Kosmetikmarkt - AHK Korea - AHKs

KORUM 

Korea I Unternehmen I Märkte 

www.kgcci.com 

Kosmetikmarkt 

Nr. 5 I Oktober 2008 

Medizintechnik: 

Markttrends 

Recht: 

Minderheitsgesellschafter 

Photovoltaik: 

Weiteres Wachstum

Kosmetikmarkt 

Kosmetikprodukte sind in Korea allgegenwärtig, 

ob in der Werbung oder im Alltag. 

Keine Frage, Koreaner legen viel Wert 

auf ein gepflegtes Erscheinungsbild. Korea 

ist dadurch zum zwölftgrößten Kosmetikmarkt 

der Welt geworden, was angesichts 

einer Bevölkerung von nur 49 Mio. 

erstaunt. Schönheit ist nicht nur ein Ideal, 

sondern vor allem ein Produkt mit entsprechenden 

Märkten, die von der Hautpflege 

bis zur Plastischen Chirurgie reichen. Mit 

dem Aufkommen von westlichen Schönheitsidealen 

haben sich in Korea zahlreiche 

europäische und amerikanische Kosmetikfirmen 

etabliert, die heutzutage viele 

Trends definieren. 

Bekannte deutsche Marken wie Nivea und 

Wella sind Koreanern wohlbekannt. Inzwischen 

drängen aber auch Spezialanbieter, 

z.B. für Naturkosmetik, verstärkt nach 

Korea. Die Kombination Natur und Qualität 

wird gerade mit deutschen Produkten assoziiert. 

Der lokale Kosmetikmarkt zeichnet 

sich durch zahlreiche Besonderheiten aus, 

die ausländische Anbieter beachten müssen. 

Hierzulande sind in jüngster Zeit vor 

allem Massenprodukte erfolgreich gewesen, 

die über hauseigene Ketten vertrieben 

werden. Auf der anderen Seite des Produktspektrums 

sind teure Funktionskosmetika 

erfolgreich, die über exklusive Shops 

in Kaufhäusern erhältlich sind. Auch die 

Regeln für die Angabe von Inhaltsstoffen 

sowie die Angaben zum Herkunftsland 

(„Made in“) sind unterschiedlich. 

Ich glaube, dass noch mehr deutsche Firmen 

den Schritt in den koreanischen Markt 

für Schönheit und Kosmetik wagen sollten. 

Als Kammer sind wir Partner und Berater 

bei allen Aktivitäten. Wirkungsbewusste 

Koreaner werden auch in den kommenden 

Jahren viel für die Haut- und Körperpflege 

investieren, was optimistisch für weitere 

Markteintritte stimmt. 

Jürgen Wöhler 

Geschäftsführer 

Deutsch-Koreanische 

Industrie- und Handelskammer 

jwoehler@kgcci.com 

Kommentar 

Cosmetic products are always present 

in Korea, both in advertisements and in 

daily life. Koreans undoubtedly value a 

neat appearance and thus the country 

has become the 12 th largest market for 

cosmetics in the world, which is certainly 

astonishing considering a population of 

49 mil. Beauty is more than an ideal, it is 

above all a product with corresponding 

markets ranging from skin care to plastic 

surgery. The emergence of western ideals 

of beauty in Korea helped numerous 

European and American cosmetics firms 

to establish themselves and define local 

market trends. 

Koreans are familiar with well known 

brands such as Nivea and Wella. But 

meanwhile there are also specialized 

suppliers for e.g. natural cosmetics pushing 

into the market. The combination of 

nature and quality is especially often being 

associated with German products. The 

local market for cosmetics distinguishes 

itself through a number of particularities, 

which must be taken into consideration 

by foreign suppliers. The distribution 

through drugstores like in Germany is 

virtually unknown. Recently especially 

mass products distributed by brand-shop 

chains have been successful. On the other 

end of the spectrum, expensive functional 

cosmetics available at exclusive shops in 

department stores have enjoyed good sales. 

The rules for the required information 

of ingredients and the country of origin 

(“made in”) differ. 

I believe, that more German companies 

should take the step into the Korean 

market for beauty and cosmetics. As a 

chamber we are partner and consultant 

for all necessary activities. In the coming 

years impression conscience Koreans will 

continue to invest highly in skin- and 

bodycare and this makes us optimistic 

about the outlook for market entries. 

KORUM 3

Kommentar 

Kompakt 

Konjunktur 

Kompetenz 

Kontrakte 

Kollegen 

Kontakte 

Korea Life 

Kosmetikindustrie 

Schöne Geschäfte 

Höchste Ansprüche an Kosmetikprodukte 

Von der Hautcreme zur ganzheitlichen Pflege 

Polarisierung des Kosmetikmarktes besteht fort 

Gute Aussichten für Medizintechnik in Korea 

Hoher Ölpreis sorgt für Aktivitäten 

Koreas Verpackungsmaschinenmarkt spaltet sich auf 

Photovoltaik zunehmend gefragt 

Rechte von Minderheitsgesellschaftern 

ERCO Leuchten GmbH 

News and People 

New Members 

Upcoming 

Contacts 

Bin ich schön? 

3 

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KORUM 5

Kompakt 

Schöne Geschäfte 

Koreanischer Kosmetikmarkt weiter auf hohem Niveau 

Gute Chancen für ausländische Anbieter von Trendprodukten 

Carsten Lienemann 

Korea is the twelfth biggest market for cosmetics worldwide. Consumers are ready to 

follow the latest beauty trends and try new products. Skin care and functional cosmetics 

are the major product groups. New growth segments are men´s cosmetics and 

cosmetics with a “green”, healthy image. Single-brand cosmetic chains have a strong 

and further growing market position. 

Korea zählt zu den Ländern, bei denen das 

Erscheinungsbild in der Öffentlichkeit eine 

sehr wichtige Rolle spielt. Dementsprechend 

stark investieren koreanische Frauen 

– und zunehmend auch Männer – in Kosmetikprodukte. 

Korea ist dadurch weltweit 

zum zwölftgrößten Kosmetikmarkt geworden. 

Im Bereich der Hautpflege nimmt das 

Land international sogar Platz 7 ein. 

Durch diese Entwicklung sind die koreanischen 

Verbraucher oftmals Pioniere bei 

der Markteinführung neuer Produkte. Viele 

lokale und internationale Unternehmen 

nutzen den koreanischen Markt als Testmarkt 

für neue Produkte, um diese bei 

Erfolg auch in anderen Ländern einzusetzen. 

Der hohe Anspruch der koreanischen 

Kunden und häufig wechselnde Moden 

führen aber auch dazu, dass hierzulande 

die Produktlebenszyklen für Kosmetika 

noch kürzer sind als anderswo. 

Für den Erfolg beim Kunden wird des- 

Importe ausgewählter Kosmetikprodukte 

6 KORUM 

halb in die Produktentwicklung wie in die 

Werbung gleichermaßen investiert. Kosmetikkonzerne 

reinvestieren bis zu 50% 

ihrer Gewinne für Marketing und PR. Oft 

wird die Zusammenarbeit mit lokalen Stars 

gesucht, die als Imageträger für die Marke 

dienen sollen. Der hohe Marketingaufwand 

führt dazu, dass für importierte Kosmetikprodukte, 

im Vergleich zu anderen ausländischen 

Waren, teilweise hohe Preisaufschläge 

kalkuliert werden. 

Kosmetikmarkt Korea 

Das Volumen des Kosmetikmarktes wird in 

Korea auf 5,9 Mrd. USD geschätzt (Euromonitor 

2007, neueste Zahlen). Aktuell 

gibt es 515 lokale Hersteller, die im Jahr 

2007 Kosmetika im Wert von 4,07 Bill. 

Won produzierten, wie die Korea Cosmetic 

Association (KCA) meldet. Damit konnte 

der Produktionswert im Vergleich zu 2006 

um 2,3% gesteigert werden. Die einheimischen 

Anbieter konzentrieren sich vor 

in: 1.000 USD 

HS-Code Warenbezeichnung 2005 2006 2007 davon aus D. (2007) 

3303 Parfum, Eau de Toilette 45.169 51.58 66.563 6.723 

3304.10 Make-up für die Lippen 27.191 29.356 32.598 2.231 

3304.1000 .Lippenstifte 15.492 16.02 16.493 331 

3304.1090 .Lippenpflegemittel 11.700 13.336 16.106 1.900 

3304.20 Make-up für die Augen 21.501 24.775 26.444 1.734 

3304.2010 .Lidschatten 9.740 10.875 11.123 199 

3305.0910 Haarspülungsmittel 16.096 15.523 15.539 555 

3305.10 Shampoo 33.352 34.682 48.613 1.234 

3307.10 Rasiermittel 9.308 9.304 11.398 945 

3307.20 Körperdesodorierungsmittel 2.423 2.039 2.106 976 

3307.30 Badesalze 17.513 18.836 22.513 684 

Quelle: KITA 

allem auf die Bereiche Hautpflege (1,86 

Bill. Won Produktionswert), funktionale 

Kosmetik (z.B. Sonnenschutz, Anti-Falten; 

773,4 Mrd. Won), Haarpflege (592,6 Mrd. 

Won) und Make-up (332,3 Mrd. Won). 

Die Produktion von Make-up, Hautpflege 

und funktionalen Kosmetika konnte ausgeweitet 

werden, wohingegen Kinderkosmetik, 

Maniküren und Augen-Make-up einen 

leichten Rückgang verzeichneten. Bei der 

funktionalen Kosmetik dominieren Produkte 

für Sonnenschutz, Anti-Falten und 

Whitening. Dieses Segment nimmt rund 

19% der einheimischen Produktion ein 

und wuchs im letzten Jahr weiter, wenn 

auch auf etwas abgeschwächtem Niveau. 

Speziell multifunktionale Kosmetik und 

Sonnenschutzprodukte erfreuen sich aber 

weiter einer starken Nachfrage. 

Die Top-5-Unternehmen der Branche sind 

Amore Pacific, LG Household & Healthcare, 

The Face Shop, Somang Cosmetics 

und Coreana. Koreanische Hersteller sind 

international bei weitem nicht so stark 

aufgestellt, wie die größten Kosmetikkonzerne 

aus den USA, Frankreich oder Japan. 

Im Jahr 2007 zählten nur vier korea- 

nische Konzerne zu den Top-100 Kosmetik- 

unternehmen weltweit: Amore Pacific, LG 

Household & Healthcare, Coreana und Able 

C&C (Missha). 

Ausländische Firmen haben 2007 Kosmetikprodukte 

im Wert von 751,8 Mio. USD 

nach Korea geliefert, was die Exporte der 

lokalen Unternehmen um mehr als die 

Hälfte übertrifft. Zu den großen Anbietern 

zählen u.a. Beiersdorf, Johnson & Johnson, 

L´Oreal, Shiseido, Unilever und Wella. Auch 

hier liegt ähnlich wie bei der lokalen Konkurrenz 

ein Schwerpunkt auf Hautpflegeprodukten 

(53,7% aller Importe), Make-up 

(17,4%) und Haarpflege (15,7%).

Funktionale Kosmetik in Korea 

Die Lieferungen aus dem Ausland konnten 

2007 in allen wesentlichen Produktbereichen 

ausgebaut werden. Insbesondere 

bei Haarpflegemitteln ist ein zunehmender 

Import zu verzeichnen. Deutsche Anbieter 

haben einen Importmarktanteil von 4,3% 

(Rang 7 unter den Importeuren) und liefern 

vor allem Parfüm sowie Augen und Lippen- 

Make-Up. Der Import von Körperdesodorierungsmitteln 

wird zu gut 46% durch deutsche 

Firmen bestritten. Auch spezialisierte 

Anbieter für Naturkosmetika wie Weleda 

drängen verstärkt nach Korea. Die größten 

Anteile am Markt für Importkosmetika halten 

Frankreich (25,5%), die USA (23,3%) 

und Japan (16,9%). 

Geschmacksfragen 

In Deutschland lagen Haarpflegeprodukte 

in den letzten Jahren meist in der Verbrauchergunst 

ganz vorne. Anti-Aging und 

„sanfte Bräunung“ zählen laut AC Nielsen 

Marktforschung auch weiter zu den 

stark nachgefragten Trendprodukten. 75% 

der deutschen Verbraucher geben an, auf 

Hautfreundlichkeit zu achten und 39% 

kaufen lieber parfümfreie Produkte. Dies 

führt u.a. dazu, dass 57% der deutschen 

Anwender von Baby- und Kinderpflegeprodukten 

Erwachsene sind. Drogerien sind 

der mit Abstand wichtigste deutsche Vertriebskanal 

sowohl bei der Haut- als auch 

bei der Haarpflege. 

Männerkosmetik ist nach wie vor ein 

starker Wachstumsmarkt. In Deutschland 

wird dieses Segment zu rund zwei Drittel 

durch Parfüms und Körperpflegemittel 

dominiert. Gesichtspflegeprodukte haben 

noch einstellige Marktanteile, zeichnen 

sich aber laut AC Nielsen durch das 

höchste Wachstumspotenzial aus. 

In Korea dürfte die Zahl der Anwenderinnen 

von dekorativer Kosmetik deutlich 

höher sein als in Deutschland. Die Verwendung 

von Duschgels ist unüblich. Deodorants 

und Tönungen zählen nicht zu 

den Massenprodukten im koreanischen 

Markt. Babykosmetik hat nur einen Produktionsanteil 

von 1,3%. Naturkosmetik 

ist dagegen, wie in Deutschland auch, 

ein wachsendes Marktsegment, das unter 

anderem durch die Häufung von Atopien 

(Überempfindlichkeit der Haut) Impulse 

erfahren hat. 

Kompakt 

in: 100 Mio. Won, % 

2005 2006 2007 

Produktion Anteil Produktion Anteil Wachstumsrate Produktion Anteil Wachstumsrate 

Anti Falten 1.868 31,3 2.293 30,5 22,8 2.200 28,4 -4,1 

Whitening 1.355 22,7 1.847 24,5 36,3 1.540 19,9 -16,6 

Sonnenschutz 2.335 39,1 2.929 38,9 25,4 3.246 42,0 10,8 

Mutifunktional 410 6,9 459 6,1 12,0 749 9,7 63,1 

Total 

Quelle: Korea Cosmetic Association 

5.968 100 7.528 100 26,1 7.735 100 2,7 

Die wichtigsten Absatzkanäle sind große 

Retailer, wie Lotte, Shinsegae, Hyundai und 

Home Plus, sowie die landesweit vertretenen 

Kosmetikketten. Branchenführer bei 

den Brand-Shop Ketten ist The Face Shop, 

das mittlerweile 740 Filialen in 19 Ländern 

über ein Franchise-Konzept mit Eigenmarken 

beliefert und einen Marktanteil 

von rund 45% in Korea einnimmt. Weitere 

erfolgreiche Ketten sind Missha, Skin Food 

und Beauty Credit. Damit setzt sich die 

Polarisierung des Kosmetikmarktes weiter 

fort: Auf der einen Seite eine steigende 

Nachfrage nach relativ preiswerten Kosmetika, 

die vor allem über Ketten vertrieben 

werden, und andererseits das bedeutende 

und hochpreisige Marktsegment der 

funktionalen Kosmetika, die vor allen in 

den Markenshops der Kaufhäuser zu finden 

sind. 

Die koreanischen Hersteller versuchen von 

der Korea-Welle („Hallyu“) zu profitieren, 

die insbesondere durch die Popularität 

koreanischer Fernsehserien und Musiker im 

benachbarten Ausland ausgelöst worden 

ist. Von den insgesamt 2007 exportierten 

Kosmetikprodukten i.H.v. 304,1 Mio. USD 

gingen mehr als 51% nach China, Hongkong 

und Taiwan, wie die KCA meldete. Die 

größten Steigerungsraten wurden genau 

in den Jahren erzielt, in denen Korea durch 

„Hallyu“ besonders an Popularität gewonnen 

hat. So überrascht es nicht, dass der 

lokale Branchenführer Amore Pacific mit 

einer „Asian Beauty Creator“ Strategie 

darauf setzt, vor allem in der Region zu 

expandieren. 

Carsten Lienemann ist Bereichsleiter 

Marketing Research der AHK Korea. 

KORUM 7

Kompakt 

„Höchste Ansprüche an Kosmetikprodukte“ 

Interview mit Klaus Fassbender 

L’Oreal is the world’s market leader for cosmetics with a wide product portfolio. 

Koreans are very sophisticated concerning aesthetics and their skincare, which makes 

Korea a core market for L’Oreal Group. 

KORUM: Herr Fassbender, wie kommt es, 

dass ein Deutscher die Geschäfte eines 

französischen Kosmetikkonzerns in Korea 

leitet? 

Fassbender: Die Philosophie von L’Oreal 

basiert auf einer Leidenschaft für Menschen, 

Schönheit und das Kosmetikgeschäft. 

Diese Leidenschaft inspirierte auch 

mich und so begann ich als Geschäftsführer 

von L’Oreal Paris in Deutschland. 

Danach wurde ich der erste nicht-französische 

General Manager von L’Oreal Paris 

in Frankreich, und ab 2004 wurde ich dann 

zum Präsident von L’Oreal Korea ernannt. 

L’Oreal bietet für viele unterschiedliche 

Schönheitsbedürfnisse auf der Welt eine 

Antwort. Korea besitzt als einer der führenden 

Kosmetikmärkte der Welt eine 

große Attraktivität für uns. 

Klaus Fassbender, Präsident L’Oreal Korea 

KORUM: Wie hat L’Oreal sein Korea 

Geschäft begonnen? 

Fassbender: L’Oreal Korea ist 1993 mit nur 

59 Mitarbeitern gegründet worden, heute 

beschäftigen wir über 1.000 Personen. 

Das Unternehmen ist in vier Geschäftsbereiche 

mit 14 unterschiedlichen Marken 

aufgeteilt. Zu den Luxusprodukten gehören 

8 KORUM 

Lancome, Biotherm, Shu Uemura, Kiehl’s, 

Giorgio Armani, Ralph Lauren und Cacharel. 

Zu den Consumer Produkten zählen 

u.a. L’Oreal Paris und Maybelline New York. 

Produkte für den professionellen Bedarf 

sind L’Oreal Professionnel Paris, Kerastase 

und Redken. Außerdem vertreiben wir mit 

Vichy und La Rosse-Posay auch Apothekenkosmetik. 

Durch die unterschiedlichen 

Marken und Absatzkanäle bietet L’Oreal 

Produkte für jeden Bedarf an. 

KORUM: Gibt es speziell für den koreanischen 

Markt konzipierte Produkte? 

Fassbender: Wir haben ein L’Oreal R&D 

Center in Korea gegründet, um die Bedürfnisse 

koreanischer Frauen besser kennenzulernen 

und auf dieser Basis spezielle 

Produkte zu entwickeln. Ein Beispiel hierfür 

ist „Blanc Expert“, eine Produktlinie mit 

Whitenern, die auch auf den Ergebnissen 

von Testzentren in China und Japan beruht. 

„Lancome Hydra Zen“ ist eine spezielle 

Feuchtigkeitscreme, die auf den koreanischen 

Hauttyp abgestimmt ist. 

KORUM: Was sind die Hauptunterschiede 

zwischen Ihren europäischen und koreanischen 

Kunden? 

Fassbender: Koreanische Frauen sind weltweit 

die fortgeschrittensten, aber auch 

die anspruchsvollsten, wenn es um ästhetisches 

Verständnis geht. Aus diesem Grund 

ist Korea ein Schlüsselmarkt für die L’Oreal 

Gruppe, ganz unabhängig von seiner Größe. 

Koreanische Frauen kümmern sich sehr 

sorgfältig um ihre Haut. Dies führt dazu, 

dass Korea beim Pro-Kopf-Verbrauch von 

Hautpflegeprodukten zu den 5 Top-Märkten 

weltweit zählt. 

KORUM: In anderen Ländern sind Kosme- 

tikprodukte für Männer ein wachsendes 

Segment. Trifft dies auch auf Korea zu? 

Fassbender: Ja, auch hier beobachten wir 

diesen Trend. Früher sind Männer nicht 

allein in Drogeriemärkte gegangen, um 

Kosmetika zu kaufen. Heutzutage interessieren 

sich Männer mehr und mehr für 

Schönheitsprodukte und ihre Haut. Genau 

wie bei der Kosmetik für Frauen werden 

auch die Produkte für Männer immer spezifischer 

und die Auswahl wächst. L’Oreal 

hat in Korea eine Pionierrolle für Männerkosmetik 

eingenommen. Mit Biotherm 

Homme haben wir begonnen, den Kosmetikmarkt 

für Männer aufzubauen. Danach 

konnten wir auch die Männerprodukte von 

Lancome, Kiehl’s, Vichy and L’Oreal Paris 

erfolgreich in Korea einführen. 

KORUM: L’Oreal hat ein sehr breites Produktportfolio. 

Was sind Ihre segmentspezifischen 

Strategien? 

Fassbender: L’Oreal hat mit 14 internationalen 

Marken für jeden Distributionskanal 

spezielle Produkte. Zusätzlich hat 

L’Oreal eine starke Präsenz im Einzelhandel 

genauso wie in Apotheken, Kliniken und 

Friseursalons. Jede Marke hat ihren eigenen 

Vorteil, der sie in ihrem Distributionskanal 

konkurrenzfähig macht. Ich glaube 

fest daran, dass ein Markenportfolio, das 

auf die Wünsche der Kunden abgestimmt 

ist, und das verschiedene Lebensstile und 

Kulturen reflektiert, das beste Fundament 

für kontinuierliches Wachstum darstellt. 

Koreaner zählen zu den anspruchsvollsten 

Konsumenten der Welt; also sollte sich 

jede Marke darauf konzentrieren, Innovationen 

für jeden unterschiedlichen Distributionskanal 

zu bieten. 

KORUM: Sind Ihre Marketingkampagnen 

speziell auf den koreanischen Markt zugeschnitten? 

Fassbender: Wir versuchen mit unter-

schiedlichen Ansätzen den Markt für uns 

zu gewinnen, und eine unserer Initiativen 

ist die Zusammenarbeit mit lokalen Stars, 

wie Lee Hyo-ree, BoA und Lee Mo-yeon. 

Wir haben auch mit Seo In-young ein 

neues Maybelline Model, und für L’Oreal 

Paris arbeiten wir mit Han Eun-jung, um 

eine größere Nähe zu den koreanischen 

Verbrauchern herzustellen. Dieser Ansatz 

hat sich bisher als sehr erfolgreich und 

effektiv erwiesen. 

KORUM: In Korea gibt es sehr starke lokale 

Kosmetikketten, wie The Face Shop, Skin 

Food oder Missha, die auch verstärkt international 

agieren. L’Oreal hat mit The Body 

Shop seine eigene Kosmetikkette. Mit welcher 

Herangehensweise wollen sie dieser 

Konkurrenz begegnen? 

Fassbender: L’Oreal Produkte basieren 

auf wissenschaftlich fundierten Innovationen. 

Dies ist unser Wachstumsmotor 

und hat uns zum weltweiten Marktführer 

im Bereich Kosmetik gemacht. Außerdem 

verfolgen wir eine lokale Strategie, 

in dem wir Stars, wie Seo In-young, Han 

Eun-jung oder Daniel Henney als Repräsentanten 

einsetzen. Unsere Strategie ist, 

den Kosmetikmarkt, der stärker als andere 

Märkte angebotsorientiert funktioniert, 

aktiv zu lenken. Ein gesunder Markt kann 

viele unterschiedliche Marken aufnehmen. 

Unsere Aufgabe besteht darin, durch Innovationen 

neue Produkte einzubringen. 

Kompakt 

KORUM: Korea ist eine Internet-Gesellschaft. 

Wie beeinflusst das die Geschäfte 

von L’Oreal? 

Fassbender: Sie haben recht und natürlich 

wirkt sich dieser Trend auch auf uns 

aus. Online Shops oder auch Homeshopping 

haben insbesondere den Massenmarkt 

stark verändert. Aus diesem Grund konzentrieren 

wir unsere Consumer Marken 

wie Maybelline und L’Oreal Paris genauso 

stark auf Online- wie auch auf klassische 

Märkte. 

KORUM: Wie wird der koreanische Kosmetikmarkt 

in zehn Jahren aussehen? 

Fassbender: 2007 wurde der koreanische 

Kosmetikmarkt als zwölftgrößter weltweit 

eingestuft. Nach unseren Untersuchungen 

nutzen koreanische Frauen durchschnittlich 

5,5 Hautpflegeprodukte am Tag und 

5,2 Produkte für die Nacht. Dies stimmt 

mich optimistisch für die Zukunft, und ich 

glaube, dass sich der koreanische Kosmetikmarkt 

auch in den nächsten Jahren sehr 

dynamisch entwickeln wird. 

Das Interview wurde geführt von Carsten 

Lienemann, Bereichsleiter Marketing 

Research der AHK Korea. 

Von der Hautcreme zur ganzheitlichen Pflege 

NIVEA in wettbewerbsintensivem Markt sehr gut positioniert 

Verständnis von lokalen Standards und Kundenbedürfnissen Schlüssel zum Erfolg 

Paul Bernard Heeringa 

NIVEA is thriving in one of the most competitive markets for beauty products worldwide. 

The key to success is meeting local customer needs and implementing a local 

marketing strategy. A new campaign focuses on a holistic, multi-facetted understanding 

of beauty. 

NIVEA Seoul Ltd. ist eine 100-prozentige 

Tochtergesellschaft der deutschen Beiersdorf 

AG, einem multinationalen Konzern 

für Haut- & Schönheitspflege mit über 

5,5 Mrd. Euro Umsatz und einer Präsenz 

in mehr als 150 Ländern weltweit. Beiersdorfs 

größte Marke ist NIVEA, die größte 

Hautpflegemarke der Welt. Auch andere 

bekannte Marken, wie z.B. Atrix, Labello, 

Hansaplast und La Prairie, gehören zum 

Beiersdorf Konzern. 

NIVEA Produkte sind seit 1983 in Korea 

erhältlich, anfangs über eine Partnerschaft 

mit LG Household & Health Care, 

einer der größten einheimischen Firmen 

für Körperpflegeprodukte. 1997 entschied 

sich Beiersdorf, neue Wege zu beschreiten 

und gründete eine eigene Firma in 

Korea. Seitdem zeichnete sich NIVEA Korea 

KORUM 9

Kompakt 

durch ein beeindruckendes Wachstum von 

durchschnittlich 26,1% pro Jahr aus, was 

einen phänomenalen Erfolg darstellt, auch 

im weltweiten Vergleich aller Beiersdorf 

Gesellschaften. 

NIVEA ist wohl am besten bekannt für sei- 

Pearl & Beauty Produkteinführung 

ne runden, blau-weißen Verpackungen mit 

Feuchtigkeitscreme. Dieses Produkt macht 

jedoch nur etwa 3% der Verkäufe in Korea 

aus. Das Erfolgsrezept von NIVEA liegt vielmehr 

in der Fähigkeit, eine lokale Strategie 

zu entwickeln, in der Produktportfolio und 

Marketingaktivitäten auf die Bedürfnisse 

der koreanischen Kunden angepasst werden. 

Als Resultat hält das Unternehmen nun 

mehrere Führungspositionen im Markt, so 

z.B. in den Bereichen Lippenpflege, Deodorants, 

Sonnenschutz, Hand & Körper- und 

Mehrzweck-Cremes. 

Korea ist mit einem Volumen von 2,7 Mrd. 

Euro der siebtgrößte Hautpflegemarkt 

der Welt und wächst unabhängig von der 

gesamtwirtschaftlichen Lage robust weiter. 

Die Dynamik des koreanischen Kosmetikmarktes 

ist in vielerlei Hinsicht einzigartig 

in der Welt. Koreanische Konsumenten 

haben einen sehr anspruchsvollen 

Geschmack und ein hohes Interesse an 

Kosmetik und Mode. Für koreanische Frauen 

kann Schönheit, neben einem guten 

10 KORUM 

Aussehen, vielfältige Bedeutungen einnehmen: 

ein größerer Freundeskreis, bessere 

Jobs, ein besserer Ehemann usw. Kurzum, 

ein besseres Leben. 

Entgegen dem europäischen Konsumentenverhalten 

sind Koreaner mehr auf Gruppen 

als auf Individuen fixiert; das “Wir” ist sehr 

viel stärker ausgeprägt als das „Ich“. Die 

Identifikation mit bekannten Persönlichkeiten 

spielt beim Kaufverhalten eine wichtige 

Rolle, und koreanische Konsumenten 

sind stark vom Verhalten bekannter Stars 

beeinflusst. Diese werden deshalb extrem 

häufig für Werbung und Mundpropaganda 

durch PR und Internet eingesetzt. Aktuell 

geht der Trend dahin, männliche Stars als 

Markenträger zu nutzen, um weibliche 

Käufer anzuziehen. 

Was den Handel angeht, ändert sich 

die Dynamik der Verkaufskanäle rasend 

schnell. Im Food Bereich hielten die traditionellen 

Tante-Emma-Läden vor 10 Jahren 

noch 41% des Marktanteils, die modernen 

Super- und Hypermärkte dagegen nur 

25%. Jetzt liegt der Marktanteil der Tante- 

Emma-Läden bei nur noch 14%, während 

der großflächige Einzelhandel bei fast 60% 

liegt. 

Fast das Gleiche lässt sich im Kosmetikbereich 

beobachten. Kleine CS Shops hielten 

vor 10 Jahren 54% des Marktanteils, 

heute sind es nur noch 22%. Diese wurden 

vor allem durch sogenannte Brand-Shops 

wie Missha, Hue Place und The Face Shop 

ersetzt, die in den letzten vier Jahren rund 

3.000 Läden in den Top-Lagen der wichtigen 

Einkaufsviertel eröffnet haben. 

Diese Entwicklungen sind typisch für 

Korea, denn wenn sich hier etwas ändert, 

so geschieht dies gewöhnlich sehr schnell. 

Mit dem Anstieg der Einpersonenhaushalte 

und einem hektischen Lebensstil 

steigt auch die Bedeutung des Internets 

als Absatzkanal für Kosmetik rapide an, 

über das bereits heute rund 20% der Kosmetikverkäufe 

stattfinden. NIVEA Korea 

folgt seinen Kunden und bietet über alle 

relevanten Absatzkanäle die passenden 

Produkte an. 

Seit diesem Frühjahr fährt NIVEA Korea 

eine neue Kampagne, um sich bei den 

koreanischen Kunden noch stärker als 

Marke für Hautpflege und Schönheit zu 

positionieren. Die Kampagne hat das Thema 

„Beauty is…“ und stellt Schönheit so 

facettenreich und holistisch wie das Leben 

selbst dar. Ein wichtiger Aspekt ist hierbei, 

dass sich die Rolle der Frau in der koreanischen 

Gesellschaft rasch verändert. Deshalb 

betont die Kampagne nicht nur das 

Thema schön aussehen, sondern auch sich 

schön fühlen und schön sein. Um starke 

Synergien zu erzeugen, wurde dieses Konzept 

crossmedial eingesetzt, z.B. in der 

Fernsehwerbung, auf Plakaten, in Verkaufsständen 

und auf den Packungen. 

Ein Beispiel für die Marketingmaßnahmen 

von NIVEA ist die Einführung des Deodorants 

Pearl & Beauty in Korea. Um dieses 

Produkt zu bewerben, wurde der Popsänger 

Andy als prominenter Werbeträger 

gewonnen. Andy verkörpert das Image des 

Traumfreundes von nebenan und spricht 

besonders die Hauptzielgruppe (Frauen 

im Alter von 18-24) an. Das Zielpublikum 

nahm das Produkt über das Internet 

wahr und die Botschaft verbreitete sich 

per Mundpropaganda schnell unter den 

Fans des Sängers und anderen Deodorant- 

Nutzern. Die Aktion war ein großer Erfolg 

für NIVEA, der Wert der Werbekampagne

lag um ein Vielfaches über den Kosten für 

den prominenten Werbebotschafter. Das 

“Pearl & Beauty” Deodorant kam hervorragend 

im Markt an und hob den Marktanteil 

von NIVEA im Deodorant Bereich auf 70%. 

Bei dieser Kampagne war nicht äußere 

Schönheit die Kernbotschaft, sondern sich 

schön fühlen bzw. schön sein. 

Der koreanische Markt bietet nach wie 

vor zahlreiche Herausforderungen. NIVEA 

möchte sich langfristig von der Konkurrenz 

absetzen, indem es die vielschichtige 

Bedeutung von Schönheit in Korea 

nachhaltig etabliert. Trotzdem dominiert 

bei den koreanischen Frauen immer noch 

Schönheit im Sinne des „Looks“. NIVEA 

möchte zukünftig noch stärker den Übergang 

zur Marke für Schönheit vollziehen, 

die für alle Arten von Schönheit steht. 

Kompakt 

NIVEA sieht es daher als seine Aufgabe an, 

koreanische Frauen dazu zu inspirieren, alle 

Facetten von Schönheit auszuleben; denn 

wahre Schönheit bestimmt sich auch über 

Persönlichkeit und Charakter und durch 

innere Schönheit, die aus dem Gefühl des 

Wohlbefindens entsteht. 

Paul Bernard Heeringa ist Präsident von 

NIVEA Seoul Ltd. 

„Polarisierung des Kosmetikmarktes besteht fort“ 

Interview mit An Jeoung-rim 

The Korea Cosmetic Association (KCA) represents 146 Korean cosmetic companies. 

It aims at further developing the local industry, inter alia by recommendations to 

government bodies, management and technical support. 

KORUM: Herr An, was ist Ihrer Meinung 

nach der Grund für den starken Kosmetikmarkt 

in Korea? 

An: Ich denke, dass koreanische Frauen 

im Zuge der positiven wirtschaftlichen 

Entwicklung immer aktiver in der Öffentlichkeit 

auftreten und dass sie, auch im 

Vergleich zu Frauen aus anderen Ländern, 

ein sehr starkes Verlangen nach Schönheit 

besitzen. Hinzu kommt, dass viele Chemiker 

in der koreanischen Kosmetikindustrie 

arbeiten, die sich darauf spezialisiert 

haben, die unterschiedlichsten Wünsche 

der Verbraucher zu erfüllen. Als Ergebnis 

bieten führende koreanische Kosmetikunternehmen, 

wie Amore Pacific, LG Household 

& Health Care und Coreana, erstklassige 

Kosmetika auf dem Markt an. Auch die 

harte Konkurrenz zwischen einheimischen 

und globalen Unternehmen ist aus meiner 

Sicht ein weiterer Grund für den starken 

koreanischen Kosmetikmarkt. 

KORUM: Welche Produktgruppen werden 

im nächsten Jahr den Trend bestimmen? 

An: Der gegenwärtige Trend zur Polarisierung 

des Konsums wird voraussichtlich 

fortbestehen. Allerdings wird im Niedrig- 

preissegment nicht mehr nur Wert auf 

günstige Preise gelegt, sondern der Markt 

wird sich in Richtung eines hochwertigen 

Niedrigpreissegments entwickeln, in dem 

Design und Markenwert bestimmende Faktoren 

sind. Andererseits wird sich der Markt 

für teure Güter meiner Meinung nach in 

An Jeoung-rim, Vice President Korea Cosmetic Association 

einen Markt für Luxusgüter und sog. „Mass 

Premium“ Güter spalten. Bei einem solchen 

Konsummuster und der Veränderung der 

Altersstruktur in der Bevölkerung stehen 

Werte, wie zum Beispiel Umweltschutz 

und Well-being, neu im Mittelpunkt. Dies 

führt dann zu umweltfreundlichen und 

natürlichen Produkten auf dem Kosmetikmarkt. 

Somit werden natürliche, organische 

und mineralhaltige Produkte wieder 

an Aufmerksamkeit gewinnen, aber auch 

multifunktionale und praktische Produkte 

eine große Nachfrage auf sich ziehen können. 

Im Segment der traditionellen koreanischen 

Kosmetikprodukte erwarten wir 

eine Markterweiterung durch Differenzierung 

nach Produktfunktionalität. 

KORUM: In letzter Zeit sind besonders 

Brand-Shops (Face Shop, Skin Food usw.) 

stark gewachsen. Was ist der Grund für die 

Popularität von Kosmetikketten in Korea? 

An: Beim Verkauf von Kosmetikartikeln 

ist neben der Qualität der Produkte auch 

der Service ein sehr wichtiger Aspekt. 

Zwar gibt es in Korea auch Drogerien, die 

guten Service anbieten. Diese konzen- 

trieren sich aber meist auf den Verkauf 

von Medikamenten und können somit keinen 

ausreichenden Service beim Kosmetikverkauf 

anbieten. Dies führt dazu, dass 

sich in Korea spezialisierte Läden wie die 

von Ihnen angesprochenen Brand-Shops, 

die herausragenden Service beim Verkauf 

anbieten können, großer Beliebtheit bei 

den Verbrauchern erfreuen. 

KORUM: Die KCA vertritt 146 Mitgliedsunternehmen. 

Welchen Herausforderungen 

KORUM 11

Kompakt 

sehen sich diese Unternehmen ausgesetzt? 

An: Die Kosmetikindustrie ist eine auf die 

Zukunft gerichtete Branche mit hohem 

Mehrwert. Daher besteht die Notwendigkeit, 

die koreanische Kosmetikindustrie 

als „kulturelle Industrie“ zu verstehen, die 

den hohen Mehrwert verwirklicht und das 

Image des Landes fördert. Um solch eine 

Kosmetikindustrie heranreifen zu lassen, 

ist es unerlässlich, den Verbraucherschutz 

zu stärken sowie die internationale Kooperation 

und die Wettbewerbsfähigkeit der 

Industrie zu verbessern. Dafür müssen die 

Rahmenbedingungen für Kosmetikprodukte 

auf rationale Weise verbessert werden. 

Korum: Abgesehen von den “big players” 

ist die koreanische Kosmetikindustrie auf 

den heimischen Markt fokussiert. Was 

muss getan werden, um die internationale 

Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern? 

Nach Angaben der Korea Medical Devices 

Industry Association (KMDIA) hatte der 

koreanische Markt für Medizintechnik 

2006 (jüngste Zahlen) ein Volumen (Produktion 

+ Importe ./. Exporte) von knapp 

2,89 Bill. Won (1,82 Mrd. Euro; 1.000 Won 

= rund 0,63 Euro). Dies waren 13,9% mehr 

als 2005. 

Während Korea seinen Bedarf an einfacherer 

Medizintechnik vielfach aus eigener 

Produktion decken kann, ist das Land 

bei fortgeschrittener Medizintechnik stark 

12 KORUM 

An: Zwar hat sich unser Kosmetikmarkt 

zum mittlerweile zwölftgrößten der 

Welt entwickelt, jedoch fällt bei genauer 

Betrachtung auf, dass dies auf relativ 

wenige Top-Unternehmen zurückzuführen 

ist. Auch konzentriert sich der Export 

hauptsächlich auf China und südostasiatische 

Länder. Um international konkurrenzfähig 

zu werden, benötigen kleine 

und mittelgroße Unternehmen (Auslands-) 

Marketingstrategien und Produktinnovationen, 

die sie von den bereits in Korea 

existierenden Unternehmen abheben. Hierbei 

ist die Unterstützung und Fortbildung 

durch die Regierung dringend nötig, um 

ein höheres Maß an internationaler Konkurrenzfähigkeit 

zu erreichen. 

Korum: "Hallyu" bezeichnet den aktuellen 

Trend für koreanische Fernsehserien und 

Musik in anderen asiatischen Ländern. 

auf Importe angewiesen. Der KMDIA zufolge 

lag die Importabhängigkeit 2006 im 

statistischen Durchschnitt bei etwa 60%; 

sie ist aber zum Beispiel bei Computertomografen 

oder anderen sehr teuren Apparaten 

sehr wahrscheinlich deutlich höher. 

Der Zollstatistik zufolge führte Korea im 

Jahr 2007 medizintechnische Geräte und 

Ausrüstungen für etwas über 2,1 Mrd. USD 

ein; dies waren 15,4% mehr als 2006. In 

den ersten sechs Monaten 2008 erhöhten 

sich die Importe gegenüber dem gleichen 

Welche Auswirkungen sehen Sie für die 

Kosmetikindustrie? 

An: Laut einer aktuellen Studie der KOTRA 

führt der Hallyu-Trend in südostasiatischen 

Ländern, z.B. in Vietnam, zu einer vermehrten 

Nutzung von koreanischen Kosmetika, 

die laut Befragung als qualitativ 

hochwertig eingestuft werden. Betrachtet 

man Statistiken zum Export von Kosmetika, 

so fällt auf, dass mit steigender Tendenz 

mehr als die Hälfte des Exportvolumens 

auf den chinesischsprachigen Raum, u.a. 

China, Hong Kong und Taiwan, fällt. Somit 

ist klar, dass sich Hallyu positiv auf den 

Export auswirkt. 

Das Interview wurde geführt von Carsten 

Lienemann, Bereichsleiter Marketing 

Research der AHK Korea. 

Gute Aussichten für Medizintechnik in Korea 

Patientenansprüche steigen 

Hightech-Geräte sehr gefragt 

Detlef Rehn 

German companies benefit from various opportunities in the Korean market for 

medical devices. Enhanced living standards lead to a growing demand for best quality 

medical supply. The Korean market is characterized by a high level of competition 

among the mostly privately run hospitals that invest in modern medical devices in 

order to attract more customers. 

Vorjahreszeitraum um weitere 11,8% auf 

1,13 Mrd. USD. Wichtigste Lieferländer 

sind die USA, Japan und Deutschland. China 

rückt vor allem bei einfacheren medizinischen 

Instrumenten rasch nach vorn. 

Auch in der Zukunft wird der Bedarf an 

technologisch anspruchsvollen Ausrüstungen 

und Geräten hoch sein. Hierzu 

tragen zum einen die Charakteristika des 

koreanischen Gesundheitswesens bei. Mehr 

als 90% der Krankenhäuser sind in privater 

Hand; dies hat einen scharfen Wettbewerb 

zur Folge, bei dem der technische Ausstattungsgrad 

eine wichtige Rolle spielt. Eine 

Reihe der führenden Krankenhäuser zum 

Beispiel unterhält bestens ausgestattete 

medizinische Zentren, die als wichtigste 

Dienstleistung Vorsorgeuntersuchungen

außerhalb der von der Nationalen Krankenversicherung 

(NHI) bezahlten sehr einfachen 

Basisuntersuchung anbieten. Diese 

Vorsorgeuntersuchungen sind sehr gefragt 

und werden, da teuer, sogar als Geschenk 

eingesetzt. 

Diese Besonderheiten, aber auch die Tatsache, 

dass es nur wenige staatliche Kontrollen 

in Bezug auf die Anschaffung teurer 

Apparate und Geräte gibt, haben zur Folge, 

dass koreanische Krankenhäuser im Schnitt 

mit modernen diagnostischen Ausrüstungen 

wie Computertomografen (CT) und 

Magnetresonanzgeräten (MRI) sehr gut 

ausgerüstet sind. Dabei schneidet Korea 

auch im internationalen Vergleich günstig 

ab: Der OECD zufolge kamen im Jahr 2006 

auf 1 Mio. Einwohner 33,7 (1990: 12,2) CT- 

Scanner und 13,6 (1,4) MRI. In Deutschland 

lagen die entsprechenden Werte bei 

16,7 CT-Scannern und 7,7 MRI. 

Ein anderer Grund für den wachsenden 

Bedarf an modernen Ausrüstungen und 

Apparaten ist, dass mit dem steigenden 

Importe von Medizintechnik 

Wohlstand in Korea auch die Ansprüche 

der Bevölkerung an eine immer bessere 

medizinische Versorgung wachsen. Dem 

wird durch den Bau zahlreicher neuer 

Krankenhäuser und medizinischer Zentren 

vor allem im Großraum Seoul Rechnung 

getragen. So will zum Beispiel die Kyung- 

Hee-Universität in Yongin (Prov. Gyeonggi) 

voraussichtlich im März 2009 mit dem Bau 

eines 1.200-Betten-Krankenhauses beginnen. 

Die Investitionen werden auf fast 210 

Mrd. Won veranschlagt. 

SITC-Pos. Warenbenennung 2006 2007 Änd. 

774 Elektromedizin 644,8 743,5 +15,3 

.Deutschland 99,5 134,6 +35,2 

.USA 220,9 272,2 +23,3 

.Japan 124,1 137,4 +10,8 

774.1 Elektrodiagnoseapparate 242,4 266,4 +9,9 

774.2 Röntgenapparate etc. 402,4 477,1 +18,6 

872 Medizinische Instrumente 838,9 965,3 +15,1 

.Deutschland 140,8 164,3 +16,7 

.USA 305,4 345,6 +13,2 

.Japan 137,0 144,9 +5,8 

872.1 Zahnmedizinische Instrumente 86,8 75,7 -12,8 

872.2 Spritzen, Nadeln, Katheder, Kanülen etc. 662,7 794,9 +20,0 

872.3 Therapiegeräte 77.0 80,4 +4,4 

872.4 Medizinmöbel k.A. k.A. 

899.6 Orthopädische Apparate 376,6 437,3 +16,1 

.Deutschland 29,0 37,2 +28,3 

.USA 135,7 158,4 +16,7 

.Japan 9,0 10,0 +11,1 

Insgesamt 1.860,3 2.146,1 +15,4 

Deutschland 269,3 336,1 +24,8 

USA 662,0 776,2 +17,3 

Japan 270,1 292,3 +8,2 

Quelle: Korea Trade Statistics, Kotis 

in Mio. USD; Veränderung im Vergleich zum Vorjahr in % 

Konjunktur 

Für viele Schlagzeilen sorgt schon seit längerem 

der Bau des ersten Krankenhauses 

in ausländischer Regie in Songdo in der 

Freien Wirtschaftszone Incheon (IFEZ). Das 

NewYork-Presbyterian Hospital (NYP) kooperiert 

hierbei mit dem Severance Hospital 

der Yonsei Universität. Das Krankenhaus 

soll über 600 Betten verfügen. Die Investitionen 

belaufen sich auf 620 Mio. USD. Die 

Eröffnung des Krankenhauses ist für 2011 

vorgesehen. Bis dahin sind noch zahlreiche 

juristische Hürden, so unter anderem in 

Bezug auf die Zulassung von ausländischen 

medizinischem Personal, zu überwinden. 

Die NYP-Einrichtung wird das erste Hospital 

in Korea sein, das auf die Erzielung 

von Gewinnen ausgerichtet ist. Diese Ausrichtung 

ist nicht unumstritten, denn sie 

bedeutet in der Konsequenz, dass Patienten, 

die der Nationalen Krankenversicherung 

(NHI) angehören, die Dienstleistungen 

des NYP nicht werden in Anspruch 

nehmen können. Dessen Zielgruppe sind 

daher neben Ortsansässigen vor allem 

wohlhabende Chinesen und andere, die im 

Rahmen von Medizintourismus-Reisen zur 

Behandlung nach Korea kommen sollen. 

Ferner plant die Regierung auf einem 

Gelände von 1 Mio. qm einen Komplex für 

medizinische Spitzentechnologien, in den 

von 2008 bis 2017 rund 1,3 Bill. Won inves- 

tiert werden sollen. Ziel ist, Arzneimittel 

und medizinische Geräte auf dem neuesten 

Stand der Technik zu entwickeln. Um 

den Zuschlag für den Bau des Komplexes 

haben sich mehrere Städte beworben, die 

ihre jeweiligen regionalen Vorzüge ins 

Spiel bringen. Zu ihnen gehören Incheon 

KORUM 13

Konjunktur 

(Schwerpunkt: Biomedizin) und Wonju 

(Prov. Gangwon, medizinische Geräte). Die 

Regierung will bis Ende 2008 über den 

Standort des Komplexes entscheiden. 

Die NHI, in die fast 97% der Koreaner 

einzahlen, ist in den vergangenen Jahren 

dem Wunsch nach besseren medizinischen 

Leistungen durch eine Ausweitung des 

Erstattungsanteils entgegengekommen. So 

wurden zum Beispiel 2005 MRI-Untersuchungen 

in den Leistungskatalog aufgenommen. 

Die NHI plant, die Erstattungsquote, 

die 2004 bei rund 61% lag, bis Ende 

2008 auf 71% anzuheben. 

Dass es dazu kommt, ist allerdings nach 

Auskunft von Branchenexperten von Mitte 

2008 fraglich. Zwar gibt es im Prinzip von 

den Gesundheitsausgaben her gesehen in 

Korea noch viel Spielraum. 2006 betrug 

ihr Anteil am Bruttoinlandsprodukt 6,4%. 

Unter den OECD-Mitgliedern rangierte 

Korea damit an drittletzter Stelle. Deutschland 

zum Beispiel gab gleichzeitig 10,6% 

für die Gesundheit aus. 

Andererseits wirken sich die in jüngerer 

Zeit vergleichsweise schwache Wirtschaftskonjunktur 

sowie stagnierende oder 

nur noch begrenzt steigende Löhne und 

Gehälter auf die Zuflüsse zur NHI negativ 

aus und setzen die Krankenversicherung 

unter starken Ausgaben- und Finanzierungsdruck. 

Von daher, so die Experten, 

ginge die Tendenz derzeit eher dahin, den 

Erstattungsanteil wieder mehr zu beschneiden 

oder nicht auszuweiten. 

Branchenstruktur 

Nach Angaben der Korea Medical Devices 

Industrial Coop. Association (KMDICA) gab 

es Ende 2006 (jüngste Angaben) knapp 

1.900 inländische Hersteller von medizinischen 

Geräten und Ausrüstungen. Tatsächlich 

aktiv waren rund 1.620 Unternehmen. 

Ihr kombinierter Produktionswert 

erreichte 1,95 Bill. Won (1,23 Mrd. 

Euro; 1.000 Won = 0,63 Euro). Gegenüber 

dem Jahr zuvor war dies ein Zuwachs von 

14,4%. Unter Einbeziehung des Außenhandels 

belief sich das inländische Marktvolu- 

14 KORUM 

men (Produktion + Importe ./. Exporte ) auf 

2,89 Bill. Won (+13,9% gegenüber 2005). 

Sehr kleine Unternehmen bestimmen das 

Bild der Branche. Fast 81% der Hersteller 

hatten 2006 weniger als 20 Beschäftigte, 

nur drei mehr als 300 Mitarbeiter. Ferner 

kamen etwa 46% nur auf einen Produktionswert 

von höchstens 100 Mio. Won. 

Am oberen Ende rangierten 29 größere 

Unternehmen, die zusammen 817,6 Mrd. 

Won und damit fast 42% zum gesam- 

ten Branchenproduktionswert beisteuerten. 

Marktführer war Medison. Die Firma stellte 

Ausrüstungen im Wert von 173,5 Mrd. 

Won her. 

Medizinische Geräte sind in Korea in vier 

Klassen eingeteilt, die sich nach dem Risikograd 

des Produkts richten. In Klasse 

eins werden Geräte mit dem geringsten, 

in Klasse vier solche mit dem höchsten 

Risiko eingestuft. Dieser generellen Einteilung 

folgend entfielen 2006 nach Angaben 

des Korea Health Industry Development 

Institute (KHIDI) knapp 67% (= 1,28 Bill. 

Won) des gesamten Branchenproduktionswerts 

auf Erzeugnisse der Klasse eins und 

zwei. Mit anderen Worten: Korea stellt 

vor allem einfachere medizinische Geräte 

her. Andererseits kamen die technologisch 

anspruchsvollsten Geräte und Apparate der 

Klasse vier auf einen Produktionswert von 

77,4 Mrd. Won oder 4% der Gesamterzeugung. 

Innerhalb der vier Klassen wuchs die 

oberste Kategorie mit +57,0% gegenüber 

dem Vorjahr am stärksten. 

Nach einzelnen Produktgruppen waren 

2006 bildgebende Systeme mit Ultraschall 

(234,1 Mrd. Won, +7,5%), Edelmetall-Legierungen 

für Dentalanwendungen 

(189,2 Mrd. Won, +28,7%), Brillengläser 

158,3 Mrd. Won (-3,5%) sowie Dentalimplantate 

mit 104,2 Mrd. Won (+125,2%) 

am bedeutendsten. Die 30 wichtigsten 

Erzeugnisgruppen vereinigten 72,7% des 

gesamten Produktionswerts auf sich. 

Nach Angaben des jüngsten Weißbuchs 

für den Gesundheitssektor vom Frühjahr 

2008 lag das technologische Niveau der 

koreanischen medizintechnischen Industrie 

um 2004/2005 bei etwa 63% des besten 

internationalen Stands. Vor allem bei sehr 

anspruchsvollen Geräten (z.B. CT, künstliche 

Herzen) ist der Abstand groß. Aber 

auch bei einfacheren Apparaten hängt 

Korea von ausländischen Kerntechnologien 

ab. Um das Niveau anzuheben, arbeiten 

das Ministry for Health, Welfare and Family 

Affairs sowie das Ministry of Knowledge 

Economy an einem Plan zur mittel- und 

langfristigen Technologieentwicklung. 

Geschäftspraxis 

Der Einstieg in den koreanischen Markt 

gelingt in aller Regel am besten über einheimische 

Importeure. Denn gute persön-

liche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern, 

in erster Linie den Ärzten, sind 

eine Grundvoraussetzung für den geschäftlichen 

Erfolg. Andere wichtige Kriterien 

sind eine hohe Produktqualität, ein guter 

After-Sales-Service und wettbewerbsfähige 

Preise. 

Grundlage für die Zulassung von medizinischen 

Instrumenten und Geräten ist 

der "Medical Device Act". Er wurde 2003 

vom koreanischen Parlament verabschiedet. 

Zuständige Zulassungsbehörde ist 

die Korea Food and Drug Administration 

(KFDA), die dem Ministry for Health, 

Welfare and Family Affairs unterstellt ist. 

Aufgrund von Klagen aus der Wirtschaft 

über intransparente und langsame Genehmigungsverfahren 

hat die KFDA im Frühjahr 

2007 eine Überprüfung des "Medical 

Device Act" in Angriff genommen. Geplant 

ist, noch im August 2008 einen revidierten 

Gesetzentwurf vorzustellen, den das Parlament 

im Dezember 2008 beraten und 

genehmigen soll. 

Die Zulassung von Instrumenten und 

Geräten ist bislang ein recht aufwändiges 

Verfahren (vgl. hierzu: "Medical Device 

Registration in Korea: An Overview", www. 

mpo-mag.com/articles/2007/05/). Um 

für Produkte der Risikoklasse zwei und 

höher eine Lizenz zu erhalten, muss eine 

umfangreiche technische Dokumentation 

bis hin zu Ergebnissen klinischer Versuche 

eingereicht werden. Dazu ist ein Produkttest 

erforderlich. Ferner verlangt die KFDA 

einen GMP-Konformitätsnachweis (GMP 

= goods manufacturing practice). Bis zur 

Produktzulassung sind mindestens drei 

Monate zu veranschlagen. 

Importe von medizintechnischen Ausrüstungen 

nach Korea werden in den meisten 

Fällen mit einem Zollsatz von 8% vom cif- 

Wert belegt. Auf den cif-Wert, erhöht um 

den Zollbetrag, wird eine Mehrwertsteuer 

von 10% aufgeschlagen. 

Wichtigste heimische Messe für Medizin- 

Hoher Ölpreis sorgt für Aktivitäten 

Neuer Regierungsplan zur Energieeinsparung 

Prozesstechnologien gefragt 

Detlef Rehn 

Energy saving is getting more important in Korea due to the recent oil price trends. 

The government announced a plan for reduced energy consumption in energy-intensive 

industries. New energy saving technologies will be subsidized by tax benefits. 

Some petrochemical companies cooperate in the construction of new plants in order 

to reduce costs. 

Angesichts der stetig steigenden internationalen 

Ölpreise soll die koreanische Wirtschaft 

in den kommenden Jahren stärker 

als bisher auf energiesparende Technolo- 

gien setzen. Ziel ist, auf diese Weise die 

hohe Ölrechnung des Landes bis 2012 um 

8,4 Bill. Won (5,27 Mrd. Euro; 1.000 Won 

= 0,63 Euro) zu reduzieren. Dies geht aus 

Konjunktur 

technik ist die Korea International Medical 

& Hospital Equipment Show (KIMES). 

Sie wird einmal jährlich abgehalten und 

fand zuletzt vom 13.03. bis 16.03.2008 im 

Convention & Exhibition Center (COEX) in 

Seoul statt. An der Messe nahmen mehr 

als 1.100 Aussteller aus Korea und 35 

weiteren Ländern teil. Die USA (164 Aussteller), 

Deutschland (86) und Japan (79) 

stellten die größten ausländischen Kontingente. 

Die nächste Auflage der "KIMES" ist 

für den 12.03. bis 15.03.2009 angesetzt. 

Veranstaltungsort ist wieder das COEX- 

Gelände. 

Dr. Detlef Rehn ist Korrespondent der 

Bundesagentur für Außenwirtschaft 

(bfai) in Korea. 

einem neuen Aktionsplan des Ministry of 

Knowledge Economy (MKE), dem früheren 

Ministerium für Handel, Industrie und 

Energie (MOCIE), hervor, der am 08.07.2008 

vorgestellt wurde. Korea ist weltweit einer 

der größten Importeure von Rohöl. 

Acht Zweige mit hohem Energieverbrauch 

beteiligen sich an dem Plan: Die petrochemische 

und chemische Industrie, die Eisen- 

KORUM 15

Konjunktur 

und Stahlindustrie, die Zementindustrie, 

die Papierindustrie, die Elektro- und Elektronikindustrie, 

die Textil- und Bekleidungsindustrie, 

die Autoindustrie und der 

Schiffbau. Sie sollen zwischen 2008 und 

2012 insgesamt 1,9 Mio. t Öleinheiten (toe) 

einsparen. Dies entspricht einem Anteil von 

7,5% des Ölverbrauchs im Jahr 2007. Das 

größte Sparpotenzial wird in der Textil- 

und Bekleidungsbranche gesehen, die mit 

510.000 toe weniger auskommen soll. 

Um das Ziel zu erreichen, wollen die acht 

Industriezweige von 2008 bis 2012 insgesamt 

rund 2,79 Bill. Won in energiesparende 

Technologien investieren. Die meisten 

Mittel planen petrochemische und 

Chemieunternehmen auszugeben; aber 

auch die Eisen- und Stahlindustrie sowie 

die Autoindustrie wollen erhebliche Beträge 

aufwenden. Hierfür erhalten sie steuerliche 

Vergünstigungen. Außerdem hat die 

Regierung im Haushalt 2008 knapp 544 

Mrd. Won für energiesparende Technolo- 

16 KORUM 

Investitionen 2008 - 2012 in energiesparende Technologien nach Branchen 

Branche Investitionen Hauptinhalte 

Petrochemie, Chemie 850,0 Automatisierungstechnologie, neue Katalysatoren u.a. 

Eisen und Stahl 695,1 Anlagen zur Wiedergewinnung v. Energie, 

Kommerzialisierung der FINEX-Technologie 

Zement 100,0 Stromgewinnung aus Abwärme (vier Anlagen geplant) 

Papier 121,5 Neue Trocknungsmaschinen, Anlagen f. Abfallrecycling 

Elektro, Elektronik 309,5 Neue Technologien z. Effektivierung energieintensiver 

Prozesse (z.B. Herstellung hochreinen Wassers) 

Textil 80,0 KWK-Anlagen (Nutzung v. Färbeschlämmen u.ä.) 

Auto 635,6 Neue Klima- u. Heizanlagen, neue Pressen u. Kräne 

Schiffbau 22,0 Hocheffiziente Beleuchtungen, Transformatoren, Inverter 

Gesamt 2.792,5 558,5 Mrd. Won im Jahresdurchschnitt 

(2007: 409,9 Mrd. Won) 

Quelle: MKE 

gien und Ausrüstungen eingeplant. 

Besonderes Augenmerk wird Prozesstechnologien 

geschenkt. SK Energy zum Beispiel 

hat eine neue Technologie entwickelt, 

durch die Olefine im Naphtacracker statt 

bei 880 Grad schon bei 600 Grad hergestellt 

werden können. Die Firma will bis 

in Mrd. Won 

2010 am Standort Ulsan eine Demonstrationsanlage 

mit einer Kapazität von jährlich 

60.000 t errichten und ab 2011 in Betrieb 

nehmen. Die Investitionen belaufen sich 

auf 50 Mrd. Won. Wenn die neue Prozesstechnik 

Erfolg hat, würde sie die Energiekosten 

der Olefinherstellung von SK um 

20% senken. In Geldeinheiten beträgt das 

Sparpotenzial 100 Mrd. Won. 

Ein anderer Schwerpunkt des Plans ist die 

engere Zusammenarbeit zwischen Unternehmen 

einer Branche. Im Daesan-Petrochemiekomplex 

zum Beispiel investieren 

die Lotte Daesan Petrochemical Corp., 

Samsung Total und LG Chem zusammen 

61 Mrd. Won in den Aufbau einer Olefine 

Conversion Unit (OCU). Aufgrund des 

gemeinschaftlichen Engagements können 

Kosten von 21 Mrd. Won eingespart 

werden. Die Anlage soll im August 2008 

in Betrieb genommen werden. Außerdem 

haben die drei Unternehmen vereinbart, 

sich gegenseitig petrochemische Produkte 

abzukaufen. 

Als eine weitere Maßnahme sieht der Aktionsplan 

vor, den Anteil der LED-Leuchten 

an der Gesamtbeleuchtung bis 2012 auf 

30% statt wie bisher vorgesehen auf 20% 

anzuheben. Außerdem soll die Energieeffizienz 

von sechs Elektrogerätegruppen 

(Fernseher, Kühlschränke, Klimaanlagen, 

Waschmaschinen, PC und Staubsauger) 

durch den Einsatz neuer Technologien (z.B. 

LED-Leuchten in Kühlschränken) verbessert 

werden.

Die Lage auf dem koreanischen Verpackungsmaschinenmarkt 

ist Mitte 2008 

von sehr unterschiedlichen Bewertungen 

geprägt. Einerseits beklagen die heimischen 

Hersteller die schlechte Branchenkonjunktur; 

andererseits läuft das Geschäft vieler 

Unternehmen aus Deutschland oder auch 

Japan gut, wie hohe Importzuwächse zeigen. 

Der Grund für die Diskrepanz ist darin zu 

suchen, dass die zumeist nur sehr kleinen 

heimischen Unternehmen sich im Hinblick 

auf die Preise einem harten Wettbewerb 

durch chinesische Anbieter ausgesetzt 

sehen. Zudem machen hohe Kosten für 

Rohstoffe und Komponenten zu schaffen. 

Schließlich können sie auch technologisch 

nur bedingt mithalten. Koreanischen 

Branchenexperten zufolge liegt 

zum Beispiel das heimische technologische 

Niveau bei Anlagen, die über einen hohen 

Automationsgrad verfügen und mit großer 

Geschwindigkeit arbeiten, bei bestenfalls 

85% des fortgeschrittenen internationalen 

Stands. Dies wird sich auch in der näheren 

Zukunft voraussichtlich nicht grundsätzlich 

ändern. Deutsche Unternehmen hingegen 

konzentrieren sich im Regelfall auf spezielle 

Nischen und auf vollautomatisierte 

Hightech-Ausrüstungen hoher Qualität. 

Auf diese Weise können sie Bedürfnisse 

ihrer Kunden nach qualitativ hochwer- 

Konjunktur 

Koreas Verpackungsmaschinenmarkt spaltet sich auf 

Viele Schwierigkeiten für heimische Hersteller 

Günstige Aussichten für ausländische Anbieter 

Detlef Rehn 

Korean manufacturers of packaging machines are exposed to high input prices and 

Chinese competitors. On the other hand, there is a growing demand for imported 

packaging machines, especially for highly specialized applications. German companies 

offer high quality machines for certain niches and thus have a very strong presence 

in this market. 

Einfuhr von Verpackungsmaschinen 

Warengruppe (HS-Pos.) 2006 davon aus 2007 davon aus 

Deutschland Deutschland 

Maschinen z. Reinigen o. Trocknen v. 8.345 5.172 15.736 10.840 

Flaschen u. and. Behältnissen (8422.20) 

Maschinen z. Abfüllen, Verschließen, 38.128 15.156 71.975 25.462 

Versiegeln v. Flüssigkeiten (8422.30) 

And. Verpackungsmaschinen (8422.40) 92.284 22.288 86.455 17.871 

Teile f. Verpackungsmaschinen (8422.90) 38.507 15.555 37.760 13.123 

Quelle: Koreanische Zollstatistik, Kotis 

in 1.000 USD 

tigen, aber möglichst kostengünstigen Verpackungen 

in vielen Fällen exakt erfüllen. 

Nach Angaben des National Statistical 

Office gab es 2006 in Korea etwas über 

200 Hersteller von Verpackungsmaschinen 

aller Art und von Ausrüstungen zum Reinigen 

von Behältnissen. Sie beschäftigten 

zusammen rund 2.800 Mitarbeiter; doch 

nur 35 Unternehmen hatten mehr als 20 

Mitarbeiter. Der Branchenumsatz belief 

sich auf knapp 430 Mrd. Won (270,0 Mio. 

Euro; 1.000 Won = rund 0,63 Euro). Zu den 

wichtigsten, auch international tätigen, 

Herstellern gehört die Hoong-A Corporation, 

die unter anderem Ausrüstungen für 

Blister- und Kartonverpackungen produziert. 

Importe spielen eine wichtige Rolle im 

Markt. 2007 wurden Abfüll- und Versiegelungsausrüstungen,Verpackungsmaschinen 

aller Art sowie dazu gehörige Teile im 

KORUM 17

Konjunktur 

Gesamtwert von rund 196,2 Mio. USD eingeführt. 

In den ersten sechs Monaten 2008 

stiegen die Verpackungsmaschinenimporte 

gegenüber dem 1. Hj. 2007 um 43,0% auf 

51,0 Mio. USD. Japan (15,3 Mio. USD), 

Deutschland (10,1 Mio. USD) und Italien 

(5,6 Mio. USD) waren die wichtigsten Lieferländer. 

Die Einfuhren von Ausrüstungen 

zum Abfüllen, Verschließen und Versiegeln 

hingegen gingen um 47,6% auf 19,3 Mio. 

USD zurück. Auch hier waren Deutschland 

(6,3 Mio. USD), Italien (5,2 Mio. USD) und 

Japan (2,8 Mio. USD) Hauptbezugsquellen. 

Deutsche Maschinen haben in Korea eine 

ausgezeichnete Reputation. Vor allem 

werden sie in qualitativer Hinsicht sehr 

geschätzt. In koreanischer Darstellung 

gab es jedoch immer wieder einmal Probleme 

im Service; aufgrund der großen 

geografischen Entfernung konnten die 

erwünschten Dienstleistungen manch- 

18 KORUM 

mal nicht in der gewünschten Promptheit 

bereitgestellt werden. Durch die Einrichtung 

von Videoüberwachungssystemen 

seien diese Probleme aber gelöst worden. 

Auch in Zukunft können ausländische 

Unternehmen mit guten Geschäften auf 

dem koreanischen Markt rechnen. Nach 

Auskunft von Branchenexperten geht der 

Trend im Bereich der Arzneimittelverpackungen 

unter anderem in Richtung auf 

große Maschinen mit hoher Geschwindigkeit 

sowie auf Ausrüstungen für "sichere" 

Verpackungen (zum Beispiel "push and turn 

cap"-Behältnisse). Bei Nahrungsmittelverpackungen 

wächst der Bedarf unter anderem 

an Ausrüstungen für mikrowellengeeignete 

Behälter und für die Herstellung 

von Beutelverpackungen. In der Getränkeindustrie 

sind Anlagen für die Produktion 

von Kunststoffflaschen im Trend. Diese 

Flaschen verdrängen nicht mehr nur bei 

Photovoltaik zunehmend gefragt 

Massive Produktionsausweitung einheimischer Anbieter 

Deutsche Unternehmen im Großanlagengeschäft gut vertreten 


Korea´s photovoltaic market is expected to grow robustly within the next years. PV 

applications are subsidized through the feed-in-tariff and other programs. Korean 

Chaebols invest heavily in order to expand the module production. In October a revised 

feed-in-tariff will be implemented that could negatively affect the demand side. 

„Fürchte nicht mehr Sonnenglut“, heißt 

es bei Shakespeare. Dies gilt in modernen 

Zeiten erst recht im Bereich Photovoltaik 

(PV), in dem durch neue Technologien eine 

immer effizientere Ausbeutung von Sonnenenergie 

möglich ist. 

Südkorea ist rohstoffarm und daher sehr 

stark auf Energieimporte angewiesen. Die 

Abhängigkeit von Energieressourcen aus 

dem Ausland liegt Mitte 2008 bei über 

96%. Der immer noch ungebremste Energiehunger 

bei gleichzeitig hoher Abhängigkeit 

von Lieferungen aus dem Ausland ist 

Bier, sondern auch bei kohlesäurehaltigen 

Getränken und bei Milch mehr und mehr 

die bisher weithin verwendeten Flaschen, 

Dosen und Papiertüten. 

Wichtigste Fachmesse ist die "Korea Pack". 

Sie findet jährlich zusammen mit der Cosmetic 

& Pharmaceutical Industry Exhibition 

(Cophex) und der Laboratory & Analytical 

Equipment Exhibition (Korea Lab) statt 

und wird unter anderem von der Korea 

Packaging Machinery Association und der 

Kyungyon Exhibition Corp. organisiert. In 

ihrer jüngsten Auflage wurde die Messe 

vom 27.05. bis 30.05.2008 im Korea 

International Exhibition Center (KINTEX) in 

Goyang nahe Seoul abgehalten. Es nahmen 

650 Unternehmen aus 30 Ländern teil. Die 

nächste "Korea Pack" ist für den 02.06. bis 

05.06.2009 angesetzt. Veranstaltungsort 

ist wieder das KINTEX-Gelände. 

ein Grund dafür, dass Korea seine Bemühungen 

im Bereich erneuerbare Energien 

weiter forcieren wird. Jüngst hat Präsident 

Lee Myung-bak einen „Green Growth“ Plan 

verkündet. Die operative Umsetzung muss

Verbrauch erneuerbarer Energien in Korea 

Quelle: MKE 2008 

*inkl. Geothermie 

allerdings noch abgewartet werden, da u.a. 

offen ist, wie stark sich die Privatwirtschaft 

beteiligen wird. 

Zu den erneuerbaren Energien zählt nach 

koreanischer Definition auch die Müllverbrennung, 

was nicht in allen Ländern die 

Norm ist. Insofern überrascht es nicht, 

dass durch Müllverbrennung ein Großteil 

der regenerativen Energie erzeugt wird. 

Dahinter folgen Biomasse, Wind- und 

Meeresenergie. Photovoltaik ist mit 8.600 

TOE (tons of oil equivalent) in 2007 ein 

relativ kleiner, aber trotzdem speziell für 

deutsche Anbieter sehr attraktiver Bereich, 

da staatliche Subventionen Investitionsanreize 

bieten und deutsche Anbieter bei 

vielen Komponenten zu den Marktführern 

zählen. 

Korea liegt bei der Solarzellenproduktion 

weit hinter Japan, China und Taiwan. Dies 

könnte sich aber in den kommenden Jahren 

ändern, denn große Chaebols investieren 

massiv in neue Kapazitäten. Beispielsweise 

hat Hyundai stark investiert, um die 

Kapazität von heute 60 MW auf 330 MW 

im Jahr 2009 zu steigern. 

Für die Rohmaterialzulieferung steht durch 

die Investitionen von DC Chemicals und 

Woongjin (s. KORUM 4/2008) bald mehr 

Polysilizium zur Verfügung. Hyundai Heavy 

Industries ist mit KCC ein Joint Venture 

zur Herstellung von Polysilizium eingegangen 

und kann damit bald alle Komponenten 

für die Herstellung von Solaranlagen 

aus dem eigenen Konzern anbieten. Ein 

ähnliches Ziel verfolgt die LG Group, die 

2007 eigens für das Solargeschäft die Firma 

LG Solar Energy gegründet hat. Andere 

Konzerntöchter, wie LG Chemicals und LG 

Electronics sollen weitere Bereiche der 

Wertschöpfungskette abdecken. 

Auch die Nachfrageseite entwickelt sich 

attraktiv. Ende 2007 waren insgesamt 

PV-Anlagen mit einer Kapazität von 77,6 

MW in Betrieb, ein Großteil davon Solarkraftwerke. 

Für die kommenden Jahre ist 

die Eröffnung weiterer Solarparks bereits 

angekündigt. Speziell deutsche Firmen sind 

als Zulieferer und bei der Projektierung gut 

im Geschäft. Auch bei neuen Technologien, 

z.B. Solaranlagen, die in die Glasfassaden 

von Gebäuden integriert sind (Building 

Kompetenz 

Integrated Photovoltaic System) rechnen 

Branchenkenner mit einem attraktiven 

Marktpotenzial. 

Anreizsystem 

in: 1.000 TOE 

1997 1998 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Total 1.421,3 1.715,7 1.900,6 2.131,6 2.922,3 3.257,7 3.998,0 3.960,7 4.358,1 4.846,2 

Solar Thermie 45,5 44,0 42,1 41,7 34,8 32,9 36,1 34,7 33,0 36,7 

PV 3,1 3,7 4,5 5,1 6,7 1,9 2,5 3,6 7,8 8,6 

Biomasse 67,6 63,2 64,9 82,0 116,8 131,3 135,0 136,5 228,2 253,7 

Müllverwertung 1.282,5 1.577,2 1.760,5 1.977,7 2.732,5 3.039,3 3.769,7 3.705,5 3.975,3 4.420,5 

Hydro 22,5 27,2 27,1 20,5 27,6 46,9 41,5 44,8 46,3 51,5 

Wind 0,2 0,4 1,5 4,7 3,8* 5,6* 13,2* 35,6* 67,6* 75,2* 

In Korea werden PV-Anlagen im Wesentlichen 

über eine Unterstützung bei den 

Errichtungskosten (100.000-Dächer-Pro- 

gramm) sowie die Einspeisevergütung 

subventioniert. Kleine Hausanlagen mit 

einer Leistung von weniger als 3kW kommen 

nur für die Leistungen innerhalb des 

100.000-Dächer-Programms in Frage. Im 

Rahmen dieses Programms sind die bis 

KORUM 19

Kompetenz 

Mitte 2008 installierten Kleinanlagen mit 

durchschnittlich 4,35 Mio. Won/kW subventioniert 

worden, wie das Korea New 

and Renewable Center meldete. Insgesamt 

wurden bis Ende 2007 rund 14.500 Anlagen 

installiert. Daher ist es eher unwahrscheinlich, 

dass das Ziel von 30.000 Anlagen 

bis 2010 realisiert werden kann. 

Ein Großteil des PV-Marktes wird durch 

Großinstallationen bestimmt. Ab Okto- 

Einspeisevergütung Photovoltaik 

ber 2008 tritt eine geringere Einspeisevergütung 

in Kraft, die zu einer vermehrten 

Anmeldung von PV-Anlagen bis Ende September 

geführt hat. Einerseits stößt der 

neue Tarif auf Kritik, da die Vergütung sinkt 

und die Materialpreise (speziell Module 

und Stahl) angestiegen sind. Andere Firmen 

argumentieren, dass der neue Tarif 

wegen der langen Laufzeitmöglichkeit von 

20 Jahren auch Vorteile bringe. Die Modulpreise 

würden Ende 2008 durch die schon 

erwähnte Erweiterung von Produktionskapazitäten 

wieder fallen, hieß es weiter. 

Außerdem sehen europäische Anbieter in 

den aktuellen Wechselkursentwicklungen 

ein größeres Problem, als in der Verringerung 

bei der PV-Einspeisevergütung. 

Marktteilnehmer 

PV-Anlagen bestehen aus Solarmodulen, 

Invertern (für die Wandlung von Gleich- in 

Wechselstrom) sowie starren oder flexiblen 

Befestigungssystemen. Unter den koreanischen 

Herstellern sind Hyundai Heavy 

Industries (BU Electro Electric Systems), 

Symphony Energy und S-Energy führend 

bei der Modulproduktion. 

Auch Hanwha Petrochemical, LG und 

20 KORUM 

Samsung erwägen nach Pressemeldungen 

ein stärkeres Engagement bei der Modulproduktion. 

Unter den ausländischen 

Anbietern sind speziell Conergy und 

SolarWorld (beide Deutschland) sowie 

Suntech (China) gut im Modulgeschäft für 

Großanlagen vertreten. 

Auf dem Markt für Inverter haben Hyundai, 

LS Industrial Systems und Dasstech eine 

starke Stellung. Unter den ausländischen 

in Won/kWh 

~30.09.08 01.10.08~31.12.09* 01.01.10~ 

Zeitraum (Jahre) 15 15 20 20 

3-30 kW 711,25 646,96 589,64 

30 kW~ 30kW~200kW 620,41 562,84 wird jedes 

200kW~1MW 677.38 590,87 536,04 Jahr bekannt 

1MW~3MW 561,33 509,24 gegeben 

3MW~ 472,70 428,83 

Quelle: New & Renewable Energy Center 2008 

*Unternehmen können zwischen einem Anwendungszeitraum von 15 oder 20 Jahren wählen, in dem keine Degression stattfindet. 

Anbietern finden sich SMA, Conergy und 

Siemens aus Deutschland sowie Meidensha 

aus Japan. Bei den Befestigungssystemen 

tummeln sich viele kleine lokale Anbieter 

im Markt. Aber auch deutsche Firmen, wie 

Conergy und SolarPark, sind in diesem Segment 

vertreten. 

Die PV-Marktentwicklung lässt sich auch 

an der Importstatistik ablesen. Seit 2005 

hat sich der Import von Solarzellen und 

–modulen in jedem Jahr verdoppelt. Dieser 

Trend dürfte sich 2008 fortsetzen, denn 

schon in der ersten Jahreshälfte wurde der 

PV-Gesamtimport des Vorjahres deutlich 

übertroffen. Der deutsche Importmarktan- 

teil stieg von 4,2% (4,1 Mio. USD, 2005) 

auf 29,7% (140,3 Mio. USD, 1-6/2008). 

Sonnige Aussichten? 

Für den koreanischen PV-Markt bleiben die 

Aussichten insgesamt vielversprechend, 

speziell für ausländische Anbieter, die 

einen technischen Vorsprung bei Produkten 

oder Verfahren besitzen. 

Abzuwarten ist, wie die Einspeisevergütung 

ab Oktober von der Nachfragerseite 

angenommen wird. Falls die Zahl der 

beantragten Anlagen wesentlich zurückginge, 

müssten die heimischen Anbieter 

ihre zunehmende Modulfertigungskapazität 

verstärkt für die Bedienung von ausländischen 

Märkten nutzen. Bis 2011 soll 

die Produktionskapazität bei 1 GW liegen. 

Das erweiterte Angebot von Modulen 

macht Preiskämpfe wahrscheinlicher. In 

Korea besteht ein weiteres Problem in der 

großen Bedeutung, die Solarkraftwerke im 

PV-Markt einnehmen. Jede Variation der 

Regierungs- bzw. Förderpolitik beeinflusst 

die Entscheidung für neue Großanlagen 

unmittelbar. 

Neue Publikation 

Die AHK Korea wird in Kürze eine Neuauflage 

des Buches „Wachstumsmarkt 

Erneuerbare Energien“ herausbringen, die 

Markttrends für alle wesentlichen regenerativen 

Energieträger zusammenfasst. 

Carsten Lienemann ist Bereichsleiter 

Marketing Research der AHK Korea.

Rechte von Minderheitsgesellschaftern einer AG 

Dr. Matthias Schleicher 

Although Korean law allows a foreign investor to be the sole shareholder of a Korean 

corporation, there may be good reasons to become a co-shareholder in a Korean 

company. While resolutions of the shareholders’ meeting are in principle resolved 

with the majority of voting rights among the present shareholders, controlling a 

Korean stock company with regard to substantial structural changes requires a majority 

of two thirds or more of the share capital. On the other hand, even the remaining 

minority shareholders have significant rights under the Korean Commercial Code 

increasing depending on their amount of holdings. In this respect, all shareholders 

even with only one share or more have basic rights. 

Auch wenn das koreanische Recht den 

Alleinbesitz an den Anteilen einer koreanischen 

Aktiengesellschaft zulässt, kann 

es für einen ausländischen Investor gute 

Gründe geben, sich am Unternehmen eines 

koreanischen Geschäftspartners zu beteiligen. 

So möchte er sich beispielsweise 

durch den Erwerb von Anteilen am Unternehmen 

des lokalen Vertragshändlers Kontrollmöglichkeiten 

sichern oder bei der 

Erschließung des koreanischen Marktes 

mit einem ansässigen Partner zusammenarbeiten, 

der die notwendigen Kundenkontakte 

mitbringt. Umgekehrt kann das ausländische 

Stammhaus ein Interesse daran 

haben, seinen lokalen Geschäftsführer oder 

wesentliche Mitarbeiter über eine Beteiligung 

stärker an die koreanische Repräsentanz 

zu binden. 

Von den Beteiligten wird oft der dokumentarische 

Aufwand unterschätzt, den 

die Umsetzung entsprechender Vereinbarungen 

mit sich bringt. In einem Gesellschaftervertrag 

(Shareholder Agreement) 

sind Bestimmungen über diverse Regelungsgegenstände, 

wie die Beschränkung 

von Anteilsveräußerungen an Dritte (Vinkulierung), 

die Vererbung von Anteilen 

oder die Geschäftsführung zu treffen. Neue 

Aktien müssen ausgegeben oder bestehende 

Anteile übertragen werden. Die Satzung 

der Gesellschaft ist entsprechend anzupassen, 

die Organpositionen sind neu zu 

besetzen, Eintragungen und Anmeldungen 

unterschiedlichster Art müssen vorgenommen 

werden. 

Unterschätzt wird zudem häufig das Streitpotenzial, 

das sich aus der Beteiligung 

mehrerer an einem gemeinsamen Unternehmen 

ergibt. Nicht selten entzündet 

sich der Streit an Meinungsverschiedenheiten 

der Beteiligten über ihre Rechte als 

Mehrheits- oder Minderheitsgesellschafter. 

Nicht allein deshalb ist die genaue Kenntnis 

der gesetzlich garantierten Rechte von 

Minderheitsgesellschaftern unentbehrlich, 

von denen nachfolgend die Wesentlichsten 

dargestellt werden. Ausgeklammert 

bleiben sondergesetzliche Regelungen für 

Finanzgesellschaften und börsennotierte 

Gesellschaften. 

Mehrheitsquorum in der 

Hauptversammlung 

Während Beschlüsse der Hauptversammlung 

grundsätzlich mit der Mehrheit der 

Stimmrechte der anwesenden Aktionäre 

und mindestens einem Viertel der ausgegebenen 

Aktien gefasst werden, sind 

für Beschlussgegenstände, die die Substanz 

der Gesellschaft betreffen, besondere 

Mehrheitserfordernisse vorgesehen. 

Einer Mehrheit von zwei Dritteln der 

Stimmrechte der anwesenden Aktionäre 

und mindestens eines Drittels der ausgegebenen 

Aktien bedürfen unter anderem 

Satzungsänderungen, die Veräußerung 

wesentlicher Vermögensgegenstände 

der Gesellschaft, der Erwerb des gesamten 

Geschäftsbetriebs einer anderen Gesellschaft 

oder eines wesentlichen Teils davon, 

wenn dies wesentliche Auswirkungen auf 

die Geschäfte der übernehmenden Gesell- 

Kontrakte 

schaft hat. Gleiches gilt für die Abberufung 

von Vorstandsmitgliedern, die Auflösung 

der Gesellschaft, Kapitalherabsetzungsbeschlüsse, 

die Ausgabe von Stock Options 

sowie für Verschmelzungen und Spaltungen. 

Quotenrechte 

Die Ausübung bestimmter Aktionärsrechte 

ist an vorgegebene Prozentsätze gebunden, 

mit denen der betreffende Aktionär am 

Gesellschaftskapital beteiligt sein muss. 

So kann ein Aktionär, der mindestens zehn 

Prozent der Anteile der Gesellschaft auf 

sich vereinigt, im Falle der Insolvenz der 

Gesellschaft einen Sanierungsantrag beim 

Konkursgericht stellen oder beim Landge- 

richt die Auflösung der Gesellschaft beantragen, 

wenn die Geschäfte der Gesellschaft 

ernsthaft stagnieren oder ihr Fortbestand 

durch Misswirtschaft ernsthaft 

gefährdet ist. 

Drei Prozent der Anteile sind beispielsweise 

erforderlich, um vom Vorstand die Einberufung 

einer außerordentlichen Hauptversammlung 

zu verlangen und bei dessen 

KORUM 21

Kontrakte 

Untätigkeit die Einberufung mit gerichtlicher 

Genehmigung selbst vornehmen zu 

können. Gleiches gilt für das Recht, vom 

Vorstand die Aufnahme von Tagesordnungspunkten 

in die Beschlussagenda der 

nächsten Hauptversammlung zu verlangen, 

das Recht, in die Rechnungsunterlagen 

und sonstige Unterlagen der Gesellschaft 

Einsicht zu nehmen und das Recht, beim 

Landgericht die Bestellung eines Prüfers 

zur Überprüfung der Geschäfts- und Vermögensverhältnisse 

der Gesellschaft zu 

beantragen, wenn der begründete Verdacht 

für unredliches Verhalten oder für 

Gesetzesverstöße durch das Management 

besteht. Hierher gehört schließlich auch 

das Recht, bei Gericht die Abberufung 

von Vorstandsmitgliedern zu verlangen, 

bei denen ein entsprechender Verdacht 

besteht. 

Lediglich ein Prozent der Anteile an der 

Gesellschaft sind erforderlich, um im 

Namen der Gesellschaft gegenüber einem 

Vorstandsmitglied die Einstellung einer 

Handlung zu verlangen, die gegen ein 

Gesetz, eine Verordnung oder gegen die 

Satzung verstößt und die Entstehung eines 

unheilbaren Schadens für die Gesellschaft 

befürchten lässt. Nimmt das betreffende 

Vorstandsmitglied die Handlung dennoch 

vor, so hat das Einstellungsverlangen 

auf die Rechtswirksamkeit der Handlung 

22 KORUM 

allerdings keinen Einfluss. Wirkungsvoller 

ist das Rechtsmittel der repräsentativen 

Klage, mit der Aktionäre, die mindestens 

ein Prozent der Gesamtzahl der ausgegebenen 

Aktien in ihrem Besitz haben, von 

der Gesellschaft verlangen können, zur 

Durchsetzung der Haftung von Vorstandsmitgliedern 

gegen diese Klage zu erheben. 

Bei Untätigkeit der Gesellschaft für die 

Dauer von 30 Tagen kann der betreffende 

Aktionär im Namen der Gesellschaft selbst 

die Haftung auf dem Klagewege durchsetzen 

(sog. „representative suit“). 

Aktionärsgrundrechte 

Jeder Aktionär, der mindestens eine Aktie 

der Gesellschaft besitzt, ist befugt, beim 

zuständigen Landgericht diverse Anfechtungs- 

und Nichtigkeitsklagen zu erheben. 

Hierzu gehören unter anderem Anträge auf 

Anfechtung oder Nichtigkeit eines Hauptversammlungsbeschlusses, 

der Ausgabe 

neuer Aktien, der Kapitalherabsetzung, der 

Verschmelzung mit einer anderen Gesellschaft 

sowie der Aufspaltung der Gesellschaft. 

Alle Aktionäre sind (insoweit gleich Gesellschaftsgläubigern) 

weiterhin befugt, während 

der Geschäftszeiten Einblick in die 

finanziellen Unterlagen der Gesellschaft 

(Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, 

Gewinn- und Überschussverfügungsrechnung 

oder Verlustdeckungsrechnung sowie 

Geschäftsbericht des Vorstands) zu nehmen. 

Gleiches gilt für die Einsichtnahme 

in die Satzung, die Protokolle der Hauptversammlung, 

das Aktienbuch und das 

Schuldverschreibungshauptbuch. 

Schließlich ist es jedem Aktionär möglich, 

durch sein Veto die Entlastung der 

Vorstandsmitglieder und anderer Gesellschaftsorgane 

in der Hauptversammlung 

zu blockieren. 

Fazit und abschließende 

Hinweise 

Generell ist festzuhalten, dass die unabdingbaren 

Rechte koreanischer Minderheitsaktionäre 

weiter gehen und deren 

Ausübung an niedrigere Mindestschwellen 

gebunden ist, als nach deutschem Aktienrecht. 

Allerdings ist auch anzumerken, 

dass die koreanische Rechtsprechung bei 

einzelnen Minderheitsrechten, etwa dem 

Klagerecht auf Abberufung von Vorstandsmitgliedern, 

bislang sehr strenge Maßstäbe 

angelegt hat und Gesellschafterstreitigkeiten 

in Korea tendenziell weniger unter 

Berufung auf verbriefte Rechtspositionen 

ausgetragen werden als in Deutschland. Bei 

Verhandlungen mit koreanischen Partnern 

sollte der ausländische Investor beachten, 

dass eine Kontrolle über die Gesellschaft 

in Bezug auf wesentliche Strukturänderungsmaßnahmen, 

welche die Gesellschaft 

in ihrem Bestand betreffen, nur mit einer 

Zweidrittelmehrheit der stimmberechtigten 

Aktien ausgeübt werden kann. 

Für weitergehende Informationen zum 

Recht der koreanischen Aktiengesellschaft 

in deutscher Sprache sei auf die Abhandlung 

des Verfassers mit dem Titel „Vorstand, 

Vorstandsmitglieder und Aufsichtsräte 

von Aktiengesellschaften koreanischen 

Rechts“, verwiesen, die 2007 im Schulthess 

Verlag (Zürich) erschienen ist. 

Dr. Matthias Schleicher ist deutscher 

Rechtsanwalt und Foreign Legal 

Consultant bei Kim & Chang in Seoul.

ERCO Leuchten GmbH 

Die Zukunft des Lichts gestalten 

Hendrik Schwartz 

ERCO specialises in producing engineering hardware and software for architectural 

lighting. Founded in 1934, the company develops luminaries and lighting systems for 

exteriors and interiors as well as lighting control systems and software for scenographic 

applications. This is accomplished using innovative technologies such as digital 

lighting control using the DALI standard or LED sources in order to provide sophisticated 

lighting concepts for efficient visual comfort. Since March 2008, a newly established 

office in Seoul handles all operations in Korea. 

Die ERCO Leuchten GmbH mit Sitz in 

Lüdenscheid, Deutschland, ist ein führendes 

Unternehmen der Leuchtenindustrie. 

Das 1934 gegründete Familienunternehmen 

operiert mit über 60 Tochtergesellschaften, 

Niederlassungen und Vertretungen 

rund um den Globus. In Zusammenarbeit 

mit international renommierten 

Designern, Lichtplanern und Architekten 

entwickelt ERCO Hard- und Software für 

alle Bereiche der Architekturbeleuchtung: 

Leuchten und Lichtsysteme für den Innen- 

und Außenraum, aber auch Lichtsteuersysteme 

und Software für szenografische 

Lichtanwendungen. Zu den prominentesten 

das Korea National Museum, den Incheon 

International Airport und Kunkook Star 

City mit hochwertiger Beleuchtung für 

effizienten Sehkomfort ausgestattet. Aufgrund 

der steigenden Nachfrage nach Produkten 

für die Architekturbeleuchtung in 

Korea eröffnete ERCO im März 2008 eine 

eigene Dependance in Seoul. Hier koordinieren 

kompetente Mitarbeiter zukünftig 

alle koreanischen Beleuchtungsprojekte. 

Licht statt Leuchten 

Über die Rolle des Leuchtenlieferanten 

hinaus versteht sich ERCO gemäß dem 

Glaspyramide des Louvre mit einem Lichtkonzept von Claude Engle und ERCO, das vor fast 20 Jahren entwickelt und jetzt 

mit Halogen-Metalldampflampen technisch aktualisiert worden ist. 

Bauwerken, die ERCO beleuchtet, zählen 

der Grand Louvre in Paris, der Prado in 

Madrid, das Reichstagsgebäude in Berlin, 

das Guggenheim Museum in Bilbao und 

die Flughäfen in Dubai, London-Stansted 

und Buenos Aires. Im Jahr 2007 erwirtschaftete 

ERCO mit seinen weltweit über 

1.100 Mitarbeitern einen Umsatz von ca. 

163 Millionen Euro. 

Auch in Korea ist ERCO bereits seit vielen 

Jahren tätig und hat beispielsweise 

Motto „Licht statt Leuchten“ als „Lichtfabrik“. 

Zentral ist die Auffassung von 

Licht als vierter Dimension der Architektur: 

Licht macht Interieurs, Gebäude und 

urbane Räume lebendig, wahrnehmbar und 

erlebbar. Die Innenraum-Leuchten, Außenraum-Leuchten 

und Lichtsteuersysteme 

von ERCO bilden ein umfassendes Programm 

von Lichtwerkzeugen für ganzheitliche 

Lichtlösungen in der Architektur. Das 

Ziel ist stets eine Lösung, die sowohl der 

spezifischen Nutzung und den architek- 

Kollegen 

tonischen Besonderheiten jedes einzelnen 

Projekts als auch den Anforderungen an 

effizienten Sehkomfort gerecht wird. Mit 

digitaler Steuertechnik nach DALI-Standard 

führte ERCO durch Einbeziehung der 

Zeitdimension „Szenografisches Licht“ in 

die Architekturbeleuchtung ein: Anstatt 

eine spezifische Lichtsituation zu entwickeln 

und mit der Installation im Raum zu 

fixieren, werden die Leuchten, so genannte 

Light Clients, zu Netzwerken für virtuelle 

Lichtarchitekturen verknüpft. Mit dem 

Denkansatz „Tune the Light“ setzt ERCO 

die Vision der praktisch unbegrenzten, 

individuellen Anpassbarkeit von Licht in 

anwendungsfertige, praxisgerechte Produktsysteme 

um und lässt die neuen Technologien 

in alle Programmbereiche einfließen. 

Der Fokus der neuesten Entwicklungen von 

ERCO liegt auf Lichtwerkzeugen, die durch 

mehr Effizienz sowohl die Wirtschaftlichkeit 

als auch die Lichtqualität der Leuchten 

und damit den Sehkomfort optimieren. 

Verlustarme elektronische Betriebsgeräte, 

intelligente Lichtsteuerung und präzise 

optische Systeme senken den Energieverbrauch, 

mindern die Betriebskosten und 

steigern gleichzeitig den Sehkomfort für 

die Nutzer. Im Bereich der Informationslogistik 

setzt ERCO die Benchmark im Leuchtensektor: 

Alle Planungswerkzeuge stehen 

in einzigartiger Informationstiefe zur Verfügung. 

Der Internetauftritt www.erco.com 

mit dem Titel „Light Scout“ dient als Werkzeugkasten 

für die Informationslogistik. 

ERCO stellt sich mit diesem Angebot auch 

in Korea erfolgreich der Herausforderung, 

zukünftig den Großteil aller Presales-, 

Informations- und Planungsprozesse über 

Onlinemedien abzuwickeln. 

Hendrik Schwartz ist Managing Director 

Asia Pacific der ERCO Lighting Pte. Ltd. 

in Singapur. 

KORUM 23

Kontakte 

Contacts 

Visit of Dr. Lammert, President of German Parliament 

Dr. Norbert Lammert, President of German Parliament (center) and Hartmut Koschyk, Member of German Parliament and President of 

Korean-German Society (far right). 

Breakfast Meeting with Prof. Norbert Walter 

Breakfast Meeting with Prof. Hans-Jörg Bullinger 

26 

KORUM 

From August 27 th-31 st, Dr. Norbert Lammert and Hartmut 

Koschyk MdB visited Korea for political talks. During their 

visit they participated in a breakfast meeting with members 

of the KGCCI’s board of directors. 

From left to right: Dr. Heinz Grewe, President 

of KGCCI, Mr. Michael Hellbeck, 

Deputy Chief Country Officer at Deutsche 

Bank Seoul, Prof. Dr. Norbert Walter, Chief 

Economist of Deutsche Bank, Ms. Claudia 

Schmitz, Deputy Head of Mission at German 

Embassy Seoul, and Mr. Jürgen Wöhler, Secretary 

General KGCCI. 

On August 25 th, KGCCI hosted a breakfast meeting with Prof. Norbert Walter, Chief Economist of Deutsche Bank Group, that was 

attended by 50 members. Prof. Walter delivered a speech on the current financial crisis and the expected effects on the global 

financial markets. 

KGCCI organized a breakfast meeting on September 3 rd with Prof. Dr. Hans-Jörg Bullinger, President of Fraunhofer-Gesellschaft. In 

his speech Prof. Bullinger focused on the role of applied research and its importance for an innovation-driven German economy.

German Wine Institute booth 

KGCCI organized a delegation trip to 

Husum Wind Energy Fair from 9 th –13 th 

of September that was joined by 40 

Korean companies. The delegation visited 

the trade fair, an offshore wind-park and 

various companies from the wind-energy 

sector. 

Visit of Thuringia Delegation 

Mr. Jürgen Reinholz, Minister for Economy, Technology and 

Labor of the Free State of Thuringia 

During the Korea Alcohol and Liquor Exhibition, August 21 st–24 th at COEX in Seoul, KGCCI represented the German Wine 

Institute with a booth. Visitors could taste a variety of wines from selected vineyards throughout Germany. 

Visit of Korean Delegation to Husum Wind Energy Fair 

Kontakte 

From 28 th-30 th of September KGCCI hosted a delegation 

from the German Free State of Thuringia, headed by Minister 

President Dieter Althaus and Jürgen Reinholz. The delegation 

was joined by 40 representatives of Thuringian companies 

who participated in a program which included symposia, 

company visits and matchmaking. 

KORUM 27

Bin ich schön? 

Betrachtung koreanischer Schönheitsideale 

Constanze Kerrutt 

Cosmetics have a long tradition in Korea and the market for beauty is growing rapidly. 

Although the Western style is admired here one will find different ideals of beauty 

compared to Western view. 

Jeden Tag fragen sich Millionen Menschen 

beim Blick in den Spiegel: „Bin ich schön?” 

Die Antwort lautet: „Es kommt ganz darauf 

an, wo man sich befindet, denn Schönheitsideale 

sind von Kultur zu Kultur verschieden.“ 

Es gelten Merkmale als schön, 

die auf Reichtum und Ansehen schließen 

lassen, und die einem bestimmten Trend 

folgen. Was empfinden Koreaner als schön 

und welche Maßnahmen ergreifen sie, um 

diesen Idealen zu entsprechen? 

Als schön gilt in Korea beispielsweise, 

wenn man über eine Lidfalte verfügt. Was 

im Westen als „Mandelaugen“ bewundert 

wird, gilt hier als Manko. Während Europäer 

und Amerikaner einen braunen Teint 

besonders attraktiv finden, streben Koreaner 

nach heller Haut. Noch immer gilt, 

dass helle Haut auf eine gehobene soziale 

Stellung verweist. Früher waren grundsätzlich 

nur Menschen von reicher Herkunft 

oder Gelehrte hellhäutig, die anderen 

verrichteten körperliche Arbeit meist im 

Freien. Deshalb verwenden viele Koreaner 

aufhellende Hautcremes oder verlassen 

das Haus nicht ohne Sonnenschirm oder 

Schirmkappe. 

Hautpflege und Kosmetika besitzen hierzulande 

einen sehr hohen Stellenwert. Das 

besondere Empfinden für Ästhetik basiert 

auf langer Tradition. Bereits in der Drei- 

Königreich-Ära vor 1.300 Jahren war es 

für die gehobene Klasse unvorstellbar, mit 

ungewaschenem Gesicht, ungemachten 

Haaren oder ohne Puder das Haus zu verlassen. 

Ein gepflegtes Äußeres war sowohl 

für Frauen, als auch für Männer sehr wichtig, 

zumal es inneren Einklang mit sich 

selbst symbolisierte. 

Während der Joseon Dynastie (1392 

– 1910) setzten sich die konfuzianischen 

Werte der Genügsamkeit und Bescheidenheit 

und somit dezente und natürliche 

Farbtöne durch. Nach dem Handelsabkommen 

mit Japan 1876 kam Korea in Kontakt 

mit neuer Kosmetik aus anderen Ländern, 

hauptsächlich China, Frankreich und Japan. 

Importe von Kosmetikprodukten stiegen 

kontinuierlich, trotzdem konnte sich nur 

die gehobene Schicht diesen Luxus leisten. 

Das Aussehen westlicher Frauen wurde 

zum Schönheitsideal. Mit Einführung 

des Farbfernsehers 1981 wurde auch das 

Make-up wesentlich farbiger und noch 

westlicher. In den neunziger Jahren entwickelte 

sich der Trend zurück zu natürlichem 

Aussehen. 

Der aktuelle Trend heißt „dongan“ (die 

Haut sieht sehr jung aus, fast wie die 

Korea Life 

eines Babys) oder „saengeol“ (es wird der 

Anschein erweckt, dass kein Make-up 

getragen wird). Sagt man heutzutage zu 

jemandem er habe ein „Babygesicht“, ist 

das ein großes Kompliment. Es geht so 

weit, dass zahlreiche Schönheitswettbewerbe 

stattfanden, die nach den Menschen 

mit dem schönsten „dongan“ suchten. 

Gewinner waren hauptsächlich Frauen um 

die 50 Jahre, die aufgrund ihrer Haut aussahen 

wie 30. 

Was aber tun, wenn auch die besten Kosmetikprodukte 

nicht zum gewünschten 

Aussehen führen? Für viele Frauen und 

zunehmend auch Männer heißt die Antwort 

Schönheitsoperation. Die konfuzianische 

Tradition, die jeglichen Eingriff in 

den Körper als „Schädigung am Geschenk 

der Eltern“ ablehnt, ist längst in Vergessenheit 

geraten. Einer Studie zufolge haben 

bereits mehr als 60% der Frauen über 29 

Jahre eine Schönheitsoperation hinter sich. 

Davon ist der Großteil ein Eingriff an den 

Augen, gefolgt von der Nasen-OP. Fast 

80% der über-18-Jährigen waren überzeugt, 

dass sie eine Operation bräuchten, 

um von der Gesellschaft voll akzeptiert zu 

werden. Aber nicht nur die jüngere Generation 

legt sich freiwillig unters Messer. 

Die Älteren lassen sich Falten glätten oder 

das Gesicht liften. 

Egal ob durch Kosmetik oder OPs, wir können 

unser Aussehen ändern. Schauen wir 

morgens in den Spiegel, so sagen wir dann 

vielleicht „ich bin schön“. Aber haben wir 

genau das gleiche Spiegelbild einige Zeit 

später vor uns, kann es sein, dass wir unsere 

Meinung revidieren. Denn Schönheitsideale 

und Trends verändern sich. In einem 

schnelllebigen Land wie Korea ganz besonders. 

Constanze Kerrutt absolviert ein 

Praktikum bei der AHK Korea. 

KORUM 29

Media Data 

KORUM, the bimonthly magazine of KGCCI publishes articles on Korea's economy, 

markets, companies, technologies as well as on tax and legal issues. The journal also 

contains information on the activities of KGCCI and its member companies. 

KORUM target group consists of members of the KGCCI in Korea, Germany 

and abroad, decision makers of German companies doing business with Korea, 

representatives of German business associations and organisations. 

Circulation: 1,000 copies 

Language: German 

Pages: minimum 32 (full colour) 

Frequency: bimonthly (February, April, June, August, October, December) 

AD RATES 

Rates per issue, all pages full colour 

Page 

Cover page 2 + page 3 (double spread) 

Page 30 + cover page 3 (double spread) 

2/1 page (DIN A4 double spread) 

Cover page 2 

Cover page 3 

1/1 page (DIN A4) 

1/2 page 

1/3 page 

NEXT ISSUE 

Advertisements and contributions for issue 6, 2008: November 21 st , 2008 

Main topic: Marine Industry 

DISCOUNT RATES 

Member discount 

10% per ad 

Frequency discount 

3 issues: 5% 

6 issues: 10% 

30 KORUM 

Basic rate 

2.2 Mil. Won / 1.900 € 

2.1 Mil. Won / 1.800 € 

2.0 Mil. Won / 1.650 € 

1.7 Mil. Won / 1.400 € 

1.6 Mil. Won / 1.350 € 

1.4 Mil. Won / 1.200 € 

0.8 Mil. Won / 700 € 

0.7 Mil. Won / 600 € 

CONTACT 

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Ms. Jennifer Budiman 

Tel. + 82-2-37804-645 

Fax + 82-2-37804-637 

jbudiman@kgcci.com 

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KORUM 

Korea I Unternehmen I Märkte 

Nr. 5 l Oktober 2008 

Das Magazin erscheint sechsmal im Jahr. 

Nachdruck nur mit Quellenangabe. 

© Deutsch-Koreanische 


Alle Rechte vorbehalten 

Herausgeber: 

Deutsch-Koreanische 


Jürgen Wöhler 

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Yongsan-gu I Seoul 140-884 I Korea 

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