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2.Datenmanagement. Beratung. Portfolio-Management.Der Einkauf von Energie beginnt mit dem Austauschvon Daten, durchläuft eine Planungsphase der idealenLösung und endet mit einer Aktion: der Durchführungund der Entscheidungen. E&C kann Sie in jeder dieserPhasen unterstützen.Share.Think.Act.E&C-Vorstandsmitglieder von links nach rechts:Benedict De Meulemeester, Geschäftsführer / Felipe Gracia, Geschäftsführer Iberien / Liselore Vanpachtenbeke, Direktor Finanzen & ICTWojciech Nowotnik, Geschäftsführer Zentral-Europa / Luc De Leersnyder, Vorstandsvorsitzender / Kobe Cannaerts, BetriebsleiterBartosz Palusiński, Betriebsleiter Zentral EuropaJeder Beratungsprozess beginnt mit derDatenerfassung und -analyse. Mit derMicrosoft SharePoint-Technologie können wirEnergiebeschaffungsdaten teilen: Verträge,Tranchenkauforder, Budget-Dateien,Rechnungen, Angebotsanalyseberichte,Marktinformationen, Messdaten, CO2-Berichte etc. E&C entwickelte die Sharepoint-App ePoint: eine Portalseite mit Ordnern füreinfache Dokumente und Dashboards füralle Aspekte Ihres Energie-Portfolios. DieseApp ist das zentrale Reporting-Tool IhresBeraters. Jedes Mal, wenn Sie Ihren Beratertreffen und Entscheidungen fällen, werdenSie mit ePoint arbeiten. Oder wenn Sie einDiagramm oder eine Tabelle für einen internenBericht benötigen. Auch wenn Sie unsereBeratungsleistungen (noch) nicht in Anspruchnehmen, kann Ihnen ePoint bei Ihrem internenEnergiebeschaffungsmanagement helfen.Besuchen Sie www.epoint.eecc.eu für weitereInformationen."Was wäre die ideale Lösung für IhrenEnergiebezug?" Das ist die zentrale Frageim E&C-Beratungsansatz. Der Denkprozess,um zu diesem Ergebnis zu kommen, beginntbei der strategischen Analyse: Wie wirktsich die Volatilität des Energiemarkts auf IhrBetriebsergebnis aus? Die Strategie führt zuindividuellen und soliden Risikomanagement-Praktiken. Gemeinsam verhandeln wir dieVerträge, mit der wir die Strategie durchsetzenkönnen. Die Marktanalyse zeigt uns denidealen Zeitpunkt für den Kauf (und Verkauf)an den Terminmärkten. Darüber hinausunterstützen wir Sie bei der Erstellung vonBudget-Dateien und Rechnungskontrollen.Mit unserer Beratung sorgen wir dafür, dassSie beim Einkauf von Energie weder Risikennoch Chancen übersehen.E&C kann in Ihrem Namen handeln,wenn Sie einen Partner suchen, der dieEntscheidungsfindung für den Einkaufvon Energie übernehmen soll. Egal obSie unsere Hilfe nur für die administrativeAbwicklung Ihrer Festpreise in Anspruchnehmen möchten, oder ob wir Sie bei derEntscheidungsfindung unterstützen dürfen.Wir erarbeiten die entsprechenden Portfolio-Managementlösungen für Sie. UnserePortfolio-Manager handeln stets im Rahmenunserer Risikomanagementstrategie und jedeAktion wird sofort auf Ihrer ePoint-Websitedokumentiert. Daher sind die Ergebnisseunserer Handlungen reell und Sie gehen keingroßes Risiko ein.4E&C-VorstandsmitgliederShare. Think. Act.5


3. Warum brauchen Sie E&C?Überblick über den WettbewerbsmarktDie Erdgas- und Strommärkte in Europa wurden liberalisiert. Grundsätzlich bedeutet dies, dass man die Energie Versorger als Verbraucher frei wählen kann.Ein Energiebeschaffungsberater wie E&C kann Ihnen hier zu erfolgreichen Vertragsverhandlungen verhelfen und dafür sorgen, dass sich der Erfolg nichtnur über den Preis definiert. In einem freien Markt werden die Versorgungsbedingungen zwischen den Parteien ausgehandelt, wie etwa die Bedingungenhinsichtlich Abnahmeverpflichtungen oder die Zahlungskonditionen. Versorger bieten Ihnen außerdem zusätzliche Leistungen, wie z.B. die Absicherung IhrerPreise. Mit der Unterstützung von E&C können Sie das Beste aus allen vertraglichen Bedingungen herausholen.regulierungsbehördebehördenregulierungsbehördeDurch die Liberalisierung der Märkte haben sich Energieunternehmen in verschiedene Teilbereiche aufgespalten. Es gibt die bekannte Trennungzwischen der liberalisierten Energieversorgung und dem regulierten Netzbereich. Innerhalb des freien Marktes der Energiewirtschaft gibt es jedoch eineweniger bekannte, aber ebenso wichtige Aufteilung zwischen Einzelhandel und Großhandel. Im Zuge der Liberalisierung bilden sich Großhandelsmärkte,wo Energie zwischen Erzeuger und Versorger gehandelt wird. In Kontinentaleuropa wird Strom an den Börsen wie EEX, APXENDEX, POWERNEXT,OMIP/OMEL, POLPX, PXE oder HUPX gehandelt. Erdgas wird in so genannten Hubs wie NBP, ZEE, TTF, PEG, NCG, GPL, CEGH oder PSV gehandelt.Diese Märkte funktionieren genau wie andere Finanzmärkte auch. Und das ist das Überraschende daran, dessen sich die meisten Energieverbrauchernicht bewusst sind. Jeden Tag, jede Stunde und jede Minute, ändern sich die Preise für Strom und Erdgas nach dem komplizierten Wechselspiel zwischenEnergieangebot und -nachfrage. Durch die beschränkte Speicherung, die Verflechtung der Energiewirtschaft mit weitreichenden makroökonomischenTendenzen, den globalen Charakter und den politischen Einfluss sind die Energiemärkte oft sehr volatil. Darüber hinaus sind sie völlig unvorhersehbar.Ein Erdbeben, eine bewaffnete Auseinandersetzung, ein wirtschaftlicher Abschwung, ein technischer Defekt eines wichtigen Gasfelds oder andereunerwartete Ereignisse können das Verhältnis von Angebot und Nachfrage jederzeit sofort umdrehen und zu einem starken Anstieg oder Rückgang derPreise führen.produzentproduzentproduzentproduzentgroßhandelhändlerbörsebankversorgerversorgerversorgerversorgereinzelhandeltransportnetzbetreiberverteilernetzbetreiberkundeTHE WEATHER IS UNPREDICTABLE.ENERGY MARKETS ALSO.WWW.EECC.EUwettbewerbsmarktmonopolmarkt mit regulierten tarifenIhr Energieversorger ist Ihr Verbindungsglied zu diesen volatilen und unvorhersehbaren Großhandelsmärkten. Er kauft die Energie amGroßhandelsmarkt und integriert sie in ein Einzelhandelsprodukt, das Sie von ihm kaufen können. Das Volatilitätsrisiko fängt er dabei jedoch nichtab. Er gibt die Großmarktvolatilität weiter, indem er Ihren Preis mithilfe von variierenden Preismodellen an den Großhandelspreis anpasst. Undwenn er Ihnen einen Festpreis anbietet, hängt die Höhe des Großhandelspreises vom Zeitpunkt des Vertragsabschlusses ab. Die Wahl zwischenvariierenden und festen Preisen und der Zeitpunkt der Preisfestsetzung sind daher besonders wichtig. Der Kaufzeitpunkt ist für den Erfolg Ihres(zukünftigen) Energiebudgets entscheidend - mehr noch als der Wettbewerb unter den Versorgern.Hier könnte E&C einen großen Mehrwert für Sie darstellen. Unser profundes Verständnis, wie die Energiemärkte funktionieren, hilft Ihnen dabei,die richtigen Entscheidungen zu treffen. Was nicht heißen soll, dass wir nicht versuchen, das Unvorhersehbare vorherzusehen. Vielmehr werdenwir Sie beim Entwerfen einer individuellen Strategie unterstützen, die das Risiko von finanziell ungünstigen Energie-Budgets minimiert. Ihr ePoint-Portal sorgt dafür, dass Sie alle Informationen für zeitnahe Entscheidungen zur Verfügung haben. Darüber hinaus begleitet Sie Ihr E&C-Beraterdurch die Höhen und Tiefen der Energiemärkte und sorgt dafür, dass Sie in jeder Situation die bestmöglichen Entscheidungen treffen können.Die Budgetierung solcher volatilen und unvorhersehbaren Energiepreise ist die nächste Herausforderung. E&C kann Ihnen bei der Ausarbeitungvon Controlling-Praktiken helfen, bei der Budgetierung, bei Rechnungskontrollen, beim Vergleich zwischen Budget und tatsächlichen Ausgabenund bei der Überwachung vom Verbrauch.Wenn Sie mehr als 500.000 Euro pro Jahr für Energie ausgeben, sollten Sie den Auftrag in diesem Bereich an den optimalen Partner vergeben.E&C hat das Wissen und die Beratungsfähigkeiten, um Ihnen dabei zu helfen. Durch die Zusammenarbeit mit E&C sorgen Sie dafür, dass keinRisiko und keine Chance auf den Energiemärkten übersehen wird.6Warum brauchen Sie E&C?Warum brauchen Sie E&C?7


4. Unsere Leistungen4.1.2. ePoint-Modes4.1. ePointUnsere SharePoint-Anwendung ePoint gewährt Ihnen Zugang zu:ePoint-websiteE&C• Stellt Ihnen die Infrastruktur zur Verfügung• Stellt Ihnen Vorlagen für Dokumenten-Bibliotheken, Excel-Sheets & Seitenzur Verfügungsie• Übernehmen das Hochladen & dieEingabe aller Informationen• Aktenordnern, die alle Informationen über Ihr Energie-Portfolio enthalten: Verträge, Rechnungen, Lastprofile, Click-Files, Tabellen mit Angebotsanalysen etc.• Marktinformationen.• Risiko-Management-Tools: Berechnungen zum Budget-at-risk, minimale und maximale Fixierungsebenen.• Schnäppchenjagd: Perzentile Berechnungen.• Kauforder-Registrierung und Erfolgs-Monitoring.• Budgetvorbereitung und Controlling-Tools.• Herunterladbarer & druckbarer eReport.• Management-Resumé.• Täglich aktualisiert.• 100%ig freigegeben und herunterladbar.ePoint-websitemitdatenverarbeitungePoint-websitemitdatenerfassung• Stellt Ihnen die Infrastruktur zur Verfügung• Stellt Ihnen Vorlagen für Dokumenten-Bibliotheken, Excel-Sheets & Seitenzur Verfügung• Übernimmt die Dateneingabe für Sie• Stellt Ihnen die Infrastruktur zur Verfügung• Stellt Ihnen Vorlagen für Dokumenten-Bibliotheken, Excel-Sheets & Seitenzur Verfügung• Entnimmt alle Daten (Verträge, Kauforder, Rechnungen)• Übernimmt die Dateneingabe für Sie• Übernehmen das Hochladen allerInformationen• Unterzeichnen eine Ermächtigung,damit wir die Daten von Ihrem/nVersorgern einholen können4.1.1. ePoint-Modulesverträgeclickerinhalt• Dokumenten-Bibliothek mit allen Verträgen Ihrer Betriebe• Grafischer Überblick über Ihre Vertragssituation• Dokumenten-Bibliothek mit all Ihren Kaufordern• Kauforder diagramme• Schnäppchenjagd-Grafikennur verfügbarWenn Sie auch das ModuleVerträge nehmen4.2. Beratungsleistungen von E&CUnsere Berater unterstützen Sie beim Einkauf von Energie mit den folgenden Dienstleistungen:4.2.1. RisikomanagementWir analysieren die Auswirkungen der Energiemarktvolatilität auf Ihren Profit. Mit dieser Analyse streben wir ein Bewertungs-Meeting mit allenBeteiligten des Energie-Budgets in Ihrem Unternehmen an. Ziel dieses Meetings ist, eine Strategie zu entwickeln, die die wichtigsten Grundsätzedes Risikomanagement bei der Energiebeschaffung berücksichtigt: Kurslimits, minimale und maximale Absicherungsprozentsätze, Vertragsgrenzen,Grundsätze für die Schnäppchenjagd, Verantwortlichkeiten etc. Durch die Aufnahme dieser Prinzipien in Ihre ePoint-Website werden dieRisiken kontinuierlich überwacht.95risiko-managercontroller• Kurslimit-Überwachung für Budget-at-risk• Überwachung des maximalen und minimalen Volumen für die Festlegung• Dokumenten-Bibliothek mit allen Rechnungen Ihrer Betriebe• Grafische Budgetüberwachung, Rechnungskontrolle & AbnahmemengeWenn Sie auch die ModuleVerträge & Clicker nehmenWenn Sie auch das ModulVerträge nehmen9085807570656055504540kurslimitstrategieclickclickclickclicktaktik“kein kaufbei fallendenpreisen”marktdurchschnittkauforder-entscheidungschnäppchenjagdclickclick click click8 Unsere LeistungenUnsere Leistungen 9


4.2.2. VertragsverhandlungSelbst die erfahrensten Einkäufer verhandeln Verträge nur ein- oder zweimal pro Jahr. Unsere Berater tun dies täglich. Von der Erstellungeiner Ausschreibung über die Organisation der Ausschreibung, der Angebotsanalyse und der Verhandlungsphase bis hin zur letzten Prüfungeines Vertragsangebots: E&C bietet erfahrene Beratung beim Energie-Contracting. Wir bereiten von A bis Z alles für Sie vor, lassen Ihnensofort alle Informationen zukommen und sorgen dafür, dass Sie entspannt alle Entscheidungen bezüglich Ihrer Energieverträge treffen können.Unsere Berater befolgen außerdem unseren einzigartigen Verhaltenskodex im Umgang mit Versorgern, was gewährleistet, dass Ihre langfristigenInteressen am Energiemarkt nicht gefährdet werden.4.2.4. ControllingEnergie-Controlling bedeutet weit mehr als nur das Überprüfen von Rechnungen. E&C hilft Ihnen bei Ihrer internen Budgetierung. Rechnungenwerden nicht nur auf Fehler überprüft, wir vergleichen auch die Kosten mit den Budgets. Darüber hinaus kontrollieren wir, ob Ihr Verbrauch mitIhren vertraglichen Verpflichtungen übereinstimmt.4.2.3. MarktanalyseDas Festlegen eines Preises (bzw. das "Nicht-Festlegen") beginnt mit Marktinformationen. Sie erhalten selbstverständlich Zugang zuunserem sehr bekannten eNergytics-Blog und unserem eNergytics-Kanal auf Youtube. Darüber hinaus erhalten Sie tägliche und monatlicheMarktanalyseberichte. Diese Informationen bilden die Grundlage für die detaillierten Präsentationen, die Ihr Berater bei jeder vierteljährlichenSitzung abhält. Am wichtigsten ist jedoch, dass Ihnen Ihr E&C-Berater an jenem Morgen oder Abend, an dem Sie eine Entscheidung treffenmüssen, telefonisch beratend zur Seite steht, ob Sie sich für oder gegen eine Preisfestlegung entscheiden sollen.portfolio-informationbudgetsrechnungenMöchten Sie mehr darüber erfahren, wie E&C die Energiemärkte einschätzt?preisfestlegungsentscheidungenbudgetierungcontrollingBesuchen Sie http://energytics.wordpress.com und http://www.youtube.com/user/energyticstvtatsächliche kostenbudget4.3. PortfolioManagementEnergiemärkte sind kompliziert und anspruchsvoll. Die Auslagerung der Preisfestlegungsentscheidungen an einen Spezialisten wie E&C verschafftIhnen zwei Vorteile:• Die Zeit, die Sie zum Verwalten Ihrer Energiebeschaffung aufwenden, wird minimiert.• Mit unserem Fachwissen können wir bessere Ergebnisse erzielen.Das Portfolio-Management am Energiemarkt endet oft in einer Katastrophe, da sich der Kunde und der Portfolio-Manager ausschließlich auf dieGewinnbeteiligung konzentrieren. Bei E&C beginnen wir zuerst mit dem Risikomanagement. Neben Ihrem Portfolio-Manager arbeitet auch einBerater für Sie. Seine Aufgabe ist es, die Risiken Ihres Energie-Portfolios unter Kontrolle zu halten. Die Transparenz unserer DatenmanagementundBeratungsleistungen sorgen dafür, dass Sie im Griff behalten wie wir Energie für Sie kaufen. Auf diese Weise schaffen wir eine sichereUmgebung für den Portfolio-Manager, der sich so auf die Chancen konzentrieren kann. Die klaren und transparenten Gewinnbeteiligungengewährleisten, dass es am Ende zu keinen Streitigkeiten um die Ergebnisse kommt.Portfolio-Management ist keine einfache Lösung. Es ist das Ergebnis eines gut durchdachten Ansatzes zur Energiebeschaffung. VereinbarenSie einen Termin mit E&C, wenn Sie eine intelligente und ehrliche Methode entdecken möchten, wie Portfoliomanagement funktionieren kann.10 Unsere LeistungenUnsere Leistungen 11


5. Unsere Unternehmensphilosophie6. E&C-BürosWenn Sie mit uns zusammenarbeiten, werden Sie feststellen, dass alle E&C-Berater auf dieselbe Art und Weise arbeiten. Das liegt daran, dasssie alle geschult wurden, eine solide Unternehmensphilosophie zu verfolgen. Eine Beratung besteht nicht nur aus hübschen Powerpoint-Folien.Berater können Ihrem Unternehmen nur dann konkrete Ergebnisse liefern, wenn sie das richtige Know-How haben und die Beziehung zwischenBerater und Kunden auf gegenseitigem Vertrauen beruht. Um dieses Vertrauen zu schaffen, bleiben die E&C-Berater folgenden Grundsätzen treu:E&C bvba(Hauptsitz und Vertretung für Frankreich,Luxemburg und Belgien)Spinnerijkaai 438500 KortrijkBELGIEN+32 56 25 24 25EnergySaving(Italien)Via Lecco, 4320900 MonzaITALIEN+39 039 390 007 0Siehe auch www.energysaving.itE&C Central Europe Sp. z.o.o.(Polen, Tschechische Republik, Slowakei undUngarn)ul. Górczewska 242/3901-460 WarszawaPOLEN+48 514 89 30 79expert sprofessionon-empoknowillsalismpportunistic behaviorermentE&C Iberia S.L.(Spanien und Portugal)@Sant Cugat Business ParkAv. Via Augusta 15-2508174 Sant Cugat del Valles - BarcelonaSPANIEN+34 93 368 3311ptransparindependiscrledgeeasantnessncyenceood behaviortionIhr E&C-Berater möchte die Vertrauensperson für Ihre Energiebeschaffungsentscheidungen werden. Deshalb wurde er/sie wegen seiner/ihrer fachlichen Kompetenz am Energiemarkt ausgewählt und wird weiterhin in diesem Fachbereich geschult. Er/sie wird sich professionellverhalten - ohne dabei die menschliche Wärme außer Acht zu lassen - damit eine angenehme Zusammenarbeit entsteht. Er/sie wird zuerstan Ihre Rechnungen denken und erst dann an unsere, was ein moralisches Verhalten voraussetzt. Er/sie ist befugt alles Erforderliche zutun, um Ihnen den richtigen Rat zu geben. Alle Informationen, inklusive unserern Einschätzungen, werden offen gelegt, da Transparenz dieMutter des Vertrauens ist. Unsere Organisation ist völlig unabhängig und wird nur Ihre Interessen. vertreten Unser Arbeitsverhalten ist stetsrechtschaffend, indem wir soziale und ökologische Anliegen in unsere tägliche Arbeit aufnehmen. Und zum Abschluss: Unsere Arbeit mit großenUnternehmen hat uns gezeigt, wie Ihre Daten und die Leistungen, die wir erbringen diskret behandelt werden können.E&C Nederland B.V.(Niederlande)Nieuw Eyckholt 294L6419 DJ HeerlenNiederlande+31 46 4000 314E&C Deutschland GmbH(Deutschland, Österreich und Schweiz)Lyoner Strasse 1460528 FrankfurtDEUTSCHLAND+49 69 66 55 42 80E&C London Ltd.(Großbritannien und Irland)Westwood HouseAnnie Med Lane, South CaveHU15 2HGGROSSBRITANNIEN+32 56 25 24 25Utilyx Ltd.(Großbritannien und Irland)Paddington, LondonW21LAGROSSBRITANNIEN+44 20 7087 8600Siehe auch www.utilyx.com12Unsere UnternehmensphilosophieE&C-Büros13


7. Karriere bei E&CE&C ist ein stetig wachsendes Beratungsunternehmen. Wir sind ständig auf der Suchenach neuem Personal, um unser Team zu verstärken:• Für unsere ePoint-Sites suchen wir Systembetreuer und Datenverarbeiter.• Für unsere Beratungs- und Portfolio-Managementtätigkeiten benötigen wir Junior- undSenior-Berater sowie Unterstützungskräfte.THE WEATHER IS UNPREDICTABLE.ENERGY MARKETS ALSO.WWW.EECC.EUBesuchen Sie den Bereich Jobs auf unserer Website http://www.eecc.eu oder senden Sieuns Ihren Lebenslauf. Wir bieten anspruchsvolle Arbeitsplätze in der interessanten Weltder Energiemärkte. Unsere Gehälter entsprechen den Standards der Energiebrancheund steigen mit Ihrer Leistung. Unsere besten Leute können bis zum Geschäftsführer undGesellschafter aufsteigen.14Karriere bei E&C


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