special - Travel-One

12. OKTOBER 2005 l 41. WOCHE 

DAS MAGAZIN FÜR REISEPROFIS 

INTERVIEW DER WOCHE 

Michael Frese und 

Andreas Neumann 

Warum Dubai noch 

mehr Flüge und 

Hotels braucht ➤ 8 

SALES 

Lukrativer Trick 

mit dem Klick 

Wie Reisebüros mit 

Partnerprogrammen Geld 

verdienen können ➤ 32 

DRV-Jahrestagung in Dubai 

Hochspannung am Golf 

Zwischen Reisebüros und Veranstaltern herrscht gereizte Stimmung. 

Der Verband ist in dieser heiklen Phase als Mediator gefordert ➤ AB SEITE 10 

Travel Trade Press GmbH ∙ Pf 10 07 51 ∙ 64207 Darmstadt 

PVST ∙ DPAG ∙ Entgelt bezahlt 

+++ Smyril Line kauft Fjord Line ➤ 6 +++ SAS bringt 

Partnertarif ➤ 6 +++Stabile Winterpreise bei Ameropa 

➤ 23 +++ Hurtigruten werden jünger ➤ 29 +++ ITB- 

Kongress mit mehr Programm ➤ 36 +++ Schlemmertouren 

ans Kap sind im Trend ➤ 44 +++ Dominikanische 

Republik will Individualurlauber ➤ 54 

12.10.2005 TRAVEL ONE 1

Luxus und Komfort 

Speziell für Naturliebhaber 

Arztservice an Bord 

Abenteuerliche 

Ausflüge 

Exotische Tier- und 

Pflanzenwelt 

Bequemer kann man den Amazonas nicht entdecken. 

3 verschiedene 

Reiserouten 

2 Mehr als 90 Iberostar Hotels in Spanien, am Mittelmeer und in der Karibik. 

www.iberostar.com 

TRAVEL ONE 12.10.2005

➤ 

➤ 

➤ 

PULS 

News, Facts & Trends ...................................4 

Alles, was die Branche bewegt 

Interview der Woche ....................................8 

DER-Chef Michael Frese & 

Fernreise-Leiter Andreas Neumann 

DRV-JAHRESTAGUNG 

Händler wider Willen .................................10 

Die Fronten zwischen Vertrieb und 

Veranstaltern sind verhärtet 

PRODUKT 

Thema: Golfreisen ......................................18 

Abschlag rund ums Mittelmeer 

KREUZFAHRTEN 

Kinder ahoi .................................................24 

Die Reedereien wollen Kreuzfahrten als 

Alternative zum Pauschalurlaub etablieren 

SALES 

Der Trick mit dem Klick .............................32 

Mit den Partnerprogrammen können 

Reisebüros die Kasse klingeln lassen 

DESTINATION 

Thema: Golfstaaten ...................................40 

Von Dubais Höhenflug profitieren auch die 

Nachbarländer 

KARIBIK 

Expansion geht weiter ..............................50 

Spanische Hotelketten investieren noch 

stärker in der Karibik 

EXIT 

Relax Schnäppchen für Touristiker 58 I 

TV-Tipps 59 I Feedback & 

Impressum 60 I Leute Köpfe & Karrieren 61 I 

Mensch Alois Weber 62 

Es schickt sich eigentlich nicht, die eigenen Leser zu kritisieren. Aber irgendwie 

verstehe ich die Welt nicht mehr. Da starten Fluggesellschaften 

und andere Leistungsträger Aktionen mit großen Handelsketten ohne 

Reisebüros und kriegen dafür viel Prügel von ihrem Vertrieb. Zu Recht. 

Es folgen weitere Aktionen, die Reisebüros brav einbinden, aber das Gemecker 

geht munter weiter. Ja was denn nun? 

Reisebüros sollten 

die Chance erkennen, 

wenn ihre Lieferanten 

für Nachfrage sorgen. 

Es ist doch toll, wenn 

Kunden im Laden 

stehen und etwas 

kaufen wollen. Und 

es ist überhaupt nicht 

schlimm, wenn Aktions-Tickets 

schnell 

vergriffen sind, solange 

es auch online 

nichts mehr gibt. Echte 

Schnäppchen sind 

auch bei Aldi und 

Lidl ruckzuck alle. 

So funktioniert halt 

Werbung. 

Heft 41 l 12.10.2005 DIESE WOCHE➤ 

Mach 

was 

draus 

Thomas Hartung 

Chefredakteur 

Schnäppchen und Aktionen locken die Leute in die Läden. Dann schlägt die 

Stunde des Verkäufers. Er hat es in der Hand, ob und was ein Kunde letztlich 

kauft. Wenn er gut ist, hört er erst einmal zu, was der Kunde eigentlich will, um 

ihm dann ein passendes Angebot aus seinem Sortiment maßzuschneidern. 

Wenn ein Kunde das Gefühl hat, hier bin ich in guten Händen, kann ihn ein 

Verkäufer leicht überzeugen, einen kleinen Aufpreis für bessere Qualität, ein 

paar Extras oder mehr Flexibilität zu bezahlen. Dabei ist es völlig egal, ob wir 

über Autos, Waschmaschinen, Kleider oder Reisen reden. 

Der Schlüssel zum Erfolg sind gute Verkäufer. Die sind leider rar, auch in 

Reisebüros. Aber daran sind viele Chefs selbst schuld. Das fängt bei der Auswahl 

ihrer Azubis an. Geografie und Sprachen sind ihnen häufig wichtiger als 

Verkaufstalent. Ein gutes Abi zählt bei der Einstellung oft mehr als selbstbewusstes 

Auftreten und ein offenes Wesen. Genau umgekehrt muss es sein. 

Mailen Sie uns Ihre Meinung… 

t.hartung@travel-one.net 

Gipfelstürmersicherheit. 

Was auch immer Priorität hat im Urlaub: mit dem passenden Reiseschutz im Gepäck 

kommen Ihre Kunden ihrem Wunsch nach Erholung mit Sicherheit ein Stück näher. 

12.10.2005 TRAVEL ONE 3

➤ PULS News, Facts, Trends 

ITB-Katalog von TRAVEL ONE 

Marketing ■ TRAVEL ONE hat 

den Zuschlag für die Vermarktung 

und Produktion des offiziellen 

ITB-Messekatalogs erhalten. 

Das Nachschlagewerk mit allen 

Haupt- und Mitausstellern der 

größten Reisemesse der Welt wird 

schlanker, schneller und schöner. 

ITB vom 8. bis 12. März 2006: Mit 

dem Quickfinder schneller zum Ziel 

L A S T M I N U T E 

Touristiker aus aller Welt finden 

darin sämtliche Kontaktdaten 

ihrer potenziellen Partner. Das 

Format wechselt auf DIN A4, der 

Katalog wird komplett farbig. 

Neu ist der ITB-Quickfinder, 

den jeder Fachbesucher beim Eintritt 

kostenlos erhält. Das praktische 

Booklet für die Jackentasche 

listet alle Aussteller von A bis Z. 

Schnelle Orientierung geben auch 

farbige Hallen- und Geländepläne. 

Vom ITB-Quickfinder werden 

50.000 Exemplare gedruckt. 

Einen ausführlichen Info-Folder 

zur Vermarktung von Anzeigen 

und Einträgen im Messekatalog 

und im Quickfinder gibt es 

direkt bei TRAVEL ONE oder im 

Internet. Dort können Aussteller 

ihren Eintrag abfragen, Zusatzzeilen 

und Logos online bestellen. 

Continental Airlines ■ Die Fluggesellschaft belohnt Mitglieder des 

Vielfliegerprogramms One Pass mit Gutschriften bis zu 1.500 Meilen, 

wenn sie unter www.continental.com buchen und einchecken. +++ 

Aloft ■ Starwood kommt mit einer neuen Hotelmarke: Unter dem 

Namen Aloft sollen bis 2015 rund 500 Design-Hotels entstehen. +++ 

Gloria International Hotels ■ Die chinesische Hotelkette hat eine 

Repräsentanz in Deutschland eröffnet. Sie wird von der Firma Travel 

Pro aus Garmisch-Partenkirchen vertreten. Ansprechpartnerin ist Sabine 

Ritter, T. 08821/9 67 18 55. Das Unternehmen betreibt derzeit 15 

Hotels in China. +++ 

JAL ■ Reisebüros können ab sofort elektronische Tickets der japanischen 

Fluggesellschaft über Galileo ausstellen. +++ 

American Airlines ■ Die Verkaufsdirektion der Airline zieht um. Das 

neue Domizil befindet sich am Flughafen Frankfurt. Adresse: Main Airport 

Center, Unterschweinstiege 2-14, 60549 Frankfurt am Main. +++ 

Shangri-La ■ Die Hotelgruppe plant das zweite Haus in den USA. Die 

Eröffnung in Miami ist 2008 geplant, Chicago folgt 2009. +++ 

Tahiti ■ Das Verkehrsbüro der Südsee-Insel schult Expedienten online. 

Anmeldung unter www.tiaetahitiagent.de +++ 

Destinations Concept ■ Die Agentur hat die Repräsentanz für das 

Unternehmen K. Badouvas S.A. übernommen. Zu der Firma gehören die 

Incomingagentur Cretan Holidays, die Autovermietung Autocandia, die 

Mare Hotels sowie der Ferienhausanbieter Beeinnet.com.+++ 

Täglich aktuelle News… 

www.travel-one.net 

06151/39 07-943 

itb-katalog@travel-one.net 

www.itb-katalog.de 

Abschied nach 21 Jahren: Michael Eisner verlässt den Micky-Konzern 

Eisner geht nun ganz 

Walt Disney ■ Michael Eisner hat 

überraschend zum 30. September 

auch seinen Sitz im Verwaltungsrat 

des Medien- und Unterhaltungskonzerns 

aufgegeben. Das 

teilte der Walt-Disney-Konzern in 

Unterlagen mit, die vergangene 

Woche bei der amerikanischen 

Wertpapier- und Börsenkommission 

SEC eingereicht worden sind. 

Damit kappt Eisner nun offenbar 

endgültig alle Brücken zu 

seinem Ex-Arbeitgeber. Er war 

bereits Ende September nach 21 

Jahren als Konzernchef ausge- 

USA ■ Nach Meinung von Visit 

Florida ist das Ganze nur Panikmache. 

Vehement wehrt sich 

die touristische Vertretung des 

US-Bundesstaates gegen die Behauptung, 

dass Floridas neues 

Waffengesetz das Verhalten der 

Einwohner ändere und Touristen 

daher vorsichtig sein müssten. 

schieden und planmäßig von Disney-Präsident 

Robert Iger abgelöst 

worden. 

Diesem Rücktritt war ein 

Misstrauensvotum im vergangenen 

Herbst vorausgegangen. 

Darin hatten ihm 45 Prozent 

aller Anteilseigner ihre Stimmen 

verweigert. Der gleichzeitige 

Rückzug aus dem Verwaltungsrat 

kam dennoch überraschend. Ursprünglich 

hatte Eisner noch bis 

zur nächsten Disney-Hauptversammlung 

Anfang 2006 im Amt 

bleiben wollen. 

Visit Florida: Kein Risiko 

Sollen Besuchermagnet bleiben: 

Miami Beach und das übrige Florida 

Derzeit warnt die Brady-Kampagne 

– die Organisation setzt sich für eine 

Beschränkung der Waffengesetze in 

den USA ein – Besucher vor dem 

laxen Umgang der Florida-Bürger 

mit Waffen. Am internationalen 

Flughafen von Miami verteilen die 

Mitglieder Flugblätter, auf denen 

sie den Ankömmlingen raten, Streit 

mit Einheimischen zu vermeiden. 

Grund der Warnung ist ein Anfang 

Oktober in Kraft getretenes Gesetz. 

Es erlaubt den Bürgern, sich überall 

mit Gewalt (auch Waffengewalt) zu 

verteidigen, wenn sie sich an Leib 

und Leben bedroht fühlen. Bislang 

galt diese Regelung nur innerhalb 

der eigenen vier Wände und auf 

dem eigenen Grundstück. 

Visit Florida wirft der Brady- 

Kampagne vor, nur im eigenen 

Interesse zu handeln. Es gebe 

kein Sicherheitsrisiko. Die Waffengegner 

machten sich die Angst 

der Menschen zunutze, so Visit- 

Florida-Chef Bud Nocera. 

4 TRAVEL ONE 12.10.2005

Das Reisebüro Charterbörse auf neuen Wegen 

Germanwings am Counter 

Shop-in-Shop ■ Germanwings zum Teil in Germanwings-Farben 

teilt sich jetzt einen Ladentisch mit gestrichen wurde, Flugsitze im 

dem Stuttgarter Reisebüro Char- Fenster hat und Mitarbeiter, die 

terbörse. Sigi Münster, Geschäfts- in der Uniform des Lufthansa-Abführer 

der Charterbörse, und der legers Kunden beraten. 

Lowcost-Carrier haben das Shop- »Wir verkaufen zwar den 

in-Shop-Konzept gemeinsam ent- weitaus größten Teil unserer Flüwickelt. 

Herausgekommen sind ge über das Internet und unsere 

B_215x132_Anz_OeCard ein umdekoriertes 28.09.2005 Reisebüro, das 8:57 Hotline. Uhr Dennoch Seite 1 sind vielen 

Unsere Kreditkarte 

macht Urlaub. 

Kunden die persönliche Beratung 

und der direkte Kontakt wichtig«, 

sieht Germanwings-Chef Dr. Andreas 

Bierwirth den Vorteil des 

neuen Konzepts und kündigt bei 

Erfolg weitere Partnerschaften 

mit Reisebüros an. 

Auch Münster ist erst einmal 

zufrieden: Das Germanwings- 

Logo und die Flugsitze im Schaufenster 

hätten bereits am ersten 

Tag zahlreiche Neukunden angezogen. 

»Kunden bekommen 

bei uns den kompletten Service 

eines Reisebüros in Kombination 

mit niedrigen Preisen von 

Germanwings«, wirbt er für den 

neuen Laden. Bierwirth pflichtet 

ihm bei: »Immer den günstigsten 

Flug anzubieten, darin zeigt sich 

die wirkliche Qualität eines Reisebüros.« 

Erst in jüngster Zeit machte 

Germanwings am Counter von 

sich reden. Die Airline verschenkte 

300.000 Tickets nach ganz Europa 

– allerdings im Netz. 

www.germanwings.de 

Mit einer MD 11 fliegt Varig nonstop 

von München nach São Paulo 

Varig wieder 

in Bayern 

Flug ■ Die Brasilianer starten 

einen erneuten Versuch in München. 

Vom 16. Januar an fliegt 

Varig von der bayerischen Landeshauptstadt 

wieder nonstop nach 

São Paulo. Flugtage sind montags, 

freitags und samstags von 

Deutschland nach Brasilien und 

sonntags, donnerstags und freitags 

in umgekehrter Richtung. 

München stand erstmals im 

Winter 2000/2001 im Flugplan. 

Infolge wirtschaftlicher Turbulenzen 

nach dem 11. September 

strich Varig im Folgewinter die 

Verbindung. 

Punkten auch Sie: 

Mit jeder vermittelten Ö-Card 

erhalten Sie 6 € von uns! 

Die neue Ö-Card – wundern Sie sich nicht, wenn Sie 

ihre Kunden jetzt öfter sehen! 

Mit der neuen Ö-Card können Ihre Kunden ganz einfach schon während des Urlaubs oder 

beim täglichen Shoppen Punkte für die nächste Reise sammeln! Mit der Ö-Card kommen 

Sie nicht nur günstig weg, sondern genießen auch alle Vorteile, die eine Kreditkarte bietet. 

12.10.2005 TRAVEL ONE Mehr Informationen unter www.oecard.com 

oder 0 18 05/35 10 35 (€ 0,12/min). 

5

➤ PULS News, Facts, Trends 

Hylander freut sich über gute Umsatz- und Passagierzahlen 

Auf dem Weg nach oben 

SAS ■ Seit Anfang Mai leitet 

Christian Hylander die Deutschland-Direktion 

von SAS. Mit seiner 

ersten Zwischenbilanz ist der 

Schwede zufrieden: »Wir haben 

mit rund 500.000 Passagieren ein 

verbessertes Ergebnis gegenüber 

2004 erreichen können. Wichtig 

sind für uns besonders die Busi- 

Smyril Line kauft Fjord Line 

Fähren ■ Die färöische Fährgesellschaft 

Smyril Line erwirbt die 

norwegische Reedeei Fjord Line. 

Die schwachen Wirtschaftsergebnisse 

von Fjord Line haben die beiden 

Hauptaktionäre Fjord 1 und 

die Hurtigruten-Reederei TFDS 

jetzt zum Handeln gezwungen. 

Noch Anfang 2005 waren erste 

Fjord Line soll als eigenständige 

Reederei erhalten bleiben 

ness Class-Kunden, die rund 30 

Prozent des Umsatzes ausmachen.« 

Deutschland sei für SAS 

der bedeutendste Markt für die 

Business Class in Europa. 

Insgesamt habe SAS den Umschwung 

geschafft, so Hylander. 

Nach der Restrukturierung in vier 

unabhängige Fluggesellschaften 

Gespräche über eine mögliche 

Fusion der beiden Unternehmen 

ohne Ergebnis geblieben. 

Die neue Konstruktion sieht 

vor, dass Fjord 1 und TFDS noch 

einmal rund 2,75 Millionen Euro 

investieren, während Smyril Line 

mit zirka 5,5 Millionen Euro einsteigt 

und damit zum größten 

Aktionär wird. Nach derzeitigem 

Stand bleibt Fjord Line als eigenständige 

Reederei erhalten. In 

Deutschland hat Smyril Line ein 

eigenes Büro in Kiel, während 

Fjord Line erfolgreich von NSA 

vertreten wird. NSA steigerte im 

zweiten Jahr in Folge deren Umsatz 

auf dem deutschsprachigen 

Markt um gut fünf Prozent. 

Fjord Line verfügt über zwei 

Fährschiffe und eine reine Frachtfähre. 

Zudem erhält die Reederei 

die vercharterte Ex-Bergen 

zurück, die von DFDS auf der 

eingestellten Route Cuxhaven- 

Harwich eingesetzt wurde. rs 

sei dieses Jahr wieder ein positives 

Ergebnis für die Gruppe, zu der 

noch Bodendienste und Hotels 

gehören, möglich. Auch erwarte 

er einen operativen Gewinn der 

Fluggesellschaften. Entscheidend 

für die Rückkehr zu schwarzen 

Zahlen sei auch die Einführung 

des One-Way-Preiskonzepts in 

Skandinavien am 1. Mai und in 

Europa, außer Deutschland, am 

1. September. »Wir arbeiten an 

der Umsetzung in Deutschland 

und können es spätestens Anfang 

2006 starten«, glaubt Hylander. 

Mit dem Preisgefüge sei es 

SAS gelungen, in Skandinavien 

Marktanteile von Lowcost-Konkurrenten 

zurückzuholen. 

In der vergangenen Woche 

startete SAS einen Partnertarif 

in der Business Class. Die zweite 

Person erhält auf den Strecken 

nach New York, Washington, 

Chicago und Bangkok eine Ermäßigung 

von 50 Prozent. Buchbar 

für Abflüge bis 30. November. 

www.flysas.de 

United will im Februar aus Chapter 11 herausfliegen 

United erhält Finanzspritze 

Chapter 11 ■ United erhält von 

JP Morgan und Citigroup Finanzmittel 

in Höhe von rund 2,5 Milliarden 

Euro. Diese will die Airline 

zur Schuldentilgung und Zahlungen 

einsetzen, die zum Verlassen 

des Gläubigerschutzes nach Chapter 

11 notwendig sind. 

United-CEO Glenn Tilton 

ist nun zuversichtlich, dass die 

Amadeus-CEO José Antonio Tazón 

freut sich über das gute Ergebnis 

Amadeus 

legt zu 

Konzernabschluss ■ Bei Amadeus 

läuft das Geschäftsjahr künftig 

vom 1. August bis zum 31. 

Juli. Deshalb veröffentlicht das 

Unternehmen nun seinen Abschluss 

für die ersten sieben Monate 

2005. In diesem Zeitraum 

stiegen die Gesamtbuchungen 

des Unternehmens um rund vier 

Prozent auf rund 284 Millionen, 

der Umsatz um rund 16 Prozent 

auf 1,4 Milliarden Euro, der Gewinn 

vor Zinsen, Steuern und 

Abschreibung um 4,3 Prozent 

auf 373 Millionen Euro – alles 

im Vergleich zum Vorjahr. 

Fluggesellschaft im Februar den 

Gläubigerschutz verlassen kann. 

Der Restrukturierungsprozess sei 

abgeschlossen, nun gelte der Fokus 

den Kunden, Investoren und 

Beschäftigten. Die Verpflichtung 

der beiden Bankhäuser, die ein 

Konsortium zur Aufbringung der 

Summe aufstellen wollen, läuft 

über sechs Jahre. 

6 TRAVEL ONE 12.10.2005

Umsätze im Plus 

Reisebürospiegel ■ Die 2.150 

in der Statistik der Ta.ts erfassten 

Reisebüros weisen im September 

ein Umsatzplus von zehn Prozent 

gegenüber dem Vorjahresmonat 

auf. In der Touristik erreichten sie 

einen Zuwachs von 1,5 Prozent, 

im Segment Flug liegt das Plus bei 

20 Prozent. Der hohe Zuwachs 

bei den Flugumsätzen wird damit 

begründet, dass im Vorjahr aufgrund 

der Provisionsstreichungen 

viele Flugbuchungen und Ticketausstellungen 

bereits im August 

vorgenommen wurden. Die Umsätze 

der Service-Entgelte liegen 

um 17,6 Prozent höher als die 

Werte vor einem Jahr. Die sonstigen 

Umsätze sind um 9,5 Prozent 

niedriger als im September 2004. 

Beim touristischen Auftragsbestand 

des Gesamtjahres ist ein 

Minus von 13,9 Prozent festzustellen, 

die Anzahl der Reisenden 

ist um 12,1 Prozent gefallen. Der 

Reisebüroumsatz für Januar bis 

Mehr Geld 

von Corendon 

Gewinnspiel ■ Nina Weyel von 

der Holiday Land Reiseagentur 

Meridian aus Biedenkopf ist die 

Gewinnerin der achten Runde 

des Internet-Gewinnspiels von 

Corendon und TRAVEL ONE. Sie 

wusste, dass Kartalkaya das in der 

Nähe von Bolu gelegene Skigebiet 

im Winterkatalog 2005/06 ist und 

erhält ein Prozent Super-Provision. 

Zusätzliches Geld in die 

Kasse für Nina Weyel 

September ist um 1,1 Prozent gestiegen, 

bei einem Minus von 0,8 

Prozent bei Flug und einem Plus 

von 1,9 Prozent für die Touristik. 

GTI 

www.ta-ts.de 

T.One 41-05 30.09.2005 16:16 Uhr Seite 1 

Die Reisebüros haben im September bei den Umsätzen zulegen können 

Riva Donna, das neue 

Exclusive-Hotel der RIVA 

Gruppe in Belek an der 

türkischen Riviera besticht 

durch Großzügigkeit, 

moderne Architektur, Lage 

und ein überragendes 

Versorgungs- und 

Wellnesskonzept. 

12.10.2005 TRAVEL ONE 7 

www.rivahotels.de

➤ INTERVIEW DER WOCHE Michael Frese und Andreas Neumann 

Ist der Tourismus-Boom am 

Golf nur ein Strohfeuer? 

Die Beziehungen zwischen Europa und 

der arabischen Welt sind seit Jahren 

nicht einfach. Wie kommt es, dass die 

Nachfrage nach Reisen an den Persischen 

Golf und in den Oman im Moment 

so stark ist? 

■ Frese: Was Dubai betrifft, ist das Hauptmotiv 

sicherlich die Neugier, die durch die 

vielen neuen Hotelpaläste und Mega-Projekte 

geweckt wird. Hinzu kommen Faktoren wie 

der hohe Qualitätsstandard der Hotellerie und 

das Thema Sicherheit: keine Kriminalität, keine 

sichtbaren sozialen und politischen Spannungen, 

keine gesundheitlichen Probleme. 

Gute und exklusive Hotels, Sonne und 

Strand haben andere Ziele auch. Warum 

Dubai? 

■ Neumann: Wenn man von den reinen Fakten 

ausgeht, gibt es sicher Ziele, in denen das 

Preis-Leistungs-Verhältnis noch günstiger ist. 

Dubais Angebotsvorteil ist das Image. Die Anziehungskraft 

Dubais geht von seinen modernen 

Monumenten aus: dem Burj al Arab, dem 

Jumeirah Beach Hotel und Projekten wie The 

Palm und the World. Im Burj Al Arab wohnt 

man vielleicht gar nicht oder nur ein, zwei 

Nächte – aber man war da. Immerhin zahlen 

die Menschen mittlerweile schon ein hohes 

Eintrittsgeld, nur um das Hotel zu betreten. 

Gibt es Reiseziele, die 

Sie für vergleichbar halten? 

■ Frese: Wirklich vergleichbare 

Ziele gibt es 

nicht. Diese Kombination 

aus Erlebnishotellerie, 

Strand, Sonne, Sport und 

exotischen Ausflugsmöglichkeiten 

ist nirgendwo 

sonst zu finden. Die Hotellerie 

und die künstlich geschaffenen 

Erlebniswelten 

von Dubai sind in gewisser 

Weise mit denen von Las 

Vegas zu vergleichen. Aber 

ein Urlaub in Dubai hat 

kaum Gemeinsamkeiten 

mit dem in Las Vegas. 

FA C T S 

Auf dem Vormarsch 

Plus 18 Prozent lautet die Bilanz 

von Dertour, Meier‘s Weltreisen 

und ADAC Reisen für den 

Vorderen Orient in diesem Geschäftsjahr. 

Damit haben sich 

die dortigen Ziele, allen voran 

Dubai und der Oman, mit einem 

Anteil von sechs Prozent an 

den Fernreisen auf Platz fünf in 

der Liste der wichtigsten Fernreiseziele 

der drei Veranstaltermarken 

gekämpft. Allerdings 

liegt Dubai zum Winter auch in 

Sachen Preiserhöhungen vorn: 

bis zu 15 Prozent. 

»Neugier ist mit 

Abstand das 

wichtigste Motiv, 

um nach Dubai 

zu reisen« 

Michael Frese (55) ist Geschäftsführer 

von Dertour, Meier‘s Weltreisen und 

ADAC Reisen 

Ist die touristische Entwicklung der 

Nachbarländer mit der von Dubai verknüpft? 

■ Frese: Nicht in jedem Fall. Der Oman, unser 

zweitwichtigstes Ziel in der Region, bietet 

ein echtes Kontrastprogramm zum quirligen 

Dubai. Das ist Arabien wie aus 1001 Nacht 

– das »echte« Arabien, das man in Dubai nicht 

erlebt. Abu Dhabi und 

Sharjah haben durchaus 

touristisches Potenzial als 

Badeziele, sind aber nicht 

so profiliert und so klar 

positioniert wie Dubai. Vor 

allem einzelne exklusive 

Hotels, wie das Emirates 

Palace in Abu Dhabi, entwickeln 

sich zu Besuchermagneten. 

Katar profitiert 

von der Entwicklung der 

Region insgesamt, ist bislang 

hauptsächlich als Stopover-Ziel 

von Bedeutung. 

Dennoch zieht Dubai 

wirtschaftlich und touristisch 

allen Nachbarländern 

davon. Wie ist 

die touristische Bedeutung der einzelnen 

Länder konkret gewichtet? 

■ Neumann: Dubai allein macht rund 80 

Prozent unseres Geschäftsvolumens in der 

Region aus, der Oman etwa 15 Prozent. Die 

übrigen fünf Prozent teilen die anderen Ziele 

untereinander auf. 

Wer reist in die Region – kennen Sie das 

Profil Ihrer Kunden? 

■ Frese: Tendenziell sind Kunden, die in die 

Golfregion reisen, älter als 50 Jahre; sie verfügen 

über ein mittleres bis gehobenes Einkommen 

und Reiseerfahrung. 

Was tun die Dertour-Gäste vor Ort? 

■ Neumann: 90 Prozent unserer Gäste in 

Dubai lassen sich im Hotel verwöhnen, machen 

Badeurlaub und gehen in Dubay-City 

shoppen. Im Oman sieht die Sache anders 

aus. Hier ist eine Selbstfahrertour im Allradfahrzeug 

die am besten gebuchte Rundreise. 

Wer in den Oman reist, will Land und Leute 

erleben. 

Das Fremde der arabischen Kultur treibt 

die Kunden nicht in den Schoß einer sicheren 

Busrundreise? 

8 TRAVEL ONE 12.10.2005

■ Frese: Natürlich werden auch Busrundreisen 

gebucht. Vor allem Kunden, für die der 

arabische Raum Neuland ist, sind zunächst 

oft unsicher, was sie am Reiseziel erwartet. 

Aber wer einmal in den Vereinigten Arabischen 

Emiraten oder im Oman war, weiß, 

dass er sich dort völlig unbehelligt und sicher 

bewegen kann. Die Angst um die persönliche 

Sicherheit, die in vielen Ländern berechtigterweise 

zur Vorsicht raten lässt, spielt hier keine 

Rolle. Auch ab Dubai nimmt die Nachfrage 

nach Mietwagentouren zu. 

Sowohl die Flugkapazität als auch die 

Hotelkapazität wird unermüdlich ausgebaut. 

Übersteigt das Angebot allmählich 

die Nachfrage? 

■ Neumann: Nein, im Gegenteil. In der 

Hochsaison kann es immer noch zu Engpässen 

kommen. Die Situation ist eher so, dass 

der Kapazitätsausbau den Preisanstieg begrenzt, 

der aus der wachsenden Attraktivität 

der Region resultiert. 

Es gibt zahlreiche Beispiele für Länder, 

die ihr touristisches Potenzial überschätzt 

haben und nun vor Investitionsruinen 

stehen. Droht den Emiraten – allen voran 

Dubai – ein ähnliches Schicksal? 

■ Frese: Nein, diese Gefahr sehe ich nicht. 

Im deutschen Markt wird die Nachfrage irgendwann 

eine Obergrenze erreichen, aber 

international bietet die Rolle als Brückenkopf 

zwischen asiatischer, arabischer und europäischer 

Welt den Emiraten riesige Möglichkei- 

Fernreisechef Andreas Neumann: Ausbau begrenzt Preissteigerungen 

TRAVEL ONE Redakteur Christian Schmicke im Gespräch mit Michael Frese und Andreas Neumann 

ten. Außerdem basieren die Entwicklungsszenarien 

dort nicht allein auf dem Tourismus 

sondern auch auf dem Handel. 

Die Vielzahl von Mega-Projekten zeugt 

also nicht von zu viel Optimismus? 

■ Frese: Nein, das glaube ich nicht. Projekte 

wie The World und The Palm werden ja nur zu 

einem kleinen Teil für die Hotellerie genutzt. Das 

Gros der Bauten sind Residenzen: Mit dem Kauf 

einer Wohnung oder Villa erwerben Ausländer 

ein Bleiberecht. Früher musste jeder das Land 

verlassen, wenn er keine Arbeit mehr hatte. 

Dennoch – Dubai will die Zahl der Hotelbetten 

innerhalb von fünf Jahren mehr 

als verdoppeln, auf rund 100.000. Kann 

die Nachfrage da mithalten? 

■ Frese: Ich glaube schon. In den vergangenen 

fünf Jahren hat sich unser Geschäft in der 

Golfregion verdreifacht, obwohl in den Jahren 

2001 bis 2003 Rückgänge 

zu verzeichnen waren. Hinzu 

kommt, dass man sich in 

Dubai sehr schnell veränderten 

Nachfragebedingungen 

anpasst. Hotels, die nicht am 

Strand liegen und die früher 

Touristen beherbergt haben, 

sind zu reinen Business-Hotels 

umgebaut worden. Und 

wenn man feststellt, dass 

der Bedarf an Hotelzimmern 

nicht erwartungsgemäß gestiegen 

ist, werden die Gebäude 

kurzerhand zu Wohnoder 

Bürohäusern umgebaut. 

Da ist man in Dubai viel flexibler 

als bei uns. 

Kann der hohe Kerosinpreis 

zur Wachstumsbremse 

werden? 

■ Neumann: Für Ziele wie 

die Emirate ist das nicht zu 

befürchten, zumal auch hier 

der starke Wettbewerb unter den Airlines den 

Kostenanstieg bremst. 

Sehen Sie denn für andere Ziele in dieser 

Hinsicht Probleme? 

■ Neumann: Langstreckenziele werden aufgrund 

des vergleichsweise hohen Reisepreises 

weniger betroffen sein als Kurz- oder Mittelstreckenziele. 

Der Effekt wird Pauschalveranstalter 

zudem stärker treffen als Dertour. 

Glauben Sie, dass die Ausrichtung der 

DRV-Jahrestagung Dubai im deutschen 

Markt touristisch voranbringt? 

■ Neumann: Ja, ganz sicher. Die hohe Zahl 

an Anmeldungen für die Veranstaltung ist 

schließlich auch in der Attraktivität des Tagungsortes 

begründet. Jeder der Teilnehmer 

ist ein Multiplikator. Das ist eine Chance, 

die sich das Fremdenverkehrsamt von Dubai 

nicht entgehen lassen wird. 

Ihre eigenen Multiplikatoren bringen Sie 

in diesem Jahr zur Reiseakademie nach 

Südafrika – wie schon vor fünf Jahren. 

Warum steuern Sie in einem so überschaubaren 

Zeitrahmen zweimal die selbe 

Destination an? 

■ Neumann: Weil wir hier nach wie vor großes 

Potenzial sehen und sicher sind, dass wir 

mit der diesjährigen Reiseakademie neue Expedienten 

für das Land begeistern können. 

…obwohl das Preisniveau nicht mehr so 

günstig ist wie vor fünf Jahren? 

■ Neumann: Der Kurs der südafrikanischen 

Währung, des Rand, hat sich inzwischen stabilisiert. 

Preise wie zum Zeitpunkt der letzten 

Reiseakademie in Südafrika werden so schnell 

nicht mehr erreichbar sein. Aber auch auf dem 

heutigen Niveau bietet Südafrika ein ausgesprochen 

günstiges Preis-Leistungs-Verhältnis. 

Das Interview führte Christian Schmicke 

Mailen Sie uns Ihre Meinung… 

c.schmicke@travel-one.net 

12.10.2005 TRAVEL ONE 9

➤ SPECIAL DRV 

Problem jedes Händlers: Wer auf der Ware sitzen bleibt, verliert Geld 

»Die Veranstalter 

zwingen den Vertrieb 

zum riskanten Weg 

ins Händlertum« 

Hasso von Düring 

Vorsitzender der Geschäftsführung 

TUI Leisure Travel 

Händler 

wider Willen 

Geschäftsmodelle ■ Ist der Weg zum Händlerstatus für die 

Reisebüros die Rettung? Auf der DRV-Tagung in Dubai werden 

die Geschäftsmodelle für den Vertrieb im Mittelpunkt stehen. 

Noch vor einem Jahr war klar: Reisebüros 

fordern die Beibehaltung des Handelsvertreterstatus. 

Basta. Doch seitdem 

hat sich die Welt im Vertrieb dramatisch verändert 

und was »damals« eher als Zeitvertreib 

notorischer Planspieler galt, ist heute in aller 

Munde. Mehr noch: Die Frage der Beziehungen 

zwischen Produzenten und Verkäufern erscheint 

so offen wie nie und dürfte auch zum 

beherrschenden Thema der bevorstehenden 

DRV-Jahrestagung in Dubai werden. 

Die Zahl derer, die in der Rolle des Händlers 

eine denkbare Option sehen, wächst beständig. 

Auch DRV-Präsident Klaus Laepple, 

der Rolle des Anführers einer revolutionären 

Front gänzlich unverdächtig, hat inzwischen 

durchblicken lassen, dass er eine Änderung 

des Geschäftsmodells angesichts schrumpfender 

Provisionen nicht mehr kategorisch ausschließt. 

Die offensivste Rhetorik legt – von den 

Geschäftsreiseketten mal abgesehen – Reiseland-Chef 

Ralph Schiller an den Tag. »Wir 

freuen uns auf den Händlerstatus«, erklärt 

er, »lieber keine Provision als zu wenig.« Das 

Szenario: Statt im Auftrag des Handelsherrn 

zu einem Preis, den 

dieser festgelegt hat, 

Reisen zu vermitteln 

und dafür Provision 

zu kassieren, kaufen 

die Reisebüros Leistungen 

zu einem 

verhandelten Preis 

ein und verkaufen 

sie zu einem Preis, 

den sie selbst festlegen. 

»Damit nähert 

sich der Vertrieb 

wieder dem, was er vor 30 Jahren gemacht 

hat«, bemerkt RTK-Chef Thomas Bösl süffisant. 

Einkauf, Bündelung und Verkauf von 

Leistungen, eigentlich die Kernelemente des 

Veranstaltergeschäfts, würden erneut in den 

Vertrieb verlagert. 

Bösl vertritt die Auffassung, dass »grundsätzlich 

nichts gegen den Händlerstatus 

spricht«, traut die Ausübung des Händlergeschäfts 

aber »nur den großen Vertriebsorganisationen« 

zu. In die Händlerrolle müsse 

eine starke Zentrale schlüpfen, Einzelbüros 

seien damit überfordert. Dass nur ein großer, 

eng verzahnter Vermarktungsverbund in 

die Händlerrolle schlüpfen kann, sagt auch 

Hasso von Düring, Chef von TUI Leisure 

Travel (TLT). »Vermarktungsmacht ist entscheidend«, 

stellt er fest. Ein loser Verbund 

habe keine Chance, die technischen und 

organisatorischen Voraussetzungen dafür zu 

schaffen. 

10 TRAVEL ONE 12.10.2005

Neben zahlreichen rechtlichen 

und steuerlichen Unklarheiten, 

die nach Einschätzung 

von TSS-Chef 

Manuel Molina »erst zwei 

bis drei Jahre nach der Einführung 

eines Händlermodells 

vollständig zutage treten«, 

sind es vor allem die 

zusätzlichen Risiken der 

Händlerrolle, die den Rei- 

Molina: Wir beherrschen sebüroorganisationen zu 

die neuen Spielregeln schaffen machen. Schließlich 

liegt das wirtschaftliche 

Risiko für nicht verkaufte Waren beim 

Händler. Derpart-Geschäftsführer Andreas 

Heimann stellt fest, die Verantwortung dafür, 

dass die Produkte verkauft werden, müsse auf 

der Ebene der Vertriebsstellen liegen. Dass die 

Reisebüros dafür schon heute das erforderliche 

Know-how mitbringen, glaubt von Düring 

nicht. Welche Konsequenzen die Umwälzungen 

in der touristischen Landschaft für die 

eigene Rolle hätten, sei vielen Reisebüroinhabern 

noch gar nicht klar. 

Wie werden Gewinne 

und Risiken verteilt? 

Dennoch bereitet sich auch TLT intensiv 

auf die Händlerrolle vor. Damit das System 

funktioniere, müsse ein Verteilsystem für Gewinne 

und Risiken entwickelt werden. Auch 

im Detail sei der Klärungsbedarf groß: »Wer 

bestimmt das Sortiment, wer macht das Yield 

Management, wer übernimmt die Verantwortung 

für den Verkauf, wer treibt das Geld 

ein?« Nicht nur intern herrscht Klärungsbedarf, 

sondern auch im Verhältnis zu den Leistungsträgern. 

Gegenüber den Airlines hätten 

die Reisebüros künftig das gleiche Problem, 

wie die Veranstalter heute, meint Best/RMG- 

Geschäftsführer Christian Gürtner: »Wer verspricht 

uns, wenn wir 

5.000 Flugsitze zum 

Preis X kaufen, dass 

die Airline nicht am 

nächsten Tag 20.000 

Flugsitze einfach verschenkt?« 

Gerade bei den 

Charterairlines liegt 

das Thema Händlerstatus 

näher als bei den 

übrigen Leistungsträgern. 

Mit Hapagfly und 

Condor haben bereits 

zwei Ferienflieger angekündigt, 

dass sie 

FA C T S 

Geschäftsmodelle 

dem Vertrieb von November 2006 an eine 

Wahlmöglichkeit zwischen Handelsvertreter- 

und Händlerstatus bieten wollen. Alle großen 

Vertriebsorganisationen gehen davon aus, dass 

der Übergang zum Händler für sie in diesem 

Bereich im nächsten Jahr aktuell wird. Damit 

rechnet auch DRV-Vizepräsident Hans Doldi, 

der eine Entwicklung zum Händler vor allem 

für die 2,7 Prozent aller Agenturen als Problem 

ansieht, die keiner Kette oder Kooperation 

angeschlossen sind: »Wer keinen starken 

Verbund im Rücken hat, wird nie die gleichen 

Einkaufskonditionen erreichen.« 

Maklerstatus ist 

nicht akzeptabel 

■ Handelsvertreter: Preishoheit und Risiko 

beim Veranstalter; Agenturvertrag mit 

ständigem Betrauungsverhältnis; Leistung 

wird vom Veranstalter bezahlt 

■ Handelsmakler: Leistung wird vom 

Kunden bezahlt; Risiko beim Veranstalter; 

Entgelt wird vom Reisebüro festgelegt 

■ Händler: Marge zwischen Ein- und Verkaufspreis 

wird vom Reisebüro festgelegt; 

Risiko liegt beim Händler; keine vertragliche 

Bindung an den Leistungsträger 

Bösl gewinnt der Perspektive des baldigen 

Übergangs zum Händlertum im Charterbereich 

durchaus positive Seiten ab: »Sämtliche 

Kundendaten bleiben dann im Reisebüro.« 

Damit könne eine schlagkräftige Organisation 

wunderbar arbeiten. Auch dass die Preishoheit 

damit an den Vertrieb übergeht, wertet 

er positiv. 

Das Maklermodell, mit dem Air Berlin 

von November an arbeitet, findet im Vertrieb 

keine Befürworter. Wenn schon der Kunde 

und nicht der Produzent den Vertrieb bezahle, 

wolle man wenigstens seine Marge selbst 

bestimmen. Zudem weise der Maklerstatus 

zu viele Ungereimtheiten und Unsicherheiten 

auf – etwa beim Thema Besteuerung. 

Dass die Veranstalter nach dem Vorbild 

der Airlines eine schnelle Abkehr vom Handelsvertreterstatus 

akiv vorantreiben werden, 

glaubt keiner der Ketten- und Kooperationschefs. 

Schließlich wäre damit der Verzicht 

auf Kundendaten und Preishoheit verbunden 

– Trümpfe, die man nicht aus der Hand geben 

will. Doch angesichts der Entwicklung 

im Provisionsgefüge wird der Vertrieb selbst 

aktiv. »Der Handelsvertreterstatus ist an der 

Schmerzgrenze angelangt«, 

stellt Molina 

klar – und meint TUI 

und Thomas Cook. 

Die eigene Veranstaltermarke 

Travelers 

Friend sei ein Schritt 

zum eigenen Ein- 

und Verkauf und ein 

politisches Signal. 

»Wir beherrschen die 

Spielregeln des Händlertums«, 

ist Molina 

sicher. 

TLT-Chef von 

Düring meint, die 

Provisionspolitik der Veranstalter »zwingt den 

Vertrieb, den riskanten Schritt zum Händler 

zu unternehmen«. Instrumentarien wie der 

Malus gehörten ins Arsenal der Staats- und 

Planwirtschaft und seien gegenüber dem Vertrieb 

»Erpressung«. Auch TLT bewegt sich mit 

der Eigenmarke Ferien.de in Richtung Händlertum. 

Doch während das Onlineportal von 

Düring mit Steigerungen von 30 bis 40 Prozent 

überzeugt, stellt er für den stationären 

Vertrieb fest: »Es könnte besser laufen«. 

Dabei kennen Ketten und Kooperationen 

die Händlerrolle bereits, wenn auch eher im 

Einzelfall. Vollcharter sind für sie keine Unbekannten 

und dass das Vertriebsrisiko dann auf 

ihnen hängen bleibt, wissen 

alle. So hält auch DRV-Vize 

Doldi »nichts mehr für unvorstellbar«. 

Wenn die Reisebüros 

mit sinkenden Erträgen 

dafür zahlen müssten, 

dass es den Veranstaltern 

nicht gelinge, beim Kunden 

angemessene Preise durchzusetzen, 

müsse man sich 

zur Wehr setzen. 

Dass Kooperations- und 

Kettenchefs dem Händlermodell 

seine guten Seiten 

abgewinnen können, hängt 

nicht zuletzt damit zusammen, 

dass dieses Modell 

die Position der Zentralen 

im Vertriebsgefüge stärken 

würde. Die Entwicklung 

vom Provisionssammelverein 

zur Einkaufszentrale 

bringt zwar neue Probleme, 

schafft aber auch eine engere 

Bindung der Vertriebsstellen 

an die Zentrale. 

Gar nichts abgewinnen 

kann DRV-Vorstand Magdalene 

Hieke der Händler- 

Debatte. Die Sprecherin der Säule A ist überzeugt, 

dass der Händlerstatus kleine Büros vor 

Risiken stellt, »die sie unmöglich bewältigen 

können«. Seit zehn Jahren bringt die Inhaberin 

des Reisebüros Strier in Ibbenbüren einen 

eigenen Katalog heraus, kauft die Kernleistungen 

aber stets bei einem großen Veranstalter 

ein, um abgesichert zu sein. »Mallorca-Reisen 

auf eigenes Risiko zu verkaufen, wäre fatal«, 

warnt sie. Als Händler fehle dem unabhängigen 

Reisebüro jede Planungssicherheit. Letztlich 

werde ein Trend beschworen, dessen Folgen 

niemand kenne. Und wenn es wirklich so 

käme? »Gnade uns Gott!« erwidert die resolute 

Reisebürochefin. 

Christian Schmicke 

Hieke: Risiken für kleine 

Büros nicht tragbar 

Heimann: Verantwortung 

liegt bei der Vertriebsstelle 

12.10.2005 TRAVEL ONE 11


Premiere für den Reisebürotag: Themen der Workshops 

■ Hans Doldi, DRV-Vizepräsident und Vorsitzender des Ausschusses Bahn, widmet sich dem Thema »Gemeinsam 

oder gegeneinander? Kundengewinnung für die Bahn«. Dabei will er mit den anwesenden Vertretern der Bahn 

(u.a. Thomas Drexler, Leiter des Vertriebskanalmanagements) einen Blick auf die Zahlen des Unternehmens werfen. 

Geklärt werden soll: Wieviele Agenturen haben nach der Provisionsänderung zum Jahreswechsel den Agenturvertrag 

nicht mehr unterschrieben? Und wie hat sich der Umsatz bei der Bahn, wie die Vergütung der Agenturen 

entwickelt? Aus der Analyse der Ist-Situation sollen dann Forderungen seitens des Vertriebs formuliert werden. 

Doldi will zudem erreichen, dass die Bahn Konzepte für Aktionen präsentiert, die exklusiv über Reisebüros angeboten 

werden und andere Vertriebsmöglichkeiten außen vor lassen. Weiteres Thema ist die »Agent-Bahn-Card«. 

■ Otto A. Schweisgut, DRV-Vorstand (Säule A) und Vorsitzender des Ausschusses Linienluftverkehr, beschäftigt 

sich in dem von ihm geleiteten Workshop mit dem Thema »Leben mit der Nullprovision – Tragfähiges Konzept 

für den IATA- und Ferienflugvertrieb?«. Dabei will er mit den Teilnehmern eine erste Zwischenbilanz ziehen. Beleuchtet 

werden soll die Frage, wie sich die geänderten Provisionsregelungen auf den Vertrieb ausgewirkt haben. 

Thema sind dabei zum einen das unterschiedliche Vorgehen der Chartercarrier. Zum anderen will Schweisgut 

Auswirkungen und Akzeptanz der Nullprovision im Linienflugsegment diskutieren. Wie beurteilen die Agenturen 

die veränderte Situation? Wie schlägt sich die Provisionsregelung auf die wirtschaftliche Situation im Verkauf von 

Business- und Leisure-Flügen nieder? Im Workshop soll nach Optimierungsmöglichkeiten gesucht werden. 

■ Thomas Bösl, Geschäftsführer der Reisebürokooperation RTK in Burghausen, springt für Magdalene Hieke, 

DRV-Vorstand (Säule A) ein, die wegen einer Krankheit nicht in Dubai dabeisein kann. Gemeinsam mit DRV-Hauptgeschäftsführer 

Dr. Jochen Martin moderiert deshalb Bösl den Workshop und will mit den Teilnehmern das Thema 

»Reisebüros und Reiseveranstalter – im Wettbewerb um die Kunden?« diskutieren. Dabei soll das momentane 

Verhältnis zwischen Vertrieb und Produzenten unter die Lupe genommen werden. Wichtiges Thema werden die aktuellen 

Diskussionen um die mögliche Händlerrolle von Reisebüros sein. Bösl will das Für und Wider aufzeigen und 

warnt davor, den Handelsvertreterstatus leichtfertig wegzuwerfen. Er wolle zwar nicht verkrampft daran festhalten, 

warne aber vor den Risiken, die für Reisebüros mit dem Händlerstatus verbunden wären, so der RTK-Chef. 

■ Ralph Schiller, Geschäftsführer der veranstalterunabhängigen Reisebürokette Reiseland, wird sich mit dem 

Thema »Technologie im Reisebüro« beschäftigen. Dabei will der DRV-Vorstand (Säule B) mit den teilnehmenden 

Reisebüros die Anforderungen des Vertriebs an die CRS-Systeme diskutieren. Die Frage dabei ist, wie Agenturen 

eine bessere Wettbewerbsposition erreichen können. Die Forderung lautet: Die Branche braucht neue Systeme, 

denn nur durch entsprechenden technischen Support kann der Counter dem wachsenden Konkurrenzdruck trotzen. 

In der gemeinsamen Diskussion sollen die Teilnehmer ihre Bedürfnisse und Wünsche auf den Tisch legen. 

Wichtiges Thema in diesem Zusammenhang ist die Frage, wie künftig Internet und CRS zusammengeführt und 

damit für den stationären Vertrieb gleichermaßen nutzbar gemacht werden können. 

■ Volker Fasbender, Geschäftsführer der DRV-Tarifgemeinschaft, erläutert in seinem Workshop die Anwendungen 

des geltenden Tarifs. Unter dem Motto »Moderne Tarifverträge in einer innovativen Branche« wird er die neuen 

Elemente des Mantel- und des Gehaltstarifvertrages vorstellen. So soll es beispielsweise um die Handhabung der 

Leistungsbeurteilungen gehen, mit deren Hilfe Mitarbeiter die neue Leistungszulage nach dem Wegfall der bisher 

üblichen automatischen Erhöhung in die Stufe 5 der Gehaltsgruppen erreichen können. Bei dieser Sonderzahlung 

können Chance und Risiko je nach Erfolg des Unternehmens und Leistung des einzelnen Mitarbeiters zwischen 70 

und 140 Prozent eines Monatsentgelts liegen. Die monatliche Vergütung kann zwischen 95 und 110 Prozent eines 

Gehalts betragen. Fasbender wird Fragen aus dem Plenum beantworten und ergänzende Auskünfte geben. 

12 TRAVEL ONE 12.10.2005

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12.10.2005 TRAVEL ONE 13 

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Spannende Gegensätze 

Tradition und Moderne in Dubai, 

hier: Blick auf die Stadtverwaltung 

Frühling 

nach Eiszeit 

Lufthansa ■ Nachdem zwischen 

DRV und Lufthansa einige Zeit 

eisige Stille herrschte, dann seit 

Januar dieses Jahres hinter den 

Kulissen in diversen Gesprächen 

wieder zarte, gegenseitige Annäherungsversuche 

erfolgten, wird 

der Versöhnungskurs nun ganz 

offiziell untermauert. Fakt ist, 

dass Thierry Antinori, Bereichsvorstand 

Marketing und Vertrieb 

der Lufthansa Passage Airlines, auf 

der DRV-Tagung über die strategischen 

Perspektiven der Kranich- 

Airline spricht. 

Erwartet werden dabei nicht 

zuletzt Antworten auf die Forderungen 

des Vertriebs – etwa nach 

dem gleichberechtigten Zugang 

zu allen Tarifen und nach der 

Vergütung von Leistungen für die 

Airline. Thema sind zudem Investitionen 

in neue Produkte sowie 

Erläuterungen, wo und wie die 

Orientforschung ■ Dubai im 

Spannungsfeld zwischen Verwestlichung 

und Tradition: Damit 

beschäftigt sich Professor Dr. 

Udo Steinbach in seinem Vortrag 

»Westliche Wirtschaft, arabische 

Kultur – Die Emirate auf dem 

Weg zu einer neuen Identität«. 

Nach einem Exkurs in die 

Geschichte der Vereinigten Arabischen 

Emirate, während dem 

Steinbach auch die Sozialstruktur 

beleuchten will, richtet der 

Direktor des Deutschen Orient- 

Instituts in Hamburg das Augenmerk 

auf die derzeitige Situation 

in Dubai. »Eine interessante, 

aber nicht ungefährliche Lage«, 

urteilt Steinbach im Hinblick auf 

die Einbettung der Emirate in ein 

explosives geopolitisches Umfeld. 

Schließlich gäbe es im orientalischen 

Raum so einige »Unholde«, 

die den Emiraten ihren Reichtum 

nicht gönnten. Weiterer wichtiger 

Aspekt der aktuellen Situa- 

Fluggesellschaft weiter Kosten 

eindampft, um auf Kurs zu bleiben. 

Schließlich spare man nicht 

nur am Vertrieb, so der Tenor. Die 

»partnerschaftliche Verbundheit« 

mit diesem im Allgemeinen und 

dem DRV im Besonderen will Antinori 

denn auch betonen. Man 

blicke gemeinsam nach vorne 

und erarbeite im Gespräch »für 

beide Seiten tragbare Lösungen«, 

heißt es salomonisch. 

Antinori referiert in Dubai über die 

»Strategischen Perspektiven« 

Steinbach: »Dubai verwestlicht in 

ökonomischer Hinsicht« 

tion: Dubai zeichne sich im Vergleich 

zu Katar und Kuwait, vor 

allem aber auch zu Saudi-Arabien 

durch einen vergleichsweise rasanten 

Modernisierungsprozess 

aus. Die Verwestlichung im ökonomischen 

Sinne wirke sich auch 

auf die Gesellschaft aus – obwohl 

diese nach wie vor traditionellen 

Werten verhaftet sei. 

Ein Beispiel sei die Rolle der 

Frau, auf deren Ausbildung großen 

Wert gelegt werde. Frauen 

seien im Erscheinungsbild sehr 

präsent, sogar in der Politik aktiv. 

www.duei.de/doi/show.php 

Talente entdecken 

Motivation ■ Im Leben gilt es, 

zuerst das richtige Spielfeld zu 

finden und dann am Ball zu bleiben: 

Persönlichkeitstrainer Jörg 

Löhr fordert Agenturen in seinem 

Vortrag auf dem Reisebürotag auf, 

eigene Stärken zu erkennen und 

diese entsprechend zu nutzen. 

»Jeder sollte seine Talente ausspielen 

– statt persönliches Brach- 

Neuer Blick 

auf Kunden 

Studie ■ Die Forschungsgemeinschaft 

Urlaub und Reisen (F.U.R.) 

will mit Unterstützung des Expertenkreises 

Statistik und Marktforschung 

des DRV das Buchungsverhalten 

detaillierter untersuchen. 

Geklärt werden soll, ob Urlauber 

ihre Reise selbst organisieren, ob 

sie direkt oder über eine Agentur 

buchen und welchen Buchungsweg 

sie wählen. 

Nötig würden die Optimierungen 

der Datenabfrage durch die 

starken Veränderungen im touristischen 

Markt, so DRV und F.U.R. 

Die gemeinsam entwickelten Fragen 

werden derzeit bereits in der 

Herbst-Reise-Analyse getestet. Im 

Januar sollen sie dann Eingang in 

die Reiseanalyse 2006 finden, bei 

der ein repräsentativer Ausschnitt 

der Deutschen befragt wird. 

www.fur.de 

Erfolgstrainer Löhr will Reisebüros helfen, Potenziale zu nutzen 

land zu beackern«, so Löhr. Jedes 

Unternehmen könne gewinnen, 

wenn Mitarbeiter entsprechend 

ihrer Talente eingesetzt würden. 

Eine Selbstverständlichkeit? 

Weit gefehlt. Rund 80 Prozent 

aller in Studien Befragten gaben 

an, sich zumindest teilweise als 

Fehlbesetzung für die Aufgaben 

am Arbeitsplatz zu sehen. 

14 TRAVEL ONE 12.10.2005

Produkt 

12.10.2005 TRAVEL ONE 15


M O M E N T M A L … 

Innovativ in 

Absurdistan 

Nichts gegen Travelers Friend 

und Ferien.de. Beide Veran- 

staltermarken sind aus Ver- 

triebssicht legitime Mittel, um 

sinkenden Einnahmen aus dem 

Geschäft mit TUI oder Thomas 

Cook zu begegnen und die Leu- 

te, die damit betraut sind, ver- 

stehen ihr Geschäft. 

Verlagert man den Blick- 

winkel in die Außenperspekti- 

ve, sieht die Sache anders aus. 

Da stellt der Vertrieb mühsam 

neue Veranstaltermarken auf 

die Beine, deren originärer Nut- 

zen darin besteht, dass sie eine 

auskömmliche Provision zah- 

len. Offen bleibt die Frage, wo 

sie das Geld dafür einsparen. 

Schließlich sind die Eigenmar- 

ken dem gleichen Preiskampf 

ausgesetzt wie alle anderen. 

Die Branchenposse, die 

sich da andeutet, lässt sich noch 

weiter spinnen: Wenn die Reise 

tatsächlich in Richtung Händ- 

lerstatus geht, muss der Ver- 

trieb genau das Geschäft neu 

erfinden, mit dem 

die heutigen Rei- 

severanstalter groß 

geworden sind: Leis- 

tungen einkaufen, 

bündeln und wieder 

verkaufen... 


stellv. Chefredakteur 


Peter Fankhauser, Dietmar Kastner und Dietmar Gunz diskutieren über die 

Zukunft der Veranstalterreise 

Veranstalter in der Bütt 

Podiumsdiskussion ■ Alle Jahre 

wieder… findet auf der Verbandstagung 

die Diskussion um 

die Zukunft der Pauschalreise statt 

– heute gerne als Veranstalterreise 

bezeichnet. In diesem Jahr treffen 

sich Thomas-Cook-Vorstand Peter 

Fankhauser, Rewe-Touristik-Chef 

Dietmar Kastner, FTI-Chef Diet- 

Steinecke: Reisebüros müssen die 

Emotionalität betonen 

Emotionen 

und Erlebnis 

Vortrag ■ »Der Reiz des Reisens 

geht verloren, wenn sich Ferienorte 

standardisiert präsentieren«, 

warnt Professor Dr. Albrecht 

Steinecke von der Universität Paderborn 

in seinem Vortrag »Die 

Zukunft des Tourismus«. Über 

mar Gunz, Airtours-Geschäftsführer 

Michael Tenzer und Phoenix- 

Inhaber Johannes Zurnieden zum 

Stelldichein. 

Die Positionen sind dabei 

klar: Für Fankhauser steht die 

Existenzberechtigung des konfektionierten, 

standardisierten Massengeschäfts 

ebenso außer Frage 

60 Prozent der Deutschen legten 

Wert auf den ursprünglichen Charakter 

des Urlaubsortes, rund 70 

Prozent hätten Interesse an Land 

und Leuten, so der Forscher. 

Allerdings wollen Urlauber 

ihre persönliche Vorstellung vom 

ursprünglichen Charakter erfüllt 

sehen. Deshalb gelte es, diese 

Images zu erforschen. Steinecke 

spricht von der »Neo-Authentizität«. 

Künstliche Welten, etwa thematisch 

gestaltete Ferienanlagen 

mit landestypischen Elementen, 

könnten dieser Anforderung entsprechen. 

Zudem müsse dem gestiegenen 

Individualitätsanspruch 

Rechnung getragen werden. 

Schon beim Verkauf der Reise 

sollten Agenturen »die Besonderheit 

des Augenblicks inszenieren«. 

Wenn eine Reise über den 

Ladentisch wandere, sollten die 

Kunden das weniger als »bürokratischen 

Akt«, sondern als einmaligen, 

emotional positiv geprägten 

Moment empfinden. 

www.uni-paderborn.de/who 

wie für Kastner. Allerdings muss 

der Cook-Manager die bedarfsgerechte 

Zerlegung des Pakets 

in Bausteine offensiver vorantreiben 

als der Rewe-Touristiker, 

der dieses Marktsegment bei den 

Schwestermarken des DER gut 

aufgehoben sieht. 

FTI-Chef Gunz fühlt sich immer 

noch in der Rolle des Herausforderers 

wohl und agiert nach 

dem Motto »so viel Spanien wie 

nötig, so viel Nische wie möglich«, 

wahlweise mit Bausteinen 

und Paketen. Airtours-Chef Michael 

Tenzer, der in diesem Jahr 

die Verknüpfung von High Class 

und Lowcost inszenierte, muss 

vor allem um die Bindung neuer 

Zielgruppen an seine Edelmarke 

kämpfen. 

Der dankbare Part des innovativ-traditionalistischenMittelständlers 

wird wieder mal vom 

Kreuzfahrtspezialisten Johannes 

Zurnieden ausgefüllt, der erneut 

erklären wird, dass er ohne Preiskämpfe 

und Provisionskürzungen 

prima lebt. 

Reisebüros 

notwendig 

DZT ■ Petra Hedorfer, DZT-Chefin, 

beleuchtet in ihrem Vortrag 

»Deutschland braucht die Reisebüros 

und Reiseveranstalter«, warum 

die deutsche Touristik trotz 

des hohen Anteils an Direktbuchungen 

Agenturen braucht. 

Hedorfer: »Deutschland braucht 

Reisebüros und Veranstalter« 

www.tourismus-in-deutschland.de 

16 TRAVEL ONE 12.10.2005

Produkt 

12.10.2005 TRAVEL ONE 17

➤ PRODUKT Golfreisen 

FA C T S 

Abschlag 

im Winter 

Ziele ■ Länder mit mediterranen Temperaturen profitieren 

von der steigenden Urlauberzahl, die auch im Winter golfen 

wollen. Dabei werfen die Anbieter einen Blick auf Einsteiger. 

Mag das Spiel auch von der rauen Küste 

Schottlands stammen – Konjunktur 

haben Golfurlaube deutscher Anbieter 

von Herbst bis Frühjahr am Mittelmeer. 

Gut zu erreichen und ideale Bedingungen für 

Golfsportler in den deutschen 

Winterwochen: Länder 

mit mediterranem Klima 

sind hoch attraktive Ziele 

für Golfsportler. Als wichtigste 

Reiseländer haben 

sich dabei Spanien (mit 

der Baleareninsel Mallorca), 

Portugal, Türkei, Zypern, 

Tunesien und Marokko etabliert, 

zudem Frankreich, 

Italien und Ägypten. 

Nehlsen: Kunden wählen 

häufig preisbewusst 

Die Nachfrage nach Angeboten 

steigt, was sich im 

■ In Spanien können Golfer ihren Sport auf 

rund 300 Golfplätzen ausüben (Foto: Golf 

Nueva Andalucía). Vor allem in Andalusien, 

Madrid und Katalunien finden Golfer hervorragende 

Möglichkeiten. Bekannt für den Sport 

mit dem kleinen Ball ist auch die Costa del Sol, 

die gerne als Costa del Golf bezeichnet wird 

(Infos unter www.besuchcostadelsol.de). Dort 

gibt es 45 Anlagen. 

Sortiment der Anbieter spiegelt: »Heute macht 

der Mittelmeerraum bei uns bereits rund 80 

Prozent der Golfreisen aus«, so Alexander 

Will von der Geschäftsleitung von Sport- 

Scheck-Reisen. Die Bedeutung der mediterranen 

Region hebt auch Klaus Stahmer hervor, 

Vorstand der 1985 gegründeten internationalen 

Golfschule AMP, die mit Veranstaltern wie 

TUI, Airtours und Dertour kooperiert. Besonders 

für die Türkei sieht Stahmer großes Potenzial. 

Dort sollen in den nächsten Jahren 

mehr als 50 neue Plätze entstehen. Die Türkei 

ist für Dertour, seit 1994 im Golf-Geschäft, 

schon heute das wichtigste Golf-Reiseziel im 

Winter, so Katrin Nehlsen, Produktmanagerin 

Golf in Frankfurt. 

Das Marktsegment Golfreisen wächst 

kontinuierlich: Bei Sport-Scheck-Reisen hat 

sich das aktuelle Angebot im Vergleich zum 

■ Italien wartet mit rund 300 Golfplätzen auf. 

Zu den beliebtesten Golfregionen deutscher 

Urlauber zählen die Lombardei, Venetien, die 

Toskana, Latium und die Emilia Romagna, dicht 

gefolgt von Sardinien und Sizilien. Im Winter 

eignet sich daneben das südliche Apulien als 

Golfziel. Der Platz Riva dei Tessali etwa wartet 

mit zwei 18-Loch-Anlagen auf. Mehr Infos (auf 

Italienisch) unter www.golfitaly.com. 

Vorjahr um rund 20 Prozent vergrößert, Dertour 

verzeichnet gegenüber 2004 eine zweistellige 

Steigerung bei Gästen und Umsatz. 

Allerdings verlangt die Erweiterung des 

Angebots eine Ausdifferenzierung: Die Nachfrage 

für Golfreisen steige zwar, so Nehlsen 

von Dertour, »aber es ist nicht nur der Fünf- 

Sterne-Luxus gefragt, sondern die Kunden 

wählen häufig preisbewusst«. Daher offeriere 

Dertour in diesem Jahr ein »besonders breites 

Sortiment an Golfreisen« in verschiedenen 

Preiskategorien. Stahmer sieht das Wachstum 

der nächsten Jahre ebenfalls vor allem im 

■ Portugal verfügt über 69 Golfplätze, rund 30 

davon liegen an der Algarve. Letztere gilt als Dorado 

für Golfspieler und ist auch im Winter beliebtes 

Golferziel (Foto: Praia d‘el Rey Amoreira). Zu den 

frequentiertesten Anlagen der Deutschen zählen in 

der Region laut Icep-Direktor Pedro Macedo Leão 

etwa die Anlagen Vale do Lobo, Penina, San Lorenzo, 

Pine Cliffs, Parque da Floresta, Quinta do Lago 

ebenso wie die vier Golfplätze in Vilamoura. 

18 TRAVEL ONE 12.10.2005

Drei- und Vier-Sterne-Segment. Und Sport- 

Scheck-Chef Will erkennt im »besonderen 

Preis-Leistungs-Verhältnis« eine große Chance 

für die Destinationen Türkei und Tunesien. 

Golfreisen werden aber nicht allein über 

den Preis verkauft. Luxuriöse Ziele sind weiterhin 

gefragt. Viele Golfurlauber schätzen 

dabei die Möglichkeit, ihren Sport mit anderen 

Aktivitäten zu kombinieren, etwa mit 

Wellness, Badeurlaub, Wassersport oder Kulturangeboten. 

»Hochwertiger Cluburlaub ist 

ohne Golf jedenfalls kaum mehr denkbar«, 

sagt Dieter Hoffmann, Director of Golf beim 

■ Die Türkei gilt als Golfdestination mit Zukunft 

und lockt Sportler mit sechs 18-Loch bis 

27-Loch-Championship-Plätzen an die Türkische 

Riviera rund um den Ort Belek. Hochsaison 

sind dort die Monate Oktober, November sowie 

Februar und März. Besonders beliebt sind der 

alteingesessene Golfplatz National Golf Club 

Antalya und der hauseigene Platz des Hotels 

Gloria Golf, weiß Türkeispezialist Öger Tours. 

Robinson Club, »aber es ist schon lange an der 

Zeit, dass der Unterhaltungswert der Sportart 

mehr herausgehoben wird. Unsere Gäste suchen 

im Urlaub Spaß und Unterhaltung«. 

Golf-Rundreisen im Mittelmeerraum sind 

zwar bislang eher eine Ausnahme, aber durch 

den Bau von immer neuen Anlagen lassen sich 

für fortgeschrittene Golfspieler in den meisten 

Ländern ohne Probleme attraktive Kombi-Programme 

mit Spielmöglichkeiten auf verschiedenen 

Plätzen zusammenstellen. 

Das Engagement der Länder am Mittelmeer 

für Planung und Bau neuer Golfanlagen 

■ Tunesien (Foto: Tabarka) wartet mit acht Golfplätzen 

auf. Jährlich reisen rund 260.000 Golfer 

in das nordafrikanische Land, jeder dritte davon 

kommt aus Deutschland. Olivenbäume, Dattelpalmen, 

Kakteen und schroffe Klüfte liefern die 

reizvolle Kulisse für die Courses. Für die meisten 

zeichnet der kalifornische Architekt Roland Fream 

verantwortlich. Das Angebot eignet sich sowohl 

für ambitionierte Golfer als auch für Anfänger. 

ist vor allem mit der attraktiven Zielgruppe zu 

begründen, so Nehlsen. »Die Mittelmeerländer 

profitieren stark vom wachsenden Golf- 

Segment, denn die Golfer reisen außerhalb 

der Hauptsaison in diese Ziele.« 

Neben routinierten Spielern sind Einsteiger 

oder Anfänger eine Zielgruppe, die mit 

Golfreisen rund ums Mittelmeer angesprochen 

werden soll. Ein wichtiges Argument ist 

für Will von Sport-Scheck dabei die Möglichkeit, 

sich auf die Saison in Deutschland vorzubereiten: 

»Tunesien, Türkei und Mallorca eignen 

sich im Winter ideal für Einsteiger und 

Anfänger. Der Winter, insbesondere die Monate 

Februar und März, ist optimal für einen 

Einstieg, da man nach der Rückkehr nach 

Deutschland direkt weiterspielen kann«. 

Für Anfänger sei es wichtig, ein Ziel auszuwählen, 

an dem bereits mit Platzreife abgeschlagen 

werden könne, sagt AMP-Chef Stahmer. 

Tunesien (Foto: Flamingo Golf Monastir) 

sei zum Beispiel eine Golfdestination, in der 

fast überall auch weniger spielstarke Golfer 

willkommen seien. Nehlsen ergänzt: »In Marokko 

und Tunesien sind einige Plätze für 

Kunden mit Platzreife bis Handicap 36 buchbar. 

Spanien und Portugal eignen sich eher für 

Golfer mit mehr Erfahrung«. 

Am weiteren Wachstum des Segments 

Golfreisen im Mittelmeerraum haben deutsche 

Anbieter jedenfalls keinen Zweifel. Hoffmann 

von Robinson sieht unter anderem Griechenland 

als eines der kommenden Länder. 

Und Dertour-Frau Nehlsen schätzt, dass sich 

die Preisunterschiede zwischen den einzelnen 

Ländern angleichen werden. Sport-Scheck- 

Geschäftsleiter Will fasst zusammen: »Die Zukunft 

wird rosig«. Peter Thomas 

■ Auf Zypern stehen Golf-Fans bislang drei 

18-Loch-Plätze zur Verfügung (Foto: Secret Valley). 

Weil die Insel mit 340 Sonnentagen im Jahr 

ein ideales Ambiente für den Sport bietet, will 

Zypern das Angebot ausbauen und plant sechs 

weitere 18-Loch-Anlagen, zwei sind schon im 

Bau. Neue Plätze sind um Lemesos, Larnarca, 

Lefkosia und Agia Napa geplant, zwei weitere 

sollen in der Region Pafos entstehen. 

12.10.2005 TRAVEL ONE 19

➤ PRODUKT Golfreisen 

Vom Golfplatz in den Swimmingpool: Blick auf das im März eröffnete Aphrodite Hills Resort Hotel auf Zypern 

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Golfen auf 

der Götterinsel 

Zypern ■ Der Sport soll in Zukunft eine deutlich größere Rolle spielen. Das 

Intercontinental lockt seit März an der Westküste mit dem neuesten Platz. 

Im samtweichen Gras steckt 

das Tee, darauf ein weißer Ball. 

Dann ein satter Schlag, die 

Golfkugel jagt in den Himmel hinauf, 

der so blau leuchtet wie das 

Meer. Göttlich golfen lässt es sich 

an der Küste Zyperns nahe Paphos, 

wo einst Aphrodite der Flut 

entstieg. Der Golfplatz »Aphrodite 

Hills«, Teil des Aphrodite Hills 

Resort, hat seinen Na- 

men denn auch vom 

nahe gelegenen Geburtsort 

der Liebesgöttin. 

Während in 

Deutschland der graue 

Regenhimmel den 

Herbst verkündet, 

leuchtet die zypriotische 

Sonne warm 

über Fairway und 

Grün, das Klima 

macht die Insel im 

Mittelmeer zum attraktiven 

Reiseziel für 

Golfurlauber. 

Die Anhänger des 

Golfsports haben Zypern 

denn auch längst 

für sich entdeckt. »Zy- 

FA C T S 

pern ist ein ideales Urlaubsziel für 

Golfer von September bis Mai. 

Saisonale Schwerpunkte sind dabei 

die Monate September bis 

November und März bis Mai«, 

sagt Andreas Sakkas, Direktor der 

Fremdenverkehrszentrale Zypern 

in Frankfurt. Die griechischsprachige 

Inselrepublik kommt der 

steigenden Nachfrage entgegen 

und plant den Bau neuer Golfplätze. 

»Das Golfangebot in Zypern 

wird in den nächsten Jahren 

weiter ausgebaut, mindestens 

sechs Plätze mit jeweils 18 Loch 

sind bereits geplant«, so Sakkas. 

Darunter sind zwei Plätze in 

der Nähe von Paphos, außerdem 

Anlagen bei Lemesos, Larnaka, 

Lefkosia und Agia Napa. Zurzeit 

ist Pafos an der Westküste das 

Zentrum des zypriotischen Golfangebots. 

Der 18-Loch-Platz des 

Intercontinental auf Zypern 

■ Eröffnung des Aphrodite Hills Resort 

im März 2005 

■ 290 Zimmer und Suiten, zum Teil mit 

privatem Pool oder Jakuzzi 

■ Drei Restaurants mit verschiedenen 

Schwerpunkten (beispielsweise mit 

asiatischem oder mediterran geprägtem 

Essen); alle auch zum Draußensitzen 

■ Drei Bars (unter anderem eine Sunset 

Bar mit Blick aufs Mittelmeer) 

■ 18-Loch-Golfplatz 

■ »Retreat Spa« mit Sauna und Massage-Angeboten, 

Tennis-Academy, diverse 

Pools, persönliche Fitnessberatung 

20 TRAVEL ONE 12.10.2005 

Fotos: Peter Thomas

Aphrodite Hills Golf Club, 2002 sorgt werden die Golfanlagen 

gebaut, ist die jüngste von insge- durch Staudämme, einer der neusamt 

drei Anlagen. 

en Plätze soll mit einer Meerwasserentsalzungsanlage 

bewässert 

Paphos gewinnt als 

Ziel an Bedeutung 

werden. Paphos hat als Traumziel 

für Golfurlauber in diesem Jahr 

mit der Eröffnung des Intercontinental 

Aphrodite Hills Resort Ho- 

Daneben laden der Secret Valley tel nochmals an Bedeutung ge- 

Golf Club und der 1994 als erster wonnen. Das Fünf-Sterne-Hotel 

P002_215x132R_Frank.qxd Platz auf Zypern gegründete 29.09.2005 Tsa- 18:33 hat 290 Uhr Räume Seite und 1ist 

in doppelda 

Golf Club ein. Mit Wasser verter Hinsicht Herzstück des Re- 

FRANK. 

FERNSEHER AUS SEIT 

Wer einen ROBINSON CLUB besucht, kann sich neu entdecken. 

Zum Beispiel auf unseren hauseigenen Golfplätzen oder den 

Anlagen ausgewählter Partner. 

Im ROBINSON CLUB FLEESENSEE sind Golfkurse sogar vorab 

buchbar. Außerdem ist hier vom 30.10.05 bis zum 02.04.06 

das Greenfee inklusive. Ein besonderes Angebot hat der 

ROBINSON CLUB CALA SERENA auf der Anlage Vall D’Or Golf 

vom 31.10.05 bis zum 06.04.06: Wer 4-mal spielt, muss nur 

3-mal zahlen. 

Machen Sie unsere Gäste zu Ihren Kunden und empfehlen Sie 

ROBINSON. Mehr Infos im Reisebüroportal www.go-robinson.de 

sorts: Einerseits liegt das Hotel im 

Zentrum der 234 Hektar großen 

Anlage. Aber das Intercontinental 

Aphrodite Hills Resort Hotel öffnet 

seinen Gästen auch die zahlreichen 

Angebote des Resorts 

vom Golfplatz und der Tennis- 

Akademie bis zum Wellness-Bereich 

»The Retreat Spa«. 

Ideal für Könner 

und Anfänger 

Damit nehme das Haus eine besondere 

Position in Zypern ein, so 

Chris Gorring, General Manager 

Intercontinental Aphrodite Hills 

Resort Hotel: »Wir sind das einzige 

voll-integrierte Golf-, Spa- und 

Leisurehotel auf Zypern und bieten 

damit eine Kombination, die 

Gäste sonst nirgendwo auf der 

Insel finden«, wirbt er für das 

Haus. Golf sei dabei die signifikanteste 

Freizeitaktivität innerhalb 

des Resorts, die sich passionierten 

Golfern genauso erschließe 

wie Anfängern. Peter Thomas 

Gorring: »Golf ist bei uns im Resort 

die wichtigste Aktivität« 

Sakkas: »Wir planen jede Menge 

neue Golfplätze« 

www.aphroditehhills.com 

12.10.2005 TRAVEL ONE 21

➤ PRODUKT Mix 

Die Spar-Night-Tarife sind nun auf allen Strecken verfügbar 

Ausgeschlafen reisen 

Nachtzug ■ Der neue Katalog 

»Ihre Nachtzugreise« erscheint 

erstmals als Ganzjahreskatalog. 

Vom 16. Dezember an verbinden 

tägliche Nachtzüge München und 

Nordrhein-Westfalen mit Rügen. 

Neue Verbindungen gibt es 

nach Slowenien, Italien, Österreich 

und in die Schweiz mit Liegewagen 

zu festen Preisen mit 

Katalog als 

Reiseführer 

Iberotours ■ Der Spezialist für 

Spanien und Portugal hat die Programme 

für beide Länder weiter 

ausgebaut. Die im Stil von Reiseführern 

aufgebauten Kataloge 

kategorisieren unter anderem die 

Hotels nach den Kriterien »Natur«, 

»Flair« und »Historisch«. Zur 

lokalen Gastronomie wurden kulinarische 

Tipps aufgenommen und 

der neue »Kultour«-Bereich gibt 

Infos zu Festen, Veranstaltungen 

und Attraktionen. 

In Spanien wurden die Rundreisen 

um Ziele wie Antequera, Carmona, 

Ronda, Ubeda und Baeza 

erweitert. Schwerpunkt bleiben 

kleine Hotels, Fincas, Pazos und 

Cortijos. In Portugal ist die Zahl 

der Strandhotels an der Algarve 

und an den Küsten rund um Lissabon 

aufgestockt worden. 

www.iberotours.de 

Zustiegsmöglichkeiten in Bremen 

und Nieder-sachsen. Neue Städteverbindungen 

sind die Strecken 

von Basel nach Kopenhagen, die 

täglich angeboten wird, und Stuttgart 

– Dresden. Erstmals steht 

auch eine tägliche Verbindung von 

München ins rumänische Temesvar 

im Fahrplan, auf der Schlafwagen 

zur Verfügung stehen. 

Martinique ist neues Ziel für die 

Wanderfreunde bei Gomera 

Zu Fuß um 

die Welt 

Trekking ■ Gomera Trekking 

Tours hat die karibischen Inseln 

Martinique, Dominica und Guadeloupe 

ebenso wie Kuba neu im 

Programm. Im Mittelmeer können 

Skyros, Sardinien und Korsika 

erstmals per Pedes erkundet 

werden. In Burgund und in Irland 

feiert das neue Programm »Boat, 

Bike & Boots« Premiere. 

22 TRAVEL ONE 12.10.2005

Ameropa: Stabile Preise 

Wintersaison ■ Nun hat auch 

der Bahnveranstalter seine Winterkataloge 

auf den Markt gebracht. 

Als Grund für den späten Erscheinungstermin 

gibt Ameropa-Chef 

Walter Krombach an, dass dadurch 

die aktuellen Preisentwicklungen 

berücksichtigt werden 

konnten. Damit sei es gelungen, 

Genf ist neues Städtereiseziel bei Ameropa 

U P D A T E S 

■ Air China ist Asia Miles beigetreten. 

Damit gehören nun 18 

Fluggesellschaften dem Programm 

an, unter anderem auch Aer Lingus, 

American, British Airways und 

Cathay Pacific. 

■ Sunsail hat die erste Segelbasis 

in Vietnam ins Programm genommen. 

Das Revier liegt in der Nähe 

des Strandressorts Nha Trang, das 

zwischen Mai und September konstante 

Winde bietet. Im Mittelmeer 

wurde im Nordwesten Korfus eine 

Segelstation eröffnet. 

die Reisepreise stabil zu halten. 

Insgesamt präsentiert Krombach 

acht neue Kataloge, aufgeteilt auf 

vier reine Winterprogramme und 

vier Ganzjahreskataloge. 

Im Katalog »Städtereisen & 

Kurzurlaub« sind 121 Ziele in 

Deutschland und Europa zu finden, 

an der Spitze liegen Berlin 

■ Dansommer hat den neuen Katalog 

für Norwegen und Schweden 

herausgegeben. Im Paket mit den 

Feriendomizilen können Fährüberfahrten 

von Color Line oder Scandlines 

gebucht werden. Im Preis ist 

die Reise-Rücktrittskostenversicherung 

bereits enthalten. Die An- 

und Abreisetage können variabel 

gewählt werden. 

■ Geoplan bietet mit dem Programm 

»Mönch auf Zeit« die 

Chance, Einblicke in ein japanisches 

Kloster zu gewinnen. Die 

■ Der neue Tagungsplaner der Maritim 

Hotels ist auf dem Markt. Die 

zweisprachige Broschüre informiert 

über die Konferenzmöglichkeiten in 

den 44 Hotels im In- und Ausland. 

Neue Häuser sind das Martim Pine 

Beach Resort im türkischen Belek 

und das Maritim Hotel Berlin. Erstmals 

im Programm ist das Internationale 

Congress Center Dresden. 

und Hamburg mit jeweils 34 

Hotels. Neue Ziele sind Genf, 

Granada, Madrid, Sevilla, Bratislava 

und Zagreb. In Stuttgart gibt 

es ein neues »Outlet Shopping 

Erlebnis« mit Einkaufsausflügen 

in die Outlet-City Metzingen. In 

Berlin, Lüneburg, Stuttgart und 

Wiesbaden werden Einzelzimmer 

für Alleinreisende ohne Aufpreis 

angeboten. 

Im Katalog »Urlaub im Winter« 

wurden die Angebote in 

Deutschland ausgebaut, so ist 

erstmals auch der Nationalpark 

Bayerischer Wald vertreten. Neues 

Winterziel ist der tschechische 

Ort Hrdonov u Lipna. Hier 

erhalten Gäste über 50 Jahre 

ein Mittagessen ohne Aufpreis. 

Frankreich hat einen eigenen 

Winterkatalog. 

Für Sachsen und Sachsen-Anhalt 

gibt es ebenfalls eine eigene 

Broschüre mit Wellness-Angeboten, 

Wochenendreisen und Städtetrips, 

etwa nach Halle. 

www.ameropa.de 

Gäste wohnen auf dem Koyasan 

mit einem »echten« Mönch, der 

eine Einführung in den Alltag gibt. 

In Kyoto können Interessenten 

einen Tag bei einer japanischen 

Gastfamilie verbringen und an der 

traditionellen Teezeremonie teilnehmen. 

■ Attika Reisen hat das Wellness-Angebot 

um Reisen nach Zypern 

erweitert. Neu ins Programm 

genommen wurde das Intercontinental 

Aphrodite Hills Resort 

Hotel. Zum zweitägigen Reviving- 

Programm des Hotels gehören eine 

schwedische Ganzkörpermassage, 

eine Showerbehandlung und eine 

Fit-for-life-Moorpackung. 

■ Iberostar hat auf Mallorca das 

Suites Hotel Jardin de Sol eröffnet. 

Das im Südwesten der Insel gelegene 

Haus bietet 171 Junior-Suiten 

und 90 Apartments, alle mit Meerblick 

und eigenem Whirlpool, sowie 

ein Thalasso-Therapiezentrum. 


Start mit 

Hindernis 

Für Airbus könnte das ehrgeizige 

Projekt des A380 zu einem ech- 

ten Problem werden. Die Auslie- 

ferung der ersten Maschine an 

Singapore Airlines hat sich be- 

reits um sechs Monate verscho- 

ben, und weitere Verzögerungen 

sind nicht auszuschließen. 

Um im Bereich der mit- 

telgroßen Flugzeuge konkur- 

renzfähig zu sein, muss Airbus 

dem Dreamliner von Boeing 

den eigenen A350 entgegen 

setzen. Dieser muss aber erst 

entwickelt werden, was zu 

weiteren Verschiebungen beim 

A380 führen kann, denn Air- 

bus benötigt 1.200 zusätzliche 

Ingenieure. Allen Beteuerun- 

gen von Airbus-Chef Gustav 

Humbert zur Einhaltung des 

Zeitplans zum Trotz. Dem wer- 

den die Fluggesellschaften bei 

einem solch prestigeträchtigen 

Objekt wie dem A380 nicht ta- 

tenlos zusehen. 

Die Expansionspläne der 

Airlines bauen auch auf dem 

A380 auf. Zusätz- 

liche Zeitprobleme 

könnten in der 

internationalen 

Luftfahrt für einige 

(Luft)-Löcher sorgen. 

Wolfram Marx 

Redakteur 

w.marx@travel-one.net 

12.10.2005 TRAVEL ONE 23

➤ SPECIAL Kreuzfahrten 

Lisa lässt sich in den Schneidersitz fallen 

und presst die Hände vors Gesicht. Fröhlich 

hüpfen ihre neuen Freundinnen um 

sie herum. Julia und Alina fassen sich dabei an 

den Händen, Michelle wirft unterdessen ihre 

Arme in die Luft. Als dann die Musik aufhört, 

flitzen sie schnell zu den verschiedenen Zetteln, 

die an den Wänden hängen. Und Lisa 

ruft laut: »Los Angeles.« 

Ein Ratespiel auf hoher 

See. Bereits seit einigen 

Stunden vergnügen sich 

die Mädchen im Kinderclub 

der Norwegian Star 

von Norwegian Cruise Line 

(NCL). Die Reederei hat für 

ihre kleinen Gäste einen eigenen 

Bereich reserviert, in 

dem sie nach Herzenslust 

spielen, toben und basteln 

können. »Kinder sind für 

uns eine extrem wichtige 

Zielgruppe«, sagt Michael 

Zengerle, bei NCL als General 

Manager für Zentraleuropa 

verantwortlich. Bis zu 

900 Mädchen und Jungen 

mischen sich bei einigen 

NCL-Kreuzfahrten unter die 

Passagiere. 

Derart viele Kinder an 

Bord eines Hochseeschiffes 

sind zwar nicht die Regel, 

doch zählen sie bei fast allen 

Reedereien inzwischen 

zu einer festen Größe. Auch 

wenn die Anbieter noch immer 

gegen Vorurteile ankämpfen. »Die Idee, 

dass Kreuzfahrten eine Urlaubsform für Kinder 

sind, muss sich erst noch durchsetzen«, 

weiß Zengerle. Und Falk-Hartwig Rost, MSC- 

Geschäftsführer, ergänzt: »Reisebüros müs- 

Kinder 

ahoi 

Familien ■ Die Reedereien wollen Kreuzfahrten als 

Alternative zum Pauschalurlaub an Land etablieren. Kontinuierlich 

bauen sie daher ihr Angebot für den Nachwuchs aus. 

Karola Sakotnik: Gute 

Betreuung das A und O 

Falk-Hartwig Rost: 

Reisebüros informieren 

sen darüber noch 

mehr informiert 

werden.« 

Zu teuer – dieses 

Argument lassen 

Rost und seine 

W e t t b e w e r b e r 

nicht gelten. »Für 

eine Familie mit Kindern 

ist eine Kreuzfahrt 

sogar günstiger 

als ein Landurlaub 

in einem Hotel«, meint Ulrich Göz, 

Leiter Insidesales bei Costa Kreuzfahrten. Mit 

Kinderfestpreisen und Rabatten versuchen die 

Unternehmen, Familien den Urlaub auf hoher 

See schmackhaft zu machen. Bei einigen 

Spezialisten reisen die Kleinen sogar kostenlos 

mit, etwa bei MSC und Delphin Seereisen. 

Betreuung und Animation 

gehören zum Programm 

Auch bei Transocean Tours verbringen Kinder 

den Urlaub auf See gratis. Die neue Flottenstrategie 

des Unternehmens ist das jüngste 

Beispiel dafür, wie wichtig auch Kreuzfahrt- 

Anbieter das Thema Preis in Bezug auf Familien 

einstufen. Transocean Tours vermarktet 

den Neuzugang Arielle im Gegensatz zu den 

beiden anderen Kreuzern der Flotte als günstiges 

Schiff – und schielt dabei auf Eltern mit 

Sprösslingen als potenzielle Kunden. 

Der Preis allein tut es jedoch nicht. Auch 

das Angebot an Bord muss stimmen, weiß 

Karola Sakotnik, bei Aida Cruises für Entertainment 

und Animation zuständig. Denn 

nur wenn die Mädchen und Jungen sich 

nicht langweilen und sie an altersgerechten 

Programmen teilnehmen können, fühlen sie 

sich auf den Schiffen gut aufgehoben. »Kinder 

»Familien mit Kindern 

sind eine extrem 

wichtige Zielgruppe« 

Michael Zengerle 

NCL-Deutschlandchef 

schlecht zu betreuen, wäre ein Fehler«, betont 

die Aida-Managerin und fügt hinzu, »schließlich 

beeinflussen sie die Urlaubsentscheidung 

der Eltern.« 

Bei vielen Reedereien gehört Betreuung 

und Animation zum festen Angebot. Die Pädagogen 

von Aida Cruises beispielsweise laden 

die Vier- bis Zwölfjährigen in den »Kids 

Club«, teilen sie drei Altersgruppen ein und 

singen, malen und basteln mit ihnen. Zusätzlich 

organisieren die Betreuer Piratenpartys, 

Bordsafaris sowie Minidiscos für die jungen 

Gäste und gestalten mit ihnen Kindershows. 

»Der Kids Club ist keine Garderobe, wo Eltern 

ihre Kinder abgeben«, unterstreicht Sakotnik. 

Vielmehr soll den Mädchen und Jungen ein 

pädagogisch wertvolles Programm geboten 

werden. Dabei wird ebenso an die schon etwas 

Älteren gedacht: Für Jugendliche erarbeitet 

die Aida-Teens-Crew in den Ferienzeiten 

verschiedene Angebote. 

Auch Costa betreut den Nachwuchs nach 

Altersgruppen. Zusätzlich versucht die Reederei 

mit internationalem Publikum die Kinder 

nach Nationalitäten zu sortieren, so dass sich 

zumindest Deutsche, Italiener, Engländer plus 

Amerikaner in ihrer Muttersprache unterhalten 

können. »Damit sie sich auch wirklich 

wohl fühlen«, so Göz. Mehrsprachigkeit ist 

ebenso bei Royal Caribbean das A und O. Die 

24 TRAVEL ONE 12.10.2005

Betreuer beherrschen meist auch Deutsch. 

»Adventure Ocean Programm« nennt die Reederei 

ihr Angebot für junge Passagiere. Es findet 

in einem Bereich statt, der auf den Schiffen 

der Voyager Class mehr als 1.000 Quadratmeter 

groß ist, nicht nur über die obligatorischen 

Planschbecken und Wasserrutschen verfügt, 

sondern auch mit einem Computerlabor und 

»Videospielarkaden« ausgestattet ist. 

Viel Platz räumt auch NCL den Kindern 

ein. »Wir haben die Neubauten ganz speziell 

auf die Bedürfnisse der Zielgruppe Familien 

FA C T S 

Die Betreuer an Bord 

■ Aida Cruises: Ausgebildete Pädagogen, 

zwei pro Schiff das ganze Jahr über, während 

der Ferienzeiten vier weitere pro Schiff 

■ Hansa Kreuzfahrten: Reiseleiter 

■ Delphin Seereisen: Animateure aus 

dem Reiseleiterteam 

■ Costa Kreuzfahrten: Reiseleiter 

■ Transocean Tours: Während der Ferienzeit 

Erzieher 

■ MSC: Ausgebildetes Personal, in der 

Regel Erzieher 

■ Royal Caribbean: Erzieher als Leiter, 

zudem ausgebildete Pädagogen 

■ NCL: Ausgebildete Kräfte, mit Erfahrung 

in der Jugendarbeit u.a. 

ausgerichtet«, erklärt Zengerle. Fast der gesamte 

vordere Teil von Deck zwölf ist auf der 

Norwegian Jewel in der Hand der Mädchen 

und Jungen. Teils bis spät in die Nacht können 

sie Kino, Diskothek, Spiellandschaften und 

Computercenter nutzen. 

Die vielen Angebote, so sind sich die Reedereien 

sicher, animieren die Kinder dazu, wenig 

Zeit in der Kabine zu verbingen. Das mögliche 

Gefühl der Enge – meist sind die Sprösslinge 

in der Kabine der Eltern untergebracht 

– kommt daher ihrer Meinung nach nicht auf. 

Und falls doch: NCL und Royal Caribbean 

etwa warten mit Verbindungstüren zwischen 

einigen Kabinen auf, so dass Wohneinheiten 

für Familien gebildet werden können. 

Ob aber bei den Eltern oder in der Nachbarkabine 

– Kinder wie Lisa oder Michelle 

dürften mehr Spiel und Spaß als die Unterbringung 

interessieren. Wie viel Freude die 

jungen Passagiere an der Unterhaltung haben, 

erfahren die Eltern am Ende der Reise. Aida- 

Managerin Sakotnik: »Beim Abschied gibt es 

meist Tränen.« 

Petra Hirschel 

www.rccl.com 

www.costa.de 

www.msc.de 

www.aida.de 

www.ncl.de 

www.transocean.de 

Segel 

Träume 

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12.10.2005 TRAVEL ONE 25


Was die Reedereien Kindern bieten 

ANBIETER PREIS PROGRAMM 

Aida Cruises in Kabine mit zwei Erwachsenen 

ab 100 Euro für 2-15 Jahre; Pauschalpreis 

für 16-24 Jahre; 25-35% 

Rabatt bei Einzel-/Doppelbelegung 

Costa 

Kreuzfahrten 

Delphin 

Seereisen 

Hansa 

Kreuzfahrten 

in Kabine mit zwei Erwachsenen 

für 150 Euro bis 18 Jahre; bei Doppelbelegung 

der Kabine normaler 

Preis; 3 Euro Trinkgeld am Tag 


bis 18 Jahre kostenlos; 

bei Doppelbelegung der Kabine 

normaler Preis 


bis 17 Jahre 17 Euro pro Tag; 

bei Doppelbelegung der Kabine 

normaler Preis 

MSC in Kabine mit zwei Erwachsenen 

bis 17 Jahre kostenlos; ein Kind 

bis 17 Jahre Busanreise plus Übernachtung 

mit Frühstück gratis 

NCL in Kabine mit zwei Erwachsenen 

ab 99 Euro für 2-11 Jahre; Trinkgeld 

5 US-Dollar am Tag für 3-12 

Jahre; sonst normaler Preis 

Royal Caribbean in Kabine mit zwei Erwachsenen 

reduzierter Preis; bei Doppelbelegung 

der Kabine normaler Preis; 8 

US-Dollar Trinkgeld am Tag 

Transocean Tours in Kabine mit zwei Erwachsenen 

bis 17 Jahre kostenlos; mit einem 

Erwachsenen bis 4 Jahre 10% des 

Preises, 4 bis 17 Jahre 50% 

Ganzjährige Animation für Seepferdchen (4-6), 

Delfine (7-9), Sharks (10-12), für Jugendliche in Ferienzeit; 

Betreuung an Hafentagen; kein Babysitter; 

Partys, Golf-Schnupperkurse, Kindershows u.a. 

Ganzjährige Animation für Mini-Club (3-6), Junior 

Club (7-12), Teen Club (13-17); Betreuung teils bis 

23.30 Uhr; Babysitter auf Anfrage; Partys, Basteln, 

Sportwettkämpfe, Zoobesuch u.a. 

Auf der Delphin Renaissance keine speziellen Bereiche 

für Kinder; bei Bedarf Volleyball, Disco oder 

Spiele; kein Babysitter; Betreuung an Hafentagen 

Kein Kinderbereich; Betreuung richtet sich nach 

Anzahl der mitreisenden Kinder; kein Babysitter; 

Knotenkunde, Piratennachmittag, Kinderparty 

Animation nach Altersgruppen; Betreuung an 

Hafentagen von 9 bis 22 Uhr; Babysitter auf Anfrage; 

Kinderparty, Schiffsrallye, Jugenddisco u.a. 

Animation für Junior Sailers (2-5), First Mates (6-9), 

Navigators (10-12), Teenager (13-17); an Seetagen 

9-22 Uhr, an Hafentagen 19-22 Uhr, Teenbereich bis 

1 Uhr; Babysitter; Ausflüge, Shows, Workshops u.a. 

Animation für Aquanauts (3-5), Explorers (6-8), 

Voyagers (9-11), Navigators (12-14), Guests (15-17); 

für Kinder bis 22 Uhr; Babysitter; Nachtclub für 

Teens, Chemie-Experimente, japanische Malerei u.a. 

Dingi-Club während der Ferienzeiten, nach Altergsgruppen; 

Babysitter auf Anfrage; Basteln u.ä., 

Landausflüge, Pizzabacken 

26 TRAVEL ONE 12.10.2005

Kreuzfahrten 

12.10.2005 TRAVEL ONE 27


Wellenreiten an Bord 

Royal Caribbean ■ Ein Superlativ 

folgt dem nächsten: Die Reederei 

verwendet in Hinblick auf 

ihren Neubau Worte wie »größte« 

und »nie dagewesen«. 

Im Juni 2006 soll die Freedom 

of the Seas erstmals in See 

stechen. Es wird dann laut Jerome 

Danglidis, Deutschlandchef 

von Royal Caribbean Cruises, das 

größte Kreuzfahrtschiff der Welt 

sein. Mehr als 3.600 Passagiere 

Die Freedom of the Seas erhält einen Surfpark 

Triest als 

neuer Hafen 

Costa ■ Die italienische Reederei 

unterstreicht ihre Treue zu ihrem 

Heimatland. Von der Sommersaison 

2006 an steht ein weiterer Hafen 

Italiens im Fahrplan von Costa 

Crociere. Triest kommt als zehnte 

Stadt hinzu. 

Costa lässt in Triest künftig 

Kreuzfahrten starten 

können an Bord gehen. Sie sollen 

ein vielfältiges Sportangebot vorfinden. 

Neben einer dreidimensionalen 

Kletterwand erhält der 

Ozeanliner einen Surfpark. Das 

heißt: Im hinteren Bereich des 

Schiffes befindet sich ein Pool, in 

dem Wellen erzeugt werden. 

Die Reederei vergrößert mit 

der Freedom of the Seas die Flotte 

ihrer Marke Royal Caribbean International. 

Sie plant, das Schiff in 

Costa plant nicht nur, die Stadt 

an der Adriaküste regelmäßig anzulaufen. 

Die Reederei will eines 

ihrer elf Hochseeschiffe in Triest 

stationieren und den Hafen als 

Ausgangspunkt für Mittelmeerkreuzfahrten 

nutzen. 

Das Engagement der Italiener 

beschränkt sich aber keineswegs 

auf ihr Heimatland. In Barcelona 

legte Costa kürzlich den Grundstein 

für ein neues Kreuzfahrtterminal. 

Die Investitionen belaufen 

sich auf etwa elf Millionen Euro. 

Die Reederei rechnet damit, dass 

die Bauarbeiten bis Herbst 2006 

abgeschlossen sind. 

Barcelona spielt für Costa 

eine wichtige Rolle. Allein in 

diesem Jahr legen die Schiffe des 

zur Carnival-Gruppe gehörenden 

Unternehmens 128-mal in der 

spanischen Stadt an und bringen 

335.000 Passagiere mit. Das neue 

Terminal soll auch von den anderen 

Töchtern der amerikanischen 

Gruppe genutzt werden. 

www.costakreuzfahrten.de 

Jerome Danglidis: Großes und 

innovatives Kreuzfahrtschiff 

der westlichen Karibik einzusetzen. 

Als Abfahrts- und Ankunftshafen 

für die einwöchigen Kreuzfahrten 

ist Miami vorgesehen. 

In europäischen Gewässern 

sind im nächsten Jahr drei Schiffe 

von Royal Caribbean International 

vertreten. Die Splendour of 

the Seas bricht im Mai 2006 erstmals 

von Venedig aus zu Reisen 

durch das Mittelmeer auf – dieses 

Jahr startete sie in Barcelona. Damit 

hofft das Unternehmen, vor 

allem Kunden aus Süddeutschland 

und der Schweiz einen Anreiz 

zu bieten, wegen der für sie 

kürzeren Anreise. 

www.freedomoftheseas.com 

Kulinarische 

Verführung 

Silversea Cruises ■ Der Anbieter 

will Liebhaber edler Tropfen 

und Gourmets den Mund wässrig 

machen. 2006 serviert Silversea 

Cruises daher 27 Wein- und Kulinaria-Kreuzfahrten. 

Mit an Bord 

gehen Fachautoren, Winzer und 

Spitzenköche. Sie geben den Passagieren 

Einblick in ihr Können. 

Thema Wein: Silversea widmet 

einige Reisen dem edlen Tropfen 

Start in Sydney: Die Statendam legt in der australischen Metropole ab 

Asien zu Wasser entdecken 

Holland America Line ■ Vor 

den Küsten Australiens und Asiens 

ist im Frühjahr die Statendam 

anzutreffen. Das Kreuzfahrtschiff 

von Holland America Line legt am 

4. März in Sydney ab und macht 

sich auf die Reise gen Norden. 

Ziel der 17-tägigen Kreuzfahrt 

ist Hongkong. Die Statendam 

läuft unterwegs Papua-Neugui- 

nea, Indonesien und die Philippinen 

an. Weiter geht es dann am 

20. März: Die Gäste dieser Tour 

reisen durch das Ostchinesische 

Meer und besuchen während der 

14 Tage Shanghai, Peking, Pusan 

und Nagasaki. Die Reise endet in 

Osaka. Holland America Lines 

wird in Deutschland von Umlimited 

Cruises vertreten. 

28 TRAVEL ONE 12.10.2005

Die Hurtigruten-Reise ist künftig leichter in Teilstrecken buchbar 

Linie für neue Kunden 

Hurtigruten ■ Ein neues Produkt 

für neue Kunden: Bernd 

Stolzenberg, Geschäftsführer der 

Norwegischen Schiffahrts-Agentur 

(NSA), hofft, künftig mehr 

35- bis 60-Jährige als bisher zu 

seinen Kunden zählen zu können. 

Denn das Unternehmen plant, die 

Hurtigruten-Schiffe von 2007 an 

Neubau für 

US-Marke 

Carnival ■ Die Entscheidung ist 

gefallen: Die US-Reederei baut die 

Flotte ihrer Marke Carnival Cruise 

Lines aus. Damit nimmt das Unternehmen 

davon Abstand, den 

Neubau wie ursprünglich geplant 

einer ihrer europäischen Töchter 

zuzuweisen. 

Der neue Hochseekreuzer 

für rund 3.000 Passagiere wird 

bei der italienischen Werft Fincantieri 

gebaut. Er soll mit einem 

Spa und einem Kinderbereich 

ausgestattet werden, die nach 

Angaben der Reederei größer sein 

sollen als auf anderen Schiffen der 

Carnival-Flotte. Der Stapellauf ist 

für das Frühjahr 2008 geplant. 

Der Neubau gehört zu einem 

Auftrag, den Carnival im September 

2004 vergeben hat. Er umfasst 

insgesamt fünf Schiffe. 

www.carnival.com 

auch in Deutschland als Fähren zu 

vermarkten. Ziel ist, Norwegen- 

Besucher anzusprechen, die eine 

Schiffsreise entlang der norwegischen 

Küste flexibel mit einem 

Landurlaub kombinieren wollen. 

Derzeit können Deutsche 

Teilstrecken mit den Postschiffen 

zwar buchen, offensiv bewirbt 

Die Sea Cloud bricht bald in 

die Karibik auf 

Seminar 

für Skipper 

Sea Cloud Cruises ■ Was heißt 

Wellendynamik? Was bedeutet 

Koppelnavigation? Auf derartige 

Fragen weiß Joachim Heße eine 

Antwort. Der erfahrene Segler 

geht Ende November als Lektor 

an Bord der Sea Cloud und hält 

NSA diese Möglichkeit bislang 

aber nicht. Das Unternehmen, 

das Hurtigruten hierzulande vertritt, 

vertreibt die Seereise zwischen 

Bergen und Kirkenes als 

Rundreise. Das Durchschnittsalter 

der Teilnehmer liegt laut 

Stolzenberg bei 62 Jahren. Daran 

will er auch nichts ändern. Die 

jüngere Zielgruppe soll vor allem 

über den Mitte 2006 erscheinenden 

Katalog mit den Teilstrecken 

an Bord geholt werden. 

2007 bringt eine weitere 

Veränderung: OVDS, Betreiber 

von Hurtigruten, plant, ein neues 

Schiff in Dienst zu stellen. Der 

Neubau soll über 140 Kabinen, 

25 Pkw-Stellplätze und Konferenzräume 

verfügen. Vorgesehen 

ist, das neue Schiff im Sommer für 

die NSA-Tochter Norden Tours 

nach Grönland zu schicken. Im 

Winter soll es im Liniendienst für 

Hurtigruten unterwegs sein und 

ein älteres Schiff ersetzen, das aus 

der Flotte genommen wird. 

www.hurtigruten.de 

für die Skipper unter den Passagieren 

ein Fortbildungsseminar. Auf 

dem Programm stehen Themen 

wie Anlegemanöver, Magnetismus 

und Lichterführung. 

Während Heße sein Wissen 

weitergibt, überquert die Sea 

Cloud den Atlantik. Der Großsegler 

nimmt von Las Palmas 

auf Gran Canaria aus Kurs auf 

Antigua in der Karibik. Wie das 

Schwesterschiff Sea Cloud II 

verbringt er den Winter in dem 

warmen Gewässer. Im Frühjahr 

kehren die beiden Schiffe von Sea 

Cloud Cruises dann wieder nach 

Europa zurück. 

Für die Sea Cloud wird 2006 

ein besonderes Jahr. Der Großsegler 

feiert 75. Geburtstag. Die Reederei 

lässt daher die Korken knallen 

und organisiert für den Herbst 

eine Jubiläumskreuzfahrt durch 

das westliche Mittelmeer. Zudem 

verspricht Sea Cloud Cruises für 

alle Kreuzfahrten mit dem Schiff 

besondere Programmpunkte. 

www.seacloud.de 

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Partnersuche auf hoher See: Eine 

Kreuzfahrt speziell für Singles 

Flirten 

erwünscht 

Vivamare ■ Der Veranstalter 

wendet sich gezielt an Singles 

und organisiert im November 

eine Kreuzfahrt für Alleinstehende. 

Während die Athena 

zwischen den Kanaren und Marokko 

unterwegs ist, erhalten die 

Passagiere Nachhilfe in Sachen 

Partnersuche. Christian Thiel, 

Single- und Partnerschaftsberater 

sowie Autor des Buches „Suche 

einen für immer und ewig“, hält 

Vorträge, gibt Workshops und berät 

die Gäste im Einzelgespräch. 

www.vivamare.de 

U P D A T E S 

■ Rund 25 Kreuzfahrtanbieter ■ Hapag-Lloyd hat den Kabinen 

präsentieren sich auf der CMT in der Hanseatic ein modernes Outfit 

Stuttgart. Die Messe bündelt die verpasst. Sessel und Sofas wur- 

Aussteller dieses Segments im Theden neu bezogen. Zudem ließ das 

menpark Kreuzfahrt- und Schiffs- Unternehmen in das Schiff eine 

reisen. Auf dem Programm stehen 

auch Diavorträge und Filme über 

Sprinkleranlage einbauen. 

die verschiedenen Schiffe und ihre ■ Die Queen Mary 2 von Cunard 

Touren. Die CMT findet vom 19. bis kommt ins Trockendock. Blohm + 

Projekt1 22. 04.10.2005 Januar 2006 statt. 11:07 Uhr Seite Voss 1 überholt den Luxusliner. 

Auf Reisen zu Hause 

MS ROYAL LINDAVIA �� MS ROYAL GLORIANA �� MS REGINA RHENI �� 

DIE TOUR FÜR JEDE JAHRESZEIT: DONAU IMPRESSIONEN 2005–2006 

Ab/bis Passau oder Vilshofen: z.B.: Passau/Vilshofen, Melk,Wien, 

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Fokus auf Bewährtem 

Orient Lines ■ Im Frühjahr und 

Herbst im Mittelmeer, im Sommer 

Ostsee, im Winter rund um die 

Welt – das sind die Ziele der Marco 

Polo im nächsten Jahr. Damit 

schickt Norwegian Cruise Line 

(NCL) das einzige Schiff der Marke 

Orient Lines auf die bewährten 

Routen der vergangenen Jahre. 

Der neue Katalog für die Marco 

Polo erscheint Ende dieses Mo- 

Telefon: 030.8510560 Fax: 030.85726791 

Email: info@nautilus-seereisen.de 

nats. Bei dem Ozeanliner handelt 

es sich um ein klassisches Kreuzfahrtschiff, 

mit dem nach Angaben 

der Reederei eine eher ältere 

Klientel reist – im Gegensatz zu 

den Schiffen der Marke NCL. Das 

Gros der Passagiere stammt aus 

den USA und Großbritannien, 

Bordsprache ist daher Englisch. 

Doch gibt es einen deutschsprachigen 

Gästeservice. 

Der neue Katalog für die Marco Polo erscheint Ende Oktober 

■ 136 Tage dauert die Weltreise 

der Astor. Das Hochseeschiff von 

Transocean Tours sticht am 23. 

Dezember in Nizza in See. Bis es 

dann am 7. Mai 2006 in Bremerhaven 

ankommt, läuft es 76 Häfen 

an. Zu den Passagieren gesellen 

sich als Lektoren bekannte Persönlichkeiten 

wie Hardy Krüger und 

Klaus Bednarz. 

Typisch 

Holland America... 

Kreuzfahrten SPECIAL➤ 


Endlich 

turteln 

Single-Partys reißen schon lange 

keinen mehr vom Hocker. Ein 

kurzer Flirt, der Umworbene 

beißt nicht an – und das war‘s. 

Um so besser, dass es jetzt Sing- 

le-Kreuzfahrten gibt. Eine gan- 

ze Woche lang können sich ein- 

same Herzen umgarnen. Und 

wenn es nicht gleich funkt, er- 

klärt ein Partnerschaftsberater 

die Tricks der Anmache. 

Nur seekrank darf nie- 

mand werden. Dann wird‘s 

nichts mit Turteln. Oder doch? 

Vielleicht kommen sich ja ganz 

hoffnungslose Fälle an der Ree- 

ling näher. Schließ- 

lich schweißen sol- 

che Erfahrungen 

zusammen. 

Petra Hirschel 

Redakteurin 

p.hirschel@travel-one.net 

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sind so individuell 

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➤ SALES Online-Marketing 

Der Trick mit 

dem Klick 

Es ist gerade mal zwei Jahre her, da trieb 

das Wort Partnerprogramm so manchem 

Reisebürobesitzer den Schaum vor den 

Mund. Vor allem – aber nicht nur – die Touristikbörse 

in Deggendorf mit ihrem Partnerprogramm 

Affilian war den Kollegen aus dem 

stationären Vertrieb ein 

Dorn im Auge. Auch der 

DRV schaltete sich in die 

Diskussion um die Partnerprogramme 

ein. Wegen des 

Verdachts der »Laienwerbung« 

ließ er von der Wettbewerbszentrale 

in Bad 

Homburg einen Prozess gegen 

einen Partnerprogrammbetreiber 

im Raum 

Frankfurt führen. 

Inzwischen ist das alles 

Schnee von gestern. Dass 

Branchenfremde über ihre 

Homepages Reisen verkaufen und dafür Provision 

kassieren, sorgt heute nicht mehr für steigende 

Adrenalinspiegel. Partnerprogramme 

sind salonfähig geworden. Viele Leistungsträger 

wie Thomas Cook, Öger Tours oder Hertz 

haben eins und bedienen sich zu deren Vermarktung 

externer Firmen wie Zanox, Affilinet, 

Tradedoubler oder Vitrado. Zu den Vorreitern 

gehören auch die Onlineportale wie Expedia, 

Lastminute.com, Travelchannel und 

Opodo. Das Prinzip der Programme ist einfach. 

Betreiber von reiseaffinen Webseiten 

platzieren ein Werbebanner mit Link auf ihrer 

Homepage. Benutzt ein Kunde diesen Link für 

eine Buchung oder etwa für die Registrierung 

auf der Homepage des Leistungsträgers, gibt 

es Provision (siehe Tabelle Seite 34). 

Dass zumindest das öffenliche Murren der 

Agenturen verstummt ist, hat seinen Grund. 

Viele nutzen inzwischen selbst die Partnerprogramme. 

Nicht als »Merchant«, also Anbieter 

Schick: Kein Vertriebs- 

sondern Marketing-Tool 

Partnerprogramme ■ Lange Zeit waren sie für die 

Reisebüros ein rotes Tuch. Inzwischen hat mancher Agent 

entdeckt, dass Partnerprogramme Geld bringen. 

von touristischen Leistungen, sondern als »Affiliate«. 

Interessant ist das vor allem bei den Lowcost-Carriern, 

bei denen es gar keine oder nur 

Mini-Provisionen gibt. Genaue Zahlen rückt 

keiner raus, aber, so wird gemunkelt, der Anteil 

der Reisebüros bei den Partnerprogrammen der 

Billigflieger soll relativ hoch sein. 

»Wir haben über die 

Schiene unseren Verdienst« 

Ein bekennender Zanox-Nutzer ist Wolfgang 

Hoffmann vom Reisebüro Brück & Stephan. 

Die Krefelder Agentur, die nicht weniger als 

neun Reise-Homepages betreibt, darunter Ticket2.de, 

Mystic-Travel.de und Tickethamster. 

de, ist bei dem Online-Vermarkter seit drei 

Jahren als Affiliate registriert. Zu den Leistungsträgern, 

deren Produkte verkauft werden, 

gehören Billigcarrier wie Germanwings 

Die Partnerprogramme funktionieren in vier Schritten 

und HLX, aber auch Charterairlines wie Air 

Berlin und Condor. Für IATA-Tickets gibt es 

einen Link zu Opodo. »Wir haben über diese 

Schiene unseren Verdienst«, versichert Hoff- 

32 TRAVEL ONE 12.10.2005

mann. Bei Germanwings zum Beispiel gebe es 

umgerechnet acht Prozent Provision. 

Richtig glücklich macht das den Reisebüro-Mann 

freilich nicht. Zanox ist und bleibt für 

ihn ein Notnagel. »Wir müssen die Möglichkeit 

haben, Leistungsträger und Airlines, die 

uns loswerden wollen, einzubuchen.« Hoffmann 

rechnet denn auch damit, dass die Partnerprogramme 

nach dem 1. November, wenn 

die neuen Vertriebskonditionen der Charterairlines 

greifen, mächtig Zulauf von den 

Reisebüros haben werden. »Dann bekommen 

wir von den Airlines weniger Provision als von 

Zanox.« 

Aber auch bei den Partnerprogrammen ist 

nicht alles Gold, was glänzt. Reich machen sie 

die Partner sicher nicht. Die Affiliates werden 

je nach Vorgabe des Merchants pro Klick, pro 

Lead (eine bestimmte Aktion des Nutzers, 

etwa das Anlegen eines Accounts) oder pro 

Buchung (Sale) bezahlt. Auch Kombinationen 

sind möglich. Für einen Klick gibt es in der 

Regel nur Cent-Beträge. Und bei der Buchung 

ist es egal, ob für zwei oder 20 Gäste gebucht 

wird, die Provision ist die gleiche. Ganz ohne 

»Wir müssen die Möglichkeit 

haben, Leistungsträger, 

die uns loswerden 

wollen, einzubuchen« 

Wolfgang Hoffmann 

Reisebüro Brück & Stephan 

Arbeit geht es für die Partner auch nicht ab. 

Manchmal riefen die Kunden an und ließen 

sich durch die Menüs führen, berichtet Hoffmann. 

Trotzdem bleibt er dabei: »Es rechnet 

sich, vor allem nach dem 1. November.« 

Zanox kassiert 4.800 

Euro Setup-Gebühr 

Dass es sich für die Merchants ebenfalls rechnet, 

bestätig L´tur-Vorstand und Zanox-Kunde 

Markus Orth (siehe Interview Seite 35). Und 

das, obwohl Zanox bei den Leistungsträgern 

kräftig zulangt. Neben einer Setup-Gebühr 

von 4.800 Euro streichen die Online-Vermarkter 

eine monatliche Gebühr von maximal 200 

Euro und maximal 30 Prozent des Transaktionsumsatzes 

ein. Dafür gibt es laut Marketing 

Manager Harald Oberhofer entsprechende 

Leistungen. Neben dem Affiliate-Marketing 

und dem Netzwerk zu den Affiliates biete 

Zanox eine 20-köpfige Service-Abteilung und 

ein großes Vertriebsteam. Zusätzlich würden 

alle Vorgänge protokolliert, Umsatzstatistiken 

erstellt sowie die 

Provisionen berechnet 

und monatlich 

ausgezahlt. Bei Affilinet, 

dem zweiten 

großen Player, kommen 

die Merchants 

günstiger weg. »Wir 

haben ein erfolgsorientiertes 

System«, 

sagt Marketingleiterin 

Sabine Haase. 

Das bedeutet, dass 30 Prozent der Provisionen 

bei Affilinet bleiben. Eine Setup-Gebühr wird 

nicht verlangt. 

»Partnerprogramme sind 

ein normales Mittel« 

Von den großen Reisekonzernen nutzt Thomas 

Cook die Partnerprogramme am konsequentesten. 

Im Juli 2004 erfolgte der Einstieg bei Zanox 

zunächst mit Bucher Reisen und Condor. 

Inzwischen ist Thomas Cook mit allen Marken 

bei Zanox und Affilinet verteten. »Partnerprogramme 

sind im Online-Umfeld ein normales 

Mittel, um sich bekannt zu machen«, sagt 

Bernd Köpler, Leiter Vertriebsstrategie. In Oberursel 

betrachtet man die Programme nicht als 

einen zusätzlichen Vertriebskanal, sondern als 

eine Form des Internet-Marketings. »Wir nutzen 

die Partnerprogramme, um mit unseren 

Marken präsent zu sein«, sagt Anne Schick, 

Leiterin Redaktion & Marketing E-Commerce. 

Mit ein bis drei Prozent des Online-Umsatzes 

ist der Beitrag der Affiliates überschaubar. Dennoch 

weiß man ihn zu schätzen. Um so mehr 

als keinerlei Kostenrisiko besteht. 

Pro Marke sind bei Zanox rund 1.000 Affiliates 

registriert. Davon bringt jedoch nur ein 

Teil wirklich Buchungen. Die meisten Klicks 

bekommen die preisaggressiven Marken 

Bucher Reisen und Neckermann. Von sogenannten 

Bonusseiten, wie Cashback, haben 

sich die »Cookies« als Partner verabschiedet. 

Es sei der irrige Eindruck entstanden, dass 

Thomas Cook drei Prozent Rabatt weitergebe, 

erläutert Köpler. Das habe für ungerechtfertigte 

Unruhe im Vertrieb gesorgt. 

Dass die Partnerprogramme künftig in der 

Touristik eine größere Rolle spielen werden, ist 

für deren Vermarkter eine ausgemachte Sache. 

Zanox-Manager Oberhofer sieht jedenfalls noch 

viel Spielraum für den Beitrag der Affiliates im 

touristischen Vertrieb: »In fünf Jahren wird sich 

das sicher verdoppeln.« Klaus Göddert 

Mailen Sie uns Ihre Meinung 

k.goeddert@travel-one.net 

12.10.2005 TRAVEL ONE 33

➤ SALES Online-Marketing 

D A S V E R D I E N T M A N B E I D E N PA R T N E R P R O G R A M M E N 

ZANOX pro Sale pro Lead 

Germanwings 5 Euro 

HLX 5-5,50 Euro 

Expedia 

ticket2.de: Homepage mit Partner-Links 

20 Euro 

25 Euro für 

Hotelbuchung 

35 Euro für 

Click & Mix 

Opodo bis 16 Euro 

Air Berlin 5-6 Euro 

Neckermann Urlaubswelt 12-15 Euro 

Travelchannel.de 25-80 Euro 

Avigo 12-25 Euro 

FlyLoco 25 Euro 

L´tur 25 Euro 

Condor 3% 

Kurzreisen.net 10-12% 

E-Sixt 7-7,50 Euro 

Lastminuteflughafen.de 3% 

Neckermann Reisen 3% 

CarDelMar 20 Euro 

Aldiana 3% 

Bucher Reisen 3% 

E-Domizil 15-30 Euro 

Sol Meliá 6-6,50 Euro 

Thomas Cook 3% 

Thomas Cook Reisen 3% 

Tiscover bis 10 Euro 

TMG Reiseteam 30% 

AFFILINET pro Sale pro Lead 

Tchibo.de 5-25 Euro 

Expedia 9-50 Euro 

DB Autozug 5 Euro 

BahnCard + 5 % 3,50-10 Euro 

Surf&Sail 0,50-3,50 Euro 

Flugbuchung.com 6,25-25 Euro 

Travelchannel.de 12-50 Euro 

AIDU.de 10-45 Euro 

Karstadt-Reisen.de 8 Euro 

Neckermann Urlaubswelt 0,50-10 Euro 

Attika Reisen 5-12 Euro 

Reiselinie.de 4% 

E-Sixt 3-10% 7 Euro 

Start.de 0,50-18 Euro 

Condor 3% 

Reisen Online 4% 

Berge & Meer 3,5% 

SunLine Direct 5% 

Nachtzugreise.de 3% 

Thomas Cook 3% 

Öger Tours 3,5% 

Kurzreisen.net 10% 

Otto Reisen bis 35 Euro 

Rainbow Tours 5% 

E-hoi 20 Euro 

Travicard 2% 10 Euro 

Ebookers.de 10-12 Euro 

InterRent 5 Euro 

FerienSupermarkt.tv 5 Euro 

Lufthansa Miles & More 

Credit Cards 

Center Parcs 5% 

Ferienknaller.de 5% 

35 Euro 

L´tur 25 Euro 

Lastminute-Express.de 4% 

Hertz 10% 

SUNgo Rent a Car 10% 

CarDelMar.com 15 Euro 

Sprachurlaub.de 35 Euro 

Charterpartner.net 3,5% 

Golfmotion.com 25 Euro 

Canvas Holidays 0,30-20 Euro 

34 TRAVEL ONE 12.10.2005

K U R Z I N T E R V I E W 

Der Hype ist schon vorbei 

Sie sind bei Zanox und Affilinet. Wer ist besser? 

Wir haben vor zwei Jahren mit Zanox angefangen, dann kam Affilinet. 

Zanox ist für uns der deutlich größere Kanal. Was ich aus dem Markt 

höre, ist, dass Zanox bei den Kunden deutlich besser akzeptiert wird 

als Affilinet. 

Wieviel Affiliates haben Sie? 

Wir haben bei Zanox über 3.550 Partner für L´tur und 2.800 Partner 

für Flyloco. Bei Affilinet ist das deutlich weniger. 

Markus Orth 

Vertriebsvorstand L‘tur 

Wo liegt für Sie der Sexappeal eines solchen 

Partner-Systems? 

Es bettet sich ein in eine Online-Marketing- 

Toolbox. Neben dem Suchmaschinen-Marketing, 

der klassischen Online-Werbung, und der 

Zusammenarbeit mit Online-Partnern ist es das 

vierte Standbein. Durch die Atomisierung der 

Banner auf kleinste Websites greifen wir zusätzlichen 

Traffic ab, der dann auf L´tur oder Flyloco 

geroutet wird. 

So ganz billig ist das aber nicht? 

Es lohnt sich. Der Return on Marketing Invest 

ist gerade in den Affiliate-Programmen extrem 

hoch. Wenn Sie vergleichen, was man mit einem 

Euro Werbekosten über andere Online- 

Tools erreicht, dann ist Affiliate-Marketing hochwirtschaftlich. Vom 

Mengeneffekt ist es mit Suchmaschinen- oder Online-Werbung natürlich 

nicht zu vergleichen. 

Wie hoch ist der Umsatzanteil, den Sie über diese Schiene machen? 

Rund zehn Prozent der aus Online-Marketing generierten Umsätze. 

Tendenz steigend, da wir mit mehr Partnern auch mehr Traffic und 

damit mehr Umsatz generieren. 

Kommt der große Affiliate-Boom in der Touristik noch? 

Der Hype liegt schon ein Jahr zurück. Vor zwei Jahren war das Affiliate- 

Marketing so etwas wie der heimliche König unter den Online-Tools. 

Nun weiß jeder, wie es geht, und man ist schon wieder auf dem Sprung 

auf neue Plattformen. Wenn alle darüber reden, ist der Zug eigentlich 

schon wieder abgefahren. 

Ist es also Zeit für den Ausstieg? 

Nein. Solange es effizienter ist als klassisches Online-Marketing, werden 

wir es nutzen. 

Gibt es neue Trends? 

Interessant ist, dass hinter Zanox wieder Integratoren auftauchen, die 

das Modell für ihre eigenen Clubs verwenden. Payback zum Beispiel 

konvertiert das, was es als Affiliate von Zanox bekommt, zum Teil in 

Bonus-Punkte. 

Für jede Buchung bekommt der Kunde eine bestimmte Anzahl von 

Punkten. Aber Payback hat gar keinen kommerziellen Kontakt mit den 

Leistungsträgern, sondern mit Zanox. Das ist ein sehr pfiffiges System. 

Bei FTI 

gibt’s die 

besten 

Provisionen... 

12.10.2005 TRAVEL ONE 35

➤ SALES Messe 

Zukunftsfragen und ihre Bewältigung 

stehen auch 2006 

im Mittelpunkt des ITB-Kongresses 

Market, Trends and Innovations. 

»Wir veranstalten den 

weltgrößten Tourismuskongress 

und wir beschäftigen uns mit allen 

wichtigen Zukunftsthemen des 

globalen Tourismus«, erklärt Professor 

Roland Conrady von der 

Fachhochschule Worms, wissenschaftlicher 

Leiter des Kongresses. 

Er hat dazu das Programm weiter 

verfeinert und ausgebaut. Neben 

Trendsetter in der 

globalen Touristik 

ITB ■ Die Macher des ITB-Kongresses haben das Programm um Schwerpunkte 

ergänzt und präsentieren diese in vier Segmenten an allen Messetagen. 

2005 kamen rund 6.000 Besucher zum Kongress 

dem »Aviation Day«, der 2005 seine 

Premiere feierte, gibt es im 

nächsten Jahr auch einen »Hospitality 

Day« für die Hotelindustrie 

und einen eigenen »Marketing 

und Sales Day«. 

In puncto Besucher gibt sich 

Conrady selbstbewusst: »Für 

2006 rechne ich mit weit mehr 

als 6.000 Besuchern.« Im vergangenen 

Jahr kamen zur zweiten 

Auflage des gemeinsam von der 

Messe Berlin, der Fachhochschule 

Worms und TRAVEL ONE ver- 

anstalteten Kongresses 

rund 6.000 Besucher. 

»Damit haben wir unsere 

Besucherzahl fast 

verdoppelt. Mit dem 

großen Zuspruch haben 

wir bewiesen, 

dass wir unsere Rolle 

als führender Think 

Tank der globalen 

Tourismusbranche ausbauen 

konnten. Der ITB Kongress hat 

sich zu einer attraktiven Plattform 

für den Informationsaustausch 

zu relevanten Tourismusthemen 

entwickelt«, äußert 

sich Conrady zufrieden. 

Gliederung in 

vier Segmente 

Im nächsten Jahr wird der Kongress 

auf vier Segmenten basieren. 

»Mit der Aufteilung in vier 

Schwerpunkte kommen wir dem 

vielfachen Wunsch der Kongressbesucher 

entgegen, 

die erfolgreichsten 

Themen konzentriert 

anzubieten«, so Dr. 

Martin Buck, Direktor 

Kompetenz Center 

Travel & Logistics der 

Messe Berlin. Neben 

den bereits erwähnten 

Veranstaltungen wird 

zum dritten Mal das 

»Future and Innovations 

Forum« stattfinden, 

weiterhin gibt es Veranstaltungen 

zu einzelnen 

Destinationen 

wie Asien, Afrika und 

Österreich sowie dem 

Partnerland Griechenland. 

Dazu kommen 

FA C T S 

diverse Workshops, wie beispielsweise 

die Neuauflage des Praxis 

Workshops »Incoming chinesischer 

Touristen«. Für das Thema 

Technologie hat die Messe unter 

dem Motto Travdex@ITB das US- 

Beratungsunternehmen Phocus 

Wright als Partner gewinnen können. 

»Mit Phocus Wright kooperieren 

wir mit dem wichtigsten 

Beratungs- und Research-Unternehmen 

im Technologiebereich. 

An zwei Tagen werden wir über 

Trends aus den USA, dem wichtigsten 

Technologiemarkt, und 

ihre Anpassung an europäische 

Verhältnisse diskutieren«, so Conrady. 

Einer der Höhepunkte werde 

der Aviation Day, »unser Flaggschiff«, 

für den Conrady ein umfangreiches 

Programm verspricht. 

»Der Aviation Day bildet den 

Kongress-Auftakt am Mittwoch. 

Schwerpunkte sind die drei Themen 

Airlines, Airports und 

Aircraft.« Bei den Fluggesellschaften 

geht es unter anderem um die 

dauerhaften Chancen der Lowcost-Anbieter, 

wobei die Entwicklungen 

in Europa, Asien und 

Nordamerika einem Vergleich 

unterzogen werden sollen. Zweiter 

Themenkomplex ist die Entwicklung 

der Airlines rund um 

den Arabischen Golf und die daraus 

resultierenden Verlagerungen 

von Verkehrsströmen und ihre 

Auswirkungen. »Dann wollen 

wir die Rollen von ‘Merger und 

Der zeitliche Ablauf 

Der Kongress findet an allen fünf Messetagen 

in fünf Räumen der Hallen 7.1a/b und 

7.3. (Workshops) statt. Die meisten Veranstaltungen 

sind kostenfrei, Ausnahme die 

Travedex@ITB. 

■ Mittwoch: Aviation Day, Indien-Forum, 

Hochschulforum 

■ Donnerstag: Hospitality Day, PATA-Forum, 

Travdex@ITB, Workshops 

■ Freitag: Future and Innovation Forum, 

Travdex@ITB, Workshops 

■ Samstag: Marketing and Sales Day, 

Progress in Tourism Research, Workshops 

■ Sonntag: Session für Publikumsbesucher, 

Workshops 

36 TRAVEL ONE 12.10.2005

Conrady: »Wir veranstalten den 

weltgrößten Tourismuskongress« 

Acquistions’, wie bei Air France/ 

KLM und Lufthansa/Swiss, mit 

den Zukunftschancen der Allianzen 

unter die Lupe nehmen und 

klären, welches das Modell für 

die Zukunft sein wird«, erklärt 

Conrady. Beim Thema Airports 

geht es anhand einer Studie der 

Unternehmensberatung Booz Allen 

Hamilton um die Frage, ob es 

in der EU zu viele Flughäfen gibt. 

Hierzu wird es ein Referat von Dr. 

Jürgen Ringbeck von Booz Allen 

Hamilton und eine anschließende 

Diskussion geben. 

Große Erwartungen setzt 

Conrady auch in den ersten Hospitality 

Day am Donnerstag: »Professor 

Hermann Simon von Simon 

Kucher & Partners wird eine Pricing-Studie 

vorstellen«. Als weitere 

Themen sind Lowcost-Hotels, 

Energie-Effizienz in Hotels 

und der Trend zu Luxushotels 

mit fünf und mehr Sternen vorgesehen. 

»Außerdem werden wir 

anhand eines Vergleichs zwischen 

Berlin und London der Frage 

nachgehen, ob die Investitionspläne 

der Hotelgesellschaften 

zum jeweiligen Markt passen.« 

Freitags steht das »Future and 

Innovations Forum« auf dem Programm. 

Die Keynote-Speech beschäftigt 

sich mit der Entwicklung 

von Gesellschaft und Kommunikation 

im Jahr 2010. Beim Thema 

»Zukunft des Reisens« werden 

unter anderem Professor Peter 

Wippermann vom Hamburger 

Trendbüro und Professorin Felizitas 

Romeiß-Stracke von der TU 

München diskutieren. »Wird 

Google Earth das globale Reiseportal 

der Zukunft ist eine weite- 

Buck: »Die neue Aufteilung war 

Wunsch der Besucher« 

re Frage, die wir während des 

Forums beantworten wollen«, 

kündigt Conrady an. Den Abschluss 

des Freitags bildet die ITB 

Berlin Message, die aktuelle Zahlen 

zum weltweiten Reiseverhalten 

liefert. »Voraussichtlich wird 

es im Anschluss noch einen speziellen 

Fokus zu Asien geben«, 

hofft Conrady. 

Eigener Tag für 

Sales & Marketing 

»Nach der guten Resonanz, den 

die Vertriebs-und Marketingthemen 

in der Vergangenheit auf 

sich zogen, bieten wir 2006 erstmals 

einen eigenen »Marketing 

and Sales Day« an. Hier geht es 

schwerpunktmäßig um die Mega- 

Trends im Marketing«, so Conrady. 

Auf dem Programm steht eine 

Studie von Simon, Kucher & Partner 

zu Steuerung und Fehlsteuerung 

von Provisionssystemen. 

»Wir werden auch versuchen die 

Frage zu beantworten, ob die 

Touristik noch Veranstalter benötigt. 

Sind eigene Veranstaltermarken 

der Reisebüros erfolgversprechend«, 

laute die Ausgangsfrage. 

Die an allen fünf Tagen stattfindenden 

Business Travel Days 

werden um einen Junior Day ergänzt, 

mit dem Schwerpunkt Ausbildungs- 

und Studienmöglichkeiten. 

Weiterhin sind zwei »Executive« 

und zwei »Booking Days« 

vorgesehen für die Travel Manager 

und die Buchenden im Geschäftsreisebereich. 

Wolfram Marx 

www.itb-berlin.de 

...stellt die 

Fachpresse 

fest! 

Spitzenmäßig orange: „Der genaue Blick auf die 

Provisionssysteme der Veranstalter lohnt sich für das 

anstehende Vertriebsjahr noch mehr als bislang schon.“ 

Steht wörtlich in der fvw*. Und der fvw-Provisionsvergleich 

beweist: Mit FTI verdienen Sie am besten! 

Kein Wunder bei bis zu 15% Frühbucherprovision, 

5% Turboprovision auf Mehrumsätze und Orange 

Partner Bonus. Deshalb rechnet es sich sogar zu FTI 

zu wechseln, wenn Ihnen ein Veranstalter einen Malus 

aufbrummt. Zumal der Malus bei FTI ein Fremdwort 

ist – steht übrigens auch in der fvw. www.fti-service.de 

* Quelle: fvw Ausgabe 20/05 vom 19.8.2005 

12.10.2005 TRAVEL ONE 37 

INTEVI

➤ SALES Mix 


Lockmittel 

ins Netz 

Für 189 Euro nach New York 

oder für einen Cent nach Lon- 

don. Wer kann es den Kunden 

bei solchen Werbeverspre- 

chen verübeln, dass sie die 

Pennys und Reals dieser Welt 

stürmen, um ein Ticket zu er- 

gattern. Natürlich wollen die 

Billigflieger die Kunden mit 

ihren Aktionen in die Flugzeu- 

ge locken. Dass sie sich damit 

ruinieren, wie DRV-Präsident 

Klaus Laepple glaubt, ist kaum 

anzunehmen. Schließlich fi- 

nanzieren die anderen Passa- 

giere die Billigtickets mit. 

Vielleicht ist es aber kein 

Zufall, dass sich die Aktionen 

gerade jetzt häufen. Vom 1. 

November an gelten bei den 

Charterairlines neue Verträge 

für die Reisebüros. Manche 

Airline wird sich angesichts der 

Unzufriedenheit vieler Büros 

mit den neuen Konditionen auf 

rückläufige Umsätze einstel- 

len. Und andere Vertriebswege 

forcieren. Da besteht der Sinn 

solcher Aktionen 

vielleicht gar nicht 

in erster Linie da- 

rin, die Leute in 

die Flugzeuge zu 

locken, sondern 

ins Internet. 

Klaus Göddert 

Redakteur 

k.goeddert@travel-one.net 

Die ITB widmet dem Thema 

Jugendreisen einen Workshop 

Forum für 

Jugendreisen 

ITB ■ Die Messe verstärkt das Angebot 

zum Thema Jugendreisen. 

An den Fachbesuchertagen wird 

erstmals ein »Youth Incoming 

Germany (YIG) Workshop« angeboten. 

Die Veranstaltung findet innerhalb 

des Youth Travel Centers 

in Halle 4.1. statt. Der Workshop 

richtet sich vor allem an Lehrer, 

als Entscheider für Klassen- und 

Projektfahrten, sowie an Einkäufer. 

Die Fachbesuchertage sind 

am Mittwoch, dem 8., und am 

Donnerstag, dem 9. März. 

www.youth-incoming-germany.de 

U P D A T E S 

■ Vom 24. November bis 2. Dezember 

veranstaltet die Bundesvereinigung 

Kanutouristik eine 

Lizenzausbildung zum Kanutouristiker. 

Die Ausbildung findet im 

Bundesleistungszentrum für Kanu 

in Augsburg statt und kostet 990 

Euro. Infos: www.kanutouristik.de. 

■ Über www.fti-service.de/werbemittel 

können FTI-Agenturen 

neuerdings Werbemittel des Veranstalters 

bestellen. 

■ Avis hat ein vereinfachtes Mietvertragsformular 

eingeführt. Durch 

die Unterteilung in Mietpreis, Gebühren 

und Servicezuschläge sowie 

Kosten für optionale Zusatzprodukte 

sollen die Preisinformationen 

für die Kunden übersichtlicher 

sein als bisher. 

■ Mit TUI Cars (Kürzel TUMW) 

sowie dem Baustein- und Pauschalreiseveranstalter 

LMX Touristik 

(Kürzel LMX) hat Sabre zwei 

Laepple warnt vor Ruin 

DRV ■ Klaus Laepple geht hart 

mit den Charter- und Lowcost- 

Carriern ins Gericht. Der DRV- 

Präsident kritisiert deren jüngste 

Preisaktionen und appelliert an 

die Vernunft bei den Verantwortlichen 

der Airlines. So hatte etwa 

LTU Billigtickets nach New York 

über die Penny-Märkte verkauft. 

Ryanair hatte über Real Tickets 

für einen Cent angeboten. 

»Kehren Sie zu einer seriösen, 

wirtschaftlich verantwortungsvollen 

Preisgestaltung zurück. 

Mit ihren Ramschpreisaktionen 

schaufeln sich die Airlines ihr eigenes 

Grab«, bezieht sich Laepple 

auf die jüngsten Sonderaktionen 

deutscher und ausländischer 

Fluggesellschaften. 

Nicht eine einzige Fluggesellschaft 

könne sich angesichts der 

Kerosinpreisentwicklung Gratis- 

oder Ein-Cent-Tickets erlauben, 

ist der DRV-Präsident überzeugt. 

Wer so kalkuliere, setze die Exis- 

neue Anbieter an MySabre+Merlin 

angeschlossen. Ebenfalls neu über 

das CRS buchbar ist der Fernreisenspezialist 

f.c.r.t Touristic Consultants 

in Baden Baden (Kürzel 

FCRT). 

■ Noch bis 25. Oktober lädt die 

Kooperation Pro Tours/RCE zu 

den jährlichen Regionaltreffen ein. 

Die Termine sind: Leipzig (12.10.), 

Berlin (13.10.), Darmstadt (17.10.), 

Stuttgart (18.10.), Nürnberg 

(19.10.), München (20.10.), Köln 

(24.10.) und Essen (25.10.). 

tenz seines Unternehmens und 

damit die Arbeitsplätze seiner 

Mitarbeiter aufs Spiel. Laepple 

will aufrütteln: »Kann oder will 

diese Branche nicht sehen, dass 

sie sich mit diesen absurden Preisen 

selbst ruiniert?« 

Laepple: Billigcarrier ruinieren 

sich mit absuren Preisen 

www.drv.de 

■ Die Wellness-Reise-Agentur 

Beauty24 kooperiert mit der Marke 

Bad Reichenhaller. Die Gewürzmischung 

»Feine Küche« ist mit 

Wellness-Gutscheinen über zehn 

Euro bestückt, die über die Homepage 

www.beauty24.de eingelöst 

werden können. 

■ Am 27. Oktober findet der nächste 

Novasol-Reisebürostammtisch 

in Essen statt. Als Sponsoren sind 

das Sultanat Oman und Gulf Air 

dabei. Anmeldungen per Fax unter 

040/2 36 95 01. 

■ Costa Kreuzfahrten geht in 

den nächsten acht Wochen mit 

Frühstücksseminaren in hundert 

deutschen Städten auf Roadshow. 

Zu den Seminar-Themen gehört 

die Costa Classica, die von 2006 

an in Deutschland vermarktet 

wird. Infos per Telefon unter: 

06102/88 35 41 50. 

38 TRAVEL ONE 12.10.2005

Suchmaschinen-Marketing 

ist Seminar-Schwerpunkt 

Seminar zum 

Internet 

VDFA ■ Das Thema Internet- und 

Suchmaschinen-Marketing steht 

im Mittelpunkt des Herbst-Seminars 

des Verbandes Deutscher 

Ferienhausagenturen (VDFA) am 

Freitag, den 11. November, in 

Raunheim bei Frankfurt. 

Das Seminar richtet sich 

an Mitarbeiter von Reisebüros, 

Veranstaltern und Ferienhausagenturen, 

die ihre Internet-Seite 

verbessern wollen. Infos können 

per E-Mail unter info@vdfa.de 

angefordert werden. 

www.ferienhausverband.de 

Roadshow ■ Im November gehen 

die vier Länderspezialisten 

Italweg, La Cordee, Robinson 

Scandinavia und Wolff Ost-Reisen 

gemeinsam auf Roadshow. Dabei 

wollen sie die Reisebüros in vier 

Städten über ihre Firmenphilosophien, 

Produktneuheiten und 

destinationsspezifische Besonderheiten 

informieren. Die Seminare 

werden von den Geschäftsführern 

der Veranstalter gehalten. 

Die Seminare finden am 

8.11. in Hamburg, am 9.11. in 

Köln, am 10.11. in Mainz und 

am 11.11. in Stuttgart statt. 

Malta ist nicht nur 

Mittelalter, 

sondern eine 

frische 

Brise. www.airmalta.de 

Brise. 

In Malta bekommen Ihre Kunden keine 

Märchen erzählt. Hier ist Geschichte 

lebendig. Mittelalter modern, Urlaub 

modern. Empfehlen Sie Malta. 

www.urlaubmalta.com 

Bis 31. Oktober mitmachen 

Die besten Schaufenster-Dekos 

werden prämiert 

Schaufenster des Jahres ■ 

Noch bis Ende Oktober läuft der 

Schaufensterwettbewerb von 

TRAVEL ONE und McFlight. 

Schicken Sie bis spätestens 31. 

Oktober ein Foto per E-Mail (mindestens 

zehn Zentimeter breit und 

in einer Auflösung von 300 dpi) 

an redaktion@travel-one.net oder 

Spezialisten in vier Städten 

per Post an: Travel Trade Press, 

Stichwort Schaufenster des Jahres, 

Stephanstr. 3, 64295 Darmstadt. 

Vergessen Sie nicht, das Thema, 

zu dem Sie Ihr Schaufenster dekoriert 

haben, und Ihre Kontaktdaten 

mit anzugeben. 

Die schönsten Schaufenster-Fotos 

werden mit folgenden Preisen 

prämiert: Flug für zwei Personen 

mit KLM/Air France in der Business 

Class auf die Karibik-Insel St. 

Maarten. Flug für zwei Personen 

mit KLM/Air France nach New 

York. Flug für zwei Personen mit 

KLM/Air France nach Amsterdam. 

Flug für zwei Personen mit KLM/ 

Air France nach Paris. Fünf Gutscheine 

von Alamo für eine Woche 

Mietwagen weltweit. 

Welches die schönsten Schaufenster 

sind, darüber stimmen die 

Leser auf der Homepage von TRA- 

VEL ONE ab. 


MyBalearen.com hat Pakete 

für die Dom Rep geschnürt 

Karibik für 

Reisebüros 

MyBalearen.com ■ Der Hotelbroker 

aus Aschaffenburg bietet 

in der Dominikanische Republik, 

die Ende September als neue 

Destination hinzugekommen ist, 

Wochenpakete an, die ausschließlich 

über die Reisebüros vertrie- 

Minoan Lines vertreibt künftig 

Hotels über die eigene Homepage 

Hotel zur 

Überfahrt 

Minoan Lines ■ Die griechische 

Fährreederei hat ein Abkommen 

mit dem Hotel-Reservierungsportal 

HRS geschlossen. Künftig können 

über die Homepage www. 

minoan.gr zusätzlich zur Schiffsreise 

mehrere hundert Hotels aller 

Preiskategorien in Griechenland 

gebucht werden. 

ben werden. Die Bausteinepakete, 

die Hotelleistung, Transfers 

und Ausflüge enthalten, können 

ausschließlich über die MyBalearen-Agenturen 

und die Büros 

angeschlossener Partner und Kooperationen 

wie Onlineweg.de, 

Schmetterling und McFlight verkauft 

werden. 

»Wir werden diese Pakete 

nur über unsere Reisebüropartner 

vertreiben, ein Direktverkauf an 

Endkunden ist nicht vorgesehen«, 

versichert MyBalearen-Geschäftsführer 

Jochen Gehlert. Die Büros 

hätten es nun in der Hand durch 

Nutzung der verfügbaren Flugkontingente 

exklusive Reisen für ihre 

Kunden zu entwerfen. Gehlert hat 

Ende September die Marke MyKaribik.com 

ins Leben gerufen, über 

die Reisen unter anderem in die 

Dominikanische Republik, nach 

Kuba und Mexico vertrieben werden. 

Die Produkte werden auch 

über den virtuellen Veranstalter 

MyBestours vermarktet. 

www.MyKaribik.com 

12.10.2005 TRAVEL ONE 39

➤ DESTINATION Golfstaaten 

Im Bann 

von Dubai 

Golfstaaten ■ Der Höhenflug des Emirats ist ungebremst. 

Doch jetzt punkten auch die Föderationsmitglieder und angrenzenden 

Länder bei deutschen Touristen. 

K L E I N E L Ä N D E R A U S W A H L 

■ Dubai ist das »Top-Emirat«. Mit rund 1,4 

Millionen Einwohnern und einer Fläche von 

knapp 3.890 Quadratkilometern ist es jedoch 

kleiner als der Anrainer Abu Dhabi. Wer dort 

das traditionelle Arabien sucht, ist fehl am 

Platz. Dafür gibt es jede Menge sehr guter 

Hotels. Einkaufen können Touristen am besten 

während des Shopping-Festivals. Rechtzeitiges 

Buchen ist unbedingt notwendig. 

■ Abu Dhabi ist mit einer Fläche von 67.340 

Quadratkilometern das größte Land der Vereinigten 

Arabischen Emirate und zählt mit rund 

1,2 Millionen Menschen die meisten Einwohner. 

Wer sich in Abu Dhabi einquartiert, sollte 

einen Abstecher in die Oase Al Ain einplanen. 

Urlauber, die es in luftige Höhen zieht, können 

den höchsten Gipfel der Emirate erklimmen: 

der Jebel Hafeet ist 1.340 Meter hoch. 

Das Dubai Department of Tourism and 

Commerce Marketing (DTCM) in 

Frankfurt ist nicht nur Brücke zwischen 

der Wirtschaft und dem Tourismus in Deutschland 

und Dubai, es hat die Türen für die gesamte 

Region geöffnet«. Mara Kaselitz, Direktorin 

des DTCM, kennt den Markt genau. Seit 

15 Jahren kümmert sie sich um die Belange 

des Emirats Dubai in Deutschland. Sie hat die 

Aufmerksamkeit der Deutschen auf die Arabische 

Halbinsel gelenkt. Aus einem exotischen 

Reiseziel, das 1994 aus Deutschland gerade 

einmal rund 40.000 Besucher anzog, wurde 

ein etablierter Urlaubsort für die Deutschen: 

2004 übernachteten mehr als 236.000 Bundesbürger 

in Dubai, ein Plus von 51 Prozent 

gegenüber 2003, und auch dieses Jahr scheint 

■ Der Oman grenzt an die Vereinigten Arabischen 

Emirate, Saudi-Arabien und den Jemen. 

In dem Sultanat leben 2,7 Millionen Omanis. 

Das Land unterscheidet sich deutlich von den 

Emiraten: Wüste, hohe Berge und saftiges Grün 

prägen das Bild. Dazu kommt der Flair des Orients, 

denn die Omanis haben ihre Traditionen 

bewahrt. Eine Nacht im Al Bustan Intercontinental 

in der Hauptstadt Muskat lohnt. 

40 TRAVEL ONE 12.10.2005

der Trend ungebrochen. Denn in den ersten 

beiden Quartalen stehen die Zeichen mit einem 

30-prozentigen Zuwachs im Vergleich zu 

2004 weiter auf Wachstum. International beläuft 

sich die Zahl der Gäste auf mehr als fünf 

Millionen. Die Crux: Dubai platzt aus allen 

Nähten, in der Millionen-Metropole ist kein 

Zimmer zu bekommen. Da trifft es sich gut, 

dass mittlerweile auch die Nachbaremirate 

und -länder in den Katalogen der deutschen 

Reiseveranstalter gut aufgestellt sind und die 

Region dank der umfassenden Marketingarbeit 

des DCTM-Büros in Deutschland in aller 

Munde ist. 

Das Angebot in den 

Emiraten ähnelt sich 

Das bekannteste Mitglied der Föderation der 

Vereinigten Arabischen Emirate ist Dubai. Daneben 

gehören Abu Dhabi, Sharjah, Ras al-Kaimah, 

Ajman, Umm al-Qaiwain und Fujairah 

dem Verbund an. Die meisten von ihnen sind 

mit Hotels in den Veranstalter-Katalogen vertreten, 

haben aber keine Repräsentanz in 

Deutschland. Die Ausnahme bildet Abu Dhabi. 

Das Emirat hat kürzlich eine Vertretung in 

München eröffnet und beginnt nun mit der 

Marketingarbeit im deutschsprachigen Raum. 

Im November starten voraussichtlich die Aktionen 

für den Vertrieb, Informationsmaterial 

gibt es bereits in München. In zehn Jahren 

sollen 1,2 Millionen Deutsche in das Scheichtum 

in den Urlaub fahren. 

■ In Sharjah, dem Emirat an der sogenannten 

Piratenküste, dreht sich die Uhr noch etwas 

langsamer als in der Metropole Dubai. Rund 

435.000 Menschen leben dort. Das Land gilt 

als sittenstrengstes der Vereinigten Emirate. 

Ein Urlaub in einem der Luxushotels lohnt. Die 

Preise sind nicht so hoch wie in Dubai und es 

ist ruhiger. Beim Stadtbummel den alten Markt 

Suq al-Arsah nicht vergessen. 

Grundsätzlich unterscheidet 

sich das touristische Angebot 

in den Emiraten nicht großartig 

voneinander. Die Gäste buchen 

im Allgemeinen ein Paket, das 

ein gutes bis sehr gutes Hotel, 

einen Streifzug durch die Stadt 

und den Souk, sowie diverse 

Ausflüge in die Wüste beinhaltet. 

Sie können meist zwischen 

einem romantischen Dinner im 

Sonnenuntergang, einer Spritztour 

mit dem »Sandboard« 

oder dem Jeep über die Dünen 

oder einer Jagdvorführung mit Falken auswählen. 

Natürlich sticht Dubai mit seiner außergewöhnlichen 

Architektur heraus, doch das 

Rahmenprogramm ähnelt sich in der gesamten 

Region. Katar und Bahrain bilden da keine 

Ausnahme. Der wirklich große Unterschied 

liegt meistens in den Preisen für die Übernachtung. 

Die Hotels in den Nachbaremiraten und 

-ländern von Dubai unterscheiden sich zwar 

von der Architektur her, seien jedoch ebenfalls 

sehr schön und im Vergleich günstiger, sagt 

Birgit Wehner von Tischler Reisen. Zudem 

könnten Urlauber leicht von Sharjah, Abu 

Dhabi oder von Ajman aus einen Tagesausflug 

nach Dubai machen. 

Absoluter Shooting-Star der Region ist der 

Oman. Das Sultanat hat in den vergangenen 

Jahren den Weg in immer mehr Kataloge der 

deutschen Reiseveranstalter gefunden. Premiere 

feiert das Land beispielsweise bei FTI. 

Für FTI-Geschäftsführer Boris Raoul liegen 

■ Fujairah gehört ebenfalls zu den Emiraten 

und liegt am Golf von Oman. Das kleine Land 

mit 83.000 Einwohnern hat sich in jüngster 

Zeit als Tourismusziel etabliert. Urlauber finden 

schöne Strände, eine fruchtbare Küstenebene 

und historische Forts. Freunde der Unterwasserwelt 

kommen auch auf ihre Kosten. Das 

Tauchrevier an der Ostküste Fujairahs punktet 

mit Korallenriffen und felsigen Abgründen. 

Kaselitz hat die Region in 

Deutschland bekannt gemacht 

Raoul: Tolle Strände und 

Top-Hotels in den Emiraten 

die Vorteile einer Oman-Tour auf der Hand: 

»Es ist ein sicheres Reiseland, genau wie die 

Vereinigten Arabischen Emirate frei von radikal-fundamentalistischen 

Fanatikern und es 

nähert sich immer mehr dem Westen und bewahrt 

sich aber gleichzeitig seine arabischen 

Traditionen«. Der Anbieter hat auch Katar 

und Bahrain erstmals mit Hotelofferten ins 

Programm genommen. »Katar hat zwar keine 

zusätzlichen Attraktionen zu bieten, doch 

durch seine guten Hotels und den Service, die 

schönen Strände und zahlreichen Ausflugsmöglichkeiten 

ist es eine gute Alternative, 

wenn man die Emirate schon kennt«, weiß 

Raoul. Tischler Reisen legt das Oman-Angebot 

bereits zum zweiten Mal vor – mit deutlich 

mehr Auswahl. Auch das Sultanat habe vom 

Dubai-Boom profitiert. Dadurch sei die Aufmerksamkeit 

für die Region deutlich gestiegen 

und folglich auch für die Nachbarn von Dubai, 

meint Tischler-Frau Wehner. Yannick Fiedler 

■ Bahrain ist ein Archipel aus 33 Inseln, die 

jedoch nicht alle bewohnt sind. Es liegt zwischen 

der Halbinsel Katar und Saudi-Arabien 

im Persischen Golf. Die Hauptattraktion ist 

derzeit die Formel-1-Rennstrecke, die 2004 

eröffnet wurde. Zudem lohnt der Besuch eines 

Pferderennens. Für viele Touristen ist das 

Ziel attraktiv, weil auch außerhalb der Hotels 

Alkohol ausgeschenkt wird. 

12.10.2005 TRAVEL ONE 41

➤ DESTINATION Golfstaaten 

Wer von Deutschland aus nach Dubai 

fliegen will, braucht sich nicht die 

Frage zu stellen, an welchem Tag 

sein Flieger geht – vielmehr muss sich ein Passagier 

überlegen, um welche Zeit er hinein 

steigen will. Die Auswahl an Dubai-Verbindungen 

ist riesig. Knapp 60 Nonstop-Flüge 

verlassen in der Woche die Bundesrepublik – 

Tendenz steigend. 

Wichtigste Airline auf 

der Strecke ist mit derzeit 

noch fünf Flügen am Tag 

Emirates. Die Fluggesellschaft 

bedient ihren Heimatflughafen 

Dubai International 

Airport zweimal täglich 

nonstop aus Frankfurt und 

München. Geflogen wird 

mit Maschinen des Typs Airbus 

A330-200. Das heißt, es 

Greiner: »genügend 

Nachfrage für 

rentable Auslastung« 

gilt zweimal pro Tag 237 

Sitze, davon zwölf in der 

First-, 42 in der Business- 

und 183 in der Economy- 

Class zu füllen. Hinzu kommt ein täglicher 

Flug ab Düsseldorf, der zum Sommer 2006 

auf zwei Dienste aufgestockt wird. Auch von 

dort aus fliegt der Air- 

bus A330-200 in der 

Drei-Klassen-Konfiguration 

mit der gleichen 

Kapazität. An 

bestimmten Terminen 

setzt Emirates ab 

Frankfurt und Düsseldorf 

auch größeres 

Fluggerät ein. Dann 

hebt eine Boeing 777- 

300 mit zwölf Plätzen 

in der First-, 42 in der 

Business sowie 304 

in der Economy-Class 

ab. Von Februar an 

befördert Emirates 

dann Passagiere ab 

Hamburg siebenmal 

pro Woche in das 

Konkurrenz am 

Himmel 

Airlines ■ Trotz immenser Kapazitäten an den Persischen Golf erhöhen 

die Fluggesellschaften die Zahl der Sitzplätze in die Region. 

FA C T S 

Ausgewählte Ziele 

■ Emirates: Dubai, Jeddah, Dammam 

und Riad in Saudi-Arabien, Doha in Katar, 

Bahrain, Kuwait, Muscat im Oman, Saana 

im Jemen sowie Teheran im Iran 

■ Etihad: Abu Dhabi, Dubai, Bahrain, 

Dammam 

■ Lufthansa: Dubai, Muscat im Oman, 

Abu Dhabi, Dammam, Riad und Jeddah in 

Saudi-Arabien und Kuwait 

■ Gulf Air: Bahrain, Abu Dhabi, Muscat 

und Salalah im Oman, Dubai, Riad und 

Dammam in Saudi-Arabien, Ras Al Khaima, 

Doha und Tehran und Shiraz im Iran 

■ Qatar Airways: Doha in Katar, Riad, 

Jeddah in Saudi-Arabien, Dubai, Kuwait 

Emirat. Geplant ist auch von der Hansestadt 

aus der Einsatz des Airbus A330-200. 

Nonstop-Verbindungen nach Dubai bietet 

zudem Lufthansa an. Die Kranich-Airline fliegt 

täglich in die Millionenstadt. Zum Winter erhöht 

die Fluggesellschaft die Kapazität und 

schickt an Stelle eines Jets des Typs Airbus 

A340-300 von Frankfurt aus eine Boeing 747- 

400 mit 16 First-Class, 64 Business-Class- und 

310 Economy-Class-Sitzen auf die Reise und 

das siebenmal pro Woche. Hinzu kommen zusätzliche 

Dienste ab München. Lufthansa bedient 

Dubai von der bayerischen Metropole 

aus täglich mit einem Airbus A340-300 in der 

Drei-Klassen-Konfiguration mit 247 Sitzen. 

Davon befinden sich acht Plätze in der First 

Class, 42 in der Business Class und 197 in der 

Economy Class. 

Viele Wege 

führen nach Dubai 

Neben diesen schnellsten Verbindungen in 

das Glitzer-Emirat bieten die großen Carrier 

vom Persischen Golf natürlich ebenfalls Optionen 

nach Dubai. Die Fluggesellschaften nutzen 

ihre Drehkreuze 

Doha, Abu Dhabi, 

Bahrain und Kuwait. 

So können Passagiere 

mit Qatar Airways, 

dem drittgrößten Carrier 

aus der Region, 

nach Dubai reisen. 

Derzeit bedient Qatar 

Airways den Heimatflughafen 

Doha ab 

Frankfurt täglich, ab 

München fünfmal 

pro Woche. Im Einsatz 

sind Maschinen 

des Typs Airbus A300- 

600 mit 224 Sitzen. 

Zusätzlich startet die 

Fluggesellschaft vom 

15. Dezember an 

42 TRAVEL ONE 12.10.2005

Genug Passagiere für alle: Etihad, Lufthansa, 

Gulf Air, Qatar Airways und Emirates 

viermal in der Woche ab Berlin, jedoch erst 

mit kleinerem Fluggerät, dem Airbus A319. 

Von der Hauptstadt Katars geht es dann weiter: 

in der Zeitspanne von 7.30 bis 23.50 Uhr 

fliegt Qatar Airways siebenmal am Tag nach 

Dubai – knapp 35 Minuten dauert der Flug. 

Daneben können Passagiere die Verbindungen 

via Bahrain mit der ältesten Airline aus 

der Region nutzen: viermal in der Woche startet 

Gulf Air in Frankfurt mit einem Airbus A340 

in der Drei-Klassen-Konfiguration. Von Bahrain 

aus geht es weiter zu verschiedenen Zielen in 

den Golfstaaten. Im Flugplan stehen neben fünf 

Flügen nach Dubai unter anderem der Oman, 

Kuwait, der Iran und Saudi-Arabien. 

Neuling Etihad Airways startet zehnmal 

in der Woche von München und Frankfurt 

aus in sein Heimat-Emirat Abu Dhabi. Hessen 

steht täglich im Flugplan, Bayern dreimal 

wöchentlich. Dubai-Passagiere werden nicht 

mit dem Flugzeug befördert – sie reisen mit 

dem Limousinen- oder Bus Shuttle nach Dubai-City. 

Airlines wollen die 

Preise stabil halten 

Trotz der großen Kapazitäten nach Dubai 

und an den gesamten Persischen Golf, rechnen 

die Airline-Manager derzeit nicht mit 

einem Preiskampf. »Mit Preisaktionen sind 

wir vorsichtig«, konstatiert Qatar-Airways- 

Deutschland-Manager Eugenio J. Manzano. 

Wettbewerber Volker Greiner, Vertriebschef 

von Emirates in Deutschland sieht es ähnlich: 

»An Preiskämpfen werden wir uns nicht 

beteiligen«, sagt er. Auf bestimmten Strecken 

hätten sich die Tarife zwar sicherlich aufgrund 

des wachsenden Wettbewerbs nach 

unten bewegt, es gebe jedoch genauso Verbindungen, 

auf denen die Preise gestiegen 

seien. Und John Fleming, Deutschlandchef 

von Gulf Air rechnet sogar mit höheren Preisen 

für ein Flugticket – wenn auch nur wegen 

der gestiegenen Kerosinpreise. 

Udo Fischer, Deutschland-Manager bei 

Etihad Airways beobachtet hingegen, bedingt 

durch den Ausbau der Kapazität in den nachfrageschwächeren 

Monaten, sinkende Ticketpreise. 

»Vor dem Hintergrund der aktiven 

Entwicklung verschiedener Destinationen in 

der Region als neue touristische Ziele dürfte 

die Nachfrage in die Golfregion in den nächsten 

Jahren jedoch weiter mit überdurchschnittlichen 

Raten wachsen und dadurch 

auch zu einer Stabilisierung der Flugpreise 

führen«, ist er überzeugt. Grund für seinen 

Optimismus ist die Einschätzung, dass neben 

der touristischen Entwicklung 

auch der Geschäftsreiseverkehr 

zwischen Deutschland 

und der Region stark 

wachsen werde. »Das sollte 

langfristig zu einer ausgewogeneren 

Nachfrage mit weniger 

ausgeprägten Spitzen 

und nachfrageschwachen 

Zeiten führen«, hofft Fischer. 

Wie die Konkurrenz, 

etwa Qatar Airways, arbeitet 

die junge Fluggesellschaft 

aus Abu Dhabi eng mit Reiseveranstaltern, 

Reisebüros 

und Consolidator zusammen. 

Ebenfalls im Fokus der 

Airline sind die Geschäftsreisekunden. 

»Wir sprechen 

Unternehmen mit hohem 

Reiseaufkommen in die Region 

gezielt an«, sagt Fischer. 

Ein sehr gutes Geschäft 

verspricht er sich 

auch von der Erweiterung 

des Streckennetzes: »Mittelfristig 

wird auch der Umsteigeverkehr 

über Abu Dhabi 

hinaus, insbesondere nach 

Fernost und auf den indischen 

Subkontinent, für Etihad 

in Deutschland an Bedeutung 

zunehmen«, ist er 

überzeugt. Und bläst damit 

ins gleiche Horn wie die 

Wettbewerber aus der Region. 

Denn neben dem sehr 

guten Service an Bord, den 

die Fluggesellschaften ihren 

Passagieren bieten, haben 

die Airlines vom Persischen 

Golf noch mehr Gemein- 

samkeiten: Mit immer neuen Zielen beweisen 

sie ein starkes Engagement auf der Fernstrecke. 

Und im Flugplan stehen die Top-Reiseziele 

der Deutschen, die das Angebot auch nutzen, 

wie beispielsweise Asien, Australien und 

Neuseeland und neuerdings auch Südafrika. 

Yannick Fiedler 

www.emirates.de 

www.etihadairways.com 

www.lufthansa.de 

www.gulfairco.com 

www.qatarairways.com 

Manzano: 90 Prozent Auslastung 

ex Deutschland 

Fleming sieht seine Zukunft 

in der Nische 

Fischer prognostiziert der 

Region Wachstum 

12.10.2005 TRAVEL ONE 43

➤ DESTINATION Südafrika 

Südafrika ist ein reizvolles Ziel für Schleckermäuler 

und Weinliebhaber. Vor allem 

die Kapregion mit Kapstadt und 

Constantia als die Wiege des südafrikanischen 

Rebensafts hat sich mit ihren Weingütern 

einen internationalen Namen gemacht. 

Dass in Verbindung mit den edlen Tropfen 

auch eine gute Küche zu Tage kommt, versteht 

sich von selbst. Hinzu kommt ein angenehmer 

Nebeneffekt: Wer es sich in dem 

afrikanischen Land so richtig gut gehen lässt, 

muss nicht so tief in die Tasche greifen. Denn 

trotz der starken Währung halten sich die 

Preise für ein gelungenes Mahl durchaus im 

Rahmen. 

Die Nachfrage 

steigt stetig 

Dass es in Südafrika einen Markt für Gourmetreisen 

gibt, darüber sind sich Spezialisten und 

Großveranstalter einig. Allerdings auch darüber, 

dass mit dem Produkt nicht viel Volumen 

zu machen ist. »Da freut man sich, wenn man 

50 Leute hat. Doch die Genießerschiene 

entwickelt 

sich, und die Nachfrage 

wächst innerhalb der Nische«, 

ist Dr. Peter Voigt, 

Aufsichtsratsmitglied und 

Mitbegründer von Terraplan, 

überzeugt. 

Der Premiumanbieter 

aus Gutenstetten beschäftigt 

sich seit der vergangenen 

ITB mit den Schlemmer- 

trips. Herausgekommen ist 

die »Gourmetreise Südafrika«. 

Die Rundreise umfasst 

elf Übernachtungen in erstklassigen Hotels 

und Lodges. Stationen sind Hoedspruit, Hermanus, 

Franschoek, Stellenbosch und Kapstadt. 

Fünf Kochvorführungen sind im Preis 

inbegriffen. Das gebe den Gästen die Gelegenheit, 

sich aktiv mit der südafrikanischen Küche 

auseinanderzusetzen. »Es handelt sich 

Dreiser bewirbt die Touren 

auf der DER-Reiseakademie 

Schlemmen 

als Baustein 

Gourmetreisen ■ Die Trips sind eher Sache von Spezialisten. Aber 

auch die Großen peppen ihr Südafrika-Produkt mit Leckereien auf. 

um ein sehr aufwändiges Produkt, das wir eigentlich 

nur als Gruppenreise anbieten wollten«, 

so Voigt, »doch viele unserer Kunden 

wollen alleine reisen. Deshalb legen wir die 

Tour auch für ein oder zwei Personen auf«. 

Darüber hinaus können Reiseverkäufer über 

Terraplan für eine Provision von zehn Prozent 

auch Weinreisen buchen. Zur Auswahl stehen 

vier- oder zwölftägige Reisen zu den Weingütern 

in der Kapregion, auf Wunsch organisiert 

der Veranstalter auch Trips nach Kwazulu-Natal 

und in den Free-State. »Einen Katalog haben 

wir allerdings 

nicht. Die Agenturen 

müssen sich 

das Produkt im Internet 

anschauen«, 

bedauert er. Das 

soll sich jedoch 

bald ändern, denn 

der Anbieter plant, 

bald eine magazinartige 

Broschüre 

mit Offerten rund 

um das Thema 

Wein und Gourmetreisen 

herauszugeben. Sareiter Reisen ist mit 

der Marke Südafrika-Experience ebenfalls in 

der Gourmet-Nische aktiv. Im Münchener 

Verkaufsbüro können sich Reisebüros für ihre 

Klientel die passende Reise zusammenstellen 

lassen. Die Provision beträgt zehn Prozent. 

Auch Ingrid Scheu, die die Niederlassung in 

der bayerischen Metropole leitet, prognostiziert 

den Gourmetreisen eine gute Zukunft. 

Sie verkauft die Touren bislang fast nur auf 

gezielte Nachfrage, plant aber, die Angebote 

verstärkt zu bewerben. 

TUI lädt im Sommer 

zur Weinprobe 

Für die großen Veranstalter sind diese Trips 

zwar eher ein Nebenprodukt, doch als Ergänzung 

nehmen sie die Gourmettouren gerne in 

ihr Programm auf. So plant auch TUI für den 

»Wenn die Schlemmertour 

gut läuft, bauen 

wir das Angebot aus« 

Melf Wolfgang Türkis 

Leiter Produktmanagement Fernreisen 

bei TUI 

Sommer 2006 eine einwöchige Reise durch 

die Kapregion, inklusive Restaurantbesuchen 

und Weinprobe. »Das ist jetzt ein Versuch. 

Wenn es gut läuft, dann bauen wir das Produkt 

auch weiter aus«, sagt TUI-Manager Melf 

Wolfgang Türkis. Für ihn ist der Trip auch Mittel 

zum Zweck, um die Nebensaison anzukurbeln. 

Seine Kollegin Kerstin Hulvershorn von 

Gebeco schnürt Gourmetreisen auf Anfrage. 

»Wir bilden diese Reisen zwar nicht im Katalog 

ab. Doch wenn Nachfrage besteht, stellen 

wir ein tolles Programm zusammen«, sagt die 

Gebeco-Managerin. 

Ähnlich sieht es Erwin Dreiser, Leiter der 

Verkaufsförderung bei Dertour: »Wegen einer 

Gourmetreise fliegt wahrscheinlich niemand 

mit uns nach Südafrika. Aber als Baustein haben 

diese Ausflüge durchaus Potenzial«. So 

findet sich im Dertour-Katalog auch die siebentägige 

Wanderreise »Das Kap für Leib und 

Seele«. Weitere Programme sollen folgen: 

44 TRAVEL ONE 12.10.2005

»Wir wollen Gourmet- und Wellnessthemen 

künftig im Katalog stärker hervorheben«, sagt 

der Dertour-Manager. 

Dass es Dreiser mit der Vermarktung dieser 

Produkte ernst ist, zeigt das Programm der 

DER-Reiseakademie, die Ende November in 

Kapstadt stattfindet. »Wir werden auch eine 

Genießertour in die Weinregion anbieten«, 

verrät Dreiser. 

Von dem Faible der Südafrikaurlauber für 

ein gutes Essen, hofft auch Su Piper, Executive 

Manager Marketing Services Leisure & Tourism 

von Capetown Routes, zu profitieren. 

Denn für die Zukunft gilt es, den südafrikanischen 

Winter stärker in das Bewusstsein der 

Deutschen zu rücken. Da wären Gourmets 

eine geeignete Zielgruppe, findet Piper. »Es ist 

ein wunderschönes Erlebnis in einem der alteingesessenen 

Weingüter zu übernachten, ein 

schönes Essen zu sich zu nehmen und abends 

bei einem Glas Wein am Kamin zu sitzen«, 

Veranstalter sprechen den Trips für Genießer ein großes Potenzial zu 

zählt sie die Pluspunkte der kühleren Jahreszeit 

auf. Sobald sich das Produkt etabliert 

habe, gebe es noch verschiedene Möglichkeiten 

die Gourmettrips mit neuen Programmpunkten 

zu bestücken: »Dass es in der Umgebung 

von Kapstadt Olivenplantagen und Käse- 

reien gibt, wissen nicht viele«, sagt Piper und 

feilt in Gedanken bereits an neuen Programmen. 


www.southafrica.net 

12.10.2005 TRAVEL ONE 45

➤ DESTINATION USA 

Auch das Monument Valley bekommt von Zielen wie Australien Konkurrenz 

Uncle Sam macht’s 

Urlaubern schwer 

Vorschriften ■ Durch die erneuten Änderungen bei den Einreisebestimmungen 

suchen Touristen nach Alternativen zu den USA. 

Der Satz `Ich reise momentan lieber nicht 

in die USA´, kommt in letzter Zeit häufiger 

vor«, stellt Peter Krüger vom Let’s 

Fly Reiseladen in Magdeburg fest. Mit den 

wieder einmal geänderten Einreisebestimmungen 

machen sich die USA keine Freunde 

bei den Urlaubern. Hintergrund ist die Einführung 

des Advance Passenger Information Systems 

(APIS) Anfang Oktober. Danach müssen 

Einreisende in die USA nun 

bereits vor dem Abflug ihre 

erste Adresse im Land angeben 

und diese muss bis spätestens 

15 Minuten nach 

dem Start an die Behörden 

übermittelt werden. Bislang 

musste bei der Einreise eine 

Adresse angegeben werden, 

doch wurden die Angaben 

auf dem Einreiseformular 

von den meisten Beamten 

nicht gesondert geprüft. 

de March: »Haben Kunden 

vorab informiert« 

Die Stimmung im Vertrieb 

und bei den Kunden zu 

den »schikanösen Zuständen« rund um die 

neuen Bestimmungen ist nicht die beste. »Der 

Großteil unserer Kunden nimmt es zähneknirschend 

hin«, erklärt Burkhard Dönnecke von 

der Flugbörse Dönne- 

cke in Lippstadt. Die 

Reisenden seien verunsichert, 

sagt Beate 

Paech aus der Atlas 

Reisewelt in Dresden: 

»Es wird für beide Seiten 

immer aufwändiger 

und komplizierter«. 

Brigitte Junker 

von Junker Reisen in 

Kaiserslautern räumt 

allerdings ein: »Diejenigen, 

die kein Verständnis 

haben, reisen 

sowieso nicht mehr in 

die USA«. Dönnecke 

hat auch Änderungen 

beim Wunschziel feststellen 

können: »Aust- 

FA C T S 

Advance Passenger 

Information System (APIS) 

Die Leistungsträger sind für die Übermittlung 

der Daten verantwortlich. Die SSR- 

Felder für die Eingabe der Daten in den 

CRS sind angelegt und werden im Oktober 

freigeschaltet. 

■ Adresse bekannt: die komplette 

Adresse mit Straße, Stadt und PLZ 

■ Kreuzfahrt: hier reicht die Angabe 

»Transit to Cruise Line« mit Angabe des 

Abfahrtshafens 

■ Mietwagen: die generelle Reiseroute 

mit Staat und Stadt (Touring the Grand 

Canyon) 

■ Hotel: Hotelname, Stadt, Staat 

ralien ist eine echte Alternative«. Etliche Kunden 

wollten vorerst nicht mehr in die Staaten 

reisen und suchten sich Ausweichziele. Kaum 

negative Resonanz registriert dagegen Ilona De 

March, Geschäftsführerin von TQ3 Travel Solutions: 

»Wir stellen fest, dass es keine Verunsicherungen 

gibt«. 

Verantwortung liegt 

bei den Fluggesellschaften 

Den schwarzen Peter schieben die Behörden 

den Fluggesellschaften und Kreuzfahrtanbietern 

zu. Sie haben alles zu unternehmen, dass 

»die angegebene Adresse identisch mit der auf 

dem Einreiseformular ist« und dass »die angegebene 

Adresse eine gültige ist«, heißt es. 

Dönnecke sieht die Reisebüros folglich auch 

nicht in der Pflicht: »Die Verantwortung liegt 

hier ganz klar beim Kunden. Wir als Reisebüros 

können dafür nicht gerade stehen«. Die 

zuständige US-Behörde, die Customs and Border 

Protection, hat nun angekündigt, Mitarbeiter 

abzustellen, die mit den Fluggesellschaften 

zusammenarbeiten sollen, um eventuelle 

Fragen zu klären. Denn wer falsche oder gar 

keine Angaben macht, dem kann die Einreise 

verweigert werden. 

»Die Kunden erhalten von uns die Formblätter, 

die sie beim Check-in abgeben, und 

der Großteil akzeptiert diese Vorgehensweise«, 

erklärt Peter Krüger vom Let’s Fly Reiseladen 

in Magdeburg. »Wir geben in allen TQ3 

Reiseplänen entsprechende Hinweise. Außerdem 

führt ein Link zu einem vorgefertigten 

Formular«, so de March, die eine elektronische 

Übermittlung der Daten in Aussicht 

stellt. »Wir haben dadurch wesentlich mehr 

Arbeit, denn wir müssen die Kunden informieren 

und ihnen zu 

den vorhandenen 

Formblättern und 

Unterlagen ein weiteres 

aushändigen und 

erläutern«, sagt Junker. 

Mittlerweile gibt 

es nicht nur das Formblatt 

der Barig, sondern 

auch von Veranstaltern. 

»Wir nutzen 

diese je nachdem, ob 

es eine reine Flugbuchung 

oder eine Pauschalreise 

ist«, so Abrolat-Müller 

vom First 

Reisebüro in Karlsruhe, 

die darin aber keinen 

zusätzlichen Aufwand 

sieht. W. Marx 

46 TRAVEL ONE 12.10.2005

12.10.2005 TRAVEL ONE 47 

Destination 

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➤ DESTINATION Mix 


Gute 

Arbeit 

Kompliment an Mecklenburg- 

Vorpommern. Trübsal blasen 

zählt nicht zu den Eigenschaf- 

ten, die sich die regionalen 

Touristikern zum Vorwurf ma- 

chen müssen. Weder ruhen sie 

sich auf den Rekordzahlen der 

vergangen Jahre aus – schließ- 

lich zählt das Bundesland an 

der Ostsee auch bei den Ver- 

anstaltern zu den Topreisezie- 

len –, noch lassen sie sich von 

derzeit weniger guten Gäste- 

zahlen lähmen. 

Ganz im Gegenteil. Sie 

legen die Hände nicht in den 

Schoß, sondern gründen ein 

Tourismuszentrum, um die 

Urlaubsangebote noch bes- 

ser zu vermarkten. Nebenbei 

sucht sich das Land auch Part- 

ner im Ausland und engagiert 

sich beispielsweise in einen 

Verbund der Ostseeländer, 

auch um neue Zielgruppen zu 

erschließen. 

Die deutschen Urlaubsre- 

gionen haben in jüngster Zeit 

viel dazugelernt 

und erkannt, dass 

sie konstant am 

Image feilen müs- 

sen. 


Redakteurin 

y.fiedler@travel-one.net 

Erschließung neuer Märkte 

Alleen prägen das 

östliche Bundesland 

U P D A T E S 

■ Im George Ranch Historical Park 

haben Houston-Reisende während 

der »Texian Market Days« die 

Möglichkeit, in texanisches Siedler- 

und Cowboyleben einzutauchen. 

Außer Wissenswertem über deren 

Vergangenheit erwartet Besucher 

regionales Kunsthandwerk und texanische 

Spezialitäten. Mehr unter 

www.georgeranch.org. 

■ Rund 50 Hoteliers von der 

Nordsee bis zum Harz haben für 

Niedersachsenreisende Angebote 

für die Zeit von Mitte Oktober bis 

Ende März 2006 zusammengestellt. 

Diese sind in der Broschüre 

»Kurztrip« zusammengefasst. 

■ Québec wirbt mit einer neuen 

Urlaubsroute rund ums Thema 

»Cranberries«. Die zwölftägige Tour 

entlang des Sankt-Lorenz-Stroms 

beginnt in Montréal und bietet 

Einblicke in Geschichte, Ernte und 

Verarbeitung der Beeren. Infos unter 

www.bonjourquebec.com. 

Foto: auf-nach-mv.de 

Deutschland ■ Eine Umfrage 

unter touristischen Unternehmen 

in Mecklenburg-Vorpommern hat 

gezeigt, dass auch die Sommermonate 

die Gäste-Flaute des ersten 

Halbjahres nicht ausgleichen 

konnten. Als Gründe vermutet 

der Tourismusverband des Bundeslandes 

außer dem verregneten 

Sommer die verschärfte Auslandskonkurrenz 

und die wirtschaftliche 

Belastung ostdeutscher Gäste, 

welche rund 50 Prozent des Gästeaufkommens 

ausmachen. 

Zur Erschließung neuer 

Märkte intensiviert der Tourismusverband 

die Zusammenarbeit 

mit Veranstaltern aus Deutschland, 

der Schweiz und Österreich. 

TUI erstellt nach Angaben 

des Verbands einen Katalog zu 

Mecklenburg-Vorpommern, und 

der Tourismusverband selbst 

plant, die Ergebnisse des »1. 

Landeswettbewerbes zur Familienfreundlichkeit« 

von Beherber- 

■ Die Broschüre »Mehr Winter« 

von Schweiz Tourismus bietet 

einen Überblick über Snowboardmekkas, 

Buckelpisten, Schlittenbahnen 

sowie Panoramarestaurants 

und Entspannungsmöglichkeiten. 

Sie kann unter der gebührenfreien 

Telefonnummer 00800 

10 02 00 30 angefordert werden. 

■ Zur leichteren Orientierung für 

die Passagiere haben die Terminals 

im Melbourne Airport neue 

Namen bekommen. Das bisherige 

Qantas Domestic Terminal wurde 

Familien fühlen sich in 

Mecklenburg-Vorpommern wohl 

gungsbetrieben, Tourismusorten, 

gastronomischen Einrichtungen 

und Erlebnisanbietern in einer 

Broschüre zusammenzufassen. 

Außerdem wurde das »Tourismuszentrum 

Mecklenburgische 

Ostseeküste« gegründet. Es soll 

helfen, Urlaubsangebote zu vermarkten 

und Qualitätsstrategien 

zu entwickeln. Die Herausforderung 

wird jedoch darin bestehen, 

das In- und Auslandsmarketing 

mit dem bundesweit kleinsten 

Budget von 1,8 Millionen Euro 

zu bestreiten. 

www.auf-nach-mv.de 

■ Der Studienkreis für Tourismus 

und Entwicklung hat das Sympathiemagazin 

»Kuba verstehen« 

aktualisiert. Das Heft bietet Informationen 

zu Kultur-, Politik- und 

Wirtschaftslage des Karibikstaates. 

Weitere Informationen finden 

Interessenten im Internet unter 

www.sympathiemagazin.de. 

in »T1« umbenannt, das International 

Terminal in »T2« und das 

South Terminal in »T3«. Weitere 

Informationen zum Melbourne 

Airport gibt es im Internet unter 

www.melair.com.au. 

■ Vom 21. Oktober bis zum 6. 

November findet in Belfast das 

»Belfast Festival at Queen´s« statt. 

Dabei handelt es sich um das größte 

internationale Kunstereignis auf 

der irischen Insel. Details zum Programm 

gibt es im Internet unter 

www.belfastfestival.com. 

48 TRAVEL ONE 12.10.2005

Neues Ökoresort geplant 

Portugal ■ Auf der Troia-Halbinsel, 

rund eine Stunde von Lissabon 

entfernt, soll ein neues 

touristisches Areal entstehen. Das 

Troiaresort mit einer Kapazität 

von 7.430 Betten liegt zwischen 

den Naturschutzgebieten der 

Sado-Mündung und dem Arrabida 

Nationalpark. Geplant ist ein 

Apartmenthotel mit Jachthafen, 

eine Strandanlage mit Beach Club 

und Ferienwohnungen und ein 

18-Loch-Golfplatz mit angeschlossenem 

Fünf-Sterne-Hotel. 

Zudem entsteht dort ein Ökoresort. 

Dieses umfasst kleinere 

Cottages, die aus natürlichen Materialien 

erbaut und mit umweltfreundlicher 

Technik ausgestattet 

werden sollen. Auch ist geplant, 

den Bereich direkt an der Lagune 

nur für Fußgänger und Fahrradfahrer 

zugänglich zu machen, um 

das empfindliche Ökosystem der 

Halbinsel nicht zu stören. Touristen 

können dort Otter, Störche, 

Reiher und Delphine beobachten. 

Die Kosten für das Gesamtprojekt 

der Firma Sonae Tourismo belaufen 

sich auf 350 Millionen Euro. 

01TO www.portugalinsite.com ET 121005 Jerusalem 05.09.2005 14:19 Uhr Seite 1 

2008 soll das Resort am Rande des Arrabida Nationalparks eröffnen 

ISRAEL 

Ein altes Land neu entdecken! 

TUI Deutschland 

1 Woche Eilat am Roten Meer, Flug & Ü/HP 

ab € 659,– 

1 Woche Israel-Rundreise, Flug & Ü/HP 

ab € 839,– 

Buchung in Ihrem Reisebüro 

www.tui.de 

Phoenix Reisen 

1 Woche Eilat am Roten Meer, Flug & Ü/F 

ab € 595,– 

1 Woche Rundreise, gehobene Mittelklasse, 

Flug & Ü/HP 

ab € 799,– 

Tel. 02 28/72 62 85 90 

www.phoenixreisen.com 

Scuba Reisen 

8 Tage Netanya am Mittelmeer, Flug & Ü/F 

ab € 498,– 

8 Tage Jugendherbergen, Flug & Ü/F 

ab € 499,– 

Tel. 07 11/6 14 07 60 

www.scuba-israel-reisen.de 

DERTOUR 

Israel entdecken: 1 Woche Rundreise, 

Urlaub 

Flug & Ü/HP 

ab € 1.055,– 

Buchung in Ihrem Reisebüro 

www.dertour.de 

im Ashram 

Meier’s Weltreisen 

10 tägige Studienreise „Shalom Israel“, 

deutschsprachige Studienreiseleitung ab/bis 

Deutschland, Flug & Ü/HP, teilweise VP, 

Balearen ■ Auf Mallorca gibt es 

Rail&Fly-Tickets 

ab € 1.999,– 

seit kurzem die Möglichkeit, sich 

bei Soller im Südwesten der Insel 

Buchbar in allen Reisebüros mit Meier’s 

Weltreisen 

www.meiers-weltreisen.de 

im »Ashram Can Coll« zu entspannen. 

Das »Ashram« kombiniert 

Superstar Holidays 

1 Woche Jugendherbergen, ohne 

Yoga mit intensiver körperlicher 

Bewegung und Entspannungsphasen 

basierend auf Prinzipien 

der hinduistischen Philosophie. 

Altersbegrenzung, Flug & Ü/F 

ab € 575,– 

Tel. 0 69/2 97 28 50 

www.superstar.de 

H&H TUR Touristik 

1 Woche Israel-Rundreise, Flug & Ü/HP 

ab € 838,– 

Tel. 07 21/50 9810 

www.hhtur.de 

Jerusalem Diesenhaus Tours 

1 Woche Jerusalem, Flug & Ü/F 

ab € 715,– 

1 Woche Highlights-Tour, Flug & Ü/F 

ab € 981,– 

Tel. 0 69/2 97 29 00 

travel@diesenhaus.de 

Weinlich Ram Touristik 

Gäste des Ashrams »Can Coll« 

können an Yoga-Kursen teilnehmen 

Sie möchten weitere Informationen oder eine 

individuelle Beratung? Dann wenden Sie sich 

bitte an das Staatliche Israelische Verkehrsbüro, 

Telefon: 0 30/2 03 99 70. 

Registrieren Sie sich auf www.goisrael.de und 

1 Woche Kibbutz am Toten Meer, Flug & Ü/HP 

ab € 849,– 

1 Monat Netanya am Strand, Flug & Ü/F 

ab € 899,– 

Tel. 0 69/95 90 9515 

www.weinlich-ram.de 

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8 Tage Tel Aviv am Mittelmeer, Flug& Ü/F 

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8 Tage Kibbutz Fly & Drive, 

12.10.2005 TRAVEL ONE 2 Personen. Der Gewinncode lautet: to 123. 

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Flug & Ü/F, inkl. Mietwagen 49 

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Tel. 0 69/5 96 20 32 

www.israel-tours-travel.de 

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www.goisrael.de 

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➤ SPECIAL Karibik 

Expansion 

geht weiter 

Hotellerie ■ Spanische Hotelketten bleiben in der Karibik 

auf dem Vormarsch. Neben den etablierten Urlaubsmachern 

drängen auch neue Investoren auf den Markt. 

Groß geworden sind 

sie im spanischen 

Heimatmarkt. Die 

Geschichte des kleinen Familienunternehmens, 

aus 

dem eine Hotelkette von 

weltweiter Bedeutung hervorging, 

hat kaum jemand 

so eindrucksvoll gezeichnet, 

wie Sol-Meliá-Gründer Gabriel 

Escarrer Juliá oder die 

Luis Riu: bis Mai Familien Riu und Barceló. 

vier neue Anlagen Ihre Unternehmen wuchsen 

parallel zur Bedeutung des 

Reiselandes Spanien. Mittlerweile summiert 

sich das Angebot von Sol Meliá, Riu, Iberostar 

und Barceló auf rund 670 Hotels in Europa, 

Nordafrika, Nord- und Südamerika sowie der 

Karibik. 

Nachdem der spanische Markt immer deutlicher 

erkennbar an seine Wachstumsgrenzen 

geriet und höhere Löhne und Immobilienpreise 

an der Rentabilität neuer Projekte nagten, richtete 

sich das Augenmerk der spanischen Hoteliers 

immer mehr in 

Richtung Karibik. Neben 

der gemeinsamen 

Sprache bieten die 

wichtigsten Karibikziele, 

wie die Dominikanische 

Republik, 

Kuba und Mexiko, 

vor allem ein günstiges 

Investitionsklima 

und die Möglichkeit, 

neue Zielgruppen zu 

erschließen. Denn anders 

als in Spanien, 

wo man stark von 

Schlüsselmärkten wie 

Deutschland und Großbritannien 

abhängt, 

FA C T S 

Spanische Hoteliers 

in der Karibik 

■ www.barcelo.com 

■ www.bahia-principe.com 

■ www.blau-hotels.com 

■ www.fiestahotelgroup.com 

■ www.hesperia.com 

■ www.iberostar.com 

■ www.nh-hotels.com 

■ www.occidentalhotels.de 

■ www.oasishoteles.com 

■ www.riu.com 

■ www.solmelia.com 

spielt in der Karibik der nordamerikanische 

Quellmarkt die wichtigste Rolle und kann Nachfrageschwankungen 

aus Europa kompensieren. 

Mit dem größten Angebot in der Karibik 

wartet Sol Meliá auf. 35 Häuser der Marken 

Meliá, Sol Hotels und Paradisus warten auf 

Kuba, in der Dominikanischen Republik, auf 

Puerto Rico und in Mexiko auf Kundschaft. Im 

Dezember kommt das Paradisus Palma Real 

hinzu, das die Zahl der Anlagen auf Kuba auf 

21 erhöht. 

Investitionslust 

dauert an 

Auf Expansion stehen die Zeichen auch für die 

Riu Hotels. Während sich das Familienunternehmen 

in der spanischen Heimat vor allem 

auf die Renovierung bestehender Anlagen konzentriert, 

geht es jenseits des Atlantiks mit Volldampf 

voran. Luis Riu, der die neuen Projekte 

des Unternehmens steuert, setzt dabei auf ein 

Mix aus neuen und bewährten Zielgebieten. 

Auf Aruba hat Riu das 

Grand Beach Resort 

& Casino gekauft und 

betreibt die Vier-Sterne-Anlage 

mit 171 

Zimmern nun als Riu 

Aruba Grand. 

Zum bislang 

größten Projekt der 

Kette avanciert das 

Clubhotel Riu Ocho 

Rios auf Jamaika. Die 

fünf-Sterne-AI-Anlage 

wird Ende des Monats 

eröffnet. Es ist 

die dritte Anlage der 

TUI-Beteiligung auf 

der Reggae-Insel. 

An der mexikanischen Riviera Maya steht im 

nächsten Februar die Eröffnung eines neuen 

Hotels der Edelmarke Palace bevor. Das Riu 

Palace Riviera Maya mit 400 Zimmern, fünf 

Sternen und All-inclusive-Service ist zugleich 

die vierte Palace-Anlage, die Riu in Mexiko betreibt. 

Ebenfalls unter der Marke Palace soll das 

neue Riu Hotel in Punta Cana in der Dominikanischen 

Republik firmieren. Das Haus bringt 

es auf 612 Zimmer, die Eröffnung ist am 1. Mai 

2006 geplant. 

Iberostar mit erstem 

Boutique Hotel 

Auch Iberostar baut das Portfolio in der Karibik 

weiter aus. Dabei wagt sich das Unternehmen 

auf Neuland: Die nächste Eröffnung wird das 

erste Boutique Hotel der Kette sein. Das Fünf- 

Sterne Iberostar Grand Hotel Trinidad im Herzen 

der historischen Altstadt des kubanischen 

Städtchens hat nur 36 Zimmer, kündigt Mar- 

50 TRAVEL ONE 12.10.2005 

Foto: Iberostar

»Wir eröffnen auf 

Kuba unser erstes 

Boutique Hotel« 

Heike Genschow 

Marketing-Direktorin Iberostar 

keting Managerin Heike Genschow an – ein 

echtes Novum für die Spanier, deren bisher 

16 Anlagen in der Karbik durchschnittlich 400 

Zimmer aufweisen. 

Aber auch im Massengeschäft geht es bei 

Iberostar weiter voran. Im November 2006 

folgt die Eröffnung 

des Iberostar Gran 

Paraiso in Mexiko, 

das als klassisches 

Fünf-Sterne-Strandhotel 

betrieben wird 

und 300 Zimmer 

bietet. Außerdem ist 

Ende 2006 der Startschuss 

für das erste 

Iberostar Hotel auf 

Jamaika geplant. 732 

Betten soll das Fünf-Sterne Iberostar Montego 

Bay bieten. Dabei bleibt es nicht: Ende 2007 

nimmt das Rose Hall Resort & Spa mit fünf Sternen 

und 680 Zimmern den Betrieb auf. 

Barceló will 

nach Mexiko 

(2) AnzTravOne_Kari_09_05 30.09.2005 11:24 Uhr Seite 1 

Mit AIR CANADA z.B. von 

Düsseldorf nach 

Port of Spain 

schon ab 798,– 4* 

Die mallorquinische Hotelkette Barceló will den 

zehn Hotels, die sie in der Dominikanischen 

Republik betreibt, und ihren drei Anlagen auf 

Kuba neue Kapazitäten in Mexiko hinzufügen. 

Nach dem 315-Zimmer-Hotel Tucancun Beach 

in Cancun, das Mitte des Jahres an den Start 

ging, kommen mit dem Barceló Maya Colonial 

Beach und dem Barceló Maya Tropical Beach 

in den nächsten Wochen insgseamt 1.000 

Zimmer dazu. Im nächsten Jahr folgt mit dem 

Barceló Cayo Santa Maria eine große Anlage 

auf Kuba. Um die ehrgeizigen Wachstumspläne 

– insbesondere auf Kuba und in Mexiko, aber 

auch in Europa – zu finanzieren, will sich Unternehmenschef 

Simón Pedro Barceló Vadell 

bis 2010 von Immobilien im Wert von insgesamt 

200 Millionen Euro trennen. 

Auch die Occidental Hotels & Resorts haben 

auf Kuba investiert und den 7.550 Zimmern, 

die sie in der Karibik bereits vertreiben, 

500 weitere hinzugefügt. Das Occidental Royal 

Hideaway Cayo Ensenachos vor der Nordküste 

*570,– 2 zzgl. 227,48 2 Steuern 

Kubas erhebt nach Aussage von Marketing Managerin 

Alexandra Kipp Anspruch darauf, in die 

Riege der »absoluten Top Luxus Resorts« auf 

der Zuckerrohrinsel aufgenommen zu werden. 

Weitere Projekte in der Karibik seien momentan 

nicht geplant, heißt es von dem Unternehmen 

mit Sitz in Madrid. 

Die NH Hoteles wollen nach Informationen 

der spanischen Zeitung »Cinco Dias« in 

der Karibik ebenfalls kräftig expandieren. Das 

Unternehmen, das bislang Häuser in Cancun 

und Havanna betreibt, sei bereit, dafür rund 

650 Millionen Euro in die Hand zu nehmen, 

heißt es. Das Geld für neue Anlagen in der Dominikanischen 

Republik, auf Kuba und in Mexiko 

stehe noch vom fehlgeschlagenen Versuch 

der Übernahme der Occidental Hotels zur Verfügung. 

Derzeit werde mit möglichen Partnern 

vor Ort verhandelt. 

Auch die katalanische Hesperia-Gruppe 

plant offenbar Investitionen in die Hotellerie in 

der Karibik. Sie will in der Region rund 200 

Millionen Euro in den Bau 

von insgesamt 4.000 neuen 

Zimmern stecken. 

Während die Investitionseuphorie 

noch anhält, 

steht den Karibikzielen bereits 

Konkurrenz ins Haus. 

Vor allem Brasilien schickt 

sich an, Investitionen der 

spanischen Hoteliers auf 

sich zu ziehen. Vorreiter ist 

hier Iberostar. Unterneh- 

menslenker Miguel Fluxá 

hat die Projekte im größten 

südamerikanischen Land 

zur Chefsache gemacht. Dem Amazonas-Schiff 

Grand Amazon, das seit Mai in Betrieb ist, soll 

im nächsten Jahr ein Komplex mit vier Hotels 

und einer Villenanlage folgen: das Praia Forte in 

Salvador da Bahia. 


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Simón Barceló: Ausbau in 

Kuba und Mexiko 

12.10.2005 TRAVEL ONE 51 

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Keine Spur von 

Langsamkeit 

Jamaika ■ Auf der Reggae-Insel wird kräftig in die touristische 

Infrastruktur investiert. Bis 2008 sind 8.000 neue Hotelzimmer geplant. 

Wenn in den vergangenen Wochen 

von Jamaika die Rede war, ging es 

meist weniger um karibische Gefühle 

als um eine denkbare politische Konstellation 

für die nächste Bundesregierung. Zwar 

scheint sich aus dem Gedankenspiel um die 

Koalition in den jamaikanischen Nationalfarben 

Schwarz, Gelb und Grün keine tragfähige 

politische Lösung zu ergeben, aber immerhin 

trug der Begriff der Jamaika-Koalition wesentlich 

inspirierendere Züge als die alternativ 

eingeführte Redewendung Schwampel. Zudem 

brachte das schwarz-gelb-grüne Gedankenspiel 

dem Karibikstaat hierzulande so viele 

öffentliche Nennungen, wie wohl seit vielen 

Jahren nicht mehr. 

0844_TravelOne_430x132.qxd 10.08.2005 12:40 Uhr Seite 1 

Von der Karibik 

träumen? 

Für die Touristiker auf der Reggae-Insel kommt 

der unverhoffte Popularitätsgewinn gerade 

recht – schließlich bereiten sie sich intensiv 

auf steigende Besucherzahlen aus Europa vor. 

Neues Terminal für 

den wichtigsten Airport 

Investiert wird dabei nicht nur in die Hotellerie: 

Der größte Flughafen des Landes, der 

Sangster International Airport bei Montego 

Bay, erhält ein zweites Terminal und soll dann 

in der Lage sein, jährlich rund fünf Millionen 

Passagiere abzufertigen. Zur weiteren Verbesserung 

der Verkehrsverbindungen wird au- 

Von karibischer Gelassenheit ist in Jamaikas 

Tourismusindustrie nichts zu spüren 

ßerdem die Küstenstraße, die um die gesamte 

Insel führt, ausgebaut. 

Im Hotelsektor ist ein wahrer Bettenboom 

im Gange, der nach Aussage von Jamaikas 

Premierminister P. J. Patterson bis 2008 rund 

8.000 neue Zimmer bringen soll. Was für 

die gesamte Karibik zutrifft, gilt für Jamaika 

U L T R A - A L L - I N C L U S I V E . M E H R G A N Z E X K L U S I V . 

52 TRAVEL ONE 12.10.2005

in besonderem Maße: Die Spanier haben die 

Nase vorn – so weit, dass in jamaikanischen 

Zeitungsberichten schon von der »spanischen 

Eroberung« die Rede ist. Riu eröffnet mit dem 

856-Zimmer-Hotel in Ocho Rios das größte 

Resort der Insel, bei Iberostar fällt der Startschuss 

auf Jamaika Ende 2006 mit einem 

Fünf-Sterne-Hotel in Montego Bay. Im Joint 

Venture mit Rose Hall Developments Limited 

MEHR 

Luxus 

will Iberostar 2007 eine weitere Anlage mit 

fünf Sternen und 680 Betten am Strand von 

Rose Hall bei Montego Bay eröffnen – insgesamt 

will die Hotelkette nach Angaben der 

jamaikanischen Tourismusministerin Aloun 

Assamba eine Gesamtkapazität von 950 Zimmern 

in Rose Hall erreichen. 

An der Nordküste bei Trelawny ist ebenfalls 

ein Großprojekt geplant. Hier plant die 

spanische Grupo Pinero‘s, bekannt durch die 

Marke Bahia Principe, drei Resorts mit insgesamt 

1.800 Zimmern, die Hotelmanagement- 

Gesellschaft AM Resorts aus Philadelphia will 

vier Anlagen mit 1.700 Zimmern errichten. In 

Harmony Cove am selben Küstenstreifen sollen 

mit einem Investitionsvolumen von rund 

einer Milliarde Euro auf einer Fläche von 560 

Hektar drei Luxusresorts, drei Boutiquehotels, 

zwei Golfplätze und ein Wohnviertel mit 200 

Villen und Eigentumshäusern entstehen. Zudem 

wird dort ein Shopping- und Restaurant- 

Center gebaut. 

Ganz auf die Ansprüche europäischer 

Gäste ist das neue Sandals Whitehouse European 

Village & Spa ausgerichtet. Das Resort, 

das über 280 Zimmer und 80 Suiten verfügt, 

hat im Februar den Betrieb aufgenommen. In 

architektonischer Hinsicht orientiert es sich 

an europäischen Dorfstrukturen, mit hollän- 

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Vom Frühjahr 2006 an kommen die 

Gäste zudem in den Genuss eines 18-Loch- 

Golfplatzes. 

Frisch renoviert präsentiert sich das Sunset 

Jamaica Grande Resort in Ocho Rios, das 

zuvor unter Renaissance Jamaica Grande firmierte. 

Es bietet eine Kapazität 

von 720 Zimmern. Das 

Superclubs Rooms Hotel 

in Ocho Rios wird um 104 

Zimmer erweitert. 

Doch nicht nur im großen 

Stil wird auf Jamaika 

gebaut – auch kleinere Akteure 

investieren – so etwa 

das Country Country Hotel 

in Negril. Das Drei-Sterne- 

Haus wurde vor zwei Jah- 

ren von den Betreibern des 

50-Betten Coyaba Beach 

Resorts in Montego Bay, 

Marina Resorts Limited, übernommen. Nun 

steht zum Winter eine Erweiterung um satte 

42 Prozent an – von 14 auf 20 Zimmer. 

www.visitjamaica.com 

Jamaika-Premier Patterson: 

zügige Expansion 


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12.10.2005 TRAVEL ONE 53 

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In Punta Cana sorgen neue Projekte für ein wachsendes Angebot 

Petra Cruz, die neue alte Chefin des Fremdenverkehrsamtes 

der Dominikanischen 

Republik, kennt das Geschäft noch aus 

der Zeit, als Billigangebote von FTI, Neckermann, 

Alltours & Co. jährlich rund 450.000 

Deutsche an die Strände des Landes zogen. 

Am Ende der 90er Jahre erlebte die Dominikanische 

Republik einen beispiellosen Besucherboom 

und avancierte angesichts heftiger 

Preiskriege unter den Veranstaltern zur touristischen 

Alternative zu den Warmwasserzielen 

im Mittelmeer und den Kanarischen 

Inseln. Diese Besucherzahlen und Preise von 

»Wir werden die 

Dominikanische Republik 

für Individualreisende 

attraktiver machen« 

Petra Cruz 

Direktorin des Fremdenverkehrsamts 

Pauschalziel sucht 

Individualisten 

Dominikanische Republik ■ Die Karibikinsel will endlich weg 

vom Image des reinen Badeziels. Boutiquehotels und bessere Infrastruktur 

sollen unternehmungslustige Individualurlauber locken. 

500 Euro für eine Woche All-inclusive-Urlaub 

sind längst Vergangenheit, doch so ganz hat 

die Dominikanische Republik das Image des 

billigen Badeziels für Zeitgenossen mit eher 

geringem Interesse an Land und Leuten nicht 

abgelegt. 

Das soll sich ändern – eine neue Imagekampagne 

präsentiert das Land vor allem als 

attraktives Reiseziel für Individualurlauber. 

Die alpine Bergwelt in der Region um Jarabacoa 

und Aktivitäten wie Wandern, Rafting 

oder Canyoning sollen ebenso ins Bewusstsein 

der Gäste gelangen wie die Strände. Auch Ur- 

lauber, die das Land 

auf eigene Faust 

mit dem Mietwagen 

erkunden, will 

Cruz für die Dominikanische 

Republik 

gewinnen. Das Angebot 

an Kombinationsmöglichkeiten 

von Rundreisen und 

Badeurlaub soll mit 

Hilfe der Veranstalter 

ausgebaut werden – ähnlich wie auf Kuba, 

wo die Rundreisen bereits heute eine beliebte 

Angebotsergänzung sind. 

Die Natur und Kultur des Landes bieten 

dafür hinreichend Potenzial. So ist die landschaftliche 

Vielfalt den karibischen Nachbarn 

mindestens ebenbürtig, wenn nicht gar überlegen. 

Vom 3.175 Meter hohen Pico Duarte 

und dem zentralen Hochland mit üppigen 

Grünflächen, Flüssen und Wäldern bis zum 

tropischen Regenwald auf der Halbinsel Samaná 

gibt es eine Vielzahl an Attraktionen zu 

entdecken. Santo Domingo, die Hauptstadt 

der Dominikanischen Republik, kann es zwar 

nicht mit dem Mythos Havanna aufnehmen, 

bietet aber mancherorts durchaus ein eindrucksvolles 

Bild kolonialer Architektur im 

karibischen Ambiente. 

Dass eine Imagekampagne nicht ausreicht, 

um das Land aus der Ecke der reinen 

Stranddestination zu holen, weiß die dominikanische 

Tourismuswerberin natürlich. 

Haupthindernisse sind die schlechten Straßenverbindungen 

und das geringe Angebot an 

Hotels abseits der touristischen Hochburgen. 

Doch in die Infrastruktur werde investiert, 

verspricht Cruz. Dazu soll unter anderem die 

Ticketsteuer in Höhe von fünf US-Dollar beitragen, 

die von November an bei der Einreise 

erhoben wird. Die erwarteten Einnahmen von 

rund 22 Millionen Dollar pro Jahr sollen in 

die Verbesserung der Infrastruktur fließen. Die 

Regierung treibe unter anderem den Ausbau 

des Straßennetzes voran und habe versprochen, 

Besuchern durch bessere Beschilderung 

die Orientierung zu erleichtern. 

Steuerliche Förderung 

für Boutiquehotels 

Zu den Regionen, die mit Hilfe eines touristischen 

Masterplans aufgewertet werden sollen, 

gehört die Halbinsel Samaná. Bis Ende 

2006 soll dort der seit langem angekündigte 

internationale Flughafen den Betrieb aufnehmen, 

zudem werde die Straßenverbindung 

zur Hauptstadt Santo Domingo verbessert, 

54 TRAVEL ONE 12.10.2005 

Foto: Gérald Plouviez

kündigt Cruz an. Investitionen in Boutiquehotels 

mit Fünf-Sterne-Niveau und weniger 

als 50 Zimmern werden steuerlich gefördert, 

um betuchte Individualurlauber in die Region 

zu locken. 

Investitionsschwerpunkt 

Punta Cana 

Im großen Stil geplant wird weiterhin 

in der Region Punta Cana, 

die schon in den vergangenen 

Jahren die rasanteste touristische 

Entwicklung mitmachte. Zwei 

Großprojekte stehen dort auf der 

Agenda. Das Cap-Cana-Projekt 

umfasst ein Investitionsvolumen 

von rund 420 Millionen Euro, 

die Initiatoren bezeichnen es als 

das größte Projekt seiner Art im 

karibischen und lateinamerikanischen 

Raum. Innerhalb von fünf 

Jahren sollen entlang des rund 

fünf Kilometer langen Sandstrandes 

fünf Fünf-Sterne-Hotels mit 

je 200 Zimmern, drei 18-Loch- 

Golfplätze und eine Marina entstehen. 

Das zweite Großprojekt 

heißt Roco Ki. Geplant sind ein 

Westin Hotel und Luxusvillen 

Marke Westin, ein 18-Loch-Golfplatz 

und ein Wassersportcenter 

inklusive eigener Marina. Bis 

2009 solle Roco Ki fertiggestellt 

sein, berichtet Cruz. 

Gästezahl ist 

leicht gestiegen 

Die Nachfrage aus Deutschland 

entwickele sich im laufenden Jahr 

positiv, sagt die Verkehrsamtsleiterin. 

Bislang liege die Gästezahl 

um 4,5 Prozent über dem Vorjahr. 

Für die Wintersaison rechnet 

sie mit weiterem Zuwachs: 

»Ein zehnprozentiges Plus für das 

Gesamtjahr ist realistisch«. Sorge 

bereitet den Dominikanern neben 

der schwachen Wirtschaftskonjunktur 

im wichtigsten europäischen 

Quellmarkt vor allem der 

hohe Ölpreis. Steigende Flugpreise, 

die bei anhaltend hohen 

Treibstoffkosten unvermeidbar 

sind, verschlechtern die Wettbewerbssituation 

des Fernreiseziels 

vor allem gegenüber preisgünsti- 

© 2005 

FA C T S 

Auf und ab in der 

Besucherentwicklung 

■ 1997: 328.860 

■ 1998: 366.599 

■ 1999: 453.157 

■ 2000: 451.920 

■ 2001: 333.560 

■ 2002: 240.600 

■ 2003: 243.140 

■ 2004: 234.000 

■ 2005: 256.000* *geschätzt 

gen Mittelstreckendestinationen wie Ägypten. 

Die Vorausbuchungen für den nächsten Sommer 

gingen nur schleppend ein, hat Cruz von 

den Reiseveranstaltern erfahren. Doch bis das 

Sommergeschäft richtig anlaufe, könne sich 

das ja noch ändern. 


www.dominicana.com.do/ 

12.10.2005 TRAVEL ONE 55

➤ SPECIAL Karibik Mix 


Karibische 

Kängurus 

Lange Sandstrände, die Sonne 

glitzert im türkisfarbenen Was- 

ser und die Palmen wiegen 

sich sanft im Wind: Das ist das 

Klischee-Bild der Karibik. 

Natürlich ist es legitim, 

damit zu werben. Es ist der 

Postkartentraum all jener, die 

im Urlaub Sonne und Strand- 

idylle suchen. Doch darin liegt 

zugleich das Problem: Wer nur 

ein Badeziel sucht, muss nicht 

zwangsläufig in die Karibik. 

Schlecht für die Destina- 

tion in Zeiten steigender Ke- 

rosin- und damit Reisepreise. 

Sie konkurriert in diesem Fall 

nämlich mit schneller und 

günstiger erreichbaren Warm- 

wasserzielen, etwa mit Ägyp- 

ten oder mit den Kanaren. 

Wer nach Australien will, 

lässt sich nicht mit England 

trösten – Flugpreis hin oder 

her. Diesen Ansatz müssen 

karibische Ziele verfolgen. Sie 

sollten ihre Einzigartigkeit ver- 

markten. So sprechen sie Kun- 

den an, die sich 

bewusst für ein 

Land entscheiden. 

Und Kängurus 

bestimmt nicht ge- 

gen »Tea for two« 

eintauschen. 

Tanja Ronge 

Redakteurin 

t.ronge@travel-one.net 

Foto: Grenada Board of Tourism 

TUI bietet auf Grenada mehr Hotels für karibisches Flair 

Revolutionäre Rundreise 

TUI ■ Der Veranstalter hat das 

Programm in der Kleinen Karibik 

um die Inseln Antigua, Aruba und 

Curaçao mit 18 Hotels erweitert. 

Alle Hotels aus dem Pauschalreisenkatalog 

sind nun auch als Bausteine 

buchbar. 

Neu im Winter ist eine Kombination 

mit vier Tagen in New 

York und acht Tagen in Punta 

Cana. In der Dominikanischen 

Republik wurde das Angebot um 

zehn Hotels ausgebaut, darunter 

U P D A T E S 

■ Danza y Movimiento aus 

Hamburg bietet Salsa-Kurse auf 

Kuba. Zum Programm des zweiwöchigen 

Aufenthaltes gehören zehn 

Einheiten à zwei Stunden mit individuellen 

Tanzpartnern. 

■ Bis zum 9. Dezember erhalten 

Touristen auf Barbados einen 

Preisnachlass von 100 Euro pro 

Person. Die Mindestaufenthaltsdauer 

beträgt sieben Tage. Welche 

Veranstalter an der Aktion teilnehmen, 

ist unter www.barbados-karibik.de 

aufgelistet. 

■ Sandals & Beaches hat vier 

Hochzeitspackages ins Programm 

genommen. Dazu gehören Trauung 

am Strand, Candlelight Dinner, 

Hochzeitstorte und Blumendekoration. 

Ab fünf Übernachtungen in 

einem der 19 Resorts ist die Trauung 

im Preis inbegriffen. 

■ Jahn Reisen hat das Winterprogramm 

um die Kombination 

das 4,5-Sterne-Haus Grand Palladium 

in Bavaro, das erst 2005 

renoviert wurde. 

Die Rundreise »Auf den Spuren 

der Revolution« führt auf 

Kuba zu Kolonialstädten und 

historischen Schauplätzen. Aufgestockt 

wurde die Zahl der Hotels 

auf Jamaika (neun), Tobago 

(drei), Grenada (zwei), St. Lucia 

(zwei) und Barbados (sechs). 

www.tui-deutschland.de 

»Havanna und Baden« ausgebaut. 

Die Reise wird für 13, 14 oder 15 

Tage angeboten, die Unterbringung 

erfolgt in Sol Melia Hotels. 

Nach zwei Tagen Havanna folgt 

eine Woche Cayo Largo und zum 

Abschluss Varadero. 

■ Economy-Gäste der Martinair 

können vom 1. November an für 

49 Euro Aufpreis in der Comfort 

Class sitzen. Die Plätze in der Mittelkabine 

bieten einen größeren 

Sitzabstand. Das Upgrade kann im 

Reisebüro vorgenommen werden. 

Fly & Drive 

aufgewertet 

Öger Tours ■ Der Veranstalter 

hat das Flexi-Fly-&-Drive-Programm 

für Kuba um höherwertige 

Hotels ergänzt. Die individuellen 

Mietwagenrundreisen sind nun 

auch mit Übernachtungen buchbar, 

bei denen All-inclusive-Verpflegung 

eingeschlossen ist. 

Die Rundreise durch Kubas 

Westen bietet Öger nun auch in 

einer siebentägigen Variante ab 

Varadero an. Die Route führt über 

Havanna nach Viñales, Santa Clara 

und Trinidad. 

In der Dominikanischen Republik 

hat Öger das Hotelangebot 

um acht auf 22 Häuser erweitert. 

Neu im Programm sind unter 

anderem der Vier-Sterne Cayena 

Beach Club sowie das Fünf-Sterne 

Hotel Ocean Sand Golf & 

Beach Resorts in Punta Cana. 

www.oeger.de 

■ Die Hoteliers in der Dominikanischen 

Republik fordern 

eine Reduzierung der Steuern 

auf touristische Leistungen, um 

gegenüber den Nachbarstaaten 

wettbewerbsfähig zu bleiben. Die 

Regierung hat eine Prüfung des 

Anliegens zugesagt. 

■ Negril auf Jamaika ist am 3. 

Dezember Austragungsort des 

Reggae Marathons. An der Strecke 

entlang des Sandstrandes werden 

die Läufer von Reggae-Musik unterhalten. 

■ Antigua und Barbuda konnten 

im vergangenen Jahr zehn Prozent 

mehr Besucher auf den beiden 

Inseln begrüßen. Vom 7. November 

an gibt es einen wöchentlichen 

Nonstop-Flug der Condor, 

der zu einem weiteren Schub aus 

Deutschland führen soll. 

56 TRAVEL ONE 12.10.2005

Barbados wird erster Karibik-Standort 

für Banyan Tree 

Banyan Tree geht 

in die Karibik 

Barbados ■ Die asiatische Hotelgruppe Banyan 

Tree hat die Insel als Standort für ihr erstes 

Haus in der Karibik ausgewählt. Im Mai 2007 

soll das rund 280 Millionen Euro teure Fünf- 

Sterne-Resort eröffnen. 

Das Spa Hotel wird im Nordwesten der 

Insel gebaut und verfügt über 100 luxuriös 

ausgestattete Zimmer, Pool-Villen und einen 

18-Loch-Golfplatz. Errichtet wird es nach dem 

Motto »Erholung für Körper, Geist und Seele« 

in einem romantisch-exotischen Stil, heißt es. 

www.banyantree.com 

Luxus und 

Ökologie 

Neues Haus auf St. Lucia 

St. Lucia ■ Almond Resorts hat ein Hotel auf 

St. Lucia übernommen und will es im November 

unter dem Namen Almond Morgan Bay 

Beach Resort eröffnen. Momentan wird die 

Anlage für rund 20 Millionen Euro renoviert. 

Das Hotel liegt im Norden der Insel an der 

Badebucht Chock Bay, rund zehn Minuten von 

der Hauptstadt Castries entfernt. Zum Vier- 

Grand Cayman ■ Ritz Carlton eröffnet im 

November ein neues Haus auf der Insel. Das 

Hotel mit 365 Zimmern liegt am Seven Mile 

Beach und beherbergt das erste »La Prairie 

Spa« in der Karibik. Zum Spa gehören 17 Behandlungsräume 

mit Hydrotherapie, Sauna, 

Dampfbad und ein Fitnesscenter. Für Kinder 

gibt es das Ökologie-Programm »Ambassadors 

of the environment«. 

Das Ritz Carlton auf Grand Cayman 

bietet Karibik pur 

Die Eröffnung des Almond Morgan Bay Beach Resort steht im November bevor 

Sterne-Hotel gehören sechs Swimmingpools, 

ein Wassersportzentrum, drei Restaurants und 

ein Wellness-Zentrum. Der in der Nähe liegende 

18-Loch-Golfplatz bietet Hotelgästen ermäßigte 

Green Fees. Buchbar ist es bei Dertour, 

Meier‘s und Thomas Cook Reisen. 

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Kuba und Sol Meliá – 

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12.10.2005 TRAVEL ONE 57 

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Indischer Ozean ■ 

Malediven 

bis 31.10.2005 

Europa ■ Flusskreuzfahrt 

ganzjährig 

Emirate ■ Abu Dhabi 

nach Verfügbarkeit 

Eine Woche im Vier-Sterne-Hotel 

Iberostar La Bocayna inklusive 

Halbpension 

Tagesfahrt mit dem Katamaran 

ab Hamburg oder Cuxhaven nach 

Helgoland 

Übernachtung im Fünf-Sterne-Hotel 

Paradis & Golf Club inklusive 

Halbpension 

Flug mit Lufthansa nach Los Angeles 

und zwei Übernachtungen im Vier- 

Sterne-Hotel 

14-Nächte-Kreuzfahrt mit Celebrity 

Cruises von San Diego durch den 

Panamakanal bis Fort Lauderdale 

Vier-Sterne-Hotel Laguna Maledives 

auf der Insel Velassaru, Übernachtung 

im Deluxe Bungalow, Gratis- 

Tauchgang 

Kreuzfahrten auf Rhein, Main, Elbe, 

Mosel und Donau, Preis Person/Tag 

bei Buchung drei Wochen vor Reiseantritt 

Flug mit Etihad Airways ab Frankfurt 

oder München, frühestens drei Wochen 

vor Abflug mit Hotel buchbar, 

Hotelleistungen 20 Prozent ermäßigt 

ab 178 Euro Sun Promotions 

www.sunpromotions.de 

ab 26 Euro Förde Reederei Seetouristik 

T. 0180/8 64 30 

buchung@frs.de 

100 Euro Beachcomber Hotels 

T. 089/6 29 84 90 

info@beachcomber.de 

317 Euro Tischler Reisen 

T. 08821/93 17 23 

kerstin.pscheidl@ 

tischler-reisen.de 

ab 849 Euro Vacation at Sea 

www.vacationatsea.de 

80 Euro Universal Enterprises 

T. 069/71 91 36 26 

ab 25 Euro Viking Flusskreuzfahrten 

T. 0800/2 58 46 65 

ab 210 Euro Schmetterling Reisen 

Fax 09197/6 28 25 82 

Noch mehr Angebote: www.travel-one.net 

58 TRAVEL ONE 12.10.2005

HIGHLIGHT DER WOCHE 

T V - T I P P S 

SAMSTAG, 15.10. l Athen, 7:30 

Uhr, 3sat l Die Kapverden, 11:15 

Uhr, WDR l Litauen, 11:45 Uhr, 

MDR l Unbekanntes Anatolien 

– Zauber und Brauchtum im Morgenland, 

12:00 Uhr, BR l Geschichten 

aus Böhmen und Mähren, 

12:00 Uhr, Hessen l Weltreisen: 

Liebes-Safari in Kenia – Weiße 

Frau sucht schwarzen Mann, 12:30 

Uhr, NDR l Antalya, 14:10 Uhr, 

SWR l Der Taunus, 16:10 Uhr, RBB 

l AIDAaura / Dubrovnik: Kroatisch 

Kochen mit Tim Mälzer, 17:00 Uhr, 

VOX l Vom Tegernsee ins Zillertal, 

20:15 Uhr, BR l Schlesien: Von 

Görlitz bis Glatz, 22:05 Uhr, RBB l 

Schlesien: Von Kattowitz bis Breslau, 

22:50 Uhr, RBB. 

SONNTAG, 16.10. l Die Reußische 

Fürstenstraße – Gera, Greiz 

und Umgebung, 8:30 Uhr, MDR l 

Als Truckerin durch die USA, 9:15 

Uhr, MDR l Der Nord-Ostsee-Kanal, 

10:15 Uhr, WDR l Nomaden in 

Ägypten, Kenia und Südafrika, 

13:15 Uhr, ARD l Die Pyrenäen, 

13:15 Uhr, ZDF l Münsterland, 

13:45 Uhr, ARD l Durch Brasiliens 

Pantanal, 14:15 Uhr, Hessen 

l Der Reinhardswald, 15:00 Uhr, 

Hessen l Venetien, 15:45 Uhr, 

Hessen l Bozen, 16:30 Uhr, Hessen 

l Amur – Fluss zwischen zwei 

Weltreichen, 17:15 Uhr, SWR l 

Südamerika, 18:00 Uhr, Phoenix l 

Vietnam, 18:15 Uhr, VOX l Bosra, 

Syrien, 21:00 Uhr, 3sat. 

MONTAG, 17.10. l St. Petersburg, 

9:45 Uhr, WDR l Das schwäbische 

Allgäu, 11:45 Uhr, BR l 

Schlesien: Von Kattowitz bis Breslau, 

13:00 Uhr, MDR l Südamerika 

– Die stille Welt des Altiplano, 

14:00 Uhr, WDR l Die Niederlausitz, 

14:30 Uhr, NDR l Im Veltlin, 

15:15 Uhr, NDR l Bautzen, 16:30 

Uhr, 3sat l Gobi: Vagabunden der 

Wüste, 20:15 Uhr, WDR. 

DIENSTAG, 18.10. l Salzburg 

– Mehr als nur Mozart, 14:00 Uhr, 

SWR l Bamberg, 14:30 Uhr, NDR 

l Salzburg – Mehr als nur Mozart, 

15:00 Uhr, WDR l Evros – Unberührtes 

Griechenland, 15:15 Uhr, 

NDR l Emmental, 16:35 Uhr, RBB 

l Biarritz und die baskische Küste, 

19:30 Uhr, BR. 

MITTWOCH, 19.10. l Sri Lankas 

Osten – Der Tsunami und 

die Folgen, 12:45 Uhr, 3sat l Bad 

Bentheim, 14:30 Uhr, NDR l Tirol, 

14:30 Uhr, MDR l Neapel, 15:15 

Uhr, NDR. 

DONNERSTAG, 20.10. l Senegal, 

10:15 Uhr, SWR l Rund um die Benediktenwand, 

12:30 Uhr, SWR 

l 100 Jahre Norwegen, 13:30 

Uhr, RBB l Kanada – Winterfreuden 

in Quebec, 14:00 Uhr, ARTE l 

press«, 16:55 Uhr, RBB l Wolken- Uhr, 3sat l Mit dem Postschiff in 

Gewinnen 

los: 

Sie 

Dubai, 17:00 Uhr, 

eine 

Vox l Ibiza, die Südsee, 

Reise 

19:00 Uhr, ARTE l 

22:00 Uhr, MDR. 

Länder – Menschen – Abenteuer: 

Kambodscha, 20:15 Uhr, WDR l 

SONNTAG, 14.8. l Inseln: Proci- Länder – Menschen – Abenteuer: 

nach Malta 

da, 10:15 Uhr, MDR l Oman (1/2), 

11:45 Uhr, RBB l Das Rothaargebirge, 

12:15 Uhr, SWR l Nordsee- 

Report Spezial: Die Ostfriesischen 

Patagonien – Der Torres del Paine, 

20:15 Uhr, Hessen l Naturparadiese 

Europas: Andalusien, 23:30 

Uhr, Phoenix. 

DUBAI – Dubai scheint wie Inseln, 14:15 Uhr, NDR l Bautzen, 

eine Metropole der unbe- 

15:00 Uhr, Hessen l Inseln: Mont DIENSTAG, 16.8. l Schätze der 

grenzten Möglichkeiten, auch Südliche St. Sonne Michel – und Heiliger nächtliches Berg im Meer, Highlife, Welt – Erbe kulturelle 

der Menschheit: Pisa, 

ein Mekka für sonnenhungrige 15:45 Uhr, Hessen l Reisewege: 10:40 Uhr, RBB l Reiselust: Der 

und konsumfreudige Touristen. Ägypten – Von Abydos über Lu- Traum vom Luxus, Urlaub vom 

SONNTAG, 14.8., 17:00, Uhr, xor nach Edfu, 16:30 Uhr, Hessen Feinsten, 16:30 Uhr, 3sat l Fern- 

Vox. 

Gewinnen l Voxtours: Sie mit Türkei. Malta Als Brücke Direkt zwi- Reisen weh: Argentinien, und Air 16:35 Malta Uhr, RBB 

schen Abendland und Orient gibt l Naturparadiese Europas (2/4): 

sich die Türkei vielfältig, 18:15 Uhr, Die Äolischen Inseln, 23:30 Uhr, 

SAMSTAG, 13.8. l Makedoni- Vox l Schätze der Welt – Erbe der Phoenix. 

en – Chalkidiki und Athos, 6:00 Menschheit: Kathmandu, 21:00 

Uhr, BR l Weltreisen: Plaza von Latina Malta. 

Uhr, 3sat. 

MITTWOCH, 17.8. l Helsinki, 

– Maurische Spuren. Die Erobe- 

11:05 Uhr, 3sat l Lübeck, 14:30 

rung Spaniens durch die Mau- MONTAG, 15.8. l Länder – Men- Uhr, NDR l Utah: Fünf der spektaren 

hat ihre Spuren hinterlassen, schen – Abenteuer: Beduinen in kulärsten Nationalparks des Lan- 

12:00 Uhr, Hessen l Weltreisen: Jordanien (2/2), 13:00 Uhr, MDR des liegen in dem amerikanischen 

Flüssiges Gold: Die Schotten und l Mythos Stonehenge, 14:15 Uhr, Bundesstaat, 15:15 Uhr, NDR. 

ihr Whisky, 12:30 Uhr, NDR l Rom: ZDF l Länder – Menschen – Aben- 

Kunst, Kultur und Dolce Vita, 14:05 teuer: Mit dem Zug ans Ende Euro- DONNERSTAG, 18.8. l Bilder ei- 

Uhr, SWR l 75 Jahre »Glacier-Expas: Von Berlin nach Odessa, 15:45 ner Landschaft: Lissabon, 12:30 

Schätze und herzliche Gastfreundschaft – das ist Malta! 

eine Woche im Fünf-Sterne-Hotel Radisson SAS Bay Point 

in St. Julians und entdecken Sie selbst die Vielseitigkeit 

Die Fragen und alle Details zum Quiz im Internet 


TV-Tipps EXIT➤ 

Dithmarschen, 14:30 Uhr, NDR l 

Vom Urlaub an der Adria, 15:15 

Uhr, NDR l Katalonien, 16:05 Uhr, 

Hessen. 

FREITAG, 21.10. l Himalaya, 

13:15 Uhr, 3sat l Katalonien, 

16:35 Uhr, RBB l Kanaren: La Palma, 

21:00 Uhr, RBB. 

Uhr, SWR l Weltreisen: Eine Reise 

durch das Marmarameer, 13:30 

Uhr, RBB l Auf der Datumsgrenze 

durch die Südsee (2/2): Von Pukapuka 

nach Hawaii, 20:15 Uhr, 3sat 

DUBAI – Dubai scheint 

wie eine Metropole der 

unbegrenzten Möglichkeiten, 

auch ein Mekka 

für sonnenhungrige und 

konsumfreudige Touristen. 

SONNTAG, 14.8., 17:00, 

Uhr, Vox. 

l Ostpolen, 23:30 Uhr, Phoenix. 

ritius, 21:00 Uhr, RBB l Menschen 

und Hotels (3/4): Mena House, Kairo, 

23:30 Uhr, SWR. 

12.10.2005 TRAVEL ONE 59 



MEXIKO – Gleißendes 

Sonnenlicht, kilometerlange 

Traumstrände, 

kristallklares Wasser und 

dichter Regenwald: Die 

mexikanische Halbinsel 

Yucatán, DIENSTAG, 

18.10., 16:30 Uhr, 3sat.

➤ EXIT Feedback & Leute 

WWW.TRAVEL-ONE.NET 

Travel Trade Press GmbH 

Postfach 10 07 51, 64207 Darmstadt 

Stephanstraße 3, 64295 Darmstadt 

Telefon: 06151/3 90 70 

Fax: 06151/3 90 79 39 

REDAKTION 

Telefon: 06151/3 90 79 30 

Fax: 06151/3 90 79 39 

E-mail: redaktion@travel-one.net 

Chefredakteur 


t.hartung@travel-one.net 

Stellvertr. Chefredakteur 



Redaktion 

Yannick Fiedler, Klaus Göddert, 

Petra Hirschel, 

Wolfram Marx, Tanja Ronge 

ANZEIGEN 

Telefon: 06151/3 90 79 20 

Fax: 06151/3 90 79 29 

E-mail: anzeigen@travel-one.net 

Anzeigenleitung 

Andreas Schaefer 

a.schaefer@travel-one.net 

Anzeigenverkauf 

Ute-Marie Weis 

Anzeigenservice 

Jördis Oslislok 

VERTRIEB 

Telefon: 06151/3 90 79 40 

Fax: 06151/3 90 79 49 

E-mail: vertrieb@travel-one.net 

Leserservice 

Nina Griesmer 

Grafik 

Uta Seubert, Tamara Sittinger 

Marketing 

Britta Linke 

Geschäftsführung 


Druck 

Dierichs Druck + Media GmbH, Kassel 

TRAVEL ONE 

erscheint wöchentlich mittwochs 

Zurzeit gilt Anzeigenpreisliste Nr. 33 

vom 1. Januar 2005 

Abonnementspreis Inland 25 Euro pro Jahr 

inklusive Porto und MwSt, Einzelheft 2 Euro 

Abonnementspreis Ausland 48 Euro pro Jahr 

inklusive Porto, ohne Luftpostzuschlag 

Reisebüros erhalten TRAVEL ONE kostenlos. 

Die Mitglieder des Arbeitskreises 

Aktiver Counter und des AJT e.V. erhalten die 

Zeitschrift im Rahmen ihrer Mitgliedschaft 

(EDA: Empfängerdatei-Analyse) 

Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit 

Genehmigung des Verlages. Für unverlangt 

eingesandte Manuskripte und Fotos wird 

keine Gewähr übernommen 

TRAVEL ONE ist eine Aktivität 

der Verlagsgruppe 

Deutscher Verkehrs-Verlag, Hamburg 

F E E D B A C K 

Special Airlines/Airports 

5. OKTOBER 2005 l 40. WOCHE 

DAS MAGAZIN FÜR REISEPROFIS 

INTERVIEW DER WOCHE 

Volker Greiner baut 

auf den WM-Effekt 

Wie der Emirates-Manager 

mit Fußball-Tickets den 

Vertrieb ankurbeln will � 7 

PRODUKT 

Mit dem Schiff zum 

Weihnachtsmarkt 

Wie die Flussreiseanbieter 

die kalte Jahreszeit 

besser nutzen wollen � 8 

DESTINATION 

Australien 

weckt Sehnsucht 

Der rote Kontinent steckt 

Millionen in Imagewerbung 

und Reisebüros � 22 

Allianzen drehen auf 

Was die Airline-Zusammenschlüsse ihren Business- und Leisure-Kunden bieten PRODUKT � 14 

Travel Trade Press GmbH ∙ Pf 10 07 51 ∙ 64207 Darmstadt 

+++ Reisebüros verärgert über LTU-Aktion � 4 +++ 

PVST ∙ DPAG ∙ Entgelt bezahlt 

Thomas Cook verkauft Aldiana-Anteile � 5 +++ Mybalearen.com 

geht in die Karibik � 6 +++ Airports bauen 

weiter aus � 14 +++ Reisebüromitarbeiter erkunden 

Thailand � 20 +++ Fiebig steigt bei Rewe auf � 29 

5.10.2005 TRAVEL ONE +++ Mensch Ekkehard Beller � 30 

1 

TO 4005_S01bis03.indd 1 30.09.2005 18:21:59 

Nicht nachlassen 

»Antalya versinkt in Beton« 

TRAVEL ONE, 29.9.2005 

■ Ich beglückwünsche Sie zu 

Ihrem oben genannten Artikel. 

Endlich schreibt einmal einer die 

Wahrheit und legt die Hand in 

die Wunde der All-Inclusive-Hotels, 

ohne die es scheinbar heute 

nicht mehr geht. Für mich (Mitte 

60) sind solche Hotels ein Greuel 

und ich mache einen weiten 

Bogen um solche »Kästen«. Nun 

gut, für Familien mit Kindern ist 

AI eine Möglichkeit, zu überschaubaren… 

Kosten Urlaub zu 

machen. Jedoch die Individualität 

des Reisens, der Umgebung, 

der Infrastruktur wird dabei 

ganz einfach zerstört. Und das 

Nachäffen von Las Vegas durch 

gigantische Themenhotels in der 

Türkei zerstört alles, was dieses 

Land so liebens- und besuchenswert 

macht. 

Georg Hunold 

Kapazität reicht nicht aus 

»Ärger um LTU-Aktion« 


■ Ganz sicher werden auch sehr, 

sehr viele Penny-Kunden böse 

werden, wenn sie merken, dass 

sie ihre Gutscheine gar nicht einsetzen 

können. Es sieht so aus, 

als hätte die LTU gar nicht beabsichtigt, 

für alle verkauften Gutscheine 

auch Plätze bereit zustellen. 

Wenn man die Aussagen 

eines LTU-Sprechers zu Grunde 

legt, der vor dem 29. September 

sagte, »derzeit haben wir eine 

Auslastung der NYC-Flüge von 

85 bis 88 Prozent«, dann waren 

am Aktionstag noch maximal 15 

Prozent der Plätze nutzbar. In der 

Zeit vom 1. Januar bis 30. April 

will die LTU 86-mal von Düsseldorf 

nach JFK fliegen. Fliegen soll 

ein Airbus A330/200 mit 305 

Sitzen in der Holzklasse… Davon 

sollen bereits 85 Prozent verkauft 

sein, dass sind rund 22.036 Plätze. 

Am Aktionstag standen also 

nur noch 3.889 Plätze zur Verfügung. 

Nehmen wir jetzt mal 

an, dass alle 2.000 Plätze, die 

angeblich über die CRS und das 

Internet gebucht werden konnten, 

auch tatsächlich verkauft 

sind, dann bleiben am Ende noch 

ganze 1.889 Plätze übrig, die für 

die Penny-Gutscheine nutzbar 

sind. Wenn das man bloß keinen 

Ärger gibt. 

Andreas Schulte 

Lehrter Reisen Team 

Wie soll es weitergehen 



■ Wo bleibt die Reisebürotreue, 

die uns von allen versprochen 

wurde? Warum haben wir als 

Reisebüros nicht diese 12.000 

Plätze zum Verkauf bekommen…? 

Es ist richtig, dass es für 

uns als Reisebüro unmöglich war, 

Flüge zu buchen, beziehungsweise 

einen Termin zu erlangen, den 

man brauchte. 

Als es unserem Partner 

schlecht ging, da waren wir gut 

genug, unseren Kunden davon 

zu überzeugen, dass es ohne LTU 

nicht gehen kann… Vielleicht 

sollten wir uns alle einen neuen 

Arbeitsplatz bei Aldi, Lidl oder 

Penny suchen... Meine Lehrlinge 

bilde ich mit keinem guten Gewissen 

mehr aus. 

Peter Baumann 

Xantener Reisebüro 

Aufregung nicht zu verstehen 



■ Ich kann die Aufregung unserer 

Branche nicht verstehen. 

Anstatt sich über die Einbeziehung 

des stationären Vertriebs 

zu freuen, wird wieder einmal 

alles schlecht geredet!… Mit der 

LTU durften wir alle erleben, was 

längst wieder in Vergessenheit geraten 

war. Ein Ansturm von Anfragen. 

Schlange stehen im Büro. 

Natürlich konnte jeder mit logischem 

Verstand davon ausgehen, 

dass nicht jeder Kunde beglückt 

werden konnte. Das von Ihnen 

erwähnte Reisebüro… kann sich 

doch glücklich schätzen über den 

Kontakt mit dem Kunden. Es hätte 

nur im Anschluss daraus etwas 

machen sollen. Vielleicht eine Big 

Apple Party im Büro mit einer 

Sonderreise. Ich bin der Überzeugung, 

dass sich diese Investition 

gelohnt hätte, übrigens mit Hilfe 

der Aktion von LTU. 

Wichtig ist es doch, aus der 

Aktion ein Profit zu machen… 

Aufmerksamkeit für sich zu 

wecken. Übrigens: Wir hatten 

bewusst 30 Anmeldungen angenommen, 

und letztendlich 15 

Buchungen! Wie gesagt: Wichtig 

ist das Resultat! 

Evangelos Kouklinos 

Diko-Reisen, der Reisemacher 

G E S T E R N 

1975 ■ Vor 30 Jahren will 

die IATA die Provision von 

sieben auf einheitlich acht 

Prozent erhöhen. 

1985 ■ Vor 20 Jahren 

nimmt Delta neben Frankfurt 

auch München und Stuttgart 

als deutsche Ziele auf. 

1995 ■ Vor zehn Jahren 

schließen die Lufthansa City 

Center einen Kooperationsvertrag 

mit Peek & Cloppenburg 

für Shop-in-Shops. 

2004 ■ Vor einem Jahr 

beginnen Air Berlin und Gexx 

Gespräche über eine mögliche 

Partnerschaft. Gleichzeitig verlässt 

Jürgen Branse Gexx. 

Geblättert in 

TRAVEL ONE und 

seinem Vorgänger 

Reisebüro Bulletin 

60 TRAVEL ONE 12.10.2005

Z U G E H Ö R T 

»Ich habe schon vier Jahre 

Ruhestand geprobt und mich in 

dieser Zeit nie gelangweilt.« 

Der scheidende Thomas-Cook-Chef Wolfgang Beeser über seine 

Perspektiven nach dem Ausstieg aus dem Vorstand 

In eigener 

Sache 

Anzeigenverkauf ■ TRAVEL 

ONE verstärkt das Team: Andreas 

Schaefer ist neuer Objekt- und 

Anzeigenleiter des Magazins für 

Reiseprofis. Gemeinsam mit Ute- 

Marie Weis, langjährige Anzeigenverkaufsleiterin 

von TRAVEL ONE, 

macht sich der 42- 

Jährige für die Fachzeitschrift 

stark. 

Schaefer verfügt 

über langjährige Er- 

fahrungen im Verlagswesen. 

17 Jahre 

war er für den Deutschen 

Fachverlag in 

Frankfurt tätig. Er 

baute für das Unternehmen mehrere 

Zeitschriften sowie Tochterverlage 

in Osteuropa auf. In den 

vergangenen zwei Jahren arbeitete 

er als selbstständiger Kommunikationsberater. 

1 

Altmeister als Jury 

Scharnow-Preis ■ Zum 25-jährigen Jubiläum des Preises der Willy Scharnow-Stiftung 

wird erstmals eine Jury die endgültige Auswahl der Preisträger 

treffen. In die Jury berief die Stiftung die drei touristischen Altmeister 

Peter Landsberger, Fred Ladwig und Professor Karl Born. 

Sie entscheiden nach der Vorauswahl des aus 13 Personen bestehenden 

Stiftungskuratoriums über die Unternehmen, Institutionen 

oder Einzelpersonen, die »innovative und nachhaltige Konzepte zur 

Aus- und Weiterbildung touristischer Mitarbeiter« entwickelt haben. 

Bislang wurden die Preise direkt vom Kuratorium vergeben. Um eine 

noch größere Unabhängigkeit zu erreichen, rief die Stiftung nun die 

Jury ins Leben. Erstmals entscheidet die illustre Runde im nächsten Jahr 

über vier Preisträger, die auf der ITB ausgezeichnet werden. Der erste 

Preis ist mit 5.000 Euro dotiert, der zweite mit 1.000 Euro und wird 

von der Europäischen Reiseversicherung gestiftet. Hinzu kommen zwei 

Sachpreise von der Deutschen Bahn und der Deutschen Lufthansa. Die 

Ausschreibung gibt‘s unter www.willyscharnowstiftung.de. 

N E W S M A K E R 

1 Anett Schindelhauer verstärkt seit Anfang Oktober als Leiterin das Vertriebsteam von Sea Travel. 2 

Josephine Huth ist eine von drei Neuzugängen im Verkaufsteam der Fjord Line im Hause der NSA in 

Hamburg. 3 Carolina Rhinow ist der zweite Neuling im Team. Sie kommt von einem Busveranstalter zur 

Fährgesellschaft. 4 Sandra Roos vervollständigt das Team. Sie war zuletzt als Callcenter-Agentin im Bereich 

Kreuzfahrten tätig. 5 Mario Köpers wechselt zum 1. April vom roten ins gelbe Lager und wird neuer 

Konzernsprecher der Thomas Cook AG. Er arbeitet derzeit noch als stellvertretender Leiter der Konzernkommunikation 

bei der TUI AG. 6 Mathias Derlin übernimmt die Leitung des neuen Bereichs Marketing und 

Produktmanagement bei NSA. In den vergangenen zehn Jahren war Derlin Gebietsleiter bei Studiosus und 

unter anderem für Skandinavien zuständig. 7 Ilse Gschweng-Pazulla verantwortet bei Austrian Airlines als 

Key Account Manager das Leisure-Segment. Sie kommt von Virgin Atlantic, wo sie die Einführung auf dem 

deutschen Markt betreute, zuvor war sie 25 Jahre bei Delta. 

12.10.2005 TRAVEL ONE 61 

2 

5 

3 

4 

6 

7

➤ MENSCH Privat 

Dr. Alois Weber, 61, Stier, verheiratet, 

zwei Töchter, ist Geschäftsführer der Elvia 

Reiseversicherung. Das Foto entstand auf der 

LTU-Karnevalssitzung. Der Tiroler promoviert 

zum Dr. jur. und studiert anschließend 

noch einmal Betriebswirtschaft. Von 1974 

bis 1978 arbeitet er als Orga-Leiter bei der 

AM-Versicherung, anschließend bis 1981 als 

Vorstandsassistent für die Winterthur Versicherung. 

1982 wechselt Weber zur Elvia. 

Die Reiseversicherung wurde 1956 

gegründet und hat seitdem nur zwei 

Geschäftsführer erlebt: Vorgänger Dohmann 

bis 1986 und Weber seit 1987. 

Dr. Alois Weber 

■ Was hat Sie in die Reisebranche verschlagen? 

Mein Berufswechsel zur Elvia Reiseversicherung 

■ Ihr Traumberuf als Kind? 

Richter, Pfarrer oder Arzt in meinem Geburtsort Hopfgarten in Tirol 

■ Ihr Traumurlaub? 

Irgendwo in Italien – bei Pasta, Fisch, Sonne und Wein 

■ Drei Monate Zeit – was würden Sie machen? 

Alles erledigen, was noch in der Pipeline liegt, privat und beruflich 

■ Was ist Ihre größte Macke? 

Dass bei jedem Gespräch ein paar Witze oder Bonmots dazu gemischt werden 

■ Wo möchten Sie gerne leben? 

Wo es mir gut geht 

■ Wie schalten Sie ab? 

Auf Dienstreisen und mit Geschäftspartnern. Daheim ist es mit drei Frauen zu turbulent 

■ Worüber können Sie herzhaft lachen? 

Über gute Witze. Leider kenne ich zu viele 

■ Was nervt Sie? 

Dass die CDU/CSU schon wieder die Wahl vergeigt hat, kaum zu glauben 

■ Was lesen Sie gerade? 

Bücher über Medizin und Philosophie, um die Studiengänge meiner Töchter zu verstehen 

■ Ihr Lieblingsessen? 

Pasta, Pasta, Pasta 

■ Wofür geben Sie gerne Geld aus? 

Für Schnäppchen, ob groß oder klein 

■ Was würden Sie gerne können? 

Fließend englisch, französisch und italienisch parlieren 

■ Wen bewundern Sie? 

Franz Beckenbauer, weil er sich alles erlauben kann 

■ Wen würden Sie gerne mal treffen? 

Gerhard Schröder, um ihn zu fragen, was am Wahlabend vor der Elefantenrunde alles lief 

■ Ihre erste Entscheidung, wenn Sie Bundeskanzler wären? 

Zugeben, dass ich kein Deutscher bin und zurücktreten; Österreicher bringen den 

Deutschen als Kanzler kein Glück 

Nächste Woche in TRAVEL ONE: Was die DRV-TAGUNG in Dubai gebracht hat ➤ Welche Pläne EMIRATES in Deutschland hat ➤ 

Welche Hotels TUI-Kunden am besten finden ➤ Wie SRI LANKA den Tsunami verarbeitet ➤ Was die FRANZÖSISCHEN INSELN in 

Übersee zu bieten haben ➤ Wo sich das Upgrade auf GESCHÄFTSREISEN lohnt 

62 TRAVEL ONE 12.10.2005

Stätten der 

Jordanien. Unverfälscht und einzigartig 

Jordanien ist bei allen namhaften Reiseveranstaltern 

im Angebot – mit Nonstop-Flügen ab 

Frankfurt und München je mehrmals wöchentlich 

mit Royal Jordanian und 

Lufthansa 

Totes 

Meer 

Die andere Seite 

des Heiligen Landes 

Taufstätte Jesu: 

„Es geschah in Bethanien 

jenseits des Jordan, 

wo Johannes taufte.“ 

Johannes 1,28 

Willkommen in 

„meinem“ Jordanien, 

dem Land der Traditionen 

und Schätze vergangener 

Jahrtausende. 

Mit Weltattraktionen wie 

der rosaroten Felsenstadt Petra, dem Toten 

Meer, den Biblischen Stätten und vielen 

anderen einmaligen Sehenswürdigkeiten. 

Empfehlen Sie Ihren Kunden eine Rundreise 

durch Jordanien – es ist ein unvergessliches 

Erlebnis. 

Rufen Sie mich an, wenn Sie Informationen 

über Jordanien möchten. 

Petra Feyand-Weilbächer 

12.10.2005 TRAVEL ONE Informationsbüro Jordanien · Tel 069 92 31 88 6341 

Jordan@adam-partner.de · Fax 069 92 31 88 79

Die schönsten Plätze der Welt sind grün. Davon sind jedenfalls Golfspieler überzeugt. 

Club Med bietet Golfplätze an außergewöhnlich schönen Orten. Plätze, auf denen 

man sich begegnet und immer wieder trifft, seinen Schwung perfektioniert oder die 

64 ersten Abschläge übt. Eines haben alle gemeinsam: Sie sind Plätze voller Begegnungen. 

TRAVEL ONE 12.10.2005

special - Travel-One

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