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Freitag, 24. September 2004Betriebliche Altersversorgung8:45 Vermittlerhaftung und Beratungstücken■ Beachtung der Arbeitgebervorgaben■ Berücksichtigung des Tarifrechts■ Haftungsfallen■ Haftungsminderung versusHaftungsvermeidungUlrich Brock9:30 Beratungsunterstützung in der Praxis■ Motivatoren-Analyse■ Versorgungslücken-Kalkulation■ Entscheidungshilfen für Arbeitgeberund Arbeitnehmer■ Enthaftungsmöglichkeiten für VermittlerBernard Dolle10:15 Fragen und Diskussion10:30 KaffeepauseVertriebsansätze aus der Praxis11:00 bAV-Vertrieb – Ein Erfahrungsbericht■ Veränderte Rahmenbedingungenerfordern klare Positionierung■ Was Mittelständler wirklich wollen...■ Vorteile des genossenschaftlichenFinanzverbundes■ Der neue Weg der R+VFrank-Henning Florian11:45 Kundenorientierte bAV-Beratung –ein Praxisbeispiel■ Kompetenz durch flächendeckendeBeratungskapazitäten■ Unterstützung unterschiedlicherVertriebswege■ Beratungskonzepte und ZielgruppenGabriele Klemme12:30 Mittagessen14:00 Zeitkontenmodelle und betrieblicheAltersversorgung■ Überblick über die Struktur vonZeitkontenmodellen■ Rechtliche Gestaltungsmöglichkeitendes Insolvenzschutzes■ Grundlegende Möglichkeiten derfinanztechnischen Ausgestaltung■ Zeitkontenmodelle als 6. Durchführungswegder betrieblichen AltersversorgungManfred Moog14:45 Übersicht erfolgreicher Vertriebskonzepte■ Akquisevorgehensweisen und ihreErfolgsquoten■ Einbindungen von Dienstleistern in derAkquise■ Bedeutung der Betreuungskonzepte inder Akquisephase■ Das Unwesen von Vertriebskonzeptenzur privaten Altersvorsorge in der bAVMichael Riesca. 15:30 Ende der VeranstaltungBei Anmeldung bis zum 23. 7. 2004erhalten Sie zusätzlich das aktuelleHandbuch „BetrieblicheAltersversorgung”,Gabler Verlag 2004, 752 Seiten,<strong>im</strong> Wert von € 129,-.Manfred Moog leitet den Bereich „Zeitkontenmodelle” <strong>im</strong>Vorsorge-Management der Commerzbank AG. Zuvor war er alsJurist für Arbeits-, Sozial- und Steuerrecht <strong>im</strong> Zentralen StabPersonal der Commerzbank AG tätig.Dr. Jörg Plumanns-Maas ist Projektmanager Marktforschung beider psychonomics AG. Er leitet dort das seit 2001 laufendeForschungsmonitoring zur privaten und betrieblichen Altersvorsorge.Michael Ries ist Unternehmensberater und Inhaber der Beratungsgesellschaft„bAV-Zirkel”. Zuvor war er als Versicherungsmaklertätig und spezialisierte sich auf die betriebliche Altersversorgung.Barbara Sternberger-Frey ist Fachjournalistin und Buchautorin.Seit Jahren ist sie zudem als Referentin für Fragen der betrieblichenAltersversorgung in der Weiterbildung von Mitarbeitern ausVerbraucherzentralen und Betriebsräten tätig.Hans-Dieter Stubben ist geschäftsführender Gesellschafter derWIMMbAv GmbH. Er ist zudem verantwortlicher Leiter des Forumsbetriebliche Altersversorgung in der deutschen Versicherungsbörse.Prof. Dr. Frank Wallau ist stellvertretender Geschäftsführer desInstituts für Mittelstandsforschung, Bonn. Dort ist er u. a. für dieBereiche Industrieforschung und Finanzierung zuständig. Zudemist er seit 2003 Professor für Mittelstandspolitik, Existenzgründungund Unternehmensnachfolge an der FHDW Paderborn.

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