Küchen Partner AG – Teamerfolg im Einsatz

Küchen Partner AG –
Teamerfolg im Einsatz
Geschäftsbericht der Küchen Partner AG 2006

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Herausgeber:
Küchen Partner AG
Edmund-Heusinger-Str. 13
65307 Bad Schwalbach
Redaktion:
MacroPlan GmbH
Paul-Gerhardt-Allee 50
81245 München
Telefon 06124/50 83 0 • Fax 06124/50 83 40 Telefon 089/83 50 93 • Fax 089/8 34 02 68
info@kuechenpartner.ag • www.kuechenpartner.ag kontakt@macroplan-gmbh.de • www.macroplan-gmbh.de Stand: Juli 2007

Liebe Aktionäre und
Geschäftsfreunde,
nur wer in der Lage ist, vernetzt zu denken und sich in „die andere Seite“ hineinzuversetzen, kann neben den
grossen Zielen der Gemeinschaft auch die Interessen jedes einzelnen Mitglieds konsequent vertreten. Die
Fähigkeit, über den eigenen Tellerrand hinaus zu sehen, ist eine der tragenden Säulen des 20-jährigen Erfolgs
der Küchen Partner AG. Auch weil sie uns dazu bringt, den Markt gezielt zu beobachten und die Mitbewerber
um die Gunst der Kunden nicht aus den Augen zu verlieren. So können wir nicht nur von den Anderen lernen
und „aus ihren Erfahrungen klug“ werden, sondern auch zukünftige Entwicklungen voraussehen. Schließlich ist
es Aufgabe der Zentrale, zur richtigen Zeit zu agieren statt nur zu reagieren.
Als Vorreiter der 5-Jahre-Garantie konnten die „Ihr Küchen Partner“ Studios seit dem Start im Jahr 2004 von
einer wirklich innovativen Leistung profitieren und durch das außergewöhnliche Angebot zahlreiche Kunden über-
zeugen. Die große Nachfrage nach der 5-Jahre-Garantie lässt auch erahnen, dass es schon bald Nachahmer
geben könnte. Aus diesem Grund haben wir voraussehend die 5-Jahre-Garantie auf eine breitere Basis gestellt
und für den Markt geöffnet. Mit der Gründung der „Garantie Datenbank 24 AG“ als 100%-ige Küchen Partner
Tochtergesellschaft steht das erfolgreiche Garantie-Modell nun auch anderen ausgewählten Fachhandelskoope-
rationen offen. Immer wieder anders denken – damit bleiben wir der Philosophie der Küchen Partner AG treu, die
unserer Gemeinschaft auch im vergangenen Geschäftsjahr von Mitglieder- bis Umsatzzahlen gesundes Wachstum
und eine zufriedenstellende Entwicklung beschert hat.
Eine gute Grundlage, um uns auch in Zukunft wieder neue Chancen zu erarbeiten. So plant die Küchen Partner
AG, im nächsten Jahr nicht nur allein durch den Gewinn neuer Mitglieder weiteres Wachstum zu erreichen, son-
dern auch durch den Ausbau der Zusammenarbeit mit anderen Organisationen. Dazu gehört u.a. die Schaffung
„intelligenter Netzwerke“ mit internationalen Küchenhändler-Gruppen, die ihre Eigenständigkeit bewahren und
gleichzeitig auf das Dienstleistungsangebot der Küchen Partner AG zurückgreifen können. Die besten Argumente
dafür werden wir wieder einmal selbst liefern: Durch die Entwicklung neuer, cleverer Ideen für das Absatzmarke-
ting und weiterer Dienstleistungs-Innovationen, mit denen sich die Mitglieder der Küchen Partner AG erneut einen
Wettbewerbsvorsprung sichern werden.
Der gemeinsame Rückblick auf 20 erfolgreiche Jahre im Rahmen unserer Jubiläums-Jahreshauptversammlung
in Bad Schwalbach lässt uns jetzt voller Zuversicht in die Zukunft blicken: Durch unseren Mut zur Veränderung
und zum „anders sein“ werden wir noch so manche neue Herausforderung meistern.
Gert Bendl,
Aufsichtsrats-Vorsitzender
Gert Bendl, Aufsichtsrats-
Vorsitzender
Thomas Greve, Vorstand
Thomas Greve,
Vorstand
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Unvergessliche „Info-Feiertage“ im Jubiläumsjahr:
Jung geblieben in die Zukunft.
8. Ordentliche Hauptversammlung 2007
der Küchen Partner AG in Bad Schwalbach
Gute Laune bei der Come-
Together-Party: Das erste
Zusammentreffen verlief in
fröhlicher Stimmung.
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Vom 6. bis 8. Juni 2007 präsentierte sich
der Stammsitz der Küchen Partner AG
Bad Schwalbach in bester Sommerlaune
und empfing die Teilnehmer der dreitägigen
Veranstaltung mit strahlendem Jubiläums-
wetter. Über 200 Gäste folgten dieses Jahr
der Einladung, gemeinsam das 20 jährige
Bestehen des Verbands zu feiern, sich in
angenehmer Atmosphäre über vielfältigste
Themen zu informieren und als Aktionär an
der 8. Ordentlichen Jahreshauptversamm-
lung teilzunehmen. Dabei erwiesen sich das
noble Hotel Eden Parc und das stilvolle Bad
Schwalbacher Kurhaus mit ihren eleganten
Veranstaltungssälen als perfekte Kulisse für
das Zusammentreffen der Küchen Partner
AG mit feierlichem Hintergrund.
20 Jahre Küchen Partner – ganz im Zeichen
des Jubiläums stand schon der Ankunfts-
tag mit Sektempfang und anschließender
Come-Together-Party im Kurhaus.
Ein spannender Exkurs durch die eindrucks-
volle Firmengeschichte bestimmte daher auch
die – trotz teils schwieriger Marktlage –
zuversichtliche Eröffnungsrede von Thomas
Greve. So lässt das von gesundem Wachstum
Der sympathische TV-Koch Mirko Reeh
begeisterte mit seiner Kochshow
und stellte das neue – exklusiv für
Küchenpartner entwickelte – Kochbuch
über Dampfgaren vor.
geprägte vergangene Geschäftsjahr und die
nun bereits erfolgserprobten Leistungen des
Full-Service-Verbands den Vorstand der
Küchen Partner AG optimistisch in die Zu-
kunft blicken.
Der zweite Veranstaltungstag begann für die
Händler mit einer umfassenden Entdeckungs-
reise durch die aktuelle Küchenwelt. Bekann-
te Hersteller wie Bosch, Gaggenau, Häcker
Küchen, Schmidt Küchen, Sharp und viele
mehr hatten als Industriepartner der Küchen
Partner AG im Hotel Eden Parc eine vielsei-
tige und interessante Neuheiten-Präsentation
vorbereitet. Bis zum ersten Highlight des
Tages hatten die Veranstaltungsgäste auch
die Möglichkeit, die Inforäume der Finanz-,
Versicherungs- und Software-Dienstleister
zu besuchen und die Koch-Show des TV-
Kochs Mirko Reeh zu erleben. Nachmittags
stand dann im vollbesetzten Kurhaus der mit
Spannung erwartete Vortrag von Prof. Dr.
Lothar Späth im Mittelpunkt. Der ehemalige
Ministerpräsident und Topmanager bei der
Jenoptik AG, der in diesem Jahr mit seinem
70. Geburtstag auch ein rundes Jubiläum fei-
ern wird, begeisterte seine Zuhörer mit klaren

Worten und amüsanten Beispiele. Dabei wies
der brillante Rhetoriker nicht nur auf die man-
gelnde Dienstleistungsmentalität in Deutsch-
land hin, sondern hob auch die wichtige Rolle
des Mittelstands samt seiner wirtschaftlichen
Erfolge hervor. Das Gala-Diner am Abend
gab dem Veranstaltungstag eine besonders
festliche Note und sorgte für unvergessliche
Momente „unter Freunden“. Ob Tanz mit der
Band „Patchwork“ oder große Tombola – bis
spät in die Nacht genossen die Gäste gute
Unterhaltung in familiärer Atmosphäre.
Am nächsten Tag stand die Ordentliche
Jahreshauptversammlung im Kurhaus für die
Aktionäre auf dem Programm. Ein gelungener
Abschluss, bei dem die Nachricht über eine
erneute Spitzendividende von 15% auf die
Stammeinlage genauso für zufriedene Mienen
bei den Aktionären sorgte, wie die guten
Gesamtergebnisse der Küchen Partner AG
im vergangenen Geschäftsjahr. Informativ
abgerundet wurde der Vormittag dann noch
durch ein „People Training“ des Vertriebsprofis
Ulrich Merz zur Optimierung von Vertrieb und
Kundenservice. n
Die Band Patchwork sorgte
für gute Unterhaltung nach
dem Gala-Diner.
Frau Susanne Mussler durfte
sich über ihren Hauptgewinn
freuen: 4 Tage Monaco.
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Die Küchen Partner AG: Ideenreich Erfolg gesichert
Auch der gemeinsame Blick in die nahe Ver-
gangenheit der Küchen Partner AG schärft
das Auge für neue Chancen in der Zukunft.
Dass wir mit unserer Philosophie und außer-
gewöhnlichen Leistungsangeboten den rich-
tigen Weg verfolgen, um als starke Gemein-
schaft unsere Erfolgsgeschichte fortzusetzen,
bestätigen auch unsere Umsatzzahlen für
das Jahr 2006. So hat die Küchen Partner
AG ihren Außenumsatz von 95,7 Mio. Euro
im Jahr 2005 auf 102,2 Mio. Euro erhöht
und damit den zentral regulierten Umsatz um
6,8% gesteigert.
Für unsere Aktionäre bedeutet das zusätzlich
ein weiteres Jahr in Folge mit einer über-
durchschnittlich hohen Dividenden-Aus-
schüttung von 15%.
Gesundes Wachstum hat viele Gesichter
Die Küchen Partner AG konnte im Jahr 2006
24 Neuzugänge verzeichnen und damit die
Zahl der Mitglieder auf 163 steigern. Eine
positive Entwicklung, die auch auf die mit uns
zusammenarbeitenden Organisationen zutrifft.
Unser Kooperations-Partner „Bund unabhän-
giger Küchenspezialisten GmbH“ (BuK) zählt
heute 28 Mitglieder und auch die österrei-
chische Kooperation „Wir-Tischler“ ist auf
81 Mitglieder gewachsen. Neben der eigenen
Expansion soll in Zukunft aber auch eine
netzwerkartige Zusammenarbeit mit anderen
Organisationen forciert werden.
Neue Bühne zur Präsentation
und Akquisition
Die Küchen Partner AG war vom 17. bis 25.
März 2007 zum ersten Mal mit einem eigenen
Stand auf der „Wohnen & Interieur“ in Wien,
mit rund 500 Ausstellern Österreichs größte
Publikumsmesse, vertreten. Die große Reso-
nanz des Publikums und das rege Interesse
an den starken Leistungen unseres Verban-
des sprechen dabei für eine gelungene
Premiere. Speziell Highlights wie die 5-Jahre-
Garantie und die Bürgschaftsurkunde über-
zeugten die zahlreichen Besucher des Messe-
stands der Küchen Partner AG. Auch drei
österreichische Mitglieder unseres Verbandes
waren erfolgreich auf der Messe, die 2007
einen neuen Besucherrekord verzeichnen
konnte, vertreten.
Durch Topleistung auf Erfolg abonniert
Neben den Einkaufsvorteilen des Verbandes
sichern verschiedene, eigenständige Leistun-
gen den Mitgliedern und Partnerverbänden
der Küchen Partner AG einen Wettbewerbs-
vorsprung, z.B. gegenüber nicht organisier-
ten Küchenstudios. Von der im Jahr 2006
als attraktive Anzahlungssicherheit für den
Küchenkäufer eingeführten Bürgschaftsur-
kunde profitieren derzeit besonders unsere
Mitgliedsbetriebe. Genauso ist die Leistung
der 5-Jahre-Garantie als überzeugendes
Argument in Sachen Kaufsicherheit weiter
auf Erfolgskurs. Beispielhaft für die absatzför-
dernde Maßnahmen der Küchen Partner AG
ist der neu angebotene Promotionanhänger,
der bereits erfolgreich eingesetzt wurde.
Neues von unseren Dienstleistern
Wer engagierte Partner hat, hat’s gut. Auch
die Dienstleister der Küchen Partner AG
arbeiten konsequent daran, den Mitgliedern
immer wieder neue attraktive Angebote
machen zu können: Das fängt bei Zinskondi-
tionen für Festgeldanlagen bei der DZB Bank
und einem neuen Planungs-Softwarepaket
von Softronic an und hört bei den Entwick-
lungen rund um die Endkunden-Finanzierung
mit der Dresdner Cetelem Bank noch lange
nicht auf. Viele gute Gründe sprechen für die
Küchen Partner AG – und es werden immer
mehr ...
Als neue Mitglieder unseres Verbandes
durften wir im Jahr 2006 begrüßen:
• Küche Kreativ, Buchen
• Peckedrath Küchenstudio, Hamm
• Wagner & Reimann`s Atrium,
Bretzenheim
• Lining Haustechnik GmbH, Moringen
• Treffpunkt Küche, Neuwied
• Küchen Atelier GmbH Thilo Burger,
Schweinfurt
• A - Z Elektro Dirk Baumgart e.K.,
Berlin
• Hartl Küchenstudio GmbH, Freising
• Rheinmain Küchenplanung,
Schöllkrippen
• monopohl Küchentrends,
Bad Pyrmont
• Mussler Küchen, Friesenheim
• Hein Küchen, Ettenheim
• Die Küche von Ehrhardt, Mömbris
• Schmidt Küchenstudio,
Inh. Dieter Reis, Bad Kissingen
• SKD Küchen-Design,
Inh. Katja Seidel, Wilkau-Haßlau
• Küchengalerie Wagner GmbH,
Kulmbach
• RAUM IN FORM Rudolf Weber,
Wildeck-Obersuhl
• PAAR - Küchenstudio Echtler GmbH,
Schrobenhausen
• Küchenstudio Götz, Inh. Balbo Götz,
Schmölln
• Küchendesign & Einrichtungen,
Dortmund
• Schönegg GmbH, Wurznach
• JeWu Möbel, Inh. Christina Wupper,
Wetter
• HERO Küchenideen, Mosbach
• Schwab Küchen, Kirchzarten

Positive Tendenz schwarz auf weiß –
Die BMK Konjunkturumfrage für 2006
Eine positive konjunkturelle Entwicklung
besonders im 2. Halbjahr 2006 bestätigt die
Konjunkturumfrage der BMK (Bundesver-
band Mittelständischer Küchenfachhandel)
für das Jahr 2006, auch wenn nicht alle
Unternehmen gleichermaßen davon profi-
tieren konnten. An der Umfrage haben sich
218 Unternehmen beteiligt, davon waren
über 60% Betriebe mit unter 3 Mitarbeitern
(inklusive Unternehmer bzw. Geschäftsführer
jedoch ohne Montageteams), womit sich der
Anteil der kleinen Betriebe an der Umfrage
sogar erhöht hat.
Während die Mehrheit der Unternehmen im
Jahr 2005 ihren Umsatz im Vergleich zum
Vorjahr kaum steigern konnte, verzeichneten
für das Gesamtjahr 2006 fast doppelt so viele
Unternehmen eine deutlich bessere Umsatz-
entwicklung. So beurteilten z.B. von den Ge-
schäften mit 7 und mehr Mitarbeitern 40,5%
ihre Umsatzlage als „viel besser als 2005“
während es im Jahr davor nur 25% waren.
Gleichzeitig gibt die Beurteilung der Auftrags-
und Ertragslage im Jahr 2006 jedoch einen
deutlichen Hinweis auf stark gestiegene Kos-
ten. Denn trotz steigender Umsätze konnten
die meisten der Befragten zwar einen gleich
bleibenden, aber keinen gestiegenen Ertrag
erzielen. Bemerkenswert ist dabei, dass im
Vergleich zum Vorjahr vermehrt die kleinen
Betriebe mit höheren Spannen rechnen konn-
ten, während es bei den großen Unternehmen
Viel besser
um circa 5% weniger sind. Die Entwicklung
von Auftragsbestand und -größe beurteilen
die meisten Unternehmen zum Großteil bes-
ser bzw. etwa gleich im Vergleich zu 2005.
Bemerkenswert ist jedoch, dass sich der
Auftragsbestand hauptsächlich bei mittleren
Höher als
im V
Unternehmen verbessert hat, da nur noch
2,1% ihren Auftragsbestand als schlechter
beurteilen. Gleichzeitig ist jedoch die Anzahl
der Geschäfte dieser Größe, die im Vergleich
zum Vorjahr kleinere Aufträge erhielten, leicht
gestiegen.
In Sachen Zahlungsmoral hat sich für die
meisten Unternehmen nichts verändert.
Interessanterweise ist nur bei den kleinen
Betrieben die Zahl derer, die von einer ver-
schlechterten Zahlungsmoral sprechen, leicht
gestiegen. Der durchschnittliche Zahlungsein-
gang liegt bei allen Betriebsgrößen bei
14 Tagen, wobei sich die Spannbreite bei den
kleinen Unternehmen von 40 auf 90 Tage
erhöht hat, während sie bei den mittleren
von 60 auf 30 Tage gesunken ist.
Viel besser
Höher als
im V
Viel besser
Anteil der Unternehmen in %
bis 3 Beschäftigte
4-6 Beschäftigte
7+ Beschäftigte
Höher als
im V
7

20 JAHRE
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