken. Finanzwirtschaftliche
Risiken werden durch eine zentrale Treasury­Abteilung
(Inhouse Bank) laufend überwacht und gesteuert.
Mit dem Auf­ und Ausbau der zentralen Treasury­Abteilung
des Konzerns wird der durch die Kapitalmarktkrise
angestiegenen Bedeutung dieser Risiken im Konzern
Rechnung getragen. Neben einem regelmäßigen Berichtswesen
werden die Inhouse Bank sowie die Auswirkung
der finanzwirtschaftlichen Risiken auf die Heraeus Gruppe
laufend durch das Financial Risk Committee überwacht.
Es setzt sich aus dem Chief Financial Officer, den Bereichsleitern
Konzernfinanzen und Konzernrechnungswesen,
dem Heraeus Risk Officer sowie Vertretern der
Geschäftsbereiche zusammen.
Marktpreisrisiken umfassen Währungs­, Zins­ und andere
Preisrisiken. Die maßgeblichen Risikopositionen wer­
den in standardisierten Prozessen ermittelt sowie mit
verschiedenen Risikoinstrumenten (Limite, Sicherungsquoten,
Value­at­Risk) auf wöchentlicher Basis bewertet
und Maßnahmen eingeleitet (siehe hierzu auch Konzernanhang
– Abschnitt „Finanzielles Risikomanagement“).
Vor allem Währungsrisiken, die durch die internationale
Ausrichtung der einzelnen Konzerngesellschaften entstehen,
werden durch den Einsatz ausgewählter derivativer
Finanzinstrumente gezielt eingeschränkt. Dabei kommen
im Wesentlichen Devisentermingeschäfte sowie Devisenoptionsgeschäfte
zur Anwendung.
Sicherungsentscheidungen werden hierbei unter Beachtung
der aktuellen Finanzrahmenrichtlinie des Konzerns
auf Basis einer rollierenden, währungsdifferenzierten
Planung getroffen. Die wesentlichen Währungsrisiken

entstehen dabei aus Zahlungsströmen in US­Dollar und
Japanischen Yen.
Für das Jahr 2012 wurden die geplanten Währungspositionen
weitestgehend durch den Abschluss von Währungsderivaten
gesichert. Darüber hinaus wurden bereits
für 2013 erste Sicherungsmaßnahmen umgesetzt.
Analog zu den Währungsrisiken werden Zinsrisiken ausschließlich
zentral gesteuert.
Im Hinblick auf die Steuerung von Liquiditätsrisiken hat
die Heraeus Holding GmbH neben der Begebung einer
Euro­Anleihe 2010 auch eine langfristige syndizierte
Kreditlinie zur Finanzierung des Heraeus Konzerns abgeschlossen.
Im Rahmen des regelmäßigen Reportings
und des Financial Risk Committee werden Liquiditätsrisiken
regelmäßig simuliert und Stresstests unterworfen.
Die Einhaltung der für das aktuelle Rating notwendigen
Parameter wird fortwährend überwacht. Eine Verschlechterung
ist nicht zu erwarten.
Operative Risiken
Das breite Geschäftsportfolio des Konzerns birgt allgemeine
Risiken der Beherrschung der technischen und
kaufmännischen Prozesse. Das starke Wachstum der
letzten Jahre, die Gründung neuer Standorte sowie zahlreiche
Akquisitionen führten zu einer in weiten Teilen
heterogenen IT­Landschaft. Die daraus entstandenen
Risiken werden in den nächsten Jahren durch fortschreitende
Standardisierung und die Einführung professioneller
IT­Systeme auf den unternehmerisch unvermeidlichen
Umfang begrenzt. Im Geschäftsjahr 2011 wurden
hierzu verstärkt Projekte zur Modernisierung und Harmonisierung
von Strukturen und Prozessen auf den Weg
gebracht. Das Ende des Jahres gestartete Programm
„Magellan“ befasst sich mit der umfassenden Harmonisierung
unserer weltweiten Geschäftsprozesse auf Basis
einer dann einheitlichen IT­Plattform. Die mehrjährige
Laufzeit und der geplante Ressourceneinsatz machen das
Programm zum umfangreichsten Projekt innerhalb der
laufenden Veränderungsprozesse.
Trotzdem können Risiken hinsichtlich Qualitätsmängeln
aus der Fertigungs­ und Auftragsausführung, dem Ausfall
von Schlüsselpersonen und der Gefährdung der Datensicherheit
nicht vollkommen ausgeschlossen werden.
Diesen Gefahren wird durch die permanente Fortentwicklung
der Qualitätsmanagementsysteme, durch ein
extensives Weiterbildungsprogramm für die Mitarbeiter
sowie durch die weltweite Implementierung von aktuellen
und zuverlässigen IT­Sicherheitsprogrammen begegnet.
Rechtliche Risiken
Trotz sorgfältiger Prüfung der Patentlage kann es zu Verletzungen
von gewerblichen Schutzrechten und anderen
geistigen Eigentumsrechten kommen. Dies führt gelegentlich
zu langwierigen und kostspieligen Prozessen. Es ist
daher für die Zukunft nicht auszuschließen, dass Heraeus
sich mit Behauptungen bzw. Vorwürfen von Schutzrechtsverletzungen
konfrontiert sieht und auseinandersetzen
muss. Sofern sich Risiken aus Rechtsstreitigkeiten
wegen möglicher Patentverletzungen konkretisieren,
sind diese im Konzernabschluss berücksichtigt.
Mögliche Rechts­ oder Gesetzesverletzungen werden
durch das Compliance­Management­System begrenzt.
Ebenfalls wird das schon durch umfangreiche Sicherheitsstandards
minimierte Risiko von Diebstählen in den
sensiblen Edelmetallbereichen durch fortwährende Verbesserung
der Sicherheitsmaßnahmen im Rahmen weltweiter
Standards und Kontrollmechanismen herabgesetzt.
61

62 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
risiko- und compliance-Bericht
Aufgrund der umfangreichen Aktivitäten weltweit und
der damit verbundenen unterschiedlichen gesetzlichen
Rahmenbedingungen lassen sich insbesondere Zoll­
und Steuerrisiken nicht vollständig ausschließen. Diesen
wird durch entsprechende Rückstellungen bzw. präven­
tiv durch einen personellen Ausbau der entsprechenden
zentralen Konzernfunktionen Rechnung getragen.
Umfeldrisiken
Neben den beschriebenen Risiken bestehen weitere Einflüsse,
die sich einer konkreten Einflussnahme entziehen
und damit nur schwer beherrschbar sind. Darunter versteht
Heraeus in erster Linie die Risiken höherer Gewalt
(unvorhersehbare Naturkatastrophen, Epidemien) und
die Risiken, die durch länderspezifische, soziokulturelle
und politische Entwicklungen verursacht werden. Reputationsrisiken,
bei denen ein direkter oder indirekter Verlust
aus einer Ansehensverringerung des Unternehmens
erwächst, zählen ebenso zu diesen Umfeldfaktoren.
Edelmetallhandelsrisiken
Für den Bereich des Edelmetallhandels gelten die entsprechenden
Richtlinien der jeweiligen Heraeus Metallhandelsgesellschaften
an den Standorten Hanau, New
York, Hongkong und Schanghai. Die Handelsgesellschaften
dürfen Edelmetalltransaktionen grundsätzlich nur
auf Basis eines physischen Kundengrundgeschäfts durchführen.
Positionen dürfen nur in eng begrenzten und
laufend überwachten Risikolimits auf Tagesbasis aufgebaut
und gehalten werden. Sämtliche Transaktionen
werden in einem elektronischen Handelssystem erfasst
und laufend überwacht. Zur Absicherung gegen Preisrisiken
werden die im Markt gängigen Sicherungsinstrumente
eingesetzt. Dazu zählen Spot­ und Termingeschäfte,
Leihen und sogenannte Cash­and­Carry­Transaktionen.
Die tägliche Kontrolle der Einhaltung der vorgegebenen
Risikolimits und Grenzwerte obliegt Mitarbeitern, die
dem Handel nicht weisungsgebunden sind, wodurch das
Prinzip der funktionalen Trennung gewahrt wird.
Sonstige Risiken
Den Risiken aus der Verantwortung für den Umweltschutz
und die Arbeitssicherheit, durch den Ausfall der
IT sowie aus dem Gefährdungs potenzial aller anderen
internen Dienstleistungsaufgaben ist durch Vorsorgemaßnahmen
ausreichend Rechnung getragen. Die Wahrscheinlichkeit
eines Risikoeintritts in diesen Bereichen
ist deshalb auf ein Mindestmaß begrenzt, so dass substanzielle
Belastungen für den Konzern weitgehend auszuschließen
sind.
risiKen einzeLner GeschÄFtsBereiche
Edelmetalle
Mit den führenden Edelmetallproduzenten in allen Re gionen
bestehen langfristige Lieferverträge, die regelmäßig
an die Entwicklung der Markt­ und Bedarfssituation
angepasst werden. Die hohe Nachfrage nach einigen
Industriemetallen könnte zu einer Verknappung und somit
zu einem Versorgungsengpass führen. Deswegen
werden neben Primärmetallen in erheblichem Umfang
Edelmetalle von Kunden beigestellt. Heraeus kann zudem
weiterhin auf Feinmetall (reines Edelmetall) aus der
Ausbringung von Scheidepartien und verbrauchten Produkten
zurückgreifen, das erneut in den Edelmetallkreislauf
einfließt. Damit sind die Beschaffungsrisiken trotz
teilweise schwankender Produktionsmengen einiger Minen
weitestgehend reduziert.

Den hohen Partnerausfallrisiken bei Leih­ und Sicherungsgeschäften
wird durch zusätzliche Überwachungsmaßnahmen
und Risikovorsorge Rechnung getragen.
Steigenden Edelmetallpreisen wird mit zeitnahen Sicherungsgeschäften
begegnet.
Die Edelmetallsicherungssysteme sind in ein Daten­
und Überwachungsleitnetz integriert, das auch die ITgestützte
Nachverfolgung der Effizienz der jeweils eingesetzten
Produktionsverfahren ermöglicht und wichtige
Hinweise für deren Optimierung liefert. Trotz dieser umfassenden
Maßnahmen sind Risiken aus dem physischen
Verlust von Edelmetallen jedoch nicht völlig auszuschließen.
Materialien und Technologien
Die breite Ausrichtung auf Schlüsselmärkte begünstigte
das profitable Wachstum des Bereichs. Bedeutsam war
hierbei nach wie vor die Nutzung von Synergien und des
Edelmetall­Know­hows. Es bestehen allgemeine Risiken
durch die Abhängigkeit von der Automobil­, der Halbleiter­,
der Licht­ und der Festplattenindustrie.
Weiterhin bedeutsam für das Produktgeschäft ist die
Abhängigkeit bzw. die Verfügbarkeit von Rohstoffen,
insbesondere bei Produkten für die Elektronikindustrie.
Diesem Risiko wird mit dem Abschluss langfristiger
Lieferverträge u. a. mit Minen sowie mit der Qualifizierung
alternativer Vormateriallieferanten begegnet.
Für die gesamte Zulieferindustrie im Automobilbereich
be steht das Risiko einer Rückrufaktion. Diesem Risiko
wird mit einem entsprechenden Qualitätsmanagementsystem,
Lieferantenqualifikationen und einer Produkthaftpflichtversicherung
Rechnung getragen.
Sensoren
Das Geschäft mit Sensoren für die Stahlindustrie wächst
weiter stetig. Die Stahlproduktion erreichte 2011 erneut
ein weltweites Rekordniveau. Eine Verschlechterung der
wirtschaftlichen Gesamtsituation könnte einen signifikanten
Einbruch der Nachfrage aus der Stahlproduktion –
insbesondere in Asien – zur Folge haben. Bereits in der
Vergangenheit implementierte Restrukturierungsmaßnahmen
ermöglichen dem Geschäftsbereich eine schnelle
und flexible Reaktion auf Nachfragerückgänge, ohne dabei
jedoch zukünftiges Wachstum zu gefährden.
Dentalprodukte
Der Nachfragerückgang in bestimmten Indikationsbereichen
infolge der Reformen im Gesundheitswesen hat
sich fortgesetzt. Davon waren insbesondere die Edelmetalllegierungen
auf dem weltweiten Dentalmarkt betroffen.
Es wird davon ausgegangen, dass sich die Entwicklung
nachhaltig fortsetzt. Die Anpassung der strategischen
und organisatorischen Ausrichtung wurde eingeleitet,
um eine angemessene und dauerhafte Ertragssicherung
zu gewährleisten. Der Bereich industriell
gefertigter Zahnkronen und ­brückengerüste entwickelte
sich hingegen überaus erfolgreich.
Im Rahmen der weiteren Entwicklung industriell gefertigten
Zahnersatzes sind aus diesen Entwicklungen
resultierende Risiken möglich, die Erfolgsaussichten verzögern
könnten. Sie werden jedoch auf den Geschäftsbereich
keine substanziellen Auswirkungen haben.
63

64 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
risiko- und compliance-Bericht
Biomaterialien und Medizinprodukte
Trotz des gestiegenen Preisdrucks auf dem Markt setzte
der Bereich das Wachstum fort und steigerte den Umsatz.
Dazu trugen im Wesentlichen das Schulungsangebot
für kontinuierliche fachliche Weiterqualifizierungen, der
Ausbau des Vertriebsnetzes sowie die demografische
Entwicklung in den Zielmärkten bei.
Im Markt für Medizinprodukte ist eine einwandfreie und
verlässliche Lieferung der verwendeten Materialien und
Vorprodukte sehr wichtig. Dies wird durch Qualitätskontrollen,
vertragliche Regelungen und das Vorhalten von
Sicherheitsbeständen gewährleistet. Ständige Weiterentwicklungen
und Innovationen ermöglichen es ebenso,
sich einer veränderten Kundennachfrage schnell anzupassen
und in einigen Bereichen sogar voranzuschreiten.
Quarzglas
Die Aktivität in verschiedenen Branchen wurde, insbesondere
bedingt durch die Telekommunikationsindustrie,
in diesem Geschäftsjahr weiter leicht ausgebaut. Zudem
reduziert die flexible Kostenstruktur weiter die Abhängigkeit
von wirtschaftlichen Schwankungen einzelner Branchen,
vor allem von der zyklisch geprägten Halbleiterindustrie.
Der wechselhafte Geschäftsverlauf in der Solarund
Halbleiterindustrie könnte künftig dennoch zu temporären
Belastungen führen.
Speziallichtquellen
Durch die organisatorische Zusammenführung von Aktivitäten
und Restrukturierung von Fertigungsstandorten
konnten sinnvolle Synergie­ und Skaleneffekte erzielt
werden, die zu einer weiteren Risikominimierung führen.
Der konsequente Ausbau und die systematische Neuerschließung
von Anwendungsfeldern für produktives Licht
verbreitert die Geschäftsbasis und reduziert die Abhängigkeit
von einzelnen Marktsegmenten.
Der Anteil von Laser­Anregungs­Lampen wurde reduziert,
bei gleichzeitiger Geschäftserweiterung in alternative
Anwendungen für kontinuierliche Lichtbogen­ und Blitz­
Lampen. Dadurch verringerte sich das mittelfristige
Substitutionsrisiko durch Laserdioden.
Die weiterhin schwierige und sich künftig möglicherweise
noch verschärfende Situation im Hinblick auf die Rekrutierung
von hoch qualifiziertem Personal für innovative
Nischen­Technologiesegmente könnte Wachstumsbestrebungen
dämpfen.
GanzheitLiche BeurteiLunG aLLer risiKen
Mit den installierten Systemen zur Risikomessung und
Risikobegrenzung trägt Heraeus auch den Anforderungen
zur Risikofrüherkennung bei der Wahrnehmung
unternehmerischer Chancen und Herausforderungen
Rechnung. Gegenwärtig lassen sich keine bestandsgefährdenden
Auswirkungen auf die Vermögens­, Finanzund
Ertragslage erkennen.
comPLiance-Bericht
Seit der Einführung eines weltweit gültigen Verhaltenskodex
im Heraeus Konzern im Jahr 2007 ist das Heraeus
Compliance­System inhaltlich und strukturell stetig fortentwickelt
worden. Um dieser Weiterentwicklung Rechnung
zu tragen, wurden der Verhaltenskodex und die
dazugehörigen Richtlinien im Jahr 2010 vollständig überarbeitet.
Die bestehenden Richtlinien des Verhaltenskodex
wurden zusätzlich durch eine neue Richtlinie, die
Heraeus Sourcing Policy, die Regelungen zur Auswahl
und Überwachung von Lieferanten enthält, ergänzt.

Mit den Regelungen der Sourcing Policy soll sichergestellt
werden, dass Heraeus nicht mit zweifelhaften Lieferanten
zusammenarbeitet bzw. Rohstoffe nicht aus
zweifelhaften Lieferquellen bezieht. Die Sourcing Policy
enthält Vorschriften, die für jeden Beschaffungsvorgang
zu beachten sind, Sondervorschriften für die Beschaffung
von Risikoprodukten, z. B. Tantal, Molybdän oder
Kobalt, sowie die bereits im Edelmetallhandel praktizierten
strengen Regelungen für die Überwachung der
Geschäftspartner und der Geschäftsvorgänge. Zur Umsetzung
der Sourcing Policy wurden im Jahr 2011 der
Code of Conduct für Edelmetalllieferanten sowie eine
Verfahrensanweisung zur Auditierung von Minen eingeführt.
Zur Verknüpfung des Compliance Managements mit
dem Risikomanagement, der Konzernrevision sowie der
Abschlussprüfung besteht ein Compliance Board, das
zweimal jährlich zusammentritt. Im Compliance Board
sind die Konzernleitung, der Leiter Konzernrevision, der
Heraeus Compliance Officer, der Heraeus Risk Officer,
der Tax Manager International sowie der Abschlussprüfer
vertreten. Im Compliance Board werden Informationen
zu Konzernrisiken ausgetauscht und entsprechende
Maßnahmen diskutiert.
Der Heraeus Compliance Officer berichtet an den CEO.
Hierzu fasst er die Berichte der Compliance Officers
der einzelnen Geschäftsbereiche, an die wiederum die
Compliance Officer der Tochtergesellschaften berichten,
zusammen. Er stellt wichtige einzelne Ereignisse dar
und berichtet über die Fortentwicklung des Compliance
Managements bei Heraeus. Darüber hinaus findet ein
regelmäßiger Austausch zu Compliance­Themen zwischen
dem Heraeus Compliance Officer und den Compliance
Officers der Geschäftsbereiche statt.
Die Konzernrevision wird nicht nur im Rahmen des
Compliance Board über Compliance­Risiken unterrichtet,
sondern hat in ihren Prüfungskatalog ausdrücklich Compliance­relevante
Fragestellungen aufgenommen und unterrichtet
über ihre Feststellungen sowohl die Konzernleitung
als auch den Heraeus Compliance Officer. Seit
2009 wird auf Gesellschaftsebene jährlich eine Umfrage
bezüglich der Einführung und Imple mentierung
der Compliance­Richtlinien durchgeführt.
Auf Basis aller gesammelten Kenntnisse unterrichtet die
Konzernleitung den Prüfungsausschuss des Aufsichtsrates
über die Entwicklung des Compliance Managements
sowie über wichtige Einzelereignisse.
65

66 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
nachtrags- und Prognosebericht
Nachtrags- und Prognosebericht
nachtraGsBericht
Zum 31. Januar 2012 hat der Geschäftsbereich Edelmetalle
die Geschäfte des Unternehmens Daychem
Laboratories, Inc., USA, übernommen. Mit dem Asset
Deal erweitert Heraeus sein Produktportfolio im Bereich
organischer Spe zialchemikalien für die Halbleiter­ und
Displayindustrie. Der Geschäftsbereich Dentalprodukte
hat zum 1. März 2012 die Biomain AB, Schweden,
übernommen. Mit dem Share Deal stärkt Heraeus seine
Marktpräsenz in Nordeuropa und erweitert sein Patentund
Produktportfolio in der digitalen Implantatprothetik.
ProGnoseBericht
Das Rekordgeschäftsjahr 2011 und die zum Jahresbeginn
erkennbare Nachfrage in allen wichtigen Wirtschaftsregionen
und Märkten stimmen im Hinblick auf das kommende
Jahr insgesamt vorsichtig optimistisch. Heraeus
erwartet für die nächsten Monate eine Fortsetzung des
positiven Geschäftsverlaufs bei jedoch abnehmenden
Wachstumsraten im Vergleich zum Vorjahr.
Das Umsatzniveau vieler Geschäftsbereiche von Heraeus
ist in erheblichem Umfang durch die Preisentwicklung
an den Edelmetallmärkten beeinflusst. Eine gestiegene
Preisvolatilität im Edelmetallhandel sowie die unsichere
wirtschaftliche Gesamtsituation im europäischen Raum
machen eine präzise Umsatzprognose für die kommenden
Jahre extrem schwierig. Langfristig rechnet Heraeus
trotzdem mit einer weiterhin positiven Entwicklung, die
insbesondere auf der Fähigkeit fußt, in attraktiven Märkten
mit Innovationen organisch profitabel zu wachsen.
Darüber hinaus werden auch zukünftig gezielte Akquisitionen
zur Ergänzung des bestehenden Produktportfolios
und damit zum Erfolg von Heraeus beitragen.
Für das Jahr 2012 schätzen wir die gesamtkonjunkturelle
Entwicklung im Vergleich zu 2011 als stagnierend
bis leicht rückläufig ein. Insbesondere als Folge der
Staatsschuldenkrise könnte die europäische Wirtschaft
in eine Rezession rutschen. Auch die potenziell verminderten
Wachstumsraten der Schwellenländer, insbesondere
in China, könnten sich negativ auf die Umsatzentwicklung
in einzelnen Märkten auswirken. Die Konjunk
turentwicklung könnte auch durch erneute Spannungen
an den Finanzmärkten und deutliche Preissteigerungen
bei wichtigen Rohstoffen negativ beeinträchtigt
werden. Insgesamt wird trotzdem ein sehr moderates
positives Wirtschaftswachstum erwartet. Trotz der potenziellen
Gefahren für die konjunkturelle Entwicklung,
rechnet Heraeus mit einem weiteren, wenn auch geringeren
Anstieg von Produktumsatz und Ergebnis im Jahr
2012. Die oben genannten Risiken könnten die überwiegend
positive Einschätzung allerdings negativ beeinflussen.
Für das Jahr 2013 gehen wir derzeit von einem weiteren
Anstieg von Produktumsatz und Ergebnis aus. Voraussetzung
hierfür ist, dass sich die Staatsschuldenkrise in
Europa nicht weiter verschärft und die konjunkturelle
Entwicklung in Europa nicht in einer Rezession endet.
Ebenso würde ein vermindertes Wirtschaftswachstum
in Asien die Erwartungen negativ beeinflussen.

In den kommenden Jahren hält Heraeus an den Grundsätzen
zur Sicherung einer soliden mittel­ und langfristigen
Finanzierung unverändert fest. Die für die planmäßige
Tilgung von Schuldscheindarlehen in den Jahren
2012 (50 Mio. €) und 2013 (100 Mio. €) notwendigen
Mittelabflüsse können aus den derzeitigen Finanz mittelbe
ständen gedeckt werden. Darüber hinaus stehen weiterhin
langfristig zugesagte Kreditlinien zur Finanzierung
zur Verfügung.
Die weiterhin stabile Liquiditätslage mit einer hohen
Eigenkapitalquote sowie die mittel­ und langfristig gesicherte
Finanzierung bieten Heraeus auch für die Folgejahre
die Basis für ein weiterhin profitables Wachstum.
edeLmetaLLe
Für das Jahr 2012 erwartet der Geschäftsbereich Edelmetalle
eine Fortsetzung der Nachfrage nach edelmetallhaltigen
Produkten, allerdings stellen die momentanen
Rahmenbedingungen eine erneute Erzielung weiterer
Bestmarken in Frage.
Bei allen Geschäften des Geschäftsbereichs Edelmetalle
werden positive Ergebnisse erwartet. Insbesondere in
den Abnehmerindustrien der Dickfilmmaterialien, aber
auch im Katalysatorengeschäft rechnet der Bereich mit
weiteren Zuwächsen.
Die Region Asien gewinnt dabei weiter an Bedeutung
und steht nahezu flächendeckend im Fokus der Aktivitäten.
So bilden Elektronikanwendungen in Asien sowie
industrielle Edelmetallanwendungen speziell in China die
Basis für zusätzliches Wachstum in den kommenden
beiden Jahren.
Der Handel mit Edelmetallen ist teils spürbar beeinflusst
durch die Auswirkung der Staatsschuldenkrise, die 2011
u. a. zu höheren Verkäufen von Edelmetallen für Investmentzwecke
führte. Das volatile wirtschaftliche Umfeld
kann gegebenenfalls zu einem temporären Rückgang
des Bedarfs im industriellen Umfeld führen, während auf
der anderen Seite Investoren weiterhin an Edelmetallen,
insbesondere an Gold, interessiert bleiben dürften.
Insgesamt blickt der Geschäftsbereich Edelmetalle vorsichtig
optimistisch in die Zukunft, wobei Wachstum
insbesondere in Asien und Schwellenländern erwartet
wird. Für die Jahre 2012 und 2013 wird ein Ergebnis
auf dem Niveau des Vorjahres erwartet. Bei Photovoltaik
ist aufgrund der momentanen Marktunsicherheit, der
hohen Abhängigkeit der Nachfrageentwicklung von staatlichen
Förderprogrammen, der angesichts neuer Technologie
trends bewusst erhöhten Forschungsaktivitäten
und des stark gestiegenen Preisdrucks mit einem Rückgang
des Ergebnisses zu rechnen.
materiaLien und technoLoGien
Bei der Verarbeitung von Edel­ und Platingruppenmetallen
sowie Sondermetallen nimmt der Geschäftsbereich
Materialien und Technologien eine führende Rolle ein. Die
hochwertigen Produkte finden sich in den Bereichen
Gesundheit, Umwelt, Energie, Mobilität und Kommunikation
wieder.
67

68 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
nachtrags- und Prognosebericht
Eine hohe Bedeutung für den Absatz dieser Produkte
kommt hierbei den Lieferanten von Automobilelektronik
sowie Elektronikproduktionen für Anwendungen in der
Kommunikations­ und Unterhaltungselektronik zu. Im
ersten Halbjahr 2011 setzte der Bereich den seit 2010
begonnenen Wachstumspfad in den Schlüsselindustrien
fort. Im zweiten Halbjahr 2011 schwächte sich die Nachfrage,
insbesondere in der Halbleiterindustrie, ab, während
sich die Automobilindustrie weiterhin positiv entwickelte.
Die Indikatoren deuten für die ersten zwei
Quartale des Jahres 2012 auf eine leichte Eintrübung
der Konjunktur erwartungen, besonders für die Halbleiterindustrie,
hin. Für das dritte und vierte Quartal 2012
wird jedoch mit einer Rückkehr auf den Wachstumspfad
gerechnet, der sich 2013 fortsetzen soll. Zudem wird die
positive Entwicklung der Automobilindustrie voraussichtlich
über die Jahre 2012 und 2013 anhalten, so dass
der Bedarf an Elektronikteilen und ­steuerungen für Fahrzeuge
der Mittel­ und Oberklasse weiter steigen wird.
Ebenso nimmt der Anteil an Automobilelektronik in Fahrzeugen
der Unterklasse stetig zu.
Auch wird die Region Asien – trotz der gedämpften Erwartungen
für die Halbleiterindustrie – für den Geschäftsbereich
Materialien und Technologien zunehmend an
Bedeutung gewinnen.
Vor dem Hintergrund einer verhaltenen Geschäftsentwicklung
in zahlreichen Märkten und eines Rückgangs in
der Halbleiterindustrie stellt sich das Wachstum in der
Automobilindustrie besonders stabil dar. Daher rechnet
der Bereich für 2012 mit einem Ergebnis auf dem Niveau
des Vorjahres und für die Folgejahre mit Ergebnissteigerungen.
sensoren
Die globale Nachfrage nach Kapitalgütern und die verstärkten
Mobilitätsanforderungen führten aus verschiedenen
Gründen zu einem Anstieg der Nachfrage nach
Stahlprodukten, vor allem in China. Der Geschäftsbereich
Sensoren erwartet daher, dass der Stahlmarkt in den
nächsten Jahren auf einem moderaten Niveau weiterwächst.
Die europäische Schuldenkrise und die Turbulenzen an
den globalen Finanzmärkten könnten jedoch zu steigender
Unsicherheit und zu regionalen Varianzen bei der
wirtschaftlichen Entwicklung führen. Durch seine globale
Marktführerschaft ist der Geschäftsbereich insgesamt
in vielen Bereichen des Sensorengeschäfts extrem
gut aufgestellt, um am erwarteten Wachstum zu partizipieren.
Zusammengefasst erwartet der Geschäftsbereich
Sensoren für die Jahre 2012 und 2013 Umsätze auf
dem guten Niveau von 2011.
Die Forschungs­ und Entwicklungsaktivitäten werden in
den nächsten Jahren zu der Markteinführung verschiedener
innovativer Produkte führen, die zu einer Festigung
der Marktposition beitragen.
dentaLProduKte
Der Markt für Dentalprodukte für Zahnärzte und Zahntechniker
wird aufgrund der demografischen Entwicklung,
gesteigerter Ansprüche an Funktion und Ästhetik
sowie Innovationen bei Behandlungsmethoden und Produkten
in den kommenden zwei Jahren weiter wachsen.
Mit einem strategischen Fokus auf restaurative Zahnheilkunde,
digitale Prothetik, insbesondere mit hochwertigen
Implantaten, und industriell gefertigtem Zahnersatz

wird der Geschäftsbereich Dentalprodukte diese Wachstumschancen
nutzen. Allerdings wirken sich die fortschreitende
Substitution von Edelmetallen für die Prothetik
durch industriell gefertigte Lösungen aus Keramik
und Nichtedelmetall sowie die Verdrängung klassischer
Materialien und Technologien durch digitale Lösungen
auch zukünftig ergebnisbelastend aus.
Trotz steigenden Preisdrucks erwartet der Bereich von
einem neuen Pharmaprodukt für dentale Anwendungen
positive Impulse bei Umsatz und Ergebnis. Durch Stärkung
der Vertriebsstruktur vor allem in den USA und die
Internationalisierung mancher Produktgruppen geht der
Bereich von einer positiven Umsatzentwicklung in den
nächsten Jahren aus. Insgesamt erwartet der Geschäftsbereich
für die Jahre 2012 und 2013 Produktumsätze
auf dem Niveau des Jahres 2011.
BiomateriaLien und medizinProduKte
Der weltweite Markt für Knochenzemente und Biomaterialien
für die Orthopädie und Traumatologie wird aufgrund
der demografischen Entwicklung, des gesteigerten
Anspruchs an Lebensqualität und Mobilität sowie des
medizinischen Fortschritts und der Produktinnovationen
weiter wachsen. Diese Wachstumschancen wird der Geschäftsbereich
Biomaterialien und Medizinprodukte aufgrund
seines attraktiven Produktportfolios sowie seines
umfangreichen, qualitativ hochwertigen Schulungsangebots
und der leistungsfähigen Vertriebsstrukturen nutzen
können.
Der Bereich beabsichtigt, mit dem bestehenden Portfolio
in den nächsten beiden Jahren seine Marktposition
in Ländern zu stärken, in denen der eigene Marktanteil
noch relativ gering ausfällt. Darüber hinaus sollen in Europa
und Australien mit innovativen Produkten weitere
Marktsegmente hinzugewonnen werden. Dazu gehören
neue Produkte in den Bereichen Primär­ und Revisionsendoprothetik,
Knochenersatzmaterialien sowie Infektionsprophylaxe
in der Knochenchirurgie. Für die Jahre 2012
und 2013 rechnet der Geschäftsbereich mit einer Fortsetzung
des Umsatzwachstums.
QuarzGLas
Der Geschäftsbereich Quarzglas profitierte vor allem im
ersten Halbjahr von der starken Nachfrage in den Telekommunikations­,
Halbleiter­, Solar­ und Photovoltaikindustrien.
Auch für die folgenden Geschäftsjahre erwartet
der Bereich eine positive Geschäftsentwicklung. Die
Aussichten für die Mikrolithografie im Jahr 2012 liegen
leicht unter dem außerordentlichen Erfolg des abgelaufenen
Geschäftsjahrs. Hier profitierte der Bereich von den
temporären Schwierigkeiten seiner Wettbewerber. Die
Unabhängigkeit von Lieferanten, einzelnen Branchen und
Kunden wird weiter ausgebaut. Eine verbesserte Zusammenarbeit
mit Schlüsselkunden soll die gute Marktposition
des Geschäftsbereichs weiter festigen. Von den
kontinuierlichen Prozessverbesserungen, vor allem in der
Solar­ und Halbleiterindustrie, werden auch weiterhin
Kosteneinsparungen erwartet. In allen Branchen sind die
Auswirkungen der unsicheren Konjunkturentwicklung
und deren weiterer Verlauf noch nicht abschätzbar. Insgesamt
rechnet der Bereich für die Jahre 2012 und
2013 mit einer wechselhaften, jedoch insgesamt positiven
Umsatzentwicklung.
69

70 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
nachtrags- und Prognosebericht
aufstellung des anteilsbesitzes
sPeziaLLichtQueLLen
Wie bedeutsam eine kontinuierliche Erschließung neuer
Anwendungsgebiete ist, hat nicht zuletzt die wechselhafte
Entwicklung der Photovoltaik­Branche in den vergangenen
Jahren deutlich gemacht. Um Abhängigkeiten
von einzelnen Wirtschaftszweigen weitestmöglich zu
reduzieren, wird der Geschäftsbereich Speziallichtquellen
auch künftig seine Wachstumsstrategie diesbezüglich
konsequent fortsetzen. Daneben unterstützt die verstärkte
Ausrichtung als Lösungsanbieter für produktives
Licht die weitere positive Entwicklung. Neben dem Ausbau
des Netzwerkes von Anwendungszentren für kundenspezifische
Analysen und Versuche sowie dem Angebot
spezifischer Consulting­Dienstleistungen baut der
Bereich dazu das Modul­ und Systemgeschäft weiter aus.
Die Erschließung neuer Märkte steht gleichermaßen im
Fokus. Folglich strebt der Geschäftsbereich Speziallichtquellen
ein weiteres stabiles Wachstum bei Umsatz und
Ergebnis auf hohem Niveau an. Die Prognose wird jedoch
durch deutlich spürbare Unsicherheit in den Absatzmärkten
als Folge der globalen Finanzkrise beeinträchtigt.
Insgesamt erwartet der Geschäftsbereich für die Jahre
2012 und 2013 eine Umsatz­ und Ergebnisentwicklung
auf dem Niveau des Vorjahres.

aufstellung des anteilsbesitzes
des Heraeus Konzerns, Hanau, zum 31. Dezember 2011
name der GeseLLschaFt sitz Land anteiL am K aPitaL in %
1. In den Konzernabschluss einbezogene Tochterunternehmen
Inland
Heraeus Beteiligungsverwaltungsgesellschaft mbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Electro­Nite GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Electro­Nite Verwaltungsgesellschaft mbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Energieversorgungsgesellschaft mbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Finance GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Holding GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus infosystems GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Instruments Administration and Management GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Kulzer GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Kulzer International GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Kulzer Liegenschaften GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Liegenschafts­ und Facility
Management GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Liegenschafts­ und Facility III
Management GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Liegenschafts­ und Facility
Management Verwaltungsgesellschaft mbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Materials Technology GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Materials Technology Verwaltungs GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Medical GmbH Wehrheim Deutschland 100,00
Heraeus Metallhandelsgesellschaft mbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Noblelight GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Noblelight Liegenschaften GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Precious Metals GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Precious Metals Verwaltungs GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Quarzglas GmbH & Co. KG Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Quarzglas International GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Quarzglas Verwaltungsgesellschaft mbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Sensor Technology GmbH Hanau Deutschland 100,00
Scientific Glass GmbH Usingen Deutschland 100,00
W. C. Heraeus International GmbH Hanau Deutschland 100,00
71

72 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
aufstellung des anteilsbesitzes
name der GeseLLschaFt sitz Land anteiL am K aPitaL in %
Ausland
Beijing Heraeus Biomaterials Co., Ltd. Peking China 100,00
Cavex Holland B.V. Haarlem Niederlande 100,00
Heraeus Amba Ltd. Banbury Großbritannien 100,00
Heraeus B.V. Wijk bij Duurstede Niederlande 100,00
Heraeus Catalysts (Danyang) Co. Ltd. Jiangsu China 70,00
Heraeus CZ s.r.o. Prag Tschechien 100,00
Heraeus Dental Korea Co., Ltd. Seoul Republik Korea 51,00
Heraeus Drijfhout B.V. Amsterdam Niederlande 100,00
Heraeus Electronic Materials Philippines, Inc. Makati City Philippinen 100,00
Heraeus Electro­Nite (Aust.) Pty. Ltd. Unanderra Australien 100,00
Heraeus Electro­Nite (Pty.) Ltd. Boksburg Südafrika 100,00
Heraeus Electro­Nite (U.K.) Ltd. Chesterfield Großbritannien 100,00
Heraeus Electro­Nite AB Lidingö Schweden 100,00
Heraeus Electro­Nite A.S. Ankara Türkei 100,00
Heraeus Electro­Nite Canada Ltd. Stoney Creek/ON Kanada 100,00
Heraeus Electro­Nite Chelyabinsk LLC Chelyabinsk Russland 100,00
Heraeus Electro­Nite Co., LLC Dover/DE USA 100,00
Heraeus Electro­Nite Espana, S.L. Llanera­Asturias Spanien 100,00
Heraeus Electro­Nite France S.A.R.L. Illange Frankreich 100,00
Heraeus Electro­Nite Instrumentos Ltda. Diadema/SP Brasilien 100,00
Heraeus Electro­Nite International N.V. Houthalen Belgien 100,00
Heraeus Electro­Nite Italy S.r.l. Mailand Italien 100,00
Heraeus Electro­Nite Japan Ltd. Ichikawa­shi, Chiba Japan 100,00
Heraeus Electro­Nite L.L.C. Moskau Russland 100,00
Heraeus Electro­Nite Mexicana S.A. de C.V. Ramos Arizpe/COA Mexiko 100,00
Heraeus Electro­Nite Polska Sp. z o.o. Sosnowiec Polen 100,00
Heraeus Electro­Nite Shanghai Ltd. Schanghai China 100,00
Heraeus Electro­Nite Shenyang Co. Ltd. Shenyang China 100,00
Heraeus Electro­Nite Taicang Co. Ltd. Taicang China 100,00
Heraeus Electro­Nite Taiwan Ltd. Kaohsiung Taiwan 100,00
Heraeus Electro­Nite Ukraina LLC Zaporozhye Ukraine 100,00
Heraeus Hellas Monoprosopi EPE Athen Griechenland 100,00
Heraeus Inc. New York/NY USA 100,00
Heraeus K.K. Tokio Japan 100,00

name der GeseLLschaFt sitz Land anteiL am K aPitaL in %
Heraeus Kulzer Australia Pty. Ltd. Macquarie Park/NSW Australien 100,00
Heraeus Kulzer Austria GmbH Wien Österreich 100,00
Heraeus Kulzer Benelux B.V. Nijmegen Niederlande 100,00
Heraeus Kulzer Dental Ltd. Schanghai China 100,00
Heraeus Kulzer Hungary Kft. Budapest Ungarn 100,00
Heraeus Kulzer, LLC Dover/DE USA 100,00
Heraeus Kulzer Japan Co., Ltd. Tokio Japan 100,00
Heraeus Kulzer Ltd. Newbury Großbritannien 100,00
Heraeus Kulzer Mexico S.A. de C.V. Mexico D.F. Mexiko 100,00
Heraeus Kulzer Nordic AB Sollentuna Schweden 100,00
Heraeus Kulzer Poland Sp. z o.o. Warschau Polen 100,00
Heraeus Kulzer Portugal Lda. Carcavelos Portugal 100,00
Heraeus Kulzer S.r.l. Mailand Italien 100,00
Heraeus Kulzer Schweiz AG Dübendorf Schweiz 100,00
Heraeus Kulzer South America Ltda. Sao Paulo Brasilien 100,00
Heraeus Ltd. Hongkong China 100,00
Heraeus Materials Ltd. Stoke­on­Trent Großbritannien 100,00
Heraeus Materials S.A. Yverdon­les­Bains Schweiz 100,00
Heraeus Materials Korea Corporation Seoul Republik Korea 100,00
Heraeus Materials Singapore Pte. Ltd. Singapur Singapur 100,00
Heraeus Materials Technology LLC Wilmington/DE USA 100,00
Heraeus Materials Technology Shanghai Ltd. Schanghai China 100,00
Heraeus Materials Technology Taiwan Ltd. Taipei Taiwan 100,00
Heraeus Medical Components LLC St. Paul/MN USA 100,00
Heraeus Medical Components Caribe, Inc. Dorado Puerto Rico 100,00
Heraeus Metal Processing, LLC Dover/DE USA 100,00
Heraeus Metal Processing, Ltd. Shannon Irland 100,00
Heraeus Metals (Shanghai) Co., Ltd. Schanghai China 100,00
Heraeus Noblelight Analytics Ltd. Cambridge Großbritannien 100,00
Heraeus Noblelight LLC Wilmington/DE USA 100,00
Heraeus Noblelight Ltd. Cambridge Großbritannien 100,00
Heraeus Noblelight France S.A.R.L. Courtaboeuf Frankreich 100,00
Heraeus Noblelight (Shenyang) Ltd. Shenyang China 100,00
Heraeus Oriental HiTec Co., Ltd. Incheon Republik Korea 100,00
Heraeus Precious Metals Management LLC Wilmington/DE USA 100,00
73

74 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
aufstellung des anteilsbesitzes
name der GeseLLschaFt sitz Land anteiL am K aPitaL in %
Heraeus PSP France SAS Gresy sur Aix Frankreich 100,00
Heraeus Quartz America LLC Dover/DE USA 100,00
Heraeus Quartz UK Ltd. Wallsend Großbritannien 100,00
Heraeus Recycling Technology (Taicang) Co., Ltd. Taicang China 100,00
Heraeus S.A. Madrid Spanien 100,00
Heraeus S.A.S. Villebon sur Yvette Frankreich 100,00
Heraeus S.p.A. Mailand Italien 100,00
Heraeus Shanghai Management Consulting Co., Ltd. Schanghai China 100,00
Heraeus ShinEtsu Quartz China Inc. Shenyang China 66,67
Heraeus South Africa (Pty) Ltd. Port Elizabeth Südafrika 100,00
Heraeus Technologies India Private Ltd. Neu­Delhi Indien 100,00
Heraeus Tenevo LLC Dover/DE USA 100,00
Heraeus (Thailand) Ltd. Bangkok Thailand 100,00
Heraeus Tokmak Kiymetli Madenler Sanayi A.S. Izmir Türkei 95,00
Heraeus Vectra do Brasil Ltda. Sao Paulo Brasilien 70,00
Heraeus Zhaoyuan Changshu Electronic Materials Co. Ltd. Changshu China 80,00
Heraeus Zhaoyuan Precious Metal Materials Co. Ltd. Zhaoyuan China 60,00
PT Heraeus Materials Indonesia Tangerang, Prov. Banten Indonesien 100,00
Shanghai Heraeus Kulzer Dental Trading Ltd. Schanghai China 100,00
Woojin Electro­Nite Inc. Hwaseong­si, Gyeonggi­do Republik Korea 66,00
2. In den Konzernabschluss nicht einbezogene Tochterunternehmen
Inland
Heraeus Edelmetalle GmbH Hanau Deutschland 100,00
Heraeus Original Hanau GmbH Hanau Deutschland 100,00
Ausland
Heraeus Amba Australia Pty. Ltd. Victoria Australien 100,00
Heraeus Materials St. Petersburg OOO St. Petersburg Russland 100,00
Heraeus Zenith Refinery Ltd. Hongkong China 100,00
PT Woojin Electro Nite Cilegon Indonesien 100,00

name der GeseLLschaFt sitz Land anteiL am K aPitaL in %
3. Im Konzernabschluss nach der Equity-Methode bilanzierte assoziierte Unternehmen
Ausland
Argor­Heraeus S.A. Mendrisio Schweiz 31,17
Choksi Heraeus Private Ltd. Udaipur/Rajasthan Indien 50,00
Heraeus Shin­Etsu America, Inc. Wilmington/DE USA 25,00
Ravindra Heraeus Private Ltd. Udaipur/Rajasthan Indien 50,00
Shin­Etsu Quartz Products Co., Ltd. Tokio Japan 50,00
Young Shin Quartz Co., Ltd. Chungbuk Republik Korea 50,00
4. Im Konzernabschluss wegen untergeordneter Bedeutung nicht nach der Equity-Methode bilanzierte assoziierte Unternehmen
Inland
HN Sunlight GmbH Hanau Deutschland 50,00
Ausland
Amba Italia S.r.l. Mailand Italien 50,00
Amba Lamps Benelux BVBA Turnhout Belgien 50,00
Heraeus Shin­Etsu Quartz Singapore Pte. Ltd. Singapur Singapur 50,00
Inner Mongolia Electrolyte Metals and Powders Co., Ltd. Dengkou County China 49,75
Perdent GmbH Schaan Liechtenstein 50,00
75

m i L L i a r d e n t o n n e n
stahL Wurden aLLein 2011 WeLtWeit Produziert

Stahl ist immer noch einer der weltweit wichtigsten Werkstoffe. Zur Qualitätssicherung
während der Produktion müssen von flüssigem Stahl regelmäßig die
Temperatur und die chemische Zusammensetzung gemessen werden. Eintauchsensoren
von Heraeus für die Stahlindustrie messen diese Parameter direkt
und binnen Sekunden in der Schmelze. Neben immer schnelleren Messungen mit
Einwegsensoren entwickelt Heraeus auch kontinuierlich messende Sensoren
sowie multifunktionale Sensoren, die in einem Arbeitsschritt gleich mehrere Stahlparameter
wie Temperatur, Wasserstoff- oder Sauerstoffgehalt ermitteln und
dabei gleichzeitig noch eine Stahlprobe für die Qualitätskontrolle entnehmen
können. Für Stahlhersteller ergeben sich durch die Direktmessung Zeit-,
Kosten- und Produktionsvorteile, denn es muss nicht erst aufwändig eine
Probe entnommen und daraufhin separat analysiert werden.

sensor zur temPeraturmessunG Von FLÜssiGem stahL

80 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Konzernbilanz
der Heraeus Holding GmbH, Hanau, zum 31. Dezember 2011
VermÖGen in mio. € 31.12.2011 31.12.2010
Flüssige Mittel 188,9 347,6
Wertpapiere 645,2 290,3
Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 695,3 629,6
Kurzfristige Steuerforderungen 160,9 139,8
Übrige kurzfristige Forderungen und sonstige Vermögenswerte 125,3 103,3
Vorräte – ohne Edelmetalle 356,2 332,4
Edelmetalle 674,6 665,3
Kurzfristige Vermögenswerte 2.846,4 2.508,3
Geschäfts­ oder Firmenwerte 60,7 58,8
Übrige immaterielle Vermögenswerte 158,7 171,4
Sachanlagen 710,4 688,0
Beteiligungen at Equity 174,3 137,0
Übrige Finanzanlagen 0,9 3,4
Langfristige Steuerforderungen 12,0 14,1
Übrige langfristige Vermögenswerte 7,8 12,8
Latente Steueransprüche 101,7 83,6
Langfristige Vermögenswerte 1.226,5 1.169,1
Vermögen 4.072,9 3.677,4

K aPitaL in mio. € 31.12.2011 31.12.2010
Kurzfristige Finanzschulden 175,7 50,4
Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen 243,2 295,0
Kurzfristige Steuerverbindlichkeiten 109,2 92,4
Übrige kurzfristige Verbindlichkeiten 143,3 108,4
Kurzfristige Rückstellungen 137,5 136,1
Kurzfristiges Fremdkapital 808,9 682,3
Langfristige Finanzschulden 448,1 497,9
Übrige langfristige Verbindlichkeiten 39,1 34,6
Pensionsrückstellungen und ähnliche Verpflichtungen 319,2 299,4
Übrige langfristige Rückstellungen 36,2 36,4
Latente Steuerschulden 174,2 161,5
Langfristiges Fremdkapital 1.016,8 1.029,8
Gezeichnetes Kapital 210,0 210,0
Kapitalrücklage 127,8 127,8
Gewinnrücklagen 1.834,7 1.597,7
Sonstige Rücklagen 55,5 12,9
Nicht beherrschende Anteile 19,2 16,9
Eigenkapital 2.247,2 1.965,3
Kapital 4.072,9 3.677,4
81

82 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung
der Heraeus Holding GmbH, Hanau, für den Zeitraum vom 1. Januar bis 31. Dezember 2011
in mio. € 2011 2010
Umsatzerlöse 26.182,8 22.025,3
Materialaufwand – 24.633,2 – 20.675,7
Personalaufwand – 658,7 – 607,6
Abschreibungen – 106,4 – 107,2
Sonstige betriebliche Erträge 98,8 98,6
Sonstige betriebliche Aufwendungen – 411,9 – 353,4
Ergebnis aus der at­Equity­Bewertung 17,4 16,3
Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) 488,8 396,3
Finanzergebnis – 38,8 – 37,8
Ergebnis vor Steuern 450,0 358,5
Ertragsteuern – 135,5 – 98,1
Jahresüberschuss 314,5 260,4
davon den Gesellschaftern des Konzerns zustehend 308,5 254,9
davon auf Anteile anderer Gesellschafter entfallend 6,0 5,5

Konzern-Kapitalflussrechnung
der Heraeus Holding GmbH, Hanau, für den Zeitraum vom 1. Januar bis 31. Dezember 2011
in mio. € 2011 2010
Jahresüberschuss 314,5 260,4
Abschreibungen/Zuschreibungen auf das Anlagevermögen 106,6 101,0
Veränderung der Vorräte – 12,8 – 291,8
Veränderung der Forderungen aus Lieferungen und Leistungen – 45,2 – 134,1
Veränderung der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen – 57,5 106,5
Veränderung der Rückstellungen 5,4 49,0
Veränderung der übrigen Vermögenswerte und Verbindlichkeiten 29,4 – 24,2
Ergebnis aus dem Abgang von Sachanlagen und der übrigen finanziellen Vermögenswerte 0,7 – 5,4
Andere nicht zahlungswirksame Aufwendungen/Erträge – 29,7 15,9
Mittelzufluss aus betrieblicher Geschäftstätigkeit 311,4 77,3
Einzahlungen aus Anlagenabgängen 10,8 3,8
Einzahlungen aus Unternehmensverkäufen – 6,1
Auszahlungen für Investitionen in das Anlagevermögen – 128,5 – 79,0
Auszahlungen für Unternehmenserwerbe – 2,1 – 129,1
Veränderung der übrigen finanziellen Vermögenswerte – 357,2 – 14,8
Mittelabfluss aus Investitionstätigkeit – 477,0 – 213,0
Einzahlungen konzernfremder Gesellschafter – 0,4
Gezahlte Dividenden einschließlich Dividenden an konzernfremde Gesellschafter – 70,0 – 31,4
Einzahlungen aus der Begebung von verzinslichen Verbindlichkeiten 79,5 248,7
Auszahlungen für die Tilgung von verzinslichen Verbindlichkeiten – 8,7 – 126,5
Mittelzufluss aus Finanzierungstätigkeit 0,8 91,2
Zahlungswirksame Veränderung des Finanzmittelbestandes – 164,8 – 44,5
Wechselkursbedingte Wertänderung des Finanzmittelbestandes 6,1 11,8
Finanzmittelbestand am Anfang der Periode 347,6 380,3
Finanzmittelbestand am Ende der Periode 188,9 347,6
Free cashFLoW
in mio. € 2011 2010
Mittelzufluss aus betrieblicher Geschäftstätigkeit 311,4 77,3
Einzahlungen aus Anlagenabgängen 10,8 3,8
Auszahlungen für Investitionen in das Anlagevermögen – 128,5 – 79,0
Free Cashflow 193,7 2,1
83

84 Heraeus 2011 ··· Konzernlagebericht ··· Konzernabschluss
Kennzahlen zum Konzernabschluss 2007 – 2011
Ertragslage in Mio. €
2011 2010 2009 2008 2007
Produktumsatz 4.840 4.079 2.586 2.920 2.909
Edelmetallhandelsumsatz 21.343 17.946 13.634 12.994 9.281
Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) 489 396 171 275 321
Jahresüberschuss 315 260 118 168 210
Vermögenslage in Mio. €
Bilanzsumme 4.073 3.677 2.929 2.856 2.637
Eigenkapital 2.247 1.965 1.684 1.586 1.444
Eigenkapital in % der Bilanzsumme 55 53 58 56 55
Finanzlage in Mio. €
Mittelzufluss aus betrieblicher Geschäftstätigkeit 311 77 131 459 261
Investitionen in Sachanlagen 105 73 88 105 104
Abschreibungen auf Sachanlagen 84 87 88 68 75
Mitarbeiter
Beschäftigte per Jahresende 13 323 12 931 12 340 12 830 11 875
In Deutschland 5 128 4 772 4 589 4 662 4 549
Außerhalb Deutschlands 8 195 8 159 7 751 8 168 7 326
Personalkosten 659 608 554 547 525

IMPRESSUM
HERAUSGEBER:
Heraeus Holding GmbH
Konzernkommunikation
Heraeusstraße 12 – 14
63450 Hanau
KONZEPTION/GESTALTUNG:
3st kommunikation, Mainz
Der Geschäftsbericht enthält den verkürzten Konzernjahresab schluss
und den Konzernlagebericht der Heraeus Holding GmbH, Hanau,
für das Geschäftsjahr 2011 sowie zusätzliche freiwillige Erläuterungen.
Die vollständige Version des Konzernabschlusses kann bei der Konzernkommunikation
der Heraeus Holding GmbH angefordert werden. Der
Geschäftsbericht sowie aktuelle Infor mationen über Heraeus stehen
auch im Internet unter www.heraeus.com.
Dieser Geschäftsbericht erscheint auch in englischer und chinesischer
Sprache. Wiedergaben, auch auszugsweise, sind nur mit Quellenan gabe
gestattet.

Jahresrückblick 2011
Jahresrückblick 2011
JANUAR
HERAEUS AUF EINSTEINS SPUREN
Die europäische Weltraumorganisation ESA startet das
Projekt LISA (Laser Interferometer Space Antenna), mit
dem die Existenz der in Einsteins Relativitätstheorie
beschriebenen Gravitationswellen überprüft wird. Drei
Satelliten im All werden hierzu mit Laser-reflektierenden
Würfeln aus einer hochreinen Gold-Platin-Legierung
bestückt, deren Grundmasse der Geschäftsbereich
Heraeus Materials Technology beisteuert.
FEBRUAR
BAUBEGINN FÜR PRODUKTIONSANLAGE IN SINGAPUR
Im Februar beginnen die Bauarbeiten für das in Tuas
angesiedelte Heraeus Asia Center, die erste Komplettanlage
für Silberleitpasten im Photovoltaikbereich im
asiatisch-pazifischen Raum. Die erweiterte Produktionskapazität
in Singapur unterstützt gemeinsam mit den
drei weiteren regionalen Anlagen von Heraeus in China,
Deutschland und den USA das weltweite Marktwachstum
im Bereich der Photovoltaik. Die Eröffnung findet
im November statt.
MÄRZ
UNTERSTÜTZUNG FÜR JAPANISCHE HERAEUS
MITARBEITER
Auch Heraeus ist von der Naturkatastrophe in Japan betroffen;
an mehreren Standorten kann nach dem Beben
zunächst nicht oder nur eingeschränkt gearbeitet werden.
Glücklicherweise bleiben jedoch alle 800 japanischen
Heraeus Mitarbeiter unverletzt. Für die Mitarbeiter und
ihre Familien am besonders betroffenen Standort Koriyama
stellt Heraeus 10 Mio. Yen (rund 85.000 €) bereit.
APRIL
HERAEUS METALS SHANGHAI CO. LTD. ERÖFFNET
Am 1. April nimmt die Heraeus Metals Shanghai Co. Ltd.
(HMS) ihre Handelsaktivitäten auf. Mit der Eröffnung ist
die Trading Division von Heraeus Precious Metals nun
an den vier Standorten Shanghai, Hongkong, Hanau und
New York vertreten. Die globale Präsenz stärkt die führende
Rolle von Heraeus im industriellen Edelmetallhandel.
MAI
AUSBILDUNG LIVE: IN DIE WELT MIT HERAEUS
Mehr als 1 100 Besucher kommen zum elften Tag der
offenen Tür der Heraeus Ausbildung, der dieses Mal
ganz im Zeichen der Internationalität steht. So bekommen
die Besucher unter anderem bei der Diskussionsrunde
unter dem Motto „In die Welt mit Heraeus – wir
lernen nicht nur in Hanau“ aus erster Hand Informationen
zu Auslandsaufenthalten und die globale Vernetzung
der Ausbildung.

JUNI
ERSTMALS „HERAEUS MEDAL OF HONOR“ VERLIEHEN
Die im Juni erstmals verliehene „Heraeus Medal of Honor“
geht an den Entwickler Dr. Weiming Zhang. Er legte
mit den Rezepturen der Silberleitpasten für die Photovoltaikindustrie
den Grundstein für einen der größten
Heraeus Erfolge der vergangenen Jahre. Der Preis wird
von der Geschäftsführung der Heraeus Holding verliehen,
die auch den Preisträger auswählt.
SEPTEMBER
HERAEUS DENTAL AKQUIRIERT BIO MEDI FACE
Heraeus Dental übernimmt zum 1. September den Geschäftsbetrieb
der schweizerischen BIO MEDI FACE S.A.
Das Unternehmen mit Sitz in Stabio fertigt mithilfe von
CAD/CAM-Technologie Implantat-Suprastrukturen für
Dentallabore. Durch die Übernahme stärkt Heraeus Dental
seine CAD/CAM-Präsenz und erweitert sein Angebot für
die digitale Prothetik.
NOVEMBER
REVOLUTIONÄRE TEMPERATURMESSUNG AUF PLATZ 1
Bei den Heraeus Innovationspreisen 2011 belegt eine
Innovation von Heraeus Electro-Nite den ersten Platz:
FiberLance, ein Gerät zur Temperaturmessung beim
Aluminiumschmelzen, das nicht wie üblich mit Thermoelementen,
sondern mit Quarzglasfasern funktioniert.
Rang 1 bei den Prozessinnovationen geht an Heraeus
Quarzglas für ein kostengünstiges Verfahren zur Herstellung
von Quarzglas-Großrohren für die Halbleiterindustrie.
DEZEMBER
20 JAHRE HIGHTECH AUS BITTERFELD
Rundes Jubiläum am sachsen-anhaltinischen Standort
von Heraeus Quarzglas: Vor genau 20 Jahren wurde der
Grundstein für das Werk in Bitterfeld gelegt. Heute ist
der Geschäftsbereich Technologie- und globaler Marktführer
bei synthetischem Quarzglas für Anwendungen
der Telekommunikationsindustrie; am Standort Bitterfeld
werden hierfür mit 370 Mitarbeitern Hightech-Produkte
hergestellt.

Heraeus Holding GmbH
Konzernkommunikation
Heraeusstraße 12 – 14
63450 Hanau
Telefon + 49 (0) 6181.35-5100
Fax + 49 (0) 6181.35-4242
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