Geschäftsbericht 2010 - PULSION Medical Systems SE

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Bericht des Aufsichtsrats
1.2.1 Betonung des Cashflows und Returns an die
Aktionäre
Wie oben dargestellt, hat das Unternehmen bei Cashflow
und Umwandlung des EBIT in Cashflow neue Bestmarken
aufgestellt. Aus dem so erwirtschafteten Cashflow wurde im
Oktober / November 2010 ein Aktienrückkauf finanziert, mit
dem insgesamt 6% des Aktienkapitals zurückgekauft und
dabei 2,5 Mio. EUR an die Aktionäre zurückgegeben wurden.
Beim Thema Cashflow-Generierung ist die Leistung der Gesellschaft
ohne Zweifel mit „sehr gut“ zu bewerten.
1.2.2 Professionalisierung des Vertriebs-Prozesses
und Internationalisierung
Die erreichte Umsatzsteigerung lässt den Rückschluss zu,
dass das Unternehmen in seinem Vertriebsprozess besser
geworden ist. Dies betrifft vor allem die Qualifikation der
Außendienstmitarbeiter. Bei anderen Aspekten des Vertriebsprozesses
– vor allem dem Kampagnen-Management
– bleibt noch weiterer Optimierungsbedarf.
Im Bereich der Internationalisierung durch den Eintritt in neue
Länder ist leider nur die Eröffnung der polnischen Vertriebsgesellschaft
zu vermelden. Die Eröffnung einer Vertriebsgesellschaft
in den Emerging Countries erfordert mehr Vorlauf
und wahrscheinlich auch mehr zusätzliche interne Ressourcen
als geplant.
Insofern würden wir diesen Punkt nur mit „befriedigend“
bewerten.
1.2.3 Weitere konsequente Verfolgung des Projektes
„PULSION 100 / 70 / 20“
Zu diesem Punkt nimmt der Vorstand in seinem Rechenschaftsbericht
direkt Stellung (siehe Seite 05 dieses Geschäftsberichts).
Die Umsatzplanung wurde erstmals in
Einzelmaßnahmen übersetzt und damit operationalisiert.
Die EBIT-Marge entwickelte sich 2010 nur leicht in Richtung
auf die Zielmarke von 20%. Die Unternehmen in unserer Vergleichsgruppe
haben ihre EBIT-Marge in 2010 ausnahmslos
erhöht und liegen inzwischen teilweise deutlich über 20%.
Insofern ist die Leistung der Gesellschaft in Bezug auf das
Projekt PULSION 100 / 70 / 20 ebenfalls nur mit „befriedigend“
zu beurteilen.
1.3 Prozess
Der Aufsichtsrat hat im Geschäftsjahr 2010 die ihm nach
Gesetz, Satzung und Geschäftsordnung obliegenden Aufgaben
wahrgenommen, sich von der Ordnungsmäßigkeit
der Geschäftsführung überzeugt und die Tätigkeit des Vorstands
regelmäßig überwacht und beratend begleitet.
Grundlage hierfür waren insgesamt 12 Sitzungen, davon
5 mit persönlicher Präsenz und 7 Telefonkonferenzen. In Entscheidungen
von wesentlicher Bedeutung für das Unternehmen
war der Aufsichtsrat eingebunden. Geschäftsvorgänge,
die der Zustimmung bedurften, sind vom Aufsichtsrat geprüft,
erörtert und verabschiedet worden.
Als Vorsitzender des Aufsichtsrats standen der Unterzeichner
und seine Kollegen auch außerhalb der Sitzungen in
regelmäßigem Kontakt mit dem Vorstand zu wichtigen
Themen und anstehenden Entscheidungen. Darüber hinaus
verbrachte der Unterzeichner insgesamt drei Tage mit
Außendienstmitarbeitern, um sich aus erster Hand ein Bild
vom Markt zu machen.
Herr Lauer nahm außerhalb von Aufsichtsratssitzungen an
ca. 7 gemeinsamen Sitzungen mit Vorstand, Prüfern und
Steuerberatern teil und konnte dabei im Rahmen von Projekten
wesentliche werterhöhende Veränderungen definieren.