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Mit REGRO bestens beraten Mit REGRO bestens beraten

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punktUM-Exklusivma neu

punktUM-Exklusivma neu zu positionieren undbefinden uns gerade mitten indiesem Prozess. Da müssenentsprechende Strategien entwickeltwerden. Das REGROpartner-Beratungssystemistein Baustein in dieser strategischenNeuausrichtung“, erläutertIng. Klaus Hollauf,von der EP:Elektro HollaufGmbH aus Bleiburg. „Von demSystem habe ich durch denREGRO-Außendienst erfahren.Mein erster Eindruck dabeiwar, dass REGRO und dieLieferanten, die daran teilnehmen,wirklich etwas für unsmachen wollen und uns nichtso sehr als Kunden sehen, sondernals Partner.“ Der KärntnerUnternehmer hat sich dannbei einer Informationsveranstaltungin Klagenfurt mit demKonzept näher beschäftigt undwird jetzt im Februar eine weiterediesbezügliche Veranstaltungbesuchen.Klaus Hollauf: „Ein wesentlicherVorteil ist, dass manzum Kunden nicht mit Kugelschreiberund Block kommt,sondern beim REGROpartner-Eine der österreichweiten REGRO-Veranstaltungen,die sich mit der Marktpositionierungvon Elektro-Installationsbetriebenbeschäftigte und überdas REGROpartner-BeratungssysteminformierteBeratungssystem mit der Beratungsmappe,und die ist übersichtlichund systematischangelegt. Das ist schon wertvoll,weil die Kunden oft überfordertsind und nicht wissen,was mit moderner Elektro-Installationalles möglich ist.Mit der Beratungsmappe kannman ihnen vor Augen führen,was es da alles gibt.“In seinem Installationsbetriebmit angeschlossenem Elektro-Handel beschäftigt Klaus Hollaufinsgesamt 26 Mitarbeiter.Das Leistungsangebot des Unternehmensdeckt die gesamteElektro-Installationstechnikab, inklusive Netzwerk-, EDVundBus-Technik. „Mit demHandheld kann man den Kundenvor Ort sagen, was es inetwa kosten kann. Auch das istwichtig für die Leute“, sprichtKlaus Hollauf ein weiteres wesentlichesFeature des Beratungssystemsan.„Damit kann man sichgegenüber den Kundenprofilieren“Werner Pranzl von der Fa. W.Pranzl Elektrotechnik aus Russbacham Paß Gschütt hat sichmit seinem Planungsbüro undInstallations-Unternehmen aufElektro-Instal-spezialisiert:hochwertigelationstechnikIng. Klaus Hollauf(EP:Elektro Hollauf, Bleiburg)Bus-Technik, Netzwerk- undLichttechnik bilden die Hauptgeschäftsfelderdes an der Salzburgisch-oberösterreichischenGrenze beheimateten Unternehmens.„In unserer Branchewird viel gejammert überdie Preissituation und anderesmehr. Das REGROpartner-Beratungssystemhilft hier gezielt,sich gegenüber den Kunden zuprofilieren. Der wesentlicheVorteil dabei ist, dass man damitviel professioneller auftritt.Das Zusammenspiel der Produkte,der Informationsmappeund das Ausarbeiten vonProjektvorschlägen mit demHandheld ist für die Kundeneine echte Hilfe, denn die wissenoft nicht, was sie wollen“,konstatiert Pranzl. „Das RE-GROpartner-BeratungssystemWerner Pranzl (W. Pranzl Elektrotechnik,Russbach am Paß Gschütt)schafft Klarheit für die Kunden.Das ist ein professionellesWerkzeug. Durch die Informationsmappeund den Handheldkönnen sich die Kunden auchvorstellen, wie ihre Installationslösungaussehen wird. MeineKunden waren jedenfallsfasziniert davon.“Einen weiteren Vorteil stellt dieper Handheld mögliche Grobkalkulationdar. „Der Kundekann fragen, was kostet michdiese oder jene Variante. Undman kann ihm auf TastendruckAuskunft geben und weißdann, in welche Richtung manplanen kann. Damit lassen sichvor dem Kunden Installationsvariantendurchrechnen,die schöner, moderner undkomfortabler sind“, erläutertWerner Pranzl. „Mit dem RE-

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