Flyer IT-SALES DAYS dblau - Akademie

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Persönliche EinladungSeminarbereichVertrieb/VerkaufDas Top-Verkaufsseminar für IT-PartnerIT-SALES DAYS2003»Verkaufsverhandlungenfair und abschlusssicher führen«Motiviert undinnovativ zuneuen Kunden!17.11. Hamburg18.11. Düsseldorf/Neuss19.11. Wiesbaden20.11. Stuttgart21.11. MünchenIhr Trainer:Michael WieningerFür Sie nur: € 229,–(ab 2 Teilnehmern pro Unternehmennur € 179,–) zzgl. MwSt.Partner des Seminars:Gemeinsam erfolgreich.


IT-SALES DAYS2003Anmeldung unter www.it-ba.deDANIELA SCHILLING,AkademieleitungIT-BUSINESSAKADEMIEIhre Erfolgsstrategie für VerkaufsverhandlungenGehen Sie im Wettbewerb um IT-Budgets als klarer Gewinner hervor!Toptrainer Michael Wieninger zeigt Ihnen im kompakten Ganztages-Seminar»IT-SALES DAYS 2003 – Verkaufsverhandlungen fair und abschlusssicher führen«,wie Sie Ihre Stärken noch gezielter einsetzen. Kompetent, fair, erfolgreich.Mehr Umsätze bei vernünftigen Margen: Entwickeln Sie in diesem Seminar dierichtige Verhandlungsstrategie, um sich dem Preiskampf und der Vergleichbarkeitzu entziehen. Wir freuen uns auf Ihr Kommen.Ihre Daniela SchillingSehr geehrter Geschäftspartner,sehr geehrte Geschäftspartnerin,gemeinsam erfolgreich: Das Motto der IT-BUSINESS AKADEMIE gilt für uns alle imIT-Channel. Unser Geschäft basiert auf der guten Partnerschaft mit Ihnen: Nur wennSie erfolgreich sind, können auch wir erfolgreich sein.FELIX RÜMMELE,IBMDamit Sie künftig noch bessere Geschäfte abschließen können, unterstützen wir dieIT-SALES DAYS 2003. An fünf verschiedenen Veranstaltungsorten erfahren Sie zumVorzugspreis, wie Sie Verkaufsverhandlungen fair und abschlusssicher führen. Fürnur 229,– € – ab zwei Teilnehmern pro Unternehmen reduziert sich der Teilnahmebetragpro Person auf 179,– € – erläutert Verkaufstrainer Michael Wieninger seineerfolgreichen Verhandlungsstrategien. Wieninger ist einer der renommiertestenVerkaufstrainer und weiß aus langjähriger persönlicher Verkaufserfahrung, wovoner spricht. Diese Praxis, gepaart mit seinem fundierten Background, macht deneinzigartigen Reiz seiner Seminare aus.Die IT-BUSINESS AKADEMIE bürgt für hochwertige Seminare und perfekte Organisation.Die besten Voraussetzungen für ein gewinnbringendes Verkaufstraining.ANKE KUGIES,COS AGKurzum: Dieses Ganztages-Seminar sollten Sie sich nicht entgehen lassen.Auf Ihre Teilnahme freuen sichFelix Rümmele Anke Kugies Thomas VeitIBM COS AG Compu-ShackTHOMAS VEIT,Compu-ShackGemeinsam erfolgreich.


Verkaufsverhandlungen fair und abschlusssicher führenIT-SALES DAYS2003Wieninger:»Wer selbst überzeugtist, kann auchandere überzeugen«»Verfeinern Sie strategischdie Kundenwünsche. BauenSie relative Monopole auf.Reduzieren Sie Ihre Austauschbarkeit.Je wenigeraustauschbar, desto wenigerKonkurrenz und desto besserdie Preise«, sagt TopverkaufstrainerMichaelWieninger. In seinem ganztägigenTraining präsentierter modernste Verhandlungsstrategien,die auf wissenschaftlichenErkenntnissenbasieren und sich in Verkaufsgesprächenbewährthaben. Der Praxisbezug istjederzeit gegeben: DieSeminarteilnehmer entdeckenneue Stärken, diesie im nächsten Verkaufsgesprächgleich erfolgreicheinsetzen können.Die SeminarinhalteWissen, was Einkäufer inSeminaren lernen■ So erkennen Sie die wichtigsten Einkäufertechnikenblitzschnell■ Wie Einkäufer mit der »Hundeknochentechnik«selbst bei VerhandlungsprofisPreise drücken■ Die überzogene Kundenforderungals Chance für geübte Verkäufer■ Warum Einkäufern das»Hartbleiben« schwer fälltDie Strategie der wohlwollendenBestimmtheit■ Beziehungsstrategien entwickeln■ Verhandeln auf der Bauchebene■ Sympathiechancen nutzen undBeziehungsfallen meiden■ Sich durchsetzen, ohne dominant zuwirkenDie Strategie der starkenVerhandlungsposition■ Das Konzept der besten Alternative■ Einwandvorbeugung statt Einwandbehandlung■ Wie man sich ein relatives Monopolverschafft und so hartePreisverhandlungen gewinnt■ Zwei Kräfte, die das Denken und dieSchlagfertigkeit in schwierigenVerhandlungen bestimmen■ Argumente, die starken EindruckmachenDer aktive Dialog im Projektgeschäft■ Die besonderen Anforderungen andas Verkaufen und Verhandeln imProjektgeschäft■ Warum jede Projektphase eine eigeneGesprächsstrategie erfordert■ Wie Sie die Erfolgsquote IhrerAngebote steigern■ Projekte gewinnen, auch wenn derKonkurrent sich schon als SiegerglaubtDialektik: die hohe Kunst der fairenÜberzeugungsarbeit■ Denkmuster als Navigationshilfenfür die Verhandlungsführung■ Praktische Dialektik für Präsentation,Verkauf und Verhandlung■ Verdeckte Abschlusstechniken, dieder Verhandlungspartner nichtbemerkt■ Verhandlungsergebnisse erzielen,wo andere versagenDauer: 1 TagPreis: € 229,–*Code: ITSD-2003* ab zwei Teilnehmern pro Unternehmennur € 179,–. Preise zzgl. MwSt.Termine Ort Veranstaltungsort17.11.2003 Hamburg Hotel Lindtner18.11.2003 Düsseldorf/Neuss Dorint Am Rosengarten19.11.2003 Wiesbaden Dorint Wiesbaden20.11.2003 Stuttgart Dorint Fontana21.11.2003 München Holiday Inn Unterhaching


IT-SALES DAYS2003AnmeldungTeilnehmerzahllimitiert!Vendor’s LoungeAnmeldung unter www.it-ba.demit beiliegendem Faxformularoder im Internet unterwww.it-ba.deVogel IT-MedienIT-BUSINESS AKADEMIEGutermannstr. 2586154 AugsburgTel. 0821/2177-203Fax 0821/2177-237In der »Vendor’s Lounge« knüpfenSie wichtige Kontakte fürdas künftige Business. Hierlernen Sie die neuesten Lösungenund Produkte aus ersterHand kennen. RenommierteHersteller, Partner derIT-BUSINESS AKADEMIE, stehenIhnen während des gesamtenSeminars und natürlich in denPausen zur Verfügung. DieseGelegenheit sollten Sie nutzen!Michael Wieninger:Praxisnah und fundiertEr war Verkäufer, Produktmanager,Verkaufsleiter undGeschäftsführer.1983 machte sich MichaelWieninger als Berater undTrainer selbstständig. Seit 20Jahren gehört er zu den Verkaufstrainern,die ein eigenständigesProgramm mitneuen Wegen und eigenenMethoden entwickelt haben.Wieninger studierte Betriebswirtschaftslehre,Psychologie, Verhaltenswissenschaften und Soziologie.Seine umfassende Erfahrung als Verkäufer undsein wissenschaftlicher Background zeichnen ihnaus.Er referiert humorvoll, packend und persönlich.Seine Vorträge garniert er mit zahlreichen praktischenBeispielen. Bei der Deutschen Verkaufsleiterschuledoziert er über die drei Themen Marketingund Produktmanagement, Verkaufsstrategie undVerhandlungstechnik sowie Rhetorik und Dialektik.Wieninger ist Mitglied im Berufsverband der Verkaufsfördererund Trainer (BDVT). Beim Verkaufsleiter-Kongress2002 wurde er zum besten Vortragendendes Kongresses gewählt. Zu WieningersKunden zählen u. a. Hewlett-Packard, Toshiba,Media Markt und Renault.Veranstaltungsablauf9.00 Uhr Registrierung9.30 Uhr Seminarbeginn11.00 – 11.30 Uhr Kaffeepause mit Vendor’s Lounge13.00 Uhr Mittagsbuffet15.30 – 16.00 Uhr Kaffeepause mit Vendor’s Loungeca. 17.15 Uhr SeminarendeSeminarorte17.11.2003 Hotel LindtnerHamburg Heimfelder Straße 12321075 HamburgTel.: 040/790090Fax: 040/7900948218.11.2003 Dorint Am RosengartenDüsseldorf Selikumer Straße 2541460 Düsseldorf/NeussTel.: 02131/262-0Fax: 02131/262-96919.11.2003 Dorint WiesbadenWiesbaden Auguste-Viktoria-Str. 1566185 WiesbadenTel.: 0611/3306-0Fax: 0611/3039-6020.11.2003 Dorint Fontana StuttgartStuttgart Vollmoellerstr. 570563 StuttgartTel.: 0711/730-0Fax: 0711/730-2525Jeder Teilnehmer erhältvon der IT-BUSINESSAKADEMIE ein persönlichesZertifikat.21.11.2003 Holiday Inn München-UnterhachingMünchen Inselkammerstr. 7-982008 UnterhachingTel.: 089/66691-0Fax: 089/66691-600Gemeinsam erfolgreich.

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