Absatzprognosen Problemstellungen 51 - Ferienhaus Gauen

54MarktforschungZusammenfassungI Aufbau einer BefragungZiel und ZweckerklärenAufwärmfragen - einfach, vertrauensbildendFilterfragen - trifft die Frage auf den Befragten zu?Heikle Fragen - eher im zweiten oder letzten DrittelFragen zur Person - erst am Schluss stellenBei schriftlichen Befragungen Nichtantworterquote analysieren (zweiterDurchgang, Nachinterviews, eventuell getrennte Auswertung von frühund spät Antwortenden vornehmen.IKonkurrenzerkundungTestkäufe und genaue Analyse der KonkurrenzprodukteHändlerbefragungenAbwerbungvon Mitarbeitern("Industriespionage")IMarktdatenNeben der Analyse der Kundenwünsche liefert die Marktforschungnoch folgende Marktdaten:Marktpotential (Maximalmenge insgesamt)Absatzpotential (Maximale Absatzmenge für das einzelne Unternehmen)Absoluter Marktanteil:Unternehmensumsatz:MarktvolumenRelativer Marktanteil:Unternehmensumsatz: Umsatz des größten MitbewerbersKonsumentenverhalten:Wie verhalten sich die einzelnen Konsumentengruppen vor, währendund nach dem Kauf (einschließlich des Verhaltens in der Einführungsphaseneuer Produkte oder spezieller Abnehmergruppen - wie Behörden,Industrie etc.).IPrognoseverfah'renLangfristige Prognosen durch- Umfeldanalysen und Szenarios,- Analysen von Trends in weiterentwickelten Volkswirtschaften,- Analysen von Technologie- und von Branchentrends,- Simulationsmodelle.KurzfristigePrognosenMeist durch rein statistische Methoden, die Entwicklungen der Vergangenheitin die Zukunft fortzusetzen versuchen.fISekundärforschungAusgewertet werden vorhandene Daten (Umsatzstatistik, Mängelstatistik,amtliche Statistiken, wie Volkszählungen, Mikrozensus).