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Finanzierer und Kunden<br />
müssen vertrauensvoll<br />
zusammenarbeiten.<br />
ihn dadurch ausgeschlossen. Es gibt also viele Argumente, die<br />
für die Miete sprechen. Alles aus einer Hand anbieten zu können,<br />
macht einen Finanzdienstleister wie die GEFA noch interessanter<br />
für die Kunden.<br />
„Gerade am Beispiel Blitz zeigen sich die Synergien, die sich<br />
durch die Integration des Nutzfahrzeugvermieters PEMA in die<br />
GEFA ergeben haben“, betont Matthias Bräuer, Prokurist und<br />
Leiter der Region Mitte der GEFA gegenüber NFM. Die langjährige<br />
Geschäftsbeziehung zur Blitz GmbH bewertet Bräuer als<br />
absolut vorbildlich: „Wer so lange mit einem Kunden partnerschaftlich<br />
zusammenarbeitet, weiß auch wie verantwortungs-<br />
ZUSÄTZLICHER SERVICE<br />
GEFA spielt einen weiteren Service-Trumpf aus. Kunden können ab sofort<br />
mit der SG Equipment Finance Service Card bei zahlreichen Kooperationspartnern<br />
zahlen und dabei exklusive Vorteile nutzen. Bei Zahlung mit der SG<br />
Equipment Finance Service Card profitieren Kunden u. a. von äußerst attraktiven<br />
und von GEFA bereits vorverhandelten Rabatten und Konditionen.<br />
Die Nutzung der Service Card ist kostenfrei. GEFA rechnet über<br />
die SG Equipment Finance Service<br />
Card bezogene Waren und Leistungen<br />
einheitlich für sämtliche Akzeptanzpartner<br />
monatlich per Sammelabrechnung<br />
ab. Dabei wird ein<br />
günstiges Zahlungsziel gewährt.<br />
32 NFM 3/2011<br />
bewusst und zukunftsgerichtet unternehmerische Entscheidungen<br />
getroffen werden.<br />
Zeitnahe Entscheidungen<br />
Auch Dirk Blitz schätzt die gute Zusammenarbeit, die sich in<br />
vielen Aspekten zeigt. Einer der wichtigsten Aspekte ist für den<br />
Unternehmer der Faktor Zeit: „Wenn ich eine Investitions-<br />
Entscheidung getroffen habe, möchte ich nicht lange auf eine<br />
Finanzierungsentscheidung warten müssen. Bei der GEFA werden<br />
die Entscheidungen zeitnah getroffen.“ Mehr noch. Blitz<br />
schätzt auch die detaillierten Branchenkenntnisse der GEFA:<br />
„Welcher brachenfremde Banker ist in der Lage, verantwortungsbewusstes<br />
Wirtschaften eines Transportunternehmers zu<br />
bewerten und in das Ranking mit einzubringen? Die meisten<br />
Banken sind es ohne Zweifel nicht. Da wird in aller Regel das<br />
wenig positive Image der Transportbranche insgesamt überbewertet.<br />
Das macht Kreditverhandlungen schwierig.“<br />
Offener Umgang<br />
Eine partnerschaftliche Zusammenarbeit setzt aber auch Fairness<br />
durch den Kunden voraus. Dazu gehört in erster Linie, die Karten<br />
offen zu legen. Das schafft Vertrauen. Das ist in diesem Fall zweifellos<br />
gegeben. Bräuer: „Wir kennen das Unternehmen seit vielen<br />
Jahren. Das macht Entscheidungsprozesse natürlich sehr viel einfacher<br />
und schafft für beide Seiten Sicherheit.“ Dirk Blitz sorgt<br />
sich angesichts der sehr guten Zusammenarbeit im für ihn zentralen<br />
Bereich der Finanzierungen nicht um die Zukunft seines<br />
Unternehmens. Das hat einen weiteren positiven Nebeneffekt:<br />
Die Finanzierungen bereiten ihm kein Kopfzerbrechen. Er kann<br />
sich so einfacher auf sein Kerngeschäft konzentrieren.